Ponovimo o vanjskotrgovinskim posrednicima

U školama se danas ne provodi samo vrednovanje naučenog, već i vrednovanje kao učenje. Ono se odvija tijekom cijelog nastavnog procesa. Na primjer kroz igru, kviz ili križaljku, učenici i nastavnici zajednički dobivaju povratnu informaciju o tome koliko još trebaju ponoviti da bi razlikovali posrednike u vanjskoj trgovini.

Subjekt vanjske trgovine je svaki poslovni subjekt koji ima registriranu djelatnost vanjskotrgovinskog poslovanja bilo u ulozi uvoznika ili izvoznika. Prema načinu poslovanja, može se baviti direktnim uvozom/izvozom ili na međunarodnom tržištu djeluje kao posrednik. Do kraja prošlog stoljeća popularni su posrednici bila specijalizira - na vanjskotrgovinska poduzeća za uvoz/izvoz . Imali su dobre veze na domaćem i inozemnom tržištu. Značaj im je danas opao zbog razvijene logističke mreže samih proizvođača, te su se zadržali uglavnom na tržištu obojenih metala, mesa i vune. Istaknuti primjer bile bi kompanije registrirane na području Australije, specijalizirane za izvoz vune. Vunu otkupljuju od velikog broja tamošnjih farmi koje su više orijentirane na sam uzgoj ovaca, nego na distribuciju i logistiku prodaje vune.

Segnemo li dalje u prošlost, susrest ćemo se s kompradorima. Komprador se kao neizravni vanjskotrgovinski subjekt vezuje uz kinesko tržište. Njegovo porijeklo seže još u 19. stoljeće kada bi Europlja - ni angažirali lokalne agente u Aziji, ponajviše Kini, za prodaju svoje robe koristeći se kompradorovim poznavanjem tržišta, običaja, ljudi i jezika. Svoj položaj svojevrsnog sluge bogatim kolonijalistima, kompradori su zamijenili dobrom društvenom pozicijom, ugledom i ponajprije bogatstvom. Kompradori su na taj način postali dobavljači koji su surađivali sa stranim tvrtkama ili voditelji predstavništava stranih organizacija u svojoj zemlji. U Kini su kompradori s vremenom razvili posao pa su na svjetskom tržištu započeli s prodajom čaja, svile i vune. Suvremeni kompradori se na tržištu prepoznaju kao inozemni zastupnici, komisionari ili brokeri.

Komisionari (izvozno-uvozne komisione kuće) posrednici su u međunarodnoj trgovini koji spajaju prodavače i kupce, olakšavajući proces trgovine brinući se o detaljima poput pronalaženja kupaca, pregovaranja i zaključenja poslova kako bi olakšali poslovanje obje strane. Posluju u svoje ime, a za račun nalogodavca (komitenta), zarađujući proviziju na temelju uspješno zaključenih transakcija. Recimo da tvrtka A u Hrvatskoj proizvodi visokokvalitetne vinske proizvode i želi ih plasirati na tržište Sjedinjenih Američkih Država. Tvrtka A odlučuje angažirati komisonara, izvozno-uvoznu komisionu kuću, kako bi olakšala proces izvoza i plasiranja proizvoda na američkom tržištu. Komisonar aktivno traži potencijalne kupce u SAD-u, pregovara s distributerima, restoranima ili lancima trgovina s ciljem postizanja dogovora koji će zadovoljiti obje strane. Također, organizira logističke poslove, uključujući prijevoz robe iz Hrvatske do SAD-a, te se brine o carinskim formalnostima. Komisonar zarađuje proviziju na osnovu uspješno ostvarenih prodaja.

Inozemni zastupnik je vanjskotrgovinski posrednik koji samostalno obavlja trgovačke poslove u ime i za račun inozemnog nalogodavca, odnosno principala. Inozemni zastupnik ne smije istovremeno zastupati tvrtku koja je konkurentna principalu, no, slobodan je zastupati više tvrtki koje nisu u konkurenciji međusobno. Zadatak inozemnog zastupnika je promovirati proizvode ili usluge principala na ciljanom stranom tržištu, pregovarati s potencijalnim kupcima o uvjetima poslovanja te pružati podršku u svim poslovnim aspektima koji se javljaju na stranom tržištu. Zastupnik djeluje kao most između principala i ciljane publike, olakšavajući širenje poslovanja izvan domaćeg tržišta i uspostavu uspješne suradnje između principala i stranih partnera. Ugovor o zastupanju između inozemnog zastupnika i principala (komitenta) sklapa se na određeno razdoblje, a obično ga prati ugovor o prodaji robe u konsignaciji ili prodaji robe s carinskog (konsignacijskog) skladišta tipa D. Unutar skladišta, roba je pod carinskim nadzorom i pohranjena je bez plaćanja carinskih pristojbi ili davanja. Korištenjem carinskog skladišta tipa D, tvrtka dobiva financijsku fleksibilnost, jer može odgoditi plaćanje carinskih pristojbi do trenutka kada roba bude spremna za distribuciju. Ovo olakšava upravljanje novčanim tokom i omogućuje prilagodbu financijskih planova prema stvarnim potrebama tvrtke. Broker je najučestaliji naziv za sve posrednike. Međutim, u međunarodnom poslovanju, broker se definira kao posrednik između uvoznika i izvoznika koji za obavljene transakcije naplaćuje proviziju. Provizija za poslovnu transakciju razlikuje se od prodajne provizije. Naime, brokeri pomažu pri poslovnim transakcijama, ali ne predstavljaju niti jednu tvrtku, ne šalju niti primaju robu u ime klijenata što ih oslobađa mnogih fiducijarnih obveza. Brokeri pronalaze izglede za izvoz na međunarodnom tržištu za svoje klijente i naplaćuju proviziju za uslugu koju pružaju. Na primjer, proizvođač izvoznik koji ima viška robe na zalihama i želi ih prodati s popustom, može angažirati brokera koji će istražiti moguće kupce, dogovoriti posao i naplatiti proviziju za svoje usluge. Uobičajene stope provizije kreću se od 5% do 15% vrijednosti transakcije.

Za razliku od brokera, distributer je vezan ugovorom za svog principala, zadužen za isporuku određenih vrsta proizvoda na tržište. Najčešće je riječ o ekskluzivnom ugovoru što distributera ograničava na distribuciju proizvoda jednog proizvođača, jer mu ugovor ne dozvoljava poslovanje s više konkurenata. Učenicima se slikovito prikazuje pojam distributera automobila. Distributer za Mercedes na tržištu RH ne može istovremeno biti i distributer za BMW.

Iz tog razloga, u distribucijskom lancu, distributeri se obraćaju dilerima, koji mogu prodavati proizvode i artikle konkurentskih marki. Diler je netko tko se bavi trgovinom, posredništvom između distributera i potrošača. Diler kupuje robu za prodaju te stvara vlastite zalihe različitih proizvoda, suočava se s jakom konkurencijom, povezuje distributera s potencijalnim kupcem. Diler se upušta u komercijalno trgovanje za sebe što je dio njegovog posla.

Prekupci, poznatiji još kao jobberi, su veletrgovci koji kupuju robu na veliko direktno od različitih proizvođača te je odmah preprodaju na stranom tržištu trgovcima na malo. Na ovaj se način ne vezuju ni za jednog proizvođača, ne preuzimaju rizik držanja robe na skladištu obavljajući samostalno sve izvozno-carinske poslove.

Faktor agent financijski je posrednik koji pruža usluge faktoringa, tj. otkupljuje tražbine, odnosno neplaćene račune tvrtki. Faktor obavlja funkciju financiranja putem predujma ili diskonta. Kod diskontiranja, faktor pomaže tvrtkama poboljšati likvidnost tako što odmah praksa i očekivanja isplaćuje klijentu punu vrijednost tražbine, osiguravajući im potrebna sredstva za nesmetano poslovanje, dok sam preuzima rizik eventualnih problema s naplatom. Projektno-konzultativni inžinjering biroi specijalizirane su tvrtke koje pružaju stručnu podršku u planiranju, razvoju i izvođenju različitih projekata. Biroi nude usluge poput izrade arhitektonskih planova, procjene troškova, vođenja građevinskih radova te osiguravaju da projekt zadovoljava sve zakonske i tehničke zahtjeve. Ovi biroi angažiraju stručnjake različitih disciplina, uključujući inženjere, arhitekte i konzultante, kako bi pružili stručne savjete tijekom cijelog procesa, osiguravajući da projekti budu uspješni, učinkovito upravljani i realizirani unutar zadanih parametara. Uloga biroa postaje ključna prilikom provođenja investicijskih projekata u inozemstvu, jer biro preporučuje vrstu opreme za ugradnju, pružajući tako domaćim proizvođačima priliku za plasiranje svojih proizvoda u okviru projekta.

Cif-agent (Cost, Insurance and Freight agent) je osoba ili tvrtka koja se brine o svim detaljima međunarodne trgovine, uključujući prijevoz i osiguranje. Sklapa ugovor s izvoznikom i obavlja prodaju robe u inozemstvo. Kada kupite proizvod od CIF agenta, on preuzima odgovornost za logističke detalje i osigurava siguran prijevoz robe do vaše destinacije. Pretpostavimo da tvrtka A, smještena u Sjevernoj Americi, želi kupiti visokokvalitetnu keramiku od tvrtke B u Hrvatskoj. Tvrtka B, kao prodavatelj, angažira CIF agenta kako bi olakšala transport i ostale logističke aspekte transakcije. CIF agent organizira prijevoz iz tvrtke B do tvrtke A, uključujući rezervaciju tereta, organizaciju prijevoznika i praćenje isporuke. CIF agent također se brine o osiguranju robe tijekom prijevoza kako bi zaštitio interese obje strane u slučaju gubitka ili oštećenja

Vanjskotrgovinski posrednici

Vodoravno

2. ima dobar bonitet, dugu tradiciju i ugled u poslovnom svijetu svoje zemlje

3. vanjskotrgovinski posrednici koji kupuju robu neposredno od proizvođača i odmah ju prodaju na strano tržište, obavljajući sami sve izvozne poslove

8. na određenom tržištu ima isključivo pravo prodaje proizvoda svoga principala – proizvođača

9. kupuje proizvode inozemnog principala od distributera i izravno mu ih plaća tijekom transporta. Agent se bavi i carinskim formalnostima, uključujući pripremu i podnošenje potrebnih dokumenata. To oslobađa tvrtku A od administrativnih zadataka i smanjuje rizik od kašnjenja na granicama. Kada roba stigne, tvrtka A plaća tvrtki B, uključujući i troškove koje je pokrio CIF agent. CIF agent zatim prima proviziju za

Okomito

1. funkciju financiranja obavlja diskontom

4. vanjskotrgovinski posrednik koji posluje u svoje ime, a za račun i po nalogu komitenta

5. za svoje usluge naplaćuje proviziju po transakciji

6. zainteresirani uvoznici obraćaju mu se za izvršenje vanjskotrgovinskog posla za koji su uobičajene transportne klauzule

7. poduzeća koja su zadržala utjecaj na međunarodnom tržištu u prodaji čelika, obojenih metala, mesa pružene usluge. Iz ovog primjera vidimo kako CIF agent djeluje kao posrednik koji olakšava međunarodnu trgovinu, preuzimajući odgovornost za logističke aspekte i čineći proces glatkim za obje strane u poslovanju.

Riješite križaljku u nastavku i provjerite svoje poznavanje vanjskotrgovinskih posrednika! ST