El Papel Latinoamerica - Ediçao 72 by Revista El Papel Latinoamérica

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ISSN N° 1390258X

Ano XVIII No. 72

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Fevereiro 2019

A transformação do varejo e o setor livreiro – papeleiro MarketPlace Américas 2018 Siga-nos:

A melhor maneira...

Nada melhor que um aperto de mão Para fazer bons negócios!!! Dois dias de reuniões privadas previamente planificadas para fazer negócios com potenciais compradores, os melhores da América Latina

Novembro

2019 11 a 14

Miami - FL

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Editorial...................................................................................................... 6 A transformação do varejo e o setor livreiro-papeleiro................. 8

HSM: participação na Paperworld 2019 confirmou sua capacidade de inovação............................................. 13 MarketPlace 2018 em Miami............................................................... 14 Link-it: Uma jogadora do time e um talento incrível..................... 24 Pelikan, O estilo do cotidiano............................................................. 26 Global Notes estará na Paperworld Frankfurt 2019..................... 28 Notícias curtas regionais...................................................................... 30

Dactic busca crescer na Região.......................................................... 42 XI Feira Internacional do Livro e da Leitura de Quito: Boas notícias para a cultura................................................................. 44 Empresas en movimiento..................................................................... 46

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Editorial O Varejo e a cultura, uma relação que não se pode ignorar

onvenhamos que para estarmos todos de acordo que as práticas e a cultura das pessoas mantêm mútua relação, originando traços diferenciadores dos mercados ao longo do tempo e da geografia. A partir desta perspectiva, não podemos ignorar que estamos em um tempo no qual as fronteiras tendem a diluir-se, com grupos geracionais que têm mais coincidências que diferenças, estando elas no mundo emergente ou nos países mais desenvolvidos. É o tempo da Geração Y, a qual se aproxima dos 40 anos – os mais velhos – com o extremo inferior beirando um quarto de século. Em outras palavras, são o grupo produtivo por excelência, estejam onde estiverem. As necessidades desta geração conectada são inevitáveis. Já não podemos falar, por exemplo, de responsabilidade social empresarial sem dar provas contundentes, tampouco podemos nos esquivar quanto ao cuidado com meio ambiente e atendimento personalizado. Além disso, este grupo humano exige que os que vendem estejam no tempo e lugar nos quais eles demandem o produto ou o serviço. Os mesmos consideram o celular como parte de sua anatomia, observam, avaliam e compartilham suas percepções na velocidade da luz. Decepcioná-los não é o caminho. No quadro que acabamos de esboçar: o que o nosso setor deve fazer? Fica claro que não podemos ignorar o nosso tempo, porque o que o grupo mais jovem demanda dos que produzem não desaparecerá. Não é passageiro, não é simplesmente uma forma de fazer entre muitas outras, é uma mudança cultural que se globaliza e que exige ofertantes que entendam suas características. A geração que citamos é a que tornará possível, na próxima década, o escritório sem papéis ou a que, transformando a ideia da produção de um artigo usará impressoras 3D para material didático ou para construir uma casa, só para dar alguns exemplos. A preocupação coma evolução da venda ao varejo, que não inclui somente os nossos colegas, levanta um número importante de interrogações. Compartilhá-los e sugerir respostas é o que motiva o tema central desta edição. Vinculado diretamente com o que mencionamos, encontra-se o Marketplace Américas que se realiza anualmente em Miami, fortalecendo as relações pessoais diretas. Uma ideia que faz a diferença e que se integra no novo paradigma que as jovens gerações desenham. Muitos dos participantes deixam seu testemunho direto sobre este evento, após participarem da última versão deste encontro. Também encontrará nesta edição, como é habitual, entrevistas e novidades de nosso setor. Boa leitura. Daniel Millán (2019)

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O Espírito da Inovação

ARGENTINA SELLATODO S. A. Tel.: ++54-1-149 41 85 53 Fax: ++54-1-149 41 18 23 E-mail: sellatodo@sellatodo.com.ar www.sellatodo.com.ar BOLIVIA COLOP BOLIVIA S.R.L. Tel.: ++591-2-2339 002 Fax: ++591-2-2313 160 E-mail: contacto@colopbolivia.com www.colopbolivia.com CHILE RHEIN (CHILE) S. A. Tel.: ++56-2-2595 1000 E-mail: anibal.torres@rhein.cl COLOMBIA SELLOS Y BANCA LTDA Tel.: ++57-1-622 2 775 E-mail: ventas@sellosybanca.com.

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A transformação do varejo e o setor livreiro-papeleiro

uando falamos da transformação do varejo, inevitavelmente relacionado com o crescimento do comércio eletrônico e suas consequências em todas as atividades produtivas; estamos incluindo o nosso setor, particularmente na América Latina? É muito importante nós nos aproximarmos da compreensão deste tema porque faltam sugestões gerais que nos digam que deveríamos nos dirigir em direção à omnicanalidade, levar em consideração a imensidão de dados disponíveis (bigdata), assim como o mundo que os telefones inteligentes abrem, sem esquecer uma produção sustentável e outros tópicos que integram o discurso de todos os que propõem direções futuras para a indústria e para o comércio. A resposta curta é que não podemos ignorar, em geral, o que acontece no setor de compra em varejo em nossa região, a evolução e as características deste setor. A resposta mais complexa, que tenta se aproximar mais do que acontece, aponta não só em direção a respeitar os caminhos que o varejo contemporâneo está tomando. Fala também da necessidade de reconhecer as condições pré-existentes que esse desenvolvimento deve integrar e o tempo em que se dará. Ainda que pareça um exemplo que não serve diretamente para o que foi mencionado, vamos começar a falar sobre este tema para nós, falando de algo que preocupa os livreiros-papeleiros de todo mundo: o escritório sem papéis. E mencionamos esta situação, porque assim como se

fala em omnicanalidade, fala-se também sobre o paper-less office como se o mesmo estivesse disponível em cada esquina. Tal como se propõe, pareceria que vamos começar um dos próximos anos sem papel, esquecendo-nos deste nobre suporte e de tudo o que está relacionado com o mesmo. Insistimos, no entanto, que o escritório sem papéis é o resultado de um processo cujos resultados veremos em médio prazo. Para arriscar uma previsão, poderíamos falar de um lapso de tempo que estaria dentro dos próximos 5 ou 10

status de comércio tradicional com alternativa online; mas para os de pequeno-porte, que são a maioria, é um caminho o qual ainda se começa a trilhar. Como vemos, não se pode aplicar uma mesma solução em todos os níveis.

anos. Ao chegar a esse resultado, teremos transitado um tempo no qual os componentes tradicionais do mercado de materiais continuarão sendo importantes, progressivamente substituídos em alguns casos e transformados em materiais de um espaço específico em outros. Poderemos substituir um arquivo, por exemplo, mas os lápis e os instrumentos de escrita em geral tenderão a ser ocupados em áreas onde continuarão sendo relevantes (o desenvolvimento da motricidade fina das crianças é um exemplo).

A omnicanalidade ou a presença em todos os espaços A omnicanalidade como o escritório sem papéis, é um processo que deveria ser observado, em primeiro lugar, desde a perspectiva do cliente. Não podemos montar uma plataforma de vendas que um consumidor não requer e devemos, pelo contrário, estar sempre onde ele está e, particularmente, onde espera nos encontrar. A tendência a estar presente em todos os canais, pelo mesmo motivo, não pode ser a mesma nem para todos os varejistas, nem para todos os setores, nem para todos os tamanhos. Para os grandes atores, é praticamente um problema resolvido e faz anos que estão ganhando presença em todos os espaços possíveis; para os empresários de médioporte é um projeto já alcançado, na maioria dos casos, com um

Propõe-se este tema de acordo com algumas previsões de evolução, como uma opção inevitável que os pequenos estabelecimentos teriam que adotar e a sugestão é que seja o mais rápido possível. Isto é válido em geral, como falamos, porém não necessariamente se aplica para os pequenos estabelecimentos que não têm presença própria na internet e que estão fundamentalmente preocupados com seu negócio a vida toda. A integração da rede de redes na loja de sempre é, insistimos, um processo que já está ocorrendo a partir de diferentes perspectivas. Tal integração, não necessariamente, inclui a venda on-line, mas pode, por outro lado, integrar a compra com fornecedores, aproveitando os múltiplos canais onde esses fornecedores estão presentes. Além disso, é possível aproveitar a conectividade atual que permite rápido acesso à oferta para realizar pedidos. Isto possibilita que um comerciante, em alguns casos, até possa vender o que não têm na realidade, nesse momento, mas que pode entregar –compra através de um distribuidor- rapidamente e sem que passe por seu almoxarifado ou estantes (e isto pode ser um texto escolar ou uma impressora multifuncional para dar dois exemplos muito diferentes). Este suposto estabelecimento do qual falamos também pode experimentar, de maneira progressiva, a venda pela Internet usando Marketplaces que dão a possibilidade de oferecer um ou mais produtos – em alguns casos, pode-se montar uma loja completa - sem necessidade de um grande investimento, só conseguindo uma imensa quantidade de possíveis clientes; muitas vezes em nível nacional. No tocante aos pequenos comerciantes, então, a omnicanalidade é indireta e se implementa com a adoção de alternativas que são oferecidas como serviços, seja dos mesmos fornecedores ou de outros que também ofertam; os quais proporcionam plataformas on-line que vão desde a possibilidade de vender um produto até a entrega a domicílio. Isso, sem deixar de levar em consideração as opções de pagamento que os bancos e outras instituições disponibilizam. Em resumo, a omnicanalidade em empresas grandes ou médias está sendo dirigida por um mecanismo que tem integrado, de maneira paulatina, os produtos da companhia em todos os canais que podem receber demanda. Por sua vez, quanto aos pequenos distribuidores, a omnicanalidade se apresenta como adaptação a um meio, cada vez mais dinâmico, mas que não deve forçar nem deixar de reconhecer as fortalezas do comerciante tradicional, como a localização, conhecimento de clientes e atendimento personalizado; os quais devem ser utilizados em prol do crescimento e

crescente comércio eletrônico, ainda que muito promocionado, não é significativo. Isso, ainda que os volumes de venda de redes respeitadas – ao menos as que vendem a usuários finais principalmente –continuem tendo os antigos obstáculos entre suas preocupações centrais, com os quais a comercialização do setor tem lutado. Contudo, voltemos à loja física e aquilo que pode ser para ela uma vantagem muito clara.

sobrevivência. Para alcançar este objetivo, junto com a integração indireta, a omnicanalidade, o canal tradicional de um pequeno comerciante deve estar reforçado com um atendimento personalizado que leve em consideração que seus clientes estão cada vez mais comunicados e interconectados – e aqui os smartphones são fundamentaisinteragindo entre eles e demandando serviços que simplificam seu dia-a-dia, desde impressões em 3D, até o pagamento de contas ou saque em dinheiro. Isto é válido, em geral, para os pequenos comerciantes, mas também não deixa de ser importante para os grandes que, hoje, com exceções, obtêm dos novos canais a parte grossa de seu faturamento. O que afirmamos é ratificado pela experiência de uma rede com forte presença na Espanha e com interesse na América Latina: a Folder. Segundo explica o diretor em expansão, Facundo Muñoz, para a rede –que tem 147 pontos de venda entre próprios e franqueados– o núcleo de seu negócio continua estando distante, nas lojas físicas. Mencionamos o exemplo da Folder por duas razões: a primeira é por sua importância dentro do mundo que fala nossa língua; a segunda é porque, operando principalmente na Espanha, a empresa nos dá uma perspectiva particular de um mundo desenvolvido que aparece como um possível futuro para nossa América. Tal continente apresenta particulares e estreitos laços, culturais e econômicos, com a península. Nesta empresa, com um faturamento anual que ultrapassa 50 milhões de euros, a venda de produtos pela Internet ainda é baixa pelo tipo de artigos que ela comercializa (os típicos de uma papelaria). Como estes são de baixo preço, com margem reduzida, não interessam às grandes plataformas de e-commerce. Seus clientes, por sua vez, não relacionam a compra on-line com algo que sempre têm à disposição: um valor conveniente e com a recomendação de um conhecido. A empresa ibérica se concentra em dois pontos que lhe interessa desenvolver de imediato e que nos fazem retomar o que vínhamos afirmando com relação às fortalezas das lojas tradicionais. Um é a dessazonalização das vendas, fortemente condicionadas pela temporada escolar na qual concorrem com as grandes áreas. O outro é a transformação da experiência de compra, tornando-a mais atrativa para o cliente. Duas preocupações que não são novas e que nos dizem que o

Um ponto de encontro e de serviços Um tópico que também é mencionado com frequência quando se cogitam sugestões para o varejo contemporâneo é a transformação da experiência de compra. Um tema que, ainda que esteja presente de uma ou outra maneira desde que este tipo de venda existe, instalou-se como opinião inevitável desde a aparição dos Apple Store nos primeiros anos de nosso século. As lojas da “maçã” foram a melhor demonstração de que uma boa experiência em um espaço que marcava muito mais do que um grande esforço em vendas. Este último entendido como aquele que via o cliente mais como um meio do que como um destinatário de nosso esforço. Se enfatizarmos tal fato, quem chega a nossa loja se transforma em um companheiro de experiências, o que transforma as idéias e faz com que sua permanência em nosso espaço seja mais que um trâmite, seja um momento compartilhado, com benefícios mútuos. Steve Jobs, a lenda fundadora da Apple, odiava a comercialização tradicional e levava os que trabalhavam em um local da marca para conhecerem detalhe por detalhe dos produtos que ofereciam;

eles mesmos comprovavam as vantagens da marca. Posteriormente, os atendentes não tentavam convencer ninguém com uma retórica que só falava de vantagens e minimizava objeções, senão que compartilhavam seu conhecimento do produto com a mesma paixão que levava os fãs a comprá-los. Os vendedores se transformaram em verdadeiros apóstolos de algo que eles identificavam como um estilo de vida. Não cogitamos a ideia de transformar cada loja em um Apple Store, porém insistimos em modificar o cenário, desde a atitude com a qual tratamos nosso cliente até o espaço e serviços que podemos oferecer. E o objetivo não é criar uma moda passageira suspeitável. Não esqueçamos de que os que hoje integram majoritariamente a força produtiva são pessoas que cresceram e chegaram à vida adulta em um mundo conectado a Geração Y e demandam outro trato. Além disso, requerem uma oferta que já não é a mesma que seus pais, os baby boomers, consideravam importante. Tal geração já está em retirada, apesar de ser uma geração que resiste em deixar os cargos nos quais ainda são muito eficientes. Insistimos: mudar não é uma opção, é inevitável se quisermos ter clientes que se sintam satisfeitos e que, pelo mesmo motivo, desejem voltar.

Em meio a um espaço que pode ser visto como agradável e no qual não se deve esquecer os detalhes como o aroma, a possibilidade de provar –o que for– é sempre um atrativo adicional. Em uma nova era da comercialização, na qual em nossa América já existem lojas sem dependentes e caixas, montar uma área de prova de produtos com assistentes atentos aos requerimentos já não é impossível. Estamos em um tempo no qual a confiança transmitida é fundamental e gera, na maioria das vezes, um vínculo com o estabelecimento e a marca que é definitivo. Sem contato, sem emoção, sem vínculo, a maior parte já conta com lojas on-line que podem ser frias, mas nos oferecem o que buscamos. Ainda que pareça óbvio, se estamos falando de melhorar a experiência de compra, indiretamente dizemos que a oferta deve ser ampla e renovada. Como destacam os expertos, se uma loja papeleira não consegue renovar sua imagem, seu portfólio e seus serviços, tem poucas possibilidades de sobrevivência. O essencial, afirmam, é que um estabelecimento especializado em papelaria que se transforme na “referência” do campo em que está. E, para isso, é necessário modernizar

o estoque, os serviços, o local e oferecer a melhor experiência de compra. A importância dos pequenos dados Uma chuva de informações como o que se gera diariamente na Internet não parece aportar significativamente na vida da maioria dos que trabalham no setor. Esta é uma era na qual os dados sobejam, porém nem sempre são aproveitáveis, nem estão ao alcance de qualquer pessoa. Sabemos de casos conhecidos como o Cambrigde Analytica demonstram que quem controla os dados pode influenciar no curso dos acontecimentos. A pergunta que surge é: como isso decide o futuro de nosso setor? A resposta, de novo, tem que discernir entre o que uma empresa grande precisa, aquelas que operam em esferas maiores, e o que 90% dos que vivem e trabalham em nosso setor podem aproveitar. As grandes redes, por exemplo, podem desenvolver e/ou comprar estudos que lhes permitam orientar seu trabalho, sem excluir os que podem realizar analizando, de maneira sistemática, as tendências nas diferentes redes sociais. Isso é algo que uma companhia média também pode fazer com executivos especializados em análise de dados e trending topics (Assuntos do Momento, em Português). Uma loja que muitas vezes opera com único local, também pode observar o que acontece em nível geral nas redes, ainda que não tenha ninguém especializado manejando a tarefa, porém, e aqui vem a nossa sugestão, não pode descuidar, em primeiro lugar, o que acontece em seu local.

No parágrafo anterior, mencionávamos como é importante –sem esquecermos que não temos mais o mesmo público de trinta anos atrás– provocar uma boa experiência para o cliente. Aliado a esta, e com objetivo de avaliar estratégias, deveríamos fazer um registro de cada transação, identificando o cliente de alguma maneira e proporcionando a ele benefícios, se é que o mesmo nos permite. Com os equipamentos que substituíram as caixas registradoras, pode-se individualizar um cliente com, por exemplo, seu número de documento. Se, de cada operação for gerado um registro, podemos obter um fluxo de dados bastante satisfatório pequenos dados, para diferenciá-los do “big data”. Isso nos permitirá gerar resumos que nos mostrarão tendências, preferências por época, resultado de promoções, frequência de compra e outros detalhes que tornarão possível uma verdadeira radiografia de nosso local. Isto que propomos

não sugere um investimento inacessível, só precisamos de um terminal de ponto de venda de acordo com nossos movimentos, o qual nos permitirá um eficiente manejo de nosso inventário e possibilitará também obter a informação que mencionávamos.

Adicionalmente, e sempre dentro desta ideia de investir em relação a nosso tamanho, podemos instalar um sistema de câmeras de segurança –muitos já fizeram isso– que traga, além do monitoramento clássico, inteligência de negócios. Isto é somente um software, já integrado por muitos destes pacotes de vigilância possibilitando, por exemplo, saber quantos clientes entraram na loja e quais foram os movimentos que eles fizeram. Tudo registrado e quantificado para análise posterior. Alguns sistemas de câmeras já trazem também a possibilidade de reconhecimento de rostos. Este último parece extraído de uma séria de ficção científica; porém, como a Internet das Coisas (IOT) é uma indústria em crescimento explosivo. Cada vez há mais produtos que desenvolvem funções complexas sem um custo tão acessível como o de um novo computador ou televisão. O sol pode iluminar também nosso negócio É conveniente insistir no seguinte: na última década, como parte do ciclo natural da vida, um grupo importante de seres humanos tem tomado o controle das atividades produtivas. Estão sempre conectados –estamos falando das pessoas com menos de 40, no entanto poderíamos nos extender até os que passam dessa idade– com diferentes grupos virtuais dos quais formam parte: de trabalho, familiares, de estudos, de amigos, vizinhos e poderíamos continuar enumerando. Nossos clientes,

então, estão quase sempre conectados entre si. E não interessa se somos uma multinacional ou uma loja do bairro, se fizermos algo que chame a atenção, eles vão comentar. Podemos constatar, porque tem sempre alguém da Geração da Internet por perto, quão diferente é nosso principal cliente de hoje. Esse ser humano que prefere pegar um Uber, em vez de ter seu próprio carro; está mais preocupado em se sentir bem em um trabalho que com a remuneração pois a mesma deixou de ser um fim em si mesma. Os pais que enviam os filhos ao colégio nesta época, valorizam a economia colaborativa e as práticas sustentáveis e também valorizam as experiências positivas em qualquer lugar. Se nós nos focalizarmos em atender suas demandas, veremos que são mais sensatas e se dirigem a criar um mundo melhor; deixando de ignorar o que nos causa dano e buscando recuperar a saúde dos humanos e do planeta para o bem do presente, mas, sobretudo, do futuro. Como podemos contribuir minimamente? Existem inúmeras maneiras, todavia, continuando com as ideias que cogitamos, poderíamos arriscar algumas sugestões. Uma delas, simples, pode ser contatar um fabricante de materiais para impressoras e nos colocarmos como ponto de coleta de cartuchos e toners (existem conhecidos produtores com campanhas permanentes). Queremos um ir um pouco mais longe? Coloquemos em frente à nossa loja uma estrutura de metal que permita estacionar bicicletas –as elétricas são cada vez mais populares– e que convoque seus clientes o usá-las como meio de transporte ( não são poucos os que as utilizam nas grandes cidades). Damos um passo a mais –e que justifica o último título– e instalamos um conjunto de painéis solares que alimentem nosso banner luminoso e vitrines. Na medida do possível, colocamos os painéis à vista de todos e com uma propaganda que diga: neste local, usamos energia solar. Como quando falamos de equipamentos para escritório, podemos afirmar que a iluminação que aproveita a energia do astro rei já não representa um grande investimento. Além de colaborar com nosso planeta, certamente iluminará nossas vendas.

A venda ao varejo evolui em todas as suas faces. O nosso setor, mais que evitar a mudança, deveria tirar proveito dela de múltiplas maneiras. Pode fazê-lo, favorecendo seu caminho e implementando ações e ferramentas que integrem o melhor de nosso passado com um presente dinâmico e um futuro que será daqueles que souberem se adaptar (e não dos mais fortes).

HSM: participação na Paperworld 2019 confirmou sua capacidade de inovação

tendendo às expectativas de seus clientes, a HSM participou na Paperworld 2019, exibindo em seu estande excelentes opções tanto em imprensa de grande capacidade como em trituradores de papel de formato médio e pequeno. A empresa alemã foi fundada há mais de 45 anos com o objetivo de fornecer soluções para a redução de resíduos no mundo, assim como, desenvolver prensas para levar o papel, o papelão, as lâminas de plástico, as garrafas PET e muitos outros materiais ao circuito da reciclagem. Sua evolução, como os produtos provam, não se deteve, atendendo as variantes e crescentes necessidades das empresas contemporâneas. Na exposição deste ano foi possível encontrar atendendo diretamente seus compradores, a Susanne Wollmann –Gerente de Desenvolvimento de Negócios- e Markus Reithebuch -marketing manager office technology international- os quais destacaram os interessantes produtos e linhas que estão sendo promovidas no mercado latino-americano; sempre sob padrões de qualidade alemães, mas apresentando uma relação preço-qualidade excelentes. Entre essas invenções, é possível encontrar, entre outros produtos, destrutoras de papel e de suportes de dados como CD, cartões de débito e discos duros. Com esses objetos, a HSM cobre todas as necessidades de trituradoras de papel e imprensas. Confirmando a importância que o evento tem para este fabricante, o fundador da empresa, Hermann Schweling, esteve presente com sua esposa Christina, em uma demonstração de cuidado e dedicação como os quais sempre enfrentou cada apresentação. Isto tornou possível, entre outros detalhes destacáveis, a trajetória da HSM cuja presença e produtos se destacam em nível global. Com seu espirito inovador, a HSM marca tendências e brilha em nível mundial. Isto tem muito a ver com o grande compromisso de seus 800 funcionários que, aliados à firme e inteligente direção, a transformaram em uma empresa líder em produtos e serviços nos setores de tecnologia do meio-ambiente e de escritório. Seus mais de 100 pontos de presença, garantem todas as vantagens mencionadas acima, dando serviço e atendimento a sua rede de clientes em todo o mundo.

Não cometa o mesmo erro! Melhor destruir do que jogar no lixo. As trituradoras de documentos HSM ajudarão você a cumprir com os requisitos da nova Regulação Geral de Proteção de Dados (RGPD) da União Europeia. Por que comigo?

Michael B., 52, PYME Diretor Geral de

Mais informações: www.hsm.eu/datos-protección

MarketPlace 2018 em Miami EdiĂ§ĂŁo renovada e de sucesso

renovação se deu não somente pela ampla e atualizada oferta de produtos dos vendedores participantes, senão também pela própria ideia do Marketplace. Isto deixou os compradores muito satisfeitos. Eles puderam desfrutar das novidades quanto a desenhos e empréstimos de artigos para a escola, assim como de materiais didáticos. Sem nos desvincularmos dos artigos escolares, mas enfocando também nas atividades de artistas, artesãos e artistas amadores, foi possível encontrar opções para a criatividade, atividades manuais e de escrita. O material para escritório, apostando em um escritório flexível e atual, incluiu produtos ergonômicos, equipamentos eletrônicos e uma grande variedade de opções para potencializar o trabalho nas empresas. É importante destacar a colaboração da Apex do Brasil –Agência Brasileira de promoção de Exportações- a qual se fez presente por meio de seu chefe de Operações Internacionais –América do

Norte, Juarez Leal e Adriana Hubbard da Apex– Brasil North America (em Português ,Brasil América do Norte). Observando o ritmo e constatando a eficiência do evento, esteve presente como convidada especial Elisabete Rita, Vice-presidente Executiva da AIDA – Associação Industrial do Distrito de Aveiro, Portugal. A executiva percorreu o Marketplace, com a ideia de promover empresas portuguesas no próximo ano, as quais querem exportar para a América Latina. Isto constitui um novo pilar para o encontro que se consolida como ponto de reunião internacional para empresas do ramo. Como acontece em cada versão do Marketplace América, de 19 a 22 de Novembro, o tempo pareceu avançar muito rápido e tanto vendedores como compradores ficaram com a agradável sensação de ter desfrutado e aproveitado cada minuto.

O MarketPlace Américas feito por todos nós!!!

Madrid Papel Foi minha segunda vez no evento e eu gostaria de agradecer a todo o time por me convidar e me receber novamente no MarketPlace Américas. Vocês criaram um evento muito importante para preencher o mercado de OP com novos nomes, marcas e inspiração. Os criadores devem estar muito orgulhosos disso. O MarketPlace Américas é um excelente instrumento para as empresas interessadas em expandir suas vendas no mercado latino-americano, já que proporciona informação sobre possíveis clientes em um só lugar. A Madrid Papel é um deles! Elena Rosa García Gerente de Área - Vendas e Exportação – América Latina MADRID PAPEL IMPORT S.L.

El Punto “O MarketPlace é um grande evento realizado com muito capricho por parte de seus organizadores. Tem o objetivo de criar e fomentar relações entre diferentes organizadores que atuam no setor escolar, papeleiro e de escritório. O entusiasmo e a qualidade dos participantes aumenta o nível deste evento e instiga a participação das empresas em futuras edições. A todos os organizadores e participantes: obrigado.

Plásticos do Comahue Com relação ao MARKETPLACE 2018, como sempre que participo, foi uma experiência muito interessante que mantém você atualizado sobre o que está acontecendo no mercado latino-americano. Seja nas lojas, porque você tem um contato direto com os responsáveis pelas mesmas e com os vendedores de distintos países que representam e mostram as tendências do mercado. O fato de passar três dias juntos e estar no meio de todos os participantes do evento, permite que a gente saiba em que situação política e econômica cada país do nosso continente está. Faz-se amizades duradouras e se não fosse o MarketPlace, não os conheceríamos nunca. Tudo é possível devido a uma boa organização existente em todo o momento, desde os horários das entrevistas, as comidas ou os eventos fora do hotel. A boa prédisposição do time – El Papel- para solucionar qualquer problema, faz com que os participantes se sintam atendidos e consigam fazer com que se forme um clima no qual qualquer um gostaria de estar. Guillermo Pérez Commercial Manager PLÁSTICOS DEL COMAHUE S.A.

Negociações encontros”.

frutíferas

resultarão

Diego Jurado International Trade PAPELERÍA EL PUNTO S.A.S.

destes

Fornecedora Renma Para mim, é um prazer poder oferecer meu testemunho sobre a experiência na última edição do evento. Isto já que, cada vez mais, a feira supera as expectativas quanto à organização, dinâmica e a qualidade das pessoas e empresas que participam a cada ano. Este evento foi de suma importância para nós, visto que nos deu a oportunidade de poder conhecer novos fornecedores, compartilhar com os que já conhecíamos e abrir novas portas em um mercado tão competitivo. Agradeço pelo convite e esperamos poder continuar compartilhando e criando novas relações comerciais. Emmanuel Jaquez Gerente Administrativo SUPLIDORA RENMA, S.R.L.

Bi Office Estamos muito agradecidos ao maravilhoso time que organizou o MarketPlace Américas 2018. Obrigado por nos darem a oportunidade de expor nossas soluções de comunicação visual de qualidade a tantos compradores dinâmicos provenientes de 20 países da América do Sul e Central. Depois de nossa história de 40 de sucesso em mais de 70 países, em 5 continentes, confiamos que poderemos trabalhar de maneira efetiva e com estreita colaboração com novos sócios comerciais em um futuro próximo. Carlos Saraiva Export Manager BI OFFICE - SOLUÇÕES COLABORATIVAS S.A.

Doricolor Em geral, todos os participantes do MarketPlace se encontram em países que são de interesse para a Doricolor. Durante o MarketPlace 2018 nos reunimos com participantes do Chile e do Paraguai, altamente interessantes e com os quais estamos avaliando projetos estratégicos para desenvolver em médio prazo. Muito obrigada. Luz Adriana Sánchez Coordenadora de Exportação DORICOLOR S.A.S.

Dilipa Prezado Staff MarketPlace, nós lhes agradecemos por ter nos reconhecido como uma empresa potencial para seu evento. No mesmo, foi possível identificar ótimas empresas para futuras negociações. Desejamos muito sucesso para os próximos eventos e, igualmente, queremos continuar sendo uma empresa de alto potencial para suas rodadas de negócios. Byron Segura Assistente de Compras DILIPA CIA LTDA.

Ibama Para mim, o MarketPlace 2018 foi todo um sucesso. Apresentaram uma coordenação fantástica, uma referência para o progresso de ambas as partes, sendo o MarketPlace Américas o protagonista que faz este encontro maravilhoso ser possível. Tomara que no próximo ano de 2019 outros fornecedores e compradores venham também, para que o MarketPlace continue crescendo a cada ano e por como resultado, todos juntos sejamos um gigante da América Latina. Obrigada pelo convite. Eu me sinto privilegiado e amado em MarketPlace. Pedro Miranda Gerente Geral

R. Mercantiles

IBAMA IMPORT PARAGUAY S.A.

O evento MarketPlace 2018 esteve muito bem organizado e as empresas participantes foram de alto nível e profissionalismo, como sempre! Os encontros se realizaram de acordo com o estabelecido na agenda que nos deram previamente e os vendedores tiveram suficiente tempo para expor seus produtos. O clima amigável esteve presente durante todo o MarketPlace, levado a cabo com excelente ambiente. Obrigado por ter convidado a R. Mercantiles S.C.C. Nicolás Perés Gerente Geral R. MERCANTILES S.C.C.

Regispel Nesta edição do MarketPlace, posso afirmar que a grande maioria dos contatos foi muito interessante e importante, mas destacamos principalmente o Equador, a Colômbia e a Bolívia. Eduardo Dini Valassi Gerente Nacional e Internacional de Negócio REGISPEL INDÚSTRIA BOBINAS S.A.

COMÉRCIO

Utimpor O MarketPlace é, para mim, uma grande oportunidade de estar em contato de forma ágil e segura com os fornecedores que estão em meu segmento de produtos. Isso nos permitirá fazer bons negócios e manter relações em longo prazo. Creio que isto se consegue graças à experiência e ao excelente trabalho dos que organizam este grande evento e, de maneira especial, graças à direção. Enrique Castro Gerente Geral UTIMPOR S.A.

Office City Caro time, muito obrigado por me convidar para o MarketPlace. Foi uma bênção para nossa empresa. Esperamos poder fazer negócios com muitas empresas que conhecemos. Nós nos vemos na próxima edição. Charles Forsythe Gerente Geral OFFICE CITY, INC.

Link-it: Uma jogadora do time e um talento incrível om a primeira impressão, parece C apenas uma canetinha mini, mas no final das contas é mais que isso, é um talento incrível.

Depois do lançamento da primeira Link-it em 2016 (em versão pontafina e canetinha de fibra), a Schneider amplia a família deste produto com duas versões novas: um mini marcatexto e uma mini caneta esferográfica Slider! Graças ao seu sistema inteligente, é possível combinar não somente as cores favoritas, como também diferentes pontas. O sistema patenteado pela Schneider, está integrado inteligentemente nas extremidades. É simplesmente seguir as setas e empurrar, e “Clic” – em um instante, pode-se criar uma caneta individual com duas cores favoritas e com os instrumentos de escrita necessários. A inovação de combinar dois sistemas diferentes de escrita e duas cores diferentes em um foi realmente genial. Agora, é possível, inclusive combinar as canetinhas (1.0mm) e canetinha ponta fina (0,4mm) com os brilhantes marca-textos ou canetas esferográficas populares da Schneider e assim é possível criar a ferramenta perfeita. E como indica seu nome, a Link-it conecta. Dá para fazer mais de 1000 combinações com as mini LinkIts em um conjunto personalizados para o escritório ou para o colégio! Agora os textos não só podem ser escritos perfeitamente com a caneta esferográfica Slider, como também podem ser sublinhados com canetinha colorida e ressaltados com a mini Link-It marcador de texto. Para dar importância às palavras-chaves ou para anotações coloridas, utilizase melhor a caneta de ponta-fina. Todos os sistemas de escrita em um só Link-It para dar vida às agendas e aos diários. Um simples caderno se torna um pequeno livro de arte com personalidade e charme. O marcador de texto com o tubo de plástico preto está disponível em quatro cores

brilhantes: amarelo, verde, rosa e laranja.

pontas-finas, canetinha e também com canetas Slider.

A caneta esferográfica Slider está disponível em oito cores (preto, vermelho, azul, verde, laranja, violeta, rosa e azul-claro). Graças à tecnologia Viscoglide®, escreve de forma super macia e deslizante com sua ponta de escrita extra grande.

Entretanto, se você gosta do individual, pode compor facilmente seu próprio estojo pessoal, com suas cores ou sistema de escrita.

A caneta de ponta fina da cor verde brilhante tem uma excelente ponta fina e a canetinha da cor verde-escuro tem a ponta larga de fibra e é ideal para colorir superfícies. Ambos estão disponíveis em 16 cores brilhantes. O tubo triangular ergonômico revestido de borracha é antiderrapante e cômodo para a mão. A canetinha individual pode ser ampliada colocando a tampa na outra extremidade, tornando-a mais confortável para escrever. Não rola sobre a mesa e graças a sua forma fina – tanto individual ou unida – cabe em qualquer estojo. Verde, verde, verde... Como a Schneider adora o mundo verde, não só a cor deste novo produto é verde, como também o conceito incluído na embalagem. O tubo de todos os modelos da Link-It é feito de plástico de base biológica e, portanto, baseados em matérias primas renováveis; conservando assim, as escassas reservas de petróleo. E como isto ainda não é suficiente, as emissões de CO2 inevitáveis no processo de criação deste produto são compensadas com o apoio de um projeto de proteção do clima reconhecido internacionalmente. Os estojos dobráveis Os coloridos “jogadores do time” estão disponíveis em um estojo dobrável, desenhado para ter longa durabilidade. Quando está dobrado, cabe facilmente em qualquer mochila ou inclusive em uma bolsa de mão. Existem estojos dobráveis para 8

agora

O pensamento ambiental se manifesta também no estojo dobrável: foi desenhado para ter longa durabilidade e é feito à base de resíduos de plástico do processamento interno. O alinhamento ordenado de todas as cores inspira para começar a desenhar. O ponto de interesse para sua loja! Para as lojas, existe um novo e emocionante porta- Link-It. Como a mini Link-It, o porta-Link-It possui duas partes. A parte superior pode girar e permite, assim, que o cliente veja as diferentes combinações possíveis dos diferentes tipos de escrita. Na parte superior do portacanetas estão todas as cores e todos os tipos de instrumentos de escrita para misturar e combinar. A parte inferior contém os estojos dobráveis de ponta-fina, canetinhas e esferográficas, além dos estojos vazios para serem preenchidos de forma personalizada. A Link-It é sua nova companhia para todos os momentos que você quiser: agora, você vai ter em uma só canetinha muito prática: ponta fina, canetinha de fibra, marcadores fluorescentes ou caneta esferográfica Slider. Você tem mais de 1000 combinações em suas mãos.

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Duas pontas, para colecionar e trocar com os colegas

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Link-It O jogador do time

Bio CO neutro

1+4 mm

Caneta Esferográfica XB

Marca-texto 1+4 mm

Canetinha

1,0 mm Caneta Ponta Fina

0,4 mm Made in Germany

É só escrever Link-It A primeira caneta de ponta fina que, graças a seu sistema engenhoso, é possível combinar com outros modelos. Não somente as cores favoritas, senão também diferentes sistemas de escritura (canetinha, ponta fina, caneta esferográfica e marca-texto). Pode-se conectar de forma muito simples. O corpo está feito com base biológica de 88% de bioplástico. Está disponível também em formato de canetinha. www.schneiderpen.com

a hora de anotar na sala de aula, assinar um cheque ou fazer a lista do supermercado, sem importar a etapa da vida em que nos encontremos; a presença de uma caneta em nosso dia a dia é tanta que, poderíamos assegurar que perdemos a noção do indispensável que ela é e da importância que este versátil instrumento tem em nossas atividades diárias. Apesar de todos os avanços tecnológicos que nos permitem “escrever” e armazenar informação hoje em dia, seja o computador, o tablet ou o celular, é difícil imaginar um mundo no qual os instrumentos de escrita possam ser substituídos. É fato que a inovação não está isolada de todos estes instrumentos de escrita e isso dá aos consumidores a oportunidade de escolher a caneta que melhor se adapte às suas preferências, necessidades e orçamento, dentro de um leque de possibilidades inimagináveis. Afinal, gosto cada um tem o seu. Conforme o tempo passa, vamos ficando mais sensíveis aos detalhes e nossa personalidade vai se definindo de tal modo que procuramos expressá-la de diferentes maneiras. A cor, a forma e o funcionamento de um instrumento de escrita são aqueles aspectos que procuramos fazer com que sejam uma extensão de nossa forma de ser.

De assinar um diploma universitário, o primeiro contato de trabalho até as escrituras da casa sonhada, a situação se torna algo mais especial se a caneta que utilizada marca este acontecimento de maneira única. É por isso que a Pelikan se certifica de que cada um tenha a caneta que melhor o representa. A linha Stola, é a combinação perfeita entre estilo e modernidade. Por meio de três conceitos: a caneta roller ou tinteiro, a elegância e funcionalidade se unem para oferecer aos usuários uma experiência muito mais personalizada. Incluindo acessórios como uma caneta Stylus para tablet ou smartphones, Stola II se mantém na vanguarda fazendo da escrita uma experiência completa. Se aquilo que se procura é uma alternativa muito mais casual e jovem, a linha Jazz é ideal. Com mais de dez opções quanto a cores e com acabados da cor prata, transmite-se um sentimento de elegância que poucos instrumentos de escrita podem oferecer. Como sua trajetória demonstra, a Pelikan se encontra em um constante processo de aprendizagem e inovação. E este processo dá a segurança que cada instrumento de escrita que chegar às mãos de seus consumidores seja mais adequado às suas necessidades. E, sobretudo, vai-se permitir ao usuário conservar suas ideias e momentos especiais

Global Notes estará na Paperworld Frankfurt 2019

Global Notes, uma divisão da AMC AG, tem quase 30 anos de experiência na indústria de bloco de notas autoadesivas, o que garante os altos padrões de qualidade associados com “Made in Germany”. Ao longo dos anos, a Global Notes se tornou uma moderna fabricante de post its, que inclui uma grande variedade de produtos de alta qualidade e inovação continua. Desde 2013, a Global Notes tem representado o setor criativo com produtos para mentes imaginativas de todas as idades e as vantagens reconhecidas de suas notas autoadesivas têm impulsionado especialmente os produtos inFO Creative. As notas autoadesivas têm um adesivo ultra sensível, podem ser removidas sem deixar nenhum resíduo e podem ser recolocadas repetidamente sem perder a aderência. Isto se deve ao fato de ter um adesivo especial à base de água e sem solventes.

O ano de 2019 começa para a marca com sua participação na feira Paperworld em Frankfurt, na Alemanha. Esta exibição de artigos de papelaria continua sendo a exposição mais importante para a Global Notes, devido ao grande público internacional. Entre outros, a Global Notes apresentará cinco novos blocos de post its. Estes ajudantes coloridos, com deslumbrantes combinações de cores, animam cada escrivaninha de imediato. Além disso, as práticas notas autoadesivas natureza, dobradas em “z”, ampliaram a gama de produtos (notas) inFO. Os produtos do diverso universo de itens ecológicos estão feitos de papel 100% reciclado. Em combinação com o adesivo à base de água e sem solventes, tal como se especificava recentemente, os inFO Notes estão certificados com a etiqueta ecológica mais antiga do mundo, “The Blue Angle”.

Além disso, a nova marca de produtos “proTECT”, que se estabeleceu no começo de 2018, abarca todos os produtos de papel pardo auto adesivo para o setor de bricolagem e o artesanato profissional, baseada na mesma tecnologia das notas autoadesivas para a eliminação e o reposicionamento sem resíduos. Características que sugerem diversos usos em diferentes aplicações e atividades. A Global Notes convida a descobrir o mundo das notas autoadesivas na Paperworld Frankfurt. O time de funcionários da marca espera sua visita no pavilhão 3.0, stand B91. Para obter mais informação sobre a companhia e seus produtos, visite: www.globalnotes.de

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Notas adhesivas e produtos relacionados “Made in Germany“ Bloco de Notas, marca-páginas, bandeiras pequenas e produtos criativos de papel e plástico para toda ocasião.

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Brasil: Kalunga cresce em todas as partes A empresa brasileira Kalunga continua crescendo enfocando na abertura de novas sucursais por todo o país. A última loja inaugurada está localizada no bairro da Mooca, no Estado de São Paulo. A rede abre nada menos que sete sucursais por ano, dando particular importância a sua presença nos mais importantes shoppings brasileiros. A loja inaugurada este mês é a número 188 e a Kalunga prevê chegar a cada vez mais usuários. Seu plano não se detém nas lojas físicas e planificou uma estratégia com a qual cobre todas as lojas através do e-commerce e do marketing digital, com uma eficiente gestão de redes sociais. A postura da Kalunga atende às necessidades do mercado favorecendo, em um círculo virtuoso, seu crescimento. Com uma extensa oferta, suas lojas oferecem mais de 11 mil artigos que vão de tradicionais como lápis, canetas e papel, até modernos dispositivos eletrônicos como computadores portáteis, celulares móveis e drones.

México: um mercado de produtos escolares de U$ 4 bilhões O México é, sem dúvida, um dos mercados mais importantes do mundo em produtos escolares. Somente em educação básica conta com mais de 25 milhões de estudantes, os que multiplicam as vendas de qualquer artigo. Os números impressionam. Para atender a quantidade referida de alunos são necessários mais de 1 milhão de docentes em estabelecimentos públicos e 170.000 em escolas privadas, os que também são potenciais compradores de um grande variedade de produtos. Uma pesquisa da empresa especializada Kantar Worldpanel na Cidade do México, Monterrey, Vale do México, Guadalajara, Puebla e Mérida, revelou que no ano anterior foram vendidos 71 milhões de cadernos por um valor que ultrapassa os U$ 35 milhões de dólares. De acordo com uma estimativa da Confederação de Câmaras Nacionais de Comércio, Serviço e Turismo o movimento econômico no México no período de volta às aulas ultrapassou os 75.000 milhões de pesos (quase 4 bilhões de dólares), com um crescimento de 4% com relação ao ano anterior.

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México: Trodat – Trotec inaugurou novo showroom O novo Showroom matriz do Grupo Trodat-Trotec – recentemente inaugurado – está no município de San Francisco del Rincón no Estado de Guanajuato. O espaço conta com mais de 400 m2 de exibição de máquinas laser, consumíveis, carimbos e jato de areia, entre outros produtos. Destacam-se as máquinas laser de cama plana e laser industrial para os processos onde a produção é alta, como os modelos R500, SP3000, Speedy 100 flexx, Speedy 300, Speedy 360 e Speedy 400. A marca austríaca é muito otimista e esperar multiplicar suas vendas com a ajuda do novo showroom: “A Trodat é uma empresa que foi se formando, porém com uma grande expectativa porque afortunadamente nossas vendas, em menos de um ano cresceram 140%”, assegurou Joel Martín Ríos Pérez, diretor geral da Trodat-Trotec Group do México. “Somos uma empresa, uma indústria criadora de muitos empregos, somos uma indústria criadora de riqueza, o que nossos clientes podem confirmar. É um orgulho que a companhia da Áustria tenha vindo comprar este negócio que estava em San Francisco del Rincón, acreditou no nosso projeto e temos trabalhado muito duro para fazê-lo crescer.” Acrescentou.

Panamá: HP recompensa os que reciclam A HP, empresa que já fabricou mais de 3,5 bilhões de cartuchos de tinta e toner a base de materiais reciclados, continua incentivando esta prática, premiando os que participam da iniciativa. “A HP está recolhendo cartuchos de tinta e toner originais HP em seu showroom localizado na Cidade do Panamá. Todos os que entregarem os materiais para reciclar receberão um presente e, sobretudo, poderão cuidar do planeta”, informou a empresa. Adicionalmente, o fabricante proporcionou palestras informativas abertas ao público para explicar o funcionamento do programa HP Planet Partners no Panamá e a importância de proteger o ambiente. Cada cartucho de tinta produzido pela HP já inclui entre 45% e 70% do conteúdo reciclado, e 100% dos toners da marca têm entre 10% e 33% de conteúdo recliclado. Ao longo do ano de 2017, o produtor reciclou 151 milhões de quilogramas de impressoras, computadores e cartuchos de tinta e toner no mundo. Nas últimas décadas, a empresa californiana usou mais de 99 milhões de quilogramas de plástico reciclado para fabricar novos cartuchos de tinta e toner originais HP, o que evitou que 5.450 cargas de caminhões de plásticos terminassem nos aterros sanitários (com base em uma carga nominal de 18.000 kilogramas).

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UM ÍCONE PARA LEVAR SEMPRE! Em 1911, foi criado algo extraordinário em nome da Kaweco Sport. A mini-caneta tinteiro para bolso que poderia ser levada para todo lado. Ela mede somente 10.5cm quando está fechada, mas quando a tampa é colocada na parte superior, a mesma cresce para um tamanho de caneta normal. Agora a série CLASSIC Sport está também disponível na elegante e atemporal cor azul-marinho, como a foto ao lado. A Kaweco Instrumentos de Escrita se destaca pela qualidade e design. Testados e aprovados, os produtos são feitos com amor e engenhosidade e ao mesmo tempo utilizam materiais e cores modernas – desde 1883.

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Global Notes fecha um ano de intenso desenvolvimento O Gerente de Vendas Regional da Global Notes, Peter Czemetschka, o qual recentemente visitou a Argentina, o Chile e o Uruguai, avaliou de maneira positiva o ano que terminou. “Avaliando a expansão da Global Notes na América Latina durante 2018 consideramos que estamos desenvolvendo nossos produtos muito bem na América Central e na Colômbia. Onde faltam clientes é em alguns países no centro e sul da América do Sul”, comentou. Com um presença continua –somente em 2018, o Gerente de Vendas fez 3 viagens à região para fortalecer a marca– a presença cresceu com o gerente de vendas para a América Central e a Colômbia, Marco Antonio Garcia, o qual está sempre visitando cada país. Em alguns países que têm atravessado dificuldades durante 2018 –caso Argentina- a companhia registrou uma pequena diminuição em vendas mas, como afirma Czemetschka, “quanto aos demais países não podemos nos queixar”. Aperfeiçoando a linha com a qual trabalhou no ano passado, a Global Notes traçou um plano de ação para 2019 no mercado latino-americano que possibilite que a mesma tenha ainda mais presença em alguns países. “Na Paperworld Frankfurt planificamos lançar novos produtos. Convidamos todos nossos clientes, distribuidores e amigos da marca a nos visitarem na Paperworld Frankfurt 2019 no Corredor 3.0 B91.”- Concluiu.

Argentina: O edding truck surpreendeu na PuroDesenho A Edding Argentina esteve presente na Feira PuroDiseño (em Português: Puro Desenho) de Buenos Aires. A fabricante aportou com um original stand móvel: o edding truck. No Stand, um espaço que se manteve ativo durante toda a mostra, os visitantes puderam provar os marcadores sobre diversas superfícies e uma oficina gratuita foi montada todos os dias. Nestas últimas, foram abordados diferentes temas: trabalho sobre tecido, sobre objetos de porcelana, confecção de mandalas sobre madeira e lettering. “É importante participar em Puro Desenho porque oferecemos ferramentas para que as pessoas possam se realizar e liberar todo seu poder de expressão. Com nossos marcadores, qualquer pessoa, seja profissional ou não, pode trabalhar diferentes objetos ou superfícies e criar desenhos únicos personalizados” - expressou a companhia. “Todos os nossos produtos promovem a inovação, a criatividade e a expressão sobre todas as coisas e isso é algo que compartilhamos com a PuroDesenho” – acrescentou em comunicado. A Puro Desenho aconteceu de 11 a 14 de Outubro de 2018 no espaço para feiras La Rural, em Buenos Aires, na Argentina.

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Nicarágua: Expo Feira Jardim apresentou as novidades da temporada escolar 2019 Como todos os anos, a Livraria Jardín apresentou sua feira de artigos escolares por meio da qual expôs as novidades aos donos das livrarias de todo o país para a próxima temporada. Na Expo Feria Jardín, realizada no Hotel Holiday Inn, da cidade de Managua, foi exibida uma enorme variedade de materiais escolares de mais de vinte marcas que a Livraria Jardim administra com exclusividade. Foi possível ver os produtos dos Cadernos Copan, Caderno Conquistador, Caderno Estilo, Cadernos Soy Luna, Mochilas JanSport, Disney, todas as linhas da marca Stabilo e Faber Castell, entre outras. O crédito de temporada escolar é um dos principais atrativos desta exposição. Através do mesmo, os clientes fazem seu pedido na feira, recebem o produto caso esteja disponível e podem fazer o pagamento até dia 15 de fevereiro de 2019. Além de obter descontos e preços de atacadistas, também têm benefícios com o pagamento à vista. “O objetivo é prepará-los para o próximo ano escolar, que vejam as novidades, o que favorece os seus negócios, que possam fazer seus pedidos para enviá-los em breve e que em Janeiro o setor já tenha todos os produtos para receber os pais de família e estudantes que se preparam para a Volta às Aulas 2019”, revelou Miriam Guerrero, Vice gerente da Livraria Jardín.

Peru: Cusco, sede da diversidade da arte e da pintura Em uma iniciativa da Faber Castell Peruana e a Universidade de Belas Artes Diego Quispe, foi realizado o IV Encontro do Clube de Artistas de Cusco. Luis Castellanos Jara, coordenador da Faber Castell, sustentou que o encontro, que se desenvolveu de 19 a 26 de Outubro, era “uma oportunidade para ver ao vivo o trabalho dos principais artistas plásticos cusquenhos”. Durante esta importante reunião de artista foi possível ver os trabalhos de Luis Amao, Carlos Bardales, Grisa Camargo e Mario Curasi, junto com as obras de José Luis Fernández, Morena Flores, Delfina Nina e Yuri Quise. Além desses destacados artistas, também estiveram presentes Napoleón Rojas, Juan Sánchez, Lizzette Vera e Víctor Zúñiga. Uma das facetas mais chamativas do encontro foi ver não somente artistas consagrados senão também que foi possível apreciar os trabalhos de outros jovens talentos. Adicionalmente, o público pôde fazer parte deste processo criativo, participando em diferentes obras.

Em Buenos Aires, realizada Conferência de Distribuidores Trodat Trotec América Latina Como é habitual, a Trodat realizou sua conferência de distribuidores (TDC), a qual, nesta ocasião, escolheu a capital argentina como seu ponto de encontro. Além das apresentações de produtos, nestas reuniões se definem estratégias com as quais enfrentarão a comercialização na região. O balance da Trodat é positivo para nossa América. Apesar de que alguns países latino-americanos têm passado por situações difíceis, a Trodat continua aumentando sua presença na região com novos produtos, dos quais se destacam dispositivos como o novo láser R500 da Mobil Printy e Trotec. Dentro deste TDC, um momento muito original e atrativo foi a visita ao “Test side” para veículos Toyota, onde se encontra uma impressora Trotec SpeedMarkers que marca ou grava os chassis dos modelos Highlux da marca japonesa. Outro ponto a destacar foi a visita ao centro de desenho com um desfile de modas muito especial que contava com roupa feita por lasers Trotec. Os novos desenvolvimentos de produtos Trodat e Trotec criam numerosas oportunidades e perspectivas, inclusive em mercados difíceis e em condições de mercado como as da América Latina. Tudo isso, junto com o constante e sólido apoio da marca, definem um futuro promissor para todos os seus distribuidores.

Argentina: Outubro foi o “Mês do Gibi” Patrocinado pela Faber Castell Argentina, foi comemorado dia 27 de Outubro em Adrogué, Província de Buenos Aires, o “Mês do Gibi”. A jornada foi apresentada pela “Multiverso” e “Sur Noctámbulo” e esteve a cargo da artista e docente Melisa Laszet. No fechamento, foi organizado um concurso de ilustração com a temática do Hallowen, nas instalações da Casa da Cultura da Comuna. Durante o evento, os assistentes puderam desfrutar de um desfile de cosplay para crianças e adultos; mostras ao vivo, maquiagem artística e show musical. Também, um stand de artistas plásticos, escultores e desenhistas foi montado. Além disso, houve palestras sobre mangá e literatura do gênero do terror. Este original encontro tinha como objetivo central difundir a cultura pop, estimulando o visitante a descobrir sua própria capacidade de criar. Dirigido aos que desfrutam do gênero sem importar a idade, o Mês do Comic ofereceu uma grande variedade de conteúdo e atividades.

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Tilibra apoia o basquete do Brasil Um dos países do mundo mais ligados ao futebol tem o mérito particular de promover outro esporte como o basquete, também muito popular e que tem dado ao país importantes conquistas. Reconhecendo sua relevância, a Tilibra decidiu dar seu apoio ao Bauru Basquete, um time do Estado de São Paulo. O produtor não deixa passar o fato de que o esporte é um excelente meio para desenvolver habilidades, como também para o crescimento individual e coletivo. O que parece a promoção de um simples jogo se transforma, com o esforço mantido, em um eficiente desenvolvimento comunitário e uma colaboração com o crescimento das gerações que vêm. Por meio da lei de incentivo ao esporte, a Tilibra deu suporte a um time que é um orgulho para a cidade. Para a empresa, esta é uma forma de valorizar e reconhecer a comunidade na qual está inserida. A temporada do Campeonato Paulista, a qual começou em Julho, teve a Tilibra como um de seus pilares, beneficiando não somente o Bauru Basquete, como também todo o torneio com seu apoio e prestígio, o que sempre motiva e serve de exemplo.

Office Depot México dá por concluída sua operação na República Dominicana O grupo Gigante comunicou que deu por concluído o contrato de franquia na República Dominicana. A medida foi tomada pelo conglomerado mexicano de maneira antecipada. O proprietário da rede no México informou a situação em um comunicado enviado à Bolsa Mexicana de Valores. Neste, o Gigante declarou que dava por concluído antecipadamente o Contrato de Franquia com a Office Depot Inc. para operar no país caribenho. “As atividades da Office Depot México na República Dominicana se desenvolviam através de sua subsidiária Benmore International Corp.”, especifica no comunicado. Ainda que os motivos não tenham sido revelados, a razão desta ruptura antecipada poderia estar no pobre rendimento da operação, que representou somente 0,6% da receita e 1,5% de seus passivos totais, conforme dados proporcionados pelo Gigante.

Favini duplicou faturamento na América do Sul Assim confirmou Francesco Cimitan, Area Manager Latin America e Índia da Favini S.R.L. em sua recente visita a nossa região. Em sua passagem pelo Equador, visitou seu distribuidor R. Mercantiles, apresentando-lhe as novas linhas de produtos que foram lançadas na última edição da Luxpack. Como não poderia ser de outra maneira, a visita também permitiu coordenar estratégias para o próximo ano. Atualmente a marca opera em todo o continente americano com uma particular presença no sul do continente, onde duplicou o volume de negócios e conseguiu o objetivo de se consolidar como produtor e provedor de papéis finos na região. O que contribui para que isso acontecesse? Sem dúvida, os novos investimentos na capacidade de produção e novo estoque que acaba de ser instalado em São Paulo (Brasil) para atender o mercado local. “Prevemos que 2019 será extremamente positivo e sumamente satisfatório para nossa marca”, assegurou Cimitan. Michael Frahm (Izq) junto a Francesco Cimitan (der)

Em sua última viagem de negócios, o Area Manager visitou o Peru e também a Colômbia, com objetivos similares aos que motivaram sua passagem pelo Equador.

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Cuba: Trodat-Trotec apresentou novos produtos na Fihav 2018 Por meio de seu representante na Ilha, Agostini GmbH, uma companhia com mais de 20 anos operando em Cuba, a empresa austríaca mantém uma sólida operação, visível na plena presença de seus produtos em diferentes atividades. Recentemente, os produtos Trodat/ Trotec foram expostos na 36ª Feira Internacional de La Habana (Fihav 2018). A marca ocupou o Pavilhão 25 da Expocuba, o recinto de feiras periférico da capital onde ocorrem as mais importantes mostras comerciais do Caribe. Na exposição, foram apresentados o Multi Color Jet, junto com materiais rígidos para impressão e desenho, além das novidades da Trotec em equipamento laser. A importância do mercado cubano foi demonstrada com as dezenas de milhares de carimbos vendidos em todo o país e com a crescente presença de equipamentos de gravação e a laser, os quais abriram as portas para a introdução de equipamento da mais alta tecnologia nas empresas públicas e privadas.

Brasil: Carlinhos Brown se move no ritmo da Foroni Com a ideia de impulsionar sua próxima temporada escolar, a Foroni lançou a campanha “No ritmo da Foroni” na qual estará, como figura central, o popular cantor e animador Carlinhos Brown. Além de ser o apresentador da campanha, Brown também será o responsável por escolher a banda que estará a cargo do jingle que a identificará na volta às aulas 2019. O conjunto escolhido gravará a obra musical no estúdio da Bahia. Em outubro, arrancou a primeira fase na qual foram abertas as inscrições para bandas participantes. As instruções para as inscrições dos grupos estão no site da empresa, onde se indica como proceder. Na segunda fase, Brown fará a seleção de 10 bandas inscritas e serão os consumidores que farão a seleção final participando com cupons que aparecem em seus produtos. No final da promoção, será realizado um sorteio de uma viagem em família para a Flórida, E.U.A., para até 4 pessoas. O ponto de venda no qual o ganhador da viagem comprou os produtos, também será premiado com R$ 10.000,00. Portanto, não é somente Carlinhos o grande protagonista deste concurso, o consumidor também será fundamental neste processo, assim como a loja que o atende.

Tech Data amplia sua operação na Costa Rica A Tech Data anunciou que abriu um novo centro de Serviços ao Cliente em Escazu, na Costa Rica. A nova instalação reforça os serviços de gestão do ciclo de vida do cliente para melhorar seus tempos de comercialização, aumentar seus rendimentos assim como reduzir custos e complexidade. “Os fabricantes de equipamentos originais (OEM) estão procurando formas mais eficientes e rentáveis de administrar a longa fila de sua base de clientes”, expressou John O’Shea, vice presidente sênior de Serviços de gestão da Tech Data. “Estamos sumamente contentes em expandir nossas operações na Costa Rica, e os serviços que oferecemos a partir de nossas instalações abarcam todo o ciclo de vida do cliente. Cada missão está desenhada na medida para oferecer os resultados comerciais que nosso cliente está procurando, seja aumento de vendas, melhores taxas de renovação ou redução de gastos e complexidade”. A instalação, localizada no Centro de Negócios de Escazu, oferece amplo espaço para o crescimento. Com esta nova unidade, a presença da Tech Data na Costa Rica, que começou em 2007, respalda seus planos de crescimento e expande sua presença ao adicionar novos projetos globais que serão administrados no novo centro. Os serviços oferecidos através da instalação incluem aquisição de clientes, sucesso de clientes, crescimento da receita, renovações de contratos e cumprimento das licenças de software.

Peru: Faber-Castell lança coleção em edição limitada A linha Cadernos que inspiram, recentemente lançada no mercado peruano, foi realizada pela Faber Castell com a colaboração de destacados artistas nacionais. A intenção é aproximar a arte da maior quantidade de pessoas com produtos que combinam criatividade, cor e paixão. Os responsáveis pelo desenho são reconhecidos artistas do mundo da moda, ilustração, gibis e arte urbana, como Jessica Butrich, Noe Bernacelli, Gerardo Larrea, Álvaro Feliu e o Grupo Brocha Gorda. A marca alemã oferece um produto - em edição limitada - no qual se pode escrever, desenhar, esboçar, com um marcador Pitt Artist Pen e um marcador de páginas. A ideia é inovar e diversificar como também chegar a novos públicos. “Nossa aposta será sempre em apoiar a arte peruana, por isso buscamos os artistas mais destacados do país para chegar ao público juvenil adulto. Desta maneira, buscamos inovar com produtos 100% peruanos e chegar a todos”, destacou Tula Alatrista, chefe da linha de Novos Negócios da Faber Castell.

Busca crescer na Região C

om mais de 8 anos no mercado, a DACTIC conseguiu se posicionar como uma das marcas líderes em material didático e de estimulação no Chile. Com um catálogo que ultrapassa os 1.000 produtos desenvolvidos, hoje a empresa desponta para se expandir para o resto da América Latina. A marca busca satisfazer a necessidade das escolas de educação e dos docentes, os quais precisam de um material didático que apoie o trabalho educativo dentro da sala de aula e também como resposta às demandas atuais da sociedade em seu conjunto para melhorar a qualidade e equidade. A companhia chilena DACTIC se apresenta como uma grande alternativa que chegou para renovar a oferta orientada para a educação pré-escolar e básica (pré-primária e primária) Diversos estudos coincidem na defesa da importância de ter material educativo de apoio que permita manter o atendimento e motivação dos alunos em sala, além de melhorar os resultados (educação eficaz e divertida). “Normalmente, o material com o qual contam os professores, sobretudo de estabelecimentos municipais e subvencionados, é padrão e está orientado a conseguir um fim puramente pedagógico, e por isso em algumas ocasiões termina sendo pouco atrativo para a criança. Em consequência, o mesmo não consegue motivá-lo a manter sua atenção durante todo o desenvolvimento da aula”, afirma Camila Sandoval, Brand Manager da DACTIC. Neste sentido, a DACTIC se centralizou no desenho e desenvolvimento de materiais que procuram cobrir tanto a necessidade educativa como a de exploração e curiosidade da criança, transformando o processo de

aprendizagem em uma instância divertida e, por tanto, mais efetiva. Um dos elementos chave no desenvolvimento de seus produtos, os testes prévios a cargo de profissionais da educação que revisam cuidadosamente seu desenho, apresentação, constituição e aspectos pedagógicos, o que está claramente explicado tanto na embalagem como no site disponível em: www.dactic.cl

Catálogo de Produtos Hoje a marca DACTIC é amplamente reconhecida em nível de docência escolar no setor público e privado porque conseguiu se estender aos distintos âmbitos da aprendizagem com mais de 1.000 produtos educativos desenvolvidos e que partem da estimulação precoce, passando pela motricidade (fina e grossa), a linguagem, o raciocínio lógico-matemático, a percepção sensorial, a ciência, a arte, as habilidades sociais e o entretenimento.

Esta ampla e variada gama de produtos é uma qualidade que a DACTIC continua manifestando ao longo dos anos criando nos últimos tempos, por exemplo, uma linha de material baseada no método de aprendizagem Montessori; outra com o enfoque Singapura para a matemática e, mais recentemente, uma linha de linguagem elaborada em conjunto com o grupo “Cantando aprendo a falar”, para apoiar o trabalho de fonoaudiólogos. A linha de produtos de reabilitação e terapia para pessoas da terceira idade merece uma menção separada. A mesma basicamente se concentra no material para exercitar a motricidade grossa, a coordenação, o equilíbrio e a estimulação sensorial. Esse amplo conhecimento da marca também se complementa com sua ativa presença através de demonstrações em jardins, colégios e pontos de venda, participações em feiras e eventos do ramo em todo o país. Além disso, em suas instalações contam com um completo showroom onde são exibidos e é possível conhecer em primeira mão todo o seu catálogo, o qual cresce constantemente. Expansão regional A alta receptividade que os produtos DACTIC têm tido no mercado e o grande interesse dos países de fala hispana em contar com eles têm gerado a necessidade de procurar distribuidores que possam ampliar a disponibilidade deste material em nível latino-americano. Para se contatarem com os representantes da marca , enviar um e-mail a export@imex.cl ou ligar para o telefone +56-2-23964722.

XI Feira Internacional do Livro e da Leitura de Quito: Boas notícias para a cultura

XI Feira Internacional do Livro e da Leitura Quito 2018 se desenvolveu no Centro de Convenções Metropolitano de Quito; um espaço para feiras estreado recentemente, moderno e estrategicamente localizado. O mesmo conta com tudo o que se necessita para receber um evento deste nível. O ministro de Cultura e Patrimônio, Raúl Pérez Torres, acompanhado do presidente da Câmara Equatoriana do Livro, Vicente Velásquez, o secretário de Culutra do Município de Quito, Pablo Corral, e o diretor de Feiras do Livro, Antonio Correa, deram, como organizadores, as boas vindas a esta edição que teve como convidados de honra a Província de Esmeraldas, como participante local, e o México, em nível internacional; um país que tem marcado a cultura latino-americana com sua vasta produção cultural que inclui uma produtiva literatura. A edição 2018 contou com mais de 200 atividades, entre as quais se destacou a presença de mais de 80 escritores nacionais e internacionais como Daniel Salinas, José Luis Martínez, além do novelista, ensaísta e jornalista inglês Geolf Dayer, entre outros escritores. Além disso, após o sucesso do ano passado, o Pavilhão Infantil contou com 300 m² e agenda própria. A esperada Noite do

Livro foi dia 15, Quinta-Feira, com preços especiais e surpresas para os milhares de amantes de leitura que compareceram para desfrutar dela. Durante seu discurso, o Ministro Pérez Torres ressaltou que: “As boas notícias na cultura continuarão e anunciarão marcos importantes e o usufruto de toda a comunidade”. Ao mesmo tempo, o ministro indicou que a Feira Internacional do Livro de Quito é parte do Plano Nacional

do Livro José de la Cuadra, o qual realiza uma série de esforços institucionais para promover a nova cara equatoriana, a nova literatura que é gerada, sem dúvida, dinamiza também o setor editorial. A primeira autoridade de Cultura indicou que: “apesar de nestes espaços, autores consagrados terem sido reconhecidos, nossa política tem dado prioridade a dar visibilidade e a valorizar os autores contemporâneos e os novos escritores nacionais. Nestes espaços tem sido possível conhecer a produção literária de Gabriela Ponce, Daniela Alcivar, Lucía Moscoso, Sandra Araya, Fernando Escobar, Esteban Mayorga; uns poucos nomes entre dezenas de escritores que nos representaram”.

da Feira”. Um fato que os livreiros ratificaram, os quais mostraram sua satisfação não somente pelas vendas, senão também pela organização da FILL Quito e por ver que cada vez mais e mais pessoas no país se interessam pelos livros e pela leitura. A XI Feira Internacional do Livro e da Leitura Quito 2018, de 9 a 18 de Novembro, foi uma oportunidade única e imperdível para os leitores e todo o público que desfrutou da festa das letras e das palavras.

Ao fazer referência à visita do escritor japonês Haruki Murakami, um dos convidados que mais convocou, destacou que para a conferência foi escolhido um formato especial, uma espécie de entrevista pública, a qual foi levada a cabo Quinta-Feira, 8 de Novembro, no Teatro Nacional da Casa da Cultura Equatoriana. O diretor de Feiras, Antonio Correa, frisou que “ a leitura tem crescido no país, e isso foi comprovado dentro

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movimento Faber-Castell obtém pontuação excepcional por seus produtos O jornal alemão Die Wel – com a colaboração da Service Value- entrevistou 800.000 pessoas, indagando sobre os produtos ou empresas que despertam admiração. A Faber Castell apareceu na maioria das declarações que reconheciam produtos de qualidade. Os dados permitiram calcular a “Pontuação de benefício do produto” (PBS), validado cientificamente. Este indicador mostra a proporção de entrevistados que admiram a qualidade de um produto e se considera excepcional um alcance de 70%. A Faber Castell chegou a 77%, particularmente por seu compromisso estratégico com o cliente e por uma consciência particular dos processos de mudança social. “É motivo de orgulho ser uma companhia com uma história tão longa, que se centrou em suas competências básicas ao longo de décadas e as desenvolveu ainda mais por estar a par do progresso”, expressou Daniel Rogger, CEO da Faber-Castell. “Todos devemos revisar e questionar constantemente nosso modelo de negócio. Esta é a única forma por meio da qual uma empresa pode dominar os desafios globais e se preparar para o futuro, a fim de fabricar produtos que façam com que seus clientes sintam”, acrescentou Rogger.

Staedlter anuncia sua stylus para Chromebooks A crescente presença de computadores que executam o sistema operativo Chrome OS da Google (Chromebooks), levou a Staedtler a lançar um lápis especialmente desenhado para suas telas tácteis. Trata-se do novo lápis digital Noris, que foi desenvolvido para ser usado em equipamentos da nova Acer Chrome e que estará à venda em pouco tempo. O lápis prometido será muito similar ao que se usa em dispositivos Samsung e terá largura de linha ajustáveis e compatibilidade ecológica (está feito de madeira). É muito importante destacar que estes lápis não requerem cargautilizam ressonância magnética – e serão usados, por exemplo, para que os estudantes possam anotar em suas telas táteis enquanto assistem uma aula. Segundo Google, o aparelho foi desenhado levando em consideração a acessibilidade e por isso deveria ser fácil de usar para as crianças e útil para os profissionais. Ainda que uma data exata de lançamento não tenha sido mencionada e também não se tenha falado sobre preços, estima-se que o custo poderá estar abaixo de 40 dólares.

Pilot Pen ajuda a “apagar” o abuso escolar Como a intimidação e o abuso cibernético têm crescido de maneira importante nos E.U.A. O esforço conjunto da Pilot com a organização STOMP Out Bullying está orientado a ajudar a “apagar o abuso” pelo quarto ano consecutivo. O objetivo desta campanha é enfocar este grave problema, ajudando os pais, educadores e estudantes a conhecerem os valiosos recursos disponíveis para aqueles que necessitam apoio. Como parte do esforço, a Pilot está doando U$10 centavos de cada pacote especialmente marcado para esta iniciativa do gel apagável Frixion Clicker, comprados durante o período de volta às aulas 2018. A Pilot se comprometeu em doar 325,000 dólares à organização mencionada. “A cada ano, a Pilot Pen se esforça para proporcionar aos estudantes as ferramentas que necessitam para enfrentar o ano escolar, mas depois de presenciar o grande problema de intimidação e abuso cibernético nos Estados Unidos, quisemos contribuir para ajudar a eliminar este problema nas escolas”, disse Ariann Langsam, Vice presidente de Marketing de Consumidores na Pilot Corporation of America. A Pilot Pen também se associou a Greta Monahan, estrela da TLC, experta em estilo de vida e mãe dedicada, para ajudar os pais a eliminar o abuso escolar na vida de seus filhos, compartilhando seus importantes conselhos.

Surpreendentemente, cresce a venda de livros físicos Apesar das alternativas terem se multiplicado, os amantes da leitura não abandonaram os livros físicos. E, contra tudo o que se poderia esperar, a venda dos mesmos cresceu. Os tradicionais meios de papel sofreram nos últimos anos e muitos se transformaram ou se reformularam ou desapareceram. Com os livros, por outro lado, acontece o contrário. Eles resistem em um terreno no qual venceu os que vinham para ultrapassá-lo, como tem acontecido com os Cd’s ou Dvd’s que foram substituídos pelo streaming. Segundo a PwC, em seu panorama global de meios e entretenimentos para 2018-2022, o mercado consumidor de livros impressos não só se manteve, senão que teve um pequeno crescimento de 1% nos últimos anos. A PwC calcula que em 2022 os consumidores em todo o mundo gastarão US$ 50,3 bilhões em livros físicos ou áudio. O número correspondente a 2017 foi de US$ 47,8 bilhões. Afirma-se, por outro lado, que o crescimento de dispositivos digitais como kindles ou Nooks – os leitores de livros digitais mais populares – já atingiu seu máximo, como demonstra e informa a Association of American Publishers (AAP), que afirma que as vendas de e-books caíram em 2017 pelo terceiro ano consecutivo.

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Stabilo ressalta a história de mulheres extraordinárias A agencia alemã de publicidade DDB criou uma campanha para a Stabilo que impactou pela clara e simples mensagem da marca: ajudar a ressaltar o que de outra maneira poderia passar despercebido. Para isso, escolheram fragmentos históricos onde aparecem mulheres as quais nem sempre se rende uma homenagem justa. A peça publicitária, elaborada para ser transmitida por diferentes meios que difundem vídeo, passa pela história sem acrescentar mais que uma simples ênfase à cor mais conhecida da marca – o amarelo. A obra destaca tudo o que deveria chamar a atenção. Desta maneira, destacam-se histórias de mulheres extraordinárias que aparecem em algumas imagens, mas nem sempre no primeiro plano. Os personagens destacados são Katherine Johnson, matemática da NASA que possibilitou que a missão Apolo 11 pudesse voltar de maneira segura à Terra graças aos seus cálculos; Lisie Meitner, descobridora da fissão nuclear ; e Edit Wilson, a Primeira Dama norte-americana que assumiu as responsabilidades do Presidente depois de que o mesmo sofrera uma paralisia.

Mattel venderá suas fábricas no México e recortará 2.200 funcionários em todo o mundo Ainda que os brinquedos continuem sendo um importante mercado, é evidente: tanto o mix de produtos como a forma de comercialização mudaram. Isto tem levado a Mattel a reformular seu planejamento, o qual inclui a venda de fábricas e recorte de pessoal. O fabricante de brinquedos anunciou a venda planificada de suas fábricas no México e a redução de pessoal em nível mundial, o que afetará 2.200 funcionários. Este último equivale a 22% de sua força de trabalho global e permitirá , junto a outras ações, reduzir custos por U$ 650 milhões nos seguintes anos. As duras medidas foram tomadas depois de conhecer os resultados do segundo trimestre de 2018 que mostram uma queda de 14% em suas vendas e um aumento de prejuízos de 29%. O trimestre mencionado foi particularmente afetado devido ao fechamento da Toys’ R’Us, empresa com a qual a Mattel tinha estreitos laços de distribuição; e também pela diminuição de vendas em importantes mercados como a China. Apesar de tudo isso, a previsão da Mattel, após os ajustes, é otimista. “Ainda que a indústria esteja evoluindo, o mercado de brinquedos continua crescendo, e deveríamos poder reverter nossas próprias tendências devido a nosso sólido prestígio e à qualidade de nossos ativos” – expressou a Mattel em um comunicado.

BIC integra seu negócio na África A BIC definiu um acordo com a Haco Industries, um produtor com base no Quênia, para se responsabilizar de maneira direta pela fabricação de seus produtos e também de sua distribuição na região. Com uma trajetória de trabalho comum, de mais de quatro décadas, ambas as companhias se conhecem muito bem e estão dispostas a repensar a relação que mantêm. Para avançar nesta direção, a Haco transferiria à BIC suas fábricas do Quênia e também a distribuição na África Oriental dos artigos de papelaria, isqueiros e barbeadores. O processo já começou e ambos esperam completá-lo para o primeiro dia do próximo ano; enquadrado na estratégia de crescimento contínuo da BIC, que aponta para diversificar sua carteira e a fortalecer sua presença na África ocidental e meridional. “A BIC tem uma forte presença histórica na África com uma sólida experiência industrial e de distribuição. Este continente é um ativo chave para o desenvolvimento da BIC. Estou seguro de que este acordo reforçará as perspectivas de crescimento a longo prazo da BIC na região e gerará valor para todos a medida que integramos completamente o negócio” – declarou Gonzalve Bich, CEO da BIC.

Faber-Castell se une a Bentley Bentley, a reconhecida marca inglesa de carros de luxo, é o novo sócio da Faber-Castell. A marca alemã lançará uma nova coleção de instrumentos de escrita e acessórios que se chamará Graf von Faber-Castell for Bentley. A nova linha compreende três gamas de instrumentos de escrita e acessórios para jogos, desenhados, desenvolvidos e fabricados conjuntamente pela Graf von Faber-Castell e Bentley. Para selar o compromisso conjunto com o mais alto nível de artesanato, Chris Cooke, chefe de desenho de produto da Bentley Motors, e Charles von Faber-Castell, diretor da Graf von FaberCastell, trabalharam juntos para criar um desenho de caneta clássica mas contemporânea que reflete os valores e o patrimônio de ambas as marcas. A nova coleção “Graf von Faber-Castell for Bentley” estará disponível a partir de 1 de Setembro em todo o mundo. Os preços oscilarão entre os 220 euros e 39 euros nas lojas Graf von Faber-Castell e grandes estabelecimentos.

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movimento E.U.A: guerra comercial afetará o preço do material escolar

O Walmart anunciou que diferentes produtos, entre os quais se encontram os materiais escolares e os enfeites para festas – particularmente para o natal – subirão de preço este ano como consequência do aumento das taxas para artigos que provêm da China. “Os consumidores pagarão mais. Os fornecedores receberão menos, a margem dos varejistas comerciais será menor”. Este encarecimento levará “os consumidores a desacelerar o consumo” – comunicou o mega varejista. Não é simples mudar de esquema, depois de décadas de funcionamento de algo que estava vigente. Mesmo que muitos fornecedores locais se sintam, em primeira instância, beneficiados, a dependência dos materiais chineses complicaria a planificação em longo prazo. “O governo continua sobrestimando a capacidade das companhias estadounidenses para mudar as redes de materiais da China”, expressou o Walmart. “Dado que o Walmart tem sido uma grande fonte de produtos baratos para clientes de baixos recursos ao longo dos anos, isto realmente prejudica as pessoas que o Trump disse que queria ajudar” – apontou Sucharita Kodali, analista da empresa de investigação Forrester. Na mesma direção, a Target, outro gigante, assegurou que as atuais medidas “atingirão os consumidores estado-unidenses” que terão que pagar mais pelos produtos que estavam habituados a comprar.

Kaweco: o negócio familiar alemão amplia sua distribuição mundial Desde sua fundação em 1883, a Kaweco tem se destacado por sua qualidade, sofisticação e seu excepcional desenho. Traços que mantém com a atual direção da H&M Gutberlet GmbH, a qual comprou seus direitos no ano de 1994. A Gutberlet sempre foi especialista em partes de instrumentos de escrita e produção OEM para fabricantes de renome. Com paixão pela história da Kaweco, a Gutberlet conseguiu expandir a marca com representação em mais de 50 países em todo o mundo, em um esforço crescente que busca somar outros mercados em nível mundial. Para isto, a empresa sempre busca sócios confiáveis em cada país, que compreendam a marca e suas necessidades. A Kaweco está recebendo uma demanda significativa de produtos da América Latina. Isto tem animando procurar novos sócios e distribuidores para uma cooperação em longo prazo em nossa região. Neste momento, a direção comercial está particularmente interessada no Brasil, no Equador, Suriname, na República Dominicana, Jamaica e Venezuela. Para mais informações, contatar diretamente a empresa: https://www.kaweco-pen.com/en/contact

LEGO apresenta seus novos blocos sustentáveis A fabricante dinamarquesa agora faz parte da tendência mundial de substituir o plástico por materiais biodegradáveis. Assim, apresentou sua linha de blocos de plásticos ecológicos elaborados em 98% com material de origem vegetal. A companhia anunciou que para 2030 prevê fabricar a maioria de seus produtos e embalagens utilizando materiais ecológicos ou de fontes recicladas. As peças que integram a nova linha têm forma de árvores e a matéria prima da qual é formada é etanol, produzido a partir da cana de açúcar. Trata-se de um polietileno macio, duradouro e flexível que, segundo a LEGO é totalmente idêntico aos produzidos com plástico convencional. Adiciona-se ao material a conversão das fábricas da LEGO, que agora estão alimentadas com energia eólica. “Na LEGO Group queremos causar um impacto positivo no mundo que nos rodeia e estamos trabalhando arduamente para criar produtos para crianças que usem materiais sustentáveis”, comentou Tim Brooks, vice-presidente de responsabilidade ambiental da LEGO. “Para nós é um orgulho anunciar que as primeiras peças da LEGO, sustentáveis, que estão feitas com plástico elaborado a partir de materiais naturais, já estão sendo fabricadas e serão incluídas nas caixas da LEGO este ano” – adicionou.

Mercado de tinta para impressoras de injeção supera os U$ 100 bilhões O mercado de tintas de injeção, em nível global, crescerá a uma taxa de 9,4% interanual alcançando os U$ 109 bilhões em 2023, segundo um novo relatório. Este confirma o crescimento no mercado profissional desta tecnologia, tal como a IDC previa. De acordo com a Smithers Pira, uma reconhecida empresa de pesquisa de mercado, o maior crescimento provém do uso mais amplo de tintas e recipientes, livros e impressão comercial; ainda que a publicidade continue sendo o espaço de maior aplicação. Está previsto, por outro lado, em outros mercados o uso da tinta para injeção; como a impressão 3D, a impressão biomédica e a eletrônica impressa. Somente o segmento de impressão com injeção de tinta em aplicações de gráficos e embalagem alcançará $ 69,6 bilhões de dólares no fim de 2018. “A economia e a confiabilidade da injeção de tinta melhoram consistentemente como resultado do altíssimo investimento em cabeçotes de impressão, maquinaria, tintas e sistema de secagem. A Inkjet está ganhando cota de mercado em processos analógicos, assim como na abertura de novas aplicações, com o desenvolvimento de novos mercados e os fluxos de trabalho”, explicou Sean Smyth, consultor de impressão da Smither Pira.

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A importância da escrita manual É o que destaca a Faber-Castell na Colômbia e promove a recuperação da caligrafia tanto em crianças como adultos. “Quando alguém escreve a mão, essa pessoa se identifica muito mais com o ser como é; na identidade da pessoa. Estamos tentando tomar a caligrafia que antes era uma aula do colégio”, assegura Andrés Garcia, gerente de Marketing da Faber-Castell Colômbia. Para muitas pessoas, uma correta expressão convoca à escrita manual e preferem esta à outra que surgiria do teclado, onde as ideias nem sempre fluem da mesma maneira. Jennifer Arregoces, desenhadora gráfica com ênfase em caligrafia e lettering, reafirma isto. Ela desta a conexão entre o cérebro e a mão: “é relaxante o fato de escrever à mão. Não só voltamos à nossa tradição de criar senão também é esse lado romântico de escrever a outras pessoas o que nos traz bons sentimentos e emoções que nos relaxam”, afirma Arregoces. A especialista adiciona que a escrita a mão incentiva à criatividade e que na era digital esta habilidade diminuiu. “O fato de escrever a mão nos dá a possibilidade de fazermos nós mesmos e buscar esse lado criativo que todos temos”- acrescenta.

Amazon é considerado o melhor fornecedor de produtos de escritório Um estudo realizado pela Apruve, enfocado em analisar negócios em várias etapas de adoção de comércio eletrônico, identificou a Amazon como o melhor site de comércio eletrônico para materiais de escritório B2B nos Estados Unidos. Na pesquisa, foi avaliada particularmente a experiência do usuário, a usabilidade, as necessidades de produtos B2B, o marketing e o envio. Com este ranking, Amazon confirma o que o mesmo relatório já havia especificado no ano passado. Este resultado- uma verdadeira distinção – chega depois que o gigante do e-commerce reportou vendas anualizadas de mais de $ 10 bilhões na Amazon Business, sua plataforma B2B de rápida expansão. Em segundo lugar este ano, está localizada a Shoplet, que avançou dois postos com relação ao ano passado para superar a On Time Supplies, que este ano ficou em terceiro lugar. Ambas as companhias superaram a Amazon na categoria de experiência do usuário. A Shoplet foi elogiada por ter uma “grande compreensão” de seu mercado objetivo e por poder dirigir os compradores sensíveis aos custos e às ofertas. As outras companhias que completaram o top five foram: OfficeMax/ Depot e Best Buy Business.

BIC e E. Leclerc se unem para reciclar instrumentos de escrita Atendendo as exigências de consumidores cada vez mais preocupados com a sustentabilidade, a BIC e a rede francesa de supermercados E. Leclerc têm unido esforços para reciclar instrumentos de escrita. A coleta operará por meio da instalação de stands de coleta na entrada dos hipermercados e supermercados Leclerc para todo tipo de instrumentos de escrita. A iniciativa tende a favorecer a reciclagem e motivar com o exemplo. Atualmente, na França, recicla-se somente 23% dos resíduos plásticos. Esta taxa é ainda relativamente baixa para lutar eficazmente contra os problemas causados por este material onipresente. Depois de recuperado e compactado, o material resultante se submete a um processo que separa os diferentes componentes para sua reutilização pela empresa Plas Eco na produção de móveis exteriores.

Competição entre géis apagáveis se intensifica Gelocity illusion é o novo lápis gel da BIC destinado a competir diretamente com a Pilot Frixion, a caneta que dominou este mercado até agora. Como está destinado a um mercado que muda dia após dia - o dos digitalizados estudantes contemporâneos – o produto da empresa francesa vem em oito cores, da rosa até o azul-turquesa, atendendo as necessidades de um público que pede variedade para colorir. A Gelocity quer a parte importante de um mercado que vende quase 20 milhões de unidades a cada ano, apesar da crescente digitalização das diferentes práticas educativas e de entretenimento. O preço será similar ao da Frixion e será por volta de dois dólares. Além da qualidade e da variedade, a BIC acrescentou uma agressiva estratégia comercial, a qual a Pilot responde com uma implantação similar: “para esta temporada, que representa entre 35% e 40% de nossas vendas, implementamos todo um universo nas lojas, incluindo os supermercados, para mover positivamente o linear”, indicou Hugues Chatelain, diretor geral da Pilot Pen França. O que fica em evidência, para ambas as marcas, é a importância da renovação em um mercado em movimento: “na Bic, oferecemos aproximadamente 20 novos produtos a cada ano, incluindo novas versões de nossos produtos icônicos, como 4 cores”, destacou Sophie Palliez-Capian, Diretora de Relações Exteriores com investidores da BIC.

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movimento Messe Frankfurt forma aliança estratégica na Índia

Messe Frankfurt, organizador de duas dezenas de feiras ao redor do mundo, comunicou que se aliou com a divisão de exposições da Netlink Solutions Índia. Como consequência do acordo, a versão número quatro do Stationery and Write Show que se desenvolve na Índia, será chamado de ‘Stationery and Write Show apresentado pela Paperworld”. Nome o qual resume o suporte da Messe Frankfurt, que aproveitará seu conhecimento e experiência na indústria para apoiar o desenvolvimento posterior ao da feira. Também espera que a associação entre os organizadores inclua estratégias conjuntas de marketing e a participação do cliente. “Confiamos em levar o Stationery and Write Show apresentado pela Paperworld para a etapa seguinte de desenvolvimento e oferecer uma plataforma de qualidade para negócios e redes”, comentou, Minesh Modi, Promotor da Netlink e Diretor da Wholetime. “Os fatores estratégicos que levaram à associação estão baseados em princípios comerciais comuns para proporcionar experiências de exibição melhoradas. Mesmo que nosso objetivo seja melhorar a qualidade da plataforma com novas propostas para nossos clientes nacionais, a aliança também abrirá as portas para que nossos expositores internacionais aproveitem os segmentos de mercado em crescimento representados na feira”- destacou Raj Manek, Diretor Gerente da Messe Frankfurt Trade Índia. Na edição do ano passado, o Stationery and Write Show reuniu 375 expositores, os quais receberam mais de 12.000 visitantes. A quarta edição será levada a cabo de 9 a 12 no Centro de Exposições Mumbai.

E.U.A: Faber-Castell potencializa a diversificação e investe em nova fábrica O Departamento de Comércio e Oportunidades Econômicas de Illinois anunciou a abertura da primeira fábrica da Faber Castell nos Estados Unidos, a qual estará localizada na cidade de Elgin. Nas instalações norte-americanas, que demandam um investimento de 9 milhões de dólares, a empresa alemã produzirá sua linha de cosméticos e empregará pelo menos 50 pessoas. “Para mim, é motivo de orgulho anunciar este projeto durante o 40º aniversário da Faber-Castell Cosmetic”, expressou Mary von Faber-Castell. “As instalações dos E.U.A se tornarão a fábrica BETA da Faber Castell com processos e sistemas excepcionais, além de oferecer aos clientes dos E.U.A a mesma velocidade de comercialização e convivência que agora o Brasil e a Europa desfrutam” – acrescentou. A produção na instalação de cerca de 5.000 metros quadrados está programada para começar em Outubro. Os produtos fabricados no lugar estarão disponíveis para a venda no começo do próximo ano.

Mary von Faber-Castell junto a Charles von Faber-Castell

Avery Dennison lança novas soluções de etiquetagem RFID A Indústria das etiquetas evolui e RFID, que antes era quase uma curiosidade, tem se transformado em uma importante alternativa, recentemente adotada. Isto levou a Avery Dennison a ampliar sua carteira com produtos de etiquetagem por meio de ultra radiofrequência para os setores farmacêutico e sanitário. Estas etiquetas inteligentes permitem controlar existências, eliminar perdas no inventário e melhorar a experiência dos pacientes. A soma destes elementos produz melhores resultados, além de aperfeiçoar a luta contra a falsificação de embalagens. As soluções recentemente apresentadas têm um excelente rendimento em recipientes de vidro e plástico, melhora as distâncias de leitura e facilita o tratamento de produtos que requerem um controle estrito.

Pukka Pads se estabelece na América A Pukka Pads anunciou o estabelecimento de uma nova base de operações nos Estados Unidos, a qual atenderá a demanda desse importante mercado, além das que provêm do Canadá e do México. Suas reconhecidas linhas de cadernos, livros, canetas e artigos de papelaria, poderão agora ser despachadas diretamente aos distribuidores, deixando também a opção de comprar diretamente no Reino Unido, como muitos fazem hoje. A decisão de desembarcar na América é resultado de uma extensa pesquisa desenvolvida pela Pukka, que definiu caminhos para abordar da melhor maneira os mercados massivos e atender melhor a crescente demanda de produtos de qualidade que aperfeiçoam cada parte da experiência de escrita. “O desafio que mais anseio é construir a marca Pukka Pads aqui, buscando imitar o sucesso conseguido no mercado do Reino Unido. Estamos entusiasmados com a resposta inicial e procuraremos construir uma gama que ofereça aos clientes algo emocionante e novo. De pequenos até executivos teremos produtos que cruzam todas as faixas etárias”- expressou Martin Uniacke, o mais novo diretor de operações da Pukka nos E.U.A.

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Antalis reestrutura seu negócio As vendas de papel da Antalis, que se reduziram 0,6% no primeiro semestre, justificaram a decisão do grupo de reestruturar sua atividade, abandonando o papel como produto ao redor do qual girava sua atividade. A Antalis continua a transformação de seu modelo de negócios em direção aos setores de Packaging e Comunicação Visual. Estes dois setores agora contribuem com 37% da margem bruta da empresa na atualidade. O novo direcionamento se aplica também em nível geográfico e por isso, deu-se prosseguimento às vendas das subsidiárias na África do Sul e Botswana. “A transformação de nosso modelo de negócio em direção às geografias e setores mais dinâmicos continua em um bom ritmo; ao mesmo tempo que continuam consolidando nossa posição em nosso histórico setor empresarial. Graças às aquisições feitas em 2018 e, levando em consideração a venda iminente de nossas empresas sul-africanas, a contribuição do Packaging e Comunicação Visual para a margem total do grupo cresceu”, expressou Hervé Poncin, CEO da Antalis.

BIC Cristal, a caneta mais vendida da história Sem graves mudanças – a atual é 14% mais leve que a original – a BIC Cristal se manteve como a caneta mais vendida do mundo desde sua criação na década de cinquenta do século passado. Ser o produto preciso no momento adequado a levou a ser rapidamente adotado por um número crescente de consumidores que procuravam uma caneta acessível, de qualidade, fácil de usar e que permitisse que eles escrevessem em todas as partes. A demanda provém de todos os setores e atividades. Como explica a própria empresa, “os produtos de papelaria têm uma penetração de 100%. Utiliza-se a escrita em todos os âmbitos do ciclo de vida. As crianças na escola, os estudantes na Universidade, os adultos em casa, no trabalho... não podemos dizer que as pessoas escrevem menos, mas é certeza que os usos vão evoluindo”. Com vendas em mais de 160 países, a Cristal continua cumprindo o que sempre ofereceu: escrever sem falhar – esse era seu slogan- até 3km em média até esgotar sua tinta”. E ainda que a demanda se reduza nos mercados desenvolvidos, a crescente população escolar nos mercados emergentes garante uma vida longa a este instrumento que ganhou o direito de integrar coleções permanentes do Museu de Arte Moderna de Nova Iorque e do Museu de Arte Moderna Georges Pompidou em Paris. Desde o ano 2004, quando chegou ao número recorde de cem bilhões de unidades vendidas, a BIC Cristal é considerada a caneta mais vendida do mundo de todos os tempos.

Ambiente 2019 terá como convidados a Índia e suas peças de artesanato A Ambiente é uma exposição que se sobressai por diferentes razões. A que mais destaca é sua importância em nível mundial em produtos relacionados com a mesa, a cozinha e utensílios básicos, acessórios de decoração, conceitos de interiorismo, artigos de presente, assim como joias, bijuteria e complementos de moda. Esta mostra é, sem dúvidas, “o show” por antonomásia para todo o setor. Sua ampla gama de produtos a torna um evento único. Na versão passada, 4.441 expositores apresentaram durante cinco dias seus produtos clássicos e suas inovações aos 134.600 visitantes profissionais procedentes de 168 países, número que os organizadores superam no próximo mês de fevereiro. A Ambiente 2019 terá como país convidado a Índia e sua apresentação estará a cargo do desenhador indiano Ayush Kasliwal de Jaipur. Esta estará compreendida por uma ampla gama de produtos de artesanato tradicional e contemporâneo que refletem a mitologia, a arquitetura e a cultura desse imenso país. “Muitos dos ecossistemas artesanais da Índia continuam existindo hoje em dia, e não foram substituídos completamente pela indústria da produção em massa. O fato de que a Índia trabalhe com tantos produtos feitos à mão abre umas possibilidades enormes para este país. Pois, sobretudo para a Índia, o futuro está no artesanato. A feira Ambiente é uma magnífica oportunidade para apresentar produtos elaborados à mão” – destaca Ayush Kasliwal. A próxima edição da Ambiente acontecerá no conhecido espaço para feiras de Frankfurt, Alemanha, de 8 a 12 de fevereiro de 2019.

Bi-Silque apresentou ARCHYI na Orgatec 2018 Entre as novidades que a fabricante portuguesa Bi-silque levou à Orgatec 2018 destacou-se a ARCHYI sua nova linha de produtos de comunicação visual destinada aos espaços de trabalho contemporâneos. De acordo com Cátia Ramos, gerente da marca, a ARCHYI “está comprometida em inspirar pessoas a serem mais colaborativas, conectadas e criativas em seu lugar de trabalho. É por isso que apresentar novas soluções para as novas visões de trabalho que esta feira apresenta bianualmente é somente um passo natural na evolução da marca”. A Bi-silque pôde apresentar suas novidades a todos os trabalhadores e profissionais, particularmente arquitetos, que visitaram a última edição da Orgatec. Com seus novos produtos Pico, Douro, Sculpo, Curvo e Osb, o produtor mostrou como os elementos de comunicação podem ajudar a inspirar culturas de trabalho corporativo e criativo. A Orgatec, feira internacional de equipamento e dispositivos de escritório, desenvolveu-se em Colônia, na Alemanha, de 23 a 27 de Outubro de 2018.

empresas em

movimento E.U.A: as mochilas a prova de balar se consolidam como produto

A empresa da Boca Ratón apresentou este ano seu programa Start Proud, criado para introduzir uma colaboração significativa na vida de bons estudantes, pais e professores de todo o país, assegurando que recebam os materiais que precisam para levar essa tarefa adiante. A Office Depot e suas empresas associadas equiparam mais de 20.000 mochilas, avaliadas coletivamente em mais de U$ 1 milhão, com elementos essenciais para a volta às aulas como cadernos, pastas, lápis e outros materiais. As mochilas foram distribuídas aos estudantes no princípio do ano escolar 2018 em dez encontros de celebração em todo o país. A inciativa começou em Atlanta, dia 3 de Agosto e continuou com visitas a São Francisco, Austin, Charlotte, Filadelfia, Chicago e em todo o estado da Flórida. A Office Depot, em associação com a Boise Paper e Domtar Paper, também proporcionou materiais escolares aos professores em cada uma das escolas onde os encontros aconteceram. Além disso, um educador “All-Star” recebeu um reconhecimento em cada evento Start Proud! com aproximadamente U$ 1.000 em materiais escolares de primeira qualidade, que incluíam computadores e móveis, para celebrar seus extraordinários esforços na sala de aula. “Na Office Depot, estamos comprometidos em apoiar a educação e proporcionar materiais às escolas e professores, e oferecer aos estudantes as ferramentas que precisam para se sentirem preparados, seguros e orgulhosos ao começar o novo ano escolar” – disse Jerri DeVard, vice-presidente executivo e diretor de atendimento ao cliente da Office Depot, Inc. “Desenvolver as escolas locais tem sido a base de nosso investimento de 30 anos para avançar na educação. A iniciativa Start Proud! é uma evolução natural de nosso enfoque em impactar positivamente os estudantes e professores” – acrescentou.

Messe Frankfurt inaugura novo Pavilhão 12 A Messe Frankfurt, organizadora da Paperworld, anunciou a inauguração oficial de seu novo Pavilhão 12, o qual aumenta de maneira importante sua área de exibição. O espaço é parte do projeto de modernização da empresa e tem uma extensão de 34.000 metros quadrados. O investimento é de 1 bilhão de euros (1,14 bilhões de dólares) os quais também incluem o novo pavilhão 5 – que se construirá depois da feira de janeiro – e também a arrecadação do pavilhão 6. O pavilhão recentemente incorporado oferece um espaço equivalente à área de cinco campos de futebol, conta com 800 vagas de estacionamento e uma via de circulação coberta, especialmente desenhada (via mobile). “Construímos uma sala com tecnologia de ponta e altamente flexível, com uma construção transparente que permite excelente gestão e logística de visitantes ”, destacou Wolfgang Marzin, CEO da Messe Frankfurt.

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