廣 行告 研 銷究 與
ADVERTISING & MARKETING RESEARCH 2
⊂ 廣告是行銷的一種手段,提供消 費者購買產品的理由(reason)。
此理由是從消費者需求以及商品 提供的利益點發展而來。
與
ADVERTISING & MARKETING RESEARCH
3
廣告
廣 行告 研 銷究
廣 行告 研 銷究 與
ADVERTISING & MARKETING RESEARCH 4
廣告一詞源於拉丁文(advertere), 原意為注意、誘導、傳播。 14、5世紀演變為Advertise,含 義衍申為「使某人注意到某件事」 或通知別人某件事,以引起他人 的注意。 17世紀末英國大規模的商業活動,Advertise一詞便廣泛地 流行並被使用。漢字的廣告一詞則源於日本。
廣 行告 研 銷究 與
ADVERTISING & MARKETING RESEARCH 5
內容是懸賞一個金幣、緝拿一個名叫Sham的逃奴廣告,是 西元前1000多年前的遺物,現存英國博物館。
廣 行告 研 銷究 與
ADVERTISING & MARKETING RESEARCH 6
15世紀印刷術傳入歐洲,出版業 開始發展,才有現在定義上的現 代廣告。 世界上最早登載的報紙廣告,是英國1622年的《倫 敦報》教會書籍廣告。
廣 行告 研 銷究 與
ADVERTISING & MARKETING RESEARCH 7
19世紀工業革命,世界經濟急速 擴張,1841年美國費城出現了 世界上第一家廣告代理公司。 早期的廣告代理只不過是報章的廣告分銷商。到了 20世紀廣告代理才開始為廣告的內容負責。
廣 行告 研 銷究 與
ADVERTISING & MARKETING RESEARCH 8
1841年Volney Palmer在費城開設第一家美國的廣告公 司。與報社簽約取得折扣,再提供1400家報社廣告給業 主選擇,但業務僅限於提供媒體建議。 1890年另一家廣告公司Ayer & Son →建議適當的廣告文 案、企劃、活動執行,向業主收取費用和從媒體收取佣 金。→成立美術部門。
廣 行告 研 銷究 與
ADVERTISING & MARKETING RESEARCH 9
引起注意 Atention
產生興趣 Interest
培養慾望 Desire
促成行為 Action
廣 行告 研 銷究 與
ADVERTISING & MARKETING RESEARCH 10
中國早期的廣告興盛於北宋,以 產品及品牌宣傳為主。 最常出現的是懸掛式廣告。 北宋張擇端《清明上河圖》描寫了北宋東京繁華的街 市景象,就有橫額、豎牌等廣告牌30多塊。
廣 行告 研 銷究 與
ADVERTISING & MARKETING RESEARCH 12
銅板四寸見方,上面雕刻有濟南劉家功夫針鋪的字樣, 中間是白兔捧針的圖案,圖案左右各有四字: 認門前白兔兒為記。
廣 行告 研 銷究 與
ADVERTISING & MARKETING RESEARCH 13
明代中葉以後,印 坊出版的小說、戲 曲,大都印有插圖 繡像,以作為書商 推銷刊本的宣傳。
廣 行告 研 銷究 與
ADVERTISING & MARKETING RESEARCH 14
鴉片戰爭南京條約的五口通商,允 許開放廣州、福州、廈門、寧波、 上海等五大城市為通商口岸。 報紙、雜誌開始在中國出現,現代 廣告業在通商口岸發跡。 1853年倫敦傳道會於鴉片戰爭後在香港出售刊物第一份中文報刊 《遐爾貫珍》。該刊經營廣告業務,為溝通中外商情服務
廣 行告 研 銷究 與
ADVERTISING & MARKETING RESEARCH 16
鴉片戰爭後,上海被迫闢為國際 通商口岸後,迅速近代化。此時 歐美資本大量輸入,為了傾銷商 品於是進行廣告宣傳。
其形式是運用具有群眾性的民間 年畫,搭配月曆節氣,融入商品 廣告。
廣 行告 研 銷究 與
ADVERTISING & MARKETING RESEARCH 18
廣告的歷史
台灣廣告的淵源,最早是報社的 廣告業務員,替報社拉廣告。 逐漸演變到替廠商做廣告,分配預算,安排媒體等,因而有 了廣告公司的雛型。 第一家廣告公司是1959年溫春雄成立的東方廣告社。
廣 行告 研 銷究 與
ADVERTISING & MARKETING RESEARCH 19
50年代受到日本的影響; 70年代受到美國的影響。
第一次獲得國際廣告大獎的影片 1981年聯廣公司—黑松廣告聲音篇,獲得日本ACC最高獎
廣 行告 研 銷究 與
ADVERTISING & MARKETING RESEARCH 20
廣告的
廣告行為自古有之,伴隨著社會生活的發展, 廣告概念的內涵與外延意義不斷地擴展和更新。
廣 行告 研 銷究 與
ADVERTISING & MARKETING RESEARCH 21
1890年以前,西方社會對廣告普遍的一種定義是
廣 行告 研 銷究 與
ADVERTISING & MARKETING RESEARCH
22
廣 行告 研 銷究 與
ADVERTISING & MARKETING RESEARCH 23
1894年,美國現代廣告之父亞伯雷斯克 Albert Lasher認為:
1849年喬治·司徒雷登博士的 植物糖漿和蔬菜丸廣告 單色/版畫
19世紀80年代英國馬戲團聖誕節公演的廣告海報
1880年代某園藝公司在美國仕女家庭雜誌的廣告
1894年 一本圖文並茂的週報司所刊登的廣告
廣 行告 研 銷究 與
ADVERTISING & MARKETING RESEARCH 28
廣告主在付費的條件下,對一項商 品、一個概念、一個服務,所進行 的傳播活動,加以說服、改變或加 強消費者的態度或行動,而達到良 好的回饋作用。
廣 行告 研 銷究 與
ADVERTISING & MARKETING RESEARCH 29
廣告是付費的大眾傳播,其最終目的 為傳遞情報,改變人們對廣告商品之 態度,誘發其採取行動,而使廣告主 得到利益。
廣 行告 研 銷究 與
ADVERTISING & MARKETING RESEARCH 30
廣告是傳播信息的一種方式,目的在 於推銷商品、勞務、影響輿論,博得 支持、推進事業或引起廣告主所希望 引起的任何反應。
廣 行告 研 銷究 與
ADVERTISING & MARKETING RESEARCH 31
綜合來說
以廣告主的名義,透過宣傳工具, 向不特定之大眾,傳達商品或勞 務之存在、特徵和顧客所能得到 之利益。 經過消費者理解滿意後,以激起 消費者之購買慾,或灌輸某特定 觀念。
廣 行告 研 銷究 與
ADVERTISING & MARKETING RESEARCH 32
通過各種宣傳工具,如報紙、雜 誌、電視、廣播、招貼海報及直 郵等,傳遞給他想要吸引的觀眾 或聽眾。 不同於其他傳遞信息的形式,廣 告必須由登廣告者付給傳播信息 的媒體一定的報酬。
與
ADVERTISING & MARKETING RESEARCH
33
廣告的
廣 行告 研 銷究
廣 行告 研 銷究 與
ADVERTISING & MARKETING RESEARCH 34
廣告的特性
1
此種將訊息傳遞給一大群人的傳播方式通稱為大眾傳播。不同於銷 員面對面向一位顧客傳遞信息。(直銷) 廣告是一種非人際的傳播方式,廣告透過媒體傳遞訊息,不具強迫 性,與人員親身銷的壓迫感不同。
與
ADVERTISING & MARKETING RESEARCH
35
2 廣告的特性
廣 行告 研 銷究
廣 行告 研 銷究 與
ADVERTISING & MARKETING RESEARCH 36
廣告的特性
3
希望導致接收信息者去做信息中所要他們做的活動。
廣 行告 研 銷究 與
ADVERTISING & MARKETING RESEARCH 37
廣告的特性
4
廣告必須經過較長時間作一連串的傳播活動。 它必須是按部就班、逐步進行,有連續性的說服活動。
與
ADVERTISING & MARKETING RESEARCH
38
廣告的
廣 行告 研 銷究
與
ADVERTISING & MARKETING RESEARCH
39
1 廣告的目的
廣 行告 研 銷究
與
ADVERTISING & MARKETING RESEARCH
40
2 廣告的目的
廣 行告 研 銷究
與
ADVERTISING & MARKETING RESEARCH
41
3 廣告的目的
廣 行告 研 銷究
與
ADVERTISING & MARKETING RESEARCH
42
行銷的
廣 行告 研 銷究
廣 行告 研 銷究 與
ADVERTISING & MARKETING RESEARCH
43
廣 行告 研 銷究 與
ADVERTISING & MARKETING RESEARCH 44
• • • •
兩個單位以上的個人、群體或組織 雙方有某些需求或目標 雙方擁有對方認為有價值的東西 雙方有交換的意願、能力和資格
【行銷的基本名詞觀念】
自我實現需求: 追求美感經驗、完成個人目標、 發揮潛能與價值觀的需求。
成長需求 高階需求 growth needs
安全需求:
匱乏需求 基本需求 basic needs
免於害怕、焦慮及威脅,獲得安 全、穩定、依賴和保護的需求。
生理需求: 維持生存的食衣住行、性 慾、休閒和睡眠的滿足。
廣 行告 研 銷究 與
ADVERTISING & MARKETING RESEARCH 46
【行銷的基本名詞觀念】
擁有者對價值的認知 程度,稱為 。
廣 行告 研 銷究 與
ADVERTISING & MARKETING RESEARCH
47
廣 行告 研 銷究 與
ADVERTISING & MARKETING RESEARCH
48
廣 行告 研 銷究 與
ADVERTISING & MARKETING RESEARCH
49