Revista El Papel Latinoamérica - Edición 59 by Revista El Papel Latinoamérica

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ISSN N° 1390258X

Año XIV No. 59

noticias diariamente Diciembre - Enero 2016

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Editorial. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 6 10 años de Marketplace Américas, una década en la que todos fuimos protagonistas. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 8 Testimonios de algunos de nuestros vendors . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 10 Testimonios de algunos de nuestros buyers. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 15 Carlin, 25 años, Entrevista a José Luis Hernández . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 22

Crayola Abre una Oficina en Miami para servir mejor a América Latina. . . . 24 Cortos Regionales . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 26 Sección Arte Canson expone sus planes para Latinoamérica y a nivel global. . . . . . . . . 38

Nuevos Productos. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 40 Los Aqua Brique de Cretacolor conquistan el mercado del arte. . . . . . . . 41 Sección Tecnología . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 43 Kangaro lanza nuevos modelos en Paperworld. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 45 Pelikan, Pluma Fuente. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 46

49 4

Argentina: culminó la 18ª Expopapelería de Buenos Aires. . . . . . . . . . . . . . . . 48 La Expopapelería vista por sus protagonistas . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 49 Empresas en movimiento. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 51

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Editorial MarketPlace Américas, tiempo de recoger frutos y nueva siembra

a fluidez del encuentro de Miami puede confundir. Puede parecer que un planteo, en apariencia simple (se encuentran grandes vendedores con los mejores compradores de la región) es sencillo de concretar y transformar en un éxito, tanto comercial como de prestigio, para una reunión única en su género a nivel regional. Pero la fluidez con que se desarrolla el encuentro, como la del agua que corre por una canal artificial abandonando los tortuosos recorridos que pueden tener los trazados naturales, es producto de un gran trabajo de humanos, que aunque no estén a la vista, han contribuido para que todo siga un cauce determinado. Si nos conceden una metáfora más, no podrían hoy cosecharse buenos resultados sin una larga siembra, posterior crecimiento y cuidado permanente de todo lo que implica la realización del evento. Quienes han podido asistir, sobre todo los que lo han hecho en más de una ocasión, saben que el trabajo de un encuentro ya ha comenzado antes de desmontar los booths del que le antecedió. Son cientos de detalles los que deben cuidarse, teniendo en cuenta -y esto es muy importante- que el mercado cambia año tras año y que los actores que lo integran buscan orientación y respuestas para enfrentarlo. Es curioso lo que puede hacer una década, tiempo en el que nuestros hijos pueden abandonar la dependencia original para transformarse en protagonistas y nosotros pasar a ser reconocidos como los “padres de”. Hace diez años el MarketPlace aparecía como un hijo de la revista con muchas posibilidades, hoy muchos conocen a nuestra publicación como “la revista del MarketPlace¨. Empieza una nueva siembra, la que espera recoger frutos en un año pero que también abre una nueva década. ¿Dónde estaremos en 10 años? Es una buena pregunta todavía sin respuesta, pero nuestra intención es seguir construyendo el mejor encuentro y la mejor publicación de nuestro sector y, casi seguro, nos encontraremos en Miami en el 2025 para festejar el vigésimo aniversario del MarketPlace. Por lo que podrán leer como testimonios en esta edición y por lo que para nosotros representa, hemos querido dedicar este número al MarketPlace Américas de Miami. Como siempre, encontrarán en las diferentes secciones lo que ha sucedido y es relevante para el sector en este último bimestre, junto a diferentes notas de interés.

Por: Dr. Daniel Millán Disfrute su lectura, les deseamos el mejor 2016 posible para todos.

10 años de Marketplace Américas, una década en la que todos fuimos protagonistas

espués de 10 años, prácticamente todas las empresas del sector librero-papelero en América Latina junto a los productores más importantes del mundo, han transitado por los booths del Marketplace Miami. Aunque diferentes -los participantes vienen desde los más diversos espacios culturales- todos coinciden en que la experiencia de un encuentro cara a cara, cuidadosamente organizado, es irreemplazable, particularmente en este mundo que parece ultracomunicado pero que tiene, paradójicamente, problemas de comunicación básicos. Esto último está en directa relación con una confusión generalizada que nos ha hecho pensar que mientras más comunicados están entre si los dispositivos (un fenómeno que ha acuñado la expresión “Internet de las cosas”) más comunicadas están también las personas. Pero humanos y equipos electrónicos no se comunican de la misma manera. Es cierto que, gracias a la fibra óptica y los cada vez más eficientes enlaces inalámbricos, una señal puede transmitirse y recibirse en fracciones de segundos en cualquier lugar del planeta. No es menos cierto que los humanos, creadores de estos artefactos, pueden beneficiarse de estas transmisiones que se propagan casi a la velocidad de la luz. No debemos, sin embargo, olvidarnos de un pequeño detalle: somos seres vivos, gregarios, con emociones, seres a los que un dato (literalmente en latín datos es ‘lo dado”- puede importarles de diferente manera dependiendo de cual sea su circunstancia, la que está siempre atravesada por el humor y el estado de ánimo de todos los involucrados en una relación, sea ésta comercial o de otro tipo. Los equipos, por el contrario, gracias a protocolos compartidos, reciben y envían interpretando siempre de la misma manera lo que intercambian, no hay mal humor, no hay desánimo, euforia u algún otro estado emocional, sólo hay bits que se encienden o se apagan. Asimilar la comunicación de los humanos a la de los dispositivos que usamos como instrumentos no sólo es un error, es un problema que puede afectar nuestra comprensión misma de la realidad y de las relaciones humanas. Lo planteado tiene (no puede ser de otra manera) ribetes filosóficos en los que por ahora no ahondaremos. Lo que si quisiéramos, avanzando en nuestro tema, es resaltar las consecuencias que esto tiene en la vida de los humanos y sus relaciones, particularmente cuando interactúan comer-

cialmente. Sin desestimar la importancia de los instrumentos contemporáneos de comunicación, los expertos reconocen que las emociones juegan un rol fundamental en cada momento. La información es vital, pero no es menos importante el poder identificar con una cara, un gesto, una sensación, un olor, color, sabor u otro hecho experimentable, a una marca o empresa. Destacando estos factores se construye toda una tendencia mercadotécnica denominada "experience marketing" que surge, precisamente, en un mundo en donde la creciente automatización de los espacios revela la necesidad de humanizar las relaciones para alcanzar una plena comunicación que pueda, además, contribuir al establecimiento de lazos perdurables. Y en esta última frase está contenida la razón de ser del Marketplace Américas, una experiencia que busca utilizar las más modernas herramientas contemporáneas para volver productivo un tiempo (nuestras citas de trabajo) sin olvidarnos que somos seres humanos, con metas y negocios comunes, que podemos y queremos disfrutar el espacio compartido. Alcanzar resultados que favorezcan a cada empresa, por lo tanto, no esta reñido con el hecho de construir una agradable experiencia, perceptible en cada cuidado detalle de nuestro evento. Construir un espacio cálido de relaciones, permite a los humanos involucrados comunicarse bien y trabajar aún mejor. Hacerlo no es fácil y más que eludir la técnica moderna ésta debe utilizarse intensamente pero con un claro objetivo: permitir que se alcancen de mejor manera los objetivos, agregando valor con las posibilidades que ofrece la informática y las comunicaciones contemporáneas. En otras ocasiones hemos expuesto detalles del funcionamiento del evento y no abundaremos en ellos ahora, sólo reafirmaremos que todo está pensado y organizado para que cada minuto sea productivo y para que todos los detalles contribuyan para crear el mejor clima humano, descontando que siempre aparecerán imprevistos que permitirán que el equipo organizador demuestre su capacidad, preparación y experiencia. Lo expuesto puede resultar atractivo como teorización de un formato que se ha analizado en más de una escuela de negocios de nuestra región. Lo realmente interesante, sin embargo, es escuchar cómo se refieren al evento los protagonistas que, como señalábamos al comienzo, provienen de todo el mundo, con marcos culturales a veces muy diferentes pero con la misma predisposición para hacer buenos negocios en un espacio transitable, conversable, recomendable y, sobre todo, recordable por siempre. En estos últimos 10 años hemos contribuido a generar negocios por varios cientos de millones de dólares, impulsando constructivamente al sector en una tarea que nunca se detiene y que siempre, cual tejido cuidadoso, se incrementa cada día fortaleciendo la actividad de todos. Cientos de participantes (cerca de 1.000) que participaron en más de 10.000 citas programadas pueden confirmar lo que expresamos, ayudándonos de la mejor manera como en el mundo actual se apoya un negocio: hablando bien de él y recomendándolo. Gracias a esto, proyectamos la próxima década. Será un tiempo lleno de dificultades -como siempre- que traerá muchas oportunidades para compartir, nuestro encuentro buscará seguir siendo el espacio donde se originen negocios y relaciones que la harán posible. A continuación encontrarán algunos de los testimonios, aunque el espacio no nos permite incluirlos en toda su extensión, de quienes estuvieron con nosotros en esta última edición, conmemorando una década en la que todos fuimos protagonistas.

Testimonios de algunos de nuestros vendors •

“Nuestra participación en la edición de este año ha sido muy positiva. En el segundo año consecutivo como patrocinador principal, tuvimos la oportunidad de repetir el éxito de la edición anterior, lo que nos ha permitido lograr buenas relaciones comerciales en diferentes mercados sudamericanos. Todas las reuniones celebradas durante el evento fueron muy prometedoras para el futuro desarrollo del negocio en la región, tenemos ya algunas buenas propuestas de algunas de las empresas con las que nos encontramos por lo que, globalmente hablando, podemos decir que este modelo de las reuniones pre-programadas con los compradores es de hecho muy eficaz y permite que nosotros como expositores/ vendedores podamos llegar a todos y cada uno de los compradores invitados. En mi opinión el evento estuvo muy bien organizado, y el hecho de que todos los momentos “sociales” y las comidas son compartidas entre los vendedores y compradores, da mucha más fuerza a la relación de negocios y ayuda a crear vínculos que van más allá de la relación formal. Esperamos tener una respuesta muy positiva de esta edición, continuando con la tendencia de crecimiento en el mercado de América del Sur, impulsado por nuestra presencia en el MarketPlace y es seguro que vamos a estar presentes en la edición del próximo año”. Manuel Mexia / International Business Development Manager / Bi-silque

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“Imprint Brasil participa en MarketPlace Américas desde 2013, primero como Graphia Alliance y desde 2015 como Imprint Brasil. El evento es una rueda de negocios orientada a las ventas, muy profesional y bien organizada. La selección y el perfil de los compradores están muy bien hechos y la calidad de las reuniones cubre las expectativas de los vendedores. Realmente promueve los negocios y las relaciones internacionales fortaleciendo el objetivo principal de Imprint Brasil que es promover las empresas brasileñas y sus productos a nivel mundial. Queremos agradecer al equipo del MarketPlace Américas por todo el esfuerzo y por ser un socio tan fuerte. Realmente apreciamos la efectiva ejecución de un gran evento y deseamos un maravilloso 2016”. Giselle Hipólito / Project Manager / Imprint Brasil

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“La razón fundamental de nuestra presencia en este encuentro anual es la gran oportunidad de coincidir en un solo lugar con múltiples compradores de diversas empresas de toda América y contar con la seguridad de que con cada uno de ellos tenemos una cita agendada en nuestro stand en vez de invertir esfuerzos, tiempo y recursos para visitarlos en cada uno de sus respectivos países. Es el espacio ideal para lograr construir relaciones y hacer negocios... KORES espera seguir contando con esta valiosa herramienta de negocios en los años venideros, muchas gracias al MarketPlace y a todo su valioso equipo por ayudarnos a posicionarnos como una de las marcas más importante en las Américas”. Luis Felipe González / Gerente MKT y Ventas / Kores

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“Tuvimos la oportunidad de participar en el MarketPlace Américas, por tercera ocasión. Siempre nos ha gustado mucho este formato ya que el tiempo disponible entre clientes y proveedores permite explorar oportunidades de negocio conjuntas. En esta ocasión la convocatoria fue amplia, permitiéndonos conocer clientes de diferentes partes de América. Estamos seguros de que se crearon relaciones que van a dar frutos a corto plazo. Les agradecemos mucho a los organizadores por facilitar un ambiente de convivencia muy agradable.” Martín Guridi / Director de Operaciones / Productos Dietrix

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“Nos gustaría aprovechar esta oportunidad para felicitar al MarketPlace Américas... por la organización de un evento tan maravilloso. Todos han sido de gran ayuda en términos de organización y extendiendo todo el apoyo y aporte posible. Estamos impresionados con el contenido proporcionado y el breve lapso en el que se crea un ambiente de negocios tan productivo que se ve apoyado por la noche de gala para dar aún más la oportunidad de conocer a los compradores y establecer una reputación”. Rohit Saini / AGM - International Bussines / Luxor International

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“Ha sido un placer participar en el MarketPlace Américas en la implementación de nuestra promoción de negocios. La experiencia del staff y la información de los clientes ha sido muy útil. El proceso sistemático hizo que sea fácil promover nuestro negocio y nos permitió concentrarnos en las reuniones con los clientes. Apreciamos mucho que hayan escuchado nuestras inquietudes y el deseo de lo que queríamos hacer... recomendamos altamente su servicio a los propietarios de negocios. Gracias a su preocupación, tuvimos un tiempo muy valioso durante el evento y también lo pasamos muy bien en Miami. Esperamos poder participar nuevamente en el MarketPlace Américas y confiamos en que esta estrecha relación continuará en el futuro”. Yk Jung / Export manager / Dong-A Pencil Co. / Dong-A Teaching materials Co.

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“Es muy grato poder contar con un grupo de personas que promueven las negociaciones verticalmente entre países de América Latina, incluyendo suplidores de otras regiones del mundo. La dinámica entre “Comprador”-“Suplidor” es una dinámica que nos permite en 30 minutos poder elevar nuestras habilidades comerciales, para así poder estrechar nuestras manos al final de la misma. Como empresa líder en las categorías de productos de oficina y escolares, es un honor poder participar como suplidores en dicho evento. El trato cálido de la gente y el sentido de urgencia para resolver cualquier situación que se presente, hace a uno sentirse como en casa. Gracias al equipo y muchas felicidades por estos 10 años de trayectoria”. Carlos E Murguia / Director Export Sales / ACCO Brands USA

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“Me gustaría agradecerles por invitarme y recibirme en el décimo aniversario del MarketPlace Américas. Disfruté mucho y para Fellowes es un honor ser reconocidos por su organización para el apoyo del desarrollo del comercio internacional. Con el MarketPlace Américas han construido un importante evento para llenar el mercado de OP con nuevos nombres, marcas e inspiraciones de la que pueden estar muy orgullosos. Fellowes seguirá promoviendo la relación corporativa con la Revista El Papel Latinoamérica y estamos satisfechos con la trayectoria de nuestro trabajo conjunto con este prestigioso medio”. Bernd Mazzurana / General Manager / Fellowes

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“Accent Manufacturing Pty Ltd. es un fabricante y exportador mundial de adhesivos de masilla. Nos acercamos al MarketPlace porque hasta ahora no hemos podido entrar en el mercado de América del Sur. El enfoque único del evento nos permitió tener reuniones uno a uno con los principales actores altamente competentes en el entorno del sector papelero de América del Sur. Nos pareció una experiencia muy interesante y agradecemos a todo el equipo del MarketPlace por su actitud profesional y servicial. Le recomendaríamos el MarketPlace a todos los negocios de papelería que están interesados en el mercado de América del Sur”. Yan Coesens / Director / Accent

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“Me gustaría agradecer a todo el staff del MarketPlace Américas por una rueda de negocios muy bien organizada y maravillosa. Yo estoy muy contento de haber asistido y haber conocido a un gran grupo de compradores y empresarios muy calificados y profesionales. Con motivo de su décimo aniversario, felicito a todos ustedes por el servicio excepcional que Revista El Papel ofrece a la industria de la papelería de América Latina. Mis mejores deseos para otros 10 años!!!”. Danny Fonfeder / CEO / Onyx and Blue

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“En primer lugar me gustaría dar las gracias al equipo del MarketPlace Américas por la cálida acogida y la organización profesional del evento. La participación en el show fue una experiencia importante para nuestra empresa, ya que fue una muy buena oportunidad para hablar con algunos de nuestros clientes y para conocer nuevos, creando nueva prospectiva de las relaciones comerciales. Yo sin duda tengo la intención de estar presente en el próximo MarketPlace Américas”.

Carlos Rettmann / Director / Confetti

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“El Marketplace Américas, es una excelente vía para las empresas interesadas en expandir sus ventas en el mercado de Latinoamérica ya que permite conocer a potenciales prospectos en un solo lugar”. Su efectividad es apreciada en la eficiencia de inversión en tiempo y dinero, logrando asi resultados dirigidos y enfocados en el mercado objetivo. Raquel Carter & Lizbeth Fernandez / International Sales / Alliance Rubber

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- “Organización óptima”. -”Tiempo de conversación con los compradores óptima”. - “Alimentación óptima”. - “Confraternización despúes de la jornada óptima”. Marcelo Cordeiro / Sales Manager / DAC

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“En Rocada estamos buscando nuevos socios que puedan expandir nuestro alcance y aumentar la cuota de mercado principalmente en América Latina. Así pues, consideramos al MarketPlace Américas como una muy buena oportunidad para cumplir con nuestros objetivos...Para Rocada, los contactos conseguidos son muy interesantes y con gran potencial. Somos conscientes que es una fase inicial, pero estamos contentos y convencidos de que podremos conseguir nuevas e interesantes cooperaciones. Sin duda, ha sido un placer participar en la edición número 10 del MarketPlace y esperamos volver en próximas ediciones. Por último y no menos importante, destacar la gran organización y el equipo humano que lo hizo posible”. David Gallart / Gerente de Exportaciones / Rocada

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“Fue para nosotros muy enriquecedor y productivo participar por primera vez en el MarketPlace Américas... un ambiente propicio para generar muy buenas relaciones de proyección entre compradores y vendedores. Les agradecemos al equipo organizador por su amabilidad y excelente organización. Esperamos volver a participar en el evento del próximo año”... Juan David Franco Saldarriaga / Gerente / Franco Arte.

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El “Marketplace 2015 estuvo muy bien organizado y se cumplió a cabalidad con cada evento anunciado. De la misma manera me gustó y me pareció interesante el hecho de relacionarse de una manera más personal con los potenciales compradores permaneciendo juntos durante dos días. Agradezco a todo el staff de Marketplace Américas y a la Revista El Papel, que nos hicieron sentir muy a gusto durante todo el tiempo de nuestra estancia, preocupados de cada detalle”. Alvaro Hayek B. / Gerente General / Rexplastics

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“La 10ma edición del MarketPlace Américas fue de hecho un evento memorable, bien organizado y gestionado por personal altamente competente y motivado. A mi llegada, una muy cálida bienvenida fue dada en el hotel Double Tree Hilton, Miami. La disposición general fue muy apreciada, especialmente los encuentros enfocados y dirigidos con grandes compradores de diferentes países Latinoamericanos, con sus perfiles de negocios completos que fueron muy bien gestionados dentro de lapso de tiempo limitado. Nuestro especial agradecimiento y felicitación a la dirección y al personal de la organización por un evento maravilloso”. Anis ur Rehman / Sales Director / Dollar Industries

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Testimonios de algunos de nuestros buyers •

“Gracias al MarketPlace Américas podemos conocer diferentes alternativas de negocios para ampliar o para tener diferentes opciones referentes a las líneas de productos que manejamos actualmente, así como conocer las novedades en los diferentes mercados respecto a los útiles escolares, de oficina y más. Por otra parte, también se tiene la ventaja de poder compartir experiencias tanto profesionales como personales con los demás participantes, tanto en las reuniones de negocios como en los eventos de esparcimiento realizados durante todo el evento”. Nestor Breuillet / Gte. de Operaciones / Librería y Dist. Jardín S. A. / Nicaragua

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“Fue mi primera experiencia en MarketPlace Americas y fue una grata sorpresa. Me quedé muy impresionada por la organización, el compromiso y el alto nivel de los participantes: buyers y vendors. Este evento ya se ha consolidado como el más eficaz para hacer negocios y networking del sector librero-papelero de América Latina“. Cibele Fonseca / Gerente de Marketing / Microservice / Brasil

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“Siento que el Markeplace Américas me abrió un mundo de posibilidades, llegué a Colombia con mucho entusiasmo e ilusión para emprender nuevos negocios, agradezco a los organizadores la oportunidad que nos brindaron de poder conocer directamente estas grandes empresas que valientemente trabajan a diario para ofrecer productos con avances tecnológicos, materiales novedosos y diseños diferentes. Ahora es nuestro trabajo estudiar y utilizar al máximo nuestros recursos para poder introducir al mercado los productos que nos llamaron la atención. Agradecemos enormemente la gestión del grupo organizador de MarketPlace Américas 2015. Natalia Mojica / Manager / Gioto / Colombia

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“MarketPlace Américas excedió mis expectativas. La atención de parte del personal desde el momento que nos invitaron, durante el proceso de coordinación de nuestra participación y durante el evento ha sido fantástica. Un evento muy bien organizado y lo mejor de todo es que estamos muy contentos porque logramos reunirnos con varias empresas con las cuales esperamos hacer negocios a largo plazo. Felicitaciones a todo el Personal! Eduardo Ictech / Gerente General / Acosa / Honduras

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“La organización fue impecable. Desde la recepción y el coctel de bienvenida con el show de premiación. Todas las reuniones marcharon con una puntualidad que es de remarcar lo mismo que los eventos después de las reuniones finalizando con el crucero por la bahía de Miami. Esta fue nuestra segunda participación en este evento, Miyuki participó hace 5 años. Al estar familiarizado con la mecánica del evento fue más productivo para nosotros. En esta ocasión tuvimos la oportunidad de conocer y reunirnos con más de 30 empresas especializadas en el ramo. La gran mayoría nos ofrecieron productos nuevos, de calidad y esperamos poder hacer negocios en un futuro cercano con algunas de estas empresas”. Hernan Kimura / Gerente General / Miyuki Ltda / Bolivia

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“Antes de asistir al MarketPlace, no estaba seguro de con qué tipo de evento iba a encontrarme, en realidad pensé que sería como otros en los que he participado… Estaba muy equivocado. Además de estar espectacularmente organizado, lo que más me gustó fue que las reuniones tenían una duración de 30 minutos, tiempo preciso y justo. En otros eventos los proveedores te hacen esperar para hablar con ellos, esto genera molestia a la mayoría compradores en general. También me gustó mucho la última noche, la hospitalidad y camaradería de todos los participantes, algunos de los cuales ahora se convirtieron en amigos, honestamente en el último día del evento se sintió un bonito ambiente familiar. Espero volver el próximo año”. Kevin Martin / Director Ejecutivo / BOSS / Trinidad y Tobago

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“El evento me pareció muy interesante y seguramente vamos a tener muy buenos resultados a partir de esta experiencia. Los contactos que establecí resultan ser de gran interés ya que el 80% de estos proveedores manejan productos que mi empresa comercializa y no tenía conocimiento de éstos. Ejemplo de ello son los proveedores de Brasil, México, Ecuador, India, entre otros países, que representarán nuevas oportunidades para competir en el mercado en que participamos siendo que nuestra mayor fuente de importación es proveniente de China. Pude observar que hay un gran mercado muy competitivo fuera del continente asiático, simplemente hay que buscarlo y este evento fue una gran oportunidad”. Fabio Iván Hoyos Quintero / Gerente / Dist. e Imp. Antioquia / Colombia

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“MarketPlace es una excelente ocasión para quienes participamos en el negocio de papelería en América, ya sea como compradores o como vendedores, ya que nos brinda la oportunidad de conocer y convivir durante dos días de trabajo bien planeado con personas con intereses comunes. A los compradores les da la oportunidad de acercarse a los fabricantes para valorar nuevas oportunidades de negocio y a los vendedores el contactar a nuevos clientes con la posibilidad de ampliar la participación en otros mercados. Además es una magnífica ocasión para saludar y compartir experiencias con quienes tenemos una relación comercial y de amistad de muchos años”. Carlos Matute / Gerente General / Jocar / México

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“Mi experiencia fue muy productiva y logré muy buenos contactos, ahora tengo una base de proveedores muy interesante para mi negocio. El evento estuvo muy organizado y con un alto nivel profesional. Muchas gracias por invitarme y espero asistir el próximo año!”. Geraldine Valle / Compradora Regional / Almacenes Siman / El Salvador

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“Primeramente, me gustaría agradecer por las atenciones recibidas y felicitarles por la excelente organización del evento. En segundo lugar, considero que la estructura y dinámica de las reuniones fueron adecuadas para poder escuchar las propuestas de los vendors y también para exponer nuestras necesidades como buyers. Esta dinámica permitió encontrar las diferencias y las semejanzas en nuestras respectivas posiciones, para poder concretar futuros acuerdos y negocios. En tercer lugar, el crucero alrededor de Miami, sirvió para confraternizar con los asistentes de manera amena, y poder conocernos mejor y así seguir las relaciones comerciales en el futuro”. Leticia Cueto / Gerente / Maita / Paraguay

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“MarketPlace 2015 fue una excelente experiencia. Es un formato en el que se aprovecha al máximo el tiempo de trabajo destinado a las reuniones con cada posible proveedor, contando con el 100% de atención de ambas partes, sin interrupciones. La organización fue perfecta y los tiempos de camaradería junto a todo el grupo, como las cenas y el paseo en barco, fueron muy disfrutados y permitieron estrechar los vínculos en un ambiente diferente y más distendido. Felicitaciones a todo el equipo de MarketPlace y Revista El Papel y les deseamos el mayor de los éxitos en los futuros eventos”. Daniel Bryt. / Director Gerente / Papelería Galli / Uruguay

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“Participar en la décima edición del MarketPlace Américas fue muy productivo para Staples Latam. La organización del mismo permite profundizar con una gran cantidad de proveedores diversos en un periodo de tiempo reducido, además de generar gran relación entre compradores y con potenciales vendors de diferentes partes del mundo. Tuve la posibilidad de participar en otras dos ediciones y el valor que saco del evento es mayor cada año. El follow up posterior de los vendors es muy bueno, lo que hace que se maximicen las oportunidades de concretar negocios”. Gonzalo Santander / Director Merchandising / Staples Latam / Brasil - Argentina

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“Es la primera vez que asisto y tengo que decir que la organización del evento es de primera. Todos los detalles desde sus comunicaciones para la invitación, el alojamiento, las comidas. La experiencia de las citas con los proveedores me pareció una manera súper efectiva y productiva de una reunión. Como diríamos “directo al grano”, a qué te dedicas y qué ofreces, sobre todo con el respaldo que nos da el MarketPlace y saber que estamos tratando con empresas serias del rubro...Una excelente experiencia, agradezco a todo el equipo del MarketPlace, excelentes anfitriones. Hicieron que mi estadía fuera productiva y muy agradable. ¡Felicidades en su décimo aniversario! Kathy Lau / Gerente General / Inversiones Unisa S.A.C. / Perú

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“La organización del evento no pudo haber sido mejor, ya que cada detalle de la actividad estaba preparado para que todos podamos sacarle el mayor provecho tanto las reuniones entre distribuidores y fabricantes como las actividades sociales, fueron de mucha ayuda para poder estrechar lazos entre todas las empresas que participamos. Agradecemos a todo el equipo que estuvo encargado de la organización del evento por la gran labor realizada y por hacernos sentir parte de la familia. Les reiteramos nuestro apoyo para futuras actividades y les deseamos muchos éxitos en todos los proyectos venideros. Emmanuel Jaquez / Gerente Administrativo / Sup. Renma, S.R.L. / R. Dominicana

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Repitiendo el lugar de los últimos tres encuentros, el estratégicamente ubicado DoubleTree by Hilton Miami Airport & Convention Center de Miami, el encuentro también repitió su sponsor, el fabricante portugués Bi-silque, que muy satisfecho por lo sembrado en la anterior edición, potenció con un interesante nuevo grupo de clientes su creciente negocio latinoamericano. El evento tuvo un comienzo acorde a la celebración. El tradicional cóctel de bienvenida contó con una sección especialmente programada en la que se entregaron placas de reconocimiento a cada uno de los sponsors que ha tenido el evento. Representantes de Trodat, Fellowes, Acrimet y Bisilque, recibieron sus distinciones, al igual que clientes destacados que han participado del encuentro como vendedores habituales: Kuresa-Pegafán, Goba-Barrilito,

Kores, Imprint y Noritex, fueron quienes recibieron sus placas en este espacio. Fueron tres días de febril actividad a partir del lunes 16, con una cita diferente cada media hora para cada participante. Estuvo cuidado hasta el mínimo detalle, pero la realidad siempre se encarga de introducir algún hecho inesperado. Para eso estaba preparado el staff del Marketplace, que con diez años de trabajo -una eternidad en estos tiempos en que todo cambia a la velocidad de la luz- puede hacer que la mayor complejidad fluya de la manera más simple, permitiendo que cada empresa pueda realizar lo que mejor sabe hacer. Fueron 10 años que pasaron muy rápido y cambiaron al mundo. Sentimos, humildemente, que contribuimos a ese cambio uniendo positivamente al sector.

Carlin, 25 años y más de 500 papelerías De izquierda a derecha: José Hernández, Director General de Carlin, José Luis Hernández, cofundador de Carlin, y Juan Carlos Martín Jiménez, autor del libro.

on más de 500 papelerías en España, Carlin es considerada una de las más grandes cadenas no sólo a escala nacional sino mundial, ahora con presencia también en Andorra, Francia, Portugal y Marruecos. Recientemente se acaba de lanzar el libro, “Carlin 25 años de éxito”, escrito por Juan Carlos Martín Jiménez, en esta publicación se explican el desarrollo y los logros de este negocio. Su fundador José Luis Hernández explica su modelo de negocios en una entrevista a revista El Papel Latinoamérica. El Papel: En el momento en que decide junto con Mark Baccash fundar Carlin ¿Cuál era el plan de negocios original y en qué se basaba el emprendimiento? José Luis Hernández: Inicialmente surgió como una empresa de venta por catálogo, que aunque tenía presencia física en la capital, Madrid, pretendía llegar al resto de provincias mediante televenta. EP: ¿Por qué deciden establecer tiendas puerta a la calle? JLH: Muy pronto vimos que aunque en Madrid el concepto si estaba funcionando, en otras provincias no era así, y se hacía necesario que el público tuviera una referencia visual, un establecimiento al que acudir. EP: ¿En qué porcentajes podríamos establecer la participación en ventas totales entre tiendas al público, venta por catálogo, telemarketing, vendedores externos, e-commerce, etc? JLH: Los porcentajes han ido cambiando a lo largo de toda nuestra trayectoria, hoy por hoy, la mayor proporción es para la venta directa en tiendas, después y por este orden, venta por catálogo-telemárketing, ventas mediante apoyo comercial y e-commerce.

EP: ¿En qué momento y por qué se establecen las franquicias Carlin? JLH: Como comentaba antes, necesitábamos llegar a todas las provincias y desde Madrid, no podíamos hacerlo. Abrimos tres tiendas más en la capital, pero sin duda nuestro mayor éxito fue buscar franquiciados fuera de ella para que la marca Carlin, fuera expandiéndose poco a poco. EP: España ha experimentado momentos de debilitamiento en su economía, entonces aumentaron los índices de desocupación y mucha gente buscó una salida laboral mediante nuevos emprendimientos comerciales. ¿Es posible que eso haya impactado en alguna medida en la expansión de la franquicia Carlin? JLH: La crisis desgraciadamente ha dejado huella en todas las empresas y economías familiares. Nosotros y gracias al trabajo realizado durante estos 26 años, hemos sabido luchar contra los problemas, adecuándonos a los tiempos y a la demanda de nuestro público. Efectivamente, el perfil del franquiciado, cambió durante estos pasados años y era en su mayoría caracterizado por el autoempleo, esto nos permitió continuar creciendo aún en crisis. Si bien ahora el perfil del franquiciado, ya es más variado. EP: ¿Cuántas papelerías propias y cuántas franquiciadas tienen actualmente en España? JLH: En España tenemos 490 contratos de franquicia, de ellos, 9 son establecimientos propios. De forma global, alcanzamos los 514. EP: ¿En qué términos y con qué requisitos se establecen condiciones de exclusividad para el franquiciante de Carlin? ¿Cuál es el número de habitantes

entre por población o zona geográfica? JLH: No hay nada cerrado, esto es relativo ya que no es lo mismo una capital que una pequeña población. En esta última solo podría existir un Carlin, en una capital varios. EP: ¿Qué características, ubicación y superficie debe tener un local para establecer allí una papelería Carlin? JLH: A partir de 60 metros cuadrados podemos tener una tienda Carlin. Si bien y dependiendo de la modalidad de contrato y ubicación, serían necesarios más metros. Buscamos zonas transitadas, no hay una ubicación concreta tampoco. EP: ¿Cuánto es necesario invertir para abrir una papelería Carlin? (Capital requerido para una franquicia con su fee inicial, inventario, mobiliario, equipos, adecuaciones, etc.) JLH: Podríamos decir que desde € 60.000, tendríamos nuestra tienda Carlin preparada para abrir al público. EP: ¿Qué recibe el franquiciado por el pago inicial? JLH: Multitud de servicios. Una zona exclusiva de trabajo, un asesoramiento continuo. Vamos de su mano para ofrecerle lo más ventajoso en lo relativo a la instalación de mobiliario, rotulaciones, pedidos del inventario inicial, montaje y preparación de la tienda para su apertura, formación de todo el equipo.

vista

terial específico para empresas, archivo, organización, aunque cada vez más se incrementan las ventas en papelería de regalo, incluso elementos decorativos. EP: ¿Cómo funcionan las compras? ¿Tienen productos con la marca propia de la cadena? JLH: El franquiciado compra en directo al proveedor. Y si, también tenemos marca propia en varios productos. EP: ¿Con qué soporte cuenta para surtirse de mercadería? JLH: Su sistema informático y la atención sobre consultas y dudas directamente a la central Carlin. EP: ¿Tiene independencia y autonomía para contactar a los proveedores directamente? JLH: Por supuesto. Aunque hay una serie de proveedores homologados por la central. EP: ¿Puede incluir o descontinuar productos del catálogo? JLH: El catálogo Carlin, lo lleva a cabo la central. El franquiciado en todo caso, puede incluir en su stock, muchas otras referencias y artículos, que no forman parte en sí del catálogo físico que lleva a cabo la central. EP: ¿Qué margen de iniciativa tiene un franquiciante? JLH: Casi completo. EP: ¿La mercadería que Carlin compra para sus bodegas principales, es compra local o también realiza importaciones directas?

EP: ¿Y cuánto en capital de trabajo para operar? (Aprox. en existencias, alquiler, personal, costos fijos en general, etc.)

JLH: La central como tal, no compra a proveedores, porque tampoco vende a los franquiciados. Es el proveedor quien sirve en directo al franquiciado.

JLH: Depende de la ubicación y metros del establecimiento.

EP: ¿Cuáles son sus principales competidores en el mercado español?

EP: ¿En cuánto tiempo estima que se puede recuperar la inversión?

JLH: No encuentro que haya ninguno significativo. Quizás en momentos puntuales como la campaña escolar, las grandes superficies.

JLH: En algunos casos, en tres años, lo más habitual es de 5 a 8 años. EP: ¿Cuáles son los requisitos y costos para mantener operativa la franquicia? (como porcentaje de regalías, cuotas para publicidad, etc.) JLH: También depende de cada caso. No obstante, es un coste asumible en base a las ventas. EP: ¿Tienen un mercado objetivo o depende de la ubicación geográfica de cada papelería?

EP: ¿Cómo funciona una franquicia master? (En el caso de otros países) JLH: Es un franquiciado con una infraestructura determinada que a su vez busca nuevos franquiciados para su zona en cuestión. El máster tiene sus derechos y obligaciones con respecto a sus franquiciados de zona. Es un tema complejo y da para un buen rato de conversación. EP: ¿Los contratos de franquicia son transferibles?

JLH: Efectivamente. Hay establecimientos más relacionados con zona de oficinas, otros con niños por la cercanía a colegios.

JLH: Si, aunque siempre autorizadas las cesiones por la central Carlin.

EP: ¿Cuáles son las líneas de producto que más venden? ¿Podemos precisar la participación de ellas en sus ventas totales y los distintos márgenes de contribución?

JLH: Todo lo que rodea al mundo de la papelería continuará. Puede cambiar el concepto, puede modernizarse y sustituirse unas líneas de venta por otras.., pero creo que todavía hay espacio para crecer, porque siempre estaremos entregando al público lo que nos demande. Carlin ha sabido y sabrá adaptarse a cada tiempo y momento.

JLH: De forma general el material escolar y papelería suponen el mayor porcentaje y después la venta de ma-

EP: ¿Cómo ve el futuro en el rubro de la papelería?

Juan Felipe Pineda, gerente general de Crayola América Latina

Crayola Abre una Oficina en Miami para servir mejor a América Latina

a participación de Crayola en el MarketPlace realizado en Miami, Fl. el pasado noviembre sirvió de oportunidad para que Juan Felipe Pineda, recientemente nombrado gerente general de Crayola América Latina, invitara a la revista El Papel Latinoamérica a conocer sus nuevas oficinas. Desde las flamantes instalaciones de Miami, Pineda junto con un selecto equipo de profesionales atienden directamente a actuales y potenciales distribuidores, socios y clientes claves en América Latina, para proporcionarles ahora un servicio más rápido y con un soporte personalizado. La reciente apertura de esta delegación latinoamericana, evidencia la importancia que Crayola (subsidiaria de Hallmark Cards) da a este extenso mercado. “América Latina es una región estratégica clave para el impulso de nuestro negocio, estando físicamente más cerca aumentará nuestra presencia con los clientes”, señaló Juan Felipe Pineda, gerente general de Crayola América Latina “Desde esta oficina en Miami, nos dedicamos exclusivamente a las ventas, marketing y desarrollo de negocios para la Región. Actualmente atendemos más de 200 clientes con más de 1.000 despachos al año. Algunos de estos clientes, como Walmart, Office Depot y otros con presencia extendida en muchos países del continente, requieren de despachos semanales a diversos destinos de Latinoamérica donde operan” agregó. “El tener ventas especializadas, dedicadas para América Latina, marketing y desarrollo de marketing, es fundamental para que Crayola pueda avanzar como una de las marcas más innovadoras y confiables, donde Crayola ha vendido sus productos durante más de 50 años “, dijo Pineda. “Ahora estamos más conectados y podemos responder rápidamente a las necesidades del cliente, tendencias

de la industria, y oportunidades de mercado” agregó. En la misma entrevista, Warren Butler, gerente de marketing de Crayola Latinoamérica acotó que “Como puerta de entrada a América Latina, Miami se ha convertido en el centro de negocios para las empresas con actividad en el territorio. Hoy en día, más de 300 empresas de la lista de Fortune y 500 multinacionales tienen sedes regionales o mundiales aquí” Butler agregó que coincidentemente, la marca reconocida como sinónimo de lápiz de cera, crayones o creyones (según las diferentes regiones) acaba de inaugurar en la cercana ciudad de Orlando, Fl. su última “Crayola Experience” el más flamante y colorido destino familiar ahora funcionando en el Florida’s Mall de Orlando. Crayola sumergió su pincel en la industria de las atracciones por primera vez en el año 2013, cuando la compañía aplicó la re-ingeniería en las instalaciones de Crayola Experience en su sede principal de Easton, Pensilvania (la sede de Crayola desde 1903) La atracción ahora da la bienvenida a cientos de miles de personas cada año, y espera acoger un número aún mayor en su nueva instalación de 6.500 m2 en Orlando. Aunque es más conocido por sus icónicos crayones de colores, la empresa cuenta con más de 1.500 productos y con tecnología que ha cambiado la forma en que los niños juegan y crean. Las aventuras en Crayola Experience ayudan a los niños y adultos por igual a explorar el arte y la tecnología, expresar su creatividad y experimentar el color en una forma totalmente nueva. Con 25 atracciones a la mano y entretenimientos en vivo, los huéspedes harán de todo, desde nombrar y envolver su propio crayón de Crayola (Wrap it Up!), Estrella en su propia página para colorear (Be a Star), pintar con cera derretida, dar vida a su página para colorear en 4-D y animarlo con su toque (Color Magic) y aprender cómo se hacen los crayones en una fábrica en vivo. En Crayola Experience también se encuentra un Crayola Store, que tiene la selección más grande del mundo de productos de Crayola y souvenirs de lujo únicos y ropa. Para 2016 está prevista la apertura de un nuevo centro de este tipo en el Mall of America en Minneapolis, MN.

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regionales

Natalia Vernaza - 3M

Perú: Scotch lanzó al mercado sus cintas “Expressions” Pensadas para quienes disfrutan decorando y/o haciendo manualidades, las cintas Scotch recién presentadas en Perú vienen en tres diseños diferentes: Cintas Expressions Mágica, Cintas Expressions Washi y Cintas Expressions Metálicas, las que a su vez se subdividen en una amplísima variedad de modelos. “Nos sentimos muy orgullosos de poder seguir ampliando nuestro portafolio en el Perú, ofreciendo esta vez nuestra línea de cintas Expressions”, señaló Natalia Vernaza, Marketing regional Scotch . “Con este lanzamiento, se demuestra una vez más que 3M, a través de su marca Scotch, sigue apostando por el país”, agregó. Adicionalmente, Scotch ha puesto a disposición del público peruano el portal www.scotch.com.pe, un espacio en donde encontrarán ideas, tendencias en colores y sugerencias para scrapbooking, manualidades, decoración y personalización de objetos, entre otras actividades. Toda la familia Expressions estará disponible en la cadena Tai Loy, con presencia nacional.

Argentina: Faber- Castell en Expoeducativa 2015 Faber-Castell Argentina estuvo presente en Expoeducativa 2015, una feria informativa que le permite a los futuros alumnos de la educación superior, conocer las alternativas de carreras, contactando directamente con docentes y autoridades de las casas de estudio. Dirigida en primera instancia a los estudiantes de los dos últimos años de nivel secundario, la feria recibe también la visita de padres, docentes, orientadores, jóvenes profesionales y público en general de la ciudad de Mar del Plata y zona de influencia. Faber-Castell ofreció a los jóvenes participantes (más de 5000 pasaron por su stand) la posibilidad de ganar numerosos premios que serán de gran utilidad en el ámbito educativo que elijan. La 16° edición de esta muestra, se desarrolló los días 20 y 21 de agosto, en el Gran Hotel Provincial de la Ciudad de Mar del Plata.

Nuevo Country Manager de Neenah Paper Inc. para Colombia, Ecuador y Perú

Roberto de León - Paula Salcedo

Robert de León, international sales vicepresident de Neenah Paper Inc. visitó nuestra región con el objetivo de presentar a Paula Salcedo, la nueva country manager encargada de Colombia, Ecuador y Perú. Neenah Paper Inc. es una empresa ubicada en Wisconsin, Estados Unidos, donde cuenta con tres molinos de papeles finos que abastecen la demanda de 95 países. La compañía, operativa desde 1983, está diversificando su producción y ha incorporado, entre otras líneas, empaques de lujo. Con una posición de privilegio en el mercado, particularmente norteamericano, su meta actual es mantener ese sitial y proyecta un crecimiento de 5 a 7% para el año que viene. El nombramiento de Salcedo se enmarca dentro de este objetivo, junto al equipamiento necesario para producirlo.

México: Trodat y Trotec muestran su nueva tecnología láser En la ciudad de León, Mexico, Trodat y Trotec realizaron su reunión bianual para distribuidores de toda Latinoamérica. Al encuentro, que se desarrolló en el hotel Courtyard by Marriott, acudieron 60 distribuidores de 22 países, quienes pudieron reunirse y departir con directivos de Trodat Austria, acompañados por su gerente regional. “Latinoamérica es un mercado muy importante para nosotros, tenemos dos partes laborales. Una parte son los sellos automáticos, que es la parte más importante con más de 100 millones de euros, y la segundo es la venta de máquinas de láser para las que hay un montón de aplicaciones En la imágen, Joel Ríos, director de Gizmo, y Reinhard Kulterer, área manager Latinoamérica Trodat y Trotec en pieles, acrílicos, plásticos, corchos, cartoncillo, madera, metal, entre otros”, explicó Reinhard Kulterer, área manager Latinoamérica de Trodat - Trotec. Además de las presentaciones de productos, los asistentes pudieron familiarizarse con procedimientos y materiales en los que pueden aplicar la tecnología láser para diseñar, cortar y grabar. Una aplicación que tiene cada vez mayor demanda, y que sirvió de ejemplo para algunas presentaciones, es la marcación láser milimétrica de códigos QR en armas, explosivos y municiones para el uso del Ejército y entidades gubernamentales. Gizmo es la empresa encargada de la distribución de productos Trodat y Trotec en México, con sucursales en Guadalajara, Distrito Federal, Veracruz, una filial en Monterrey, León y San Francisco del Rincón.

touch the future Inspiring ideas for success drupa is the must-attend event in 2016: Starting point of highly promising visions. Focus of future technologies. Meeting point of ideas that electrify the markets. Innovative business models and best-practice examples will show the growth potential of the future: print, packaging production, green printing, functional printing, multichannel and 3D printing. The programme “drupa future visions” is a look far ahead. Be part of it!

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regionales Argentina: Teorema realizó la entrega de premios “Divina Proporción”

Librería Teorema premió a los ganadores de la segunda edición del concurso Divina Proporción, auspiciado por Seurat y Alba. La consigna del certamen, abierto a todo el público, era trabajar una temática libre sobre un bastidor que respetara en su medida la divina Proporción. El evento se realizó en la galería G.G.G de Buenos Aires y convocó a numerosos artistas y personalidades del ambiente. El jurado, integrado por María José Saggese, Ricardo Medina y Rodolfo Insaurralde, seleccionó a En la imagen, al centro, Julia Gargiulo, ganadora del Primer Premio los ganadores de Divina Proporción entre las más de trescientas obras presentadas. Julia Gargiulo obtuvo el Primer Premio, seguida por Guada Reichler y Cristina Sikora. Las tres obras ganadores recibieron órdenes de compra en Teorema que sumaron $22.000. Un trío de tenores amenizó la velada, que además sirvió para agasajar a los dieciséis artistas que recibieron distintas menciones. Teorema realiza a lo largo del año distintas acciones en el sector de arte y diseño que incluyen además del concurso aquí reseñado, la fiesta del arte, workshops, capacitaciones en universidades, eventos en talleres, concurso de pintura al aire libre y una revista anual, entre otras actividades.

La producción de Avery se trasladará a México CCL Industries, la empresa canadiense propietaria de Avery en producGeoff Martin / CCL-CEO tos de oficina, ha revelado que cerrará su fábrica de Mississippi, Estados Unidos, y trasladará la producción de etiquetas y carpetas a México. La producción será consolidada, a mediados de 2016, en la ya existente planta de Tijuana a la que se sumará otra que está ya en construcción en Guanajuato y que demandará una inversión de 35 millones de dólares. La nueva estructura productiva se complementará con un moderno centro de distribución que se abrirá en Dallas, Texas. En las nuevas instalaciones CCL producirá también otros productos de su portafolio y espera, con este replanteo, reducir sus costos anuales en alrededor de U$ 8 millones a partir del año 2018. “La decisión que afecta a Meridian (Mississippi) es lamentable, pero la competencia internacional ha hecho que los precios para el consumidor sean difíciles de manejar con fabricación nacional, especialmente para los canales de venta en EE.UU. y Canadá”, declaró Geoff Martin, CEO de CCL. Una vez que todos los cambios se hayan completado, México se convertirá, a nivel de infraestructura y empleados, en el segundo país más importante para CCL en el mundo, después de los EE.UU.

Perú: Faber-Castell se instala en la “nube” en alianza con Linio La filial peruana de Faber-Castell anunció su ingreso al comercio electrónico, que en una primera etapa se concentrará en su línea de escritura fina, ampliando las posibilidades de esta familia de productos a nivel nacional. ¨Como un complemento para la venta de productos de la línea de escritura fina hemos apostado por ingresar al canal online, ya que creemos que este se integrará muy bien con los puntos de venta que tenemos en los diferentes centros comerciales de Lima y provincia”, especificó Fernando Cabrera gerente general adjunto de Faber-Castell. “Por ello la importancia de ingresar al comercio electrónico de la mano de un aliado como Linio.com.pe, sitio web más visitado por el Perú, que nos permita poder desarrollar y crecer a través de su plataforma”, agregó Cabrera. Faber Castell contará en Linio con un formato de tienda denominado “Shop in shop” -http://www.linio.com.pe/ faber-castell/- que le permitirá tener control de su portafolio, stock, precio de venta y despachos de manera autónoma.

México: Papeleros afirman que los vales electrónicos los perjudican

Gerardo López Becerra / Canacope

De acuerdo a la Cámara de Comercio, Servicios y Turismo en Pequeño de la Ciudad de México (Canacope-Servytur), los vales electrónicos que otorga el gobierno de la capital perjudican a las pequeñas papelerías. Según la entidad gremial, los pequeños establecimientos del Distrito Federal estarían en desventaja en plena temporada escolar, periodo que aporta significativamente a sus ventas anuales. Al no contar con la infraestructura para recibir vales electrónicos (básicamente un POS) éstos, según Canacope, estarían beneficiando a las grandes cadenas. Los pequeños comerciantes afirman que un terminal, como el que exigen los vales, no les sirve en los restantes meses del año, quedando relegado, sin uso y generando costos

adicionales. “El programa, en su espíritu, entraña una acción de buena fe para apoyar a los padres de familia con los gastos de regreso clases; en la práctica y al insertarse la modalidad de vales electrónicos, se implementaron mecanismos que lesionan la actividad comercial tradicional”, afirmó Gerardo López Becerra, presidente de Canacope-Servytur de la Ciudad de México. Aunque la actual temporada no reportará un gran crecimiento -las previsiones hablan de alrededor de un 1% de incremento- las ventas se mantendrían estables aportando a la fortaleza del sector.

Chile: 3M inaugura segundo centro de innovación Argentina: Faber-Castell impulsó la creatividad desde Comicópolis Comicópolis es un festival internacional de la historieta que reúne en un mismo lugar diferentes propuestas que incluyen ferias, exposiciones, charlas y talleres. En este marco, Faber-Castell Argentina propuso una actividad especialmente diseñada para estimular la creatividad en los más pequeños y acercarlos al arte del cómic. Con la consigna “Dibujando Súper Héroes”, los niños participantes contaron con la experiencia de dibujantes profesionales que supervisaron las mesas de dibujo, explicaron la consigna y trabajaron en conjunto, haciendo posible una creación colectiva. El festival es un espacio de divulgación del arte del comic y fortalece el mercado editorial y laboral relacionado con la actividad. Mediante rondas de negocios promovidas por el Estado, Comicópolis funciona como un lazo perfecto entre el los más importantes editores del mundo y los participantes, todos artistas consagrados. La tercera edición de Comicópolis, que tuvo una fase preparatoria que arrancó el 25 de agosto, se desarrolló desde el 17 al 20 de septiembre en el espacio de la Megaferia Tecnópolis, Provincia de Buenos Aires.

La empresa norteamericana inauguró un nuevo centro de investigación en Chile. Es el segundo de su Wendy Benson, 3M tipo en este país y cuenta con 10 laboratorios. Las instalaciones, que suponen una inversión de 6 millones de dólares, están provistas de áreas de capacitación y desarrollo de tecnología para industrias como consumo, minería, vitivinícola, forestal, salmonera, alimentos y bebidas, construcción, transporte y salud. “El centro de innovación de 3M en Santiago será un espacio para desarrollar soluciones creativas y aplicaciones que responden a las necesidades de las industrias de Chile y que posteriormente pueden exportarse al resto del mundo”, señaló Wendy Benson, gerente general de 3M Chile. “Abrir un segundo centro de innovación en Chile responde a una mirada de largo plazo y a nuestra confianza en el país. Queremos contribuir al desarrollo de industrias clave para Chile y apoyar la agenda nacional de productividad, innovación y crecimiento. Es una oportunidad para colaborar en la diversificación de la economía chilena y la producción de nuevos bienes y servicios”, agregó la ejecutiva durante la inauguración de este centro. Como contribución al entorno y a un adecuado manejo de la energía, el nuevo edificio tiene certificación LEED y está construido con materiales de 3M que contribuyen al ahorro energético.

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regionales Argentina: Pizzini festejó sus 60 años en Expopapelería 2015

La exposición de Buenos Aires fue el mejor escenario para cerrar el ciclo de festejos por los 60 años de Pizzini. La empresa argentina montó un stand cien por ciento intervenible donde se celebraron diferentes propuestas artísticas y se brindó formalmente por las seis décadas de la marca. En el marco de la exposición y como parte de la fiesta, se desarrollaron distintas intervenciones en el espacio de Pizzini, con artistas reconocidos como Natalia Elichirigoity, Sara Goldman y el colectivo Street Art con la dupla conformada por Borneo y Mojo. Dentro de las intervenciones, se diseñó una trama utilizando escuadras, reglas y transportadores Pizzini, que los visitantes pudieron colorear y también se crearon personajes de videojuegos, realizados con notas autoadhesivas. Asimismo, el público visitante fue invitado a crear, ya sea con dibujos o frases y varios artistas y clientes amigos de Pizzini no se perdieron la oportunidad de pasar por el stand y dejar sus creaciones. El miércoles 7 de octubre fue el día clave en el espacio Pizzini, ya que a las 18 hs, se realizó el tan esperado brindis por el 60 aniversario. Allí, su fundador Claudio de Pizzini, brindó unas palabras y celebró el hito con el equipo comercial y otros invitados especiales.

Perú : Tai Loy planea expandirse bajo el sistema de franquicias La cadena peruaOscar Pizarro, Tai Loy - Perú na espera duplicar su crecimiento e incrementar su cobertura mediante un ambicioso proyecto de franquicias. “Nos planteamos como objetivo poder lograr la apertura de 10 tiendas nuevas con el primer año del proyecto de franquicias; esta acción nos va a permitir ingresar aceleradamente en el mercado de provincias y a Lima Norte, Lima Sur y Lima Este con el formato retail”, afirmó Oscar Pizarro, gerente de Proyectos Estratégicos de Tai Loy. Lo expresado forma parte de un proyecto de expansión presentado en la IV Feria Internacional de Franquicias, desarrollada recientemente en Lima. La estrategia permitiría llegar a importantes zonas de la capital y también a diferentes provincias con tiendas que se sumarían a las 47 existentes (42 en Lima, 2 en Chiclayo y 3 en Arequipa). Los franquiciados, además de disponer de la vasta oferta de Tai Loy contarían también con toda la experiencia del retailer para gestionar las nuevas tiendas.

Paraguay: Alumnos evalúan calidad de útiles escolares para el 2016 Marta Lafuente - Min. Edu. Paraguay

El Ministerio de Educación de Paraguay sometió a un proceso de evaluación técnica a las muestras de útiles que, de acuerdo a su solicitud, han proporcionado los participantes en el concurso para proveer a más de 1.5 millones de estudiantes, a nivel nacional. Lo original de la medida fue la evaluación que los propios estudiantes realizaron, convocados por el mismo ministerio. Una revisión que los técnicos estatales tendrán en cuenta a la hora de emitir su informe. “Los oferentes presentaron ya sus ofertas, tenemos un equipo técnico de evaluación, pero nosotros incorporamos a los propios usuarios como referentes para que opinen sobre la calidad de los útiles y el criterio de ellos es muy importante”, destacó la ministra de educación, Marta Lafuente. La lista completa incluye 49 items, los que compondrán 17 kits diferentes. Un total de 26 empresas se ha presentado para satisfacer este pedido que atiende desde estudiantes de pre-jardín hasta jóvenes y adultos. El valor presupuestado es de Gs 81.100.000.000 (U$ 15.1M).

Brasil: Sunlution integra tecnología solar en las mochilas La startup brasileña Sunlution ha desarrollado mochilas con tecnología de energía solar que permite que se carguen en ellas diferentes dispositivos electrónicos. Mediante paneles de películas flexibles, las mochilas capturan la luz solar y la convierten en electricidad que se almacena en baterías de litio. Estas últimas son las que proporcionan la energía a los dispositivos. Dirigidas al consumidor final, las nuevas mochilas son ideales para cualquier persona que necesita moverse y mantener sus teléfonos móviles, tablets y portátiles funcionando. “La energía solar es actualmente una de las mejores alternativas para las empresas y para los propios ciudadanos, ya que estamos viviendo un escenario de crisis del agua y el aumento de las tarifas eléctricas”, afirmó Orestes Goncalves, socio director de Sunlution. “Las soluciones de generación solar distribuida también reducen los costos de electricidad y aumentan la seguridad energética, disminuyendo el riesgo de apagones”, agregó.

Argentina: Staples inaugura showroom de muebles La cadena, que atiende a más de 15.000 empresas en Argentina, inauguró un nuevo local en el microcentro de la Ciudad de Buenos Aires. El espacio, ubicado en Lavalle 565 y Florida, es un showroom de muebles que cuenta con más de cien artículos, tanto nacionales como importados. Dividido en varios sectores, el local ofrece una amplia gama de productos, entre los que destacan sillas, sillones, mesas, escritorios, bibliotecas, cajoneras, lámparas, pizarras y carteles. “Esta apertura (que demandó una inversión estimada de 300.000 pesos) responde a la política de expansión de la marca. Según los registros más recientes la compañía sigue en crecimiento y aumentó un 57% las ventas en su canal retail”, señaló Gonzalo Santander, director de retail e-commerce y merchandising para América Latina de Staples. “El nuevo espacio destinado a la exhibición, venta y prueba de mobiliario, buscará ampliar la oferta de Staples en dicha categoría, con distintas propuestas de diseño, pensadas para hacer cada espacio de trabajo único”, agregó Santander.

Chile: Faber-Castell lanzó su línea Gelatos En el marco de Expo Materia Prima, realizada recientemente en el centro de eventos CasaPiedra de la ciudad de Santiago, Faber-Castell Chile presentó su nueva colección Gelatos. La nueva línea es una serie de cremosas y coloridas barras de cera acuarelables que ofrecen a aficionados y expertos una amplia gama de posibilidades. Con Gelatos se pueden trabajar diversos grabados, estampados, tra bajos en relieve y acuarelas. Sólo hay que destapar, colocar una pequeña cantidad y mezclar. Cada uno de los conjuntos viene con un pincel, sello acrílico y cuatro colores coordinados. Además, ofrece seis colecciones de colores ricamente pigmentados que son permanentes y a prueba de desvanecimiento. “Estas barras, que vienen en un formato de 12 colores, se combinan a la perfección entre ellas para lograr un color vibrante y un acabado semi-mate. La línea Gelatos se puede utilizar con agua y lograr así un efecto de color acuarelable, también se puede mezclar con otras texturas y productos”, destacó Andrés Núñez, gerente de venta de Faber-Castell Chile.

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regionales

República Dominicana: Office Depot inaugura nuevo local La nueva tienda está ubicada en las instalaciones del Supermercado Bravo de la Avenida Winston Churchill de la Ciudad de Santo Domingo. La inauguración, producto de la alianza de Office Depot México con Office Depot de República Dominicana, convocó a los más altos ejecutivos mexicanos y locales, quienes manifestaron su entusiasmo por esta apertura que se suma a los más de 260 locales ubicados en México, Panamá, El Salvador, Colombia, Costa Rica, Guatemala, Honduras y Chile. En el nuevo local, Office Depot ofrecerá diferentes servicios que incluyen copias, impresiones de grandes escalas y dimensiones, escáner, grabaciones, entre otras opciones. La cadena recibe también los requerimientos de sus clientes corporativos mediante su canal específico, los que son atendidos directamente por su Centro de Distribución. “Los productos distribuidos por Office Depot se caracterizan por su calidad reconocida a nivel mundial manteniendo precios asequibles para todo el público general y las empresas”, expresó Rosalina Trueba de Prida, directora general para República Dominicana y el Caribe.

Nicaragua: Gonper presentó su oferta para la próxima temporada escolar La décimo cuarta feria Gonper presentó la oferta de útiles escolares y de oficina para el próximo año. En esta ya tradicional exposición, participaron importantes marcas representadas de manera exclusiva por la empresa nicaraguense. La Gran Feria Gonper contó con el aporte de Papermate, Cuadernos El Líder, Pelikan, Resistol, Pentel, Barrilito, Arcoíris, Top Drawer, Createx, entre otras marcas nacionales e internacionales. Además de interesantes descuentos, los mayoristas participantes, provenientes de todo el país, pudieron acceder a especiales condiciones de pago, lo que facilitó significativamente el flujo de las transacciones. “Nuestro principal objetivo es proveerle con tiempo a nuestra clientela los mejores artículos a precios bajos, únicos e irrepetibles”, expresó Blanca Rosa Pereira, gerente general de Gonper Librerías, La edición 14 de esta feria se realizó en la sede central de Gonper Librerías, ubicada en el Centro Comercial Managua, costado oeste, de la ciudad capital.

Argentina: edding presentó su campaña #embajadoresedding

Ilustración por Lucas R. illustrations

La filial argentina de edding lanzó una campaña de marketing denominada #embajadoresedding, teniendo a sus fans como estrellas principales. “Como todos los años hemos decidido hacer una acción diferente, donde buscamos romper con lo tradicional, nos gusta sorprender a nuestros consumidores realizando campañas creativas. Esta vez, nuestro eje de campaña no fue el subte de la Ciudad de Buenos Aires como venía siendo, sino que las redes sociales, nuestra fans page, Facebook/Instagram”, señaló la empresa en un comunicado. El fabricante eligió 6 artistas en diferentes puntos del país, con diferentes estilos, técnicas y personalidades. La combinación, variada, representa (según edding) la diversidad y versatilidad de sus productos. Los artistas tienen todos un punto en común: son fans de la marca como el que más. Esta iniciativa, que busca acercarse al consumidor final, le dejó a la marca un excelente feedback de sus consumidores, sorprendidos por la variedad de productos que edding ofrece para llevar a cabo cada una de sus ideas.

Nicaragua: Librería Jardín realizó su decimoquinta feria anual Librería Jardín realizó su Expo, con el objetivo de dar a conocer su oferta para el ciclo escolar 2016. Estuvieron presentes en esta muestra importantes marcas como Faber Castell, Stabilo, Artesco y las recientemente incorporadas Evaflex y Rodin, para mencionar algunas. “Desde la primera edición hemos ido creciendo, inicialmente la Expo Jardín comenzó con 10 marcas exclusivas que han nacido y permanecido con nosotros”, afirmó Mabel Barahona, gerente de mercadeo de Librería Jardín. Expo Jardín sumó una interesante gama de artículos de tecnología y oficina, con interesantes descuentos y promociones de feria. La empresa centroamericana cubre todo el país. Por esto mismo, a esta muestra asisten clientes de todos los departamentos de Nicaragua. Librería Jardín, fundada hace 25 años, tiene 8 sucursales distribuidas entre Managua y Masaya.

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Colombia: Acrimet agasajó a Tauro en sus veinte años Para el productor brasileño, tan importantes como sus ventas son las relaciones con sus distribuidores, las que van mucho más allá de transacciones comerciales, confraternizando y desarrollando diferentes experiencias. Para la celebración por los 20 años de Papelería Tauro, distribuidor de Acrimet en el mercado colombiano, una nutrida delegación del fabricante le visitó en Barranquilla. El pretexto, como siempre sucede en esta verdadera “Copa América de Acrimet”, fue el enfrentamiento futbolístico de las “selecciones” de cada empresa. Nunca trasciende el resultado en goles en estos partidos, pero si se conoció que ambos ganaron en lazos fraternos, distensión y en dimensión humana. Más de 150 personas participaron de esta verdadera fiesta, que incluyó deporte, comida y muy buena música, actividades que ya son parte de la tradición de Acrimet.

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Liudmila López Rodríguez, entrega una obra de su autoría a Reinhard Kulterer

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Cuba: Trodat crece y busca ampliar su oferta de equipos y consumibles

México: LEGO construye nueva planta y amplía las existentes

Presente en el mercado cubano desde hace 13 años, Trodat disfruta de una presencia y positivo reconocimiento que incluye por igual a entidades estatales y privadas. Sus sellos autoentintados, para dar un ejemplo, abastecen a no menos del 95% de la demanda específica. En la reciente Feria Internacional de La Habana, la empresa austríaca relanzó, junto a su distribuidor local, Agostini GmbH, sus sellos multicolor y presentó en el mercado cubano la Speedy 360, un equipo muy flexible que usa a la vez dos fuentes de láser para trabajar madera, metal y otros materiales, uniendo dióxido de carbono y fibra. En la misma exposición, Trodat entregó sellos personalizados como obsequio el Banco Metropolitano -primer cliente en Cuba la marca-, la Corporación Cimex -su principal importador en la isla- y a la Aduana General de la República. Además de introducir en el mercado local nuevos sellos y equipos, Trodat pretende ampliar su oferta de consumibles. Entre otros, la marca dará particular impulso a sus artículos bicapas, muy útiles en espacios que demandan señalética (hoteles, empresas, bancos, aeropuertos). “Vemos en Cuba un campo enorme para la venta de nuestro equipamiento Trotec Speedy 360 y consumibles, pues este es un país con una alta educación profesional y científica y que dispone de miles de especialistas calificados y capacitados para operar con facilidad y destreza este tipo de tecnología”, expresó Reinhard Kulterer, director de ventas para América Latina de Trodat-Trotec.

El agresivo crecimiento, de 18% en los primeros seis meses de 2015, es particularmente llamativo si tenemos en cuenta la situación mundial. En este marco, LEGO busca atender en México la creciente demanda de sus productos. Una inversión de US$ 800 millones, que creará miles de nuevos puestos de trabajo, es lo previsto para la ampliación de su planta de Monterrey, Nuevo León, instalaciones que estarían operativas con la nueva estructura en 2018. “Los detalles exactos de la ampliación e inversión dependerán naturalmente del desarrollo futuro y de la demanda de nuestros productos en el mercado. Según nuestros planes, esperamos poder contar con 3,000 trabajadores más en la fábrica de México para 2022, indicó Bali Padda, director ejecutivo y vicepresidente de operaciones en la matriz de LEGO Dinamarca. LEGO también ampliará la planta de Ciénega de Flores en México, con una inversión de US$ 100 millones. En este plan de remozamiento, ya fuera de América, también se inscriben las plantas de Nyíregyháza, Hungría, y la de Billund, Dinamarca. El fabricante también tiene en construcción una nueva fábrica en China. Últimamente Lego no ha podido cumplir con los pedidos de sus clientes, lo que está sirviendo a sus competidores para disputarle su posición dominante. Es el caso de Mattel, conocida por sus famosas Barbies, que pagó alrededor de US$ 440 millones por la canadiense Mega Brands y, con ella, su línea de productos Mega Bloks, procurando captar la demanda que Lego no alcanza a abastecer.

La forma más eficiente de estar presente en todo el continente . Es el único medio especializado que circula en más de 20 países Latinoamericanos, llegando a un mercado de 606 millones de consumidores. Nuestro target de lectores es el canal de distribución: papelerías, importadores, distribuidores, mayoristas, detallistas, proveedores de oficinas, cadenas especializadas y fabricantes. noticias todos los días

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Canson expone sus planes para Latinoamérica y a nivel global

espués de varios años en la dirección de una de las fabricas del Grupo, Philippe Souquet asumió como director general de Canson en enero 2014. En esta entrevista nos habla sobre el presente de la marca y de sus planes a mediano y largo plazo.

El Papel: Canson ha tenido varios cambios importantes en estos últimos tiempos, ¿cuál es la situación de la empresa hoy? Philippe Souquet: El Grupo Hamelin, líder en el mercado escolar francés y europeo con las marcas Oxford (cuadernos) y Elba (carpetas), compró Canson en 2007. En estos dos últimos años, se implementaron varias acciones de reestructuración y de reorganización. La optimización de recursos es, hoy más que nunca, necesaria para enfrentar un contexto internacional cada día más competitivo y una demanda cada vez más exigente. Con ese objetivo, hemos decidido, por ejemplo, reorganizar la distribución de la marca en Argentina y Chile, mercados en donde hemos cerrado las filiales. De otra parte, la evolución tecnológica, como también las cambios en los hábitos de consumo, nos obligan a innovar permanentemente. Es indispensable contar con una organización industrial, logística y comercial cada vez más eficiente. EP: La empresa es varias veces centenaria, ¿cuándo fue fundada?

PS: Canson® fue fundada en 1557 y su ilustre historia incluye el prestigioso nombramiento como Manufacture Royale en 1784 por Luis XVI y la invención del globo aerostático, hecho con papel Canson en 1782. Canson® continúa llevando el espíritu de invención y de excelencia como ninguna otra empresa de papel, combinando el proceso de fabricación más ancestral con las tecnologías más innovadoras. EP: ¿En lo que se refiere a sus productos, cuáles fueron los principales desarrollos en estos últimos años? PS: Ofrecemos hoy una amplia gama de papeles y lienzos para fotografía y para la edición de arte digital. Canson® Infinity presenta una calidad excepcional y un carácter único, ofreciendo resultados de impresión excelentes a la vez que duraderos. La historia de Canson® y el papel fotográfico se entrelazan. ¡Canson® es el último de los pioneros en la fabricación de papel fotográfico que todavía está activo! Con gran orgullo, celebramos el 150 aniversario de la primera patente de papel fotográfico que revolucionó el mundo de la fotografía. Para garantizar la excelencia de los trabajos realizados por los laboratorios fotográficos, hemos desarrollado “Canson® Infinity Certified Print Lab”. Esta certificación internacional califica todo el proceso de impresión Fine Art y permite ayudar a los consumidores en la elección de un laboratorio fotográfico. En paralelo, muy recientemente, fue reformado y completado el website para tener una mejor visibilidad. Ofrece toda la información en 8 idiomas incluyendo, por supuesto, el español! EP: ¿El núcleo del negocio de Canson, continúa siendo el universo de «bellas artes»? PS: ¡Claro! Canson continúa como líder mundial en el mercado del arte y pretende mantener esa posición! Las evoluciones son menos espectaculares pero son, sin embargo, permanentes! Este año fue lanzada una gama completa de papeles en formato «pochettes» (sobres). También hay una nueva «onda» de productos tipo ArtBooks, entre el universo del dibujo/esbozo y de oficina (libretas de notas). Son productos de «regaleria» eventualmente ligados a la «escritura fina» . Algunos nuevos soportes están en preparación, pero… no puedo comentarles nada por ahora! EP: ¿Les preocupa particularmente la situación económica actual en América Latina? PS: Por cierto, las dificultades unidas a la desvalorización de las monedas no favorecen la venta de productos importados. No obstante, el potencial de productos de buena calidad continua siendo importante. La mejora de nuestra oferta y de nuestro funcionamiento deberán acotar esas dificultades. Hoy, creemos que podemos ampliar nuestra participación de mercado.

Pretendemos aprovechar la experiencia de la filial brasileña y las sinergias entre diferentes países de la zona. El universo «escolar» es también, cada día más, estratégico para la marca. A pesar del contexto, Canson do Brasil, por ejemplo, tiene buenas perspectivas para el 2016. EP: ¿Cómo van las cosas en el resto del Mundo? PS: En Estados Unidos, Canson Inc. amplió su distribución con importantes victorias comerciales. En Australia, la filial continua como líder del mercado. En Asia, los crecimientos en ciertos mercados auguran excelentes perspectivas a corto plazo. Continuamos desplegando nuestras redes en África y Oriente Medio. En Europa, la distribución cambia y se concentra. Las diferentes filiales se adaptan y fortalecen su presencia en todos los países en función de esa evolución. EP: Hablando de Europa, ¿van a exponer en Frankfurt? PS: Si, después de este periodo de cambios, es importante disponer de una buena visibilidad y así poder comunicar eficientemente sobre esta transición y sobre los diferentes proyectos. Estaremos felices de recibir a nuestros clientes, colegas y amigos para compartir esas buenas noticias y presentarles las novedades. Los lectores de El Papel, como siempre, serán bienvenidos!

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Cristal Acuoso Franco Arte

Es un producto base agua para dar acabados finales brillantes y transparentes, el cual protege sin amarillarse con el tiempo, puede usarse en todo tipo de trabajo realizado sobre cualquier pintura seca en cerámica, madera, MDF, cartón, yeso, papel, corcho, icopor (poliestireno expandido), entre otros. Se aplica con pincel, el cual puede ser lavado fácilmente luego de su aplicación con shampoo Franco Arte. Su presentación es de 120ml.

Pegante Mordiente Franco Arte

Ideal para pegar hojilla, foil, pan de oro, escarcha o mirella y servilleta decorativa a superficies como tela, cerámica, madera, MDF, cartón, yeso, papel, icopor, corcho, entre otros. Cuando se deja secar no arruga, lo que lo hace ideal para estos tipos de aplicaciones. Su presentación es de 60ml.

Pintura para tela Franco Arte

Esta pintura es la ideal para pintar y/o estampar en tela, super flexible, de un excelente cubrimiento y pigmentación, no acartona la tela. Contamos con 60 colores entre planos y metalizados. No tóxico. Su presentación es de 30cm3.

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Los Aqua Brique de Cretacolor conquistan el mercado del arte

Aerógrafo La pintura ya licuada es apropiada también para el uso con aerógrafo, lo que permite perfeccionar partes del dibujo con trazados o sombreados. Varios materiales y efectos

a marca Cretacolor es conocida en todo el mundo por la elevada calidad del material para bellas artes. La empresa Brevillier Urban & Sachs es uno de los últimos fabricantes europeos de material para bellas artes, con una larga experiencia y tradición de decenios que naturalmente se reflejan en todos los productos. Ya sean lápices de grafito, lápices creta pastel o lápices de colores acuarelables; los artistas pueden encontrar todo lo que deseen en el amplio surtido de CRETACOLOR.

Por su elevada pigmentación, los colores de Aqua Brique son idóneos, por ejemplo, también para material oscuro como cartón, papel o similares. El color mismo reacciona a través del fondo oscuro como un color gouache con un cubrimiento perfecto.

El favorito absoluto actualmente entre los sets de bellas artes de Cretacolor es el nuevo set de Aqua Brique. 10 bloques de colores y una esponja expandible abren las puertas a la creatividad, pues los Aqua Brique de Cretacolor no solo impresionan por la saturación de sus colores y su intenso brillo. Estos colores son considerados como universales por sus múltiples aplicaciones, capaces de responder a cualquier deseo.

Además de sobre papel, los colores pueden ser aplicados sobre casi cualquier base como plexiglás, lienzo, cartón, madera, yeso, hormigón, corcho blanco, etc. Una fijación con laca acrílica garantiza una conservación duradera de los colores.

Creta Los bloques de Aqua Brique pueden ser utilizados perfectamente como creta, que también es acuarelable. Permiten trabajar sin problemas en grandes formatos, realizar bocetos e incluso contornos finos. Una fijación con laca acrílica garantiza una perfecta conservación de los colores. El color presenta una excelente fluidez también en estado acuarelado. Su elevada pigmentación no solo convence por su elevada intensidad, además no palidece con rapidez, conservando la solidez del color durante mucho tiempo (calidad de museo). Pintura líquida Los bloques son aptos también para el uso como «pintura líquida». Para ello hay que calentarlos en un baño de agua. Cargando la pintura, por ejemplo, en un rotulador vacío se pueden trazar tanto contornos finos como gruesos.

Gracias a la perfecta aptitud para la licuación se puede disolver la pintura de nuevo en todo momento, lo que permite realizar magníficos efectos. La pintura de los briques puede ser lavada fácilmente de las prendas de vestir. El equipo de Cretacolor y el artista Wilfried Ploderer han puesto a disposición en Youtube algunas guías sobre la utilización de Aqua Brique »How-to Videos«, en las que muestran el uso de las diferentes técnicas. Calidad al más alto nivel Como el único fabricante austríaco de material para bellas artes, Cretacolor cuenta con una larga experiencia y tradición de decenios que naturalmente se reflejan en todos los productos. Eficientes controles de calidad, una cuidada selección de las materias primas y decenios de experiencia ofrecen a los clientes siempre la seguridad de la mejor calidad. Los productos Cretacolor son desarrollados en estrecha colaboración con los artistas, por lo que se adaptan continuamente a las exigencias de la época. www.cretacolor.com

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tecnología

Masahiko Yamada, CEO de Wacom.

Wacom y la “internet de la tinta digital” Aunque los dispositivos móviles están en manos de todos, los instrumentos de escritura tradicionales no pierden vigencia. Reconociendo este hecho, Wacom se propone tender un puente entre el presente y el futuro de la escritura. “La tinta conlleva creatividad. Creemos que el lápiz es y será siempre la herramienta natural para plasmar ideas. ¿Y si creásemos un lápiz para la internet de la tinta digital, con el que las ideas se puedan desarrollar, compartir y hacer realidad?” afirmó Masahiko Yamada,

Michael Tamblyn, Rakuten Kobo Inc.

Porrúa y Gandhi presentan Orbile, una librería digital con tecnología Rakuten Kobo Porrúa y Gandhi han lanzado Orbile, una solución de lectura digital con tecnología Rakuten Kobo que ofrecerá a los lectores mexicanos más de 70.000 títulos en español, de un total de 4 millones de obras. En la nueva librería en línea pueden encontrarse títulos como 'Lo que no te mata te hace más fuerte' de

CEO de Wacom. “Existen más de 16 mil millones de tablets y smartphones, pero la gente aún prefiere el lápiz para generar ideas y ser creativo”, agregó. Ante la oferta diversa, el fabricante japonés ha propuesto su WILL (Wacom Ink Layer Language), que incluye todo un set de herramientas de desarrollo que pretenden transformarse en el estándar de la industria, potenciando la interoperabilidad entre dispositivos. Como adelantábamos, esto más que suponer un divorcio con el mundo no digital, es todo lo contrario, favoreciendo la tradicional manera de usar lápiz y papel pero proveyendo diferentes herramientas que permitan digitalizar cualquier trazo, en tiempo real o a posteriori. Además de presentar sus ideas en diferentes foros y ferias internacionales Wacom ha organizado el primer “Inkathon”, un encuentro virtual al que está invitada la comunidad global de desarrolladores para motivarlos a crear aplicaciones centradas en la “internet de la tinta digital”.

David Lagercrantz, 'Una pasión rusa' de Reyes Monforte, o 'A flor de piel' de Javier Moro, para citar algunos. También será posible escoger entre las listas de los más vendidos, así como recomendaciones y sugerencias de temporada o personalizadas de acuerdo con los gustos y hábitos de lectura. “El punto central de esta colaboración es sencillo: el lector. Creamos un universo digital para los amantes de la lectura”, señaló Michael Tamblyn, presidente de Rakuten Kobo Inc. “Nuestra misión de incentivar a más gente a leer de manera frecuente está presente en la plataforma Orbile, creada por dos de las librerías más importantes de México, e impulsada por la tecnología de Kobo. Juntos, estamos comprometidos a traer la mejor experiencia de lectura digital en el país y en todos los mercados de América Latina”. Los interesados podrán usar para acceder a la librería cualquier dispositivo que funcione con Android, Windows o IOS y también obtener una experiencia de primer nivel con los lectores digitales de Kobo.

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tecnología

Epson revoluciona el reciclado de documentos Después del último anuncio del fabricante japonés Epson, la eliminación de documentos ya no será nunca más una actividad estrictamente destructiva y, de ahora en adelante, podremos reutilizar productivamente nuestro propio papel. Epson ha presentado PaperLab, un equipo que puede triturar una hoja de papel de manera segura, transformarla en fibra y posteriormente procesarla generando una nueva hoja de papel reciclado que puede ser papel copia, papel de color, papel perfumado o incluso tarjetas de visita . Todo en 3 minutos y con posibilidad de producir 14 hojas A4 por minuto o 6.720 hojas en una jornada de ocho horas. El proceso se desarrolla prácticamente sin agua -sólo es necesaria una mínima cantidad para mantener la humedad- y produce la transformación total del papel original en tres etapas: la primera es la conversión en fi-

bras largas y delgadas como las del algodón, la segunda involucra el agregado de substancias para cambiar las propiedades del papel y la última es el prensado de la fibra, dándole forma y convirtiéndola de nuevo en una hoja de papel. Es importante destacar que el anuncio no es una mera promesa y que el equipo se presentará a fines de diciembre en la exposición Eco-Products 2015 de Tokio. Epson, que ya tiene al equipo en fase de pruebas, espera comenzar su producción en el 2016.

Staples lanza plataforma de impresión 3D Staples ha anunciado el lanzamiento de una plataforma de impresión en 3D en línea que les permite a las pequeñas empresas enviar e imprimir diseños en 3D. La nueva plataforma posibilita a los usuarios enviar sus propios archivos 3D o seleccionar de una variedad de modelos disponibles en el sitio. Los diseños se pueden personalizar eligiendo entre una amplia gama de materiales, así como agregar texto, figuras e imágenes. Staples dijo que la plataforma también cuenta con un visor 3D interactivo mediante el cual los usuarios pueden obtener una vista previa de su creación antes de que sea impreso. El VP de Servicios de E-Commerce de Staples, Behzad Soltani, aseguró que la plataforma posibilita a los principiantes incursionar en la impresión 3D, con un

tiempo de respuesta rápido y a un precio accesible. "Este es un gran aporte para nuestros clientes de negocios que buscan una manera sencilla para crear prototipos con un tiempo de respuesta rápido y a un precio asequible", aseguró Soltani. "La plataforma permite a los principiantes tener una idea básica y hacer la impresión en 3D mediante la selección de uno de nuestros modelos existentes y desarrollar uno propio mediante nuestras opciones de personalización", agregó.

lanza nuevos modelos en Paperworld

angaro ha introducido nuevas Grapadoras de Escritorio No.10, 24/6 y 26/6. Estas grapadoras están disponibles en los modelos de media tira y de tira completa, en plástico, así como en metal robusto con mecanismo de carga rápida. Estos modelos están disponibles en nuevos colores vibrantes, que hacen a estos productos estéticamente muy bonitos, al igual que la serie de grapadoras de menor esfuerzo (less effort). Oficialmente todas estas nuevas grapadoras son lanzadas en “PAPERWORLD 2016” Frankfurt, Alemania en el stand número 3.0 D 71. El Grupo de Industrias Kangaro, establecido en el año 1958, inicialmente fabricó punzones de papel y posteriormente añadió a su gama de productos grapadoras, grapas, removedores de grapas etc., Recientemente Kangaro ha expandido su gama de productos incursionando en una línea de trabajo pesado y comenzó la fabricación de grapadoras profesionales tipo pistola, además de la categoría DIY (do it your self / hágalo usted mismo). Hoy Kangaro se sitúa como una marca claramente reconocida en el mundo de papelería. Siendo el más grande productor de su tipo en India, Kangaro cuenta con un portafolio de socios internacionales en crecimiento, me-

diante los cuales tiene presencia en más de 100 países, además de ser requerido por muchas empresas internacionales para la fabricación de marcas privadas. Desde su creación, la compañía ha crecido en sus operaciones y rendimiento, principalmente debido a su compromiso con la calidad y la rapidez en la respuesta a las necesidades del mercado, con productos innovadores y con valor agregado. Kangaro tiene un muy bien equipado centro de Investigación y Desarrollo, equipamiento e instalaciones ultra modernas que utilizan el más actual software, control numérico computarizado de corte de alambres, fresadoras y otras máquinas y equipos de precisión, lo que le da flexibilidad para desarrollar cualquier ítem de acuerdo a las especificaciones de los clientes. Además sus plantas están equipadas con maquinaria de última generación, todas sus unidades están verticalmente integradas y hasta la más pequeña operación se realiza dentro de sus fábricas, desde la parte más sencilla como resortes, remaches y otros elementos menores, hasta los componentes multipartes más complejos. Esto le permite mantener una calidad requerida por sus clientes y deseada por los consumidores.

Pluma fuente por: Martín Arzate Analista de Marketing de Exportaciones Pelikan México S.A de C.V.

odos hemos escuchado sobre las plumas fuente o estilográficas, ¿Pero sabemos realmente cuáles son sus características? Una pluma fuente es aquella que se utiliza tanto instrumento de escritura como de dibujo técnico. Contiene un depósito de tinta líquida la cual se queda en dicho depósito gracias a la presión atmosférica hasta el momento en que es utilizada. Uno de sus complementos más distintivos es el plumín, es decir, la pieza metálica al final la cuál es alimentada de tinta y permite realizar los trazos o escritura. El conocimiento más fiable del desarrollo de la pluma estilográfica se remonta hasta los mediados del siglo XIX, cuando se hicieron diversos estudios tratando de entender el rol que jugaba la presión del aire en la pluma y del uso de tintas muy corrosivas. Fue hasta 1850 que se presentó una aceleración de patentes y de la producción de plumas estilográficas convirtiéndolo en instrumento popular de la escritura. Junto con la producción en masa del lápiz y la introducción del papel, la pluma fuente ha sido responsable de una trasformación importante en la escritura, tanto que fue considerada el precursor de la oficina moderna, la cual se consumó finalmente a finales del siglo XIX y principios del XX, con la máquina de escribir y las primeras copiadoras.

Debido a sus componentes para muchas personas las plumas fuente son mucho más cómodas ya que se requiere de menos presión manual al escribir, lo que ayuda a tener sesiones de escritura más largas. De igual forma, el surtido de colores en las tintas la hacen una mejor opción que la limitada variedad que ofrece un bolígrafo normal. En Pelikan creemos que debido a la experiencia acumulada durante décadas y siendo nuestra marca un sinónimo de instrumentos de escritura fiables, nuestros productos no son iguales a ningún otro. Si busca ese algo especial, o usted mismo, disfruta de un estilo sofisticado o, simplemente, desea algo más elegante, nuestra línea de "escritura fina", es para usted. Impregnados en tradición, le ofrecemos productos de alta calidad que combinan perfectamente la calidad que caracteriza a Pelikan, con una elegancia vanguardista perfeccionada y refinada. Además de contar con modelos únicos y limitados así como las series de plumas, ofrecemos colecciones de tintas exclusivas, así como los clásicos estuches de piel y de igual manera también los accesorios básicos, como recargas, convertidores y cartuchos. Las plumas fuente de Pelikan ofrecen la oportunidad de tener la exclusividad que sólo una marca de prestigio y calidad puede dar a los verdaderos amantes de la escritura fina.

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Argentina: culminó la 18ª Expopapelería de Buenos Aires

xpopapelería, la muestra por excelencia del sector librero-papelero de Argentina y una de las principales de América Latina, es realizada bienalmente por la CIAL (Cámara de Industriales de Artículos de Librería). Este año, la décimo octava edición se desarrolló en el Predio de Costa Salguero desde el 5 al 8 de octubre y se la hizo coincidir con la Expojuguetería, que tuvo lugar en tres pabellones contiguos, agregando otro elemento de interés para los detallistas. Durante los cuatro días de la feria, además de la exhibición de productos de las empresas líderes del sector, se llevaron a cabo charlas y talleres para docentes -en el marco de las Octavas Jornadas- y para profesionales del sector, mediante herramientas prácticas de uso cotidiano que apuntan a la mejora de la gestión y rentabilidad del negocio. Entre los diferentes talleres y seminarios para el profesional librero, destacaron los siguientes: Panel Minorista. Se trataron diferentes temas y casos exitosos de colegas minoristas, quienes pudieron compartir en este espacio sus experiencias y responder los siguientes interrogantes: ¿Cómo se aggiornaron? ¿Cuándo decidieron modificar el mix de productos? ¿Cómo levantaron su ticket promedio? ¿Qué mejoras realizaron en el layout de sus locales y vidrieras? ¿Cómo trabajan con el personal y que formato decidieron darle a sus locales de 60, 100, 150, 200 o 300 metros cuadrados? Este panel fue coordinado por el presidente de la Comisión de Actualización Profesional de CIAL, Arq. Héctor Suero, junto a representantes de librerías minoristas.

El futuro del futuro. En esta exposición se abordaron los principales avances científicos y tecnológicos que afectarán, de manera sorprendente, nuestras vidas personales y profesionales en los próximos años. Se brindaron herramientas y se desarrollaron actitudes para poder lidiar con el cambio acelerado de manera efectiva y pasar de espectadores reactivos a líderes de la innovación. El disertante fue Santiago Bilinkis, quien se define a si mismo como “un emprendedor serial”. Estudió economía y a poco de graduado fundó su propia empresa (Officenet). Capacitación para minoristas y vendedores. Una conferencia sobre las nuevas tendencias del retail, como marketing emocional y marketing sensorial. Se destacó la importancia de las emociones en el comportamiento de los consumidores (hombres y mujeres), así como la percepción y el comportamiento del punto de venta, al analizar las vidrieras y exhibición de los productos. El expositor destacó la relevancia de conocer los factores que inciden en la conducta del consumidor, los que permiten generar una mayor y mejor oferta y venta. Disertante: Ruben Rico: PhD In Marketing por la Pacific Western University, USA y Doctor en Ciencias Económicas, U.B.A., Argentina. Ronda internacional de negocios. Organizada por la Subsecretaría de Comercio Exterior, se realizó en el marco de Expopapelería la Ronda de Negocios Internacional. Participaron en ella siete empresas extranjeras y veintitrés empresas expositoras.

La Expopapelería vista por sus protagonistas

os testimonios, en general, destacan positivamente el planteo de Expopapelería 2015 y su importancia para el sector, señalando como puntos fuertes la integración con Expojuguetería, el regreso al Predio de Costa Salguero, así como la gran cantidad de actividades complementarias que la fortalecieron: charlas, talleres, encuentros y lanzamientos, que sumaron positivamente al resultado final. No faltó en la perspectiva de sus actores, la mirada crítica, que mirando al futuro busca construir, en cada versión, una mejor exposición. Exponemos a continuación los testimonios de algunos de sus participantes, representativos de las diferentes miradas que la muestra motivó.

Jorge Grondona de BIC Argentina, la evaluó como una exposición exitosa, destacando lo oportuno de la fusión con Expopapelería: “La exposición para BIC Argentina fue muy exitosa ya que pudimos reunirnos con una gran cantidad de clientes de todo el país, presentar nuestra propuesta comercial, las novedades y las acciones de promoción y publicidad que hemos planificado para este regreso a clases 2016. Al mismo tiempo fue muy positivo la realización de la Exposición junto a la Cámara del Juguete ya que es un rubro que tiene mucha relación con el nuestro y esto ha sido un valor agregado importante para hacer más eficiente la visita de muchos clientes, principalmente del interior del país”. Gabriel Peluffo de Librería Peluffo, destacó la siempre cuidada estética de la feria y expresó que, a su juicio, la feria privil gió algunos productos, como los de marroquinería, así como a los visitantes del interior.

Aproveche al máximo la combinación perfecta de tres ferias fuertes justo en el inicio de la temporada. Christmasworld, Paperworld y Creativeworld presenta tres mundos de productos que están llegando cada vez más cerca: decoraciones, papelería y manualidades. Vive una incomparable y diversa oferta de inspiración y de información. Descubra principales tendencias y nuevas ideas para ampliar su gama de productos y aumentar sus ventas. Triplique el beneficio de su visita a Frankfurt – un boleto, tres ferias, diversidad ilimitada. www.christmasworld.messefrankfurt.com/tickets www.paperworld.messefrankfurt.com/tickets www.creativeworld.messefrankfurt.com/tickets info@argentina.messefrankfurt.com Tel. +54 11 45 14 14 00

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El ejecutivo sugirió “repensar la propuesta de valor a nivel conceptual, mayor poder de autocrítica y, sobre todo, entender que la gente se moviliza por un beneficio y ese tiene que ser el interés de visita a un evento como este”. Agregando que consideraría muy interesante que se incorporaran charlas TED, “donde la experiencia, vivencia, juegan un papel muy atractivo para el que asiste o participa de una escucha activa”. Daniel Nolasco de Raber, consideró que la cantidad de expositores no fue obstáculo para que se mantuviera el buen nivel al que los organizadores los tienen acostumbrados. La unión con Expojuguetería, según su criterio, multiplicó el número de visitantes y benefició a los clientes mayoristas. Las actividades realizadas en paralelo se llevaron también su voto positivo: “ Muy buena también la convocatoria a maestros y las charlas. Fue una expo interactiva todos los días. Nosotros aprovechamos para presentar una nueva línea de didácticos en goma Eva muy atractivos, que fueron de gran interés en ambos mercados. La Expo nos convoca cada dos años y ahí estaremos“. Héctor Suero de The Folders, además de ser un veterano en estas lides, es un profesional con gran ascendiente entre sus pares, quienes respetan particularmente su conocimiento y trayectoria. Resaltó el acierto de unir las dos muestras y el planteo de la exposición en forma y fondo, con una amplia oferta exhibida de la mejor manera, motivando el encuentro de compradores y vendedores. Para Suero, no podía ser de otra manera tratándose de un ejecutivo con vocación pedagógica, fueron muy importantes los talleres, paneles y cursos, instancias que permiten compartir conocimiento y experiencias, destacando como muy atractivos tanto al Panel de Minoristas como la presentación de la Plaza de las Artes. Gustavo Schmunk de Fellowes, no participó directamente como empresa pero sus productos son siempre protagonistas en cualquier exposición. El ejecutivo destacó la oportunidad que le brinda la muestra para visitar

a sus clientes y poder tomar el pulso a sector: “Pude analizar las nuevas tendencias, aventurar qué se viene para el próximo regreso a clases y, por supuesto, compartir con nuestros clientes su visión respecto a la realidad y lo que todos esperamos”. Respecto del futuro inmediato, se expresó con optimismo: “el ánimo y las expectativas de nuestra empresa son siempre mejorar y brindar al sector librero- papelero los nuevos productos y desarrollos que Fellowes tiene para ofrecer”. Rogerio Gamerio de Acrilex Brasil, sólo tuvo palabras de elogio para la feria y sus organizadores, que le ofrecieron el marco adecuado para desarrollar, de la mejor manera, su trabajo. La firma brasileña aprovechó la exposición para comunicar y compartir con sus clientes y socios de negocios: “Yo vi muy bien la ExpoPapelería, pues fue una excelente oportunidad de informar al mercado que empezamos a hacer un trabajo junto con Muresco, donde ellos distribuirán Acrilex en Argentina y nosotros a vender sus productos en Brasil “. Alberto Lucchini de Pizzini, destacó la doble importancia que tuvo la exposición para su empresa: “Con placer compartimos una excelente Expopapelería, atendiendo dentro del marco de los festejos de nuestro “60 aniversario” a todo el público asistente, maestros, libreros minoristas, mayoristas y artistas invitados que colaboraron interviniendo nuestro stand bajo el lema ‘60 años del lado de la Creación’. Los expositores presentaron stands muy bien logrados y muchas novedades y los clientes se tomaron varios días para recorrerla en detalle. Una vez más, una exitosa exposición, visitada por los mejores clientes del país y del exterior, con los cuales se organizaron rondas de negocios”.

Deepak Jalan - Linc Pen

Europa, Asia y América, todo lo encuentra en Frankfurt

Linc Pen ampliará sus fábricas para enfrentar el crecimiento La empresa india (en la que participa Mitsubishi en un 49%) ha previsto construir una nueva planta para atender la creciente demanda de sus productos de escritura. Linc Pen necesita acortar los plazos de entrega y atender, por otro lado, el crecimiento de algunos mercados. “Teniendo en cuenta que no es factible una mayor ampliación en las dos unidades de producción existentes -ubicadas en Serakole (Bengala Occidental) y Falta (Bengala Occidental), la compañía está contemplando (construir) una unidad en una nueva ubicación”, confirmó Deepak Jalan, director general de Linc Pen & Plastics Ltd, en la última reunión anual de accionistas celebrada el 3 de septiembre de 2015. La capacidad de producción actual de Linc Pen es de 2 millones de unidades al día (incluyendo outsourcing) y la compañía tiene como objetivo aumentarla en un 25 por ciento. “Estamos planeando una capacidad de 2,5 millones de unidades por día a finales del tercer trimestre del próximo año”, añadió Jalan. Complementando esta medida, la empresa también renovará equipos en su planta de Serakole, para mejorar su eficiencia operativa. Linc Pen registró un crecimiento del 8.5% en el primer trimestre del año y se ha propuesto mantener ese ritmo en los restantes meses de 2015.

THE HEART OF THE BUSINESS 30-1 a 2-2-2016

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empresas en

movimiento China es el más grande exportador de artículos de papelería En un nuevo reporte de IndexBox Marketing titulado “Artículos de papelería – Informe del Mercado. Análisis y previsiones para 2020”, la consultora confirmó lo que muchos indicadores adelantaban. En el año 2014 el gigante asiático exportó 571,8 mil toneladas de artículos de papelería, por un total de 1,5 billones de dólares, una cifra muy similar a la del año anterior, lo que revela que la tan temida desaceleración parece no afectar significativamente a este tipo de productos. En los últimos 8 años, por otro lado, China se ha consolidado como un exportador neto, con exportaciones que superan largamente a las importaciones en este rubro. El mayor socio comercial de China es Estados Unidos, destino del 21% de sus exportaciones (un 33% de las importaciones totales de EEUU). Le siguen Japón, Reino Unido, Australia y Alemania, con un 41,6% de cuota combinada. Si bien Alemania e Italia son otros dos grandes proveedores a nivel mundial en artículos de papelería, los de mayor crecimiento de 2007 a 2014 fueron China (+ 8,2% anual) e India (+ 9,4% por año).

Staples cambia, vende menos suministros de oficina y ajusta número de tiendas

Ron Sargent, CEO de Staples

En una entrevista con el analista de Goldman Sachs, Matt Fassler, el CEO de Staples dió pistas del actual planteo de la cadena y sus proyecciones futuras. Respecto del impacto que puede causar en Staples perder importantes contratos corporativos si la fusión con Office Depot no se concreta, Sargent señaló que ese tipo de contratos (de más de US$ 1 millón al año) representan una pequeña parte en el negocio total de la empresa. Según Sargent, las ventas de productos de tecnología han disminuido un 30% en EE.UU. Sobre la reformulación estratégica en puntos de venta, declaró que todas las tiendas con bajo rendimiento en Norteamérica ya se han cerrado. Respecto de la conformación de la oferta, Sargent afirmó que casi la mitad de sus ventas provienen de productos que no son suministros de oficina. El back to school en Norteamérica siempre es un indicador de como puede venir el siguiente año. A pesar que no rindió como muchos esperaban si fue satisfactorio para Staples, que se benefició con la salida de Target en Canadá.

Seasonal Decoration at its best 29-1 a 2-2-2016

Su puesto: ¡En 1ª fila! Esté un paso por delante de la competencia: Vea las tendencias actuales y los más importantes expositores para su negocio de mañana, en un escenario internacional. Comience un año de éxito en la feria líder en el mundo para la decoración integral de todas las fiestas y celebraciones del año. Con lo mejor que el sector puede ofrecer.

Tendence 2015 mostró las tendencias de temporada y lo que vendrá

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Concluyó Tendence con la visita de casi 30.000 visitantes profesionales que disfrutaron la propuesta de 1.106 expositores, provenientes de 48 países. La feria confirmó el gusto por todo lo que sea móvil y multiuso, como también mostró una clara tendencia que lleva al uso de materiales tradicionales como la madera, sin abandonar otros como el cobre o el aluminio. En diferentes oferentes se vio también una propuesta que invita a la realización de trabajos manuales, los que pueden transformarse en regalos personalizados y originales. A propósito de estos últimos, las alternativas de empaque llamaron particularmente la atención, destacando la importancia que tiene, para quien lo recibe, un obsequio bien envuelto. No faltaron, como todos los años, las decoraciones navideñas, así como las primeras ideas de Pascua para los más previsores. En otro orden, las conferencias, mesas redondas y actividades relacionadas, informaron y permitieron la interacción de los profesionales asistentes. Muy importante también fue la oferta de empresas asiáticas -en capacidad de proporcionar grandes volúmenes sin sacrificar calidad- y la oportunidad que la feria ofreció a empresas jóvenes dentro de su programa Next, sin olvidar su iniciativa de promoción de nuevos talentos. Como siempre, Tendence, que se desarrolló desde el 29 de agosto al 1 de septiembre 2015 en Frankfurt, sorprendió a sus visitantes y reafirmó que es la mayor y más internacional plataforma de pedidos de Alemania en el segundo semestre del año, con una amplia gama de productos de las áreas de hogar, mobiliario y decoración, así como artículos de regalo, joyas, bisutería y moda.

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movimiento International Paper: “El consumo de papel sigue aumentando”

IP - Headquarters - USA

De acuerdo a la empresa, el consumo de papel continúa creciendo, particularmente en los países emergentes. En las economías maduras -Europa es el mejor ejemplo- el consumo no crece como en las en desarrollo, pero su uso sigue siendo relevante, con muchos más dispositivos capaces de generar una impresión. Para facilitar la posibilidad de imprimir desde dispositivos móviles, IP ha desarrollado una aplicación que funciona tanto en Android como en IOS. A esto se une su estrategia de “resmas abiertas” -que permiten la compra libre de cualquier número de hojas- la firma norteamericana ha desarrollado empaques en envases resellables, de fácil apertura y cierre. El fabricante reconoce que el uso del papel ha cambiado. Actualmente se lo emplea para los trabajos en curso, por ejemplo leer, comentar, corregir; más que para archivo. Como se dispone de abundante contenido, y como las investigaciones recientes muestran que la mayoría de las personas prefieren leer en papel, son cada vez más los textos que se imprimen para ser revisados o analizados en profundidad.

3M reporta crecimiento en ventas de productos de oficina y papelería

Inge Thulin - CEO de 3M

El segundo trimestre arrojó un positivo resultado para la división de artículos de consumo de la marca de Minnesota, con un crecimiento que llegó al 3,4%. Esta familia de productos aportó con U$ 1.100 millones a la facturación total del segundo cuarto de año que totalizó, incluyendo todas las divisiones, 7.700 millones de dolares. En este grupo se encuentran los artículos de papelería, oficina, bricolaje y cuidados del hogar. Por región y siempre en la división de consumo, destacaron Estados Unidos y los mercados de Asia-Pacífico como los de mayor crecimiento. América Latina y Canadá se mantuvieron estables, mientras que Europa, Medio Oriente y África tendieron a declinar. A nivel general, las ganancias crecieron un 7.4%. “Enfrentando un entorno económico mixto, el equipo de 3M ha entregado un positivo crecimiento orgánico en todas las áreas geográficas, mientras que los márgenes a nivel mundial se ampliaron en más de un punto”, señaló Inge Thulin, CEO de 3M.

Hamilton India introduce sus bolígrafos triangulares en Latinoamérica Nilesh Shah, territory manager & international marketing de Hamilton India, realizó una gira de presentación de sus nuevos bolígrafos por tres países de la región. A su paso por Ecuador, Shah expresó que el objetivo central de su visita era encontrar distribuidores y presentar sus Ball Pens triangulares, un producto exitoso en su mercado de origen y que en Latinoamérica se distribuirá con la marca Hamilton (en India se identifican con una marca que en la región ya está registrada). El ejecutivo indio visitó en Ecuador a dos de los más importantes distribuidores locales (R.Mercantiles y Papelesa) y posteriormente continuó su viaje hacía Perú y Brasil. En nuestra América, además de los países mencionados, Hamilton India opera en Colombia, México, Nicaragua, Haití y Honduras.

Nilesh Shah - Hamilton India

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movimiento Staedtler lanza lápices de color con tecnología Wopex Con la misma tecnología exclusiva con la que fabrica sus lápices grafito, Staedtler ha creado una nueva línea de lápices de color. Los nuevos lápices de color Noris son más suaves y con una mayor resistencia a las roturas al estar elaborados en una sola pieza. Esto último es posible gracias a la tecnología de extrusión Wopex, que permite, además, una nueva formulación para la mina que impide su astillado. Además de estas ventajas, el método de fabricación de Staedtler posibilita un óptimo aprovechamiento de la materia prima, la que procede de bosques con certificación PEFC (maderas procedentes de bosques sostenibles). El proceso, reforzando su carácter ecológico, está libre de solventes en su totalidad. La nueva gama de lápices de color Noris está disponible en cajas de 12, 24, 144 o 288 y en un empaque especial de 108 colores surtidos.

Estados Unidos: la oferta en línea es cada vez más importante en el BTS La Federación Nacional de Minoristas de los Estados Unidos, NFR, por su sigla en inglés, afirma, que el papel que juega la tecnología digital en el regreso a clases es cada vez más importante. Esto surge de la última investigación a nivel nacional desarrollada por la empresa Prosper Insights & Analytics, por encargo de la referida federación. Cada vez es más alto el número de familias que compran online -un 35,5% en la actualidad- y se afirma como tendencia el comprar en línea y retirar en una tienda, que entre otras ventajas ofrece envío gratuito. Con información proporcionada por Google, se ha podido conocer, por otro lado, que casi el 50% de los compradores investigan desde dispositivos móviles antes de comprar. Lo que transforma a estos usuarios en potenciales clientes, con una búsqueda de artículos escolares que comienza más temprano cada año. Otro detalle a considerar es que quienes buscan tienen particularmente en cuenta la opinión de sus pares y compañeros generacionales. En esto juegan un rol particularmente importante las redes sociales y actuales dispositivos de comunicación.

Rocada presenta en China sus nuevas pizarras Rocada consolida su apuesta por el mercado asiático con su presencia en la Feria Internacional del Mobiliario, celebrada en Shanghai, China, desde el 8 al 12 de septiembre. Es la segunda vez que el fabricante español participa en la International Furniture Fair (CIFF) de China, mercado en el que ya vende a través de dos distribuidores en Guangdong y Taiwan. Rocada aprovechó esta importante exposición para presentar una amplia gama de pizarras, entre las que destaca la SkinWhiteBoard, una innovadora pizarra modular y la RD618 Evolution, una nueva pizarra magnética, metálica con ruedas, regulable en altura y que también puede utilizarse como una mesa para reuniones. “Para Rocada, estar presente en estas ferias es una buena manera de abrir mercado en estos países”, expresó Marc Roca, director general de Rocada. Actualmente esta empresa asiste a varias ferias anuales, dos en España, dos en Europa, una en Estados Unidos y desde este año, también en Latinoamérica.

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movimiento BIC ampliará su capacidad productiva en Francia

BIC - Conté / Boulogne-sur-Mer

BIC ha previsto modernizar las instalaciones de su filial Conté, en el norte de Francia (Pas-de-Calais). El proyecto incluye el traslado de las líneas de producción existentes a otro sitio localizado en Samer, dentro de la misma región de Boulogne-sur-Mer. Con esta medida, el productor francés consolidaría su producción de artículos de alto crecimiento, integrando las diferentes líneas en un espacio moderno y competitivo. Se fortalecería, además, a la región de Boulogne-sur-Mer, un centro históricamente importante en la producción de lápices mecánicos, lápices de grafito y productos para colorear. De acuerdo al proyecto inicial, el plan se desarrollaría en 5 años y contempla una inversión de 12 millones de euros.

CEO de Crayola es el nuevo presidente de Hallmark Greetings

Mike Perry - Hallmark Greetings

Mike Perry, quien condujo Crayola durante los últimos siete años, dirige ahora Hallmark Greetings, otra de las empresas del grupo. Con la dirección de Perry, Crayola experimentó gran crecimiento con nuevas unidades de negocio como Crayola Experience, una atracción diseñada para fomentar la creatividad y la tecnología. “Apreciamos la maravillosa obra que Mike Perry ha logrado en los casi siete años en Crayola”, especificó Don Hall Jr., presidente y CEO de Hallmark. “Ha liderado la transformación de Crayola de una compañía centrada en lápices de colores, marcadores y productos escolares a una enfocada en una amplia gama de productos innovadores y experiencias de juego creativas, populares entre los niños y los padres durante todo el año”, agregó. Hallmark Greetings es una de las 3 nuevas empresas creadas a partir de la antigua estructura del grupo. Cada uno de los nuevos negocios – Hallmark Greetings, Hallmark Home and Gifts, y Hallmark Retail – estará encabezada por su propio presidente. A este trío de empresas se suman Crayola, Crown Media, Crown Center y Hallmark Internacional, completando el conglomerado.

Estudio de Pilot revela criterios que priman en compras escolares Un estudio realizado en Francia por el fabricante japonés Pilot reveló que lo más importante para los padres, a la hora de comprar útiles escolares, es la calidad. Así declararon un 63% de los entrevistados que la colocaron antes que el precio (50%), como criterio determinante. Lamentablemente, a pesar de los esfuerzos de reconocidos fabricantes y ambientalistas, la innovación o el respeto por el medio ambiente aparecen como secundarios al momento de comprar (3 % y 5% respectivamente). Rescatando el primer criterio, la innovación se muestra como importante cuando introduce una ventaja práctica (39%). A pesar que en otros lugares se afirma que es relevante, la opinión del niño poco cuenta para este grupo de entrevistados (5%). En cuanto al tipo de artículos, los que emergieron como más importantes, según el criterio de los padres, son las mochilas y estuches (43%), seguido por los instrumentos de escritura (24%) y útiles técnicos como reglas, compases, calculadoras (18%) y cuadernos (15%).

Reflex se hace cargo de los papeles finos de Schoellershammer Schoellershammer anunció que dejará de producir los papeles finos para uso artístico y también el papel pergamino/ vegetal. Estas líneas serán ahora elaboradas por Reflex, otra empresa localizada en la misma ciudad de Düren, Alemania. Reflex, actual responsable de la producción de los cotizados papeles, ya había efectuado un movimiento similar este año cuando comunicó que fabricaría los papeles opacos de arte que producía su vecino de Düren con la marca “Schoellershammer Arte por Reflex”, cuyos derechos y formulaciones ahora le pertenecen. “Con este nuevo segmento de negocio, vemos una excelente oportunidad para fortalecer y desarrollar nuestra cartera, en adición a los productos Reflex existentes”, expresó Hariolf Koeder, CEO de Reflex. El centenario productor Schoellershammer tiene la intención de reorientar su negocio con nueva maquinária, la que le permitirá concentrarse en la fabricación de envases, así como en papeles finos transparentes.

Hariolf Koeder / CEO Reflex.

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movimiento Nuevo CEO en Tesa

Robert Gereke / Tesa-CEO

El productor de adhesivos anunció el nombramiento de Robert Gereke como nuevo director general en reemplazo de Thomas Schlegel, quien se mantuvo en ese puesto durante los últimos siete años. Gereke se desempeñaba como jefe de negocios industriales en Tesa y está en la empresa desde 1993, cuando ingresó a la entonces división Tesa de Beiersdorf. Desde entonces, ha desempeñado diferentes cargos directivos que incluyen su paso por los departamentos de R&D, Marketing Industrial y Gestión de Calidad. Cuando Tesa se estableció como compañía independiente, Gereke se hizo cargo de la gestión industrial y fue nombrado miembro de la junta directiva en el año 2006. El nuevo director asume en “nueva casa”, en tanto Tesa acaba de mudarse a sus nuevas oficinas centrales de Norderstedt, cerca del aeropuerto de Hamburgo. El nuevo edificio, de acuerdo al CEO saliente, “es el mayor proyecto de inversión de Tesa hasta la fecha”.

Duro revés para la fusión Staples-Office Depot La Comisión Federal de Comercio (FTC) cuestionó la fusión poniendo en duda que sea beneficiosa para los consumidores. El organismo fue terminante al especificar que esta fusión “violaría las leyes antimonopolio al reducir significativamente la competencia a nivel nacional en el mercado de ‘consumibles’ para equipos de oficina”. “La Comisión tiene razones para creer que la propuesta de fusión Staples y Office Depot probablemente puede eliminar la beneficiosa competencia en la que las empresas se basan para reducir los costos de suministros de oficina”, especificó Edith Ramírez, presidenta de la FTC. La por ahora fallida unión crearía un conglomerado que podría facturar cerca de US$ 40.000 millones, con presencia en todo el país y también a nivel internacional. Staples y Office Depot están dispuestos a defender su planteo y explicaron que, a su juicio, el análisis de la FTC no es correcto y que no entiende el mercado en el que se manejan ambas empresas. “De hecho, la decisión de la FTC contradice su decisión unánime de 2013 en la que permitía la unión de Office Depot y Office Max cuando declaró que el mercado era muy competitivo”, explicaron.

Newell Rubbermaid compra Elmer Newell Rubbermaid anunció la adquisición de Elmer, la empresa de adhesivos, suministros de oficina, artes y artesanías, con base en Columbus, Ohio, reconocida a nivel global como creadora de la cola escolar en 1947. El acuerdo, que involucra la suma de 600 millones de dólares, fortalecerá al comprador en su segmento de escritura y tras la finalización de la adquisición – prevista para fines de 2015 – se aprovecharán las capacidades de Newell en construcción de marca, diseño e innovación, para acelerar el crecimiento de Elmer, fortaleciendo la venta cruzada y merchandising. Se prevé que las ventas de Elmer alcancen los U$ 240 millones este año, lo que aumentará los márgenes de Newell en el 2016. “Estamos encantados de darle la bienvenida al equipo de Elmer y a sus marcas líderes a nuestra empresa. La adición de Elmer añade aún más capacidad y potencial a largo plazo para construir nuestro crecimiento”, expresó Michael Polk, CEO de Newell Rubbermaid.

Michael Polk / Newell Rubbermaid CEO

Essendant y sus principales distribuidores visitaron Bi-silque El fabricante de productos de comunicación visual recibió en sus instalaciones de Portugal a un grupo de 20 distribuidores de Estados Unidos. La visita forma parte de un incentivo otorgado por el productor mediante su distribuidor mayorista Essendant. Además de los directivos de esta última empresa, llegaron a Portugal representantes de Garvey’s, Innovative, Stephens y WB Mason, entre otros. “Essendant y sus principales distribuidores han jugado un importante papel en el rápido crecimiento de la división de Bi-silque/MasterVision en los últimos años en América del Norte y estamos encantados de ser capaces de recibirlos en nuestras instalaciones”, expresó Bet Wright, Directora Comercial de Bi-silque. “Nuestro objetivo es darles la perspectiva de un fabricante europeo innovador, centrado en categorías que impulsarán nuevos negocios para su futuro. Y, por supuesto, pasar un buen momento”, agregó.

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movimiento Paperworld 2016 tendrá su “Día de la Oficina Sostenible”

La imagen corresponde a la versión 2015

En la próxima edición de Paperworld tendrán lugar una serie de eventos -que incluyen conferencias y foros de discusiónque abordarán el tema de la Oficina Sostenible durante la última jornada de la exposición, la que se transformará, por esto mismo, en el “Día de la oficina sostenible”. Estas conferencias serán desarrollados en un esfuerzo conjunto entre la organización de la feria y la Asociación Alemana de Gestión Ambiental (Bundesdeutscher Arbeitskreis für Umweltbewusstes Gestión eV – BAUM). “Este año, estamos celebrando el “Día de la Oficina Verde”, bajo un nuevo titulo: “Día de la Oficina Sostenible”, expresó, Dieter Brubach miembro del directorio de BAUM. “Hemos decidido cambiar el nombre del evento porque estamos ampliando el espectro de conferencias para incluir temas sociales, además de los aspectos ambientales.” En el marco de las conferencias, la noción de sostenibilidad integral ocupará un lugar central y se incluirán una serie de subtemas para ilustrar la amplitud de lo tratado y, al mismo tiempo, proporcionar puntos de partida específicos para los visitantes.

Rocada diseña la oficina móvil más pequeña del mercado

Marc Roca, gerente general Rocada

La empresa catalana acaba de presentar un mueble de oficina que con apenas 1,09 metros de altura y 45 cm de ancho cubre las necesidades básicas de un puesto de trabajo diario. El producto, identificado como Caddy, está pensado para empresas con profesionales itinerantes o compañías que, sencillamente, están en crecimiento. El nuevo mueble multifunción, elaborado en melamina, está equipado con baldas y cajones, bandeja extraíble para elementos informáticos, paso de cables, portaetiquetas y puerta metálica con cerradura. La oficina incluye una bandeja superior abatible para proyecciones y presentaciones. “Caddy no es un mueble que sustituye al espacio de oficina, Caddy es una oficina que da apoyo completo al trabajador y, por extensión, a la empresa que lo necesita”, señaló Marc Roca, CEO de la compañía. “Seguimos apostando por una selección de productos ajustada a la demanda del mercado y así poder garantizar la viabilidad y recorrido de cada lanzamiento”, agregó.

Estados Unidos: Trodat amplía su oferta de sellos personalizables Trodat EE.UU. ha introducido una nueva línea de sellos personalizables para el hogar y la oficina que ofrece nuevas y numerosas opciones. La línea, llamada JustRite Custom Stamps, cuenta con tres nuevas categorías de sellos: Hand Style Number Stamps, Self-Inking Number Stamps y Direct-Action Self-Inkers. Esta nueva familia de productos brinda nuevas opciones de combinación, frases personalizadas y bandas extra largas que incluyen diferentes símbolos que van más allá de lo alfanumérico. “La nueva línea de sellos es sólo lo que nuestros clientes estaban pidiendo ya que la industria se mueve cada vez más hacia la personalización y la individualización. Estamos muy contentos de poder ofrecer productos de tan alta calidad a precios asequibles a través de nuestros canales de distribución”, destacó Chris Boyle, vicepresidente de ventas y marketing para Trodat EE.UU. “Los sellos para la oficina y el hogar pueden tener una amplia gama de opciones eliminando la necesidad de múltiples sellos y proporcionando alta fiabilidad y comodidad”, agregó.

Chris Boyle / Trodat - USA

Encuesta Office Depot revela la importancia de los útiles adecuados Según un reciente estudio de Office Depot, un 30% de estudiantes consideran más importante contar con productos de papel que con productos estrictamente tecnológicos. Entre los padres, en cambio, en tanto pertenecen a una generación que creció sin los equipos actuales, el consenso -dos tercios- se inclina por darle más importancia a los productos tecnológicos. Según la investigación, prácticamente todos los estudiantes y padres comparan precios y se asesoran antes de salir de compras en el regreso a clases. Las tres cuartas partes de los estudiantes declararon sentirse confiados y seguros cuando tienen los útiles adecuados y el 53% reveló molestarse cuando alguien les pide prestado sus útiles favoritos. El 54% de los jóvenes reconoció sentir la influencia de sus pares en el momento de la compra. Los padres, en cambio, sobreestiman esa influencia al creer que en un 72% esa influencia incide en el comportamiento de sus hijos. Si bien el 70% acepta haber comprado por impulso, el 78% afirma que lo más importante es que los útiles se adapten a su personalidad.

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movimiento Maped Helix patrocinará National Stationery Week 2016 Maped Helix volverá a patrocinar National Stationery Week en 2016, el quinto año del evento. La exposición se desarrollará desde el 25 de abril al 1 de mayo del próximo año, resaltando la importancia del mercado librero-papelero y destacando particularmente la trascendencia que tiene la palabra escrita. Christopher Leonard-Morgan, organizador de National Stationery Week, expresó: “Hemos creado el evento para conseguir que más gente use instrumentos de escritura sobre papel, especialmente los niños. La escritura, y ser capaces de escribir a mano, es más importante que nunca, incluso en un mundo cada vez más digital. No es una cuestión de lo uno o lo otro “. Adrian Ellis, director general de Maped Helix, señaló: “National Stationery Week es una campaña significativa que disfrutamos, impulsando a la nación a usar plumas y papel. Con Maped Helix, conocida por la calidad de sus productos de papelería que han superado la prueba del tiempo, estábamos interesados en participar en este fantástico evento y estamos encantados de ser presentados como uno de los patrocinadores una vez más”.

3M elimina el 99% de disolventes orgánicos en cintas Scotch

Teresa Borzcik, 3M

Desde 1975, este fabricante ya elaboraba el lado adhesivo sin disolvente, por lo que el anuncio hace referencia al otro lado de sus cintas Scotch. La eliminación de prácticamente todos estos componentes -sólo queda un 1%- generará una reducción de hasta 100 toneladas métricas de CO2 al año, lo que contribuye a la reducción de gases de efecto invernadero, así como el uso de recursos derivados del petróleo. Es destacable que estos avances no implican un mayor costo ni tampoco sacrifican calidad o adherencia. “Asumimos la responsabilidad de establecer prácticas sostenibles y mejorar continuamente nuestros productos y procesos. Mediante la eliminación de compuestos orgánicos volátiles en el proceso de fabricación de nuestras cintas de embalaje Scotch, seguimos invirtiendo no sólo en la mejor calidad de nuestros productos, sino también en la calidad de vida de nuestros clientes”, aclaró Teresa Borzcik, directora de sostenibilidad y regulación de 3M en su división de Cintas y Adhesivos Industriales

Hamelin compra a su competidor Fast-Treillet El Grupo Hamelin anunció la adquisición de la empresa francesa Fast-Treillet, un productor especializado en productos de organización y archivo, reconocida a nivel local e internacional por su marca FAST. La empresa adquirida, fundada en 1952, está localizada en la región de Normandía, a 100 kilómetros de París. Sus ventas anuales alcanzan los U$ 100 millones y aunque había entrado en proceso de liquidación en junio de 2015, nunca dejó de despachar pedidos. Eric Joan, CEO de Hamelin aclaró que las instalaciones de Fast-Treillet en Val-de-Reul continuarán operando, aunque se centralizará la distribución desde el centro que maneja el comprador en Caen, a 90 kilómetros de distancia. Hamelin comenzó oficialmente la distribución de los productos Fast-Treillet el 2 de noviembre. Al frente de esta empresa -confirmó Joan- seguirá su actual director general, Hervé Halfen.

Amazon cierra el círculo: Abre su primera tienda física de libros En una decisión que confirma que el futuro del retail es “figital” (una neologismo que enuncia la fusión de lo físico y lo digital) Amazon, la mayor librería en línea y uno de los retailers que más vende en la gran red, acaba de inaugurar su primera tienda física. Cerrando el circulo, Amazon vuelve al comienzo y parte de nuevo donde están sus oficinas centrales: Seattle. La nueva tienda aprovecha la inmensa cantidad de datos que Amazon maneja y que le revela cómo son sus potenciales clientes, cuáles son sus preferencias y qué esperan encontrar. “Hemos puesto en una tienda los conocimientos adquiridos durante de 20 años vendiendo libros online, de modo que se integran los beneficios de la compra en Internet y en el mundo físico”, confirma Jennifer Cast, vicepresidente de Amazon Books. En principio serán poco más de 6.000 títulos -todos apuesta segura- en una tienda que estará abierta todos los días salvo Navidad y Acción de Gracias. La nueva tienda ya ha generado polémica. Los libreros acusan a Amazon de liquidar su negocio, con descuentos de hasta un 40%, que superan el promedio de la industria.

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movimiento 3M vende su negocio de libros digitales 3M Cloud Library, la división de libros digitales de 3M se vendió a One Equity, el grupo inversor propietario de Bibliotheca. El comprador anunció que le cambiará de nombre y mantendrá a parte del staff. El servicio vendido le ha reportado a 3M más de US$ 100 millones por año. 3M Cloud Library provee contenido digital a las bilbliotecas y cuenta con una oferta de 587.562 libros digitales, un inventario que creció significativamente desde el año 2014 cuando contaba con 419.358 títulos. Todo el contenido digital y los kioscos de 3M serán absorbidos por Bibliotheca, una empresa que en su constitución ya había fusionado a tres compañías independientes: Intellident, ITG y la propia Bibliotheca, que con la nueva adquisición se transforma en la mayor compañía dedicada al sector de los mercados de bibliotecas públicas, privadas y académicas. 3M Cloud Library con la integración a este grupo enfocado en la actividad, tiene más posibilidades que las que tenía a la fecha, cuando ocupaba un tercer lugar, lejos del líder Overdrive y escoltando a Baker & Taylos.

Legamaster España: “Rellenar es más inteligente”

Stephen England, Legamaster en España.

En ocasiones los consumidores se ven obligados a desechar instrumentos de escritura que, salvo la ausencia de tinta, están en perfecto estado. Esto ha motivado a Legamaster a desarrollar marcadores recargables. La empresa del grupo edding produce marcadores que se pueden rellenar con tinta por goteo, por capilaridad o con cartuchos recargables. “Muchos centros educativos están sustituyendo sus encerados de tiza por pizarras blancas polivalentes y buscan marcadores de fácil borrado y de bajo costo. Con nuestros marcadores rellenables tienen acceso a productos de primera calidad con un precio de rellenado muy bajo”, confirma Stephen England, responsable de Legamaster en España. Si bien la crisis por la que atravesó España modificó comportamientos en los consumidores favoreciendo el ahorro, la tendencia en favor de la reutilización tiende a ser global también por motivos ambientales: “En España, como en el resto de Europa, hay cada vez más conciencia de la importancia de la sostenibilidad y la reutilización de los recursos”, agrega England.

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