Wir bewegen Immobilien. Wir bewegen Menschen.
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SORGENFREI
SCHNEIDER & PRELL BEWEGT „Bewegung ist die Seele aller Dinge.“ (Paul Klee)
Seit 35 Jahren vermitteln wir erfolgreich Immobilien. Wir bewegen den Markt und begeistern Menschen.
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UNTER UNS Unsere Art zu arbeiten
VORBEREITUNG Solide Basis für den Verkauf
Die Basis ................................................... Seite 05
Ratgeber .................................................... Seite 10
Exklusive Betreuung ................................... Seite 06
Immobilienanalyse ....................................... Seite 12
Kurzprofil ................................................... Seite 08
Bewertung, Gutachten und Immobilien-
Know-how und Kontakte ............................. Seite 09
Due-Diligence ............................................. Seite 13
VERMARKTUNG Die Suche nach dem Käufer
VERKAUF Der sichere Verkauf
Konzeptreich .............................................. Seite 14
Sichere Verhandlungsführung ...................... Seite 21
Marketing ................................................... Seite 16
Finanzierungsabsicherung und Bonitätsprüfung .. Seite 21
Kommunikation .......................................... Seite 18
Kaufvertrag ................................................ Seite 22
Vorauswahl solventer Käufer ....................... Seite 19
Notartermin ................................................ Seite 23 Vermietung ................................................. Seite 23 Referenzen ................................................. Seite 24
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DIE BASIS
DREI SCHRITTE ZUM ERFOLG
01
Vorbereitung Unsere professionelle Immobilienanalyse schafft die solide Basis für den erfolgreichen Verkauf.
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Verkauf Persönliche Beratung, sichere Verhandlungsführung und unser Aftersales-Service bringen Ihnen den sicheren Erfolg.
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Vermarktung Die Rädchen beim persönlichen Marketingkonzept für Ihre Immobilie greifen wie bei einem Uhrwerk ineinander
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UNTER UNS
EXKLUSIVE BETREUUNG
EFFEKTIVE VERMARKTUNG Liebe Immobilienverkäufer, liebe Kunden, viele Menschen wagen sich auf den steinigen Weg des Immobilienverkaufs erst mal selbst und ohne professionelle Unterstützung. Dabei liegt die Tücke im Detail: Ist das Haus zu teuer, angemessen bewertet oder womöglich zu günstig? Wie vermeidet man Besichtigungstourismus, welche Haftungsrisiken darf ein Privatmann eingehen? Wie geht man mit ungerechtfertigten Forderungen von Interessenten um? Der Immobilienverkauf ist eine komplexe, oft schwierige Aufgabe, bei der es viel zu beachten gibt. Dabei möchten wir Sie unterstützen und exklusiv betreuen. Wir stellen Ihnen einen persönlichen Immobilienfachmann zur Seite, der Sie individuell berät und sich intensiv für Ihre Immobilie einsetzt. Mit ihm zusammen erhalten Sie ein ganzes Paket wertvoller Einzelmaßnahmen zum Verkauf Ihrer Immobilie. Flexibel abgestimmt auf das Geschehen am Immobilienmarkt und auf Ihre persönliche Situation ausgerichtet. Lesen Sie auf den folgenden Seiten, mit welchen Mitteln wir Ihre Immobilie zeitnah und effektiv vermarkten. Und wie wir am Ende vor allem für eines sorgen: für das gute Gefühl, erfolgreich verkauft zu haben. Ihr Schneider & Prell Immobilienteam
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UNTER UNS
KURZPROFIL
35 JAHRE MARKTERFAHRUNG Wir bewegen Immobilien Die Metropolregion München mit dem Bayerischen Oberland ist die berufliche Heimat von Schneider & Prell. Als alteingesessenes, bankenunabhängiges und inhabergeführtes Unternehmen genießen wir einen hohen Bekanntheitsgrad und verfügen über ein – in Jahrzehnten entstandenes – Netzwerk guter Kontakte und Kooperationen. Auch der Gutachterausschuss LK Bad Tölz-Wolfratshausen und das Marktforschungsinstitut des IVD greifen regelmäßig auf unsere Erfahrung zurück. Das Dienstleistungsspektrum reicht von der klassischen Wohnimmobilienvermittlung über die Vermarktung von Gewerbeimmobilien bis hin zum Vertrieb von Neubau- und Bestandsimmobilien. Immobilienspezifische Dienstleistungen (Immobilienmarktanalysen, Bewertungen und Due Diligence) runden das umfassende Angebot ab.
Zur bestmöglichen Lösung In unserer Branche ist Erfolg die Kombination aus langjähriger Erfahrung, fundiertem Wissen und exzellenten Kontakten. München und das Oberland sind unser Markt: Hier konzentrieren wir unsere Kräfte und unser Wissen und verfolgen wichtige Entwicklungen.
Know-how und Kontakte Know-how hat bei uns eine einfache Formel: Qualifikation plus Fortbildung, Information plus Kommunikation! Das Ergebnis steckt in jedem Konzept. In jeder Wertermittlung. In der präzisen Einschätzung von Markt- und Entwicklungschancen und in jeder Vermarktungsstrategie. Im Know-how sehen wir unseren Wettbewerbsvorteil, den wir sorgfältig pflegen.
Das Netzwerk unserer guten Kontakte und Kooperationen ist für jeden Kunden eine verlässliche Größe: Wir kennen potenzielle Käufer, aktive Interessenten, Kollegen, Institutionen, Anleger und wichtige Entscheider. In der Region, im Land, in der Branche. Dieses Netzwerk ist in Jahrzehnten entstanden und durch faire Partnerschaften, kollegiale Freundschaften und erfolgreiche Abschlüsse zu einem soliden Bestandteil unseres Leistungsspektrums gewachsen.
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VORBEREITUNG
RATGEBER
PERSÖNLICH & KOMPETENT
Klare Worte, klare Ergebnisse Ihre Immobilie wird bei uns persönlich und ganzheitlich betreut. Darum sind wir mehr als nur ein Ansprechpartner: Wir sind Ihr persönlicher Immobilienratgeber! Wir verfügen über Fachkompetenz, persönliche Integrität sowie intensive Kenntnis des regionalen Immobilienmarktes. Erfolg ist immer von einer guten Vorbereitung abhängig. Wir betrachten Ihre Immobilie aus allen Blickwinkeln und zeigen Ihnen durch unsere ausführliche Analyse alle Möglichkeiten auf, die für den Verkauf wichtig sind.
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VORBEREITUNG
IMMOBILIENANALYSE
PUNKTGENAUE ANALYSEN Auswertung aller Fakten Jede Immobilie ist ein Unikat. Wir finden heraus, was Ihre Immobilie einzigartig macht: ob auf den ersten Blick erkennbar oder erst durch gezieltes Nachforschen. Abschließend tragen wir alle Erkenntnisse unserer Recherchen zusammen und erstellen für die nachfolgende Bewertung ein Eckpunktepapier. Aber auch aus Haftungsgründen wollen wir vorher sicherstellen, dass es hinterher keine Überraschungen gibt. Deshalb gehören die Sichtung und die Beschaffung von relevanten Eckdaten, Fakten sowie die Sammlung stichhaltiger Argumente zu unseren wichtigen Aufgaben: Erfassen von kaufpreisbestimmenden Faktoren (z. B. Lage der Immobilie am Ort, Grundstücksbeschaffenheit und -zuschnitt, Werthaltigkeit der Gebäudesubstanz, ausgeübtes Baurecht, evtl. Renovierungsstau, energetische Ausstattung), Beschaffung von Lage- und Bauplänen, Registerauszügen, Genehmigungen, ggf. Erstellen eines neuen Aufmaßes, Überprüfung der vorliegenden Unterlagen.
Bewertung Die Basis für einen erfolgreichen Verkauf ist zunächst eine realistische Angebotspreisfindung – nicht zu günstig, aber auch nicht zu teuer! Denn nichts ist schädlicher, als mit einem überhöhten Angebotspreis auf den Markt zu gehen. Die Käufer wenden sich erst einmal ab und kommen meist auch nicht wieder, selbst wenn die Immobilie später unter Wert angeboten wird. Sie vermuten, dass etwas „faul“ ist. Die Immobilienmarktanalyse verschafft einen Überblick und detaillierte Informationen zur direkten Nachbarschaft, zur Lagequalität sowie zur Entwicklung von Preisen für einen bestimmten Objekttyp. Konkret bedeutet das, dass unter anderem alle vergleichbaren Immobilien im Verkaufsgebiet aufgelistet sind. Basis der Immobilienmarktanalyse sind ständige aktualisierte Onlinerecherchen in nahezu allen Immobilienportalen. Diese Ergebnisse gleichen wir mit unserer fundierten Markterfahrung ab und sprechen eine Empfehlung zum möglichen Angebotspreis aus.
Gutachten Wertgutachterliche Stellungnahme: detaillierte Bewertung durch einen diplomierten Sachverständigen unter Berücksichtigung der vorstehend genannten Kriterien, ggf. auch über Vergleichspreise aus der Nachbarschaft bzw. Abfrage aus Kaufpreissammlungen des Gutachterausschusses (z. B. bei Verkauf von Gewerbeimmobilien ab mittlerer Größe, für Erbengemeinschaften, als Entscheidungsgrundlage für Unternehmen mit Immobilienbesitz).
Immobilien-Due-Diligence Unsere marktorientierte Bewertung berücksichtigt daher alle wertbestimmenden Faktoren, wie z. B. den Bodenwert und Gebäudesachwert bzw. Ertragswert sowie Optimierungsmöglichkeiten, Rechte an und Belastungen der Immobilie, Angebot und Nachfrage auf dem Immobilienmarkt vor Ort.
Das umfangreiche Sachverständigengutachten, bei dem unter Zuziehung von weiteren Fachleuten wirtschaftliche, steuerliche, rechtliche und bauliche Aspekte der Immobilie geprüft werden (z. B. bei Kauf oder Verkauf von größeren Gewerbe-/ Anlageimmobilien, für Schenkungen und Erbschaften, in der Bestandsverwaltung und Projektentwicklung).
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VERMARKTUNG
KONZEPTREICH
ERFOLGSSTRATEGIE Individuelles Vermarktungskonzept Schnell verkaufen um jeden Preis – oder abwarten und Tee trinken? Diskret, still und heimlich oder mit großer Werbung den Markt überschwemmen? Die Immobilie an den neuesten Stand der Technik anpassen, Renovierungen durchfüh-
ren oder sie belassen, wie sie ist? Die beste Lösung liegt meist irgendwo in der Mitte, wobei Ihre Wünsche für uns höchste Priorität haben. Im Vermarktungskonzept beschreiben wir den Weg zu Ihrem Ziel.
Kaufpreisstrategie Festlegung des Angebotspreises auf Grundlage der umfassenden Immobilienanalyse und einer marktorientierten Bewertung
Anzusprechende Käufergruppen Weil jede Immobilie ein Unikat ist, hat sie auch spezielle Zielgruppen. Die qualifizierte Verkaufsstrategie beschreibt, für welche Interessenten Ihre Immobilie geeignet ist.
Umfang und Art der Käufergewinnung Aus unserer großen Interessentendatenbank Über professionelles Immobilienmarketing Über tägliche Neuanfragen in unseren Niederlassungen Über die Zusammenarbeit mit Maklerkollegen des IVD Über Kooperationen mit Münchner Banken, renommierten Finanzdienstleistern und Beratern
Überprüfung verkaufsfördernder Maßnahmen Haustechnik verbessern, Energiesparoptionen prüfen Planung und Beauftragung von kleineren Baumaßnahmen, Schönheitsreparaturen etc. Auflösung von Mietverhältnissen bei fremdgenutzten Immobilien Energieausweis beantragen
Zeitliche Planung des Verkaufsprozesses Wann ist es sinnvoll, massiv anzubieten? Wann ist Zurückhaltung besser? Wann sollte der Kaufpreis auf Ihrem Konto sein?
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VERMARKTUNG
MARKETING
EINZIGARTIG WIE IHRE IMMOBILIE Professionelles Immobilienmarketing Positive Stimmung schaffen, Interesse wecken, Emotionen auslösen: Der erste Eindruck ist entscheidend. „Die Verpackung macht den Unterschied“, das gilt auch für Ihre Immobilie. Eine professionelle Angebotspräsentation mithilfe von perfekten Fotos, farbigen Grundrissen, ansprechenden Texten sowie übersichtlichen Fakten und einer sauberen Umfeldrecherche ist für Ihre Immobilie eine unverwechselbare Visitenkarte. Ob ausführlich im Internet oder aktuell in den Tageszeitungen und Immobilienzeitschriften, über das sorgfältig ausgearbeitete Profi-Exposé oder unseren ansprechenden Schaufensteraushang – wir sorgen dafür, dass Ihre Immobilie immer den besten Eindruck hinterlässt. Unser unverwechselbarer Marktauftritt verstärkt die Präsenz Ihrer Immobilie. In Zusammenarbeit mit unseren Werbespezialisten bieten wir auch folgende Zusatzleistungen: Bilderdokumentation durch Profi-Fotograf. Hinzuziehen eines Raumausstatters (sog. Homestager). Fotorealistische Darstellung von zukünftigen Ausbaustufen bei Neubauten und Video-Kurzfilme.
Einsatz von Werbung, Festlegung eines ausgewogenen Marketingmixes Profi-Exposé mit digital aufbereiteten Grundrissen Verkaufsschild (sofern gewünscht) Anzeigen in lokalen Zeitungen, überregionalen Tageszeitungen, Immobilienmagazinen Darstellung in unserer unternehmenseigenen Kundenzeitung Präsentation auf unserer Website und auf verschiedenen Immobilienportalen Exposé-Ausstellung in unseren Schaufenstern, bei Banken und Kooperationspartnern Immobilienwerbung in der Nachbarschaft als Brief/Flyer per Postwurfsendung Platzierung aussagekräftiger Plakatwerbung Präsenz auf den Immobilienmessen
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VERMARKTUNG
KOMMUNIKATION
PERSÖNLICHER KONTAKT Interessentenführung Der Besichtigungstermin ist ein zentraler Punkt und einer der schwierigsten im Verkaufsprozess. Und hier können Sie sich als Eigentümer ganz entspannt zurücklehnen. Unser Immobilienprofi hat durch eine gute Kommunikation mit den Kaufinteressenten diesen Termin entsprechend vorbereitet und sorgt nun für die notwendige Atmosphäre, die für den Interessenten wichtig ist, damit sich seine Vorstellungen konkretisieren können. Der Kaufinteressent kommt mit einer bestimmten Erwartung zum Termin, er hat schon eine Vorentscheidung getroffen. Jetzt kommt es darauf an, dass diese Erwartung bestätigt, besser noch übertroffen wird. Der Fachmann tritt jetzt als neutraler Berater in Erscheinung und kann durch sein Fachwissen in allen Bereichen der Immobilienwirtschaft vieles klären. Und er legt jetzt schon die Grundlage für spätere Verhandlungen.
Wir halten Sie auf dem Laufenden Aspekte, die Sie sicherlich interessieren: Wie wird Ihre Immobilie am Markt angenommen? Welche Resonanz gibt es auf die Werbemaßnahmen? Wie ist der aktuelle Stand der Verhandlungen? Ein laufender Austausch mit Ihrem persönlichen Immobilienberater ist natürlich eine Selbstverständlichkeit.
Vorauswahl solventer K채ufer Schon im Vorfeld 체berpr체fen wir die Seriosit채t und die Ernsthaftigkeit eines jeden Interessenten. Denn wir wollen Ihre Immobilie nur Kaufinteressenten zeigen, die auch wirklich infrage kommen.
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VERKAUF
VERHANDLUNG
ALLES RICHTIG MACHEN Sichere Verhandlungsführung Kaufinteressenten haben oft konkrete Fragen zu bestimmten Details: zur Bautechnik, zum Baurecht oder zur Finanzierung. Fachwissen auf unterschiedlichen Gebieten ist äußerst wichtig. Der Interessent wird demjenigen sein Vertrauen schenken, der ihm sofort und schlüssig Antwort geben und seine Argumente belegen kann. Vom Interessenten zum potenziellen Käufer: Hierzu ist eine geschickte und faire Verhandlungsführung notwendig, die auf die unterschiedlichen Wünsche von Käufer und Verkäufer Rücksicht nimmt und deren Positionen vernünftig ausgleicht. Am Ende soll ein Vertrag stehen, mit dem beide Seiten zufrieden sind.
Finanzierungsabsicherung und Bonitätsprüfung Wir unterstützen die Käufer durch unsere guten Kontakte zu regionalen Banken und renommierten Finanzdienstleistern bei der Suche nach einer maßgeschneiderten Finanzierung, oft auch zu Großkundenkonditionen. Auf Wunsch erhalten Sie als Verkäufer gern eine Finanzierungsbestätigung. Maximale Sicherheit beim Vertragsabschluss ist für Käufer und Verkäufer absolute Bedingung. Die sorgfältige Prüfung und Betreuung der gesamten Vertragsabwicklung ist bei uns selbstverständlich.
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VERKAUF
KAUFVERTRAG
DER WEG ZUM ZIEL IST NAH Vorbereitung des Kaufvertrags Mit dem Handschlag ist man sich einig, die Finanzierung ist gesichert. Jetzt kommt der entscheidende Abschluss: die Beurkundung beim Notar. Erst wenn dort unterschrieben ist, wird der Vertrag rechtswirksam. Damit jetzt alles zügig und reibungslos weitergeht, kümmert sich unser Immobilienprofi um alle notwendigen Formalitäten und trifft alle Vorbereitungen, die zum Kaufvertragsabschluss erforderlich sind. Er hat bereits alle Unterlagen gesammelt, sodass jetzt kurzfristig der Verkauf „perfekt“ gemacht werden kann. Er sorgt auch dafür, dass der Vertrag inhaltlich alle verhandelten Punkte enthält, und lässt Sie rechtzeitig vor dem Termin den Vertragsentwurf prüfen. Wenn alles in Ordnung ist, wird der Termin ausgemacht.
Notartermin Auch hier lässt Ihr Immobilienberater Sie nicht allein. Er ist beim Beurkundungstermin dabei und kann an sensiblen Punkten noch regulierend einwirken. Doch bei entsprechend guter Vorbereitung liest der Notar den Kaufvertrag nur noch vor, und die aufkommenden Fragen beziehen sich dann auf Formalitäten und kaufvertragstechnische Abwicklungen. Unsere Aufgabe ist mit der Vertragsbeurkundung nicht erledigt. Wir sind für Sie da und unterstützen Sie in Fragen der Übergabe und des Dokumentenmanagements. Gern sind wir auch zukünftig Ihre vorausschauenden Partner in allen Immobilienangelegenheiten – objektiv, verantwortungsbewusst und engagiert.
Vermietung Vermietung ist Vertrauenssache. Denn Sie geben Ihre Immobilie in die Hände fremder Menschen. Zu Recht wünschen Sie sich, dass diese Ihre Immobilie liebevoll behandeln. Wir helfen Ihnen engagiert und mit großer Menschenkenntnis dabei, innerhalb kurzer Zeit einen passenden Mieter zu finden. Von der Mietpreisermittlung über die Vermarktung bis hin zu den Besichtigungsterminen und der Immobilienübergabe mit Protokoll zeigen wir höchstes Engagement. Und wir präsentieren Ihre Immobilie nur Menschen, die von uns geprüft wurden. So können Sie sicher sein, dass diese über die nötige Bonität verfügen und auch wirklich ein Mietverhältnis mit Ihnen eingehen möchten.
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VERKAUF
» Einfamilienhaus, ca. 350 m² Wohnfläche, 850 m² Grundstück, Baujahr 1956, Wolfratshausen «
» Zweifamilienhaus, ca. 200 m² Wohnfläche, 670 m² Grundstück, Baujahr 1997, Berg (Starnberg) «
» Einfamilienhaus, ca. 240 m² Wohnfläche, 900 m² Grundstück, Baujahr 1982, Icking «
» Einfamilienhaus mit Einliegerwohnung, ca. 215 m² Wohnfläche, 860 m² Grundstück, Baujahr 1982, Straßlach «
» Eigentumswohnung, 4 Zimmer, ca. 108 m² Wohnfläche, 1. Obergeschoss, Baujahr 2010, Rosenheim «
» Neubau-Doppelhaus, ca. 145 m² Wohnfläche, 420 m² Grundstück, Baujahr 2015, Geretsried «
REFERENZEN
ERFOLGREICH VERKAUFTE IMMOBILIEN » Dieses Paradies für Gartenliebhaber direkt am Kalvarienberg haben wir innerhalb kurzer Zeit zum gewünschten Preis vermittelt. Sonnige 4-Zimmer-Erdgeschosswohnung, 108 m² Wohnfläche, 350 m² Garten, Baujahr 2003 « GARTENWOHNUNG IN BAD TÖLZ
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VERKAUF
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