Business France AmĂŠrique du Nord
Success stories Nouvelles Technologies, Innovation et Services
Activité : vidéo-conférence Siège social : Paris, France Effectif : 15 salariés
Fondée en 2007, la société Weemo est l’un des leaders français dand le domaine des technologies de vidéoconférence compatibles sur tous les supports et navigateurs.
Fonds levés : 3 millions d’euros Date de création : Juillet 2007 Clients : Bouygues Telecom, Tata
Weemo cherche actuellement à développer son activité auprès des fournisseurs de logiciels collaboratifs. Pour répondre aux besoins de ces acteurs souhaitant intégrer la vidéo- conférence au sein même de leurs applications, Weemo a ainsi sorti en 2012 une API de vidéo conférence. Un grand nombre d’acteurs sur ce marché sont localisés aux Etats-Unis et plus particulièrement dans la région de la Bay Area.
Avec l’augmentation de la bande passante disponible, l’usage de la vidéo en temps réel prend une part de plus en plus importante au sein de nos activités digitales. La vidéoconférence est déjà très largement adoptée chez les consommateurs et entreprises. Néanmoins, la vidéo-conférence s’intègre C’est pourquoi, Weemo a ouvert fin 2012 un difficilement au sein de workflows applicatifs bureau à San Francisco. Le premier retour existants. de cette implantation est le lancement d’un pilote avec Oracle pour intégrer la Weemo compte déjà parmi ses clients fonctionnalité de vidéo-conférence au sein plusieurs grands noms de l’industrie des du dernier portail collaboratif d’Oracle télécoms tels Bouygues Telecom ou Tata nommé OSN. Communications.
UBIFRANCE à vos côtés Thomas Cottereau, CEO de Weemo, a pris conscience de l'importance du marché américain pour sa start-up très en amont.
formulés par ces acteurs sur le produit de Weemo, cette mission a généré pour Weemo des leads commerciaux qualifiés. L’un de ces leads s’est d’ailleurs concrétisé moins de deux mois après la première Après avoir ouvert une filiale en 2012 et rencontre entre Weemo et eXo Platform… recruté deux Vice-Présidents (produit et que se trouve par ailleurs être également développement commercial), Thomas client d’UBIFRANCE. Cottereau a souhaité faire appel aux services de l’équipe TIC du bureau En effet, eXo Platform a utilisé l’API de d’UBIFRANCE de San Francisco pour Weemo pour intégrer la vidéo-conférence à rencontrer les leaders du marché des son portail collaboratif. Désormais, les logiciels collaboratifs. utilisateurs d’eXo Platform peuvent chatter en vidéo en un seul clic sans avoir à quitter Après un travail de fond qui a permis de l’application. cibler les acteurs à rencontrer, UBIFRANCE a organisé un programme de Cette intégration a été présentée sur le 12 rendez-vous B2B pour le compte de blog d’eXo Platform ainsi que sur CMS Weemo. Au-delà des retours précieux Wire. Les équipes de Weemo et eXo
Platform ont aussi joint leurs force pour présenter l’intégration sur le plus grand salon américain de l’entreprise 2.0 (http://www.e2conf.com/) qui a eu lieu cette année à Boston. Cette collaboration a permis à Weemo le développement et la gestion d’un courant d’affaires de qualité, ainsi qu’une structuration de sa démarche commerciale en accord avec les attentes du marché américain. Weemo a tout récemment sorti une nouvelle version de son API et va étendre la prospection à de nouveaux segment de marché avec pour objectif de rendre toujours plus simple l’intégration des capacités de vidéo conférence par des fournisseurs de logiciels.
L’export c’est gagné ! Suite aux missions de prospection réalisées par UBIFRANCE au cours de l’année 2013, Weemo a permis à plusieurs fournisseurs de logiciels collaboratifs d’intégrer des fonctionnalités de vidéo-conférence au sein de leurs applications. Weemo a déjà publiquement communiqué sur l’intégration avec eXo Platform dans la presse et lors de salons.
En 2011, UBIFRANCE a réalisé 22 000 accompagnements d’entreprises françaises à l’international. Pourquoi pas vous ?
Training Orchestra Activité : Editeur de logiciels de gestion de la formation Siège social : 29 rue d'Astorg, 75008 Paris. Date de création : Aout 2001
Fondé en 2001, Training Orchestra est actuellement le leader des Solutions de Gestion de la Formation (TMS) destinées à la fois aux départements formation des entreprises et aux organismes de formation. Couvrant l’ensemble du processus financier, logistique, réglementaire, portail et commercial, Training Orchestra offre une solution performante et flexible permettant une meilleure utilisation des budgets et des ressources de formation.
Avec aujourd’hui 500 000 utilisateurs, 250 clients et 1 milliard d’euros d’activités de formation optimisées, Training Orchestra a prouvé son expertise et participe à la performance stratégique et opérationnelle des activités de formation. La solution Training Orchestra permet d’orchestrer l’ensemble des activités de formation. Grâce à son portail collaboratif, ses outils d’analyse et ses automatismes, Training Orchestra aide les entreprises à optimiser l’utilisation des budgets en adéquation avec les besoins de formation
de leurs salariés. De plus, la solution garantit le respect du cadre réglementaire et permet de gagner en efficacité et en compétence. Training Orchestra s’est rapidement développé à l’international, mais le marché américain restait difficilement atteignable. Pourtant, il regroupe les principaux acteurs du Team Management System (TMS), et il représentait donc une opportunité très intéressante.
UBIFRANCE à vos côtés C’est en 2012, avec l’aide d’Ubifrance, que la société s’est engagée à franchir le pas sur le marché américain. Training Orchestra s’est rendu à l’ATD (Association for Talent Development) International Conference & Exposition de Denver, évènement majeur de la formation professionnelle. Ce fut pour eux une excellente opportunité de rencontrer plusieurs clients potentiels, dont Sum Total, leader mondial du LMS (Learning Management System) avec plus de 17%
de part de marché. Grâce à la qualité de la solution de Training Orchestra et à l’aide d’Ubifrance, un accord de partenariat fut rapidement signé avec Sum Total, permettant la mise sur le marché d’un outil tout à fait innovant, incluant à la fois le learning et le team management.
Le produit propose une offre intégrée, permettant une action locale et globale, avec une formation à la fois interne et externe (employés de l’entreprise et clients).
La solution a par ailleurs été développée en tenant compte des contraintes gouvernementales des pays ciblés (Canada, Italie, Belgique entre autres).
L’export, c’est gagné ! Grâce au partenariat avec Sum total, Training Orchestra bénéficie d’une visibilité accrue et jouit désormais d’une excellente popularité outre Atlantique. Récemment en déplacement aux Etats Unis dans le cadre d’un salon, l’équipe a réalisé plus de 130 démonstrations en 3 jours de conférences.
"Training Orchestra propose une solution de gestion de la formation unique sur le marché pour orchestrer l’ensemble des activités de formation et permettant ainsi à ses utilisateurs (RH, managers et salariés) de se libérer de la contraignante logistique formation mais surtout présentant des capacités de gestion et d'optimisation budgétaire inégalées grâce à ses outils d’analyse et ses automatismes. John Leh, PDG et Analyste Senior à Talented Learning
Stéphane Pineau – Fondateur et CEO Notre partenariat avec Sum Total a accéléré notre développement en Amérique du Nord et nous a permis de passer à un niveau supérieur en nous offrant une grande visibilité. L’aide d’Ubifrance nous a été très précieuse : nous avons pu pénétrer rapidement un environnement hautement compétitif et nous adresser directement aux meilleurs acteurs. Nous avons d’ailleurs deux autres partenariats en cours aux EtatsUnis.
En 2012, UBIFRANCE a réalisé 20 000 accompagnements d’entreprises françaises à l’international. Pourquoi pas vous ?
PeopletoPeople Digital Learning
Activité : Solutions de formation innovantes : digital et mobile Learning Siège social : 18 rue Volney, 75002, Paris Effectif : 18 Date de création : 2011
Première solution de coaching en ligne à destination des gestionnaires intermédiaires combinant autoévaluation des compétences managériales, parcours de e-learning et séances de e-coaching par visioconférence. Depuis 2007, le cabinet Christian Pousset Partners accompagne les dirigeants et les équipes dans leur processus de transformation managériale. En 2011, il developpe une solution digitale innovante rendant accessible le coaching à l’ensemble des gestionnaires d’une organisation : Peoplecare. Cette solution est une application mobile qui permet aux gestionnaires d’évaluer
leurs pratiques et d’identifier des axes de travail. Les modules de e-learning et les séances de e-coaching assurent une montée en compétences ainsi qu’un plan de développement personnalisé pour chaque apprenant. Reconnue entreprise innovante par le conseil régional d’Ile-de-France et BPI France, nous développons actuellement de nouvelles solutions pour répondre à l’ensemble des besoins que nous soumettent nos clients. Le cabinet Christian Pousset se positionne comme un des spécialistes du digital learning sur un marché dynamique et innovant.
UBIFRANCE à vos côtés Le marché initial de la société Peoplecare est celui de la formation à distance des gestionnaires intermédiaires. C’est un marché dynamique, notamment au Canada qui est un des pionners en matière de formation professionnelle innovante. Peoplecare s’est donc naturellement tourné vers le marché Nord-Américain, et plus particulièrement vers le marché québécois.
plusieurs acteurs de poids intéressés par nos solutions.
Pour nous aider dans notre démarche, nous avons eu recours à des aides à l’export qui nous ont conduits vers les services d’Ubifrance. Ubifrance nous a très bien éclairé sur le marché québequois et nous a organisé une série de rencontres de prospection avec
Suite à cette première approche du marché québecois, nous avons décidé de réitérer l’expérience en organisant une deuxième session de rencontre avec de nouveaux prospects en mars 2015.
Nous avons ainsi réalisé des rencontres, non seulement au Québec, mais également dans la province anglophone de l’Ontario avec une grande variété de prospects, bancaires, institutionnels, publics et de services.
L’export, c’est gagné ! Notre première mission au Canada avec Ubifrance nous a permis de conforter notre modèle économique dans un des pays les plus avancés en matière de formation professionnelle innovante.
Nous avons signé un premier contrat de distribution avec un des leaders du secteur à peine deux mois après notre première rencontre.
M. Christian Pousset – Président de PeopletoPeople Grâce aux conseillers d’Ubifrance Canada, nous avons pu cibler les bonnes entreprises et partenaires potentiels pour développer notre activité dans ce pays. L’accompagnement dont nous avons profité tant au niveau des préparations des rendez-vous que dans le suivi des rencontres a été déterminant dans notre démarche réussie d’exportation.
Nous organisons aujourd’hui avec Ubifrance Canada un second voyage au Canada pour rencontrer de nouveaux acteurs et continuer notre développement à l’international.
En 2013, UBIFRANCE a accompagné 7 500 PME et ETI françaises à l’international. Pourquoi pas vous ?
Antidot, Fluid Topics
Activité : Editeur de Logiciel Siège social : 58 avenue Debourg, 69007 Lyon Effectif : 45 salariés Date de création : 1999 CA à l’export : 500k€ Fondée en 1999 à Lyon par Fabrice Lacroix, Antidot développe des logiciels basés sur une technologie de recherche et d’analyse sémantique parmi les plus pointues au monde.
Cette solution, dont le développement était terminé, ne possédait pas de référence majeure en France mais il y avait tout de même de véritables marques d’intérêts pour un tel produit et notamment à l’export.
Après plusieurs missions avec UBIFRANCE pour étudier les meilleures opportunités de développement à l’export, Antidot a choisi de concentrer ses efforts sur Fluid Topics, son nouveau produit dédié à la publication en ligne de la documentation technique. Fluid Topics transforme l’expérience utilisateur en réinventant la recherche et la navigation dans l’information produit.
Pour aller démarcher de nouveaux clients aux USA et installer sa filiale de manière efficace, Fabrice Lacroix a choisi de postuler au programme d’accélération ubi i/o. Ce programme, d’une durée de 10 semaines, a permis à Fabrice de bénéficier chaque semaine de workshops sur différentes thématiques, d’une couverture médiatique importante aussi bien en France qu’aux Etats-Unis, d’une intégration
à l’écosystème de la Silicon Valley, d’un poste de travail au sein du bureau dans le centre de San Francisco et enfin de l’accompagnement d’un chargé de développement UBIFRANCE pendant toute la durée de son séjour. Ce programme a ainsi permis à Antidot d’accélérer la création de sa filiale et de faire croitre son pipeline Fluid Topics de manière significative aux États-Unis.
UBIFRANCE à vos côtés Cette intégration à l’écosystème local, favorisé par les mises en relation via le réseau UBIFRANCE et les différents évènements organisés par l’équipe TIC a permis l’accélération de partenariats qui sont autant d’atouts au moment de présenter son produit à de potentiels clients. De plus, Fabrice Lacroix a été mis en relations avec des acteurs nécessaires à
un développement réussi sur le continent Américain : prestataires et conseils. En effet, via les différents ateliers de travail, les participants ont rencontré des experts dans divers sujets allant de la fiscalité, au marketing ainsi qu’au recrutement et à toutes ses spécificités américaines. Au jour d’aujourd’hui, les activités d’Antidot sur le territoire Américain sont sur la bonne voie puisqu’ils travaillent à l’ouverture de
L’export, c’est gagné ! Le programme ubi i/o et l’accompagnement d’UBIFRANCE ont permis d’améliorer ma présentation de l’entreprise ainsi que nos messages marketing. Sans cela je n’aurais probablement pas réussi à signer autant de contrat au troisième trimestre 2014. Dès le début nous avons très bien été pris en charge par les équipes d’UBIFRANCE et sommes passés rapidement au rythme « Silicon Valley ».
Une chose est certaine : je n’ai jamais eu le temps de m’ennuyer entre les ateliers de travail, les rendez-vous d’affaire, les évènements de pitching, etc… L’impact du programme a été très fort sur l’entreprise en général et continuera dans le futur, au fur et à mesure que la mise en place de nos équipes aux États-Unis se poursuit.
leur premier bureau sur la côte Est, à la mise en place de leur marketing, des outils de gestion de la relation client ainsi que des fonctions de support.
ubi i/o continuera à avoir un impact important sur Antidot dans le futur. Ces changements seront d’autant plus visibles à l’avenir, au fur et à mesure que nous ouvrirons des bureaux et recruterons aux États-Unis.
En 2011, UBIFRANCE a réalisé 20 000 accompagnements d’entreprises françaises à l’international. Pourquoi pas vous ?
Pole Star
Activité : géolocalisation indoor Siège social : Toulouse, France Effectif : 15 salariés CA 2010 : 1,2 millions d’euros
Fonds levés : 2,7 millions d’euros Date de création : Janvier 2002 Clients : 50+ 500 000 m2 couverts dans le monde
Fondé en 2002, Pole Star est le leader français des technologies de localisation en intérieur et l’éditeur de NAO er Campus®, le 1 système de géolocalisation 3D en intérieur disponible sur ce marché.
aéroports, parkings souterrains, hôpitaux, sites industriels, bureaux,…). Pole Star place donc l’international au cœur de ses priorités. L’innovation demeure une composante importante de la stratégie de l’entreprise.
La géolocalisation à l’extérieur est devenue grâce au GPS la fonction de base de toutes les applications mobiles. A très court terme, la géolocalisation Indoor va devenir incontournable, et c’est sur cette vague que Pole Star s’est d’emblée positionné.
Pole Star entend poursuivre ses travaux de R&D afin de faire évoluer sa solution NAO Campus® vers de nouvelles fonctionnalités, visant à améliorer la performance de la solution globale (localisation, déploiement, maintenance, compatibilité multi Depuis avril 2008, NAO Campus® est mis plateformes et multi terminaux…) en œuvre dans le monde entier (Europe, Amérique du Nord et Asie), et dans tous types de bâtiments et d’environnements (Centre commerciaux, musées, gares,
UBIFRANCE à vos côtés Très tôt, Christian Carle, co-fondateur multinationales comme Google, Microsoft de Pole Star, a pris conscience de ou Apple. l'importance du marché américain pour sa start-up. Les représentants de l’entreprise ont également pu obtenir de précieux conseils Afin de mieux comprendre les opportunités au cours d’ateliers de formation à la offertes par ce marché et d’y rencontrer de communication et au marketing à nouveaux prospects, Pole Star a souhaité l’américaine, destinés à affiner un participer à l’édition 2011 du French Tech positionnement stratégique et un message Tour, organisé par l'équipe TIC du bureau commercial en adéquation avec les d'UBIFRANCE de San Francisco. attentes du marché tant au niveau du contenu que de la forme. L’entreprise est alors sélectionnée par 17 grands groupes américains au côté de12 En 2012, Pole Star poursuit son autres PME françaises. Les rendez-vous apprentissage des codes et des règles d’affaires organisés ont permis à Pole Star américains avec UBIFRANCE. En vue de susciter l’intérêt de plusieurs d’accélérer sa compréhension de cet
écosystème unique, et en particulier celui de ses deux principales cibles aux EtatsUnis que sont les aéroports et les centres commerciaux, Pole Star fait ainsi appel aux services d’UBIFRANCE à deux reprises. Cette collaboration permet à Pole Star de comprendre le positionnement des différents acteurs locaux, d’identifier des clients potentiels et de mettre en place une approche commerciale sectorielle cohérente.
L’export c’est gagné ! Suite aux missions de prospection réalisées par UBIFRANCE au cours de l’année 2011, Pole Star a ouvert une filiale opérationnelle au sein de la Silicon Valley dont Christian Carle, co-fondateur de l’entreprise, a pris la tête. Pole Star a également recruté un business developer afin d’accélérer sa prospection sur ce marché très dynamique et exigeant.
En 2011, UBIFRANCE a réalisé 22 000 accompagnements d’entreprises françaises à l’international. Pourquoi pas vous ?
La Valériane
Activité : Développement de Technologies et Service dans le domaine de l’e-santé. Siège social : Cap Oméga Rond-point Benjamin Franklin 34960 Montpellier - France www.lavaleriane.com Date de création : Juin 2008 Fondée en 2008, par Roland Sicard – gérontologue, professeur et directeur d’hôpital pendant plus de 20 ans - La Valériane développe et commercialise des technologies e-santé et services associés dédiés au maintien et à l'amélioration du capital-santé. L’entreprise s’appuie sur une équipe complémentaire alliant expertise santé (réseau d’experts scientifiques) et technologies (équipe R&D), indispensable au développement et à la commercialisation d’applications e. Santé. En 4 ans, 2 applications innovantes et validées scientifiquement ont été éditées.
ESA-PAD est l’une d’entre elles. Elle permet de bien définir et d’organiser l’aide et l’accompagnement de la personne âgée chez elle, et répond ainsi à un problème on ne peut plus d’actualité : le maintien des seniors à leurs domiciles. En phase de déploiement commercial en France via ses ventes directes auprès de grandes entreprises et acteurs publics de la santé, des services à la personne et des assureurs, La Valériane recherchait des partenaires –VAR (value-added reseller) et Pure Players E-Health- afin de déployer son offre aux USA.
UBIFRANCE à vos côtés C’est récemment, et grâce à UBIFRANCE, que La Valériane s’est décidée à franchir le pas et à mieux appréhender le marché américain. En effet, l’entreprise montpelliéraine faisait partie de la délégation Française en visite à Atlanta en Juin dernier, dans le cadre de l’opération Silver Economy Connection 2014. Du fait de son haut potentiel, la Valériane a obtenu plusieurs rendez-vous en B2B avec quelques-uns des grands acteurs du marché américain (Brightstar, AT&T, Orange Healthcare, LeadinAge, GA Tech incubateur, etc.)
Plusieurs ont porté leurs fruits, et le planning de La Valériane et désormais très chargé, tant l’application ESA-PAD fait des émules. Leading Age est d’ores et déjà intéressé pour étudier plus en détail l’application et des essais pilotes sont prévus prochainement. De même avec BrightStar (soins à domicile pour les personnes âgées, plus de 250 antennes à travers les US) et Lutherian Towers (Résidence pour Seniors située en plein cœur d’Atlanta) dont les pilotes doivent débuter d’ici Décembre.
L’export, c’est gagné ! La Valériane vient d’engager un consultant basé aux Etats Unis. Elle travaille sur le projet export de l’application ESA-PAD. La version française est en cours de traduction, et il faut à présent s’assurer que l’application répond aux fonctionnalités US spécifiques à l’organisation des soins et de l’aide d’une personne âgée en perte d’autonomie aux Etats-Unis. De plus, un avocat s’occupe de mettre en place le brevet américain.
Au-delà des différents tests énoncés cidessus, La Valériane souhaite dès à présent s’implanter aux Etats Unis. Pour suivre les activités qui devraient être de plus en plus importantes dans les mois à venir, il est prévu d’ouvrir un bureau commercial et de recruter un Country er Manager pour le 1 Trimestre 2015 et dont le bureau UBIFRANCE d’Atlanta s’occupera. .
Dans le même temps, grâce à un partenariat avec Georgia Tech (Georgia Institute of Technology), La Valériane va profiter des installations haut de gamme de la prestigieuse université (entre autres le Home Lab) afin d’effectuer des essais cliniques. Et ce n’est sans doute que le début, car tout porte à croire que l’histoire de La Valériane aux Etats Unis ne fait que commencer.
Roland Sicard- Fondateur et CEO -au micro de RFI, à l’occasion des RISE (Rencontres Internationales de la Silver Economie, Paris les16&17 Septembre 2014)UBIFRANCE a sélectionné pour nous des compagnies qui pouvaient être intéressées par nos produits. Nous ne nous sommes pas rendus à l’étranger pour rien. Nous avons eu plusieurs rendez-vous B2B, et à présent, plusieurs entreprises américaines sont intéressées pour acheter notre solution.
En 2013, UBIFRANCE a accompagné 7 500 PME et ETI françaises à l’international. Pourquoi pas vous ?
3 PRIME
Activité : agence de communication dans le domaine de la santé. Siège social : Paris Effectif : 60 personnes Date de création : 2005 La Société 3’ a été créée en 2005 et développe des outils de communication digitale spécifiquement dédiés aux médecins. L’entreprise crée des univers médicaux en 3D et son activité est à 100% spécialisée dans le domaine de la santé. Trois Prime intègre toutes les nouvelles technologies du web, et réalise des plateformes d’e-learning et d’e-FMC. Elle crée des jeux pédagogiques destinés à la formation continue. Sa forte activité en R&D et sa maitrise de la Réalité Augmentée lui permettent d’offrir des technologies à la pointe du marché. Elle
offre des plateformes de développement pour mobiles et développe des simulateurs médicaux interactifs. Son unité de production audiovisuelle, spécialisée dans le domaine médical, a réalisé plus de 50 films à ce jour (films de vulgarisation grand public, films spécialisés médecins et personnel soignant, etc.). Elle dispose de son propre studio de tournage et d’incrustation. Elle est spécialiste en infographie explicative humaine en 2D et 3D.
UBIFRANCE à vos côtés 3’ avait participé à la mission Media numériques organisée en 2012 par UBIFRANCE au Canada. Elle souhaitait trouver des partenaires et clients au Québec et valider l’intérêt du marché avant une possible implantation. UBIFRANCE lui a organisé un programme de rendez-vous
personnalisés avec des partenaires et L’entreprise a depuis lors ouvert un bureau clients potentiels et a assuré un suivi des à Montréal et ses employés s’occupent du contacts établis lors du déplacement de développement du marché nord-américain. son président au Québec. Cet accompagnement personnalisé a permis à 3’ de signer des contrats avec plusieurs clients dans le secteur de la santé.
L’export, c’est gagné ! Grâce à sa collaboration avec UBIFRANCE dans le cadre de la Média numérique, 3’ a pu s’implanter au Canada en réglant les aspects juridiques, comptables, financiers, bancaires et commerciaux. Nous étions venus dans une démarche commerciale, la rencontre avec des décideurs marketing du secteur santé a débouché sur une opportunité d'affaires au cours de la semaine de visites.
Un résultat précoce et inattendu ! La réactivité de notre contact UBIFRANCE a permis de lancer la création de la filiale et l'ouverture d'un compte dans la semaine. Nous avons ainsi pu offrir des garanties à nos clients dans le suivi du rendez-vous et conclure notre premier contrat canadien !
M. Guillaume Boutet - Président UBIFRANCE nous a permis en l’espace d’une semaine de rendre opérationnelle notre filiale sur le marché canadien et a su mettre à notre disposition des ressources précieuses qui ont été déterminantes dans le succès de notre implantation.
En 2013, UBIFRANCE a accompagné 7 500 PME et ETI françaises à l’international. Pourquoi pas vous ?
www.ubifrance.com/us northamerica@businessfrance.fr