Журнал "Статус"

ПОД КОНТРОЛЕМ: ЧЕМ ГРОЗИТ ВСТУПЛЕНИЕ В СИЛУ ЗУ «О ЗАЩИТЕ ПЕРСОНАЛЬНЫХ ДАННЫХ»

|18

04 (226) 30 января 2012 www.statuspress.com.ua

кролики — это не только...

с.34

FranklinGothicHe...

Плодовитости кроликов можно только позавидовать. За счет быстрого роста поголовья кролиководство считается одной из наиболее рентабельных отраслей АПК

принципы

Виктора Кучеренко

с.26

««Нужно знать тьь не мен ме меньше, чем твой потенциальный клиент. ТТолько тогда можно наладить равноправный диалог»

остановка разрешена

|10

Правительство в очередной раз перенесло дату обязательного оборудования парковок паркоматами

спорные метры

|16

Как отстоять свое право использовать помещения в офисном центре в споре с обслуживающей организацией

жизнь после гарантии

|40

Что сулит корпоративным клиентам переход от авторизированного сервиса к универсальным СТО

ДЕЛОВОЙ ЖУРНАЛ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЕЙ Cover#04_(223).indd 2

25.01.2012 13:23:00

Cover#04_(223).indd 3

25.01.2012 13:23:05

14 ВНУТРЕННИЙ ГОЛОС

«Использование «И И наработанного опыта и ресурсов — ключ к успешному выходу на новые рынки»

 () 30 января 2012

КОЛОНКА АЛЕКСЕЯ КОРНЕЕВА

бизнес-климат

решения

КОНФЛИКТ ИНТЕРЕСОВ

КАРЬЕРА МЕНЕДЖЕРА

16 кто в доме хозяин

ИДЕЯ

32 из Киева с любовью Тотальный переход на электронные источники информации грозит полностью уничтожить массовую печатную продукцию. Однако оригинальные блокноты, разработанные компанией Kyiv Style, успешно продаются не только в Украине, но и за рубежом

26 бизнес кофемана

Как отстоять свое право на места общего пользования в споре с обслуживающей организацией ДИСКУССИЯ

возможности

18 защита данных

с пристрастием

НИША

34 ушастое сокровище

Нужно ли полностью вводить в действие нормы закона в существующей редакции?

Чтобы выращивать кроликов в промышленных масштабах в Украине, предпринимателям нужен не только капитал, но и энтузиазм. Без последнего, как уверяют участники рынка, в этой нише делать нечего

РЕГИОНЫ

20 золотые кладези запада Наиболее перспективно развивать бизнес по добыче и производству минеральных вод во Львовской, Ивано-Франковской, Хмельницкой, Тернопольской, Черновицкой и Ужгородской областях. Здешние воды ничем не уступают знаменитым кавказским

Виктор Кучеренко посвятил продаже кофе более 10 лет своей жизни. Из обычного торгового агента он стал генеральным директором компании ЧАСТНЫЙ СЛУЧАЙ

30 царь горы

КОНКУРЕНТЫ

Лучше гор могут быть только горы. Но коль в Киеве их нет, значит, нужно построить искусственный скалодром и оттачивать на нем навыки скалолазания. А окупить расходы помогут платные курсы для всех желающих. Так поступил Клемент Мокроусов, создав центр «Джива»

24 одежка для окон Салон штор до кризиса мог окупиться за пару лет — рынок рос ежегодно на 25%. Однако темпы снизились, усилив конкуренцию среди нескольких тысяч предприятий

16 02 03 04 05

07 08 09 10 11 12 13 14 15

32 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31

33 34 35 36 37

темы недели

ресурсы

Что мешает внедрению современных методов оплаты за парковку в столице Украины и других городах страны

12 [в мире] Почему в 2011 г. резко уменьшились продажи игровых приставок и видеоигр/Что ждет мировую экономику в 2012 г./Почему Россия не любит украинский сыр

Теплица для айтишников

Аномальная зима

В Украине появляются бизнес-инкубаторы, готовые обеспечить начинающего ИТ-предпринимателя всем необходимым для старта

Выгодно ли оптовикам и фермерам сотрудничать с переработчиками зимой 44 подробности

Здоровье на дом отменяется 40 сервис

Что ждет интернет-аптеки в связи с запретом их деятельности

Жизнь после гарантии АПК

10 [в столице]

42 АПК

Что сулит корпоративным клиентам переход от авторизированного сервиса к универсальным СТО

подробности

Почему правительству до сих пор не удалось завершить земельную реформу/Доверяют ли украинцы коммерческим банкам/Будут ли продлены сроки регистрации упрощенцев/Как скажется повышение акцизов на стоимости нефтепродуктов в Украине

сервис

ИТ

38 ИТ

06 [в стране]

39 40 41 42 43 44 45 46 47 48

38

06

04 (226)_январь 2012

03_soderzhanie.indd 3

3

25.01.2012 13:37:16

 () 30 января 2012

[редакция] ГЛАВНЫЙ РЕДАКТОР Ирина Федоришин i.fedorishin@mediainvest.com.ua ЗАМЕСТИТЕЛЬ ГЛАВНОГО РЕДАКТОРА Иван Зайцев i.zaitsev@mediainvest.com.ua ОТВЕТСТВЕННЫЙ СЕКРЕТАРЬ

Людмила Коханюк l.kohanyuk@mediainvest.com.ua РЕДАКТОРЫ РАЗДЕЛОВ ТЕМЫ НЕДЕЛИ Константин Симоненко k.symonenko@mediainvest.com.ua РЕШЕНИЯ Яна Беседа y.beseda@mediainvest.com.ua БИЗНЕС-КЛИМАТ Наталья Вишнева n.vishnyova@mediainvest.com.ua РЕСУРСЫ Наталия Кабирова n.kabirova@mediainvest.com.ua КОРРЕСПОНДЕНТЫ Илона Демченко, Ольга Кущий, Дария Осиик,

Ростислав Шаправский, Виктор Нагорский, Александр Макаров, Людмила Мезенцева, Игорь Зубик, Ольга Бежанова, Анастасия Дашинская, Яна Грибовская РЕДАКТОР САЙТА Михаил Красавин m.krasavin@mediainvest.com.ua

[редакционные службы] ГЛАВНЫЙ ХУДОЖНИК Константин Паламарчук k.palamarchuk@mediainvest.com.ua ДИЗАЙНЕР Дмитрий Гончар ФОТОРЕДАКТОР Юлия Валленфанг y.wallenfang@mediainvest.com.ua ЦВЕТОКОРРЕКЦИЯ Владислав Рокитько ЛИТЕРАТУРНЫЙ РЕДАКТОР Лариса Климчук КОРРЕКТОРЫ Светлана Балацкая, Оксана Клубко

[учредитель и издатель] © ООО «МЕДИА ИНВЕСТ ГРУПП»,

04116, г. Киев, ул. Старокиевская, 26 ПРЕЗИДЕНТ Юрий Лобко ДИРЕКТОР ЮРИДИЧЕСКОГО ДЕПАРТАМЕНТА Татьяна Видди

[продажа рекламы] ДЕПАРТАМЕНТ РЕКЛАМЫ (044) 391-52-63 ДИРЕКТОР ДЕПАРТАМЕНТА Ирина Павленко ДИРЕКТОР ПО РЕКЛАМЕ «СТАТУС.ЭКОНОМИЧЕСКИЕ ИЗВЕСТИЯ» Зоя Тосенко МЕНЕДЖЕРЫ ПО РЕКЛАМЕ Алена Данильчук, Юлия Марченко-Заворуева ДЕПАРТАМЕНТ МАРКЕТИНГА И PR (044) 391-52-60 ДЕПАРТАМЕНТ ПРОИЗВОДСТВА И СБЫТА (044) 494-28-17 ОТДЕЛ ПОДПИСКИ (044) 494-28-14 ПЕЧАТЬ ООО «Новий друк»,

02660, г. Киев, ул. Магнитогорская, 1 Подписано в печать 25.01.2012 г. Зак. № 12-3216 Свидетельство КВ №14780-3751Р выдано Министерством юстиции Украины 10.12.2008

индекс

Компании и люди, упомянутые в номере

ААА АВИ Адвокатское объединение Arzinger АПК-Информ: овощи и фрукты Аптека гормональных препаратов Аскания Фуд Сервис Ассоциация участников электронного бизнеса АТЛ Витмарк-Украина Вортекс Гослекслужба Украины Госстат Группа компаний «АИС» Джива Институт животноводства НААН Украины Киевтранспарксервис Кока-Кола Бевериджиз Украина Консалтинговая группа А-95 Краєвид Кроликофф Маэстро Международная торговая палата Министерство аграрной политики и продовольствия Украины Мир обоев Натали Турс Украина Новые шторы Оболонь Племенное СП «Элит Кроль» Порше Украина Правовая помощь Про-консалтинг Раббакс Текнолоджи Росинка Столичный адвокат Украинский клуб аграрного бизнеса УСПП Хонда Украина Центр Разумкова Штраусс ЭкоКрол

Эль Аль Эрлан Юнифрут Украина Юридическая компания «Шиганский и Партнеры» Юридическая фирма «Саенко Харенко» Юридическое бюро «Деревянчук и Партнеры» Яблуневий Дар 500 Startups ActiveGift Atlantic Group AUTO-Consulting BayView Innovations Bosch Service Coca-Cola Da Vinci AG EastLabs Equitalia GrowthUP IDS Group Ukraine KitApps Kyiv Style LCF Law Group Mawy Gmbh Media Create Megaupload Moleskine NPD Group Orangina Group Pepsi Sony Y Combinator Zakaz.ua Анчишкин Егор Барсегян Евгения Белькова Ольга Биланчук Елена Близнюк Анатолий Бондарев Тимур Брегей Юрий Бронишевская Алла Бущан Андрей Быканова Наталья Вакуленко Иван Вдовичен Олег Гетьман Татьяна

Горелик Виталий Григорьева Наталья Григорьян Арсен Довгополый Денис Дудко Андрей Дятлов Алексей Ермолов Дмитрий Ефремов Александр Загура Антонина Золотарева Оксана Камешкова Олеся Кинах Анатолий Клименко Александр Клюев Андрей Козак Владимир Колесник Мария Колосов Максим Корнеев Алексей Королевская Наталия Кучеренко Виктор Куюн Сергей Левочкин Сергей Лизун Александр Литвин Владимир Лицоева Елена Лищина Инна Локтев Виталий Мирошниченко Юрий Михайлов Дмитрий Мокроусов Клемент Мулык Олег Мурин Валентина Огренчук Анна Онищенко Геннадий Полушко Валерий Присяжнюк Николай Русый Михаил Сидоренко Руслан Скрынник Елена Слободянюк Евгений Станиславский Виктор Стрелюк Игорь Субота Елена Сухорослов Артем Терешина Валентина Томенко Николай Хеда Светлана Чепига Константин Шиганский Виталий Щелкунов Владимир Янукович Виктор Яремчук Артем

в следующем номере Скелет в шкафу Принципы организации прибыльного производства корпусной мебели

ТИРАЖ НОМЕРА 63 000 АДРЕС РЕДАКЦИИ 04073, г. Киев, пер. Куреневский, 15, (044) 391-52-60

Холодильник на колесах

Рекомендуемая цена – 10 грн

Новинки изотермических фургонов

«Статус. Экономические известия» выходит еженедельно. Распространяется в розничной торговле и по подписке. Подписной индекс 99805.

Фирменные бумаги

Редакция не несет ответственности за достоверность информации, опубликованной на основании полученных от информационных агентств материалов, и может публиковать статьи, не разделяя точку зрения автора. За достоверность рекламных объявлений ответственность несет рекламодатель. Редакция не предоставляет справочной информации и не ведет переписки с читателями. Перепечатка или иное использование материалов с письменного разрешения издателя. Материалы, которые обозначаются знаком S, публикуются как реклама или «На правах рекламы».

4

04-05.indd 4

Может ли интернет-магазин выпустить корпоративные облигации

04 (226)_январь 2012

25.01.2012 13:09:33

04-05.indd 5

25.01.2012 13:09:38

23.01–29.01.12

темы

недели

[в стране]

ГОСРЕГУЛИРОВАНИЕ

ЗЕМЛЮ ОТЛОЖИЛИ. Рассмотрение законопроекта «О рынке земель» парламентарии перенесли на февраль парламент не имел оснований для рассмотрения законопроекта в начале января. Ведь к тому моменту не состоялось ни одного заседания профильного комитета, во время которого были бы рассмотрены предложенные поправки. Более того, зампредседателя ВР уверен, что проект в существующем виде дает основания для возможности скупки земель несколькими финансово-промышленными группами. О том, что проект закона «О рынке земель» в его нынешней редакции не отвечает интересам участников рынка, заявляют и эксперты. Так, согласно отчету Ukrainian Economic Trends Forecast на 2012 год (составлен аналитической группой Da Vinci AG), проводимая властями земельная реформа ставит под угрозу существование системного бизнеса в сфере АПК и, соответственно, продовольственную безопасность страны. «После формирования крупнейшего земельного банка под контролем государственного органа (что предусмотрено существующей редакцией проекта) группы влияния получат все рычаги для давления на арендаторов», — указано в отчете. Таким рычагом, по мнению экспертов, может стать установление непосильной для уплаты арендной ставки. В результате, как отмечают аналитики Da Vinci AG, может случиться крупнейший за всю историю независимой Украины передел аграрного рынка. Отсутствие возможности приобретения земли юрлицами также отнесено к числу недостатков законопроекта. Ведь права приобретения земли фото: униан

Аргументы против земельной реформы прежние — опасения по поводу концентрации земель в руках отдельных бизнес-групп Верховная Рада в очередной раз отложила рассмотрение во втором чтении законопроекта «О рынке земель» (№ 9001-д). По прогнозам главы фракции Партии регионов в ВР Александра Ефремова, на 7–10 февраля 2012 г. Однако то, с какой частотой депутаты не выполняют свои обещания касательно проведения земельной реформы, ставит под сомнение и эту дату. С одной стороны, после продления моратория на продажу земель сельхозназначения до 2013 года у парламентариев остается масса времени для принятия закона «О рынке земель». Но с другой — за каждую норму столь важного для страны документа снова может развернуться борьба среди лоббистов разных бизнес-групп, в пылу которой законопроект может быть принят и в неблагоприятной для страны редакции. По словам г-на Ефремова, отсрочка рассмотрения проекта направлена на устранение всех возможных недоработок. Николай Томенко, зампредседателя ВР, и вовсе считает, что 6

06-13-Temy_Nedeli.indd 6

лишатся и сельскохозяйственные компании. Между тем после окончания процесса активной скупки наделов у населения земельным банком под контролем госоргана (до половины с/х земель, как предполагают эксперты) остается риск дальнейшего изменения закона. И если юрлицам разрешат скупать землю, ее значительные объемы могут быть проданы иностранным инвесторам. У властей же и без шквала критики, звучащей в адрес земельной реформы, хватает проблем с ее проведением. Счетная палата заявила об увеличении рисков невыполнения проекта Всемирного банка «Выдача госактов на право собственности на землю в сельской местности и развитие системы кадастра». Срок кредитного договора завершается 30 июня этого года, а цель проекта все еще не достигнута. Напомним, что проведение земельной реформы без реализации указанной программы Всемирного банка невозможно.

04 (226)_январь 2012

25.01.2012 13:33:18

Доверяют Не доверяют Затруднились ответить

Будут ли продлены сроки регистрации упрощенцев?

16,4% 69,5% 14,1%

ПО ДАННЫМ ОПРОСА, ПРОВЕДЕННОГО ЦЕНТРОМ ИМ. РАЗУМКОВА 9–16 ДЕКАБРЯ 2011 ГОДА СРЕДИ 2008 ЖИТЕЛЕЙ УКРАИНЫ СТАРШЕ 18 ЛЕТ. ПОГРЕШНОСТЬ НЕ ПРЕВЫШАЕТ 2,3%.

НАМЕРЕНИЯ

О НОВЫХ РЕФОРМАХ СЕРГЕЙ ЛЕВОЧКИН, глава Администрации президента Украины:

По информации Александра Клименко, председателя Государственной налоговой службы Украины, сроки для перерегистрации предпринимателей-упрощенцев продлевать не будут. Из числа сотрудников центрального аппарата ГНСУ в каждой области были созданы спецгруппы для оперативного реагирования на возникновение очередей или иных проблем с регистрацией.

фото: униан

Доверяют ли украинцы коммерческим банкам?

МАГИЯ ЦИФР

на

37%

— Проект Национального плана на 2012 год по внедрению программы реформ на 2010–2014 гг., принятый на заседании Комитета экономических реформ за основу, дорабатывается с учетом замечаний, высказанных членами комитета во время дискуссий. Думаю, в ближайшее время правительство процедурно рассмотрит его на своем заседании и передаст на подпись президенту.

ВЛАДИМИР ЛИТВИН, председатель Верховной Рады Украины:

на

ЮРИЙ МИРОШНИЧЕНКО, представитель президента Украины в Верховной Раде:

НАТАЛИЯ КОРОЛЕВСКАЯ, председатель Комитета ВР по вопросам промышленной и регуляторной политики и предпринимательства: — Возможности косметического ремонта украинской экономики уже исчерпаны… Показательно, что в 2011 г. индекс инвестпривлекательности страны снизился больше, чем во время кризиса 2008–2009 годов. Мировой кризис для экономики Украины оказался менее пагубным, чем имитация реформ.

— Во-первых, реформы следует начать с отдельного антикоррупционного проекта. Вовторых, необходимо обеспечить независимость судебной системы, обеспечить на уровне евростандартов права собственности и выполнения контрактов. В-третьих, мы не должны рисковать успехом реформ, поручив их нашей бюрократии. Все реформы должны проводиться как специальные проекты вне бюрократической машины.

ВИКТОР ЯНУКОВИЧ, президент Украины: — Будем откровенными, что по целому ряду вопросов реформы остались на бумаге, красивыми словами.

меньше водки и других крепких спиртных напитков, по данным Госстата, было произведено в Украине за 2011 год по сравнению с 2010 годом. Падение составило 9,1 млн дал — до 33,2 млн дал. Зато выпуск ликеров, сладких наливок и спиртовых настоек вырос на 2,5% — до 11,9 млн дал. Производство пива снизилось на 1,4%, или на 4,3 млн дал — до 305,2 млн дал. Производство сигарет в Украине за 2011 год уменьшилось на 6,5% — до 95,4 млрд шт.

21,5%

— Украинский парламент должен принять минимум 130 законов в текущем году для выполнения задач в рамках реализации программы экономических реформ на 2010–2014 гг.

— В 2011 г. было определено 21 направление реализации реформ. На 2012 г. предложено объединить некоторые из них, создав 14 направлений реформ, которые в текущем году будут в фокусе внимания и парламента, и президента.

сократился в 2011 году импорт мяса в Украину по сравнению с 2010 годом. Такие данные обнародовал Украинский клуб аграрного бизнеса (УКАБ). В прошлом году в страну было ввезено 216 тыс. тонн мяса, в том числе свинины — 83 тыс. т, мяса птицы — 60,8 тыс. т, говядины — 3,2 тыс. т, остальной объем пришелся на субпродукты и сало. В то же время за 2011 год из Украины было экспортировано 80,5 тыс. тонн мяса, в том числе свинины — 12,5 тыс. т, мяса птицы — 50 тыс. т, говядины — 18 тыс. т.

государственных актов на право собственности на земельный участок, по данным пресс-службы Госземагентства, было выдатыс. но в 2011 году. Из них 8,11 тыс. госактов на право постоянного пользования земельным участком и 567 тыс. договоров аренды земли.

750

заявлений предпринимателей на регистрацию упрощенцами поступило в Госналогслужбу Украины по состоянию на 16 января тыс. 2012 года. Самой популярной среди упрощенцев оказалась вторая группа — 284 тыс. плательщиков. Первую группу новой системы налогообложения выбрали 140,3 тыс. предпринимателей. В нее вошли преимущественно плательщики, работавшие на фиксированном налоге. В третьей категории уже трудятся почти 56,7 тыс. налогоплательщиков.

475

EUR

2

млрд

потратили украинцы в 2011 году в интернетмагазинах. Об этом сообщили в Ассоциации участников электронного бизнеса. По данным этой организации, в прошлом году объемы интернет-торговли в Украине выросли на 30–50%. Однако эксперты обращают внимание на то, что примерно 90% интернетмагазинов принимают оплату наличными, поэтому подсчитать реальный объем торговли достаточно сложно.

04 (226)_январь 2012

06-13-Temy_Nedeli.indd 7

7

25.01.2012 13:33:24

23.01–29.01.12

[в стране]

темы недели

ГОСРЕГУЛИРОВАНИЕ

Вступление в силу закона, повышающего ставки акцизного сбора на импортный бензин на 8,8% (до 198 EUR/т), не должно повлечь за собой подорожание горючего. Уверенность в этом выразил Сергей Куюн, директор Консалтинговой группы «А-95». Эксперт считает, что повышение акцизов будет компенсировано снижением маржи операторов. По его мнению, существенного удорожания бензина следует ожидать лишь в том случае, если Верховная Рада поддержит инициированный Мининфраструктуры законопроект, предполагающий увеличение акцизного сбора более чем в два раза. Тогда цены на дизтопливо для конечного потребителя вырастут на 60 коп./л, а на бензин — на 20 коп./л. Однако

фото: владислав рокитько

ГОРЮЧИЕ ОЖИДАНИЯ

в таком случае государство нанесет удар по потребителям и экономике страны в целом. Существенный рост цен на топливо в 2011 году и так вынудил украинцев снизить потребление горючего. За истекший год цена

наиболее популярной марки бензина А-95 на украинских автозаправочных станциях выросла на 31,3% (на 2,45 грн за литр), а дизтоплива — на 35,5% (2,54 грн за литр). Согласно данным Госстата, за 11 месяцев

2011 года продажи горючего упали на 12,1%, по сравнению с 2010 годом. Рекордный спад потребительской активности был отмечен в Крыму (–24,2%) и Волынской области (–21,5%). Напомним, что в конце декабря 2011 г. власти официально отказались от введения заградительных пошлин на импортные нефтепродукты, что также помогло избежать значительного подорожания топлива. Конечно, украинские переработчики нефти не получат доходов, ожидавшихся от принудительной переориентации нефтетрейдеров на закупки отечественного горючего. Зато они могут утешиться тем, что 5 января 2012 г. Минэкономразвития снова отложило повышение требований к качеству топлива. На сей раз до 1 июля 2012 г.

ПАНОРАМА РЕГИОНОВ

ЛЬВОВ

ЗАПОРОЖСКАЯ ОБЛ.

ХЕРСОН

ГОРОД БУДУЩЕГО

МЕРТВЫЙ ДИРЕКТОР

ПРОВЕРКА НА СТРЕСС

Британская газета Financial Times признала Львов одним из лучших европейских городов будущего. Культурная столица Украины вошла в десятку европейских городов будущего в категориях лучшей стратегии привлечения прямых иностранных инвестиций и наибольшей экономической эффективности ведения бизнеса. Церемония награждения города состоится 7 марта 2012 года в Каннах (Франция). Власти Львова уверены, что международное признание сыграет немаловажную роль в привлечении городом инвестиций из-за рубежа.

В Запорожской области налоговики выявили предприятие, которым руководил умерший человек. В директора покойника записали с целью проведения предприятием операций по конвертации средств. Он же был единственным должностным лицом компании. За два года преступной деятельности, по данным ГНСУ, на банковский счет фирмы поступило 86,8 млн грн и безосновательно сформирован налоговый кредит на сумму почти 14,5 млн грн. Возбуждено уголовное дело по ч. 2 ст. 205 УК Украины (фиктивное предпринимательство).

Автоперевозчиков Херсона ждут внеплановые проверки выполнения договорных отношений фирмой-перевозчиком и соблюдения водителями Правил дорожного движения. Кроме того, горадминистрация обязала предпринимателей провести психологическую проверку водителей на стрессоустойчивость, чтобы не допустить конфликтов с пассажирами и другими участниками дорожного движения. Обратить внимание на безопасность пассажирских перевозок городскую власть вынудила смерть 10-летнего школьника под колесами маршрутки.

ДНЕПРОПЕТРОВСК

АР КРЫМ

ХАРЬКОВ

КРЕДИТ НА МЕТРО

НИЗКАЯ ИНФЛЯЦИЯ

СКОРОСТНАЯ ОБКАТКА

Европейский банк реконструкции и развития может предоставить кредит под государственные гарантии на сумму EUR152 млн для расширения первой ветки метрополитена в Днепропетровске. Совет директоров банка планирует рассмотреть соответствующий проект 25 апреля этого года. Ожидается, что софинансирование на такую же сумму предоставит Европейский инвестиционный банк. Общая стоимость проекта оценивается в EUR367 млн. В Кабмине уже заявили о готовности предоставить государственные гарантии по кредиту.

По результатам 2011 года потребительская инфляция в Автономной Республике Крым составила 6%. Этот показатель стал самым низким за последние девять лет. Согласно сообщению ГУ статистики АРК, на формирование низкого показателя инфляции в Крыму повлиял высокий урожай сельхозпродукции. Благодаря этому цены на овощи и фрукты снизились почти вдвое по сравнению с декабрем 2010 года. Это в свою очередь обусловило сравнительно невысокий уровень инфляции по товарной группе продуктов питания — всего 3,3% по итогам года.

По маршруту Харьков — Симферополь — Харьков прошли обкаточные испытания первого украинского скоростного поезда, сделанного на Крюковском вагоностроительном заводе. Во время обкатки проверялись обеспечение плавности движения, состояние шумоизоляции, тормозного оборудования и т.д. Поезд двигался со скоростью 162 км/ч, хотя может разгоняться до 200 км/час. Он состоит из девяти пассажирских вагонов последнего поколения (726 мест). По предварительным данным, вскоре состав будет курсировать между Киевом и Харьковом.

8

06-13-Temy_Nedeli.indd 8

04 (226)_январь 2012

25.01.2012 13:33:28

04 (226)_январь 2012

06-13-Temy_Nedeli.indd 9

9

25.01.2012 13:33:35

23.01–29.01.12

темы

недели

[в столице]

ИНФРАСТРУКТУРА

ПАРКОВКА БЕЗ АВТОМАТА Правительство готово отсрочить обязательную установку в городах паркоматов ковки, разрешающий оплату путем покупки парковочного талона. В противостояние вмешался Кабмин, разрешивший парковщикам взимать деньги с автовладельцев по старой схеме до 1 апреля 2012 г. По словам Анатолия Близнюка, министра регионального развития, строительства и ЖКХ, такое решение было принято из-за многочисленных обращений местных властей с требованиями разъяснить ситуацию. Вот только никаких документов не сей счет пока не издано. Чиновник полагает, что до 1 апреля паркоматы установят и проблема будет решена. Ответственность же за сложившуюся ситуацию он возложил на операторов рынка, не озаботившихся установкой паркоматов в отведенное для этого время. Поэтому просьбы местных органов власти об отмене «конфликтных» пунктов Правил не будут приняты во внимание. Тем не менее Андрей Дудко, директор КП «Киевтранспарксервис», комментируя ситуацию, подчеркнул, что использование паркоматов будет оправданным только после ужесточения наказания за нарушение правил парковки. Иначе, по мнению г-на Дудко, водители просто будут игнорировать паркоматы. Это подтверждается примером Ялты, единственного города страны, где паркоматов довольно много, но они приносят в бюджет весьма скромный фото: униан

Парковщики не желают тратиться на дорогие устройства без введения действенного механизма наказания нарушителей правил платной стоянки В Киеве сложилась противоречивая ситуация с парковкой автомобилей. Законодательство предписывает взимать плату за стоянку через паркомат, но таких устройств в городе практически нет. С 1 января 2012 г. вступили в силу пункты № 14 и № 16 Правил парковки транспортных средств, утвержденных постановлением Кабмина (№ 1342 от 03.12.2009 г.). Сами правила действуют с 1 марта 2010 г., а введение в действие двух указанных пунктов, предписывающих оснастить стоянки паркоматами (не менее одного устройства на 10 паркомест) и оборудовать спецплощадки для парковки въездными/выездными терминалами, отложили на два года, чтобы владельцы стоянок смогли закупить и установить необходимое оборудование. Однако реальность такова, что парковок, соответствующих этим требованиям, почти нет. Особенно, если речь идет не о столице, а об областных центрах. Между водителями и парковщиками разгораются конфликты. Первые уверены, что имеют право не оплачивать время на стоянке, так как она не отвечает требованиям законодательства и, следовательно, парковкой не является. Вторые ссылаются на п. 29 Правил пар10

06-13-Temy_Nedeli.indd 10

доход. Напомним, что сейчас парламент рассматривает возможность повысить штрафы за неправильную парковку до 30–40 н. м. д. г. Учитывая немалую стоимость паркоматов (EUR1–5 тыс.), можно предположить, что парковщики просто не хотят тратить средства в непрозрачной и практически неконтролируемой отрасли. Руководство КП и владельцы частных парковок в столице отказались комментировать свои планы по установке паркоматов. Однако в неофициальной беседе сотрудники нескольких крупных стоянок подтвердили, что никаких изменений в их работе не предвидится ни в ближайшее время, ни весной. Иными словами, парковщики рассчитывают, что и второй срок для установки приборов, назначенный Кабмином, можно будет проигнорировать. Наиболее вероятно, что объяснять это будут недостатком средств на переоборудование. Дополнительно усложняет жизнь парковщикам и тот факт, что Высший административный Суд Украины признал незаконными попытки препятствовать выезду машины с парковки при отказе оплатить время стоянки.

04 (226)_январь 2012

25.01.2012 13:33:40

06-13-Temy_Nedeli.indd 11

25.01.2012 13:33:47

23.01–29.01.12

[в мире]

темы недели

16.01 понедельник

17.01 вторник

18.01 среда

В Неаполе (Италия) сработали три взрывных устройства возле здания госкомпании по сбору налогов и задолженностей Equitalia. Ранее власти страны призвали граждан сообщать о случаях уклонении от уплаты налогов.

В Румынии проходят массовые демонстрации против мер жесткой экономии, принятых в прошлом году властями страны. Участники многодневной акции требуют отставки правительства и президента Румынии Траяна Бэсеску.

Болгария, так же, как и Франция, запретила разведку сланцевого газа методом фрекинга. Причина запрета — экологическая небезопасность впрыска в сланцевые пласты под большим давлением смеси воды, песка и химикатов.

ПРОГНОЗЫ

РИСКИ 2012 ГОДА В 2012–2013 гг. мир ожидает новый глобальный экономический спад. Такие выводы содержатся в докладе ООН «Ситуация и перспективы в мировой экономике». Наибольшее беспокойство международных экспертов вызывает рост безработицы, особенно в развивающихся странах. Сокращение платежеспособного спроса и постепенная утрата квалификации рабочими, оставшимися не у дел, лишают государства возможности быстрого экономического восстановления. В отчете Всемирного банка (ВБ) «Глобальные экономические перспективы на 2012 г.» также нет ничего утешительного. Эксперты отмечают, что для мировой экономики наступают опасные времена. Но, по словам одного из авто-

ров отчета Эндрю Бернса, предсказать, когда и как наступит новый кризис, очень трудно. Наверняка известно только одно: скорее всего, все случится не так, как это могут пока спрогнозировать эксперты. Показатели экономического роста для развивающихся стран снижены ВБ на 2012 год с 6,2 до 5,4%, а на 2013 год — с 6,3 до 6%. Объем мировой торговли, который в 2011 году увеличился на 6,6%, в 2012 году вырастет лишь на 4,8%. По мнению экспертов ВБ, экономический спад в Европе и низкие темпы роста в развивающихся странах могут друг друга еще более усилить. Для Украины одной из существенных угроз аналитики называют большие суммы выплат по внешним долгам и приостановку сотрудничества с МВФ, что негативно сказывается на доверии зарубежных инвесторов.

ТЕНДЕНЦИИ

ИГРЫ БЕЗ СПРОСА

Прогнозы развития американского рынка видеоигр не оправдались. В 2011 г. прибыль от продажи компьютерных игр, игровых консолей и сопутствующих им товаров, по данным исследовательской компании NPD Group, сократилась на 8%, составив $17,02 млрд. Причем

12

06-13-Temy_Nedeli.indd 12

наибольший спад — 21% в сравнении с аналогичными данными 2010 г. — был зафиксирован в декабре, то есть в праздничный сезон, на который торговцы традиционно возлагают большие надежды. В основном снизились продажи приставок — в декабре 2011 г. американцы купили их на 28% меньше, аксессуаров для видеоигр — на 27% меньше. Примечательно, что эксперты прочили этому рынку стремительный рост, ведь в течение последнего десятилетия спрос на игровые приставки ежегодно набирал обороты. Спад интереса к видеоиграм эксперты NPD связывают со стремительно растущей популярностью других платформ, в частности планшетных компьютеров и смартфонов. Пользователи выбирают более универсальный тип носителя для игр, а планшеты поддерживают определенные игровые эффекты, недостижимые на консоли. Усугубить положение может неудачный запуск в Японии давно анонсированной консоли PS Vita от компании Sony. За «горячую» предрождественскую неделю, с 19 по 25 декабря, по данным аналитической компании Media Create, продажи новинки упали в пять раз. На рынках США и ЕС устройство будут продавать с 22 февраля 2012 г.

04 (226)_январь 2012

25.01.2012 13:33:54

23.01–29.01.12

[в мире]

темы недели

19.01 четверг

20.01 пятница

21–22.01 выходные

Хакеры из Израиля под ником IDF-TEAM обвалили сайты бирж в ОАЭ и Саудовской Аравии. Это стало ответом на атаку хакера 0xOmar из Саудовской Аравии на сайты биржи в ТельАвиве и израильской авиакомпании «Эль Аль».

По требованию прокуратуры США за нарушение авторских прав закрыт один из крупнейших мировых файлообменных интернет-сервисов Megaupload. В Новой Зеландии были арестованы четверо руководителей компании.

В крупнейшем нефтяном терминале Ливии (г. Марса-эль-Брега) высадился 12-тысячный контингент войск США. Официальная версия высадки — поддержание стабильности в регионе и обеспечение безопасности населения.

ФИНАНСЫ

КАРТИНЫ ЛУЧШЕ АКЦИЙ Инвестиции в живопись и другие предметы искусства оказались выгоднее, чем вложения в ценные бумаги. Согласно данным, которые приводит Financial Times, такую

тенденцию аналитики наблюдают уже второй год подряд и в шестой раз за последнее десятилетие. Показательно, что индекс Mei Moses All Art (параметр, формирующийся в зависимости от стоимости картин на основных аукционах США и ЕС)

вырос за 2011 год на 11 пунктов. В сравнении с показателями фондового рынка (индекс Standard & Poor's 500) предметы искусства принесли инвесторам в 2011 году на 9% больше дохода. В качестве основной причины увеличения

доходности от торговли предметами искусства эксперты называют устойчиво растущий спрос среди покупателей из Китая. Кроме того, прошедший год ознаменовался появлением на аукционах произведений многих популярных авторов.

ВЭД

ЭХО ТОРГОВОЙ ВОЙНЫ «Сырная» война между Россией и Украиной может закончиться, так и не начавшись. Об отсутствии какого-либо торгового конфликта между странами уже сказала Елена Скрынник, министр сельского хозяйства РФ, на международной выставке-ярмарке «Зеленая неделя-2012» (г. Берлин). О том же заявил и Николай Присяжнюк, министр аграрной политики и продовольствия Украины. Но в Минагропроде допускают снижение стоимости украинских сыров на 10% вследствие возможного ограничения их ввоза в Россию. Напомним, глава Роспотребнадзора Геннадий Онищенко 8 января призвал ограничить ввоз в Россию украинских продуктов «из-за негативных последствий, к которым может привести передача в Украине ветеринарной службе функций по контролю над питанием людей». И затем обвинил украинских сыроделов в использовании пальмового масла вместо молочных жиров. Но никаких конкретных действий

власти РФ так и не предприняли. Возможно, этому способствовало заявление Госветфитослужбы Украины о ненадлежащем контроле в РФ розничной торговли мясом в условиях борьбы с африканской чумой у свиней. Президент УСПП Анатолий Кинах расценил эти действия властей России, как попытку оказать экономическое и политическое давление на правительство Украины. Тем временем свою поддержку позиции России высказал министр сельского хозяйства и продовольствия Беларуси Михаил Русый. И не исключено, что россияне и белорусы найдут недостатки в других украинских продуктах питания. По мнению Марии Колесник, руководителя аналитического департамента консалтингового агентства «ААА», в группе риска могут оказаться мясомолочная продукция, алкогольные и слабоалкогольные напитки. А также овощи и фрукты (в том числе консервация), поскольку к качеству данной категории товаров легче всего придраться.

04 (226)_январь 2012

06-13-Temy_Nedeli.indd 13

13

25.01.2012 13:54:18

23.01–29.01.12 23.01– –29 29.0 .01.

1.12 12

бизнес-климат бизне

внутренний голос

Алексей Корнеев, директор компании «Натали Турс Украина»

фото: личный архив алексея корнеева

«Использование наработанного опыта и ресурсов — ключ к успешному выходу

на новые рынки»

Н

14

14-15-Vnutr-golos.indd 14

а украинский рынок наша компания вышла чуть преки распространенному мнению, работа на больше года назад, но мы уже успели достичь зна- российском и украинском рынках не так уж сильчительных успехов. В частности, вошли в число но отличается, и нам удалось адаптировать свои лидеров украинского туррынка по направлениям наработки, знания и опыт к условиям новой страИспания и ОАЭ. И это несмотря на не самую бла- ны. Подобный механизм помогает и при работе с гоприятную экономическую ситуацию и доста- партнерами — мы стараемся сотрудничать с лучшими, что позволяет компании развиваться макточно сильную конкуренцию! Слагаемых нашего успеха несколько, и симально эффективно. Это же можно сказать и среди них можно выделить как субъективные, так об агентской сети: все наработки, существующие в России, применяются и объективные. К первым я отнес бы нашу «Перед нашей компанией не стоит или будут применяться команду — молодую и задача добиться результата любой и в Украине. целеустремленную, коПомимо професценой. Результат, конечно же, торая хочет работать и сиональной команды добиваться своих целей. важен, но не менее важно достичь и многолетнего опыта На мой взгляд, сотрудважным фактором в дожелаемого, с максимальной никам важно давать обуспеха стало эффективностью распорядившись стижении щее понимание того, что использование технопроисходит, какая у нас имеющимися ресурсами. Решение логий регулярного местратегия деятельности. должно быть изящным, красивым неджмента — сначала Активней работать их и одновременно эффективным, исследование и анализ, стимулирует также отстратегическое планидолжно приближать компанию рование с учетом всех крытая и прозрачно выстроенная система мотиключевых факторов, зак желаемому результату» вации. Обязательным я тем детализация планов считаю принцип результата, точнее ответственно- и контроль выполнения задач при реализации. сти за результат — каждый четко знает, за что от- По окончании сезона проводится анализ достигвечает. В работе с командой для меня важно, когда нутых результатов и снова составляются планы — сотрудники чувствуют свою сопричастность к об- цикл повторяется. щему делу. Я придерживаюсь принципов коллекНо при этом передо мной лично, равно тивной работы — один в поле не воин. Без спло- как и перед нашей компанией, не стоит задача ченной команды большие дела не делаются. добиваться результата любой ценой. Результат, Но это лишь одна сторона медали. Вторая конечно же, важен, но не менее важно достичь — это выбранная и реализованная нами страте- желаемого, с максимальной эффективностью гия. При выходе на украинский рынок был учтен распорядившись имеющимися ресурсами. Решенаш почти двадцатилетний опыт работы в Рос- ние должно быть изящным, красивым и одновресии. В частности, мы использовали свою ресурс- менно эффективным, должно приближать компаную базу, наработанную как материнской компа- нию к желаемому результату. Кстати, еще один нией в России, так и принимающими сторонами важный принцип, который я использую в своей в странах нашего оперирования. Таким образом, работе, — незамедлительное воплощение принянам не пришлось с нуля организовывать назем- тых решений в жизнь. Мы живем в очень быстрое, ное обслуживание, что сразу же стало весомым конкурентное время, поэтому медлить с выполнеконкурентным преимуществом. К тому же, во- нием решений нельзя.

04 (226)_январь 2012

25.01.2012 13:14:43

14-15-Vnutr-golos.indd 15

25.01.2012 13:14:48

БИЗНЕС-КЛИМАТ

конфликт интересов

кто в доме хозяин Как отстоять свое право на места общего пользования в споре с обслуживающей организацией подготовила дария осиик; рисунок: олег середа

Суть проблемы Виктор Олейников, директор компании «Тора»: «Для обслуживания бизнес-центра, где я купил помещение под офис, застройщик создал предприятие и навязал всем владельцам офисов свои договора на содержание объекта. Позже по непонятным документам в аренду были сданы техэтажи, крыши, фойе. Собственники помещений ничего не получают с этой аренды. К тому же ни копейки из этих денег не вкладывается в развитие и реконструкцию центра. Притом, что каких-либо правоустанавливающих документов на места общего пользования данное обслуживающее предприятие не имеет. В итоге кофейные автоматы и рекламные баннеры в фойе и постоянно шатающиеся по центру люди создают нам — владельцам офисов — неудобства, отвлекая от работы и отпугивая клиентов. Мы не знаем, можно ли как-то повлиять на обслуживающую организацию, чтобы наконецто разрешить эту проблему».

Оценка ситуации Анна Огренчук, управляющий партнер LCF Law Group: «Действующими нормативно-правовыми актами не определены понятие и статус мест общего пользования (МОП) в зданиях нежилого назначения. Некоторые юристы допускают, что в качестве аналогии закона возможно применение ч. 2 ст. 382 ГКУ, где указано, что владельцам квартир в жилом доме помещения общего пользования принадлежат на правах общей совместной собственности. В таком случае хозяева офисов в нежилом здании также считаются совладельцами МОП. Но существует и противоположная позиция. Она поддерживается некоторыми судами и не допускает возможности применения указанной нормы, поскольку регулирует отношения, связанные непосредственно с правом собственности на жилье и вспомогательные помещения в жилом доме. Суды указывают, что законодательство не предусматривает автоматического получения права собственности на лестничные площадки, крышу и другие помещения при приобретении конкретных площадей (комнат, офисов) в нежилых объектах. Несмотря на это, собственники офисов не лишены права пользования МОП и в случае нарушения этого права могут обратиться в суд».

Рекомендации

Инна Лищина, юрист ЮК «Правовая помощь»: «Важно дать ответ на два ключевых вопроса: во-первых, в чьей собственности находятся места общего пользования (техэтажи, крыши, фойе) в этом бизнес-центре? Вовторых, какими правами владельцы офисов наделили обслуживающее предприятие? Для ответа на первый вопрос нужно еще раз изучить договор купли-продажи помещений у застройщи16

16-17-Konflikt_interesov.indd 16

04 (226)_январь 2012

25.01.2012 13:13:30

БИЗНЕС-КЛИМАТ

конфликт интересов ка. Если в результате заключения этого договора покупатель получил в собственность только офисы с конкретно определенной площадью, значит, он не имеет права претендовать на не принадлежащие ему помещения. В то же время он может предъявлять претензии согласно ст. 391 ГКУ о защите права собственности от нарушений, не связанных с лишением владения (например, автоматы с кофе или рекламные баннеры мешают владельцам помещений распоряжаться их имуществом, закрывая обзор собственных вывесок). Но владелец мог приобрести помещения и с правом собственности на места общего пользования в здании (что обычно соответствует определенному проценту от размера офиса в общей площади здания). Например, предприниматель купил офис площадью 20 кв. м, а все здание занимает 200 кв. м. Соответственно, владелец имеет 20% права собственности на места общего пользования в здании. Но заявлять претензии на часть прибыли от рекламных вывесок, автоматов с кофе, аренды за размещение вышек мобильных операторов собственники могут лишь в том случае, если имеют право на все здание. Если владельцы офисов все же имеют право собственности на МОП, важно выяснить, уполномочивали ли они обслуживающее предприятие ими распоряжаться. В случае передачи таких прав у них нет оснований требовать часть прибыли, но существует возможность инициировать внесение изменений в договор по содержанию объекта. Если же владельцы помещений также считаются собственниками МОП и не уполномочивали предприятие совершать указанные действия, договора аренды и размещение рекламы можно признать недействительными, при этом взыскав с обслуживающего предприятия убытки в размере полученного им дохода». Олег Вдовичен, адвокат, управляющий партнер АО «Столичный адвокат»: «Часть 2 ст. 4 ЗУ «О государственной регистрации вещественных прав на недвижимое имущество и их обременений» фактически запрещает застройщику сдавать в аренду помещения, право собственности на которые не зарегистрировано. Поэтому рекомендую сначала обратиться в БТИ и установить, кто собственник помещений общего пользования в бизнес-центре. Если будет установлена правомерность владения застройщиком вспомогательными помещениями, собственники других площадей могут либо выкупить дополнительные метры и самостоятельно обслуживать/сдавать их в аренду, либо же согласиться с организованными застрой-

[info]

Основные законодательные акты, регулирующие вопросы режима мест общего пользования в домах • Гражданский кодекс Украины • Закон «О государственной регистрации вещественных прав на недвижимое имущество и их обременений» №1952-IV от 01.07.2004 г.

щиком порядками. Жалобы в данном случае вряд ли помогут. Исключением может быть ситуация, когда прямыми действиями застройщика и/или его арендаторов нарушаются производные права владельца офиса (к примеру, мешают проходу кофейные автоматы, вредное излучение вышек мобильных операторов, нарушение допустимых норм шума). Если же выяснится, что застройщик продал все площади, а свои услуги оказывает на «чужих» или на неучтенных площадях (крыши), тогда владельцы офисов могут «выжить» из дома непрошеного гостя. Для этого нужно обратиться в прокуратуру или же подать иск в суд о признании договоров аренды недействительными. В таком случае совладельцам лучше объединиться для защиты своих прав (заключить между собой соответствующий договор либо зарегистрировать объединение) и самостоятельно проводить выгодную им политику. Кроме того, в ряде случаев суды даже признают права собственности на помещения общего пользования». Антонина Загура, юрист Юридического бюро «Деревянчук и Партнеры»: «Если застройщик не оформил свидетельство на право собственности мест общего пользования, необходимо определить их правовой режим. Но поскольку в законодательстве не установлен правовой режим МОП в нежилых домах, необходимо смотреть условия договора купли-продажи. Если «арендодатель» обязан согласовывать этот вопрос с собственниками нежилых помещений, то в случае отсутствия такого согласования можно говорить о незаконной сдаче в аренду помещений. Выходом из сложившейся ситуации может стать создание собственниками нежилых помещений ОСМД. Тогда через ОСМД собственники офисов смогут избавиться от навязанных обслуживающим предприятием договоров по содержанию объекта, а также распоряжаться МОП по своему усмотрению, в том числе сдавать в аренду».

[судебная практика]

Черт ногу сломит По мнению Киевского окружного административного суда, совместная собственность может применяться только к местам общего пользования в жилых домах. Эти правоотношения урегулированы главой 28 ГКУ. Но право собственности на вспомогательные помещения (в том числе МОП) при приобретении конкретных комнат в нежилом здании не предусмотрено. На невозможность применения вышеупомянутой аналогии права в данном вопросе указывает и ВХСУ в своем постановлении № 3/128-32/84 от 08.04.2010 г. Киевский апелля-

ционный админсуд в своем решении указывает, что к местам общего пользования должны применяться положения ст. 404 ГКУ, регулирующие права на пользование чужим недвижимым имуществом. Но при этом отечественные суды не отрицают возможность передачи в собственность МОП, если это не нарушает права других собственников помещений в здании. Поэтому владельцами МОП в нежилых помещениях признаются те, у кого первоначально возникло право собственности на здание.

04 (226)_январь 2012

16-17-Konflikt_interesov.indd 17

17

25.01.2012 13:13:38

БИЗНЕС-КЛИМАТ

дискуссия

защита данных с подготовила ольга кущий

ЗА З

В

2010 году был принят Закон «О защите персональных данных», ужесточивший контроль работы с данными о физлицах — клиентах, сотрудниках, партнерах. Его нормы затрагивают наиболее важные процессы предприятия: работу с заказчиками, развитие продаж, управление персоналом, бухгалтерский учет, логистику. Согласно некоторым трактованиям норм закона, базой персональных данных (БПД), которую надо регистрировать, может быть даже служебный мобильный телефон. С начала этого года за нарушение закона предусматривается уголовная ответственность, а за уклонение от госрегистрации БПД — наложение штрафа в размере от 5,1 тыс. до 17 тыс. грн. В то же время у предпринимателей возникает множество вопросов, касающихся применения данного закона на практике. «Статус» поинтересовался у чиновников, экспертов и бизнесменов:

«НУЖНО ЛИ ПОЛНОСТЬЮ ВВОДИТЬ В ДЕЙСТВИЕ НОРМЫ ЗАКОНА В СУЩЕСТВУЮЩЕЙ РЕДАКЦИИ?»

18

18-19-business-climat-diskussiya.indd 18

Владимир Козак, зампредседателя Госслужбы по защите персональных данных (ГСЗПД)

Оксана Золотарева, завсектором Минюста по вопросам взаимодействия с ГСЗПД

Алла Бронишевская, вице-президент, главный советник рекламного холдинга Atlantic Group

«Отдельные нормы по защите персональных данных появились в нашем законодательстве еще в 1996 г. В 2010 г. кроме принятия закона, аналогичного принятым в ЕС, Верховная Рада ратифицировала Конвенцию Совета Европы о защите граждан касательно электронной обработки данных личного характера. А ведь эта конвенция была принята еще в 1981 г. Закон также учитывает Директиву ЕС от 1995 г. о защите физлиц при обработке персональных данных (ПД). Мы, понятно, переняли многие «временные» нестыковки этих основополагающих документов. Европа модернизирует их, поскольку множество определений, понятий и положений устарело ввиду бурного развития автоматизации обработки ПД. Это естественный процесс. На высшем уровне ведутся дискуссии о том, чтобы заменить процедуру регистрации баз персональных данных публичным обнародованием намерения обрабатывать ПД. В некоторых странах этот принцип уже работает».

Как Европа,, так и мы будем последовательно модернизировать законодательство в соответствии с развитием технологий

«Политику в данной сфере на госуровне формирует наше Министерство и ГСЗПД. Служба разрабатывает проекты подзаконных нормативно-правовых актов, мы проверяем их на соответствие законодательству с равной или высшей юрсилой. После корректировки регистрируем их или направляем в Кабмин. Год со вступления в силу закона показал, конечно, проблемы в его функционировании. Но, став частью переговоров о безвизовом режиме с некоторыми странами, был высоко оценен нашими международными партнерами. Минюст готовит проект изменений в закон, учитывая практику его применения и международные рекомендации. Что касается штрафов за нарушение закона, то они у нас несопоставимо малы по сравнению с европейскими».

Подзаконные акты проходят сложные стадии разработки и утверждения, а штрафы в Украине и так небольшие

«Предприятия, ориентирующиеся на европейскую практику, проблем не испытывают. Во-первых, они назначают ответственного за БПД. Затем разрабатывают положение о целях ее создания, обработки, ответственности за нарушение порядка ее использования и конфиденциальности, проводят инструктаж отдела кадров. Получают письменное согласие сотрудника на использование, обработку ПД и передачу (при необходимости) третьим лицам. Его можно предусмотреть пунктом в соглашении о приеме на работу. После формирования БПД подают заявление о ее регистрации. Вот и весь «менингит» для работодателя, не желающего попасть под «дамоклов меч» санкций. Остальные документы, связанные с ПД сотрудников (например, налоговая отчетность), — производные, отдельно регистрировать их не нужно».

Если все делать «поевропейски» правильно и последовательно, выполнять требования закона несложно

04 (226)_январь 2012

25.01.2012 13:16:07

БИЗНЕС-КЛИМАТ

дискуссия

х с пристрастием р ПРОТИВ ПР РО РО ОТ

РЕЗЮМЕ «Данные нововведения — шаг навстречу странам с развитой экономикой. С другой стороны, закон несовершенен, множество его положений предусматривают двоякое толкование. А разъясняющих подзаконных нормативно-правовых актов до сих пор нет. Предприниматель не сможет до конца понять всех нюансов закона, пока не начнет его применять. При этом ответственность за его нарушение строгая. Считаю, начинать привлекать к ней рано. В ЕС, США и других развитых странах сложилась практика, когда компании, опираясь на внутренние положения, в случае возникновения проблем могут доказать, что они тщательно выполняли предписания. А если ошибались, то делали все от них зависящее. Такое предприятие может избежать ответственности за нарушения. У нас этой практики не существует».

Невозможно вести деятельность в соответствии с законом, напоминающим, скорее, сочинение на вольную тему

«Закон вызвал панику. Многие не понимают, к чему он обязывает и как соответствовать всем его требованиям. Подтверждение тому — толпы людей под ГСЗПД. Региональных представительств у службы нет, а ведь не каждый бизнесмен может позволить себе съездить в Киев за консультацией. Да и какой смысл? Чиновники предпочитают хранить молчание или дают разъяснения в стиле выводов «на основании поступающих заявлений» (от перепуганных директоров и бухгалтеров предприятий, а не на основании закона). Это же нонсенс! В итоге на заявления, заполненные по принципу «я где-то слышал», приходит отказ в регистрации БПД. На мой взгляд, законодатели в очередной раз похватали из европейского законодательства вершки, а нудные для них нюансы и исключения упустили».

В короткие сроки мы исправим ситуацию, и нововведение не будет обременительным для бизнеса

«Президент поручил правительству усовершенствовать закон, поскольку его применение вызвало нарекания предпринимателей. В действительности благое намерение соответствовать европейским нормам было полностью искажено и защита ПД стала еще одной бюрократической процедурой. Регистрация баз оказалась административно сложным процессом, требующим времени на подготовку документов и стояние в очередях. Правительством принято решение не применять штрафных санкций, а ВР в первые дни года проголосовала за перенос даты начала их применения с 1 января на 1 июля. Кабмин распорядился пересмотреть закон на соответствие реформам президента и европейской практике».

Владимир Щелкунов, президент Украинского национального комитета Международной торговой палаты:

Светлана Св С етлана Хеда, советник ЮФ «Саенко Харенко»

Валентина В Мурин, предприниматель

фото: униан

Введение отВведен ветственности при отсутствии подзаконных нормативноправовых актов и практики применения закона преждевременно

Андрей Клюев, вицепремьер-министр, министр экономического развития и торговли Украины

«Безусловно, законодательство в сфере защиты ПД Украине необходимо, поскольку культура неприкосновенности частной жизни в стране крайне низкая. Особенно, когда дело касается возможности заработать на информации о согражданах. И здесь мы следуем практике и требованиям, принятым в ЕС. Но именно в силу «диковинности» этого направления для обычного предпринимателя правительству стоило обратить внимание на правильную пропаганду закона и установить более реалистичные сроки выполнения его требований. Также, полагаю, следовало бы разделить и конкретизировать требования к бизнесу в зависимости от категорий риска, сделав максимальный упор на защиту ПД в структурах, обрабатывающих большие объемы информации или существенные данные, и ослабив требования к МСБ. Могу отметить, что в очень сложных организационных условиях (большая часть оргтехники стала поступать в ГСЗПД только в декабре) служба идет навстречу бизнесу, настроена на диалог и не нацелена на какие-либо репрессии. Наверное, трудности с исполнением законодательства о защите ПД — это наименьшая регуляторная проблема для предпринимателей в наступившем году».

04 (226)_январь 2012

18-19-business-climat-diskussiya.indd 19

19

25.01.2012 13:16:14

БИЗНЕС-КЛИМАТ

регионы

золотые кладези запада Наиболее перспективно развивать бизнес по добыче и производству минеральных вод во Львовской, Ивано-Франковской, Хмельницкой, Тернопольской, Черновицкой и Ужгородской областях. Здешние воды ничем не уступают знаменитым кавказским текст: ольга кущий, дария осиик; инфографика: людмила коханюк; фото: униан

В

ближайшие десятилетия в мире начнет ощущаться нехватка питьевой воды. Эту тенденцию уже уловили крупнейшие американские производители напитков. К примеру, Coca-Cola и PepsiСо последние несколько лет активно приобретают перспективные источники питьевой и минеральной воды по всему миру, в том числе и в Украине. Мало кто знает, что по запасам «ископаемых вод» наша страна входит в число мировых лидеров, но и этот рынок не освоен даже на 50%. При этом рентабельность бизнеса по производству минеральной воды составляет более 30% (для небольшой компании). По данным Госстата, потребность украинцев в минералке в 2011 г. составила 41 л на человека, тогда как еще пять лет назад показатель не дотягивал и до 30 л. Это связано как с потеплением климата, так и с растущим интересом потребителей к здоровому образу жизни. Наиболее перспективен бизнес по добыче и производству минеральных вод 20

20-23-Regiony1.indd 20

во Львовской, Ивано-Франковской, Хмельницкой, Тернопольской, Черновицкой и Ужгородской областях. Здесь же можно организовать и выпуск тары. Еще одним бизнес-направлением может стать развитие курортов с минеральными источниками.

Водные богатства По запасам минеральных вод в Украине, помимо уже упомянутых западных регионов, лидируют АРК, Запорожская, Одесская, Луганская и Винницкая области. Однако наиболее ценны именно карпатские «кладези». Этому есть несколько объяснений. В большинстве вышеперечисленных регионов существует проблема загрязнения подземных вод. Связано это с нарушением технических условий при бурении скважин, что приводит к порче глубоких слоев менее чистыми водами верхних водоносных горизонтов. К тому же все эти районы — места активного земледелия, где довольно часто используются пестициды, поэтому полученную воду нужно предварительно (а затем и периодически) проверять на содержание тяжелых металлов, пестицидов, радионуклидов. Чего не скажешь о карпатских горных областях, где земледелие не является приоритетной сферой.

04 (226)_январь 2012

25.01.2012 13:28:49

БИЗНЕС-КЛИМАТ

регионы На территории Западной Украины насчитывается более 800 источников минеральных вод всех типов. Практически в каждой области имеются месторождения, и некоторые из них даже известны во всем мире. Например, такие минеральные воды, как «Нафтуся», «Поляна Квасова», «Моршинская», «Рапа», «Трускавецкая». Особенно ценятся углекислые воды, являющиеся аналогами знаменитых кавказских вод, а по содержанию бора даже превосходят их. Так, к примеру, в закарпатском селе Нижние Ростоки есть термальный источник с температурой +40°С, вода в котором близка по составу к «Боржоми».

мнение эксперта Елена Биланчук, директор по качеству ЧАО «Эрлан» (ТМ «Биола»): «В настоящее время показатели качества и безопасности водопроводной питьевой воды ухудшаются, поэтому возрастает потребительский спрос на фасованные питьевые и минеральные воды. Фасованные воды делятся на природные (минеральные, питьевые из артезианской скважины), обработанные (доочищенная водопроводная вода, искусственно минерализованная). Предпочтения отдается природным водам, не подвергшимся какой-либо обработке. Для того чтобы потребитель получал безопасную, качественную, с сохраненными полезными свойствами минеральную воду, весь технологический процесс, от добычи из скважины и до поставки на полки магазина, должен осуществляться при строгом соблюдении санитарных норм и режимов».

к сведению

Пейте на здоровье! Валерий Полушко, начальник отдела маркетинга рынка напитков корпорации «Оболонь», выделяет следующие преимущества западных источников: «В Хмельницкой области, где расположена часть наших мощностей, большие запасы воды глубокого залегания находятся в непосредственной близости от производственных площадок, современной технической базы, отлаженной системы логистики и дистрибуции. В конце 1990-х годов начались исследования подземных вод этого региона. Тогда же выяснилось, что водоносные горизонты залегают между слоями кремния, следовательно, вода обогащена этим полезным минералом. Кремний способствует укреплению волос, предотвращает старение тканей, в том числе и кожи, помогает при некоторых желудочных и печеночных заболеваниях». Кроме того, эти водоносные горизонты расположены в экологически чистой зоне, на глубине, которая исключает антропогенные загрязнения. Вода из этих скважин по минерализации относится к естественной столовой, которую можно не только пить, но и использовать для приготовления пищи. Карпаты — регион, где все способствует развитию бизнеса, связанного с минеральной водой (открытие здравниц, минеральных курортов). Живописная природа, местный колорит, памятни-

-

При покупке действующего завода важно руководствоваться тремя основными критериями: Технические параметры покупаемого завода. В первую очередь смотрят на мощность скважины по дебету и ее текущее состояние. Затем обращают внимание на качество воды, ее органолептические свойства и наличие всей необходимой разрешительной документации. И лишь после этого изучают техническое состояние линии по разливу воды, ее возможности и мощность. Логистические параметры месторасположения. Поскольку основные составляющие себестоимости воды — это стоимость тары, в которую разливают воду, и цена доставки до потребителя, то вполне понятно, что именно на удобство с точки зрения логистики и обращают внимание потенциальные покупатели. Чтобы не проиграть в конкурентной войне, затраты на доставку минеральной воды должны быть минимальными. Финансовые показатели и существующий сбыт продукции. Если завод имеет собственную узнаваемую торговую марку, стабильный сбыт продукции и легко проверяемые денежные потоки, то такой бизнес может стоить больших денег. В случае если завод минеральных вод продается по причине проблем именно с построением сети сбыта, его цена может снизиться практически на порядок.

Крупнейшие месторождения минеральных вод в Западной Украине Регион, название месторождения Начало экс- Запасы, и населенный пункт плуатации м3/сутки Закарпатская область Береговское, г. Берегово 1973 871,0 1958 422,0 Горнотисовское, г. Рахов Новая Поляна, г. Хуст 1952 303,0 Шаянское, г. Хуст 1957 252,0 Сойменское, пос. Межгорье 1958 743,0 Рынок минеральной воды Синякское, с. Синяк 90,0 делят на три сегмента1956 Полянское, с. Поляна 1946 535,0 Голубинское, с. Голубиное 1956 342,0 - 37% столовые воды – 52%; 52% Плосковское, с. Плоское 1965 88,0 - лечебно-столовые 37%лечебно-столовые – столовые 103,0 воды Тисовское, с. Буштина 1986 воды Львовская область Великолюбенское, пос. Великий Любень XV век 576,0 1964 64,6 Сходницкое, г. Дрогобыч Нафтуся, г. Трускавец 1827 47,2 Трускавецкое, г. Трускавец 1833 495,8 Моршинское, г. Моршин 1877 30,0 Тернопольская область 11% Ново-Збручанское, пос. Гусятин 1983 152,0 питьевые Хмельницкая очищенныеобласть воды Збручанское, г. Сатанов 1976 257,0 1982 103,0 Маковское, с. Маков

Тип воды по использованию бальнеологическая лечеб.-пит./бальн. лечеб.-пит./бальн. лечеб.-пит./бальн. лечеб.-пит./бальн. бальнеологическая лечебно-питьевая лечеб.-пит./бальн. лечебно-питьевая бальнеологическая бальнеологическая лечебно-питьевая лечебно-питьевая лечеб.-пит./бальн. лечеб.-пит./бальн. лечеб.-пит./бальн. лечебно-питьевая лечебно-питьевая

Источник: ybereg.com.ua

04 (226)_январь 2012

20-23-Regiony1.indd 21

21

25.01.2012 13:28:55

БИЗНЕС-КЛИМАТ

регионы ки истории с каждым годом привлекают все больше туристов — как зарубежных, так и отечественных. «Лечение минеральными водами становится все более популярным. Воды Карпат и Закарпатья содержат много полезных минералов и микроэлементов. Так, в Шаянской долине вода гидрокарбонатная натриево-кремниевая. По своим целебным свойствам она схожа с водами «Князь Милош» (Сербия), «Ессентуки», а также с французскими «Эвиан» и «Виши-Селестен», — говорит Олеся Камешкова, кандидат медицинских наук (г. Львов).

Aй-да вода! Характерной особенностью украинского рынка производства минеральной воды остается высокий уровень лояльности к отечественным торговым маркам, что обусловлено, в своем большинстве, дороговизной импортной продукции. В целом рынок минеральной воды достаточно консолидирован: 10 крупных производителей контролируют более 50% рынка в сегменте газированных вод и свыше 70% — негазированных. Лидирующую пятерку производителей возглавляет компания IDS Group (ТМ «Миргородская», «Моршинская», «Аляска»). За ней следуют «Кока-Кола Бевериджиз Украина» (ТМ BonAqua), «Оболонь» (ТМ «Оболонська», «Прозора»), «Росинка» (ТМ «Софія Київська») и «Эрлан» (ТМ «Знаменовская»). Остальной объем рынка занимают небольшие локальные торговые марки. «Стабильно на украинском рынке минеральных вод работают более 200 производителей бутилированных вод, которые в отдельных регионах являются лидерами. Наша страна богата источниками питьевых и минеральных вод, недостатка в такой воде у нас нет», — отмечает Елена Биланчук, директор по качеству ЧАО «Эрлан» (ТМ «Биола»). В целом в финансовом выражении этот рынок оценивается примерно в $1 млрд. По результатам исследований компании «ПРО-консалтинг», организация добычи, фасовки минеральной воды и выход на региональный ры-

7,5%

20,5%

79,5%

92,5%

газированная минеральная вода негазированная минеральная вода

2003 г.

22

20-23-Regiony1.indd 22

2010 г.

04 (226)_январь 2012

Запасы минеральных подземных вод Название региона (область) АР Крым Винницкая Волынская Днепропетровская Донецкая Житомирская Закарпатская Запорожская Киевская Кировоградская Луганская Львовская Николаевская Одесская Полтавская Ровенская Тернопольская Харьковская Херсонская Хмельницкая Черкасская Черниговская Черновицкая Украина

Количество водозаборов

Запасы, м3/сутки

всего

разрабатываются

всего

разрабатываются

9 8 1 7 12 4 21 5 6 2 8 19 3 14 4 4 3 2 2 8 4 1 2

8 5 1 7 8 1 17 5 5 1 6 17 0 13 3 1 3 2 0 5 2 1 2

20806,8 3783,0 240,0 1870,4 2835,3 963,0 4368,8 5091,0 2331,6 433,0 2564,4 1313,6 1430,0 6571,0 3844,0 1479,0 440,0 1065,0 388,0 2503,0 875,0 86,0 241,0

20792,0 3783,0 240,0 1870,4 2067,0 250,0 4006,2 5091,0 2292,0 408,0 1416,2 1253,6 0 4771,0 3229,0 950,0 440,0 1065,0 0 1821,0 469,0 86,0 241,0

149

113

65522,9

56541,4

По информации minvoda.com

нок сбыта — перспективный бизнес, который принесет стабильный доход. Исходя из конъюнктуры рынка, рентабельно открытие небольшого производства мощностью 6–8 тыс. бутылок в час (в городах и областных центрах с населением до 1 млн человек, где существует неудовлетворенный спрос на минеральную воду среднего и нижнего ценовых сегментов). Проект такого рода потребует около EUR1 млн инвестиций, а окупится он примерно за 4,5 года.

Куда «текут» минералы Вероятность того, что в ближайшие годы на рынок выйдут новые амбициозные игроки и захватят существенную долю рынка, практически равна нулю. Это связано с тем, что действующие операторы не только крепко держат свои позиции, но и расширяют производство, скупая уже работающие предприятия. Так, компания IDS Group Ukraine планирует увеличить мощности Моршинского завода минеральных вод «Оскар» Предпочтения украинцев путем введения в эксплуатацию новой линии разлива мощностью 30 тыс. бут./час емкостью 1,5 л. Получить сразу часть рынка можно только, купив уже действующий завод. Показательным в этом случае является пример «Росинки», которую еще в 2007 г. приобрела французская Orangina Group. Однако уже в 2010 г. собственник продал компанию ее прежнему владельцу. Небольшими партиями средние и крупные игроки продают свою продукцию в страны СНГ и ЕС. Однако экспортно-ориентированным бизнес назвать можно с большой натяжкой. «Минеральная вода — достаточно специфический продукт, люди чаще выбирают производителей из своего региона и своей страны, да и затраты на логистику очень высоки. Поэтому на экспорт минеральной воды ставку не делаем. Единственное государство, куда мы продаем минеральную воду, — Российская Федерация. При этом остальные наши продукты (соки, газированные напитки, 2003 год: холодный чай) пользуются большим спросом за границей», — отмечает Елена Биланчук.

2010 год: 79,5% - газированная минеральная вода 20,5 - негазированная минеральная вода

25.01.2012 13:28:59

БИЗНЕС-КЛИМАТ

регионы

Рынок минеральной воды

делят на три сегмента мнение эксперта

Где чаще всего покупают минералку

«Серые» источники и ментальные трудности Стоит отметить, что рынок производства минвод в Украине делится на официальный и «серый». На первом работают операторы, официально разливающие продукцию под своими торговыми марками. «Серый» рынок представлен множеством локальных сезонных производителей. Период существования таких операторов — 3–4 месяца. Качество воды сомнительное, производство полукустарное. Главный аргумент продаж — цена. Как

Елена Биланчук, директор по качеству ЧАО «Эрлан» (ТМ «Биола»): «Производство минеральной воды не очень отличается от производства напитков, за исключением некоторых технологических особенностей. Разлив осуществляется на однотипных линиях, как правило, производства Германии (она лидер), Италии, Франции. Правда, в последнее время появились и китайские аналоги как целых линий, так и отдельных автоматов. много: вложения в оборудование ГдеОсобенностей чаще всего покупают минералку: зависят и от того, где находится источник минеральной воды, каков ее состав, на№ финансировать Целевой сегмент Доля продаж в % сколько инвестор готов производство и т.д.».

1. Супермаркеты 50% 2. Крупные продовольственные магазины 30% 3. Больницы 10% 10% правило, они демпингуют. Ценность4.бренда вАптеки этом сегменте вторична и в принятии решения о покупке играет слабую роль. Основной канал сбыта — мелкий опт, рынки, ларьки», — говорит Алексей Дятлов, генеральный директор ГК «АВИ». Еще одна проблема рынка в том, что отечественный потребитель зачастую не понимает разницы между, например, питьевой и минеральной водой. Из-за снижения покупательской способности часть потребителей переориентировалась просто на очищенную воду. «Грамотно, считаю, поступили в России. Там всю питьевую воду поделили на категории. Природная минеральная вода имеет высшую категорию, что выгодно и справедливо отличает ее от других питьевых вод», — отмечает г-жа Биланчук. Но не в категориях дело, считает Алексей Дятлов: «Для европейца здоровье — ключевая ценность, и как следствие, минеральная вода воспринимается, как премиальный продукт. Производители воды и торговые марки в Европе имеют вековую историю и трепетно хранят свою репутацию. В нашей стране культура потребления минеральной воды пока только формируется».

04 (226)_январь 2012

20-23-Regiony1.indd 23

23

25.01.2012 13:29:02

БИЗНЕС-КЛИМАТ

конкуренты

одежка для окон Салон штор до кризиса мог окупиться за пару лет — рынок рос ежегодно на 25%. Однако темпы снизились, усилив конкуренцию среди нескольких тысяч предприятий. Игроки активно ищут новые способы борьбы за клиентов подготовил александр макаров; фото: юлия валленфанг

Общие методы привлечения клиентов: •комплексное обслуживание: выезд для замеров и консультаций, разработка дизайна в соответствии с особенностями интерьера, подбор ткани, карнизов, аксессуаров для штор, установка карнизов и навешивание гардин; •гибкая система скидок и индивидуальный подход к каждому заказчику; •создание сайта, использование контекстной рекламы; •прием заказов онлайн; •сотрудничество с архитекторами и дизайнерами строительных компаний, занимающихся ремонтом, отделкой помещений и установкой окон, а также с магазинами мебели, администраторами гостиниц; •пошив покрывал и подушек в тон шторам; •предоставление услуг архитектора и дизайнера интерьера. [вложения в бизнес] Для небольшого салона: • стартовый капитал — от $10 тыс.; • срок окупаемости — 2–3 года; • персонал — 3–5 чел.; • на старте потребуются — образцы тканей, каталоги, специальные вешалки для штор, деньги на аренду помещения, грамотный дизайнерконсультант, средства на оформление помещения и рекламу. Для интернет-магазина:

• стартовый капитал — $5 тыс.; • срок окупаемости — 1–2 года; • персонал — 2–3 чел.; • на старте потребуются — компьютер, сайт, высокоскоростной интернет, средства связи, образцы тканей, каталоги, затраты на рекламу, сотрудничество со сторонними предприятиями для выполнения ими заказов на пошив (изготовление) штор и установку карнизов.

Валентина Терешина, мастер-консультант салона «Новые шторы»: «Открыв дизайнерский салон штор в спальном районе города, мы сделали ставку на массового потребителя. Основной метод привлечения клиентов — невысокая цена. Время выполнения заказа тоже минимальное — всего 5–7 дней. Этого мы достигаем за счет того, что используем только те ткани, которые есть на складе. Мы сотрудничаем с магазином карнизов и фирмой по изготовлению корпусной мебели. Сотрудничество взаимовыгодное: мы рекламируем их услуги, они — нашу продукцию. Ставку делаем на новостройки, активно рекламируя свой салон».

24

24-25-konkurenty_.indd 24

Евгений Слободянюк, директор интернет-магазина «Краєвид»: «Чтобы привлечь клиентов, мы пробовали разные виды рекламы, но газеты бесплатных объявлений и наружная реклама оказались малоэффективны. В настоящий момент 98% клиентов приходит через интернет. Около 80% — посредством контекстной рекламы Google. Пробовали мы и Яндекс, но там эффективность оказалась ниже. Примерно 15–20% клиентов узнают о нас на форумах. Кроме этого определенные плоды дает и поисковая оптимизация сайта, а также сотрудничество с дизайнерами интерьеров и строителями. Если клиент приходит от них, они получают от 10% стоимости заказа».

04 (226)_январь 2012

25.01.2012 13:18:02

БИЗНЕС-КЛИМАТ

конкуренты Особенности ведения бизнеса: главный специалист — дизайнер, который должен сочетать конструкторские и художественные способности с умением вести переговоры; в небольших дизайнерских салонах, рассчитанных на покупателя среднего класса, собственных швейных цехов, как правило, нет. Для пошива изделий и установки карнизов они нанимают сторонних специалистов; крупные салоны-студии имеют полный цикл производства и предпочитают использовать европейские ткани; зимой большим спросом пользуются шторы из плотных тканей, летом — из легких тканей и тюль;

сезонность продаж штор мало выражена, некоторый всплеск покупок наблюдается перед Новым годом и перед Пасхой; новые предприятия ищут свободные ниши на рынке, например, технические шторы для магазинов, складов, автомоек, гаражей; основные препятствия для развития бизнеса — низкая покупательская способность населения, нестабильность законодательной системы, отсутствие серьезных маркетинговых исследований украинского рынка в этой области, колебания курса валют.

[паспорт ниши] • в Украине объем рынка пошива/дизайна штор составляет $200 млн; • предприятия стараются размещать/ открывать в центральных или спальных районах города; • в небольших студиях обычно работают 3–5 человек, часто родственники; • площадь обычного салона-магазина — 30–40 кв. м; • франчайзинга нет, предприятия с иностранным капиталом занимают менее 5% этого бизнеса; • в сложном заказе вместе с работой дизайнера, пошивом штор и установкой карниза цена ткани и карниза составляет 60% стоимости; • рынок продаж штор близок к насыщению — заполнен на 80–90%.

Елена Субота, дизайнер салона-магазина «Мир обоев»: «Мы организовали собственный швейный цех при салоне и можем выполнять сложные заказы. При этом стоимость работы поднялась на 10%, а заказов стало больше на 35%. В основном используем ткани европейского производства, поэтому доставка выбранного образца занимает иногда до одного месяца. Работаем с тканями black-out — они задерживают свет на 100%. Это позволило нам привлечь новых клиентов — учебные заведения и предприятия, где устраиваются кинопросмотры. Другое новшество — влагоотталкивающие ткани для уличных штор. Они помогли нам привлечь не только дачников, но и тех, кто занимается благоустройством бассейнов».

Евгения Барсегян, директор студии интерьерного текстиля «Маэстро»: «Чтобы привлечь солидных клиентов, наша студия выполняет все услуги комплексно, начиная от создания проекта и заканчивая текстильным оформлением интерьера. Используем высококачественные ткани из Германии, Франции, Испании, Голландии — более 500 наименований. Для привлечения массовых потребителей работаем с тканями самого широкого ценового диапазона от 50 до 2500 грн за метр. Чтобы обратить на себя внимание директоров пансионатов и гостиниц, готовящихся к проведению Евро-2012, заказали ткани из негорючих материалов. Из них мы готовы изготовить не только шторы, но и постельные принадлежности».

04 (226)_январь 2012

24-25-konkurenty_.indd 25

25

25.01.2012 13:18:19

РЕШЕНИЯ

карьера

менеджера

Бизнес кофемана

в

текст: яна беседа; фото: личный архив виктора кучеренко

Виктор Кучеренко, генеральный директор компании «Аскания Фуд Сервис» Родился 16 июля 1975 года в г. Борзна Черниговской области. Окончил Нежинский пединститут, специальность — английский и немецкий языки. Сентябрь-октябрь 1997 г. — работа в Министерстве обороны Украины, в штабе тыла. Ноябрь 1997 г. — менеджер по продажам по Киеву в компании Mawy GmbH. С февраля 1999 г. — региональный менеджер по продажам Mawy GmbH. С августа 2000 г. — территориальный менеджер по югу Украины компании «Elite Украина». В январе 2002 г. занял пост директора компании Strauss Coffee Service в Украине. С сентября 2007 г. — директор компании Strauss Coffee Service в СНГ. С августа 2010 г. — генеральный директор компании «Аскания Фуд Сервис». Женат, воспитывает дочь.

26

26-29-Sobstvennik_2.indd 26

иктор Кучеренко считает, что желание удовлетворить амбиции — лучший стимул для карьерного роста. Когда-то ему хотелось ездить на служебной машине и получать $600 в месяц, сегодня же г-н Кучеренко желает превратить «Асканию Фуд Сервис» в профессиональную сервисную компанию. Пока ему удавалось воплотить в жизнь все свои задумки благодаря доскональному знанию ситуации и умению найти подход к клиентам и подчиненным. За 14 лет из торгового представителя он вырос до генерального директора компании и не планирует останавливаться на достигнутом.

Пешеходная торговля Правда ли, что свою карьеру вы начинали с госслужбы? В. Кучеренко: Да. Окончив институт в Нежине, я решил переехать в Киев, поближе к большим людям, возможностям, деньгам. Трудоустроился в Министерство обороны, но проработал там лишь два месяца. Одной из причин увольнения, помимо невысокой зарплаты, было желание сохранить полученные в вузе знания английского и немецкого языков. Поэтому я устроился менеджером по продажам в немецкую компанию Mawy GmbH, которая занималась дистрибуцией йогуртов. Мне казалось, что именно в этой структуре я смогу сделать карьеру, одновременно совершенствуя знания языка. Получилось или нет? В. Кучеренко: Отчасти. Несколько лет я занимался продажей йогуртов Ehrmann, постоянно стаптывая обувь в погоне за бонусами. Сначала мотался по Киеву, а через полтора года мне предложили занять должность регионального менеджера. За это время понял, что зарплата меня не устраивает, да и постоянно покупать новые туфли надоело. Как-то проверять работу нашего филиала приехал один из руководителей компании — респектабельный немец. Встреча с ним произвела на меня очень сильное впечатление. Он рассказывал нам, бедным торговым представителям, о том, что на самом деле достаточно программировать себя на позитив, и все будет отлично. Тогда мне это казалось настоящим издевательством, только лет через пять я понял, насколько он был прав. Но чтобы понять это, мне пришлось еще многому научиться. А тогда, в 2000 году, в голове крепко засела мысль о том, что главное — захотеть, тогда и преград не заметишь.

04 (226)_январь 2012

25.01.2012 13:11:47

Виктор Кучеренко посвятил продаже кофе более 10 лет своей жизни. Из обычного торгового агента он стал генеральным директором компании Чего же вы захотели? В. Кучеренко: Как бы странно это ни звучало, но я мечтал о служебном автомобиле и мобильном телефоне. К тому времени у компании Mawy появилось много конкурентов, она потеряла эксклюзивные права на дистрибуцию продукции Ehrmann, начались кадровые перестановки. Автомобиля у меня не было, да и зарплата — всего $300, а я хотел $600. Поэтому стал рассылать резюме в разные фирмы, и через несколько месяцев меня пригласили на собеседование в израильскую компанию «Элит», впоследствии переименованную в «Штраусс». Эта международная компания занималась дистрибуцией кофе «Элит Форд», Lavazza и еще нескольких брендов. Я прошел собеседование и стал территориальным менеджером Южной Украины. Почему на эту должность выбрали именно вас? В. Кучеренко: Я спрашивал об этом своего непосредственного начальника Олафа Вальнера. Он сказал, что метал дротики в резюме соискателей и попал в мое. Может он, конечно, пошутил, но зная его, я не исключаю и такой вариант. Я был безумно счастлив, став региональным менеджером. Ведь у меня появилась машина, мобильный телефон, зарплата $800 плюс бонусы. Через несколько лет руководство предложило мне возглавить направление HoReCa — продажи кофе и оборудования в заведения общественного питания.

Практический опыт Чем HoReCa отличается от розницы? В. Кучеренко: Индивидуальным подходом к каждому клиенту. Тут много нюансов, их необходимо учитывать, если хочешь, чтобы твой товар постоянно продавался. В рознице все процедуры систематизированы, ритейлер ориентирован на конечного потребителя и делает стандартные процедуры для привлечения его внимания — ставит товар на нужную полку, проводит маркетинговые мероприятия. Принцип работы в HoReCa совершенно иной. Нельзя предлагать одинаковые условия сотрудничества тому, кто закупает в месяц 5 кг кофе, и тому, кто приобретает 50 кг. Некоторым клиентам, помимо качества продукта, важен и дизайн посуды, мощность кофеварки и качество сервисного обслуживания. А есть те, кого кроме цены ничто не волнует, им все равно, какую марку кофе ты предлагаешь, главное, чтобы стоимость была невысокой. Продавая пакет кофейных зерен, ты, по сути, отдаешь полуфабрикат, который важно правильно приготовить. Поэтому приходилось немало внимания уделять работе с бариста, обучать их правильно молоть и варить кофе. Как вы находили подход к клиентам? В. Кучеренко: Посредством личного общения. Ведь, узнав, чего хочет клиент, можно добиться условий сотрудничества, которые будут выгодны всем участникам сделки. Предлагаете бонусы? В. Кучеренко: Достаточно часто приходится идти и на такие шаги. Кому-то можем незначительно снизить цену, предложить бес04 (226)_январь 2012

26-29-Sobstvennik_2.indd 27

27

25.01.2012 13:11:58

принципы

РЕШЕНИЯ

правления продаж в HoReCa в России и назначили на должность директора компании «Штраусс Кофе Сервис» по СНГ. В РФ пришлось начинать все с нуля. Мы разработали новый бренд Totti. За полгода прошли от создания концепции бренда, разработки дизайна упаковки, формирования маркетинговой стратегии до завоза товара на склад в России. Если бы мы поручили это агентству, то не успели бы выполнить такой объем работы за столь короткий срок. За 10 лет в компании «Штраусс» я приобрел бесценный опыт, однако, чтобы развиваться дальше, нужно было что-то менять. Так я пришел в «Аскания Фуд Сервис».

Виктор Кучеренко Чтобы добиться хорошего результата, нужно делать то, что тебе интересно, чувствовать драйв. Я успеваю сделать все, что запланировал. Люди, которые рассказывают, что у них не хватает времени, лукавят. Мне же удается находить время на работу, семью и развлечения. Нужно знать не меньше, чем твой потенциальный клиент. Только тогда можно наладить равноправный диалог. Никогда не следует врать. Добытое нечестным путем принесет только неприятности. Не нужно жадничать. Лучше сегодня пожертвовать пешкой, чтобы завтра выиграть ферзя. Нужно анализировать, что ждет тебя в перспективе. платно пару-тройку упаковок кофе, лояльные условия по аренде или покупке нашего оборудования. Какое из направлений вам больше по душе — розница или HoReCa? В. Кучеренко: Мне нравилось заниматься HoReCa, я постоянно чувствовал драйв. До сих пор иногда посещаю клиентов, провожу переговоры, чтобы держать руку на пульсе. К тому же это помогает контролировать моих подчиненных. Бывает, сотрудник отправляется на новый объект, встречается с теми, кто принимает решение о закупке кофе, и возвращается ни с чем. Тогда я сам еду на переговоры и заключаю выгодную сделку. Надо четко знать тенденции рынка и ежедневно отслеживать изменения. Такая вовлеченность в ситуацию помогает достигать хороших результатов в бизнесе. Торговля с заведениями общепита стала вашей основной обязанностью? В. Кучеренко: В 2002 г. я начал работать с Lavazza и заниматься HoReCa, оставив работу с розницей другим специалистам. Дело в том, что компания «Штраусс» была не особо заинтересована в развитии HoReCa, руководство вполне устраивали объемы продаж, которые обеспечивала розница. Между тем за семь лет мне удалось увеличить продажи с 9 тонн кофе в год до 200 тонн. В 2007 г. мне предложили заняться развитием на28

26-29-Sobstvennik_2.indd 28

Почему в эту компанию? В. Кучеренко: Дело в том, что у Lavazza возникли определенные разногласия со «Штрауссом», и они приняли решение найти другую фирму-дистрибьютора, которая будет уделять больше времени развитию продаж бренда. Для этого была создана компания «Аскания Фуд Сервис», а меня пригласили ее возглавить, поскольку я восемь лет занимался продвижением бренда Lavazza, и в Италии ценили мои заслуги. К тому же за мной ушла почти вся команда.

Новое детище В чем была самая большая сложность на начальном этапе? В. Кучеренко: Главная проблема — отношения с прежним дистрибьютором, ведь уход Lavazza из «Штраусса» был непростым. Однако все это временные трудности, думаю, что рынок нас рассудит. А пока работаем над развитием новых направлений, продолжаем сотрудничать с офисами, предлагая им установить капсульные эспрессо-машины. За год вдвое увеличили количество клиентов — поставили машины в три тысячи офисов. Когда начинал развивать это направление в «Штрауссе», три тысячи машин удалось расставить за четыре года. Думаю, что мы сможем добиться более значимых результатов благодаря готовности инвестировать и ставке на данное направление. Чего удалось добиться за время работы в новой компании на должности генерального директора? В. Кучеренко: У нас эксклюзивные права на дистрибуцию кофе Lavazza, чая Althaus, горячего шоколада Eraclea, воды компании Sanpellegrino (бренды S. Pellegrino, Acqua Panna) и лимонада. Мы сохранили 90% рынка HoReCa, удвоили количество кофемашин в офисах и увеличили продажи в рознице. Думаю, что это неплохой результат, которого удалось добиться благодаря тому, что мы занимаемся Lavazza фокусно, уделяя все свое время продвижению этого бренда. Как видите, потенциал есть, и он огромен. Я хочу воплотить в жизнь все то, что мне не удалось сделать в предыдущей компании. «Аскания Фуд Сервис» должна заслужить репутацию, тогда мы сможем продавать любые продукты и услуги, нас будут знать и нам доверят свой товар многие премиальные бренды. Я сознательно не хочу заниматься экономсегментом, поскольку «люкс» перспективнее. За годы работы в «Штрауссе» у вас накопилось много идей. Планируете реализовать их на новом месте? В. Кучеренко: Безусловно. Сейчас я занимаюсь в основном стратегическим развитием компании. Мы планируем выйти в кофейный ритейл, освоить новый сегмент рынка. Не хочу пока распространяться, могу лишь сказать, что наша основ-

04 (226)_январь 2012

25.01.2012 13:12:01

РЕШЕНИЯ

карьера менеджера ная цель — создание замкнутой цепи поставок: от кофейных зерен до чашки, в которой подается свежесваренный кофе.

Уроки управления Многие менеджеры, сделав карьеру, предпочитают работать на других людей, а не основывают собственные компании. А вы задумывались над открытием своего дела? В. Кучеренко: Для создания собственного дела нужно созреть морально и материально, знать не только текущую ситуацию на рынке, но и понимать перспективы его развития. Я долго чувствовал себя комфортно, работая на других. Только сейчас считаю, что готов к тому, чтобы нести ответственность за бизнес в целом, за каждый аспект деятельности компании. Сейчас мое детище — «Аскания Фуд Сервис», и я им горжусь. Ощущаете необходимость получить второе высшее для улучшения навыков управленца? В. Кучеренко: Порой чувствую острую нехватку профильного экономического образования. Теории часто не хватает, тем не менее, я не страдаю по этому поводу, но при первом удобном случае собираюсь выкроить время для получения степени МВА. Впрочем, я и без специальных знаний стал неплохим менеджером и управленцем. В вопросах управления персоналом придерживаюсь мнения, что руководитель должен быть естественным — действовать согласно обстановке, не бояться похвалить или отругать подчиненных. Я могу быть очень жестким руководителем, однако моих подчиненных это, судя по всему, устраивает, иначе они не ушли бы за мной из «Штраусса». Думаю, все дело в том, что мои замечания обычно подкреплены фактами, а не основываются на эмоциях.

Н456 789;6 <=49> 98=58=@AA BC=;4 A 8D85=8E=6 69FG8DAE49> A<H8=8=AI. Т4;4I E6EG878==6F9> E FA9J4@AK L6H6M489 H=8 56F9AM49> N6B6OAN B8<JG>9496E Как подбираете такой лояльный персонал? В. Кучеренко: Чаще всего по рекомендации знакомых, я никогда не пользовался услугами агентств. После нескольких минут собеседования становится ясно, подходит мне этот человек или нет. Бывает достаточно просто посмотреть соискателю в глаза, чтобы сделать правильный выбор. Этот метод подводил меня лишь дважды, когда я прислушивался не к своей интуиции, а к рассказам людей. Вы каждое свое дело стараетесь изучить от и до? В. Кучеренко: Безусловно, ведь иначе нельзя добиться нужных результатов. Представьте, что торговый представитель приходит продавать кофе в бар. Бармен стоит на три головы выше него по профессиональному уровню, знанию терминов и понятий. Как торговый представитель сможет ему что-то продать? Поэтому нужно говорить с потенциальным клиентом на одном языке.

04 (226)_январь 2012

26-29-Sobstvennik_2.indd 29

29

25.01.2012 13:12:07

РЕШЕНИЯ

частный случай

Царь горы Лучше гор могут быть только горы. Но коль в Киеве их нет, значит, нужно построить искусственный скалодром и оттачивать на нем навыки скалолазания. А окупить расходы помогут платные курсы для всех желающих. Так поступил Клемент Мокроусов, создав центр «Джива» текст: анастасия дашинская; фото: владислав рокитько

скалолазания на просторах СНГ оказалось не так уж мало. Однако мест, где они могли бы приобретать необходимый опыт и оттачивать мастерство, практически нет. Столкнувшись с этой проблемой, Клемент решил соорудить современный, оснащенный всем необходимым спортивным оборудованием скалодром. Местом для воплощения в жизнь смелого замысла была выбрана столица Украины, где, несмотря на несколькомиллионное население, до сих пор наблюдается острый дефицит залов для боулдеринга.

Чтобы вышло хорошо, сделай сам

Компания — скалодром «Джива» год основания — 2007 владелец — Клемент Мокроусов доля собственности — 100% стартовый капитал — $75 тыс. окупаемость — около 5 лет средний годовой оборот — данные не предоставлены

М

ысль о собственном бизнесе возникла у Клемента Мокроусова вскоре после того, как он начал заниматься скалолазанием. Этот вид спорта показался молодому человеку настолько гармоничным и красивым, что он стал не просто проводить большую часть свободного времени на тренировках, но и изменил стиль жиз30

30-31-Chastny_Sluchay.indd 30

ни. «Теперь мне не нужно по восемь часов сидеть в офисе, я работаю лишь в меру необходимости, а тренировки провожу вечером, — рассказывает Клемент. — На моих глазах люди каждый день преодолевают себя и становятся сильнее. И я принимаю участие в их совершенствовании». К тому же парень нашел единомышленников — фанатов

Первым делом предприниматель выкупил действующий скалодром. Но использовать его по назначению новый собственник не планировал — сооружение не соответствовало его запросам. «Я был просто одержим идеей строительства идеального скалодрома. Долго вынашивал планы создания этого центра. Пришлось преодолеть некоторые сложности, однако мы смогли открыть «Дживу» достаточно быстро», — вспоминает г-н Мокроусов. Строительством занимался сам при поддержке друзей-единомышленников, ведь кто сможет создать скалодром лучше, чем сами скалолазы? Через два месяца почти круглосуточной работы объект был готов встретить первых посетителей. Строительство комплекса и оборудование его всем необходимым (тренажерами, мебелью, спортивным инвентарем) обошлось предпринимателю примерно в $75 тыс., причем более 10% от этой суммы пошло на создание системы вентиляции. Поскольку скалодромов в Киеве не так уж много, появление каждого нового такого комплекса становится значительным событием для тех, кто не равнодушен к экстремальным видам спорта.

04 (226)_январь 2012

25.01.2012 13:18:45

РЕШЕНИЯ

частный случай «Для привлечения большего внимания к «Дживе» в день открытия мы с друзьями провели соревнования по боулдерингу. Это была своего рода рекламная акция», — вспоминает предприниматель. И сейчас, через несколько лет успешной работы, на продвижение своего центра предприниматель тратит минимум средств. У него есть сайт и страничка в соцсети. Многие клиенты приходят по рекомендации знакомых. Несмотря на отсутствие рекламы, на недостаток посетителей Клемент не жалуется.

Спорт для всех Ограничений по возрасту на новой площадке нет: работают группы для детей от 8 до 13 лет, много спортсменов 18–35 лет. Приходят на тренировки как новички, так и «бывалые» скалолазы. Преимущество боулдеринга в том, что занятия данным видом спорта развивают общую выносливость, силу, координацию движений, гибкость. Тем, кто не знает, с чего начать, предлагаются услуги инструктора. Есть на территории спортивного объекта магазин и пункт проката снаряжения, а с недавнего времени установлены еще и силовые тренажеры. Но главная изюминка «Дживы» — школа скалолазания, где можно не только совершенствовать приобретенные ранее навыки, но и найти единомышленников. К тому же «работа» не ограничивается стенами тренировочного зала, а ведется и за его пределами, что позволяет применять полученные знания на практике. Бывают и выездные мероприятия в Крыму. Клемент убежден, что скалодром — это не просто площадка для занятий, но и место для раскрепощения души. Поэтому с радостью сам выполняет работу инструктора: ведет секцию для взрослых посетителей и проводит индивидуальные занятия. В целом штат небольшой: два инструктора и офис-менеджер. Основные расходы — аренда зала и зарплата персоналу. «Эффект от занятий, с точки зрения улучшения физической формы и выносливости, сродни результатам, получаемым благодаря регулярным занятиям в тренажерном зале. Но процесс лазанья по скалам, бесспорно, увлекательнее», — считает предприниматель. Да и доступен он довольно широкому кругу людей. Ведь одной из главных причин высокой посещаемости скалодрома является лояльная ценовая поли-

тика — на протяжении уже нескольких лет тарифы на услуги здесь не поднимаются. Сейчас разовое посещение стоит 45 грн, абонемент на 8 занятий в школе — 360 грн. Для студентов действуют скидки, а детям занятия обходятся почти вдвое дешевле, чем взрослым. В итоге зал заполнен на 80–90%. В данный момент «Джива» представляет собой 200 кв. м боулдеринговых площадок, которые не оставят равнодушными как новичков, так и профессионалов. «Но это не предел наших возможностей, — уверяет владелец. — Зал все время обновляется, появляются новые модули». На скалодроме нет четко ограниченных трасс, постоянно разрабатываются маршруты разного уровня сложности. С недавних пор тут начали предлагать и такие услуги, как проведение на территории скалодрома корпоративных мероприятий, праздников для детей и пр. Для этого разработаны соответствующие сценарии, есть специалисты, умеющие сделать празднование незабываемым. Конкуренция у «Дживы» небольшая. Пока скалолазание не настолько популярно в Украине, как, к примеру футбол. Кроме того, основные «соперники» г-на Мокроусова — его друзья. «Правда, у них есть еще и «высокий зал»,

что позволяет заниматься альпинизмом, поэтому клиентов чуть больше, — поясняет г-н Мокроусов. — Но мы не жалуемся — хватает своих посетителей».

Не столько бизнес, сколько удовольствие… Несмотря на популярность скалодрома у киевлян, автор этого проекта не называет его полноценным бизнесом. Для основателя «Дживы» это скорее способ самовыражения. Помимо заработка г-на Мокроусова занимает популяризация скалолазания среди детей и молодежи. О сверхприбыли пока речь не идет. Почти все заработанные средства вкладываются в развитие бизнеса. Изучив мировой опыт, владелец «Дживы» убедился: проект может не только окупаться, но и приносить ощутимую прибыль, если изначально четко соблюдать правила организации спортивного бизнеса. Для этого, помимо создания хороших боулдеринговых площадок, необходимо найти профессиональных тренеров и привлекать клиентов высоким качеством обслуживания. «Если условия будут благоприятными, я планирую создать еще один спортивный объект, чтобы люди могли заботиться о своем физическом здоровье», — мечтает Клемент Мокроусов.

04 (226)_январь 2012

30-31-Chastny_Sluchay.indd 31

31

25.01.2012 13:18:53

РЕШЕНИЯ

идея

из Киева с любовью Тотальный переход на электронные источники информации грозит полностью уничтожить массовую печатную продукцию. Однако оригинальные блокноты, разработанные компанией Kyiv Style, успешно продаются не только в Украине, но и за рубежом текст: яна грибовская; фото: личный архив дмитрия ермолова

В

современном мире новые технологии проникают во все сферы нашей жизни, зачастую вытесняя или трансформируя привычные вещи. На смену печатным книгам приходят электронные, а блокноты и ежедневники заменяются компьютерами или смартфонами. Поэтому заинтересовать потребителя печатной продукцией непросто. Производителям приходится делать ставку на создание 32

32-33-ideya.indd 32

оригинальных авторских блокнотов. Так поступил и владелец компании Kyiv Style Дмитрий Ермолов, занявшись созданием уникальных ежедневников. Он придумал блокнот, в котором воплотился подлинный дух Киева.

Проба пера Дмитрий увлекается коллекционированием ежедневников, часто покупа-

ет их в Украине и привозит в качестве сувениров из заграничных поездок. В его коллекции немало оригинальных экземпляров. Поэтому, когда г-н Ермолов решил открыть собственное дело, остановил свой выбор именно на создании блокнотов. Имея опыт работы графическим дизайнером в рекламном агентстве и участия в нескольких масштабных маркетинговых проектах, Дмитрий Ермолов не понаслышке

04 (226)_январь 2012

25.01.2012 13:16:50

РЕШЕНИЯ

идея знал, как сделать ежедневник, который станет отличной памяткой о столице. Из зарубежных компаний примером успешного бизнеса можно назвать компанию Moleskine. Однако с самого начала г-н Ермолов не ставил своей задачей выпускать аналог молескинов в Украине или потеснить известный бренд на отечественном рынке. Его целью было занять собственную нишу, создав уникальный продукт, которой не имел бы аналогов ни в нашей стране, ни за рубежом. Дмитрий Ермолов решил создать блокнот-ежедневник, который станет не просто очередной записной книжкой, а будет представлять ценность сам по себе. По замыслу автора обеспечить это должен был Киев, но не тот, что изображают на открытках и плакатах, а тот, каким его видят и воспринимают киевляне. Поэтому, рассматривая варианты оформления блокнота Kyiv Style, автор сразу отбросил «фирменные» киевские образы — памятники, соборы, музеи и прочие туристические объекты. Вместо этого он хотел передать атмосферу города. За помощью Дмитрий обратился к киевским художникам и иллюстраторам, со многими из которых был знаком благодаря жене, работающей в сфере искусства. Перед начинающим предпринимателем стояла непростая задача: из огромного количества иллюстраций, созданных разными людьми, выбрать подходящие и объединить их в блокноте Kyiv Style. Кроме творческой составляющей проекта, естественно, была и финансовая. Поскольку стартового капитала у г-на Ермолова не было, деньги пришлось занимать. Начинающему бизнесмену помогли родственники и друзья, у которых он одолжил около $20 тыс. Именно столько понадобилось для выпуска и реализации первого тиража Kyiv Style 2011, составившего 1 тыс. экземпляров. Организацией технической стороны воплощения своей идеи в жизнь Дмитрий также занимался самостоятельно. Частично ему помог опыт предыдущей работы, после которой остались нужные связи, но многому приходилось учиться в процессе, с нуля. Непростой задачей оказался поиск подрядчика, готового взяться за сборку и склейку «нестандартных» блокнотов, а также реализация уже готового продукта. «Я договаривался с

типографиями, ездил на производство, предлагал сотрудничество магазинам и сам развозил заказы, — вспоминает Дмитрий. — Игра стоила свеч — тысяча экземпляров блокнотов Kyiv Style 2011 была распродана за несколько месяцев». Это позволило г-ну Ермолову окупить стартовые вложения и приступить к созданию следующей серии.

Дубль два Идея Дмитрия Ермолова состояла в том, чтобы каждый год выпускать новые блокноты, которые будут отличаться не только от других товаров на рынке, но и от предыдущих образцов. В этом году эстафету приняли блокноты Creative 2012, в которых идея Kyiv Style обрела новое наполнение. Если в оформлении первого тиража использовались готовые иллюстрации, то для второго 14 художников их делали на заказ. Кро-

да говорят, что «жалко» писать в таком красивом блокноте».

Все только начинается В рамках проекта Kyiv Style г-н Ермолов не собирается ограничиваться ежедневниками или тиражировать уже существующие серии, а планирует расширять ассортимент. Кроме ежегодного издания новых блокнотов компания будет выпускать обложки для паспортов, кошельки, календари и т.д. В планы также входит охват более широкой целевой аудитории: по словам Дмитрия, пока 99% покупателей — девушки. Поэтому в дальнейшем возможен выпуск ежедневников, специально рассчитанных на мужскую аудиторию. Кроме того, планируется расширение самой компании. Создавая две первые серии печатных изделий, большую часть работы Дмитрий делал

Дмитрий Ермолов: «Я договаривался с типографиями, ездил на производство, предлагал сотрудничество магазинам и сам развозил заказы. Игра стоила свеч — тысяча экземпляров блокнотов Kyiv Style 2011 была распродана за несколько месяцев» ме того, в новых блокнотах появились тексты, в которых, как и в картинках, авторы выразили свое видение и восприятие Киева. Изменилось и оформление: в новой серии появились блоки чистых страниц, тогда как в предыдущей были иллюстрированы все листы. Тираж блокнотов увеличился до 3 тыс., а цена снизилась с 350 до 250 грн. Единственное, что осталось неизменным, это идея Kyiv Style. По словам Дмитрия, в своей продукции он хотел выразить новую украинскую идею, найти и запечатлеть характерные отличительные признаки украинской современности. Именно поэтому в блокнотах не столько показан классический туристический Киев, сколько воссоздана атмосфера живого города. Киев в изделиях KyivStyle многогранный, здесь можно найти карту метро и карту «Как заблудиться в Киеве», описание районов и словарик киевского сленга, полезные телефоны и интересные места, а также многое другое. И в то же время это блокнот, в первую очередь предназначенный для записей. «Наши ежедневники создавались для того, чтобы люди в них писали, — говорит Дмитрий, — поэтому обидно слышать, ког-

сам, и за это время успел понять, чем бы он хотел заниматься лично, а что можно доверить другим людям. «Самое интересное для меня — придумать идею и начать ее воплощение, а не делать все и сразу самому», — отмечает г-н Ермолов. Столкнувшись с тем, насколько трудно найти подрядчика для выполнения небольших по объему и нестандартных заказов, он решил организовать собственное производство. По словам Дмитрия, с его помощью можно будет не только облегчить выпуск собственной продукции, но и выполнять подряды других заказчиков. Поскольку для расширения производства требуются значительные финансовые средства, в ближайшие планы г-на Ермолова входят поиски инвесторов, которых заинтересует идея Kyiv Style. Планируется также расширение рынка сбыта, и одним из перспективных направлений директор компании считает Москву, где успешно продалась часть первого тиража и реализовывается второй. Но ограничиваться ближайшими соседями не планирует — следующей ступенькой в развитии должен стать выход на европейский рынок.

04 (226)_январь 2012

32-33-ideya.indd 33

33

25.01.2012 13:16:59

ВОЗМОЖНОСТИ

ниша

ушастое сокровище Чтобы выращивать кроликов в промышленных масштабах в Украине, предпринимателям нужен не только капитал, но и энтузиазм. Без последнего, как уверяют участники рынка, в этой нише делать нечего текст: ростислав шаправский; инфографика: людмила коханюк; фото предоставлено компанией «Кроликофф»

В

ыращивать кроликов житель Хмельницкой области, директор кролефермы «ЭкоКрол» Олег Мулык начал в 2006 году. Тогда, равно как и сейчас, почти все поголовье кроликов в стране содержалось в крестьянских хозяйствах, и как бизнес это направление животноводства никто всерьез не рассматривал. «В то время крольчатины на рынке было мало, — вспоминает г-н Мулык. — Мне это дело показалось выгодным, я оборудовал крольчатник, заказал кроликов и теперь поголовье в моем хозяйстве 34

34-37-Nisha.indd 34

составляет полторы тысячи особей». Пример хмельницкого предпринимателя во многом показателен. Ведь до сих пор основа кролиководческого бизнеса страны — фермы, где содержится от нескольких сотен до двух тысяч животных. В то же время крупных кролеферм практически нет. Всего несколько энтузиастов рискнули основать предприятия на 10 тыс. и больше животных, вложив в этот бизнес миллионы гривен. Наиболее предприимчивым из них удается продавать кроличье мясо и субпродукты не только

в Украине, но и за рубежом. Государство же пока по достоинству не оценило старания кролиководов, оставляя их без дотаций и поддержки.

Полезное увлечение Интересно, что история многих крупнейших кролиководческих предприятий начиналась весьма неожиданно для их владельцев, ранее не имевших дела с сельским хозяйством. Константин Чепига, директор ООО «Племенное СП «Элит Кроль», признается, что

04 (226)_январь 2012

25.01.2012 13:20:42

ВОЗМОЖНОСТИ

ниша [info]

Структура стартовых инвестиций в кролеферму (в расчете на 1,3 тыс. голов) 100 мини-ферм (жилье для кроликов) (1 мини-ферма — 4 тыс. грн) = 400 тыс. грн 160 кролематок (400 грн x 1) = 64 тыс. грн 8 самцов (400 грн x 1) = 3,2 тыс. грн Итого: около 470 тыс. грн. Источник: Компания «ЭкоКрол»

во многом на его решение выращивать кроликов повлиял финансовый кризис. «В 2008 году у меня появилось больше свободного времени, так как продажи в моем основном на тот момент бизнесе упали, — рассказывает Константин. — Еще в детстве я занимался кроликами, очевидно это увлечение и повлияло на выбор направления. Точнее хобби переросло в бизнес». Изначально г-н Чепига решил, что это будет долгосрочный

вития хозяйства, представители компании отправились во Францию перенимать опыт на предприятиях, специализирующихся, в частности, на селекции кролей. Хотя, по мнению Андрея, на собственных ошибках за полтора года работы они узнали больше, чем им рассказали европейцы.

Кому крольчатинки? Сложно поверить, но в середине 1980-х годов украинские кролиководы обеспечивали едва ли не десятую часть мирового объема крольчатины, продавая ежегодно около 140 тыс. тонн мяса и 40 млн шкурок. Теперь же производят в шесть раз меньше, хотя спрос на эту продукцию сохранился. В рознице 1 кг мяса кролика в среднем стоит 50–70 грн. Но даже высокая цена не отпугивает покупателей. «Мы подсчитали, что ежемесячно украин-

Кролиководы уже смирились с отсутствием господдержки отрасли. В 2011 году из бюджета страны им выделили всего 50 тыс. грн проект, поэтому всерьез начал изучать новое для себя дело, обращаясь к литературе о разведении этих животных как советских, так и современных авторов. «Представление о кролиководстве составлял из тех крох информации, которые были в доступной литературе. Но советую критически подходить к любым сведениям, анализировать и выбирать то, что актуально ныне. Да и вообще только кропотливая работа с поголовьем и постоянный контроль ситуации на ферме позволят достичь результатов», — подчеркивает предприниматель. Андрей Бущан, генеральный директор крупнейшего в стране хозяйства ООО «Кроликофф», разводить кролей начал не так давно. Партнеры предложили ему возглавить кролиководческое предприятие в Черкасской области, которое, по сути, оказалось на грани разорения. «Зарплату сотрудники не получали пять месяцев, кредит не выплачивался, к тому же имелись проблемы с налоговой. Несмотря на это, я решил взяться за проект, хотя, честно говоря, это было абсолютно новое направление для меня и моих сотрудников, так как раньше мы работали в спортивной индустрии», — вспоминает г-н Бущан. Определив стратегию раз-

скому рынку требуется как минимум 40–45 т мяса», — говорит директор компании «Кроликофф». Продажа мяса кролика — не единственный источник дохода фермеров. К примеру, шкурки кроликов используют для изготовления обуви. Также ценят мех животных, который как в натуральном виде, так и в перекрашенном под нутрию, выдру, соболя и песца идет на пошив шуб, шапок и другой меховой одежды. «Кролик полностью разделывается. Мясо мы продаем в торговые сети, а шкурки сбываем

компаниям, которые направляют их на дальнейшую переработку в Китай и Европу», — объясняет Андрей Бущан, предприятие которого в месяц производит в среднем около 17,6 тонн мяса при поголовье в 50 тыс. особей. Еще один источник прибыли — реализация живых кроликов. «Основная специализация нашего хозяйства — выращивание племенного поголовья. Мясо у нас на втором месте», — разъясняет Константин Чепига. По словам предпринимателя, продажа живых кролей — более рентабельный бизнес, чем реализация мясной продукции. «Спрос на кроличье мясо сезонный и непостоянный — от избытка резко переходит в дефицит. Стабильно мясо продается перед Новым годом и Пасхой. Потом все лето наблюдается затишье, — говорит г-н Чепига. — И когда спрос невелик, многие кролиководы начинают занижать цены, что негативно сказывается на остальных хозяйствах. Особой выгоды от этого нет, и такими действиями фермеры только мешают друг другу».

Освоение ближнего зарубежья Учитывая тот факт, что украинские кролефермы, как правило, производят небольшие партии мяса, говорить об экспорте этого продукта до недавнего времени не приходилось. Но, как оказалось, поставлять за рубеж можно не только мясо, но и племенных кролей. Первыми в стране это направление начали развивать в компании «Кроликофф», договорившись о поставках животных в Беларусь. «Мы регулярно участвуем в международных выставках,

Источники дохода кролиководов и основные И Ис направления сбыта Мех: шкурка, мех ш

Сбыт: предприятия по производству меховой одежды, экспортеры

Мясо: М ясоо:

Сбыт:

тушка печень, тушка, печень сердце, с голова, жир

торговые сети, рестораны, бо больницы, санатории, частные лица

Поголовье:

Сбыт:

маточное поголовье, ремонтныее кроли, молодняк

кролиководческие предприятия, крестьянские хозяйства

04 (226)_январь 2012

34-37-Nisha.indd 35

35

25.01.2012 13:21:01

ВОЗМОЖНОСТИ

ниша

[у соседей]

Диетический бум В отличие от Украины на Западе уже давно сформировалась культура потребления крольчатины. По данным Всемирной организации здравоохранения, кроличье мясо составляет около 5% всего мясного рациона человека. Список мировых производителей крольчатины возглавляет Китай (500 тыс. тонн в год). В Западной Европе кролиководство занимает четвертое место в животноводческом секторе после крупного рогатого скота, птицы и свиней. Лидер отрасли — Италия, которая обеспечивает 47% европейского производства. В этой стране потребность в мясе кролика почти полностью удовлетворяется местными производителями. 15% европейского кролиководства сосредоточено в Испании, во Франции — 11%. В Восточной Европе лидирует Венгрия. Спрос на крольчатину в Европе стал главной движущей силой для развития кролиководческого бизнеса. Причем долгое время он был прерогативой небольших предприятий, которые сейчас входят в специальные объединения. Они, в частности, следят за производственной системой выращивания кроликов и соблюдением технологий. Кроме того, союзы занимаются

поэтому за рубежом наше предприятие уже знают, — рассказывает г-н Бущан.

— В Беларуси кролиководство практически не развито — по сравнению с Украиной у них оно на начальном этапе, поэтому их фермеры нуждаются в качественном поголовье». При этом эксперт заметил, что компания уже рассматривает и варианты мясного экспорта: «В качестве потенциальных рынков сбыта предполагаем ОАЭ. Но наиболее перспективным остается российский рынок — именно оттуда поступает наибольшее количество предложений на покупку как мяса, так и поголовья». Внешние рынки могут стать хорошим плацдармом для укрепления бизнеса наших кролиководов в случае усиления конкуренции внутри страны. И это время, как уверяют предприниматели, уже не за горами. «В Украине есть хорошая сырьевая база. Главное — правильно организовать работу на кролеферме, — полагает Константин Чепига. — Возможно, если нам удастся увеличить производственные объемы, мы станем рассматривать и возможность экспорта. Но возникает вопрос: кто наше мясо будет импортировать?

36

34-37-Nisha.indd 36

сбытом продукции и сотрудничают с исследовательскими институтами. Ассоциации также помогают фермерам с получением кредитов, обеспечивают технологиями, оборудованием, занимаются изготовлением клеток, кормушек, поилок, оказывают помощь в приобретении лекарств, помогают с ветеринарным обслуживанием. В объединения входят как производственные кооперативы, так и частные производители, закупочно-сбытовые сообщества и перерабатывающие предприятия. Кроме мяса в мире также ценится мех кролика. Ведь это один из наиболее дешевых и доступных видов меха. Поэтому кролик часто служит для имитации дорогой продукции. Порой шкурки кролика стригут и красят, чтобы он был похож на бархат, шелк, велюр. В коллекциях ведущих мировых дизайнеров можно встретить куртки и пиджаки из кролика, перекрашенного под леопарда и декорированного дорогой вышивкой. К примеру, в одной из коллекций Roberto Cavalli было пончо из стриженного цветного кролика. Особенно популярен у кутюрье австралийский кролик, который по структуре и окрасу очень напоминает шиншиллу.

Допустим, сегодня Россия захочет покупать украинскую крольчатину. Но где гарантии, что завтра их ветеринары не найдут причины, по которым экспорт прекратят? Все же здесь риски велики».

Меню для гурманов Фермеры признаются, что кролики — очень привередливые животные. Именно поэтому крольчатники рекомендуется строить подальше от автомагистралей, аэропортов, других ферм и водоемов. Но особенно кролики переборчивы в еде. Из-за этого предприниматели, дабы не рисковать здоровьем поголовья, вынуждены производить корма самостоятельно. В компании «Элит Кроль» нашли выход из ситуации, установив комбикормовое оборудование. Сырье для кормов предприятие регулярно приобретает в хозяйствах Винницкой области, где расположена кролеферма. «Три года назад мы пробовали сотрудничать с заводами по производству комбикормов, но их продукция нас не устроила, — говорит г-н Чепига.

— Я даже не думал, что возникнет проблема с кормами. Мне казалось, что

я буду заниматься кролями, а комбикорм для них куплю. Но не тут-то было! Оказалось, что на плохом комбикорме производительность кролей ухудшается. При неправильной кормежке им не хватает жизненных сил, отсюда и болезни, и непродуктивное потомство». Необходимость наличия собственной кормовой базы подтверждает и Андрей Бущан. В его компании производство комбикормов стало дополнительной статьей дохода. «Совместно с французскими партнерами мы разработали специальный рацион для кролей, и во многом благодаря этому наша мясная продукция пользуется спросом, — отмечает Андрей. — Полученный комбикорм в основном используем для нужд нашего предприятия, но часть продаем другим хозяйствам». Сейчас в компании «Кроликофф» планируют установить новое оборудование, увеличив мощности завода с 800 кг до 5 тонн корма в час. «Мы планируем поставлять корма на мелкие фермы, которые не в состоянии обеспечивать себя ими самостоятельно, так как оборудование стоит дорого — от EUR300 тыс. до EUR1 млн. Кроме того, наша компания готова продавать на эти же предприятия и кролей, потом их покупать, разделывать и реализовывать. Ведь переработка также требует капиталовложений, которые не всем по карману», — делится планами бизнесмен.

Недешевый старт Кролиководы сходятся во мнении, что их бизнес рискованный и непредсказуемый. Возможно, именно поэтому в стране работает всего несколько крупных предприятий. Раскрывать точные суммы своих капиталовложений предприниматели не хотят. Но, по словам некоторых операторов рынка, без $1 млн за промышленное кролиководство не стоит браться. Большая часть этой суммы будет потрачена на закупку маточного поголовья, а также на приобретение оборудования, строительство либо же ремонт помещений. «Для промышленной фермы необходимо минимум 1 тыс. самок. В то же время срок окупаемости бизнеса во многом зависит от цен на продукцию и конкуренции на рынке. В связи с тем, что в последнее время появилось много небольших ферм по производству кроличьего мяса, говорить о рентабельности

04 (226)_январь 2012

25.01.2012 13:51:23

ниша

и прогнозировать окупаемость сейчас очень затруднительно», — уверяет Константин. В то же время предприятия с 50-тысячным поголовьем обойдется значительно дороже фермы, о которой говорит г-н Чепига. В компании «Кроликофф» полагают, что хозяйство таких масштабов необходимо строить по принципу производства с замкнутым циклом, начиная от выращивания животных и выпуска кормов и заканчивая забоем и реализацией продукции. Именно поэтому, по словам Андрея Бущана, такой проект обойдется в пределах $10 млн и окупится как минимум через 4 года: «Нам повезло, ведь уже была база, на основе которой мы развивали свое хозяйство. Но крупные производства выгодно развивать в том случае, если есть поддержка государства и для производителей предусматриваются дотации из бюджета, как, к примеру, это делается в России».

Крольчатник «под ключ» Предприниматели, не планирующие содержать многотысячное поголовье, могут обойтись вложениями в пределах от $10 до $20 тыс. Более того, на рынке есть фирмы, предоставляющие услуги по строительству крольчатников и поставкам животных. По словам Натальи Григорьевой, менеджера проекта «Раббакс Текнолоджи», их компания развивает направление так называемого экокролиководства, ориентирующегося на получение органической продукции. «Оптимально начинать бизнес с 10–20 голов, — говорит Наталья. — Более-менее готовое хозяйство со всей инфраструктурой для бизнеса стоит около $20 тыс.». В эту сумму, по словам специалиста, входит монтаж миниферм (сооружений, где живут кроли), пусконаладка и инфраструктурная подвязка. «Если это предоставить только как документальный пакет, по которому заказчик все делает сам, хозяйство обойдется в $10 тыс.», — добавляет г-жа Григорьева. При этом она объяс-

Поголовье кроликов в Украине (тыс. голов)

1991

1996

2006

2009

75,6

5354,7 5279,1

2010

2011

Источник: Ист ик:: Министер Министерствоо аграрной грарной политики п тики ики и прод продо продовольствия ььствия твия Украи Украины

няет, что рентабельность экокролиководства такая же, как и в традиционном варианте — в среднем около 40%. «Но если продавать по реальной цене продукт экстра-класса, рентабельность выше. Однако в этом и заключается вся сложность, причем ментальная — трудно убедить потребителей покупать дорогой экологически чистый продукт», — резюмирует эксперт.

Брошенные на произвол судьбы Будущее всей кролиководческой отрасли во многом зависит от действий государства. Участники рынка убеждены, что без дотаций рынок будет развиваться не так динамично, как мог бы. Кроме того, по мнению Ивана Вакуленко, заведующего лабораторией пушного звероводства и кролиководства Института животноводства Национальной академии аграрных наук, на фермеров не должно быть никакого фискального давления: «Нужны дотации со стороны государства, создание

Количество и единицы измерения 2,5 кг 0,150 кг 1 шт.

1 шт.

0,150 кг

Цена, в грн за 1 кг или 1 шт.

60,00 100,00 20,00 3,00 100,00

Сумма, в грн 150,00 15,00 20,00 3,00 15,00 Итого: 203,00

Источник: Компания «ЭкоКрол»

профильных ассоциаций кролиководов, чтобы они могли согласовывать свою деятельность, как это делается за рубежом. Там все фермы находятся на учете, они дотируются, что способствует развитию, проведению научных исследований и улучшению селекционной работы. У нас этого, к сожалению, нет», — сетует эксперт. Единственная помощь, которую кролиководы получают от властей, это уменьшение налоговой нагрузки, применяемое ко всем сельхозпроизводителям. «Спецрежим по НДС и налогу на прибыль — единственная поддержка от государства», — замечает Константин Чепига. Судя по всему, другой помощи предпринимателям ожидать не стоит. В профильных ведомствах проблему признают, но повлиять на ситуацию пока не могут. В департаменте животноводства Минагропрода по этому поводу заявили, что, согласно бюджетной программе КПКВК 2801190 «Селекция в животноводстве и птицеводстве на предприятиях агропромышленного комплекса», в 2011 году из общего фонда госбюджета было предусмотрено 75,2 млн грн. «Эти средства распределяются по отрасли звероводства в пропорции 1–2%. В прошлом году звероводство профинансировано на 800 тыс. грн, а кролиководство — всего на 50 тыс. грн», — сообщили в пресс-службе аграрного министерства. Комментарии, как говорится, излишни.

04 (226)_январь 2012

34-37-Nisha.indd 37

98,4

105,7

36,6

5386,5 5280,8

5436,1 5399,5 29,2

2001

в сельскохозяйственных предприятиях

5620,6 5522,2

в хозяйствах ннаселения

5557,1 5527,9 58,9

147

6308,2 6161,2

6367,2 6308,3

во всех категориях хозяйств

Расчет дохода от реализации одного кролика Наименование Мясо Печень Шкурка Голова Парфюмерный жир

ВОЗМОЖНОСТИ

37

25.01.2012 13:21:08

РЕСУРСЫ текст: Игорь Зубик

[бизнес-инкубаторы]

Теплица для айтишников ИТ

В Украине появляются бизнес-инкубаторы, готовые обеспечить начинающего ИТ-предпринимателя всем необходимым для старта

Б

изнес-инкубаторы стали неотъемлемой частью экономик развитых стран, позволяя предпринимателю или команде запустить проект, найти инвесторов и перейти к следующему раунду финансирования. И не проблема, если проект пока находится в стадии идеи, а команда — не матерые коммерсанты, а вчерашние студенты или менеджеры. С недавних пор услуги инкубаторов доступны и украинским предпринимателям.

подробности

АПК

сервис

Средства для запуска Формат сотрудничества будущих бизнесменов с инкубаторами различный: одни инкубаторы оказывают консалтинговые услуги и помогают презентовать проект инвестору, другие — обеспечивают будущих предпринимателей офисом, финансами и технической базой. «Классический инкубатор предоставляет компании инфраструктуру, офис, организовывает образовательные мероприятия. В некоторых случаях также предлагаются небольшие инвестиции, — отмечает Артем Яремчук, CEO стартапа KitApps (позволяет самостоятельно создавать мобильные приложения без знания кода). — Некоторые предоставляют исключительно консалтинг. В ходе семинаров и консультаций помогают команде подготовиться к выступлению перед инвестором, а иногда и сами принимают участие в таких встречах». Еще один тип инкубаторов называется акселераторами. Они работают с прошедшим конкурс проектом индивидуально, привлекая финансовые ресурсы и опытных экспертов-менторов. Главная задача акселераторов, по словам г-на Яремчука, заключается в том, чтобы совместно со стартаперами за ограниченный период создать инвестиционнопривлекательный продукт на уровне рабочей версии или прототипа. Нередко такие проекты впоследствии получают венчурное финансирование от фондов, работающих напрямую с данным акселератором. В Украине представлено несколько бизнес-инкубаторов. Комплексные консалтинговые услуги предпринимателям предоставляет GrowthUP, созданный на базе консалтинговой ком38

38-39-Resursy_IT.indd 38

пании BayView Innovations. «Большинство украинских инкубаторов нацелено на решение проблемы финансирования и размещения, — акцентирует внимание Денис Довгополый, основатель GrowthUP. — Мы пошли другим путем, стараясь рассказать, как работает бизнес, помочь в создании стратегии, подготовке документов для инвесторов, рассылке резюме проекта аккредитованным инвесторам, обеспечении доступа к экспертам и потенциальным партнерам». Бизнес-инкубатор EastLabs (проект инвестиционной группы EastOne Виктора Пинчука) предлагает стартапам акселерационную программу. «Мы предоставляем предпринимателям «посевное» финансирование, помогаем сфокусировать деятельность на главном, привлечь опытных менторов и дать знания рынка, обеспечить связи с инвесторами, которые очень трудно получить самостоятельно», — рассказывает Ольга Белькова, управляющий партнер бизнес-инкубатора EastLabs. Вопрос моральной поддержки в этот период тоже играет не последнюю роль — отечественным айтишникам непросто покинуть насиженные места и отправиться в свободное плаванье. «Одна из проблем среднестатистического отечественного ИТ-специалиста заключается в неуверенности в собственных силах, отсутствии решимости начать свой бизнес, — сетует г-жа Белькова. — Украинская экосистема бизнеса значительно отличается от системы развитых стран, где существует много центров поддержки предпринимателей, инкубаторов, акселераторов и венчурных фондов. Поэтому за рубежом наемным специалистам гораздо легче решиться бросить стабильную работу».

Точки входа Инкубаторы, сосредоточившиеся на консалтинге, как правило, не выдвигают строгих правил отбора проектов. Их клиентом может стать каждый предприниматель или команда с идеей, а также с желанием ее воплощать. К примеру, GrowthUP принимает в работу любые стартапы с четким предложением решения конкретной проблемы и понима-

04 (226)_январь 2012

25.01.2012 13:27:28

РЕСУРСЫ нием, чем оно лучше аналогов. Конечно же, откровенно провальные прообразы бизнеса руководство инкубатора едва ли будет предлагать инвесторам. «Я слышал о регулярных попытках «убить Фейсбук» или изобрести еще какой-то велосипед, — делится опытом Артем Сухорослов, основатель стартапа ActiveGift (сервис планирования подарков). — Инкубатор иногда выступает в роли фильтра, не пропускающего такие предложения к инвесторам. Многие инвестфонды, в том числе и по этой причине, активно сотрудничают с инкубаторами». Взаимоотношения стартапера с инкубатором могут строиться как на платной, так и на бесплатной основе. В первом случае за фиксированную плату предприниматель получает доступ к обучающей программе, семинарам и коучинговым сессиям. Бесплатное участие возможно в том случае, если деятельность инкубатора или конкретную программу финансируют потенциальные инвесторы, которые затем выбирают среди участников проекты для совместного развития. Обычно инкубатор становится своего рода «профессиональной тусовкой», в которой начинающий коммерсант может найти нужного специалиста или команду, как это вышло с ActiveGift. «Когда я искал команду для стартапа, здорово помогло то, что проект прошел программу бизнес-инкубатора, это повысило его инвестпривлекательность», — признается Артем Сухорослов. Стать участником акселерационной программы, получить офисное помещение и первичное финансирование сложнее, поскольку в данном случае инкубатор скрупулезно отбирает идеи и проекты, оценивая их инвестиционный потенциал. «В акселераторы обычно приглашают высокотехнологические проекты, подающие надежды на серьезный рост, — комментирует Егор Анчишкин, основатель стартапа Zakaz. ua (заказ продуктов из супермаркетов).

— Ведь при выделении финансирования инкубатор смотрит на проект уже глазами инвестора». Наибольший шанс получить финансирование у проектов со сформированной командой и жизнеспособной идеей. «Принимая к рассмотрению проекты, мы ожидаем увидеть увлеченную дружную команду и продуманную идею, над которой авторы готовы работать в долгосрочной перспективе, — отмечает Ольга Белькова. — Хочу подчеркнуть, что мы рассматриваем не

просто проекты веб-сайтов, а идеи новых полноценных бизнесов». Стартапам, прошедшим отбор, EastLabs предлагает сумму в $20 тыс. на развитие и офис (взамен компанияинкубатор получает 15% акций новой фирмы). Используя этот ресурс, в течение нескольких месяцев команда совместно с группой экспертов-менторов разрабатывает и внедряет план развития проекта и готовит его к следующему этапу. В поиске заинтересованных инвесторов инкубатор тоже принимает непосредственное участие. К выбору «бизнес-теплицы» следует отнестись очень серьезно, по возможности ознакомившись с отзывами и опытом других предпринимателей. «Инкубатор может учить чему-то, не располагая необходимым опытом или не имея пула менторов, контактов на рынках, в прессе и среди инвесторов, — предостерегает Артем Сухорослов. — Хотя рискует и инкубатор, ведь далеко не все проекты станут успешными и заинтересуют инвесторов».

Пятилетка инкубаторов «Бизнес-теплицы» в Украине только начинают развиваться, в отличие от рынка США, являющегося эталоном, и даже России, где уже работает больше десятка инкубаторов и акселерационных программ. «У нас ниша инкубаторов совершенно не занята, хотя интересные стартапы регулярно появляются, — констатирует Артем Яремчук. — В результате все большее число проектов ищет поддержку в России, Европе и США. Кстати, в Соединенных Штатах инкуба-

торы принято называть MBA 2.0, а количество претендентов на одно место, к примеру в Y Combinator и 500 Startups, часто превышает конкурс в Стэнфордском университете». В ближайшие пять лет ожидается всплеск стартапов, вслед за которыми в Украину придут и инкубаторы. Возможными инициаторами их создания чаще всего называют фонды Рината Ахметова и собственников других крупных промышленных групп, а также российские холдинги. К тому же наряду с немногочисленными отечественными инкубаторами инвестировать в ИТ-стартапы в индивидуальном порядке уже готовы многие небольшие компании из самых разных сфер бизнеса. «Я ожидаю, что инкубаторы будут расти снизу вверх: состоявшиеся бизнесмены будут выделять площадь в своем офисе, приглашать туда молодые технологические компании, пытаться им помочь и получать за это долю в будущем бизнесе, — подчеркивает Егор Анчишкин. — А когда наберется критическая масса интересных проектов и историй успеха, в нишу инкубаторов придет крупный капитал». Появления перспективных команд и ярких проектов, которые привлекли бы инвесторов, ждут и представители самих инкубаторов. «Нам всем нужны успешные истории развития проектов из Украины. Как только они появятся, активизируется интерес со стороны крупных инвесторов, менторов, партнеров и клиентов, — считает Ольга Белькова. — Речь идет об идеях, которые команды стартапов смогли реализовать не только на локальных рынках, но и в глобальном масштабе».

[к сведению]

Пять лучших украинских интернет-стартапов по версии AIN.UA Zakaz.ua Сервис доставки продуктов из супермаркетов, услугами которого ежемесячно пользуются несколько тысяч киевлян. http://zakaz.ua/

KitApps Онлайн-конструктор мобильных приложений для Android и iOS, ориентированный на компании малого и среднего бизнеса. Пользователь может создать приложение, не прибегая к дорогостоящим услугам разработчиков. http://www.kitapps.com/

Prostobook Сервис печати книг по требованию, позволяющий пользователям удаленно оформить

заявку и заказать печать собственной книги. http://prostobook.com/

YaWare SAAS-решение, автоматическая система учета рабочего времени сотрудников. Позволяет оптимизировать затраты времени в компании и удаленно контролировать работу сотрудников. http://www.yaware.com.ua/

TicketForEvent Сервис онлайн-регистрации, продажи электронных билетов и бейджей для мероприятий. http://ticketforevent.com/

04 (226)_январь 2012

38-39-Resursy_IT.indd 39

39

25.01.2012 13:27:33

РЕСУРСЫ [СТО]

текст: Ольга Бежанова; инфографика: Людмила Коханюк; рисунок: Олег Середа

Жизнь после гарантии

сервис

ИТ

Что сулит корпоративным клиентам переход от авторизированного сервиса к универсальным СТО

В

Украине наметилась тенденция перехода корпоративных клиентов на обслуживание к локальным автосервисным сетям. Все чаще СТО уделяют особое внимание работе с такими клиентами. «За последние два года количество корпоративных клиентов у нашей компании выросло на 20–30%, — отмечает Арсен Григорьян, управляющий сетью автомагазинов и сервисных центров «АТЛ». — Поэтому работа с компаниями для нас сейчас приоритетна». Дело в том, что в прошлом году закончился срок гарантии на большинство автомобилей, приобретенных в 2008 году. Тот год, по оценкам AUTO-Consulting, был рекордным за всю историю автомобильного рынка Украины — автодилеры продали более 623 тыс. новых машин. Сейчас корпоративные и частные автовладельцы ищут более выгодные предложения по обслуживанию своих авто. «Среди наших новых клиентов есть и те, кто сознательно решил прервать срок действия гарантии и уйти с фирменной на универсальную СТО из-за более гибкой ценовой политикой и оперативного выполнения работ», — утверждает г-н Григорьян.

подробности

АПК

Фирменные достоинства Авторизованные сервисы, как известно, сотрудничают исключительно с официальными дилерами и зарубежными автопроизводителями и, по данным компании «Порше Украина», обслуживают около 52% автовладельцев страны. Среди преимуществ посещения таких станций — строгое соблюдение рекомендаций завода-производителя, профессионализм сотрудников, эксклюзивное техническое оснащение. «Фирменная СТО является представителем завода в сфере сервисного обслуживания и несет ответственность за репутацию бренда. Специалисты могут решить любые задачи по обслуживанию и ремонту конкретной марки автомобиля. Но на этих СТО обычно ограничены возможности по обслуживанию автомобилей других марок», — утверждает Дмитрий Михайлов, маркетинг-менеджер отдела сервиса ООО «Порше Украина». Материально-техническая база таких СТО, по словам Олега Давыденко, менеджера по маркетингу «Субару Украина», 40

40-41-Resursy_servis.indd 40

позволяет проводить сложные ремонты и диагностические работы благодаря фирменному оборудованию и специальному инструменту, доступному только сертифицированным СТО. «Гарантия качества обслуживания автомобилей, использование исключительно оригинальных запасных частей, широкий ассортимент запчастей на складе — вот лишь некоторые преимущества авторизированных техстанций», — добавляет г-н Давыденко. При этом клиенты авторизированных СТО платят не только за обслуживание своих машин асамиавтомеханиками на высококлассном оборудовании. Как утверждает Александр Лизун, региональный руководитель подразделений по развитию автосервисных концепций сети Bosch Service в Украине, России и Беларуси, клиент фирменной СТО платит в основном за «красивую упаковку» — бренд на фасаде здания, оформленные в стандартах автопроизводителя помещения для клиентов и т.д. «Недостатков у фирменного сервиса немало, — говорит г-н Лизун. — Это высокие цены на услуги и запчасти; обслуживание автомобилей только одной марки; отсутствие гибкости в системе ценообразования

и поставок. Например, если в автомобиль должна быть установлена запчасть, которой сейчас нет на складе, то клиент вынужден ждать иногда больше двух недель, пока эта деталь придет в Украину. Нередко фирменные СТО предлагают поменять целый агрегат вместо ремонта или замены вышедшей из строя одной детали. Конечно же, расходы клиента в этом случае возрастают в разы». Еще один козырь фирменных СТО — якобы оригинальность запчастей. На самом деле, по утверждению Арсена Григорьяна, запчасти для авторизированных и всех остальных станций производятся на одном заводе, но при поставках деталей на авторизированные СТО на них ставится логотип автобренда, а партия, предназначенная для остальных станций, «клеймится» логотипом заводаизготовителя. Благодаря подобному приему маркетологов тарифы фирменных СТО минимум на 30% выше прайса универсальных станций. «Миф про оригинальные запчасти на фирменных СТО придуман специально для автовладельцев, чьи машины находятся на гарантии,

04 (226)_январь 2012

25.01.2012 13:53:35

— откровенничает Арсен Григорьян. — В Европе принудительное обслуживание на фирменных СТО запрещено даже в гарантийный период и официальные дилеры вынуждены конкурировать наравне с остальными».

быстро заменить масло, стоит обратиться на экспресс-СТО (примерно 5% рынка). Другими более трудоемкими работами экспресс-СТО обычно не занимаются.

ных клиентов разрабатывают специальные программы обслуживания — дисконтные карты, единая база данных для всех станций сети, возможность централизованного документооборота

Обслуживание на универсальной СТО обойдется на 30–50% дешевле, чем на авторизированной станции и пр. «Информация о клиентах внесена в общую базу данных, доступную каждой станции сети, поэтому автовладелец без Именно предприятиям с «разнобрен- проблем может обслуживаться на людовым» автопарком наиболее выгодно бой удобной ему СТО города или даже обслуживаться на сетевых станциях. Украины, — отмечает Виталий Локтев, «Преимущества универсальных СТО не- руководитель департамента сервисного оспоримы: ремонт и обслуживание ав- обслуживания группы компаний «АИС». томобилей всех марок, цены на услуги и — В свою очередь станциям, знающим запчасти ниже на 30–50% по сравнению автопарк клиентов, проще планировать с фирменными точками, — рассказыва- наличие на складе необходимых запчает Александр Лизун. — Кроме того, глу- стей и даже примерный график визитов бина ремонта значительно больше (на- на автосервисы». Кроме того, по словам пример, если вышел из строя стартер, Руслана Сидоренко, руководителя дена фирменной СТО предложат купить партамента сервиса и запасных частей новый, а на универсальной — ремонт с компании «Хонда Украина», универсальзаменой вышедшей из строя запчасти). ные сетевые автосервисы предоставляНа таких автосервисах практически не ют специальные ценовые предложения бывает дефицита запчастей, ведь по- для корпоративных клиентов. Вместе с тем локальная СТО, ставщиков несколько». Стоит добавить ПРЕИМУЩЕСТВА и обширную географию покрытия — скорее всего, откажет в обслуживании универсальные СТО, работающие по новых моделей авто. Обычно ФИРМЕННЫХ И УНИВЕРСАЛЬНЫХ СТОинформаконцепции того или иного бренда, пред- цией по диагностике, ремонту и подбоставлены не только в крупных городах, ру запчастей для машин, только постуно и в небольших районных центрах. пивших в продажу, располагают лишь Крупные сетевые СТО для корпоратив- фирменные станции.

Ориентация — корпоративные клиенты

Мастера на все руки и... бренды Альтернатива фирменным — универсальные сетевые автосервисы (например, Bosh Service и АТЛ), долю которых компания «Порше Украина» оценивает в 35%. Универсальный сервис оказывает услуги владельцам современных автомобилей всех марок. Клиентам предлагается комплекс услуг для автомобиля: техобслуживание, послегарантийное обслуживание, компьютерная диагностика и обычные ремонтные работы по электрооборудованию, ходовой, двигателю. «Именно универсальные СТО обслуживают наибольшую долю владельцев негарантийных авто марок VW и Audi, — констатирует Дмитрий Михайлов. — Главный козырь таких автосервисов — низкая цена (изза высокой конкуренции), что и привлекает клиентов». Отдельная ниша автосервиса — специализированные СТО, «заточенные», к примеру, на обслуживание и ремонт АКП (по данным «Порше Украина», таковых около 8%). Их преимущество — качественное выполнение работ по своей специализации, недостаток — невозможность производить иные работы. Если автовладельцу необходимо очень

ФИРМЕННЫЕ СТАНЦИИ

УНИВЕРСАЛЬНЫЕ СТАНЦИИ

Строгое соблюдение рекомендаций завода-производителя

Оказание услуг владельцам современных автомобилей всех марок

Оригинальные запчасти

Цена услуг на 30–50% ниже, чем у фирменного сервиса

Профессионализм сотрудников

Обширная география покрытия (станции имеются не только в крупных городах, но и в районных центрах)

Эксклюзивное техническое оснащение автосервиса

Широкий ассортимент запчастей благодаря сотрудничеству с несколькими поставщиками ами

04 (226)_январь 2012

40-41-Resursy_servis.indd 41

41

25.01.2012 13:53:43

РЕСУРСЫ

[переработка овощей и фруктов]

текст: Ольга Бежанова; инфографика: Людмила Коханюк

Аномальная зима

подробности

АПК

сервис

ИТ

Выгодно ли оптовикам и фермерам сотрудничать с переработчиками зимой

П

редприятия, производящие соления и квашения, а также переработчики, не имеющие овощехранилищ или средств на закупку больших партий сырья, зимой приобретают овощи и фрукты по максимальным ценам. У многих фермеров и оптовиков велик соблазн побольше заработать на таких горе-

42

42-43-Resursy_APK.indd 42

переработчиках. Однако для этого предпринимателям необходимо сохранить свою продукцию до периода пиковых цен (январь-февраль). При этом фермерам нужно быть готовыми к значительным расходам на аренду складов и обеспечение условий хранения товаров, что заметно снижает финансовую привлекательность проекта.

На поклон к производит производителю Еди Единой иной схемы взаимодействия вза фермепереработчиков не существует. ров в и переработч Игорь Стрелюк, эксКак к утверждает И перт рынков Украинпер рт плодоовощных плодоовощн ского клуба аграрного бизнеса (УКАБ), ско овощи в 90% случаев переработчики ово закупают у производителей, а фрукты — у посредников. Это связано с тем, что цены на яблоки, груши, вишню, абрикос и пр. для переработки в последние годы росли. Соответственно, посредники закупали у фермеров большие партии продукции (в среднем 30 тонн), не упуская возможности заработать 30–40 коп. на килограмме. Плоды закупаются, как правило, в разгар сезона, когда цены на продукцию максимально низкие. Для овощей это конец июля — конец сентября, а для фруктов — конец июня — конец октября. В межсезонье, в частности зимой, предприятия заинтересованы в продукции для квашения и соления — капусте, свекле, моркови. Стоит отметить, что переработчики фруктов и не стремятся напрямую сотрудничать с фермерами. Прежде всего из-за объемов продукции. Иногда предприятию в день нужны сотни тонн сырья. Для приобретения такого количества необходим штат закупщиков, собственная логистика и пр. Второе: переработчику выгоднее переплатить за продукцию посреднику, нежели тратить средства на ее хранение при закупке с поля. К тому же с поля обычно закупается товар без калибровки. «Многое зависит от урожайности. К примеру, в 2005–2009 гг., когда овощи были дешевыми, фермеры сами везли их на заводы. А в 2009– 2010 гг. уже переработчики по крохам собирали продукцию у поставщиков в силу скромного урожая (неурожай практически по всей борщовой группе и по яблокам), при этом фермеры диктовали свои условия», — рассказывает Игорь Стрелюк. Совсем иная ситуация была в 2011 году. Фермеры собрали рекордный урожай картофеля, лука, капусты, хорошие показатели были по свекле, томатам, огурцам и яблокам. Но основная причина нынешней дешевизны плодоовощной продукции заключается в том, что у соседей — России, Беларуси и в странах Евросоюза — урожай тоже высокий и у Украины нет возможности разгрузить внутрен-

04 (226)_январь 2012

25.01.2012 13:39:39

ний рынок за счет экспорта. «В 2011 году производители конкурировали за рынок сбыта, а в предыдущие два года, когда овощи и фрукты были дорогими, переработчики «наступали на пятки» друг другу в поисках необходимых объемов сырья», — говорит Татьяна Гетьман, руководитель проекта «АПКИнформ: овощи и фрукты».

Морозные тарифы Любой расчетливый переработчик стремится закупить максимум сырья в сезон, чтобы сэкономить (зимой цены на овощи в разы выше, чем осенью) и обеспечить загрузку производства. Исключением стала нынешняя зима, когда «борщовый набор» дешевле, чем в октябре из-за отсутствия возможности его экспорта. «Обычно цены зимой выше. Однако в этом году почти ничего не изменилось по сравнению с ценами в сезон — из-за высокого урожая овощей в Украине фермеры сдают продукцию по минимальной стоимости, чтобы вернуть хотя бы часть вложенных денег», — отмечает Виталий Горелик, менеджер по закупкам ДП «Вортекс» (ТМ «Ольвита» и ТМ Vortex). Таким образом, оптовикам планировать будущие заработки проблематично. Вряд ли кто-то из аналитиков агрорынка предрекал высокий урожай на «борщовую группу» и яблоки не только в Украине, но и в соседних странах, куда традиционно экспортировали продукцию отечественные фермеры. Тем более если оптовик хранит партию в ожидании выгодной цены на нее, то примерно 5% овощей и фруктов теряют товарный вид. Это при условии оснащения склада современными холодильниками. Если оборудование старое, отходов может быть и 50%. Потери зависят также от качества собранных плодов. Именно отходы поступают на переработку зимой и в начале весны. Но их объемы, а соответственно, и рыночную цену практически невозможно прогнозировать.

определенное количество сухих веществ. Поэтому продукция, изначально предназначенная для реализации на рынке, не годится для переработки», — делится Игорь Стрелюк. В свою очередь томаты для цельноплодной консервации должны быть очень высокого качества, в отличие от плодов для изготовления томатной пасты. А для производства соков важно высокое содержание сухих веществ в сырье. Практически все перерабатывающие предприятия для контроля качества сырья имеют свои лаборатории или обращаются в государственные. Сельскохозяйственные производители обязаны предоставить полный пакет документов, подтверждающих условия выращивания и качество свежего сырья. Тем не менее иногда переработчики, к примеру компания «Витмарк-Украина», контролируют эти параметры сами. Юрий Брегей, главный технолог компании «Яблуневий Дар», рассказывает, что сначала пробы сырья проверяются в их аккредитованной лаборатории на содержание сухих веществ и нитратов, кислотность и т.д. Кроме того, согласно графику, утвержденному органами санэпидемнадзора, проводятся анализы в государственных лабораториях на содержание пестицидов. «Что касается наличия сухих веществ, то мы принимаем яблоки с их содержанием не ниже установленных норм. Содержание пестицидов и нитратов должно быть ниже установленных норм. Преимущество украинских садов в том, что на протяжении многих лет яблони не обрабатываются пестицидами, и в итоге получается экологически чистое сырье, — добавляет г-н Брегей. — Но, к сожалению, урожайность у отечественных садоводов низкая. Основную массу сырья мы

принимаем из Закарпатской, Львовской и Волынской областей». По сортам обычно ограничений нет. Сочетая, к примеру, в соках разные сорта яблок, переработчики добиваются разнообразных вкусов. В частности, «Яблуневий Дар» использует в начале сезона антоновку, а из поздних сортов ранет Симиренко, пепин шафранный, джонатан, кальвин снежный, голден делишес.

Мнимая выгода Таким образом, фермерам и оптовикам в этом году вряд ли удастся выгодно продать переработчикам остатки своего урожая или запасы продукции. Особенно, если хранилище арендуемое. Аренда склада с холодильником под овощи стоит 5–6 $/кв. м в месяц, а использование овощехранилища площадью 10 тыс. кв. м в течение 3–4 месяцев обойдется примерно в $20 тыс. Расчеты простые: к примеру, морковь принимают на переработку по 1–2 грн/ кг. Следовательно, для того, чтобы окупить хотя бы аренду хранилища, необходимо продать фантастический объем — более 100 тыс. тонн. По оценкам экспертов АПК-Информ, чтобы окупить затраты на хранение овощей и картофеля в течение шести месяцев, необходимо, чтобы цена на эту продукцию с момента ее закупки до начала реализации выросла хотя бы на 0,9–1,20 грн за кг (в зависимости от товара). В то же время даже в прошлом дефицитном сезоне картофель в Украине зимой стоил столько же, как и в сентябре. «Хранить зимой целесообразно только товарную продукцию, которая поступит затем в розничные сети по рыночной цене. В этом случае есть шанс продать товар с максимальной маржой и окупить затраты на его хранение», — резюмирует Игорь Стрелюк.

Структура рынка переработки овощей и фруктов 35%

15%

овощные консервы

томатные консервы, соусы, кетчупы

(в том числе 45 % — консервированная кукуруза и горошек)

Правила отжима В этом году переработчики не будут скупать все подряд и наверняка обратят внимание на качество сырья. «Требования к плодоовощной продукции, идущей на переработку, отличаются от критериев качества товарного сырья. Например, томаты должны содержать

20%

30%

фруктовые консервы

соки

По данным УКАБ

04 (226)_январь 2012

42-43-Resursy_APK.indd 43

43

25.01.2012 13:39:47

РЕСУРСЫ [интернет-аптеки]

текст: Людмила Мезенцева

Здоровье на дом отменяется

подробности

АПК

сервис

ИТ

Судьба интернет-аптек в связи с запретом их деятельности

К

2012 году Министерство здравоохранения Украины подготовило «подарок» фармрынку: 29.11.2011 г. вступил в силу Приказ № 723 от 31.10.2011 г. Документом утверждены новые Лицензионные условия осуществления хозяйственной деятельности по производству лекарственных средств, их оптовой и розничной продаже. Новые условия содержат прямой запрет на деятельность интернет-аптек на территории Украины. Нововведения оказались неоднозначными. С одной стороны, они призваны решить вопрос распространения фальсификата и незаконной продажи лекарственных средств. С другой — под удар попали сайты лицензированных аптек, и теперь легальные фармучреждения вынуждены свернуть или переформировать свою систему интернет-продаж. В прежних лицензионных условиях прямо не прописывался запрет онлайн-продаж лекарственных средств,

44

44-45-Resursy_podrobnosti.indd 44

поэтому некоторые игроки рынка действовали по принципу «разрешено все, что не запрещено законом». «Предыдущая редакция запрещала торговлю лекарственными средствами вне аптечных учреждений. Некоторые специалисты видели в этом лишь потенциальный риск для деятельности интернет-аптек. Теперь вопрос решен однозначно в пользу прямого запрета любых форм дистанционной продажи лекарственных средств», — комментирует Тимур Бондарев, управляющий партнер адвокатского объединения Arzinger. А Виталий Шиганский, старший партнер юридической компании «Шиганский и Партнеры», объясняет, что сама по себе интернет-аптека и ранее была незаконной формой фармбизнеса. Существовать она могла только при офлайн-точке, получившей соответствующую лицензию. Ведь независимо от того, где осуществлялся процесс покупки, с потребителем должен контактировать только человек

с медицинским образованием, доставляться лекарства должны транспортом, гарантирующим сохранность и качество препарата, не говоря уже о требованиях к его хранению на складе. Что касается намерения Минздрава пресечь деятельность нелегальных производителей лекарств, то это возможно сделать по утверждению Государственной службы лекарственных средств Украины (Гослекслужба), только объединив усилия правоохранительных органов и населения, потому что происхождение и качество «виртуальных» лекарств никто не контролирует. Как рассказала Елена Лицоева, пресс-секретарь главы Гослекслужбы Украины, учреждение имеет право проверять только те аптеки, которые имеют лицензию. Выявление и наказание нелегальных — привилегия правоохранительных органов. Поэтому Приказ Минздрава № 723 — вынужденный шаг.

04 (226)_январь 2012

25.01.2012 13:26:07

Как следствие, многие легальные аптеки приостановили интернетторговлю, опасаясь лишиться лицензии. Хотя Гослекслужба дает шесть месяцев срока, чтобы аптечные заведения привели свою деятельность в соответствие с новыми требованиями. Некоторые адаптировали свой бизнес к новым требованиям, оставив сайту лишь роль источника информации, а не канала продаж. «На нашем сайте можно узнать о новинках, ценах и наличии медикаментов, получить профессиональную консультацию фармацевтов, ознакомиться с инструкциями на лекарственные препараты, уточнить телефоны и адреса наших аптек, зарезервировать препараты. Но забирать медикаменты покупатель может только в аптеке, где они хранятся и продаются, согласно законодательству Украины», — рассказывает Наталья Быканова, коммерческий директор ООО «Аптека гормональных препаратов».

Выходом для онлайн-аптек может стать другой источник доходов — торговля средствами ухода за больными, ортопедическими изделиями, косметикой, средствами гигиены, минеральной водой, БАДами и т.п. «Лицензионные условия запрещают интернетторговлю исключительно лекарствами. Поэтому электронные аптеки могут сосредоточиться на продаже сопутствующих товаров и тем самым сохранить свою автономность», — разъясняет Тимур Бондарев. В Гослекслужбе отметили, что запрет на доставку лекарств на дом — это не украинское ноу-хау, с интернетторговлей лекарствами борются во всем цивилизованном мире, потому что 50% лекарственной продукции, реализуемой в Европе через интернет, — подделка. Учитывая большой спрос на услугу доставки лекарств на дом в нашей стране, в Гослекслужбе пообещали

в ближайшее время решить этот вопрос введением соответствующих поправок к лицензионным условиям. В них будут обозначены четкие требования к условиям транспортировки медикаментов на специально оборудованном для таких целей транспорте. «Реализацией должны заниматься исключительно специалисты, имеющие фармацевтическое образование. Ведь аптеки — не магазины по торговле лекарствами, в них предоставляют фармацевтическую услугу. И это требование должно жестко выполняться как при продаже лекарств в самой аптеке, так и при доставке лекарств на дом», — говорит Елена Лицоева. Виталий Шиганский обращает внимание предпринимателей, что в соответствии с п. 2 рассматриваемого приказа в конце этого года аналогичный запрет будет наложен и на деятельность аптечных киосков — с 29 декабря 2012 г. они канут в Лету.

04 (226)_январь 2012

44-45-Resursy_podrobnosti.indd 45

45

25.01.2012 13:26:16

ДЛЯ СЕБЯ [персонально]

текст: Петр Ильин

Большой секрет для маленькой компании Авторы сумасшедшего советского мультика, утверждая, что «только лошади летают вдохновенно», наверняка накануне посетили шоу Crazy Horse

Во времена оные, чтобы увидеть «необъезженных лошадок», нужно было попасть в Париж. Только с наступлением текущего тысячелетия легендарная трупа впервые выбралась из своего убежища на авеню Георга V, звездно десантировавшись в Лас-Вегасе. Не прошло и 12 лет, как Киев стал в один ряд с мировой столицей азарта и мгновенных браков. Помнится, в начале 2000-х непуганых киевских любителей клубнички завлекли совместным шоу Crazy Horse и Moulin Rouge. Однако журналисты раскопали, что под марками французских кабаре на большой сцене оголялись «щирі» хохлушки. Теперь все должно быть как в лучших домах Парижа. Хотя в коллективе стриптизерш француженкам составляют конкуренцию сибирские, австралийские и румынские красавицы. Ведь критерии отбора в «конюшню» круче, чем в «ВИА Гру». Претенденткам смотрят не только в зубы, но и обмеривают тела штангенциркулем. В холке девушки должны быть от 1,68 м до 1,72 м, расстояние между сосками обязательно должно быть 27 см, а расстояние от пупка до лобка — 13 см. Исключение делается приглашенным звездам. Дита фон Тиз и Памела Андерсон явно не укладывались в 27 см. Представление Forever Crazy посвящено основателю кабаре Алену Бернардину, который установил жесткие нормативы, но покончил жизнь самоубийством, видимо, сойдя с ума от окружающей его красоты. Танцовщицы не только раздеваются на сцене. К счастью, одевают их с помощью игры света. Истекаю слюной в предвкушении праздника эротики и иллюминационного боди-арта. А детей ждут цветные сны — лицам до 18 вход на подобные уроки анатомии почему-то запрещен.

8–12 февраля, начало представлений в 15.00 и 20.00, Киевский национальный академический театр оперетты; адрес: ул. Красноармейская, 53/3. Цена билетов: 300–1200 грн.

Привести разум в состояние покоя накануне французского конкура поможет чешская графика. Иржи Корнатовский интересуется оккультными науками и старыми техниками медитации, ищет правду у древних восточных философов. Телевизор не смотрит, радио ему заменяют звуки большого города и природы. Художественное отражение его выходов в астрал — многометровые паруса бумаги, покрытые сетками черных линий, начертанных обычным углем и складывающиеся в торы (я о геометрии). Если смотреть на такие работы в небольшой галерее, то создается впечатление, что мы в них сейчас утонем. Ощущение физического присутствия в бумажных полотнах позволяет почувствовать нутром пластический объем рисунков и динамику штрихов, кото46

46-Dlya_Sebya.indd 46

рые созвучны душевным движениям автора. Критики сравнивают картины Корнатовского со скульптурамибубликами Аниша Капура, при этом считая работы чеха более «возвышенно примитивными». А «Большой секрет для маленькой компании» рядом с ними — верх конкретного искусства. Углубимся в картон всей семьей. До 7 февраля, галерея «Боттега»; адрес: ул. Михайловская, 22б. Время работы: вт.–сб. — 11.00–20.00. Вход свободный.

По случаю наступления нового года по китайскому календарю поведу детей в террариум. Надеюсь, среди 135 рептилий, проживающих в Киевском зоопарке, найдется хотя бы отдаленно похожая на черного Дракона. Обнаружив таковую, пройдемся по экскурсионному маршруту «Копытные — украшение степных и лесных просторов». На примере зебры попытаюсь объяснить сыну, что такое Crazy Horse. Киевский зоопарк, адрес: пр. Победы, 32. Время работы: вт.– вс. — 9.00–17.00. Цена билетов: для взрослых — 25 грн, для детей (до 16 лет) — 15 грн, для детей до 5 лет — бесплатно.

04 (226)_январь 2012

25.01.2012 13:14:21

Cover#04_(223).indd 4

25.01.2012 13:23:15

Cover#04_(223).indd 5

25.01.2012 15:41:06