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90 AÑO XV. 2013 _PRECIO: 8€

REVISTA PROFESIONAL DE LA SALUD E INSTALACIONES DEPORTIVAS

NACIONAL Entrevista al presidente de FAGDE, Luis V. Solar

INTERNACIONAL 13º Congreso Anual Europeo IHRSA 2013 - Madrid

GESTIÓN El secreto de la proposición única de venta (USP)

A. FÍSICA Y SALUD Pilates + Expansión. Tu conciencia cambia tu postura

INSTALACIÓN Jornadas sobre eficiencia energética

SUMARIO NÚMERO 90 _ 2013

08 NACIONAL 08_ Un juez acepta la demanda por presunta estafa contra un gimnasio de gijón 10_ El balneario de Lanjarón el primer centro termal con servicios bootcamp 12_ Duet Sport low cost 16_ Entrevista al presidente de FAGDE, Luis V. Solar

32 INTERNACIONAL 32_ Situación del mercado Europeo del Fitness y Wellness 44_ 13º Congreso Anual Europeo IHRSA 2013 Madrid

54 GESTIÓN 54_ Análisis sistémico de los derechos de formación deportiva 58_ El secreto de la proposición única de venta (USP)

nº 90 62 A. FÍSICA Y SALUD 62_ Pilates + Expansión. Tu conciencia cambia tu postura

66 INSTALACIÓN 66_ Jornadas sobre eficiencia energética

72 AGENDA

76 GUÍA DEL SECTOR

74 BIBLIOTECA

78 A LA ÚLTIMA

Cerrando un temido 2013 Del 2013, los empresarios españoles dirían: “¡Menos mal que se acaba!” Pero el final de trimestre está siendo más positivos según los datos de las entidades oficiales: ralentización del incremento en el desempleo, parada de la caída en el Producto Interior Bruto, reaparición del crédito y, sobre todo, apertura de mente hacia el consumo.

En las charlas informales en el congreso europeo de IHRSA se respiraba un aire común: optimismo. En lo que se refiere a los españoles, los “jugadores” están cambiando a lo largo de los años, pero nuestro mercado sigue vivo y está resurgiendo de las cenizas. Las políticas del mercado están cambiando, los operadores se unen para hacer frente al enemigo común: la inactividad. Queremos dar la enhorabuena a los operadores de Barcelona, que han unido fuerzas para hacer ver a los ciudadanos que las instalaciones públicas y privadas son el verdadero referente de la actividad física. Están en su ADN. Estas iniciativas hacen crecer al sector y colocan al usuario en un lugar más próximo al consumo. Un usuario que entienda el valor de los profesionales, dispuesto a pagar por el servicio recibido. El profesor Josep Fransesc Valls escribe sobre la evolución del tipo de consumidores tras la crisis. En su artículo publicado en El País concluye: “Pues bien, la sorpresa mayor nos la hemos llevado al comprobar que se mantiene enhiesto el grupo de los compradores de valor (25,2%). Nuestra hipótesis de partida era otra bien distinta. Los de precio se han disparado hasta alcanzar el tercio del global de consumidores (del 24,4% al 33,6%), a cuenta del derrumbe de los híbridos, que abandonan masivamente las compras caras (del 26,6% al 18,8%). Los racionales caen ligeramente (del 23,9% al 22,4%)”.

Aquí tenemos la distribución de los consumidores para el 2014. Los españoles estamos consumiendo un poco más, pero nuestros hábitos de compra son mucho más extremos. Si el valor existe, entonces el precio es correcto, pero si no se percibe el valor, el precio es el rey.

Editor Juan Antonio de Hoyo Pereira jdh@spmanagers.co Redacción Rafael López-Vélez Pérez coordinacion@spmanagers.com Suscripciones y administración Nuria Martín Albalá 91 471 29 93 _ 690 64 94 02 facturacion@deporteygestion.com Publicidad Tomás Rodríguez 615 96 78 49 tomas@spmanagers.com info@deporteygestion.com Diseño y maquetación Ana Dubon www.anadubon.com

Han colaborado El Comercio Digital, Termatalia, FAGDE, IHRSA, Jorge Rosales, Susana Garcia Bravo, Ángeles de Santiago Restoy y Luis Mª Sánchez García

Edita Sport Managers Deporte y Gestión, S.L. C/ Aravaca, 7 - 28040 Madrid Tlf. 91 471 29 93 info@deporteygestion.com www.deporteygestion.com

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Un juez acepta la demanda por presunta estafa contra un gimnasio de gijón

Fuente: El Comercio Digital

La jueza Ana López Pandiella ha resuelto que la demanda por el cierre del gimnasio no sea archivada, dando vía libre para que se celebre un juicio por estafa Esta era la solicitud de la plataforma de afectados, integrada por más de 200 personas que siguen reclamando a las dos antiguas propietarias, la devolución de una cantidad próxima a los 50.000 € que habían adelantado en concepto de abono.

Los damnificados por el cierre esperan que el procedimiento judicial siga su curso y que el juicio oral se pueda celebrar a lo largo de la segunda mitad de 2014. Los abogados de la plataforma solicitarán penas de prisión de entre 2 y 4 años para las dos ex socias.

Ese gimnasio cerró en 2011, después de haber cobrado por adelantado dos años de inscripción a unos dos centenares de clientes, cuando las propietarias supuestamente ya sabían que no disponían de recursos para poder seguir prestando el servicio.

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El balneario de Lanjarón el primer centro termal con servicios bootcamp

Fuente: Termatalia

El bootcamp, ofrece entrenamientos militares adaptados a los civiles que quieren retar su aguante físico o perder unos cuantos kilos, pero en el balneario

Las instalaciones del balneario de Lanjarón evocan un descanso placentero hasta que suena la diana a las siete de la mañana y el sueño se trunca en poco menos que una pesadilla. Al menos para los asistentes a los -bootcamp-, una moda importada de Estados Unidos y Canadá que ofrece entrenamientos militares adaptados a los civiles que quieren retar su aguante físico o perder unos cuantos kilos.

Lanjarón ha sumado a sus servicios esta disciplina, que desarrolla de la mano del Campamento Asgard, liderado por Antonio Cabezuelo, un militar formado en operaciones especiales, dispuesto a imponer a sus usuarios una dura disciplina castrense. La batalla contra los kilos se inicia a las siete de la mañana con un simulado toque de diana de corneta, un desayuno com-

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puesto por zumos naturales y chupitos de aguas termales, y el reto de llevar el esfuerzo físico al límite.

DIETA, ÓRDENES Y AGUJETAS

Flexiones, dieta, órdenes y agujetas com-

El sacrificio les enseña que pueden alcanzar sus metas, explica el director de Asgard, Antonio Cabezuelo.

ponen el programa de estos campamentos de Asgard, que tiene entre sus profesionales a ex militares y militares aún en activo, licenciados en INEF, expertos en artes marciales y personal médico encargado de detallar la dieta necesaria para abandonar Lanjarón ligeros de equipaje.

El balneario granadino, donde se alojan los usuarios del -bootcamp-, ayuda en la batalla contra la báscula con comida ecológica certificada.

Queremos que los campamentos sean un punto de inflexión en la manera que tiene el cliente de relacionarse con su cuerpo, con la actividad física y la nutrición. El sacrificio les enseña que pueden alcanzar sus metas, explica el director de Asgard, Antonio Cabezuelo.

Los campamentos, de tres o siete días de duración, dedican las tardes a relajar el tono con sesiones de pilates o chi kung, boxeo al aire libre y excursiones por parajes de Sierra Nevada para escalar o hacer barranquismo, porque las siestas son para cobardes. Cuando cae el sol, el balneario complementa estas actividades con una hora de balneoterapia que incluye una inmersión en una bañera de mármol con agua templada del manantial Salado, una sauna húmeda de carbón, baños fríos, y ducha vichy, que combina el masaje manual con el de chorros de agua con diferente presión.

El balneario aporta al campamento tres elementos, que son: el servicio médico, la restauración con una dieta específica y la relajación después del duro entrenamiento-, explica el director del balneario, Luis Espínola.

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Duet Sport low cost

Por: Sport Managers

El Grupo Duet Sports presenta su nueva línea de gimnasios low cost denominada Duet Fit, pero con un salto cualitativo importante: “el mínimo precio posible con el máximo diseño y confort”

La cadena de gimnasios Duet Sports, cuyo principal accionista y presidente es Silvio Elías (ex accionista de Caprabo), crece ahora con el desarrollo de un nuevo concepto de centros para practicar deporte a bajo coste. “El creciente interés por la salud combinado con el nuevo concepto del deporte como un estilo de vida, nos ha impulsado a abrir este centro deportivo lowcost dirigido a todas las personas que, a partir de 15 años, quieran practicar deporte”.

El Grupo Duet Sports inauguró oficialmente en Barcelona el primero de su nueva línea de gimnasios low cost denominada Duet Fit. El nuevo centro, con más de 2.000 m2, y una inversión de 1,8 millones €, se convierte en el

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número 12 de la cadena y el primero de la línea de bajo coste Duet Fit. Se inauguró el 26 de agosto y ya cuenta con más de 2.500 socios. Una cifra que está por encima de las previsiones. “Ha tenido una gran acogida que no esperábamos y aún tenemos margen de crecimiento”. El centro cuenta con un aforo máximo de 3.500 clientes, aunque el objetivo no es ir a buscar hasta el último cliente porque esto va en detrimento de la calidad del servicio.

Según explicó el director de la cadena, la idea de apostar por el modelo de gimnasio low cost surge de “nuestra inclinación a escuchar al cliente. Quisimos saber qué necesita hoy el usuario potencial de nuestros gimnasios en zonas urbanas y la respuesta fue: el mínimo precio posible con el máximo diseño y confort. Es una combinación

El mínimo precio posible con el máximo diseño y confort. Es una combinación que no es fácil de encontrar, pero nosotros lo hemos conseguido gracias a la tecnología.

que no es fácil de encontrar, pero nosotros lo hemos conseguido gracias a la tecnología. Se trata de una nueva generación de centros deportivos de bajo coste, pero que no se puede comparar con ningún modelo low cost existente, ya que nos diferenciamos por el precio, la innovación, el diseño y la tecnología que integra el centro”.

En cuanto a las características del nuevo centro, es más pequeño que la media de centros Duet Sports. Cuenta con una sala de fitness de 1.000 m2 equipada con maquinaria Matrix, una sala de actividades dirigidas de 160 m2 donde se imparten 180 actividades a la semana, una sala de ciclo indoor equipada con 38 bicicletas. El cliente tiene la posibilidad de escoger entre clases presenciales con un instructor que imparte la sesión durante 45 minutos, un entrenador virtual proyectado en una pantalla gigante o un monitor que dirige las actividades.

La oferta deportiva se completa con vestuarios equipados con duchas y taquillas, una zona wifi donde descansar o trabajar y un lunch club para que los

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socios puedan preparar su comida o reponer fuerzas tras la actividad física.

La cuota mensual es desde los 19,90 €.

APUESTA POR LA TECNOLOGÍA

Otra de las novedades que presenta Duet Fit es la apuesta por la tecnología en todo el centro, con la que optimizar al máximo todos los recursos y servicios que ofrece. Además de la novedosa tecnología integrada en la maquinaria, destaca la instalación de una plataforma informática con terminales de identificación mediante huella en todos los espacios del gimnasio, con el que obtienen la cifra de usuarios que pasa por cada sala, quién ha sido y qué tipo de producto ha usado, lo que nos da información valiosa para poder ofrecerle servicios más acordes a su target”.

El socio de Duet Fit dispone de un software que diseña sus programas de entrenamiento según sus objetivos: pérdida de peso, mejora de la condición física.., lo que facilita el uso de las instalaciones. El director general, Paco Segura, explicó que los equipamientos tienen tecnología de última generación que contribuye al ahorro energético, el reciclaje y la sostenibilidad ambiental.

Duet Sport cerró el pasado 2012 con una facturación de 20 millones de € y que esperar acabar el 2013, superando los 24 millones de € gracias a las nuevas aperturas. El objetivo del grupo es ir desarrollando la expansión de ambas líneas, Duet Sports y Duet Fit, paralelamente, con un ritmo mínimo de dos aperturas por año.

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Entrevista al presidente de FAGDE, Luis V. Solar

Por: Sport Managers

Luis Solar, presidente de FAGDE, nos hace una presentación exhaustiva de la Asociación, cuyo principal objetivo está en la mejora de la capacidad gestora en el ámbito del deporte. “Hacer del deporte cuestión de estado” 1_ PARA CENTRAR LA ENTREVISTA, Y PENSANDO EN AQUELLAS PERSONAS QUE NO CONOCEN FAGDE, O HAN TENIDO UNA INFORMACIÓN MUY SOMERA, NOS GUSTARÍA QUE HICIERAS UNA BREVE PRESENTACIÓN.

La necesidad de autoformación, de contraste de pareceres y de opiniones.

La puesta en común en oferta de servicios y en líneas de actuación, entre otras muchas cuestiones, provocó, que hace unos treinta años empezase a haber reuniones, más o menos periódicas entre los primeros gestores del deporte en los ayuntamientos.

La absoluta necesidad de esas reuniones de autoaprendizaje, fue tomando, progresivamente, ciertos tintes de formalidad: comenzaron a crearse las primeras Asociaciones Autonómicas de Gestores del Deporte. Concre-

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tamente Kait, la asociación del País Vasco, a la que pertenezco, está a punto de cumplir 25 años.

La progresiva implantación en toda España de estas asociaciones de gestores, impulsó, como parecía lógico, a dar el paso siguiente: crear la Federación Española de Gestores del Deporte, FAGDE, que, con absoluto respeto a los objetivos estatutarios y a la autonomía de todas y cada una de las asociaciones autonómicas, trata de cumplimentar

Luis V. Solar

aquellas cuestiones a las que cada asociación no puede acceder, por su propio ámbito de competencias.

Pero existen dos cuestiones más, e incluso de mayor calado: La plena competencia en materia de deporte para todos los gobiernos autónomos y aún más, la autonomía de los ayuntamientos, han posibilitado importantes diferencias en las formas de hacer, de ver, de interpretar órdenes, de subvencionar, de construir, en definitiva de gestionar el deporte.

Esta forma de hacer ha permitido profundizar en la diferencia, al mismo tiempo que presionado para caminar hacia la creación de órganos como FAGDE, que trabajen en la coordinación entre distintos, que hagan visibles de forma general los puntos fuertes de unos y de otros, o sus debilidades.

En resumen, que permitan el crecimiento en común.

Los gestores de los recursos materiales, económicos y humanos, hemos venido siendo, tradicionalmente, gente de divulgación del conocimiento.

Somos un colectivo, o un conjunto de colectivos, que, desde siempre, ha apostado por la formación de sus miembros y de quienes, a partir de cualquier formación previa, quiera dedicarse profesionalmente, o no, a la gestión deportiva. Esta es otra importante vertiente de la función de la FAGDE: su vertiente de impulso a la formación.

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2_ TODA ASOCIACIÓN SURGE CON UNOS OBJETIVOS, ¿CUÁL ES LA RAZÓN DE SER DE FAGDE?

Estatutariamente FAGDE, de manera literal, “tiene como fin crear un marco de relaciones en el ámbito del territorio del Estado Español, para poder atender cuestiones relacionadas con el desarrollo de la tarea del gestor deportivo y fomentar la información y formación de las entidades asociadas”.

Los propios estatutos fundacionales delimitan y definen lo antedicho, con el siguiente catálogo de funciones: • Fomentar la formación continua y permanente para conseguir una mejor calidad en la gestión y una mayor eficacia y eficiencia en el trabajo del gestor deportivo.

• Facilitar el intercambio de experiencias entre las entidades asociadas.

• Representar los intereses generales de la FAGDE y en su caso de sus asociados ante la Administración del Estado y otros organismos estatales e internacionales.

• Asesorar legalmente a sus asociados.

• Participar en los foros de opinión más relevantes en el ámbito internacional, sobre cuestiones relativas a la gestión deportiva.

• Colaborar y promover en colaboración con las administraciones e instituciones académicas los planes de estudio para la formación de los gestores deportivos, así como la investigación en temas de gestión.

• Coordinar a las asociaciones miembros, en los distintos ámbitos de actuación.

• Dinamizar la creación de asociaciones de gestores deportivos en todas las Comunidades Autónomas.

Digamos, como colofón y a modo de resumen, que las funciones de FAGDE están en sintonía plena, con las necesidades que impulsaron, hace ya más de 10 años, su creación, y que podemos resumir en cuatro apartados

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1. Formación, información.

2. Acceso al ámbito estatal del deporte.

3. Acceder a las fuentes de información de España e internacionales.

4. Ser significante, primero, e influyente después, en el contexto español del deporte.

Una quinta cuestión, tal cual, es la extensión por toda la geografía autonómica de España, ya está prácticamente conseguida, fundamentalmente por el buen hacer de quienes me precedieron en la presidencia de FAGDE. Aún así, algunas de las asociaciones que componen FAGDE, precisan de crecimiento, consolidación y potenciación, en ese orden, no todas son igualmente fuertes, ni significantes en su entorno.

3_ ACABAS DE ATERRIZAR EN LA PRESIDENCIA, CON EL NUEVO EQUIPO DIRECTIVO, CUÁLES SON LOS OBJETIVOS MÁS INMEDIATOS QUE HABÉIS AFRONTADO. PENSANDO MÁS A LARGO PLAZO, CUÁLES SON LOS OBJETIVOS GENERALES PARA ESTE MANDATO?

Digamos que a corto plazo hay tres objetivos abordados y encaminados: 1ª Financiación de la federación: la financiación de la federación, al margen de las cuotas de los asociados, es una cuestión de alta importancia para esta directiva, lo que nos aboca a recurrir a la financiación privada.

En estos momentos trabajamos para poder atraer, por igual, a empresarios del deporte, a gestores y a administraciones a un punto de común encuentro virtual, que haga posible el interés del deporte comercial por nuestra organización.

Estamos empeñados en vivir de los recursos que pueda generar el conocimiento de nuestra organización y de quienes la componen, que ya somos más de 12 organizaciones autonómicas y más de mil personas dedicadas a la gestión deportiva.

2º Consolidación de la estructura interna: al respecto, habría que destacar dos direcciones en las que intervenir. Una hacia la consolidación y

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fortalecimiento de las Asociaciones que componen la Federación, otra hacia la consideración, tanto a nivel estatal, como internacional, de nuestra federación.

Ambos sentidos de intervención nos los podía ofrecer una organización de creciente prestigio europeo: ACES Europe, que es una asociación que trabaja en sinergia con la Comisión Europea las iniciativas previstas en el “Libro Blanco del Deporte”, y que en cooperación con los Estados miembros de la UE tiene como objetivo la promoción de políticas deportivas

comunitarias

en el contexto de los municipios europeos.

El pasado 8 de Octubre Fagde firmo con ACES Firma del convenio ACES-FAGDE. D. Luis V. Solar, presidente de FAGDE, D. José Mª García Urbano, alcalde de Estepona, y D. Gian Francesco Lupattelli, presidente de ACES Europe

Europe un convenio por el que desde Fagde nombraríamos a un miembro de nuestra organización

para que forme parte de los tribunales que evalúan a las ciudades españolas, que se presentan al galardón de Ciudad o Villa Europeas del Deporte.

También prevé, el convenio firmado, la cooperación en jornadas técnicas y en congresos destinados a la mejora de la calidad de la gestión deportiva.

Esta cooperación sería directa entre ACES y las Asociaciones Autonómicas que componen Fagde.

Consideramos que las acciones descritas contribuyen a la consolidación interna de nuestra organización, dando posibilidades y protagonismo a las Asociaciones Fagde. Pero ACES Europe, además, y fundamentalmente a través de su página ACES Europe Menagement, nos permite una presencia permanente en el entorno europeo, desde una posición de privilegio.

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3º Deporte, una cuestión de estado: abordar un plan de implantación social e institucional para la consideración del deporte como una “cuestión de estado”.

Hoy son muchos los indicadores relativos a la salud pública, en temas tales como el proceso de envejecimiento, las cardiopatías o la obesidad. En temas de seguridad ciudadana, relativos a la ocupación activa o pasiva del tiempo libre. En aspectos relacionados con la activación de la economía, a través del ocio, del turismo o de los modos de vida europeos, o en aspectos relacionados con la interrelación personal y la integración social, en los que el deporte puede y debe jugar un papel preponderante, facilitando a las administraciones vías de solución en la generación de una sociedad más sana, con mayor sentido cívico, con consumos más responsables y con proyección hacia vanguardias en la Comunidad Europea.

En esta línea de pensamiento, Fagde pretende activar una adaptación a España y al actual momento del siglo XXI, de la Carta Europea del Deporte (Rodas 1.992). Esta Carta Española del Deporte, debería culminar su recorrido por administraciones, partidos políticos, federaciones, universidades, clubes, deportistas y demás agentes del deporte, en un gran congreso que, con el nombre de “Deporte: una cuestión de Estado”. Se celebre en Santander a finales de abril o comienzos de mayo de 2015.

4_ ¿QUÉ MODELO DE GESTIÓN QUERÉIS PARA LA ASOCIACIÓN?

Desde el comienzo nos esforzamos en que nuestra organización, compleja en tanto en cuanto somos un organismo autónomo, coordinador de asociaciones así mismo autónomas, sea descentralizada, democrática, participativa y eficiente.

A. Descentralizada: Somos una federación de asociaciones autónomas, de las que todas y cada una de ellas tiene un puesto en la Junta Directiva. Inevitablemente a

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la Junta Directiva todo el mundo viene con las ideas, los mandatos, las preguntas o las soluciones que desde su organización puedan propugnarse.

Esta circunstancia, tan típica de las organizaciones de federaciones, que tan bien conocemos en el mundo del deporte, puede producir situaciones de conflicto, incluso de bloqueo. Pero, en sentido contrario, brinda una riqueza de puntos de vista espectacular. No olivemos que el deporte es “competencia exclusiva” de cada Comunidad Autónoma.

Esta circunstancia ha permitido el desarrollo deportivo, en el contexto general de España, en circunstancias diferentes, incluso divergentes, entre comunidades. La coordinación de la diversidad, brindando posibilidades generales de mejora de la gestión deportiva es, o al Actual Comite ejecutivo de Fagde, con ausencia de J.L.Berbell y de Mª J. Espinosa. De dcha. a izqda. Albert Cucarella, Carlos Delgado, Luis V. Solar, Virginia Serrano y Boni Teruelo

menos debe ser una idea permanente en la forma de hacer de la actual Fagde.

B. Democrática Somos una organización democrática desde la convicción y desde la obligación. Una organización como la nuestra sólo puede existir desde postulados democráticos.

Ahora bien, ¿Cómo queremos entender, desde Fagde, el imperativo democrático de nuestros estatutos fundacionales?

Obviamente, desde la búsqueda de consensos. No somos una sociedad mercantil, nuestro principal objetivo está en la mejora de la capacidad gestora en el ámbito del deporte. Nos movemos en el entorno de lo opinable y

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desde lo constatable por las experiencias de cada organización y persona.

Desde tal circunstancia, todo nuestro proceso de mejora está basado en la posibilidad de aplicar éxitos ajenos a circunstancia propias. Es decir, escuchar y meditar deben ser condiciones esenciales de nuestra forma de dirigir. En tal sentido hemos de considerar el consenso en la diversidad como un objetivo y la votación, en la mayor parte de los casos, como la solución democrática a la disensión.

C. Participativa El objetivo de lograr una parmente participación e interacción de los miembros de una organización compleja, comienza a tener visos de ser una realidad: hoy las modernas tecnologías de la comunicación-intercomunicación, nos permiten, a través de creación de grupos de distribución de e-mails, o de WhatsApp, el contacto permanente y la posibilidad continua de trasladar noticias, de solicitar opiniones o de obtener respuestas.

El problema puede ser el caos informativo.

En Fagde nos estamos esforzando en crear posibilidades de trasladar noticias, y de solicitar opiniones, pero también, de establecer vías independientes para cada una de las dos cuestiones.

La solicitud de participación de cada organización es constante, pero para cada cuestión en concreto y con periodos de tiempo definidos desde la gerencia.

D. Eficiente La eficacia la identificamos con la capacidad ejecutiva, o de toma de decisiones de la Comisión Ejecutiva de la Federación.

Desde el primer momento hemos querido separar a nuestra Junta Directiva, de una Junta Ejecutiva, pequeña, ágil en la comunicación y con capacidad para tomar decisiones de temas recurrentes o de otros más extraordinarios que puedan surgir entre dos reuniones de la directiva.

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La descentralización, el funcionamiento democrático y la participación, pueden perder toda su razón de ser en estructuras asamblearias, sin ninguna capacidad ejecutiva. El sentido de la capacidad para la toma de decisiones debe ser, así lo deseamos, al menos, una de las características de nuestra organización para el momento que nos toca gestionar.

5_ QUÉ GRADO DE COLABORACIÓN E INTERACCIÓN EXISTE ENTRE LAS ASOCIACIONES TERRITORIALES, Y LA NACIONAL, Y CÓMO SE PUEDE FOMENTAR.

Las actuales herramientas de comunicación permiten la interacción diaria entre las Asociaciones y la Fagde.

Por otra parte nuestra organización, federativa, pretende convertir la Web de Fagde en un espacio de común encuentro entre las diversas Asociaciones Autonómicas.

Pero, al margen de las modernas tecnologías de la comunicación y de la interacción, entendemos que entre la Fagde y las Asociaciones Autonómicas debe haber tres tipos de relación establecidas, con carácter de encuentro presencial:

Boni Teruelo. Gerente de FAGDE

A_ A través de los presidentes de las Asociaciones Reuniones de la Junta directiva: Estas reuniones, una o dos al año, aportan el valor de los encuentros físicos, de la discusión verbal, y de la formalidad en la toma de decisiones que corresponde a la Junta.

B_ A través de acciones concretas de las propias Asociaciones Congresos promovidos por las Asociaciones Autonómicas, jornadas técnicas de actualización, entregas de premios y reconocimientos de las Asociaciones Autonómicas: Este tipo de reuniones, que surgen de la iniciativa de cualquier Asocia-

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ción territorial tienen un importante valor en nuestra organización, fundamentalmente por el conocimiento que sobre la realidad de la gestión del deporte en España, aportan a la ejecutiva de Fagde.

Son parciales, nunca o casi nunca reúnen a la Junta directiva, tampoco tienen ninguna función estatutaria, pero reitero que su valor es muy importante en nuestra organización.

C_ La Asamblea General de la Fagde Órgano supremo de la Federación: En nuestra organización, la Asamblea General y la Junta directiva, sólo difieren en que en la asamblea, cada asociación territorial tiene distinto peso, en función de su número de asociados. Mientras que en la Junta, cada persona es un voto.

En tal sentido la Asamblea decide sobre las competencias que le son propias y que generalmente no afectaran al día a día, sino a las líneas generales de actuación de la federación.

Fomentar la interrelación entre las Asociaciones Territoriales y la Ejecutiva de Fagde es una preocupación constante de nuestra federación.

Entendemos que la cooperación pasa porque entre la Fagde y las Asociaciones se vean, permanentemente, aspectos de mutuo provecho. La Fagde nació por deseo de las Asociaciones Territoriales que existían en ese momento, para establecer un vínculo estable de comunicación entre ellas.

Pues bien, Fagde ha de responder a esas expectativas de las territoriales, en caso contrario deja de tener sentido.

El fomento de la cooperación ha de venir, en cualquier caso, por el aprovechamiento máximo de las actuales herramientas de la comunicación, por la incorporación de las nuevas posibilidades que aparezcan y en el momento en que aparezcan, pero sobre todo por la generosidad de las Asociaciones más potentes y que más pueden ofrecer, para aquellas, más recientes, o más pequeñas y que necesitan consolidar estructuras.

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6_ CUESTIONES COMO LA SUBIDA DEL IVA HAN HECHO SURGIR LA IDEA DE AUNAR FUERZAS, INDEPENDIENTEMENTE DE LA FILIACIÓN QUE SE TENGA. ¿CREES QUE EL SECTOR DEPORTIVO ESTÁ MADURO PARA HACER CAUSA COMÚN?

Si no lo está tendrá que espabilar rápido. El gravamen impositivo sobre artículos de lujo, tabaco o alcohol ha venido siendo parte de la cultura en la que hemos sido educados y nos hemos desarrollado. Que ese aumento impositivo se amplíe a la cultura y, por ende, a todas sus manifestaciones, incluido el deporte, no deja de calar en la mentalidad ciudadana como una equiparación de “Cultura- Lujo” o de “Deporte-Lujo”.

La subida del IVA al deporte es, además de una barbaridad, un tremendo error de cálculo, al menos en lo que al deporte se refiere.

El sector deportivo, a pesar de sus problemas internos, derivados de su concepción de público, semi público, semi privado o privado, tiene aspectos de común acuerdo en lo esencial, conformamos un

El estado tiene serias dificultades para atender los problemas derivados de la pasividad física, de la inactividad y del sedentarismo. ¿Cómo es posible que se castigue con un 21% de IVA a la actividad deportiva?

servicio de interés “general”, que es lo mismo que decir de interés de “estado”.

Nuestro problema parece ser que es, precisamente, que quien administra los intereses de estado o generales, no parece enterarse del interés por el deporte.

Hoy, en la mayor parte de los municipios españoles de más de 20.000 habitantes, y en muchos más pequeños, las personas afiliadas a un servicio deportivo escolar, municipal, federativo o comercial, conforman una base de datos de tal magnitud y potencia que sólo sería superada por la de hacienda, o por la de servicios tan básicos como la electricidad.

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El aumento de actividad supone disminución de pasividad, este razonamiento lo podría firmar Mortadelo o Boskov. Pues bien, hasta donde sabemos, el estado tiene serias dificultades para atender los problemas derivados de la pasividad física, de la inactividad y del sedentarismo. En tales circunstancias ¿Cómo es posible que se castigue con un 21% de IVA a la actividad deportiva?

El sector, si no estaba maduro para hacer causa común, ha sido madurado o concienciado por el decreto del verano de 2012, que subía 13 puntos el IVA. Hoy tenemos la necesidad y la obligación de demostrar que tal decreto cometía un error con el deporte, con la ciudadanía deportiva y con el conjunto de la sociedad, es decir, con el propio estado.

7_ CUÁL ES EL ORGANIGRAMA DE LA ASOCIACIÓN

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En

este

organigrama

cada nivel, como es lógico, tiene su propio rango

de

competen-

cias, pero hemos querido aportar, desde el principio la figura de la Comisión Ejecutiva, como un elemento de gestión del día a día de la Federación, con cierto nivel de agilidad y de inmediatez, librando de las cuestiones típicas de gestión a la Junta y a la Asamblea. A estas estructuras más difíciles y caras de reunir les queda el peso de la orientación estratégica de la Federación.

8_ QUÉ BENEFICIOS TIENEN LOS ASOCIADOS DE FAGDE

Desde los orígenes, los humanos hemos dado sentido a asociarnos, por necesidad de evolución y por pura supervivencia. La cooperación y la colaboración es un signo de inteligencia, ya que cuando las metas y los objetivos que se plantean son elevados, el esfuerzo unitario es baldío e infructuoso. Sólo el trabajo en equipo consigue alcanzar metas más altas.

En esto se fundamenta el asociacionismo.

En el caso concreto del deporte, el que los gestores se asocien en organizaciones y éstas constituyan federaciones, es algo muy propio. No se concibe el deporte sin clubes (asociaciones de personas con un interés común), sin Federaciones (asociaciones de clubes), y esto a nivel local, regional, nacional e internacional. Este es el ámbito en el que se mueve FAGDE. El beneficio directo de un asociado es tener una presencia mayor y mayor capacidad de influencia en las decisiones que le afectan directamente en su vida sectorial, laboral, etc., y que a nivel individual no puede ni siquiera plantarse. Esto es, una asociación fuerte puede ejercer de lobby para los intereses que defienda y persiga.

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Junta Directiva de la FAGDE, reunida en Bilbao en Noviembre de 2012

Como derivada, el contacto más directo que proporciona la asociación a FAGDE, permite de una manera más fluida que los asociados aumenten la intercomunicación de experiencias, buenas prácticas, afirmación, perfeccionamiento, etc. En definitiva la mejora continua de la que nos hablan los manuales de gestión, pero hecha realidad, cercana y accesible a un golpe de click.

Con el desarrollo de las organizaciones y de las asociaciones se podrán conseguir otras mejoras para los asociados como mayor protección y seguridad jurídica, defensa de los derechos, etc.

Con ello, si aún no estás asociado, te invitamos a que lo hagas cuanto antes, con ello ganas tú y nos beneficiamos todos.

Si estás interesado en conocer más sobre FAGDE, y saber más sobre su actividad, ventajas de asociarte, o condiciones, contacta con Boni Teruelo en gerencaifagde@gamil.com o llamando al teléfono 657797977

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Situación del mercado Europeo del Fitness y Wellness

Fuente: IHRSA. Traducción y adaptación: Jorge Rosales

Con países tan diferentes en tamaño y características en el mercado europeo, resulta complicado hacer una descripción del estatus económico que tiene el sector Fitness y Wellnes en el continente.

Con algunos mercados con mejores resultados que otros, y de cara a grandes cambios e incertidumbres, el panorama es variado.

De acuerdo con el más reciente informe IHRSA Global Report, el mercado Europeo se mantiene como la región más rentable. Europa genera aproximadamente 25 billones de € en ganancias en un total de 48.000 clubes con cerca de 44 millones de usuarios.

En general, los reportes indican que la economía europea está sufriendo una recesión temporal, en lugar de una larga recesión como se pronosticó en un primer momento. Sumando además el alto paro instaurado en algunos países de la región “En Portugal, Irlanda, Grecia y España, el impacto ha sido

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significativo” afirma Hans Muench, director Europeo de IHRSA “Italia se ha visto afectada con el cierre de cientos de clubes”. En España, la incertidumbre económica ha afectado duramente a la confianza de los consumidores, puntualiza Ángeles de Santiago de la consultoría Management around Sport.

“Los españoles tienen miedo de gastar, prefieren ahorrar y salir a correr en vez de pagar una cuota mensual para asistir a un club deportivo”.

Como resultado, muchos clubes en España han bajado sus cuotas “y es algo que no tiene marcha atrás”. Para el personal de los clubes, esto se ha reflejado en una bajada salarial, y en muchos casos, en una reducción de la plantilla. Además, muchos clubes de tamaño medio han cerrado, cuando los

Muchos clubes en España han bajado sus cuotas “y es algo que no tiene marcha atrás”. Para el personal, esto se ha reflejado en una bajada salarial, y en muchos casos, en una reducción de la plantilla.

ingresos han disminuido.

Una contracción del gasto similar a España sucede en el mercado Alemán, observa Jasmin Kirstein, gerente y propietaria de My Sportlady Fitness en Munich “Es todo un reto cuando las personas no ven la ventaja de inscribirse a un centro deportivo, ya que consideran que pueden tener los mismos beneficios sin gastar tanto dinero, realizando otro tipo de actividades. Las personas tienen poco tiempo entre el trabajo y la familia y no pueden asistir al club.

Está en nuestras manos, como operadores de clubes, fidelizar a nuestros socios, mantenerlos felices y motivados ofreciendo programas adecuados de entrenamiento”.

Hans Muench predice que los ratios de penetración en los consumidores van a crecer, especialmente en el Este de Europa, donde menos del 5% de la población asiste a clubes deportivos. Además, predice que en el resto de Europa, cientos de instalaciones van a cerrar o cambiar de propietarios como resultados de las dificultades económicas, altas tasas de desempleo e impuestos muy elevados para los clubes.

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EL INDISCUTIBLE IMPACTO DE UNOS IMPUESTOS ALTOS

En muchos países europeos, las actividades Fitness y Wellness son consideradas como actividades extras para los gobiernos (más que actividades esenciales). Las han penalizado con impuestos excesivos que se reflejan en las cuotas de los usuarios.

En Europa, 23 países aplican impuestos del 20% o más, Hungría es el más

Además de la preocupación por la caída del número de usuarios y el cierre de instalaciones en todo el país, se prevén problemas muy serios en la salud y calidad de vida de las personas.

alto con un 27%, Luxemburgo el más bajo con el 15% mientras que los otros países se encuentran entre el 18% y el 20%. El impuesto en instalaciones deportivas oscila entre el 6% en Bélgica, hasta el 21% y más en Reino Unido, Italia, España, Portugal y Rumanía. Grecia aplica un 23% a las cuotas, mientras que en Alemania se encuentra en un 19%. La aplica-

ción de un IVA reducido varía dependiendo del país, donde algunos lo aplican a servicios específicos. Bélgica tienen un 6% de IVA en algunos servicios, mientras que a las cuotas les aplica un 21%. En Noruega no existe ningún impuesto ni para cuotas ni para servicios extras. Este hecho de penalizar con impuestos excesivos al sector ha creado el ambiente de recesión y desempleo que se vive actualmente.

En Portugal el IVA pasó del 5% al 23% en 2011. Como resultado, la AGAP (Portuguese Association for Health Clubs) publicó una cifra alarmante: aproximadamente 100.000 personas han dejado de utilizar instalaciones deportivas.

En España se ha sufrido una subida de impuestos del 8% al 21% (sin tener en cuenta el IVA reducido con el que se contaba), por lo que desde IHRSA estiman que está sucediendo algo similar al país vecino. Además de la preocupación por la caída del número de usuarios y el cierre de instalaciones en todo el país, se prevén problemas muy serios en la salud y calidad de vida de las personas.

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De acuerdo con el estudio de la World Health Organization (WHO), cerca del 39% de los españoles tienen sobrepeso y el 14,5% son considerados obesos, y estas cifras se incrementarán con la subida de las cuotas en las instalaciones deportivas. Un informe del consejo de Deporte y Mahou San Miguel concluyó que el 94% de las personas que realizan actividad física disfrutan de una mejor salud. Además, la gente que hace ejercicio regularmente utiliza menos los servicios médicos.

PRINCIPALES MERCADOS

El mercado europeo trabaja hacia la recuperación, y algunos países son más rápidos que otros. Entre los líderes podemos destacar a Alemania, que mantiene un crecimiento en ciertos sectores y destaca su ejercicio en 2012. De acuerdo con la asociación Alemana de Fitness y Wellness, conocida como DSSV, el número de clubes se incrementó en 262 instalaciones, pasando de los 7.304 en 2011 a 7.566, y el número de usuarios ha pasado de 7.6 millones a 7.9 millones.

IHRSA ha identificado algunas directrices que contribuyen a que se dé esta tendencia. DSSV se ha percatado de la aparición de pequeños estudios (pequeños centros) definidos como micro-gyms, que se especializan en actividades o servicios específicos, y tienen una superficie en torno a 200m2. En total, Alemania ha visto la necesidad de especializarse en públicos específicos como programas definidos orientados a la salud, programas de entrenamientos a empresas para trabajadores, o aquellos orientados a poblaciones específicas como mujeres, niños y adultos mayores. Los consumidores están dando una mayor importancia a los servicios de calidad con personas cualificadas.

Otro país líder en el sector es el Reino Unido, que ha tenido un crecimiento del 1,5% llegando a los 4,79 billones de €, en un periodo de 12 meses, que comprende hasta marzo de 2013, según el Reporte de la Industria en Reino Unido de The Leisure Database Company. El reporte también indica un incremento del 2% en el número de clubes y un 4,5% en el número de usuarios.

El país cuenta con 6.109 instalaciones. El año pasado contaba con 5.900.

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Mientras el crecimiento actual es considerado un extra, algunas personas de la industria están preocupadas de que la mayor parte del crecimiento se deba a instalaciones low-cost, instalaciones que continúan su proceso de expansión a expensas de los clubes tradicionales. Como resultado directo, los low cost están modificando el precio de las cuotas mensuales y los ratios por miembro de toda la industria.

MERCADOS QUE LUCHAN

Hay muchos países del continente que se tambalean con la crisis que comenzó en 2008. En Italia, los ciudadanos están soportando un largo periodo de recesión. Indudablemente, la industria Fitness y Wellness italiana se ha resentido con esta crisis. En los últimos 18 meses, los clubes que han cerrado superan a los que se han abierto, y los ingresos se han visto afectados (tanto de cuotas como de otro tipo de ingresos). Existe un estimado de 4,2 millones de socios repartidos en 6.500 instalaciones, partiendo que existían 5 millones de usuarios en 7,500 instalaciones en 2010.

Junto con Italia, el país más afectado, están España, Grecia y Portugal, todos estos han visto un decrecimiento del 20% en los indicadores de cuotas, el tamaño del mercado y el número de clubes. Otros mercados, como Francia, Chipre, Finlandia y Eslovenia, se aferran a no caer en un largo periodo de inestabilidad.

Armando Moreira, Vicepresidente de AGAP asegura que “El mayor reto de Portugal está en superar la caída negativa y encontrar las políticas adecuadas para generar empleo y riqueza.” En los últimos 5 años, el crecimiento del país se ha visto mermado por el alto porcentaje de desempleo (pasó del 7,6% al 17,8%), además de los más de 100.000 ciudadanos que están saliendo del país anualmente.

En Portugal, los clubes han ido en la misma línea de negocio, puntualiza Moreira “La gran mayoría de las instalaciones de Fitness se han guiado por la misma línea de negocio en los últimos años, el mismo tipo de productos y servicios. Básicamente los clubes están vendiendo una misma propuesta

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(servicio todo incluido) a la misma población (una penetración sin cambios en el sector del 5%), siendo más difícil persuadir y atraer a nuevos usuarios. Así que la percepción de valor ha bajado gradual y peligrosamente, poniendo en peligro a casi un 70% de las instalaciones del país, acumulando pérdidas en cada ejercicio”.

PROMESA EN EL MERCADO POLACO Y OTROS MERCADOS DE EUROPA DEL ESTE

A pesar del inactivo y lineal mercado de algunos países, el mercado polaco está experimentando una subida gradual desde el 2008. En los últimos dos años la participación en actividad física por parte de la población, ha incremento el 6.6% el número de clubes para satisfacer la demanda creciente. Actualmente Polonia tiene cerca de 2.200 clubes que dan servicio a

En Polonia en los últimos dos años la participación en actividad física por parte de la población, con un incremento el 6.6% el número de clubes

800.000 socios aproximadamente.

PURE es la cadena líder con 34 clubes, seguido por CALYPSO con 14 y ENERGY con 9. Las actividades que mayores ingresos generan son el Squash y Zumba.

En otras partes de Europa del Este, los economistas han encontrado una aparente relación positiva entre el ta-

maño de la deuda pública (como el porcentaje del PIB) y las perspectivas de crecimiento, con Polonia como ejemplo de crecimiento en el sector Fitness.

Según Robert Kaminski, director de Benefit Systems SA en Polonia “Por el hecho de tener una percepción de crecimiento, nuestro entorno económico se ha incrementado y nos encontramos en un momento de desaceleración económica, pero no de recesión, como en otros países. Nuestro sector está teniendo un buen desarrollo y las perspectivas de crecimiento son buenas”.

Desde 2007, el mercado Húngaro ha crecido significativamente, en más de 400 instalaciones, en comparación de las menos de 300 instalaciones de

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hace 6 años. Un estimado de 310.000 húngaros asisten a una instalación deportiva, lo que representa el 3.1% de la población.

ACCESO A LA FINANCIACIÓN

Debido al panorama, no es una sorpresa que muchos bancos sean reacios, o rechazan ofrecer financiación. En cualquier caso, la fortaleza de algunos operadores europeos ha resultado atractivo para inversores de capital privado.

Los fondos ALTOR ha comprado ELIXIA de NORVESTOR IV en 2011. Menos de dos años después, ALTOR y TRYGHEDS GRUPPEN se han fusionado para crear el grupo Fitness más fuerte de la región nórdica. En total, ELIXIA, SATS y FRESH FITNESS han formado HEALTH AND FITNESS nórdico, con más de 180 clubes y más de 500,000 socios.

En 2012, ACTIC (Comúnmente llamado NAUTILUS GYM) firmó un acuerdo con FSN Capital para ceder su cadena nórdica de 143 clubes en 6 países para que la gestione IK Investment. Durante la gestión de FSN, ACTIC experimentó un crecimiento en las ventas y en el EBITDA. El número de clubes creció de 120 a 143 y sus socios aumentaron de 150.000 a 200.000 en 2012.

Adicionalmente, compañías líderes en Europa han encontrado un punto fuerte en las adquisiciones Business to Business en los últimos años. En 2011, HEALTH CITY adquirió más de FITNESS FIRST en Benelux, Francia, Italia y España. En ese mismo año VIRGIN ACTIVE adquirió los clubes ESPORTA con planes para mejorar las instalaciones recién adquiridas.

PREVALECE EL PROBLEMA DE SALUD

Como en muchos países del mundo, dos de los más graves problemas que amenazan a los europeos son la obesidad y la falta de actividad de la población. En algunos países, los índices de obesidad parecen haberse estabilizado, como en Rumanía (8%), Bulgaria (12%), Italia (10%) y Suiza (8%).

En cualquier caso, los índices de obesidad siguen siendo muy altos. Entre los países con índices más altos, se encuentra Hungría (29%), Reino Unido (26%), Irlanda (23%), Malta (23%) y Luxemburgo (23%) comparado con el

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30% que padece Estados Unidos. Mientras que los índices más bajos se encuentran en Noruega, Italia, Suecia, Francia, Países Bajos, Austria, Polonia, Dinamarca, Bélgica y Alemania, aunque siguen siendo alarmantes con un porcentaje entre el 10% y el 15% de su población.

El 34% de la población nunca o raramente realiza actividad física. Así como 2/3 de los encuestados no asiste a ningún club deportivo.

El 52% de la población europea tiene sobrepeso mientras que cerca del 17% son considerados como obesos.

Si la epidemia continua creciendo, los ciudadanos tendrán riesgos de sufrir problemas relacionados con el exceso de grasa, tales como hipertensión,

colesterol alto, diabetes, enfermedades cardiovasculares, problemas respiratorios (asma), problemas musculoesqueléticos (artritis) y algunos tipos de cáncer. Con enfermedades de alto riesgo y enfermedades crónicas, la obesidad está relacionada con altos costes sanitarios.

Agravando aún más, está el problema de la falta de actividad. De acuerdo con el “Eurobarometer on Sports and Physical Activity”, cerca del 65% de los europeos realizan algún tipo de actividad al menos una vez a la semana. En cualquier caso, el 34% de la población nunca o raramente realiza actividad física. Así como 2/3 de los encuestados no asiste a ningún club deportivo.

Un gran porcentaje ha expresado “indiferencia hacia los deportes y la actividad física” en muchos de los países Europeos –Incluyendo Bulgaria (57%), Republica Checa (55%), Hungría (55%), Italia (53%), Bélgica (50%) y España (50%).

Una estrategia que puede mejorar esta situación es crear una conciencia pública acerca de los beneficios de realizar actividad física e involucrar al sector médico y los gobiernos para incentivarla. Otra estrategia que se ha considerado es la de abordar el problema de la obesidad infantil con la misma agresividad que se ha hecho en las campañas anti-tabaco – tal como gravar

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los alimentos salados y bebidas azucaradas y promover la comida saludable y la actividad física.

ACTIVIDADES MÁS POPULARES

Entre las tendencias europeas Fitness se encuentran: el entrenamiento funcional, actividades outdoor, yoga y el entrenamiento de alta intensidad (HIIT).

Las actividades como los boot camps (dentro y fuera de la instalación), mezcla de artes marciales (MMA). El boxeo continua creciendo en popularidad, mientas que las actividades colectivas que están creciendo, son aquellas que tienen un formato “divertido” como Zumba y las clases de baile de Les Mills.

En Portugal, los clubes están añadiendo servicios de nutrición como servicio incluido dentro de la cuota. “Muchos clubes están integrado programas de entrenamiento con consejos de nutrición con el objetivo de perder peso y cambiar los hábitos alimenticios”, explica Moreira.

En Irlanda, el triatlón, actividades outdoor con pequeños grupos y el ciclo indoor son las actividades que han crecido en popularidad, según Kilian Fisher, miembro del consejo europeo de IHRSA y Director de Marketing de MomentumBD. El aumento de popularidad de las actividades relacionadas con el Triatlón tienen éxito también en España por ejemplo, donde los triatlones tienen buena acogida al igual que el running y las actividades de bike. Los operadores tienen la oportunidad ofrecer programas de Fitness y natación para aumentar la velocidad, resistencia y la agilidad para complementar el entrenamiento de aquellas personas que realizan actividades al aire libre.

Muchas de las actividades y programas que se han vuelto populares en los últimos años continúan creciendo en los clubes europeos “Ciclo indoor es increíblemente popular, especialmente en Escandinavia”, asegura Muech “Las actividades dirigidas en sus diferentes formatos continúan siendo fuertes, además de la nueva tendencia por las clases virtuales que comienzan a incursionar”.

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Carty cree que existe una gran oportunidad en los adultos mayores. “Con el envejecimiento de la población se incrementan los índices de discapacidad.

Atender a la población con ciertas discapacidades representa una oportunidad de crecimiento. Muchas personas con discapacidad padecen problemas secundarios a causa de la inactividad física, lo que se traduce en un impacto negativo en su calidad de vida. Tener una vida físicamente activa con participación en programas deportivos y actividades Fitness puede mejorar la salud y la calidad de vida de las personas con discapacidad”.

BARRERAS Y OPORTUNIDADES DE CRECIMIENTO

Irónicamente, muchas de las oportunidades de crecimiento en el futuro de la industria son también barreras potenciales. Por ejemplo, la nueva tendencia de los gimnasios low cost así como de aquellas pequeñas instalaciones estratégicamente ubicadas, hacen que la industria tenga un amplio abanico de posibilidades en cuanto al tipo de cuota y servicio. En cualquier caso, muchos

Los altos índices de obesidad y los bajos ratios de actividad pueden ser considerados una oportunidad y una barrera para el crecimiento de la industria.

de los operadores tradicionales indican que esta tendencia amenaza la salud de la industria.

Moreira ha puntualizado que “La polarización del mercado está ejerciendo mucha presión en los clubes medianos. Los operadores low cost están

obteniendo buenos resultados y un ambicioso plan de crecimiento, de forma diferente a los clubes tradicionales. Los grandes operadores y cadenas, en muchos de los casos, se encuentran en un profundo y estratégico proceso de redefinición y ajuste en cuanto a su oferta. Estos clubes se están adaptando a las necesidades específicas de los clientes, ofreciendo un abanico de posibilidades en cuanto a horarios, precios y tipos de contratos”.

Los altos índices de obesidad y los bajos ratios de actividad pueden ser considerados una oportunidad y una barrera para el crecimiento de la industria.

Como se ha señalado anteriormente, las personas que son consideradas

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obesas o con sobrepeso tienden a ser físicamente menos activas. Mientras que la oferta de los clubes debería incentivar a esta población, este grupo de población es visto como poco atractivo debido a su poca participación y por eso la oferta es poca.

Para un futuro próximo, la inestabilidad económica, las altas tasas de impuestos y la gran oferta dirigida a un público limitado, continuarán obstaculizando el crecimiento de la industria. Y, con bancos reacios a prestar capital para la industria, van a existir clubes que verán aparcados sus planes de expansión así como la mejora y remodelación de sus instalaciones.

En el lado positivo, sin embargo, los clubes líderes del sector están experimentando crecimiento e internacionalización de su marca. Clubes como Anytime Fitness y Vivafit, están llevando a cabo un ambicioso plan de expansión en Europa. Estos repuntes indican que el mercado europeo mantiene la esperanza de crecimiento en un futuro cercano.

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13º Congreso Anual Europeo IHRSA 2013 - Madrid

Por: Jorge Rosales

Con motivo de la celebración en Madrid la 13º edición del Congreso Europeo de IHRSA, y como suele ser habitual, se organiza un tour por las instalaciones más representativas de la ciudad donde se celebra. Hacemos un recorrido por varias instalaciones representativas de Madrid Se ha celebrado en Madrid la 13º edición del Congreso Europeo de la Asociación Internacional de Clubes de Fitness y de Raqueta, IHRSA. Durante tres días se dieron cita los principales líderes del sector Fitness y Wellness. El congreso reunió a más de 600 empresarios y propietarios de clubes que acudieron para conversar sobre los retos y oportunidades en el mercado europeo. Entre los asistentes al congreso estaban los equipos de dirección de las mayores cadenas españolas y del resto de Europa.

Este congreso se planificó de la mano de su partner en España, Management around Sports (MAS).

Además de las conferencias, se hizo un tour internacional por instalaciones representativas. les mostramos una descripción de cada una de ellas:

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DREAMFIT VALLECAS

Es la primera cadena de centros de Fitness low cost española. Se trata de gimnasios de alta calidad y última tecnología, tanto en las instalaciones como en el equipamiento.

La cuota única de este low cost es de 22.90€ IVA incluido. Es una instalación de 2.300m2 Con una plantilla de 21 personas. Actualmente tienen 6.000 abonados y no cuentan con servicio de entrenamiento personal. Es una cadena de 3 instalaciones de Grupo capital integro español.

Los servicios atípicos con los que cuenta son: jardín con solarium, sauna panorámica y baño de vapor, beautydream (masajes, fisioterapia y estética avanzada), dreamshop (suplementos deportivos, nutrición, ropa, calzado). Los 2 últimos están externalizados y el objetivo es ofrecer mayor servicio al socio. No supone una fuente de ingresos adicional destacable.

Los servicios nuevos que han sacado son los programas de Les Mills, programas específicos para mayores de 60 años y programas específicos para niños (hijos de socios) de 4 a 14 años.

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Una historia a destacar en la instalación es la utilización de nuevas tecnologías en la reserva de clases mediante web y kioscos en gimnasios: más de 160 clases presenciales, más de 60 virtuales. En total se ofrece al usuario 220 clases semanales.

ZAGROS SPORTS

Es un gimnasio de alta gama. Tienen una cuota ambassador que por 160 € se accede a una zona especial en los vestuarios, taquilla propia grande y 2 EP gratuitos anual. Tiene 3.100 m2. El servicio de PT es uno de los servicios que no ha bajado el ingreso en este año, se ha mantenido las ventas e incluso ha subido a fecha de hoy un 5%. Es una empresa independiente que cuenta con 2 clubes.

Los servicios atípicos con los que cuenta son: fisioterapia, estética, estudios biomecánicos, entrenamiento personal de sala, pilates, piscina y power plate, aquababy, escuela de natación, squash, coaching, campamento de verano para niños, tienda deportiva. Todos estos son de ellos. Los servicios externalizados son: el servicio de laser en estética, cafetería y escuela de baile. Los

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ingresos atípicos representan el 25% de su facturación total y tienen como objetivo este año llevarlo al 27%.

Desde el mes de octubre, ha incorporado una consulta de nutrición dada de alta en sanidad y dirigida por una nutricionista diplomada, y sus servicios estarán a disposición de los socios incluidos dentro de la cuota mensual. El objetivo es incorporar la nutrición como parte fundamental del cuidado de la salud del socio junto con la actividad física.

REBOOK SPORTS CLUB

La cuota media es de 133,10€ con IVA / 110€ sin IVA. Tienen entorno a 4.000m2, y 3.200 socios. Cuentan con servicio de entrenamiento personal y es su línea de ingresos más importante tras las mensualidades de los socios.

Todos los nuevos socio tienen una sesión PT gratuita con uno de sus 60 entrenadores personales, que le asignan en función del perfil de cliente (problemas de salud, objetivo,…). Tras esa sesión el socio puede seguir haciendo entrenamiento personal en las diferentes modalidades (30min, 60 min, programas de entrenamiento,..).

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No pertenecen a ninguna franquicia y los dueños son nacionales. Sí que se mantiene una relación contractual con Reebok, pero el capital es español. Tienen SPA (centro de belleza y bienestar), cafetería/restaurante, centro de medicina deportiva (medicina deportiva, fisioterapia, nutrición y estética, podología deportiva, psicología deportiva), tienda y peluquería. En general todos son una buena fuente de ingresos, además de ayudarles a idealizar al cliente y darle un valor añadido al centro. Todos los servicios los ofrecen con personal del club.

El único personal externalizado es el de limpieza.

El entrenamiento personal suponen una facturación anual de más de 1 millón de €, se ha convertido en el mejor servicio y el que más fideliza a sus socios.

Desde su implantación ha ido evolucionando hasta tener una variedad de servicios y de programas que se intentan adaptar a todos los clientes y sus diferentes objetivos.

En el año 2005 se creó un vestuario exclusivo para 200 personas con servicios y comodidades que no existían en los otros. Éste sólo se puede utilizar con la tarifa VIP, que incluye otros servicios como EP, parking y la posibilidad de utilizar el Reebok de La finca. Ha llegado a tener más de 50 personas en lista de espera para acceder.

GOFIT

Pertenece al grupo INGESPORT Health & Spa Consulting, y en la actualidad cuentan con GO fit Montecarmelo (Madrid), GO fit Corpore (Madrid), GO fit Torrejón (Madrid), GO fit Maracena (Granada), GO fit Huelin (Málaga), GO fit Segalerva (Málaga), GO fit Córdoba, GO fit Ciudad Real. En octubre iniciaron la apertura de GO fit Santander y en noviembre GO fit Valladolid. Próximamente se abrirá dos GO fit las Palmas, Oviedo, dos en Lisboa y Vallehermoso (Madrid) que va a ser un absoluto referente contando con más de 15.000 m2 de espacios deportivos.

GO fit Montecarmelo tiene una cuota media de 53 € + IVA. Tiene más de 8.000 m2 y 10.000 socios aproximadamente. Cuenta con servicio de fisioterapia, estética y cafetería que están externalizados. El servicio de Nutrición es inter-

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no pero no representa una fuente de ingresos reseñable porque está creado con el objetivo de dar valor añadido al abonado. Con los ingresos cubren los costes del servicio, el abonado paga sólo 10 € por sesión. No cuentan con servicio de E.P. ya que su filosofía es dar el mejor servicio deportivo a sus socios al mejor precio posible:

Los socios tienen incluido: _ Una entrevista personal con un entrenador de la sala de Fitness. _ El segundo día, y con cita previa: un electrocardiograma que se envía telemáticamente a un servicio médico que se encarga de enviar los resultados al abonado, se realiza una valoración del porcentaje graso y un test del nivel de condición física mediante una “prueba de esfuerzo en cicloergómetro” _ Se le asesora sobre temas de nutrición adecuada y tienen incluido una primera cita con su nutricionista especialista. _ Se confecciona el programa de entrenamiento en función de su nivel de condición física y objetivos. _ Se renueva el programa de entrenamiento en función de las sesiones objetivo y la valoración de porcentaje graso y test de condición física cada seis meses.

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GO fit cuenta con una sección Outdoor & Adventure con actividades y viajes para toda la familia por toda España. Pero además, en octubre han comenzado con actividades Outdoor en el propio centro: la primera actividad ha sido la ruta de senderismo el monte del Pardo-Mingorrubio que ha resultado ser un éxito llegando al 100 % de las plazas ofertadas.

Las actividades para niños son una de sus historias de éxito. Cuando en muchos casos clubes privados apuestan por una oferta deportiva y de ocio especializada en adultos, se ha hecho una apuesta fuerte por dar servicio deportivo y de entretenimiento, creando espacios específicos con personal cualificado, para hijos de abonados de edades comprendidas entre los 3 y 15 años, que ha resultado ser un rotundo éxito diferenciando a GO fit de la competencia: 1. Diverfit: servicio de entretenimiento totalmente gratuito de viernes a domingos y festivos 2. GO fit Kids: actividades deportivas de lunes a jueves por la tarde y los sábados por la mañana divididas por franjas de edad. Con oferta de más de 35 actividades deportivas semanales por sólo 19,90 € mes.

3. GO fit Camp: campamento urbano para períodos de vacaciones de los hijos del abonado de lunes a viernes de 8:30 hasta las 17 horas 4. Cursillos de natación: desarrollando la actividad como escuela de natación, realizan pruebas de nivelación y constante supervisión de la evolución en el aprendizaje y desarrollo motriz de cada alumno por menos de 58 €/trimestre.

FÍSICO MAJADAHONDA

Se encuentra en el centro del área comercial del Carralero. Ofrece más de 300 clases semanales. La cuota media es de 65 €. Tiene 8.500 m2 y 7.000 socios.

Cuentan con servicio de entrenamiento personal: entrenamiento de Pilates y entrenamiento personal en sala. El cliente puede comprar las sesiones de entrenamiento sueltas o comprar bonos de varias sesiones (puede ser de 5 o de 10 sesiones). Además, tienen grupos de entrenamiento de 5 a 8 personas que tienen un precio más bajo, les llaman “Small Group”.

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Tienen 2 centros: Físico Majadahonda y Físico Fernández de los ríos.

Ofrecen servicio de estética, fisioterapia, clases de natación infantil y adultos, escuela de fútbol de la fundación del Real Madrid, que gestionan directamente. Servicio de nutrición y gabinete médico para pruebas de esfuerzo que son externos. Este año han introducido las clases R30. Son clases de 30 minutos de duración que ya existían en físico pero que han aumentado un 200% en cuanto a cantidad y están teniendo gran aceptación entre sus socios. Son clases de TRX, Cross Gym, Elasticos, Clase Funcional, Walking…

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Análisis sistémico de los derechos de formación deportiva

Por: Susana Garcia Bravo _ Doctora en Derecho _ Universidad Complutense de Madrid

El deporte se ha convertido en la actualidad en una parte fundamental de la vida en sociedad, la vigente regulación sobre derechos de formación deportiva genera, por su aplicación, consecuencias derivadas que colisionan con derechos protegidos en la Constitución y en las leyes.

RESUMEN

La vigente regulación sobre derechos de formación deportiva genera, por su aplicación, consecuencias derivadas que colisionan con derechos protegidos en la Constitución y en las leyes y, cuyo efecto principal estriba en anudar al deportista a su entidad de origen, toda vez que se encontrare finalizado el compromiso (bien de contrato, bien de licencia) voluntariamente contraído, sin posibilidad alguna de desligarse de la misma a no ser que le desvincule un tercero mediante el pago del precio que al efecto se hubiere establecido.

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OPINIÓN

El deporte se ha convertido en la actualidad en una parte fundamental de la vida en sociedad que se estructura sobre la base de unos altos valores y principios como el respeto, la confraternización, la solidaridad, la amistad y el fair play; Es por ello que sorprenda que la utilización de estos altos valores puedan resultar compatibles -ya no solo desde la esfera jurídica sino también desde la deportiva- con situaciones (como algunas de las que se producen en el desarrollo del ejercicio de la competición deportiva) de compulsión y colisión con derechos protegidos en la Constitución y en las leyes.

Se impone por tanto, de lege ferenda, una modificación de la Ley 10/1990, de 15 de octubre, del deporte, que ayude resolver con eficacia los conflictos nacidos a propósito de la práctica deportiva aportando seguridad jurídica a todos los que forman parte de su estructura, que sea capaz de adaptarse a la rápida manera en que este fenómeno despliega sus efectos y, que sin mermar la autonomía generalmente proclamada del movimiento deportivo, elimine la facultad federativa de regular situaciones no ajustadas a Derecho.

En el tema objeto del presente estudio, partimos de la loable intención de la protección y fomento del deporte de base mediante la exigencia de una cantidad económica que compense a los clubes de origen por el trabajo de formación realizado con los deportistas que desean cambiar de entidad, sin embargo, los actuales mecanismos lejos de velar por su garantía permiten la reclamación de cantidades desproporcionadas a los gastos reales efectuados en formación, alejándose diametralmente del interés finalista pretendido por el legislador.

Por todo, se realiza un profundo estudio de las principales consecuencias derivadas en aplicación de las diferentes regulaciones establecidas al efecto y que concluye por determinar que si la cantidad exigida no guarda relación con el gasto real efectuado en formación la habilitación jurídica estructurada por medio del artículo 14 del RD 1006/85 y la disposición segunda del RD 1835/91 para dar cobertura a este sistema, queda totalmente desvirtuada, entendiendo además, que si la finalidad pretendida es la disuasoria y no la

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compensatoria, ésta primera no puede ser objeto de protección por parte del ordenamiento jurídico.

ANÁLISIS SISTÉMICO DE LOS DERECHOS DE FORMACIÓN DEPORTIVA I. INTRODUCCIÓN

Tras casi dos décadas de vigencia de la actual Ley 10/1990, de 15 de octubre, del Deporte, nos sorprende sobremanera, observar cómo reminiscencias históricas que deberíamos tener ya superadas persisten en la actualidad y siguen provocando situaciones de compulsión a Leyes y Derechos que no se dan en el resto de los ámbitos sociales.

El constante recurso al respeto del principio de autonomía deportiva en pro de una innegable hiperespecialidad, unido a la posición bicefálica de las federaciones deportivas, a caballo entre lo público y lo privado, complican el lógico discernimiento jurídico de las relaciones nacidas en el ejercicio propio de la práctica deportivo-competitiva.

Hoy en día, además, el deporte se ha convertido en un fenómeno social, económico y cultural de primer orden, que mueve masas, “todo el mundo sabe de deporte, todo el mundo habla de deporte” es por ello por lo que, de manera preeminente, éste debe ser modelo y ejemplo.

Esa ejemplaridad, debe estar incardinada en todos los ámbitos deportivos, deviniendo necesaria la incorporación de nuevas regulaciones jurídicas que permitan mejorar y organizar las complejas relaciones que se producen en éste ámbito, cuidando especialmente de garantizar una TUTELA EFECTIVA DE LOS DEPORTISTAS EN EL DEPORTE que ayuden a resolver de manera rápida y eficaz los conflictos nacidos a propósito de su práctica deportiva, minimizando las situaciones limitativas y/o restrictivas y que permita encontrar soluciones que aporten un razonable equilibrio para todos los intereses en juego.

A la luz de lo anterior, debo iniciar el artículo exponiendo los derechos de

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formación deportiva como una de las regulaciones que, aunque propia e idiosincrática, supone un choque frontal entre el desarrollo y ejercicio regular del deporte y el respeto básico a leyes y principios, que coloca al deportista en una situación de imposible defensa eficaz sujetándole a una entidad deportiva, más allá de la finalización del compromiso voluntariamente adquirido, sin posibilidad alguna de desvincularse de la misma.

Es por todo, que se imponga el estudio crítico y reflexivo de esta figura, entre otras, que nos permita por consideraciones sociales y de garantías jurídicas, superar el status “no derecho del deportista” y que respete, en cualquier caso, el axioma fundamental del movimiento deportivo “sin deportistas, no hay deporte”.

II. REGULACIÓN NORMATIVA

La figura de los derechos de formación deportiva aparece recogida en una doble normativa...

SEGUIR LEYENDO Cualquier aportación en relación con el presente artículo, puede ser remitida a la siguiente dirección de correo electrónico: susanagarciabravo@contactar.jazztel.es

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El secreto de la proposición única de venta (USP)

Por: Ángeles de Santiago Restoy _ Gerente de Management around Sports

Toda empresa que se precie ha de tener un valor diferenciador que le permita destacar respecto a su competencia ¿Cómo se define?

Voy a intentar definir el concepto y la forma de llevarlo a cabo Uno de los pecados capitales que define Philip Kotler en sus tratados de marketing estratégico, es que las empresas no están suficientemente enfocadas al mercado y al consumidor. Es decir, que el producto o servicio se sigue lanzando sin tener en cuenta la demanda o los deseos del consumidor. Esto es muy grave porque la estrategia de Push (estrategia que trata de impulsar la acción de compra a través de promociones y descuentos) sigue siendo la reina. Hasta el momento, el e-mail marketing era la técnica más usada, pero poco a poco las promociones y descuentos en las redes sociales están desplazando a los tradicionales e-mails. Empujamos al consumidor a que adquiera nuestro producto sin tener en cuenta cuáles son sus necesidades, y esto trae como consecuencia, tarde o temprano, una política de precios agresiva.

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Pero iré un poco más allá. Las investigaciones de mercado son escasamente utilizadas en nuestra industria, y además, el tipo de pregunta que se le hace es, en la mayoría de los casos, para corroborar datos. Son muy pocas compañías que utilizan las investigaciones cualitativas para averiguar cuáles son las posibles necesidades del cliente, para entrar en el terreno de los deseos no cubiertos. Vaya por delante una clara defensa por las técnicas cualitativas de investigación. Un Focus Group, una entrevista en profundidad, un panel de expertos… puede resultar tremendamente enriquecedor a la hora de redefinir el servicio, de entender la problemática de los usuarios o posibles usuarios. Sin duda, la eficacia del sistema depende de la figura del moderador. Cuando se hace un Focus Group es el moderador

Los bienes asociados al deporte pasan de gravarse con el tipo reducido a hacerlo con el máximo, 13 puntos por encima

el que ha de tener la técnica adecuada para dedicar el tiempo necesario a cada tema, y también de permitir intervenir a todos los miembros del grupo sin dejar que la conversación sea monopolizada por ningún individuo.

A partir de una correcta herramienta cualitativa se puede llegar a definir qué tipo de servicio se le puede plantear al consumidor. Y a partir de aquí “hacerse fuerte” en este atributo. En realidad esto es lo que llamamos la Proposición Única de Venta (Unique Selling Proposition). La USP es aquel concepto que hace que tu servicio sea diferente de la competencia. Y esta diferencia ha de mantenerse en el tiempo, en el precio y en la calidad. A partir de este valor, el cliente podrá responderse a la pregunta ¿Por qué estoy adquiriendo este producto? ¿Qué ocurre cuando la USP no está clara? ¿Qué pasa cuando el cliente no es capaz de saber por qué está adquiriendo el producto o servicio? Es este momento en el que empieza la batalla por el precio ya que es el atributo más sensible a la modificación del comportamiento de la demanda.

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Es entonces cuando las compañías se esfuerzan en ajustar los márgenes y así sacar adelante su producto. En realidad la USP y el posicionamiento de marca están pegados como siameses de modo que si no se define adecuadamente la proposición de valor, es imposible realizar el posicionamiento

Cada euro invertido en actividad física supone un ahorro de 2,9 €, en sanidad y farmacia.

de forma eficiente. Y si el producto o servicio no tiene un posicionamiento definido, la batalla por la percepción de valor está perdida. ¿Cómo sé si la empresa, el producto o el servicio tienen una proposición

de valor definida? La prueba de fuego consiste en pasar a nuestros colaboradores el siguiente test: - ¿En qué tipo de negocio estás trabajando?

- ¿Para qué tipo de población está enfocado tu servicio?

- ¿Hasta qué punto tu servicio es atractivo, diferente o entusiasmante?

- ¿Cómo crees que estas compitiendo por un determinado segmento poblacional?

- ¿Nuestro Plan de Marketing es coherente con la ventaja competitiva que creemos tener?

El resultado de pasar a nuestro equipo de trabajo esta batería de preguntas puede llegar a ser muy revelador. Lo que puede ocurrir es que cada uno de ellos tenga una respuesta diferente pero complementaria, pero también puede pasar que las afirmaciones vertidas sean dispares o incluso incompatibles.

Les animo a que realicen este test que puede ser el primer paso para entender la importancia de la proposición única de venta. Es una pieza maestra para poder aunar esfuerzos dentro de los equipos de trabajo y ser mucho más eficientes.

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Pilates + Expansión. Tu conciencia cambia tu postura

Por: Sport Managers

Pilates + Expansión es el resultado de aunar diferentes conocimientos adquiridos en la nueva Era, un entrenamiento que estimula al sistema nervioso para que se mantenga sano y equilibrado, reconociendo y valorando todas las partes del organismo como integrantes de un todo.

Su creadora, Sonia Campra, nos explica en qué consiste este método

Como la propia Sonia Campra aclara, Pilates + Expansión es una revisión del tradicional método Pilates. “Una nueva visión que agrega ajustes musculares muy concretos que evitan los aumentos de presión que se generan dentro de tu organismo cuando realizas esfuerzos”, dice.

“Pilates + Expansión trata de reducir lo máximo posible el aumento de presión intraabdominal que se produce al realizar las secuencias de ejercicios del original método Pilates”, añade.

En la siguiente entrevista esta experta, instructora de Pilates, de Anatomía para el Movimiento, experta en Periné y Preparación para el Parto, profe-

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sora de Gimnasia Hipopresiva, de Masaje en Movimiento, quiromasajista y otras disciplinas y terapias, nos explica detalladamente su método, las innovaciones que supone y los beneficios que conlleva.

SPORT MANAGERS. SM. ¿POR QUÉ TE PLANTEASTE ESA REVISIÓN DEL TRADICIONAL MÉTODO PILATES?

Pilates+Expansión permite descubrir si nuestros hábitos posturales nos están beneficiando o no.

Ser conscientes de ellos nos da la posibilidad de poder cambiarlos

SONIA CAMPRA. SC. Porque ha sido

asociado por numerosos profesionales relacionados con la salud al aumento de presión intraabdominal (hiperpresión) y la disminución de tono muscular abdomino- pélvica. Por lo tanto, esquivar durante la práctica de ejercicio físico la hiperpresión abdomino-torácico-pélvica garantizará y multiplicará los efectos previstos sobre tu musculatura abdominal y pélvica. Esto es especialmente importante en métodos como Pilates, que promete resultados en la musculatura abdominal. Me planteé qué sucedía con las presiones de los espacios internos durante el desarrollo de la secuencia del tradicional método Pilates. Antiguamente no se contaba con la tecnología que se cuenta hoy día. Hoy se puede acceder a una información basada en menos supuestos y más evidencias. Filtré toda las secuencias de ejercicios del método y el resultado de ese planteamiento fue Pilates + Expansión.

S.M. ¿POR QUÉ ACONSEJARÍAS PRACTICAR PILATES+EXPANSIÓN? S.C. Porque renueva y crea vías neuronales que actualizan al momento pre-

sente la información que tienes sobre la ubicación de tu esquema corporal en el espacio. Este desarrollo de tu red neuronal te permite descubrir si tus hábitos posturales te están beneficiando o no. Ser consciente de ellos te da la posibilidad de poder cambiarlos. El “neuro-entrenamiento” es un concepto necesario para la corrección postural eficaz y duradera. Es claro, preciso y concreto, y ofrece una variedad completísima de experiencias respiratorias transformadoras”.

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S.M. ¿Y RESPECTO A LA ZONA PÉL-

Pilates + Expansión respeta la naturaleza ‘delicada’ de la zona pélvica y abdominal

VICA Y ABDOMINAL? S.C. Pilates+Expansión respeta la na-

turaleza “delicada” de la zona pélvica y abdominal. Te hace consciente de la profundidad de los espacios torácico-abdomino-pélvicos. Es un

entrenamiento que despierta tu conciencia corporal de una forma particular y profunda, de tal manera que, una vez conocida, ya no la puedes volver a obviar. Además, se tienen en cuenta las particularidades de cada persona.

S.M. ¿QUÉ OPINA LA GENTE CUANDO PRUEBA EL MÉTODO Y LO PRACTICA HABITUALMENTE? S.C. Los comentarios más frecuentes que escucho a quienes lo practi-

can son que las clases ayudan emocional, mental y posturalmente, que se mueven mejor, que se sienten renovados, que cada vez son más conscientes, que han recuperado la confianza en su cuerpo y hasta la esperanza.

Hablan de Pilates + Expansión como su terapia, su conexión, su “cuerpo a tierra”. Se acercaron buscando cambios estéticos musculares, óseos… y se mantienen en la práctica porque ahora entienden la importancia de la inteligencia corporal.

S.M. ¿SE UTILIZAN MÁQUINAS (REFORMER, SILLAS, ARC BARREL….) O ALGÚN IMPLEMENTO (FITBALL, AROS, REFORMER ) COMO EN EL PILATES TRADICIONAL? S.C. Pilates+Expansión se trabaja en suelo o en máquina. De hecho, exis-

te una propuesta muy amplia de materiales y muebles diseñados para desarrollar los ejercicios en el aula donde recibes las clases, y para poder integrarlos día a día en tu hogar usándolos como muebles funcionales que te ayuden cada vez que te apetezca hacer realidad una vida en expansión corporal. En resumen, se trata de transmitir un enfoque diferente, más orgánico, más respetuoso con tu organismo, un ejercicio más atractivo y un ejercicio que te ayuda a estar más presente “aquí y ahora”. Es un ejercicio adecuado a la nueva Era.

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Jornadas sobre eficiencia energética

Por: Luis Mª Sánchez García. Ingeniero técnico

La jornada teórico-práctica sobre Gestión Energética en Centros Deportivos, concluyó que a través de la eficiencia energética es posible reducir el porcentaje de coste energético del 25% al 7% aplicando soluciones y servicios especializados

El Pabellón Polideportivo ‘Fernando Buesa Arena’, en Vitoria-Gazteiz, fue escenario, el pasado jueves 7 de noviembre, de la primera jornada sobre gestión energética en centros deportivos, organizada por GrupoSimec Energía y FNeNERGÍA, bajo el marco del foro Sportenergy, con la colaboración y patrocinio del Ayuntamiento de Vitoria, Baskonia Vitoria, Altare Energía, Remeha, GasHogar, Kursaal Rehabilitaciones Integrales, Termia, KirolTermia, Comav y Cobalance.

Más de 60 profesionales de la gestión deportiva, entre los que se encontraban gestores privados y públicos, concejales y otros representantes ins-

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titucionales especializados en el mundo del deporte, participaron en un evento con el objetivo de consensuar y difundir soluciones energéticas que mejoren la viabilidad y el rendimiento de las instalaciones deportivas. La conclusión fue unánime: “la eficiencia energética es un instrumento clave para hacer viables

La eficiencia energética es un instrumento clave para hacer viables muchas instalaciones deportivas en España y en la actualidad

muchas instalaciones deportivas en España y en la actualidad” El objetivo fundamental de la jornada, era reunir a profesionales de la gestión deportiva para compartir y difundir diferentes soluciones de eficiencia y gestión energética aplicada a diferentes tipologías de centros deportivos, y poder conocer y estudiar in situ las soluciones de eficiencia y gestión energética que GrupoSimec Energía y FNeNERGÍA aplican en el Palacio de Deportes Buesa Arena y en todo el complejo deportivo BAKH, gestionada por el Club Baskonia de Vitoria. Una jornada dinámica e interactiva, donde los asistentes pudieron establecer contactos con los especialistas en cada campo y observar los equipamientos técnicos dentro de estas instalaciones deportivas de primer nivel.

La jornada se dividió en 3 bloques. El primero de ellos destinado a situar a los asistentes sobre el actual marco energético nacional y las diferentes visiones de una institución pública como un ayuntamiento y de una empresa propietaria de un centro deportivo. El segundo bloque, con un carácter más técnico se centró en la situación y soluciones existentes en el marco constructivo, eléctrico y térmico. Tercero terminó con unas mesas de trabajo para la aclaración de dudas y cuestiones sobre las diferentes posibilidades para mantener a raya los costes energéticos.

El estudio incluyó un recorrido por las áreas de gestión energética, donde se pudieron comprobar sistemas de cogeneración, de geotermia, de producción de frio, y otro tipo de sistemas y soluciones constructivas.

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En la primera sesión, Luis Mari Sánchez, CEO de Grupo Simec y FN Energía, comenzó hablando de la actualidad en la gestión deportiva: “hoy día estamos viendo cómo instalaciones deportivas tienen que cerrar debido al lastre que supone el coste energético. Lo que se trata es de ver alternativas para que la energía no suponga un lastre sino un impulso”. También añadió que “el modelo nos debe llevar a controlar el detalle para conseguir un ahorro paulatino, empezando por rentabilizar lo que se tiene, producir la energía necesaria a menor coste, con soluciones probadas y trabajando en la concienciación de operarios y usuarios. Hay margen de mejora y posibilidad de trabajar en planteamientos para garantizar la sostenibilidad de las instalaciones”.

La ponencia de Jesús Vázquez, gerente del Club Baskonia de Vitoria, explicó la visión y el modelo de gestión deportiva y también energética de esta entidad deportiva, considerada modélica en el panorama deportivo español. Vázquez ofreció un dato de capital importancia: “en CB Baskonia hemos prestado especial atención a la gestión energética de la ciudad deportiva BAKH, en la que el coste energético nos supone el 7% del coste total de gestión de la instalación, cuando estábamos acostumbrados a ver otras instalaciones en las que ese porcentaje se iba a más del 25%”. Y es que es posible conseguir reducir ese porcentaje el coste energético aplicando soluciones y servicios especializados.

Carles Farré, responsable de la Delegación Mediterráneo de GrupoSimec Energía y FNeNERGÍA trató aspectos como la facturación energética, profundizando en fórmulas para el estudio de la contratación eléctrica y las diferencias entre los contratos fijos y los indexados (variables), especificando que “la labor de los gestores energéticos es aconsejar a la propiedad de la instalación, pero la decisión debe ser absolutamente compartida con ella”.

En cuanto a la reforma eléctrica implantada en España, su conclusión era que “el ahorro energético sigue siendo atractivo a pesar de esta modificación”. Algunos datos relevantes incluyeron que los términos de potencia han subido hasta un 152%, por lo que el control a tiempo real del consumo y coste es fundamental. También es importante vigilar los procesos de fac-

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turación y estar atento a las empresas distribuidoras y comercializadoras energéticas y comparar conceptos similares para poder realizar comparativas de ahorro reales, tareas que realiza el gestor energético.

En el aspecto térmico, Ion Ugartemendía, trató la situación y las soluciones técnicas para instalaciones deportivas, haciendo hincapié en cuatro tareas claves para el gestor: “planificar, implementar, verificar y revisar”, al tiempo que añadió que “lo importante no es la tecnología que se ha instalado, sino conseguir los frutos, es decir, ahorrar”.

En materia constructiva, Marta Epelde, arquitecta de Kursaal Rehabilitaciones Integrales, planteó soluciones para que los edificios tengan menores necesidades de consumo energético y apuntó que “la gestión del mantenimiento del edificio es clave. Un edificio sostenible hace más eficientes las instalaciones que incluye”. En esta línea el aislamiento del edificio puede reducir la demanda energética de un centro en más de un 30%.

En las mesas de trabajo, los propietarios, públicos y privados, se quejaron de los costes de mantener abierto un centro deportivo y de los malos planteamientos técnicos de diseño o construcción, ya que suponen un importante lastre en la gestión de los centros.

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También se quejaron de la dificultad

Los asistentes conocieron soluciones técnicas que se pueden aplicar sin la necesidad de acometer inversiones bajo el formato E.S.E.

de integrar diferentes departamentos públicos para mejorar la eficiencia energética de sus instalaciones.

Igualmente de las trabas administrativas para poder ejecutar actuaciones, y de la falta de visión política en muchos casos, haciéndose necesario adecuar las decisiones y actua-

ciones políticas a las necesidades reales de cada centro. Los asistentes conocieron soluciones técnicas que se pueden aplicar sin la necesidad de acometer inversiones bajo el formato E.S.E. Tras la visita a las instalaciones del ‘Fernando Buesa Arena’ y a la Ciudad Deportiva BAKH, se celebró a una mesa redonda de conclusiones finales, formada por el CEO de Grupo SIMEC, Luis Mari Sánchez; el gerente de Baskonia Vitoria, Jesús Vázquez; el gestor deportivo de la empresa Cobalance; y el CEO de la empresa de comunicación deportiva Presssport Comunicación e Imagen y delegado de FN Energía en Almería, Víctor J. Hernández Bru. Las conclusiones están basadas fundamentalmente en que la eficiencia y la gestión energética cobran un valor instrumental aún mayor cuando se atraviesan épocas de crisis como la actual, en las que las instalaciones deportivas se ven amenazadas en su futuro próximo por la falta de recursos y la complicada viabilidad económica. Jornadas como ésta y otras que se sucederán próximamente tienen como objetivo principal trabajar para conseguir la aplicación y difusión de ese tipo de soluciones energéticas y de eficiencia.

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