Año 9 / Edición 49 / Noviembre - Diciembre 2018
Circulación dirigida y gratuita
Revista de tecnología para canales VAR’s e Integradores
Vitrina Tecnológica
UNISCAN 2018 se presenta a lo grande en Guayaquil
EDICIÓN PARA CANALES CORPORATIVOS
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MAYORISTA VOLUMEN / VIDEO CONFERENCIA / ACCESORIOS
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SECCIÓN
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EDI TO RIAL
La seguridad informática, una gran oportunidad en 2019
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omo parte de nuestros contenidos editoriales que elaboramos periódicamente, los “Informes Especiales” son entregas que tienen el objetivo de convocar a los mayores exponentes en su rama para que nos den sus puntos de vista acerca de una temática o vertical de negocio. Para esta edición, elaboramos el “Informe de Seguridad Informática”, el cual contiene el aporte de los principales fabricantes y mayoristas con el Canal que tiene relación y que trabajan en el modelo indirecto de venta de TI en Ecuador, es decir a través de canales. Los productos y soluciones de seguridad que ofrecen los fabricantes y mayoristas están respaldados en una estrategia de preventa y post venta, que permite al canal ingresar en proyectos interesantes a nivel empresarial privado y gubernamental. La Seguridad Informática es una ciencia en cambio permanente y constante, los ataques y vulnerabilidades llegan cada día de forma diferente y la mejor forma de enfrentarla, es estar al día con las nuevas soluciones, para ello, los fabricantes y mayoristas han diseñado programas de capacitaciones permanente en donde los canales conocerán de primera mano la mejor forma de afrontar los ataques que se presentan día a día. En el mercado mundial y local, existen muchas marcas de soluciones de seguridad que van desde la capa del usuario hasta la capa del data center sin embargo, en esta edición, presentamos aquellas soluciones que ofrecen los mayoristas Adistec, Enlace Digital, Licencias OnLine, Nexsys, y Vialynk con sus marcas ESET, Kaspersky, McAffee, Symantec, Sophos entre otras, que estamos seguros serán parte del portafolio del Canal Corporativo en 2019. Además de esto, dejamos en consideración los principales eventos realizados en el segmento de puntos de ventas y soluciones de valor agregado como la Vitrina Tecnológica de Uniscan, Nexsys Cloud Connect y Vialynk Summit, los cuales llevan importantes mensajes de los voceros internaciones que participaron en ellos. Éxitos en 2019 canal.
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MAYORISTA SOLUCIONES CLOUD
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SUMARIO INFOME, PORTAFOLIO, EVENTOS, PUNTO DE VENTA
INDUSTRIAS
OPINIÓN
Editorial 4
El distribuidor Asinel anuncia la llegada del portafolio eléctrico de Hubbell 18
ESPECIAL DE SEGURIDAD INFORMÁTICA 8
VITRINA TECNOLÓGICA Uniscan 2018 se presenta a lo grande en Guayaquil 14
Tripp Lite, lanzó el nuevo UPS SmartOnline Serie S3MX
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Kingston capacita a sus canales de Cuenca
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Las push notifications como refuerzo de estrategia omnicanal
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SEGURIEXPO 2018 La vitrina de seguridad 20 IDENTIFICACIÓN DE CONTENIDOS
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O Opinión I Informativo
PARTNER CONFERENCE 2018 de Vialynk 22
F Formativo / Educativo
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CANAL NEWS ECUADOR es una revista ecuatoriana que en cumplimiento con los requisitos promulgados por la nueva Ley de Comunicación vigente en la República del Ecuador, pone en conocimiento público a través de la revista y nuestra página web www.canalnewsecuador.com nuestras políticas editoriales e informativas como visión y misión. Somos una revista apta para todo público que se distribuye a nivel nacional.
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CRÉDITOS
NEXSYS CLOUD CONNECT Lo mejor de la nube en su nueva edición
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EDITOR | Juan Carlos Arias juan.arias@canalnews.ec | DPTO. COMERCIAL | Brandon Quishpe publicidad@canalnews.ec Jonathan Sthory
| DPTO. DE REDACCIÓN communitymanager@canalnews.ec | CONSEJO EDITORIAL | Sara López, Juan Carlos Arias, Jonathan Sthory |
COLABORACIONES | Nexsys, Licencias OnLine, Adistec,Vialynk, Enlace Digital, Uniscan, Seguriexpo 2018
| FOTOGRAFÍA E IMÁGENES
| Banco de imágenes, Cortesía de los auspiciantes, Canal News
PORTADA Vitrina Tecnológica de Uniscan 2018 | DISEÑO Y DIAGRAMACIÓN | Servicios Media & Tecnologies Grucotec Ecuador
| IMPRESIÓN | Imprenta Don Bosco | TIRAJE: 3000 ejemplares | ISSN: 1390-8162 Canal News Ecuador es una producción de:
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| Antonny Reina y
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MAYORISTA SOLUCIONES DE SEGURIDAD INFORMÁTICA
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ESPECIAL
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Especial de
Seguridad Informática
L EN EL SEGMENTO DE SEGURIDAD LOS CANALES DE DISTRIBUCIÓN DE TECNOLOGÍA JUEGAN UN PAPEL IMPORTANTE EN LA ECUACIÓN DE SEGURIDAD INFORMÁTICA.
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os códigos maliciosos, las vulnerabilidades y softwares malintencionados, como el ransomware y el malware, son amenazas que preocupan cada vez más a las empresas. Pero lo que más las tiene alertas, es mantener segura toda su información. ¿Cómo pueden lograrlo? En el segmento de seguridad, los canales de distribución de tecnología juegan un papel importante en la ecuación de la seguridad informática, es por ello que hemos preparado este informe que incluye los productos y servicios de los mayoristas que trabajan en el modelo indirecto a través de canales de distribución de TI de Ecuador. Aunque existen muchas otras marcas de seguridad en el mercado, en este informe hemos rescatado aquellas que cuentan con una organización de ventas robusta tanto en servicio de preventa y post venta, así como equipos comerciales y espacios de capacitación, las cuales están representados por los mayoristas autorizados Licencias Online, Nexsys del Ecuador, Enlace Digital y Vialynk. El contenido de este informe revela las diferentes soluciones de los más representativos fabricantes de Seguridad Informática, las cuales hacen frente a los crecientes incidentes de seguridad a nivel mundial producidos por ransomware y otras vulnerabilidades, y que pretenden hacer frente a la evolución de las técnicas y estrategias modulares utilizadas por los ciberatacantes, los cuales se han enfocado en comprometer directamente a los usuarios con accesos y privilegios a la información, incluso más que a los sistemas o servicios en sí. De cara al próximo año, la tendencia indica que la inteligencia de los ciberataques estará cada vez más enfocada en los usuarios. Esto se profundiza dado que cada año aumenta el número de personas que se conectan a las tecnologías de la información como redes sociales y aplicaciones, generando nuevos retos y riesgos. Hoy en día, no solo basta con ofrecer tecnología en seguridad de última generación para prevenir o frenar ataques en tiempo real. Para analizar el comportamiento de los usuarios y predecir actividades sospechosas, es necesario también contar con tecnologías que integren nuevos conceptos de seguridad como las embebidas en los productos y soluciones de Symantec, McAfee, Kaspersky, Eset entre otras, las cuales sean parte de esa exitosa ecuación contra los ciberataques. El próximo año se prevé buenos pronósticos de venta en este segmento, para ello los mayoristas mencionados en este informe, desarrollan estrategias para seguir reclutando canales especializados para entrenarlos y capacitarlos en soluciones que brinden verdaderos respaldos a los clientes finales corporativos. Por su parte la responsabilidad de los canales especializados es elaborar estrategias comerciales las cuales les permita acceder a interesantes negocios de seguridad en base a proyectos de preventa que arranquen en Enero 2019.
NEXSYS
BRINDA AL CANAL UN PORTAFOLIO ROBUSTO DE SOLUCIONES
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exsys cuenta con soluciones de seguridad informática de los siguientes fabricantes: Forcepoint: Que ofrece soluciones de seguridad para acceso seguro a la nube, en aplicaciones web, móviles, e-mail, también ofrece detección avanzada de malware, seguridad en la red, firewalls, prevención de perdida de información (DLP), detección de amenazas internas, análisis de comportamiento para identificar riesgos, y seguridad cross-domain. Hillstone: seguridad a nivel perimetral con firewalls de siguiente generación, sistemas de prevención de intrusos, cloud sandboxing para identificación y detección de archivos maliciosos, sistemas de detección a nivel de servidor, solución de seguridad para la virtualización de funciones de red, microsegmentación para centros de datos virtualizados, y plataformas para la gestión centralizada, análisis y auditoría de la seguridad. IBM: amplia oferta de productos y servicios de seguridad, como SIEM (Security information and event management) para reducir el impacto de amenazas, inteligencia artificial para un manejo unificado del endpoint, testeo de aplicaciones, red y equipamiento, para encontrar vulnerabilidades y mejorar las defensas, herramientas de orquestación para coordinar y automatizar las respuestas de ciberseguridad, sistema para manejo y gestión de identidades y acceso de usuarios, entre otros. Kaspersky: seguridad a nivel de end point con soporte de múltiple plataforma, seguridad para Office 365, además de soluciones de protección multicapa para ambientes cloud, privado, publico o hibrido. McAfee: ofrece soluciones de seguridad para acceso seguro a la nube, protección de data en la nube, protección y encriptación de datos, seguridad para los datos y defensa contra amenazas desde múltiples dispositivos hacia la nube, defensa de amenazas contra ataques avanzados en nube privada o pública, monitoreo y detección de amenazas en los tráficos de red en nube cerrando las brechas de seguridad, protección de bases de datos, seguridad para la red, análisis y gestión de la seguridad, protección a nivel de servidor, e información de seguridad y gestión de eventos (SIEM). Oracle: seguridad avanzada para encriptación y enmascaramiento de datos, auditoría y firewall para base de datos, herramientas para evaluaciones de seguridad, controles para usuarios privilegiados, sistema para manejo y gestión de identidades y acceso de usuarios, entro otros. Sophos: soluciones de seguridad a nivel de red,
PAÚL CORDERO | Gerente de Software de Nexsys.
firewall de siguiente generación, gestión unificada de amenazas, seguridad para acceso wi-fi, seguridad a nivel de web y e-mail gateways, bloqueo de phishing, spam y malware, protección a nivel de server cloud u on-premise, seguridad a nivel de endpoint para múltiples dispositivos, y encripción para archivos y discos Symantec: ciberdefensa integrada, protección contra amenazas avanzadas, protección de información, EL MAYORISTA CUENTA encripción, prevención de perdida de CON EQUIPOS información, gestión de accesos, seguCOMERCIALES ridad a nivel de endpoint, tanto cloud DISPUESTOS A como on-premise, para usuarios y ACOMPAÑAR A LOS data en cualquier dispositivo, protecSOCIOS DE NEGOCIO ción y supervisión para infraestructuEN EL PROCESO ras de cargas de trabajo hibridas en la DE DESARROLLO nube con gestión centralizada, seguridad para e-mail, seguridad a nivel de COMERCIAL, red, y protección de data almacenada CONOCIMIENTO en nubes públicas con capacidades de DE LA MARCA Y SUS análisis y detección de amenazas en SOLUCIONES. tiempo real. El portafolio de seguridad de Nexsys está dirigido para diferentes tipos de segmento, pequeña, mediana y grande empresa, sean comerciales, educativas o de gobierno, y de diferentes sectores como servicios, manufactura, retail, telecomunicaciones, financiero, construcción, etc. Noviembre - Diciembre 2018
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ESPECIAL
LICENCIAS ONLINE
PORTAFOLIO DE SEGURIDAD AL ALCANCE DE CUALQUIER SEGMENTO
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PABLO BARRIGA | Gerente de preventa Licencias OnLine.
l mayorista Licencias OnLine cuenta con un portafolio de cyberseguridad completo. Sus soluciones están enfocadas en la protección perimetral, seguridad de aplicaciones y seguridad de datos. Cuenta con la representación de reconocidas marcas de cyberseguridad como Check Point, Symantec, Forcepoint, RSA, Trendmicro, A10, Micro Focus, Imperva, Firemon, Sophos entre otras. Las soluciones de su portafolio están enfocadas en ofrecer una seguridad empresarial sobre múltiples escenarios, que se consideran escenarios sobre el datacenter moderno que puede ser físico o virtual o incluso en la nube y la protección de los dispositivos móviles o IOT. Las empresas necesitan una solución de seguridad que las acompañe al mismo ritmo que su compañía se moderniza. Las soluEL PORTAFOLIO DE ciones del portafolio no solamente SEGURIDAD TIENE UN ofrecen una alta tasa de efectividad ALCANCE PARA CUALen protección de incidentes de seguridad, sino también permiten que la QUIER SEGMENTO DE gestión de la seguridad sea simplificaMERCADO; SMB, PYME da utilizando consolas o sistemas de Y ENTERPRISE Y, CADA reportería de nueva generación. FABRICANTE, HA En su opinión, es vital hoy en día AJUSTADO SUS SOLUconocer la estrategia de IT dentro de CIONES PARA OFRECER las empresas para proponer solucioPRODUCTOS. nes que se ajusten a su realidad. Se debe considerar que las compañías están tercerizando muchos servicios de infraestructura y software, ya
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que son nuevas oportunidades para ofrecer servicios de consultoría o sistemas de seguridad que permiten blindar esas plataformas así no tengan acceso a esos Datacenters. En temas de seguridad de nube, es un mercado potencial por el concepto de Responsabilidad Compartida al adquirir muchos de esos servicios. El cliente siempre tendrá la responsabilidad de salvaguardar la información, aplicaciones y la identidad de los usuarios, eso permitirá a los canales de Licencias OnLine proponer soluciones de nueva generación para reducir el riesgo de incidentes y una estrategia integral de cyberseguridad. El portafolio de seguridad tiene un alcance para cualquier segmento de mercado; SMB, PYME y Enterprise y, cada fabricante, ha ajustado sus soluciones para ofrecer productos a medida que se adapten a las necesidades de cada empresa. Se cuenta con soluciones de seguridad como servicio como sistemas de antispam, navegación, firewalls o protección de aplicaciones web. Estas soluciones son fáciles de desplegar y el costo es bastante atractivo para todo tipo de compañías. El mayorista cuenta con recursos comerciales para ofrecer su portafolio al Canal de distribución, entre ellos, un grupo multifuncional donde se encuentran varios especialistas de producto para el desarrollo de oportunidades con nuestros canales, cada marca cuenta con ejecutivos de venta para responder rápidamente en requerimientos de renovación o cotizaciones. Las marcas de seguridad cuentan con apoyo de preventa local y regional para el desarrollo de proyectos, pruebas de concepto o demostraciones.
ADISTEC
BRINDA UNA AMPLIA PROTECCIÓN EN SOLUCIONES DE CIBERSEGURIDAD
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l portafolio de soluciones de seguridad informática de Adistec Ecuador es integrado, lo que permite ofrecer a los canales de distribución soluciones orientadas a la Prevención, Inteligencia, Integración y Automatización. Estos productos están integrados por las marcas líderes en el mercado como son: Fortinet, Imperva, Kaspersky, Quest, Thales, Vmware. El valor agregado que ofrece este portafolio de seguridad empresarial va más allá de una solución, Adistec comprende el valor agregado desde la formación, por eso, invierte tiempo en sus canales a través de la realización de Workshops, Eventos, Cursos Certificados por cada una de las marcas que representan, creyendo firmemente en que un canal mayor preparado puede llevar una propuesta integral de valor a su cliente final. En su opinión, es importante que el canal conozca los problemas, necesidades y proyección del cliente con respecto a la solución para ser un consultor de seguridad. Para Adistec, es esencial que el cliente final sienta que el canal que está apoyándole a dimensionar su solución de seguridad y sea un experto en arquitectura y pueda brindarle una visión completa y a la medida de cada necesidad. El distribuidor opina que la seguridad informática empresarial no está enfocada a en un segmento especifico, cada segmento posee información que es muy sensible, siendo el corazón de su negocio; aun cuando cada segmento empresarial requiere diferentes tipos de soluciones de seguridad de la información, todos los segmentos de mercado tienen un trato específico con el portafolio de soluciones de Adistec Ecuador. Los recursos comerciales que cuenta este mayorista para ofrecer el portafolio a los canales de distribución, es tener un grupo humano encabezado por un gerente Comercial quien determina él o los especialistas de producto para cada solución. Cada especialista cuenta con un grupo de apoyo, en el cual está un grupo de ingeniería Pre-venta para realizar dimensionamientos, pruebas de concepto y arquitecturas según se vaya
CARLOS AULAR | Regional Sales Director Andean
desarrollando cada solución. Adistec ADISTEC también cuenta con un grupo caliCOMPRENDE EL ficado de especialistas en mercadeo VALOR AGREGADO los cuales apoyan a que cada solución cuente con la plataforma ideal DESDE LA para que el portafolio sea conocido FORMACIÓN, POR por el cliente final y el canal de disESO, INVIERTE tribución. TIEMPO EN SUS Adistec, fundado en el año 2002 CANALES A TRAVÉS con la intención de ser un DistriDE REALIZACIÓN buidor de Valor Agregado, se basa DE WORKSHOPS, en ofrecer una propuesta diferente, EVENTOS Y CURSOS nueva, innovadora, basada en el conocimiento y la adopción de nuevas CERTIFICADOS. tecnologías. La compañía siempre ha estado a la vanguardia de las últimas tendencias en tecnología, donde su propuesta de valor consiste en una investigación constante de cómo y hacia dónde va el mercado, buscando, desde sus inicios, ir más allá de lo que un distribuidor tradicional puede ofrecer. Su Core Business se basa en soluciones integrales a través sus socios estratégicos. Esta empresa brinda un portafolio completo en seguridad empresarial. De esta manera, se convierte en un auténtico Arquitecto de Soluciones, quien puede dimensionar, diseñar y/o optimizar el centro de datos de las empresas.
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ESPECIAL
VIALYNK UN PORTAFOLIO CON VALOR AGREGADO
SOBRE LOS SEGMENTOS DE MERCADO DIRIGIDO ES A TODO SEGMENTO DE MERCADO DESDE CONSUMO HASTA SOLUCIONES ENTERPRISE.
E ANDREA LARCO | Gerente General Vialynk.
l portafolio de Vialynk es ser mayoristas para Ecuador de Kaspersky, Sophos, Eset y Veracode (único mayorista en el país). Su valor agregado, es el acompañamiento a los canales tanto en la parte pre venta como comercial, capacitaciones continuas a sus socios y capacitaciones a los clientes de sus canales. En su opinión sobre las consideraciones que debe tener el Canal para ofrecer este tipo de soluciones a sus clientes finales privados y gubernamentales, expresan que cualquier tipo de cliente es susceptible a diferentes amenazas que existen, por ende, cualquier cliente que desee un nivel de protección superior a la seguridad de la información debería considerar nuestras soluciones. El portafolio de Vialynk está dirigido a todos los segmentos de mercado, desde consumo hasta soluciones corporativas, todas con el mismo nivel de protección. Para ofrecer este portafolio a los canales, cuentan con un PM por cada marca y un preventa para desarrollar demos con los clientes.
ENLACE DIGITAL
CON SOLUCIONES DE PROTECCIÓN ENTERPRISE
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nlace Digital cuenta con soluciones de máxima eficiencia de Seguridad Antimalware, para los segmentos enterprise, PYMEs y home. Su portafolio se complementa con herramientas enfocadas en: Prevención de fuga de Información (DLP), cifrado, backup y recuperación, Doble factor de Autenticación, Clasificación de Información, soluciones para la nube, “on premise” y “as a service”. Adicionalmente, brindan servicios de hackeo ético que permiten realizar un diagnóstico de la SU PORTAFOLIO seguridad de empresas e instituciones. CUENTA CON Aparte de contar con la mejor tecnología de SOLUCIONES detección a nivel mundial y más de 30 años de QUE PERMITEN experiencia en el mundo de la Seguridad InforPROTEGER A LOS mática, sus herramientas tienen un motor unifiSEGMENTOS ENcado con varias capas o filtros que minimizan al máximo el riesgo de una infección, generando el TERPRISE, PYMES, menor impacto en los recursos de la empresa. SMALL OFFICE Y Las soluciones de ESET son únicas en el merHOME. cado y protegen todos los aspectos que preocupan a los CISOs de las empresas. Existen herramientas que cubren cada necesidad de los segmentos corporativo y hogar, permitiendo que los clientes disfruten de la tecnología de forma segura. El mayorista piensa que los canales deben entender las necesidades de los clientes desde el punto de vista de operatividad del negocio y partiendo de la sensibi-
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ANDRÉS ZURITA | Gerente General Enlace Digital.
lidad de su información, para poder ofrecer disponibilidad, confiabilidad e integridad de los datos. Es importante analizar la industria a la que pertenece el cliente con la intensión identificar regulaciones que debe cumplir de acuerdo con su giro de negocio; así mismo, se debe analizar la infraestructura interna, tanto del recurso humano, como tecnológico para poder ajustarse a las necesidades del cliente y entender bien el rol que se puede cumplir para agregar el mayor valor; tomando en cuenta obviamente el presupuesto que debe existir para poder llevar a cabo cualquier acción. Enlace Digital tiene un verdadero valor agregado para la cadena de distribución, gracias al soporte preventa y postventa; son la única marca en Ecuador que cuenta con 5 niveles de atención en el para los clientes.
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EVENTO
Vitrina Tecnológica de Uniscan 2018
se presenta a lo grande en Guayaquil EL OBJETIVO DE LA VITRINA ES OTORGAR MAYOR CONOCIMIENTO ACERCA DE LAS HERRAMIENTAS Y SOLUCIONES, PARA GENERAR NUEVOS NEGOCIOS EN LAS VERTICALES DE PUNTO DE VENTA, RETAIL Y LOGÍSTICA.
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niscan realizó la onceava edición de la Vitrina Tecnológica (VTU), en Guayaquil, que contó con la presencia y el apoyo de sus principales partners de negocios como Bematech, Biotrack, Elo Touch, Honeywell, Zebra y Star Micronics. La revista Canal News tuvo la oportunidad de realizar esta cobertura de prensa con el apoyo de Uniscan. El objetivo de esta vitrina es la de otorgar a los canales, mayor conocimiento acerca de las herramientas y soluciones para generar nuevos y novedosos negocios en las verticales de punto de venta, retail y logística. Esta nueva convocatoria tuvo una asistencia de 167 representantes de canales de alrededor 80 canales de distribución e integradores, mayoritariamente de la ciudad de Guayaquil y Cuenca, así como de otras zonas aledañas de Guayas, Salinas y El Oro. De la misma manera, llegaron al evento alrededor de 20 representantes de fabricantes quienes presentaron los mejor de sus portafolios en esta vertical. La 11ava edición de la Vitrina tecnológica Uniscan fue inaugurada por Héctor Redrobán, gerente General de Uniscan, quien destacó la gran oportunidad que tienen los canales de hoy en día, en especializarse en una vertical que tiene alta rentabilidad. Asimismo, expresó como novedad de esta edición, la incorporación de ELO TOUCH al portafolio de Uniscan en los segmentos de punto de venta y digital signage comercial. Lina Andrade, responsable de marketing de Uniscan, indicó la mecánica del evento a los asistentes, haciendo énfasis en las charlas personalizadas con cada fabricante con su espacio tipo show dispuesto a lo largo del lugar del evento realizado en un importante hotel del norte de Guayaquil.
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CREAR CLIENTES, NO VENTAS Antes de iniciar los espacios de conocimiento con cada fabricante, se presentó José Torres, coach y conferencista PNL, quien centró su mensaje en la forma en la cual nos comunicamos con las personas e interactuamos todos los días, ya sean clientes o colaboradores, y que lo esencial es saber decir las cosas de una “manera sensual” lo que activa la producción de la oxitocina en los seres humanos para generar una sensación de bienestar. “Lo que hagas, hazlo tan bien, para que vuelvan tus clientes y además traigan a sus amigos”. Jose Torres aseveró que al cliente se le debe dar más de lo que espera con detalles como una llamada sincera el día de su cumpleaños para así crear un cliente y no una venta. Para ello recomienda incluir en la base de clientes la columna de su cumpleaños para posicionarse en la mente del cliente.
ZEBRA ATENDIENDO LA NECESIDADES DE LOS USUARIOS
Zebra presentó las soluciones de identificación de cosas y personas y las herramientas de software de valor que ayuda a complementar la entrega a usuarios finales alineadas con sus partners. “Mostramos información de estudios de manufactura, retail, transporte y logística”, expresó Edwin Bernal, sales Engineer de Zebra. Pero, asimismo, dieron a conocer los modelos de los nuevos productos como el “ZD500D”, una impresora de manilla y los “TC51”, “TC56”, “MC36”, para complementar y actualizar el portafolio y atender las necesidades actuales de los usuarios finales. La impresora “ZD500” admite aplicaciones potentes para un uso y administración intuitivos. Al ofrecer un rendimiento de alta calidad en las aplicaciones más exigentes, cuenta con un conjunto estándar de características avanzadas y es compatible BIOTRACK, ESPECIALISTA con la impresión de transferencia térmica y térmica directa. EN HUELLAS Y También, la “ZC100” es una de las impresoras de tarjetas más intuitiRECONOCIMIENTOS vas y fáciles de usar del mercado. Esta se adapta de manera automática Esta compañía mostró en la Vitrina la línea a tarjetas de cualquier grosor, sus innovaciones permiten que el recamde accesos con huella, reconocimiento facial, bio de cinta sea prácticamente infalible y su nuevo controlador ofrece control de acceso de vehículo a través de taruna interfaz gráfica exclusiva que brinda un nuevo nivel de simplicidad jetas y lectores que imprimen reportes para al control del proceso de impresión. En otro lado, la “ZC300” puede usuarios. También, se enseñó el lector UHF, un imprimir lo que desee, cuando lo desee, desde casi cualquier lugar. Imdispositivo que se encarga de hacer la lectura prima de borde a borde tarjetas a color o blanco y negro, de una cara del sticker colocado en el parabrisas. Por medio o de doble cara, con cintas nuevas que ofrecen colores novedosos y de su antena es capaz de hacer esta lectura desefectos especiales. Estos dos modelos proporcionan soluciones de alta de 5 metros de distancia. calidad a las industrias de seguridad, comercio minorista y hostelería. Zebra también ofrece computadoras móviles como la “TC20”, diseñada para sobrevivir en entornos empresariales con escaneo de código de barras integrado, función “pulsar para hablar”, un plan de servicio Zebra OneCare diseñado especialmente para ella y una batería PowerPack que le permite seguir funcionando a pesar de los imprevistos. También, encontramos el modelo “TC25”, una herramienta ELO TOUCH Y SU que le permite trabajar de forma más rápida e inteligente con caracTECNOLOGÍA TÁCTIL terísticas para ser más productivo y satisfacer a más clientes cada día Trajo su novedosa gama de portafolio en creado para las PYMEs. el área de monitores, soluciones All in One para puntos de venta con sistemas operativos Android o Windows y, se hizo énfasis en los productos de señalización digital que incluye tablets y pantallas de 7 y 70 pulgadas, señaló Carlos Corredor, director de Ventas.
HONEYWELL MOSTRÓ LA PLATAFORMA MOBILITY EDGE
Honeywell ofreció varias charlas, presentando los últimos productos de tecnología como la plataforma “Mobility Edge”, concentrada en la aceleración de implementaciones, optimizar la productividad de los equipos y ampliación del ciclo de vida. Mariano Labra, arquitecto de Soluciones para Sudamérica, explicó que trajeron a la Vitrina una muestra de estos productos de Honeywell. “Presentamos tres pilares como son administración para ahorro de costos, mejora de la productividad con voz para eficacia en procesos de flujo de trabajo y ampliación del ciclo de vida con un convenio con Google y Wacom, ofreciendo hasta el año 2025 cinco sistemas operativos (Android 7, 8, 9, 10 y 11) con nuestros productos”, dijo. Destacó que, en el stand de Honeywell, se compone de 8 productos para warehouse y retail para cada vertical con sus características especiales. De igual manera, la empresa cuenta con los ScanPal “EDA50”, que ofrece una experiencia excepcional para usuarios móviles que requieren visibilidad en tiempo real de información crítica de su operación. Diseñado para soportar el uso continuo durante todo el día y todos los días del año.
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SECCIÓN
LAS IMPRESORAS Y CONECTIVIDAD DE STAR MICRONICS
BEMATECH PRESENTÓ SUS POS PROFESIONALES
Marcel Ferras, vicepresidente de LatinoamériRicardo Fuentes, representante de la marca, destacó ca del fabricante, resaltó que los POS profesionales sirque enseñaron todas las soluciones de punto de venta ven para tener una visión diferente al vender esta solución. móvil para aplicaciones basadas en nube, tablets y conec“Estos POS están orientados a las verticales pertenecientes tividad por bluetooh ideal para impresoras que contengan a retail y restaurantes”, comentó. conexión para 3 puertos diferentes al mismo tiempo. De igual manera, se mostraron dos escáneres de bajo Star Micronics cuenta con las impresoras de la línea Covalor y la impresora “L31100” que, según palabras de Ferras, llection, la “mC-Print2” una solución compacta, de alta calidad “revolucionará el mercado”. y versátil, ideal para empresas que operan sistemas POS traNos encontramos también con el escáner 1D modicionales de PC, así como para aquellos que migran a tabletas delo “I-150” que facilita la lectura a alta velocidad de los y POS basados en la web. Por otra parte, la “mC-Print3”, una códigos de barras 1D. El escaneo rápido de apuntar y disparar impresora compacta y versátil de recibos de 80 mm. incluso en códigos de barras dañados y mal impresos. Identifica LA MOVILIDAD Y NUBE DE STAR MICRONICS rápidamente el código de barras de la pantalla digital LCD y toma La empresa cuenta con movilidad y nube con “WebPRNT” la iniciativa para evitar el bajo brillo y la interferencia de la película. que permite imprimir tickets con aplicaciones basadas en web Por otro lado, está el 2D modelo “I-500” que facilita la lectura a alta desde cualquier dispositivo y CloudPRNT que manda a imprimir velocidad de los códigos de barras 1D y 2D. El diseño de lectura a través de un servicio en la nube o pedidos en línea omnidireccional elimina la necesidad de alinear el código de barras Por otro lado, está “CloudPRNT”, una tecnología que manda con el patrón de escaneo o hacer una pausa entre los escaneos. a imprimir a través de un servicio en la nube o pedidos en línea. Con estos servicios, cualquier aparato que abra un navegador LOS POS DE BEMATECH funciona como terminal de punto de venta. En esta línea, ofrecen en su repertorio el “LR2000” que optiAdemás, la plataforma “Star Cloud Service” permite asociar la miza el proceso de pago y ayuda a agilizar su negocio en el Punto impresora a un portal de servicio para monitorear los equipos y de Venta. Este nuevo modelo de impresora cuenta con dos interver, por ejemplo, cuántos recibos se han impreso, si cuenta con faces estándar USB y RS232 además de una interface opcional papel o hacer que el consumidor reciba en su smartphone una Ethernet, ideal para aplicaciones basadas en ambientes de red copia digital del recibo impreso. Como novedad, Star Micronics El evento cerró con broche de oro, en donde los clientes dispresenta una balanza especializada siendo una gran oportunifrutaron de una grandiosa noche con el Casino Uniscan. De igual dad para los negocios. El modelo “mG-S1501” es perfecto para medir materiales livianos. Con la capacidad de medir sustancias manera, las marcas auspiciantes sortearon premios en las mesas de hasta 1500 g. Además, las lecturas de la escala se pueden ver de póker, blackjack y bingo. Además se entregaron al ganador de fácilmente con la pantalla LCD retroiluminada. la noche, el canal Editysa de Guayaquil, una “TC20” de Zebra.
DATALOGIC Y SU LÍNEA MAGELLAN Este fabricante tiene en su portafolio la línea Magellan, impulsando el modelo “8400”, un escáner con capacidad de escaneo de cinco caras de mayor rendimiento en la actualidad, ideal para supermercados. También se presenta el “Joya”, perfecto para shopping un dispositivo multi uso ideal para varias aplicaciones tales como Self-Shopping, Verificación de Precios, Marcaje de Precios, Reposición de Lineales, Inventario, Control de Accesos y mucho más.
UNITECH Y SUS ESCÁNERES DE ANILLO
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Esta empresa no pudo perderse la Vitrina y presentó los modelos “EA602”, una robusta computadora empresarial móvil de 5 “que combina funciones sólidas con una potente recopilación de datos. Proporciona conectividad conveniente, capacidades de lectura y mejora el nivel de servicio para una variedad de aplicaciones verticales dentro de los sectores minorista, transporte, logística y servicios de campo. Por otro lado, nos encontramos Noviembre - Diciembre 2018
con el escáner de anillo portátil “MS650”, un escáner de código de barras Bluetooth ultraligero y compacto, que le permite usarlo con un dedo para mantener ambas manos libres y facilitar el escaneo de movimientos. Este escáner de anillo puede leer códigos de barras 1D y está diseñado para agilizar el flujo de trabajo para una amplia gama de aplicaciones como almacén, logística, venta minorista y gestión de inventario.
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MAYORISTA SOLUCIONES DE PUNTO DE VENTA / RETAIL / LOGÍSTICA
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INDUSTRIA
El distribuidor Asinel anuncia la llegada del portafolio eléctrico de Hubbell L
a alianza de Asinel con Hubbell Wiring System, ha contribuido al éxito para impulsar proyectos integrales y así encontrar las soluciones en cada cliente interesado. Hubbell Wiring System, cuenta con distintos equipos eléctricos residenciales, industriales y comercial, para satisfacer las necesidades de los consumidores. Dentro del portafolio del fabricante, destacan iluminaciones comerciales de interior y exterior, de emergencias y salidas, iluminación industrial, componentes, controles, sensores, residencial y el novedoso sensor diurna inalámbrico, que controla automáticamente las luces a través de comunicación de radiofrecuencia. Por otro lado, la marca presenta equipos eléctricos y electrónicos como conectores, estaciones de carga EV, cajas de piso, HVAC, electrificación móvil, distribución de poder entre otros. Susana Mancero, gerente Comercial
de Asinel, destacó que la incorporación de este portafolio se da gracias al trabajo de la empresa, la cual se enfoca exclusivamente en canales integradores de conectividad y de proyectos eléctricos, los cuales ven en este fabricante un sinónimo de calidad y respaldo.
Asimismo, Hubbell Wiring Systems ofrece aspectos técnicos a nivel mundial en el segmento de infraestructura, presentando un gran crecimiento y oportunidades. La empresa Hubbell posee la tecnología más reciente con soluciones eficaces. Carlos Buznego, gerente Técnico de Hubbell para los Países Andinos y Panamá, expresó que el fabricante ofrece soluciones más integrales respecto a la competencia. El representante de Hubbell, informó que sus productos están diseñados por y para profesionales de la industria, para satisfacer necesidades, cualquiera que sea el problema. De igual manera, Rafael Vale, director de Ventas Internacional de Hubbell, enfatizó que la reciente alianza con Asinel traerá beneficios a la línea de Hubbell Premise Wiring Systems para todo el Ecuador.
Tripp Lite, lanzó el nuevo UPS SmartOnline Serie S3MX
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l sistema UPS SmartOnline Trifásico está disponible en varias capacidades desde 30 kVA hasta 200 kVA, configurables hasta 400 kVA en paralelo. Su formato de gabinete ahorra valioso espacio para otros equipos generadores de ingresos. El UPS SmartOnline Serie S3MX de Tripp Lite proporciona energía limpia y continua a cargas críticas a través de todas las condiciones de energía en un diseño compacto que es fácil de manejar y económico de operar. Es ideal para aplicaciones críticas en ambientes de TI, comunicaciones, corporativos, comerciales, retail, financieros, de transporte, seguridad, emergencia e industria ligera. El SmartOnline S3MX tiene un diseño eficiente y de alto rendimiento que reduce el costo de propiedad. Su 94% de eficiencia en el modo de doble conversión y 98 % en el modo ECO reducen los costos de energía y enfriamiento de una organización Su bajo THDi elimina el
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Agosto - Septiembre 2018
costoso sobredimensionamiento de los generadores y otros equipos y su bajo THDv y corrección activa del factor de potencia mejora el rendimiento de salida. La gran pantalla táctil de 25.4 cm a color del S3MX proporciona administración integral en sitio mediante una interfaz avanzada, intuitiva y amigable con el usuario La tarjeta opcional WEBCARD-
LX facilita el monitoreo y control remoto mediante interfaces de red HTML5, SSH / telnet y SNMP, así como integración con una amplia gama de Sistemas de Administración de Red y plataformas DCIM. Tripp Lite mantiene el más alto nivel incluyendo sistemas UPS, de rack, soluciones de enfriamiento, y administración del sistema de nivel empresarial.
Kingston
capacita a sus canales de Cuenca
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ingston, en conjunto con su mayorista Intcomex del Ecuador, presentó a los canales de distribución el portafolio de nuevas Unidades de Estado Sólido UV500 y A1000. César Sánchez, country Manager de Kingston para Perú y Ecuador, fue el encargado de presentar estos productos, mencionando que el objetivo del evento fue mostrar al mercado un portafolio variado, orientado en diferentes perfiles de usuarios para que sea rentable en su negocio y no se enfoque en el producto de entrada. Informó que el modelo UV500 está centrado en segmentos corporativos con características de seguridad para bancos e instituciones públicas. Por su parte, Armando Galván, representante de la marca, expresó que las unidades A1000 presentan un factor de forma M.2 2280 de 22 x 80 milímetros de una sola cara, lo que lo convierte en ideal para computadores portátiles y sistemas con espacio limitado. El segmento está enfocado en diseño, gaming o perfomance superior con un valor razonable. El A1000 está disponible en capacidades de 240, 480 y 960 gigabytes. Asimismo, estos productos traerán oportunidades a los canales de distribución como promover el concepto de la mejora de los equipos basados en análisis de memorias RAM con una inversión muy baja y extender su vida útil sin necesidad de cambiarlos. El evento también tuvo espacio para presentar memorias USB con encriptación por hardware y herramientas para que los canales puedan usar y configurar los equipos y seleccionar estados solidos compatibles para cada máquina. Kingston brindó consejos para tomar en cuenta al momento usar el almacenamiento en los equipos a los asistentes. Se logró reconocer también la calidad de las memorias y como se adaptan a las necesidades que el usuario busque complementar en sus actividades. Estos nuevos productos aceleran los tiempos de inicio, la carga de aplicaciones y la transferencia de archivos para los usuarios a un precio competitivo respaldada por la calidad Kingston. De esta manera, se convierte en unas SSDs ideales y confiables para uso en laptops y en otros dispositivos de cómputo móviles.
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FERIA
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n Guayaquil, se realizó la sexta edición de Seguriexpo 2018, la cual se llevó a cabo en el centro de convenciones Simón Bolívar, espacio idóneo para la realización de este tipo de eventos y ferias. Hikvision expuso su IA y reconocimiento facial. Su ingeniero de Preventa, Adrián Vivanco, presentó el software “HikCentral” para monitoreos. Como novedad, el fabricante presentó su cámara PTZ para captura de cuerpos.
Seguriexpo 2018,
la vitrina de la seguridad se presentó en Guayaquil Western Digital enseñó sus dos recientes novedades como son la “MicroSD Purple” para cámaras ip y “Ultrastar” para proyectos más robustos sin límites de cámaras y centrado en analíticas para reconocimientos faciales. Nexxt Solutions y su representante Jenny Marcela Morales, junto a su equipo de Ecuador (Intcomex y Martel), fueron los encargados de dar a los asistentes una muestra comercial del cableado UTP categoría 5, 6 y 6AA y la solución de metal mecánica con gabinetes de paredes de piso y servidores. Por su parte, Rigotech expuso detección de incendios, control de acceso, automatismo y parqueo. Asimismo, Luis Pinto, gerente General, resaltó las marcas con las que se apoyan como; Interlogix, Edwards, Kidde, Came, Soyal y UNV. También, Fernando Terán, director Comercial de Cartimex, resumió su participación con marcas como Bolide, Samsung entre otras, detallando las soluciones que ofrecen para el segmento de seguridad y cableado. El mayorista Intcomex, anunció los centros de monitoreos anclados a cámaras con analíticas, detección de cuerpos, rostros, térmicos, conteo de personas para tener protección 24/7 en esta época de tendencias de seguridad, comentó Javier Ruales, gerente de Intcomex. Esta reciente edición de Seguriexpo 2018 buscó acercar a los distribuidores, integradores y clientes corporativos a las marcas de prestigio y de calidad, ofreciendo un espacio de encuentro para concretar nuevas alianzas.
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EN ESTA EDICIÓN DE SEGURIEXPO 2018 SE BUSCÓ ACERCAR A LOS DISTRIBUIDORES, INTEGRADORES Y CLIENTES CORPORATIVOS A LAS MARCAS, OFRECIENDO UN ESPACIO PARA CONTACTAR NUEVAS ALIANZAS. SISEGUSA PRESENTÓ LO MEJOR DE SU PORTAFOLIO EN EL SEGURIEXPO 2018
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isegusa, mayorista especializado en sistema de seguridad, presentó su nueva línea de seguridades y no perdió la oportunidad en mostrarr sus productos y soluciones de cableado estructurado, telefonía ip de Grandstream, alarmas contra robos, videporteros, reconocimientos faciales y cámaras EZVIZ de Hikvision. Se destacaron los productos novedosos de controles de acceso como centrales de cuatro puertas, roles de elevador, alamas de incendio y protecciones de seguridad para hogares o empresas. Por su parte, Gloria Arizaga, jefe de Marketing de Sisegusa, también resaltó los equipos de domótica de Broadlink y los discos duros de Western Digital para grabaciones en CCTV y computadoras, resaltando que son equipos de alta tecnología y eficaz para el segmento de seguridad. Sisegusa es un mayorista está siempre en constante crecimiento y albergando nuevas opciones para experimentar la innovación más reciente de la tecnología.
Las push notifications como refuerzo de estrategia omnicanal
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sta herramienta de emBlue, significa un alcance de los dispositivos mobiles que cada vez se amplía más. El 42% del tiempo online se invierte a través de tecnología desktop. Ambos tipos de canales son importantes y varían de acuerdo a la industria, al proceso de compra e incluso de acuerdo a cada tipo de cliente. Las push notification se tratan de mensajes en forma de pop out o pequeñas ventanas emergentes, que sorprenden cuando se navega en la web. Son similares a las notificaciones de las aplicaciones móviles, con la ventaja de que se reciben tanto en dispositivos móviles como desktop. Los diferentes sitios webs las envían cuando obtienen permiso explícito de los usuarios que quieren recibirlas. Las 5 claves para integrar push notifications en una estrategia omnicanal es tomar en cuenta para que la interrupción de una push notification resulte positiva y colabore en la estrategia omnicanal, se encuentra: El consenso. Las push notifications siempre deben obtener aceptación explícita del usuario para poder ser enviadas. El valor agregado. Al igual que sucede en cualquier tipo de canal, menos, es más. Si se va a contactar al cliente, la información que se envíe debe ser escasa, pero de mucho valor. La personalización. El cliente necesita ser guiado hacia la conversión, pero siempre a medida de sus necesidades. Ningún camino del usuario es igual al otro, variando la cantidad de interacciones y los tipos de canales a través de los cuales es impactado. Flexibilidad. La estrategia debe poder modificarse de manera ágil y sencilla. El mundo digital cambia constantemente y modifica incluso al marketing en el mundo físico. La invasión. Las push notifications interrumpen. Por eso es importante meditar en cuanto a los horarios de interrupción y en cuanto a la frecuencia. ¿Cuándo está dispuesto el usuario a ser interrumpido? ¿Cuándo realmente puede prestar atención a esa interrupción? Las métricas ayudarán a identificar estos patrones. Más allá de las cinco claves anteriores, no se debe perder de vista el objetivo principal de una push notification: interrumpir para llevar al usuario hacia otro lugar, para guiarlo en el camino de la estrategia omnicanal.
Calle Isla San Cristóbal N44-29 y Río Coca
Tlfno: (02)3811999 (099) 8102370
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KICK OFF
Vialynk Partner Conference 2018:
Gustavo Mansilla compartió sus conocimientos y trabajo en equipo EL PROFESIONAL DE KASPERSKY Y SALES MANAGER DE LA EMPRESA, SANTIAGO CORTEZ, REALIZÓ UNA ACTIVIDAD DIDÁCTICA CON LOS PRESENTES DEL VIALYNK PARTNER CONFERECE 2018 PRESENTANDO LA ARQUITECTURA ADAPTATIVA.
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n el Vialynk Partner Conference 2018, los presentes disfrutaron de una actividad lúdica en la playa a cargo de Gustavo Mansilla, psicólogo, asesor y coach, quien compartió sus experiencias, expresó mensajes inspiracionales y unió al grupo con distintas actividades de trabajo en equipo. Se hizo énfasis en la “Psicología Organizacional”, que consiste en la gestión por competencias, en donde se realizaron actividades en la playa para que los asistentes presenciaran la formación y trabajo de equipo para lograr alto rendimiento en el área personal y profesional. También, Mansilla manejó y desarrolló los procesos creativos, de comunicación, manejo de conflicto y servicio al cliente que ayudará a desempeñarse eficazmente en el área laboral. Se aplicó la “Psicología Deportiva”, en el cual los asistentes interactuaron con un balón de playa para demostrar que, con el orden, disciplina y paciencia, se consiguen alcanzar las metas exitosamente.
CA-Veracode mostró como transformar un código seguro en uno de alta calidad
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os asistentes pudieron conocer de primera mano, como “Transformar un código seguro en uno de alta calidad a la velocidad de DevOps”, en palabras de Edgar Rojas, consultor Preventa de CA-Veracode. Entre sus temas, trató sobre las seguridades y el ciclo de desarrollo y como Veracode ayuda al mismo en brindar capas de seguridad a la velocidad que necesitan las organizaciones para que los procesos se entreguen más rápidos. Explicó que, con Veracode, se muestran códigos más agiles en el segmento de seguridad. Esto se logra con la plataforma unificada de CA Veracode, que permite a las organizaciones evaluar y mejorar la seguridad de las aplicaciones desde el inicio hasta la producción, asegurando el software que construyen, compran y ensamblan junto con los componentes que integran en sus entornos.
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Ciberseguridad y ciberdefensa aplicada al negocio
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esde el Comando Conjunto de las Fuerzas Armadas del Ecuador (FFAA), participó Pablo Paz y Miño, presentó en el Vialynk Partner Conference 2018 el tema “Ciberseguridad y ciberdefensa aplicada al negocio”. Agradeció la oportunidad de conversar el termino de ciberseguridad y ciberdefensa, haciendo frente a las amenazas que nacen por la tecnología y comunicaciones. En su conferencia, definió como se trabaja y debería trabajarse para evitar ataques. Dentro de los puntos focales, expresó que principalmente se debe conocer que se debe defender para mitigar las informaciones. Acerca de la gestión de riesgos, explicó que se divide en activo tangibles como equipos e intangibles que son las informaciones y las amenazas. “Debemos descubrir de donde vienen estos ataques, sus intenciones y capacidad”, dijo.
Sophos y su seguridad sencilla
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uan Nicolás Guerrero, arquitecto de Seguridad en Sophos, explicó a los asistentes en el Vialynk Partner Conference 2018, acerca de “Deep Learning y Seguridad Sincronizada”. En su ponencia, el representante expuso el concepto que manejan como es la seguridad sincronizada, que consiste en plataformas de seguridad con respuesta automática y real del incidente que pueda afectar a las personas. Dentro de las soluciones que ofrece Sophos, está el “Intercept X”, que se basa en tres módulos para protección en caso de ataques reales cómo: Deep learning para una red neuronal de aprendizaje profundo, el módulo anti exploits, que evita que un atacante entre a las máquinas y explote las vulnerabilidades y por último, el ant iransomware, para evitar que las informaciones de los clientes sea cifrada.
La arquitectura adaptativa de Kaspersky Lab
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l profesional de Kaspersky, y sales Manager de la empresa, Santiago Cortez, realizó una actividad didáctica con los presentes del Vialynk Partner Conference 2018, presentando en grupos la arquitectura adaptativa que ofrece la empresa Kaspersky Lab. El fabricante ruso de soluciones de ciberseguridad, presentó en un taller didáctico, su nueva suite de seguridad de consumo “adaptativa”. Esto se trata de una plataforma adaptativa que hará que todas las plataformas que usamos estén protegidas desde un único lugar y nos va a dar consejos para proteger nuestros dispositivos y las acciones que hacemos en nuestro día a día.
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EVENTO
LO MEJOR DE LA NUBE SE PRESENTÓ EN LA NUEVA EDICIÓN DEL
Nexsys Cloud Connect
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C
on más de 300 asistentes, entre Partners de toda la región, ejecutivos de Nexsys Latinoamérica y fabricantes del sector TI, se llevó a cabo la segunda edición del Nexsys Cloud Connect, en la ciudad de Miami, evento que fue auspiciado por Microsoft, Red Hat, Hewlett Packard Enterprise, IBM, McAfee, Arcserve, APC, Plantronics + Polycom, Kaspersky, Oracle y Adobe. La bienvenida al evento estuvo a cargo por parte de Gilbert Chalem, presidente de Nexsys Latinoamérica quien dijo que “La evolución del negocio Cloud ha sido no solo acelerada, sino que se ha convertido en el catalizador y el propulsor de las tecnologías y procesos que han dado cabida a lo que llamamos hoy la transformación digital.Todos en Nexsys esperamos que este espacio haya sido enriquecedor para socios de negocios y fabricantes y contribuya a dar un impulso a sus negocios en el corto plazo a la vez que ayuda a construir alianzas de largo plazo que le den mayor riqueza y solidez a nuestro ecosistema”. Los fabricantes que patrocinaron este
evento, mostraron lo último de la tecnología Cloud y las tendencias más relevantes en transformación digital. El evento contó un Keynote de Mateo Salvatto, un joven argentino experto en robótica y creador de ¡Háblalo!, una aplicación diseñada para asistir a personas sordas y/o con dificultades para comunicarse verbalmente y quién dio un mensaje de que cambiar el mundo, está al alcance de todos. Los partner de la región asistentes, tuvieron la oportunidad de conocer las propuestas de valor, el presente y la visión futura de los fabricantes más importantes a nivel mundial, en temas como Cloud Computing, Transformación Digital, Inteligencia Artificial e Internet de las Cosas, a la vez que intercambiaban experiencias y se creaban alianzas de negocios dirigidas a dar un nuevo impulso a estos aspectos en la región.
EN EL NEXSYS CLOUD CONNECT SE MOSTRÓ LO ÚLTIMO DE LA TENOLOGÍA CLOUD, LAS TENDENCIAS MÁS RELEVANTES EN LO QUE ES TRANSFORMACIÓN DIGITAL.
LO MEJOR DEL CLOUD
Entre las ponencias, se presentó Luiz Marrey, director de Transformación de Microsoft quién habló acerca del negocio de la transformación, mientras que la charla de Helmuth Cepeda, director regional de Red Hat fue una de las más esperadas por las reciente noticias de la compañía, quien habló acerca del “El camino hacia la transformación digital”, ¿Por qué cambiar? ¿Por qué ahora? ¿Por qué Open Source? ¿Por qué Red Hat? La charla de IBM, estuvo alineada al mensaje de Red Hat, como las mejores
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EVENTO
opciones de transformación para los clientes empresariales. Esta conferencia fue dirigida por Gaston Goyret, Collaboration & Talent Solutions Business Unit Manager y Pavel Florez, gerente de canales cloud de Suramerica. Por otro lado, la “Jornada de la Nube” fue la charla de Jeff Barteld, director de estrategias y canales de Oracle, marca que representa un rubro importante en las soluciones que ofrece Nexsys para sus canales de la región.
INFRAESTRUCTURA CLOUD
Hewllet Packard por su parte del concepto de Greenlake acerca de la flexibilidad de la experiencia de la nube pública, con los beneficios de la infraestructura IT en su propio Datacenter, en palabras de Jair Sánchez, líder de ventas de la compañía. Por el lado de energía, estuvo presente Eric Gonzalez de APC quién se refirió a los ecosistemas híbridos y ecoestructuras de Cloud. Para finalizar las ponencias de Infraestructura Cloud, Arcserve, fabricante de soluciones de respaldo en nube habló acerca de generar más negocios con las soluciones Arcserve Business Continuity Cloud, fueron las palabras de Germán Porras,Territory Account Manager de la marca.
COLABORACIÓN CLOUD
Aprovechando la reciente adquisición de Plantronics por parte de Polycom, la nube de la colaboración estuvo representada por Pierre Rodriguez, vicepresi-
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dente de la marca y David Sandoval, gerente de ventas de Latinoamérica, quienes hablaron del potencial de la unión entre estos grandes de la industria de la colaboración, y como estas generan nuevas oportunidades para los asociados de Nexsys,
SEGURIDAD CLOUD
Los fabricantes de seguridad tuvieron su espacio en esta nueva edición de Nexsys Cloud Connect, para ello Gustavo Cols, director de canales de Kaspersky habló de las oportunidades de hoy en el segmento de la seguridad empresarial así como una perspectiva de crecimiento para el futuro de los canales que inviertan en este segmento de negocio, mientras que Javier Olivo, ingeniero regional de ventas de la unidad de Cloud de McAfee, habló acerca de la seguridad y el gobierno. Luis Arce, vicepresidente de Estrategia e Innovación de Digiware, fabricante de soluciones de seguridad, hizo una exposición de la “Transformación Organizacional para Ecosistemas Digitales”.
APLICACIONES CLOUD
Las aplicaciones no se quedaron atrás en Nexsys Cloud Conect, y Enrique Parches, consultor de Adobe Systems, habló acerca de la redefinición del alcance del PDF con el nuevo ACROBAT Document Cloud.
ECUADOR PRESENTE EN NEXSYS CLOUD CONECT
Por parte de Ecuador, estuvo presente una delegación de Nexsys encabezada por Daniel Navarro, gerente General, así como de 32 representantes de canales del país. Navarro señaló que este evento sirvió para consolidar la relación con sus canales clientes ecuatorianos, dejándoles un mensaje de confianza y respaldo por parte del mayorista para este 2019. Dio unas palabras acerca como vio el evento, aporte del mismo para los canales y un camino de venta exitosa el próximo año. “El evento fue un espacio en el que los canales tuvieron la oportunidad de conocer las propuestas de valor, presente y visión futura de los fabricantes más importantes a nivel mundial”.
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