Журнал "Статус" by Irina Bogdanevich

«ПЕРЕКУСИТЬ» ОТМЕНЯЕТСЯ: НУЖНО ЛИ ЗАПРЕЩАТЬ ТОРГОВЛЮ ПРОДУКТАМИ В МАФАХ

|18

46 (216) 21 ноября 2011 www.statuspress.com.ua

с.20

принципы

Ореста р Вовка

с.30

« любой проблеме «В е нужно найти рациональное зерно и постараться извлечь из него максимальную пользу»

стоянка запрещена

|10

Киевские власти в очередной раз поменяли правила работы парковок, стремясь вытеснить c рынка частные компании

залог и бизнес Как избежать проблем при выдаче наличной ссуды под залог изделий из драгоценных металлов

|16

авто через Сеть

|44

Какими возможностями повышения продаж через интернет напрасно пренебрегают автодилеры

ДЕЛОВОЙ ЖУРНАЛ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЕЙ Cover#46_(216).indd 2

16.11.2011 13:17:15

Cover#46_(216).indd 3

16.11.2011 13:17:25

14 ВНУТРЕННИЙ ГОЛОС

 () 21 ноября 2011

«Для того чтобы рынок недвижимости мог выйти из кризиса, необходима подд держка со стороны государства» КОЛОНКА НИКОЛАЯ ТОЛМАЧЕВА

бизнес-климат

ЧАСТНЫЙ СЛУЧАЙ

СОБСТВЕННИК

КОНФЛИКТ ИНТЕРЕСОВ

решения

договор дороже денег

ДИСКУССИЯ

газеты вместо хлеба

память в кристалле Чтобы наладить производство сувенирной продукции из оптического стекла, юристу Игорю Липману понадобилось около $100 тыс. За 6 лет ему удалось окупить вложения и заполучить в клиенты крупнейшие компании Украины

Как избежать проблем при оформлении кредита под залог активов

дрожжевой магнат

Нужно ли запрещать торговлю продуктами питания и напитками в киосках и ларьках?

большая тема 20

достроились

Какие изменения произошли на рынках жилой и бизнес-недвижимости в нынешнем году. Что предлагают застройщики платежеспособным покупателям. Что ждет офисные и жилые новострои в 2012 году. Где брать деньги на строительство

ИДЕЯ

дружба на заказ Одиночество по праву считается одной из главных «болезней» мегаполисов. Татьяна Котова решила собрать коллектив предприимчивых и отзывчивых людей, готовых «дружить» за вознаграждение

16 02 03 04 05

07 08 09 10 11 12 13 14 15

34 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33

35 36 37 38 39

темы недели

ресурсы

Как в Украине хотят ускорить проведение земельной реформы/Есть ли опасность повторения экономического кризиса/Как правительство может заставить банки кредитовать экономику/Почему в Украине пока не работает европротокол

недвижимость

40 недвижимость

06 [в стране]

41 42 43 44 45 46 47 48

44 маркетинг

«Левый» офис

Автооцифровка

Условия аренды площадей в киевских бизнес-центрах на Левом берегу

Какие возможности интернета пока остались без внимания автодилеров и торговцев запчастями

Как городские власти Киева собираются выводить из тени доходы от муниципальных парковок

12 [в мире]

маркетинг

10 [в столице]

Почему США и Великобритания резко увеличивают расходы на кибербезопасность/Как Украина собирается защитить своих производителей в рамках ВТО/В каких странах коррупция наиболее опасна

46 (216)_ноябрь 2011

03_soderzhanie.indd 3

16.11.2011 14:01:04

 () 21 ноября 2011

[редакция] ГЛАВНЫЙ РЕДАКТОР Ирина Федоришин i.fedorishin@mediainvest.com.ua ЗАМЕСТИТЕЛЬ ГЛАВНОГО РЕДАКТОРА Иван Зайцев i.zaitsev@mediainvest.com.ua ОТВЕТСТВЕННЫЙ СЕКРЕТАРЬ

Людмила Коханюк l.kohanyuk@mediainvest.com.ua РЕДАКТОРЫ РАЗДЕЛОВ ТЕМЫ НЕДЕЛИ Константин Симоненко k.symonenko@mediainvest.com.ua РЕШЕНИЯ Яна Беседа y.beseda@mediainvest.com.ua БИЗНЕС-КЛИМАТ Наталья Вишнева n.vishnyova@mediainvest.com.ua РЕСУРСЫ Наталия Кабирова n.kabirova@mediainvest.com.ua КОРРЕСПОНДЕНТЫ Илона Демченко, Ольга Кущий, Ростислав Шаправский,

Дария Осиик, Виктор Нагорский, Людмила Мезенцева, Ольга Бежанова, Антонина Окинина, Анастасия Дашинская РЕДАКТОР САЙТА Ирина Богданевич i.bogdanevich@mediainvest.com.ua

[редакционные службы] ГЛАВНЫЙ ХУДОЖНИК Константин Паламарчук k.palamarchuk@mediainvest.com.ua ДИЗАЙНЕР Дмитрий Гончар ФОТОРЕДАКТОР Юлия Валленфанг y.wallenfang@mediainvest.com.ua ЦВЕТОКОРРЕКЦИЯ Владислав Рокитько ЛИТЕРАТУРНЫЙ РЕДАКТОР Лариса Климчук КОРРЕКТОРЫ Светлана Балацкая, Оксана Клубко

[учредитель и издатель] © ООО «МЕДИА ИНВЕСТ ГРУПП»,

04116, г. Киев, ул. Старокиевская, 26 ПРЕЗИДЕНТ Юрий Лобко ДИРЕКТОР ЮРИДИЧЕСКОГО ДЕПАРТАМЕНТА Татьяна Видди

[продажа рекламы] ДЕПАРТАМЕНТ РЕКЛАМЫ (044) 391-52-63 ДИРЕКТОР ДЕПАРТАМЕНТА Ирина Павленко ДИРЕКТОР ПО РЕКЛАМЕ «СТАТУС.ЭКОНОМИЧЕСКИЕ ИЗВЕСТИЯ» Галина Гордиенко МЕНЕДЖЕРЫ ПО РЕКЛАМЕ Анна Лободюк, Алена Данильчук ДЕПАРТАМЕНТ МАРКЕТИНГА И PR (044) 391-52-60 ДЕПАРТАМЕНТ ПРОИЗВОДСТВА И СБЫТА (044) 494-28-17 ОТДЕЛ ПОДПИСКИ (044) 494-28-14 ПЕЧАТЬ ООО «Новий друк», 02660, г. Киев, ул. Магнитогорская, 1

Подписано в печать 16.11.2011 г. Зак. № 11-6484 Свидетельство КВ №14780-3751Р выдано Министерством юстиции Украины 10.12.2008 ТИРАЖ НОМЕРА 63 000

Рекомендуемая цена – 10 грн «Статус. Экономические известия» выходит еженедельно. Распространяется в розничной торговле и по подписке. Подписной индекс 99805. Редакция не несет ответственности за достоверность информации, опубликованной на основании полученных от информационных агентств материалов, и может публиковать статьи, не разделяя точку зрения автора. За достоверность рекламных объявлений ответственность несет рекламодатель. Редакция не предоставляет справочной информации и не ведет переписки с читателями. Перепечатка или иное использование материалов с письменного разрешения издателя. Материалы, которые обозначаются знаком S, публикуются как реклама или «На правах рекламы».

04-05.indd 4

АвтоКонсалтинг АКТИО Архиматика Ассоциация владельцев малого бизнеса и малых архитектурных форм Ассоциация украинских банков Благовест Всемирный банк Всеукраинское объединение малого и среднего бизнеса «Фортеця» ЕБРР Киевгорстрой Киевтранспарксервис Комотех Лекс Групп Минрегионстрой Мираж ООН ПАО «Дочерний банк Сбербанка России» ПАО «Недвижимость столицы» Постоянная комиссия Киевсовета по вопросам торговли, предпринимательства, общественного питания и услуг Постоянная комиссия по вопросам здравоохранения и социальной защиты Самсон Совет по стандартизации при КМУ Союз специалистов по недвижимому имуществу Украины Спецоценка-Украина Т. Л. Авто ТММ Торговый дом «Нико» УкрАгроКонсалт

Компании и люди, упомянутые в номере Украинская ассоциация потребителей Укрэксимбанк Универсальная Федерация работодателей Украины Фокстрот Форум Форум спасения Киева Энзим 4Business ArtCrystal Auto3P CB Richard Ellis Colliers International Dell DTZ DTZ в Украине FIM Consulting Plus GCHQ hh.ua Jones Lang LaSalle Украина Motori.ua Transparency International Берлускони Сильвио Бирюков Алексей Бородачева Наталья Вовк Орест Вовк Ярослав Водовозов Евгений Гайдук Виталий Говорун Алексей Голица Михаил Горский Василий Грусевич Виталий Дудко Андрей Емельяненко Александр Ермак Андрей Ермак Виктория Жамкин Андрей Жоголев Всеволод Забута Игорь

Зинченко Марина Китанина Виктор Клюев Андрей Когут Радован Козловский Дмитрий Коновалюк Валерий Кононский Алексей Костюк Марта Крамаренко Руслан Крестинина Марина Кротова Татьяна Кузнецов Михаил Куусвек Андре Липман Игорь Лоббан Иан Луханина Ирина Матвийчук Эдуард Маштакова Ольга Обама Барак Овраменко Елена Овчаров Сергей Омельницкий Олег Пильщикова Наталья Попов Александр Продан Оксана Пятницкий Валерий Райзер Мартин Ремень Владислав Репин Сергей Рисухин Леонид Рубанов Александр Рябченко Александр Селивончик Андрей Сугоняко Александр Сытник Татьяна Тимченко Сергей Ткаченко Александр Толмачев Николай Харгрив Джефф Хейг Уильям Хомяк Богдан Черняховский Виталий Шлапак Алла Янукович Виктор

в следующем номере Выйти из матрицы Целесообразно ли принятие предложенного варианта Закона «Об интернет-торговле» и чем он грозит украинским онлайн-магазинам

Пушистое золото

АДРЕС РЕДАКЦИИ г. Киев, пер. Куреневский, 15, (044) 391-52-60

индекс

Выращивание мелких пушных зверей, обработка шкурок и производство меховых изделий — традиционно развитое и прибыльное занятие, популярное в Западной Украине

Мелкими буквами Как защититься от несправедливого обвинения со стороны контролирующих органов в нарушении порядка проведения акции

46 (216)_ноябрь 2011

16.11.2011 12:56:16

04-05.indd 5

16.11.2011 12:56:24

14.11–20.11.11

темы

недели

[в стране]

ГОСРЕГУЛИРОВАНИЕ

ЗЕМЛЯ НЕ ДВИЖЕТСЯ

фото: униан

Президент Украины требует ускорить проведение земельной реформы

Все договора аренды сельхозземель с последующей их продажей будут признаны недействительными. По информации Сергея Тимченко, председателя Государственного агентства земельных ресурсов, президент Украины Виктор Янукович поставил перед Генпрокуратурой задачу выявить случаи продажи земли в обход действующего моратория и вернуть ее крестьянам. Согласно оценке Богдана Хомяка, директора по стратегическому планированию аналитического центра «УкрАгроКонсалт», в Украине оборот рынка земли в 2011 г. составил около 1 млн га (примерно 3% земельного банка страны). Ранее Кабинет министров своим распоряжением № 1072 от 26.10.2011 г. уже утвердил план действий по созданию прозрачного рынка с/х земель. В то время как законопроект «О рынке земель» находится на очередной доработке, Виктор Янукович снова потребовал ускорить проведение земельной реформы. В ходе рабочей поездки в Черновцы он мотивировал это тем, что «владельцы паев не получают надлежащую оплату за аренду, дельцы сегодня господствуют на рынке земли». Также гарант пообещал, что обсуждение с общественностью реформы будет продолжено, чтобы учесть все пожелания при принятии законодательных актов. Одно из таких слушаний провел Общественный совет при Одесской облгосадминистрации. Во время мероприятия Михаил Кузнецов, начальник областного ГУ Госземресурсов, выразил уверенность, что многие опасения крестьян беспочвенны. Так, г-н Кузнецов напомнил, что законопроект не дает права скупать украинскую землю иностранцам и ограничивает максимальную площадь владения «в одних руках» 2100 га. От спекуляций с земельными паями должны защитить высокие ставки госпошлины при перепродаже наделов. Напри6

06-13-Temy_Nedeli.indd 6

мер, через год после покупки пошлина будет равна 100% от нормативной денежной оценки земли, а через пять лет — 60%. Тем не менее фермеры и сельхозпроизводители области не разделили оптимистического настроя чиновника, назвав проект «сырым» и требующим доработки. Впрочем, то, что законопроект будет существенно доработан, признают и в Госземресурсов Украины. По словам Сергея Тимченко, в ходе обсуждения проекта выяснилось, что больше всего общественность беспокоит вопрос максимального размера надела, принадлежащего одному лицу. Предлагается

Земли, купленные в обход моратория, могут вернуть крестьянам снизить этот лимит до 100–500 га. При этом специалисты Академии аграрных наук уверены, что для ведения эффективного хозяйства нужна площадь не менее предложенных изначально 2100 га. И даже сами аграрии, по словам г-на Тимченко, признают, что им будет не выгодно покупать сельхозтехнику (например, комбайн или трактор) для обработки всего 100 га земли. В свою очередь Валерий Коновалюк, зампредседателя фракции Партии регионов, прогнозирует затягивание реализации земельной реформы, так как в парламенте нет качественных законопроектов о создании рынка земли и земельного банка. Правительственный законопроект раскритиковали и во Всемирном банке, призвав украинские власти не торопиться с проведением земельной реформы. Мартин Райзер, директор ВБ по Украине, Беларуси и Молдове, полагает, что исключение юрлиц и иностранцев из числа потенциальных собственников земли снизит спрос на нее и сохранит низкие цены на этот товар.

46 (216)_ноябрь 2011

16.11.2011 13:15:11

Да Нет Затруднились ответить

74,8% 10,3% 14,9% ПО ДАННЫМ ОПРОСА НА МЕЖДУНАРОДНОМ КАДРОВОМ ПОРТАЛЕ HH.UA, ПРОВЕДЕННОГО 24–25 ОКТЯБРЯ 2011 Г. СРЕДИ 1062 РЕСПОНДЕНТОВ-ПОСЕТИТЕЛЕЙ ПОРТАЛА.

НАМЕРЕНИЯ

ОБ ИМУЩЕСТВЕ АЛЕКСАНДР РЯБЧЕНКО, председатель Фонда государственного имущества Украины: — Нужно провести инвентаризацию госимущества вообще… Это как перепись населения, перепись объектов госсобственности. Уже утверждена методика проведения такой инвентаризации, правительство еще должно утвердить соответствующий порядок.

Как правительство может заставить банки кредитовать экономику? По информации Александра Сугоняко, президента Ассоциации украинских банков, Кабмин должен не заставлять финансистов кредитовать ту или иную отрасль экономики, а создать условия, чтобы банки сами начали кредитовать отечественного производителя. Пока же финучреждения не хотят брать на себя повышенные риски.

фото: униан

Существует ли опасность повторения экономического кризиса?

МАГИЯ ЦИФР

лицензий будут иметь неограниченный срок действия. Соответствующие изменения правительство внесло в постановление КМУ № 1755 от видов 29.11.2000 г. Ограничение срока действия лицензии пятью годами останется для производства взрывчатки, опасных химических веществ, изготовления документов строгой отчетности, заготовки и переработки металлолома и др.

АНДРЕЙ КЛЮЕВ, первый вице-премьер Украины:

1,2

— Государство должно приложить максимум усилий для системного противодействия рейдерству… Все судьи, которые принимают участие в рейдерских схемах, должны отвечать перед законом. Мы должны защищать не только государственную собственность, но и каждого предпринимателя. Рейдерство — это лишь красивое современное название. На самом деле речь идет о грабеже и бандитизме.

на

млн

3,3

тыс.

налогоплательщиков-юридических лиц состоит на учете в Государственной налоговой службе Украины. Прирост их количества за 10 месяцев 2011 г. составил 24 тыс. С начала года в Украине было зарегистрировано 44 тыс. новых субъектов хозяйствования. штатных единиц были сокращены центральные аппараты министерств и ведомств Украины в 2011 году. Такие данные огласило Министерство финансов Украины. Расходы на оплату труда чиновников сократились на 1 млрд грн.

46 (216)_ноябрь 2011

06-13-Temy_Nedeli.indd 7

16.11.2011 13:15:17

14.11–20.11.11

[в стране]

темы недели

ГОСРЕГУЛИРОВАНИЕ

Уже два месяца украинские водители официально могут оформлять ДТП без представителей ГАИ. Однако данная возможность пока не стала популярной среди отечественных автолюбителей. Это признают и в ГАИ, и в страховых компаниях. По словам Александра Ткаченко, начальника центра урегулирования убытков центрального региона СК «Универсальная», в компании до сих пор не зарегистрировали ни одного случая оформления ДТП по европротоколу. «В первую очередь это связано с тем, что европротоколы пока доступны лишь ограниченному количеству автомобилистов. А именно тем, кто заключил договора ОСАГО после 19 сентября (момента вступления в силу закона о европротоколе)», — говорит г-н Ткаченко. Видимо поэтому Украинская федерация страхования предложила Моторному (транспортному) страховому бюро (МТСБУ) пересмотреть регламент выдачи европротоколов, чтобы дать возможность применять их независимо от даты заключения договора ОСАГО. Сами водители признаются, что пока не готовы пользоваться европротоколом. Большинство из них опасаются неправильно заполнить бланки и тем самым предоставить лишний повод страховику отказаться от выплаты компенсации. Тем более что все еще не понятно, на какую максимальную сумму выплаты может рассчи-

фото: дмитрий гончар

НЕПОПУЛЯРНОЕ НОВШЕСТВО

тывать участник ДТП в случае его оформления по европротоколу. Напомним, что в МТСБУ предлагали ограничить сумму выплаты при использовании европротокола 10 тыс. грн. Однако правового закрепления данной инициативы так и не произошло. «Впрочем, и в случае урегулирования всех нюансов использования европротокола автолюбители вряд ли бросятся его использовать. В той же России, где европротокол действует уже несколько лет, количество оформленных по нему ДТП даже в крупных городах не превышает и 10%», — говорит Александр Ткаченко.

ПАНОРАМА РЕГИОНОВ

АР КРЫМ

ХАРЬКОВ

ЛЬВОВСКАЯ ОБЛ.

ИНВЕСТИЦИОННЫЕ ПЛАНЫ

УХОЖЕННЫЙ ГОРОД

ВАЛЮТНАЯ ОБЛАВА

Крымские власти планируют направить 15,9 млн грн на финансирование программы развития инвестиционной деятельности в АРК на 2012–2013 гг. По информации Минэкономразвития Крыма, программой определены три приоритетных направления: повышение эффективности управления инвестиционными процессами, развитие внешнеэкономических связей и формирование инвестиционного потенциала автономии. Ранее сообщалось, что в 2012 г. в регионе планируется реализовать около 100 инвестиционных проектов.

Харьков признали лучшим городом Украины по благоустройству. Город занял первое место по итогам всеукраинского конкурса «Населенный пункт наилучшего благоустройства и поддержки общественного порядка» за 2010 г. В конкурсе приняло участие 68 населенных пунктов. По словам Виктора Китанина, директора департамента коммунального хозяйства Харькова, в конкурсе оценивали благоустройство города, его освещение, озеленение, состояние парков и скверов, улично-дорожной сети, а также соблюдение общественного порядка.

Налоговики Львовской области «открыли охоту» на валютных менял. Всего за неделю правоохранители задержали 14 граждан, которые осуществляли валютно-обменные операции без разрешительной документации на данный вид деятельности. В прессслужбе Государственной налоговой администрации Львовской области сообщили, что все материалы по фактам нарушений направлены в органы внутренних дел. Напомним, что активизацию теневого рынка обмена валют в Украине вызвала паспортизация Нацбанком валютно-обменных операций.

ДОНЕЦК

ЖИТОМИРСКАЯ ОБЛ.

ОДЕССКАЯ ОБЛ.

СЕРВИС ПОД ЕВРО

ТАМОЖЕННАЯ КОРРУПЦИЯ

ТЕНЕВЫЕ ЗАРПЛАТЫ

Представители гостиничного и ресторанного бизнеса Донецка обучаются европейскому сервису в рамках подготовки города к проведению Евро-2012. Курсы повышения квалификации проводит Международный институт предпринимательства при поддержке Немецкого общества международного сотрудничества. По словам Сергея Репина, начальника управления Евро-2012 Донецкого горсовета, персонал обучат правилам организации мест общепита при проведении масштабных мероприятий, а также повысят уровень владения иностранными языками.

Сотрудники СБУ разоблачили главного инспектора таможенной охраны Житомирской таможни, который ввел коррупционную схему вымогания и получения денежных средств от иностранцев и граждан Украины. Он предлагал нарушителям таможенных правил свою помощь в решении вопросов по не привлечению их к ответственности. Возбуждено уголовное дело по признакам преступлений, предусмотренных ч. 2 ст. 15 (покушение на преступление), ч. 1 ст. 190 (мошенничество) и ч. 3 ст. 364 (злоупотребление властью или служебным положением) УК Украины.

В Одесской области снижаются поступления в бюджет с налога на доходы физлиц. По информации Марины Зинченко, начальника главного финансового управления Одесской ОГА, это связано с уменьшением общего фонда зарплат в области. Любопытно, что официальные данные свидетельствуют о росте средней заработной платы в регионе. Эдуард Матвийчук, губернатор Одесской обл., считает, что эти факты говорят о тенизации зарплат. Чиновник поручил областной налоговой разобраться в проблеме и принять меры.

06-13-Temy_Nedeli.indd 8

46 (216)_ноябрь 2011

16.11.2011 13:15:23

06-13-Temy_Nedeli.indd 9

16.11.2011 13:15:31

14.11–20.11.11

темы

недели

[в столице]

ИНФРАСТРУКТУРА

ПАРКОВОЧНЫЙ ПЕРЕДЕЛ. Предприниматели либо должны смириться с новыми правилами, либо потеряют бизнес противление, арендовавшие парковки предприниматели были удалены с их территорий, а часть машин — транспортирована в окрестные дворы. Предприниматель, арендующий одну из стоянок в Дарницком районе в течение последних шести лет и пожелавший остаться неназванным, считает такие акции протеста бессмысленными: «Я консультировался с юристом. Была надежда, что, имея на руках заключенный с районными властями договор, удастся отстоять свое право работать. Однако мне объяснили, что шансы на фото: PHL

Городские власти Киева принялись выводить из тени доходы от муниципальных парковок КП «Киевтранспарксервис» стал единственным в Киеве оператором парковочных услуг. Горсовет принял решение о ликвидации восьми коммунальных парковочных комплексов. Имущество стоянок в Голосеевском, Деснянском, Шевченковском, Оболонском, Святошинском, Дарницком, Днепровском и Подольском районах передадут на баланс КП «Киевтранспарксервис». Формально КП стало единым оператором столичных парковок еще в 2007 г., когда Киевсовет принял соответствующее решение. Однако в реальности районные коммунальные предприятия продолжали работать, заключая договора с частными предприятиями, бравшими стоянки в аренду. В ходе расследования специальной комиссией горсовета было установлено, что на самом деле под контролем «Киевтранспарксервиса» работает лишь пятая часть городских парковок. Остальные контролировались районными предприятиями, и парковочные сборы в бюджет столицы не перечислялись. По словам начальника ГУ транспорта и связи КГГА Евгения Водовозова, за счет передачи городских стоянок под контроль одно10

06-13-Temy_Nedeli.indd 10

го КП поступления в бюджет от парковочного сбора удалось увеличить с 1 млн грн до 2 млн грн. По расчетам чиновников, полностью контроль над парковками КП восстановит к началу следующего года. Это принесет новые доходы бюджету Киева и убытки предпринимателям, заключившим договора с районными КП. Дело в том, что срок действия многих договоров истекает лишь в 2012–2013 гг., но бизнесменам придется уйти с мест, где они планировали работать. Руководство КП «Киевтранспарксервис» намерено перезаключать такие договора, но очевидно, что новые ставки аренды будут намного выше. Директор КП Андрей Дудко оправдывает повышение стоимости аренды тем, что прежние ставки были существенно занижены. Далеко не все представители бизнеса готовы платить по новым ценам, многие из них планируют продолжать работать согласно заключенным ранее договорам. С такими упрямцами власти, не церемонясь, борются при помощи «Беркута». В Деснянском районе на двух стоянках люди дежурили днем и ночью. Тем не менее, несмотря на со-

это невелики, так как районные КП были ликвидированы. Из-за этого я не могу оплатить аренду, а поскольку накапливается долг, у властей появляется формальный повод расторгнуть контракт. Решение о подписании нового договора с КП «Киевпарктранссервис» я должен принять до конца месяца. Многие мои коллеги на Правом берегу уже подписали все документы». По его словам, предприниматели боятся не столько повышения арендных ставок, сколько дополнительных требований со стороны очередного распорядителя парковок. Ведь арендуя стоянки у районных КП, предприниматели были вынуждены кроме аренды платить неофициальные сборы. Тем временем власти намерены увеличить число паркингов в столице. Проект возведения новых стоянок был включен чиновниками в перечень объектов, которые нуждаются в привлечении инвестиций. Как заявил заместитель главы КГГА Руслан Крамаренко, под строительство новых паркингов в городе уже выделено 79 земельных участков. Только в центре собираются построить более 4 тыс. паркомест.

46 (216)_ноябрь 2011

16.11.2011 13:15:35

14.11–20.11.11

темы недели

[в компаниях]

СЕТЕВОЕ ПАРТНЕРСТВО

КОНКУРС ЭФФЕКТИВНОСТИ

Компания Dell подписала эксклюзивное соглашение с торговой сетью «Фокстрот. Техника для дома». По словам Радована Когута, менеджера по маркетингу Dell в регионах Центральной и Восточной Европы, до конца нынешнего года «Фокстрот» станет единственным ритейлером, которому Dell будет напрямую поставлять свою продукцию. Планируется, что в торговых точках «Фокстрота» по всей стране будет представлено семь моделей ноутбуков, среди которых новинка — Inspiron N5050. Как рассказал Алексей Кононский, менеджер по работе с партнерами Dell в Украине, со следующего года в магазинах сети «Фокстрот» клиентам будут предоставлены дополнительные сервисы при покупке ноутбуков Dell. В частности, речь идет о беспроцентном кредите и предоставлении дополнительных гарантийных услуг за скромную дополнительную плату. Также представители Dell не исключают, что уже в следующем году помимо ноутбуков ассортимент компании на украинском рынке пополнится новыми принтерами и некоторыми компьютерными аксессуарами.

Европейский банк реконструкции и развития (ЕБРР) продолжает содействовать энергосбережению в Украине. Одна из наиболее масштабных инициатив — Украинская программа повышения энергоэффективности (UKEEP). Общая сумма средств, выделенных в рамках этой программы, составляет $160 млн. Программа UKEEP была начата в мае 2007 г. и направлена на содействие решению проблемы значительного потребления энергоресурсов на единицу продукции. Ее наиболее активно поддержали банки-партнеры ЕБРР — Укрэксимбанк и «Форум». 14 ноября в Киеве было названо пять лучших проектов, которые получили финансирование по данной программе. Они представляют разные отрасли и демонстрируют, каким образом внедрение новых технологий и методов работы может привести к повышению энергоэффективности. Всего финансировалось почти 40 отдельных проектов (без малого на $110 млн). Также были рассмотрены сотни проектов по всей стране и проведены десятки энергетических аудитов в украинских компаниях. В результате это позволило добиться экономии энергопотребления в эквиваленте 2,2 млн МВтч в год, что равняется объему потребления большого города, подобного Стокгольму или Одессе. Общий объем уменьшения выбросов углекислого газа в результате внедрения программы UKEEP достигает 520 тыс. тонн в год — эквивалент выбросов от 220 тыс. легковых автомобилей. «Очевидно, что в Украине есть спрос на такие проекты. В ближайшем будущем ЕБРР планирует выделить дополнительные ресурсы и начать аналогичные программы по повышению энергоэффективности», — сказал Андре Куусвек, директор ЕБРР в Украине.

46 (216)_ноябрь 2011

06-13-Temy_Nedeli.indd 11

16.11.2011 13:15:44

14.11–20.11.11

[в мире]

темы недели

07.11 понедельник

08.11 вторник

09.11 среда

В Израиле бастовали работники транспорта, почты, банков, бирж, больниц и части учебных заведений. Профсоюзы требуют изменить систему найма на работу. Забастовки транспортников начались во Франции, Португалии и Италии.

В городе Любмин (Германия) состоялся официальный запуск первой очереди газопровода «Северный поток». По дну Балтийского моря российский газ будет поставляться европейским потребителям в обход Украины.

500 основных энергокомпаний Австралии будут платить по $23 за каждую тонну углекислого газа, выброшенного в атмосферу. Парламент страны одобрил введение с июля 2012 г. налога на промышленные выбросы углекислого газа.

ВЭД

Украина зарезервировала право на пересмотр своих уступок Всемирной торговой организации. Пересмотр возможен в течение следующего трехлетнего периода (начиная с 1 января 2012 г.). Об этом сообщил Валерий Пятницкий, правительственный уполномоченный по вопросам европейской интеграции, ссылаясь на официальный документ Секретариата ВТО от 9 ноября 2011 г. Напомним, с инициативой пересмотра условий членства в этой организации ранее выступил ряд ассоциаций украинских производителей. Условия членства Украины в ВТО долгое вре-

фото: униан

РЕЗЕРВЫ ПРАВА

мя считались одними из худших среди всех стран-участниц. Теперь мы имеем право начать переговоры о пересмотре некоторых позиций. По информации Федерации работодателей Украины,

основные потери понесли отечественный автопром и сельхозпроизводители. Прежде всего речь идет о необходимости повысить ввозные пошлины на свинину, сахар-сырец, фосфорные удобрения, легковые автомобили, продукцию легпрома. Но проблема в том, что в ВТО действует принцип соблюдения торгового баланса. Иными словами, повышение пошлин надо будет согласовать с более старыми участниками организации. И если успеха не будет, существует вероятность аналогичного повышения пошлин на отечественные товары. Всего, по разным оценкам, в зоне риска числится более 30 товарных групп.

БЕЗОПАСНОСТЬ

СЕТЕВАЯ ПРЕСТУПНОСТЬ

На саммите Азиатско-Тихоокеанского экономического сотрудничества (АТЭС) президент США Барак Обама

06-13-Temy_Nedeli.indd 12

призвал Китай прекратить практику воровства американской интеллектуальной собственности. Ранее в докладе американских разведслужб отмечалось, что КНР и Россия наиболее активно занимаются кибершпионажем за компаниями США. Чаще всего нападения происходят из Китая. Российские же хакеры действуют значительно реже, но их атаки отличаются изобретательностью и сложностью. В основном шпионов интересуют данные о технологиях в сфере коммуникаций, коммерческая информация, а также военные и медицинские разработки. Поэтому, по словам Регины Дуган, главы Агентства по оборонным разработкам Минобороны США, ассигнования на исследования в об-

ласти кибербезопасности будут существенно увеличены. Власти Великобритании озабочены теми же вопросами, сравнивая действия хакеров с террористическими атаками. По словам Уильяма Хейга, главы британского МИДа, в ближайшие четыре года правительство выделит 650 млн фунтов стерлингов для борьбы с хакерами. По данным Иана Лоббана, директора Центра правительственной связи (GCHQ), организованные преступные хакерские группировки устроили настоящую «гонку вооружений», совершенствуя методы взлома сайтов. Поэтому Уильям Хейг предлагает выработать «глобальный скоординированный» ответ мировой киберпреступности.

46 (216)_ноябрь 2011

16.11.2011 13:35:53

14.11–20.11.11

[в мире]

темы недели

10.11 четверг

11.11 пятница

12–13.11 выходные

В столице Ливии г. Триполи вооруженные манифестанты пикетировали здание Минфина. Они требовали выплаты зарплаты и предоставления работы. Позднее части армии Переходного нацсовета начали воевать между собой.

Италия приняла пакет чрезвычайных экономических мер, разработанных ЕС. Премьер страны Сильвио Берлускони покинул свой пост. Накануне мировые биржи обвалились из-за опасений, что долговой кризис охватит Италию.

На саммите Азиатско-Тихоокеанского сотрудничества достигнуто предварительное соглашение о создании новой зоны свободной торговли. В нее войдут восемь стран региона и США с общим рынком в 500 млн чел.

КОРРУПЦИЯ

ИНДЕКС ВЗЯТКОЕМКОСТИ Международная антикоррупционная организация Transparency International опубликовала список стран, где более всего распространено взяточничество. Первое место в рейтинге этого года заняла Россия. Ее индекс взяточничества составил 6,1 пункта (чем ближе индекс к 10, тем меньше в стране проблем с коррупцией). За РФ следует Китай с показателем 6,5. Среди 28 стран, где были опрошены около 3 тыс. бизнесменов, менее всего страдают от коррупции Нидерланды, там индекс составил всего 8,8. Тот факт, что два первых места в рейтинге достались России и Китаю, эксперты Transparency

International считают тревожным сигналом, ведь именно эти страны ежегодно увеличивают свое присутствие на мировых рынках. В результате вместе со своим товаром россияне и китайцы экспортируют и свои методы ведения бизнеса. Экс-

порт коррупции может негативно отразиться, прежде всего, на нефтегазовом секторе, горнодобывающей промышленности и инфраструктурных проектах. Украина в этом году в рейтинг Transparency International не во-

шла. Тем не менее в Национальной антикоррупционной стратегии на 2011–2015 годы (ее уже одобрил президент страны Виктор Янукович) указано, что проблема взяточничества в Украине приобрела системный характер и угрожает национальной безопасности. Согласно стратегии, основное внимание в борьбе с коррупцией будут уделять превентивным мерам и формированию негативного отношения к взяткам в обществе. Также власти планируют внести необходимые изменения в законодательство, приведя его в соответствие с мировыми антикоррупционными стандартами, установленными Конвенцией ООН и другими международными документами.

дела в государстве. В предыдущем отчете Украина занимала 69-е место. Первые две строчки по-прежнему принадлежат Норвегии (0,943 пункта) и Австралии (0,929 пункта), на третью позицию вышла Голландия. Россия на 66-м месте. ИРЧП —

это интегральный показатель, рассчитываемый для измерения уровня жизни, грамотности, образованности и долголетия как основных характеристик человеческого потенциала исследуемой территории. Пока еще Украина, по классифика-

ции ООН, входит в группу стран с высоким уровнем человеческого развития (48–94 места). Но не исключено, что вскоре все изменится. Согласно прогнозу ООН, население нашей страны с 45,2 млн чел. в 2011 г. сократится к 2030 г. до 40,5 млн чел.

ИССЛЕДОВАНИЯ

СТЕПЕНЬ РАЗВИТИЯ В рейтинге индекса развития человеческого потенциала ООН (ИРЧП) за 2011 год Украина заняла 76-е место (индекс 0,729) среди 187 стран. Чем больше индекс, тем выше позиция в списке, а значит, тем лучше обстоят

46 (216)_ноябрь 2011

06-13-Temy_Nedeli.indd 13

16.11.2011 13:36:02

14.11–20.11.11

бизнес-климат

внутренний внут утренний голос олос

Николай Толмачев, генеральный директор строительной компании «ТММ», заместитель главы совета директоров Конфедерации строителей Украины

рынок недвижимости мог выйти из кризиса, необходима поддержка

со стороны государства»

14-15-Vnutr-golos.indd 14

фото: владислав рокитько

«Для того чтобы

ынок недвижимости продолжает пребывать кациям. Строительные компании оказались в кризисе. Причин сложившейся неутеши- в патовой ситуации — из-за взятых на себя тельной ситуации несколько. Во-первых, обязательств по возведению того или иного многие застройщики сделали ставку на объекта они вынуждены строить, даже если строительство семейного жилья — трех- и работают себе в убыток. Государство облочетырехкомнатных квартир. Ожидалось, что жило эти компании таким количеством нас ростом экономики будет увеличиваться ко- логов, что выплачивать их по силам только личество населения, повышаться платеже- вертикально интегрированным структурам. способность и рождаемость. Но эти надежДля того чтобы рынок недвижимости ды не оправдались. В современных домах мог выйти из кризиса, необходима поддержосновная часть квартир — многометражная, ка со стороны государства. В первую очередь в то время как наиболее востребовано одно- строители должны знать, какова позиция гои двухкомнатное жилье. сударства по вопросам семейной политики, Во-вторых, в 1990-е все дома строи- будут ли внедрены программы поддержки лись за средства инвесторов. Фактически ком- молодых семей, ипотечные кредиты с льготпании, занимающиеся недвижимостью, были ными ставками и прочие инструменты, позволяющие молодежи лишь исполнителями «Мы стараемся сделать все, купить семейное жизаказов на строительство. С середины 2000-х чтобы интересы застройщиков, лье. Тогда можно будет застройщики начали покупателей недвижимости написать и воплотить в жизнь строительную вкладывать собствени государства совпадали» программу так, как это ные деньги. Кроме того, землевладельцы взвинтили цены, теперь при- было в 50–80-х годах ХХ века. Конфедерация мерно 30% общих вложений в постройку зда- строителей Украины была создана именно ния составляют расходы на покупку земли. для того, чтобы упростить коммуникацию В итоге объем ежегодно строящихся домов со- с государственными органами. Уже сейчас кратился более чем в два раза. Если до кризиса нам удалось пролоббировать принятие закотолько в Киеве возводили около 1,3 млн кв. м, нов, упрощающих получение разрешительто сейчас — не более 700 тыс. кв. м. В регионах ных документов для начала строительства. Это значительно облегчит жизнь компаниям, темпы строительства снизились в разы. В-третьих, застройщики столкнулись занимающимся недвижимостью. Любая пос чрезмерной дополнительной финансовой мощь со стороны государства поможет рыннагрузкой со стороны властей. К примеру, ку недвижимости выйти из кризиса. Но векомпания, помимо жилого дома, построила роятность благоприятного для всех исхода еще детский сад или ТЭЦ. Но государствен- невысока. Именно поэтому конфедерация раные служащие не хотят принимать это зда- ботает и с Министерством строительства, арние в счет уплаты взноса на развитие города. хитектуры и жилищно-коммунального хозяйТакже обстоят дела и с постройкой канали- ства Украины, и с профильными комитетами, зации или водоснабжения. Если застрой- и с местными советами. Мы стараемся сдещику не удалось договориться с местными лать все для того, чтобы интересы застроймонополистами, то новостройка может сто- щиков, покупателей недвижимости и госуять неподключенной к городским коммуни- дарства совпадали.

46 (216)_ноябрь 2011

16.11.2011 12:27:37

14-15-Vnutr-golos.indd 15

16.11.2011 12:27:40

БИЗНЕС-КЛИМАТ

конфликт интересов Суть проблемы

договор дороже денег Как избежать проблем при оформлении кредита под залог активов подготовила ольга кущий; рисунок: олег середа

Василий Горский, владелец ломбарда: «Недавно к нам обратился клиент с намерением заложить несколько золотых изделий. Но при заключении договоров он передумал сдавать одно из них. Соответствующее соглашение о залоге драгоценности было аннулировано, но один экземпляр документа по невнимательности работника ломбарда все же остался у клиента. Через некоторое время посетитель пришел и потребовал вернуть изделие, которое на самом деле не закладывал. Проблема в том, что сотрудник не произвел все необходимые действия, и в наших договорах осталась отметка о том, что деньги клиент получил. Есть и подписи: кассира — о том, что деньги выданы, а посетителя — о том, что сумма получена. Иными словами, мой сотрудник расписался в принятии залога, а клиент — в получении денег. Однако факт приема-передачи материальных ценностей мы фиксируем выдачей чека с прописанной суммой выданных средств. Такого чека у оппонента точно нет. Тем не менее несостоявшийся клиент настаивает на возврате драгоценности или выплате солидной компенсации. Мы же свою вину не признаем, поэтому, вероятно, спор будет решаться в суде».

Оценка ситуации Андрей Селивончик, юрист адвокатского объединения «АФ «АКТИО»: «Случаи мошенничества при получении кредитов под залог учащаются, помимо других причин, еще и потому, что до сих пор не принят Закон Украины «О ломбардах и ломбардной деятельности». Поэтому пока в каждом таком учреждении оценка залога и оформление выдачи наличных происходит по-разному. Подобная ситуация часто приводит к тому, что при выкупе заложенной вещи клиент «находит» некие повреждения, которых раньше якобы не было. Более того, изза отсутствия профильного закона владельцы ломбардов не знают, на какие статьи каких нормативно-правовых актов ссылаться в случае конфликта с заемщиком. Но гораздо легче изначально выстроить работу учреждения так, чтобы не дать мошенникам ни единого шанса. В первую очередь необходимо скрупулезно фиксировать факты получения материальных ценностей и выдачи наличных средств. Чем больше будет документов, подтверждающих то или иное действие, тем меньше шансов у злоумышленников обмануть ломбард. К примеру, заключить отдельный договор о предоставлении финансовых услуг, а выдачу наличных средств и передачу материальных ценностей оформлять дополнительными документами. Например, принятие материальных ценностей — актом приемапередачи, а выдачу денег — чеком или квитанцией». Игорь Забута, управляющий партнер юридической и бухгалтерской компании 4Business: «Законодательством не установлен четкий перечень документов, которые нужны при предоставлении финансового кредита и, соответственно, принятии залога ломбардом. 16

16-17-Konflikt_interesov.indd 16

46 (216)_ноябрь 2011

16.11.2011 12:23:42

БИЗНЕС-КЛИМАТ

конфликт интересов Требования к договору кредитования изложены в пункте 3.3 Положения Госкомфинуслуг «О порядке предоставления финансовых услуг ломбардами». Согласно ему, данная операция — выдача ссуды и принятие залога — может оформляться двумя отдельными договорами, хотя это и не обязательное требование. Тем не менее, если были составлены и подписаны два документа, шансы ломбарда выиграть дело несколько повышаются. Договор залога является производным от договора предоставления кредита, поэтому клиенту придется предъявить в суде оба документа. Однако все эти доказательства косвенные и будут рассматриваться судом в совокупности с прочими. Принципиальным и самым важным доводом будет наличие у заемщика документа, подтверждающего передачу ломбарду предмета залога. Такое свидетельство может быть предусмотрено либо внутренними правилами учреждения, либо соответствовать общепринятой практике (акт приема-передачи). Следует понимать, что документ, подтверждающий передачу заемщику денег, не является прямым доказательством факта передачи ломбарду предмета залога».

Рекомендации

Андрей Селивончик, юрист адвокатского объединения «АФ «АКТИО»: «После того как начался конфликт, необходимо в кратчайшие сроки собрать все документы, подтверждающие обман со стороны клиента. Также следует у сотрудников ломбарда (по возможности и у других лиц) собрать объяснительные записки с изложением всей ситуации. Если факт мошенничества был обнаружен в момент составления договора, приема материальных ценностей, передачи денег и так далее, нужно срочно вызвать милицию. При этом попытаться потянуть время, под любым предлогом задержав злоумышленника в помещении ломбарда. Если же мошенничество было раскрыто через определенный срок после операции выдачи кредита, — написать заявление в органы внутренних дел по факту мошенничества с добавлением объяснительных записок и копий всех документов по делу (договоров, чеков, квитанций). Для обеспечения безопасности от мошенников и уверенности владельцев в стабильной деятельности ломбарда необходимо постоянно обучать персонал. Никогда не будет лишним знакомить сотрудников с существующими схемами махинаций — у знающего работника намного меньше шансов попасть в сети злоумышленников. Способствовать этому может проведение различных тренингов, семинаров».

[info]

Основные законодательные акты, регулирующие споры с клиентами ломбардов • Гражданский кодекс Украины • Уголовный кодекс Украины • Закон Украины «О финансовых услугах и государственном регулировании рынков финансовых услуг» № 2664-III от 12.07.2001 г. • Распоряжение Государственной комиссии по регулированию рынков финансовых услуг Украины «Об утверждении Положения о порядке предоставления финансовых услуг ломбардами» № 3981 от 26.04.2005 г.

Игорь Забута, управляющий партнер юридической и бухгалтерской компании 4Business: «Во избежание подобных ситуаций сотрудникам ломбардов следует учитывать, что законодательство не содержит такого понятия, как «аннулирование договора». Если договор был заключен, его нужно расторгнуть (дополнительным соглашением). Если же он был частично выполнен, например, клиенту выданы деньги и ломбардом принят предмет залога (что сопровождено какими-либо документами), необходимо в надлежащем порядке оформить возврат денежных средств ломбарду, а предмета залога — клиенту. В результате учреждение будет иметь полную доказательную базу независимо от того, какие документы сохранились у клиента». Дмитрий Козловский, управляющий партнер МЮК «Лекс Групп»: «Очень важно, каким образом договор был расторгнут. Если дополнительное соглашение подтверждено подписью одного работника, это не является доказательством, если же подписью обеих сторон, то это основание для отказа мошеннику в его требованиях. С клиентом вести переговоры желательно только путем переписки, чтобы все фиксировалось. Если он обратился с письменной просьбой вернуть изделие, точно так же, в письменном виде, следует подготовить ответ с обоснованием и указанием того, где было нарушение и почему факта сдачи изделия не было. Довольно часто ломбарды оборудованы видеокамерами с возможностью записи происходящего в помещении. Если такое оборудование установлено, можно просмотреть записи и, руководствуясь ими, обратиться с заявлением в милицию о факте мошенничества со стороны клиента. Это даст возможность без затруднений восстановить реальный ход событий, а также поможет органам внутренних дел установить личность мошенника и задержать его».

[судебная практика]

Не все то золото, что с клеймом Зная о том, что ломбарды принимают украшения только из драгоценных металлов, предприимчивый житель одного из областных центров под видом золота сдавал малоценную бижутерию. Для придания металлической галантерее вида подлинного ювелирного изделия он покупал недорогое украшение — подвеску из золота с оттиском про-

бирного клейма, изымал из нее деталь и присоединял к бижутерии. Своей нехитрой идеей незаконного заработка он поделился с другом. Полгода парочка сдавала поделки в ломбарды города, обманув в общей сложности 34 из них. Суд признал подельников виновными в мошенничестве и лишил свободы каждого на 3 года.

46 (216)_ноябрь 2011

16-17-Konflikt_interesov.indd 17

16.11.2011 12:23:52

БИЗНЕС-КЛИМАТ

дискуссия

газеты вместо хлеба подготовила дария осиик

З ЗА

«НУЖНО ЛИ ЗАПРЕЩАТЬ ТОРГОВЛЮ ПРОДУКТАМИ ПИТАНИЯ И НАПИТКАМИ В КИОСКАХ И ЛАРЬКАХ?» 18

18-19-business-climat-diskussiya.indd 18

Виталий В италий й Гайдук, Гай йдук автор документа, депутат Киевсовета

фото: униан

Киевском городском совете обсуждается проект решения, который предлагает торговать в малых архитектурных формах исключительно товарами непродовольственной группы: сувенирами, канцелярскими изделиями, книгами, прессой и цветами. А вот реализацию продуктов питания и напитков, по мнению автора проекта Виталия Гайдука, следует запретить. Сторонники инициативы указывают на то, что большинство киосков и ларьков работает с нарушением всех санитарных норм, а еда и напитки хранятся ненадлежащим образом. В горсовете убеждены, что принятие данного решения поможет справиться с нарушениями в торговле и усилить защиту прав потребителей. А вот их оппоненты считают, что решение лоббируется владельцами крупных торговых сетей. К тому же отказ от торговли продуктами в МАФах создаст дополнительные неудобства для горожан, поскольку в некоторых районах Киева все еще недостаточно продовольственных магазинов. «Статус» решил спросить у депутатов, чиновников, экспертов и предпринимателей:

Виталий й Черняховский, главный координатор гражданской кампании «Форум спасения Киева»

Наталья БородаБорода чева, член правления Украинской ассоциации потребителей, член Совета по стандартизации при КМУ

«Главная цель принятия этого решения — упорядочить торговлю пищевыми продуктами, к которой МАФы не приспособлены. Сейчас часто возникают некоторые недоразумения, поскольку предприниматели видят только запрет. Хотя в предложенном проекте решения это слово не упоминается. Я предлагаю отказаться от временных сооружений и вести торговлю пищевыми продуктами только в стационарных объектах, зарегистрированных в БТИ. Земельные участки под торговые точки, выбранные районами, будут выставлены на аукцион по аренде земли. Их получит тот, кто предложит более высокую цену. Предприниматели смогут построить там мини-магазинчики и спокойно торговать в течение срока аренды — 5–10 лет».

МАФы не приспособлены для торговли продуктами питания, да и запрета как такового нет — планируется продавать товар в стационарных сооружениях

«Запрет торговли продуктами питания в МАФах — правильное решение. Оно направлено на защиту прав покупателей. В ларьках и киосках никогда не выдают чеки, поэтому очень сложно доказать, что человек там что-то покупал. К тому же практически все эти сооружения работают в условиях антисанитарии. Вообще я считаю, что со временем мы должны полностью избавиться от такого явления, как торговля в киосках. В Европе, например, это сделали уже давно».

МАФы нарушают нормы законодательства, не выдавая чеки и не соблюдая санитарные требования

«Я поддерживаю запрет торговли продуктами питания и напитками в ларьках и киосках, поскольку это поможет обеспечить безопасность для потребителей. Ведь в отличие от нормальных продуктовых магазинов МАФы при появлении санэпидемстанции закрываются, поэтому проконтролировать их очень сложно. Кроме того, их скопление в оживленных местах затрудняет движение для пешеходов. На мой взгляд, МАФы могут существовать только в малых населенных пунктах и селах, где нет других торговых площадок. А вот в больших городах их быть не должно».

Существование МАФов допустимо только в селах и малых населенных пунктах

46 (216)_ноябрь 2011

16.11.2011 13:29:43

БИЗНЕС-КЛИМАТ

дискуссия

ПРОТИВ ПР РО РО ОТ

Это решение выгодно только супермаркетам, ими же оно и продвигается

Во многих старых микрорайонах Киева МАФы обеспечивают население продуктами первой необходимости

«Если депутаты решили навести порядок в сфере торговли, то нужно принимать во внимание условия реализации продуктов не только в МАФах, но и во всех продовольственных торговых точках. Однобокий подход к этому вопросу через санкции и запреты приведет только к социальной напряженности и упадку малого бизнеса. Проблему с МАФами в Киеве следует решать при помощи комплексной схемы их размещения в городе. Места для временных сооружений должны определяться не только с точки зрения законодательства и строительных норм, но и с учетом социальной необходимости и мнения жителей столицы».

«Проект решения о запрете торговли продуктами и напитками в киосках и ларьках направлен против покупателей и малого бизнеса, так как лишает людей возможности приобретать продукты в удобном месте и по более низкой цене. Это решение выгодно только супермаркетам, ими же оно и лоббируется. Если данная инициатива все таки будет поддержана депутатами, против нее выступят тысячи предпринимателей, которые потеряют возможность зарабатывать, а также их наемные работники, которые останутся без средств к существованию».

«Проект достаточно спорный. Проверкой соответствия торговых точек всем санитарным требованиям занимается Санитарноэпидемиологическая станция. На мой взгляд, существующего порядка вполне достаточно, чтобы предотвратить случаи отравления некачественной продукцией. Не считаю, что полномочия Киевсовета должны состоять в том, чтобы решать вопросы, относящиеся к компетенции районных СЭС. Мы также не должны забывать, что во многих старых микрорайонах Киева существуют проблемы с обеспечением населения продуктами первой необходимости. Там МАФы, торгующие продуктами питания, помогают решить эту проблему».

Алла Шлапак, председатель постоянной комиссии Киевсовета по вопросам гуманитарной политики, лидер депутатской группы «Социальная справедливость»

Андрей Андрей А йЕ Ермак, рмак глава правления общественной организации «Ассоциация владельцев малого бизнеса и малых архитектурных форм»

фото: униан

Предло Предложенный вариант решения приведет только к упадку малого бизнеса и всплеску социальной напряженности

РЕЗЮМЕ

Оксана Продан Продан, глава Всеукраинского объединения малого и среднего бизнеса «Фортеця»

Елена Овраменко, депутат Киевсовета, замглавы комиссии Киевсовета по вопросам торговли, предпринимательства, общественного питания и услуг

«Торговать продуктами питания однозначно нужно с соблюдением санитарных норм. Городские власти должны способствовать доступности продуктов питания для жителей и выступать гарантом их надлежащего качества. Где именно это будет: в супермаркете, магазине, киоске или на рынке — принципиального значения не имеет. Я лично не уверена, что данная инициатива найдет поддержку большинства депутатского корпуса. И даже если решение о запрете торговать продуктами питания в киосках примут в Киевсовете, думаю, оно будет опротестовано в суде. На мой взгляд, городские власти должны утвердить схему размещения точек торговли как по группам товаров, так и по местам. При этом следует обязательно учесть мнение киевлян о том, где им удобнее, чтобы продавали хлеб и молоко, а где — цветы, игрушки или батарейки. Главная задача местных властей — создание равных условий для работы представителей крупного, среднего и малого бизнеса. Именно это даст возможность нормально наполнять городской бюджет и, соответственно, реализовывать необходимые городу экономические и социальные программы. Чем лучше будут условия для работы столичного бизнеса, тем больше у города появится возможностей для создания комфортных условий жизни киевлян».

46 (216)_ноябрь 2011

18-19-business-climat-diskussiya.indd 19

16.11.2011 13:29:50

бизнес-климат [актуальные проблемы украинского рынка недвижимости]

Достроились НАД ТЕМОЙ РАБОТАЛИ: текст:: наталия кабирова, ольга бежанова, константин симоненко; текст инфографика: людмила коханюк

ить негде, арендовать некому — примерно так можно описать ситуацию 2012 года на рынках жилой и офисной недвижимости. Во всяком случае, такой рисуют ее девелоперы и застройщики. Новые квартиры, по их словам, будут в дефиците, зато свободных офисов — в изобилии. Действительно, в кризис многие застройщики жилья оказались на грани банкротства и заморозили свои объекты на неопределенные сроки. Поэтому сейчас в новостройках, где работы не прекращались, квадратные метры продаются мгновенно: позвонив в несколько строительных компаний, легко обнаружить, что продажи только начались, а однокомнатные квартиры уже распроданы. Это значит, что приобрести жилье на первичном рынке в следующем году будет проблематично. «В 2012 году вполне возможен дефицит первичного жилья, — уверен Александр Попов, директор проектной группы «Архиматика». — Уже весной застройщикам нечего будет возводить». Подтверждает тенденцию и Алексей Говорун, заместитель генерального директора строительной компании «ТММ». По его словам, покупатели сталкиваются с дефицитом — еще в прошлом году выбор новых квартир был значительно больше. В строящихся объектах жилье раскупается, а новые дома в требуемом объеме не закладываются. Еще год-два назад 20

20-29_special_project.indd 20

предложение в каждом объекте первичного рынка могло удовлетворить практически любой спрос: были квартиры различного метража, планировок, на разных этажах. Сейчас выбор очень ограничен. Как утверждает Виталий Грусевич, директор проектов ПАО «Недвижимость столицы» («НЕСТ»), застройщики практически не начинали возводить новые объекты в 2011 году и, скорее всего, не будут рисковать в 2012-м. Вместе с тем на рынке офисной недвижимости наблюдается противоположная ситуация: девелоперы ожидают ввода наибольшего за последние два года объема площадей.

Кто нам дом построит Кризис сравнительно безболезненно пережили в основном крупные застройщики уровня ХК «Киевгорстрой», «К.А.Н. Девелопмент», «ТММ». Небольшие компании, в портфелях которых один-два проекта, работают «в ноль». Ведь чтобы получать прибыль, нужно строить либо много объектов экономкласса (зарабатывая на объемах), либо же возводить элитные дома в центре города. Для большинства компаний, у которых нет собственной техники и постоянного персонала, перспективы сомнительные. Помимо того, что себестоимость метров у них

46 (216)_ноябрь 2011

16.11.2011 13:44:16

большая тема/№ 20 обратная связь: n.kabirova@mediainvest.com.ua

[факты | многофакторный анализ | комментарии специалистов]

выше, чем у крупных стройхолдингов, небольшим застройщикам сложнее продавать жилье еще на этапе его возведения, так как покупатели им не доверяют. А порой это остается единственным способом привлечь финансирование. Небольшие компании могут рассчитывать на помощь по Программе строительства доступного жилья, согласно которой 30% стоимости квартиры оплачивает государство. Дома, возводимые холдингами, находятся в основном в столице. «Наиболее активно жилье строится в Киеве (на столицу приходится 25% всего предложения по Украине). В регионах строительство замерло, мы ждем появления платежеспособного спроса», — рассказывает Николай Толмачев, генеральный директор строительной компании «ТММ», заместитель главы совета директоров Конфедерации строителей Украины. На периферии силами местных предприятий возводятся единичные объекты.

Каждому — по квартире Государственная целевая социально-экономическая программа строительства (приобретения) доступного жилья на 2010– 2017 гг. была утверждена в 2009-м. За это время, по информа-

ции пресс-службы Минрегионстроя, планируется построить 265,8 тыс. квартир. В прошлом году из госбюджета был выделен первый транш в 100 млн грн. «В программе участвуют объекты практически из всех регионов страны, кроме Запорожской, Тернопольской областей и Севастополя, застройщики которых не изъявили желания присоединиться к ней, — отметила Ольга Маштакова, помощник министра регионального развития, строительства и ЖКХ Украины. — В 2010 году в рамках программы договора заключили 587 семей». В 2011-м на реализацию программы также предусмотрено 100 млн грн. Межведомственной комиссией в этом году определено 118 объектов незавершенного жилищного строительства, на возведение которых и будут направлены эти деньги. «На 07.11.2011 г. заключено 550 договоров, предоставлено господдержки на сумму 75 млн грн. В Киеве и Киевской области — 65,4 млн грн, 425 договоров (в столице программа реализуется более активно, это связано с тем, что платежеспособность граждан выше, чем в регионах). А также заключено 125 договоров и выделено 9,6 млн грн в следующих областях: Житомирская, Закарпатская, Ивано-Франковская, Луганская, Одесская, Полтавская, Сумская, Харьковская, Черновицкая, Черниговская и г. Севастополь», — сообщил Леонид Рисухин, председатель правления Государственного фонда содействия молодежному жилищному строительству. Программа предусматривает предоставление государством гражданам 30% безвозвратной субсидии. В октябре Госфонд, который занимается реализацией программы, сотрудничал с единственным банком — ПАО «Дочерний банк Сбербанка России». На сумму остальных 70% стоимости жилья участник программы может взять кредит в отделении Сбербанка России под 19% годовых сроком до 20 лет. Однако, по мнению Николая Толмачева, предусмотренные бюджетом деньги — капля в море для 5 млн кв. м рынка жилой недвижимости Украины. Чтобы данная программа была эффективной, нужно либо в десятки раз увеличить дотации, либо предоставлять застройщикам бесплатные земельные участки, либо освобождать от НДС строительные работы. Госфонд содействия молодежному жилищному строительству сотрудничает с компаниями «Градострой», «Лико Холдинг», «Киевгорстрой». Сейчас в программе участвуют только недострои со степенью готовности 70% и выше. Как отмечает Михаил Голица, президент холдинга «Киевгорстрой», когда закончатся незавершенные объекты, будет рассмотрена возможность строительства домов с нуля, тем более, что, согласно постановлению Кабмина, земельные участки предоставляются застройщику бесплатно.

Земля даром Однако, по утверждению застройщиков, механизм выделения бесплатной земли для реализации данной программы еще в полной мере не работает. «Проекты социального жилья в основном реализовывают государственные или коммунальные предприятия. Частным компаниям выгодно строить соцжилье только в партнерстве с государством, — говорит Виталий Грусевич. — Во-первых, если земля будет выделена бесплатно, это удешевит себестоимость строительства на 20–30%, во-вторых, если будет реализовываться комплексная застройка, то это экономия 10% на внешних сетях. Кроме того, освобождение строительных работ от НДС позволяет снизить себестоимость жилья на 5–7%». 46 (216)_ноябрь 2011

20-29_special_project.indd 21

16.11.2011 13:03:10

бизнес-климат [жилая и офисная недвижимость] При этом Леонид Рисухин утверждает, что участие в программе выгодно как для банка, так и для застройщика. Финучреждение зарабатывает на ипотечном кредите. И застройщик, по словам Михаила Голицы, не в убытке. «Сто миллионов гривен бюджетных денег — это аванс застройщика. Покупатель платит 70% стоимости жилья посредством банковского кредита, а это 360 млн грн как минимум (метраж квартир — от 41 кв. м однокомнатная до 100 кв. м трехкомнатная. Стоимость 1 кв. м в рамках программы по Киеву колеблется от 5600 до 6300 грн. — Ред.). В 2012 году планируется выделение 200 млн грн на проект, и со взносами граждан сумма, которую получит застройщик, составит почти 1 млрд грн», — рассказывает г-н Голица. Вместе с тем плана застройки территорий доступным жильем — «строительства домов с нуля», о чем упомянул г-н Голица, пока не существует. И это при том, что программа должна быть общегосударственной, предусматривать выделение значительных территорий, привлечение застройщиков с опытом разработки концепций жилой застройки и проектов строительства социальной инфраструктуры на конкурсной основе. «Изначально необходимо продумать план застройки так, чтобы люди через 5–10 лет не испытывали дискомфорта, социального унижения, — отмечает Виталий Грусевич. — Оптимальным вариантом для такой программы будет строительство четырехэтажных домов на 3–4 подъезда. Для таких домов не нужны лифты, кроме того, коробку удается построить без особых усилий в теплый период года за 4–7 месяцев. А зимой проводить отделочные работы. Это должны быть красивые дома с применением современных материалов, окон, с нормальной отделкой мест общего пользования. Также на этих участках должно быть несколько домов более высокого класса. Тогда эффект гетто исчезает. Такие районы популярны в мире. Ярким примером является Китай, где стоимость одного метра квадратного жилья в аналогичных застройках колеблется от $400 до $600». Однако даже успешная реализация данной программы полностью не решит проблему обеспечения жильем и, в частности, несоответствия предложения спросу.

Чего хочет покупатель Потребительские ожидания кардинально изменились, причем по отношению и к жилью экономкласса, и к элитной недви22

20-29_special_project.indd 22

мнение эксперта О ситуации на рынке жилья Александр Рубанов, президент Союза специалистов по недвижимому имуществу Украины: «Пока нет фактов, подтверждающих стабилизацию продаж жилья. Даже несмотря на падение цен (с 2008 года жилье на вторичном рынке Киева подешевело на 48%, а стоимость новостроя снизилась на 45% за 1 кв. м), сделок купли/продажи очень мало. За ІІІ квартал нынешнего года в Киеве продано около 5 тыс. квартир, что примерно вдвое больше, чем в предыдущем квартале, и почти в три раза больше, чем за аналогичный период 2010 года. Неплохие результаты были в августе-сентябре (количество продаж выросло по сравнению с июлем на 50–60%), но мы не вышли на докризисные объемы, когда ежемесячно в среднем продавалось 8–10 тыс. квартир. В сентябре сыграл роль скорее психологический фактор — угроза дефолта, обвала иностранной валюты, и поэтому некоторые люди решили таким способом сохранить свои средства. К тому же маркетологи строительных компаний искусственно создают ажиотаж. Наиболее востребованные одно- и двухкомнатные квартиры не выставляют на продажу до тех пор, пока не будут реализованы трех- и четырехкомнатные. Получается, что потенциальный покупатель, интересуясь объектом, узнает о том, что большинство квартир в нем продано. Соответственно, либо он судорожно ищет недостающую сумму на трехкомнатную квартиру в данном доме, либо срочно (пока и здесь не раскупили) подыскивает нужную ему однокомнатную у конкурентов».

жимости. Покупатели заинтересованы в минимальном количестве жильцов на площадке, лифтами со спуском в подвал, охране, качественной инженерии и придомовой территории. Они хотят жить в просторном и светлом помещении с большими окнами. «Одни стройки остановлены из-за нехватки средств, другие — из-за несоответствия предложения спросу: эти объекты за несколько лет вялотекущего строительства морально устарели, — отмечает Александр Попов. — Несмотря на снижение стоимости нового жилья, покупатели готовы платить лишь за высокое качество планировки, дизайна и стройматериалов». Площадь однокомнатных квартир, которые ныне наиболее востребованы, уменьшилась с 50–60 кв. м до 35–45 кв. м. «Немногие застройщики смогли адаптировать свои проекты к изменившемуся в кризис спросу, и во многих ныне строящихся домах 50% предложения — трехи четырехкомнатные квартиры», — рассказывает Николай Толмачев. При этом покупателей интересуют не просто квадратные метры для жилья, а сопутствующая инфраструктура — магазин, детский сад, школа, места для проведения досуга. Поэтому именно жилые комплексы, а не одиночные дома, сегодня на пике популярности. «Жилые комплексы эконом- и бизнес-класса конкурируют инфраструктурой, — разъясняет г-н Попов. — К примеру, на территории ЖК «Паркове мiсто» еще до начала строительства домов был облагорожен исторический парк с озерами. И теперь этот парк — едва ли не единственное место в данном микрорайоне, где можно вдали от дороги погулять с детьми, поиграть в теннис или волейбол, посидеть у озера. Не пользуются спросом квартиры в комплексах, не обладающих качественной инфраструктурой: наружное благоустройство, архитектура, наличие удобной парковки, хороший дизайн общественных зон, вестибюлей, межквартирных коридоров и т.д.».

Кому жемчуг мелкий Если покупатели эконом- и бизнес-жилья заинтересованы в небольших квартирах в комплексах с развитой инфраструктурой, то потенциальным жильцам премиальных апартаментов нужно высокое качество отделки и дизайна общественных помещений, благоустроенные дворовые территории, особая архитектура фасада и налаженная система управления объектом. «Обратите внимание на один из традиционно считающихся элитных объектов в Киеве дом на ул. Грушевского, 9а в Мариинском парке, — говорит Александр По-

46 (216)_ноябрь 2011

16.11.2011 13:03:14

большая тема/№ 20 [жилая и офисная недвижимость] что сделало государство для рынка недвижимости 1. Госпрограмма обеспечения молодежи жильем на 2002–2012 гг. Утверждена Постановлением КМУ № 1089 от 29.07.2002 г. На 1 января 2002 г. из 2,5 млн семей, стоящих на квартучете, к молодежи относились 88,5 тыс. Тогда решение их квартирного вопроса оценивалось в 7 млрд грн. В строительство (реконструкцию) и приобретение жилья для молодежи (люди не старше 35 лет) за 10 лет планировалось инвестировать 5,8 млрд грн. До 2005 г. это должны были быть преимущественно госсредства (за счет которых в том числе выдавались льготные кредиты). В 2009–2012 гг. государство планировало лишь компенсировать ставки по кредитам. Результат В апреле 2011 г. Счетная палата Украины констатировала срыв выполнения программы по вине властей. Недофинансирование из госбюджета составило более 790 млн грн, объемы сданного жилья — 12% от плана. В 2002–2010 гг. Государственный фонд содействия молодежному жилищному строительству (далее — Фонд) обеспечил жильем лишь 2,8% очередников. В 2009 г. заключение договоров о частичной компенсации процентов по кредитам приостановили, погашая только обязательства по ранее заключенным договорам. По мнению коллегии Счетной палаты, Фонд стал превращаться из государственного финансового спецучреждения в коммерческое предприятие с развитой инфраструктурой и возможностями привлечения бюджетных средств. 2. Программа «Доступное жилье» Государственная целевая социально-экономическая программа строительства (приобретения) доступного жилья. Срок действия 2010–2017 гг. Утверждена Постановлением КМУ № 1249 от 11 ноября 2009 г. На 1 января 2011 г. на квартирном учете пребывало 1,139 млн семей и одиноких граждан. К 2018 г. планируется построить 16,6 млн кв. м жилья для 265,8 тыс. семей, потратив на это почти 88,5 млрд грн (без учета инфляции, из расчета 5267 грн/кв. м). Доступным жильем в первую очередь предполагалось обеспечивать молодежь, военнослужащих, работников МВД, таможни, госслужащих, медиков и учителей. Суть программы: компенсация государством 30% стоимости приобретаемого жилья. Распорядителем средств назначен Государственный фонд содействия молодежному жилищному строительству, подчиненный Минрегионстрою. Результат По данным Леонида Рисухина, председателя правления Фонда, средства на реализацию программы поступили только в сентябре 2010 г. За два месяца 70 млн грн бюджетных денег позволили привлечь 180,9 млн грн средств граждан. 590 семей получили 30% субсидии. Всего «оживили» 38 объектов по всей Украине. В 2011 г. на эти цели выделено уже 100 млн грн для поддержки 800–900 семей. Пока в программу включено 4759 квартир. По плану в 2010–2011 гг. должно быть куплено 3478 квартир, а в 2012 г. — 9533. 3. Кредитование ГИУ Государственное ипотечное учреждение (ГИУ) создано правительством Украины (Постановление КМУ № 1330 от 08.10.2004 г.) для рефинансирования ипотечных кредиторов (банков и небанковских финансовых учреждений) за счет средств, привлеченных от размещения ценных бумаг.

3.1 Кредитование граждан С 1 июля 2011 года ГИУ возобновило рефинансирование коммерческих банков по ставке 11%, чтобы снизить до 14–15% стоимость кредитов на покупку гражданами недвижимости на вторичном рынке. По информации Виктора Миргородского, председателя ГИУ, до конца 2011 г. планируется выкупить на рынке через банки-партнеры 1,5 тыс. ипотечных кредитов. В 2012 г. планируется увеличить их количество до 8 тыс., а до конца 2015 г. довести эту цифру до 20–25 тыс. кредитов. Результат На практике долгосрочные кредиты на жилье (до 30 лет, при авансе 25%) оказались не слишком доступными как по размеру процентной ставки (с учетом дополнительных платежей и комиссий), так и по требованиям к потенциальным заемщикам. Взять кредит на 500 тыс. грн (средняя стоимость однокомнатной квартиры в Киеве) можно при ежемесячном официальном доходе не менее 14–15 тыс. грн. Таковых, по данным Госстата, в стране не более 10%. Кроме того, уставной капитал ГИУ составляет 2,2 млрд грн, а задолженность населения по ипотечным кредитам на 1 июля 2011 г. — 102,81 млрд грн. Окончательно выдачу ипотечных кредитов похоронил дефицит свободной гривни у банков, спровоцированный регуляторными действиями НБУ. 3.2 Завершение недостроев В мае 2011 г. ГИУ приняло программу финансирования объектов незавершенного жилищного строительства. При помощи банковпартнеров оно кредитует застройщиков для завершения недостроенного жилья сроком на 2,5 года под 15% годовых в гривне. Результат В начале 2011 г. планировалось направить 1,5 млрд грн на достройку объектов, а также для кредитования физлиц с целью приобретения этого жилья (около 1 млн кв. м, или примерно 260 домов). За 9 мес. 2011 г. было выдало кредитов на 400 млн грн для достройки 19 объектов строительства при участии 14 украинских банков. По данным Минрегионстроя, в стране насчитывается 4,096 тыс. объектов незавершенного строительства жилого назначения общей площадью 17 млн кв. м (193 тыс. квартир). Общая сумма требуемых средств для завершения строек — 56 млрд грн. 4. Упрощение строительных процедур Закон «О регулировании градостроительной деятельности» № 3038-VI от 17.02.2011 г. Уменьшает количество разрешительных документов и обязательных процедур с 93 до 23, а время их согласования в шесть раз — до двух месяцев. Закон вводит в строительной сфере принципы молчаливого согласия и единого окна. Сергей Тигипко, вице-премьер Украины, заявил, что себестоимость жилья благодаря сокращению коррупционной составляющей и упрощению ряда процедур может снизиться на 20–30%. Результат По данным Минрегионстроя, за 6 мес. 2011 г. освоено 65 млрд грн капвложений, что на 15,9% больше, чем за аналогичный период 2010 г. Объем строительных работ, выполненных за 9 мес. 2011 г., увеличился на 11,4% (на 38,4 млрд грн) по сравнению с аналогичным периодом 2010 г. По данным Госстата, за 6 мес. 2011 г. в Украине введено в эксплуатацию 2,73 млн кв. м общей площади жилья, что на 16% меньше, чем за аналогичный период 2010 г. Зато за счет госбюджета за полгода 2011-го введено в эксплуатацию 20,9 тыс. кв. м жилья, что в 4 раза больше по сравнению с соответствующим периодом предыдущего года.

46 (216)_ноябрь 2011

20-29_special_project.indd 23

16.11.2011 13:03:17

бизнес-климат [жилая и офисная недвижимость] Офисные квадраты

Структура предложения офисной недвижимости 25% Класс С

20% Класс А

30% Класс В

25% Класс В+ По информации компании Aurora Development

пов. — В этом объекте все квартиры проданы, но подавляющее большинство окон вечером не светится — люди в нем попросту не живут. Потому что элитное жилье — это не только гранитный пол в холле и просторные апартаменты в хорошем месте. Это идеальная система обслуживания уровня пятизвездочной гостиницы. Причем ее необходимо изначально проектировать, что практикуется в строящихся в настоящее время элитных объектах». В отличие от западных стран, где опыт управления недвижимостью нарабатывался десятилетиями, в Украине только начинают привлекать управляющие компании к эксплуатации зданий. Исполнители могут не только контролировать техническую эксплуатацию зданий и обслуживать внутридомовые системы, но и, к примеру, контактировать с существующими и потенциальными арендаторами (особенно это актуально для торговых и бизнес-центров). Кстати, по мнению некоторых застройщиков, именно премиальные и делюкс класса жилые объекты ныне в дефиците. «В Киеве в этой категории строятся единицы объектов, — считает Николай Толмачев. — А с учетом того, что благосостояние наших сограждан не растет, застройщикам нет смысла возводить жилье этих классов на перспективу. Лучше пусть будет некоторый дефицит, нежели трудности с реализацией построенного».

3 кв. 2009 г.

20-29_special_project.indd 24

4 кв. 2009 г.

1 кв. 2010 г.

На рынке офисов велика вероятность переизбытка предложения. «В общем и целом ситуация в сегменте столичной офисной недвижимости в 2011-м оставалась стабильной. Но в следующие два года все может кардинально измениться. Так, учитывая только крупные объекты (от 20 тыс. кв. м), вероятность завершения которых в 2012–2013 гг. мы оцениваем, как высокую, новое предложение в следующие два года может достигнуть 200 тыс. кв. м», — говорит Марина Крестинина, директор департамента стратегического консалтинга и аналитики международной консалтинговой компании CB Richard Ellis. Как и в 2010 г., большинство компаний воспользовалось благоприятными условиями, консолидировав офисы и повысив класс здания и/или расширив занимаемые площади. Вместе с тем нельзя не согласиться с рядом аргументов в пользу спроса на новые площади. Отмечается их дефицит в объектах класса А. Такие проекты требуют наибольших инвестиций и в кризис были заморожены. Кстати, именно на площади прайм-сегмента в первом полугодии выросли арендные ставки (на 9–10%). В 2011 году наметилась тенденция покупок компаниями офисных помещений для собственного пользования. Как один из примеров можно привести приобретение БЦ «Щекавицкий» телеканалом «1+1». Рост спроса и небольшой объем нового предложения привели к снижению уровня вакантности. В удаленных от центра Киева офисных комплексах свободно, по данным CB Richard Ellis, 25% площадей, в районах, граничащих с центральным деловым районом (ЦДР), насчитывается 5%, в прайм-сегменте — 3,4%.

Остановить время Однако любые прогнозы экспертов могут разбиться о традиционные для Украины задержки с вводом зданий в эксплуатацию. «Вполне вероятно, что не весь заявленный объем площадей будет вовремя сдан. К примеру, открытие БЦ «Гулливер» на Спортивной площади уже несколько раз переносилось», — отмечает Марина Крестинина. Несмотря на то что бизнес-центры не пустуют, принципы работы девелоперов кардинально изменились. «Кризис заставил девелоперов подходить к клиентам индивидуально, — рассказывает Андрей Жамкин, руководитель отдела по работе с владельцами офисных площадей «Jones Lang LaSalle Украина». — Если раньше арендатор добивался места в престижном офисе, то теперь собственники здания борются за него. До кризиса реализацией одного офисного объекта могли заниматься несколько брокеров, сейчас доказала свою эффективность эксклюзивная реализация проектов. Например, в случае с БЦ Eleven, где Jones Lang LaSalle выступала эксклюзивным консультантом, нам удалось сдать весь объем площадей всего за полгода с момента получения собственником правоустанавливающих документов (общая площадь объекта около 10 тыс. кв. м). А в случае с БЦ Rialto, где мы выступаем ко-эксклюзивным консультантом, нам

2 кв. 2010 г.

3 кв. 2010 г.

4 кв. 2010 г.

Класс А

Класс В

Класс В+

Класс С

1 кв. 2011 г.

По информации компании Aurora Development

46 (216)_ноябрь 2011

16.11.2011 13:44:23

большая тема/№ 20 [жилая и офисная недвижимость] удалось привлечь якорного арендатора Swedbank. Шведский банк арендовал около 5 тыс. кв. м спустя всего два месяца после получения документов». Стоит отметить, что на киевском рынке офисной недвижимости идет постепенный процесс децентрализации, когда основная масса арендаторов перемещается в районы, находящиеся за пределами центрального делового района. По данным компании Jones Lang LaSalle, к примеру, в Киеве около 80% офисных площадей, находящихся в процессе строительства, расположено вне ЦДР. В Москве — 85%, а в Париже и Праге — более 90%. «Компании, офисы которых не связаны непосредственно представительской функцией, охотно располагаются в качественных зданиях вне центра, — говорит Владислав Ремень, руководитель отдела офисной недвижимости CBRE. — В основном это FMCG, фармацевтические, телекоммуникационные и ИT-компании и предприятия-экспортеры. Учитывая большой штат, такие компании предпочтут сэкономить на аренде, разместить офис в качественном бизнес-центре с нецентральным месторасположением (класс В), чем в таком же по параметрам, но в центре (класс А)».

мнение эксперта О ситуации на рынке офисной недвижимости Андрей Жамкин, руководитель отдела по работе с владельцами офисных площадей «Jones Lang LaSalle Украина»: «В 2012 году в Киеве будет наблюдаться незначительный дефицит офисных площадей класса А. Именно на эти площади сегодня существует спрос в силу практически полного отсутствия предложения. Бизнес-центры «Леонардо 2», «Прайм», «Евразия», «Парус» были введены в эксплуатацию еще до кризиса и сейчас заполнены практически на 100%. Но дефицит будет недолгим — в 2012 году заявлены к сдаче «Гулливер», 101 Towers, БЦ Toronto. Общая площадь только этих зданий превысит 100 тыс. кв. м, которые киевский рынок офисной недвижимости вряд ли поглотит быстро. Скорее всего, выход новых объектов приведет к профициту. Ведь новых арендаторов, то есть компаний, выходящих на рынок Украины, практически нет. Иностранные игроки, которые могли бы арендовать площадь от 1 тыс. кв. м, почти не выходят на рынок Украины, а среди местных операторов движение едва заметное и на ситуацию существенно не влияет. Переезды — ресурс исчерпаемый, довольно скоро они могут прекратиться, и девелоперы новых объектов столкнутся с проблемой их реализации — сдавать будет попросту некому».

Финансовые рычаги Наряду с недостатком профессиональных маркетологов, которые не могут корректно определить потребительские ожидания, рынок недвижимости страдает и от отсутствия эффективных финансовых механизмов. Особенно остро эта проблема дала о себе знать в кризис. В период строи-

46 (216)_ноябрь 2011

20-29_special_project.indd 25

16.11.2011 13:03:24

бизнес-климат [жилая и офисная недвижимость] тельного бума основными покупателями недвижимости (жилой и коммерческой) были иностранные компании, международные ритейлеры или же сотрудники западных представительств. Но сейчас они умерили свою активность в Украине, а местным жителям покупка квадратных метров не по карману. Ведь немногие наши сограждане располагают необходимым размером «белой» зарплаты, требуемой банком для получения ипотечного кредита. Политика застройщиков, как отметил в своем блоге Александр Рубанов, президент Союза специалистов по недвижимому имуществу Украины, сводилась к стимулированию философии рантье: взял кредит, купил квартиру или офис — живи спокойно, недвижимость растет в цене. И на работу можно не ходить. Кризис доказал ошибочность подобной философии, к тому же финансовые проблемы переросли в кризис доверия — частные инвесторы боятся оказаться жертвами очередного «Элита Центра». Теперь перед застройщиками встала задача поиска финансовых инструментов, способных оживить продажи. Летом финучреждения привлекали заемщиков различными скидками и бонусами. Но даже скидки позволяют купить квартиру немногим. Хотя размер первоначального взноса уменьшился с 30 до 20%, а срок кредитования увеличился с 10 до 30 лет. Летом доля покупок в кредит составила всего 7% от общего количества сделок. Выходом из сложившейся ситуации стала продажа квартир в рассрочку. Этот инструмент — более дешевая (7–15% годовых) и менее хлопотная альтернатива дорогим (свыше 10,35–24,33%) банковским кредитам. Причем, отмечают эксперты, если раньше выплаты по договорам рассрочки растягивали не более чем на два года, то теперь застройщики готовы ждать погашения долга до 10 лет.

Объекты инвестирования В Центральной и Восточной Европе, в частности в России, наблюдается значительный рост инвестиций в недвижимость. В ІІІ квартале 2011 г., по информации компании Jones Lang LaSalle, объем инвестиционных сделок в мире увеличился на 36%. Объем инвестиций в российский рынок недвижимости за три квартала 2011 г. вырос на 80%. В то же время рынок Украины в глазах ин26

20-29_special_project.indd 26

Объемы введения жилья в эксплуатацию, тыс. кв. м Регион АР Крым Винницкая обл. Волынская обл. Днепропетровская обл. Донецкая обл. Житомирская обл. Закарпатская обл. Запорожская обл. Ивано-Франковская обл. Киевская обл. Кировоградская обл. Луганская обл. Львовская обл. Николаевская обл. Одесская обл. Полтавская обл. Ровенская обл. Сумская обл. Тернопольская обл. Харьковская обл. Херсонская обл. Хмельницкая обл. Черкасская обл. Черновецкая обл. Черниговская обл. г. Киев г. Севастополь

2007 г. 522,00 395,74 179,80 422,40 370,70 220,73 351,40 219,99 455,46 856,73 120,53 259,10 669,50 152,98 793,40 278,15 254,20 185,00 304,10 537,60 187,50 309,60 204,30 304,71 186,50 1401,45 100,14

2008 г. 415,73 361,83 194,90 438,32 437,40 247,30 393,10 217,02 516,57 1164,31 128,50 249,30 780,42 160,86 847,30 261,14 172,91 198,70 304,40 222,60 230,20 308,32 163,22 364,50 203,60 1430,44 82,46

2009 г. 387,27 171,52 138,70 170,42 173,04 88,83 169,15 101,15 380,62 680,11 66,49 35,11 391,56 86,25 537,20 155,51 98,33 138,57 146,20 427,49 75,23 266,10 144,80 164,81 104,84 947,87 152,46

2010 г.

Январь–июнь 2011 г.

535,08 292,15 175,39 226,11 293,08 201,35 293,34 144,03 599,98 1184,25 97,84 146,65 642,00 132,54 639,80 246,32 206,61 181,42 288,29 416,17 182,38 361,49 186,69 293,78 160,01 1012,25 200,36

532,70 428,70 196,60 169,10 157,86 138,90 104,60 100,60 97,97 96,14 94,90 85,10 70,40 63,62 44,90 42,96 41,72 41,70 34,50 33,52 32,20 30,08 24,60 18,80 17,90 15,96 12,82

По данным Минрегионстроя

весторов теряет свою привлекательность. Тем не менее приобретение коммерческой недвижимости, по мнению Сергея Овчарова, FRICS, партнера RICS в Украине, первого заместителя председателя Совета УТО, гарантирует доход в будущем, даже несмотря на ожидаемый период спада или замедления роста. По словам эксперта, качественная недвижимость способна противостоять любым кризисам, поскольку всегда будет в цене. «Наибольшим спросом среди инвесторов пользуется премиальная офисная и торговая недвижимость, крупные торговые центры со стабильным доходом в столице, городах-миллионниках и областных городах с минимальным населением 250 тыс. чел., — делится наблюдениями Сергей Овчаров. — Также большим спросом пользуются современные логистические комплексы, особенно имеющие специализированные помещения (для хранения опасных грузов, таможенно-лицензионные склады, холодильники, морозильники и т.п.)».

Основные объекты офисной недвижимости, заявленные к вводу в эксплуатацию в Киеве в 2011–2012 гг. Название

Адрес

GLA, кв. м

Девелопер

Год

БЦ «Щекавицкий»

ул. Фрунзе, 23-25

8600

Столица

2011

БЦ «Континенталь»

Спортивная пл., 1 48 000

Украинский девелопер

2012 2012

Ахтырский переБЦ Forum Victoria Park улок, 7

22 500

Forum Management Group

БЦ Toronto

ул. Горького, 79

36 000

Торонто-Киев

2012

БЦ 101 Towers

ул. Толстого, 57

45 000

KAN Development

2012

БЦ «Мария»

ул. Резницкая, 2

25 000

KAN Development

2012

БЦ «Горизонт Подол»

ул. НабережноКрещатикская, 9

16 000

ISA Prime Development

2012

По информации Colliers International

46 (216)_ноябрь 2011

16.11.2011 13:45:02

20-29_special_project.indd 27

16.11.2011 14:12:14

бизнес-климат [жилая и офисная недвижимость] Динамика увеличения офисных площадей, кв. м

Дешевле некуда Вместе с тем уже длительное время на столичном рынке коммерческой недвижимости предложение превышает спрос. «Разброс цен и значительное снижение заявленной цены — прямые следствия проблемы ликвидности, — говорит Александр Рубанов. — Из около 2000 торговых и офисных объектов, выставленных на продажу, в ближайшие полгода будет продано не более 20%, а по заявленной цене — не более 5%». Цена помещений коммерческого профиля, по данным АН «Самсон», продолжает постепенно снижаться — примерно на 0,42% в месяц. «Это касается как торговых, так и офисных площадей. В конце сентября текущего года были зафиксированы очередные минимумы цен предложения. Ожидания новой волны кризиса стимулировали продавцов и залогодержателей активно снижать цены на невостребованные помещения», — рассказывает Всеволод Жоголев, директор департамента оценки компании «Самсон». Аналогичная ситуация и в сегменте жилой недвижимости. «Банки, предоставляющие ипотеку, продают в основном залоговые объекты. Национальные ипотечные программы так и не заработали. Вложения в недвижимость больше не рассматриваются как способ заработка.

1200000 1000000 800000 600000

Объем ввода площадей Объем площадей на начало года

400000 200000 0

2005 г.

2006 г.

2007 г.

2008 г.

2009 г.

2010 г.

2011 г. (прогноз)

По информации Jones Lang LaSalle Украина

Прошли времена рантье, когда можно было купить несколько квартир, сдавать их и ничего не делать. Невыгодно покупать жилье и с целью перепродажи — стоимость вторичных объектов продолжит снижение, да и первичная недвижимость будет дешеветь», — рассуждает Александр Рубанов. С другой стороны, арендные ставки на коммерческие объекты не снижаются. Именно в этом заключается основное отличие текущей ситуации от первой кризисной «волны» 2009 г. «Ставки на торговую недвижимость стабильны, а на офисные помещения даже растут. Часто компании предпочитают продать находящийся в залоге по ипотеке офис, чтобы переехать в арендованный, так как арендные платежи значительно ниже процентных выплат по ипотечным кредитам», — утверждает г-н Рубанов. Аренда в нашей стране, как отметила Ирина Луханина, генеральный директор АН «Благовест», компромиссное решение для тех, кому приобретение собственного жилья пока не по карману: «Соотношение сделок на рынке жилья примерно 40/60 в пользу найма. Это связано с тем, что экономика и ипотека еще не полностью восстановились, однако наплыв новой рабочей силы в столицу уже активизировался. На идеальном рынке соотношение продажи к аренде составляет 50/50».

Перечень строящихся в Украине бизнес-центров

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24

Город

Название БЦ

Адрес

Одесса Донецк Донецк Донецк Донецк Донецк Донецк Львов Львов Львов Львов Днепропетровск Днепропетровск Днепропетровск Днепропетровск Днепропетровск Харьков Харьков Харьков Харьков Харьков Харьков Харьков Харьков

Негоциант Северный Скай Сити Пушкинский БЦ на ул. Университетской БЦ на ул. Дзержинского, 69в Конгресс Холл Европа Матрица БЦ на ул. Персенковка, 14 БЦ на ул. Наливайко, 4 Кудашевский Сити Центр БЦ на ул. Карла Либкнехта, 59 Цивилизация Ступени, фаза 2 Аве Плаза Капиталист Ковчег Соломон Бриллиантовый город Форум Холл Солярис Спейс Солярис

ул. Бунина, 1 пр. Киевский, 1 ул. Артема/пр. Ватутина ул. Постышева, 117 ул. Университетская/пер. Россини ул. Дзержинского, 69в ул. Артема, 87 ул. Липинского, 26 ул. Садовая, 2а ул. Персенковка, 14 ул. Наливайко, 4 ул. Баррикадная, 10–16 пр. Карла Маркса, 72 ул. Карла Либкнехта, 59 ул. Серова/ул. Мечникова ул. Баррикадная, 15а ул. Сумская, 10 пр. Ленина/ул. Отакара Яроша ул. Клочковская/ул. Космическая ул. Бажанова/ул. Мельникова пр. Ленина/ул. Отакара Яроша пр. Ленина, 9 ул. Отакара Яроша пер. Отакара Яроша

Класс Год открытия A 2011 А 2011 A 2012 А 2012 В 2012 B н/д A н/д B 2012 B 2012 B 2012–2013 B 2013 B 2011 B 2012 B 2012 A 2012 B 2012–2013 A 2011 B 2012 B 2012 A 2012–2013 A 2012–2013 B 2012–2013 B н/д B н/д

Арендуемая площадь, кв. м 3720 40 000 13 500 22 000 16 000 8300 14 500 20 000 6000 3000 6000 16 500 3000 3000 10 500 9000 5000 8100 7600 11 155 10 000 2000 22 700 7100

По данным Jones Lang LaSalle

20-29_special_project.indd 28

46 (216)_ноябрь 2011

16.11.2011 13:03:33

42 (212)_октябрь 2011

20-29_special_project.indd 29

16.11.2011 13:03:43

РЕШЕНИЯ

собственник

Дрожжевой магнат

р текст: яна беседа; фото: личный архив ореста вовка

Орест Вовк, президент ЧАО «КОМПАНИЯ ЭНЗИМ», заслуженный работник промышленности Украины Родился 2 января 1948 г. в г. Львове. В 1971 г. окончил Львовский политехнический институт (специализация «Автоматизация теплоэнергетических процессов»). С 1971 г. по 1976 г. работал инженером-технологом Староярычевского спиртзавода. В 1976-м стал инженером производственного отдела. С 1978 г. по 1989 г. — главный энергетик Львовского производственного объединения спиртовой промышленности. С 1989 г. — главный инженер, а уже с 14 февраля 1989 г. — директор Львовского дрожжевого завода. С 1994 г. — президент ЗАО «ЭНЗИМ» (с мая 2011 г. — ЧАО «КОМПАНИЯ ЭНЗИМ»). Женат, двое детей.

30-33-Sobstvennik_2.indd 30

уководитель компании «Энзим», крупнейшего в Украине производителя хлебопекарных дрожжей, Орест Вовк известен в Европе как «Агрессор». Это прозвище он получил благодаря экспансии украинских товаров на западный рынок и своему стилю ведения бизнеса. Все его достижения — результат упорного труда, способности находить мельчайшие погрешности на пути к достижению поставленной цели и мастерское владение инструментами управления. Даже если первоначально разработанная стратегия дает сбой, он умеет мобилизовать свою команду на то, чтобы переосмыслить суть происходящего, откорректировать ошибки и двигаться дальше. Этот подход помог ему не только превратить практически обанкротившееся предприятие в процветающую компанию, но и занять достойное место на мировом дрожжевом рынке.

Из куратора в директора Как государственный служащий стал владельцем завода? О. Вовк: Для ответа на этот вопрос нужно вернуться к концу 1980-х, когда я работал энергетиком в управлении спиртовой и водочной промышленности во Львове. Нам подчинялся в том числе и Львовский дрожжевой завод. С ним всегда возникали какие-то проблемы, поскольку предприятие было старым, на нем применялись допотопные технологии производства. Но этот завод был стратегически важным, ведь он обеспечивал дрожжами хлебопекарную отрасль в регионе. В нашем управлении каждый курировал определенный участок, и вышеупомянутый завод находился в моем ведении. В 1989 году руководство управления предложило мне перейти на должность директора Львовского дрожжевого завода, поскольку я четко понимал, что и как нужно изменить, чтобы сделать его прибыльным. Это был рискованный шаг, ведь работы было действительно много. Мы начали менять структуру управления, кадровый состав и формировать новую команду. Через несколько лет мне удалось привести предприятие в нормальное состояние, и оно начало работать намного эффективнее, чем раньше. Как удалось избежать ошибок в этот период? Ведь ранее вам не доводилось занимать столь ответственный пост… О. Вовк: Мне кажется, что все дело в том, что до того, как возглавить предприятие, я успел его так хорошо изу-

46 (216)_ноябрь 2011

16.11.2011 12:55:39

Ореста Вовка знают не только в Украине, но и за ее пределами. Он сумел вывести на европейский рынок ТМ «Львовские дрожжи» и успешно соперничает с более известными производителями чить, что ясно понимал, какие действия обеспечат нужный эффект. Я начал работать в спиртовой и водочной сфере в 1971 году, сразу после окончания Львовского политеха. Сначала пришел на спиртовой завод инженеромэнергетиком, а потом был приглашен на должность главного энергетика треста спиртовой отрасли. Это была хорошая школа. Я учился у настоящих профессионалов, которые и сделали меня хорошим управленцем. Конечно, в моей карьере не обошлось без трудностей, но все они незначительны по сравнению с результатами, которых удалось достичь. Мне очень помогли связи, которыми обзавелся в тресте. Многие специалисты курировали и консультировали, помогая выйти на качественно новый уровень. К распаду СССР Львовский дрожжевой завод был основным поставщиком продукции на крупнейшие хлебопекарные производства Западной Украины. Как управляли предприятием в 1990-е? О. Вовк: С обретением Украиной независимости мы начали ощущать конкуренцию со стороны иностранных производителей. Много дрожжей стало поступать из Польши, Венгрии, Румынии. Наша продукция становилась неконкурентоспособной. Такая же ситуация сложилась и у других отечественных заводов. Я понял, что в какой-то момент наши дрожжи будут просто вытеснены с рынка и завод обанкротится. Нужно было предпринимать активные действия для сохранения компании. В тот период как раз разрешили приватизацию, и мы подготовили все необходимые документы, создав закрытое акционерное общество. Акционерами были сотрудники завода и члены их семей, мы отказались от помощи государства и иностранных инвесторов. Сложно было поднимать завод, располагая только собственными средствами? О. Вовк: Дело в том, что в то время дрожжи использовались в двух сферах — хлебопечении и самогоноварении. Производство дрожжей было высокорентабельным бизнесом, позволяло накапливать капитал и оборотные средства для развития. Поэтому в дополнительных инвестициях мы не нуждались, тем более что нам не хотелось зависеть от иностранцев. Но для того, чтобы производить конкурентоспособный продукт, приходилось искать технологии за рубежом и принципиально менять подход к бизнесу. В этом мне помог коллега из Эстонии. Он подтолкнул меня к мысли, что необходима модернизация всего процесса производства и изменение сознания сотрудников. Я несколько раз приезжал к нему на производство, смотрел, как они работают, и все больше склонялся к тому, что нужно принимать самые решительные меры. Необходимо стать конкурентоспособным и стремиться к соперничеству с крупнейшими игроками на международном рынке. 46 (216)_ноябрь 2011

30-33-Sobstvennik_2.indd 31

16.11.2011 12:55:49

принципы

РЕШЕНИЯ

собственник

Орест Вовк Найти в любой проблеме рациональное зерно и постараться извлечь из него максимальную пользу. Видеть цель и верить в ее достижение. Неудача — это когда ты соглашаешься с тем, что проиграл, и отступаешь. Это не обо мне.

Располагая собственными оборотными средствами, занялись поиском технологий, позволивших нам выпускать продукт высокого качества. Украинские и российские институты ими не обладали. Нам нужны были контакты иностранных предприятий, а также доступ к их знаниям и новациям, поэтому с помощью эстонского друга я стал членом Всемирной ассоциации производителей дрожжей. Из Украины и других стран бывшего СССР там никого не было, и я вызывал повышенный интерес. Мне удалось познакомиться со многими специалистами. Некоторые потом приезжали к нам на завод и давали рекомендации по усовершенствованию техпроцесса. Особенно значимым оказался приезд голландского специалиста Тоби де Ройтера. После аудита завода я спросил у него, можно ли вывести предприятие на европейский уровень. Он ответил, что все зависит от моих принципов как жизненных, так и бизнесовых: смогу ли я с существующей командой все изменить. Ведь не все люди поддержат инновации. А в остальном он мне поможет. Как удалось выйти на новый уровень? О. Вовк: Я начал собирать команду. Кого-то отправлял учиться в Европу, кто-то проходил переквалификацию на месте, но были и те, кто ушел. Параллельно с обучением кадров проводилась модернизация производственных мощностей. Это продолжалось с 1996-го по 2001 год. Общая сумма инвестиций в модернизацию составила EUR30 млн. Деньги изымали из оборотных средств, кредитов не брали, зато к началу нового тысячелетия мы подошли во всеоружии. К 2002 году львовское предприятие стало од32

30-33-Sobstvennik_2.indd 32

ним из лучших в Европе по оснащенности. Нам удалось увеличить производственные мощности в шесть раз, вытеснив большинство конкурентов с рынка. При наличии выбора многие потребители вернулись к бренду «Львовские дрожжи». Мы первыми начали формировать всеукраинскую дистрибьюторскую сеть в 1998 году. Для ее расширения было принято решение открыть инновационный центр «Хлебный дом». Его задача — донести до потребителя то, насколько качественна наша продукция. Не просто поставить на полку и ждать, пока наши дрожжи захотят попробовать, а делать все для привлечения клиента. В Центре работают шесть опытных пекарей. Они брали наш товар и ездили по хлебопекарным производствам, не только демонстрируя готовый продукт, а становясь на линию и выпекая хлеб, доказывали как технологические, так и экономические преимущества в работе с нашими дрожжами. Но качество дрожжей зависит не только от технологии производства, но и от соблюдения соответствующих условий во время их доставки клиентам. Мы сумели отобрать такие компании-перевозчики, которые пусть не с первого, но со второго дня работы с нами поняли, какой товар они должны доставлять. Было непросто объяснить водителям, насколько важно поддерживать определенный температурный режим, чтобы доставить дрожжи, не потеряв их высокого качества. Нам удалось это сделать, и мы до сих пор сотрудничаем с теми же перевозчиками. Даже во время «оранжевой революции» наши дрожжи довозили в Донецк и Харьков, куда остальные машины с западноукраинскими номерами не пропускали.

Путь на Запад Для завоевания иностранных рынков применяли те же инструменты, что для отечественного? О. Вовк: В 2002–2003 гг., как я уже говорил, мы нарастили мощности в шесть раз. Соответственно, обеспечили дрожжами все основные хлебопекарные предприятия и вынудили конкурентов свернуть свой бизнес. Мы действовали агрессивно, делая ставку на качество продукции, и доказали, что способны сотрудничать с любой компанией. Затем началась стагнация рынка, поскольку потребность в дрожжах сократилась в два раза. В 1996 году в Украине было 16 дрожжевых заводов, сейчас остались «Энзим» и харьковский завод. Одесский завод принадлежит туркам, а криворожский — французам. Хлебопечение в основном закрываем мы и криворожский завод. Вышеназванные факторы привели к тому, что появились свободные производственные мощности, мы приняли решение выходить на европейские рынки. Выбрали это направление потому, что по расстоянию нам все равно куда возить продукцию — в Голландию или Россию, но западный потребитель готов платить за наши дрожжи больше. Чтобы завоевать рынок, мы начали работать с дистрибьюторами в Бельгии, Германии и Голландии. Именно благодаря тому, что они рискнули представить нашу продукцию, в 2005 году мы вышли на европейский рынок. Европейцы хорошо приняли украинские дрожжи? О. Вовк: Мы стали давать товар на «испытание» разным предприятиям, наши дистрибьюторы сопровождали про-

46 (216)_ноябрь 2011

16.11.2011 12:55:55

РЕШЕНИЯ

собственник

НBCDECFGHC JKLKM NCPNQRBPKCJTCJCDPUHG G JKRBHGKMJV N JCTBRPGWBJKXQ J CFPGH-FXQHV NRQTPBYZGHG G[RCNLHG PL HB\FQPLRCFPCH RUPNB дукцию и доказывали экономическую эффективность использования «Львовских дрожжей». В Европе не работают с единичными поставками, контракт заключается на 3–5 лет, поэтому мы стремились начать долгосрочное сотрудничество. Нам нужно было предоставить сертификаты качества и доказать, что поставки продукции не будут зависеть от сезона или погоды. Около двух лет ушло на завоевание доверия европейцев, но мы добились своей цели. Сначала к нам только присматривались, но когда мы завоевали наибольшую долю украинского рынка и начали экспортировать наш товар в Европу, о нас стали говорить. Не всем нравилось, что на европейском рынке присутствует украинский производитель. И не с готовой продукцией, а с сырьем, к которому есть высочайшие требования в ЕС. На первых порах вхождения на европейский рынок мы не обладали всеми необходимыми сертификатами и разрешениями. Мы установили для себя срок в полгода для того, чтобы привести производство в соответствие с европейскими стандартами. В 2003 году на предприятии была сертифицирована система управления качеством согласно требованиям стандарта ISO 9001:2001. Со временем было проведено три аудита, призванные проверить предприятие на безопасность пищевых продуктов. В 2007 году, получив сертификат ISO 22000, мы доказали европейцам, что умеем создавать качественный продукт.

Бывали неудачи? О. Вовк: Я понимаю, что можно все просчитать на бумаге, а нужного результата все-таки не будет. Тогда следует остановиться и подумать, где была сделана ошибка, пересчитать все и разработать программу, которая позволит все исправить, найти в казалось бы неразрешимой проблеме рациональное зерно и постараться извлечь из него максимальную пользу. После существенного наращивания производственных мощностей мне пришлось задуматься над тем, как можно использовать отходы от производства, при этом не нанося вреда окружающей среде. В 2000 году никто еще не думал об экологии. Мы первыми в западном регионе разработали и внедрили «экологический проект» с помощью гранта от голландского правительства. Суть в том, что переработка биологически активных сточных вод дает возможность получить газ — метан. Сжигая его, можно получить электроэнергию. Из оставшегося биоактивного вещества производятся экологически чистые сельскохозяйственные удобрения. Таким образом мы обращаем потенциальную проблему в выгоду для предприятия. Этот проект сейчас на стадии завершения, и я надеюсь, что он принесет нам пользу.

Особый стиль Какими основными качествами должен обладать руководитель? О. Вовк: Знание того, чего он хочет добиться и куда нужно для этого двигаться. Цель и вера в ее достижение — основа успешной карьеры управленца. К примеру, в 2001 году мы приняли решение о диверсификации бизнеса. Рассматривали строительный бизнес или открытие логистической компании, но поняли, что производство — основа основ. Поэтому остановились на изготовлении сухих кормов для животных «Гав!», «Мяв!» и «Клуб 4 лапы». И преуспели, за несколько лет завоевав 25% рынка. Секрет успеха — в правильно выбранном направлении. Дело в том, что я все средства вкладывал в развитие предприятия, вместо того, чтобы тратить их. Моя цель — развитие компании, а не личное обогащение. Мы просчитываем приоритетные траты и разумно вкладываем деньги. Продуманная стратегия развития — основа существования любой компании. 46 (216)_ноябрь 2011

30-33-Sobstvennik_2.indd 33

16.11.2011 12:55:59

РЕШЕНИЯ

частный случай

Память в кристалле Чтобы наладить производство сувенирной продукции из оптического стекла, юристу Игорю Липману понадобилось около $100 тыс. За 6 лет ему удалось окупить вложения и заполучить в клиенты крупнейшие компании Украины текст: антонина окинина; фото: владислав рокитько

о время своего свадебного путешествия в Турцию Игорь Липман, владелец юридической фирмы, заметил в одном из магазинов трехмерную фотографию в кристалле. Оригинальная продукция сразу же заинтересовала предпринимателя, и он стал расспрашивать продавца о способе изготовления сувенира. Ему настойчиво отвечали, что любые сведения о производстве таких кристаллов — коммерческая тайна. Но г-ну Липману настолько понравилась оригинальная продукция, что по приезду домой он начал интересоваться, как можно наладить производство подобных кристаллов в Украине.

Добыча информации

Компания — ArtCrystal год образования — 2005 владелец — Игорь Липман доля собственности — 100% стартовый капитал — около $100 тыс. средний годовой оборот — информация не предоставлена срок окупаемости — к настоящему моменту бизнес окупился (с учетом повторных инвестиций)

34-37-Chastny_Sluchay.indd 34

На предварительное изучение вопроса Игорю понадобилось около трех месяцев, после чего он принял смелое решение: прекратить текущий бизнес и заняться изготовлением нестандартных сувениров — кристаллов с объемным лазерным изображением. Предприниматель выяснил, что технология была придумана в 1970-х годах на территории СССР — разрабатывая лазер, советские ученые обнаружили, что под воздействием излучения в различных средах в местах фокусировки образуются микровзрывы — оптические пробои. Позднее эта технология была запатентована в США русскими иммигрантами и легла в основу нового направления сувенирного производства. Чтобы ознакомиться с работой предприятий этой отрасли, Игорь посетил несколько зарубежных фирм. Бизнесмен выяснил, что на территории США, России, Германии и Китая есть несколько заводов, которые производили лазерное оборудование. На одном из немецких заводов Игорь заказал лазер, изготовление которого заняло четыре месяца. Бизнесмен изучил рынок и обнаружил, что на момент открытия его

46 (216)_ноябрь 2011

16.11.2011 12:30:28

34-37-Chastny_Sluchay.indd 35

16.11.2011 12:30:34

РЕШЕНИЯ

частный случай фирмы в Украине уже существовало около десятка компаний, работавших в этом же направлении. Тщательно оценив их уровень, Игорь пришел к выводу, что залогом его успеха станет не только качественное оборудование, но и опытные сотрудники. Их предприниматель решил искать среди своих знакомых с техническим и дизайнерским образованием. Следующим шагом стал поиск поставщиков сырья. Оказалось, что производители оптического стекла на территории СНГ в основном выполняют заказы для военной промышленности и не заинтересованы в партнерстве с компанией, занимающейся сувенирами. Поэтому г-н Липман договорился о поставках с фабрик Китая, Тайваня и Чехии, которые к тому же предлагали заготовки дешевле. Производство стартовало в 2005 году. На его открытие ушло до восьми месяцев и около $100 тыс. личных сбережений владельца.

Кому продать? Продукция ArtCrystal должна была представлять собой кристаллы из оптического стекла различной формы (куб, трапеция, пирамида, граненый или гладкий шар), внутри которых с помощью лазерной техники было нанесено объемное изображение. Однако, приступая непосредственно к производству, Игорь еще не знал, какие именно изображения будут в кристаллах — логотипы, фотографии или поздравительные надписи. Своих потенциальных клиентов он видел среди руководителей среднего звена и управленцев. Используя прежние связи, бизнесмен смог выйти на руководство нескольких предприятий, которым показывал продукцию и предлагал заказать ее в качестве сувениров. Первые отзывы были положительными. Оказалось, что руководители компаний и маркетинговые отделы крупных предприятий давно искали необычную сувенирную продукцию. Подарки вроде чашек, ложек, бокалов и календарей к тому времени уже приелись, особенно неподобающе было дарить такие презенты людям, занимающим высокие должности. Со временем бизнесмен решил провести крупную рекламную 36

34-37-Chastny_Sluchay.indd 36

кампанию. Игорь стал размещать информацию о своем товаре в профильных журналах, на сайтах, публиковать рекламные статьи, участвовать в фестивалях и мероприятиях. Однако лучшей рекламой бизнесмен считает рекомендации и личный поиск клиентов. Например, он вспоминает случай, когда компания «Киевстар» заказала у ArtCrystal подарки для своих партнеров. Многие из них, заинтересовавшись оригинальными изделиями, тоже обратились к компании за сувенирами. Со временем среди заказчиков ArtCrystal оказалось большинство из ТОП-100 компаний в Украине, в том числе Mercedes, Audi, Toyota, Nokia, Siemens, Adidas, Raiffeisen Bank. Элементом пиара также стало то, что ArtCrystal изготавливала кубки и призы для различных номинаций

кетах Запорожья, Днепропетровска и Харькова. Со временем из-за невыгодных условий аренды эти точки были закрыты, однако отказываться от своей идеи Игорь не спешит. Спрос на сувенирные кристаллы подвержен сезонным колебаниям. Значительное снижение заказов наблюдается летом, в «мертвый сезон», когда в компаниях фактически не бывает корпоративных событий, и в новогодний период. Всплески предугадать трудно, так как они связаны с разнообразными профессиональными праздниками, юбилеями фирм и днями рождений руководителей компаний. Чтобы справляться с непредвиденным наплывом заказов, к работе привлекают дополнительных специалистов. Наращивать же штат на данный момент Игорь не считает целесообразным, отмечая, что

Игорь Липман: «Лучшая реклама — рекомендации и личный поиск клиентов» и награждений, освещаемых в прессе, таких как «Хрустальный микрофон», Magazine Star Awards, «Viva! Самые красивые люди Украины 2009». Игорь гордится своими известными заказчиками, но поскольку продукция изготовляется по индивидуальным заказам, для производства ArtCrystal не важно, с компанией какого масштаба оно работает. Кроме того, бизнесмен отмечает, что многие компании стремятся менять поставщиков сувенирной продукции из года в год, поэтому наращивать контакты приходится постоянно.

Кристаллы преткновения Цена на сувенир ArtCrystal колеблется от $50 до $1000 в зависимости от формы изделия и изображения в нем. Компания предлагает несколько основных типов продукции: корпоративные сувениры с изображением бренда или логотипа компании, награды и кубки, фотографии в оптическом стекле. Вся продукция, за исключением некоторых стандартных сувениров с распространенными изображениями (к примеру, знаков зодиака), изготовляется индивидуально. Но именно массовые сувениры предприниматель попробовал продавать по доступной цене — от 50 грн за единицу. Для этого он открыл точки розничной торговли в супермар-

десяти человек вполне достаточно и за годы существования компании рост производства был скорее связан с увеличением эффективности труда и модернизацией оборудования. Подводными камнями бизнеса предприниматель считает несвоевременные расчеты за товар и случаи, когда клиенты отменяли заказ после того, как он уже пошел в производство. Он отмечает, что период от размещения заказа до его сдачи и оплаты проходит очень тяжело. Бизнесмену уже удалось вернуть первоначальные вложения, даже с учетом постоянных реинвестиций в фирму. Необходимость дополнительных инвестиций связана с тем, что периодически нужно пополнять складские запасы, а также модернизировать оборудование. От последнего напрямую зависит детальность изображения внутри кристалла, а следовательно — качество продукции. Работая над увеличением конкурентоспособности своей продукции, Игорь Липман задумывается о выходе на международную арену. Однако он отмечает, что на этом рынке конкуренция очень высока. Основным производителем является Китай, предлагающий более дешевую продукцию. А вот в Европе рынок уже заполнен компаниями, которые работают на высоком уровне уже много лет.

46 (216)_ноябрь 2011

16.11.2011 13:52:36

46 (216)_ноябрь 2011

34-37-Chastny_Sluchay.indd 37

16.11.2011 13:16:11

РЕШЕНИЯ

идея

ренда давно прижилась в обществе как весьма удобный механизм: можно снять квартиру, взять напрокат машину, технику или одежду. А с недавнего времени взять напрокат можно и «друзей». Услуги по «аренде» людей востребованы во всем мире. Например, в Америке можно арендовать жену, а в Японии — целую семью. Бизнес, получивший условное название «друг напрокат», обещает стать доходным и в странах СНГ. Правда, пока у нас нет компаний, предлагающих столь широкий спектр услуг, как за рубежом, зато есть фирмы, предоставляющие одиноким клиентам приятелей, способных поддержать разговор, отправиться вместе по магазинам или выпить чашечку кофе. В агентство обращаются люди с разными целями. Кому-то нужен совет или просто человек, готовый выслушать, поддержать беседу, возможно, успокоить в трудную минуту. Бывает, не с кем пойти на встречу, в клуб или в кино. Кому-то просто скучно. «К нам даже обращались с просьбой найти собутыльника. Мы помогаем в любых ситуациях и всегда подбираем нужного «визави», — рассказывает директор агентства «Мираж» Татьяна Котова.

Штат друзей укомплектован Проект возник несколько месяцев назад с целью оказания психологической поддержки тем, кто в ней нуждается. Изначально агентство «Мираж» предлагало дизайнерские услуги и занималось обустройством помещений по фэн-шуй. Но сейчас г-жа Котова решила расширить поле деятельности «прокатом» друзей. По словам Татьяны, начинать было несложно, ведь данный бизнес практически не требует капиталовложений — не нужно ни офиса, ни штатных сотрудников. Основные сложности — зарегистрировать ЧП и собрать коллектив. Все участники проекта — фрилансеры. Сейчас их двадцать человек: образованные, инициативные представители разных профессий и занятий. В основном это молодые люди от 20 лет и старше. Все они имеют постоянную работу, а «дружба напрокат» — способ попробовать себя в новом амплуа и, конечно, подзаработать. Ведь желающих получать прибыль, совмещая отдых и труд, немало. Временные «друзья» получают 50% от суммы заказа. Сейчас большим спросом пользуется женский пол, но Татьяна уверена, что со временем ситуация выровняется. «По сути, в этой услуге заинтересованы и молодые люди, и девушки, и у каждого разные запросы. Возможно, нашим клиентам хочется показать 38

38-39-ideya.indd 38

знакомым, что у них есть свой круг общения, они не одиноки, а значит есть с кем пойти в кино или по магазинам, есть кому поплакаться или просто выговориться», — считает г-жа Котова. Основным условием является наличие «у арендатора» исключительно дружеских чувств и намерений. Друзья напрокат, вне зависимости от пола — только друзья.

Что почем? Дружба напрокат имеет вполне конкретную цену: в Европе такая услуга стоит около EUR45/час, у нас — 200 грн в час. Но это максимальный тариф, иногда клиентам предоставляются скидки. «Мы помогаем людям, которым необходим друг, но нет возможности заплатить всю необходимую сумму. В таких случаях мы снижаем цену до 150 грн/час. Главное, чтобы заказчик был доволен и обратился еще раз», — говорит г-жа Котова. Впрочем, такая дружба в любом случае обходится недешево, тем более что в хорошей компании время летит незаметно. Неоспоримый плюс подобного бизнеса — полное отсутствие конкуренции. С другой стороны, это усложняет процесс информирования об услуге. Поскольку бизнес по аренде друзей новый, без рекламы не обойтись. Татьяна использует интернет, чтобы избежать лишних затрат, так как сейчас прибыль невысокая. Пока проект только начинает свое развитие, поэтому заказов не так уж и много — до десяти в неделю. В компании объясняют это тем, что о подобной услуге знают мало людей, а те, кто слышал об «аренде друзей», не всегда понимают ее правильно. Г-жа Котова уверена, что со временем интерес к подобным услугам будет расти, а вместе с ним повысится и прибыль. Если учесть, что средняя продолжительность общения с клиентом — несколько часов, чистая прибыль агентства может составить около 2 тыс. грн в день. На данном этапе развития бизнеса основные сложности связаны с поиском потенциальных клиентов. Но Татьяна не собирается сдаваться, поскольку опыт продвижения подобной услуги в других странах свидетельствует о постепенном росте спроса. Общество должно привыкнуть к тому, что даже дружбу можно купить. Ведь на самом деле ничего плохого в друге напрокат нет: человек устроен так, что не всегда может доверить близким то, о чем с легкостью готов поделиться со случайным, но доброжелательным знакомым, который уже на следующий день забудет о ваших секретах, проблемах и нуждах и уж точно никому не проболтается.

46 (216)_ноябрь 2011

16.11.2011 12:32:27

38-39-ideya.indd 39

16.11.2011 12:32:32

РЕСУРСЫ текст: Людмила Мезенцева, Наталия Кабирова; фото: Владислав Рокитько

недвижимость

[бизнес-центры]

«Левый» офис Условия аренды площадей в киевских бизнес-центрах на Левом берегу

маркетинг

акануне кризиса спрос на офисные помещения на левом берегу Днепра в Киеве стабильно рос и была запланирована постройка нескольких бизнес-центров. С началом экономических трудностей предприниматели стали меньше интересоваться арендой площадей в БЦ, но осенью этого года Левый берег снова пользуется спросом у бизнесменов. К примеру, около 30% заявок на аренду офисов, поступающих в агентство недвижимости «Благовест», предусматривает поиск помещения именно на Левобережье.

Позитив в изобилии Преимущество бизнес-центров Левого берега по сравнению с офисными помещениями в противоположной части Киева заключается прежде всего в низкой арендной ставке. В среднем квадратный метр площади тут сдают примерно на 40 грн дешевле, чем на более престижном Правобережье. Кроме того, бизнесцентры на Левом берегу оснащены всеми современными коммуникациями (высокоскоростной интернет, цифровая 40

40-43-Resursy_nedvizhimost.indd 40

многоканальная телефонная связь и т.д.), их планировка и отделка соответствуют современным стандартам офисной недвижимости высшего класса. Еще одно преимущество бизнесцентров на Левом берегу — хорошо развитая транспортная инфраструктура. В дополнение к двум веткам метро, многочисленным автобусам, троллейбусам и маршруткам недавно была запущена пригородная окружная электричка. Немаловажная особенность в том, что жители Правобережья в часы пик движутся к офису на Левый берег и обратно против основного потока, соответственно, они меньше времени тратят на заторы. Жителям левобережных спальных районов, живущим здесь же, добираться на работу еще проще. На Левом берегу Киева расположено, по информации проектной группы «Архиматика», 40% жилой недвижимости столицы. При этом 80% рабочих мест сосредоточено на противоположном берегу. Это и становится основной причиной транспортного коллапса в столице в часы пик. «Множество молодых специалистов из разных сфер бизнеса проживают на массивах Осо-

корки и Позняки — в этих микрорайонах жилье сравнительно недорогое. Соответственно, девелоперам есть резон размещать здесь бизнес-центры», — говорит Татьяна Сытник, руководитель отдела аренды АН «Благовест». И действительно, как отмечает Наталья Пильщикова, директор инвестиционно-аналитического департамента FIM consulting Plus, площади в левобережной части города в основном арендуют частные предприниматели, небольшие фирмы, работа которых связана с данными районами. Кроме того, помещения на Левом берегу иногда снимают крупные компании для создания «бэк-офисов». «Как показывает наш опыт, если предприятию нужен не только офис, но и склад, то аренда недвижимости на Левом берегу дает возможность сосредоточить все это в одной локации», — отмечает г-жа Пильщикова.

Средний класс Практически все бизнес-центры Левого берега относятся к классу В. Как отметил Джефф Харгрив, руководитель отдела

46 (216)_ноябрь 2011

16.11.2011 12:35:42

40-43-Resursy_nedvizhimost.indd 41

16.11.2011 12:35:56

недвижимость маркетинг

офисной недвижимости по представлению интересов арендодателей компании DTZ, в этой части Киева предложение офисной недвижимости класса А отсутствует и в ближайшем будущем вряд ли появится. О дефиците профессиональных офисных площадей в данной части столицы говорит и Марина Крестинина, директор департамента стратегического консалтинга и аналитики международной консалтинговой компании CBRE. «Среди наиболее крупных и знаковых сделок по аренде офисной недвижимости на Левом берегу, состоявшихся за последние три года, можно отметить сделки компаний Oriﬂame (более 3,6 тыс кв. м в ТОК «Левобережный»), «Воля-кабель» (3,46 тыс. кв. м в БЦ FIMCenter на Магнитогорской), «Аэросвит» (3 тыс. кв.м в БЦ на Харьковском шоссе). Это очень мало, а все из-за того, что не хватает качественного предложения», — объясняет г-жа Крестинина. Тем не менее децентрализация постепенно становится популярной среди арендаторов офисных помещений. Так, в периферийных бизнес-центрах были заключены самые крупные в этом году сделки на рынке недвижимости. В частности, топливная компания «ТНК-BP», фармацевтическая компания Nycomed и международный дистрибьютор алкогольной продукции Pernod Ricard суммарно арендовали более 8,5 тыс. кв. м в недавно открывшемся бизнес-центре Eleven в Соломенском районе. Также в этом году ПАО «Сведбанк» арендовало около 5 тыс. кв. м в новом бизнес-центре «Риальто» на ул. Новоконстантиновской, став его первым якорным арендатором. «Аренда офиса в качественном, но расположенном в уда-

ленном от центра города БЦ позволяет компаниям сэкономить и получить дополнительные выгоды. К примеру, в виде достаточного количества парковочных мест, развитой инфраструктуры, эффективного планирования офисного пространства и т.д.», — объясняет Андрей Жамкин, руководитель отдела по работе с владельцами офисных помещений Jones Lang LaSalle Ukraine.

Метры, ставки, перспективы Среди существующих объектов наиболее востребованы офисные помещения в ТОК «Левобережный», ТОК Komod, бизнес-центрах «Прага», Platinum, FIM. Это самые качественные объекты класса В на Левом берегу, об чем свидетельствует и уровень их заполненности — почти 100%. Основные преимущества — рядом метро (ТОК «Левобережный», ТОК Komod) и низкие арендные ставки по сравнению с другими объектами, расположенными менее удачно (например, БЦ «Прага», находящийся в районе Ленинградской площади). В остальных объектах класса В, расположенных на Левом берегу, в конце октября пустовало 7–8% площадей. В среднем стоимость аренды офисов класса В на Левом берегу составляет от 120 до 200 грн за 1 кв. м/мес. Примерно 60% офисных площадей Левобережья — класса С. Это офисные здания на ул. Гагарина, 23, ул. Попудренко, 52, ул. Руденко, 6а, БЦ «Индустриальный» на ул. Бориспольской, 11а, БЦ «НОВА» на ул. М. Расковой, 11. Они тоже не простаивают, хотя и мало соответствуют нынешним требованиям

[к сведению]

Планы мэрии Весной прошлого года КГГА заявила о намерении ограничить строительство офисных центров в центральной части столицы и сосредоточить их преимущественно на левом берегу Днепра, а строительство жилья — на правом. Тем самым должен выравняться дисбаланс офисной застройки между Правобережьем и Левобережьем. Бывший первый заместитель начальника КП «Центр градостроительства и архитектуры» Василий Присяжнюк тогда отметил, что в Печерском и Шевченковском районах сосредоточено более 10% рабочих мест в основном из-за размещения офисных центров в этой части города. «Мы планируем ограничить строительство офисных помещений в центре столицы… Будем стимулировать размещение дополнительного жилья на тех земельных участках, где предусмотрено офисное строительство», — сказал Василий Присяжнюк. В противном случае дальнейшая нагрузка офисами в центре города приведет к еще большему транспортному коллапсу. Г-н Присяжнюк сообщил, что коммерческие нежилые объекты теперь предложат размещать возле Троещинского рынка, станции метро «Лесная», на улице Электротехнической, территории завода «Радикал» и других закрытых предприятий. Однако ни одно из заявленных строительств до сих пор не начато.

40-43-Resursy_nedvizhimost.indd 42

[info]

Будущие метры В середине октября в стадии активного строительства на левом берегу Днепра в Киеве находился всего один объект — офисно-торговый комплекс Silver breeze, ввод в эксплуатацию которого анонсирован на конец 2012 г. Менее активно, но все же продвигается строительство офисного комплекса City Gate — современного проекта класса В+ площадью 47 тыс. кв. м. Ввести в эксплуатацию его планируют поэтапно на протяжении 2012–2013 гг. Первая очередь комплекса составляет 13 тыс. кв. м. «Вероятнее всего, объекты офисной недвижимости на Левом берегу будут строиться преимущественно вдоль веток метро, в районах с быстрым доступом к аэропорту «Борисполь» и развитой социально-бытовой инфраструктурой. Мы ожидаем, что многие крупные проекты офисной недвижимости в этой части города будут выведены на рынок не ранее конца 2013 года», — утверждает Джефф Харгрив, руководитель отдела офисной недвижимости по представлению интересов арендодателей компании DTZ.

к офисным помещениям. Арендаторов привлекает цена — в среднем 1 кв. м офиса класса С стоит от 100 до 130 грн/ мес. Дополнительно оплачиваются эксплуатационные платежи (24–40 грн/кв. м/мес.), НДС, стоимость паркоместа и коэффициент площадей общего пользования, который, как правило, составляет 10–15%. «Данный коэффициент — это соотношение между фактически арендуемой и общей арендуемой площадью, включающей помещения общего пользования (холл, зона ресепшн, коридоры и туалеты). В успешных офисных зданиях этот показатель составляет 10–12%», — уточняет Марта Костюк, заместитель директора, руководителя отдела аналитики и консалтинга DTZ в Украине. Наталья Пильщикова подчеркивает, что на рынке офисной недвижимости нет предпосылок для существенного роста спроса, а соответственно, и повышения арендных ставок. Иное мнение у Татьяны Сытник, утверждающей, что до конца года спрос на офисные площади будет ежемесячно расти на несколько процентов. В компании DTZ также утверждают, что стоимость аренды будет увеличиваться со снижением свободных метров офисных площадей на Левом берегу, потому что новых помещений не достаточно для удовлетворения спроса.

46 (216)_ноябрь 2011

16.11.2011 12:36:00

46 (216)_ноябрь 2011

40-43-Resursy_nedvizhimost.indd 43

16.11.2011 12:36:05

РЕСУРСЫ

[интернет для автобизнеса]

текст: Ростислав Шаправский, Наталия Кабирова; рисунок: Олег Середа

Автооцифровка

недвижимость

Какие возможности интернета пока остались без внимания автодилеров и торговцев запчастями

маркетинг

оследние несколько лет автомобильные концерны пытаются наладить торговлю машинами через интернет. Пока все попытки оказывались тщетными. Максимум, что удавалось «выжать» из Всемирной паутины автодилерам — интерактивное общение с клиентами и размещение рекламы. Лишь некоторые компании оцифровали традиционные бумажные каталоги автозапчастей и планируют разработать электронный калькулятор расчета стоимости технического обслуживания машин.

Виртуальный помощник Банковские учреждения давно приучили клиентов пользоваться кредитными и депозитными калькуляторами на своих официальных сайтах. Возникает резонный вопрос: почему бы автодилерам не перенять опыт банкиров и не внедрить нечто подобное? К примеру, разработать и разместить на сайте калькулятор стоимости эксплуатации машины или техобслуживания. Даже очень примерный расчет был бы полезен автолюбителям. Тем более что продажи авто динамично растут, да и посещаемость сайтов автоим44

44-45-Resursy_marketing.indd 44

портеров и дилеров увеличивается. «В первом полугодии 2011 года у нас зафиксирован рост количества новых посещений на 15% и на 6% — увеличение числа уникальных пользователей по сравнению со вторым полугодием 2010 года. Из-за занятости автолюбителей сайт компании для них нередко становится единственным ресурсом, на основании которого принимается решение о покупке машины», — уверяет Ярослав Вовк, директор департамента маркетинга и рекламы Торгового дома «Нико». Подтверждает его слова и Олег Омельницкий, генеральный директор информационноконсалтинговой группы «АвтоКонсалтинг». По его информации, примерно половине сделок купли-продажи авто предшествует общение покупателя и продавца в интернете. «Обычно это предварительный выбор автомобиля, заказ тест-драйва либо же подбор вариантов комплектации», — объясняет г-н Омельницкий. Лишь единицы компаний максимально используют возможности Сети. «Обычно на сайтах размещается реклама подобно роликам на телевидении. Расчетов стоимости эксплуатации авто или еще чего-то в этом роде никто не внедряет. Един-

ственная функция, которую пытаются добавлять некоторые компании, — калькулятор стоимости технического обслуживания», — отмечает Алексей Бирюков, директор компании Auto3P. «Мы планируем вводить дополнительные сервисы, которые помогут покупателю определиться с выбором. Например, оценка расходов на содержание автомобиля, статистика изменения цены авто и стоимость страхования», — рассказывает о планах Motori.ua Александр Емельяненко, руководитель портала. Для продавцов удобной будет оценка средней стоимости их автомобиля, возможность добавлять объявления с мобильного телефона, что уже реализовано для iPhone. «На нашем сайте можно не только выбрать модель авто, но и с помощью конфигуратора подобрать комплектацию, уточнить стоимость и условия кредитования, а также получить контакты ближайшего дилера для совершения покупки», — информирует о возможностях сайта компании «Нисан Мотор Украина» PR-координатор Владимир Иванов. Однако в планах компании пока нет намерений разместить на сайте электронный сервис расчета ТО и эксплуатационных расходов. «Клиент всегда может получить консультацию в дилерском центре, и она будет более полная, чем вопрос-ответ на сайте, — объясняет позицию компании г-н Иванов. — Обычно в процессе общения у человека возникает много вопросов, и здесь работа консультанта гораздо эффективнее виртуального калькулятора».

Запчасти онлайн Продавцы автозапчастей решили облегчить работу своим менеджерам по продажам, оцифровав печатные каталоги. «Мы оцифровали каталоги автозапчастей в этом году, — уведомляет Виктория Ермак, коммерческий директор компании «Т. Л. Авто» (вместе с розничной сетью автомагазинов и сервисных центров «АТЛ» входит в холдинг T.L. Group). — В компа-

46 (216)_ноябрь 2011

16.11.2011 14:11:12

РЕСУРСЫ нии «Т.Л.Авто» был запущен каталог B2B, который предусматривает подбор запчастей по автомобилю, консолидируя их в единой программе. С бумажными каталогами мы теперь вообще не работаем. Более того, многие наши прямые поставщики для оптимизации процесса подбора автозапчастей уже консолидировали свои каталоги в единую программу TECDOC. В ней идет привязка и к автомобилю, и к брендам». Если у покупателей имеются базовые знания машины, то с помощью графических изображений и текстового описания они легко могут выбрать нужные запчасти и заказать их. По словам Алексея Бирюкова, каталоги делятся на два вида. Первые — профессиональные электронные, в которых содержится 99,9% запчастей автомобилей, и вторые, больше подходящие для автолюбителей. Для последних компания «ТехДок» разработала универсальный каталог. «В каталог включили наиболее востребованные запчасти, которые чаще всего нужны при обслуживании и ремонте авто. В нем потребителям легко ориентировать-

[к сведению]

Планы иностранных автодилеров по продажам авто в Сети Весной нынешнего года компания Renault заявила о намерении продавать через интернет недорогие модели Dacia. Ранее с подобным заявлением выступили представители другой французской компании — Peugeot. Планировалось, что дешевые авто будут выпускаться под отдельным брендом и продаваться только в Европе и только в режиме онлайн. В Peugeot полагают, что это позволит избежать высоких затрат на традиционную дистрибуцию. А вот в Renault хотят совместить онлайн-продажи и реализацию машин через дилерские салоны. Освоить интернет еще в 2009 году рискнули в General Motors (GM), объявив о старте продаж автомобилей через интернет-аукцион eBay. Возможность виртуальной покупки предоставляли 227 дилеров GM в Калифорнии (США). Спустя 1,5 месяца автопроизводитель был вынужден отказаться от интернет-продаж из-за финансовых проблем и последовавшей за этим процедуры реструктуризации бизнеса. После этого продажи автомобилей через интернет-аукцион eBay в США анонсировала компания Kia. Тем самым корейский автопроизводитель хочет повысить узнаваемость своего бренда у американцев.

ся. И поэтому размещение на сайте такого упрощенного каталога основных запчастей увеличивает продажи как минимум в три раза», — уверяет директор Auto3P. Как пояснил господин Бирюков, этим преимущества работы с оцифрованными каталогами не ограничиваются. «Существуют сайты, на которых можно организовать аукцион по конкретной зап-

части. Располагая ее номером или описанием, пользователь вводит информацию, и запрос поступает не в один интернет-магазин, а в сотни. Продавцы в свою очередь, получив эти сведения, направляют предложения заказчику. Таким образом, последний может приобрести товар по наиболее низкой цене», — разъясняет эксперт.

46 (216)_ноябрь 2011

44-45-Resursy_marketing.indd 45

16.11.2011 14:11:19

ДЛЯ СЕБЯ [персонально]

текст: Петр Ильин

Цирк приехал «Ласковый май–2, 3, 4» изобрел не Андрей Разин У французов даже джаз интимный. Во всяком случае, именно так характеризуют трио Тьерри Пеала, Бруно Анджелини и Франческо Беарзатти. Конечно, не все его участники — галлы. Но поскольку фронтмен — фигура доминирующая и концерт представляет Французский институт в Украине, от парижского духа не скрыться. Тем более что Тьерри называют музыкальным авантюристом, которого хлебом не корми, дай попробовать что-то новенькое. Критики описывают музыку трио всяческими аллегориями вроде «мир в себе», «творческий микрокосмос, открытый и подаренный публике», «сплетение магических унисонов и контрапунктов, нежности, юмора и хорошего настроения». В общем, подтверждают своими трудами известное высказывание: писать о музыке — все равно, что танцевать об архитектуре. Факт остается фактом: вокал, фортепиано и кларнет с саксофоном. И никаких басов и барабанов. А значит — интим. Пойдем с женой проверим, конкурирует ли французско-итальянская музыка с интимной лирикой Павла Тычины. За несколько лет до того, как клонирование применил великий русский перестроечный комбинатор, к этой схеме прибегли канадские клоуны. Ги Лалиберте всю жизнь ходил на ходулях и глотал огонь. А потом придумал фокус, который принес ему сотни миллионов долларов. Канадец создал Cirque du Soleil, в котором объединил всевозможные цирковые и хореографические жанры. Вот чего нет в «Цирке Солнца», это номеров с животными. Наверное, потому, что клонирование зверушек карается законами многих стран мира. Работа одновременно на множестве площадок — такая же фишка «Дю Солей», как и акробатика. Международная труппа насчитывает 4 тыс. артистов, что позволяет цирку не просто колесить по миру, а одновременно выступать в разных уголках земли. Тем не менее публика не кричит, что, де, ей подсовывают подделку. Все артисты от Кейптауна до Осло работают по единому стандарту, как «МакДональдз». А об уровне говорит тот факт, что «солнечные» участвуют в роскошных церемониях награждения «Оскарами» и «Грэмми». Москвичи устроили du Soleil на Евровидении. С тех пор «солнечные» сроднились с российскими просторами. Не побоялись выступить в Нефтеюганске по убедительной просьбе компании «Роснефть». А казанское гороно за порцией разумного, доброго, вечного отправило на канадское шоу всех до единого учителей татарской столицы. Удивительно, что за 27 лет существования бренда эти циркачи ни разу не выступили в Украине. Труппа дебютирует в Киеве одним из самых раскатанных представлений — Saltimbanco, которому уже 19 лет. Это примерно переводится, как «прыжки по скамейкам». А сюжет посвящен жизни мегаполиса: уличной суете, обитанию в небоскребах, семейным страстям. Ведь это семейное шоу. Остается утаить от детей перевод названия. Может, татарам все равно, а я считаю, ходить ногами по скамейкам не педагогично. С 26 ноября до 4 декабря, Дворец спорта; адрес: пл. Спортивная,1. Начало представлений: в 13.00, 17.00, 19.00. Цена билетов: 290–890 грн.

46-Dlya_Sebya.indd 46

27 ноября, 19.00, Украинский Дом; адрес: ул. Крещатик, 2. Цена билетов: 50–250 грн.

До Нового года чуть больше месяца — ровно столько, чтобы решиться и отложить, в конце концов, на один вечер все дела, дабы научиться мастерить своими руками какуюнибудь праздничную ерунду. Например, расписывать деревянные елочные игрушки. Похоже, одной фантазии для этой затеи недостаточно, раз за обучение берут деньги, на которые можно нарядить елку целиком. Также на мастерклассах учат шить рождественских ангелов. А мне вот нравится декорирование бутылки шампанского. Правда, в мастерской готовы предоставить лишь пустую тару. Детский сад, честное слово! Арт-мастерская «Самоделки», samodelki.com.ua, запись на мастер-классы по тел. 067-951-94-18. Цена: 140–150 грн.

46 (216)_ноябрь 2011

16.11.2011 12:38:44

Cover#46_(216).indd 4

16.11.2011 13:17:35

Cover#46_(216).indd 5

16.11.2011 14:28:19