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游戏开发者生存手册欧洲篇
关于… 友盟是中国最专业的移动应用统计分析 及开发者服务平台。于2010年4月创 建，获得创新工场和经纬创投的千万级 美元的投资。我们致力于为中国开发者 提供专业、深入及广泛的服务。友盟统 计分析和交叉推广平台已为65000款 移动游戏和应用提供了优质的服务，以 帮助他们更好的打造产品、了解用户、 最大化收益。 我们拥有高素质及专业 化的团队，目前规模接近百人，为开发 者创造价值被视为我们的使命。
www.umeng.com support@umeng.com
关于… 作为移动游戏市场的主流媒体， Pocket Gamer在过去6年中，一直通 过领先的B2C网站、B2B网站、移动 应用、杂志和活动等支持移动游戏业 务。
www.pocketgamer.co.uk Pocket Gamer的B2B网站 www.PocketGamer.biz 在移动开发 者的资讯来源网站中名列第一，同时 提供从报道到咨询的多种服务。若你 需要更多建议，请与chris@ pocketgamer.biz联系。
www.pocketgamer.biz Chris James | Managing Director Jez Bridgeman | Creative Director Paul Edwards | Senior Designer Paul Tysall | Designer ©2012 Steel Media Ltd & Umeng Technology Ltd 该手册内容及出版版权归友盟同欣（ 北京）科技有限公司和 Steel Media 有限公司共同所有，未经允许不得拷 贝发行
亲爱的开发者 智能手机正在全球飞速普及， 移动游戏 被认为是移动互联网领域最激动人心的版 块，其潜在获利空间超过100亿美元。友 盟作为中国最大的移动应用统计分析平 台，看到越来越多的国内游戏开发者开始 进入海外市场，其中很多开发者已取得优 秀成绩。但不同地域语言、文化和用户品 味的差异以及市场推广方式和渠道的多样 性，还是给国内游戏开发者进入全球市场 带来了很多挑战。 欧洲拥有全球最大的移动游戏市场，整 体市场规模、下载量、用户质量和收入都大 于美国。但与美国相比，欧洲是一个更为复 杂的市场，用户分散在不同的国家和地区， 有不同的语言和风俗习惯。因此，友盟邀请 了Pocket Gamer的专家一起撰写了这篇 生存手册，对欧洲主要国家和发行渠道进 行专业解读，并在本地化、PR和营销方面 提供进入欧洲市场的实战建议。 我们不能瞬间解决你的所有问题，但希 望能够提供一个不错的起点和备忘录，帮 助你开始规划你的海外策略。我们也希望 通过友盟的开发者服务平台帮助你更好地 打造游戏产品，在海外市场获取更大收 益！
友盟 CEO
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确保游戏符合主 流西方玩家的品 味和潮流
2 3
确定你的首要 目标市场
4 5
尽可能本土化 你的游戏产品
6 7 8 9
本土化的公关 和营销材料
制作优秀并且 能产生高价值 的游戏
建立市场营销， 广告，公关和推 广的策略
尽早准备邀请 合适的宣传媒体 选择推广渠道
准备一套充分 体现本土文化 的游戏介绍和包装
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www.steelmedia.co.uk All statistics in this publication are for informational purposes only and are correct at time of going to press to the best of our knowledge. Steel Media can accept no responsibility for inaccuracies that occur but where mistakes are discovered we will correct any oversight.
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生存手册 清单
眼球
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友盟为游戏开发者提供专业的用 户属性、用户行为和转化率的数 据分析。 联系我们： Email: support@umeng.com 微博：@友盟
欧盟5国手机操作系统分布 Android ����������������������������������������������������������� 57.5% iOS ������������������������������������������������������������������������� 18.9% RIM ������������������������������������������������������������������������ 8.2% WP7 ������������������������������������������������������������������������3.4% Bada �����������������������������������������������������������������������2.4% WinMobile ���������������������������������������������������������1.1% 其他 ����������������������������������������������������� 8.5%
英国
来源: IDC European Quarterly Mobile Phone Tracker, Aug 2012
1
西欧智能手机市场
智能手机市场规模: 2800万 (45%) 英国区手机游戏下载量表明这 里是世界上最大的游戏市场之 一。
荷兰
Samsung ������������������������������������������������������������������������������ 43.6% Apple ������������������������������������������������������������������������������������������ 19% Nokia �����������������������������������������������������������������������������������������7.3% Sony/Sony Ericsson �����������������������������������������������������7.3% RIM ��������������������������������������������������������������������������������������������������7% 其他 ��������������������������������������������������������������������15.8%
2
智能手机市场规模: 980万用户 (59%) 荷兰是欧洲第6大游戏市场，有 着非常健康的开发环境。
丹麦
来源: Kantar Apr 2012
3
欧洲移动游 戏市场
智能手机市场规模: 170万用户 (31%) 智能手机机市场增长非常迅 速，iOS和Android系统占据了 绝大部分的市场份额。
瑞典 4
智能手机市场规模: 330万用户 (35%) 瑞典是整个欧洲竞争最激烈的 移动游戏市场。
4
俄罗斯 5 3 1
俄罗斯的移动游戏市场和其手 机数量增速一样，处于爆发期。
5
西班牙
2 6
智能手机市场规模: 1700万 (36%) 智能手机渗透率在西班牙非常 高，其中Android系统远远领 先iOS系统。
8 7
法国 7
6
智能手机市场规模: 250万用户 (2%)
意大利
9 9
智能手机市场规模: 2100万 (35%) 意大利的智能手机渗透率在最 近几年增长非常快速。
智能手机市场规模: 1900万 (40%) 本地化特性高的产品在法国很 受欢迎，基本上法语APP占据 了市场前列。
德国 8
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智能手机市场规模: 2100万 (37%) 德国是欧洲最重要且最有价值 的市场，策略游戏是德国人的 最爱。
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游戏开发者生存手册欧洲篇
中国最专业的移动游戏 和应用统计分析平台 中国和海 外 的移动 游 戏有何 不同？
次日留存
1
与中国游戏相比，海外游戏生命周期较 长。 国内游戏用户留存率普遍低于国外：国 外游戏用户次日留存为27%，国内游戏用户次 日留存为24%。第二周留存，国外用户为45% ，国内用户为38%。但国外游戏用户使用时长 和日启动次数稍低于国内, 国内用户日使用时 长为国外用户的1.2倍，日启动次数为国外用户 的1.4倍。
2
国内游戏开发者在重视国内市场的同时， 没有忽视对海外市场的拓展，2012年第三 季度，从注册使用友盟统计的游戏来看， 进行全球化市场拓展的游戏开发者增长了43.2%， 全球化的游戏产品依然保持着增长趋势。
第二周留存日启动次数 日启动 次数
国内 海外
4
1.4
2012年Q3新增游戏开发者
使用时 长
1.0
2012年Q3 新增游戏开 发者
43.2%
新增进军全球 市场的游戏开 发者
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如何借助 数据让你 的 游 戏更 加 优秀 ？
2
1
了解你的用户 想全面分析游戏运营数据，首 先要知道你的用户并了解其的 行为。运用友盟统计分析工具，游戏 开发者可以快速了解到用户的设备、 年龄、性别、地域、操作系统版本等基 本信息，也可以统计到游戏被下载、 启动、各关卡停留时长等。
分析用户忠诚度 玩家对游戏本身的依赖程度直接反应游戏质量的 高低，也是考量运营效果的重要指标。游戏开发者
应该从留存用户、使用时长、使用频率、访问深度等维度客 观地评价用户粘度，从而有目的性地改进游戏运营策略、延 长游戏生命周期和提高用户忠诚度。例如，我们应该掌握每 周（月）的新增用户在初次使用之后一段时间的留存率。留 存率越高，说明游戏越受欢迎。
3
重视特定事件、关键路径， 提升收入转化 “免费增值”(Freemium)的盈利 模式已经在App Store中占据了主导地 位，付费环节的转化率成为开发者收入的 决定因素。游戏开发者应该对特定事件和 关键路径（比如用户在某一关卡购买道具 的转化率等）特别关注，以不断优化游戏流 程、提高收入。
4
用户分群，发现最具价值的用户 游戏开发者可以将用户按照性 别、国家、年龄、渠道等维度，建 立不同的用户群，通过对不同用户群的分 析和对比，帮助开发者发现最有价值的用 户。不断满足最具价值用户的需求，有益于 提高游戏收益和明确产品的改进方向。例 如，可以根据欧洲不同国家进行用户分群， 对比不同国家的用户行为，从而有针对性 的进行产品改进。
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游戏开发者生存手册欧洲篇
欧洲市场 主要趋势 进军海外市场前你需要准备什么？ 作为一个有活力并激动人心的市场，欧 洲已经包罗了各种智能手机和多种游戏 文化，并且欧洲用户拥有足够消费能力 和时间去享受移动游戏。 当然，欧洲也是一个相对广阔和分散的 领土，由众多拥有自己语言文化和品位的 国家及市场组成。然而，最根本的市场趋势 在这个地域内依然保持着共性，并且被人 们广泛理解和接受。
iOS/Android 欧盟市场占有率
19%
58%
免费增值模式（Freemium） 为主流 最初，免费增值模式在网页游戏上较之手 机游戏获得了更多的成功。而现在，毋庸置 疑的是整个欧洲范围内在iOS和Android 系统上，免费增值模式的游戏也成为了一 个不可阻挡的趋势。 这种模式的问题是-采用此模式的游戏 很难摆脱休闲游戏的标签。大部分休闲或 社交游戏的开发者最先使用免费增值模 式，但并不是所有人都取得了成功。而近期 已经有一些游戏开发者开始为核心游戏玩 家推出免费增值模式游戏并取得了成功。 例如NaturalMotion's CSR Racing和 Supercell的Class of Clans是最近的成
功案例。开发者如果能够成功进入这个领 域，相对于其他的本土开发商而言将具备显 著的优势。
Android & iOS 共统市场 Android和iOS这两个顶尖手机平台之间 的激烈竞争，不仅仅是Google和Apple这 两个大公司之间的竞争，而是两个软件市 场- Google Play和App Store之间对于 不同消费者的竞争。之前提到的免费增值 类游戏的兴起并不改变现状，和Android 相比，iOS 用户更加愿意购买付费游戏和 在游戏内支付。即使是Rovio,在Android
利用社交网络是一种非常好的游戏推广方式。
(来源: Kantar Apr 2012)
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What's in store Apple App Store Launched 2008
700,000 apps available
Google Play Launched 2008,
虽然google play的生态环境在不断改善，但亚 马逊市场可以提供更好的回报。
上走的也是免费植入广告的方式。 Android 应用下载量要高于iOS。 2012年第一季度在5个欧洲国家有 380,000,000的 Android应用下载，相 对于同期 iOS App 下载量为 222,000,000 (来源：madvertise)。但在 欧洲主要国家市场，例如英国，开发者大部 分非广告的收入还是来自App Store。
600,000 apps available
Windows Phone Store Launched 2010,
100,000 apps available
BlackBerry App World Launched 2009,
60,000 apps available
推广难题 几年前，游戏的推广大多采用降价，限时免 费和游戏推荐平台（例如FreeAppADay） 进行的免费推广。 但是这些推广平台的效果也是有限的， 必须和其他一些推广工具结合使用。一些 公司，例如Tapjoy或者W3i 使用各种方法 去促进游戏的下载量，通过各种激励方式 刺激玩家下载额外的游戏。但这种方法在 App Store 上曾经出现过问题。 交叉推广平台也是游戏开发者常用的渠 道。例如友盟应用联盟允许你交叉推广或 者销售你自己的广告位。 推广的核心策略是保持足够的弹性和灵 活性，已经没有任何一个单一的推广方法 在欧洲可以解决所有的推广问题。目前通 常会采取复合多元的模式来推广。
Amazon Appstore for Android Launched 2012,
25,000
apps available GetJar Launched 2004,
40,000 apps available
Nokia Store Launched 2009,
110,000 apps available
AndAppStore Launched 2008,
1,700
尽管Google有官方市场Google play，但是仍 然会有第三方的独立下载市场。
之间建立联系。最成功的开发者把Twitter 变成一条双向通道：他们能够拥有自己的个 人账户并且在游戏里集成Twitter和 Facebook, 方便用户分享他们的成绩并且 鼓励朋友一起参与。 精通使用社交网络可以帮助开发者避免 使用正规但非常昂贵的推广平台。
App Store的兴起 目前欧洲有两种主要的智能手机应用平台， 但是却有两种以上的智能手机应用商店。 苹果只承认其自己的应用商店，但是 Android 则可以自由选择不同的独立应用 商店。 多数手机厂商都有自己的应用商店，其 中三星的应用商店目前最受关注，而 Windows Phone 8和Blackberry 10（都 有自身应用商店的封闭平台)。还有平板电 脑的Windows 8，以及索尼的PlayStation Mobile都是Android游戏开发者可选择的 平台。 即使是这样，欧洲应用商店的碎片化还 是比中国地区要少很多。开发者的大多数收 入也依然是依靠App Store 和Google Play来生成。
apps available
利用社交网络 App Store的发展本身促进了欧洲地区社 交网络的流行。独立的开发者利用Twitter 与玩家及其他开发者，更为重要的是与媒体
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游戏开发者生存手册欧洲篇
法国 也许比起许多其他欧洲市场，本地化在
较受欢迎。然而这个市场已被主要发行商
法国更为关键。
所占据：如Ubisoft、Vivendi和
在整个欧洲大陆的众多地区可以提供
Gameloft。 如果你正在关注这个市场，肯定会了解
英文版游戏，因为英语在许多大的欧洲国 家中被广泛使用。然而法国人更热衷其母
这三家公司正主宰着App排行榜。
语版本游戏。 幸运的是，法国手机游戏玩家对于游戏 类型并无特殊要求 - 益智类、文字类游戏
Facts & figures 智能手机市场规模： 960万手机游戏玩家 主要平台：iOS、Android 受众： 休闲游戏玩家是最大团体， 但该地区是众多“铁杆”玩家的大本 营。 主要类型： 拼图、运动和赛车游戏。
主要媒体： PocketGamer. fr、ApplicationiPhone. com、Frandroid.com、 jeuxvideo.fr 营销平台： AppGratis/ AppGratuites、 Apps4FREE、AppliPrivée、 Adfonic、Chartboost
一级商店： 本地苹果的App Store、Google Play和Windows Phone Store 二级商店： 1Mobile、 AndAppStore、Appitalism、 GetJar、Handmark、 Handango、 Handster、 Mobango、 PocketGear、 SlideMe
德国 一个称雄德国的游戏流派：战棋类游 戏。
展望未来，德国预计将是拓展博彩类 游戏的重要地区，因为在2013年初时将
有评论这样说：在德国流行的游戏通 常都是非常复杂，但缺乏趣味性。成熟的
会开放禁令，玩家可以在博彩游戏里进行 真实消费。
游戏玩法在这里很受欢迎，玩家更喜欢 玩法细致，设计精良的游戏。战略游戏是 德国人的最爱，如果想要在游戏中胜出就 得自己掌握一系列特定的技能。
Facts & figures 智能手机市场的大小： c.1700万（eMarketer） 平台：Android (40%)、Symbian (24%)、iOS (22%) 受众：32％是女性，成熟玩家的增 长也越来越快。 主要类型： 棋类游戏、策略、脑筋
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急转弯和技能为主的游戏 主要媒体：de.PocketGamer. com、GamePro.de、iPlayApps.de 推广：App Ticker、Hitfox Gamefinder、AppGratis、 TopApps
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主要商店: Apple’s App Store、Google Play、Windows Phone Store 二级商店：1Mobile、 AndAppStore、 Appitalism、 GetJar, Handmark, Handango, Handster, Mobango, PocketGear, SlideMe
意大利 与欧洲其他国家相比，意大利是一个足
居第二，意大利是Symbian开发商在欧盟
球爱好者的国度，足球游戏和模拟经营
关键地区之一。
游戏最近表现尤佳。
Symbian和Android各占大约四分之
同时作为法拉利，兰博基尼和玛莎拉蒂 等超级跑车的故乡，意大利的手机玩家偏
一的意大利智能手机市场，iOS占17％，黑 莓为13％。 在该地区的智能手机普及率为24％，在
好赛车游戏也不足为奇。 Android是意大利占主导地位的操作系 统，诺基亚的Symbian OS以微弱差距位
2011年，用户量上升相当迅速，至2012年 达已达到28％。
Facts & figures 人口: 6000万
Store、Amazon Appstore
智能手机普及率: 28％ (c.16.8M）
类型：足球游戏、赛车游戏、休闲游 戏
主要商店：Google Play、NokiaOvi Store、Apple App Store, 二级商店： BlackBerry AppWorld、Windows Phone
主要发行商： Digital Bros、 Nuoxygen、Microforum 重要媒体：spaziogames. it、games.it
西班牙 西班牙的智能手机普及率很高，于
值得一提的是，西班牙语在全球最普
2012年上升至44％。 苹果iOS系统
遍使用的语言中排名第二。这一点，与该
用户量大，但Android是主流操作系
国广泛的智能手机普及率相结合，使西班
统，占至少34%的市场。
牙语成为本地化的一个重要的语言。
根据谷歌2012年的调查数据，西班牙 49％的智能手机用户使用他们的手机玩 游戏，这意味着潜在有1010万使用西班 牙语的移动游戏玩家。
Facts & figures 人口：4700万
Store、Amazon Appstore
智能手机的普及率为: 44％c.20.7M
主要类型：足球游戏，赌场游戏，休 闲游戏
主要商店：Google Play、Nokia Ovi Store、Apple App Store 二级商店：BlackBerry App World、Windows Phone
热门游戏：Live Holdem Poker Pro、Slotomania – Slot Machines、Smurfs’ Village
主要发行商：Chilibite Games、Abylight、Lemon Team 重要媒体：3djuegos.com
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英国 相比其他欧洲国家，英国智能手机市场更像美国市场：不断增
以及愤怒的小鸟。
长的单机付费用户数量依然可观，但是休闲社交游戏的用户 生命周期在逐渐缩短。
到今天，虽然付费单机游戏仍然有市 场，但趋势和注意力都在向针对核心玩家，
英国的应用程序下载量占欧洲所有下载量三分之一，在全球市
且能够产生高附加值的游戏类型和免费增 值的收入模式上转移。
场排名前5。 以前，在AppStore中占主导地位是平台社交类游戏和益智解 谜类游戏，如ngmoco的Rolando，Firemint的Flight Control
Facts & figures 智能手机市场规模：280万用户
赛车游戏、社交游戏
主导平台：Android（48.4％） 、iOS（42.8％）
主要媒体：PocketGamer. co.uk、Slidetoplay.co.uk
主要种类：First person shooters、体育模拟、益智游戏、
荷兰
俄罗斯
智能手机市场：980万用户
智能手机市场：250万用户
荷兰是欧洲第六大游戏市场，也是一个非常健康的市
智能手机目前在俄罗斯快速增长。Distimo声称iOS
场。荷兰游戏玩家偏好“严肃题材游戏” ，任何游戏
收入增长115％，Android收入增长250%。有大量的
类型在此都适用，战争游戏很受欢迎，赛车游戏、足
资金和项目进入到了移动游戏领域，意味着有很多本
球游戏同样也表现强劲。与邻邦德国一样，战棋类游
土公司专注在这个市场，动作和战争游戏表现最为抢
戏在这里也颇受欢迎。
眼 。与此同时，已经有一些国外的开发者也在俄罗斯 发布游戏，他们也打算在这里找到新的机会。
丹麦
瑞典
智能手机市场：170万用户
智能手机市场：330万用户
在丹麦的770万移动用户中，100万用户使用智能手
瑞典是欧洲最有竞争力的手机市场之一，就像其以质
机，这个数字正在快速增长。智能机平台比许多其他
量求发展的历史一样，流行的智能手机亦不例外。瑞
欧洲国家更均匀。Android保持了31％的市场份
典玩家喜欢休闲游戏，同时揉入社交元素，追求特别
额，iOS30％，另外39％被分割为多个不同的操作系
的视觉感受。 例如最近表现突出的乌克兰工作室
统，跨平台发布程序必不可少。
Mokus Games的Contre Jour 在这里获得了成 功。
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请与我们联系，由我们来帮你解答 App Store相关问题。 联系方式：localise @steelmedia.co.uk
本地化
成功的本地化策略可以打破语言障碍，帮助你向 世界推广你的游戏。 能在不同的地域销售你的游戏是非常重
关键点
智能手机占有率前10名国家
要的。如果要进入欧洲市场，必须有专
• 并非仅有游戏本 身必须本地化，相关 的新闻稿，App Store中的游戏介 绍，媒体工具包以及 推广资料也需要配 套进行本地化。 • 针对欧洲的本地 化策略，在南美和加 拿大市场同样适 用。 • 即使没有本地化 版本，你的游戏仍然 可能通过侨民和出 国游客进入国外市 场，所以不必将游戏 发布的地域局限在 特定地区。
业的本地化策略，让用户了解你的应用， 并对它产生兴趣。
语言 首先，专业的英语版本至关重要。英语版可 以在全球范围内获得最广泛的受众。除了 英国、美国、澳大利亚、新西兰这些英语系
智能手机占有率排名前10的国家中，有6个国家 以英语作为官方语言。
国家，从免费应用程序排行榜可以看 出，90％的英语应用程序在意大利，西班
市场偏好
牙，德国和法国也有份额。如果一开始就通
不同地域的用户对不同游戏类型有着不同
过欧洲的三种主要语言（英语、德语、法
偏好，这是为什么有的游戏在某些特殊地
语）来覆盖，你的产品就能获得最广泛的用
域特别受欢迎。如果有本地化版本可供选
户群。在这之后，则可以考虑进入更加细分
择，这个现象将更为明显，即使之前已有诸
的市场。
如英语版这类版本供用户选用。所以，最好 能够监测不同地区App Store的免费、收
本地化更新
费排行榜，如果类似的游戏在某个地区已
实施本地化比较有效的方法是：开发者在
经获得过成功，就可以优先将该游戏植入
发布自己母语版本应用的同时也加入英语
本地化元素。如果没有这样的信息可供参
版本的选项。当其他语言的本地化版本完
考，在发布本地化版本后，需要特别注意当
成后，按地域分别更新，直到在整个欧洲拥
地App Store的榜单，来监测你的游戏在
有不错的占有率。这种方法的重要性不容
当地的下载情况。
忽视。
与发行方的合作伙伴 关系
本地发行商对当地市场有很深入的了解，他们能够 提供翻译服务，作为发行合作的一部分。本地发行 商不仅可以帮助你的游戏在一些主要市场中站稳脚 跟，还能显著降低甚至消解本地化成本。
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游戏开发者生存手册欧洲篇
游戏发布和 媒体宣传 为了推广你的游戏，必须和媒体建立 互利合作关系。
要点 • 如果新闻稿少于 200字，很难被谷歌 检索到，这不利于该 游戏的搜索排名。 • 当媒体人士能够 增加你的产品被报 道的机会的时候，提 供促销代码给他 们。 • 通过媒体社区渠 道（论坛和评论）与 社交网络加强与媒 体的联系。
媒体已经疲于应对新软件上线、评论撰
媒体资料包
写、新闻稿发布的请求。所以，让你的宣
无论是在线版还是杂志版，媒体都需要很
传材料引人注目，并与媒体建立长期合
好的阐明它要表达的内容。你应该为这些
作关系，才是双赢的选择。
媒体的会员创建一个下载包，内容包括你 的新闻稿、公司信息、游戏截图、YouTube
新闻稿
链接、游戏视频等。你发布的所有新闻稿
新闻稿应完整且简洁地描述你的应用，清
都应链接到这个媒体资料包。
晰阐述平台、定价信息以及公司信息。这是 通常新闻稿的基本结构，因为记者需要这
独家报道
些信息来报道你的产品。建议引用研发团
以提供独家新闻、访谈和评论的方式，与一
队杰出成员的话来描述产品，这样可以让
些特定媒体建立坚固、互信的关系，有助于
媒体进行更人性化的报道，注意准确提供
获得现在和未来的报道。这类报道对媒体
该成员的姓名和职务。
很有价值，且在大量泛泛报道和新闻稿中 受到读者偏爱。
大的网站往往占主导地位，但不同地区可以考虑 本地语言网站。
广告
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有的媒体网站不能为你的产品提供新闻、评论类报道，但都有广 告位可以售卖，所以不妨联系一下他们的销售团队。虽然网站一 般都会向用户明示哪些内容是广告，但这仍然是让用户知道你的 产品存在的好方法。
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应用商店 展示 玩家对游戏的第一印象来自于你在App Store 上所提供的游戏介绍 虽然，写一个游戏介绍是开发过程需执 行的最后一个工作，但这是用户了解游 戏的第一个印象。因此，提供一个吸引 人的游戏介绍能让你的游戏在众多类似 游戏中脱颖而出。
开篇 在iTunes的游戏介绍中，苹果公司允许用 340个字符（包括空格）对游戏进行描述， 其余的文字被隐藏起来，除非用户点击“更 多”链接。因此你可用约50个字推销自己 的游戏，要确保每一个计数，如果超过
340个字符的限制，iTunes会删除整个
常见问题 • 不要浪费空间的 首段关于最近的更 新，Retina支持或其 他非描述性的信 息。 • 请保持图像干 净，如果有字幕覆盖 在官方截图，一些媒 体将无法使用。 • URL 短链接并 不总是便于复制，所 以在用的时候需要 考虑用户的使用。
字。所以，在确保内容完整的情况下越精简 越好。
截图 App Store上最多可以展示5张屏幕截 图，所以不要浪费任何不必要的图像展 示。所有五张图像都应是来自游戏中的画 面，从许多不同的级别提供尽可能多的游 戏内容，花时间捕捉和选择最好的截图来 展示您的产品。
外部链接 活动的超链接不能被嵌入在App Store的 描述中，你可以做的是提供一个简单的文 字链接到外部内容，如YouTube视频或游 戏的官方网站。 如果是长且复杂的URL，用户很难正确 地记住并输入到浏览器的地址栏，所以请 确保相关的域名容易被记住。该域名可以 被用来定向到其他的内容，如“http:// yourdomain.com/trailer”向用户转接你
用户阅读列表更易于阅读大段文字，因此建议多 使用列表方式。
功能列表
游戏的YouTube视频。
相比段落文字而言，人们更倾向于阅读带有 符号的列表，所以可以考虑把需要描述的各 项具体内容浓缩成一个描述列表。需要注意 的是App Store的描述是纯文本，因而必须 手动创建列表。插入项目符号时，在其前后 添加一定的空间，确保所建列表在iTunes中 显示无误。
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游戏开发者生存手册欧洲篇
市场推广 把握最新的推广机会，是在欧盟市场成功的 关键 可以说，在欧洲的移动市场变化最快的就是移动游戏的推广
一系列操作后可以获得奖励。
方式。
另外Tapjoy也提供交叉推广平台，让开
不过，不同的国家和地区推广的方式也基本相同，最大的差异
发者不仅能通过推广其他开发者游戏获得
还是平台之间的差异，以苹果为例，一方面，苹果为开发者提供了一
额外收入，甚至可以购买竞争对手游戏里
些非常好的推广营销方式（随机的把一些优秀有特点的游戏在
的广告位进行推广。其他平台，如友盟应用
App Store上推荐），但另一方面，苹果也尝试阻止其他的外部的
联盟，也提供了开发者之间直接交易推广资
推广方法，例如激励性质的游戏下载，玩家在一款游戏里下载其他
源的平台。 在不断更新发展的欧洲移动市场，如果
游戏之后，可以获得金币或其他方式的奖励。 虽然苹果规定更严厉了，这种通过激励下载的推广方式还仍然
你掌握足够的资金预算，广告网络仍是值
常被广泛使用，Tapjoy 是全球领先的激励下载推广平台。
得考虑的有效的传统推广渠道，可以同时
Tapjoy网络覆盖的两万Android、iOS和Windows Phone应
选择多家广告网络进行投放。InMobi声称
用，5亿终端设备。
其规模在欧洲最大，在其网络上拥有
开发者通过Tapjoy可以选择多种推广方式：如购买广告条
10,000多家媒介资源和2000个广告。 其他平台有 Madvertise, Adfonic,
（Banner）、游戏推荐广告位（Feature ads）或者在Tapjoy 游 戏推荐页面里展示游戏等。玩家在下载激活其他游戏或者在完成
Java specialist BuzzCity, Mojiva等。 在发布新游戏的时候，网站上的大图推 荐也是一种很有效的推广方式，特别是在 一些热门的游戏推荐类网站和社交网站， 都不失是一个好的选择。 Pocket Gamer也为移动开发者提供专 业的推广服务，作为英国最大移动游戏资 讯网站，PG联合了40多家移动互媒体组成
T智能手机联盟为游戏开发者提供了从营销方案到执行完成的一站式解决 方案。
了联盟，从这个联盟中每月产生了超过5千 万的PV，来帮助不同需求的开发者触及更 多更精准的游戏用户群。
限时免费
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在激励下载推广平台之前，开发商主要使 用的推广方式是通过限时免费推荐网 站，付费游戏在一定期间进行免费促销从 而提升下载量，最终提升在应用商店上的 排名。 因为免费增值游戏的兴起，致使其作用 减弱，但仍被使用，却只是众多营销战略 的其中一种。
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获得应用商店推荐 如何让苹果和谷歌推广你的app "可发现性"一直是App Store和 Google Play上开发者关注的话题。在 任何一个应用市场上被推荐，都是提 升“可见度”的一个有效方式。虽然没有 办法确保你的游戏能够被推荐，不过遵 循一些方法，或可提升被推荐的可能 性。比如确保你的应用尽可能的精良， 只有你的产品质量高、表现非凡的时候， 它才有可能被推荐。
双保险
精品设计
你应当努力确保你 的Android应用支 持平板的分辨率，且 你的iOS应用是通用 的。这样做可以使你 被推荐的可能性翻 倍，同时扩大潜在用 户的数量。
平台——尤其是苹果——都偏爱干净、整
不要低估界面设计的重要性，因为这两个 洁的外观。 你可以看一看苹果和谷歌推荐的游戏， 然后从这些游戏的设计中获得提示。 界面设计不仅仅意味着游戏内的图片， 它是指创建一个简洁的UI，以及注重应用 图标和宣传艺术。无论你的游戏如何优秀，
展示操作系统和手机新功能
如果它在App Store首页看起来不美观的
假设你已经制作了一个不错的游戏，考虑利
话，它是不会获得推荐的。
用苹果与谷歌新操作系统提供的功能是不 错的选择。比如，在苹果为其游戏中心 (Game Center）添加多人游戏功能 (head-to-head multiplayer capabilities） 之后，它就会推荐一些包括实时多人游戏 元素的应用来展示自己的最新平台。 类似的，硬件的发布也是获得推荐的好 时机。当谷歌推出Nexus 7平板，它精选了 一些适配了平板分辨率的Android应用。 目前，苹果正在推荐一些支持iPhone 5的 新分辨率的应用。 关键是，苹果和谷歌热衷强调的新功能 常常是可预测的，你应当将这些新功能加 入应用之中。掌握时机也很重要，因为苹果 和谷歌常常在重大活动时推荐大量应用。 例如，如果你正在开发一个足球类的游戏， 那么在FIFA世界杯开赛前发布这个应用是 明智的。
本地化
将一个适合多个地区的游戏进行本地化 是另一个提高被推荐机会的步骤，不过 这可能是一个耗用资源的过程。研究表 明，国际用户下载英文游戏并不困难，但 支持本地语言将必然增加该应用在更多 应用商店被推荐的机会。
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