Mebelnyi biznes - november2014 by GraziaDesign

ежемесячное обозрение российского мебельного рынка

9 (134)

издаётся с 2001 года

мебельный бизнес #9— 2014

ноябрь 2014

СОВРЕМЕННЫЙ ВЗГЛЯД НА МЕБЕЛЬНЫЕ ТРАДИЦИИ подписка на любой срок почтовая рассылка по всем регионам страны

Новая коллекция ТМ «Любимый Дом» на выставке «МЕБЕЛЬ 2014» «Экспоцентр», павильон 1, стенд 1В10 lubidom.ru

выходит с 2001 года

16+

директор проекта

Лютфи Усманова главный редактор

general manager

Lutfi Usmanova chief editor

Ирина Фадеева

Irina Fadeeva

заместитель главного редактора

deputy chief editor

Сергей Бобровский заместитель главного редактора по информационной политике

Артём Васильев редактор раздела «Ближе к делу»

Ольга Бережная редактор раздела «Торговая площадь»

Валерия Кононенко редактор раздела Trendforum

Катерина Бобровская редактор интернет-проектов

Оксана Анциферова арт-директор

Дмитрий Брагин руководитель рекламной службы

Мария Гаглоева служба подписки и распространения

Светлана Николаева руководитель IT-отдела

Александр Варламов руководитель проекта «Краткая энциклопедия покупателя»

Мария Гаглоева рекламный агент в Италии

Паоло Мастромо +39 3463054672; paolo.mastromo@gmail.com Учредители ООО «УНИСТЕЙТ» Фадеева И. В. Журнал зарегистрирован Министерством Российской Федерации по делам печати, телерадиовещания и средств массовых коммуникаций. Свидетельство о регистрации ПИ №77-9402 от 16.07.2001 Издатель ООО «Издательский дом «Мебель и бизнес» Отпечатано в ОАО «АСТ-МПД» Москва, шоссе Энтузиастов, дом 56, стр. 22, (495) 748-67-33 Подписка По каталогу «Роспечать»: 20782 По «Объединенному каталогу»: 41936 — годовая подписка 41912 — полугодовая подписка Альтернативные агентства ЦДЛ «Орикон-М»: (495) 937-49-58/59 «Артос-ГАЛ»: (495) 603-27-31, 603-27-30 www.setbook.ru «Мегапресс»: www.mega-press.ru

Sergey Bobrovsky deputy chief editor for information policy

Artem Vasiliev editor of Closer to Business

Olga Berezhnaya editor of Sale Space

Valeria Kononenko editor of trendforum

Katerina Bobrovskaya editorial assistant

Oxana Antsiferova art director

Dmitry Bragin head of advertising department

Maria Gagloeva head of distribution

Svetlana Nikolaeva head of IT department

Alexander Varlamov head of the special project End Consumer Furniture Guide

Maria Gagloeva Agent in Italy / Agente per l’Italia

Paolo Mastromo +39 3463054672; paolo.mastromo@gmail.com Founder Unistate ltd. Irina Fadeeva Publisher Izdatelsky dom Mebel&Biznes ltd. Mebelny Biznes is a professional b2b publication established in the year 2001, representing Russia in the International Alliance of Furnishing Publications (IAFP). The magazine reflects the whole furniture market chain: industry and production, equipment, materials and components, marketing and competition, furniture design, and it's the only specialized magazine in Russia having a special and well-developed section devoted to the furniture trade. 10.000 printed copies per edition are distributed via subscription, by direct mailing to the largest furniture manufactures and sellers, at the specialized exhibitions all over Russia and abroad. The readership includes top managers, marketing and sales managers of manufacturing companies, trade people (retailers, wholesalers, importing distributors), materials, components and equipment suppliers.

«ЭксПресс»: (495) 234-23-80 www.xxpress.ru ООО «Союзпресс» (для Белоруссии) (495) 675-09-40 ООО «Информнаука» (для Белоруссии) (495) 787-38-73, www.informnauka.com

Postal address: 27 Malaya Kaluzhskaya str., Moscow, Russia, 119071

за содержание рекламных материалов редакция ответственности не несёт перепечатка опубликованных материалов — только с разрешения редакции ® «Мебельный бизнес» является зарегистрированным товарным знаком. Свидетельство № 284896 Государственного реестра товарных знаков и знаков обслуживания

для корреспонденции 119071, Москва, ул. Малая Калужская, д. 27 телефон/факс: +7 (495) 646-75-09 (многоканальный) www.promebel.com mail@promebel.com

Во время флэшмоба, приуроченного к первой годовщине столичного центра Roomer, был поставлен своеобразный рекорд

На российском мебельном рынке появилась группа компаний, в состав которой вошли федеральная сеть «Много мебели», онлайн-ритейлер HomeMe и семь мебельных фабрик

От конкуренции — к партнёрству

Кризис: сделай сам! Набор для умелых рук

Снижение цен на мебель началось не в плановом, а в авральном режиме

Петербургская Первая мебельная фабрика и германский концерн Alno С 1 января промышленники России, Белоруссии сообщили о создании и Казахстана начнут жить по законам единого совместного предприятия — Евразийского Экономического Союза. 14 государства Плитные и мебельные предприятия стран-союзников уже сегодня пытаются выработать общую стратегию поведения на рынке.

59 Nobilia сможет пережить период российской рыночной нестабильности. Так считает экспортный директор немецкой компании Маттиас Койдель

Мягкой поступью Тренды в дизайне диванов и кресел дают повод проявить творческую индивидуальность

№9/134

ноябрь 2014 мониторинг факты/события 6 Много мебели не бывает Поставщик королевского двора

от редакции 44 «Кризис: сделай сам». Набор для умелых рук

реальный спрос 48 Иваново — город экспериментов

Ставка — миллион Просто — как раз, два, три День рождения по-взрослому

статистика 10 Росстат о промышленном производстве Градус деловых настроений продолжает падать Жилстрой сохраняет рекордные темпы

дословно 12 Что будет с рынком в 2015/2016 годах?

компании/корпорации 14 «Первая мебельная фабрика — Alno»: индустриальный проект европейского уровня

региональная розница 49 Крымские следопыты партнёрство 52 «Мария» в фокусе 54 С Востока на Запад 57 Удачные находки R.T.С. 58 «Браво» на эксклюзиве из первых рук 59 Маттиас Койдель: Nobilia не уйдёт из России!

хиты и новинки/2014 61 Из Германии с любовью 62 Две модели — два имени 64 «Виста» — итальянское качество по российским ценам

«ВасКо»: уверенный рост на падающем рынке

NAYADA + UNK project: тур по знаковым пространствам

Blum: австрийский взгляд на особенности русской кухни

65 66 67 68 70 71 72

«Еврозал»: даёшь театральные кресла дилерам

Романтика Прованса

Классическая работа

«Миассмебель»: наш ответ импорту

обзор рынка 26 В стране победившего матраса общий рынок 34 Россия-Белоруссия: от конкуренции — к партнёрству

торговая площадь шорт-лист 40 Масштаб имеет значение Цифровой блицкриг

реальный спрос 42 Парадоксальный оптимизм по Nielsen Потребители переключаются в режим экономии

hot products 90 Vionaro от GRASS AEROBUS

Барнаул проINDEXирован

Все нюансы чёрного

ближе к делу

Модные решения Классика новая и вечная Новенькое из Италии Только премьеры! Комфорт немецкого класса Для молодых и амбициозных Cambridge Lux. Синоним гармонии

trendforum sofas/armchairs 76 Мягкой поступью дефиле 86 В тугом кольце Дело молодое 87

Xtrенный случай Скрытые возможности В новом амплуа

артефакты 88 Светлое завтра Эделькорт вдохновляет

sealTec от HOMAG

Еврокнижка от «КомКор» Colonial Pine от impress

Фасадные системы PORTO от «ТД «Еврохим-1» Глянцевые фасады от СП «Софтформ» ООО

Направляющие от KING SLIDE Коллекция ZOOM от «ЭГГЕР»

High Gloss от компании «Евродизайн» Глянец от «Сидак-СП»

фурнитура 96 Системная эволюция материалы 98 Кромки от Döllken: идеальное сочетание

100 Кухня от REHAU: инновации рядом

102 Сохранять, приумножая события/новости 104 KASTAMONU намерена построить завод в ОЭЗ «Людиново» «ХоллоТек Микро»: комфорт класса «люкс»

106 Инновация от союзников Кадровые перестановки после сделки «Мостовдрев» выпустил первые партии плиты MDF

выставки 110 В фокусе — будущее 112 «Лесдревмаш 2014» Чисто текстиль

114 Свет Новому году За лучший британский дизайн

116 Экспоненты сентябрьской CIFF пакуют чемоданы

118 Личное присутствие 119 Шанхайской выставке будет куда расти

«Мебельный бизнес» на выставке «Мебель 2014»: Москва, Экспоцентр, павильон 2, зал 3, стенд С15

факты/события

Все нюансы чёрного Россиянка победила в международном конкурсе дизайн-проектов DuPont™ Corian®.

Мебельщики создают Евразийскую конфедерацию Отраслевые организации трёх братских стран консолидируются. 26 ноября в ЦВК «Экспоцентр» в рамках выставки «Мебель 2014» состоится важное для отрасли международное событие — будет подписан меморандум о создании Конфедерации предприятий мебельной и деревообрабатывающей промышленности стран Евразийского экономического союза. Организаторами встречи мебельщиков трёх государств выступили Ассоциация предприятий мебельной и деревообрабатывающей промышленности России, концерн «Беллесбумпром» и Ассоциация предприятий мебельной и деревообрабатывающей промышленности Республики Казахстан.

Много мебели не бывает Крупнейшая федеральная мебельная сеть и ведущий мебельный оператор рынка e-commercе стали звеньями одной бизнес-структуры. Самая крупная российская розничная сеть «Много Мебели» и компания HomeMe объявили о слиянии. Сделке сопутствовало создание холдинга «Российская Мебельная Компания» (РМК). Кроме сети «Много Мебели» (530 магазинов) и интернет-портала HomeMe, в состав ГК вошли 7 фабрик, специализирующихся на производстве мягкой и корпусной мебели. В числе акционеров новой структуры — Дмитрий Ходасевич, Андрей Ходасевич, Виталий Горбачёв, Олег Пай. Сделка стала возможной после того, как HomeMe возглавила тройку крупнейших онлайн-операторов, специализирующихся на продаже мебели. В нынешнем году оборот HomeMe должен достичь 3,5 млрд. рублей. Руководство «Много Мебели», инициировавшее слияние, отметило, что рассчитывает на усиление глобальной дистрибьюторской стратегии, направленной на создание сильного, прямого присутствия на российском мебельном рынке. Оборот РМК в 2014 году, по собственным оценкам компании, составит 30 млрд. рублей. 6

В начале этого года компания DuPont представила инновационное решение для производства акриловых материалов тёмных цветов DeepColour™ (подана заявка на патент изобретения). DeepColour™ Technology позволяет создавать более глубокие, насыщенные и долговечные цвета, увеличивать износостойкость и облегчать обработку акрилатов, включая термоформирование, склеивание швов и шлифовку. Весной стартовал международный конкурс дизайнпроектов от DuPont™ Corian® «Представьте чёрный поновому» (Shape The Future of Black). К участию в состязании приглашались профессионалы и студенты, работающие в таких областях, как архитектура, дизайн мебели и интерьеров, промышленный дизайн, декоративное искусство. Конкурсантам было предложено создать элемент интерьера из материала DuPont™ Corian®, изготовленного по технологии DeepColour™ Technology в цветах Deep Nocturne, Deep Night Sky, Deep Black Quartz, Deep Anthracite. Спустя полгода на Лондонском фестивале дизайна были объявлены победители конкурса. Два «золота» достались участницам из России. Фаворитом в профессиональной категории стала россиянка Анна Струпинская (Мытищи, Московская область) с проектом Coco_Tub. В студенческой категории первенство завоевала представительница Белоруссии Наталья Стрекаловская (Минск), представившая на конкурс проект Universal Wall Panel.

факты/события

Просто, как раз, два, три IKEA придумала мебель, которая собирается по принципу пазла. В выставке Wood Products & Technology, прошедшей в шведском Гётеборге, наряду с ведущими представителями мировой индустрии деревообработки приняла участие и знаменитая IKEA. Специалисты концерна представили инновационную разработку, которая даст возможность покупателям собирать мебель по принципу пазла, не используя никаких инструментов и буквально за считаные минуты. В дальнейшем IKEA намерена активно развивать новую технологию сочленения мебельных элементов. В качестве крепежа будут использоваться исключительно детали, выполненные из древесины. В перспективе компания планирует вовсе отказаться от применения традиционной на сегодняшний день металлической и пластиковой крепёжной фурнитуры и снизить таким образом себестоимость готовых изделий. С поправкой на новый принцип сборки предполагается выпускать достаточно сложные конструкции, в том числе гардеробы, спальные и кухонные гарнитуры. Ко всем товарам, как и прежде, IKEA будет прилагать подробную инструкцию. Предвидя возможные вопросы потребителей, представители IKEA пообещали, что мебель-пазл не будет выглядеть примитивно и неэстетично.

Этим ярким событием завершилась череда праздничных мероприятий, посвящённых первому Дню рождения магазина. В состязании за звание самого быстрого и ловкого мебельного мастера приняла участие сотня добровольцев. «Производственный» процесс транслировался на большом экране в режиме реального времени, так что помимо непосредственных участников акция привлекла и многочисленных болельщиков. За происходящим также наблюдали представители Книги рекордов России, которые зафиксировали достижения небывалой скорости и ловкости. Собранные табуретки, кстати, Roomer подарил флэшмобберам на память.

День рождения по-взрослому В октябре фабрика Anderssen отпраздновала 14-летие. Из года в год в свой день рождения компания традиционно принимает у себя детей из подшефного детского дома.

Сто табуреток в честь Roomer 1 ноября в Москве было установлен уникальный рекорд. Энергичные участники масштабного флэшмоба, прошедшего в мебельном центре Roomer, собрали 100 табуретов всего за пятнадцать минут.

80 юных гостей участвовали в празднике этой осенью. Утром их встречали весёлый клоун и вкусный завтрак. Потом дружной вереницей ребята прошли по всем производственным участкам, помогли разобраться с заявками на складе тканей, проконтролировали работу раскройщиков и швей, проследили за качеством простёжки диванных чехлов. 8

Все желающие поучаствовали в мастер-классах от сотрудников Anderssen, а после обеда маленьких гостей ждало увлекательное «химическое» шоу. Закончился праздничный день, как и полагается, большим вкусным тортом и подарками. Кстати, дети тоже пришли поздравить фабрику не с пустыми руками — они приготовили замечательные поделки и рисунки.

Поставщик королевского двора Русская фанера будет поставляться на родину Синдбада-Морехода. Фанера от компании «СВЕЗА-Лес» официально одобрена для использования в проектах, реализуемых администрацией королевского двора султаната Оман. Высокосортовая фанера BB/BB формата 4 х 8 будет применяться для декорирования интерьеров, изготовления мебели и дверей. Поставки продукции «СВЕЗА» в Оман осуществляет официальный партнёр российской компании в этой стране — Khimji Ramdas. Он активно и результативно продвигает бренд высокосортовой фанеры в султанате.

статистика

Росстат о промышленном производстве Индекс промышленного производства за первые три квартала, по данным Федеральной службы госстатистики, составил 101,5% к аналогичному периоду прошлого года. По обрабатывающим отраслям значение индекса несколько выше — 102,3%. В минувшем сентябре по сравнению с сентябрём 2013-го индекс оценивается в 102,8%, по сравнению с августом текущего года — в 102,7%. В предварительном квартальном отчёте статистического ведомства содержатся данные об объёмах выпуска клеёной фанеры — 2,6 млн. куб. м за девять месяцев (+4,6% к показателям прошлого года). Приводятся объёмы производства по нескольким группам мебельного ассортимента: кресла (415 тыс. шт., +1,5%), шкафы деревянные для книг (345 тыс. шт., +14%), шкафы деревянные кухонные (1,5 млн. шт., +2,9%), шкафы деревянные для детских вещей (60 тыс. шт., +24,1%), мягкие стулья с металлическим каркасом (1 млн. шт., –27,6%).

Градус деловых настроений продолжает падать В октябре Росстат провёл очередное обследование деловой активности 3,5 тыс. организаций по трём направлениям экономической деятельности — «Добыча полезных ископаемых», «Обрабатывающие производства», «Производство и распределение электроэнергии, газа и воды». Октябрьские замеры показали, что в обрабатывающих отраслях индекс предпринимательской уверенности по сравнению с июлем снизился на три пункта и составил минус 6%. Среди опрошенных руководителей число настроенных на рост производства в ближайшие 3 месяца превышает число пессимистов на 15 п. п. (в июле позитивный баланс составлял 24 пункта, в апреле — 26). Экономическую ситуацию на обрабатывающих промпредприятиях считают благоприятной 9% и удовлетворительной — 76% руководителей (за три месяца соотношение практически не изменилось). Число респондентов, пессимистически оценивающих теку10

щую экономическую ситуацию, превышает число оптимистов на 7 пунктов (тремя месяцами ранее разница составляла 6 п. п.). Улучшение экономической ситуации в ближайшие шесть месяцев ожидают 26% опрошенных руководителей обрабатывающего сектора промышленности (кварталом ранее оптимистов было 30%). Средний уровень загрузки производственных мощностей, по оценке респондентов, в октябре составил 62%. Среди факторов, сдерживающих рост производства, в обрабатывающих производствах преобладает недостаточный спрос на продукцию предприятий на внутреннем рынке.

Жилстрой сохраняет рекордные темпы За январь-сентябрь в России введено в эксплуатацию 624 тыс. квартир общей площадью 48,2 млн. кв. м, что составило 124,6% к соответствующему периоду предыдущего года (тогда было сдано 38,7 млн. кв. м жилья, или 111,8% к январюсентябрю 2012-го). Первенствует по объёмам жилищного строительства Московская область, где введено 9,7% от площади сданного в эксплуатацию жилья по России в целом. В лидерах также Краснодарский край (7,3%), Москва (4,8%), Санкт-Петербург (4,4%), Республика Башкортостан (3,9%), Тюменская область (3,8%), Республика Татарстан (3,6%), Ростовская область (3,3%), Свердловская область (2,9%), Новосибирская область (2,8%), Ленинградская область (2,3%). В этих субъектах построено чуть больше половины общей площади нового жилья. Индивидуальными застройщиками за три квартала введено 167,2 тыс. жилых домов общей площадью 22,4 млн. кв. м, что на 18,6% больше, чем годом ранее. Доля индивидуального домостроения на рынке нового жилья составила 46,5%.

дословно

Что будет с рынком в 2015/2016 годах? В последнее время обсуждается множество прогнозов и мнений о будущем мебельного рынка России. Предлагаю вам свою точку зрения.

за 4 года навёрстывал потерянное с лихвой. 1998, 2003, 2008, 2013… Многие верили, что в 2014-м рынок опять начнёт расти. Он не вырос.

Основные итоги 2013/2014

Мебельный рынок 2015/2016

Объём рынка упал примерно на 5%, но за счёт роста новых Дмитрий компаний (как крупных, так Ходасевич и небольших) выручка «старых» совладелец ГК РМК игроков падала сильнее. В принципе, рынок, по-моему, остаётся на высоком уровне — 700 млрд. рублей в год. Производители сокращают число собственных магазинов, но при этом активно агитируют дилеров открывать их торговые форматы через франшизу. Вопрос: если у фабрик не получается вывести магазины в прибыль, как это сделают дилеры? Маржа у них меньше, чем у поставщика, на 20–40%. Независимые розничные сети (без собственного производства) сокращаются, либо уходят с рынка, потому что не выдерживают ценовой конкуренции с сетями производителей. Тренд на интернет-продажи затухает, так как Яндекс за последние 3 года поднял цены на рекламу в десятки раз, и вся идея «дешёвого» продвижения накрылась. Сейчас 99% онлайн-проектов работают в глубокий минус. Рынок привык к волнам кризиса. Обычно кризис наступал раз в 5 лет и продолжался год. Рынок терял 20–30%, а потом 12

Будет падение на 15–20%. Снизится рентабельность, так как цены на материалы будут расти вместе с курсом, а рынок не позволит поднимать цены на мебель таким же образом. Больше всего пострадает импорт. С рынка вымоет игроков, которые в последние годы работали в убыток. Рынок будет быстро консолидироваться — успешные компании начнут ещё активнее увеличивать свою рыночную долю.

Какую стратегию выбрать производителям? Стать специализированным. Научиться делать что-то одно, но лучше всех остальных (качественнее, дешевле, быстрее). Средний производитель имеет среднемесячную выручку в 50 млн. рублей, которую он делает на сотнях (иногда тысячах) позиций ассортимента. Но чтобы получать эти 50 миллионов в месяц, достаточно производить 150 диванов или 250 шкафов в день. Причём — ОДИНАКОВЫХ диванов и шкафов, которые вы должны уметь делать лучше всех остальных! С меньшей площадью, меньшим количеством персонала,

без брака и за лучшую цену. Встать у руля. Чтобы производить несколько артикулов (пусть и на 100–200 млн. рублей), не нужно нанимать «звёзд» с рынка. Нужно самостоятельно вникать во все детали своего производства. Если вам это не подходит, ищите другой бизнес. 99% проблем бизнеса — внутренние, и поэтому никто лучше собственника их не решит. Быть адекватным. Нынешние времена сложнее всего переживать тем, кто начинал в 90-х с рентабельностью в десятки процентов и ностальгирует по тем временам. Но нужно признать реальность: этого больше не будет никогда. Десятки процентов можно заработать только на монополии, а монополией мебельная отрасль никогда не станет. Поэтому для начала нужно поставить себе цель — например, доход 3 млн. в месяц. Для такого дохода нужно иметь выручку 100 млн. в месяц, делать 2–3 артикула, контролировать 100–300 человек персонала, ежедневно работать с себестоимостью. И тогда никакой кризис вам не страшен.

компании/корпорации

«Первая мебельная фабрика — Alno»: индустриальный проект европейского уровня Петербургская Первая мебельная фабрика создала совместное предприятие с мебельным концерном Alno, вторым по величине в Германии и пятым в Европе (основной акционер — Whirlpool). Партнёры намерены наладить в России выпуск кухонной мебели европейского уровня. Ведущие кухонщики России всецело сосредоточены на высокомаржинальных сегментах «средний плюс» и «премиум». Производить качественный «эконом» с себестоимостью, сравнимой с крупными индустриальными производствами Европы, они не готовы ни психологически, ни технологически. Серьёзную заявку, однако, сделала в октябре петербургская Первая мебельная фабрика. В дни выставки MIFIC Expo компания поделилась своими стратегическими планами, связанными с рынком массовых кухонь: было объявлено о создании совместного российскогерманского предприятия в партнёрстве с концерном Alno и последующем строительстве в Петербурге новой фабрики, специализирующейся на производстве кухонной мебели европейского уровня и широкого ценового диапазона. Сообщается, что переговоры о создании СП Первая мебельная вела почти год. Предприятие будет работать под брендом «Первая мебельная фабрика — Alno». Доли участия сторон — пятьдесят на пятьдесят. Новое производство разместится на площадке Первой мебельной фабрики — в Мебельном проезде Санкт-Петербурга, где сегодня располагаются действующие промышленные корпуса ПМФ общей площадью 14

35 тыс. кв. м. Ещё 10 тыс. «квадратов» построят по соседству — на участке площадью 1 га, приобретённом фабрикой в этом году для реализации нового проекта. «Как мы пришли к этой идее? Дело в том, что себестоимость, а соответственно, и цена отечественной кухонной мебели в экономичном ценовом сегменте сегодня, по сути, не соответствует заявленному классу, — говорит Мария Кайялайнен, коммерческий директор Первой мебельной фабрики. — Причём есть принципиальное различие между отечественным производством и импортным, когда речь идёт о качественных параметрах продукта. В той же Германии, например, мебель делается одинаково качественно и в низком, и в среднем, и в высоком ценовых сегментах. А как это трактуется у нас? Для мебели различных сегментов используются кардинально разные материалы, в «экономе» могут быть использованы дешёвые плитные материалы, бросовая фурнитура. В Европе такого не практикуют. Снижение стоимости возможно за счёт ограниченной линейки цветовых и конструктивных решений, использования разного ассортимента фурнитуры одного и того же производителя. Мы готовы предложить рынку своё ноу-

Александр Шестаков генеральный директор ЗАО «Первая мебельная фабрика»

Мария Кайялайнен коммерческий директор ЗАО «Первая мебельная фабрика»

хау — качественные, недорогие кухни европейского уровня, выпущенные на самом современном оборудовании в России, а также сохранить стандартный ассортимент и дополнить его кухнями в более высоком ценовом сегменте». В ближайшее время в Петербург из Швейцарии будет перебазирован завод «Пьятти», принадлежащий концерну Аlno. Также в Северную столицу переедет команда топ–менеджеров предприятия. На монтаж оборудования потребуется 5–6 месяцев. Вводить завод в строй планируется поэтапно на протяжении следующего года. Кроме того, намечена модернизация имеющихся мощностей Первой мебельной. «В состав нового производства войдут существующие линии по выпуску фасадов и гостиничной мебели, — конкретизирует генеральный директор ПМФ Александр Шестаков. — Остальное оборудование, не задействованное в новом производстве, будем распродавать». Будущий завод сможет выпускать 1 тыс. корпусов изделий в смену, что соответствует примерно 100–120 кухоннным комплектам. В перспективе предприятие планирует занять до 10% российского рынка кухонь, потеснив импортёров. Согласно собственным прогнозам

по более низкой цене, чем кухни от ПМФ. «Среди самых ходовых линеек у Alno в Европе — кухни Impuls и Pino. Цена — на уровне одной тысячи евро за комплект. Основной канал реализации — рынок экономичного жилья, которое традиционно продаётся вместе с уже готовой кухней. Мы тоже рассчитываем, что новый проект позволит нам более плотно работать с застройщиками. И если сегодня фабрика в партнёрстве с петербургскими девелоперами предлагает сертификаты на покупку кухонь для новосёлов, то с появлением нового производства возможностей станет больше: потребитель сможет выбрать такую кухню, которая будет отличаться от кухни соседа, причём уже не только в средне-высоком, но и в более низком ценовом сегменте», — говорит г-жа Кайялайнен. Именно с продукцией более низкого ценового уровня планируется выход в DIY-сети, с которыми фабрика до сих пор не сотрудничала. «Мы готовы активно информировать участников рынка о нашем новом проекте, — добавляет коммерческий директор Первой мебельной фабрики. — В мебельном производстве сегодня как никогда важно

инвесторов, оборот завода составит 4–5 млрд. руб. в год. Окупаемость проекта — 6–8 лет. Поначалу продукция будет поставляться на внутренний рынок России и в страны СНГ. В среднесрочной перспективе возможен выход на рынки дальнего зарубежья. Как говорят руководители Первой мебельной фабрики, на новом предприятии будут выпускаться кухни всех классов, кроме наиболее дорогих и нестандартных (их ПМФ выделит в самостоятельную производственную программу). При этом основной акцент в проекте делается на «эконом», до сих пор не представленный в товарном портфеле Первой мебельной. Для этого решено использовать систему ценовой классификации ассортимента, принятую в германском концерне. На сегодняшний день Аlno производит четыре основные линии мебели в разных ценовых категориях — Alno, Welmann, Impuls и Pino. В совместном проекте планируется следовать аналогичному принципу. Ещё до середины 2015 года на Первой мебельной готовятся предложить ограниченную коллекцию кухонь от Alno, которая поступит в складскую программу: готовые корпуса и готовые фасады, в том числе

отойти от того, что мы «можем делать», и заняться тем, что действительно нужно людям. Тут очень тонкая грань. Конечные потребители всё больше ездят по миру, они стали совершенно по-новому относиться к мебели и интерьеру своего дома. Подрастает молодёжь, готовая купить функциональную, качественную кухню, но вкусовые предпочтения у молодых людей отличаются от того, к чему мы привыкли на нашем рынке. Так что и над дизайнерскими решениями предстоит много работать — для этого мы сейчас формируем объединённую команду из российских и германских специалистов». Для концерна Alno петербургский проект — первый партнёрский бизнес в России. «Наших немецких партнёров, конечно, смущают западные санкции, — отметил г-н Шестаков, — но они готовы рискнуть, поскольку понимают, что в России в ближайшие годы будет дан зелёный свет отечественному производству. Государство всерьёз озабочено повышением качества строящегося муниципального жилья. Планируют сдавать его, в том числе, со встроенными кухнями. И мы хотим быть готовы к старту этой программы».

Евгений Завалко

«Миассмебель»: наш ответ импорту Миасская фабрика запустила в производство две коллекции в современном стиле, а последнее предложение в «классике» позиционирует как выгодную альтернативу зарубежному товару. В первые девять месяцев 2014-го продажи фабрики «Миассмебель» шли на уровне прошлого года. Резкое увеличение объёмов показал октябрь: в первую очередь — по дорогому «классическому» ассортименту. Причины этому, как говорят топ-менеджеры, лежат на поверхности: валютные скач-

ки, ожидаемый дальнейший рост цен на мебель. В случае если тенденция сохранится, по итогам 2014-го на «Миассмебели» прогнозируют динамику плюс 15–20% к продажам 2013 года. За текущий год компания дополнила свой товарный портфель новыми программами

в современном стиле — «Сильвия» и «Оливия». Это спальни и гостиные в двух цветовых решениях — «орех» и «белый дуб» — более экономичного ценового уровня, нежели основной ассортимент «Миассмебели». Коммерческий директор Елена Иванова оговаривает, что вывод и продвижение этих

коллекций на рынок потребовали серьёзных усилий, поскольку конечные потребители всё-таки воспринимают Миасс как родину добротной классической, не «модерновой» мебели. Впрочем, работа над совершенствованием и расширением классических линеек не пре15

компании/корпорации кращается. Последняя новинка — коллекция «Престиж» — в духе истинной «итальянской классики» с применением массива и шпона натуральной древесины, резными декоративными элементами и художественной росписью на фасадах; все изделия — на резных ножках. Пока на рынке представлена только спальня в светлом Елена Иванова исполнении, но уже к концу коммерческий директор года миассцы предложат поку- компании «Миассмебель» пателям различные комплектации спален в цвете «орех» и наборы мебели для гостиных.

«Именно на коллекции «Престиж» мы сделаем акцент в рамках краснопресненской выставки «Мебель 2014», — сообщает г-жа Иванова. — Собираемся позиционировать эти изделия как импортозамещающий продукт. Надеемся, посетители стенда оценят их преимущества перед итальянскими аналогами — применяемые технологии и материалы, сроки поставки и, разумеется, цену». Тиражируя свой «итальянский» розничный формат, «Миассмебель» за 2014 год провела ротацию салонов — закрывались нерентабельные, открывались новые в более перспективных торговых центрах. Собственная торговая сеть «MIASSMOBILI. Интерьеры Италии» насчитывает сегодня 42 салона, 12 из них — в Москве. Дилерских салонов «Миассмебель» в регионах — порядка сорока. «Кардинальных изменений в формате как таковом не было. Добавили в ассортимент модульную систему домашних кабинетов, прихожие из коллекции «Венеция». Пул итальян-

ских поставщиков, включённых в этот проект, в целом стабилен, ведётся совместная работа над расширением и доработкой ассортимента», — добавляет Елена Иванова. В октябре бренд MIASSMOBILI впервые «засветился» на московской i Saloni WorldWide. Именно на этой выставке состоялась публичная премьера спален и гостиных «Престиж», и, по словам г-жи Ивановой, представленные модели оказались весьма востребованы целевой аудиторией выставки. Заботливо выстраивает «Миассмебель» и рекламные коммуникации с конечной аудиторией: коллекции появляются в интерьерных телешоу, проморолики транслируются в Москве — на «ТВЦ», «ТНТ», «Москва 24», на других телеканалах регионального вещания. «Насколько благодаря этому выросла узнаваемость марки, мы можем судить по стабильным и растущим продажам, а также высокой посещаемости нашего интернет-сайта», — отмечает Елена Иванова.

Максим Палечек

«ВасКо»: уверенный рост на падающем рынке Как показывает статистика продаж фабрики «ВасКо», средне-низкий ценовой сегмент демонстирует достаточно высокую устойчивость. Вот уже три года на фабрике «ВасКо» следуют новой ассортиментной стратегии: параллельно с традиционной для предприятия категорией компьютерных столов и ТВ-тумб развивают комплексные интерьерные решения для дома. На сегодняшний день коллекции модульной мебели вместе с мини-стенками дают более 40% оборота, и порядка 60% приходится на компьютерные столы и ТВ-тумбы. «Мы каждый месяц с волнением анализируем статистику 16

продаж, — рассказывает Юлия Стабильно продаётся базо- казала себя гостиная «КупертиДорофеева, коммерческий ди- вая коллекция мебели для дома но» — в стиле современного миректор «ВасКо», — и пока относительно прошлого года имеем уверенный плюс — 22 процента. Конечно, по рознице наших торговых партнёров показатели сильно разнятся — есть и такие, кто работает в ноль, а есть «просевшие» на треть. Но мы всё равно прикладываем усилия, чтобы привлечь в их торговые точки конечных потребителей: вкладываемся в рекламные материалы, организуем стимулирующие акции».

от «ВасКо» — «Соло». Она включает в себя более 40 модулей и позволяет оформить практически любую комнату в доме: прихожую, гостиную, спальню, кабинет-библиотеку, детскую. Есть хиты продаж и среди компьютерных столов: в этой сфере компания выступает экспертом, точно знает, что предложить покупателю. Из новинок 2014-го, уже выведенных на рынок, по словам Юлии Дорофеевой, хорошо по-

нимализма, с фасадами из декоративных панелей Niemann MoebelTeile, позиционируемая как «нишевый» продукт для жителей большого города. Из линейки компьютерных столов особенно востребованы модели небольших габаритов: в «ВасКо» объясняют это возросшей популярностью ноутбуков. Значимую долю продаж также удерживают столы-трансформеры. «Мы все, я имею в виду мебельщиков, инстинктивно ждём

каких-нибудь подвохов от рынка и заранее сгущаем краски, — говорит г-жа Дорофеева. — Парадоксально, но многие наши закупщики сегодня чувствуют себя значительно лучше, чем рассчитывали. Да, есть ряд клиентов, у которых обороты снижаются. Но от них же поступает информация, что падение в ценовых сегментах более высоких, чем наш, намного серьёзнее. А при ближайшем рассмотрении часто выясняется, что со стороны торгового партнёра были какие-то недоработки: где-то сэкономили на рекламе, где-то арендовали точку подешевле в непроходном месте, где-то взяли мало выставочной площади, кто-то давно не корректировал пре- Юлия Дорофеева миальную схему своим про- коммерческий директор давцам и так далее. Ну а те, кто «ВасКо» в предыдущие два года делал приличные продажи, продолжают их наращивать и теперь, несмотря на негативный рыночный тренд. Наше предложение концентрируется в средне-низком ценовом диапазоне, и на примере «ВасКо» хорошо видно, что именно этот сегмент наиболее устойчив к колебаниям рынка». Более 90% своего оборота фабрика генерирует через оптовое звено. Собственных розничных точек у «ВасКо» всего две, и обе в Москве, есть интернет-магазин, а дилерских площадок — более 1500 по всей России. Главный упор делается не на крупный опт, а на опт среднего калибра — на клиентов, которые держат несколько или даже одну, но эффективную, торговую точку. «Все изделия у нас включены в складскую программу. И в этом году даже в пиковые месяцы — август, сентябрь — мы отлично «держали» склад, то есть задержек в поставках практически не возникало. Для среднего и мелкого оптовика это огромное преимущество: даже в сезон нет необходимости формировать складской запас у себя — всё есть на фабрике».

Имеются в партнёрском пуле «ВасКо» и крупные сетевые закпущики, сотрудничество с которыми развивается не первый год — федеральные сети Hoff, «Шатура», Enter. «Есть регионы, которые работают ощутимо лучше, в нашем случае это Центральный и Южный округа. Из отстающих — пожалуй, Дальний Восток, хотя и там у нас есть замечательные партнёры с хорошими оборотами. До 2014 года «ВасКо» очень мало работала с Северной столицей, Ленинградской областью, вообще с Северо-Западным округом — из-за логистических сложностей. Теперь обороты растут в арифметической прогрессии: оказалось, что наша продукция здесь очень востребована. Основной рост в 2015 году ожидаем именно на Северо-Западе». Напомним, главная производственная площадка «ВасКо» находится под Рязанью. Фабрика занимает около пяти гектаров, цеха оснащены оборудованием Homag. Раскрой ЛДСП производится на центрах с ЧПУ Selko WN 600 и Holzma, облицовка кромок — на односторонних автоматических кромкооблицовочных станках Homag KAL 310, изготовление криволинейных деталей — на более сложных обрабатывающих центрах Homag Baz 32/30/K.

Дополнительную модернизацию производства компания провела в 2012 году. А за последние полтора года сюда был поставлен новый обрабатывающий центр, расширены присадочный и фасадный участки, значительно увеличены складские площади, обновлён парк погрузчиков и автопарк. На 2015-й также планируется модернизация отдельных участков, с увеличением штата сотрудников, и расширение складских площадей. Текущую загрузку производственных мощностей в компании оценивают в 60–75%, в зависимости от сезонных колебаний. На практике это означает, что «ВасКо» работает не «под завязку», а способна в любой момент выполнить незапланированный крупный заказ. Впрочем, резерв мощностей выбирается быстро — по сравнению с прошлым годом нагрузка возросла примерно на четверть, а значит, говорят здесь, следующий этап модернизации не за горами. Самые последние новинки от «ВасКо» будут представлены на ноябрьской выставке в Москве, серийные модели появятся на рынке в 2015-м. В предстоящем году «ВасКо» надеется вновь показать уверенный плюс — скорее всего, в план продаж будет заложена планка в пределах 10–15%.

Александр Франк

компании/корпорации

NAYADA + UNK project: тур по знаковым пространствам Лидер отечественного рынка офисных перегородок и одна из ведущих архитектурных студий России предъявили результаты совместной работы. Компания NAYADA и архитектурное бюро UNK project реализовали в соавторстве три неординарных офисных проекта в Москве. По креативным рабочим пространствам The Walt Disney Company CIS, Microsoft Technology Center и «Алкогольной сибирской группы» (АСГ) прогулялись столичные журналисты. Менеджеры NAYADA и UNK project сопровождали представителей прессы и давали необходимые комментарии. «Представленные объекты демонстрируют последние тенденции и архитектурные приёмы, характерные для офисов компаний различной бизнеспринадлежности — фирмыпроизводителя, международного медиахолдинга и хай-тек — корпорации, — поясняет Николай Миловидов, архитектор и управляющий партнёр UNK project. — Кроме того, мы показали пространства разной степени «обжитости»: офис накануне переезда сотрудников (АСГ), офис, работающий несколько месяцев (Microsoft), и офис, действующий на протяжении года (Walt Disney).

Можно было оценить, как офисная «декорация» наполняется действием, движением, как осваиваются в ней люди». Для всех трёх объектов проектировщики предложили уникальные архитектурные, планировочные и дизайнерские решения. Каждый офис стал своеобразным альтер эго прописанной в нём компании, олицетворением её философии и духа. Технологический центр Microsoft — это площадка для презентаций новых продуктов и технологий, проведения лекций и тренингов, тестирования передовых решений Microsoft.

Заказчику хотелось, чтобы интерьер был простым и комфортным. Поэтому здесь всё максимально сдержанно по цвету. Преобладают белые поверхности, тем более что белый цвет всегда ассоциируется с высокими технологиями. Смысловым «ядром» входной зоны стала демо-серверная с необычными стеклянными наклонными стенами и цветной светодиодной подсветкой. Находясь снаружи, посетители могут наблюдать за непосредственной «работой» технологий Microsoft. Сложная техническая задача — установка под углом огнестойких перегоро-

док NAYADA-Fireproof — была успешно реализована специалистами NAYADA. Для офисного пространства российского представительства The Walt Disney Company архитекторы выбрали в качестве основной «темы» знаменитую сказку Льюиса Кэрролла. Ин-

терьер получился эмоциональным, непосредственным, полным неожиданных превращений. Планировка напоминает шахматную доску: открытые рабочие зоны чередуются с блоками переговорных и кабинетов. Такая концепция позволила в жёстких рамках вытя-

нутого в плане прямоугольника создать сложное, творческое пространство. Новый офис «Алкогольной сибирской группы» площадью 2 740 кв. м расположился на 30-м этаже Башни «Империя» (ММДЦ «Москва-Сити»). Большая зона open space как бы сосуществует параллельно с блоком переговорных комнат и кабинетов руководителей. Зонируют рабочее пространство стеклянные перегородки и двери NAYADA, причём прозрачные менеджерские кабинеты расположены непосредственно перед рабочими местами сотрудников. Таким образом, возможность неусыпного руководящего контроля заложена в самой концепции офиса. Для достижения хорошей акустики установлены акустические панели в рабочей зоне, а также вой-

лочные обои в переговорных. В главной переговорной установлена раздвижная система перегородок NAYADA-Hufcor, которая позволяет трансформировать комнату в две отдельные переговорные либо создавать большой общий зал для крупных совещаний. «Проведение пресс-тура мы постарались сделать максимально открытым и наглядным для журналистов, — подытожил Сергей Дудкин, генеральный директор NAYADAМосква. — Каждый проект для компании NAYADA — это индивидуальная работа. Архитекторы ставят перед нами порой сложные задачи, для реализации которых мы изобретаем что-то новое. Это и служит для нас источником постоянного развития».

Валентина Леткова

Blum: австрийский взгляд на особенности русской кухни Маркетологи Blum провели глобальное исследование: они выясняли национальные черты устройства кухонного пространства в странах Европы и Азии, а заодно анализировали характерные привычки и стиль поведения домохозяек на кухне. Много любопытного обнаружили специалисты австрийской компании, изучая образ кухонной жизни в России. По итогам исследования специалисты фирмы Blum предложили свой вариант небольшой, но очень удобной кухни — с учётом вкусов и потребностей жителей нашей страны. В России в зону внимания маркетологов Blum попали кухни и кухоньки (даже такие, что оборудованы на лоджиях) в домах и квартирах Москвы, Подмосковья и нескольких региональных городов. Эксперты компании выявили как ожидаемые, так и неожиданные отличия в оборудовании типичной русской кухни

и кухни европейской. Разница обусловлена вкусами, условиями быта, «особенностями» строительства, просто устоявшимися привычками. Для немцев и австрийцев, например, главный критерий — функциональность: большинство кухонь — белого цвета, с простыми фасадами и удобными рейлинговыми ручками или вовсе без них. В России покупатели в первую очередь обращают внимание на дизайн мебели (отделка и декор фасадов, лицевая фурнитура и т. п.). Наша кухня зачастую — любимое место для всей семьи, а то и для посиделок с друзьями. Здесь не только едят, но и просто отдыхают, поэтому

почти всегда на кухне есть телевизор. Европейцы рассматривают кухню прежде всего как место приготовления пищи, у многих для трапезы есть столовая, и телевизора там не увидишь. В России на кухне обычно холодильник стоит отдельно, стиральную машину в кухне встретишь чуть ли не чаще, чем посудомоечную. В Европе посудомоечная машина — непременный атрибут, холодильник обычно встроен в шкаф, а присутствие стиральной машины исключено. В России нередко ставят очистители воды, иногда измельчитель отходов. В европейских странах качество воды лучше,

поэтому очистители не применяются, а измельчители запрещены по соображениям экологической безопасности. В большинстве российских кухонь мойка расположена в углу, во многом это объясняется наличием металлического водопровода, а также устоявшейся за долгие годы привычкой и ограниченностью площади. В Европе — свободная планировка, и это даёт возможность использовать пространство более рационально. В Австрии и Германии нет сушек для посуды, жители этих стран хранят её в ящиках или шкафах, вытирая или доставая после посудомоечной машины сухой, в России сушка — не19

компании/корпорации отъемлемая часть каждой кухни. В них не только сушат, но и хранят тарелки и чашки. Кстати, в южных странах, в том числе европейских, тоже распространены сушки. В Европе для приготовления пищи используют, как правило, электрические варочные панели, духовые шкафы также встроены в мебельные модули. В России в основном стоят газовые плиты, что из-за наличия металлических труб создаёт проблемы при расстановке мебели. И в Европе, и в России у большинства потребителей кухня имеет небольшую площадь, так что недостаток пространства — общая проблема. Но решают её по-разному. Расстояние между верхними и нижними кухонными модулями в России больше, чем в Европе, и в нашей стране его стремятся использовать максимально, навешивая рейлинги

и полки. Обилие кухонной утвари на виду, очевидно, связано и с тем, что в России мало используются полуфабрикаты, пищу готовят «от и до», и массу всего необходимого для этого стремятся держать под рукой. Педантичные немцы, австрийцы подходят к решению проблемы по-другому. Во-первых, полки в нижних модулях стремительно уходят в прошлое — доставать из них что бы то ни было чрезвычайно неудобно. Поэтому на смену шкафам с дверками пришли ящики. Причём не маленькие, в которых ничего, кроме вилок и ножей, не помещается, а широкие и глубокие, в которых можно хранить буквально всё. При этом специалисты Blum убедительно доказывают: вместимость одного широкого ящика на 15% больше, чем двух небольших, в сумме равных ему по объёму; оснастив ящик релингами, ёмкость можно уве-

личить на 30%, а если сделать сплошные боковины — на 55%. Современная фурнитура позволяет нагружать такие ящики до 40-ка, а то и до 60 кг. Чего в российских кухнях почти не встретишь, — ящики обычно оснащены разделителями, что значительно облегчает поиск всего необходимого. Узкие выдвижные модули (в России их тоже используют всё чаще; в нашей стране убеждены, что кухня должна простираться от стены до стены) — идеальное место хранения для специй, соусов, растительного масла. Ещё один резерв увеличения полезного пространства — шкаф под мойкой. В России чаще всего там хранят всякий хлам. Специалисты Blum советуют установить под мойкой неглубокий ящик для хранения моющих, чистящих средств, различных мелочей для уборки. И наконец, главный потенциал для использования площади

кухни с максимальной пользой. В Австрии/Германии стандартная высота корпуса нижней базы — 780 мм. У нас, при том что рост людей такой же, — 720 мм. «Маленькая разница» даёт возможность установить дополнительный ящик, или использовать более высокие и вместительные ящики. В Центральной Европе ушли в прошлое высокие цоколи, а если такие уже имеются, владельцы кухонь часто встраивают цокольные ящики. Изучив все нюансы российского быта и менталитета, специалисты Blum предлагают свой вариант кухни, способный, на их взгляд, удовлетворить потребности жителей нашей страны. На кухне установлены ящики TANDEMBOX antaro, подъёмные механизмы AVENTOS HF (складные), AVENTOS HL и AVENTOS HK (в колонке).

Елена Светлых

компании/корпорации

«Еврозал»: даёшь театральные кресла дилерам Фабрика, специализирующаяся в узкой продуктовой нише, успешно реализует контрактные проекты по всей стране и нацеливается на дальнейший рост через региональных дилеров. Профессионалы киноиндустрии утверждают, что за последние пару лет практически не выросла посещаемость российских кинотеатров, несмотря на двузначное увеличение их количества. Ежегодно в стране открываются сотни кинозалов, несколько десятков при этом закрывается. Есть мнение, что нынешний уровень в 3500 залов для РФ — показатель, близкий к предельному. Однако в период, когда рынок покидают «однозальники», по всей стране продолжают открываться торгово-развлекательные центры, концепцией которых предусмотрены целые киноплексы (в малых и средних городах появление таких ТРЦ становится громким событием, и вновь открытые кинозалы пользуются достаточно высоким спросом). Помимо этого, в небольших городах активно реконструируются старые дворцы культуры. Коммерческий и государственный сектор вместе формируют достаточно ёмкий контрактный рынок «кресельных» интерьеров, который обслуживают и мебельщики широкого профиля (яркий пример — Первая мебельная фабрика), и более узкие специалисты. Казалось бы, сложно вырастить серьёзный бизнес, сделав кресла для актовых залов своей единственной специализацией. И всё же подобные предприятия, причём весьма успешные, в России имеются. Одно из наиболее заметных — питерский «Еврозал». Эта компания активно участвует в тендерах на поставку кресел для актовых залов различного назначения и, между 22

прочим, борется со злоупотреблениями в сфере госзакупок, чётко контролируя форму и процедуру размещения тендерных заявок со стороны заказчика. Портфолио проектов, реализованных «Еврозалом», впечатляет. Среди клиентов — правительство РФ, министерства и ведомства, театры, кинотеатры и концертные залы, школы, университеты и академии по всей стране, дворцы культуры, спортивные арены, «Российские железные дороги», сочинский цирк и многие другие. Только за эту осень «Еврозал» рапортовал о поставках кресел в городской Дом культуры Гатчины, военную Академию связи им. Будённого, каширский культурно-досуговый центр «Родина», студию анимационного кино «Мельница», городской концертный зал Тулы, областное имущественное казначейство Томска, питерскую Высшую школу экономики, линейное управление МВД на Ярославском вокзале в Москве, управление Московского метрополитена, чебоксарский Дворец самбо и другие объекты. Производство и центральный складской комплекс базируются в пригороде Петербурга, неподалёку от стрельненской развязки кольцевой автодороги, то есть в хорошей транспортной доступности. Собственный автопарк обеспечивает адресную транспортировку грузов по Северо-Западному округу (заказы также обслуживают филиалы компании в Москве, Краснодаре, Нижнем Новгороде, Казани, Самаре, Екатеринбурге, Тюмени, Новосибирске). Производственные цеха занимают 2 тыс. «квадратов»: металлооб-

работка, столярка, покраска, швейное подразделение, сборочно-монтажный участок, упаковочный отдел и отдел технического контроля. На этих мощностях реализован полный производственный цикл, а суммарная мощность предприятия составляет свыше 100 тыс. единиц готовой продукции в год. За почти 20-летний стаж работы в своей нише специалисты «Еврозала» наладили реализацию проектов под ключ — как при строительстве с нуля, так и при реконструкции объектов. В проектно-сметную документацию включаются расчёт и проектирование зала, схемы расстановки кресел, 3D-модели, а также комплектация и поставка сценической механики, профессиональной световой и звукотехники. Организаторы краткосрочных многолюдных встреч имеют возможность взять в «Еврозале» кресла напрокат. «Этой осенью, в связи со значительным увеличением производственных мощностей, мы дали старт полноценной дилерской программе, — рассказывают на предприятии. — Потенциальным партнёрам в регионах предлагаются ускоренные скроки исполнения заказов, специальные цены при выполнении квартального плана по закупкам, полное сопровождение полиграфической и рекламной продукцией, образцами кресел и обивочных материалов, обучение продукту, поддержка на этапе разработки дизайн-проектов, личный кабинет и персональный онлайн-консультант на сайте и многие другие бонусы. Юри-

сты компании, в свою очередь, готовы деятельно поучаствовать в организации и прохождении дилером конкурсов и тендеров на поставки кресел». Развивают в «Еврозале» и экспортные поставки в ближнее зарубежье: в этом году через новых партнёров в Казахстане и Белоруссии состоялись отгрузки в Алма-Ату, Астану, Шимкент, Минск, Гродно, Молодечно, Витебск. В выставочном поле у «киношников» имеются свои собственные «кинотеатральные» показы. Один из основных — выставка «Киноэкспо», 16-я редакция которой состоялась в павильонах «Ленэкспо» в конце сентября. «Еврозал» ежегодно принимает участие в этом событии, где собираются представители российского и международного кинобизнеса, и знакомит их с новинками своего ассортимента. Впрочем, и главную мебельную выставку стороной не обходят — в ноябре «Еврозал» можно будет найти на «Мебели 2014» в Экспоцентре. Обещаны принципиально новые для нашего рынка дизайнерские разработки и эксклюзивные условия сотрудничества, с прицелом на импортозамещение.

Иосиф Орнштейн

обзор рынка

В стране победившего матраса Самоопределение матрасного рынка в России состоялось. Всё больше потребителей выбирают кровать с матрасом в качестве своего постоянного спального места — особенно в крупных городах, в потребительской группе с доходами от средних и выше. Теперь матрас — уже не чисто техническое приложение к кровати, но едва ли не главное «действующее лицо» в спальне, причём с точки зрения как конечных потребителей, так и прогрессивной, цивилизованной торговли, которая начала стабильно зарабатывать на продаже законченных спальных мест. Такое представление о матрасе сложилось, конечно, не стихийно: в этом — полная заслуга предприятий-специалистов сектора. Добились они и того, что матрасная группа наконец-то была выделена отдельной строкой в официальной статистике. Артём Васильев artem.vasiliev@promebel.com 26

Оставаясь в течение нескольких лет самым динамичным на мебельном рынке, сектор товаров для сна превратился в арену захватывающей маркетинговой борьбы. И хотя, с общим замедлением темпов роста, рынок приближается к фазе зрелости, здесь по-прежнему есть где развернуться молодым игрокам. То и дело обозначаются свободные ниши; кроме этого, значительный потенциал сохраняется за инновационными разработками, связанными с внутренним наполнением матрасов. Обо всём этом — специальный обзор «Мебельного бизнеса».

Базовые показатели Зримый результат конкурентной борьбы на рынке товаров для сна в последние годы — ещё большая его консолидация. И если раньше маркетологи говорили о «большой четвёрке», вырабатывавшей основной объём матрасной продукции, то сегодня имеем «большую двойку» — ковровский холдинг «Аскона» и ивановский «Орматек», которые суммарно закрывают примерно половину отечественного потребления матрасов и развивают брендированные розничные сети с поистине федеральным размахом. Рыночная доля «Асконы» в 2013 году, по её собственным оценкам, составила 32%, тогда как «Орматек» обслужил 18–20% спроса (в натуральном выражении). За безусловными лидерами следуют производители с долями около 3% (опять же — в штуках), а также заметная группа новых игроков (с полтора десятка), динамично растущих в своих домашних регионах и имеющих рыночную долю в пределах 1–3% каждый. Во втором эшелоне сами матрасники выделяют компании «Торис» и «Консул», на Урале — «Конкорд» и холдинг «АСМ»; среди импортёров — белорусский Vegas; из новичков сектора — фабрику Estetica, кото-

Рынок товаров для сна в России отличается высокой степенью консолидации. Если раньше эксперты говорили о «большой четвёрке» поставщиков матрасной продукции, то сегодня мы имеем «большую двойку» — ковровский холдинг «Аскона» и ивановский «Орматек», которые суммарно закрывают примерно половину отечественного потребления матрасов

рая не так давно занялась производством матрасов высокого ценового уровня (марка Sleepeesleep). Большие надежды подавала сеть «За матрасом» (тольяттинское предприятие «Тэллсон»), однако эта компания покинула рынок и сегодня находится в процессе ликвидации. Пять лет тому назад изрядное беспокойство лидерам доставляли «серые», «гаражные» производства, в первую очередь — на региональном уровне. С развитие культуры сна, однако, ведущие ироки отмечают сокращение доли гаражников, которую постепенно отвоёвывает профессиональный рынок. Так, если несколько лет назад в столичном регионе, по оценкам «Асконы», матрасным производством промышляло с полтысячи небольших фирм, то сегодня их осталось всего несколько десятков. Впрочем, ситуация с гаражниками неоднозначна: белорусский Vegas, например, обращает внимание на то, что смещение спроса в более экономичный ценовой сегмент, наблюдаемое в этом году, напротив, создаёт благоприятную среду для развития «серых» производств.

По оценкам самих игроков, ёмкость матрасного рынка в России за последние пять лет возросла на 40–50%. И если в 2009 году речь шла о фактических объёмах в 2,5 млн. единиц готовой продукции (матрасы и наматрасники с наполнением), то сегодня этот показатель оценивается в 3,5– 3,7 млн. шт. Пиковый рост пришёлся на 2008 год; в 2009-м объёмы скорректировались примерно на четверть; в 2010–2011-м состоялся выход на докризисный уровень, и с тех пор рынок продолжает расти — с плавным замедлением темпа. По итогам 2014 года ведущие игроки ожидают фактический прирост в пределах 5–6%. Нынешняя турбулентность на валютных рынках затрудняет оценку сектора в рублёвом выражении. Но, к примеру, «Орматек» оценил ёмкость рынка товаров для сна (считая всю продукцию, выпускаемую специалистами, кроме мебели) в 19 млрд. руб. «Наверное, как и в большинстве других товарных категорий, по количеству проданных единиц на первом месте у нас сегмент «средний минус», а по объёму абсолютной при-

обзор рынка были в денежном выражении — «средний плюс», — комментирует Дмитрий Лукьянов, член правления ГК «Орматек». — Средний чек по собственной рознице лежит в достаточно широких пределах — от 16-ти до 30 тысяч рублей — и зависит от многих факторов. От уровня торгового центра, в котором расположен магазин, от компетенции менеджера-консультанта, доходов населения в конкретном регионе и так далее. Средний чек ритейлеров — участников нашей партнёрской розницы находится на уровне 18 тысяч рублей». В «Асконе» приводят оценку среднего розничного чека по рынку в целом — 12,5 тыс. руб., включая НДС. При этом в расчёт включаются продажи матрасов «Икеа», которые однозначно «тянут» средний чек

Растущие требования покупателей к комплектации спального места способствует медленному, но верному сокращению цикла замены матрасов в отечественных домохозяйствах

вниз — в специализированных матрасных магазинах он выше. Говоря о каналах сбыта, в «Асконе» выделяют пять основных: 35% продукции (в фактическом выражении) сегодня реализуется через независимых дилеров, 28% — через мебельные сети («Икеа», «Лазурит» и т. д.), 17% — в специализированных магазинах товаров для сна (собственных и франчайзинговых), 5% расходится по гипермаркетам («Ашан», Metro и др.), 5% — через Интернет. При этом в последние годы планомерно сужается канал независимых дилеров — под давлением, с одной стороны, сетей, продолжающих свою динамичную экспансию, а с другой, — специализированной розницы, развитием которой сегодня озаботился едва ли не каждый производитель матрасов. Доля гипермаркетов в общей структуре сбыта практически не меняется, онлайнпродажи — ожидаемо растут.

Культура сбыта «Как подаются матрасы в рознице, для конечного потребителя? В целом по рынку уровень торговой презентации, безусловно, вырос, — комментирует Роман Ершов , исполнительный директор ХК «Аскона». — В первую очередь — благодаря развитию крупных сетей и франчайзинговых проектов компаний-производителей. На этих каналах торговые партнёры обращаются с нашим продуктом достаточно профессионально: следуют определённым стандартам, выделяют площади, необходимые для качественной презентации, оформляют спальню всевозможными аксессуарами и так далее. Исторически проблемы с подачей сложились на другом канале — у независимых дилеров. Они, бывает, и сегодня воспринимают матрас как «фурнитурную начинку» для кровати. Соответственным образом и подают: ситуация, когда в мебельном магазине на матрасе 28

вместо постельных принадлежностей лежит зеркало — по-прежнему не редкость. И всё же развитие в этом направлении идёт. Думаю, со временем рынок всё расставит по местам». Насколько реально торговля сегодня зарабатывает на продаже матрасов в комплекте со спальнями? Интересна статистика таких комплексных покупок, которую собрали в «Асконе». Согласно этим данным, в мебельных сетях на 10 проданных кроватей приходится от 8-ми до 10 матрасов. Другими словами, в сетевые мебельные магазины покупатели, как правило, идут, чтобы купить спальню целиком. В специализированных сетях товаров для сна ситуация обратная: на 10 проданных матрасов — в среднем по 3 кровати. Асконовцы объясняют это различиями в составе покупательской аудитории. Так, в мебельные сети обращаются преимуществено First Time Buyers — потребители, которые обновляют спальное место впервые за долгое время, слабо ориентируются в рынке и нацелены на комплексное оснащение своей спальни по минимальной цене. Выбрав ради экономии матрас попроще, эти же потребители спустя год-два приходят в специализированные матрасные магазины — и делают выбор в пользу матраса более высокого класса, не меняя при этом спальное место целиком. Наконец, у независимых дилеров, которые самостоятельно решают, как подавать матрасы в спальных экспозициях и подавать ли вообще, процент комплексных покупок средний — 6 матрасов на 10 кроватей. Отсюда, делают вывод матрасники, хорошо видно, какой ресурс остаётся незадействованным и насколько высок потенциал увеличения продаж у тех ритейлеров, которые решатся пересмотреть свой подход к розничной презентации спального места.

Ждем Вас на выставке «Мебель-2014» с 24 по 28 ноября 2014 г. Москва, ЦВК «Экспоцентр» на Красной Пресне, павильон 8, зал 2, стенд 82А50

Лидер Л идер рынка рынка пенополиуретанов пенополиуретанов

в России, России, странах странах СНГ СНГ и Восточной Восточной Европе Европе

ПРОДУКТЫ КТЫ Т ИННОВАЦИОННЫЕ ПРО ДУК ВАШЕГО О БИЗНЕСА ДЛЯ ВАШЕГ ГГОТОВЫЕ ОТОВЫЕ РЕШЕНИЯ ЭК ЭКСКЛЮЗИВНЫЙ СКЛЮЗИВНЫЙ ПО ПОДХОД ДХОД

ВСЕГДА ВСЕГ ЕГГДА Д ВМЕСТЕ. ВМ ВСЕГ ВСЕГДА СЕГГД ДА Р РЯДОМ. ЯДОМ. Подробности Подробности на ссайте айте www.foamline.com www.foamline.com или по телефону +7 495 660 4150 ГГоловной оловной офис ГК «ФомЛайн»: 127474, Россия, Россия, Москва, Дмитровское Дмитровское ш., 60А, БЦ «Лих «Лихоборский» оборский» ЦЕНТР ЦЕНТРАЛЬНЫЙ РАЛЬНЫЙ А РЕГИОН: Р ООО «РИФ «АМЕТИСТ», тел: +7 496 455 8301; ООО «ЕВРОПЛА «ЕВРОПЛАСТ» СТ» тел: +7 495 221 6240. СЕВЕРО-ЗАПАДНЫЙ СЕВЕРОЗАПАДНЫЙ РЕГИОН: ООО «ИНТЕРФОМ-СПБ», тел: +7 812 320 3149. СИБИРЬ И ДАЛЬНИЙ ВО ВОСТОК: СТОК: ООО «СИБПЛА «СИБПЛАСТ», СТ», тел: +7 391 979 6700, www.laffa.ru. www.laffa.ru. ЮЖНЫЙ РЕГИОН: ООО «АМЕТИСТ-ЮГ», «АМЕТИСТ--ЮГ», тел: +7 865 592 4327, 4 www.ametist-ug.ru. www.ametist-ug.ru.

ПРИВО ПРИВОЛЖСКИЙ ЛЖ ЖС СКИЙ РЕГИОН: ЗАО ЗАО «ДЕКАФОМ», «ДЕКАФОМ», тел: +7 8555 30 50 21, www www.dekafom.ru. .dekafom.ru. УР УРАЛЬСКИЙ РАЛЬСКИЙ АЛЬ А РЕГИОН: ООО «РИАСОФТ», «РИАСОФ ФТ Т», тел: +7 343 256 8259, www.RiaSoft.ru. www.RiaSoft.ru. К КАЗАХСТАН: АЗАХСТ ХСТ ТА АН: ООО «АЛФОМ», тел: +7 7222 532 212, www www.laffa.kz. .laffa.kz. СЕРБИЯ: V Vapeks apeks LLtd, td, t тел: +381 32 538 1991, www.vapeks.rs. www.vapeks.rs.

обзор рынка «Что касается торговых форматов специализированной розницы — в секторе товаров для сна, — комментирует Дмитрий Лукьянов, — то в последние годы наиболее заметным трендом было увеличение средней площади торговой точки. Поскольку ведущие игроки освоили собственное производство кроватей и аксессуаров, предлагая покупателю уже полноценные спальные системы, для презентации такого расширенного ассортимента закономерно потребовалось место в магазинах. «Орматек» за последние годы несколько раз увеличивал требования к минимальной площади салона. Мы не бежим впереди паровоза, стараемся действовать аккуратно: то есть, в зависимости от нужд конкретного клиента, он имеет возможность выбрать формат, наиболее подходящий под конкретную задачу в определённом торговом центре или магазине. Но в целом с расширением ассортиментной матрицы форматы укрупняются».

Маркетинг и инновации Развитие культуры организации спального места в России способствует медленному, но верному сокращению цикла замены матрасов в отечественных домохозяйствах. Согласно исследованиям, которые в прошлом году проводила «Аскона», средняя «продолжительность жизни» матраса в нашей стране сегодня составляет около 15 лет. При этом в Москве и Подмосковье, Санкт-Петербурге и Ленинградской области (генерирующих, к слову, 40% продаж в секторе) она уже значительно ниже — 9 лет. Мегаполисы остаются основным драйвером дальнейшего снижения этого показателя. Впрочем, до достижения среднеевропейских 10–12 лет нам пока ещё далеко. Срок жизни коллекций на матрасном рынке в большей степени определяется мар30

кетинговой политикой конкретных фабрик. Как бы там ни было, раз в год любой заметный игрок стремится предложить рынку значимую новинку, которая тем или иным образом поможет ему отстроиться от конкурентов. Непрекращающиеся эксперименты с «начинкой» матраса, более продвинутые технологии, которые регулярно внедряются на производствах, дают повод назвать матрасный сектор инновационным. Но сами матрасники оговаривают: смотря что понимать под инновациями. «Замедление рынка всегда отличается более интересными маркетинговыми играми, — говорит Александр Алуф, коммерческий директор официального представительства Vegas в России. — Производители ищут и внедряют более совершенные технологические решения на производстве и в материалах. С одной стороны, стремятся тем самым снизить издержки, чтобы получить дополнительное преимущество на уровне цены; с другой стороны — выводят на рынок новые составы материалов, новые ощущения от их использования. В целом это позволяет производителю успешно конкурировать на рынке». «Если убрать весь маркетинг, из которого, по сути, и складывается наша работа, — рассуждает г-н Ершов, — то по-настоящему революционных разработок в матрасном секторе не было давно. Наверное, со времён появления независимых пружин. Сегодня каждый производитель понимает инновации, скорее, как улучшение базовых элементов матраса. Это пружина — как основной инструмент поддержки позвоночника, и каждый производитель стремится по-своему улучшить этот элемент. Это изоляционные материалы — койра, войлок, — и все работают над улучшением их прочности, долговечности, экологичности. Но если говорить об иннова-

циях в строгом понимании этого термина, то последние пару лет, на мой взгляд, реально «прорывные» новшества связаны исключительно с пенными наполнителями. По сути, именно поставщики пен придают технологический, инновационный импульс нашему сектору». «Само собой, с развитием рынка покупатель становится всё более информированным, обращает больше внимания на свойства изделий, повышающие индивидуальный комфорт, — добавляет Дмитрий Лукьянов из «Орматека». — Так и появились матрасы с многоуровневой поддержкой, с разными зонами жёсткости, технологии, позволяющие поддерживать комфортную температуру во время сна, материалы с эффектом памяти, кроватные основания с возможностью трансформации и так далее. Соответственно требованиям искушённого потребителя меняется и наш продуктовый портфель. Например, в 2014 году мы вывели на рынок премиальные спальные системы Verda, состоящие из оснований со встроенным пружинным блоком и многоуровневых матрасов с несколькими слоями пружинных блоков. На предстоящей ноябрьской выставке представим коллекцию матрасов, подушек и наматрасников iNNovo — продуманное сочетание самых современных пен, с выраженной зональностью матрасов и подушек, на основе вентилируемой пены с эффектом памяти и терморегуляции. На самом деле, искушённого клиента уже трудно чем-либо удивить, но продукт-менеджеры трудятся не покладая рук. Мы, например, всерьёз занялись развитием зональных матрасов с контурной резкой различных пен, обладающих интересными свойствами. Технологи нашего партнёра, компании Foamline, разработали пены, практически не создающие препятствий движению воздуха, пены с охлаждающим эффек-

том — за счёт подмешивания в структуру гранул специального геля. Они смогли добавить в пену ионы серебра, сделали антибактериальные пены и многое, многое другое. Мы изучаем потребительские предпочтения, тестируем и, думаю, очень скоро предложим рынку что-то новое, уникальное. Людям, конечно, потребуется время, чтобы присмотреться, привыкнуть, но эта продукция точно займёт свою нишу». «Консул» с интересом следит за новинками в области современных материалов, мы используем эти разработки в серийном производстве. Но, поскольку на раскрутку инновационных продуктов всегда нужно время и стоимость таких решений достаточно высока, доля инновационных изделий в нашем портфеле не превышает 10-ти процентов», — делится Роман Кнудэ, коммерческий директор холдинга «Консул».

Международный контекст «На примере развития зарубежных рынков мы видим, как меняются потребительские предпочтения и чего сегодня ждут от инновационных пен», – говорит Георгий Котлов, коммерческий директор ГК Foamline. Конечно, основное требование не изменилось — как и прежде, потребители желают отдыхать с комфортом, на спальных местах, которые помогают решать их проблемы со здоровьем (позвоночником), ну или как минимум — не способствуют его дальнейшему расстройству. Исходя из этой базовой посылки, игроки рынка конкурируют за потребителя, создавая новые ценности, способные улучшить отдых, сон и, в конечном счёте, поднять качество жизни на новый уровень. Недавняя публикация в американском издании Furniture Today вышла под заголовком

Mattress makers delivering a cool message. Речь в ней идёт о том, что матрасная промышленность вступила в новую «прохладную» эру (если угодно, «ледниковый период») — в смысле того сенсорного опыта, который инновационные матрасы доставляют своим владельцам. Потребители в Штатах и Западной Европе всё чаще выбирают матрасы с эффектом охлаждения. Разумеется, спать в холоде целую ночь напролёт никому не предлагают, но прохлада оказывается очень кстати на первой стадии, когда человек погружается в сон. Для реализации такого потребительского свойства производители матрасов и вспененных материалов работают над тем, чтобы сделать их ещё более «дышащими», обеспечить более интенсивную циркуляцию воздуха, нежели в матрасах предыдущего поколения. Играя словами, можно сказать, что «холодный» тренд на Западе сегодня — самый горячий, самый актуальный. Участники рынка, реагируя на эти изменения, продают своим потребителям комфортный, нежаркий сон с ортопедической (анатомической) поддержкой. Индустрия ППУ отвечает на этот запрос собственными инновациями, без которых реализовать желаемые потребительские свойства было бы невозможно. Так, поставленные задачи помогают решать вязкоэластичные наполнители с открытой структурой, системой охлаждения или терморегуляции. «На зарубежном рынке эти решения были представлены ещё 2-3 года назад, – поясняет г-н Котлов, — но только сейчас стали по-настоящему популярны в серийном производстве у ведущих производителей товаров для сна. На российском рынке такие пены появились в прошлом, 2013-м, году. Думаю, общемировые тренды в индустрии сна не обойдут стороной нашу страну. Статистика собст-

венных продаж ГК FoamLine свидетельствует о растущем интересе и большом потенциале в секторе инновационных наполнителей. Многое из того, что мы сегодня наблюдаем на зарубежных рынках, рано или поздно станет реальностью и для отечественного потребителя». Что же касается резкого переключения спроса с пружинных матрасов на беспружинные, которое не так давно произошло в ряде развитых стран, возможность реализации аналогичного сценария в России вызывает сомнения. «Почему это случилось в Америке, в Европе? — рассуждает Роман Ершов. — Потому что так захотели крупные игроки, в первую очередь — компания Tempur, потратившая астрономические суммы на телевизионную рекламу. Довольно скоро в ассортименте всех ведущих производителей появились схожие модели на пенной основе, и это повлекло за собой колоссальное изменение структуры спроса в пользу беспружинных матрасов. Вряд ли в ближайшее время энтузиаст, подобный компании Tempur, появится в России. Вероятность прихода такого игрока из-за рубежа в свете последних геополитических событий тоже невелика, по крайней мере — не в ближайшие пару лет. И потом, в сознании нашего потребителя пружина всё-таки лучше, чем пена: ломать эти представления не заинтересован никто из нынешних лидеров отечественного матрасного рынка, поскольку у каждого из нас есть собственное пружинное производство».

От матраса — к дивану Тема, актуальная для России, пожалуй, как ни для какой другой страны, — качество сна на диванах для повседневного использования. Для российских домохозяйств, где на диванах зачастую спят не гости, а сами

Все ведущие участники рынка матрасов стараются отстраиваться от конкурентов, предлагая всё новые продукты. Непрекращающиеся эксперименты с «начинкой» матраса, более продвинутые технологии, которые регулярно внедряются на производствах, дают повод назвать матрасный сектор инновационным. Но сами матрасники оговаривают: смотря что понимать под инновациями.

хозяева, важно, чтобы матрас имел ортопедическую поддержку не только на кроватях, но и в диване. И, к слову о незанятых нишах, именно эту тему решили разработать в ковровском холдинге «Аскона». «Конечно, всё это давно лежало на поверхности, — признаёт г-н Ершов. — Чтобы предложить рынку диваны с ортопедическими свойствами, надо было только решиться, подготовиться с точки зрения производства, логистики и маркетинга. На подготовку ушёл примерно год. Совместно с поставщиком механизмов трансформации мы разработали новый механизм, который позволяет использовать в диване более высокий матрас, что, естестественно, обеспечивает более высокие потребительские свойства и качество сна. Применили инновационные пены, позволяющие складывать матрас без какого-либо ущерба заявлен-

обзор рынка ным ортопедическим свойствам, а также запатентованный пружинный блок NanoPocket, высотой всего полтора сантиметра. Получился диван для повседневного использования: семь зон поддержки, удобный механизм. Продукт ориентирован не на самую состоятельную публику, целевая аудитория проживает в небольших одно- или двухкомнатных квартирах, но всё-таки может себе позволить добротное, качественное спальное место. В ценовые войны с производителями мягкой мебели мы, разумеется, вступать не намерены: у нас нет таких производственных компетенций и закупочной силы на рынке диванов, как у них. Поэтому займём небольшую, но достаточно маржинальную нишу. Розничная цена готового дивана составит около 55 тысяч рублей. Мы назвали эту линейку «Анатомические диваны» и впервые представим её ши-

рокой публике на ноябрьской выставке в Москве». Производство пилотной модели из новой линейки будет целиком организовано на мощностях холдинга «Аскона». Ещё на двух механизмах трансформации диваны предполагается выпускать в кооперации с лидером отечественного рынка мягкой мебели — компанией MOON. Соглашение о сотрудничестве достигнуто, партнёры уже заняты совместной разработкой продукта.

Перспективы Ресуры для дальнейшего увеличения ёмкости и насыщения спроса в матрасном секторе по-прежнему сохраняются. Тут в помощь игрокам — и свободные ниши, и высокотехнологичные новации от поставщиков материалов, которые лидеры рынка активно используют для формирования уникальных конкурентных преимуществ собственной продукции. Несмотря на плавное снижение покупательской активности и среднего чека, у матрасных компаний остаётся широкое поле для маркетинговых манёвров. Что касается прогнозов относительно динамики в следующем, 2015-м, году, то игроки сектора выражают осторожные надежды на небольшой — в пределах пары процентов — рост или же готовятся выйти в ноль. На фоне падающего мебельного рынка

стабильные продажи, безусловно, можно будет засчитать как успешные. К слову, и в европейских странах матрасная индустрия среди всех секторов мебельного рынка чувствует себя наиболее живо. «Главный итог последних лет — матрасная категория в России состоялась как самостоятельный, полноценный рынок, — резюмирует Роман Ершов из «Асконы». — Все лидирующие производители сегодня выпускают полноценные спальные системы, предлагают розничному покупателю законченное спальное место, и во главе угла стоит ортопедия». Всего несколько лет тому назад производители матрасов ломали головы над тем, как изменить стереотипное отношение мебельщиков к матрасу — как к сопутствующему элементу. Сегодня кровати и аксессуары матрасники производят сами и свою задачу видят в формировании комплексного предложения. По сути, мебельная тема переродилась в новом качестве, но уже на территории специализированных магазинов, в соответствии с тем, как видят спальное место производители матрасов, а значит — игра ведётся по их правилам. «Вместе с тем даже в развитых странах доля специализированной розницы на рынке матрасов не превышает 40–45 процентов рынка, что обусловлено различными сценариями и мотивами совершения покупок, — напоминает г-н Ершов. — Мы никогда не считали, что Россия пойдёт каким-то своим, особенным путём. Но от семнадцати процентов рынка, которые сегодня занимают «матрасомагазины», ещё есть куда расти. И позиции специализированной розницы на рынке товаров для сна будут только укрепляться».

общий рынок

Россия-Белоруссия: от конкуренции — к партнёрству С 1-го января промышленники России, Белоруссии и Казахстана начнут жить по законам единого государства — Евразийского экономического союза. Плитные и мебельные предприятия трёх стран уже сегодня пытаются выработать общую стратегию поведения на рынке. В конце июля в Белоруссии побывала первая официальная делегация Ассоциации предприятий мебельной и деревообрабатывающей промышленности России. В её состав вошли владельцы и топ-менеджеры нескольких плитных заводов (подробнее см. «МБ», №6, 2014). 19-го сентября в соседнюю страну отправилась ещё одна группа членов АМДПР — на этот раз мебельщики и представители торговли. 34

В ноябре члены президентского совета и исполнительная дирекция АМДПР ожидают белорусских коллег в Москве — встреча, в которой примут участие плитные и мебельные компании Белоруссии, должна состояться во время выставки на Красной Пресне. Предполагается также приезд и коллег из Казахстана. Чем продиктована необходимость более близкого знакомства и регулярных многосто-

ронних отраслевых контактов? Скорыми изменениями рыночной конъюнктуры, неизбежными в условиях ЕврАзЭс. У белорусов, казахов и россиян есть стремление заранее договориться о цивилизованных, взаимоприемлемых правилах игры. Добавим, что от лица белорусской деревообрабатывающей индустрии выступают руководители концерна «Беллесбумпром» и входящих в него заводов и фабрик. Собственно го-

воря, «Беллесбумпром», объединяющий 49 профильных промышленных предприятий, — это и есть национальная деревообработка Республики Беларусь. Интересы казахских мебельщиков представляет Ассоциация мебельщиков Казахстана.

Трудности перехода Зависть и опасения. Именно так в двух словах можно охарактеризовать настроения российских плитников, побывавших на нескольких белорусских заводах древесных плит, где идёт модернизация и строительство новых мощностей. Такие эмоции легко понять. Обоснованную зависть вызывает не столько техническое оснащение реконструируемых и новых предприятий (здесь уместнее сказать — восхищение), сколько подход государства к переоснащению плитного сектора, условия обеспечения отрасли сырьевыми ресурсами. Как известно, в 2007 году указом президента Республики Бе-

ларусь №529 «О некоторых мерах по развитию деревообрабатывающей промышленности» был определён перечень заводов, подлежащих модернизации. В него были включены девять предприятий концерна «Беллесбумпром», которые обеспечивают конструкционным материалом более трети всего мебельного производства в Белоруссии. Это открытые акционерные общества «Борисовдрев», «Витебскдрев», «Гомельдрев», «Ивацевичдрев», «Мостовдрев», «Речицадрев», «ФанДОК», «Могилёвдрев» и республиканское унитарное предприятие «Мозырский деревообрабатывающий комбинат». Членов российской делегации, естественно, интересовали, в первую очередь, условия финансирования проектов. Коротко говоря, схемы различны. Однако активное участие в них государства — факт неоспоримый. Вот лишь два примера. В ОАО «Гомельдрев» государство до начала крупномас-

Техническое оснащение белорусских предприятий восхитило членов российской делегации.

штабной модернизации имело 50% акций. Но поскольку никто из 11 тысяч собственников не пожелал вложить в проект ни копейки — все хотели только дивидендов, — деньги на строительство завода по производству плит МДФ были выделены государством. В результате госдоля в капитале компании доросла до 99,9% (в дальнейшем планируется её снизить, выставив акции на биржу). В ОАО «Речицадрев» и на Мозырском деревообрабатывающем комбинате модернизация производства велась на кредитные средства. Гарантом выступило правительство. Валютные займы предоставлялись под 10% на 7 лет. Выплачивать основную сумму долга и проценты предприятие начинало через год после ввода в эксплуатацию, при этом половину процентной ставки погашало государство, оно же брало на себя выплату процентов по кредиту во время строительства, модернизации предприятий. (В скобках заметим: инвестиционная политика белорусского государства закономерно оборачивается укреплением госсобственности. Сегодня у государства — как минимум контрольный пакет, а то и 100% акций во всех плитных заводах. Трудно предположить, что владельцы российских предприятий поступятся своими активами в обмен на льготное госфинансирование). 35

общий рынок

«Мозырский ДОК» — единственный завод в Белоруссии, освоивший выпуск теплоизоляционных плит из древесного волокна. Директор предприятия Александр Сопот говорит, что таких производств нет в странах СНГ. Даже в Европе их единицы Теперь об опасениях. Они были как с одной, так и с другой стороны. Настороженно встретили приезд российской делегации белорусы. «Мы даже в своём концерне конкурируем друг с другом, а тут приехали российские производители, то есть — вдвойне конкуренты», — озвучил позицию своих коллег руководитель одного из белорусских плитных заводов. Обоснована тревога и топменеджеров российских плитных предприятий. С выводом на проектную мощность модернизированных белорусских производств годовая прибавка плит составит 1 млн. кубов. Приплюсуйте сюда продукцию трёх заводов, которые построил и продолжает строить в Сморгоне Kronospan: 300 тыс. куб. м 36

С выводом на проектную мощность модернизированных белорусских производств годовая прибавка плит составит 1 млн. кубов.

ДСП, 200 тыс. куб. м плит MDF, 200 тыс. куб. м HDF и 200 тыс. кубометров OSB. Мебельщикам Белоруссии такого количества плит явно не требуется. Поэтому нет сомнения, что львиная доля продукции пойдёт на российский рынок. По какому прайсу? Насколько ниже себестоимость белорусской продукции? До какого уровня белорусы могут снизить отпускные цены, и не окажутся ли российские плиты неконкурентоспособными? Наши специалисты буквально засыпали своих коллег вопросами, чтобы понять, что почём. Дотошно расспрашивали, например, о сырье. Тут у белорусов дела не в пример лучше, чем в России. На бирже сырьё не покупают, берут в аренду делянки, закупают лес на корню в своём районе или области, пользуясь первоочередным правом выбора. Максимальное расстояние доставки леса — 100 км, но реально участки расположены в 30–35 км от предприятий. Своими силами заводы, на которых побывала российская делегация, заготавливают около 30% сырья, нанимают также и лесозаготовителей. Товарный лес продают, и это позволяет снизить себестоимость техсырья для плит. К тому же закупка леса на корню позволяет обеспечить необходимый породный состав древесины — ведь бывает так, что на бирже твердолиственных или хвойных пород, к примеру, нет. Лесовосстановлением плитные предприятия не занимаются — для этого есть лесхозы, которые находятся под управлением Министерства лесного хозяйства РБ. Задача плитников — сдать делянку после вырубки. Если не справились в сроки, оставили участок в ненадлежащем качестве — штраф. Значительная часть лесозаготовительной техники своя, белорусская. В последнее время форвардеры, харвестеры стали намного лучше, мощнее, а стоят

существенно дешевле, чем импортные. («Скажу нашим лесозаготовителям: пусть едут в Белоруссию, смотрят технику», — не преминул заметить Олег Нумеров, генеральный директор АМДПР). В отличие от России, дороги в Белоруссии в межсезонье не закрывают — в крайнем случае можно воспользоваться вариантами для объезда. Результат такого подхода, поразивший членов российской делегации: 18 млн. кубометров заготовленной древесины при расчётной лесосеке 23 млн. кубов в 2013 году. В среднем за последние годы, по словам Дмитрия Лизуры, первого заместителя председателя концерна «Беллесбумпром», освоение лесов составляет больше 90%, ежегодный прирост — 30 млн. кубов. Интересовались россияне и уровнем зарплат. В среднем, как заявили руководители плитных предприятий, зарплата составляет в Белоруссии 450 долларов в месяц, налоги на неё — 30%. «Да, по сравнению с нами у них явные преимущества по себестоимости», — сделали вывод российские специалисты. «Вовсе нет», — парировали белорусы. И приводили свои доводы. Главный — стоимость энергоносителей: «Мы платим 14 центов за киловатт, вы — значительно меньше. А ведь затраты на электроэнергию в себестоимости древесных плит составляют пятую часть». Так имеют ли белорусские плитники возможность демпинговать? Наши мебельщики, которые приезжали в Белоруссию вслед за производителями плит, выяснили, что ни о каком демпинге пока речи не идёт. Купить материал по более привлекательным ценам, чем в России, у белорусов не удалось. Тем не менее ситуация ещё может развернуться. Большинство белорусских плитных заводов, включённых в программу модернизации, на проектную

предприятий — членов «Беллесбумпрома» согласились, что вопрос формирования цены на плиту белорусских производителей требует серьёзного рассмотрения — для обеспечения устойчивого сбыта на территории России. Интересы российских плитных предприятий тоже не стоит скидывать со счетов. «Надо вырабатывать единую ценовую политику, — подытожили руководители АМДПР, — ценовые войны ещё никому и никогда пользы не приносили». В результате пришли к выводу: необходимо создавать специальную совместную рабочую Российские специалисты придирчиво осматривали продукцию группу по ценообразованию. Вопрос тем более актуаль- коллег из «Гомельдрева» ный в нынешней ситуации: курс рубля «просел» не только к долВместе лару и евро, но и к белорусской мы вдвое сильней национальной валюте. ПоставНе только плитники, но и меляя свою продукцию на росбельщики Белоруссии активно сийский рынок в рублях наращивают выпуск продукпо прежним ценам, белорусции. За первое полугодие ские производители мебели, 2014-го производство мебели плит несут серьёзные потери. в стране выросло почти на четверть, достигнув в денежном эквиваленте 6,63 трлн. белорусских рублей (около 620 млн. долл.). Более трети мебели (252, 14 млн. долл.) отгрузили на экспорт, около 80% внешних поставок (206, 53 млн. долл.) пришлось на Россию. При этом многие мебельные предприятия недозагружены. Без всяких сомнений можно утверждать, что белорусские мебельщики заинтересованы в дальнейшем расширении поставок на российский рынок. И российские коллеги готовы им в этом посодействовать. Как отметил Александр Шестаков, президент АМДПР, доля продукции из дальнего зарубежья на мебельном рынке России за последние два года существенно выросла, потеснив отечественную. Вернуть соотношение в свою пользу — в этом сегодня общая задача предприятий стран ЕврАзЭс, хороший стимул к консолидироГенеральный директор ОАО «Речицадрев» Валерий Тулейко (слева) ванной стратегии импортозаподробно ответил на все вопросы российских профессионалов мещения в рамках общего рынмощность не выведены, а потому и давление на рынок меньше. Завтра конкурентные условия ужесточатся, и, не исключено, цены пойдут вниз. К тому же белорусское государство как главный собственник плитных предприятий может славировать — пойти на определённые издержки, чтобы ослабить конкурентов и увеличить рыночную долю. Сделать это тем проще, что реализацией плитной продукции «Беллесбумпрома» занимается подконтрольная государству «Белорусская лесная компания». Впрочем, нет доводов, на которые не нашлись бы контрдоводы: если продавать плиты по демпинговым ценам, где найти деньги на выплату валютных кредитов? Да и обслуживание зарубежной техники обходится недёшево. Выслушав российских мебельщиков, которым не удалось договориться о поставках белорусских ЛДСП по приемлемым ценам, руководители

общий рынок Объемы производства мебели в 2010 – 2014 гг. в Беларуси и в концерне «Беллесбумпром», млн. USD 1500 45 40,8 38,4

33,0

1200

1 004

992

945

900

34,5

32,3

696

600 300 0

331

267

2010

342

305

2011

405

165,2 -5

2012

2013

1 полуг. 2014

-15

В целом по РБ концерн "Беллесбумпром" доля концерна "Беллесбумпром", %

40,0

Динамика экспорта мебели в 2010 – 2014 гг.

600

400

200

37,9

38,6

37,3

488

436

382

38,4

315

126

168

145

188

206,7 0 77,2

-15 2010 г. 2011 г. 2012 г. 2013 г. 5 мес. 2014 года РБ в целом концерн "Беллесбумпром" доля концерна "Беллесбумпром", %

Структура экспорта мебели концерна «Беллесбумпром» в 2014 г. Россия 75,5%

прочие 4,2% Бельгия 0,8% Литва 0,9%

Польша 1,2%

Германия Казахстан 16,2% 1,3%

ка. В соответствии с такой позицией г-н Шестаков радушно пригласил белорусских мебельщиков в принадлежащий ему петербургский «Мебель-Сити». Тем, кто поспешит упрекнуть президента Ассоциации в предоставлении торговой площадки конкурентам, стоит задуматься: повышаются ли наши шансы в противостоянии с западными производителями, если мы действуем на пару с соседями? Скорее всего, повы38

шаются. К тому же белорусы зачастую работают в таких товарных нишах, где российские компании представлены слабо — в сегменте массивной мебели, например. Здесь белорусские фабрики добились впечатляющих успехов. «Изготовлением мебели в нашей стране занимаются 300 предприятий, из них в состав концерна «Беллесбумпром» входят 19 самых крупных, обеспечивающих 40 про-

центов выпускаемой в стране мебели, — говорил в своём выступлении Дмитрий Лизура. — При этом 70 процентов производимой членами концерна мебели изготавливают три «кита» — «Пинскдрев», «ЗОВЛенЕвромебель» и «Молодечномебель». Ассортиментная программа концерна включает производство практически всех видов бытовой и специальной мебели — от изделий массового спроса до высокохудожественных гарнитуров из натуральной древесины». Благодатная почва для сотрудничества с мебельщиками из Республики Беларусь — кооперация. Зачем закупать фасады или каркасы для диванов у европейских производителей, когда в Белоруссии замечательные образцы этой продукции, — об этом сегодня задумываются многие российские мебельщики. Особый интерес для наших предприятий представляет опыт экспорта продукции, накопленный белорусскими коллегами. Как сказал на встрече председатель концерна «Беллесбумпром» Юрий Назаров , если предприятие экспортирует менее 60%, то нам стоит внимательно посмотреть: а тот ли руководитель стоит на «капитанском мостике»? «Мы импортируем — вы экспортируете, — констатировал Олег Нумеров. — И нам очень полезно поучиться у вас выходу на внешние рынки». Поучиться есть чему, и есть у кого. Как рассказал генеральный директор ЗАО «Молодечномебель» Владимир Бушило, 65% продукции предприятия экспортируется. Опыт сотрудничества с зарубежными торговыми сетями насчитывает не одно десятилетие. Ещё во времена СССР фабрика продавала свою мебель из массива за рубеж, и не куда-нибудь, а в Германию, в основном через сеть «Шидер».

Сегодня, пусть в небольшом объёме, продукция также поставляется в Западную Европу. А уж в странах СНГ мебель белорусской марки из бука, дуба, ольхи прекрасно известна. Сейчас на предприятии полным ходом идёт модернизация — работы проводятся за собственные средства. При увеличении объёмов производства численность работников значительно сокращается и, соответственно, увеличивается рентабельность. Не только на высокое качество мебели, но и на уникальность своей продукции делает ставку «Бобруйскмебель». Надо ли говорить, что изготавливают здесь мебель тоже только из массива или облицованную натуральным шпоном. Предмет особой гордости предприятия с 90-летней историей — участок спецмебели, где выполняют эксклюзивные заказы. «В своё время наше предприятие было самым передовым не только в Белоруссии, но, наверное, и в СССР, — говорит Юрий Крупенич, главный инженер ЗАО «Бобруйскмебель». — Мы оснащали такие престижные объекты, как МГУ, Дворец съездов, даже Третьяковскую галерею. Доля специальной мебели у нас доходила до 40 процентов. После развала Союза этот рынок мы потеряли, но направление деятельности осталось. В Белоруссии мы выполняем правительственные заказы, которые требуют суперспециалистов. Мы поставляли мебель во Дворец Независимости, в Национальную библиотеку, во Дворец Республики. Совсем недавно у нас реставрировали замковые ансамбли «Мир» и «Несвиж», мебель для них тоже делалась на нашем предприятии по индивидуальным проектам. Мы знаем, в России тоже восстанавливаются дворцовые ансамбли, и мы готовы принять участие в обустройстве архитектурных памятников. Для этого у нас есть и опыт, и оборудование, и специалисты».

Ещё одно совместное с белорусами направление деятельности, которое представляется весьма перспективным, — подготовка кадров. Выступление Сергея Касперовича, проректора по учебной работе Белорусского государственного технологического университета — ведущего вуза в СНГ по подготовке кадров для лесного хозяйства, деревообрабатывающей и мебельной промышленности, — вызвало самый живой интерес. Как подчеркнул выступающий, в университете готовят не бакалавров, а практиков: инженеров, проектировщиков, дизайнеров мебели, экономистов. За последние 20 лет создана уникальная лабораторная база, включающая в себя парк деревообрабатывающего оборудования, в том числе с ЧПУ. Чтобы приблизить процесс обучения к реальному производству, на крупных деревообрабатывающих и мебельных предприятиях создаются филиалы кафедр БГТУ, отраслевые лаборатории. В этом году в сотрудничестве с концерном «Беллесбумпром» университет начал активно раз-

Благодатная почва для сотрудничества с мебельщиками из Республики Беларусь — кооперация. Зачем закупать фасады или каркасы для диванов у европейских производителей, когда в Белоруссии — замечательные образцы этой продукции? Об этом сегодня задумываются многие российские мебельщики.

вивать целевую подготовку специалистов. Обучение студентов «под заказ» государственных предприятий (или с долей государственного участия) ведётся на бюджетные деньги, после распределения выпускники обязаны отработать у «инвестора» 5 лет. «Заказать» подготовку специалистов для себя могут и частные компании, но в этом случае они сами оплачивают обучение, оговаривая с будущим выпускником срок, который тот должен отработать на производстве (обычно — те же 5 лет). Студенты-бюджетники после окончания университета распределяются на профильные предприятия Республики Беларусь, где должны отработать 2 года. Как заявил Сергей Касперович, университет уже эффективно сотрудничает с целым рядом российских учебных заведений. Готов и к сотрудничеству с российскими деревообработчиками и мебельщиками. Конечно, на бюджетников рассчитывать не приходится. А вот что касается студентов, обучающихся на коммерческой основе, их можно пригласить поработать в России. А ещё луч-

ше — российским предприятиям «заказать» обучение специалистов под нужды собственного производства. Кстати, под эгидой университета работает 5 колледжей, которые осуществляют подготовку специалистов со средним специальным образованием для деревообрабатывающей и мебельной промышленности.

Единым фронтом Одна из главных причин, побудивших делегацию АМДПР отправиться в Белоруссию, — проблемы, связанные с принятием пресловутого Таможенного регламента ТС «О безопасности мебельной продукции», устанавливающего норматив выделения формальдегида не более 0,01 мг/м3. На все аргументы нашей Ассоциации, подкреплённые многочисленными свидетельствами международных экспертов самого высокого ранга, член коллегии, министр по вопросам технического регулирования Евразийской экономической комиссии Валерий Корешков уверенно заявлял: в Белоруссии все эти требования успешно выпол-

«Гомельдрев», как и многие другие белорусские предприятия, большой профессионал в производстве мебели из массива 39

общий рынок няются, так что все доводы о невозможности достигнуть директивного показателя совершенно безосновательны. Валерий Корешков много лет проработал в Белоруссии и должен лучше других членов ЕЭК знать положение дел на предприятиях, рассудили в АМДПР. Не может же министр, вот так, «с потолка», записывать в нормативный документ требования, ставящие вне закона всю мебельную промышленность Таможенного Союза, а заодно и продукцию мебельщиков всего мира? Именно поэтому, согласовывая план поездки в Белоруссию с «Беллесбумпромом», руководители АМДПР попросили непременно включить в него Слуцкий центр стандартизации, метрологии и сертификации (ЦСМС), осуществляющий испытания древесных материалов, мебели, фурнитуры на соответствие европейским и международным требованиям (EN, ISO) по целому ряду показателей, в том числе и по выделению формальдегида. Знакомство с лабораторной базой специалистов убедило — дела с контролем за качеством продукции в Белоруссии обстоят намного лучше, чем в России. Далеко вперёд ушла соседняя республика и в разработке нормативной базы. Однако проконтролировать выделение 26-ти летучих компонентов и 4-х гигиенических, которые заложены в техрегламенте, не могут даже белорусы — нет у них столь чувствительных приборов, которые уловили бы сотые миллиграмма. Удалось выяснить также, что нет никакой реальной возможности уложиться в прокрустово ложе норматива у белорусских мебельщиков. Потому что самые современные плитные заводы, которые строятся сейчас в Белоруссии, намерены выпускать плиты с эмиссией формальдегида Е1. А опыт российских предприятий, где уже освоили выпуск плит класса Е0,5, 40

свидетельствует: конструкционный материал даже с пониженным содержанием этого летучего вещества не обеспечивает устойчивого выполнения требований, заложенных в Техническом регламенте. Ещё одна странность, о которой не преминули упомянуть члены российской делегации во время круглого стола в «Беллесбумпроме»: деревообработчики и мебельщики Белоруссии в работе ЕЭК не участвовали! По совершенно непонятной причине в межгосударственном совете по стандартизации мебели им была отведена лишь роль наблюдателей. А это значит, что предложения специалистов, представляющих интересы одной из основных отраслей страны, формально можно было даже не рассматривать. (Зато самое активное участие в заседаниях ЕЭК принимал представи- Техническое оснащение лабораторий вызывало у российских тель Минздрава Белоруссии г-н специалистов особый интерес Соболь. Его заявления о том, что бораторий, осуществляющих использование карбамидносертификацию, или даже оргаформальдегидных смол при пронов надзора (в Белоруссии это изводстве запрещено ещё 30 лет Госстандарт, в России — Роспоназад приказом... главного сани- Знакомство требнадзор, у которых сам подтарного врача СССР, способно с лабораторной ход к проблеме разный). Везде повергнуть в шок производитецарит полная чехарда. Шанс лей плит во всём мире, ведь та- базой убедило поправить положение ещё кие смолы используются повсе- специалистов: остаётся. Но для этого надо, местно при производстве ЛДСП. ) объединив усилия, попытаться Между тем привлечение спе- дела с контролем совместно инициировать внециалистов отрасли к разработ- за качеством сение изменений в Регламент. ке документов было бы крайне продукции Российская ассоциация мнополезно с практической точки го раз пыталась убедить разразрения: в отличие от России, в Белоруссии ботчиков документа в абсурдгде Институт мебели приказал обстоят намного ности их требований, но всё, долго жить ещё 20 лет назад чего удалось добиться, — оти с тех пор разработкой нор- лучше, менить нереальный норматив мативной базы никто профес- чем в России. по экологической безопасносионально не занимается, в Бести древесных плит, да лоруссии с этим всё в порядке. и то лишь потому, что он проПо мнению Светланы Кржитиворечил европейской норме. жановской, вице-президента АМДПР, последовательно отБорьба за торжество здравого стаивающей в ЕЭК интересы смысла в отношении Техреглаотрасли, именно национальные мента по безопасности мебели белорусские методики испытапродолжается. Как заявили бений могли бы лечь в основу лорусские деревообработчики, межгосударственных стандарони полностью разделяют точтов. Сегодня ни о какой единой ку зрения российских коллег основе говорить не приходити готовы к совместным дейся — касается ли то методик исствиям. пытаний, технической базы лаОльга Бережная

редактор раздела валерия кононенко tp@promebel.com

шорт-лист гам предыдущего финансового года интернет-монстры Amazon и Ebay сместили австрийского гиганта XXXLutz с четвёртой позиции в топе. Динамика оборотов этих двух компаний, специализирующихся на онлайнпродажах, впечатляет: плюс 20,3% и 18,2% за год соответственно. Среди лидеров оффлайн-торговли сопоставимый рост удалось показать только концерну Steinhoff, причём для этого ему пришлось приобрести австрийскую kika/Leiner Group. Французский ритейлер Maisons du Monde со значительно меньшими оборотами показал динамику в 25,7%, и эта компания также практикует мультиканальную торговлю. В рейтинг Moebelmarkt включены крупнейшие розничные игроки, работающие на европейском интерьерном рынке. Приведённые финансовые показатели включают продажи, осуществлённые по всему миру.

Масштаб имеет значение Сетевое издание «Деловой квартал» представило рейтинги крупнейших торговых центров российских городов-миллионников. Основным критерием отбора в топовые списки для аналитиков «ДК» служила общая площадь объектов, поэтому главными героями рейтингов «ДК» стали современные многофункциональные ТРК и ТРЦ, Однако в Челябинске и Нижнем Новгороде на очень приличных рейтинговых позициях оказались специализированные мебельные площадки. Челябинский «Маяк для дома» (общая площадь — 44 тыс. кв. м) занял 9-ю строчку в объединённом топлисте, куда вошли 15 крупнейших ТРК и ТЦ города. В то же время «Маяк» возглавил субрейтинг в категории торговых центров по объёму арендопригодных площадей. В число крупнейших розничных операторов Нижнего Новгорода, по версии «ДК», вошли сразу два мебельных оператора. Пятая позиция досталась МЦ «Открытый материк» (общая площадь — 32 тыс. кв. м, арендопригодная — 27 тыс. кв. м), а на девятую вышел «Мебельный базар» (общая площадь — 25 тыс. кв. м, арендопригодная — 15 тыс. кв. м).

Топ-30 ведущих мебельных ритейлеров Европы Позиция Компания

Годовой

2014 2013

Динамика

оборот, евро

Ikea Group (Швеция)

Steinhoff International Holdings (ЮАР)

6,769 млрд.* +23,3%

Home Retail Group (Великобритания)

4,180 млрд.* +2,3%

Amazon Inc. (США)

3,490 млрд.* +20,3%

Ebay Inc. (США)

3,190 млрд.* +18,2%

XXXLutz-Gruppe (Австрия)

2,950 млрд.* +1,7%

Jysk Holding (Дания)

2,833 млрд.* +9,0%

Otto Group (Германия)

2,110 млрд.* –5,8%

Krieger-Gruppe (Германия)

1,900 млрд.

–5,0%

10 10 But (Франция)

1,800 млрд.

±0,0%

11 11 John Lewis (Великобритания)

1,585 млрд.* +2,3%

12 13 De Mandemakers Groep (Нидерланды)

1,500 млрд.

13 13 Tessner-Gruppe (Германия)

1,375 млрд. +10,0%

14 12 Porta-Gruppe (Германия)

1,325 млрд.* +0,8%

Цифровой блицкриг

15 16 Cuisines Schmidt (Франция)

1,300 млрд.

Германский отраслевой журнал Moebelmarkt выпустил очередной ежегодный рейтинг «Топ-30 ведущих мебельных ритейлеров Европы».

17 20 Kingfisher (Великобритания)

16 17 Segmüller (Германия)

27,9 млрд.

+3,3%

±0,0%

+5,6%

1,050 млрд.* ±0,0% 970 млн.*

+2,1%

18 19 Nobia Group (Швеция)

929 млн.*

–2,6%

19 21 DFS Furniture Company

792 млн.

+6,6%

763 млн.

+11,4%

744 млн.

–10,0%

22 26 Maisons du Monde (Франция)

660 млн.

+25,7%

23 24 Mondo Convenienza (Италия)

635 млн.*

+3,4%

(Великобриатния)

Традиционная, давно устоявшаяся ритейл-модель на интерьерном рынке Старого Света со всей очевидностью меняется. Специализированные мебельные магазины вынуждены считаться с тем, как быстро трансформируются потребительские ожидания и поведение клиентов — в свете повсеместного распространения цифровых технологий. Даже те продавцы, которые толькотолько обозначили себя на просторах Интернета и совсем недавно разместили свой первый QR-код на POSматериалах, понимают: дигитализация бизнес-процессов (от англ. digital — цифровой) неизбежна. Это подтверждает и очередное исследование германского журнала Moebelmarkt, призванное уточнить актуальные рыночные позиции ведущих розничных компаний, присутствующих на европейском рынке. Главная новость обновлённого рейтинга: по ито42

20 22 Migros Genossenschafts-Bund (Швейцария) 21 18 Groupe Rapp (Франция)

24 –

Sun Capital Partners (США)

617 млн.*

25 23 Redcats (Франция)

600 млн.*

26 25 El Corte Inglés (Испания)

560 млн.*

+1,8%

27 28 Groupe Roche Bobois (Франция)

508 млн.

–1,4%

27 27 Pfister Arco-Gruppe (Швейцария)

508 млн.

–2,3%

29 –

504 млн.

+3,0%

460 млн.*

–6,1%

Alinea (Франция)

30 30 Karstadt Warenhaus (Германия) *

приблизительная оценка

–11,8%

реальный спрос блюдается — он по-прежнему выше, чем в 3 и 4 кварталах 2013-го. «Третий квартал показал: российские потребители на кризисные явления не отреагировали. Да, настроения весьма сдержанные, но в пределах той реальности, к которой мы привыкли за последние два года», — говорит г-н Кириаку. МБ

Кому верить? Данные агентства Nielsen относительно индекса потребительского доверия в России в корне расходятся с официальной статистикой. Третий квартал подряд индекс потребительского доверия, рассчитываемый компанией Nielsen, растёт. К ноябрю он достиг 87-ми пунктов и последний раз находился на аналогичном уровне два года назад, в третьем квартале 2012-го. Напомним, в отличие от Росстата, Nielsen осуществляет свои замеры исключительно среди интернет-пользователей. Рост индекса обеспечил, в первую очередь, индикатор перспектив на рынке труда: 42% опрошенных россиян ожидают, что эти перспективы будут хорошими или отличными в ближайшие 12 месяцев (плюс 11 пунктов по сравнению с первым кварталом текущего года и плюс 8 — по сравнению со вторым). В кризисном 2009 году респонденты, оценивавшие свои перспективы на рынке труда как хорошие или отличные, составляли лишь 15%, а сегодняшний показатель — самый высокий за последние 6 лет. «Подъём потребительских настроений, происходящий на фоне стагнации рынка, — это обнадёживающий сигнал, — комментирует Кириакос Кириаку, управляющий директор восточноевропейского бюро Nielsen. — Напряжённая социально-экономическая ситуация пока не оказала существенного влияния на потребителей: они в большинстве случаев не сильно экономят, а премиальные бренды уверенно держат свои позиции. Однако грань между привычным потреблением и переходом в режим экономии очень тонкая, и производителям необходимо иметь наготове несколько предложений с хорошим соотношением цена/качество, так как в любой момент потребители могут начать сокращать свои расходы». При всём при этом российские потребители становятся сдержаннее в оценке состояния собственных финансов: более половины (54%) полагают, что их финансовое положение в ближайшие 12 месяцев будет не очень хорошим или плохим (кварталом ранее такую оценку давали 51% опрошенных). Учитывая текущий уровень цен и состояние своего кошелька, только 30% россиян называют нынешний момент подходящим для совершения покупок (34% — в первом квартале 2014 года). Nielsen напоминает, что в кризисном первом квартале 2009-го аналогичный показатель находился на уровне 27%, упав по сравнению с первым полугодием 2008 года на 15 п. п. Сегодня же существенного снижения этого показателя не на44

Потребители переключаются в режим экономии Напряжённый информационный фон во второй половине 2014 года конвертировался в ощутимые для россиян последствия: цифры на ценниках росли быстрее обычного, а ассортимент в некоторых товарных категориях стал непривычно скромным. Хотя четверть респондентов, опрошенных Nielsen в рамках специального исследования «Российский покупатель в новых экономических условиях», отметили снижение доходов за последний квартал, и почти столько же признались, что стали покупать меньше продуктов и товаров повседневного спроса, в целом картина гораздо позитивнее, нежели в кризисном 2009-м, полагают аналитики из Nielsen. Подавляющее большинство опрошенных — свыше 90% — уверены, что за последние три месяца цены в магазинах выросли. При этом две трети респондентов отметили, что стали более экономными и стремятся оптимизировать расходы, а 20% потребляют меньше продуктов и товаров, нежели в предыдущем квартале. «Фактор цены при принятии решения о покупке вновь выходит на первый план. Мы ожидаем, что покупатели будут переключаться на магазины с более низкими ценами и, в большинстве случаев, супермаркетам предпочтут дискаунтеры. Специальные цены и промоакции станут ещё более востребованными», комментирует Марина Ерскова, руководитель практики «Управление эффективностью в местах продаж» Nielsen Россия. Российский потребитель следит за развитием событий в геополитической сфере, но решительных шагов пока не предпринимает: более половины респондентов ответили, что не изменили своего покупательского поведения в связи с санкциями Запада и ответными контрсанкциями России. Исследование «Российский покупатель в новых экономических условиях» проводилось с 27-го августа по 2-е сентября в Москве, Санкт-Петербурге, Екатеринбурге, Новосибирске, Ростове-на-Дону, Нижнем Новгороде, Самаре и ещё 22 городах с населением свыше 500 тысяч человек. Таргет-группу составили 1100 онлайн-респондентов. МБ

форс-мажор

«Кризис: сделай сам». Набор для умелых рук Ничто так не навредит мебельному рынку, как несогласованные действия мебельщиков, провоцирующих лавину сумасшедших скидок. Кто хочет узнать, будет ли кризис, должен спросить наших мебельщиков: похоже, они наиболее чутко реагируют на его приближение — заранее, с упреждением снижают цены! Среди известных и заметных игроков, вероятно, одной из первых на эту тропу ступила торговая сеть «Лазурит». Ещё в 2013-м, столкнувшись с просадкой продаж, компания начала нескончаемую череду дисконтных акций. Размер скидок от «Лазурита» в среднем достигает 40–50%. То, что компания параллельно ведёт сразу несколько акций, нацеленных на различные потребительские категории и товарные группы, позволяет говорить именно о снижении цен, завуалированном под отдельные маркетинговые предложения. Только в ноябре «Лазурит» объявил акции «Тотальная распродажа шпона» (–50%), «Бери больше — плати меньше» (от 10-ти до 35% в зависимости от суммы чека), «Осень, осень — в гости просим!» (40% скидки на прихожие и гостиные), «Идея в подарок» (бесплатный выезд дизайнера плюс дополнительная скидка на вторую покупку). Руководству компании, конечно же, виднее: возможно, 46

перманентные скидки как-то вписываются в долгосрочную, осознанную стратегию. И всё же выскажем осторожное недоумение. Странно, когда первой, почти автоматической реакцией на снижение конъюнктуры становятся скидки. Мало денег — рубим цены. Так что ли? Другие маркетинговые ходы даже не попробуем? За этим чувствуется ложное убеждение в том, что «продают» только цены, а сама торговля бессильна. Между тем эксперты-маркетологи давно пришли к общему мнению, что долгоиграющие скидки — последнее средство. «Низкие цены хотя и вызывают кратковременный всплеск продаж, но в среднесрочной перспективе приводят к снижению не только финансовых показателей, но и количества покупок. Связано это со склонностью людей интерпретировать снижение цен как показатель наличия проблем с качеством товара и, как следствие, снижением лояльности к бренду. А обеспечивающие краткосрочное увеличение сбыта ценозависимые покупатели после приобретения промоутируемого товара в следующий раз приобретут иной бренд, для которого будет проводиться промоакция». (М. Дымшиц, «По-

требительская лояльность». — М., 2007) Если уж скидки, то — расчётливые, прицельные и уж, как минимум, хорошо обоснованные экономически. Например, дисконт от объёма покупки — это понятно и не вызовет подозрений. Скидка в связи со сменой времён года — абсолютно неубедительно. Ещё пример. На практике широко распространены скидки для молодожёнов, новосёлов, именинников. Именно так, через запятую, без каких-либо различий и акцентов. Между тем — различия существенны. На свадьбу принято дарить наличные деньги (по другим поводам это считается неприличным). Молодожёны — пара, настроенная вить гнездо, с приличной суммой, которая жжёт карманы. Не потратят на что-нибудь солидное — промотают на дискотеки и анталии! Скидка на мебель действительно в состоянии подтолкнуть их к правильному решению. И ведь сколько семейных историй начинается с покупки первого дивана! Новосёлы. При наших ценах на жильё нетрудно представить, что им больше подошла бы рассрочка. Наконец, именинники. Эти вообще ни при чём. День рождения — раз в году, покупка ме-

бели — раз в несколько лет. К тому же каждый покупатель легко может привести в магазин подставного именинника. Получается, что скидка доступна всем желающим практически в любое время. Проще ценник поменять. Многие компании в обращении со скидками демонстрируют должную осторожность, изобретательность, а порой и безобидное «коварство». «Столплит», например, стремясь простимулировать свою интернет-аудиторию, а заодно и обновить базу данных о потенциальных покупателях, пообещал 10-процентную скидку всем подписавшимся на свою новостную ленту в Паутине. Для авторизованных пользователей предложение действовало в течение полутора месяцев. В ноябре компания объявила «Скидки по возрасту», чтобы привлечь в магазины покупателей старшего поколения. Скидка равна сумме цифр возраста покупателя. Нетрудно посчитать, что максимальная скидка составит 18%. В октябре сеть магазинов Hoff объявила о начале дисконтной акции «Возвращаем 50% стоимости покупки». На самом деле на 50% от покупки Hoff выдавал купоны номиналом 500, 1000 и 3000 рублей, которые потом сам же принимал в качестве оплаты. По условиям акции в ноябре можно было «отоварить» таким образом не более 20% следующих покупок. Действовал ряд ограничений, например, сдача с купонов не выдавалась, их действие не распространялось на товары со скидкой. Хитрость продавца покупатели, конечно, разгадали, но не обиделись: дарёному коню в зубы не смотрят. Ростовская сеть «Анна Потапова», конечно же, тоже слегка хитрит, когда обещает компенсировать 110% (!) разницы в цене, если покупатель в течение 30 дней сможет найти идентичный товар за меньшую цену при одинаковом уровне серви-

са. Под одинаковым уровнем подразумеваются услуги по доставке, подъём на этаж и сборка. Также цена должна включать в себя все налоги. Всерьёз же «Анна Потапова» проводит умеренно щедрую акцию для молодожёнов: 10% скидки при покупке мебели на 50 тысяч рублей. Стоит обратить внимание на «аукцион неслыханной щедрости», который вот уже в третий раз проводит розничная сеть «Ангстрем». Покупатели имеют возможность приобрести спальные и гостиные гарнитуры по рекордно низким ценам. В качестве лотов выступают модели, цена которых начинается от 70 тысяч рублей. «Ангстрем» назначает специальную стартовую цену — 40 тысяч рублей и продаёт гарнитур тому, кто даст больше. Аукцион проводится во всех магазинах сети, в строго определённое время. О его проведении компания оповещает заранее. Цель акции — не только привлечение покупателей, но и своеобразный ценовой мониторинг.

Другие варианты И всё же повторим вопрос: стоит ли при первом же дыхании кризиса сразу бросаться в эксперименты с ценой? На этапе вхождения в опасную зону денежные заначки у людей ещё не иссякли, зарплаты не срезали, никто не уволен. Власть как мантру повторяет тезис о незыблемости социальных расходов (а ведь бюджетники составляют подавляющее большинство нашего среднего класса). Да, санкции. Да, цены в супермаркетах уже скакнули, и услуги ЖКХ дорожают. Но массированные атаки на семейные бюджеты пока ещё в прогнозах. А люди уже заранее подготовились затягивать пояса. Другими словами, падение продаж пока ещё в большей степени продиктовано не экономическим, а психологическим состоянием по-

тенциальных покупателей. Не значит ли это, что и наша реакция в это время должна быть «психологической»? Может, не стоит сразу «палить резервы» (по выражению президента), а просто пообщаться с людьми, ободрить их, помочь им расслабиться? Компания «Артис» решила действовать от противного. Когда все играли на понижение, она объявила о... повышении цен с 22-го сентября и обратилась к покупателям с рекламным обращением: «Пора брать — будет дорожать!». В ходе трёхдневной акции разливали шампанское всем, кто успел. Ход, прямо скажем, не бесспорный. Но заслуживает поддержки хотя бы попытка сыграть на психологическом настрое населения, небанально отреагировать на ситуацию. Ивенты — редкость в отечественном мебельном ритейле. Владельцы розничных компаний с большой неохотой идут на дополнительные траты по организации «зрелищ», больше упирая на «хлеб» (скидки). Тем более стоит отметить интересные события, организованные мебельщиками в последнее время. В средине лета самым нашумевшим из массовых ивентов стала акция компании «Много Мебели», которая установила на набережной Волги в своём родном Саратове километровый диван. Мероприятие было приурочено к 5-летию компании. На презентации присутствовал официальный представитель книги рекордов Гиннесса. Сразу после замера было объявлено об установлении нового мирового рекорда. Почти 2,5 тысячи человек одновременно уместились на самом длинном в мире диване. В конце августа все диваны — составные части рекордсмена — поступили в продажу. В свою копилку компания положила минимум 2,5 тысячи позитивных контактов с горожанами. В том же Саратове Михаил

Авилов, владелец мебельного салона «Телепорт» (бренды Skavolini, Rolf Benz) приятно разнообразит жизнь своих клиентов. В начале ноября он совместно с кейтеринговой компанией «Дело вкуса», салонами Villeroy & Boch и Subaru организовал прекрасный выходной с глинтвейном и закусками на Кумысной поляне — местной ландшафтной достопримечательности. В начале ноября весело отметил свой день рождения московский мебельный центр Roomer, устроив массовый флешмоб по сборке табуреток. В кухонной сети «Мария» ивенты — обычное явление. Компания регулярно проводит кулинарные мастер-классы в своих студиях. С наступлением уик-энда многие магазины «Мария» больше напоминают кафе-кондитерские, только бесплатные. В начале ноября дегустационные вечера прошли сразу в нескольких городах — Ростове-на-Дону, Белгороде и Тольятти. 15-го ноября флагманская студия «Мария» в Москве объединилась с журналом «ХлебСоль» и кулинарной командой Le Bon Gout, чтобы пригласить москвичей на французское дегустационное суаре. Чтобы стимулировать продажи в слабеющем осеннем сезоне, «Мария» запустила ещё одну федеральную акцию. Клиент, заключивший договор на покупку кухни в период с 1-го по 30 ноября, получает сертификат на бесплатный тур «Величие двух морей» в Турцию на двоих. Сертификат выдаётся сразу по завершении сделки и активируется за 14 дней до предполагаемой поездки в туристической фирме Mars Travel. В программе — размещение на 3 ночи в отелях Сиде или Белека, 1 ночь в отеле с термальными источниками в Памуккале, 2 ночи в Фетихе или одна ночь в Кемере. В тур включены экскурсии, шопинг и услуги переводчика. Клиент оплачивает только чартерный 47

форс-мажор перелёт. С 1-го по 13 ноября сертификаты были выданы двум тысячам человек. Ноябрь не завершён, а «Мария» уже побила прошлые осенние рекорды продаж. При этом затраты на турпоездки составили 8% от выручки, полученной за продажу кухонь. Своевременная акция, особенно на волне банкротств туристических компаний. Недавно компания «Юлис» вручила «Рено Сандеро» победительнице «Мебельного марафона», длившегося целый год. Розыгрыш проводился среди клиентов ТЦ «Мебель-Point» в подмосковной Ивантеевке, которые в течение года активно совершали покупки и чей суммарный чек составил не меньше 350 тыс. руб. Таких оказалось 39 человек. Победителя определили старым проверенным способом: независимый «эксперт» из числа присутствующих детей вытянул бумажку с фамилией будущей владелицы автомобиля. Остальным «марафонцам» вручили подарочные сертификаты на 50 тыс. руб. Интригу держали на протяжении всей «марафонской» дистанции, придумывали информационные поводы для ивентов и сообщений в прессе, вовремя подкидывали темы для сарафанного радио. Было непросто, но всё же удалось поддерживать стабильный интерес к «Мебельному марафону». В результате сегодня «Мебель-Point» — магазин, известный не только в Ивантеевке, но и в других ближних пригородах, изобилующих новостройками. Так и было задумано: на Москву не замахивались, но «свою» территорию планировали «окучить» с максимальной тщательностью.

Кто первый начал? К сожалению, велика опасность, что, независимо от индивидуальных планов и стратегий, включать скидки придётся всем. Как их потом выключать — бог весть. 48

В середине ноября по запросу «распродажи, скидки на мебель в Москве» Yandex выкидывал... 444 тысячи ответов! Правда, реально открыть удалось только 100 страниц по 17 ссылок на каждой. Даже с учётом повторов это перебор! Убедитесь сами: скидки в пределах 30% — норма; 30–50% — далеко не редкость; 50–70% и выше — тоже мелькают регулярно. Те, кто предлагают скромные 5–10%, на этом фоне смотрятся жалко. Весьма вероятно, что скоро и их подхватит самоубийственный братский водоворот. Хлынуло! Скидки распространяются лавинообразно. Это уже похоже на эпидемию. Причём — на эпидемию очень опасной болезни, которая для многих может закончиться летально. Послушайте, ведь «минус 50%» звучит почти как «Караул!», «Спасайся, кто может!» А уж «минус 60%» допустимы только при «полной ликвидации бизнеса». И ведь занимаются этим не дискаунтеры, а солидные игроки из весовых категорий от «средний плюс» до «элит»! Покупатель обычно знает, что почём. Так или иначе, у него складывается твёрдая убеждённость в том, что конкретный товар должен стоить определённую сумму денег. Эта «точка спроса» не зависит от уровня дохода: если человек запланировал купить определённый товар, он морально готов заплатить за него «справедливую» цену. Отклонение цены предложения как в ту, так и в другую сторону от «точки спроса» негативно влияет на продажи. 50-процентная скидка мотивирует на покупку немногих, но грубо сбивает с толку всех. Она лишает людей привычных ориентиров, заставляет задумываться только об одном: когда их больше обманывали — раньше или теперь. «Себестоимость автомобиля Lada Granta на данный момент

составляет 55 тыс. рублей». В октябре такой информацией огорошили своих читателей «Известия». И хотя «АвтоВАЗ» тут же опроверг эти цифры, осадочек остался. Помнится, самый мягкий из комментариев в блогах звучал примерно так: «Да эта Granta вообще гроша ломаного не стоит!!!» ВАЗ хотя бы открещивается, а мебельщики сами кричат на каждом углу: «Скинем цены вдвое и всё равно останемся в пределах рентабельности!» Так и подмывает спросить: а охрану вы уже усилили? Каждый экономически активный гражданин старше пяти лет твёрдо убеждён: скидки — с наценок. Каков же уровень этих наценок, если только за счёт прибыли производителя и торговой «накидки» — при прежних налогах, арендных ставках, энерготарифах и т. п. — есть возможность для двукратного снижения розничной цены?! Подчеркнём: сумасшедшие скидки запускают отдельные компании-паникёры, а неудобные вопросы встают перед всеми без исключения. В этом — проблема. Откуда вообще взялись такие цифры – минус 50 и минус 70 процентов? Видимо, меньшие скидки не дают заметного результата (несмотря на то, что мебель считается эластичным товаром). Это говорит о том, что отрасль в целом находится на пологой, низкоэластичной ветви кривой спроса Q/Р. Требуется коррекция. «Мебельный бизнес» уже не раз аккуратно намекал: а не слишком ли велика у нас разница между ценой и себестоимостью, не пора ли, хотя бы накануне реального прихода ВТО, скорректировать цены в масштабах всего рынка? Ведь только в таком, общеотраслевом масштабе снижение цен способно привести к росту спроса. По отдельности, в инициативном порядке подобная операция чревата.

Чем? Да оглянитесь вокруг: вот всем этим и чревата. Те, кто первыми поспешно написали на бумажке «Глобальные скидки 50%!», провоцируют остальных поступать точно так же и, тем самым, лишают себя возможности когда-нибудь отыграть назад. К сожалению, в российской мебельной отрасли не создано механизмов, позволяющих хотя бы обсуждать подобные вопросы, не говоря уж о том, чтобы как-то их регулировать. Тут вам не Европа, где для скидочных кампаний заранее отведены определённые временные рамки, а к любителям крупных бонусов неотвратимо возникают вопросы насчёт добросовестной конкуренции. Снижение цен на мебель должно было состоятся. Но в деловом (спокойном, расчётливом, обоснованном, согласованном) порядке. Возможно (не исключено, вероятно, не дай бог!), теперь оно состоится стихийно. Сила стихии измеряется масштабом разрушений, созидательные эффекты появляются лишь в неопределённом будущем. Спалив ценовые резервы на старте, отрасль рискует не получить адекватного ответа со стороны продаж. Отыграть назад вряд ли удастся, поэтому вскоре появится новая мода «резать косты». В первую очередь секвестру подвергнутся «малоценные» структуры в виде отделов продаж (продаж-то нет), маркетинга, рекламы, сократятся малоэффективные площадки. Квалификация упадёт, связи нарушатся, пострадают союзнические отношения между производством и торговлей. В результате на пике кризиса мебельные компании могут оказаться и без бойцов, и без патронов. Это катастрофический сценарий. Но сегодня с каждой новой громкой скидочной акцией он становится всё более реалистичным. Очень жаль. МБ

региональная розница

Иваново — город экспериментов «Аксон» модернизирует мебельный формат. Торговая сеть «Аксон» (Кострома), имеющая в собственности 7 крупных моллов в центральной части России, сообщила об открытии новоформатной мебельной площадки в Иваново. Магазин разместился на втором этаже недавно построенного компанией DIY-гипермаркета. Общая площадь мебельной зоны составляет 7 тыс. «квадратов». Из них половина отведена под целевую мебельную аренду, половина — под собственный розничный проект home furnishing.

В рамках единого торгового пространства покупателям представлен полный спектр товаров для дома и интерьера — мебель (среднего ценового сегмента, преимущественно от российских производителей), матрасы, текстиль, посуда, светильники, аксессуары. Подобный формат — новый опыт для «Аксона», который раньше представлял мебель лишь в качестве дополнительной товарной группы к ассортименту сектора DIY. «В последние годы мебельное направление в наших магазинах заметно стагнировало, — признаёт директор по развитию торгового дома «Аксон» Алексей Дементьев. — Мебель мы по традиции расставляли на антресолях гипермаркетов, но всё это делалось без внятной концепции, и эффективность площадок была не слишком высокой. Запуская новый DIY— магазин в Иваново, решили пересмотреть и мебельный формат».

В разработке концепции мебельной зоны принимала участие компания SMP Consult, которая разработала дорогу продаж, принципы товарной выкладки, сформировала ассортиментный пул товаров для дома и оформила интерьерные слоты. «В известной степени ивановский мебельный проект — экспериментальный для «Аксона», — говорит Алексей Дементьев. — Мы посмотрим, какую эффективность он покажет в следующем году, а потом решим — стоит ли переформатировать мебельные площадки в остальных наших гипермаркетах». «Аксон» — крупный региональный игрок. На сегодняшний день гипермаркеты сети работают в Костроме, Ярославле, Череповце, Рыбинске, Вологде, Кирове и Иванове. Ежегодно магазины «Аксон» посещает до 8 миллионов человек.

Барнаул проINDEXирован Тайский мебельный гипермаркет пришёлся на Алтае ко двору. Гипермаркет тайской мебельной сети Index Living Mall, появившийся в Барнауле, постепенно набирает популярность в регионе. Площадка работает уже восьмой месяц и пока не разочаровывает владельцев. Напомним, что Index Living Mall был открыт по договору франшизы розничной компанией «Интерьерные решения», входящей в алтайскую ГК «Практика». «Нельзя сказать, что мы достигли показателей плановой выручки, но достаточно уверенно к ней идём, — комментирует начальник отдела маркетинга ГК «Практика» Дарья Мельник. — Мы вложили серьёзные средства в продвижение формата, и сейчас марка Index Living Mall достаточно хорошо известна как на Алтае, так и в некоторых городах Сибири». Местная пресса окрестила Index Living Mall «тайской Икеей», что, по словам руководства, поначалу сыграло злую шутку с магазином. Горожане ожидали увидеть здесь «икеевские» цены, однако Index Living Mall выступил в твёрдом среднеценовом сегменте. Потребовалось некоторое время, чтобы снизить градус разочарования и заслужить положительные отзывы покупателей.

региональная розница «Мы всё делаем по правилам, — рассказывает Дарья Мельник. — Рассылаем рекламные лефлеты, назначаем акционные товары, предлагаем скидки. Сейчас у нас уже есть статистика продаж, структурировался ассортимент, определились модели-хиты. Мы стали понимать, к какой мебели тяготеет наш покупатель, на что реагирует хорошо, а что не принимает ни при каких условиях. Достаточно популярны товары для дома — на сегодняшний день они обеспечивают нам до 30-ти процентов выручки. В ближайшее время мы планируем обновление коллекции».

Вместе с тем, российского франчайзи Index Living Mall серьёзно заботит подорожавший доллар. Товар в магазине полностью привозной — поставки осуществляются напрямую из Тайланда. «По договору франшизы мы не имеем права вводить в ассортимент мебель других производителей, должны строго придерживаться матрицы Index Living Mall. Однако валютный курс не оставляет нам выбора. Недавно мы получили принципиальное согласие франчайзера на размещение заказов в России. Это хорошая новость, но теперь придётся подумать, как наладить сотрудничество с мебельными компаниями. У российского Index Living Mall сегодня небольшая закупочная сила, а говорить об экспансии в другие города мы пока не готовы. Будем думать, что делать». Сейчас, к примеру, компания работает над проектом по открытию шоу-румов Index Living Mall в городах присутствия ГК «Практика». Один из них уже появился в ТЦ «Республика» в Красноярске. Это небольшая площадка, где представлены несколько интерьеров и ограниченный ассортимент аксессуаров. Продажи осуществляются через фирменные каталоги магазина и доставляются покупателям из Барнаула.

В сторону Юга Дистрибуторская компания «Евразия» открыла представительство в ЮФО. Компания «Евразия», специализирующаяся на поставках классической мебели из Китая, заключила франчайзинговый договор с новым партнёром в Краснодаре — предпринимателем Анзором Караевым. 50

В конце сентября он открыл фирменный салон «Евразия Юг» в мебельном торговом центре ATMA. Площадь магазина — 144 «квадрата». Ассортимент представлен классическими спальнями, гостиными, мягкой мебелью и буфетами — то есть, всеми актуальными предложениями «Евразии». Сейчас салон активно нарабатывает клиентскую базу и обслуживает первых заказчиков. По словам Анзора Караева, краснодарские покупатели очень хорошо оценили экспозицию недорогих, но достойных моделей в барочных декорах. Средний чек на спальный набор, включающий в себя кровать, шкаф, две прикроватные тумбы и туалетный столик с зеркалом, составляет около 250 тысяч рублей. Однако одним магазином планы Анзора Караева не ограничиваются. В перспективе он хочет создать сеть розничных контрагентов по Южному и СевероКавказскому федеральным округам. Для этого, собственно говоря, он и приобрёл права на использование торговой марки «Евразия».

«Я убеждён, что товарное предложение «Евразии» будет иметь успех у мебельщиков двух южных регионов. Да, в наших краях достаточно много операторов, специализирующихся на китайской классике, однако наш ассортимент — особенный. Все модели, представленные в складской программе «Евразии», имеют статус эксклюзивных и изготавливаются только для этой торговой марки. К тому же, мы предлагаем более чем интересные цены».

Напомним, что старт партнёрской программе «Евразия» дала ещё в 2011 году. За это время компания успела обзавестись внушительной дилерской сетью, которая сейчас насчитывает порядка 200 торговых компаний, однако лишь небольшая их часть работает под фирменным брендом «Евразии». Открытие южного подразделения, по мнению руководителей компании, должно дать новый толчок к развитию сотрудничества с операторами по модели готового бизнеса.

Крымские следопыты Российские мебельные марки обживаются в Крыму.

На присоединение Крыма к России многие мебельщики отреагировали, как истинные предприниматели: заявлениями о скорейшем освоении розничного рынка республики. Некоторые из них действительно обзавелись там партнёрами, и довольно оперативно. Фирменные секции «Шатуры», «Любимого дома», «Три Я», «Уфамебели» и «Лазурита» появились в главных городах республики уже несколько месяцев назад. В середине лета три магазина dmi открыл и торговый партнёр компании «Катюша». Салоны площадью в 200 — 300 кв. м появились в Симферополе, Севастополе и Ялте. «Честно говоря, мы планировали открывать эти магазины задолго до драматических событий, — комментирует глава департамента продаж «Катюши» Геннадий Галицкий. — Крымская розница должна была развиваться в рамках общего украинского проекта. С планами выхода на Украину, разумеется, пришлось попрощаться. Однако наш крымский партнёр, после того как получил российский паспорт, подтвердил прежние договорённости». По словам Геннадия Галицкого, Крым рассматривается «Катюшей» как весьма перспективный регион, потенциал которого проявится в течение двухтрёх лет.

партнёрство

«Мария» оттачивает сервисы для партнёров Кухонная компания продолжает консолидировать дилерскую розницу. В первом полугодии 2014-го торговая сеть «Мария» увеличила выручку на 15%. Локомотивом роста стали дилеры, число которых увеличилось. У «Марии» появилось 10 новых партнёров и до конца года планируется начать работу ещё с четырьмя. Новые фирменные студии марки открыты в Черкесске, Тобольске, Петропавловске-Камчатском, Таганроге, Магадане, Стерлитамаке. Активно осваивается и Подмосковье. Кухни «Мария» теперь можно купить в Реутове и Сергиевом Посаде. Продолжается развитие Казахстана. В частности, новая студия появилась в Уральске. Не стоят на месте и действующие партнёры. Многие из них расширили свой бизнес, открывая дополнительные точки продаж. Всего на сегодняшний день «Мария» располагает 330 фирменными розничными площадками и сотрудничает со 125 торговыми партнёрами. «Курс на комплексную дилерскую поддержку был взят ещё в прошлом году, — уточняет генеральный директор «Марии» Ефим Кац. — А в нынешнем мы оттачиваем технологии партнёрского взаимодействия и довольны тем, что этот процесс протекает без авралов и стрессов. При этом мы не только привлекаем новых дилеров, но и способствуем развитию тех, с кем сотрудничаем уже давно». По мнению Ефима Каца, российские кухонные операторы работают в достаточно агрес52

сивной конкурентной среде, поэтому сейчас компания сфокусировалась на совершенствовании системы сервисной поддержке сети. Так, с начала 2014 года «Мария» занимается внедрением глобальной CRM-системы, которая позволит владельцам кухонных студий лучше мониторить, контролировать, а самое главное — анализировать работу персонала с потребителями. «Мы уже на середине этапа внедрения. Могу сказать, что CRM-система в целом очень удобна и эффективна. Многие ручные процессы по рознице уже автоматизированы. Также улучшилось качество информационной базы, коммуникационных потоков, сокращаются административные издержки». Компания продолжает активно вкладываться в маркетинг и потребительскую аналитику. Кастомизация продукта — основной вектор развития ассортиментного портфеля и услуг для торгового бизнеса «Марии». По словам Ефима Каца, «Мария» не намерена уходить из среднего ценового сегмента, но уже сейчас предпринимает попытки раздвинуть его границы и укрепляет свои позиции как в средне-среднем, так и в средне-высоком сегментах. В частности, в этом году компания представила партнёрам 4 новых модели кухонь, ориентированных на разные группы потребителей. Например, программы Vanessa и Life — для активных моло-

дых людей со средним уровнем достатка. В каждой модели есть предложение для оформления зоны living в квартире-студии, где кухня обычно совмещается с гостиной. Летом мебельная фабрика представила концепцию кухни Teatro от Жерара Депардье для премиального сегмента, а также провела рестайлинг самой продаваемой модели класса «эконом» — Mix. Помимо этого, саратовская компания ещё в начале года стала производить специализированную линейку Hoff by Marya для сети Hoff, сотрудничеством с которой довольна. Обороты по этому направлению растут, поэтому в перспективе фабрика намерена расширить контакты с сетевыми ритейлерами. В этом году «Мария» усилила рекламную активность в рознице. Рекламные расходы составляют около 3% от 7-миллиардного оборота сети. Программа лояльности и рекламные акции компании, нацеленные на конечных потребителей, транслируются дилерами во всех кухонных студиях. За 9 месяцев текущего года компания провела 55 кулинарных выходных и 28 дисконтных и стимулирующих акций. Весь последний год «Мария» осознанно сохраняла отпускные цены для дилеров практически без изменений. И во многом именно благодаря этому партнёры смогли удержать или увеличить свои объёмы. Тем не менее, по словам Ефима Каца, в декабре цены на продукцию придётся поднять.

«Всё-таки доля импорта в закупках материалов и комплектующих для наших кухонь достаточно ощутима. Нам придётся поднять цены на 10 процентов. Однако стоит учесть, что с января валюта подорожала значительно серьёзнее — на 30–40 процентов. Мы понимаем, что с надвигающимся кризисом цена будет иметь ключевое значение для торговых партнёров. Могу сказать, что мы активно работаем над её сдерживанием, расширяем модельный ряд среднего сегмента и внедряем новые технологии, позволяющие удешевить процесс изготовления кухонь, без ущерба для их качества». Кризис, впрочем, не остановит «Марию» в дальнейшем развитии, считает Ефим Кац. Компания продолжит совершенствовать как сам продукт, так и технологии продаж. Например, маркетологи и дизайнеры компании активно работают над новой концепцией фирменных студий. Авторский надзор за проектом осуществляет итальянская компания Adriani e Rossi, с которой «Мария» тесно взаимодействует уже второй год. «Мы хотим поменять стилистику и визуальный ряд наших студий. Нам нужны красивые, модные, соответствующие духу времени, магазины. Некоторые элементы оформления мы уже, кстати, вводим. Однако полностью концепт будет представлен в феврале 2015 года», — сообщает глава компании.

Ася Зелинская

партнёрство

С Востока на Запад Китай, Малайзия, Индонезия, Тайвань, Вьетнам — что могут предложить производители Юго-Восточной Азии российскому мебельному бизнесу? Расскажет SCS Group. South China Service Group Ltd была основана в 2006 году российским предпринимателем Александром Гавриком как консалтинговая компания, осуществляющая услуги в сфере ВЭД. Уже через два года SCS Group была преобразована в группу компаний с центральным офисом в южнокитайском мегаполисе Гуанчжоу. Структурно SCS Group состоит из семи подразделений. Они занимаются логистикой, таможенным оформлением, экспортом и импортом различных товаров. Список постоянных клиентов SCS Group насчитывает больше 200 производственных и сетевых компаний самого разного профиля. SCS Furniture — одно из ключевых подразделений SCS Group. Оно осуществляет оптовые поставки мебели и сопутствующих товаров для мебельных торговых сетей. Также работает с производителями, обеспечивая им поставки комплектующих и оборудования. Активно сотрудничает с дизайнерами, застройщиками и собственниками жилья по оснащению сложных интерьеров. В этом году SCS Group принимает участие в ноябрьской выставке «Мебель 2014», где планирует поделиться опытом работы с азиатскими фабриками и рассказать о возможностях размещения производства в Китае и странах Юго-Восточной Азии. В Москве менеджеры компании в первую очередь намерены продвигать услуги по товарному консультированию, сопровождению на азиатских выставках, по логистике и ВЭД. «Мы поставили перед собой задачу расширить и укрепить 54

корпоративные контакты с российскими мебельными компаниями, работающими в западных регионах России, — говорит директор департамента SCS Furniture Алёна Двойникова. — Нам есть, что им предложить. Несмотря на то, что валютный курс растёт, интерес к китайскому товару набирает силу. Учитывая изменения в торговых отношениях с Европой, многие ритейлеры начали мониторинг азиатских, и в первую очередь, китайских поставщиков на предмет сотрудничества». С середины года заметно выросло количество запросов в SCS Group от представителей целого ряда отраслей. Компании ищут каналы поставок взамен европейским. Мебельный сектор, считают в SCS, не оста- Алёна Двойникова, нется в стороне от этого тренда. COO, руководитель «На наш взгляд, китайский SCS Furniture мебельный рынок по-прежнему недооценён российскими торговыми компаниями, — говорит Алена Двойникова. — Поиск альтернативных поставщиков — действительно, дело сложное, и не всегда заканчивается успехом. Можно привести несколько примеров, когда байеры крупных мебельных компаний, специализирующихся на европейском продукте, приезжали на китайские выставки за конкретным товаром-аналогом и не находили его. Такие частные случаи, конечно, создают общий негативный фон. Складывается мнение, что достойной товарной альтернативы в Китае найти невозможно. Это не так. Проблема не в Китае, а в недостаточном знании рынка и возможностей китайского производителя. Далеко не все компании, предоставляющие услуги перевода и сопровождения на выставках, имеют не-

обходимый опыт и ресурсы для достижения желаемого результата». Менеджеры SCS Furniture регулярно посещают крупнейшие региональные выставки, отслеживают последние тенденции, появление новых производителей и брендов. SCS Furniture всегда призывает заказчиков составлять подробное техническое задание, прежде чем начинать сотрудничество с какой-либо фабрикой — тогда визит будет организован с максимальной эффективностью. «Естественно, не все товарные позиции проходят по цене на российском рынке, — отмечает Алена Двойникова.— Недорогие и простые модели мебели уже давно замещены внутренней продукцией. Но в более дорогих сегментах и нишах китайский поставщик способен конкурировать с европейским импортом». Поэтому, прежде чем начать поиск нужных товаров, необходимо определить, в чем уникальные особенности той или иной позиции. Китайские промышленники, несмотря на растущий внутренний спрос, с надеждой смотрят на огромный, как им кажется, рынок соседа. «Сейчас производители стали учитывать многие моменты, на которые раньше не обращали внимания, — продолжает руководитель SCS Furniture. — Обсуждается, например, глубина посадки для мягкой мебели, высота спинки дивана. Также принимаются во внимание рост и вес российского потребителя». В компании отмечают, что китайские производители понимают сложность нынешней ситуации с валютным курсом

партнёрство Cтол журнальный, Тайвань, $25

Обеденная группа, Малайзия, $65

Спальня классическая, Вьетнам, $1200

Спальня в стиле «Прованс», Китай, $1500-2000

Кресло-реклайнер, Китай, $90-200

и не лишают российских закупщиков возможности заказывать пробные партии в небольших объёмах. Достаточно половины контейнера, и поставщика можно уговорить на цены FOB. SCS Group призывает не ограничиваться китайскими предложениями и обращает внимание российских мебельных компаний на производственные возможности Малайзии, Индонезии и других стран Юго-Восточной Азии. Местные фабрики предлагают конкурентную продукцию, которую отличают интересный, ориентированный на Европу, дизайн и хорошее качество исполнения. «С малазийцами и индонезийцами приятно работать — менеджмент компаний грамотный и приветливый. На наш взгляд, стоит обратить внима-

ваться и производителями из Вьетнама, мебельная индустрия которого уже составляет мощную ценовую конкуренцию Китаю. «Вьетнам как раз требует объёмов, — предупреждает Алёна Двойникова. — В переговорах с местными производителями можно услышать, что, например, минимальный объём заказа на спальный гарнитур в одном цвете составит не меньше четырёх 40-футовых контейнеров. Конечно, во Вьетнаме цена на некоторые позиции интереснее, чем в Китае, но не каждый потянет такое MOQ. Например, классическую спальню в комплектации: кровать Queen + тумба + комод + трюмо с зеркалом, — можно приобрести в среднем за 1200 долларов». Фабрики Тайваня предлагают главным образом металличе-

ние на некоторые перспективные ниши. Например, недорогая мебель из гевеи (каучуковое дерево) малазийского производства имеет большой потенциал для российского рынка. Раскладные обеденные зоны и обитые стулья с изящными спинками хорошо вписываются в интерьер небольших российских квартир. Приятный дизайн, конкурентная цена позволят малазийской мебели занять достойное место в среднем ценовом сегменте в российских мебельных сетях. Стоимость FOB, например, обеденной группы при заказе контейнера стартует от 65 долларов. Что касается Индонезии, то она знаменита своими изделиями из натурального ротанга. Аналогов этой продукции нет ни в Китае, ни в Малайзии». Многие западные компании сейчас начинают интересо-

скую мебель и нишевые продукты. В этом секторе их конкурентные преимущества — новейшее промышленное оборудование, технологии и высококвалифицированная рабочая сила. Популярные товарные позиции для импорта — сеты для спальни, зеркала, тумбы, подставки для обуви, журнальные и кофейные столики (от 20–30 долл.). В 2015 году SCS Group прогнозирует рост интереса российских байеров к рынку ЮгоВосточной Азии. Специалисты SCS Furniture уверены, что им удастся открыть отечественным операторам новые возможности сотрудничества с азиатскими производителями. «Для тех, кто хоть раз работал с нами, вопрос выбора агента по Азии уже не стоит», — уверяет Алёна Двойникова.

Ася Зелинская

Удачные находки R.T.С. Дистрибуторская компания Russia Trade Company расширила пул поставщиков. Компания, с 2010 года представляющая в России итальянскую марку MaxDivani, разнообразила свой товарный портфель и ввела в ассортимент продукцию трёх других производителей мягкой мебели. Контракты были подписаны в начале сентября, а в октябре RTC уже успела продемонстрировать топовый ассортимент фабрик на московской выставке i Saloni. Новые партнёры также родом из Италии. Две компании расположены в городке Альтамура, региона Пулия, традиционно специализирующегося Екатерина Лефевр на изготовлении мягкой мебе- руководитель отдела мебели R.T.C. ли. «Производственные традиции поддерживаются здесь уже больше сорока лет, — рассказывает руководитель отдела мебели R.T.С Екатерина Лефевр. — К примеру, фабрика Alpa Salotti была основана в 1955 году отцом нынешних владельцев MaxDivani — братьев Ферри. Сейчас ею управляет младший член семейства Ферри — Антонио. Почему мы начали сотрудничать с этой компанией? Потому что, в отличие от MaxDivani, у Alpa Salotti ещё сохранилась программа классических диванов. Этих моделей как раз не хватало в нашем ассортименте». По словам Екатерины Лефевр, на Alpa Salotti с воодушевлением отнеслись к предложению R.T.С провести лёгкий апгрейд коллекции специально под российский рынок. «Мы попросили их поработать с тканями, поскольку диванов из кожи у нас хватает и по ассортименту MaxDivani, а вот с программами из ткани — дефицит. Между тем, запрос на классический модели с тканевой обивкой достаточно высок».

Помимо Alpa Salotti, R.T.С заключила контракт с фабриками New Trend Concepts и Style House International. Первая также предлагает актуальные модели в коже и тканях, а вторая производит недорогую линейку диванов с механизмами трансформации. Style House International — ещё одна наша удачная находка. Это именно тот поставщик, которого мы долго искали. Наш партнёр, MaxDivani, не производит диванов со спальными функциями, а клиенты постоянно обращались к нам с этим запросом». Также, по просьбе дилеров, R.T.С ввела в ассортимент столовые группы. Поставщиком по этому направлению стала итальянская фабрика Zamagna. Российский дилерский пул R.T.С насчитывает на сегодня свыше 200 торговых компаний. Кроме мебели, дистрибутор возит из Европы отделочные материалы, сантехнику и декора-

тивные элементы интерьера. Занимаясь поставкой товаров, R.T.С активно продвигает и услуги по логистике и таможенной очистке. «Вот уже 15 лет, как наша компания декларирует схему «белой» доставки товара, что страхует торговые компании от возможных штрафов, — говорит Екатерина Лефевр. — Мы постоянно убеждаем наших партнёров воспользоваться предложением R.T.С по прямой доставке мебели и предметов интерьера из Европы. Нам удалось максимально отработать логистическую схему, и это существенно экономит средства наших клиентов». Стоимость логистических услуг от R.T.С, по словам г-жи Лефевр, на 5% ниже рыночных. Компания ведёт расчёт не по частям мебели (как считает таможня), а по финальному инвойсу, благодаря чему клиентам R.T.С удаётся сэкономить.

партнёрство лежащих таможенному декларированию, назначают некую среднюю цену. Мы же считаем строго по инвойсу». Логистическими услугами R.T.С сейчас пользуется 10 торговых компаний, но Екатерина Лефевр считает, что в ближайшее время количество таких клиентов увеличится. «Торговые компании, работающие с импортом, сейчас оптимизируют расходы и сокращают издержки. Логисты повышают цены чуть не на 20 процентов. Наши же услуги, из-за колебаний курса, подорожали «В этом наше преимущество доставкой грузов из Европы, — всего на 3 процента. Клиенты перед крупными логистическими поясняет Екатерина Лефевр. — отмечают этот момент как покомпаниями, занимающимися Они каждой группе товаров, под- зитивный».

Как утверждает г-жа Лефевр, R.T.С пока не ощущает снижения продаж у дилеров. Осень вообще выдалась для компании весьма урожайной — рост продаж составил 25% по отношению к прошлому году. «Отчасти это связано и с включением в ассортимент новых позиций. Мы представили клиентам не раскрученные в России марки. В этом есть свои преимущества. Продукция наших поставщиков имеет достаточно конкурентный прайс и обладает прекрасными потребительскими свойствами».

Полина Крайняя

«Браво» на эксклюзиве Московский дистрибутор сформировал складскую программу по немецкой мебели. В начале года московская оптово-розничная компания «Браво» заключила эксклюзивные контракты с шестью новыми немецкими поставщиками — фабриками Deсker, InCasa, Easyfurn, Kerkhoff, Ultsch и Bali. Вместе эти компании представляют широчайший выбор корпусной и мягкой мебели в самых разных ценовых сегментах и стилях. Сейчас «Браво» обнародовала коммерческое предложение по новым программам и приступила к формированию клиентской базы. «Казалось бы, на фоне падения рубля нам нужно затаиться и не предпринимать никаких попыток вывода новых поставщиков на российский рынок, — рассуждает бренд-менеджер «Браво» Вадим Киреев. — Однако мы так поступать не будем. Наша клиентская группа — по- Вадим Киреев купатели, ориентированные бренд-менеджер на качественную мебель из Гер- компании «Браво» мании. Они никуда не делись, а их потребности не растворились в воздухе. И мы уверены, что в дальнейшем спрос по это58

му сегменту не исчезнет. Поэтому нас, в общем-то, не особенно беспокоит курс рубля. Ассортимент «Браво» настолько широк, что позволяет удовлетворить запросы любого покупателя — от бескомпромиссного перфекциониста, требующего всегда самое лучшее и престижное, до придирчивого, но экономного ценителя немецкого качества и дизайна». Вадим Киреев считает, что «Браво» весьма своевременно расширила свою ассортиментную программу. Основную ставку компания, конечно же, делает на недорогие корпусные программы от Easyfurn и Kerkhoff. Минимальная стоимость гостиных по этим маркам — от 25-ти тыс. рублей. Вадим Киреев также уверен, что своего покупателя найдёт и мягкая мебель фабрик Bali и Ultsch с начальной ценой на модели — от 60-ти тыс. рублей. Компания «Браво», по словам Вадима Киреева, уже сформировала складскую программу, в которую вошли самые по-

пулярные и красивые гостиные, такие как Twin, Piano, Jazz (все — производства Easyfurn), Oregon, Monterey (Kerkhoff). В ближайших планах «Браво» — собрать целевой пул клиентов, заинтересованных в высокой маржинальности, стабильно высоком немецком качестве и быстрых поставках со склада в Москве. «Мы ориентируем наши предложения на дизайнеров, сотрудничающих со строительными компаниями или просто работающих на заказ. Им не нужно вкладываться в экспозиции или организовывать доставку и сборку. «Браво» сделает это сама. Мы намереваемся навести мосты с региональными оптово-розничными компаниями, думаю, что наши закупочные цены их приятно удивят. Мебельные магазины, ориентированные на импорт, также наши потенциальные клиенты. Мы готовы отдавать им экспозиции по символической цене».

Александра Данилова

из первых рук

«Стратегия Nobilia в России остаётся неизменной» Немецкая компания, укрепившая за последние два года свои позиции на российском рынке кухонь, намерена их сохранить, несмотря на резко выросший евро и ощутимое замедление динамики продаж. Всякая стагнация рано или поздно заканчивается подъёмом – убеждён экспортный директор Nobilia Маттиас Койдель. МБ: Господин Койдель, недавно Nobilia провела традиционную домашнюю выставку в Германии, каковы успехи? — Мы очень довольны прошедшей выставкой. За неделю шоу-рум Nobilia посетило свыше десяти тысяч человек. Это на десять процентов больше, чем в прошлом году. Очень много новых контактов, переговоров и контрактов. Nobilia — на подъёме. Годовой оборот компании составляет 1 миллиард евро. Из них 400 миллионов приходится на экспортные рынки. По-моему, очень неплохо. МБ: Вы продолжаете увеличивать своё присутствие в Европе?

— Не только в Европе, но и в мире. В этом году мы работаем более чем успешно. Многие европейские рынки, стагнировавшие последние два года, в 2014-м начали расти. Например, мы наблюдаем очень хороший прирост продаж в Испании — плюс 20 процентов по отношению к прошлому году. Это очень быстрое восстановление. Неплохо себя показали и рынки Восточной Европы. В целом, продажи во всех странах увеличиваются, но динамика разнится, конечно. Где-то — скажем, в США — мы подросли всего на 10 процентов, а где-то сразу на все сорок. В Саудовской Аравии, на-

пример. Правда, на мой взгляд, это не вполне органический рост. Не совсем естественный. Дело в том, что страна сейчас переживает строительный бум, что порождает спекуляции на потребительском рынке. На данном этапе мы попросту снимаем там сливки. Не исключено, что в будущем нас ожидает снижение продаж в Саудовской Аравии. Но сейчас, когда мы только начали там осваиваться, почему бы не заработать? Есть ещё несколько молодых рынков, где Nobilia растёт чрезвычайно динамично. Уверенно назову Китай и Индию. МБ: А Россию? 59

из первых рук — Российские продажи показали неплохую динамику в 2013 году. Результаты были даже выше ожидаемых. Причём, мы хорошо подрастали сразу по нескольким каналам сбыта. Поначалу главным партнёром для Nobilia и основным драйвером роста в России была торговая сеть Hoff, которая стабильно продавала наших кухонь на 2 миллиона евро в год. В конце 2013-го мы отметили, что дилерская форматная розница, которую консолидирует Союз Premiumwerk, также добилась показателей, превысивших прогноз. По этому каналу объём продаж составил чуть больше одного миллиона евро. В нынешнем году, несмотря на рост курса европейской валюты, который начался ещё в январе, Nobilia продолжала активно прирастать клиентами в России. Но сейчас, по понятным причинам, этот рост затормозился. Однако мы рассчитываем пережить период нестабильности и уверены, что через некоторое время снова выйдем на приличные темпы роста по всем каналам сбыта — как по крупным гипермаркетам, так и по кухонным студиям. МБ: То есть вы не меняете своих планов относительно российского рынка? И даже не будете их корректировать? — Пока я не вижу в этом необходимости. Я считаю, что мы выбрали верную стратегию продвижения на российском рынке. Верную — в предлагаемых обстоятельствах. Европейской доли рынка нам всё равно здесь не занять, поэтому мы не будем особенно торопиться. Россия, вне всяких сомнений, тяжёлый для любого европейского производителя рынок. Нам здесь сложно развернуться, сложно показать свои возможности в полную силу. Мешают высокая таможенная ставка, валютная нестабильность и, что самое главное — неотработанная логистика. Сего60

дня нам удобнее и дешевле работать с Китаем и Индией, нежели с Россией. Контейнер, отплывающий из Гамбурга в Шанхай, в разы дешевле фуры, которая отправляется в Москву. В результате, оказавшись в России, кухня Nobilia дорожает — и это тоже ограничивает наши желания. Поэтому мы остаёмся реалистами. На данном этапе у Nobilia нет никаких стратегических возможностей стать лидером продаж на российском кухонном рынке, но мы можем побороться за первое место среди представленных здесь европейских поставщиков и, возможно, среди российских производителей средне-высокого ценового сегмента. МБ: Вы хотите потеснить и коллег немцев, и итальянцев? — Потеснить? Нет-нет. Думаю, нам не придётся никого теснить. Немецкие компании занимают минимальную долю на российском кухонном рынке, и они представлены преимущественно в высокой ценовой нише. Мы же попытаемся расширить зону влияния. Именно так мы работаем на других рынках — присутствуем одновременно в массовом, среднем и премиальном сегментах. Другое дело, что в Европе у нас больше конкурентов, чем в России. МБ: Считаете, что ёмкость российского рынка позволяет работать «широкими мазками»? — Признаюсь, я не очень-то большой эксперт по российскому рынку. Поэтому мы и доверили представлять наши интересы в России союзу Premiumwerk, который лучше разбирается в местных реалиях. Россия — огромная страна, и я не уверен, что её вообще можно рассматривать в качестве цельного рынка. Одно дело — продавать в Москве, другое — в Санкт-Петербурге, третье — в Сибири или на Юге. Все регионы очень разные, и каждый необходимо оцени-

вать, опираясь на статистику продаж и локальные особенности. Однако для меня очевидно, что марка made in Germany пользуется несомненной популярностью в России. И, кстати, рост доверия ко всему немецкому усилился именно в последние годы — когда товары из Германии стали доступны массовому покупателю. Nobilia, как мне кажется, вовремя пришла на российский рынок. Мы можем предложить настоящее немецкое качество по вполне адекватным рыночным ценам. МБ: К сожалению, с резким скачком курса евро адекватность цен на кухни Nobilia оказывается под вопросом... — Безусловно, дорогой евро — это негативный фактор. Но мы будем пытаться сохранять нашу конкурентную привлекательность настолько долго, насколько это вообще возможно. Сейчас, например, мы утвердили специальные скидки от закупочных цен для российских торговых операторов. Мы и дальше готовы обсуждать и вводить для них какие-то преференции, учитывая непростую ситуацию с валютным курсом. Вместе с Premiumwerk мы проводили в рамках домашней выставки дилерскую конференцию, нацеленную, главным образом, на российских партнёров. Насколько я знаю, у коллег из Premiumwerk много планов по развитию и поддержке дилерской сети Nobilia в России. Готовится специальное учебное пособие для дилеров, в котором справочный материал будет подкреплён расширенными комментариями менеджеров по розничным операциям, обсуждаются возможности совместных рекламных акций. Думаю, у нас ещё есть шансы побороться за те позиции, которые Nobilia уже успела завоевать на рынке России. МБ: Вероятно, вам было бы гораздо легче укреплять-

ся на нашем рынке, если бы на территории России появилось производство Nobilia. Кстати, ходили слухи, что вы, якобы, контактировали по этому поводу с одной российской компанией. — На ближайшую перспективу мы таких планов перед собой не ставим. При этом я бы хотел отметить, что мы ни от чего не отказываемся. Наши двери открыты всем коллегам по цеху в любой стране, и мы, не скрою, обсуждаем перспективы взаимодействия с рядом компаний. Недавно, к примеру, встречались с крупнейшим игроком китайского кухонного рынка — компанией Golden Home. Потом была довольно интересная встреча с производителями из Америки. Мы рады таким профессиональным контактам, но они носят скорее познавательный характер. Весьма вероятно, что они во что-то выльются, однако, точно не в ближайшие 10 лет. Пока, повторю, наша стратегия остаётся неизменной — Nobilia работает на немецкой производственной базе и расширяет экспортные рынки сбыта традиционными и проверенными методами. МБ: А почему Nobilia принципиально не выделяет деньги на фирменное продвижение? Это тоже часть стратегии? — Именно. Кухни Nobilia продаются под самыми разными торговыми марками. Мы не хотим, чтобы наши партнёры мешали друг другу жить, поэтому не делаем акцента на бренде. Если кому-то нравится продвигать нашу марку в своём городе, мы не возражаем. Если ктото решит в этом же городе торговать кухнями Nobilia под другой маркой — тоже возражать не будем. Маркетинг и продвижение — это задача наших дилеров. А мы лучше дадим им дополнительную скидку. Интервью подготовила

Валерия Кононенко

хиты и новинки/2014

Компания Nobilia даёт дополнительные ценовые преференции российским клиентам.

Из Германии с любовью Немецкая практичность, рациональность и страсть к идеальному порядку — качества, которые невозможно переоценить, когда речь идёт о проектировании мебели для кухни. Беглого взгляда на любую из моделей марки Nobilia достаточно, чтобы убедиться, как тщательно проработаны все мебельные элементы, как точно выверены габариты и пропорции, как предусмотрительно подобраны системы внутреннего оснащения. Широкий модульный ряд и большое разнообразие вариантов комплектации кухни Laser — образца немецкого минимализма — делают её привлекательной для достаточно большого потребительского слоя. Laser вполне может составить конкуренцию массовому продукту: цена на комплект зависит от количества модулей и их функционального наполнения. Главная характерная особенность кухни Laser, акцентированная в её названии, — применение при изготовлении модели технологии лазерной кромкооблицовки. Торцы образуют с поверхностями бесшовное монолитное целое, обеспечивая высокие эксплуатационные параметры мебели. Стоимость комбинации, представленной на фото вверху слева, — 205 670 руб. В набор входят: базы под духовку и холодильник, высота 163,5 см (включая цоколь); база с тремя выдвижными ящиками под варочную панель, ширина 120 см; база с распашной дверью и одной полкой внутри, ширина 60 см; база под мойку, ширина 60 см; столешница, толщина 4 см; фартук, высота 30 см; 2 навесных шкафа, высота 718 мм, ширина 60 см. Электротехника, мойка, подсветка в стоимость не включены.

хиты и новинки/2014

Фирменные новинки от «Уфамебели» отличаются сдержанной элегантностью.

Две модели — два имени В новой спальне «Франческо» сразу приковывают к себе взгляд поверхности из стёганой кожи на фасадах и изголовье кровати. Мягкий объёмный подголовник, оформленный декоративными пуговицами, смотрится эффектно как в светлом бежевом, так и в тёмном бордовом вариантах. Графичный образ создаётся благодаря комбинации контрастных цветов, разных фактур и использованию тонких рамочных элементов. «Франческо» богата функциональными деталями, традиционными для «Уфамебели». В прикроватной тумбе предусмотрена секция для украшений, отделанная изнутри бархатом. В туалетном столике спрятан выдвижной сейф. В изножье кровати — ящичек для особо необходимых в спальне мелочей. Даже в банкетке есть ёмкий потайной ящик.

Гостиная «Катрин» — элегантная и уютная — представлена в четырёх цветовых вариантах: «Дуб Сонома», «Венге», «Слива Валлис» + «Венге», «Белый глянец» + «Венге». Каждая версия отличается своеобразием. «Катрин» одновременно отвечает вкусам и любителей лёгких, светлых интерьеров, и поклонников декоративной древесины, и приверженцев тёмных тонов в меблировке. Удачно скомпонованные шкафы, открытые полки и ящики создают гармоничную композицию. При этом гарнитур удивляет своей вместительностью: в нём достаточно объёмов для хранения, а в тумбу для ТВ встроен небольшой сейф. Неоновая подсветка на стеклянных полочках и глухих дверцах тонким штрихом завершает незаурядный образ коллекции.

хиты и новинки/2014 За 21 год работы на мебельном рынке компания «Виста» накопила огромный багаж профессиональных знаний и опыта.

«Виста» — итальянское качество по российским ценам Продукция от «Виста» изготавливается на двух современных фабриках. Все модели, включённые в фирменный ассортиментный ряд, проектируются с учётом последних тенденций в европейском дизайне и актуальных покупательских предпочтений. В производственную программу компании входят не только столы и стулья, представленные в самом широком стилевом диапазоне, но и барные табуреты, подстолья, столешницы, мягкая мебель. Одним из основных принципов нашей компании является обеспечение высокого качества продукции при конкурентоспособных ценах. Для изготовления мебели используются как традиционные, так и высокотехнологичные материалы: массив дерева, металл, пластик, пенополиуретан. Процесс сборки и покраски изделий производится по итальянской технологии и на итальянском оборудовании. Мы применяем высококачественные детали из импортного бука, лаки и краски от ведущих западных поставщиков. На наших предприятиях налажена жёсткая система контроля качества. «Виста» постоянно расширяет свои производственные возможности. Недавно мы обновили и расширили коллекцию чехловых стульев и барных табуретов на металлокаркасе. Модели этой коллекции отличаются особой прочностью и могут использоваться не только в домашних условиях, но и в общественных интерьерах сектора HoReCa. Обивка для стульев изготавливается по желанию заказчика из представленных компанией образцов. Ознакомиться с ассортиментом «Виста» можно на 15-ти экспозициях в Москве — в сети магазинов «Столы Стулья» и в крупнейших торговых центрах.

www.stulmag.ru +7 (495) 942 05 00

Ульяновский мебельный комбинат представляет кухонные новинки.

Модные решения Меняться, но оставаться верными традициям, сложившимся за многие десятилетия, — основной девиз EVITA. На мебельном рынке продукция Ульяновского мебельного комбината давно и уверенно заняла свою нишу. В этом сезоне в ассортимент компании включены и классические, и современные коллекции для кухни, выполненные с учётом последних модных тенденций. Яркая цветовая палитра, геометричность форм, лаконизм в деталях и новое отношение к пространству — всё это черты модной стильной кухни от марки EVITA. Одна из новаций сезона — комбинирование материалов, из которых изготавливаются фасады. Яркий пример — кухня «Кремона», где удачно сочетаются, дополняя друг друга, фасады, облицованные шпоном, и фасады из MDF-плит с эмалевым покрытием. Большой цветовой спектр эмалей и разнообразие оттенков шпона натурального дерева делают кухню эксклюзивной. В лучших традициях британской классики выполнен кухонный гарнитур «Летиция». Сочетание массива и натурального шпона в фасадах, декоративные барельефы, пилястры, орнаментальные элементы на карнизах, нестандартные ва-

«Летиция»

«Кремона» рианты цветового исполнения придают кухне строгость, благородство и изысканность. С развитием технологий и дизайна исчезает необходимость изолировать кухонную зону. В последние годы на пике моды — объединение кухни с гостиной. Создать единое гармоничное пространство позволяет широкий диапазон цветовых решений кухни «Иоланта»: из более чем двухсот цветов можно выбрать тот, что наиболее подойдёт к интерьеру. Другая модная тенденция в оборудовании кухни — формирование многоуровневых рабочих поверхностей, что значи-

тельно облегчает работу хозяйки. В кухне «Милана» напольные модули располагаются на разной высоте. Благодаря этому мебельная композиция смотрится стильно и современно, к тому же образуется дополнительное пространство для размещения бытовой техники или аксессуаров. Чёткость и простота линий кухни «Милана» визуально подчёркивают функциональность и эргономичность этой модели. Классический стиль по-прежнему удерживает свои позиции, но постоянно обогащается новыми решениями. Кухня «Деметра», неизменно поль-

зующаяся популярностью у ценителей респектабельных интерьеров, теперь доступна в 213 цветах. Столь разнообразная колоркарта удовлетворит любые запросы приверженцев классики. Посетив стенд компании на отраслевой выставке «Мебель 2014» в Москве с 24-го по 28 ноября, можно увидеть все мебельные комплекты воочию, а также договориться о сотрудничестве с ведущей компанией по производству мебели в Поволжье. Ждём вас в павильоне №3, стенд №3А40.

www.ulmebel.com 65

хиты и новинки/2014

«Миассмебель» — признанный знаток итальянских мебельных традиций — продолжает радовать почитателей классических интерьеров.

Классика новая и вечная

Приглашаем посетить наш стенд 22D64 в павильоне 2, зал 2 Экспоцентра на Красной Пресне. 66

Осенью 2014 года в торговой сети «MIASSMOBILI. Интерьеры Италии» появилась изысканная новинка — мебель для спальни PRESTIGE. Богатая резьба, покрытие элементов настоящим сусальным золотом, ручная художественная роспись — все эти декоративные мотивы подчёркивают принадлежность коллекции к стилю высокой итальянской классики. Изящные линии карнизов, нежномраморная текстура на бежевых фасадах и резные ножки делают мебель необычайно лёгкой и аристократичной. На выставке «Мебель 2014» в Экспоцентре «Миассмебель» представит и спальни, и гостиные из коллекции PRESTIGE. Применение новых технологий позволяет компании выпускать мебель с множеством вариантов отделки фасадов и использовать для декорирования большое количество резных элементов, характерных для классики. Коллекция PRESTIGE относится к ценовому сегменту выше среднего и ориентирована на импортозамещение.

R. T. C. дополнила свой товарный портфель продукцией новых поставщиков.

Новенькое из Италии Компания R. T. C. представляет на российском рынке и рынке стран СНГ продукцию европейских заводов и фабрик (Италии, Франции, Бельгии, Испании, Австрии, Португалии и Люксембурга) по мебели, отделке и сантехнике. Головной офис R. T. C. расположен в Брюсселе (Бельгия). Компания осуществляет прямые поставки и обеспечивает польный логистический сервис. В этом году R. T. C. дополнила свой то- Nimbus — 1800 евро варный портфель продукцией новых поставщиков. В предложение включены новинки, которые успешно экспонировались на московской i Saloni. На этот раз компания представляет топовые модели современной и классической мягкой мебели, Стильный, современный угловой диван Casadei от фабрики Alpa Salotti, интересен ещё и тем, что имеет прочный механизм трансформации и комплектуется качественным двуспальным матрасом. Диван может быть выполнен из кожи или ткани. Наполнение — ППУ высокой плотности. Основание — деревянные ножки с хромовым окончанием. Может комплектоваться Flamino, ткань — от 2 400 евро ( +/– 140 000 руб.) механизмом реклайнеров. Классический диван Flamino фабрики New Trend Concepts также комплектуется раскладным механизмом (французская раскладушка и гостевой матрас). Может быть выполнен в ткани и коже разной категории. Представлена богатая коллекция обивок. Диван-кровать Nimbus от фабрики Style House International. подходит для каждодневного пользования и комплектуется французской раскладушкой с матрасом. Компания R. T. C. обеспечивает первоклассный сервис, даёт возможность клиенту получить максимальную прибыль, оказывает полную поддержку на всех этапах работы от презентации фабрик и об- Casadei, кожа — от 3 640 евро ( +/– 215 000 руб.) учения персонала по продаже, до поставки готового товара до склада в Москве, а при Russia Trade Company желании доупаковки и организации транс+ 32 483 268 399 портной доставки в регионы России. +7 916 498 31 98

www.r-t-c.eu info@r-t-c.eu 67

хиты и новинки/2014

«Рафаэль 2»

Белорусский холдинг демонстрирует новые модели мягкой и корпусной мебели в широком стилистическом диапазоне.

Только премьеры! «Франческа»

«Латина» 68

Две новых модели в премиальной линейке Royal collection от бренда «Пинскдрев» — роскошные дворцовые диваны «Франческа» и «Рафаэль 2». Каркасы с обилием декоративных элементов выполняются из массива бука итальянскими мастерами. Для мягких элементов сиденья и спинки используется высококачественный эластичный ППУ специальных марок. Диваны одеты в дорогие ткани, дополнены набором изысканных подушек. При обивке моделей применяются сложные ремесленные технологии, в том числе классическая стяжка «капитоне». Респектабельный диван «Латина» — представитель линии Comfort. Сиденье и спинка — на основе пружинного блока Pocket spring, который способен подстраиваться под контуры человеческого тела, гарантируя высокий комфорт. Две большие приспинные подушки обеспечивают особую мягкость. Диван комплектуется надёжным и простым в эксплуатации механизмом раскладывания «тик-так», оснащается ёмкостью для белья. Комбинация трёх разных тканей в обивке, изящный шнур, кисти, бахрома и небольшие декоративные подушки завершают классический образ модели. «Азалия» из коллекции Economy — компактный лаконичный по форме диван, оснащённый трансформером «еврокнижка».

Прочный каркас из цельной древесины, сиденье и спинка на основе пружинного блока типа «боннель», короб для постельных принадлежностей, съёмные подушки спинки, наличие задней стенки, предотвращающей контакт дивана со стеной в разложенном виде — все эти характеристики обеспечивают моде-

«Тунис» Программа «Валенсия» — это испанская изысканность и роскошь. Широкий элементный ряд серии позволяет обставить в одном стиле всю квартиру или дом. Корпуса мебели изготавливаются из ДСП, фанерованной берёзовым шпоном. Для облицовки рамочно-филёнчатых фасадов используется шпон карельской берёзы, которая ценится во всём «Азалия» мире за неповторимый рисунок. Витринные фасады имеют ли особую функциональность и практичность. За привлекательный внешний вид дивана отвечают обивки разных расцветок и декоративная простёжка на сиденьи.

«Валенсия»

«Роберта» Трёхместный диван-кровать «Роберта» — модель из линейки Soft Line. Механизм тройного сложения «Спартак», обеспечивающий комфортное спальное место, предназначен для повседневного использования и рассчитан на максимальную нагрузку в 240 кг. В эргономичной конструкции спинки дивана предусмотрены зоны поддержки спины. Мягкую форму подлокотников акцентируют вставки из искусственной кожи, контрастные по цвету с основной обивкой. Элитная коллекция жилой корпусной мебели «Тунис» близка к направлению «этника». Природную текстуру натурального дуба эффектно подчёркивает оттенок «венге», а в цвете «слоновая кость» мебель выглядит более лёгкой и урбанистичной. Стилистическую цельность серии подчёркивают лицевая фурнитура и декоративные вставки на фасадах. Внутренняя подсветка модулей (светодиодные стеклянные полки) обеспечивает мягкое освещение окружающего пространства.

вставки из тонированного стекла с фацетом. Крышки тумб и столов выполняются из плиты MDF, облицованной натуральным шпоном берёзы. Декоративная отделка резных элементов — «античная темпера» с серебром — добавляет «Валенсии» шарма. Крепёжная фурнитура — от Hettich. Приглашаем на стенд компании «Пинскдрев» на 26-й международной выставки «Мебель 2014», которая пройдёт с 24-го по 28 ноября по адресу: Москва, ст. м. Выставочная, Краснопресненская набережная, дом 14. Павильон 2, зал 3, стенд 23D26.

ЗАО «Холдинговая компания «Пинскдрев» Телефоны горячей линии +375 (29) 605–57-57 +375 (165) 31–77-77 www.pinskdrev.by www.pinskdrev.ru 69

хиты и новинки/2014 Дистрибуторская компания «Браво» представляет новые модели из коллекции мягкой мебели немецких марок.

Комфорт немецкого класса Каркасы диванов Sydney и Riva выполнены из массива бука. Конструкция сиденья обеих моделей — на основе инновационного пружинного блока. Наполнителем для спинки служит полиэфирная пена, усиленная эластичными ремнями. Сиденье дивана Sydney может выдвигаться на 23 см. Диван Riva оснащён подголовниками с функцией трансформации. Варианты обивки диванов — ткани и кожа различных ценовых категорий. Дизайнерская модель Kiss от Сальвадора Дали. Рама выполнена из массива бука, наполнение сиденья и спинки — полиэфирная пена. Производится в ткани. Основной отличительной чертой модели Lugano является экстракомфорт сидения, обеспеченный наполнителем из высококачественной точечно-эластичной холодной пены, не теряющей своих качеств при долгосрочном использовании. Модель изготавливается как в ткани, так и в коже различных ценовых категорий.

Sydney

Riva

Lugano

Kiss

Новая гостиная от «ВасКо» вобрала в себя самые актуальные дизайнерские приёмы.

Для молодых и амбициозных Компания «ВасКо» выводит на рынок оригинальную, эффектную и недорогую гостиную «Аванти». Стильно, модно, визуально дорого — так определяют концепцию коллекции её создатели. Эта мебельная программа — идеальное решение для однокомнатной квартиры или студии, где необходимо совместить сразу несколько зон. Линейная композиция «Аванти» получилась по-настоящему многофункциональной степень элегантности, декоративности и выразительности. и ёмкой, при этом она абсолютно не похожа на банальную Такую мебель наверняка по достоинству оценят молодые се«стенку». Изощрённая геометрика, элементы разной глубины, со- мьи, имеющие, как правило, невысокие доходы, но высокие четание монохромных цветов и древесной текстуры, комбина- требования к стилю и удобству в интерьере. ция матовых и глянцевых поверхностей — всё это задаёт нужную Корпус: высококачественная экологичная ЛДСП (производство «Русский Ламинат»). Фасады: глянцевые панели Niemann Möbelteile (Германия), выполненные из премиальной MDF-плиты (степень глянца — более 85 Gloss, износостойкость покрытия значительно выше, чем у акрила). Коллекцию «Аванти» и ряд других свежих разработок от «ВасКо» можно увидеть на стенде компании на выставке «Мебель 2014», павильон 1, стенд 1D01.

www.vasko-mebel.ru

хиты и новинки/2014

Компания «Камбио» расширяет линейку кабинетов.

Cambridge Lux. Синоним гармонии

МЫ ДЕЛАЕМ НАСТОЯЩУЮ МЕБЕЛЬ

www.kambio.com +7 (495) 231 33 11 72

Компания «Камбио» предлагает дилерам новый кабинет в шпоне. Традиционное для «Камбио» сочетание высокого качества мебели с адекватной российскому рынку ценой обеспечивает дилерам стабильные продажи и высокий маржинальный доход. Оригинальный рафинированный дизайн поддерживает интерес клиентов к мебели «Камбио» на неизменно высоком уровне. Теплота тика, выросшего в сердце джунглей загадочной Индии, экзотичность макассара, рождённого в знойной Африке, шоколадная истома венге, чуть чопорная строгость выбеленного дуба, навевающая мысли о фьордах Скандинавии… Почувствовать манящую притягательность далёка в четком и жёстком ритме повседневности, на миг глотнуть мечты о дальних берегах — и вновь погрузиться в водоворот будничных проблем с ощущением новизны и свежести, — такое удовольствие может позволить себе тот, чей интерьер создан кабинетом CAMBRIDGE Lux. Строгий абрис и роскошь отделки. Так ли много нужно для душевного комфорта? CAMBRIDGE Lux. Синоним гармонии. Позвоните в компанию «Камбио» и узнайте больше о наших новинках и условиях работы.

Очередной этап технологического развития компании «Алмаз» нашёл своё отражение в коллекциях 2015 года от ТМ «Любимый дом».

Романтика Прованса Оригинальный дизайн, благородство материалов и текстур, высокая функциональность — всё это делает новинки от компании «Алмаз» эксклюзивными. Новые коллекции прекрасно дополняют актуальный ассортимент фабрики и, несомненно, займут место в числе бестселлеров «Любимого дома». Серию «Амели» можно с уверенностью назвать флагманом новой коллекции. «Амели» наполнит романтичным флёром городскую квартиру или загородный дом. Древесный декор с эффектом потрескавшейся от времени краски, традиционные филёнчатые фасады, декоративные петли и ручки «под бронзу», кованые полкодержатели — в коллекции воссозданы все характерные черты французского Прованса. Серия «Амели» будет представлена мебелью для гостиной, кухни, спальни и прихожей.

Зеленый С77 M0 Y9

www.lubidom.ru

хиты и новинки/2014

Компания MIASSMOBILI расширяет ассортимент модульной мебели в классическом стиле для дома и офиса.

Классическая работа Фасадные детали новой программы LaScala изготавливаются известной итальянской фабрикой, имеющей богатый опыт производства мебели класса «люкс» из натуральной древесины. Для отделки рамочных фасадов LaScala выбран шпона ясеня. Вся фурнитура в модульной системе LaScala — итальянского производства. Механизмы выдвижения фирмы Grass (Австрия) оснащены доводчиками и обеспечивают плавное, бесшумное открывание и закрывание ящиков. Коллекция включает в себя большой выбор модулей различных размеров и функционального назначения. Из элементов LaScala можно составить цельную мебельную композицию для гостиной, кабинета и библиотеки. Письменные столы и тумбы для размещения аудио/видеои оргтехники помогут сделать помещение удобным и функциональным.

ЗАО «Миассмебель-Центр» +7 (495) 972 03 28 opt@miassmobili.com www.miassmobili.com 74

редактор раздела катерина бобровская trend@promebel.com

sofas/armchairs

Мягкой поступью Новый сезон не привнёс фундаментальных реформ в дизайн мягкой мебели. Прежними остались и актуальные архетипические формы, и объёмы. Зато на фоне общего постоянства различимы небольшие, сиюминутные изменения. В дизайне, как в экономике, на долгоиграющие макротренды всегда наслаиваются «тихие» волны, задающие модную планку лишь на один-два сезона. В первую очередь, речь о цветах и фактурах. Если материалы в рамках одной тенденции не меняются пятиле76

тиями (например, экотренд до сих пор предписывает использовать лишь натуральное или «зелёное», переработанное сырьё), то способы их обработки, методики окрашивания и палитра меняются каждый сезон (скажем, шерсть может быть представлена хоть

в виде вязаного полотна кирпичного цвета, хоть грубого войлока оттенка «ультрамарин» или бесформенного тюка белой пряжи, свисающей «гривой» с диванного каркаса). Точно так же упругие, распластанные вдоль пола диванымонолиты и изящные кушетки

на тонких ногах не покидают трендовых «методичек» много лет, тем не менее, от сезона к сезону мебельные супербренды умудряются представлять яркие новинки на злобу дня. Пару лет назад модным маркером-микротрендом были контрастные канты и молнии, ещё раньше — «этника» и принты «арлекин», сегодня — «накидки» и перетекания цвета. Большие витки модной спирали сменяют друг друга по законам времени, накатывая и отступая ровно тогда, когда покупатель устанет от привычного стиля. В этих переменах царят порядок и логика, а значит их легко предсказать. Сиюминутные модные всплески, наоборот, во власти случая. Их подхлёстывают повседневные события, они могут возникнуть из простого стечения обстоятельств, из всеобщего интереса к новой технологии, из яркого проекта неизвестного дизайнера или выходки медийной звезды. Поэтому уследить за кратковременной модой, предвосхитить её могут лишь те специалисты, что с головой погружены в по-

ток жизни. Быть коммерческим дизайнером — значит быть любознательным. В этом смысле наши западные коллеги, конечно, более детально формулируют для себя, что интересно покупателю именно сегодня. Между тем всё больше отечественных производителей задумываются, какое колоссальное преимущество дают микротренды — как возможность «отстроиться» от конкурентов, используя лишь несложные, недорогие для производителя, но чрезвычайно соблазнительные для покупателя «приманки». Тем более, что российская аудитория не так избалована, как европейская. В условиях модельной унификации (когда фабрики по всей стране много лет производят похожие, как две капли воды, диваны) покупателю не приходится требовать, чтобы производитель подгонял свой ассортимент под оттенок говяжьей вырезки на платье Леди Гаги. Наш покупатель будет рад уже и тому, что мебельщик добавил в ассортимент обивку модного оттенка, точь-в-точь того самого, что уже третий месяц окрашивает витрины одёжных магазинов города.

sofas/armchairs

Think pink Авторская мебель становится ярче, усложняются оттенки, дизайнеры проще соглашаются на эксперименты с палитрой. Дошло до того, что в этом сезоне многие производители мебели позволили себе заменить в коллекциях жёлтый и бирюзовый текстиль («мастхэвы» прошлых лет) на розовые обивки. Элегантные сочетания «белил» и «румяного персика», «шоколада» и «клубничного кефира», серого и «английской розы» за год вернули доверие, потерянное ещё в двухтысячных.

Растворяясь без остатка Мебельщики готовы играть не только с цветом. Всё чаще креаторы прибегают к необычным способам окрашивания тканей. Самые заметные новинки в экстравагантных обивках презентует итальянская Moroso. В последней коллекции бренда: рестайлинг кресла Clarissa Hood и диван Blur Sofa. Обе модели «раскрашены» в модной технике «деграде», популярной у фэшн-дизайнеров.

sofas/armchairs

Прикройся Компания Saba Italia ещё в прошлом сезоне ввела в ассортимент софу Mantilla. По задумке автора проекта Эмилио Нанни, обаятельный диван имеет накидку — пошитую по фигуре мантию. За витавшую в воздухе идею ухватились и другие компании. Экспериментов с разными «покрывалами» накопилось достаточно, причём каждый следующий дизайнер раскрывает идею по-своему. Например, переиздание классики — кожаный диван Alfred special edition — выглядит полной противоположностью уютной «Мантилье»: он грубоват и нарочито небрежен. А дизайнерская сложносочинённая кушетка Serenissima от Moroso и вовсе вышла похожей на застеленную восточными коврами раскладушку.

sofas/armchairs

Буферная зона Сразу несколько компаний в этом сезоне представили диваны, будто обложенные по периметру перинами. Больше всего шума наделал диван Husk, яркий релиз B&B Italia от Патрисии Уркиолы. Ранее дизайнер уже создала для бренда кресло-подушку и кровать с тем же названием. Диван состоит из ряда объёмных пухлых элементов, которые образуют не только сиденье, но и одинаковые по высоте гибкие спинку и подлокотники. «Прелесть таких диванов в том, что вы не просто садитесь, а погружаетесь в них целиком. Мягкие подушки обволакивают, прикрывают вас со всех сторон, согревают и создают чувство защищённости. В то же время, высота мягких «ограждений» недостаточна, чтобы совсем отсечь вас от мира», — рассуждает Уркиола.

sofas/armchairs

В решете Ещё один микро-тренд, лишь укрепившийся в этом сезоне: рамные, решётчатые основания вместо привычных ножек. Например, известный немец Константин Грчик разработал для Magis целую коллекцию Traffic, все элементы которой похожи то ли на старое медоборудование (стоматологические кресла и массажные кушетки), то ли на клетки для птиц. Хайме Айон для той же Magis спроектировал серию кресел и стульев Piña. В испанской интерпретации металлическая сеть выглядит уже не как клетка, а как большое гнездо.

Высокая печать Кроме выразительных красок и мистических перетеканий, захватывающих всю поверхность мебели, дизайнеры берут на вооружение цифровую печать на ткани. Бунтарские фото-обивки — визитная карточка Diesel. На прошедшем в мае Миланском салоне под заголовком Punk is dad (практически «Мама-Анархия») мебельное подразделение фэшн-бренда представило сразу несколько «принтованных» мягких проектов: диваны Gimme Shelter и Sister Ray, а также кресло Cloudscape.

дефиле

В тугом кольце Кресло Huggy от Lago смотрится слегка по-цыгански. Морщинистая «пэчворк»—спинка, сшитая с припуском и окантованная мягким пухлым «валиком», неуклюже торчит из цилиндрического основания.

раз. Конструкция Huggy такова, что матрас одновременно играет роль спинки и спального места. Сделать так, чтобы он подходил на роль лежака с точки зрения длины, плотности и толщины, и, вместе с тем, образовывал аккуратный «бутон» в свёрнутом виде, оказалось нелегко. Я довольна Huggy как «аварийной» кроватью. Она по-настоящему мягкая и уютная. Особенно приятно, что удалось избежать использования сложных механизмов», — признаётся дизайнер.

Дело молодое

Между тем залихватский дизайн не помешал модели получить признание покупателей: презентованное публике в 2008 году, кресло до сих пор остаётся бестселлером итальянской марки. Более того, остроумную конструкцию отметили ещё и профессионалы: Huggy — лауреат Good Design Award 2009. Основу кресла составляет свёрнутый в кулёк матрас, играющий роль спинки. Мягкий «рогалик» заправлен в небольшой цилиндр и плотно закупорен «пробкой» сиденья. При желании Huggy трансформируется в удобную кровать. Стоит вынуть «затычку», матрас превратится в футон, нижний цилиндр — в столик, а пуф останется пуфом. «Работая над проектом, я перепробовала массу вариантов, — рассказывает дизайнер Брит Лейслер. — Пришлось пройти сквозь миллион попыток и разочарований, прежде чем родился финальный об-

Young users — яркая линейка молодёжной мебели, представленная маркой VOX в прошлом сезоне. Принцип, объединяющий отдельные элементы в коллекцию, — лёгкие и остроумные трансформации. Основу линейки составляет модульная корпусная мебель, снабжённая набором сменных фасадов. Польские дизайнеры разработали несколько вариантов накладок для шкафов, в том числе с необычными эффектами поверхностей. Любой фасад Young users при желании можно трансформировать в маркерную или грифельную доску, подушку, дартс или даже баскетбольный щит. Метаморфозам подвержена не только корпусная мебель VOX. Коллекция для молодых «юзеров» запоминается своими мягкими элементами ничуть не меньше. На первых ролях здесь — подростковая кровать, легко превращающаяся в лежак для работы за компьютером. В толще её матраса сделаны дугообразные вырезы. В ночном режиме «ямы» не видны. Но стоит откинуть прикрывающие их подушки, тахта превращается в шезлонг.

Xtrенный случай Владельцам небольших квартир живётся нелегко. Ограниченные квадратные метры — источник очевидных проблем с хранением и выбором мебели. Но есть и скрытые трудности. Одна из таких — гости. Любая вечеринка в маленькой квартире грозит оборваться раньше времени. Всем, даже самым близким, придётся разъезжаться по домам, ведь заночевать в хозяйском доме не получится. Особо зрелищный трюк проделывает диван Doc: простая на первый взгляд софа превращается в двухъярусную кровать за каких-то двенадцать секунд. Doc снабжён встроенной лестницей, которая одновременно служит дополнительным ограждением и играет роль силового элемента. В итоге конструкция спокойно выдерживает груз в 150 кг. Диван не случайно рассчитан на вес крупного мужчины: вопреки стереотипам, эта двухъярусная кровать создавалась именно как взрослое спальное место. Длина обоих коек 206 см.

В новом амплуа Именно на этот случай дизайнеры BoConcept разработали «малогабаритную» складную кровать Xtra, превращающуюся в незаметный квадратный пуф 70 на 70 см. В собранном виде раскладушка может использоваться как оттоманка или как подставка для ног. А ночью Xtra обещает полноценное комфортное спальное место: три сегмента, образующие постель, фиксируются строго в одной плоскости, а длина кровати составляет 198 см.

Мебельный бренд Innovation хорошо известен своими молодёжными коллекциями. Однако, в ассортименте компании есть не только неформальные и бунтарские модели. Взрослая линейка Innovation доказывает: датские специалисты могут превратить диваны на металлокаркасе в элегантный, дизайнерский продукт. Самый удачный их проект — модульный диван Clubber. Простая модель «клик-кляк» превратилась в дорогую ретро-стилизацию, благодаря изящным хромированным ножкам и гнутым подлокотникам в шпоне.

Скрытые возможности Итальянцы из компании Clei производят лишь трансформируемые интерьеры. Вся мебель в каталоге бренда обладает просто какими-то суперспособностями: гардеробы сливаются со стенами, кровати скользят вдоль направляющих и вываливаются из шкафов, диваны задвигаются под стол, а обеденные зоны, наоборот, «вырастают» на пустом месте.

артефакты

Светлое завтра Коллаборация немецкой компании GERA Leuchten и Академии искусств Burg Ciebichenstein принесла плодотворные результаты: нетривиальные концепции систем освещения были представлены на минувшей выставке Orgatec в Кёльне. Восемнадцать наиболее выдающихся учащихся академии под руководством профессора Дитера Хофманна и его ассистента Матиаса Цэнслера посвятили один семестр работе над проектом Lichtkoerper (Световые тела). Студенты должны были сосредоточиться на разработке дизайна и функциональных характеристик осветительных систем будущего.

и новые веяния, — рассуждает проектный менеджер компании GERA Leuchten Томас Ритт. — Для нас это абсолютное счастье — поддерживать представителей молодого дизайн-поколения, давать им советы и, в конце концов, видеть результаты кропотливой работы, длившейся несколько месяцев». Сотрудничество авторитетного учебного заведения и ведущих разработчиков признанной компаниипроизводителя осветительных приборов стало возможным благодаря уникальному сервису the Material Transformation — так называемой «сетевой платформе», призванной служить связующим звеном между производственными компаниями и студентами, получающими профессиональный знания в области промышленного дизайна. Работы участников проекта Lichtkoerper представлены на сайте www.goos-communication.com

Эделькорт вдохновляет Пожалуй, самый известный в мире трендсеттер — голландка Лидевей Эделькорт — выступила с эксклюзивной презентацией для участников германской выставки ZOW Bad Salzuflen.

В течение четырёх месяцев начинающие дизайнеры вникали во все производственные тонкости на предприятии GERA Leuchten, пытались проанализировать текущее состояние рынка и предугадать возможные требования к светильникам завтрашнего дня. Все разработки, получившие положительную оценку ведущих специалистов GERA Leuchten, были реализованы. «Этот проект доказал, что подобное сотрудничество может быть обоюдовыгодным: с одной стороны — большой опыт в бизнесе и передовые производственные технологии, а с другой — свежее видение и какое-то инстинктивное умение угадывать тренды

Топ-менеджеры тридцати компаний — представителей рынка фурнитуры и комплектующих — собрались 12-го ноября во Франкфурте-на-Майне, чтобы получить срез актуальных рыночных тенденций на предстоящий сезон. Презентация была основана на предварительных итогах исследования, проведённого г-жой Эделькорт специально для ZOW. Полностью его результаты будут представлены в специальной зоне trend_works на февральской выставке в Бад-Зальцуфлене.

«Для экспонентов и посетителей выставка ZOW всегда служила путеводителем по наиболее актуальным тенденциям рынка. Участники рынка могут использовать полученную информацию при разработке собственных инновационных решений и продуктов», — прокомментировал Хорст Рудольф, директор Clarion Events Deutschland, организующей ZOW.

редактор раздела ольга бережная bd@promebel.com

hot products

sealTec от HOMAG: надёжная защита от влаги Компания HOMAG предлагает оптимальное решение, позволяющее защитить торцы деталей от проникновения влаги и уберечь от негативных последствий при резкой смене температур. С помощью специального узла sealTec на торец детали перед облицовкой кромочным материалом наносится состав sealingAGENT с водоотталкивающим эффектом. HOMAG sealTec можно использовать при любом способе кромкооблицовки: с помощью клея-расплава, по технологии laserTec или airTec. Узел sealTec компактен, что позволяет без проблем устанавливать его на имеющиеся кромкооблицовочные станки.

Скорость подачи HOMAG sealTec — от 10 до 60 м/мин, расход sealingAGENT — менее 0,15 л на 1000 погонных метров. Возможная толщина заготовки: 12–60 мм.

AEROBUS: дело за малым! Бренд BOYARD продемонстрирует на выставке «Мебель 2014» механизм AEROBUS, предназначенный для установки в небольшие верхние модули, малые ниши корпусной мебели различного назначения. Модель представляет классический распашной способ открывания фасада — по дуговой траектории вверх, под углом 107°. AEROBUS способен поднимать малогабаритные фасады высотой от 180 до 400 мм и весом от 2,5 кг. Пружинный механизм обеспечивает лёгкий подъём, мягкий и бесшумный ход, а также возможность фиксации дверок в каждой точке движения. Доводчик гарантирует плавное закрывание фасада и доведение его до корпуса без хлопков. AEROBUS прост в установке: фасад крепится по принципу clip-on. А компактные размеры системы (140 x 135 мм, толщина — 28,5 мм) позволяют создавать небольшие и неглубокие модули, которые сегодня особенно актуальны в мебельном производстве. Протестировать новинку можно на стенде BOYARD №71С10 с 24-го по 28 ноября в Экспоцентре на Красной Пресне.

Vionaro от GRASS: дизайн в кубе Система выдвижных ящиков Vionaro с исключительно узкими царгами (всего 13 мм) обладает всеми преимуществами отлично зарекомендовавшей себя синхронизированной системы направляющих для скрытого монтажа Dynapro, которая характеризуется большой допустимой нагрузкой (40 и 60 кг) и очень малым усилием выдвижения (всего 20N). Популярный механизм демпфирования Soft-close закрывает ящик плавно и бесшумно. Механическая система открывания Tipmatic позволяет установить фасады больших размеров без ручек и открывать их лёгким нажатием. С электромеханической системой Sensomatic выдвижные ящики открываются практически сами собой. Высота царг — 63, 89, 121 и 185 мм. Материал боковин — алюминий, сталь. Стандартные цвета: анодированный алюминий, сталь (Snow white), серебро (Silver grey), графит (Graphit). Надёжное крепление фасадов позволяет выполнить плавное их регулирование по горизонтали и вертикали, а в сочетании со встроенным в царгу регулятором наклона обеспечивается неизменное удобство в эксплуатации.

Colonial Pine от impress: в тренде — сосна Ярославский завод impress включил в складскую программу декор Colonial Pine, который воспроизводит в натуральную величину рисунок древесины многовековой сосны. Colonial Pine смотрится элегантно и стильно, несмотря на присутствие в нём крупных цветков и срезов сучков. Особый рельеф распила, напоминающий домотканое полотно, отлично гармонирует с типичной полосчатой сосновой структурой. Это достаточно универсальный, так называемый for all over, декор, который может быть использован как для производства мебели, так и для напольных покрытий. Пока в складскую программу вошёл декор в одном — самом светлом — варианте. Вся цветовая палитра Colonial Pine представлена на сайте компании. Ярославский завод impress ведёт работу с ведущими производителями кромочного материала, так что в ближайшее время мебельщики смогут найти и заказать кромку под новый декор на российском рынке. Все новинки будут представлены на выставке «Мебель 2014». Команда специалистов компании impress будет рада приветствовать вас на стенде 76С30, зал 6, павильон 7 в ЦВК «Экспоцентр» с 24-го по 28 ноября 2014 года. Более подробную информацию можно получить по телефонам: +7 (4852) 57 99 34, +7 (4852) 57 99 32.

www.impress.biz, www.russia.impress.biz THE DECOR COMPANY

Еврокнижка от «КомКор»: от металлокаркаса до чехла Компания «КомКор» — производитель механизмов трансформации для мягкой мебели, ортопедических оснований и металлокаркасных изделий — приступила к развитию новой линейки продуктов — диваны-«еврокнижки» на металлокаркасе. Приоритеты новой мебели — это простота сборки, удобство доставки, сокращение затрат на изготовление, что обеспечивает взаимную выгоду мебельным фабрикам и конечному покупателю в магазинах. Учитывая это, компания «КомКор» даёт начало новому направлению на рынке мягкой мебели, воплощая миллион решений в дизайне. Уже сейчас в ассортименте — несколько запатентованных моделей. Компания «КомКор» всегда стремится помочь мебельным фабрикам во внедрении диванов в производство, а специально созданный для этого на предприятии отдел готов предложить продукт «под ключ»: от металлокаркаса до чехла. Благодаря удачно подобранной ткани диван гармонично впишется в интерьер и городской квартиры, и загородного дома.

+7 (495) 580 28 85 www.комкор-ф.рф

Чтобы мебель работала! 91

hot products

Фасадные системы PORTO от «ТД «Еврохим-1»: возможны варианты Модель PORTO — яркий пример неоклассического стиля: строгие линии, лаконичный дизайн, полностью соответствующий последним европейским тенденциям. Фасады и декоративные элементы модели изготовлены из массива ясеня и представлены в трёх наиболее востребованных цветах: «Бьянко», «Гриджио», «Антрацит». Для модели разработаны декоративные стёкла, вытяжка и столовая группа. Единые для трёх цветовых вариантов типоразмеры фасадов и декоративных элементов позволяют создать широкую гамму мебельных гарнитуров для кухни, столовой и гостиной, как в монохромном решении, так и в различных цветовых сочетаниях. Увидеть модель PORTO и оценить спектр предлагаемых фасадных систем и материалов для производства мебели вы сможете с 24-го по 28 ноября 2014 года, посетив экспозицию «ТД «Еврохим-1» на выставке «Мебель 2014» в Экспоцентре на Красной Пресне, пав. 7, зал 2, стенд 72С50.

www.eurohim1.ru

Глянцевые фасады от СП «Софтформ» ООО: стильно, современно, блестяще! Эффектные глянцевые фасады в России и Белоруссии пользуются огромным спросом и популярностью.

Белорусско-чешская компания «Софтформ» производит глянцевые фасады премиум-класса по инновационной технологии лазерной кромкооблицовки на оборудовании немецкой компании IMA. По сравнению со своими аналогами фасады обладают целым рядом конкурентных преимуществ: • невидимый клеевой шов — дорогой и эффектный вид готовой мебели; • высокая степень глянца — суперглянцевый акриловый пластик (более 85 gloss); • надёжность и долговечность — высокая степень защиты от пара и влаги, отсутствие разбухания плиты и отслаивания кромки; • широкий спектр применения — мебель для кухни, ванных комнат, детских, гостиных и спален; • актуальная цветовая палитра и широкий размерный ряд; • специальное предложение для производителей.

np@softform.by www.softform.by +375 (29) 188 30 46

hot products

Коллекция ZOOM от ЭГГЕР: универсальный ресурс на каждый день Компания ЭГГЕР расширила свою актуальную коллекцию ZOOM, насчитывавшую 270 декоров, и представила в 2014 году 20 новых декоров и 6 структур поверхности. Сегодня ЭГГЕР предлагает клиентам продукцию совершенно нового поколения со структурами поверхности, которые и визуально, и на ощупь создают ощущение натурального материала. Профессионалам известны привлекательные свойства ламинированных древесностружечных плит: устойчивость покрытия к образованию царапин, стойкость цвета на протяжении всего срока службы, лёгкость ухода. Ламинированные плиты ЭГГЕР имеют ещё одну отличительную черту, выгодно выделяющую их от массовой продукции, — идеальный внешний вид. Коллекция ZOOM от ЭГГЕР — это не только качество плитных материалов и актуальность декоров, но и комплексное предложение: ко всем ламинированным плитам предлагаются кромки в аналогичных декорах и структурах.

Направляющие от KING SLIDE: в правильном русле Тайваньская компания KING SLIDE представляет принципиально новые скрытые направляющие для ящиков 1А88, сочетающие в едином интегрированном механизме функции открывания от нажатия и бесшумного плавного закрывания. Во внутреннем полозе используется стальной роликоподшипник, а во внешнем — нейлоновый, что позволяет существенно улучшить эксплуатационные характеристики направляющей. Комбинированная система элементов качения обеспечивает высокую стабильность направляющих, значительно повышая при этом лёгкость и бесшумность выдвижения и закрывания ящика. Гидравлический демпфер смягчает толчки, гарантируя плавность движения. Направляющие 1А88 легко монтируются, кроме того, при установке предусмотрены большие допуски на погрешность. Чтобы после установки направляющих отрегулировать положение фасада ящика по высоте, а самого ящика — по глубине, достаточно повернуть специальные регулировочные колёсики. Модель успешно прошла стандартные тесты на 100 тыс. рабочих циклов под полной расчётной нагрузкой 34 кг (при нормативе 50 тыс. циклов). Продукцию KING SLIDE на российском рынке представляют компании «Инлюкс» (Москва), «Слорос» (Москва) и «Монтичелли-Сиб» (Новосибирск). 94

High Gloss от компании Глянец от «Сидак-СП»: новые «Евродизайн»: блестящий выбор декоры — стильные идеи Компания «Евродизайн», чья продукция отлично зарекомендовала себя на российском рынке, представляет высокоглянцевые лакированные панели High Gloss на основе ДСП. Полиуретановый состав наносится на автоматической линии испанской фирмы Barberan по инновационной технологии Hot Coating (горячее запечатывание), а затем покрывается топовым лаком и отверждается с помощью UV-ламп. Глянцевый слой обладает высокой износостойкостью, ударопрочностью, стойкостью к царапанью. Степень блеска и цветовой оттенок могут варьироваться. Располагая собственной линией ламинирования, компания готова предложить панели в декорах из своей складской программы. В неё входят древесные, однотонные и фантазийные декоры известных европейских производителей. Для лакирования предлагаются также плиты, окрашенные на собственном производстве. В стандартной программе — ЛДСП толщиной 10, 16, 18 мм. Особый интерес представляет работа на давальческом сырье. Лакироваться могут как ДСП, так и плиты МДФ. Технические характеристики линии: максимальная ширина плиты — 2200 мм; максимальная длина плиты — 2820 мм; толщина — 1–100 мм. Общая длина линии — 56,5 метров. Все операции выполняются в автоматическом режиме со скоростью 5–25 м/мин.

m.menkova@eurodn.ru +7 (4812) 214–214 (доб. 147)

Компания «Сидак-СП» ввела в коллекцию плёнок Original пять трендовых новинок. Два глянцевых декора в плёнке ПЭТ — «Дуб Бонифачо глянец» (№232) и «Фисташковый глянец» (№233)

с идеально ровной, великолепно отражающей свет поверхностью, призваны стать основой дизайна для современной и стильной корпусной мебели. Матовые декоры «Дуб Дакар» (№234) и «Дуб Шампань» (№235) имеют однотонную выкраску и тиснение под дерево. Декор «Дуб Честерфилд» (№236) обладает красивым древесным рисунком и приятной фактурной поверхностью. В последнее время резко выросли требования не только к качеству, но и к экологичности используемых в производстве материалов. Новое поколение плёнок ПЭТ полностью отвечает ожиданиям рынка. Они не только совершенно безвредны как при использовании, так и при утилизации, но и, по сравнению с плёнками из ПВХ, лучше передают красоту и блеск глянца, более устойчивы к ультрафиолетовому воздействию. Переход на глянцевые декоры с новым финишным покрытием — первый шаг компании к модернизации ассортиментного ряда.

Приглашаем посетить наш стенд на выставке «Мебель 2014» (пав. №7, зал №5, стенд 75В30).

фурнитура

Системная эволюция Сегодня компания Titus — мировой лидер в производстве эксцентриковых стяжек. Любой профессионал-мебельщик знает, что продукция Titus — синоним высокого качества и передовых производственных технологий. А начиналось всё 40 лет назад, когда основатели компании задумались, с каким продуктом выйти на рынок, чтобы стать лучше конкурентов и интереснее для потребителя. Шурупная стяжка-конфирмат на тот момент была достаточно широко распространена. И Titus решила предложить мебельщикам конфирмат с двойной резьбой, который увеличивал прочность соединения панелей на 20%.

Следующей разработкой компании был прародитель современной эксцентриковой стяжки — стяжка Hi-Lo. Шуруп этой стяжки, выполненный из закалённой стали, имел два разных витка резьбы: высокий и низкий. В результате стяжка получилась очень лёгкой, прочной и надёжной. Но не в правилах Titus удовлетворяться достигнутым. Предыдущие варианты стяжки, названные System 1, оставались видимыми с внешней стороны шкафа и, конечно, было очень желательно убрать их внутрь корпуса. Эта идея послужила толчком для разработки следующего поколения стяжек — System 2. Основным элементом

модернизированной конструкции стал пластиковый корпус стяжки диаметром 25 мм, ко96

торый запрессовывался в панель. Однако недостатком новой стяжки была необходимость одновременно удерживать вместе совмещённые панели и долго вкручивать шуруп. У трёхрукого человека это не вызывало проблем, а у обычного, с двумя руками, произвести сборку с первого раза получалось не всегда. И тут благодаря компании Titus в ассортименте корпусных стяжек впервые появляется эксцентрик. Это была революционная для своего времени System 3, которая позволяла

угловой стяжки с применением фиксирующего эксцентрика. Поначалу получались варианты громоздкие, которые хоть и позволяли осуществлять сборку быстро и прочно, но «торчали» внутри шкафа и огорчали владельца мебели, создавая в процессе эксплуатации неудобства. Пришедшая на смену предыдущей System 5 с 15-миллиметровым эксцентриком была лишена всех прежних недостатков и поэтому стала бестселлером на мебельном рынке. Сегодня Titus производит 48 видов и типоразмеров дюбелей и 28 модификаций эксцентриков для этой стяжки. Были разработаны модели,

окончательно соединить панели шкафа за полоборота отвертки. Впрочем, даже этот вариант не был признан специалистами Titus идеальным, поскольку крепёжный винт вкручивался в самую рыхлую часть ДСП, в её сердцевину. То есть требовался длинный винт, иначе нельзя было обеспечить прочность в соединении. Следующая версия — System 4 — стала результатом поиска оптимального решения и являлась, по сути, развитием

предназначенные для плит толщиной от 12 мм до 42-х миллиметровых сотовых панелей. Расширяющиеся дюбели исключили операцию их вкручивания в ДСП, что позволило компенсировать неточность присадочных сверлений и ещё больше сократило время, затрачиваемое на сборку мебельных корпусов. Конструкторы компании предложили также варианты стяжек повышенной прочности, например, эксцентриковые стяжки для соединения ДСП с металлическими профилями, стяжки для ДСП низкой плотности. Казалось бы, вот он — перфектный продукт, отвечающий самым высоким запросам. Но нет, специалисты Titus вновь не удовлетворены на сто про-

центов. Всем хороша стяжка System 5, однако сверление присадочных отверстий под неё необходимо делать в двух плоскостях, а для этого требуется дорогое присадочное оборудование. Чтобы обойти проблему технического оснащения, Titus проектирует и выпускает на рынок стяжку System 6. Сегодня это тоже распространённый вид эксцентриковой стяжки, к которой предлагаются расширяющиеся дюбели, позволяющие неоднократно собирать и разбирать мебель без потери её прочности. В «продвинутой» версии стяжки System 6 дюбель и эксцентрик совмещены в одном изделии, названом Quickloc. При затягивании стяжки включается в работу запатентован-

ная система Expando, благодаря которой эксцентрик одновременно расширяется в обеих соединяемых панелях, прочно и надёжно их фиксируя. Команда компании Titus накопила огромный опыт в конструировании и производстве мебельной фурнитуры с применением новейших технологий. Статус лидирующего в своём секторе производителя не позволяет сидеть, сложа руки. Возможно, в ближайшее время разработчики Titus выведут свой продукт на новую ступень эволюции и предложат концепцию стяжки под номером 7.

Иван Климов генеральный директор компании «Слорос»

ПОДПИСКА ОТКРЫТА!

1 индекс по каталогу «Роспечать»

индекс по Объединённому каталогу (первое полугодие) (годовая подписка)

2 ООО «Подписное агентство Артос-ГАЛ», +7 (495) 788-39-88, www.artos-gal.mpi.ru ООО Агентство подписки «Деловая пресса», +7 (495) 665-68-92, www.delpress.ru ООО «Информнаука» (для Белоруссии), +7 (495) 787-38-73, www.informnauka.com

3 с любого месяца, на любой срок тел./факс: +7 (495) 646-75-09, podpiska@promebel.com www.promebel.com (раздел «подписка») Подписка для стран СНГ и Балтии только через редакцию

Всем подписчикам «Мебельного бизнеса» предоставляется электронная версия журнала в формате pdf

материалы

Кромки от Döllken: идеальное сочетание Компания Döllken предлагает мебельщикам богатую палитру кромочных материалов, идеально гармонирующих с трендовыми коллекциями самых известных производителей декоров. Компания Döllken-Kunststoffverarbeitung GmbH — мировой лидер в производстве кромочного материала из термопластов — стремится не просто соответствовать тенденциям рынка, но и быть на шаг впереди! В этом году было проведено беспрецедентное обновление и расширение российской складской программы. Цветовая палитра теперь насчитывает 261 декор. Кромки представлены в разных размерах и текстурах. Предметом особой гордости стала наша программа глянцевых кромок Döllken — однотонных и декорированных. Мы рады предложить вам кромки в 67 глянцевых декорах, которые являются топовыми в этом сезоне. Цветовая гамма и структуры кромочного материала идеально соответствуют лучшим новинкам палитры AGT, Alvic, Krono-

span (Mirror Gloss), Gentas и др. Яркие насыщенные цвета и приглушённые пастельные оттенки хорошо дополняют друг друга. Дизайн, тон, структура и степень глянца кромок идеально соответствуют поверхности деталей, создавая ощущение цельности и гармоничности. Среди глянцевых кромок Döllken отметим древесные декоры «Дуб сонома», «Ясень шимо», «Индийский эбони светлый» и др., разработанные специально под коллекции российских производителей плитных материалов — компаний «Русский Ламинат» и «Невский Ламинат». В коллекцию входит также 6 декоров суперматовой кромки Döllken — и на тактильном уровне, и визуально они оставляют впечатление дорогого благородного материала. Все суперглянцевые и суперматовые кромки Döllken изго-

тавливаются из высокоэкологичного материала АБС, обладают повышенной термостойкостью и хорошо подходят для использования, как на станках проходного типа, так и на ручных кромкооблицовочных станках, идеальны при обработке радиусов. Защитная плёнка предохраняет глянцевую поверхность кромки от возможных механических повреждений при транспортировке и обработке. Таким образом, кромка Döllken не только визуально привлекательна, но и максимально удобна в использовании. Немаловажное значение для наших клиентов имеет широкий спектр сервисных услуг, которые мы оказываем: консультации по продукции, подбор необходимых декоров, информационная и техническая поддержка, нарезка кромочного материала из материнских рулонов складской программы России и Германии (рулоны толщиной 0,4 мм, 0,8 мм, 1 мм и 2 мм), возможность экспресспроизводства (изготовление кромки по вашему заказу за 5(!) рабочих дней). Благодаря уникальному сочетанию сервиса, качества и опыта Döllken предлагает каждому клиенту привлекательные условия сотрудничества и индивидуальный подход в обслуживании. Хорошей новостью уходящего года стало присоединение к концерну Surteco известной всем немецкой печатной фабрики Süddekor. С этого момента на рынок выходит новая сильная марка Surteco Dekor. Концерн Surteco становится все более привлекательным для любого клиента, постоянно расширяя свой ассортимент,

работая над новинками, и шагая в ногу со временем! Также наш концерн работает над расширением дилерской сети по стране, чтобы каждый клиент мог приобрести любой продукт компании в своём регионе. Теперь мы способны удовлетворить потребности любого клиента, так как в нашем распоряжении — самое современное производственное оборудование, а также мощности, позволяющие обеспечить необходимый объём печатной продукции — финиш-плёнок, текстурной бумаги и т. д. Успешно развивается проект ПВХ-кромок толщиной 0,4 мм производства компании BauschLinnemann. На склад уже поступили промышленные партии материалов в популярных декорах. Наличие собственного нарезного оборудования позволяет быстро и качественно нарезать кромку в нужную клиенту ширину. Все эти, а также другие материалы нашего концерна, мы представим на выставке «Мебель 2014» 24–28 ноября в Экспоцентре на Красной Пресне. Дополнительную информацию по продукции BauschLinnemann и Döllken вы можете получить у наших менеджеров.

ООО «Суртеко» Россия 117587, Москва Варшавское ш., д.125 Ж, корпус 5 +7 (495) 280 10 56 info@ru.surteco.com www.ru.surteco.com

материалы

Кухня от REHAU: инновации рядом Кухня, при создании которой использовался весь спектр фирменных комплектующих REHAU, займёт центральное место на стенде компании в дни ноябрьской выставки «Мебель 2014». Кромки, жалюзи, столешницы, глянцевые панели, бортики, цоколи, системы подсветки — всё на высшем уровне, соответствующем последним трендам. Компании REHAU — производственному гиганту в области полимерной продукции и инноватору в сфере мебельных решений — не составило труда скомпоновать кухню «под ключ», отвечающую ожиданиям самых взыскательных клиентов. Особое внимание посетителей стенда REHAU на выставке в Экспоцентре, без сомнения, привлекут новинки, и самая значимая из них — продукт, который в России будет показан впервые, — высокоглянцевое фасадное полотно из акрила RAUVISIO BRILLIANT. Презентация панелей с глянцевым покрытием состоялась на выставке interzum 2013 в Кёльне. Особенностью материала является уникальная глубина цвета, которую удалось достигнуть благодаря особой технологии про-

крашивания. Инновации в производстве позволили создать поверхность, устойчивость которой к выцветанию по сравнению с существующими аналогами в 10 раз выше. Ультрафиолетовое излучение теперь не так губительно для кухонной мебели. Износостойкий высококачественный материал поражает идеальным глянцем, дающим чистое, чёткое отражение. Благодаря толщине материала в 0,8 мм RAUVISIO BRILLIANT имеет высокую силу натяжения и в соединении с древесной несущей плитой образует зеркально гладкую поверхность. Зеркальный эффект сохраняется на протяжении длительного срока эксплуатации. При этом материал очень прост в уходе: для удаления загрязнений достаточно воспользоваться мягкими салфетками из микрофибры и лёгким мыльным раствором, а затем вытереть поверхность насухо. В программу поставки входят спе-

циальные средства, с помощью которых RAUVISIO BRILLIANT может быть отполирован уже на готовых изделиях. Работать с RAUVISIO BRILLIANT легче и проще, чем с тонкими плёнками и ламинатом, а значит — и к оборудованию можно предъявлять значительно меньше технических требований, что, само собой, сокращает производственные затраты. Для облицовки торцов деталей, изготовленных из RAUVISIO BRILLIANT, предлагается кромочный материал RAUKANTEX в идентичных декорах. Наилучший оптический результат достигается при использовании лазерных кромок RAUKANTEX laser edge. Детали, облицованные по этой технологии, выглядят монолитными, без малейших намёков на стык. Программа RAUKANTEX включает в себя кромочный материал как из АБС (акрил-бутадион-стирол), так и из ПММА (полиметил-метакрилат). Кромки из ПММА легко полируются, благодаря чему достигается оптический эффект бесшовных конструкционных элементов. Кромочные материалы к фасадному полотну RAUVISIO BRILLIANT идеально подобраны в цвет, в программу поставки включены около 60-ти вариантов готовых мебельных фасадов. Соответствие декора фасадной поверхности и лазерной кромки открывает совершенно новые перспективы для бесшовного высокоглянцевого дизайна. Стремясь максимально упростить работу мебельщиков с но-

вым материалом, REHAU развивает сеть опорных клиентов, которые по заказу будут изготавливать готовые фасады с покрытием RAUVISIO BRILLIANT, облицовывая детали идеально подобранной кромкой. Предполагается, что некоторые торговые партнёры облицовку торцов будут производить по технологии airTec, используя RAUKANTEX laser edge. Как выглядит кухня с применением современных разработок REHAU, в том числе фасадного полотна RAUVISIO BRILLIANT, немецкая компания продемонстрирует с 24-го по 28 ноября в Экспоцентре (павильон 7, зал 5, стенд 75А40). «Создание уникальной, даже по сравнению с нашими предыдущими стендами, экспозиции — это свежее решение, на которое нас в некоторой степени подтолкнул потребитель, — говорит руководитель направления «Мебельные комплектующие» компании REHAU Владимир Минаков. — Теперь любой желающий сможет прийти на выставку и своими глазами увидеть, что мы имеем в виду, когда говорим «акриловое полотно», и какой эффектный интерьер можно создать с его помощью».

www.rehau.ru 8 800 555 33 55

материалы

Сохранять, приумножая Около двух лет назад группа компаний ИКЕА приобрела в Новгородской области завод по производству ДСП. Предприятие получило новое название — «ИКЕА Индастри Новгород». Продукция предприятия была очень хорошо известна на российском рынке, на новгородских плитах работали десятки мебельных фабрик. Что изменилось на заводе в Подберезье после присоединения к производственной группе шведской компании ИКЕА? Производство В сентябре этого года заводу в Новгородской области исполнилось восемь лет. Возраст для промышленного предприятия — младенческий. Тем не менее компания ИКЕА приняла решение инвестировать в обновление производства. Масштабная модернизация главного пресса, установка нового оборудования последнего поколения позволили увеличить выпуск продукции, но главное — повысить качество. 102

Сегодня производственная мощность завода при полной загрузке составляет 500 тыс. кубометров ДСП и 25 млн. кв. м ЛДСП в год. Вся серийная продукция предприятия соответствует требованиям ГОСТа. Более того, плита, производимая заводом для компании ИКЕА, выпускается по более жёстким внутренним стандартам. На предприятии осуществляется строгий контроль качества плит. В специальной лаборатории

проверяется всё входное сырье (смола, эмульсия, химикаты, стружка, опилки, щепа) и каждая товарная партия.

Ассортимент Вся готовая продукция — как шлифованные, так и ламинированные древесно-стружечные плиты — представлена на рынке под брендом SWEDSPAN. Эта торговая марка пока мало известна в России, но в Европе все производители мебели её отлично знают. Имен-

но с маркировкой SWEDSPAN поставляют свои плиты все заводы, входящие в концерн ИКЕА. На заводе в Подберезье под ТМ SWEDSPAN выпускаются ДСП и ЛДСП толщиной от 10-ти до 38 мм, ЛДСП размером 2500 х 1830 мм. В будущем, по словам руководителей предприятия, планируется ввести в производство и другие форматы плит ЛДСП. Успешное сотрудничество новгородского завода с ИКЕА началось задолго до присоединения предприятия к производственной группе ИКЕА. Несколько лет назад, когда предприятие являлось поставщиком шведской компании, на заводе освоили выпуск плит с пониженным содержанием формальдегида по запросу ИКЕА, предъявляющей особенно жёсткие требования к экологической безопасности своей мебели. Сегодня примерно треть новгородских ДСП имеет класс эмиссии Е1/2. Экологичные плиты отгружаются сегодня не только на фабрики, изготавливающие мебель для российской сети магазинов ИКЕА, но и на ряд других предприятий. Данные плиты рекомендованы для использования при производстве детской мебели и мебели для лечебных учреждений. Значительно увеличился на заводе выпуск влагостойких плит — ещё недавно их держали, что называется, «для разнообразия ассортимента», но в последнее время спрос на такие плиты значительно вырос, прежде всего со стороны производителей столешниц и мебели для ванных комнат. В результате сегодня их доля в общем объёме выпускаемой продукции значительно увеличилась и продолжает расти. Увеличение выпускаемого объёма влагостойкой ЛДСП также вызвано появлением в ассортименте нового белоснежного декора — «Белый Арктический» (W1027), который быстро завоевал популярность. Особое внимание на предприятии уделяют обновлению

и расширению декорной палитры, в значительной степени определяющей то, как выглядит мебель. Коллекция декоров насчитывает более 80 вариантов. Понимая, насколько важно для мебельщиков ощущение стабильности, на предприятии сохранили базовые, уже зарекомендовавшие себя декоры, в том числе и традиционные бук, ольху, вишню, но параллельно ввели современные трендовые цвета. Коллекцию новгородского завода пополнили быстро завоевавший симпатии потребителей «Дуб Сонома» (R3181) и совсем свежий декор «Бодега Белая» (R0407), который отлично сочетается как с тёмными, так и со светлыми однотонками. Появились в ассортименте декоры уже известные, но не потерявшие своей актуальности, такие как «Ясень Шимо» светлый и тёмный (R3238 и R3239), «Дуб Атланта» (R4158). Новый очень эффектный белый цвет «Белый Арктический» особенно популярен у производителей мебели для ванных комнат, но не обходят его вниманием и компании, выпускающие мебель для жилых комнат, кухонь, офисов. Уже к концу года на заводе в Подберезье планируют ввести ещё пять новых декоров. К трём прежним структурам добавилось две новых: «вельвет», отлично подходящий как для древесных, так и для однотонных покрытий, и универсальная «легно», сочетающаяся с любыми колерами, но особенно выигрышно подчёркивающая красоту декоров в тёмном исполнении.

Сервис Близость к клиенту, внимание к потребностям даже небольших мебельных производств — отличительная черта предприятия, умеющего не только производить хорошую продукцию, но и успешно продавать её. Работа с фабриками, привыкшими использовать для

производства своей мебели плиты из Подберезья, продолжается. Сохранена дилерская сеть, появились новые торговые партнёры. Хорошее качество плит, широкий ассортимент, конкурентоспособные цены плюс удобное расположение завода, отлаженное железнодорожное сообщение играют немалую роль в предпочтениях мебельщиков. Серьёзное конкурентное преимущество — удобная форма заказа и чёткое, точно в срок выполнение заявок, которое давно стало на предприятии нормой. Обычный срок исполнения заказа из стандартной коллекции — неделя. Но часто мебельщикам требуется всё необходимое «вчера». На заводе в Подберезье существует складская программа плиты в 6-ти наиболее востребованных декорах — эта продукция всегда есть на складе. Так что всё как в супермаркете — приезжай и забирай. Для крупных предприятий на складе постоянно хранится необходимый запас, сформированный под их программу.

Экологическая безопасность Предметом особой заботы компании ИКЕА является не только экологическая безопасность предлагаемой покупателям продукции, но и здоровье своих сотрудников, охрана окружающей среды, бережное отношение к ресурсам. В соответствии с социальноответственным подходом компании, в «ИКЕА Индастри Новгород» используют передовые технологии защиты окружающей среды. Так, на предприятии практически введён в эксплуатацию новый электростатический фильтр WESP, позволяющий сократить количество выбрасываемой в атмосферу пыли. Установка этого фильтра позволяет на 90% повысить эффективность очистки воздуха от частиц, образующихся в процессе сушки древесной щепы.

«Дуб Сонома» R3181 А происходящая сейчас модернизация очистных сооружений ливневой канализации позволит проводить более тщательную очистку сточных вод. На сегодняшний день компания является крупнейшим потребителем древесины в Новгородской области. Немалая часть поставщиков древесного сырья предприятия имеют действующие сертификаты FSC (Forest Stewardship Council, Лесного попечительского совета). Как известно, сертификация позволяет компании знать всё о происхождении закупаемого сырья, а кроме того, налагает на лесозаготовителей обязанности по восстановлению лесных ресурсов.

Перспективы ИКЕА Индастри усиливает свои позиции в России, инвестируя в строительство новой мебельной фабрики. Она появится рядом с заводом по производству плит ДСП. Но и после ввода в действие мебельного производства часть плит будет поступать на рынок. Отказываться от своих клиентов на предприятии не намерены.

www.swedspan.ru +7 (8162) 943 833 943 759 Публикуется на правах рекламы

103

события/новости

KASTAMONU намерена построить завод в ОЭЗ «Людиново» Вслед за открытием предприятия в «Алабуге», один из крупнейших производителей древесных плит приступает к работе над новым масштабным проектом. 27-го октября член правления KASTAMONU Актюрк Йылдырым и губернатор Калужской области Анатолий Артамонов подписали соглашение о намерениях. Согласно договору, турецкая компания собирается инвестировать в строительство завода по производству древесных плит, который разместится на территории особой экономической зоны «Людиново». Предполагается, что новая производственная площадка будет возводиться в несколько этапов — по аналогии со строительством первого завода KASTAMONU в «Алабуге». Первоначальный объём инвестиций не сообщается. «Подписанное соглашение говорит о серьёзности намерений компании в отношении России, — отметил вице-президент KASTAMONU Онур Гювен. — Выбор ОЭЗ «Людиново» в качестве территориальной базы был неслучайным. Мы ориентировались как на уже имеющийся опыт, так и на географические и логистические особенности Калужского региона. Здесь созданы благоприятные инфраструктурные и экономические условия для реализации нового инвестиционного проекта по созданию производства древесных плит». По заверениям представителей турецкой компании, предприятие в Калужской области по объёму и ассортименту выпускаемой продукции будет сопоставимо с другим российским заводом KASTAMONU.

«ХоллоТек Микро»: комфорт класса «люкс» Российская Фабрика Нетканых Материалов «Весь мир» — один из лидеров рынка наполнителей для мягкой мебели — может по праву гордиться мощной научно-исследовательской базой. Компания вкладывает немалые средства в разработку новых продуктов и технологий, имеет целый ряд запатентованных ноухау. Фирменные материалы под торговыми марками «ПериоТек», «Струтофайбер», «Аэропух» хорошо известны мебельщикам. Недавно специалисты компании представили рынку свою последнюю инновационную разработку — «ХоллоТек Микро». 104

«ХоллоТек Микро» идеально подходит для наполнения подушек и мягких элементов мебели класса «премиум», для стёжки одеял и наматрасников. Этот высокотехнологичный наполнитель выполнен из микроволокон, диаметр которых в 10 раз меньше диаметра человеческого волоса. Именно поэтому концентрация волокон в «ХоллоТек Микро» в 2,5 раза выше, чем в обычных наполнителях, что обеспечивает непревзойдённый уровень комфортности. Преимущества уникального наполнителя: экстрамягкий, объёмный, лёгкий, терморегулирующий, не впитывает влагу. Вся продукция Фабрики Нетканых Материалов «Весь мир» отвечает самым высоким требованиям экологичности и гипоаллергенности.

события/новости

GST INERPIUS — инновация от союзников Признанные на мировом рынке итальянские станкостроительные компании Giardina Finishing (лакокрасочное оборудование) и Costa Levigatrici (шлифовальное оборудование) объединились в поисках новых возможностей. Недавно на специализированной выставке Ovema в Венеции фирмы представили первую совместную разработку — технологию GST INERPIUS. «Наше изобретение позволяет достигать превосходного качества финишных поверхностей, особенно высокоглянцевых, благодаря уникальной технологии нанесения краски и UV-сушке, — сообщил менеджер по продажам Giardina Finishing Стефано Тибэ. — Мы стремились продемонстрировать потенциал GST INERPIUS, и, как показал первый выход «в свет», наше предложение может быть интересно многим мебельным предприятиям». Хотя партнёрство Giardina Finishing и Costa Levigatrici длится уже некоторое время, компании не делали официальных заявлений на этот счёт. Теперь же, после публичной премьеры технологии GST INERPIUS, итальянцы подтвердили свои намерения на серьёзное сотрудничество. «Каждая из наших компаний хороша в своей области, — объясняет менеджер по продажам Costa Levigatrici Ремо Коста. — Объединив наши компетенции и знания в области покраски и шлифовки, мы сможем предложить комплексные, эффективные технологические решения». В середине ноября фирмы-союзники намерены презентовать свою технологию GST INERPIUS в Париже на выставке Expobois. МБ

Кадровые перестановки после сделки В руководящей верхушке Homag Group произошли изменения. Маркус Флик, председатель правления концерна, покидает свой пост в конце ноября. Как сообщается в официальном пресс-релизе компании, г-н Флик хочет попробовать себя на другом профессиональном поприще. Его место займёт Ральф Хойвинг, финансовый директор холдинга Dürr AG. В октябре компания Dürr Technologies — дочернее предприятие Dürr AG — приобрела контрольный пакет акций (53,7%) Homag Group. Эта сделка была одобрена антимонопольными органами как внутри страны, так и за её пределами. На данный момент Dürr AG является одним из ведущих мировых производителей промышленного оборудования и авторитетным экспертом в области 106

машиностроения и инжиниринга. Деловые интересы группы связаны с различными секторами, среди которых автомобилестроение, химическая промышленность, фармацевтика, а теперь и деревообработка. Головной офис компании располагается в Германии, представительства Dürr AG есть в 26-ти странах, включая Россию. «Homag Group находится на правильном пути. Под управлением Dürr AG концерн продолжит развиваться, — комментирует г-н Флик. — Я проработал в Homag в качестве члена и председателя правления более трёх лет. Вспоминаю это время с удовольствием, и мой уход — это сугубо личное решение». В наблюдательном совете Homag Group также произошли кадровые изменения. Новым председателем назначен Ральф У. Дитер, исполнительный директор компании Dürr AG. В состав совета вошли также Ханс Шумахер, генеральный директор Дюрр Системс ГмбХ, Ричард Бауэр, генеральный директор Körber AG, доктор Аня Шулер, специалист в области психиатрии, и адМБ вокат Йохен Бернинг.

«Мостовдрев» выпустил первые партии плиты MDF С выходом на проектную мощность белорусский завод будет производить 150 тыс. куб. м плит MDF/HDF в год. Объём инвестиций в проект составил 179,1 млн. евро. В 2015 году завод по выпуску древесноволокнистых плит MDF/HDF, принадлежащий ОАО «Мостовдрев», должен выйти на проектную мощность. Сейчас технологическая готовность объекта составляет более 97%. Уже выпущена пробная плита. Начался этап адаптации производства, подготовка к переводу сложной техники на работу в автоматическом режиме. Наладка, доводка и синхронизация оборудования производятся под контролем немецких специалистов — представителей Dieffenbacher. Контрактом на эти процессы отведено 2 месяца. Завод в Гродненской области сможет выпускать плиты толщиной от 2,5 до 40 мм, шлифованные и нешлифованные, а также ламинированные. Сегодня основной задачей специалистов предприятия становится поиск каналов сбыта. По словам Сергея Ососова, генерального директора завода, около 50% плит планируется поставлять на внутренний рынок, в том числе изготовителям мебели, сосредоточенным на территории области. Кроме того, появляются перспективы для развития собственной мебельной фабрики, которую «Мостодрев» намерен модернизировать и расширять. Около половины продукции плитного завода пойдёт на экспорт. В основном — по-прежнему в Россию. Есть также предварительные договорённости о поставках со странами Ближнего Востока, Балтии и Турцией. МБ

выставки

В фокусе — будущее Участники ведущей международной офисной биеннале продвигают футуристический взгляд на рабочее пространство. Салон Orgatec 2014, завершивший свою работу 25 октября в Кёльне, оценивается организаторами и экспонентами как исключительно успешный. 624 компании, представляющие 41 страну, демонстрировали в павильонах Koelnmesse свои лучшие предложения. Все ведущие европейские офисные бренды почтили своим присутствием нынешнюю биеннале, при этом экспозиция Германии объединила 302 фирмы и корпорации.

Будучи признанным законодателем моды в области офисных интерьеров и оборудования рабочих пространств, Orgatec стал в этом году событием must see для 50-ти тысяч посетителей из более чем 120 государств мира. Число зарубежных специалистов, побывавших на выставке, увеличилось на 7% по сравнению с 2012 годом. Почти вдвое вырос суммарный посетительский трафик из стран Ближнего Востока, Северной Америки, Северной и Южной Африки, Китая. «Показатели посещаемости вновь подтвердили, что Orgatec сохраняет лидирующие позиции на глобальной арене офисных и контрактных решений», — удовлетворённо констатировала Катарина Хамма, руководитель оперативного офиса компании Koelnmesse. «Выставка, представляющая одновременно интереснейшие концептуальные проекты и по-настоящему инновационные продукты, прошла на мажорной ноте и стала местом притяжения для молодой генерации профессионалов, что нельзя не отметить как большое достижение», — добавил Хендрик Ханд, 110

председатель BSO — германской Ассоциации производителей офисной и контрактной мебели. Экспозиционная площадь биеннале составила 105 тыс. кв. м. Четыре раздела выставки — Orgatec Office, Orgatec Contract, Orgatec Space и Orgatec Mobile — продвигали новомодные интегрированные концепции рабочих пространств, олицетворяющих последние достижения в области коммуникационных технологий, создания и применения новых материалов, интерьерного и мебельного дизайна, социологии и психологии. Большая лекционная и дискуссионная программа, рассчитанная на все пять дней выставки, была реализована в рамках традиционного для Orgatec проекта Tredforum. Аудитории было предложено обсудить коренные изменения в организации офисных объектов и индивидуальных рабочих мест с учётом принципиально новых жизненных реалий и технологических возможностей.

Следующий салон Orgatec пройдёт в Кёльне 25–29 октября 2016 года. фото Koelnmesse

выставки

«Лесдревмаш 2014»: 40 лет — время роста Сорокалетний юбилей со дня основания крупнейшая в России, Восточной Европе и СНГ выставка деревообрабатывающего, лесозаготовительного оборудования и инструментов отметила, как и положено, в рабочем режиме. Около 500 фирм и организаций из 26 стран приняли участие в выставке «Лесдревмаш 2014», которая проходила в Экспоцентре с 20-го по 23 октября. Общая площадь экспозиции составила 40 тыс. кв. м. Германия, Испания, Италия, Китай, Россия, Финляндия, Франция, Чехия выступили с национальными экспозициями. Впервые консолидированно представили свою продукцию шведские машиностроители. Верность «Лесдревмашу» и своим российским клиентам уже в который раз продемонстрировали Biesse, Cefla, Dieffenbaсher, HOMAG Group, IMA, Leitz, Leuco, SCM Group, Siempelkamp, Weinig и другие мэтры сек-

тора деревообрабатывающего оборудования и инструментов. Более сорока компаний приняли участие в выставке на Красной Пресне впервые. Тридцать российских лесных регионов обнародовали свои программы развития лесного сектора и инвестиционные проекты. Участники традиционного международного форума «Лес и человек» обсудили актуальные проблемы развития лесного комплекса России. В рамках «Лесдревмаша» прошли пресс-конференции, посвящённые международным выставкам деревообрабатывающего оборудования и инструментов — немецкой Ligna 2015 и итальянской Xylеxpo 2016.

Чисто текстиль Pure Textile — красочный фейерверк новинок от лучших текстильщиков Европы. Именно текстиль создаёт поверхность мягкой мебели, через которую она «контактирует» с человеком, обращаясь ко всем его чувствам. Поэтому на выставке imm cologne для текстильных коллекций каждые два года выделяют собственную площадку, где можно по достоинству оценить роль тканей в формировании интерьерных трендов.

112

выставки Сегмент Pure Textile, представленный на мебельном салоне в Кёльне лучшими мастерами, снова готов подчеркнуть важность декоративной составляющей. В 2015 году зона Pure Textile, представляющая собой особый формат для особого ассортимента, предложит вниманию посетителей прекрасные обивки и эксклюзивный текстиль для дизайна интерьеров. С момента своего успешного дебюта в 2011-м, Pure Textile успела стать неотъемлемой частью выставки imm cologne и получить постоянную прописку в павильоне 3.2. Pure Textile 2015 соберёт в Кёльне элитные бренды Jab Anstoetz, Sahco, Nya Nordiska, Soleil Bleu из Edition Wellmann, а также Zimmer + Rohde, Création Baumann, Christian Fischbacher и Chivasso. Впервые будут участвовать в экспозиции бренды Arte из Бельгии и Romo из Великобритании. Расположение выставочных стендов вокруг свободного центрального пространства обеспечивает комфорт при проведении встреч и мероприятий. Широкую площадь пересекает проход, на восточном конце которого находится большой бар — подходящее место для того, чтобы поболтать с коллегами или спокойно побеседовать с партнёрами за чашкой горячего кофе. Ещё одна зона предлагает разнообразные возможности для спокойного отдыха — блоки для сидения и подушки с яркой обивкой приглашают присесть и утонуть в мягкой ткани. Двойные вертикальные текстильные поверхности со встроенным источником света, расположенные над спинками блоков, создают атмосферу уюта и непринуждённости. «Pure Textile — это шанс самому увидеть зарождение трендов, которые будут определять моду. Здесь у посетителя есть возможность принять участие в активном творческом сотрудничестве с создателями тканей и узнать обо всех самых важных трендах в дизайне текстиля», — говорит Дик Шпиренбург, творческий директор Koelnmesse.

Свет Новому году Награждение победителей «Конкурса новогодних витрин» состоялось в рамках международной выставки Interlight Moscow, которая проходила в ноябре. Проект был организован Экспоцентром совместно со Школой-студией дизайна витрин Ольги Болкуновой и Союзом дизайнеров России. Конкурс проходил в два этапа. В финал прошло восемь работ. Все финалисты получили возможность оформить свои стенды-витрины в экспозиционных залах выставочного комплекса на Красной Пресне. Главная идея организаторов выставки и инициаторов состязания состояла в том, чтобы молодые ди-

114

зайнеры представили своё авторское видение праздничных витрин широкой публике. За время работы выставки презентационные стенды посетили более полутора тысяч человек. Каждый желающий мог проголосовать за понравившуюся

витрину. В свою очередь, экспертное жюри оценивало участников по четырём основным критериям: атмосфера и художественный образ, мастерство использования света, новизна идеи, эффективность коммуникации.

Звания лауреата удостоилась Ольга Шиколенко за проект «Самое снежное молоко». Наградой победительнице стала поездка на стажировку в Милан. Специальный приз от дизайнера Анны Артемьевой получила Анна Шапаева, а наибольшее количестве зрительских голосов досталось Наталье Агалаковой за витрину «Северное сияние».

За лучший британский дизайн Ведущие представители мебельной отрасли Соединённого Королевства готовятся к своему главному выставочному смотру. Новое воплощение январской мебельной выставки в Бирмингеме, которая теперь так и называется — The January Furniture Show, — поддержали практически все крупнейшие игроки британского рынка, равно как и видные евро-

выставки пейские бренды, которые будут экспонироваться на территории выставочного центра NEC с 13-го по 15 января 2015 года. Настроение у мебельщиков Туманного Альбиона в целом приподнятое: после затяжного кризиса портфели заказов набухают уже второй год подряд. Позитивная динамика отмечается как на внутреннем рынке, так и по экспортным поставкам. В этой связи энтузиазм организаторов The January Furniture Show более чем понятен: момент весьма подходящий для того, чтобы привлечь в выставочные павильоны больше участников и посетителей-байеров. Среди значимых компаний, подтвердивших своё участие в экспосалоне, — Duresta, Parker Knoll, ercol, Tetrad, Westbridge, Whitemeadow, Ashley Manor, Baker Furniture, Iain James, Wood Brothers и др. Всего в четырёх выставочных залах будет собрано порядка 300 экспонентов.

Экспоненты сентябрьской CIFF пакуют чемоданы Новый шанхайский экспоцентр сдан в эксплуатацию и готовится принять на своей территории мебельную выставку из Гуанчжоу. Как и было анонсировано ранее, с 2015 года осенняя редакция CIFF, традиционно проходившая в Гуанчжоу, переезжает в Шанхай. Цель организаторов — завлечь в свои павильоны аудиторию, которая привычно съезжается на конкурирующую мебельную выставку в Шанхае в первой половине сентября. Сроки проведения тоже выбраны с умыслом — с 8-го по 12 число. Ожидается, что CIFF 2015 Shanghai займёт примерно 200 тыс. «квадратов» в новом полуторамиллионнике National Exhibition and Convention Center — комплексе волшебной футуристической архитектуры, неподалёку от аэропорта ShanghaiHongqiao.

«В период глубокой трансформации, которую сегодня переживает вся Китайская Республика, наша выставка тоже меняется, — говорят организаторы. — 116

В Шанхае будут представлены все тематические разделы CIFF: мебель для дома, предметы декора, аксессуары и текстиль, офисная мебель и сектор outdoor, оборудование и материалы для мебельной промышленности. Это будет полностью обновлённый выставочный формат, ещё более эффективный, а также дружественный принципам устойчивого развития». Организаторы особо акцентируют внимание на том, что весенняя сессия CIFF локацию не меняла: она, как обычно, пройдёт в две фазы — с 18-го по 22 марта (домашняя мебель) и с 28-го марта по 1-е апреля (офисная мебель и комплектующие) в Гуанчжоу.

Дизайн с коммерческими перспективами Лондонское шоу выставочного холдинга UBM — May Design Series — представило модернизированный веб-сайт и креативную концепцию на 2015 год. Обновлённая концепция May Design Series получила слоган Curated for Business — «Организовано для бизнеса». Ключевая идея — сократить дистанцию между дизайнерским миром и реальным рынком. Дэвид Азурдиа из дизайнерского агентства Magpie, представивший новый облик May Design Series, пояснил: «Визуально концепция адресует нас к миру «глянцевых» интерьеров, но «месседж», который она несёт рынку — это перспективы коммерческого роста. Нам было очень приятно работать над этим проектом вместе с организаторами, которые чётко понимали, какую нишу в выставочном поле они хотят занять и каким образом собираются это делать».

Организатор — компания UBM Live Built Environment — надеется, что May Design Series удастся выйти на позиции ведущей интерьерной выставки Великобритании. Напомним, мероприятия May Design Series, включая выставку мебели и дизайна интерьеров, пройдут

выставки с 17-го по 19 мая 2015 года в выставочном центре ExCeL London. Подробности и предварительная регистрация — на сайте www.maydesignseries.com.

Личное присутствие Продвижение на российский рынок через выставку Woodex для итальянских машиностроителей по-прежнему актуально. Ассоциация итальянских поставщиков оборудования для деревообработки Acimall утвердила план промомероприятий на 2015 год. По традиции, в круг интересов итальянцев вошли отраслевые выставки, посвящённые оборудованию, в первую очередь — на целевых рынках сбыта: иранская Woodex и индийская Delhiwood — в феврале, interzum guangzhou в Китае — в марте, германская Ligna — в мае, белорусская «Деревообработка» — в октябре и, наконец, московская Woodex с 24-го по 27 ноября 2015 года. На этих экспозиционных площадках, в дополнение к своему официальному стенду, ассоциация организует национальные экспозиции с участием ведущих итальянских машиностроителей. Третий год подряд члены Acimall смогут воспользоваться специальной услугой по поиску импортёров на целевых рынках, которую также предоставляет ассоциация. На этих же показах, параллельно с продвижением компаний — участников ассоциации, итальянцы напомнят публике о специализированной биеннале Xylexpo, следующая редакция которой состоится в 2016 году. «Календарь мероприятий не такой плотный, как раньше, — комментирует Дарио Корбетта, директор компании Cepra, курирующей вопросы продвижения для Acimall. — Однако тот факт, что инструментов активного промо становится меньше, не повод опускать руки. Наоборот, самое время подумать над разработкой новых стратегий, поискать новые эффективные инструменты для продвижения оборудования made in Italy». С этой целью Acimall инициировала маркетинговые исследования в тех государствах, которые в среднесрочной перспективе могут стать интересными экспортными направлениями: это Марокко, Алжир и Куба.

118

Спортзал для ума На весенней i Saloni в Милане ожидается презентация новой концепции выставки SaloneUfficio — международной биеннале интерьера для рабочего пространства — Workplace3.0. Посетителям SaloneUfficio, салонаспутника миланской выставки, будет предложено оценить всевозможные элементы для обустройства рабочей зоны: от мебели и отделочных материалов до систем инженерного и технического обеспечения, акустического оборудования, осветительных приборов и автоматических систем кондиционирования воздуха ─ всего, что может понадобиться профессионалам для реализации офисных проектов под ключ. «Концепция выставки меняется согласно потребностям рынка, — поясняют организаторы. — В специально отведённых зонах выставочного центра Ро будут воссозданы рабочие пространства, по-своему интерпретированы рыночные тенденции, предложены новые решения».

Автором концепции Workplace3.0 стал итальянский архитектор Микеле де Лукки. Он советует думать о рабочем помещении как о «спортзале для ума», в котором путём регулярных тренировок можно развивать новые идеи и возможности. «Технологии сегодня изменили всё, и теперь рабочее место может быть свободно организовано по нашему желанию всюду — дома, в поезде, даже в городском парке, — говорит г-н де Лукки. — Рабочее пространство меняется. Появляются новые виды деятельности и способы их осуществления, новые пространства и новые потребности по их обустройству. И в то же время рабочая зона всегда остаётся местом для коммуникаций и общения». Напомним, Миланский мебельный салон в будущем году пройдёт с 14-го по 19 апреля в выставочном центре Fiera Milano Rho.

Шанхайской выставке будет куда расти Организаторы Furniture China подписали десятилетнее соглашение о стратегическом партнёрстве с Shanghai New International Expo Centre (SNIEC), на территории которого проходит выставка. С тех пор как в 2002 году Furniture China переехала в павильоны SNIEC, общая площадь, занятая только мебельной экспозицией, превысила 300 тыс. «квадратов». Не только эта, но и другие выставки, организуемые UBM Sinoexpo, за последние десять лет росли в среднем на 10% ежегодно, сообщается в официальном пресс-релизе выставочной компании. Пиковый

www.interzum.de Производство мебели Внутренняя отделка Кельн

Будущее начинается здесь.

interzum 05.–08.05.2015

World’s Leading Event

Новинка: со вторника по пятницу !

рост пришёлся на 2007-й (23%) и 2011 (38%) годы. По состоянию на 2014 год, UBM Sinoexpo арендует суммарно 880 тыс. кв. м (за последний год брутто-метраж вырос на 20,3%) с коэффициентом использования экспоцентра в 49,3%. Новым соглашением о сотрудничестве, которое охватывает период с 2014-го по 2023 годы, предусматривается, что после 2016 года SNIEC предоставит под нужды UBM дополнительный слот площадью 200 тыс. «квадратов», что сделает возможным не только расширение нынешних проектов в мебельной, гостиничной отраслях, фармацевтической промышленности и lifestyle-сфере, но и запуск новых. «Китайская экономика вышла на новый этап своего развития. Мы называем его New Normal: темпы роста будут не такими высокими, как прежде, и в этих условиях мы сконцентрируемся на повышении качества своих проектов, а также онлайн/оффлайн-коммуникаций. SNIEC, со своей стороны, будет предпринимать меры по совершенствованию собственных сервисов». Между тем 284 мебельных компании уже подтвердили своё участие в Furniture China 2015, которая пройдёт с 9-го по 12 сентября будущего года.

Свежие идеи и прогрессивные решения. Все в одном месте. Перспективные технологии, новейшие материалы, инновационный дизайн: на выставке interzum Вашему вниманию будет представлен весь спектр передовых решений для будущего развития Вашего бизнеса. Здесь празднуют премьеру самые интересные идеи и отраслевые новинки мебельной промышленности и оформления интерьеров. interzum - это ведущая международная выставка, открывающая окно в будущее. Это место встречи важнейших представителей отрасли, трендсеттеров и генераторов идей. Здесь Вы сможете подобрать ключ к секрету инновационного преимущества и получить заряд вдохновения. Сэкономьте время и деньги ! Зарегистрируйтесь онлайн и купите билеты. www.interzum.com

ООО «Центр информации немецкой экономики» 1-й Казачий пер. 7 119017 Москва, Россия o.yugova@koelnmesse.ru Тел.: +7 495 730 13 47 Факс: +7 495 730 34 32

119

ежемесячное обозрение российского мебельного рынка

9 (134)

издаётся с 2001 года

мебельный бизнес #9— 2014

ноябрь 2014

СОВРЕМЕННЫЙ ВЗГЛЯД НА МЕБЕЛЬНЫЕ ТРАДИЦИИ подписка на любой срок почтовая рассылка по всем регионам страны

Новая коллекция ТМ «Любимый Дом» на выставке «МЕБЕЛЬ 2014» «Экспоцентр», павильон 1, стенд 1В10 lubidom.ru