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ISSN 1998-5347

DISTRIBUCIÓN SEMANAL GRATUITA AÑO 5 •NO 270•28 DE FEBRERO DE 2011

Kaspersky de cara al cliente

En México se desarrolló el encuentro con sus socios de negocios de Latinoamérica

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APUNTES www.canalti.com.pe

IBM presenta nuevo modelo social para el éxito de las organizaciones A través de un novedoso software y servicios de Cloud

S

e está produciendo una transformación en la empresa. La adopción del software social rápidamente se convierte en una herramienta vital para los negocios y permite a las organizaciones transformar prácticamente cada parte de sus operaciones, desde marketing, atención al cliente y ventas, hasta el desarrollo de productos y recursos humanos.

Este modelo social ofrece un mundo de posibilidades para las empresas que se presenta cuando toda la energía y las oportunidades generadas en torno a modelos de consumo, como Facebook y Twitter, se enfocan y aprovechan para enfrentar desafíos de negocio.

Ya sea que accedan a aplicaciones on-premise, desde un dispositivo móvil o en la Nube, los modelos sociales de todos los tamaños necesitan comunicarse y colaborar en todo momento entre una red global de clientes, asociados y empleados. A fin de habilitar totalmente un modelo social de negocios, IBM anunció: • Nuevo software para ayudar a las organizaciones a habilitar socialmente sus procesos de negocio utilizando los dispositivos móviles más exitosos, que incluyen tablets, tales como BlackBerry y PlayBook de RIM, iPad, iPhone, Google Android y Nokia.

• Nuevo software y servicios para ayudar a las empresas a adoptar modelos sociales de negocios a través de la computación en Nube, que incluyen un adelanto de tecnología de la suite de productividad de oficina basada en la Nube de IBM

• Planes para el próximo lanzamiento del portafolio de software social de IBM para habilitar este modelo en las empresas, que incluye un marco para desarrolladores de software.

Modelo de negocios para tablets y smartphones Con el auge de la fuerza laboral móvil que se espera supere los US$1.190 millones en 2013, crece la necesidad de ayudar a los clientes a colaborar en esta plataforma. Al llevar el modelo social a la gama más amplia de dispositivos móviles, IBM está permitiendo a la fuerza laboral de la próxima generación colaborar más allá del e-mail para incluir mensajería instantánea, reuniones web y funciones sociales, tales como blogs, comunidades wiki y activity streams.

IBM confirmó también su intención de extender su portafolio de software social a los dispositivos móviles más exitosos, que incluyen tablets, como BlackBerry y Playbook de RIM, iPad, iPhone, Google Android y Nokia. Por ejemplo, en estas plataformas, IBM anunció sus planes de lanzar nuevos clientes de mensajería instantánea Lotus Sametime, un cliente social para Activity Streams y extendió su soporte para nuevos dispositivos móviles en la nube.

IBM ofrece nueva suite de “oficina social” en la nube La adopción de la computación en nube sigue en alza a medida que las empresas buscan adoptar nuevos modelos para ser más eficientes en sus organizaciones. Investigaciones recientes de IDC muestran que el gasto mun-

Canal TI es una publicación semanal de:

dial en servicios de nube de TI aumentará el doble de 2010 a 2013, cuando se proyecta que los ingresos lleguen a US$43.800 millones.

Ante el aumento del interés y la adopción de “Cloud”, IBM anunció sus intenciones de ofrecer una versión basada en la Nube llamada LotusLive Symphony, una suite de productividad de oficina que dará a las organizaciones una plataforma social que les permite colaborar simultáneamente en documentos ya alojados en la Nube. Se caracteriza además por su fuerte integración con el servicio de nube de negocios sociales de IBM, LotusLive. Actualmente está disponible como anticipo de tecnología en www. lotuslive.com/symphony. La disponibilidad general de LotusLive Symphony se espera para la segunda mitad de 2011. A la fecha, ya se encuentran registrado más de 50 millones de descargas de Lotus Symphony.

Portafolio de Software Social para las empresas IBM presentó un nuevo marco para dar soporte a la próxima generación de aplicaciones socialmente habilitadas y lanzó nuevos software para hacer realidad esa visión. Por ejemplo, “Activity Stream”, una única ubicación que permite a los usuarios ver e interactuar con contenido de Twitter, LinkedIn, Facebook, SAP y otros terceros, junto con el contenido de su compañía. Con ello, busca integrar Activity Stream en una versión futura de su portafolio de colaboración social accesible desde todos los dispositivos móviles líderes del mercado, incluso tablets.

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Director Wilder Rojas Díaz Editor Ronny Rojas Redacción Fiorella Cuba Diagramación Alexis Alemán P. Reportero Gráfico Ysmael Carrión Gerente Comercial Francisco Miyagi Díaz Contabilidad Maria Esther Corrales Administración Oscar Corrales Asesoría Legal Bárbara Pita Dueñas uCanal TI se imprime en FINISHING S.A.C uHecho el Depósito Legal en la Biblioteca Nacional del Perú Nº 2007-04808 uProhibida la reproducción total o parcial del contenido. uMedia Comm no se responsabiliza por las opiniones de terceros uLos precios y promociones referidos en los avisos publicitarios y/o en los textos de Canal TI, son solo válidos para empresas del canal de distribución tecnológico peruano.

Canal TI 269

(lunes 21de Febrero de 2011)

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Dinámica y versátil La A55 de Sony además de capturar fotos también graba en formato Full HD

L

a A55 de Sony cuenta con lentes intercambiables y está equipada con tecnología de “Espejo Translucido”, y un sensor CMOS de 16,2 Megapíxeles de resolución. Asimismo, tiene una velocidad de disparo que da hasta 10 fotogramas por segundo y grabación de vídeos Full HD. Una de las virtudes más preciadas que posee esta cámara, es la rapidez del enfoque fluido y preciso, incluso con objetos en movimiento, permitiendo una captura ultrarrápida con enfoque automático. Además, posee un sensor CMOS de alta resolución que permite obtener imágenes llenas de detalle con un contraste excelente y colores brillantes. Esta cámara cuenta con la tecnología Exmor que reduce el ruido en las imágenes, a la vez que convierte las señales a formato digital, lo cual se traduce en imágenes óptimas, incluso con alta sensibilidad de ISO. Complementan estas características su visor electrónico – con sensor que se activa o desconecta al acercar o alejar el ojo – además de su práctica pantalla LCD desplegable para que los encuadres resulten más cómodos en algunas situaciones complicadas, como por ejemplo, cuando deseamos tomar fotografías o grabar sobre una multitud, incluso hasta cuando se necesita capturar imágenes al ras del piso.

Sin complicaciones La disposición de los botones de la A55 permite al usuario tener a su alcance las funciones más básicas, como cambiar la apertura y la velocidad de obturación del ISO, así como también, acceder al modo video con solo oprimir un botón. Su interfaz de menú es altamente intuitiva, mostrando las rutas de manejo claras y sin complicaciones.

El menú está organizado en pestañas a las

De diseño ligero y ergonómico, la A55 de Sony se proyecta como una cámara altamente funcional que combina la tecnología de una cámara profesional con la practicidad de una para aficionados.

Especificaciones técnicas Sensor: CMOS Exmor tamaño APS-C. Resolución: 16.2 megapíxeles.

Sensibilidad ISO: 100 – 12800.

Disparo en ráfaga: 6/10 fps. Máximo 20 en RAW, 35 JPG grande fino.

Pantalla LCD: 3 pulgadas y 921.600 pixels. Orientable. Live View.

Formato imágenes sin comprimir: RAW Tipo de almacenaje de imágenes: SD/SDHC/SDXC y MS Duo. Video: AVCHD o MP4 Resolución de video: Máximo 1920x1080i (AVCHD) o 1440x1080i (MP4).

Conexión al ordenador: USB 2.0 Salida TV: mini HDMI Alimentación: Bateria InfoLitio NP-FW50 6 canal ti

que se puede acceder pulsando los botones situados en la parte trasera, ofreciendo un mejor manejo del equipo.

Video Full HD Uno de los aspectos más atractivos de la A55, es que puede capturar video de alta definición en formato AVCHD, con un tamaño de 1920 x 1080 píxeles, en 50 fotogramas entrelazados por segundo, con un flujo de datos máximo de 17 Mbps. También ofrece un buen autofoco de alta velocidad por detección de fase TTL, puntos de enfoque intercambiables de una parte de la escena a otra mientras graba, y dos opciones de funcionamiento: enfoque manual o automático continuo. Todo esto al alcance de un solo botón, que inicia o detiene la grabación, sin necesidad de ingresar a ningún menú de configuraciones.

Características especiales Cuenta con la opción de “Barrido panorámico”, que permite capturar imágenes panorámicas con solo mover la cámara de un lado al otro del paisaje deseado. Incluye también un sistema de enfoque automático con detección de fases de 15 puntos, ISO de hasta12800 con reducción de ruido, y por si fuera poco, posee función de Geolocalización, que indica exactamente las coordenadas de dónde fue tomada la foto.

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Monitores LED y Smart TV entre los más destacados

LG presenta línea de productos 2011 Nuevo líder. Namjo Song, presidente de LG Electronics Perú, flanqueado por bella Maju Mantilla y James Leigh, director de marketing de LG Perú.

C

on la presencia de Namjo Song, nuevo presidente de LG Electronics Perú, el fabricante surcoreano presentó en sociedad su nueva línea de productos a comercializarse este 2011 en nuestro mercado.

Durante la presentación, el nuevo líder de la corporación compartió con los presentes cifras importantes en el desarrollo de mercado de la marca en el Perú, resaltando los resultados del 2010 con un crecimiento de más del 40% hacia el final del año. “Cerramos con más de 330 millones de dólares en ventas y con un amplio dominio y preferencia en los mercados de lavadoras y televisores”, aseguró el ejecutivo.

“Para este 2011, LG tiene proyectado vender más de 300 mil unidades en televisores LCD y estimamos la venta de 130 mil unidades entre los meses de febrero y julio, debido a la Copa América que se celebrará en Argentina. Estamos seguros de que el público peruano va a gustar de nuestros productos y seremos líderes del mercado”, afirmó Song.

Pantallas inteligentes La mayor novedad del evento fue el nuevo Smart TV LG, equipo que ofrece características destacadas y full conectividad a la red, así como acceso instantáneo a una gran cantidad de contenidos, tanto de proveedores Premium globales como Netflix y CinemaNow, como de selectas compañías regionales especializadas en contenidos. Adicionalmente, el LG Apps hecho a la medida, ofrece desde juegos hasta cursos de educación con una selección de opciones que toda la familia puede disfrutar.

Otro de los productos resaltantes fue el monitor 3D, perteneciente a la serie D42 de 23”, con resolución Full HD, función Flicker Free que elimina los efectos incómodos, permitiendo disfrutar imágenes en 3D por periodos prolongados, y Blur Free, que evita las imágenes sobrepuestas y borrosas.

Asimismo, la marca presentó el monitor Touch M4214T, con tecnología infrarroja que permite usar las manos como si fueran un mouse.

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Potencia de sonido Durante la presentación, el fabricante dio a conocer su línea de mini componentes, donde destaca el KSM1506, que cuenta con 1580 Watts de potencia y que según los representantes de LG, tiene el subwoofer más grande del mundo, e incluye la función Latin Beat, que permite cambiar o reforzar la velocidad y ritmo de la música. Este equipo incorpora 7 patrones rítmicos, como merengue, cumbia,

salsa, hip hop y electrónica. Cuenta también con iPod Docking, que reproduce y recarga el iPod. Línea blanca al máximo Por el lado de los electrodomésticos, LG sorprendió con su línea de refrigeradoras Linear Compressor, que ahorra hasta un 30% de energía. Se suma a esta categoría su lavadora Premiun Spirit DDD 6 Movimientos.

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APUNTES

APUNTES

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•Desayuno de trabajo trató nuevo portafolio de la marca

Microsoft Hardware en Tech Data

C

on un exquisito desayuno de trabajo, la fuerza de ventas de Tech Data empezó la jornada del pasado 24 de febrero, organizado por Microsoft HED, y donde Pamela Polo, supervisora de canales, Mónica Mostacero, jefa de producto de Microsoft HED, y Lisbeth Denegri, promotora de ventas de Microsoft HED, entregaron a los presentes información de valor, sobre de la nueva línea de productos Microsoft.

Esta nueva línea consta de los Mobile Mouse 3500, mouse Mobile wireless 4000, cámaras Studio web cam HD 5000 y HD 6000. El producto top es precisamente la cámara HD 6000, que tiene rotación de 360 grados, es graduable, y ofrece vista panorámica y zoom.

A la charla asistió todo el equipo de ventas de Tech Data, tanto el personal de Surquillo, ventas Call Center y Cyberplaza.

I

Regulador de voltaje para dispositivos electrónicos

Sus características principales incluyen: • Regulación automática (AVR) que proporciona una energía segura de grado de computadora en cada momento.

• 8 tomacorrientes CA (4 para regulación automática de voltaje y protección contra sobretensiones, y 4 específicos para

Ingram Micro premia su preferencia ngram Micro inició la temporada 2011 del concurso “Gana Sí o Sí con el Juego de la Ruleta”, el cual se llevó a cabo en las instalaciones del mayorista, y en el que participaron los canales que acumularon opciones por la compra de servidores de la línea DL y BL. Con esta promoción, el distribuidor brinda a su canal la oportunidad de ganar grandes premios como netbooks, vales de compra por 50, 70 y 100 dólares, ade-

Lo nuevo de Tripp Lite

Tripp Lite estrena para mercados de 220V, el regulador de voltaje VRX2008R que protege computadoras, periféricos, componentes de audio/video, copiadoras, multifuncionales y más, contra los dañinos efectos de caídas de voltaje, sobre voltaje y sobretensiones de energía. (con 2,000VA, 1,000W y ocho tomacorrientes IEC).

Este modelo de Tripp Lite, también protege las configuraciones de datos contra corrupción o pérdida debido a condiciones de energía anormales.

Clientes pueden ganar premios desde netbooks hasta vales de compra

proteger contra sobretensiones).

• Enchufes RJ-11, que resguardan de sobretensiones en una línea telefónica/ modem.

• LEDs que muestran las condiciones de energía y de operación.

• El interruptor iluminado con el interruptor automático integrado protegen, contra las sobrecargas.

• El regulador de voltaje VRX2008R es un excelente complemento para las ventas de computadoras personales, componentes de audio/video, y todos los dispositivos electrónicos.

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El papel también es Xerox Xerox del Perú participó recientemente en diversas ferias de papel dirigidas a librerías. Este tipo de actividades le ha permitido incrementar hasta en un 40% la venta de papel en provincias, mientras que en Lima llega a superar el 500%.

“Año a año hemos tenido un crecimiento sostenido en las ventas generales. Si comparamos las ventas de papel entre el último año con el 2009, encontramos que éstas han crecido en un 22%, por lo que esperamos que para finales del 2011 lleguemos a crecer como mínimo un 15%”, declaró Patricia Araoz, ejecutiva de canales de Xerox del Perú.

Asimismo, Araoz añadió que la marca ha crecido gracias al trabajo con sus socios de negocios, los mayoristas, quienes colaboran a lograr la cobertura necesaria.

“Debemos agradecer la confianza de nuestros partners, porque gracias a ellos hemos incrementado significativamente nuestra participación en el mercado de papel”, agregó la ejecutiva.

más de premios sorpresa.

Es así que Ingram Micro invita a sus clientes a seguir participando y acumulando opciones, y de esta manera incrementar sus oportunidades de ganar en la

Ruleta Ganadora.

Con este concurso, Ingram Micro busca premiar a sus clientes por su grata preferencia, brindándoles la motivación de seguir trabajando de la mano.

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Epicor anuncia la disponibilidad de iScala 2.3 SR3 Epicor Software Corporation anunció el lanzamiento de la siguiente versión de su solución de planeación de recursos empresariales (ERP) Epicor iScala.

Diseñada para ofrecer más control, escalabilidad y usabilidad, Epicor iScala 2.3 SR3 cuenta con funcionalidad mejorada para movilidad, además de tres módulos completamente nuevos para Reco-

nocimiento de ingresos de proyectos y contratos, Control de crédito avanzado y un Motor de control de transacciones comerciales para mejorar los procesos de negocio.

El lanzamiento está dirigido a las empresas que desean aprovechar las oportunidades que presenta la recuperación económica.

Torre para computadoras de Thermaltake T

“Epicor iScala siempre ha sido uno de los sistemas ERP preferidos por las empresas globales porque les permite mantener costos bajos mientras cumplen con las regulaciones donde sea que estén ubicadas. Este potente lanzamiento ayuda a las empresas a ser más eficientes" afirmó Matt Muldoon, vicepresidente de marketing de producto de Epicor.

Especialmente para videojuegos

hermaltake ha lanzado en nuestro mercado una nueva torre para PC diseñada especialmente para juegos. El producto lleva el nombre de Armor A30 y tiene un aspecto elegante y potente que atrae tanto a los jugadores, como a los aficionados.

La primera característica que los usuarios observarán en este modelo es su factor de forma pequeño, que puede alojar mini-placas ATX e ITX. Una de sus principales ventajas es su llamada “Estructura modular especialmente des a r ro lla d a " , que ofrece espacio para un compartimiento de 3,5 pulgadas, para dos unidades ocultas de 2,5 pulgadas, dos unidades de 3,5 pulgadas (también ocultas) y 4 ranuras de expansión.

Aunque la torre es bastante compacta, todavía ofrece espacio suficiente para tarjetas de vídeo más potentes y más grandes como por ejemplo la GTX 460 de NVI-

DIA o la Radeon HD 5970 de AMD. Además, el panel de E/S con el cual está equipado no proporciona sólo un puerto USB 2.0 y uno eSATA, sino también audio HD, y lo más importante, un conector USB 3.0 SuperSpeed. También incluye un ventilador con retroiluminación LED azul de 23 cm, colocado en la parte superior, y un mecanismo que tiene la capacidad de bloquear el ratón y el teclado.

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Primera capacitación Kaspersky en Máxima El pasado 17 de febrero, Kaspersky llevo a cabo una jornada de entrenamiento dirigida a los ejecutivos de ventas de Máxima. Según voceros del mayorista, esta es la primera charla que la marca realiza en sus instalaciones, por lo que consideran un acercamiento altamente productivo en pro de objetivos comunes.

Durante la charla, los representantes de Kaspersky dieron a conocer las nuevas soluciones en antivirus para el mercado, en sus dos versiones: Anti-Virus 2011 (brinda protección básica) y el Internet Security 2011 (otorga protección Premium).

Para dictar esta capacitación estuvieron Elba Salas, gerente comercial de Kaspersky Perú, y Julio Seminario, gerente de área técnica. Finalizando la jornada los asistentes se llevaron como cortesía de la marca mochilas, gorros y licencias de antivirus.

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3 C n o e t n do ico e ev olla éx n E arr n, M s cú e d an C

Eugene Kaspersky entregó el premio a Joffre Nike, gerente general de Business Technology.

Business Technology Recibe premio ¨Kaspersky Lab Rising Star 2010 Latino América¨

E

l premio “Kaspersky Lab Rising Star 2010”, que el propio Eugene Kaspersky entregó a nuestro gerente general Joffre Nike durante el evento C3 (Colaboración, Comunidad, Compromiso) realizado en la Riviera Maya, Cancún, México, a comienzos de febrero de este año, confirma el liderazgo y calidad de nuestros servicios en el mercado peruano y latinoamericano.

El premio “Kaspersky Lab Rising Star 2010” es otorgado solamente a la empresa más

destacada de cada región de Latinoamérica. En la entrega del premio también participó Steve Orenberg, presidente de Kaspersky Lab Américas.

Este reconocimiento se debe al alto posicionamiento que nuestra empresa dio a la marca, por contar con un equipo altamente profesional y una infraestructura TI de acuerdo a los altos estándares tecnológicos actuales.

Business Technology cuenta con una staff de 10 ingenieros colegiados que ostentan

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las más altas certificaciones tanto en nivel de Kaspersky como de otros productos tecnológicos.

Al respecto, Joffre Nike señala que “este reconocimiento nos compromete a desarrollar mejores estrategias que nos permitan lograr nuestro objetivo principal, que es brindarle una atención de excelencia al cliente", porque nuestros éxitos se deben a la confianza que ellos han depositado en nosotros, y ese es nuestro mayor tesoro”

NOTA DE PORTADA 

Por Wilder Rojas Díaz

Kaspersky de cara al cliente

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E

ugene Kaspersky es de esos genios que saluda a todo el mundo, que por su forma de ser (divertido y dinámico) pareciera estar corriendo a mil por hora y que no tuviera tiempo para estar viendo cómo adelantarse –y detener – a los criminales cibernéticos. Pero sí se da tiempo para todo, para conversar con sus partners, la prensa y reflexionar sobre el mercado, hasta adelantar criterios de cómo será el futuro de las TI. Eugene, como todos lo llaman, y su equipo de Kaspersky de las Américas, convocó a sus principales socios de negocios de la región para compartir experiencia, interactuar y conocer de cerca lo que la empresa de seguridad está planificando para este año y los siguientes. El evento, denominado C3 (Colaboración, Comunidad y Compromiso), se desarrolló a principios de febrero en el Grand Velas de la Riviera Maya, Cancún, México, y donde dos empresas peruanas recibieron el reconocimiento de Kaspersky por su papel en el mercado y el compromiso con la marca.

Cómo verán en la foto que acompaña a esta nota, Eugene hizo su aparición en el escenario con la ropa de un piloto de Fórmula Uno, para durante unos minutos explicar a los asistentes qué es lo que está haciendo la marca para seguir creciendo.

Durante una extensa conversación le pregunté a Eugene cuándo visitaría el Perú, y él respondió que posiblemente en noviembre, y que tenía muchas ganas de venir.

En el mercado de Latinoamérica Los ejecutivos de Kaspersky destacaron que “tenemos un gran producto y en un buen momento de Latinoamérica”.

Al respecto, conversé con Alejandro Musgrove, VP Sales Latin America & The Caribbean, y me dijo que se sentían felices por la respuesta del mercado a lo que la compañía le ofrece. Y que entre los grandes retos que quedan por enfrentar está la penetración en el very small business de la región, para lo cual están lanzando un producto para 5 o 10 usuarios. “Específicamente desarrollado

productos a las pymes y les ofrezcan la administración”.

Por su parte, Alejandro de León, Territory Manager –SOLA (South of Latin America) agregó que “esta es una posibilidad que estamos viendo con nuestros partners de Perú para generar una oportunidad de negocios con un pack de servicios. Muchas de las pymes tienen la necesidad de tercerizar estos servicios, y lo que pretendemos es que nuestros partners lo incluyan como parte de la oferta. Este es un programa que está funcionando bien –como piloto –en Canadá, y creemos que en Latinoamérica nos irá bien, pues tenemos a los socios de negocios adecuados.

La capacitación será clave."

Ambos ejecutivos –los dos se llaman Alejandro y son argentinos – me comentaron que tienen una política de precios muy flexibles y que la presencia de Kaspersky en Perú es muy importante. Destacaron que el crecimiento en nuestro país es muy bueno. “Hay un buen nivel de los partners. Muestra de ésto es que dos de ellos han recibido premios en este evento, me refiero a Business Technology y Softland. Estos socios no han escatimado en capacitación y en su inversión en tecnología”.

Finalmente, Musgrove me hizo notar que Latinoamérica hoy tiene un serio problema con la demanda de recursos técnicos. “La región no se da abasto en producir personal especializado, a pesar que siempre nos hemos caracterizado por tener profesionales de buen nivel, pero hoy hacen falta más de ellos”.

Convocó a sus socios de negocios a la Riviera Maya, Cancún, para reafirmarles Colaboración, Comunidad y Compromiso –C3 para este inmenso grupo de empresas con todos los niveles de protección que tiene nuestro mejor producto. Ahora bien, estas empresas no tienen un área de sistemas y tampoco un encargado de seguridad. Y no pueden tenerlo, porque no es el core de su negocio”.

“Adicionalmente, estamos lanzando el producto corporativo –es un programa -administrado por terceros. La idea es que los canales puedan vender estos

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TOP HONORS:KASPERSKY ELOGIA A MEJOR SOCIO DEL 2010 Reconocimiento a la nueva visión en calidad de distribución

N

uevamente Softland Perú S.A. fue galardonada por la firma líder en seguridad Kaspersky Lab, en esta oportunidad como el Socio de Negocios más importante de la Región durante la Conferencia Anual de Kaspersky Lab Américas celebrada en la Riviera Maya - México. Anteriormente obtuvo el premio como AMERICAN BREAK THROUGH o Rising Star del año para las Américas.

Eugene Kaspersky, CEO de Karspesky Lab, junto con Neil Escobar, Director TI de Softland, durante la Conferencia de Socios de Negocios 2011 en México.

Este importante reconocimiento premia la excelencia en la gestión comercial, medida por tener altos volúmenes de venta, calidad del staff en ingeniería, y la base instalada más importante en el mercado corporativo de los productos de Kaspersky Lab, superando nítidamente a socios de negocios de países de la región con mercados más grandes como Chile, Ar18 canal ti

gentina, Uruguay, etc.

Fundada en 1988 Softland Perú representa a las marcas líderes en seguridad de la información, y tiene 7 años de trayectoria como representante de Kaspersky Lab, logrando posicionar sus productos en el segmento educativo, gobierno y comercial del mercado peruano, hecho que le ha permitido formar alianzas muy solidas con sus clientes y abrir oportunidades a otros canales interesados en representarla.

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Ruckus Wireless

ya está en nuestro mercado

R

uckus Wireless, marca de soluciones Wi-Fi y wireless, Ese mismo día, en horas de la tarde, Kozumi Perú realizó será distribuida por Kozumi Perú. La presentación se la presentación oficial de Ruckus al canal de distribución e integradores en la Cámara de Comercio de realizó el pasado 17 y 18 de febrero congregando a cerca de 100 participantes, con la presencia de Roger Finari, ingenieLas soluciones Lima, que conocieron las tecnologías insignia ro de proyectos de la marca, quien visitó de Ruckus están de la marca: Ruckus Beam Flex, Smart Sec, nuestro país con el objetivo de establecer dirigidas a Telcos, SmartCast y Smart Mesh, Los misma que se la relación comercial con el distribuidor.

Como primer paso, el 17, el ejecutivo realizó grandes empresas, encuentran en sus líneas ZoneFlex, sistemas medianas y para todo tipo de empresa AP para interiores una capacitación especializada para la emprepymes, escuelas, y exteriores; MediaFlex para soluciones de sa GyM, donde reunió a 16 ingenieros quienes hoteles, los proveedores de servicios; y FlexMaster y se encargarán de implementar los proyectos sus Zone Director, que tienen capacidades que esta empresa genere. Asimismo, el 18 hospitales, avanzadas para controlar y administrar tanto por la mañana, se realizó una capacitación fábricas, las soluciones Indoor como Outdoor. para 170 ingenieros y técnicos del Ministerio aeropuertos, Kozumi Perú brindará el soporte y apoyo de de Educación, quienes son los encargados de entre otros. preventa y post venta para el canal distribuibrindar el soporte y asesoría a las diferentes dor. Según sus representantes, tienen planiinstituciones educativas a nivel nacional. Esta capacitación incluyó un pequeño laboratorio para los especia- ficado realizar un ciclo de capacitaciones de las soluciones Ruckus a partir de la quincena de marzo. listas del MINEDU. 20 canal ti

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Sobre Switches línea Business

Capacitación D-Link en Intcomex El pasado 24 de febrero, D-Link realizó una jornada de entrenamiento en las instalaciones de Intcomex, dirigida a los clientes del mayorista.

Durante la reunión se tocaron temas relacionados a las tecnologías y ventajas que ofrece la marca, como tipos

de Switch, relación costo – beneficio, ventajas, transceivers y fuentes de poder redundantes.

Lideraron la jornada Fernando Lozano y Eddy Ruíz, representantes del fabricante, quienes ofrecieron a los presentes tips de ventas sobre cómo aprovechar las oportunidades que demanda

Tablet con sabor nacional

SmartPad de Advance

E

l SmartPad de Advance se presenta al mercado local como un equipo ultra potente, que viene con un procesador Intel Atom que le permite realizar tareas antes solo soportadas por dispositivos tipo netbooks o superiores.

Tiene una memoria RAM de 2GB y dos opciones de disco duro: 250 y 320 GB respectivamente. Según ejecutivos de la marca, este dispositivo asegura una capacidad de almacenamiento con la que se puede conservar gran cantidad de contenido multimedia, como películas completas en formato de media y alta resolución.

Utiliza Windows 7 Home Premiun y tiene una pantalla LED m ultitouch de 10 pulgadas con webcam incorporada. Este equipo puede ejecutar fácilmente aplicaciones como Excel, Word y otros

programas similares. El Office 2010 Starter viene pre instalado y cuenta con tecnología Wi-Fi, Bluetooth, multilector de tarjetas y dos puertos USB.

Especificaciones técnicas Procesador Intel Atom N450 1.66GHz. RAM 2GB. Disco duro 250 GB. Pantalla LED Multi Touch 10 pulgadas.

Windows 7 Home Premium.

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el mercado actual de Networking para ofrecer los Switches a la medida que requiere el cliente, bajo el respaldo y garantía de la marca.

Asimismo, los ejecutivos afirmaron que el próximo 3 de marzo realizarán otra jornada de entrenamiento en el mayorista. A estar atentos.

Monster y Yahoo! firman alianza Monster Worldwide y Yahoo! anunciaron la firma de una alianza estratégica en Latinoamérica para brindar oportunidades de empleo y recursos profesionales a los usuarios de Yahoo!, a las compañías y a los millones de personas que buscan empleo en Argentina, Brasil, Chile, Colombia, México y Perú.

Con este anuncio, Monster se convierte en el proveedor de contenido de desarrollo profesional y empleo de Yahoo! en los principales mercados latinoamericanos.

Los consumidores peruanos ya pueden acceder al sitio y a todas sus características en: http://yahoo.monster.com.pe.

“La alianza con Yahoo! ofrece una gran sinergia a nuestros clientes en Latinoamérica, muchos de los cuales buscan satisfacer sus necesidades en el mercado desde una perspectiva regional. Esta es una noticia maravillosa para los millones de personas que buscan empleo, pues a medida que más y más personas buscan trabajo en una red más amplia que brinda oportunidades en otros países, el alcance global de Monster les ofrecerá una ventaja importante”, dijo Rob Brouwer, vicepresidente ejecutivo de Latinoamérica y Mercados en Desarrollo para Monster Worldwide.

ART iculo www.canalti.com.pe

La necesidad de usabilidad se transfiere del hogar a la oficina Por Epicor Software Empresa desarrolladora de soluciones de software empresarial para las industrias de manufactura, distribución, venta al detalle, hospitalidad y servicios.

S

i una computadora no responde a un click o a un comando en cuatro segundos, el usuario comienza a sospechar que algo anda mal. Las computadoras, los sistemas y las aplicaciones son más rápidos que nunca, pero la impaciencia del usuario no es algo nuevo.

“A mediados de los años 80 los científicos descubrieron que el punto inicial de la frustración es de diez milisegundos.

Este fenómeno es aún más obvio en la actualidad, porque las computadoras son por lo general más rápidas”, afirma Marko Nieminen, profesor de la Universidad de Aalto en Finlandia.

Además de la velocidad, se requiere que el hardware y el software operen conforme a lo esperado y hagan exactamente lo que el usuario quiere. Si eso no sucede, la gente lo considera como una falla en la usabilidad.

El profesor Nieminen explica: “Si un servicio no cumple tus necesidades y expectativas, con un click eliges otro. Esto representa un reto para los proveedores de servicios, y los que sobreviven al final son aquellos que obtienen retroalimentación sobre sus ofertas más rápido que los competidores”.

Alejandro Benavides, vicepresidente de operaciones de Epicor Software para Latinoamérica y el Caribe, concuerda en que los proveedores de servicios tienen que actuar con rapidez. “Si no tomas en cuenta la retroalimentación de los clientes a la hora de desarrollar productos más vale que vayas cerrando tu negocio. Las empresas actuales quieren sistemas modernos que puedan personalizarse de acuerdo a sus procesos específicos”.

Como usuarios de una computadora recibimos gratificación instantánea.

Hacemos click al mouse y algo sucede en segundos.

Si no es así, nos ponemos nerviosos, nuestro corazón comienza a latir con fuerza y nos frustramos. Exigimos cada vez más velocidad y usabilidad —y no solo cuando utilizamos una computadora en casa, sino también en la oficina—.

Si la computadora en nuestra casa nos brinda resultados inmediatos, queremos lo mismo en el trabajo. Hoy, como usuarios, demandamos una experiencia positiva en prácticamente cualquier lugar.

La usabilidad es más importante que el precio El Profesor Nieminen considera que las empresas del futuro contarán con aplicaciones que satisfagan mejor las necesidades de sus empleados. Sin embargo, los proveedores de servicios tienen una gran tarea por delante ahora que la necesidad de usabilidad se ha extendido de los usuarios residenciales a los usuarios empresariales.

“Mientras una aplicación opere con la rapidez suficiente, las empresas no siempre estarán dispuestas a invertir dinero en incrementarla. No obstante, la falta de usabilidad en las empresas resulta muy frustrante para los usuarios que están acostumbrados a utilizar productos más rápidos y mejores en otras áreas de su vida. Hoy, los usuarios esperan que los sistemas en la oficina operen con la misma eficiencia que los que utilizan en su tiempo libre”, comenta Nieminen.

Los proveedores también están más conscientes de que los usuarios demandan una mejor experiencia y mayor usabilidad. Antes el costo solía ser el principal criterio para elegir un producto determinado, ahora el aspecto más importante es su usabilidad.

“Los clientes desean más flexibilidad, mayor usabilidad y claridad, y sencillez mejoradas”, asegura Benavides. “Los empleados no quieren realizar la misma tarea ni introducir los mismos datos varias veces en diferentes aplicaciones, ellos esperan que toda nueva aplicación se integre fácilmente con otras aplicaciones. Y así debería de ser”.

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Distribuidores recibieron información de interés técnico, comercial y financiero

Charla de Cisco en Tech Data

C

isco organizó la charla de “Arrendamiento Operativo” – presentada como la manera más inteligente de adquirir tecnología de punta – la cual se ofreció en las instalaciones de Tech Data, dirigida al canal de distribución del mayorista.

La capacitación, en la que participaron Hever Briceño, BDM de Tech Data, Miguel Ángel Prieto, Leasing Account Manager de Cisco, y Juan Manuel Raffo, gerente general de CSI, se centró en mostrar las ventajas que otorga el arrendamiento operativo tanto al cliente final como al

canal de distribución.

Entre estos beneficios presentados resaltó la renovación tecnológica a la terminación del contrato, la obtención de beneficios tributarios, la no afectación de otros cupos de crédito, capital de trabajo o nivel de endeudamiento. Mientras que la principal ventaja para el canal de distribución es la de contar con una herramienta comercial que permita cerrar negocios a pesar de que el cliente final no tenga el presupuesto estimado, lo que conllevaría a realizar más de una venta en el periodo de 5 o 6 años.

Teclado portátil de Verbatim Pensado en los usuarios de iPad & iPhone, Verbatim lanza un teclado ultra compacto y delgado con conexión vía Bluetooth, que brinda un método más práctico y cómodo para escribir correos y otros documentos importantes mediante el uso de dispositivos de pantalla táctil.

El teclado desplegable de Verbatim ofrece una mayor portabilidad gracias a su ligera arquitectura, cuenta con un estuche Premium y un soporte para el iPhone, que protege el equipo facilitando su transporte.

Además de funcionar con dos baterías AAA – incluidas con el producto – este teclado puede ser utilizado por los usuarios para jugar, pausar y controlar la música del iTunes directamente de la consola del teclado. 

Ingram Micro y HP presentaron nuevo Storage Works

[ Estuvo presente importante ejecutiva de HP Colombia ]

Carlos Huarac, gerente de producto HP EB de Ingram Micro, dio apertura al entrenamiento sobre Storage Works de HP, mostrando a los asistentes un nuevo portafolio de soluciones de almacenamiento para sus canales.

La capacitación estuvo a cargo de Silvia Mora, StorageWorks Division Presales HP Colombia, invitada especial que compartió con los presentes los beneficios y ventajas de sus soluciones.

El evento conto además con la presencia de Claudia Rivera de HP y Carola Arrese de Ingram Micro.

Al finalizar la capacitación los asistentes participaron del sorteo de una notebook, resultando ganador un ejecutivo de la empresa Business Technology.

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El evento contó con la participación de distribuidores del canal

Capacitación de Elise en Máxima

Con motivo de su 18 aniversario de presencia en el mercado, Elise dio inicio a sus celebraciones con todo un programa de capacitaciones para el canal. El cronograma se inició con la capacitación realizada en Máxima Internacional, el pasado 16 de febrero, en la sede Recoleta del Centro de Lima.

La capacitación, que tocó como tema principal “Las Oportunidades de negocio con los estabilizadores y transformadores”, estuvo a

cargo de George Carrasco, gerente comercial de Elise, Gisela Meneses, Ejecutiva de Televentas, y Blanca Sosa, Coordinadora de Atención al Cliente, quienes se mostraron más que satisfechos con la acogida que tuvo el evento.

Finalmente, la marca hizo un agradecimiento especial a todos los distribuidores que participaron activamente de esta primera capacitación.

Toshiba busca expandir sus centros de servicio técnico En su objetivo de brindar un mejor servicio a los usuarios, Toshiba América Latina sigue buscando centros de reparación de laptops en varios puntos del país, tales como Arequipa, Cajamarca, Callao, Cusco, Ica, La Libertad, Lambayeque, Lima, Loreto, Piura, Amazonas, Ayacucho, Huánuco, Junín, Madre de Dios, Moquegua, Puno, San Martín y Tacna, con el objetivo de convocarlos a formar parte de la red de centros Autorizados de Servicio Técnico Toshiba (CASTT).

La marca nipona, pionera en la fabricación de laptops, viene impulsando esta iniciativa desde enero, en aras facilitar y proveer un servicio de calidad en la etapa de post venta de sus equipos portátiles y proyectores, por lo que busca empresas capacitadas para ofrecer a sus clientes un excelente servicio de reparación, garantía y valor agregado.

Línea MultiXpress en sus nuevos modelos SCX-6545N y SCX-6555N

Impresoras multifunción de Samsung

S

amsung ingresa al mercado corporativo de servicios de impresión con su nueva línea de impresoras multifuncionales MultiXpress, en sus nuevos modelos SCX-

6545N y SCX-6555N. Caracterizada por emplear tecnología amigable con el medio ambiente, esta nueva línea de producto destaca por su exclusivo diseño y tamaño.

La compañía surcoreana, pensando en sus clientes, presenta con el portafolio MultiXpress, una opción que busca aminorar el costo y tiempo de impresión, alcanzando entre 43 y 53 páginas por minuto en formato A4, que representarían ciclos mensuales de impresión de hasta 250,000 hojas. Además, incorporan un dispositivo que activa automáticamente el modo de hibernación del equipo al detectar un periodo de tiempo de inoperatividad.

Esta iniciativa responde a la necesidad de una he-

rramienta eficiente, moderna y rápida. que colabore y vaya al mismo ritmo del trabajo inmediato que se desarrolla en las empresas, ofreciendo un producto de garantía, representado en un bajo costo, una innovación en sus líneas de productos, que Samsung anuncia como el compromiso de la marca por brindar soluciones integrales.

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CodBar Perú con sus canales Empresa realizó entrenamiento

C

odBar realizó una capacitación sobre puntos de venta, dirigida a sus canales de distribución. El evento que se denominó “¿Cómo implementar un punto de venta?”, fue el tema principal de la capacitación gratuita, con la finalidad de que ellos incorporen en su línea de negocio, como una opción adicional, equipos para la implementación de un punto de venta.

Empresas como Abacont, J y S soluciones, ID Sistemas Perú, Megabyte System, Soltec Representaciones, Soluciones Tecnológicas Kourus, entre otras, se hicieron presentes en esta capacitación a través de sus representantes, quienes mostraron especial interés en el tema de-

bido a que ya habían percibido una cierta demanda en el mercado con respecto a las soluciones expuestas.

El evento reunió a más de 30 personas, quienes recibieron información general sobre el tema de los puntos de venta, información que fue complementada con una demostración de los equipos y el software implementado para la simulación de un sistema de punto de venta.

Los equipos expuestos fueron: Terminal punto de venta, Lector de código de barras, impresora de recibos, lector de banda magnética, cajón de dinero, visor de cliente y el software My Business. Los asistentes fueron acreedores de certificados que resaltaron su participación.

ESET lanza Partner Program para Latinoamérica ESET anuncia el lanzamiento de su nuevo Partner Program para Latinoamérica, iniciativa destinada a premiar y valorar el compromiso con el desarrollo de la marca y el negocio de los Partners de ESET en la región.

Con el objetivo conjunto de afianzar la relación de la empresa con sus canales de distribución y mejorar las prácticas comerciales con los mismos, el Partner Program de ESET ofrecerá múltiples y variados beneficios a aquellos socios comerciales de la empresa que ostenten los más altos estándares de calidad de trabajo y atención al cliente. De esta manera, ESET pretende reconocer y apoyar a aquellos Partners que han hecho posible el crecimiento exponencial de la marca durante los últimos años con su esforzado trabajo.

En línea con este cometido, el Partner Program de ESET organizará a los Partners de la compañía en una estructura tripartita integrada por las categorías Gold, Silver y Bronze, las cuales serán asignadas a cada socio comercial de acuerdo a sus niveles de ventas.

Para formar parte del ESET Partner Program puede ingresar a: http://www.eset-la.com/ partners/be_a_partner.php. 

AGENDA Fecha

Hora

Tema

Lugar

Inscripción

Miércoles 2

19.00

Jueves 3

19:00

Lenovo. Productos Think y Licitaciones

Deltron

Vicky.plenge@techdata.com.pe

AOC. Taller de Ventas AOC

Techdata

Vicky.plenge@techdata.com.pe

Viernes 4

21:00

TP-Link. Switches Administrables y Routers con Balanceo de Carga

Cyberplaza

128*2150 / 409*1209

Viernes 4 Viernes 4

18.30

AOC. Nuevos monitores 2011

Intcomex

jdelosrios@intcomex.com

18.30

Ecotrend . Conoce los nuevos Productos Ecotrend

Deltron

recepcion@deltron.com.pe

Jueves 10

18.00

Microsoft. Licenciamiento Microsoft

Intcomex

ymelda.meza@intcomex.com

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