Jak napisać biznesplan gwarantujący sukces - Garrett SUTTON

Spis treści

Przedmowa .................................................................................... 9 Rozdział 1 Planuj zwycięstwo ........................................................................ 13 Rozdział 2 Dlaczego jest Ci potrzebny plan? .................................................. 17 Rozdział 3 Podstawy tworzenia biznesplanów ................................................ 25 Rozdział 4 Misja i cele ................................................................................... 47 Rozdział 5 Podsumowanie wykonawcze i strategia biznesowa ........................ 53 Rozdział 6 Poznaj swój biznes ........................................................................ 65 Rozdział 7 Poznaj swoje nieruchomości ......................................................... 81 Rozdział 8 Struktura i strategia ....................................................................... 87 Rozdział 9 Logistyka ..................................................................................... 113 Rozdział 10 Marketing Twojego biznesu ......................................................... 127

WWW.BOGATYOJCIEC.PL

8

SPIS TREŚCI

Rozdział 11 Trendy na rynku i jego wyczucie ................................................. 143 Rozdział 12 Fundusze i finansowanie ............................................................. 155 Rozdział 13 Przygotowywanie prognoz finansowych ...................................... 177 Rozdział 14 Prezentacja biznesplanu .............................................................. 207 Rozdział 15 Biznesplan dookoła świata .......................................................... 219 Rozdział 16 Konkurs biznesplanów ................................................................ 235 Rozdział 17 Jak możesz wykorzystać swój biznesplan? ................................... 243 Dodatek A Lista rzeczy do zrobienia przed rozpoczęciem działania w biznesie .................................................................................. 247 Dodatek B Biznesplan firmy Mikhail’s Tacos, Inc. ......................................... 249 O autorze ................................................................................... 278

WWW.BOGATYOJCIEC.PL

Przedmowa Gdy odszedłem z korpusu piechoty morskiej, musiałem zdecydować, którego ojca rady posłucham. Mój ojciec, którego nazywam biednym ojcem, chciał, żebym wrócił do szkoły, a potem zdobył dobrą pracę w dużej korporacji i jako pracownik „piął się po szczeblach drabiny korporacyjnej w mojej karierze zawodowej”. Ojciec mojego najlepszego przyjaciela, którego nazywam bogatym ojcem, radził mi, abym został przedsiębiorcą i „zbudował własną drabinę”. Ale powiedział mi też, że jeśli chcę zostać przedsiębiorcą, najpierw muszę się nauczyć sprzedawać. Dlatego zatrudniłem się w firmie Xerox. Chciałem się nauczyć sprzedawać – to był wówczas mój jedyny cel.

W momencie gdy osiągnąłem status najlepszego sprzedawcy w firmie Xerox, byłem gotowy do tego, by przestać być pracownikiem i zostać przedsiębiorcą. Wtedy jeszcze bardziej mi na tym zależało, bo zrozumiałem, że nie chcę pracować coraz ciężej przez kolejne 30 lat i tym samym wzbogacać kogoś innego. Chciałem pracować coraz mniej i zarabiać coraz więcej, żeby samemu się bogacić i płacić mniejsze podatki, dokładnie tak jak uczył mnie bogaty ojciec. Gdy zakomunikowałem mu tę wspaniałą wiadomość, bez ogródek zadał mi jedno pytanie: „Czy jesteś gotowy za to zapłacić?”. „Co za pytanie?”, pomyślałem. Oczywiście, że byłem gotowy za to zapłacić. Dopiero co zostałem najlepszym sprzedawcą w dużej korporacji, dokładnie tak jak mi kazał. Pomyśleć, co mógłbym osiągnąć, gdybym sprzedawał produkty, które sam stworzyłem i które były wynikiem mojej pasji. Byłem gotowy, a przynajmniej tak mi się wydawało.

Wraz z dwoma wspólnikami rzuciłem się więc w wir tworzenia firmy, która miała produkować zapinane na rzep nylonowe portfele dla surferów. Stworzyliśmy nowe produkty, które szybko przyniosły WWW.BOGATYOJCIEC.PL

10

PRZEDMOWA

nam zamówienia warte miliony dolarów. Byliśmy milionerami i zdawało nam się, że podbiliśmy świat. Pieniądze płynęły szerokim strumieniem, a przyszłość rysowała się w jasnych barwach. Nasza firma prężnie się rozwijała, gdy w 1978 roku udaliśmy się na Sporting Goods Trade Show (Targi Handlowe Sprzętu Sportowego) w Los Angeles. Pojawiliśmy się tam pewni siebie i podekscytowani naszymi perspektywami.

Jednak nasz entuzjazm w jednej chwili zniknął bez śladu. Z przerażeniem odkryliśmy, że konkurencyjne firmy jedna za drugą zalewały rynek naszymi produktami. Byłem zdesperowany i chciałem ich powstrzymać przed kopiowaniem naszych pomysłów. Problem polegał na tym, że nie byłem w stanie. Nie zapewniłem mojemu produktowi ochrony prawnej, ponieważ uznałem, że uzyskanie patentu jest zbyt drogie. Mój pierwszy duży biznes upadł w ciągu niecałego roku, a my byliśmy po uszy w długach.

Chciałem osiągnąć natychmiastowy sukces. Po co tracić czas na zdobywanie praktycznego doświadczenia? Po co niestrudzenie pracować przez wiele miesięcy, aby wraz z fachowym zespołem doradców przygotować i napisać skuteczny biznesplan? Marzenia i wielka determinacja miały być moim kluczem do sukcesu. Zaczynałem bardziej rozumieć pytanie bogatego ojca: „Czy jesteś gotowy za to zapłacić?”.

Słyszałeś na pewno, jak ludzie czasem mówią: „Szkoda, że wtedy tego nie wiedziałem”. Gdy bogaty ojciec dowiedział się o losie mojej firmy, uśmiechnął się tylko i powiedział: „Jeśli nie przygotowujesz planu, to planujesz ponieść porażkę”. Potem dodał: „Porażka jest częścią wygranej. To znaczy, że jesteś o jeden krok bliżej zwycięstwa. Teraz czas na następny krok”.

Pieniądze podążają za świetnymi przedsiębiorcami Inwestorzy lubią zwycięzców, a to oznacza, że pieniądze podążają za świetnymi przedsiębiorcami. Im lepsze osiągnięcia masz na swoim koncie, tym łatwiej Ci będzie zdobyć pieniądze dla Twojego biznesu. Z drugiej strony wiele dobrych biznesplanów nie przyciąga pieniędzy – nie z powodu samej transakcji, ale za sprawą osób, które ją oferują.

WWW.BOGATYOJCIEC.PL

PRZEDMOWA

Wielu ludzi poszukuje pieniędzy na założenie nowego biznesu czy na wprowadzenie nowego produktu na rynek. Największym problemem, z jakim boryka się większość z nich, jest to, że albo im samym brakuje doświadczenia, albo nie stoi za nimi żaden zespół, albo ich zespół nie wzbudza zaufania. Jeżeli zespół przedsiębiorcy jest słaby lub nie ma doświadczenia i osiągnięć na swoim koncie, to rzadko inwestuję w taki biznes.

Bogaty ojciec uzmysłowił mi, że prawdziwi przedsiębiorcy uwielbiają budować biznesy dla samego wyzwania, jakie się z tym wiąże. Zakładają nowe firmy, bo nie wyobrażają sobie, że mogliby robić coś innego.

Wiedzą, że z każdym nowym biznesplanem wiąże się określona cena i są gotowi ją zapłacić bez względu na to, jaka jest wysoka – a na dowód tego mają swoje dotychczasowe osiągnięcia.

Zacznij od czegoś małego i pracuj nad tym Zawsze zachęcam ludzi, żeby zaczynali od czegoś małego i rozwijali swoje przedsięwzięcie, wykorzystując do tego dźwignię w postaci programów szkoleniowych i systemów opracowanych przez innych.

Dzięki temu mogą zdobyć doświadczenie i wiedzę, stworzyć zespół doradców, a także wypracować ogólną świadomość sukcesu ich firmy, co pomoże im przejść do wielkich transakcji – takich jak te pojawiające się na kartach do naszej gry planszowej CASHFLOW. Świetnym sposobem na to, by zacząć od czegoś małego i to rozwijać, jest próba własnych sił we franchisingu lub marketingu sieciowym, ponieważ najczęściej oferują one świetne programy szkoleniowe i sprawdzone systemy. Założenie biznesu po godzinach, gdy jesteś jeszcze pracownikiem, może pomóc zmniejszyć stres związany z „potrzebą otrzymywania wypłaty” w okresie tworzenia Twojego biznesplanu.

Ja najpierw inwestuję w ludzi!

Jestem doświadczonym inwestorem, dlatego wiem, że trzeba inwestować w ludzi. Poszukuję pełnych werwy przedsiębiorców, którzy są gotowi do tego, by odnieść sukces, i „są gotowi za to zapłacić”.

Są dobrze przygotowani i mają na swoim koncie wiele znaczących WWW.BOGATYOJCIEC.PL

11

12

PRZEDMOWA

sukcesów. Im lepiej radzą sobie z podstawami, tym więcej mi przyniosą pieniędzy przy mniejszym ryzyku. Dla większości ludzi tworzenie biznesu może być najbardziej ryzykowną z dróg. Ale jeśli przetrwasz i będziesz cały czas doskonalił swoje umiejętności, Twoje możliwości zdobycia majątku staną się nieograniczone. Jeżeli unikasz ryzyka i działasz ostrożnie, to zapewne ograniczasz swoje dochody i prawdopodobnie zakończysz, zadowalając się pracą bez perspektyw.

W książce Jak napisać biznesplan, gwarantujący sukces doradca bogatego ojca, Garrett Sutton, przekazuje Ci dokładne „instrukcje” dotyczące pisania skutecznego biznesplanu, łącząc praktyczne porady z „życiowymi” zasadami bogatego ojca. Garrett nie tylko oferuje Ci pewnego rodzaju schemat, który możesz wykorzystać, pisząc własny plan, ale zmusza Cię do zmiany myślenia i zachęca do zadawania trudnych pytań, co – jeśli odpowiesz na nie szczerze – może zwiększyć szanse Twojego biznesu. Jeśli jesteś zdecydowany odważyć się wprowadzić swoje marzenia w życie, to ta książka jest dla Ciebie.

Pamiętaj, że głównym celem skutecznego biznesplanu jest sprawienie, że inwestorzy sami będą chcieli dać Ci pieniądze. Ta książka pomoże Ci napisać plan, który inwestorzy BĘDĄ CHCIELI przeczytać.

Dziękuję.

Robert Kiyosaki

WWW.BOGATYOJCIEC.PL

PLANUJ ZWYCIĘSTWO

ROZDZIAŁ 1

Planuj zwycistwo Wygrana to nie wszystko. Trzeba mieć pragnienie wygranej, aby dopełnić całości.

VINCE LOMBARDI Gratuluję, że zdecydowałeś się zamienić swoje marzenie w biznesplan. Jest to odważny krok i należy Ci się pochwała. U większości ludzi strach przed porażką i niezdolność do podejmowania ryzyka są silniejsze niż pragnienie urzeczywistnienia marzeń. Taki stan tym ludziom odpowiada, lecz wskutek tego nie mogą oni w pełni rozwinąć skrzydeł.

Celem tej książki jest dostarczenie Ci schematu, który pomoże Ci tworzyć skuteczne biznesplany oraz – co ważniejsze – pobudzi Cię do myślenia, skoro już zdecydowałeś się na przejście od pomysłu do planu.

Istnieje pewien standardowy wzorzec, według którego pisane są praktycznie wszystkie biznesplany. Dlatego zamiast po raz kolejny przedstawiać Ci ten schemat, połączymy podstawowe „instrukcje” z trudnymi pytaniami i praktycznymi spostrzeżeniami, abyś mógł się dzięki temu dowiedzieć, czego wytrawni inwestorzy i kredytodawcy tak naprawdę poszukują w każdej części Twojego biznesplanu.

Odnoszący sukcesy przedsiębiorcy w naturalny sposób przyjmują wyzwanie, jakim jest urzeczywistnienie ich własnych marzeń. Tworzenie nowego biznesu jest zadaniem ekscytującym, ambitnym i wymaga z Twojej strony całkowitego zaangażowania, jeśli ma się zakończyć sukcesem. Ci, którzy mają prawdziwego ducha przedsiębiorczości i uczą się, jak zbudować udany biznes, zdobędą profesję dostępną tylko dla nielicznych.

Pamiętaj jednak, że 9 na 10 nowych biznesów upada, mimo że w większości opierają się na planach, których fundamentem jest WWW.BOGATYOJCIEC.PL

13

14

ROZDZIAŁ 1

wspaniała okazja. W rzeczywistości większość firm upada nie z powodu kiepsko napisanych biznesplanów, ale dlatego że ich właściciele nie są przygotowani do wejścia w prawdziwy świat biznesu. Dlatego też niezmiernie ważne jest, abyś odpowiedział sobie na dwa zasadnicze pytania, zanim przejdziemy do części instruktażowej tej książki. A oto one: 1. Jak bardzo chcesz zwyciężyć? To pierwsze pytanie, które powinieneś sobie zadać, gdy wyruszasz w podróż mającą na celu zamianę Twojego marzenia w skuteczny biznesplan. Jeśli Twoja wewnętrzna motywacja do tego, by założyć firmę, nie jest wystarczająco silna, to instrukcje dotyczące przygotowywania biznesplanu nie są Ci właściwie potrzebne.

2. Czy jesteś mentalnie przygotowany do posiadania własnego biznesu? Marzenia to idealistyczne wyobrażenia, które są wspaniałym źródłem inspiracji. W biznesplanie inspirację musisz połączyć z całkiem konkretnym wysiłkiem. W założenie własnej firmy będziesz musiał włożyć całą swoją energię. Wszystkie biznesplany nowicjuszy łączy jedna rzecz – nieświadomość tego, jak dużej ilości czasu, energii, doświadczenia i pieniędzy potrzeba do zbudowania udanego biznesu.

Realizacja każdego biznesplanu ma swoją cenę. Ludzie bardzo często chcą mieć udany biznes, ale nie są skorzy do tego, by najpierw zainwestować czas. Szukają sposobów na szybkie wzbogacenie się i często zakładają firmy, nie posiadając podstawowych umiejętności. Większość z nich robi to „po swojemu”, zamiast zainwestować czas i pieniądze w zdobycie wiedzy i stworzenie fachowego zespołu doradców. Świetne biznesplany tworzą przedsiębiorcy, którzy są skłonni odłożyć swoją gratyfikację na później. Podejmują ryzyko i inwestują czas oraz energię, a wszystko po to, by zdobyć odpowiednie doświadczenie i wiedzę. Nie boją się, że popełnią błędy lub poniosą porażkę, ponieważ błędy i porażki to doświadczenie. Zaczynają od małych rzeczy i je rozwijają, rozumiejąc, że doświadczenie prowadzi do większych WWW.BOGATYOJCIEC.PL

PLANUJ ZWYCIĘSTWO

umiejętności. Płacąc taką cenę, prawdziwi przedsiębiorcy zdobywają wiedzę, która pozwoli im stworzyć skuteczny biznesplan i udany biznes.

Ludzie najczęściej tworzą biznesplany po to, by pozyskać fundusze na założenie firmy lub na rozszerzenie działalności istniejącego już biznesu. Biznesplany sporządzane są również po to, żeby ułatwić rozwój istniejącej firmy, lecz ten aspekt „strategicznego planowania” odbiega od tego, na czym skupia się ta książka; moim celem jest zapewnienie Ci na tyle dobrego schematu, aby udało Ci się przekonać inwestora – oraz siebie samego – że Twój biznesplan zawiera wszystkie składniki niezbędne do tego, by Twoja firma znalazła się wśród tych 5 procent biznesów, które odniosą sukces. Wytrawni inwestorzy i kredytodawcy mają świadomość tego prawdopodobieństwa, więc jeśli nie poznasz realiów, na których podstawie powstają skuteczne biznesplany, to Twój biznesplan z pewnością trafi do kosza.

Biznesplan jest harmonogramem działań, a nie produktem czy procedurą. Dobre plany przewidują niespodzianki, lecz pozostają nienaruszone i są realizowane przez pełne trudu początkowe lata. Są tylko poprawiane, w miarę jak coraz więcej się uczysz. Twoim osobistym celem może być finansowa wolność – wolność od codziennego trudu związanego z pracowaniem dla pieniędzy. Jednak Twój biznesplan musi udzielić inwestorom i kredytodawcom odpowiedzi na następujące pytania: 1. Czy mogę zarobić pieniądze, jeśli zainwestuję w ten biznes (stosunek ryzyka do zysku)?

2. Czy podoba mi się biznes, w który inwestuję, i czy go rozumiem?

3. Czy ufam ludziom, w których biznes inwestuję?

Trzeba też zauważyć, że sukces w biznesie jest znacznie bardziej związany z duchem przedsiębiorczości niż z wiekiem czy płcią. Nigdy nie jest się za starym lub za młodym, by osiągnąć sukces jako przedsiębiorca. W Inwestycyjnym poradniku bogatego ojca Robert Kiyosaki przedstawia cechy charakteru odnoszącego sukcesy przedsiębiorcy: 1. Wizja: zdolność dostrzegania tego, czego nie potrafili zobaczyć inni.

WWW.BOGATYOJCIEC.PL

15

16

ROZDZIAŁ 1

2. Odwaga: zdolność działania pomimo ogromnych wątpliwości.

3. Kreatywność: zdolność do nieszablonowego myślenia.

4. Umiejętność stawiania czoła krytyce: nie ma takiego człowieka sukcesu, który nie byłby krytykowany.

5. Umiejętność odkładania na później gratyfikacji: bardzo trudno jest nauczyć się odmawiać sobie natychmiastowej, krótkoterminowej gratyfikacji na korzyść większej, bardziej oddalonej w czasie.

Dlatego gdy zaczynasz pisać swój biznesplan, sam sobie zadaj pytanie, czy naprawdę znajdziesz w sobie tyle wytrwałości, żeby po porażce ponownie podjąć wyzwanie. Niemal wszyscy odnoszący sukcesy przedsiębiorcy doświadczyli wielu porażek. W biznesie wspaniałe jest to, że nie musisz mieć racji w 51 procentach przypadków; wystarczy, że będziesz ją miał raz.

WSKAZÓWKI BOGATEGO OJCA • Rozpoczynając proces tworzenia nowego biznesu, otocz się ludźmi sukcesu, którzy myślą tak jak Ty. • Poświęć trochę czasu i poważnie zastanów się nad tym, jak możesz wykorzystać dar, jakim jest Twoje życie. Wielu nowych właścicieli biznesu marzy o wolności, a ostatecznie tworzy sobie „stanowisko pracy”.

• Nie zapomnij zaplanować swojej strategii wyjścia już na samym początku. Bardzo wiele osób daje się złapać w tę pułapkę – tworzą firmę i nie myślą o tym, żeby wyznaczyć sobie jakiś cel końcowy.

• Nigdy nie ma idealnego momentu do tego, żeby założyć firmę. Jeśli chcesz wprowadzić swoje marzenie w życie, przygotuj się, jak tylko potrafisz najlepiej, a potem zacznij działać!

WWW.BOGATYOJCIEC.PL

DLACZEGO JEST CI POTRZEBNY PLAN?

ROZDZIAŁ 2

Dlaczego jest Ci potrzebny plan?

Zaniedbanie przygotowania jest przygotowaniem własnej porażki.

BENJAMIN FRANKLIN Napisanie skutecznego biznesplanu jest konieczne niezależnie od tego, czy potrzebujesz zewnętrznych inwestorów, czy nie. Proces tworzenia takiego biznesplanu zmusza Cię do tego, byś poświęcił znaczną ilość czasu i energii na opracowanie zasad działania Twojego biznesu i dobre przygotowanie się do jego założenia. Rozważmy wspólnie przypadek dwóch nowych właścicieli biznesów – jeden z nich ma biznesplan, a drugi nie.

FRED I TED Fred i Ted są przyjaciółmi, którzy lubią ze sobą rywalizować. Ich przyjaźń zawsze oparta była na niekończącej się próbie rozstrzygnięcia, który z nich jest lepszy, szybszy, silniejszy, potrafi lepiej wykonywać ćwiczenia sportowe, rozwiązywać łamigłówki czy – zgodnie z ustalonymi przez nich zasadami – sprostać wszelkim wyzwaniom, jakie przyszły im do głowy.

Fred i Ted byli kawalerami i wkrótce mieli skończyć technikum.

Przez trzy ostatnie lata z rzędu w czasie wakacji pracowali dla Max’s Lawns, lokalnej firmy zajmującej się koszeniem trawników. Obydwóm podobał się ten biznes i obaj podświadomie czuli, że z powodu własnej skłonności do rywalizacji nie są w stanie być współwłaścicielami takiej firmy. Tego samego zdania były ich dziewczyny, które nie chciały WWW.BOGATYOJCIEC.PL

17

18

ROZDZIAŁ 2

chodzić razem na randki z powodu cechującego się dziecinną rywalizacją zachowania swoich chłopaków. Zgodziły się również co do tego, że ci młodzi mężczyźni byliby skazani na porażkę, gdyby kiedykolwiek założyli razem firmę.

Ponieważ zbliżał się koniec nauki, a oni nie mieli żadnych realnych perspektyw, każdy z nich postanowił założyć własną firmę zajmującą się koszeniem trawników i usuwaniem śniegu.

Fred zaczął pierwszy. W Max’s Lawns nauczył się dostatecznie dużo, żeby zacząć. Wiedział, że potrzebuje ciężarówki, trochę sprzętu i całej masy ulotek, na których ogłosi swoje nowe, promocyjne ceny.

Ted był bardziej ostrożny. Zdecydował się pracować jeszcze przez jedne wakacje w Max’s Lawns, aby dowiedzieć się trochę więcej na temat tego biznesu. Kupił i przeczytał kilka książek poświęconych temu, jak założyć i prowadzić biznes zajmujący się strzyżeniem trawników i usuwaniem śniegu. Poświęcił sporo czasu na przeanalizowanie sytuacji lokalnego rynku w celu ustalenia optymalnych cen. Dowiedział się, że jeśli się udziela rabatów na początku swojej działalności, to ludzie zawsze jeszcze oczekują promocyjnych cen. Zorientował się też, że rynek niskobudżetowy nie zawsze jest najlepszym wyborem.

Ted zapisał się na zajęcia z biznesu, w trakcie których mógł zapytać o sprawy dotyczące uzyskania osobowości prawnej oraz o kwestie związane z ubezpieczeniem pracowniczym. Zwrócił się o pomoc do przyjaciela swojego wuja, który do przejścia na emeryturę, przez ponad 30 lat, prowadził własną firmę zajmującą się koszeniem trawników i usuwaniem śniegu. Zaczął opracowywać wszystkie informacje, które zebrał, tworząc spójny biznesplan.

Ted i Fred umówili się pod koniec lipca na piwo i grę w rzutki. Fred przechwalał się tym, jak dobrze prosperuje jego biznes. Na jego rozkręcenie pożyczył od ojca 20 tysięcy dolarów. Obecnie miał dwudziestu nowych klientów korzystających z oferowanego przez jego firmę promocyjnego planu rabatowego. On oraz jego współpracownik mieli pełne ręce roboty. Ted zapytał go, jak wysokie są jego koszty ubezpieczenia pracowniczego. Fred nie był w stanie odpowiedzieć. Ted przypomniał przyjacielowi o konieczności ubezpieczenia pracowników WWW.BOGATYOJCIEC.PL

DLACZEGO JEST CI POTRZEBNY PLAN?

na wypadek, gdyby któryś z nich doznał obrażeń podczas wykonywania pracy. Fred obiecał, że się tym zajmie. Fred zaspokajając swoją potrzebę rywalizowania, strofował Teda i pytał go, jak długo jeszcze zamierza pracować dla Max’s Lawns. Ted odpowiedział, że do tego czasu, aż będzie gotowy. Gdy rozstawali się tamtego wieczoru, Fred czuł się zwycięzcą w tym starciu. Ted z kolei zauważył korzyść, jaką może mu przynieść opracowanie i wprowadzenie w życie planu, gdy on sam będzie do tego gotowy.

Dwa miesiące później Ted i Fred spotkali się przypadkiem. Ted zapytał Freda, jak mu idą interesy. Fred był przygnębiony. Jego pracownik doznał poważnych obrażeń podczas wykonywania pracy. I nie był on objęty ubezpieczeniem pracowniczym. Dlatego też prawnik tego pracownika wystąpił do sądu przeciwko niemu oraz przeciw właścicielowi domu, do którego należał trawnik, o pokrycie wysokich rachunków za leczenie. Właściciel domu był wściekły, że został pozwany do sądu, i wniósł przeciwko Fredowi sprawę o odszkodowanie. Poinformował też pozostałych klientów Freda, że ten nie ma ubezpieczenia.

Wszyscy klienci po kolei rozwiązywali zawarte z nim umowy. Co gorsza, firma Freda nie miała osobowości prawnej, więc teraz wszystkie osobiste aktywa Freda – mimo że skromne – mogły być przedmiotem roszczeń skarżącego pracownika. Fredowi groziła konieczność ogłoszenia bankructwa, a to oznaczałoby, że nie będzie mógł prowadzić firmy przez nie wiadomo jak długi czas.

Ted współczuł Fredowi w związku z trudną sytuacją, w której ten się znalazł. Ale jeszcze bardziej uzmysłowiło mu to korzyści płynące z planowania – w odróżnieniu od działania bez planu. Przekonał się, że biznesplan jest nie tylko mapą, ale także listą kontrolną zawierającą rzeczy, które należy wykonać we właściwej kolejności. Analizując i planując, Ted dowiedział się, jak ważne jest uzyskanie odpowiedniej formy osobowości prawnej i objęcie pracowników ubezpieczeniem od wypadków przy pracy; a także na jakie ryzyko można być narażonym w przypadku jego braku. Przechodząc krok po kroku przez proces przygotowywania biznesplanu, uświadomił sobie istnienie wielu różnych rodzajów ryzyka w biznesie, zanim zabrał się za prowadzenie własnej firmy.

WWW.BOGATYOJCIEC.PL

19

20

ROZDZIAŁ 2

Czego nauczyli się Ted i Fred?

Fred nie zaplanował swojego zwycięstwa. Mimo że podjęcie działania jest najważniejszym etapem przy zakładaniu własnej firmy, Fred, który nie zdobył choćby podstawowej wiedzy na temat prowadzenia biznesu w konkretnej branży, był zmuszony przekonać się na własnej skórze, co się dzieje, jeżeli się wcześniej dostatecznie do tego nie przygotujemy.

Ted natomiast planuje zwycięstwo. Dlatego też zaczął od przygotowania się do bycia właścicielem biznesu. Pozostał w pracy na etacie nie dla wypłaty, ale dla wiedzy, jaką jeszcze może zdobyć, i otoczył się doradcami, którzy mieli bogate doświadczenie oraz wiele sukcesów na swoim koncie. W biznes którego z nich byś zainwestował?

Spójrzmy teraz na Kwadrant CASHFLOW i przeanalizujmy to, jak Fred działa jako samozatrudniony w kwadrancie S, a Ted – jako właściciel biznesu w kwadrancie B. Ludzie w kwadrancie S chcą robić wszystko WWW.BOGATYOJCIEC.PL

DLACZEGO JEST CI POTRZEBNY PLAN?

po swojemu (nie potrafią współpracować). Są przekonani, że tylko oni są w stanie wykonać dane zadanie. Często na początku uzyskują bardzo dobre wyniki, a potem boleśnie się przekonują, że zamiast biznesu swoich marzeń tak naprawdę stworzyli sobie stanowisko pracy. Budując biznes, który opiera się wyłącznie na ich czasie i umiejętnościach, ludzie w kwadrancie S nie mogą przestać w nim pracować, nie tracąc przy tym przepływu pieniężnego. Mogą rozwijać swój biznes tylko przez nieustanne zwiększanie nakładów własnej pracy. Mogliby uniknąć tego trudnego położenia, gdyby inaczej to zaplanowali na samym początku i gdyby inaczej kierowali firmą przy jej zakładaniu.

Ludzie w kwadrancie B chcą pracować coraz mniej i zarabiać coraz więcej. Tak jak osoby z kwadrantu S oni także zwykle pracują bardzo ciężko w początkowym stadium działania biznesu, ale zajmują się zupełnie innymi rzeczami niż ktoś w kwadrancie S. Skupiają się na tworzeniu aktywów, które generują pasywny przepływ pieniężny lub mogą zostać sprzedane. Ludzie z tego kwadrantu tworzą zespoły pracowników, doradców i mentorów, a osoby tworzące te zespoły rozwijają ich biznesy nawet wtedy, gdy oni sami nie pracują (ludzie z kwadrantu B są graczami zespołowymi).

Gdy zaczniesz opracowywać swój skuteczny biznesplan, uważaj na pułapki, w które bardzo często wpadają początkujący przedsiębiorcy:

Pułapka 1: Brak planu to planowanie poniesienia porażki Skuteczne planowanie to coś więcej niż spisanie celów na kawałku papieru. Oznacza przyjęcie osobistej odpowiedzialności za emocjonalne i praktyczne przygotowanie się do bycia właścicielem biznesu.

Nierealne założenia i kiepsko napisane biznesplany są dla inwestorów oznaką braku przygotowania.

Pułapka 2: Zaplanuj swoją strategię wyjścia – czy chcesz mieć biznes, czy stanowisko pracy?

Wielu początkujących przedsiębiorców tworzy biznesy, które stają się ich stanowiskami pracy, zamiast zapewnić im wolność i przychód pasywny, o których marzyli. W wyniku kiepskiego planowania wiele WWW.BOGATYOJCIEC.PL

21

22

ROZDZIAŁ 2

nowych firm generuje bardzo mały przepływ pieniężny albo nie generuje go wcale i cały czas wymaga pełnego zaangażowania ze strony właściciela. Jeżeli Twoim marzeniem jest cieszyć się zarówno osobistą, jak i finansową wolnością, to zaplanuj sobie zbudowanie biznesu, który w pewnym momencie w przyszłości będzie mógł działać bez Twojego udziału i będzie generował wysoki przepływ pieniężny. Zrozum, że często musi minąć wiele lat wypełnionych pracą, krwią, potem i łzami, zanim dotrzesz do tego momentu.

Pułapka 3: Wielu nowicjuszy chce wszystko robić „po swojemu” Początkujący przedsiębiorcy często nie zadają sobie trudu poznawania podstaw związanych z prowadzeniem biznesu, dlatego nie otaczają się fachowym zespołem pracowników, doradców i mentorów. Działają w pojedynkę, a nie w zespole.

Pułapka 4: Skuteczny biznesplan nie ma mieć charakteru czysto akademickiego Wiele biznesów upada pomimo pięknie napisanych planów i optymistycznych prognoz. Biznesplan nie jest wypracowaniem na zaliczenie w szkole. To prawda, że aby nakłonić kogoś do jego przeczytania, musisz zadbać o to, by wygląd, format i układ Twojego biznesplanu były wręcz idealne; nie może on też zawierać błędów językowych. Niestety w prawdziwym świecie uzyskanie piątki za wygląd z równoczesnym brakiem podkreślenia myśli i istoty takiego planu często daje w efekcie ocenę niedostateczną za to, co liczy się najbardziej – za wykazanie, czy jest to biznes generujący wysoki przepływ pieniężny, który realizuje cel większy niż tylko zarabianie pieniędzy.

Pułapka 5: Mam najlepszy produkt!

Na świecie jest pełno świetnych produktów, ale brakuje świetnych przedsiębiorców. Do powstania firmy, która odniesie sukces, potrzebni są w pierwszej kolejności wspaniali ludzie, potem doskonałe systemy, a dopiero na trzecim miejscu dobre produkty. Pomyśl o takich firmach, WWW.BOGATYOJCIEC.PL

DLACZEGO JEST CI POTRZEBNY PLAN?

jak Microsoft (Bill Gates), Dell Computer (Michael Dell) i McDonald’s (Ray Kroc). Sukces tych firm jest wynikiem pasji przedsiębiorców, którzy je założyli, oraz wyjątkowości systemów biznesowych, które stworzyli. Niejednokrotnie firmy odnoszące potężne sukcesy mają produkty wysokiej jakości, ale produkty te nie są najlepsze na rynku. Takie firmy mogą się rozwijać, bo dysponują lepszymi ludźmi i systemami biznesowymi, które dają im trwałą i niepowtarzalną przewagę.

WSKAZÓWKI BOGATEGO OJCA • Biznes odnosi sukces nie dlatego, że ma świetny produkt, ale dlatego że pracują na to wspaniali ludzie.

• Problem z działaniem w pojedynkę polega na tym, że w pojedynkę rywalizujesz z zespołem.

• Jeżeli jesteś najmądrzejszym członkiem Twojego zespołu, to masz kłopoty.

WWW.BOGATYOJCIEC.PL

23

O autorze Garrett Sutton, Esq., autor Own Your Own Corporation, The ABC’s of Getting Out of Debt, The ABC’s of Writing Winning Business Plans i How to Buy and Sell a Business z serii książek „Doradcy bogatego ojca”, jest prawnikiem z ponad 25-letnim doświadczeniem w świadczeniu pomocy osobom prywatnym i firmom w wyborze odpowiedniej dla nich struktury korporacyjnej, w ograniczeniu odpowiedzialności, w ochronie ich własnych aktywów i w zbliżaniu się do osiągnięcia założonych celów finansowych, osobistych i kredytowych.

Garrett Sutton i jego firma prawnicza Sutton Law Center ma biura w Reno w stanie Nevada, w Jackson Hole w stanie Wyoming oraz w Sacramento i Los Angeles w stanie California. Firma ta reprezentuje spółki z ograniczoną odpowiedzialnością, spółki komandytowe oraz osoby prywatne w kwestiach prawnych związanych z ich działalnością biznesową, łącznie z rejestracją działalności, kontraktami oraz poradami prawnymi związanymi z biznesem. Przyjmuje także nowych klientów.

Autor ukończył Colorado College i University of California w Berkley, gdzie w 1975 roku uzyskał tytuł licencjata w ramach specjalizacji zarządzanie biznesem. W 1978 roku ukończył Hastings College of Law, szkołę prawniczą na University of California w San Francisco, z tytułem doktora prawa. Jego wypowiedzi pojawiały się w Wall Street Journal i innych publikacjach. W ogólnokrajowym radiu prowadzi też program Entrepreneur Magazine Legal Show, którego archiwum jest dostępne pod adresem www.successdna.com.

Garrett Sutton jest członkiem palestry State Bar of Nevada, State Bar of California oraz American Bar Association (Amerykańskiego Stowarzyszenia Adwokatów). Jest też autorem licznych fachowych artykułów. Piastował między innymi stanowisko w Publication Commitee of the State Bar of Nevada.

WWW.BOGATYOJCIEC.PL

O AUTORZE

Lubi rozmawiać z przedsiębiorcami na temat zalet tworzenia firm.

Często przemawia na spotkaniach Stowarzyszenia Small Businessu i Doradców bogatego ojca.

Garrett Sutton jest członkiem zarządu American Baseball Foundation mieszczącej się w Birmingham w stanie Alabama oraz znajdującej się w Reno Sierra Kids Foundation.

Jeśli chcesz uzyskać więcej informacji na temat Garretta Suttona i Sutton Law Center, odwiedź jego stronę internetową www.sutlaw.com.

WWW.BOGATYOJCIEC.PL

279

NAPISZ BIZNESPLAN GWARANTUJĄCY SUKCES Przygotuj biznesplan, który inni zechcą przeczytać, a potem zainwestują w Twój biznes.

Zaniedbywanie przygotowania jest przygotowaniem własnej porażki.

Benjamin Franklin Głównym celem skutecznego biznesplanu jest sprawienie, że inwestorzy sami będą chcieli dać Ci pieniądze. Ta książka pomoże Ci napisać plan, który inwestorzy BĘDĄ CHCIELI przeczytać.

W książce Jak napisać biznesplan, gwarantujący sukces doradca, Garrett Sutton, przekazuje Ci dokładne instrukcje dotyczące pisania skutecznego biznesplanu, łącząc praktyczne porady z życiowymi zasadami bogatego ojca. Garrett nie tylko oferuje Ci pewnego rodzaju schemat, który możesz wykorzystać, pisząc własny plan, ale zmusza Cię do zmiany myślenia i zachęca do zadawania trudnych pytań, co – jeśli odpowiesz na nie szczerze – może zwiększyć szanse Twojego biznesu. Jeśli jesteś zdecydowany odważyć się wprowadzić swoje marzenia w życie, to ta książka jest dla Ciebie.

Książka Jak napisać biznesplan, gwarantujący sukces nauczy Cię jak: • Zebrać niezbędny kapitał.

• Określić mocne i słabe strony Twojego biznesu.

• Radzić sobie z konkurencją.

• Zrozumieć finanse Twojego biznesu.

• Wykorzystać biznesplan w zarządzaniu biznesem.

Już dziś zamów swój egzemplarz na stronie www.BogatyOjciec.pl/doradcy WWW.BOGATYOJCIEC.PL