Kaubanduse TOP 10. oktoober 2013 | Eriväljaanne
tarkvara ladudele
LADU20
TelliKMA
TM
TM
LAOMEES
TM
Sinu laomajanduse süda
Sinu müügimeeskonnale
Sinu laomeestele
Veebikas
PLUSS
RESKONTRO
Sinu klientidele
TM
TM
Andmevahetus partneritega
TM
Sinu raamatupidajale
tarkvaralahendused KMA Tarkvaralahendused (OÜ KMA) on 21 aastat tegutsenud Eesti tarkvaraÀrma, kes on oma arendustega fokusseeritud kahele kliendisektorile: lao- ja müügiorganisatsioonid ja liisingÀrmad-Ànantseerimisasutused. Ladudele suunatud tarkvaraarendused katavad terve spektri laotööst: hõlmates tööde haldust kauba tellimustest tarnijalt, kuni kauba müümiseni kliendile. Hallatud on ostu- ja müügitellimused, kaupade ost ja müük, laopaigutus ja veoringid. Kõik hinna- ja kaubakokkulepped ning ka reskontro. Mobiilsetele töökohtadele on tarkvara nii lao- kui müügimeeskonnale. Samas on hallatud ka kogu suhtlus laoettevõtte partneritega alates elektroonilisest andmevahetusest kuni veebipõhiste tootekataloogideni.
KMA Tarkvaralahendused • Mustamäe tee 46, Tallinn • telefon 6 27 33 48 • Skype kma.ee •
2 REKLAAM
KAUBANDUSE TOP 10. oktoober 2013 reklaamitoimetaja Marina Altmaa, tel 667 0161, e-post marina.altmaa@aripaev.ee
MITTE AINULT LADU P I D E VA LT U U E N E VA D T E H N O L O O G I L I S E D L A H E N D U S E D! • • • • • • •
Laoteenused Transporditeenus Tolliagentuuri teenus Tollilaoteenus Aktsiisiteenus Tootmisteenus Krediidihalduse teenus
LogisƟka Pluss OÜ, Punane 73, Tallinn 13619, tel 6 224 600, info@logisƟkapluss.ee, www.logisƟkapluss.ee
KAUBANDUSE TOP 10. oktoober 2013 reklaamitoimetaja Marina Altmaa, tel 667 0161, e-post marina.altmaa@aripaev.ee
0 0 0 . 10 t
toode e l a h o k töö
AVASTAMISRÕÕMU PAKUB AJ TOOTED AS Meilt leiad lahendused oma projektidele! Oleme valmis abistama suuremate projektide elluviimisel. Tänu oma tootmisüksustele . suudame pakkuda ka erilahendusi. Meie spetsialistid teavad, kuidas Teie saavutaksite maksimaalse tulemuse, kasutades efektiivseid lahendusi. Helistage meile numbril 6000 270 või külastage meie kodulehte www.ajtooted.ee
REKLAAM 3
4 KAUBANDUSE TOP
5
Kaubanduse TOP 10. oktoober 2013 toimetaja Rivo Sarapik, tel 667 0181, e-post rivo.sarapik@aripaev.ee
suuremat trendi
Kui ühelt poolt jõuab klient veebis ostlemise tõttu kohati vähem poodi, siis teisalt tuleb kauplusepinda inimese kohta üha enam juurde. Äripäev uuris, millised on kogu selle paisumise taustal tulisemad kaubandustrendid Eestis.
KADRIN KARNER kaasautor
Kuigi praegu on e-kaubanduse osakaal jaekaubanduses erinevatel andmetel 1–4%, võtab e-poodlus muu maailma juhtimisel ka Eestis aina enam tuure üles. Võib-olla peakski eestlane rohkem pühenduma ostlemisele internetis, kuna kaubandussektoris napib tööjõudu. Nii ei tuleks meil tipptunnil poodi sattudes pikkades kassajärjekordades enda või laste kannatust vähem proovile panna. Eesti kaubandusturule on juba mõnda aega iseloomulik olnud ja väga suure tõenäosusega ka tulevikus kaubanduskeskuse soojas, tuule ja vihma või lume eest varjatud kohas ostlemine. Kauplejaid neis kohtades leidub ning vabade pindade osakaal alla 1% Tallinna kaubanduskeskustes annab Colliers Internationi hinnangul alust väita, et ruumi uutele pindadele on. Sama meelt on ka uusi keskusi rajada plaanivad kaubanduskeskuste arendajad. Kuid laienemine toimub ka mujal – nii plaanivad uusi kauplusi avada ja ehitada kõik, alates Selverist kuni ehituspoodideni välja. Sellest, et Eesti on atraktiivne koht, kuhu ka suurketid üksteise järel tulla tahavad, annavad kinnitust juba avatud ning lähiajal avatavad ülemaailmse tuntusega brändide poed. E-kaubanduse pealetung. Praegu ostab keskmi-
1%
vabu kaubanduspindu leiab suurematest kaubakeskustest.
ne eestlane internetist veel kaks korda vähem kui keskmine eurooplane, kuid see nišš kasvab kiiresti, rääkis Eesti Kaupmeeste Liidu tegevdirektor Marika Merilai. Tema sõnul on “online-ostlemisele kaasa aidanud ka pakiautomaatide võrgu laienemine, mis ostuprotsessi mugavamaks teeb”. Colliers Internationali partner Margus Tinno märkis, et Eesti kaubandus ise uusi trende ei loo, vaid “sörgib muul maailmal, eelkõige Euroopal sabas”. “Euroopas on e-kaubanduse eeskäija Ühendkuningriik, kus selle osakaal on umbes 13% ning tugeva ja kasvava trendiga on ka Põhjamaad (8– 9%), mis ka meile mõju avaldavad,” selgitas ta. Ka Selveri keti juht Andres Heinver usub, et just e-kaubandus on tulevikuäri. “Müüme suure osa Selveri Köögi toodangust e-poe vahendusel ning tõenäoliselt laiendame pikas plaanis e-äri veelgi,” märkis ta. Aastatagusega võrreldes on Selveri epoe käive kasvanud üle 25% ning Heinveri sõnul on siin rolli mänginud nii mugava mobiiliveebi loomine kui ka turundustegevus ning tootekataloog. Tööjõudu napib. Kaubandus, mis on Eestis üks suurimaid tööandjaid, ning kus jae-, hulgi ja mootorsõidukite müümises kokku on hõivatud keskmiselt 82 000 inimest, seisab silmitsi tööjõu nappusega. “Viidatud probleem on terav just kaubanduses, sest siin on müüjate, kassapidajate, klienditeenindajate arv üle 22 000 ja loeb iga töökäsi, sest masinad seda tööd ei tee,” kinnitas kaupmeeste liidu juht Marika Merilai. Tema sõnul on 2010. aastaga võrreldes kasvanud jaekaubanduses hõivatute arv 3000 inimese võrra “ehk majanduslanguse
Kaubanduse TOP 10. oktoober 2013 toimetaja Rivo Sarapik, tel 667 0181, e-post rivo.sarapik@aripaev.ee
KAUBANDUSE TOP 5
Taust Rocca al Mare palju uusi meelitanud
Tasub teada Kõik suured tegijad laiendavad haaret
Uued suured tulijad sel aastal
Kaubakettide laienemised ja uued poed
LEEDU moekaubamüüja Apranga Grupp avas Tallinnas uue poe Nude. MAAILMA SUURIM jäätisetootja Unilever avas müügikoha Rocca al Mare keskuses. H&M avas esimese kaupluse Rocca al Mare keskuses, aasta ketil pealinnas kolm poodi .
SELVER Viimsisse kerkib 2015. aastaks uus kauba-
KAUBAJAMAKETT DEBENHAMS avas poe Rocca al Mare
keskuses. APRANGA GRUPPI kuuluv His-
paania päritoluga rõivabränd avab tuleval kevadel esimesee poe Eestis. ALLIKAS: ÄRIPÄEV
Kaubanduskeskused on ka mujal muutumas enam vaba aja veetmise kohaks. Kaua me näiteks käime kinos ainult kesklinnas!?
keskus, mille põhiüürnikuks Selveri hüpermarket. KONSUM Oktoobris avatakse Tallinnas Harkujär-
ve Konsum, Pärnu linna piiril avatud Maksimarketi naabruses käib samuti uue Konsumi ehitus. RIMI Aasta alguses lubas Rimi, et avab sel aastal neli uut kauplust. Esimene tuli kevadel Viimsisse, teine augustis Tallinnas Sõle tänavale, kolmas on plaanitud kesklinna Postimajja ning neljas Tartu kesklinna. Samas sulges Rimi sel suvel kaks kauplust – ühe Rakveres ja teise, Säästumarketi Narvas. MAXIMA 2015. aasta esimesel poolel algab Tallinnas Ehitajate tee ääres Maxima XXX hüpermarketi ehitus, kuhu investeeritakse ligi 9 mln eurot ja luuakse 250 uut töökohta. LPP RETAIL 2014. aasta mais avab uksed LPP kontserni kuuluv uue kontseptsiooniga Reserved. Suvel avatakse Narva Astri kaubanduskeskuses nelja uue – Reserved, Cropp, Mohito ja House – kaupluse avamine. Tuleval sügisel saab Ülemiste kaubanduskeskusest esimene kaubanduskeskus, kus on esindatud ja avatakse korraga kõik LPP kontserni viis kontseptsiooni. Viies kaubamärk on Sinsay. TASKU KESKUS TARTUS Plaanib laieneda. EHITUSPOED Avab aasta lõpus poe Tallinnas Mustika keskuses, millele lisandub veel teisigi. Sarnane plaan on ka konkurendil K-Rautal. EFTEN CAPITAL Rekonstrueerib Tallinnas Mustika keskust. ALLIKAS: ÄRIPÄEV
Colliers International Eesti partner Margus Tinnod
Hind Üürihinnad tammuvad paigal
Pakume parimaid töötajaid parimatele ettevõtetele! Meie teenused Teile:
• pakume tööjõudu kõrghooajaks • leiame teile kiiresti asendustöötajad • haldame kõike töösuhetega kaasnevat ise!
Kaubanduspindade rendihind Tallinnas, eurot ANKURRENTNIK 6,4–10 KESKMISE SUURUSEGA (150–350 ruutmeetrit) 9,8– 30,2 VÄIKE PIND (kuni 100 m2) 12,5–45
tänavu Eestisse H&M, mis avab aasta lõpuks siin kolm poodi. Kett mõjutab nii kaubanduspindade kui ka tööjõuturgu.
Tartu, Pärnu, Narva on 30–50% madalama keskmise tasemega, eelkõige väikeste ja keskmiste pindade tippüürid on kindlasti madalamad. Aastaga üüride osas mingeid olulisi muutusi toimunud ei ole Tallinnas ega teistes linnades.
FOTO: RAUL MEE
ALLIKAS: MARGUS TINNO
SUURTEST kettidest jõudis
perioodil kaotatud töökohade arv on taastunud ja seoses uute kaupluste avamisega on töökohti ka juurde tulnud”. Selveri keti juhi Andres Heinveri sõnul peab kaupmees olema atraktiivne, paindlik ja loov, et häid inimesi endale meelitada ja enda juures hoida. Nii Merila kui ka Heinver peavad tööjõuturu sellise olukorra põhjuseks peamiselt demograafilisi tegureid – noori tuleb tööturule aina vähem ning paljud lahkuvad Eestist. Seda, et näiteks H&Mi tulekul kaubanduse tööjõuturule mõju oleks rohkem kui ükskõik millise teise keti tulemisel, Merilai ei usu. Ka Photopointi omanikfirma Nordic Digital juht Urmas Kiisk tunnistas, et tööjõu kättesaadavus on viimasel ajal raskem, kuid ta ei osanud hinnata, kas sellel on mingit seost suurte rõivakettide tulemisega Eesti turule või mitte. Kauplemine koondub keskustesse. Kaubanduskeskus on endiselt eestlase eelistatuima ostlemiskoht. Kaupmeeste Liidu juhi Marika Merilai ja Colliers Internationali partneri Margus Tinno arvates on kaubanduskeskuste arengus ja eelistamises oma osa mängida kliimal. “Katuse all ja tuule eest varjus on ikka mugavam ostelda kui tänaval,” lisas Merilai. Ka ei ole mõlema sõnul lähiajal näha, et selles osas Eestis või Euroopas midagi muutuma hakkaks. Nii Merilai kui ka Selveri keti juht Andres Heinver toonitasid, et kaubanduskeskuses olev kaupmees peab võitlema kliendi tähelepanu nimel ning olema samal ajal osav planeerija, pakkudes kliendile igapäevase toidu kõrval head veini, gurmeeampsusid, šampooni ja kummikuid.
Kaubanduskeskuses annavad Heinveri sõnul toidupoele lisaväärtuse ka kõrval asuv apteek, lillepood ja muud teenusepakkujad. Tinno sõnul peavad uued kaubanduskeskused eristuma. “Kaubanduskeskused on ka mujal muutumas enam vaba aja veetmise kohaks. Kaua me näiteks käime kinos ainult kesklinnas!?” küsib ta. Trendi võimaliku varjukülje toob välja Merilai: “Kaubanduse kontsentreerumine tõmbekeskustesse võib vähendada maakaupluste ja üksikpoepidajate müügimahtusid. Samas sunnib see kaupmehi leidma lahendusi eristumiseks ja kliendile sobiva kaubavaliku pakkumiseks. Miks mitte ka kohalike tootjate toodangu müügiks.” Uusi pindu tuleb juurde. Kaubanduspindu rajatakse uusi ja laiendatakse olemasolevaid. “Näiteks Ülemiste keskuse laienemine on paratamatu – keskus lihtsalt peab olema oma suurusega konkurentsis.” Päris uued keskused nagu Pro Kapitali keskus Ülemistel ja ELLi Panorama City Lasnamäel lisaksid Tinno hinnangul turule praeguste mahtude juures umbes 30% ulatuses kaubanduspinda. Uued tulijad panevad pingutama. Kaupmeeste liidu juhi Marika Merilai sõnul rikastab uute kaupluste ja kettide nagu H&Mi või Debenhamsi tulek turgu ja toetab turismi. “Konkurents tihedal turul annab tõuke uuteks väljakutseteks ja sunnib leidma uusi innovaatilisi lahendusi, mis ostuprotsessi mugavamaks ja kiiremaks teevad”. Seda, et H&Mi või Debenhamsi tulekul Eesti kaubanduspindade rendihindadele üldiselt mõju oleks, Tinno ei usu.
Staffpoint OÜ • Tartu mnt 16b, 10117 Tallinn www.personalipunkt.ee
6 EDETABEL
KAUBANDUSE TOP 10. oktoober 2013 toimetaja Rivo Sarapik, tel 667 0181, e-post rivo.sarapik@aripaev.ee
Edukad hulgikaubandusettevõtted 2012 koht firma nimi 1. ELME MESSER GAAS AS2 2. SANDMANI GRUPI AS 3. GRAANUL INVEST AS 2
4. 5. 6. 7.–8. 7.–8. 9. 10. 11. 12. 13.–14. 13.–14. 15. 16. 17. 18. 19.–20. 19.–20. 21. 22. 23. 24. 25. 26. 27. 28. 29.–30.
Indore Chemical OÜ Silberauto AS2 A-Grain Eesti OÜ Mangelbert Agro AS KIA Auto AS E100 Baltia OÜ2 Neste Eesti AS Everwelle OÜ Maag Grupp AS2 Anava Eesti AS Eesti Viljasalv AS TATOLI AS Al Mare Auto OÜ Würth AS Oilseeds Trade AS2 EXMET OÜ Petkam AS2 Baltic Agro AS Baltliner OÜ2 Paulig Coffee AS ORLEN Eesti OÜ ESPAK AS Baltika AS2 FEB AS Farm Plant Eesti AS2 Filter AS2
tegevjuht / juhatuse liige
põhiomanikud (koos osalusprotsendiga)
müügitulu 2012, €
ärikasum 2012, €
koht 2011
JAAK MUUG JAAN KOPPEL RAUL KIRJANEN
MESSER GROUP GMBH 50%, BLRT GRUPP AS 50% RAGLOR OÜ 100% BIOFUEL OÜ 50,62%, NEOINVESTEERINGUD OÜ 39,37%
38 570 788 68 785 152 83 422 000
5 177 182 3 913 822 9 547 000
10. 12. 24.
Igor Goleništšev Väino Kaldoja Pavlo Ovcharenko Aleksandr Selivanov Sven Litvinov Andrey Waits Ivar Kohv Viktor Lõsak Margit Talts Vadim Butovtšenko Tõnis Leetjõe Mait Nõmmsalu Peeter Tiitson Lauri Luks Veikko Vahar Andres Sonn Vladimir Kats Ants Puusta Dmitri Bondarenko Tambet Hook Siret Liivamägi Arvi Liivik Meelis Milder Janno Raide Jurgita Radzevičė Antti Toppi
Igor Goleništšev 53,25%, Nafisa Ismagilova 46,75% 24 036 667 Väino Kaldoja 55,28%, Veerenni Autokeskus OÜ 43,46% 167 261 932 Pavlo Ovcharenko 100% 43 782 503 Elis Selivanova 50%, Moris Puhno 50% 25 573 395 TKM Auto OÜ 100% 28 698 144 EITI OÜ 60%, Freiberg Markets S.A. 40% 20 911 817 Neste Oil Oyj 100% 371 161 666 Viktor Lõsak 100% 27 375 908 Roland Lepp 37,50%, Aivar Saarma 37,50%, Toomas Juhani 25% 112 950 000 Liivalaia Kodukauba OÜ 100% 24 822 623 Eestiland Partners OÜ 100% 36 295 871 TATOLI Grupp OÜ 100% 30 005 884 Vunderbuilt S.A. 50%, Peeter Tiitson, Kristina Tiitson 29 931 448 Würth Oy 100% 22 704 472 Oilseeds Holding OÜ 86,50% 43 691 345 Andres Sonn 100% 30 771 015 Vladimir Kats 75%, Stanislav Gnezdovski 25% 61 406 887 Baltic Agro Holding A/S 90%, YARA Suomi OY 10% 147 956 000 Dmitri Bondarenko 100% 21 367 193 OY Gustav Paulig AB 100% 25 311 121 Mazeikiu Naftos Prekybos Namai UAB 100% 535 330 000 Arvi Liivik 24,11%, Maris Johannes 22,65%, Eda Pang 13,66%, Leonhard Koort 12,75% 55 654 883 ING Luxembourg S.A. 21,21%, Clearstream Banking Luxembourg S.A. clients 18,32%, BMIG OÜ 13,27% 56 332 000 Ahlsell Sverige AB 100% 30 778 000 Scandinavian Farmers AB 85%, Yara Sweden AB 15% 67 700 000 Vodapro Holding OÜ 75%, Antti Toppi 25% 62 800 679
8 226 989 7 199 273 1 152 243 1 363 610 2 134 228 11 145 045 3 844 634 2 376 725 4 776 000 1 491 184 1 109 018 1 564 865 1 377 317 4 674 165 1 278 982 1 893 839 1 885 357 2 619 000 1 118 489 2 443 655 3 294 000 2 232 100 1 959 000 1 376 000 1 271 000 2 733 164
2. 6.
Et pakendamine OLEKS LIHTNE Toodame kõike vajalikku pakendamiseks nii jae- kui ka hulgikaubandusele, toiduaine- jm tööstustele
UUS TOOTEGRUPP – LAINEPAPPKASTID!
-
Võimalik tellida erimõõdulisi lainepappkaste
Termokahanevad kiled ja kilelindid Kattekiled, kilesukad ja poolsukad Kasvuhoonekiled Lamineeritud pakkematerjal trükita ja trükiga - Turbatööstuse pakendid
- Kiled piima, jogurti ja hapukoore pakendamiseks - Toidu- ja koormakiled - Pehmenduskiled - Teibid - Prügikotid
Võimalus tellida oma ettevõtte logoga või enda valitud kujundusega pakketervikuid. Pack Holding OÜ • tel 605 6830 • info@pholding.ee • www.pholding.ee
Peterburi tee 49, 11415 Tallinn
Uus jaemüügikeskus Vasara 46c / Tähe 127, 50113 Tartu
13. 25. 84. 63. 21. 80. 31. 8. 85. 42. 17. 72. 18. 46. 45. 125. 56. 131. 5.
EDETABEL 7
KAUBANDUSE TOP 10. oktoober 2013 toimetaja Rivo Sarapik, tel 667 0181, e-post rivo.sarapik@aripaev.ee
koht firma nimi
29.–30. Navigaator OÜ 31. Jõgevamaa Põllumajandustootjate Liit TÜH2 32. Mareenos Grupp OÜ 33. Avena Nordic Grain OÜ 34. SLO Eesti AS 35.–36. Mecro AS2 35.–36. Karlskroona OÜ2 37. Auto 100 AS 38. Lasita Maja AS2 39. Viru Elektrikaubandus AS2 40. Adrian Arendus OÜ 41. Tamro Eesti OÜ1 42. Esvika Elekter AS 43. ELPA i.e. OÜ2 44. Tridens AS2 45. Kaupmees & Ko AS 46. DSD Trade OÜ 47. Heidelberg Baltic Finland OÜ1 48. Allium UPI OÜ 49. Euroimport AS 50.–51. Jungent Group OÜ2 50.–51. Svensky Kaubanduse AS2 52. Magnum Medical OÜ 53. Nord Cocoa OÜ 54.–55. Goodyear Dunlop Tires Baltic OÜ 54.–55. K.A. Rasmussen AS2
tegevjuht / juhatuse liige
põhiomanikud (koos osalusprotsendiga)
müügitulu 2012, €
ärikasum 2012, €
koht 2011
Aleksandr Vasjonkin Urmas Ingver
Aleksandr Vasjonkin 50%, Vesta Naumova 25%, Olga Vasjonkina 25% Jõgevamaa põllumajandustootjad
32 996 810 37 509 000
809 689 1 498 000
96. 81.
Andrei Šelkovnikov Margus Marrandi Simo Pekka Syrjäkari Priit Prints Janno Toming Janek Aavik Kaido Maisvee Arles Taal Ihor Lupalenko Tiina Kadak Tõnu Kuusler Kristjan Linkov Herlend Lukksepp Mart Relve Sergei Onoprijuk Esa Esko Kalervo Saarinen Ahti Kallikorm Nikolai Vassiltšenko Alger Närska Sven Voites Ahti Kallikorm Arkadi Gorlatš Martin Simovart
Andrei Šelkovnikov 100% Avena Nordic Grain Oy 100% SLO OY 100% Ando Aron 77,78%, Kinnisvara Info AS 12,22% Veikko Laine OY 100% Adole Invest AS 100% Skywood OÜ 100% Toivo Süsi 33,29%, Enn Silm 33,35%, Ahto Tammsaar 33,35% Open Market OÜ 99% Tamro OYj 100% Ivar Viil 33,33%, Johanna Mariella Räsänen 33,33%, Tõnu Kuusler 33,33% Arnold Kannike 50%, Kristjan Linkov 50% Juho Ojasoo 40,31%, Raja Zelikman 13,88%, Vladimir Tsõbulski 13,88%, Helbe Ojasoo 11,58% Trans Meri AS 75%, OY Trans Meri AB 25% Sergei Onoprijuk 34%, Denis Onoprijuk 33%, Dmitri Onoprijuk 33% Heidelberger Druckmaschinen Osteuropa Vertriebs GmbH 100% UP Invest AS 100% Nikolai Vassiltšenko 100% ASi SEB Pank clients 100% Sven Voites 53,52%, Kairit Carol Voites 43,48% Magnum AS 100% Arkadi Gorlatš 60%, Arkadi Aleksandrov 30%, Verain Finance Ltd 10% Goodyear Dunlop Tires Sverige AB 100%
46 321 775 32 993 595 30 617 000 98 290 305 30 822 924 37 025 608 18 430 911 25 074 353 107 351 053 76 202 000 22 574 886 25 385 578 35 701 434 72 415 000 20 865 197 33 433 074 22 755 891 29 095 646 122 224 475 21 969 711 131 233 106 27 982 418 32 202 114
664 212 669 521 1 515 000 4 314 734 988 539 1 144 474 972 417 1 291 213 900 587 3 397 000 834 187 464 502 985 338 2 113 000 608 706 911 651 2 594 528 308 722 2 843 378 779 790 1 552 073 732 379 1 195 927
Gustav Martin
K.A. Rasmussen AS 50%, Roman Tavast OÜ 50%
23 047 538
462 179
ANDMED KOGUS JA EDETABELID KOOSTAS ÕILME MURU. OILME.MURU@ARIPAEV.EE, 667 012O. KOGU JAEKAUBANDUSE TOP111 LEIAD WWW.KAUBANDUS.EE JA HTTP://AGENT.ARIPAEV.EE
Parim valik jae- ja hulgimüügiks ning töötajate haldamiseks
... ja aega jääb ülegi!
Taavi Tarkvara OÜ / Turu Plats 5–17, Tallinn www.taavi.ee, info@taavi.ee / tel 6 800 855, 56 800 855
78. 40. 1. 126. 22. 58. 39. 7. 35. 91. 4. 77. 38. 109.
19. 122. 88. 11. 36.
8 KAUBANDUSE TOP
Kaubanduse TOP 10. oktoober 2013 toimetaja Rivo Sarapik, tel 667 0181, e-post rivo.sarapik@aripaev.ee
Edukad jaekaubandusettevõtted 2012 koht
firma nimi
1. PÕLDMA KAUBANDUSE AS 2 2. LPP RETAIL ESTONIA OÜ 3. STOCKMANN AS
4. 5. 6. 7. 8. 9. 10.–11. 10.–11. 12. 13. 14. 15. 16.–17. 16.–17. 18. 19.–20. 19.–20. 21. 22. 23. 24. 25. 26.–27. 26.–27. 28.
RRLektus AS Prisma Peremarket AS ELKE Auto AS Apranga Estonia OÜ Mars Eesti OÜ Port One OÜ OG Elektra AS Lindex Eesti OÜ ScanBalt Trucks OÜ Tartu Tarbijate Kooperatiiv TÜH2 Antista AS Amserv Auto AS Inflight Service Estonia Eesti OÜ Olerex AS MAXIMA Eesti OÜ Info-Auto AS2 Järva Tarbijate Ühistu TÜH Alexela Oil AS Inchcape Motors Estonia OÜ ABC Supermarkets AS United Motors AS2 Klick Eesti AS Selver AS K.G. Knutsson AS Bauhof Group AS2
tegevjuht / juhatuse liige
põhiomanikud (koos osalusprotsendiga)
HEINAR PÕLDMA HENDRIK ILJA PASS REIJO JUKKA NAULAPÄÄ
HEINAR PÕLDMA 100% LPP SPÓLKA AKCYJNA 100% STOCKMANN OYJ ABP 90%, STOCKMANN AS 10%
Rein Reinvee Janne Tapio Lihavainen Riho Sepp Ilona Šimkuniene Lauri Sild Andro Valm Tarmo Terav Maiju Katariina Niskanen Martin Tupits Tarmo Punger Heiki Mölder Margus Nõmmik Björn Vilhelm Ulfberg Piret Miller Vaidotas Pačėsa Kaupo Katkosilt Tõnu Uibopuu Ain Kuusik Jaanus Simson Ain Taube Kaljo Karilaid Marko Kalve Andres Heinver Pekka Urmas Parkkonen Mart Vau
Rein Reinvee 40,47%, Repteks OÜ 23,20%, Toomas Põld 20,76%, Jüri Suurkivi 10,79% Suomen Osuuskauppojen Keskuskunta (SOK) 100% ELKE Grupi AS 95,56% Apranga AS 100% Effem Inc 100% Armadio OÜ 76%, Somata Grupp OÜ 17%, Vivaland OÜ 7% Oleg Gross 100% Lindex Oy 100% Martin Tupits 100% ühistu liikmed Raglor OÜ 100% Amserv Grupi AS 100% Inflight Service Europe AB 100% Aqua Marina AS 50%, Andres Linnas 25%, Antti Moppel 25% Lincoln Land Erste B.V. 100% Viktor Siilats 80%, Krista Siilats 20% ühistu liikmed Baltic International Trading OÜ 50,01%, Alexela Energia AS 27,61%, Skinest Grupp AS 22,40% Inchcape International Group B.V. 100% ABC Grupi AS 80%, Continental FIT AS 20% Belmot AG 100% Askembla Growth Fund Kommanditboplag 47,01%, jt Tallinna Kaubamaja AS 100% KGK Holding AB 100% Askembla Growth Fund Kommanditbolag 54,11%, Nemor Invest OÜ 31,13%
Parimad lahendused pakendamiseks!
• Big Bag (1, 2 ja 4 sanga) • viljakotid • pp-kotid • võrkkotid KÜSI PAKKUMIST: tel 5568 7760 mkpakend@gmail.com
www.mkpakend.ee ee
müügitulu 2012, €
ärikasum 2012, €
koht 2011
23 668 330 13 475 213 66 889 327
2 535 486 1 754 456 3 921 567
4. 14. 9.
29 869 348 177 357 000 30 435 378 8 426 937 9 658 736 31 961 032 75 134 004 8 742 687 10 206 951 56 750 948 48 145 774 52 015 417 7 460 809 177 478 141 336 272 000 39 816 980 56 655 724 133 885 080 21 423 000 47 856 012 31 993 448 18 994 986 330 549 000 13 598 867 96 983 000
1 827 429 2 666 000 1 398 370 1 407 862 1 872 637 1 478 265 4 209 436 1 059 449 644 956 1 683 267 1 004 394 940 089 794 420 1 688 308 3 322 000 2 065 247 1 575 699 1 202 252 883 000 1 328 007 1 047 452 702 760 13 553 000 771 483 1 243 000
18. 96. 17. 35. 47. 6. 15. 30. 73. 25. 34. 41. 111. 1. 32. 88. 68. 28. 19. 27. 3. 77.
Kaubanduse TOP 10. oktoober 2013 toimetaja Rivo Sarapik, tel 667 0181, e-post rivo.sarapik@aripaev.ee
koht
29. 30.–31. 30.–31. 32. 33. 34.–35. 34.–35. 36. 37. 38. 39. 40. 41. 42. 43.–44. 43.–44. 45.–46. 45.–46. 47.–48. 47.–48. 49. 50. 51. 52. 53. 54.–55. 54.–55. 56.
KAUBANDUSE TOP 9
firma nimi
tegevjuht / juhatuse liige
põhiomanikud (koos osalusprotsendiga)
müügitulu 2012, €
ärikasum 2012, €
Tabeyo OÜ Yliopiston Apteekki OÜ Reval Auto Esindused OÜ Saaremaa Tarbijate Ühistu TÜH Harju Tarbijate Ühistu TÜH Rimi Eesti Food AS Aasta Auto AS Keil M.A. OÜ Mariine Auto AS Keila Tarbijate Ühistu TÜH Optimera Estonia AS Autospirit AS Scania Eesti AS Auto 100 Tallinn AS Euro Oil AS Aasta Auto Pluss AS New Yorker Estonia OÜ Koduapteek OÜ1 Ülemiste Autokeskus OÜ Viljandi Tarbijate Ühistu TÜH2 Rahva Raamat AS Jysk Linnen’n Furniture OÜ1 Charlot OÜ2 Rademar OÜ Ascar Auto AS Silberauto Eesti AS2 Unelmauto AS Hydroscand AS
Nerijus Strumila Reet Teng Bruno Kubja Peeter Kilumets Jaan Marjundi Karl Anders Torell Andrias Tammistu Margus Mängel Toomas Saarelaid Olev Mäll Dmitri Drajev Joel Kakri Tarmo Allemann Toomas Kuusk Aare Kaur Andres Tark Florian Tobias Kall Petri Ilari Anttila Jüri Kuusk Priit Aule Viljar Ots Gints Apšs Kuno Pindmaa Margus Juksar Tõnis Plaan Andrus Mossov Taavi Lepik Kalle Solba
Alisonite LLC 50%, Nerijus Strumila 50% 9 697 913 Yliopiston Apteekki Oy 100% 9 402 453 Vunderbuilt S.A. 50,01%; Peeter Tiitson, Kristina Tiitson (ühisomand) 33 716 698 ühistu liikmed 35 863 736 ühistu liikmed 37 897 403 ICA Baltic AB 100% 359 115 000 Tarmo Uffert 90,01% 10 410 903 Helmut Friedrich Georg Keil 56,67%, Andres Mängel 21,67%, Margus Mängel 21,67% 17 601 757 Solarax OÜ 37%, Tark OÜ 37%, Veerenni Haldus OÜ 26% 19 908 987 ühistu liikmed 25 216 023 Saint-Gobain Distribution Nordic AB 100% 53 800 818 Markko Märtin 40%, Mandrake Holdings OÜ 25%, Menlo Invest OÜ 20%, Gladstone Assets OÜ 15% 15 738 820 Scania CV AB 100% 39 505 393 Adole Invest AS 100% 28 921 049 Arno Hirtentreu 100% 23 523 755 Audax-Auto OÜ 100% 7 776 062 New Yorker Handels- und Beteiligungsgesellschaft mbH 100% 10 021 620 MediNord OY 100% 37 288 000 KIA Auto AS 100% 7 775 514 ühistu liikmed 27 735 670 True Invest OÜ 40%, GBG Investeeringud OÜ 20,80%, Veks Invest OÜ 20,80%, Traakia OÜ 10,40% 12 771 885 Joska Eignarhaldsfelagidh EHF 100% 17 670 142 Kuno Pindmaa 100% 12 656 217 Margus Juksar 38%, Martin Juksar 28%, Martin Henry Radevall 25%, Helen Juksar 9% 16 773 585 Amserv Grupi AS 100% 37 138 442 Silberauto AS 100% 65 002 856 Amserv Grupi AS 50%, ELKE Grupi AS 50% 10 247 278 Hydroscand Group AB 70%, Priit Rosenberg 15%, Kalle Solba 15% 11 086 247
545 500 472 789 425 174 1 099 071 1 257 616 2 734 000 380 133 1 224 858 305 168 891 918 580 392 580 412 916 438 563 135 291 806 274 012 3 016 047 704 000 178 594 602 538 350 937 616 351 413 296 487 633 354 754 334 760 284 226 1 150 986
koht 2011
42. 13. 80. 49. 12. 50. 36. 97. 16. 7. 22. 61. 45. 8. 115. 57. 53. 103. 20. 101. 56. 64.
KATEKS SISUSTUS Teie idee, meie teostus – projektist paigalduseni. Kogemus alates aastast 1991.
Kaubandussisustus riiulid, letid, vitriinid, pilupaneelid ja muu kauplusele vajalik
Eritellimusmööbel büroosse, koju, ühiskondlikesse ruumidesse (koolid, lasteaiad, haiglad, söögikohad)
AS KATEKS SISUSTUS Plasti 8, Tallinn 11415
www.kateks.ee kateks@kateks.ee tel 605 3170
10.
10KAUBANDUSE TOP koht
57. 58.–59. 58.–59. 60.–61. 60.–61. 62. 63. 64. 65. 66. 67. 68. 69. 70.–71. 70.–71. 72.–73. 72.–73. 74. 75. 76. 77. 78. 79.–80. 79.–80. 81.–83. 81.–83. 1
Kaubanduse TOP 10. oktoober 2013 toimetaja Rivo Sarapik, tel 667 0181, e-post rivo.sarapik@aripaev.ee
firma nimi
tegevjuht / juhatuse liige
põhiomanikud (koos osalusprotsendiga)
Krone ScanBalt OÜ1 City Motors AS Rapla Tarbijate Ühistu TÜH Haapsalu Tarbijate Ühistu TÜH Volvo Estonia OÜ Baltman OÜ Oscarrehvid OÜ Põlva Tarbijate Ühistu TÜH2 Moller Auto Tallinn AS Autospirit Tartu OÜ Jõgeva Majandusühistu TÜH Indoor Group AS Truck Trading Estonia OÜ Krooning AS Elva Tarbijate Ühistu TÜH Terve Pere Apteek OÜ Euroapteek OÜ Veho Eesti AS Lihula Tarbijate Ühistu TÜH Vändra Tarbijate Ühistu TÜH Decora AS Kaubserv OÜ Mustakivi Auto AS Hiiumaa Tarbijate Ühistu TÜH2 Rautakesko AS Abja Tarbijate Ühistu TÜH
Martin Tupits Henrik Raave Väino Sassi Raimond Lunev Are Georg Knoph Pille Põldsam Peeter Pähn Peeter Urman Keijo Kaasik Meelis Villems Toomas Vahur Kari Pekka Forssten Priit Vene Riho Rõuk Hando Ivask Kadri Tammepuu Eno Juul Ando Nõel Arvo Miilmets Gersti Kont Eike Tubli-Müür Peeter Allas Marco Uuetalu Merlin Tõnis Alo Ivask Laili Lamp
ScanBalt Trailer Aps 80%, Kroodi AB OÜ 20% Eesti Talleks AS 88%, Prospeed OÜ 12% ühistu liikmed ühistu liikmed Volvo Holding Sverige Aktiebolag 100% Baltika Retail OÜ 100% Hellfors Investments OÜ 100% ühistu liikmed Möller Auto Baltic AS 100% Automer OÜ 100% ühistu liikmed Indoor Group OY 100% HL Invest OÜ 49,91%, Kaimo Kaasik 25,04%, Kaido Kaasik 25,04% Riho Rõuk 40%, Tiivi Kass 40%, Aqua Marina AS 20% ühistu liikmed Magnum AS 100% Euroapotheca UAB 100% Veho Group OY AB 100% ühistu liikmed ühistu liikmed Hansa Maakler OÜ 100% Peeter Allas 100% ELKE Grupi AS 100% ühistu liikmed Rautakesko OY 100% ühistu liikmed
müügitulu 2012, €
ärikasum 2012, €
8 670 645 14 962 000 17 746 221 16 235 525 27 627 144 16 288 275 7 157 388 24 995 502 39 712 882 9 404 988 17 865 174 8 762 419 7 396 207 11 972 213 24 301 526 67 699 692 14 509 293 35 578 232 7 368 414 9 640 678 20 978 020 11 818 761 13 325 783 9 121 793 63 541 840 7 303 751
119 135 513 000 437 122 718 538 742 643 638 100 298 676 617 955 415 856 243 773 362 147 195 550 274 388 211 098 547 177 513 405 133 416 394 363 172 770 200 462 20 469 73 011 131 063 177 985 –1 085 477 168 764
koht 2011
43. 55. 48. 38. 11. 67. 66. 87. 60. 102. 54. 62. 79. 33. 92. 69. 93. 78. 59. 100. 83. 70.
MAJANDUSAASTA ERINEB KALENDRIAASTAST, 2 KONSOLIDEERITUD, 3 KONSOLIDEERIMATA. ANDMED KOGUS JA EDETABELID KOOSTAS ÕILME MURU. OILME.MURU@ARIPAEV.EE, 667 012O. KOGU JAEKAUBANDUSE TOP111 LEIAD WWW.KAUBANDUS.EE JA HTTP://AGENT.ARIPAEV.EE
Metoodika VALDKONNA TOP-I PÄÄSEMISEKS
- HEA TOIDU KODU AVATUD IGA PÄEV
9.00 - 19.00 TULE KÜLLA!
1 TUND TASUTA
PARKIMIST
www.sadamaturg.ee
ASUME KESKLINNAS ADMIRALITEEDI BASSEINI ÄÄRES SADAMA 25-4
pidi ettevõtte vastava valdkonna tegevuse osakaal käibest olema vähemalt 51%. Samuti pidi ettevõte olema tegutsenud kahel järjestikusel täismajandusaastal. TOPi koostamiseks võttis Äripäev äriregistrist eelmise aasta majandustulemuste põhjal valdkonna müügitulult suuremate ettevõtete andmed. Edetabelis osalesid ettevõtted, kelle majandustulemused olid äriregistris andmete kogumise ajaks skaneeritud. Ettevõtted seati pingeritta kuue
näitaja põhjal. Arvutamise aluseks võeti 2012. aasta müügitulu, müügitulu kasv võrreldes 2011. aastaga, 2012. aasta ärikasum, kasumi kasv võrreldes 2011. aastaga, rentaablus aastal 2012 ja varade tootlikkus aastal 2012. Iga näitaja põhjal reastati ettevõtted edetabelitesse, iga koht järjestuses andis kohale vastava arvu punkte. Kuue tabeli punktid liideti. Võitis kõige vähem punkte kogunud ettevõte. KUI ETTEVÕTET TOP-IS POLE,
võib põhjus olla järgmine: ette-
võttel polnud aktiivset majandustegevust kahel täielikul majandusaastal (2011–2012); ettevõtte viimase aasta või kahe viimase aasta keskmine omakapital oli negatiivne; ettevõtte aruanne ei olnud edetabeli koostamise ajal äriregistri elektroonilisest süsteemist kättesaadav; ettevõte oli TOPi koostamise ajal kustutatud, likvideerimisel või pankrotis. Kui emaettevõte oli aruande konsolideerinud, siis tütarfirmad samas edetabelis osaleda ei saanud.
Automüüjad tipus Sarnaselt mulluse jaekaubanduse TOPiga andsid ka tänavu tooni automüüjad. 111 edukama jaemüügifirma seas on nimelt 29 autokaubandusega tegelevat ettevõtet. Neist edukaim on 6. kohale kerkinud Riho ja Urmas Sepale, Peeter Kangurile ning Luksemburgi pangale kuuluv Elke Auto, mis tegeleb Toyota müügiga nii Eestis kui ka Leedus. Eelmisel aastal viiendiku võrra käivet (30,5 mln eurot) ja 12% kasumit (1,3 mln eurot) kergitanud ettevõtte juhatus ennustab aastaaruandes, et 2013. aasta tuleb endiselt raske ning võtmesõnaks on kuludel silma peal hoidmine ning kliendi rahulolu tõstmine. Käibele ja kasumile oodatakse samal ajal lisa. Viimast toetab Eesti automüük. Esiteks on Toyota siin
müüdumaid kaubamärke ning teisalt ujub Eesti muu Euroopaga võrreldes vastuvoolu. Kui Euroopa automüük andis kaheksa kuuga järele 5,2% võrra, siis Eesti uute autode müük kasvas samal ajal 14,6%. Kasvu veduriks eelkõige tarbeautode ehk kaubaveoks mõeldud sõidukite müük. “Kevadel tõstsid müüginumbreid, mitmed kampaaniad, nagu näiteks meie oma,” kommenteeris Honda Balticu tegevjuht Tõnu Vahtel septembrikuiseid müüginumbreid. “Inimesed on muutunud ettevaatlikumaks ja kuigi teeme ka praegu pakkumisi, on inimesed siiski äraootaval seisukohal. Tegelikult mõjutavad inimeste käitumist silmanähtavalt ka meedias kajastatavad uudised majanduse üldise olukorra kohta. Kui meedias ilmub positiivseid uudiseid,
on inimesed salongides, kui aga uudised majandusprognooside koht on negatiivsed, siis kaovad ka ostjad.” Kõige kiirem käibekasvataja, 1,4 korda aasta varasemaga võrreldes, oli automüüjatest Tarmo Uffertile kuuluv Lõuna-Eestis Škoda kaubamärki esindav Aasta Auto AS. Ettevõte teenis mullu 10,4 mln eurose käibe juures 371 000 eurot kasumit. Ettevõtte selle aasta eesmärk on hoida turupositsiooni ehk 12% Škoda turuosa Tartu autoturul. “Ülesanne saab olema keeruline, kuna teised turulolijad on muutunud oluliselt agressiivsemaks. 2013. aastal tuleb rõhku panna olemasolevate klientide teenindamisele ja kliendisuhete parandamisele,” selgitab ettevõtte juhatus firma aastaaruandes. ÄRIPÄEV
kaubandus.ee Värsked valdkonna uudised!
ARVAMUS 11
Kaubanduse TOP 10. oktoober 2013 toimetaja Rivo Sarapik, tel 667 0181, e-post rivo.sarapik@aripaev.ee
ÜKS KÜSIMUS Kas Eestis on kauplused liiga kaua lahti,see muudab hinnad kallimaks ning nn raiskab niigi nappi tööjõudu? MARKO PÕDER, Rimi Eesti ASi formaadijuht
ILLUSTRATSIOON: ANTI VEERMAA
Kaupluste lahtiolekuaega reguleerib ikkagi klient. Tarbija on nõudlik ning ootab jaekaupluselt vaid parimat teenindust. Vähemtähtis pole ka asjaolu, et Eesti jaekaubanduses valitsev tugev konkurents paneb kõiki pingutama. Teadlikult ei võta ükski konkurentidest vastu otsust pakkuda kehvemat teenust ehk lühema lahtiolekuajaga kodupoodi. Kui ühiskondlik kokkulepe oleks ühene ning kaupluste lahtiolekuaeg lüheneks, avaldaks see esmalt mõju tööturule. Täna on Harjumaal teenindussektoris pidev töötajate puudus, ilmselt see saaks pisut leevendust. Maapiirkondades aga suureneks kindlasti tööpuudus. Hindadele võib selline käik aga mõju avaldada vaid juhul, kui lahtiolekuajad muutuks kardinaalselt. ANDRES HEINVER
JUHTKIRI
Selver ASi tegevjuht
Elektroonilises poes tasub müüma õppida
V
eebiäris koore riisumiseks tasub teha ostukogemus kliendi jaoks võimalikult lihtsaks. Vaid sellisel juhul teeb e-pood seda, mida ta tegema peab – aitab rohkem ja kasumlikumalt müüa. Äripäev annab mõne soovitused, kuidas internetimüük käima panna. Esiteks tee ostmine kliendi jaoks võimalikult lihtsaks. Näiteks ära nõua registreerimist enne ostmist. Las registreerimine jääb pärast tehingut, sest siis on klient juba ettevõttega seotud ning tema huvi andmeid jagada suurem. Muidu võib ankeet, eriti mahukas, ta hoopis eemale peletada. Kui andmete kogumiseks lähebki, siis küsida võimalikult vähe ehk ainult seda infot, mida tõesti vaja ostuks-müügiks. Igaks juhuks andmebaasi kokku koguda tundub tulevikku vaadates küll aega säästvat, kuid tegelikult võib potentsiaalse kunde eemale ajada. Iga infokirje, mida kogutakse, täitku mingit eesmärki. Näiteks sünnikuupäeva küsimine võiks kliendile tähtpäeval õnnesoovini viia. Tee raha äraandmine kiireks ja mugavaks. Täis ostukorvist raha maksmiseni võiks olla võimalikult väike arv liigutusi ja klikke. Eriti emotsiooniostude puhul võib lisamõtlemisaeg, mida an-
Veebipood täidab ka kataloogi ning ettevõtte tutvustaja rolli.
nab näiteks keeruline ostukorvi kinnitamine, meelt muutma panna. Kasutajatingimused olgu nii lühikesed, et need saab mõne hetkega läbi lugeda, et ei peaks selle lektüüri pärast ostmist katkestama ja õhtul, pärast tööd rahus, seaduses näpuga järge ajades, lugema hakata. Veebipood täidab ka kataloogi ning ettevõtte tutvustaja rolli. Suur osa infost liigub ja otsitakse internetist. Otsingumootorist kaubamärki või müüja kohta infot otsides eeldab kasutaja minimaalselt tootevaliku leidmist. Ei maksa panuseid sellele panna, et klient tuleb poodi, kui ta veebist sobivat ei leia. Ta võib ka hoopis konkurendi manu oma rahaga liikuda. Samuti tasub arvestada tõsiasjaga, et paljud kunded käivad enne pärispoodi minekut veebis valikuga tutvumas ning teevad eelsõela ära, et kauplusse kohale jõudes juba teada, mida soovitakse. Ehk veebipood hoiab siinkohal kokku kaupmehe töötaja aega. Tööjõudu aga teatavasti napib sektoris palju. Tõsi, on ka vastupidiseid näiteid, kes käivad poes jooksujalatsipaari või mantlit proovimas, et see hiljem hoopis veebist osta. Ent selliseidki saab enda külge siduda – näiteks korraldada kundedele seminare või koolitusi. Need on lisaväärtused, mida internetimüügis raske pakkuda.
Õhtuti käib poes arvestatav hulk inimesi ning hilisõhtune käive on piisav, et kauplusi avatuna hoida. Samas peame arvestama järjest pingestuva tööjõuturu olukorraga, kus ühel hetkel teenindajaid enam ei piisa. Kui tööjõuga seotud probleemid süvenevad, kaalume ka lahtiolekuaegade võimalikku muutmist. JANNE LIHAVAINEN Prisma Peremarketi tegevdirektor
Kui kaupluste õhtune lahti hoidmine oleks majanduslikult kahjulik , lõpetanuks kõik jaeketid selle ammu ära, arvestades tihedat konkurentsi ja madalaid marginaale. Sageli aga unustatakse, et kõige suuremad kulud ühes kaupluses on elekter ja rent. Külmikuid ei saa ööseks välja lülitada. Ka rent jookseb kaupluse pinna eest kõikidel nädalapäevadel ja kõikidel kellaaegadel. Seega on kaupluste lahti hoidmine hilistel õhtutundidel majanduslikult igati mõistlik ja vaadates kliendi poolt, aitab selline teguviis kulusid-tulusid paremini tasakaalus hoida ja seeläbi ka soodsamat hinnataset pakkuda.
LOE VEEBIST Milliseid võtteid kasutas lisakäibe teenimiseks edukaim jaekaubandusfirma ja kui palju paisub käive sel aastal? LOE INTERVJUUST WWW.KAUBANDUS.EE
EDUKAIMA KOGEMUS
Teenime veebis väikepoe käibe HEINAR PÕLDMA Põldma Kaubanduse ASi omanik ja tegevjuht. Edukaim jaekaubandusfirma 2013. aastal
E-kaupluse osakaal on käibe poolest võrreldav meie väikese poe tasemega, kuid kasv on sõltuvalt reklaamikampaaniatest väga suur. E-kaubandus on tulevikku suunatud projekt ning me laieneme kogu aeg, kuid see võtab aega. Parajasti laienesime just Lätti, Leetu ning sealt edasi juba plaanime liikuda Soome. Suurepärase ettevõtte loomiseks on tarvis luua ka suurepärane e-kaubandus, sest see annab klientidele vöimaluse
E-kaubanduses ei ole küll kauplusepinna rendiraha, kuid see osa läheb selle keskkonna reklaamimiseks.
tutvuda kaubavalikuga eelnevalt e-poes. Samuti võimaldab see müüa soodushinnaga eelmiste hooaegade kaupu. Kuna kogu meie kaupluste kaup on ka esindatud meie epoes, siis on meie kauplus ilmselt suurima valikuga kodumaine rõivakaubanduse netipood. E-kaubanduses ei ole küll kauplusepinna rendiraha, kuid see osa läheb selle keskkonna reklaamimiseks. Lisaks peab ekauplust pidevalt arendama. Kokkuvõttes on kulud kauplusele sama suured kui tavapoes.
Et e-poega edu saavutada, peavad mahud olema suured, kuid Eestis on need küllaltki väikesed. Edukas olemiseks pead epoodi tegema tervele Euroopale. Meie eesmärk on vallutada Baltikum ning siis liikuda edasi Euroopasse. E-pood on kui visiitkaart meie kauplustele ja ettevõttele, mis annab ülevaate sellest, kes me oleme, mida müüme ja kuidas soovime klientidele välja paista. Sel aastal oleme avanud epoed Eestis, Lätis ja Leedus.
Kaubanduse TOP Toimetaja: Rivo Sarapik, tel 667 0181, e-post: rivo.sarapik@aripaev.ee Reklaami projektijuht: Kirk-Marius Kukumägi, tel 667 0368, e-post: kirk-marius.kukumagi@aripaev.ee ftp.aripaev.ee/incoming/Rekl Kujundaja: Eve Rammo, e-post: eve.rammo@aripaev.ee Fototoimetaja: Raul Mee, e-post: raul.mee@aripaev.ee
Peatoimetaja: Meelis Mandel Väljaandja: AS Äripäev Pärnu mnt 105, 19094 Tallinn telefon: (372) 667 0195, (372) 667 0222 Toimetus: e-post: aripaev@aripaev.ee
tel: (372) 667 0111 Reklaamiosakond: e-post: reklaam@aripaev.ee tel: (372) 667 0105 Tellimine ja levi: e-post: register@aripaev.ee tel: (372) 667 0099 Tellimine internetis: www.aripaev.ee/tellimine Äripäeva tellija eelised – ostukeskkond privileeg.aripaev.ee ja soodsaim võimalus soetada Äripäeva raamatuklubi raamatuid. Äripäev veebis: www.aripaev.ee Trükk AS Kroonpress Toimetus võtab endale õiguse kirju ja kaastöid vajaduse korral lühendada. Toimetus kaastöid ei tagasta. Kõik ajalehes Äripäev ja tema lisades avaldatud artiklid, fotod, teabegraafika (sh päevakajalisel, majanduslikul, poliitilisel või religioossel teemal) on autoriõigusega kaitstud teosed ning nende reprodutseerimine, levitamine ning edastamine mis tahes kujul on ilma ASi Äripäev kirjaliku nõusolekuta keelatud. Kaebuste korral ajalehe sisu kohta võite pöörduda Pressinõukogusse, pn@eall.ee või tel
12 REKLAAM
KAUBANDUSE TOP 10. oktoober 2013 reklaamitoimetaja Marina Altmaa, tel 667 0161, e-post marina.altmaa@aripaev.ee
8.5$,1$ .((/ 6$.6$ .((/ 35$17686( .((/ .8/-(1'$0,1( ,6/$1', .((/ 81*$5, .((/ +,63$$1,$ .((/ 9(1( .((/ /$7, .((/ 7$,67((186%X522 52276, .((/ 1255$ .((/ 758.,(77(9$/0,6786 7$$1, .((/ 72/.,0,1( ,1*/,6( .((/ .5((.$ .((/ 72,0(7$0,1( %8/*$$5,$ .((/ 758.,.255(.7885 7X5*, .((/ 322/$ .((/ 6220( .((/ .255(.7885 /(('8 .((/ ((67L NHHO ,7$$/,$ .((/ 7V(++, .((/ .,5-$67$0,1( +2//$1', .((/ '2.80(1',7R/*( $3267,//,0,1(
ZZZ NHHOHNRGD HH 7}ONHE URR .HHOHNRGD ‡ NHHOHNRGD#NHHOHNRGD HH ‡ ‡
1% $VXPH XXHO DDGUHVVLO /DXWHUL 7DOOLQQ 6LVVHSllV /DXWHUL MD 0DDNUL QXUJDOW