Журнал "Статус" by Irina Bogdanevich

ПЛАНАМИ ПО КРИЗИСУ: ПОМОЖЕТ ЛИ ГОСПЛАНИРОВАНИЕ УКРАИНСКОМУ БИЗНЕСУ

|18

01-03 (223-225) 23 января 2012 www.statuspress.com.ua

имеем дело со свиньями

с.34

Свинина – самое востребованное мясо в мире. Учитывая, что власти обещают поддержку отечественным свиноводам, это направление может стать одним из наиболее прибыльных в АПК

принципы

Юрия Трофименко

с.26

«Иногда, если все делать правильно и системно, можно упустить возможность развития. Нужно уметь доверять интуиции и быть гибким»

упрощение для всех С 1 января 2012 года для предпринимателей-упрощенцев действуют новые правила

новые колеса

|42

Какие условия для корпоративных клиентов будут предлагать автодилеры в 2012 году

мелким шрифтом

|44

Какими путями можно повысить эффективность использования контекстной рекламы

ДЕЛОВОЙ ЖУРНАЛ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЕЙ Cover#01-02-03_(222).indd 2

18.01.2012 14:07:48

Cover#01-02-03_(222).indd 3

18.01.2012 14:08:00

14 ВНУТРЕННИЙ ГОЛОС

«Хочется планировать бизнес в долгосрочной перспективе, основываясь на эффективной регуляторной политике государства»

- (-) 23 января 2012

КОЛОНКА ОКСАНЫ КОБЗАР

бизнес-климат

решения

КОНФЛИКТ ИНТЕРЕСОВ

суета вокруг вывески

СОБСТВЕННИК

ПРОИЗВОДСТВО

вечный двигатель

Как доказать незаконность наложения штрафа за размещение вывески магазина ДИСКУССИЯ

радужные планы Поможет ли госпланирование улучшить экономическую ситуацию в стране и поспособствует ли развитию отечественного бизнеса?

возможности НИША

районы сладкого песка

Бизнес-биография Юрия Трофименко подтверждает, что умение вовремя уйти из той или иной компании — залог успешного продвижения по карьерной лестнице

Винницкая, Полтавская, Тернопольская, Хмельницкая, Сумская и Ровенская области наиболее перспективны для производства сахара. Здесь сосредоточено около 60% посевных площадей сахарной свеклы

ЧАСТНЫЙ СЛУЧАЙ

30 КОНКУРЕНТЫ

родителям в помощь

Комиссионные магазины были популярны у советских граждан, однако и ныне многие не прочь приобрести качественные вещи по низким ценам. Анна Анненкова воспользовалась желанием родителей избежать ненужных расходов на детскую одежду и открыла комиссионный магазин «Кроха»

16 02 03 04 05

рыла и копыта

Фермеры признают, что производимой в Украине свинины недостаточно для удовлетворения внутреннего спроса. Поэтому места для новичков пока хватает. Активизация правительственных программ по развитию свиноводства и сокращение импорта также способствуют появлению новых игроков

РЕГИОНЫ

небо в алмазах

Отечественным производителям фейерверков непросто конкурировать с китайскими фабрикантами. Но благодаря качеству — основному преимуществу салютов, сделанных в Украине, некоторым компаниям удалось заявить о себе и в других странах

07 08 09 10 11 12 13 14 15

32 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31

33 34 35 36 37

ресурсы недвижимость

темы недели

06 [в стране]

Как в Украине и ее столице будут убеждать автоперевозчиков работать по-честному

12 [в мире] Какие технологии будут активно развиваться в ближайшую пятилетку/Чем грозит интернет-бизнесу принятие нового антипиратского закона в США/Какие тенденции отмечены в развитии соцсетей

ИТ транспорт

10 [в столице]

38 недвижимость

42 транспорт

Чисто шопинг Какие форматы торговой недвижимости будут актуальны в ближайшие годы 40 ИТ

маркетинг

Что нужно, чтобы стать упрощенцем в 2012 году/Хотят ли украинские менеджеры сменить место работы/ Как в Украине изменится система контроля качества пищевых продуктов/Когда будут штрафовать за незарегистрированные базы данных/Почему Украина теряет квалифицированные кадры

39 40 41 42 43 44 45 46 47 48

Утром — ноут, вечером — деньги

Дешевле не будет Стоит ли откладывать обновление автопарка

Продажа товаров в рассрочку позволяет интернет-магазинам увеличить товарооборот минимум на 30%

44 маркетинг

Точно в десятку Как повысить эффективность контекстной рекламы 01-03 (223-225)_январь 2012

03_soderzhanie.indd 3

18.01.2012 14:18:55

- (-) 23 января 2012

[редакция] ГЛАВНЫЙ РЕДАКТОР Ирина Федоришин i.fedorishin@mediainvest.com.ua ЗАМЕСТИТЕЛЬ ГЛАВНОГО РЕДАКТОРА Иван Зайцев i.zaitsev@mediainvest.com.ua ОТВЕТСТВЕННЫЙ СЕКРЕТАРЬ

Людмила Коханюк l.kohanyuk@mediainvest.com.ua РЕДАКТОРЫ РАЗДЕЛОВ ТЕМЫ НЕДЕЛИ Константин Симоненко k.symonenko@mediainvest.com.ua РЕШЕНИЯ Яна Беседа y.beseda@mediainvest.com.ua БИЗНЕС-КЛИМАТ Наталья Вишнева n.vishnyova@mediainvest.com.ua РЕСУРСЫ Наталия Кабирова n.kabirova@mediainvest.com.ua КОРРЕСПОНДЕНТЫ Илона Демченко, Ольга Кущий, Дария Осиик,

Ростислав Шаправский, Виктор Нагорский, Дмитрий Иванов, Александр Малярчук, Александра Криницкая, Вадим Кульпинов, Анастасия Дашинская, Ольга Юдина РЕДАКТОР САЙТА Михаил Красавин m.krasavin@mediainvest.com.ua

[редакционные службы] ГЛАВНЫЙ ХУДОЖНИК Константин Паламарчук k.palamarchuk@mediainvest.com.ua ДИЗАЙНЕР Дмитрий Гончар ФОТОРЕДАКТОР Юлия Валленфанг y.wallenfang@mediainvest.com.ua ЦВЕТОКОРРЕКЦИЯ Владислав Рокитько ЛИТЕРАТУРНЫЙ РЕДАКТОР Лариса Климчук КОРРЕКТОРЫ Светлана Балацкая, Оксана Клубко

[учредитель и издатель] © ООО «МЕДИА ИНВЕСТ ГРУПП»,

04116, г. Киев, ул. Старокиевская, 26 ПРЕЗИДЕНТ Юрий Лобко ДИРЕКТОР ЮРИДИЧЕСКОГО ДЕПАРТАМЕНТА Татьяна Видди

[продажа рекламы] ДЕПАРТАМЕНТ РЕКЛАМЫ (044) 391-52-63 ДИРЕКТОР ДЕПАРТАМЕНТА Ирина Павленко ДИРЕКТОР ПО РЕКЛАМЕ «СТАТУС.ЭКОНОМИЧЕСКИЕ ИЗВЕСТИЯ» Зоя Тосенко МЕНЕДЖЕРЫ ПО РЕКЛАМЕ Алена Данильчук, Юлия Марченко-Заворуева ДЕПАРТАМЕНТ МАРКЕТИНГА И PR (044) 391-52-60 ДЕПАРТАМЕНТ ПРОИЗВОДСТВА И СБЫТА (044) 494-28-17 ОТДЕЛ ПОДПИСКИ (044) 494-28-14 ПЕЧАТЬ ООО «Новий друк»,

02660, г. Киев, ул. Магнитогорская, 1 Подписано в печать 18.01.2012 г. Зак. № 12-3160 Свидетельство КВ №14780-3751Р выдано Министерством юстиции Украины 10.12.2008 ТИРАЖ НОМЕРА 63 000 АДРЕС РЕДАКЦИИ 04073, г. Киев, пер. Куреневский, 15, (044) 391-52-60

Рекомендуемая цена – 10 грн

индекс Авеб Автоцентр Агропрайм Холдинг Аналитическое агентство Agriculture Ассоциация свиноводов Украины Ассоциация «Укравтопром» Ассоциация участников коллекторского бизнеса Украины Ассоциация участников электронного бизнеса Украины Астарта-Киев Атлант-М ВААИД ВиДи Груп Витмарк Вкусный ресторан Всеукраинская ассоциация производителей стройматериалов Всеукраинский союз ученыхэкономистов ГК «Ави» ГК «Левада» ГК «Рідна Марка» Глобал Адвокат Глобал Консалтинг Государственный сахарный союз Евроконсалтинг Импульс Кейтеринг Классик Кернел Киевпассервис Конфедерация строителей Украины Кроха Лаборатория Касперского Лада-УА Лизинг ИТ Международная торговая палата в Украине Международный фонд Блейзера Микст Транс Министерство аграрной политики и продовольствия Украины Мрiя Оазис Оптима Панда Радеховский сахар

Компании и люди, упомянутые в номере Райз-Максимко Ресторан Dakar Сигма Украинская аграрная конфедерация Украинский клуб аграрного бизнеса Укрпроминвест Укрцукор Федерация работодателей Украины Финист Груп Фоззи-Фуд Харьковсахар ЧАО «Апк-Инвест» Шериф Activ Solar AOL AUTO-Consulting Coca-cola comScore Costa Crociere Da Vinci AG DO&CO DTZ в Украине eBay E-ON.ua Facebook FELIX Finsterwalde Foursquare GFive Development Украина Google hh.ua IBM Jones Lang LaSalle KievFoodExpress LinkedIn Montalto di Castro Mozilla News Corp. PayPal Pfeifer&Langen Sarnia Sony Music Entertainment Statoil Time Warner Wikipedia Yahoo Zynga Анненкова Анна Бандура Владимир Баронин Анатолий

Беляев Александр Беркута Анатолий Бисюк Иван Богатырев Юрий Богодухов Дмитрий Бойко Сергей Бродский Михаил Варварин Александр Высоцкий Тарас Голубченко Анатолий Десяк Сергей Ермоленко Стас Ильченко Юрий Ильчук Александр Касперский Евгений Кебал Ярослав Кендюхов Александр Княвчук Дмитрий Кобзар Оксана Коваленко Александр Копылова Екатерина Кордилевский Виктор Крупельницкий Виталий Крупнова Любовь Кузовкина Екатерина Куюмчян Санасар Логацкая Елена Логвин Олег Лымарь Василий Мельник Виталий Миколайчук Наталия Мирошниченко Алексей Моргаленко Виктория Мунтиян Валерий Назаренко Олег Наливка Сергей Порошенко Петр Присяжнюк Николай Пятницкий Валерий Распопов Роман Рубченко Денис Рыбальченко Роман Самардак Александр Свистунов Андрей Святковская Елизавета Сиделев Павел Трофименко Юрий Устенко Олег Уэйлс Джимми Хлюпин Иван Хомицкая Елена Щелкунов Владимир Ярмий Павел Ярославский Александр

в следующем номере Царь горы Открыв скалодром, можно не только отточить собственные навыки скалолазания, но и заработать, обучая других этому виду спорта

Деловые питомники Чем бизнес-инкубаторы могут помочь предпринимателям

«Статус. Экономические известия» выходит еженедельно. Распространяется в розничной торговле и по подписке. Подписной индекс 99805. Редакция не несет ответственности за достоверность информации, опубликованной на основании полученных от информационных агентств материалов, и может публиковать статьи, не разделяя точку зрения автора. За достоверность рекламных объявлений ответственность несет рекламодатель. Редакция не предоставляет справочной информации и не ведет переписки с читателями. Перепечатка или иное использование материалов с письменного разрешения издателя. Материалы, которые обозначаются знаком S, публикуются как реклама или «На правах рекламы».

04-05.indd 4

Остатки сладки Выгодно ли фермерам и оптовикам хранить фрукты до конца зимы для переработчиков

01-03 (223-225)_январь 2012

18.01.2012 14:06:47

04-05.indd 5

18.01.2012 14:06:55

16.01–22.01.12

темы

недели

[в стране]

ГОСРЕГУЛИРОВАНИЕ

УПРОЩЕНИЕ ПО-НОВОМУ С 1 января вступили в силу изменения в Налоговый кодекс, регулирующие деятельность предпринимателей-упрощенцев

фото: униан

для этой группы составляет 3% (с учетом НДС) или 5% (без учета НДС) дохода. Юрлица могут работать на упрощенной системе, только будучи в четвертой категории (годовой оборот до 5 млн грн, численность работников — до 50 чел., ставка налога аналогична третьей группе). Для перехода на упрощенную систему нужно подать соответствующую заявку не позднее 25 января 2012 г. Правда, Михаил Бродский, глава Госслужбы по вопросам регуляторной политики и развития предпринимательства, сообщил, что сроки регистрации могут быть продлены до 1 апреля 2012 года в соответствии с распоряжением премьер-министра Украины. Для тех, кто уже использовал упрощенку или фиксированный патент и имеет на руках соответствующие бумаги, существует возможность до 31 мая текущего года поменять их на свидетельство плательщика единого налога. Приемлемую для себя категорию предприниматель выбирает самостоятельно. К позитивным изменениям следует отнести уменьшение размера ставок налога и расширение видов деятельности с применением упрощенки. Кроме того, юрлицам наконец разрешено относить в затраты стоимость товаров и услуг, приобретенных у упрощенцев. Главными недостатками закона как сами предприниматели, так и юристы называют запрет на уплату

Предприниматели опасаются штрафных санкций за неправильный выбор группы упрощенки Согласно изменениям (закон № 4014-VI от 04.11.2011 г.), с 2012 г. все плательщики единого налога делятся на четыре группы: в зависимости от размера дохода, численности работников и вида деятельности. К первой группе относятся физлицапредприниматели, чей годовой оборот не превышает 150 тыс. грн; не использующие наемную рабочую силу; осуществляющие исключительно розничную продажу товаров с торговых мест на рынках или предоставляющие бытовые услуги населению. Налоговым кодексом таких услуг предусмотрено почти сорок видов, включая ремонт автомобилей, пошив одежды и уборку помещений. Ставка налога от 1% до 10% минимальной зарплаты в месяц (с 1 января 2012 г. — 1073 грн). Вдвое больше придется платить тем, кто относится ко второй группе: оборот до 1 млн грн; не более 10 наемных работников. Они могут предоставлять услуги населению или таким же упрощенцам, а также производить и продавать товары, заниматься ресторанным бизнесом. Частным предпринимателям, которые относятся к третьей группе, разрешенный оборот ограничен 3 млн грн, а количество наемных сотрудников — 20 чел. Ставка налога 6

06-13-Temy_Nedeli.indd 6

единого налога для нерезидентов и жесткие санкции за неправильный выбор категории. По мнению юриста Любови Крупновой, некорректный выбор той или иной группы может стать поводом для наложения массовых штрафных санкций на предпринимателей. Тем временем к 12 января в налоговые органы Украины поступило уже 343 тыс. заявлений о переходе на новую модель упрощенки. По оценкам налоговиков, в общей сложности на упрощенной системе будут работать 1,2 млн плательщиков. Для того чтобы успеть зарегистрировать их до 25 января, руководством ГНСУ было принято решение ввести удлиненный рабочий день. Остается добавить, что на рассмотрении Верховной Рады находится законопроект об особенностях осуществления госнадзора в сфере хоздеятельности относительно упрощенцев (№ 8610). Профильный комитет ВР уже рекомендовал принять его во втором чтении и в целом, чтобы тем самым снизить административное давление на предпринимателей со стороны органов госконтроля.

01-03 (223-225)_январь 2012

18.01.2012 14:11:50

Хотят ли украинские менеджеры сменить место работы? Да, в ближайшее время Задумываются об уходе Не хотят ничего менять

Как в Украине будут следить за качеством пищевых продуктов? 39,5% 34,3% 26,2%

По информации Ивана Бисюка, главы Государственной ветеринарной и фитосанитарной службы Украины, Кабмин принял решение о внедрении европейской модели продовольственного контроля. На базе Госветфитослужбы создадут единый орган, контролирующий все направления: от внесения удобрений в почву до реализации готовых продуктов питания.

ПО ДАННЫМ ОПРОСА, ПРОВЕДЕННОГО НА МЕЖДУНАРОДНОМ КАДРОВОМ ПОРТАЛЕ HH.UA СРЕДИ 4400 МЕНЕДЖЕРОВ ВЫСШЕГО И СРЕДНЕГО ЗВЕНА — ПОЛЬЗОВАТЕЛЕЙ ПОРТАЛА.

НАМЕРЕНИЯ

МАГИЯ ЦИФР

О СВОБОДНОЙ ТОРГОВЛЕ НИКОЛАЙ АЗАРОВ, премьер-министр Украины:

сертифицированные гостиницы и отеля, по данным Гостуризмкурортов, работает в Украине. Из них 503 заведения имеют категорию. Пятизвездочных объектов в Украине насчитывается 15, четырехзвездочных — 77, трехзвездочных — 215, двухзвездочных — 100, однозвездочных — 96; 2070 средств размещения категории не имеют.

2573

— На пресс-конференции после подписания договора о зоне свободной торговли в рамках СНГ я его оценил как неидеальный... Вместе с тем еще раз подчеркиваю, этот договор является исключительно позитивным для нашей страны.

ВАЛЕРИЙ МУНТИЯН, правительственный уполномоченный по сотрудничеству с РФ, СНГ, ЕврАзЭС: — Мы можем, будучи членом Таможенного союза, на более выгодных условиях интегрироваться в Европу и быть равным партнером, а не периферией. Через Таможенный союз мы не только выйдем как равноценный партнер на рынки финансов, инноваций, товаров и услуг ЕС, а также на рынки азиатско-тихоокеанского региона. Самостоятельно мы этого сделать не сможем.

ВАЛЕРИЙ ПЯТНИЦКИЙ, правительственный уполномоченный по вопросам евроинтеграции: — Соглашение о зоне свободной торговли (ЗСТ) с ЕС не предусматривает членства Украины в Евросоюзе и не предусматривает создания Таможенного союза. При этом в соглашении есть положения в торговой сфере, которые приближают Украину к статусу таких стран, как Норвегия, Швейцария, Исландия… Соглашение о ЗСТ с ЕС является частью соглашения об ассоциации с ЕС и предусматривает глубокую гармонизацию законодательства.

ПЕТР ПОРОШЕНКО, глава Совета НБУ:

работников-нелегалов выявила в 2011 г. Госналогслужба Украины. Эти работники не были оформлены официально и получали тыс. зарплаты «в конвертах». Нарушения были найдены на 94% проверенных предприятий. В бюджет доначислено около 344 млн грн налога на доходы физических лиц.

129

составила инфляция в 2011 году — данные Госстата. Это самый низкий показатель за последние 9 лет. Основной причиной существенного замедления темпов роста цен называют рекордный урожай, а также замедление роста мировой экономики.

4,6%

составило в 2011 г. положительное внешнеторговое сальдо Украины по сельхозпродукции. Министр аграрной политики и продовольствия Николай Присяжнюк заявил об млрд увеличении объемов экспорта украинской с/х продукции как в Евросоюз, так и в Российскую Федерацию.

на

25%

— Никто уже не ратифицирует. Парафируют — да, но никто уже не ратифицирует, не введет в действие договор с ЕС и зону свободной торговли до того, как Украина не сдаст экзамен по честным, прозрачным парламентским выборам, которые должны состояться в 2012 году.

АНАТОЛИЙ ГРИЦЕНКО, народный депутат Украины: — В январе, феврале, марте (2011 года) не было никаких сомнений ни в Киеве, ни в Брюсселе, что соглашение (о ЗСТ с ЕС) будет подписано. Но Виктор Янукович наделал столько глупостей,... что это довело до точки кипения наших партнеров из Европы. Они не то что подписывать, не хотят даже парафировать, то есть согласовать текст.

выросли валовые сборы от украинского кинопроката в 2011 году. Общая сумма впервые превысила отметку в $100 млн. Такие данные обнародовала Екатерина Копылова, глава Госагентства Украины по вопросам кино. Количество зрителей в кинотеатрах в 2011 г. увеличилось на 15%. В Украине работает более 350 кинозалов, оборудованных современной аппаратурой.

9,7 млн

кв. м жилья, по информации Анатолия Беркуты, вице-президента Конфедерации строителей Украины, было построено в Украине в 2011 г. В 2012 году в стране могут построить жилья на 10% больше. В то же время во Всеукраинской ассоциации производителей стройматериалов прогнозируют на 2012 г. удорожание стройматериалов на 10–20%. Это связано с ценой на газ для предприятийпроизводителей. 01-03 (223-225)_январь 2012

06-13-Temy_Nedeli.indd 7

18.01.2012 14:11:55

16.01–22.01.12

[в стране]

темы недели

ГОСРЕГУЛИРОВАНИЕ

ШТРАФЫ НА ДОРАБОТКУ Введение штрафов за незарегистрированные базы данных парламент отложил до 1 июля 2012 г. Напомним, еще 2 июня 2011 г. депутаты одобрили усиление с 1 января 2012 г. ответственности за нарушение законодательства в сфере защиты персональных данных. В результате накануне 2012 года толпы предпринимателей старались успеть зарегистрировать свои базы данных в Госслужбе по вопросам защиты персональных данных — новом контролирующем органе Минюста. К этому их обязывает Закон «О защите персональных данных» (№ 2297 от 1 июня 2010 г.), который, по словам чиновников, базируется на основных принципах директивы Европарламента и Совета

ЕС о защите прав частных лиц при обработке их персональных еданных. А за нарушение его норм с 2012 г. предпринимателям грозили админштрафы (до 17 тыс. грн). При этом размытые формулировки позволяют наказывать предпринимателей даже за неучтенную картотеку визиток с контактами партнеров

или клиентов компании. Множество пробелов, которые делают невозможным безусловное выполнение норм профильного закона, подверглось массовой критике со стороны предпринимателей. Не поддержали закон и юристы. По их мнению, документ как раз противоречит европейской

практике. Если в Европе нужно обязательно уведомлять уполномоченные органы о намерении обрабатывать персональные данные граждан только, когда речь идет о так называемых уязвимых данных (например, состояние здоровья, судимость), то в Украине государство хочет регистрировать все. К счастью, ажиотаж вокруг закона привлек внимание президента страны, который поручил правительству усовершенствовать этот документ. По информации Михаила Бродского, главы Госкомпредпринимательства, этим займется специально созданная рабочая группа в Минюсте. По данным чиновника, при внесении изменений в закон за основу планируют взять польское законодательство.

ПАНОРАМА РЕГИОНОВ

АР КРЫМ

ДНЕПРОПЕТРОВСК

ЗАПОРОЖЬЕ

МИРОВОЙ РЕКОРД

НОЧНОЙ МАРШРУТ

ОБМАН ПОТРЕБИТЕЛЯ

Австрийская компания Activ Solar завершила строительство в Крыму последней, 20мегаваттной очереди солнечного парка «Перово». Суммарная установленная мощность парка возросла до 100 МВт, после чего он стал крупнейшим в мире действующим фотоэлектрическим парком по показателю установленной мощности. За ним следуют канадская Sarnia (97 МВт), итальянская Montalto di Castro (84,2 МВт) и немецкая Finsterwalde (80,7 МВт). Замыкает пятерку другой проект Activ Solar в Крыму — 80мегаваттная электростанция «Охотниково».

В транспортной комиссии Днепропетровского горсовета предлагают ввести ночные маршрутки. По мнению Александра Беляева, главы комиссии горсовета по вопросам транспорта, нововведение будет выгодно и перевозчикам, и горожанам. Однако за такую услугу жителям города придется платить вдвое больше, чем за дневной проезд. В транспортной комиссии ждут отзывов граждан о ночных автобусах с конкретными предложениями маршрутов. В течение месяца их обещают изучить и запустить экспериментальные маршруты.

Запорожское областное территориальное отделение Антимонопольного комитета Украины оштрафовало компанию «Фоззи-Фуд» на 50 тыс. грн. Поводом для применения данной санкции стала информация, размещенная в запорожском магазине «Сiльпо», о наличии в нем самых низких цен. По мнению антимонопольщиков, данная информация вводила в заблуждение потребителей. Напомним, в 2010 г. Киевское теротделение АМКУ привлекло к ответственности предприятие компании «Фоззи-Фуд» за схожее нарушение.

ЛЬВОВ

ХАРЬКОВ

ЛУГАНСК

СУХОЙ ЗАКОН

ПРИПАРКОВАЛИ

КОНТРАБАНДНАЯ НЕФТЬ

Львовский горсовет принял постановление, запрещающее розничную торговлю алкогольными, слабоалкогольными напитками и пивом в МАФах города с 1 января 2012 г. В день принятия данного решения работники, а также владельцы львовских киосков устроили пикет. Они заблокировали вход в сессионный зал горсовета и не впускали туда журналистов в течение 15 минут, протестуя против решения депутатов запретить торговлю спиртным в киосках. Позже Галицкий райсуд г. Львова приостановил действие решения горсовета.

Харьковский горсовет утвердил новые правила парковки. Теперь стоянки и парковки можно организовать, только если оформлен землеотвод участка. Соответственно, с владельцев стоянок будут взимать фиксированный земельный налог в зависимости от места расположения в городе. Парковки будут делиться на совмещенные с проезжей частью и обособленные. Для обособленных мест предусматривается наличие ограждения и шлагбаума, для совмещенных — паркоматов. Плату будут взимать как за машиноместо, так и в почасовой тарификации.

Сотрудники налоговой милиции в Луганской области ликвидировали нелегальный 800метровый подземный нефтепровод и хранилище с двумя цистернами емкостью 30 тонн. В ходе проведения проверки оперативники обнаружили три помпы, два счетчика, установку горизонтального бурения, а также около 53 тонн дизтоплива. Общая сумма изъятых товарно-материальных ценностей составляет свыше 550 тыс. грн. Следствие по данному факту продолжается. Принимаются меры по привлечению к ответственности лиц, задействованных в контрабанде.

06-13-Temy_Nedeli.indd 8

01-03 (223-225)_январь 2012

18.01.2012 14:11:59

16.01–22.01.12

[в стране]

темы недели

ТЕНДЕНЦИИ

УТЕЧКА КАДРОВ Из Украины массово выезжают квалифицированные специалисты и молодежь. Об этом заявил Алексей Мирошниченко, зампредседателя Совета Федерации работодателей Украины. По его мнению, устойчивая тенденция к оттоку квалифицированных кадров за границу обусловлена неблагоприятными условиями на внутреннем рынке труда, сложной экономической ситуацией и низким уровнем жизни в стране. Например, по данным Госстата, спрос на рынке труда Украины падает уже четыре месяца кряду: с 87,3 тыс. вакансий в сентябре 2011 г. до 59,3 тыс. в декабре-2011. При этом эксперт обращает внимание на агрессивную иммиграционную политику государств, в которые выезжают украинцы. Это и «карта поляка», и проект ЕС blue card, направленный на привлечение специалистов из

06-13-Temy_Nedeli.indd 9

стран — соседей Евросоюза, и российская программа получения гражданства РФ для квалифицированных кадров. Прогнозы неутешительны: улучшения ситуации в ближайшем будущем ожидать не приходится. По данным Совета Федерации работодателей Украины, только в очереди на получение green card США стоит свыше 1 млн украинцев. А последние исследования Центра им. Разумкова свидетельствуют о том,

что более 60% населения считает, что страна развивается в неправильном направлении. «Интеллектуальные» профессии уже сейчас являются наиболее дефицитными в Украине. Аналитики рекрутинговой компании hh.ua отмечают, что в 2011 г. отечественным работодателям больше всего не хватало ИТ-специалистов — на одну вакансию разработчика претендовало всего «полкандидата». Наиболее же оплачивае-

мыми специалистами в Украине, по данным сайта бесплатных объявлений Slando, стали руководители, переводчики и специалисты в сфере ИТ, телекоммуникаций и компьютерных технологий. Средний уровень их зарплат колебался в пределах 4,5–5,6 тыс. грн. Однако и эти показатели несравнимо ниже зарплат, предлагавшихся нашим соотечественникам за рубежом (в среднем в гривневом эквиваленте около 10 тыс.).

18.01.2012 14:12:07

16.01–22.01.12

[в столице]

темы

недели ИНФРАСТРУКТУРА

ГРУППОВОЙ КОНТРОЛЬ Правительство создало рабочую группу, призванную вывести из тени рынок пассажирских автоперевозок в Киеве и Украине

фото: униан

междугородных и областных маршрутах. Также власти будут поощрять безналичную оплату билетов. Более того, правительство подало в парламент законопроект (№ 9668), предполагающий создание Нацкомиссии по регулированию естественных монополий (и смежных рынков) в области транспорта. Ее задача — контроль деятельности субъектов естественных монополий (в том числе на смежных рынках). Напомним также, что ранее замглавы КГГА Анатолий Голубчен-

За автоперевозчиков Киева взялись не только в КГГА, но и в Министерстве инфраструктуры. В рабочую группу, созданную под эгидой министерства, вошли представители ГАИ, УБЭП, налоговой службы, ГП «Киевпассервис», КГГА и органов прокуратуры. Основная задача группы — начать процесс легализации работы перевозчиков, в первую очередь тех, которые работают без необходимых документов или отправляют автобусы со стихийных остановок вблизи автовокзалов и станций метро. Любопытно, что чиновники не собираются прекращать работу таких перевозчиков, но стремятся вывести их «из тени» и вынудить соблюдать правила транспортировки пассажиров. Одна из мер — размещение постов ГАИ на популярных у нелегалов стоянках возле станций метро «Святошин», «Академгородок», «Черниговская», «Лесная». Проблема нелегальных перевозок наносит существенный ущерб местному бюджету. Например, в декабре 2011 г. налоговая проверка одного из транспортных предприятий Киева выявила факты 10

06-13-Temy_Nedeli.indd 10

частичного сокрытия дневной выручки и неведение книги учета расчетных операций. Было обнаружено, что компания недоплатила более 800 тыс. грн налогов, за что была оштрафована на 4 млн грн. В I квартале 2012 г. чиновники планируют проверить по 18 компаний в столице и Киевской области. Всего же по Украине за этот период изучат работу не менее 365 предприятий, имеющих лицензии на предоставление транспортных услуг. Реформы в ближайшем будущем ожидают маршрутчиков и на государственном уровне. Представители Мининфраструктуры сообщили о том, что ведомство разработало комплексный план мероприятий, целью которого является укрупнение транспортных предприятий и внедрение здоровой конкуренции между легальными перевозчиками. Например, с 2016 г. лицензии получат перевозчики, имеющие парк минимум из 10 автобусов, с 2018 г. — 15 машин, а с 2020 года — 20 автобусов. Кроме того, планируется обязательное применение кассовых аппаратов в рейсовых автобусах на

Главную ставку власти обещают сделать не на наказание, а на убеждение предпринимателей работать легально ко заявлял, что к началу Евро-2012 маршрутки исчезнут из центра города, а вместо них появятся новые автобусные и троллейбусные маршруты. Предприниматели в свою очередь убеждены, что под предлогом проведения чемпионата власти вытесняют с рынка частников, так как не могут победить их качеством предоставляемых услуг. «Это не первый план столичных чиновников, направленный на фактическое устранение маршруток — прямых конкурентов общественного транспорта. Однако, невзирая на постоянное давление властей, мы продолжаем работать именно потому, что наши услуги востребованы и киевляне готовы за них платить. План отказаться от услуг маршруток утопичен и, на мой взгляд, не будет реализован», — прокомментировал намерения властей генеральный директор одного из столичных перевозчиков, пожелавший остаться неназванным. В то же время, по его словам, маршрутчики не планируют в ближайшее время акций протеста, так как «убедились в их неэффективности».

01-03 (223-225)_январь 2012

18.01.2012 14:12:12

Hitech Advertisement-5 років. Свято становлення ÄÁÊËÇÈ¹½¹ Ì »ÇÃ¹ÄÕÆÇÅÌ É¾ÊËÇÉ¹Æ ¥o¹»Ä Æ¦ ÃÇÅÈ¹Æ ¸ )JUFDI "EWFSUJTFNFOU »¾Ê¾ÄÇ Ë¹ ¸ÊÃÉ¹»Ç » ½Ê»¸ËÃÌ»¹Ä¹ É ÐÐ¸ À ½Æ¸ À¹ÊÆÌ»¹ÆÆ¸ m¹ Ê»Ç ÃÇÉÈÇÉ¹ËÁ»Æ¾ Ê»¸ËÇ ÃÇÅ È¹Æ ¸ À¹ÈÉÇÊÁÄ¹ Ê»Ç Î ÃÇÄ¾¼ Ë¹ È¹ÉËÆ¾É » « ÈÉ¾½ÊË¹»ÆÁ Ã » Æ¹Âº ÄÕÑÁÎ Å¾É¾¿¾»ÁÎ É¾ÃÄ¹ÅÆÁÎ ¹¼¾ÆËÊË» ½ ÄÇ»ÁÎ Ë¹ ÈÉÇÍ¾Ê ÂÆÁÎ gl cÇÊË Ê»¸Ë¹ À¹ÎÇÈÄ¾ÆÇ ÊÈÇÊË¾É ¼¹ÄÁ À¹ ÈÉ¾À¾ÆË¹Ï × ÃÇÉÈÇÉ¹ËÁ»ÆÇ¼Ç Ã¹Ä¾Æ½¹É¸ »ÁÊËÌÈ¹ÅÁ À ÉÇÃ jÌÄÕÅ Æ¹Ï × Ê»¸Ë¹ ÊË¹» ÃÇÆÃÌÉÊ Æ¹ À»¹ÆÆ¸ l ÊÊ )JUFDI « Æ¹ÂÐ¹É »Æ ÑÇ Ë¹ Æ¹ÂÈÉÁ»¹ºÄÁ» ÑÇ ÊÈ »ÉÇº ËÆÁÏ ÃÇÅ È¹Æ ÊËÇÉ ¸ ÃÇÅÈ¹Æ º¾É¾ Ê» Â ÈÇÐ¹ËÇÃ » ÉÇÏ ÃÇÄÁ ÇÏ ÆÁ»ÑÁ ¸ÊÃÉ¹» ÊËÕ Ë¹ ¾Í¾ÃËÁ»Æ ÊËÕ Ê» ËÄÇ½ Ç½ÆÁÎ ¾ÃÉ¹Æ » È ½ Ð¹Ê À¹ÃÇÉ½ÇÆÆÇ¼Ç » ½É¸½¿¾ÆÆ¸ À¹ÊÆÇ»ÆÁÃÁ ÃÇÅÈ¹Æ ÈÉÁÂÆ¸ÄÁ É Ñ¾ÆÆ¸ »ÈÉÇ»¹½¿Ì»¹ËÁ Æ¹ ÌÃÉ¹ ÆÊÕ ÃÁÂ ÉÁÆÇÃ ÀÇ»Æ ÑÆÕÇ É¾ÃÄ¹ÅÁ Ï¾Â ÆÆÇ»¹Ï ÂÆÁÂ ½Ä¸ ÆÕÇ ¼Ç É¾ÃÄ¹ÅÇÆÇÊ Â «Ми ризикнули вийти на ринок, де панували старі звичні формати, якими володіли декілька крупних операторів-лідерів, - згадує засновник, а нині – Керуючий партнер Hitech Advertisement Вадим Руденко, - Вони вважали, що інвестувати в високотехнологічні носії надто ризиковано, до того ж ситуація, що панувала на ринку до нашої появи, їх цілком влаштовувала. Нам доводилось долати жорсткий спротив на самих різних фронтах». m¾À»¹¿¹×ÐÁ Æ¹ ÇºÊË¹»ÁÆÁ »¿¾ » ÉÇÏ ºÌ» »»¾ ½¾ÆÁÂ » ¾ÃÊÈÄÌ¹Ë¹Ï × È¾ÉÑÁÂ » ½¾ÇºÇÉ½ Æ¹ Í¹Ê¹½ v¾ÆË É¹ÄÕÆÇ¼Ç À¹Ä ÀÆÁÐÆÇ¼Ç »ÇÃÀ¹ÄÌ » jÁ » qÕÇ¼Ç½Æ Ð¾É¾À ÉÇÃ » )JUFDI "EWFSUJTFNFOU ÈÇÀ Ï ÇÆÌ Ê¾º¾ ¸Ã ¥ÇÈ¾É¹ËÇÉ » ½¾ÇºÇÉ½ » µ » sÃÉ¹ Æ ¦ b ÊËÇÄÁÏ ÃÇÅÈ¹Æ ¸ »ÇÄÇ½ º ÄÕÑ¾ Æ ¿ Ê» ËÄÇ½ Ç½ÆÁÅÁ ¾ÃÉ¹Æ¹ÅÁ ÉÇÀË¹ÑÇ»¹ÆÁÅÁ » Å ÊÏ¸Î Æ¹Â ÆË¾ÆÊÁ»Æ ÑÇ¼Ç ¹»ËÇÅÇº ÄÕÆÇ¼Ç Ë¹ È ÑÇÎ ½ÆÇ ¼Ç ÉÌÎÌ ¹ Ë¹ÃÇ¿ º¹ Æ¼Ç»ÁÅÁ » ½¾ÇºÇÉ½¹ÅÁ Æ¹ Ë¾ÉÁËÇÉ sÃÉ¹ ÆÁ oÉÇË¸¼ÇÅ ÉÇÃÌ ÈÄ¹ÆÌ ËÕÊ¸ ½Ç»¾ÊËÁ ÇºÊ¸¼ ÊËÇÄÁÐÆÇ Å¾É¾¿ » ½¾ÇºÇÉ½ » ½Ç «Ми не просто кількісно нарощуємо свою присутність на ринку зовнішньої реклами, - коментує наведені дані Вадим Руденко, - Ми постійно підвищуємо рівень організації та якість нашої роботи з клієнтами. Сьогодні ми формуємо свої пропозиції на основі фундаментальних досліджень, які проведені компанією «Український Медіа Монітор». Тепер рекламодавець може обрати найефективніші відеоборди з запропонованої адресної програми, зіставляючи та порівнюючи цілу низку показників». qÕÇ¼Ç½Æ À ÃÇÅÈ¹Æ × )JUFDI "EWFSUJTFNFOU ÊÈ »ÈÉ¹Ï× ×ËÕ ÈÉÇ» ½Æ Å¾É¾¿¾» É¾ÃÄ¹ÅÆ ÎÇÄ½ÁÆ¼Á ¸Ã À¹º¾ÀÈ¾ ÐÌ×ËÕ GVMM TFSWJDF ÃÉÌÈÆÁÎ Ê» ËÇ»ÁÎ Ë¹ ÌÃÉ¹ ÆÊÕÃÁÎ ºÉ¾Æ ½ » r ÄÕÃÁ À¹ ÇÊË¹ÆÆ Â Ð¹Ê Æ¹ » ½¾ÇºÇÉ½¹Î ÉÇÀÅ ÊËÁÄÁ Ê»Ç× É¾ÃÄ¹ÅÌ Ë¹Ã » ½ÇÅ Å¹ÉÃÁ ¸Ã /PLJB .D%POBMET

06-13-Temy_Nedeli.indd 11

#*$ 1JFSSF $BSEJO &TDBEB ÈÇËÌ¿Æ ¼É¹»Ï º¹ÆÃ »ÊÕÃÇ ¼¹ÄÌÀ « ¥nÒ¹½º¹ÆÃ¦ sÃÉ Æº¹ÆÃ &STUF #BOL ¥aÉÇÃº À Æ¾Êº¹ÆÃ¦ ¹» ¹È¾É¾» ÀÆÁÃÁ ¥`¾ÉÇÊ» Ë¦ l`s ¹»ËÇÅÇ º ÄÕÆ ºÉ¾Æ½Á « .FSDFEFT 5PZPUB -FYVT 3BOHF 3PWFS 6; %BFXPP jÄ×ÐÇ»ÁÅÁ Æ¹ÈÉ¸Å¹ÅÁ Ê»Ç¼Ç ÈÇ½¹ÄÕÑÇ¼Ç ÉÇÀ»ÁËÃÌ ÃÇÅÈ¹Æ ¸ »»¹¿¹ Æ¹ÉÇÒÌ»¹ÆÆ¸ Å¾É¾¿ » ½¾ÇºÇÉ½ » » jÁ » Ë¹ »ÁÎ ½ Æ¹ »Ê¾ÌÃÉ¹ ÆÊÕÃÁÂ ÈÉÇÊË É »ÈÉÇ»¹½¿¾Æ Æ¸ ÆÇ»ÁÎ É Ñ¾ÆÕ ¸ÃÁ ÊÈÁÉ¹×ËÕÊ¸ Æ¹ Ê» ËÇ»ÁÂ ½ÇÊ» ½ ÀÇ»Æ ÑÆÕÇ É¾ÃÄ¹ÅÁ Ë¹ Ë¾ÎÆÇÄÇ¼ ÐÆ È¾É¾»¹¼Á » ½¾ÇºÇÉ ½ » lÇ»¹ Â½¾ ÈÉÇ ÆË¾É¹ÃËÁ»Æ É¾ÃÄ¹ÅÆ Ã¹ÅÈ¹Æ Æ¹ º¹À » ½¾ÇºÇÉ½ » » ËÇÅÌ ÐÁÊÄ »ÁÃÇÉÁÊË¹ÆÆ¸ Ë¾ÎÆÇÄÇ¼ Â ¥½ÇÈÇ»Æ¾ÆÇ É¾¹ÄÕÆÇÊË ¦ ÇÍÇÉÅÄ¾ÆÆ¸ ÃÇÆÊËÉÌÃÏ Â » ½¾ÇºÇÉ½ » » ÊËÁÄ ºÉ¾Æ½ » ÃÄ ÆË » »ÁÃÇÉÁÊË¹ÆÆ¸ 23 ÃÇ½ » Æ¹ » ½¾ÇºÇÉ½¹Î ¸Ã À¹ÊÇºÌ È¾É¾½¹Ð É¾ÃÄ¹ÅÆÇ¼Ç ÈÇ» ½ÇÅÄ¾ÆÆ¸ «Говорячи про майбутнє, не можна залишити поза увагою такий важливий фактор, як ціноутворення, - зазначає Вадим Руденко, - Ситуація, яка склалася на ринку зовнішньої реклами, зокрема, оптимізація та скорочення кількості рекламоносіів, пов’язані з проведенням в Україні ЄВРО-2012, змушує нас серйозно відкоригувати цінову політику. Не є таємницею, що ціни на розміщення зовнішньої реклами підвищуються провідними операторами в середньому на 25-30 відсотків. Нам, на жаль, теж доведеться здійснити цей крок. В зв’язку з цим ми можемо твердо обіцяти, що вартість розміщення реклами на кожному з наших відеобордів буде вивіреною та зваженою. Ми зможемо чітко й аргументовано пояснити клієнту кожну складову цієї вартості. Більше того, ми зможемо скласти найоптимальнішу за витратами і при цьому ефективну медіастратегію та адресну програму, комбінуючи розміщення реклами на відеобордах Преміум-, Бізнес- та Стандарт-класів. При такому підході розміщення на відеобордах буде для клієнтів не лише яскравим та престижним, але й більш вигідним».

18.01.2012 14:12:19

16.01–22.01.12

[в мире]

темы недели

09.01 понедельник

10.01 вторник

11.01 среда

Норвежская нефтяная госкорпорация Statoil обнаружила новое крупное месторождение нефти в Баренцевом море. Запасы нефти и газа на новом участке оцениваются в 200– 300 млн баррелей нефтяного эквивалента.

Власти ОАЭ намерены построить солнечную электростанцию общей мощностью 1 тыс. МВт. Проект стоимостью $3,27 млрд нужен, чтобы к 2030 г. заменить нефть и газ при производстве 5% электроэнергии в стране.

Госдолг США впервые со времен Второй мировой войны превысил годовой ВВП — $15,23 трлн против $15,17 трлн соответственно. Согласно прогнозам, в ближайшие 10 лет госдолг США может вырасти до $26 трлн.

АВТОРСКОЕ ПРАВО

ОПАСНАЯ ИНИЦИАТИВА Комплекс законодательных актов, направленных на борьбу с хищением интеллектуальной собственности SOPA (Stop Online Piracy Act), который может быть принят парламентом США уже в январе 2012 г., вызвал острую критику предпринимателей. В частности, проектом предлагается обязать провайдеров блокировать интернет-ресурсы, где какой-то контент не является легальным, независимо от юрисдикции владельца ресурса. Свыше четырех десятков американских интернет-компаний уже выразили свой протест. Среди недовольных Google, Facebook, AOL, eBay, Foursquare, LinkedIn, Mozilla, PayPal, Zynga, Yahoo!, Wikipedia и др. Учредитель Wikipedia Джимми Уэйлс даже заявил о готовности в качестве знака протеста временно прекра-

тить работу англоязычной версии сайта. Основатель компании «Лаборатория Касперского» Евгений Касперский считает, что одобрение пакета законов, базирующихся на устаревших методах защиты авторских прав, даст возможность властям США преследовать фактически любой интернет-сайт. Ведь при желании и с помощью ловких юристов можно всегда найти к чему придраться, что в свою очередь приведет к узаконенному вымогательству. Вполне ожидаемо за принятие новых ограничений выступают компании — производители интеллектуальной собственности, такие как News Corp., Sony Music Entertainment, Time Warner. Напомним, что в Украине есть схожий законопроект (№ 6523 от 15.06.2010 г., принят в первом чтении 1 февраля 2011 г.), который содержит те же угрозы для интернет-бизнеса.

ТЕНДЕНЦИИ

ТЕХНОЛОГИИ БУДУЩЕГО

Аналитики компании IBM в очередной раз составили список технологий, которые в ближайшие пять лет изменят жизнь человечества к лучшему (IBM 5 in 5). Первое место ожидаемо получила зеленая энергетика, ведь ис-

06-13-Temy_Nedeli.indd 12

следователи предполагают, что уже в ближайшее время электроэнергия для обеспечения отдельного хозяйства будет вырабатываться непосредственно в потребляющем ее доме. Например, источником могут стать движения человека, воды в водопроводе, а также тепло, выделяемое при работе электронных устройств. Второе место досталось новинкам кибербезопасности. В IBM прогнозируют, что уже через четыре года уйдут в прошлое пароли доступа, которые заменит сканирование голоса, сетчатки глаза или отпечатков пальцев. Также в скором будущем эксперты ожидают развития технологий по управлению устройствами «силой мысли» за счет более точных и надежных систем мониторинга электрической активности мозга. Помимо этого скоро мобильные устройства обеспечат пользователям на удаленных территориях и в странах «третьего мира» беспрерывный доступ в интернет и, соответственно, к услугам онлайн-коммерции, электронного правительства и здравоохранения. Последнее место в пятерке получила оптимизация аналитических технологий, в результате которой люди смогут быстро получать прямой доступ к необходимым данным.

01-03 (223-225)_январь 2012

18.01.2012 14:12:25

16.01–22.01.12

[в мире]

темы недели

12.01 четверг

13.01 пятница

14–15.01 выходные

Президент РФ поручил Федеральной антимонопольной службе до 1 июля 2012 г. отслеживать цены на ГСМ. Напомним, в 2011 г. за необоснованное повышение цен оштрафовали ряд крупных нефтяных компаний.

Морской лайнер круизной компании Costa Crociere налетел на рифы у побережья Италии и почти полностью затонул. Пять человек погибли, 17 — пропали без вести. Среди 3200 пассажиров было более 30 граждан Украины.

На востоке Мьянмы (бывшая Бирма) с помощью американского космического аппарата Landset-7 открыто крупное месторождение золота. Его запасы исчисляются тысячами тонн, которых хватит на сотни лет.

ИССЛЕДОВАНИЯ

СОЦИАЛЬНОЕ УВЛЕЧЕНИЕ Международная компания comScore провела исследование тенденций 2011 г. в области социальных медиа. Именно в этой сфере интернет-пользователи

06-13-Temy_Nedeli.indd 13

проявляют наибольшую активность. В 2011 г. на соцсети они тратили примерно 20% времени, проведенного в интернете. Личные страницы в соцсетях имеют уже 82% пользователей старше 15 лет. Одна из новых тенден-

ций — вовлечение не только молодежи, но и представителей старшего поколения. Например, пожилые люди составляют наиболее динамично растущий сегмент среди пользователей социальных сервисов. Рост инте-

реса к соцсетям подогревается увеличением продаж смартфонов и развитием мобильных приложений. В результате двое из каждых пяти владельцев смартфонов заходят на подобные сайты не реже раза в день.

18.01.2012 14:12:34

16.01–22.01.12

бизнес-климат

внутренний внутрен у ренний голос голос фото: личный архив оксаны кобзар

Оксана Кобзар, партнер юридической фирмы FELIX

«Хочется планировать бизнес в долгосрочной перспективе, основываясь на целенаправленной, рациональной и эффективной

регуляторной политике государства»

14-15-Vnutr-golos.indd 14

торой этап налоговой реформы — реформа упро- условно пострадавших — это физлица на едином щенки — опять показал, что ручное управление — налоге, которые работали с крупными предприятипока основной метод управления страной, а смена ями, да еще и с невысокой рентабельностью. Но у правил во время игры в зависимости от обстоя- них тоже есть выход — перейти на общую систему и платить налог с прибыли. тельств — единственное правило. С перечнем запрещенных для упрощенцев Еще в 2010 году президентской программой «Зажиточное общество…» была поставлена за- видов деятельности, в общем-то, не поспоришь. дача сократить сферу применения упрощенной си- Если говорить о предпринимателях — собственстемы, пересмотреть критерии и исключить из нее никах заведений общепита, то большинство из высокорентабельные виды бизнеса и бизнес с пас- них и раньше весь алкоголь проводили через фирсивными доходами. Цель — обеспечение справед- мы на общей системе налогообложения, поэтому исключение торговли поливости налогообложения. Из событий прошлого года «Ручное управление — пока дакцизными товарами для не критично. Зато домы помним, что выполнять основной метод управления них вольны те, кто в розницу задачу изначально планировалось фактически методом страной, а смена правил во торгует ГСМ. искоренения малого предЧто касается пасвремя игры в зависимости принимательства как классивных доходов, то оставить от обстоятельств — са. Общество протестовало, сдачу в аренду «под крылом» единственное правило» и к «высшей мере» упрощенупрощенки было бы совсем ку не приговорили. Ограничились запретом на от- непоследовательно. Плюс проявилось-таки пониманесение в расходы сумм, уплаченных единщикам, ние авторами закона макроэкономических принции ограничениями по регистрации плательщиками пов. Стимулировать пассивные доходы государству НДС. не выгодно, народ должен работать и все заработанТак или иначе, благодаря счастливому сте- ное тратить, а не вкладывать в недвижимость. чению обстоятельств малый бизнес осенью полуСуществует ли грамотное «техникочил новые правила жизни. Упрощенка есть, вало- экономическое обоснование» проекта под назвавые расходы при работе с единщиками вернули, нием «Реформа упрощенной системы»? Есть соупрощенцам теперь можно даже уходить в отпуск. мнения, поскольку пока никто на политическом Предприниматели, которые торгуют на Олимпе не был уличен в истинно государственном рынке и зарабатывают ровно столько, чтобы про- мышлении. Пройдет квартал-другой, и наши сооткормить свою семью, от принятия закона не постра- ечественники научатся жить по новым правилам, дали. Ставки для них остались примерно те же, в разбросают клиентов по субъектам упрощенной граничные обороты они должны укладываться. Что системы второй и третьей групп, пересмотрят свои касается «цеховика», у которого есть несколько тор- белые и серые обороты. Да, теперь у нас есть поговых точек и наемные работники, или предприни- нятные и адекватные правила работы, надеюсь, на мателя, оказывающего услуги таким же единщикам несколько лет вперед. Особенно пожелать долгой или населению, то они тоже вписываются в разре- жизни хотелось бы фиксированным ставкам едишенные законом обороты и численность персонала ного налога, подозреваю, что на них может быть с фиксированной ставкой налога, а полставки за на- совершено «покушение». емных доплачивать теперь не надо. Получим ли мы в итоге «зажиточное общеЕсли верить пояснительной записке про- ство»? Никто не обнародовал официальных расчефильного Комитета ВРУ к соответствующему за- тов прямого влияния на экономику новых правил конопроекту, почти 87% упрощенцев-юрлиц — это для упрощенцев, да это и не принято у нас. А так предприятия с годовым оборотом в 300 тыс. грн. хочется, наконец, планировать бизнес в долгосрочПо идее не было никакой потребности увеличивать ной перспективе, основываясь на целенаправленим обороты. Но увеличили, да еще и ставки налога ной, рациональной и эффективной регуляторной уменьшили вдвое, и слава Богу! Есть и категория политике государства. 01-03 (223-225)_январь 2012

18.01.2012 14:18:03

14-15-Vnutr-golos.indd 15

18.01.2012 13:26:05

БИЗНЕС-КЛИМАТ

конфликт интересов

суета вокруг вывески Как доказать незаконность наложения штрафа за размещение вывески магазина подготовила ольга кущий; рисунок: олег середа

Суть проблемы Юрий Богатырев, частный предприниматель, г. Киев: «Как отличить информационную вывеску от наружной рекламы — вопрос, который я теперь задаю себе каждый день. Было бы, конечно, хорошо, если бы место расположения моего офиса не нуждалось в пояснениях, но такая привилегия, как правило, влетает в копейку. Мне же пришлось начинать с цокольных этажей, полуподвалов и пассажей, искать в которых мою контору никому и в голову не придет. В таких случаях, понятно, выручает вывеска-указатель. И все бы ничего, но через какое-то время в офис приходят представители власти и совсем не на помощь, а за штрафом, и заставляют доказывать, что это все-таки вывеска, а не внешняя реклама. Помогите разобраться, как отстоять свое право быть найденным клиентами».

Оценка ситуации Виталий Крупельницкий, старший юрист Украинской юридической группы «Оптима»: «Согласно ч. 6 ст. 9 Закона Украины «О рекламе», информационная вывеска имеет четко определенные отличия от наружной рекламы. Чтобы к первой не применялись нормы о второй, предприниматель должен размещать ее, выполняя установленные требования и условия. В случае их нарушения претензии контролирующих органов в подобной ситуации будут справедливы. Если предприниматель решил разместить вывеску снаружи, на самом здании, то не выше первого этажа, если же внутри — то на этаже, где находятся помещения фирмы. Примечательно, что это можно сделать одновременно (разместить таблички снаружи и внутри). Непосредственного места расположения вывесок упомянутый

Для размещения наружной рекламы нужно получить согласования и разрешения уполномоченных органов. Следствием же нарушения установленного порядка будут штрафы закон не определяет, однако ограничивает их количество — не более одной на соответствующем этаже или в подвале дома. Кроме того, допустима установка передвижных вывесок у входа в помещение. Вывеску-указатель следует располагать так, чтобы обычный человек мог свободно определить связь между ней и входом в помещение. Замечу, что предприниматель имеет право размещать по одной такой вывеске как у входа в здание, так и у каждого последующего входа в помещения вплоть до того, в котором он работает. Согласно упомянутому закону, можно одновременно вывешивать стационарные вывески и расставлять передвижные. Для вывески также установлены пределы информативности. Прежде всего она может содержать 16

16-17-Konflikt_interesov.indd 16

01-03 (223-225)_январь 2012

18.01.2012 13:27:14

БИЗНЕС-КЛИМАТ

конфликт интересов данные о наименовании лица — юридического или физического. Для первого они должны быть полными или сокращенными, соответствовать уставу и Единому государственному реестру (ЕГР). Другими словами, можно написать оригинальное название фирмы и информацию о ее организационно-правовой форме. Для второго — фамилию, имя, отчество и данные о том, что гражданин этот — физическое лицо-предприниматель. На вывеске также могут быть знаки товаров и услуг — как созданные им самостоятельно торговые марки, так и разработанные другими производителями (однако правомерно используемые). Можно указать также вид деятельности фирмы, если это не следует из ее зарегистрированного наименования, и время работы. Все эти элементы не обязательно должны быть связаны между собой. То есть предприниматель имеет полное право разместить исключительно собственное наименование или только время работы, либо просто название фирмы и время и т. д.». Елена Хомицкая, адвокат, старший юрист юридической фирмы «Глобал Адвокат» корпорации «Глобал Консалтинг»: «Стоит сказать, что в случае несоблюдения изложенных условий и требований упомянутого закона вывеска уже будет наружной рекламой. А ее размещение регламентируется не только законодательными нормами, но и местными нормативно-правовыми актами как в области рекламы, так и архитектуры. В частности, для этого нужно получить согласования и разрешения уполномоченных органов. Следствием же нарушения установленного порядка будут штрафы и другие финансовые санкции государства. На нерадивых рекламодателей может быть наложен штраф в размере пятикратной стоимости вывески. Кроме того, если предприниматель вообще не предоставил или подал заведомо ложную информацию о цене рекламы, с него также могут взыскать штраф в размере 1700 грн. Сумма соответствует 100 необлагаемым минимумам доходов граждан (н. м. д. г. пока составляет 17 грн). Также придется заплатить штраф в случае, когда установить стоимость рекламы невозможно — 5100 грн (300 н. м. д. г.). Такая компания также будет отвечать за нарушение государственных стандартов, норм и правил в сфере благоустройства территорий. На предпринимателя, должностное лицо и/или работника предприятия может быть наложено административное взыскание в соответствии со ст. 152 Кодекса Украины об административных правонарушениях. И не только. Оно также влечет за собой штра-

[info]

Основные законодательные акты, регулирующие размещение вывески и рекламы и споры с соответствующими контролирующими органами • Кодекс Украины об административных правонарушениях • Кодекс административного судопроизводства Украины • Закон Украины «О рекламе» № 270/96-ВР от 03.06.1996 г.

фы. С предпринимателей и должностных лиц — от 850 до 1700 грн (50–100 н. м. д. г.), а с работников фирмы — от 340 до 1360 грн (20–80 н. м. д. г.)».

Рекомендации

Елена Хомицкая, адвокат, старший юрист юридической фирмы «Глобал Адвокат» корпорации «Глобал Консалтинг»: «Чтобы вывеска не была расценена как наружная реклама и, соответственно, не были наложены штрафы, необходимо при ее размещении неукоснительно соблюдать изложенные выше требования к содержанию информации на табличке и месту ее расположения. Например, если офис компании находится в многоэтажном здании и предприниматель захотел установить вывеску на уровне, скажем, седьмого этажа, она будет рассмотрена как реклама. При этом, допустим, у предприятия есть свой девиз. Написав такой слоган на вывеске, собственник фирмы также автоматически сделает ее наружной рекламой. В случае же, если предприниматель выполнил все требования Закона «О рекламе», но органы, которые осуществляют контроль над размещением рекламы, неправомерно накладывают на него взыскания, нужно оперативно, активно и грамотно реагировать. Тут же, во время проверки, руководителю компании необходимо обосновать соответствие информационных вывесок установленным требованиям и не признавать несправедливых претензий проверяющих. При необходимости он может отстаивать собственные законные права и интересы, направив жалобы в вышестоящие органы. А также обращаться в суд с иском о признании соответствующего постановления противоправным и его отмене».

[судебная практика]

Не уверен — не срывай В сентябре прошлого года Шевченковским районным судом г. Киева было признано противоправным и отменено постановление Административной коллегии Киевской городской государственной администрации. При разрешении данного спора судья руководствовался тем, что вывеска, размещенная предпринимателем, является информационной и не может быть рекламой в понимании Закона Украины «О рекламе». На тех же основаниях в прошлом году Окружной административный суд г. Киева удовлетворил иск частного предпринима-

теля к Главному управлению по вопросам рекламы КГГА о признании демонтажа вывески противоправным. Табличку вернули на место. Аналогичная судебная практика сложилась и в других регионах Украины. Однако в случаях, когда предприниматели нарушают требования Закона «О рекламе» относительно содержания вывески и/ или ее места расположения, суды однозначно становятся на сторону органов, уполномоченных контролировать соблюдение данного законодательства.

01-03 (223-225)_январь 2012

16-17-Konflikt_interesov.indd 17

18.01.2012 13:27:24

БИЗНЕС-КЛИМАТ

дискуссия

радужные планы подготовила дария осиик

З ЗА

конце прошлого года Верховная Рада Украины в первом чтении приняла проект Закона «О государственном стратегическом планировании». Этот документ определяет экономические, правовые и организационные принципы формирования единой системы стратегического госпланирования страны. Законопроект предусматривает составление графиков развития на краткосрочный, среднесрочный и долгосрочный (более пяти лет) периоды. По мнению законодателей, планирование обеспечит фундамент стабильного социальноэкономического развития в стране, поможет определить приоритетные сферы экономики и улучшить государственно-частное партнерство. Но их оппоненты указывают на то, что данная программа государственного планирования приведет к усилению ручного управления экономикой и повысит вмешательство власти в рыночные процессы. «Статус» решил спросить у экономистов, экспертов и предпринимателей:

«ПОМОЖЕТ ЛИ ГОСПЛАНИРОВАНИЕ УЛУЧШИТЬ ЭКОНОМИЧЕСКУЮ СИТУАЦИЮ В СТРАНЕ И ПОСПОСОБСТВУЕТ ЛИ РАЗВИТИЮ ОТЕЧЕСТВЕННОГО БИЗНЕСА?» 18

18-19-business-climat-diskussiya.indd 18

Олег Устенко, исполнительный директор Международного фонда Блейзера

Павел Ярмий, Павел Я рмий й, директор украинскословацкой компании «Финист Груп»

Алекса Александр Алек санд ндр р Ильчук, президент Ассоциации участников коллекторского бизнеса Украины

«Один из важных элементов системы планирования на государственном уровне — концентрация государственной поддержки на определенных секторах и программах. Например, значительное внимание уделяется машиностроению, металлургии, агропромышленному комплексу. Также в данной программе государственно-частное партнерство отмечено как необходимый фактор для увеличения притока иностранных инвестиций. Очевидно, что система планирования на государственном уровне может быть использована как основа для устойчивого экономического роста. В то же время часть параметров, которые заложены в нее на 2012 год, уже не соответствуют текущим реалиям. Так, например, авторы программы ожидают реальный рост ВВП на уровне 6,5% годовых в 2012, что на 2–3% выше экспертных оценок».

Система планирования на государственном уровне может быть использована как основа для устойчивого экономического роста

«Отсутствие грамотного стратегического планирования в Украине привело к огромным потерям во многих секторах экономики, в том числе и в сельском хозяйстве. Поэтому внедрение данной программы архиважно. Для того чтобы активно развивалась производственная сфера, бизнес и государство в целом, безусловно, нужен грамотно выстроенный и продуманный план. Все развитые страны имеют свои стратегические цели и приоритеты, поскольку это залог стабильного продвижения вперед, а не топтания на одном месте. А вот отсутствие планомерного развития, на мой взгляд, — признак слабости государства».

Отсутствие планомерного развития — признак слабости государства

«Планирование на госуровне улучшит экономическую ситуацию в Украине. Проекты общегосударственного масштаба тяжело уместить в рамки одного года или каденции одного состава парламента. Нужна последовательность и преемственность в проведении тех или иных решений. Бизнес всегда лучше развивается в стабильной ситуации, когда можно планировать перспективы развития рынка, закладывать риски. К инвестиционным проектам это правило тем более применимо, так как крупный инвестпроект может быть рассчитан на десятилетие».

Бизнес всегда лучше развивается в стабильной ситуации, когда можно планировать перспективы развития рынка

01-03 (223-225)_январь 2012

18.01.2012 14:19:34

БИЗНЕС-КЛИМАТ

дискуссия

ПРОТИВ ПР РО РО ОТ

РЕЗЮМЕ

ГоспланироваГоспла ние увеличит вмешательство государства в рыночные процессы и может привести к усилению ручного управления экономикой

«Законопроект № 9407 — калька инициатив по созданию системы государственного стратегического планирования в РФ в 2009 году. Однако если в РФ подобная инициатива была связана с высокой долей государственной монополии в базовых секторах экономики и федеративной системой государственного устройства, то ее смысл в условиях экономики Украины практически отсутствует. У нас это, скорее всего, превратится в аналог плановой экономики с пятилетками. На мой взгляд, необходимо предпринимать общие меры по сбалансированию бюджета, улучшению бизнес-климата и повышению притока инвестиций. Госпланирование же, напротив, увеличит вмешательство государства в рыночные процессы и может привести к усилению ручного управления экономикой».

В нашей стране проблема не столько в законах, сколько в их исполнении

«Урегулирование принципов государственного стратегического планирования при правильном подходе может дать позитивные изменения. Но, к сожалению, в нашей стране проблема не столько в законах, сколько в их исполнении. Поэтому могут быть и негативные, и позитивные последствия — все зависит от того, что будет заложено в стратегии и как это будет исполняться».

Если стратегия будет направлена на защиту традиционной производственной базы, то страна полностью потеряет свою конкурентоспособность

«Государственное стратегическое планирование экономики может стать шагом как вперед, так и назад. Правильная стратегия должна включать в себя не только приоритеты по захвату рыночных ниш на перспективных мировых рынках, но и предполагать смену структуры национального производства за счет создания условий для предпринимательского и инвестиционного бума. Если же стратегия будет направлена на защиту и модернизацию традиционной производственной базы, то в конечном счете страна полностью потеряет свою конкурентоспособность. Тогда проиграет не только бизнес, проиграют все».

Владимир Щелкунов, президент Международной торговой палаты в Украине:

Анатолий Анатолий А йБ Бароаронин, директор аналитической группы Da Vinci AG

Сергей Десяк, Сер ей Дес директор ООО «Компания «Евроконсалтинг»

Александр Кендюхов, председатель Всеукраинского союза ученыхэкономистов

«Этот закон, безусловно, внесет определенный порядок в область государственного управления, ведь в сфере стратегического планирования у нас пока нет четкой системы. Например, в настоящее время в стране действует множество государственных программ, запущенных еще пятьшесть лет назад. Один раз мы столкнулись с программой десятилетней давности, которая, естественно, полностью не соответствовала реалиям. Применение единой системы позволит несколько упорядочить этот хаос. Однако основная проблема заключается в том, что в управлении экономикой со стороны государства разомкнут собственно сам контур управления. Если внимательно проанализировать закон, станет ясно, что ответственность для разработчиков программ за достижение поставленных целей не предусмотрена. Что касается отношений власти и бизнеса, то закон не работает в этой плоскости и, на мой взгляд, это неправильно. Опыт стран, которые сумели совершить рывок в экономическом развитии, свидетельствует о необходимости постоянного диалога власти и бизнеса, основанного на взаимном согласии и уступках, в сфере развития экономики страны. Например, вплоть до 1970-х гг. обсуждение стратегических решений многими японскими корпорациями проводилось совместно с органами власти, однако и государственное макропланирование тоже велось с учетом позиций бизнесменов».

01-03 (223-225)_январь 2012

18-19-business-climat-diskussiya.indd 19

18.01.2012 14:19:41

БИЗНЕС-КЛИМАТ

регионы

районы сладкого песка Винницкая, Полтавская, Тернопольская, Хмельницкая, Сумская и Ровенская области наиболее перспективны для производства сахара. Здесь сосредоточено около 60% посевных площадей сахарной свеклы

фото: PHL

текст: дмитрий иванов, наталья вишнева; инфографика: людмила коханюк

краина удерживала мировую пальму первенства в производстве сахара до приобретения независимости — в конце 1980-х в республике производилось около 6 млн тонн продукции в год. Доля УССР в объеме мирового производства сахара составляла почти 15%. Ныне показатели не так блистательны — сегодня наша страна по сахароварению занимает примерно 10-е место в мире, с трудом покрывая потребность своего населения в сладком продукте. Однако 2011 год дал основания для оптимизма — по информации ассоциации «Укрцукор», отечественные заводы произвели около 2,317 млн тонн сахара, что на 50,5% больше, чем в 2010-м. Был достигнут показатель, при котором наконец-то покрывается внутренний спрос, есть возможность отказаться от импорта и даже наладить экспорт. «Статус» решил исследовать наиболее подходящие регионы для производства сахара в Украине, а также попробовал оценить перспективы данного бизнес-направления. 20

20-23-Regiony1.indd 20

Сахарная шестерка По информации ассоциации «Украинский клуб аграрного бизнеса», в 2011 году около 60% посевных площадей сахарной свеклы было сосредоточено в Винницкой, Полтавской, Тернопольской, Хмельницкой, Сумской и Ровенской областях. В этих регионах собирали 65% всей украинской сахарной свеклы (для сравнения, в 2005 году — 43% площадей и 44% сбора). Здесь же расположено большинство сахарных заводов. Только на Винничине их около 39 (на юге — в Николаевской, Херсонской, Одесской областях и АРК — всего 5). По валовому производству сахара этот регион занимает первое место в Украине и вскоре может начать экспорт продукции в страны СНГ и дальнее зарубежье. Возможность открыть здесь заводы уже изучают иностранные инвесторы: представители Волынской областной государственной администрации провели в Торуне переговоры с польским АО «Государственный сахарный союз» относительно инвестиций в основные фонды Гороховского и Владимир-Волынского сахарных заводов. Причина возможного сотрудничества — намерение польских предпринимателей наращивать продажи сахара в Центральной и Восточной Европе.

01-03 (223-225)_январь 2012

18.01.2012 13:47:03

БИЗНЕС-КЛИМАТ

регионы мнения экспертов Не пересластить бы! Иван Хлюпин, эксперт аграрного рынка (г. Сумы): «2011 год для производителей сахара Сумской области был намного тяжелее, чем 2010-й, несмотря на высокий урожай свеклы. Причиной стало падение цены на сахар при возросшей на 30% его себестоимости: газ подорожал в два раза, увеличились зарплаты работников, а стоимость килограмма готовой продукции снизилась более чем на 2 грн». Юрий Ильченко, гендиректор ассоциации «Харьковсахар»: «Проблема сахарной отрасли — не конкуренция среди производителей, а цена на продукт, которая снизилась до уровня 2009 года. 1 тонна сахара стоит 5910 грн, а себестоимость продукта — около 7 тыс. грн за тонну, или 7 грн за килограмм. С учетом НДС он должен продаваться хотя бы на уровне 8–8,5 грн/кг. Поэтому на данном этапе можно сказать, что производство убыточное. Мы предполагаем, что причина в том, что в прошлом году Украина уже произвела 2 млн 360 тонн при потреблении на уровне 1 млн 800 тонн. Конечно, можно было продавать сахар в другие страны, например, в Россию и Казахстан. Но и тут не все так просто: эти страны входят в Таможенный союз, и поэтому при экспорте продукции нужно платить пошлину $320 за каждую тонну, что делает поставки невыгодными. В последнее время наш сахар экспортируется в Грузию и Киргизию, где ставки налогов более лояльны. Поэтому можно сказать, что у бизнеса появляется какая-то перспектива, надежда на развитие». Денис Рубченко, аналитик аграрных рынков Украинской аграрной конфедерации: «Ежегодно Украина потребляет 1,8–2 млн тонн сахара. За 20 лет независимости лишь трижды его производство было ниже годового потребления (2008 г. — 1,57 млн т, 2009 г. — 1,27 млн т, 2010 г. — 1,54 млн т). Обусловлено это было в первую очередь низкими ценами на продукт, что делало выращивание сахарной свеклы и производство сахара убыточными. Рекордные цены и благоприятные погодные условия позволят сахароварам произвести более 2,4 млн тонн готового продукта из свеклы урожая 2011 года. Но такой объем уже привел к снижению оптовых цен на сахар на 40%, что заставляет некоторые перерабатывающие предприятия реализовывать продукцию ниже себестоимости. Такое положение вещей может привести к утрате интереса аграриев к выращиванию сахарной свеклы и производства сахара. Что и стало предпосылкой сахарного кризиса 2010 года».

мировые тенденции Тарас Высоцкий, эксперт ассоциации «Украинский клуб аграрного бизнеса», в качестве преимуществ шести вышеперечисленных сахарных областей выделяет отличные климатические условия, в том числе достаточное количество осадков для выращивания сахарной свеклы, ресурсную базу (опытные специалисты), налажен[к сведению]

Для украинского рынка сахара характерны следующие проблемы: низкий уровень конкурентоспособности отечественного сахара; несовершенство законодательной базы в сфере регулирования рынка сахара; ограниченность спроса физиологической нормой потребления сахара (38 кг); отсутствие стабильных внешних рынков сбыта; рост объемов импорта. По информации apn-ua.com

Потянуло на сладенькое Крупнейшие производители сахара в мире — Индия, Китай, Бразилия, Таиланд, Франция, Куба. Украина занимает 10-е место в мировом производстве сахара. Рост потребления этого продукта на душу населения наблюдается, прежде всего, в развивающихся странах, а в развитых имеет место противоположная тенденция. Так, в США в 1974 г. на душу населения приходилось в среднем свыше 50 кг сахара, а в 1994 г. — менее 30 кг, что явилось следствием пропаганды научнообоснованной системы питания. Увеличивается и потребление заменителей сахара, которые вытесняют с рынка натуральное сырье. Однако в ближайшие годы потребление сахара в мире все же будет возрастать на 1,2% ежегодно. Этому поспособствует политика правительств по поддержке национальных производителей сладкого песка. Цены на сахар характеризуются большой нестабильностью, усиливаемой спекуляциями на биржах — Лондонской, Нью-Йоркской и Парижской.

ную инфраструктуру. К тому же эти регионы расположены от северозапада к северо-востоку, захватывая часть Центральной Украины, что дает возможность поставлять в соседние «несахарные области» (например, Кировоград, Луцк) сладкий продукт. Попытки предпринимателей 01-03 (223-225)_январь 2012

20-23-Regiony1.indd 21

18.01.2012 14:17:18

БИЗНЕС-КЛИМАТ

регионы info

Динамика производства сахара в Украине, млн т 1,78

2000 г.

2,139

2005 г. 1,575

2008 г. 1,27

2009 г.

1,54

2010 г.

2,2

2011 г.

Источник: Госстат

Динамика средних цен реализации сахарной свеклы в Украине, без НДС, грн/т 2005 г. 2006 г. 2007 г.

177

По информации biz.liga.net

187 158 1 220 2

2008 г.

414 4

2009 г. 2010 г.

477 4 По информации apn-ua.com

Посевные площади под сахарной свеклой в Украине, тыс. га 2000 г.

856 8

2005 г. 2008 г. 2009 г.

652 380 3 322 3

2010 г.

550 Источник: Госстат

наладить бизнес в других регионах не увенчались успехом. «Так, в 2010 году суммарная доля Одесской, Николаевской, Днепропетровской и ИваноФранковской областей в производстве сахарной свеклы составила 1%, хотя еще в 2000 году этот показатель был на уровне 7%», — приводит пример Тарас Высоцкий. Причины — неподходящий климат, отсутствие специалистов. Ранее и в Харьковской области активно занимались сахароварением (здесь сосредоточено 9 заводов), но развитию этого бизнеса препятствует низкая средняя урожайность свеклы, например в 2010 году она составила 151,3 ц/га.

Сладкая структура Главная особенность сахарного бизнеса — сезонность: за три месяца производится годовой запас сахара, что часто приводит к осеннему сни-

20-23-Regiony1.indd 22

жению цен. В этот период предложение очень большое, так как не каждый завод может позволить себе работать «на склад» и нуждается в продаже части сахара по любым ценам, чтобы иметь возможность покрыть текущие затраты. Семь наибольших компаний обеспечивают более 50% производства сахара в Украине. К ним относятся «Астарта-Киев», «Укрпроминвест», «Райз-Максимко», «Кернел», «Мрiя», «Панда», «Радеховский сахар». Им принадлежит около 30 украинских сахарных заводов из 79. Особенность рынка в том, что он ограничен практически неизменным внутренним потреблением сахара. Цены зависят от динамики производства, и на них практически не отражаются колебания на мировых биржах. На рынке преимущественно работают компании с отечественным капиталом. Единственный иностранный игрок — завод «Радеховский сахар» (Львовская обл.), собственником которого является немецкая компания Pfeifer & Langen. Он производит около 5% сахара в Украине.

501

2011 г.

Подсластить Украину В 2011 году украинские аграрии засеяли сахарной свеклой почти 550 тыс. га, что на 50 тыс. га больше, чем в предыдущем году. Увеличение площадей посевов было спровоцировано двумя факторами: политическим и экономическим. Политический — это борьба чиновников с дефицитом кризисных продуктов путем увеличения посевов. Коснулось это не только сахарной свеклы, но и другой «кризисной» культуры — гречихи, сеять которую «настоятельно рекомендовали» областные и районные администрации. Экономическим фактором стало то, что после кризисных 2009–2010 годов, когда цена на сахар выросла в три раза, его производство смогло преодолеть уровень убыточности. Именно убыточность производства сахара привела ранее к колоссальному сокращению посевных площадей под сахарной свеклой, что спровоцировало дефицит сладкого продукта в стране, а ценовая ситуация в мире лишь углубила кризис. И проблема заключалась не в том, что сахара производилось с избытком, а в том, что он оставался в стране и оказывал давление на внутренние цены, нанося ущерб производителям.

Песок на вывоз Пока производство сахара нельзя назвать экспортоориентированным бизнесом. А в 2010–2011 гг. страна зависела от импорта из-за дефицита отечественного сахара. Однако перспектива наладить экспорт есть. Украина увеличила с начала 2011-го до начала 2012 года объемы экспорта сахара с 0,3 тыс. т до 4 тыс. т. Таким образом, объем экспорта вырос на 92,5%, что, по данным УКАБ, — беспрецедентный рекорд за последние годы. Украинские компании начинают поставлять сахар на рынки Грузии и Словакии. Хотя объемы поставок в данные страны составили в 2011 году лишь 3 тыс. т и 1 тыс. т соответственно, такой результат можно считать успехом, учитывая отсутствие опыта экспортных операций с сахаром в течение последних лет. «Залог развития отрасли — постоянное открытие новых рынков сбыта. В противном случае высокая рентабельность и быстрые темпы развития предыдущих лет останутся в истории, и свеклосахарная отрасль снова войдет в период стагнации», — считает г-н Высоцкий. Согласно договору о зоне свободной торговли с ЕС, появится возможность экспортировать 40 тыс. т сахара в страны Европы, главное, чтобы продукция проходила контроль качества. «Также активно проводятся встречи и переговоры со странами, которые хотят закупать украинский сахар. В частности, с Китаем, Исламской Республикой Афганистан и другими странами Западной Азии и Ближнего Востока», — дополняет Николай Ярчук, глава правления, генераль-

01-03 (223-225)_январь 2012

18.01.2012 13:47:17

БИЗНЕС-КЛИМАТ

фото: униан

регионы

Количество работающих сахарных заводов

мнение эксперта

2001 г.

147

2002 г.

127

2003 г.

121

2004 г.

120 92

2005 г.

115

2006 г.

108

2007 г. 70

2008 г. 2009 г. 2010 г. 2011 г.

53 73 79 По данным открытых источников

ный директор Национальной ассоциации сахарников Украины «Укрцукор». Вместе с тем эксперты УКАБ отмечают, что на зарубежном рынке условия для реализации украинского сахара остаются неблагоприятными. В частности, мировые цены на белый сахар и сахар-сырец снизились в течение последних четырех месяцев на 26% — до 598$/т и 502$/т соответственно. Такая же тенденция наблюдается на отечественном рынке, где оптовые цены на свекловичный сахар упали до самого низкого уровня за последние два года — 5500 грн/т.

Найти баланс Денис Рубченко, аналитик аграрных рынков Украинской аграрной конфедерации: «Как такового спроса на отечественный сахар за пределами Украины нет. Основным направлением экспорта остаются страны бывшего СССР. К слову, по производству сахара Украина находится на втором месте среди стран СНГ, уступая лишь РФ. Но возможности осваивать другие рынки нет, ввиду их насыщенности. Единственным перспективным направлением можно назвать Азию, где потребление сахара продолжает расти. Но тут нам будет крайне сложно конкурировать не только с лидерами — Бразилией и Таиландом, но и со странами Таможенного союза, где производство сахара менее затратное и активно поддерживается государством. Основная проблема сахарной отрасли — устаревшее оборудование. Почти все предприятия строились еще в Советском Союзе, и даже модернизация не позволяет им эффективно работать. К примеру, потребление природного газа, который уже составляет более 40% себестоимости в производстве сахара, для выпуска одной тонны продукции в Украине в 1,5 раза больше, чем в Беларуси, и в два раза, — чем в странах ЕС. В то же время тенденции последних лет показывают, что будущее за тростниковым сахаром. С начала ХХ века количество продукта из сахарной свеклы в общем мировом производстве постоянно уменьшается. За прошедшие 100 лет доля тростникового сахара возросла с 47% в 1901 году до 75% в 2001-м, а в 2009-м составила уже 80%. Главная причина — низкая рентабельность выращивания сахарной свеклы. Сахарный тростник — растение многолетнее, поэтому ежегодные затраты на его выращивание значительно меньше. К тому же сахаристость (количество сахара в сырье) у него выше, поэтому и производство обходится дешевле. Большую часть свекольного сахара производят в Европе, где наблюдается высокий уровень дотаций, что позволяет выживать производителям и переработчикам сахарной свеклы. Украине гораздо логичнее помимо свеклы перерабатывать и сахар-сырец, балансируя между экономической выгодой тростникового продукта и социальной составляющей свекольного сахара».

01-03 (223-225)_январь 2012

20-23-Regiony1.indd 23

18.01.2012 13:47:21

БИЗНЕС-КЛИМАТ

конкуренты

ресторан на выезде Кризис сильно повлиял на кейтеринговые компании, однако потенциал ниши и невысокий порог вхождения ($20–30 тыс.) продолжают привлекать в эту сферу новых игроков. Старожилы рынка расширяют ассортимент блюд, следят за оформлением мероприятий, приглашают поваров из-за рубежа, организовывают фестивали «под ключ», открывают школы официантов подготовила ольга кущий

Общие методы привлечения клиентов: •реклама в СМИ, интернете, присутствие в социальных сетях; •скидки и подарки постоянным клиентам, акции, бонусные программы, бесплатные блюда и/или напитки при крупном заказе; •дегустация блюд перед заказом; •разработка сценариев мероприятий, привлечение event-агентств; •внутренняя и внешняя уборка помещений, трансфер, услуги курьеров, переводчиков, секретарей; •круглосуточный прием заказов; •экологически чистые продукты высшего качества, наличие сертификатов и договоров с компаниями по доставке мясных, рыбных и овощных продуктов с хладокомбинатов и хранилищ. [вложения в бизнес] Для кейтеринга экономкласса: • стартовый капитал — $20–30 тыс.; • срок окупаемости — 1,5–2 года; • персонал — от 3 чел. (менеджер, повар, курьер/официант). Для кейтеринга VIP-класса на базе ресторана:

• стартовый капитал — от $500 тыс.; • срок окупаемости — от 5 лет; • персонал — от 30 чел. (обязательно: директор-администратор, менеджер, по 10 поваров и официантов). Рентабельность: • выездное обслуживание — 20–40%; • доставка обедов и продуктов — 10–15%. По данным операторов рынка

Елена Логацкая, директор компании «Кейтеринг Классик»: «Отличаемся от других наличием собственной школы официантов, получившей лицензию Минобразования. Мы готовим профессионалов для ресторанно-кейтерингового бизнеса по всей Украине. Это официанты, бармены, повара, администраторы, барриста и кондитеры. Владея такой базой, имеем преимущество при подборе кадров и решаем для себя одну из главных проблем рынка кейтеринговых услуг — отсутствие специалистов». 24

24-25-konkurenty_.indd 24

Александр Коваленко, директор кейтеринговой службы компании «Вкусный ресторан»: «Мы организовываем крупнейшие фестивали по всей стране. На таких мероприятиях 200 чел. персонала обслуживают от 2 тыс. до 55 тыс. гостей. Нашим конкурентным преимуществом считаю продажу алкоголя по себестоимости, услуги бесплатного технического райдера, собственное оборудование. Изюминкой мероприятия, которое мы обслуживаем, может стать шоу поваров, официантов, приготовление особого блюда (например целого барана на вертеле)».

01-03 (223-225)_январь 2012

18.01.2012 14:20:19

БИЗНЕС-КЛИМАТ

конкуренты Особенности ведения бизнеса: для занятия бизнесом нужно разрешение на торговлю и выездное обслуживание, для получения лицензии необходимо соблюдение санитарных норм для транспорта (разрешение выдает СЭС); дополнительная лицензия понадобится на продажу алкоголя; ценообразование по принципу крупнооптовой торговли зависит от количества гостей, меню, месторасположения площадки, приглашенных специалистов, программы мероприятия (обычно стоимость блюд на человека в 1,5–2 раза ниже, чем в ресторане); высокие требования к меню в офисах: через 3–4 месяца клиенты жалуются на однообразие блюд, маленькие

порции и качество пищи (решение — циклическое меню, повторяющееся через 2–4 недели, расширение списка услуг); оперативность доставки (проблема — автомобильные пробки). В крупных городах приходится открывать дополнительные точки; зарубежного капитала в данном сегменте практически нет, борьба за клиента ведется среди отечественных компаний. Однако ее усиливает решение УЕФА об обслуживании Евро-2012 австрийской компанией DO&CO (она привезет с собой кухню, оборудование и продукты, украинские кейтеры будут предоставлять лишь персонал). [паспорт ниши] • ценовые сегменты: верхний (премиальный) — фуршет обойдется в $100 на человека, банкет — в $150; средний — в $70–80 и $100; низкий — в $35–40 и $60–70; • заполненность ниши: банкетнофуршетный кейтеринг — 95–100% (7–10 компаний-лидеров с широким спектром услуг), доставка обедов — 65%, бортовой кейтеринг — 80%; • минимально рентабельная сумма заказа — $600–850 (исключение — постоянные клиенты); на одного человека в ресторанном сегменте — $50–80, в корпоративном — $4–7; • рост кейтеринга в мире составляет около 13% в год, украинский рынок ежегодно увеличивается на 12–18%, у отдельных игроков рост составляет от 20 до 70%. Наибольший спрос наблюдается в столице, регионы в совокупности обеспечивают лишь 14% объема отечественного кейтеринга; • 70% клиентов осуществляют заказ по телефону, почти 30% — посредством интернета.

Виталий Мельник, шеф-повар и управляющий кейтеринговой компанией KievFoodExpress: «В день мы можем обслужить пять мероприятий с общим количеством гостей 1000 чел. Нашей гордостью считается итальянская дровяная печь, в которой готовятся блюда и выпекается вкуснейший хлеб. Также у нас есть «тандыр на колесах», в котором мы делаем шашлык и лаваш на глазах у гостей. Наш шеф-повар представлял Украину на международном кулинарном конкурсе в Германии».

Дмитрий Княвчук, шеф-повар компании «Ресторан Dakar»: «Кризис резко сократил рост рынка, фирмы удерживаются за счет постоянных клиентов. Мы дополняем и расширяем ассортимент блюд, декорируем подачу продуктов, следуя веяниям моды, улучшаем сервис. Тщательно анализируем спрос, к примеру, дичь я назвал бы ныне более ходовым блюдом, чем суши или устрицы с маракуйей. Все чаще возвращаемся к старой, доброй, вкусной домашней еде». 01-03 (223-225)_январь 2012

24-25-konkurenty_.indd 25

18.01.2012 13:22:48

РЕШЕНИЯ

карьера

менеджера

Вечный двигатель

текст: вадим кульпинов, яна беседа; фото: егор сумкин

1996 году молодой украинский ученый Юрий Трофименко задался непростым вопросом: «Если я такой умный, то почему такой бедный?». Нужно сказать, что в те годы подобный вопрос возникал у тысяч научных сотрудников, но подавляющее большинство предпочитало винить во всем обстоятельства, терпеть нужду и ждать лучших времен. Юрий Трофименко пошел другим путем. «Я круто изменил свою жизнь — уволился из любимого НИИ и пошел работать в компанию Соса-Сola торговым представителем», — вспоминает генеральный директор ГК «Рідна Марка». Так, бывший ученый стал одновременно водителем грузовика, грузчиком и коммивояжером.

Низкий старт Решились на самую черную работу? Ю. Трофименко: А как иначе? Я понимал, что в новой для меня сфере, о которой я почти ничего не знал, нельзя рассчитывать на синекуру. Торговые представители — это солдаты, которые в «полях» добывают успех для компании. Нельзя сказать, что это самая черная работа, но, наверное, самый нижний уровень. Зато можно узнать систему продаж с самого низа, вникнуть в каждую деталь, понять и прочувствовать весь механизм сбыта. А посмотреть было на что: компания Соса-Сola привезла и продемонстрировала западный подход к продажам. До этого времени ничего подобного в Украине не было.

Юрий Трофименко, генеральный директор группы компаний «Рідна Марка» Родился 11 ноября 1969 года в г. Северодонецк, Луганская область. В 1993 году окончил Харьковский государственный университет. В 1996-м начал работать в компании Coca-Cola Amatil/ Beverages торговым представителем. С 2000-го по 2006 г. трудился в СП «Витмарк-Украина». В 2006-м стал генеральным директором группы компаний «Левада». В том же 2006 году перешел на аналогичную должность в ГК «Ави». С 2011 года занимает пост генерального директора ГК «Рідна Марка». Женат, воспитывает дочь.

26-29-Sobstvennik_2.indd 26

Получилось вроде как «платное обучение»: вы учитесь, а компания платит… Ю. Трофименко: В чем-то да. Только в этой учебе не было теории — сплошная практика с утра до вечера. Для большинства непросто налаживать контакты с незнакомыми людьми, а для торгового представителя это часть работы. Пришлось делать над собой усилие? Ю. Трофименко: Конечно. После работы в научной среде, где я общался только с интересными людьми на любимые мною темы, перестроиться было трудновато. В то время Соса-Сola присутствовала на рынке всего год, так что большинство торговых точек было не охвачено. Однако далеко не в каждом магазине с готовностью брали продукцию компании — нужно было научиться вести переговоры, преодолевать сопротивление людей. Пришлось срочно развивать коммуникационные навыки, поскольку от этого зависел результат. Помню, ездил

01-03 (223-225)_январь 2012

18.01.2012 13:28:58

Бизнес-биография Юрия Трофименко подтверждает, что умение вовремя уйти из той или иной компании — залог успешного продвижения по карьерной лестнице на большом грузовике, сам договаривался с продавцами, отгружал продукцию и забирал деньги. Очень интересный и разносторонний опыт. Впрочем, в этой работе нет ничего творческого. Не нужно искать эксклюзивные способы договариваться с клиентами. Конечно, определенная гибкость допускается, но все коммуникации торгового представителя — это четко регламентированный процесс. Придумывали фразы, которые помогали преодолеть сопротивление новых клиентов? Ю. Трофименко: Да, они нарабатываются с опытом. Чаще всего приходилось использовать домашние заготовки в переговорах о размерах розничной наценки. Для нас было важно договориться о небольшой накрутке, чтобы товар быстрее продавался. Многие розничники предпочитали торговать не спеша, зато наценку ставили максимальную. Это был традиционный повод для разногласий. В некоторых случаях я влиял на собеседника, взывая к его природной щедрости: «О чем мы вообще спорим, о двадцати копейках?», — говорил я, всем видом показывая, что мелочность не к лицу такому успешному предпринимателю, как мой визави. Многие бизнесмены поддавались на манипуляцию и задумывались, дескать, а в самом деле, как это я буду из-за такой мелочи заедаться. Были и другие ситуации. К сожалению, в нашей бизнессреде нередко нарушаются все договоренности. Случается, люди просто забывают, на чем мы остановились. Чтобы зафиксировать результат переговоров, иногда достаточно в этот момент пожать клиенту руку и сказать: «Договорились». Так лучше запоминаются условия сделки. А был и курьезный случай. Один из клиентов, восточный человек, систематически ставил в наш брендированный холодильник продукцию других производителей и каждый раз обещал мне, что прекратит это делать. Я долго не мог решить эту проблему: ведь он не отказывался исправить ситуацию, но на практике ничего не менялось. Однажды, во время очередного визита, я снова попросил его убрать чужой товар. Он привычно согласился, а я спросил его, дает ли он слово мужчины. Судя по тому, как долго он сопротивлялся, я нашел правильный подход: он серьезно относится к «слову мужчины». В конце концов, он дал слово и больше не нарушал наших договоренностей.

Эпоха перемен Сколько лет проработали в Coca-Сola? Ю. Трофименко: Четыре года. Однажды понял, что в этой компании нет перспектив для роста — она слишком статична. Быстрый карьерный рост бывает в стремительно развивающихся структурах либо, когда уходит кто-то из твоих руководителей. Подобных вариантов там не было. Кроме того, мне было уже 30 лет, и стало ясно, что оставаясь на должности торгового представителя еще пару лет, будет очень сложно подняться выше. Я отлично понимал, что уникальные по тем временам знания смогу применить, работая на других предприятиях. Мой опыт 01-03 (223-225)_январь 2012

26-29-Sobstvennik_2.indd 27

18.01.2012 13:29:10

принципы

РЕШЕНИЯ

карьера менеджера думки. К примеру, в своем регионе я хотел построить продажи по образу, принятому в Coca-Сola. На тот момент я был уверен, что альтернативы, которая могла бы дать аналогичный результат, не существует. Через год мой харьковский филиал стал лучшим в компании.

Работа «в поле» В роли торгового представителя в торговые точки продолжали ездить? Ю. Трофименко: Ездил, ведь без этого нельзя.

Юрий Трофименко Конфликт — это хорошо, в том случае, если он конструктивен и поддается управлению. Он двигает компанию на новый уровень. Иногда, если все делать правильно и системно, можно упустить возможность развития. Нужно уметь доверять интуиции и быть гибким. Если выгода больше потенциальных рисков, можно принимать решение без долгих раздумий. Мои успехи зависят в первую очередь от моих подчиненных, поэтому стараюсь не выпячивать себя. в любом случае будет востребован и принесет мне больше пользы в другой компании. Нужно было быстро принимать решение, куда дальше идти. И куда же планировали идти? Ю. Трофименко: Мне хотелось занять более высокую должность в сфере продаж. В итоге я попал в отечественную компанию, которая как раз хотела внедрить у себя западные стандарты организации сбыта. Я подал резюме очень кстати, возможно, потому и занял пост выше, чем рассчитывал — стал директором харьковского филиала компании «Витмарк». Сейчас она достаточно известна, но когда я пришел в 2000-м, они только начинали раскручиваться. У них была своя производственная база, но налаженной системы сбыта товара не существовало. Пришлось немало потрудиться, устраняя некоторые недостатки и создавая новую систему продаж. Ведь даже производя качественный продукт, можно прогореть из-за неумения правильно его продать. Вы решились занять кресло директора? Ю. Трофименко: Директорское кресло это громко сказано, ведь харьковский филиал тогда состоял из четырех человек — больше не было никого. Так что пришлось создавать его практически с нуля. Но ведь обязанности и ответственность были огромными. Ю. Трофименко: Согласен. Однако основным преимуществом было то, что руководство не мешало мне реализовывать за28

26-29-Sobstvennik_2.indd 28

Что нового специалист с большим опытом мог увидеть в этих поездках? Ю. Трофименко: Во-первых, когда ты с подчиненным едешь «в поля», можно объективно оценить его работу. А заодно понять, насколько эффективна построенная тобой система. Вовторых, видишь, чем дышит рынок, что он из себя представляет в данный момент. И в-третьих, можно понаблюдать, как работают конкуренты, увидеть, как они представлены на витрине. Все эти составляющие нестабильны, они постоянно меняются. Окунаясь в эту среду, можно сделать достаточно точный слепок ситуации. Рынок постоянно развивается, и если ты от этого отдалишься, в один прекрасный день увидишь, что совершенно не владеешь ситуацией и уже не можешь эффективно управлять. Останется только проесть деньги с банковского счета и идти на биржу труда. Почему нельзя положиться на своих подчиненных в вопросах оценки ситуации на рынке? Ю. Трофименко: Можно. Правда, с оговорками. Однако в поездках с персоналом есть также и педагогическая составляющая. Таким образом, ты даешь понять своим подчиненным, что их руководитель — не абстрактный человек, который не понимает их нужд и чаяний, он не оторван от их работы. Они видят, что начальник не поставлен на эту должность по блату или по разнарядке, а вышел из среды торговых представителей. Люди смекают, что если приложить определенные усилия, то со временем можно занять аналогичную должность. В компании Coca-Сola применялась такая же практика. Эти поездки очень мотивируют торговую команду. С другой стороны, помимо положительного эффекта существует и подвох. Подобной работе нельзя уделять много времени. Чтобы сохранять дистанцию с подчиненными? Ю. Трофименко: Разумеется. Нельзя принимать участие во всех делах. Когда делаешь что-то за своих подчиненных, они не несут за это ответственность, быстро теряют хватку, привыкают перекладывать на руководителя часть своих обязанностей. Этого нельзя допустить. Основа управления — делегирование полномочий. Оказавшись на должности директора, что узнали нового? Ю. Трофименко: Прежде всего в «Витмарке» я нес ответственность за других людей. Когда ты сам делаешь что-то хорошо, это одно. А вот добиться от подчиненных эффективной работы — совсем другое. Нужно учиться разбираться в людях, видеть, кто перспективен и как его можно продвинуть по службе, а кто не сможет прыгнуть выше головы и проще от него избавиться. Все это было для меня ново.

01-03 (223-225)_январь 2012

18.01.2012 13:29:16

РЕШЕНИЯ

карьера менеджера В Coca-Сola ваша деятельность была строго регламентирована, а в «Витмарке» предоставлялась полная свобода действий. Вас это не смущало? Ю. Трофименко: Нет. Я принес с собой железобетонный шаблон. Кроме модели Coca-Сola я ничего не знал. Наступил ли момент, когда поняли, что эта модель не единственная? Ю. Трофименко: Да, это произошло во время моей работы в «Витмарке». Когда на рынок вышли другие иностранные компании, с иными методами ведения дел. Например, в Coca-Сola считали, что в розничной торговле компания сама должна отвечать за логистику, иметь свой склад и самостоятельно заниматься дистрибуцией. Вскоре обнаружилось, что это не догма. Другие предприятия нанимали компании-дистрибьюторов, контролировали их работу и достигали не менее значимых результатов, со значительно меньшими усилиями.

Новый поворот Когда почувствовали, что переросли компанию «Витмарк»? Ю. Трофименко: Не могу сказать, что это произошло. В «Витмарке» я проработал шесть лет, и все это время развивался вместе с компанией. С должности директора харьковского филиала я перешел на позицию регионального директора — отвечал за Восточную Украину. Через год я стал руководителем отдела продаж московского отделения. Моей епархией была вся Россия. Примерно в это же время я поступил учиться и получил степень МВА. Приобрел системные знания по многим направлениям — узнал, что такое финансы, как работает система поставок и как управлять персоналом, контролировать маркетинг. Через некоторое время собственник бизнеса предложил мне кардинально поменять сферу деятельности и заняться управлением цепью поставок или операционным менеджментом — управлять закупками, контролировать производство, планировать перевозки готовой продукции. На тот момент система нуждалась в ручном управлении, поскольку бизнес стремительно развивался. Сначала я не хотел идти на эту должность, но понял, что если планирую когда-нибудь управлять всем бизнесом, опыта продаж мне будет недостаточно, ведь кроме этого в бизнесе есть еще много аспектов. Руководители понимали, что давая вам возможность работать на столь разных позициях, они делают из вас «универсального солдата», и вам, в конце концов, станет тесно в «Витмарке»? Ю. Трофименко: Каждый руководитель рано или поздно сталкивается с проблемой перспективного подчиненного. В этом случае у него есть два выхода: либо развивать его, находя новые позиции в рамках структуры, либо, если нет такой возможности, отпускать. Часто это делается сознательно. Есть большая вероятность того, что с этим человеком доведется еще встретиться и вместе работать. Если он будет испытывать к вам благодарность за то, что не стали его держать и давить, исходя из эгоистических интересов, то он всегда останется «вашим» человеком. А еще лучше планировать развитие подчиненных заранее и показывать им, что вы сможете им предложить через некоторое время. Люди должны понимать, чего могут достичь, и знать, что нужно для этого сделать. Это правильный подход.

К89;< ;=><=?@ AB8-B8 D< EF8GH I8;AGJ=JJKH, 8JG J= J=ELB D< MB8 8BF=BEBF=JJ8EB@, NKEBO8 B=OPQB HF<BRL, IOGFKR<QB I=O=R><;KF<B@ J< OLR8F8;GB=>P A<EB@ EF8GH 8NPD<JJ8EB=S. ЭB898 J=>@DP ;8ILER<B@. ОEJ8F< LIO<F>=JGP — ;=>=9GO8F<JG= I8>J8T8AGS С «Витмарком» прощались мирно? Ю. Трофименко: Да, вполне. Были переговоры о том, чтобы я остался, однако то, что мне предлагали, не впечатляло. Тем более что компания прекрасно понимала, что удерживать меня бессмысленно. Я видел, что развития здесь не будет, и принял предложение от компании «Левада» занять должность генерального директора. Чем так привлекла «Левада»? Ю. Трофименко: Как раз тем, что я мог управлять всем бизнесом. Эта компания тоже быстро развилась и нуждалась в систематизации и оптимизации бизнес-процессов. Этим я и занялся. Через некоторое время у меня с руководством «Левады» возникли разногласия. Кроме того, мне предложили должность генерального директора группы компаний «Ави».

Мир напитков Неужели вы посчитали, что на новом месте не возникнет разногласий с собственником? Ю. Трофименко: Я был уже некоторое время знаком с собственником и успел понять, что наши взгляды во многом совпадают, наши ценности схожи, мы хорошо понимаем друг друга. Интересен был и сам бизнес, в нем было несколько направлений: производство мороженого, соковых концентратов, минеральных вод, соков и сокосодержащих напитков. Несмотря на то что с собственником «Ави» было полное взаимопонимание, вы все же сменили работу. Почему? Ю. Трофименко: Познакомился с очень интересными людьми из компании «Оазис», мы говорили о способах выведения продуктов на рынок. И я понял, что существует много новых рынков, на которых мне было бы увлекательно поработать, в частности пивной. К тому же «Оазис» — компания международная, а мой опыт относился больше к отечественным. Когда уйдете из этой компании? Ю. Трофименко: Никогда. Скажу по секрету, я не нанимаюсь на службу, думая, что уйду через два года. Мне интересно работать на пивном рынке, и я сосредоточен на выполнении своих текущих задач. 01-03 (223-225)_январь 2012

26-29-Sobstvennik_2.indd 29

18.01.2012 13:29:20

РЕШЕНИЯ

частный случай

Родителям в помощь Комиссионные магазины были популярны у советских граждан, однако и ныне многие не прочь приобрести качественные вещи по низким ценам. Анна Анненкова воспользовалась желанием родителей избежать ненужных расходов на детскую одежду и открыла комиссионный магазин «Кроха» текст: анастасия дашинская; фото: личный архив анны анненковой

Компания — детский комиссионный магазин «Кроха» год образования — 2011 владелец — Анна Анненкова доля собственности — 100% стартовый капитал — 23 тыс. грн

сновные расходы родителей — покупка одежды, из которой ребенок вырастает уже через 2–3 месяца. Желание многих мам одеть малыша красиво и модно и при этом не нанести серьезный ущерб семейному бюджету подтолкнуло Анну Анненкову к созданию комиссионного магазина для будущих мам и тех, у кого уже есть дети. Продавцов и покупателей вещей для малышей так много, что бизнес стал приносить стабильную прибыль. 30

30-31-Chastny_Sluchay.indd 30

Лиха беда начало Идея начать собственное дело появилась у Анны благодаря подругам — молодым мамам, сетовавшим, мол, все очень дорого, а одевать своих малышей хочется и со вкусом, и дешево. Обновлять гардероб сына или дочки в первые годы их жизни приходится чуть ли не каждый месяц. Многие вещи даже не используются более одного-двух раз, а затем «мертвым грузом» пылятся

в шкафах, захламляя полки килограммами ставшего ненужным детского «приданого»: выбросить вроде бы жалко, а найти применение не получается. Размышляя о том, как можно использовать ситуацию с выгодой для себя, г-жа Анненкова вспомнила о популярных в СССР комиссионных магазинах, где отоваривалось большинство граждан. В них даже при тотальном дефиците тех времен можно было и что-то оригинальное достать, и денег потратить куда меньше. Задумка крайне проста: помочь будущим мамам сэкономить столь необходимые для семьи финансы, освободить их от ненужных вещей и при этом заработать. Клиенты могут быть одновременно покупателями и продавцами, что, по меньшей мере, удваивает возможности по получению прибыли для владельца комиссионного магазина. Поскольку это был первый опыт собственного бизнес-проекта у предпринимательницы, на обдумывание плана и расчеты ушло целых 2,5 месяца. «Начать бизнес мне помогла информация, найденная в интернете. В Сети немало сведений об организации собственного дела, тонкостях комиссионной торговли и т. п. Изучила нормативную документацию, просчитала возможности получения прибыли и решила рискнуть», — вспоминает Анна. Общая сумма инвестиций составила 23 тыс. грн. Комиссионные магазины в Днепропетровске, впрочем, как и по всей Украине, практически отсутствуют, а значит, ниша свободна и можно не опасаться конкуренции, ведь спрос превышает предложение. «Для начала особое внимание уделила выбору места для торговой точки, — делится опытом г-жа Анненкова. — Это должен быть район, где много молодых семей с детьми, есть удобный

01-03 (223-225)_январь 2012

18.01.2012 13:32:34

РЕШЕНИЯ

частный случай подъезд к магазину для колясок, желательно, чтобы рядом была детская площадка». Когда подходящее место было найдено, стал вопрос поиска поставщиков детских товаров. На первых порах заполнить магазин было непросто. Но Анна не растерялась и снова использовала Всемирную паутину — создала интернет-магазин, группы в соцсетях, разместила объявления на бесплатных сайтах. Пришлось прибегнуть и к помощи промоутера, раздававшего листовки. Флаеры содержали информацию об открытии новой торговой точки и приглашение всем желающим поучаствовать в формировании ассортимента. Постепенно магазин заполнялся всевозможными детскими товарами. Для того чтобы привлечь не только продавцов, но и покупателей, пришлось первые три месяца работы магазина сделать минимальную комиссионную наценку в размере 15%, хотя обычно она составляет 30%. Чтобы сэкономить и узнать все тонкости общения с покупателями, г-жа Анненкова сама какое-то время стояла за прилавком. Несколько позже она взяла в штат продавца, одну из местных жительниц (той и на работу близко, и подруги чаще заглядывают, чтобы новый товар приобрести). Самая действенная реклама, как оказалось, — «сарафанное радио», когда покупатели рассказывают друг другу о новом магазине, о том, что в нем можно приобрести по доступной цене.

Обновить гардероб Несмотря на явный спрос на товары «из вторых рук», к детской одежде родители, как правило, относятся более настороженно, боясь навредить ребенку. Однако в отличие от секондхендов, комиссионки не вызывают негативных ассоциаций. Возможно, причина в том, что продавца товара легко найти и задать ему все вопросы о происхождении одежды. По сути, комиссионный магазин — некая площадка для обмена вещами, игрушками и другими товарами. Желающих одевать ребенка в качественные вещи, не думая о сверхзатратах, оказалось немало. В магазине можно приобрести все необходимые товары для детей от рождения до вось-

Анна Анненкова: «Основной поток покупателей наблюдается весной и осенью, но и в другие времена года посетителей хватает» ми лет. Для младенцев — коляски, кроватки, ванночки, горшки, бодики, комбинезоны, шапочки, ботиночки. Детям постарше предлагают куртки, джинсы, рубашки, платья, юбки, обувь. Есть товары и для мам: молокоотсосы, одежда для беременных, бутылочки, термосы, «кенгуру», книги в помощь родителям. Все товары дешевле новых как минимум на 40%, а можно найти и вовсе недорогие, поскольку многие отдают на реализацию вещи за символическую цену, просто, чтобы освободить шкафы. В комиссионном магазине сейчас посетителей достаточно, есть даже постоянные клиенты. Они делятся на две категории: те, кто сдают вещи, и те, кто покупают. Пока продавцов больше, но, по мнению г-жи Анненковой, со временем диспропорция исчезнет. С момента открытия магазина количество клиентов выросло до 500 человек. «Основной поток покупателей наблюдается весной и осенью, но и в другие времена года посетителей хватает», — делится своими наблюдениями Анна. Нередко бывают ситуации, когда человек зашел из любопытства и со временем стал постоянным покупателем.

Прибыль — в обороте Комиссионные магазины работают со строго определенной наценкой 30%, которая прописывается в договоре комиссии. То есть, если товар сдан за 100 грн, то в продажу его можно выставить за 130 грн и не более. Магазин процветает за счет оборота. Владелица уделяет немало внимания расширению ассортимента и постоянно работает над улучшением качества обслуживания посетителей. Предприниматель результатом довольна: количество клиентов растет с каждым днем. Комиссионный магазин «Кроха» стал своеобразным центром общения молодых мам, которым порой не хватает собеседников и опытных советчиков в деле воспитания малышей. Вот и выходит, что г-жа Аннекова создала магазин «семейного типа» — клуб мам, где есть еще и игровая комната. Ведь здесь маленькие покупатели могут без ограничения брать любые игрушки, которые чаще всего потом приобретаются их родителями. Теперь в планах бизнесвумен добиться от местных властей оборудования рядом детской площадки, благо, площадь перед магазином позволяет.

01-03 (223-225)_январь 2012

30-31-Chastny_Sluchay.indd 31

18.01.2012 13:32:42

РЕШЕНИЯ

производство

небо в алмазах Отечественным производителям фейерверков непросто конкурировать с китайскими фабрикантами. Но благодаря качеству — основному преимуществу салютов, сделанных в Украине, некоторым компаниям удалось заявить о себе и в других странах текст: ольга юдина

авно прошли времена, когда расцвеченное салютом вечернее небо было символом празднования Дня Победы или других значимых для всего народа дат. Сейчас это зрелище может позволить себе практически каждый. Фейерверк на свадьбе, дне рождения или корпоративе — уже, скорее, традиция, чем неординарное событие. Благодаря тому что пиротехнику можно купить в любом супермаркете или заказать проведение фейерверка у специализированных фирм, количество людей, при32

32-33-resheniya_proizvodstvo.indd 32

общившихся к небесным танцам огня, растет с каждым годом. Однако фейерверков отечественного производства мало. Основная причина — обилие дешевых китайских салютов. Украинские производители просто не могут конкурировать с фабриками из Поднебесной.

И один в поле воин Шосткинский казенный завод «Импульс» — единственная украинская компания, которая производит фейерверки.

Это старейшее предприятие по выпуску взрывчатых материалов. Последние годы «Импульс» выпускает немало товаров, однако наиболее известной продукцией стали салютные установки и батареи различных калибров (от 30 до 100 мм). Идея производить фейерверки появилась у руководства предприятия в 1990-х годах. Сначала стали выпускать петарды, а позже было принято решение сосредоточиться на производстве салютных установок и батарей. Такой выбор обусловлен тем, что у специалистов заво-

01-03 (223-225)_январь 2012

18.01.2012 13:30:22

РЕШЕНИЯ

производство да были свои идеи по методу заряжания салютных установок и комбинации цветов и эффектов. Данный подход увенчался успехом. У предприятия появились заказчики, которым пришлась по душе цветовая гамма и упаковки, и зарядов. Ныне КП «ШКЗ «Импульс» является единственным поставщиком изделий для проведения салютов калибров 105 и 195 мм для Министерства обороны. И на всех значимых праздниках Украины небо столицы и многих других городов освещают салюты из Шостки. Для организации производства нужны высококвалифицированные работники, получившие специальное образование, — конструкторы, технологи и мастера, а также прошедшие специальную подготовку рабочие различных специальностей. Их количество зависит от масштабов производства. Также нужно подготовить большое количество документации — технические условия, чертежи, описание техпроцессов, планировок и инструкций. Все эти документы должны быть согласованы с уполномоченными государственными организациями. Необходимо наличие цехов на территории, где законодательно разрешено работать со взрывоопасными материалами. Чтобы создать салютную установку, требуется несколько видов оборудования: прессы, закаточные и дражжеровочные машины. Прессы и закаточные станки остались на «Импульсе» с советских времен, а дражжеровочные машины, предназначенные для формирования «начинки» салютов, приобрели в Полтавской области. «Необходимое новое оборудование мы докупили в 2001 году. Тогда одна дражжеровочная машина стоила около 6 тыс. грн, — вспоминает Олег Логвин, главный специалист завода «Импульс». — Пресс сейчас стоит примерно 200 тыс. грн. Закаточные машины недорогие — около 3–4 тыс. грн каждая». Количество необходимых станков зависит от запланированных масштабов производства. По словам Олега, основная часть работ по изготовлению салютных установок — ручная, поскольку чем меньше машинного воздействия на взрывоопасные материалы, тем лучше.

Секреты изготовления Помимо затрат на оборудование начинающему производителю фейерверков придется озаботиться и покупкой «на-

чинки» для салютов. К примеру, владельцы «Импульса» часть ингредиентов приобретают в Китае, часть — в Украине, а некоторые химические компоненты — в европейских странах. Состав каждого фейерверка рассчитывается в зависимости от того, какие нужно создать цветовые эффекты. Соли бария, например, окрашивают пламя в зеленые цвета, соли меди — в голубые, соли натрия — в желтые. Соли стронция дают красные тона, магний при горении выделяет сверкающий белый цвет, а титан — искрящийся белый. Для достижения специальных эффектов в состав фейерверков включают дополнительные вещества. К примеру, металлические опилки при смешивании с горящими материалами искрятся и вспыхивают, железо окисляется и сверкает золотыми оттенками. Цену на «начинку» для салютов Олег Логвин не раскрывает, лишь сообщает, что удовольствие это не из дешевых. После того как разработан необходимый состав салюта, пиротехническая смесь с помощью пресса сжимается

Управление действом При этом запускать фейерверки самостоятельно — вчерашний день, ведь можно пригласить специалистов, способных создать красочное пиротехническое шоу. Однако профессионалы не обошлись бы без специальной техники, которая смогла бы контролировать процесс запуска снарядов. Именно поэтому украинская компания «Шериф» разработала специальные пульты для управления фейерверками. Предприятие является пионером во многих направлениях развития пиротехнического искусства. Сотрудники «Шерифа» организовали первый в Украине фейерверк под управлением компьютера и первый в стране 3D-фейерверк. Также фирма изготавливает ручные пульты для запуска салютов, оборудование для демонстрации наземных фейерверков и запуска пиротехнических изделий малых калибров, контактные колодки, разъемы, металлические каркасы для мортир. Основной принцип работы компьютерного пульта, выпускаемого «Ше-

Обилие китайской пиротехники на рынке заставляет отечественных производителей придумывать дополнительные способы завоевания покупателей в таблетки либо в драже на дражжеровочном станке. Если начинке придают некую форму, она называется «звездкой». В некоторых случаях ее оставляют в виде порошка. «Звездки» помещаются в шар соответствующего размера: от 2 до 8 дюймов. При диаметре изделия 200 мм диаметр разлета «звездок» может доходить до 200 м. Обилие китайской пиротехники на рынке заставляет отечественных производителей придумывать дополнительные способы завоевания покупателей. К примеру, руководство завода «Импульс» помимо того, что выпускает широкий спектр салютных установок и батарей, делает упор на качество своей продукции. За счет этих двух факторов им удалось занять свою нишу на рынке. Также компания разработала свою дизайнерскую упаковку и старается производить оригинальные изделия. К примеру, завод изготавливает салютные установки под названием «украинские веера» и «вышиванки». Стоимость изделий производства «Импульса» зависит от количества зарядов и колеблется от 12 грн за однозарядную установку до 804 грн за 100 выстрелов.

рифом»: на управляющий модуль, который расположен рядом с компьютером (вне зоны стрельбы), посылаются команды, заранее записанные программистом согласно сценарию. После этого управляющий модуль обрабатывает поток данных и посылает сигнал, который содержит код номера исполнительного модуля и номера канала на нем. Исполнительный модуль, расположенный на площадке для стрельбы, представляет собой десяти- или стоканальное электронное устройство для запуска фейерверков. Получив код и распознав в нем свой номер, он запускает указанный в коде канал. Такая система работы позволяет достичь высокой скорострельности и зрелищности фейерверка. Так, во время проведения фейерверка «шерифовцами» на детском Евровидении в г. Ереване «скорострельность» составляла более 1800 выстрелов в минуту (30 команд в секунду). Для сравнения: автомат Калашникова стреляет со скоростью 600 выстрелов в минуту. Ныне на оборудовании, произведенном на предприятии «Шериф», работают пиротехники более чем в двадцати городах Украины, Армении, России и Молдовы.

01-03 (223-225)_январь 2012

32-33-resheniya_proizvodstvo.indd 33

18.01.2012 13:30:31

ВОЗМОЖНОСТИ

ниша

рыла и копыта Фермеры признают, что производимой в Украине свинины недостаточно для удовлетворения внутреннего спроса. Поэтому места для новичков пока хватает. Активизация правительственных программ по развитию свиноводства и сокращение импорта также способствуют появлению новых игроков

фото: униан

текст: ростислав шаправский, ольга кущий; инфографика: людмила коханюк

винина — второе по популярности у украинцев мясо после курятины. Поэтому неудивительно, что более половины поголовья свиней в стране выращивается в крестьянских хозяйствах. Впрочем, ни качество «крестьянской» свинины, ни объемы производства не удовлетворяют запросы украинцев. В связи с этим долгое время наши граждане покупали импортное мясо, доля которого составляла в среднем 30–40%. Исправлять ситуацию взялись владельцы свиноводческих комплексов, объеди34

34-37-Nisha.indd 34

няющих как товарное, так и племенное производство. Ныне этим фермерам удается не только сбывать мясо, но и продавать живых свиней другим хозяйствам. В то же время зарубежные рынки пока остаются недоступными для большинства отечественных аграриев из-за небольших производственных объемов. Помочь фермерам обещают в правительстве, разработав программу по развитию и поддержке свиноводства, а также возмещая часть средств на строительство свинокомплексов.

С полей — в хлева После распада СССР украинское свиноводство развивалось экстенсивно, преимущественно в частном секторе и на небольших предприятиях, содержащих от нескольких сотен до 1–2 тыс. голов. Как правило, в таких хозяйствах фермеры выращивали свиней, самостоятельно сбывая продукцию на открытых рынках, на мясокомбинаты и реже — напрямую в торговые сети. С середины 2000-х на рынок начали выходить крупные компании, развивающие

01-03 (223-225)_январь 2012

18.01.2012 13:08:45

ВОЗМОЖНОСТИ

ниша Структура поголовья скота и птицы в Украине в 2011 году

37, 8% птица всех видов

3,8% другое

34,7% крупный рогатый скот

1,6% овцы и козы 22,1% свиньи Источник: Государственная служба статистики

замкнутые циклы производства — от выращивания зерновых и изготовления комбикормов до производства и реализации мясной продукции. При этом некоторые из них обзавелись забойными цехами, а другие шагнули еще дальше, открыв собственные розничные магазины. «Формирование сбалансированной

другие, наоборот, долго взвешивали все «за» и «против». «Наше хозяйство находится на самом юге Одесской области, в Бессарабии, так называемой зоне земледелия. Поэтому изначально компания реализовывала растениеводческие проекты, выращивая пшеницу, кукурузу и подсолнечник, — вспоминает Василий Лымарь, главный технолог ООО «Агропрайм Холдинг». — Позже инвесторы решили расширить сферу деятельности. Наши аналитики просчитали, что наиболее выгодным направлением в регионе является разведение свиней. На это сделали ставку и не прогадали. Задел здесь большой: промышленное свиноводство стало возрождаться во время экономической реформы. Так, впервые с 1990-х поголовье свиней в 2005 году увеличилось на 3,2% по сравнению с 2004 годом, при этом изменилась его структура: в сельхозпредприятиях оно выросло на 18%, а в хозяйствах населе-

Наличие собственной кормовой базы помогает не только снизить себестоимость производства, но и уменьшить срок окупаемости вложенных средств производственной цепочки позволяет контролировать технологические процессы на всех этапах», — говорит о преимуществах такого подхода Роман Распопов, гендиректор ЧАО «Апк-Инвест». Свиноводческих предприятий такого формата, как «Апк-Инвест», в Украине пока единицы. Но не исключено, что в ближайшем будущем их примеру последуют многие участники рынка. Ведь, как подчеркнул Сергей Наливка, старший партнер и управляющий директор «Аналитического агентства Agriculture», если бизнесмен хочет получать прибыль в животноводстве, он должен рассчитывать на замкнутый цикл: «Скажем, когда предприятие ориентируется на производство мяса, нужно сразу думать о забойном цехе. Выращивать 100 голов при этом невыгодно — забойный цех в таком случае не окупится: оборудование для него стоит минимум EUR200 тыс., а чтобы забить одно животное и обработать тушу вручную, понадобится 5–6 рабочих». В то же время в некоторых компаниях свиноводство создавалось как дополнение к основному бизнесу. К примеру, зачастую владельцы ферм начинали свой путь в аграрном деле с растениеводства. Решение же разводить свиней у одних возникало спонтанно,

ния сократилось. Эта тенденция сохранилась и, по прогнозам экспертов, будет доминировать в дальнейшем».

Выждать и не сдаться Сокращение поголовья характерно не только для частного сектора, но и для малых предприятий. Обострилась ситуация в 2010 году, ознаменовавшемся небывалым ростом продаж свиней. В этот период предложение намного превысило спрос, закупочные цены на продукцию упали и в результате фермеры остались в убытке. Вдобавок к этому возросла стоимость кормов, что также ударило по карманам свиноводов. В итоге, по информации Александра Ярославского, заместителя гендиректора «Украинской аграрной конфедерации», рентабельность свиноферм тогда составила примерно –8%. Опасаясь еще больших финансовых потерь, владельцы малых предприятий начали массово вырезать и продавать маточное поголовье. И, как выяснилось позже, сделали это напрасно. «За счет того, что с рынка ушли мелкие компании, для крупных свиноводческих холдингов 2011-й был неплохим годом: при себестоимости производства в 13– 14 грн/кг на рынке цена была в преде-

лах 19 грн/кг, — говорит Елизавета Святковская, исполнительный директор ассоциации «Украинский клуб аграрного бизнеса». — Если же говорить о мелких предприятиях, то они работали с небольшой рентабельностью, а первый квартал — вообще с убытками. А когда цена снова стала привлекательной, восстановить производство им было сложно. По сути, это был необратимый процесс, ведь вырезав свиноматок, наращивать объемы заново очень тяжело».

Свинина на вывоз После перенасыщения внутреннего рынка предприниматели волей-неволей были вынуждены искать новые пути сбыта продукции. Спасением стало ранее неприоритетное экспортное направление. По информации Елизаветы Святковской, уже к концу прошлого года экспорт составил порядка 10 тыс. т. «Свинина пользуется большим спросом, но все же низкая платежеспособность украинцев не позволяет компаниям расширять производство. Поэтому необходимо осваивать экспортное направление, это одна из возможностей поддерживать цены и развивать бизнес», — убеждена эксперт. Другое дело — малые предприятия. По мнению г-жи Святковской, для них выход на зарубежные рынки возможен только теоретически. «Конечно, нет ничего невозможного, но ресурсов таким предприятиям не хватает», — считает она.

Источник: Государственная служба статистики

01-03 (223-225)_январь 2012

34-37-Nisha.indd 35

18.01.2012 13:08:53

ВОЗМОЖНОСТИ

ниша

Потребление мяса в мире по видам 43% свинина

29,5% курятина

4% другое

23,5% говядина Источник: Государственная служба статистики

Немаловажно, что некоторые производители предпочитают укреплять свои позиции на внутреннем рынке, нежели искать покупателей за границей. По словам Романа Распопова, этому в частности способствует уменьшение объемов импортной свинины. «За последние два года ввоз мяса сократился более чем на треть. Это говорит о том, что импортная продукция замещается внутренней. Но тех объемов, которые сегодня производятся в Украине, недостаточно даже для насыщения внутреннего рынка. Поэтому для производителей свинины необходимость искать новые рынки является стратегической,

но не первоочередной задачей», — подчеркнул гендиректор «Апк-Инвест». Участники рынка не исключают, что в случае расширения своих производств выход за рубеж для них все же будет иметь смысл. «Не исключено, что когда мы запустим предприятие на полную мощность, это произойдет. Тем более что возможности для экспорта у нас есть, географически мы расположены очень выгодно: в 5 км от границы с Молдовой и буквально в 20 км от Румынии», — рассуждает Василий Лымарь.

«Охота» за головами Перспективность свиноводства для новых игроков подтверждается тем, что у свиней короткий цикл воспроизводства и высокая плодовитость. К тому же эти животные более эпидемиологически устойчивы, чем куры и крупный рогатый скот. Но в любом случае, будь то небольшая ферма или крупный свиноводческий холдинг, успех предприятия напрямую зависит от качества поголовья. В Украине же после кризисных для всего АПК 1990-х годов образовался дефицит племенных животных. Теперь фермеры вынуждены обращаться за помощью к европейским селекционерам.

Так поступили и в «Апк-Инвест», закупив к началу работы животноводческого комплекса 5 тыс. ремонтных свинок и хряков французской селекции. «Породы, которые мы используем, — ландрас, крупная белая и пьетрен. Они стали ядром для формирования нашего маточного стада, — говорит Роман Распопов. — При комплектации поголовья мы учитывали два основных фактора качества животных: хорошую продуктивность и высокий статус здоровья. Ныне же самостоятельно ведем селекционную работу, а воспроизводство поголовья осуществляем из собственного племенного репродуктора компании». В «Агропрайм Холдинге» также начинали работу с приобретения французских свиней. Первую партию завезли еще в 2008 г., сразу же по окончании строительства завода. «Изучая мировой опыт, мы выяснили, что западные селекционеры сосредоточили свое внимание на племенных животных мясных пород, наиболее перспективными из которых являются большая белая и ландрас. Они идеально подходят для селекции, отличаются выходом высококачественного постного мяса, устойчивы к инфекциям и стрессу, многоплодные, быстро набирают товарную массу», — подтверждает слова г-на Распопова Василий Лымарь.

[у соседей]

Датское чудо

Кормовая независимость

Свинина — наиболее употребляемое мясо в мире. По прогнозам ООН, потребление свинины к 2015 г. увеличится на 29%, а к 2030 г. — на 57%. Ныне более половины мирового поголовья свиней приходится на Китай с его населением в 1,3 млрд человек. Но поистине грандиозных успехов в свиноводстве удалось добиться датским фермерам, чья страна по площади едва ли больше двух Киевских областей. В Дании ежегодно выращивается около 25 млн голов свиней, большая часть которых в виде замороженной продукции отправляется на экспорт. В результате выручка от свинины составляет 5,5% всех экспортных доходов страны. Более 90% свиней забиваются и реализуются кооперативными сообществами, учредителями и акционерами которых являются сами фермеры. Свиновод, будучи членом кооперативной бойни, обязан поставлять свою продукцию только на это предприятие. Бойня в свою очередь должна всю эту продукцию принимать. В результате у мясопереработчиков нет необходимости искать сырье, а фермерам не стоит волноваться о рынках сбыта. И, как ни странно, но дотаций от правительства свиноводческие предприятия практически не получают. Хотя государство помогло аграриям с открытием Фермерского консультационного центра, где свиноводы могут бесплатно изучать современные технологии производства. Изначально фермерство в Дании было сфокусировано на небольших предприятиях, так как, согласно местным законам по охране окружающей среды, аграрии должны строго соблюдать соотношение между поголовьем стада и размером фермерского участка. Этим объясняется отсутствие крупных животноводческих корпораций. Сейчас в Дании действует около 7 тыс. ферм, хотя 10 лет назад их было в три раза больше. В то же время производство свинины неуклонно растет. И удается это во многом благодаря образованности фермеров. Ведь чтобы стать собственником земли от 30 га и более, датский свиновод должен пройти официальное пятилетнее обучение. Да и вообще датчане уверены, что только образованный предприниматель, знающий организацию производства, финансовую и юридическую стороны своего бизнеса, сможет правильно организовать работу на предприятии.

Учитель математики по образованию и свиновод по призванию Санасар Куюмчян, директор компании «Сигма», убежден, что свиноводство — это своего рода наука, постичь которую способен не каждый. Ему самому изначально не удавалось получить желаемых результатов. По словам предпринимателя, многое не складывалось из-за неправильного подхода к кормлению свиней, от которого на 60% зависит продуктивность поголовья. Поэтому если в крестьянских хозяйствах по-прежнему кормят животных пищевыми отходами, то на сельхозпредприятиях — комбикормами, затраты на которые составляют 60–70% от общих производственных расходов. «В животноводстве мы применяем лишь натуральные корма, произведенные на комбикормовом заводе нашей компании, — отмечает г-н Распопов. — Рецептуры разрабатываются в сотрудничестве с технологами животноводческого комплекса для каждой возрастной группы животных с учетом их специализации — поголовье на откорме или маточное стадо».

34-37-Nisha.indd 36

01-03 (223-225)_январь 2012

18.01.2012 13:09:00

Как заметил Роман Распопов, собственное производство комбикормов позволяет не только снизить себестоимость готовой продукции, но и контролировать качество кормов и отслеживать их влияние на выращиваемых животных. «Собственное кормовое производство — это независимость от внешних факторов, таких как ценообразование на зерновые или корма, то есть сырьевая независимость», — убежден бизнесмен. Но своя кормовая база доступна далеко немногим хозяйствам, в основном тем, кто, как уже было сказано, параллельно развивает растениеводческий бизнес. «Наше хозяйство обрабатывает около 20 тыс. га земли и имеет в своем распоряжении элеватор для одновременного хранения 100 тыс. тонн зерна, — подчеркивает Василий Лымарь. — Поэтому с зерновой группой кормов проблем особых нет, единственное, что мы докупаем, — белковую группу, в частности, сою».

Дом для поросят Свиноводство — сложный и затратный бизнес. Ведь кроме генетики и кормов на продуктивность свиней влияет технологическое оснащение предприятий. До сих пор многие фермеры, не имея финансовых ресурсов, вынуждены содержать животных в старых комплексах советского периода. От такой идеи сразу отказался г-н Куюмчян, восстановивший мощности совхоза «Степное» в Днепропетровской области. Как рассказали в компании «Сигма», на месте их предприятия ранее была ферма по разведению крупного рогатого скота. Но ныне от нее не осталось и следа: реконструированы и переоборудованы помещения, а также внедрены современные технологии разведения и содержания свиней. Естественно, что в таком случае затраты при вхождении в бизнес будут гораздо выше, чем, к примеру, аренда старых мощностей. «Мы сознательно

начинали создавать производство с чистого листа, потому что использование предприятий старого типа помешало бы нам развивать инновационную идею замкнутого цикла. Ведь слишком много сдерживающих факторов и рисков: старая генетика, изношенные оборудование и корпуса», — разъяснили в компании «Апк-Инвест». Инвестиции в свиноводство могут составлять от сотен тысяч до десятков миллионов долларов. Согласно подсчетам участников рынка, расходы на приобретение одной свиноматки и оснащение для нее места на реконструированном комплексе колеблются в пределах $5 тыс. и выше. В то же время компаниям, решившим строить свиноферму «с нуля», придется выложить как минимум в два раза больше. По мнению Ярослава Кебала, президента «Ассоциации свиноводов Украины», в среднем капиталовложения в свиноферму окупятся через 4–10 лет, в зависимости от типа хозяйства и уровня квалификации руководства предприятия.

Кто свинье товарищ Облегчить финансовое бремя свиноводам частично старается государство. В частности, Министерство аграрной по-

Прогноз баланса производства и потребления свинины в Украине на 2011-2015 гг. тыс. тонн 2011

2012

2013

2014

2015

Потребление (тыс. тонн)

754,2

769,3

784,7

800,4

816,4

Потребление на душу населения (кг)

16,76

17,09

17,44

17,79

18,14

Внутреннее производство (тыс. тонн)

680

720,8

756,8

794,7

834,4

Импорт (тыс. тонн)

89,2

68,5

52,8

35,7

16,9

Экспорт (тыс. тонн)

По данным инвестиционной компании C-Lever

литики и продовольствия активизировало программы, стимулирующие сельхозпроизводителей. «Есть программы компенсации из госбюджета стоимости основных средств за использование отечественной сельхозтехники и процентной ставки по кредитам», — перечисляет инициативы властей Роман Распопов. Естественно, помощь чиновников — это крупицы от тех средств, которые вкладывают в свой бизнес предприниматели. Но и этим дотациям многие рады. «Какая-никакая, но поддержка есть, и она ощутима. Кстати, мы подали документы и ожидаем возмещения из бюджета части средств, потраченных на строительство свинокомплекса», — подчеркнул в свою очередь г-н Лымарь. В отличие от крупных свиноводческих предприятий малые свинофермы поддержки практически не ощущают. Признают это и сами чиновники, но в очередной раз обещают исправиться. Министр аграрной политики и продовольствия Николай Присяжнюк заявил, что в скором времени будет разработана программа развития свиноводства, которая, как ожидается, поддержит в первую очередь самозанятое население в сельской местности. Так, в аграрном ведомстве рассчитали, что семья, которая будет выращивать 20 свиней, за год сможет заработать от 50 до 113 тыс. грн. «Государство должно создать все условия и оказать поддержку, чтобы крестьяне могли получить в лизинг необходимое оборудование, закупить поросят и корма», — цитирует слова министра прессслужба аграрного ведомства. Учитывая это, фермерам остается надеяться, что если замыслу властей все же суждено сбыться, помощь наконец-то будут получать не только крупные компании, но и мелкие свиноводческие хозяйства.

01-03 (223-225)_январь 2012

34-37-Nisha.indd 37

ВОЗМОЖНОСТИ

фото: PHL

ниша

18.01.2012 13:09:04

РЕСУРСЫ текст: Наталия Кабирова; инфографика: Анна Горкавая

[торговая недвижимость]

недвижимость ИТ транспорт

Объем Объе Об ъем ъе м ка каче качественных чест че стве ст венн ве н ых нн то орг ргов о ых пплощадей, ов лоща ло щадеей, кв. м торговых

ООсновные сновные ппоказатели оказатели рынка рынкаа тторговой орговой ннедвижимости едвижимости ККиева, иева, по по ссостоянию оосстояниию ннаа ІІІІІІ ккв. в.. 22011 011 ггода ода

478 000

Поо инф информации форррмацции Jon Jones nes Lang LaSalle

Аутлет-центр Аутлет-ццеентр

Какие форматы торговой недвижимости будут акту альны в ближайшие годы

[fashion [fa [fashi shh on ou outlet utlett ce centre centre, ntre,, сто сток-ц сток-центр] к ент ке р] р

ИЛЛЮСТРАЦ И ЛЛ СТР РА АЦ

Торговые центры по темпам развития опережают другие сектора коммерческой недвижимости — арендные ставки выросли, причем как в Киеве, так и в регионах, и возвращаются к уровню 2008 года, качественные объекты заполнены на 100%. К тому же в Украине присутствуют и планируют выход на рынок новые международные бренды. При этом девелоперы отмечают, что большинство ТЦ устарело, то есть существует потребность в строительстве современных объектов. «Сейчас идет активная реализация проекта первого в Украине аутлет-центра Kiev E 95 Outlet Center, — рассказывает Наталия Миколайчук, заместитель директора и руководитель департамента торговой недвижимости компании DTZ в Украине. — Девелопером получено разрешение на строительство, и во ІІ квартале 2013 года украинцы и гости страны смогут делать покупки в магазинах всемирно известных брендов по сниженным ценам. Торговый центр Kiev E 95 Outlet Center расположится в 12 км от Киева на самой оживленной магистрали страны — Е 95, на участке Киев—Одесса». Кроме того, по информации Владимира Бандуры, управляющего директора GFive Development Украина, существует ряд проектов ритейл-парков и аутлет-центров в Киеве, Одессе и Днепропетровске.

go Man

Торговый Торг говвый ы ппарк аркк ар [retail [re ret etaail park,, рритейл-парк] итейлите йл-паррк] к

adid

NIKEE

TOONN ITTTO IS VUIT LLOOUUUIS

D&G

Dior

Mango M ango

Dior

ИЛЛЮСТРА И ЛЛЮСТР Л ЛЮС С РА РА АЦИЯ Ц

Уличный Улич и ныйй торг то торговый о гов овый ыйй ццентр еннтр т [street [stree eeet sshopping hoppin hop pi g mall m malls] lls] s]]

ИЛЛЮСТРАЦ И РАЦ Ц

2011–2012 20 2011 011 1 ––2201 012 0012

Nedvigimost'_goto.indd 38

22001 2012 01122

01-03 (223-225)_январь 2012

18.01.2012 14:02:13

Довженко Д о ж о плаза л

УУниверсити Унив Ун нивер иверсити еерси сити ити

20 22012 2012–2013 01122–222013 01 013 01 13

S — 18,7; 1 ,7; 18 7; районный рааййоонныйй

S — 15 15,84; 5,8 84; 4 ау аутлет-центр утллеет-ццентр е р

Киииев ККиев е Е 995, ев 55, ф а а1 аза аз фаза

S — 10 10; 0; рра районный йоонн н ый ы

Торооннт То Торонто нтоо ККи Киев иевв

S — 15 15; 5; рра районный йонн йо нны ыйй

Алья Ал Альянс ьянс нс ППлаза ллааза за – ТТау Тауэрс аууээрс эрс ээнд энд Гэ ГГэле Гэлери эле лери ери р

S — 16 16; 6; оок окру окружной кррууж жной о

ЦЦУУМ ЦУМ

S—4 40,39; 40 0,3 , 9; 9 ок оокружной рж ру жнойй

ТТЦЦ на на ул уул.Красноткацкой .ККраасснот сннот откацк кааццкой кой ой

S — 36,4;; ок оокружной рруужнной

Аква Ак вапа парк рк Аквапарк

S — 32,9 9; окру рружн жной 32,9; окружной

ААлакор Ал лааккоор ссити иити

S — 72 72;; су супе суперрегиональный п ррр ррег егиооннаалььны ег н й

ООушен Оу уше ш н пл плаз плаза, лаз аза, а, ф фаз фаза аазза 1

S — 23 23;; рра 2 райо районный йоонн йонн н ы ыйй

РРайон айо йон йон

S — 16 16; 6; рра районный йоннны йо ыйй

ССилвер Си илв лвер еер ббриз рриз

S — 30 30; 0; оок окру окружной уж жной о

Домосфера, Д До омоссф феера, а ф фаза аза аз за 2

S — 38 8; оок рж ру жнной о 38; окружной

ГГулливер улл ллив иивер

S — 40; оок окружной рж ру жной о

Мармелад М аррм мелладд

S — 21 21;; ррайо 2 районный онн н ы ыйй

РРейнбоу Ре еййннббо боу оу

S — 39; 39 9; рра районный айо йонн он ый ы

Меегаа ССити, Мега ити, ит ти, ф фаза а а1 аз

маркетинг

ББудущие удущие тторговые удущ орговые ццентры ентры ККиева иева ((2011 (2011—2015 2011—2015 15 ггг. г. )

РЕСУРСЫ — К тому же непрозрачные условия банковских займов, скрытые комиссии и страховки отталкивают покупателей. Современный потребитель хочет получить рассрочку с понятным расчетом суммы удорожания и регулярных платежей непосредственно от магазина и оформить покупку, не выходя из дома». Рассрочка также открывает возможности для проведения различных маркетинговых акций. К примеру, в ходе акции магазин может компенсировать комиссию за пользование рассрочкой (в среднем 15–20% от стоимости товара) или ее часть для определенных акционных

[план действий]

От колясок до холодильников Наиболее активно в рассрочку продаются дорогие товары — электроника и бытовая техника. «Примерно 50% продаж составляют ноутбуки и компьютеры в комплекте с монитором, — рассказывает Дмитрий Богодухов. — 25% — мобильные телефоны и коммуникаторы, 15% — бытовая электроника (ТВ и т.п.) и 10% продаж — бытовая техника и другие товары (холодильники, стиральные машины и т.п.). Также отлично продаются в рассрочку через интернет туристические услуги».

Украинские интернетмагазины, внедрившие механизм рассрочки Компьютеры, телефоны: sokol.ua, E-ON. ua, itcomp.ua, deshevshe.ua Часы: my-watch.com.ua, deka.ua, zeit. com.ua, hitime.com.ua Автошины: mastershina.com, garazh.com. ua, protektor.com.ua Бытовая техника: laguna.ua,bomond.ua, magazon.lg.ua Прочие товары: navitech.com.ua, tolstosum.com.ua, gitara.in.ua, novimebli. com.uа По данным компании «Лизинг ИТ»

Предлагая рассрочку, онлайн-магазины могут увеличить сумму среднего чека товаров. Кстати, по словам г-на Богодухова, стоимость покупки товара в рассрочку даже с учетом комиссии практически равна цене на эту же продукцию офлайн-магазина. Стоит отметить, что риски в данной схеме несет финансовая компания-партнер. «При рассрочке риски, связанные с возможными неплатежами покупателя, берет на себя финансовая компания, магазин в любом случае получит деньги за отгруженный товар, — утверждает Сергей Бойко. — Правда, магазин должен быть готов работать с финансовой компанией с отсрочкой платежа. Поскольку от покупки товара под заказ до получения всей суммы проходит 4–5 рабочих дней. В пределах Киева быстрее, а если товар поставляется в регионы, то срок увеличивается до 10 дней».

На втором месте по популярности продаж с поэтапной оплатой находится одежда. По словам Павла Сиделева, главы Ассоциации участников электронного бизнеса Украины (АУЭБ), дорогостоящие брендовая одежда и обувь хорошо продаются в рассрочку. По данным магазина E-ON. ua, в рассрочку в подавляющем большинстве случаев покупаются товары личного использования, а также оборудование в качестве рабочего инструмента, например полупрофессиональная фототехника. Среди сезонных товаров покупатели предпочитают поэтапно рассчитываться за велосипеды и тренажеры. В компании «Лизинг ИТ» прогнозируют, что в скором времени и онлайн-магазины товаров для детей будут внедрять услугу рассрочки.

[к сведению]

Портрет покупателей товаров в рассрочку Молодежь в возрасте от 16 до 25 лет, преимущественно работающие студенты. Отдают предпочтение ноутбукам, планшетам, смартфонам и прочей портативной электронике. Офисные сотрудники, менеджеры среднего звена, предприниматели в возрасте 25–45 лет. Приобретают технику и оборудование, необходимые для работы (фототехника, компьютеры, ноутбуки). Женщины 25–45 лет со стабильным средним доходом. Покупают в рассрочку брендовую одежду и обувь.

Семьи среднего достатка в возрастной категории 25–50 лет с 1–2 детьми. Отдают предпочтение крупной бытовой технике, стационарным ПК, моноблочным настольным компьютерам, ноутбукам, а также товарам для детей. От 50 лет и старше, пенсионеры. В основном приобретают телевизоры, бытовую технику как мелкую, так и крупную (стиральные машины, варочные поверхности, холодильники). Составлено «Статусом» на основании данных интернет-магазинов

Как правило, торговцы устанавливают минимальную сумму покупки. Например, в магазине E-ON. ua это 1000 грн. «Бывают ситуации, когда потребитель хочет купить с поэтапной оплатой товар за 900 грн. В этом случае мы предлагаем комплекты, — рассказывает Сергей Бойко. — Кстати, последние полгода наблюдается тенденция к сокращению суммы среднего чека, которая сейчас составляет 2–4 тыс. грн». По словам представителей финансовых компаний, случаются сделки на товары стоимостью 300 грн — их покупатели оплачивают тремя платежами по 100 грн. Это можно объяснить тем, что постоянные клиенты привыкают приобретать в рассрочку и готовы пользоваться этой услугой даже при покупках на небольшие суммы.

Материальные стимулы Как и в случае с потребительским кредитованием, главная цель рассрочки — увеличение продаж. Вторая задача — расширение аудитории покупателей. Представители онлайнмагазинов, внедрившие поэтапную оплату, отмечают рост реализации ПК в небольших городах и райцентрах. «Популярность рассрочки будет набирать обороты, потому что в этом механизме заинтересованы все три стороны и для всех он одинаково выгоден и удобен, — резюмирует Павел Сиделев. — В будущем можно ожидать появления новых вариантов поэтапной оплаты товаров и активного использования этого инструмента в маркетинговых кампаниях онлайн-магазинов, ведь объемы интернет-торговли растут».

01-03 (223-225)_январь 2012

40-41-Resursy_IT.indd 41

18.01.2012 13:11:19

РЕСУРСЫ [коммерческие авто]

текст: Илона Демченко; коллаж: Константин Паламарчук

Стоит ли откладывать обновление автопарка

маркетинг

транспорт

ИТ

недвижимость

Дешевле не будет

сентябре прошлого года, по данным компании AUTO-Consulting, отечественный авторынок установил посткризисный рекорд продаж. Было продано 21,2 тыс. автомобилей, что на 43% больше, чем за аналогичный месяц прошлого года. При этом уже в октябре автодилеры заговорили о замедлении темпов реализации авто. Так, по данным отделения стратегического развития международного автомобильного холдинга «Атлант-М», рост продаж за 10 месяцев 2011 года

42-43-Resursy_transport.indd 42

составил 14%, в то время как сентябрь показал динамику в 40%. Одной из причин падения объемов реализации в октябре стало частичное сворачивание программ автокредитования некоторыми дилерами, да и активные продажи предыдущих месяцев отчасти утолили потребность украинцев в автомобилях. Сейчас игроки авторынка даже не пытаются прогнозировать платежеспособный спрос на авто и тем более не планируют менять условия продаж.

Требуется оракул Ситуация в сегменте коммерческого транспорта напрямую зависит от положения дел у предпринимателей. По данным Ассоциации «Укравтопром», в 2011 году в стране было поставлено на учет на 6,5% больше коммерческих авто, чем в 2010-м. И это с учетом того, что много коммерческих машин было закуплено государством в рамках муниципальных программ по обновлению автопарка и подготовки к проведению Евро-2012. «В 2011 году продажи самых популярных наших моделей Renault Kenga и Fiat Doblo выросли приблизительно на 20% по сравнению с показателями за тот же отрезок времени в 2010 г. Это соразмерно росту рынка в целом, поэтому нашу динамику нельзя назвать значительной, — комментирует Виктория Моргаленко, сотрудница отдела продаж официального дилера этих марок компании «Автоцентр». — В декабре продажи существенно упали, не оправдав оптимистичный сценарий развития рынка». По словам г-жи Моргаленко, компания пока не планирует менять условия продаж своих коммерческих авто, предпочитая не спеша оценить ситуацию на рынке. Стоит отметить, что «Автоцентр» не единственный оператор, принявший решение выждать и не баловать своих покупателей щедрыми акциями. Как утверждает Виктор Кордилевский, директор по продажам компании «ВиДи Груп», никаких изменений в действующие условия продажи коммерческих авто руководство компании вносить не планирует. Еще несколько крупных официальных автодилеров отказались от комментариев, мотивируя свою позицию именно тем, что определить ценовую политику в ближайшее время не представляется возможным.

Зависимое положение Вряд ли в нынешнем году автодилеры смогут стимулировать продажи, снижая цены. Большинство коммерческих авто продается посредством банковских кредитов, а банки сейчас осторожничают в проведении сделок покупки транспорта предприятиями малого и среднего бизнеса. Например, один из лидеров этого направления — «ВТБ Банк» — свернул свои программы, рассчитанные на предоставление ссуд на несколько лет, и продолжает финансировать лишь годич-

01-03 (223-225)_январь 2012

18.01.2012 13:55:08

ные кредиты. В некоторых автоцентрах для привлечения клиентов снижается первый взнос (еще недавно составлявший 30%), но при этом увеличивается процентная ставка. И вряд ли ситуация с банковским заимствованием изменится в 2012 году в лучшую сторону — банкиры жалуются на отсутствие долгосрочных и доступных ресурсов. Популярной схемой продаж в 2011 году стала рассрочка, на которую, впрочем, можно рассчитывать только при наличии не менее 50% стоимости автомобиля. «Летом на рынке коммерческих авто был широкий выбор предложений по кредитованию, лизингу и прочих выгодных условий покупки транспорта для бизнеса. Например, возможность на льготных условиях переоборудовать имеющиеся автомобили или получение при покупке машины топливной карты. Несмотря на это, объемы продаж оставляли желать лучшего, а в конце года стали еще хуже. Льготы, предоставляемые покупателям, малоэффективны, если у бизнеса нет денег на расширение автопарка», — сетует Александр Варварин, директор по продажам компании «Лада-УА». Не зная, чего ожидать от потенциальных покупа-

42-43-Resursy_transport.indd 43

телей, автодилеры не спешат расширять модельный ряд коммерческих авто. В киевских салонах сейчас представлены в основном модели Fiat и Volkswagen, другие автомобили можно приобрести под заказ и ждать придется 2–4 месяца.

Буква закона Препятствуют активной маркетинговой деятельности автодилеров и изменения в законодательстве. Напомним, что c 1 января на 1% были снижены пошлины на автомобили, объем двигателя которых превышает 3000 куб. см. Однако ожидавшееся многими продавцами авто снижение не коснулось наиболее востребованных на рынке моделей с меньшим объемом двигателя. Кроме того, уменьшение пошлин отчасти компенсировалось повышением акцизов. А без уменьшения пошлин покупателям не приходится рассчитывать на снижение цен. «Существенно уменьшить нынешнюю стоимость авто невозможно без ущерба для бизнеса. Даже это небольшое снижение пошлины помогло бы нашей работе», — говорит г-н Варварин. Однако нынешний год может

подарить автодилерам и неприятный сюрприз. По словам генерального директора ВААИД Олега Назаренко, на согласовании находится законопроект Мининфраструктуры об увеличении акцизного сбора на нефтепродукты и транспортные средства. Если проект будет одобрен и вступит в силу, акцизные сборы на автомобили вырастут в 3,5–8,5 раза. А это повлечет за собой существенный рост цен на автотранспорт. Пока официальные автодилеры в замешательстве, растут продажи у торговцев подержанными коммерческими машинами. «Покупателей или, по крайней мере, тех, кто рассматривает возможность приобрести б/у машину, становится все больше. Всего два года назад это были практически невостребованные авто. Теперь же к нам обращаются даже те клиенты, которые ранее покупали новые модели, — резюмирует Стас Ермоленко, владелец компании «Микст Транс», предоставляющей услуги по покупке за рубежом и растаможке автомобилей и техники. — Ведь если продукция официальных дилеров недоступна по цене, то появится работа у «серых» торговцев и продавцов подержанных машин».

18.01.2012 13:55:20

РЕСУРСЫ текст: Александра Криницкая

[контекстная реклама]

ИТ

недвижимость

Точно в десятку Как повысить эффективность контекстной рекламы

онтекстная реклама, в отличие от наружной или телевизионной, не ориентирована на максимальный охват потребителей. Ее цель — продвижение рекламируемого продукта среди целевой аудитории, представленной в интернете и, как результат, повышение продаж. Поэтому если рекламное объявление было показано, к примеру, 10 тыс. пользователям и около 1000 из них посетили сайт, а услугами воспользовались всего 10 клиентов, это может говорить об ошибках, допущенных в контекстной рекламе (формулировка объявления, таргетинг (от англ. target — цель) — механизм, позволяющий выделить из всей аудитории целевую и показать рекламу именно ей. — Ред.) или на целевой странице.

маркетинг

транспорт

Ключ к успеху В рекламном сообщении главную роль играет ключевой запрос, содержащий название данного товара/услуги. «Распространенная ошибка новичков в создании контекстной рекламы — неправильная разбивка ключевых запросов на группы объявлений или же отсутствие ключевых слов в тексте объявления, — комментирует Александр Самардак, руководитель агентства цифрового маркетинга BigTime. — По неопытности они часто составляют лишь одно объявление или только одну группу объявлений». Эксперт также не советует устанавливать стоимость перехода значительно ниже рекомендуемых системой (определяется, исходя из средних цен по конкретной тематике). «Если целью является не привлечение максимального количества людей на сайт, а заманивание покупателей, стоит использовать конкретные ключевые слова. Более того, их нужно выносить в заголовок объявления, — пишет в своем блоге Андрей Свистунов, специалист по SEO-оптимизации компании «Авеб» (интернет-реклама и продвижение сайтов). — Google всегда выделяет ключевую фразу жирным шрифтом, что дополнительно привлекает внимание пользователей». Напри44

44-45-Resursy_marketing.indd 44

мер, «Подарки ко Дню влюбленных. Скидки и акции. Цены от 250 грн.». «Желательно не использовать слова, не несущие смысловую нагрузку, например: у, в, на и пр., — рекомендует г-н Свистунов. — Лучше написать «Интернет-реклама. Гарантированный целевой график. Акция. Скидка 10%. Только сегодня!», нежели «Заказывайте интернет-рекламу для вашего сайта у нас».

Привлекаем внимание

ремонт машины/авто ремонт пр. Для каждого ключевого слова желательно составить несколько объявлений, установить их попеременный показ (с помощью соответствующей функции в Google AdWords), а через время оставить наиболее эффективное из них — с самым большим CTR (соотношение кликов к показам). Слова, привлекающие внимание: бесплатно, скидка, акция, гарантия и др., а также заглавные буквы в нужных местах текста. Помимо ключевых слов рекламные объявления должны содержать информацию о преимущес тв ах практически товаров и

бе

продвижение то

привлечение к

С помощью контекстного рекламного объявления товар предлагается тем пользователям, которые намерены его приобрести. Они точно знают, чего хотят, поэтому задача продавца — акцентировать внимание на преимуществах покупки именно у него. Сделать это не так уж просто, учитывая ограниченное количество слов и строк рекламного объявления. Блогер и специалист по интернетмаркетингу Екатерина Кузовкина советует подобрать несколько узкоцелевых слов для одного рекламного объявления. «При этом не следует использовать запросы, по которым пользователи планируют лишь собрать информацию о товаре, к примеру, отзывы автомобиль бренд», — пишет эксперт в своем блоге. Г-жа Кузовкина подчеркивает, что набирая в поисковике запрос (например, «комплексные системы безопасности)», пользователь должен получить именно то, что искал. Для примера, если в запросе есть слово «купить», «доставка» или «аренда», то в тексте рекламного объявления оно также должно присутствовать. Повысить эффективность рекламной кампании можно с помощью синонимов к ключевым словам:

узнать секрет эффекти

очень интер

полезная ин

повышение п эффективность к воздействие на читайте статью о том как пр

ус луг, которые убедили бы пользователей купить товар именно у этого продавца. Указанный в рекламном объявлении диапазон цен на товары поможет привести на сайт тех, кого они устраивают, остальные же пройдут мимо, тем самым экономя деньги рекламодателя на нецелевых кликах. Желательно, чтобы в тексте объявления содержался призыв к действию (купите, закажите, узнайте, попробуйте сейчас).

повысить уз

01-03 (223-225)_январь 2012

18.01.2012 13:56:05

РЕСУРСЫ В нужном месте в нужное время

ки

Интерфейсы сервисов контекстной рекламы несложные, а большинство этапов сопровождается подробной справочной информацией. «Алгоритм размещения контекстной рекламы прост. Новичку следует прежде всего обозначить цели. Это может быть либо прямой отклик, либо повышение узнаваемости бренда, — комментирует Александр Самардак. — Далее нужно четко определить целевую аудиторию. И исходя из этого, правильно настроить бесплатно тарге-

е товаров и услуг

е клиентов

семи-девяти вечера, а подбирать одежду и варианты отдыха склонны поздним вечером. Не следует забывать и о том, что кроме поисковой выдачи объявления контекстной рекламы можно показывать и на сайтах партнеров. Скажем, реклама интернет-магазина женской одежды будет эффективной на популярных женских сайтах, где обсуждаются вопросы моды и шопинга, а реклама автозапчастей — на порталах автомобильной тематики. Учитывая, что подобные сайты посещает целевая аудитория, потенциально заинтересованная в данном товаре, на таких площадках вполне оправданно круглосуточное размещение. Целесообразно демонстрировать рекламу жителям региона, в котором оказываются услуги или продается товар. Так, объявления «купить квартиру в Киеве», «купить однокомнатную квартиру в новостройках Киева» будут более эффективны, чем, скажем, «купить недвижимость» или «купить квартиру».

ктивной интернет-рекламы

ересная статья

информация е продаж

«Идеальный текст объявления и настройка всевозможных параметров его показа не дадут никакого эффекта, если на странице, куда будут переходить посетители, нет достойного рекламного предложения», — считает Екатерина Кузовкина. Специалист советует для каждого отдельного объявления или группы объявлений подготовить отдельную рекламную страницу. «Зная точно, какие запросы вводили пользователи, можно подобрать более убедительные слова рекламного текста. Попытаться уменьшить вероятность ухода с целевой страницы (максимально сократить элементы навигации), продемонстрировать товар в лучшем виде с помощью больших красивых фотографий хорошего качества». Реклама конкретного товара должна вести на страницу с его описанием, фотографиями и ценой, а не на главную страницу

ь контекстной рекламы ие на целевую аудиторию ак привлечь покупателей

тинг рекламной кампании: географию, языки, настройки сети. Как вариант можно провести тестовую кампанию для того, чтобы определить среднюю стоимость за клик, дневной бюджет, скорректировать списки ключевых запросов, тексты объявлений». Эксперты советуют обращать внимание на время показа рекламных объявлений. Как правило, услуги и товары для работы и бизнеса пользователи ищут в будние дни с восьми утра до

ить узнаваемость бренда

Конечный пункт — целевая страница

[план действий]

Полезные ресурсы о контекстной рекламе AdWords справка AdWords. http://www.google. com/support/forum/p/adwords?hl=ru учебный центр AdWords http://support. google.com/adwords/certiﬁcation/?hl=ru официальный блог http://adwords-ru. blogspot.com/ видео-уроки на Youtube По данным компании Big Time

сайта, где посетитель, скорее всего, не найдет исчерпывающей информации об интересующем его продукте и покинет сайт.

Анализ и контроль Регулярный контроль позволит быстро вносить необходимые изменения в настройки рекламной кампании. Полезно будет изучить разделы Справки Google Adwords, подписаться на официальные блоги Google и Яндекс, что позволит оперативно получать сведения

Важно время показа рекламных объявлений — услуги и товары для работы и бизнеса пользователи ищут в дневное время в будние дни, а подбирать одежду и варианты отдыха склонны поздним вечером о нововведениях в рекламных сетях. Интернет-маркетолог Роман Рыбальченко советует использовать Google Analytics и Яндекс.Метрику — инструменты для оценки посещаемости сайтов, анализа поведения посетителей и эффективности рекламы. Без таких простых данных сложно объективно оценить эффективность рекламы, а тем более оптимизировать ее. В свою очередь анализ рекламной кампании позволит экспериментировать с ключевыми словами, при необходимости написать новые тексты объявлений и целевых страниц, подкорректировать настройки, добавить минус-слова (по запросам, с которыми рекламные объявления не показываются) и т.д. В результате вместо чего-то вроде «Женская одежда на любой вкус. Широкий ассортимент. Звоните!» должно получиться четкое описание конкурентных преимуществ, например: «Купить Вечернее Платье. Цены от 400 грн. Бесплатная доставка. Скидка 10%. Только сегодня!».

01-03 (223-225)_январь 2012

44-45-Resursy_marketing.indd 45

18.01.2012 13:56:09

ДЛЯ СЕБЯ [персонально]

текст: Петр Ильин

Быстрее, глубже, громче! Эффективно выйти из новогодней спячки поможет девиз «А ну-ка, догони!» ниже нулевой отметки. Придется идти на крытый каток, но самый настоящий, а не те, что привлекают в первую очередь непосредственной близостью бутиков и фаст-фудов. Заведение на Оболони — стандартная канадская хоккейная площадка с натуральным льдом. Каждый день там проводятся массовые катания, по вечерам проходит дискотека на льду в сопровождении лазерного шоу, а иногда — хоккейные турниры. Прежде чем решить, стоит ли отправлять сына и дочь в хоккейную и фигурную секции соответственно, покатаемся массово, как лемминги. Лично меня вдохновляют дежурство на катке инструкторов, готовых помочь дебютантам, и наличие тренажеров для полных нубов. Я, конечно, стаивал на коньках! Остается по слою пыли на полозьях определить, когда это было. «Каток», адрес: ул. Лайоша Гавро, 4г. Массовое катание: 8.00– 14.45. Цена: для детей — 15–25 грн, для взрослых — 25–50 грн.

Кажется, на рождественские каникулы от традиционных оливье и холодца заплывает жиром не только талия, но и мозг со всеми нервными окончаниями. К старому Новому году уже ничего не воспринимаешь, кроме телевизионных шоу, дивана и «Фестала». О какой работе вы говорите? Тряхнуть телесами и дать пинка чувству прекрасного помогут балканские дудки. И не просто дудки, а две самые лихие духовые банды если не мира, то Османской империи точно. Румынский Fanfare Ciocarlia и сербский Boban & Marko Markovic Orkestar схлестнутся в «Балканской духовой битве». Не иначе музыканты взяли на вооружение спортивный принцип, дабы победить в себе зверя — того, который зимой забирается в берлогу и сосет лапу. Вряд ли грядущий бой можно считать сербско-румынской разборкой. По сути, это два цыганских табора, в разной пропорции впитавшие особенности карпатского и балканского стилей. Также в партитурах оркестров присутствуют славянские, турецкие, еврейские народные и околоджазовые нотки. А главное, трубачи играют так быстро, что Майлз Дэйвис на небесах бьет по бокам в поисках сигарет и так залихватски, что Кустурица и Брегович тащат этих ребят в свои проекты. Я приготовился болеть за «Фанфаре», жена — за отца и сына Марковичей. Однако практика «Балкан Брасс Баттлов» по всей Европе показывает, что побеждает цыганская дружба. 30 января, 20.00, Crystal Hall; адрес: Днепровский спуск, 1. Цена билетов: 200– 350 грн.

Зимой в догонялки лучше всего играть на коньках. Правда, с открытыми катками в этом сезоне не сложилось — столбик термометра почти не опускается 46

46-Dlya_Sebya.indd 46

Чудесной разминкой накануне «Балканской битвы» станет фестиваль «Современное кино Сербии». За пять дней мы проникнемся подходящим настроением, въедем, так сказать, в бэкграунд. А главное, выметем из черепа метлой кинематографического искусства липкий телевизионный мусор. Если честно, мне ровным счетом ничего не говорят фамилии режиссеров и актеров из представленных на фесте фильмов. Не считая Кустурицы, могу вспомнить только одного киношного серба, да и тот индеец — Чингачгук Гойко Митич. Доверюсь регалиям, коими осыпаны почти все предлагаемые на фесте ленты. А супруга прониклась жанровой цельностью цикла: все это любовные драмы. Впрочем, комедии балканцев тоже слезу вышибают. Кинотеатр «Киев», адрес: ул. Красноармейская, 19; тел. 23473-81. Цена билетов: 15–50 грн.

01-03 (223-225)_январь 2012

18.01.2012 13:41:12

Cover#01-02-03_(222).indd 4

18.01.2012 14:08:11

Cover#01-02-03_(222).indd 5

18.01.2012 14:08:25