Edición 33 Revista Stratego by Revista Stratego

Empresas • Negocios • Economía • Liderazgo • Marketing

Marketing Tradicional

Marketing Digital

Sea un líder resonante Emprender en la nueva economía Cuando las cosas no son lo que parecen Cortesía

¿Iniciará negocio?, no lo haga a ciegas: Georeferenciación Use el pensamiento creativo

Editorial

¿Piensa iniciar un negocio? No lo haga a ciegas Lic. Juan Carlos Reyes

Cuando las cosas no son lo que parecen Juan José Romero Crusat

Sea un líder resonante

Lic. Ramón Osuna Gilles MDO

Usa el pensamiento creativo

Dr. Álvaro Arteaga Ríos

Emprendedor en la Nueva Economía Digital Mario Corona

22 Marketing Tradicional

vs Marketing Digital Sebastián Camiser

26 28 30 34

10 tips para lograr una imagen de éxito

Crean The Business Room Asociación Civil

Yesenia Dousseth

Un instrumento a través del tiempo Dr. Jesús De La Torre Beltrán

Un MINI no tan mini Enrique Villaescusa

Certifican a maestros en Metromatemáticas Guillermo Frescas

Especial

Nueva Sección: ZONASALUDABLE

36 38 40

¿Problemas Capilares? Redacción

Logre unos dientes blancos

Redacción

Ondas de choque Tecnología al servicio de la salud Miguel Frescas

REVISTA

10 14 16 18

Trascendencia

[ CONTENIDO ]

4 6

CONTENIDO

Trascendencia

l deseo de trascendencia es propio del ser hu-

mano, debido a la naturaleza espiritual de su vida intelectual y a lo limitado de su propia

existencia, de manera que no importa si es rico o pobre, culto o ignorante, siempre buscará ser mejor, que en eso estriba la trascendencia (de trans, más allá, y scando, escalar), en querer ser algo superior. Partiendo de este supuesto, lograr trascendencia en nuestro quehacer directivo es darle un sentido superior a nuestra actividad profesional y éste se define por hacer el bien principalmente para quienes nos rodean, y el mayor bien que podemos hacer es ayudar a los demás a sacar lo mejor que tienen como personas, lo que en consecuencia deberá redundar en un mayor bien para la empresa, ya que no puede haber buenas empresas sin buenos colaboradores. Habrá quien piense que crear obras materiales es una buena manera de trascender (como un Da Vinci, un Picasso, un Ford o un Jobs), sin embargo, la trascendencia de este tipo es endeble por impersonal

generar beneficios económicos y eso está bien que

y contingente.

para eso se hace empresa, pero como personas te-

Construir una empresa para trascender por la

nemos la necesidad vital de trascender, de ser mejo-

sola existencia de la empresa me parece un despilfa-

res, la cuestión es ¿cómo podemos combinar ambas

rro de talento, conocimiento y esfuerzos en una obra

finalidades en un solo quehacer? No creo que la uti-

que irremediablemente está condenada a desapare-

lidad sea intrínsecamente incompatible con la tras-

cer, es como dicen, “gastar la pólvora en diablitos”.

cendencia, pero hay que tener siempre presente que

Por ello pienso que la trascendencia que puede lograr

la trascendencia se puede lograr aún sin utilidades.

un empresario va ligada al bien que realice para sus

Tener más o no es ser mejor y ser mejor no siempre

prójimos, independientemente del tamaño o comple-

se traduce en tener más, ya que ambas modalidades

jidad de la empresa, ya que igual puede trascender

se ubican en planos diferentes, que no necesaria-

un taquero que logra sacar adelante a su familia que

mente están vinculados.

un industrial que ayuda a crear sustento para miles de trabajadores, pues ambos contribuyen al bien

debemos privilegiar: tener más o ser mejores.

común, llenando así su propio afán de ser mejores. En otras palabras, como empresarios queremos

Editorial San Agustín S.A. de C.V., Hermosillo, Sonora.

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Como empresarios, cuál de las dos modalidades

Revista Stratego

REVISTA

Guillermo Frescas | Editor Publicista

Editor-Publicista: Jesús Guillermo Frescas Tovar - gfrescas@gmail.com | Comercialización: Miguel Alberto Frescas Tovar - bobyfrescas@gmail.com | Redacción: María Higuera Duarte - revista.stratego@ gmail.com | Diseño editorial: L.D.G. Andrés Coronado - andrescoronado@gmail.com | Administración: C.P. María Alejandra Alatorre Carnero | Colaboradores: Lic. Alejandro Romero Ayala, Lic. María Guadalupe Sánchez Gerardo, Lic. Carlos Olea Ocaño, Lic. Nancy Elena Hernández, Dr. Jorge Gutiérrez Ramos, Lic. Jesús Moisés Del Cid, Lic. Samuel Eduardo García, Lic. Ramón Osuna Gilles, Lic. Arturo Soto Munguía, Ing. Hernán Chávez Boubión, Juan Camaney | Envíenos sus comentarios o colaboraciones al e-mail: revista.stratego@gmail.com

Revista STRATEGO es una publicación de Editorial San Agustín S.A. de C.V. y su objetivo es ser un vehículo eficaz para la difusión de la cultura empresarial en Sonora y el Noroeste de México.

Periodicidad: Mensual, Tiraje: 4,000, Pass along: 3.5, Audiencia: 14,000, Circulación: Hermosillo, Perfil del lector: Hombres 80% Mujeres 20%, NSE: A 35% B 53% C+ 12%.

The Power of Dreams

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ZONASALUDABLE | CULTURA | COMPETITIVIDAD | MOTIVACIÓN

¿Piensa iniciar un negocio?

No lo haga...

a ciegas

REVISTA

A través de la Georeferenciación de Negocios usted puede conocer la mejor ubicación de su empresa, el potencial de mercado y el perfil de sus clientes Lic. Juan Carlos Reyes revista.stratego@gmail.com

estadísticas de negocios en EU sobre los factores de éxito de

nuevos puntos de venta, de nuevas tiendas o centros comerciales y todo se reducía a 3 cosas: Ubicación, ubicación Número de Viviendas Particulares Habitadas, etc.

y ubicación.

Esta información se integra en un mapa interacti-

de conocer, sí la ubicación del nuevo punto de venta,

vo, que le permite al empresario realizar las consultas

pero también deben de conocer su potencial de merca-

puntuales Distancia vs Variable(s) de interés, es decir

do y el perfil del cliente y sus hábitos. Precisamente, lo

proporciona el Potencial de Mercado de su negocio, no

que proporciona Georeferenciación de Negocios.

solo alrededor sino hasta en 3 kms a la redonda de su

En este momento, Ustedes ya se están preguntando ¿en qué consiste?, ¿cuánto cuesta?, pues bien la Georeferenciación de Negocios es:

establecimiento. Además, se genera un reporte ejecutivo con las principales variables para tomar la decisión si el predio

Mapeo de todos los establecimientos comerciales a

o local de interés tiene el potencial necesario para de-

radios concéntricos de: 1 Km, 2 Km y 3 Km al predio o

sarrollar ahí el negocio o no. Lo más importante es que

local en estudio. Así como de las principales variables

el costo es menor a los 15 mil pesos.

sociodemográficas del target de interés, tales como:

Otro uso, que nos permite la Georeferenciación de

Sexo, Grupos de edad, Nivel Educativo, Es-

Negocios, sobre todo para aquellos establecimientos

tado Civil, Ocupación, Nivel Socioe-

que tienen distribución de productos en una localidad o

conómico, Hogares,

municipio, es el poder trazar de manera puntual sus rutas de distribución. Permitiéndole al propietario ahorros significativos en: Combustibles, tiempos de trabajo de su personal y uso eficiente de sus camiones, maximi-

MOTIVACIÓN | COMPETITIVIDAD | CULTURA | ZONASALUDABLE

En realidad se refería a que los empresarios deben

[ MARKETING ]

ace algunos años leí algunas

zando la capacidad de carga. El usuario puede agregar sus clientes actuales, nuevos clientes derivados del contacto de sus ejecu-

REVISTA

un fracaso en su negocio por no haber realizado una

aquellos clientes que ya no son rentables.

evaluación de los nuevos puntos de venta. Estos cierres

Por supuesto contempla la información de la ficha

en algunos casos representan grandes inversiones, en

técnica del establecimiento e historial de consumo, así

otros representan todo el capital de la familia, en unos

como imágenes gráficas del establecimiento. Pero tam-

más están involucrados créditos bancarios o bien con

bién, se puede agregar al sistema todos los estableci-

financiamiento del gobierno. Todos estos casos de fra-

mientos comerciales de su interés, sin necesidad de que

caso tienen un factor común: “la falta de clientes”. Por

Usted Empresario realice una prospección de clientes

ello, elegir el lugar ideal puede influir de manera signifi-

potenciales, el sistema le dará la ubicación, nombre co-

cativa en el éxito de su negocio.

mercial, tamaño del establecimiento, giro, teléfono, correo electrónico de estos establecimientos para que su

No me despido, sé que estaremos en contacto pronto.

equipo de ejecutivos realice visitas focalizadas y logre el mayor volumen de ventas en el menor tiempo. No deseamos que siga siendo testigo, o que tenga

ZONASALUDABLE | CULTURA | COMPETITIVIDAD | MOTIVACIÓN

[ MARKETING ]

tivos de venta y también puede dar de baja del sistema

REVISTA

Lic. Juan C. Reyes Valdez es Director de Estudios de MIDA Marketing Research. Tel (662) 217.34.80/212.13.33/217.58.69. www.MIDA.mx

LIDERAZGO | EMPRESAS | EDITORIAL | CONTENIDO

Gestión empresarial:

Cuando las cosas

no son lo que parecen

Empezaré disertando sobre la primera cuestión: ¿es

Juan José Romero Crusat

todo maravilloso cuando tenemos éxito? La realidad de

revista.stratego@gmail.com

los hechos demuestra que muchas empresas dan sus Qué peligros se esconden detrás del éxito empre-

primeros pasos para la quiebra justo en los momentos

sarial? Y por lo contrario, ¿hay aspectos positivos

de más éxito.

cuando estamos sumidos en lo más profundo de

Y la explicación es muy lógica: las personas tene-

una crisis? Estas son las dos cuestiones sobre las que

mos la peligrosa costumbre de pensar que el éxito es

les propongo reflexionar en este nuevo artículo.

una consecuencia de nuestros actos, es decir, que existe

¿Qué peligros se esconden detrás del éxito empresarial? Y por el contrario, ¿hay aspectos positivos cuando estamos sumidos en lo más profundo de una crisis?

REVISTA

biar o aprender cosas nuevas si con lo que hacemos ya obtenemos apetitosas ganancias? Esta es la pregunta errónea que se hacen muchos directivos exitosos, cuando lo que realmente deberían preguntarse sería… ¿y si los resultados no fueran por culpa de mi gestión? Pero digo más: incluso en el caso de que sí haya una relación directa entre resultados y comportamiento, cabría hacerse otra pregunta: ¿hasta qué punto la persistencia en el mismo modo de gestionar que me trajo hasta aquí el contexto evolucione? La creencia de haber topado la fórmula exitosa y que somos infalibles en la gestión de nuestra empresa una relación directa entre nuestro modo de actuar y los

nos llevará al acomodamiento y la autocomplacencia,

resultados que obtenemos.

actitudes tremendamente peligrosas que abocan a pro-

En muy pocas ocasiones asociamos los triunfos a cuestiones coyunturales ajenas a nuestro proceder tales como el momento del ciclo económico que atravesamos,

blemas futuros si no somos conscientes de ello y no ponemos remedio a tiempo. Soy consciente que no es fácil acometer cambios en los momentos de “dulzura”, pero la realidad evidencia

por ejemplo. obtenidos se deban a acciones concretas acometidas

que un directivo nunca debe bajar la guardia, ni siquiera cuando el viento sopla a favor.

por sus dirigentes: muchos negocios se mueven al vai-

El aprendizaje constante y la vigilancia permanente

vén de los acontecimientos y cosechan buenos resulta-

del contexto deben formar parte del “modo de vida” de

dos en los momentos de alegría económica del mismo

cualquier gestor que aspire a liderar su organización a

modo que sufren serias dificultades cuando el contexto

largo plazo.

general se tuerce. ¿Por qué habríamos de obviar esta coyuntura y pensar que el éxito se explica exclusivamente por nuestra manera de gestionar?

El éxito tiene muchos padres Cuando los directivos analizan los resultados obtenidos en sus empresas es sumamente fácil caer en la trampa de achacarse los méritos y de ahí nacen muchos de los problemas futuros. Por

ejemplo,

pensar

que los resultados se deben a nuestro modo de actuar invita a seguir con el mismo planteamiento de

De hecho, no siempre es cierto que los resultados

[ EMPRENDEDORES]

va a darme los mismos resultados en el futuro, cuando

CONTENIDO | EDITORIAL | EMPRESAS | LIDERAZGO

bio y el aprendizaje constante. ¿Para qué vamos a cam-

cara al futuro, o dicho de otro modo, inhibe el cam-

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LIDERAZGO | EMPRESAS | EDITORIAL | CONTENIDO

El fracaso es huérfano

algo que sin duda traerá consecuencias beneficiosas en

En cuanto a los fracasos (o mejor dicho, las dificul-

el futuro si la implementación de los cambios se hace

tades para alcanzar los resultados deseados), el plan-

con sentido común. Y esta es, en definitiva, la parte

teamiento es justo el contrario: pueden ser un revulsivo

positiva de los momentos difíciles: ¡se toman medidas!

para abordar mejoras en los procesos, renovar el co-

Estamos viendo, en definitiva, que existe una impor-

nocimiento o incorporar innovaciones en los productos. Veámoslo con más calma.

tante disociación entre realidad y gestión corporativa. Frente a la tendencia “lógica” de dejar las cosas

Lo primero que llama la atención cuando las cosas

como están cuando los resultados nos acompañan o su-

no salen bien es que siempre aparece algún culpable

mirse en la más profunda de la desesperación ante los

por fuera en quien hacer recaer nuestra responsabilidad.

resultados adversos, el comportamiento inteligente es

Fíjense que es justo lo contrario de lo que hacía-

aquel que establece una relación inversamente propor-

mos cuando teníamos éxito; si las cosas van bien nos

cional: cuánto mejores resultados obtengo más debo

atribuimos el mérito sin más miramientos, pero cuan-

preocuparme por no caer en la autocomplacencia, del

do el asunto se complica nunca lo vinculamos a nuestra

mismo modo que cuando las cifras me abrumen más

gestión sino que se lo achacamos a factores ajenos a

debo poner de mi parte para no sumirme en el pesimis-

nosotros.

mo y la desesperación.

Sea como fuere, lo importante es que las crisis fuer-

Se trata de actitudes nada fáciles de asimilar porque

zan a las personas a buscar soluciones nuevas para

van contra nuestros principios “emocionales”: debemos

abordar la contingencia.

evitar contagiarnos del estado de ánimo general y actuar

Las dificultades provocan que las empresas se mue-

con frialdad sea cual sea la contingencia que tenemos

van, acometan cambios, salgan de su “zona de confort”,

enfrente, sin caer en la euforia en los momentos en los que “el mundo nos sonríe” ni tampoco a caer en la desesperanza cuando reina un estado de ánimo negativo. ¿Cómo

ven?

¿Se

sienten capacitados para saber gestionar eficazmente sus emociones? Reciban un cordial saludo. Juan José Romero Crusat, es consultor profesional, residente en Vigo, España. Tiene formación en habilidades directivas, consultoría, conferencias sobre social media. Es socio-fundador de empresas como Suma Importancia y Kdemius, además de Profesor asociado del ISEI en el área de autoliderazgo y en Social Business School.

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EMPRESAS | EDITORIAL | CONTENIDO

Sea un líder

resonante

Lic. Ramón Osuna Gilles MDO

poder de las ideas, sin embargo, su distintivo más im-

revista.stratego@gmail.com

portante es que saben manejar las emociones.

Según una investigación realizada por la School of a tarea fundamental del Líder consiste en desper-

Management de la Universidad de Yale, se descubrió

tar los sentimientos positivos de sus seguidores,

que la alegría y la cordialidad de los miembros de un

situación que se da cuando el Líder produce reso-

grupo se transmiten con mayor rapidez que la irritabili-

nancia, es decir, el clima emocional

dad y la depresión, aspecto que tie-

apropiado para movilizar lo mejor

ne implicaciones muy directas para

del ser humano. En su raíz la tarea

el funcionamiento del mundo em-

fundamental del liderazgo es emo-

presarial, porque según el mencio-

cional.

nado estudio, es el estado de ánimo

Los líderes que obtienen resul-

lo que determina la eficacia laboral,

tados sobresalientes, son personas

el optimismo alienta la cooperación

muy movilizadoras que despiertan

y el rendimiento.

el entusiasmo y lo mejor que hay en las personas que los rodean.

Es asunto de risa

Se les considera con habilidades

La risa es el termómetro más

en la planificación, la previsión o el

fiel de la temperatura emocional de

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CONTENIDO | EDITORIAL | EMPRESAS

parece lubricar la eficacia mental permitiendo asimilar mejor la información, fomentar el uso de las reglas de la lógica y flexibilizar el pensamiento. Pruebe usted mejorar su estado de ánimo y el de su equipo de trabajo, trátelos tan bien como quisiera que ellos trataran a sus clientes, usted se sentirá mejor y todos los que lo rodean experimentarán la satisfacción de

un grupo de trabajo, ya que proporciona una medida

formar parte de un equipo de trabajo, bien integrado,

inequívoca del grado de conexión existente entre los co-

muy productivo, en donde resulta sumamente agrada-

razones y las mentes de los implicados.

ble ir a trabajar el día a día. Sea un líder resonante.

La risa no necesariamente es la respuesta a chistes, sino que es la respuesta amistosa a un comentario común y corriente, aunque no tenga contenido ingenioso.

El Lic. Ramón Osuna Gilles MDO es Consultor en Desarrollo de Capital Humano.

Es un signo de confianza, distensión y una visión similar de las cosas y, cuando salpica una conversación, garantiza que por el momento, todo está bien. Los estados de ánimo positivos y negativos tienden a perpetuarse, en parte, porque sesgan las percepciones y los recuerdos. Cuando las personas se sienten optimistas, se centran más en los aspectos positivos y recuerdan las cosas buenas mientras que, cuando se sienten mal, la atención se dirige hacia los aspectos negativos. No es de extrañar por lo tanto, que la mayoría de

Max DePree

los hagan sentirse bien, es que el hecho de sentirse bien

[ LIDERAZGO]

“La primera responsabilidad del líder es definir la realidad y la última es decir gracias. En el medio, el líder es un servidor”

las personas prefieran convivir con individuos emocionalmente positivos que

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revista.stratego@gmail.com

e podría suponer que todos nacemos sabiendo pensar, pero en realidad la mayoría de las personas desconocemos cómo pensar bien y

cómo seguir los diferentes caminos del pensamiento convencional y del pensamiento creativo de acuerdo a las necesidades particulares del momento. Existen al menos dos vías de pensamiento, la más conocida y utilizada se denomina pensamiento verti-

lógicos cotidianos y convencionales. Tomar esta vía de

se caracteriza por un constante cambio que nos obliga

pensamiento nos conduce a tener una opinión de un

a pensar en resolver problemas de manera diferente

tema o un juicio sobre algún asunto en particular.

cuando la vía vertical no es suficiente. Por esto debe-

El contexto global y local actual de nuestro entorno

mos aprender a pensar en forma creativa o lateral.

Usa el pensamiento

creativo

ZONASALUDABLE | CULTURA

Debemos entrenarnos para obtener nuevas ideas, nuevos productos, mejorar los sistemas actuales, plantear nuevas preguntas y mejorar nuestras relaciones

cal o convencional, ésta nos sirve para los procesos

[ COMPETITIVIDAD]

Dr. Álvaro Arteaga Ríos

REVISTA

prensa del decomiso, él dedujo que habría muerto y que pudo haber tenido tiempo para enterrar las armas en su casa; aunque él no conocía el lugar, dedujo que como era principal de su comunidad tendría la mejor casa y que como en ésa región llueve mucho, debía haber enterrado las armas en su propia recamara. Por eso sus órdenes fueron tan precisas: se van a San Miguel el Alto, localizan la casa más grande y escarban en la habitación principal; justo donde encontraron el arsenal. Esta historia de Pancho Villa nos sirve para ejemplificar la diferencia en tomar un camino de pensamiento convencional o bien uno creativo.

Nuevas ideas

La mayoría de nosotros en el problema que nos

Ahora bien, si queremos resolver un problema en

ocupa pensaríamos: ¿cómo puedo comprar armas?,

forma creativa, debemos tomar el camino del pensa-

interrogando a nuestro cerebro en ésta forma cerrada

miento lateral o creativo. Este camino del pensamien-

la única contestación posible sería negativa: no ten-

to creativo nos llevara a tener nuevas ideas y otras

go dinero. En cambio, Pancho Villa que era un gran

maneras de ver el mismo problema. De la forma que

estratega militar, en forma innata utilizaba la vía del

interroguemos a nuestro cerebro dependerá el camino

pensamiento creativo, interrogó a su cerebro de ma-

que tome nuestro pensamiento.

nera abierta: ¿cómo puedo obtener armas ?, así su

En general, la forma de interrogar a nuestro ce-

cerebro pudo analizar muchas opciones y entre ellas

rebro para abrir la puerta del pensamiento vertical o

la de su compadre desaparecido con un cargamento

racional es cerrada y para entrar por la

de armas, que resultó ser la mejor para

vía lateral o creativa, nuestras pregun-

ese momento.

tas deben ser abiertas.

Preguntas abiertas

Para ejemplificar lo anterior nos

En el campo de los negocios po-

da a Pancho Villa. Se dice que sitiado

dríamos formular una cuestión similar:

su ejército por el enemigo, no conta-

si requerimos aumentar las ventas de

ba con suficiente parque para resistir.

nuestro negocio, la vía del pensamien-

Ya entrada la noche, mientras la tropa

to convencional preguntaría en forma

dormía, se vio al Centauro del Norte

cerrada: ¿cómo puedo hacer más clien-

caminar pensativo por el campamen-

Francisco Villa.

to, hasta que después de varias horas

tes?, pero si queremos tomar la vía del pensamiento creativo interrogaríamos

llamó a diez de sus mejores hombres para darles los

a nuestro cerebro en forma más abierta: ¿cómo puedo

pormenores de un lugar en donde encontrarían armas

mejorar mi trabajo? La lógica es que entre más abierta

y parque.

sea nuestra pregunta, nuestro cerebro puede generar

En un par de días, regresaron sus hombres con el

más posibilidades. En conclusión, debemos entrenar el pensamiento

conseguir la victoria. Durante el festejo de la victoria,

creativo cuando deseamos obtener nuevas ideas, nue-

uno de sus hombres le reclamó que porque no los ha-

vos productos, mejorar los sistemas actuales, plantear

bía mandado antes por el parque para evitar cientos

nuevas preguntas, mejorar nuestras relaciones huma-

de muertes de soldados villistas.

nas y aún generar nuevos conocimientos. Todos los

Pancho Villa les explicó que el no sabía a ciencia

seres humanos estamos dotados de una capacidad de

cierta si las armas estaban a donde los mandó y que

inteligencia extraordinaria que sólo está esperando

en realidad el supuso que las armas estaban en la casa

que la descubramos para expresarse.

CULTURA | ZONASALUDABLE

encargo y de ésta forma remontaron la batalla hasta

[ COMPETITIVIDAD]

auxiliaremos de una anécdota atribui-

Unidos, como nunca regresó ni nunca se supo en la

de un compadre que meses atrás había sido mandado por él a comprar armas y municiones a Estados

El Dr. Álvaro Arteaga Ríos tiene Maestría en Administración de Empresas.

REVISTA

LIDERAZGO | EMPRESAS | EDITORIAL | CONTENIDO

Este nuevo contexto facilita que puedas posicionarte estratégicamente como el experto a consultar y la solución a los problemas de tus prospectos y clientes

Mario Corona revista.stratego@gmail.com

n este artículo te hablaré de la gran oportunidad del emprendedor en esta nueva economía digital, en la que internet y las redes

sociales juegan un rol esencial. Si eres emprendedor o sueñas con tener tu propia empresa debes saber que hoy en día puedes llegar a un número ilimitado de personas que  necesitan de tus productos, conocimiento, habilidades, experiencia y acompañamiento. Este nuevo contexto facilita que puedas posicionarte estratégicamente como el experto a consultar y la solución a los problemas de tus prospectos y clientes. Gracias a las Redes Sociales puedes interactuar con tus prospectos y clientes en tiempo real, escucharlos y demostrarles tu honesto interés en

REVISTA

comunicándote con una audiencia que tiene detrás de sí, a una audiencia de audiencias.

Autoaprendizaje Ante este entorno altamente competitivo es necesario que el emprendedor se comprometa con el autoaprendizaje y sea capaz de gestionar en forma

Relaciones productivas

sistemática el proceso necesario para identificar las

A través de internet y sus nuevas herramientas

competencias que necesita adquirir, las aprenda, las

tienes la gran posibilidad de llevar a tus prospectos

ponga en acción, identifique los errores cometidos du-

por la transición necesaria para convertirlos en clien-

rante el proceso y siga hacia delante. Si estás dispuesto a asumir el reto de

nadores y a tus patrocinado-

cumplir cabalmente con estos compro-

res en activos promotores de

misos estás preparado para sacar el

tu empresa o tu marca para

mayor provecho de las atractivas

crear con ellos relaciones más

oportunidades que la nueva

sólidas y productivas.

economía digital te ofrece.

En este nuevo contexto el

Si por el contrario, conside-

“error” forma parte activa del

ras que no vale la pena el es-

proceso de aprendizaje que

fuerzo te recomiendo reflexio-

permitirá el desarrollo personal

nes en torno a los motivos que

y profesional del emprendedor.

te inspiraron para convertirte en un emprendedor.

Como puedes ver son opor-

Estoy seguro de que si de-

sin embargo este nuevo contex-

cides asumir el reto, los beneficios

to también exige que el empren-

que recibirás superarán con creces cada

dedor asuma algunos compromi-

gota de sudor derramada durante el proceso.

sos.

Comparte conmigo tus comentarios en

Exige su total transparencia

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para con sus clientes, su entorno

MarioCorona.tv será un placer responder

y la sociedad en la que se desenvuelve. Hoy más que nunca es necesario que el em-

personalmente a tus preguntas e intercambiar puntos de vista.

prendedor sea honesto y demuestre su gran interés por resolver los problemas de sus clientes.

Mario Corona, Client Attraction & Mindset Coach, Autor y Conferencista.

REVISTA

tunidades realmente atractivas;

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tes, a tus clientes en patroci-

CONTENIDO | EDITORIAL | EMPRESAS | LIDERAZGO

ayudarlos a resolver sus problemas. Al hacerlo estarás

Revista Stratego

[ MARKETING ]

Marketing Tradicional

Los cambios en los gustos de los consumidores, así como la irrupción constante de nuevas tecnologías, ha obligado a las empresas a mantenerse atentas REVISTA

Comunicación Lógicamente, consecuentemente de la mentalidad del MT y del MD, la comunicación en el primero era básicamente unilateral; la empresa definía un mensaje hacia sus consumidores. El MD abrió el juego, llevando a la comunicación a un plano bidireccional. Con el surgimiento de los nuevos medios de comunicación (y más aún con las redes sociales), se abrió el juego para que el cliente sea escuchado.

Sin lugar a dudas, el Valor de una marca en el MT era su renombre, en definitiva, el valor llave de

sebastian@ngmkt.com

la empresa. El MD de ninguna forma hizo cambiar esta característica, pero, sumó otros atributos con

l “Marketing Tradicional” (MT) pareciera haber

gran valor agregado para la marca; el más impor-

llegado finalmente a su etapa de madurez -aun-

tante: el Buzz (o poder de viralización).

que con mucho camino por recorrer-, mientras

que el “Marketing digital” (MD) sigue evolucionando

Contenido

sin todavía un rumbo definido.

En el MT el contenido era siempre generado

Más allá de definiciones teóricas, mi objetivo en

por expertos en una temática. El MD sumó todo el

este artículo es que el lector pueda identificar clara-

contenido autogenerado por los mismos usuarios,

mente las diferencias entre las ramas digitales y tra-

haciendo que ambos coexistan. No busco generar

dicionales del Marketing, desde una óptica inclusiva.

un debate en cuanto a cuál es más “adecuado”. Hay muchos argumentos que tiran a favor de uno

Mentalidad

o de otro.

Esta pareciera ser uno de los aspectos más destacados de la transición. Mientras que el MT contaba

Segmentación

una historia desde la empresa hacia los clientes (uni-

Una de los conceptos básicos y más relevantes

lateralmente), el MD trajo un cambio fundamental de

del Marketing es la Segmentación. Ésta, implica

paradigma, mediante la creación de diálogo, la con-

subdividir a los consumidores actuales o poten-

fianza, la transparencia y la credibilidad.

ciales en grupos según diversos criterios de agru-

Ya las empresas no pueden jactarse de “tener”

pación (definidos a priori o en forma natural). En

ciertos valores, sino que debe ponerlos a prueba día

otras palabras, si separamos a nuestro público en

a día.

algunos grupos identificables, podremos realizar

REVISTA

MOTIVACIÓN | COMPETITIVIDAD | CULTURA | ZONASALUDABLE

Sebastián Camiser

[ MARKETING ]

Valor de la marca

Marketing Digital

[ MARKETING ] ZONASALUDABLE | CULTURA | COMPETITIVIDAD | MOTIVACIÓN

Marketing Tradicional

Marketing Digital

Mentalidad

Contar historia desde la empresa hacia los clientes

Crear diálogo, confianza, transparencia y credibilidad

Comunicación

Unidireccional

Bidireccional

Valor de Marca

Valor = Renombre

Valor = Renombre + otros atributos (Ej. Buzz)

Contenido

Generado por expertos

Generado por expertos y por la audiencia

Segmentación

Por atributos clásicos (edad, lugar geográfico, salario, costumbres)

Por intereses y criterios de comportamiento

Estrategia

Estrategia más o menos constante

Estrategia muy flexible según la retroalimentación

Jerarquía y Búsqueda

El contenido se busca según canales establecidos

El contenido se busca semánticamente

Pagos

CPM (Costo por mil)

CPM+ROI (Retorno sobre la inversión)

acciones específicas para cada uno, así como los ca-

pre en los mismos canales: Revistas especializadas,

nales de comunicación a utilizar. Por ejemplo, si seg-

Libros, diarios, y raramente en internet. De todas for-

mentamos por rangos etarios, buscaremos diferentes

mas, la búsqueda era siempre literal.

canales de comunicación y productos para niños que para ancianos.

El MD, y más específicamente los nuevos canales digitales, trajeron el concepto de Búsqueda Semán-

Volviendo al tema central, en el MT la segmenta-

tica, es decir, se puede interpretar lo que el usuario

ción se llevaba a cabo por atributos clásicos (Edad,

quiere y trata de encontrar, pero que no necesaria-

geografía, salario, costumbres, demografía, etc). El

mente es lo que literalmente ha escrito. Este concep-

MD trajo la capacidad de segmentaciones mucho más

to es aplicado ampliamente por Google, Facebook, y

complejas y útiles, dándonos la capacidad de hacerlo

varias de las principales empresas tecnológicas del

por intereses, dado que no existe nada más efectivo

mundo.

que conformar los segmentos con criterios de comportamiento.

Pagos En esencia, con la posibilidad de medición del MD,

Estrategia

la forma de medir el rendimiento pasó de CPM (Costo

Si bien la Dirección Estratégica siempre ha sido

por mil, es decir, se orientaba según el tamaño de la

más o menos homogénea en el corto y mediano plazo,

audiencia) a poder medir también el ROI (Retorno so-

el MD ha permitido, gracias al feedback constante de

bre la inversión).

los usuarios finales, que la estrategia cambie con mayor frecuencia y se flexibilice. Los cambios en los gustos de los consumidores, así como la irrupción constante de nuevas tecnologías, ha obligado a las empresas a mantenerse atentas y evolucionar en forma casi inmediata.

Jerarquía y Búsqueda En tiempos en que solo se hablaba de MT, el contenido se buscaba siem-

REVISTA

RHODIOLA RHODIOLA

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HAGAS HAGASLOLOQUE QUEHAGAS, HAGAS,DARÁS DARÁSELEL110. 110.

[ MOTIVACIÓN ] ZONASALUDABLE | CULTURA | COMPETITIVIDAD

Manejar los diferentes parámetros de una buena imagen significa conocernos muy bien, tanto interna como externamente

10 tips para lograr una

imagen de éxito Yesenia Dousseth revista.stratego@gmail.com

Cuánta relación tiene una buena imagen con el éxito que logremos en nuestro entorno? Sin duda mucha. El cuidado de la imagen personal o

profesional siempre será un aspecto al que debemos concederle su verdadera importancia. Manejar los diferentes parámetros de una buena imagen significa conocernos muy bien, tanto interna como externamente. A ello agreguemos elementos como el porte, el lenguaje, y por supuesto una vestimenta correcta y que refleje nuestro verdadero “yo” para

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en esta tarea de lograr una buena imagen profesional que nos permita dejar huella por donde pasemos.

Consejos para una Imagen Exitosa

Higiene diaria. Este tema pareciera ser muy obvio para todos. Sin embargo, nunca estará de

más recordar que la higiene personal juega un papel preponderante en la proyección de imagen. Nada lograremos con cumplir con otros requisito si nuestro

no sea ajustada. Detenerse en los buenos detalles nunca

cabello, uñas de manos y pies, no conllevan los cuidados

sobra: excelente confección, estilo propio, mangas y

en cuanto a limpieza y aseo personal.

hombreras que sienten bien, entre otros.

El cuidado bucal es otro aspecto esencial a tomar en cuenta. Un cepillado correcto más un buen

enjuague bucal siempre serán bien recibidos.

La ropa cómoda es una garantía para sentirse bien y seguro. Cuando tenga un evento de mucha

relevancia, puede probar antes su vestimenta. Esto le indicará qué complementos debe cambiar o mejorar.

En el caso de las mujeres, el maquillaje también cuenta para una buena imagen: debe ser acorde a

la hora y tipo de evento al que asistimos. Y para diario, que sea natural y discreto.

Ropa acentuada pero nunca ajustada. Aquí, la marca no es lo importante. Lo principal es que nos

favorezca y que la talla sea la adecuada, sobre todo que

Accesorios como los zapatos, el portafolio o el bolso y la maleta ejecutiva son elementos que lo proyectarán

más allá de lo sencillo, siempre que éstos sean de buena calidad y armonicen con el resto de su atuendo.

Sea original. Cada persona es única. En el caso de las damas, podemos vestir marcas o modelos parecidos

pero la forma de llevarlos cambia estos aspectos. Tome colores, las texturas, y el resto de los accesorios como la joyería, pañoletas, arreglo del cabello.

Creérsela de verdad es lo mejor que podemos hacer. No logramos mucho si no creemos en nuestras

propias fortalezas. Tener un marco bien definido de que lo que hacemos lo hacemos “bien” es algo que puntos fuertes y aquellos que no lo son transfórmelos en oportunidades.

Siempre nos vendrán bien la confianza y el positivismo. Para estar seguros es imperativo

prepararse para cada ocasión y no dejar nada al azar es lo mejor que podemos hacer para garantizarnos el logro de nuestras metas.

Poner en práctica estos consejos permitirán, a la vez, centrarnos en lo prioritario, o sea, proyectar

una imagen de lujo, con resultados personales positivos

COMPETITIVIDAD | CULTURA | ZONASALUDABLE

nunca falla. Por eso, busque y descubra cuáles son sus

[ MOTIVACIÓN ]

en cuenta, para lograr la diferencia, la combinación de

obtener el éxito. Los siguientes consejos nos ayudarán

y sobre todo, proyectándonos con valor agregado en todo momento!

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[ CULTURA] ZONASALUDABLE

Historia de la Guitarra

Un instrumento a través del tiempo

Dr. Jesús De La Torre Beltrán

o nación que la adopta, un nuevo matiz, un nuevo

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perfume, un nuevo color. Que lo diga nuestro pueblo

mexicano donde es el instrumento nacional, que lo di-

acemos la presentación, ante ustedes, de un ins-

gan las naciones latinoamericanas donde a través de

trumento querido por todos aunque mal conocido

los rasgueos de su guitarra, brotan las rítmicas raíces

por muchos que lleva en su seno la doble espiri-

donde se yergue pletórica de carácter y de espíritu, la

tualidad del arte y de la raza, la guitarra.

música criolla.

La guitarra podría ser un mismo blasón en el escudo

Los éxitos de la guitarra en nuestros tiempos han

del arte que en escudo espiritual de todos los pueblos

sorprendido no solamente a la mayoría del público

de habla hispana.

que sigue el movimiento general de todas las mani-

Difundida por el mundo entero, su esencia ha sido

festaciones musicales, sino a todos los músicos, crí-

virtualmente española, adquiriendo en cada pueblo

ticos y artistas que desconocían o habían olvidado su

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oriente, se dividen en dos grupos; los primeros provis-

La historia de la guitarra tiene un interés superior

tos de un mango más o menos largo, a fin de obtener

a la de muchos instrumentos considerados de mayor

en la cuerda varias notas, como ocurre con la guitarra o

categoría, sus dones admirables, la adaptabilidad a

el violín; los segundos, sin mango alguno, dejando que

todos los géneros, caracteres, formas y estilos que ha

las cuerdas vibren en toda su extensión, como con la

creado la música, la llevaron a épocas de triunfos es-

citara o el arpa.

plendorosos y la salvaron en otras ocasiones del más injusto abandono.

Los musicólogos que se han ocupado hasta hoy de los orígenes de la guitarra, presentan varias hipótesis:

Si queremos darnos cuenta un poco de todo ello

según la primera, sería un instrumento derivado del

es necesario remontarnos a sus orígenes, cosa nada fácil, porque hay que desandar mucho a lo largo de civilizaciones remotas, cuyas huellas se pierden en la lejanía de los tiempos. La guitarra pertenece al grupo

instrumentos

cuerda pulsadas, éstos, según

luth caldeo-asirio, importado a

La guitarra podría ser un mismo blasón en el escudo del arte que en escudo espiritual de todos los pueblos de habla hispana

España por transmisiones sucesivas a través de egipcios, persas y árabes. Evans, en su tratado histórico de la guitarra menciona el problema de terminología existente en los primeros años de los instrumentos de cuerda; el mismo nombre podría ser aplicado a varios instrumentos o

la mitología, tendrían su origen en la lira, cuya invasión atribuyeron los griegos a

bien, un tipo de instrumento podría ser conocido por

Hermes, los egipcios a Thot Trismegiste, y los hebreos

varios nombres, por tanto la forma precisa en que la

a Jubal.

guitarra evolucionó junto con los demás instrumentos

Tal vez el arco del hombre primitivo fue algo más que un instrumento de caza y de combate, Homero dice

de cuerda, es larga materia de controversia y especulación.

en su Odisea que Ulises al probar su arco, ante los pre-

Otra más dice que en un proceso evolutivo, se de-

tendientes de Penélope, pulsó la cuerda con su mano

sarrolló la guitarra en un mismo tiempo por transforma-

diestra y produjo una nota tan clara y vibrante, como la

ciones sucesivas de la khetara asiria o khetara griega

pudiera dar la voz de un pájaro cantor.

en citara romana, también llamada fidícula y finalmente

Pero basándonos en investigaciones científicas, encontramos que los instrumentos de cuerda pulsadas, conocidos por las más lejanas civilizaciones del antiguo

vihuela en España, que fue en el siglo XVI la equivalente a nuestra guitarra actual. Sin embargo, en el siglo XIII y XIV existe la seguridad de dos instrumentos conocidos como guitarras. Al importar loa árabes su guitarra a España, se encontrarían con otra que los españoles tenían ya, de origen grecorromano. Así lo permiten creer las Cantigas diferentes y perfectamente definidas, una de tipo oval con incrustaciones y dibujos árabes en manos de un guitarrista árabe (tipo laúd) y otra con las incrustaciones laterales en forma de ocho y tocada al parecer por un músico romano. Ruiz), en la obra de Poemas del libro de buen amor, cita la guitarra latina y la guitarra morisca. La primera que constaba de tres órdenes o serie de cuerdas dobles y se tocaba de un modo tosco y ruidoso y la segunda,

ZONASALUDABLE

Cien años más tarde, el Arcipreste de Hita (Juan

[ CULTURA]

de Alfonso El Sabio, en las que aparecen dos guitarras

glorioso pasado.

teniendo un orden más de cuerdas se tocaba delicadamente, nota por nota. Continuaremos en el próximo número.

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ZONASALUDABLE | CULTURA | COMPETITIVIDAD | MOTIVACIÓN | MARKETING

MINI

Es el legado de una marca que le apuesta a un estilo único europeo y la modernidad de los autos sub compactos en todo su esplendor

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no tan mini

puedes comprar el auto en la ciudad pero no conducirás

revista.stratego@gmail.com

uno hasta que lo adquieras, puede decirse que es un salto

de fe hacia el auto. ¿Por qué? Esto se debe a que BMW no

sta ocasión hablaremos de un modelo de automóvil

cuenta con una prueba de manejo para este modelo. Es

muy poco común y no por su aspecto, no por su ori-

más la mayoría de las veces no lo tienen en piso, la única

gen ni mucho menos por su historia, si no por su ta-

forma de saber cómo es, en dado caso que no lo sepa ya,

maño, nos referimos a la Gran Mini sorpresa: MINI Cooper. En definitiva nuestra ciudad se ha con-

es a través de un catálogo. Con una apariencia que prácticamen-

vertido en un lugar de medio locos (aun

te no ha sufrido ningún cambio desde el

no llegamos a locos) para circular a deter-

2001 el Mini Cooper representa el auto-

lo que nos deja con la necesidad de tener un auto que sea capaz de escabullirse por los rincones más estrechos de nuestro Hermosillo.

móvil clásico de la cultura europea, una línea simple y funcional, con la apariencia del auto básico en sus primeros años y ahora con un toque moderno sin olvidar su legado práctico. Esta “nueva línea” por decirle de una forma se nos re-presentó al mundo de forma espec-

¿Una compra de locos?

tacular a principios del 2003 con la salida de remake de la

Desgraciadamente en nuestra ciudad no contamos con

película “Italian Job” de Mark Wahlberg, Charlize Theron,

una agencia especializada en la marca, pero si una que lo

Jason Statham y Edward Norton, convirtiéndose de inme-

distribuye, BMW Surman Hermosillo. Lo que implica que

diato en un clásico automotriz.

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MARKETING | MOTIVACIÓN | COMPETITIVIDAD | CULTURA | ZONASALUDABLE

minadas horas del día y por ciertos sectores,

[ COLUMNA ASFALTO ]

Enrique Villaescusa

[ COLUMNA ASFALTO ] ZONASALUDABLE | CULTURA | COMPETITIVIDAD | MOTIVACIÓN | MARKETING

tanta seguridad y visibilidad. El interior es muy peculiar, el panel de instrumentos se encuentra en parte al centro y de forma extremadamente grande, lo que transmite un “look” muy deportivo, los materiales se sienten de muy buena calidad, los ajustes son muy apropiados y la cantidad de gadgets es superior a muchos autos del mismo segmento. El tamaño de la cajuela es reducido pero decente para el tipo de auto. Y en caso de necesitar mayor área de carga, los dos asientos son completamente abatibles lo que permite un tamaño bueno para acomodar más de lo que uno se imagina. El solo ver el auto te recuerda la película de forma auto-

Todo este conjunto es capaz de escabullirse en cualquier

mática, casi casi lo visualizas corriendo a máxima velocidad

lugar de estacionamiento sin ningún problema, así como co-

dentro del vado del río al puro estilo Hollywood región 4. Lo

larse en más de un cuello de botella de tráfico. Sobre todo

que sí es indiscutible es el legado de personalidad y desem-

si consideramos que el auto está alimentado de un motor

peño que a lo largo de 53 años la marca MINI ha genera-

4 cilindros de 1.6L y 184 caballos de fuerza para un auto

do en su público y fanáticos. Así como existen los fans de

que pesa poco más de una tonelada. Lo que básicamente

Mustang, bochos y demás, la comunidad de coleccionistas y

nos asegura una excelente respuesta de aceleración en un

entusiastas de Mini Copper está por todo el mundo.

consumo bastante moderado. En conjunto, el nuevo viejo Mini Cooper representa lo

Todo el espacio del mundo

mejor de dos generaciones, el legado de una marca que le

El automóvil en sí, tiene una apariencia exterior de mini

apuesta a un estilo único europeo y la modernidad de los

auto, pero la realidad es todo lo contrario. El habitáculo tie-

autos sub compactos en todo su esplendor. Nos demuestra

ne la capacidad de albergar a dos sonorenses “bien dados”

porque es uno de los mejores automóviles en el mundo en

como decimos acá, o en su defecto a 4 personas normales

su segmento y sin duda alguna nos recuerda que los autos

con cierto ajuste los dos de la fila trasera. Independiente-

pueden ser pequeños y divertidos a la vez.

mente, de los pasajeros, si es muy sorprendente que el

Muchas Gracias a Luz del Carmen Carranza de BMW

auto presenta una de las posiciones más cómodas de ma-

Surman por todas sus atenciones y profesionalismo para

nejo del mercado, cuesta trabajo compararlo con otro vehí-

hacer posible este tema. En definitiva felicidades a la agen-

culo que te permita conducir de forma tan intempestiva con

cia por personal tal dedicado y capaz.

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Sabemos lo que es

Ver el Territorio con Nuevos Ojos Para realizar proyectos innovadores es necesario contar con tecnolog铆a y habilidades para importar conocimiento de otras industrias a la tuya;

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[ TECNOLOGÍA ] ZONASALUDABLE | CULTURA | COMPETITIVIDAD | MOTIVACIÓN | MARKETING

Certifican a maestros en

Metromatemáticas Y a alumnos en maquinado CNC Guillermo Frescas

cional (ISI), trigonometría, geometría, estadística aplicada,

revista.stratego@gmail.com

entre otros sistemas.

“

De los cuarenta alumnos de secundaria seleccionados y

La mejor manera de entender y aprender matemá-

beneficiados con este programa, resultó como ganador del

ticas es aplicándolas y ahora pueden hacerlo en un

cuarto concurso de Metromatemáticas el joven Manuel Cas-

laboratorio científico, en donde se puede aplicar el co-

tillo Vázquez, de la Telesecundaria 285 de Guaymas.

nocimiento adquirido, las matemáticas ya no serán aburri-

Durante el mismo evento, se firmó el acuerdo de co-

das”, afirmó Moisés Gómez Reyna, secretario de Economía

laboración entre Ricardo Castro Montijo del CECATY, Car-

de Sonora durante la ceremonia de entrega de certificados a

los Armando Lee, director de Maquilas Tetakawi y Moisés

alumnos y maestros en el programa de Metromatemáticas.

Gómez Reyna de la Secretaria de Economía, cuyo objetivo

Cuarenta jóvenes de cinco escuelas secundarias de Em-

es el de capacitar a la gente de la localidad en procesos de

palme y Guaymas, recibieron diplomas que avalan la conclu-

alta tecnología para que la región Guaymas Empalme en su

sión del curso científico-matemático que los califica en ma-

formación académica.

quinado CNC por el Sistema Metromatemáticas, auspiciado por The Off Shore Group.

Luis Felipe Seldner Tonella, CEO del Grupo Off Shore, fue el encargado de dar la bienvenida, quién agradeció a Go-

El evento se llevó a cabo en las instalaciones de ma-

méz Reyna su presencia y apoyo. Así mismo el empresario

quilas Roca Fuerte, en donde estuvieron presentes Moisés

se dirigió a los alumnos y maestros graduados invitándolos a

Gómez Reina, Secretario de Economía del Estado; el Dele-

celebrar, ya que este logro es el principio de un gran camino

gado de CONACYT en Sonora, Francisco Ceballos, Luis Felipe

que les espera a los adolescentes de secundarias.

Seldner de Maquilas Tetakawi, entre otros.

En el evento, estuvieron presentes el precursor de la

Se certificaron también a 40 profesores que cumplieron

Metromatemáticas Nahum Correa So; Francisco Ceballos

con 120 horas de capacitación, en curso iniciado en enero

Delegado de Conacyt; Armando Lee Quiroga, Director Gene-

y que concluyó en junio del 2013, en donde se pusieron en

ral de Maquilas Tetakawi; Alonso Martínez, Director General

práctica los métodos de Metromatemáticas, desarrollando

de Vinculación de la Secretaria de Economía del Estado y

competencias técnicas y pedagógicas en el sistema interna-

directores de varias secundarias de Guaymas y Empalme.

Fotografía: Iván Correa

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Especial

frecuencia, laser, transferencia eléctrica capacitiva) así

revista.stratego@gmail.com

como 20 fórmulas exclusivas fitocosméticas para ayudarte

ermager que en 2013 cumple 20 años a tu servi-

a combatir, controlar y/o eliminar, el problema capilar que te afecta.

cio, te ofrece un sistema con tecnología avanzada pero a un costo accesible. Verás tu piel cabelluda

con micro-cámara 50 veces y 200 veces más grande de su tamaño normal.

Caspa La caspa (pityriasis capitis) es la acumulación de células muertas en la superficie de la piel cabelluda (o conocida

En esta observación la (el) Especialista Capilar Derma-

anteriormente como cuero cabelludo). Simplemente como

ger te dirá qué tipo de cabellera tienes, cuanta caída de ca-

caspa existen dos tipificaciones: caspa seca (pityriasis sim-

bello es normal en tu caso, si tu piel cabelluda se encuentra

plex) y caspa grasa (pityriasis esteatoide).

normal o si se observa algún problema. Con el microscopio

Sin embargo, existen otros problemas capilares como

se examina el cabello para determinar que ocasiona tu pro-

la dermatitis seborreica o bien la psoriasis que se confun-

blema capilar (si existen microorganismo como bacterias,

den con caspa y que requieren otro procedimiento para

hongos, ácaros o no) y así poder controlarlo o bien com-

controlarla o bien eliminarla según sea el caso.

batirlo. Donde un shampú no puede ayudarte o una

Comezón

sola solución capilar, Derma-

Comezón o pruri-

ger pone a tu disposición

to es la sensación

la tecnología europea más avanzada (alta

[ ZONASALUDABLE ]

¿Problemas capilares?

¿Por qué perder el cabello cuando en tu caso puedes mantener, conservar y tal vez recuperar el cabello perdido?

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desagradable en la piel

La pediculosis es la infección por piojos y este tipo de infección también te puede ocasionar (además de las molestias propias como comezón) la pérdida de cabello por sobre infecciones u otros padecimientos graves. Pregunta por nuestra efectiva solución que no sólo los elimina sino también te servirá como repelente.

Caída de cabello El 80% de los casos de calvicie se deben a problemas capilares como los que enumeramos anteriormente. El 13% de los casos de calvicie se deben a otras enfermedades (ya sea de la piel cabelluda o cabelluda que nos lleva a rascarnos (y así agravamos sin

del cuerpo en general) y sólo el 7% de los casos de calvicie

querer el problema).

se deben a factores hormonales.

La comezón es el 99% de las veces un síntoma secun-

¿Por qué perder el cabello cuando en tu caso pue-

dario a un problema primario como: inflamación, caspa,

des mantener, conservar y tal vez recuperar el cabello

grasa excesiva y que puede venir acompañada también por

perdido?

una caída excesiva de cabello. Si no le prestamos atención podemos perder el cabello.

Piojos

[ ZONASALUDABLE ]

Grasa excesiva También conocida como seborrea, es la secreción excesiva de sebo por las glándulas sebáceas. La seborrea puede tener causas internas (como factores hormonales, la alimentación, padecimientos metabólicos) y también pueden ser causas externas (microorganismos, uso de shampús inadecuados, contaminación). Conociendo sus causas puedes controlar o erradicar la grasa excesiva de tu piel cabelluda, evitar la congestión folicular, la caída excesiva de cabello y la pérdida de cabello.

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ANTES

DESPUÉS

dientes blancos Redacción revista.stratego@gmail.com

combatir este problema de salud bucal. En esta ocasión hablaremos de Perla-Dent, un producto especializado desarrollado por el Cirujano Dentista Militar

n el ambiente de los negocios, la primer impresión es

Salvador Patiño Ochoa y que en Hermosillo está disponible a

de vital importancia, por ello tener una sonrisa sana

través de la Dra. Patricia Mireles de Elizalde.

puede ser la diferencia entre ganar o perder una bue-

na oportunidad.

Con más de 25 años de estudios y pruebas aplicando siempre el método científico el Dr. Patiño Ochoa desarro-

En nuestro medio, es bastante común la fluorosis que

lló en 1992 el producto dental Perla-Dent Gel Blanqueador

ocasiona dientes amarillos que afean la sonrisa, afortuna-

Dental y posteriormente cuatro productos con la marca

damente, en el mercado hay alternativas interesantes para

Perla-Dent.

Para uso en casa Perla-Dent Gel Blanqueador Dental es un gel con Pe-

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róxido de Hidrógeno al 6 % y otros ingredientes que lo hacen único en su tipo, ya que no contiene Glicerina como algunos otros del mercado, (en estudios se ha demostrado que la glicerina causa sensibilidad dental y puede ocasionar diarrea). Específicamente está diseñado para que el paciente se aplique 4 gotas en los dientes de enfrente lo que en contacto con la saliva producirá una espuma, la cual deberá permanecer 4 minutos para paulatinamente, al cabo de los días, observar los dientes cada vez más blancos y se ha

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demostrado clínicamente que no causa sensibilidad ni afecta el esmalte Dental.

Exclusivo para cirujanos dentistas Además del producto de uso doméstico, se ha formulado una versión para que el Cirujano Dentista, con una técnica de aplicación de 20 minutos, la cual no requiere lámpara, calor o foto curado, pueda blanquear los dientes del paciente, dando un excelente efecto estético y cosmético, inigualable por ningún blanqueador del mercado actualmente. Consta de líquido con Peróxido de Hidrógeno al 35% y cápsula rellenas con sales potásicas y de sodio, además de otros componentes como goma xantam, que hacen al mezclarlos un gel que se coloca muy fácilmente en los dientes por blanquear, dejándolo en el paciente una vez colocado 20 minutos, se puede repetir con otra cápsula nuevamente 20 minutos más o sea 40 minutos en total, lográndose una blancura muy impresionante, sin dolor ni molestias. El especialista debe indicar al paciente no tomar frío, caliente, ni fumar después del blanqueamiento para evitar molestias de sensibilidad.

Elaborada especialmente para que sirva de protección a la encía con Agua, Glicerina y aceite de Petrolatum y otros componentes que no irritan la encía; es pegajosa para logra

locar el gel en las manchas dentales y con un algodón o

una excelente protección Gingival y poder aplicar los blan-

micro brush se distribuirá el gel en los dientes manchados,

queadores dentales.

se ha observado en 25 años de aplicarlo que las manchas nunca más se presentan, eliminándose completamente de

Anti flúor HCL al 18% en gel jeringa con 3 ml. Este producto es elaborado para realizar la técnica de micro abrasión para eliminar las Fluorosis, se deberá co-

por vida. Mayores informes, ver datos de Dra. Mireles en esta misma página.

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Ondas de choque Tecnología al servicio de la salud

Miguel Frescas

opera, si tienen acceso a un aparato de ondas de choque

revista.stratego@gmail.com

se bombardea desde afuera con un equipo y se deshace el cálculo”, señala el especialista.

l ritmo de vida actual, tan intenso y caótico, cobra

Hay que notar que la onda de choque se produce nor-

frecuentemente facturas a nuestra salud, como por

malmente en la naturaleza, por ejemplo cuando hace erup-

ejemplo las contracturas musculares por estrés, afor-

ción un volcán o cuando un avión acelera emite ondas de

tunadamente los avances tecnológicos también nos proveen de nuevas soluciones a viejos males. Este es el caso de la terapia por ondas de choque, según nos explica el Dr. Álvaro Arteaga Ríos, especialista en rehabilitación. “Es muy interesante que las ondas de choque tengan cerca

Los nuevos equipos de rehabilitación sirven para quitar el dolor, desinflamar, pero además sirve para otras cosas como ningún otro equipo lo hacía antes

choque. Así empezó la onda de choque adaptada a la medicina y hace un par de años que se desarrollaron equipos para terapia en base al mismo principio, “de hecho la onda de choque es un ultrasonido dirigido a un punto específico”, comenta el Dr. Arteaga.

de 20 años que las inventaron los alemanes, inicialmente las utilizaron para deshacer los

Tratamiento para el dolor

cálculos renales sin cirugía y desde entonces cambió el pa-

El Dr. Álvaro Arteaga Ríos especifica que los nuevos

norama de los cálculos renales porque la mayoría ya no se

equipos de rehabilitación sirven para quitar el dolor, des-

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ve para otras cosas como ningún otro equipo hacía antes, como por ejemplo para tratar los tendones inflamados en forma crónica. Este caso, explica el galeno, las fibras de colágeno que forman los tendones, digamos que alteran su forma, su arquitectura se desbalancea totalmente y por eso no se curan, se vuelven crónicos, como la tendinitis de hombro, de cuello, de rodilla, de cadera, de espalda. El papel de la onda de choque, en cierta forma es enderezar las moléculas de

¿En cuántas sesiones?

la colágena para que se pueda recuperar el tendón, “entonces es todo un avance grandísimo”.

La onda de choque se utiliza cuatro sesiones, una cada

Las ondas de choque así como deshacen las piedras del riñón pueden deshacer por ejemplo el espolón calcáneo que

5 días, con eso las fibras de colágeno se realinean y se quita el dolor.

es un piquito de hueso que se forma en cualquier articulación y que antes sólo se curaba con cirugía.

Hay que notar el equipo de ondas de choque disponible a través del especialista entrevistado es el primero en el norte de la república, tanto así que las primeras personas

ras en la oficina sentados, parados, que viven un día de

que vinieron al tratamiento, fue una pareja procedente del

estrés, que normalmente es muy desgastante y ocasiona

Distrito Federal y una paciente que vino desde los Mochis,

contracciones musculares y demás, para ese tipo de perso-

Sinaloa.

nas, las ondas de choque les ayudan a aliviar el dolor.

Esta tecnología es alemana, llegó primero a Estados

En este perfil general, dice el médico, con frecuencia el paciente que tiene estrés se le encogen las plantas de los

Unidos y a Sudamérica, los colombianos y los venezolanos fueron los primero en empezar a usarla.

pies y eso produce el espolón, precisamente estos casos

Finalmente, el Dr. Arteaga instó a los pacientes a adap-

cura la onda de choque, antes poníamos unas plantillas o

tarse a la constante evolución de la tecnología, como lo

inyectábamos, pero no curaba nada más quitaba el dolor

están haciendo los médicos: “hay que disfrutar lo bueno

por un tiempo, la onda de choque ya es curativa, afirma

de vivir en esta época de tecnología tan boyante para la

Arteaga Ríos.

salud”, enfatizó.

[ ZONASALUDABLE ]

Hoy es común que las personas estén más de ocho ho-

inflamar, pero además sir-

ONDAS DE CHOQUE El tratamiento moderno contra el dolor de:

Cuello Hombro Codo Espalda Rodilla Ciática

Dr. Álvaro Arteaga Ríos UNAM Cédula Profesional 534716

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EDITORIAL | CONTENIDO

Crean programa de desarrollo empresarial

The Business Room Asociación Civil Este programa se centra en tres pilares principales: Creencias, hábitos y actitudes del buen empresario Especial revista.stratego@gmail.com

espués de dos años de haber abierto sus puertas, The Business Room se fortalece al convertirse formalmente en una Asociación Civil sin fines de

lucro, buscando principalmente ofrecer a la comunidad

formarán parte del nuevo Consejo Consultivo de esta

emprendedora un programa único de desarrollo empre-

Asociación que buscará seguir impulsando pymes den-

sarial.

tro del ecosistema de negocios, con una estrategia in-

Este programa se centra en tres pilares principales:

cluyente para todos los actores importantes que quieren

Creencias, hábitos y actitudes del buen empresario; la

y pueden contribuir en hacer más y mejores empresas.

técnica en el quehacer empresarial; y sobre todo las ex-

Dentro de nuestros planes tenemos considerado

periencias prácticas de empresarios de primer nivel que

interactuar mucho más con nuestros egresados e in-

comparten personalmente sus experiencias.

clusive invitarlos a formar parte de la Asociación Civil,

Algunos de los empresarios exitosos de la región que participan como mentores en The Business Room

REVISTA

fortaleciendo una Red Empresarial Business Room de la cual después les daremos más información.