Año 9 / Edición 49 / Noviembre - Diciembre 2018
Circulación dirigida y gratuita
Revista de tecnología para canales VAR’s e Integradores
Rio de Janeiro
2018
EDICIÓN PARA CANALES DE CONSUMO
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MAYORISTA VOLUMEN / VIDEO CONFERENCIA / ACCESORIOS
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SECCIÓN
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EDI TO RIAL
Las redes sociales
y la labor de los “Comerciales”
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a penetración de internet y la explosión de las redes sociales han permito que todos quienes se conectan puedan intercambiar ideas, mensaje y contactos. El beneficio de este contacto es impresionante y jamás pensado hasta hace unos 10 años incluso, haciendo que muchas veces se pueda confundir la realidad con la vida digital como fue el caso de Neo, el protagonista de la aclamada saga “Matrix”. Los “Comerciales del Canal”, sobre todo, los de la generación “Y”, han logrado altas destrezas en el manejo de las redes sociales sobre todo de Facebook, Instagram y LinkedIn, las cuales se suman a plataformas de mensajería como Whatsapp y Telegram, con las funcionalidades de “Historias” en especial, las cuales tienen una alta acogida entre sus seguidores (amigos y clientes). La pregunta ahora es, ¿Qué pasaría si usaran esas habilidades para promocionar sus productos, servicios o soluciones de las empresas que trabajan? En cada Taller de Redes Sociales que hemos dictado, nos topamos con la triste realidad que muchos comerciales no han dado un “Me Gusta” al fan page de la empresa en la que laboran, menos aún un “Like” o un “Compartir” a uno de los post, y aunque las razones podrían ser muchas, pensamos que puede significar que los comerciales no se han dado cuenta del poder que tienen sus redes en el ámbito laboral para viralizar y promocionar su trabajo en un mundo que ha asimilado el contacto digital de una manera más natural y eficiente de comunicación. La relación va en proporción directa, cuantos más “Likes” se den o cuanto más se “Comparta” un post, mayor será la probabilidad de conseguir nuevas oportunidades de negocios con sus “clientes amigos” de redes sociales, los cuales tendrán mejores argumentos para pedir mayor información o asesoramiento por un determinado producto, solución o servicio comercial. Las redes sociales de hoy en día, son el factor clave que hace la diferencia entre una buena y una excelente labor comercial, ya que en la medida que el comercial venda a su empresa, esta repercutirá en mayores ventas. Todo esto deberá estar sumado a un gran deseo de conocer y capacitarse cada día en los factores por los cuales se mueve o se moverá la venta de tecnología el próximo año para ello, nuestro equipo de producción ha preparado una edición llena de valor para que los responsables comerciales y su equipos, puedan tener de primera mano importante información de eventos como el realizado en Rio de Janeiro, donde fabricantes de talla mundial como DELL, Lenovo, Lexmark, Cisco entre otros, enviaron un mensaje claro al Canal de la venta de TI en 2019. Éxitos en 2019
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Noviembre - Diciembre 2018
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FABRICANTE CÓMPUTO DE CONSUMO
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SUMARIO INFOME, PORTAFOLIO, EVENTOS, PUNTO DE VENTA
INDUSTRIAS
OPINIÓN
Editorial 4
Alianza Impaqto y CCQ en favor del emprendimiento 16
CANALYS CHANNELS FORUM 2018 EN RÍO DE JANEIRO 8
EXMA 2018 La segunda edición se presentó con gran éxito en Quitol 12
Portafolio de procesasdores de AMD sigue apostando por el Canal OEM de Ecuador
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Linksys lanza su plataforma Cloud Manager en Ecuador
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Tienda Samsung de Quito renueva su imagen y productos
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El futuro está más cerca con Lenovo
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En 2019 se viene la feria Expo Print Ecuador de la Cámara de la computación 22 TOUR TIC LATAM aterriza en Ecuador 20
Tour DELL visita a sus canales de las provincias australes del Ecuador 22
IDENTIFICACIÓN DE CONTENIDOS
EQUIPO DELL DE TECNOMEGA genera valor para el Canal 18
P Publicitario
O Opinión I Informativo
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CRÉDITOS
ROADSHOW DE HICKVISION en Quito cierra el 2018
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| FOTOGRAFÍA E IMÁGENES
| Banco de imágenes, Cortesía de los auspiciantes, Canal News
PORTADA Canalys 2018 Río de Janeiro | DISEÑO Y DIAGRAMACIÓN | Servicios Media & Tecnologies Grucotec Ecuador
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EVENTO INTERNACIONAL
Canalys Channels se presentó en Forum 2018 Rio de Janeiro P
or quinto año consecutivo, se llevó a cabo uno de los eventos regionales más representativos de la industria de comercialización de tecnología, llamado Canalys Channels Forum, evento que congregó a más de 800 invitados, representantes de prestigiosas e influyentes empresas de TI de la región, en una combinación de integradores de soluciones,VAR´s, resellers, fabricantes y mayoristas, los cuales recibieron lo mejor de la industria dentro de un marco de contenido de calidad, tendencias, y relacionamiento comercial. El evento tuvo el formato de charlas magistrales, motivación y de producto, así como productivos espacios de uno a uno en donde los asistentes pudieron interactuar directamente con representantes de mayoristas y fabricantes para generar importantes contactos y colaboración para el 2019.
¡BIENVENIDO AL CANALYS CHANNELS FORUM!
Fueron las palabras con las que abrió Steve Brazier la nueva edición de Canalys realizada en Rio de Janeiro. Para Brazier, la tecnología está transformando cada industria y el canal tiene la suerte de estar ubicado en el corazón de esta nueva revolución industrial. En 2017 ha habido buenas y malas noticias tecnológicas. La inteligencia artificial, el aprendizaje profundo (deep learning), el Internet de las Cosas, la robótica, los chatbots, la nube y la informática de borde (edge computing), tendencias y conceptos que llevan al Canal a un paso adelante, en un mundo donde los temas giran en torno a regulaciones, ética, impuestos, seguridad y comportamientos monopolísticos, generan todo tipo de complicaciones. A pesar de esto, Brazier señala que hay motivos para celebrar, ya que los socios del Canal están reportando un fuerte crecimiento a nivel mundial. La tecnología ofrece realmente a los socios un “Paisaje sin Límites”.
LATINOAMÉRICA TAMBIÉN HA INNOVADO
El mercado de la región ha crecido en más del 4% y se han especializado en ser mayoristas de Volumen de Pc´s, de IOT, de Nube pública, de Seguridad, de Teléfonos Inteligentes y de expansión de fabricantes, mientras que los partners lo han hecho en segmentos de seguridad, de ITO de plataformas de Win 10 y Office, Infraestructura, Analíticas y Transformación Digital. En este foto, Steve Brazier, Ceo de Canalys, habló acerca del vínculo “matrimonial” que existe entre fabricantes y sus canales, en donde los primeros llevan un mensaje que recompensa la lealtad, pero que necesitan reflejar crecimiento, generan herramientas y procesos, mientras que los canales piden que los fabricantes dejen de vender directamente los clientes finales, señalando que su crecimiento es bueno, ya que la gente del Canal si hace la diferencia y que el Canal se centra en los clientes. Respecto a la cuota de ingresos por fabricante en el mercado de productos a través del Canal, este se repartió así en HI 2018:
CUOTA DE INGRESOS POR FABRICANTE EN EL MERCADO DE PRODUCTOS A TRAVÉS DEL CANAL LATAM H1 2018
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HP INC
Lenovo
Cisco
8,4%
7,8%
7,7%
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Dell EMC Microsoft
7,6%
7,0%
HPE
4,9%
PREDICCIONES DE CANALYS
Para el año 2020, todo los Apple Macs usarán SoCs propio de Apple Después de más de una década, AMD cerrará el 2018 obteniendo la mayor participación de ventas de PC´s. Las nubes chinas serán promovidas en gran medida en Latam durante los próximos tres años. Alibaba Cloud y Tencent Cloud En los próximos dos años, se espera que Oracle, Google, Cisco, Microsoft, Amazon y HPE entren en guerra de ofertas por Nutanix En 2019, su mayor desafío será que los fabricantes les forzarán a vender software y hardware como un servicio, aun cuando la mayoría de los clientes latonmoaricanos no quieren suscripciones. El crecimiento de la industria tecnológica de Latam se acelerará al 8% en 2019, del 4% este año.
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LENOVO ESTÁ ACELERANDO AHORA
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uca Rossi de Lenovo nuevamente lideró la presentación de este fabricante, quien felicitó al equipo de Canalys por la gran organización de este evento en América Latina y empezó diciendo como Lenovo ha sido capaz de recuperar el puesto número uno a nivel mundial en la industria de PC en el último trimestre. Respecto a Latinoamérica, según IDC, Lenovo es el player No 2 en ventas con una participación de mercado de 19.5%, con un revenue que ha crecido en más del 6%. Lenovo ha sido la marca con mayor crecimiento llegando al 15%, En ese sentido, el vocero dijo que Lenovo se ha movido fenomenalmente y es el proveedor de más rápido crecimiento en el mundo en los últimos 2 trimestres. En América Latina, su negocio de PC ha conseguido casi puntos porcentuales.
En su portafolio de Centros de Datos, el negocio está creciendo muy rápido, logrando un 12% el último trimestre y su revenue alcanzó el 44% de crecimiento. Para Rossi el ADN de Lenovo es el canal, y los resultados conseguidos a nivel mundial también han sido gracias al trabajo del Canal en Latinoamérica. En términos de líneas de negocios, el negocio de PC de Lenovo, sigue siendo la principal fuente de ingresos, pero ahora otras líneas de Lenovo están creciendo rápidamente, especialmente en América Latina y América del Norte, lo que confirma que el 95% de los ingresos de Lenovo pasan por el canal. Para Lenovo la transformación del canal, no significa que el canal se transforme, sino que significa que Lenovo es quien debe transformarse.
PERSPECTIVAS DE FUTURO Para el futuro, Lenovo está trabajando en aumentar la cobertura con canales así como potenciar su programa de canales. En el negocio de Centros de Datos, la empresa está creando una nueva configuración para aprovechar las alianzas con empresas como Netapp y Nutanix, lo cual tiene como objetivo expandir la marca en Latinoamérica.
PORTAFOLIO VOLCADO HACIA LA INNOVACIÓN Para Rossi, Lenovo va en camino hacia la Innovación, ya que claramente Lenovo continúa invirtiendo en su negocio de PC, y además siguen invirtiendo especialmente en el negocio de la movilidad con una gran cantidad de nuevas tecnologías y soluciones, en donde han aprovechado esta transición de 5G a una mayor participación de mercado para este negocio de teléfonos inteligentes en el futuro. Adicional, Lenovo está invirtiendo en el segmento de Realidad Virtual VR para los segmentos comerciales y de consumo, la realidad virtual es una industria totalmente nueva que Lenovo la puede explorar. El portafolio de Lenovo está basado en soluciones de computo móvil con la familia Yoga, soluciones de 5G con los smartphones Moto Z, soluciones comerciales de realidad virtual, soluciones de video conferencia, soluciones de seguridad con Think Shield, soluciones de “As a Service” y soluciones con alianzas estratégica con Netapp y Nutanix.
El enfoque que tiene Lenovo es totalmente familiar para el mercado medio, que será una nueva fuente de crecimiento de ingresos en los años clave venideros, con la consigna de escuchar más al equipo de Lenovo que trabaja en Data center Group.
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DELL MÁS FUERTE QUE NUNCA EN EL CANAL
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n el marco de la 5ta edición de Canalys, Álvaro Camarena, vicepresidente de Canales para América Latina, focalizó su mensaje en reforzar el compromiso de la marca con los socios de negocios de Latinoamérica, enfatizando su robusto portafolio de productos y apoyo a los mayoristas y partners que asistieron a Canalys 2018. Camarena, ofreció una mensaje positivo para el próximo año respecto a las expectativas en Latinoamérica y la región son positivas debido al constante crecimiento tecnológico y las innovaciones que destaca el fabricante en cada año. Asimismo, recomendó a los partners que se transformen más en consultores de negocios y no de tecnología y empiecen a integrarse a las plataformas de nube, machine learning, blockchain entre otros y realizar alianzas entre partners para complementarse y entregar soluciones integrales. El vocero señaló que, Dell EMC tiene todas las herramientas necesarias para transformarse y adaptarse a la reciente tecnología. En lo que se respecta al segmento de consumo, Camarena indicó que hay oportunidades en esta área con sus líneas de productos y, resaltó la vertical de gaming y los productos de “Latitude” y “Alienware”. El KeyNote de Dell de Canalys estuvo compuesto por un panel de voceros de la marca encabezados por Álvaro Camarena, Sheryl Cook y Joyse Mullen, quienes confirmaron el exitoso negocio de DELL en Latinoamérica Los negocios del Canal han ido muy bien para este año en América Latina, los datos preliminares arrojan que en Q2 la participación fue el 22% a nivel mundial incluido Latinoamerica, Dell ha conseguido doble dígito en todas las categorías del mercado, un rendimiento relevante para los voceros. La distribución a través del Canal aumentó más que el canal en general, por lo que la distribución creció alrededor del 24%, y la fusión de Dell con EMC ha terminado de consolidarse luego de una época de reorganización. Dell está cumpliendo 10 años, trabajando con canales, lo que le ha permitido conseguir un 60% de negocios en América Latina, siendo la mezcla del portafolio de DELL en el sistema empresarial es más alta del mercado.
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Dell tiene la estrategia de ser agresivos en precio y además quieren la previsibilidad en el margen. Eso es lo que vamos a hacer y vamos a unirnos a la planificación de la cuenta. Respecto a sus alianzas de negocios, Dell trabaja íntimamente con partners como Intel y Microsoft con quienes desarrolla sus nuevas tecnología y equipos para este y los años venideros. Al cierre del evento, los voceros de Dell tuvieron un encuentro exclusivo con los medios de comunicación en donde concluyen en un excelente 2019 basado en las innovaciones y portafolio del fabricante.
LEXMARK VE A CANALYS COMO UNA OPORTUNIDAD DE RELACIONAMIENTO
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aniel Ruedas, director de Canales para el Cono Sur de Lexmark, comentó que el objetivo de la empresa en Canalys es de hacer relación con los canales y ver más allá de lo que tienen como red de distribución. “Tenemos red de canales definidos y con mucha profundidad”, expresó. Las soluciones de Lexmark son aplicables a retail, banca, salud y verticalizadas. Explicó que, los clientes que necesiten soluciones robustas, Lexmark es ideal para ello. “Tenemos una presencia fuerte en el área de banca y trabajamos con públicas, privadas y gobierno”, dijo.
AMD OFRECE UN PORTAFOLIO DE CONSUMO POTENTE
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or su parte el vocero de AMD, destacó que este fabricante es una empresa enfocada en distintos segmentos cómo: clientes pymes, comerciales, de gobierno, apoyado por fabricantes locales e internacionales (Lenovo, HP, DELL). Resaltó la línea “EPYC”, que impulsa la tecnología de la información rápida, segura y con gran capacidad de respuesta, proporcionando fiabilidad y durabilidad para clientes de soluciones integradas. También expresaron que siguen apostando al canal OEM con sus líneas “Athlon”, “Threadripper” y “Ryzen”.
LICENCIAS ONLINE PRESENTE POR TERCER AÑO EN CANALYS
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arolina Lozada, CEO de Licencias OnLine destacó que es el tercer año que participa como sponsor de Canalys El mensaje de LOL que está dando a los canales de distribución en el foro, es del crecimiento del negocio cloud que hoy en día está en alza y del área de seguridad, ya que está obteniendo grandes inversiones en el mercado. “Estamos alineados al crecimiento del segmento de la nube ya que está adoptado muy fuerte en Latinoamérica por los clientes”, dijo.
ADISTEC: CANALYS ES UNA OPORTUNIDAD PARA LOS FABRICANTES
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arlos Aular, director Comercial para la Región Andina, expresó que el evento de Canalys es una gran oportunidad para los fabricantes de ver hacia donde se va y como se está alcanzando objetivos con el portafolio que cada uno de ellos contiene.“No siempre tenemos la oportunidad de tener a los partners concentrados en un solo sitio”. Asimismo, Jose Luis Sperman, CEO de Adistec, comentó que el portafolio del distribuidor ayuda a crear nuevas oportunidades de negocios, en especial en el segmento de data centers, resaltando su alianza con VMware. Por el lado de seguridad, trabajan de la mano con Fortinet para impulsar estas soluciones. El equipo de Adistec en Ecuador está difundiendo su portafolio en los canales de distribución, teniendo un crecimiento exponencial en todas las marcas.
TECH DATA ENTUSIASMADO CON EL MERCADO ECUATORIANO
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an De Kok, gerente General de Tech Data para el Cono Norte, agradeció la presencia de estar en Canalys, informando que el objetivo es de fortalecer la comunidad de canales y comentó que Canalys es una oportunidad perfecta para seguir fortaleciendo los negocios con los clientes. Respecto a la operación de Ecuador en venta de tecnología, comentó que hay un “entusiasmo” este año por su aceleración en el mercado “El año que viene hay una oportunidad inmensa en hardware, software, servicios en la nube y seguridad en redes en Ecuador”.
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SECCIÓN
La segunda edición de
Exma 2018, se presenta con gran éxito en Quito EL EVENTO REUNIÓ A MÁS DE 1.000 PERSONAS DE TODO EL PAÍS QUE DESCUBRIERON EL PODER QUE TIENEN LAS IDEAS Y CÓMO LLEVARLAS A LA ACCIÓN.
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n el Centro de Eventos “Quorum” del Paseo San Francisco, en Cumbayá, fue el espacio en el que se desarrolló el encuentro, que reunió a expertos de la mercadotecnia regional y mundial. ¡Bienvenido a la economía de las ideas! ¿Cuánto vale una idea? y ¿Cuál será la empresa que genere la idea más disruptiva en 2018? En los dos días que transcurrió el evento de EXMA Ecuador, el público entendió que una idea realmente vale cuando es capaz de ser ejecutada y en “The Marketing Economy”, se enseñó a como a generarla, cuantificarla, planificarla, ejecutarla y por supuesto medirla.
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El argentino David Castejón, fue quien estuvo a cargo de las presentaciones del evento, haciendo vibrar a los asistentes del salón con sus experiencias y creatividad. Dentro de los speakers en el primer día, estuvieron John Howkins (Padre de la economía creativa), Geno Church (Experto en Word of Mouth), Welby Altidor (Ex director ejecutivo de creatividad del Circo del Sol), Élia Guardiola, quien conversó sobre “Storytelling al Storydoing”, Guillermo Solano quien explicó como generar ideas creativas mientras se juega, Dhiraj Mukherjee (Creador de la app Shazam), Gemma Cernuda que habló sobre comunicación en femenino y como hablarle a quienes tienen el mayor poder de decisión de compra. En su segundo día, los asistentes disfrutaron de conferencias de primer nivel como la de Marc Vidal y su tema central “Transformación Digital”, Bárbara Silva, quien charló acerca de la mujer en la economía de la innovación digital, la didáctica presentación de Gonzalo LeBlanc y Daniel West, quienes ofrecieron consejos para usar el cerebro y aplicarlo a las empresas y de igual manera, la ponencia del venezolano Carlos Jiménez, conversando acerca del marketing multigeneracional y como conectar con las marcas en las distintas generaciones. Asimismo, Fernando Anzures, director general de EXMA para Latinoamérica, comentó que esta es una gran plataforma de marketing, negocios y estrategias comerciales que proporciona herramientas tecnológicas, capacitación y consultorías, a empresas y emprendedores para que puedan cerrar esa brecha entre la idea y el plan. La principal misión del EXMA es democratizar el marketing en toda Latinoamérica. “The Marketing Economy” se convirtió más allá de un evento, en una plataforma de conocimiento integral donde todas las aristas y colores del cerebro humano convergieron. La apuesta en el reciente año es la suma de la economía Naranja con las nuevas tendencias, tecnologías y corrientes económicas para convertir la plataforma en un think tank de conocimiento puro.
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PRODUCTO
HIKVISION, INTRODUCE EN ECUADOR LA LÍNEA DE CÁMARAS EZVIZ, UN EQUIPO PARA PODER MONITOREAR LAS ACTIVIDADES DE QUIENES SE ENCUENTRAN EN UN ÁREA DETERMINADA, BIEN SEA UNA CASA U OFICINA.
EZVIZ de Hikvision: tecnología de videovigilancia completa para el hogar
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La Serie C2C de EZVIZ, por ejemplo, resulta el equipo para monitorear cualquier espacio en particular porque ofrece video en vivo y tiene, además, grabación en Micro SD dentro de las cámaras, lo que le permite observar de manera detallada cualquier incidente que pudiera suceder en el área incluyendo la intrusión de alguien ajeno al grupo que habitualmente se encuentra en estas instalaciones” afirmó Carlos López, Business Development Manager de Hikvision para Ecuador. La cámara brinda no sólo una resolución HD 720P y 1080P, sino que además incorpora visión nocturna, conectividad WiFi, microfono y comunicación bi-direccional, incluyendo altavoz para alertar a los intrusos. Por otro lado, instalar una cámara modelo C6T le permitirá tener una visión com-
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pleta de lo que sucede y, mantenerla grabada como un diario digital. “La tecnología panorámica de 180° o 340° que ofrecen las cámaras EZVIZ le dará una visión completa de lo que sucede cuando usted no está presente y, también, la posibilidad de grabar cualquier incidente que suceda mientras usted no se encuentra en el área.”, destaca también López. En un mundo donde la interacción personal es cada vez más digital, es importante contar con un componente humano en los dispositivos de alta tecnología. Las cámaras EZVIZ de Hikvision brindan la posibilidad de vigilar aun sin estar presente. Para más información acerca de las cámaras EZVIZ y de los demás productos de Hikvision, visite nuestra página web: http://www.hikvision.com/ES-LA/products.
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INDUSTRIA
Alianza Impaqto y CCQ en favor del emprendimiento
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ediante una alianza entre la Cámara de Comercio de Quito e IMPAQTO, se inauguró una sede de coworking diseñada para apoyar la innovación y el crecimiento de empresas nuevas y emergentes. Esta alianza busca fomentar la innovación desde el sector privado al ampliar la oferta de espacios de coworking para la comunidad de emprendedores y empresarios de la ciudad. Conocedores de esta realidad, la Cámara de Comercio de Quito e IMPAQTO, abren las puertas una nueva sede de espacio de coworking. Esta nueva sede de coworking ha sido conceptualizada como un espacio para facilitar: conexiones y colaboraciones; acceso a salas de juntas y capacitación; un espacio de trabajo inspirador; y contacto con asistencia técnica especializada y mentorías. Quienes quieran trabajar en estas oficinas compartidas, de modalidad flexible,
pueden hacerlo mediante membresías mensuales, que se adaptan a la necesidad de cada emprendedor, sin necesidad de firmar contratos o pagar alquileres. La inauguración de este espacio se llevó a cabo el 5 de noviembre en sus instalaciones ubicadas en la Av. Amazonas y República, Edificio Las Cámaras 2do piso.
Hugo Ojeda, director ejecutivo de la Escuela de Negocios de la Cámara de Comercio de Quito, enfatizó sobre la importancia de generar lugares que propicien negocios y les permitan crecer: “Cuando una persona busca emprender siempre tiene temor de todo lo que conlleva empezar un negocio. Nosotros estamos aquí para acompañarlos en este proceso”.
Portafolio de procesadores de AMD sigue apostando por el Canal OEM de Ecuador
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a empresa AMD realizó un desayuno con sus clientes en Quito y Guayaquil, para hacer un repaso de la línea de procesadores Ryzen y sus nuevos productos “Athlon” y “Threadripper”. Yeison Parra, gerente de Ventas en la División de Componentes para Ecuador y Colombia, quien subrayó que el “Athlon” es un procesador básico creado para usuarios que buscan una respuesta rápida y gráficos Radeon Vega integrados, con la arquitectura de procesador innovadora que necesitan para aprovechar la actualización de la tarjeta de gráficos. El procesador “Threadripper”, lo destacó como el más potente del mundo para escritorios con una personalización para renderizar, diseñar, mezclar, editar y jugar. Informó que los equipos “Athlon” están orientados para el segmento de entrada y “Threadripper” para workstations
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y creadores de contenido profesional. Omar Cossio, representante de algunas marcas de componentes en Ecuador quien destacó la nueva tecnología de AMD y su aporte para los canales que se dedican a la integración de equipos de cómputo OEM, así como gaming. Los fabricantes AsRock y Asus hicieron un repaso por su portafolio de
tarjetas madres AMD, con las cuales el canal puede ensamblar equipos de cómputo. Para finalizar los canales pudieron ver de cerca una muestra de este segmento de la mano de los mayoristas Tecnomega,Siglo 21 y XPC, en donde se encuentran disponibles el portafolio de productos AMD.
Linksys lanza su plataforma
Cloud Manager en Ecuador
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inksys, empresa que celebra sus treinta años de innovación en redes y WiFi para el hogar y la empresa, anunció el lanzamiento de Linksys Cloud Manager, una plataforma de administración Wi-Fi alojada en la nube, diseñada específicamente para entornos de pequeñas y medianas empresas que ayuda a reducir los costos e impulsar la eficiencia operativa. Linksys Cloud Manager permite a los administradores de TI y a otros usuarios autorizados monitorear, administrar y resolver problemas de redes inalámbricas individuales o distribuidas en forma remota y en tiempo real a través de un único panel de control y un solo inicio de sesión. John Tester, gerente de Canales para Latinoamérica, presentó en Quito esta plataforma de nube, informando que la licencia es gratuita y de 5 años. Este producto, que se anunció en septiembre a nivel mundial, se distribuye en Ecuador por los mayoristas Intcomex del Ecuador y Cartimex. De igual manera, Linksys lanzó sus nuevos switches Gigabit POE+ Inteligentes de alta potencia para aplicaciones de nivel empresarial. Los nuevos productos de la compañía incluyen un switch Gigabit PoE+ inteligente de 8 puertos de nivel empresarial-130W (LGS308MP) y un switch Gigabit PoE+ inteligente de 26 puertos de nivel empresarial-384W (LGS326MP) que cuenta con 24 puertos PoE+, Gigabit Ethernet y puertos combinados SFP/RJ45 de 2 gigabits. Estos nuevos switches inteligentes Gigabit PoE+ de Linksys están diseñados para ofrecer administración, seguridad, velocidad y calidad de servicio (QoS) de nivel empresarial.
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Equipo DELL de Tecnomega genera valor para el Canal
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partir del 2015, el mayorista Tecnomega incorpora a su gama de productos la marca Dell, con la que ofrece a sus canales un portafolio que cubre tanto los segmentos de hogar y pequeña empresa como los corporativos e infraestructura empresarial. La relación con el fabricante le permite al mayorista entregar al mercado disponibilidad de productos además de soporte de preventa y post venta, especialmente en soluciones corporativas. El equipo DELL en Tecnomega está conformado por los jefes de marca, Esteban Pérez y Diego García, quienes fueron capacitados por el fabricante para dar el mejor asesoramiento al mercado tanto en el dimensionamiento de negocios como acompañamiento a las oportunidades que se presenten en el país.
SEGMENTO DE CÓMPUTO
Esteban Pérez, es el encargado de los segmentos de consumo y comercial de la marca con computadores tanto portátiles como de escritorio. Para el segmento corporativo contamos con desktop y AIO de la línea OptiPlex, diseñados para superar cualquier desafío o necesidad profesional. La línea de notebook Latitude, son equipos delgados y livianos para usuarios corporativos, con excelentes características y bajo costo de inversión. Para
segmentos de misión crítica y lugares de trabajo exigentes contamos con la línea rugged (robustos), que cumple con estándares militares. Para la vertical de gaming la marca cuenta con las líneas Alienware e Inspiron que incorporan tarjetas de video NVIDIA GeForce y procesadores de 8va generación Intel. En cuanto a periféricos Dell ofrece docking stations, teclados, mouses, audífonos y los reconocidos monitores UltraSharp de 27 a 38 pulgadas e Infinity Edge de hasta 27 pulgadas, en opciones flat y curvos.
SEGMENTO DE INFRAESTRUCTURA
Diego García es el encargado de impulsar el área de infraestructura Dell EMC; en primer lugar, en este portafolio se encuentra la familia PowerEdge, poderosos servidores que en sus formatos de torre y rack son pieza fundamental de los centros de datos de todas las empresas. Dell EMC presenta también su línea de storage con soluciones de almacenamiento en versiones DAS, NAS, SAN y respaldo a cinta. También dispone de la línea de networking con diversas series de switches para necesidades de campus y Data Center. Complementa el portafolio de infraestructura servicios únicos de garantía y de instalación para todos sus productos, así como con herramientas de administración para todas sus líneas, brindando así una mayor eficiencia operativa.
SOPORTE Y SERVICIO
Tecnomega maneja la garantía denominada DOA de los productos de consumo hasta 15 días posteriores a la venta, luego de este período el usuario final puede recurrir a los centros de servicio con los que cuenta el fabricante a nivel nacional.
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Tienda Samsung de Quito renueva su imagen y productos
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amsung Electronics, realizó en alianza con ICESA. S. A, la reinauguración de su Samsung Store, ubicado en el C.C Quicentro Norte, un espacio dedicado a los clientes que buscan la última tecnología en equipos celulares, electrodomésticos y de audio y video. Jaime Simó, store Marketing Manager de la marca, agradeció a los asistentes por la reapertura y expresó que el objetivo de Samsung es mejorar la vida del consumidor con la gama de productos en tv de pantalla de 65, 72 y 82 pulgadas, y la innovadora serie “QLED”, ideal para una mejor calidad de imagen y conectividad a través de un solo cable. En línea blanca, presentaron el modelo “Addwash”, con tecnología “Ecobubble”, que permiten añadir ropa en mitad del ciclo de lavado gracias a su puerta frontal. Samsung mostró su reciente aplicación, “SmartThings”, que es tecnología de última generación para convertir cualquier casa u oficina en un espacio inteligente. La nueva tienda cuenta con la gama de teléfonos y tablets, presentando al integrante de la familia Premium de Samsung, el “Note9”. Deyanira Cabrera, key Account Manager, fue la encargada de hablar sobre este dispositivo, informando que está diseñado para un nivel de rendimiento optimo con potencia e inteligencia para usuarios avanzados. Otto Icaza, presidente Ejecutivo de ICESA, indicó, que el consumidor ecuatoriano estará al día con las tendencias tecnológicas a nivel mundial y podrán adquirir estos productos como los televisores “QLED”, “Note9” y las nuevas lavadoras, secadoras y refrigeradoras “Digital Inverter”. Esta tienda servirá para que los clientes puedan acercarse y disipar sus dudas de cualquier equipo del fabricante con ayuda de los distintos vendedores capacitados que cuenta la marca.
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KICK OFF
Roadshow de Hikvision en Quito cierra el 2018 COMO EXPECTATIVAS PARA 2019, SE ANUNCIÓ QUE EL FABRICANTE TIENE EN PROYECCIÓN REALIZAR UNA GIRA EN OTRAS CIUDADES DEL PAÍS PARA AMPLIAR SU COBERTURA EN TODO ECUADOR
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l fabricante especializado en soluciones inteligentes de seguridad, realizó en Quito su Roadshow 2018, donde mostró el portafolio que tiene en materia de seguridades a canales integradores. Adrian Vivanco, preventa de Hikvision en Ecuador, comentó que el evento presentó a los asistentes las soluciones más recientes del fabricante. Hubo stands dedicados a soluciones como tráfico inteligente, radares, cámaras, sistemas iP, seguridad ciudadana y el software Hikcenter, quien mostró su última actualización para la integración del portafolio de Hikvision.
PONENTES DE ALTURA
Se realizaron tres charlas en el cual Marcos Bacusoy, representante de la compañía, habló sobre la Inteligencia Artificial. Adrian Vivanco, charló acerca de los sistemas ANPR y LPR para tránsito y, Carlos López, conversó sobre las diferentes soluciones que dispone la marca en la vertical de Retail con sus soluciones de reconocimiento de rostros en almacenes, localización de clientes, conteo de personas y filas. De la misma manera, se informó que el equipo de Hikvision para Ecuador está conformado por cinco personas; gerente regional, soporte técnico, dos preventas y un comercial.
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PROYECCIÓN DE HIKVISION
Como expectativas para 2019, se anunció que el fabricante tiene en proyección realizar una gira en otras ciudades del país para ampliar su cobertura en todo el país. En la parte posterior, estuvieron los mayoristas de la marca que entregaron información comercial a los asistentes, entre los cuales se mencionan a Sisegusa (Sistemas de Seguridad), Segutelec (Seguridad Electrónica), Intcomex y Macroquil.
El futuro está más cerca
con Lenovo E
n Guayaquil, Lenovo organizó un evento para sus canales de distribución en donde los asistentes pudieron experimentar de primera mano los últimos modelos e innovaciones de la marca. Alvaro Muñoz, gerente de Consumo del fabricante para Latinoamérica, destacó que el mercado ecuatoriano ha tenido un alto crecimiento en sus productos, debido a que los consumidores confían plenamente en la marca y en las novedades tecnológicas que anuncian. Asimismo, expresó que la perspectiva de Lenovo es traer nuevas tecnologías a los usuarios y adaptarse a ellos usando computadoras, tabletas o móviles. La zona gaming fue la más visitada ya que incluyó un demo simulador de juegos de carrera en donde los asistentes sintieron la emoción de una carrera de autos formula con gafas de VR, así como otras experiencias de gaming con los equipos Legion. Se destacó la entrega del proyecto de tablets a Municipio de Guayaquil como parte de su programa de educación para los estudiantes de bachillerato, afianzando el compromiso del fabricante con el segmento de educación. Lorenzo Rubin, gerente de Ventas de Lenovo, se refirió que, como fabricante, es importante el proyecto en Ecuador para que los estudiantes conozcan la era digital y aporten para su formación como futuros profesionales. Lenovo Educación es la vertical que busca ofrecer soluciones integrales que respondan a las necesidades del sector educación, tanto en instituciones privadas como públicas. Toda institución educativa de educación básica, media o superior, que lleva los ambientes tecnológicos dentro del salón de clase, es denominada del siglo XXI. El fabricante piensa que la apropiación de la tecnología en espacios que han sido los mismos desde hace varios siglos lleva a ofrecer soluciones integrales que permitan ofrecerle al estudiante a vivir experiencias similares a las que vive en su entorno tradicional fuera del instituto educativo. Al mismo tiempo ofrece herramientas de apoyo al docente que le permitirán hacer más motivadoras, sencillas, y mucho más visuales las clases que en el pasado se explicaban de manera verbal sin ningún tipo de apoyo diferente a la tiza.
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INDUSTRIA
En 2019 se viene la feria Expo Print Ecuador
de la Cámara de la computación
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a Cámara Ecuatoriana de la Producción y Comercialización de Tecnología Informática (CAMCOMPU), celebrará el próximo 7-8 de marzo de 2019 la feria “Expo Print Ecuador”, Juan Manuel Barrera, gerente de Marketing de la CAMCOMPU, informó que esta feria tiene como objetivo dar a conocer al gobierno y privado las marcas que ofrecen el servicio de soluciones de impresión. Las marcas de tecnología confirmadas, tendrán la oportunidad de presentar su portafolio de soluciones al gobierno y privado como una alternativa de ahorro en inversión de activos fijos, minimización del consumo de energía, papel y suministros, mediante prácticas sustentables con el medio ambiente generando menos desechos. Mientras tanto que los beneficios para los fabricantes y canales interesa-
dos en estar presentes en esta feria, serán el de incrementar las posibilidades de negocios para el 2019 con empresas de gobierno y del sector privado y así como fomentar el desarrollo integral de las marcas en el Ecuador con las recientes soluciones tecnológicas. Esta feria incluirá rueda de negocios y ponencias que resultarán de gran valor para los asistentes. Mayor información Gerencia_
marketing@camcompuecuador.com.ec Juan Manuel Barrera hizo una invitación a los canales de distribución para que formen parte de esta feria y accedan a un espacio como sponsor o con alguna marca para que puedan seguir posicionándose en el mercado. Comentó que, el potencial que tendrán los fabricantes en la “Expo Print”, será de usar el outsourcing efectivamente y conocer sus beneficios como son; reducción de costos, procesos más rápidos entre otros. Con esta feria, la Cámara desea seguir afianzando sus objetivos cómo son; Promover y fomentar la capacitación y formación del talento humano de las empresas del sector, mejorar productividad y competitividad, proponer proyectos de beneficio común para los miembros entre otros.
Tour DELL visita a sus canales de las provincias australes del Ecuador
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ell, en conjunto con su mayorista Tecnomega, realizaron un evento en donde los asistentes conocieron sobre la “Transformación Digital” y su proceso en la industria. En esta ocasión, Alan Hernández, entrenador de Producto de Dell para la Región Andina, se refirió a que se presentó la transformación de la fuerza de trabajo y su línea, mostrando como perspectiva comercial los valores agregados y lo que los clientes deben tener en cuenta al elegir los productos y soluciones completas del fabricante. Asimismo, se ofrecieron consejos sobre cómo tener un orden en los procesos de Transformación Digital con los clientes y, además, se mostró las herramientas de Dell EMC para realizar procesos comerciales especializados. Se informó acerca de la renovación de la serie “Latitude”, “OptiPlex” con las nuevas generaciones de procesadores Intel. De igual manera, se presentaron
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herramientas como “Client Suite”, para hacer procesos más sencillos y aprovechar los cambios de arquitecturas para hacer ventas de forma exitosa. En el segmento de servidores, Hernández, dio consejos de cómo vender tecnología e infraestructura “sin morir en el intento”, aprovechando las herramientas de Dell como “Live Optics” El evento estuvo apoyado por el mayorista Tecnomega, quien cuenta con
un equipo de responsables de la marca para soportar los diferentes proyectos del canal tanto en preventa como en postventa. Esteban Perez en cómputo comercial y consumos y Diego García en el segmento de infraestructura empresarial. De igual manera, la charla no dejó a un lado la vertical gaming que está teniendo un crecimiento exponencial para consumidores profesionales y, de entrada.
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FABRICANTE SOLUCIONES DE IMPRESIÓN CORPORATIVA
www.canalnewsecuador.com
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SECCIÓN ANIVERSARIO
Grupo Radical
celebró sus 18 años de vida institucional
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rupo Radical, ha logrado avances importantes en diversas áreas de Ciberseguridad e Infraestructura gracias al esfuerzo y cooperación del equipo de profesionales que lo conforma. Se encuentra representado por: Claudio Cortés, Fundador de Grupo Radical, Doris González, Gerente General y Ana Rivera, Vicepresidente Comercial. En ese sentido, y con el fin de conmemorar la existencia de Grupo Radical, el 14 de noviembre pasado, se realizó la celebración del aniversario número 18, el cual contó con sus principales clientes y con un evento que incluyó una exposición de soluciones y conferencias especializadas de Ciberseguridad e Infraestructura. En este evento, estuvieron presentes ponentes internacionales y nacionales con amplia experiencia y conocimiento: Iván Ariza, Ejecutivo de Ciberseguridad, Darktrace LATAM; Bob Booth, Regional Sales Manager, Latin America; Hernando Rincón, Consultor de Ventas para Región Andina; Marcelo Erazo CSSA Cybersecurity over OT Product Manager Grupo Radical; Jose María Gómez de la Torre, Vicepresidente de operaciones, Grupo Radical; Santiago Cristancho Carillo, Ejecutivo de Ciberseguridad, Darktrac LATAM, quienes conforman el team de conferencistas en este magno evento.
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EL PORTAFOLIO DE SERVICIOS Y PRODUCTOS DE GRUPO RADICAL SE BASA EN SU FRAME DE SEGURIDAD FUNDAMENTADO EN LAS SIGUIENTES SOLUCIONES: PREVENCIÓN, DETECCIÓN, ANÁLISIS Y CONTENCIÓN, RESPUESTA Y REMEDIACIÓN.
RESEÑA HISTÓRICA
Grupo Radical se fundó en Quito en el año 2000 con el fin de atender las necesidades de ciberseguridad e infraestructura de pymes y grandes empresas con sus distintos giros de negocio, comenzando en Ecuador y posteriormente expandiéndose por Colombia, Perú y Bolivia. Claudio Cortes, fundador de la compañía, expresó que el objetivo de la empresa desde hace 18 años está orientado hacia la innovación, la creatividad y la pasión por su trabajo, siendo pioneros en su segmento de mercado.
LOGROS DE LA EMPRESA
• En 2001, se vendió la primera solución de telefonía IP en el mercado ecuatoriano. • En 2005 se vendió la primera solución de sistemas de prevención de intrusos en Ecuador. • En 2009, se implementó la segunda red MPLS en el Ecuador. • En 2013, se construyó para CNT, la más grande solución de red de seguridad informática de un ISP en el país. • En 2014, se creó para la ciudad del conocimiento Yachay, una solución de contenedores y data centers modulares. • En 2015, fueron el primer S.O.C (Security operation center) que utilizó el Banco Pichincha para ofrecer servicios de red informática gestionados. • En 2018, se creó el primer centro de datos modular en toda Latinoamérica de CenturyLink.
PORTAFOLIO DE PRODUCTOS El portafolio de servicios y productos de Grupo Radical se basa en su frame de seguridad fundamentado en las siguientes soluciones: prevención, detección, análisis y contención, respuesta y remediación. Adicional cuenta con productos de infraestructura y data centers disruptivo, innovadores y desarrolladores tecnológicos a nivel mundial. Así mismo Radical trabaja con soluciones de hiperconvergencia para optimizar el TCO a nivel operativo en los clientes para que puedan mejorar su infraestructura haciendo uso de sus activos.
PROYECCIÓN PARA EL FUTURO Radical se ve a futuro como una fábrica de servicios, software, hardware y tecnología para toda la región y con el objetivo de llegar a más países de Latinoamérica.
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