- b r a n d
p r o f i l e -
Orientati verso il successo Quella di Silva è una storia che parte da lontano e ha basato il suo core business su bussole e lampade frontali. Oggi con Ferrino punta a conquistare i trail runner _ DI sara canali
E
ra il 1933 quando gli svedesi Björn, Alvar e Arvid Kjellström
Il vostro catalogo comprende altri prodotti, come borracce e zaini.
inventarono la prima bussola a liquido pensata per pratica-
Da dove è nata l’esigenza di creare questa linea parallela al core bu-
re al meglio l’orienteering, una pratica sportiva che è nata
siness di frontali e bussole?
prorprio nel nord Europa. Non solo fu la prima bussola del suo ge-
Ovviamente il focus restano le frontali e le bussole, ma ci siamo resi
nere, ma ha anche stabilito lo standard globale per il funzionamen-
conto che chi usa i nostri prodotti necessita anche di altri supporti che
to della navigazione poiché fino ad allora, le bussole non avevano
noi consideriamo supplementari e complementari, importanti per tra-
vincoli per evitare che l’ago oscillasse. La loro invenzione ne ha reso
sportare una giacca di ricambio o le stesse lampade o per dissetare
più veloce e più facile l’uso e la lettura. Nemmeno due anni dopo,
chi sta svolgendo attività all’aria aperta. Inoltre, l’utilizzo di uno zaino
nel 1935, diedero vita anche alla Zeiler, il primo modello di lampa-
mentre si corre permette di dare maggiore visibilità al brand stesso.
da frontale di Silva, brand nato proprio in quell’anno. Quella della
In questi cinque anni com’è cambiato e quanto è cresciuto il brand?
frontale non era una novità assoluta poiché esistevano fin dai primi
Cinque anni fa abbiamo fatto tabula rasa e ricominciato da capo con
anni del 1900, ma venivano utilizzate principalmente dai minatori e
tutti i contenuti, abbiamo creato un nuovo look al nostro brand e ci
non erano così potenti, né tanto meno durevoli. La rivoluzione di
siamo specializzati. Siamo più consapevoli di cosa facciamo e dove
Silva fu quella di renderle accessibili a tutti vendendole sul mercato
vogliamo andare muovendoci in un mercato molto concorrenziale.
al prezzo di 0,8 sterline. Nel frattempo il brand si espande, introdu-
Vogliamo diventare il brand numero uno nella navigazione analogica
ce nuove innovazioni nell’ambito dell’orientamento e delle bussole,
grazie alla nostra esperienza. La vera sfida sarà entrare nella top tre
e, fino al 2012, possiede una fabbrica a Sollentuna, in Svezia dove,
delle lampade frontali, una sfida che sentiamo di poter portare a com-
negli Anni ‘50 e ‘60 produceva vassoi in teak. L’evoluzione di Silva
pimento. Al momento siamo distribuiti in 32 Paesi nel mondo.
continua però con la creazione di bussole per la navigazione in
Quali sono le caratteristiche su cui puntate maggiormente per esse-
mare e la creazione dei primi GPS, sempre in prima linea nell’in-
re competitivi nel settore?
novazione. Ancora oggi, il brand sviluppa prodotti per le persone
Puntiamo su prodotti leggeri e altamente versatili. E sfruttiamo stru-
che trascorrono il tempo in attività all’aperto e dal gennaio 2018, il
menti di comunicazione che altri non hanno, come info grafiche det-
marchio svedese è di nuovo distribuito da Ferrino. Si tratta di un
tagliate dei prodotti, packacing che spiegano come usare al meglio il
ritorno dopo una breve parentesi con il Gruppo Oberalp. Ferrino
nostro prodotto, immagini 360 gradi online per vedere davvero cosa
aveva infatti già collaborato con il marchio per oltre 20 anni. Parla
si sta acquistando cercando così di dare più strumenti possibili. Lavo-
Madelene Öhlin, marketing manager in Silva.
riamo con un team di global ambassador e con atleti locali e influen-
Madelene Öhlin, marketing manager Silva
cer, soprattutto nel mondo del trail running. In Italia di questo se ne Una storia molto importante piena di innovazioni. Qual è oggi l’o-
occupa Ferrino.
rientamento di Silva?
Come è iniziato il rapporto con Ferrino e perché l’avete scelto come
Negli ultimi cinque anni abbiamo deciso di fermare tutte le produ-
distributore in Italia?
zioni parallele per concentrarci principalmente sul mondo outdoor,
Abbiamo valutato il loro portfolio congeniale con le nostre necessità,
sulle bussole e sulle lampade frontali. Abbiamo lanciato una nuova
indirizzato soprattutto agli amanti dell’outdoor. La relazione si basa
piattaforma e dato vita a una brand strategy facendo tabula rasa
anche sul fatto che il nostro ceo aveva lavorato con Ferrino nella sua
e tornando alle origini del brand. Abbiamo sviluppato una nuova
esperienza precedente e si sono create delle giuste sinergie.
mission che è raccolta nel claim “We want to help people enjoy the
Come è diviso il lavoro con Ferrino?
outdoors even more” creando la migliore attrezzatura per le attività
Ferrino è completamente responsabile del marketing in Italia. Hanno
all’aria aperta.
il diritto di vendere e promuovere Silva lungo lo Stivale, mentre noi for-
Cosa significa “Silva”?
niamo loro prodotti e contenuti di comunicazione, ma sono loro che
È una parola latina e significa “foresta”, il che sta proprio a indicare
decidono la distribuzione e le attività di promozione. L’obiettivo con-
la nostra provenienza dal mondo dell’orienteering.
diviso è quello di crescere soprattutto nel mondo del trail running.
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