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Mit dem RICHTIGEN MINDSET zur Preiserhöhung Beim Thema Preisgestaltung gibt es oft innere Blockaden. Denn die weit verbreitete Frage lautet: »Kann ich wirklich mehr Geld nehmen, oder bleiben mir dann die Kunden weg?« Dabei braucht es fürs Erzielen angemessener Preise vor allem eine klare Positionierung und das richtige Money-Mindset. Business Coach Antje Meyer zeigt den Weg zur Preiserhöhung auf.
P Antje Meyer ist gelernte Kosmeti-
reiskalkulation macht nur dann Spaß, wenn wir uns überlegen, was für ein schönes Leben wir führen können, wenn der Gewinn stimmt! Aktuell sitze ich an der Kalkulation für eine junge Kollegin, die sich ab nächsten Monat selbstständig machen wird. Von mir möchte sie wissen, was ihre Behandlungen kosten müssen. Unser gemeinsames Ziel ist, dass sie nicht nur entspannt ihre Kosten deckt, sondern sich selbst jeden Monat ein gutes Gehalt auf ihr Privatkonto zahlt. Von diesem Gehalt möchte sie gut leben können und gleichzeitig einen festen Betrag Monat für Monat sparen. Mich beeindruckt ihr Vorgehen sehr und ich bin froh, sie dabei unterstützen zu können. Doch was für diese junge Frau völlig normal ist, ist für die meisten Kolleginnen von uns eher ungewöhnlich!
kerin und ein Profi der Beauty-Branche. Nach vielen Stationen auch als Moderatorin und Speakerin hat sie im Januar 2021 Beautyful Mind gegründet. Info: Instagram: antjemeyer_ Facebook: antjemeyerofficial, www.antjemeyer.com
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Wie viel sind Sie sich wert? »Wie hoch darf der Preis für eine Behandlung sein?« Diese Frage bekomme ich sehr häufig gestellt und gerne gebe ich dazu auch stets dieselbe Antwort: Der Preis hat damit zu tun, wie viel Sie sich wert sind! Selbstverständlich werden Preise in erster Linie
betriebswirtschaftlich kalkuliert. Wareneinsatz, Kosten, Zeit etc. Zusätzlich wird noch berücksichtigt, wer diese Behandlung ausführt. Ist es die Chefin oder die Mitarbeiterin? Welche weiteren Kosten kommen dazu? Alles zusammen ergibt dann den Preis für diese Anwendung. Jedoch ist doch viel wichtiger: Was möchten Sie dabei verdienen? Was soll nach dieser Behandlung als Gewinn herauskommen? Und daraus resultiert die Frage: Welche Kunden wollen Sie anziehen? Inwieweit sind Sie Expertin? Inwieweit bekommt der Kunde das perfekte Ergebnis? Was ist bei Ihnen besonders gut? Leider hat die aktuelle Lage dazu beigetragen, dass wir weitaus höhere Kosten pro Kunde haben, als noch vor Corona. Die erhöhten Hygienemaßnahmen zum einen, die längeren Kundenzeiten zum anderen. Auch weitere Kosten sind gestiegen: Krankenkasse, Energie, Versicherungen, Wareneinkauf etc. Ähnlich sieht es mit den privaten Kosten aus. Die aktuelle Inflation ist so hoch, wie seit Jahren nicht mehr. Dementsprechend benötigen Sie auch einen höheren Lebensunterhalt, bzw. ein höheres Gehalt.
