Business France AmĂŠrique du Nord
Success stories
Mode, Habitat
CosmĂŠtiques
PALLADIUM SAS- PLDM BY PALLADIUM
Activité : Fabricant de chaussures Siège social : St Priest- Rhône Alpes Effectif : 31 Date de création : 1947 Chiffre d’affaire à l’export : 25% du chiffre d’affaires global PLDM BY PALLADIUM, la gamme de chaussures sportswear de la marque PALLADIUM. Empreints des valeurs de Palladium, ces modèles reflètent "un design original et urbain". La société Palladium est créée en 1920 et fabrique alors des pneus pour l'aviation. Elle développe un procédé industriel unique : la vulcanisation du caoutchouc et de la toile et devient rapidement le fournisseur incontournable de la plupart des flottes aériennes européennes. La seconde guerre mondiale laisse l'Industrie de l’aviation en ruines. En 1947, fort de son expérience, Palladium ouvre
une usine à Pont de Cheruy dans l'Isère et produit cette fois-ci des chaussures, en utilisant le même principe de vulcanisation du caoutchouc et de la toile. Ces chaussures se révèlent aussi solides que les pneus tout en alliant praticité et confort. Aujourd'hui encore, son design authentique, ses lignes épurées et sa résistance sont appréciés par les aventuriers du monde entier. La société fabrique 1 000 000 paires par an et vend ses produits dans une dizaine de pays auprès de 1700 clients dont les Galeries Lafayette Haussmann et le Printemps.
UBIFRANCE à vos côtés L’équipe UBIFRANCE Amérique du Nord a organisé, en partenariat avec la Fédération Française de la Chaussure, une mission collective « Rencontre Acheteurs au Canada », dans les villes de Montréal et de Toronto. Cet évènement était une belle occasion pour les entreprises participantes de promouvoir leurs marques et de venir conquérir les nombreuses opportunités qu’offre le Canada.
La mission se déroulait en 2 étapes : dans un premier temps un Test sur l’Offre a été réalisé pour chaque inscrit afin de valider l’intérêt des professionnels canadiens pour leurs marques. Dans un second temps, et en fonction des résultats obtenus lors du Test sur l’Offre, un programme de rendez-vous sur place était organisé, en plus d’un séminaire et d’une visite de points de vente à Toronto et à Montréal.
Ce programme complet a ainsi permis aux participants d’avoir une bonne vision du marché et d’avoir tous les éléments nécessaires pour concrétiser des partenariats de distribution dans ce pays. Les prospects contactés étaient des agents, distributeurs et acheteurs de grands magasins.
L’export, c’est gagné ! David Maury a pu participer à cette mission collective grâce au tarif subventionné proposé par Ubifrance, mais également grâce à l’aide de la Fédération Française de la Chaussure, dans le cadre de son programme export. M. Maury a ainsi rencontré 14 sociétés lors de cet évènement. Il a rencontré différents acteurs du marché de la chaussure au Canada. Sur ces 14 rendez-vous, 7 furent très prometteurs. Et c’est à force de persévérance et de bon suivi de cette mission que Monsieur Maury a concrétisé dix-huit mois plus tard un accord de distribution avec une société québécoise. Il avait rencontré ce distributeur grâce
au rendez-vous qu’UBIFRANCE lui avait organisé avec une boutique spécialisée de Montréal, qui l'a ensuite référé à ce distributeur. Cette société a environ 500 clients moyenhaut de gamme ainsi qu’un réseau d’agents dans la plupart des provinces canadiennes, ce qui permet à PLDM By Palladium de couvrir tout le territoire canadien par le biais d’un seul intermédiaire. Les premières reventes de la marque PLDM sont très bonnes puisque sur quelques magasins tout le stock a été vendu le premier week-end de l’implantation.
David MAURY- General Sales Manager La richesse et la diversité des contacts sur place nous a permis de faire le bon choix.
En 2013, UBIFRANCE a accompagné 7 500 PME et ETI françaises à l’international. Pourquoi pas vous ?
MERLET
Activité : Création et fabrication de chaussons et chaussures de danse Siège social : LE BREUIL, 87430 Verneuil-sur-Vienne Date de création : 1974 CA à l’export : 40% CA
Danse Azur est présent sur les segments de la danse et des chaussures de ville. La société offre 2 lignes de chaussures haut-de-gamme, vendues sous 3 marques: - Merlet (Pointes, demi-pointes, chaussures de danse de salon et jazz) - Heller (chaussures de ville) - Exquise (chaussures d’intérieur)
La marque Merlet a vu le jour suite à la rencontre entre Roger James Merlet et Robert Béchade. Ce dernier, célèbre violoniste virtuose était marié à une danseuse, à qui Monsieur Merlet confectionnait des chaussons de pointes. C’est de cette rencontre qu’est née sa passion pour la confection de chaussons de danse.
Depuis 1992, la marque travaille main dans la main avec des danseurs étoiles de renommée internationale. Ces différentes collaborations lui ont permis de faire évoluer ses modèles en accord avec les tendances du moment. Aujourd’hui la marque est présente dans plus de 20 pays à travers un réseau de revendeurs spécialisés.
UBIFRANCE à vos côtés En 2013, Danse Azur a exprimé son souhait de prospecter le marché américain. Un entretien a été convenu pour mieux comprendre ses besoins. Elle nous explique que son intérêt lui est venu après avoir recruté un agent sur la côte est des Etats-Unis. Afin de développer le réseau commercial de Merlet, la société a souhaité que nous approchions des représentants
commerciaux de la côte ouest (San Francisco, Los Angeles, San Diego) et la région du Midwest (Chicago, Detroit…). Suite à une recherche approfondie sur le secteur des chaussures de danse, l’Agence lui a proposé une Mission de Prospection sur ces zones. Un travail de démarchage a donc été effectué
ciblant essentiellement des agents spécialisés et en s’appuyant sur sa base de données, réseau de contacts sur les zones choisies et connaissances du marché. Par la suite, UBIFRANCE lui a organisé un programme de rendezvous concentré sur 3 jours sur trois états américains différents.
L’export, c’est gagné ! Suite à une rencontre effectuée à l’occasion des rendez-vous organisés par UBIFRANCE, la société est restée en contact avec plusieurs prospects et vient de signer un contrat d’agent général avec un représentant couvrant la région de Chicago, où l’industrie de la danse est porteuse.
Sophie Boardman, Dance Manager Nous remercions UBIFRANCE pour cette collaboration qui a été fructueuse pour le développement de Merlet aux USA
En 2012, UBIFRANCE a accompagné 7 700 PME et ETI françaises à l’international. Pourquoi pas vous ?
YKONE
Activité : Agence digitale spécialisée dans les médias sociaux Siège social : 28 Rue du Sentier, 75002 Paris, France Effectif : 35 salariés Date de création : 2008 CA à l’export : 500 000 euros Née de la rencontre entre deux hommes passionnés, Olivier Billon et Mathieu Lebreton, YKONE est à l’origine la première plateforme entièrement consacrée à la mode, au luxe et à la beauté. Leur intérêt commun pour les tendances du web social et l’univers du luxe a naturellement abouti à la création d’Ykone.com en 2008. Une passion étant faite pour se communiquer, Olivier et Mathieu n’ont pas
tardé à évangéliser au sujet du digital auprès des décisionnaires du luxe. Cette mission de sensibilisation s’est rapidement concrétisée par la création d’une agence social media. Aujourd’hui, cette passion se traduit par le dévouement d’une trentaine d’enthousiastes travaillant au sein de l’équipe d’YKONE à Paris et maintenant à New York. Au terme de plus de 4 ans d’expérience dans le secteur du luxe, en tant qu’agence
mais aussi en tant qu’éditeur de contenus digitaux, YKONE maîtrise parfaitement les codes d’un milieu où excellence et exigence sont les mots d’ordre. La capacité d’YKONE à innover tout en respectant l’héritage et le savoir-faire propres au monde du luxe a permis à l’agence de gagner la confiance des plus grands noms (Chanel, Dior, Guerlain), mais aussi des maisons plus confidentielles (PAULE KA, Paco Rabanne).
UBIFRANCE à vos côtés A la demande d’YKONE, UBIFRANCE Amérique du Nord a organisé en 2012 une mission d’accompagnement individuel sous la forme d’un Test sur l’Offre, mission qui a duré 4 mois. L’objectif de cette mission était de prospecter des marques américaines avec un positionnement hautde-gamme et luxe dans l’univers de la Mode et de la Beauté qui seraient potentiellement intéressées par l’expertise d’YKONE dans le secteur des médias
sociaux et du marketing, en prévision de l’ouverture de filiale. Le potentiel de la région de la côte Est américaine a immédiatement séduit YKONE, encourageant la société à opter pour un Test sur l’Offre ciblant principalement New York, la ville de la mode et du luxe par excellence, où l’on trouve les sièges des plus grandes marques américaines. Un vrai travail d’écoute et de réactivité était requis pour réussir cette mission dans l’une
des villes les plus sollicitées du marché américain : des réunions en amont et un point de mi-parcours ont été organisés au bureau de New York avec la directrice de la zone pour réfléchir à une stratégie approfondie d’approche du marché et à un ciblage adapté. Lors de cette prospection menée par UBIFRANCE, plusieurs marques d’intérêt ont pu être identifiées dans la région NewYorkaise.
L’export, c’est gagné ! Dans la lancée de la mission de décembre 2012, YKONE a ouvert un bureau à New York en septembre 2013. L’expertise d’YKONE dans l’univers du web social, de la mode et du luxe, ainsi que sa capacité d’innovation ont immédiatement permis à l’agence de gagner la confiance des prospects américains approchés par UBIFRANCE avec qui elle a signé en quelques mois des collaborations. Belle réussite pour cette entreprise innovante pour qui le marché américain vient de s’ouvrir !
Cassandre Mugnier – US Managing Director Ubifrance nous a accompagnés dans nos premiers pas aux Etats Unis en nous aidant à valider nos intuitions concernant la pertinence de notre offre sur le marché américain. Leur aide a été précieuse pour accélérer notre développement à l’international.
En 2012, UBIFRANCE a accompagné 7 700 PME et ETI françaises à l’international. Pourquoi pas vous ?
Ets PIERRE QUIOC
Activité : Création, fabrication et commercialisation d’écharpes, étoles, ponchos Siège social : Sainte-Sigolene, Zone Industrielle des Taillas, 43600 Ste Sigolene Effectif : 30 CA à l’export : 1 million Euros Date de création : 1947
Les Ets PIERRE QUIOC est une entreprise familiale spécialisée dans la fabrication d’écharpes, étoles, carrés, ponchos, gants, bonnets et vêtements d'intérieur. Fondée il y a 60 ans, l’entreprise a su se développer dans le temps grâce à ses investissements constants, son matériel performant et son personnel qualifié.
En alliant tissage traditionnel et créativité, QUIOC répond idéalement aux attentes d'une clientèle sensible à la fois à la mode, aux tendances et aux matières. Toutes les étapes de fabrication sont maitrisées avec précision : des dessins des modèles aux finitions, en passant par le choix des fils et du type de tissage. L'ensemble des collections QUIOC est 100% fabriqué en France.
UBIFRANCE à vos côtés A la demande de QUIOC, UBIFRANCE Amérique du Nord a organisé en 2012 une mission d’accompagnement individuel sous la forme d’un Test sur l’Offre. L’objectif de cette mission était de prospecter des agents américains avec un positionnement moyen-de-gamme dans l’univers de la mode et des accessoires qui seraient potentiellement intéressés par les
collections QUIOC sur l’ensemble du territoire américain. Le souhait de l’entreprise était de trouver un ou des agents aux Etats-Unis capables de représenter et distribuer la marque en comprenant et respectant son histoire et son positionnement « made in France », ainsi qu’en la valorisant auprès d’une clientèle ciblée. Des réunions en amont et des points réguliers ont été organisés entre
le bureau UBIFRANCE de New York et la responsable commerciale de QUIOC pour réfléchir à une stratégie approfondie d’approche du marché et à un ciblage adapté.
L’export, c’est gagné ! Le Test sur l’offre a permis d’identifier 5 agents potentiellement intéressés par la marque QUIOC sur la Côte Ouest. D’après la responsable commerciale de QUIOC, les négociations ont duré plusieurs mois pour aboutir finalement à un accord avec un agent. Grâce à cet accord de distribution, Ets PIERRE QUIOC a réussi à vendre à une dizaine de boutiques multimarques sur la Côte Ouest. Belle réussite pour cette entreprise privilégiant le « made in France » pour qui le marché américain s’élargit !
UBIFRANCE aux Etats-Unis Accompagnement Marie-France VALENTIN: UBIFRANCE nous a conseillé dans le ciblage géographique des Etats-Unis. Nous sommes désormais représentés dans le nord-ouest par un agent qui démarche les boutiques locales avec succès.
En 2012, UBIFRANCE a accompagné 7 700 PME et ETI françaises à l’international. Pourquoi pas vous ?
SOUS LES PAVÉS
Activité : Fabrication et vente de sacs Siège social : 11 rue Rousselet 75007 Paris Effectif : 2 Date de création : octobre 2008 CA à l’export : 200 000 euros en 2013 Deux jeunes parisiennes amies de longue date, Catherine et Sophie, ont commencé leur aventure dans la mode en créant leur propre collection de sacs et pochettes privilégiant le « savoir-faire français ».
LES PAVÉS sont confectionnés dans un atelier parisien et finis à la main, pour une allure vintage ou moderne. Les peaux sont choisies avec soin à Paris et des anciennes estampes françaises sont rééditées. Véritable appel à la liberté de création et au Après une sélection des plus beaux cuirs et non-conformisme, la marque propose un estampes, les sacs et pochettes SOUS style gai, tendance et décontracté.
UBIFRANCE à vos côtés UBIFRANCE Etats-Unis a organisé pour la première fois en 2013 une opération collective intitulée Vendre à AHALIFE. Site e-commerce de luxe américain exclusif de shopping-découverte, AHALIFE a été reconnu parmi les «Best of the Web 2012» par le magazine InStyle et cité dans la presse telle que New York Times, Wall Street Journal, ELLE, WWD, GQ et Nylon. L’objectif de cette opération était de mettre en relation directe les sociétés françaises avec l’acheteur d’AHALIFE, intéressé par des produits sophistiqués « made in
France », pour les référencer et les mettre en avant dans la vitrine et l’espace ecommerce du site La marque SOUS LES PAVÉS a été sélectionnée par UBIFRANCE pour participer à cette opération collective. Après la préparation de la marque au pitch commercial et la coordination pour la réception des échantillons au bureau de New York, UBIFRANCE a organisé une visio-conférence entre l’acheteur d’AHALIFE présent au bureau
UBIFRANCE de New York et les entreprises françaises sélectionnées, réunies au siège à Paris. L’acheteur d’AHALIFE a immédiatement été séduit par la marque, son histoire et ses sacs uniques et a rapidement décidé de référencer SOUS LES PAVÉS.
L’export, c’est gagné ! En Septembre 2013, à peine deux mois après l’opération Vendre à AHALIFE, la marque a vendu en une semaine tous les modèles de sacs sélectionnés par l’acheteuse sur le site d’AHALIFE. Du fait de ce premier succès, cette dernière est actuellement en cours de sélection des nouveaux modèles. .
Co-gérantes Sophie Lagreula & Catherine Tisserant UBIFRANCE a une connaissance du marché très pointue qui est une aide précieuse pour les petites PME françaises. .
En 2012, UBIFRANCE a accompagné 7 700 PME et ETI françaises à l’international. Pourquoi pas vous ?
BLOOMI
Activité : maroquinerie textile artisanale Siège social : 39, Avenue Ernest Reyer 75014 Paris Effectif : 1 Date de création : 2010 CA à l’export : 23% du CA total Depuis 2007, Aurélia Vénel crée et fabrique des sacs en textile empreints d’un esprit gai et fleuri.
clientèle parisienne et internationale attentive à la minutie et à l’exigence apportées à la fabrication. Sacs portés épaule, en bandoulière, pochettes de Elle lance sa société en 2010 qu’elle choisit soirée ou de mariage, chaque création a de nommer BLOOMI du verbe anglais ‘to l’avantage d’être légère et robuste, bloom’ qui signifie éclore, fleurir en raison finalisant une tenue et accompagnant les du fait que ses créations représentent une femmes dans tous les déplacements. perpétuelle renaissance et qu’elle cherche Les modèles BLOOMI charment avec leur à se renouveler sans cesse pour proposer originalité, par le détournement des tissus des nouveautés à sa clientèle. Elle se d’ameublement haut de gamme et la mise donne pour mission d’embellir le quotidien en valeur des imprimés japonais. des autres et de participer à leur bien-être. Rapidement, elle attire l’attention d’une
UBIFRANCE à vos côtés C’est en août 2013 que BLOOMI fait son arrivée au Québec accompagnée par la Chambre régionale des Métiers d’Art d’Île de France. Elle débute son parcours par le Salon des Métiers d’Art de Québec où elle rencontre beaucoup de succès, se lançant dans la découverte du marché québécois avec Ubifrance à ses côtés qui lui organise une mission découverte à Québec et Montréal afin que la créatrice ait une meilleure compréhension du marché La mission-découverte taillée sur mesure consistait en une présentation de ce marché puis d’un programme de visite de boutiques susceptibles d’avoir un intérêt
pour les créations BLOOMI. Lors de cette mission-découverte, Aurélia Venel est accompagnée de représentants d’Ubifrance et réussit à entrer en contact avec plusieurs prospects intéressés à proposer ses créations dans leur boutique. Il s’avère très avantageux de passer par les petites boutiques pour présenter ses créations. Cette mission-découverte lui apporte non seulement une meilleure connaissance du marché québécois et de son fonctionnement, mais aussi une liste d’interlocuteurs-clés dans le secteur. Elle rentre en France avec l’idée de poursuivre son développement au Québec.
En décembre 2013, elle est déjà de retour à Montréal pour le Salon des Métiers d’Art avec une collection originale prête à conquérir de nouveaux clients.
L’export, c’est gagné ! Aurélia Venel explique que suite à la prestation organisée pour BLOOMI par Ubifrance, elle a pu entrer en contact avec plusieurs prospects intéressants dont Oglivy qui lui a prodigué de précieux conseils et a vendu des créations à un détaillant des Cours Mont-Royal. Par ailleurs, elle confirme que la mission-découverte préparée par
Ubifrance l’a amenée à se faire une meilleure idée des goûts des Québécois et des tendances du marché, ce qui lui a permis de bien se préparer pour le Salon des Métiers d’Art de Montréal.
Aurélia Venel - Créatrice J’ai été particulièrement rassurée de venir sur le terrain expérimenter le marché au Québec, en étant accompagnée d’une structure solide et compétente sur laquelle m’appuyer. .
En 2012, UBIFRANCE a accompagné 7 700 PME et ETI françaises à l’international. Pourquoi pas vous ?
ALBERTINE
Activité : Fabrication et vente de swimwear et de lingerie Siège social : 11 Rue Du Fronton, 40 220 Tarnos, France Effectif : 2 Date de création : 2008 CA à l’export : 15% du CA total Albertine, c’est l’histoire de 2 sœurs, Anémone et Caroline, amoureuses des tissus, qui se lancent en 2008 dans la création de maillots de bain originaux et très « fashion ». Bercées depuis leur enfance dans le monde du textile grâce à l’usine familiale de lingerie créée par leur grand-père, un certain Albert, elles imaginent leur propre collection de maillots. Bandeaux, coupes rétro, volants, rayures seersucker et fleuris impressionnistes sont autant de styles qui
définissent leurs collections. S’ensuivent les imprimés photos sur des bustiers qui séduisent tout autant la presse que les boutiques de mode et les « fashionistas ». Désormais bien implantées en France (Galeries Lafayette, Bon Marché et une 50taine de boutiques) et également présentes dans des boutiques tendance au Japon, en Italie et en Belgique, les créatrices souhaitaient lancer la marque aux Etats Unis.
UBIFRANCE à vos côtés Albertine était déjà présente sur le marché américain, travaillant avec 3 boutiques prestigieuses réparties sur les Côtes Est et Ouest.
représenter la marque sur le territoire américain. Le ciblage était néanmoins complexe car les créatrices souhaitaient uniquement contacter des agences à même de bien comprendre le Afin d’accélérer la conquête du marché positionnement d’Albertine afin d’assurer américain, la marque a décidé de faire sa bonne implantation sur le marché. Elles appel aux services d’UBIFRANCE souhaitaient ainsi orienter le ciblage vers Amérique du Nord en avril 2014. des agences travaillant déjà avec des marques françaises ou européennes. Albertine cherchait à entrer en contact avec des showrooms ou agents susceptibles de
Après avoir travaillé en étroite collaboration avec le bureau Nord-Américain d’UBIFRANCE, Albertine signe en juillet avec un agent/showroom répondant à l’ensemble de ses critères.
L’export, c’est gagné ! En juin, 2 mois après le début de la mission menée par UBIFRANCE, la marque obtient plusieurs offres positives de la part de showrooms américains et finit par signer un contrat avec un showroom basé à New York. Albertine participe en septembre au pavillon organisé par ce showroom lors du salon Coterie de New York. La collection été 2015 y est présentée et bénéficie d’un très bon accueil. La marque est également présente sur le salon de Los Angeles (D&A) début octobre et obtient là aussi de très bons retours. Dès mars 2015, Albertine sera ainsi distribuée dans plus de 12 points de vente aux Etats-Unis, ce qui représente un "très fort potentiel de développement » pour une première année selon la dirigeante du showroom new-yorkais.
Co-fondatrice d’Albertine Caroline ANTHON « Nous étions bien sur ravies de la prestation Ubifrance Amérique du Nord qui nous a permis d’avoir de très bons contacts. ».
En 2013, UBIFRANCE a accompagné 88 PME et ETI françaises à l’international. Pourquoi pas vous ?
Activité : créateur de cosmétotextile Siège social : Fondettes (37230) Effectif : 100 employés (Tours et Monastir) CA à l’export : 2,5 M€ Lytess propose des vêtements intelligents ennoblis de formulations actives microencapsulées, associant soins cosmétiques et actions textiles, pour des résultats minceur ou anticellulite, ciblés, prouvés et visibles. En l’espace de 10 ans la société tourangère est passée de 2 à 100 employés, dont une partie à Monastir en Tunisie. Son chiffre d’affaires annuel a été multiplié par 50 pour atteindre 12 millions d’euros, dont 15% sont consacrés à la recherche et au développement. Avec un catalogue incluant plus de 170 références et plus de 6,8 millions de
Date de création : 2003
produits vendus, Lytess peut se targuer d’être numéro un sur le marché du cosmétotextile en Europe et, depuis 2009, de compter le groupe L’Oréal parmi ses clients. C’est à l’initiative de Lytess que l’on doit le premier site de production entièrement dédié au développement et à la production de cosmétotextiles : Worthwear Active Technology (WAT). Au sein de ce complexe de 2500m² du bassin tunisien, inauguré en septembre 2010, les microcapsules contenant des actifs hydratants, amincissants ou lissants sont fixées sur les textiles.
UBIFRANCE à vos côtés Lytess a souhaité renforcer sa présence en Amérique du Nord en participant à la seconde édition des Rencontre Acheteurs organisée par UBIFRANCE sur le salon des drugstores NACDS. L’opération collective rassemblait 9 sociétés du secteur de la beauté à Denver (Colorado) du 22 au 26 juin 2012.
Après une journée de préparation incluant la visite commentée de points de vente ainsi qu’un séminaire d’information avec des professionnels du secteur, Lytess a participé à des rencontres individuelles auprès d’une vingtaine d’acheteurs américains de drugstores puis exposé au sein de l’Espace France pendant 3 jours.
A l’occasion de cette opération, Lytess a noué un partenariat avec un distributeur américain recommandé par UBIFRANCE, Cosmas. Les deux parties s’apprêtent à signer un contrat de distribution ensemble.
L’export, c’est gagné ! A la suite des Rencontres Acheteurs, les ventes de Lytess ont augmenté de 88% aux Etats-Unis. En janvier 2013, Lytess a lancé sa boutique en ligne officielle aux EtatsUnis : http://www.lytess-usa.com. En février 2013, Lytess a participé à ECRM Las Vegas en collaboration avec Cosmas et a pu rencontrer d’autres acheteurs, dont certains pour la deuxième fois. Résultat : un référencement sur Drugstore.com, Walgreens.com et Amazon.com ainsi que dans tous les points de vente Max Wellness.
Au préalable, j’avais identifié le succès de Spanx comme un modèle de réussite sur le marché du Shapewear américain. Lors des Rencontres Acheteurs, j’ai pu évaluer cette importance en présentant notre gamme de produits cosmétotextiles. En 3 mois, j’ai reçu ma première commande de notre distributeur, Cosmas, amortissant ainsi notre participation aux Rencontres Acheteurs. Aujourd’hui, Cosmas est notre deuxième client à l’Export et est en passe de prendre la première place.
Lise Pierotti-Autet Chef de Zone Export Amérique du Nord & Europe du Nord
En 2012, UBIFRANCE a accompagné 7 700 PME et ETI françaises à l’international. Pourquoi pas vous ?
SANDRINE GIRAUD CREATIONS
Activité : Designer et fabricant de bijoux fantaisie Siège social : 12-14 rue des Haies – 75020 PARIS Effectif : 2 Date de création : 1999 CA à l’export : 68,000 Euros Issue de la passementerie métallique moderne et inspirée de lignes très contemporaines, la collection de bijoux de Sandrine Giraud a séduit de nombreuses femmes à travers le monde. A base de fils de cuivre, d’inox ou d’argent émaillé, ornés de perles et de passementerie métallique, les bijoux de Sandrine Giraud marient des lignes très contemporaines, franches et furtives, à des
matières élégantes, afin de créer des bijoux toujours originaux. La collection de Sandrine Giraud comprend des bijoux modulables, qui associent la grâce de la dentelle et des perles à l’originalité de lignes résolument contemporaines. Ses produits sont distribués aujourd’hui dans de nombreux points de vente, en Europe, en Australie et aux Etats-Unis.
UBIFRANCE à vos côtés SANDRINE GIRAUD participe régulièrement au Salon des Métiers d’Art de Québec où elle rencontre beaucoup de succès. En 2013, pour la première fois, Ubifrance Canada avait organisé un « Pavillon France » et a participé au salon Interior Design Show qui avait eu lieu à Toronto. Lors de ce salon, les produits de
Sandrine Giraud ont suscité un grand intérêt et à cette occasion, elle a noué des contacts avec de nouveaux clients. Vu le succès obtenu l’an dernier, Mme Giraud a participé de nouveau à ce salon en 2014. La marque, les matières utilisées et l’originalité de ses produits ont beaucoup plu aux détaillants. Les consommateurs
canadiens sont toujours à la recherche de produits uniques et le label « Made in France » est un autre facteur pour convaincre les détaillants.
L’export, c’est gagné ! Suite à sa participation au salon, la marque est dorénavant présente dans quelques boutiques indépendantes spécialisées dans les accessoires de mode à Toronto. Mme Giraud a eu des échanges très constructifs avec les visiteurs du salon. Cette participation lui a également permis d’avoir une meilleure idée des goûts ontariens et des tendances du marché.
Sandrine Giraud - Créatrice UBIFrance nous a accompagnés dans nos premières démarches, leur aide nous a permis de gagner du temps. Aujourd'hui encore leur aide reste précieuse. Ma présence sur le territoire me permet d’avoir une meilleure approche et de mieux cibler la clientèle. Ayant un bijou différent cela me permet également de mieux le présenter. La rencontre avec le client reste très enrichissante et me permet de répondre à leurs demandes…..
En 2013, UBIFRANCE a accompagné 7 500 PME et ETI françaises à l’international. Pourquoi pas vous ?
5 OCTOBRE
Activité : Fabrication de bijoux fantaisie Siège social : 37, avenue de la Belle Gabrielle, 94130 Nogent-sur-Marne Effectif : 5 Date de création : Novembre 2005 CA à l’export : 479 000 €
Pour s’adapter à ses marchés, elle a développé plusieurs collaborations, notamment avec la marque de vêtements « Maison Olga » sur le thème « un voyage au Pérou » ; des parures spéciales pour la boutique du musée Maillol à Paris à Sophie PFEFFER, créatrice et gérante de l’occasion de l’exposition sur l’artiste Miro. la société conçoit des bijoux qui allient raffinement et matières brutes en utilisant Les créations 5 OCTOBRE sont distribuées dans ses créations les pierres semi- aujourd’hui dans de nombreux points de précieuses, le laiton doré, l’or et le vermeil. vente en Europe, au Japon et aux EtatsUnis. 5 OCTOBRE est une marque de bijouterie fantaisie, fabriquée artisanalement en France, qui affiche une belle croissance en s’appuyant sur l’export.
UBIFRANCE à vos côtés En 2014, lors de sa participation au Salon D&A à New York, Sophie PFEFFER prend contact avec le Service Réglementaire d’UBIFRANCE afin de connaître le montant des taxes douanières liées à l’importation de ses bijoux. Cette information clef devait lui permettre de déterminer son prix de vente à l’export. Pour répondre à cette question, la Synthèse Réglementaire « Réglementation des bijoux fantaisie aux Etats-Unis » était le produit parfait. Cet ouvrage de 10 pages contient toute la réglementation douanière (dont la taxation) et la réglementation produit (étiquetage,
composition) en vigueur aux Etats-Unis. Régulièrement mis à jour, les Synthèses Réglementaires permettent aux entreprises de se tenir informés des conditions d’entrée de leurs marchandises à un coût compétitif.
déjà en cours, notamment auprès de concept store et de boutiques indépendantes à New York.
En 2015, 5 OCTOBRE continue ses collaborations avec différentes marques et se concentre sur le développement de Toujours à l’écoute de l’entreprise, le collections adaptées à ses nouveaux Service Réglementaire a également mis marchés. Des projets qui devraient booster en relation Sophie PFEFFER avec le ses exportations… bureau UBIFRANCE de New York qui lui a proposé des solutions pour développer son réseau de distribution le plus efficacement possible. Les créations de 5 OCTOBRE plaisent aux américains. Plusieurs commandes sont
L’export, c’est gagné ! Le Service Réglementaire d’Ubifrance renseigne les entreprises sur les conditions d’entrée des marchandises sur les marchés export. Les Synthèses Réglementaires, dont 70 titres sont en vente sur ubifrance.fr, portent sur les sujets les plus demandés des entreprises : boissons alcoolisées, produits alimentaires, habillement, dispositifs médicaux et cosmétiques. Pour seulement 60€ HT, cet ouvrage contient l’essentiel de la réglementation en vigueur.
Sophie PFEFFER – Créatrice-gérante La Synthèse Réglementaire m’a transmis tous les éléments utiles à connaitre avant d’entamer des négociations avec un prospect local. C’est un ouvrage très utile que je recommande avant d’approcher le marché puis tout au long de la relation commerciale, afin de suivre les évolutions de la réglementation.
Le Service Réglementaire est aussi à la disposition des entreprises pour des réponses plus personnalisées ou pour la réalisation de veilles réglementaires.
En 2013, UBIFRANCE a accompagné 7 500 PME et ETI françaises à l’international. Pourquoi pas vous ?
Point de vue optique
Activité : Fabricant de montures de lunettes Siège social : Elbeuf (76) Effectif : 2 Date de création : 2013 CA : 300 000 euros en 2013 (dont 15% à l’export) La société Point de vue optique propose des montures de lunettes fabriquées en France à la main. Dirigée telle une famille qui s’est choisie, la société Point de vue optique a lancé en 2013 la marque Plein Les Mirettes. Valorisant le savoir-faire français, PLM a conçu une large gamme de montures de lunettes en acétate fabriquées à la main en France. Timide, fragile, fatale, féline, sensuelle ou guerrière : les femmes sont multiples et PLM répond à leurs attentes grâce à quatre univers : Diva, Fantasque, Demoiselle et Re-belle. Développé dans l’ouest de la France, le concept de PLM jouit à présent d’une
couverture nationale avec plus de 300 points de vente. Le succès de PLM auprès des opticiens s’explique par la conception de modèles créateurs haut de gamme et d’une approche axée sur la proximité et l’établissement de relations authentiques et durables avec ses partenaires. Dès janvier 2015, la société lance la collection « Prêt-à-porter », une gamme destinée à une cible plus large grâce à des modèles « grand public ». Largement médiatisée en France grâce à son prix de vente à 99 euros maximum, la collection « Prêt-à-porter » respecte les mêmes exigences de qualité et de fabrication à la française que sa grande sœur Plein Les Mirettes.
UBIFRANCE à vos côtés Déjà présente au Luxembourg, en Belgique et aux Pays Bas, la société souhaitait se développer en Amérique du Nord, en débutant par le Canada. Christophe Morcamp, dirigeant de Point de vue optique avait pour projet initial de se déplacer début mars dans le but de rencontrer trois chaînes de magasins d’optique. Il a fait appel aux services et à l’expertise d’UBIFRANCE Amérique du Nord afin de prendre contact avec eux. Nous avons proposé au dirigeant de
contacter également des distributeurs ainsi que les autres grandes chaînes de magasins d’optique au Québec. Celui-ci a accepté cette offre qui lui permettait d’avoir une meilleure vision du marché et d’identifier toutes les opportunités de développement. Nous avons ainsi organisé une mission de prospection consistant à contacter les principales chaînes québécoises de magasins d’optique ainsi que les distributeurs de montures de lunettes. Bien
que la mission ait été programmée pendant la période du salon du Mido, rendez-vous international des professionnels de la lunetterie en Italie, cinq rendez-vous ont été organisés au Québec. Les produits Plein Les Mirettes ont suscité l’intérêt et la curiosité des prospects, peu habitués à découvrir des produits alliant la qualité et l’originalité. Tous ont été séduits par le dynamisme et le potentiel de la marque et de son créateur.
L’export, c’est gagné ! Suite à la mission de prospection, Christophe Morcamp a fait parvenir des échantillons à plusieurs prospects qui souhaitaient réunir leurs équipes afin de discuter de l’opportunité d’intégrer PLM à leur portefeuille. M. Morcamp a particulièrement apprécié ses échanges avec le plus grand réseau d’optométristes au Canada. Les deux sociétés ont conclu une entente d’exclusivité dans le but de réaliser un premier test en 2015 sur 25 magasins avant d’envisager à terme une couverture sur plus de 300 magasins du réseau.
Soucieux d’entretenir des relations de proximité avec ses partenaires, Christophe Morcamp réalisera début 2015 une tournée auprès des 25 boutiques qui distribueront les produits PLM. La société envisage déjà de réaliser la même mission aux EtatsUnis. En effet, plusieurs professionnels de l’optique américains ont marqué un intérêt pour la collection Plein Les Mirettes et ont d’ores et déjà passé une première commande lors du Silmo à Paris en septembre 2014.
Christophe Morcamp - Dirigeant Merci à UBIFRANCE Amérique du Nord pour leur accueil et leur professionnalisme. Cette mission de prospection nous a permis de rencontrer et de collaborer avec des personnalités qui partagent notre passion pour la création et le savoir-faire.
En 2013, UBIFRANCE a accompagné 7 500 PME et ETI françaises à l’international. Pourquoi pas vous ?
ROSTAING
Activité : fabrication de gants de protection Siège social : Villieu Effectif : 300 Date de création : 1789 CA à l’export : 25%
ROSTAING est une entreprise familiale de plus de deux siècles. Depuis 1789, le savoir-faire est transmis et perpétué de père en fils. La société ROSTAING est spécialisée dans la fabrication de gants de protection (jardin, bricolage, BTP, pompiers, police). La fabrication se fait sur 4 sites de production situés en France et au Maroc. En 2013, la société enregistrait un chiffre
d’affaires de 21,8 millions EUR dont 35% étaient représentés par les gants de jardin et bricolage. ROSTAING fabrique environ 7 millions de paires de gants chaque année. L’entreprise mène le marché français du gant de jardin et de bricolage avec 35 % des parts de marché. On retrouve ses produits dans de grandes enseignes françaises telles que CASTORAMA et LEROY MERLIN.
A l’étranger, elle vend ses produits dans plus d’une trentaine de pays différents à travers des distributeurs exclusifs, des partenaires ou représentants commerciaux. ROSTAING a aussi une antenne commerciale à Stuttgart et une autre à Prague.
UBIFRANCE à vos côtés C’est en mai 2014 que la société ROSTAING amorce une prestation au Canada à travers UBIFRANCE. Ayant déjà auparavant cerné les acteurs canadiens pour les gants militaires et sport, ROSTAING souhaitait maintenant trouver les bons contacts sur un marché particulier : les gants pour le jardinage et le bricolage. Pour commencer, elle fit le choix de prospecter le Québec. Dans ce contexte, ROSTAING souhaita s’appuyer sur les services d’UBIFRANCE, présents au Canada pour connaître les acteurs présents sur le marché québécois
du jardinage/bricolage/habitat ; vérifier s’il y avait un intérêt pour ces gants de jardinage et de bricolage sur ce marché ; entrer en contact avec les centrales de distribution importatrices et les grandes enseignes du secteur. Déjà à la fin du mois de mai, une jardinerie demandait à commander des gants de jardinage auprès de la société. Puis, plusieurs jardineries démontrèrent leur intérêt favorable. ROSTAING voulait trouver un distributeur ayant ces jardineries comme clientes, mais ne vendant pas encore de gants de
jardinage. Or, la plupart des distributeurs du secteur en vendent déjà. Grâce à la persévérance de la société qui, bien renseignée par UBIFRANCE, sait que le marché nord-américain est difficile à percer et donc que la ténacité est de mise, ROSTAING entre enfin en contact avec un distributeur qui possède les caractéristiques qu’elle recherche et qui est intéressé par ses produits de qualité.
L’export, c’est gagné ! Grâce à l’accompagnement d’UBIFRANCE, ROSTAING a ainsi réussi à percer dans un secteur déjà saturé par les produits Made in China et où une concurrence européenne règne déjà sur la portion haut de gamme des gants de jardinage. ROSTAING a bénéficié de l’expertise des collaborateurs d’UBIFRANCE Amérique du Nord qui,
connaissant bien le marché nord-américain, ont œuvré efficacement pour trouver un distributeur québécois intéressé par les gants de jardinage français de qualité.
M. Marc Jeannet – Directeur Export L’accompagnement d’UBIFRANCE a permis à ROSTAING de percer un secteur du marché canadien où le Made in China prévaut.
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En 2013, UBIFRANCE a accompagné 7 500 PME et ETI françaises à l’international. Pourquoi pas vous ?
FIXATION PLUM
Activité : Fabricant de fixations de skis de randonnée très légères Siège social : Thyez- Rhône Alpes Effectif : 23 Date de création : 1968 Chiffre d’affaire à l’export : 30 % FELISAZ SAS/ FIXATION PLUM est une entreprise familiale implantée près de Chamonix depuis de nombreuses générations. La société FELISAZ, créée en 1968 par Henri FELISAZ est spécialisée dans la fabrication de cames pour tours automatiques (La vallée de l’Arve fut la vallée de l’industrie du décolletage). En 1994, les fils Albert et Jean-Michel FELISAZ reprennent la société et diversifient l’activité par une section mécanique de précision : pièces de motos GP, montres suisses… C’est en 2005, que la première talonnière ultra-légère est mise au point à la demande
d’un club haut-savoyard. Et deux années plus tard, la société a développé la première fixation légère de fabrication 100% française. 29 médailles reviennent aux athlètes PLUM lors des championnats du monde 2012/2013 de ski alpinisme. La marque est présente dans de nombreux pays à travers une quinzaine d’importateurs/distributeurs (Nouvelle Zélande, Japon, Scandinavie, Corée du permettant une activation automatique au Sud...) Récemment, PLUM a lancé la chaussage et également une fixation de commercialisation des stop-skis un splitboard, sport du moment. système innovant placé à l’avant
UBIFRANCE à vos côtés Du 13 au 15 mai 2014, l’équipe UBIFRANCE Amérique du Nord organisait pour la première fois une mission collective « Rencontre Acheteurs Sports et Loisirs à l’Ouest Canadien », dans les villes de Vancouver et Calgary. Cette opération a tout de suite intéressé M. Felisaz car il souhaitait justement trouver un agent dans cette zone. Jusqu’à présent, il travaillait avec quelques boutiques de sport en direct, notamment dans la région de Whistler (Colombie-Britannique)
Cet évènement a permis à M. Felisaz et à son équipe de découvrir le marché, dans cette région très sportive du Canada et de rencontrer de nombreux agents, gérants de boutiques et distributeurs locaux. La première journée de mission était dédiée à un séminaire d’approche générale du marché canadien, durant lequel un logisticien est intervenu, Puis une visite guidée des points de vente clefs fut organisée à Vancouver.
Par la suite, la société a bénéficié d’un programme de rendez-vous de deux journées, à Vancouver et à Calgary. Ce programme complet, d’une dizaine de rendez-vous, leur a ainsi permis d’avoir une bonne vision du marché et d’avoir tous les éléments nécessaires pour concrétiser des partenariats de représentation en direct dans cette zone du Canada.
L’export, c’est gagné ! Albert FELISAZ- Gérant M. Felisaz et son équipe ont profité de la mission pour prolonger le séjour et le réseautage, auprès des boutiques de villages éloignés tels que Whistler, Canmore, Golden, Banff, Revelstoke. Ils furent très contents de cet évènement collectif. Ils ont senti un bel enthousiasme de la part des agents et points de vente rencontrés à Vancouver et à Calgary.
Après un bon suivi dès leur retour en France, des premières commandes se sont concrétisées avec des nouveaux points de vente (magasins de sport, de skis). Ils ont décidé de continuer les ventes en direct pour cette saison, avant d’engager un agent local avec lequel ils ont eu un bon contact lors de la mission, le temps pour eux d’organiser la logistique administrative depuis la France.
Nous avons passé un excellent séjour au Canada, avec plusieurs rendez-vous d’agents ou importateurs potentiels très intéressants. Et nous avons eu le temps de prospecter directement des magasins spécialisés, avec un bon retour.
En 2013, UBIFRANCE a accompagné 7 500 PME et ETI françaises à l’international. Pourquoi pas vous ?
THION Activité : Fabrication et commercialisation de textiles d'entretien Siège social : COURS LA VILLE - France Date de création : 1913 Effectif : 100 Chiffre d’affaire : 11 568 K€. Fondée en 1913 dans une région de tradition textile, la société familiale THION a réussi à se développer grâce à son savoir-faire de qualité et de services. Son expérience liée aux techniques modernes de gestion et de fabrication lui permet de se présenter comme leader Européen dans son secteur. Elle commercialise les marques La Ménagère et Arvix dans les grandes surfaces en France et présente des
gammes complètes de tapis et accessoires pour votre entrée, votre cuisine et votre salle de bain. La société a une présence sur plus de 40 pays. Ses zones principales d'intervention sont l’Europe, l’Afrique, le Moyen Orient, les Pays de l'Est et les Pays Baltes. Ce succès à l’international a encouragé la société THION a faire appel aux services d’UBIFRANCE pour s’attaquer au continent nord-américain.
UBIFRANCE à vos côtés connaissance du marché américain et américain et adapter sa stratégie de de recevoir une première impression développement. de leur potentiel de développement Dans le cadre de leur participation sur aux Etats-Unis. le pavillon France, THION a bénéficié La société a décidé d’exposer sur d’un effort régulier de communication l’International Home & Housewares avec la presse professionnelle et les Show, accompagnée d’UBIFRANCE, acheteurs nord-américains de la part en 2012 et 2013 également. Grâce à de l’équipe UBIFRANCE Amérique du ces trois participations consécutives, Nord. THION a su faire de la veille concurrentielle, prendre connaissance Cette première participation leur a des tendances sur le marché permis d’approfondir leur Forts de leur succès en France, la société THION a souhaité développer la présence des marques La Ménagère et Arvix sur le continent nord-américain. C’est dans ce contexte qu’elle a participé à la première édition du Pavillon France sur le plus grand salon de la maison aux Etats-Unis, l’International Home & Housewares Show à Chicago en mars 2011.
L’export, c’est gagné ! Une success story nord-américaine ! Grâce à leur participation sur le pavillon France l’International Home & Housewares Show à Chicago en mars 2012, THION a su identifier plusieurs bons contacts, notamment la sociéte AGSA qui est devenue l’agent commercial pour la marque sur le marché canadien.
Frédéric IMBERTI, Directeur Export Notre participation sur le pavillon France avec UBIFRANCE nous a permis d’identifier un agent commercial au Canada.
En 2012, UBIFRANCE a accompagné 7 700 PME et ETI françaises à l’international. Pourquoi pas vous ?
AUDICARE FRANCE Activité : Fabricant d’articles d’isolation phonique Siège social : 18 Avenue de la Jonchère, 78170 La Celle Saint Cloud, FRANCE Date de création : 2010
AUDICARE FRANCE est la première société de solution accoustique en Europe. Cette jeune société française s’est spécialisée dans la fabrication de produits d’isolation phonique. AudiCare France est à l’origine du produit innovant : le Ridphonic, un rideau destiné à réduire le bruit et à améliorer l'isolation thermique. Ce produit est le résultat de hautes recherches faites par une équipe d’ingénieurs qualifiés.
Le Ridphonic est un produit breveté en France et en Europe, il est le premier rideau antibruit au monde et a été approuvé par l’INPI (l’Institut National de la Propriété Industrielle). La société AUDICARE FRANCE a aussi développé des Panneaux décoratifs accoustiques visant à réduire les nuisances sonores. Leur site ecommerce www.silence-shop.fr est le premier site au
monde de vente à distance de solutions acoustiques. Suite à son succès en Europe et aux Émirats Arabes Unis, la société AUDICARE FRANCE a décidé de se développer sur le marché nord-américain. A l'étranger, les produits AUDICARE FRANCE trouvent leur place auprès de grands magasins de DIY (do it yourself).
UBIFRANCE à vos côtés La société AUDICARE France a contacté UBIFRANCE Amérique du Nord en mai 2013 car elle souhaitait se développer en Amérique du Nord. Elle était convaincue du potentiel de ce pays d’outre-Atlantique. L’entreprise voulait participer à des salons en Amérique du Nord afin de trouver un distributeur. Après un entretien téléphonique avec M. SYLLA, nous lui avons proposé de participer à notre Pavillon France sur le New York NOW (anciennement New York International Gift
Show). En préparation de sa participation au NYNOW, UBIFRANCE Amérique du Nord a préparé un Test sur l’Offre. Lors de la réalisation du Test sur l’Offre, nous avons constaté les intérêts de nombreux prospects locaux. La marque AUDICARE France a beaucoup plu aux grandes chaînes de bricolage et DIY (Do it Yourself) mais aussi aux distributeurs et magasins de décoration. Les produits AUDICARE FRANCE, par leur caractère innovateur, ont attiré l’œil des prospects américains.
Leur participation au NY NOW a permis à AUDICARE FRANCE de comprendre le marché américain et de voir la réaction des clients américains vis-à-vis des produits innovateurs. Lors du NY NOW, M. SYLLA a eu l’occasion de rencontrer des architectes d’intérieur forts intéressés par ses produits et prêts à en assurer la distribution aux États-Unis.
L’export, c’est gagné ! Grâce à l’aide d’UBIFRANCE Amérique du Nord, la société AUDICARE FRANCE a développé plusieurs courants d’affaires aux États-Unis et au Canada. Suite à ce premier succès aux Etats-Unis, la société AUDICARE FRANCE compte désormais prospecter davantage en Amérique du Nord à l’aide d’un V.I.E. pour assurer la croissance et le développement d’AUDICARE aux États-Unis. La participation au NY NOW a aussi incité M. SYLLA à participer au salon IIDEX à Toronto, Canada, où il a rencontré un distributeur devenu un fournisseur officiel.
Mohamed SYLLA – Dirigeant de la société Gagner beaucoup d'argent, c'est un objectif pour certains. Gagner son propre amour, c'est une obligation pour nous tous. UBIFRANCE Amérique du Nord m'a permis de conforter notre volonté de nous développer sur le marché nordaméricain.
En 2012, UBIFRANCE a accompagné 7 700 PME et ETI françaises à l’international. Pourquoi pas vous ?
FRESH MILL
Activité : Conception, développement et fabricant de produits pour la cuisine. Siège social : Vaux - 49330 MIRE - France Date de création : 2008 Effectif : 2
Fondée en 2008, la société Anjolus est spécialisée dans la fabrication d’articles de cuisine. Elle commercialise les marques FRESHMILL GarliX, FRESHMILL Granita, FRESHMILL HerbZ.
FRESHMILL HerbZ est un moulin à herbes culinaires révolutionnaire. Il suffit de le remplir d'herbes fraîches et entières puis de le stocker au congélateur. On utilise ensuite le FRESHMILL HerbZ comme un moulin à poivre : quelques tours audessus d’un plat et les herbes sont finement ciselées et dispersées
dessus. Le produit a été récompensé au 6ème Concours de l'Innovation TéléShopping de TF1 et par deux médailles d'or aux 107ème et 108ème Concours Lépine.
UBIFRANCE à vos côtés Afin d’approfondir sa connaissance du marché américain et de recevoir une première impression de son potentiel de développement aux Etats-Unis, ANJOLUS a participé à la première édition du Pavillon France sur le plus grand salon de la maison aux EtatsUnis, l’International Home & Housewares Show à Chicago en mars 2011.
Forte de cette première participation réussie, la société a décidé d’exposer sur l’International Home & Housewares Show, accompagnée d’UBIFRANCE, en 2012 et 2013 également. Grâce à ces trois participations consécutives, ANJOLUS a bénéficié d’un effort régulier de communication mis en place pour annoncer la participation de la société sur le
pavillon France du salon International Home & Housewares Show. UBIFRANCE Amérique du Nord a promu efficacement l’introduction du produit sur le marché américain par le biais de communication avec la presse professionnelle, avec des acheteurs du secteur et via les réseaux sociaux.
L’export, c’est gagné ! Grâce à leur participation sur le pavillon France l’International Home & Housewares Show en mars 2013, ANJOLUS a rencontré Chinaberry, un vépéciste basé en Californie qui commercialise des articles pour les enfants et des articles de cadeaux. Spécialisée dans la Vente par Correspondance, Chinaberry et sa sousmarque Isabella, effectuent de la vente par internet et envoient un catalogue à 3,5 millions de personnes aux Etats-Unis par an.
Laure NITZEL, Co- dirigeant Une organisation parfaite du pavillon de la part d’UBIFRANCE nous a permis de maximiser notre participation et nous concentrer sur des prospects potentiels.
A ce jour, Chinaberry a passé plusieurs commandes auprès d’Anjolus pour les produits FRESHMILL Granita et FRESHMILL HerbZ !
En 2012, UBIFRANCE a accompagné 7 700 PME et ETI françaises à l’international. Pourquoi pas vous ?
OPINEL
Activité : Coutellerie Siège social : Chambéry Effectif : 100 Date de création : 1890 Plus qu’un simple couteau de poche, l’OPINEL est aujourd’hui devenu un élément à part entière du patrimoine culturel français. En 1890 dans la commune d’Albiez-leVieux en Maurienne, Joseph Opinel, issu d’une famille de taillandiers, met au point un couteau fermant qu’il baptise de son nom. En 1909, il dépose comme emblème la main couronnée, aujourd’hui connue dans le monde entier. Dès 1915, il s’implante en Savoie dans les faubourgs de Chambéry. Au début des années 1940, le couteau savoyard avait déjà été vendu à hauteur de 20 millions d’exemplaires. En 1955, la
CA : 17 millions EUR CA à l’export : 45 %
bague de sécurité tournante, appelée virole, devient une nouvelle pièce caractéristique du couteau. L’entreprise est toujours dirigée par la famille Opinel qui perpétue avec succès son héritage et sa tradition. La gamme de couteaux OPINEL, dont certains modèles sont aujourd’hui des objets de collection, se décline en 10 tailles numérotées de 2 à 12 selon la longueur de lame.
les plus jeunes, des outils de jardinage, des couteaux de cuisine et de table de tous les jours et haut de gamme.
Le couteau de poche est aujourd’hui devenu un objet culte du patrimoine Au fil des années, OPINEL a su s’adapter à français, classé en 1985 par le Victoria & la demande des consommateurs en Albert Museum de Londres parmi les 100 proposant de nouvelles gammes : des objets les mieux conçus au monde. couteaux de poche pour les multiples Présent au MOMA de New York, l’Opinel activités Outdoor, camping, montagne et fait partie du dictionnaire Larousse depuis mer, des couteaux à bouts arrondis pour 1989.
UBIFRANCE à vos côtés COUVERTURE GEOGRAPHIQUE : Etats-Unis Déjà présent aux Etats-Unis dans quelques points de vente, OPINEL a décidé d’exposer sur le Pavillon France sur l’International Home & Housewares Show à Chicago en mars 2011. Lors de cette participation, la société a bénéficié d’une journée de préparation et a rencontré les décideurs au sein de boutiques indépendantes et chaînes de magasins.
OPINEL a également bénéficié d’une mise en avant de la marque sur le marché américain grâce aux actions de communication menées par UBIFRANCE auprès de la presse professionnelle et les acheteurs américains.
Avec l’aide de leur distributeur américain, OPINEL a souhaité bénéficier de la visibilité offerte par UBIFRANCE sur le salon NYNOW à New York en participant au Pavillon France en août 2013.
Fort de ce premier succès, OPINEL a de nouveau participé au Pavillon France en 2012 et 2013 et retournera par elle-même sur l’édition de mars 2014.
L’export, c’est gagné ! Jérôme LE CAINEC, Directeur Export Depuis sa collaboration avec UBIFRANCE, OPINEL a concrétisé des accords avec des chaînes de magasins et des distributeurs spécialisés aux Etats-Unis, qui permettent à la marque d’être présente dans un nombre croissant de points de vente. Depuis 2010, le chiffre d’affaire global de l’entreprise aux Etats-Unis est en nette augmentation. En 2013, OPINEL a connu une croissance de 15%.
Du fait de sa présence continue sur les salons professionnels, OPINEL a conclu un accord avec Sur la Table, une grande chaîne multimarque spécialisée détenant plus de 100 magasins aux Etats-Unis !
L’organisation efficace des pavillons par UBIFRANCE nous a permis de profiter au mieux de notre présence sur les salons en nous concentrant sur les prospects les plus intéressants. L’accompagnement dans la durée d’UBIFRANCE a été un facteur clé dans le début de notre développement aux Etats-Unis !
En 2012, UBIFRANCE a accompagné 7 700 PME et ETI françaises à l’international. Pourquoi pas vous ?
Activité : Arts de la table, verrerie et vaisselle en verre trempé Siège social : 7 rue du Petit Bois | 45380 La Chapelle-Saint-Mesmin | France Date de création : 1945 Effectif : 220 Chiffre d’Affaire (2012) : 30 millions Euros www.duralex.com
Pionnier du verre trempé depuis 1945 Années 30, nous sommes à La ChapelleSaint-Mesmin dans le Loiret. Le groupe Saint-Gobain acquiert le site actuel de la verrerie Duralex, antérieurement occupé par un vinaigrier puis un parfumeur qui y produisaient leurs flacons. Ce site servira au déploiement des activités du groupe qui fut d’ores et déjà pionnier de la technologie du verre trempé. Quelques années plus tard, le groupe applique le processus de trempe à la production de vaisselle et dépose, le 6 juin 1945, la marque Duralex.
avec ses produits pratiquement incassables au style épuré et indémodable. Aujourd’hui, l’entreprise s’adresse à une clientèle plus large et propose plus de 250 références couvrant toute une panoplie de gobelets, assiettes, plats, saladiers et autres accessoires de table ; déclinés sous 6 teintes différentes.
Reconnu pour sa production 100% fabriqué en France, la marque connaît une forte notoriété en France mais également à Le nom Duralex provient de la citation l’international où ses produits sont exportés latine, “Dura lex, sed lex” qui signifie “la loi dans une centaine de pays. est dure mais c’est la loi”. Depuis, l’usine de La Chapelle-Saint-Mesmin s’est spécialisée dans la production de vaisselle en verre trempé. Les savoirs et les expertises des collaborateurs ont donné à la marque sa renommée internationale
UBIFRANCE à vos côtés Duralex avait contacté UBIFRANCE Amérique du Nord en décembre 2012 pour prospecter le marché canadien. L’entreprise exposait sur le salon. International Home + Housewares Show à Chicago en mars 2013 et souhaitait profiter de son déplacement pour démarcher le
marché canadien. La marque DURALEX bénéficie d’une très belle notoriété au Canada, en effet, la majorité des distributeurs contactés connaissaient la marque, ce qui a permis de confirmer rapidement l’intérêt d’une mission de prospection, la notoriété étant une
condition clé d’accès au marché. A noter par ailleurs, la très grande qualité du catalogue de DURALEX qui présente bien la marque et met en avant le label « Made in France » ainsi que le positionnement de prix.
L’export, c’est gagné ! M. Frédéric Morin Paye a rencontré plus de 11 importateurs/distributeurs à Toronto et Montréal et a décidé d’en retenir deux pour son projet de reconquête (Duralex avait déjà été distribué au Québec plusieurs années auparavant). Duralex s’appuiera donc sur Inter Continental Mecantil, pour la partie retail et Sagetra, pour l’hôtellerie.
Compte tenu des résultats obtenus, les produits Duralex devraient pouvoir très prochainement se retrouver sur les étagères de la plus ancienne chaîne de grands magasins en Amérique du Nord “The Bay”.
Frédéric Morin Paye – Directeur Commercial J’ai particulièrement apprécié l’organisation, la motivation et la réactivité des équipes Ubifrance. Ainsi, j’ai pu rencontrer un grand nombre d’acteurs du marché correspondant parfaitement au profil préalablement défini. Je peux dire qu’Ubifrance a été un réel accélérateur de notre redéploiement au Canada. Merci à toutes et à tous.
En 2012, UBIFRANCE a accompagné 7 700 PME et ETI françaises à l’international. Pourquoi pas vous ?
CRISTAL DE PARIS
Activité : Conception et fabrication d’articles de luxe en cristal Siège social : 25 rue des verriers – 57415 Montbronn Date de création : 1970 CA à l’export : 2 000 000 EUR
Fondée en 1970 en Lorraine par Marcel Ferstler, la société Cristal de Paris est spécialisée dans la fabrication de pièces en cristal soufflées bouche et taillées main. Avec plus de 30 ans d’expérience, cette maison familiale s’est spécialisée dans la
verrerie de couleur, soufflée bouche et taillée main. L’usine fabrique de toute pièce des articles d’art de la table et des objets de décoration en cristal. Avec 15 salariés, l’entreprise réalise déjà plus de 4 millions d’euros de chiffre d’affaire et exporte 45 % de sa production, principalement vers le Moyen-Orient,
l’Asie et la Russie. Verrerie, carafes, caves à champagne, vases, bonbonnières… l’entreprise confectionne une large gamme de produits en cristal et réalise 90 % de sa production en Lorraine.
UBIFRANCE à vos côtés Depuis 2006, la société Cristal de Paris fait à un programme de rendez-vous avec des régulièrement appel aux services professionnels de l’art de la table dans des d’UBIFRANCE pour démarcher de showrooms et boutiques. nouveaux clients. Cette mission de prospection s’est En Amérique du Nord, elle a participé pour déroulée de février à avril 2013 et ciblait la troisième année consécutive au Pavillon une vingtaine de contacts présents dans le France du New York International Gift Fair secteur de l’art de la table et susceptibles aux côtés de l’agence. C’est à l’issue de d’être intéressés par l’offre Cristal de Paris. cet évènement, durant lequel au a obtenu Elle a donné lieu à quatre jours de rendezde très bons contacts sur la côte Est, que vous dans les régions de San Francisco et la société a décidé de prospecter la Los Angeles en accompagnement avec un Californie. UBIFRANCE lui a alors organisé collaborateur UBIFRANCE. une mission de prospection qui aura abouti
Ce programme a débouché, entre autres, sur un accord oral de distribution exclusive en Californie du nord avec un prestigieux showroom installé dans le plus grand design center de San Francisco. Il lui aura aussi valu deux prises de commande directes par deux revendeurs de cristal dans les villes de Glendale et Sausalito. L’objectif de cette prestation pour l’entreprise était d’assurer sa présence sur la côte Ouest des Etats-Unis, le défi a été relevé !
L’export, c’est gagné ! Grâce à un ciblage présélectionné par UBIFRANCE et en accord avec la Direction de Cristal de Paris, un programme de rendez-vous avec des contacts intéressés et qualifiés a pu être organisé. Plusieurs courants d’affaires ont pu être générés et la société Cristal de Paris est devenue ainsi un des fournisseurs officiels de plusieurs distributeurs basés en Californie.
Suite à ce premier succès aux Etats-Unis, la société Cristal de Paris compte désormais prospecter d’autres marchés étrangers avec UBIFRANCE, comme le Mexique.
FERSTLER Gilles, Directeur La mission de prospection UBIFRANCE en Californie a permis de déboucher sur plusieurs points de ventes et un distributeur.
En 2012, UBIFRANCE a accompagné 7 700 PME et ETI françaises à l’international. Pourquoi pas vous ?
Activité : Verres incassables en Tritan Siège social : 127 bd de la Libération 13001 Marseille FRANCE Effectif : 10 Date de création : 2012
CHIC CONCEPTION est la seule société européene à produire des verres en Tritan copolyester. Basée à Marseille, CHIC CONCEPTION conçoit et offre des produits de haute qualité pour la vente au détail et auprès des professionels. Suite à l’interdiction du bisphénol A dans les contenants alimentaires en France, M. Chicha a décidé de fabriquer des verres sécuritaires à l’aide d’un plastique « premium » : le Tritan,
fourni par américaine.
Eastman,
une
société
Les verres CHIC CONCEPTION sont uniques grâce à leur propriété incassable et réutilisable jusqu’à 3000 lavages. Sa vaste collection de verres qui inclut des flûtes à champagne, verres à vins, tumblers, verres pour enfants, verres pour collectivités, connaît un grand succès national et international.
CHIC CONCEPTION distribue ses verres en France et au Maroc et compte parmi ses clients : Metro, CHR, Carrefour, Pernot Ricard (Havana Club) et Sodexo. A l'étranger, CHIC CONCEPTION se développe aussi en Turquie, en Israël ainsi qu’à Monaco, où il a récemment conclu un partenariat avec la SMB (Société des Bains de Mer de Monaco).
UBIFRANCE à vos côtés La société CHIC CONCEPTION a contacté UBIFRANCE Amérique du Nord en avril 2013 car elle souhaitait se développer en Amérique du Nord. Suite à son succès en Europe et au Maroc, l’entreprise cherchait à tester son produit auprès du marché nord-américain. L’entreprise voulait venir dès que possible pour rencontrer des partenaires commerciaux. Après un entretien téléphonique avec M. Stéphane Chicha, nous lui avons proposé, pour une
première approche de marché, notre prestation Test sur l’Offre suivie d’une Mission de prospection. Lors de la réalisation du Test sur l’Offre, nous avons constaté les intérêts de nombreux prospects locaux à New York et Montréal. A cet effet, nous avons donc suggéré à CHIC CONCEPTION de venir en mission de prospection dans la foulée, au mois d’octobre. Les verres CHIC CONCEPTION ont beaucoup plu aux grandes chaînes de
magasins ainsi qu’aux distributeurs américains et canadiens. Le catalogue CHIC CONCEPTION, par son professionnalisme, a attiré l’œil des prospects américains et canadiens. Suite à cette Mission de Prospection, CHIC CONCEPTION a pu conclure une entente de distribution exclusive avec une société canadienne.
L’export, c’est gagné ! M. Chica a rencontré des grandes chaînes La société CHIC CONCEPTION a de magasins, des sociétés d’évènementiel développé plusieurs courants d’affaires aux et des importateurs/distributeurs. Au total, États-Unis ainsi qu’au Canada. 10 rendez-vous ont été confirmés sur New York et Montréal. Grâce aux retours constructifs des grands M. Chicha est très satisfait de sa mission et distributeurs nord-américains, M. Chicha a au vu des résultats obtenus, ses produits affiné sa stratégie de développement en seront bientôt distribués au Canada. Amérique du Nord.
Stéphane CHICA – Dirigeant de la société Je crois vraiment à l’innovation française, La conception est faite dans le volume et non dans la marge et il faut être passionné par ce que l’on fait. La passion du développement se transmet et nous n’hésiterons pas à faire appel aux services d’UBIFRANCE en Turquie et en Australie. Que des bons rapports disponibles !
En 2012, UBIFRANCE a accompagné 7 700 PME et ETI françaises à l’international. Pourquoi pas vous ?
DAY COLLECTION
Activité : Création de produits de décoration en tissu imprimé Siège social : Zone artisanale Bédina, 69170 VALSONNE Date de création : 2005 CA à l’export : 350 000 EUR
Day Collection est le fruit d’un mariage entre l’impression numérique sur tissus et des produits décoratifs fabriqués en France.
impressions de couverts, mais aussi sac de voyage avec un avion en guise de motif, Day Collection est une vraie machine à idées !
En collaboration avec le spécialiste de l’impression au jet d’encre sur tissus, Grain de Couleur, Day Collection se spécialise dans la création d’objets en tissus imprimés.
La marque fait d’ailleurs appel aux compétences de designers réputés, dont Marc Lefebvre, pour la conception de ses collections d’objets décoratifs.
Cette entreprise s’inspire du concept créatif du « trompe l’œil » pour susciter la curiosité de ses clients. En effet, elle donne une touche d’humour à ses objets en passant par des imprimés décalés et ludiques. Linge de maison avec
Après avoir bénéficié d’un réseau étendu de revendeurs en Europe, la marque s’exporte outre-Atlantique. En 2013, la marque fait une apparition dans l’émission télévisée D&CO sur M6 ainsi que MAISON+ sur Canal+ et participe à sept salons internationaux.
UBIFRANCE à vos côtés Lorsqu’UBIFRANCE lui propose d’exposer au salon du NY NOW à New York, DAY COLLECTION y voit un bon moyen pour optimiser sa visibilité en Amérique du nord. C’est l’opportunité unique pour cette PME française d’une vingtaine d’employés de rencontrer sur 5 jours des prospects américains dans le but de développer sa présence commerciale à l’étranger.
Avec plus de 40 000 produits exposés, ce salon, d’influence grandissante, attire plus de 35 000 visiteurs provenant de 85 pays différents.
l’accompagnera également dans sa démarche commerciale à New York en lui donnant des conseils sur sa façon de promouvoir ses produits auprès d’acheteurs et des informations marché En décidant de rejoindre la délégation pour la familiariser avec la culture nordfrançaise et les 2 800 exposants du NY américaine. NOW, elle fait un pas en avant vers son internationalisation tout en bénéficiant du soutien d’UBIFRANCE qui l’aide à organiser son stand de manière à ce qu’il soit le plus visible possible. L’Agence
L’export, c’est gagné ! Succès remporté par DAY COLLECTION lors cette opération de grande ampleur. La marque réussit à vendre plus de 2 300 En outre, cette manifestation a permis à la produits pour générer un chiffre d’affaires marque de développer des courants de 31 000 EUR. d’affaires, non seulement sur les EtatsUnis, mais aussi au Canada, Japon et Sur la soixantaine de commandes Australie. passées, la majorité provient de boutiques à New York dont le prestigieux Maison 140, Convaincue par la qualité de cette mais aussi dans d’autres états comme prestation, l’entreprise s’est inscrite à la Home Grown, Paris Underground, Crème prochaine édition du NY NOW, en février de la crème et Lori Karbal prochain.
DUMAINE Marie-Pierre, Directeur UBIFRANCE nous a permis de participer rapidement à des salons internationaux. Grâce à leur structure, aux outils et moyens simplifiés mis à notre disposition, nous avons eu un accompagnement de qualité d’autant que nous ne connaissons pas forcément les règles et les coutumes dans les pays où nous allons exposer !
En 2012, UBIFRANCE a accompagné 7 700 PME et ETI françaises à l’international. Pourquoi pas vous ?
Activité : Fabrication de bijoux et d’objets décoratifs en corne et laque Siège social : 7 Boulevard de Stalingrad 92 320, CHATILLON Date de création : 2002 CA à l’export : 239 200 EUR
S’inspirant de sa passion pour la culture vietnamienne, L’INDOCHINEUR conçoit des bijoux haut de gamme en corne et en laque. Avec plus de 10 ans d’expérience, la société a su tisser une relation basée sur la confiance avec ses artisans-partenaires vietnamiens. Un lien très fort qui se ressent d’ailleurs au travers de la qualité de ses produits issus d'un design unique inspiré par la pureté et la simplicité du style japonais. Les produits sont fabriqués à partir de matériaux 100% naturels tels que la corne de buffle provenant de l'Asie du Sud-Est et d'Afrique.
L’INDOCHINEUR s'est avant tout spécialisé dans les bijoux avant de se lancer dans l’industrie de l’art de la table et des objets de décoration. Sa présence locale permanente permet à l’équipe de travailler avec aisance aussi bien sur des créations imaginées par la société que sur des projets de sur-mesure. En Europe, L’INDOCHINEUR distribue ses pièces uniques par le biais de revendeurs d’objets décoratifs et expose régulièrement sur des salons spécialisés dans les accessoires de mode et la décoration en Allemagne et en France.
UBIFRANCE à vos côtés En 2013, avec une gamme plus étoffée et dans un environnement porteur, l’entreprise a décidé de passer à la vitesse supérieure et d'attaquer le marché américain. C’est au cours de la même année qu’UBIFRANCE lui propose de participer au NY NOW, le salon de référence dans le cadeau et la décoration à New York. L’INDOCHINEUR voit cela comme
l’élément déclencheur de son développement aux Etats-Unis et décide donc de se joindre à la délégation française après avoir déjà obtenu quelques contacts américains suite à ses nombreuses participations au salon Maison et Objet.
au Pavillon France, ce qui attire l’attention des acheteurs. Elle réussit également à se démarquer des exposants internationaux grâce à son statut d’entreprise française, gage de qualité supérieure.
Sur place, les produits ont immédiatement plu, le côté créatif alliant culture française et le savoir-faire artisanal parle aux visiteurs. Sa visibilité est optimisée grâce
L’export, c’est gagné ! A l’issue du salon, les résultats sont très encourageants : L’INDOCHINEUR décroche 26 nouvelles commandes et génère plus de 17 000 dollars USD de chiffre d’affaires. Ses clients viennent principalement de la côte est : New York, New Jersey, Pennsylvanie, Virginie, etc.
Elle a également été approchée pour la toute première fois par des boutiques de musée de la région New-yorkaise, de la Californie, du Massachusetts ou encore du Texas. La forte rotation de ventes, en raison d’une clientèle majoritairement étrangère qui se renouvelle assez fréquemment, lui a permis d’enregistrer En outre, l’entreprise enrichit sa base d’une quelques grosses commandes. vingtaine de contacts supplémentaires et reçoit fréquemment des demandes de Suite à ce succès, L’INDOCHINEUR réassorts. participera aux côtés d’UBIFRANCE Japon à un salon spécialisé dans les accessoires de mode en juillet prochain.
COUTRIS Charles, Directeur UBIFRANCE nous a permis d'étoffer notre offre sur le marché américain, nous avons obtenu des résultats satisfaisants avec un coût de participation raisonnable
En 2012, UBIFRANCE a accompagné 7 700 PME et ETI françaises à l’international. Pourquoi pas vous ?
LAURIGE
Activité : Fabricant d’articles de maroquinerie de bureau, de reliure d'art et de papier Siège social : 87, Boulevard Ampère -BP 70034 - 79180 ChaurayFRANCE Effectif : 20 Date de création : 1950
Depuis 1950, LAURIGE crée et fabrique dans ses ateliers des articles de maroquinerie de bureau, de reliure d'art et de papier.
LAURIGE distribue auprès de 800 boutiques en France et 400 boutiques en Europe. La marque s’est développée en Asie en ouvrant un entrepôt (10 magasins en Asie Récemment, sous l'impulsion de Christian sous l’enseigne Laurige- 3 en France). BAUDOIN et de Willy STEVENS, la maison Les ateliers de LAURIGE sont situés à LAURIGE a créé et lancé une ligne Niort. complète de sacs à main. Le savoir-faire des dix-huit artisans d'art de LAURIGE est diffusé par plus de 1 600 détaillants en France et auprès des endroits les plus prestigieux. A l'étranger, la marque LAURIGE trouve sa place dans les boutiques et les lieux les plus en vue.
UBIFRANCE à vos côtés La société LAURIGE a contacté UBIFRANCE Amérique du Nord en mars 2013 car elle souhaitait se développer au Canada. Elle était convaincue du potentiel de ce pays d’outre-atlantique. L’entreprise voulait venir dès que possible pour rencontrer des partenaires commerciaux. Après un entretien téléphonique avec M. Christian BAUDOIN, nous lui avons proposé, pour une première approche de
marché, notre prestation Test sur l’Offre suivie d’une Mission de prospection. Lors de la réalisation du Test sur l’Offre, nous avons constaté les intérêts de nombreux prospects locaux à Vancouver, Toronto et Montréal. A cet effet, nous avons donc proposé à LAURIGE de venir en mission de prospection très rapidement, au mois d’avril. La marque LAURIGE a beaucoup plu aux boutiques de papeterie mais aussi
aux distributeurs et magasins de maroquinerie. Le catalogue LAURIGE, par son professionnalisme, a attiré l’œil des prospects canadiens. Bien entendu, les labels « Made in France » et « Entreprise du Patrimoine Vivant » ont fini par convaincre les acheteurs de le rencontrer lors de son déplacement au Canada.
L’export, c’est gagné ! M. Baudoin a rencontré des papeteries, des agences immobilières spécialisées dans le commerce de détail, des chaînes de magasins de maroquinerie et des importateurs/distributeurs. Au total 14 rendez-vous ont été confirmés sur Vancouver, Toronto et Montréal. M. Baudoin a eu des échanges très constructifs avec les personnes rencontrées sur place. Cela lui a permis d’affiner sa stratégie de développement au Canada. Il a aussi pu visiter quelques points de vente pour se faire une idée du marché dans les trois villes prospectées.
Après avoir reçu 4 commandes suite à son déplacement au Canada, il souhaite désormais implanter une structure commerciale dans ce pays et recruter un Volontaire International en Entreprise pour lancer la marque LAURIGE au Canada sur le long terme. Il est très satisfait de sa mission.
Christian BAUDOIN – Dirigeant de la société Suite à ma semaine au Canada organisée par UBIFRANCE, il y a eu deux conséquences. -Je sais que j’ai un marché. -J’ai reçu trois commandes cette même semaine et une autre est arrivée à mon retour en France. Je cherche désormais un VIE pour lancer LAURIGE sur ce marché.
En 2012, UBIFRANCE a accompagné 7 700 PME et ETI françaises à l’international. Pourquoi pas vous ?
Baslé SARL
baslé Beauty • Spa • Boutique Activité : Centre de parfumerie et d’esthétique Siège social : Saint-Pierre et Miquelon, France Effectif : 7 Date de création : 2011 Nombre de centres d’esthétique : 2 (objectif de 7 d’ici 2017) Créée par Amy et Thierry Baslé, la société Baslé SARL vise à développer une enseigne de distribution de produits de luxe et de soins cosmétiques haut de gamme en Amérique du Nord. En 2011, M. et Mme Baslé ont acquis un premier point de vente à Saint-Pierre et Miquelon. Développant l’offre proposée par leurs successeurs , ils ont sélectionné de nouvelles marques de produits à intégrer et diversifié leur portefeuille en ajoutant également des accessoires comme les bijoux et les bougies . L’objectif était de proposer des soins esthétiques qualitatifs,
associés à des marques haut-de-gamme essentiellement françaises telles que Clarins et Dear Charlotte, avec la possibilité d’acheter les produits au magasin. Le succès est tel que les deux propriétaires décident alors de développer ce concept en créant une chaîne de centres de parfumerie et d’esthétique en Amérique du Nord, en commençant notamment par les provinces atlantiques canadiennes (Nouveau-Brunswick, Terre-Neuve-etLabrador, Nouvelle-Ecosse et Île-duPrince-Edouard), situées à proximité de Saint-Pierre et Miquelon.
UBIFRANCE à vos côtés M. et Mme Baslé souhaitaient ainsi débuter leur projet par l’acquisition d’un premier point de vente dans les provinces atlantiques au Canada. Ils ont sollicité les services d’UBIFRANCE présents en Amérique du Nord pour les aider à réaliser une étude de préimplantation au Nouveau Brunswick. Celle-ci avait pour but de leur donner un éclairage sur la réglementation, la fiscalité, le droit social, les aides financières au Canada ou au Nouveau-Brunswick dans le cas de spécificités provinciales. Cette
étude abordait également les certifications pour l’ouverture d’un spa au NouveauBrunswick et les aspects d’immigration pour le recrutement de salariés français ainsi que les procédures à effectuer pour les gens d’affaires dans la situation de M. et Mme Baslé. Pour chaque aspect de l’étude, nous avons pris contact avec les acteurs du marché et fourni les coordonnées d’interlocuteurs qualifiés afin de permettre à M. et Mme Baslé d’avoir une étude pertinente, concrète et
L’export, c’est gagné ! Peu après la remise du dossier de préimplantation, M. et Mme Baslé ont créé une filiale canadienne de leur société appelée Baslé Group Inc. et incorporée au Nouveau Brunswick. Ils ont très rapidement fait l’acquisition d’un spa au sein de l’Hôtel Delta Beauséjour de Moncton, au centre-ville de la deuxième plus grande ville de la province du Nouveau-Brunswick. Soutenus par un conseiller export UBIFRANCE spécialisé dans la
communication en Amérique du Nord, ils travaillent actuellement sur l’identité de leur chaîne de spas dans le but de proposer un nom et une charte graphique commune. Enfin, ils cherchent à recruter un(e) jeune esthéticien(ne) français(e) en ayant recours à la formule du Volontariat International en Entreprise (V.I.E) proposée par UBIFRANCE. Cette personne viendra renforcer l’équipe de quatre esthéticiennes déjà en place, dans le but notamment d’apporter une « French Touch ».
personnalisée, réunissant tous les contacts nécessaires dans un seul document. En outre, nous avons fourni une liste d’acteurs complémentaires qui répondait à leurs besoins spécifiques : décorateurs d’intérieur, avocats et comptables. Enfin, nous avons proposé des recommandations pratiques avant l’achat d’un commerce en évoquant notamment les principales interrogations à poser au vendeur concernant les finances, actifs et responsabilités de l’entreprise.
Thierry Baslé - Propriétaire Le rapport final qui nous fût remis était très complet et pertinent. Nous avons apprécié les rendus intermédiaires qui nous ont permis de recevoir des informations précises dont nous avions besoin en temps réel. C’est évident qu’un gros travail de recherche a été effectué et qu’il y avait une volonté claire de nous aider et nous informer dans tous les domaines pour lesquels nous avions exprimé une attente.
En 2013, UBIFRANCE a accompagné 7 500 PME et ETI françaises à l’international. Pourquoi pas vous ?
Nom deLE la BLANC société
Activité : Création et fabrication de savons et accessoires parfumés pour la maison Siège social : 7 rue des Prias – 27920 Saint Pierre de Bailleul Date de création : 1994 CA à l’export : Non communiqué • Sachets parfumés en forme de carré ou avec crochets (pour parfumer tiroirs, armoires, voitures, maisons…). • Savons durs enveloppés de papier coloré ou en boîte de métal décorée. Le conditionnement des produits est Avec plus de 20 ans d’expérience, LE réalisé par une petite équipe de 20 BLANC fabrique des savons artisanaux à personnes handicapées de Centres d’Aide base végétale et des produits parfumés par le Travail. pour la maison. Ces produits, d’une En France, la société LE BLANC vend grande authenticité, sont réalisés dans la principalement ses produits à Paris et sur tradition française et fabriqués dans le la côte d’Azur. A l’export, la société vend Sud de la France, à Grasse. via des distributeurs ou des chaînes de LE BLANC confectionne 2 types de produits magasins spécialisés au Mexique et en dédiés à l’export : Asie (Japon, Corée et Indonésie). La société Le Blanc a été fondée par Chantal-Marie et Hugues Leblanc en 1994, et crée des produits parfumés réalisés dans la tradition historique française.
UBIFRANCE à vos côtés La société LE BLANC est un client de longue date d’UBIFRANCE avec notamment des missions en Corée du Sud, Hong Kong et Russie. Pour le marché américain déjà connu de LE BLANC, une des diverses propositions d’UBIFRANCE Amérique du nord a retenu son attention. Monsieur Leblanc a ainsi sélectionné l’été dernier une de nos opérations collectives intitulée Vendre à EPCOT (un des parcs d’attraction du Groupe Walt Disney en Floride). En
novembre dernier, profitant de nos outils technologiques, une vidéo conférence a eu lieu entre les sièges d’EPCOT à Orlando en Floride et UBIFRANCE à Paris avec les entreprises françaises. L’objectif de cette opération était de mettre en relation directe les sociétés françaises avec l’acheteur d’EPCOT intéressé par des produits cadeaux/souvenirs à l’accent très French Touch pour leurs boutiques du pavillon France.
Les produits LE BLANC ont tout de suite séduit et le processus de contrat fournisseur a ensuite été amorcé sur plusieurs mois. La porte ouverte à EPCOT permet à LE BLANC d’ajouter une belle référence à son palmarès. Un beau succès encourageant et prometteur.
L’export, c’est gagné ! Grâce à un ciblage bien défini par EPCOT, UBIFRANCE a pu sélectionner les parfaits candidats pour l’opération.
Suite à ce premier succès aux Etats-Unis, la société LEBLANC a demandé à Un courant d’affaires vient d’être généré et UBIFRANCE Amérique du Nord de la société LE BLANC est devenue ainsi un continuer la prospection sur ce marché et des fournisseurs officiels d’EPCOT. Les plus particulièrement sur le Canada. produits LE BLANC sont disponibles dans les boutiques du pavillon France à EPCOT depuis cet été.
Hughes Leblanc - Directeur Dès le début de notre Société, UBIFRANCE a été pour nous en permanence une ouverture sur le marché international.
En 2012, UBIFRANCE a accompagné 7 700 PME et ETI françaises à l’international. Pourquoi pas vous ?
Cosmetic Research Group
Activité : Fabricant de produits cosmétiques Siège social : Sophia Antipolis (06) Effectif : 60 Date de création : 1993 CA : 10 millions d’euros dont 75% à l’export
La société Cosmetic Research Group répond aux besoins des femmes grâce à la marque Soskin mais également des hommes avec la marque Tom Robinn. Conçue à partir d’ingrédients naturels, la marque Soskin propose des soins dermocosmétiques innovants adaptés aux femmes et directement inspirés des techniques contemporaines de la médecine anti-âge. Elle propose des traitements pour tous les types de peau avec des résultats visibles et longue durée.
Destinée aux hommes, la marque Tom Robinn est née de la rencontre entre un scientifique en dermo-cosmétologie et deux designers de mode masculine. Elle intègre les dernières innovations technologiques pour contrer les effets du vieillissement en apportant les nutriments essentiels au confort, à la vitalité et à l’équilibre des peaux masculines. Les marques Soskin et Tom Robinn sont déjà distribuées en Europe, au Proche Orient, en Afrique du Nord, en Russie, en Asie du Nord et Asie du Sud-Est.
UBIFRANCE à vos côtés Déjà bien implantée à l’international, la société Cosmetic Research Group a souhaité s’appuyer sur les services d’UBIFRANCE pour se lancer sur le marché Nord-Américain en prospectant le marché canadien. Ainsi, Alexandre Dingas, Gérant de la société et Anthony Roméo, Responsable Business Development ont participé à la Rencontre Acheteurs « Le marché de l’esthétique au Canada » qui a eu lieu du
30 septembre au 3 octobre 2013 à Montréal et à Toronto. M. Dingas et M. Roméo ont par la suite participé à des rendez-vous professionnels Cette mission organisée sur deux jours à individualisés avec des prospects qualifiés Montréal puis deux jours à Toronto débutait afin de présenter les marques Soskin et dans chaque ville par un séminaire Tom Robinn. Au total, 13 rendez-vous ont d’information collectif où les participants été confirmés avec des distributeurs et des ont pu recueillir les témoignages d’agents acheteurs de chaînes de parapharmacie. ou distributeurs et échanger avec des Les produits des deux marques ont suscité professionnels de la réglementation des un réel intérêt de la part des acteurs locaux cosmétiques et de l’implantation des au vu de leur avancée technologique. sociétés au Canada.
L’export, c’est gagné ! Suite à la Rencontre Acheteurs, la société Cosmetic Research Group a signé en mars 2014 un contrat d’exclusivité pour la marque Soskin avec une société de distribution basée à Montréal travaillant principalement avec des salons d’esthétique. Séduit par les produits à base d’acide glycolique, le partenaire a d’ores et déjà effectué une première commande et
travaille sur l’enregistrement de plusieurs références auprès de Santé Canada. Cosmetic Research Group est également en discussion avec un autre distributeur basé dans la province du Québec pour la représentation de la marque Tom Robinn auprès des parapharmacies.
Anthony Roméo – Responsable Business Development Le remarquable travail mené par UBIFRANCE et leurs précieux conseils nous ont particulièrement aidés à élaborer notre stratégie en rencontrant l’ensemble des acteurs de la filière cosmétique.. Les nombreuses connexions réalisées lors des rencontres organisées par UBIFRANCE nous ont permis d’identifier plusieurs partenaires pour l’aide à l’enregistrement, la communication et la distribution de nos différentes gammes de produit et de concrétiser un courant d’affaire dans les mois qui ont suivi.
En 2013, UBIFRANCE a accompagné 7 500 PME et ETI françaises à l’international. Pourquoi pas vous ?
Activité : fabricant de produits de soins Siège social : Synthèse Beauté Effectif : 160 employés
Le groupe CODIF employant environ 160 personnes, est un des leaders mondiaux de la fabrication et commercialisation de cosmétiques à usage professionnels avec 4 marques : Phytomer, Phytocéane, Fleur et Vie Collection. La marque Phytocéane a vu le jour dans les années 1990, marque marine accessible, efficace et facile à comprendre, destinée aux univers des instituts et spas. Les produits bénéficient du label «Made in France ». Dès sa création, Phytocéane s'impose par des valeurs fortes :
- une marque marine : des actifs marins ou de bord de mer, avec le corail végétal comme emblème - une marque pure et d’identité naturelle : actifs d'origine naturelle privilégiés, développement de culture d’algues en laboratoire - des produits dont l'objectif premier est l'efficacité : des produits testés et validés par des laboratoires indépendants - une marque dédiée aux professionnels, forte d'une méthode exclusive et spécifique: la méthode Océathermie
. - une approche holistique permettant d'obtenir relaxation et bien-être immédiats
Business France à vos côtés En janvier 2014, le Directeur Export a rencontré une collaboratrice d’Ubifrance Amérique du Nord pour discuter du marché nord-amércain. A cette occasion, M. Lagarde a indiqué que la marque Phytocéane était déjà présente au Canada mais que son distributeur partait à la retraite. A cet effet, il souhaitait trouver un autre partenaire local afin de continuer le développement de la marque.M. Lagarde a confié la réalisation d’un Test sur l’offre à Ubifrance dont l’objectif était de cibler des importateurs/distributeurs de produits de
soin travaillant auprès des instituts de beauté et spas au Canada. Lors de la prospection, 4 entités ont manifesté un intérêt pour en savoir plus sur la marque et la stratégie commerciale. M. Lagarde a pris contact avec ces prospects pour leur donner des compléments d’information. Après des discussions très poussées avec chacun des prospects, Phytocéane a retenu un distributeur. Le président du groupe, lors d’un déplacement en août aux Etats-Unis, a pu rencontrer le distributeur à Toronto. Dès le mois de
septembre, le distributeur canadien a visité le siège de Phytocéane en France. Visite rapidement suivie d’une formation détaillée. Les consommateurs canadiens sont toujours à la recherche de produits innovants, uniques avec un bon rapport qualité/prix. Par ailleurs, le label « Made in France » demeure un critère important pour la sélection des nouveaux produits par les professionnels du secteur.
L’export, c’est gagné ! Pour cette prestation, UBIFRANCE avait approché une vingtaine de prospects sur l’ensemble du Canada. Les contacts effectués ont permis à Phytocéane de se faire connaitre auprès de potentiels clients en présentant la marque. Elle a été bien reçue par les prospects locaux.
Un contrat de distribution exclusif sur l’ensemble du territoire canadien a été signé avec un nouvel importateur/distributeur basé à Toronto en septembre 2014. Le nouveau partenaire canadien a rapidement relancé le redéploiement de la marque, et les avancées sont réelles. Grâce à cette prospection, la marque Un lancement officiel de la marque avec le reste donc commercialisée au Canada nouveau distributeur est planifié pour mars dans les circuits professionnels. 2015. . .
er
Tristan Lagarde –Directeur International du Développement Le bureau UBIFRANCE à Toronto a très bien géré le test sur l’offre avec beaucoup de rigueur et d’implication personnelle. Un travail extrêmement bien mené.
UBIFRANCE et l’AFII ont fusionné le 1 janvier 2015 pour créer Business France.
INCIDENCE
Activité : Création d’accessoires de décoration et cadeaux Siège social : 17 rue Jeanne Braconnier - Immeuble le Volta 92360 Meudon la Forêt Date de création : 1985 CA à l’export : 25% Incidence développe des cadeaux et produits créatifs pour la maison. Sa ligne directrice est d’apporter de la « bonne humeur » et à prix accessible. Incidence se caractérise par la recherche permanente d’idées nouvelles pour proposer des accessoires et objets de décoration à forte personnalité.
Depuis toujours Incidence travaille de manière exclusive avec des designers. En effet, la marque se différencie grâce à ses collections inédites en faisant appel à des talents divers et variés : illustrateurs, graphistes, artistes peintres ou encore photographes.
ayant depuis toujours fait appel à des artistes issus d'horizons différents. Incidence dispose dans son portefeuille de plus de 2 000 produits. A ce jour, la marque exporte dans une quarantaine de pays.
Tels sont les maîtres mots qui définissent les collections d'Incidence
UBIFRANCE à vos côtés Incidence a pour la première fois fait appel aux services d’UBIFRANCE en 2014 dans le cadre d’une opération collective. Elle a été particulièrement séduite par la qualité du contact sélectionné par UBIFRANCE pour son opération Vendre à un grand compte, puisqu’il s’agissait d’EPCOT (les boutiques du parc d’attraction Disney).
La facilité de la démarche a également convaincu la société à s’y inscrire. En effet, après avoir qualifié les fournisseurs qui s’étaient inscrits, UBIFRANCE a organisé une visioconférence de 40 minutes entre Incidence et l’acheteur d’EPCOT dans ses bureaux à Paris. Aucun déplacement aux Etats-Unis n’était
nécessaire l’évènement.
pour
participer
à
Pendant cet entretien, Incidence a présenté à l’acheteur une sélection de produits axée French Touch qui aura immédiatement plu et servi à compléter l’offre présentée au Pavillon France de Disney.
L’export, c’est gagné ! Suite à cette rencontre, une commande a été passée en octobre par EPCOT : des kits cadeaux, vin, ouvre bouteilles, masques de voyage, boites design, blocs-notes, pochettes à la signature I’m So Chic, bagages, etc.
En plus du Pavillon France de Disney, il serait même question d’exposer ses produits dans les boutiques de la galerie extérieure.
Incidence a particulièrement apprécié le professionnalisme de l’acheteur rencontré puisque ce dernier lui a apporté une vraie assistance du début jusqu’à la fin de la procédure !
Pour la suite, Incidence souhaiterait accélérer son développement à l’export et concentrer ses efforts sur certaines zones internationales, notamment les Etats-Unis.
Marie-Odile PERIERE, Responsable développement Nous sommes satisfaits de cet accompagnement, en adéquation avec les besoins de notre entreprise. Cette expérience nous aide à nous développer et comprendre les problématiques de ce nouveau marché.
En 2012, UBIFRANCE a accompagné 7 700 PME et ETI françaises à l’international. Pourquoi pas vous ?
GRAINE DE PASTEL
Activité : Cosmétiques naturels Siège social : Toulouse, France Effectif : 7 Date de création : 2003 CA à l’export : 75 000€ en 2014 et un objectif ambitieux 800 000€ à 3 ans Graine de Pastel propose des produits cosmétiques innovants, mettant en avant les vertus anti-âge et hydratantes des graines de pastel. Fortes de leur expérience en commerce et en pharmacologie respectivement, Carole Garcia & Nathalie Juin ont créé l’entreprise Graine de pastel en 2003, commercialisant les premiers produits cosmétiques à base d’huile de pastel. La gamme de produits se compose de soins anti-âge, de soins nutritifs et de soins biologiques, pour le visage, le corps et les cheveux, incluant
des coffrets cadeaux et des soins en instituts. Ayant à cœur de valoriser le patrimoine du sud-ouest tout en proposant des produits d’avant-garde, Graine de pastel travaille en étroite collaboration avec l’Institut National Polytechnique de Toulouse pour sa R&D, avec l’obtention d’un premier brevet. Graine de Pastel est distribuée dans l’Union Européenne, en Arabie Saoudite et au sein d’enseignes prestigieuses comme le Bon Marché et Harrod’s.
UBIFRANCE à vos côtés Graine de pastel avait contacté UBIFRANCE Amérique du Nord pour nous faire part de son projet de développement au Canada. Nous avons accompagné Carole et Nathalie depuis la recherche et la prise de contact avec des distributeurs canadiens du secteur jusqu’à l’organisation
d’une mission de prospection à Montréal et Toronto en novembre 2012. Dans le cadre de ce déplacement, nous avons mis au point un programme de rendez-vous ciblés. Les produits Graine de Pastel ont suscité un vif intérêt auprès des prospects canadiens. La composition à base de
graines de pastel et l’unité de couleur (bleue) de la gamme de produits ont été des facteurs différenciant clés pour séduire les partenaires canadiens.
L’export, c’est gagné ! G a réussi à obtenir un partenariat avec un distributeur de cosmétiques basé à Toronto pour vendre ses produits non seulement en Ontario mais aussi sur l’ensemble du territoire canadien. Dix mois après la mission de prospection au Canada, une première commande a déjà été finalisée, pour une présentation des produits Graine de Pastel prévue avant la fin 2013 auprès des détaillants partenaires de ce distributeur.
Mission réussie ! Ubifrance et tout particulièrement les conseillères export nous ont proposé une mission de prospection riche de contacts parfaitement adaptés à notre cible. Leur connaissance du marché et des acteurs locaux a été un atout précieux dans le choix des partenaires potentiels avec lesquels nous avons poursuivi les échanges et enfin finalisé avec l’un d’entre eux une nouvelle collaboration
En 2012, UBIFRANCE a accompagné 7 700 PME et ETI françaises à l’international. Pourquoi pas vous ?
Activité : fabricant de produits d’hygiène et de soin certifiés biologiques Siège social : Groupe Nature et Stratégie Effectif : 120 employés Date de création : 2003 CA à l’export : 1,5 million d’euros
Le groupe Nature et Stratégie recouvre trois métiers complémentaires : la fabrication de produits d'hygiène biologiques sur bases végétales, la distribution de ces produits en magasin spécialisés Bio et la vente à domicile. Le groupe possède notamment, la marque d’hygiène et soin familiale, Coslys, créée en 2003. La marque est le fruit de la mise en place de la charte COSMEBIO, dont Samuel GABORY a participé à la rédaction. « Fondée avant la « vague écologique », Coslys se positionne comme
un précurseur. Nous avons choisi d’inscrire notre démarche écologique comme principe fondamental de notre activité. En amont, nous sélectionnons le meilleur des végétaux cultivés sans engrais, ni pesticides dans le respect des règles de transformation du Bio. Nous fabriquons au sein d’un site écologique répondant aux normes H.Q.E. (bois non traité, isolation en Nous sommes avant tout responsables, chanvre, peinture écologique, aérothermie, cohérents. » Samuel Gabory. panneaux photovoltaïques…). Les méthodes de fabrication sont douces. Nous n’avons pas attendu que le terme « développement durable » soit à la mode.
UBIFRANCE à vos côtés En 2009, M. Gabory, Dirigeant du Groupe Nature & Stratégie avait déjà participé à notre Rencontre Acheteurs. Il a souhaité de nouveau participer à la Rencontre Acheteurs « Le marché de l’esthétique au Canada » qui a eu lieu fin septembre 2013 à Montréal et à Toronto pour prospecter des distributeurs pour ses deux marques : - Lilas Blanc : gamme anti-âge et éclaircissante premium destinée aux instituts de beauté et spas ainsi que les chaînes de grands magasins. - Coslys : gamme d’hygiène quotidienne retail.
M. Gabory avait profité de sa première mission pour faire un état des lieux du marché et recueillir un maximum d’information en particulier sur les aspects réglementaires et étiquetage des produits. Après un période de veille, M. Gabory a décidé de renouveler la participation de l’entreprise à cet événement en 2013 avec Mme Boudaud, Responsable Export, dans le but, cette fois, de lancer une prospection active sur ce marché. Au total, 14 rendez-vous ont été confirmés. La gamme Coslys étant une gamme très complète positionnée dans le moyen de
L’export, c’est gagné ! Grâce à cette mission, la marque sera sous peu commercialisée au Canada dans des chaînes de parapharmacie, chaînes de boutiques spécialisées dans les produits bio. Un contrat de distribution exclusif a été signé avec un importateur/distributeur local en mai 2014 et la première commande arrivera sur le sol canadien en juillet 2014.
gamme, elle a rencontré un vif succès. Les ingrédients utilisés, le savoir-faire ainsi que le packaging ont beaucoup plu. Les consommateurs canadiens sont toujours à la recherche de produits innovants, uniques avec un bon rapport qualité/prix. Par ailleurs, le label « Made in France » demeure un critère important pour la sélection des nouveaux produits par les détaillants.
Marjorie Boudaud – Export Manager Les Rencontres Acheteurs sont des événements très intéressants pour les entreprises qui souhaitent s’inscrire dans une stratégie export durable sur le pays ciblé. Elles permettent de mieux appréhender le marché grâce à des informations réglementaires et économiques et surtout d’avoir la garantie de mises en relation avec des prospects qualifiés.
En 2013, UBIFRANCE a accompagné 7 500 PME et ETI françaises à l’international. Pourquoi pas vous ?
Au Pays de la Fleur d’Oranger
Activité : Fabricant de parfums, cosmétiques et épicerie fine Siège social : La Colle sur Loup Effectif : 8 personnes Date de création : 1998 CA à l’export : 250 K€ Fondée en 1998 par Virginie et Antoine Roux, Au Pays de la Fleur d’Oranger est née de l’envie de redonner vie aux essences de Provence traditionnelles les plus pures en créant une ligne de parfums naturels haut-de-gamme. Le pouvoir olfactif des fleurs se trouve au cœur de l’histoire de la famille Roux, qui participe depuis trois générations à l’écriture d’une page de l’histoire de la parfumerie dans la région de Grasse. La fleur d’oranger, reconnue pour ses vertus douces et apaisantes, est la fleur
reine de la marque. Viennent s’ajouter la rose subtile et intense, le jasmin délicat et enivrant, la lavande pure et essentielle, la fleur de citronnier vivifiante ou encore la violette calmante... A travers leur collection de parfums haut-de-gamme, Virginie et Antoine nous initient à un voyage olfactif sans précédent aux cœurs des collines de la Côte d’Azur. En s’entourant des partenaires locaux les plus prestigieux (parfumeurs grassois, laboratoires), la marque compte bien satisfaire les femmes les plus exigeantes en France comme à l’international.
UBIFRANCE à vos côtés COUVERTURE GEOGRAPHIQUE : Etats-Unis Dans l’optique d’une distribution sélective internationale, la responsable Export de la marque a commencé à cibler le marché américain en direct et obtenu le référencement des parfums d’Au Pays de la Fleur d’Oranger dans une prestigieuse boutique indépendante de New York. Afin d’accélérer la conquête du marché américain, la marque a décidé de participer
à l’opération du French Beauty Showcase organisée par UBIFRANCE Amérique du er Nord. Cet événement s’est tenu le 1 octobre au sein de la résidence du Consul de France à Los Angeles et regroupait 7 marques françaises de niche en beauté. La veille, une journée de préparation a permis aux participants de rencontrer différents acteurs du circuit sélectif américain
(boutiques, distributeurs) et de visiter des points de vente. Lors de l’événement collectif, les marques françaises ont eu la chance de rencontrer une dizaine de distributeurs spécialisés et boutiques haut de gamme intéressés par les produits français.
L’export, c’est gagné ! La marque a reçu un très bon accueil auprès des visiteurs du French Beauty Showcase de Los Angeles organisé par UBIFRANCE. Les différentes rencontres lui ont permis de valider le potentiel de sa gamme de parfums haut de gamme auprès du public américain. Une précommande auprès d’un site ecommerce spécialisé dans les marques de niche a été passée directement pendant l’événement suivi d’une confirmation moins
d’une semaine après cette première rencontre. Le site marchand, qui distribue également les marques via son catalogue a même offert à la marque une mise en avant d’une page dans son catalogue de fin d’année afin d’annoncer sa présence. Aujourd’hui, grâce à cette présence sur le marché américain, la marque a trouvé un distributeur sur les Etats-Unis et le Canada !
Sasha Leroux, Responsable Export Nous souhaitions développer le marché américain en direct et le French Beauty Showcase a été l’occasion de valider notre stratégie en rencontrant les différents types d’intervenants du secteur sur une journée et en signant un accord avec un partenaire sur internet.
En 2012, UBIFRANCE a accompagné 7 700 PME et ETI françaises à l’international. Pourquoi pas vous ?
HISTORIAE
Activité : Parfumeur Siège social : OGER Effectif : 2 CA à l’export : 26 % du CA
HISTORIAE est un concept unique qui évoque l’Histoire de France en parfums. Cette marque répond aux attentes d’une clientèle à la recherche de cadeaux authentiques haut de gamme de qualité française. Lancée en janvier 2012, la marque met en avant la créativité, le savoir-faire et la culture française. Les produits sont entourés d’une véritable histoire grâce aux compétences d’un parfumeur (Bertrand Duchaufour) et d’un
231, rue Saint Honoré – 75001 Paris Date de création : juin 2008
designer français renommé (Alnoor) spécialisé dans les grandes marques de luxe internationales. Les produits HISTORIAE sont fabriqués en France en faisant appel au savoir-faire des meilleures PME françaises. Produits éthiques aux huiles essentielles issues du commerce équitable et à l’alcool naturel, chaque gamme est basée sur une fragrance unique et déclinée en un large choix de produits (savon, eau de toilette, bougie parfumée, parfums d’intérieur).
UBIFRANCE à vos côtés UBIFRANCE Etats-Unis a organisé pour la première fois en 2012 une opération collective intitulée Vendre à EPCOT (un des parcs d’attraction du Groupe Walt Disney en Floride) - reconduite en 2013. L’objectif de cette opération était de mettre en relation directe les sociétés françaises avec l’acheteur d’EPCOT intéressé par des
produits cadeaux/souvenirs à l’accent très French Touch pour leurs boutiques du pavillon France. Dans ce cadre, UBIFRANCE a proposé à HISTORIAE de participer à cette opération collective.
conférence a eu lieu entre les sièges d’EPCOT à Orlando en Floride et UBIFRANCE à Paris avec les entreprises françaises sélectionnées. L’acheteur a tout de suite été séduit par la marque et a rapidement donné un retour positif pour En novembre dernier, profitant de nos HISTORIAE. outils technologiques, une visio-
L’export, c’est gagné ! Le processus de contrat fournisseur auprès d’EPCOT a ensuite été amorcé sur plusieurs mois, pour finalement aboutir à une commande importante au deuxième trimestre 2013.
Aujourd’hui, HISTORIAE est un des fournisseurs officiels d’EPCOT et une formation du personnel de la boutique est actuellement en cours pour maximiser l’image de marque HISTORIAE. La porte ouverte à EPCOT permet à la marque d’ajouter une belle référence américaine à son palmarès.
Pascale OGER - Directrice Je remercie UBIFRANCE pour la pertinence de cette mission. C’est un client original auquel je n’avais pas pensé et UBIFRANCE m’a conseillée efficacement pour mener à bien cette mission et emporter le marché. C’est une belle référence pour démarrer sur le marché américain.
En 2012, UBIFRANCE a accompagné 7 700 PME et ETI françaises à l’international. Pourquoi pas vous ?
www.ubifrance.com/us northamerica@businessfrance.fr