pricing – Mit dem richtigen Mindset Preise festlegen

Mit dem RICHTIGEN MINDSET zur Preiserhöhung

Beim Thema Preisgestaltung gibt es oft innere Blockaden. Denn die weit

verbreitete Frage lautet: »Kann ich wirklich mehr Geld nehmen, oder bleiben

mir dann die Kunden weg?« Dabei braucht es fürs Erzielen angemessener

Preise vor allem eine klare Positionierung und das richtige Money-Mindset.

Business Coach Antje Meyer zeigt den Weg zur Preiserhöhung auf.

Antje Meyer ist gelernte Kosmetikerin und ein Profi der Beauty-Branche. Nach vielen Stationen auch als Moderatorin und Speakerin hat sie im Januar 2021 Beautyful Mind gegründet. Info: Instagram: antjemeyer_ Facebook: antjemeyerofficial, www.antjemeyer.com P reiskalkulation macht nur dann Spaß, wenn wir uns überlegen, was für ein schönes Leben wir führen können, wenn der Gewinn stimmt! Aktuell sitze ich an der Kalkulation für eine junge Kollegin, die sich ab nächsten Monat selbstständig machen wird. Von mir möchte sie wissen, was ihre Behandlungen kosten müssen. Unser gemeinsames Ziel ist, dass sie nicht nur entspannt ihre Kosten deckt, sondern sich selbst jeden Monat ein gutes Gehalt auf ihr Privatkonto zahlt. Von diesem Gehalt möchte sie gut leben können und gleichzeitig einen festen Betrag Monat für Monat sparen. Mich beeindruckt ihr Vorgehen sehr und ich bin froh, sie dabei unterstützen zu können. Doch was für diese junge Frau völlig normal ist, ist für die meisten Kolleginnen von uns eher ungewöhnlich!

Wie viel sind Sie sich wert? »Wie hoch darf der Preis für eine Behandlung sein?« Diese Frage bekomme ich sehr häufig gestellt und gerne gebe ich dazu auch stets dieselbe Antwort: Der Preis hat damit zu tun, wie viel Sie sich wert sind! Selbstverständlich werden Preise in erster Linie betriebswirtschaftlich kalkuliert. Wareneinsatz, Kosten, Zeit etc. Zusätzlich wird noch berücksichtigt, wer diese Behandlung ausführt. Ist es die Chefin oder die Mitarbeiterin? Welche weiteren Kosten kommen dazu? Alles zusammen ergibt dann den Preis für diese Anwendung. Jedoch ist doch viel wichtiger: Was möchten Sie dabei verdienen? Was soll nach dieser Behandlung als Gewinn herauskommen? Und daraus resultiert die Frage: Welche Kunden wollen Sie anziehen? Inwieweit sind Sie Expertin? Inwieweit bekommt der Kunde das perfekte Ergebnis? Was ist bei Ihnen besonders gut?

Leider hat die aktuelle Lage dazu beigetragen, dass wir weitaus höhere Kosten pro Kunde haben, als noch vor Corona. Die erhöhten Hygienemaßnahmen zum einen, die längeren Kundenzeiten zum anderen. Auch weitere Kosten sind gestiegen: Krankenkasse, Energie, Versicherungen, Wareneinkauf etc. Ähnlich sieht es mit den privaten Kosten aus. Die aktuelle Inflation ist so hoch, wie seit Jahren nicht mehr. Dementsprechend benötigen Sie auch einen höheren Lebensunterhalt, bzw. ein höheres Gehalt.

IHR MONEY-MINDSET

Erster Schritt: die Transparenz

Wenn Sie mit der Preissituation transparent umgehen, wird sicher jede Kundin, jeder Kunde, der weiterhin zu Ihnen kommen darf, auch gerne einen höheren Preis zahlen. Erklären Sie, inwieweit sich Ihre Kosten erhöht haben und sagen Sie, dass Sie Ihr Geschäft auch weiterhin von Herzen gern betreiben wollen, doch das geht nur mit einer neuen Kalkulation. Ansonsten müssen Sie schlichtweg schließen. Sagen Sie Ihren Kunden und Kundinnen ganz klar, was die Behandlung ab dem nächsten Termin kosten wird. Vertrauen Sie mir, Sie werden auf Verständnis stoßen! Somit können Sie bereits ab der nächsten Behandlung endlich wieder einen reellen Gewinn aus Ihrer Dienstleistung ziehen.

Und wenn es noch etwas mehr sein darf?

Immer wieder höre ich von meinen Teilnehmenden, dass sie mehr Geld verdienen wollen – und zwar nicht nur wegen der erhöhten Kosten. Hier startet es in Ihrem Inneren! Es geht um Ihre eigene Wertigkeit und um Ihr Money-Mindset! Was sind Sie sich wert? Was können und lieben Sie am meisten?

Zunächst einmal ist es für jede Kosmetikerin wichtig, sich zu spezialisieren. Zwar sind wir alle Multitalente, denn wir alle haben unzählige Aus- und Weiterbildungen gemacht. Doch im Marketing gibt es einen sehr treffenden Satz dazu: Wer zu viel kann, ist unglaubwürdig. Mein Tipp daher: Streichen Sie Ihre Angebotsliste schlank. Sie sind viel glaubwürdiger und klarer, wenn Sie sich für einen Stil entscheiden! Wollen Sie Wellness machen oder Medical? Machen Sie Füße oder Permanent Make-up? Begleiten Sie Bräute oder machen Sie eine hervorragende Körpermassage?

Ja, ich weiß…Eigentlich all das! Doch wenn Sie zukünftig Expertenpreise nehmen wollen, ist es wichtig, dass Sie sich auch so nach außen darstellen! Wenn Sie am liebsten Bräute begleiten, dann machen Sie genau das, mit aller Konsequenz und einem klaren Preis. Wollen Sie die beste im Permanent Make-up sein und sich zukünftig auf die Haarverdichtung bei Männern spezialisieren? Ja gerne! Doch nicht mit der Fußpflege parallel. Es sei denn, es gibt es eine separate Expertin in Ihrem Geschäft und die Kunden zahlen dann auch den passenden Preis! Genau wie für Ihre Haarverdichtung.

Positionierung ist sichtbar gemachte Liebe

Was lieben Sie am meisten? Und was davon wirft den besten Gewinn ab? Spezialisieren Sie sich darauf und zeigen Sie Ihre Expertise nach außen. Kalkulieren Sie die Preise neu, denn Sie sind die beste in diesem Gebiet! Lassen Sie Ihre Augen strahlen, wenn Sie über Ihre Leidenschaft reden. Stecken Sie Ihre Kunden an und übermitteln Sie auch so Ihren Expertenstatus! Und dann passiert es von ganz allein: Jeder wird spüren, dass diese Dienstleistung einfach viel mehr wert ist. Und diesen Wert werden Sie zukünftig berechnen. Mit einem strahlenden Lächeln im Gesicht und aus vollem Herzen, weil Ihre Dienstleistung es einfach wert ist!

Und wenn Sie sich jetzt immer noch nicht trauen, teurer zu werden, dann schieben Sie einfach mich vor und sagen: Mein Business Coach hat diese Preise zu verantworten! Sind Sie sich jetzt bewusst, wie wunderbar Sie sind? Ich bin es!