Especial

Por DENISE DE ALMEIDA

Os caminhos para o equilíbrio da independência empresarial da revenda

Há quem, entre os revendedores de combustíveis há mais tempo na categoria, que frequentemente ainda deixa escapar aquela saudade: “éramos felizes e não sabíamos”, referindo-se à época em que os preços e margens dos combustíveis eram tabelados pelo governo, quando, para cálculo da margem, 132 mil litros vendidos equivaliam a determinado número de frentistas, quando só era possível abrir um novo posto ou alterar o estabelecimento de endereço se os militares permitissem – já que a atividade era considerada de segurança nacional –, e tantas outras restrições impostas no período anterior a 1990. De lá pra cá, há mais de 30 anos, com o fim da interferência governamental e a abertura do livre mercado para os combustíveis, o setor tem enfrentado desafios intermináveis diante de tantos novos fatos que, dia após dia, vão minando qualquer possível equilíbrio e/ou perspectivas favoráveis – e, diga-se, não só para os revendedores, mas para a cadeia de abastecimento como um todo. Se por um lado, ao longo dessas três décadas, os revendedores se tornaram reais empresários e donos de seus próprios negócios, por outro, ainda hoje, têm tido de lutar com unhas e dentes para alcançar essa soberania e liberdade empresarial, preconizada e vislumbrada lá atrás. Da construção de legislações mais severas e punitivas diante das irregularidades à simplificação tributária que facilite a operação em todos os elos da cadeia, a categoria da revenda vive em constante incerteza, numa corda bamba, e o equilíbrio ainda

está longe de ser realidade.

Quem são os leões

Nesta luta, quase sempre o

CONHECER A FUNDO TODOS OS PROBLEMAS E TODAS AS PROPOSTAS DA CATEGORIA É TAMBÉM SER EMPRESÁRIO E REAL DONO DO NEGÓCIO.

inimigo é visível, mas as regras da batalha quase nunca são claras, obrigando o revendedor a, ora ser aliado e ora ser contrário, a um parceiro comercial, como as distribuidoras, ou um legislador, como as entidades governamentais. E os exemplos são inúmeros, conforme exposto em inúmeras matérias desta edição da PO.

Falando especificamente da categoria, o livre mercado trouxe muitos benefícios, mas atraiu também verdadeiros golpistas, especializados em fraudar o Fisco, e colocou, no mesmo balaio, o dono de posto íntegro e honrado com os aproveitadores da liberdade econômica, resultando numa imagem bastante negativa da categoria perante o consumidor e a própria fiscalização.

Paralelamente, os revendedores têm ainda de lutar diariamente contra as incontáveis tentativas de ingerência nas atividades econômicas de seu negócio, seja por parte das distribuidoras com as quais mantêm certo grau de relacionamento, seja por parte do próprio governo, com tentativas de controle de margens e preços.

Nas atividades fiscalizatórias, então, o bicho é papão. Todo dia tem alguém visitando o posto; até quem não tem autoridade para tal, como aconteceu recentemente com agentes do CREA/SP (Conselho Regional de Engenharia e Agronomia de São Paulo). (veja matéria na pág. 8).

Quais são os caminhos?

A luta parece, de fato, infindável. E é. O Sincopetro, como representante oficial de mais de 6,5 mil revendedores de combustíveis no estado de São Paulo, combate há quase 80 anos toda tentativa de derrubar a categoria, tão essencial para o equilíbrio e independência da atividade. Não fosse, aliás, a união sindical possivelmente não teria sobrado ninguém para ter saudade do tempo em que os preços eram tabelados.

O aprendizado mostra que não há como manter um empresário de qualquer atividade em pé, se não houver outro também na sustentação. Para cada um dos desafios que se apresentam atualmente para a revenda, tão bem detalhados nas matérias desta edição da PO, o Sincopetro busca e apresenta soluções jurídicas, administrativas e, em muitos casos, até políticas, no sentido de manter a categoria alinhada e unida. Conhecer a fundo todos os problemas e todas as propostas da categoria é também ser empresário e real dono do negócio. O Sincopetro luta, diuturnamente, pela independência de todos os revendedores do Brasil, atuando em conjunto com outras entidades do segmento espalhadas pelo país, e, especificamente, por aqueles que representa em São Paulo. Fazer e promover alianças em torno de interesses comuns tem sido, de longe, o melhor aliado na conquista de soberania e independência empresarial, resultando em ganhos maiores para todos os revendedores de combustíveis do país.

EXCELbr mantém o foco na expansão dos serviços e liderança de mercado

Bazaga: “Somos confiantes de que a tecnologia é fundamental para pessoas, empresas e meio ambiente” A FABRICANTE DE CALIBRADORES DIGITAIS, MEDIDORES PARA TANQUES DE COMBUSTÍVEL E MONITORAMENTO AMBIENTAL CONTRATA NOVO CEO E ENTRA EM NOVA ERA.

Por DENISE DE ALMEIDA

Nos primeiros dias de janeiro deste ano, a EXCELbr, indústria de produtos para postos de combustíveis, com soluções avançadas para gestão de abastecimento e controle de frotas, anunciou Cristian Bazaga como seu novo presidente e CEO. O executivo assumiu com a responsabilidade de acelerar o crescimento da empresa e assegurar que continue a expandir sua posição de liderança no segmento.

Pioneira no mercado mundial de calibradores digitais de pneus, a EXCELbr nasceu em São Paulo, em 1990. Dez anos depois, ampliou suas operações para o mercado norte-americano e, hoje, ocupa a liderança nos EUA e possui milhares de equipamentos instalados em mais de 30 países, também na Europa e Ásia.

Ao longo destas mais de três décadas de atividades, a empresa se especializou na criação de soluções de controle e automação de abastecimento de frotas e gerenciamento do estoque de combustível e monitoramento de vazamento.

Além da extensa linha de calibradores digitais, entre os produtos comercializados pela EXCELbr está o sistema ELS, que realiza a medição dos tanques de combustível com informações em tempo real, emissão de relatórios de nível de combustível e controle ambiental. A empresa conta também com o GT Frota, que possibilita o controle e gestão da frota de uma empresa, desde a chegada do combustível até o consumo pelos veículos.

“Sempre investindo em novas tecnologias, somos referência para nosso mercado e contamos com diversas certificações que atestam a qualidade dos nossos produtos e atendimento”, revela Cristian. “Aliás, somos confiantes de que a tecnologia é fundamental para pessoas, empresas e meio ambiente”, complementa.

O executivo ressalta que a companhia mantém o foco na expansão dos serviços, com a criação de aplicações que possam levar as soluções para qualquer dispositivo móvel, além da implementação de ferramentas em nuvem. “A EXCELbr possui a inovação em seu DNA e está altamente engajada com a governança ambiental, social e corporativa”, finaliza o presidente.

Por DENISE DE ALMEIDA

Ter um sistema especializado na gestão do seu negócio e assegurar maior controle e precisão em todas informações parece uma tarefa impossível para os donos de postos de combustíveis. Mas, a Xpert, especializada no desenvolvimento de sistemas de automação e gerenciamento, pode ajudar nesse quesito. Desde 1993 a empresa se dedica à criação de produtos e serviços para postos de combustíveis e lojas de conveniência e oferece soluções completas para os revendedores.

Com sistemas integrados instalados em mais de 6,5 mil postos espalhados pelo país, a Xpert dispõe de tecnologia 360º com equipamentos de produção própria e que estão em constante evolução. “Somos a única empresa do mercado que tem todos os recursos para atender aos revendedores, desde a entrada do combustível até a venda do produto ao consumidor final”, assegura Halex Bombieri, coordenador de marketing e vendas. “E o que não produzimos ou se o revendedor necessita de um programa mais personalizado, contatamos parceiros comerciais que complementam o trabalho da Xpert, de modo a atender todas as necessidades de gestão do posto e da conveniência”, complementa. Entre os inúmeros produtos oferecidos pelo sistema Xpert está o controle total de todos os abastecimentos realizados em pista e a produtividade dos funcionários; gestão de vendas e atendimento nas lojas de conveniência, com emissão de todos os tipos de notas e cupons fiscais (PAF-ECF, NFC-e, NF-e e CF-e-SAT); monitoramento do estoque em tempo real, automação de bombas e de medição de tanques; e ainda pode gerenciar várias filiais de forma centralizada.

Halex também destaca que o sistema Xpert é ágil, seguro e muito fácil de operar; e, graças à sua eficiência, economiza tempo na execução de tarefas e garante excelente payback.

A Xpert atende revendedores de todo o país, por meio de distribuidores treinados e capacitados e oferece serviços de suporte e implantação exclusivos para seus clientes.

Para saber mais, acesse: xpert.com.br

Tecnologia 360º na gestão de postos e conveniência

XPERT É A ÚNICA EMPRESA DE GESTÃO E AUTOMAÇÃO QUE OFERECE RECURSOS PARA TODOS OS PROCESSOS NO RAMO DE VENDAS E COMÉRCIO DE COMBUSTÍVEIS, DA PISTA AO ESTOQUE, DA CONVENIÊNCIA AO CONSUMIDOR.

Leone investe no mercado de diesel

Por CRISTIANE COLLICH SAMPAIO

No ano em que comemora seus 51 anos de fundação, a Leone Equipamentos se mantém atualizada, procurando atender da melhor forma possível os postos revendedores e o mercado de abastecimento de combustíveis em geral.

Em 2022 está investindo no mercado de diesel, ao oferecer diferentes soluções de abastecimento, como o Conjunto de Abastecimento de Arla 32 com capacidade para 3.000l.

De acordo com a empresa, trata-se de um equipamento especialmente destinado à instalação em ilhas de abastecimento, que atende as exigências da NBR ISO 22.241 e 16.406: possui contentor externo em polietileno, com 110% de capacidade, 3m de comprimento, 1m de largura e 2m de altura. O conjunto é integrado por tanque normatizado, com bacia; régua de medição; bico manual de abastecimento; mangueira de 9m de comprimento e ¾” de diâmetro e medidor digital de vazão.

Também nesse campo, a empresa oferece variadas opções de equipamentos, adequadas às necessidades de seus diferentes clientes, incluindo modelos que podem ser instalados fora da ilha de abastecimento, como tanques subterrâneos de Arla 32, com capacidade de armazenamento de até 30.000l. Sua equipe técnica está preparada para esclarecer os clientes e orientá-los quanto à solução mais indicada para cada estabelecimento.

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