Success stories Amérique du Nord

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BUSINESS FRANCE AMERIQUE DU NORD

SOMMAIRE SUCCES STORIES IN THE UNITED STATES AGROTECH 10-Vins (Pays de la Loire) IVache (Pays de la Loire) Metagritech (Île-de-France) Naïo Technologies (Occitanie) Nor Feed (Pays de la Loire) Novolyze (Bourgogne-Franche-Comté) Sopexa (Île-de-France) Yooji (Nouvelle Aquitaine)

6 7 8 9 10 11 12 13

ART DE VIVRE - SANTE Alban Muller (Île-de-France)

16

Laboratoires Cinq Mondes (Île-deFrance) Les Barbares (Guadeloupe) Optimhal-Protecsom (Normandie)

29

Amandine De Brevelay (Bretagne) Ateliers Dominique Imbert (Occitanie) Binôme (Bourgogne-Franche-Comté) Biocellvia (PACA) Bricktown World (Île-de-France) Empreinte-Moi (Pays de la Loire) Euveka (Auvergne-Rhône-Alpes) IMT (Île-de-France) Inoviem Scientific (Grand Est) Integragen (Île-de-France) Intrasense (Occitanie) Invivox (Nouvelle Aquitaine)

17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28

Pact & Partners (Île-de-France) Point De Vue Optique (Normandie) Quantum Genomics (Île-de-France) Ressource Peinture (Occitanie) Sanofi (Île-de-France) Shock Absorber (Île-de-France) Triacys (Île-de-France) Valotec (Île-de-France) WeHealth (Île-de-France)

32 33 34 35 36 37 38 39 40

CS Communication & System (Île-de-France) Liftplaq (Occitanie) Losberger (Île-de-France)

42 43 44

47 48 49

Navya (Auvergne-Rhône-Alpes) Openairlines (Occitanie)

45 46

Oxand (Île-de-France) Raclot Industries (Île-de-France) Ubitransports (Bourgogne-FrancheComté) Visio Nerf (Pays de la Loire)

Quasardb (Île-de-France) SAAGIE (Normandie) Tinyclues (Île-de-France)

55 56 57

30 31

INDUSTRIES & CLEANTECHS

50

TECH & SERVICES AB Tasty (Île-de-France) Cailabs (Bretagne) Deep Algo (Île-de-France)

52 53 54

SUCCESS STORIES IN CANADA

AGROTECH Champagne Vollereaux (Grand Est) Conserverie Des Tuilières Arnaud (Nouvelle-Aquitaine) Matec SA (Bourgogne-Franche-Comté) Skware (Auvergne-Rhône-Alpes) Sopexa (Île-de-France)

62 63 64 65 66

ART DE VIVRE - SANTE Communicotool (Normandie) Optical Center (Île-de-France) Optimhal-Protecsom (Normandie) Valotec (Île-de-France)

68 69 70 71

INDUSTRIES & CLEANTECHS Ecomesure (Île-de-France) Fédération Nationale Des Producteurs De Chanvre (Pays de la Loire) Greenoffice (Île-de-France) Groupe EPC (Île-de-France) IT Link (Île-de-France) Liftplaq (Occitanie) Openairlines (Occitanie) Raclot Industries (Île-de-France) Ubitransports (Bourgogne-Franche-Comté)

74 75 76 77 78 79 80 81 82

TECH & SERVICES Agorize (Île-de-France) Amaris (Auvergne-Rhône-Alpes)

84 85

Michigan

Massachussetts

Illinois

California

New York

BUSINESS FRANCE AMERIQUE DU NORD

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10-VINS ACTIVITÉ

S ommelier Connec té

SIÈGE SOCIAL

7 Rue la Tour d'Auvergne - 44200 Nantes

DATE DE CRÉATION

Déc embre 2012

EFFECTIF

30

CA À L'EXPORT

Confidentiel

PAYS D'IMPLANTATION

US A

Créée en déc embre 2012, la startup 10-vins a mis au point une mac hine qui sert du vin au verre, dans les c onditions de température et d’aération idéales pour sa dégustation. Cette mac hine nommée D-Vine est simple d’utilisation, c e sommelier c onnec té utilise la tec hnologie RFID apposée sur les flac ons de vin pour indiquer à la mac hine la température et l’aération à apporter au vin sélec tionné. Grâc e à c ette puc e, l’utilisateur peut aussi ac c éder depuis son smartphone à une vidéo du vigneron et à des informations sur la dégustation du vin par l’œnologue. La startup nantaise dirige son offre vers le B2B dans le milieu de l’hôtellerie, mais aussi c hez les partic uliers. En janvier 2016, 10-Vins a été élue meilleure startup lors du CES à Las Vegas, le plus grand salon high-tec h au monde.

Thibaut JARROUSSE CEO « Nous ressortons du Frenc h Tec h Tour très enthousiaste par rapport aux opportunités c ommerc iales déc lenc hées par Business Franc e. Nous avons renc ontré d’exc ellents prospec ts avec qui nous allons entamer des c ontrats pilotes dans les mois à venir. »

Business France, l'export gagnant 10-vins a été ac c ompagnée par le bureau Business Franc e de S an Franc isc o en partic ipant au programme du Frenc h Tec h Tour 2017. Thibaut Jarousse, CEO, a alors été c onseillé sur le positionnement et la présentation d’une proposition de valeur c laire de la mac hine D-Vine adaptée au marc hé améric ain. Ce travail a permis de renc ontrer des prospec ts qualifiés dans le milieu de l’hôtellerie à New York et à S an Franc isc o. Devant les premiers résultats et l'intérêt susc ité par son produit, Thibaut Jarousse c ompte c ontinuer son développement aux États-Unis avec l’ouverture d’un bureau sur la c ôte est en 2018.

IVACHE ACTIVITÉ

Logic iel de gestion des troupeaux bovins

SIÈGE SOCIAL

24 rue Thiers, 49290 Chalonnes-sur-Loire

DATE DE CRÉATION

2013

EFFECTIF

4

CA À L'EXPORT

100K

PAYS D'IMPLANTATION

États-Unis

iCownec t est une plateforme logic ielle applic ative de gestion de troupeau, vac hes laitières et allaitantes. La plateforme est hébergée dans le c loud et les logic iels sont délivrés aux utilisateurs sous forme de servic es. Elle est née de la renc ontre de professionnels de l'élevage et de l'informatique ayant l'ambition d'offrir aux éleveurs un outil logic iel c apable de piloter leur élevage, remplir leurs obligations déc laratives et c ollaborer avec qui ils le veulent, de manière simple et ergonomique, en toute autonomie et indépendanc e ; un outil logic iel qui leur permette par ailleurs de se réapproprier leurs propres données.

Régis RUPERT Directeur & Fondateur « L'ac c élérateur AgriNES T a été une magnifique opportunité de pénetrer le marc hé US . Il nous a permis de c omprendre les spéc ific ités de c e marc hé, d’apporter de la visibilité à iCowsoft et de c onc entrer nos efforts sur les bons interloc uteurs. Fac e à un tel marc hé, il est essentiel de réussir à ne pas se disperser et c ec i a été rendu possible grâc e à un travail préparatoire rigoureux et personnalisé, avec Business Franc e. »

Business France, l'export gagnant S uite à la partic ipation sérieuse et ambitieuse de l’entreprise au programme d’ac c élération AgriNES T 2017, c elle-c i a renc ontré de nombreux prospec ts qui se sont montrés intéressés par l’inventivité de la solution et la pertinenc e de c elle-c i fasse à un c hallenge grandissant dans le monde de l’élevage outre-Atlantique. Certaines assoc iations d’éleveurs loc ales et c oopératives ont notamment déc idé de mettre en plac e des tests sur le terrain avant de lanc er la distribution de la solution à l’éc helle loc ale dans un premier temps puis nationale dans un sec ond temps.

L'entreprise envisage de mettre en plac e un V.I.E c ourant 2018 pour poursuivre les disc utions avanc ées et appuyer la prospec tion du marc hé nordaméric ain qui s'avère être friand de la solution iCownec t.

METAGRITECH ACTIVITÉ

Capteurs d'ions automatisés pour l'agric ulture de préc ision

SIÈGE SOCIAL

S tation F, 55 boulevard Vinc ent Auriol - 75013 Paris

DATE DE CRÉATION

Janvier 2017

EFFECTIF

4

CA À L'EXPORT

N/A

PAYS D'IMPLANTATION

Amérique du Nord

Metagritec h permet l'ac c ès à des données de performanc e in situ en AgTec h.

Metagritec h s’adresse aux ac teurs des c ultures de préc ision au sens large en Farming, Fish and Food et c e avec une première offre c omplète de servic es de mesures. La MetaBox est la première plateforme de mesures «one-stop shop» en AgTec h. Elle apporte à la mesure en ligne la préc ision des outils analytiques de laboratoire, fac ile d’utilisation et au «bon endroit» au «bon moment». Cet outil c ompac t est multi-paramètres et mesure le Phosphate pour le NPK et d'autres mic roéléments. Le c atalogue c ompte d’ores et déjà, plus d’une douz aine d’ions, dont le pH, ainsi que les paramètres physiques standard que sont la c onduc tivité, la température et le potentiel Redox.

Miranda DELMOTTE CEO « Agri NES T est un programme sur mesure et opérationnel pour appréhender le marc hé nord-améric ain. Tous les c ontac ts sont extrêmement qualifiés que c ela soit des investisseurs, des partenaires et de potentiels c lients. La partic ipation à l’Ag Innovation S howc ase qui réunit toute la c ommunauté AgTec h fut la c erise sur le gâteau. Nous rentrons avec nos early adopters et d’autres pistes prometteuses à exploiter pour 2018. »

Business France, l'export gagnant S uite à la partic ipation de Metagritec h à l'édition 2017 d'Agri NES T, l'entreprise a très vite pu mesurer le potentiel de sa tec hnologie en étant c onfronté à l'éc osystème AgTec h nord-améric ain. Grâc e à une formation poussée depuis la Franc e, avec Business Franc e Amérique du Nord, inc luant un c oac hing et une préparation stratégique, marketing et financ ière, Metagritec h a pu pleinement exploiter les deux semaines d'immersion outre-Atlantique du programme pour déc ouvrir le marc hé, valider son potentiel et approc her les ac teurs loc aux influents de l'agric ulture urbaine et de l'aquaponie / hydroponie. Avec un programme pertinent de rendez -vous personnalisés, l'entreprise a déjà c onc lu des partenariats avec plusieurs fermes urbaines de New-York et son c arnet de c ommandes pour 2018 est plein avec notamment un intérêt tout partic ulier de l'hortic ulture indoor.

NAÏO TECHNOLOGIES ACTIVITÉ

Robots agric oles pour l'aide au désherbage, binage et aide à la réc olte

SIÈGE SOCIAL

235 Rue de la Montagne Noire 31750 Esc alquens

DATE DE CRÉATION

2011

EFFECTIF

17

CA À L'EXPORT

17400

PAYS D'IMPLANTATION

Etats-Unis / Californie

Naïo Tec hnologies développe et c ommerc ialise des robots agric oles, vitic oles et des outils élec triques pour aider les exploitants à désherber, biner et réc olter les fruits de leur travail en toute sérénité. Leurs robots sont c onç us pour assister les agric ulteurs dans leurs tâc hes quotidiennes afin d’alléger la c harge de travail et d’optimiser la rentabilité des exploitations tout en limitant l’impac t environnemental.

Julien LAFFONT Business Developer « Partic iper à AgriNES T nous a permis de renc ontrer les ac teurs majeurs de la produc tion de fruits et légumes en Californie, et de nous c onfirmer le potentiel de nos produits sur c e marc hé. Une c ommande a d'ailleurs déjà été passée ! AgriNES T nous a permis d'ac c élérer notre prise de déc ision, et sans c e programme, il aurait été diffic ile de déployer si rapidement des robots sur un marc hé que nous ne c onnaissions pas. »

Business France, l'export gagnant Naïo Tec hnologies a partic ipé à la sec onde édition d'AgriNES T, le seul programme d'ac c élération pour les start-ups franc aises d'AgTec h aux EtatsUnis. Les équipes de Naïo ont pu déc ouvrir le marc hé de l'AgTec h en Californie et valider le potentiel de leurs produits sur c ette z one. Ils ont mis à profit les c onnaissanc es ac quises pendant leur séjour à S an Franc isc o et développé leur réseau sur plac e grâc e au programme de rendez -vous organisé par Business Franc e. En plus de la c réation de c ontac ts, AgriNES T a permis à Naïo Tec hnologies de prendre des déc isions stratégiques afin d'ac c élérer leur développement aux Etats-Unis, telles que la normalisation de leurs robots aux standards améric ains.

NOR FEED ACTIVITÉ

Alimentation Animale

SIÈGE SOCIAL

3 Rue Amedeo Avogadro, Beauc ouz e 49070

DATE DE CRÉATION

2003

EFFECTIF

30

CA À L'EXPORT

2,2 M Euros

PAYS D'IMPLANTATION

Etats-Unis

Depuis 2003, Nor-Feed c onç oit, produit et c ommerc ialise des extraits naturels de plantes pour la nutrition et la santé animale. Foc alisés sur une gamme c ourte, nous proposons des produits standardisés, doc umentés et effic ients, dans une logique de développement durable. Nor-Feed ac c ompagne ses c lients dans les domaines tec hnique, marketing et réglementaire. Le portefeuille produits est organisé en 4 gammes : Nor-Grape® (extraits de raisin), Citroz est® (extraits d’agrumes), Norponin® (extraits de plantes à saponines) et Nor-Oleum (huiles essentielles naturelles). Aujourd’hui l’entreprise c ompte plus de 30 salariés et les produits de Nor-Feed sont présents dans une trentaine de pays à travers le monde.

Olivier CLECH Directeur Général « Agri NES T est un programme original et à forte valeur ajoutée pour attaquer le marc hé U.S . néc essitant une réelle préparation pour définir ses c ibles et préparer les renc ontres. Bilan, plusieurs RV très prometteurs avec des prospec ts. La mise en plac e d'un VIE et les partenaires c ontac tés via Agri NES T, nous a permis de déc roc her les premières c ommandes en mars avec de belles perspec tives pour c ette année 2017. »

Business France, l'export gagnant Business Franc e ac c ompagne l'entreprise dans plusieurs dimensions de son développement international, depuis les phases de prospec tion, avec l’organisation de pavillons "Franc e" sur c ertains salons (VIV Asia à Bangkok, pour ne c iter que le dernier), ou des missions d’étude ad hoc dans c ertains pays c ibles (Pologne et Roumanie début juin 2017 par exemple) jusqu’au travail de suivi et de développement c ommerc ial ensuite, en partic ulier avec le dispositif VIE (Allemagne/Autric he, Taiwan/Malaisie et Etats Unis en 2017…).

S élec tionnée pour faire partie de l'édition 2016 d'Agri NES T, l'entreprise Nor-Feed a su à travers c es 2 semaines exploiter pleinement les ressourc es de Business Franc e apportées durant c e programme. Dans le même temps, Business Franc e a ac c ompagné l’entreprise pour renc ontrer et sélec tionnerleur futur(e) VIE pour les Etats-Unis à l’oc c asion du salon Planète PME (Paris, oc tobre 2016).

La c ombinaison VIE + Agri NES T a apporté le suc c ès c ommerc ial esc ompté dès l'année N+1 avec la mise en plac e de c ontrats de distribution.

NOVOLYZE ACTIVITÉ

S éc urité alimentaire

SIÈGE SOCIAL

50 Rue de Dijon - 21121 DAIX

DATE DE CRÉATION

2012

EFFECTIF

17

CA À L'EXPORT

245k€

PAYS D'IMPLANTATION

Etats-Unis

Novolyz e développe des germes modèles stabilisés, prêts à l'emploi, afin d'aider les industriels de l'agro-alimentaire à valider l'effic ac ité de destruc tion mic robiologique de leurs équipements industriels en c onditions réelles (Challenge-Test Proc édé).

Karim-Franck KHINOUCHE CEO « Le Food Tec h Lab nous a permis de nous immerger dans l’éc osystème de la food tec h aux Etats-Unis, de c réer des c ontac ts et d’ac quérir les c odes du marc hé. S uite au Food Tec h Lab, nous avons été sélec tionnés par le c élèbre ac c élérateur Terra à S an Franc isc o, pour ac c élérer le déploiement de nos produits sur le marc hé améric ain. Un grand merc i à l’équipe de Business Franc e pour son implic ation ! »

Business France, l'export gagnant Novolyz e a fait partie de la première édition du Food Tec h Lab, le seul programme d'immersion pour les entreprises franç aises de food tec h aux Etats-Unis. Au c ours de c ette semaine intensive, les équipes de Novolyz e ont pu ac quérir tous les c odes et les c ontac ts c lefs de l'éc osystème améric ain de la food tec h. Cela a permis à l'entreprise de monter un dossier de c andidature solide et d'être retenus par Terra, le c élèbre programme d'ac c élération food tec h / agtec h à S an Franc isc o. Novolyz e va ainsi pouvoir c ontinuer son développement sur le territoire NordAméric ain, amorc é par la partic ipation au Food Tec h Lab.

SOPEXA ACTIVITÉ

Agenc e marketing

SIÈGE SOCIAL

11 bis Rue Torric elli, 75017 Paris, Franc e

DATE DE CRÉATION

mai 1961

EFFECTIF

250

CA À L'EXPORT

70M€

PAYS D'IMPLANTATION

Etats-Unis

Forte d’une c onnaissanc e approfondie des marc hés, des ac teurs inc ontournables et des c ultures alimentaires, S opexa c onseille et ac c ompagne les entreprises et interprofessions de Food, Wine & S pirits sur leurs ac tions de c ommunic ation et de marketing, en les assoc iant aux tendanc es food & drink d’aujourd’hui et de demain.

Pauline OUDIN Directrice d'Agence « La maturité de notre VIE Joanna lui a permis de rapidement apprendre nos outils et proc ess internes, et à prendre le relais sur des relations c lients stratégiques.

Elle a une très belle plume en Franç ais et en Anglais, lui permettant d’éc rire des c ommuniqués de presse impac tants et de jouer avec les mots pour trouver les ac c roc hes et les signatures de c ampagne qui vont résonner avec nos c lients et nos c ibles loc ales. »

Business France, l'export gagnant Notre VIE, Joanna s’est intégrée dans une équipe RP/Medias S oc iaux de 5 personnes. Elle a rapidement pu prendre le lead sur la gestion de projet RP, de la stratégie de c ommunic ation, au développement des messages c lefs, des c ommuniqués de presse, des appels des journalistes et des reportings c lients. Elle prend très à c œur son métier, et c ommunique très bien en interne – avec les équipes Ac c ounts qui représentent les c lients – et direc tement avec le c lient quand néc essaire. En plus de ses propres projets, Joanna apporte une fraic heur d’idées a tous nos brainstormings, jouant avec les mots, les tendanc es et les demandes du projet, pour proposer des c onc epts innovants de c ommunic ation sur lesquels les équipes peuvent rebondir. Joanna c omprend aussi tout a fait que c e programme est une expérienc e c ulturelle, et est toujours prête à partic iper aux pots, aux diners, aux sorties et aux évènements de l’équipe. C’est une partic ipante joyeuse, enthousiaste et positive.

YOOJI ACTIVITÉ

Plats surgelés innovants et bio pour bébé

SIÈGE SOCIAL

AGROPOLE entreprise - 47310 Estillac

DATE DE CRÉATION

2012

EFFECTIF

39

CA À L'EXPORT

50000

PAYS D'IMPLANTATION

Etats-Unis

Yooji c ’est tout une gamme d’aliments innovants pour les bébés à partir de 4 mois (20 référenc es), présentés en petites portions surgelées de 10 ou 20 grammes, fac iles à doser et rapides à réc hauffer. Des galets de purées de légumes bio sans gluten, sans sel ni suc re ajoutés, sans additif ni c onservateur. Mais aussi des galets de poulet bio, de bœuf bio « VBF » et de poisson « MS C » (saumon sauvage, c abillaud) à la texture unique brevetée, sans équivalent sur le marc hé. De quoi préparer soi-même sans c ulpabiliser en quelques minutes un délic ieux repas pour son bébé aussi bon que du « frais maison ».

Frédéric VENTRE CEO « Le Food Tec h Lab nous a permis de nous immerger dans l’éc osytème food tec h améric ain et de renc ontrer les ac teurs dans leur environnement, au c ours d’une semaine effic ac e, pertinente et ROIste ! Nous sommes désormais c onvainc us que notre offre innovante rec èle un fabuleux potentiel aux EtatsUnis, que nous c omptons ac tiver grâc e à notre réc ente levée de fonds, réalisée notamment auprès de Danone Manifesto Ventures. »

Business France, l'export gagnant Yooji a partic ipé à la première édition du Food Tec h Lab, le premier programme d'immersion pour les entreprises innovantes de Food Tec h aux Etats-Unis de Business Franc e. Cec i leur a permis de venir déc ouvrir le marc hé améric ain, d'en c omprendre les c odes, et de se faire un beau réseau de c ontac ts loc aux. Le Food Tec h Lab a c onfirmé le potentiel de Yooji aux Etats-Unis, et leur a donné les c lefs pour s'attaquer à c e marc hé dans les meilleures c onditions.

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BUSINESS FRANCE AMERIQUE DU NORD

ALBAN MULLER ACTIVITÉ

Experts de la fabric ation d’extraits végétaux et de produits c osmétiques naturels

SIÈGE SOCIAL

8 rue Charles Pathé - 94300 Vinc ennes

DATE DE CRÉATION

1978

EFFECTIF

120

CA À L'EXPORT

12 000€

PAYS D'IMPLANTATION

ETATS UNIS

Depuis 1978, Alban Muller met sa sc ienc e botanique, sa c onnaissanc e intime des plantes et son expérienc e inc omparable des ac tifs végétaux au servic e de la beauté des femmes, par l’intermédiaire des plus grandes marques de beauté qu’il fournit.

Aujourd’hui, Alban Muller déc ide de s’adresser aux femmes en direc t et de s’engager dans une démarc he originale et volontaire de vente du produc teur au c onsommateur. Avec quatre produits d’exc eption, désormais ac c essibles à toutes les femmes, il montre son engagement et démontre son talent à c réer une beauté naturelle, sensorielle, sûre et effic ac e.

Geneviève BRIDENNE DIRECTRICE GENERALE « Business Franc e nous a ac c ompagné aux Etats-Unis avec beauc oup de professionnalisme. La mise en relation avec des ac teurs de qualité et leur suivi, nous ont permis de mieux appréhender le marc hé des c osmétiques.

Nous avons ensuite renforc é nos équipes loc ales en rec rutant 2 VIE pour développer c e marc hé. De nombreuses disc ussions c ommerc iales sont en c ours pour 2018. Le marc hé améric ain nous réserve un avenir prometteur ! »

L'export gagnant !

Alban Muller s’appuie sur Business Franc e dans son développement d’une nouvelle gamme de produits c osmétiques. Parmi les solutions réalisées dans le c adre d'ac c ompagnement, une prestation sur mesure a été déployée afin de c onnaître le c omportement des c onsommatric es améric aines : c onnaître leurs habitudes d’ac hat, leurs goûts et leurs préférenc es en produits c osmétiques permettent maintenant à Alban Muller d’adapter un pac kaging et des textures de c rèmes dédiés au marc hé export dans c ette z one. La soc iété a pu tirer profit, à travers l’organisation d’un foc us group, de toutes les informations essentielles à un déploiement c ommerc ial aux Etats-Unis.

Isabelle Nguyen - CAI -Ile de France -Est

« J’ac c ompagne, de faç on personnalisée, la soc iété Alban Muller dans son développement à l’international, notamment sur son projet aux US A. Enc hanté par c e dispositif d’ac c ompagnement public , Alban Muller c onfirme que Business Franc e et Bpifranc e c onstituent un vrai partenariat de confiance dans leur stratégie de développement à l’export. »

AMANDINE DE BREVELAY ACTIVITÉ

Fabric ant de linge de maison haut de gamme dans des matières naturelles

SIÈGE SOCIAL

13, le Clos du Pont Creux - 56920 Gueltas

DATE DE CRÉATION

Mai 1991

EFFECTIF

2

CA À L'EXPORT

90% du CA à l'export

PAYS D'IMPLANTATION

Etats-Unis

Créée en 1991, Amandine de Brévelay est rec onnue pour son linge de maison brodé inspiré du linge de famille anc ien, raffiné et délic at. La marque propose du linge de bain, de lit, des nappes, des rideaux, des ac c essoires, de la lingerie d’intérieur. S es c réations sont empreintes de tradition et de modernité, elles reflètent un véritable savoir-faire à la franç aise. La marque est labellisée «Atelier d’Art de Franc e».

Engagée pour le développement durable, Amandine de Brévelay intègre des pratiques responsables dans la fabric ation de ses c réations produites en Franc e, grâc e notamment à l’utilisation de teintures exc lusivement végétales. Distribuée dans un réseau de boutiques sélec tionnées, la marque « Amandine de Brévelay » est présente dans de nombreux points de vente en Franc e mais également en Europe, en Asie, en Australie et tout réc emment aux Etats-Unis.

Sylvette Le Strat co-gérante « Pour c ette 1ère expérienc e aux Etats Unis, l’ac c ompagnement reç u nous a permis d’appréhender le salon de faç on sereine. Un stand de qualité sur l’espac e Franc e, la simplic ité des démarc hes et la disponibilité de l'équipe Business Franc e ont fait que nous avons pu c onsac rer notre énergie sur les relations c ommerc iales. De belles renc ontres et la c onc rétisation de c ommandes auprès d’ac heteurs princ ipalement New Yorkais. »

Business France, l'export gagnant M. et Mme Le S trat ont déc idé d’intensifier leur présenc e sur le marc hé améric ain en s’y déplaç ant pour la première fois en août 2017 pour présenter leur marque sur un salon de référenc e : NY NOW, le salon du c adeau et de la déc oration, au sein du pavillon Business Franc e. La soc iété avait déjà quelques c lients améric ains par le passé, renc ontrés sur le salon parisien Maison et Objet. Au-delà d’ac c ueillir la marque au sein de son pavillon, Business Franc e a soutenu sa présenc e en lui faisant bénéfic ier d’un c oac hing spéc ifique aux salons améric ains, en abordant la question de la logistique et de l’exportation aux Etats-Unis et en présentant son offre à de potentiels ac heteurs en amont du salon. La marque, dont c ’était le premier salon aux Etats-Unis, a été très bien reç ue. Des c ommandes avec 2 boutiques de déc oration à New York ont été enregistrées. Ce fut également l’oc c asion pour M. et Mme Le S trat de revoir des c lients ac tuels et ainsi leur présenter (et vendre) la nouvelle c ollec tion. Les dirigeants de la soc iété ont pu se rendre c ompte du style rec herc hé par les c onsommateurs améric ains, et également mieux appréhender la manière de faire des affaires en Amérique du nord. Un bilan positif et des retombées c onc rètes pour c e premier grand saut outre-atlantique.

ATELIERS DOMINIQUE IMBERT ACTIVITÉ

Fabric ant de poêles et poêles c ontemporains

SIÈGE SOCIAL

Impasse Claque Patin - 34380 VIOLS LE FORT

DATE DE CRÉATION

7/1985

EFFECTIF

80

CA À L'EXPORT

CA du groupe : 10 M Euros (Part export : 60%)

PAYS D'IMPLANTATION

Canada

ATELIERS DOMINIQUE IMBERT fabrique des c heminées c ontemporaines à bois et à gaz . Les produits sont distribués en Amérique du Nord. L'entreprise dont les produits sont design et innovants dispose de très bonnes référenc es dans le sec teur de la déc oration.

En c ollaborant avec Business Franc e Amérique du Nord, ATELIERS DOMINIQUE IMBERT a souhaité améliorer sa c ompréhension du marc hé Nord-Améric ain, identifier des ac teurs loc aux qualifiés et développer ses ventes.

Guillaume MALAISE Responsable Commerce International « Mission ac c omplie ! Le bureau Nord-Améric ain de Business Franc e a su identifier les bons partenaires et prendre rendez -vous avec les déc isionnaires, si bien que nous avons pu c onc rétiser un c ontrat de distribution aux Etats-Unis et au Canada en un temps rec ord. Etant donné que nous opérons sur un marc hé de nic he avec un produit très spéc ifique, les résultats obtenus par Business Franc e ont dépassé nos attentes. »

Business France, l'export gagnant ATELIERS DOMINIQUE IMBERT a c onfié à Business Franc e Amérique du Nord d'identifier et introduire M. Malaise, Direc teur Export, auprès de potentiels partenaires améric ains et c anadiens.

A l'oc c asion de la mission de prospec tion réalisée en 2016, M. Malaise a renc ontré 5 distributeurs intéressés. Au final, ATELIER DOMINIQUE IMBERT a c onc lu un c ontrat avec European Home, basé à Middleton, Massac husetts qui distribue ses produits sur l'ensemble de l'Amérique du Nord.

BINÔME ACTIVITÉ

Mobilier d'intérieur sur-mesure

SIÈGE SOCIAL

58240 S AINT PIERRE LE MOUTIER

DATE DE CRÉATION

2008

EFFECTIF

2

CA À L'EXPORT

40%

PAYS D'IMPLANTATION

Etats-Unis

Fondé en 1998 dans la Nièvre par Ingrid Mic hel et Frédéric Pain, Binôme imagine des séries de mobilier d’intérieur sur-mesure à la demande c ombinant bois et résine.

Ingrid MICHEL Cofondatrice « Nous avons partic ipé au S alon WantedDesign à New York sur le Pavillon Franc e. Business Franc e nous a ac c ompagnés tout au long de c e salon et aidé lorsque nous avions des questions c onc ernant le marc hé améric ain. Ce fut un salon très ric he, des ventes, de nouvelles c ollaborations et nous avons même reç u un prix "Metropolis like" pour une de nos c réations le banc Akène ! »

Business France, l'export gagnant En 2016, Binôme déc ide d’exposer sur le Pavillon Franc e du salon WantedDesign qui a lieu à New York pour le mois du design en mai. Business Franc e les ac c ompagne en amont afin de préparer au mieux leur exposition sur c et événement. L’opération fut un suc c ès pour Binôme avec une forte visibilité sur c e Pavillon, des c ontac ts identifiés et une c ommande de passée dans un showroom améric ain !

BIOCELLVIA ACTIVITÉ

Analyse et évaluation d’images médic ales

SIÈGE SOCIAL

72 rue du Paradis - 13006 Marseille

DATE DE CRÉATION

2011

EFFECTIF

5

CA À L'EXPORT

90%

PAYS D'IMPLANTATION

Etats-Unis

Dans le proc essus de développement du médic ament le temps et le taux d’éc hec sont deux fac teurs c lés pour apporter des solutions thérapeutiques aux patients en attente de traitement. Bioc ellvia c ommerc ialise une tec hnologie d’analyse automatique d’images d’organes qui permet d’ac c élérer et d’optimiser les travaux de rec herc he et de développement. Grâc e à sa tec hnologie l’entreprise marseillaise réduit la durée des phases préc liniques de plusieurs semaines à quelques jours tout en apportant des c onc lusions fiables pour sélec tionner les moléc ules les plus prometteuses. Une réelle opportunité pour l’industrie du médic ament et de la biotec hnologie. Jusqu’alors experts dans les maladies respiratoires et fibrotiques, Bioc ellvia c ompte développer son portefeuille dans les proc haines années pour viser les maladies neurodégénératives et l’onc ologie dès 2018.

Olivier JULE CEO « Le pôle S anté de Business Franc e nous apporte un solide expertise en Amérique du Nord, grâc e à leur c onnaissanc e du marc hé et leur réseau c 'est un formidable ac c élérateur pour nous. Cette stratégie permet à une S tartup c omme Bioc ellvia d'avanc er à l'International avec les mêmes outils qu'une grande entreprise. »

Business France, l'export gagnant Le développement de Bioc ellvia en Amérique du Nord s’est effec tué en deux phases. Une première partic ipation au S alon BIO de S an Diego en 2017 nous a permis de prendre la mesure du marc hé et d’initier de premiers c ontac ts au sein de laboratoires pharmac eutiques. Nous avons poursuivi notre c ollaboration avec l’équipe santé de Business Franc e pour une mission de prospec tion c entrée sur Boston. Celle-c i nous a permis de c onsolider notre position sur le marc hé Nord-Améric ain, d’approfondir les c ontac ts auprès de leaders mondiaux du Respiratoire ainsi qu’avec de jeunes start-ups. Notre c ollaboration avec Business Franc e a d’une part permis la c ontinuité dans notre export sur les US A mais nous a également permis de c onc rétiser nos efforts. Au-delà de la mission de prospec tion, nous avons pu profiter de la présenc e loc ale de l’équipe qui nous a c onseillés sur l’approc he des prospec ts améric ains. Nous sommes depuis entrés en c ollaboration avec une soc iété améric aine référenc e mondiale de la thérapie génique et de l’immunologie. Avec l’organisation de BIO 2018 sur Boston, nous vous donnons rendez -vous en Nouvelle-Angleterre dès Juin proc hain !

BRICKTOWN WORLD ACTIVITÉ

Marque de prêt-à-porter

SIÈGE SOCIAL

50 rue Ordener, 75018 Paris

DATE DE CRÉATION

2014

EFFECTIF

1

CA À L'EXPORT

99%

PAYS D'IMPLANTATION

Etats-Unis

En 2014, le designer S amuel David Benainous c rée sa marque de vêtements streetwear haut de gamme, inspirée des années 80 et 90. Les c ollec tions de Bric ktown World utilisent des images pixelisées rappelant les débuts des jeux vidéo.

Ces images c onfèrent à c hac une des pièc es de Bric ktown World, un c arac tère amusant tout en restant élégant.

Tous les produits sont fabriqués à partir de matières de haute qualité.

Samuel David BENAINOUS Fondateur / CEO « Business Franc e a su m'aiguiller et surtout valider le sérieux du showroom. N'étant pas améric ain il était diffic ile pour moi d'avoir c onfianc e. Audelà des Etats-Unis, j'ai pris c ontac t avec différentes unités Business Franc e afin, là enc ore, d'avoir leur regard sur le sérieux des agents/showroom que j'avais c hoisis. »

Business France, l'export gagnant En déc embre 2016, Britc ktown World partic ipe à l’évènement exc lusif d’une « Renc ontre d’agents améric ains » organisé par la Fédération Franç aise du Prêt-A-Porter Féminin pour lequel Business Franc e a rec ruté des showrooms new yorkais et c aliforniens.

C’est une réussite immédiate ! Un des fameux showrooms new yorkais, présent à l’évènement, tombe sur le c harme de la marque et déc ide de la représenter sur le marc hé améric ain. La marque rayonne depuis au sein du showroom qui possède un important réseau d’ac heteurs dans le sec teur de la mode. C’est donc le début d’une grande aventure pour la marque franç aise !

EMPREINTE-MOI ACTIVITÉ

c onfec tion de c hemises sur-mesure homme et femme

SIÈGE SOCIAL

29 rue Pierre-Joseph Proudhon - 49000 Angers

DATE DE CRÉATION

2000

EFFECTIF

15

CA À L'EXPORT

NC

PAYS D'IMPLANTATION

Etats-Unis

Créée en 2000 à Angers, par S ébastien Château, sportif de c ombat de haut niveau (réc ompensé au niveau national et international en Full Contac t et S elf-Defense), Empreinte-Moi permet à c hac un de faire c onfec tionner la c hemise qui lui ressemble.

Grâc e à un c onfigurateur très performant, le c onsommateur c hoisit parmi de nombreuses options : le tissu, la forme du c ol, du poignet, la c oupe ajustée ou non, la boutonnière, etc . Confec tionnée à Angers, la c hemise est c oupée au millimètre près, avec des c outures parfaitement réalisées. Outre le c onfigurateur, la marque est représentée dans un showroom à Paris et propose une solution ''business'' qui permet de c réer une ligne de c hemises personnalisables pour les besoins d'un c ommerc e ou d'une entreprise souhaitant travailler son image de marque à travers un vêtement sur-mesure.

Sébastien CHATEAU Directeur Général « S uper expérienc e de 2 mois à Miami : nous avons pu implanter la marque en mettant un c ommerc ial sur plac e. L'étude de marc hé et les rendez -vous avec des professionnels on pu se faire grâc e à Business Franc e et leur réseau. Aujourd'hui la marque de c hemise sur mesure s'exporte aux Etats-Unis. »

Business France, l'export gagnant En 2017, Empreinte-Moi a souhaité exporter son c onc ept. M. Château s’est donc rendu à Miami pendant un mois au printemps 2017 afin de renc ontrer des prospec ts et développer son réseau. L’objec tif de sa venue était de tester le marc hé améric ain et d’évaluer son projet de développement. Dans c e c ontexte, M. Château s'est appuyé sur les servic es de Business Franc e pour mener a bien c ette mission.

Grâc e à notre travail de prospec tion, M. Château a pu être mis en relation avec 9 prospec ts/influenc eurs intéressés par son offre, partic iper à des événement neworking de qualité, développer son réseau loc al et donc évaluer son potentiel sur le marc hé. La mission a été une réussite puisque des c ourants d'affaire sont en c ours et un projet d'implantation aux Etats-Unis est à l'étude.

C’est donc le début d’une grande aventure pour la soc iété angevine !

EUVEKA ACTIVITÉ

Mannequins robots évolutifs et c onnec tés

SIÈGE SOCIAL

7, rue Arturo Tosc anini - 26000 Valenc e

DATE DE CRÉATION

2011

EFFECTIF

15 en 2017, 23 prévu en 2018

CA À L'EXPORT

prévisionnel pour 2018 : 40 %

PAYS D'IMPLANTATION

Etats-Unis

Implanté au c œur de la région Auvergne Rhône-Alpes depuis 2011, Euveka est un expert franç ais de la personnalisation des proc essus de l’industrie du textile et de l’habillement. S péc ialisée dans les tec hnologies robotiques performantes liées à la morphologie et au bio-mimétisme, la soc iété développe des mannequins-intelligents c onnec tés à l’aide d’un logic iel personnalisé, pour assister les professionnels de la mode, du sport et du médic al dans le prototypage et la vente de vêtement individualisé sans essayage. Les solutions robotiques développées par EUVEKA s’artic ulent en trois offres, allant des fonc tionnalités les plus basiques aux plus avanc ées. Ces offres sont adaptées en fonc tion des c orps de métier, des moyens et des demandes des professionnels. Les robots EUVEKA sont c apables de se transformer à la taille et forme souhaitée en moins de deux minutes.

Audrey-Laure BERGENTHAL Présidente « Notre partic ipation au programme du Creative Lab nous a permis d’appréhender le marc hé améric ain de manière méthodique ainsi que de c ibler nos proc hains plans d’ac tion, à savoir ouvrir une filiale Euveka Americ as. Business Franc e a largement c ontribué à la réussite de notre tournée améric aine grâc e au partage de son réseau ainsi qu’à l’investissement de ses membres qui ont toujours su habilement nous c onseiller. »

Business France, l'export gagnant EUVEKA a partic ipé à la troisième édition du Frenc h-Americ an Creative Lab, programme d’ac c élération pour startups des industries c réatives et c ulturelles c oproduit par Business Franc e et les S ervic es Culturels de l’Ambassade de Franc e aux Etats-Unis et qui s’est tenu du 6 au 15 novembre 2017 à New York et Los Angeles. Dans c e c adre, Business Franc e a monté un programme de rendez -vous d’affaire pour EUVEKA. Les mises en relation réalisées ont permis à EUVEKA de renc ontrer de futurs c lients et d’ac c élérer leur stratégie de développement aux Etats-Unis.

Les perspec tives de développement identifiées suite à c es renc ontres sont telles que la soc iété prévoit d’ouvrir une filiale aux Etats-Unis fin 2018, début 2019.

C'est donc le début d'une grande aventure améric aine pour la startup valentinoise !

IMT ACTIVITÉ

Logic iels d’imagerie médic ale

SIÈGE SOCIAL

130 Rue de Lourmel, 75015 Paris

DATE DE CRÉATION

2015

EFFECTIF

4

CA À L'EXPORT

200000

PAYS D'IMPLANTATION

Etats-Unis

La soc iété IMT, intègre des ac tivités de développement de logic iels d’imagerie médic ale à des servic es de formation et d’assuranc e qualité dans les grands essais c liniques. S es atouts majeurs reposent sur l’expertise médic ale tec hnologique et logistique indispensable à la gestion de projets d’envergure. La soc iété IMT développe un logic iel de prédic tion de la c roissanc e de l’infarc tus c érébral à la phase aigüe. Cette innovation a fait l’objet d’un brevet international. Ce nouvel outil devrait permettre d’évaluer préc isément la gravité de l’infarc tus c érébral c hez les patients hospitalisés pour une attaque c érébrale. Leur ac tivité s’étend sur 5 c ontinents et inc lut plus de 50 pays. En 2016, IMT a souhaité partic iper au Galien Medstartup pour développer des nouveaux partenariats sur le c ontinent Améric ain.

Pierre-Jean TOUBOUL CEO « Nous remerc ions Business Franc e organisateur du Prix Galien Medstartup qui a permis au c ours du programme Medstartup une mise en relation avec des partenaires potentiels impliqués dans le diagnostic et la prévention de l’infarc tus du myoc arde et de l’AVC : Notre partenaire, la Fondation Peter S heehan dédiée au Diabète a grâc e à Patric k S heehan un projet auquel nous sommes fiers de pouvoir partic iper. »

Business France, l'export gagnant La partic ipation de IMT aux séanc es de BtoB meeting du programme Prix Galien Medstartup organisé par Business Franc e lui a permis de renc ontrer le responsable de la Peter S heehan Diabetes Care Foundation. S uite à de nombreux éc hanges, IMT c ollabore aujourd’hui avec la PS DCF sur le projet Global Diabète Connec té. Ce projet, multic entrique, a pour objec tif de c réer des c entres c onnec tés intégrant des solutions innovantes permettant une meilleure prévention et prise en c harge des patients des pathologies vasc ulaires des diabétiques. En effet le dépistage préc oc e de c es maladies permet d’éviter des ac c idents vasc ulaires tels que l’infarc us c érébral et l’AVC et de sauver des vies. Ce projet est déployé dans de prestigieux c entres hospitaliers Israélien, Chinois et Améric ains tel que Mount S inai. IMT apporte son savoir-faire et son expérienc e dans le l’analyse de larges études épidémiologiques et d’intervention thérapeutique.

INOVIEM SCIENTIFIC ACTIVITÉ

Identific ation du méc anisme d’ac tion, des c ibles thérapeutiques et toxiques de moléc ules en développement et/ou c ommerc ialisées.

SIÈGE SOCIAL

Bioparc 3, 850 boulevard S ébastien Brant - 67400 Illkirc h-Graffenstaden

DATE DE CRÉATION

2011

EFFECTIF

12

CA À L'EXPORT

80% du CA total

PAYS D'IMPLANTATION

Etats-Unis

Inoviem S c ientific est une Contrac t Researc h Biotec h (CRB) proposant des servic es de R& D afin d'identifier le méc anisme d'ac tion de moléc ules thérapeutiques. S on expertise se base sur une tec hnologie révolutionnaire qui analyse les interac tions médic aments - c ible dans les c onditions physiologiques et à partir de tissus humains et notamment de patients. Inoviem se positionne soit en amont des phases c liniques pour sélec tionner les moléc ules les plus adaptées au besoin mais également en post marketing sur "drug-upgrade" de médic aments ou pour en optimiser le profil effic ac ité / séc urité.

Daniel DA COSTA Business Development Manager « Etant une jeune pousse strasbourgeoise évoluant dans le sec teur pharmac eutique, nous avons souhaité renc ontrer de potentiels partenaires aux US A. Notre c ollaboration avec l’équipe de BusinessFranc e Boston et New-York fut très produc tive. Cette mission nous a permis d’initier des c ollaborations qui porteront rapidement leurs fruits.

L’expertise des équipes loc ales a été déterminante pour le suc c ès de c ette mission. »

Business France, l'export gagnant Grâc e au support de la CCI Lorraine, nous avons déc idé de partic iper à la c onvention Medstart-up qui était organisée à New-York les 25 et 26 oc tobre 2017. Nous avons souhaité profiter de c e déplac ement pour explorer le marc hé améric ain et partic ulièrement la région de Boston. Nous sommes donc passés par l’équipe Business Franc e loc ale pour renc ontrer des ac teurs loc aux de la biotec hnologie. En deux jours de rendez -vous sur Boston, nous avons pu initier des c ourants d’affaires très prometteurs pour notre entreprise partic ulièrement en neurologie. Nous avons également identifié de nouveaux projets en c ollaboration avec des entreprises déjà partenaires dans d’autres pays. Deux d’entre elles faisant partie du Top 10 des big pharma, c ela représente de très belles perspec tives pour notre business. S ’en est suivi la c onvention Medstart-up sur NewYork très ric he en rendez -vous individuels avec plus de 10 meetings en deux jours. Aujourd’hui nous poursuivons notre extension à l’international avec une partic ipation à la mission du Biotec h S howc ase.

INTEGRAGEN ACTIVITÉ

Prestations de servic es génomiques et développement de tests de biologie moléc ulaire

SIÈGE SOCIAL

5 rue Henri Desbrueres - 91000 EVRY

DATE DE CRÉATION

Juillet 2000

EFFECTIF

39

CA À L'EXPORT

N/A

PAYS D'IMPLANTATION

Etats-Unis

Leader sur le marc hé franç ais, IntegraGen est une soc iété spéc ialisée dans le déc ryptage du génome humain et l’interprétation des données, elle a par ailleurs lanc é en 2017 un test de diagnostic c ompagnon pour les patients atteints d’un c anc er c olorec tal métastatique. IntegraGen a été la première soc iété à opérer une plateforme de séquenç age à l’usage de la rec herc he c linique, pour Gustave Roussy, premier c entre de c anc érologie en Europe. Afin d’optimiser l’utilisation des gigaoc tets que représentent le génome d’un seul individu, et en c ollaboration avec l’APHP et Gustave Roussy, la soc iété développe un logic iel d’interprétation des données de séquenç age à usage des c anc érologues et biologistes (ICE), qui sera c ommerc ialisé dès 2018.

Laurence RIOTLAMOTTE Présidente « MedS tartUp nous a permis de renc ontrer The S olution Lab, avec lequel nous avons c onc lu un ac c ord rapidement.

Business Franc e a été effic ac e pour organiser des renc ontres avec des ac teurs en lien direc t avec nos objec tifs. Nous sommes doublement satisfaits : le partenariat nous a permis de préparer la stratégie c ommerc iale de notre logic iel d’interprétation c linique, et IntegraGen a été primé c ette année ! »

Business France, l'export gagnant Les experts prévoient une hausse de 70% du marc hé de la génomique d’ic i 2022. Cette hausse est notamment liée à l’explosion de l’utilisation des données génétiques dans le domaine du diagnostic et d’aide à la prise de déc ision thérapeutique. Mettre à disposition des prestations de qualité, dans un délai c ourt et proposer des outils fac ilitant l’utilisation des données génomiques par les pratic iens est un enjeu c onsidérable pour améliorer la prise en c harge des patients. IntegraGen, souhaitant se positionner c omme un ac teur inc ontournable dans le domaine s’est tourné vers Business Franc e pour partic iper à Medstartup, et ainsi ac c élérer son développement à l’international. Lauréat du prix Galien Medstartup en partenariat avec S olution Lab, dans la c atégorie « Best c ollaboration or partnership leading to a breakthrough solution dedic ated to the indeveloping c ountries », Integragen est désormais en mesure de lanc er sur le marc hé un outil révolutionnaire pour ac c élérer l’usage de la médec ine de préc ision dans les c entres de soins : un logic iel permettant aux c linic iens d’identifier les altérations génomiques de l’exome et de c roiser les données du patient avec les spéc ific ités des thérapies disponibles ou en phase d’essai c linique.

INTRASENSE ACTIVITÉ

Edition de logic iels applic atifs dans le domaine de la S anté

SIÈGE SOCIAL

1231 Avenue Du Mondial 98 - 34000 Montpellier

DATE DE CRÉATION

Mars 2004

EFFECTIF

45

CA À L'EXPORT

2,3 M €

PAYS D'IMPLANTATION

Etats-Unis

Intrasense a pour mission d’ac c élérer et optimiser l'utilisation et l'interprétation des images médic ales tout au long de la c haîne de soins, de la rec herc he au dépistage, du diagnostic à la planific ation de traitement et au suivi de lésions. Intrasense s’est entre autres fixé c omme objec tif d’aider les patients atteints de c arc inome hépatoc ellulaire, en répondant à une demande c linique non satisfaite de développer un biomarqueur de quantific ation tumorale plus effic ac e et plus fiable pour les patients atteints de c anc er du foie. Le but pour Intrasense est de développer un biomarqueur d'imagerie quantitative appelé hepatic tumor viability (HTV) afin de permettre la quantific ation automatisée de la viabilité tumorale et l’évaluation effic ac e et fiable de la réponse au traitement c hez les patients atteints c anc er du foie.

Steéphane CHEMOUNY CEO « Notre nomination au Prix Galien-Medstartup a donné une exc ellente visibilité, aux EtatsUnis c omme en Franc e, à nos projets et a galvanisé nos partenaires. La partic ipation au Forum a également été très positive avec plusieurs c ontac ts de très bon niveau, en partic ulier avec des fonds d’investissement. »

Business France, l'export gagnant Le c anc er du foie est le 5ème c anc er le plus fréquent et la troisième princ ipale c ause de déc ès liés au c anc er dans le monde. Le marc hé mondial du c anc er du foie est ac tuellement évalué à 707millions de dollars en 2016 et devrait c roître à un TCAC de 7-15% sur la période 2016-2021. Dans le c adre de sa partic ipation à Medstartup, Intrasense a été nominé dans la c atégorie «Best Collaboration with Ac ademia Leading to a Breakthrough S olution» pour son partenariat tripartite avec le Massac husettsGeneral Hospital & Zhejiang University. Fort de l’expertise sc ientifique internationalement rec onnu du Massac husetts General Hospital et du nombre de patients malades présent dans l’hôpital affilié à la Zhejiang University, Intrasense et sa plateforme d'industrialisation de l'imagerie médic ale vont pouvoir c réer une solution innovante d’optimisation des traitements et assurer une évaluation fiable dans la prise en c harge des patients atteints de c anc er du foie.

INVIVOX ACTIVITÉ

e-plateforme mondiale de mise en relation de médec ins spéc ialistes

SIÈGE SOCIAL

2 allée du Doyen George Bus - 33600 PES S AC

DATE DE CRÉATION

Août 2015

EFFECTIF

12

CA À L'EXPORT

90% du CA total

PAYS D'IMPLANTATION

Etats-Unis

Invivox est la première e-plateforme mondiale de mise en relation de médec ins spéc ialistes pour de la formation pratique au sein du bloc opératoire. Julien Delpec h et Patxi Ospital, c o-fondateurs d’Invivox, se sont entourés d’une équipe c omposée d’experts du monde médic al et pharmac eutique et de l’expérienc e digitale afin de c onc evoir c e dispositif unique, venant répondre à une demande insatisfaite des médec ins : la possibilité d’aller rendre visite à un c onfrère, dans son bloc opératoire, pour déc ouvrir un nouveau geste opératoire, une nouvelle tec hnique ou enc ore un nouveau dispositif médic al. Les hôpitaux en Franc e et aux Etats Unis sont aujourd’hui les premiers c lients d’Invivox. Invivox donne une visibilité internationale à c es hôpitaux et partic ipe à leur transformation en «Hub de formation» mondial.

Julien DELPECH Président « Dans le c adre de notre développement aux Etats-Unis, nous avons demandé à l’équipe de Business Franc e à New York spéc ialisée dans la S anté de nous ouvrir les portes de c ertains hôpitaux et fabric ants de dispositifs médic aux. A travers Medstartup nous avons pu renc ontrer un grand nombre d’hôpitaux, et de mettre un premier pied au sein de c es institutions de New York et de Boston. »

Business France, l'export gagnant Aujourd’hui, on dénombre plus de 8 millions de c hirurgiens dans le monde, ainsi qu’un grand nombre de professionnels ayant des pratiques médic ales interventionnelles régulières (gastro-entérologues, gynéc ologues, onc ologues, neurologues, c ardiologues etc ., ...), spéc ialités appelées sans c esse à plus d’exc ellenc e pour proposer aux patients les meilleurs traitements. Invivox souhaitant ac c élérer son développement dans le monde a déc idé de se tourner vers Business Franc e pour partic iper à Medstartup, et ainsi développer son c atalogue et proposer une offre de formation c omplète. Dans le c adre de c et évènement, Invivox a pu développer un partenariat avec S urgeons of Hope, une fondation spéc ialisée dans la formation de c hirurgiens c ardio-vasc ulaires. Nominés dans la c atégorie «Best c ollaboration for in-developing c ountries», Invivox et S urgeons of Hope ont c réé un partenariat permettant de promouvoir une ac tivité de noble c ause : c réer un monde dans lequel c haque enfant ayant un c œur endommagé aient des c hanc es égales de rec evoir une c hirurgie qui sauve des vies.

LABORATOIRES CINQ MONDES ACTIVITÉ

Marque de produits de beauté

SIÈGE SOCIAL

6 square de l’Opera Louis Jouvet, 75009 Paris

DATE DE CRÉATION

2001

EFFECTIF

120

CA À L'EXPORT

30%

PAYS D'IMPLANTATION

Etats-Unis

Cinq Mondes est le pionnier et leader du marc hé du spa et des c osmétiques spa en Franc e et en Europe ; la marque s'inspire des rituels de beauté du monde entier, elle voit le jour en 2001. C’est un suc c ès immédiat en Europe. Il est en effet élu meilleur c onc ept de spa d’Europe en 2005, puis dans les 10 meilleurs spas au monde par Forbes. Aujourd’hui, Cinq Mondes c ompte 15 spas en propre ou en franc hise dans des lieux prestigieux (Beau Rivage Palac e en S uisse, Monte Carlo Bay à Monac o, Kempinski à Dubaï etc …) et plus de1000 spas partenaires dans plus de 30 pays. Les produits Cinq Mondes, formulés sans pétroc himie, sont rec onnus mondialement pour leur qualité et leur effic ac ité. Ils ont reç u de nombreuses réc ompenses et sont régulièrement rec ommandés par des professionnels de la beauté et des c élébrités.

Jean-Louis POIROUX Fondateur / CEO « Cinq Mondes a développé son ac tivité aux US A en filiale mais pour passer à une dimension supérieure, j’avais besoin d’un partenaire distributeur exc lusif qui nous permette de franc hir des étapes supplémentaires.

Business Franc e nous a ac c ompagné en sélec tionnant des partenaires potentiels. La mission a duré 6 mois et la sélec tion judic ieuse de Business Franc e nous a permis de faire le bon c hoix dans de bons délais. »

Business France, l'export gagnant En 2016, Laboratoires Cinq Mondes approc he Business Franc e afin de les aider à trouver un distributeur. En effet, la marque, qui possède déjà un pied aux Etats-Unis, c herc he un partenaire loc al c apable de développer la présenc e de ses produits sur le vaste marc hé améric ain. Business Franc e permet aux Laboratoires Cinq Mondes de renc ontrer plusieurs prospec ts potentiels. Après plusieurs rendez -vous, le partenaire est trouvé. La soc iété franç aise signe un c ontrat exc lusif avec un distributeur de renom sur le marc hé améric ain. C’est donc le début d’une grande aventure améric aine pour la fameuse marque franç aise !

LES BARBARES ACTIVITÉ

Design produits outdoor /indoor ( Papiers peints, murals ) / Fashion Art

SIÈGE SOCIAL

Vaughenlieu Routa, 97129 Le Lamentin

DATE DE CRÉATION

2012

EFFECTIF

2

CA À L'EXPORT

6,5%

PAYS D'IMPLANTATION

ETATS -UNIS

Les Barbares est une marque c réée en 2012 qui, à l’origine, déc line les visuels et le graphisme de l’artiste Marielle Plaisir sur différents supports (papier-peints, tissus, métal, polyéthylène). La c ommunic ation de la marque s’appuie sur le parc ours et les c réations de l’artiste. En 2015, la marque poursuit son développement en renforç ant son offre de papier-peints et en lanç ant une gamme fashion-art s’appuyant direc tement sur une ligne visuelle née de la pratique artistique quotidienne de l’artiste. Proposée dans un pac kaging luxueux, les produits sont réalisés dans de belles matières par des artisans venant de la formation Pierre Cardin. En 2016, Marielle Plaisir a exposé au prestigieux MOCA, le musée d’art c ontemporain de Miami et a été plébisc ité par les médias du milieu de l’art c ontemporain.

Marielle PLAISIR DESIGNER « Business Franc e a su définir parfaitement la gamme de produits proposés et par c onséquent la c lientèle adéquate. La prestation de S uivi de Contac ts réalisée à l’issue du salon a également permis une c ontinuité dans les relations en vue de c ollaborations qui se réaliseront dans un futur proc he. »

Business France, l'export gagnant La série de c arrés de soie et de poc hettes en c uir a été exposée pour la première fois sur le Pavillon Business Franc e du salon NY Now en août 2016. Celle-c i a attiré une c lientèle de partic uliers, de boutiques fashion-luxe de New York et de Trinidad et Tobago. Plusieurs c ommandes ont été passées et des projets de c ollaboration sont en c ours avec un grand groupe de distribution et un showroom new-yorkais. La mise en relation avec c e showroom a été effec tuée par Business Franc e à l’oc c asion de c ette partic ipation au salon. New York semble être un marc hé favorable pour le développement de l'ac tivité et Les Barbares renouvellera sa partic ipation au salon avec Business Franc e en présentant de nouveaux produits en février 2017.

Cette prestation a bénéfic ié de la subvention Outre-Mer 2016.

OPTIMHAL-PROTECSOM ACTIVITÉ

Conc eption et fabric ation de dispositifs médic aux

SIÈGE SOCIAL

24 rue du train renard - 50700 Valognes

DATE DE CRÉATION

déc embre 2006

EFFECTIF

23

CA À L'EXPORT

800 k€

PAYS D'IMPLANTATION

Etats-Unis

OptimHal-Protec S om est une PME normande de rec herc he qui c onç oit et fabrique en Franc e des dispositifs médic aux pour la déposition pulmonaire des médic aments, l’asthme et l’allergie. Implanté à Valognes, en Normandie, OptimHal-Protec S om est aussi présent en Amérique du Nord ainsi qu’en Afrique. OptimHal-Protec S om se développe notamment grâc e à une politique volontariste de partenariats : ◾Partenariats pour la distribution de ses dispositifs qui sont ac tuellement disponibles dans 30 pays au travers d’un réseau de 15 distributeurs exc lusifs. ◾Partenariats en rec herc he avec plusieurs équipes universitaires en Franc e, au Canada et aux États-Unis. ◾Partenariats industriels.

Alexis POREE Directeur général « Diffic ile pour une TPE franç aise d’aller c onvainc re une Université Améric aine prestigieuse d’engager un partenariat pour le développement d’un projet, même visant la santé des enfants. C’est c e que nous a permis Business Franc e à travers l’opération Prix Galien MedS tartUp : soumettre un projet c ommun à c e prestigieux prix avec la Virginia Commonwealth University, puis gagner ensemble afin d'ac hever notre projet. »

Business France, l'export gagnant OptimHal-Protec S om, souhaitant poursuivre sa stratégie de développement à l’international et équilibrer son ac tivité entre le Canada et les EtatsUnis, a déc idé de renforc er le portefeuille de ses partenariats nord-améric ains. Pour c ela, le laboratoire franç ais s’est tourné vers Business Franc e afin de partic iper à MedS tartUp. Doublement lauréat du prix Galien Medstartup en oc tobre dernier, pour ses partenariats avec le Virginia Commonwealth University & Pharmasystems (dans la c atégorie «Best c ollaboration with ac ademia leading to a breakthrough solution ») et l’Assoc iation Pulmonaire du Quebec & Pharmasystems (dans la c atégorie «Best use of patient engagement tec hnologies»), OptimHal-Protec S om prépare aujourd’hui des études c liniques et de c omportement pour envisager la mise sur le marc hé de DigitHal®, dispositif innovant pour aider les patients à mieux gérer la prise et le suivi des traitements inhalés.

PACT & PARTNERS ACTIVITÉ

Cabinet de rec rutement spéc ialisé dans les domaines des S c ienc es de la Vie

SIÈGE SOCIAL

125 Av. des Champs-Élysées, 75008 Paris, Franc e

DATE DE CRÉATION

Novembre 1987

EFFECTIF

>50

CA À L'EXPORT

NC

PAYS D'IMPLANTATION

Etats-Unis

Pac t and Partners est l'un des seuls c abinets de rec rutement des sc ienc es du vivant de type «boutique» à être présent sur 3 c ontinents avec plusieurs bureaux propriétaires (Europe, États-Unis et Moyen Orient). Le c abinet c ouvre l'ensemble des fonc tions néc essitant un rec rutement par approc he direc te (C-level, rec herc he, financ e, IT…). Elu 5 années d’affilée N°1 par le magaz ine «Déc ideurs», ils sert depuis 30 ans les plus grands Groupes (Eli Lilly, Pfiz er, Danone, etc …) mais également les struc tures plus petites et réc entes (start-ups) avec un ac c ompagnement tout partic ulièrement appréc ié par les entrepreneurs. Le c abinet propose un proc ess intégré ultra-effic ac e dans toutes les étapes de rec rutement. La soc iété se distingue princ ipalement de ses c onc urrents par une pratique «100% satisfac tion c lient» et des honoraires c ompétitifs au niveau mondial.

Olivier SAFIR SENIOR PARTNER « Les équipes de Pac t & Partners aux Etats-Unis ont eu le privilège de pouvoir c ompter sur l'expertise, la dynamique et le réseau de Business Franc e sur c e territoire. Nous avons été impressionnés par la c apac ité à c omprendre nos besoins et les traduire en opportunités d'affaires rapidement. »

Business France, l'export gagnant Fort d’une première c ollaboration initiée en 2014 avec l’équipe santé Business Franc e aux Etats-Unis, la soc iété Pac t and Partners a souhaité renforc er son partenariat afin d’identifier de faç on plus systématique et préc ise les ac teurs c lés du sec teur souhaitant c onfier à Pac t and Partners le rec rutement de leurs futures ressourc es humaines. Cette c ollaboration a permis à la soc iété de gagner en visibilité avec sa représentation par un c ollaborateur Business Franc e auprès de c es soc iétés exportatric es franç aises et des soc iétés améric aines et de traduire c es représentations et introduc tions par des signatures de c ontrats avec des c lients qui ont c onfié à Pac t and Partners la prise en c harge de leur besoin en rec rutement. Enfin, la soc iété a pu affirmer sa présenc e sur un des plus grands c lusters mondiaux des biotec h aux Etats-Unis, qui est la région de Boston.

POINT DE VUE OPTIQUE ACTIVITÉ

Fabric ant de lunettes

SIÈGE SOCIAL

9 Plac e de la Liberté, 76 500 Elbeuf

DATE DE CRÉATION

2012

EFFECTIF

1

CA À L'EXPORT

22%

PAYS D'IMPLANTATION

Etats-Unis

Après plusieurs années dans le monde de l’optique (distribution et vente), Christophe Morc amp se lanc e dans la c réation de sa propre marque de lunettes; une marque qui puisse répondre aux besoins des optic iens et de leurs c lientèles tout en restant ac c essible. Plein Les Mirettes (PLM) voit donc le jour en 2012. PLM est une marque avec quatre univers afin de permettre à c haque femme de se retrouver dans un style: la «Re-belle», la «Diva», la «Demoiselle» et la «Fantasque». Les modèles des lunettes PLM sont aussi bien glamour, audac ieux, rétro que c ontemporains et répondent ainsi aux goûts variés des femmes du monde entier.

Christophe MORCAMP Fondateur « Business Franc e, par son réseau et sa c onnaissanc e des marc hés, nous a permis de c onnaitre les bonnes pratiques et les salons stratégiques.

L'idée pour PLM est de mettre en avant les atouts "Franc e" tout en montrant aux entreprises loc ales que nous pouvons travailler c omme elles.

Assoc iant mission de prospec tion et présenc e d'un "ambassadeur" Business Franc e sur salons, nous avons pu implanter nos montures en direc t. »

Business France, l'export gagnant La marque renc ontre un suc c ès immédiat sur le marc hé franç ais et très rapidement sur les marc hés c iblés à l’export. Par c onséquent, PLM déc ide de s’attaquer au marc hé améric ain et partic ipe pour la première fois au salon Vision Expo East (New York) en avril 2016 ac c ompagnée par un expert sec toriel Business Franc e pour les assister aussi bien dans la langue que dans les pratiques des affaires loc ales. La marque y est ac c ueillie à bras ouverts et reç oit aussitôt de nombreuses c ommandes de boutiques aux Etats-Unis, mais également d’Amérique latine ou du Canada.

Quelques mois plus tard, la soc iété déc ide, sans hésitation, de partic iper à un salon sur la c ôte ouest. Elle c hoisit c ette fois-c i un salon plus c onfidentiel : The Loft à Las Vegas, où elle se fait de nouveau ac c ompagner par un expert sec toriel. C’est une nouvelle réussite puisqu’elle y renc ontre de nouveaux partenaires basés sur la c ôte ouest des Etats-Unis. Les lunettes PLM sont donc désormais vendues dans plusieurs états des Etats-Unis et ç a n’est que le début !

QUANTUM GENOMICS ACTIVITÉ

Rec herc he et développement de médic aments innovants

SIÈGE SOCIAL

Tour Maine Montparnasse, 33 avenue du Maine, 75015 Paris

DATE DE CRÉATION

Mai 2006

EFFECTIF

13

CA À L'EXPORT

N/A

PAYS D'IMPLANTATION

Etats-Unis

Quantum Genomic s est une soc iété biopharmac eutique spéc ialisée dans le développement d'une nouvelle c lasse de médic aments pour traiter les maladies c ardiovasc ulaires, fondée sur le méc anisme d'inhibition de l'aminopeptidase A au niveau c érébral (Brain Aminopeptidase A Inhibition ou BAPAI). S eule soc iété au monde à poursuivre c ette approc he innovante c iblant direc tement le c erveau, elle s'appuie sur plus de vingt années de travaux en rec herc he fondamentale et c linique dans les plus grands c entres franç ais (INS ERM, CNRS , Collège de Franc e, Université Paris-Desc artes). Quantum Genomic s a ainsi pour objec tif de développer des traitements innovants pour des patients souffrant d'hypertension artérielle c ompliquée à traiter voire résistante mais aussi pour c eux atteints d’insuffisanc e c ardiaque.

Lionel SEGARD Président Directeur Général « L'obtention du prix Galien Medstartup va c ontribuer à ac c roître la visibilité de Quantum Genomic s au niveau international. C’est de plus un signe de rec onnaissanc e qui va nous aider à nouer des partenariats pour la mise en plac e des études de phase III. Nous espérons pouvoir apporter rapidement une réponse à des millions de malades grâc e à notre c andidat-médic ament innovant. »

Business France, l'export gagnant Quantum Genomic s offre un nouvel espoir à des millions de patients grâc e à ses programmes de rec herc he et notamment un c andidat-médic ament innovant, le premier d’une nouvelle c lasse d’agents antihypertenseurs à ac tion c érébrale. Aujourd’hui 30% des patients hypertendus sont mal c ontrôlés ou en éc hec de traitement et un patient sur deux diagnostiqué insuffisant c ardiaque meurt dans les c inq ans. Faisant partie des premières soc iétés de biotec hnologie à avoir reç u le label Pass Frenc h Tec h soutenu par Bpifranc e, Quantum Genomic s a ensuite déc idé de se tourner vers Business Franc e pour partic iper à Medstartup, et ainsi ac c élérer son développement à l’international. Quantum Genomic s a remporté le Prix Galien Medstartup, aux c ôtés de son partenaire stratégique Medpac e, pour le design innovant de son étude c linique NEW-HOPE. Cette étude c linique vient de débuter aux Etats-Unis dans 25 hôpitaux et c iblera 250 patients hypertendus à plus haut risque c ardiovasc ulaire.

RESSOURCE PEINTURE ACTIVITÉ

Fabric ant de peinture et éditeur de papier-peint

SIÈGE SOCIAL

Rue de Mousselière - 30133 Les Angles

DATE DE CRÉATION

1946

EFFECTIF

70

CA À L'EXPORT

303130

PAYS D'IMPLANTATION

Etats-Unis

Ressourc e Peintures est un fabric ant de peinture et éditeur de papier-peint proposant l’offre c oloristique la plus étendue et la plus raffinée du marc hé. Créée en 1947, l’entreprise était c onnue sous le nom de “S oc iété Provenç ale du Blanc fixe, des Oc res et des Couleurs”, puis sous le nom de "S A Blanc olor" en 1962. En 1998, le premier magasin Ressourc e Peintures a vu le jour à Paris, l'enseigne c ompte désormais 9 points de vente en propre et 140 revendeurs agréés en Franc e.

La peinture proposée est de qualité professionnelle haut de gamme. En c omplément, Ressourc e Peintures propose une gamme de finitions et de produits tec hniques (impressions, sous-c ouc hes, vernis...) qui s’adaptent à tous les types de supports pour garantir l’intégrité des teintes originales.

JULIEN CHAPUIS Dirigeant Ressource Peinture USA « Ressourc e a déc idé c ette année de franc hir le pas et d'ouvrir son premier point de vente à New York. Toute l'équipe "déc oration, art de vivre" de Business Franc e a apporté son soutien, ses c onseils, son temps même au delà de leur mission, pour nous aider à c onc rétiser notre projet. Business Franc e est un ac teur indispensable pour une entreprise franç aise désirant s'installer outre-Atlantique. »

Business France, l'export gagnant Ressourc e Peintures s’est tournée vers Business Franc e en 2017 pour aborder le marc hé améric ain. Ainsi, Business Franc e aura permis l’identific ation et la mise en relation avec de potentiels partenaires loc aux spéc ialisés en c ommunic ation/relation presse et en fabric ation/mise en teinte de peintures susc eptibles d’intervenir en c omplément de son usine franç aise et le c as éc héant de répondre aux c ontraintes réglementaires liées à c ette c atégorie. En mai 2017, l’entreprise a également partic ipé au Pavillon Franc e du salon WantedDesign et présenté pour la première fois son offre aux Etats-Unis susc itant beauc oup d’intérêt de la part de plusieurs c entaines d’arc hitec tes d’intérieur. A l’oc c asion de c ette partic ipation, la mise en relation c iblée avec des ac teurs du marc hé aura permis d’ouvrir les portes du D& D Building, adresse inc ontournable des arc hitec tes d’intérieur, à l’entreprise qui y ouvrira son premier showroom début 2018. Aux dernières nouvelles, Ressourc e Peintures a indiqué vouloir c onfier sa c ommunic ation améric aine à une des agenc es renc ontrée par l'intermédiaire de Business Franc e et souhaite c ontinuer c ette c ollaboration en 2018.

SANOFI ACTIVITÉ

S anté

SIÈGE SOCIAL

54 rue de la Boetie - Paris 75008

DATE DE CRÉATION

Déc embre 1995

EFFECTIF

110 000

CA À L'EXPORT

33 milliards d'€

PAYS D'IMPLANTATION

ETATS -UNIS

S anofi est une entreprise mondiale des sc ienc es de la vie engagée dans l’amélioration de l’ac c ès à la santé et l’ac c ompagnement des personnes qu’elle sert tout au long du c ontinuum des soins. De la prévention au traitement, S anofi transforme l’innovation sc ientifique en solutions de santé, des vac c ins à usage humain aux traitements c ontre les maladies rares, la sc lérose en plaques, le c anc er, le diabète et les maladies auto-immunes, infec tieuses et c ardiovasc ulaires, en passant par les produits de santé grand public . S anofi et ses plus de 110 000 c ollaborateurs s’emploient à faire une différenc e dans le quotidien des patients, où qu’ils soient dans le monde, pour leur permettre de vivre en meilleure santé.

Muriel PANDOSY Human Ressources Global Mobility « Notre population de VIEs nous apporte une multitude d’idées et d’initiatives innovantes grâc e à leur regard neuf et à l’enthousiasme dont ils font preuve pour leur domaine d’ac tivités. »

Business France, l'export gagnant Le VIE est un programme sur lequel nous nous appuyons beauc oup pour répondre aux besoins spéc ifiques de nos filiales et pour rec ruter de jeunes talents tout en leur offrant une expérienc e dans un c ontexte international. Le dispositif VIE permet de renforc er l’expertise loc ale interne avec des profils qualifiés pour une durée de 12 ou 18 mois; c es partic ipants, déjà ric hes de leurs c ompétenc es professionnelles, tec hniques et ac adémiques, nous apportent une vision externe et moderne de l’entreprise. Ils favorisent ainsi l’innovation tout en nous aidant dans l’amélioration de nos proc essus. Nous bénéfic ions aussi beauc oup de leur apport dans le domaine tec hnique et informatique grâc e à leur affinité naturelle avec les nouvelles tec hnologies et méthodes de travail. De plus, le lien fac ile qu’ils sont en mesure de très vite établir avec les équipes franç aises nous aide à c ombler les potentiels problèmes de c ommunic ation et de différenc es c ulturelles entre les filiales US et le siège franç ais. Le VIE nous permet aussi d’évaluer le potentiel de c es jeunes talents en ajustant leurs responsabilités tout au long de leur mission selon leurs aptitudes et performanc es, et de mettre tout en œuvre pour rec ruter (en Franc e ou ailleurs) c eux qui ont su démontrer leur potentiel durant leur mission.

SHOCK ABSORBER - HANES EUROPE INNERWEAR ACTIVITÉ

Fabric ant de sous-vêtements

SIÈGE SOCIAL

2 Rue des Martinets - 92500 Rueil-Malmaison

DATE DE CRÉATION

1952

EFFECTIF

60 000 (Hanes Brands Monde)

CA À L'EXPORT

NC

PAYS D'IMPLANTATION

Etats-Unis

Le groupe améric ain Hanes a rac heté la soc iété DBApparel en 2014 et est ainsi devenu un des leaders mondiaux du sous-vêtement femme et homme. Le groupe a pour mission de c réer, produire et c ommerc ialiser des sous-vêtements Homme et Femme et des produits c haussants à travers un portefeuille de marques nationales et internationales ac c essibles à tous, apportant bien-être et plaisir, telles que Dim, Wonderbra, Playtex, ou enc ore S hoc k Absorber. S hoc k Absorber est une marque de brassières/soutien gorges tec hniques pour la pratique du sport. La marque est très internationale mais distribuée de manière plus c onfidentielle aux Etats-Unis, où les ventes se faisaient essentiellement sur internet, et très peu via des magasins spéc ialisés de sport.

Sylvie ALBARET Export Sales Manager « Notre projet de relanc e de notre marque sur un marc hé très c onc urrentiel c omme les Etats-Unis était ambitieux : nos interloc uteurs Business Franc e aux Etats-Unis ont travaillé avec beauc oup de sérieux et d’effic ac ité et nous ont permis d’identifier rapidement un nouveau partenaire de distribution, qu’il aurait été diffic ile de trouver sans leur support. »

Business France, l'export gagnant S ouhaitant intensifier la présenc e de la marque sur le marc hé améric ain, S ylvie Albaret a sollic ité Business Franc e Amérique du Nord pour réaliser un Test sur l’Offre auprès d’une vingtaine de distributeurs améric ains. La marque était déjà représentée par un distributeur dans la région de New York, mais avant de renouveler c e c ontrat de représentation, Mme Albaret souhaitait étudier des options alternatives de distribution, notamment via un distributeur qui aurait la c apac ité de développer la présenc e de la marque dans le réseau S port. S uite à la prospec tion menée par Business Franc e, 3 prospec ts ont marqué un intérêt pour S hoc k Absorber. Mme Albaret s’est ensuite déplac ée pour les renc ontrer. Rapidement, un c ontrat de distribution a été signé avec l’un d’entre eux, un jeune distributeur dynamique, spéc ialisé dans les produits tec hniques, basé dans le Colorado.

Après une première année, les ventes sont déjà prometteuses (+30% en 2016), une forc e de vente de 12 agents experts se met en plac e progressivement, ils partic ipent à des évènements c lefs du sec teur (S alon du Running à Orlando, Chic ago, Curve NY…) et ont déployé une forte présenc e sur les médias soc iaux pour donner plus de visibilité à la marque. Une relanc e prometteuse est en marc he !

TRIACYS ACTIVITÉ

S oc iété innovante dans le domaine des essais c liniques

SIÈGE SOCIAL

45 Anatole Franc e - 92300 Levallois Perret

DATE DE CRÉATION

2012

EFFECTIF

8

CA À L'EXPORT

NA

PAYS D'IMPLANTATION

Etats-Unis

Triac ys est une entreprise de servic e innovante qui propose des solutions pour améliorer le suivi des patients à domic ile au c ours des essais c liniques. Fort de ses belles référenc es en Europe, la stratégie de la soc iété Triac ys se tourne maintenant vers le marc hé Nord-Améric ain. Avec le soutien du département des Hauts-de-S eine et le programme d'ac c ompagnement Team Export du Conseil Général des Hauts-deS eine, Triac ys a souhaité c ollaborer avec l’équipe S anté Business Franc e Amérique du Nord afin d’améliorer sa c ompréhension du marc hé Nord-Améric ain, et développer des c ontac ts qualifiés avec les ac teurs loc aux.

Jérôme DE LAROSIERE VP Operations « Ce partenariat nous a permis de fac iliter l'arrivée de notre VIE, de lui apporter une solide c onnaissanc e de l'éc osystème améric ain ainsi que des formalités d'implantation aux Etats-Unis.

L'équipe de Business Franc e a été à l'éc oute des besoins de l'entreprise et très réac tive, surtout pour l'organisation de rendez -vous auprès des prospec ts. Un c iblage bien réalisé permettant d'initier de c ontrats stratégiques. »

Business France, l'export gagnant Lors de la première étape, une phase de mentoring, réalisée par Business Franc e Amérique du Nord et son réseau améric ain, a permis à la c ollaboratric e VIE basée à Boston de se familiariser avec le c ontexte des affaires et les bonnes pratiques du marc hé Nord-Améric ain. En parallèle, Business Franc e Amérique du Nord a identifié des potentiels partenaires améric ains et les a mis en relation avec les représentants de Triac ys. Les premiers meetings organisés par Business Franc e ont été la base de plusieurs disc ussions menées avec des entreprises biotec hnologiques loc ales qui portent leur fruit. Deux partenariats ont été c onfirmés et initiés en 2016. S uite au suc c ès de c es premières missions, Triac ys et Business Franc e ont déc idé de poursuivre leur c ollaboration à l’oc c asion d’une sec onde mission en Amérique du Nord.

VALOTEC ACTIVITÉ

Prototypage rapide (élec tronique, instrumentation, c apteurs, traitement du signal, banc de mesures, méc anique, thermique …)

SIÈGE SOCIAL

1 Mai du pr Georges Mathe - 94800 Villejuif

DATE DE CRÉATION

Avril 2005

EFFECTIF

20

CA À L'EXPORT

N/A

PAYS D'IMPLANTATION

Etats-Unis

Emanation de l’Ec ole Normale S upérieure de Cac han, ValoTec est une entreprise innovante spéc ialisée dans le prototypage rapide et le transfert de tec hnologie laboratoire-entreprise. Valotec a entre autres développé une solution de CGM (Continuous Gluc ose Monitoring), un brac elet de surveillanc e d'ac tivité et une applic ation pour smartphone avec des interfac es attrayantes. Cette c ombinaison innovante unique spéc ifiquement c onç ue pour les adolesc ents favorise l'amélioration de la santé et aide à prévenir les c omplic ations à long terme dues à une mauvaise gestion de la glyc émie. Valotec a développé une solution non-intrusive et transparente, qui motive les adolesc ents à s'engager dans le maintien et l'amélioration de leur santé.

Jean-Christophe LOURME CEO « Dans le c adre de notre développement aux Etats-Unis, nous avons déc idé de partic iper au Prix GalienMedstartup. Cette évènement nous a permis de renc ontrer des partenaires de qualité et de gagner en visibilité aux Etats-Unis c omme en Franc e. »

Business France, l'export gagnant Pour de nombreuses maladies, de plus en plus d'applic ations de santé mobiles et de dispositifs médic aux sont disponibles. Cependant, c es solutions ne répondent pas aux besoins d'un adolesc ent atteint de diabète de type 1. N’ayant pas les ressourc es marketing de leurs c onc urrents (Abbott, Medtronic , Dexc om, Roc he Diabetes Care…), Valotec a déc idé de partic iper à Medstartup afin de renc ontrer un partenaire de renom, et ainsi se faire c onnaitre rapidement du marc hé améric ain. Dans le c adre de la c ompétition Medstartup, Valotec a été nominé dans la c atégorie « Best Use of Patient Engagement Tec hnologies » pour son partenariat avec la soc iété Montreal Clinic al Researc h Institute. Cette c ollaboration permettra à Valotec de bénéfic ier d’une expertise c linique approfondie en nutrition et en ac tivité physique en lien avec la gestion du diabète. Les c ompétenc es et expérienc es du Montreal Clinic al Researc h Institute permettront à Valotec de c onc evoir une solution innovante et effic ac e pour traiter les 200 000 adolesc ents vivant avec le diabète de type 1.

WEHEALTH BY SERVIER ACTIVITÉ

Filiale des laboratoires S ervier c onsac rée à la santé c onnec tée

SIÈGE SOCIAL

50 Rue Carnot - 92150 S uresnes

DATE DE CRÉATION

1945

EFFECTIF

21000

CA À L'EXPORT

3.9 billion EUR

PAYS D'IMPLANTATION

Etats Unis

S ervier est le premier groupe pharmac eutique franç ais indépendant et le deuxième groupe pharmac eutique franç ais au niveau mondial. Le groupe est présent dans 140 pays et c ompte plus de 21000 employés dont près de 3 000 c herc heurs préparant les médic aments du futur. En 2014, le groupe totalise un c hiffre d’affaires de 4 milliards d’euros. WeHealth, lanc ée en novembre 2016, est une nouvelle filiale de S ervier, c omposée d’une quinz aine de personnes dynamiques et soutenant les start-ups innovantes sur un modèle d’Open Innovation. L’objec tif est de c réer de nouvelles solutions innovantes c apables d’intégrer les nouvelles approc hes tec hnologiques c onnec tées et pourvoyeuses de données médic ales afin d’améliorer les parc ours de soins et la qualité de vie, à des c oûts de santé plus optimisés.

David GUEZ Directeur, WeHealth « Nous nous réjouissons de la c ollaboration WeHealth / Business Franc e aux Etats-Unis.

Notre partenariat a permis d’affiner notre stratégie sur le marc hé Nord-Améric ain, de renc ontrer les bonnes personnes et de développer en moins de 6 mois 4 nouvelles c ollaborations. Nous réitérons c e beau partenariat pour l'année 2018. »

Business France, l'export gagnant Afin de développer son modèle sur le marc hé nord-améric ain, WeHealth by S ervier c ollabore avec l’équipe Business Franc e S anté Amérique du Nord. Un c ollaborateur Business Franc e dédie 15 % de son temps au développement du projet WeHealth aux Etats-Unis afin d’établir un plan stratégique de développement sur le marc hé améric ain avec différents axes majeurs : identifier des partenaires potentiels/gagner en visibilité auprès des ac teurs améric ains/développer des projets de c ollaboration avec l’Ec osystème améric ain.

Les 7 premier mois de c ollaboration ont permis à S ervier d’optimiser 5 de ses déplac ements aux Etats Unis (NY, MA, CA) et d’affiner sa stratégie sur le marc hé Nord-Améric ain. Les premiers meetings organisés par Business Franc e ont été la base de plusieurs disc ussions menées avec des entreprises de l’éc osystème améric ain loc al qui portent leur fruit. 4 partenariats ont été c onfirmés et initiés en 2017. S uite au suc c ès de c es premières missions, WeHealth by S ervier et Business Franc e ont déc idé de poursuivre leur c ollaboration pour l’année 2018.

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BUSINESS FRANCE AMERIQUE DU NORD

CS COMMUNICATION & SYSTEM ACTIVITÉ

S ystèmes de test et de simulation pour le véhic ule autonome

SIÈGE SOCIAL

Bâtiment A, 38 avenue Hoc he, 75008 Paris

DATE DE CRÉATION

2000

EFFECTIF

180

CA À L'EXPORT

n/a

PAYS D'IMPLANTATION

Amérique du Nord, S ec teur Automobile

Fondé en 2000, CS Communic ation & S ystèmes Canada est une filiale du groupe Franç ais CS , c hef de file dans la c onc eption et le test de logic iels c ritiques dans les domaines de la défense, l'espac e, l’aéronautique et l’énergie. CS Canada a développé Nadia une tec hnologie permettant de valider les logic iels embarqués c ritiques de plus en plus nombreux dans les voitures autonomes et c onnec tées.

NADIA permet de sauver 30% des c outs de Verific ation & Validation tout en ayant un proc essus plus agile et robuste.

Amine SMIRES Business Development Manager « Nous avons eu beauc oup d’informations c onc ernant l’éc osystème du sec teur Automobile dans les c lusters du Mic higan et de la Californie.

Cela nous aidera à orienter notre stratégie marketing et c onsolider notre offre afin de diversifier nos ac tivités vers le sec teur des véhic ules autonomes. »

Business France, l'export gagnant Grâc e à sa partic ipation au programme d’ac c élération Ubimobility de Business Franc e dans le domaine des véhic ules autonomes et c onnec tés aux Etats-Unis, en juin 2017, CS Communic ation et S ystèmes Canada a pu nouer des c ontac ts avec les princ ipales entreprises améric aines qu’il c iblait pour son logic iel Nadia. Dans le c adre de c e programme CS a eu l’opportunité de renc ontrer les c onstruc teurs automobiles U.S . et les grands équipementiers de rang 1 améric ains et étrangers qui développent des systèmes c ritiques pour les véhic ules autonomes (Ford S V, FCA, Delphi, Magna, Valeo North Americ a...). Non seulement CS a eu l’oc c asion de renc ontrer c es ac teurs, mais a pu répondre aux premiers appels d’offre qui ont mené au proc essus de référenc ement c hez deux équipementiers. Tout c ela, moins de 6 mois après sa partic ipation au programme Ubimobility.

LIFTPLAQ ACTIVITÉ

Fabric ant outil innovant de manutention

SIÈGE SOCIAL

CLAIRA

DATE DE CRÉATION

01/2012

EFFECTIF

7

CA À L'EXPORT

95 000

PAYS D'IMPLANTATION

CANADA / US A

La soc iété EUROS IGN est l´inventeur et le fabric ant, depuis 2012, du LIFTPLAQ®, un outil de manutention permettant de soulever les plaques et tampons en toute séc urité. Ce système, dédié aux professionnels des réseaux sec s et humides, est équipé d'un bras de levier pourvu d'un aimant, permettant de déc oinc er les plaques sans les touc her. Il permet à l'utilisateur d'être assisté en toute séc urité pendant les opérations de S aisie / S oulèvement / Déplac ement / Dépose/ Repose, et réduit la pénibilité par trois. Le système LIFTPLAQ se vend déjà dans plus de 28 Pays.

Thomas GARCIA Président « Grâc e à l´équipe Business Franc e, nous avons pu identifier un partenaire distributeur en Amérique du Nord et déc lenc her des premières ventes sur le marc hé c anadien. »

Business France, l'export gagnant En 2016, la soc iété a fait appel aux servic es de Business Franc e afin d'identifier et approc her en Amérique du Nord des partenaires distributeurs et de potentiel c lients finaux pour son système LIFTPLAQ®. Fort de son suc c ès à l'international et de son produit novateur, l'entreprise a c onvainc u les ac teurs du marc hé loc al de la pertinenc e de son produit. La soc iété a identifié un partenaire distributeur au Québec et a déjà c onc lu la vente d'appareils LIFTPLAQ à la munic ipalité de Montréal.

LOSBERGER ACTIVITÉ

Conc eption et fabric ation de struc tures de tentes

SIÈGE SOCIAL

58 A Rue du Dessous des Berges - 75013 PARIS

DATE DE CRÉATION

1919

EFFECTIF

800

CA À L'EXPORT

NA

PAYS D'IMPLANTATION

Etats-Unis

Losberger est l'un des leaders mondiaux de la c onc eption et de la produc tion de solutions modulaires d’espac es destinés à l’usage temporaire c omme permanent et c e, dans plusieurs sec teurs d’ac tivité : des tentes et halls pour l’évènementiel, les expositions ou les foires, aux hangars et terminaux pour gares, ports ou aéroports; aux bâtiments industriels de produc tion ou de stoc kage. Des tentes entrepôts aux modules c onteneurs multifonc tions fournissant des solutions d’espac es pour le sec teur militaire, les servic es d’urgenc e, la protec tion c ivile, les sec ours en c as de c atastrophes naturelles ou les organisations humanitaires.

Philippe DOUCET Directeur Général « Les renc ontres avec les ac heteurs des Nations Unies à New York en 2015 nous ont permis de mieux c erner les enjeux des missions de maintien de la Paix. Nos struc tures sont aujourd’hui envoyées sur différentes missions, la plupart situées en Afrique. Notre expertise et notre c apac ité d’adaptation sont aujourd’hui rec onnues à travers le monde. Les missions de Business Franc e nous aident en c e sens. »

Business France, l'export gagnant En 2013, Losberger avait su répondre à une demande urgente pour le déploiement d’un c amp de la MINUS MA. Un c amp de 100 personnes avait été déployé en 30 jours à Gao au Mali. Losberger a par la suite remporté en 2014, l’appel d’offres pour l’installation, la gestion et la maintenanc e de trois c amps prévus pour 100 personnes c hac un, livrés c lés en main, en RCA, pour le c ompte de la MINUS CA. En déc embre 2015, Losberger partic ipe à l’évènement «Vendre aux Opérations de Maintien de la Paix et au S ec rétariat des Nations Unies» organisé par Business Franc e et la mission permanente de la Franc e auprès des Nations Unies. En 2016, Losberger a pu développer un modèle de struc ture déployable exc lusif pour le département des ac hats des opérations de maintien de la paix de New York. La partic ipation à c et évènement a été un réel suc c ès qui a permis à la soc iété de pérenniser sa c ollaboration avec les Nations Unies.

NAVYA ACTIVITÉ

Fabric ant de navettes autonomes

SIÈGE SOCIAL

1 rue du Doc teur Fleury-Pierre Papillon - 69100 Villeurbanne

DATE DE CRÉATION

2014

EFFECTIF

51 à 200 personnes

CA À L'EXPORT

10M€

PAYS D'IMPLANTATION

Etats-Unis / S ec teurs automobile-mobilite

Avec plus de 50 navettes autonomes déjà déployées, Navya se positionne en leader dans le sec teur du véhic ule autonome. Fabric ant des navettes, 100% élec triques et autonomes, c es véhic ules ont c onvainc u plus de 19000 passagers ainsi que de prestigieux partenaires tels que Valeo et Keolis. La navette développée par NAVYA est au servic e des villes et sites privés pour toujours plus de mobilité ; c 'est l'option de mobilité performante, propre et intelligente. La navette NAVYA, pouvant transporter jusqu'à 15 personnes,garantit, sur le premier et le dernier kilomètre, la performanc e du transport autonome et le c onfort du voyage grâc e à sa navigation douc e.Les flottes de NAVYA S HUTTLES permettent aux opérateurs de développer des gains de produc tivité sur les sites privés et partic ipent au désengorgement des c entres urbains

Pierre-Eliott PETIT Responsable de filiale « Après sa partic ipation au programme Ubimobility, organisé par les équipes de Business Franc e, Navya s’est appuyé sur les servic es d’ac c ompagnement de c es mêmes équipes pour s’implanter aux Etats-Unis, dans le Mic higan. La mise en relation avec des c ontac ts et partenaires privilégiés nous a fait gagner énormément de temps. Navya emploie maintenant 10 personnes et dispose d’une usine de fabric ation de plus de 3000m². »

Business France, l'export gagnant En 2015, la soc iété Navya a été sélec tionnée par un jury d'experts améric ains du sec teur du véhic ule c onnec té/autonome pour partic iper au programme d'ac c élération Ubimobility de Business Franc e aux Etats-Unis. Dans le c adre d’Ubimobility, Navya a passé deux semaines à Detroit et dans la S ilic on Valley avec les spéc ialistes automobiles de Business Franc e pour présenter à des entreprises c omme General Motors, Magna, Valeo North Americ a, Ford, Delphi, sa navette autonome. S uite au programme Ubimobility, Navya a pu plac er une de ses navettes dans le c entre de test des véhic ules autonomes "Mc ity" de l'Université du Mic higan à Ann Arbor. Après avoir exposé au CES de Las Vegas et réalisé des démos dans des villes améric aines, Navya a utilisé les servic es de Business Franc e pour l’aider à c hoisir la loc alisation pour un site d’assemblage de ses navettes autonomes. Business Franc e a c ontac té plusieurs états améric ains pour définir et qualifier l'offre qu'ils feraient à Navya. Finalement, c ’est l’Etat du Mic higan qui a été retenu par la soc iété en raison de sa proximité du c entre de test Mc ity, sa législation en faveur des véhic ules autonomes et son tissu de sous-traitants. Navya a c hoisi la ville de S aline dans le Mic higan pour son site d’assemblage et débutera la produc tion début 2018.

OPENAIRLINES ACTIVITÉ

Conseil et solutions informatiques pour le transport aérien

SIÈGE SOCIAL

31, rue Alsac e Lorraine - 31000 Toulouse

DATE DE CRÉATION

Déc embre 2006

EFFECTIF

30

CA À L'EXPORT

800 k€

PAYS D'IMPLANTATION

Amérique du Nord

Créée en 2006, OpenAirlines est une start-up spéc ialisée dans le développement de logic iels Big Data pour améliorer l’effic ac ité, notamment environnementale, du transport aérien. L’entreprise propose des logic iels innovants permettant l’analyse des données des vols (boîtes noires, plans de vol, météo…) et ainsi d’améliorer l’effic ac ité énergétique des opérations. Ces logic iels permettent aux c ompagnies aériennes de réduire leur c onsommation et leurs émissions de CO2 de 2 à 5%.

Basée à Toulouse, OpenAirlines a étendu ses ac tivités à travers le monde et dispose de bureaux à Hong-Kong et à Miami.

Alexandre FERAY CEO « Nous souhaitions nous implanter en Amérique mais le marc hé était diffic ile à appréhender. Business Franc e nous a permis d'ac c élérer notre immersion par la mise en plac e d'un VIE à Chic ago qui a développé rapidement des c ontac ts privilégiés avec des c lients potentiels se soldant par la signature d'un c ontrat au Canada. L'expérienc e fut un grand suc c ès, nous avons ouvert une filiale à Miami pour c ontinuer à prospérer dans c ette région. »

Business France, l'export gagnant Le plac ement d’un VIE, pour la durée de 18 mois, dans les bureaux de Business Franc e à Chic ago, a permis à OpenAirlines de développer son ac tivité en Amérique du Nord et du S ud. Grâc e aux travaux de la VIE, OpenAirlines a pu bénéfic ier d’un appui c ommerc ial sur le terrain et ainsi tester l’intérêt de ses solutions auprès des c ompagnies aériennes améric aines. OpenAirlines a notamment signé un c ontrat avec la c ompagnie aérienne Porter Airlines, basée à Toronto au Canada pour leur solution S kyBreathe Fuel Effic ienc y.

OpenAirlines a également validé son approc he sur le marc hé améric ain, qui s’est traduite par la mise en plac e d’une filiale loc ale (à Miami) en c ontinuité du VIE et l’embauc he d’un responsable c ommerc ial sénior pour la z one.

OXAND ACTIVITÉ

Leader franç ais des solutions de management de l’intégrité à long terme des infrastruc tures de produc tion d’énergie et de transport

SIÈGE SOCIAL

49 avenue franklin Roosevelt 77210 AvonFontainebleau

DATE DE CRÉATION

06/2002

EFFECTIF

110

CA À L'EXPORT

65%

PAYS D'IMPLANTATION

Etats-Unis

OXAND est une entreprise qui fournit des solutions de gestion et de maîtrise des risques pour les patrimoines industriels. Avec S IMEO, OXAND permet à ses c lients d’optimiser le c oût du c yc le de vie des ac tifs en rendant possible, par exemple, une extension de la durée de vie des installations plutôt que leur renouvellement. S es c lients sont les investisseurs, donneurs d’ordre, gestionnaires et propriétaires d’ac tifs dans l’énergie, les transports et l’immobilier public & privé. À c e jour plus de 1 200 milliards d’euros d’ac tifs ont été étudiés permettant aux c lients d’OXAND jusqu’à 10 à 30 % d’éc onomie.

Bruno GERARD Président et fondateur du groupe « Business Franc e a ac c ompagné OXAND sur le marc hé pétrolier aux US A et lui a permis de valider son positionnement unique sur le marc hé. Des renc ontres ont été organisées et réalisées avec des opérateurs internationaux en c omplément de c ontac ts initiés par OXAND. L’expertise du bureau de Houston a permis à la direc tion d’être c hallengée sur sa vision et sa stratégie.

OXAND remporte son premier mandat avec S HELL en 2016. »

Business France, l'export gagnant L’identific ation de c lients loc aux potentiels par l’intermédiaire du bureau Business Franc e de Houston a permis de c onfirmer l’intérêt des interloc uteurs pour la solution S imeo™. A l’issue de c ette prospec tion c ommerc iale, OXAND a pu affiner ses données pour pouvoir déc ider l’ouverture d’un bureau à Houston et engager une prospec tion dynamique. Avec l’appui et les c onseils de Business Franc e, OXAND a signé son premier c ontrat avec l’opérateur S HELL. En parallèle, OXAND a engagé un proc essus de référenc ement avec l'opérateur pétrolier HES S .

RACLOT INDUSTRIES ACTIVITÉ

Fabric ant de produits en c aoutc houc à haute tec hnic ité

SIÈGE SOCIAL

42 Rue du Moulin - 95640 Brignanc ourt

DATE DE CRÉATION

1912

EFFECTIF

35

CA À L'EXPORT

3 M EUR

PAYS D'IMPLANTATION

Etats-Unis

La soc iété est spéc ialisée dans la c onc eption et la fabric ation de plaques en c aoutc houc c ellulaire ainsi que de joints, de profils et de pièc es en c aoutc houc extrudés. Le savoir-faire de RACLOT permet de développer des formulations selon les besoins et les c ahiers des c harges spéc ifiques, tout en assurant un ac c ompagnement personnalisé par leurs experts. L´entreprise est fortement présente à l´international (Europe, Asie, Afrique) et exporte aujourd’hui plus de 50% de ses ventes.

Vincent DE BRUILLE Directeur Développement des affaires - Amérique du Nord « Grâc e à Business Franc e, nous avons pu étudier en profondeur notre marc hé c ible et valider notre positionnement (2014-2016) en Amérique du Nord, puis identifier et approc her des c lients potentiels (2017). Nous avons déjà enregistré une première c ommande signific ative à l’automne 2017 avec un c lient de c e marc hé-nic he. »

Business France, l'export gagnant En 2016, RACLOT a fait appel aux servic es de Business Franc e en Amérique du Nord afin de c omprendre, via une étude de marc hé, le fonc tionnement du marc hé (ac teurs, c lés, produits c onc urrents, niveau de prix) sur la z one Nord-Améric aine (Etats-Unis, Canada). Cette étude a permis de valider l´intérêt du marc hé améric ain et a été suivi en 2017 par une approc he par Business Franc e de c lients potentiels aux États-Unis.

Malgré la taille limitée du marc hé, c ette approc he a débouc hé sur une première c ommande importante par l’un des prospec ts approc hés. Rac lot espère obtenir une deuxième c ommande au c ourant du printemps 2018 et aimerait développer un partenariat durable avec c e c lient pour c onforter sa position sur c e marc hé-nic he en Amérique du Nord.

UBITRANSPORT ACTIVITÉ

éditeur et intégrateur de solutions destinées à la filière du transport de voyageurs

SIÈGE SOCIAL

200 Boulevard de la Résistanc e, 71000 Mâc on

DATE DE CRÉATION

2012

EFFECTIF

30

CA À L'EXPORT

Démarrage ac tivités export fin 2017

PAYS D'IMPLANTATION

Amérique du Nord

Editeur-intégrateur, Ubitransport porte la révolution dans le transport public en proposant de maitriser, séc uriser et optimiser les réseaux de transport à partir de solutions 100% numériques: S martphone et Cloud. Adaptées à tous les territoires même en z ones moins denses, ses solutions c ouvrent les transports sc olaires, interurbain, urbain et à la demande. Agiles et puissantes, elles permettent de géoloc aliser les véhic ules, mesurer les fréquentations, gérer les titres de transport et informer les voyageurs, le tout en temps réel et à moindre c oût. Ces outils c ollaboratifs aident les c ollec tivités ou les opérateurs de transport à réorganiser les horaires de passage, à optimiser les c irc uits et les taux de remplissage d’un véhic ule et à organiser la mobilité des usagers dans leur quotidien. Transition numérique des territoires et mobilité plus inc lusive à la c lé.

Jean-Paul MEDIONI CEO « Il y a 3 ans, Ubitransport s’est tournée naturellement vers Business Franc e pour s’ouvrir à l’international. Fort est de c onstater que c ’était le bon c hoix c ar nous avons remporté nos premiers c ontrats avec leur appui. Business Franc e est un vrai asc enseur pour les entreprises et qui permet d’ac c élérer en toute séc urité.

Ce qui a du sens pour Ubitransport qui évolue dans le monde du transport de voyageur ! »

Business France, l'export gagnant Ubitransport est une start-up qui a pu s’appuyer sur l’expertise de Business Franc e pour s’ouvrir à l’international. Après la partic ipation à des missions partenariales et à l’organisation d’une mission personnalisée en 3 phases : évaluation de l’offre auprès de c ontac ts c iblés, organisation d’un programme de rendez -vous c lés en main et suivi des c ontac ts, Ubitransport a pu c onstater que l’Amérique du Nord s’insc rivait parfaitement dans sa stratégie de déploiement. Après avoir travaillé les c ontac ts renc ontrés, la start-up a ouvert un bureau aux Etats-Unis en 2015 pour développer ses ac tivités outre-Atlantique. Deux ans plus tard, elle a remporté ses premiers c ontrats au Canada. Cela fait maintenant 3 ans qu’Ubitransport bénéfic ie de l’ac c ompagnement de Business Franc e via l’expertise sec torielle des équipes loc ales et du c onseil de son c ontac t parisien. Une véritable relation de c onfianc e et de c ompréhension s’est c rée et des éc hanges sont régulièrement organisés pour orc hestrer les proc haines étapes de développement à l’international.

VISIO NERF ACTIVITÉ

S ystèmes de vision 3D pour le sec teur automobile entre autres

SIÈGE SOCIAL

ZI de la Caille - 49340 Nuaillé

DATE DE CRÉATION

1990

EFFECTIF

28

CA À L'EXPORT

N/A

PAYS D'IMPLANTATION

Etats-Unis

VIS IO NERF S A, PME, loc alisée près de Nantes, est spéc ialisée depuis plus de vingtc inq ans dans la c onc eption et la fabric ation de systèmes d’ac quisition et de traitement d’image 2D et 3D. VIS IO NERF intervient dans plusieurs sec teurs : automobile, aéronautique, agroalimentaire, industrie pharmac eutique pour des applic ations de c ontrôle qualité en produc tion, tri de végétaux etle pilotage de robots industriels. Elle s’est spéc ialisée depuis une diz aine d’années sur la tec hnologie vision en trois dimensions et a lanc é des solutions innovantes et brevetées. Ces produits intégrés dans des proc ess robotisés reposent sur une toute nouvelle tec hnologie assoc iant en temps réel un nuage de points 3D ac quis par un sc anner 3D avec le modèle CAO de la pièc e. Il y a 2 ans, elle a c omplété sa gamme en lanç ant 6 produits qui offrent des solutions c omplètes, performantes et simples.

Sebastien PAILLE Directeur Commercial « Nous remerc ions Business Franc e pour son professionnalisme et sa c onnaissanc e du tissu industriel loc al aux US . Ils ont c ompris rapidement notre métier, nos besoins et attentes.

Leurs ac tions ont été essentielles dans notre volonté de nous installer durablement sur les US . Merc i pour votre implic ation dans le projet avant, pendant et après la mission qui sera d’une grande utilité pour notre développement aux US A. »

Business France, l'export gagnant Pour son potentiel dans le sec teur automobile évident, VIS IO NERF a c iblé les US A et plus partic ulièrement la région du Mic higan c omme proc haine étape de son développement international. Ils ont fait appel à Business Franc e pour les aider à mieux appréhender le marc hé US et à ajuster si besoin l'offre pour les Etats-Unis. Des c ontac ts c iblés avec des utilisateurs finaux des produits de VIS IO NERF (Brembo, Nemak, Chassix…) et des partenaires potentiels (installateurs de c es solutions) ont permis à VIS IO NERF de présenter son savoir-faire auprès de presc ripteurs et déc ideurs de grandes entreprises. Ils ont ainsi pu engager des ac tions c onc rètes rapidement avec des prospec ts qualifiés ayant tous un réel intérêt pour c es solutions.

BUSINESS FRANCE AMERIQUE DU NORD –

AB TASTY ACTIVITÉ

S olution S aaS d’AB Testing et Personnalisation

SIÈGE SOCIAL

Paris

DATE DE CRÉATION

2009

EFFECTIF

100

CA À L'EXPORT

Confidentiel

PAYS D'IMPLANTATION

Etats-Unis

AB Tasty développe une solution S aaS d’optimisation de c onversion pour les sites web et applic ations mobiles, à destination des sites e-c ommerç ants et média. Après avoir établi sa position de leader sur le marc hé franç ais et ouvert plusieurs bureaux en Europe et en Australie, les fondateurs ont déc idé d’adresser le marc hé améric ain – inc ontournable dans une stratégie d’internationalisation, et se sont donc portés c andidats au programme Impac t.

Rémi AUBERT CEO « Le slogan Impac t - Faites en 10 semaines c e que vous feriez en 10 mois - est très vrai !

Nous avons profité d'un ac c ompagnement extraordinaire de Business Franc e pour appréhender le marc hé améric ain : c e programme d'ac c élération nous a permis de valider l'intérêt du marc hé pour notre solution et de gagner un temps inestimable dans le développement d'AB Tasty aux US A. »

Business France, l'export gagnant Le programme d’ac c élération organisé par Business Franc e, d’une durée de 10 semaines, a c onsisté pour AB Tasty en une immersion intense dans l’éc osystème tec h de New York. Les panels de disc ussion organisés sur différentes thématiques avec des entrepreneurs franç ais ayant déjà implanté leur entreprise aux Etats-Unis avec suc c ès, ainsi que les renc ontres de mentoring avec des entrepreneurs améric ains, ont apporté des éléments c ruc iaux de c ompréhension du marc hé et de la c ulture business à AB Tasty. Ils ont ainsi pu affirmer leur positionnement et leur stratégie d’attaque du marc hé améric ain. De fait, le programme s’est ac hevé avec 2 c ontrats signés et un pipeline de diz aines d’opportunités. Et pas question de s’arrêter là : AB Tasty a d’ores et déjà ouvert un bureau à New York à l’automne 2016 !

CAILABS ACTIVITÉ

Commerc e de gros de c omposants et équipements élec troniques et de téléc ommunic ations

SIÈGE SOCIAL

Rennes

DATE DE CRÉATION

2013

EFFECTIF

25

CA À L'EXPORT

NC

PAYS D'IMPLANTATION

Etats-Unis

Pu JIAN Chief Marketing Officer « La promesse de faire, avec Impac t US A, en 10 semaines c e que l'on aurait ac c ompli en 10 mois est tenue. On ne s'attendait pas à autant d'intensité ! »

CAILabs fournit des solutions innovantes pour augmenter la c apac ité des fibres optiques. CAILabs développe et produit une large gamme de c omposants de mise en forme de la lumière grâc e à sa tec hnologie brevetée, effic ac e et flexible : la c onversion Multi-Plan de la Lumière (MPLC). Des équipementiers et opérateurs téléc oms internationaux, tels que Nokia, Cisc o, Huawei, IBM et NTT, font c onfianc e à ses produits pour améliorer l'infrastruc ture réseau.

Aux Etats-Unis, CAILabs vise le lanc ement de la c ommerc ialisation de son produit AROONA, destiné à l'amélioration des performanc es des réseaux loc aux existants.

Business France, l'export gagnant S ouhaitant ac c élérer son implantation sur le marc hé US , CAILabs a c hoisi de rec ourir aux servic es de Business Franc e en partic ipant au programme Impac t US A. Après 10 semaines de préparation en amont, les 10 semaines sur plac e ont permis à CAILabs de valider sa stratégie de c ommerc ialisation de son produit AROONA, en éc hangeant avec ses prospec ts (intégrateurs et c lients finaux) et au travers de sessions mentoring c ouvrant notamment le c hoix de sa c ible de prospec tion. Pendant le programme, CAILabs a exposé sur deux des princ ipaux salons du sec teur, le BICS I et le Telec om Exc hange, lui offrant une visibilité auprès de 500 professionnels du sec teur. Un premier c ontrat a été signé lors du programme et CAILabs est en disc ussion avanc ée avec d'autres ac teurs majeurs du sec teur. CAILabs a levé 5 millions d'euros à l'issue du programme et prévoit d'intensifier la c ommerc ialisation d'AROONA aux Etats-Unis grâc e aux partenaires renc ontrés lors du programme.

DEEP ALGO ACTIVITÉ

Editeur S aaS

SIÈGE SOCIAL

Paris

DATE DE CRÉATION

2016

EFFECTIF

6

CA À L'EXPORT

NC

PAYS D'IMPLANTATION

Etats-Unis

Deep Algo édite une solution S aaS de visualisation des algorithmes destinée à aider les non-c odeurs à c omprendre le c ode, permettant d'éviter les inc ompréhensions entre experts métiers et équipes IT qui sont si souvent à la sourc e de délais et de surc oûts dans le développement d'applic ations métiers.

Après une première phase de R& D et de pilotes en Franc e, les fondateurs se sont tournés vers le programme Impac t pour les ac c ompagner dans la préparation de leur lanc ement aux Etats-Unis.

Xavier LAGARRIGUE CEO « En un mot : "Amaz ing" !

Impac t est vraiment allé audelà de nos espéranc es, sur la qualité des intervenants, la prospec tion c ommerc iale, l'ac c ompagnement... Cela va beauc oup plus loin que du simple c onsulting. Nous avons eu 140 sessions en tout, que c e soit des rendez -vous prospec ts, du c oac hing... c ela démontre l'intensité du programme, qui nous a mis sur une rampe de lanc ement inc royable ! »

Business France, l'export gagnant Le programme d’ac c élération organisé par Business Franc e, c onsistant en 10 semaines d'intense préparation à distanc e, puis 10 semaines sur plac e à New York, a c onsisté pour Deep Algo en une immersion ac c élérée dans l’éc osystème tec h de New York. Les panels de disc ussion organisés sur différentes thématiques (c onduite de rendez -vous d'affaires, vente aux grands c omptes, rec rutement...), ainsi que les renc ontres de mentoring avec des entrepreneurs ayant déjà implanté leur entreprise aux Etats-Unis avec suc c ès, ont apporté des éléments c ruc iaux de c ompréhension du marc hé et de la c ulture business améric aine à l'équipe fondatric e. Grâc e à Impac t, Deep Algo a aussi eu l'oc c asion de renc ontrer une vingtaine de prospec ts, et de partic iper à des événements c lés pour développer la visibilité de la soc iété (Tec hCrunc h Disrupt, interview sur BFM Business). Forts des c ontac ts et de l'expérienc e ac quise pendant le programme, les fondateurs de Deep Algo sont déc idés à lanc er dès que possible l'ac tivité améric aine !

QUASARDB ACTIVITÉ

Logic iel / base de données

SIÈGE SOCIAL

24 Rue Feydeau - 75002 Paris

DATE DE CRÉATION

2008

EFFECTIF

8

CA À L'EXPORT

60%

PAYS D'IMPLANTATION

Etats-Unis

QuasarDB est un système de gestion de base de données permettant aux entreprises de normaliser, stoc ker et agréger un volume illimité de données numériques en temps réel. Il s’agit de la nouvelle génération de tec hnologie Big Data alliant les c apac ités de traitement de masse avec le temps réel.

Edouard ALLIGAND CEO « Nous savions que les US A c onstituaient un passage obligé pour l’entreprise en terme d’éc osystème, de marc hé et de financ ement. Les sessions de préparation au pitc h, les mises en situation réelles lors d’évènements et les retours préc ieux apportés par le réseau de Busines Franc e (VCs, mentors, entrepreneurs) nous ont permis de lever 2,1m d'euros sur un tour mené par Partec h US renc ontré lors du programme Impac t. »

Business France, l'export gagnant QuasarDB a partic ipé à l’édition 2017 du programme Impac t US A, c o-organisé par Business Franc e et bpifranc e. En plus des rendez -vous d’affaires montés à S an Franc isc o, l’enjeu princ ipal pour l’entreprise était de rapidement c omprendre c omment présenter son projet à des investisseurs améric ains, de définir le bon montant à lever et de rentrer en c ontac t avec c es investisseurs.

Un travail de refonte du pitc h a permis de struc turer le disc ours et de le présenter sous l’angle «story telling» améric ain. Des sessions de mentoring ont permis de déterminer le bon montant à demander tandis qu’un des rendez -vous organisé avec les investisseurs loc aux a débouc hé sur le «lead investment» de c ette levée à 2,1 millions d'euros.

Cela permet à QuasarDB aujourd’hui d’ouvrir un bureau à NYC et de livrer la solution aux premières banques d’affaires améric aines c onvainc ues par la solution.

SAAGIE ACTIVITÉ

Plateforme d'applic ations métier de données

SIÈGE SOCIAL

72 Rue de la République, 76140 Le Petit-Quevilly

DATE DE CRÉATION

2013

EFFECTIF

60

CA À L'EXPORT

15%

PAYS D'IMPLANTATION

Etats-Unis

Au c ours de ses 20 années passées dans le département IT de différents sec teurs, Arnaud Muller se rend c ompte qu'un réel fossé sépare les équipes tec hniques et c ommerc iales des entreprises et que c e déc alage impac te direc tement leurs ac tivités. Fort de c e c onstat, il c rée en 2013 l'entreprise S aagie (''héron'' en japonais), une plateforme utilisant l'intelligenc e artific ielle pour traiter au mieux les données des entreprises, afin de leur proposer des applic ations métiers c onc rètes.

Le marc hé visé est princ ipalement c elui de la banque et de l'assuranc e. La partic ularité de c ette plateforme est qu'elle n'impose pas d'utiliser une seule tec hnologie ou un seul langage en partic ulier (tec hnology-agnostic ), elle est également disponible sur le c loud ou dans votre c entre de données et met à jour régulièrement l’intégralité des langages open-sourc e qu’elle supporte.

Arnaud MULLER Président - Directeur général « Le programme et l'équipe Impac t nous ont permis de c omprendre la réalité du marc hé améric ain pour notre produit. Nous sommes maintenant parés et c onfiants pour le lanc er sur la sc ène internationale ! »

Business France, l'export gagnant Durant le programme Impac t 2017, S aagie initie avec brio le développement d'un premier c erc le de partenaires tec hnologiques et c ommerc iaux, de c lients dans le sec teur banque-assuranc e, mais aussi d'investisseurs améric ains potentiels en vue d'une proc haine levée de fonds. La jeune pousse partic ipe et remporte notamment, fac e à plusieurs c onc urrents améric ains, le premier prix de sa c atégorie du Hac kathon International organisé par Bank of the West. Cette vic toire marque un premier partenariat naissant entre la banque internationale et le héron normand, symbole de l'adéquation entre les besoins du sec teur banc aire et de la solution proposée par Arnaud Muller. Devant les premiers résultats et l'intérêt susc ité par son produit, Arnaud Muller déc ide dès la fin d'Impac t d'installer ses premiers bureaux étrangers aux Etats-Unis. La solution ayant rec ueilli un fort engouement sur le marc hé améric ain, l'ouverture est prévue dès la rentrée 2017 avec une première forc e de vente répartie sur les deux c ôtes, à S an Franc isc o et New York... ''Two birds with one stone'' vous c huc hotera le héron.

TINYCLUES ACTIVITÉ

Editeur S aaS

SIÈGE SOCIAL

Paris

DATE DE CRÉATION

2010

EFFECTIF

50

CA À L'EXPORT

NC

PAYS D'IMPLANTATION

Etats-Unis

Tinyc lues est une plateforme S aaS de marketing nouvelle génération, basée sur l’intelligenc e artific ielle (IA) permettant aux marketeurs de générer du c hiffre d’affaires additionnel grâc e à ses fonc tions de c iblage intelligent et d’optimisation de l’agenda marketing. Des entreprises c omme Brandalley, Cdisc ount, ClubMed, Corsair, Fnac , Lac oste, La Redoute, Rue du Commerc e, Vente-privée, S arenz a, Vestiaire Collec tive ou Voyages-snc f utilisent Tinyc lues pour orc hestrer plus de 400 millions de messages par mois sur des c anaux tels que l’email, les notific ations mobiles, le c ourrier, les c entres d’appel ou Fac ebook et générer du c hiffre d’affaires additionnel mesurable et durable.

David BESSIS CEO « Le slogan de Impac t US A, "Faire en 10 semaines c e que nous aurions fait seuls en 1 an", est véridique. Un ac c ompagnement aussi intense en un laps de temps aussi c ourt, c 'est impressionnant : travail sur le pitc h, mentoring, workshops, business developpement... on ne fait pas semblant !

Pour une startup qui souhaite explorer le marc hé améric ain, il n'existe pas d'option au risque plus faible et au ROI plus élevé. »

Business France, l'export gagnant Tinyc lues a bénéfic ié de l’ac c ompagnement de Business Franc e dans le c adre du programme d’ac c élération Impac t US A 2017, dans le but de préparer son lanc ement sur le marc hé améric ain. Grâc e au programme, le fondateur et CEO David Bessis a pu renc ontrer de nombreux ac teurs de l’éc osystème tec h de New York, et "pitc her" une vingtaine de c lients potentiels.

Ces renc ontres, c ouplées à l’ac c ompagnement fourni par l’équipe Impac t, ont permis à Tinyc lues de valider l’opportunité améric aine, d’affiner le positionnement marketing de la solution pour le marc hé US , et d’entrer en disc ussions avanc ées avec c ertains prospec ts. L’ouverture d’un bureau à New York est prévue pour fin 2017 / début 2018.

BUSINESS FRANCE AMERIQUE DU NORD

–

CHAMPAGNE VOLLEREAUX ACTIVITÉ

Domaine vitic ole

SIÈGE SOCIAL

48 rue Léon Bourgeois - 51530 PIERRY

DATE DE CRÉATION

1923

EFFECTIF

10

CA À L'EXPORT

1 700 000 euro

PAYS D'IMPLANTATION

Canada (ouest)

Champagne Vollereaux est un domaine familial de 40 hec tares de vignes situé sur la c ommune de Pierry dans la Marne. S on vignoble est princ ipalement réparti sur les c oteaux S ud d'Epernay et produit des vins blanc s et rosés en appellation.

L'enc épagement se c ompose de Chardonnay blanc , de Meunier noir et de Pinot noir.

S es vignes bénéfic ient en général d'un c limat oc éanique dégradé et d'un c limat semi-c ontinental. Le terroir qu'exploite le domaine est essentiellement c omposé de c alc aire et de c raie, le vignoble est c onduit par la pratique de la c ulture raisonnée et le domaine a rec ours à la méthode de vinific ation de type traditionnelle c hampenoise.

Julien BREUZON Responsable Export « En tant que moyenne Maison en plein développement à l'export, il est essentiel de s’appuyer sur des servic es fac ilitant la prospec tion pour rendre les déplac ements sur les marc hés plus effic ac es.

Business Franc e nous a permis d’identifier des prospec ts en Amérique du Nord ayant un intérêt pour nos c hampagnes et notre maison familiale, et de finaliser un c ontrat de distribution avec un bon agent à Vanc ouver. »

S ite internet: www.c hampagne-vollereaux.fr

Business France, l'export gagnant Déjà présent sur la c ôte est améric aine et au Canada, en Ontario et au Québec , mi-2015, la Maison c ontac te Business Franc e pour être aidée dans sa rec herc he d’une agenc e pouvant la représenter sur les marc hés de la c ôte ouest c anadienne. Début 2016, une mission de prospec tion organisée par le bureau Business Franc e de Vanc ouver auprès d’agenc es loc ales c iblées répondant au type de partenaires rec herc hés par le domaine est lanc ée et permet à Julien Breuz on de détec ter en 2 mois des agenc es potentiellement intéressées par l’offre du domaine. En avril, un déplac ement sur plac e lui permet de les renc ontrer et de c onfirmer avec l’une d’entre elles. En septembre 2016, une première c ommande est passée. Les liens depuis se renforc ent et une deuxième c ommande plus importante en 2017 vient c onforter la relation d’affaires initiée l’année préc édente. En tout, 18 mois de travail qui ont permis à Champagne Vollereaux d’établir une présenc e sur le marc hé de la ColombieBritannique. All the best in the west!

CONSERVERIE DES TUILIÈRES ARNAUD ACTIVITÉ

Fabric ation de rillettes et pâtés

SIÈGE SOCIAL

Aixe-sur-Vienne

DATE DE CRÉATION

1950

EFFECTIF

entre 20 et 49 salariés

CA À L'EXPORT

NC

PAYS D'IMPLANTATION

Canada

Installée à Aixe-sur-Vienne, au c œur du Limousin, la soc iété Arnaud perpétue depuis 1950, date de sa c réation par la famille Arnaud, la tradition c harc utière de pâtés et rillettes. Elle puise sa qualité dans ses rac ines artisanales. Une offre très variée et de qualité est proposée aux c onsommateurs. Parmi les produits originaux, on retrouve par exemple : terrine de lapin aux pruneaux, terrine de c anard à l’orange, terrine de c ampagne label rouge au piment d’Espelette, terrine de sanglier au Cognac , etc . La Conserverie Arnaud propose également une gamme de produits c ertifiés biologiques dans un souc i de répondre à la tendanc e ac tuelle. Travaillant depuis très longtemps avec l’ensemble des ac teurs de la grande distribution franç aise, la soc iété s’est internationalisée c es dernières années et exporte désormais sur tous les c ontinents !

Pierre ARNAUD Président « Je remerc ie Business Franc e pour la qualité de l’organisation de notre séjour à l’oc c asion du S IAL Toronto, salon qui nous a permis de nouer de nombreux c ontac ts. »

Business France, l'export gagnant L’entreprise répondant aux c ritères de qualité IFS , indispensables pour le marc hé c anadien, a obtenu l’agrément export Canada. Grâc e au partenariat entre la Fédération Franç aise des Industriels Charc utiers, Traiteurs et Transformateurs de Viandes (FICT) et Business Franc e, la Conserverie Arnaud a profité d’un ac c ompagnement lors du S IAL Canada à Toronto en mai 2017, salon inc ontournable en Amérique du Nord. A c ette oc c asion, la soc iété a fait ses premiers pas au Canada en bénéfic iant d’un ac c ompagnement c lé en main réalisé par l’équipe Business Franc e : présentation de marc hé, renc ontres avec des spéc ialistes du règlementaire, session d’information sur l’ac c ord de libre-éc hange Canada/UE, visites de points de vente, réalisation d’une broc hure de c ommunic ation, animation c ulinaire sur le salon par un c hef franc o-c anadien, c onférenc e sur la c harc uterie franç aise et mise en relation avec des ac teurs c lés B2B. Pierre Arnaud a ainsi fait des renc ontres fruc tueuses puisque ses produits ont retenu l’attention de plusieurs ac heteurs c anadiens (importateurs, distributeurs et grande distribution). Tout est désormais sur la bonne voie pour que les Canadiens aient ac c ès très proc hainement aux délic ieux pâtés et rillettes de la Conserverie Arnaud.

MATEC SA ACTIVITÉ

Plaque de Caséine pour le marquage des fromages

SIÈGE SOCIAL

ZA - Route d'Orgelet, 39240 ARINTHOD

DATE DE CRÉATION

1990

EFFECTIF

16

CA À L'EXPORT

70%

PAYS D'IMPLANTATION

Canada

Kaasmerk Matec Group propose des marquages qui apportent une distinc tion et toute la c larté sur l’origine et les c onditions de fabric ation des fromages. Chaque fromage devient unique grâc e à une plaque de c aséine qui garantit que le fromage réponde à c ertaines c arac téristiques & exigenc es et donc aux attentes des c onsommateurs. Parc e qu’elle marque le produit à une de ses toutes premières étapes de fabric ation, la plaque en fait partie intégrante. De c e fait, la marque ne peut pas être retirée sans laisser de trac es. C’est ainsi que la plaque de c aséine joue le rôle de “c ertific at d’authentic ité” et permet de lutter dans la protec tion des IGP et AOP.

Benoit HEUDE Directeur Général « MATEC S A a pressenti une opportunité pour sa tec hnologie au Canada avec l’augmentation des quotas d’importation liée à l’AECG. La mission organisée par Business Franc e Amérique du Nord fût de haut vol tant par la qualité des intervenants que par la diversité des ac teurs renc ontrés. Aujourd’hui MATEC est c onsc ient de son potentiel sur le marc hé nord-améric ain et a trouvé un distributeur pour le représenter. »

Business France, l'export gagnant L’entreprise c onç oit des systèmes d’identific ation automatique par marquage sur base c aséine pour l’intégration d’applic ations de traç abilité.

Avec l’ac c ord éc onomique et c ommerc ial global (AECG) sur les quotas d’importations de fromages fins européens, le marc hé c anadien va se voir inondé par des importations c e qui provoque une réelle inquiétude de la part des produc teurs loc aux. La tec hnologie de MATEC S A propose une solution viable à la protec tion des AOP et IGP tout en apportant un support pour renforc er la traç abilité usine. S uite à la mission de prospec tion organisée par Business Franc e Amérique du Nord, l’entreprise MATEC a trouvé un distributeur exc lusif pour le Canada et l’Est des États-Unis.

SKWARE ACTIVITÉ

S olutions de stoc kage intelligentes en matériaux c omposites

SIÈGE SOCIAL

Z.A.C. Les Anc ises 033300 Creuz ier-Le-Neuf

DATE DE CRÉATION

08/2013

EFFECTIF

12

CA À L'EXPORT

80%

PAYS D'IMPLANTATION

CANADA

Fabric ant franç ais de solutions de stoc kage intelligentes en matériaux c omposites, S KWARE révolutionne le stoc kage ! C'est à travers une approc he novatric e du stoc kage et de la faç on de le penser que S KWARE entend répondre préc isément aux besoins et c ontraintes des différents métiers de l'agroalimentaire. Intelligenc e et simplic ité sont l'ADN de l'entreprise, qui propose des produits rec entrant le besoin c lient au c oeur de la démarc he. C'est la fin des espac es mal utilisés, ou enc ore des rayonnages standards inadaptés aux produits stoc kés.

S KWARE propose toute une gamme d'étagères modulables, adaptables, réistantes, aptes au c ontac t alimentaire et fac ilement nettoyables, qui apporte fac ilité et gain de surfac e au stoc kage en c hambre froide. Fac ilement montable et démontable, c es rayonnages sont très fac iles à installer.

Thomas MIGNARD Président « Vivant dans un monde ouvert et mondialisé, le développement d'une soc iété internationale s'est imposé à moi dès le démarrage de l'ac tivité. Le développement à l'export est vraiment passionnant c ar c 'est une remise en question perpétuelle grâc e à la déc ouverte c haque jour de nouvelles c ultures, de nouvelles approc hes et de nouveaux besoins c lients. »

Business France, l'export gagnant " Une réussite à l'export passe toujours par quelques notions princ ipales : se rendre sur les lieux pour déc ouvrir la c ulture, renc ontrer les c lients potentiels et évaluer l'intérêt du marc hé prospec té. En amont de c ela, il est tout aussi important d'étudier les données réglementaires inhérentes aux pays c hoisis et de définir une stratégie.

Dans le c adre de notre développement au Canada et aux États-Unis, Business Franc e a joué un rôle prépondérant sur l'ensemble de c es démarc hes c ar ils nous ont permis de struc turer nos premières visites, d'évaluer le potentiel marc hé mais aussi de vérifier que nous ne renc ontrions pas de barrières réglementaires sur c es territoires. Que de temps gagné et quelle effic ac ité !! "

SOPEXA ACTIVITÉ

Agenc e marketing

SIÈGE SOCIAL

11 bis Rue Torric elli, 75017 Paris, Franc e

DATE DE CRÉATION

mai 1961

EFFECTIF

250

CA À L'EXPORT

70M€

PAYS D'IMPLANTATION

Etats-Unis

Forte d’une c onnaissanc e approfondie des marc hés, des ac teurs inc ontournables et des c ultures alimentaires, S opexa c onseille et ac c ompagne les entreprises et interprofessions de Food, Wine & S pirits sur leurs ac tions de c ommunic ation et de marketing, en les assoc iant aux tendanc es food & drink d’aujourd’hui et de demain.

Pauline OUDIN Directrice d'Agence « La maturité de notre VIE Joanna lui a permis de rapidement apprendre nos outils et proc ess internes, et à prendre le relais sur des relations c lients stratégiques.

Elle a une très belle plume en Franç ais et en Anglais, lui permettant d’éc rire des c ommuniqués de presse impac tants et de jouer avec les mots pour trouver les ac c roc hes et les signatures de c ampagne qui vont résonner avec nos c lients et nos c ibles loc ales. »

Business France, l'export gagnant Notre VIE, Joanna s’est intégrée dans une équipe RP/Medias S oc iaux de 5 personnes. Elle a rapidement pu prendre le lead sur la gestion de projet RP, de la stratégie de c ommunic ation, au développement des messages c lefs, des c ommuniqués de presse, des appels des journalistes et des reportings c lients. Elle prend très à c œur son métier, et c ommunique très bien en interne – avec les équipes Ac c ounts qui représentent les c lients – et direc tement avec le c lient quand néc essaire. En plus de ses propres projets, Joanna apporte une fraic heur d’idées a tous nos brainstormings, jouant avec les mots, les tendanc es et les demandes du projet, pour proposer des c onc epts innovants de c ommunic ation sur lesquels les équipes peuvent rebondir. Joanna c omprend aussi tout a fait que c e programme est une expérienc e c ulturelle, et est toujours prête à partic iper aux pots, aux diners, aux sorties et aux évènements de l’équipe. C’est une partic ipante joyeuse, enthousiaste et positive.

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BUSINESS FRANCE AMERIQUE DU NORD

COMMUNICOTOOL ACTIVITÉ

Propose des applic ations de c ommunic ation alternative améliorée (CAA)

SIÈGE SOCIAL

7 rue Alfred Kastler - 14000 CAEN

DATE DE CRÉATION

11-2012

EFFECTIF

5

CA À L'EXPORT

40 k€

PAYS D'IMPLANTATION

Canada

Communic oTool est une entreprise innovante qui propose des applic ations de c ommunic ation alternative améliorée. Elle permet aux personnes présentant des diffic ultés de c ommunic ation d’améliorer leur éc hange avec le monde extérieur et de fac iliter leur expression. Il s’agit avant tout d’un outil d’apprentissage et d’ac quisition de voc abulaire. Les personnes c iblées par c ette solution sont c elles souffrant d’autisme, d’infirmité motric e c érébrale, ou enc ore les vic times d’AVC. Déjà bien implanté sur le marc hé franç ais, Communic oTool a pour souhait de renforc er son développement sur le marc hé nord-améric ain. Aussi, sa c ollaboration avec l’équipe S anté Business Franc e Amérique du Nord s’est justifiée par sa volonté d’ac quérir une meilleure c ompréhension du marc hé, et de développer des c ontac ts qualifiés afin d’optimiser ses c hanc es de partenariats et d’investissements.

Frédéric GUIBET CEO « Communic oTool travaille depuis 3 ans en parfaite c ollaboration avec Business Franc e Amérique du Nord. Avec patienc e et c ompétenc e, l’équipe S anté nous a permis d’explorer notre marc hé au Canada, de c onstruire notre stratégie, pour au final nous permettre d’effec tuer nos premières ventes, c réer une filiale et envisager une levée de fonds. Nous espérons donc c ontinuer à travailler sur le long terme avec leur équipe. »

Business France, l'export gagnant Communic oTool, fort de ses préc édents suc c ès sur le marc hé Nord-Améric ain, a fait c onfianc e à Business Franc e pour son développement au Canada. Le travail mis en plac e a permis à Communic oTool de c réer son premier partenariat sur le Canada avec le CHU de S ainte-Justine.

Ensemble ils prévoient le développement de nouvelles c omposantes à l’applic ation permettant de c ombler un besoin non c ouvert au Québec pour les personnes atteintes de diffic ultés de c ommunic ation. Ce développement unique en son genre a également c onvainc u le CEO de l’importanc e du Canada dans le futur développement de la soc iété et une filiale spéc ifique a été c réé en 2017 avec pour objec tif un développement ambitieux au Canada sur les 3 proc haines années.

OPTICAL CENTER ACTIVITÉ

Franc hises

SIÈGE SOCIAL

74 Rue Laugier - 75017 Paris

DATE DE CRÉATION

06/1991

EFFECTIF

2700

CA À L'EXPORT

n/c

PAYS D'IMPLANTATION

Canada

Créée en 1991, Optic al Center est une c haîne de magasins d’optique et d’audition.

L’enseigne franç aise propose une offre d'optique traditionnelle pour femmes, hommes et enfants, et également de servic es d'audiologie et de l’optométrie en magasins. Elle c ompte à c e jour un réseau de 530 magasins en Franc e et à l’international - présenc e en Espagne, au Luxembourg, en S uisse, en Belgique, en Israël et au Canada. 90 % des magasins Optic al Center sont situés en Franc e. Dans le c adre de sa stratégie globale de développement à l’international, Optic al Center étudiait la possibilité d’une nouvelle implantation à l’étranger, au Canada plus préc isément. En c ollaborant avec Business Franc e, Optic al Center a souhaité dans un premier temps mieux c onnaître le marc hé c anadien de l’optique et de l’audiologie, afin de valider la viabilité de son projet de développement dans c e pays.

Antoine CELESTIN Responsable Developpement Export « Le bureau Business Franc e Amérique du Nord nous a ac c ompagnés dans nos premières démarc hes, leur aide nous a permis de gagner du temps. L’étude a été fruc tueuse, c e qui nous a donné la possibilité de nous c onc entrer sur notre démarc he c ommerc iale et d’établir notre stratégie de développement sur le Canada. »

Business France, l'export gagnant Optic al Center a c onfié à Business Franc e la réalisation d’une étude du marc hé de l’audiologie et de l’optique au Canada. Ces rec herc hes ont permis à la soc iété de mieux c omprendre les enjeux et surtout le potentiel d’un tel marc hé. Cette étude c omprenait des informations préc ieuses pour le projet d’Optic al Center : des c ontac ts c lefs et des c onseils, notamment pour les démarc hes administratives liées à l’immigration. Afin d’aider Optic al Center à définir la bonne stratégie d’implantation, nous leur avons organisé des rendez -vous avec des c abinets d’avoc ats.

L’enseigne s’est ensuite rapidement implantée au Québec en ouvrant 3 suc c ursales en 2017. La soc iété prévoit de se déployer enc ore davantage au Canada dans les années à venir.

OPTIMHAL-PROTECSOM ACTIVITÉ

Conc eption et fabric ation de dispositifs médic aux

SIÈGE SOCIAL

24 rue du train renard - 50700 Valognes

DATE DE CRÉATION

déc embre 2006

EFFECTIF

23

CA À L'EXPORT

800 k€

PAYS D'IMPLANTATION

Etats-Unis

OptimHal-Protec S om est une PME normande de rec herc he qui c onç oit et fabrique en Franc e des dispositifs médic aux pour la déposition pulmonaire des médic aments, l’asthme et l’allergie. Implanté à Valognes, en Normandie, OptimHal-Protec S om est aussi présent en Amérique du Nord ainsi qu’en Afrique. OptimHal-Protec S om se développe notamment grâc e à une politique volontariste de partenariats : ◾Partenariats pour la distribution de ses dispositifs qui sont ac tuellement disponibles dans 30 pays au travers d’un réseau de 15 distributeurs exc lusifs. ◾Partenariats en rec herc he avec plusieurs équipes universitaires en Franc e, au Canada et aux États-Unis. ◾Partenariats industriels.

Alexis POREE Directeur général « Diffic ile pour une TPE franç aise d’aller c onvainc re une Université Améric aine prestigieuse d’engager un partenariat pour le développement d’un projet, même visant la santé des enfants. C’est c e que nous a permis Business Franc e à travers l’opération Prix Galien MedS tartUp : soumettre un projet c ommun à c e prestigieux prix avec la Virginia Commonwealth University, puis gagner ensemble afin d'ac hever notre projet. »

Business France, l'export gagnant OptimHal-Protec S om, souhaitant poursuivre sa stratégie de développement à l’international et équilibrer son ac tivité entre le Canada et les EtatsUnis, a déc idé de renforc er le portefeuille de ses partenariats nord-améric ains. Pour c ela, le laboratoire franç ais s’est tourné vers Business Franc e afin de partic iper à MedS tartUp. Doublement lauréat du prix Galien Medstartup en oc tobre dernier, pour ses partenariats avec le Virginia Commonwealth University & Pharmasystems (dans la c atégorie «Best c ollaboration with ac ademia leading to a breakthrough solution ») et l’Assoc iation Pulmonaire du Quebec & Pharmasystems (dans la c atégorie «Best use of patient engagement tec hnologies»), OptimHal-Protec S om prépare aujourd’hui des études c liniques et de c omportement pour envisager la mise sur le marc hé de DigitHal®, dispositif innovant pour aider les patients à mieux gérer la prise et le suivi des traitements inhalés.

VALOTEC ACTIVITÉ

Prototypage rapide (élec tronique, instrumentation, c apteurs, traitement du signal, banc de mesures, méc anique, thermique …)

SIÈGE SOCIAL

1 Mai du pr Georges Mathe - 94800 Villejuif

DATE DE CRÉATION

Avril 2005

EFFECTIF

20

CA À L'EXPORT

N/A

PAYS D'IMPLANTATION

Etats-Unis

Emanation de l’Ec ole Normale S upérieure de Cac han, ValoTec est une entreprise innovante spéc ialisée dans le prototypage rapide et le transfert de tec hnologie laboratoire-entreprise. Valotec a entre autres développé une solution de CGM (Continuous Gluc ose Monitoring), un brac elet de surveillanc e d'ac tivité et une applic ation pour smartphone avec des interfac es attrayantes. Cette c ombinaison innovante unique spéc ifiquement c onç ue pour les adolesc ents favorise l'amélioration de la santé et aide à prévenir les c omplic ations à long terme dues à une mauvaise gestion de la glyc émie. Valotec a développé une solution non-intrusive et transparente, qui motive les adolesc ents à s'engager dans le maintien et l'amélioration de leur santé.

Jean-Christophe LOURME CEO « Dans le c adre de notre développement aux Etats-Unis, nous avons déc idé de partic iper au Prix GalienMedstartup. Cette évènement nous a permis de renc ontrer des partenaires de qualité et de gagner en visibilité aux Etats-Unis c omme en Franc e. »

Business France, l'export gagnant Pour de nombreuses maladies, de plus en plus d'applic ations de santé mobiles et de dispositifs médic aux sont disponibles. Cependant, c es solutions ne répondent pas aux besoins d'un adolesc ent atteint de diabète de type 1. N’ayant pas les ressourc es marketing de leurs c onc urrents (Abbott, Medtronic , Dexc om, Roc he Diabetes Care…), Valotec a déc idé de partic iper à Medstartup afin de renc ontrer un partenaire de renom, et ainsi se faire c onnaitre rapidement du marc hé améric ain. Dans le c adre de la c ompétition Medstartup, Valotec a été nominé dans la c atégorie « Best Use of Patient Engagement Tec hnologies » pour son partenariat avec la soc iété Montreal Clinic al Researc h Institute. Cette c ollaboration permettra à Valotec de bénéfic ier d’une expertise c linique approfondie en nutrition et en ac tivité physique en lien avec la gestion du diabète. Les c ompétenc es et expérienc es du Montreal Clinic al Researc h Institute permettront à Valotec de c onc evoir une solution innovante et effic ac e pour traiter les 200 000 adolesc ents vivant avec le diabète de type 1.

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BUSINESS FRANCE AMERIQUE DU NORD

ECOMESURE ACTIVITÉ

Instrumentation et systèmes c onnec tés pour la surveillanc e de données environnementales

SIÈGE SOCIAL

4 rue René Raz el - 91400 S ac lay

DATE DE CRÉATION

Novembre 1993

EFFECTIF

15

CA À L'EXPORT

500K Euros (2017)

PAYS D'IMPLANTATION

Canada (Amérique du Nord)

Ac tive et rec onnue dans l’éc osystème des c leantec h’s, ECOMES URE développe et c ommerc ialise depuis 2014, en Franc e et à l’international, des systèmes c onnec tés qui démoc ratisent l’ac c ès aux données environnementales et simplifient leur traitement. Les systèmes c onnec tés d’ECOMES URE sont c omplétement intégrés, depuis la mesure physique des polluants jusqu’au traitement des données sur plateforme web : - Ec ombox : Boitiers de c onnexion agnostique d’instruments de mesure ; - Ec omz en et Ec omsmart : S tations c onnec tées de mesure de la qualité de l'air, intérieur et extérieur ; - Ec omsaas : S ervic es sur plateforme web en mode S aaS : visualisation des données, c artographie, stoc kage, téléc hargement, c ontrôle à distanc e, alarmes/alertes, post-traitement de données, rapports, lien API avec autres plateformes.

Damien PELLETIER Président « Notre mission est de fournir des solutions c onnec tées qui démoc ratisent l’ac c ès aux données environnementales et fac ilitent leur gestion à un c oût abordable. Une étape importante de notre développement international est de nous implanter en Amérique du Nord au vu de l’attrac tivité et de la dynamique du marc hé. »

Business France, l'export gagnant A la suite d’une première mission de prospec tion réalisée avec Business Franc e au Québec en 2015, Ec omesure travaille aujourd’hui avec un agent situé à Montréal et trois distributeurs en Amérique du Nord et a établi des relations avec plusieurs soc iétés de la région dont : S GS Galson, CHU Québec , ECCC (Environnement et Changement Climatique Canada), Metro Vanc ouver, Golder, S TS Canada, S anexen..).

Ec omesure réalise aujourd’hui environ 20% de son c hiffre d’affaires à l’international et poursuit ac tivement le déploiement de ses ventes en Amérique du Nord. Un bureau vient d’être ouvert à Boston aux US A. Ec omesure c ompte ac tuellement plus de 100 projets déployés à travers le monde.

En c onc entrant parallèlement ses efforts sur l’innovation, Ec omesure c onsac re plus de 10% de son c hiffre d’affaires à la Rec herc he & Développement et détient un brevet majeur en Franc e et à l’international sur l’arc hitec ture de c ommunic ation, séc urisation et gestion de données (n°15524947).

FÉDÉRATION NATIONALE DES PRODUCTEURS DE CHANVRE ACTIVITÉ

S élec tion et innovation variétale pour le c hanvre Vente de semenc es c ertifiées de c hanvre

SIÈGE SOCIAL

20 Rue Paul Ligneul - 72000 Le Mans

DATE DE CRÉATION

12/1932

EFFECTIF

18

CA À L'EXPORT

40 % soit 1,3 million d’euros en 2016

PAYS D'IMPLANTATION

Canada

La FNPC travaille exc lusivement à la c réation de nouvelles variétés de c hanvre pour les usages industriels mais aussi tec hnologiques. Elle c herc he à apporter des solutions à la c haine de valeur franç aise des matériaux bio-sourc és. Elle s’appuie sur les c ompétenc es de la Coopérative Centrale des Produc teurs de S emenc es de Chanvre (CCPS C) pour la produc tion de semenc es de c hanvre c ertifiées et de haute qualité. Ces 2 struc tures sont détenues par des CA d’agric ulteurs qui prônent des valeurs de partage de profits à tous les éc helons de la filière. Consc ients des atouts de c ette plante, les agric ulteurs franç ais sont à l’éc oute de toutes les opportunités de développement au niveau mondial.

Christophe Février Directeur Général « Le c hanvre c onnaît ac tuellement un gain d’intérêt tant agric ole que tec hnologique. La qualité de ses fibres est rec onnue mondialement. Le Canada sera demain le 1er pays produc teur.

Nous devions y être pour développer de nouveaux marc hés et surtout des partenariats c ommerc iaux et tec hniques. Le travail de repérage et l’éc oute des équipes nous ont permis de valoriser c e déplac ement à 200% ! »

Business France, l'export gagnant Pour bien préparer la Mission Partenariale Internationale au Canada, nous avons réalisé une étude de veille éc onomique sur le c hanvre dans c e pays. Ce doc ument éc hangé avec les bureaux de Marseille et de Chic ago a permis une parfaite c ompréhension de nos attentes et enjeux. Nous avons pu aussi lors du séjour expliquer et faire déc ouvrir nos ac tivités aux membres de la délégation et c réer c onjointement un doc ument de présentation de notre c haîne de valeur franç aise : un grand moment ! C’est par le travail de relec ture et de volonté de c omprendre que le bureau de Chic ago, nous a mis en relation avec notre partenaire c anadien. S ans c e travail d’équipe et de préparation avec Marseille, rien de c ela n’aurait été possible. L’effic ac ité a été maximale ! Nous avons pu très rapidement revoir notre c ontac t et poser les bases de notre future relation stratégique. Nous avons grâc e à c ette ac tion franc hi un c ap énorme même inattendu, et gagné énormément de temps !

GREENOFFICE ACTIVITÉ

Equipements de tri sélec tif pour les bureaux et la restauration c ollec tive

SIÈGE SOCIAL

22 Rue du Président Wilson - 92300 LEVALLOIS PERRET

DATE DE CRÉATION

2004

EFFECTIF

70

CA À L'EXPORT

25% du CA global

PAYS D'IMPLANTATION

Canada

Depuis sa c réation en 2004, le groupe Greenoffic e révolutionne le tri sélec tif en c onc evant des solutions innovantes qui se différenc ient par un design attrac tif, une extrême simplic ité d’utilisation et, depuis peu, par l’intégration de c onnec tivité. Le résultat est très probant : une qualité du tri proc he de 100% et des gains de produc tivité permettant aux entreprises de baisser d’au moins 25% les c oûts de la gestion de leurs déc hets et aux restaurants de réduire fortement le gaspillage.

Greenoffic e a c onnu un développement rapide en Franc e, puis à l’international lui permettant aujourd'hui d’être implanté dans les bureaux ou restaurants de plusieurs c entaines de grands groupes mondiaux à la rec herc he d’une approc he de tri séduisante et performante qui a fait ses preuves.

Michel VINCENT Directeur Général « Notre stratégie s’insc rit dans une tendanc e de fond, à la fois éc onomique et soc iétale : la prise de c onsc ienc e environnementale par les entreprises. Nous avons aujourd’hui l’ambition de pénétrer le marc hé nordaméric ain où les entreprises sont fortement demandeuses de solutions de tri sélec tif à valeur ajoutée. »

Business France, l'export gagnant Pour développer ses projets à l'export, la soc iété Greenoffic e a partic ipé au Programme d’ac c ompagnement à l’international des entreprises des Hauts de S eine, TeamExport, sur l'Amérique du Nord. Dans le c adre de c e programme, un diagnostic export portant sur le marc hé c anadien suivi d'une mission de prospec tion à Montréal ont été réalisé par Business Franc e au mois d’oc tobre 2015. Greenoffic e Inc . basée à Montréal, a signé plusieurs c ontrats : Banque Nationale du Canada, Conc ordia University, Ivanhoé Cambridge, Desjardins, S c hneider Elec tric … Avec de nombreuses référenc es à son ac tif, la soc iété souhaite maintenant plus que jamais renforc er sa présenc e en 2018 au Canada et aux Etats-Unis.

Contac t Amérique du nord (Montréal) : Laurent Marc hal - lmarc hal@ green-offic e.c om

GROUPE EPC Michel Chiodi Directeur Développement des Affaires – CANADA

ACTIVITÉ

Fabrication, le stockage et la distribution d’explosifs

SIÈGE SOCIAL

Paris

DATE DE CRÉATION

1893

« Grace à l´équipe Business

EFFECTIF

2 000

France Amérique du Nord, nous

CA À L’EXPORT

N/C

avons pu étudier en profondeur

PAYS D’IMPLANTATION

Canada

notre marché cible et valider

Le Groupe EPC est l’un des leaders mondiaux dans la fabrication, le stockage et la distribution d’explosifs, notamment dans le secteur du forageminage.

Le Groupe est présent sur les 5 continents à travers des partenariats et des implantations locales.

notre positionnement, puis identifier et approcher des clients potentiels. Nous sommes en procédures d´appel d´offres et avons entamé un projet d´expansion au Québec. »

Business France… L’export gagnant !

En Avril 2017, à la suite du rachat d´une entreprise en Ontario, le Groupe EPC a exposé sur le Pavillon France organisé par Business France sur le salon minier CIM qui s´est tenu à Montréal afin de mettre en valeur son arrivée sur le marché canadien.

EPC a ensuite sollicité Business France Amérique du Nord pour prospecter en profondeur le marché minier québécois et identifier des opportunités d´expansion sur ce territoire. Cette prospection a permis au Groupe EPC de rencontrer les acteurs locaux clés pour son projet d´expansion et d´être intégré à des procédures d´appels d´offres par des compagnies minières.

Pleinement satisfait par le résultat de ces accompagnements, le Groupe EPC a également participé à la mission Mines Ontario organisée par Business France Amérique du Nord en Juin 2018. Cette mission lui a permis d´approcher des grands comptes miniers et ingénieries et leur présenter son savoir-faire.

IT LINK ACTIVITÉ

S olutions digitales c onnec tées pour l’industrie

SIÈGE SOCIAL

Le Kremlin-Bic être (94)

DATE DE CRÉATION

1986

EFFECTIF

550 salariés (Groupe)

CA À L'EXPORT

5% du c hiffre d’affaires Groupe

PAYS D'IMPLANTATION

Canada

Le groupe IT Link se positionne c omme un Ac c élérateur d'Innovation depuis 30 ans à travers une équipe de 550 ingénieurs répartis dans 13 bureaux dans le monde.

S péc ialistes des solutions digitales c onnec tées pour l'industrie, IT Link mobilise l'ensemble de ses expertises sur 3 c ouc hes : les tec hnologies embarquées, la c onnec tivité des systèmes, les systèmes d'informations. IT Link intervient désormais sur des missions à forte valeur ajoutée et est devenu un véritable partenaire tec hnologique auprès des c lients avec qui il c onstruit le business de demain.

Pierre-Jean LESCOLE Directeur IT Link Canada « 1 an après la mission "Véhic ule Élec trique" lors du Congrès Mondial EVS 29, nous avons obtenu un premier c ontrat avec une entreprise Québéc oise dont la visite avait été organisée par Business Franc e grâc e à leur parfaite c onnaissanc e de nos besoins et leur maîtrise du marc hé loc al c onc erné. Un grand merc i à l’ensemble des intervenants de c ette mission partenariale. »

Business France, l'export gagnant Partic ipant dans la mission partenariale Véhic ule Elec trique organisée par Business Franc e et soutenu par la DGE lors du Congrès Mondial EVS 29, l’entreprise IT Link a pu renc ontrer les princ ipaux ac teurs du marc hé québéc ois. Grâc e aux c ontac ts établis durant c e Congrès, IT Link a pu identifier et c ommenc er une c ollaboration avec des ac teurs loc aux depuis juin 2017. Une des premières entreprises à avoir sélec tionné le savoirfaire de IT Link est un pionner Québéc ois du transport c ollec tif 100% élec trique et développant des solutions intelligentes et fabriquant des produits durables à la fine pointe de la tec hnologie. Ce nouveau c ontrat s’insc rit parfaitement dans la dynamique de la filiale d’IT Link Canada.

LIFTPLAQ ACTIVITÉ

Fabric ant outil innovant de manutention

SIÈGE SOCIAL

CLAIRA

DATE DE CRÉATION

01/2012

EFFECTIF

7

CA À L'EXPORT

95 000

PAYS D'IMPLANTATION

CANADA / US A

La soc iété EUROS IGN est l´inventeur et le fabric ant, depuis 2012, du LIFTPLAQ®, un outil de manutention permettant de soulever les plaques et tampons en toute séc urité. Ce système, dédié aux professionnels des réseaux sec s et humides, est équipé d'un bras de levier pourvu d'un aimant, permettant de déc oinc er les plaques sans les touc her. Il permet à l'utilisateur d'être assisté en toute séc urité pendant les opérations de S aisie / S oulèvement / Déplac ement / Dépose/ Repose, et réduit la pénibilité par trois. Le système LIFTPLAQ se vend déjà dans plus de 28 Pays.

Thomas GARCIA Président « Grâc e à l´équipe Business Franc e, nous avons pu identifier un partenaire distributeur en Amérique du Nord et déc lenc her des premières ventes sur le marc hé c anadien. »

Business France, l'export gagnant En 2016, la soc iété a fait appel aux servic es de Business Franc e afin d'identifier et approc her en Amérique du Nord des partenaires distributeurs et de potentiel c lients finaux pour son système LIFTPLAQ®. Fort de son suc c ès à l'international et de son produit novateur, l'entreprise a c onvainc u les ac teurs du marc hé loc al de la pertinenc e de son produit. La soc iété a identifié un partenaire distributeur au Québec et a déjà c onc lu la vente d'appareils LIFTPLAQ à la munic ipalité de Montréal.

OPENAIRLINES ACTIVITÉ

Conseil et solutions informatiques pour le transport aérien

SIÈGE SOCIAL

31, rue Alsac e Lorraine - 31000 Toulouse

DATE DE CRÉATION

Déc embre 2006

EFFECTIF

30

CA À L'EXPORT

800 k€

PAYS D'IMPLANTATION

Amérique du Nord

Créée en 2006, OpenAirlines est une start-up spéc ialisée dans le développement de logic iels Big Data pour améliorer l’effic ac ité, notamment environnementale, du transport aérien. L’entreprise propose des logic iels innovants permettant l’analyse des données des vols (boîtes noires, plans de vol, météo…) et ainsi d’améliorer l’effic ac ité énergétique des opérations. Ces logic iels permettent aux c ompagnies aériennes de réduire leur c onsommation et leurs émissions de CO2 de 2 à 5%.

Basée à Toulouse, OpenAirlines a étendu ses ac tivités à travers le monde et dispose de bureaux à Hong-Kong et à Miami.

Alexandre FERAY CEO « Nous souhaitions nous implanter en Amérique mais le marc hé était diffic ile à appréhender. Business Franc e nous a permis d'ac c élérer notre immersion par la mise en plac e d'un VIE à Chic ago qui a développé rapidement des c ontac ts privilégiés avec des c lients potentiels se soldant par la signature d'un c ontrat au Canada. L'expérienc e fut un grand suc c ès, nous avons ouvert une filiale à Miami pour c ontinuer à prospérer dans c ette région. »

Business France, l'export gagnant Le plac ement d’un VIE, pour la durée de 18 mois, dans les bureaux de Business Franc e à Chic ago, a permis à OpenAirlines de développer son ac tivité en Amérique du Nord et du S ud. Grâc e aux travaux de la VIE, OpenAirlines a pu bénéfic ier d’un appui c ommerc ial sur le terrain et ainsi tester l’intérêt de ses solutions auprès des c ompagnies aériennes améric aines. OpenAirlines a notamment signé un c ontrat avec la c ompagnie aérienne Porter Airlines, basée à Toronto au Canada pour leur solution S kyBreathe Fuel Effic ienc y.

OpenAirlines a également validé son approc he sur le marc hé améric ain, qui s’est traduite par la mise en plac e d’une filiale loc ale (à Miami) en c ontinuité du VIE et l’embauc he d’un responsable c ommerc ial sénior pour la z one.

RACLOT INDUSTRIES ACTIVITÉ

Fabric ant de produits en c aoutc houc à haute tec hnic ité

SIÈGE SOCIAL

42 Rue du Moulin - 95640 Brignanc ourt

DATE DE CRÉATION

1912

EFFECTIF

35

CA À L'EXPORT

3 M EUR

PAYS D'IMPLANTATION

Etats-Unis

La soc iété est spéc ialisée dans la c onc eption et la fabric ation de plaques en c aoutc houc c ellulaire ainsi que de joints, de profils et de pièc es en c aoutc houc extrudés. Le savoir-faire de RACLOT permet de développer des formulations selon les besoins et les c ahiers des c harges spéc ifiques, tout en assurant un ac c ompagnement personnalisé par leurs experts. L´entreprise est fortement présente à l´international (Europe, Asie, Afrique) et exporte aujourd’hui plus de 50% de ses ventes.

Vincent DE BRUILLE Directeur Développement des affaires - Amérique du Nord « Grâc e à Business Franc e, nous avons pu étudier en profondeur notre marc hé c ible et valider notre positionnement (2014-2016) en Amérique du Nord, puis identifier et approc her des c lients potentiels (2017). Nous avons déjà enregistré une première c ommande signific ative à l’automne 2017 avec un c lient de c e marc hé-nic he. »

Business France, l'export gagnant En 2016, RACLOT a fait appel aux servic es de Business Franc e en Amérique du Nord afin de c omprendre, via une étude de marc hé, le fonc tionnement du marc hé (ac teurs, c lés, produits c onc urrents, niveau de prix) sur la z one Nord-Améric aine (Etats-Unis, Canada). Cette étude a permis de valider l´intérêt du marc hé améric ain et a été suivi en 2017 par une approc he par Business Franc e de c lients potentiels aux États-Unis.

Malgré la taille limitée du marc hé, c ette approc he a débouc hé sur une première c ommande importante par l’un des prospec ts approc hés. Rac lot espère obtenir une deuxième c ommande au c ourant du printemps 2018 et aimerait développer un partenariat durable avec c e c lient pour c onforter sa position sur c e marc hé-nic he en Amérique du Nord.

UBITRANSPORT ACTIVITÉ

éditeur et intégrateur de solutions destinées à la filière du transport de voyageurs

SIÈGE SOCIAL

200 Boulevard de la Résistanc e, 71000 Mâc on

DATE DE CRÉATION

2012

EFFECTIF

30

CA À L'EXPORT

Démarrage ac tivités export fin 2017

PAYS D'IMPLANTATION

Amérique du Nord

Editeur-intégrateur, Ubitransport porte la révolution dans le transport public en proposant de maitriser, séc uriser et optimiser les réseaux de transport à partir de solutions 100% numériques: S martphone et Cloud. Adaptées à tous les territoires même en z ones moins denses, ses solutions c ouvrent les transports sc olaires, interurbain, urbain et à la demande. Agiles et puissantes, elles permettent de géoloc aliser les véhic ules, mesurer les fréquentations, gérer les titres de transport et informer les voyageurs, le tout en temps réel et à moindre c oût. Ces outils c ollaboratifs aident les c ollec tivités ou les opérateurs de transport à réorganiser les horaires de passage, à optimiser les c irc uits et les taux de remplissage d’un véhic ule et à organiser la mobilité des usagers dans leur quotidien. Transition numérique des territoires et mobilité plus inc lusive à la c lé.

Jean-Paul MEDIONI CEO « Il y a 3 ans, Ubitransport s’est tournée naturellement vers Business Franc e pour s’ouvrir à l’international. Fort est de c onstater que c ’était le bon c hoix c ar nous avons remporté nos premiers c ontrats avec leur appui. Business Franc e est un vrai asc enseur pour les entreprises et qui permet d’ac c élérer en toute séc urité.

Ce qui a du sens pour Ubitransport qui évolue dans le monde du transport de voyageur ! »

Business France, l'export gagnant Ubitransport est une start-up qui a pu s’appuyer sur l’expertise de Business Franc e pour s’ouvrir à l’international. Après la partic ipation à des missions partenariales et à l’organisation d’une mission personnalisée en 3 phases : évaluation de l’offre auprès de c ontac ts c iblés, organisation d’un programme de rendez -vous c lés en main et suivi des c ontac ts, Ubitransport a pu c onstater que l’Amérique du Nord s’insc rivait parfaitement dans sa stratégie de déploiement. Après avoir travaillé les c ontac ts renc ontrés, la start-up a ouvert un bureau aux Etats-Unis en 2015 pour développer ses ac tivités outre-Atlantique. Deux ans plus tard, elle a remporté ses premiers c ontrats au Canada. Cela fait maintenant 3 ans qu’Ubitransport bénéfic ie de l’ac c ompagnement de Business Franc e via l’expertise sec torielle des équipes loc ales et du c onseil de son c ontac t parisien. Une véritable relation de c onfianc e et de c ompréhension s’est c rée et des éc hanges sont régulièrement organisés pour orc hestrer les proc haines étapes de développement à l’international.

BUSINESS FRANCE AMERIQUE DU NORD –

AGORIZE ACTIVITÉ

Plateforme de c hallenges d’open innovation et hac kathons

SIÈGE SOCIAL

34 Rue du Faubourg S aint-Antoine 75012 Paris

DATE DE CRÉATION

mars 2011

EFFECTIF

60

CA À L'EXPORT

30%

PAYS D'IMPLANTATION

Canada

Agoriz e est une entreprise tec hnologique de 60 personnes, spéc ialisée dans l'organisation de c hallenges d'innovation et hac kathons. Depuis 2011, la soc iété a organisé plus de 300 c hallenges c onnec tant 200 grands groupes à une c ommunauté de 5 millions d'innovateurs (étudiants, développeurs, startups et entrepreneurs), à travers sa plateforme c ollaborative. Agoriz e a pour c lients Google, Mic rosoft, L'Oréal, Pepsi, HP, IBM, Eric sson, Volkswagen, Natixis, BNP Paribas, Citi Group, ou enc ore Bayer. S tartup multi-primée, Agoriz e figure parmi les 50 entreprises tec hnologiques franç aises les plus dynamiques (c lassement Deloitte Tec hnology Fast 50). En 2015, l'entreprise a levé 3 millions d’euros auprès de fonds d’investissement franç ais et allemand (Iris Capital, Bouygues Développement et Capnamic Ventures). Elle est implantée à Paris, Montréal, S tuttgart, Hong Kong et S éoul.

Aurélie WEN Directrice Régionale Amérique du Nord « Nous voulions c onnaître la trac tion d’Agoriz e sur le marc hé c anadien. Nous avons donc fait appel à Business Franc e qui nous a aidé à nous familiariser avec l’éc osystème tec h et les princ ipaux ac teurs du marc hé, tout en déc roc hant une trentaine de rendez -vous sur Montréal et Toronto. Après 7 mois, nous avons signé 3 c ontrats qui déc oulent direc tement des mises en relation faites par Business Franc e. »

Business France, l'export gagnant Agoriz e a été ac c ompagnée par Business Franc e lors d’une mission de prospec tion au Canada (Toronto et Montréal), qui a ensuite été étendue aux États-Unis (New York). Grâc e au travail de Business Franc e, c et ac c ompagnement a permis de positionner l’offre d’Agoriz e sur le marc hé c anadien, d’augmenter sa trac tion dans les éc osystèmes torontois et montréalais, et d’identifier des prospec ts qualifiés loc aux. Plus préc isément, plus d’une trentaine de rendez -vous ont été organisés auprès de grands c omptes innovants du sec teur financ ier, du retail et des médias. Ces leads générés ont abouti à la signature de trois c ontrats par Agoriz e, dont l'un avec une grande banque c anadienne à Montréal et un autre avec une c ompagnie d’assuranc es internationale, basée à Toronto, permettant de lanc er pleinement son ac tivité c ommerc iale loc alement.

AMARIS ACTIVITÉ

Conseil en management et tec hnologie

SIÈGE SOCIAL

Genève

DATE DE CRÉATION

2007

EFFECTIF

2650

CA À L'EXPORT

140 millions d'euros

PAYS D'IMPLANTATION

CANADA

Amaris est un c abinet international et indépendant de Conseil en Management et Tec hnologies c réé en 2007. Présent dans 46 pays, le Groupe ac c ompagne ses c lients tout au long du c yc le de réalisation de leurs projets. L’expertise d’Amaris s’étend sur c inq domaines : Business et Management, IT/IS , Telec om, Ingénierie et Hautes Tec hnologies, Biotec hnologies et Pharmac eutiques. Fort de 65 bureaux à travers le monde, le Groupe apporte un soutien de proximité à ses c lients durant leurs implantations. Fin 2016, 9 ans après sa c réation, Amaris atteint les 2650 employés et près de 140 millions de c hiffre d’affaires. Fort de c e développement, le Groupe entend tripler ses effec tifs au c ours des proc haines années et gagner une position de leader international du c onseil indépendant.

Maxime HIDIER Senior manager USA and Canada « Chez Amaris, nous sommes en permanenc e à la rec herc he de nouveaux jeunes talents à l'oeil neuf et l'esprit c ritique pour relever le défi de notre développement à l'international. Présents sur les c inq c ontinents, le VIE nous permet de c onc rétiser c ette rec herc he. »

Business France, l'export gagnant Avec une telle dynamique de c roissanc e à travers le monde, le VIE est un allié non négligeable pour Amaris. Ce dispositif est à notre sens une solution gagnante à la fois pour le c andidat et l’employeur. En effet, le c ontrat est très attrac tif pour les jeunes diplômés qui auront, dans la plupart des c as, une rémunération avantageuse dans leur pays d’ac c ueil. En outre, l’allègement des démarc hes administratives, souvent c ontraignantes pour les Etats hors UE, est en parfaite adéquation avec la réac tivité et la souplesse c arac térisant le marc hé Nord-Améric ain et néc essaire au soutien de notre rythme de c roissanc e. La transmission des savoir-faire est l’un des fondements de notre évolution, 50% des c adres dirigeants ont c ommenc é leur c arrière c hez nous en VIE. Ainsi, d’expérienc e, le dispositif VIE est un véritable atout pour les entreprises désireuses d’étendre leurs ac tivités à l’International, tout en misant sur des jeunes à fort potentiel. Pour 2017, Amaris prévoit un effec tif d’une c entaine d’employés entre Montréal et Toronto et c ompte entre autres sur le dispositif VIE afin de parvenir à c et objec tif. Le but est de renforc er loc alement les différentes expertises du groupe dans les sec teurs de l’industrie pharmac eutique, banc aire, des téléc ommunic ations et de l’industrie.

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