Revista Canal News Ecuador Edición No. 47

TOP DEL CANAL

FABRICANTES & MAYORISTAS

2018

Año 9 / Edición 47 / Junio - Julio 2018

Edición para Canales de Consumo

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MAYORISTA VOLUMEN / EQUIPOS MÓVILES

www.canalnewsecuador.com

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EDI TO RIAL

El Yin-Yang del Canal

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or cuarto año consecutivo, dedicamos una edición anual para resaltar el trabajo de las marcas y mayoristas que trabajan hombro a hombro con los canales revendedores de tecnología, los cuales crean en forma conjunta oportunidades y negocios en cada segmento de la economía ecuatoriana.

Para este 2018, tanto el canal mayorista como los fabricantes de tecnología ofrecen a sus canales clientes su visión acerca de la “Ruta efectiva en el

desarrollo del Canal” para los canales que trabajan en el segmento corporativos como para los que se involucran en el segmento de consumo o transaccional, dándoles pautas y guías, y de esta manera logren conseguir sus objetivos y metas de ventas.

El Yin-Yang que forman marcas y mayoristas de tecnología y las empresas del canal que comercializan esos productos, resulta en una relación que depende una de otra y que lleva muchos años de existencia con sus altas y bajas, pero ambas partes saben que se necesitan para seguir saliendo adelante, es por eso que la portada de esta edición simboliza este complemento entre dichos actores; te invitamos a que descubras el Yin-Yang de ambas portadas.

Para los canales que trabajan en el segmento de consumo, les presentamos interesantes artículos relacionados a la vertical de gaming, periféricos, nuevos portafolios de comunicación móvil, cómputo e impresión de consumo, así como otros temas.

Finalmente, les compartimos lo que fue el encuentro INPIRA ECUADOR, el cual tenía como objetivo inspirar a los asistentes con las increíbles charlas de Mario Sepulveda, Millán Ludeña entre otros, quienes contaron sus experiencias de vida y como hacer frente a ellas.

Como siempre, un abrazo y éxitos Canal

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MAYORISTA VOLUMEN Y VALOR AGREGADO

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SUMARIO TOP DEL CANAL 2018 FABRICANTES Y MAYORISTAS

EVENTOS, FERIAS LANZAMIENTOS

INFORMACIÓN Y NOTICIAS

Editorial 4 DELL EMC César López 10

TELEFONÍA MÓVIL Samsung va un paso más con el Samsung S9+ 16

LENOVO Pablo García

TORNEOS GAMING Lenovo LEGION asupicia Quito Game Show 18

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Portafolio 30 Coworking 32

DERECHOS RESERVADOS. Queda prohibida su reproducción parcial o total, por cualquier medio óptico, electrónico o digital. Para su reproducción deberá contar con autorización por escrito de Canal News Ecuador.

La información comercial de este ejemplar, es responsabilidad exclusiva de quienes han contratado espacios publicitarios. Canal News Ecuador no se responsabiliza por opiniones vertidas por terceros. Canal News Ecuador es una marca registrada en el IEPI.

CENTRO DE SERVICIO CST de Tecnomega crea oportunidades 20

TECNOMEGA

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HP INC. José Luis Camere

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CRUCIAL Omar Cossio

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MOTIVACIÓN Ludeña y Sepúlveda en “Inspira Ecuador”

I Informativo

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CANAL NEWS ECUADOR es una revista ecuatoriana que en cumplimiento con los requisitos promulgados por la nueva Ley de Comunicación vigente en la República del Ecuador, pone en conocimiento público a través de la revista y nuestra página web www.canalnewsecuador.com nuestras políticas editoriales e informativas como visión y misión. Somos una revista apta para todo público que se distribuye a nivel nacional.

IDENTIFICACIÓN DE CONTENIDOS

O Opinión

LOGITECH Marcia Estraviz

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P Publicitario F Formativo / Educativo

SUSCRIPCIONES

CRÉDITOS

GRATUITAS EPSON Karina Riofrio

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GREMIOS

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suscripciones@canalnews.ec Informes y Ventas: 02-3 342 227 Sugerencias y comentarios a: info@canalnews.ec

EDITOR | Juan Carlos Arias juan.arias@canalnews.ec | DPTO. COMERCIAL | Brandon Quishpe publicidad@canalnews.ec

| DPTO. DE REDACCIÓN

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redaccion@canalnews.ec REDACTOR WEB | Jonathan Sthory communitymanager@canalnews.ec CONSEJO EDITORIAL | Sara López, Juan Carlos Arias, Jonathan Sthory

COLABORACIONES | TOP 2018: Dell, Lenovo, Tecnomega, Crucial, HP Inc., Logitech, Epson, Aesoft, Aeci, Camcompu, Aje Game Show, CST Tecnomega, Inspira Ecuador, Dell Gaming, Alcatel, Lenovo Legion, Brother, Impaqto

OTRAS COLABORACIONES | Samsung, Quito

| FOTOGRAFÍA E IMÁGENES

| Banco de imágenes, Cortesía de los

auspiciantes, Canal News | PORTADA Ilustración Yin-Yang | DISEÑO Y DIAGRAMACIÓN | Servicios Media & Tecnologies Grucotec Ecuador

| IMPRESIÓN | Imprenta Don Bosco | TIRAJE: 3000 ejemplares | ISSN: 1390-8162 Canal News Ecuador es una producción de:

@canalnews_ec

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La ruta efectiva

en el desarrollo del Canal DEFINITIVAMENTE TODOS LOS NEGOCIOS SE ESTÁN REINVENTANDO Y LA DISRUPCIÓN EN LA FORMA DE HACERLOS, ES EL PAN DE CADA DE LAS ORGANIZACIONES DE HOY EN DÍA.

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a transformación digital que tanto evangelizan los fabricantes de soluciones de TI, es una tendencia real en las organizaciones ecuatorianas y el Canal debe tratar de involucrarse profundamente en ella para seguir subsistiendo en este mercado.

Los negocios establecidos batallan para transformarse, pero no solo por la inversión hecha en infraestructura, sino por la cultura y los procesos que arrastran. En ese sentido no es de sorprenderse que los nuevos empresarios mayoristas al intentar un modelo diferente, propongan nuevos modelos para el canal y para todos los sectores productivos.

Si bien la transformación es difícil, se puede hacer, hay muchas que se quedan en el camino pero eso no es nuevo, es parte de la dinámica de las organizaciones y lo vemos todos los días, si las organizaciones no se adaptan, mueren, no sobrevive el más grande o el más chico, sino el que mejor se adapta.

Lo más importante es este punto es que esa adaptación depende del Canal, pero también de toda la cadena de distribución, si bien es cierto que cada año se invierte importantes recursos, los resultados no siempre son cuantificables, no se sabe a ciencia cierta si son los necesarios y, comúnmente, no se les da el seguimiento requerido.

Esta transformación, debe ir de la

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mano con el trabajo de los ejecutivos del mayorista para el Canal, es decir, en este segmento, la cadena de distribución vive una crisis y es momento de tomar decisiones sobre ellas, ya que se corre el riesgo de perder mercado a la vez de dar un inadecuado soporte al Canal.

Por ahora el Canal es el eslabón más débil pero eso puede cambiar, se requiere que haya una transformación hacia adentro. Cada uno debe darse cuenta de que la forma de hacer negocios cambio y que requiere de capacitación tanto técnica como empresarial así como explorar nuevas oportunidades.

Sin embargo los programas de desarrollo actuales no están completamente aterrizados porque ejecutivos del mayorista que tienen la responsabilidad de atender a los canales, muchas veces no entienden su filosofía. La comunicación y la empatía así como la experticia de estar con el canal al pie del cañón, no se logra desde el escritorio, sino de una verdadera conexión con las empresas del Canal.

Fabricantes y mayoristas deberían poner mucha atención a los roles que están teniendo como responsables del desarrollo del Canal, desde los niveles más altos hasta los gerentes de producto, si no se toman correctivos, se pierde contacto con sus socios de negocios y por ende su participación en el mercado.

Por otro lado las áreas de recursos humanos encargadas de contratar a nuevos ejecutivos se han quedado cortas, en algunos casos, pues no han sabido elegir bien el perfil adecuado para enfrentarse a un canal que requiere de más sensibilidad y modelos más rigurosos. El mayorista debe preguntar a sus canales clientes, que esperan de su ejecutivo y hacer el perfil y reclutamiento en base a esos cuestionamientos.

Los tres últimos años han sido muy complicados para los fabricantes presentes en Ecuador, en donde en la mayoría de casos se han visto recortados recursos y se han producido organizaciones que se han fusionado con sus filiales de países vecinos como Perú y Colombia, siendo muy pocas las que marcas que se han fortalecido tanto en infraestructura como en talento humano, pero en términos generales a los fabricantes les falta el relevo generacional, antes había gente que tenía claro la importancia del desarrollo del canal, pero las nuevas generaciones no recibieron ese mensaje y los nuevos ejecutivos no valoran el trabajo de venta y la experiencia que es enfrentarse al cliente del socio de negocios.

DESAFÍOS EN SEGUIMIENTO Y CONTINUIDAD

Una de las vicisitudes que se deben tomar en cuenta al desarrollar distribuidores es el hecho que pocas veces se pone en perspectiva que en el canal hay mucha rotación. Todo el esfuerzo que hacen los mayoristas con sus actividades muchas veces no es efectivo porque se privilegia atraer volumen sobre especialidad.

Es mejor atraer a pocos canales con mucho mas foco, que van a entender y que será posible atender, para dar un verdadero seguimiento ya sean nuevos o antiguos interesados en transformarse, pero cuando la lógica se basa en tratar de atender a todos, evidentemente se pierde el contexto, primero es necesario ver el negocio de los clientes, saber que requieren y preparar a los partners para ese mercado.

Si bien nadie controla lo que pasa en el mercado, él nos controla a nosotros, y hay que ser capaces de entender que es lo que se requiere. Si el canal reclama capacitación en seguridad, hay que preparar al canal en esa oportunidad de negocios, para lo cual muchas veces es preferible volver a los orígenes, a estrategias de base que el canal si las recibe con humildad y gran aceptación.

Por el lado de la generación de demanda, ésta es algo que el fabricante si invierte, pero no le da el seguimiento debido, las oportunidades se pierden cuando el canal, el mayorista y el fabricante no se ponen de acuerdo en quién da el seguimiento.

El mayorista debe ser un facilitador del servicio, los portales de web store de los mayoristas tiene que ser una experiencia de comercialización agil, rápida y fácil, que incentive el interés de compra y venta.

Estamos en una época en que la rotación, en todas las industrias en muy alta y los programas diseñados no tienen una congruencia en el tiempo, porque no hay procesos que permitan replicar las cosas buenas de los programas.

Pero no hay que ver un panorama muy negativo, si ha habido transformación y permanencia en los canales, pero siempre habrá

La comunicación con el canal debe ir por el fabricante y no por el mayorista, no es su responsabilidad, porque él no va definir la estrategia de la marca.

El negocio del mayorista está en tener el mayor volumen posible en el menor tiempo y con el mejor margen. rotación en empresas que nacen y mueren y no se transforman. El mayorista debe cultivar a los nuevos canales al mismo tiempo que trabajar con sus partners actuales a fin de que adquieran las nuevas competencias que exigen los clientes de hoy.

LAS MARCAS Y MAYORISTAS RECOMIENDAN AL CANAL

Reforzar sus productos claves y robustecer su oferta de soluciones y servicios.

Segmentar de manera más precisa los clientes potenciales por industrias verticales para atender necesidades específicas.

Reforzar alianzas con otros canales, integradores y fabricantes para complementar portafolio y adelantarse a necesidades de los clientes.

Aprovechar los negocios de nicho y tendencias de oportunidad, como son las soluciones de, digital signage, video vigilancia, POS, seguridad, movilidad, cómputo en la nube y cloud ya que serán negocios con alta demanda en este año.

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obre las herramientas que proporcionamos al Canal, DELL EMC cuenta con las más completas que ayudan a apalancar negocios de los canales. Esta se denomina Empower Program, donde el cliente encuentra entrenamientos, materiales de ventas, incentivos, y seguimiento del equipo.

Durante años, la empresa ha sido destacada por su valor agregado hacia el canal, nos hemos consolidando en Ecuador con una estrategia de penetración exitosa por la experiencia en suramérica; y fortalecido las oportunidades de mejora identificado en países de la región y aplicado en un mercado de crecimiento como Ecuador.

ESTRATEGIA DE CANALES CÉSAR LÓPEZ Gerente Territorio Dell EMC

Las empresas del canal se encuentran en una renovación generacional. Contamos con un equipo diverso y joven que entiende la dinámica de las nuevas generaciones en los canales. Nuestras estrategias están en renovación para alinearnos a los comportamientos del mercado que van tomando mando de la industria de canales Necesitamos dar aporte de valor, ya que es una característica de los canales. Dell EMC va dirigido a un enfoque de líneas de negocio en crecimiento y una idea en la que hacemos énfasis con nuestro programa de canales. Nos enfocamos en creaciones de alianzas que exploten servicios que la compañía ofrece y tener relaciones para ser socios estratégicos en la industria.

Sobre el mercado ecuatoriano, las características mencionadas nos demuestran que son efectivas en distintos paises Si sabemos las necesidades culturales y del mercado, habrá crecimiento como en los últimos años mediante un trabajo con los canales sobre tendencias del mercado, como Cloud, Hiperconvergencia e Inteligencia Artificial, marcaremos diferencias siendo competitivos en la industria.

Recomendamos a los antiguos canales tener enfoque dirigido a las tendencias globales que desarrollen. Marcar ruta clara hacia donde enfocar el negocio.Es importante desarrollar el SB (Small Business) con estrategias de cobertura y fomentarlas con tecnologías de bajo costo ya que ayudará a que se adapten a los productos y dinámicas del mercado. La adaptabilidad a nuevos portafolios y servicios debe ser foco al desarrollar oportunidades de negocio.

Los nuevos canales tienen ventajas competitivas respecto a los demás, ya que ofrecen ideas frescas y un potencial de crecimiento para llegar a los clientes y vender productos que son un diferencial de estos canales. Deben entender a dónde va dirigida la industria y estar acompañado de una estrategia fresca y vanguardista, para captar nichos de mercado.

DESAFÍOS 2018

Los segmentos de la industria tienen nuevas oportunidades de negocio para los canales. Ecuador económicamente ha crecido en los últimos años y se han abierto muchas puertas en industrias donde queremos atacar, estas son hotelería, turismo, alimenticio y manufacturero que es segundo en la región. Hay oportunidad en los segmentos de Retail y Small Business. En la mayoría de los sectores, estos están empezando a surgir e identificamos un amplio mercado para explotar.

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enovo ofrece al Canal herramientas bajo el concepto de Canal Digital, entre las cuales podemos mencionar, Comunidad Lenovo, la plataforma en la que está la información de interés para nuestros canales, herramientas de capacitación, noticias sobre iniciativas personalizadas para cada país, información de productos disponibles para que los canales puedan utilizar en sus propuestas a clientes y para ello el programa Lenovo Partner Engage otorga créditos para las operaciones de venta de productos corporativos. Los canales utilizan estos créditos para la adquisición de productos a mayoristas, lo cual permite incrementar la rentabilidad de sus negocios.

Adicionalmente en este programa, existen aceleradores para productos y segmentos específicos (Educación, Mid Market, entre otros) que permiten incrementar significativamente los créditos de los canales y descuentos para la adquisición de productos demo o de uso intero y fondos para realización de eventos o bien para la contratación de un gerente de producto en el canal.

Deal Registration, da visibilidad de las oportunidades en las que están trabajando el canal, que una vez aprobada generan beneficios como la asignación directa de un ejecutivo de ventas responsable del seguimiento del negocio hasta la presentación de la oferta al cliente final y la posibilidad de obtener condiciones especiales de precio. Order Visibility Portal permite que los canales que poseen un contrato firmado con Lenovo efectúen un seguimiento en tiempo real de las órdenes de compra que realizan y poder conocer la fecha en la que tendrán sus equipos.

Lenovo ha puesto su foco en el cliente, y en base a ello ha realizado una gran cantidad de iniciativas para poder identificar sus necesidades y brindarles una respuesta concreta.

Los canales nos han planteado reclamos en lo que respecta a la atención de garantías de nuestros productos. Lenovo se tomó en serio el tema y generó soluciones como la provisión de partes para la atención de garantías, actualmente se cuenta con más del 95% de las partes disponibles en bodega. Y se redujo los tiempos de reparación de productos para que los clientes finales recuperen su equipo en el menor tiempo posible.

PABLO GARCÍA Gerente de Canales Lenovo

GENERACIÓN MILLENNIALS

Las empresas del canal están en renovación al ver cambios con la llegada de los millenials. Se inició su transición hacia la figura del canal digital que permite que las tareas que deben desarrollarse puedan hacerse en línea. Esto incluye acceso a información de productos y guías para una venta consultiva con clientes identificando el producto que mejor se acomoda a sus necesidades a través de PSREF. El mercado ecuatoriano plantea desafíos particulares que deben ser resuelto por parte de nuestros canales.

Recomendamos los antiguos canales enfocarse en la adaptabilidad a los entornos de negocios Es vital escuchar al cliente final y entenderlos. Para los nuevos canales, que escuchen a sus clientes y construyan su negocio.

Lenovo posee una solución concreta para cada una de esas necesidades a través de áreas de negocios. Contamos con la gente y la agilidad necesaria para crearla. Nos encanta que nos desafíen con este tipo de cosas, eso no sólo nos ayuda a trabajar mejor con ustedes, sino nos hace crecer en conjunto.

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TECNOMEGA Mayorista de Volumen e Infraestructura Empresarial

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n opinión de este mayorista ecuatoriano, la herramienta más importante para el canal es el acceso a la disponibilidad y precios, por ello es fundamental que este pueda aprovechar las herramientas digitales que Tecnomega pone a su disposición.

El mayorista demuestra su valor al Canal, especialmente en el acompañamiento de negocios y en la eficiencia de sus servicios, sin embargo, para este mayorista, el punto de mejora de los mayoristas es el nivel de eficiencia, tanto en brindar la información que el canal requiere como en el tiempo de respuesta de los servicios que el canal solicita.

UN CANAL EN CONSTANTE EVOLUCIÓN

Respecto a la renovación generacional que está viviendo el Canal, este mayorista piensa que la renovación generacional es una constante, y no se puede determinar un momento preciso para que suceda, sin embargo, respecto a las características del actual Canal de distribución, se confirma que en las ciudades principales hay más especialización de canales en diversos tipos de soluciones, mientras que en las ciudades de provincia todavía no se produce tan claramente esta división.

La especialización de los canales es un gran desafio, especialmente para el canal corporativo, esta le brinda una mayor gama de soluciones de acuerdo a sus necesidades.

La recomendación de este mayorista para los antiguos canales de distribución de tecnología, es tratar de utilizar las nuevas herramientas disponibles, especialmente el marketing digital y el análisis de datos, mientras que para los nuevos es especializarse en soluciones para que su factor de diferenciación no sea el precio sino el nivel de servicio.

DESAFÍO EN CRECIMIENTO Y NUEVAS OPORTUNIDADES

Para Tecnomega, los segmentos de la industria en donde existen nuevas oportunidades de negocio se encuentran las soluciones de Digital Signage, productos para uso industrial como tablet´s del tipo rugged, proyectores especializados, servidores de big data, servicios en la nube entre otros.

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n HP ofrecemos un poderoso y muy valorado portafolio de cómputo e impresión de consumo para hogar y micro- empresa que Ecuador ha sabido acoger y aprovechar y por lo cual estamos infinitamente agradecidos.

En esta oportunidad, nos gustaría concentrarnos en el mercado de canales empresariales.

La siguiente ola de crecimiento en los negocios del mercado de tecnología para los canales de distribución, vemos que se acerca por dos vías paralelas. La online/seguridad y la de “todo como servicio”.

JOSÉ LUIS CAMERE Gerente Territorio HP INC.

Los clientes empresariales y corporativos requieren que sus proveedores los sirvan y atiendan de manera oportuna impactando en la más mínima medida en gastos y costos.

Inclusive algunos ya permiten que sus proveedores se conecten a sus sistemas de compras y abastecimiento en línea. Esta necesidad de los clientes es una oportunidad para que los canales se conviertan en consejeros de seguridad para ellos y les advierten de la exposición y vulnerabilidad que enfrentan al incorporar con tecnología sistemas más prácticos y oportunos de abastecimiento. La tecnología nos trae productividad, pero también ofrece mayor vulnerabilidad.

Con mucha humildad y confianza decimos que HP tiene el portafolio de impresoras y multifuncionales de red; así como el de computadoras portátiles y de escritorio más seguros del mundo para “jugar en pared” con los canales de distribución de Ecuador.

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obre nuestras herramientas, las más útiles para ofrecer al Canal son los que ayudan a ubicar los productos compatibles con nuestros equipos. Las herramientas web, que permiten seleccionar en línea el part number de nuestra pc o laptop. Scanner Tool, es nuestra aplicación gratuita de Micron, que hace un análisis del equipo, y entrega la lista de memorias o SSDs compatibles.

Crucial, demuestra valor al canal con nuestro personal local que tiende a los distribuidores y canales en Ecuador que están apostando por la marca. Nuestro objetivo es brindar información necesaria que ayude al canal a encontrar una solución y desarrollar oportunidades de negocio y el siguiente paso es dar a conocer la marca a los canales y tener más cobertura en el resto de ciudades. Los distribuidores mayoristas autorizados de Crucial son Electrónica Siglo 21 y Tecnomega.

EVOLUCIÓN CON EL CANAL

Las empresas del canal se encuentran en una renovación generacional, la cual es parte natural del proceso de evolución. A los antiguos y nuevos canales, les recomendamos que aprovechen las herramientas de los distribuidores mayoristas con las diversas marcas que comercializan.

OMAR COSSIO Gerente Territorio Crucial

SEGMENTOS EN CRECIMIENTO

Hay segmentos de la industria por el cual existen nuevas oportunidades de negocio para los canales como las verticales actuales de Video Vigilancia, Señalización Digital, PC Gaming, Virtualización y Nube, que son mainstreams en nuestra realidad.

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cuador es importante para Logitech y pensamos que, dentro de segmentos de la industria o segmentos del mercado masivos, existen nuevas oportunidades de negocio para los canales. Este un mercado que tiene muchas oportunidades para crecer en cuatro segmentos fundamentales como video colaboración, gaming, desarrollo de la tecnología inalámbrica y en audio digital.

MARCIA ESTRAVIZ Gerente Regional Cono Norte Logitech

La video colaboración. está en un crecimiento acelerado a nivel mundial, con la globalización de la economía las empresas necesitan colaborar entre si con los mercados en los que se desenvuelven. Actualmente solo un porcentaje muy bajo de salas de juntas están completamente armadas con equipos de video colaboración. La proposición de valor de Logitech es simplemente desplegar de forma masiva hardware compatible con prácticamente cualquier plataforma (software), totalmente Plug and Play sin necesidad de intervención de equipos de IT. El Gaming. ha revolucionado el mercado y ha creado los llamados eSports (deportes electrónicos) que generan miles de millones de seguidores y millones de dólares. Con respecto al desarrollo de la tecnología inalámbrica queremos llegar a cada consumidor ecuatoriano con productos de innovación, con la ingeniería y tecnología que caracteriza a Logitech.

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as expectativas en el segmento de la industria o mercado masivos, son caminos para nuevas oportunidades de negocio para los canales, Epson está enfocado en presentar oportunidades de negocio en segmentos corporativos, se están lanzando modelos de BIJ (Business Inkjet) con costos de impresión en negro y color competitivo vs. Laser y con velocidades de hasta 100 páginas por minuto. También tienen equipos de punto de venta. Epson está especializando canales para que atiendan el creciente requerimiento de Bancos, Retail, Restaurantes y Hoteles con sus soluciones, sin olvidar los requerimientos fiscales de la legislación ecuatoriana.

En video proyección estamos creciendo para trabajar opciones hasta “videowall” con proyectores laser de 25,000 lummens. Las opciones visuales se limitan a la imaginación del cliente. La meta es no olvidar los equipos de formato ancho (plotters), donde se cubren los requerimientos exigentes de color, con impresión en papel, vinyl y tela. Epson está apostando al mercado ecuatoriano, con staff local de 16 personas de apoyo al canal en el desarrollo de proyectos y venta y así entregar al usuario final la mejor experiencia en el servicio post venta.

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KARINA RIOFRIO Gerente General EPSON

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CÁMARA DE LA COMPUTACIÓN (CAMCOMPU)

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reemos que las empresas del canal se encuentran en una renovación. Hace unos treinta años, los canales y mayoristas empezaron sus actividades, pasado este tiempo muchos propietarios, accionistas, gerentes y administradores empezaron con la etapa de retiro voluntario o transición ordenada hacia la nueva generación.

Las personas milénicas están ingresando a las empresas y gracias a su alto desempeño tecnológico compiten con mandos intermedios o superiores. Sobre las características del actual canal, se piensa en el precio como un factor de competitividad y se ha apostado poco al servicio. En el mercado ecuatoriano, en los últimos años se ha visto una contracción del sector y un despertar en el desarrollo de estrategias digitales como complemento al mercadeo tradicional.

PA Los antiguos canales de distribución deben BLO MONTALVO trabajar más en los servicios, ofreciendo valor agregado a todos los sectores mientras que los recién formados deben aprovechar las necesidades que se están originando en nuevos segmentos del mercado.

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as empresas del canal se encuentran en una renovación generacional y los millenials están ocupando espacios ya sea como usuarios o nuevos gerentes en empresas.

Dentro de las características del actual canal de distribución, están la aparición de un número de canales compitiendo por un mercado que no ha crecido al mismo ritmo, lo que requiere agilidad, movilidad, servicios cloud y capacidad de financiamiento. Estas características resultan competitivas para el mercado ecuatoriano y de muy alta competencia.

Ello se debe a que la influencia de los proG UIN GAB ductos físicos está siendo reemplazada por las RIEL LLUMIQ versiones en la nube como servicio.

A los antiguos canales les decimos que busquen establecer un balance entre la experiencia y la nueva generación de profesionales. Buscar nichos de mercados que puedan suplir con productos y/o servicios de alta rentabilidad. Los segmentos que prometen nuevas oportunidades de negocio son el sector financiero, servicios, salud, seguros y telecomunicaciones.

ASOCIACIÓN DE JÓVENES EMPRESARIOS DEL ECUADOR (AJE)

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ún no se ha logrado provechar la influencia que las TICs pueden tener en uno de los ámbitos más relevantes de la distribución comercial: la gestión promocional del comerciante minorista. La recomendación para antiguos canales es que busquen dar el salto tecnológico para no quedar fuera del mercado y para ello lo ideal es apoyarse en un gremio especializado.

Para los nuevos y recién formados, nuevamente, buscar formar parte de un gremio. Estos promueven la economía colaborativa y la unidad en las empresas en el medio para que no haya competencia desleal sino una colaboración y suma de esfuerzos para lograr objetivos comunes, como, por ejemplo, influir en política pública y BA UR B en reformas normativas que promuevan las N I MART actividades del sector de las TICs. La AJE invita a todos los jóvenes empresarios a formar parte de la asociación donde apoyaremos su emprendimiento y los ayudaremos a conectarse con otros gremios importantes.

DE LAR A

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a renovación generacional en las empresas es una tendencia en general y resulta obvio que también en la industria TI está sucediendo.

La recomendación para los antiguos canales de distribución de tecnología es mejorar la información y los contenidos que envía los clientes, para que exista una retroalimentación y mejoría de ambas partes. Sin duda, la mejor idea es segmentar a sus clientes.con la generación de encuestas de mercado y de esta forma ser más asertivos y ayudar en lo que necesiten los clientes en los distintos segmentos.

Para los nuevos y recién formados canales de distribución, lo más sensato es no saturar a los clientes, identificar bien los segmentos de merBER ES IOSKA TORR cado que les interesa, para ofrecer de la mejor manera las distintas soluciones en los diferentes sectores.

AsOCIACIÓN ECUATORIANA DE CIBERSEGURIDAD (AECI)

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ASOCIACION ECUATORIANA DE SOFTWARE (AESOFT)

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TELEFONÍA MÓVIL

Samsung va un paso más allá con el

Samsung S9+

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l Samsung Galaxy S9+ incorpora una cámara dual de 12 MP, manteniendo la pantalla de 6.2 pulgadas QHD+ con bordes dual-edge. Potenciado por un procesador Snapdragon 845 o Exynos 9810 dependiendo del mercado, el Galaxy S9+ cuenta con 6GB de RAM y 64GB o 128GB de almacenamiento, batería de 3500 mAh, resistencia al agua IP68, e incluye variedad de sensores como lector de huellas y de iris, lector de ritmo cardíaco, barómetro y corre en Android 8.0 Oreo El Samsung Galaxy S9+ es un dispositivo de alto nivel, mantiene líneas de diseño y casi dimensiones (gana volumen y peso) pero sube el porcentaje de aprovechamiento del frontal por parte de la pantalla en un punto (84,2%) y el lector de huellas pasa a estar debajo de la doble cámara.

Es un terminal bonito y bien acabado con cubiertas delantera y trasera de Gorilla Glass 5 y del ya comentado borde de aluminio.

BIXBY, UNA FUNCIÓN INTELIGENTE:

La plataforma de inteligencia Bixby, que se integra a la cámara y funciona con tecnología de realidad aumentada para ofrecer información útil sobre los alrededores de un usuario.

Además, se pueden traducir lenguajes y convertir monedas en tiempo real con Live Translation, comprar productos entre otras cosas.

CONÉCTATE CON SMARTTHINGS:

El smartphone cuenta con la aplicación SmartThings, para conectar a otros dispositivos.

También se presentó DeX Pad, para que los usuarios puedan conectar fácilmente el S9 + a un monitor, teclado y mouse.

AR EMOJI:

Será otro factor llamativo para atraer a los consumidores. Este añadido presentará modelos en 3D que imita expresiones, parpadeos entre otros y podrán personalizarse y usarse como stickers o gifs para ser compartidos entre la comunidad de usuarios.

El Galaxy S9 Plus es sin duda uno de los mejores celulares del mundo, e incluso para quienes no les importa mucho tener un stylus, es muy superior al Galaxy Note 8 y un paso más allá en el mercado de smartphones.

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EL GALAXY S9+ ES SIN DUDA UNO DE LOS MEJORES CELULARES DEL MUNDO Y SIENDO SUPERIOR AL GALAXY NOTE 8.

CARACTERÍSTICAS

Pantalla: 6.2 pulgadas Resolución: 2,960x1,440 pixeles Procesador: Snapdragon 845 de ocho núcleos (cuatro de 2.8GHz y cuatro de 1.7GHz) o Exynos 9810 de ocho núcleos (cuatro de 2.7GHz y cuatro de 1.7GHz).

RAM: 6GB Almacenamiento: 64GB, 128GB y 256GB (varía según el mercado). En EE.UU. sólo se vende con 64GB. Ranura microSD: Sí (hasta 400GB) Batería: 3,500mAh (no extraíble) Sistema operativo: Android Oreo Carga rápida: Quick Charge 2.0 Carga inalámbrica: Sí Conectividad: Wi-Fi 802.11ac (2.4 y 5GHz) MU-MIMO, Bluetooth 5.0 Samsung Pay: Sí, a través de NFC y MST Funciones de desbloqueo: Intelligent Scan, escáner de iris, reconocimiento facial, patrón, PIN, contraseña Bocinas: Dos estéreo Dolby Atmos optimizadas por AKG Cámara trasera: Doble de 12 megapixeles con estabilización de imagen óptica en las dos.

Cámara frontal: 8 megapixeles con apertura f/1.7 Resistente al agua: IP68 (hasta 1.5 metros de profundidad por hasta 30 minutos) Tamaño: 158.1x73.8x8.5mm Peso: 189 gramos

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DISTRIBUIDOR

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TORNEOS GAMING

Fabricantes de gaming se suman al

Quito Game Show POR SEGUNDO AÑO CONSECUTIVO, EL QUITO GAME SHOW PRESENTÓ UN ESPACIO DEDICADO A LOS GAMERS, ANIMES, COSPLAYS Y CULTURA ALTERNATIVA.

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a Casa de la Cultura Ecuatoriana fue el escenario donde se llevó a cabo el QUITO GAME SHOW 2018, que contó con los más destacados equipos gamers del país, los cuales pudieron participar en diferentes torneos organizados en este espacio.

Los torneos gaming que se jugaron incluyeron Dota2, FIFA18, League Of Legends, Overwatch, Fighters, Mortal Kombat, Mario Kart Deluxe, Super Smash Bros, Call of Duty, Clash Royal, PES2018 y Dragon Ball Z 3. La industria gamer y los gamers profesionales, se consolida en Ecuador como un importante segmento el cual cada vez tiene más acogida y espacio.

Entre los auspiciantes principales, estuvo la marca de gaming, Lenovo LEGION, que desplegó un importante espacio interactivo para mostrar sus modelos portátiles LEGION Y720 & Y520, asi como equipos portables de la línea IDEAPAD, también de Lenovo.

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LEGION de LENOVO, representa toda una familia de equipos de cómputo, tanto desktops como portables, que están orientados exclusivamente para entusiastas y gamers profesionales, proveyéndoles de equipos totalmente especificados para sus altas exigencias de hardware como tarjetas de video, memoría Ram expecializada, además de otros componentes como sonido envolvente, displays de alta resolución y con características de software como Lenovo Nerve Center, que permite configurar el equipo para intensas jornadas de juego que requieren total ancho de banda y refrigeración extra para satisfacer las necesidades del jugador.

Los equipos LENOVO LEGION ya están disponibles en los mayoristas de la marca como Nexsys, Inacorp y Breldyng, para así crear nuevas oportunidades de venta para canales especializados en este segmento. De la misma manera, el evento tuvo la presencia otras marca gaming como OMEN de HP, Logitec, Havit e Intel.

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MAYORISTA PUNTO DE VENTA / RETAIL / LOGÍSTICA

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CENTRO DE SERVICIO TÉCNICO

Edwin Ávila, Manuel Pacha y William Ruíz.

CST de Tecnomega, crea oportunidades para el Canal

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l Centro de Servicios de Tecnomega o CST tiene como objetivo de ser un importante aliado para los diferentes canales de distribución de tecnología, clientes y no clientes del mayorista, el cual cuenta con 22 colaboradores, distribuidos por equipos y marcas, de los cuales 18 son técnicos especializados.

El CST tiene cobertura nacional, con agencias en Quito y Guayaquil, y muestra un crecimiento anual del 30% en los segmentos de volumen y garantías, además de ser centro certificado de Epson, Samsung, LG, DELL, HP, Lenovo y Asus.

Para garantizar su trabajo este espacio cuenta con todas las regulaciones técnicas como energía regulada, pisos antiestáticos, iluminación adecuada, bancos de prueba y testing, además de equipos especializados para estas tareas de diagnóstico y reparación.

REPARACIÓN DE DISPOSITIVOS MÓVILES

El CST presta servicios de garantía y reparación fuera de garantía de celulares y tablets, principalmente de la marca Samsung, además de otras reconocidas marcas del mercado como LG, Sony, entre otras.

El equipamiento técnico de esta unidad incluye un horno especial para poder abrir y cerrar los celulares y tablets que vienen sellados de fábrica, mientras que su bodega de repuestos es amplia y surtida con repuestos como pantallas, tarjetas electrónicas entre otros.

EDWIN ÁVILA REALZÓ

LA CAPACIDAD QUE TIENE TECNOMEGA COMO MAYORISTA, PARA SER UN PILAR DE SERVICIO Y SOPORTE TÉCNICO DE ALTA CALIDAD. EL CST SUPLE CON LAS MEJORES SOLUCIONES PARA QUE LOS CANALES SE SIENTAN RESPALDADOS. 20

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REPARACIÓN DE COMPUTADORAS PORTABLES Y AIO

Al ser la unidad de servicio y soporte de Tecnomega, el CST se ha especializado en la reparación de equipos portables y AIO de marcas como HP, DELL, Asus, Gigabyte y Toshiba.

En este centro se hacen reparaciones de tarjetas madres, bisagras, reemplazos de pantalla rotas, teclados y repuestos en general relacionados con este tipo de equipos. Además el CST es un habilitador de la Garantía DOA de equipos de cómputo para marcas como HP y DELL. La garantía DOA significa que el si un equipo presenta problemas de daño de fábrica en el trascurso de 15 días de comprado, el CST realiza el cambio de equipo inmediato para el canal de distribución

REPARACIÓN DE TV´S El área de televisores es una especialidad del CST, ya que sus alianzas con Samsung, LG, AOC y Doppio, le permiten dar un soporte de alto nivel a sus clientes, estando en capacidad de reemplazar las barras led´s, reparar las fuentes de poder y panel de botones.

No se realiza reparaciones de tarjetas electrónicas, la cual el CST recomienda sean reemplazada para garantizar el funcionamiento futuro del TV.

COMPUTADORES ENSAMBLADOS

El CST posee un área para equipos de cómputo ensamblados en la cual brindan asistencia, soporte y garantía para equipos Quasad (marca de Tecnomega), así como

El CSTcuenta con 22 colaboradores, distribuidos por equipos y marcas, dentro de los cuales 18 son técnicos especializados.

equipos genéricos ensamblados por el Canal.

En esta área, los técnicos diagnostican los equipos ingresados y evalúan el desempeño de los procesadores, tarjetas madres, memorias, discos duros, fuentes de poder, para emitir un informe y recomendar su reparación con partes nuevas o restauración de software.

EQUIPOS DE IMPRESIÓN

El CST es un centro autorizado para el soporte y garantía de equipos de impresión Epson, los cuales son diagnosticados en su funcionamiento y así generar un informe previo para que el canal pueda coordinar con su cliente.

Los técnicos de impresión poseen multiples certificaciones técnicas del fabricante así como años de experiencia, lo que garantiza un alto conocimiento al momento de resolver un problema en equipos de impresión de inyección de tinta, térmicos, hibridas y matriciales.

RESPONSABILIDAD AMBIENTAL

El CST cuenta con una bodega de repuestos amplia y surtida para todas las unidades de reparación y diagnóstico.

Los equipos electrónicos desechados o inutilizados, son recolectados periódicamente para ser entregados a un gestor ambiental y con ello cumplir con las normas de responsabilidad ambiental emitidas por el estado ecuatoriano.

Los gestores ambientales que trabajan con el CST, son locales, entre ellos Vertmonde, que se especializa en el manejo de residuos eléctricos y electrónicos, a través de procesos técnicos y ambientalmente responsables.

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MOTIVACIÓN EMPRESARIAL

“SOMOS UN CONGRESO DE INSPIRACIÓNY MOTIVACIÓN, QUE PRETENDE CONECTAR CON EL PÚBLICO, A TRAVÉS DE IMPRESIONANTES RELATOS DE SUPERACIÓN, CON UN SOLO OBJETIVO: INSPIRAR”

Millán Ludeña y Mario Sepúlveda abren con éxito

“Inspira Ecuador”

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on esta frase, Diego Arcos abrió este evento en la ciudad de Quito, donde se presentaron referentes de inspiración tanto nacionales como internacionales, quienes compartieron sus experiencias con los asistentes y lograron sacudir muchas fibras de quienes presenciaron sus ponencias.

La ponencia de Quito tuvo como voceros a Mario Sepúlveda, líder de los 33 mineros atrapados en la mina San José a 720 m de profundidad por 69 días; Millán Ludeña, atleta ecuatoriano que logró el record Guinness al correr los 21 Km más rápidos en el lugar más profundo de la tierra a menos de 3560 km; Carla Pérez, montañista ecuatoriana, una de las 7 mujeres que han coronado el monte Everest sin oxígeno suplementario y Aron Ralston, quien en 2003 se vio obligado a amputarse un brazo, al quedar atrapado en un barranco de Utah y que su historia fue llevada en la película “127 Horas”.

SIEMPRE TUVE FE

El evento lo abrió Mario Sepúlveda, quien llegó usando su casco original de minero, que lo lleva a sus conferencias como amuleto del hecho que cambió su vida. Mario es uno de los mineros sobrevivientes, que quedaron atrapados bajo tierra en una mina tras un derrumbe de la misma en San José de Chile en 2010.

Con gran carisma compartió su triste, sufrida y emocionante historia, la cual relató cómo una lucha por sobrevivir durante casi 70 días bajo tierra. “Siempre tuve fe”, dijo, centrando su mensaje en el liderazgo que deben tener las organizaciones para salir adelante y conseguir tus objetivos.

“En ese momento necesitábamos de un líder, uno que se ponga al mando tras el terrible accidente que nos ocurrió a mis compañeros y a mí, el ver que no había nadie apto para liderar y ver a nuestro jefe aturdido y sin palabras, fue donde decidí ponerme al frente y dirigir a los 32 hombres que estaban conmigo, los mismos que al igual que a mí, el miedo nos dominaba”.

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Cuando ocurrió el “milagro”, Sepúlveda señaló que el equipo tuvo éxito al haberse organizado de la mejor manera, basado en el respeto, trabajo, humor, liderazgo, lealtad, motivación, sencillez y sobre todo FE de que todo se puede conseguir.

PARA CONSEGUIR UN SUEÑO DEBEMOS PONERNOS RETOS Y LLEGAR AL ÉXITO

Luego fue el turno de Millán Ludeña, que hasta hace muy poco no era tan conocido como otros atletas ecuatorianos, pero que sus hazañas han puesto al Ecuador en el libro de los record Guinness con retos que pocos seres humanos han sido capaces de realizar.

“Si el reto no te hace temblar las piernas, quizás no es lo suficientemente grande para ti”, fue la inspiradora y fuerte frase con la que el maratonista ecuatoriano compartió su experienciar.“Para conseguir un sueño debemos ponernos retos y llegar al éxito” dijo Millán, tras haber conseguido un espacio en el libro de los Records Guinness del mundo tras recorrer sorprendentes carreras en los más peligrosos lugares del planeta.

Millán hizo un repaso por su infancia y los retos que le tocó superar para salir adelante con su educación hasta llegar a la escuela Zamorano de Costa Rica, teniendo como premisa de conseguir lo mejor con los recursos que la vida dio a cada persona.

Al mudarse a Quito, contó su gusto y fascinación por las montañas y carreras que realizaban en esta ciudad, lo que lo motivó en la búsqueda de retos incursionando con poca experiencia en carreras como la de Patagonia, Sahara, Antártida y finalmente mencionó su reto de unir la carrera en el lugar más profundo de la tierra con el recorrido en el lugar más alto de la tierra (Chimborazo).

Tras recorrer por lugares inhóspitos del mundo, con orgullo y la frente en alto, Millán dijo que “No se necesita de una medalla para que te sientas campeón” y que vale la pena recordar que “La valentía disminuye cuando no la usamos”. Culminó su presentación con la siguiente frase que hizo reflexionar “La inmensidad del éxito depende de la inmensidad del sacrificio”.

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FABRICANTE CÓMPUTO / GAMING

www.canalnewsecuador.com

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GAMING

EL GAMING SE FORTALECE CON LA SERIE G DE DELL

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ell lanzó su nueva familia de computadoras portátiles denominada Serie G, con la visión de ofrecer calidad a los gamers de gama media hasta los usuarios más avanzados. La marca pretende posicionarse en el segmento gaming con equipos de alto performance a precios muy asequibles para los entusiastas ecuatorianos.

Con este lanzamiento, Dell confirma su intención de penetrar aún más en el segmento gaming, tomando en cuenta que es una actividad en alto crecimiento, y en donde los usuarios tienden a pagar más por su próxima PC, para ello la marca desarrolla modelos muy atractivos en el nivel de entrada para fomentar la lealtad de los clientes.

Las laptops de la serie G está compuesta por tres tipos de equipos (G3, G5 y G7), los cuales difieren en sus recuersos y componentes, sin embargo a todos les caracterica un buen desempeño y diseño gaming.

DELL G3

La laptop Dell G3 es la más delgada del grupo, con solo 22.7 mm de alto en dos modelos de 15 y 17 pulgadas. Gráficamente posee una potente NVIDIA GeForce GTX 1060 con tecnología de diseño Max-Q que permite jugar en configuraciones más altas con detalles nítidos y un juego suave y realista para una experiencia en pantalla más inmersiva.

Ofrecerán 8GB y 16GB de memoria, con un máximo de 32GB. El almacenamiento variará de un híbrido de 1TB, 5.400rpm a unidades duales y opciones de SSD (256GB y 512GB).

DELL G5

La G5 15 tiene un diseño mate, con salidas de ventilación en la parte posterior, cuenta con gráficos NVIDIA GeForce GTX 1060 y

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tecnología de diseño Max-Q y memoria de video GDDR5 de hasta 6GB. Sonido superior para experimentar cada ritmo de la acción gracias a dos altavoces sintonizados y de encendido frontal con tecnología Waves MaxxAudio Pro. Las computadoras portátiles Dell G5 15 vendrán de serie con una pantalla de 1920x1080, con una pantalla de 3840x2160 opcional.

DELL G7

La G7 15 vendrá en regaliz negro o blanco alpino. Es elegante, como pinzas de freno pintadas en un automóvil de alto rendimiento. Al igual que el G5 15, el G7 15 tiene un grosor de 0.98 pulgadas. Gráficas NVIDIA GeForce GTX 1060 con tecnología de diseño Max-Q y memoria de video GDDR5 de hasta 6GB. Todas las laptops de la serie G ofrecerán CPUs del último lote de Intel de chips de 8ava generación, incluyendo el Core i5-8300HQ de cuatro núcleos y el Core i7-8750H de seis núcleos. La computadora portátil G7 17 de gama más alta también ofrecerá la más exótica parte Core i9-8950HQ de seis núcleos, un chip que se puede overclockear con velocidades muy rápidas.

Resolución 1920x1080 (Full HD). Esa es la única pantalla para el G3 15 y el G3 17, pero el G5 15 y el G7 15 también ofrecerán una opción IPS de 3840x2160 (Ultra HD).

TELEFONÍA MÓVIL i

Alcatel democratiza la

comunicación móvil con su nueva familia de telefonía

LOS PRODUCTOS ESTARÁN DISPONIBLES EN LAS TIENDAS CNT,Y LOS CANALES QUE QUIERAN COMERCIALIZARLOS POR MODELO INDIRECTO, LO PUEDEN HACER A TRAVÉS DEL MAYORISTA ARCEMARCON DE GUAYAQUIL.

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a compañía especializada en telefonía móvil, presentó su nueva familia de teléfonos Serie 1, 3, 5 y dispositivo de IoT en Ecuador. Alcatel ha renovado toda su línea de teléfonos de bajo coste, y el resultado es un portafolio amplio para el consumidor ecuatoriano Carlos Mateus, country Manager de Alcatel para Colombia y Ecuador, conversó con Canal News sobre la línea de teléfonos, que contará con tres segmentos definidos, Alcatel Serie 1, Alcatel Serie 3 y Alcatel Serie 5.

“Estamos renovando nuestro portafolio para seguir manteniendo nuestro liderazgo en la región, y con este portafolio, pretendemos democratizar el uso de teléfonos móviles con equipos de alta calidad a un costo accesible para el consumidor ecuatoriano” señaló el vocero de Alcatel.

SERIE 1

Esta nueva línea está enfocada en distintas categorías, desde la más baja con la Series 1, que con una pantalla de 18:9. en su interior, este contará con la última versión de Android Oreo Go Edition. La Serie 1 también tiene Social Mode para la cámara, posibilidad de conexión LTE, y un terminado y diseño que le dan un carácter mucho más premium que el precio de su inicial etiqueta.

SERIE 3

Los equipos de la Serie 3 de Alcatel tienen muchas de las funciones de la Serie 5, incluyendo la pantalla FullView 18:9, sensor de huella dactilar y Face Key. Están diseñados con líneas curvas y un elegante vidrio moldeado 2.5D. De esta serie llegarán dos dispositivos nuevos: el Alcatel 3X que cuenta con una pantalla IPS (1440x720) de 5,7 pulgadas; y el Alcatel 3, que tiene una pantalla IPS (1440x720) de 5,5 pulgadas. El 3X tiene una cámara primaria de 13MP y un lente súper gran angular de 5MP y 120 grados con flash de doble tono; y ambos cuentan con una cámara frontal de 8MP con flash LED para selfies.

SERIE 5

ta-core.También tiene una cámara principal de 16MPX y una dual frontal de 13MP con lente súper gran angular secundario de 5MP, 120 grados y flash LED, haciendo posible la captura de selfies tres veces más atractivas.

DISPOSITIVO IOT

La empresa presentó un Smartwatch MT30 diseñado para niños que cuenta con conexión 2G para enviar, recibir llamadas y mensajes de voz de forma sencilla.

“Los más pequeños pueden recibir llamadas de los padres o hasta 10 contactos en la aplicación para iOS o Android, pero también se les permite realizar ellos mismos llamadas a 5 contactos”, expresó.

Estos productos estarán disponibles en las tiendas de CNT, sin embargo los canales que quieran comercializarlos a través del modelo indirecto, los pueden hacer a través del mayorista Arcemarcon de Guayaquil.

Por último, en el rango superior, está el nuevo Alcatel Serie 5 que cuenta con una pantalla FullView 18:9 sin marco, un diseño premium de una pieza metálica pulida y un procesador ocJunio - Jullio 2018

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GAMING

Lenovo apuesta por el segmento

gaming con LEGION E LA MARCA LEGION ES EL RESULTADO DE LA INVESTIGACIÓN Y DEL PROPIO DESARROLLO DE LENOVO PARA EL PÚBLICO AMANTE DE LOS JUEGOS POR COMPUTADORA.

Alvaro Muñoz, Gerente de Consumo Latam Lenovo

n entrevista exclusiva realizada por la Revista Canal News, Álvaro Muñoz, gerente de Consumo para Latinoamérica de Lenovo, expresó que el nacimiento de la marca LEGION tiene como objetivo ofrecer a los jugadores poderosos dispositivos de juegos y participación de la comunidad.

“Lenovo LEGION se trata de nuestra comunidad creciente y su pasión por los videojuegos”.

Dentro de las primeras ofertas de Lenovo LEGION, están las laptops Legion Y720 equipadas con una NVIDIA GeForce GTX 1060 y la Y520 con NVIDIA GTX 1050: dos computadoras para juegos diseñadas para tradicionales y entusiastas.

Estos productos son el resultado de conversar con jugadores y anticiparse a sus necesidades.

“Nosotros vemos a LEGION como una marca en movimiento, queremos crear un concepto, que el gamer, estudiante, pueda trasladar su portátil para disfrutar en cualquier parte”, dijo Muñoz.

El mercado gaming está ayudando a reducir la caída en venta de PC´s y eso lo confirmó Muñoz, al referir sobre las cifras de LEGION en Latinoamérica, informó que México y Brasil dominan, pero en sudamérica hay un crecimiento de 10 a 15 por ciento en números de videojugadores que utilizan la marca.

LEGION PARA SEGMENTOS PROFESIONALES

Si bien es cierto, este equipo está diseñado para el segmento gaming, mu-

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chos canales pueden encontrar oportunidades de venta, al ofrecer estos equipos a profesionales que usan aplicaciones robustas que requieren de un procesamiento grafico acorde a sus necesidades.

LEGION aplica para perfiles de diseño, arquitectura y minería de datos, así comonusuarios power de suites de escritorio con grandes archivos de Excel.

ORIGEN DE LOGOTIPO DE LEGION

El significado es que trata del videojugador, “La letra Y es una meta, donde Lenovo quiso apuntar: a los jugadores” rescató Muñoz . Legion está diseñado por jugadores para jugadores, con gráficos increíbles, velocidad de almacenamiento y tarjetas gráficas sorprendentes.

DISTRIBUCIÓN EN ECUADOR

El canal mayorista de Lenovo LEGION en Ecuador se está desarrollando para proveer equipos portables de los modelos antes señalados y próximamente incorporará a este portafolio la línea de accesorios y periféricos de la marca.

Los mayoristas autorizados de Lenovo LEGION en Ecuador son Nexsys, Inacorp y Breldyng.

Portafolio de cómputo

de HP llega a Ecuador

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n un evento con medio de prensa especializado, HP Inc, presentó su nuevo portafolio de cómputo empresarial en el segmento de seguridad y movilidad.

José Luis Camere, director General de HP para Ecuador, Perú y Bolivia, resaltó principalmente que el objetivo del evento consistió en traer las recientes novedades en la tecnología de cómputo.

Aprovechó la ocasión, para presentar la línea de EliteBook y su modelo x360, que destaca por su resistencia y durabilidad y, además, de integrar componentes hardware de última generación ofreciendo una opción llamativa para proteger las sesiones de trabajo.

En la sección de gaming, expresó el crecimiento que está teniendo en Ecuador e informó que HP cuenta la línea OMEN para jugadores especializados y Pavilion que es una nueva serie para el gran segmento de consumo informático. Incluye PCs de sobremesa, portátiles y monitores y están destinados a jugadores casuales que busquen equipos versátiles que sirvan también para cualquier tarea informática.

Estos productos ya están disponibles en la cadena de mayoristas del fabricante como Tecnomega, Cartimex, Siglo21, Megamicro, Nexsys e Intcomex.

En cuanto el marketshare de HP en Ecuador, según Camere, es alto, expresando que los mayoristas han difundido cifras elevadas en sus ventas consolidando al fabricante como un pionero en el desarrollo de la tecnología.

Para el canal de distribución de TI de Ecuador, dejó un mensaje de compromiso y presencia en el mercado ecuatoriano a nivel retail, mayorista y canales, ofreciendo en el país un servicio de garantía y soporte garantizado para los clientes de Ecuador.

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INDUSTRIA

Laboratorio Urbano Sostenible y Asinel capacitan en IOT

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n las instalaciones del Laboratorio Urbano Sostenible de Uribe & Schwarzkopf, Asinel presentó una charla sobre el Internet de las cosas aplicado en el hogar como solución en el ámbito sustentable.

Javier Fierro, asistente de Coordinación del Laboratorio Urbano Sostenible, aseguró que el Laboratorio es una iniciativa para la comunidad de arquitectura, diseño, urbanismo, construcción y sostenibilidad para los quiteños, que aloja conocimiento e innovación, creando redes e impulsando diálogos para mejorar la ciudad. Agregó que este concepto es impulsado por Uribe & Schwarzkopf.

“Es un espacio de encuentro, exhibición, aprendizaje y diálogo para la comunidad, en donde se aloja grupos de arquitectos, diseñadores, artistas, emprendedores e innovadores, actuando como un espacio para eventos enfoca-

dos en sostenibilidad urbana, e impulsando el diálogo ciudadano en torno a diseño”, comentó Fierro expresó que, el tema de IoT, está ligada con “el área de sostenibilidad, ahorro de energía, procesos de automatización de electrodomésticos,

permitiendo un sistema integrado y ocasionando menos contaminación y generación de recursos”.

De igual forma, Asinel aprovechó el evento para presentar a los asistentes los nuevos dispositivos disponibles de la marca para domótica y hogar inteligente como controles de alarma, luminosidad entre otras soluciones.

Informó que el segmento de domótica es amplio, compartido en el mercado hogareño, Pyme y de construcción, abriendo las posibilidades para nuevas soluciones y nichos de negocios.

En cuanto a la referencia a nivel regional de la utilización del IoT en los hogares, Asinel resaltó que es una necesidad para los ciudadanos utilizar la reciente tecnología, asegurando que el mercado del IoT aumentará exponencialmente en el reciente año.

Equipo ecuatoriano Death Storm Gaming prueba la LENOVO LEGION Y720

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enovo, presentó a un equipo gamer de la capital, la nueva portable gaming LEGION Y720, que combina potencia y portabilidad al tener una experiencia inmersiva de gaming.

La actividad convocó al equipo gamer DeathStorm a las instalaciones de IMPAQTO Cumbayá, para probar la portátil gaming LEGION Y720.

Rommel Ruiz como representante de Ventas de Lenovo para Ecuador, quién repasó las características del equipo, así como hizo una mención de Lenovo por el segmento gaming a través de la línea LEGION. “Somos uno, somos Legión”, es el slogan con que Lenovo penetra con fuerza en el segmento gamer de Ecuador con hardware y gráficos de nivel profesional, almacenamiento abundante y estética elegante y una potencia que necesita el gamer para aplas-

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tar a la competencia, señaló Ruiz.

Anadió que Lenovo llegará a Ecuador con su portafolio de laptops, desktop y accesorios que estarán disponibles para el canal mayorista autorizado de la marca como Nexsys, Inacorp y Breldyng.

Para esta convocatoria, DeathStorm Gaming jugó LOL (League of Legends) y Star Wars: Battlefront 2. Los miembros coincidieron que con Battlefront 2 se podía medir el desempeño del equipo, debido a

que este juego tiene texturas, luvia, neblina, explosiones, entre otras.

Alan García (DarkWolf), resaltó la desaparición del lag, Anthony Endara (Ironhoof), recomendó el Y720 para los jugadores profesionales, Leonardo Murri (TiboXD), subrayó la estabilidad en los FPS (frames por segundo).

Death Storm Gaming es un equipo gamer con un rango de16 y 35 años, especializado en Heroes of the Storm, World Of Warcraft, Overwatch, Starcraft, Diablo 3, con los cuales han participado en torneos. Está compuesto por nueve miembros activos: David Molina (Davicho8888), Alan García (DarkWolf), Anthony Endara (Ironhoof), Xavier Torres (Reivaxx), Cristian Guerrero (Chiwar), Richard Endara (Richanth), Leonardo Murri (TiboXD), Jossue Proaño (Jossuep) y Darío Guerrero (Darluk).

Estudio de Pymes

de Brother

optimista en 2018

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as Pymes han cobrado creciente importancia en Ecuador y en América Latina, donde fomentar el conocimiento y diálogo sobre este sector vibrante de la economía se ha vuelto indispensable. En este contexto, la Cámara de Comercio de Quito, convocó a los representantes del sector Pymes a una sesión de trabajo para motivar la construcción de ideas, a partir de la presentación de “Visión Pymes 2018”, la última edición de la encuesta anual de Brother International Corporation.

“El sector de las pequeñas y medianas empresas tiene gran relevancia. Incentivar más conocimiento, diálogo y discusión es indispensable para fomentar su desarrollo” clarificó Zaldumbide respecto al objetivo del encuentro realizado el 27 de junio, para analizar los hallazgos de una encuesta reciente sobre Pymes en Ecuador y otros países de la región.

Durante su exposición en las instalaciones de la Cámara de Comercio de Quito, el experto en estudios de opinión Steve Raabe, de Opinion Works, la empresa responsable de la encuesta “Visión Pymes 2018”, explicó la metodología y hallazgos de este estudio anual que se realiza por iniciativa de Brother International en América Latina. La encuesta anual se llevó a cabo por teléfono con 801 propietarios y gerentes de pequeñas y medianas empresas en Costa Rica, Panamá, Colombia y Ecuador. Las entrevistas se completaron entre el 28 de noviembre de 2016 y el 21 de diciembre de 2016.

Los resultados de “Visión Pymes” sorprendieron en especial por el elevado nivel de optimismo en Ecuador, Colombia, Panamá y Costa Rica, países que se enfrentan a nuevos retos económicos y políticos. La investigación determinó que el 90% de encuestados de Ecuador consideran que el 2018 será un mejor año y un 74% piensan que la economía nacional mejorará.

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PORTAFOLIO

Portafolio de Logitech arriba al canal de Ecuador ESTE 2018 LA MARCA LOGITECH, PRESENTA SU RENOVADO PORTAFOLIO DE PRODUCTOS ORIENTADOS PARA CANALES QUE TRABAJAN TANTO EN EL SEGMENTO DE CONSUMO COMO EMPRESARIAL.

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a revista Canal News tuvo la oportunidad de conversar con Soley Suarez, representante de la marca para Ecuador, quiencomentó el recién llegado portafolio de la marca a las bodegas de sus mayoristas, mismo que tiene grandes oportunidades para los canales ecuatorianos en las categorías de gaming, accesorios, audio y videoconferencias.

GAMING

En el segmento de gaming, Logitech tiene interesantes componentes como un

equipo de carrera de simulación avanzado (G29), ideal para entusiastas de juegos de manejo de PC y Xbox One y escuelas de conducción, ya que sus componentes simulan una verdadera experiencia de manejo. Este volante posee Force Feedback con dos motores, engranajes helicoidales contra holgura excesiva y palancas de cambio de acero inoxidable integradas al volante.

Además de esto, Logitech cuenta con una línea completa de mouses, teclados mecánicos y auriculares especializados en este segmento, reflejados en su línea de entrada los modelos de gaming de entrada Prodigy Logiteck con los modelos G203 (mouse), G213 (teclado) y el G231 (auricular).

No podían faltar los gamepad de Logitec con los modelos F310 y G440, los cuales complementar el portafolio gaming de la marca.

ACCESORIOS

En el segmento de accesorios, Suarez refirió su línea ergonómica la cual cuenta con track mouse y teclado ergonómico, que tienen como objetivo evitar el túnel carpiano en la muñeca de los usuarios de largas jornadas de trabajo, además hizo referencia al teclado mouse AIO inalámbrico bluetooth, ideal para la venta con TV´s.

AUDIO

Esta familia tiene disponibles parlantes de curiosos diseños, así como parlantes portables de alta fidelidad para escritorio y usos fuera de casa u oficina.

VIDEO CONFERENCIAS

Para finalizar, la representante de Logitech para Ecuador, mencionó que la marca tiene un importante portafolio de cámaras y sistemas de audio y micrófono para salas de video conferencia de empresas Pyme, medianas y grandes, las cuales interactúan con las principales plataformas del mercado como Skype, Zoom, entre otras.

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INDUSTRIA i

Marcas de gaming se evangelizan en la

4ta Expoferia del colegio Don Bosco P

ara celebrar los 122 años de servicios a la comunidad, la Unidad Salesiana Don Bosco (La Tola) de la ciudad de Quito, organizó su 4ta EXPOFERIA, la cual tuvo un despliegue de creatividad por parte de sus alumnos y docentes para mostrar lo mejor para la comunidad y otros colegios invitados.

1er concurso de robótica Entre las actividades relacionadas con la tecnología, se presentó el primer concurso intercolegial de Robótica BOSCOBOTS, el cual incluía una zona de batalla que enfrentó el conocimiento y desarrollo de 63 colegiales de ocho planteles como el colegio Aloasí, Técnico Pichincha, Santiago de Guayaquil, Técnico Ecuador, Municipal Sucre, Técnico Salesiano de Cuenca, Milenium Alóag y Don Bosco La Tola.

El concurso, se presentó exposiciones estudiantiles con aplicaciones de la impresión 3D como manos mecánicas, prototipos de robots, alarmas y control de accesos de hogar (domótica), robots

aplicados a videovigilancia, aplicaciones para drones, de brazos mecánicos para industrias, entre otras.

Por su parte, algunas marcas de tecnología como Lenovo, Crucial, Adata, y Logitech, tuvieron un espacio para presentar algunas soluciones gaming en PC´s de escritorio, accesorios y componentes gaming, así como portables gaming como la Lenovo Legion Y720.

El segmento gaming en Ecuador está en crecimiento y actividades como estas permiten que las marcas difundan los nuevos equipos y componentes que los entusiastas puedan adquirir en las tiendas especializadas de este segmento.

Un equipo gaming tiene una gran diferencia de rendimiento versus uno de tareas normales, por lo que resulta importante evangelizar este concepto.

Security Day con Ezviz y Hikvision H

ikvision realizó su evento “Security Day”, en conjunto con Intcomex, el cual consistió en mostrar experiencias de sus productos y presentarles a los canales clientes las funcionalidades y soluciones que ofrecen.

Javier Ruales, category Manager de Seguridad para Intcomex, comentó que el evento sirvió para que los clientes puedan visualizar los productos de una manera diferente, presentando experiencias y precios promocionales para que el consumidor pueda adquirirlo al momento.

Puntualmente, mostraron la línea “Home” de Hikvision que lleva la marca EZVIZ, que consiste en modelos de alarmas inalámbricas con sensor de

movimiento, cámaras de seguridad y la facilidad de que el consumidor puede configurarlo con su dispositivo móvil.

“Nuestras cámaras y alarmas son resistentes a los golpes y el cliente lo está buscando especialmente para la protección de sus hogares 24/7 y, gra-

cias a nuestra tecnología, pueden acceder a ellas fácilmente y tener el control desde su hogar, u otro sitio en donde se encuentren”.

Ruales resaltó que las cámaras persiguen los trayectos realizados y, con una analítica interna, sigue el camino de las personas según sus movimientos.

De igual manera, incluye una función en donde es posible supervisar mediante el dispositivo móvil los pasos y recibir alertas vía mensajes para notificar a seguridades policiales.

Comentó que Hikvision desea seguir ofreciendo soluciones de seguridad con la mejor tecnología en el mercado, puntualizando que estos productos resultan ser una gran oportunidad para el Canal.

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COWORKING

Quito será la sede de la primera Cumbre Latinoamericana de Inversión de Impacto IMPAQTO, ENDEAVOR ECUADOR Y NEXUS LATAM RECONOCEN EL ALTO POTENCIAL DEL ECUADOR EN EL ECOSISTEMA DEL EMPRENDIMIENTO.

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cuador se prepara para la Cumbre Latinoamericana de Inversión de Impacto Quito 2018 (CLIIQ).

Este evento aspira conectar a emprendedores, inversionistas, innovadores públicos, articuladores del sistema y toda la comunidad empresarial interesada en el emprendimiento y la inversión de alto impacto en Ecuador y la región.

Co-organizado por IMPAQTO junto con Endeavor Ecuador y Nexus LATAM, la Cumbre tendrá lugar en Quito, el 27 y 28 de septiembre de 2018. Con una programación dedicada a tres pilares importantes para la región: Activando la Inversión de Impacto en el Ecuador y la Región; Ciudades, Resiliencia y Emprendimiento Urbano; El potencial del Emprendimiento de Impacto en la Amazonía. Para esta primera edición, la Cumbre espera contar entre 120 y 150 participantes.

Este espacio se ha venido construyendo durante los últimos años. En Ecuador, el ecosistema de emprendimiento e innovación social ha crecido paulatinamente; es así que, en el año 2015, Kiwa, una empresa de alto impacto ecuatoriana, en asociación con IMPAQTO, lanza el Kiwa Summit como un lugar para apoyar el desarrollo de emprendedores latinoamericanos de alto crecimiento y ética.

El objetivo del evento fue reunir empresarios prometedores con inversionistas, líderes mundiales y expertos en escalabilidad de todo el mundo.

En esta ocasión IMPAQTO, Endeavor Ecuador y Nexus LATAM reconocen el altopotencial del Ecuador en el ecosistema del emprendimiento y por esta razón buscan convocar a los actores más activos del país y la región, inspirando a la próxima generación de emprendedores e inversionistas de alto impacto.