Gérer. Entretenir.
Le Studio Références distribue les bonnes références aux bons courtiers au bon moment
L
es références trouvées en ligne sont une source toujours plus importante d’activités. Le programme du Studio Références de Royal LePage vous présente des références en ligne dans vos domaines d’expertise. Nous offrons de la formation qui vous aide à optimiser votre réponse et à automatiser votre processus de conversion grâce à au plan d’action de conversion des références en 45 jours du Studio Références de Royal LePage. Alisa Arseneau s’est jointe à l’agence Royal LePage Heritage Realty de Sudbury, en Ontario, en janvier 2018. Comme tout nouveau courtier immobilier, Mme Arseneau recherchait une façon de donner de l’élan à ses affaires. Le programme du Studio Références offrait exactement ce dont elle avait besoin pour le faire. Le taux de conversion des références de Mme Arseneau a atteint 27 pour cent, résultat qu’elle attribue à ses réponses initiales rapides et au soin qu’elle apporte à chaque référence au moyen du programme de conversion en 45 jours du Studio Smart. Les courtiers comprennent la valeur d’un programme qui distribue les références équitablement, en toute impartialité. Avec le Studio Références, la distribution est un processus automatique fondé sur la présélection de mots-clés relatifs à des domaines de spécialité par les courtiers et les dirigeants
d’agence participants. « Nous générons un nombre important de références chaque mois et nous les gérons équitablement », explique Desmond von Teichman, dirigeant d'agence pour Royal LePage Locations North de Collingwood, en Ontario. Selon lui, ces références sont idéales pour les personnes cherchant à se faire un nom dans le domaine de l’immobilier. Il cite le cas d’un nouveau courtier de son agence ayant reçu une référence concernant une propriété située au bord de l’eau, qu’il a inscrite pour un montant de 1,2 million de dollars et vendue pour 1,8 million de dollars en seulement trois jours. Bien que les références trouvées en ligne soient des occasions d’affaires à ne pas manquer, c’est leur gestion optimale qui est la clé de la réussite. Sans la mise en place d’un système efficace, la plupart des références restent sans réponse et délaissées. Les systèmes du Studio Références et du Studio Smart collaborent pour faciliter l’envoi rapide de réponses et pour faire passer les références dans un système de gestion des relations clients qui entretient les références jusqu’à leur conversion. Ensemble, ils vous permettent d’accroître votre réseau de ventes pour maximiser chaque occasion et augmenter votre productivité.
Les courtiers les plus performants effectuent systématiquement deux choses pour convertir leurs références trouvées en ligne :
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Le contact est automatiquement ajouté au CRM du Studio Smart
Le courtier reçoit un journal quotidien d’activités pour entretenir la référence
Le courtier rencontre le client
Ils répondent rapidement. Le temps de réponse initial que nous recommandons est de cinq minutes. Quel contraste saisissant avec la moyenne de la profession qui est de 15 heures! Ils se servent du système de gestion des relations clients du Studio Références de Royal LePage ou d’une autre plateforme pour coordonner et entretenir leurs références jusqu’à leur conversion en client.
Couverture de plus de
97 %
©iStock.com/XiXinXing
Le courtier l’accepte
du Studio Références partout au Canada
Un taux de conversion de moyen
4,6 %
La vente est conclue
1
Visionner video
comparativement à une moyenne de moins de 1 % dans l’industrie
Apprenez-en plus sur le Studio Références Reseaurlp.com/studioreferences 1 Parmi les agences immobilières de Royal LePage qui font un suivi de la distribution des références au moyen du Studio Références Royal LePage. L’offre et le nombre de références trouvées en ligne varient en fonction des régions.
2019 / L'ATOUT GAGNANT ROYAL LEPAGE
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TECHNOLOGIE NOVATRICE
Convertir.
