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OPERATING IN NINE LATIN AMERICAN MARKETS, LEADING, PIONEERING BETTING COMPANY BETCRIS CONTINUE TO EXPAND THEIR VISION IN SPITE OF THIS YEAR’S GLOBAL HINDRANCES, RECENTLY BECOMING THE OFFICIAL SPONSORS OF ATLANTE F/C AND THE MEXICAN NATIONAL TEAM, AND MAKING TWO PIVOTAL DEALS WITH THE MLB AND THE NFL. LUKE SCERRI GOT TOGETHER WITH BETCRIS’ HEAD OF BUSINESS DEVELOPMENT, FERNANDO GARITA TO TALK ABOUT THE OPERATOR’S RECENT ACTIVITIES AND THEIR FUTURE PLANS.

BETCRIS OPERA EN NUEVE MERCADOS DE AMÉRICA LATINA, ES LÍDER EN EL SECTOR, ES UNA EMPRESA PIONERA EN EL MUNDO DE LAS APUESTAS QUE SIGUE EXPANDIÉNDOSE A PESAR DE LOS OBSTÁCULOS DE ESTE AÑO Y SE HA CONVERTIDO HACE POCO EN EL PATROCINADOR DEL ATLANTE F/C Y LA SELECCIÓN MEXICANA DE FÚTBOL Y HA

FIRMADO DOS ACUERDOS PIVOTE CON MLB Y LA NFL. EL ESCRITOR DEL SiGMA LUKE SCERRI SE HA REUNIDO CON EL DIRECTOR DE DESARROLLO DE BETCRIS, FERNANDO GARITA, PARA HABLAR SOBRE LA RECIENTE ACTIVIDAD Y LOS PLANES DE FUTURO.

IN AN INTERVIEW WHERE HE WAS ADDRESSING THE LATIN AMERICAN MARKET, BETCRIS CEO JD DUARTE SAID ‘FIRST TO HIT, HITS TWICE’.

It is a phrase or expression widely used in Latin America and Betcris has actually been a pioneer in putting it into practice in multiple markets. Several factors were key for this; an excellent work team, a custom-made product for each market, and last but not least our clients, who came to be part of this great success. We were the first to really settle in these markets and we are very proud to have set this departing point.

HOW WAS THE EXPERIENCE OF STARTING IN THE EARLY DAYS OF THIS NEW WAVE OF GAMING IN LATAM? WHAT WOULD YOU SAY WAS THE BIGGEST ACHIEVEMENT IN THESE 14 YEARS?

The beginning in LatAm was largely a learning curve with many challenges. Excluding a very small sector of consumers, the product was not a wellknown product in most countries, so we needed to work on familiarising the regions with the industry, and gradually we saw our clients migrating to our website and placing trust in us. They themselves and our relationship with them is definitely our greatest achievement.

RONALDINHO IS STILL ONE OF THE GREATEST SOCCER PLAYERS THE WORLD HAS EVER SEEN, AND HE’S AS ICONIC AS WAS PELE MANY YEARS BEFORE. CAN YOU TALK ABOUT THE SIGNIFICANCE OF HAVING HIM AS THE FACE OF BETCRIS IN THE LATIN AMERICAN REGION?

For the Latin American market and its people, just as you mentioned Pele was in his time, he is an important symbol of what it means to be from Latin America. I think we all smile when we see him or hear his name mentioned, and that is exactly the reaction we want people to have when they think of our brand.

YOU’VE RECENTLY JOINED THE IBIA, BECOMING THE FIRST LOCAL OPERATOR IN LATAM TO BECOME A MEMBER OF THE INTEGRITY WATCHDOG. CAN YOU COMMENT ON THIS, AND BETCRIS’ PHILOSOPHY ON THE INDUSTRY?

Becoming part of this great IBIA Organization means a lot to us and shows the commitment we have with the industry as well as with sports. There are negative factors, our industry is not exempt from this and we must work together to combat it. It will eventually be beneficial for everyone in the long term. Little-by-little the Latin American region is in the process of formal regulation, and what we should all do is try our best to help the auditing bodies that work with IBIA to have more information to maintain fair and responsible activity.

THIS SUMMER YOU’VE MADE TWO SIGNIFICANT DEALS, ONE WITH THE MLB AND ONE WITH THE NFL. CAN YOU TALK A BIT ABOUT THESE TWO DEALS?

Baseball in Latin America and the Caribbean is very popular! We have countries like Mexico, Nicaragua, Panama, Dominican Republic and Venezuela where we have many clients and followers of this great sport. Also recently, major MLB teams made reference to the fact that there are almost 500 players of Latin origin currently in some relationship with the league, meaning that the considerable number of locals of the players’ individual towns also follow the league passionately.

YOU’VE ESTABLISHED A CERTAIN TRUSTWORTHY RELATIONSHIP BOTH WITHIN YOUR REGION AND CLEARLY ON A GLOBAL LEVEL. AT THIS POINT, WHAT’S THE NEXT STEP FOR THE COMPANY?

Well, Betcris' expansion plan continues despite the fact that this year has been complicated for everyone. Luckily we have managed to stay on course and we managed to close the deals we had proposed. What we can say is that our next goal is to enter new markets.

RESPONDIENDO A LAS PREGUNTAS SOBRE EL MERCADO LATINOAMERICANO, EL DIRECTOR EJECUTIVO DE BETCRIS, JD DUARTE HA DICHO

«EL PRIMERO QUE GANA, GANA DOS VECES».

Es una frase que se utiliza en Latino América y Betcris ha sido un pionero por ponerlo en práctica en varios mercados. Hay muchos factores clave: un buen equipo, un producto dirigido y hecho para cada mercado y, por último, pero no menos importante, nuestros clientes quienes han formado parte de nuestro éxito. Hemos sido los primeros en asentarnos en el mercado y estamos muy orgullosos de haber llegado a este punto.

¿CÓMO FUE LA EXPERIENCIA DE EMPEZAR EN EL MERCADO DEL JUEGO EN LATINOAMÉRICA?

¿CUÁL CREES QUE HA SIDO EL MAYOR LOGRO QUE HAS CONSEGUIDO EN ESTOS 14 AÑOS?

Nos costó mucho comenzar en el mercado de América Latina y tuvimos muchos problemas. A excepción de un grupo de consumidores, muchos países desconocían la existencia de nuestro producto, así que necesitábamos familiarizarnos con las regiones de la industria. Poco a poco, comenzamos a ver cómo más clientes venían a nuestra página web y confiaban en nosotros. Nuestro mayor logro han sido estos clientes y nuestra relación con ellos.

RONALDINHO SIGUE SIENDO UNO DE LOS MEJORES JUGADORES DE FÚTBOL DEL MUNDO Y ES TAN ICÓNICO COMO FUE PELE EN SU ÉPOCA. ¿PUEDES CONTARNOS QUÉ IMPORTANCIA TIENE QUE SEA LA CARA DE BETCRIS EN AMÉRICA LATINA?

Para el mercado y los ciudadanos latinoamericanos, como has dicho sobre Pele en su momento, es un símbolo importante de lo que significa ser de América Latina. Creo que todos nos alegramos cuando lo vemos u oímos su nombre y esa es la reacción que queremos evocar cuando piensan en la empresa.

HACE POCO QUE TE HAS UNIDO A LA IBIA Y HAS SIDO EL PRIMER OPERADOR LOCAL DE AMÉRICA

LATINA EN CONVERTIRSE EN MIEMBRO DEL ORGANISMO QUE VELA POR LA INTEGRIDAD. ¿PUEDES CONTARNOS COMO HA SIDO Y CUÁL ES LA FILOSOFÍA DE BETCRIS?

Formar parte de una organización tan importante como la IBIA significa mucho para nosotros y demuestra el compromiso que tenemos con la industria y los deportes. El sector tiene partes negativas y nuestra empresa no es ninguna excepción, tenemos que trabajar para solucionarlo juntos. Al final, será algo beneficioso para todos a largo plazo. Poco a poco, las regiones latinoamericanas se van regulando y lo que tendríamos que hacer todos es hacerlo lo mejor posible para facilitarle la vida a los organismos de auditoría que trabajan con la IBIA para tener más información y así mantener actividad responsable y justa.

ESTE VERANO, HAS CERRADO DOS ACUERDOS MUY IMPORTANTES CON MLB Y LA NFL. ¿PUEDES HABLARNOS UN POCO SOBRE AMBOS?

En América Latina y el Caribe, ¡el béisbol es muy importante! En países como México, Nicaragua, Panamá, República Dominicana y Venezuela tenemos muchos clientes y aficionados al deporte. Además, hace poco los equipos más importantes de la MLB han hecho referencia al hecho que hay casi 500 jugadores de origen latino de alguna forma relacionas con la liga, lo que quiere decir que los pueblos de esos jugadores también siguen el deporte.

HAS HECHO RELACIONES DE CONFIANZA TANTO EN LA REGIÓN, COMO A NIVEL GLOBAL. A DÍA DE HOY, ¿CUÁL ES EL SIGUIENTE PASO DE LA EMPRESA?

Bueno, el plan por expandirnos sigue en pie, aunque este año sea un poco complicado para todos. Por suerte, hemos sido capaces de seguir y cerrar los acuerdos que teníamos pendientes. Lo que sí que puedo decir es que nuestro siguiente objetivo es introducirnos en mercados nuevos.