2 minute read
Fem ting du bør vite
1
Advertisement
Den viktigste plattformen
i 2023. Tradisjonell markedsføring og salg blir vanskeligere og vanskeligere å nå gjennom med. Samtidig har det aldri vært mer kandidatenes marked enn nå – kampen om talentene er tøffere enn noen gang. Så hva kan du da gjøre? Svaret er at du er nødt til å bli synlig digitalt, og knytte bånd til målgruppen din. Det gjør du aller mest effektiv gjennom LinkedIn – som nå vokser i rekordfart, fordi flere og flere begynner å innse dette. 2023 spås av mange å bli LinkedIns virkelig store år.
2
Nesten alle brukere er pas
sive. Selv om LinkedIn på rekordtid har vokst frem som kanskje den viktigste plattformen å være synlig på om du skal bygge merkevare, salg og rekruttering, er det ytterst få som er aktive. Data viser at av de 830 millionene medlemmene, er det kun et par millioner som publiserer innhold. Hele 96 prosent sitter i skyggen og konsumerer, mens fire prosent deler på all trafikken. Da sier det seg selv at du får en veldig høy organisk (ubetalt) rekkevidde der inne – en helt annen enn den du får på plattformer som Facebook og Instagram som har mye høyere aktivitet.
3
De fleste bruker plattfor
men feil. Standard bruk av LinkedIn i Norge i dag, er å opprette en bedriftsside og kun være aktiv med denne. De personlige profilene til de ansatte ligger som regel helt døde. Det få vet, er at data viser at personlige profiler i snitt får mer enn 500 prosent høyere rekkevidde enn en bedriftsside. Nøkkelen til å lykkes på LinkedIn er altså å bygge opp et knippe interne ambassadører som er aktive med sine personlige profiler. Bedriftssiden kan være andreprioritet.
5
Innhold vi bryr oss om selger.
I B2B-bransjen er 95 prosent av målgruppen din til enhver tid ikke i kjøpsmodus. Likevel fortsetter de fleste bedrifter å spy ut salgsfremmende budskap, som de fleste altså ikke vil bry seg om. Det samme gjelder på LinkedIn. De få som evner å snu om på innholdet sitt og heller bygge tillit gjennom å dele innhold som inspirerer, engasjerer og underholder – de lykkes. Ingen vil høre om produktspesifikasjonene dine. Men de vil gjerne høre meningene dine om hva som er god ledelse, for eksempel. Da knytter de bånd til deg, og velger å komme til deg for å kjøpe av deg når de er klare for det.
4
Slik fungerer den mystiske algoritmen. LinkedIn-algoritmen er koden bak plattformen, som avgjør hvem og hvor mange som skal se innleggene dine. Den fungerer slik at den de første par timene etter at du poster gir en score på innlegget ditt, basert på engasjementet du får. Får du en lav score, dør innlegget. Er den høy, vises det til mange flere. Her vektes kommentarer tyngst – og er mye mer verdifulle enn for eksempel en like. I og med at de første timene er så avgjørende, bør du tenke over når du poster. Tirsdag til torsdag fra morgenen og frem til lunsj har vist seg å være de beste dagene.
