Mercado 26, 28 e

Por CRISTIANE COLLICH SAMPAIO

Domingos Malfará, diretor executivo da Ruff Distribuidora.

Expansão em curso

GRAÇAS À INTEGRIDADE, CAPILARIDADE E DEDICAÇÃO AO CLIENTE, A DISTRIBUIDORA SE DESENVOLVE EM RITMO ACELERADO. VOLTOU AO PATAMAR DE VENDAS ANTERIOR À PANDEMIA E SE PREPARA PARA FECHAR 2022 COM 100 POSTOS EM SUA REDE.

DIVULGAÇÃO

“É evidente que a retomada econômica no país alavanca o consumo de combustíveis, mas as ações tomadas durante a pandemia permitiram mais rapidez na recuperação das vendas. Também tivemos aumento da carteira de clientes e, em junho, batemos o recorde de clientes atendidos”, declara Domingos Malfará, diretor executivo da Ruff CJ Distribuidora de Petróleo. A pandemia de Covid-19, especialmente durante a fase de isolamento social, provocou severo baque no mercado de combustíveis, especialmente nas vendas de gasolina e de etanol. O cenário poderia ser mais promissor agora, em 2022, com o reaquecimento econômico, não fosse o crescimento da inflação e a violenta ascensão dos preços dos combustíveis, a despeito da recente redução da carga tributária sobre esses produtos que deve aquecer o consumo. Em abril último, o IPCA-15 acumulado em 12 meses era estimado em 12%, enquanto a alta da gasolina no mesmo período foi de 30,7%.

Boas perspectivas

No entanto, apesar dos pesares, parece que as perspectivas são muito animadoras para quem, como a Ruff, soube contornar as dificuldades dos últimos anos. “No momento, já recuperamos o volume de vendas de 2019. No auge da pandemia, mantivemos a proximidade com os clientes e, além de estreitar o relacionamento, promovemos a abertura de novas unidades”, revela Malfará. Segundo ele, essas ações não só permitiram a retomada imediata das vendas, como a ampliação da carteira de clientes.

Em sua opinião, os principais desafios para crescer e ter sucesso nesse mercado envolvem manutenção de equipe bem treinada e engajada, gestão eficiente dos recursos disponíveis, investimento em infraestrutura própria, capilaridade e agilidade da logística e, em especial, integridade no relacionamento com clientes e qualidade de produtos.

Fundada em 1995, atualmente a Ruff opera em sete estados, com ênfase nas regiões Sul e Sudeste. Conta com quatro bases próprias, com capacidade total de 25mil m³, concentradas nos estados de São Paulo e Minas Gerais, além de 13 unidades em operação com terceiros, localizadas em Goiás, Minas Gerais, no Paraná, Rio de Janeiro, Rio Grande do Sul, em Santa Catarina e São Paulo.

E se prepara para ampliar seu raio de atuação e rede de postos. “Temos planos para estender nossa atuação para a Região Centro-Oeste, com base no atendimento diferenciado aos postos de bandeira branca e a oferta de modelos personalizados para o embandeiramento, respeitando as expectativas e o momento de cada revendedor”, afirma o diretor da distribuidora, que prevê encerrar 2022 com uma rede de 100 postos instalados.

Sincopetro é parceiro na capacitação de técnicos da ANP

Com o apoio do Sincopetro, está em andamento o Curso de Capacitação em Instalações para Armazenamento e Abastecimento de Combustíveis, da UnIBP (Universidade do Setor de Petróleo e Gás), destinado a técnicos da ANP (Agência Nacional do Petróleo, Gás Natural e Biocombustíveis).

Esse curso compõe-se de 80 horas/aula na modalidade EAD e conta com a estrutura do Sincopetro para se desenvolver: Sala Dr. José Maria Caiafa, Internet e outros recursos.

A capacitação, com a participação de 41 técnicos da agência, teve início em fevereiro, com término previsto para agosto próximo. A UnIBP – braço educacional do IBP (Instituto Brasileiro do Petróleo) – foi responsável pela orientação pedagógica e pelo desenvolvimento do curso, em atendimento ao contrato firmado com a ANP. Já a elaboração do material didático e a apresentação das aulas coube à Cadac, integrada pelos consultores Fernando Aroca, Laércio Lopes Costa e Manoel Gramignolli, que integram o corpo docente da UnIBP. (CCS)

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Energias alternativas com economia para postos de combustíveis

A ITP INDUSTRIAL PREPARA OS POSTOS PARA O FUTURO OFERECENDO PROJETOS PERSONALIZADOS PARA IMPLANTAÇÃO DE ENERGIA SOLAR E ABASTECIMENTO DE CARROS ELÉTRICOS.

Por DENISE DE ALMEIDA

Reduzir custos operacionais e atrair novos consumidores são dois dos maiores desafios encontrados atualmente pelos revendedores de combustíveis, exigindo ações constantes na direção da inovação e adoção de novos fornecedores e processos de negócio. Acompanhando essa realidade dos empresários do setor, a ITP Industrial, especializada em sistemas de geração de energia fotovoltaica, de mobilidade elétrica e eficiência energética, com certificação do selo de qualidade ISO 9001:2015 no Brasil, oferece soluções especializadas para os postos de combustíveis, entre elas, a forma mais eficiente de combater o aumento dos gastos da operação com energia elétrica, com a implantação de um sistema fotovoltaico.

Segundo Marcelo Ribeiro, responsável pelo desenvolvimento dos negócios da ITP, o uso da energia solar em mais de 400 projetos analisados possibilita uma redução não inferior a 75% dos gastos com a conta de luz, o que garante rápido retorno sobre o investimento com as instalações. “Isso sem contar a valorização do negócio”, assegura. Marcelo ressalta que, além da economia, o sistema fotovoltaico tem forte apelo ecológico, o que reforça ainda mais a imagem de um negócio sustentável e preocupado com meio ambiente, atraindo novos e mais conscientizados consumidores.

Preparação para a Mobilidade Elétrica

Ainda no aspecto sustentabilidade, a ITP Industrial tem apostado também em um nicho de mercado, cujo crescimento de vendas vem acontecendo em ritmo geométrico, com a chegada dos veículos híbridos e/ou totalmente elétricos. A empresa é a representante oficial da multinacional espanhola Ingeteam Mobilidad Electrica para a introdução no Brasil da linha de carregadores elétricos mais vendida na Europa: o modelo Fusion em formato de totem ou parede, que garante a melhor relação ganho-retorno, quando o investimento e manutenção são do revendedor. O executivo destaca que o abastecimento de carros elétricos é uma realidade cada vez mais próxima dos postos de combustíveis. Segundo explica, os carregadores são geoposicionados por meio de aplicativos que indicam em tempo real sua localização e trazem informações que permitem ao usuário tomar a melhor decisão na hora de recarregar o seu veículo. “Por isso, o revendedor não precisa se preocupar em fazer o investimento e não ter retorno”, diz. Tanto para a instalação de um sistema fotovoltaico quanto de um carregador elétrico, a ITP conta com parceiros especializados no segmento e trabalha com projetos personalizados de energia sustentável, levando em conta as instalações pré-existentes e as necessidades de cada cliente. Para saber mais, acesse: itpindustrial.com.br

Seguros com taxas e benefícios especiais para revendedores

Por DENISE DE ALMEIDA

A NN SEGUROS OFERECE COBERTURA PARA ATENDER, NÃO SÓ O POSTO, MAS TAMBÉM O REVENDEDOR, SEU PATRIMÔNIO, SUA FAMÍLIA E COLABORADORES.

Atuando no mercado há quase 35 anos, a NN Seguros, localizada no município de Campinas, a 90 km da capital paulista, presta serviços de consultoria, administração e corretagem de todos os tipos de seguros. Com um variado leque de produtos e serviços, a empresa oferece taxas especiais para revendedores de combustíveis e benefícios exclusivos para associados ao Sincopetro.

Entre os produtos considerados mais tradicionais está o seguro de vida em grupo, para cumprir o que determina a convenção coletiva de trabalho dos colaboradores. Já no seguro empresarial, que abrange, por exemplo, coberturas contra incêndio, roubo, vendaval etc., a NN trabalha em parceria com grandes seguradoras, com condições especiais de custo e franquias, além de apólices específicas para redes de postos. A empresa ainda oferece, além do seguro de caminhões, condições diferenciadas para seguro de carga, de transporte e ambiental, apólices que protegem sua carga contra roubo, em caso de capotagem ou colisão, e de possíveis danos que possa causar ao ambiente e a terceiros. Azael Lobo, diretor da NN Seguros, ressalta, entretanto, que o grande destaque fica por conta de uma apólice específica de responsabilidade civil, criada especialmente para o segmento de postos de combustíveis. Além das coberturas tradicionais como RC Operações, o seguro contempla também responsabilidade pela poluição ambiental, contaminação do solo, danos morais, guarda de veículos de terceiros, entre outros. “Complementarmente, a NN ainda oferece um produto que pode ser acoplado ao seguro empresarial, que é a cobertura de responsabilidade para erros profissionais, como, por exemplo, um abastecimento com combustível errado”, explica. Com estrutura operacional e experiência que garantem a prevenção de riscos e redução de possíveis perdas, a NN Seguros também conta com um departamento responsável por produtos relacionados a vida, como seguro saúde, seguro odontológico, seguro de vida, previdência privada, seguro viagem e soluções completas para proteger famílias e patrimônio.