Success stories Infrastructures, Transports, Industrie, Energie mai 2015

Business France AmĂŠrique du Nord

Success stories Infrastructures, Transports

Industrie, Energie

ECOMUNDO Activité : services et logiciels de mise en conformité avec la réglementation européenne (produits chimiques, cosmétiques, biocides) et innovation en éco-conception industrielle Siège social : Issy-les-Moulineaux Effectif : 36 Date de création : 2007 CA à l’export : 55% www.ecomundo.eu Fondée en 2007 par Pierre Garçon, EcoMundo est une jeune entreprise innovante spécialisée dans les réglementations européennes liées aux produits chimiques, aux cosmétiques, aux biocides. L’expertise de la société va au-delà puisqu’elle propose également l’accompagnement de démarches plus volontaires liées à l’éco-conception. Ces deux expertises reposent sur un socle commun qui rend EcoMundo unique sur le marché des solutions réglementaires, il s’agit du

développement de logiciels web experts Cette même année, EcoMundo signe et adaptés aux besoins des industriels. son premier contrat avec une grande entreprise de la chimie américaine. Cette Bien consciente de l’impact des étape marque le début de son réglementations européennes sur les développement Outre-Atlantique. entreprises du monde entier, notamment Anticipant de nombreuses opportunités avec la mise en vigueur progressive de d’affaires en Amérique du Nord, la réglementation REACH, EcoMundo EcoMundo décide alors d’ouvrir son ouvre dès 2009 une première filiale à troisième bureau, cette fois-ci à l’étranger. Elle choisit Bruxelles, au cœur Vancouver.

Ce positionnement de l’Europe et des débats réglementaires stratégique permet de rayonner sur portés par la Commission européenne. l’ensemble du territoire nord-américain et d’offrir aux Canadiens et Américains une expertise européenne à domicile.

UBIFRANCE à vos côtés L’implantation d’EcoMundo à Vancouver a vu le jour suite à un Road Show effectué par la société aux Etats-Unis et au Canada en 2012 afin de sensibiliser les entreprises nord-américaines. Lors de cette visite, EcoMundo a notamment participé au salon Globe, salon de référence de l’environnement dans l’ouest américain, aux côtés d’UBIFRANCE. Quelques mois après ce salon décisif, EcoMundo ouvrait son bureau canadien en bénéficiant des avantages de la formule VIE pour le recrutement d’un expert français. Le

choix du Canada coulait de source : outre un cadre législatif et administratif souple, le pays a mis en place une politique d’immigration attractive qui en fait un point d’ancrage de prédilection pour partir à la conquête de l’ensemble du continent.

également intervenir lors du cycle de conférences officielles du salon. Cette deuxième participation lui a permis de remporter un contrat avec un client canadien spécialisé dans les cosmétiques et de nouer un partenariat stratégique avec le chapitre Québec de l’organisation Society of Cosmetic Forte d’une présence locale, EcoMundo Chemists. a ensuite exposé début 2013 sur le pavillon France du salon Americana à Montréal. Bénéficiant d’un programme de rendez-vous BtoB organisé avec des clients potentiels, la société a pu

L’export, c’est gagné !

Les soutiens publics et institutionnels dont EcoMundo a pu bénéficier (VIE, accompagnements par UBIFRANCE) lui ont permis de se lancer à moindre coût et très efficacement sur le marché nordaméricain et de décrocher rapidement des contacts stratégiques sur la zone. Cette réussite et ce dynamisme ont été récompensés par le Trophée Export des éco-entreprises fin 2012.

Aujourd’hui, EcoMundo poursuit son développement sur la zone avec de nouvelles missions prévues au Canada et aux Etats-Unis.

Marie ROUSSEL – Directeur Opérations Amérique du Nord

Les informations récoltées durant les missions effectuées avec UBIFRANCE ainsi que l’opportunité d’échanger avec d’autres entreprises ont été particulièrement utiles pour concrétiser notre projet de développement en Amérique du Nord.

En 2012, UBIFRANCE a accompagné 7 700 PME et ETI françaises à l’international. Pourquoi pas vous ?

WATCHFROG

Activité : Evaluation du risque environnemental Siège social : Evry (91) Date de création : 2005 Effectif : 14 CA : 950 000 € CA à l’export : 110 000 € www.watchfrog.fr

Analyser à distance la qualité de l’eau grâce aux têtards, c’est ce que propose WatchFrog, une spin-off du Muséum d’histoire naturelle et du CNRS. L’entreprise de biotechnologies commercialise depuis 2005 des solutions innovantes pour détecter in vivo l’activité d’une grande variété de substances naturelles, chimiques ou pharmaceutiques dans l’environnement (eau de boisson, eaux de surfaces, rejets industriels, boues, …).

La nouvelle génération de tests proposée correspond à des petites larves d’amphibiens ou de poissons qui «s’allument » (émission de fluorescence) en présence de polluants ou de molécules toxiques. L’utilisation de petits organismes modèles vertébrés translucides permet d’accéder à l’information in vivo avec des outils de lecture automatisés in vitro.

communautés territoriales et grands comptes industriels en France et à l’étranger pour répondre à des problématiques de santé environnementale, à l’instar de l’industrie pharmaceutique et Veolia. La société basée dans le bioparc Genopole® d’Evry est ainsi la seule entreprise européenne présente au sein du programme ToxCast de l’Agence de protection de l’environnement La souplesse d’utilisation de la américaine US EPA, pour détecter des technologie WatchFrog a convaincue de perturbateurs endocriniens. nombreux instituts de recherche,

UBIFRANCE à vos côtés Premier débouché pour l’industrie de l’eau et des biotechnologies au monde, WatchFrog a tout de suite cerné l’intérêt du marché nord-américain pour ses solutions. Suite au partenariat signé avec l’US EPA, la société met en place fin 2011 un VIE à Cincinnati (OH) pour développer les activités en Amérique du Nord.

Dès lors, WatchFrog participe activement aux salons professionnels locaux de référence aux côtés d’UBIFRANCE : le salon de la qualité de l’eau Weftec aux Etats-Unis en 2011 et 2012, et le salon de l’environnement Americana au Canada en 2011 et 2013. Sur chacune

L’export, c’est gagné !

Suite à la mise en relation effectuée par UBIFRANCE, WatchFrog vient de signer un accord de transfert de matériel avec l’US Geological Survey, organisme gouvernemental américain qui se consacre aux sciences de la Terre et équivalent du BRGM français. Cette collaboration servira à tester l’impact des micropolluants sur l’état des ressources aquatiques souterraines.

L’entreprise francilienne a également engagé des discussions avec le centre de recherche du groupe Air Liquide situé à Newark (Delaware), rencontré lors de la mission Weftec 2012. Bel exemple de collaboration entre entreprises françaises à l’international. La technologie servira à évaluer la qualité de l’eau sur des sites industriels.

de ces opérations, WatchFrog bénéficie du package clé en main exposition et programme de rendez-vous BtoB organisé sur mesure. Ces évènements permettent à WatchFrog de mieux appréhender les besoins du marché et surtout de rencontrer des clients et partenaires potentiels.

Gregory LEMKINE – PDG de WatchFrog et Président de Durapole – association des PME Ecotech franciliennes Aborder le marché USA est à la fois stratégique et périlleux pour une PME innovante.

L’équipe UBIFRANCE Amérique du Nord sait identifier les attentes du marché américain pour proposer un effort adapté aux PME.

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En 2012, UBIFRANCE a accompagné 7 700 PME et ETI françaises à l’international. Pourquoi pas vous ?

PELLENC SELECTIVE TECHNOLOGIES

Activité : Conception et production de machines d'inspection et de tri pour tous matériaux Siège social : Pertuis (84) Date de création : 2001 Effectif : 116 CA : 20 millions € 75% du CA à l’export www.pellencst.com Pellenc Selective Technologies (ST) est une société pionnière dans le tri automatique des déchets ménagers et industriels : plastiques, papiers, cartons, déchets électroniques, déchets de construction et de démolition. Elle conçoit et produit depuis 2001 des machines de tri optique destinées à équiper des centres de tri, des centres de valorisation, des centres de pré-traitement, des centres de valorisation biologique, des centres de préparation de combustibles et des unités de recyclage.

niveau mondial – Pellenc ST s’est rapidement imposée comme un leader dans le domaine grâce au déploiement permanent de technologies de haut niveau. La PME qui réalise 20 millions d’Euros de chiffre d’affaires dont 75% à l’export consacre entre 15 et 20 % de ce chiffre d’affaires à la R&D. Aujourd’hui, 1000 machines de Pellenc ST sont présentes dans 47 pays à travers le monde.

A la base de ce succès, une stratégie d’internationalisation bien pensée qui combine différents modes de Positionnée sur un marché naissant mais développement choisis en fonction des à fort potentiel – le taux d’équipement pays ciblés : distributeurs pour les pays des centres de tri est inférieur à 1% au non stratégiques, agents/apporteurs

d’affaires et filiales de commercialisation pour les pays à fort potentiel. En Amérique du Nord en particulier, premier marché des déchets au monde, la société s’appuie sur une filiale aux EtatsUnis et sur un agent au Québec.

La stratégie de Pellenc ST repose également sur un travail important de promotion et communication auprès des clients finaux et des ensembliers. Elle participe pour cela à de nombreux salons professionnels et s’appuie sur UBIFRANCE pour obtenir de l’information opérationnelle dans ses marchés principaux.

UBIFRANCE à vos côtés En 2013, Pellenc ST a fait appel à UBIFRANCE pour soutenir son développement en Amérique du Nord.

Les objectifs définis par la PME française étaient d’augmenter son effort de prospection dans les régions clés nordaméricaines, de diversifier son portefeuille de commandes et de réimplanter sa filiale américaine. Pour répondre à ces enjeux, un accompagnement a été mis en place

par les bureaux locaux de l’Agence comprenant l’organisation de plusieurs missions de prospection aux Etats-Unis et au Canada à l’occasion de salons professionnels clés (salons Americana en mars 2013 à Montréal et salon Waste Expo en mai 2013 à la Nouvelle-Orléans).

Caractérisées par un grand volume de rendez-vous BtoB organisés, ces deux missions de prospection ont permis à

L’export, c’est gagné !

A l’issue de la deuxième mission de confirmer qu’il s’agissait d’un prospection organisée en mai 2013, emplacement stratégique pour adresser Pellenc ST a arrêté le choix de les régions clés aux Etats-Unis. réimplantation de sa filiale à Charlotte en Caroline du Nord. Les informations recueillies en amont de la mission et durant l’évènement ont permis de

Pellenc ST d’obtenir des informations sur l’utilisation de ses équipements, d’identifier de nouveaux besoins et également de rencontrer des ensembliers à la recherche d’un partenaire de référence en matière de tri optique.

Florence ALIBERTI – International Communication Manager & Frédéric DEMAREZ – VP Development Pellenc ST

Les équipes d’UBIFRANCE Amérique du Nord ont parfaitement et rapidement appréhendé les enjeux de notre industrie. Les rendez-vous obtenus lors des salons étaient qualifiés et certains à forte valeur ajoutée. Un commando commercial sous-traité qui a pleinement rempli ses objectifs.

En 2012, UBIFRANCE a accompagné 7 700 PME et ETI françaises à l’international. Pourquoi pas vous ? .

Activité : Pièces plastiques techniques pour l’industrie automobile Siège social : Bellignat, France Effectif : 250 Date de création : 1996 Chiffre d’affaires à l’export : 70% La société AdduXi créée dans la Plastics Vallée en 1996 par son Président, Alain Palisse, travaille dans le domaine des pièces injectées techniques pour le secteur automobile. 90 % de ses ventes se font avec des fournisseurs de rang 1. AdduXi a été sollicitée par ses clients pour ouvrir une unité de production en Amérique du Nord pour les fournir sur ce marché.

l’Allemagne, la Hongrie, la République Tchèque, l’Angleterre, la Pologne l’Espagne, le Brésil, le Mexique et la Chine.

Travaillant en Europe sur des pièces techniques pour des clients comme Continental, Wabco, Delphi et Robert Bosch, AdduXi retrouve les mêmes clients dans la région de Détroit.

AdduXi met en œuvre tout son savoir-faire pour soutenir ses clients dans leurs projets de conception. Adduxi est capable de livrer des sous-ensembles ou des systèmes complets et de prendre en charge l’ensemble des opérations d’assemblage: Les exportations d’AdduXi représentent à manuelles, semi-automatiques ou ce jour 70 % de ses ventes et les pays entièrement automatisées pour ses clients. desservis sont : l’Italie, l’Autriche, Avec sa nouvelle usine aux Etats-Unis (Rochester Hills, MI) AdduXi est aujourd’hui présente dans 5 pays : France (Oyonnax), Suisse (Martigny), Espagne (Madrid), et Allemagne (Balingen).

Business France à vos côtés Dans le cadre de son développement en Amérique du Nord, AdduXi a bénéficié pendant 15 mois d’un accompagnement sur le sol américain par les équipes de Business France spécialisés dans le secteur automobile. Les actions menées par l’Agence pour assurer la bonne implantation de l’unité de production d’AdduXi dans la banlieue de Détroit de Rochester Hills comprenaient :

les avocats, comptables, banquiers.

assureurs,

et . L’assistance avec la campagne de marketing pour le lancement d’AdduXi Inc.

. L’assistance dans la recherche du directeur de filiale américaine et coordination avec les universités locales pour la formation éventuelle de l’équipe technique.

. Un appui lors de l’inauguration de l’usine de Rochester Hills.

. Des soutiens réguliers à M. Palisse et son équipe pour assurer au mieux sa présence aux Etats-Unis et le bon déroulement de la . L’organisation des programmes de mise en route de l’usine. déplacements de M. Palisse pendant l’année et accompagnement aux rendez- Pour en savoir plus sur AdduXi et son . La coordination de la communication vous. nouveau site de production américain: quotidienne avec les acteurs institutionnels, y compris l’Etat du Michigan, le Comté . Le soutien dans l’installation d’un expatrié http://youtube/qsLcoIiVyRE d’Oakland, la Ville de Rochester Hills, le et sa famille dans les environs de Détroit. maitre d’œuvre du projet de construction,

L’export, c’est gagné !

L’équipe automobile de Business France Amérique du Nord a soutenu la mise en place de l’unité de production d’AdduXi aux Etats-Unis des débuts en 2013 jusqu’à son ouverture en 2014. Ce projet de développement est en partie financé par BPI France.

Business France reste aux côtés des équipes d’AdduXi en France et aux US pour les aider à servir leurs clients automobiles actuels et à développer leurs activités futures.

Alain Palisse – Président d’AdduXi L’équipe Business France ChicagoDétroit est un exemple de partenariat public-privé.

Leur connaissance du milieu automobile et leur professionnalisme ont été déterminants.

Back to Michigan !

Thank you for all.

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UBIFRANCE et l’AFII ont fusionné le 1 janvier 2015 pour créer Business France.

AMCEC INC. & AMPLAST CORP. Activité : Ingénierie, Traitement des émissions de C.O.V., Récupération des solvants, Installation clé en main de systèmes de dépollution de l’air Siège social : Lisle, IL (Etats-Unis) Effectif : 20 Acquisition d’Amcec en 2008, création d’AMPlast en 2009 www.amcec.com ; www.amplastcorp.com

Basées à proximité de Chicago, AMPlast et Amcec sont deux des trois filiales du leader européen en dépollution de l’air et récupération d’énergie, Europe Environnement.

L’orientation vers ce secteur complémentaire a été guidée par l’évolution des réglementations et, en France, par le Grenelle de l’Environnement.

Europe Environnement a été créé en Alsace en 1993. D’une activité initialement centrée sur le traitement des odeurs, le groupe s’est progressivement positionné en tant que leader dans le secteur porteur du traitement des rejets polluants de l’industrie par acquisition et création de sociétés ayant chacune un rôle précis dans le processus du traitement de l’air.

En 2008, Europe Environnement a fait l'acquisition d'Amcec, société d’ingénierie américaine. Ce rachat a permis au groupe alsacien de rajouter les systèmes de récupération de solvants et de contrôle des émissions de COV dans ses spécialités et de se positionner en tant qu’expert mondial. AMPlast a été créé . l’année suivante dans l’optique de

transférer la technologie Europe Environnement sur le marché américain qui comprend la conception, la fabrication et l’installation de laveurs de gaz, de biofiltres et de ventilateurs industriels résistants à la corrosion.

Forts de ces solutions innovantes, surmesure et des équipements toujours plus performants dans les processus de dépollution de l’air, AMPlast et Amcec ont fait appel à UBIFRANCE pour promouvoir leurs savoir-faire aux Etats-Unis et identifier des clients potentiels.

UBIFRANCE à vos côtés AMPlast et Amcec ont participé à la deuxième étape du Clean Tech Tour organisée en octobre 2012 à Boston et Chicago. Cette mission à destination des start-ups françaises abordant pour la plupart le marché américain pour la première fois a permis à la société de bénéficier de sessions de formation au pitch Elevator, de rendez-vous individuels avec des partenaires potentiels et de séances de networking.

Suite à cette mission, un donneurs d’ordre et de établissements accompagnement individualisé a été industriels américains. mis en place pour les filiales d’Europe Environnement sous la forme d’une mission de prospection localisée dans le Midwest. Une quinzaine de prospects ont été approchés par UBIFRANCE au premier semestre 2013 avec le double objectif de permettre à AMPlast et Amcec de mieux comprendre le fonctionnement et Gérard LAVANANT – PDG les moteurs du marché, et par ailleurs de Arrivé récemment aux USA, le support se faire référencer auprès des principaux

L’export, c’est gagné !

La mission de prospection a amené Amcec à reprendre contact avec le conglomérat industriel 3M Company dans son siège de St Paul, Minnesota. 3M est un mastodonte américain, connu du grand public notamment pour ses marques Scotch et Post-it, et présent dans plus de 70 pays, avec 88000 collaborateurs, pour un chiffre d'affaires de près de 30 milliards USD. Une rencontre réussie qui s’est soldée par une mission d’audits sur leurs sites de Beauchamp en région parisienne et à Hutchinson dans le Minnesota. Amcec va

poursuivre ces audits sur les différents sites de 3M - Taiwan, Brésil…- afin d’optimiser les systèmes existants de récupération de solvants et/ou proposer de nouvelles technologies mieux adaptées en termes économique et environnemental.

L’accompagnement d’une des plus grandes multinationales dans leur projet de réduction des rejets carbone et de consommation d’énergie, permet à Amcec de conforter sa place de leader mondial dans les technologies de traitement et de récupération des COV.

d’UBIFRANCE m’a permis de comprendre très rapidement les mécanismes du marché de l’Environnement américain et d’entrer en contact avec beaucoup de professionnels. La préparation, la sélection judicieuse des rencontres avec des acteurs industriels et gouvernementaux, le suivi régulier du contenu de ces meetings par les Expertes Environnement d’UBIFRANCE ont été cruciaux pour décrocher ces nouveaux contrats.

D’autres missions UBIFRANCE sont naturellement en cours de préparation…

En 2012, UBIFRANCE a accompagné 7 700 PME et ETI françaises à l’international. Pourquoi pas vous ?

ATEM Activité : Conception et réalisation de liaisons et sous-ensembles hyperfréquences Siège social : Solliès-Pont (Var) Effectif : 20 CA à l’export : 195k€ en 2012

Basée en France à Solliès-Pont, ATEM (Atelier de la Transmission Electro Magnétique) est un expert en étude et fabrication de liaisons coaxiales et sous-ensembles hyperfréquences. C’est en 2007 qu’Arnaud SACKDA décide de racheter ATEM, une PME française technologique, présente sur un marché de niche, celui des radiofréquences et hyperfréquences.

Plus précisément, l’entreprise est spécialisée dans la conception de cordons coaxiaux permettant la transmission de signaux électriques à hautes fréquences. Sa

Date de création : 1990

clientèle, principalement dans les secteurs de l’aéronautique, de la défense, du spatial, et des télécoms, s’étend sur l’ensemble du territoire français grâce à la présence de ses responsables d’affaires en régions (Ile-de-France, PACA et Région Atlantique). ATEM dispose d’un bureau d’étude lui permettant de proposer à ses clients des solutions et prestations de conseil et d’ingénierie. Sa volonté est d’anticiper les futures demandes auxquelles elle sera confrontée et d’étendre sa présence en France et à l’international.

CAO (boitier antenne)

UBIFRANCE à vos côtés Du succès de l’entreprise, reconnue pour la qualité de ses produits et de ses prestations d’ingénierie, naît l’ambition de s’étendre à l’international. Après avoir prospecté le marché brésilien avec succès, déjà avec l’appui d’UBIFRANCE, ATEM a choisi de se focaliser sur le Canada.

Fort de sa clientèle et ses références en France (THALES, AIRBUS, EADS ASTRIUM, etc.) et ses succès au Brésil, ATEM a choisi d’axer son développement export vers le Canada, l’un des marchés les plus dynamiques et compétitifs au monde, notamment dans le domaine aéronautique et des transports.

Toronto, à la rencontre de grands donneurs d’ordres comme Bombardier Aéronautique, ainsi que les principaux acteurs locaux, regroupés autour du CRIAQ (Consortium de Recherche en Innovation Aérospatiale du Québec) et du cluster Aéro Montréal.

Dans un second temps, ATEM s’est de nouveau déplacé en Amérique du Nord, cette fois de façon individuelle, dans le cadre de l’opération Tremplin Amérique du Nord. Les bureaux UBIFRANCE du Canada et des États-Unis ont alors organisé, début 2012, plusieurs rendezvous BtoB entre ATEM et des clients potentiels, notamment MDA, BOMBARDIER, PIPER AIRCRAFT qui ont permis de conforter les premiers échanges entrepris avec le CRIAQ.

Aux côtés d’UBIFRANCE, ATEM a tout d’abord eu l’occasion de découvrir les spécificités du marché canadien dans le Suite à ses différents contacts, ATEM a secteur aéronautique lors d’une mission choisi de concentrer sa stratégie sur la découverte organisée sur Montréal et province du Québec, reconnue comme l’un

L’export, c’est gagné !

La présence d’ATEM sur un marché de niche, son expertise, sa technicité et l’excellence de ses produits et services ont été des facteurs de réussite de son implantation au Canada.

Le marché canadien est en effet demandeur de produits techniques à haute valeur ajoutée, capables d’accroître la compétitivité de son industrie.

des pôles mondiaux dans le domaine de l’aéronautique. De nombreux maîtres d’œuvre, équipementiers et universités prestigieuses y sont installés.

Ainsi, les différents contacts et projets entrepris par ATEM au Canada ont débouché, près d’un an plus tard, par l’ouverture d’une filiale à Montréal, et la finalisation de partenariats stratégiques, notamment avec le CRIAQ, sur plusieurs projets d’innovation technologique. ATEM propose aujourd’hui des prestations d’ingénierie hyperfréquences aux industries canadiennes, principalement dans le secteur aéronautique.

Une dizaine d’emplois seront à termes créés, avec un recours au VIE (Volontariat International en Entreprise).

Arnaud SACKDA – Président et Directeur Général ATEM Je suis venu 6 fois au Canada entre décembre 2011 et mars 2013, date de création de la filiale. Pendant cette période, j’ai travaillé avec les équipes d’UBIFRANCE qui ont été un appui très important dans la découverte et la compréhension du marché.

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IJINUS

Activité : Spécialiste en télégestion et télémétrie - Solutions d'instrumentation pour le suivi de niveau, qualité, vitesse, débit Siège social : Mellac 29300 (Finistère) Effectif : 16 employés Date de création : 2003 www.ijinus.com

spécialisée dans l’agroalimentaire, elle s’est rapidement développée vers l’industrie, la logistique et l’environnement.

C’est plus particulièrement dans le domaine de l’eau dans lequel Ijinus a su apporter son savoir-faire. Les sondes développées, 10 brevets déposés, sont un concentré de technologie qui permet une installation tout terrain : en hauteur, sous terre, en milieu humide, en milieu Ijinus a été créée en 2003 suite à une dangereux, zone difficiles d’accès… Leur discussion entre son dirigeant et Alain Glon taille réduite au possible, leur autonomie en (PDG du Groupe GLON). Initialement énergie couplé avec la transmission des Ijinus, ou innovation en breton, un nom tout trouvé pour l’entreprise finistérienne d’Olivier Le Strat. La société conçoit, produit et commercialise des capteurs ultrasons pour la mesure de hauteur, de volume, de vitesse, de débit, de qualité. Ces solutions sont autonomes en énergie et en communication.

informations recueillis par GSM en font un véritable allié pour le contrôle à distance des réseaux d’assainissement, des cours d’eau, de la qualité de l’eau, de la chaine du froid, des réservoirs, des silos…

Aujourd’hui, 50% des activités d’Ijinus sont liées à l’environnement. Côté marchés, Ijinus exporte dans le monde entier (25% du CA) et en particulier en Amérique du Nord.

UBIFRANCE à vos côtés Ijinus a fait appel à UBIFRANCE dans son projet de développement aux Etats-Unis, notamment en ce qui concerne sa prospection commerciale.

Deux participations successives sur le pavillon France du premier salon de la qualité de l’eau en Amérique Nord, Weftec, en 2011 et 2012, ont permis à Ijinus de confirmer l’intérêt des prospects américains pour ses produits.

Outre les rendez-vous BtoB organisés avec

des clients potentiels, la société bretonne a notamment bénéficié lors de l’édition 2012 de rencontres avec des partenaires institutionnels à Chicago et Milwaukee.

Cette dernière a su retenir l’attention d’une start-up comme Ijinus par son intention de devenir la ville référence aux Etats-Unis dans le domaine des technologies de l’eau.

La ville accueille notamment depuis septembre 2013 le Centre International des Technologies de l’Eau.

L’export, c’est gagné !

Dans sa volonté de continuer son expansion à l’international et plus particulièrement en Amérique du Nord (Etats-Unis et Canada), Ijinus a retenu la solution du VIE pour ses ambitions sur ce territoire.

Les avantages de la formule VIE vont notamment permettre à Ijinus d’être présent dans cette zone stratégique, de poursuivre l’évaluation des besoins du marché, ses partenariats, tout en établissant durablement des contacts dans des pays où la culture du service et la proximité sont essentielles.

Olivier Le Strat - PDG La mise en relation organisée par UBIFRANCE nous a permis de faciliter notre projet de développement aux Etats-Unis. Ce projet continue à se construire aujourd’hui avec la mise en place d’un VIE.

En 2012, UBIFRANCE a accompagné 7 700 PME et ETI françaises à l’international. Pourquoi pas vous ?

Technidrill

Activité : Fabricant de produits pour le carottage et le forage Siège social : Chassieu Effectif : 50 Date de création : 1989 CA à l’export : 60% du CA total Basée dans le sud de la France, Technidrill propose une gamme étendue de produits standardisés et spécifiques pour le carottage et le forage.

En 2009, Technidrill a été intégrée au Groupe Eurofor, spécialiste depuis 40 ans dans la distribution et la location de machines, matériels, accessoires et outillages de forage et de démolition pour le bâtiment, les travaux publics et les Grâce à ses solutions adaptées, Technidrill carrières. répond à des besoins variés : exploration et exploitation de mines et carrières, La société compte aujourd’hui 50 employés géotechnique, fondations spéciales, forage et possède 3 sites à travers la France : le d’eau et géothermie, démolition, réseaux. siège social, un site de production et un Elle conçoit, produit et distribue des site de distribution unique. équipements pour le forage, le carottage, la circulation inverse, les essais in situ ainsi A la recherche de l’excellence, elle investit que des équipements spéciaux tels que depuis plus de 15 ans dans la recherche et des pompes et des sondeuses. développement afin de proposer des produits novateurs qui répondent aux besoins de ses clients.

UBIFRANCE à vos côtés Très présente sur les marchés étrangers, la société Technidrill cherche sans cesse à se développer en s’ouvrant à de nouveaux marchés. Elle a ainsi exposé à deux reprises sur le pavillon France organisé par UBIFRANCE lors du salon Prospectors and Developers Association of Canada (PDAC). Ce salon est le rendez-vous incontournable des professionnels de l’industrie minière. Pour sa 81ème édition, cette manifestation a accueilli en 2013

30 150 visiteurs, un salon de 668 stands et un forum des investisseurs de 613 stands.

Pour Technidrill, ce salon est une belle opportunité d’entretenir les relations avec les clients actuels et les fournisseurs en leur faisant découvrir la gamme complète des produits et les dernières nouveautés.

D’autre part, un stand au sein du Pavillon France a permis de rendre la société visible auprès des clients potentiels et de multiplier les contacts dans le but d’initier des courants d’affaires.

Suite à sa participation au salon PDAC 2013, Technidrill a développé deux partenariats qui représentent un intérêt stratégique pour son développement à l’international. Elle a ainsi rencontré un client potentiel sur la zone Australasia qui pourrait représenter l’un de ses plus gros clients dans les prochaines années. La société a également établi un partenariat avec une société qui aura pour rôle de revendre ses produits.

L’export, c’est gagné !

Avec une présence mondiale, la société Technidrill enregistre actuellement un chiffre d’affaires de plus de 60% à l’export.

Présente sur tous les continents, elle est implantée dans plus de 45 pays par le biais de ses filiales en Allemagne et en Italie, son bureau commercial à Singapour ainsi que son vaste réseau d’agents et de distributeurs.

Grâce à son dynamisme et à sa participation à des événements

d’envergure tels que le salon PDAC, la société Technidrill, soutenue par UBIFRANCE a su gagner en visibilité, renforcer sa présence sur les différentes zones, se développer sur de nouveaux marchés et étendre son portefeuille de clients.

Etienne Bosch – Responsable R&D Notre présence sur le Pavillon France au salon Prospectors and Developers Association of Canada en 2012 et 2013 a représenté un réel tremplin pour faire découvrir notre entreprise et l’étendue de la gamme que nous proposons à nos clients et partenaires.

En 2012, UBIFRANCE a accompagné 7 700 PME et ETI françaises à l’international. Pourquoi pas vous ?

Sovitec

Activité : Additifs techniques pour les plastiques et revêtements Adresse : Zoning Industriel Sainte Agathe - Rue Lavoisier, F-57192 FLORANGE Effectif : 160 personnes Date de création : 1954 Export : 90% de la production Sovitec est depuis 50 ans le pionnier et le leader de la production de billes de verre en Europe. Deuxième plus gros acteur mondial, l’entreprise dispose de sites de production dans plusieurs pays.

Sovitec développe et commercialise des solutions en intégrant des microbilles de verre de haute qualité dans différents systèmes pour apporter une performance supérieure aux produits.

grenaillage et les additifs techniques (microbilles) pour les plastiques et revêtements qui permettent d’améliorer la stabilité dimensionnelle, la fluidité et la mise en oeuvre de ceux-ci.

L’innovation est le moteur de l’entreprise.

Sovitec se focalise essentiellement sur l’amélioration continue et l’innovation des produits, mais également sur le perfectionnement de ses procédés de production.

L’offre de Sovitec se décline en trois volets d’applications : le marquage routier, le

UBIFRANCE à vos côtés Sovitec est présent à l’international, avec des sites de production en Belgique, en France, en Espagne et en Allemagne, et distribue ses produits dans plus de 60 pays.

Les échanges ont été fructueux et les distributeurs se sont montrés particulièrement intéressés à étendre leur gamme de produits et à travailler avec Sovitec.

auprès de deux grands compoundeurs américains et a pour objectif de faire passer la part de ses exportations aux Etats-Unis de 7% de la production en 2014 à 10% en 2015.

Fort de cette expérience, Sovitec a souhaité collaborer avec les services d’UBIFRANCE afin de développer son réseau de distribution sur le marché nordaméricain.

Après une semaine passée dans la région des Grands Lacs à rencontrer les partenaires potentiels, Sovitec a conclu un accord commercial avec un distributeur basé en Ohio.

Les deux partenaires seront également présents en mars 2015 sur le salon NPE à Orlando pour faire la promotion ensemble des produits de Sovitec sur le marché nord-américain.

A cet effet, UBIFRANCE a identifié des distributeurs potentiels répondant aux critères définis par Frédéric Juprelle, Business Unit Manager – Technical Products pour Sovitec.

Les phases de prospection et d’échantillonnage sont bien entamées et Sovitec a déjà enregistré des ventes régulières en 2014 auprès de trois clients.

L’entreprise est à présent homologuée

L’export, c’est gagné !

La sélection de partenaires faite par UBIFRANCE correspondait parfaitement à nos attentes et était très pertinente. Cela nous a permis de rencontrer des distributeurs intéressants et d’avoir un large choix quant à celui avec lesquel collaborer.

développement à l’international. Les clients américains sont demandeurs des produits de Sovitec.

L’aide d’UBIFRANCE nous a permis de gagner beaucoup de temps dans notre approche du marché et nous avons bénéficié d’informations et conseils Notre présence en Amérique du Nord est pratiques et complets. un pas important dans notre

Frédéric JUPRELLE – Business Unit Manager – Technical Products La prospection en amont et la prise de rendez-vous par UBIFRANCE nous ont permis de gagner un temps précieux et d’identifier rapidement les partenaires les plus intéressants.

En 2013, UBIFRANCE a accompagné 7 500 PME et ETI françaises à l’international. Pourquoi pas vous ?

Solutions Isonéo Groupe Artal Activité : Société de service en technologies informatiques Siège social du groupe : Labège (Haute-Garonne) Effectif du groupe : 100 Effectif de la filiale canadienne : 4 Date de création du groupe : 1998 Création filiale canadienne : novembre 2011 décidé d’exporter son savoir-faire au Canada. Ce projet a été couronné de succès, avec comme point d’orgue l’ouverture en novembre 2011 d’une filiale à Montréal, sous le nom de SOLUTIONS ISONEO. La structure canadienne est spécialisée dans les outils pour le Créé en 1998, le groupe ARTAL connaît développement de systèmes complexes aujourd’hui une croissance annuelle de pour l’aéronautique, le spatial et la gestion plus de 20%. Afin d’assurer son du développement durable. développement à l’international, ARTAL a Basé en France à Labège (31), le groupe ARTAL est spécialisé dans le conseil, les services informatiques et l’architecture des infrastructures logicielles, pour les acteurs du secteur de l’aéronautique et du spatial.

UBIFRANCE à vos côtés Afin d’assurer son développement au Canada, le groupe Artal s’est tout d’abord déplacé sur la convention d’affaires internationale AEROMART (aéronautique) en avril 2010 afin de mieux connaître et percevoir les spécificités du Canada. Suite à ce premier déplacement et compte tenu du potentiel du marché canadien, ARTAL a décidé de mettre en place un volontariat international en entreprise (VIE) à partir de janvier 2011, basé à Montréal.

Erwan Deschamps est donc engagé en tant que VIE, avec pour mission de développer la filiale et la recherche de nouveaux débouchés, dans les différents secteurs d’application de la société. Il représente alors ARTAL sur le pavillon UBIFRANCE lors du salon international des technologies environnementales Americana, en mars 2011 à Montréal. Ce salon, avec près de 10 000 visiteurs professionnels, est le plus important salon-

conférence dédié aux technologies environnementales et au développement durable en Amérique du Nord. Chaque entreprise participante pouvait bénéficier d’un programme de rendez-vous BtoB organisé par UBIFRANCE. Lors de cet événement, ARTAL a ainsi pu rencontrer un certain nombre d’acteurs, de clients potentiels, et de cabinets de conseil afin de conforter son développement sur le pays.

Afin de formuler une offre globale sur le Canada, ARTAL a créé SOLUTIONS ISONEO en novembre 2011, qui devient filiale du groupe au Canada, avec à sa tête Erwan Deschamps. Cette décision, qui confirmait la croissance de l’activité, avait pour objectif de matérialiser l’implantation du groupe au Canada et de se rapprocher de la clientèle existante sur le continent nord-américain.

L’export, c’est gagné !

Forte de son succès au Québec, Le recrutement d’un nouveau VIE est SOLUTIONS ISONEO cherche aujourd’hui d’ailleurs envisagé pour la fin de l’année à étendre ses activités sur d’autres 2013 afin de compléter l’équipe en place. provinces canadiennes (notamment l’Ontario) mais également aux États-Unis, où elle travaille déjà avec l’ONU.

Outre l’environnement, SOLUTIONS ISONEO a axé son développement d’affaires sur le secteur aéronautique. La filiale compte aujourd’hui quatre employés et développe de nombreux projets dans les systèmes complexes, le conseil SAAS et la stratégie d’informations, dans le domaine de l’aéronautique et du développement durable.

SOLUTIONS ISONEO compte aujourd’hui quatre collaborateurs sur le Canada, et est impliquée dans un important projet de R&D aux côtés d’un leader canadien de l’aérospatial et sur un programme de gestion informatique d’une prestigieuse université montréalaise.

Grâce aux équipes d’UBIFRANCE, nous avons pu, via les salons et leurs conseils, augmenter rapidement notre équipe canadienne. En plus de nos activités dans l’aéronautique, le spatial et le développement durable, une nouvelle branche dans le développement de modules pour les outils de CRM a vu le jour.

Erwan Deschamps Responsable Canada SOLUTIONS ISONEO

En 2012, UBIFRANCE a accompagné 7 700 PME et ETI françaises à l’international. Pourquoi pas vous ?

REACTIS

Activité : Société de services en informatique Siège social : Aix-en-Provence (Bouches-du-Rhône) Effectif : 125 CA à l’export : 2.350K€ Date de création : 2001

Basé en France à Aix-en Provence, le groupe REACTIS est un acteur majeur dans les services informatiques, répartis autour de quatre métiers : le conseil, l’intégration de systèmes, l’ECM et la documentation structurée, ainsi que des offres de logiciels adaptées au secteur aéronautique.

En créant REACTIS en 2001, Jean-Marc ROQUELAURE fonde une société de services informatiques qui va rapidement se développer sur plusieurs métiers.

REACTIS propose ainsi ses compétences sur différents marchés, comme la défense,

l’aéronautique, les systèmes de retraite et de prévoyance, ainsi que les collectivités publiques. Suite au développement de projets auprès de grands comptes (AIRBUS, EUROCOPTER, AIA Bordeaux) et la création de solides partenariats (IBM, STS, etc.), le groupe REACTIS est devenu un acteur majeur du secteur des services informatiques en France. Avec un chiffre d’affaires en croissance constante de plus de 10% par an depuis 2009, REACTIS décide d’accroître sa présence à l’international, en s’implantant en Allemagne, en Italie, puis au Canada. Le marché canadien présente en effet un fort

potentiel dans les domaines de l’aéronautique et de l’informatique, secteurs de prédilection du groupe.

REACTIS se focalise ainsi sur la province du Québec, pôle aéronautique mondial, avec pour centre de gravité Montréal.

UBIFRANCE à vos côtés Afin de mieux appréhender le marché aéronautique et d’évaluer les débouchés possibles, REACTIS a participé aux rencontres aéronautiques et spatiales organisées au Canada par UBIFRANCE en décembre 2011 sur les provinces du Québec et de l’Ontario, en marge du 3ème Forum de l’Innovation Aérospatiale d’Aéro Montréal. Ce fut l’occasion pour REACTIS de rencontrer des acheteurs, des distributeurs, des agents et des prescripteurs, et de nouer des premiers contacts avec les membres de l’AQA (Association Québécoise de l’Aéronautique), du CRIAQ (Consortium de Recherche en Innovation Aérospatiale du Québec) et de l’OAC (Ontario Aeronautic Consortium).

Dans la foulée de cette mission collective, REACTIS a de nouveau fait appel aux

services d’UBIFRANCE pour l’organisation d’une mission de prospection individuelle en septembre 2012 sur la province du Québec. La mission avait pour objectif de détecter des partenaires potentiels pour REACTIS dans le cadre de son projet d’implantation au Québec.

Suite aux différents rendez-vous planifiés par UBIFRANCE, le groupe REACTIS a notamment rencontré la société québécoise Aircraft Maintenance System (AMS), basée à Montréal. Cette dernière est spécialisée dans l’édition d’une suite logicielle de maintenance d’aéronefs et en charge de la maintenance et du suivi de pièces dans le domaine de l’aviation, au service de plus de 250 clients répartis sur 43 pays.

Du fait de la convergence des domaines d’activité stratégique des deux structures,

L’export, c’est gagné !

Par le biais de l’acquisition de la société AMS, le groupe REACTIS poursuit son expansion sur le territoire nord-américain et dans le monde entier.

Cette nouvelle association a également permis au groupe de compléter sa compétence en matière de logiciels aéronautiques et de couvrir désormais la totalité du cycle de vie des systèmes d’information.

ainsi que de leurs projets et visions à long terme, REACTIS a annoncé l’acquisition de la société AMS début d’année 2013.

REACTIS consolide ainsi sa présence sur le marché de l’aérospatiale et de la défense en devenant un acteur majeur du logiciel de maintenance aéronautique dans le monde entier.

Philippe HAUMESSER, directeur général du groupe, confirme que l’acquisition d’AMS a permis à REACTIS de se structurer sur le marché nord-américain, et ainsi d’élargir sa clientèle et son savoirfaire en matière de logiciels adaptés au secteur aéronautique.

AMS a été une vraie chance pour REACTIS en lui fournissant un moteur complémentaire de sa croissance.

L’accompagnement d’UBIFRANCE au cours de notre prospection sur le Canada a été un atout majeur de cette réussite.

Philippe HAUMESSER DG Groupe REACTIS et Directeur d’AMS

En 2012, UBIFRANCE a accompagné 7 700 PME et ETI françaises à l’international. Pourquoi pas vous ?

Solutions Isonéo Groupe Artal Activité : Société de service en technologies informatiques Siège social du groupe : Labège (Haute-Garonne) Effectif du groupe : 100 Effectif de la filiale canadienne : 4 Date de création du groupe : 1998 Création filiale canadienne : novembre 2011 décidé d’exporter son savoir-faire au Canada. Ce projet a été couronné de succès, avec comme point d’orgue l’ouverture en novembre 2011 d’une filiale à Montréal, sous le nom de SOLUTIONS ISONEO. La structure canadienne est spécialisée dans les outils pour le Créé en 1998, le groupe ARTAL connaît développement de systèmes complexes aujourd’hui une croissance annuelle de pour l’aéronautique, le spatial et la gestion plus de 20%. Afin d’assurer son du développement durable. développement à l’international, ARTAL a Basé en France à Labège (31), le groupe ARTAL est spécialisé dans le conseil, les services informatiques et l’architecture des infrastructures logicielles, pour les acteurs du secteur de l’aéronautique et du spatial.

UBIFRANCE à vos côtés Afin d’assurer son développement au Canada, le groupe Artal s’est tout d’abord déplacé sur la convention d’affaires internationale AEROMART (aéronautique) en avril 2010 afin de mieux connaître et percevoir les spécificités du Canada. Suite à ce premier déplacement et compte tenu du potentiel du marché canadien, ARTAL a décidé de mettre en place un volontariat international en entreprise (VIE) à partir de janvier 2011, basé à Montréal.

Erwan Deschamps est donc engagé en tant que VIE, avec pour mission de développer la filiale et la recherche de nouveaux débouchés, dans les différents secteurs d’application de la société. Il représente alors ARTAL sur le pavillon UBIFRANCE lors du salon international des technologies environnementales Americana, en mars 2011 à Montréal. Ce salon, avec près de 10 000 visiteurs professionnels, est le plus important salon-

conférence dédié aux technologies environnementales et au développement durable en Amérique du Nord. Chaque entreprise participante pouvait bénéficier d’un programme de rendez-vous BtoB organisé par UBIFRANCE. Lors de cet événement, ARTAL a ainsi pu rencontrer un certain nombre d’acteurs, de clients potentiels, et de cabinets de conseil afin de conforter son développement sur le pays.

Afin de formuler une offre globale sur le Canada, ARTAL a créé SOLUTIONS ISONEO en novembre 2011, qui devient filiale du groupe au Canada, avec à sa tête Erwan Deschamps. Cette décision, qui confirmait la croissance de l’activité, avait pour objectif de matérialiser l’implantation du groupe au Canada et de se rapprocher de la clientèle existante sur le continent nord-américain.

L’export, c’est gagné !

Forte de son succès au Québec, Le recrutement d’un nouveau VIE est SOLUTIONS ISONEO cherche aujourd’hui d’ailleurs envisagé pour la fin de l’année à étendre ses activités sur d’autres 2013 afin de compléter l’équipe en place. provinces canadiennes (notamment l’Ontario) mais également aux États-Unis, où elle travaille déjà avec l’ONU.

Outre l’environnement, SOLUTIONS ISONEO a axé son développement d’affaires sur le secteur aéronautique. La filiale compte aujourd’hui quatre employés et développe de nombreux projets dans les systèmes complexes, le conseil SAAS et la stratégie d’informations, dans le domaine de l’aéronautique et du développement durable.

SOLUTIONS ISONEO compte aujourd’hui quatre collaborateurs sur le Canada, et est impliquée dans un important projet de R&D aux côtés d’un leader canadien de l’aérospatial et sur un programme de gestion informatique d’une prestigieuse université montréalaise.

Grâce aux équipes d’UBIFRANCE, nous avons pu, via les salons et leurs conseils, augmenter rapidement notre équipe canadienne. En plus de nos activités dans l’aéronautique, le spatial et le développement durable, une nouvelle branche dans le développement de modules pour les outils de CRM a vu le jour.

Erwan Deschamps Responsable Canada SOLUTIONS ISONEO

En 2012, UBIFRANCE a accompagné 7 700 PME et ETI françaises à l’international. Pourquoi pas vous ?

LEROY AUTOMATION

Activité : Systèmes électroniques embarqués et automatismes Siège social : Saint-Orens de Gammeville (Toulouse) Effectif : 45 CA à l’export : 12% Date de création : 1983

LEROY AUTOMATION est une PME familiale basée près de Toulouse depuis plus de 30 années, spécialisée dans les systèmes électroniques embarqués et les automatismes durcis pour les environnements sévères adaptés aux marchés de niche sur quatre grands segments: l’industriel, le militaire, le ferroviaire et l’énergie.

LEROY AUTOMATION équipe en automatismes les sous-stations électriques des lignes de la SNCF en collaboration avec le groupe VINCI ENERGIES. Depuis 1996, l’entreprise fournit à THALES AIR SYSTEMS des automates durcis pour leurs systèmes de radars avec des déploiements

dans le monde entier. L’entreprise a également une relation très étroite avec la RATP et EUROTUNNEL pour des projets d’automatismes variés tels que les centrales d’alarmes, les systèmes antiintrusion et anti-effraction.

Afin d’assurer sa croissance, LEROY AUTOMATION a fait le choix de l’international, en fournissant notamment des clients comme ALSTOM, SIEMENS ou THALES sur leurs projets sur les marchés étrangers. Ainsi, aux côtés d’ALSTOM, dans le cadre du prestigieux contrat « PRASA » de plus de 4Mds€ pour les architectures contrôle-commande de 3600 véhicules périurbains en Afrique du Sud, la

gamme de produits de LEROY AUTOMATIOM « BRIO » sera déployée à partir de 2015, et ce pendant les 10 prochaines années.

LEROY AUTOMATION travaille également sur un grand projet de rénovation du métro de Santiago du Chili, pour lequel sa technologie d’automatismes ferroviaires sera livrée jusqu’à mi-2018. LEROY AUTOMATION a également développé des contrats en Corée du Sud pour ses équipements de contrôle-commande et de diagnostics dans les sous-stations électriques des lignes de trains à grande vitesse.

UBIFRANCE à vos côtés L’Amérique du Nord, avec le Québec et le Canada en premier lieu, s’inscrivent parfaitement dans la démarche de développement international de LEROY AUTOMATION. Aux côtés d’UBIFRANCE, Sébastien Maury, responsable du développement commercial de LEROY AUTOMATION s’est déplacé à deux reprises sur le French Transport Tech Tour, qui se tenait en 2013 à Boston et Montréal, et en 2014 sur Chicago et Toronto. Le format de cette mission permet aux entreprises françaises de rencontrer et d’échanger avec les autorités de transports des villes visitées, des entreprises, équipementiers et industriels locaux, ainsi que des filiales françaises implantées sur place. Ce fut ainsi l’occasion pour LEROY AUTOMATION de rencontrer des acteurs clés du marché ferroviaire nord-américain, notamment des acheteurs et ingénieurs de

BOMBARDIER TRANSPORT à Montréal, ainsi que des représentants du Pôle d’Excellence Québécois en Transport Terrestre. Ces différents échanges lui ont permis de nouer des contacts afin de définir une stratégie sur le marché québécois et canadien, et de positionner son savoir-faire sur des projets d’envergure, notamment le Plan Nord (plan de développement de la partie septentrionale de la Province du Québec).

Sébastien Maury a ainsi construit une relation privilégiée et sur le long terme avec ses clients et partenaires, et a pu transformer l’essai en succès: les projets sur le Québec se sont concrétisés par l’ouverture d’une filiale à Montréal en juin 2014, LEROY AUTOMATION INC.

L’export, c’est gagné !

LEROY AUTOMATION présente une gamme de produits pour environnements sévères totalement adaptés au marché nord-américain, notamment aux températures parfois extrêmes du Canada.

Ainsi, leur technologie a été qualifiée pour garantir des conditions opérationnelles jusqu’à des températures de -50°C, et a déjà fait ses preuves en Russie et au Kazakhstan.

UBIFRANCE nous a permis de construire très rapidement et efficacement un réseau relationnel professionnel sur le marché ferroviaire en identifiants les bons interlocuteurs au meilleur moment.

Sébastien Maury Business Development Manager

En 2013, UBIFRANCE a accompagné 7 700 PME et ETI françaises à l’international. Pourquoi pas vous ?

OLNICA

Activité : Sécurité anti-contrefaçons Siège social : Rennes (Bretagne) Effectif : 5 personnes CA : confidentiel Date de création : 2010 Basée au sein des locaux de l’Institut National des Sciences Appliquées (INSA) à Rennes, la société OLNICA développe des solutions pour la sécurisation et la lutte contre les contrefaçons par marquage de type ADN moléculaire®.

Les marqueurs sont des poudres micrométriques blanches qui émettent une couleur lorsqu’elles sont éclairées avec un rayonnement spécifique. Ces marqueurs permettent d’apporter une sécurité multiniveaux avec un codage unique pour chaque client.

authentifier leurs produits dans différents secteurs d’activité (plasturgie, emballage, aéronautique, pharma cosmétique, textile, etc.). L'incorporation de ces marqueurs dans les matériaux est inerte et invisible. Ils n'agissent pas sur les propriétés du produit.

En 2011, la société a vu son premier chiffre d’affaires augmenter de plus de 175 ce qui a permis à l’entreprise de recruter du personnel pour répondre à la demande nationale et internationale.

Face à cette progression, la société continue à investir dans la recherche et développement afin de proposer un produit OLNICA accompagne également ses novateur répondant aux attentes des clients dans leur application afin d’intégrer clients. le marquage dans le procédé de fabrication. Ces marqueurs offrent aux entreprises l’assurance de pouvoir

UBIFRANCE à vos côtés En collaboration avec UBIFRANCE, OLNICA a eu l’occasion de participer au salon JEC Europe en 2012 (salon dans le secteur des composites) et au Pavillon France lors du salon K 2013 à Düsseldorf,

l’événement incontournable dans le contacts intéressants venant de l’Europe, domaine de la plasturgie en Allemagne. Amérique du Nord, etc.

Cette participation sous le drapeau du Pavillon France a donné la possibilité à OLNICA de rencontrer de nombreux

L’export, c’est gagné !

Les échanges obtenus durant ce salon prioritaires, se développer sur de nouveaux avec les principaux fournisseurs et marchés et étendre son portefeuille clients. distributeurs du secteur de la plasturgie ont permis d’identifier un projet de coopération immédiat. OLNICA vient de signer un accord avec une entreprise nordaméricaine.

Grâce à son dynamisme et au suivi « après salon », OLNICA a su gagner en visibilité, renforcer sa présence sur les zones

Nicolas Kerbellec – Président « Préparer un salon international n’est jamais très facile. Grâce aux équipes d’UBIFRANCE, nous avons pu aborder K2013 dans de très bonnes dispositions.

Ceci nous a permis de mieux nous faire connaître sur le marché international de la Plasturgie et de nouer des contacts pour un partenariat. »

En 2013, UBIFRANCE a accompagné 7 700 PME et ETI françaises à l’international. Pourquoi pas vous ?

ARCURE

Activité : détection de piétions sur chantier Siège social : Paris Effectif : 21 CA : confidentiel Date de création : 2009 Créée en 2009 et basée à Paris, la société ARCURE propose des solutions complètes d’aide à la protection des piétons sur les chantiers d’infrastructures, les mines et les sites industriels.

ARCURE est spécialisée dans la détection vidéo des personnes autour des véhicules industriels (camions, compacteurs, niveleuses, chargeuses, pelles, excavatrices, chariots élévateurs, etc.). Les collisions engins-piétons sont un enjeu essentiel pour les industriels des secteurs concernés avec plusieurs milliers de décès chaque année qui constituent un drame humain et financier.

Produit phare d’ARCURE, BLAXTAIR est une solution innovante qui détecte les personnes par reconnaissance morphologique et alerte les conducteurs d’engins par une alarme sonore et visuelle en cabine en cas de collision imminente.

Le kit BLAXTAIR de base se compose d’une ou plusieurs caméras stéréoscopiques intelligentes placées sur le véhicule en face des zones de danger (pouvant s’étendre jusqu’à 8 mètres du véhicule), d’un calculateur, de dispositifs d’alarme et d’un moniteur en cabine.

ARCURE répond à une préoccupation forte des secteurs industriels et miniers : limiter les accidents de personne liés aux engins.

ARCURE a obtenu diverses distinctions dont l’Award d’Or Intermat et le Prix de l’innovation Preventica.

Véritables reconnaissances de la profession, ces trophées montrent la crédibilité de BLAXTAIR pour les acteurs du secteur, qu’ils soient exploitants ou constructeurs d’engins.

UBIFRANCE à vos côtés Sensibilisé par UBIFRANCE, ARCURE réalise très rapidement l’intérêt et le potentiel du marché canadien pour son produit BLAXTAIR. La société a ainsi exposé en 2013 sur le pavillon France organisé par UBIFRANCE lors du salon Prospectors and Developers Association of Canada (PDAC). Ce salon est le rendezvous incontournable des professionnels de l’industrie minière. Pour ARCURE, ce salon

a été une belle opportunité pour rencontrer les fournisseurs et les potentiels clients en leur faisant découvrir la gamme complète des produits et les dernières nouveautés.

Fort de son succès et dans la perspective d’entretenir son réseau de contacts et de développer ses affaires au Canada ARCURE a demandé de tester son offre auprès des acteurs canadiens et dans la

foulée a réalisé une mission de prospection en 2013 puis en 2014.

Lors de ses missions au Canada, ARCURE a pu développer un premier réseau de distribution, accrocher des premiers clients et prospects pour entamer une démarche de lobbying auprès des autorités en charge de la sécurité au travail.

L’export, c’est gagné !

Disposant désormais d’un produit qualifié, ARCURE porte aujourd’hui ses efforts sur le développement à l’export. La technologie exclusive BLAXTAIR répond parfaitement aux exigences du Canada qui se caractérisent par une politique de protection des travailleurs développée et une surveillance du niveau de risque de collision inhérent aux activités présentes localement (mines, infrastructures, déneigement, etc).

Le fait d’avoir une solution unique au monde capable de distinguer un piéton

d’un objet permet de limiter l’accoutumance des conducteurs aux alarmes et de conserver leur pleine vigilance.

Le suivi d’ARCURE aura permis de mieux connaitre le marché canadien et d’évaluer son potentiel, mais également d’établir de nombreux contacts auprès des acteurs du secteur. Grâce à son dynamisme et à sa participation à des événements d’envergure tels que le salon PDAC, ARCURE a su gagner en visibilité.

Franck GAYRAUD - Directeur Général « Les outils de pénétration initiale d’un marché proposés par UBIFRANCE nous ont semblé pertinents. Le professionnalisme de nos correspondants à Montréal a permis d’entrer sur ce marché avec les meilleurs atouts. »

En 2013, UBIFRANCE a accompagné 7 700 PME et ETI françaises à l’international. Pourquoi pas vous ?

Activité : Logiciels de pilotage des process industriels en temps réel pour l'amélioration continue de la production Siège social : Cluses - France Effectif : 11 CA : NC Date de création : 1985

Créée en 1985 et basée à Cluses, la société ZYLIA TECH propose des logiciels intégrant le SPC en temps réel jusqu’aux analyses post-production pour l'optimisation de processus industriels.

Les mesures, une mine d’or ! La collecte des données effectuée au plus près de la production, les analyses statistiques sont utilisées pour surveiller la stabilité des processus et permettent d’intervenir en ‘juste à temps.’ Les mesures stockées constituent une banque de données qui devient alors un outil d’aide à la décision et à l’analyse des risques : stopper une fabrication avant les dérives, éliminer toute opération sans valeur ajoutée comme les contrôles de compensation, les tris et retouches. Les données pourront être analysées à tout moment, pour déterminer l’aptitude et la capacité des moyens de production pour les fabrications connues ou pour les nouveaux projets.

En utilisant la solution ZYLIA TECH, les industriels assurent la traçabilité des produits fabriqués, valorisent les acquis de l’expérience partagée entre différents services (Production, Qualité, Méthodes…) pour piloter chaque jour l'amélioration continue de leurs procédés de fabrication.

Initialement développée en partenariat avec un constructeur automobile, la solution ZYLIA TECH est aujourd’hui adaptée pour différents secteurs tels que les grandes séries de l’automobile, les moyennes séries pour le médical et les petites séries pour l'aéronautique.

ZYLIA TECH répond à une préoccupation forte de toutes les industries qui produisent en série : assurer une meilleure qualité de production et gagner en rentabilité via l’optimisation des machines et procédés et la valorisation de ses ouvriers. La qualité se fabrique, elle ne se contrôle pas !

UBIFRANCE à vos côtés ZYLIA TECH, qui est conscient de l’importance de l'export en tant que moteur de croissance, réalise plus de 20% de son chiffre d’affaires hors de France. Contacté par le Bureau UBIFRANCE de Chicago, ZYLIA TECH réalise très rapidement l’intérêt et le potentiel du marché nordaméricain pour son produit. Dans la perspective d’entretenir son réseau de

contacts et de développer ses affaires en Amérique du Nord, ZYLIA TECH expose en 2014 avec Ubifrance sur un salon sous pavillon France et réalise une mission de prospection. Forte de son succès et dans la perspective d’entretenir plusieurs courants d'affaires potentiels, la société décide ensuite de poursuivre l'ouverture d'une filiale aux USA et d'embaucher

L’export, c’est gagné !

Disposant d’un produit qualifié, les efforts de ZYLIA TECH portent aujourd’hui sur leur développement à l’export. Leur savoir faire répond parfaitement aux exigences du marché américain qui connaît une résurgence de son industrie. Grâce à l’accompagnement d’Ubifrance en 2014

ZYLIA TECH a pu trouver un candidat pour diriger ses opérations techniques en Amérique du Nord. En parallèle de cette recherche, Ubifrance a également accompagner l’entreprise dans sa démarche commerciale et dans la création de sa filiale Américaine dans le Michigan.

localement. C’est dans ce contexte que Madame Marie Barbot s’est appuyée sur l’expérience d’Ubifrance Amérique du Nord pour lui confier la recherche de profils et de l'accompagner lors du processus d'ouverture de la filiale.

Marie BARBOT – CEO de l’entreprise ZYLIA TECH Compétents, toujours disponibles, les collaborateurs d’Ubifrance s’impliquent avec efficacité dans la mise en place du projet. Grâce à une parfaite connaissance du terrain, ils nous accompagnent et mettent tout en œuvre pour que l’entreprise réussisse.

En 2013, UBIFRANCE a accompagné 7 700 PME et ETI françaises à l’international. Pourquoi pas vous ?

www.ubifrance.com/us northamerica@businessfrance.fr