Success stories Santé mai 2015

Business France Amérique du Nord

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Santé

Interactive Biosoftware

Activité : Développement de logiciels d’interprétation de mutations génétiques Siège social : 9 Avenue de la Porte des Champs - 76000 Rouen Date de création : 2007 Fondée en 2007 par André BLAVIER à Rouen, Interactive Biosoftware est une PME dont l’activité est de développer et commercialiser des logiciels d’annotation et d’interprétation de mutations génétiques humaines.

Le second logiciel est Alamut HT : une solution dédiée aux nouvelles technologies de séquençage (NGS) qui permet l’annotation et l’analyse de milliers de variants à la fois.

Les clients d’Interactive Biosoftware sont Interactive Biosoftware propose deux outils des laboratoires d’analyses génétiques et d’aide à la décision destinés aux des instituts de recherche publics ou généticiens. privés. A l’heure actuelle, les outils d’Interactive Biosoftware sont utilisés dans Le premier logiciel, Alamut, accélère la plus de 300 laboratoires à travers le démarche d’interprétation de mutations, en monde. Très bien implantée en Europe, mettant à disposition un environnement l’entreprise Interactive Biosoftware a graphique riche et convivial, permettant de sollicité Ubifrance pour renforcer sa facilement évaluer les effets des variations présence aux Etats-Unis. génomiques. Il intègre des données de bases publiques fiables et reconnues.

UBIFRANCE à vos côtés Interactive Biosoftware a souhaité recourir aux services d’Ubifrance afin de poursuivre son développement à l’international et renforcer sa présence en Amérique du Nord. L’objectif de cette prestation individuelle de longue durée était d’une part d’accroitre la visibilité de l’entreprise française et d’autre part de prospecter de nouveaux clients. Dans un premier temps, le Pôle Santé d’Ubifrance a réalisé une mission de prospection ciblée sur la zone nord-est des Etats Unis qui concentre un grand nombre de laboratoires et de clusters de recherche. C’est ainsi

qu’Ubifrance a contacté plus de 80 laboratoires dans le but de leur donner l’opportunité d’installer une licence d’évaluation de 30 jours permettant d’essayer gratuitement les logiciels d’Interactive Biosoftware.

En complément, un appui logistique (stand, représentants, brochures) a été apporté à Interactive Biosoftware pour la participation à quatre événements de représentation.

Des chargés de développement d’Ubifrance se sont notamment rendus à l’ACMG à Phoenix et à l’ASHG à Boston, deux des plus

importants congrès de génétique humaine lors desquels ils ont rencontré des chercheurs et réalisé des démonstrations des logiciels.

Afin de poursuivre le travail de prospection entrepris et d’ouvrir de nouvelles perspectives de développement, les services d’Ubifrance se sont chargés d’identifier des structures d’accueil pour l’implantation d’un Business Developer en Amérique du Nord sous contrat VIE. À ce titre, cinq structures d’hébergement spécifiquement adaptées à leurs besoins ont été soumises à l’entreprise.

L’export, c’est gagné !

A la suite de la mission de prospection et du suivi réalisé par Ubifrance, de nouveaux courants d’affaires ont été générés; plus d’une vingtaine de laboratoires d’analyses génétiques ont souhaité installer une license d’évaluation.

Directement au travers d’une vente de licence d’utilisation ou plus indirectement par le suivi mis en place après les congrès et la prospection, Ubifrance a accompagné Interactive Biosoftware dans la réalisation de plusieurs ventes de logiciels. Plusieurs laboratoires ont ainsi acheté le logiciel Alamut et utiliseront la technologie d’Interactive Biosofware pour mener leurs

recherches et réaliser leurs diagnostics.

Aujourd’hui l’Amérique du Nord représente un cinquième de l’activité d’Interactive Biosoftware et cette proportion est en augmentation.

Dans une vision à plus long terme, Ubifrance a amplement contribué à faire connaître l’entreprise et ses produits Alamut et Alamut HT sur le marché américain.

L’implantation d’un VIE dans la région nord-est des USA renforcera cette réussite et permettra à l’entreprise de poursuivre ses ambitions à l’international.

Juliette Renauld– DAF « L’action Ubifrance nous a permis de constater les effets d’une campagne de prospection et d’un suivi plus fin aux Etats-Unis, de développer notre présence dans la région et de préciser le profil adapté et l’intérêt du recrutement d’un commercial sur cette zone. Grâce à cet accompagnement, nous avons pu suivre plus efficacement la zone Amérique du Nord. »

En 2012, UBIFRANCE a accompagné 7 700 PME et ETI françaises à l’international. Pourquoi pas vous ?

IMABIOTECH

Activité : CRO de biotechnologie spécialisée dans l’imagerie moléculaire par spectrométrie de masse Siège social : 885 Av Eugène Avinée, 59120, Loos Date de création : 2009 ImaBiotech propose des technologies innovantes d’imagerie et de dosage moléculaire par spectrométrie de masse pour l’industrie pharmaceutique et le diagnostic médical.

ImaBiotech propose un service global pour la détection, l’identification, la localisation ainsi que la quantification des molécules et contribue ainsi à accélérer les phases de drug discovery et drug development, réduisant Les services d’ImaBiotech sont axés les coûts de la recherche. Ces services principalement sur la recherche préclinique sont aussi utilisables en diagnostic. et sur l’évaluation de la distribution et de la toxicité de médicaments. La société repose L’imagerie par spectrométrie de masse sur une plateforme technologique conjugue de nombreux avantages : elle est d’imagerie moléculaire par spectrométrie sensible (détection de tous type de de masse "MALDI". Leur approche permet molécules), rapide (de quelques minutes à de suivre l’évolution des molécules quelques heures) et ne nécessite pas thérapeutiques et leur effet sur l’organisme. d’étape de marquage.

Le marché américain offre de nombreuses opportunités en termes de clients, partenaires ou collaborateurs. En outre, en matière de drug discovery et drug development, les grands laboratoires s’appuient de plus en plus sur des partenariats afin de développer de nouvelles molécules tout en réduisant les coûts de la recherche.

UBIFRANCE à vos côtés Dans le cadre de sa stratégie de développement sur le marché NordAméricain, ImaBiotech a souhaité s’appuyer sur les services d’UBIFRANCE pour d’une part accroitre sa visibilité (participation à des salons spécialisés), et d’autre part pour démarcher de nouveaux clients et partenaires potentiels dans la région de Boston.

ImaBiotech a ainsi participé aux trois dernières éditions de la Convention Internationale BIO (15 000 participants) et profité du pavillon UBIFRANCE regroupant près de 100 entreprises françaises. Cet évènement de rayonnement mondial et l’un

des plus importants en Amérique du Nord, est un incontournable pour toutes entreprises pharmaceutiques et de biotechnologies. En ouverture de ce salon, UBIFRANCE organise avec ses partenaires le Fast Track R&D Partnering with France au cours duquel ImaBiotech a pu, à deux reprises, présenter son offre devant plus de 300 personnes de très haut niveau.

À la suite de ces évènements, une mission de prospection organisée par UBIFRANCE est réalisée au printemps 2012 dans la région de Boston. L’initiative a été soutenue financièrement par la CCI Internationale Nord de France. Un programme de huit rendez-vous, ciblés sur des CRO spécialisés dans le domaine de la recherche préclinique et sur des entreprises de type "client direct" est établi en collaboration avec ImaBiotech. C’est au Pour ImaBiotech, ce fut une étape cours de ces rendez-vous d’affaire que essentielle pour se faire connaitre et naitra, entre autre, une collaboration gagner en visibilité sur le marché fructueuse avec la CRO de recherche Américain. clinique et préclinique Charles River basée dans le Massachussetts.

L’export, c’est gagné !

Lors de la mission de prospection organisée par UBIFRANCE en 2012, Jonathan Stauber, CEO d’ImaBiotech a pu rencontrer des responsables de Charles River, dont le Vice President Corporate Development. Cette entreprise, une des plus importantes CRO de recherche préclinique et clinique mondiale (1,1 milliard de dollars de CA en 2012) a immédiatement suscité un vif intérêt pour les services d’imagerie préclinique proposés par ImaBiotech : "Connaissant

la technologie, ils ont été convaincus par l’expertise et le savoir-faire de l’entreprise française" indique Jonathan Stauber.

Quelques mois plus tard, ils rédigeront une lettre d’intention et leur volonté se concrétisera par la signature d’un contrat mondial avec Charles River pour commercialiser à grande échelle leur service d’imagerie moléculaire et soustraiter l’analyse des échantillons précliniques.

Jonathan Stauber - CEO Ubifrance a été un partenaire de choix qui nous a permis d’attaquer le marché américain de manière rapide et efficace.

En 2012, UBIFRANCE a accompagné 7 700 PME et ETI françaises à l’international. Pourquoi pas vous ?

UNITHER Pharmaceuticals

Activité : Sous-traitant de l'industrie pharmaceutique et leader mondial dans la fabrication d’unidoses stériles Siège social : 151 rue André Durouchez · 80084 Amiens Cedex 2 Effectif : 850 Date de création : 1993 Le groupe UNITHER (180M€ de chiffre d’affaires en 2012 dont plus de 50% à l’export) est aujourd’hui le leader mondial de la fabrication de formes galéniques pour les laboratoires pharmaceutiques de spécialités et génériqueurs (collyres, sérums physiologiques et médicaments antiasthmatiques d'unidoses stériles utilisant la technologie Blow-Fill-Seal).

stérile. En 2000, l’équipe de management s’associe à un partenaire financier afin d’accélérer le développement du groupe notamment par croissance organique et externe. UNITHER acquiert ainsi un second site de production en 2002 dans son métier historique qu’est la dose unitaire stérile puis diversifie son activité en entrant dans le métier des effervescents, des stickpacks liquides et dans celui du développement pharmaceutique avec le rachat en novembre 2005 du groupe Créée en 1993 suite au rachat d’une usine Créapharm. de façonnage pharmaceutique au groupe Sanofi (2,5 M€ de chiffre d’affaires à l’époque), En 2009, UNITHER rachète à SanofiUNITHER s’est développée rapidement Aventis le site de Colomiers, permettant de avec le soutien de partenaires financiers disposer d'une plateforme compétitive pour locaux historiques dans la dose unitaire la production de sticks packs liquides.

UNITHER poursuit son développement en France, en Europe et dans le monde (U.S.A., Brésil, Chine, etc.) en s’appuyant sur ses 4 sites de production français (dont un site Blow-Fill-Seal approuvé par la FDA) et sa plateforme de recherche et développement située à Bordeaux.

L’entreprise compte, notamment, capitaliser sur le potentiel de l’offre existante, la capacité d’innovation du Groupe et les opportunités de croissance sur un marché en expansion et très spécialisé.

En octobre 2013, UNITHER affirmait sa présence sur les Etats-Unis en rachetant l’usine UCB de Rochester, NY comprenant 250 personnes.

UBIFRANCE à vos côtés Peu de temps après sa création, la société Unither a rapidement eu recours aux services d’Ubifrance dans le cadre du développement de ses activités aux quatre coins du monde (Europe, Asie, Amériques…).

Unither a dernièrement sollicité le pôle Santé Amérique du Nord pour accélérer son développement sur les Etats-Unis.

Ubifrance a ainsi testé l’offre de conditionnement stérile unidose auprès des principaux acteurs susceptibles d’être intéressés par cette technologie et

développant des produits aux indications ophtalmiques et respiratoires. L’offre d’UNITHER a ainsi pu être adaptée, son potentiel marché validé, pour déboucher sur la mise en place d’un programme de rendez-vous sur l’ensemble des Etats-Unis.

De nombreux accords de confidentialité ont été signés avant même l’arrivée du représentant d’Unither sur le sol américain.

l’image de marque et l’accroissement de la notoriété d’Unither auprès d’acteurs du marché de toutes tailles (de la virtual company à la Big Pharma), et d’autre part l’identification de nouveaux clients avec des projets en cours de développement cliniques ou de commercialisation.

Pour Monsieur Peroni les objectifs et retombées de ce type de mission sont clairs: d’une part le développement de

L’export, c’est gagné !

Malgré la longueur de son cycle de vente, la société Unither réalise d’ores et déjà pour un prospect rencontré lors de la mission, la production de lots cliniques de nouveaux actifs en phase de précommercialisation. Des discussions, aux stades très avancés, ont été entreprises avec d’autres partenaires potentiels et qui pourront conduire rapidement à la production de lots aux volumes importants.

Pier-Ugo Peroni – Business development manager Pour Pier-Ugo Peroni ce travail avec Ubifrance s’est conclu par une forte valorisation du portefeuille d’activité de sa société aux Etats-Unis, confortant ainsi le rachat du site de Rochester, NY employant actuellement près de 250 personnes dans l’Etat de New York.

Ubifrance nous apporte une contribution rapide à la connaissance des nouveaux marchés et une expertise poussée pour la mise en œuvre de notre stratégie commerciale.

En 2013, UBIFRANCE a accompagné 7 500 PME et ETI françaises à l’international. Pourquoi pas vous ?

MEDINCELL

Activité : Biotech spécialisée dans le développement de nouveaux modes d‟administration de médicaments.

Siège social : 1 avenue Charles Cros, Parc Clément Ader, 34830, JACOU Effectif : 40 Date de création : 2003 libération dans l‟organisme, plusieurs jours, semaines ou mois après injection. En contrôlant ainsi la libération du principe actif, MedinCell peut développer pour ses partenaires des formulations innovantes pour différents types de molécules. Cette stratégie permet de limiter le nombre de prises médicamenteuses à une seule. Le MedinCell est créé en 2003 par Anh gel utilisé est totalement biorésorbable Nguyen, également fondateur d‟Invitrogen dans l‟organisme, non toxique et très peu devenue Life Technologies (valorisée $16 couteux offrant une stratégie pour les milliards en 2013). marchés émergents sans précédent.

Le polymère utilisé forme après injection un MedinGel, le produit phare de MedinCell dépôt semi-solide qui retient et protège les est ainsi particulièrement adapté aux molécules thérapeutiques jusqu‟à leur thérapies de demain, fondées sur MedinCell développe des modes d’administration uniques et innovants de libération contrôlée du principe actif, sous forme d’un polymère biocompatible adapté tant pour la médecine humaine que pour la santé animale.

l‟utilisation de protéines et d‟acides nucléiques, et ses nombreuses applications dans les traitements locaux en font une approche innovante pour de nombreuses pathologies.

MedinCell développe simultanément ses projets auprès de plusieurs partenaires qui vont des petites biotech jusqu‟aux Big Pharma ou à travers des partenariats innovants qui ont permis de collaborer avec un groupe de chirurgiens orthopédiques et des fondations renommées. L‟entreprise possède une filiale à San Diego, Californie.

UBIFRANCE à vos côtés MedinCell a sollicité le Pôle Santé d‟Ubifrance Nord-Amérique pour l‟accompagner dans sa démarche export.

L‟entreprise française a ainsi profité des salons et des événements organisés par Ubifrance pour se faire connaitre et rencontrer les grands acteurs de l‟industrie pharmaceutique.

La Convention BIO, à laquelle MedinCell participe depuis plusieurs années est un des salons les plus importants en Amérique du Nord. MedinCell a bénéficié d‟un espace de rencontre sur le Pavillon

France qui regroupe plus d‟une centaine d‟autres entreprises. Les représentants de Medincell ont pu cibler et rencontrer un grand nombre de partenaires potentiellement intéressés par leur technologie.

MedinCell est aussi régulièrement représentée sur le French Biotech Tour.

Organisé par le département Santé d‟Ubifrance, cet évènement permet de présenter l‟offre et les compétences de biotech françaises auprès de Big Pharma et de biotech américaines et de développer

des partenariats technologiques commerciaux sur le marché américain.

ou

MedinCell a pu accroitre sa visibilité sur le marché Nord-Américain et considérablement augmenter son flux d‟affaires. La technologie à la fois innovante et polyvalente de MedinCell couplée à l‟expérience d‟Ubifrance dans l‟accompagnement à l‟export constitue les facteurs de succès de leur stratégie de développement.

L‟export, c‟est gagné !

Pour Sébastien Enault, Directeur Business Development & Licensing ce type d‟évenement permet de générer d‟importantes retombées: sur chaque évènement préparé par Ubifrance, les réunions débouchent en moyenne sur deux à trois signatures de contrat avec des entreprises américaines. “La préparation en amont des entretiens est un point clef” précise-t-il.

Au delà de l‟intérêt de pouvoir présenter son entreprise et de rencontrer de façon privilégiée des acteurs francais et américains, pour Sébastien Enault ce genre d‟évènement est aussi l‟occasion d‟obtenir “un grand nombre de rendez-vous

d‟affaires sur un temps restreint”. Et les succès sont au rendez-vous: “un des plus gros programmes sur lequel nous travaillons est né lors d‟un French Biotech Tour”. Cet important partenariat vise à traiter l‟ostéoarthrite, une pathologie qui touche plus de la moitié de la population après l‟âge de 50 ans et pour laquelle aucun traitement n‟est réellement efficace.

“Grâce à ce partenariat et à la réputation de MedinCell dans le développment d„hydrogels intra-articulaires innovants pour l‟ostéoarthrite, nous avons désormais un groupe dédié à ce secteur et des partenariats très divers”.

Sébastien Enault – Directeur Business Development & Licensing Grâce au support d’Ubifrance, nous avons pu accroître considérablement nos activités aux Etats-Unis, ce qui nous a permis d’ouvrir une filiale en Californie et continuer sur cette lancée. Aujourd’hui, le marché américain représente 2/3 de nos activités.

En 2012, UBIFRANCE a accompagné 7 700 PME et ETI françaises à l’international. Pourquoi pas vous ?

ELVESYS

Activité : Développement d’instrumentation microfluidique Siège social : Pépinière Paris Santé Cochin - 29 rue du Faubourg Saint Jacques - 75014 Paris Date de création : 2011 Effectif : 10 ELVESYS est une jeune start-up parisienne créée en 2011 par trois chercheurs. Elle s’est donnée comme mission de porter et de promouvoir les technologies issues du monde de la microfluidique en se positionnant comme un acteur majeur pour la valorisation et la mise sur le marché d’innovations apparues en laboratoire.

En s’appuyant sur plusieurs récompenses à l’innovation, à la création d’entreprise et à l’entreprenariat, comme le prix C’NANO de l’ENS Paris en 2009, les prix OSEO Emergence en 2010 et Création et Développement en 2011, le prix du réseau Entreprendre ou encore le prix de l’innovation de la mairie de Paris en 2012, ELVESYS est rapidement devenu un concepteur et fabricant majeur d’instruments pour la recherche en microfluidique.

L’offre ELVESYS s’articule aujourd’hui autour de trois gammes de produits : • La gamme ELVEFLOW qui regroupe un ensemble de solutions plug-and-play et hautes performances pour le contrôle sur puce de flux microfluidiques, basées sur du contrôle en pression • La gamme SoftLithoBox qui consiste en une solution plug-and-play pour le prototypage de puces microfluidiques.

• La gamme Cherry Biotech principalement orientée pour les laboratoires de biologie. En utilisant une technologie microfluidique brevetée, Cherry Biotech permet de contrôler et d’appliquer des changements rapides de température sur un microscope pour la biologie cellulaire • La gamme Fastgen en cours de développement pour des applications pour les systèmes de bio détection.

UBIFRANCE à vos côtés UBIFRANCE a proposé à Elvesys de réaliser un Accompagnement Intégré sur Mesure aux États-Unis. Subdivisé en une série de prestations, l’objectif était de proposer à Elvesys un test sur offre grandeur nature afin de mieux appréhender les spécificités du marché américain, de s’y positionner et éventuellement de s’y installer de manière durable.

Cette offre globalisée s’est subdivisée en différentes missions, incluant entre autre l’encadrement d’un stagiaire dédié au développement de la société Elvesys. Le stagiaire dédié avait pour tâche de tester le potentiel de la technologie, de prospecter de nouveaux clients, de représenter la société sur salons et d’augmenter la visibilité d’Elvesys sur le territoire.

L’export, c’est gagné !

L’accompagnement long terme d’Elvesys par Ubifrance a permis la mise en place d’un représentant Elvesys sur le territoire des Etats-Unis. Le suivi technicocommercial, les actions de représentation sur des salons d’envergure internationale, la mise en place d’actions de prospection et les déplacement in situ chez les clients ont permis à Elvesys d’évaluer le potentiel de leur technologie sur le marché américain. L’analyse stratégique réalisée a

permis à Elvesys de se positionner sur le segment de marché adapté et de générer du flux d’affaire. D’excellent nouveaux prospects ont également été approchés, et seront d’après Elvesys, acheteur de la technologie dans les trois mois consécutifs à la mission d’accompagnement long terme Ubifrance. Au-delà de la génération du flux d’affaire, Elvesys a également pu augmenter de manière notable sa visibilité sur les Etats-Unis.

Guilhem Velvé Casquillas , Président ELVESYS SAS Grâce à Ubifrance nous avons eu la possibilité de réaliser un test grandeur nature nous permettant de nous positionner et de nous installer rapidement sur le marché américain.

Grace aux outils de prospection d'Ubifrance et à leur connaissances des spécificités du marché américain nous avons pu grandement augmenter notre visibilité aux USA et rapidement générer des ventes.

Ainsi en quelques mois nous avons pu rapidement comprendre ce marché et nous y installer dans la durée de manière rentable.

En 2013, UBIFRANCE a accompagné 7 700 PME et ETI françaises à l’international. Pourquoi pas vous ?

AFFILOGIC

Activité : Développement à façon de protéines d’affinité pour le diagnostic, le bioprocessing, le ciblage in-vivo (imagerie et thérapies ciblées).

Siège social : 2 rue de la Houssinière, 44000 Nantes Date de création : 2010

Effectif : 8

®

Affilogic développe des Nanofitines qui molécules pour agir comme un outil de sont utilisées comme une alternative ciblage. aux ligands d’affinités classiques que Affilogic offre un service de mise au point représentent les anticorps. ® de Nanofitines à façon pour se lier à la Issues de bactéries découvertes au début cible choisie par ses clients et développe des années soixante-dix dans les geysers également des applications propriétaires. du park national américain du Yellowstone, Affilogic ambitionne de positionner les ® ces protéines, vingt fois plus petites que les Nanofitines comme une alternative aux anticorps, trouvent des applications dans le anticorps là où ceux-ci ne donnent pas diagnostic, le traitement de pathologies ou satisfaction : cibles non atteintes, prix dans les procédés industriels (purification). inaccessibles, exigences de stabilité… ®

Les Nanofitines présentent l’avantage d’être plus robustes que les anticorps, avec une plus grande capacité à pénétrer les tissus grâce à leur petite taille. Elles ont également la particularité de pouvoir être associées très simplement à d'autres

La biotech française explore actuellement ® les usages in vivo des Nanofitines dans les domaines de l’inflammation, des maladies infectieuses, de l’ophtalmologie et des neurosciences.

Depuis sa création il y a trois ans, la startup a mené près de 25 programmes de recherche-développement à partir de sa ® plate-forme technologique de Nanofitines .

Plusieurs d’entre elles sont actuellement en développement en collaboration avec des industriels pharmaceutiques en France mais surtout à l’étranger. En effet, Affilogic se positionne sur une niche technologique et le développement à l’export est une nécessité quand le nombre de clients potentiels en France est restreint.

UBIFRANCE à vos côtés Les débuts de la collaboration entre Ubifrance et Affilogic en Amérique du Nord datent de plusieurs années avec un accompagnement sur les Conventions Internationales BIO et la participation à plusieurs French Biotech Tour, organisés par Ubifrance chaque année et qui mettent en contact les entreprises françaises avec des biotech et big-pharma américaines.

Affilogic a souhaité profiter de ses déplacements sur les événements en Amérique du Nord pour organiser avec Ubifrance des programmes de rendezvous en marge de chaque évènement, profitant ainsi du réseau et de la connaissance d’Ubifrance pour rayonner dans la région.

avec des entreprises ciblées dans la région.

Pour aller encore plus loin, un chargé de développement, formé et familiarisé avec l’offre et la technologie d’Affilogic est mis à disposition ponctuellement pour présenter l’entreprise sur les French Biotech Tour ou d’autres salons et participer aux partnering Des missions de prospection ont été par au nom d’Affilogic.

Depuis un an, la collaboration a connu un exemple proposées en marge du Bio coup d’accélérateur et consiste maintenant Partnering North America à Vancouver et en un accompagnement véritablement de la Convention BIO à Chicago, avec à sur mesure. chaque fois un programme de rendez-vous

L’export, c’est gagné !

En un an, Affilogic a pu rencontrer une trentaine d’entreprises Nord-Américaines grâce à l’action d’Ubifrance. Pour Nadège Prel, « il y a une bonne compréhension de notre technologie et de nos attentes, ce qui n’est pas si évident, et une capacité importante à générer des rendez-vous. » 30% des entreprises validées par Affilogic ont effectivement été rencontrées.

pour une entreprise comme la nôtre. Avec cette démarche, nous avons accès à une vraie veille du marché, à l’écoute des opportunités. »

Concernant les premières retombées, suite au French Biotech Tour de Boston, une collaboration est en train d’être mise en place avec une biotech de la région pour le développement d’un produit en L’accompagnement sur mesure est commun dans le domaine du perçu comme « une réelle incarnation diagnostic. d’Affilogic en Amérique du Nord, qui représente une très grande opportunité

Nadège Prel – Responsable Marketing & Business Development « Être accompagnés par UBIFRANCE en Amérique du Nord nous permet de réduire nos déplacements grâce à un travail de représentation par UBIFRANCE d’une grande qualité. »

En 2012, UBIFRANCE a accompagné 7 700 PME et ETI françaises à l’international. Pourquoi pas vous ?

Only for Children Pharmaceuticals – O4CP

Activité : Industrie pharmaceutique spécialisée dans la pédiatrie et les maladies rares Siège social : 10 avenue de Verdun, 75010 Paris Effectif : 7 Date de création : 2007 O4CP est un laboratoire pharmaceutique qui se focalise sur le développement de nouveaux médicaments ou de formes adaptées aux enfants.

Partant du constat que la plupart des médicaments adultes existants n’ont jamais fait l’objet d’une étude chez l’enfant, la Société se focalise sur l’adaptation des médicaments adultes tombés dans le domaine publique (hors brevet ou « offO4CP est un laboratoire français crée en patent ») aux marchés pédiatriques.

2006 dont le but premier est de répondre à un grand besoin médical non satisfait Cette stratégie lui permet d’éviter la partie dans le cadre de développement de longue, couteuse et aléatoire de la médicaments pédiatriques. découverte et de l’optimisation de Le portfolio d’O4CP comprend maintenant nouvelles molécules. O4CP préfère ainsi 11 médicaments dans 3 aires développer des médicaments qui existent thérapeutiques différentes : l’immunologie, déjà en les adaptant aux spécificités liées à l’oncologie et la néonatologie incluant 5 l’enfant ou en les repositionnant dans de statuts orphelins, 3 accords de licence nouvelles indications. L’adaptation des déjà signés en Europe et 1 dispositif molécules existantes à la population d’administration du médicament en solution pédiatrique est un espace de croissance buvable breveté, « the Shaker ».

particulièrement important et non adressé à ce jour.

La Société focalise par ailleurs son activité sur les maladies rares, voire orpheline (prévalence de moins de 200 000 cas par an en Europe), et grave de l’enfant sur des marchés très ciblés (oncologie, néonatologie et immunologie).

Ce positionnement permet de redonner une certaine forme d’exclusivité à ces molécules « hors-brevet » grâce au statut orphelin et au statut PUMA de la nouvelle réglementation pédiatrique européenne. Ce positionnement permet également d’envisager des prix « premium » et des remboursements des médicaments à usage pédiatrique.

UBIFRANCE à vos côtés O4CP a souhaité recourir aux services d’Ubifrance afin de s’implanter en Amérique du Nord. L’objectif de cette prestation individuelle de longue durée était d’une part de créer une structure juridique aux Etats Unis et d’autre part de prospecter de nouveaux clients.

Dans un premier temps, le Pôle Santé d’Ubifrance a présenté O4CP lors de salons internationaux (Biopharm America 2013, American Academy of Pediatrics 2013). Cette prospection a permis une grande visibilité de l’entreprise aux US et

au Canada, mais également des prises de Afin de poursuivre le travail de prospection contact avec des laboratoires entrepris et d’ouvrir de nouvelles pharmaceutiques, des biotechs, des perspectives de développement, les hôpitaux ou encore la FDA. services d’Ubifrance ont identifié des structures d’accueil pour l’implantation L’équipe Ubifrance s’est ainsi chargée des d’un Business Developer en Amérique supports marketing d’O4CP pour la du Nord sous contrat VIE. À ce titre, région Amérique du Nord, mais également plusieurs structures d’hébergement de la prospection de clients hors salons spécifiquement adaptées à leurs besoins ou encore de mise en collaboration avec ont été soumises à l’entreprise une équipe juridique pour la création d’une filiale.

L’export, c’est gagné !

Lors de la mission de prospection organisée en 2013-2014 par Ubifrance, Vincent Grek, PDG d’O4CP, a pu rencontrer le Business Developer monde d’un des plus grand laboratoire pharmaceutique. Ils ont ainsi commencé des négociations qui devraient aboutir en 2014.

Vincent Grek a également été mis en contact avec une biotech du top 4 monde,

à qui elle va fournir son dispositif médical pour des essais cliniques pédiatriques.

Cette mission lui a également permis de mieux comprendre, appréhender et se faire connaitre sur le marché américain. Enfin, l’équipe juridique partenaire d’Ubifrance a fourni toutes les clés du succès pour la création d’une structure juridique en Amérique du Nord.

Vincent Grek, PDG d’O4CP

Grace à Ubifrance, nous avons pu faire connaître notre entreprise sur le marché américain, auprès de la FDA, et surtout engendrer négociations fortes dont l’une a déjà abouti !

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Trimatec

Activité : Pôle de compétitivité Siège social : Pont-Saint-Esprit (30) Effectif : 8 salariés ; 173 structures membres Date de création : 2005

Trimatec est un pôle de compétitivité visant à faciliter le développement d’innovations dans les entreprises et à les accompagner dans leur croissance, en favorisant les collaborations avec les acteurs de la recherche et de la formation.

Il est positionné sur les procédés propres et sobres pour l’industrie. Les possibilités d’innovations sont multiples ; elles concernent par exemple l’environnement, l’énergie, la santé ou l’agro-alimentaire.

Présent dans les régions du Languedoc-

Roussillon, de Provence-Alpes-Côted’Azur et de Rhône-Alpes, le pôle Trimatec est spécialisé dans quatre domaines thématiques : la production et la valorisation de la biomasse algale, les applications des fluides supercritiques, l'utilisation des technologies séparatives et membranaires et la maîtrise des environnements confinés. Réunissant 173 adhérents dont 60% d’entreprises, le pôle a permis à 208 projets innovants d’être labellisés pour un total de 892 millions d’euros.

UBIFRANCE à vos côtés En collaboration avec Ubifrance et le Technopole Agroparc, le pôle de compétitivité Trimatec a organisé une mission de partenariat internationale des pôles de compétitivité en « EcoExtraction », du 23 au 28 septembre

2012. Encadrée par Ubifrance, en charge du planning des participants et de la logistique, la délégation a participé au salon Bénéfiq sur lequel des rendez-vous individuels étaient programmés, ainsi qu’à des activités de réseautage. Grâce aux

contacts établis en amont par le pôle Trimatec, Ubifrance a mis au point un programme de visites de centres de recherche dans les provinces du Québec et de l’Ontario.

L’export, c’est gagné !

Le déplacement de Trimatec lors de la mission « Eco-Extraction » a contribué à l’intensification des contacts avec des centres techniques Québécois. Une convention de partenariat a ainsi été signée le 27 novembre 2012 entre quatre acteurs Français et quatre acteurs Québécois du domaine des écotechnologies et de l’innovation. Le pôle de compétitivité Trimatec est l’une des structures françaises à avoir établi cet accord avec le Centre d’Etude des PROcédés Chimiques du Québec (CEPROQ), le Centre National en Electrochimie et en Technologies Environnementales (CNETE), le Centre de Transfert Technologique en Ecologie Industrielle (CTTEI) et l’Institut de Technologie des Emballages et du Génie Alimentaire (ITEGA).

La mission « Eco-Extraction » a permis de réaliser des visites complémentaires des centres et d’approfondir les contacts établis depuis 2008.

Le partenariat a pour but de favoriser le développement des écotechnologies axées sur les fluides supercritiques, les procédés membranaires, la production et la valorisation des micro-algues. A terme, cela permettra aux structures françaises d’accéder au marché nord-américain et aux sociétés nord-américaines d’atteindre le marché français. Dans ce cadre, la société française FlowerSEP, adhérente du pôle Trimatec, s’est récemment installée au Québec grâce à un partenariat avec le CNETE.

Laurent STAVAUX - Chargé de mission PRIDES PACA « L’accompagnement à l’international des entreprises membres du pôle est une étape importante dans le développement de leur stratégie à l’export. Le professionnalisme dans la préparation de la mission et la connaissance du terrain ont été essentiels pour la réussite de notre déplacement au Québec ».

En 2012, UBIFRANCE a accompagné 7 700 PME et ETI françaises à l’international. Pourquoi pas vous ?

www.ubifrance.com/us northamerica@businessfrance.fr