v.News 79

vrabotuva

ВРАБОТУВАЊЕ NEWS ТЕМА НА БРОЈОТ

БРОЈ 79 ПЕТОК, 03 ДЕК 2010

НЕДЕЛНИК ЗА ДЕЛОВНИ ЛУЃЕ

CVна DILMA ROUSEFF

МЕНАЏМЕНТОТ НА ЧОВЕЧКИ РЕСУРСИ ПРЕЗЕМЕНО: Да се биде лидер во продажба СОВЕТ: Десет маркетиншки грешки што не сакате да ги направите 38 ОГЛАСИ И РАБОТНИ МЕСТА 1

Најдете нè на

WWW.VRABOTUVANJE.COM.MK

СОДРЖИНА 04 08

08

ТЕМА НА БРОЈОТ

Бизнис светот се менува додека го читате токму ова?

09 10 12 16 04 АКТУЕЛНОСТИ 18 ТЕМА НА БРОЈОТ Научете како да го продадете

10

ПРЕЗЕМЕНО

18 22

28

14

СОВЕТ

31

17 HR АНАЛИЗА

32

Dilma Rouseff

34

23

38

ИНТЕРЕСНО

24

ПРОЧИТАЈТЕ НЕШТО КОРИСНО

25 hr 25

РЕЧНИК

СТАТИСТИКА

25 ОГЛАСНА ТАБЛА

ПРЕЗЕМЕНО

Да се продаде на скептиците: Лекции од парламентарните избори

24

Изменетото лице на Менаџментот на Човечки Ресурси

18 CV НА ГОЛЕМИТЕ

10

40 42 44

CV на ГОЛЕМИТЕ Dilma Rouseff

18

ВРАБОТУВАЊЕ NEWS .......OD vrabotuva

БРОЈ 79 ПЕТОК, 03 ДЕК 2010

НЕДЕЛНИК ЗА ДЕЛОВНИ ЛУЃЕ

ТЕМА НА БРОЈОТ

UREDNIKOT

CVна DILMA ROUSEFF

МЕНАЏМЕНТОТ НА ЧОВЕЧКИ РЕСУРСИ ПРЕЗЕМЕНО: Да се биде лидер во продажба СОВЕТ: Десет маркетиншки грешки што не сакате да ги направите 38 ОГЛАСИ И РАБОТНИ МЕСТА 1

Најдете нè на

WWW.VRABOTUVANJE.COM.MK

Вработување NEWS ТИМ ГЛАВЕН УРЕДНИК Снежана Велков s.velkov@vrabotuvanje.com.mk ВЕБ АДМИНИСТРАТОР И АСИСТЕНТ ЗА ПОСРЕДУВАЊЕ ПРИ ВРАБОТУВАЊЕ Катерина Маџовска katerinam@vrabotuvanje.com.mk ПСИХОЛОГ Марија Јовановска marijaj@vrabotuvanje.com.mk ДИЗАЈН Гораст Цветковски cvetkovski@gorast.com

АДРЕСА: Васил Ѓоргов 24-1/5, 1000 Скопје ТЕЛЕФОН: +389 (2) 3213 065

P

роблемите се разгледуваат од неколку перспективи, соработката и кохезијата на групата ги зголемуваат потребата за остварување на заедничките цели и чувството на припадност на организацијата, а со тоа и задоволството од работата. Но, треба да се нагласи дека тоа е опис на идеалниот тим, а таквите во практиката се ретки, пишува Ивана Делач Хорватинчиќ во Business.hr. Често се случува дел од членовите на тимот да вложува голем труд во остварувањето на заедничките цели, додека еден или повеќе членови го користат само нужниот минимум од своите способности, волја и енергија за работа. Таквата дифузија на одговорноста влијае негативно врз комуникацијата во тимот, работниот ентузијазам брзо паѓа, и наместо него се јавува фрустрација. Бидејќи успехот се припишува на тимот, Одговорот е помеѓу овие две крајности – тимот функционира најдобро која, покрај добрата соработка меѓу членовите, секој го врши својот дел од работата самостојно. До пред неколку децении деловните цели главно се постигнуваа преку самостојна работа, а улогата на тимот беше првенствено информативна, додека, пак, денес целта на тимот е постигнување на што е можно поголема ефикасност во работењето.

МОБИЛЕН: +389 (71) 305 939 ФАКС: +389 (2) 3230 091

WEB SITE: www.vrabotuvanje.com.mk Е-MAIL: vrabotuvanje@vrabotuvanje.com.mk

Снежана Велков Главен Уредник

АКТУЕЛНОСТИ НАКРАТКО... непосредна близина НАМЕСТО ВО СОЛУН, НА на мотокрос-патеката ШОПИНГ и на само 50-ина метри ВО ГЕВГЕЛИЈА? од реката Вардар. Министерството за Граѓаните од Македонија транспорт и врски нема да треба веќе деновиве распиша јавен да одат на шопинг оглас за продажба на до Солун. Наскоро градежно земјиште во ќе имаат можност сопственост на државата ваквото задоволство во општина Гевгелија. да си го дозволат дома, Досега за земјиштето се во Гевгелија, бидејќи интересирале Израелци, непосредно пред самата инвеститори од Дубаи, граница со Грција е Руси, Кинези, но и Грци. планирано да се гради Кој од нив колку сериозно огромен трговски е заинтересиран да центар, нешто слично, стане газда на ова, како па дури и пограндиозно што велат гевгеличани, од солунскиот исклучително атрактивно „Космос“!Изградбата на земјиште, ќе се знае големиот шопинг мол во набрзо по завршување на близина на граничниот оваа лицитација. премин „Богородица“

ХЈУНДАИ НАЈГОЛЕМ АЗИСКИ ПРОДАВАЧ ВО ЕВРОПА Најголемиот јужнокорејски произведувач на автомобили Хјунади стана најголем азиски извезувач на возила во европа во 2010 година, надминувајќи го за првпат јапонскиот Тојота, чијашто продажба значително потфрли поради кризата со масовното повлекување на возилата, пренесува Танјуг. Според најновите ЌЕ ИМА ЛИ податоци на ПОСКАПУВАЊЕ НА Здружението СТРУЈАТА ОД ЈАНУАРИ на европските е предвидена со производители Урбанистичкиот план, Регулаторната на автомобили, кој Општина Гевгелија комисија за енергетика продажбата на го донесе годинава по ги комплетираше групацијата Хјундаи во нарачка на Владата, и пресметките за рамки на која работи тоа во брза постапка. трошоците на и партнерската Киа, пораснала за четири Земјиштето со површина компаниите вклучени отсто во Европа и за од над 30.000 квадратни во производството, метри наменето за преносот и десет месеци годинава трговски комплекс дистрибуцијата на продадени се 522.000 „Граничен премин електрична енергија. автомобили. Богородица“ се наоѓа Единствено операторот Конкурентската од десната страна на на електропреносниот Тојота во тој период ја намалила продажбата автопатот во правец кон систем МЕПСО објави границата со Грција, во за колку би се покачила во Европа за 17 отсто, соседство на казиното цената за крајните на околу 512. 000 „Фламинго“, во потрошувачи доколку возила.

4

регулаторите им ги прифатат трошковните пресметки. Ако комисијата ги процени како оправдани поскапувањето за граѓаните би изнесувало половина процент.Но, нема вакви податоци од останатите две компании чии трошоци влегуваат во крајната цена на струјата. Оттаму велат дека задача на Регулаторната комисија е да ги провери доставените извештаи и да одлучи дали електричната енергија треба да поскапи.

СЛОВЕНЦИТЕ ДОБИВААТ НАЈВИСОКИ ПЛАТИ ВО РЕГИОНОВ Просечните месечни приходи на граѓаните во Словенија изнесуваат 970 евра. Во Хрватска просечната месечна плата е 730 евра, па следи Црна Гора со 470 евра, додека пак во Босна и Херцеговина месечно се заработува околу 430 евра.Србија е дното од листата со месечна заработка од 330 евра месечно.

АКТУЕЛНОСТИ НАКРАТКО... ЕУ би требало да се ЕВРОПСКО ЕКОНОМСКО ЗАЗДРАВУВАЊЕ намали од сегашните 10 на девет отсто во 2012 Економското заздравување во година. Иако јавните финансии Европа е на добар пат, се жестоко погодени а последните извештаи од кризата, ЕК очекува на Европската комисија годинава половина од покажуваат дека посебно охрабрува земјите членки да имаат перспективата за помал буџетски дефицит во однос на лани. Веќе намалување на бројот на следната година се невработените во текот на следната година. очекува 24 земји членки Иако растот на бруто да ги намалат своите домашниот производ не фискални дефицити, со е еднаков меѓу членките, исклучок на Естонија, се очекува тој, на ниво на Летонија и Унгарија. ЕУ, оваа година да биде На тој начин буџетскиот 1,7 проценти, следната дефицит во ЕУ би 1,5 отсто, за да повторно требало да се намали зајакне на два процента на 6,8 проценти годинава, потоа на 5,2 отсто следната и на 4,25 проценти од бруто домашниот производ во 2012 година, а се благодарејќи на зголемениот економски во 2012 година. пораст, преземените - Истовремено и мерки и завршувањето условите на пазарите на стимулативните на трудот ширум ЕУ мерки. покажуваат знаци на умерена стабилизација. ВЕТЕРНИЦИ ЌЕ НИКНАТ Бројките тука многу ВО МАКЕДОНИЈА ќе се разликуваат од 27 милиони евра за земја до земја, најави ревитализација на 6 еврокомесарот за хидроцентрали и 33 економски и монетарни милиони за изградба прашања Оли Рен. Според него, стапката на невработеност ќе се движи од четири до пет проценти во Холандија и Австрија, над 10 отсто во Португалија и Унгарија, на првиот ветерен до 14 проценти во Ирска парк во Македонија.Ќе и 20 отсто во Шпанија финансира германската и балтичките држави. КФВ банка преку кредит. Невработеноста ширум Во делот на

хидроцентралите ќе се модернизираат, Шпиље, Вруток, Врбен Равен, Глобочица и Тиквеш. Се подготвува и изградбата на првиот ветерен парк. Локацијата е кај Богданци. Според министерот за економија со овие проекти започнува реализацијата на стратегијата за

стапка која во моментов е под еден отсто.

енергетика. Сепак клучните енергетски проекти Чебрен и Галиште се уште не се реализираат. Директорот на регионалната канцеларија на КФВ за Македонија и Србија се надева дека подготовките за овој проект ќе одат брзо исто како и за 6-те хидроцентрали. КФВ станува сериозен финансиски партнер на Македонија вели министерот Ставрески. Кредитот од КФВ е со рок на отплата од 15 години, грејс период од пет години и каматна

„Гугл“ од пазарот држи 66,3 отсто од преобразувачкиот пазар, што е 0,2 отсто повеќе во однос на претходниот месец. „Бинг“ се наоѓа на третата позиција држејќи 11,5% од американскиот пазар и пораст од 0,3% во однос на септември. И покрај тоа што „Јаху“ е на втората позиција со удел од 15,6 отсто, пребарувачот бележи пад од 0,2%. Во истражувањето се вели дека во октомври на пазарот во САД се регистрирани вкупно 26,6 милијарди пребарувања, од кои што 11 милијарди се на „Гугл“.

„ГУГЛ“ И „БИНГ“ РАСТАТ, „ЈАХУ“ ПРОДОЛЖУВА ДА ГО ГУБИ ПАЗАРНИОТ УДЕЛ Во најновите податоци на истражувачката компанија „КомСкор“ се вели дека во октомври

5

АКТУЕЛНОСТИ НАКРАТКО...

ЗА КОГО СЕ РЕЗЕРВИРАНИ НАЈВИСОКИТЕ ПЛАТИ Не е тајна дека месечните примања на најплатениот менаџер во земјава изнесуваат ни помалку ни повеќе туку 60 илјади евра, овој податок веќе го објави и Управата за јавни приходи. Во телекомуникацискиот сектор месечната плата на најплатените достигнува и до 30 илјади евра, кај банкарите највисоките плати се движат од 10.000, па се до 30.000 евра. Кои се најплатените професии, менаџери во земјава е една од најинтересните теми, но тешко се доаѓа до официјални податоци, бидејќи нашите менаџери ја кријат висината на платите, како змија нозе. „Нема шанси да ви дадеме такви информации, тоа се строго доверливи податоци“, е најчестиот одговор кој го добивме од компаниите, а за кои и врапчињата знаат дека делат астрономски плати, барем за наши услови. Но, ако се симнеме малку подолу,

6

меѓу раководителите на сектори во банките, излегува дека највисоките плати што се исплаќаат во земјава се движат од 1.000 па до 2.000 евра. Тука некаде, околу илјада евра, се движат и платите на најплатените брокери. Оваа професија, иако беше меѓу најплатените за време на берзанскиот бум, па некои брокерски куќи исплаќаа и по 2.000 евра плата, сега сликата е драстично променета. Освен првите луѓе на брокерските куќи, другите вработени ја земаат просечената плата во земјава од нешто над 20.000 денари. Добро платени освен менаџерите се и другите пониски скалила кај фармацевтските работници. Во зависност од тоа каде се вработени, дали во домашна или странска фирма, платата им се движат околу 1.000 евра кај нашите газди, а до 2.000 евра кај платите кои ги делат странците.Платите на шалтерски работници во банка или оператори во телекомуникациските фирми се движат од 500 до 700 евра. За наши услови и овие суми се сметаат за солидни примања. Но, не само фирмите добри плати во земјава имаат и судиите до 1.300 евра, а месечните примања на највисоките државни функционери

финансии, Ивана Билбиловска, постојано ни го повторуваше истиот одговор. АКЦИИ НА СТРАНСКИ „Направени се сите БЕРЗИ ЌЕ МОЖЕ, АМА подготовки за измени КОГА? на Законот за девизно Подгответе ги парите за работење, тие ќе се купување акции во „Кока- имплементираат кога Кола“, „Мекдоналдс“ или Европскиот парламент некој златен рудник. Ама ќе ја усвои втората фаза од Договорот кога ќе се случи тоа, се' за стабилизација уште е неизвесно. и асоцијација“. Од Министерството Министерството за за финансии финансии доколу има оптимистички велат волја, може да ја направи дека инвестирањето либерализацијата на светските берзи ќе веднаш, но, сепак, им биде достапно и на се повикува на македонските граѓани, европските институции. со измени на Законот „Во извештајот на за девизно работење. Оттаму објаснуваат дека Европската комисија измените на законот тие се нотира дека земјата уште пред две години веќе ги подготвиле и ги има исполнето стојат во фиока, ама за барањата од првата да се имплементираат, фаза од Договорот требало да почекаме за стабилизација прво Европскиот парламент да ја одобрел и асоцијација, а направени се законски втората фаза од Договорот за асоцијација усогласувања што ќе стапат во сила откако и стабилизација. земјата ќе влезе во Вака ни ја опишаа од втората фаза, граѓаните ова Министерство ќе може да тргуваат состојбата во врска со со хартии од вредност либерализацијата на на странските берзи. инвестирањето надвор Советот на ЕУ веќе од земјава. Кога ќе се има усвоено одлука случи усвојувањето за продолжување на таа втора фаза, и по неколку пати прашувања кон втората фаза на Договорот за и објаснувања, стабилизација и портпаролката на асоцијација, која треба да биде усвоена од Парламентот на ЕУ. Инаку, во заклучокот на извештајот се вели дека земјата има постигнато напредок во областа на достигнуваат до 1.500 евра.

АКТУЕЛНОСТИ НАКРАТКО... слободно движење на капитал, особено во брз трансфер на пари и спречување перење пари“, е официјалното објаснување од финансии. Се' додека не се измени Законот за девизно работење, единствен прозорец кон светските берзи за сите ќе останат инвестициските фондови. Само преку нив домашните инвеститори можат да ги оплодат своите пари со вложување во акции на светските берзи.

како и Договорот за заем меѓу македонската Влада, АД ЕЛЕМ и КфВ банката за реализација на прокетот за рехабилитација на шесте електрани.

- се обезбедуваат 60 милиони евра за реализација на два значајни проекти од областа на енергетиката. Станува

денешното потпишување на договорите де факто се реализира Стратегијата за енергетика на Владата на Република Македонија.- Двата проекта се во согласност со Стратегијата за енергетика и Стратегијата за енергетска ефикасност и обновливи извори

ГЕРМАНСКА ПОМОШ ЗА МАКЕДОНСКИОТ ЕНЕРГЕТСКИ СЕКТОР Сојузна Република Германија со кредит во износ од 60 милиони збор за проектите евра пласиран преку „Рехабилитација на КфВ банката ќе го шест хидроцентрали“ и подобрува енергетскиот „Изградба на ветерни сектор во Македонија. електрани Богданци“ Дел од средствата во кои се дел од втората износ од 27,1 милион фаза на „Програмата за евра ќе се користат енергетска ефикасност“, за ревитализација на рече вицепремеирот и хидроелектраните министер за финансии Глобочица, Тиквеш, Зоран Ставрески.Тој Вруток, Равен, Врбен и посочи дека заемот Шпиље, а останатите од 27,1 милон евра за изградба на за ревитализација ветерни електрани на електраните му е кај Богданци.Тоа го доделен на ЕЛЕМ под овозможува денеска исклучително поволни потпишаната Спогодба услови со рок на отплата меѓу Владите на од 15 години, грејс Република Македонија период од пет години и на Сојузна Република и каматна стапка која Германија за финансиска во моментов е под соработка за втората еден отсто.Мнистерот фаза на „Програмата за за економија Фатмир енергетска ефикасност“, Бесими нагласи дека со

на енергија. Со тоа се докажува дека двата стратешки документа нема да останат само на хартија, туку дека ќе се спроведуваат, рече Бесими. Директорот на АД ЕЛЕМ Влатко Чингоски смета дека договорот е успешно заокружување на едногодишните заеднички активности и напори за обезбедување средства за реализација на Прекотот за ревитализација на електраните. Со спроведување на предвидените зафати вкупната инсталирана моќност на хидро електраните во системот на АД

ЕЛЕМ ќе се зголеми за 18,31 мегавати, како и дополнително производство на електрична енергија од околу 50 гигават часови.Како што истакна вицепремиерот Ставрески, претставниците на КфВ изразиле и подготверност за продлабочување на соработката со Македонија преку обезбедување кредитна линија од 15 милиони евра за финансирање на микро, мали и средни претпријатија преку Македонската банка за поддршка на развојот, која за новата кредитна линија ќе обезбеди и дополнителни пет милиони евра. КУВАЈТ НАЈАВИ ИНВЕСТИЦИЈА ТЕШКА 90 МИЛИЈАРДИ ДОЛАРИ Станува збор за инвестиција со која што Кувајт ќе го развива секторот за нафта во следните пет години, велат од националната компанија “Кувајт петролеум“. Се планира да се реконструираат две постоечки рафинерии во вредност од 16 милијарди долари, но и да се градат нови. Вкупните резерви на нафта на Кувајт се проценуваат на околу 104 милијарди барели, што ја рангира земјата на петтата позиција во светот.

7

ТЕМА НА БРОЈОТ

ИЗМЕНЕТОТО ЛИЦЕ НА МЕНАЏМЕНТОТ НА ЧОВЕЧКИ РЕСУРСИ

БИЗНИС СВЕТОТ СЕ МЕНУВА ДOДЕКА ГО ЧИТАТЕ ТОКМУ ОВА? Брзиот и иновативен развој во технологијата и глобализацијата и развојот на економијата базирана на знаење, за време на минатите неколку деceнии предизвикаа огромни, придружни промени во областа на Човечките Ресурси. Улогата на менаџментот на Човечки Ресурси значајно се измени во модерниот бизнис контекст. Тоа што беше подобро познато како Индустриски релации/Персонал пред неколку децении почна да се нарекува ЧР, и денес станува познато како Менаџмент на Човечки Капитал(ЧКМ). Ова меѓутоа не е само промена на назив за одделот кој менаџира проблематики со вработени туку претставува значајна метаморфоза, или еволуција, на функцијата на ЧР во ентитет кој се повеќе е сметан како стратешки дел на организацискиот развој и успех.

8

Изминатиот фокус на ЧР на процесите и администрацијата на организацијата е изменет на ангажирање на вработените и добивање на најефективен начин на работа од вработените. Така, зголемување на човечки капитал е идното лице на ЧКМ. Најважниот фактор кој допринел на оваа промена е трансформацијата на самата природа на работата. По одреден век на само неколку генерации, општеството се променило од воглавно земјоделско до индустриско до базирано на знаење. Затоа од потребата на мануелни вештини ние сме дошле до потребата за знаење(збир на вкупното човечко искуство,образование и експертиза). Ајде да ги дефинираме директорите на ЧР на иднината тие треба да бидат проактивни управувачи на глобалниот извор на таленти, да бидат експерти за изнаоѓање на нови извори на таленти, екперти по знаење, консултанти на организацијата како да ги спојуваат деловните очекувања со човечките

можности, менаџери на организациски партнерства(експерти по аутсорсинг,олеснувачи на организациска транспарентност до сите вклучени страни и учители на нови таленти( што значи дека голема веројатност е тие да бидат високо образувани индивидуалци). Во овој процес на еволуција, како што извршните директори на ЧР зголемено стануваат олеснувачи и стратегисти кои се клучните вештини и компетенции кои им требаат да ги однесат во следното ниво? Зголемената потреба на менаџерите на ЧР да бидат по разновидни и поквалификувани од нивните колеги од пред неколку децении е рефлектирана со зголемениот број на насоки поврзани со ЧР кои се понудени на Универзитетите за редовно студирање, вонредно, од далечина и онлајн курсеви на теми како МБА со концентрација на Менаџмент на Човечки Ресурси или Односи во Организацијата, Научни Магистратури во Организациска и Индустриска Психологија, и Научни Магистратури по Развој/ Менаџмент на човечки ресурси. Моментално 318 универзитети/ колеџи во САД нудат програми

за многу организации кои сега се протегаат на многу дрзави и временски зони, зголемено на имање на зголемено различна работна сила.Разбирањето на тоа која им е црвената линија

и 2003-2004 (тоталниот број на дипломи се зголемил за 87%), и докторатите за 125%. (тоталниот број на дипломи е зголемен за 39%).Ова значи дека потребата за повисоко ниво на едукација во таа област е јасно признаена. Истовремено самото знаење за процесите и функциите на ЧР иако се од суштинско значење, не се доволни. Примената на ова знаење да се зголеми продуктивноста и да се изедначат способностите на вработените со работата на организацијата (вклучувајќи го финансиските аспекти), палетата на новите технологии кои тие може да ги користат на своја придобивка, длабоки познавања на потребите на акционерите и инвеститорите, способност да се идентификуваат пазарни трендови кои може да и влијаат на организацијата, вештините да се направат прецизни предвидувања за идни побарувања на ЧР (вклучувајќи ја можноста да се процени најдобриот за работата) и можноста да се искорнат или канализираат компетенциите на лошите работници. Додадено на ова е критичната потреба да се развие глобален преглед

и како да се справиме со нив е клучен фактор во напорот да се извади најдобрата можна работа од нив. Друг предизвик на практиционерите на ЧР е перцепцијата дека треба да поведат поголемо внимание на проценките- и тие мора да бидат од суштински карактер, не тие следени само за процесот на проценувањето. Клучните проценки кои биле предложени, додатно на тие кои традиционално ја мерат работата и ефикасноста, се тие базирани на проценките на вработените за тоа колку вложува една организација да ги достигне тие побарувања, базирано на премисата дека ќе обезбедат основа за мерење и менаџирање на предноста на човечкиот капитал на организацијата. Следен чекор е анализирање на тие проценки со преглед да се подобрат недостатоците и потоа имплементирање на тие подобрувања. Во неговата книга „Победување“, Џек Велч ја направи контроверзната изјава дека Човечките Ресурси во одредена организација

треба да бидат зголемени на позиција со значителна моќ, можеби еднаква по важност на Финансискиот директор.Ова може да звучи чудно, но многу можно е да биде начинот на менаџирање на иднината. После се, 60- 70% од организационите трошоци се состои од трошоци кои се поврзани со вработените, и проста економија треба да диктира дека ЧР треба да бидат важна сила во организацијата. Понатаму, истражувањето покажало и дека покрај било какви сомнежи ЧР навистина прават разлика во бизнис резултатите. Како што ЧР еволуираат со постратешка улога ќе има поголем глас во одлуките каде треба да се движи организацијата. Долгорочно успешна стратегиска имплементација побарува целосно поравнување на техничкиот систем, социјалниот систем и системот на бизнис процеси и ЧР е функцијата која може да го оптимизира ова. Поравнување на вработените и нивното знаење и експертиза во тандем со алатките и системите кои тие ги користат со организациската визија, целите и бизнис стратегијата е новата улога која Човечките Ресурси треба да ја играат.За тоа тие треба да го добијат финиот баланс помеѓу гореспоменатите компетенции и нивните инстикти, водени од искуство и чувства. Бизнис светот се менува и адаптира дури и додека го читаме ова-дали ЧР може да следат? Со нови стратегии за менаџмент на работење и нови технологии во софтвер на ЧР одговорот мора да биде да.

9

www. m a c e d o n i a - c o n s u l t i n g .com

ТЕМА НА БРОЈОТ

со различни аспекти на Човечки Ресурси од кои 67 програми за докторирање. Бројот на дипломи доделени за менаџмент на човечки ресурси во САД се зголемил за 88% помеѓу 1987-88

ПРЕЗЕМЕНО

ДА СЕ БИДЕ ЛИДЕР ВО ПРОДАЖБА ДА СЕ ПРОДАДЕ НА СКЕПТИЦИТЕ: ЛЕКЦИИ ОД ПАРЛАМЕНТАРНИТЕ ИЗБОРИ Michael Maslansky Мајкл Маслански, извршен директор на фирмата за јазик и комуникациска стратегија „Маслански Лунз+партнерите“ е автор на книгата „Јазикот на довербата: Продажба на идеите во свет на скептици.

Тежок период да се биде корпоративен маркетинг експерт и експерт за комуникации Истекувањето на нафтата на BP ( BP - news - people ), банкарските скандали и десетици други контроверзии помеѓу тоа овозможија сите вклучени страни 10

со повеќе сомнеж да гледаат на она што вели и прави една компанија. Американските корпорации денес се соочуваат со ниво на скептицизам кај јавност која го предвидува најлошото и бара да и се докаже спротивното. Можеби единствените

комуникатори што се пречекуваат со поголем скептицизам денес се политичарите. Во најдобри времиња, гласачите имаат проблеми да поверуваат во она што го велат кандидатите. А со зголемување на бројот на невработените, зголемување на

националниот долг и економија, многумина чувствуваат дека се уште се во рецесија, а тоа е далеку од добрите времиња. И покрај се, некои политичари се уште успеваат да се пробијат. А тоа овозможува интересна можност да се согледа какви се лекциите што можеме да ги научиме од годинашните кандидати во врска со продавање на идеја на скептична публика. Следните се пет примери од тестирање на државни политички огласи на терен и јазикот на истите пред национална публика кои ги направи мојата фирма во изминатите неколку недели.

1.БИДЕТЕ ЕКСПЕРТ, А НЕ ПРОДАВАЧ. Во неодамнешна реклама, кандидатот за Сенатот од републиканците во Висконсин, Рон Џонсон нагласи дека тој не е „политичар“ Јас сум сметководител и производител. Знам како да го балансирам буџетот и знам како да создадам нови работни места.“ И на гласачите им се допадна тоа. Исто како што ни е смачено од политичарите, и на потрошувачите им е смачено да им се „продава“ нешто. Тие сакаат да купуваат од луѓе што покажуваат знаење за производот или услугата што тие ја купуваат. Тие сакаат некој што ја разбира конкуренцијата

2.НЕ ВЕТУВАЈТЕ ЧУДА. Пред скоро 24 месеци, Американците беа подготвени да го променат светот. Денес, веќе немаат апетит за големи ветувања. Повеќе би сакале да презентираат скромни, реални цели. Претс. Пол Рајан од републиканската партија во Висконсин е совршен пример. Една неодамнешна негова реклама презентираше дека весниците укажале на еден негов предлог како „добар почеток“. Добар почеток? Не постои помал збор за тоа. Но, на гласачите во целата земја им се допадна. Потрошувачите не сакаат и не им треба да им симнувате ѕвезди за да ги заинтересирате. Наместо тоа, тие сакаат веројатни, постепени подобрувања.

3.ДОВЕРБАТА Е ВО ДЕТАЛИТЕ. Потрошувачите не ги држат сите за збор. Тие сакаат да ги видат деталите. Гласачите во Конектикат го зедоа примерот на републиканскиот кандидат за сенатот Линда МекМахон дека нема доволно детали во своите политички предлози. А во Калифорнија, републиканскиот кандидат Карли Фиорина предизвика лутина со тоа што одбиваше да наведе трошок што ќе го намали и покрај инсистирањето на тоа дека „се е на маса“. Рекламите што обезбедуваат докази и детали за секој аргумент генерираат најпозитивен одговор и градат доверба за кандидатот.

4.ТРЧАЈТЕ КОН ОДГОВОРНОСТ. Гласачите и потрошувачите се изморени од луѓе кои покажуваат со прст додека бегаат од бродот кој тоне. Тоа го гледаме во кампањата, во која на политичарите им се намалува

гласачкиот рекорд. И тоа се гледа и во корпоративниот свет, каде што компаниите меѓусебно се порат кој е помалку одговорен за неодамнешната криза. Претс. Стефани Херсет Сандин од ДСД, неодамна објави напис презентирајќи ги нејзините гласови за одреден број критични закони. „Гласав против заемот за Вол Стрит, заемите за автокомпаниите и планот за здравствена заштита...“ Не е за изненадување тоа што републиканските гласачи позитивно реагираа на оваа порака – она што изненадува е тоа што независните и демократите реагираа на ист начин. До пред некое време, луѓето сакаа да слушнат каков е ставот на политичарите. Истото важи и за вас и за вашиот бизнис. Бидете одговорни за вашите

производи, услуги и постапки. Тоа испраќа далеку посилна порака од она што го зборувате.

5.ЕЛИМИНИРАЈТЕ ГО НЕГАТИВНОТО. Да, секој изборен циклус е исполнет со бескрајна низа напади и негативни реклами за кампањи. И да, гласачите секогаш се жалат на тоа. И да, послушајте некој кој поминал години како набљудувач на избори и избирачки места, негативните реклами во кампањите влијаат. Но, политиката и продажбата се различни работи. Негативните политички реклами функционираат бидејќи кога се направени добро, го одвлекуваат интересот на луѓето да гласаат за вашиот противник. Но, исто така, ги зголемуваат вашите негативни аспекти. Во корпоративниот свет, силните негативни пораки – создавање на „нарушувач“ или создавање проблем или користење тактика на заплашување – едноставно не функционираат на ист начин. По извршени тестирања, гледаме дека овие пораки ги парализираат потрошувачите, ги одвратуваат од купување или ги охрабруваат да купат од некој друг а не од вас. Затоа, разговарајте за вашите предности и оставете ги негативните работи на политичарите.

11

ПРЕЗЕМЕНО

и може да ја анализира како експерт, а не како следбеник на оние чиј единствен одговор е самопослужување.

ВРАБОТУВАЊЕ СОВЕТУВА ДЕСЕТ МАРКЕТИНШКИ ГРЕШКИ ШТО НЕ САКАТЕ ДА ГИ НАПРАВИТЕ 1. Седење со скрстени раце. Тоа што денес имате она што според Вас е добар маркетиншки план не значи дека истиот ќе биде добар и утре. Свет денес ита со толку големо темпо што Вие мора постојано да бидете еден чекор понапред. Постојано истражувајте да видите што прави Вашата конкуренција. Сурфајте по интернетот за да дознаете што има ново во светот.

2. Создавање манија за нешто. Порано или подоцна и Вие ќе мора да платите за манијата што сте ја создале. Да се биде површен во пристапот и да се потценуваат потрошувачите е навистина неумесно од една и лошо за бизнисот од друга страна. Избегнувајте ги жаргонските и другите излитени фрази и дајте им значење.

другите. Во светот постојат неколку навистина прекрасни реклами коишто остануваат запаметени, но луѓето не можат да се присетат на името на производот или производителот. На пример, пред некое време имаше една одлична реклама за една банка од северната хемисфера. Убаво за рекламата, навистина луѓето ја запаметиле. Но проблемот тука е што не го запомниле името на банката.

4. Недоверба во Вашето лице задолжено за маркетинг. Доколку ангажирате некој како лице за маркетинг, тогаш подобро би било да ангажирате некој кому му верувате за потоа слободно да може да му ги препуштите тие обврски. За време на моето 20-годишно искуство во областа на маркетингот сум работел на

3. Немање истражувачкоразвоен тим, фокус група или извор на повратни информации. Тестирајте ги Вашите идеи на

многу работни места и сум бил на многу интересни интервјуа за работа. Во една фирма еднаш ме прашаа: „Ќе можете ли стриктно

14

да се раководите по веќе утврден план?“ Застанете малку. Маркетиншките кампањи мора да се следат постојано и мора да бидете да бидете секогаш на готовс. Едно искусно лице во полето на маркетингот знае да намириса што функционира, а што не. Може да се рече дека тоа постанува шесто сетило. Дали навистина би фрлале пари за лоша кампања само поради тоа што не сакате да се мачите со вршење промени во неа?

5. Недавање доволно време за нештото да даде резултати. Има една маркетиншка поговорка којашто вели дека ако сакате нешто да кажете, тогаш кажете го барем три пати. Се консултирав со луѓето задолжени за брошурата, ја дистрибуираа, не даде резултати и сега сакаат да прекинат со оваа идеја. На „трета мајка“ е општото правило. Луѓето набрзина ги разгледуваат нивните електронски пошти и честопати бришат работи за коишто подоцна посакуваат да не го направиле тоа. Остварете им ја таа желба! Дајте им втора, трета, па и четврта шанса. Формулата е следна: кога ќе Ви се смачи постојано да зборувате едно исто нешто, знајте дека дури тогаш јавноста само што почнува да слуша за тоа.

6. Да се биде срамежлив. Не постои лош публицитет, а верувајте ми кога велам дека ќе се случат секакви работи.

Треба да поминете низ ова за да сфатите. Пред неколку години работев на рекламирањето

на еден станбен комплекс и раководното лице еднаш даде погрешни информации извадени од контекст. Целиот овој несреќен настан се најде на насловните страни на сите локални весници каде што имаше разни стории како тоа дека поради овој потег родителите не можат да им купат училишни униформи на своите деца поради и што ли уште не... По 6 месеци во станбениот комплекс сè беше распродадено. Единствено нешто што луѓето запаметиле од сето тоа беше името на станбениот комплекс и

ништо друго. Само продолжете!

7. Нељубопитност. Доколку имате електронски магазин со голем број на посетители, не се тапкајте само себеси по рамо, туку запрашајте се зошто е тоа така. Дознајте што било причината. Дали излегло на некој посебен ден? Дали овој пат во него имале нешто поинакво? Дали имало повеќе слики или воопшто немало? Можеби имало интересни наслови? Нов изглед? На заборавајте, секогаш ја имате на располагање можноста да ги прашате тие што го посетиле!

8. Да мислите дека мора да плаќате за маркетинг. Слободно користете ги бесплатните опции. Наметнете се себеси како стручно лице за извесна проблематика и дајте му на знаење на печатот дека сакате да бидете интервјуиран. Кога ќе стане актуелен некој национален настан, сведете го на локално ниво. На пример, јас сум тренер и кога се случија нападите од 11 септември јас се јавив во печатот за да ги информирам што може

тренерите да допринесат во едни такви времиња.

9. Го оставате маркетингот дома. Звучи банално, но сите правиме така. Вашите визит картички и брошури не вредат ништо доколку Ви седат во канцеларија. Понесете ги со себе!

10. Следење правила. Бидете детални онолку колку што треба. Правилото гласи дека треба да бидете кратки, но и да го кажете она што треба да го кажете. Единственото нешто што го доставуваше една од најуспешните фирми кога станува збор за испраќање маркетиншки материјали по пошта, Ју-Ес-Еј-Еј, беше едно писмо од 5 страни. Најпрво запознајте се со правилата. А потоа прекршете ги. За да виреете, Вие мора да живеете и дишете во духот на маркетингот. Постојано информирајте се за сè околу Вас за да знаете што има ново во светот, што функционира и постојано одржувајте ја Вашата стратегија за маркетинг да биде свежа и полна со живот.

15

КРОАЦИА ОСИГУРУВАЊЕ® - ЖИВОТ АД за осигурување на Живот ИЗВЕСТУВАЊЕ ЗА ПРАВНИ ЛИЦА Единствено КОЛЕКТИВНО ОСИГУРУВАЊЕ НА ЖИВОТ со поврат на СИТЕ вложени средства Според направената анализа во Република Македонија, Компаниите: • Со 50 Вработени, ТРОШАТ - 15.000.00 Евра • Со 100 Вработени, ТРОШАТ - 30,000.00 Евра • Со 200 Вработени, ТРОШАТ - 60,000.00 Евра • Со 500 Вработени, ТРОШАТ - 150,000.00 Евра ...во период од 10 години, НЕПОВРАТНИ средства за Колективно Осигурување! Колку ТРОШИ Вашата Компанија?!?! КОЛКУ би заштедила Вашата компанија и КАДЕ би ги вложила ЗАШТЕДЕНИТЕ средства доколку средствата за Колективно Осигурување се: ▪ 100 % Повратни ▪ Зголемени за Годишна Припишана добивка ▪ Заштитени со Девизна Клаузула Кроациа Осигурување - Живот АД Скопје е ЕДИНСТВЕНАТА осигурителна компанија во Република Македонија која нуди НОВО, УНИКАТНО Животно Колективно Осигурување. Дозволете ни да ја Осигураме Иднината на Вашата Компанија.

Наместо да се запрашате Колку троши, запрашајте се колку штеди Вашата компанија со Колективното Осигурување на живот на КРОАЦИА ОСИГУРУВАЊЕ – ЖИВОТ!

→

→

ЕДИНСТВЕНО ВО КРОАЦИА ОСИГУРУВАЊЕ – ЖИВОТ АД СКОПЈЕ!

HR АНАЛИЗА Топ 10 региони според огласениот кадар во печатените медиуми во периодот 25.11.2010 - 01.12.2010 Кумановски 3% Гостиварски Гевгелиски 3% 3% Охридски 4%

Демирхисарски 3% Тетовски 3% Скопски 50%

Прилепски 7%

Кривопаланечки 7% Битолски 17%

Споредбен преглед на бројот на огласен кадар во печатените медиуми во периодот 25.11.2010 - 01.12.2010 140

124

120

80

82

Број на кадар за скопскиот регион

87

60 40

49 32

20

16

0 25.11.

26.11.

23 27.11.

26 15 29.11.

31

40

HR АНАЛИЗА

100

Вкупен број на кадар за останатите региони

15 30.11.

01.12.

SETTE Media Monitoring Agency Krusevo bb, 7000 Bitola, tel + 389 47 52 29 29, contact@sette.com.mk www.sette.com.mk 17

CV НА ГОЛЕМИТЕ

CV НА

18

ГОЛЕМИТЕ

c u r r i c u l u m v i ta e PERSONAL INFORMATION Name Date of birth

DILMA ROUSEFF 14 December 1947 (age 62)

Birthplace

Belo Horizonte, Brazil

Nationality

Brazil

Residence

Brasília, Brazil

Occupation

President of Brazil, Elect

Profession

Economist

Alma mater Political party Religion Spouse(s) Marital status

Federal University of Rio Grande do Sul Workers' Party Roman Catholicism Cláudio Galeno, Carlos Araújo Divorced

Children

Paula Rousseff Araújo

website

www.dilma.com.br

Forbes’s ranking

16th most powerfull person in the world

Signature

POLITICAL CAREER 01 January 2011 President of Brazil Brazil Michel Temer Luiz Inácio Lula da Silva

Dates Position held President Preceded by Succeeded by

21 June 2005 – 31 March 2010 40th Chief of Staff of Brazil Luiz Inácio Lula da Silva José Dirceu Erenice Guerra

Dates Position held President Preceded by Succeeded by

1 January 2003 – 21 June 2005 21st Minister of Mines and Energy Luiz Inácio Lula da Silva Francisco Luiz Sibut Gomide Silas Rondeau

Dates Position held Political party

2001 onwards Member Workers' Party

Dates Position held Governer

1990 - 2000 Secretary of Energy and Communications of Rio Grande do Sul Alceu Collares

CV НА ГОЛЕМИТЕ

Dates Position to be held Name of the employer Vice president Succeeding

19

CV НА ГОЛЕМИТЕ Dates Position held Governer

1986 - 1990 Municipal Secretary of Treasury, President of the Economics and Statistics Foundation Alceu Collares, Porto Alegre

EDUCATION Dates Name of the educational institution Degree in subject

1977 (graduated) Federal University of Rio Grande do Sul

Name of the educational institution Degree in subject

Central State High School,

Name of the educational institution Degree in subjct

Colégio Nossa Senhora de Sion

BA in Economy

High school

High school

PERSONAL SKILLS AND

COMPETENCIES

Languages

20

Brazilian, English, French

21

CV НА ГОЛЕМИТЕ

Дилма Русеф е првата избрана жена претседател на Бразил. Нејзината приказна е тесно испреплетена со изминатата полувековна историја на Бразил. Таа е ќерка на Бугарски имигрант, била дел од герила движење, жртва на измачување, економист, министер за економија, шеф на кабинетот на претходниот претседател на Бразил – Луис Игнасио Лула да Силва. Русеф е родена во Бело Хоризонте во 1947 година како ќерка на Бугарскиот имигрант Pedro Rousseff и наставничата Dilma Jane da Silva. Нејзиото образование го започнала во интернатско училиште водено од калуѓерки, а образованието се одвивало на Француски јазик. Нејзината политичка освестеност започнала кога се префрлила во државно средно училиште. Во тек на милитаристичкиот режим во Бразил (1964 – 1985) кога уставните права на граѓаните беа суспендирани, Дилма станала дел од движењето за отпор на милитаристичкиот режим. Таа била уапсена во Сао Паоло во 1970 година каде што поминала 22 дена на измачување и била осудена на 6 години затвор. Потоа казната и била скратена на половина. Во 1973 година се преселила во Порто Алегре, главниот град на Rio Grande do Sul, каде што и дипломирала на Економија во 1977. Во текот на 1980тите Дилма со нејзиниот тогашен сопруг учествувале во оснивањето на Демократската работничка Партија. Кога партијата победила на изборите, Дилма завземала неколку јавни функции како што се Општински гувернер, а потоа била Претседател на Фондацијата за Економија и Статистика. Во 1993 година била назначена за Секретар за Енергија и Комуникации на областа Rio Grande do Sul. Додека работела за владата на Rio Grande do Sul, Дилма развила програма за развој што резултирала со градење на 984 километри на мрежа за пренос на електрична енергија, изградба на хидроцентрали и термоелектрани и имплементација на добивање на електрична енергија од ветерници. Исто така, таа во голема мера ги мобилизирала и јавниот и приватниот сектор за редукција на трошењето на ел. енергија без намалување на прозводството и намалување на квалитетот на живот на населението. Во 2001 година, Дилма се придружи на Работничката Партија. Една година подоцна, Луиз Игнасио Лула да Силва беше избран за претседател на Бразил, а Дилма беше назначена за Министер за Рударство и Енергија. Во 2005 година таа беше назначена за Шеф на кабинетот на Претседателот, а нејзина задача беше да го надгледува работењето на сите министри во владата. Во текот на нејзиниот мандат како Шеф на кабинет, Дилма одигра клучна улога во трансформацијата на Бразил во земја која се развива, а во исто време еднакво го дистрибуира приходот и се бори против социјалните нееднаквости. Преку ваквиот пристап, повеќе од 14 милиони Бразилци добија пристап до формално вработување, 24 милиони излегоа од апсолутна сиромаштија, а 31 милион влегоа во средната класа. Бразилскиот историски долг кон ММФ беше целосно исплатен, а благодарение на силниот домашен пазар, Бразил беше една од последните земји во 2008 кои влегоа економската криза која го зафати светот и една од првите земји кои излегоа од истата. Скорешните студии покажуваат дека Бразил се движи кон искоренување на екстремната сиромаштија и се позиционира да стане петтата најголема економија во светот во оваа декада.

“Ваша сигурна алтернатива”

1,7 МИЛИЈАРДИ ЕВРА Дисперзија на ризик Во овој момент во Р.Македонија има нешто повеќе од 1,7 милијарди евра депозити во банките и штедилниците депонирани исклучиво од физички лица и домаќинства. Статистиката вели дека тоа би било околу 1,000.00 Евра по глава на жител. На овој статистички податок секако треба да се гледа релативно поради огромните разлики во финансиската моќ кај македонските граѓани. Факт – Банките во Р.Македонија уживаат најголема доверба кај граѓаните. Перцепирани се како единствена институција каде евентуалното штедење не носи скоро никаков ризик. Сите други видови на штедење/инвестирање заедно, опфаќаат минимален процент од вкупниот износ. “Виновници“ за оваа состојба има повеќе: ● Недоволната развиеност на финансиски пазар (на македонските граѓани им се нудат ограничена палета на финансиски продукти во кои можат да ги инвестираат своите пари) ● Недоволната информираност околу можностите за инвестирање на нивните пари (лошо претставување на другите опции) ● Отсуството на пракса за оданочување на депозитите на граѓаните во банкарските институции со што истите се ненамерно се ставаат во бенефицирана позиција. Не треба да бидеме финансиски експерти за да знаеме дека прво начело кое го практикуваат сите свесни инвеститори/штедачи е дисперзијата на ризик. Не постои учебник во кој не е содржана. Нема потреба од потенцирање на светските бројки кои укажуваат на драстична разлика во начинот на вложување и процентуалната еднаквост помеѓу штедењето во банка,штедењето во осигурување на живот, приватни пензиски фондови и сл. Само во 2009 година, осигурителните компании во Европа кои работат осигурување на живот имаат инвестирано повеќе од 4 ТРИЛИОНИ ЕВРА во светската економија. Има зошто граѓаните од Европа имаат само за 2009 година вложено 530 милијарди евра во осигурување на живот. Во овој текст нема да се посветиме на предностите и негативностите кои ги носат различните инструменти на штедење. Наше убедување е дека штедењето како момент е корисно без разлика во која форма се појавува. За волја на вистината и клиентите ги сменија своите навики. Денес се препрочитуваат и “малите букви со ѕвездичка“ на крајот на договорите. Одговорноста кон средствата кои се заработуваат порасна! Одговорноста кон средствата кои се штедат треба да ја следи! Дисперзирајте го ризикот!

http://www.cro.mk/

ИНТЕРЕСНО

НАЈПРЕПЛАТЕНИТЕ ИГРАЧИ ВО НБА

РАШАРД ЛУИС (RASHARD LEWIS) ОД ОРЛАНДО ЈА ПРЕДВОДИ ГРУПАТА СО ГОЛЕМА ЗАРАБОТУВАЧКА БЕЗ ПОБЕДИ. Во текот на деветте сезони во НБА лигата, Рашард Луис импресивно прерасна од заменски играч до првата петорка во Сиетл. Со шутот за тројка како негово оружје – Луис успеа да погоди 4.000 тројки во текот на својата кариера, седми на листата на сите времиња - тој стана еден од најврвните играчи во лигата, со просечно по 20 поени по натпревар во периодот од 2004 до 2007 година. Неговата награда: Шест годишен договор со вредност од 110 милиони долари со Орландо Меџик (Orlando Magic). Единствениот проблем на Луис, за разлика од шутот зад линијата за тројка, е тоа што не прави многу на теренот за да придонесе за победи во натпреварите. Тој никогаш не бил познат по одбраната или додавањето, со просек од помалку од две асистенции по натпревар во неговата кариера. Исто така и неговите скокови се намалија додека играше за Орландо – тој никогаш не надминал бројка од просечно шест скокови по натпревар во периодот од околу три години додека беше во тој тим, по петте години поминати во Сиетл. За играч што е висок 2м и 13 см тоа претставува проблем. Понатаму, тука е и неговото не така сјајно шутирање: 43.5% минатата

сезона, 45.6% во неговата кариера.

YAHOO! BUZZ Ако се собере сето тоа, Луис изгледа дека е најпреплатениот играч во НБА, според последната завршена сезона 2009-10. Најпреплатените играчи во НБА Ги надминува Џермејн О’Нил (Jermaine O'Neal) кој има просек од 13.5 за 28 минути по натпревар со заработувачка од 23 милиони долари и Елтон Бренд (Elton Brand) од Филаделфија со заработувачка од 14.5 милиони долари, чиј просек падна на 13 поени по натпревар минатата година. На првите пет места: Центарот на Кливленд Зидрунас Игускас (Zydrunas Ilgauskas) шутер со 44% ефикасност и просечен блокер, со заработувачка од 11.5 милиони долари и Бред Милер (Brad Miller) на Чикаго, кој, за малку време поминато на терен заработи 12 милиони долари. Спортскиот економист Дејвид Бери (David Berri) автор на книгата „Да се препнеш од победата“(Stumbling on Wins) направил анализа на бројките за да определи збир статистики кои типично се среќаваат кај победничките тимови. Еве што откри: Земајќи ги предвид главните статистики за еден играч – поени, скокови, контра- напад, крадење топка, асистенции и блокирање шутови,

заедно со процентот од шут од далечина и слободните фрлања – и споредувајќи ги во однос на просечниот број поседување на топката за еден тим по натпревар (колку поголем процент поседување на топката, толку поголема шансата за поен, итн) - доведува до определување на придонесот на еден играч во резултатот на натпреварот. Така што, негативата како што се пресвртите и промашувањата еднакво се земаат предвид во споредба со освоените поени и скоковите во целокупната пресметка. Дали е економски ориентираната анализа совршена? Најверојатно не, но сигурно претставува голем чекор напред кон вклучувањето на играта на еден играч во определување на неговата вредност на теренот за неговиот придонес за победа. Бери тоа го нарекува „генерирани победи“ кое се мери за секој играч во НБА лигата за 2009-10. На страната на примањата: Сумирањето на платните списоци покажува дека еден НБА тим потрошил 1.7 милиони долари годишно за секоја победа во 2009-10 година. Според тоа, придонесот на играчите во однос на нивната заработувачка се сведува на споредба на вредноста на победите што ги генерирале со вредноста на нивните договори.

23

ПРОЧИТАЈТЕ НЕШТО КОРИСНО

POSITIVE THINKING

Make sure the glass is always half-full as you learn to think positively both in personal and professional situations. Find out how to handle fear, anger and disappointment by assessing thinking patterns and changing negative perceptions and improve your life.

Explore different options for making positive changes and put them into action with the aid of helpful flow charts, diagrams and useful examples. Follow as a complete course, or dip in and out of topics for quick reference.

Life-enhancing tips in a handy pocket-sized format – take it wherever life takes you!

24

HR РЕЧНИК

HR Статистика за посетеност на Pageviews Absolute Unique Visitors Visits came from 50 countries/territories Direct Traffic Search Engines Referring sites

КОРПОРАТИВНО РЕСТРУКТРУИРАЊЕ Дефиниција Глагол

• фундаментална промена во начинот на кој одредена организација може да вклучи зголемување или намалување на различни слоеви на персонал помеѓу врвот или дното на хиерархијата или распределување на соодветните улоги и одговорности внатре (Забелешка:Корпоративното www.vrabotuvanje.com.mkреструктуирање воглавно почна да значи реорганизирање од период 43705 на незадоволителен перформанс, и најчесто вклучува затворање на 15725 делови од компанијата и отпуштање на вработени).

31781 20351 6062 5368

Статистика за посетеност на www.vrabotuvanje.com.mk Pageviews 5%

4% Absolute Unique Visitors

СТАТИСТИКА

35%

17%

Visits came from 50 countries/territories 26%

13%

Direct Traffic Search Engines Referring sites

25

ОГЛАСНА ТАБЛА ЛИЦЕНЦИРАНА АГЕНЦИЈА ЗА ПОСРЕДУВАЊЕ ПРИ ВРАБОТУВАЊЕ за потребите на својот клиент

објавува

ОГЛАС за ангажирање на

НАДВОРЕШНИ СОРАБОТНИЦИ Поканети се сите кои имаат предиспозиции за работа со луѓе, во продажба, поседуваат високо истакнати презентерски вештини и се спремни да одговорат на следниве критериуми и квалификации:

Минимум Средно образование Солидно познавање на англиски јазик Активна возачка дозвола Б категорија Ориентираност кон купувачи Изнаоѓање на членови Развивање, нудење и продажба на бренд продукти – кредитни картички Презентација на терен, склучување на договори за соработка Истражување на пазарот

ПОБРЗАЈТЕ, доколку сакате да чекорите на патот кон успехот заедно со нас, и Вашата амбиција е да работите за компанија со одлично поставена организација, квалитетни развојни планови, добра стратегија на работење и стручни кадри во кои секогаш е загарантиран напредок и ефикасност...

Вашето CV испратете го на маил remonr@vrabotuvanje.com.mk со задолжителна назнака „за оглас за Надворешен Соработник за Дајнерс“ и ние ќе ве контактираме.

26

Kаргомакс Д.О.О. Скопје 26.11.2010 Дневник

Алкалоид АД Скопје Дневник 26.11.2010

СОУ “Перо Наков“ од Куманово распишува јавен оглас за избор на директор на Средно општинско училиште „Перо Наков“ Куманово за период од 4(четири) години Огласот таре 8(осум) дена од денот на објавувањето Пријавата со потребните документи се доставуваат до Училишен одбор на адреса:СОУ „Перо Наков“ Куманово, ул.Моша Пијаде б.б. Куманово

Фирмата Kаргомакс Д.О.О. распишува оглас за вработување на бизнис асистент: Ве молиме испратете го вашето ЦВ на слендиот е-мејл:info@ cargomax.com.mk, заклучно со 01.12.2010 (среда). Дополнителни информации можете да добиете на тел.02/2551-050

Алкалоид АД Скопје ги објавува следните работни места: 1.ПЦ Фармација-Оддел за регистрација на лекови(со седиште во Скопје) 1.1. 2(два) референта/ соработника за потребите на пазарот на Руска Федерација Апликациите да се достават на следната адреса: АЛКАЛОИД АД-Скопје Оддел за човечки ресурси Бул.Александар Македонски бр.12, 1000 Скопје или по електронска пошта на career@ alkaloid.com.mk Огласот трае 5(пет) работни дена од денот на неговото објавување.

Принцес Груп Гевгелија Гевгелија Дневник 26.11.2010

Агенцијата за државни службеници Утрински весник Скопје 26.11.2010 Агенцијата за државни службеници објавува јавен оглас број-191/2010 за вработување на (6) државни службеници во Општина Радовиш за повеќе работни места: Заинтересираните кандидати се должни да достават пријава за вработување преку писарница на адреса Агенција за држевни службеници Ул.Јуриј Гагарин бр.15 Комисија за полагање на стручен испит (со назнака за оглас број 191/2010) или пријавата да ја пополнат и достават електронски преку интернет адресата http://prijava.ads.gov. mk

ТЕ-ТО АД Скопје 26.11.2010

Принцес Груп Гевгелија има потреба од следните повеќе работни места од услужна дејност Сите заинтересирани кандидати да аплицираат на следнава е-маил адреса: info@princesshotelgevgelija.com

ТЕ-ТО АД Скопје има потреба од Операторпомошник во производство за автоматика,регулација и мерење. Потребни квалификации: ВССЕлектротехнички факултет, или ССС со минимум 3 години работно искуство во индустриска автоматика. Адреса за аплицирање: arsovska@te-to.com.mk , или по пошта на TE-TO АД Скопје, поштенски фах 99, Скопје 2. Рок за аплицирање: 08.12.2010

27

ОГЛАСНА ТАБЛА

СОУ “Перо Наков“ Куманово Вест 26.11.2010

ОГЛАСНА ТАБЛА „Макпетрол“ А.Д. – Скопје Скопје Дневник 29.11.2010

КАМ ДООЕЛ Скопје Дневник 29.11.2010

„АБ Канал“ ДООЕЛ Скопје Вечер 29.11.2010

„Макпетрол“ А.Д. - Скопје распишува оглас за вработување на 1 (еден) работник на определено време од 6 (шест) месеци на работно место Продавач на бензиска станица Радовиш. Адреса за аплицирање: „Макпетрол“ А.Д. - Скопје, Сектор за човечки ресурси, ул.Мито Хаџивасилев - Јасмин“ бр.4. Рокот за пријавување е 5 дена од објавувањето.

КАМ дооел има потреба од Касиери за Маркети во Скопје, Тетово, Гостивар, Битола и Куманово. Адреса за аплицирање: vrabotuvanje@kam.com.mk Огласот е објавен во Дневник на 29.11.2010 и трае до 15.12.2010год.

„АБ Канал“ ДООЕЛ, Скопје распишува оглас за потреба од Оператор на програма и Новинари во информативна и забавна редакција. Адреса за аплицирање ТРД АБ КАНАЛ ДООЕЛ, правна служба на адреса ул.Антон Попов бб, Скопје.

Завод за високо образование Технички факултет –Битола Вест 30.11.2010

Тинекс-МТ Вест 30.11.2010 Скопје

Завод за високо образование Технички факултет -Битола објавува Конкурс за избор на наставно-научни звања и соработничко звање Пријавите се поднесуваат преку пошта на адреса:Технички Факултет -Битола, ул.„Иво Лола Рибар“ бб, или во архивата на Технички факултет –Битола

Тинекс МТ има потреба од -2(два) извршители за работно место Пекар-Мајстор за производство и печење на леб и бели пецива. Молбата за прием изпратете ја на следната адреса: ул.Трета Македонска Бригада ББ Скопје или на e-mail:tinex@tinex.com. mk

ЈУ Меѓуопштински Центар за Социјална Работа Гостивар Гостивар Вечер 30.11.2010

28

ЈУ Меѓуопштински Центар за Социјална Работа Гостивар објавува јавен оглас за работното место: 1.1 (еден) извршител на работно место Дипломиран Правник 2. 1(еден) извршител на работно место Систем Администратор

Министерство за Култура Скопје 30.11.2010

Министерството за култура Велес Утрински Весник 30.11.2010

Министерство за култура распишува јавен конкурс за избор на директор на националната установа Завод за заштита на спомениците на културата и Музеј-Битола Конкурсот трае 8 дена од денот на објавувањето. Пријавите со програмата и другата документација треба да се достават до Министерството за култура преку пошта на адреса: ул.Ѓуро Ѓаковиќ бр.61 -Скопје или во Архивата на Министерството за Култура, најдоцна до 16:30 часот последниот ден од конкурсот.

Министерство за Култура распишува јавен конкурс за избор на директор на националната установа Центар за култура „Марко Цепенков“Прилеп Конкурсот трае 8 дена од денот на објавувањето. Пријавите со Програмата и другата документација треба да се достават до Министерството за култура преку пошта на адреса: ул.Ѓуро Ѓаковиќ“ бр.61- Скопје или во Архивата на Министерството за култура, најдоцна до 16:30 часот последниот ден од конкурсот.

Министерството за култура распишува јавен конкурс за избор на директор на Националната установа Центар за култура „Јордан Хаџи Константинов Џинот“- Велес Конкурсот трае 8 дена од денот на објавувањето. Пријавите со Програмата и другата документација треба да се достават до Министерството за култура преку пошта на адреса:ул.Ѓуро Ѓаковиќ бр.61-Скопје, или во Архивата на Министерството за култура преку пошта на адреса:ул.Ѓуро Ѓаковиќ“ бр.61Скопје, или во Архивата на Министерството за култура.

Телевизија “24 вести“ Скопје 30.11.2010

Џонсон Мети Дневник 27.11.2010

Феникс фарма Скопје

Телевизија “24 вести“ има потреба од: 1.Теренски камермани 2.Монтажери 3.Аниматор 4.Технички реализатори 5.Новинари Вашите резимеа (ЦВ) ве молиме да ги испратите на:info@24vesti.mk

Џонсон Мети има потреба од оператор за хемиски премази Доколку сте заинтересирани испратете го Вашето ЦВ и писмо за мотивација на Англиски казик на следнава e-mail адреса: mkjobs@matthey.com Краен рок на поднесување на апликациите е 1 декември 2010

Феникс фарма Скопје има потреба од контролор за наплата на побарувања стручен соработник Рокот за пријавување е 10 дена од датумот на објавување на огласот. Доколку сметате дека ги исполнувате наведените услови, пратете ја својата пријава на e-mail:personal@ phoenixpharma.com.mk

29

ОГЛАСНА ТАБЛА

Министерство за култура Битола Утрински весник 30.11.2010

ОГЛАСНА ТАБЛА Евро Балкан Дневник 26.11.2010

ЈЗУ Универзитетска клиника за радиотерапија и онкологија Скопје Вечер 01.12.2010

ЈП за комунални работи “Солидарност’ Виница 01.12.2010

ЈЗУ Универзитетска клиника за радиотерапија и онкологија Скопје, ул.„Водњанска“ бр.17, донесе одлука за објавување на јавен оглас за вработување на работници во работен однос на неопределено време: -еден (1) ВШС- електроинженер Огласот ќе трае 5 работни дена од денот на објавувањето. Кандидатите потребните документи (во оригинал или копија, заверена на нотар) да ги достават на адресата на ЈЗУ Универзитетска Клиника за радиотерапија и онкологија, или во архивата на Клиниката.

ЈП за комунални работи “Солидарност’-Виница објавува оглас за: 1.Раководител за јавни набавки, 1 извршител Пријавите се поднесуваат во рок од 5 дена од објавувањето на огласот.

Државен студентски центар „Скопје“ Вечер 01.12.2010

Директорот на ЈКП Комуналец, Прилеп Вечер 01.12.2010

Демир Хисар Вечер 02.12.2010

Државен студентски центар „Скопје“ објавува јавен оглас за вработување на работници на неопределено работно време Огласот трае 5 работни дена од денот на објавувањето. Пријавите со наведените документи да се доставуваат до архивата на Државниот Студентски Центар „Скопје“ ул.Митрополит Теодосија Гологанов“ бр.26-б.

Директорот на ЈКП Комуналец, Прилеп објавува јавен оглас за прием на работник на определено работно време во траење од 6 месеци. Огласот трае 5(пет) работни дена. Пријавите да се достават на адреса: ул.Александар Македонски, 22-Б Прилеп

Евро Балкан распишува конкурс за избор и реизбор на кандидати во сите научни звања Конкурсот трае 7 дена од денот на објавувањето. Потребните документи да се достават лично во просториите на Институтот “Евро-Балкан“ кој се наоѓа на бул.Партизански одреди бр.63 во Скопје.

30

СОУ Крсте Петков Мисирков, Демир Хисар распишува јавен оглас за пополнување на работни места на определено работно време за вршење на работи и работни задачи Огласот трае 5(пет0 работни дена од денот на објавувањето во дневниот печат, додека рокот во кој ќе се изврши изборот е 30 дена по истекот на рокот за пријавување по огласот. Документите по огласот да се достават на адреса:СОУ „Крсте П.Мисирков“ ул.Гоце Делчев бб, Демир Хисар.

ЛИЦЕНЦИРАНА АГЕНЦИЈА ЗА ПОСРЕДУВАЊЕ ПРИ ВРАБОТУВАЊЕ

за потребите на својот клиент

ЕДНА ОД НАЈГОЛЕМИТЕ БАНКИ ВО МАКЕДОНИЈА објавува

ОГЛАС за вработување на

ИТ СИСТЕМСКИ ИНЖИНЕР (1 ПОЗИЦИЈА)

Работни задачи и одговорности: Развој, планирање, одржување и дополнување на архитектура на ICT системи Инсталирање, одржување и управување со ICT системи: Оперативен систем и системски продукти (MS Active Directory, MS Exchange, DNS, DHCP,...) Системи за складирање на податоци (SAN) Срежни уреди (Cisco), сигурносни и мониторинг решенија (firewall, IPS/IDS, filters, audit/log management) Виртуелни околини (Vmware, MS Hyper-V) и антивирусни решенија Основно познавање на технологии за бази на податоци (МS SQL) Изработка на анализи, следење, надзор и предлагање на подобрувања во работата на информатичко комуникациските системи Соработка при развој на апликации и учество во проектни групи

Потребни квалификации:

ОГЛАСНА ТАБЛА

VII степен стручна подготовка (компјутерски/ информатички науки) Одлично познавање, специјализација и искуства во системско одржување и администрација на MS Windows Server 2003, MS Exchange 2003/2007, MS SCOM 2007, MS SQL 2005, EMC SAN системи, Cisco мрежни уреди и сигурносни решенија Активно познавање на англискиот јазик Минимум 1 година работно искуство Способности за организација и тимска работа

Предност: Работно искуство во администрација и системско одржување на ICT системи Стекнати Microsoft, Cisco и EMC сертификати

Доколку сакате да станете дел од врвна компанија, сте енергични, доверливи, одговорни тимски играч, спремни за работа под притисок, Ве покануваме да аплицирате. Вашата Професионална Биографија доставете ја на e-mail: slavicat@vrabotuvanje.com.mk, со назнака на апликацијата “за оглас за ИТ Системски инжинер”. ОГЛАСОТ ТРАЕ 5 ДЕНА ОД ОБЈАВУВАЊЕТО

31

ОГЛАСНА ТАБЛА ЛИЦЕНЦИРАНА АГЕНЦИЈА ЗА ПОСРЕДУВАЊЕ ПРИ ВРАБОТУВАЊЕ

за потребите на својот клиент

ЕДНА ОД НАЈГОЛЕМИТЕ БАНКИ ВО МАКЕДОНИЈА објавува

ОГЛАС за вработување на

ИТ РАЗВОЕН ПРОЕКТАНТ (1 ПОЗИЦИЈА)

Работни задачи и одговорности: Развој, планирање, одржување и дополнување на апликативни решенија Менторство, советување и поддршка на корисници при развој и употреба на апликативни решенија Учество во проектни групи и координирање на надворешни изведувачи за развој на нови проектни решенија од областа на банкарската информатичка технологија

Потребни квалификации: VII степен стручна подготовка (компјутерски/ информатички науки) Одлично познавање, специјализација и искуства во развој на апликативни решенија во Microsoft SQL 2005 околина Активно познавање на англискиот јазик Минимум 1 година работно искуство Способности за организација и тимска работа

Предност: Работно искуство во развој на ИТ проектни решенија Познавање на деловните банкарски технологии и процеси Стекнати Microsoft сертификати во областа на апликативниот развој

Доколку сакате да станете дел од врвна компанија, сте енергични, доверливи, одговорни тимски играч, спремни за работа под притисок, Ве покануваме да аплицирате. Вашата Професионална Биографија доставете ја на e-mail: slavicat@vrabotuvanje.com.mk, со назнака на апликацијата “за оглас за ИТ развоен проектант”. ОГЛАСОТ ТРАЕ 5 ДЕНА ОД ОБЈАВУВАЊЕТО

32

ПРВАТА ФИРМА ВО РЕПУБЛИКА МАКЕДОНИЈА ЗА ВРШЕЊЕ НА ПРАВНИ УСЛУГИ, ФИРМА ЕТАБЛИРАНА ВО МЕЃУНАРОДНАТА МРЕЖА НА НАЈДОБРИ ПРАВНИ ФИРМИ ВО СВЕТОТ во соработка со

објавува

ОГЛАС за работно ангажирање на:

ПРИПРАВНИЦИ (2 ПОЗИЦИИ)

Потребни квалификации: ВСС – правен факултет Одлично познавање на англискиот јазик Одлично познавање на работа со компјутер (MS Office) Минимум едногодишно работно искуство во Трговско право

Ориентираност кон клиенти Организирана и мотивирана личност Високи етички норми Динамични, иницијативни и насочени кон резултати Иницијатива за професионална надградба и усовршување Тимски работници

Доколку сакате да станете дел од стручно оспособениот тим на правници, тим од надворешни консултанти и адвокати, специјализирани во различни области од правото, Вашата Професионална Биографија доставете ја на e-mail: katerinam@vrabotuvanje.com.mk со ЗАДОЛЖИТЕЛНА назнака на апликацијата “За оглас за Приправник”.

!

Напомена: * САМО оние кандидати кои ќе влезат во потесен круг, ќе бидат контактирани. * Апликациите без назнака нема да бидат разгледани.

ОГЛАСОТ ТРАЕ 10 ДЕНА ОД ОБЈАВУВАЊЕТО

33

ОГЛАСНА ТАБЛА

Очекувани способности, персонални карактеристики:

ОГЛАСНА ТАБЛА

34

ЛИЦЕНЦИРАНА АГЕНЦИЈА ЗА ПОСРЕДУВАЊЕ ПРИ ВРАБОТУВАЊЕ за потребите на

ИНТЕРНАЦИОНАЛНА КОМПАНИЈА СО 10 ГОДИШНА ТРАДИЦИЈА ВО Р.МАКЕДОНИЈА, ЗАСТАПНИК НА СТРАНСКИ БРЕНДОВИ, објавува

ОГЛАС за ангажирање на

МАТЕРИЈАЛЕН КНИГОВОДИТЕЛ (ЕДНА ПОЗИЦИЈА)

Одговорности и задачи: Калкулации Фактурирање Дневни финансиски извештаи Приемни листови во трговија Административни активности Правење нарачки, увоз на роба, поврат на стока, преместување (документално) на стока од еден во друг магацин и сл.

Потребни квалификации:

ОГЛАСНА ТАБЛА

ССС/ ВСС Пожелно е претходно работно искуство во книговодство на компании кои се занимавале со трговија Познавање на Англиски јазик Познавање на MS Office пакетот Возачка дозвола Б- категорија

Потребни квалификации: Организираност и одговорност Аналитички способности Способност за тимска работа Лојалност, иницијативност, темелност, енергичност Способност за работа под притисок и на кратки рокови

Вашата Професионална Биографија доставете ја на e-mail: marijaj@vrabotuvanje.com.mk , со назнака на апликацијата “за оглас за Материјален книговодител”.

!

Напомена: * САМО апликациите кои ќе влезат во потесен круг, ќе бидат контактирани. * Апликациите без назнака нема да бидат разгледани!

35

ОГЛАСНА ТАБЛА TO GROW-UP WITH HUAWEI TECHNOLOGIES: TAKING THE OPPORTUNITY TO SUCCESS

ADMINISTRATIVE ASSISTANT If you are considering the challenge of becoming an integral part of a rapidly growing Admin team for leading internationally focused organization, then we are looking for you, as we require a dedicated, innovative character to work with both internal and external forces on products and services to clients within telecommunications field. This may be the opportunity you've been looking for. We are offering a challenging position, with the opportunity to grow with us as well as a good salary and benefits package.

Job description: This role will be expected to liaise with our office in Bulgaria and ensure effective communication.

This role will require excellent administrative skills in English. in the written and verbal forms. Delivery of an efficient service.

Support the premises Health and Safety and associated procedures.

Professional look Strong Communication Skills Good Computer Knowledge Ability to deal with several tasks Responsible for compiling the payroll supporting documentation and submitting to Payroll Company.

Scan and upload of payment batches; Check payment batches for consistency; Cashier duties.

Responsibilities: Ensuring compliance with company requirements, including health & safety documentation, quality documentation, safety certificates, compliant insurance cover, and adequate procedures.

Acting as first point of contact, during and outside office hours, for all emergencies associated with the security, safety and maintenance of the premises.

Management of company car fleet.

Qualifications: University education Excellent interpersonal skills.

Must be able to demonstrate the ability to manage programs across a multicultured company.

Good oral & written communication & Interpersonal skills in English.

About Huawei : Founded in 1988, Huawei Technologies is one of the fastest growing telecommunication and network solutions providers in the world. It is one of the worldwide leading suppliers in the field of Broadband Network (NGN, DSL, MSAN), Mobile Network (GSM/GPRS, UMTS, CDMA), Optical Network, Data Communication, Software and Applications (Intelligent Network). Huawei Technologies experienced a fast growth in the last decade with offices in more than 50 countries in the world and supplied its diversified products and solutions to more than 60 countries including UK, Germany, Spain, France, Italy, Portugal, the Republic of Ireland, Sweden, USA, Russia, Brazil, Peru, Egypt, South Korea, Australia, Thailand and China, etc. We sincerely invite professionals who have rich working experience in IT/Telecom companies to join us and develop together with Huawei.

For further information, please visit us now at http://www.huawei.com Your 1st contact Please send your detailed Resume/CV in English via Email quoting ref.nr Adm to career.bg@huawei.com, indicating your earliest start date and salary expectation.

36

објавува оглас за

РЕФЕРЕНТИ ЗА ПЛАНИРАЊЕ И РАЗВОЈ

КВАЛИФИКАЦИИ: -

ВСС (освен во случаи за лице со исклучително продажно искуство) Најмалку две години работно искуство во комерција/продажба Одлични комуникациски и презентерски вештини Лични каратеристики: Тимски дух, динамичен, флексибилен, енергичен, ентузијаст...

КЛУЧНИ ОДГОВОРНОСТИ: Промовирање на животното осигурување и брендот Кроациа Вршење професионални продажни презентации пред физички и правни лица Продажба на полиси за животно осигурување Ширење на продажна мрежа Координација на доделен тим надворешни застапници локално и регионално Нудење логистика и техничка поддршка на постојани и нови надворешни застапници Примопредавање на полиси и понатамошна грижа на корисници/клиенти

ОГЛАСНА ТАБЛА

-

Доколку смететате дека се пронаоѓате во горенаведените карактеристики, Ве молиме, пратете ги вашите Професионални биографии на: katerinam@vrabotuvanje.com.mk со назнака „ЗА КРОАЦИА ОСИГУРУВАЊЕ – ЖИВОТ – Референти за планирање и развој“.

37

ОГЛАСНА ТАБЛА АКВА КОКИНО, Компанија од Куманово - производство и дистрибуција на газирана и негазирана вода, за потребите во Скопје во соработка со

ЛИЦЕНЦИРАНА АГЕНЦИЈА ЗА ПОСРЕДУВАЊЕ ПРИ ВРАБОТУВАЊЕ објавува

ОГЛАС

за работно ангажирање на

ДИСТРИБУТЕРИ со Ц категорија Бараме млади, амбициозни но одговорни личности кои завршиле најмалку Средно образование, имаат претходно работно искуство во дистрибуција или комерција се активни возачи со возачка дозвола Ц-категорија, поседуваат продажни вештини и предизвик им е работата на терен. Иднината на компанијата претставува секојдневно спроведување на мисијата, со цел постигнување на визијата, преку остварување на зацртаните планови, амбициозноста, желбата и мотивираноста нa вработените како и задоволството на коминтентите, купувачите и потрошувачите. Доколку и Вие сакате да станете дел од оваа компанија и ваквиот работен ангажман е предизвик за Вас, ВЕДНАШ испратете Ваша Професионална биографија на следната маил адреса: marijaj@vrabotuvanje.com.mk со ЗАДОЛЖИТЕЛНА назнака „за оглас за Дистрибутер“. За дополнителни информации јавете се на телефон: 02 32 30 091/ 02 32 96 446

!

Напомена: * Кандидатите кои ќе влезат во потесниот круг од селекцијата, односно, ги исполнуваат сите наведени критериуми, ќе бидат контактирани.

ОГЛАСОТ ТРАЕ 7 ДЕНА ОД ОБЈАВУВАЊЕТО.

38

ЛИЦЕНЦИРАНА АГЕНЦИЈА ЗА ПОСРЕДУВАЊЕ ПРИ ВРАБОТУВАЊЕ за потребите на својот клиент

КОМПАНИЈА ОД СКОПЈЕ КОЈА СЕ ЗАНИМАВА СО ПРОДАЖБА НА МАТЕРИЈАЛИ, ОПРЕМА И АЛАТИ ЗА ПРОФЕСИОНАЛЦИ објавува

ОГЛАС за вработување на

КОМЕРЦИЈАЛИСТ Потребни квалификации:

ОГЛАСНА ТАБЛА

Минимум Средно образование, предност високо образование Претходно работно искуство во комерција и продажба на терен Одлично познавање на Англиски јазик и работа со компјутери Активен возач Одлични аналитички, комуникациски, организациски, преговарачки и убедителни способности Ориентираност кон клиенти и деловни успеси и способност за самостојност при одлучување Познавање на регионот

Вашата Професионална Биографија доставете ја на е-маил: remonr@vrabotuvanje.com.mk, со назнака на апликацијата “за оглас за Комерцијалист”.

!

Напомена: * САМО апликациите кои ќе влезат во потесен круг, ќе бидат контактирани. * Кандидатите кои не ги исполнуваат сите наведени услови, нема да бидат вклучени во селекцијата! * Апликациите без назнака нема да бидат разгледани!

39

www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk © 2010 ВработувањеNEWS All Rightswww.vrabotuvanje.com.mk Reserved www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk

WWW.VRABOTUVANJE.COM.MK