Revista El Papel Latinoamérica - Edición 64 by Revista El Papel Latinoamérica

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Año XIV No. 64

noticias diariamente Diciembre - Enero 2017

Productos no tradicionales en la papelería nuevas categorías en el inventario

Perfeccionando

ISSN N° 1390258X

el break room

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November 13thth to 16thth 2017

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Editorial. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 6 Productos no tradicionales en la papelería: nuevas categorías en el inventario. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 8 Pelikan: Que tu obra de arte sea para siempre... ¿o no? . . . . . . . . . . . . . . . . . 14 Daltónico full color. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 16 Cortos Regionales . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 19 Perfeccionando el break room. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 26

Sea el dueño del negocio en las salas de descanso . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 28 Coffee time. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 29 Los asombrosos espacios de descanso . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 32 Mega Show: 25 años reuniendo compradores y vendedores en Hong Kong. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 34 Trotec tiene nuevo representante en Perú . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 35 Mr. Books y Mrs. Paper presenta “escenas” para el comercio de libros en Paperworld 2017. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 36

Paperworld 2017: la nueva exposición especial “Future Office” nos muestra cómo será el mundo laboral de mañana. . . . . . . . . . . . . . . . . . . 38 Inspirado en la naturaleza, fascinado por lo antiguo: una nueva interpretación de lo imperfecto. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 40 Refresh your business: eventos destacados de Creativeworld 2017 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 42 HSM: Una innovación del mañana para la oficina de hoy. . . . . . . . . . . . . . . . . 44

Five Star y Five Star Flex, organización eficiente para todo el año escolar . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 46 Sección tecnología . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 47 Empresas en movimiento. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 49

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Editorial El descanso puede ser un excelente negocio

omo lo expresan claramente las tendencias de ventas contemporáneas, confirmadas por los mas grandes actores del sector, la categoría de productos para las salas de descanso -breakrooms- ha crecido casi un 25% por año en el último lustro. Esto es un hecho en los países desarrollados y es también un fenómeno que captura el interés de las grandes cadenas de nuestra región, que reconocen que los artículos no tradicionales ya conforman, por lo menos, el 50% de su oferta. Lo interesante, es que la mayoría de estos productos son de consumo diario, con artículos estrella como el café sirviendo de punta de lanza en esta avanzada. Y aunque los alimentos son particularmente importantes, el espacio de los breakrooms motiva la constitución de una oferta que incluye muchos otros items igualmente relevantes. Una sala de descanso, cada día mas importante en las empresas modernas, debe tener un equipamiento que incluye muebles modulares, maquinas expendedoras -un negocio en si mismo, con su venta, instalación, aprovisionamiento y mantenimiento- y suministros que van desde la limpieza a los alimentos, pasando por la decoración e inclusión de útiles de oficinas varios. Ya habíamos anticipado en número anteriores los cambios en las oficinas contemporáneas, pero teníamos reservado un número exclusivo a las salas de descanso porque resumen una orientación que va mas mas allá de la conocida tendencia a incluir equipamiento electrónico en la oferta del sector. Con esto no sólo queremos presentar un tema, es un giro inevitable que nos prepara para un futuro en donde nuestro inventario se enriquece con una amplia variedad de productos que atenderán diferentes necesidades, algunas de ellas muy especializadas y que tendrán que ver con nuevos espacios y formas de trabajar. Cuando circule este número ya estaremos comenzando a transitar un nuevo año, al que abordamos esperanzados, tanto por los deseos de quienes nos acompañan -particularmente ustedes, que han hecho posible estas entregas- como por los indicadores que nos dicen que el retail en general y nuestro sector en particular, crecerá en los próximos doce meses, con economías tan importantes en la región como Brasil despertando de la contracción en la que estuvo sumida en los últimos años. Este número, con el que abrimos un nuevo periodo, circula también en la mayor feria del sector, Paperworld Frankfurt, que junto a sus exposiciones hermanas nos muestran todo lo que ofrece y ofrecerá nuestra dinámica industria. Como siempre, encontrarán en estas páginas el quehacer del sector en nuestra América y el mundo. Por: Dr. Daniel Millán Disfrute su lectura mientras brinda -haremos lo mismo- por un buen 2017 para todos.

Productos no tradicionales en la papelería: nuevas categorías en el inventario

a evolución de la oficina es uno de los espacios en donde con mayor claridad podemos percibir los cambios de las últimas décadas en el mundo. Y no hace falta ir muy atrás, porque sólo remontándonos un par de decenios podemos verificar cómo suministros estrellas -como los cartuchos para impresora, por ejemplo- van dejando paso a otros que van delineando un camino menos dependiente del papel. Y esto último, expresado de esta manera, es casi un sacrilegio para quienes han desarrollado toda su actividad alrededor de este noble soporte, que nos ha acompañado por más de un milenio y que desde que los puestos o “estaciones” de copistas de Londres en el siglo 15 -los “stationers”- lo transformaron en un oficio, que ha alimentado a un sector que ha crecido a la par de la industria y del mundo.

Como demuestra el crecimiento de los instrumentos de escritura, el papel está lejos de desaparecer. Su consumo, sin embargo, tiende a especializarse, fortaleciéndose en áreas como la educación y el arte, sin olvidar a la industria editorial especializada (la relacionada con publicaciones de consumo masivo como periódicos, en cambio, tiende a decrecer). Aún cuando cuesta pensar todavía una oficina sin papeles, este momento está cada vez más cerca y tenderá a ser la modalidad dominante en la próxima década. Las oficinas que se proyectan para el futuro, y de las que ya hemos hablado en estas páginas, se transforman en espacios en los que el bienestar es una condición ineludible y en donde se requieren numerosos suministros que no eran parte de la oferta de los proveedores de oficina. Poco a poco, los productos que se necesitan en las pausas del trabajo, desde comestibles a artículos de limpieza, se han transformado en parte de la oferta de los proveedores del primer mundo. Para las grandes cadenas papeleras no es nada nuevo concebir la venta de café -en paquetes, no preparado- como un “abre puertas” que posibilita desarrollar una oferta que va más allá de

los productos que han sido por décadas el núcleo del negocio. Es tiempo de sumar, como ya lo hacen algunos retailers como Staples -con más de un 50% de su oferta constituida por productos no tradicionales- otros artículos, configurando nuevas categorías. Un estudio de Penfold Research, el segundo en su tipo sobre los suministros no básicos de oficina y negocios, revela un sólido mercado que está creciendo, aunque la mayoría de los productos que lo constituyen permanecen, en muchos casos, sin conexión. Los clientes, de hecho, demandan diferentes productos no tradicionales relacionados con la oficina, los que son obtenidos de múltiples proveedores aunque podrían comprarse en un solo lugar si cambia el planteo. Los distribuidores de productos de oficina están muy bien posicionados para atender esta demanda, organizando un área que podría incluirlos, acercándolos tanto en su oferta física como en línea. El mercado al que hacemos referencia, como adelantábamos, está conformado por productos no necesariamente vinculados pero que guardan cercanía en los lugares de trabajo. Penfold los agrupa en siete categorías que serían las siguientes: suministros de cocina, limpieza, muebles, servicios de impresión, productos promocionales, ropa de trabajo/seguridad y suministros de embalaje. La categoría de mayor crecimiento es muebles, seguida por artículos de limpieza y suministros de cocina. Muchos de los productos de estas siete categorías son de consumo diario y son comprados con regularidad, como es el caso del papel higiénico, bolsas de té, limpiador de manos, café instantáneo, líquido para lavar platos, azúcar/edulcorantes, cinta de embalaje, toallas de papel y elementos de tocador.

Si bien los productos que referimos pueden encontrarse en diferentes lugares, lo importante es poder resolver rápida y eficientemente una necesidad. Como consumidores -y es una de la razón de ser de las grandes tiendas- preferimos encontrar todo en un mismo lugar. Los clientes corporativos también lo prefieren porque de esta manera simplifican procesos y negociaciones con proveedores, lo que se refleja en los costos, aligerándolos en dinero o tiempo (y el segundo de estos términos siempre es directamente proporcional al primero). Retomando lo que decíamos al comienzo, podemos ver por que las previsiones de crecimiento para nuestro sector son optimistas. Esta positiva perspectiva, sin embargo, poco tiene que ver con la pasividad. Apuesta, por el contrario, a un sector dinámico que se hará cargo de un mundo cambiante y que atenderá las necesidades que surjan, sistematizándolas y transformándolas en productos y servicios que potencien el desarrollo de oficinas y establecimientos educativos. Los baby boomers -la generación que nació inmediatamente después de la última gran contienda mundial y que aún controla industria y comercio- pueden sorprenderse y, más que eso, abrumarse por los cambios que se han dado en el último medio siglo, un periodo del tiempo en el que han sido partícipes activos. No es fácil participar

del nacimiento de la televisión como fenómeno, por ejemplo, y en una misma vida asistir a su entierro como el gran medio de masas, sustituida por redes y videos en streaming que la hacen ver como un producto prehistórico. Y el de la televisión es sólo un ejemplo para la generación que creció apostando al cambio pero que nunca pensó que se transformaría en una vorágine que no sólo generó la mutación del medio en mensaje, sino que fue más lejos y desarrolló un mensaje que puede ser medio (algo que un simple tweet, replicado por millones viralízándose, puede ejemplificar). La buena noticia para los baby boomers, sin embargo, es que este presente será el mundo de millennials y de la generación que viene más atrás, y serán ellos los que deberán navegar por estas cambiantes aguas. Para los más jóvenes, deseosos de tomar el control, surfear en las aguas del cambio -para seguir usando la misma metáfora- es su forma natural de vida (no conocen otra), y abordarán tarde o temprano la satisfacción de las nuevas necesidades estructurando la oferta de la mejor manera posible. La tarea, no menor, de la generación anterior, es entregarles el testigo de esta posta de manera que no se produzcan costosas interrupciones. Atender hoy nuestros negocios, reconfigurando nuestra oferta, es la mejor manera de entregar el testigo sin que nos tiemble la mano.

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sobre cerámica

Daltónico full color El daltónico le vuelve a encontrar el gusto a colorear

Por: Ricardo D. Martino Egas

n un mundo lleno de color, con contrastes perfectos brindados por la naturaleza, una persona con un daltonismo leve, no puede distinguir los tonos de una flor roja que se destaca en un campo de verde pasto. En casos más severos, a la distancia, no podría distinguir entre la orilla de una playa arenosa y el comienzo del agua.

y al ver a la gente asombrada, se dio cuenta de que algo no andaba bien. No era la primera vez que le sucedía algo parecido, pues cuando hacía experimentos en su laboratorio confundía los colores de las etiquetas de sus frascos, entre otras cosas.

La vida de un daltónico no es nada fácil. Para ellos es difícil saber si padecen de este trastorno visual. Es muy probable que el primero que se lo explique sea un familiar, que sabe que lo tiene, ya que se trasmite genéticamente. Puede ser también un oftalmólogo en una prueba de rutina o un maestro en la escuela.

Es así que fue el precursor de las investigaciones que devinieron en lo que hoy, en su nombre, se denomina ‘Daltonismo’.

Esta deficiencia es difícil de asimilar para las personas que no la sufren, y surgen preguntas como: •

¿Cómo saben que son daltónicos?

•

¿Cómo saben que existe (x) color?

•

¿Cómo saben cuando un semáforo está en verde o en rojo?

•

¿Cómo se visten y combinan su ropa?

Con esta última pregunta fue como el científico británico John Dalton descubrió que tenía esta incapacidad. En el siglo 18 fue a conocer al Rey Guillermo IV. Tratando de vestirse sobrio y elegante asistió con una vestimenta de colores muy llamativos donde predominaba el escarlata

En inglés se conoce a quienes tienen esta deficiencia genética como ‘color blind’ lo que significa ‘ciego de color’, una manera más impactante de llamarles y que tal vez genera mayor impresión entre quienes no la tienen. Según la Universidad Autónoma de Madrid, un 8% de la población masculina presenta este “defecto” genético, es decir que más de 300 millones de hombres la tienen. En el caso de la población femenina, un 1% la posee. Esto vendría a ser 36 millones de mujeres aproximadamente. En todo caso, debemos ser conscientes de que los daltónicos tiene un conocimiento básico de los colores. Saben de la existencia de toda la gama, pero son incapaces de distinguirlos. Saben que un bosque es verde, aunque no puedan apreciar su color. Por eso, a partir de ciertas necesidades se han empezado a crear soluciones habilitantes. Es probable que un niño en la escuela, al momento de hacer tareas de dibujo y pintura, tenga dificultades para darle a su obra colores llamativos o en el peor de los casos, correctos. En consecuencia, una creación ha hecho posible que quienes padecen de esta falla en sus genes, tengan la oportunidad de presentar un trabajo mucho más semejante a la realidad. ¡Color Add!, se llama esta herramienta creada por el portugués Miguel Neiva en la que a través de un círculo cromático donde se muestra la mezcla sustractiva de los colores primarios, secundarios y terciarios, se ha dispuesto un símbolo por color. Por ejemplo, el amarillo se representa con una línea diagonal, mientras que un triángulo cuyo ángulo recto apunta hacia arriba simboliza al rojo. La mezcla de estos colores primarios da como resultado el color naranja, secundario, que se muestra con la línea diagonal del amarillo ubicada bajo el triángulo del rojo. Después de 8 años de investigación, Neiva creó este sistema con el fin de lograr un lenguaje universal que ofrezca al daltónico una solución óptima para su dificultad. El inventor, quien es diseñador gráfico y profesor de la Universidad de Minho basa su indagación en que los símbolos que indican los colores, se convierten en un juego mental, fácil de memorizar y aplicar en situaciones cotidianas. “Color ADD es una herramienta democrática e inclusiva que acerca el color y el diseño a todos” asegura. Desde su presentación en una conferencia en Portugal en 2010, Color Add ha hecho alianzas con más de 70 entidades como Supermercados Continente, la marca de ropa Zippy, el metro de Porto, el Hospital Sao Joao y la fábrica de lápices de colores Viarco, creada en 1936.

La inclusión del código de Color ADD en los lápices para colorear de la marca Lusa se da en septiembre de 2010. A partir de entonces, según estima el diario El País, se han vendido más de 300 mil cajas en 25 países. Cada día nacen 500 mil personas aproximadamente, de las que mediando las estadísticas alrededor de unas 45 mil serían daltónicas. La iniciativa de Viarco al aliarse con Color ADD, atendería no sólo al mercado actual, sino también al potencial crecimiento de la demanda. Más allá de lo que este nicho de mercado pueda llegar a redituar económicamente, para esta fábrica de lápices implica una responsabilidad social significativa, ya que muchos niños han sido incluidos en más actividades escolares, por lo que sus estudios son más completos. Viarco manifiesta que es una honra participar en un proyecto que tiene un impacto directo en la mejora de la calidad de vida de muchas personas. En cuanto a otras aplicaciones, no menos importantes, están las soluciones en el ámbito vial, que podrían ser acogidas por los gobiernos de distintas ciudades del mundo. La semaforización es un mecanismo importante que no sólo ayuda al tránsito, pero previene de accidentes. Si alguien no es capaz de diferenciar entre el rojo de ‘detenerse’ y el verde de ‘avanzar’ podría devenir en accidentes. En cuanto al transporte público, los colores son el distintivo más importante que los usuarios utilizan para distinguir las líneas que les llevarán a sus destinos. En este caso, al momento de utilizar esta herramienta se está brindando una gran solución al daltónico. Gracias a Color ADD y otros avances tecnológicos, hoy los ‘color blind’ pueden ser más independientes y tener mayor confianza cuando realizan actividades cotidianas. En un mundo lleno de colores, hoy el daltónico es full color.

cortos

regionales Santillana cerró la compra de Carvajal Educación por 14,3 millones de euros

Santillana, una empresa del Grupo Prisa, anunció que culminó exitosamente la adquisición de Carvajal Educación, la empresa especializada en temas educativos del conglomerado colombiano. De acuerdo a lo informado a la Comisión Nacional del Mercado de Valores, el monto final ascendió a los 14.3 millones de euros en una operación que ya obtuvo la autorización de las autoridades respectivas. La mencionada compra incluye las acciones que poseía Carvajal S.A. en las sociedades que se dedican al negocio de educación en Colombia, Argentina, Chile, Guatemala, México, Perú y Puerto Rico. Lo adquirido incluye también la transferencia de marcas vinculadas al negocio y la concesión de una licencia sobre marcas asociadas a la denominación Norma. Al cierre de la operación quedó pendiente la transferencia de las acciones del Grupo Editorial Norma de Ecuador, por el trámite correspondiente ante las autoridades competentes, el que concluiría en breve.

Argentina: Staples nombró nuevo CEO La filial argentina de Staples anunció el nombramiento de Gonzalo Santander (Foto) como nuevo CEO a nivel nacional. Con más de diez años en la empresa, Santander se ha desempeñado en diferentes cargos de responsabilidad como director de merchandising, e-commerce y retail para Argentina y Brasil, así como el de director de ventas y operaciones de Staples Argentina, cargo que ocupaba cuando fue promovido. El joven ejecutivo tiene una importante trayectoria y una excelente formación: es Licenciado en Administración de empresas de la UADE y cursó un MBA en Dirección de Empresas de IAE Business School. “Cada paso me llevó a crecer y aprender cada vez más sobre el negocio, permitiéndome acceder a espacios de liderazgo desde donde pude asumir la responsabilidad de seguir siendo fuente de cambio, movimiento, crecimiento y nuevos desafíos, personales, de equipo y empresariales”, explicó Santander . “Este nuevo rol me encontrará apostando a que Staples siga creciendo, haciendo una compañía omnichannel e innovando constantemente”, agregó. La empresa anunció también que Leo Piccioli, quien se desempeñaba como VP de Staples Latam, se retira después de 18 años en la compañía.

México: Maped presentó libro para colorear “Maped Creativ” La empresa de origen fránces presentó en el L’arrosoir d’Arthur, en Cuernavaca, su libro para colorear Maped Creativ, una obra en la que participaron 18 artistas locales. Con un tiraje de 10 mil ejemplares, el trabajo fue coordinado por Roxana Medina, quien editó y realizó la maquetación del libro. Los artistas que participaron fueron previamente convocados a un concurso en el que se reunieron más de 150 participantes. Los mejores trabajos quedaron plasmados en el libro. Los artistas seleccionados fueron: Manolo López, Augusto Rubio, Hernán Palacios, Luis Ernesto Calvo, Irving Cruz Zamora, Luis Fernando Lezama, Lucas Marangon, Karen Iliana Mejía, José Ramón López, Amira Aranda, Grissel Pizá, Yonatan Juárez, Agustín Ramírez, Mitzi Estrada, Daniela Santaella, Augusto Rubio, Karen Zamora, Marco Antonio Mancilla y María Fernanda Rejón. “En el libro se puede consultar el sitio de portafolio y contacto de cada uno de los artistas al pie de página de cada dibujo. Invitamos al público a que coloree los dibujos y suba sus resultados a sus redes sociales, utilizando el hashtag #MapedCreativ para que vean la extensa gama de posibilidades que hay para colorear”, comentó Humberto Corral, promotor cultural. Por su parte, Roxana Medina señaló, “Estos ejemplares estarán presentes en todo el país. A la par de esta distribución contamos con el interés de Centroamérica, el Caribe e India. Esperamos así, superar las expectativas de ventas, llegar a más lugares y más jóvenes alrededor del mundo”.

cortos

regionales

Argentina: Faber-Castell presentó la “Karlbox” Faber-Castell presentó en Argentina su Karlbox, una colección de edición limitada de herramientas de dibujo de alta calidad y materiales para artistas. Al evento, que se desarrolló el día 29 de septiembre en la Fundación PROA de la Ciudad de Buenos Aires, asistieron destacados diseñadores y representantes de la moda argentina. Destacaron, entre otros, Marcelo Senra, Maurenne Dinar, Verónica De la Canal, Francisco Alonso, Benito Fernández, Gabriel Lage, Julia Schang Vitton, Vero Alfie, Mariana Dappiano, Cecilia Gadea, Javier Iturrioz, Paula Ledesma, Camila Milesi, Susana Ortiz, Pablo Ramirez, Laura Valenzuela y Connie Ansaldi. Karlbox, es una edición limitada con sólo 2.500 unidades que se venderá de manera exclusiva en las tiendas FaberCastell, en las boutiques de Karl Lagerfeld en todo el mundo, en Harrods de Londres y en grandes almacenes y tiendas especializadas. La Karlbox, basada en la elegancia simple, contiene 350 herramientas de la más alta calidad para dibujo y pintura, todo en una elegante caja negra que ha sido diseñada por Karl Lagerfeld. “Desde que era un niño en Alemania, Faber-Castell ha sido la marca más famosa, conocida especialmente por su buena calidad”, declaró Karl Lagerfeld. “Esa reputación sigue vigente hoy en día, sobre todo para los lápices artísticos”.

Colombia: Carvajal hace su descargo en acusación de cartelización En entrevista concedida al diario El País de Colombia, el abogado del Grupo Carvajal, Emilio José Archila (foto), desvirtuó las acusaciones de cartelización con otros productores locales. El jurista destaca que fueron, precisamente, las pruebas aportadas por la empresa que representa las que, según su criterio, eximen de responsabilidad al conglomerado: “Durante la investigación Carvajal aportó muchísimos elementos de juicio (más de 20 documentos, 31 testimonios e interrogatorios, 2 dictámenes periciales de reputados economistas), que deben llevar a que se concluya que no es responsable de los comportamientos de los que se les acusó”. Según Archila “No hay en el expediente ninguna prueba de que los supuestos acuerdos a los que se habría llegado se hubieran implementado. Así, no puede haber una afectación a los consumidores. Por otro lado, no existe ningún estudio que muestre que en el período que se investigó se hubiera presentado un sobreprecio como el que ocurre cuando hay carteles”. El comportamiento del sector, de acuerdo al abogado de Carvajal, demostró en la práctica que los acuerdos no existieron y aseguró que la empresa que representa no ha violado, en ningún caso, las normas de libre competencia.

Perú: En cinco años, Samsonite espera tener 40 tiendas En cinco años Samsonite estima contar con 40 tiendas en territorio peruano, de acuerdo a lo informado por la misma empresa. Patricia Pizarro Peña, gerente comercial de Samsonite en Perú, comunicó que habrán aperturas en centros comerciales en Cusco, Chiclayo, Piura y Tacna. “Creemos que hay muchísima oportunidad, de hecho nosotros no sólo queremos enfocarnos en Lima sino en todo el Perú. En el país tenemos un buen mercado donde la tendencia de viajes está creciendo cada vez más. Hoy en día, tenemos el mejor aeropuerto de América Latina y que es uno de los principales hub del mundo; y esto nos acompaña un poco a lo que queremos desarrollar con la marca”, agregó Pizarro Peña. En la actualidad Saxoline maneja 20 corners en Saga Falabella, otros 20 en Ripley, 10 en Oeschle, y 11 en Tiendas Paris. “Desde hace muchos años tenemos presencia en corners en departamentales pero con nuestra marca premium Samsonite”. La marca también cuenta con cuatro tiendas propias Samsonite, el mismo número con su marca Saxoline y una más en provincias.

Cuba: Folder llegará este año La empresa española anunció que está ultimando detalles para abrir su primer local en Cuba. Aunque no está confirmada la ubicación, trascendió que será en el tradicional centro de La Habana. Como la mayoría de los establecimientos de la firma, el primero en Cuba también se regirá por la modalidad de franquicia. Quien la operará es ya un conocido de la cadena y que ya tiene otro local en el municipio madrileño de Torrejón de Ardoz. Aunque hasta poco máqs de un año sólo estaba presente en España, la empresa fundada en Madrid, en el 2004, ha comenzado una sólida internacionalización y ya cuenta con cuatro tiendas en Guinea Ecuatorial. Además de aterrizar en Cuba, el retailer proyecta llegar a Panamá, Dubai, Marruecos y Camerún. “En África hay muchísimas opciones de negocio”, señaló Oscar Iglesias, propietario de la cadena, quien también señala su interés por abrir en Inglaterra: “Nuestro gran objetivo es abrir el mercado inglés. Si todavía no lo hemos hecho es porque aún no hemos encontrado el partner ideal para dar el salto, y darlo a ciegas, solos, no, porque sabemos que eso nos va a llevar mucho más tiempo, dinero y energía”. El crecimiento también se dará en el mercado de origen, en donde espera llegar a los 180 locales en los próximos tres años. El formato más popular en esta expansión tiende a ser la franquicia y seguirá fortaleciendo la diversificación, teniendo en cuenta las tendencias del mercado: “Lo que más pesa ya no es el material de papelería, sino el consumible informático. La papelería evoluciona más hacia la tecnología”, agregó Iglesias.

Uruguay: Mosca es distinguido en el eCommerce Day En la 5ta edición del eCommerce Day Montevideo, evento que reunió a más de 900 profesionales de la industria, Mosca, detallista especializado en juguetería, librería, papelería, oficina, tecnología, dibujo y artículos para bebés, fue reconocido por su innovadora trayectoria. La empresa -que este año cumplió 128 años de vida- fue distinguida en los eCommerce Awards Uruguay 2016, con el premio en la categoría Retail. Previamente, un jurado internacional había seleccionado a las empresas más destacadas en cada categoría por su desarrollo y aporte al comercio electrónico y negocios por Internet. Al criterio del jurado se sumó, por primera vez, el de los asistentes, quienes también pudieron votar por sus favoritos a través de la aplicación eClub, desarrollada para crear una comunidad de interés en torno al Comercio Electrónico en Uruguay y la Región. “El proyecto de ecommerce nace de cómo poder revivir la gran marca que es Mosca. Nos dimos cuenta que le faltaba modernidad a la compañía, que le faltaba actualización y en el futuro le iba a faltar ese contacto con el cliente”, expresó Andrés Valderrama, gerente general de Mosca (foto). “La visión de la compañía es acompañar a las familias uruguayas en el desarrollo de su vida, el hecho de haber creado esta tienda online nos va a permitir poder seguir soñando y poder seguir acompañando a estas familias y entender de otra forma cómo se relacionan las generaciones futuras con las marcas actuales. Vamos a estar preparados porque tenemos una página de alto nivel funcionando”, agregó.

Perú: Faber-Castell lanza Multimark Plus Faber-Castell Peruana reunió a artistas urbanos y visuales con motivo de la presentación de su nuevo marcador permanente Multimark Plus. Reconocidos artistas como Black Star, Xomatok y Conrad se presentaron en diferentes centros comericales e interactuaron con el público asistente personalizando artículos de forma gratuita. Estas intervenciones se realizaron para que los consumidores experimenten los beneficios que ofrece el nuevo marcador permanente Multimark Plus. Se intervinieron objetos con las siguientes superficies: acrílico, plástico, tela, cerámica, madera y metal. Las presentaciones se realizaron los días sábados: 29 de octubre en el centro comercial Open Plaza; el 5 de noviembre en el centro comercial Real Plaza Salaverry y el 12 de noviembre en el Centro Comercial Megaplaza.

cortos

regionales

Brasil: Jandaia ilustra sus portadas con famosos youtubers Para la generación que creció en este siglo -identificada como “Z”- los deportistas o artistas famosos son menos importantes que los influencers de las redes. Entre estos sobresalen los youtubers, algo que Jandaia reconoce incluyéndolos en sus cuadernos. Entre estas estrellas de la red de videos, destacan los brasileños Kefera, Christian Figueiredo y Felipe Neto, tres de los rostros que ahora serán también portadas de cuadernos. Es imposible determinar el número de seguidores que tiene cada uno, son miles los que visitan diariamente y a cualquier hora sus canales. “En base a investigaciones del comportamiento del consumidor, hemos identificado el gran movimiento de este grupo de influencers determinando que se comunican con más personas que los canales de televisión. Esta nueva generación elige lo que quiere ver y no sólo de forma pasiva: ellos quieren interactuar. Por lo tanto, identificamos estas tendencias y se apostó por el éxito de esta asociación con Digital Stars, la agencia que representa al grupo”, declaró Fabricio Pardo, director de marketing de Cuadernos Jandaia. Esta es una de las apuestas de Jandaia para la temporada escolar 2017, ya que estos líderes de opinión, además de ser conocidos por sus canales en Internet, también han llegado a las librerías, la TV abierta, teatros y salas de cine.

Argentina: Kimberly-Clark se propone llegar a la economía circular Al reciclar prácticamente la totalidad de sus deshechos, a los que reintegra al proceso productivo, Kimberly Clark Argentina está cerca de cerrar un círculo en donde cada componente del proceso de producción es utilizado de manera óptima. El objetivo es llegar al punto en el cual ya no habrán más residuos que se entierran o desechan. Al reducir la cantidad de desechos, además de beneficiar todo el proceso, volviéndolos más rentables, con menores costos en electricidad, combustibles, agua, materias primas y también costos de logística, almacenamiento y recursos humanos, se beneficia también el medio ambiente. Desde residuos que son transformados en ladrillos cerámicos hasta instrumentos de limpieza de plástico reciclado como escobas y cepillos, el material es reutilizado al máximo. El caso del cartón, aunque es más frecuente su reutilización, no por eso es menos importante y sirve para generar productos de papel y otros derivados. También tienen un especial tratamiento los residuos metálicos -con los que se fabrican jaulas para mascotas y perchas- y los orgánicos que se transforman en abonos destinados a parques y espacios verdes. Kimberly Clark, aplica procesos de reutilización y reciclado de residuos en sus tres plantas ubicadas en las localidades de Pilar, Bernal y San Luis, lugares en donde emplea a más de 1.700 personas.

Paraguay: Lanzamiento de productos Torre Paraguay Trading SA, representante del fabricante chileno Torre, hizo el lanzamiento de los productos de la marca para la temporada escolar 2017. En el evento, desarrollado en el Carmelitas Center de Asunción y en el que estuvieron presentes los más importantes detallistas de Paraguay, el distribuidor presentó una nueva línea de productos pensados para el próximo regreso a clases y que incluye desde cuadernos hasta tijeras para diestros y zurdos. La línea referida es muy amplia y presenta opciones para manualidades que buscan tornar más divertido el aprendizaje, potenciando de esta manera la creatividad de los niños. A los productos mencionados se suma la línea de oficina, con artículos que ostentan la conocida calidad del fabricante y que, por esto mismo, integran ahora la vasta oferta de Paraguay Trading, una Importadora de productos de consumo masivo con más de 25 años de experiencia y que representa a reconocidas marcas.

México: BIC promueve el trabajo en equipo en los hogares Mediante diferentes acciones, que incluyeron la elaboración de dibujos usando lápices de la marca como también la producción de videos en los que participaba el grupo familiar, BIC de México promovió el trabajo en equipo con su iniciativa “Pequeños Artistas, Grandes Recompensas”. Con el 21 de septiembre como fecha límite, los familiares enviaron videos -de máximo 60 segundos- en los que mostraron y destacaron trabajos en lápiz y papel, creados por los más pequeños. Haciendo honor al nombre de la convocatoria, los premios en becas otorgadas por la empresa alcanzaron los 30.000 pesos para cada uno de los cinco participantes ganadores, una suma importante si se tiene en cuenta que, de acuerdo al Instituto Nacional de Estadística y Geografía de México (INEGI), los gastos de regreso a clase en primaria pueden alcanzar los 17 mil pesos, sumando útiles, uniformes y costos de inscripción. “Como empresa estamos comprometidos y seguiremos esforzándonos para poder entregar a nuestros consumidores productos que cumplan los más altos estándares de calidad y continuaremos apoyando a las familias mexicanas a través de distintas iniciativas”, expresó Jorge Ruíz (Foto), director de mercadotecnia de BIC México y Centroamérica.

Cuba: Trodat ratifica su apuesta por el mercado Aprovechando la XXXIV Feria Internacional de La Habana, Trodat, mediante su director de ventas para América Latina, Reinhard Kulterer, comunicó su interés por seguir ampliando su presencia en Cuba. La intención de Trodat / Trotec es comercializar los más modernos equipos, incluyendo la última generación de sus equipos láser, que han despertado el interés de diferentes organizaciones de la isla. El grupo austríaco esta presente en Cuba mediante su representante, la empresa suiza Agostini GmbH, con más de dos décadas de trayectoria en este país. Entre las novedades que presentaron conjuntamente, destacaron los equipos para elaborar acrílicos y materiales de impresión, máquinas láser y medios para el corte de materiales. La oportunidad también fue propicia para la presentación de Big Professional, el sello automático más grande del mundo. En Cuba la marca trabaja ya con diferentes instituciones como el Ministerio de Salud Pública, el Banco Metropolitano y la Aduana de la República, entre otros organismos estatales.

Brasil: LEGO Educación firma acuerdo de distribución Lego acaba de firmar un acuerdo con Positivo Informática para la distribución en Brasil de su vasta oferta educativa, la que se complementará con capacitación para docentes. Positivo Informática, con más de veinte años de experiencia atendiendo escuelas públicas y privadas con diferentes soluciones, será quien distribuya los productos de Lego Educación. La oferta en Brasil incluirá las opciones de robótica para estudiantes de la escuela primaria – Lego Mindstorms Education EV3, Lego Education WeDo 2.0 – y otras líneas educativas. Los productos de Lego atienden desde el jardín de infantes hasta fin de la escuela primaria y combinan la creación física y digital transformando a la escuela en un ambiente lúdico y conectado, muy acorde con la demanda de los padres del siglo 21. “Brasil tiene cerca de doscientos mil escuelas de educación básica. Queremos ampliar significativamente nuestra presencia en estas escuelas, tanto particulares como privadas, y Positivo será esencial para lograr este objetivo, ya que reúne a diversas competencias y conocimientos que nos conducirán hacia un futuro prometedor para la educación en Brasil “, señaló Roberta Baldivia, responsable de LEGO Education en Brasil. La marca europea confía en la capacidad comercial, de importación y logística de Positivo, además de sus reconocidas capacidades en educación y tecnología.

cortos

regionales Costa Rica: 3M abre centro de servicios globales 3M inauguró su nuevo Centro de Servicios Globales en Costa Rica, lo que incrementa y potencia su presencia en este país. El centro que comienza sus operaciones se unirá a los de Filipinas y Polonia, dando diferentes servicios de soporte. En particular, el de Costa Rica se especializará en servicios financieros, recursos humanos, aprovechamiento de datos y tecnologías de la información, así como se preocupará por estandarizar y optimizar procesos. Los interesados en trabajar en el nuevo centro deberán ser, por lo menos, biilingües, con capacidad para expresarse con fluidez en español, inglés, alemán o

portugués. “Hoy celebramos la inauguración del Centro de Servicio Global de Costa Rica que, junto a nuestras otras sedes en Polonia y Filipinas, permitirá el crecimiento continuo de 3M, maximizando nuestra efectividad global y optimizando las estrategias de prestación de servicios”, expresó Julie Bushman, vicepresidenta Senior de Transformación de Negocios y Tecnologías de la Información de 3M.

Chile: BIC Graphic cumple 10 años de presencia Ecuador: ColArt presentó localmente a su nuevo gerente regional para Latinoamérica Concluyó en Ecuador la amplia gira latinoamericana del nuevo gerente regional de ColArt, Juan Prada (Foto). El ejecutivo colombiano tiene su base en Inglaterra, desde donde opera para atender todos sus mercados, desde México hasta Argentina. “ColArt tiene como objetivo comercializar y desarrollar todas su marcas en esta región tan importante y quiere brindarles mucho más soporte a sus socios y consumidores”, expresó Juan Prada, gerente regional Latinoamérica - ColArt International. “Nuestro strapline es ‘Inspiring every artist in the world’ y con eso queremos atraer todo tipo de consumidor a que experimenten y aprendan mucho más de ColArt y las gamas que tenemos para todo tipo de nivel, desde pintores profesionales hasta niños que quieren expresarse de una manera artística”, agregó Prada. El flamante gerente regional, nombrado hace sólo cinco meses, se mostró muy satisfecho respecto de la operación de la marca en su territorio, particularmente en Ecuador, donde aseguró que tiene muy buena presencia y cuenta con socios muy activos.

BIC Graphic, la unidad de negocios especializada en productos promocionales para empresas y entidades, acaba de cumplir 10 años de activa presencia en Chile. Un actor como Bic Graphic no sólo ocupa un espacio, también lo define y desarrolla con productos que tienen directa relación con la dinámica del mercado y con las necesidades de sus clientes que incluyen bancos, multinacionales, aseguradoras y empresas de consumo masivo, entre muchas otras actividades que buscan a estos productos para asociarlos con atributos como seguridad, calidad, durabilidad y confiabilidad, por nombrar algunos. “Nos hemos posicionado en el mercado como una marca de calidad, ya que además de trabajar día a día para ofrecer desde lápices ejecutivos hasta encendedores, vasos y USB, nuestra calidad de impresión es óptima, al igual que el servicio. De esta manera, ayudamos a nuestros clientes a promocionar su marca con un producto de calidad que la respalde”, señaló Rossana Sáenz, gerente de BIC Graphic Chile El mercado local ha sido campo fertil para el crecimiento de Bic Graphic: “La imagen y el posicionamiento deseado de las marcas es muy importante en el mercado chileno, que es muy competitivo y dinámico”, señala Sáenz, “En este tiempo hemos obtenido importantes logros gracias a nuestros clientes, lo que nos permite proyectarnos con optimismo hacia el futuro”, agregó Sáenz.

Perfeccionando el break room En un intento por aumentar la productividad y al mismo tiempo reducir el ausentismo, la sala de descanso se ha convertido en un poderoso aliado empresarial, ya que se ha comprobado una y otra vez que un espacio relajante inspira a los empleados. De hecho, el reciente Staples Advantage 2015 Workplace Index, reveló que el 64% del personal piensa que contar con espacios de descanso adecuados es un factor clave que contribuye a potenciar la productividad, mientras que el 20% de los entrevistados señaló que una oficina bien diseñada puede hacer la diferencia entre un lugar agradable y un lugar desagradable para trabajar.

i bien los programas de salud y bienestar no son nada nuevo, su importancia dentro del ambiente de oficina está rápidamente ganando terreno, particularmente en los espacios destinados al descanso (breakrooms). Con su evolución, cada vez más, esto genera mayores oportunidades de ventas para los distribuidores de suministros y equipos de oficina. A medida que más empresas responden a la convocatoria para promover la salud y el bienestar de los empleados, el efecto en las humildes salas de descanso ha sido impresionante. Junto con otros factores, como la tendencia hacia espacios más colaborativos, la afluencia de la generación del milenio a los lugares de trabajo y el deseo de productos más “refinados”, ha transformado al breakroom en un concepto totalmente diferente a la incómoda cafetería original que existía en algunas empresas.

Creando el breakroom ideal Las salas de descanso de hoy ya no son los rincones subutilizados de la oficina, sino que se han transformado en cómodas áreas donde los empleados pueden “trabajar, descansar y disfrutar”, con aperitivos saludables que se alejan del pequeño bar al que se iba a buscar café, te o chocolate. La sala de descanso está rápidamente transformando las zonas más frías -decorativamente hablando- en espacios agradables donde los colegas de trabajo se reúnen y socializan. El diseño del breakroom tiene una gran importancia, ya que rompe todos los esquemas de los sistemas de barra con taburetes, al estilo de antiguas cafeterías y bares, y es reemplazado por áreas con diversas opciones, con espacios llenos de luz natural, plantas, asientos privados, entre otros componentes, dando paso a la hospitalidad y la tranquilidad.

El índice también reveló diferencias vitales entre las generaciones en cuanto a dónde los empleados se sienten más creativos e innovadores. Probablemente no sorprende que los millennials (48%) sean los más creativos/innovadores en entornos no tradicionales como áreas de descanso, al aire libre, cafés u otros. Sólo el 38% de los consultados de la generación X prefiere este ambiente, opción que cae a sólo el 27% para los baby boomers. Casi un cuarto de los millennials encuestados (22%), expresó que una habitación equipada con un ambiente recreativo es una buena idea. Además, más de la mitad (57%) ve positivamente a una sala de desayuno bien surtida y piensa que esto contribuye a que las personas se sientan más comprometidas y felices.

Las grandes tendencias en salas de descanso Diseño Los breakrooms están evolucionando para convertirse en áreas que no se parecen al resto de la oficina en términos de decoración y mobiliario. En particular, se han convertido en espacios de colaboración que promueven la conversación y la creatividad en un ambiente más informal. El diseño del salón de descanso está motivando a los empleados a pasar más tiempo con sus colegas durante el almuerzo o las pausas, motivando y alentando al personal a permanecer en la oficina. Comida y snacks Con el enfoque en el bienestar de los empleados, muchas empresas ahora buscan ofrecer alimentos más saludables, desde aperitivos como barras de granola, nueces y frutas, hasta comidas con menos calorías, incluyendo ensaladas. Una modalidad que también se está implementando en las máquinas expendedoras.

Té y café Como parte de las políticas que buscan elevar los niveles de productividad, las empresas buscan proporcionar al personal la bebida de su elección. Esto disminuye los viajes a la cafetería más cercana para obtener su café u otro producto, lo que toma en promedio 20-40 minutos por viaje. Es cada vez mayor el número de empresas que también están optando por la elaboración de cerveza para el breakroom con el fin de proporcionar bebidas al estilo de las barras tradicionales. Accesorios Las salas de descanso de hoy en día están equipadas con refrigerador, lavavajillas y microondas. Y cada vez hay más pedidos para instalar máquinas expendedoras que acepten tarjetas de crédito/débito, así como dinero en efectivo. Creatividad Los breakrooms se están convirtiendo rápidamente en la antítesis de las salas de reuniones formales y, por el contrario, son áreas donde las ideas creativas pueden fluir entre colegas durante los descansos o reuniones. Para ello, se pueden usar paredes con superficies donde sea posible escribir y borrar, junto con pizarras blancas o productos similares que faciliten la lluvia de ideas. Promoviendo la relajación con creatividad, el uso de libros para colorear de adultos se ha popularizado, trasladando una práctica que ya está afirmada en el hogar.

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Muebles Han quedado atrás los días de las sillas de plástico duro y las mesas cuadradas de fórmica. En su lugar se encuentran actualmente cómodas sillas y sofás, áreas de trabajo individuales y espacios de trabajo colaborativos para grupos.

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Entretenimiento Como parte de las actividades recreativas y la promoción del buen estado físico, los breakrooms están tomando el ejemplo de empresas como Google. Están equipadas con juegos de mesa, mesas de ping-pong, juegos de arcade, mesas de billar, bibliotecas y revistas, consolas de juegos como Xbox y PlayStation y otras actividades deportivas. El uso de televisores se está convirtiendo en popular, tanto para los negocios en un estilo más informal, así como para distraerse en el tiempo libre. Este último es especialmente útil para reunir a los empleados en eventos especiales o comunicarles noticias importantes.

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Sostenibilidad La sostenibilidad es un tema que impregna todos los aspectos del negocio y esto incluye las salas de descansos. Los suministros como toallas de papel, servilletas, recipientes de reciclaje y productos de limpieza, son cada vez más demandados con un enfoque más ambiental. Autora: Michelle Sturman. Fuente: OPI www.opi.net

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Sea el dueño del negocio en las salas de descanso Proteja a sus clientes y añada nuevos flujos de ingresos con soluciones de breakroom (salas de descanso) que abarcan todo - es el consejo de Dan Raga, gerente nacional de ventas, de Pod Pack, productor de té y café en Estados Unidos.

os distribuidores de productos de oficina (OP), en su búsqueda de nuevas oportunidades de ventas, harían bien en seguir el ejemplo de sus competidores, ofreciendo equipos, servicios y una variedad más amplia de productos a las oficinas. A modo de ejemplo, muchos vendedores de OP, hace mucho tiempo, agregaron copiadoras a su oferta con el requisito de compra de papel y tóner. Los contratos variaban, pero el costo podía ser un “todo incluído” con un número mínimo de páginas compradas, o un alquiler simple con el requisito de comprar un monto determinado de papel por mes. Los contratos, en algunos casos, incluían un programa de mantenimiento que podía tener un costo adicional. Estos métodos agregan valor al distribuidor OP y protegen el canal de suministros, al tiempo que mantienen alejados a los competidores. De esta manera, el distribuidor aumenta exitosamente los ingresos y también domina el canal mediante el control del equipo. Inspirado en estos ejemplos, el distribuidor podría explotar el canal de breakroom y la variedad de productos utilizados. Los mayoristas OP ofrecen muchos artículos para el breakroom y también incluyen opciones tales como equipos de preparación de café y agua embotellada o en puntos de consumo. Sin embargo, ha habido un retroceso en los distribuidores que no quieren agregar un departamento que provea un servicio completo, con algunos simplemente vendiendo los equipos con la promesa de reducir el costo de los productos asociados. Como resultado los consumidores buscan fuentes alternativas de suministros como clubes al por mayor o empresas de entrega de comestibles para adquirir los productos asociados, desplazando al distribuidor del equipamiento. Aprovechando la sala de descanso Durante años, los distribuidores OP han vendido productos relacionados con el breakroom casi por accidente ya que las latas de café, crema, azúcar, agitadores y muchos otros artículos, han estado disponibles a través de los mayoristas que buscan aumentar sus ventas. Los vendedores al por mayor siguen desarrollando la categoría proporcionando extensas hojas de ventas para ayudar a los distribuidores OP a crecer, que incluyen servicios de difusión para los diferentes

canales pagando incluso hasta el material de marketing a través de rebajas en las ventas. Estos métodos, sin embargo, más que generar un crecimiento del canal a largo plazo, crean mas bien una oportunidad para que los consumidores compren artículos por impulso. Los distribuidores OP que aprovechen completamente el canal breakroom, por el contrario, podrán agregar un departamento de servicio de mantenimiento de los equipos, así como una línea completa de productos para el consumidor. Esta línea puede incluir cerveza a granel, sistemas para aeropuerto, opciones de una sola taza, café en grano y líquido. Tener múltiples opciones reduce los obstáculos en las ventas del canal, pero los vendedores necesitan entrenamiento en cada una de las líneas de producto para agregar valor en sus presentaciones. El personal de ventas debiera aprovecharse de cualquier entrenamiento proporcionado por los proveedores de su área o que pudieran estar disponibles mediante ferias industriales específicas. Los consumidores siguen buscando calidad y valor en los programas de café y están dispuestos a pagar por la innovación. Algunos negocios, por ejemplo, pueden tener problemas con el tiempo perdido por los empleados debido a los viajes a la cafetería para obtener un simple café. Los distribuidores OP pueden proporcionar una solución a la pérdida de productividad mediante la creación de una cafetería “en-casa” a un bajo costo. Los consumidores prueban cada día que están dispuestos a pagar hasta U$4 por una taza de café, por lo que el concepto de una solución de calidad no es desconocida por los directivos. Muchos gerentes de oficina también buscan soluciones convenientes para incluir soluciones del tipo “una taza de café”. El canal de una sola taza continúa creciendo porque no hay desperdicio, el consumidor elige, lo que quiere cuando lo quiere, y el producto se entrega en menos de un minuto. Consejos para los distribuidores • Desarrolle un programa de provisión de equipos e incluya muchas opciones para el cliente. • Aproveche cualquier oferta de vendedores y mayoristas y asista a ferias comerciales para desarrollar el conocimiento esencial del sector de las salas de descanso. • Revise las revistas y sitios web de la industria para obtener información actualizada sobre el canal y productos nuevos e innovadores. Autor: Dan Ragan Fuente: OPI www.opi.net

Coffee time

a importancia de una taza de café nunca debería ser subestimada, de acuerdo a Lynn Little, jefe de unidad en Nestlé Professional.

“Las expectativas de las personas se han incrementado en el último tiempo, con la brecha entre el café de alta gama y lo que está disponible en el supermercado. Ya sea Lynn Little, jefe de unidad fuera, alrededor o en la oficina, los en Nestlé Professional consumidores esperan café de excelente calidad en un momento dado. Con grandes avances en el café instantáneo en los últimos años, no hay razón para que la oficina no pueda igualar a las bebidas hechas por un profesional en una cafetería. Esto abre un amplio potencial para la categoría breakroom”. “La importancia emocional de las pausas en el lugar de trabajo no puede ser subestimada, ya sea para proporcionar una conexión social con los colegas o una pausa bien recibida que revitaliza en el día de trabajo”, añade. “Y una buena taza de café juega un papel importante en esto. Para los trabajadores de oficina de hoy, tener acceso a una taza de café de calidad es más que una expectativa, es un hecho, y está arraigada en cada elemento de la cultura breakroom”. Jeff Bobroff de Essedant, estima que los servicios de café de oficina son un mercado de U$ 4.500 millones en Estados Unidos y sigue creciendo: “cuando se instalan estaciones de café, se les da servicio o se las reemplaza, se gana este espacio, lo que lleva a ganar el breakroom”. Continúa: “En el mercado del café en general, estamos observando fuertes lealtades de marca, algunas de las cuales están influenciadas por la región. Keuring K-Cups sigue siendo uno de los grandes vendedores. Su enorme selección de marcas, bebidas y sabores los hacen populares en el lugar de trabajo. Los dispensadores de una sola taza representan hoy el 20% del mercado en las oficinas. De hecho, la facilidad de los dispensadores de una sola taza y el increíble surtido que ofrecen relegan al café instantáneo a un nicho de mercado”. En un instante Debbie Nice, del Grupo EVO, está viendo una tendencia diferente en el Reino Unido e Irlanda, donde el mercado está bastante dividido entre el consumo de té y café, “Hay mucha más demanda de productos especiales y de primera calidad, pero el café soluble todavía toma la mayor parte del mercado, con una gran inclinación hacia los cafés premium y molidos como Azera y Millicano. El café tostado y molido tiene menos crecimiento en oficinas pequeñas, probablemente porque las maneras populares

de hacer este tipo de café -usando máquinas de filtro o cafeteras- pueden provocar derrames y toma tiempo en comparación con el café instantáneo”. “También estamos viendo un creciente interés en máquinas dispensadoras de café porque los equipos han mejorado mucho. Las marcas más populares incluyen Dolce Gusto, Tassimos y Nespresso, que son opciones muy convenientes para salas de reuniones y salas de juntas”. En general, el Reino Unido fue testigo de un enorme crecimiento de las máquinas de café domésticas y de oficina en los últimos años. Las máquinas de un sólo servicio siguen representando el segmento más grande, con el 79% de las ventas totales y han crecido un 14% en el último año, según la firma de investigación GfK Pero es el mercado de dispensadores de café, con máquinas que trituran café y producen una amplia gama desde café expreso a opciones con leche, los que han tenido el mayor crecimiento, señala Helen Warner, senior account manager de la firma: “Ha aumentado en un enorme 23% a pesar de que el precio promedio pagado por una máquina “del-grano-a-la-taza” es alrededor de 400 euros (U$ 570), 340 euros más que la media de las máquinas de un solo servicio. Esperamos que las ventas continúen aumentando, aunque si la actividad promocional continúa impulsando el mercado, esperamos que el valor baje”. William Liebregts, ejecutivo de Quantore en Holanda, cree que su crecimiento está impulsado por la demanda de los dispensadores de café, pero el café de filtro esta también teniendo una importante demanda. Pascal Mitchell, ejecutivo de marketing en Lyreco, expresa que su presencia global le permite a la compañía analizar las tendencias sobre la industria de las bebidas y snacks a nivel global. “Cada país, particularmente en Europa tiene sus propios gustos y estos están constantemente evoPascal Mitchell ejecutivo de lucionando y desarrollándose, con marketing en Lyreco dispensadores de café que ahora se observan con mayor frecuencia en las oficinas. La calidad es el factor clave para la oferta, por lo tanto el tener una amplia gama de marcas, internacionalmente reconocidas, es vital. El proveer productos locales que se ajusten a las preferencias del lugar tiene una importancia primordial”. Fuente: OPI www.opi.net

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Los asombrosos espacios de descanso (break rooms) base de distribuidores que se incorporan y obtienen ganancias. Continuamos también refinando nuestras ofertas para satisfacer las necesidades del mercado, lo que también contribuye a crecer”. Una investigación del NPD Group en los EE.UU. apoya esta postura optimista. Su analista de la industria de suministros de oficina, Leen Nsouli, estima un crecimiento continuo de la categoría tanto en las tiendas tradicionales como en las ventas por Internet:

La categoría de artículos para breakrooms continúa experimentando un fuerte crecimiento y todavía hay tiempo para abordarla (si lo hacemos rápido).

os breakrooms solían ser un activo ignorado en el lugar de trabajo, pero las empresas están ahora reconociendo, cada vez más, que una adecuada área de descanso puede desempeñar un papel central en la oficina - un lugar donde los empleados pueden descansar, comer y charlar con sus colegas. Mantener este espacio atractivo, limpio, bien amueblado y abastecido es clave para su uso y puede ser visto como una ventaja distintiva por los empleados, cosechando elogios para la empresa si se obtiene la experiencia correcta. Este creciente enfoque en el espacio de breakroom ofrece grandes oportunidades para proveedores y revendedores en este sector y los principales actores están reportando cifras de ventas que impresionan. William Liebregts, jefe de compras y mercadeo en el grupo Quantore en los Países Bajos, reporta un crecimiento sorprendente: “La categoría breakroom ha crecido un 24% año a año en el último lustro y esperamos que esto continúe por lo menos de tres a cinco años más “. Jeff Bobroff, vicepresidente de merchandising business en Essendant, tiene la misma convicción: “breakroom continúa siendo una sólida área para nosotros con un crecimiento significativo y somos optimistas sobre su continuidad. Educar a todos nuestros revendedores sobre la importancia y el potencial del sector breakroom ha dado como resultado una amplia

“Las ventas de tazas, platos, fuentes y cubiertos, siguen aumentando. Las pequeñas empresas y los trabajadores de oficinas domésticas están proveyéndose de pañuelos y toallas de papel. En las tiendas de suministros de oficina, a menudo se promueven estos productos en lugar destacado y he encontrado que el personal de ventas incluso recuerda a los clientes que están por pagar los artículos en promoción en esta categoría. Los pañuelos y las toallas de papel son importantes ítems de la sala de clases y del tipo que los profesores necesitan reponer durante todo el año”. Tendencias y oportunidades Para Lyreco, un distribuidor global con sede en Francia, breakroom es un sector de rápido crecimiento, tanto en consumibles (bebidas y snacks) como en la provisión de utensilios de cocina. “Es un complemento excelente a nuestro negocio principal”, expresa Pascal Mitchell, ejecutivo de la comercialización del grupo. “Los cambios en la forma en que las empresas están permitiendo a los empleados más flexibilidad en los espacios de descanso, han creado oportunidades para los distribuidores y ahora pueden ofrecer productos alimenticios y otros artículos que ayudan a las empresas a organizar su cocina y áreas de descanso, como café, leche y palillos para revolver, entre otros”. “Las empresas también pueden utilizar la sala de descanso para motivar la presencia de sus empleados en la oficina. Si esto se hace bien, no hay necesidad de que salgan para comprar café, té y bocadillos e inviertan tiempo fuera de las actividades del negocio”. Bobroff está de acuerdo: “El papel de la sala de descanso está cambiando, se está convirtiendo en un espacio multipropósito y un centro de interacción y colaboración. Nuestra oferta refleja eso y ahora estamos centrándonos en muebles flexibles como mesas ajustables en altura que pueden adaptarse fácilmente a cualquier situación”. Bill Marsh, director de ventas de Reckitt Benckiser, subraya la necesidad de que los distribuidores de equipamiento de oficinas usen sus actuales fortalezas: “La

oportunidad es ofrecer al mercado el tipo de servicio en el que ellos son tradicionalmente buenos. Los usuarios finales están dispuestos a pagar más por pequeñas cantidades porque ellos no tienen necesidad de comprar más. El hecho de que los productos puedan ser entregados mañana, o incluso hoy, es un beneficio increíble. Algunos distribuidores simplemente no se han dado cuenta de esto, pero una vez que un usuario experimenta el valor que un buen proveedor puede proporcionar, no hay vuelta atrás.” Sabores que evolucionan Bobroff, también ve los cambios en los hábitos de la fuerza de trabajo como factores que deben considerarse: “Cada vez más personas comen un refrigerio varias veces al día, hasta cuatro o cinco veces y convierten los snacks en reemplazo de comidas. Los consumidores quieren algo que sea conveniente y sabroso, algo para tomar y seguir (y que sepa bien). Así que hemos ampliado nuestra selección para incluir más de esas opciones.

grandes aportes a la categoría breakroom “. Tal como lo refería EVO, hay muchos desafíos al ingresar en el sector breakroom pero, tal como Bobroff explica, ninguno de ellos es insuperable: “Cuando se trabaja con alimentos, hay una serie de dificultades en torno al almacenamiento, la caducidad de fechas y normas de salud y seguridad, que podrían ser obstáculos abrumadores para los revendedores individuales. Pero como mayoristas con una profunda comprensión del negocio, les quitamos esa carga a los revendedores. Nuestros sistemas de almacenamiento, envío y seguimiento de mercaderías, permiten a nuestros revendedores vender artículos de breakroom con confianza y facilidad. Adicionalmente, para ayudar a nuestros revendedores a convertirse en especialistas en la categoría breakroom y competir con éxito, ofrecemos talleres, seminarios y sesiones de capacitación in situ con nuestros gerentes de desarrollo de negocios”.

“Muchas personas, especialmente de la generación del milenio, buscan alternativas más saludables de refrigerios y vemos varias tendencias asociadas a esto: bocadillos de alto contenido proteínico, en particular proteínas vegetales como nueces, semillas, barras y mantequillas de frutos secos (almendra, anacardo, maní, etc) - son populares. Y la gente está inclinándose hacia opciones de comidas más sanas, aperitivos con pocos y simples ingredientes. Un gran ejemplo serían las nuevas “That’s it’, que son barras que sólo tienen dos ingredientes, ambos completamente naturales. Las barras ‘Kind’ son otro buen ejemplo rico en nutrientes, lleno de sabor y elaboradas con sanos ingredientes. Las opciones salteadas y horneadas también están creciendo, junto con la tendencia de comida consciente, con bocadillos bajos en grasa y bajos en azúcar desempeñándose muy bien “. En el Reino Unido, sin embargo, esta última tendencia estadounidense todavía no está tan bien establecida, de acuerdo con Debbie Niza, jefe de categoría de suministros a empresas en el Grupo EVO: “los bocadillos saludables son cada vez más populares para el consumidor doméstico y esperamos que esto impacte en los lugares de trabajo en el futuro, pero, con excepción de los tés especiales, todavía no hemos visto esto. Como mayoristas, no tenemos una flota de entrega para refrigerados por lo que no podemos ofrecer alimentos frescos, lo que restringe el tipo de productos que podemos ofrecer en este momento. Me encantaría ser capaz de contar con batidos Innocent, por ejemplo”. Más allá de los alimentos, Marsh también ve a los productos que incrementan la inmunidad como otra potencial línea de ventas: “Productos como Airborne ayudan a potenciar el sistema inmunológico y Mucinex controla los síntomas de frío para que se pueda seguir en actividad. En la oficina, buscamos que todos estén presentes y trabajen, pero no queremos que se propaguen los gérmenes que causan enfermedades y estos dos productos son

¡Embarcándose en la categoría! El breakroom en general sigue siendo un sector que ofrece un excelente potencial, con tasas de crecimiento que están superando a muchas otras categorías. Pero eso no continuará para siempre, como resume Marsh: “El sector breakroom es un componente muy importante en el canal de oficina. Definitivamente, vemos que la tendencia continuará por un tiempo más, pero tendrá un final y los distribuidores necesitan embarcarse en ella ahora”. Y agrega: “En economía se le conoce como la ‘competencia perfecta’, ya que mientras más distribuidores ganen dinero con esta categoría, más se juntarán en torno a ella, hasta que los márgenes atractivos sean, finalmente, expulsados del modelo. Es mejor, entonces, embarcarse ahora antes de que sea demasiado tarde”. Autor: Davis Holes Fuente: OPI www.opi.net

MEGA SHOW: 25 años reuniendo compradores y vendedores en Hong Kong

cuatro - todas claramente definidas y codificadas por colores para una fácil referencia para los compradores que están buscando, comparando y seleccionando nuevos productos de la gama más completa de regalos y gadgets, juguetes, juegos, productos para bebés y relacionados, productos festivos y estacionales, papelería, envolturas para regalo y embalaje, accesorios sanitarios y de baño, además de The Design Studio, presentado por expositores en 5.365 stands.

l pasado octubre, con 4.161 proveedores provenientes de veintiseis países, el MEGA SHOW fue durante siete días de negociación el centro insuperable de abastecimiento global, ubicado en la mejor ciudad asiática para los negocios: Hong Kong. Cada mes de octubre de los últimos veinticinco años el MEGA SHOW ha presentado tanto la extraordinaria expansión de la manufactura asiática, la habilidad y la experiencia demostrada por los productores, como también ha reflejado las tendencias mundiales en la compra y suministro de productos al por menor para compradores internacionales. El MEGA SHOW, Parte 1 y 2, es la feria comercial más grande e importante para regalos, productos premium, cocina y comedor, electrodomésticos, productos para el diario vivir o de moda, juguetes, juegos y artículos de papelería en la región de Asia y el Pacífico. Con sus fechas anuales en el mes de octubre, es una pieza clave del circuito de abastecimiento de otoño asiático para compradores globales. EL MEGA SHOW Parte 1 presenta nueve categorías de mercancías y el MEGA SHOW Parte 2 presenta otras

En el show del año 2016, a pesar de la disminución de asistencia y debido también a la actividad de un tifón en el territorio, lo que dio como resultado el cierre de la feria el 21 de octubre, se informó que a pesar de estas dificultades se llevaron a cabo dinámicos y productivos negocios y la audiencia internacional fue de 40.926 compradores de 128 países y regiones, quienes asistieron a los shows durante los siete días. Las fechas para el 2017 han sido ya anunciadas, con el MEGA SHOW parte 1, del 20 al 23 de octubre de 2017 y el MEGA SHOW parte 2, del 27 al 29 de octubre de 2017, proporcionando dos oportunidades comerciales para los compradores globales que viajan a Hong Kong para abastecerse de nuevos productos y reunirse con los proveedores con los que ya tienen relaciones. Con estas fechas ideales y su ubicación céntrica en el cómodo y espacioso Centro de Convenciones y Exposiciones de Hong Kong, el MEGA SHOW continuará ofreciendo un amplio espectro de productos direccionales, ideas creativas y diseños innovadores, muchos de los cuales se exhiben exclusivamente en Hong Kong cada octubre para asegurar que el MEGA SHOW permanezca en el centro de Global Sourcing. Show Management Comasia Limited Email: cs@mega-show.com

Trotec tiene nuevo representante en Perú

rotec se formó en 1997, a partir de un proyecto de investigación de Trodat, y desde entonces se ha convertido en uno de los líderes mundiales en el campo de la tecnología láser. Como parte de Trodat Trotec Group, Trotec desarrolla, fabrica y comercializa equipos láser para el marcado, corte y grabado, además de materiales grabables. Trotec se posiciona en su sector y vende a clientes en más de 90 países; cuenta además con más de 450 empleados. En 2015, el fabricante austriaco de sistemas láser superó por primera vez los 100 millones de euros de facturación. Como empresa de alta tecnología, Trotec apuesta por seguir consolidando su liderazgo tecnológico, manteniendo una sólida orientación al cliente. Nuestro personal comercial y de asistencia recibe su capacitación inicial y formación continuada en la propia Academia de la empresa. Trotec goza de una amplia presencia internacional, con 17 filiales comerciales.

TROTEC este año eligió como representante de la firma en Perú a la empresa Jaime A. Chavez S.A.C., empresa ligada a la serigrafía, fundada el 17 de Noviembre de 1970, desde entonces se dedica a la importación y distribución de marcas líderes en el mercado mundial. Jaime A. Chavez S.A.C., en los años 70 comenzó con la importación de insumos y maquinaria para la industria de serigrafía, en el año 2000 inicia la importación de insumos para la industria flexográfica. En el 2008 se empezó con maquinaria e insumos para impresión digital y recientemente a mediados de julio de este año 2016 se incursionó al mercado láser. La empresa cuenta con 2 puntos de venta, en Gamarra y en Santa Beatriz.

Mr. Books & Mrs. Paper presenta “escenas” para el comercio de libros en Paperworld 2017 Papel, material de oficina y surtido de papelería en combinación con temas de actualidad en el comercio de libros

Cómo puedo atraer la atención de los clientes? ¿Cómo puedo hacer que mi surtido se vea atractivo para ellos? Estas son preguntas que todos los minoristas en el comercio tradicional se hacen. Los papeleros y libreros también están constantemente en la búsqueda de nuevas maneras de atraer el interés de sus clientes. Para ellos, hay ideas inteligentes y soluciones interesantes que se pueden encontrar en Mr. Books & Mrs. Paper en Paperworld. Del 28 al 31 de enero de 2017, este show especial demostrará cómo el espacio de la tienda se puede decorar atractivamente y convertir las compras en una experiencia positiva. Ubicado en el pabellón 5.1 (Stand B08), Mr. Books & Mrs. Paper se dividirá en una variedad de mundos temáticos que, bajo el lema “escenas”, ilustrarán cómo la combinación de libros y artículos de papelería puede ser atractiva a la vista e impulsar la fuerza de ventas. La amplia gama de artículos de papel, regalos, artículos escolares y de oficina, presentados por más de 1.500 expositores en Paperworld Frankfurt, desempeñan un papel cada vez más importante para la compilación de surtidos

en el comercio de libros y, en esta conexión, el show especial de Mr. Books & Mrs. Paper, genera una serie de impulsos prácticos para el comercio tradicional. El concepto de la exposición especial está orientado hacia la actual gama de nuevos libros y tiene como objetivo mejorar la experiencia de compra emocional de los clientes, para lo que es decisiva una elección armoniosa de productos y un concepto general convincente que subraye la identidad de las librerías. “El programa especial es una fuente de impulsos útiles tanto para los libreros como para los minoristas porque la combinación de estos dos mundos abre nuevos canales de ventas”, afirma Michael Reichhold, director de Paperworld. Libros en escena En el 2017, el show especial se desarrollará bajo el lema “escenas”, que crea un enlace con el teatro: los libros cuentan una historia y el comercio de libros es su escenario. Ahora, lo único que queda es presentarlos con eficacia. “Para tener debidamente en cuenta las expectativas cambiantes de los clientes en el comercio convencional, es esencial llevar los bienes a la vida, en otras palabras, hacer una representación que los incluya. Esto no tiene que tener lugar en una gran etapa o ser planeado con su-

ficiente antelación. Sólo dos o tres productos y un puñado de flores que aparecen sobre la base de una idea espontánea, por ejemplo, pueden contar una historia tentadora. Y una pequeña mesa o un pedazo de pared desnuda podría ser el escenario donde se cuenta. El espectáculo especial anima a los minoristas a ver el surtido en esta luz lúdica y a desarrollar una serie de nuevas ideas para el punto de venta. Para este fin, Mr. Books & Mrs. Paper presenta una serie de elaboradas presentaciones sobre “escenas” de diferentes tamaños, desde el mundo de productos multifacéticos hasta un entorno en miniatura”, explica Angelika Niestrath, comisaria de espectáculos especiales.

28 al 31 - 1 - 2017 en Frankfurt del Meno

Ayuda práctica para propietarios de tiendas Mr. Books & Mrs. Paper, presenta un escenario para el comercio de libros que es fácil de crear en el punto de venta, fortaleciendo lo convencional en relación con el comercio digital a través de la inspiración personal, emoción y variedad para el cliente. En Paperworld 2017, Angelika Niestrath quiere enfatizar la simplicidad de la presentación. En consecuencia, Mr. Books & Mrs. Paper, mostrará claramente cómo se pueden crear presentaciones temáticas sin esfuerzo, con sólo unos pocos accesorios o incluso una simple placa de pared como “escena”. Así, el espectáculo especial satisface la necesidad de los libreros para la practicidad y relevancia temática. Al mismo tiempo, define los diferentes objetivos de una librería e ilustra las maneras en que pueden ser alcanzados en un plano emocional. El resultado es un alto grado de compromiso del cliente y la identificación con ‘su’ librería. “Qué y dónde compramos algo, es cada vez más una expresión de nuestro estilo de vida cotidiano. Por lo tanto, Mr. Books & Mrs. Paper, presenta productos seleccionados que atraen a los clientes individualmente y subrayan la personalidad del negocio”, explica Angelika Niestrath. La novedad en esta versión es la inclusión de flores frescas como elemento decorativo, ya que la nueva feria Floradecora, que se celebra en el pabellón 11.1 del 27 al 30 de enero de 2017, abre un nuevo y fértil campo para líneas de productos complementarias en la librería. Después de todo, cuando pensamos en dar regalos, también pensamos en flores. En consecuencia, la comisaria Angelika Niestrath también decorará algunas mesas temáticas con flores frescas, aerosoles o plantas, que podrían servir como regalo junto con el libro u otros accesorios. “Este nuevo aspecto dará a los minoristas una idea de cómo podría verse si amplían su surtido para incluir flores cortadas. Los arreglos florales mejoran la presentación, son atractivos y generan compra por impulso”, asegura Niestrath. Durante los tres primeros días de Paperworld, a las 11.30 y a las 14.00 horas, la curadora especial Angelika Niestrath realizará visitas guiadas a Mr. Books & Mrs. Paper en el Hall 5.1. En el último día de la feria, habrá un tour a partir de las 11.30 horas. Para obtener una visión general, consulte el calendario de eventos en paperworld.messefrankfurt.com/ eventkalender

Hello tomorrow. The stationery trends. Los pioneros van siempre un paso adelante y están en Paperworld 2017. Más de 1.500 expositores presentarán tendencias para artículos de regalería, papel de regalo, variedad de productos para celebraciones y artículos escolares. Reserve online su ticket y benefíciese con nuestro servicio “Business Matchmaking”. Así podrá forjar importantes contactos comerciales y pre acordar encuentros con antelación a la feria: paperworld.messefrankfurt.com/tickets info@argentina.messefrankfurt.com Tel. +54 11 45 14 14 00

Paperworld 2017: la nueva exposición especial “Future Office” nos muestra cómo será el mundo laboral de mañana

el 28 al 31 de enero de 2017, la feria Paperworld nos ofrecerá una visión de la oficina del futuro. En la feria monográfica internacional líder en papelería, artículos de oficina y útiles de escritura que se celebrará en Fráncfort del Meno, los visitantes profesionales podrán experimentar cómo será el mundo laboral de mañana. Un mundo que deberá adaptarse a las diversas exigencias que plantean las nuevas formas de colaboración y la creciente digitalización. La exposición especial “Future Office” (La oficina del futuro), en el pabellón 3.0 C51 de la feria Paperworld 2017, muestra con ejemplos concretos cómo podría ser esta oficina, y qué aspectos son aplicables ya hoy.

En el futuro, los edificios de oficinas presentarán conceptos de espacios completamente nuevos, y para ello se necesitarán también nuevos productos. La superficie de la oficina se divide en: una zona de comunicación para la transferencia espontánea de conocimientos y la puesta en común interna con compañeros; una zona para la concentración, concebida como un lugar de recogimiento; otra zona de reunión, donde intercambiar información con invitados externos; y una zona de inspiración, para relajarse o impulsar nuevas ideas. En la exposición especial, los visitantes profesionales podrán experimentar de forma activa estas zonas. También tienen gran relevancia otros factores como la climatización, la acústica, la ergonomía o el catering. El visitante profesional puede conocer así las distintas zonas de la “Future Office” (oficina del futuro) en directo, sumergiéndose en las posibilidades y necesidades de mañana. Además, también puede descubrir productos innovadores, como tecnologías de presentación interactiva,

muebles de oficina ergonómicos, útiles de escritura digitales o iluminación regulable individualmente. “La nueva exposición especial está dirigida a todos los visitantes profesionales de Paperworld que deseen echar un vistazo a la oficina de mañana. También resulta muy interesante para arquitectos, interioristas, proyectistas y facility managers, pues muestra cómo podrá estar concebido nuestro lugar de trabajo en unos años. La exposición especial también señala a los fabricantes de papelería y artículos de oficina las oportunidades que surgirán en el desarrollo de productos como consecuencia de la transformación del mundo laboral”, señala Michael Reichhold, director de Paperworld. Además, mediante conferencias, visitas guiadas y ejemplos de mejores prácticas cada día, se explican las posibilidades e innovaciones de la oficina del futuro. La planificación y el diseño de la superficie corren a cargo de la renombrada plataforma de arquitectos World-Architects, conjuntamente con el arquitecto berlinés de gran reconocimiento internacional André Schmidt. Working Spaces 2025 se hace realidad en “Future Office” (La oficina del futuro) La concepción de la exposición especial viene precedida de un estudio en el que se planteaba la pregunta de cómo va cambiando nuestro puesto de trabajo. El estudio “Working Spaces 2025” fue realizado por el Pragma Institut por encargo de Messe Frankfurt para Paperworld. En él se concluye que la oficina del futuro se adaptará aún más a los cambios que la digitalización

y la globalización provocan en los procesos de trabajo, a las necesidades de comunicación y a los nuevos modelos de colaboración. El 61% de los empleados de oficina alemanes encuestados reclamaron estructuras más flexibles en el entorno de la oficina. Por eso es aún más importante para las empresas crear un entorno de oficina abierto, con espacios para la privacidad y para celebrar reuniones. El trabajo en la oficina se hace más flexible, multilocal, individual y sostenible. Estos cambios vienen acompañados de términos clave como Industria 4.0, Cloud Computing, Internet de las cosas o Big Data, y están provocando un cambio de mentalidad en el mundo laboral. La cooperación y la autoorganización se convierten en factores decisivos para el éxito en un entorno laboral complejo y digitalizado. También la rentabilidad, en el sentido de eficiencia en la superficie, desempeña un papel decisivo en la oficina del futuro. Otros factores más personales como el ambiente laboral, los modelos de trabajo flexibles o la conciliación entre vida profesional y personal también ganan importancia. “Para llevar a cabo la exposición especial en Paperworld 2017 nos hemos basado en los resultados del estudio, así como en desarrollos y modelos de futuro actuales. En unos diez años se verá hasta qué punto hemos acertado con nuestras predicciones sobre la ‘oficina del futuro’. Pero soy optimista, y creo que ya hoy podemos formarnos una muy buena impresión sobre el mundo laboral de mañana”, señala André Schmidt, socio de cooperación y arquitecto de la exposición especial. Novedades que marcan tendencia de unos 1.500 expositores Los fabricantes de artículos de oficina, accesorios y decoración que exponen en la feria, con sus productos innovadores y sus novedades, también ofrecen una primera visión del puesto de trabajo de mañana. En los pabellones 3.0, 4.0 y 6.0, los visitantes encontrarán utensilios, mobiliario y equipamiento de oficina, medios de organización y presentación, papeles de oficina, útiles de escritura y dibujo, accesorios informáticos y para impresoras, así como material de impresión reciclado. Esta variedad de productos se repite en todos los segmentos de la “visionary office”, con una amplitud que solo puede encontrarse en Fráncfort del Meno. “En los aproximadamente 40.000 metros cuadrados brutos de Paperworld, los visitantes profesionales encontrarán novedades y tendencias que harán más eficiente, sano y móvil el trabajo en la oficina”, señala Michael Reichhold, director de Paperworld. La oferta se completa con el área de Stationery en los pabellones 5.1 y 6.1, donde pueden encontrarse productos relacionados con el regalo, los envoltorios y las celebraciones, así como útiles de escritura, bolsos y accesorios de alta calidad para artículos de papelería y útiles de escritura en el ámbito privado.

Seasonal Decoration at its best 27 a 31-1-2017

¡Feliz Negocio Nuevo! La composición del surtido rentable comienza en Christmasworld: Encargue a los principales expositores internacionales lo mejor en decoración y ornamentos festivos para todas las ocasiones del año. Y descubra en el nuevo sector de productos Floradecora, cómo impulsar la demanda de compra de sus clientes con flores frescas y plantas ornamentales. Reserve ahora sus entradas a precio de venta anticipada, que incluyen los desplazamientos en la red de transporte público: christmasworld.messefrankfurt.com info@argentina.messefrankfurt.com Tel. +54 11 45 14 14 00

Inspirado en la naturaleza, fascinado por lo antiguo: una nueva interpretación de lo imperfecto Whimsy: una tendencia rica en contrastes

s uno de los eventos destacados de Creativeworld desde hace años, y uno de los más valorados por visitantes y expositores por su riqueza de ideas únicas: Creativeworld Trends. Por encargo de Messe Frankfurt, los diseñadores del estudio bora.herke.palmisano captan las corrientes más actuales del interiorismo, la moda, la arquitectura y el arte, y las adaptan específicamente al mundo temático y de productos de Creativeworld. Con materiales y herramientas de los fabricantes que exponen en la feria, el estudio de diseño crea piezas únicas extraordinarias, grandes y pequeñas, que ponen en escena en tres mundos de tendencias. La muestra de tendencias resultante abarca toda el área de estilo de vida: desde ropa, complementos de moda o accesorios para el hogar, pasando por productos creativos para la oficina, hasta ideas para regalos y envoltorios. Para cada tendencia se ofrecerán talleres diarios, donde los visitantes profesionales podrán encontrar consejos e inspiración, y experimentar ellos mismos con los materiales. “Los distribuidores especializados ven en la exposición especial una combinación inesperada de técnicas y materiales creativos, consiguiendo así un importante impulso para su negocio. Conocen nuevos productos y posibilidades de aplicación, que pueden adaptar perfectamente a su propio negocio. De esta forma, surgen nuevas oportunidades de presentación y de generar ingresos”, explica Michael Reichhold, director de Creativeworld.

Caprichosa, grotesca y dinámica: así podría describirse en pocas palabras la tendencia Whimsy. Se trata de mezclar y combinar colores intensos con diferentes estampados o formas curiosas: empapelar una vajilla vintage con rayas o círculos de cintas de embalar, imprimir diseños coloridos sobre telas de colores claros, decorar papel de origami japonés, o emplear lana extragruesa de colores fuertes para gorros o ribetes, a ser posible con dibujos geométricos. En definitiva, proliferan los contrastes, de los que, a su vez, surge una pieza nueva e interesante. Thoughtful: suavidad y discreción

Reinterpretaciones de técnicas antiguas Una de las grandes tendencias para 2017/2018 serán los estampados de cuadros, las formas geométricas de estilo naif y los diseños folclóricos como, por ejemplo, el estampado argyle de cuadros escoceses. Además, se podrá encontrar tanto un colorido tenue y suave como colores fuertes con grandes contrastes. Vuelven los cuadros, que se emplearán cada vez más en el ámbito creativo. También se retoman viejas técnicas bien conocidas como el sellado, el anudado, el bordado, el trenzado o el tejido, aplicándose con materiales diferentes o en muy diversos objetos.

En esta tendencia encontramos colores discretos y neutros con dibujos suaves y minimalistas, que llaman

la atención sin estridencias. Patrones pequeños y delicados similares al zentangle, dibujados con un rotulador fino, adornan blusas y camisas. La porcelana o el cristal se sombrean con finos círculos y trazos, y las mantas de lino finas o los bolsos se decoran con bordados sencillos. En Thoughtful proliferan los dibujos suaves de líneas, círculos, sombreados o flores, realizados con todo tipo de técnicas como la impresión, el tejido o el punto. Se emplearán colores neutrales como los tonos grises, el negro y el blanco. Tonos pastel sensuales como el rosado o el azul claro complementan este estilo discreto.

28 a 31-1-2017 en Frankfurt am Main

Imperfect: la imperfección es la nueva perfección

R Todo es posible, menos la perfección; ese sería el significado de la tendencia Imperfect. Esta tendencia, que se basa en la naturaleza y el folclore, no aspira a la perfección. Siguiendo el principio japonés del wabi-sabi, se trata de reconocer que en todas las cosas hay algo atractivo, también en las que no son perfectas. Para Imperfect, esto se traduciría en materiales bastos, dibujos pintados con pincel, o bordados de gran espontaneidad creativa; lo imperfecto y casual frente a lo ordenado y uniforme. Los looks de patchwork recogen estampados folclóricos, sin limitarse a una sola región. Los bordados de flores sobre tela vaquera se realizan con costuras bastas e imperfectas. Las cestas fragmentadas se trenzan utilizando ratán fino y cintas. También en el diseño de joyas reina el caos, con perlas de diferente tamaño y color “engarzadas”. Crear y probar La muestra de tendencias estará abierta del 28 al 31 de enero en el pabellón 4.1, stand G41, durante toda la feria Creativeworld. Paralelamente, los empleados del estudio de diseño presentarán diariamente en un taller una selección de las ideas puestas en práctica y expuestas paso por paso en la muestra de tendencias. Los visitantes profesionales y los expositores tendrán aquí la posibilidad de probar las diferentes técnicas con las herramientas y los materiales adecuados.

! s s e n i s u b r u o y h s e efr

Dele vida a su gama de productos con novedosas ideas, materiales, herramientas y técnicas, creativamente presentadas en la mayor feria internacional del mundo para manualidades, ocio y arte. info@argentina.messefrankfurt.com Tel. +54 11 45 14 14 00 ¿Es usted un visitante profesional? Entonces reserve sus entradas y utilice el transporte público para viajar gratis a la feria. creativeworld.messefrankfurt.com/tickets

Refresh your business: eventos destacados de Creativeworld 2017

Durante los cuatro días: Creativeworld Forum invita a los visitantes profesionales a interesantes talleres cada hora El street art y las ideas creativas de Asia conquistan el área de artículos para manualidades, arte y hobby, con premios para los ganadores y tendencias esperando a ser descubiertas

reativeworld, feria monográfica internacional líder en artículos para manualidades, arte y hobby, introduce la nueva temporada de bricolaje. Con más de 300 expositores inscritos procedentes de más de 30 países, Creativeworld vuelve a batir su récord. Por consiguiente, se ha ampliado la superficie, de modo que Creativeworld ocupará en 2017 los pabellones 4.1 y 4.2 completos. “En el pabellón 4.2 encontrarán ahora exclusivamente expositores con materiales y productos creativos. Así pues, los visitantes encontrarán, junto a marcas consolidadas como Artemio, ColArt, Edding, Mitsubishi Pencils o Royal Talens, también start ups y empresas de todo el mundo que hasta ahora nunca habían expuesto en Creativeworld”, señala Michael Reichhold, director de Creativeworld. Durante cuatro días, distribuidores especializados de todo el mundo podrán

informarse sobre innovaciones y nuevos materiales, y conocer de primera mano una variedad de productos única en el mundo. Probar y analizar También se instalará en el pabellón 4.2 el Creativeworld Forum, donde tendrán lugar entregas de premios y diferentes actos. El foro, iniciado el año pasado como un banco de pruebas, en 2017 se centrará más en talleres y demostraciones de productos donde se podrán probar nuevos productos y técnicas. El programa, de cuatro días de duración, ofrece cada hora diferentes temas relevantes para el sector. En el 2017, la presentadora a lo largo de los cuatro días volverá a ser Martina Lammel, auténtico icono del bricolaje. “La ampliación del programa de conferencias de Creativeworld con la oferta de talleres que se realizaban por primera vez fue todo un éxito en 2016”, señala la famosa presentadora de la ZDF.”También hubo una respuesta muy positiva por parte del público internacional, que aprovechó al máximo el servicio de interpretación simultánea que se ofrecía. Casi todos los talleres tenían todas sus plazas ocupadas. Aparte de que los visitantes mostraban su agradecimiento por esta oferta después de cada curso,

también podía apreciarse en las caras la sensación de felicidad que da el bricolaje”. Arte callejero Habrá continuidad con las estrellas mundiales de la escena del street art. La exposición “25 Years ON THE RUN – an urban art and graffiti exhibition” en el pabellón 4.2 fue todo un éxito. Grandes figuras del street art de todo el mundo presentaron obras grandiosas y produjeron trabajos más pequeños. También asistieron artistas regionales. Para el próximo año figuran varios expositores conocidos en la lista de participantes: Clemens Roosen, de Alemania, o Grog/Pluss Srl y ITAL G.e.t.e, de Italia, presentarán en directo las últimas tendencias. De forma análoga a la tendencia del street art, en Creativeworld la gama de productos crece en materiales, colores y herramientas. Los expositores hace tiempo que han reaccionado a esta tendencia. Go Asia: técnicas e ideas creativas del Lejano Oriente Amigurumi, origami, manga, washi tape o kumihimo son sólo algunos de los temas con origen en la región asiática que tienen una gran influencia en el sector creativo. La inspiración procedente de los países del Lejano Oriente es cada vez más importante, y eso se refleja tanto en el aspecto creativo como en la vida cotidiana. Serán muchos los fabricantes de Asia que presenten sus productos en Creativeworld: sin duda una posibilidad única para establecer contactos internacionales. Premio a innovaciones creativas: Creative Impulse El Creative Impulse Award, es un fijo en el sector creativo, y está considerado uno de los premios más importantes. “Es un barómetro de tendencias por el que se orientan los expertos, y refleja la capacidad innovadora y la creatividad del sector”, señala Michael Reichhold, director de Creativeworld. Los premios se conceden en cuatro categorías: “Producto creativo del año”, “Herramienta creativa del año”, “Kit completo del año” y “Libro creativo del año”. Todas las propuestas pueden verse durante la feria en el área especial Creative Impulse, situada en el pabellón 4.2 C50. “Este año concedemos el premio por 12ª vez, y siempre nos impresiona la gran cantidad de ideas nuevas e innovaciones que se presentan”, añade Reichhold. Nuevo premio para distribuidores especializados en el tema del slow design Este año, el prestigioso premio Creative Hands Award tendrá una nueva orientación. Creativeworld, conjuntamente con la diseñadora textil y comisaria artística Silke Bosbach, busca el diseño de escaparates y tiendas más creativo por parte de los distribuidores especializados, por primera vez también a nivel internacional. Bajo el lema “Slow design: manualidades expuestas al públi-

co”, en este quinto año, el premio se centra en ideas de decoración relacionadas con el punto, el ganchillo o la costura que se presentan en escaparates y tiendas. Las diez ideas más creativas podrán verse en una exposición fotográfica especial en el pabellón 4.1 B52. Lo que más se lleva en la temporada de bricolaje 2017/18: muestra de tendencias Creativeworld Es uno de los eventos destacados de Creativeworld desde hace años, y uno de los más valorados por visitantes y expositores por su variedad de ideas: la muestra Creativeworld Trends, desarrollada por el estudio de diseño bora.herke.palmisano por encargo de Messe Frankfurt. Las numerosas ideas para manualidades y bricolaje revelan un amplio abanico de inspiración para todo lo relacionado con el “hágalo usted mismo”: regalos y envoltorios creativos, ideas para decoración, joyas y bisutería, ropa, complementos de moda y accesorios para el hogar. Además, estos mundos de tendencias ofrecen sugerencias sobre colores, diseños, materiales y técnicas que se llevarán en la próxima temporada de bricolaje. En la muestra de tendencias Creativeworld, situada en el pabellón 4.1 G41, los visitantes profesionales pueden probar a hacer sus propias manualidades en la estación de trabajo. Además, los distribuidores reciben sugerencias sobre cómo pueden aplicar las ideas sobre manualidades en su negocio y presentar sus productos de manera interesante. Valor añadido en cuarteto Las ferias Paperworld (feria monográfica internacional de papelería, artículos de oficina y útiles de escritura), Christmasworld (feria de referencia internacional para decoración de temporada y adornos festivos) y Floradecora (nueva feria de flores y plantas frescas), que se celebran en las mismas fechas que Creativeworld, ofrecen valiosas sinergias para los compradores de esta feria. Pues temas como el bricolaje, la creación propia y la decoración, así como la escritura y las manualidades, están cada vez más unidos en el comercio y, en última instancia, también para el consumidor final. Así pues, el nuevo cuarteto de ferias aporta impulsos comerciales y nuevos contactos; por ejemplo, para una oportuna ampliación del surtido. De este modo, el viaje a Fráncfort vale aún más la pena. Estas son las fechas del cuarteto de ferias: Christmasworld: del 27 al 31/1/2017 Floradecora: del 27 al 30/1/2017 Paperworld: del 28 al 31/1/2017 Creativeworld: del 28 al 31/1/2017

Una innovación del mañana para la oficina de hoy

n Paperworld Frankfurt, HSM GmbH + Co. KG, el fabricante alemán de tecnología para la oficina de Lake Constance, permite a los visitantes sumergirse en el nuevo mundo de productos y experiencias en torno al tema de seguridad de datos. Los visitantes de la feria también pueden disfrutar de la hospitalidad proporcionada por HSM. El stand HSM, con poco menos de 350 metros cuadrados puede ser encontrado en su lugar habitual en el pabellón 3.0, stand D85. HSM SECURIO con IntelligentDrive - innovador y cómodo. Las tres trituradoras de documentos de la línea HSM SECURIO Professional, se distinguen por su suavidad y sus mecanismos de corte perfectamente adaptados para un rendimiento de corte consistentemente alto.

El gran volumen de almacenamiento significa que se necesitan pocos intervalos de vaciado, lo que los hace perfectos para grupos de trabajo grandes de hasta 15 personas. Dependiendo del modo de funcionamiento, el innovador concepto de control ofrece hasta un 40% más de rendimiento o funciona hasta un 30% más silenciosamente que los modelos anteriores. Existen tres modos diferentes de operación: Silencio para un funcionamiento particularmente silencioso, que es un gran beneficio en las oficinas; estándar con un rendimiento óptimo a bajos niveles de ruido, y perfomance para un máximo corte y rendimiento. El funcionamiento intuitivo y los menús multilingües se muestran en una pantalla táctil de 4,3” de alta resolución con función deslizar. La información relevante, como el modo de funcionamiento y los mensajes de estado, se muestran allí. También se pueden consultar los consumibles, la información mecánica y los datos de contacto. Adicionalmente, se muestran en la pantalla los mensajes de advertencia y de error, así como el procedimiento de resolución de problemas. Los mecanismos de espera y cierre proporcionan un alto ahorro de energía. Después de un minuto sin uso, la destructora de papel entra en el modo de espera y las unidades se apagan automáticamente después de ocho horas. A través de la solución inteligente de atascos de papel, el sistema reconoce automáticamente desde el principio si se han alimentado demasiadas hojas. La unidad invierte o toma brevemente más energía y carga el papel.

Además de estas características estándares incorporadas, HSM ofrece opciones innovadoras, como la unidad de corte de CD en compartimento separado para los tres modelos de la línea HSM SECURIO P. Esta unidad de corte tritura CDs y DVDs, así como tarjetas de crédito y de tienda, en pequeñas partículas a un tamaño de 4 x 7 milímetros. El material triturado se puede desechar de acuerdo a su tipo. Otra característica opcional es la detección de metales. Esta característica es particularmente adecuada para altos niveles de seguridad, ya que protege la unidad de corte y detiene la unidad cuando ingresan partes metálicas como grapas. Estas pueden ser eliminadas y el proceso de trituración puede continuar. A los distribuidores se les proporciona extenso material promocional para apoyar sus actividades de ventas y marketing. Además de imágenes clásicas y videos, los distribuidores también tienen acceso a material impreso como folletos o volantes, que pueden ser utilizados para la promoción en clientes finales. HSM Shredstar - elegante – valiosa – segura Con una presentación completamente nueva – en un moderno diseño en color blanco - y con nuevas funciones – se presentan las ocho trituradoras de la línea HSM “shredstar”. Los dispositivos se distinguen

por su compacto y moderno diseño, alto rendimiento y fácil operación - a una relación precio-rendimiento imbatible. Gracias a la unidad de corte de CD en compartimento separado; los CDs y DVDs, así como tarjetas de crédito y de tienda, pueden ser fácilmente destruidos. En el compartimento separado, el material triturado se separa y se puede disponer por separado según el tipo. Las destructoras ofrecen un nivel mínimo de protección de datos según la norma DIN 66399 y están disponibles en los niveles de seguridad P-2 a P-5. La operación es un juego de niños. La barrera fotoeléctrica incorporada garantiza un arranque automático cuando es alimentada con material a destruir y la función de retorno automático elimina los atascos de papel fácilmente. Para los distribuidores hay disponible amplio material, tales como imágenes y material de vídeo, banners en línea, carteles, roll-ups, volantes y mucho más. HSM Pure - la confianza es buena, la calidad es mejor HSM ha añadido otro modelo, la HSM Pure 730, a su línea de destructoras de documentos HSM Pure, completando así la línea. Un punto especialmente sobresaliente de este modelo es la eliminación automática de atascos de papel. El dispositivo detecta en una etapa temprana si se ha alimentado demasiado papel y reacciona independientemente. Gracias al nuevo concepto de accionamiento y funcionamiento, las unidades HSM Pure, son de una potencia impresionante y gracias a una gestión inteligente de ahorro de energía, son absolutamente económicas cuando quedan en modo de espera. HSM GmbH + Co. KG www.hsm.eu

Five Star y Five Star Flex, organización eficiente para todo el año escolar Five Star® dura todo el año

olo Five Star® entiende realmente las necesidades únicas y siempre cambiantes de los estudiantes ocupados de hoy. Gracias a sus permanentes investigaciones de mercados, de diseño y de productos de consumo, Five Star® puede ofrecer innovación superior y relevante para el estudiante, así como durabilidad óptima en todos los productos, con la más alta calidad en la categoría de útiles escolares.

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sección

tecnología

Anoto define acuerdo con Digiwork y diversifica su oferta Anoto ha llegado a un acuerdo con Digiwork , un especialista en tecnología para codificación de imágenes basada en patrones, que usa dispositivos móviles como teléfonos y tablets para la identificación del patrón digital previamente grabado. Digiwork cuenta entre sus clientes actuales al gobierno de Indonesia y varias grandes corporaciones en Asia.

crecientes economías asiáticas y también le permitirá, por otro lado, hacer crecer su mercado potencial más allá de los bolígrafos digitales. Este último es un mercado que no termina de despegar y que se encuentra cercado por una multitud de opciones, que van desde las pantallas de contacto a las capturas de datos, mediante modernos dispositivos como los que reconocen la voz humana o digitalizan documentos tradicionales en papel, para dar un par de ejemplos. Reforzando la estrategia de diversificación para Anoto, el acuerdo con Digiwork incluye el desarrollo de un producto para el procesamiento de Big-data, utilizando las capacidades de ambas compañías. El nuevo producto permitirá a los fabricantes imprimir patrones únicos invisibles en sus productos que posibilitará dar un seguimiento preciso del consumo y uso de aplicaciones digitales. Anoto y Digiwork ya han iniciado conversaciones conjuntas con clientes que pueden ser usuarios de esta solución.

La alianza incluye acuerdos de inversión con Smark Co. , Ltd, la empresa propietaria de Digiwork, y también convenios para el mercadeo conjunto de sus productos, lo que ampliará, por un lado, el mercado de Anoto en las

Sin duda relacionado con la ampliación del portafolio del grupo, Anoto anunció el nombramiento de James Shannon, quien se desempeñaba como vicepresidente de Software, como director de operaciones (COO).

BIC une lo menor de pintar a mano con la tecnología móvil

para móviles que reúne los beneficios educativos y creativos del papel con el atractivo de lo digital. El producto se llama DrawyBook, y es una aplicación de realidad aumentada con el que los pequeños dibujantes pueden personalizar sus propias obras, escaneándolas y logrando que cobren vida de manera virtual. La app tiene versiones en español, inglés, alemán y holandés y esta disponible tanto para Android como para el sistema de la manzana. DrawyBook funciona con cuentos interactivos, especialmente diseñados para que los niños puedan dibujar objetos que se irán integrando a sus historias. Incluye también una serie de juegos con el que los más chicos -y no tanto- pueden ganar puntos adicionales. Sólo hace falta un dispositivo móvil -tablet o smartphone- con la aplicación instalada para que los personajes y decorados salgan de la página y cobren vida. Marty y el extraterrestre es el primer libro especialmente diseñado para esta aplicación y relata una historia en la que un niño, aficionado a la astronomía, ve una nave alienígena aterrizar justo al lado de dónde el se encuentra de campamento. El libro tiene 22 páginas con 9 escenas de cuentos en realidad virtual y viene con un estuche de rotuladores mágicos Magic Felt Pen Bic Kids.

El uso de instrumentos de escritura tradicionales tiene beneficios para los niños claramente expuestos en numerosos estudios, los padres jóvenes lo saben p e ro m u c h a s veces optan por la solución más sencilla para entretener temporalmente a un infante inquieto: darle un móvil para que juegue o vea un video. Esto nos aleja de actividades como el pintar con lápices de color, la que se revela como un gran aporte a la motricidad, la concentración y la creatividad y debería ser una actividad frecuente para los pequeños. Para unir lo mejor de los dos mundos BIC, reconocido mundialmente por sus bolígrafos, ha diseñado una “app”

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Cronzy: Algo más que un bolígrafo de 4 colores

registrado por el scanner en sus mínimas tonalidades y posteriormente reproducido digitalmente, desencadenando un proceso que permite que por el extremo que escribe fluya tinta del color exacto, replicando el del objeto que sirvió de inspiración. La idea básica de poner colores al alcance de un click es similar a la que animó al 4 colores con una pequeña diferencia: el Cronzy puede generar trazos en 16 millones de colores diferentes. Para producir el nuevo instrumento, muy a tono con la época, Cronzy Inc. ha lanzado una campaña de crowdfunding en Indiegogo con el objetivo de reunir 200.000 dólares, una cifra que no es exagerada teniendo en cuenta las capacidades del producto y el interés demostrado por la industria.

Recientemente, BIC celebró los 40 años del lanzamiento de su bolígrafo de 4 colores (negro-azul-rojo-verde), el que por su éxito generó una estela de instrumentos equivalentes que competían con el original. Aunque desde mucho antes existían similares de dos colores, cuadriplicar las opciones fue una muy buena idea que fue aplaudida de la mejor manera: se transformó en un éxito de ventas a nivel global. Cuatro décadas después, Alex Leonets, un ingeniero de Europa oriental de 26 años de edad, trabajaba en una programa que le permitiera cambiar de color en una aplicación. Explorando opciones, que incluían como materializar posteriormente esa elección de colores en un papel, apareció como una revelación la idea de Cronzy: un bolígrafo que partiendo de la misma idea del viejo 4 colores -poder escoger fácilmente una mina entre varias- fuera aún más lejos, multiplicando las opciones, y se transformara en el estándar de facto para artistas y aficionados. Para hacerlo fue necesaria toda la historia previa, incluyendo la evolución que ha tenido en casi medio siglo la industria de impresión a color doméstica, junto con el desarrollo de minúsculos microcomponentes electrónicos que posibilitan que un objeto del tamaño de un dedo pueda ser inteligente (un milagro al que ha contribuido de manera significativa la Internet de las Cosas). Leonets decidió llamar Cronzy a su creación la que, como otros bolígrafos inteligentes, incluye un scanner en uno de sus extremos. El otro no es ni más ni menos -simplificando la explicación- que una minúscula impresora. En el cuerpo tenemos los cartuchos con tinta y toda la inteligencia necesaria para que el color de cualquier objeto -un papel, un mueble, una flor, o cualquier otra cosa- sea

“La era de la alta tecnología exige soluciones frescas en todos los aspectos de la vida, y la industria de materiales de arte no es diferente. Se acabó la necesidad de que los artistas llevaran docenas de voluminosos bolígrafos multicolores, perdiendo tiempo tratando de recrear sus tonos favoritos. Queremos que nuestra pluma se convierta en la herramienta esencial para cada diseñador y artista digital, y que se encuentre en el escritorio de todas las agencias creativas alrededor del mundo”, afirmó el creador de este asombroso gadget.

Cronzy trabaja a la par con una aplicación que está disponible para dispositivos Android, iOS y Windows Phones. Esta app permite a cualquier usuario guardar sus colores favoritos, seleccionarlos posteriormente y también compartirlos. A nivel de presentación Cronzy está disponible en plata o negro y cada juego de lápices viene con la pluma propiamente dicha, el estuche de carga, la fuente de alimentación, 5 puntas, 2 cartuchos de tinta y el manual de instrucciones. Los 5 tamaños de punta intercambiables son: punta de tinta, .7mm, 2mm, 3mm y punta de fieltro.

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Anoto recibe importante inyección de capital y replantea su estrategia Tal como se había anunciado, Anoto obtuvo financiamiento por U$ 6 millones y gestiona una operación similar con la emisión de un bono convertible que le proporcionará otros U$ 5 millones. La empresa sueca necesita oxigenarse financieramente luego de fuertes inversiones en investigación y desarrollo, particularmente las que tienen que ver con grandes pantallas, que no habían podido sostenerse con los ingresos de sus 13 áreas de negocio. Junto al replanteo económico se da una renovación en el equipo directivo y en el planteo de la compañía que ahora se concentrará en tres áreas principales de negocio: educación (Pen Generations), formularios empresariales y toma de notas (Livescribe). La empresa también anunció su expansión a nivel geográfico con el desarrollo de nuevos mercados en India y Latinoamérica, así también como el fortalecimiento de los ya existentes, en particular el Reino Unido. En línea con lo expresado, Anoto, acaba de firmar un contrato por tres años en la India para un mínimo de 100.000 plazas Livescribe por un monto de USD 8.4 millones. La transacción en India también generará ingresos anuales recurrentes de 20 USD por bolígrafo y una cuota del 50% de los beneficios de los productos de impresión de billetes impresos en la India. En relación a su desarrollo de grandes pantallas y encuadrado con su esquema de reducción de costos, la empresa sueca ha decidido licenciar su tecnología y aliarse con grandes fabricantes como Microsoft, Samsung y NEC. También ha reducido su número de empleados en un 50%.

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movimiento En plena era digital, la escritura manual sigue siendo importante Aunque la escritura usando dispositivos electrónicos gana terreno, especialistas afirman que la escritura manuscrita es particularmente importante en el desarrollo del niño. En el punto coinciden profesionales de diferentes centros de investigación y asociaciones de docentes. Los especialistas no dudan en destacar la importancia de la letra escrita con instrumentos tradicionales, particularmente la cursiva por su continuidad en el trazo, lo que está en estrecha relación con el sistema nervioso y el desarrollo de habilidades cognitivas. El tema de la escritura manual, siempre relevante, se posicionó como tema de discusión en las últimas semanas luego del anuncio realizado por las autoridades de Finlandia -un país reconocido por sus logros en educación- en el que comunicaban que dejarán de enseñar escritura manuscrita ligada, reemplazándola por letra imprenta y escritura en teclado. Reconociendo la importancia de la escritura manual, quienes la ejercitan deben contar con materiales de calidad, para que la letra fluya sin generar incomodidades, con lápices diseñados ergonómicamente: “La forma del lápiz es muy importante en cómo el niño trabaja, ya que facilita sus tareas e incentiva su creatividad”, afirma Juan Pablo Hurtado, gerente general de Faber-Castell Chile, quien sostiene que, “tanto para los niños que aprenden a escribir como para los adultos que retoman esta práctica, utilizar lápices adecuados ayudará a evitar el cansancio de la mano y a generar una experiencia de escritura más agradable”.

El grupo belga D’Ieteren tomará el control en Moleskine El grupo D’Ieteren de Bélgica firmó un acuerdo para comprar la participación de Synegra capitales y de Index Ventures Growth en Moleskine, con lo que totalizaría un 41% en el capital del fabricante. El anuncio se produjo después de meses de rumores en el mercado que afirmaban que a los accionistas de capital privado le gustaría desprenderse por completo de su participación después de haber sido invertido en la empresa durante diez años. Los dos fondos mencionados, responsables del registro de Moleskine en la Bolsa de Milán, ya habían vendido una participación del 7% de esa compañía en noviembre pasado en un proceso de colocación acelerada. De la participación del 41% en la capital de Moleskine que adquirirá D’Ieteren, Syntegra posee un 36,69% de participación a través Appunti SARL, mientras que Index Ventures tiene una participación de 6,31% a través de Pentavest SARL. D’Ienteren está pagando 2,40 euros por acción, por un valor de capital total de 506 millones de euros. Una vez concretada la transacción referida, el grupo belga lanzará una oferta pública por las acciones restantes, pagando lo mismo por cada acción. D’Ieteren financiará su primera adquisición a través de su efectivo disponible (277,8 millones de euros a finales de junio pasado), mientras que financiará la oferta con una mezcla de efectivo y recursos bancarios.

Reino Unido: Avery acapara titulares con investigación Avery, ha recibido una gran publicidad en el Reino Unido después que los resultados de su última investigación tuvieran una amplia cobertura en la prensa escrita. Los titulares en The Sun, Daily Star y Daily Mail, aludieron al estudio de Avery, destacando que en este se han obtenido datos partcularmente curiosos, como saber cuántas tazas de té bebe un empleado durante toda su vida laboral (24.684), o el número de mensajes de correo electrónico que llega a enviar (400.816) , o el número de páginas impresas (343,504), siempre de acuerdo a estimaciones de esta investigación. El estudio también indicó que los trabajadores de oficina utilizan alrededor de 196 blocs de notas y usan la tinta de 282 bolígrafos a lo largo de su carrera profesional. La investigación coincidió con el lanzamiento en el Reino Unido de una nueva guía en línea de Avery para organizarse tanto en la oficina como en el hogar, la que ha tenido un buen comienzo gracias a la exposición obtenida. El estudio revela un sinnúmero de datos interesantes y se ha transformado, por esto mismo, en un excelente ejemplo a seguir en lo que a generación de contenidos se refiere. Producir información de interés es una muy buena idea (sobre todo si se obtiene con ella buena publicidad).

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Henkel celebra 140 años de éxito con marcas y tecnologías El crecimiento de Henkel en los últimos 140 años tiene como pilares las innovaciones inteligentes, ambiciosos objetivos y una estrategia clara. Todo comenzó en 1876, cuando Fritz Henkel fundó la empresa con dos socios en Alemania. Hoy, Henkel es una compañía global con 170 plantas de producción en 55 países diferentes, con más del 85% de sus ventas generadas fuera de Alemania. Konrad Henkel, nieto del fundador y presidente de la compañía de la junta directiva a partir de 1961, tuvo un papel muy importante en este desarrollo internacional: él fue quien amplió el negocio en el extranjero cuando asumió el cargo y desarrolló la empresa familiar que se desempeñaba principalmente en el mercado alemán, transformándola en una corporación internacional. Para continuar impulsando su crecimiento y desarrollo internacional, Henkel tomó una importante decisión el 11 de octubre de 1985, cuando comenzó a cotizar en bolsa con su oferta pública inicial. Esta apertura dio una base financiera más sólida y una mayor flexibilidad para las adquisiciones que posteriormente se ejecutaron. La exitosa expansión de la compañía pronto se reflejó en el desempeño de sus acciones, algo que ha continuado hasta nuestros días.

Staples en negociaciones para vender su operación en Europa De acuerdo a fuentes del diario británico The Telegraph, Staples estaría negociando la venta de su operación en Europa. El comprador sería el grupo de inversiones Cerberus. Aunque la cadena ya había anunciado la posibilidad, su competidor Office Depot le lleva una leve ventaja en el mismo tema negociando con el grupo Aurelio, un trámite que está en la fase final de aprobación de autoridades y sindicatos. No deja de llamar la atención que ambas compañías, ahora en caminos separados, hace sólo medio año todavía intentaban concretar su fusión, frustrada por las autoridades estadounidenses en mayo pasado. El diario británico afirma que una fuente de alto rango les informó que Cerberus “evaluará la competitividad de cada parte del negocio, pero es justo decir que algunas zonas son más prometedoras que otras”. Además de su negocio B2B, Staples posee más de 200 tiendas en 16 países europeos. El Telegraph añade que “Cerberus cree que hay oportunidades para ofrecer nuevos productos y servicios a los clientes existentes”. Los números negativos han llevado a Staples a una reformulación del negocio, dando una particular importancia al comercio en línea y a la ampliación de la oferta. En las últimas semanas, analistas de Estados Unidos han especulado hasta con una posible venta de la cadena.

Acco adquiere Esselte y amplía su operación en Europa Acco Brands ha acordado la adquisición de Esselte Group Holdings AB, un distribuidor europeo de productos de oficina controlado por J. W. Childs Assoc. La transacción, que involucró un monto de 333 millones de dólares, aporta una importante oferta de productos al ya amplio portafolio del comprador. Esselte fabrica artículos de papelería y material de oficina para clientes de todo tamaño en 144 países, desde grandes corporaciones a pequeñas empresas. Esta operación le permitirá al comprador disponer de más de 20.000 productos bajo marcas como Esselte, Leitz, Oxford, Pendaflex, Rapid y Xyron. Esselte, con una importante participación en el mercado europeo, generó alrededor de $ 458 millones de dólares en ventas en 2015. Boris Ellisman, CEO de Acco, comentó que el acuerdo es compatible con la estrategia de la empresa y “crea un líder paneuropeo en productos comerciales de marca”. La adquisición permitirá que las ventas combinadas de Acco y Esselte en Europa superen los 600 millones de dólares.

Newell Brands define nuevo plan de crecimiento Newell Brands hará una revisión integral de su operación luego de finalizar el proceso de fusión con Jarden. Con este objetivo, definirá nuevas prioridades y está prevista la venta de parte de su negocio. La compañía va a simplificar su operación consolidando las 32 unidades de negocio existentes en 16 divisiones operativas, incluyendo la creación de una nueva división global de comercio electrónico en toda la empresa. El grupo también fortalecerá su cartera mediante la venta de algunas empresas, utilizando lo recaudado principalmente para acelerar el pago de deuda y la creación de una plataforma para futuras adquisiciones que fortalezcan los negocios centrales de la compañía. Lo que se pondrá a la venta es, aproximadamente, un 10% de la operación del grupo y está relacionado con herramientas, deportes de invierno, soluciones para el aire libre, calentadores, humidificadores y ventiladores, principalmente (un grupo de negocios que facturan U$ 1.500 millones anuales). Áreas como la que integran los instrumentos de escritura no estarán dentro de esta oferta porque integran el negocio en el que Newell Brands quiere concentrarse. “El nuevo plan estratégico Newell Brands, establece un conjunto claro de prioridades de inversión, un nuevo diseño de organización de la empresa, y un conjunto sostenido de opciones de cartera que enfocará nuestros recursos en los negocios con mayor potencial de crecimiento y creación de valor”, señaló Michael Polk, CEO de Newell Brands. Los procesos de venta están en marcha y la compañía espera completar la venta de los activos relacionados en la primera mitad de 2017.

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movimiento Maped Helix firma acuerdo con Mattel La firma de origen francés Maped Helix se ha asociado con Mattel para lanzar su nueva línea Fun to Learn. La colección contará con nuevos productos que se identificarán con personajes de Mattel, incluyendo a Thomas y sus amigos, Hot Wheels, Bob el constructor y, por supuesto, a Barbie. El primer conjunto de artículos previsto para el lanzamiento es el School Essentials Packs, que está compuesto de tijeras, lápices de colores, regla, goma de borrar, sacapuntas, plantillas y un lápiz Jumbo. “Es un momento de orgullo para nosotros el lanzar Fun to Learn con las marcas emblemáticas de Mattel,” expresó Gray Richmond, MD en Maped Helix (Foto). “Hemos asegurado cuatro licencias fantásticas, abriendo nuestros productos a un nuevo consumidor. Barbie, Hot Wheels, Thomas y sus amigos y Bob el Constructor son marcas legendarias y junto a estas, vamos a seguir innovando y ofreciendo una amplia gama de divertidos productos educativos”, agregó. Esta selección de productos ha sido diseñada para los niños de dos a seis años y estará disponible a partir de marzo de 2017.

Rocada demuestra que las crisis son momentos para crear En el peor momento de la última crisis global, Rocada decidió invertir más de 3 millones de euros en investigación y desarrollo, confiando plenamente en su proyecto como empresa. Hechos como este definen a la empresa española y su apuesta constante por la innovación. Lo que sucedió posteriormente le dio la razón a los Roca -padre e hijo- quienes ahora disfrutan de los retornos que proporcionan productos como las pizarras Skinwhiteboard, diseñadas cuando pocos veían mejores momentos para el mercado español y europeo. Los productos que integran esta línea han tenido un exitoso desempeño, posibilitando el crecimiento de los envíos al exterior. “Gracias a las exportaciones, hemos logrado mantener nuestra fuerza de trabajo durante la crisis”, explica Marc Roca (Foto), hijo del fundador y actual conductor de la empresa. Actualmente, Rocada exporta el 70% de lo que produce y está presente en más de medio centenar de países. En un tiempo de cambio vertiginoso, sus pizarras modulares, con diferentes materiales, superficies y formas, se adaptan a múltiples requerimientos y espacios. “Este año hemos producido 25.000 pizarras, pero estamos rápidamente mejorando nuestros procesos y el próximo año pueden ser 50.000”, precisa Roca. El desafío de la firma es seguir creciendo: “Nuestras previsiones de crecimiento son de un 20% mientras que en el exterior esperamos seguir incrementando ventas en un 10%”, concluye el CEO.

La tradicional agenda Oxford se conecta a la nube La tradicional agenda Oxford, un productor europeo conocido por sus productos escolares y de oficina, ingresa de lleno al mundo de objetos inteligentes con capacidad de comunicarse. Lo que hace posible la conexión de la agenda de papel con la nube es Daypop, una “app” para móviles que destaca por su sencillo uso y que ha sido desarrollada especialmente por Oxford. Profesionales, profesores y estudiantes de cualquier nivel, entre otros posibles usuarios, pueden ahora digitalizar los contenidos de sus agendas, escaneándolos con sus dispositivos móviles, para posteriormente guardarlos y organizarlos, introduciendo etiquetas que se incrustan en cada página. Esto permite crear recordatorios y compartir las notas, las que pueden ser publicadas con un click en redes sociales como Twitter o Facebook. Oxford, la marca que masificó la agenda como producto en 1971, cuenta con una interesante oferta de productos relacionados con la nube, como sus SOS Notes -que permiten digitalizar documentos hasta tamaño A4- o la app Pen to Plan, que posibilita el almacenamiento, sincronización y recordatorio de citas con la agenda Teacher.

Trotec Laser gana el German Design Award 2017 La SP3000 de Trotec, una cortadora láser de gran formato, ha ganado el German Design Award 2017 en la categoría “Mención Especial”. El nuevo galardón, uno de los más prestigiosos a nivel internacional, se suma al iF Design y al EDP, un par de premios que la máquina de Trotec ya había obtenido en el último año, algo particularmente destacable si se tiene en cuenta que el equipo se lanzó al mercado en el 2015. “Es un privilegio recibir el German Design Award”, expresó Andreas Penz, director general de Trotec Laser GmbH. “El diseño sostenible y la usabilidad son los factores clave a tener en cuenta a la hora de desarrollar un nuevo producto. Esto contribuye de manera significativa a aportar valor al usuario final, nuestros clientes, rentabilizando su productividad e incrementando su rentabilidad”. La SP3000 se usa principalmente en sectores como la rotulación y señalética, corte de acrílico o madera para mobiliario, displays y procesamiento de textiles, entre otras aplicaciones. Gracias a su diseño abierto y la forma en V de su base, se puede acceder cómodamente a su área de trabajo de 2.2 por 3.2 metros de forma sencilla y ergonómica, lo que permite cargar y descargar materiales por los 4 laterales de la máquina. El German Design Award, es el premio internacional de diseño más prestigioso, otorgado por el German Design Council, desde el año 2012. Su objetivo es descubrir, impulsar y premiar las mejores tendencias en diseño, en diferentes modalidades. El premio “Mención especial” se confiere a aquellos diseños proyectos que destaquen claramente por alguna particularidad en su diseño aplicada a la usabilidad, como es el caso de la estructura de la SP3000.

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Según ACCO, ganan terreno las destructoras con alimentación automática Así lo revela una investigación de ACCO a la que se alude en la última publicación dirigida a sus distribuidores En los últimos ocho años, las destructoras de alimentación automática han capturado un 20% del mercado B2B, revelando ser un gran éxito para la industria. Sin embargo, el conocimiento de estos equipos, de acuerdo al informe, sigue siendo menor de lo que podría ser, con un tercio de los distribuidores que aún no conoce la tecnología a pesar de las rentables oportunidades que ofrece. “La investigación muestra que las organizaciones consideran la tradicional alimentación manual en destructoras como un proceso frustrante y que consume mucho tiempo, pero como la mayoría de las oficinas aún no se han convertido a una libre de papeles, todavía se enfrentan al reto de seguridad de los documentos de papel,” afirmó Mark Wilkinson, vicepresidente de ventas de ACCO para Europa, Medio Oriente y África. “Sorprendentemente, alrededor del 53% de las personas permite que los documentos destinados a triturar se acumulen, [por lo que] las organizaciones necesitan urgentemente una manera más eficaz para protegerse contra las violaciones de datos”, agregó.

FILA completa adquisición de Canson El grupo italiano FILA (Fabbrica Italiana Lapis ed Affini), ha completado la adquisición de Canson al grupo Hamelin por 85 millones de euros. La operación estaba sujeta a un proceso que involucró tanto a las empresas como a los principales sindicatos que representan a los trabajadores de la compañía adquirida. Los diferentes procedimientos concluyeron con éxito a mediados de septiembre. “Canson es la marca más reconocida a nivel mundial, dedicada a la producción y distribución de papel de alto valor añadido y estamos muy orgullosos de esta adquisición. La compra de Canson, junto con las recientes adquisiciones de Daler Rowney Lukas y St Cuthberts, demuestran nuestro enfoque internacional. Creemos que las recientes incorporaciones son cruciales para el crecimiento y el desarrollo ulterior del Grupo FILA, que busca convertirse en un líder mundial también en el sector del arte y artesanías”, expresó Massimo Candela, CEO de FILA (Foto). Canson fue fundada en 1557 en Annonay, Francia, y tiene una facturación que supera los 100 millones de euros.

Staples presenta su plan de licencias Siguiendo con su plan de ampliación de la oferta, que incorpora innovadores servicios como el de espacios de coworking, ahora Staples busca extender la presencia de su marca con licencias que permitirán su uso en diferentes productos. Relacionando su oferta con soluciones contemporáneas, la cadena ha llegado a un acuerdo con el proveedor de gestión de la información GRM, con quien ofrecerá sus servicios de gestión de documentos y manejo de alternativas en Internet. La oferta de Staples incluye el almacenamiento de documentos físicos, gestión de registros basado en la nube y automatización de procesos de negocio. El distribuidor dijo que bajo el nuevo programa de licencias, la marca Staples puede utilizarse para lanzar ofertas de marca, pero sólo después de una rigurosa investigación respecto del oferente que le permitirá, si reúne los méritos, ser aprobado como un producto que se beneficiará del prestigio del retailer. De acuerdo con Brandgenuity, la agencia que maneja las licencias de Staples, otras áreas de interés incluyen las categorías relacionadas con el negocio tales como servicios de nómina y seguros. “Staples es una marca emblemática, que las empresas han llegado a reconocer y confiar como proveedor líder de productos y servicios. Al trabajar con otras empresas innovadoras que ofrecen soluciones de negocio, estaremos en capacidad de extender la marca para otro tipo de productos e introducir a nuestros clientes a un nuevo conjunto de ofertas”, señaló Frank Bifulco, Staples EVP global marketing, (Foto).

Adveo reafirmó su capacidad para convocar a la industria Con una participación de más de 700 distribuidores de suministros de oficina se desarrolló el Adveo World, un encuentro organizado por el grupo del mismo nombre. En la reunión, los papeleros asistentes pudieron intercambiar con los representantes de 60 marcas, los que expusieron sus productos durante dos días -4 y 5 de noviembre- en las instalaciones de Kinépolis en la capital española. Jaime Carbó, CEO de Adveo, analizó la coyuntura y los nuevos desafíos a los que se enfrenta la industria, sin eludir inevitables cambios como el paso del modelo lineal tradicional a una oferta multicanal, cambio para el que Adveo se ha preparado delineando un nuevo plan estratégico. “Garantizar el crecimiento pasa por un nuevo modelo de venta directa a grandes y medianas empresas; por el desarrollo del canal Calipage y el ‘Ecommerce’, así como por el acceso a mercados limítrofes, entre otras opciones”, expresó Carbó.

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OfficeMax está a la venta en Australia y Nueva Zelanda Aunque las operaciones de OfficeMax en Austrialia y Nueva Zelanda arrojan diferentes resultados, el plan de Office Depot de concentrar sus negocios las dejará fuera de juego a ambas a mediano plazo. La operación australiana ha arrojado pérdidas en los últimos ejercicios -U$43 millones de dólares en 2015 y U$6.7 millones en 2014- pero la de Nueva Zelanda, gracias a sus ventas en el sector educativo y a sus tiendas, sigue siendo un negocio rentable. Ambas suman un total de 600 millones de dólares de facturación anual para el grupo con base en Florida. En primera instancia, se está buscando compradores locales pero nada impide que una empresa como Lyreco participe en la compra, la que podría afianzar de esta manera su presencia en Australia. El tipo de negocio en Nueva Zelanda, con sólidas ventas a nivel educativo podría, por su parte, convocar a empresas como Warehouse Stationery. Recordemos que en estos dos países se aprobó la fusión con Staples, por lo que se espera que no surjan trabas a nivel de regulación de la competencia.

Staedtler se asocia a Isabelle Delacre Staedtler, ha definido un convenio con el atelier de Isabelle Delacre (Foto), a quien encargó la realización de un taller conmemorativo en beneficio de las Aldeas Infantiles SOS. Delacre, es reconocida a nivel internacional por sus mandalas, una práctica a la que ha dedicado buena parte de su capacidad creativa. Esto está en estrecha relación con Staedtler y su intención de difundir la coloración como una actividad que enriquece. Como sabemos, el mandala es un dibujo que gira en torno a un punto central, su composición muy estructurada es sinónimo de durabilidad y seguridad. Dar color a un mandala, según los especialistas, desarrolla la concentración, calidad del pensamiento y promueve el bienestar en el trabajo para una mejor gestión de eventos y una sana convivencia. Isabelle Delacre, con más de dos décadas de experiencia en este tipo de diseños, decidió hace algunos años “tomar el lápiz y el pincel” y empezar su propio negocio. El objetivo de su atelier es el uso de las técnicas de Bellas Artes para servir a las comunicaciones corporativas. Isabelle Delacre, ofrece servicios de consultoría y comunicación visual creativa para todas las empresas, independientemente de su tamaño. También dirige talleres de Bellas Artes para promover la libre expresión y la cohesión de los equipos.

TRODAT PRINTY

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