EJERCICIO PRACTICO DE NEGOCIOS INTERNACIONALES Samuel Antonio Vargas Vargas Docente Adaptado de GEORGE WASHINGTON UNIVERSITY CHIQUINQUIRA. Agosto 2016
Informacion Preliminar Objetivo - El objetivo de esta parte del ejercicio es justificar su decision de entrar en mercados internacionales. 1. 2. 3.
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Integrar equipos de trabajo Cada grupo asume un sector econรณmico y un producto susceptible de ser exportado A continuacion se incluye varios cuadros de trabajo que se deben preparar durante el seminario y que se explicaran en la sesiรณn en clase. Las herramientas de trabajo son conocidas y se asume que son de conocimiento general Si la decision es positiva, el grupo debe proponer una estrategia global en funcion en un sector (industria )y tipo de empresa que asuma cada cada grupo .
Parte I: Decision de entrada a negocios internacionales La herramienta fundamental para esta decision es un FODA en el cual se analiza el mercado internacional como un todo
¿Por qué negocios internacionales? Aumentar ventas Mayores utilidades Producto único sin competencia en otros mercados Estimular el desarrollo de la empresa Acceso a nuevas tecnologías Mayor eficiencia
¿Por qué negocios internacionales (cont.)? Saturación del mercado local Fuerte competencia en el mercado local Accesar mercados con menos competencia para el producto Aprovechar economías de escala Capacidad de producción no utilizada
Ventajas de negocios internacionales
Mayor número de clientes potenciales Posibilidad de vender a precios más altos Aumentar ventas Transferencia de tecnología Aprovechamiento de economías de escala Disminuir el riesgo ante una crisis en el mercado local (diversificación de mercados) Acceso a mercados menos competidos Aprovechamiento de la capacidad de producción Incrementar la calidad de los productos y servicios que se ofrecen.
Desventajas de negocios internacionales -
Mayores costos Problemas de logística Diferencias culturales Dificultad en la cobranza Periodo de recuperación del capital más largo Muy complejo Muy riesgoso
Traducir ventajas y motivos en objetivos concretos Aumentar nivel de ventas en …. Crear empleos tantos …. Empleos Obtener la siguiente tasa de crecimiento…..
Ejercicio: Motivos Liste cinco motivos de participar en negocios internacionales en la perspectiva del caso que analizo
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Ejercicio Que objetivos iniciales se espera en negocios internacionales? 1. 2. 3. 4. 5.
Curso de Actualizaciรณn en Comercio Internacional
Analisis de la Situacion
Condiciones Internas Ventajasde delos los Ventajas productosde delala productos empresa empresa
Ventajasde delala Ventajas empresa empresa
Viabilidad
Ambiente Ambiente ExternoNacional Nacional Externo Adaptado de Tiseira - 2006
AmbienteExterno Externo Ambiente Internacional Internacional
Condiciones Externas
Analisis de la situacion: Curso de Actualizaciรณn en Comercio Internacional Herramientas FODA
Empresa Fuerzas
Debilidades
Ventajasde delos los Ventajas productosde delala productos empresa empresa Pais Fuerzas
Debilidades
Ventajasde delala Ventajas empresa empresa
Viabilidad
Ambiente Ambiente ExternoNacional Nacional Externo Adaptado de Tiseira - 2006
AmbienteExterno Externo Ambiente Internacional Internacional
Oportunidades
amenazas
Anรกlisis del Ambiente Externo de Negocios Internacionales
Anรกlisis de Ambiente Externo Nacional ESTRUCTURA ESTRUCTURA LOGISTICA LOGISTICA
COMPETENCIA COMPETENCIA INTERNA INTERNA
DEMANDAINTERNA INTERNA DEMANDA
POLITICA POLITICA DECOMERCIO COMERCIOINTL INTL DE
AMBIENTE AMBIENTE EXTERNO EXTERNO NACIONAL NACIONAL
FACILIDADDE DEHACER HACER FACILIDAD NEGOCIOSEN ENEL ELPAIS PAIS NEGOCIOS Adaptado de Tiseira - 2006
SITUACION SITUACION ECONOMICA ECONOMICA
SITUACIONPOLITICA POLITICA SITUACION RIESGOPAIS PAIS RIESGO
ESTRUCTURA ESTRUCTURA EXPORTADORA EXPORTADORA
Ejercicio: ventajas comparativas de su pais en el sector de su empresa Fortalezas (ventajas)
Debilidades (desventajas)
Anรกlisis del Ambiente Internacional ESTRUCTURA ESTRUCTURA LOGISTICA LOGISTICA
COMPETENCIA COMPETENCIA
CULTURADE DEOTROS OTROS CULTURA PAISES PAISES
ACUERDOSBI BIYY ACUERDOS MULTILATERALES MULTILATERALES
AMBIENTE EXTERNO INTERNACIONAL INTERNACIONAL
BARRERAS BARRERAS ARANCELARIAS ARANCELARIAS PARAARANCELARIAS ARANCELARIAS YYPARA Adaptado de Tiseira - 2006
SISTEMAS SISTEMAS FINANCIEROS FINANCIEROS
AMBIENTEPOLITICO POLITICO AMBIENTE LEGAL YYLEGAL
TENDENCIAS TENDENCIAS DELOS LOSMERCADOS MERCADOS DE
Impulsores de Mercados Globales Impulsores son fuerzas que determinan oportunidades o amenazas de negocios internacionales. Identifique principales impulsores de negocios internacionales en el sector escogido para su grupo. Impulsores Mercado Reguladores (barreras, standards, y otros) Competencia Costos Tecnologia Otros: defina
Oportunidades
Amenazas
Oportunidades de Negocios Internacionales en Region Geografica: Nota: En esta parte del analisis se aplica si tuvieran mas de una oportunidad en mercados internacionales. Las diversas oportunidades a analizar pueden ser por diferentes geografias (regional, global) o diferentes sectores or segmentos de negocios (industrial, consumo personal) o productos (por ejemplo- banda ancha o telefonia celular).
Oportunidades Especificas Region Mercado Regulatorias Competencia Eficiencia Nueva Tecnologia Otros
Global
Evaluar riesgos especificos de negocios internacionales en el sector escogido Tipo de riesgo
Politico Financiero Mercado Competitivo Tecnologico Regulatorio Otros
Evento que podria ocurrir que impacte negativamente a la empresa
Nivel de riesgo (bajo/alto)
Anรกlisis Interno
Anรกlisis Interno
Objetivos de Mercado Internacional de la Empresa
Competencias Distintivas de la Empresa
Apalancamiento de la Competitividad al momento de entrada. Cumplir con los requisitos del mercado local.
Competitividad del Producto o Servicio
Recursos de la Empresa
Analisis de la Empresa Fortalezas
Debilidades
Recursos
Analisis de los Productos: Se puede considerar varios productos/servicios de la empresa Productos/Servic Fortalezas Debilidades ios
Replicacion de Fortalezas y Debilidades de su empresa en diferentes tipos mercados- Usando el analisis anterior, clasifique las F & D por tipo de mercado Mercado
En el mercado local (Chile)
En la region (America Latina)
En mercados globales
Fortalezas
Debilidades
Resumen FODA de su empresa FODA Fortalezas Oportunidades Debilidades Amenazas
Local
Region
Global
Quien debe entrar a negocios internacionales?
Oportunidades Y debilidades
Amenazas y Debilidades
Oportunidades y Fortalezas
Amenazas Y Fortalezas
FODA
Probabilidad de Exito depende de empate entre FD y OA
Probable
Exito
Exito Dudoso Fracaso
FODA
Recomendacion Estrategica a Base del analisis FODA Debilidades crĂticas en mercados globales
Oportunidades del Mercados Globales
Amenazas en mercados Globales
Existen oportunidades pero la firma tiene desventajas en mercados internacionales Estrategia es alinear a la firma con las oportunidades del mercado global
No existe potencial en el mercado internacional seleccionado y la empresa solo tiene debilidades Estrategia defensiva de los mercados locales
Fortalezas substanciales en mercados globales
Oportunidades en mercados internacionales donde la firma tiene ventajas Postura estrategica global agresiva Ventajas en mercados que solo presentan amenazas Estrategia de diversifiaciĂłn negocios en mercados internacionales
Decision Estrategica: En que celda se encuentra su empresa Debilidades crĂticas en mercados globales
Oportunidades del Mercado Global
Amenazas en mercados Globales
Fortalezas substanciales en mercados globales
Tal Vez Requiere analizar si estrategia recomendada es viable
SI
NO
Tal Vez Requiere analizar si estrategia recomendada es viable
Decision Estrategica #1 : En que celda se encuentra su empresa en la region, global? Debilidades crĂticas en mercados regionales/ globales
Oportunidades del Mercado Regional/Global
Amenazas en mercados Regionales/ Globales
Fortalezas substanciales en mercados regionales globales
Formulacion de Estrategia de Negocios Internacionales Esta parte del ejercicio se hace para las oportunidades que se consideran viables en el analisis anterior. Si son varias, se formula una estrategia global para todas. Si es una, se la formulacion es mas focalizada.
Formular Estrategia Internacional Fijar Objetivos y prioridades 2. Definir Modelo de Negocio 3. Escoger Estrategia 1.
1. Global, multinacional, internacional o transnacional 2. Integrador o especialista 4.
Formular una propuesta de valor para negocios internacionales
Objetivos Objetivos
Crecimiento (Ventas) Eficiencia / Rentabilidad Innovación / Adaptación Gerenciamien to de Riesgo
Prioridad ✔
Explique logica de la prioridad
Determine que Herramientas a Usar para Lograr Objetivos Objetivos
Crecimiento (Ventas) Eficiencia / Rentabilidad Innovación / Adaptación Gerencia miento de Riesgo
Adaptación
Economías de Escala
Economías de Alcance
Activos Intangibles
Tipo de Estrategia Internacional Rangos de Negocio y de Geografia
Grado de Integraciรณn
Rango del Mercado Global
Amplia
Estrecha
Altamente integrados, estandarizados & Centralizados
Altamente diferenciados, Personalizados & Descentralizados
Poca Integracion con Mercado Internacional y poca adaptacion a diversos mercados
Estrategia
Integrador
Especialista
Global
Multinacional
Internacional
Estrategia que recomien da a su empresa
Decida que Modelo de Negocio Usar Competencias
Beneficios Funcionales
Beneficios de Procesos
Beneficios Relacionales
Innovaciรณn de Productos
Negocio conducido por la innovaciรณn
Relaciones de clientes
Negocio conducido por las relaciones de clientes
Integraciรณn de la cadena productiva
Negocios conducidos por infraestructura / procesos
Cual es su propuesta de valor? Beneficio
Beneficios funcionales del cliente (precio, calidad, entrega) Beneficios transaccionales (rapidez, certeza, conveniencia) Beneficios de relacion (confianza, anticipacion)
Su propuesta (expresarla en terminos de su producto)
Felicitaciones! Acaba de terminar la tarea de la Formulaciรณn de Estrategia Internacional