Журнал "Статус"

ПРОСЧИТАВШИЕСЯ: П РОСЧИТАВШИЕСЯ: Ч ЧТО ТО ДЕЛАТЬ, ДЕЛАТЬ, ЕСЛИ ЕСЛИ ПРИОБРЕТЕННОЕ ПРИОБРЕТЕННОЕ ЗАЛОГОВОЕ ЗАЛОГОВОЕ ИМУЩЕСТВО ИМУЩЕСТВО «ДОРОЖАЕТ» «ДОРОЖАЕТ» ЗАДНИМ ЗАДНИМ ЧИСЛОМ ЧИСЛОМ ||16 16

26 (196) 4 июля 2011

www.statuspress.com.ua

даешь стране

угля

с.34

Производство древесного угля — промысел старый, как мир. Но даже сегодня спрос на него может приятно удивить и хорошо обеспечить

принципы

Джоанны Купис

с.26

««Важно оказаться в нужное время врем в нужном месте — иногда это влияет на карьеру больше, чем личностные качества»

продать нельзя оставить Подготовка к открытию рынка земли выходит на финишную прямую

|6

добрыми намерениями…

|8

Кабмин постарается к 2012 году обеспечить ипотечные ставки по строительным кредитам не выше 12%

не до зрелищ

|12

В мае нынешнего года продукты питания на мировых рынках стоили в среднем на 37% дороже, чем в мае 2010 г.

ДЕЛОВОЙ ЖУРНАЛ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЕЙ Cover#26_(196).indd 2

29.06.2011 16:21:00

Cover#26_(196).indd 3

29.06.2011 15:30:22

14 ВНУТРЕННИЙ ГОЛОС С

 () 4 июля 2011

«Ни украинский ий го предприниматель, ни его ще европейский коллега все еще а а» не понимают друг друга» КОЛОНКА ЛОРЫ АПАСОВОЙ ВОЙ

бизнес-климат

решения

возможности ИДЕЯ

32 это загадочное

КОНФЛИКТ ИНТЕРЕСОВ

слово «вебинар»

16 заложник залога Что делать, если приобретенное залоговое имущество вдруг «дорожает» задним числом

Вебинары одним позволяют сэкономить на логистике, другим — заработать на чужой экономии

ДИСКУССИЯ

18 упрощение

НИША

усложнением

34 прибыль, покрытая

пеплом

«Действительно ли нововведение облегчит предпринимателям существование?»

Языки живого пламени ничем не заменить на пикнике либо в гостиной, оборудованной камином. Древесный уголь или дрова для разведения огня приобретают не только любители барбекю, но и масса заведений общепита. Годовые объемы потребления угля постоянно растут, особенно в летний сезон. Так что потенциал ниши огромен

РЕГИОНЫ

20 украинская швейцария Туризм, индустриальные логистические парки, малая гидроэнергетика и внедрение альтернативных источников энергии — сферы бизнеса, перспективные для Закарпатской области

КАРЬЕРА МЕНЕДЖЕРА

26 квадратно-гнездовой метод Джоанна Купис долго искала занятие по душе: работала в супермаркете, играла на бирже. И, наконец, нашла себя в торговле элитной недвижимостью ЧАСТНЫЙ СЛУЧАЙ

30 сладкие женщины Компания «Шоколадный праздник» ублажает клиентов по полной — гостям мероприятий, устраиваемых этим ивент-агентством, одновременно горько, сладко и весело

16 02 03 04 05

07 08 09 10 11 12 13 14 15

32 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31

33 34 35 36 37

40

41 42 43 44 45 46 47 48

ресурсы недвижимость

темы недели

39

38

06

38 недвижимость

42 кадры

Крыша для автомастерской

Только для своих

Какая недвижимость подойдет для открытия автосервиса

Развитие интернета и спад розничных продаж способствовали созданию нового формата торговли

ИТ

40 ИТ 06 [в стране]

Что необходимо для появления полноценной стратегии развития столицы Украины

12 [в мире] Как страны «Большой двадцатки» собираются обуздать рост мировых цен на продовольствие/ Какие регионы мира наиболее привлекательны для инвестиций

кадры

10 [в столице]

Как заработать на мобильном контенте

юрконсультация

Кому в Украине нужен легальный рынок земель сельскохозяйственного назначения/Когда 100% НДС будут возмещать автоматически/Чего правительство Украины ожидает от строителей и банкиров

Всеобщая мобилизация

44 юрконсультация

Склад за долги Стоит ли кредитору взимать долг недвижимым имуществом 26 (196)_июль 2011

03_soderzhanie.indd 3

3

29.06.2011 17:27:13

 () 4 июля 2011

[редакция] ГЛАВНЫЙ РЕДАКТОР Ирина Федоришин i.fedorishin@mediainvest.com.ua ЗАМЕСТИТЕЛЬ ГЛАВНОГО РЕДАКТОРА Иван Зайцев i.zaitsev@mediainvest.com.ua ОТВЕТСТВЕННЫЙ СЕКРЕТАРЬ Людмила Коханюк l.kohanyuk@mediainvest.com.ua РЕДАКТОРЫ РАЗДЕЛОВ ТЕМЫ НЕДЕЛИ Константин Симоненко k.symonenko@mediainvest.com.ua РЕШЕНИЯ И ВОЗМОЖНОСТИ Сергей Волохов s.volohov@mediainvest.com.ua БИЗНЕС-КЛИМАТ Наталья Вишнева n.vishnyova@mediainvest.com.ua РЕСУРСЫ Наталия Кабирова n.kabirova@mediainvest.com.ua КОРРЕСПОНДЕНТЫ Илона Демченко, Владимир Тиравский, Ольга Кущий, Ростислав Шаправский, Дария Осиик, Галина Качалова, Александра Криницкая, Елена Потоцкая, Анастасия Дашинская, Яна Беседа

РЕДАКТОР САЙТА Ирина Богданевич i.bogdanevich@mediainvest.com.ua

[редакционные службы] ГЛАВНЫЙ ХУДОЖНИК Константин Паламарчук k.palamarchuk@mediainvest.com.ua ДИЗАЙНЕР Дмитрий Гончар ФОТОРЕДАКТОР Юлия Валленфанг y.wallenfang@mediainvest.com.ua ЦВЕТОКОРРЕКЦИЯ Владислав Рокитько ЛИТЕРАТУРНЫЙ РЕДАКТОР Лариса Климчук КОРРЕКТОРЫ Светлана Балацкая, Оксана Клубко

[учредитель и издатель] © ООО «МЕДИА ИНВЕСТ ГРУПП»,

04116, г. Киев, ул. Старокиевская, 26 И.О. ПРЕЗИДЕНТА Юрий Лобко ДИРЕКТОР ЮРИДИЧЕСКОГО ДЕПАРТАМЕНТА Татьяна Видди ДИРЕКТОР ПО СТРАТЕГИЧЕСКОМУ МАРКЕТИНГУ Наталья Бойко

[продажа рекламы] ДЕПАРТАМЕНТ РЕКЛАМЫ (044) 391-52-60 ДИРЕКТОР ДЕПАРТАМЕНТА Ирина Асман ДИРЕКТОР ПО РЕКЛАМЕ «СТАТУС.ЭКОНОМИЧЕСКИЕ ИЗВЕСТИЯ» Галина Гордиенко МЕНЕДЖЕРЫ ПО РЕКЛАМЕ Анна Лободюк, Татьяна Шевченко

индекс Автосервис на Большой Окружной Агентство стратегических решений «Голуб и Шинкаренко» Ай Фри Украина Аплинк Благовест Всеукраинская ассоциация сельских и поселковых советов Главное управление экономики Закарпатской области Гринпауэр ЕБРР Европейская бизнесассоциация Закарпатская ОГА Ильичев и Ко Ильяшев и Партнеры Инфон Украина Кандагар Карпатия Комитет ВР по вопросам промышленной и регуляторной политики и предпринимательства Консул Лавринович и Партнеры Майкрософт Украина Макрос Мастерская Своего Дела МТС Украина Народный банк Китая Натали Турс Украина Нокиа Сименс Нетворкс Украина Первый международный портал вебинаров

Компании и люди, упомянутые в номере

Правовая помощь ПРАЙМ Революционные технологии Роснано САМ Сидоренко и Партнеры СКМ Стар Альянс Термастил-Украина Украинская аграрная конфедерация Украинский клуб аграрного бизнеса УНИКА Фонд «Эффективное управление» Шоколадный праздник Эрикссон Украина AlexStar Barry Callebaut C & C Energy Srl Colliers International COMFY EADS FAO Group DF Нardwoodcoal Hamptons International InfraGard iVOX Jurimex LCF Law Group Peugeot Quintessentially Estates Robert Bosch Ltd Superjob.ru Tradition Financial Services

Муратов Георгий Мухина Александра Нусер Эрнест Огренчук Анна Омельченко АлекАпасова Лора сандр Ахметов Ринат Омельченко Юрий Бегменко Андрей Осман Виктория Бойко Анна Павел Дмитрий Ботти Жан Пархоменко Бухно Елена Валерий Гавриш Владимир Пастушенко Сергей Гоблик Владимир Пенкова Катерина Гончарук Андрей Пирогов Александр Грицюк Виктор Попов Александр Гусак Богдан Райнаи Тамаш Домингес Хулиан Сивец Виктор Дорофеев Евгений Захарченко Виталий Сидак Алена Сидоренко Валентин Зубченко Елена Ильичев Константин Слободниченко Марина Каськив Владимир Соловьев Евгений Кирш Инна Клименко Александр Старовойт Александр Кличко Виталий Сугай Андрей Коломиец Сергей Сухоруков Сергей Королевская Тимошенко АлекНаталия Кривцов Александр сандр Топорецкая Зоряна Купис Джоанна Федоренко ВаленЛавринович Алектина сандр Фиала Томаш Лацанич Василь Фирташ Дмитрий Лозовский Эдуард Цанков Вячеслав Лоюк Евгений Цимбалюк Михаил Лукаш Елена Черниченко Сергей Луханина Ирина Чубайс Анатолий Львова Вероника Чуркин Сергей Майор Марина Швец Виктор Малик Иван Мальстрем Сесилия Шинкаренко Инна Марджиотта Эмилио Шувалов Игорь Шупик Анатолий Мельник Владимир Мельниченко Ирина Янукович Виктор Ярославский Миров Томас Александр Молот Татьяна Viktrans Webinar.ua

в следующем номере

ДЕПАРТАМЕНТ МАРКЕТИНГА И PR (044) 391-52-60

В Поднебесную за тапочками

ДЕПАРТАМЕНТ ПРОИЗВОДСТВА И СБЫТА (044) 494-28-17

Стоит ли пренебрегать услугами специализированных агентств по организации шоп-туров в Китай

ОТДЕЛ ПОДПИСКИ (044) 494-28-14 ПЕЧАТЬ ООО «Новий друк», 02660, г. Киев, ул. Магнитогорская, 1

Подписано в печать 29.06.2011 г. Зак. № 11-4918 Свидетельство КВ №14780-3751Р выдано Министерством юстиции Украины 10.12.2008 ТИРАЖ НОМЕРА 63 000 АДРЕС РЕДАКЦИИ г. Киев, ул. Глыбочицкая, 44, (044) 391-52-60

На проверку становись! Как обжаловать незаконные действия сотрудников подразделений Государственной службы по борьбе с экономической преступностью

Работа над ошибаной

Рекомендуемая цена – 10 грн

Японское искусство создания картин из подножного материала не только успокаивает нервы, но и приносит доход

«Статус. Экономические известия» выходит еженедельно. Распространяется в розничной торговле и по подписке. Подписной индекс 99805.

Невидимый маркер

Редакция не несет ответственности за достоверность информации, опубликованной на основании полученных от информационных агентств материалов, и может публиковать статьи, не разделяя точку зрения автора. За достоверность рекламных объявлений ответственность несет рекламодатель. Редакция не предоставляет справочной информации и не ведет переписки с читателями. Перепечатка или иное использование материалов с письменного разрешения издателя. Материалы, которые обозначаются знаком S, публикуются как реклама или «На правах рекламы».

4

04-05.indd 4

На смену турникетам и вахтерам приходят бесконтактные системы радиочастотной идентификации

26 (196)_июль 2011

29.06.2011 17:28:05

04-05.indd 5

29.06.2011 17:28:13

27.06–03.07.11

[в стране]

темы

недели ГОСРЕГУЛИРОВАНИЕ

ЗЕМЛЮ — НА РЫНОК. Продажа сельхозземель может стать легальной уже в 2012 году будут напоминать 1992 год, когда были присвоены все народные богатства. В Кабмине уверяют, что такая возможность исключена, так как планируется ввести лимиты на приобретение земли «в одни руки». Обязательной будет декларация о том, что покупатель не должен быть связан с субъектами хозяйствования, которые уже владеют землями с/х назначения. Помимо этого предполагается, что в случае приобретения земель на сумму свыше 150 тыс. грн покупатель будет обязан декларировать источник своих доходов.

фото: PHL

Правительство подготовило к рассмотрению в парламенте проект закона «О рынке земель» Кабинет министров Украины одобрил разработанный Минагропродом законопроект «О рынке земель». Николай Азаров, премьер-министр Украины, считает, что данный проект станет ключевым в проведении земельной реформы, так как определит четкие правила торговли украинскими черноземами. Сама же реформа предполагает завершение инвентаризации земли с/х назначения, проведение процедур выдачи госактов и разграничение сельхозугодий и земель коммунальной собственности. Также планируется повысить нормативную оценку земли в 1,7 раза — до 20 тыс. грн/га. Напомним, Виктор Янукович, президент Украины, поставил задачу запустить рынок земли уже с 1 января 2012 года, так как законодательная база, позволяющая сделать это, «практически готова». Игорь Васильев, директор департамента ведения государственного земельного кадастра Центра ГЗК, считает эту дату вполне реальной. Но техническое обеспечение работы 6

06-13-Temy_Nedeli_1.indd 6

электронного земельного кадастра, которое планируют завершить к этому сроку, — еще не все. Пока законопроект «О государственном земельном кадастре» принят лишь в первом чтении. А после его одобрения только на уровне Кабмина понадобится издать 11 нормативных актов. Необходимость скорейшего введения земли в оборот отмечают и фермеры. Об этом заявили участники Всеукраинского крестьянского вече, которое состоялось в Киеве. По мнению Богдана Гусака, главы Всеукраинской ассоциации сельских и поселковых советов, в первую очередь должно быть реализовано конституционное право граждан Украины самостоятельно распоряжаться своими земельными паями. Противники реформы считают, что введение рынка земель приведет к их аккумуляции в руках олигархов. Например, Анатолий Гриценко, народный депутат Украины от НУНС, полагает, что реформа приведет к скупке земель несколькими кланами олигархов, а ее последствия

Любопытно, что местные советы выступают за проведение всеукраинского референдума о запрете продажи земли. С начала июня в Центризбирком поступило 43 представления руководителей органов местного самоуправления из 12 регионов страны по поводу регистрации инициативных групп по проведению соответствующего референдума. «Органы местного самоуправления имеют очень большие полномочия относительно предоставления земель в собственность или аренду. Изменения, которые могут быть внесены законом «О рынке земель», существенно ограничат их права», — поясняет Елена Зубченко, старший юрист ЮФ «Лавринович и Партнеры». Впрочем, пожелания местных органов самоуправления вряд ли будут приняты во внимание, учитывая стремление президента и высших госчиновников провести реформу как можно скорее. Доказательство тому — отказ ЦИК зарегистрировать инициативные группы по проведению референдума.

26 (196)_июль 2011

29.06.2011 17:07:18

Нет Через 3–10 лет Да Затруднились ответить

Когда 100% НДС будут возмещать автоматически?

50% 30% 12% 8%

ПО ДАННЫМ ОПРОСА, ПРОВЕДЕННОГО АССОЦИАЦИЕЙ «УКРАИНСКИЙ КЛУБ АГРАРНОГО БИЗНЕСА» С 20 АПРЕЛЯ ПО 20 МАЯ 2011 Г. СРЕДИ 460 РУКОВОДИТЕЛЕЙ СРЕДНИХ И КРУПНЫХ С/Х ПРЕДПРИЯТИЙ ИЗ 22 РЕГИОНОВ УКРАИНЫ. ПОГРЕШНОСТЬ — 2,1%.

НАМЕРЕНИЯ

ОБ ИНВЕСТИЦИЯХ ТОМАС МИРОВ, президент ЕБРР: — К сожалению, индекс инвестпривлекательности Украины за текущий год упал. Во многом это связано с коррупцией... Необходимо установить прозрачные правила и равные права для инвесторов в сфере АПК, потому что введение квот (на экспорт зерновых) негативно отразилось на развитии отрасли... Следующим экзаменом станет проведение земельной реформы.

РИНАТ АХМЕТОВ, учредитель ЧАО «Систем Кэпитал Менеджмент»: — В Украине благоприятный инвестиционный климат… Инвестору нужно верховенство права, уважение прав частной собственности, свобода слова, свобода личности, стабильность, предсказуемость и равные правила игры.

— Мы хотим в ближайшие 5–7 лет инвестировать порядка $10–12 млрд. И в электроэнергетику тоже планируем инвестировать. Все свои инвестиции мы планируем делать в нашу страну.

ВИКТОР ЯНУКОВИЧ, президент Украины: — Мы получаем от вас очень серьезные и полезные сигналы о том, что делать. И этот механизм работает.

ВЛАДИМИР КАСЬКИВ, глава Госагентства по инвестициям и управлению национальными проектами: — Это будет успешный год, если мы завершим его с суммой $7,5 млрд привлеченных инвестиций.

Согласно заявлению Виктора Януковича, президента Украины, пока в автоматическом режиме возмещается примерно 70% НДС, а до конца 2011 г. этот показатель достигнет 95%. Оставшиеся 5% касаются плательщиков, которых будут проверять перед тем, как возместить налог.

фото: униан

Нужно ли вводить рынок сельхозземель в 2012 г.?

МАГИЯ ЦИФР

до конца 2011 г. в Украине вырастут закупочные цены на молоко. Такой прогноз обнароУкраинская аграрная конфедерация 10-15% довала (УАК). По данным Александра Ярославского, гендиректора УАК, в 2010 г. производство молока составило 11,2 млн т. Это самый низкий результат за последние 55 лет.

на

составил объем возмещения НДС за пять месяцев 2011 г. По информации Александра Клименко, заместителя председателя ГНСУ, это в 2,6 раза больше, чем за аналогичный период 2010 года.

16,7 млрд грн

стоит аренда 1 кв. м торговой площади на ул. Крещатик в Киеве. В рейтинге компании Colliers International центральная киевская улица оказалась на 17-м месте в ТОП-20 самых дорогих торговых улиц мира. На 1-м месте лондонская Олд Бонд Стрит с $10,351 тыс. за квадрат.

$ 3600

21

доходов задекларировали украинцы в 2011 г. По данным ГНСУ, это на 3,2 млрд грн больше, чем годом ранее (17,8 млрд грн). В 2011 г. декларации о доходах подали 607,7 тыс. чел., что на 61,1 тыс. чел. больше, чем в 2010 году (546,6 тыс. чел.).

на

вырос объем средств на банковских депозитах физлиц в Украине за январь–май 2011 г., информирует НБУ. К 1 июня 2011 г. общая сумма денег на депозитах украинцев достигла 292,3 млрд грн.

млрд грн

21

млрд грн

АНДРЕЙ ГОНЧАРУК, руководитель ГУ по вопросам международных отношений Администрации президента Украины: — По результатам заседания Совета отечественных и иностранных инвесторов будет подготовлена памятная записка и соответствующее поручение президента… Пленарные заседания Совета будут проходить один раз в год, а в перерыве между ними будут работать экспертные группы, деятельность которых будет координироваться соответствующим комитетом инвесторов.

ДМИТРИЙ ФИРТАШ, глава Совета директоров группы компаний Group DF: — Впервые за всю историю Украины появилась площадка для диалога бизнеса и власти. Обычно нас вызывали, чтобы спросить, где налоги.

26 (196)_июль 2011

06-13-Temy_Nedeli_1.indd 7

7

29.06.2011 17:07:24

27.06–03.07.11

[в стране]

темы недели

РЕФОРМЫ

Премьер-министр Украины Николай Азаров раскритиковал работу Министерства регионального развития, строительства и жилищно-коммунального хозяйства. Во время выездного совещания по вопросам окончания работ на объектах незавершенного строительства глава Кабмина отметил, что еще год назад министерству было поручено провести инвентаризацию недостроев, однако она не завершена и по сей день. Из 16 тыс. существующих объектов инвентаризацию прошли лишь 12 тыс. Премьер распорядился завершить инспекцию до 1 августа и определить наиболее перспективные объекты жилищного строительства, которые

фото: униан

ПОМОЩЬ СТРОИТЕЛЯМ

могут быть сданы в кратчайшие сроки. «Все 16 тыс. объектов мы профинансировать не сможем, поэтому в первую очередь средства будут направляться на завершение строительства с готовностью выше 70%, что

позволит в течение 2011–2012 гг. ввести в эксплуатацию 200 тыс. кв. м жилья», — заявил Николай Азаров. Оптимизма главе правительства добавляет прирост объемов строительства на 12% за 4 месяца.

Однако чиновник неудовлетворен существующими условиями банковского кредитования застройщиков. Он пообещал, что Кабмин будет работать с НБУ и коммерческими банками для того, чтобы уже в 2012 году ипотечные ставки по строительным кредитам не превышали 12%. В правительстве считают, что при росте на 25 млрд грн (за 5 месяцев 2011 года) объема банковских вкладов граждан и снижении депозитных ставок банки должны адекватно уменьшить ставки по кредитам. Ранее в правительстве заявляли, что для возобновления ипотечного кредитования жилищного строительства в этом году выделено 1 млрд грн. Но уже в 2012 г. на эти цели обещают потратить 10 млрд грн.

ПАНОРАМА РЕГИОНОВ

ЧЕРНОВИЦКАЯ ОБЛ.

ЛЬВОВСКАЯ ОБЛ.

ХАРЬКОВ

УСАДЬБА ДЛЯ ТУРИСТА

ДЕНЬГИ В ШАХТУ

ПЕРЕВОЗЧИК С GPS

По итогам I кв. 2011 г. Буковина заняла 2-е место в Украине по туристической посещаемости. Об этом сообщил Дмитрий Павел, начальник управления инфраструктуры и туризма Черновицкой ОГА. Значительный поток туристов обусловлен множеством частных усадеб, обустроенных для приема отдыхающих. Для дальнейшего развития сельского туризма в регионе предполагается создание информационных центров по обслуживанию туристов. А для улучшения качества услуг будет проведен конкурс «Лучшая сельская усадьба».

Львовская ОГА ожидает $400 млн китайских инвестиций в развитие угольной промышленности области. Об этом договорились Михаил Цимбалюк, председатель Львовской обладминистрации, и представители делегации Китая во главе с Деном Сяосю, президентом СП «Китпред», и У Дечженом, президентом Китайской государственной корпорации Tiandi Science & Technology Co. Ltd. Господин У Дечжен отметил, что его компания готова взять на себя разработку всей необходимой технической документации по строительству шахт.

Автобусный парк частных перевозчиков г. Харькова оборудуют GPS-навигаторами. Александр Кривцов, первый зампредседателя харьковского горсовета, уверен, что GPS-навигация поможет скоординировать транспортные потоки, оптимизировать расходы на управление движением и даст четкую статистику передвижения транспорта. В том числе это позволит разрешить проблемы, связанные с нарушением графиков движения. Троллейбусный парк КП «Горэлектротранс» уже оборудован GPS-навигаторами на 100%, трамвайный — на 80%.

ДОНЕЦК

ЛУГАНСКАЯ ОБЛ.

АР КРЫМ

НАЛОГОВЫЙ СЕРВИС

ОВОЩНОЙ РЫВОК

ИНИЦИАТИВНЫЕ ТУРФИРМЫ

В Донецке открылся первый в Украине сервисный центр по обслуживанию предприятийналогоплательщиков. Виталий Захарченко, председатель ГНСУ, пояснил, что главная задача центра — улучшение взаимоотношений с бизнесом. Так, центром будет предоставляться целый комплекс услуг по получению разрешительных документов, справок, налоговых консультаций, а также обеспечению быстрого доступа плательщика к информации. Глава Госналогслужбы пообещал, что вскоре такие учреждения будут действовать по всей стране.

Власти Луганской области планируют увеличить объемы производства овощей в 100 раз — до 430 тыс. т в год. Эдуард Лозовский, зампредседателя Луганской ОГА, уверен, что добиться таких результатов поможет программа развития овощеводства в Луганской области, над которой работают специалисты облгосадминистрации и облсовета. Пока ведется работа по инвентаризации земельных ресурсов, пригодных для выращивания различных культур. Предварительно программу планируют рассмотреть в облсовете уже в сентябре 2011 г.

По предложению крымских туроператоров в Верховной Раде был зарегистрирован законопроект (№ 8690 от 16.06.2011 г.), которым предлагается изменить ст. 207 Налогового кодекса Украины (НК). Ее нормы касаются базы налогообложения НДС операций в сфере туризма. Как сообщает курортноинформационный центр АР Крым, компании, специализирующиеся на въездном туризме, недовольны тем, что вынуждены платить большие суммы НДС, чем операторы выездного туризма. Притом, что въездной туризм стимулирует приток капитала в страну.

8

06-13-Temy_Nedeli_1.indd 8

26 (196)_июль 2011

29.06.2011 17:00:02

27.06–03.07.11

[в стране]

темы недели

ГОСРЕГУЛИРОВАНИЕ

На официальном сайте Госавтоинспекции Украины обнародован проект постановления Кабмина, упрощающий процедуру регистрации автомобилей. Заявленная цель — освободить ГАИ от выполнения несвойственных ей функций. Главное новшество — отмена проверки инспекторами уплаты водителем всех штрафов перед снятием автомобиля с учета. Кроме того, работники ГАИ не будут требовать акт оценки стоимости автомобиля и, соответственно, проводить такую оценку. Напомним, что именно сумма оценки машины является базой для расчета 3% сбора в Пенсионный фонд, который уплачивает покупатель авто. Таким образом, ГАИ перестанет контролировать

фото: униан

АВТООБЕЩАНИЯ

уплату этого взноса, что вполне логично, так как на то есть другие уполномоченные органы. Упрощение процедуры регистрации автомобилей можно считать продолжением процесса по отмене техосмотра. Напомним, 31 мая парламент

принял за основу законопроект «О внесении изменений в некоторые законодательные акты Украины относительно устранения избыточного государственного регулирования в сфере автомобильных перевозок» (№ 8397 от 15.04.2011 г.). Данный

законопроект освобождает от прохождения ТО машины, которые не используются в коммерческих целях. Согласно заявлению Елены Лукаш, советника президента Украины и его представителя в Конституционном Суде, из 6 млн автовладельцев, ежегодно обращающихся в ГАИ для прохождения ТО, 90% фактически покупают талоны техосмотра. Поэтому одна из целей законопроекта — устранение коррупционных схем. Впрочем, ко второму чтению проект может существенно измениться. Например, Виктор Швец, народный депутат, считает, что позволить миллионам автомобилистов выводить на дорогу неисправные машины нельзя. Он предлагает проводить обязательное страхование авто только после прохождения ТО.

26 (196)_июль 2011

06-13-Temy_Nedeli_1.indd 9

9

29.06.2011 17:00:07

27.06–03.07.11

темы

недели

[в столице]

ГОСРЕГУЛИРОВАНИЕ

СТРАТЕГИЧЕСКОЕ СЛУШАНИЕ Принятый за основу проект Программы развития Киева до 2025 года вынесут на общественное обсуждение

фото: светлана малицкая

рая должна была лечь в основу нового генплана, хотя еще был актуален документ, принятый при мэре Александре Омельченко. Теперь и старый генплан, и концепция забыты — в третий раз за 10 лет будущее Киева начинают планировать с нуля. Смущает экспертов и небольшой объем документа — всего 70 страниц (стратегии европейских городов в среднем занимают несколько сотен страниц), а полная его версия до сих пор не презентована публике. Вполне вероятно, что на все недоработки закроют глаза, ведь свое «добро» стратегии уже дал президент. Киевлян же интересует, учтут ли их мнение в конечном варианте документа. Пока есть повод в этом со-

Для реализации всех планов чиновников понадобится EUR62 млрд В городе продолжаются дебаты вокруг Программы стратегического развития Киева до 2025 года. Пока Киевсовет лишь одобрил ее проект, который в течение двух месяцев должен пройти общественное обсуждение. Помимо тематических круглых столов с участием экспертов в КГГА обещают в каждом районе провести встречи с предпринимателями, общественными организациями и жителями микрорайонов. Киевляне смогут ознакомить власти со своими предложениями письменно или устно по обычным каналам связи, а также посредством специальных ящиков, которые установят в больницах, магазинах, кассах приема платежей. По словам Александра Попова, руководителя КГГА, реализация упомянутой программы даст столице шанс опередить по уровню экономического развития Москву, Санкт-Петербург и сравниться с Будапештом и Прагой. Например, по его мнению, в ближай10

06-13-Temy_Nedeli_1.indd 10

шие 15 лет Киев не только наладит работу городской инфраструктуры, но станет местом дислокации офисов транснациональных корпораций. Власти надеются за счет разработки четкого стратегического плана сделать столицу Украины привлекательной для инвесторов. Ведь для реализации замыслов чиновников понадобится EUR62 млрд инвестиций. Впрочем, не все разделяют энтузиазм руководства КГГА. Так, Виталий Кличко, глава фракции «Удар» в горсовете, убежден, что документ нельзя одобрить без доработки, иначе планы, изложенные в нем, так и останутся на бумаге. Есть претензии и у юристов, так как стратегия имеет неясный юридический статус. Законодательство предписывает создание генплана населенного пункта, но стратегия не является генпланом. В 2010 году Киевсовет уже принял «Концепцию стратегического развития», кото-

мневаться. Всего полтора месяца назад, как победу, праздновали решение властей заморозить спорные стройки в исторической части города. Теперь же стало известно, что выводы спецкомиссии носят лишь рекомендательный характер. То есть застройщики участков у стен Софии Киевской и на улице Богдана Хмельницкого могут не выполнять указание демонтировать построенное и не разбивать на месте котлованов скверы. Настоять на исполнении этих решений может только руководство КГГА при помощи прокуратуры. В неофициальных комментариях чиновники горадминистрации высказывают предположение, что из-за влиятельного строительного лобби возведение спорных объектов продолжат, но внесут в проекты коррективы. Не исключено, что и этого никто делать не будет, ведь работы на стройке в районе станции метро «Театральная» не прекращались, невзирая на мораторий.

26 (196)_июль 2011

29.06.2011 17:33:23

27.06–03.07.11

[в компаниях]

темы недели

НОВЫЙ САМОЛЕТ

ИТАЛЬЯНЦЫ В УКРАИНЕ

Европейский аэрокосмический концерн EADS представил планы по созданию нового реактивного самолета Zero Emission High Supersonic Transport (высотный сверхзвуковой самолет с нулевыми выбросами). Согласно заявлению Жана Ботти, технического директора EADS, этот лайнер станет самолетом будущего. Он сможет совершать рейсы на высоте 32 км со скоростью 4200 км/ч. Авиаконструкторы рассчитывают, что для совершения рейса Париж — Токио такому самолету понадобится не более 2,5 часа. Предполагается, что лайнер займет нишу выведенного из эксплуатации Concorde. Кроме того, за счет применения в конструкции трех различных двигателей этот самолет будет обладать самыми современными экологическими показателями. К 2020 году концерн намерен представить первый образец ZEHST, а пассажиры, по планам, поднимутся на его борт лишь к середине столетия.

Компания C & C Energy Srl (Италия) намерена инвестировать в строительство ветропарков в Украине. По словам Эмилио Марджиотта, основателя C & C Energy Srl, речь идет о сооружении ветроэлектростанций общей мощностью от 200 МВт. Если первая очередь проекта будет успешно реализована, компания рассмотрит возможность расширения инвестиционных планов. C & C Energy Srl имеет немалый опыт в данной сфере. Например, завершает ввод в эксплуатацию магистральной ветроэнергетической сети в Италии мощностью 700 МВт и ветропарка мощностью 400 МВт в Румынии. В результате встречи с руководством Госэнергоэффективности Украины была достигнута договоренность о том, что после выбора инвесторами площадки для строительства ветропарка стороны обсудят дальнейшие планы работы в рамках государственно-частного партнерства.

ОХОТА НА ПИРАТОВ

НАНОПРУЖИНЫ

Корпорация Microsoft (США) намерена усилить работу по выявлению в Украине сервисных центров, устанавливающих клиентам пиратское программное обеспечение. С таким заявлением выступил Юрий Омельченко, руководитель департамента по защите прав интеллектуальной собственности компании «Майкрософт Украина». Он сообщил, что компанией составляются «черные» списки таких сервисных центров. Для их выявления устраиваются «контрольные заказы» на установку ПО, где вместо клиентов дежурят сотрудники правоохранительных органов. В рамках программы «Тайный покупатель» был проведен анализ 816 торговых точек в 11 областях Украины. Наивысший уровень пиратства зафиксирован в Кривом Роге (60%), Одессе (43%) и Николаеве (35%).

В г. Ижевске (Россия) на базе Ижевского машзавода запущена первая очередь серийного производства сверхпрочных пружин. По словам Анатолия Чубайса, главы корпорации «Роснано», пока запущенные мощности смогут производить лишь 20% от запланированного объема выпуска. Пружины, изготовленные с использованием нанотехнологий, будут применяться в автомобильном производстве, а также в стрелковом оружии и артиллерии. «Мы убеждены в том, что все, что мной перечислено, далеко не предел. Продукт такого качества — мировой уровень. А это означает, что нужно всерьез нацеливаться не только на наш, российский рынок, но и на экспорт», — сказал Анатолий Чубайс.

26 (196)_июль 2011

06-13-Temy_Nedeli_1.indd 11

11

29.06.2011 17:00:18

27.06–03.07.11

[в мире]

темы недели

20.06 понедельник

21.06 вторник

22.06 среда

В Москве средняя стоимость жилья достигла $5014 (141 294 руб.) за 1 кв. м. При этом, по данным риелторов, в целом по стране жилье дешевеет. С марта 2010 г. по март 2011 г. цены упали на 13,9%.

Люксембург признан самой богатой страной среди 27 членов ЕС. Анализируя данные за 2010 г., Евростат оценивал ВВП стран ЕС в стандартах покупательной способности — условных денежных единицах.

Группировка хакеров Lulz Security заявила о взломе сайта компании-партнера ФБР США. Это некоммерческая организация InfraGard, которая занимается анализом и сбором информации об угрозах американскому государству.

ТЕНДЕНЦИИ

ПРАВО

В ходе июньской встречи в Париже министры сельского хозяйства стран «Большой двадцатки» (G20) договорились нарастить выпуск продовольственных товаров. Хулиан Домингес, министр сельского хозяйства Аргентины, подчеркнул, что это единственный способ предотвратить рост цен и вызванные им социальные проблемы в мире. За 10 лет власти Аргентины намерены на 60% увеличить производство зерновых и масличных культур. Кроме того, страны G20 решили усовершенствовать механизмы обмена информацией о поставках продуктов, чтобы уменьшить колебания цен на рынках продовольствия. Одна из предложенных мер — формирование единой базы данных объема поставок пшеницы, сои, кукурузы и риса. Она будет создана Продовольственной и сельскохозяйственной организацией ООН (FAO). Участвовать в ее наполнении приглашают и страны, не входящие в состав G20. В то же время министры отклонили предложение Франции о жестком регулировании цен на рынке сельхозпродукции для борьбы со спекулянтами. Возможно, этому способствовала обнадеживающая статистика FAO, согласно которой в странах Восточной Европы и Центральной Азии наблюдается рост производства продовольствия, опережающий внутреннее потребление. Тем не менее в мае 2011 г. продукты питания на мировых рынках стоили в среднем на 37% дороже, чем в мае прошлого года.

12

06-13-Temy_Nedeli_1.indd 12

фото: униан

ЕДЫ БУДЕТ БОЛЬШЕ

ВИЗЫ ОСТАЮТСЯ Украине не стоит рассчитывать на отмену виз в Евросоюз в связи с Евро-2012. Об этом заявил Жозе Мануэль Пинту Тейшейра, глава представительства Еврокомиссии в Украине. Проведение чемпионата в 2012 г. не является частью плана действий по либерализации визового режима, отмечают в Еврокомиссии. Ведь отмена виз связана в первую очередь с улучшением контроля на границах и качества документов, подаваемых для получения виз. Ранее Виктор Янукович, президент Украины, выразил надежду на принятие Еврокомиссией решения о безвизовом режиме с Украиной к Евро-2012. Напомним, очередная проверка выполнения нашей страной плана действий по либерализации визового режима назначена на сентябрь 2011 г. Признавая достигнутые успехи, Европейский союз готов оказать Украине экспертную и финансовую помощь в имплементации указанного плана действий. О чем заявил Александр Лавринович, министр юстиции Украины, после министерской встречи по вопросам юстиции, свободы и безопасности между Украиной и ЕС. По словам Сесилии Мальстрем, еврокомиссара по внутренним делам, в первую очередь европейцы хотели бы увидеть реальные результаты реформ системы судопроизводства, а также борьбы с коррупцией и организованной преступностью.

26 (196)_июль 2011

29.06.2011 17:00:25

27.06–03.07.11

[в мире]

темы недели

23.06 четверг

24.06 пятница

25–26.06 выходные

Правительству Греции удалось договориться с представителями ЕС и МВФ о пятилетнем плане новых мер ужесточения бюджетной политики. Если парламент страны их одобрит, Греция сможет получить финпомощь на EUR12 млрд.

Власти Китая планируют разрешить иностранным компаниям инвестировать в страну юани, заработанные за рубежом. По информации Народного банка Китая, каждый инвестпроект будет рассматриваться индивидуально.

63% компаний РФ запретили своим сотрудникам доступ к соцсетям. Таковы результаты опроса, проведенного исследовательским центром рекрутингового портала Superjob.ru. За три года этот показатель увеличился на 9%.

ФИНАНСЫ

КУДА СМОТРИТ ИНВЕСТОР Китай является наиболее инвестиционно привлекательным регионом мира, — показало исследование компании Ernst & Young. Так считают 38% из 812 опрошенных топ-менеджеров

транснациональных компаний. На втором месте с 35% голосов — Европа (всего 43 страны, включая Турцию, Россию, страны Балтии и Балкан). В 2010 г. количество проектов с привлечением иностранного капитала увеличилось в Европе на 14%.

Украина вызывает у инвесторов куда меньший ажиотаж. Согласно исследованию Европейской бизнес-ассоциации (ЕБА), во II кв. 2011 г. индекс инвестиционной привлекательности Украины составил 3,39 из 5, в то время как в I квартале это

значение достигало 3,4. Томаш Фиала, президент правления ЕБА, убежден, что отсутствие положительной динамики означает одно: страна по-прежнему нуждается в экономических реформах и ужесточении мер по борьбе с коррупцией.

ВЭД

ЗАТЯНУТОЕ ВСТУПЛЕНИЕ Надежды на то, что соглашение о Зоне свободной торговли с ЕС будет подписано уже в сентябре 2011 г., не оправдались. Таким заявлением разочаровал украинцев Жозе Мануэль Пинту Тейшейра, глава представительства Еврокомиссии в Украине. По его словам, во взаимоотношениях двух сторон еще остались противоречия, урегулировать которые до сентября невозможно. Хотя прошедший недавно в Киеве очередной раунд переговоров был оценен европейской стороной как успешный. Ждать одобрения европейских чиновников украинским властям приходится в условиях усиливающегося давления партнеров по СНГ. Напомним, что сейчас у правительства Украины есть выбор, ведь страну ждут не только в Зоне свободной торговли с ЕС (ЗСТ), но и в Таможенном союзе. Игорь Шувалов, вице-премьер России, недавно заявил, что наи-

более выгодным путем евроинтеграции для Украины является как раз участие в союзе с Россией, Казахстаном и Беларусью. Кроме «пряника» россияне пообещали и «кнут» — урезать доступ украинского экспорта на свои рынки, если договор о ЗСТ будет подписан. Первые санкции против украинских металлургов уже были одобрены правительствами стран — членов Таможенного союза. В свою очередь Инна Кирш, администратор департамента политики Европарламента, однозначно заявила, что отказ от подписания соглашения о ЗСТ закроет для Украины возможность в дальнейшем претендовать на право стать членом Евросоюза. Впрочем, во взаимодействии с ЕС у Украины есть хороший союзник — Польша. Посол этой страны в Украине недавно сообщил, что польское правительство рассчитывает, что договор о ЗСТ Украина подпишет еще до окончания председательства Польши в ЕС, то есть до конца этого года.

26 (196)_июль 2011

06-13-Temy_Nedeli_1.indd 13

13

29.06.2011 17:00:34

27.06–03.07.11

бизнес-климат

внутренний еенни ий голос голос

Лора Апасова, генеральный секретарь Международного комитета по защите прав налогоплательщиков в странах Центральной и Восточной Европы и Центральной Азии фото: владислав рокитько

«Ни украинский предприниматель, ни его европейский коллега

все еще не понимают друг друга»

У

14

14-15-Vnutr-golos.indd 14

краина — это часть Европы и всегда ею была. Не- каждый украинец старается купить автомобиль имсмотря на то что эта мысль не нова, необходи- портного производства, потому что от его качества мо взглянуть на нее под другим углом: Украину зависит их безопасность. Казалось бы, почему не не нужно приглашать в Европейский союз — она дать украинцам выбор: хотите — покупайте этот, а уже сегодня самым активным образом включена в хотите — тот. И цены должны быть сопоставимы. жизнь европейского экономического сообщества. Но все мы знаем, что если будет так, то наш украинОтечественный бизнес совершенно спокойно во- ский автопром разорится. Как ни странно, существуют барьеры и для шел в экономическую жизнь Европейского союза, и не просто там присутствует — он там живет. Я, иностранных инвесторов, которые заходят в Укранаверное, не ошибусь, если скажу, что 95% украин- ину. Иностранцы, придя сюда со своими деньгами, ских бизнес-структур первого эшелона имеют свои ожидают, что, войдя в проект, они будут работать с аффилированные представительства в Европе, ис- украинским собственником инвестиционного пропользуют кредитные ресурсы Евросоюза, их финан- екта на паритетных началах. В реальности же украсовые потоки идут через Европу. Посредством этих инская сторона выставляет инвестиционный профинансовых ресурсов наши предприниматели де- ект, в который она что-то вложила условно: где-то лают свой бизнес в украинском государстве. Не но- взяли землю, как-то получили разрешение, чем-то вым является и то, что все европейские компании (а чаще всего — кем-то) обещана защита от рипервого эшелона представлены в Украине (под пер- сков... Но у Украины нет ни копейки, чтобы этот вым эшелоном я имею в виду первую десятку в каж- проект запустить. И начинает наша сторона отсчитывать: мы свой вклад дой из сфер бизнеса). «Европа открыта для ведения в проект сделали «до Но вопрос сотого». Но иностранстоит не в том, чтобы цивилизованного бизнеса. цы базовую площадку там «быть», а в том, Но главное слово здесь — рассматривают, как чтобы активно, пронулевой этап, старт. дуктивно и разносто«цивилизованного» А дальше они говоронне сотрудничать. И на этом пути у нас есть немало барьеров. Первый рят: «Сколько вкладывает украинская сторона? Мы и наиболее болезненный — НДС. И хотя Европей- вкладываем 50 или 60%». Но и Украина тоже чтоский союз — это единая государственная единица, то должна вложить в запуск бизнеса, потому что, вопрос НДС там тоже существует. Несмотря на то по пониманию и менталитету европейцев, получто торговля между странами ЕС осуществляется чается, что украинская сторона не рискует и факбез НДС, механизм компенсации четко отлажен и тически не «идет в проект». А Украина банально не с этим нет никаких проблем. Украинский бизнес может туда зайти, потому что у нее нет оборотных страдает из-за невозможности экспортировать не средств и никаких инвестиционных или кредитных только потому, что туда кого-то не пускают, а еще ресурсов. Украинский предприниматель все еще в и потому, что возникает вопрос НДС, который у нас большей своей массе не понимает европейский вообще никак не решается. Вопросы квотирования существуют не бизнес. Но и его коллега, который заходит в Укратолько со стороны Европы, а являются двусторон- ину, в такой же мере не понимает наших «национими. Мы не можем сказать, что, дескать, Европа нальных особенностей» ведения бизнеса. Ведь на не пускает какой-то товар на свой рынок и Украина самом деле все очень просто: взять свои деньги, зане может ничего с этим поделать. Украина тоже не йти с ними в Европу и там получить прибыль. Но пускает на свой. Причина — лоббирование инте- мало кто из отечественных предпринимателей поресов отдельных отечественных структур. Автомо- ступает так. Может, потому мы и не хотим понибильный рынок — очень яркий тому пример. Укра- мать европейцев, что у нас все еще можно делать ина защищает этот рынок, потому что есть свой бизнес практически на пустом месте — вкладывая автопром, хотя вопрос о качестве машин, которые несопоставимо мало с той прибылью, которая в производит последний, остается открытым. Ведь итоге получается?

26 (196)_июль 2011

29.06.2011 17:17:27

26 (196)_июль 2011

14-15-Vnutr-golos.indd 15

15

29.06.2011 16:20:00

БИЗНЕС-КЛИМАТ

конфликт интересов Суть проблемы

заложник залога Что делать, если приобретенное залоговое имущество вдруг «дорожает» задним числом подготовила ольга кущий; рисунок: олег середа

Сергей Сухоруков, частный предприниматель (г. Мариуполь): «Я долго не мог найти хорошее помещение под офис. Инвесторы готовы были вложить деньги, но выдвинули требование, чтобы квадратные метры приобрели в собственность. И это понятно, ведь аренда неоправданно высока, а бизнес требует определенных условий, в частности, размещения офисного помещения поближе к центру города. После продолжительных поисков я купил у одного из банков залоговую квартиру в центре по довольно сносной цене. Мы сразу же сделали ремонт и оборудовали офис всем необходимым. Однако через два месяца меня вызвали в суд, на заседании которого признали аукцион по продаже этой квартиры недействительным, так как были найдены определенные нарушения. Спорной оказалась не только подготовка аукциона, но и его проведение. Также выяснилось, что проданное мне имущество теперь стоит гораздо дороже, поэтому квартиру вновь будут выставлять на открытые торги. Посоветовавшись с юристами, мы обратились к организаторам аукциона за объяснениями, но те от нас дистанциировались. Апелляционную жалобу, конечно, мы подали, но в успехе, честно говоря, сомневаемся».

Оценка ситуации Анна Огренчук, управляющий партнер LCF Law Group: «Обжалование результатов аукциона еще не означает, что покупатель потеряет свои деньги. Если кому-то удалось успешно оспорить итоги торгов, сумма, оплаченная покупателем, должна быть возвращена. Но при этом судебное разбирательство затянет процедуру покупки залоговой квартиры на неопределенный срок. Основанием для обжалования результатов аукциона может быть нарушение условий подготовки/порядка его проведения. Например: отсутствие или несвоевременность публикации сведений о торгах; несоответствие объявления установленным требованиям; отсутствие уведомления госисполнителя, ипотекодателя, ипотекодержателя (и всех лиц, которые имеют зарегистрированные права и требования на предмет ипотеки) о дне, времени и месте проведения публичных торгов и начальной цене продажи имущества; нарушения оценки стоимости. Считать процедуру покупки залогового помещения полностью законченной можно лишь по истечении трех месяцев со дня проведения торгов. До этого времени участники еще могут оспорить их результаты в суде. Нередки также нарушения порядка проведения аукциона. Следует учесть, что открытые торги проводятся в присутствии даже одного участника. Тогда имущество он может приобрести по начальной цене. По результатам проведения торгов составляется протокол, который подписывают организаторы аукциона и покупатель предмета ипотеки. Это описание приобретенного объекта с упоминанием начальной цены и цены продажи, информации о покупателе, срока оплаты предмета ипотеки и банковского счета органа государственной исполнительной службы, куда победитель торгов в течение 10 рабочих дней должен перечислить средства».

16

16-17-Konflikt_interesov.indd 16

26 (196)_июль 2011

29.06.2011 15:31:57

БИЗНЕС-КЛИМАТ

конфликт интересов [info]

Основные законодательные акты, регулирующие споры о залоговом имуществе • Гражданский кодекс Украины • Жилищный кодекс Украины • Закон Украины «Об ипотеке» № 898-IV от 5.06.2003 г.

• Положение Кабинета министров Украины о порядке проведения аукционов (публичных торгов) по реализации залогового имущества № 1448 от 22.12.1997 г.

• Временное положение Министерства юстиции Украины о порядке проведения публичных торгов по реализации арестованного недвижимого имущества № 68/5 от 27.10.1999 г.

Анатолий Шупик, адвокат АО «АК «Сидоренко и Партнеры»: «Если договор купли-продажи залоговой квартиры не был зарегистрирован покупателем в БТИ, то право собственности на квартиру было оформлено не до конца. Учитывая, что в таком случае право на залоговую квартиру основано на протоколе и договоре купли-продажи, составленных по результатам публичных торгов, единственный способ сохранить за собой приобретенную квартиру — не допустить признания упомянутых выше торгов недействительными. Покупателю стоит приложить все усилия для того, чтобы добиться отмены подобного решения. Если же апелляционный суд оставит решение первой инстанции в силе, то право нового собственника на квартиру прекратится. Если судом будет установлено, что причиной признания публичных торгов недействительными послужили незаконные действия организаторов, можно требовать от них возмещения убытков (документально подтвержденных потерь в бизнесе). Сделать это будет весьма трудно в случае, если нарушения при продаже залогового жилья действительно имели место. Одновременно с отстаиванием своего права на помещение в апелляционном суде (если на спорную квартиру не наложен арест) покупатель может зарегистрировать имущество и попытаться продать его либо отдать в залог. Если покупатель продал залоговую квартиру либо отдал ее в залог в качестве обеспечения своих долговых обязательств (естественно, после регистрации договора купли-продажи в БТИ), то это блокирует возможность забрать квартиру у него даже в случае проигрыша апелляции. Ведь третье лицо (новый покупатель квартиры) будет уже добросовестным приобретателем, которого лишить имущества невозможно. В случае же с залогом третьим лицом будет новый ипотекодержатель, которо-

му покупатель передаст квартиру. Такое лицо имеет преимущественное право перед другими кредиторами на удовлетворение своих требований за счет заложенной недвижимости. Следовательно, без его согласия никто не может производить со спорной квартирой никаких операций».

Рекомендации

Анна Огренчук, управляющий партнер LCF Law Group: «Лучше, конечно, в такую ситуацию не попадать и избегать длительных судебных разбирательств. Этого легче добиться, если участник аукциона обращает внимание на вышеупомянутые нарушения. Покупателю стоит, прежде всего, ознакомиться со своими правами и обязанностями, предусмотренными в Положении о порядке проведения аукционов по реализации залогового имущества, и в дальнейшем четко их придерживаться и следить за их соблюдением на торгах другими лицами». Валентин Сидоренко, управляющий партнер АО «АК «Сидоренко и Партнеры»: «При покупке залогового имущества следует помнить, что его реализация может происходить на основании договора между ипотекодержателем и ипотекодателем (в добровольном порядке) либо решения суда об обращении взыскания на предмет залога. В обоих вариантах до начала торгов проводится оценка имущества. В случае нарушения порядка оценки (например, ее проводил оценщик с просроченным сертификатом или определенная им цена более низкая по сравнению с рыночной) ипотекодатель может обжаловать ее законность, равно как и торгов в целом. Чтобы не столкнуться с конфликтной ситуацией, покупателю следует убедиться, что оценка была проведена законно и ипотекодатель не имеет претензий к стоимости имущества, а также, что оно не отягощено приоритетными правами третьих лиц. В пакете документов от продавца важно проверить наличие извлечения из Реестра прав собственности на недвижимое имущество, которое выдает БТИ. Этот документ необходим при нотариальном оформлении покупателем залоговой недвижимости права собственности. Если покупаемое помещение относится к жилищному фонду, необходимо наличие формы № 3 из жэка, подтверждающей, что в этом помещении никто не зарегистрирован. В противном случае покупатель может столкнуться с необходимостью выселения жильцов из такого помещения, что не всегда возможно (например, в случае с несовершеннолетними детьми)».

[судебная практика]

Кот в мешке Анализируя судебную практику, эксперты единогласно считают приобретение залогового имущества рискованным. Если такое дело не сопровождать консультациями квалифицированного юриста, который проверит все процедуры по оценке объекта, проведения аукциона и заключения соглашения его купли-продажи, можно оказаться в ловушке, потеряв немалые средства. Недавно Верховный Суд Украины (ВСУ) вынес решение о возможности обжалования и отмены результатов публичных торгов. Судьи в кассационном порядке пересмотрели решения судов предыдущих инстанций

Донецкой области, которые обязали жильцов выселиться из залоговой квартиры. Супружеская пара с двумя несовершеннолетними детьми, взявшая кредит и проживающая в этой квартире, с таким «ударом судьбы» не согласилась. Поскольку торги были проведены за их спиной и с нарушениями, равно как и реализация залоговой квартиры, семья обратилась в Коллегию ВСУ. Дело отправили на новое рассмотрение, при этом судей обязали во время повторного разбирательства дела дать оценку доводам жалобщиков относительно нарушения процедуры проведения аукциона и существенного занижения стоимости квартиры оценщиком.

26 (196)_июль 2011

16-17-Konflikt_interesov.indd 17

17

29.06.2011 15:32:07

БИЗНЕС-КЛИМАТ

дискуссия

упрощение усложнением подготовила дария осиик

7 мая 2011 года вступил в силу ЗУ «О внесении изменений в некоторые законодательные акты Украины относительно отмены свидетельства о государственной регистрации На Наталия Королевская, глава Комитета ВР по вопросам промышленной и регуляторпр ной политики и предпринимательства: «Отмена свидетельства о государственной регистрации юридических и физических лиц-предпринимателей направлена на упрощение предпринимательской деятельности. Единственная функция, которую выполняло данное свидетельство ранее, — подтверждение факта госрегистрации лица, который связан с внесением соответствующих сведений в Единый государственный реестр (ЕГР) юридических и физических лиц — предпринимателей, а не с выдачей документа.

Теперь же подтверждение госрегистрации будет осуществляться посредством предоставления выписки из ЕГР. Такое решение существенно удешевит и упростит ведение бизнеса в Украине. Поскольку при проведении регистрации плата за получение выписки взиматься не будет. Ввиду того что выписка подтверждает факты (сведения о личности в ЕГР), которые существуют на определенную дату, срок ее действия будет неограниченным. Кроме того, по просьбе предпринимательских организаций мною подготовлен законопроект, отменяющий плату за выдачу оригиналов выписок и выдержек из единого реестра для предоставления их налоговым службам в качестве подтверждения госрегистрации СПД. Чтобы исключить связанные с этим дополнительные расходы, в ближайшее время данный законопроект будет вынесен на рассмотрение парламента».

Зоряна Топорецкая, старший юрист ЮК Jurimex: «Данный закон призван упростить и удешевить ведение бизнеса, но на практике все будет как раз наоборот. Этот документ имеет ряд недостатков. В частности, Закон отменяет свидетельство о госрегистрации и заменяет его выпиской, не меняя ее правовой статус. По сути, она так и останется информационным документом, предоставляющим данные о состоянии записей относительно конкретного субъекта на момент его выдачи и не будет гарантировать их достоверность в момент предъявления. Таким образом, даже отмена ограничения срока действия выписки не решает проблему. Бесплатность выписки — также формальность, поскольку получить бесплатно и только в одном экземпляре ее можно, лишь внося определенные изменения в государственный реестр. В других случаях выдача этого документа остается платной. А утверждение инициаторов пр принятого закона о том, что указанные изменения приведут приведу к удешевлению процедуры открытия бизнеса, не соответствует действисоотв вообще. Согласно тельности в законодательству, регистрацизаконодатель сбор взимается не за онный сбо выдачу свидетельства о госрегистрации (кроме госре случая его замены), а случ за проведение самой процедуры регистрапр ро

ции. Так что после внесенных изменений он останется в таком же размере».

18

18-19-business-climat-diskussiya.indd 18

Анна Бойко, юрист адвокатской компании «ПРАЙМ»: «Последствия этих изменений будут следующими: для подтверждения своего статуса предпринимателям придется каждый раз обращаться за новым экземпляром выписки и при этом нести постоянные затраты; увеличатся и без того немаленькие очереди в РГА и, соответственно, нагрузка на госрегистраторов; наверняка участятся недобросовестные действия третьих лиц по отношению к компании. К тому же, учитывая тот факт, что с начала 2011 года было отменено получение разрешения на изготовление печати и, по сути, теперь ее может иметь кто угодно, всего лишь подготовив требуемый эскиз, возникает угроза заключения фиктивных сделок». Андрей Бегменко, юрист ЮК «Правовая помощь»: «Принятые изменения вступили в силу, но обещанного упрощения и удешевления открытия бизнеса не произошло. Процедура государственной регистрации юрлица и физлица-предпринимателя не изменилась, поменялся лишь документ. Согласен с коллегами, что удешевление услуг за выдачу выписки на практике не произойдет. А значит, после внесенных изменений регистрационный сбор остается в таком же размере. Получить выписку бесплатно можно, лишь внося определенные изменения в государственный реестр».

26 (196) (196)_июль июль 2011

29.06.2011 14:48:03

БИЗНЕС-КЛИМАТ

дискуссия юридического и физического лица — предпринимателя». Инициаторами этого закона выступили народные депутаты Ксения Ляпина и Наталия Королевская, которые утверждают, что принятые изменения приведут к упрощению и удешевлению создания и ведения бизнеса в Украине. «Статус» решил спросить у законодателей, экспертов и бизнесменов: «ДЕЙСТВИТЕЛЬНО ЛИ НОВОВВЕДЕНИЕ ОБЛЕГЧИТ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЯМ СУЩЕСТВОВАНИЕ?»

Роман Полтавченко, частный предприниматель: «Я не разбираюсь в юридических тонкостях, но если эти изменения действительно упростят правила ведения бизне-

са и уменьшат количество о бумажек, которые орые у насс так любят требовать ребовать на каждом шагу, гу, я только «за»! а»! Мне лично все равно, что предъявлять различным инстанциям — свидетельство,, выписку или какой-то другой ой документ. Главное, ое, чтобы его было легко и просто получать на руки. Если же эти новшества ничего не меняют, но ведут к бесконечным очередям в РГА, то грош цена таким нововведениям. В таком случае получится, что нам поменяли «шило на мыло».

Евгений Соловьев, адвокат ЮФ «Ильяшев и Партнеры»: «Относительно упрощения процедуры создания бизнеса можно отметить следующее: за проведение государственной регистрации юридическим лицам необходимо уплатить 170 грн, физическим — 34 грн. Обратим внимание, что данный платеж осуществляется не за выдачу свидетельства о государственной регистрации, не за выписку, а за госрегистрацию. Отдельной платы за выдачу свидетельства о государственной регистрации никогда и не было (кроме случаев оформления его дубликата в связи с утерей или повреждением, когда необходимо было заплатить 17 грн). Следует отметить, что когда у предпринимателей происходили какие-либо изменения, которые указывались в свидетельстве о регистрации, плата взималась также за госрегистрацию изменений, а само свидетельство при этом выдавалось бесплатно. Размер этих платежей остался неизменным — независимо от того, выдадут свидетельство или выписку, платить все равно придется. Казалось бы, не стало ни лучше, ни хуже, все осталось по-прежнему. Но на практике получилось, что если ранее во время заключения любой сделки, заверяя подписи на банковских карточках, нотариусы при существовании свидетельства о регистрации требовали предоставлять извлече-

ние из ЕГР, то теперь, поскольку слово «свидетельство» заменили словом «выписка», нотариусы требуют предоставлять и выписку из ЕГР. Хотя по существу извлечение — это ее расширенный вариант. Относительно отмены срока действия выписки, который до вступления в силу данного закона составлял 30 дней, следует отметить, что для извлечений из ЕГР данного срока никогда не существовало. Тем не менее тот, кто хоть раз с этим сталкивался, знает, что найти нотариуса, который взял бы такое извлечение с «несвежей» датой, практически не реально, многие вообще требовали и требуют, чтобы дата выдачи совпадала с датой осуществления действия у нотариуса. Теперь то же самое коснулось и выписки. Например, если раньше необходимо было за извлечение заплатить 51 грн и 3,40 грн — за каждую страницу, то теперь надо заплатить еще и 17 грн за выписку, к тому же это придется делать каждый раз при необходимости».

Дмитрий Закурдаев, директор киевского филиала ЮК «Консул»: «По сути, изменения данного закона сделали одинаковую форму и цвет выписки из ЕГР как для юридического лица, так и для физлица-предпринимателя. Порядок данных о субъекте предпринимательской деятельности остался практически неизменным. Это может спровоцировать небольшие недоразумения для граждан при получении выписки, поскольку данный документ берется для сделок (в том числе нотариальных), заключаемых не только новосозданными предприятиями, но и теми, которые уже давно работают на рынке. Поэтому делать вывод об упрощении регистрации предпринимательской деятельности, на мой взгляд, слишком рано. Но и глобальных недостатков эти нововведения не имеют. Мне кажется, что нужно просто привыкнуть к такой банальной перемене».

26 (196)_июль ль 2011

18-19-business-climat-diskussiya.indd 19

19

29.06.2011 14:48:08

БИЗНЕС-КЛИМАТ

регионы

украинская Швейцария Туризм, индустриальные логистические парки, малая гидроэнергетика и внедрение альтернативных источников энергии — сферы бизнеса, перспективные для Закарпатской области

190

текст: наталия кабирова; инфографика: людмила коханюк

У

ютными колыбами и приветливыми улыбками местных жителей встречает Закарпатье своих гостей. Здесь не увидишь высотных зданий или заводских труб — обязательных атрибутов мегаполисов и промышленных городов. Закарпатье живет своей жизнью, размеренной и современной, сохраняя при этом национальную индивидуальность. Даже европейские технологии ведения бизнеса, которые здесь внедряются активно и повсеместно, удивительно гармонируют с колоритом местных пейзажей. Вероятно, сказался тот факт, что маленькая область, отсеченная от основной части страны Карпатским хребтом, стала украинской всего 65 лет назад — позже, чем все остальные регионы. Большая часть местных жителей — сельское население, занятое, как правило, собственным хозяйством. Примерно 11,7% населения (146 тыс. чел.) области задействованы в малом бизнесе. Для сравнения, в секторе малого бизнеса Львовской области работают свыше 180 тыс. чел. (население области составляет 2,7 млн чел.), Донецкой — 153 тыс. чел. (население — 4,6 млн чел.). При этом малое предпринимательство Закарпатья, по информации Владимира Гоблика, заместителя председателя Закарпатской ОГА, обеспечивает 21,4% поступлений в бюджеты всех уровней. И если раньше централизованная советская экономика пыталась развивать в Закарпатской области лесную, лесохимическую и деревообрабатывающую промышленность, то теперь жители региона постепенно возвращаются к более привычным для себя занятиям — туризму, виноделию, сельхозработам.

В ногу с Европой Пока другие области Украины только стремятся к партнерству со странами 20

20-23-business-climat-Regions.indd 20

Евросоюза, Закарпатский регион уже давно и эффективно сотрудничает с европейскими соседями. «Закарпатье граничит с четырьмя государствами — Венгрией, Румынией, Словакией и Польшей — и является полноценным соседом Евросоюза. Эта географическая особенность дает нам огромные возможности, которые мы стараемся максимально использовать», — отмечает Эрнест Нусер, начальник Главного управления по вопросам европейской интеграции, внешнеэкономических связей и туризма Закарпатской облгосадминистрации. Наша область — беспроигрышный вариант для инвестирования. Ведь это географический центр Европы, и все коммуникации — транспортные, финансовые или информационные — здесь осуществляются очень интенсивно. Закарпатье — транзитный мост между странами Запада и Востока. Западные инвесторы проявляют большой интерес к этому региону. По данным ГУ по вопросам европейской интеграции, внешнеэкономических связей и туризма Закарпатской ОГА, в области 876 предприятий с иностранными инвестициями. Они обеспечивают рабочие места для 30% трудоспособного населения. Для сравнения, в Житомирской области таких компаний всего 150. В прошлом году в экономику Закарпатской области было вложено, по сведениям Закарпатской ОГА, $17,4 млн прямых иностранных инвестиций. Это на 0,3% меньше, чем в 2009-м. С учетом курсовой разницы прирост зарубежного капитала в 2010 г. составил $1,1 млн. Наиболее привлекательная для зарубежных инвесторов сфера капиталовложений — промышленность. Только за 2010 год заводами и фабриками области с иностранными инве-

Количество малых предприятий в городах области на 10 тыс. населения, ед.

89

По информации Главного управления экономики Закарпатской области

стициями было реа106 лизовано продукции на 3212,2 млн грн, что составляет 73,9% общеобластного показателя. В Закарпатье работают инвесторы из 51 страны мира, при этом 68% инвестиций из государств ЕС. Помимо ближайших соседей важные партнеры Закарпатья в сфере международной торговли — Австрия, Германия, Китай, Чешская Республика и Россия. Стоит отметить, что если раньше в Закарпатье активно развивалась лесная и деревообрабатывающая промышленность, то теперь инвесторов интересуют иные сферы. Так, в прошлом году западные бизнесмены вкладывали деньги в предприятия по переработке твердых отходов (ЧАО «АВЕ Виноградово» и ЧАО «АВЕ Мукачево»), производство электрооборудования к двигателям (ПАО «Береговский радиозавод», ЧАО «Форшнер Украина», ООО «Унгваер», ООО «Берег-Кабель», ПАО «Мукачевский завод «Точприбор»), а также в переработку и консервирование овощей (ООО «Дядя Ваня — Закарпатские овощи») и санаторно-курортную сферу (ООО «Термал Стар»). «Наиболее активно развиваются приграничные территории, — рассказывает Алан Капраль, исполнительный директор регионального

26 (196)_июль 2011

29.06.2011 14:45:22

БИЗНЕС-КЛИМАТ

регионы Саболч-Сатмар-Берег и Гевеш (Венгрия), Кошицкий и Пряшивский края (Словакия), Подкарпатское воеводство (Польша), регион Оберфранкен (Германия), край Высочина (Чехия) и Вуковарско-Сремский регион (Хорватия). В текущем году мы планируем подписать соглашение о партнерстве с регионом Северный Тироль (Италия), Бургеландом (Австрия) и ХантыМансийским автономным округом (Россия). Данное партнерство предусматривает сотрудничество между регионами в экономической, научной и культурной сферах». Велика вероятность возобновления льготного режима налогообложения в области. Во всяком случае, местные власти актив-

94

отделения УСПП в Закарпатской области. — Однако это развитие происходит преимущественно за счет грантов стран ЕС». Западные государства-соседи заинтересованы развивать бизнес у нас, лишь бы жители Закарпатья не ехали к ним работать. По опыту Восточной Словении это могут быть мини-пекарни в селах, небольшие винодельческие фирмы, предприятия по производству солнечных батарей.

Не географией единой Закарпатская область — одна из немногих, власти которой не только декларируют, но и предпринимают эффективные шаги по улучшению инвестиционного климата в своем регионе. «Официальные партнеры области — около десятка зарубежных регионов, — подчеркивает Эрнест Нусер. — Это уезды Марамуреш и Сату-Маре (Румыния), области

но лоббируют возвращение этой нормы закона. Главным управлением по вопросам европейской интеграции, внешнеэкономических связей и туризма области в 2010 году разработаны и направлены центральным органам исполнительной власти, а также Администрации президента предложения относительно обновления Закона Украины «О специальной экономической зоне «Закарпатье» № 2322-ІІІ от 22.03.2001 г. и Закона Украины «О специальном режиме инвестиционной деятельности в Закарпатской области» № 357-ХІV от 24.12.1998 г. «Данный вопрос поднимался губернатором нашего края на заседании Комитета по экономическим реформам под председательством президента Украины, — отмечает Эрнест Нусер.

— В Министерстве экономического развития и торговли организована

рабочая группа для подготовки качественно нового закона о создании свободных экономических зон на территории Украины, в которую входит и представитель нашей области». Согласно исследованию конкурентоспособности регионов, проведенному фондом «Эффективное управление» в 2010 году, сильные стороны Закарпатской области — эффективная и прозрачная работа государственных учреждений. В институциональных показателях этот фактор оценен значительно выше, чем в среднем по стране — 76-е место в сравнении с 108-й строкой Украины в глобальном рейтинге. В каждом районе и городе региона приняты собственные программы развития малого предпринимательства. Для этого из областного бюджета в 2009 году было направлено 450 тыс. грн, в 2010-м — 112,5 тыс. грн, использованных на частичное возмещение процентных ставок по кредитам. «Государственные программы развития предпринимательства в области, как правило, предусматривают круглые столы, семинары, конференции. Вместе с тем наши представители малого и среднего бизнеса нуждаются в доступных кредитах, частичной компенсации стоимости этих займов. Подобных инициатив в регионе практически нет», — заявляет Алан Капраль. Но лишь каждому второму предприятию удается без проблем реализовать свою продукцию, а каждое пятое — убыточное. К значительным проблемам ведения бизнеса в Закарпатской области, согласно исследованию фонда «Эффективное

[справка] Площадь — 12,8 тыс. км (2,1% территории Украины). Население — 1244,82 тыс. чел. (2,72% населения Украины), в т.ч. городское — 462,61 тыс. чел.

(37,16%), сельское — 782,21 тыс. чел. (62,84%). Городов районного значения — 5: Берегово (24,25 тыс. чел.), Мукачево (93,7 тыс. чел.), Ужгород (116,4 тыс. чел.), Хуст (35,5 тыс. чел.), Чоп (8,9 тыс. чел.). Количество предприятий — 20 747, в том числе юрлиц — 19 534.

26 (196)_июль 2011

20-23-business-climat-Regions.indd 21

21

29.06.2011 14:45:26

БИЗНЕС-КЛИМАТ

регионы управление», относятся доступ к финансированию (22%), валютное регулирование (15%) и инфляция (14%). «Закарпатская область занимает 19-е место в региональном рейтинге (среди 22 регионов) по развитости финансового рынка, — отмечает Игорь Гончаренко, менеджер проектов фонда «Эффективное управление». — Все показатели находятся на низком уровне. Финансовые рынки области требуют больших перемен по таким параметрам, как доступность ссуд и венчурного капитала, надежность банковской системы».

Отдохнуть и пофестивалить По мнению представителей местных властей, наиболее выгодно и перспекУдельный вес области в экономике Украины

5,1%

Легкая промышленность

5,0%

Обработка древесины и производство отдельных изделий из древесины, кроме мебели

2,8%

Машиностроение

0,9%

Производство пищевых продуктов, напитков и табачных изделий

0,6%

Химическая и нефтехимическая промышленность

0

1

2

3

4

5

6

Структура с/х производства

Животноводство —

51,6%

Растениеводство —

48,4%

Фермерские хозяйства — 1616 единиц

Сельскохозяйственные предприятия — 155 единиц

22

20-23-business-climat-Regions.indd 22

тивно инвестировать в турбизнес. Ресурсы Закарпатья в туристической сфере, по утверждению Эрнеста Нусера, задействованы всего на 30–35%. Это открывает большие перспективы для развития, прежде всего, бальнеологического и горнолыжного туризма, создания индустрии по примеру европейской. «В Закарпатье много привлекательных для туристов мест, некоторые из них уникальны, например, географический «Центр Европы», высокогорное озеро Синевир, именуемое в народе Морским оком, долина нарциссов, горная долина Драгобрат, на которой полгода лежит снег, поселок Изу, где все жители плетут различные изделия из лозы — от сувениров до мебели. На территории области есть музеи, средневековые замки и уникальные памятники сакральной деревянной архитектуры», — рассказывает г-н Нусер. На протяжении всего года в Закарпатье проводится более 200 международных фестивалей и праздников. Разнообразие природного ландшафта способствует развитию активных видов отдыха: горнолыжного, пешеходного, конного, велотуризма, дельта- и парапланеризма, спелеотуризма, рафтинга, джиппинга, сельского зеленого туризма. Спуск по реке Тиса — трансграничный туристический водный маршрут. В Закарпатье находятся источники минеральных и термальных вод. Некоторые из них уникальны по своему составу и аналогичны знаменитым кавказским водам «Боржоми» и «Ессентуки». Это дает отличную базу для развития здравниц с применением бальнеолечения. «Уже разработаны и проходят согласование проекты развития приоритетных горных территорий, — говорит Эрнест Нусер. — Их особенность — в сохранении экологии региона и одновременном создании мощных горнолыжных комплексов. Это будет «Петрос» (Раховский р-н), «Синяк» (Мукачевский р-н), «Полонина Руна» (Перечинский р-н), «Боржавские полонины» (Межгорский р-н). Однако согласование проектов сопровождается существенными проблемами с выделением земельных участков под строительство объектов, что затягивает их реализацию на 2–3 года. Из-за этого нередко инвесторы теряют заинтересованность в финансировании».

Тем не менее за последние два года в Закарпатской области появилось около десятка новых объектов сферы туризма — частных отелей, пансионатов, баз отдыха, возведенных силами местного бизнеса. Новый санаторий «Карпатия» (с. Шаян) находится в буковом лесу — в нескольких километрах от румынской границы, возле Шаянского минерального источника. По словам директора санатория Андрея Сугая, к идее заняться гостиничным бизнесом его подтолкнули природные особенности региона. «У нас есть на что посмотреть, а также существует возможность заняться спортом, оздоровиться, — заявляет предприниматель. — Первая очередь проекта на 24 номера, размещенного на 4 га, обошлась в $1 млн. Такая же сумма требуется и для дальнейшего развития». Вместе с тем важным вопросом для Закарпатья остается не только строительство комплексов для отдыха, но и создание вокруг них дополнительного сервиса. К примеру, в 10 км от Ужгорода, рядом с Невицким замком, практически не развита цивилизованная инфраструктура.

Туризм ждет идей и денег Предпринимателям, решившим освоить в Закарпатской области туристическую сферу, следует знать, что для активного продвижения своего бизнеса в данном регионе нужно обратить внимание на две вещи. В первую очередь это низкая квалификация персонала. Сотрудники многих местных здравниц очень некачественно работают с туроператорами и клиентами. «Существуют такие проблемы, как несвоевременное подтверждение заявок или выставление счетов, плохая связь либо дефицит персонала (тяжело дозвониться или заняты все линии), договорные отношения (многим санаториям неинтересно сотрудничество с туроператорами), поселение туристов (бывали случаи, когда людей размещали в номера, не соответствующие забронированным и оплаченным заранее)», — рассказывает Татьяна Молот, руководитель отдела продаж киевского филиала ООО «Кандагар». Второй аспект — реклама. Многие туристы даже не подозревают о су-

26 (196)_июль 2011

29.06.2011 14:45:30

БИЗНЕС-КЛИМАТ

регионы Структура предприятий по видам экономической деятельности (на 01.01.2010 г.) Торговля, ремонт автомобилей — 3643 (17,6%) Государственное управление — 1410 (6,8%) Операции с недвижимым имуществом, аренда, предоставление услуг предпринимателям — 1555 (7,5%)

Перерабатывающая промышленность — 2235 (10,8%) Охрана здоровья и предоставление социальной помощи — 1133 (5,5%) Образование — 1506 (7,3%) Деятельность отелей и ресторанов — 484 (2,3%)

Деятельность транспорта и связи — 672 (3,2%) Строительство — 1026 (4,9%) Сельское и лесное хозяйство — 2264 (10,9%)

ществовании таких минеральных курортов, как Поляна, Свалява, Боржава, Шаян. «Работать в этом регионе довольно сложно, — подтверждает слова коллеги Вероника Львова, директор киевского филиала ООО «Кандагар». — Сказываются отсутствие современных технологичных методов продаж и менталитет персонала. Львиная доля рабочего времени уходит на дозвоны, согласования и выставления счетов по заказам. При этом все понимают, что сверхприбылей здесь не будет». Поэтому продажей путевок в этот регион занимаются единичные операторы, которые в силу ориентированности на внутренний рынок просто не могут оставить свою ассортиментную линейку без закарпатского и карпатского турпродукта. Местные небольшие агентства, конечно, имеют преимущество в том, что могут оперативно подъехать на объект или решить какието вопросы путем личных контактов. Но не стоит забывать, что только крупные операторы в состоянии обеспечить серьезный поток туристов в данном направлении. У небольших региональных агентств для этого нет возможностей. Поэтому, по утверждению Елены Бухно, заместителя директора турфирмы «САМ», основными игроками пока остаются местные туроператоры. Туристические агентства Украины возлагают большие надежды на Евро-2012. Но предпринимателям области на нем вряд ли удастся хорошо заработать — территория Закарпатья для чемпионата будет транзитной. «По предварительным

Другие — 4819 (23,2%) По информации Главного управления экономики Закарпатской области

данным, в Ужгороде расположится тренировочная база. Стадион и гостиница в городе практически готовы. Дорога до Львова (а это 100 км) уже «снабжена» придорожными кафе, ресторанами и мотелями», — отмечает Эрнест Нусер.

Сделать бизнес технологичным Закарпатская область лидирует в рейтингах конкурентоспособности по оснащению новейшими технологиями (2-е место в Украине) и доступности новейших технологических разработок (1-е место). Однако низкий уровень распространения мобильной связи и компьютеризации мешает росту рейтинга по этому параметру. Современные технологии бизнеспроцессов предусмотрены практически в каждом новом инвестиционном проекте. В частности в энергетическом секторе. Перспективно для области развитие малой гидроэнергетики и внедрение альтернативных источников энергии. «Проведенные исследования доказывают возможность строительства на малых реках Закарпатья более 50 объектов гидроэнергетики мощностью 1,5 МВт и выше. Кроме этого каскады ГЭС, которые могут быть построены на реке Тиса, способны давать не менее 250 МВт. Стоимость одного объекта составляет EUR4–20 млн (1 киловатт строительства — EUR4–8 тыс.)», — информирует Эрнест Нусер. Помимо этого в Закарпатье имеются все условия для создания логистических центров. По территории региона проходят две

автодороги государственного значения: магистральная Киев — Чоп и региональная Мукачево — Рогатин, а также международный транспортный коридор № 5 (Критский) — Лиссабон — Триеста — Любляна — Будапешт — Киев — Волгоград. Территориальная сопряженность с международными транспортными магистралями и наличие исторически сформированной системы внешнеторговых связей с западными партнерами также располагают к развитию логистического бизнеса. Так, инвестиционный проект индустриального парка с элементами логистики «Берег — Карпаты» предусматривает строительство инженерных сетей и производственных мощностей на украинско-венгерской границе вблизи села Дейда Береговского района. Примерная стоимость данного проекта — $8–10 млн. «Мы получили грант от венгерской стороны на реализацию этого проекта, — сообщает г-н Нусер. — Преимущество данного парка заключается в том, что продукция, производимая на его мощностях, не требует растаможки. Предполагается создать три подобных парка — на венгерской, румынской и словацкой границах». Еще около EUR120 млн инвестиций ждет проект индустриального парка «Соломоново», который предусматривает создание условий для формирования кластера автомобильной промышленности в Закарпатье (проектом предусмотрено до 6 тыс. рабочих мест, 300 тыс. кв. м производственных площадей в сфере автомобилестроения). Наряду с развитием переработки овощей, ягод и грибов (многие частные хозяйства выращивают овощи для переработки местными предприятиями) регион нуждается в складах для хранения овощной продукции. Область заинтересована в максимальном сохранении собранного урожая, чтобы минимизировать импорт овощей. Помимо этого, как рассказал Эрнест Нусер, готова проектная документация для инвестирования в 15 стратегических объектов, предусматривающих привлечение инвестиций в сферы туризма, промышленности, коммунального хозяйства, транспорта и логистики, авиационных пассажирских и грузовых перевозок, строительства.

26 (196)_июль 2011

20-23-business-climat-Regions.indd 23

23

29.06.2011 14:45:33

БИЗНЕС-КЛИМАТ

конкуренты

мы поедем, мы помчимся подготовила дария осиик

Чтобы выжить в условиях высокой конкуренции, компании, предлагающие пассажирские перевозки, организовывают офисные переезды, предоставляют услуги грузчиков и охраны, помогают клиентам с расселением в гостиницах и апартаментах посещаемого города

Характеристика ниши Заполненность ниши — 90% Минимальные стартовые вложения — от $35–40 тыс. Срок окупаемости — 1–2 года По данным операторов рынка

24

24-25-konkurenty.indd 24

Константин Ильичев, руководитель СПД «Ильичев и Ко»: «Мы предлагаем клиентам весь комплекс пассажирских перевозок по Киеву, Украине, странам СНГ и Европы. Наша компания работает на рынке Украины с 2004 года. За это время мы накопили огромный опыт организации автоперевозок, отработали схемы маршрутов, подобрали высококвалифицированный персонал. Предприятие имеет представительства в Симферополе, Одессе, Харькове, Днепропетровске, Львове и Тель-Авиве. Мы сотрудничаем не только с крупными клиентами (например, представительство «СОХНУТ» в Украине, съемочная группа И.Л.Олейникова и Ю.Н.Стоянова (проект «Городок»), но и с частными лицами. На рынке транспортных услуг существует множество предложений, но мы стараемся конкурировать качеством и надежностью услуг. В автопарке компании есть автобусы, микроавтобусы, автомобили VIP-класса от лучших мировых производителей (Toyota, SAAB, Mercedes и пр). Перед тем как осуществить свой заказ, клиент может получить бесплатную консультацию менеджера по подбору транспорта. Минимальный заказ можно сделать на 4 часа. Аренда транспорта возможна как с водителем, так и без. Наша транспортная компания обеспечивает перевозки как по кругорейсу, так и в попутном направлении. Мы предлагаем весь комплекс транспортных услуг, таких как пассажирские перевозки, организация экскурсий, расселение в гостинцах и апартаментах, также предоставляем услуги по безопасности от частных и государственных компаний на время перевозки и проживання, организовываем переезд офиса, дома, дачи. Компания может организовать услуги грузчиков в Киеве. Для постоянных клиентов мы разработали дисконтную программу. Как и в любом бизнесе, на рынке транспортных услуг существует довольно ощутимая конкуренция, но, как правило, все автоперевозчики хорошо знают друг друга, и если им не хватает транспорта, обращаются за помощью к другим компаниям. То есть, можно сказать, что на рынке существует практика взаимопомощи».

Виктор Грицюк, директор компании Viktrans: «Моя фирма занимается пассажирскими перевозками микроавтобусом марки «Мерседес-Спринтер». Автомобиль имеет 16 удобных откидывающихся сидений (средний ряд оборудован механизмом сдвига сидений в центр прохода), внутри два кондиционера и дополнительная печка, имеется большая удобная полка для багажа. Чтобы поездка пассажиров была комфортной и нескучной, салон оснащен телевизионной системой для просмотра DVD-фильмов, для проведения экскурсий имеется микрофон. Кроме того, установлен электрочайник, поэтому в дороге всегда можно выпить горячего чаю или кофе. Также за дополнительную плату можно воспользоваться мобильной связью операторов той страны, в которую осуществляются перевозки. Ценовая политика у нас не отличается от среднерыночной: по Киеву — это 150 грн/ час, по Украине — 3,5 грн/км пробега, а заграничные поездки стоят 0,5 EUR/км. Наши клиенты — люди среднего достатка. В основном мы сотрудничаем с уже наработанной базой заказчиков, которые хорошо нас знают. Нужно отметить, что спрос на услуги пассажирских перевозок имеет сезонный характер. Горячая пора для транспортных компаний — это лето, весна и осень, а вот зима — период затишья. Когда количество заказов снижается, я привлекаю новых клиентов посредством рекламы в печатных изданиях и интернете. В основном наш микроавтобус арендуют для свадебных торжеств, деловых мероприятий, экскурсий, паломничества в святые места, монастыри. Очень часто услугами фирмы пользуются туристические компании, которые заинтересованы в том, чтобы обеспечить своих клиентов комфортабельным транспортом. Например, мы можем предоставить транспорт для туристических поездок в Умань, Почаев, Крым, Карпаты. Также осуществляем туры в Амстердам, Ганновер (выставки), Париж (Диснейленд) и другие города Европы и СНГ. Конкуренция на рынке транспортных услуг просто огромная. Появилось много частных предпринимателей и компаний, которые предлагают клиентам хороший качественный транспорт. Именно поэтому сложно конкурировать. А цены уже два года не растут, поскольку рынок перенасыщен предложением».

26 (196)_июль 2011

29.06.2011 14:49:28

24-25-konkurenty.indd 25

29.06.2011 14:49:41

РЕШЕНИЯ

карьера

менеджера

Квадратногнездовой метод

г

текст: яна беседа; фото: егор сумкин

Джоанна Купис, управляющий менеджер в Quintessentially Estates (СЕО) Родилась 8 октября 1975 года в г. Черстей (Англия).

1994–1998 гг. — учеба в Университете Кингстона (Лондон), Университете Тулона (Франция) и Университете Бламберга (Германия). Бакалавр, специальность «прикладные европейские языки».

1999–2001 гг. — менеджер по работе с корпоративными клиентами в Hamptons International.

2002–2004 гг. — брокер в Tradition Financial Services.

2004–2010 гг. — сотрудник отделов продаж и маркетинга, руководитель отдела маркетинга в Quintessentially. С 2011 г. — управляющий менеджер (СЕО) в Quintessentially Estates. Разведена.

26

26-29-Sobstvennik.indd 26

лава лондонского офиса Quintessentially Estates почувствовала тягу к заработку в юные годы. Однако колбаса и шампуни, а также их покупатели англичанку не вдохновляли. Не пришла она в восторг и от работы в мужском коллективе биржевых акул. То ли дело — участники элитного клуба, для которых потратить сотню-другую миллионов фунтов — удовольствие! Среди таких клиентов Джоанна в своей тарелке.

Богатство выбора Вы изучали французский и немецкий языки. Кем видели себя в будущем? Дж. Купис: Я не могла определиться, чем хочу заниматься. Впрочем, как и все в возрасте от 18 до 21 года. Но понимала, что мне хорошо даются языки, и, как любой человек в юном возрасте, хотела путешествовать. У меня также хорошо получалось продавать и общаться с клиентами, и я догадывалась, что моя работа будет связана именно с такой деятельностью. Но не знала, в какой именно сфере применю свои таланты. Вы подрабатывали в студенческие годы? Дж. Купис: Я начала работать в 16 лет в супермаркете Tesco. Сначала получала около 5 фунтов в час, а потом поумнела и решила выходить по воскресеньям, когда оплата была в два раза выше. В мои обязанности в супермаркете входило общение с клиентами и разбирательство с их жалобами. Нужно иметь слоновью кожу, чтобы работать на такой должности в 16 лет, но в то же время это отличный опыт. Позже мне предложили продавать клубные и дисконтные карты Tesco. У меня это хорошо выходило, поскольку я получала процент от продаж и была очень заинтересована в их количестве. Как попали в компанию Hamptons International? Дж. Купис: Я решила, что хочу работать в сфере продаж, и меня привлекает рынок элитной недвижимости, поэтому обратилась к соседу, который был директором Hamptons International. Он дал мне возможность попробовать. Я работала в корпоративном отделе с одной дамой, занимавшейся арендой недвижимости.

26 (196)_июль 2011

29.06.2011 14:46:44

Джоанна Купис долго искала занятие по душе: работала в супермаркете, играла на бирже. И, наконец, нашла себя в торговле элитной недвижимостью

Она хорошо умела сотрудничать с крупными международными корпорациями, представители которых приезжали в Лондон и хотели арендовать или купить жилье. Мне поручили налаживать с ними контакты. Через некоторое время Hamptons International приняла решение открыть офис в Ислинтгтоне, в северной части Лондона. Босс предложил мне заниматься этим офисом, и я с радостью ухватилась за свой шанс. Для меня это было большим испытанием. Работа касалась в большей степени продаж, создания базы клиентов и объектов, маркетинга. Я научилась быть уверенной в себе, договариваться с заказчиками, убеждать их при личной встрече или по телефону. Успешно сдавала помещения в аренду, но не могу назвать свои достижения в цифровом выражении — не помню. В общем, приобрела умение добиваться своего, несмотря ни на что. Мне повезло, что подобная работа появилась, когда я была еще юной. Почему решили учиться на брокера? Хотели поменять сферу деятельности? Дж. Купис: Умение хорошо продавать не зависит от того, что именно ты продаешь. Мне показалось, что быть брокером — блестящая работа. Девушка в мужской компании — это постоянный вызов, а также возможность практиковаться в языках, сотрудничая с французскими и немецкими банками, попробовать себя в чем-то другом. Мне было достаточно сложно сдать экзамены по финансам, поскольку в школе я страшно не любила математику. Но я справилась и с этим, и надо признать, будучи брокером, добилась успеха. Честно говоря, было тяжело: безумный график, который предполагает времяпровождение в барах и ресторанах после работы… А когда ты — единственная девушка в компании, от тебя стараются избавиться. Работая брокером, постоянно ощущала, что не являюсь самой лучшей, самой успешной. В течение тех двух лет никогда не была полностью довольна собой. Понимание того, что я — рядовой сотрудник и не достигаю желанных высот, заставило подумать о возвращении в сферу элитной недвижимости. Как раз тогда я и услышала о Quintessentially.

Выбор богатства Говорят, что в Quintessentially берут лучших из лучших и по рекомендациям… Дж. Купис: Я отправила резюме, прошла несколько довольно сложных интервью. Мне кажется, в компании были очень заинтересованы во мне. Кроме того, что я умела продавать элитную недвижимость, работа брокера научила меня быстро реагировать и разбираться с самыми неожиданными ситуациями. Я уже могла держать 26 (196)_июль 2011

26-29-Sobstvennik.indd 27

27

29.06.2011 14:46:54

РЕШЕНИЯ

принципы

карьера к арьера менеджера менеджера — это выгода. К тому же вместе с выгодой они получают отличный сервис. Что касается преодоления сложностей на персональном уровне, то, конечно же, бывали и трудные клиенты, и не менее трудные контракты. Но мы работаем в команде, а это значит, что всегда есть люди, которые помогут исправить ошибки. Каждый играет свою роль, но все помогают друг другу в общем деле. Поделитесь секретом: на какой крючок ловить VIP-клиентов? Дж. Купис: Нужно построить крепкие отношения с клиентом, которые базируются на честности. И на это не стоит жалеть времени. Конечно, можно продавать и по телефону, но без личного общения с покупателем не обойтись. Он должен быть уверен в тебе, как в продавце, и в компании, от имени которой ты продаешь. Поэтому важно иметь за спиной сильный бренд. В этом плане мне повезло: под маркой Quintessentially легко продавать. Тем более, элитная недвижимость — очень привлекательный, можно даже сказать, сексуальный продукт. Это способ начать стильную и богатую жизнь. Конечно, без грамотных маркетинговых стратегий тоже не обойтись.

Джоанна Купис Я люблю вызов. Он помогает постоянно совершенствовать профессиональные навыки. Гибкость, трудолюбие, уверенность и, конечно, понимание нужд и желаний клиентов помогли мне стать управляющим директором. Мне кажется, что в Quintessentially меня ценят за преданность компании, за опыт работы в разных сферах, за то, что я не принимаю проблемы слишком близко к сердцу. И еще мне очень повезло оказаться в нужное время в нужном месте. Иногда это влияет на карьеру больше, чем личностные качества. Поскольку считаю, что мне в свое время дали шанс, сама всегда помогаю молодым талантам. Без помощи очень трудно пробиться. Если бы мне не помогали, я не стала бы тем, кем сейчас являюсь. Я всегда выполняю то, что пообещала клиенту, даю почувствовать, что он для меня особенный. Иногда нужно сделать дополнительный шаг навстречу, чтобы клиент от тебя не ушел. удар, и в Quintessentially решили, что им нужен именно такой человек. Как получилось, что вы одновременно работали в двух отделах — продаж и маркетинга? Дж. Купис: Продажи и маркетинг всегда идут рука об руку. Невозможно продать что-то без привлечения маркетинговых инструментов. Я рада, что, сотрудничая со специалистами по маркетингу, научилась составлять письма и проекты, проводить рекламные кампании. Эти задачи были обусловлены созданием клиентской базы компании, продажами членства в клубе Quintessentially на сумму от 1000 до 100 000 фунтов. Что вам далось труднее всего? Дж. Купис: Самым сложным периодом был банковский коллапс, когда люди вдруг перестали тратить деньги, и пришлось задуматься над новыми методами продаж. Даже очень богатые люди хотели, чтобы каждый их пенни работал. Приходилось объяснять и убеждать их в том, что вложения в недвижимость 28

26-29-Sobstvennik.indd 28

Вы ведь изобрели свою концепцию торговли недвижимостью. Дж. Купис: Да, увидела нишу на рынке. В Лондоне масса людей, у которых есть деньги, но нет времени. Они платят агентству за то, чтобы мы подыскали для них дом. И есть те, кто хочет без огласки продать свою недвижимость. Суть идеи в том, чтобы соединять подобные сделки, проводить их быстро и получать комиссию с обеих сторон. Мне звонили клиенты, которые испытывали финансовые сложности и хотели продать свою недвижимость, не выставляя ее на общий рынок. Например, кто-то решил продать дорогой дом в Монако, но если это станет известно широкой общественности, может сложиться впечатление, что у владельца серьезные финансовые проблемы. Следовательно, нужно уметь найти покупателя на такую недвижимость так, чтобы об этом не узнали. Подобные сделки более интересны и прибыльны. И эта сфера является очень перспективной. Какие достижения в роли идеолога и руководителя проекта Quintessentially Estates вы считаете самыми важными? Дж. Купис: Мне удалось добиться стратегического партнерства на международном уровне, которое позволяет Quintessentially Estates открывать представительства по всему миру. Мы обошли конкурентов: можем продать, сдать в аренду или помочь купить дом в любом уголке Земли. То, что я смогла открыть Quintessentially Estates и сделать его успешным проектом — само по себе большое достижение. Неужели вам легко продавать недвижимость в любой точке Земного шара? Дж. Купис: Если бы какой-нибудь из наших офисов был убыточен, его сразу закрыли бы. Так что хорошо работают все. Хотя надо признать, что продавать недвижимость в Нью-Йорке значительно проще, чем в Ванкувере.

Украинцы наступают Почему вы решили прийти в Украину именно сейчас? Дж. Купис: Недавно Ринат Ахметов приобрел апартаменты в одном из самых престижных районов Лондона — Гайд-парке.

26 (196)_июль 2011

29.06.2011 17:21:46

РЕШЕНИЯ

карьера менеджера

СCFGF IJKLMGF NPSTKUKF VGJ VCMWKXIWTY WKJJCNI, WKZUC J[UT XUS\Z NPSPI]CJT ]SC]T]^ UPM^ZT Безусловно, не эта сделка стала причиной открытия офиса в Украине. Но она четко показывает: в вашей стране уже достаточно людей, у которых есть деньги, но нет времени, а значит, пришла пора открыть здесь офис. Невзирая на кризис, обстановка для этого шага более чем благоприятна. Тем более что украинцы довольно часто покупают элитную недвижимость в Лондоне.

Глава украинского офиса должен быть своим среди потенциальных клиентов. Человеку, который не имеет отношения к определенному кругу людей в Украине, невозможно будет убедить их обращаться именно к нему в вопросах покупки и аренды недвижимости. Какие тенденции вы наблюдаете на рынке элитной недвижимости? Дж. Купис: Цены сейчас просто сумасшедшие! Однако в США в связи с экономическим кризисом появилась масса недвижимости, которую скупают люди, имеющие деньги. Они понимают, что если придержат эти объекты 5–10 лет, то смогут хорошо на них заработать. Довольно много инвестиций идет в развивающиеся рынки, например в Южную Америку. Но при этом такие регионы, как юг Франции и Лондон, остаются популярными, поскольку цены там не упадут в любом случае. И они действительно растут. По вашей стране я не готова сказать что-либо конкретное, так как наши украинские клиенты чаще покупают недвижимость за рубежом.

Как вы оцениваете перспективы офиса Quintessentially Estates в нашей стране? Дж. Купис: Украинский рынок очень перспективен, поскольку класс богатых уже сформирован и его представители воспитали новое поколение, которое получило образование за рубежом и обладает активной жизненной позицией, много путешествует и покупает недвижимость за границей. Среди членов клуба Quintessentially более сотни представителей Украины. Годовой план, конечно же, есть. В количественных показателях я не могу его выразить, но основной упор делается на сервисное обслуживание. Украинские агентства недвижимости недостаточно хорошо умеют работать с элитными клиентами и не до конца понимают их желания. А у нас для них есть целый комплекс программ. Q Home — управление и обслуживание жилой недвижимостью после покупки, Q Development — консультирование по вопросам инвестирования в коммерческую недвижимость, Q Rocksure — закрытый инвестиционный фонд, управляющий роскошными виллами на Майорке, Лазурном берегу, Барбадосе и в Алгарве. И Q One — первый в мире передвижной элитный частный клуб: круизный лайнер водоизмещением 45 800 тонн и длиной 220 метров. На нем будет 12 шикарных частных апартаментов и пятизвездочный отель на 250 номеров. Основные маршруты — Карибское и Средиземное моря, самые популярные и дорогие морские курорты. Выходит, у вас нет конкурентов? Дж. Купис: Украинские компании просто не работают в сегменте люксовой жилой недвижимости за рубежом. Основными нашими конкурентами являются локальные агентства недвижимости, которые расположены в популярных местах отдыха, например на юге Франции. Они успешно работают, когда человек приезжает на отдых и спонтанно решает купить дом. Как вы подбирали кандидата на должность руководителя украинского офиса Quintessentially Estates? Дж. Купис: Дело в том, что мы открываем представительства Quintessentially Estates в тех странах, где уже существовал консьерж-сервис Quintessentially. К нам в лондонский офис с бизнес-предложением обращаются желающие представлять нашу компанию в том или ином государстве. Если оно нам кажется перспективным, мы открываем представительство.

26 (196)_июль 2011

26-29-Sobstvennik.indd 29

29

29.06.2011 14:47:05

РЕШЕНИЯ

частный случай

Сладкие женщины

Компания «Шоколадный праздник» ублажает клиентов по полной — гостям мероприятий, устраиваемых этим ивент-агентством, одновременно горько, сладко и весело текст: яна беседа

О

рганизация праздников — бизнес, явно ориентированный на клиентов. Но помимо слепого следования их прихотям есть другой способ оказаться в выигрыше: предложить что-то настолько необычное, что заказы потекут рекой. Именно по такому пути пошли основательницы компании «Шоколадный праздник» Ирина Мельниченко и Виктория Осман.

Компания – ООО «Шоколадный праздник» владельцы — Виктория Осман, Ирина Мельниченко год образования — 2006 стартовый капитал — $20 тыс. доля собственности — 50/50% срок окупаемости —1 год

30

30-31-Chastny_Sluchay.indd 30

фото предоставлено компанией «Шоколадный праздник»

Вкусная фишка Виктория Осман работала артдиректором ночного клуба, а Ирина Мельниченко была журналистом. Но экономическое образование Виктории и опыт пиарщика Ирины взяли верх. Их тандем оказался идеальным для занятия ивент-бизнесом. В качестве фишки своего агентства они выбрали шоколадные фонтаны. Это каскадная установка, где постоянно циркулирует теплый шоколад, в который можно макать фрукты. Идея установки шоколадных фонтанов на праздниках у многих по сей день вызывает удивление, а для постоянных клиентов это уже стало традицией. Поскольку подобные установки — профессиональное ресторанное оборудование, на старте потребовались серьезные вложения. Собственного капитала у будущих бизнесвумен не было. Они взяли банковский кредит, изрядную часть которого потратили на покупку четырех шоколадных фонтанов. Маленькие фонтаны стоили EUR2,5 тыс., а большой, который может обслужить сотню гостей, — EUR4 тыс. Фонтаны завозили из США, так как в Украине данное оборудование не выпускают. Получив в свое распоряжение необходимую технику, предпринимательницы приступили к поиску клиентов. «Скажу откровенно, первый месяц не было ни одного желающего, но это нас абсолютно не смутило, а наоборот, появился азарт», — говорит Ири-

26 (196)_июль 2011

29.06.2011 14:51:54

РЕШЕНИЯ

частный случай

фото: юлия валленфанг

на Мельниченко. Для привлечения внимания к себе компания использовала арсенал средств промоушна: публиковала рекламу в свадебных и развлекательных журналах и интернете, участвовала в выставках, прибегала к спонсорству и партнерству самых разных развлекательных мероприятий. Но наиболее эффективным оказалось «сарафанное радио». «Прежде всего клиентов приводят компании-партнеры, которые специализируются на организации мероприятий, рассчитанных на большое количество людей, — признаются бизнес-леди. — В ивент-бизнесе не обойтись без дружеских уз. Их нужно завязывать не только с партнерами, но и с заказчиками. Наша компания ориентирована на долгосрочное сотрудничество, а не на получение сиюминутного заработка». Сейчас затраты на рекламу составляют около 10% годового дохода компании. А поначалу приходилось тратить в два раза больше.

С праздником по жизни Компания, с которой у девушек были теплые отношения, обеспечила Ирине и Виктории первый заказ — фонтаны на свадьбу. За первый год работы подругам удалось обслужить 300 заказов. Сегодня их количество выросло в полтора раза. За пять лет работы «Шоколадный праздник» стал еще и кукольно-фруктовым. Компания расширила спектр услуг за счет фонтанов для напитков, фруктовых пальм и аренды ростовых кукол. Секрет популярности данного сервиса в том, что он не только удивляет экзотичностью, но и помогает организовать питание гостей. Шоколад, шампанское и фрукты — это готовая фуршетная линия. У «Шоколадного праздника» есть как корпоративные, так и частные клиенты. По мнению владелиц, преимущество корпоративных мероприятий состоит в том, что они позволяют большому количеству людей узнать о шоколадных фонтанах. «Шоколадный праздник» уже несколько лет сотрудничает с Wedding Fashion Week, киевским гольф-клубом, свадебным фестивалем Angel Fest и т.п. Но все чаще постоянными становятся частные клиенты. «Как правило, история знакомства с компанией начинается со свадьбы, потом у нас заказывают поздравления с 8 Марта и днями рождения, — расска-

«Скажу откровенно: первый месяц не было ни одного клиента. Но это нас абсолютно не смутило. Наоборот, появился азарт», — говорит Ирина Мельниченко зывают девушки. — В итоге наши отношения длятся до тех пор, пока есть повод для праздника».

ских поздравлений и белого медведя, которому рады на рекламных акциях и презентациях.

Калькуляция счастья

Все в шоколаде

Цены на устройство сладких фонтанов достаточно демократичные. Аренда стоит от 800 до 2700 грн. Стоимость зависит от высоты фонтана, количества ярусов и объема загружаемого шоколада. Фонтан для шампанского обойдется немного дешевле — от 800 до 1700 грн. Причина более низкой цены в том, что шампанским заряжает устройство сам заказчик, выбирая напиток по своему вкусу и карману. А вот шоколад нужен особый. Виктория и Ирина покупают сладкую массу в России на заводе бельгийской компании Barry Callebaut. Шоколад этой марки более качественный и обладает большей текучестью, чем отечественный. Стоимость 1 кг сырья составляет около EUR15. Фруктовая пальма в любое время года стоит от 1100 до 1900 грн в зависимости от высоты сооружения. Арсенал ростовых кукол состоит из двух сердец для романтиче-

За пять лет работы не обошлось без курьезных ситуаций. Шоколадные фонтаны нельзя устанавливать на открытых площадках и там, где есть сквозняки. Однако заказчики, организовывавшие гавайскую вечеринку, решили пренебречь запретом. В итоге, когда подул сильный ветер, шоколадный фонтан превратился в шоколадный душ. Впрочем, гости от этого только пришли в восторг, а организаторам пришлось еще трижды дозаправлять фонтан сладкой массой. На востребованность шоколадных фонтанов не повлиял даже кризис. Владелицы «Шоколадного праздника», смеясь, говорят о том, что у людей, потерявших работу, появилось время на личную жизнь, а значит свадьбы стали играть намного чаще. Таким образом, корпоративных заказов стало меньше, а количество частных клиентов возросло.

26 (196)_июль 2011

30-31-Chastny_Sluchay.indd 31

31

29.06.2011 14:52:06

ВОЗМОЖНОСТИ

идея

Т

елепортация, о которой так долго мечтали писатели-фантасты, отменяется. Зачем перемещаться в пространстве (пусть даже мгновенно), если вместо себя можно отправить на учебу своего виртуала? Во время семинара, проводящегося посредством сети интернет, ведущий использует голосовую связь и слайды, а участники могут общаться в чате и между собой, и с ведущим. Тем не менее эта разновидность веб-конференции предполагает «одностороннее» вещание спикера и минимальную обратную связь от аудитории.

это загадочное слово «вебинар» Вебинары одним позволяют сэкономить на логистике, другим — заработать на чужой экономии текст: сергей волохов

А поговорить? Первые системы текстового общения в режиме реального времени появились в самом начале истории интернета, в конце 1980-х. Веб-чаты и программы для мгновенного обмена сообщениями увидели свет в середине 1990-х. Первая же полноценная возможность конференцсвязи возникла в конце 1990-х, после чего было разработано множество других средств общения онлайн. Софтвейрные компании освоили изготовление программ, позволяющих общаться и работать над приложениями и документами в режиме реального времени. Многие из них не требуется покупать отдельно — они по умолчанию «вшиты» в операционные системы, такие как Windows. Однако мощности обычного офисного компьютера не хватит для проведения виртуальной лекции с большим количеством слушателей. Поэтому появились вебсайты, предоставляющие «комнаты» для онлайн-семинаров. Торговый знак термина webinar был зарегистрирован в 1998 году в США. Но вебинар-эпидемия покатилась по планете позже. В 2007 году в Штатах свыше половины обучающих активностей компаний проходило в формате веб-конференций или веб-семинаров. Еще более актуальными вебинары стали в период кризиса, повлекшего сокращение бюджетов на обучение. В России и Украине онлайнсеминары взяли на вооружение уже в разгар кризиса. Наши соседи стали массово садиться за виртуальные парты в начале 2009 года, а мы — год спустя. «Вебинар-сервис нашей компанией предоставляется с июня 2009 года, — рассказывает руководитель проекта «Первый международный портал веби32

32-33-ideya.indd 32

наров» Катерина Пенкова. — Что касается предыдущих проявлений в этой отрасли, то, главным образом, это были англоязычные площадки, представляющие внешний рынок, и единичные случаи использования такого сервиса внутри компаний».

Сядем все «Первый международный портал вебинаров» выбрал наименее затратный

способ входа на рынок. «Я начинала с нулевым стартовым капиталом, — признается г-жа Пенкова. — Заключила партнерские отношения с одним из лидеров российского рынка компанией Websoft». По сути, этот портал стал дистрибьютором сервиса, который обеспечивает своими мощностями российская фирма. Популярность этой схемы подтверждает основатель и руководитель ИТ-компании «Аплинк» Владимир Мельник: «Услуги международных про-

26 (196)_июль 2011

29.06.2011 14:50:43

ВОЗМОЖНОСТИ

идея ко. — В свою очередь стоимость занятий сравнима с этой суммой. К тому же, если в реальном тренинге личностного роста участвуют около 20 человек, то в виртуальном классе и 50 человек не мешают друг другу». Интернет-комнату можно арендовать на определенное время — от 1 часа до 1 года. Например, на «Первом международном портале вебинаров» аренда класса «вместимостью» до 100 человек на 1 месяц стоит 1337 грн. Тренер может проводить бесплатные для слушателей семинары с целью промоушна. Используют и другую модель. Например, сайт Webinar. ua предоставляет классы бесплатно, но делит с докладчиком пополам все доходы, поступающие от слушателей: стоимость платного вебинара, реализацию материалов на сайте (литература, видео и аудио) и записей прошедших вебинаров. Плата за участие для вебинариста обычно — $20–50 за 1,5–2-часовое виртуальное занятие, или $150–200 за курс. За $20–50 можно посмотреть или скачать уже состоявшийся вебинар. Как правило, украинский сервис уровня «Первого международного портала вебинаров» предлагает 100– 200 часов платных занятий и около 30 бесплатных вебинаров. «Для функционирования такого предприятия большой кадровый ресурс не нужен, — сообщает г-жа Пенкова. — Я обращаюсь к фрилансерам, занимающимся продвижением сайта и его техподдержкой».

«Unix-администратор среднего уровня вполне справится с двумя серверами (до 200 комнат)», — добавляет руководитель компании «Аплинк».

За что купил — за то продал

вайдеров достаточно дешевы, и все известные нам отечественные специалисты осуществляют аренду комнат для последующей продажи на внутреннем рынке». Большинство клиентов подобных сервисов — профессиональные тренеры, проводящие развивающие и бизнес-семинары, а также фирмы, ставящие задачу обучения персонала и продвижения продукта. Использование интернета позволяет компаниям суще-

ственно сэкономить на командировочных расходах, а тренерам — сберечь деньги на аренде помещений, оптимизировать траты семинаристов и в то же время существенно увеличить количество слушателей на одном сеансе. «Аренда конференц-зала в гостинице на три дня и питание участников качественного тренинга могут обойтись в $1000, — делится опытом директор Агентства стратегических решений «Голуб и Шинкаренко» Инна Шинкарен-

Мировой опыт показывает, что вебинарами обычно занимаются компании, разрабатывающие ПО в этой области, крупные интернет-провайдеры, обладающие собственными дата-центрами. Организовать собственный вебинарсервис в Украине, а не перепродавать его, пока не выгодно, считают в «Аплинк». «Сейчас услуг международных провайдеров вполне хватает на покрытие потребностей рынка, — признается г-н Мельник. — Заказчиков пока не много, а разработка и покупка специализированного программного обеспечения стоит больших денег».

26 (196)_июль 2011

32-33-ideya.indd 33

33

29.06.2011 14:50:58

ВОЗМОЖНОСТИ

ниша

прибыль, покрытая пеплом Языки живого пламени ничем не заменить на пикнике либо в гостиной, оборудованной борудованной камином. Древесный уголь или дрова для разведения разведе огня приобретают не только любители барбекю, но и масса заведений общепита. Годовые объемы потребления угля постоянно растут, особенно в летний сезон. Так что потенциал ниши огромен текст: анастасия дашинская

С

уммарный запас древесины в Украине равен 1,8 млрд кубометров. Ежегодно в стране заготавливается 15 млн куб. м этого вида сырья. Поэтому нишу, бизнес в которой связан непосредственно с древесиной, можно считать хорошо обеспеченной ресурсом. Но из дерева можно не только строить, его можно еще и сжигать (как это ни кощунственно звучит), создавая простой, но востребованный продукт. Бизнес по производству древесного угля не требует наличия какихлибо специальных знаний. Для его организации достаточно минимальных затрат, к тому же характерен быстрый период окупаемости, а рентабельность составляет от 80% до 300% в зависимости от типа производства, базового сырья и вида конечной продукции.

34

34-37-Nisha.indd 34

В настоящее время более половины древесного угля на рынке изготавливается небольшими предприятиями или ЧП. И это неудивительно: чтобы наладить выпуск, не нужны большие капиталовложения, а местом производства может стать даже собственный загородный участок.

Щепки летят Именно щепки — первое, что необходимо при производстве древесного угля. Благо, в Украине леса вдоволь. «Запаса, которым обладает наша страна, хватит на 300 лет. И это при условии, что не будет новых насаждений на местах вырубки», — говорит глава Государственного агентства лесных ресурсов Украины Виктор Сивец. Вместе

с тем ежегодно высаживается около 20 тыс. га новых лесов. По действующим в Украине правилам, разрешена вырубка до 40–50% деревьев на 1 га леса, а для Карпат этот показатель составляет до 30%. Незаконная вырубка леса не только уголовно наказуема, но и не выгодна. Однако бизнес по изготовлению «пикникового набора» основан не на первичной, высокосортной древесине, а на неликвидной и древесных отходах. К тому же проблема их утилизации остается одной из самых насущных для предприятий по лесозаготовке. При вырубке леса теряется до 25% биомассы, которая остается на площадках. При дальнейшей переработке отходов образуется не меньше: опилки, стружка, срезки, горбыли, которые можно использовать для производства дров

26 (196)_июль 2011

29.06.2011 16:33:28

ВОЗМОЖНОСТИ

ниша производство более затратное — первоначальные вложения составят порядка $200 тыс. и окупятся через 3–4 года. Также брикеты бывают угольными. Они изготавливаются из той же древесины, что и обычный древесный уголь, но с предварительным измельчением и добавлением крахмала. «Такие брикеты дороже пакетированного угля в полтора раза, но при этом дольше горят и занимают меньше места», — рассказывает Сергей Чуркин, менеджер по продажам ООО «Стар Альянс». Тем не менее большинство производителей склоняются к мнению, что выгоднее всего выпускать обычный древесный уголь. Этот продукт имеет сформированный годами разноплановый рынок. Его используют в различных отраслях: в химической промышленности, строительстве и даже медицине. Но приблизительно пятая часть от всех перерабатываемых древесных отходов — уголь для барбекю. Правда, лес для угля подойдет не всякий, предпочтение отдается сырью из твердолиственных пород деревьев (дуба, бука, граба, ясеня, клена и березы). Уголь из них получается плотный и прочный и, согласно ГОСТу, соответствует марке А. Однако в современных условиях уголь также изготавливают из осины, липы, ивы, ольхи, тополя, а также отходов хвойных пород. Они, соответственно, получают марки Б и В.

Хорошо горит и древесного угля. Утилизация отходов — занятие не из дешевых и требует высоких капиталовложений на их вывоз в качестве мусора. Поэтому оптимальный вариант — переработка. При правильной организации она дает предприятию дополнительную прибыль и уберегает от загрязнения окружающей среды. Александр Старовойт, директор компании AlexStar, начал древесноугольный бизнес два года назад. Идея родилась из необходимости утилизации отходов существовавшего деревообрабатывающего производства. Александр быстро понял, что выпуск угля сам по себе может стать неплохим заработком. «Мы установили промышленное оборудование, способное производить 20–30 тонн угля в месяц», — признается г-н Старовойт.

Не дровами едиными Остатки лесной промышленности в большинстве случаев становятся либо дровами, либо древесным углем. Процесс изготовления дров довольно прост и не требует особых знаний и навыков, достаточно приобрести промышленный станок (его стоимость — от 5 тыс. грн). Но у дров есть большой недостаток: они громоздки, их неудобно хранить и перевозить. Более «компактным» и, следовательно, востребованным вариантом принято считать евродрова — древесные топливные брикеты и пеллеты, созданные также из отходов древесины. Они подходят для печей, каминов, котлов и мангалов. Такое топливо дешевле обычных дров и дает больше жара. Но и

С пещерных времен технологии заготовки угля хоть и усовершенствованы, однако основной принцип остается тем же. В «домашних» условиях для производства древесного угля используется большая бочка, в которую помещают древесину, а внутри бочки обеспечивают отсутствие воздуха. В результате процесса под названием

[info]

Аргументы «за» На начальном этапе для организации дела достаточно минимальных затрат. Рентабельность — от 89%. Срок окупаемости — около 6 мес. Высокий спрос как на внутреннем, так и на зарубежных рынках. Низкий уровень конкуренции.

26 (196)_июль 2011

34-37-Nisha.indd 35

35

29.06.2011 16:06:37

ВОЗМОЖНОСТИ

ниша

«пиролиз» (термическое разложение органических соединений) и получается древесный уголь. Вместо бочки можно использовать специальную яму, под которой сделать топочный приямок. Самым важным является процесс выведения продуктов горения. Его необходимо тщательно продумать, потому что именно из-за неправильно организованного процесса выведения смол изготовленный древесный уголь может оказаться очень низкого качества. Между словами «дешево» и «сердито» можно в данном случае смело ставить знак равенства. Кустарное производство экологически опасно, а условия труда чем-то напоминают ад. «Несмотря на то что многие небольшие компании до сих пор используют «дедовские методы», тенденции к оптимизации производства уже намечаются», — рассказывает Иван Малик, директор ООО «Гринпауэр». Эта компания более 10 лет занимается выпуском оборудования для переработки древесного угля. Иван убежден: если нацеливаться на производство в промышленных масштабах, без специального оборудования не обойтись. Самое меньшее, что вам понадобится, — пиролизная печь. Производительность одной такой установки — от 10 до 45 тонн угля в месяц. Стоимость печи зависит от производительности и изготовителя и может колебаться в пределах $2,5–25 тыс. На начальном этапе организации бизнеса можно использовать одну печь, а в процессе развития лучше приобрести несколько, которые будут работать по сдвинутым циклам.

Используя современное оборудование, из 3–4 кг леса можно получить 1 кг древесного угля. Аппараты для получения продукта, существующие в настоящее время на украинском рынке, чрезвычайно разнообразны — это и стационарные вертикальные, и горизонтальные, непрерывно действующие печи, и реторты различной мощности, и мобильные установки малой мощности. Сейчас особым спросом пользуется углевыжигательная печь (УП) «Евро», созданная отечественными разработчиками. Ее стоимость довольно высока — 180 тыс. грн. Зато печь соответствует европейским стандартам: имеет высокий уровень автоматизации, контролирует процесс выжигания угля, но все еще нуждается в операторе, хоть разработчики и обещают создать УП с полной автоматизацией процесса. Тем, кому сложно разобраться в особенностях ее работы, компания предоставляет информационную и партнерскую поддержку. «Бывали ситуации, когда клиент не хотел или не мог разобраться с оборудованием. В таких случаях выезжал наш специалист и помогал наладить производственный процесс от «А» до «Я». Стоимость такой услуги — от $1 тыс.», — признается г-н Малик.

Упакуем и продадим Хороший способ повысить рентабельность — приобрести линию фасовки.

85% угля производители продают в полипропиленовых мешках по 2500– 2800 грн за тонну. А уголь в мелкой расфасовке может стоить до 5 тыс. грн. Некоторые предприятия зарабатыва-

ют «раскладыванием по мешочкам», даже не имея производства. «Стоимость фасовочного аппарата — 16 тыс. грн. Он малогабаритный и потребляет всего 1кВт энергии. Его обслуживают два работника — оператор и загрузчик. При объемах производства 2–2,5 тонны в день аппарат окупается за 2,5 месяца», — говорит технический инженер предприятия «Мастерская Своего Дела» Александр Пирогов. «Если же добавить линию автоматической подачи, которая стоит 21 тыс. грн, это поможет упростить процесс и использовать только одного оператора. Тогда линия окупится за полгода, а в дальнейшем будет приносить значительно больше прибыли».

Спрос на предложение Перед открытием бизнеса стоит продумать схему реализации. В число постоянных клиентов следует зачислить суши-бары, рестораны, шашлычные, с которыми можно заключить типовой договор на поставку древесного угля. Один ресторан потребляет 3–5 тонн угля в месяц. Частные лица также могут стать клиентами. Но большинство производителей все-таки нацелены на экспорт, ввиду чего на внутреннем рынке наблюдается дефицит. По словам Сергея Коломийца, директора компании Нardwoodcoal, данный рынок мало заполнен, и на нем практически отсутствует конкуренция: «В прошлом году Европа закупала украинский уголь для барбекю не так активно из-за дождей. Но в настоящее время спрос значитель-

[к сведению]

Нужные бумаги Для ведения деятельности, связанной с производством древесного угля, необходимы следующие документы: Отвод земельного участка под размещение печей, согласованный в установленном порядке со всеми заинтересованными организациями. Постановление главы местного самоуправления об отводе земельного участка под данный вид деятельности. Копия свидетельства индивидуального предпринимателя с перечнем разрешенных видов деятельности, в том числе на производство древесного угля. Техдокументация и сертификаты соответствия на углевыжигательные печи. Технологическая инструкция по работе углевыжигательной печи. Проекты нормативов ПДВ, ПДС, ПНООЛР, согласованные в установленном порядке.

36

34-37-Nisha.indd 36

Должностные инструкции рабочих по обслуживанию печей. Разрешения на выбросы, сбросы, лимиты размещения отходов. Справка о численности рабочих на площадке. Свидетельство о постановке на учет в качестве плательщика за негативное воздействие на окружающую среду. Расчет платы за негативное воздействие на окружающую среду. Копии платежных поручений о внесении платы за негативное воздействие на окружающую среду. План производственной деятельности на год. Договор с аккредитованной лабораторией на проведение производственного экологического контроля. Данные документы необходимо предоставить в областное Управление по технологическому и экологическому надзору до начала проведения работ.

26 (196)_июль 2011

29.06.2011 16:06:42

ниша

но вырос. Текущая ситуация на рынке древесного угля в Европе для украинских экспортеров весьма благоприятна. Экспортные цены (EUR300 за тонну при крупнооптовой закупке) стимулируют устойчивый рост стоимости на внутреннем рынке Украины». Не нужно оставлять без внимания и особенность экспорта этого товара: чем больше партия, тем дороже заплатят за единицу продукции. Европа ищет надежных поставщиков, способных предлагать большие партии угля регулярно, и готова платить звонкой монетой. Это связано с тем, что мелких дилеров значительно легче «перекупить»: фирмы-«односезонки» пытаются заработать максимум за короткий срок и переключаются на более выгодного покупателя вопреки предыдущим договоренностям.

Чисто по понятиям Готовясь стать «углеробом», не сбрасывайте со счетов стремление Украины присоединиться к цивилизованной Европе. В Старом Свете производство древесного угля давно перестало быть

«грязным» делом, экологические нормы тщательно соблюдаются. Законодательство не только жестко ограничивает возможность загрязнения окружающей среды, но и всячески стимулирует и поощряет предприятия к ведению «чистого» производства. Например, в Польше выгодно перерабатывать отходы собственного производства — в таком случае компания может рассчитывать на освобождение от налогов и беспроцентный госкредит на оборудование. Даже в соседней России законодательно разделили «грязное» и экологическое производство. В соответствии с этим существуют разные условия дислокации производства: «чистое» должно находиться не менее чем в 300 м от жилых зданий, «грязное» — в 1 км. Наше законодательство пока не дошло до таких высот. И для «грязного», и для «чистого» производства норма одна — 500 м. Несмотря на то что экологические аспекты еще не полностью проработаны, по утверждению участников рынка, «европейская» тенденция уже намечается. Поэтому грамотные производители оборудо-

вания рекомендуют ставить печи не ближе 1 км от жилых домов, дабы в будущем не было проблем с законом и не возникла необходимость передислоцировать производство.

Калькуляция В среднем на открытие производства вам понадобится $10–40 тыс. в зависимости от мощности оборудования. Полностью укомплектовать предприятие производительностью до 70 тонн в месяц можно за $50 тыс. Среднемесячные затраты с учетом зарплаты рабочим, амортизационных расходов и покупки древесных отходов составляют около $10 тыс. При себестоимости угля 1,1 тыс. грн за тонну и рыночной цене свыше 2 тыс. грн/т такое предприятие сможет приносить до $10 тыс. в месяц. Цены на древесный уголь внутри страны находятся на следующем уровне: уголь из пиролизных печей отпускается со складов по 2500–2900 грн за тонну. Уголь из ретортных печей стоит 2200–2250 грн за тонну, из установок малой мощности — 2000–2200 грн за тонну.

26 (196)_июль 2011

34-37-Nisha.indd 37

ВОЗМОЖНОСТИ

37

29.06.2011 16:06:48

РЕСУРСЫ текст: Ростислав Шаправский

[автомастерские]

недвижимость

Крыша для автомастерской

юрконсультация

кадры

ИТ

Какая недвижимость подойдет для открытия автосервиса

П

о данным компании Robert Bosch Ltd, в Украине работает более 1 тыс. дилерских СТО, около 3 тыс. независимых станций и как минимум 10 тыс. гаражных автомастерских. Это только половина из необходимого для обслуживания 9,5 млн зарегистрированных в стране авто. Из этого следует, что рынок автомобильного ремонта открыт для новых игроков. Правда, прежде чем стартовать, предпринимателям необходимо определиться с помещением и решить вопросы разрешительного характера.

38

38-39-Resursy_nedvizhimost.indd 38

Справки и разрешения Здание, в котором планируется разместить автомастерскую, должно соответствовать требованиям СЭС и пожарной службы. Если это будет недостроенное помещение, потребуется еще получение дополнительных разрешений на введение объекта в эксплуатацию. Немаловажно, что, согласно вступившему в силу в марте текущего года Закону «О регулировании градостроительной деятельности», предусматривается декларативный принцип начала строительных работ.

«Декларация регистрируется в инспекции государственного архитектурно-строительного контроля (ГАСК). После этого можно выполнять строительные работы объектов I–III категории сложности, к которым относятся и СТО. Введение в эксплуатацию регламентируется постановлением Кабмина № 461 от 13 апреля 2011 года, согласно которому требуется предоставить декларацию о готовности объекта к эксплуатации в инспекцию ГАСК», — разъясняет Марина Слободниченко, партнер юридической компании Jurimex.

26 (196)_июль 2011

29.06.2011 14:58:42

Юрист подметила, что чаще всего автомастерские размещают в принедорожных зонах. В связи с этим э строительство обходимо согласовать строит Государственной служавтосервиса с Государственно бой автомобильных дорог. ««Порядок размещение, выдачи разрешений на разм реконструкцию и строительство, реконструк функционирование объектов сервиса на землях дорожного хозяйства хозяйств реглаГосударственментируется приказом Госуд ной службы автомобильных дорог № 414 от 29 сентября 2005 года», — добавляет госпожа Слободниченко. В ЮК Jurimex также советуют заблаговременно выяснить у инспектирующих служб их требования к автосервису, которые зачастую зависят от объема предоставляемых услуг. Как уверяют сами проверяющие, инспектирование таких объектов занимает совсем немного времени. Главный государственный санитарный врач Святошинского района Киева Сергей Пастушенко пояснил, что деятельность всех контролирующих служб координируется районными разрешительными центрами. Данный процесс происходит следующим образом: предприниматель обращается в центр за разрешением на открытие автомастерской, специалисты СЭС выезжают на объект, инспектируют его, также проводится медосмотр работников, по результатам инспектирования делается вывод, который предприниматель забирает в том же разрешительном центре. «Время инспектирования зависит от масштаба бизнеса, но по закону у нас есть 10 рабочих дней, чтобы сделать вывод и передать его в центр. Правда, обычно это делается быстрее. Иногда необходимо больше времени, если, к примеру, берется проба какого-либо вещества для лабораторного анализа. Это может быть в том случае, когда автомастерская специализируется на покраске автомобилей», — объясняет Сергей Пастушенко.

Выбор стен На законодательном уровне пока не предусмотрены обязательные требования к материалам, из которых может быть построена станция технического обслуживания. Автомастерскую можно разместить как в кирпичном здании, так и в быстромонтируемом. «Если помещение для автомастерской строится на долгие годы, то это долж-

но быть надежное и прочное здание. В проекте необходимо учитывать раздевалки, душевые кабины и туалеты для обслуживающего персонала», — советует Сергей Черниченко, владелец «Автосервиса на Большой Окружной». Впрочем, некоторые предприниматели из-за ограничения в средствах выбирают иной вариант. К примеру, можно воспользоваться услугами строительных компаний, предлагающих автомастерскую «под ключ». Чаще всего в этом случае помещение будет возведено посредством технологии ЛСТК — использование оцинкованного стального профиля и легких стальных конструкций. Толщина стали составляет 1–3 мм в зависимости от типа строения. По словам Вячеслава Цанкова, директора архитектурно-строительной компании «Революционные технологии», за счет небольшого веса технология ЛСТК позволяет возводить различного типа объекты на сложных грунтах за короткий срок. «Например, для строительства станции шиномонтажа нужно всего 10 дней. Каркас объекта собирается у нас

значительно больше, чем, к примеру, при установке автомастерской на две машины», — заметил Валерий Пархоменко, руководитель компании «Термастил-Украина». Если строительство нового помещения не по карману, можно арендовать или купить уже готовое здание. Однако в этом случае необходимо убедиться в прочности пола и стен, поскольку ремонтное оборудование можно размещать только на крепком покрытии. Кроме того, нужно правильно рассчитать площадь, которая потребуется для работы. Обычно квадратура помещения для автомастерской непосредственно зависит от объема предоставляемых услуг, оборудования, которое будет в ней установлено, и количества цехов.

Соблюдая дистанцию В Украине не разрешается размещать предприятия автосервиса в жилых домах и общественных зданиях. Согласно уже упомянутому приказу

Выбирая помещение под автосервис, предпринимателям необходимо рассчитывать квадратуру здания в зависимости от количества предоставляемых услуг. Помимо этого стоит позаботиться об удобных подъездных путях и наличии подсобных помещений для персонала в цеху, а потом доставляется на территорию заказчика. Более масштабные сооружения возводятся непосредственно на месте», — разъясняет предприниматель. Кроме того, по его словам, не стоит беспокоиться о надежности таких объектов, ведь данная технология прошла необходимую сертификацию и полностью соответствует требованиям санитарных и пожарных служб. Иногда сотрудничество со строительными компаниями снимает с владельца автомастерской груз сопутствующих хлопот — некоторые застройщики помимо непосредственно возведения здания предлагают комплектацию и монтаж инженерных сетей. В идеале можно договориться об установке вентиляционного оборудования и решить вопросы с электроснабжением. В связи с большим объемом работ заранее определить сроки возведения объекта достаточно сложно. «Иногда на СТО размещают сервисные центры, смотровые площадки и прочие помещения. Из-за этого времени на работу требуется

Госслужбы автомобильных дорог № 414, станции техобслуживания могут составлять комплекс с объектами для обслуживания водителей и пассажиров и размещаться не менее чем в 50 м от этих объектов. «Для размещения СТО требуется выделение земельного участка. Земля может находиться в собственности лица или быть передана в аренду. Следует обратить внимание на целевое назначение земельного участка, выделяемого под строительство СТО», — уточняет Марина Слободниченко. Кроме этого нужно помнить, что помещение автосервиса должно иметь централизованный подвод воды и канализацию. В то же время не предусмотрено никаких требований касательно подъездных путей к зданию автомастерской. Однако, как уверяют владельцы автосервиса, месторасположение объекта напрямую влияет на количество клиентов. «Лучше всего размещать СТО вблизи трассы или дороги. Если автосервис поставить в гаражах, то большого потока клиентов ожидать не стоит», — говорит Сергей Черниченко.

26 (196)_июль 2011

38-39-Resursy_nedvizhimost.indd 39

39

29.06.2011 14:58:56

РЕСУРСЫ [мобильный контент]

текст: Елена Потоцкая; коллаж: Константин Паламарчук

Как заработать на мобильном контенте

кадры

ИТ

недвижимость

Всеобщая мобилизация

юрконсультация

Т

от, кто сейчас занимается мобильным контентом, находится «в нужном месте в нужное время», полагает Томи Ахонен, консультант по мобильному бизнесу, профессор Оксфордского университета, выступавший на прошедшем в марте нынешнего года в Киеве Mobile Monday. В частности, господин Ахонен отметил, что сегодня SMSреклама является одним из наиболее эффективных инструментов увеличения продаж, доказавшим свою действенность во многих странах мира. В Украине данный бизнес пока только развивается. Аналогично обстоят дела и с доставкой потребителям «тяжелого» мобильного контента — аудио и видео. В развитых государствах

40

40-41-Resursy_IT.indd 40

просмотр по мобильному телефону фильма или трансляции футбольного матча давно стал обычным делом. По мнению Георгия Муратова, менеджера по техническим решениям отдела сетей мобильного ШПД компании «Эрикссон Украина», объемы потребления видеоконтента в мире постоянно увеличиваются. В Украине же, несмотря на рост продаж смартфонов, бизнес по созданию и реализации мобильного мультимедийного контента пока развит слабо. Причина — невысокое качество мобильных сетей и наличие в интернете большого количества пиратского видео, аудио и игр. Тем не менее уже сегодня самое время осваивать данный сегмент рынка мобильных услуг.

На все руки SMS Наиболее малозатратный вариант заработка на мобильном контенте — рассылка SMS-сообщений. Как отметила на конференции «Новые медиа — новые возможности» директор компании iVOX Алена Сидак, в данном сегменте имеются две недостаточно освоенные ниши. Первая — моментальное предоставление нужной информации пользователю мобильного телефона: прогноз погоды, данные о месторасположении какого-либо объекта, новости. Вторая — рассылка рекламы. По словам Алены Сидак, предложение, имеющееся сейчас на рынке, в основном сводится к следующему: купить базу адресов и делать рассыл-

26 (196)_июль 2011

29.06.2011 14:41:09

ки, которые заказывают клиенты. При этом SMS-реклама должна продвигаться в сторону целевых рассылок, становиться чем-то большим, нежели спам. «Компаниям, которые хотят преуспеть в этом бизнесе, нужно предложить клиентам решения более эффективные, нежели распространенные сегодня. К примеру, не бомбардировать всех одними и теми же сообщениями, отдача от которых, как правило, не высока, а отслеживать истории покупок конкретных людей и формировать базы из тех, кто действительно заинтересован в данной информации. Также стоит предложить клиентам интеграцию мobile-маркетинга с другими инструментами, например, почтовой и интернет-рассылкой», — считает госпожа Сидак.

Некоторые любят потяжелее… Самым лакомым куском, обещающим в будущем наиболее солидные прибыли, является распространение «тяжелого» мультимедийного контента, в частности, аудио, видео и игр. Александр Тимошенко, генеральный директор компании «Нокиа Сименс Нетворкс Украина», на конференции Mobile broadband Ukraine 2011, состоявшейся в июне в Киеве, отметил, что основным украинским потребителем мультимедийного мобильного контента будет молодежь — как самая активная и восприимчивая к техническим новинкам часть населения. А значит, производителям и распространителям этого вида контента стоит ориентироваться, прежде всего, на вкусы молодежной аудитории. Генеральный директор компании «МТС Украина» Василь Лацанич описывает потенциального покупателя «тяжелого» контента так: «Это среднестатистический потребитель. Наемный менеджер, работающий за компьютером. По нашим оценкам, 10% населения способно приобрести через интернет музыку. Эта цифра справедлива и для покупателей более «тяжелого» контента — видео (а в перспективе — видео высокой четкости (HD)), игр». В свою очередь Евгений Лоюк, менеджер по работе с партнерами ООО «Инфон Украина», считает, что в Украине мультимедийный контент будет иметь спрос не только у богатых людей. «Например, сегодня многие пользуются Twitter посредством

мобильного телефона. Им «тяжелый» контент тоже будет интересен. Потребителями этого вида информации в нашей стране станут люди, уже получающие дополнительные мобильные услуги (видеокурсы, фото и т.д.) с тарифом от 50 грн и выше. По таким дорогим услугам уже имеется стабильная база потребителей. В то же время те, кто заказывали услуги по 3 грн, так и будут заказывать их по 3 грн», — уверен г-н Лоюк.

Продаем чужое Бизнес по продаже мультимедийного контента можно развивать двумя способами. Первый: провайдер покупает контент у правообладателя, но сам создает портал и продвигает его посредством рекламных кампаний. «Фактически речь идет о создании магазина контента, у которого должны быть подписаны контракты с контент-производителями или дистрибьюторами, — говорит Василь Лацанич. — Для его работы нужно несколько человек, пара компьютеров плюс базовое понимание сути интернет-коммерции». Кроме того, необходима платежная виртуальная система, например PayPal, или возможность оплаты с помощью банковской карты. По утверждению г-на Лацанича, 20% инвестиций уйдет на техническое обеспечение, 30% — на договорные и предоплатные отношения с владельцами контента, а 50% составят инвестиции в рекламу. Александра Мухина, руководитель направления B2C компании «Ай Фри Украина», прогнозирует появление на рынке компаний-супермаркетов, создающих «витрины» мультимедийного мобильного контента. «Пользователям будут необходимы качественные «витрины» контента с широким выбором продукции. Этими «витринами» необходимо управлять — привлекать различных правообладателей, разработчиков, контент-провайдеров. «Витрина» должна быть доступна абонентам разных мобильных операторов», — поясняет Александра Мухина.

Делаем свое Второй вариант работы с «тяжелым» мобильным контентом — производство собственного продукта. Александр Тимошенко считает, что пока

украинская аудитория, имеющая мобильные устройства, способные принимать мультимедийный контент, относительно невелика. Поэтому крупные вложения в производство собственного продукта вряд ли окупятся. «А вот усилия небольшой компании со штатом в 1–3 чел. и инвестициями не более $100 тыс. могут окупиться и за один год», — добавляет г-н Тимошенко. При этом стоит учесть, что на производство собственного контента компания потратится только один раз — при его создании. Потом она может неограниченно им пользоваться и продавать. А вот если контент полностью покупной, а компания будет его только сверстывать, то все зависит от аппетитов правообладателей. И не факт, что такой вариант обойдется дешевле, потому что платить придется постоянно — каждый месяц, квартал, полугодие. Ведь вряд ли производитель отдаст все авторские и смежные права на свой продукт. Кстати, компания J’son & Partners Consulting среди главных факторов, тормозящих развитие рынка мобильного контента в России, называет непродуманную политику правообладателей. При этом, по мнению Александры Мухиной, отдельный вопрос — готовность операторов предоставить гибкие инструменты и различные модели биллинга для продажи мультимедийного контента, а также стремление правообладателей к работе по этим моделям. Таким, в частности, как подписка, пакетная продажа, безлимитные пакеты за фиксированную стоимость и т.п. Впрочем, не исключено, что удастся заработать еще и на рекламе. Как отметил представитель одного из отечественных контент-операторов, реклама сторонних производителей очень рискованна, потому что абонентов это раздражает. При скачивании рекламы расходуется трафик, а за него нужно платить, что негативно отражается на имидже компании, предоставляющей контент. Поэтому рекламу сторонних производителей лучше «прицепить» каким-то бордом, чем доверстывать к ролику, который абонент скачивает. С другой стороны, по мнению Евгения Лоюка, если в случае просмотра рекламы предложат уменьшить тариф на пять или хотя бы на две гривни, пользователи будут не против скачивания проморолика.

26 (196)_июль 2011

40-41-Resursy_IT.indd 41

41

29.06.2011 14:41:16

РЕСУРСЫ

подготовила Александра Криницкая

[мотивация персонала]

Пряники для продавцов

кадры

Сегодня удержать хороших продавцов одними только премиями и бонусами становится все сложнее. Чтобы бесценные кадры не разбежались, отечественные компании пересматривают схемы мотивации, активно внедряя такие нефинансовые поощрения, как карьерный рост, корпоративное обучение и организация досуга. «Статус» поинтересовался у представителей шести разных отраслей, какие методы вознаграждения они практикуют в своих компаниях?

юрконсультация

ИТ

недвижимость

Как мотивировать менеджеров по продажам

Тамаш Райнаи, исполнительный директор страховой компании «УНИКА»: «Если человека «ускорить», мотивируя и указывая направление движения, он пойдет в нужную сторону немного ого быстрее и за определенное ленное время выполнит больший объем работы. Но главная проблема останется: сотрудники будут работать, как и раньше — если кто-то допускал ошибки, он так и будет их допускать. Мотивация не дает ничего, кроме дополнительной активности.

42

42-43-Resursy_kadry.indd 42

Поэтому, если нет желания платить Поэт за ошибки менеджеров по продажам, нужно вплотную занятьда ся с их обучением и только потом прибегать к мотивации. п Продавать страховки сложно, и П мы обеспечиваем сотрудников пос постоянной маркетинговой поддерж держкой. Наиболее инициативных продавцов СК «УНИКА» в своем учебпродавцо ном центре систематически обучает продуктам и техникам продаж. В конце 2010 года в региональной сети началась серия тренингов «Активные продажи», привезенная в Украину австрийскими тренерами UNIQA Group. Подразделе-

ния, прошедшие данный тренинг, показывают впечатляющие результаты по темпам привлечения новых клиентов и кросс-продажам. Не скрою, что долгое время наша система премирования сотрудников не отличалась от традиционной, принятой на украинском рынке. В 2009 году мы решились на эксперимент: в СК «УНИКА» была внедрена абсолютно новая система мотивации, позволившая оценивать каждого конкретного специалиста по результатам привлеченных премий и заключенных договоров. Так, с начала 2011 года доход продавца зависит именно от суммы собранных им страховых премий и количества заключенных договоров. Наиболее опытным и перспективным сотрудникам предлагаем медицинское страхование, оплату мобильного телефона, транспортных расходов и изучения иностранных языков. Способный менеджер по продажам рано или поздно станет профессионалом высокого класса и задумается о собственном бизнесе. Но, создавая самые лучшие условия для работы сотрудников, компания отнюдь не застрахована от их ухода. Открою секрет: в этом году мы планируем внедрить систему «Генеральных агентств» — продающих подразделений «УНИКА», благодаря которой наши перспективные сотрудники смогут открыть собственный бизнес, а взаимоотношения с ними будут регулироваться договором франчайзинга. Весьма действенный метод мотивации — полная свобода в организации собственной работы. Свободный график может повысить производительность. Кроме того, у опытного менеджера должна быть возможность привлекать помощников. Это отнюдь не потакание лени: неэффективно использовать высококвалифицированного работника там, где справится новичок. В силу объективных причин некоторые менеджеры никогда не станут руководителями. Ситуация, когда талантливый продавец никак не может научиться делегировать полномочия и управлять людьми, — не редкость. Если ни тренинги, ни помощь сотрудников, уже прошедших этот этап, не дают результатов, значит, менеджер достиг предельного уровня развития, то есть нашел свое место».

26 (196)_июль 2011

29.06.2011 17:10:58

Евге Евгений Дорофеев, региональный менеджер рег по продажам новых аавтомобилей Peugeot: ««Мы используем разнные виды мотивации — внешнюю и внутреннюю, положительную и ню отрицательную («кнут и отри пряник»), групповую и индипряник» видуальную, финансовую и нефинансовую. Финансовое поощрение состоит из фиксированной ставки, процента от выполнения плана, бонуса за каждый проданный автомобиль, от выполнения ежемесячного и квартального плана, вознаграждения за годовой результат, а также за качество обслуживания. Я предложил бы дополнительно платить продавцу за регулярный тест-драйв, изучение техдокументации, знание иностранных языков, эффективное решение возможных конфликтов. Большинство украинских дилерских центров работает по схеме, при которой фиксированная часть составляет порядка 25– 30% от общего заработка консультанта по продажам. При этом премия за продажу одного автомобиля стоимостью до $20 тыс. редко превышает 0,5%. Стоит также заметить, что дилеры, которые пошли по пути максимально понятной и эффективной системы премирования продавцов, получили лучшие результаты продаж». Ирина Луханина, генеральный директор агентства недвижимости «Благовест»: «Для эксперта по недвижимости лучшая мотивация — каждая заключенная сделка, ведь от этого напряямую зависит его доход. Компампания должна обеспечить сотрудника трудника всем необходимым для успешной работы. В нашем случае это обширная, постоянно обновляемая база объектов по Киеву, система учета клиентов, рекламная поддержка. Приходя в агентство, сотрудник пользуется также известным на рынке брендом, что увеличивает поток клиентов и повышает вероятность сделки. Заработок агента — это процент от суммы, которую платит клиент за оказанные агентством услуги. У нас есть рейтинги успешности сотрудников, лидеры которых получают ежеквартальные денежные премии, а по результатам года лучшие работники поощряются, например зарубежными турами. В нашей фирме долж-

ности руководителя отдела, филиала занимают только сотрудники, «выросшие» в компании, начинавшие карьеру в риелторском бизнесе обычными агентами. Мы не привлекаем людей «со стороны» на позиции руководителей: недостаточно быть хорошим управленцем, необходимо знать всю специфику процесса изнутри. Приходя в компанию, новички начинают с недорогих объектов. Со временем, пройдя корпоративные тренинги и получив практический опыт, работают со все более дорогой недвижимостью, что, соответственно, повышает уровень их заработка». Марина Майор, HR-директор сети бытовой техники и электроники COMFY: «Задача системы мотивации компании COMFY — поставить перед продавцами четкиее ючеи достижимые KPI (ключевые показатели эффективности)) и предоставить понятные инструменты оценки результатов. Ключевые показатели для торгового персонала — не только объем продаж, но и стандарты обслуживания, участие в специальных акциях. В нашей компании соотношение постоянной и переменной частей заработка продавцов составляет примерно 50 на 50. Существенная доля переменно части в общем доходе менной позв позволяет ставить акценты на не нескольких ключевых показ зателях, и доля каждого в с структуре дохода будет зам метной. В «низкие» сезоны мы м дополнительно используе инструменты нефинанзуем совой сово мотивации — отправляем за границу самых активных и успешных работников, предоставляем отдых у моря наименее социально защищенным сотрудникам, проводим футбольные турниры для работников магазинов в разных городах Украины. Компания открыла корпоративный университет, где проходят обучение все сотрудники — от продавцов до директоров магазинов. Недавно мы внедрили систему дистанционного обучения для торгового персонала. Компания старается растить собственные кадры, и когда открывается новая вакансия, в первую очередь мы обращаем внимание на внутренний кадровый ресурс. Увеличивая свой итоговый балл по результатам аттестации, продавец имеет

возможность повысить свою категорию, и, следовательно, уровень оплаты». енко, Валентина Федоренко, генеральный дирек-тор типографии «Макрос»: «После кризиса заказчиков стало значительно меньше, а печатного оборудования — переизбыток. В полиграфии стоимость мость рработ не растет, а снижается из-за беспрецедентного демпинга. Ренбеспр табельность практически отсуттабе ствует, доходы менеджеров в ст привязке п к иностранной валюте значительно сократились. Мотивируем М их на выполнение плана пл продаж всей компании, то есть на преодоление точки безу безубыточности. По результатам выполнения плана продавцы полувыполн чают комиссионные и дополнительные бонусы за наиболее выгодные и долгосрочные проекты. В нашей компании постоянная часть зарплаты составляет около 20% дохода. В периоды сезонного снижения продаж ставки не меняются, но планы по продажам могут уменьшаться, а в календарный сезон — значительно увеличиваться». Владимир Гавриш,, директор компании «Натали Турс Украина»: «Реализацию туров конечному потребителю компания «Натали Турс Украи-на» осуществляет не через своих сотрудников, иков, а посредством туристических агентств. Это усложняет стимулирование продаж. Комиссия, которую получают агентства, составляет 10%. Мы стараемся поощрять наших партнеров максимальными скидками и различными программами лояльности, много инвестируем в обучение турагентств. Мастер-классы, семинары и презентации по направлениям оперирования компании, так называемый Road Show — привычный формат для украинского рынка. Кроме того, «Натали Турс» проводит розыгрыши бесплатных путевок, награждает ценными призами лучшие турагентства и на регулярной основе устраивает для их сотрудников развлекательные мероприятия».

26 (196)_июль 2011

42-43-Resursy_kadry.indd 43

43

29.06.2011 17:10:47

РЕСУРСЫ

недвижимость

[долги]

текст: Галина Качалова; рисунок: Олег Середа

Склад за долги Стоит ли кредитору взимать долг недвижимым имуществом

ИТ

Н

ередко, доказав задолженность контрагента в суде, предприятие не может взыскать средства из-за отсутствия на счетах должника необходимой суммы денег. Если счета и кошелек партнера оказываются пустыми, взыскание налагается на имущество и предполагает его арест, изъятие и реализацию в принудительном порядке. Однако, даже получив в счет долга один из объектов недвижимости должника — квартиру, офис или склад, кредитору будет непросто его продать.

юрконсультация

кадры

Суд, долги и собака Возвратом долга имуществом, по словам Максима Копейчикова, адвоката ЮФ «Ильяшев и Партнеры», считается передача права собственности с заключением всех необходимых договоров и госрегистрацией прав кредитора. Или же передача права распоряжения имуществом. В последнем случае подписывается договор поручения, комиссии или смешанный договор, предусматривающий право продажи. Прежде чем реализовать полученные квартиру, склад или другое недвижимое имущество, которое не было в залоге по данному долгу, необходимо провести его опись и оценку. А далее существует два возможных сценария возврата средств. Во-первых, недвижимость может быть реализована на аукционах, публичных торгах, а вырученные от ее продажи деньги направлены на погашение долгов. Если объект не удалось продать на протяжении двух месяцев, он подлежит уценке (не более 30% от первоначальной стоимости). Однако, если через месяц после этого имущество так и не удалось реализовать, его цена может снизиться еще на 20%. Во-вторых, долг может быть возвращен непосредственно иму44

44-45-Resursy_yurkons.indd 44

ществом. «Существенным риском в данном случае остается возможность обжалования должником сделки по передаче недвижимого имущества в счет долгов. Обращение в суд возможно в случае, если собственность не была ранее передана кредитору в залог с целью обеспечения исполнения обязательств должника, — предупреждает Максим Копейчиков. — При этом по закону государственный исполнитель не должен обращать взыскание на имущество, стоимость которого многократно превышает сумму долга. К примеру, если в счет погашения долга в 100 тыс. грн передается имущество стоимостью 500 тыс. грн, то риск обжалования в суде достаточно высок». Случается, что имущество/ деньги — это совместная собственность должника с другим лицом. В такой ситуации кредитор может претендовать на долю должника.

Бывает, что собственность последнего находится у других лиц. Тогда они обязаны предоставить информацию о принадлежащем должнику имуществе. В противном случае это имущество будет изъято в принудительном порядке на основании решения суда. Имеет значение и юридический статус должника. «Если должник — ООО, то его учредители не несут ответственности за долги предприятия своим личным имуществом», — отмечает Юрий Спектор, независимый юрист по вопросам корпоративных конфликтов. В этом случае, как поясняет г-н Спектор, взыскание долгов можно обратить только на деньги или имущество предприятия. Это позволяет конкретным физлицам, в частности директорам и учредителям, уйти от ответственности. Исключения — случаи явного мошенничества, за которое предусмо-

26 (196)_июль 2011

29.06.2011 14:52:55

его права на имущество (свидетельство о праве собственности, договор купли-продажи, дарения, мены, о праве на наследство). «Также следует получить извлечения из регистров отягощения движимого или недвижимого имущества и запросить информацию обо всех действующих договорах с третьими лицами, по которым возможно приобретение ими прав на соответствующие активы», — говорит господин Бондарев. Не помешает, по его мнению, собрать информацию обо всех существующих на момент сделки судебных процессах, предметом которых стало соответствующее имущество или права на него. Если должник не является первоначальным собственником актива, то очень важно провести тщательный анализ документов, на основании которых он приобрел эту недвижимость. В будущем, по мнению юриста, это позволит избежать рисков, связанных с возможностью признания сделки недействительной. Во избежание дополнительной судебной волокиты с первоначальным собственником юристы рекомендуют отчуждать имущество посредством публичных торгов на товарной бирже. «Это позволит новому покупателю получить статус

может быть нарушение прав несовершеннолетних или же посягательство на нарушение публичного порядка. «Обычно у должника много кредиторов. Зачастую они действуют порознь, накладывают отдельно друг от друга аресты на имущество должника», — поясняет г-н Спектор. Получается патовая ситуация: имущество может быть арестовано по 5–6, 10 раз, и для того, чтобы его продать, нужно снять все аресты. В противном случае никто из кредиторов не сможет вернуть долг. Отдельная бюрократическая процедура — узаконивание прав на земельный участок. Ввиду существующей в Украине дуалистической системы прав на объекты недвижимого имущества, в частности, на землю и строения, отмечает Тимур Бондарев, следует очень внимательно проверять титул на земельный участок. Зачастую, по его словам, не существует проблем с оформлением прав на недвижимость (строения), однако возникают проблемы с земельным участком. Это обусловлено крайне сложной и бюрократизированной системой передачи прав на публичные земельные участки. В частности, ввиду того, что множество строений в Украине находится на арендованной земле,

Во избежание риска отчуждения полученной в счет долга недвижимости лучше ее продать или реконструировать трена уголовная ответственность. Если должник — частный предприниматель, то, по словам Юрия Спектора, взыскание можно обратить на любую его собственность. «В России был комический случай. После того как в счет долгов забрали все деньги и имущество предпринимателя, взыскание обратили на собаку должника», — рассказывает эксперт.

Права собственности — обезопасить Перед обращением взыскания на имущество, как поясняет Тимур Бондарев, управляющий партнер, руководитель практики недвижимости и строительства компании Arzinger, госисполнитель проводит детальный юридический анализ права собственности на передаваемое имущество. Для этого должнику придется предоставить документы, удостоверяющие

«добросовестного приобретателя» и уменьшить риск последующего истребования имущества собственником», — отмечает Наталия ДоценкоБелоус, старший юрист ЮФ «Василь Кисиль и Партнеры».

Риски в ассортименте Впрочем, все эти меры не гарантируют окончательный и бесповоротный возврат долга за счет недвижимой собственности. Любая сделка подвержена рискам ее последующего оспаривания как заинтересованными лицами, так и правоохранительными органами. Для этого может найтись множество оснований. «Стоимость оказалась заниженной, либо сделка скрывала совершенно иные правоотношения или же противоречила интересам государства и общества», — приводит примеры г-жа ДоценкоБелоус. Поводом для обжалования

возврат долгов осуществляется путем передачи корпоративных прав на недвижимость компании-кредитору. «Однако задекларированный принцип «новый владелец недвижимости получает все права собственности на землю в том же объеме, что и прежний владелец», на практике не работает», — сетует г-н Бондарев. Таким образом, по его словам, права на недвижимое имущество необходимо зарегистрировать в БТИ, а права на земельный участок — в другом реестре. Кроме того, нужно получить госакт о праве собственности на землю. «В дальнейшем, чтобы минимизировать риск отчуждения полученной собственности, ее можно перепродать, частично ликвидировать или реконструировать в целях создания новой недвижимости, не идентичной той, которая ранее была получена», — резюмирует Наталия Доценко-Белоус.

26 (196)_июль 2011

44-45-Resursy_yurkons.indd 45

45

29.06.2011 14:53:05

ДЛЯ СЕБЯ [персонально]

текст: Петр Ильин

Расслабьтесь! Стресс трудовых будней можно снять, даже не отправляясь на море Никаких отелей нет. Да и кому они там нужны?

12–16 июля, с. Униж, ИваноФранковская обл. Цена билетов: 170–250 грн.

фото: униан

Если не найдется свободных пяти дней, сходим на текущую выставку в PinchukArtCentre. Как обычно, там демонстрируются произведения, больше похожие на аттракционы. Сейчас этажи центра заняты неописуемыми объектами датскоисландского художника Олафура Элиассона. Дэмиан Херст по сравнению с ним — махровый академист. Олафур предлагает каждому окунуться в буквальном смысле слова в «Твое эмоциональное будущее». Это комнаты с туманом и мыльными пузырями, зеркалами и лучами света. Можно помедитировать, а можно, наконец, наглядно показать сыну суть понятий «дифракция», «интерференция» и «поверхностное натяжение». Если не хотите напрягаться, то в залы, где параллельно выставляется проект Арсена Савадова Blow-Up и экспозиция «Collection Platform 1: Циркуляция», лучше не заходить.

Чтобы оторваться от городской суеты на полную катушку, понадобится хотя бы пять дней. Именно столько будет длиться фестиваль «АртПоле». Честное слово, «Країна Мрій» — этнофест для самых ленивых киевлян, предел мечтаний которых — выбраться раз в год в парк Дружбы народов. А мы всей семьей собираем рюкзаки — и в Прикарпатье! Нынче «АртПоле» обустроят недалеко от села Униж на берегу Днестра. До Ивано-Франковска, ближайшего большого города, — 57 км. Культурная программа традиционная для таких фестивалей со времен «Шешор»: музыка, танцы, перформанс, лендарт, кино, мастер-классы по прикладным искусствам. В плане музыки «АртПоле» также заткнет «Країну Мрій» за пояс. Там, действительно, ищут не «свидомую», а экспериментальную музыку, замешанную на этнике. Например, австралийский Wild Marmalade «колбасит» танцевальную музыку с помощью барабанной установки и «трембиты» аборигенов Зеленого континента — диджериду. Британское Trio VD играет не менее энергичный джаз-панк. Французская группа Feloche ищет вдохновение в музыке жителей Аккадии, французской колонии в Северной Америке. Чешский дуэт DVA играет «фолк несуществующих наций», используя не только акустику, но и электронику. Венгерские цыгане из Besh o droM синтезируют песни румынских цыган и болгарские напевы, мадьярские и македонские танцы, афганские, ливанские, греческие и еврейские мелодии. На концертах польского Village Kollektiv брейкбит, электро, даб, драм-н-бэйс органично переплетаются с польскими и болгарскими песнями или сибирским горловым пением. А еще будет масса веселых и неожиданных звуков в ночи. Жить во время фестиваля предлагают в палаточном городке без прожекторов, оград и охраны; в кемпинге для тех, кто на «колесах»; у хозяев в близлежащих селах всего за 50 грн в сутки с крестьянским завтраком и летним душем.

46

46-Dlya_Sebya.indd 46

PinchukArtCentre, адрес: ул. Красноармейская/Бассейная, 1/3–2, блок А. Время работы: вт. – вс., 12.00 –21.00. Вход свободный.

Чувствую, что супругу на моцион по галерее не затянешь. Однако расслабиться ей все равно не повредит. Пусть поболтается часик во флоут-камере. Это ванная-бункер на одного человека, защищенная от света и звука, дно которой покрыто 25-сантиметровым слоем концентрированного раствора английской соли, имеющего температуру человеческого тела. Говорят, всего за один час флоутинга отдыхаешь больше, чем за несколько часов сна. А после сеанса в камере чувствуешь себя, как после недели отдыха на природе. И все же лично я предпочту «дикі танці» над Днестром под диджериду. Студия Йоги Studio Alpha, адрес: пр. Героев Сталинграда, 24, корпус 12. Цена: 350 грн.

26 (196)_июль 2011

29.06.2011 15:09:15

Cover#26_(196).indd 4

29.06.2011 15:30:34

Cover#26_(196).indd 5

29.06.2011 15:30:48