Edición 38 Revista Stratego

Excesos con TIC´s afectan la salud | 15 inventos mexicanos (última parte)

Año 5 | Edición No. 38 | Hermosillo, Sonora | $ 40.00

Empresas • Negocios • Economía • Liderazgo • Marketing

Y TOFFLER TENÍA RAZÓN...

JUAN CARLOS Y PAVEL SILVAS Nuevos Diamantes de Amway en Hermosillo

Lean Start-up, 4 pasos para emprender En economía: Vasos medio llenos y aceleración La era de la oportunid@d

Nueva Sección: Sustentabilidad Hacia un desarrollo empresarial sustentable

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Hacia un desarrollo empresarial sustentable

Editorial

[ CONTENIDO ]

Una idea genial: redes de consumo

10

ZONASALUDABLE | TECNOLOGÍA | ECONOMÍA | NEGOCIOS | NETWORKING | EMPRENDEDORES | MARKETING | LIDERAZGO | SUSTENTABILIDAD | EMPRESAS | EDITORIAL

4

Mtro. Javier Alberto Mejía Santellanes

8

Breves empresariales Redacción

10

Rendichicas se adelanta al futuro

12

Lean Startup: 4 pasos para emprender sin morir en el intento

Especial

Lic. Juan José Romero Crusat

16

La era de la Oportunid@d

18

JUAN CARLOS Y PAVEL SILVAS

Lic. Aurora Retes Dousset

14 18

Nuevos Diamantes de Amway en Hermosillo Guillermo Frescas

22

Será 2015 de vasos medio llenos

26

Prevén aceleración económica en 2015

30

Excesos en el uso de TIC´s afectan la salud

Lic. Demian Duarte García

Lic. Rodrigo Pascual Wahnnatah Cortes

Dr. Álvaro Arteaga Ríos

32

15 inventos mexicanos (Última parte) Ing. Fernando Gallardo Ybarra

30 REVISTA

3

CONTENIDO

[ EDITORIAL ] ZONASALUDABLE | TECNOLOGÍA | ECONOMÍA | NEGOCIOS | NETWORKING | EMPRENDEDORES | MARKETING | LIDERAZGO | SUSTENTABILIDAD | EMPRESAS

Una idea genial: redes de consumo

L

os avances tecnológicos que han con-

empresario a través de un sistema de aseso-

vertido al planeta Tierra en una aldea,

ría personalizada, que es a su vez un semi-

acortando las distancias y acelerando

llero de líderes, donde destacan siempre los

el flujo de información, sirven también para

más decididos, los más creativos y los mejor

crear un nuevo tipo de economía, distinta a

auto-motivados.

la tradicional que estamos acostumbrados y

Siendo como es un esquema no-tradi-

prueba de ello es el surgimiento de empre-

cional, esta forma de generar negocios tie-

sas como Facebook, Google, Netflix, Amazon

ne una gran cantidad de detractores y en el

y muchas otras, que han sabido capitalizar el

ambiente circulan falsas ideas o apreciacio-

poder de las TIC´s.

nes erróneas de lo que es el mercadeo en

De la misma manera, las empresas tradi-

red o multinivel. Por ejemplo, mucha gente

cionales se han ajustado a todos esos cam-

cree equivocadamente que es una especie

bios informáticos, haciéndose más eficientes

de secta, sólo porque en el multinivel se

en sus operaciones y extendiendo el alcance de sus dominios

potencializa el viejo adagio “las palabras convencen, el ejemplo

conquistando nuevos mercados con sus redes de negocios.

arrastra”, a través de las conferencias educativas impartidas por

En este contexto, hay que insertar a la industria del mercadeo

Otros más piensan falsamente que se trata de un esquema

crita por Alvin Toffler en los 80’s como la generación de los “pro-

piramidal, donde sólo ganan los que están hasta arriba, (como sí

sumidores” (productores que a la vez son consumidores), donde

pasa en el esquema de la empresa tradicional de la era industrial,

los consumidores se vuelven realmente socios de la empresa

donde los que se enriquecen son sólo los dueños y administra-

fabricante, dando origen a una nueva forma de hacer negocios.

dores que están hasta arriba en el escalafón tradicional); por el

Se trata de un modelo empresarial cuyos orígenes se remon-

contrario, la estructura funcional de las redes de consumo son

tan a la década de los 50’s, cuando un par de visionarios (Jay Van

sumamente planas, donde cada distribuidor es un empresario

Andel y Rich De Vos) construyeron una organización de ventas

en ciernes y su propio patrón, sin un jefe que lo mangonee o se

directas para posteriormente dar cuerpo a lo que hoy se ha de-

quede con la tajada del león.

nominado como “capitalismo solidario” y que tiene que ver con la

En realidad, la red de consumo tiene todo el perfil de la em-

justa distribución de las ganancias que se generan al comerciali-

presa inteligente de la era del conocimiento, incluyendo una au-

zar productos y servicios.

téntica propiedad de los medios de producción y aún mejor, la

Se trata de una idea simple pero sumamente poderosa, simplemente genial, ya que a través de este sistema de mercadeo el

propiedad de las utilidades que se generan por la comercialización de los productos o servicios.

consumidor tiene la oportunidad de convertirse en un empresario

En fin, el tema da para muchas líneas más de reflexión. Por

de la nueva economía, sin los riesgos de las empresas tradicio-

esta ocasión aquí la dejamos y los invitamos a leer con atención

nales, sin las inversiones monumentales reservadas para unos

esta edición y nos vemos, con el favor de Dios, en la que sigue.

cuantos, con lo cual la riqueza en cierta manera se democratiza, pues pasa a ser patrimonio del consumidor que aprende a ser

IINVEC SC

Hermosillo, Sonora.

VENTAS:

Guillermo Frescas | Editor Publicista

Director General de IINVEC SC: Lic. Francisco Javier Mejía Cisneros | Editor-Publicista: Lic. Jesús Guillermo Frescas Tovar - gfrescas@gmail.com | Comercialización: Miguel Alberto Frescas Tovar bobyfrescas@gmail.com | Redacción: María Higuera Duarte - revista.stratego@gmail.com | Diseño editorial: LDG Andrés Coronado - andrescoronado@gmail.com | Administración: Lic. Nidia Santellanes | Colaboradores: Mtro. Javier Alberto Mejía Santellanes, Lic. Juan José Romero Crusat, Lic. Aurora Retes Dousset, Lic. Demian Duarte García, Lic. Rodrigo Pascual Wahnnatah Cortes, Dr. Álvaro Arteaga Ríos, Ing. Fernando Gallardo Ybarra | Envíenos sus comentarios o colaboraciones al e-mail: gfrescas@ revistastratego.com

(662) 213 1522 y (662) 353 5756 www.revistastratego.com /revista.stratego

REVISTA

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los líderes que han logrado resultados dignos de ser imitados.

en redes o multinivel que se corresponde con la tendencia des-

REVISTA

Revista STRATEGO es una publicación de IINVEC, SC y su objetivo es ser un vehículo eficaz para la difusión de la cultura empresarial en Sonora y el Noroeste de México.

Periodicidad: Mensual, Tiraje: 5,000, Pass along: 3.5, Audiencia: 17,500, Circulación: Hermosillo, Perfil del lector: Hombres 80% Mujeres 20%, NSE: A 35% B 53% C+ 12%.

Somos un equipo de especialistas en derecho a su servicio

Encontrar la mejor solución a sus problemas jurídicos es nuestra misión Atendemos controversias del orden familiar:

• Divorcios Voluntarios y Necesarios • Pérdida de la Patria Potestad • Adopciones • Pensión Alimenticia • Autorización judicial para salir del país

de los menores sujetos a la patria potestad

• Rectificación de actas • Acreditación del concubinato • Herencias • Reconocimiento o desconocimiento de paternidad

En materia laboral (individual y colectivo):

• Auditorias laborales • Consultoría y Asesoría preventiva para cumplir las leyes

laborales y de seguridad social. Para evitar multas y sanciones.

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Maestro Francisco Javier Mejía Cisneros

Director General

Calle Pedro de Gante 19 esquina con Calle Juan Navarrete.

Col. San Juan, Hermosillo, Sonora, México.

Horario de Oficina de 8:00 a 15:00 horas

EMPRESAS | EDITORIAL | CONTENIDO

[ SUSTENTABILIDAD] ZONASALUDABLE | TECNOLOGÍA | ECONOMÍA | NEGOCIOS | NETWORKING | EMPRENDEDORES | MARKETING | LIDERAZGO

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Hacia un desarrollo

empresarial sustentable Mtro. Javier Alberto Mejía Santellanes / colortierra.mx@gmail.com

H

asta hace menos de dos décadas, pocos hablaban

potable, aire respirable, alimentos nutritivos, luz solar,

de sustentabilidad. Hoy el concepto es utilizado

materiales, todo es extraído y explotado de nuestras

en diferentes ámbitos de la actividad humana

y se reconoce: las prácticas sustentables son necesarias si habremos de prolongar la estancia en nuestro hogar, el planeta Tierra. La conciencia sobre la crisis

condiciones naturales.

Nuestra dependencia ante nuestro ecosistema ha sido ignorada por muchos años y las consecuencias son palpables. El desarrollo empresarial debe tomar en

ambiental que atravesamos se ma-

consideración el factor ambiental,

nifiesta cada vez más, y el ámbito

previendo el daño generado y ges-

empresarial, no ha sido la excep-

tionarlo de tal forma que nuestro

ción, pero para muchos, la pregun-

ecosistema no sea afectado de for-

ta persiste: ¿Qué es la sustentabilidad ambiental?

Hablar de sustentabilidad ambiental implica una intención de conservar. ¿Pero conservar qué? Conservar la vida humana y la capacidad de regeneración, resiliencia y abundancia

ma permanente e irreversible y que además tenga la posibilidad de auto– regenerarse para seguir facilitándonos los insumos fundamentales para la vida.

Se dice fácil, pero es un reto que ocupa de una labor acuciosa y persistente para su logro, máximo con-

propia de nuestros ecosistemas, proveedores de todos

siderando las malas prácticas que arrastramos de siglos

los insumos naturales utilizados por el hombre. Agua

y los aumentos en la población mundial que se vaticinan.

REVISTA

Decadencia ambiental predominante en nuestra civilización. La alimentación de la especie humana está basada en un sistema agrícola cuya ética ecológica reside en la destrucción del ecosistema original y de la diversidad biológica, en favor de algunas especies consideradas por el hombre como útiles.

Nuestra decadencia ambiental es una situación multifactorial, pero sin duda, nuestro sistema agrícola abona a la avalancha de desequilibrios ambientales que estamos viviendo.

Los cambios climáticos se traducen en desertificación, olas de calor intenso, sequías e inundaciones. Un sistema agrícola que además es dependiente en su totalidad de un insumo finito y de nociva extracción, el petróleo.

En cuanto a las proyecciones de población, para el

hierro, lo que conlleva a anemia. La desnutrición mundial es una realidad, y el futuro no es halagador.

año 2050 se prevé que seremos en la Tierra 9,000 millones de humanos. La incógnita persiste: ¿cómo vamos

¿Qué estamos haciendo en Sonora?

a alimentarnos tantas personas?, ¿cómo se producirá y

Es momento de buscar alternativas energéticas y des-

se pondrá al alcance de todos el alimento? El pronóstico

cubrir métodos de producción sustentables. En Sonora,

indica que no será posible y que la hambruna que hoy

muchos empresarios ya han comenzado a tomar cartas

existe, persistirá y se agravará en los próximos años.

en el asunto. Algunos de los esfuerzos empresariales

Según números de la Organización Mundial de la Sa-

por atemperar y evitar los impactos ambientales de la

lud, 2,000 millones de personas sufren de deficiencia de

producción son: prácticas de eficiencia energética, que incluye el aprovechamiento de recursos locales, aprovechamiento de residuos, sustitución de algunos insumos tóxicos, implementación de energías renovables, empaques y embalajes biodegradables, además de esfuerzos de reforestación de áreas verdes, conservación de flora y fauna y desarrollo humano de la comunidad.

Como consumidores, es conveniente a nuestros intereses apoyar a empresas que produzcan local, orgánico, artesanal y comunitariamente, ya que estas formas de producción disminuyen la carga ambiental para nuestro ecosistema y nos ofrecen una perspectiva más adecuada a los tiempos que vivimos. ¿Tú consumes local?

ZONASALUDABLE | TECNOLOGÍA | ECONOMÍA | NEGOCIOS | NETWORKING | EMPRENDEDORES | MARKETING | LIDERAZGO

[ SUSTENTABILIDAD]

Nuestra mala praxis comienza en el sistema agrícola

EMPRESAS | EDITORIAL | CONTENIDO

“El problema de la agricultura actual, es que no es un sistema orientado a la producción de comida, si no a la producción de dinero”, Bill Mollison

Mtro. Javier Alberto Mejía Santellanes Color Tierra, A. C. Cultivando Conciencia colortierra.mx@gmail.com

REVISTA

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EDITORIAL | CONTENIDO ZONASALUDABLE | TECNOLOGÍA | ECONOMÍA | NEGOCIOS | NETWORKING | EMPRENDEDORES | MARKETING | LIDERAZGO | SUSTENTABILIDAD

[ EMPRESAS ]

Tiene Dalinda Ley “Green Feeling” Desde Diciembre del 2014 Dalinda Ley (Olé Paella y La Fábula Pizza) opera “Green Feeling”, una tienda de alimentación consciente en donde se manejan alimentos que nutren el cuerpo y que están hechos de manera artesanal, cuidando el medio ambiente y siendo consciente en la elaboración de los mismos, cuidando combinaciones y utilizando materia prima de primera calidad.

Aumenta 26% venta de vivienda en 2014

en común con muchísimas

Productos Green Feeling

1

Extractos de frutas y verduras con sistema de prensa en frío.

Luego de informar que en el presente año se pretende superar la venta de las casi 12 mil viviendas del 2014, el Presidente de CANADEVI Sonora, Ricardo Yánez Navarro, informó que los desarrolladores están preparados para la construcción de viviendas para la población con capacidades diferentes.

Ricardo Yánez, detalló que en 2013 vendieron 8 mil 300 casas nuevas y en 2014 fueron 11 mil 293, siendo este un 26% más con respecto al año anterior. La venta de estas casas habitación fue a través de créditos de INFONAVIT, FOVISSSTE y Bancario, precisó.

2

3

proyectada de venta de 10 mil viviendas, por lo que este 2015 se pretende rebasar esta cantidad.

Lo anterior, en virtud de que se trabajará con nuevos programas como el de trabajadores del gobierno del estado, del gobierno municipal, empleados universitarios y el cofinanciamiento de FOVISSSTE e INFONAVIT para quienes cotizan en ambas partes.

Esta industria que activa 37 ramas de la economía y que según datos del INEGI, contribuye en alrededor del 10 por ciento al PIB en el país, colocándose en el segundo sector de mayor impulso económico, después del automotriz, atendiendo la Política Nacional construcción para derechohabientes con discapacidad.

REVISTA

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proyecto de negocio próspero.

“Hace un año y medio tuve un sentimiento verde, un llamado de la naturaleza

programa y asesoría.

que mi cuerpo intuitivamente

Veganas, Crudi-veganas y Dieta Paleo.

Productos Artesanales.

Chips Deshidratados, Postres Crudiveganos, Hummus y Pates Veganos.

Proveedores Mexicanos.

Productos artesanales responsables con el medio ambiente y con el bienestar del consu-

fortaleció en el 2014, al superarse la meta

físico y real, verlo como un

o hacer Détox con nuestro

para llevar y disfrutar.

4

personas, decide hacerlo

Para hacerles parte de tu día

Comidas preparadas listas

Informó que el sector de la vivienda se

de Vivienda adaptará nuevos esquemas de

8

La empresaria nos comenta que empezó “Green Feeling” utilizando las redes sociales y al darse cuenta de que había un interés

midor. Área Work Space.

eligió. Fue en el momento justo cuando más lo necesitaba, un cambio radical en mi manera de alimentarme y de cuidar mi cuerpo. ¡El cambio fue espectacular!”, asegura Dalinda Ley. Afirma que “la alimentación consciente me regaló una vida plena, feliz, con energía y me abrió la mente a un mundo infinito de ideas y proyectos a realizar”.

“Mi salud, mi energía, mi aspecto físico, mi relación

Talleres de Alimentación Cons-

con las personas y con todo

ciente, Cattering de Vanguardia

el que me rodea cambio

y Asesorías Nutricionales.

hacia una mejor manera de llevar la vida. Me enamoré

de esto y busque inspiración en gente como Ana Moreno para seguir creciendo en este medio maravilloso, ayudándome a seguir y queriendo ayudar a más personas que lo deseen tanto como yo lo hice en un principio”, explicó.

Inaugura CFE línea de alta tensión Hermosillo-Nacozari La Comisión Federal de Electricidad, inauguró la línea de alta tensión Hermosillo - Nacozari, con la finalidad de ampliar la cobertura del servicio de energía eléctrica en beneficio de 784 mil 342 habitantes de los municipios del centro y norte del Estado de Sonora.

Esta obra civil que consta de una línea de 201 kilómetros de longitud, iniciando su trayectoria en la subestación Nacozari de García y terminando en la subestación Hermosillo 5, salida a Sahuaripa.

Se instalaron 445 torres de acero para dos circuitos y tensión nominal de 400 kV (Kilo Volt). Se amplió un alimentador en 230 kV en subestación Nacozari y uno más en subestación Hermosillo, así como cuatro reactores en 230 kV y 7MVar.

En el corazón de la zona hotelera ‫ ٭‬COMODIDAD ‫ ٭‬SEGURIDAD ‫ ٭‬SERVICIO EL LUGAR IDEAL PARA DESCANSAR TEL/FAX

Con esta obra mejorará la calidad del suministro

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del servicio de energía eléctrica tanto en la capital sonorense como en el norte de la entidad, además de evitar pérdidas técnicas al transportarse el fluido eléctrico. Se atenderá el crecimiento de la demanda de energía eléctrica de los usuarios, principalmente

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industriales y del sector doméstico, al ampliar la capacidad de transmisión de energía eléctrica del sistema interconectado nacional.

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EDITORIAL | CONTENIDO

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Rendichicas

se adelanta al futuro Especial / revista.stratego@gmail.com

A

nte la reforma energética que abrirá al 100% el

carga y el pago con tarjeta, entre otras.

sector gasolinero, empresas como Rendilitros Ga-

Rendichicas es un modelo empresarial innovador en

solineras se ponen en acción para crear un concep-

donde la mujer tiene el papel principal por su nivel de con-

to basado en la trasparencia y honestidad en el servicio.

Rendilitros Gasolinera, con sede en la ciudad de Tijuana, es la empresa que en 2010 crea la marca Rendichicas

fiabilidad, según diversos estudios realizados; buscando con ello clientes satisfechos por la transparencia con la que son atendidos y generar confianza en su compra.

Gasolineras, con el objetivo primario de buscar cambiar

Planes de expansión en el corto y mediano plazo

la percepción que el público tenía en ese momento sobre

En diciembre de 2013 el grupo Rendilitros Gasolinera

la experiencia de compra en gasolineras: un lugar sucio,

contaba con 27 estaciones en las plazas de Tijuana y Chi-

trabajo exclusivo de hombres, desconfianza en cuanto a la

huahua. En 2014 cerró con 54 estaciones, abriendo durante este último año estaciones en las plazas de Mexicali, Hermosillo y Obregón, con lo cual se convierte en el grupo gasolinero con mayor crecimiento del país.

Los planes de expansión durante 2015 y los siguientes años están directamente relacionados con la Reforma Energética y la apertura del mercado que esto implica, prevista para el 2016. Actualmente, se busca primordialmente el fortalecimiento de las plazas en donde ya se ubican y se explora la posibilidad de crecimiento en otras partes del país.

“Nuestro concepto en sí, ya es un diferenciador tanto para el cliente como para el Mercado. Con esta visión hemos trabajado desde antes de proponerse y aprobarse la Reforma Energética. Por ello, estamos obligados a continuar innovando y fortaleciendo a la marca para recibir a la competencia extranjera. Nada nos distraerá de este objetivo, especialmente en la zona fronteriza donde el cliente sí conoce estas marcas”, afirma Patricia Saharagui, Directora

REVISTA

honradez, y un servicio excepcional y personal orgulloso de su empresa.

VISIÓN: Llevar nuestros beneficios a la mayor gente posible.

POLÍTICA: Dar el mejor servicio en el menor tiempo posible.

VALORES: HONESTIDAD: Nuestros clientes siempre recibirán el producto por el que pagan.

PASIÓN: Nos entregamos por completo para asegurar la entera satisfacción de nuestros clientes.

CONSTANCIA: Entregamos calidad todos los días, a toda hora, en cada una de nuestras Estaciones de Servicio.

LEALTAD: Somos siempre fieles a nuestros clientes; creemos en nuestros principios y nos alineamos a ellos.

COMPROMISO: Con nuestros clientes y con la calidad de productos y servicios que esperan de nosotros.

COBERTURA: Chihuahua: 18 estaciones Tijuana: 15 estaciones

cación por realizar acciones en pro de mejorar la calidad de vida de sus colaboradores y la de su entorno social, familiar y laboral, por ello obtiene la certificación como Modelo de Equidad de Género del Instituto Nacional de la Mujer y como Promotores de la Cultura de la Legalidad.

“El objetivo es cumplir con el compromiso de llevar a nuestros clientes un mensaje de valor a través de prácticas siempre honestas, brindándole un servicio excepcional, cargas completas y nuestra promesa de rendimiento”.

¡Ven, compara y recomiéndanos!

Con estas acciones, Rendichicas reitera el compromiso de la empresa en contribuir al desarrollo de la calidad de vida de la comunidad a la que servimos, buscando conseguir que nuestros clientes nos reconozcan como una empresa capaz de gestionar un cambio social integral, cumpliendo con nuestra principal premisa que es la honestidad, la carga completa, así como la calidad en el servicio y nuestros productos.

Mexicali: 8 estaciones Hermosillo: 9 estaciones Obregón: 2 estaciones CAPITAL HUMANO: En Sonora: más de 250 empleos directos.

En México: más de mil.

de Relaciones Públicas de la compañía.

“Ante este panorama, consideramos que el diferenciador definitivo será la honestidad y transparencia, así como la calidad del servicio y nuestros productos. Rendichicas ya lo tiene”, remata.

Modelo de Equidad Una empresa que activa la economía en las plazas donde se ubica y genera beneficios directos e indirectos

Con un modelo empresarial innovador, en donde la mujer tiene el papel principal por su nivel de confiabilidad, los clientes quedan satisfechos por la transparencia con la que son atendidos REVISTA

EDITORIAL | CONTENIDO

que servimos, creando lazos de confianza a través de la

empoderan a la mujer mexicana y tiene una fuerte vo-

[ EMPRESAS ]

MISIÓN: Ser la estación preferida de la comunidad a la

a su población. En Rendilitros se aplican acciones que

ZONASALUDABLE | TECNOLOGÍA | ECONOMÍA | NEGOCIOS | NETWORKING | EMPRENDEDORES | MARKETING | LIDERAZGO | SUSTENTABILIDAD

Para saber más:

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MARKETING | LIDERAZGO | SUSTENTABILIDAD | EMPRESAS | EDITORIAL | CONTENIDO

Lean Startup

4 pasos para emprender sin morir en el intento

ZONASALUDABLE | TECNOLOGÍA | ECONOMÍA | NEGOCIOS | NETWORKING

Lic. Juan José Romero Crusat / jjromerocr@gmail.com

12

S

e dice que cuatro de cada cinco empresas que se

se abrían las puertas con la ilusión de ver realizado el

ponen en marcha no sobreviven más allá de los

sueño y alcanzar los objetivos fijados. El problema es que

cinco años. Es una vieja frase que nos alerta sobre

casi nunca se cumplen los planes tal y como estaban esti-

la alta mortandad de los nuevos proyectos, y que incluso

pulados, y por eso la realidad nos lleva a las cifras arriba

podría ser peor si tomamos en consideración los tiempos

expuestas: cuatro de cada cinco negocios acaban cerran-

de tanta incertidumbre y dificultad que estamos pasando

do antes de cumplir el quinto año.

en los que acertar con el negocio adecuado es sumamente complicado. La reflexión que les planteo en el día de hoy es la siguiente: ¿se puede hacer algo para evitar ser una

En primer lugar, ahorrarnos costes. Dado que no ne-

de esas cuatro compañías abocadas al fracaso prematuro?

cesitamos realizar grandes inversiones y trabajamos con

Desde luego que sí. Lo primero es desmenuzar el proce-

prototipos y simulaciones, la metodología Lean Startup

so de constitución de una empresa en dos fases; fase uno:

evita desembolsos económicos anticipados.

de la idea al producto (o servicio); fase dos: del producto

Recuérdese que en contextos tan dinámicos y cam-

al negocio. Parece obvio esta transición por fases, pero

biantes, nada nos garantiza que dispongamos de tiempo

si observamos el modo “de toda la vida” de construir un

suficiente para amortizar toda la inversión realizada, por

negocio veremos que no todo el mundo lo tenía tan claro.

lo que es preciso salir con el menor desembolso posible

En el pasado, cuando una persona tenía en mente una

para evitar que los cambiantes gustos de los consumido-

idea que consideraba susceptible de generar ingresos, lo

res nos dejen con buena parte de la deuda contraída sin

siguiente que hacía era plasmar en un plan de negocio

amortizar.

todas las premisas necesarias para darle forma, cuadrar

En segundo lugar, minimizarnos riesgos. Si hemos tes-

los números, y ponerse a conseguir la financiación que

tado la opinión de una pequeña muestra de consumido-

arrancar el proyecto. Con el dinero en la cuenta corriente

res y hemos confirmado su interés por la solución que les

se acometían los gastos pertinentes (naves, oficinas, ma-

proponemos, tendremos mayor certeza de que el mercado

quinaria, mobiliario, patentes, automóviles, personal…) y

hay gente dispuesta a pagar por nuestro producto que si

REVISTA

MARKETING | LIDERAZGO | SUSTENTABILIDAD | EMPRESAS | EDITORIAL | CONTENIDO

Se trata de aplicar el a la empresa: observar un suceso, hacer una hipótesis, experimentar y validar o refutar la hipótesis

no hubiéramos hecho este test de mercado.

En la actualidad hay ZONASALUDABLE | TECNOLOGÍA | ECONOMÍA | NEGOCIOS | NETWORKING

cientos de lugares en los que se enseña la metodología Lean Startup con todas

sus

herramientas

de simulación: mapa de experiencias del cliente, mapa de empatía, canvas model…

Les animo a explorar esta línea de trabajo, muy útil tanto para nuevos emprendimientos como para cualquier nuevo producto que se quiera sacar al mercado por empresas ya funcionando.

Les aseguro que dedicar un tiempo a realizar estas simulaciones les ahorrará un montón de problemas y quebraderos de cabeza.

REVISTA

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4 pasos para emprender sin morir en el intento

U

na metodología que nos ayuda a minimizar el riesgo de fracaso nos

la propone Steve Blank y se llama Lean Startup (algo así como “inicio esbelto”, en español).

Consiste en hacer una parada a medio camino entre la idea y el negocio para verificar, antes de meterse en grandes gastos, que realmente tenemos un producto o servicio de interés para los clientes y por el cual están dispuestos a pagar un determinado dinero.

Es un test de validación de mercado cuyos resultados son trascendentales para seguir adelante o replantearnos la idea original. Se trata,

en el plano científico equivaldría al negocio propiamente

al fin y al cabo, de aplicar en el mundo empresarial el método

dicho en el ámbito empresarial, es decir, establecer sobre el

científico que tan familiar nos resulta: observar un suceso,

papel una serie de condicionantes sobre el funcionamiento

realizar hipótesis, experimentar y validar o refutar las hipóte-

interno de la compañía con el objetivo de poner en el mercado

sis. Veámoslo con detalle.

el producto estipulado. Estaríamos ante el plan de negocio

1

antes mencionado que, en el modelo tradicional de creación Observar un suceso

de empresas, era el punto de partida para pedir dinero y

En el mundo empresarial, observar un suceso equivale a

ponerse en marcha.

detectar una necesidad no atendida o no correctamente resuelta. Es el origen de cualquier negocio que queramos sacar adelante: debe haber una razón que genera insatisfacción en

ZONASALUDABLE | TECNOLOGÍA | ECONOMÍA | NEGOCIOS | NETWORKING

los consumidores y por la cuál los clientes estén dispuestos

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3

Experimentación Esta es la fase más novedosa e interesante que nos su-

giere el método Lean Startup. Lo que hacemos ahora es elegir

a gastarse su dinero. Todo proyecto con visos de convertirse

una pequeña muestra de clientes con un perfil similar a los

en realidad nace de la observación y descubrimiento de estas

que serán nuestros potenciales compradores y verificar ante

oportunidades de mercado.

ellos que existe un interés real por nuestra propuesta y que

2

además, están dispuestos a pagar un cierto montante por Hacer una hipótesis

ese producto o servicio. Para realizar este test no trabajamos

El segundo paso es proponer una solución para el pro-

con un desarrollo de producto al 100%, sino con prototipos o

blema detectado, suponiendo que los consumidores le darán

simulaciones web que se acerquen a la realidad y que permi-

el visto bueno y estarán dispuestos a adquirirlo. La hipótesis

tan al cliente darnos su punto de vista.

REVISTA

A este prototipo se llama “producto mínimo viable”, y su desarrollo no supone un gran desembolso económico aunque sí permite al cliente saber de qué le estamos hablando.

Este sondeo a pie de calle nos debe ayudar a detectar imperfecciones, que serán llevadas al “laboratorio” para retocar el producto (o servicio) hasta encontrar un resultado más alineado con los intereses del consumidor.

Se repite la iteración las veces que sea necesario hasta lograr un producto definitivo que dé paso a la siguiente fase: constituir la empresa para ponerlo en el mercado.

4

sociedad aunque con una diferencia crucial: ahora ya tenemos Aprobación o refutación de las hipótesis

un producto probado y aceptado por el consumidor, por lo que

Como consecuencia de todo el proceso anterior, ahora

no estamos construyendo un “castillo en el aire” que se nos

nos encontramos en el punto crucial: ¿fuimos capaces de

pueda caer a la primera de cambio. Esa es la gran diferencia.

encontrar la solución perfecta al problema detectado, o

Antiguamente trabajábamos sobre hipótesis del comporta-

por lo contrario, al cliente no le resulta interesante nuestra

miento de los consumidores sin dedicar tiempo a experimen-

propuesta?

tar y validarlas. El método Lean Startup nos hace reflexionar

Según sea la respuesta, seguiremos para adelante o desecha-

sobre lo arriesgado del planteamiento convencional y nos

remos nuestra idea. Seguir para adelante significa construir

anima a hablar con los clientes antes de acometer gastos

el plan de negocio y buscar financiación, algo que también

difícilmente amortizables si nuestra hipótesis de solución no

hacíamos en el “modelo convencional” de constitución de una

es cierta.

Lic. Juan José Romero Crusat, Socio fundador de Suma Importancia, Profesor asociado del ISEI.

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4 pasos para emprender sin morir en el intento

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La era de la

Oportunid@d Lic. Aurora Retes Dousset / aretes0@gmail.com

A

ctualmente vivimos en tiempos

El internet fue usado por el público

exponenciales, con muchos cam-

por primera vez en 1995, actualmente lo

bios y oportunidades. Como nun-

usan 2.5 billones de personas, es decir, el

ca, lo que hoy es un éxito, mañana se convierte en fracaso, en un mercado global, complejo, demandante y exigente.

35% de la población de la Tierra. ¿Sabías que el 51% de los internautas usan el Facebook para comunicarse? Si

Veamos porque: El número de años

Facebook fuera un país, sería el cuarto de

que duró conseguir una penetración al

la tierra, por detrás de Estados Unidos,

mercado de 50 millones de usuarios, a la

y delante de la India. Facebook, Twitter,

radio le llevó 38 años; a la televisión, 13

Linkedin son los número uno actividad en

años; al internet, sólo 4 años; al Ipod, 3

networking social.

años y al Facebook, sólo 2 años.

El número de aparatos informáticos que se conecta a internet ha evolucionado: en 1984 había 1,000 aparatos; en

Negocios de boca en boca El boca en boca, basado en la web, ha convertido a este planeta en un mundo

1992, 1 millón; en 2006, 600 millones; ahora, apenas 30

de negocios de boca en boca, de hecho, el 25% de las bús-

años después hay 1.2 billones de aparatos conectados al

quedas de las 20 principales marcas mundiales son auto

internet haciendo de este mundo una aldea digital.

búsquedas de usuarios del internet.

REVISTA

darte en una corporación es el gran riesgo de perder y quedarte fuera de la jugada.

Ahora es más sensato trabajar para ti mismo, ser un Yo, S.A. El 50% de la población del mundo trabaja para sí mismo o tiene sus propios negocios, los autónomos o independientes ganan el doble de la gente empleada en una El mundo con el internet se democratizó y el ciudadano

corporación.

se empoderó, por ejemplo, el 34% de los blogueros postean

La mentalidad ha cambiado, ahora las personas, sobre

opiniones sobre marcas y productos, a la gente le gusta

todo los jóvenes, el 72%, prefieren trabajar para sí mismas

más como hacen sus amigos sus rankings de sus productos

o abrir sus negocios, que buscar un empleo que saben que

que como Google hace el ranking de su proyecto comercial,

no durará y serán despedidos en un corto plazo sin haber

ya la gente no cree en las instituciones como tales, confía

podido realizar su proyecto profesional, menos de vida.

en el igual a sí mismo.

El 78% de las personas del mundo confían más en las sugerencias y recomendaciones de los amigos y colegas

En 1992 había 3.6 millones de millonarios en el mundo, en el 2017 habrá 18.7 millones de millonarios, de ese tamaño es la era de la oportunid@d.

para la compra de algún producto o servicio, y tan sólo el 14% confía en los anuncios de la televisión.

¿Y tú, ya cambiaste?

Sólo el 18% de las campañas televisivas de larga dura-

¿Qué queremos decir?, que una era se ha acabado y

ción generan resultados positivos, es decir, los medios tra-

que ha comenzado la era de la oportunid@d, que si quieres

dicionales van en franca picada en el ánimo de los consu-

seguir viviendo como antes, donde todo era más protegido,

midores, a diferencia de las estrategias de marketing online

el cambio era lento, y donde te compraban y no tenias que

que se posicionan a pasos agigantados y con gran éxito

salir a vender, crear valor, o innovar, estás viviendo en un

para las empresas.

mundo que ya no existe.

En 2010 las compras online a nivel planeta llegaron a 8

¡Despierta!, la única constante es el cambio, los merca-

trillones de dólares y actualmente alcanzaron los 16 trillo-

dos cambian a velocidad vertiginosa y priva la incertidum-

nes de dólares productos adquiridos por la online.

bre, la transitoriedad es la regla del juego, los negocios que no innovan y rompen paradigmas cierran, el producto que

La era del networking

no se ha creado, es el que te sacara de la jugada no en

La Era Industrial como sabemos fue reemplazada por

años, sino en meses o quizás solo en días.

la era del conocimiento y de la información a través de la creación del internet, lo que hace que el networking social

¡Bienvenido a la era de la información y el conocimiento, el mundo ha cambiado!, ¿y tú?

se encuentre con el network de empresarios que ya existía.

La Era Industrial consistía en que se fuera al colegio, conseguir una buena educación y trabajar para un gran cor-

Lic. Aurora Retes Dousset. Especialista en Comunicación Empresarial.

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Ahora, en la era de la economía del conocimiento que-

[ NETWORKING ]

gran riesgo de fracasar.

ECONOMÍA | NEGOCIOS

porativo, y si querías abrir tu negocio, era considerado un

Guillermo Frescas / gfrescas@gmail.com

¿

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18

Qué necesitan hacer un par de ingenieros industriales de 32 años de edad, empleados de la in-

dustria automotriz, para lograr su libertad financiera en tan sólo siete años, con una inversión mínima y desarrollando una actividad económica en pareja durante sus tiempos libres?

En la era de la información, donde la economía se mueve en torno a las redes, la respuesta a esta pregunta empieza a sonar cada vez más convincente y más evidente: network marketing o mercadeo multinivel o mercadeo en redes, una tendencia

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Y Toffler tenía razón...

anunciada desde los 80’s por Alvin Toffler y destacada en el nuevo milenio por el gurú de la inteligencia financiera Robert Kiyosaki.

Juan Carlos Silvas Córdova y Pavel Palafox Moreno, ingenieros industriales, ex empleados de la planta armadora local, se estrenaron a finales de este 2014 como nuevos Diamantes de Amway en Hermosillo, construyendo una organización de ventas directas que mueve aproximadamente más de un millón de pesos mensuales en productos de alta rotación en un mercado aparentemente saturado. A continuación la entrevista:

Nuevos Diamantes de Amway en Hermosillo

REVISTA

hay cuatro Diamantes de Amway, se logre una nueva organización como la de ustedes?

Pavel Silvas (PS).- Una vez escuche a Vladimir Pándura (líder del multinivel radicado en Ciudad Obregón) diciendo que todos

lir. Cuando tienes mentalidad de abundan-

los días hay jóvenes cumpliendo 18 años,

cia, las oportunidades están por doquier.

esto me hace sentido y es una falsa creen-

Cuando la mentalidad es de escasez, sientes

cia que el mercado esté saturado, si vemos

que no hay nada que hacer. Realmente no

las estadísticas en México y por ciudades

ha pasado nada todavía y es tan simple

nos podemos dar cuenta de que todavía hay

como ver lo siguiente: hay una reunión

un gran mercado, porque somos muy pocos

de Amway con 500 personas y al mismo

(alrededor de 60 mil socios en México) muy

tiempo hay un juego de béisbol con 15 mil

por debajo de lo que podemos ser.

personas, y los cines llenos y los centros

Juan Carlos Silvas (JCS).- Sabemos que

RS.- ¿Cómo has logrado romper el para-

comerciales llenos, y los restaurantes llenos,

digma de ser empleado a tener mentalidad

Amway es la empresa de ventas directas

todo al mismo tiempo y en la misma ciudad.

de empresario?

que más factura en el ámbito mundial, no

Si hubiera mentalidad de escasez, Walmart,

JCS.- Al conocer a otros empresarios y

así en México, donde hay otras empresas,

Oxxo o Super del Norte no crecerían. Hay un

ver cómo piensan y cómo viven, el resultado

sin embargo las tendencias nos muestran

reto de ser diferente para poder competir,

que tienen y eso lo contrastas con el resul-

que las vamos a alcanzar y a superarlas, por

tanto en el negocio tradicional como en el

tado que tienes en ese momento, siendo

la forma como avanzamos.

negocio del mercadeo en redes.

empleado sin control del resultado… es todo

PS.- Estamos viendo también la ex-

Amway tiene 20 años en México y a

pansión a través de la tecnología que nos

estas fechas si analizas un solo producto,

como los demás, con la diferencia de que no

permite crear grupos fuera de Hermosillo,

digamos la pasta de dientes, te das cuenta

tenemos un local, no hay que pagar renta,

sin embargo, en nuestra localidad apenas

que aunque la marca de Amway (Glister)

no hay inventarios, pero fuera de eso todo

somos unos dos mil socios, con una base

es conocida, en la mayoría de los hogares

lo demás es igual, sólo que los empleados,

activa de 500, lo cual pone de relieve la gran

consumen el producto de la competencia, lo

la investigación y los inventarios los tiene la

oportunidad que tenemos entre manos.

un paso entender que este es un negocio

cual nos habla que no hay saturación. Si en

corporación con la que te asocias. Entender

JCS.- Un empresario se caracteriza por

Hermosillo fuéramos el 1% de la población,

esto no fue de un día para otro.

tener una mentalidad de abundancia, por

seríamos 9 mil empresarios y no lo somos

ejemplo, si piensas entrar al negocio de las

aún, luego nuestro mercado es enorme y

pizzas no puedes permitirte pensar que ese

cada día crece y crece.

negocio ya está saturado, sino que tienes que estar dispuesto a competir y a sobresa-

“… Cuando ese mercado se dé cuenta que no tiene por qué estar limitado a tener que buscar un empleo de cuatro o cinco mil pesos habrá un auge tremendo y ni aun así se saturará el mercado…”

Por el contrario, hay una saturación de profesionistas y una gran falta de empleo,

RS.- ¿Con qué aspecto fue con el que más batallaste en el proceso de cambiar tu paradigma?

JCS.- Como tienes un resultado eco-

lo cual nos indica que estamos en el mejor

nómico “seguro” (cuando eres empleado),

momento para ser empresarios, para ir por

que esperas que cada quincena te llegue,

todas esas personas con talento, que les

entonces al entrar en una dinámica donde

gusta el Facebook, chatear y tener amigos,

los ingresos son inicialmente pequeños,

porque cuando ese mercado se dé cuenta

no medimos el potencial del negocio a

que no tiene por qué estar limitado a tener

futuro, sino por esos pequeños ingresos

que buscar un empleo de cuatro o cinco mil

iniciales, con lo cual creemos que si nos da

pesos habrá un auge tremendo y ni aun así

poquito dinero es sólo “un negocito” y si lo

se saturará el mercado, porque siempre hay

comparas con tu empleo tradicional o algún

jóvenes llegando a los 18 años de edad.

otro negocio tradicional que a lo mejor en

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que en una ciudad como Hermosillo, donde

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Revista Stratego (RS).- ¿Cómo es posible

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“Hay una saturación de profesionistas y una gran falta de empleo, lo cual nos indica que estamos en el mejor momento para ser empresarios”

19

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[ NETWORKING ] ZONASALUDABLE | TECNOLOGÍA | ECONOMÍA | NEGOCIOS

20

Las habilidades de comunicación, del

ese momento te da más dinero, es difícil darle la prioridad mental estratégica que se

trato con las personas, la habilidad de

requiere, lo cual genera una lucha interna

sonreír, la habilidad de formar un equipo,

para determinar que tanta prioridad y que

esas sí valen oro en el multinivel y desgra-

tanto enfoque requiere este esquema

ciadamente estas no te las enseñan en la

empresarial conocido como multinivel y en

escuela o no son tan populares como otras

realidad se trata de un problema de falta de visión de mediano y largo plazo. Si careces de una formación empresarial, es difícil remontar esta falta de visión, lo cual te lleva a desear resultados rápidos e infalibles.

Sin embargo, la buena noticia es que en el mercado en redes no tienes que dejar la

“Ser networker es una profesión que no tiene por qué ser cuestionada, así como nadie cuestiona una carrera universitaria”

destrezas.

RS.- ¿En qué momento te diste cuenta que esto era para ti, que te querías dedicar a esto como profesión?

JCS.- No fue el primer año, por ejemplo, pero hay que destacar el poder del sistema educativo porque no sólo la lectura te abre

actividad que te da el ingreso que ya tienes, sino que el multinivel se plantea como una

nuestra educación es tendiente a prepa-

horizontes, sino también los eventos y

actividad para generar un ingreso adicional,

rar empleados, no empresarios, con sus

conocer a personas que tienen importan-

se trata de ir reemplazando paulatinamen-

excepciones, lo cual implica de cierta forma

tes resultados económicos te empieza a

te, no se trata de renunciar a lo que tienes

reeducarnos.

alimentar tu creencia para entender que

para dedicarte al network marketing, pues

Antes de entrar el multinivel, teníamos

eso de inicio sería un error, ya que primero

la idea abrir un taller autoeléctrico o auto-

un incremento gradual de tu ingreso, hace

es necesario desarrollar habilidades y

motriz, pero al revisar la inversión necesaria

que tu confianza vaya aumentando, junto

experiencia que sirvan de base para crear

nos dimos cuenta que estaba muy por en-

con tu creencia. El ingreso va siendo como

una red de distribución suficiente para que

cima de nuestras posibilidades, necesitába-

un termómetro, cuando te das cuenta que

te genere tu costo fijo o que sea equipa-

mos un millón y medio para iniciar, además

con dos horas durante la tarde generas un

rable o mayor al ingreso en tu trabajo.

de que el riesgo es muy elevado, por lo que

ingreso igual al que logras con 10 horas de

Tienes que tener un plan para que no sea

sólo una de cada diez empresas logran

trabajo durante el día, como que entiendes

algo impulsivo o emocional, ya que esto te

sobrevivir su primer año de operaciones y

el poder del multinivel.

puede hacer fracasar en este y en cualquier

de ésas, sólo una de cada diez pasan de los

otro negocio.

cinco años de vida.

Por eso, libros como “Padre rico, padre

RS.- ¿Qué aspecto del negocio te ayudó

este negocio es posible y esto, sumado con

Además de que cuando nacieron nuestros hijos, al tener la libertad de estar con ellos y no tener que enviarlos a una

pobre”, “Escuela de negocios”, donde

guardería, gracias a la capacidad económica

Robert Kiyosaki te explica qué es y qué no

lograda con el negocio, fue un factor de-

es el multinivel y porque unos obtienen

terminante, porque sabemos que los niños

tenemos en Amway es la experiencia de

resultados y otros no, te ayudan a romper

son pequeños por poco tiempo y necesitan

otros que se ha ido acumulando. Esas

paradigmas, te dan confianza y seguridad

la atención de sus padres y ver que con

personas que dan ejemplo recomiendan

de que ésta es una industria respetable y

este emprendimiento logramos que mi

que te apegues a un sistema educativo que,

que ser networker es una profesión que no

esposa dejara de trabajar para ocuparse de

a través de la lectura, de audios y conferen-

tiene por qué ser cuestionada, así como na-

ellos, probamos las mieles de ser inde-

cias, ayuda a abrir tu mente para aceptar

die cuestiona una carrera universitaria, que

pendientes, con lo cual nos planteamos la

los cambios de paradigma porque hay

tarda cinco años y no ofrece los resultados

posibilidad de que ambos pudiéramos gozar

una resistencia al cambio, sobretodo que

que sí puedes obtener en el multinivel.

de lo mismo.

más a romper tus paradigmas?

JCS.- De los recursos más fuertes que

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2015: Vasos

medio llenos

Coyunturas y tendencias de la economía de Sonora

Lic. Demian Duarte García demiandu1@me.com

E

s curioso enfrentar visiones al respecto del que-

tiene que ver con sectores, crecimiento real, movimien-

hacer económico y es común que dependiendo del

to de mercancías, empleo, productividad, inversiones y

enfoque puedan existir dos concepciones sobre un

demás.

mismo dato.

Es la famosa dicotomía entre ver el vaso medio lleno

do grande y demasiado compleja como para pretender

o medio vacío y ahí sí que se puede debatir un punto

abordarla con los datos de tal o cual trimestre. Hace falta

hasta el cansancio sin dar con la razón para una parte o

ver el comportamiento en general, observar los indica-

para la otra.

dores y, en especial, observar y analizar el reporte que

Y digo lo anterior para abordar el tema que los amigos del periódico Expreso tomaron en una reciente edición, señalando que a lo largo del 2014 habría un fenómeno de estancamiento de la economía, con desplome del empleo, la productividad y además con una tendencia de la burocracia a engordar.

En lo personal difiero del enfoque, y considero que los referentes al Indicador Global de Actividad Económica no es, por ponerlo de alguna manera, el más confiable, pues marca tendencias, que sin embargo, después son objeto de corrección, al tomarse todo lo que

22

Es decir, la economía de nuestro estado es demasia-

REVISTA

Por esa razón debo decir que difiero de la visión planteada en ese trabajo editorial, y en todo caso sugiero

Y mire, ese dato no está disponible, el Inegi no lo

que lejos de apasionamientos políticos, se tome un enfo-

puede tener tan rápido como muchos quisiéramos, por

que objetivo, pero sobre todo responsable en lo que toca

la simple y sencilla razón de que no es fácil contabilizar

al desempeño de nuestra economía.

absolutamente todos los factores que le comento en una semana o dos.

Tendencia de crecimiento

De hecho es un trabajo que se lleva todo un semestre

El propio secretario del ramo, Moisés Gómez Reyna se

y que al final de cuentas se viene reportando a finales

dijo al menos preocupado acerca del tema y me acercó

del año siguiente, como de hecho ocurrió con la infor-

algunos apuntes que me parece pertinente reproducir

mación de 2013, que estuvo disponible en diciembre del

para reforzar lo que aquí le digo:

2014 y que arrojó un sorprendente crecimiento del 5.4%

“Aunque la economía sonorense enfrentó dificultades

para la economía del estado, que empató con Chihuahua

durante la primera mitad de 2014, desde agosto del año

como la más dinámica del país.

pasado retomó su tendencia de crecimiento y varios indicadores muestran signos de recuperación”.

Coyunturas adversas Honestamente dudo que de un año al otro se pue-

El ajuste de -0.8% que registró la actividad económica estatal durante el segundo trimestre del 2014, dijo,

da desplomar el desempeño de una economía como la

se debió a factores externos que

nuestra, por el hecho simple y concreto de que es dema-

tuvieron

siado diversa, pero sobre todo demasiado competitiva

en la entidad.

impacto

para que eso ocurra.

Es verdad que a lo largo del 2014 hubo factores que pudieron frenar el desempeño de algunos sectores

ZONASALUDABLE | TECNOLOGÍA

como el agrícola o el ganadero, vamos incluso la

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pintura completa.

[ ECONOMÍA ]

al final del año se pueda llegar, a fin de contemplar la

minería (el sector más dinámico) tuvo problemas ligados a la baja demanda, con consecuente disminución en precios, pero también resultado de hechos inesperados como los famosos derrames de Grupo México en su mina Buenavista del Cobre.

Sin embargo debo apuntar que a lo largo del 2014 se tuvieron resultados importantes, se captaron inversiones fundamentales, se mantuvo la promoción y el diseño de políticas de fomento al desarrollo, además de que se concretaron grandes proyectos, como es el gasoducto Norte-Noroeste, con toda la carga positiva que esto implica para el estado.

REVISTA

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varios programas para apoyar la reactivación de la economía estatal, en materia de financiamiento, desarrollo minero, proveeduría y franquicias”.

“Luego de esta situación coyuntural poco favorable, entre los meses de agosto y noviembre de 2014, en Sonora se generaron casi 17 mil nuevos empleos, según datos del IMSS, lo que nos dice que la entidad se encuentra nuevamente en crecimiento”, mencionó GóEntre estos factores externos —detalló— estuvieron el

24

mez Reyna en sus comentarios.

alza de impuestos que trajo la reforma fiscal para la zona

Es importante insistir, la economía no se puede expli-

fronteriza y la actividad minera, además de la baja que

car como un hecho aislado, es la suma y resta de mu-

mostraron los precios del trigo y de metales como el oro

chos factores y el manejo de estos datos y en especial

y el cobre.

el reflejo de una realidad depende mucho del cristal con

“La homologación del IVA del 11 al 16% provocó que

que se mire. Creo que es responsabilidad de todos los

estados como Baja California, Baja California Sur y Ta-

sonorense aportar una visión positiva sobre el quehacer

maulipas también registraran tropiezos en sus econo-

económico en nuestro estado, creo también que sin de-

mías durante el segundo trimestre, incluso más impor-

jar de lado una visión realista e incluso crítica podemos

tantes que en el caso Sonora”.

abonar para construir y no destruir lo hecho, porque hay

En el caso del trigo, detalló, vio caer su precio en un

que afrontarlo y tenerlo claro, muchos estados en México

25% durante los primeros meses de 2014, por lo que

quisieran alcanzar y conquistar las condiciones favora-

el valor de la producción estatal se redujo en un 19.7%

bles que ha conjuntado Sonora.

durante el ciclo 2013-2014.

Yo en lo personal prefiero ver los vasos medio llenos.

En el caso del precio del oro su precio se ha desplomado en un 27% desde finales de 2012 a la fecha.

“Nosotros detectamos este comportamiento negativo con anticipación, y durante el tercer trimestre de 2014

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[ ECONOMÍA ]

el Gobierno del estado puso en marcha

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Correspondencia a demiandu1@me.com En Facebook Demian Duarte García En Twitter @demiandu

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El panorama mundial luce prometedor Lic. Rodrigo Pascual Wahnnatah Cortes / revista.stratego@gmail.com

S

egún estimaciones del consenso de organismos internacionales se prevé un crecimiento para la economía mundial en el 2015 a una tasa de 3.8,

es decir, 0.5 puntos porcentuales más de la expectativa de cierre para 2014.

Se espera que el crecimiento de las economías avan-

zadas se acelere. Para 2015, se espera que las economías avanzadas crezcan 2.3 por ciento, 0.5 puntos porcentuales más que el pronóstico esperado para el cierre de 2014.

Todo esto, gracias a una mejora en el mercado laboral estadounidense, impulsado por una mayor demanda interna en sus sectores productivos y mejores expecta-

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REVISTA

y la disminución del desempleo, por una disminución de los efectos de la consolidación fiscal en la zona euro con una recuperación gradual de su demanda interna y con un crecimiento sostenido de la economía de China.

De acuerdo con las proyecciones del FMI, el crecimiento en las economías de mercados emergentes y en desarrollo experimentará un aumento positivo, derivado al fortalecimiento de la demanda interna y a una recuperación de la demanda externa asociada a la aceleración del crecimiento de las economías avanzadas y al igual que en otros años, continuarán generando el mayor porcentaje del crecimiento

acelerándose de manera consistente con el mayor cre-

mundial, principalmente con la producción de commo-

cimiento esperado para la economía global y específica-

dities.

mente, por la evolución esperada para Estados Unidos.

El FMI estima para 2015 una tasa de 5.0 por ciento

Esto se traduciría en una mayor expansión de la pro-

de crecimiento, 0.6 puntos porcentuales por arriba de lo

ducción de manufacturas y de los servicios más relacio-

proyectado para el cierre del 2014.

nados con el comercio exterior.

Asimismo, el Fondo Monetario Internacional ha anti-

También se proyecta en nuestro país un fortaleci-

cipado para 2015 una expansión del PIB estadounidense

miento de la demanda interna, que se vería impulsada

de 3.1 por ciento y que la producción industrial de ese

por el crecimiento del empleo formal y del crédito a las

país aumente a tasa anual de 3.7 por ciento, por lo que

empresas y hogares, un aumento a la inversión pública

esto generara un comercio internacional más dinámico y

principalmente en infraestructura y un crecimiento del

por supuesto el que hay convenido con México.

salario real.

Adicionalmente, se espera que la implementación de

En México, favorecen las reformas estructurales

las reformas estructurales impulsadas en el periodo le-

Asimismo, las perspectivas económicas y lineamien-

gislativo reciente, tenga un efecto positivo sobre el con-

tos de política fiscal y económica para 2015, prevé que

sumo y la inversión privada, estimándose también una

las exportaciones no petroleras de México continuarán

expansión para los sectores de la construcción y los ser-

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tivas sobre el crecimiento de los salarios

[ ECONOMÍA ]

El FMI ha anticipado una expansión del PIB de EU de 3.1 por ciento, que afectará positivamente a México y en particular a Sonora, por la industria automotriz

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Por tanto, en la Propuesta del Paquete Económico para 2015 se proyecta que el valor real del PIB de México registre un crecimiento anual de 3.7 por ciento; una inflación de 3.0 por ciento; una tasa de interés promedio de los CETES a 28 días de 3.3 por ciento y la paridad del tipo de cambio promedie 13.00 pesos por dólar.

Asimismo, prevé que el precio promedio de la mezcla mexicana de crudo de exportación se ubique en 82 dólares por barril, en tanto que las plataformas de producción y exportación de crudo sean de 2,400 y 1,090 miles de barriles diarios, respectivamente.

Sonora sobre ruedas Las expectativas de la economía sonorense para el

En este marco, la inflación y el déficit de la cuenta

año 2015, estarán determinadas por diversos eventos

corriente se mantienen bajos, además de que el déficit

de carácter internacional; específicamente de algunos

y el endeudamiento del sector público se encuentran en

ligados a la economía de Estados Unidos.

niveles sostenibles.

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[ ECONOMÍA ]

vicios menos conectados con el sector externo.

El Banxico destaca que desde una perspectiva sectorial, la zona norte del país, incluyendo Sonora, tendrá un buen desempeño en el sector automotriz asociado al buen dinamismo de la economía estadounidense. Asimismo, los subsectores de autopartes, pinturas y textiles anticipan mejores resultados en los próximos meses.

Por otro lado, se estima que el sector de la construcción registre una recuperación más acelerada apoyada en el fortalecimiento del segmento no residencial y de la vivienda media, y por un mayor dinamismo de la obra pública.

En materia de comercio, la expectativa es de una gradual mejoría derivada de una mayor confianza de los

28

REVISTA

anual menores a las observadas en el presente año.

En particular, anticipan que durante los siguientes seis y doce meses las tasas de crecimiento anual serán menores que las del año previo en: costos salariales, precios de sus insumos, y precios de venta de los bienes y servicios que ofrecen.

Esto representa un área de oportunidad para las empresas sonorenses para generar una buena dirección fi-

drán competir de manera más favorable en los mercados

nanciera de sus empresas.

internacionales con la implementación de las reformas

En este contexto, durante el 2015, la economía sonorense podría crecer a una tasa real del 3.0 por ciento. Y

económicas aprobadas recientemente en el Congreso de la Unión.

en materia de generación de empleo, de confirmarse el crecimiento de la economía estatal en el 2015 se lograría

Se mantiene la confianza

25,000 nuevos puestos de trabajo formales con afiliación

Cabe destacar que aun cuando los inversionistas del

al IMSS, con lo cual el número de trabajadores perma-

exterior tienen una participación significativa en el mer-

nentes y urbanos eventuales asegurados alcanzarán los

cado de deuda pública, esta última se ha mantenido

545,851 afiliados.

constante a pesar de los episodios de volatilidad finan-

Fusiones, adquisiciones y escisiones son áreas de oportunidad para las empresas mexicanas, ya que po-

ciera que han ocurrido desde mayo de 2013, lo que refleja su confianza en el país.

Acerca de la depreciación del peso respecto del dólar, esto beneficia a las empresas mexicanas exportadoras, ya que tendrán una mayor entrada de divisas.

Los portafolios de inversión en renta variable serán la opción de inversión más viable y rentable para el 2015, por el esperado crecimiento económico de Estados Unidos y la esperada subida de tasas por la Fed.

Lic. Rodrigo Pascual Wahnnatah Cortes es abogado postulante y economista consultor del despacho “Wahnnatah & Wahnnatah” que brinda servicios de asesoría, representación jurídica y consultoría económica financiera.

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ción, se esperan para el año 2015 tasas de crecimiento

[ ECONOMÍA ]

consumidores. Con respecto a las expectativas de infla-

en el uso de TIC´s afectan la salud Dr. Álvaro Arteaga Ríos / www.rehabilitacion-neurologica.com

L

a tecnología cambia nuestra vida Todos nosotros adoptamos las nuevas tecnologías en forma automática, en la medida que nos lo per-

mite nuestra capacidad económica. Podríamos decir que muchos de nosotros no imaginamos un mundo sin teléfono celular, internet, tabletas, computadoras, videojuegos o walkman.

Pocas veces nos ponemos a reflexionar el efecto que en nuestra salud y nuestra vida ocasionan éstos avances tecnológicos y sólo pensamos como nos ha facilitado el trabajo, la comunicación y la diversión.

30

A pesar que las nuevas tecnologías han cambiado para bien nuestras vidas, si nos excedemos en su uso propiciamos alteraciones en nuestro cuerpo que nos llevan a enfermedades

En realidad las nuevas tecnologías son instrumentos nobles por sí mismos, pero al igual que un cuchillo, se

Los padecimientos varían desde molestias musculares

le puede dar uso constructivo o destructivo, por decisión

leves en los tendones de los pulgares por abuso de la

propia de cada usuario.

emisión de mensajes, malas posturas durante el uso de

Los médicos estamos observando diariamente enfer-

los equipos, dolores de cabeza y molestias en ojos por

medades y padecimientos que no veíamos antes del uso

excesiva exposición a las pantallas, hasta sobrepeso, fal-

continuo de computadores, Facebook, walkman, celula-

ta de relaciones humanas cara a cara, aislamiento social,

res inteligentes y tabletas electrónicas.

insomnio y depresión.

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Excesos

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exceso pueden presentar inflamación de los tendones, que en los dedos pulgares se llama Tenosinovitis de Quervein. Se previene utilizando alternativamente todos los dedos en el celular y sobre todo, evitar excederse en su uso. ► Muñecas: el estar usando el mouse por muchas horas al día

ocasiona que las muñecas se hinchen y compriman el nervio mediano, lo que se denomina Síndrome de Canal del Carpo. Ésta se puede prevenir utilizando un tapete con almohadilla que mantenga la muñeca recta durante el uso del mouse. ► Columna Vertebral: tanto el cuello como la espalda pueden

doler, debido a las malas posiciones durante el uso excesivo de una computadora, lo que se denomina Cervicalgia y Lumbalgia

una rutina antes de ir a dormir. ► Alteraciones Emocionales: el uso de las nuevas tecnologías hace

respectivamente. Esto se puede prevenir, levantándose cada 45

que las personas se sientan solas, aun cuando tengan cientos

minutos a caminar y hacer ejercicios de estiramiento. Además de

o miles de amigos virtuales. Cuando llegan a tener problemas y

adaptar una silla fija, sin resortes, con apoyabrazos; la altura de

buscan apoyo de estos amigos de la red, se dan cuenta que eran amistades ficticias y esto los llega a sumir en cuadros de ansie-

los ojos debe corresponder al borde superior de la computadora. ► Ojos: el mantener fija la vista por muchas horas en el celular,

dad, angustia y depresión. La prevención de estas alteraciones

tableta o computador ocasiona con frecuencia cansancio en los

es dosificar el uso de la tecnología y retomar el tradicional estilo

ojos, irritación y dolor de cabeza. Esto se previene no abusando

de relacionarse con amigos reales con interacciones cara a cara,

en su uso y realizando ejercicios de los ojos; ver hacia arriba, abajo, a la derecha y a la izquierda, de cerca y de lejos, por 10

para tener una convivencia social sana y armónica. ► Adicción a las tecnologías: en los tiempos modernos ha apareci-

do una nueva forma de dependencia hacia las redes sociales, se

minutos después de 45 minutos de utilizarlos. ► Oídos: el escuchar varias horas al día el walkman con la música

trata de personas que no pueden estar sin consultar las redes

a todo volumen está creando una generación de personas que

sociales, esta dependencia ocasiona disminución del rendimien-

no oyen bien y están dañando sus oídos. La prevención sería no

to escolar, ausentismo laboral y fracaso escolar. En algunos

escuchar por tanto tiempo la música ni a todo volumen.

países como Japón ya existen instituciones especializadas en

► Sueño: cada día se presentan más alteraciones del sueño, sobre

tratar a estos tecno-dependientes. La mejor forma de prevenir

todo en los usuarios de computadora adolescentes, ya que pasan

esta adicción es dosificar su uso para no descuidar las esferas

el tiempo que correspondería al descanso jugando con la compu-

más importantes de la vida como son la convivencia familiar, la

tadora. Esto se previene poniendo horarios en su uso y creando

asistencia a la escuela o el rendimiento laboral.

Conclusiones

van a enfermedades que nos producen dolor, cansancio,

A pesar que las nuevas tecnologías han cambiado

insomnio, depresión, y llegan a alterar nuestra forma de

para bien nuestras vidas, si nos excedemos en su uso

interaccionar socialmente, llevándonos al fracaso esco-

propiciamos alteraciones en nuestro cuerpo que nos lle-

lar, familiar y laboral.

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► Pulgares: las personas que chatean o mandan mensajes en

[ ZONASALUDABLE ]

Estructuras comúnmente afectadas

ONDAS DE CHOQUE El tratamiento moderno contra el dolor de:

Cuello Hombro Codo Espalda Rodilla Ciática

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[ TECNOLOGÍA ] ZONASALUDABLE

15 inventos mexicanos

(Última parte)

Ing. Fernando Gallardo Ybarra (Compilador) / fgallardo@alarmaspitic.com

S

egún datos del Instituto Mexicano de la Propiedad

“avanzadas”, nuestros datos no reflejan la verdadera ca-

Industrial (IMPI), existen al menos 200 mil inven-

pacidad creativa y de innovación que tenemos en México.

tos mexicanos registrados o patentados, aunque

Veamos algunos ejemplos que nos llenan de orgullo y

estamos lejos de las cifras registradas por economías más

que si reflejan nuestro potencial:

Fusil semiautomático Mondragón.

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El fusil semiautomático

Hierro esponja ¿Quién puede negar la importancia que tuvo y tie-

ne el hierro y el acero para el desarrollo de las ciudades y

Mondragón

centros de producción industrial? Barcos, edificios, puen-

Aunque para algunos sea difícil de

tes, trenes, automóviles, aviones, material quirúrgico, ar-

creer nuestro país llegó a tener

mamento y un grandísimo etcétera.

uno de los ejércitos más fuertes del

Un componente importante en la producción del acero

mundo, contamos con orgullosas

es el hierro esponja que se obtiene a partir de la reduc-

páginas de historia bélica, no tan

ción del mineral de hierro que llega en forma de “pellets”

basta como en naciones tan anti-

o como calibrado. Se le denomina “hierro esponja” por-

guas, pero no menos grandiosas.

que al extraerle el oxígeno al mineral de hierro se obtiene

Dentro de estas páginas encontra-

Manuel Mondragón.

un producto metálico poroso y relativamente liviano. La

mos al primer fusil semiautomático

materia prima para la obtención del hierro esponja es el

y automático que registra la milicia en todo el mundo.

mineral de hierro (óxido de hierro). Este, al igual que el

El General Manuel Mondragón, artillero egresado del heroico colegio militar, diseñó este armamento que pa-

carbón y la dolomita, se almacenan en silos antes de ingresar a los hornos.

tentó en 1887 y que fue utilizado por diversos ejércitos en

El proceso HYL que produce el hierro esponja fue in-

la primera y segunda guerra mundial. Este fusil fue muy

ventado por el ingeniero Juan Celada Salmón junto con un equipo de

popular por su gran precisión, peso, e impacto.

El sistema Mondragón aprovechaba la presión genera-

colaborado-

da por la explosión del cartucho para generar automática-

res en 1957,

mente, con un mecanismo especial, el siguiente disparo.

dentro

También se podía utilizar como un fusil normal de cerrojo

la

y venía originalmente en dos versiones, uno con bayoneta

Hojalata

y otro sin ella. Los modelos originales están en museos

Lámina (HYL-

militares de varios países donde se le da total crédito a la

SA) de MonHierro esponja.

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y

terrey. Según

patente mexicana.

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de

compañía

la República de México, el Proceso HYL es “la principal

Nanomedicina catalítica Hace menos de un lustro, cirujanos del Hospital

aportación tecnológica de México a la industria siderúrgica

Civil de Guadalajara se adentraron al tallo cerebral de un

mundial”.

niño, sitio intocable donde alojaba un tumor maligno. En el

A lo largo de su vida Juan Celada ha sido inventor y

quirófano los especialistas realizaron una pequeña aber-

coinventor de 398 patentes y ha publicado 48 artículos

tura e infiltraron una aguja que depositó nanopartículas

técnicos en revistas especializadas.

cargadas con componentes metálicos dirigidos al tumor.

Este desarrollo tecnológico, aparentemente tan básico,

La intervención fue única e histórica. El cáncer en tallo

juega un papel vital en la vida diaria de todas las personas

cerebral, recurrente en niños, era sinónimo de resigna-

en el mundo y fue inventado por un mexicano.

ción, pero esta vez todo fue diferente: 36 horas después

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de la cirugía, una resonancia magnética refería una re-

Sistema TDVision, imágenes en 3d

ducción del tumor en un 70 por ciento. Pasaron tres días

Y siguiendo los pasos de González Camarena, in-

y el pequeño, que llegó parapléjico al hospital, sostenía

ventor de la televisión a color, el ingeniero en electrónica

sus manos en las de sus padres, y gradualmente recu-

Manuel R. Gutiérrez Novelo, diseñó el primer dispositivo que nos permitirá ver desde nuestra computadora o televisión imágenes en tercera dimensión.

En el año 2007, en el CES (Consumer Electronic Show) de Las Vegas presentó uno de sus prototipos que asombraron a los visitantes que viajan desde todo el mundo para ver los últimos avances en tecnología electrónica de consumo.

Compañías como Texas Instruments, Motorola, Microsoft y la misma NASA, están interesados en utilizar y comercializar estos desarrollos. Campos como la medicina, el entretenimiento y la milicia serán beneficiados por el sistema TDVision, ya que permitirá a costos accesibles la simulación y el control virtual.

Por mencionar ejemplos, unos lentes 3D adaptados a un exoesqueleto permitirán el control de robots para uso industrial, civil o militar. En la medicina se podrán simular operaciones para el entrenamiento de estudiantes y podremos realizar viajes virtuales a la luna y países lejanos.

Las aplicaciones son increíbles, diseño arquitectónico, detección de fallas en mecanismos y estructuras, etc.

El sistema, desde el año 2000, está patentado en México y se solicitó el registro a nivel mundial y ya se aplica el derecho de propiedad en 72 países, incluyendo los más importantes de Asia, Europa y América.

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[ TECNOLOGÍA ]

el Consejo Consultivo de Ciencias de la Presidencia de

Nanomedicina catalítica.

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Sistema TDVision, imágenes en 3d.

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[ TECNOLOGÍA ] ZONASALUDABLE

peró más que la movilidad. Este es un resultado de la nano ciencia, “milagro” científico atribuido a una nueva área de investigación, de la cual una mexicana es precursora.

La nanomedicina catalítica revolucionará el tratamiento contra el cáncer, Tessy López no tiene duda de ello. De hecho, ya empieza a hacerlo y el conocimiento generado por esta científica y su grupo multidisciplinario de investigación cambia el rumbo de la medicina en cáncer en tumores sólidos malignos.

Los científicos han creado un catalizador

Construcción estructuran con sistema Tridilosa.

como los empleados en la química, donde se aceleran y ralentizan sus reacciones. López Goerne realizó durante muchos años catalizadores para la refinación de

Sistema Tridilosa Ahorros de hasta un 80%

petróleo; tiempo después se dio cuenta de que este proceso

en concreto y 40% en acero y fie-

de catálisis podría emularlo dentro de las células.

rro, sin perjudicar la firmeza es lo

La profesora-investigadora de la Universidad Autóno-

que genera el sistema tridilosa en

ma Metropolitana (UAM) Xochimilco e investigadora del

la construcción de puentes, edifi-

Instituto Nacional de Neurología y Neurocirugía (INNN),

cios, hangares y otras estructuras.

trabajó durante 25 años en el desarrollo de nanomateria-

Inventado en el año de 1966

les mediante un proceso llamado sol-gel. Poco después,

por el ingeniero mexicano, el sis-

analizó que si las cadenas moleculares del petróleo eran

tema ha sido utilizado en más de

tan parecidas a las del ADN —aunque los átomos estén

200 puentes y grandes obras de la ciudad de México como

ubicados de manera diferente— podrían desarrollar catali-

el World Trade Center, la Torre Chapultepec, Centro Médi-

zadores selectivos a ciertos enlaces y romperlos.

co Siglo XXI, entre otros.

Heberto Castillo.

De esta forma, el grupo que encabeza creó nanopartí-

La tridilosa es una estructura mixta de concreto y acero

culas “cargadas” con titanio y platino, letales para las cé-

que se compone de elementos tubulares soldados u ator-

lulas tumorales, que después de ingresar al cuerpo inician

nillados a placas de conexión, tanto en el lecho superior

su proceso de destrucción en las mitocondrias, donde se

como en el inferior que generalmente son capas de con-

empieza a formar el ADN.

creto vertido en estructuras tridimensionales en las que

Estas nanoestructuras, específicamente bautizadas

solo el 33% del concreto trabaja a la compresión, una

como nanobiocatalizadores, están compuestas por áto-

eficiencia de hasta el 90% de este material. Lo anterior

mos de metales que son reconocidos por las membranas

permite la construcción de estructuras mucho más ligeras,

celulares del tumor: los enlaces moleculares son tan pare-

resistentes y económicas en tiempos mucho menores que

cidos que la célula cree al componente suyo. Es como un

los sistemas convencionales.

caballo de Troya, y ya adentro “les da duro”.

Después, entran al ADN, que está unido por puentes de hidrógeno. Es ahí donde el catalizador toma un hidrógeno, forma agua y rompe el ADN, destino que comparten todas las células malignas. “Es como una bomba atómica porque llega y rompe todo”.

Compilador Ing. Fernando Gallardo Ybarra. Un reconocimiento particular a todos los mexicanos que todos los días se esfuerzan por hacer la diferencia. Damos crédito a todos los sitios de donde se obtuvieron los datos e información para este trabajo, son muchos los autores de esta aportación.

(Extraído textualmente de lacronica. com.mx del 17 de junio de 2013)

Tessy López.

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