vNews 76

ВРАБОТУВАЊЕ NEWS НЕДЕЛНИК ЗА ДЕЛОВНИ ЛУЃЕ

ТЕМА НА БРОЈОТ Како до лојални вработени

БРОЈ 76| ПЕТОК, 11 НОЕМ 2010

vrabotuva

CVна BEIERSDORF

ПРЕЗЕМЕНО: Фирми во недоволно развиени земји СОВЕТ: Купувајте штедливи апарати 30 ОГЛАСИ И РАБОТНИ МЕСТА 1

Најдете нè на

WWW.VRABOTUVANJE.COM.MK

Содржина 04 08

10

ТЕМА НА БРОЈОТ Лојален значи искрен вработен

09 10 12 16 04 АКТУЕЛНОСТИ

18

10 ТЕМА НА БРОЈОТ

22

-Како до лојални вработени -

24

12

28

ПРЕЗЕМЕНО

-Фирми во недоволно развиени земји-

16

ВРАБОТУВАЊЕ СОВЕТУВА

19

HR АНАЛИЗА

20 CV НА ГОЛЕМИТЕ - BEIERSDORFПРОЧИТАЈТЕ НЕШТО КОРИСНО

27

ПРЕЗЕМЕНО

Во сиромашните земји, проблемот не е тоа што дејностите се неетички, туку дека се премалку

31 32 34 38

26

27 hr

12

РЕЧНИК

40 42

СТАТИСТИКА

30 ОГЛАСНА ТАБЛА

44

CV на ГОЛЕМИТЕ BEIERSDORF

20

ВРАБОТУВАЊЕ NEWS .......OD ТЕМА НА БРОЈОТ КАКО ДО ЛОЈАЛНИ ВРАБОТЕНИ

БРОЈ 76| ПЕТОК, 11 НОЕМ 2010

vrabotuva

НЕДЕЛНИК ЗА ДЕЛОВНИ ЛУЃЕ

UREDNIKOT

CVна BEIERSDORF

ПРЕЗЕМЕНО: Фирми во недоволно развиени земји СОВЕТ: Купувајте 37 ОГЛАСИ И РАБОТНИ МЕСТА 1

Најдете нè на

WWW.VRABOTUVANJE.COM.MK

Вработување NEWS тим Главен уредник Снежана Велков s.velkov@vrabotuvanje.com.mk Веб Администратор и Асистент за посредување при вработување Катерина Маџовска katerinam@vrabotuvanje.com.mk Психолог Марија Јовановска marijaj@vrabotuvanje.com.mk Дизајн Гораст Цветковски cvetkovski@gorast.com

Адреса: Васил Ѓоргов 24-1/5, 1000 Скопје Телефон: +389 (2) 3213 065

P

роблемите се разгледуваат од неколку перспективи, соработката и кохезијата на групата ги зголемуваат потребата за остварување на заедничките цели и чувството на припадност на организацијата, а со тоа и задоволството од работата. Но, треба да се нагласи дека тоа е опис на идеалниот тим, а таквите во практиката се ретки, пишува Ивана Делач Хорватинчиќ во Business.hr. Често се случува дел од членовите на тимот да вложува голем труд во остварувањето на заедничките цели, додека еден или повеќе членови го користат само нужниот минимум од своите способности, волја и енергија за работа. Таквата дифузија на одговорноста влијае негативно врз комуникацијата во тимот, работниот ентузијазам брзо паѓа, и наместо него се јавува фрустрација. Бидејќи успехот се припишува на тимот, Одговорот е помеѓу овие две крајности – тимот функционира најдобро која, покрај добрата соработка меѓу членовите, секој го врши својот дел од работата самостојно. До пред неколку децении деловните цели главно се постигнуваа преку самостојна работа, а улогата на тимот беше првенствено информативна, додека, пак, денес целта на тимот е постигнување на што е можно поголема ефикасност во работењето.

Мобилен: +389 (71) 305 939 Факс: +389 (2) 3230 091

Web site: www.vrabotuvanje.com.mk Е-MAIL: vrabotuvanje@vrabotuvanje.com.mk

Снежана Велков Главен Уредник

АКТУЕЛНОСТИ НАКРАТКО...

„ОКТА„ со добивка од 3,2 милиони евра

(333 евра), што е за речиси 10 евра повеќе во однос на личните примања во август. Највисоки плати, според податоците од Заводот, имаат вработените во енергетикскиот сектор,во просек од 706 евра, по што следуваат службениците во банките и финансиските институции со 664 евра и вработените во информатичкотелекомуникациската сфера со 658 евра. Туристичките работници имаат најмали плати (216 евра), државната администрација (226)

Нето добивката на рафинеријата „ОКТА„ за периодот во првите девет месеци од годинава достигна 197 милиони денари (околу 3,2 милиони евра). Ова претставува силен пад на вредноста на нето-добивката која во септември минатата година изнесуваше 503 милиони денари (околу 8,2 милиони евра). "ОКТА“ и покрај тоа што регистрирала пад на приходите за дури 37,7 отсто на годишно ниво, со остварениот приход од речиси 410 милиони и вработените во евра во 2009 година трговијата (252). го задржа водечкото Најголем раст на платите место на листата на во третиот квартал во најголеми компании споредба со претходното во Македонија, тримесечје има во во публикацијата областа „земјоделство, за најголемите и шумарство и рибарство“ најпрофитабилни за 7,8 проценти и во компании која беше сферата „транспорт објавена пред неколку и врски“ за 4,2 недели. отсто. Намалување на платите има во Бугарската плата 333 сферата „финансии и евра. осигурување“ за 8,7 Бугарскиот Завод за проценти и во областа статистика соопшти „недвижности“ за 3,4 дека просечната плата отсто. во Бугарија исплатена На годишно ниво платите во септември годинава во Бугарија во третиот изнесувала 649 лева

4

овогодишен квартал се зголемени за 9,4 проценти.

бавно темпо на раст со поголема брзина. Берзите на новите

Раст на вработени во САД Без земјоделскиот сектор, американската економија, во октомври има отворено околу 151.000 нови работни места, што претставува максимум во изминатите пет месеци, објави денеска министерството за труд на САД. Во приватниот сектор се отворени 159.000 нови работни места, додека од друга страна државата има укинато 8.000 работни места. Сепак стапката на невработеност останува на 9,6 проценти, што е над долгорочниот просек. Според економистите треба да има отворање на околу 60.000 работни места, додека агенцијата „Блумберг“ прогнозираше отворање на 80.000 нови работни места. Во октомври, според податоците од министерството, најмногу работни места се отворени во областа на образованието и здравствената заштита. Оваа информација предизвика привремена еуфорија на пазарот бидејќи е разбрана како знак дека американскиот пазар на трудот излегува од најтешкиот период и дека најголемата економија во светот минува од сегашното

информации за вработувањата реагираа со премин од умерен пад кон умерен раст, а доларот зајакна за еден цент во однос на еврото. Адидас ќе го претрка Најк „Адидас“ планира до 2015 година да достигне годишен приход од 17 милијарди евра, со што би требало да го престигне сегашниот лидер на пазарот на спортска опрема – американски „Најк“.

Тоа значи дека во текот на следните четири години „Адидас“ ќе го зголеми профитот за дури 45 до 50 проценти, рече генералниот директор на компанијата, Херберт Хајнер. Тој најави дека „Адидас“, вториот најголем производител на спортска опрема по „Најк“, има намера до 2015 година да достигне годишно темпо на раст од 15 проценти.

АКТУЕЛНОСТИ НАКРАТКО... ЕК бара посигурно македонско небо Европската комисија бара посигурно македонско небо. Во извештајот за напредокот на Македонија објавен вчера, се констатира дека е направен ограничен напредок во областа на воздушниот сообраќај. Особено се потенцирани слабостите во делот

на имплементирање на процедурите за безбедност во авиосообраќајот, и во делот на човечки ресурси, при што е констатирано дека вработените во воздушната пловидба имаат недостиг од соодветно искуство, а во министерството за транспорт и врски и натаму има недостиг на квалификуван кадар за воздушниот сообраќај. „Ограничен напредок може да се забележи во областа на воздушниот сообраќај. Усвоена е легислатива со која се имплементира Законот за воздушен сообраќај со осврт за дополнително регулирање. Агенцијата за цивилна воздушна пловидба е претворена во одделно

регулаторно тело. АЦВ издаде лиценца за обезбедување на воздухопловни услуги на државно акционерско друштво. Делови од првата фаза на Договорот за заедничка европска воздухопловна област се однесуваат на условите за пристап на овој пазар, менаџмент со воздушниот сообраќај и за безбедност во авиосообраќајот, а безбедносните процедури не се имплементирани,“ се вели во извештајот на ЕК. Забелешки има и во делот на човечките ресурси. „Човечките ресурси во Агенцијата за цивилна воздушна пловидба не се зајакнати. Неодамна ангажираниот персонал од компанија за воздушна пловидба има недостиг од соодветно искуство. Административниот капацитет во Секторот за воздушен сообраќај треба да биде зајакнат, особено во смисла на квалификации на персоналот. Подготовките во оваа област се малку унапредени“, констатирала Европската Комисија. Поранешниот директор на АЦВ Зоран Крстевски се пожали дека подолг период барале да вработата нови лица во

делот на инспекциските служби, но тоа не им било одобрено од миснитерството за финансии.ЕК како позитивно го нотира носењето на европската легислатива за воздушен сообраќај, и смета дека тие се правилно променети, но во извештајот се вели дека се потребни дополнителни напори за комплетирање на регулаторното порамнување со единственото европско небо внатре во рамките на ИСИС програмата. ЕК препорачува македонските власти да формираат посебен Комитетот за истраги на авионски несреќи, кој треба да го зајакне својот капацитет да дејствува како независно тело за истражување на несреќи и сериозни инциденти, а не како досега да се формираат ад-хок комисии, за истражување на одделни несреќи. Делта Фуд влегува на рускиот пазар Делта Фуд планира да отвори сопствен дистрибутивен центар во Москва во наредните две години, изјави генералниот директор на компанијата Маријан Стричевиќ. Дистрибутивниот центар во Москва би имал дел за складирање

свежа, смрзната и конзервирана храна и центар за пакување. Во февруари, 2009 година компанијата Делта Аграр преку компанијата Делта Фуд почна да пласира замјоделски производи на странските пазари.

Турскиот бренд Аџибадем влезе во Македонија Групацијата составена од 11 болници и 8 медицински центри, опрема што е последен збор на техниката, модерни згради и сопствен универзитет, со петгодишниот договор што го потпиша со клиничката болница Систина, на македонските пациенти ќе им овозможи да добијат услуги на светско ниво. Со потпишувањето на договорот со Систина, Аџибадем за прв пат излегува надвор од Турција. Сопственикот Ајдинлар по скенирањето на македонската приватна клиничка болница оптимистички изјави дека очекува достигнување на нивото на Аџибадем за 3 до 5 години. По Македонија, Аџибадем најавува проширување и во други земји од регионот.

5

АКТУЕЛНОСТИ НАКРАТКО...

Како да се затвори фирмата Скапата и сложена постапка за затворање бизнис повеќе години по ред ја става Македонија на дното во светот според извештајот „Дуинг бизнис“ на Светската банка. Земјава според леснотијата за затворање бизнис е рангирана на 116. место од 183 земји во светот. Поради ова, во Македонија не постои реална бројка на активни фирми во стопанството, а секојдневно се зголемува бројот на неактивни фирми, чиишто сметки се блокирани поради неплатени долгови. Наспроти ова, во Светската банка заклучуваат дека во Македонија е многу лесно да се отвори фирма. Според стручната јавност, ова е еднакво на народната дал дедо еден денар да се фати на орото, а сега

6

плаќа дебело, но не го пуштаат да излезе. Тие предлагаат државата да направи реформи со кои на неактивните фирми ќе им ги прости или ќе им ги намали долговите под услов нивните сопственици да ги ликвидираат.

- Потребна е реформа во делот на постапката за затворање на фирмите. Едно од решенијата е да се донесе привремена мерка за бришење на долговите таму каде што се неискористени и каде што се знае дека нема да се наплатат. Такви се, на пример, долговите за здравствено осигурување, за вработување или фирмарината - вели Павел Гацов од економско - правното биро „Проагенс“. Според Шенај Хаџимустафа од Центарот за економски анализа, освен решавањето на проблемот на неактивните фирми, државата треба да најде решение за полесна и поевтина постапка за затворање на фирмите што сега активно работат.

- Треба да се обезбеди лесен влез и излез на фирмите во стопанството. Во пазарната економија во која секојдневно се менуваат условите државата треба да обезбеди едноставно преминување на фирмите од една во

друга економска дејност, а тоа не е возможно без брзо и евтино затворање на фирмите - вели Хаџимустафа. Ликвидацијата на неактивните фирми е најчесто невозможна затоа што нивните сметки се блокирани поради неплатени долгови, а во законот не постои решение блокираните фирми по одреден временски период автоматски да одат во стечај. Според законот за стечајна постапка, 45 дена по блокирањето на сметката на фирмата една од страните треба да поднесе барање за стечај, но поради тоа што нивната стечајна маса најчесто е мала, ниту должниците, ниту доверителите не се заинтересирани за водење на постапката што повлекува многу трошоци. Поради ова фирмите остануваат блокирани на неодреден временски период во кој се натрупуваат нивните долгови и камати.

развојот (МБПР).Според намената, кредитите се движат до 100.000 евра за примарно производство, до 500.000 евра за преработка на земјоделски производи и до 200.000 евра за трговија со земјоделски производи. За откуп на грозје за преработка, обезбеден е кредит и до 700.000 евра. Каматната стапка за кредитите со девизна

клаузула во зависност од намената може да биде 4 или 5 отсто. За девизните кредити од пари на банката, каматната стапка изнесува 8,45 отсто, а за денарските кредити, стапката е 13 отсто. За отплата на кредитите Земјоделски се предвидени 4 до 7 кредити од години, и грејс-период Шпаркасе банка до 3 години.На саемот АГРОФУД 2010, кој Шпаркасе банка почнува денеска во воведе нови кредити Скопје, Шпаркасе банка за развој и поддршка ќе биде присутна со на земјоделството. Кредитите се обезбедени свој штанд, така што заинтересираните од сопствени извори лица директно ќе може и од Земјоделскиот да се обратат за сите кредитен дисконтен информации во врска со фонд на Македонската овие кредити. банка за поддршка на

АКТУЕЛНОСТИ НАКРАТКО... Агенции за бркање инвестиции околу 4,7 милиони евра и има 46 вработени. Другата е Агенцијата Двете македонски за развој и инвестиции државни агенции со буџет од 1,5 милион надлежни за привлекување странски евра и 17 вработени. Иако главен приоритет инвестиции годишно на оваа агенција е заедно трошат 6,2 санација на тајванската милиони евра од буџетот, а лани донесоа кредитна линија, нејзина надлежност само180 милиони евра од странство.Македонија е и привлекувањето странски инвестиции, троши 36 пати повеќе дејност што ја врши пари отколку Црна и другата агенција.И Гора за да привлече странски инвестиции, но покрај тоа што странците лани вложиле најмногу вложуваме во промоција на земјава пет пати повеќе пари како инвестициски рај во земјата на Његош отколку кај нас. Слична е и во други активности ситуацијата и кај другите за привлекување земји од регионот. Двете инвеститори, Македонија е на дното од листата според вложувањата од странство. Според последните податоци на Народната банка, во првата половина од годинава во земјава влегле околу 67,5 македонски државни милиони евра странски агенции за странски инвестиции, а лани инвестиции во земјава годината ја завршивме имаат двојно поголем со минимални 180 буџет од агенциите милиони. Од соседните на Хрватска, Србија и земји, лидер е Хрватска, Црна Гора заедно, но остварениот ефект им е која минатата година ја 27 пати послаб.Земјава е заврши со 2,2 милијарди единствена од регионот евра директни странски инвестиции, а Србија во која функционираат ќари 1,8 милијарда. две државни агенции Црна Гора, чија државна надлежни за странски агенција има и најмал инвестиции и кои буџет, привлече 910,9 се финансираат од државниот буџет. Едната милиони евра од е Агенцијата за странски странски инвеститори. инвестиции и промоција Дека другите земји не на извозот која, според се потпираат само врз работата на државните предлог-буџетот за в година, ќе располага со агенциите, покажува и

примерот на Хрватска, која во септември ја укина својата агенција за поттикнување на извозот и инвестиции заради кратење на државните трошоци. На несразмерниот однос меѓу потрошените пари за функционирање на двете македонски агенции и постигнатиот ефект укажа и пратеникот на ЛДП, Јован Манасиевски. - Буџетот на нашите агенции е околу десет милиони евра, а собираме пет пати помалку инвестиции од земјите од регионот. Официјалните извештаи покажуваат дека годинава во делот на странски инвестиции сме катастрофални, односно нивото е најниско во последните 10 години - рече Манасиевски на собраниската расправа за буџетот.

празници сакаат да ги потрошат за нешто корисно, а 81 отсто предвидува средства за подароци само за најмладите. Најмногу ќе се подарува козметика и чоколади. За децата речиси половина од родителите сакаат да купат подарок што ќе има едукативен карактер за да можат

да ги подготват децата да се соочат со тешката иднина. Французите најмногу го изразуваат својот песимизам во отсуство на очекуваниот економски раст. „Французите го намалиле буџетот за сите годишни прослави за околу 4 отсто споредено Дедо Мраз носи со претходната година се помалку и се и сега на располагање поевтино имаат по околу 605 евра“, вели Антони де Европејците годинава Ридматен, претставник за Божик повторно ќе на агенцијата што го намалат буџетот за подароци, излегувања и и го реализирала оброци и тоа за 2,5 отсто истражувањето. Тој вели дека оваа година просечно на 590 евра, најскржави ќе бидат според истражувањето Грците (-21 отсто), објавено денеска, а кое кон крајот на септември нивните просечни трошоци за Божик ќе го спроведе агенцијата се сведат на 410 евра, „Делоитте“ во 19 а најголеми трошаџии земји на примерок од ќе бидат граѓаните 20.655 потрошувачи. на Луксембург, тие ќе Од Анкетираните, одвојат за празниците по 94 проценти парите околу 1200 евра. наменети за овие

7

ТЕМА НА БРОЈОТ

Како до лојални вработени

Лојален значи искрен вработен Лојалноста е дефинирана како посветеност или наклонетост кон одредена личност, група или кауза. Звучи јасно, но лојалноста многу често се изопачува на работното место. Еве неколку примери каде што лојалноста е искривена: - Менаџерот помислува дека вработениот е нелојален, бидејќи тој или таа прашаа што правеше менаџерот!

- Менаџерот слуша мислење од вработен, кое не му е по мерка од вработени мисли дека вработениот не е лојален, бидејќи ја зборува вистината.

- Менаџерот мисли дека вработениот не е лојален, бидејќи бара совет од супервизор во друг оддел или организација.

- Менаџерот го тера вработениот да лаже за да го направи да изгледа добро.

-Менаџеот сака да направи лојалност со креирање на средина со страв и закани.

-Менаџерот побарува од вработен да преземе активности кои не се соодветни и искрени. Сите ние знаеме дека почитта и довербата не може да бидат изнудени. Тие треба да се здобијат. Ова е така и со лојалноста. Мора да биде заслужена од лидерот и не може да биде претпоставена и земена „здраво за готово“. Последната анкета на

10

професионалци на ЧР и менаџери, за најмување, спроведена од Careervuilder. com наведе дека „приближно 25% од вработените не се чувствуваат лојални кон нивниот сегашен работодавач. Околу 20% наведуваат дека многу е веројатно дека би ја напуштиле сегашната работа за да сменат работа за една година.“ Најголемите 4 причини на нелојалност испаднале: 1.„Не чувствувам дека мојот работодавач ме цени“ (61%) 2.„Моите заложби не се препознаени или ценети“ (52%) 3.„Мојот работодавач не плаќа доволно“ (51%) 4.„Нема доволно можности за напредување на кариерата.“ (44%) Ова се шокантни резултати. Па, што може да преземеме во врска со нив? Еве 8 начини на кои може да ја демонстрирате вашата лојалност кон вашите вработени: 1. Појаснете ги вашите вредности и цели. Мора да одлучите дека вие го цените вработениот. Дали сакате искреност и отвореност? Или измама и нечесност? Најверојатно првото, така? Кога сте сосема

сигурни дека сакате работна атмосфера која ја поттикнува чесноста, вие ќе ја привлечете и лојалноста и почитувањето ќе ве следат. Исто така, размислете што значи лојалноста за вас? Немојте да заборавите да создадете дијалог со вашиот работодавач за тоа колку лојалноста му значи на него или неа. Ова осигурува дека секој е на иста страна.

2. Бидете чесни. Не можете да очекувате вашите вработени да ви бидат лојални на вас, ако вие не сте им лојални на нив, со тоа што сте чесни и делувате со интегритет. Лојалност создава лојалност исто така како што нечесноста создава нечесност. Бидете искрени со вашите вработени, па дури и

вашето раководење. Тие ќе се чувствуваат дека не се доволно ценети. Тие нема да имаат доверба во вас, а тоа може да создаде токсична средина за сите инволвирани. За да добиете доверба и лојалност, од вашите членови на персоналот, морате прво вие да им ги дадете.

5. Охрабрете ги вработените да ве прашуваат. Прашувањето или предизвикувањата не се знак на нелојалност. Поточно, тоа е знак дека вашиот вработен се грижи доволно за вас и за компанијата да ги искаже искрено неговите или нејзините грижи. Ова е нешто што вие сакате. Тоа ви дава шанса да создадете дијалог со вашиот вработен за да заедно ги откриете решенијата и одговорите за проблемите. Вработените, на кои треба да се обрне внимание, се тие кои нема да ве предизвикуваат, бидејќи тие може да бидат неангажирани вработени!

6.Охрабрете ги шансите за развој. Охрабрете ги вашите вработени да бараат совет и помош од другите менаџери и надредени. Ова не покажува намалена лојалност кон вас; му помага на професионалниот раст на вашите вработени, бидејќи тие добиваат перспектива од друга страна.Тоа им дозволува да се здобијат со доверба и да ве согледаат како сигурен, во вашата улога како лидер. Каков начин да ја добиете нивната почит!

7. 7. Наградете ја

лојалноста.Поставете програма за награда или поттикнување. Лојалноста не се заработува преку давање на големи вишоци или подароци на годишно ниво. Покачувањата за една година или пет години веќе не им значат многу на вработените затоа наградете ги со нешто што е значајно за нив. Разгледајте нешто што е уникатно и вредно само за него или неа. Вие сте создале релација со вашиот вработен и не би требало да биде тешко да ја најдете вистинската работа. Ако сè друго потфрли, прашајте ги каква награда би сакале да изберат!

8. Бидете сензитивни на работни/животни конфликти. Ефективните и лојални лидери, знаат дека работата е само еден аспект од животот на вработениот. Лојалните работодавци ќе направат околина каде што вработените се слободни да дојдат со нив со нивните грижи за балансот на работата/животот, за тие заено да бараат решенија. Вработените се полојални на своите работодавачи кога знаат дека се гледани повеќе од безлични работници-дека и тие се личности со други одговорности надвор од работното место. Внимавајте да се грижите за нив како такви и тие нема да ве наградат со нивната нелојалност. Лојалноста, како и љубовта е неуспешна и безначајна без преземени активности позади неа. Земете ги овие 8 идеи и интегрирајте ги во вашите ваштини за лидерство. Демонстрирајте лојалност на вашите вработени и неизбежно тие ќе бидат лојални кон вас.

11

ТЕМА НА БРОЈОТ

да е непријатно. Почитувањето произлегува кога вашите вработени знаат дека нешто ве чинело вас за да бидете искрени со нив.

3. Грижете се за вашите вработени. Запознајте ги вашите вработени прво како луѓе, па потоа како работници. Барајте шанси да се поврзете со нив на персонално ниво. Научете ги нивните хобија, интереси, аспирации и цели. Највредниот имот на вашата компанија не е услугата која таа ја обезбедува или производот кој го произведува туку тоа се луѓето кои ги вработува. После сè, ако немавте вработени, немаше да имате компанија.Третирајте ги со почит и грижа којашто ја заслужуваат.

4.4 Имајте доверба во вашите вработени. Немојте да задржувате важни информации или одговорности од вашите вработени. Ова ќе им даде сигнал дека вие немате доверба во нив и тоа ќе им ја намали довербата која тие ја имаат во

ПРЕЗЕМЕНО

Фирми во недоволно развиени земји

Во сиромашните земји, проблемот не е тоа што дејностите се неетички, туку дека се премалку СТИВ КОГАН (Steve Coogan), британски комичар, еднаш раскажа виц за Дејвид Бекам (David Beckham), фудбалер кој нема шанса да добие Нобелова награда за физика: „Тие велат, „Дејвид Бекам – не е многу паметен“. Да. Не велат „Стивен Хокинг (Stephen Hawking) – не знае да игра фудбал.“ Успешните корпорации се како г. Бекам. Успешни се во една работа: Во случајот на г.Бекам, тоа е шутирањето топка; во случајот на корпорациите, тоа е правење профит. Исто така, може да се способни, во разумни рамки, и во други работи, како што е дизајн на очила за сонце или формирање специјални групи за решавање на проблемите со животната средина. Но, нивниот главен придонес за општеството е од нивната област на специјалност. Ана Бернстајн (Ann Bernstein), раководител на јужноафричка експертска група наречена Центар за развој и претпријатија, смета дека застапниците на корпоративната социјална одговорност (CSR) често ја пропуштаат оваа поента. Во нејзината книга „Ситуацијата со бизнисот во економиите во развој“, таа ги наведува

12

начините преку кои фирмите придонесуваат на општеството преку вршење на нивната дејност. Во слободен и конкурентен пазар, фирмите профитираат преку продажба на стоки или услуги на потрошувачите што сакаат да ги купат. За да останат во таа дејност, тие мора да понудат пониски цени или повисок квалитет од своите конкуренти. Оние што нема да успеат во ова ќе исчезнат. Оние што ќе успеат шират просперитет. Акционерите добиваат дивиденди. Вработените заработуваат

плата. Добавувачите добиваат договори. Обичните луѓе добиваат пристап до луксуз за кој Сесил Родс (Cecil Rhodes) би зинал, како што се телевизијата, климатизерите и антибиотиците. Ова не се нови аргументи, но г-ѓа Бернстајн ги претставува во ново руво, пишувајќи од африканската перспектива. Државјаните на богатите земји често се загрижени за повремените штети што ги предизвикуваат корпорациите, но, сепак, го земаат здраво за готово просперитетот што тие го создаваат. Луѓето во земјите во

амбициозен збир цели за да се избегне наштетување на животната средина и загрозување на луѓето. Ексон вложи максимални напори за зачувување на хабитатот на горилите и компензирање на раселените селани. Невладините организации, сепак спроведоа силна кампања за да ги осудат. „Многу разумни фирми сигурно имаат заклучено...дека инвестирањето во сиромашните земји не вреди“ со воздишка вели г-ѓа Бернстајн. Анти-корпоративните активисти понекогаш тврдат дека големите фирми се помоќни од владите.

започнаа да ги бојкотираат црните потрошувачи „беше неверојатно колку брзо белите сопственици на продавниците беа подготвени да се откажат од расистичките практики“. Но, исто така, фирмите може да бидат присилени да направат нешто погрешно. Кога меѓународните корпорации ќе подлегнат на притисокот од кампањите против „црнчењето“ и ги прекинуваат врските со добавувачите во сиромашните земји, работниците кои претходно изработувале обувки за извоз може да завршат копајќи за храна на некоја депонија.

Ова е апсурдно. Владите може да донесуваат закони, да ги подигнат даноците и да објават војна. Фирмите практично немаат моќ да наложат нешто. Ако луѓето не сакаат доброволно да ги купуваат нивните производи, тогаш тие ќе банротираат. Така, бизнисот е во крајна мерка чувствителен на јавното мислење. Ова често е добра работа. Г-ѓа Бернстајн го наведува примерот со продавниците во сопственост на белци во Јужна Африка во периодот на апартхејдот. Кога

Одговорни пред сите значи одговорни пред никој Залагачите за CSR сметаат дека фирмите треба да се залагаат за „тројна основа“. не само профит, туку и заштита на животната средина и социјалната правда. Оваа премиса, ако се земе сериозно, е „несфатлива“ вели г-ѓа Бернстајн. Добивката може лесно да се измери. Многубројните и често контрадикторни барања на локалната заедница не можат да се измерат. Бизнис што е

13

ПРЕЗЕМЕНО

развој го немаат тој луксуз. Во Јужна Африка, каде што повеќе од една третина од работната сила се невработени, проблемот не е тоа што корпорациите се неетички, туку дека ги нема во доволен број. Една причина е тоа што лидерите на Јужна Африка ги ставаат општествените обврски на товар на корпорациите. Строгите закони во врска со животната средина предизвикуваат долги доцнења во изградбата на домови. Тоа е добро за загрозените пеперутки, но тешко за јужноафриканците кои живеат во колиби. Таквите закони, исто така, ја забавуваат изградбата на електрични централи, кое придонесува за прекините во снабдувањето со електрична енергија што ја погоди Јужна Африка во 2008 година. Законите за работни односи на Јужна Африка оневозможуваат работниците да се отпуштаат, кое ги одвраќа фирмите воопшто да ги вработуваат. А програмата „Црна економска моќ“, која ги притиска фирмите да пренесуваат акции на црното население, збогати неколкумина кои имаа врски, а ги обесхрабри инвестициите. Г-ѓа Бернстајн ја избегнува оваа последна тема, која е многу чувствителна во нејзината матична земја. Понекогаш притисокот врз бизнисот да ги решава социјалните проблеми не доаѓа од владите, туку од невладините организации (НВО). Г-ѓа Бернстајн го наведува примерот со цевководот што Ексон (Exxon) го изгради во Чад. Гигантот во нафтената индустрија потроши шест години осмислувајќи го најдобриот начин како да се усогласи со „Екваторските принципи“,

ПРЕЗЕМЕНО

одговорен пред сите во суштина не одговара пред никој, вели г-ѓа.Бернстајн. Таа не го прифаќа апсолутистичкиот став дека фирмите треба да се стремат само кон максимизирање на добивката и да ги почитуваат правилата. Во сиромашните земји, често не се јасни правилата. Мултинационалните корпорации ќе се соочат со

14

избор кога она што е локално прифатливо би било криминал во матичната земја. Очигледно, би требало да грешат на страната на моралната вертикала, но е далеку од очигледно каде треба да се повлече линијата. Во повеќето темни области, понекогаш тие ќе изградат патишта и училишта за да ја задржат наклонетоста на локалното население. Тие ќе се фалат за таквите активности, но, тие се едноставно цената која ја плаќаат за вршење на својата

дејност, а не корпоративен алтруизам. Г-ѓа Бернстајн ја нагласува иновативната работа на неколку фирми во интегрирање на CSR во нивната стратегија и е подобра во идентификација на проблемите а не во нудење решенија. Таа ги охрабрува дејностите да го бранат капитализмот исто толку како што ги промовираат своите производи. Таа смета дека фирмите треба да овозможат олеснувања за новинарството ориентирано кон пазарот, филмовите, па дури и литературата. Со среќа со тоа. Дејностите активно лобираат за одредена корист од владата, а стопанските комори спроведуваат кампањи за поблаги регулативи. Но, фирмите што се одлични во продавање на плодовите на капитализмот – од iPad до медицински апарати – ретко се добри во промовирање на системот што им овозможува добивка.

www. m a c e d o n i a - c o n s u l t i n g .com

Управување со времето

искористување максимум од него

М

ора да признаете, колку пати и да сте ја слушнале оваа реченица, сепак голем дел од времето го користите за непотребни работи (работи кои не придонесуваат во напредокот на Вашата работа, и на Вашата кариера), читање на junk email, разговори со колегите, кафе и цигара паузи слично. Од друга страна пак, колку често сте си рекле: “ех да имав повеќе време, ќе можев да го завршам ова и ова”. Затоа, управувањето со времето не е Вие да го менаџирате времето (толку е времето, 24 часа, ни секунда повеќе или помалку) туку планирање и егзектуриање на предвидените активности во одреден временски период. Дали ви се случило некој што живее на спротивната страна од градот, да Ви каже: „Еве искачам и за 5 минути сум кај тебе“. – едноставно тоа и теоретски е невозможно. Ова е пример за како луѓето мислат дека може да управуваат со времето, а не како тие да се организираат во него. Значи, најважна алатка во управување со времето е планирањето. Целиот текст можете да го прочитате на: http://macedonia-consulting.com/tip-of-the-week.php?newsId=22 Истиот можете да го прочитате и на порталите: www.seznam.mk и www.pretpriemac.mk MACEDONIA-EXPORT Vasil Stefanovski 8/1 1000 Skopje, Macedonia tel/fax: +389 2 31 21 907 mob: +389 78 25 66 67

www.macedonia-consulting.com 15

Забелешка: Сите програми дополнително ќе бидат корегирани и адаптирани специјално според потребите на секоја компанија.

ВРАБОТУВАЊЕ СОВЕТУВА

Купувајте штедливи апарати

Може темата не е бизнис, ама и те какао е важна за домашниот ни буџет! Со користење уреди во согласност со техничкото упатство на производителот, или со промена на нашето однесување (на пример, гасење светло кога не сте во собата), сметките за струја може да се намалат дури и за повеќе од 40% Штедењето на електричната енергија може да биде ефикасно ако се знае кои апарати трошат многу струја. Заштедата може да се постигне со многу едноставни

при купувањето на апарати за домаќинството, бидејќи содржи информации за потрошувачката на енергија и квалитетот на работа на уредот. Буквите од „ A ”до „ G ” укажуваат на квалитетот на уредот што се однесува на енергетските и други карактеристики, а уредот е поквалитетен колку што е поблиску до буквата „А“.

Еве неколку примери. Машината за перење садови од енергетска класа „А“ во споредба со уред од класата „С“ има за 27% помала потрошувачка на електрична енергија. Фрижидер од класата „А+“ троши двојно помалку од фрижидер од класата „С“. Сијалиците од класата „А“ трошат и до 80 проценти помалку од „обичните“.

Енергетските класи „А“, „А+“ и „А++“ спаѓаат во најефикасни

Но, заштедата не се постигнува само со купување енергетски

методи, дури и до 40%.

уреди. Дополнителната ознака „+“ и „++“ означува дека уредот има поголема енергетска ефикасност од онаа која со законски прописи се однесува на категоријата „А“.

ефикасни уреди, туку и со правилно користење и нивно одржување. Со користење уреди во согласност со техничкото упатство на производителот, или со промена на нашето однесување (на пример, гасење

Кога купувате нови апарати треба да се води сметка да се изберат економично потрошувачи. Етикетите на уредот ни помагаат да направиме подобар избор

16

просечно домаќинство троши повеќе за осветлување отколку во лето. Штедливите сијалици ќе ви бидат голем сојузник во заштедата – дури и до 80% во однос на класичните сијалици. светло кога не сте во собата), сметките за струја може да се намалат дури и за повеќе од 40%. Шпоретот, на пример, троши многу електрична енергија. Правилото е кога печете прво да ја загреете рерната. Доколку тоа не го направите, заштедувате 20% енергија. Исто така, готвењето во квалитетни садови заштедува до 30%.

Секој ТВ апарат има далечински управувач. Златното правило е да го исклучите телевизорот секогаш кога ќе престанете да гледате ТВ. Истото важи и за останатите уреди кои имаат далечински управувач. Доколку сте престанале да работите на компјутерот, подобро да го исклучите.

Ако планирате да купите нов компјутер, подобро е да набавите лаптоп кој троши пет пати помалку електрична енергија од обичниот компјутер. И машината за перење садови е голем потрошувач. Садовите се местат онака како што препорачува производителот. Треба да се вклучи кога е цела наполнета. За помалку извалкани садови треба да се користи програма со пониска температура. Доколку не е неопходно, избегнувајте ја програмата за сушење. Доволно е да ја отворите вратата на машината.

Кога станува збор за фрижидерите, треба да се знае дека доколку ја зголемите температурата за само два степени, штедите 20% електрична енергија. Во зимскиот период, поради недостаток на дневна светлина, 17

КРОАЦИА ОСИГУРУВАЊЕ® - ЖИВОТ АД за осигурување на Живот ИЗВЕСТУВАЊЕ ЗА ПРАВНИ ЛИЦА Единствено КОЛЕКТИВНО ОСИГУРУВАЊЕ НА ЖИВОТ со поврат на СИТЕ вложени средства Според направената анализа во Република Македонија, Компаниите: • Со 50 Вработени, ТРОШАТ - 15.000.00 Евра • Со 100 Вработени, ТРОШАТ - 30,000.00 Евра • Со 200 Вработени, ТРОШАТ - 60,000.00 Евра • Со 500 Вработени, ТРОШАТ - 150,000.00 Евра ...во период од 10 години, НЕПОВРАТНИ средства за Колективно Осигурување! Колку ТРОШИ Вашата Компанија?!?! КОЛКУ би заштедила Вашата компанија и КАДЕ би ги вложила ЗАШТЕДЕНИТЕ средства доколку средствата за Колективно Осигурување се: ▪ 100 % Повратни ▪ Зголемени за Годишна Припишана добивка ▪ Заштитени со Девизна Клаузула Кроациа Осигурување - Живот АД Скопје е ЕДИНСТВЕНАТА осигурителна компанија во Република Македонија која нуди НОВО, УНИКАТНО Животно Колективно Осигурување. Дозволете ни да ја Осигураме Иднината на Вашата Компанија.

Наместо да се запрашате Колку троши, запрашајте се колку штеди Вашата компанија со Колективното Осигурување на живот на КРОАЦИА ОСИГУРУВАЊЕ – ЖИВОТ!

→

→

ЕДИНСТВЕНО ВО КРОАЦИА ОСИГУРУВАЊЕ – ЖИВОТ АД СКОПЈЕ!

HR АНАЛИЗА Тпп 10 сектпри сппред пгласенипт кадар вп печатените медиуми вп перипдпт 28.10.2010 - 03.11.2010 Медиуми 3% Угпстителствп 3% Обезбедуваое 5%

Услуги 3%

Медицина 3%

Финансии и Банкарствп 3% Текстилна индустрија 38%

Прпдажба 8%

Образпвание и наука 11%

Администрација 23%

Сппредбен преглед на брпјпт на пгласи вп печатените медиуми вп перипдпт 28.10.2010 - 03.11.2010 45 39

40 35

32

Огласи пд јавен сектпр

30 20

20 15 10

18

8

14

HR АНАЛИЗА

26

25

Огласи пд приватен сектпр

19

7

10

5

2

4

0 28.10.

29.10.

30.10.

01.11.

02.11.

03.11.

SETTE Media Monitoring Agency Krusevo bb, 7000 Bitola, tel + 389 47 52 29 29, contact@sette.com.mk www.sette.com.mk 19

CV НА ГОЛЕМИТЕ

CV НА

20

големите

c u r r i c u l u m v i ta e BEIERSDORF GENERAL INFO INDUSTRY T YPE

MANUFACTURING, P ERSONAL CARE PRODUCTS AKTIENGESELLSCHAFT (FWB: BEI)

FOUNDED

1882

FOUNDER

P AUL C. B EIERSDORF

HEADQUARTERS KEY PEOPLE PRODUCTS

REVENUE OPERATING INCOME PROFIT EMPLOYEES WEBSITE

H AMBURG, GERMANY T HOMAS -BERND QUAAS (CEO AND CHAIRMAN OF THE MANAGEMENT BOARD ), REINHARD PÖLLATH (CHAIRMAN OF THE SUPERVISORY BOARD ) P ERSONAL CARE PRODUCTS, 8 X4, ATRIX, BASIS , DUO, E LASTOPLAST, EUCERIN (MAKERS OF AQUAPHOR ), F LORENA, H ANSAPLAST, JUVENA, LABELLO L IPCARE (ALSO CALLED 'L IPOSAN '), LA P RAIRIE (STYLIZED AS 'LA PRAIRIE '), M ARLIES MÖLLER , NIVEA, SBT (ABBREVIATED FROM 'S KIN B IOLOGY T HERAPY '), S LEK €5.748 BILLION (2009) €587 MILLION (2009) €374 MILLION (2009) 20,350 (2009) www.beiersdorf.com

1882

Pharmacist Paul C. Beiersdorf establishes the Company.

1882

The date of the patent document for the manufacture of medical plasters is taken as the date of the Company’s formation – March 28, 1882.

1890

Pharmacist and businessman Dr. Oscar Troplowitz purchases the Hamburg-based Company from its founder, Paul C. Beiersdorf. He modernizes the production processes, makes first international contacts, and significantly enlarges the Company.

1892

Topping-out ceremony for Beiersdorf's new factory in Hamburg-Eimsbüttel.

1893

The first international cooperation agreement is signed with US trading company Lehn & Fink, providing the first business contact with the USA.

1900

Patent application for Eucerit, (lit. \"beautiful wax\"), an emulsifying agent. Made from lanolin, found in sheep’s wool, Eucerit is the basis for Eucerin and, later on, for NIVEA Creme.

1909

Launch of the Labello lip balm. The lip care product in the new sliding tube quickly becomes an international hit.

1911

NIVEA is born. Working closely together with chemist Dr. Isaac Lifschütz and dermatologist Prof. Paul Gerson Unna, Dr. Oscar Troplowitz develops the first stable skin cream based on a water-in-oil emulsion, using the emulsifying agent Eucerit.Troplowitz names the product NIVEA, derived from the Latin word nix, nivis, meaning \"white as snow\".

1914

The Company now does business with 34 countries, with 42% of sales being generated abroad. An affiliate is founded in Austria.

1918

The death of Dr. Oscar Troplowitz and his co-shareholder Dr. Otto Hanns Mankiewicz in 1918 necessitate several changes in Beiersdorf’s legal form. The public company P. Beiersdorf & Co. AG is founded on June 1, 1922.

1920

NIVEA takes its first steps: NIVEA Creme's first commercial film is shown in German cinemas.

CV НА ГОЛЕМИТЕ

BEIERSDORF LIFE TIMELINE

21

CV НА ГОЛЕМИТЕ 1922

Beiersdorf becomes a public company. Willy Jacobsohn takes over as Chairman of the Executive Board.

1922

Hansaplast is launched on the market and revolutionizes wound care: It is the first plaster to feature a gauze pad, allowing it to be used to care for open wounds as well.

The plaster is based on Leukoplast, the zinc oxide plaster invented in 1901 by Dr. Troplowitz.

1924

More than 500 people are employed in Hamburg.

1925

NIVEA gets a new design. In order to adapt to social changes in the 1920s, it is decided to give the NIVEA brand image a complete makeover. The yellow-green tin with art nouveau elements is redesigned – the first instance of a marketing concept that would be termed a \"relaunch\" today. Not only the color and packaging design... ...but also the advertising strategy is changed completely. Leisure, sports and nature play a central role in the new NIVEA profile.

1929

Beiersdorf's shares are listed on the Hamburg Stock Exchange for the first time. Over 20 Beiersdorf production sites are already in operation worldwide at this time.

1932

Beiersdorf employs more than 1,400 staff on its 50th anniversary.

1933

Under pressure from the National Socialists who had come to power, the Jewish members of the Executive Board, headed by Dr. Willy Jacobsohn, step down. Jacobsohn moves to Amsterdam, where he heads the foreign affiliates until 1938, before emigrating to the USA. Under the leadership of Carl Claussen, the Beiersdorf Executive Board succeeds in steering the Company through the difficult Nazi period despite much hostility from competitors.

Beiersdorf's first South American affiliate is founded in Argentina.

1934

Elly Heuss-Knapp, the wife of Theodor Heuss, the first President of the Federal Republic of Germany after the War, works freelance for NIVEA, designing key elements of its advertising, in particular its cinema and radio advertising. She continues to work for Beiersdorf until the end of the Second World War.

1936

Tesa is introduced as the umbrella brand for self-adhesive technology. The first innovative product is its transparent adhesive film, later known worldwide under the name tesafilm.

1943 - 1945

The air raids on Hamburg cause heavy damage to both production plants and administrative buildings.

At the end of the Second World War, most of the Hamburg production plants and administrative buildings have been destroyed. During the war, most Beiersdorf affiliates in countries at war with Germany are expropriated. Beiersdorf also loses its NIVEA trademarks here. Soon after the war, Beiersdorf begins to buy back the trademarks.

1949

Nevertheless, Beiersdorf generates sales of DM 30 million in the year in which the Federal Republic of Germany is founded.

1950

PH5 Eucerin is launched on the market. This innovative ointment focuses on the importance of the skin’s own natural protective acid barrier in maintaining good skin health. It is the basis for the Eucerin consumer brand.

1951

Beiersdorf introduces the first deodorizing soap that specifically inhibits the growth of bacteria that decompose sweat. Juan Gregorio Claussen – the longstanding Head of Advertising at Beiersdorf – develops the catchy name 8x4 based on the name for the active ingredient, B32.

Birth of a design icon: the NIVEA tin gets its signature \"Creme\" logo, which remains its identifying feature to this day.

1959

22

1963

NIVEA milk – liquid NIVEA Creme in the form of an oil-in-water emulsion – is introduced for allover body care.

1972

Beiersdorf employs more than 10,000 people worldwide.

Beiersdorf adopts a new company logo. For the first time, a design manual specifies what the company logo, lettering, and corporate colors should look like worldwide.

1982

Launch of NIVEA Gesicht (later NIVEA Visage). Start of the steady expansion of NIVEA as a brand for skin and beauty care through a large number of subbrands with an international focus.

1989

Beiersdorf begins implementing a strategic reorientation process, focusing primarily on the core competencies of skin care, wound care, and adhesive technology.

1990

Acquisition of the JUVENA brand, developed by the Divapharma pharmaceutical laboratory, founded in 1945 in Zurich.

1991

Acquisition of the La Prairie brand, which originated in the famous \"La Prairie\" clinic in Montreux, Switzerland.

1992

As body care markets increasingly go global, NIVEA becomes the world’s largest skin care brand by expanding into new areas of cosmetics, standardizing NIVEA brand policy worldwide, and recovering its remaining trademarks in countries such as the UK, Canada, South Africa, Australia, New Zealand, and Israel.

1997

Beiersdorf launches the NIVEA Beauté line and enters the decorative cosmetics market.

A majority interest is acquired in Polish company Pollena-Lechia, now known as NIVEA Polska SA. At this point all trademarks been repurchased worldwide.

1999

The Company's strategy is streamlined further to focus on a small number of strong consumer brands.

2001

The new strategy allows Tesa to become an independent affiliate, enabling it to react more flexibly to consumers and industrial customers.

2002

Florena, based in Waldheim in Saxony, becomes a wholly-owned Beiersdorf affiliate. The two companies originally cooperated under a \"licensed production\" agreement before the fall of the Berlin Wall in 1989, and intensified their ties following the reunification of Germany.

2003

In October a long struggle for the Allianz stake in Beiersdorf ends happily for the Company.

Tchibo Holding AG increases its shareholding from 30.3% to an initial 49.9%, becoming Beiersdorf’s largest shareholder. This prevents Beiersdorf AG from being split up. In order to ensure that Beiersdorf remains in Hamburg, the city also temporarily acquires a 10% stake. A new functional organization focusing on the areas of brands, supply chain management, finance, and human resources replaces the previous divisional organization.

2004

The new Skin Research Center opens in Hamburg. With more than 450 scientists, this is one of the largest and most advanced research centers in Germany, and one of the most important in the world.

2006

The world's first \"NIVEA Haus\" is opened on the Jungfernstieg street in the heart of Hamburg.

Beiersdorf's sales exceed €5 billion for the first time.

2007

In the year of the Company´s 125th anniversary, Beiersdorf acquires an 85 % stake in CBONS Hair Care. one of the leading companies in the Chinese hair care market with a welldeveloped sales network in China.

2008

In December 2008, Beiersdorf is included in the leading German equity index, the DAX, which comprises the 30 leading listed companies in Germany.

2009

Beiersdorf opens the NIVEA Haus on Berlin’s famous “Unter den Linden” boulevard. This is the world’s third NIVEA Haus following the ones opened in Hamburg and Dubai in 2006 and 2008 respectively. In line with the needs of its metropolitan customers, the NIVEA Haus in Berlin, on a space of over 500 sqm, provides brief cosmetic applications for short-term relaxation and recovery.

CV НА ГОЛЕМИТЕ

1978

23

“Ваша сигурна алтернатива”

1,7 МИЛИЈАРДИ ЕВРА Дисперзија на ризик Во овој момент во Р.Македонија има нешто повеќе од 1,7 милијарди евра депозити во банките и штедилниците депонирани исклучиво од физички лица и домаќинства. Статистиката вели дека тоа би било околу 1,000.00 Евра по глава на жител. На овој статистички податок секако треба да се гледа релативно поради огромните разлики во финансиската моќ кај македонските граѓани. Факт – Банките во Р.Македонија уживаат најголема доверба кај граѓаните. Перцепирани се како единствена институција каде евентуалното штедење не носи скоро никаков ризик. Сите други видови на штедење/инвестирање заедно, опфаќаат минимален процент од вкупниот износ. “Виновници“ за оваа состојба има повеќе: ● Недоволната развиеност на финансиски пазар (на македонските граѓани им се нудат ограничена палета на финансиски продукти во кои можат да ги инвестираат своите пари) ● Недоволната информираност околу можностите за инвестирање на нивните пари (лошо претставување на другите опции) ● Отсуството на пракса за оданочување на депозитите на граѓаните во банкарските институции со што истите се ненамерно се ставаат во бенефицирана позиција. Не треба да бидеме финансиски експерти за да знаеме дека прво начело кое го практикуваат сите свесни инвеститори/штедачи е дисперзијата на ризик. Не постои учебник во кој не е содржана. Нема потреба од потенцирање на светските бројки кои укажуваат на драстична разлика во начинот на вложување и процентуалната еднаквост помеѓу штедењето во банка,штедењето во осигурување на живот, приватни пензиски фондови и сл. Само во 2009 година, осигурителните компании во Европа кои работат осигурување на живот имаат инвестирано повеќе од 4 ТРИЛИОНИ ЕВРА во светската економија. Има зошто граѓаните од Европа имаат само за 2009 година вложено 530 милијарди евра во осигурување на живот. Во овој текст нема да се посветиме на предностите и негативностите кои ги носат различните инструменти на штедење. Наше убедување е дека штедењето како момент е корисно без разлика во која форма се појавува. За волја на вистината и клиентите ги сменија своите навики. Денес се препрочитуваат и “малите букви со ѕвездичка“ на крајот на договорите. Одговорноста кон средствата кои се заработуваат порасна! Одговорноста кон средствата кои се штедат треба да ја следи! Дисперзирајте го ризикот!

http://www.cro.mk/

25

ПРОЧИТАЈТЕ НЕШТО КОРИСНО

Екарт Тол

Нова земја Секоја нова книга на Екарт Тол претставува нов драгоцен увид во едно од највредните и најоригиналните духовни учења на денешнината. Со својот водач за просветлувањеМоќта на сегашниот миг, Екарт Тол инспирирал милиони читатели да тргнат по патот на откривањето на слободата и уживањето во живототво сегашниот миг. Во Нова земја Тол ги шири тие моќни идеи за да покаже дека надминувањето на нашата состојба на свеста заснована врз егото не само што е суштински важно за личната среќа туку е и клучно за окончувањето на судирите и страдањата на целото човештво. Тол објаснува како нашата врзаност за егото создава дисфункционалност која води во бес, завист и несреќа, и им покажува на читателите како да пробудат нова состојба на свеста и така да тргнат по патот што води кон вистински исполнет живот. Просветлувачка и охрабрувачка, книгата Нова земја е вистински манифест на поквалитетниот начин на живеење и на создавањето на подобар свет. Екарт Тол е наш современик, духовен учител кој често патува пренесувајќи ја својата порака во сите краишта на светот.

26

HR РЕЧНИК ПРОБНА РАБОТА (engl. Probation Period) е работа со ограничено работно време која вработениот ја поминува кај новиот работодавец непосредно после вработувањето. Суштината на пробната работа е врз основа од надгледувањето на работата на ново вработениот да се оцени неговата успешност во тој период,после што работодавецот одлучува дали ке го задржи или не. Пробната работа ќе даде најдобра слика за ново вработениот: • ако ново вработениот точно знае што се очекува од него,односно ако ги познава критериумите по основ накои ќе се одредува неговата способност за успешно работење; • ако критериумите на успехот се прецизно специфицирани и документирани Па затоа најдобар начин на оценување на пробната работа е да се примени постапката на планот и оценувањето од системот-управување со работниот успех. Моментална посетеност напробна www.vrabotuvanje.com.mk понезависно деновиодвовидот неделата Некои организации практикуваат работа за секој нововработен, на работното место односно позицијата на работното место на хиерархиската скала во организацијата. Понеделник 1736

1657 1645 1618 3209 1310 1193

Посетеност на www.vrabotuvanje.com.mk за првата седмица од месец Ноември

СТАТИСТИКА

Вторник Среда Четврток Петок Сабота Недела

27

MON(K)EY БИЗНИС

29

MON(K)EY БИЗНИС

ОГЛАСНА ТАБЛА

30

Ресторанб Еквестријан Скопје 08.11.2010 Време

Време Скопје 08.11.2010 Време

Зегин ДОО Скопје 08.11.2010 Дневник

Ресторан Еквестријан бара: -Готвач со минимум 5 годишно работно искуство -пица мајстор или пекар со минимум 5 год раб.искуство -келнерки Работните места се за неодредено време, пријавување на 2467-782 или 070383832 или лично во ресторанот секој ден од 16.00 до 18.00.

Време и Шпиц има потреба од комерцијалисти со работно искуство. marketing@vreme.com.mk

Зегин ДОО Скопјеобјавува оглас за потреба од: 4(четири) работника- со или без стручна спрема за информатички работи (компјутери). Молбите се доставуваат лично или по пошта на следната адреса: Зегин ДОО Скопје, ул.Народен Фронт 5/3-1 1000 Скопје

ЈЗУ Клиничка Болница Скопје 06.11.2010 Дневник ЈЗУ Клиничка Болница Скопје распишува конкурс за именување на Работодавен орган-Директор на ЈЗУ Клиничка Болница-Тетово, кој се состои од 2 (две лица), со еднаква одговорност за работата на ЈЗУ Клиничка болница Тетово и за обврските кои се превземаат во правниот промет и тоа: 1.Еден директор од областа на медицината или стоматолошките науки 2.Еден директор од областа на економските науки или јавно здравствениот менаџмент Рокот за доставување на пријавите на Конкурсот е 15 дена од денот на објавување на Конкурсот во дневниот печат. Пријавите со потребната документација да се достават до „Комисијата за спроведување на конкурсот„ на ЈЗУ Клиничка болница-Тетово, ул.Мехмет Пеш Дерала, б.б.

1220 Тетово.

Магрони ДОО- Скопје Скопје 06.11.2010 Дневник

ЕДЦ Македонија Скопје 06.11.2010 ЕДЦ Македонија објавува оглас за слободни работни позиции на проект финансиран од УСАИД во Македонија. Отворени позиции: Постар Технички Специјалист-Јавно Приватно Партнерство(Битола,Струмица, Тетово) Детален опис на сите позиции кои може да ги најдете на ЕДЦ страната за вработување: http://edc.org/about/job _ opportunities Ве молиме да го поднесете вашето резиме со опис на професионална позадина, образование и искуство со Пропратно Писмо на следната е-мејл адреса:afrodita. panovska@csglobal.com.mk Сите апликации ќе бидат третирани во настрога доверливост.Само апликантите кои се поканети за интервјуа ќе бидат контактирани.

Магрони ДОО-Скопје има потреба од 2(двајца) извршители за позицијата: -сметководител Доколку ги исполнувате горенаведените услови и верувате дека сте вистинската личност за наведената работна позиција, испратете кратка биографија на kariera@ itc-co.com.mk најдоцна до 10.11.2010. Во насловот на пораката задолжително наведете дека се пријавувате за позицијата сметководител.

31

ОГЛАСНА ТАБЛА

ОГЛАСНА ТАБЛА

ОГЛАСНА ТАБЛА Канцеларија на УНДП Скопје Дневник 11.11.2010 Канцеларијата на УНДП Скопје и Министерството за животна средина и просторно планирање ја објавува позицијата: Национален експерт за мониторинг на имплементација на проектни активности и резултати добиени во развојот на заштитениот систем на околина на земјата Заинтересираните кандидати да ги поднесат нивните апликации онлајн, преку веб сајтот на УНДП www. undp.org.mk. Крајниот рок за поднесување на апликацијата е 20 Ноември 2010.

ТД Кате-Љупчо Скопје Време 11.11.2010 ТД Кате Љупчо ДОО Скопје бара: -10 искусни шивачки на обична машина -2 оверлачки –за шиење на оверлок машина -2 моделарки – за работа во кројница -1 контролор за контрола на готови производи Контакт телефон: 02/2783-186 02/2785-042

32

ЈП Студенчица Скопје Вечер 11.11.2010 ЈП Студенчица објавува оглас за вработување на неопределено време за следните работни места: Стручен соработникдипломиран електроинженер Раководител на сектор за економско-финансиски работи Чувар на објектите на РВ Студенчица за делница Дебреште-пумпна станица с.Норово Рок за пријавување 5(пет) работни дена од денот на објавувањето.Пријавите се доставуваат на адреса: ЈП за водоснабдување „Студенчица“ – Скопје, ул.Руѓер Боѓковиќ бб поштенски фах 848.

ТТК Банка АД Скопје Скопје 11.11.2010 Вечер

Дистрибуција на топлина ДООЕЛ Скопје Дневник 11.11.2010

Грант Торнтон Скопје 11.11.2010 Дневник

Дистрибуција на топлина ДООЕЛ- Скопје распишува оглас за вработување: 1. (еден) машински инженеренергетска насока 1.(еден) градежен или машински техничар 1.(еден) Инженер за ГИС и документација Огласот трае 5 работни дена. Заинтересираните кандидати до архивата на Дистрибуција на топлина ДООЕЛ- Скопје, ул.Лондонска бб Скопје.

ТТК Банка АД објавува оглас за вработување на следното работно место: Раководител на Експозитура Кавадарци- 1 извршител.Сите вие кои сте подготвени да одговорите на предизвикот, испратете Ваша биографија (CV) и мотивационо писмо надоцна до 17.11.2010 година, со назнака ТТК Оглас за Раководител на Експозитура Кавадарци на следната адреса:ТТК Банка А.Д.Скопје, ул.Народен Фронт 19а,1000 Скопје или на e-mail:hr@ ttk.com.mk Апликацијата за вработување може да се превземе од www.ttk.com.mk во делот- вработување.Само кандидатите кои ќе бидат избрани во потесен круг ќе бидат контактирани.

Грант Торнтон нуди можност за вработувања: 1.Маркетинг соработник со високо образование економски факултет-маркетинг оддел, со одлично познавање на работа со компјутери и бизнис англиски јазик и претходно искуство во соодветната област. Заинтересираните кандидати да достават резиме, соодветни документи и поскорешна фотографија на careers@grantthornton.com.mk не подоцна од 17 ноември 2010.

ОГЛАСНА ТАБЛА Систина Скопје Дневник 10.11.2010

ЈЗУ Здравствен дом Крушево на ден 25.10.2010 г. донесе одлука да се распише: Конкурс за именување на директор на ЈЗУ Здравствен дом Крушево. Рок за доставување на пријавите е 15 дена од денот на објавувањето. Пријавите со потребната документација да се достават преку Архива до Конкурсната комисија на ЈЗУ Здравствен дом Крушево ул.Илинденска 13 Крушево.

Систина објавува конкурс за Медицински сестри (10 извршители) Документите се доставуваат лично или по пошта (со назнака апликација за оглас), на следната адреса: Ул.Скупи бр.5А 1000 Скопје, или на е-маил адреса:medical@ sistina.com.mk Конкурсот важи 5 дена од денот на објавување.

Крка Скопје 10.11.2010

Министерство за образование и наука Вечер 11.11.2010 Скопје

Крка има потреба од: Стручно Комерцијален Соработник Заинтересираните кандидати треба да достават по пошта, кратка биографија со лична фотографија (CV) и писмо за интерес, во рок од 8 дена од денот на објавување на конкурсот, на следната адреса:КРКА-ФАРМА ДООЕЛ СКОПЈЕ, Сервисна зона југ, реон 40, Новопроектирана б.б., 1000 Скопје или на e-mail:macedonia@krka.biz

Министерство за образование и наука објавува јавен оглас за засновање на работен однос на неопределено време во министерството за образование и наука Возач(1 извршител) Јавниот оглас трае пет работни дена од денот на објавување. Пријавите треба да се достават директно во архивата на Министерството за образование и наука или на адреса:бул.Мито Хаџивасилев Јасмин б.б. Скопје.

ArcelorMittal FCE Дооел Скопје Скопје Дневник 10.11.2010 ArcelorMittal FCE Дооел Скопје огласува слободно работно место: Асистент во комерција Заинтересираните кандидати кои ги исполнуваат горенаведените услови потребно е да испратат по пошта резиме (кратка биографија) со фотографија и придружно писмо, најдоцна до 17 ноември 2010 година на адреса: Мотива Доо Скопје, П.Фах 803, 1000 Скопје, или на e:mail:motiva@mt.net.mk

Државна Лотарија на Македонија 11.11.2010 Вечер Државната Лотарија на Македонија има потреба од вработување на работник на неопределено време, за следново работно место: 1.Оператор „Во секторот за информатички технологии -1 (еден) извршител Рокот за пријавување на кандидатите е 5(пет) работни дена сметајќи го и денот на објавување на огласот. Рокот во кој работодавачот ќе изврши избор е 7(седум) работни дена, по истекот на рокот за пријавување на кандидатите.Пријавите со потребната документација кандидатите да ги достават до Државна Лотарија на Македонија, ул.„Кеј Димитар Влахов“ бб, Поштенски Фах 506, 1000 Скопје.

ОГЛАСНА ТАБЛА

ЈЗУ Здравствен дом Крушево Крушево 11.11.2010 Вечер

33

ОГЛАСНА ТАБЛА

34

ДОЗНАЈТЕ ПОВЕЌЕ ЗА РАБОТАТА како ЗАСТАПНИК ВО КРОАЦИА ОСИГУРУВАЊЕ – ЖИВОТ АД СКОПЈЕ • • • • • • • •

Застапникот за осигурување бара и придобива нови клиенти Застапникот е личност која врши продажба на разни видови животно осигурување на клиентите Го одржува односот помеѓу Кроациа Осигурување – Живот АД Скопје и неговите клиенти Еднаш осигуран клиент влегува во лично портфолио и носи континуирана заработка Застапникот е личност од која се бара теренско организирање на работата Застапникот за осигурување самостојно располага со своето работно време и не е просторно ограничен во канцеларија туку својата работа во главно ја извршува на терен Застапникот му пружа помош на осигуреникот при остварување на неговите права од осигурување и води грижа за наплатата на премијата Работата на застапникот во осигурување се провизионира, платата зависи од вложениот труд и не постои горна граница на заработка

ОВОЗМОЖУВАМЕ:

• •

Кроациа Осигурување – Живот АД Скопје на застапникот му овозможува постојана подршка и едукација како од осигурителните теми така и за темите кои се однесуваат на развој на продажните вештини Кроациа Осигурување – Живот АД Скопје на застапниците им овозможува професионално напредување во структурата на организацијата низ 7 кариерни позиции Кроациа Осигурување – Живот АД Скопје дополнително ги стимулира најуспешните застапници преку награден програм

ОГЛАСНА ТАБЛА

•

Сите Вие кои сте продажно ориентирани, динамични и организирани, јавете ни се! Придружете се на нашиот продажен тим, станете дел од Кроациа Осигурување – Живот АД Скопје! Вашите податоци испратете ги на e-mail: katerinam@vrabotuvanje.com.mk

www.cro.mk www.crosig.hr

35

ОГЛАСНА ТАБЛА ЛИЦЕНЦИРАНА АГЕНЦИЈА ЗА ПОСРЕДУВАЊЕ ПРИ ВРАБОТУВАЊЕ за потребите на својот клиент

КОМПАНИЈА ОД СКОПЈЕ КОЈА СЕ ЗАНИМАВА СО ПРОДАЖБА НА МАТЕРИЈАЛИ, ОПРЕМА И АЛАТИ ЗА ПРОФЕСИОНАЛЦИ објавува

ОГЛАС за вработување на

КОМЕРЦИЈАЛИСТ Потребни квалификации: Минимум Средно образование, предност високо образование Претходно работно искуство во комерција и продажба на терен Одлично познавање на Англиски јазик и работа со компјутери Активен возач Одлични аналитички, комуникациски, организациски, преговарачки и убедителни способности Ориентираност кон клиенти и деловни успеси и способност за самостојност при одлучување Познавање на регионот

Вашата Професионална Биографија доставете ја на е-маил: remonr@vrabotuvanje.com.mk, со назнака на апликацијата “за оглас за Комерцијалист”.

!

36

Напомена: * САМО апликациите кои ќе влезат во потесен круг, ќе бидат контактирани. * Кандидатите кои не ги исполнуваат сите наведени услови, нема да бидат вклучени во селекцијата! * Апликациите без назнака нема да бидат разгледани!

ЛИЦЕНЦИРАНА АГЕНЦИЈА ЗА ПОСРЕДУВАЊЕ ПРИ ВРАБОТУВАЊЕ

за потребите на својот клиент

КОМПАНИЈА КОЈА ШТО СЕ ЗАНИМАВА СО ПРОИЗВОДСТВО, ДИСТРИБУЦИЈА И УВОЗ/ ИЗВОЗ НА ПРЕХРАМБЕНИ ПРОИЗВОДИ објавува

ОГЛАС за работно ангажирање на

МЕНАЏЕР ЗА ПРОДАЖБА Главни одговорности: Истражување на пазарот Истражување и мониторинг на конкуренција Иницирање и водење преговори со Клучни клиенти Супервизија врз дистрибутивните активности и следење на таргети Пласирање на големопродажбата на пазарот Регионална стратегија за развој на големо и малопродажба Презентација на терен, склучување на договори за соработка Развивање, нудење и продажба на бренд продукти Познавање на регионот

Потребни квалификации:

ОГЛАСНА ТАБЛА

ВСС – Предност економски факултет Минимум две години работно искуство на иста позиција – предност во прехрамбена индустрија Познавање на англиски јазик и работа со компјутери Возачка дозвола Б- категорија Лидерски способности Самостојност и независност при одлучување Стратешки и организациски способности Амбиција за успех и флексибилност Флексибилност за работа на терен Способност за тимска работа Организациски и аналитички способности Ориентираност кон клиенти и купувачи

Вашето апликации испраќајте ги на адреса: remonr@vrabotuvanje.com.mk со назнака „апликација за Менаџер за продажба“.

!

Напомена: * САМО апликациите кои ќе влезат во потесен круг, ќе бидат контактирани. * Кандидатите кои не ги исполнуваат сите наведени услови, нема да бидат вклучени во селекцијата! * Апликациите без назнака нема да бидат разгледани!

37

ОГЛАСНА ТАБЛА ПРВАТА ФИРМА ВО РЕПУБЛИКА МАКЕДОНИЈА ЗА ВРШЕЊЕ НА ПРАВНИ УСЛУГИ, ФИРМА ЕТАБЛИРАНА ВО МЕЃУНАРОДНАТА МРЕЖА НА НАЈДОБРИ ПРАВНИ ФИРМИ ВО СВЕТОТ во соработка со

објавува

ОГЛАС за работно ангажирање на:

ПРИПРАВНИЦИ (2 ПОЗИЦИИ)

Потребни квалификации: ВСС – правен факултет Одлично познавање на англискиот јазик Одлично познавање на работа со компјутер (MS Office) Минимум едногодишно работно искуство во Трговско право

Очекувани способности, персонални карактеристики: Ориентираност кон клиенти Организирана и мотивирана личност Високи етички норми Динамични, иницијативни и насочени кон резултати Иницијатива за професионална надградба и усовршување Тимски работници

Доколку сакате да станете дел од стручно оспособениот тим на правници, тим од надворешни консултанти и адвокати, специјализирани во различни области од правото, Вашата Професионална Биографија доставете ја на e-mail: katerinam@vrabotuvanje.com.mk со ЗАДОЛЖИТЕЛНА назнака на апликацијата “За оглас за Приправник”.

!

Напомена: * САМО оние кандидати кои ќе влезат во потесен круг, ќе бидат контактирани. * Апликациите без назнака нема да бидат разгледани.

ОГЛАСОТ ТРАЕ 10 ДЕНА ОД ОБЈАВУВАЊЕТО

38

ЛИЦЕНЦИРАНА АГЕНЦИЈА ЗА ПОСРЕДУВАЊЕ ПРИ ВРАБОТУВАЊЕ

за потребите на својот клиент

СЕМЕЈСТВО ОД СКОПЈЕ објавува

ОГЛАС за работно ангажирање на

КАНДИДАТ ЗА ЧУВАЊЕ НА СТАРО ЛИЦЕ Потребни квалификации: Претходно работно искуство во медицинска струка исто ќе се смета за предност Претходно работно искуство во работа со чување на стари лица ќе се смета за предност Желба и способност за работа со старо лице Трпелива, лојална, внимателна и флексибилна личност која лесно и брзо се прилагодува во нови средини и со нови лица

ОГЛАСНА ТАБЛА

Доколку се сметате себеси за личност која ја исполнува работата во чување на старо лице, Ве покануваме да аплицирате. Вашата Професионална Биографија заедно со препораките од претходни вработувања доставете ја на e-mail: slavicat@vrabotuvanje.com.mk , со назнака на апликацијата “за Оглас за чување на старо лице”. Заинтересираните кандидати можат да аплицираат и по пат на телефонско јавување на следните контакти: 02/ 3230 – 091, 02/ 3213 – 065 и моб.071/ 305 – 939.

!

Напомена: * Кандидатите кои не ги исполнуваат сите наведени услови, нема да бидат вклучени во селекцијата! * Ве молиме назначете ја позицијата за која се пријавувате.

ОГЛАСОТ ТРАЕ 7 ДЕНА ОД ОБЈАВУВАЊЕТО

39

ОГЛАСНА ТАБЛА АКВА КОКИНО, Компанија од Куманово - производство и дистрибуција на газирана и негазирана вода, за потребите во Скопје во соработка со

ЛИЦЕНЦИРАНА АГЕНЦИЈА ЗА ПОСРЕДУВАЊЕ ПРИ ВРАБОТУВАЊЕ објавува

ОГЛАС

за работно ангажирање на

ДИСТРИБУТЕРИ со Ц категорија Бараме млади, амбициозни но одговорни личности кои завршиле најмалку Средно образование, имаат претходно работно искуство во дистрибуција или комерција се активни возачи со возачка дозвола Ц-категорија, поседуваат продажни вештини и предизвик им е работата на терен. Иднината на компанијата претставува секојдневно спроведување на мисијата, со цел постигнување на визијата, преку остварување на зацртаните планови, амбициозноста, желбата и мотивираноста нa вработените како и задоволството на коминтентите, купувачите и потрошувачите. Доколку и Вие сакате да станете дел од оваа компанија и ваквиот работен ангажман е предизвик за Вас, ВЕДНАШ испратете Ваша Професионална биографија на следната маил адреса: marijaj@vrabotuvanje.com.mk со ЗАДОЛЖИТЕЛНА назнака „за оглас за Дистрибутер“. За дополнителни информации јавете се на телефон: 02 32 30 091/ 02 32 96 446

!

40 40

Напомена: * Кандидатите кои ќе влезат во потесниот круг од селекцијата, односно, ги исполнуваат сите наведени критериуми, ќе бидат контактирани.

ОГЛАСОТ ТРАЕ 7 ДЕНА ОД ОБЈАВУВАЊЕТО.

ЛИЦЕНЦИРАНА АГЕНЦИЈА ЗА ПОСРЕДУВАЊЕ ПРИ ВРАБОТУВАЊЕ за потребите на својот клиент

објавува

ОГЛАС за ангажирање на

РЕФЕРЕНТ ЗА ЧЛЕНСТВО И НУДИ МОЖНОСТ ЗА ВРАБОТУВАЊЕ НА НАЈДОБРИТЕ

Поканети се сите кои имаат предиспозиции за работа со луѓе, во продажба, поседуваат високо истакнати презентерски вештини и се спремни да одговорат на следниве критериуми и квалификации:

ОГЛАСНА ТАБЛА

Минимум Средно образование Солидно познавање на англиски јазик Активна возачка дозвола Б категорија Ориентираност кон купувачи Изнаоѓање на членови Развивање, нудење и продажба на бренд продукти – кредитни картички Презентација на терен, склучување на договори за соработка Истражување на пазарот

ПОБРЗАЈТЕ, доколку сакате да чекорите на патот кон успехот заедно со нас, и Вашата амбиција е да работите за компанија со одлично поставена организација, квалитетни развојни планови, добра стратегија на работење и стручни кадри во кои секогаш е загарантиран напредок и ефикасност...

Вашето CV испратете го на маил remonr@vrabotuvanje.com.mk со задолжителна назнака „за оглас за Референт за членство“ и ние ќе ве контактираме.

41

ОГЛАСНА ТАБЛА

NETWORK ENGINEER Huawei is a leading telecom solutions provider. Through continuous customer-centric innovation, we have established end-to-end advantages in telecom network infrastructure, application & software, devices and professional services. With comprehensive strengths in wireline, wireless and IP technologies, Huawei has gained a leading position in the All-IP convergence age. Our products and solutions have been deployed in over 100 countries and have served 45 of the world's top 50 telecom operators, as well as one third of the world's population.

For more information about Huawei, please visit http://www.huawei.com We are one of the leading vendors in the world, providing customized network solutions for telecom carriers worldwide. We are growing fast. We are dynamic. We look forward to receiving your application.

Responsibilities: Technical Support in the field of Access Network, Datacom and Optical Network in all technical aspects Project implementation, technical supervision and training of subcontracting companies or service partners.

Prepare, implement and test software upgrades of network elements Provide Level 1/Level 2 technical support service to the customers independently or jointly with a technical support team.

Track and solve all technical issues customer caring about , provide customer necessary technical support and suggestion, keep good cooperation with customer Provide an emergency support for the network elements Pre-sales support for testing, bidding or holding workshops in the field of Access Network, Datacom and Optical Network such as GPON, WDM, MPLS Support sales management and customers in establishing, developing and closing business opportunities.

Qualification and Requirements: University degree in Computer Science, Telecommunication or relevant.

At least 3 years technical service experience in telecom field with a solid know-how in the configuration and remote troubleshooting Very good knowledge of at least one or more of the following solutions and principles: GPON, DSLAM/Xdsl , VoP, SDH , WDM , TCP/IP, OSPF/ISIS/BGP, MPLS ,UNIX Ability to implement and supervise installation, commissioning and testing independently (including site survey and acceptance) Good communication skills and learning capability, ability to cooperate and work with peoples from different cultures in a fast-paced changing environment Strong troubleshooting competence and Maintenance skills Previous experience in telecommunications and/or knowledge and experience in Access, Optical and Datacom network such as GPON, VoP, WDM, TCP/IP will be treated as an advantage Willing to travel Fluency in English.

We offer: Competitive salary package, challenging assignments and career development opportunities in multinational environment.

If you are interested, please send your motivation and application letter to zhaneta.draganova@huawei.com. All applications will be considered as confidential.

Only the selected candidates will be invited for interview.

42

THE LOGISTICS COMPANY OF THE WORLD in cooperation with We work for your work.

L I C E N S E D J O B M E D I AT I O N A G E N C Y

is seeking for

FIELD SALES EXECUTIVE JOB DESCRIPTION (for the internal/external advertisement) Main responsibilities : Responsible for maintenance of customers existing portfolio and aquisition of new ones Planning and scheduling of customers visits Active follow up of opportunities and prospects through personal contacts (visits) Consulting new and existing customers concerning Freight portfolio Analyzing local market conditions and regular update about it Reporting of all sales activities in the company software, creating, sending and following up of quotations to the customers Makes analyses in respect of the sales development Preparing of weekly and monthly reports on the base of the analyses Contact to Chamber of Commerce and other official bodies in respect of the business needs Keep and develop crystal relationships with all official authorities in RM

Requirements:

ОГЛАСНА ТАБЛА

Master of Economics, Business Marketing and Management Good experience and knowledge of national transportation market.

Excellent communication skills and interpersonal understanding Strong ability to make impact and influence Customer orientation, ability for planning and coordinating, negotiations and convincingness PC/IT skills, excellent knowledge in MS Office Excellent English language skills (written and spoken) Clean driving license: B

Offer: Interesting and motivating position with outstanding potential for professional & career growth Conformable financial remuneration Related benefits (phone and additional social benefits) Environment of respected prestigious international company Potential for further development and education

HOW TO APPLY: If decide to become a part our company which is a leader in the freight transport in Macedonia and the world, please send your applications (CV’s and Cover Letters) to careers.mk@dhl.com and sinisa.spasic@dhl.com, to arrive no later than 10 days from the publishing.

All applications will be considered as confidential. Only the selected candidates will be invited for interview.

43

www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk © 2010 ВработувањеNEWS All Rightswww.vrabotuvanje.com.mk Reserved www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk

WWW.VRABOTUVANJE.COM.MK