Mebelnyi bizness - october2014 by GraziaDesign

ежемесячное обозрение российского мебельного рынка

8 (133)

октябрь 2014

мебельный бизнес #8— 2014

издаётся с 2001 года

Новые коллекции от фабрики «Уфамебель» на выставке «Мебель 2014» подписка на любой срок почтовая рассылка по всем регионам страны

спальня «Франческа»

ПОДПИСКА ОТКРЫТА!

1 индекс по каталогу «Роспечать»

индекс по Объединённому каталогу (первое полугодие) (годовая подписка)

2 ООО «Подписное агентство Артос-ГАЛ», +7 (495) 788-39-88, www.artos-gal.mpi.ru ООО Агентство подписки «Деловая пресса», +7 (495) 665-68-92, www.delpress.ru ООО «Информнаука» (для Белоруссии), +7 (495) 787-38-73, www.informnauka.com

3 с любого месяца, на любой срок тел./факс: +7 (495) 646-75-09, podpiska@promebel.com www.promebel.com (раздел «подписка») Подписка для стран СНГ и Балтии только через редакцию

Всем подписчикам «Мебельного бизнеса» предоставляется электронная версия журнала в формате pdf

выходит с 2001 года

16+

директор проекта

Лютфи Усманова главный редактор

Irina Fadeeva deputy chief editor

Артём Васильев редактор раздела «Ближе к делу»

8 (133)

октябрь 2014

Ольга Бережная редактор раздела «Торговая площадь»

Валерия Кононенко редактор раздела Trendforum

мебельный бизнес #8— 2014

Катерина Бобровская редактор интернет-проектов

Оксана Анциферова арт-директор

Дмитрий Брагин руководитель рекламной службы

Мария Гаглоева служба подписки и распространения

Светлана Николаева спальня «Франческа»

Новые коллекции от фабрики «Уфамебель» на выставке «Мебель 2014»

руководитель IT-отдела

Александр Варламов руководитель проекта «Краткая энциклопедия покупателя»

Мария Гаглоева подписка на любой срок почтовая рассылка по всем регионам страны

Журнал «Мебельный бизнес» представляет Россию в Международном альянсе мебельных изданий — крупнейшем отраслевом медиасообществе

референт

Алла Шендеровская Учредители ООО «УНИСТЕЙТ» Фадеева И. В. Журнал зарегистрирован Министерством Российской Федерации по делам печати, телерадиовещания и средств массовых коммуникаций. Свидетельство о регистрации ПИ №77-9402 от 16.07.2001 Издатель ООО «Издательский дом «Мебель и бизнес» Отпечатано в ОАО «АСТ-МПД»

• Furnishing International (Australia) • Meubihome (Belgium) • Mobile Lojista (Brazil) • MD magazine (Bulgaria) • China Furniture (China) • Le Courrier Du Meuble (France) • Möbelmarkt (Germany) • IFJ (India) • Il Giornale Dell’Arredamento (Italia) • The Home Living (Japan) • Moblaje (Mexico) • Mobila (Romania) • Mebelny Biznes (Russia) • Furniture & Furnishing Export International (Singapore) • Gagu Guide (South Korea) • CENS Furniture (Taiwan) • Furniturk (Turkey) • Furniture News (UK) • Furniture Today (USA)

chief editor

заместитель главного редактора заместитель главного редактора по информационной политике

издаётся с 2001 года

Lutfi Usmanova

Ирина Фадеева Сергей Бобровский

ежемесячное обозрение российского мебельного рынка

general manager

Москва, шоссе Энтузиастов, дом 56, стр. 22, (495) 748-67-33 Подписка По каталогу «Роспечать»: 20782 По «Объединенному каталогу»: 41936 — годовая подписка 41912 — полугодовая подписка Альтернативные агентства ЦДЛ «Орикон-М»: (495) 937-49-58/59 «Артос-ГАЛ»: (495) 603-27-31, 603-27-30 www.setbook.ru «Мегапресс»: www.mega-press.ru

Sergey Bobrovsky deputy chief editor for information policy

Artem Vasiliev editor of Closer to Business

Olga Berezhnaya editor of Sale Space

Valeria Kononenko editor of trendforum

Katerina Bobrovskaya editorial assistant

Oxana Antsiferova art director

Dmitry Bragin head of advertising department

Maria Gagloeva head of distribution

Svetlana Nikolaeva head of IT department

Alexander Varlamov head of the special project End Consumer Furniture Guide

Maria Gagloeva administrative assistant

Alla Shenderovskaya Founder Unistate ltd. Irina Fadeeva Publisher Izdatelsky dom Mebel&Biznes ltd. Mebelny Biznes is a professional b2b publication established in the year 2001, representing Russia in the International Alliance of Furnishing Publications (IAFP). The magazine reflects the whole furniture market chain: industry and production, equipment, materials and components, marketing and competition, furniture design, and it's the only specialized magazine in Russia having a special and well-developed section devoted to the furniture trade. 10.000 printed copies per edition are distributed via subscription, by direct mailing to the largest furniture manufactures and sellers, at the specialized exhibitions all over Russia and abroad. The readership includes top managers, marketing and sales managers of manufacturing companies, trade people (retailers, wholesalers, importing distributors), materials, components and equipment suppliers.

«ЭксПресс»: (495) 234-23-80 www.xxpress.ru ООО «Союзпресс» (для Белоруссии) (495) 675-09-40 ООО «Информнаука» (для Белоруссии) (495) 787-38-73, www.informnauka.com

Postal address: 27 Malaya Kaluzhskaya str., Moscow, Russia, 119071

за содержание рекламных материалов редакция ответственности не несёт перепечатка опубликованных материалов — только с разрешения редакции ® «Мебельный бизнес» является зарегистрированным товарным знаком. Свидетельство № 284896 Государственного реестра товарных знаков и знаков обслуживания

для корреспонденции 119071, Москва, ул. Малая Калужская, д. 27 телефон/факс: +7 (495) 646-75-09 (многоканальный) www.promebel.com mail@promebel.com

приглашает Вас посетить стенд 76С30, зал 6, павильон 7 на выставке «МЕБЕЛЬ-2014» с 24 по 28 ноября 2014 года в ЦВК «ЭКСПОЦЕНТР»

Collection of new decors

Наша марка каталог предложений готового бизнеса

Nolte Küchen представила обновлённый ассортимент на традиционной домашней выставке в Германии

Крупная сделка на рынке M&A: компании «Аметист» и «Цвет диванов» официально объявили о слиянии

«Камбио» готовит для дилеров новый коммерческий пакет

18 «Эванти» создала линейку классической мебели из массива 20

28 «Нам важно смотреть внутрь себя» Генеральный директор МК «Шатура» Давиде Деллароса считает, что российский мебельный рынок вступил в этап коррекции. Серьёзные перемены, происходящие в «Шатуре», продиктованы новыми условиями и рассчитаны на длительную перспективу.

БИЗНЕС. ОТ ЧАСТНОГО К ОБЩЕМУ Бесклеевая кромкооблицовка становится нормой 110

Инга Рыкова, директор Школы профессионального франчайзинга, размышляет о взаимной ответственности франчайзеров и франчайзи

Колор-карта будущего сезона от всемирно известного бюро Pantone

Вогнать в краску

№8/133

октябрь 2014 мониторинг факты/события 8 Тандем с большим потенциалом Президентская рать Хрустальная мечта «Катюши»

Продаём за «спасибо» На «Мебельной фактории» получили прошлогоднюю зарплату

Сеанс одновременной готовки от Первой мебельной Ни копейкой меньше

Не спи! Катайся! Схлынуло

15 16

Три новоселья после трагедии Произвёл в Турции — собери в Белоруссии Вьетнам «отъедает» от китайского мебельного пирога

компании/корпорации 18 «Камбио»: восстановить статус-кво

20 21 22 24 26

«Эванти»: классический разворот Уфамебель: уроки экономии PlayPly: переходный возраст MODER: освоить свободные ниши «Добрый стиль–мебель»: снова в игре

из первых рук 28 Давиде Деллароса: «Нам важно смотреть внутрь себя»

экономическая география 32 Казахстанские мебельщики — в минусе

Объёмы производства мебели в Белоруссии за январь-июнь выросли почти на четверть В поисках рыночных «витаминов»

Тактильные контакты первой степени

42 Musterring торопится медленно франчайзинг 54 Бизнес: от частного к общему 79 Прибыльное место 80 По национальному признаку 81 «Интерьерная Лавка» преодолевает болезнь роста

trendforum 84 95 96 97 98

Вогнать в краску Опытный дуэт Праздник креатива от «Аметист» Во имя Аалто Дизайн-излучение Под напряжением

материалы 110 Бесклеевая кромкооблицовка входит в норму

комплектующие 112 Система двустеночных боковин NOVA PRO. Современная. Безупречная. Твоя

компании/корпорации 114 ЧФМК наращивает мощности «Зелёные» сертификаты для Vauth-Sagel

116 Расширение по плану Комбинат на 30 миллиардов

118 Место встречи — Италия По-немецки — значит всерьёз

120 «Сидак-СП» идёт в регионы Югра плитная

122 Ижевск, Казань, Новосибирск… Далее везде? Ветер перемен

ближе к делу

экспо

hot products 102 Система Padella от «Дуслар»

выставки 126 Насыщенно и деловито

Петли H306 от BOYARD Направляющие от KING SLIDE

103 High Gloss от «Евродизайн» Фасадные системы PORTO от «ТД «Еврохим-1»

104 Выдвижные ящики Tekform от TITUS LED от «МДМ-Комплект» Кухонное наполнение Aurora от «Аметист»

105 SmartSlide от Samet MODUSDECOR — фасады, продающие мебель

событие месяца 106 С места – в карьер

Германское присутствие

128 Шанхайский мебельный салон остаётся популярным среди россиян MIFIC EXPO: возрождение

130 На экспорт и для себя Sicam интернационализируется

132 На курорт за мебелью Магнит для импортёров

134 Vooking. Кухня для травоядных Календарная поправка

135 Познань — по расписанию Малайзия готовится вновь побить рекорды

136 В Koelnmesse знают, откуда берутся дизайнеры

торговая площадь реальный спрос 36 Онлайн-ритейлеры делают замеры

импортёры 38 Nolte Küchen умножили на три

Cosmit и Federlegno Arredo. Два в одном

timeout 137 Wow! Arben-о-мания! 138 «Парус» отправился в плавание 140 Поднебесная в подарок

факты/события

Тандем с большим потенциалом «Аметист» и «Цвет диванов» объединились в борьбе за клиента. Подписан договор о слиянии компаний «Аметист» и «Цвет диванов». Обе компании занимают лидирующие позиции, но в различных секторах мебельной отрасли. «Аметист» специализируется в сегменте b2b и более 20 лет снабжает российских мебельщиков комплектующими для производства мягкой и корпусной мебели. «Цвет диванов», располагая собственными производственными активами и являясь одной из самых крупных в России профильных торговых сетей, имеет сильные позиции в b2c. В компаниях уверены, что слияние обеспечит преимущества на пути к конечному потребителю, так как позволит контролировать всю бизнес-цепочку — от сырьевых и производственных составляющих до реализации мебели. В кратком официальном пресс-релизе, посвящённом сделке, справедливо говорится, что в результате слияния «Аметиста» и «Цвета диванов» возник мощный альянс с большим конкурентным потенциалом. Руководство обновлённой компании пока не озвучивает планов, однако в числе приоритетов указывает максимальное повышение качества поставляемой мебели и уровня сервиса для конечного клиента.

Президентская рать В компании Mr.Doors произошла серьёзная кадровая реструктуризация. У Mr.Doors появился президент. Эта должность была создана специально под Павла Анфалова, давно работающего в компании на топовых позициях: с 2006-го по 2010-й он занимал должность генерального директора, а позже отвечал за развитие европейской розничной сети марки. Уже в новом качестве г-н Анфалов инициировал существенные изменения в высшем управленческом звене. 8

Отметим, что именно Анфалова эксперты считают главным в Mr.Doors спецом по антикризису. В своё время он вывел компанию из серьёзного системного кризиса, а сейчас, судя по всему, намеревается отстроить управленческие процессы и модернизировать систему сбыта. В начале октября Mr.Doors провела большой дилерский слёт, в рамках которого были озвучены стратегические цели компании, а также её основные задачи на ближайший год. Компания намерена акцентироваться на работе с высокодоходной аудиторией и поднять продажи в сегменте «средний плюс». Для этого Mr.Doors частично пересмотрит свой ассортимент, качество продукта и сосредоточится на сервисной инфраструктуре — стандартах обслуживания, обучении персонала, рекламе и т. д. Нововведения уже начали постепенно внедряться в розничную сеть. С 1-го октября дилерские салоны Mr.Doors отказались от ежемесячных скидочных акций, которые по рекомендации головной компании проводили в течение последних пяти лет. В перспективе эта мера должна изменить формат продаж и увеличить размер среднего чека. МБ

Хрустальная мечта «Катюши» Дятьковский концерн не прочь превратить родной город в туристический рай. Концерн «Катюша», в руках которого сосредоточены сегодня, по сути, все градообразующие предприятия Дятьково — плитный завод, мебельная фабрика и хрустальный завод, — не раз заявлял, что хочет и готов вкладываться в развитие города. Вернуть Дятьково славу промышленного эльдорадо, цивилизовать и одухотворить городскую среду, вернуть к жизни исторические достопримечательности, словом, превратить свою малую родину в удобное, комфортное и привлекательное место — давняя мечта Сергея Авдеева, главы «Катюши». Сегодня мечта обретает реальные очертания. Концерн выступил с инициативой о создании в Дятьковском районе туристического кластера «Хрустальный город». В этом названии — память о славе хрустальной столицы России, о местных мастерах-хрустальщиках, о легендарной династии промышленников и меценатов Мальцовых, основавших знаменитую хрустальную фабрику.

факты/события Проект «Катюши», в разработке которого участвовали, в том числе, итальянские специалисты, предполагает, по сути, полноценную градостроительную реконцепцию. Планируется, например, реконструировать ряд ценных исторических зданий, построить качественные объекты туристической инфраструктуры, облагородить городские парковые зоны. На специально организованном туристическом маршруте гости и жители региона могли бы посещать производство Дятьковского хрустального завода, храм иконы Божьей Матери «Неопалимая Купина», где установлен уникальный хрустальный иконостас, а также Музей хрусталя и фирменный магазин завода. К обсуждению и оценке проекта концерн привлекал жителей и общественных активистов Дятьково, а также экспертов — краеведов, историков, архитекторов, дизайнеров. А в конце сентября идея обсуждалась на встрече Сергея Авдеева с исполняющим обязанности губернатора Брянской области Александром Богомазом.

Сообщается, что глава региона идею поддержал. Общая сумма инвестиций в проект оценивается в 1,1 млрд. руб., часть из которых — собственные средства инвестора, часть предполагается получить из региональных и федеральных программ. Средства федерального бюджета, предусмотренные на реализацию программы развития внутреннего и въездного туризма в РФ, могут быть привлечены при успешном представлении инвестпроекта «Катюши» в миниМБ стерстве культуры.

Продаём за «спасибо» Некоторые участники мебельного рынка решили воспользоваться маркетинговым ресурсом программы «Спасибо от Сбербанка». В прошлом году Сбербанк России объявил о запуске бонусной программы «Спасибо от Сбербанка». Суть её в том, что, оплачивая покупки картой Сбера, клиенты банка получают от него специальные бонусы «Спасибо». Затем накопленные бонусы можно конвертировать в реальные скидки в магазинах компаний-партнёров программы.

«Пользоваться картой Сбера выгодно!» — продвигает свою маркетинговую идею крупнейший банк страны, поощряя покупательскую активность картовладельцев. Фирмы-партнёры программы «Спасибо от Сбербанка» имеют свой профит, рекламируясь на сайте www.spasibosberbank.ru и получая приток покупателей из числа охотников за бонусами. Много ли любителей скидок собрала программа? Много. 13-миллионной участницей стала жительница Ростова-на-Дону Виктория Чернышова, которую

на специальной церемонии поздравили и сам Сбербанк, и партнёры. Например, компания «Аскона» подарила Виктории сертификат номиналом 10 тыс. рублей, которым можно оплатить покупку в любом салоне Askona. Из близких мебельной отрасли компаний, кроме ковровского холдинга, к программе присоединились «Форема-кухни», «Кухни Беларуси» и Enter. Всего же клиентам Сбера дарят бонусы «Спасибо» свыше 10 тысяч оффлайновых торговых точек по всей России, а также крупнейшие интернет-магазины. МБ

На «Мебельной фактории» получили прошлогоднюю зарплату Прокуратура Железнодорожного района Ульяновска сообщает о полном погашении задолженности по заработной плате на ООО «Мебельная фактория» — одном из предприятий группы «Добрый стиль», которое было признано банкротом год тому назад. Напомним, прошлогодняя прокурорская проверка выявила систематические задержки в выплате зарплаты 198-ми работникам «Мебельной фактории» в период с мая по июль 2013-го. Общая сумма задолженности достигла 11 млн. руб. Директор фабрики Игорь Балыков по постановлению прокурора был отстранён от должности на год. Было возбуждено уголовное дело по ч. 2 ст. 145–1 УК РФ (невыплата заработной платы). А после признания предприятия финансово несостоятельным в октябре 2013-го введена процедура конкурсного производства.

факты/события В нынешнем году прокуратура выявила очередные нарушения, в связи с чем конкурсный управляющий «Мебельной фактории» Фарид Минабутдинов привлечён к административной ответственности по ст. 13.19 КоАП РФ (нарушение порядка предоставления информации, необходимой для проведения государственных статистических наблюдений) и оштрафован. Председателю правления САМРО «Ассоциация антикризисных управляющих» было внесено представление. Полнота и законность принимаемых мер, направленных на выплату коллективу предприятия-банкрота вознаграждения за труд, рассматривались на заседаниях межведомственной рабочей группы по устранению нарушений трудового законодательства при прокуратуре Железнодорожного района Ульяновска. Наконец, как сообщают в ведомстве, требования прокуратуры выполнены, администрация хозяйствующего субъекта погасила долг по зарплате в полном объёме. О том, как идут дела на другом предприятии, ранее входившем в группу компаний «Добрый стиль» — поливановской фабрике, — читайте в рубрике «Компании/корпорации».

Сеанс одновременной готовки от Первой мебельной Петербургская фабрика учит готовить вкусно и быстро. В питерском торгово-выставочном комплексе «Гарден Сити» недавно открылась кулинарная школа-студия «Да, шеф!». Лучшие повара Москвы и Санкт-Петербурга проводят здесь для всех желающих мастерклассы по приготовлению необычных и изысканных блюд. Специально для студии Первая мебельная фабрика разработала красивую, практичную кухонную мебель, которая выглядит, как домашняя, и в то же время отвечает всем требованиям кулинарной школы. Другими словами, в студии «Да, шеф!» созданы самые комфортные условия для сеансов одновременной готовки на нескольких разделочных досках.

При реализации этого проекта, говорят на Первой мебельной, основное внимание уделялось эргономичной организации кухонного пространства. Фабрика поставила в студию 16 рабочих мест для участников занятий и рабочее место шеф-повара, ведущего мастер-класс. Каждое рабочее место оборудовали всем необходимым для приготовления блюд любой сложности.

Вместе с тем «Да, шеф!» — это не только площадка для кулинарных воркшопов, но и действующий онлайн-ресторан, где можно заказывать готовые блюда, продуктовые наборы для быстрого приготовления, а также кондитерские изделия, выпечку и торты. Всё это доставляется клиентам прямо «к порогу». МБ

Ни копейкой меньше Компания «Икеа» не поддаётся негативистским настроениям и не собирается сокращать свои маркетинговые бюджеты в России. О сохранении маркетингового бюджета «Икеа» на будущий год заявила Анна Нижник, заместитель руководителя отдела маркетинга розничной сети «Икеа» в России. «Для нас важно развивать и поддерживать отношения с покупателем на длительной основе, в связи с чем я не ожидаю радикальных изменений в нашем бюджете на 2015 год. Это не значит, что мы не будем стремиться его оптимизировать, то есть повысить эффективность использования этих средств. Справедливости ради стоит отметить, что для «Икеа» принцип value for money актуален во всех сферах бизнеса — в производстве, планировании маркетинговых бюджетов и других направлений деятельности», — отметила г-жа Нижник. В 2015 году компания продолжит использовать все рекламные инструменты, которыми пользовалась ранее. «Безусловно, Интернет играет всё более важную роль, поэтому инвестиции в этот канал с каждым го-

факты/события дом растут. Вообще мы стремимся к тому, чтобы разрабатывать интегрированные кампании, которые задействуют разные каналы коммуникации, в том числе построение долгосрочных отношений с журналистами и блогерами». Представительница «Икеа» добавила также, что компания видит большое будущее за собственными каналами коммуникации и будет уделять особое внимание их развитию. Среди них — каталог с расширенным цифровым контентом, веб-сайт и группы в соцсетях, а также программа лояльности IKEA FAMILY.

Не спи! Катайся! 11-го октября в Воронеже прошёл городской чемпионат по гонкам на кроватях — Bed Racing.

На трассу парковки сити-парка «Град», не уступающую в сложности и коварству трекам «Формулы 1», вышли 22 команды. Организаторы предоставляли для гонок кровати, но самые азартные спортсмены подготовили собственные «болиды»: например, гибрид кровати и велосипеда Dark Tron, «малолитражку» из детской кроватки и картона «Пепелац» (как в фильме «Кин дза-дза»), улей с гигантской пчелой и даже медицинскую каталку с капельницей. Участники чемпионата выглядели не менее эффектно: в медицинских и поварских костюмах, в индейских нарядах с черепом или в образе Стаса Михайлова. Рядом с семьями и компаниями друзей соревновались корпоративные команды. Гонки проходили в двух дисциплинах: по кольцевому треку и по прямой. Как и полагается, были свои спортивные драмы: у кого-то перед стартом отвалилось колесо, кто-то запутался на поворотах. Победители чемпионата — в лучших традициях «Формулы 1» — поднялись на пьедестал, где получили кубки и призы от спонсоров (одним из партнёров проекта выступил воронежский мебельный салон «DMI/Дятьково»). Душ из шампанского тоже был. Организаторы надеются, что Bed Racing станет для Воронежа доброй традицией и, возможно, следующий чемпионат будет уже межрегиональным — с участием липецких и курских «бедрейсеров». МБ

Схлынуло Организаторы столь необычного соревнования (которое, врочем, популярно во многих странах мира) — компания Event и сити-парк «Град» — приурочили заезды к прошедшему в России этапу «Формулы 1». «Этот крейзи-чемпионат, конечно, посвящён всем любителям автоспорта и «Формулы 1». Но одновременно мы хотели показать пример активного и креативного отдыха на стыке спорта, карнавала и моделирования, — рассказывает управляющий партнёр компании Event Сергей Слабунов. — А ещё было желание устроить для воронежцев антистресс-выходные. Иногда быть сумасшедшим и смешным — единственный способ оставаться нормальным».

Грандиозный августовский флешмоб Ice Bucket Challenge не обошёл стороной Россию. Однако с наступлением холодов энтузиазм флешмоберов схлынул, оставив после себя сотни видеороликов в соцсетях. Ice Bucket Challenge — акция, направленная на повышение осведомлённости о боковом амиотрофическом склерозе и благотворительное финансирование фондов по исследованию этой болезни. Кампания была организована в виде флешмоба благотворительной ассоциацией ALS. Идея заключалась в том, чтобы облить себя ледяной водой, сделать пожертвование в благотворительный фонд и бросить вызов троим друзьям и знакомым. Флешмоб проходил в течение августа и привлёк внимание медийных персон со всего мира. В акции поучаствовали политики, звёзды шоу-бизнеса, спортсмены, главы международных корпораций и простые люди. Всеобщий энтузиазм разделили и сотрудники российских мебельных магазинов и компаний. Под струями ледяной воды побывали менеджеры среднего звена, пиарщики, рядовые продавцы «Асконы», «Икеа», Kare и ряда других фирм. Мокрые, но счастливые, они, как правило, бросали вызов своим начальникам. Однако владельцы и топ-менеджеры отечественных мебельных предприятий, в большинстве своём, по-

остереглись следовать примеру Билла Гейтса, Тима Кука и Марка Цукерберга. В числе редких смельчаков оказались владелец компании «Дедал» Игорь Герасимчук и один из руководителей компании «Мария» Григорий Гейфман. «Я бросил вызов нескольким партнёрам по мебельному цеху, но они предпочли уклониться, — прокомментировал Игорь Герасимчук. — Надеюсь, они хотя бы перевели по 100 долларов на счёт ALS, как того требовали правила флешмоба. Вообще, пользуясь случаем, я бы хотел призвать коллег по цеху быть активнее и не игнорировать столь грандиозные международные проекты». МБ

Три новоселья после трагедии

ДОК «Красный Октябрь» поддержал беженцев с Украины, поселившихся в Тюмени. Тюменский областной родительский комитет обратился к руководству тюменского ДОКа «Красный Октябрь» с просьбой оказать помощь трём украинским семьям, покинувшим свои дома из-за военных действий. Осваиваясь на новом месте, люди столкнулись с нехваткой самого необходимого: продовольствия, одежды, предметов обстановки. «Красный Октябрь» решил обеспечить их мебелью. Письменные столы и стулья, шкафы для одежды, комоды, диваны,

факты/события детские двухъярусные кровати, табуреты для кухни, — всё это было подарено переселенцам. На фабрике даже постарались для каждой семьи подобрать мебель в общей цветовой гамме. «Хотя мебельщики переживают сейчас не лучшие времена, поскольку экономика стагнирует и потребительский спрос замедляется, мы не могли оставить без помощи украинские семьи, бежавшие от войны, — комментирует генеральный директор ДОКа Сергей Кулаков. — У детей не было ни кроватей, ни письменных столов для обучения, ни шкафов — абсолютно ничего. Надеюсь, нашему примеру последуют и другие предприниматели. Бизнес-сообществу стоит обратить внимание на проблемы украинских беженцев». МБ

Произвёл в Турции — собери в Белоруссии Турецких инвесторов с нетерпением ждут в Республике Беларусь. В середине октября состоялся официальный визит делегации белорусского парламента в Турцию. Во время этого визита чиновники и дипломаты высказывались за развитие двусторонних отношений между двумя странами. Одна из наиболее перспективных сфер — организация совместных «отвёрточных» производств в различных областях промышленности. Чрезвычайный и полномочный посол Республики Беларуси в Турции Андрей Савиных считает, что турецкие компании, в том числе и мебельные, могли бы перенести часть своих мощностей в Белоруссию с перспективой выхода на рынки стран Евразийского экономического союза. «У нас есть серьёзные возможности по созданию сборочных предприятий. И турецким бизнесменам пора задуматься над тем, чтобы разместить конечную фазу своего производства в Республике Беларусь. Это даст эффект снижения себестоимости, поможет уйти от заградительных барьеров в торговле и тем самым приблизит готовую продукцию к потребителям», — считает г-н Савиных. По мнению дипломата, к кооперации пора переходить и текстильным компаниям из Турции и РБ. «Мы предлагаем турецким бизнесменам приходить

на белорусскую территорию с проектами в области лёгкой промышленности в более высоком сегменте качества и работать над созданием локальных брендов, которые будут популярны в странах СНГ», — добавил посол.

Вьетнам «отъедает» от китайского мебельного пирога Экспорт мебели из Китая продолжает сокращаться. Согласно данным таможенной службы Китайской Народной Республики, за первый квартал 2014 года экспорт мебели из Китая снизился в годовом исчислении на 8,1%, составив 11,31 млрд. долл. В апрелеиюне внешние поставки продолжали снижаться и по итогам второго квартала упали на 7,6%. В начале 3-го квартала тенденция сохранялась. Основная причина сокращения мебельного экспорта из КНР — падение спроса на китайскую продукцию в Соединённых Штатах и странах Евросоюза. На эти рынки приходится около 50% всего мебельного экспорта из КНР. Отмечается, что американские импортёры в последнее время всё чаще отдают предпочтение дешёвой мебели из Вьетнама, а не китайской продукции. В июле, например, по данным Министерства торговли США, в страну было ввезено на 15% больше вьетнамской мебели, чем годом ранее. При этом доля Китая в общем объёме американского мебельного импорта в июле сократилась на 0,2 процентных пункта, составив 48,5%.

Ещё больше новостей — на сайте «Мебельного бизнеса». Мы обновляем ленту каждый день! www.promebel.com

www.bestfurnitura.ru

компании/корпорации

«Камбио»: восстановить статус-кво Один из ведущих игроков рынка офисной мебели готовит для торговых партнёров новое коммерческое предложение. «Офисникам» к кризисам не привыкать. В 2008 году они первыми столкнулись с резким обвалом заказов, тогда как поставщики жилой мебели ещё снимали сливки в свой последний «высокий» сезон. Нынешняя неустойчивость рынка, вызванная и туманными макроэкономическими перспективами, и валютными скачками, и сложными геополитическими событиями, опять чувствительно затронула офисный сектор. Причём первые «звоночки» стали поступать ещё до кризиса на Украине или введения международных санкций в отношении России. Как говорят сами участники рынка, земля из-под ног начала уходить, когда перестали сбываться прогнозы. Предсказуемость спроса исчезла в этом году напрочь, каждый новый месяц — стопроцентный сюрприз. В таких нервных условиях большинство игроков сектора предпочли свернуть свои маркетинговые бюджеты. А вот руководство «Камбио» намеревается усилить присутствие в информационном поле отрасли и задействовать все доступные каналы для активного продвижения — в расчёте на синергетический эффект. «Любой инструмент, который может добавить какие-то проценты к нашему обороту, сегодня интересен», — говорят топы. Управленческая команда на «Камбио» в прошлом году обновилась. Коммерческий отдел возглавил Константин Ва18

силевский. Первым делом он занялся устранением проблемных зон, возникших после ухода из «Камбио» нескольких ключевых сотрудников: где-то проседал сервис, начались перебои со складскими отгрузками. Стабилизировав ситуацию и успокоив дилеров, «Камбио» сумела завершить 2013 год с небольшим плюсом в оборотах. А в 2014-м нацелилась на дальнейшее развитие. «В конце 2013 года в компании не очень-то уверенно чувствовало себя направление корпоративных проектов, связанное с оснащением мебелью крупных и средних компаний, — сообщает г-н Василевский. — К сожалению, небольшие фирмы переоборудованием офисов сейчас практически не занимаются. Мы решили уделить этому направлению больше внимания, и результат налицо — в те месяцы, когда сильно проседали дилерские продажи, мы «вытягивали» оборот за счёт корпоративных заказов. Рост корпоративных продаж заставил реорганизовать сервисную службу. Мы пересмотрели логистическую схему, благодаря чему сэкономили немало средств и повысили оперативность поставок. Наш склад в подмосковном Клину теперь работает с шести утра до десяти вечера: машины начинают грузиться на два часа раньше, плюс мы используем транспорт, который может заезжать в центр Москвы без специальных пропусков. Сейчас

Константин Василевский руководитель коммерческой службы «Камбио»

Наталья Грязнова руководитель отдела маркетинга «Камбио»

каждая машина может делать по 5–7 доставок в день, а прежде делала не больше трёх». Актуальность гостиничного направления, по словам г-на Василевского, также растёт. «Камбио» продолжает сотрудничество с сетью отелей Ibis: в прошлом году оборудовали туристический комплекс в Ярославле, а сейчас запускается новый проект, под который производство переводится на двухсменнный график. В среднесрочной перспективе на «Камбио» ожидают бурного роста в «низкозвёздочном» гостиничном сегменте. «Для этого есть серьёзные предпосылки: приняты федеральная программа по развитию внутреннего туризма, программа по строительству дорожных сетей, соответственно, будет потребность в придорожных отелях. С расчётом на это мы ведём модернизацию своих гостиничных коллекций, пересматриваем размерный ряд, цветовую гамму». Недавно в компании сформирован специальный отдел по работе с тендерами. В регионах «Камбио» хочет активнее привлекать к тендерным проектам дилеров: они хоть и ограничены в оборотных средствах, зато присутствуют на месте и могут помочь фабрике с доставкой, сборкой, сервисом. Компания же, по словам г-на Василевского, готова предоставлять партнёрам более выгодные условия на мебель.

Деятельным вниманием к дилерской сети «Камбио» была известна и раньше. На сегодняшний день в партнёрском пуле — около 400 активных закупщиков из 110-ти городов. Как и все участники офисного рынка, «Камбио» испытала серьёзное сокращение дилерской базы после 2008 года, когда многие операторы просто закрыли бизнес. Сегодня партнёры компании тоже чувствуют себя по-разному: многие, к примеру, отказываются от выставочных залов и полностью уходят в корпоративные продажи либо в Интернет. В то же время анализ показывает: дилеры, которые сохраняют на своих розничных площадках определённый набор мебельных серий, держат более высокие и стабильные продажи. По этой причине руководство фабрики задалось новой целью — восстановить статус-кво, чтобы мебель от «Камбио», как и раньше, была представлена дилерскими бренд-секциями во всех крупных и средних городах. «Мы исходили из того, что формат шоу-румов должен быть по плечу региональному дилеру, — уточняет г-н Василевский. — Это в Москве можно говорить о площадках в триста, пятьсот и даже больше «квадратов», да и то — есть информация о серьёзном падении продаж у конкурентов, арендующих в Москве крупные розничные площадки. В регионах же 80–120 квадратных метров — максимум, который могут выделить нам дилеры. И на этой, довольно компактной, площади мы должны так представить ассортимент, чтобы розничный оператор мог торговать эффективно. Рекомендации по товарной презентации мы сейчас готовим. Дилерам, которые заинтересуются этим форматом, само собой, предложим более выгодные условия — по образцам, скидкам, рекламной и информационной поддержке. Собираемся реализовать несколько пилотных проектов та-

ких шоу-румов — или, как мы их называем, офисов продаж — в Москве. А потом тиражировать по России, возможно, в нескольких вариантах. Не исключаем, что в дальнейшем из некоторых партнёров вырастут полноценные дистрибуторы, которые будут обслуживать других дилеров в своём регионе». Подробную презентацию нового коммерческого предложения готовят к ноябрьской выставке: торговых партнёров «Камбио» соберут 26-го числа в двух шагах от Экспоцентра, на территории комплекса «Москва-сити», где и представят условия возможного сотрудничества, а также первый шоурум нового формата. На дилерском мероприятии также будет показано несколько новых мебельных программ. «Известно, что жизненный цикл у офисных коллекций длиннее, чем у жилой мебели, — рассуждает Наталья Грязнова, новый руководитель отдела маркетинга «Камбио». — Производителю «офиски» нет нужды из сезона в сезон устраивать революцию в ас-

сортименте. Тем не менее определённые перемены назрели. Продиктованы они, в первую очередь, структурными изменениями, которые мы наблюдаем на рынке. В регионах сегодня значительно усилилось конкурентное давление со стороны местных производителей: если раньше их активность не выходила за пределы собственного района, то теперь многие стремятся охватить весь город, а то и целую область. В бюджетном сегменте они теснят федеральных производителей. Мы априори не можем конкурировать с ними по цене, хотя бы даже из-за транспортного плеча. Уже сегодня в городах-миллионниках значительная доля рынка может контролироваться двумя-тремя местными игроками, которые обеспечивают неплохие объёмы, приемлемый сервис, открывают розничные магазины. Поэтому для нас поле игры однозначно смещается — из сектора недорогой «оперативки» в область мебели для руководителя. «Кабинетная» тема в регионах остаётся востребованной:

всё-таки это технологии и дизайн, которые в провинции пока ещё не всегда доступны. На наш взгляд, это именно та ниша, где «Камбио» может дать серьёзную фору местным производителям и отвоевать свой кусок пирога. Соответственно, мы акцентируем «кабинетное» предложение в своей ассортиментной матрице. А что касается оперативной мебели, делаем ставку на более технологичные серии — с использованием MDF-плиты, шпона, глянца, с какими-то нестандартными элементами, более современной комплектацией рабочих станций и так далее. Постоянно вводим новые цвета, убираем из ассортимента старые. Уходим постепенно из «эконома» в бизнес-сегмент, доля которого в наших продажах планомерно растёт». К слову о новых продуктах от «Камбио»: выведенная пару лет назад на рынок коллекция Bench — светлая, лёгкая, поевропейски элегантная — пускай и опередила на тот момент рынок, зато сегодня, наконец, наращивает объёмы быстрее остальных.

компании/корпорации «Время сложное, но интересное, — добавляет г-жа Грязнова. — Ломаются устоявшиеся границы. Пару лет назад всем было ясно, кто и чем занимается на этом рынке. Кто-то работал с дилерами, кто-то с госзаказом. У кого-то была франши-

за, кто-то открывал бренд-секции. Скажем, что представлял собой типичный дилер офисной мебели пару лет назад? Небольшой магазин, с продавцами, с небольшим товарным складом. Теперь это может быть индивидуальный предприни-

матель, который сидит и в одиночку выигрывает тендеры на сайте госзакупок. А может быть коммуникабельный харизматичный бизнесмен, который ходит на переговоры с потенциальными клиентами и весь оборот делает на корпо-

ративных продажах. А может быть и интернет-магазин. Структурные изменения на рынке, безусловно, открывают и новые возможности, которыми, я надеюсь, нам удастся воспользоваться».

Артём Васильев

«Эванти»: классический разворот Саратовский производитель мягкой мебели стремится освоить новую нишу. Компания «Эванти» взялась развивать новое направление. Летом она ввела в производство коллекцию корпусной мебели из массива и шпона под торговой маркой MiO Lux. На создание коллекции и отработку технологий ушло больше полугода. В начале октября две спальных программы новой линейки поступили в свободную продажу. Спальни Lira и Lira Ясень выставлены на экспозицию в фирменном магазине «Эванти» в Саратове и в нескольких региональных салонах, принадлежащих торговым партнёрам фабрики. «Проект пока носит экспериментальный характер, но мы возлагаем на него большие надежды, — говорит владелец «Эванти» Юрий Фёдоров. — Идея создать новое кор- Юрий Фёдоров пусное производство появи- владелец компании «Эванти» лась ещё в прошлом году, но окончательно она оформилась только к весне 2014 года. Потребовалось время, чтобы определиться со стилевой нишей самого продукта и его ценовой категорией. Кроме того, мы решали вопросы технического оснащения, искали нужных специалистов». Производство организовали в одном из корпусов фабрики «Эванти». Сейчас оно занимает площадь в 1,5 тысячи «квадратов». «Инвестиции в технический парк были минимальными, поскольку «Эванти» уже имела 20

опыт работы с корпусной мебелью, — продолжает Юрий Фёдоров. — Напомню, в средине 2000-х мы выпускали линию современных гостиных, которые предлагались в качестве дополнительного ассортимента к диванным программам. Так что базовые станки у нас были, в том числе итальянские кромкооблицовочники Smart и Casadei Flexa, обрабатывающий центр с ЧПУ Busellato Jet Optima. Мы просто запустили их снова и дооснастились». Новый опыт для «Эванти» — работа со шпоном и массивом. Для этих целей фабрика приобрела полноценный деревообрабатывающий цех, укомплектованный токарными и шлифовальными станками. «Конечно, пришлось людей нанимать — станочников, технологов, — комментирует г-н Фёдоров. — Приняли на работу даже мастера-краснодеревщика. В спальной программе, которую мы ещё только готовим к выпуску в большой свет, будем использовать резные декоративные элементы из дерева». Юрий Фёдоров вполне осознанно вкладывался в корпусное производство. К этому подтолкнуло глубокое погружение в розничную тему. Два года назад г-н Фёдоров отошёл от оперативного управления фабрикой мягкой мебели и вплотную занялся саратовским шоу-румом «Эванти», где выставлен весь ассортимент фабрики и не-

много итальянской «классики». «Работая с розницей, лучше понимаешь потребителя, учишься быстрее реагировать на его запросы. Собственно, на идею о новом проекте навели именно покупатели. Торговая площадка у нас довольно большая — тысяча «квадратов». Я хотел превратить фабричный шоу-рум в полноценный мебельный салон, поэтому мы ввели много новых товарных групп, расширили ценовой диапазон. «Эванти» давно выпускает мягкие кровати. Модельный ряд широкий, и мы его активно продаём. При этом покупатели достаточно часто просят подобрать к кроватям шкафы, туалетные столики, комоды — всё, что нужно в спальне. В таких случаях мы обычно предлагали что-то из итальянцев, но в какой-то момент я подумал — а почему бы не попробовать сделать спальню самому?». Юрий Фёдоров не скрывает, что прототипами для дебютной коллекции Lira послужили итальянские классические спальни. «Конечно, мы изучили несколько моделей, подсмотрели интересные «фишки», но в итоге всё равно спроектировали свою программу. Точных копий не делали. Задача заключалась в другом — создать адаптированный для российского рынка продукт, предложить актуальные цвета, формы

скую мебель, Юрий Фёдоров надеется не только заинтересовать новым продуктом действующих торговых партнёров «Эванти», но и расширить клиентскую базу компании. «Производство мебели из массива и шпона пока мало освоено нашими производителями. А потребность в этом продукте растёт. Сейчас в сегменте доминируют импортёры. Но их предложения дорожают вместе с ростом курса валют. Вот мы и решили попробовать поработать в новой нише, нащупать перспективы и возможности». Вместе с тем Юрий Фёдоров пока остерегается делать громкие заявления о полноценном импортозамещении. Надо дождаться реакции торговли, получить статистику продаж, собрать замечания о самом продукте. «Пошла третья неделя, как мы выставили программу MiO Lux в своём салоне. Наблюдаем, как ведут себя покупатели. Вот, туалетные столики хорошо продаются. Складскую программу по ним я уже велел увеличить. Посмотрим, как дальше пойдёт. На первом этапе я не став-

и размеры. Например, изначально проектировали достаточно компактные платяные шкафы на три секции. Причём хочу заметить, что наши шкафы разборные. Мы этому уделили особое внимание». Что касается отпускных цен для оптовиков, то программа Lira, например, предлагается по 130 тыс. руб. за комплект из шести предметов. Г-н Фёдоров утверждает, что это вдвое дешевле итальянского аналога. Сделав ставку на классиче-

лю задачи пробиться в ассортиментный ряд операторов, работающих с итальянцами. Мы начали с дилеров «Эванти». Следующий шаг — представим MiO Lux тем, кто продаёт отечественную и белорусскую массивную мебель. Рынок сейчас активно обсуждает вопрос импортозамещения. Вопрос дискуссионный, если не болезненный. Скепсиса выше крыши. Действительно, много ли найдётся российских компаний, готовых предложить внятный ассортимент и хорошее качество мебели в группе «классики»? Мы вот решили попробовать. Конечно, я не жду, что импортёры сейчас все ко мне в очередь выстроятся. Недоверие — первая реакция, с которой я столкнулся, когда завёл разговор о новом продукте. Я понимаю, что придётся приложить много усилий, чтобы продавцы в нас поверили, и покупатели нас заметили. Но, так или иначе, надо пытаться с импортной «классикой» конкурировать».

Александра Данилова

«Уфамебель»: уроки экономии Уфимская фабрика вовремя отреагировала на просчёты в менеджменте. В конце 2013 года «Уфамебель» столкнулась с острыми управленческими проблемами. Компания, до этого активно набиравшая обороты и прираставшая новыми торговыми партнёрами, стала резко терять рентабельность. В 2013 году, при сохранении высоких производственных объёмов и обороте в 1, 05 млрд. рублей, чистый доход фабрики сократился в несколько раз. Если в 2011 году рентабельность держалась на уровне 15,64%, то к концу 2013-го упала до 2,3%. «Всё это можно было бы списать на плохой сезон и общее

снижение потребительской активности, однако главная, на мой взгляд, проблема заключалась в серьёзных управленческих просчётах, — говорит владелец «Уфамебели» Виктор Кочубей. — Потребовалось полгода, чтобы их выявить и устранить». В феврале г-н Кочубей произвёл перестановки в управленческом звене предприятия и провёл его полный аудит. Спустя месяц уже был готов план мероприятий по оздоровлению компании. Глава «Уфамебели» признаёт, что для того, чтобы вернуть предприятие в зону прибыли,

он выбрал достаточно жёсткий и авторитарный сценарий. В первую очередь, пришлось сокращать издержки и избавляться от убыточных активов. Под нож, например, попала практически вся фирменная розничная сеть, которую компания строила в течение 2012–2013 годов. «Мы оставили три магазина из тридцати, — говорит Виктор Кочубей. — Розница в целом была убыточной. Большинство магазинов даже в ноль не выходило. Я посчитал издержки и решил, что в нынешнее нестабильное время проще бу-

дет этот проект свернуть, нежели тянуть дальше. Вместе с тем, мы не попрощались с собственной сетью навсегда. Сохранившиеся магазины — а это площадки в Тюмени, Новосибирске и Уфе — станут нашим плацдармом для дальнейшей обкатки торговых форматов. Как только будем готовы, возобновим проект». Второй этап — кадровая оптимизация. Самая болезненная и сложная процедура, как правило, сопровождающаяся сокращениями персонала. «Разумеется, передо мной не стояло задачи махнуть шаш21

компании/корпорации кой и уволить всех сотрудников без разбора, — продолжает Виктор Кочубей. — Но за два года штат компании увеличился. Мы брали на работу новых людей, рассчитывая на рост продаж. Но динамика была не такой уж и убедительной. Людей стало больше, а эффективность их работы оказалась под вопросом. Пришлось досконально изучить должностные обязанности сотрудников среднего и высшего управленческого звена и проверить их на соответствие». На кадровую оптимизацию ушло два месяца, однако, по словам Виктора Кочубея, она существенно оздоровила ситуацию и мобилизовала коллектив. «Никаких бездумных увольнений не было, — говорит глава «Уфамебели». — Я не собирался, включив режим жёсткой экономии, снизить производственные объёмы или ухудшить качество работы. Мы просто оптимизировали деятельность компании». Сокращая неэффективный Виктор Кочубей персонал и убыточную розницу, генеральный директор Виктор Кочубей, тем не менее, компании «Уфамебель» активно вкладывал средства в формирование департамента развития продукта — перед компанией стояла цель подготовить новую коллекцию к осенней «Мебели». «Новых специалистов я нанимать пока не стал. Они

бы слишком долго входили в суть наших внутренних процессов. Группу развития собрали из своих же: привлекли технологов, конструктора, закупщиков и кое-кого из коммерческой службы. В середине мая приступили к созданию новых программ». Прототипы осенней коллекции были готовы к августу, а в сентябре небольшую партию новых моделей уже поставили на пробные продажи как в собственные, так и в дилерские салоны. «Программа получилась интересной, а динамика продаж по ней меня очень радует, — делится Виктор Кочубей. — В этом году мы не увлекаемся сложными конструкциями и ориентальными орнаментами. Остановились на простых и лаконичных формах. Больше внимания уделили функционалу и цветовой гамме изделий. Конечно, мы не можем изменить нашей основной «фишке» — декорам из искусственной кожи. Но и здесь наших дилеров ожидают определённые сюрпризы». Производственная и кадровая оптимизация, считает г-н Кочубей, пошла компании на пользу. «Уфамебель» мобилизовала внутренние резервы, навела порядок в управлении и теперь готова выступить с новым пакетом предложений для рынка.

«Наступают сложные времена. Нас ждут серьёзные рыночные перемены, и к ним необходимо быть готовым. Ясно, что компании с «расшатанной нервной системой» вряд ли смогут быстро и чётко отреагировать на новые вызовы. Напомню, что в прошлый кризис «Уфамебель» не уходила в минус. У многих производителей обороты сокращались на 15–30 процентов, мы же 2009-й закончили с 7-процентным ростом. Во многом благодаря тому, что у нас были поставлены управление и финансы. Сейчас, я знаю, многие компании только-только начинают оптимизировать свои процессы и перестраивать экономику предприятий под новые цели и задачи. Мы занялись исправлением ошибок чуть раньше. Думаю, теперь ничто не будет отвлекать нас от основной деятельности. Несмотря на сложное начало года, «Уфамебель» сохранила отношения с такими крупными российскими торговыми операторами, как «СБС», «Империя мебели», «Мебель-Град», «Громада», «Интердизайн», «Шатура», «Ангстрем», «Командор», «Комфорт», «Анна Потапова», «Пойнтекс», «Юнитекс», а также с казахстанским «Главмебельторгом». Это весомый деловой показатель и, как я считаю, вполне понятный сигнал для наших потенциальных партнёров».

Ася Зелинская

PlayPly: переходный возраст Московская студия, специализирующаяся на проектировании и изготовлении детской мебели из фанеры, ищет новую производственную площадку. В октябре дизайн-студия PlayPly приостановила приём заказов и свернула производство. «Нам пришлось прекратить сотрудничество с предыдущими партнёрами из-за невозможности поддерживать надлежащее качество това22

ра», — официально заявила компания. PlayPly, как и большинство столичных дизайн-мастерских, проектирующих сегодня товары для детей, — была создана молодыми родителями (по совместительству профессио-

нальными архитекторами). Столкнувшись с унылым, по меркам креаторов с запросами, выбором на рынке, Андрей Анисимов и Мария Анисимова-Карасик решили собственными руками обставить комнату своей дочери.

А позже вынужденные DIY-эксперименты вылились в семейный бизнес. «Самопальные» мебельные разработки оказались на удивление востребованными. Основное преимущество столов и стульев от PlayPlay — в лёгкой,

разборной конструкции. На сборку любого предмета из коллекции нужно не больше минуты. Например, пять несущих элементов стульев легко соединяются между собой пазв-паз и замыкаются «ключом» — шестой деталью, похожей на гребешок. Фиксирующий элемент стола — столешница, которая плотно сидит на шипах основания. Естественно, несмотря на простоту монтажа, разобрать свою мебель без помощи взрослого ребёнок не сможет. В ассортименте мастерской — мебельные комплекты четырёх масштабов. Причём, хотя все столы и стулья похожи внешне, их пропорции, в зависимости от возраста «конечного потребителя», существенно меняются. Эргономика, учитывающая детские возрастные изменения, обещает здоровое развитие и формирование правильной осанки. По прочности предметы мебели всех ростовых групп рассчитаны на вес взрослого мужчины, а стулья не переворачиваются, даже когда ребенок забирается на них с ногами и опирается на спинку. В качестве материала для своих моделей супруги Анисимовы выбрали фанеру. К сожалению, на нашем рынке такого рода мебель представляют лишь малосерийные фабрики и дизайн-бюро. Между тем в Европе и Соединённых Штатах эта

ниша плотно занята массовыми изготовителями кухонь и детских. В сравнении с ДСП, фанера — более экологичный, прочный материал, к тому же ещё и красивый. «Вообще-то мастерских, работающих с фанерой, достаточно, — пояснила Мария. — Но они обычно заточены на изготовление рекламной продукции или вывесок. Именно с такой компанией мы и заключили первые соглашения. Однако вскоре стало понятно, что PlayPly в заложниках у своего производителя: мастерская постоянно срывала сроки поставок,

Андрей Анисимов и Мария АнисимоваКарасик, профессиональные архитекторы и основатели бренда PlayPly, надеются заполучить в партнёры мебельную фабрику с хорошим техническим парком. Только так можно обеспечить достойное качество детской дизайнмебели, которую проектирует супруги.

и мы не могли вовремя покрывать даже те заказы, что приходили через сайт». В скобках заметим, что в течение всего периода становления главным способом реализации мебели детского дизайнбренда были интернет-продажи через фирменный ресурс www.playply.ru. «Невозможность организовать более массовое поточное производство серьёзно тормозила проект, — продолжает Мария. — Мы толком не смогли расширить продажи дальше собственного интернет-магазина, хотя неоднократно получали предложения и от торговцев детскими товарами, и от владельцев интернет-магазинов, специализирующихся

компании/корпорации на продаже мебели, и от региональных мебельных ритейлеров. Мы не решились взять на себя долгосрочные обязательства именно из-за неустроенности производства». Сегодня компания, по признанию Анисимовых, достигла того объёма заказов, при котором продолжать сотрудничество с непрофильной мастерской уже невозможно. Было принято решение взять таймаут. Несмотря на то, что для изготовления фанерного конструктора PlayPly достаточно

фрезерного станка с ЧПУ и покрасочной камеры, дизайнеры надеются получить прописку на базе полноценного мебельного производства. Основатели бренда рассчитывают на индустриальную культуру производства, принятую в отрасли. «Мы верим, что нынешние трудности помогут PlayPly выйти на новый бизнес-уровень, и надеемся, что крупная площадка даст необходимое увеличение объёмов», — заключают основатели бюро.

Катерина Бобровская

MODER: освоить свободные ниши Известная офисная фабрика выходит на рынок мебели для гостиниц. Компания MODER, специализирующаяся на производстве мебели для офисных помещений, выступила в новом для себя амплуа: она ввела в продуктовую программу две мебельных коллекции для гостиниц — Grata и Vega. Фабрике и раньше случалось заниматься изготовлением гостиничной мебели, но то были единичные заказы под конкретных клиентов. Теперь же MODER начала более энергичное освоение этого продуктового направления. «В последнее время гостиничный сектор активно развивается, но товарное предложение достаточно ограниченно, и есть ещё ниши, которые практически не освоены, — комментирует ведущий маркетолог Анна компании MODER Кирк. — Проанализировав ситуацию, мы пришли к выводу, что вполне можем вписаться Анна Кирк в рынок, предложив продук- ведущий маркетолог цию с хорошим соотношением компании MODER цена/качество». В то время как Vega — это абсолютная новинка, Grata — недавно обновлённая модель, присутствующая в товарном 24

портфеле фабрики уже не первый год. Обе коллекции были разработаны итальянским дизайнером и конструктором Эрминио Чеза, который является вице-президентом MODER. Гостиничные линейки получились разными по стилю и стоимости. Grata — классическая серия, выполненная с использованием итальянских фасадов и карнизов, рассчитана на гостиницы уровня 3–4 звезды. Vegа выдержана в современном лаконичном стиле и относится к классу «эконом».

Складская программа для новых коллекций не предусмотрена. Мебель Grata и Vega будет изготавливаться под конкретные проекты, а элементный ряд серий планируется формировать, исходя из потребностей и особых пожеланий клиентов. Главным каналом сбыта продукции для MODER являются дилеры и дистрибуторы, которые в основном работают через тендерные и контрактные поставки. Новый проект не станет исключением. Как и прежде, фабрика будет опираться

компании/корпорации на свою партнёрскую сеть. В конце сентября в рамках продвижения новой товарной программы компания приняла участие в профильной выставке «ОТЕЛЬ. Проектирование, управление, эксплуатация», проходившей в московском комплексе «Крокус Экспо». Grata и Vega экспонировались на стендах действующих партнёров MODER, непосредственно занимающихся поставками мебели для отельеров. В целом, как говорят в компании, новинки получили положительный отклик у посетителей выставки. Диле-

рам фабрики удалось сформировать несколько заказов, которые уже взяты в работу. «Мы видим, что есть интерес, есть движение, а ведь прошёл всего месяц, как мы вывели серии Grata и Vega на рынок. Сейчас дилеры, сотрудничающие с нами по гостиничным программам, активно участвуют в различных тендерах. Надеюсь, в обозримой перспективе мы сможем предъявить реальные объекты, оборудованные нашей мебелью», — добавляет г-жа Кирк.

Оксана Анциферова

«Добрый стиль–мебель»: снова в игре Мебельная фабрика, ранее входившая в группу компаний «Добрый стиль», продолжает развиваться под новым руководством. Прошлогодней осенью торговые партнёры «Доброго стиля» муссировали слухи о том, что у фабрики в посёлке Поливаново (старейшей производственной площадки обанкротившегося ульяновского холдинга) вроде бы появился новый собственник. Владелец будто бы из Москвы и имеет достаточные средства, чтобы вывести проблемную компанию из тупика. Но более внятной информацией дилеры на тот момент не располагали. Весной 2014-го ситуация прояснилась — поливановская фабрика выставилась на Московском международном мебельном салоне в «Крокусе» под именем «Добрый стиль– мебель». Как оказалось, предприниматель из Москвы Елена Панова действительно выкупила актив и произвела финансовые вливания в его развитие. «Разумеется, новость о смене собственника для дилеров была радостной, — прокомментировал «Мебельному бизнесу» Нариман Абулеев, нынешний генеральный директор компа26

нии «Добрый стиль–мебель». — Больше года назад, в августе 2013-го, на предприятии скопилась длинная очередь из невыполненных заказов. По сути, фабрика стояла у последней черты: задолженность по зарплате, реальная угроза закрытия и роспуска коллектива. К счастью, этого удалось избежать — благодаря смене собственника». Слегка видоизменив логотип и фирменный стиль, но всё же сохранив в названии известную каждому ульяновцу марку «Добрый стиль», поливановская фабрика взялась за развитие товарного портфеля. Задача более чем актуальная — ведь, по сути, предприятия — выходцы из холдинга «ДС» очутились на рынке в свободном плавании с идентичным ассортиментом на руках и в конкурентном положении друг с другом. Чтобы максимально быстро выработать собственные конкурентные преимущества, на фабрике начали разработку новых моделей и диверсификацию ассортимента.

В товарном портфеле на сегодня порядка 50-ти моделей мягкой мебели. Шесть новинок, которые компания показывала на майской выставке — в духе старых «добростилевских» диванов, но с новыми технологичными решениями, — экспериментальный цех разработал и внедрил в производство всего за два месяца. Помимо этого, за несколько месяцев на предприятии освоили совершенно новый тип продукции: организовали на итальянском оборудовании производство межкомнатных дверей из MDF-плит и массива древесины в шпоне. По словам г-на Абулеева, мощностей на дверном производстве хватит для удовлетворения как розничного спроса в Ульяновской области, так и заказов дилеров и оптовых сетей. До кризиса коллектив фабрики в Поливанове насчитывал 400 человек, из которых удалось сохранить порядка 300 специалистов. В дальнейшем руководство планирует снова расширять штат.

Евгений Завалко

из первых рук

Давиде Деллароса: «Нам важно смотреть внутрь себя» Российский мебельный рынок, пройдя через этап бурного роста, закономерно вступил в стадию коррекции. Так считает генеральный директор МК «Шатура», под руководством которого в компании происходят глобальные изменения. МБ: Давиде, вы пришли ственной системы предприя- скажем, среднестатистичев «Шатуру» в 2009-м в качестве директора по производству. То есть вы уже пять лет трудитесь в России и в российской компании… — Совершенно верно. И за эти пять лет в «Шатуре» произошло много изменений. Сначала в должности директора по производству я отвечал за реализацию масштабного инвестиционного проекта, цель котоИнтервью подготовила рого заключалась в перестройИрина Фадеева ке логистическо-производ28

тия. Были сделаны очень серьёзные вложения в оборудование и станки, мы полностью реорганизовали все процессы, связанные с производством, вывели его на качественно новую стадию эффективности. МБ: Да, «Шатура» объявляла, что в модернизацию она инвестировала свыше 200 миллионов рублей. А цель достигнута? Как смотрятся сегодняшние производственные показатели «Шатуры» на фоне,

ской европейской или конкретно — итальянской — фабрики, идентичной по площадям и по технологическим возможностям? Вы, будучи специалистом западной школы, наверняка ориентировались на нормативы, принятые в Европе. И, вероятно, именно европейских стандартов ждали акционеры «Шатуры», когда приглашали вас в компанию. — Что касается «Шатуры», когда я пришёл на предприятие,

мы выглядели отсталыми по сравнению с европейскими компаниями. Но сейчас у нас сопоставимые параметры. Это подтверждают данные по производству, которые постоянно отслеживаются. Я говорю об основной шатурской площадке, где мы провели глобальную реорганизацию. МБ: На этой площадке вы стремились к 100-процентной автоматизации? — Нет, мы не строили заводавтомат, это было бы нерентабельно. Но мы обеспечили тот уровень автоматизации и производственной логистики, при котором можно гибко менять производственный ритм. Я считаю, что «Шатура» как производственная компания сегодня выглядит достойно. Только хочу напомнить: в рыночной экономике производство не существует само по себе. Любая фабрика успешна только тогда, когда её продукт отвечает ожиданиям покупателя. Производство должно быть поддержано реальными продажами. Без правильной коммерческой стратегии вы никогда не получите прибыльный бизнес. МБ: И теперь вы занимаетесь перестройкой коммерческой сферы — уже в качестве гендиректора «Шатуры»? — Акционеры доверили мне управление всей компанией. Я благодарен и ценю это доверие. У собственников и у меня как топ-менеджера есть общее видение того, как должна развиваться «Шатура». Мы пришли к соглашению, что после реорганизации производства необходимо перестроить также коммерческую стратегию, чтобы структура компании отвечала главным интересам бизнеса. Последние полтора года я вместе со своей командой имею возможность строить комплексное управление всеми стадиями операционной деятельности компании, в том числе в области продаж.

«Для максимизации прибыли «Шатуре» сейчас необходим очень профессиональный и организованный подход, и именно на этой основе мы строим нашу коммерческую политику».

МБ: При этом вы получили новую должность, когда рынок оказался в стагнации. — Рынок замедляется, потом растёт, потом замедляется — в этом нет открытия. При любых обстоятельствах приходится искать адекватную линию поведения компании, чтобы получить максимум из возможного. Конечно, когда мы принимали новую коммерческую модель, мы учитывали сложившуюся динамику на рынке. МБ: Другими словами, новая стратегия «Шатуры» — условно «антикризисная» и отвечает задачам конкретного периода? — И да, и нет. Мы искали баланс. С одной стороны, действительно надо было уменьшить издержки и оптимизировать ресурсы, которыми располагала компания. В условиях падающего спроса это разумно. Но, с другой стороны, мы сделали ставку на наши глобальные конкурентные преимущества, которые обеспечивают потенциал для роста при любой рыночной конъюнктуре — и на спаде рынка, и на подъёме. Можно сказать, в новую стратегию заложены как инструменты «быстрого реагирования», так и фундаментальные принципы — на долгосрочную перспективу. Для максимизации прибыли нам сейчас необходим очень профессиональный и организованный подход, и именно на этой основе мы строим нашу коммерческую политику. Моя основная работа заключалась в стандартизации всех процессов, связанных с продажами — от брендинга и формирования продуктовой матрицы магазинов до методик обучения торгового персонала. Когда розничная сеть насчитывает десятки или сотни точек, трудно сохранять контроль за всеми операциями. Здесь качественное управление возможно только при выработке единых для всех точек продаж стандартов.

Ключевое изменение, на которое мы пошли, — отказ от четырёх продуктовых брендов и возвращение к главной нашей марке — «Шатура». Я подчёркиваю: к главной, а не к старой. Теперь мы её позиционируем совершенно иначе. Мы хотим, чтобы флагманский бренд «Шатура» остался локомотивом и получил при этом новую силу, новую энергию. Для этого мы осуществили реновацию ассортимента, ввели два подбренда и два новых торговых формата. Наши классические коллекции мы выставляем в формате «Шатура A Life Story». Это, вопервых, модели из линейки Home Classic, которые уже показали себя в продажах очень хорошо, плюс программы из коллекции «Шатура». Другой формат — «Тrend House Шатура» — представляет мебель в современном стиле. Под этим подбрендом мы объединили известную всем линейку Тrend House и востребованные программы «Мебель Point». МБ: Получается, что каждый из форматов предлагает продукты в довольно широком ценовом диапазоне. — Да, мы чётко разделили ассортимент по стилю, а внутри стилистических групп предложили мебель для покупателей с разными доходами. МБ: Процесс переформатирования розничной сети, насколько я знаю, идёт полным ходом. — С начала 2014 года мы выполнили важную работу по реорганизации фирменных розничных площадок основного нашего торгового клиента. Это почти 80 монобрендовых салонов. Вы можете убедиться, насколько по-европейски теперь выглядит оформление. Мы начали с приведения действующих точек продаж в соответствие с требованиями обоих форматов, имея в виду как торговую площадь, так и тип экспозиции. Параллельно стан29

из первых рук дартизировали все операции, которые происходят в каждом магазине, будь то Москва, Новосибирск, Пермь или Уфа. Это позволило эффективно выстраивать коммуникацию «бренд — покупатель». По сравнению с тем, что было ещё год-два назад, мы имеем форматы более цивилизованные, в гораздо большей степени нацеленные на потребителя. Следующая наша задача — оптимизация и полная реорганизация всей торговой сети — через перестройку работы магазинов обычных дилеров и франчайзи. МБ: Мне кажется, решение вернуться к бренду «Шатура» — правильное и коммерчески мотивированное. В своё время рейтинговые агентства проводили замеры узнаваемости мебельных марок. И традиционно «Шатура» оказывалась второй после «Икеа» и первой среди отечественных брендов. Правда, в последнее время такого рода исследований мне не попадалось. Вы не заказывали чего-то подобного? — Зачем? Я провожу такие исследования каждый раз, когда сажусь в такси. В Москве, в Самаре, в Воронеже — везде, где бываю. Всегда спрашиваю, знают ли каких-то производителей мебели. И все называют «Шатуру». «Шатура» — марка, знакомая всей России. Сегодня мы стремимся преподнести наш бренд более качественно, профессионально, чтобы покупатель смог открыть для себя новую ценность бренда. Зерно всех изменений в розничной политике — в переключении внимания компании с торгового партнёра на покупателя. Почему мы предлагаем пакет франчайзинга, а не простое дилерство? Мы хотим осчастливить покупателя в магазине, а не дилера. Сотрудничество с франчайзи закупками не ограничивается. Потом вступают в силу стандарты, которые 30

мы рекомендуем партнёрам. Франчайзи выступают проводниками нашей стратегии и политики, через них мы общаемся с конечным покупателем. Сейчас на рынке у нас есть конкуренты, которые хорошо работают, умеют себя представить, подать. Мы должны искать способы сражаться с ними не только с помощью качественного продукта, но и благодаря форматам, стандартам нашей работы. МБ: Давиде, российская розница не первый день слышит о форматах и стандартах. Но из опыта многих мебельных фабрик известно, что дисциплинировать операторов, склонить их к неукоснительному исполнению какихто требований не так легко. — Операторы разные. Те, кто хочет развивать бизнес, понимают, что сегодня самодеятельными методами уже ничего не добиться. Выбор простой — или ты становишься профессионалом, или тихо уходишь. А что такое профессионализм? Система правил, стандартов, критериев. Мы как компания-франчайзер можем предложить клиентам оптового канала опыт, который уже приобрели в монобрендовых точках продаж «Шатура». Неслучайно миссия проекта франчайзинга нашего предприятия сформулирована следующим образом: «Способствовать росту и развитию бизнеса наших клиентов в мебельной сфере через передачу опыта собственных магазинов». МБ: Г-н Деллароса, я предлагаю всё же немного снизить пафос. Мы недавно проводили опрос региональных операторов, в том числе партнёров «Шатуры». Все говорят, что, продажи сейчас так себе, независимо от пула поставщиков. — За другие фабрики говорить не буду. Я всегда концентрировался на «Шатуре». Думаю, мы должны отслеживать конкурентов, но гораздо важнее нам смотреть внутрь себя. При-

вести в порядок себя — вот наш приоритет. Потом будем оглядываться. У себя в компании я стараюсь поддерживать такой климат: мы можем быть лучше других, если систематизируем и отшлифуем то, что имеем. Могу спокойно признать, что первые 6 месяцев года для нас не были «плюсовыми», но это время понадобилось, чтобы начать крупную перестройку по многим направлениям. До конца года мы этот процесс должны завершить. Я предполагаю, что зимой мы будем готовы к тому сложному году, который вырисовывается. Год будет трудным для нас, это факт. Но я бы не драматизировал картину. Рынок в России рос очень быстро. «Шатура» тоже росла быстро. По разным причинам какие-то аспекты в деятельности компании оставались в тени, ими занимались мало или не занимались вовсе. Пришёл момент, когда можно закрыть все лакуны. В кризис как раз и надо это делать. «Шатуре» нужна сейчас коррекция, поскольку при слишком быстром росте что-то игнорируется. Рынок тоже нуждается в коррекции. И вы увидите, что он поменяется, стабилизируется, все привыкнут к новому уровню конкуренции, к меньшей марже. В Италии тоже был такой период: пристрелка, коррекция. Сегодня Россия на такой стадии — все мы, весь рынок. Если есть опыт, знания, желание преобразований, можно получить за счёт этого конкурентные преимущества. МБ: В той работе, которую «Шатуре» ещё предстоит проделать, вы чувствуете достаточную поддержку со стороны сотрудников компании? Считается, что западному человеку сложно пробиться через российский менталитет. — У меня достаточная степень свободы в тактических вопросах. Это касается и подбора людей на управленческие позиции. Любая стратегия должна

реализовываться не одним человеком, а командой, которая работает сообща, скоординированно. Конечно, нужны люди, готовые вступать в игру, меняться, расти, учиться, потому что многие решения, которые предлагаются, достаточно инновативны. Есть те, кто вписался в эту историю, кому-то не удалось — мы их заменили. Я нашёл в России как людей, не способных продвинуться ни на полшага, так и людей гибких, творческих, которым важно увидеть результат. Дело не в менталитете, а в особенностях личности. Так — во всём мире, в любой стране. С точки зрения страсти к работе я счастлив, что команда сложилась. Вообще, я абсолютно не диктатор, не формалист. Нет, не так. Если надо, я формалист. Но мне нравится выстраивать персональные отношения с каждым сотрудником. Задача любого руководителя — мотивировать своих подчинённых не только с помощью знаменитой мотивации — зарплаты, — но и за счёт личного подхода. Я по целому ряду причин должен работать бок о бок с людьми. Я командный человек. Точнее, я встраиваюсь в субкоманды своей большой команды. Мне нравится контактировать с рабочими, продавцами, менеджерами, это важно для качественной работы. Это даёт возможность более точно доносить посыл. К счастью, мой русский вполне самодостаточен, и я могу более-менее свободно общаться. Последние 6–7 месяцев были употреблены, чтобы революционизировать нашу коммерческую структуру, наше позиционирование как на уровне маркетинга, так и на уровне продуктов. Мы продолжим активно развивать эту тему, потому что, по моему мнению, компания нашла тот путь, которым она хочет идти.

экономическая география

Казахстанские мебельщики — в минусе За первые шесть месяцев 2014-го в Казахстане значительно сократилось производство кухонной и офисной мебели. Падение объёмов производства мебели в целом составило 22 процента. По данным официальной статистики за первое полугодие 2014-го, объёмы производства мебели в Казахстане за январьиюнь составили в текущих ценах 14,796 млрд. тенге (около 81 млн. долл.), что на 22% меньше, чем за аналогичный период прошлого года (18,957 млрд. тенге). Основное производство мебели — 40,6% — сосредоточено в Алма-Ате и Алма-Атинской области Казахстана. Значительная часть продукции также выпускается в Павлодарской (11,5%), Западно-Казахстанской (10,3%), Карагандинской (6,6%) и Восточно-Казахстанской (6%) областях. Основные объёмы производства в натуральном выражении приходятся на мебель для сидения (70%), мебель кухонную (13%) и офисную (13%). Категория мебели деревянной для спальни, столовой и гостиной имеет долю в 4%. В статистическом бюллетене за первое полугодие 2014-го отмечается, что объёмы производства мебели в Казахстане в натуральном выражении упали на 41% в секторе кухонной мебели и на 27% — в секторе «офиски». Импорт мебели в Республику Казахстан за первое полугодие сократился на 3,2%, — в том числе из Украины — на 18% (29,06 млн. долл. по сравнению с 35,48 млн. долл. годом ранее). Между тем импорт мебельной продукции из стран даль32

него зарубежья увеличился на 12,6%. Экспорт мебели, включая её части, из Казахстана за отчётный период снизился с 758,64 тыс. долл. до 395,59 тыс. долл., то есть на 48%. Основными направлениями внешних поставок выступают Киргизия, Таджикистан и Туркмения. Незначительный экспорт в Россию составил в первом полугодии 2014 года всего 71,67 тыс. долл. «Падение объёмов производства, конечно, серьёзное, — комментирует ситуацию Михаил Глухов, президент Ассоциации предприятий мебельной и деревообрабатывающей промышленности Республики Казахстан. — Обусловлено оно двумя факторами. Вопервых, проведённой 11-го февраля девальвацией нашей национальной валюты, что определённым образом сказалось на потребительском спросе. Вовторых, госрасходы, кажется, тоже «поджали» — но это пока предварительное, субъективное ощущение. Мебельщики, с которыми я общаюсь, в основном сообщают о снижении объёмов выпуска продукции на 10–15% за первые девять месяцев 2014-го. Впрочем, падение не у всех: кто-то держится, у некоторых даже небольшой рост. На рынке есть и позитивные факторы. Например, в этом году мы ожидали увеличения отпускных цен на плитную про-

дукцию. Но подорожала только фурнитура, а цены на плиту снизились. Думаю, тут нам помогла растущая конкуренция на плитном рынке — как внутри страны, так и в странах СНГ. Это, безусловно, смягчило удар от девальвации. Что касается импорта, то картина неоднородная. Поставки из Германии и Италии выросли значительно, из Китая — ненамного, процентов на девять, а из Турции — сократились. По предварительным данным за три квартала, провалился импорт из Украины: на 20% по мебели и в 4,2 раза — по плите. Поставки мебели из России по итогам года, думаю, не увеличатся. А вот по Белоруссии ожидаем рост — белорусы заметно активизировались. В этом году у нас были хорошие условия по кредитованию. Например, в национальной валюте тенге — под 6% годовых на 10 лет для обрабатывающей промышленности, включая мебельную. Считаю, что для развития условия очень неплохие. Ожидаем, что с Нового года начнёт действовать новая государственная программа индустриального развития. Одна из наиболее актуальных тем здесь — промышленные кластеры. И мы сейчас активно выступаем за формирование такого кластера, который будет получать соответствующую господдержку, в Алма-Атинской области.

Ещё из позитивного — 20-го ноября вступают в силу поправки к Закону о частном предпринимательстве, которые лоббировала наша Ассоциация. Теперь у нас будут действовать такие же градации по малому бизнесу, как и в России — будут микропредприятия с численностью штата до 15 человек и малые предприятия — до 100 сотрудников. Следующий шаг — приведение в соответствие с новыми градациями упрощённого режима налогообложения, и над этим сейчас тоже ведётся работа. Правительство Казахстана понимает, что обрабатывающая промышленность нуждается в поддержке. Власти готовы обсуждать и создавать более благоприятные условия для развития нашей отрасли. Это тоже весомый плюс. Конечно, смотрим, что происходит с курсом российского рубля. Ждём, чем закончится история с Украиной и экономическими санкциями Запада. Понимаем: если положение продолжит усугубляться, то и Казахстан ждёт очередная девальвация, которая снова вставит палки в колёса мебельным предприятиям. Впрочем, никакого ощущения приближающейся катастрофы нет. Все понимают причины происходящего на рынке, ситуация — жизненная, настроение — рабочее. Значит, будем работать».

Максим Палечек

экономическая география

Объёмы производства мебели в Белоруссии за январь-июнь выросли почти на четверть В республике настроены на дальнейшее увеличение экспорта мебели и продукции деревообработки. В первом полугодии 2014-го белорусские мебельщики выпустили продукции на 6,63 трлн. белорусских рублей (около 620 млн. долл. в текущих ценах). Прибавка к аналогичному периоду прошлого года — 23,6%. Отрицательная динамика (11,4%) отмечена только в секторе мебели для офисов и предприятий торговли. По остальным категориям — уверенный прирост: в производстве стульев и другой мебели для сидения — на 11%, кухонь — на 43,3%, прочей мебели — на 35,5%, матрасов — на 11%. Объёмы мебельного импорта в январе-июне 2014-го составили: 28,14 млн. долл. в сегменте мебели для сидения (в том числе из России — 5,08 млн. долл.), 1,21 млн.

долл. — по мебели медицинской (из России — 312,8 тыс. долл.), 50,36 млн. долл. — мебели прочей и её частей (из России — 11,21 млн. долл.). На 3,1 млн. долл. было ввезено частей мебели из древесины (из России — 813,6 тыс. долл.). Экспорт мебели из Белоруссии за первое полугодие оценивается в 53,22 млн. долл. по таможенному коду «мебель для сидения» (из них в Россию — 42,29 млн. долл.), 3,45 млн. долл. по коду «мебель медицинская» (в Россию — 3,05 млн. долл.) и 195,47 млн. долл. — «мебель прочая и её части» (в Россию — 151,18 млн. долл.). Тем временем близится к концу масштабная программа по модернизации девяти заводов концерна «Беллесбумпром»

— «Борисовдрев», «Витебскдрев», «Гомельдрев», «Ивацевичдрев», «Мостовдрев», «Речицадрев», «ФанДОК», «Могилёвдрев» и Мозырского ДОКа. После выхода всех модернизированных предприятий на проектные мощности экспорт продукции концерна «Беллесбумпром» должен увеличиться вдвое — до 1 млрд. долл. Такую цифру озвучил первый заместитель председателя концерна Дмитрий Лизура. «Основные производства, которые были запланированы к вводу в текущем году, будут введены в эксплуатацию, заверил первый зампред. Исключение составят лишь некоторые вспомогательные производства, которые будут введены в начале 2015-го».

Говоря о модернизации деревообрабатывающей отрасли страны в целом, первый зампредседателя «Беллесбумпрома» отметил, что наряду с техпереоснащением предприятий, входящих в состав концерна, достаточно быстрыми темпами осуществляют строительство новых, а также модернизацию действующих мощностей частные предприятия. Эффект от этого также будет значительным, уверен г-н Лизура. «В экспорте не падаем. Несмотря на сложную ситуацию на соседних рынках, планируем прирасти по году на уровне пяти процентов. В следующем году, конечно, цифры будут совершенно иные — рост как минимум на 15%», — подытожил первый зампред концерна.

В поисках рыночных «витаминов» Австрийская мебельная промышленность продемонстрировала отрицательную динамику в первом полугодии текущего года. Производственные показатели снизились на 6,9% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года, а суммарная выручка составила чуть менее 830 млн. евро. И хотя в некоторых сегментах был зафиксирован рост: кухонный сектор — плюс 2,8% (122,7 млн. евро), сектор матрасов — плюс 3,4% (57,2 млн. евро), на общей картине это отразилось несущественно. Особенно если учесть, что остальные товарные категории сильно просели. Сектор жилой мебели упал на 8,1% (31,6 млн. евро), секторы мебели для магазинов и офисной мебе34

ли — на 25,5% и 9,4% (115,9 млн. евро) соответственно. Экспортные показатели мебельной отрасли Австрии в первом полугодии 2014 года ухудшились: внешние поставки сократились на 3,4%, что в денежном выражении составило 396,6 млн. евро. Помимо внутреннего рынка, австрийская мебель поставляется в основном в страны Европы. Первое место по закупкам занимает Германия (166,9 млн. евро), за ней следует Швейцария (75,6 млн. евро), замыкает тройку Польша (20,3 млн. евро). Следует отметить, что на фоне общей ре-

грессии экспорт в страны Азии увеличился значительно — на 42,1% и достиг 21,8 млн. евро. Лидирующим регионом поставок является Китай с долей в 20,6% (около 7,5 млн. евро). Объём импорта также сократился по отношению к прошлому году — в общей сложности показатели упали на 4,2%. «Несмотря на то, что в начале года наблюдалась положительная динамика на мебельном рынке Европы, промежуточные результаты говорят о том, что ожидаемого оживления конъюнктуры так

и не произошло, — комментирует председатель австрийской мебельной ассоциации доктор Георг Эмпрехтингер, — и это очень ощутимо в Австрии. Сегодня мы пришли к чёткому пониманию того, что необходимо сделать упор на наши сильные стороны, чтобы получить больший кусок пирога. Для нас это значит объединиться с торговой отраслью и постараться максимально сблизиться с покупателем, как на эмоциональном уровне, так и в плане удовлетворения его насущных запросов».

Оксана Анциферова

редактор раздела валерия кононенко tp@promebel.com

реальный спрос

Онлайн-ритейлеры делают замеры По данным Ассоциации компаний интернетторговли (АКИТ), темпы роста ритейла оффлайн и онлайн в России замедляются. В то же время АКИТ прогнозирует рост объёма продаж в 2014 году до 26 трлн. рублей. В 1-м полугодии 2014-го суммарный рост ритейла составил 11,9 трлн. руб., что на 9,1% больше по сравнению с первым полугодием 2013-го. Россия является №1 в Европе по количеству пользователей сети Интернет (порядка 70 млн. человек). При этом только 50% пользователей совершают покупки онлайн, тогда как в Евросоюзе таких около 60%, в Соединённых Штатах — более 70%, в Великобритании — свыше 80%. Больше всего российских интернет-пользователей по-прежнему сконцентрировано в Центральном федеральном округе (ЦФО), однако остальные регионы демонстрируют уверенный рост, и их значимость возрастает. По росту интернет-покупателей лидируют Сибирский федеральный округ (+11,8%) и Приволжский ФО (рост на 8,1%). АКИТ связывает это с развитием мобильного Интернета. Увеличивается роль информационных посредников и торговых площадок в сети Интернет. Сайты торговых площадок посещают 60% всех интернет-покупателей. Доминирующее положение занимает «Яндекс.Маркет».

Доля товарных категорий в объёме продаж e-commerce за 2013 год Электроника и техника Одежда и обувь

24% 3% 4%

38%

Автозапчасти Товары для дома и мебель

7% 10%

Товары для детей

14%

Косметика и парфюмерия Прочее (в том числе non-food)

Более 18 млн. человек (а это свыше половины всех интернет-покупателей в России) ежемесячно выбирают товары и магазины на Яндексе. Для ряда интернет-магазинов портал и его сервисы формируют до 80% посетительского трафика. 36

Как говорят эксперты АКИТ, российские интернетпокупатели по-прежнему предпочитают оплачивать товары живыми деньгами: в текущем году в наличных происходило — 69% расчётов, хотя в 2013-м таким способом расплачивались более 80% покупателей. Оплата банковскими картами в первом полугодии 2014-го составила 14% от всех платежей. Среднегодовые затраты одного интернет-покупателя в России специалисты АКИТ оценивают в 830 долларов, тогда как в США это 1850 долларов. Средний чек в России — 75 долларов, в Соединённых Штатах — 119 долларов. В России покупатель совершает в среднем 10 покупок в год, в Штатах — 18. Таким образом, потенциал роста e-commerce в России, по мнению АКИТ, сохраняется как в размере среднего чека, так и в количестве совершаемых покупок. В первом полугодии 2014-го в Рунете насчитывалось порядка 40 тыс. магазинов, 5% из которых обслуживают 90% всего объёма заказов. Лидирующую долю продаж в Сети занимают электронные товары и бытовая техника, на втором и третьем местах — одежда/обувь и автозапчасти. Доля товаров для дома и мебели в общем объёме онлайн-продаж составила 4%. В сегменте «Электроника и бытовая техника» наблюдается наиболее серьёзный прирост продаж — плюс 32% по сравнению с первым полугодием 2013 года. Динамика по этим категориям в среднем выше, чем в e-commerce в целом.

Россияне готовы играть по-крупному Опрос ЦБ зафиксировал максимальную за всю историю наблюдений готовность населения к совершению крупных покупок. Россияне боятся девальвации рубля и роста цен, поэтому тратят деньги, как перед кризисом. Об этом сообщается в исследовании, проведенном в сентябре по заказу Банка России. Исследователи отмечают, что потребительское поведение меняется. Люди стремятся успеть купить товары, пока те не стали ещё дороже. Доля респондентов, которые считают, что сейчас хорошее время для крупных покупок, увеличилась на 2% по сравнению с августом и достигла 34% – это максимальное значение за всю историю наблюдений, признают в ЦБ. Опрос от Сбербанка CIB, опубликованный в октябре, показал, что крупные покупки – единственный компонент спроса, демонстрирующий рост: показатель изменился с минус 14% в июне до минус 12% в сентябре. Аналитики считают, что это отражает опасения населения, связанные с инфляцией и ослаблением рубля, а также с общей нестабильностью в экономике. Росстат в своём октябрьском обзоре потребительских ожиданий также фиксирует максимальные значения индекса благоприятности условий для крупных покупок, ведя отсчёт от третьего квартала 2008 года.

импортёры

Nolte Küchen умножили на три Немецкий производитель кухонь выступил с новой ассортиментной стратегией. Домашняя выставка Nolte Küchen в этом году проходила в изменённом формате. Торговым партнёрам компании, прибывшим из 60 стран мира, пришлось приложить усилия для того, чтобы сориентироваться в перестроенном фабричном шоу-руме. Практичные, но скучноватые кухонные боксы, в которых в течение последних 5 лет экспонировались ассортиментные новинки, уступили место модному лофтовому пространству, в полной мере олицетворяющему новый девиз Nolte Küchen — Für das Leben in der Küche («Для жизни в кухне»), сменивший старый слоган Kompetenz in Sachen Qualität («Компетентность в деле качества»). Во второй день хоум-шоу фабрика провела большую пресс-конференцию, на которую пригласила исключительно

Команда топ-менеджеров, пришедшая к управлению Nolte Küchen в прошлом году, намерена вернуть компании статус локомотива немецкой кухонной индустрии.

отраслевые издания. Андреас Куйперс, исполнительный директор Nolte Küchen, занявший этот пост в прошлом году, лично провёл журналистов по шоуруму и познакомил с обновлённой товарной концепцией компании. «Nolte Küchen слишком долго оставалась в тени, — посетовал г-н Куйперс, выступая перед прессой. — Мы перестали удивлять своих партнёров, и о нас в последнее время почти не говорили в профессиональных изданиях. Сейчас мы хотим переломить эту тенденцию. Nolte Küchen должна восприниматься профессиональным рынком как движущая сила немецкой кухонной индустрии. Мы обязаны отстоять этот статус». Кардинальные изменения в ассортиментной линейке и шире — в бизнес-модели компании, — по словам г-на Куй-

перса, были необходимы, чтобы достойно встретить будущие вызовы. Стратегическая цель Nolte Küchen — в ближайшие пять лет нарастить производственные объёмы в полтора раза и значительно расширить рынки сбыта. «Мы хотим прирастать не на 1–2 процента, как раньше. Нам нужны все 10 процентов», — заявил Андреас Куйперс. Корректировка ассортиментной политики — первый шаг на пути к грядущему росту, ответ на увеличивающуюся дифференциацию кухонного рынка и запрос на индивидуальные решения. В связи с этим компания создала три отдельные производственные линейки. Они будут существовать под единым зонтичным брендом Nolte Küchen, но каждая нацелена на конкретные потребительские группы.

nolte neo 38

Андреас Куйперс и Майк Мерэ

«Предлагая три самостоятельных направления — nolte eco, nolte и nolte neo, — мы сможем более чутко реагировать на целевые потребности наших торговых партнёров, — уверен глава Nolte Küchen. — Это будет иметь значение как для внутреннего рынка, так и для экспорта. Наши партнёры должны иметь возможность предлагать полный спектр продукции — от недорого мейнстрима до стильного и ультрасовременного дизайнерского продукта». Программа nolte eco, дебютировавшая в обновлённом шоу-руме фабрики, включает в себя 10 базовых моделей начального ценового уровня. Коллекцию отличает несложный и функциональный дизайн. Средняя стоимость кухни nolte eco составит в Европе 3–5 тысяч евро в розничных ценах. В коллекции частично используются фасадные предложения (до 37 цветов) основной программы nolte, но другие корпуса и фурнитура. Предполагается, что покупатели nolte eco ориентированы на недорогую, но добротную кухонную мебель с хорошим соотношением цена/качество. Ядро ассортиментного портфеля Nolte Küchen — традиционная программа nolte в этот раз была представлена не только целым рядом новых фасадов

Три товарные линейки, адресованные разным покупательским группам, были показаны торговым партнёрам на традиционной домашней выставке в городе Лёне.

и функций, но также и свежими вариантами планировок. Дизайнеры компании постарались показать партнёрам, что при помощи программы nolte можно проектировать интерьеры самых разных стилей и направлений — от хай-тека до «прованса». Коллекцию nolte, как и прежде, отличают инновационность, продвинутая инженерия и высокие стандарты кухонного проектирования. Она по-прежнему нацелена на потребителей средне-выского ценового сегмента — костяк клиентской аудитории Nolte Küchen. И наконец, nolte neo, третья продуктовая линейка фабрики, акцентирует внимание потребителей на дизайнерской мебели. По мнению Андреаса Куйперса, программа должна укрепить позиции компании в индустрии модных кухонь. Это попытка Nolte Küchen выйти на ранее не знакомые рынки сбыта, а также хорошая возможность навести контакты с продвинутыми потребителями. Работая над концепцией nolte neo, компания активно консультировалась с модным фотографом и дизайнером Майком Мерэ. На домашней выставке было показано три

базовых прототипа модных кухонь — Loft, Chalet и Salon. Это масштабные композиции с принципиально новым для Nolte Küchen конструктивом и дизайном фасадов. Представляя дизайнерскую линейку, Андреас Куйперс заметно волновался. «Мы понимаем, что дизайнерская мебель — не совсем привычное для Nolte Küchen направление. Но мы осознанно выходим на этот рынок. Сейчас нам важно собрать мнения как торговых партнёров, так и профессиональной прессы. Мы готовы к любым оценкам — восторженным или негативным. Но хочу отметить, что линия nolte neo проектируется как коммерческий продукт. За инновационным дизайнерским обликом скрывается логичная и понятная модульная концепция. Мы не ставили перед собой задачу оторваться от реальности, но хотели продемонстрировать возможности кухни как полноценного жизненного пространства. Кухонные модули nolte neo, например, прекрасно совмещаются с элементами жилой обстановки — библиотеками, каминами и даже диджейским пультом. Хочу также отметить, что сама линейка инно-

импортёры вационных кухонь будет представлена в окончательном варианте на Interior Design Week Cologne в январе и запущена в производство с весны 2015-го». Рассказывая о новой ассортиментной политике Nolte Küchen, Андреас Куйперс особо отметил, как чувствительна для бизнеса компании лояльность международных торговых партнёров. Другими словами, путь, который определила для себя Nolte Küchen, не должен порождать противоречия с экспортными рынками. Российские партнёры компании, посетившие домашнюю выставку, согласны, что при продвижении изменённой продуктовой концепции от Nolte Küchen

необходимо учитывать специфику восприятия марки покупателями в каждой конкретной стране. Например, в России у Nolte Küchen уже сложилась своя история. Немецкая марка в большинстве случаев позиционируется у нас в средне-высоком ценовом сегменте, а средний чек па покупку кухни от Nolte Küchen составляет 400–600 тысяч рублей. «Наши торговые партнёры внимательно изучили новые предложения Nolte Küchen и, разумеется, отметили их свежий и яркий дизайн, — комментирует директор московского представительства Nolte Küchen Александр Малиновский. — Вместе с тем они

достаточно настороженно отнеслись к идее кардинального разделения ассортимента на своих торговых площадях. Российская розничная сеть Nolte Küchen представлена преимущественно магазинами-студиями. Как правило, на экспозиции выставляются не самые дешёвые образцы. Очевидно, что студии будут активно работать с ключевым брендом Nolte Küchen — nolte. Некоторые из клиентов, работающих в крупных городах, со временем разместят в своих магазинах и часть программы nolte neo. Что касается программы nolte eco, её мы будем продвигать не в студиях, а, скорее, в торговых центрах — там, где обычно

представлены массовые бренды. Средний чек на кухню линейки nolte eco составит 200–300 тысяч рублей. Это немного ниже среднего чека магазина студийного формата». По словам Александра Малиновского, программа nolte eco даст возможность компании выйти на рынок массовой мебели и расширить дилерскую сеть. «В этом сегменте мы уже сможем конкурировать с российскими производителями кухонь. На мой взгляд, это очень хорошая новость для тех торговых операторов, которые раньше не могли подступиться к марке nolte, считая её дорогой».

Валерия Кононенко

Тактильные контакты первой степени Польская мебельная компания делает ставку на инновации. Meble VOX — самая молодая компания многопрофильного международного концерна Human Touch, основанного харизматичным польским предпринимателем Петром Фелькелем ещё в начале 90-х. Бизнес-интересы концерна весьма обширны — от промышленного производства и розничной торговли до образовательной деятельности. Компания владеет двумя заводами по изготовлению строительных профилей и офисных перегородок, обладает внушительным девелоперским потенциалом, а также весьма активно работает в сфере профильного образования. В Польше группе Human Touch принадлежат несколько дизайнерских школ и целый институт психолингвистики. Миссия Human Touch заключена в названии концерна, которое в дословном переводе звучит как «Прикосновение к человеку». Идеология компании содержит в себе глубокий гуманистический пафос. 40

«Всё, что мы делаем, мы делаем для человека, — говорит вице-президент Human Touch Пётр Фелькель-младший. — Изучение человеческого поведения, попытки понять людей, их мотивы и желания — идеологическая основа нашей деятельности. Чем бы мы ни занимались — изготовлением мебели, строительством дизайнерских центров и магазинов, продвижением новых обучающих программ, — всё это для людей и ради людей. Бизнес в данном случае вторичен. Первичен человек». На польском рынке массовой мебели (а именно на нём сосредоточены стратегические интересы Meble VOX) компания держится особняком. У неё достаточно скромный оборот — в этом году он достигнет 250 млн. евро. Производственная база умещается на площадке в 10 тыс. кв. м. Несмотря на небольшую площадь, это вполне себе продвинутое производство с хорошим техниче-

ским парком, который представлен несколькими обрабатывающими центрами уникальной конфигурации, дорогими линиями покраски, лакировки и упаковки. В отличие от промышленных тяжеловесов, специализирующихся на производстве простых и безыскусных корпусных программ, Meble VOX разрабатывает по-настоящему инновационную мебель с мощным авторским дизайном и высоким функционалом. В ассортиментной линейке Meble VOX есть спальни, гостиные, прихожие. Однако последние несколько лет визитной карточкой компании стали детские и молодёжные комнаты, которые компания создаёт и продвигает с особой страстью. «Нас считают возмутительными оригиналами из-за того, что у нас молодой коллектив и нестандартные корпоративные ценности. Но вообще-то и мы можем похвалиться хорошей производственной тради-

цией, — рассказывает экспортный директор Meble VOX Анна Строниковская. — Двадцать пять лет назад мы начинали как фабрика, специализирующаяся на поставках детской мебели в страны Западной Европы. А вот торговая марка Meble VOX была создана специально для польского рынка в середине 2000-х. У компании хорошая репутация, мы сотрудничаем с большинством мебельных сетей Центральной и Восточной Европы. По своему сегменту и конкретно по направлению детских и молодёжных комнат мы — лидеры». Уникальность Meble VOX в том, что, работая на рынке массовой мебели, она не стремится предлагать готовых интерьерных решений. Напротив, мебельные программы как бы провоцируют «живое творчество масс». Они постоянно дополняются новыми элементами и оригинальными идеями, растут и развиваются вместе со своими владельцами. Моде-

ли от Meble VOX содержат в себе множество функциональных решений, которые сразу и не заподозришь. Только используя мебель от VOX, можно оценить продуманную «юзабильность» программ. «Мы противники скучных корпусных коробок, окрашенных в яркие, считающиеся традиционно детскими цвета, — говорит Анна Строниковская. — Наши дизайнеры просто напичканы смелыми идеями планировок детских. Некоторые их проекты, на первый взгляд, кажутся коммерчески провальными — слишком уж индивидуалистичны и неординарны. Однако мы не боимся воплощать их в жизнь. Кстати, в своё время переломной для нас оказалась коллекция 4You by VOX. Эту программу и детской-то назвать сложно, так как центральным её элементом стала современная кровать с модным балдахином. Предназначена она была для родителей! Да-да. Ведь первые несколько лет своей жизни ребёнок проводит около папы и мамы. Ему не выделяют отдельную комнату. Спит он чаще всего в люльке рядом с кроватью. Так вот, эта наша кровать оказалась универсальной. Помимо основной своей функции, она обладала массой дополни-

тельных опций. На ней можно было работать, отдыхать, играть с детьми, смотреть фильмы и мультики. К балкам можно было даже прикрутить небольшие гимнастические кольца для маленького ребёнка». Вот уже несколько лет, как направление детских в Meble VOX выделено в отдельный департамент, который работает Анна Строниковская исключительно с программами экспортный директор YOUNG VOX. В развитие этого Meble VOX продукта компания вкладывает больше всего сил и ресурсов. «Разумеется, мы активно продаём жилую мебель для взрослых, — говорит Анна Строниковская. — У нас она тоже отличается оригинальностью и функциональностью. Однако направление детских и молодёжных — наша ставка на будущее. Здесь мы хотели бы занять лидирующие позиции. Мы стремимся делать мебель, которая развивает творческие способности маленького человека, обучает его через игру. Это мебель, которая учит изменять мир! Такой у нас девиз». Процесс создания новых программ на Meble VOX состоит из нескольких этапов. Прежде чем появится первый эскиз мебели, дизайнеры и технологи тщательно изучают будущих клиентов, узнают об их потребностях из специальных иссле-

дований и наблюдений. Знакомство с традициями и привычками будущих покупателей — краеугольный камень философии Meble VOX. Сам процесс проектирования объединяет опыт и знания социологов, архитекторов, дизайнеров. Затем создаётся прототип изделия, который тестируется на соответствие заложенным в него конструктивным решениям и потребительским принципам. И только потом модель поступает в массовое производство. Самый последний этап создания интерьера от Meble VOX можно наблюдать... у клиента дома. «Мы не предлагаем нашим покупателям готовых решений, которые как-то ограничат их творческие импульсы. С нашей мебелью можно создавать самые разнообразные, а главное — не похожие друг на друга интерьеры. Люди, которые уже знакомы с ценностями Meble VOX, как правило, знают, что им нужно. Они ищут мебель и аксессуары, которые не только выполняют эстетическую функцию, но и гармонично адаптируются к изменяющимся среде и вкусам. Безусловно, мы имеем свою группу поклонников и понимаем,

импортёры для кого работаем. Наши покупатели — современные люди, которые хотят и умеют пользоваться нашими решениями. Со временем они становятся нашими преданными, постоянно возвращающимися клиентами. Мы воспринимаем их как своеобразных послов бренда. Именно они продвигают наши идеи среди людей, которые пока ещё не знакомы с идеями и предложениями Meble VOX».

Польская компания продвигает свой продукт по самым разным сбытовым каналам, но приоритетным остаётся фирменная экспозиция. У себя на родине Meble VOX с успехом строит партнёрскую розничную сеть: открыто уже 120 фирменных салонов, в которых, помимо мебели, можно найти большое количество домашних аксессуаров, посуды, текстиля и детских игрушек.

В прошлом году было принято решение усилить продвижение бренда Meble VOX за рубежом. И сегодня около 80-ти магазинов и экспозиций компании действуют во многих странах мира. Интересно, что 20 розничных площадок появилось в России. «Разумеется, Россия — в числе приоритетных рынков для нас, — говорит Анна Строниковская, к слову сказать, прекрасно владеющая русским

языком. — В вашей стране у нас уже сложилась небольшая партнёрская сеть. Экспозиции Meble VOX можно найти в Москве, Санкт-Петербурге, Красноярске, Махачкале. Но мы нацелены на то, чтобы расширить дилерский пул. В этом году, по традиции, принимаем участие в выставке «Мебель» на Красной Пресне, где озвучим новые партнёрские условия и приоритеты».

Валерия Кононенко

Musterring торопится медленно Известный немецкий мебельный бренд постепенно укореняется на российском рынке. Объём продаж мебели марки Musterring в России, несмотря на все старания дилеров, к концу года не достигнет миллиона евро (в ценах закупки). Об этом сообщают сотрудники союза Premiumwerk, официально представляющего интересы немецкой мебельной компании в нашей стране. Как признаёт директор московского офиса союза Premiumwerk Виктория Барышникова, темпы продвижения бренда Musterring в России не назовёшь быстрыми, но в складывающихся обстоятельствах Premiumwerk считает их вполне удовлетворительными.

«Во-первых, начало года выдалось напряжённым, и отдельные проекты стартовали на несколько месяцев позже. Во-вторых, компания предъявляет к торговым экспозициям определённые требования, магазинам требуется время на подготовку площадок». Тем не менее Musterring неплохо приживается в России, считают в союзе Premiumwerk. Торговые компании, «распробовашие» эту марку, активно расширяют ассортиментное предложение в своих магазинах. Красноярский «Командор», например, в дополнение к программам спален и гостиных

оформил экспозицию мягкой мебели от Musterring. «Конечно, не всё из богатой коллекции Musterring продаётся в России на ура, — говорит Виктория Барышникова. — Но мы на это и не рассчитывали, ведь Musterring, формируя ассортимент, учитывает вкусы и предпочтения потребителей из 25-ти стран мира. По нашему рынку уже сформировалась своя группа хитов, которую мы активно продвигаем. Хотя случаются и сюрпризы. Например, в этом году неожиданным стал интерес дилеров к мебели для ванных комнат. Premiumwerk поддерживает партнёров специализированными акциями. Начиная с июля, каждые два месяца мы устанавливаем специальные условия закупки на ряд популярных моделей. В октябре разработали предложение по складской программе на кровати и мебель для спальни. Наиболее активным дилерам мы также помогаем с рекламой. Ну и, разумеется, проводим обучающие тренинги — как в России, так и на домашних выставках в Германии». Сегодня под маркой Musterring работают мебельные са-

лоны в Москве, Санкт-Петербурге, Красноярске, Тюмени и Краснодаре. По словам Виктории Барышниковой, в декабре состоится открытие новой экспозиции в Барнауле. В этом городе дилером Musterring стала торговая компания «Квадро интерьер». «Отмечу, что мы постоянно ведём переговоры об открытии новых площадок либо расширяем действующие, — добавляет г-жа Барышникова. — Например, в Москве сразу после Нового года появится ещё два торговых подиума Musterring. Их открывают наши столичные партнёры. Часть мебели уже едет из Германии, а полностью выставки будут смонтированы в течение января. После сентябрьской домашней выставки разработаны предложения и планы экспозиции Musterring для партнёров в Хабаровске и Воронеже. Помимо этого, мы планируем открыть совместные экспозиции Musterring и кухонного бренда Nobilia во Владимире, Саратове и Волгограде. Также у нас есть планы по усилению розницы в столичном регионе».

Александра Данилова

хиты и новинки/2014

Компания Musterring представляет спальню-бестселлер.

Espírito Santos

Мебель для спальни Santos популярна в разных регионах России. Что неудивительно. Для своей цены коллекция выглядит более чем эффектно. В рамках рекомендованного российского розничного прайс-листа стоимость полного комплекта — кровать со спальным местом 180 х 200 см, две тумбочки, платяной шкаф 253 см с паспарту — составляет 200 тыс. руб. (при курсе евро 52 руб.), а самый дорогой стандартный комплект со шкафом шириной 307 см будет стоить около 300 тыс. руб. Покупатели Musterring голосуют за элегантное сочетание чёрного лакированного стекла и глубокого шоколадного оттенка ореха — это самое популярное цветовое решение по статистике продаж. Продавцы и дизайнеры-консультанты ценят программу Santos за вариативность в размерах и конструктиве. В программе предлагаются кровати длиной от 190 до 220 см без наценки при любой ширине спального места — 160, 180 и 200 см. Платяные шкафы с распашными дверями шириной от 51 см (далее — 100, 149, 198 см и т. д.) и шкафы-купе шириной от 247 см. В палитре отделок, кроме чёрного, лакированное стекло белого и альпийского белого (снежно-белого) цветов и экошпон дуба тёплого натурального тона. Лакированное стекло используется на фасаде шкафов, на фронтах тумбочек и как декор в изножье кровати. Изголовье кровати скруглённой формы обито чёрной или белой экокожей. В зависимости от размеров и пропорций помещения покупатель и продавец могут подобрать шкафы с вертикальным либо горизонтальным древесным рисунком или же использовать зеркальные фасады для визуального расширения пространства.

хиты и новинки/2014

4 You by VOX

Бренд Meble VOX меняет представления о мебели для детей и подростков.

Игра в индейцев и другие радости

Линейка YOUNG VOX — это креативная мебель для детей и их родителей, созданная польской компанией Meble VOX. Коллекция 4 You by VOX спроектирована для молодых родителей или для пар, которые только за4 You by VOX думываются о детях. В программе всего три базовых объекта — кровать, стол и шкаф. Зато какие это объекты! Каждый сочетает в себе несколько десятков функций, позволяя инсталлировать в комнату три важных жилых зоны — спальню, детскую и столовую. Простые и чёткие формы элементов мебели предоставляют пользователю широкое поле для импровизации. Сменные модули и дополнительные аксессуары дают возможность свободно менять акценты в интерьере. Не сходя с кровати, конструкция которой придумана очень остроумно, можно выполнять физические упражнения, смотреть фильмы на специальном экране, общаться со своим малышом, уложив его в приставную детскую кроватку. 4 You by VOX отлично подходит как для больших, так и для маленьких квартир. 4 You by VOX 44

Коллекция Spot by VOX вдохновлена наблюдениями за детьми, резвящимися на игровых площадках. Мобильность и динамизм элементов этой программы вызывают в памяти картинки из детства — игры в прятки, в индейцев, в театр теней. Мебель поощряет детскую свободу, а родителей радует своей функциональностью. Двухъярусная кровать имеет потайной шкаф с глубокими ящиками. Пространство под кроватью идеально подходит для больших сумок и коробок. «Гвоздь» программы — письменный стол, напоминающий качели: с опорами в виде буквы «A» и деревянной перекладиной над столешницей. Коллекцию дополняют три версии комода на выбор (в том числе с баром), а также изящный туалетный столик с подвесным зеркалом. Коллекция Young Users by Vox — это многообещающие интерьеры «на вырост». Мебель Young Users by Vox будет кстати и в комнатах для детей от 6-ти до 12 лет, и для тинейджеров до 17-ти, и для юных людей в пору первой самостоятельности — от 18 лет. Как и все детские коллекции компании, серия Young Users обладает характером, склонным к неожиданным переменам. Съёмные накладки на фасады (из металла) — декоративная изюминка программы. Они поставляются как в виде готовых постеров, так и чистыми — чтобы ребёнок мог рисовать на них маркерами. Кровать буквально «спелась» с письменным столом: установите матрас в удобное сидячее положение, сдвиньте стол над кроватью — и можете приступать к работе. Скрытые в основаниях мебели выдвижные ящики помогут быстро навести порядок в комнате. Young Users адаптируется к возрасту ребёнка–подростка–юноши, предоставляя ему свободу в обустройстве собственной комнаты, в соответствии с его увлечениями, интересами и модой. Посетите нашу экспозицию на выставке «Мебель 2014» в Экспоцентре на Красной пресне. Павильон «Форум», стенд FD032.

www.meble.vox.pl +7 (916) 417 61 06

Spot by VOX

Young Users by Vox

хиты и новинки/2014 «Виста» представляет новые коллекции своих основных поставщиков.

Итальянские традиции на любой вкус В ассортименте 2014 года компания «Виста» объединила мебельные коллекции разных стилей от трёх известных итальянских марок — Calligaris, Peressini, Galleria Classico. Компания Calligaris работает на мебельном рынке с 1923 года. Новая элегантная коллекция бренда призвана стать эталоном современного повседневного дизайна. В коллекцию входят столы и стулья, мягкая и корпусная мебель, предметы интерьера. Чувство формы, лёгкость и смелый подход к цвету позволили дизайнерам компании создать мебель для лаконичных и жизнерадостных интерьеров. Продукция Calligaris относится к среднему и высокому ценовым сегментам. Компания Peressini, основанная в 1953 году, начинала с производства и продажи столов и стульев. На сегодняшний день коллекция Peressini включает в себя современные стильные модели столов и стульев, разработанные совместно с модными итальянскими дизайнерами. Мебель Peressini относится к среднему ценовому сегменту. В сочетании с современными коллекциями «Виста» представляет серию классической мебели от Galleria Classico. В линейку вошли столы, стулья, корпусная и мягкая мебель, предметы интерьера. Благодаря соединению ручной работы и современных технологий производства Galleria Classico создаёт оригинальные и красивые модели высокого качества. Использование новых методов обработки позволяет выпускать модели с множеством вариантов отделки и тонировки дерева, использовать для декорирования мебели большое количество характерных для классики резных элементов. Мебель Galleria Classico относится к среднему ценовому уровню. Ознакомиться с экспозициями от итальянских поставщиков «Виста» можно в 15-ти магазинах компании в Москве — в сети «Столы Стулья» и в крупнейших торговых центрах.

www.stulmag.ru +7 (495) 942— 05–00

В наступившем сезоне фабрика «Яна» представляет коллекции мебели в светлой цветовой гамме.

Светлые акценты осени

Фабрика «Яна» обновила цветовое решение коллекции для гостиной и спальни «Флоренция». Эта программа предлагается в светлом древесном декоре «Дуб гарвард». Благодаря элегантному кремовому оттенку дуба с эффектом благородной патины гостиная и спальня «Флоренция» наполнят дом праздничной атмосферой. Серия «Флоренция» — воплощение классического стиля во всём: рамочные фасады с объёмной вставкой, роскошные итальянские ручки цвета состаренного золота и стеклянные вставки с фацетом и гравировкой. Строгие формы шкафа, тумб и комода в спальне «Флоренция» смягчаются плавными линиями кровати, изголовье которой отделано высококачественной искусственной кожей. Мебельные модули оснащены качественной немецкой фурнитурой Hettich. Экспозиция фабрики «Яна» на выставке «Мебель 2014» будет полностью состоять из «горячих» новинок. Одна из новых моделей — мебельная серия для детской «Алиса», выполненная в стиле «прованс». Лёгкий, романтичный характер этой коллекции подчёркивает сливочная цветовая гамма мягкого оттенка. Рамочные фасады, покрытые патиной и лаком, украшает роспись — нежно-розовые цветочные «медальоны» и миниатюрные бабочки. Изящества добавляют фигурные декоративные элементы и ручки под золото с белой эмалью. Компания «Яна» приглашает на свой стенд 1В45 в павильоне №1 Экспоцентра на Красной Пресне, где посетителям будет представлено ещё несколько новых разработок.

гостиная «Флоренция»

спальня «Флоренция»

www.yanamebel.ru

детская «Алиса» 47

Компания «Эванти» представляет новую коллекцию Mio Lux.

Аккуратная классика Программа Mio Lux от фабрики «Эванти» представлена классическими моделями спален — Lira и Lira Ясень. Каждая включает в себя кровати, платяные шкафы, туалетные столики, зеркала, прикроватные тумбы, пуфы и комоды для белья. При создании коллекций дизайнеры Mio Lux вдохновлялись итальянским классическим стилем. Изящные формы ножек, сдержанные декоры фасадов, аккуратные пропорции — это то, что отличает спальни Lira и Lira Ясень. Спальни предлагаются в двух цветовых решениях — белом и медовом. Обращают на себя внимание и кровати с мягкими, обитыми тканью, изголовьями.

www.mebelmio.ru www.evanty.ru 48

Предметы коллекции Lira выполнены из крашеной MDF-плиты. Фасадные элементы имеют четыре слоя покрытия, боковые стенки рамочной конструкции изготавливаются из массивной древесины. Спальня Lira Ясень отделана шпоном ясеня. Финишное покрытие — лак, используются элементы ручной росписи. Ножки, филёнки и карнизы мебели выполняются из массива лиственных пород — ореха, каштана, бука. Все изделия легко собираются и разбираются, оснащены фурнитурой высокого класса, ящики и дверцы снабжены демпферами и доводчиками. По обеим спальням сформированы складские программы. Сами коллекции будут дополняться новыми изделиями. Торговые компании, заинтересованные в расширении ассортимента классической мебели и готовые разместить экспозиции Mio Lux в своих магазинах, могут рассчитывать на хорошие условия сотрудничества.

хиты и новинки/2014

Популярная мебельная коллекция «Мелисса» получила продолжение.

Только бестселлеры! Весной 2014 года мебельная компания «Лером» представила рынку модульные программы «Мелисса» для гостиных и прихожих. Благодаря уникальному сочетанию дизайна, фактуры, цвета, функциональности и цены эти мебельные серии стали очередными хитами «Лерома». Логичным продолжением коллекции «Мелисса» явилась программа мебели для спален. Эта новинка предлагается в тех декорах и их комбинациях, которые с успехом используются в гостиных и прихожих «Мелисса». Новую спальню «Мелисса» компания «Лером» презентует в ноябре на выставке «Мебель 2014», которая пройдёт в Москве в Экспоцентре на Красной Пресне, павильон 1, стенд 1А40.

www.lerom.ru, info@lerom.ru

хиты и новинки/2014

Мебельная серия FACT от «Камбио» предстала в новом образе.

Старый друг лучше новых двух Серия FACT от компании «Камбио» помогает создать в офисе ту непринуждённую, «семейную» атмосферу, которая позволяет каждому сотруднику раскрыть свой потенциал на 200 процентов и превращает коллектив в настоящую команду. Элементная база серии позволяет создать офисный интерьер в традиционной манере или в более свободном стиле, отвечающем духу времени — с использованием эргономичных столов. Строгая простота в сочетании с надёжностью и функциональностью делают серию FACT по-настоящему популярной. Компания «Камбио» обновила эту коллекцию, «переодев» её в актуальный цвет «Ясень Шимо». Новая лицевая фурнитура довершила рестайлинг. Мебель изготавливается из высококачественной ламинированной плиты толщиной 22 и 16 мм. Серия FACT поддерживается складской программой, имеет доступную цену и высокую конкурентоспособность на российском рынке. Позвоните в компанию «Камбио» и узнайте об условиях работы и специальных предложениях на экспозицию.

www.kambio.com +7 (495) 231 33 11

МЫ ДЕЛАЕМ НАСТОЯЩУЮ МЕБЕЛЬ

хиты и новинки/2014

Коллекция nolte от Nolte Küchen обогатилась новыми цветовыми и технологическими решениями.

Базовые ценности В этом году компания Nolte Küchen, презентовала партнёрам новую ассортиментную политику, в рамках которой представила три программы: nolte eco (средний ценовой сегмент), nolte (средне-высокий) и nolte neo (высокий). Программа nolte составляет ядро ассортимента Nolte Küchen и включает в себя все топовые модели фабрики. Основные новации базовой программы — корпус высотой 90 сантиметров, столешницы из стекла и 50-миллиметровый цоколь. Корпуса, более высокие, чем обычно, — новинка, которая используется исключительно в кухнях Nolte Küchen. Этот конструктив расширяет функциональные возможности кухонь и позволяет модернизировать системы хранения. Стеклянные столешницы, которыми впервые комплектуются модели серии nolte, долговечны, влагостойки, устойчивы к механическим повреждениям и воздействию моющих веществ, а также не боятся соприкосновения с горячими предметами.

Фасадная программа nolte также претерпела серьёзные изменения. Компания расширила цветовую гамму матовых лаков, разделив их на две коллекции — Castle (холодные оттенки) и Home (тёплые цвета). Палитра Castle приносит дыхание свежего морского воздуха на кухню. Оттенки новых фасадов подчёркнуто сдержанны: свинцовые белила, полярный лишайник, тёплый серый цвет гальки, холодные оттенки гранита. Палитра Home, в свою очередь, демонстрирует природные оттенки вишнёвой гаммы. Nolte Küchen укрепила свои позиции в области качественного проектирования кухонь, предложив своим партнёрам и клиентам целый ряд функциональных новинок. Одна из них — функция Emothion Light, позволяет настроить комфортный уровень освещения столешницы и варочной панели посредством встроенных сенсорных датчиков. В этом году Nolte Küchen также продемонстрировала широчайшие возможности ассортиментного ряда программы nolte, показав клиентам и партнёрам разнообразные варианты планировок, выполненных в актуальных стилях — от хайтека до «прованса».

KÜCHEN 53

франчайзинг

Бизнес. От частного к общему Инга Рыкова, директор Школы профессионального франчайзинга, уверена: компаниям, решившим развивать форматный бизнес, лучше воспользоваться проверенными алгоритмами. Для внедрения новой модели необходимы знания, усилия, терпение и постоянная включённость в процесс. Инга Рыкова, к. э. н., директор и руководитель программ Школы профессионального франчайзинга; член комитета по развитию потребительского рынка Торгово-промышленной палаты РФ, председатель Подкомитета по франчайзингу ТПП РФ, эксперт рабочей группы при правительственной комиссии по проведению административной реформы; соруководитель Международного экспертного совета по франчайзингу; член Международной ассоциации франчайзинга (International Society of Franchising). Школа профессионального франчайзинга оказывает услуги в области обучения и поддержки практического внедрения профессиональных технологий вертикальной интеграции, в том числе франчайзинга. В настоящее время Школа имеет более 300 разработок и рекомендаций, нашедших применение в практической деятельности. www.fpsr.ru

МБ: Инга, вы профессионально занимаетесь проблемами франчайзинга вот уже 14 лет. То есть вы — если не первый, то один из первых в нашей стране специалистов в этой области. — Я начала этим заниматься в 1995 году, и в 1998 был разработан франчайзинговый проект для крупной нефтяной компании, это был мой первый самостоятельный проект в этом направлении. Тогда в России само слово «франчайзинг» было абсолютной экзотикой. Это сегодня франчайзинг — модная тема. А тогда никто толком не знал, что это, собственно, такое. В 2000 году была создана юридическая фирма, одним из основных направлений деятельности которой были и остаются вопросы интеллектуальной собственности и, конечно, франчайзинга. В 2005

году возникла необходимость обучения, поскольку в образовательных учреждениях этой тематики не было. Поэтому, создавая Школу профессионального франчайзинга, разрабатывая программы обучения, мы анализировали и использовали лучший западный опыт, лучшие методологические подходы, лучшие внедренческие практики в сфере франчайзинга. Наши методики, кстати, одобрил ещё академик Абалкин, который возглавлял тогда Институт экономики РАН. Совместно с Институтом мы создавали и продвигали проект «Содействие распространению новых знаний и новых технологий в области франчайзинга». Сейчас наша Школа работает по двум направлениям. Первое — это консультационное обслуживание компаний, развивающих бизнес по модели франчайзинга, включая разра-

ботку франчайзинговых проектов. Второе направление — обучение в рамках структуры франшизы. Могу сказать, что преимущество наше — большой практический опыт по внедрению профессиональных технологий вертикальной интеграции, в том числе франчайзинга. МБ: Целевая аудитория — это, вероятно, компании, которые только подступаются к франшизе? — Если говорить о теоретикопрактическом обучении, то — да, большая часть слушателей — это потенциальные франчайзеры. Им необходимо формулировать предложение по франшизе, разрабатывать модель бизнеса. Можно делать это самостоятельно и уйти в никуда. А можно воспользоваться определёнными алгоритмами, позволяющими двигаться в правильном направлении.

Вместе с тем достижение результата зависит во многом от внутренней среды в компании, которая решила развивать франчайзинг. Часто бывает, что к нам обращаются фирмы, уже прошедшие обучение. Они начинают внедрять новую модель, но попадают в конфликтную ситуацию. Понятно, почему: потому что это глубинная перестройка бизнеса. Тогда мы ведём аудит проектов, подключаемся в рамках корпоративного обучения, чтобы проблемы рассматривались и решались в нужном ключе. Также сейчас востребовано корпоративное обучение сотрудников компаний, которые уже не первый год ведут эти проекты. Это связано как с изменениями экономической и правовой ситуации и необходимостью их учёта в практике, так и с ростом сетей, соответственно — с необходимостью совершенствования управления сетью и тактики работы с франчайзи. МБ: Вы говорите, франчайзинг — тема модная. Судя по всему, она уже и массовая. У нас появилась Ассоциация франчайзинга, учреждён национальный фестиваль франшиз, проводится тьма специализированных мероприятий. В общем, движение растёт лавинообразно. На мебельном рынке мы тоже видим большой интерес к франчайзингу. — Но настоящего «белого» франчайзинга пока очень мало. Реальных договоров коммерческой концессии с 2006-го по 2012-й годы заключено чуть более 13-ти тысяч. Вместе с тем динамика регистраций лицензионных договоров (включая коммерческую концессию) впечатляет: рост в 14,3 раза. Обращает на себя внимание также высокая динамика роста договоров коммерческой концессии. В 2012 году, например, по отношению к 2006-му году их количество

Чтобы быть по-настоящему конкурентоспособными, мебельным компаниям архиважно сегодня адаптировать розницу. Розница – это лицо любой отрасли. Потребитель идёт в магазин не за диваном или шкафом, а за услугой. Франчайзинг тем и хорош, что переносит акцент с производства товара на услугу.

увеличилось почти в 23 раза, а доля в общей совокупности лицензионных договоров составила больше 33 процентов, тогда как в 2006-м не дотягивала и до четырёх. Понимаете, франчайзинг — он регулируется законодательством. Закон о коммерческой концессии существует в России с 1996 года. За последнее десятилетие правовая база несколько раз корректировалась. Пока остаются проблемы, но, несмотря на все юридические проблемы, франчайзеры по договору коммерческой концессии работают, потому что такой договор позволяет им жёстко удерживать франчайзи. Основной блок франчайзинга — это интеллектуальная собственность. Технологии торговли или другой деятельности передаются партнёру за плату. Этого требует закон. Если платы нет, мы не можем говорить о полноценном франчайзинге. Почему? Сильная сцепка в сети может возникнуть только тогда, когда ты как правообладатель франшизы можешь спросить за что-то с франчайзи. Даже если франчайзинг сделан в простой форме, это готовый продукт. Не то, что мы с тобой просто договорились и повесили вывеску, как на деле часто происходит, а продукт, за который платят. Через формат, например, торговой точки каждый потребитель должен понять, что представляет из себя твой бренд. МБ: Иначе франчайзер — а в нашем случае это фабрика или дистрибуторская фирма — несёт экономические и репутационные издержки. — Вплоть до перепозиционирования марки. Если один, другой, третий ваш франчайзи нарушают технологии, такая сеть просто не нужна. Каждый неудовлетворённый потребитель — это минус вашей репутации. Не магазину, который продаёт, а марке, которую ему доверили представлять.

МБ: Эффективное поддержание репутации марки предполагает, что пакет франшизы должен быть очень качественным, ведь так? — Разумеется. Франчайзер должен разработать чёткую систему стандартов: технологии продаж, условия по ассортименту, по матрице, по поставщикам. Должна быть прописана экономика торгового формата. Розничная секция должна получить все необходимые инструкции, чтобы продавец не звонил без конца франчайзеру за указаниями или консультациями, а мог работать самостоятельно. В то же время, если все стандарты, переданные франчайзи, разработаны грамотно и качественно, а франчайзи не способен их соблюдать, он должен за это ответить. Существует определённая система санкций за невыполнение условий франшизы. Франчайзер должен быть застрахован от того, что его бренду наносится ущерб. Скажу ещё об одном моменте: договор коммерческой концессии даёт право франчайзеру взять с франчайзи деньги за несанкционированный и преждевременный выход из сети. Это логично: я беру за свои труды. Если эти механизмы не использовать, то, скорее всего, партнёры будут уходить, розница будет плохо работать, она всё время будет не готова к самостоятельности. МБ: Понятно. Тем не менее как раз вопрос о деньгах, будь то паушальный взнос или роялти, — самый скользкий. Во всяком случае, в мебельном секторе. Фабрики могут честно вкладываться в разработку стандартов, но тему платежей стараются обходить. — Я допускаю, что можно работать не по договору коммерческой концессии, а по лицензионному договору — как переходному к франчайзингу. Никто не мешает заключить лицензионный договор и ещё ка55

франчайзинг кое-то договорное соглашение, которое определит условия сотрудничества. Но нет другого такого договора, который позволил бы сделать всё то, что позволяет сделать договор коммерческой концессии. Понимаете, это исключительный договор, который позволяет франчайзеру вводить ограничения и требования, которые недопустимы в рамках других договоров, например по территории, обязательному исполнению инструкций и т. д. Вроде бы хочется уйти от коммерческой концессии, а с другой стороны, чтобы работать правильно и чтобы свою марку и репутацию не утратить, мы должны заключать именно договор коммерческой концессии. МБ: Однако от многих участников рынка мне приходилось слышать, что договор коммерческой концессии — очень сложный и туманный. — Да, он самый трудный из всех, что есть в нашем договорном праве, потому что стоит на стыке интеллектуальной собственности и экономики. На мой взгляд, в нём есть свои минусы, но, с другой стороны, он постоянно совершенствуется. Сегодня по нему вполне можно работать. МБ: Учитывая, как вы говорите, «силу сцепки» в отношениях франчайзера и франчайзи, выходит, что франчайзинг — более эффективный инструмент для развития торговли, чем простое дилерство. Хотя бы потому, что сама вероятность применения санкций заставляет франчайзи относиться к бизнесу гораздо ответственнее. — Теоретически да. Но тут и главная проблема, потому что обеим сторонам приходится, во-первых, глубоко осознавать риски, а во-вторых, сознательно на эти риски соглашаться. МБ: А как вы считаете, это на руку развитию розницы? — Я считаю, это нормальный 56

переходный этап. Мы должны ментально созреть для франчайзинга. Конечно, у многих есть желание закрыть глаза на возможные трудности и проблемы. Есть желание сделать всё попроще и побыстрее. Они что-то прочитали в Интернете, что-то у кого-то подсмотрели, написали гору бумаг и с ней пытаются выйти на рынок. Отсюда и появляются псевдофранчайзинговые проекты — от некомпетентности и непонимания того, что франчайзинг — это бизнес. По моим наблюдениям, на рынке франчайзинга в целом соотношение сейчас пятьдесят на пятьдесят: половина фирм декларируют форматный бизнес, но продолжают работать в рамках дилерской схемы. А есть те, кто действительно пытается строить новую бизнес-модель. Они глубоко внедряются в процесс, они вкалывают. И рано или поздно снимают с себя розовые очки. МБ: Если посмотреть на западный опыт, какой отрезок времени с момента возникновения самой идеи франчайзинга необходим, чтобы рынок освоил, принял франчайзинг как модель бизнеса и научился пользоваться этой моделью эффективно? — Сложный вопрос. Потому что в каждой стране это происходит по-разному. В США, например, вообще идея франчайзинга несколько иная. В Соединённых Штатах франчайзи — это семейный бизнес, то есть, по-нашему, индивидуальные предприниматели. Строго говоря, франчайзинг в США — это покупка рабочего места. У нас не совсем так. Среди франчайзи есть и частные лица, и юридические, всё перемешано. Нам предстоит ещё довольно долгий путь к перфектному уровню франчайзинга. Но так было повсюду, в любой стране. Знаете, в какой период в Штатах случился качественный перелом в области франчайзинго-

вых отношений? В 70-х годах, когда в Калифорнии количество судебных споров по франшизам достигло 60-ти процентов от всех договоров. Франчайзеры уличали своих франчайзи в мошенничестве, в лукавстве, в неисполнении обязательств и предъявляли им иски. Впрочем, недобросовестно могут вести себя не только франчайзи, франчайзеры тоже грешат этим. Глобально — люди начнут осознавать, что можно, что нельзя, когда появится правоприменительная практика. У нас правоприменительной практики пока недостаточно. МБ: Но компании-то, которые хотят использовать модель франшизы, есть. Разве это не позитивно? — Скажу так. Франчайзинг исключительно хорош тем, что переносит внимание с производства товара на услугу. Он позволяет рознице придти к покупателю. Я бы сделала акцент на изменении предпочтений потребителя в условиях новой информационной среды и создании ему больших преимуществ через культуру, через теплоту обслуживания. То есть, когда мы говорим о франчайзинге, мы в больше степени говорим об услуге, а не о товаре как таковом. Чтобы быть по-настоящему конкурентоспособными, мебельным компаниям архиважно сегодня адаптировать розницу. Розница — это лицо любой отрасли. Потребитель ведь идёт не за диваном или шкафом, а за услугой. Он ждёт внимания к себе, доброжелательности, любви, наконец. Я по себе знаю: тебе в магазине улыбнутся, обласкают тебя, как родную, — и ты уже готова купить. Тут чистая психология. Люди ведь часто компенсирует стресс покупкой вещи. Повторю: мы должны менять услугу. Надо повернуться лицом к потребителю. Нам надо создавать такие магазины, ко-

торые станут манком для покупателя, где мебель не навалом вывалена, как сейчас во многих центрах, когда ни к дивану не подойти, ни к комоду. И торговля должна понимать: если у неё для качественной настройки бизнеса не хватает собственных интеллектуальных ресурсов, ей выгодно купить франшизу. Но именно купить, потому что франчайзер инвестировал в продукт деньги, время, мозги, чтобы помочь тебе привлечь потребителя через те стандарты, которые он для тебя разработал, через ту марку, которая даст возможность тебе продвинуться дальше. МБ: В любом случае франчайзинг — это повседневная ответственность обеих сторон. Не получается продать франшизу и забыть. Приходится постоянно её поддерживать? — Да, конечно! И это путь развития, который предполагает долгосрочные отношения, высокий уровень доверия, лояльность между партнёрами, постоянство штата сотрудников департамента франчайзинга и ещё очень много важных вещей. Это как семья. Ты как франчайзер должен постоянно что-то делать, постоянно выстраивать отношения с партнёрами. Если у тебя есть понимание, как именно их выстраивать, ты справляешься. В противном случае сегодня ты со всеми дружишь, а завтра твой франчайзи банкротится — ты с ним не дружишь. Или помогаешь ему выйти из пике не за счёт своего собственного ресурса, а за счёт ресурса партнёра. Так не годится. Ты помоги, организуй логистику, маркетинг, дополнительное обучение, возьми с него три копейки, но научи его работать эффективно, потому что ты сам через него будешь продавать. Именно таким отношениям нам надо учиться. Интервью подготовила

Ирина Фадеева

наша марка каталог предложений готового бизнеса

магазин матрасов и товаров для сна Мы делаем всё, чтобы утро каждого нашего покупателя было добрым, день — продуктивным, а сон — лёгким. Столь же важно для нас обеспечить торговым партнёрам продуктивное и лёгкое сотрудничество с «Мелодией сна». Игорь и Ирина Мамоновы руководители компании «Мелодия сна»

Приглашаем посетить наш стенд на выставке «Мебель 2014» 24–28 ноября, Москва, ЦВК «Экспоцентр», павильон 8, зал 3, место 83B20

Компания 15 лет успешно работает на рынке матрасов и аксессуаров для сна. Располагает современным производственным комплексом, сильным проектным бюро. Имеет собственные ноу-хау. Так, в марте этого года получен патент на пружину для инновационного пружинного блока ADAPTIVE. Собственное производство основных комплектующих для матрасов не только снижает себестоимость выпускаемой продукции, но и позволяет контролировать качество изделий на всех этапах производства. Существенное конкурентное преимущество фабрики — короткий — не более 4-х дней — срок изготовления заказов. Ассортимент включает в себя 6 линеек матрасов разных ценовых категорий, а также наматрасники, одеяла, подушки. Специально для детей разработана коллекция «Баюни». По результатам лабораторных испытаний, проведённых в октябре 2014 года независимой экспертной организацией «Ростест», фабрика «Мелодия сна» получила сертификат, подтверждающий эргономические свойства матрасов серий Premium, Natural, Elite и Extra.

франчайзер ООО «Мелодия сна»

преимущества

год запуска партнёрской программы: 2012 количество действующих торговых площадок: 8 собственных/71 партнёрская зона охвата: 67 регионов России объём инвестиций от 300 тыс. рублей срок окупаемости от 4 до 10 месяцев роялти, вступительный взнос и другие платежи отсутствуют

контакты Александр Галанин коммерческий директор +7 (8412) 35 00 15, +7 (8412) 23 32 30

www.melodiasna.ru

надёжные партнёрские отношения с розничными операторами высокое качество продукции: не более 0,01% рекламаций в месяц широкий ассортимент в целевых сегментах розничная наценка до 100% продуманная система стимулирования сбыта, регулярные акции по продвижению фирменной продукции рекламная поддержка ежегодное обновление ассортимента обучение персонала компаний-партнёров

магазины мебели и аксессуаров Предложение от лидера мебельной франшизы MIFS 2013. Получи до 1 700 000 рублей на открытие мебель-маркета «Меббери» по программе «Бизнес-старт» от Сбербанка

Аккре ди Сбер тованы б по пр анком о грам «Биз нес с ме тарт»

Федеральная сеть магазинов мебели и аксессуаров для дома площадью 100–300 кв. м. Компанию отличает сбалансированный, востребованный на рынке ассортимент, системный подход к организации бизнес-процессов и эффективная рекламная политика. Генерируя собственные потоки посетителей, «Меббери» является якорным арендатором профильных торговых центров.

франчайзер «СМК-франш» год запуска программы франчайзинга: 2007 количество действующих торговых площадок: 2 собственных/ 75 франчайзинговых зона охвата: Россия, Казахстан

преимущества рекламная поддержка 50% повторных открытий существущими партнёрами более 100 млн. рублей инвестиции в бренд со стороны правообладателя высокая розничная наценка востребованный модельный ряд эксклюзив на территорию 7 лет на рынке франчайзинга ERP-система резервирования мебели федеральный интернет-магазин в подарок!

роялти, вступительный взнос и другие платежи вступительный взнос отсутствует роялти — 5% от цены закупки

объём инвестиций от 690 тыс. рублей срок окупаемости от 6 месяцев общие требования к франчайзи наличие необходимых инвестиций наличие помещения в соответствии с требованиями франчайзера (в собственности или аренде) опыт предпринимательской деятельности желание работать на мебельном рынке

контакты Борис Тагунов, +7 (908) 168 27 01, +7 (831) 469 84 05 development@mebbery.ru Дмитрий Куликов, +7 (951) 914 94 30 fransh@mebbery.ru, skype: kulikov.dmitir

www.mebbery.ru 59

салоны «Шатура Life Story» Мебельная компания «Шатура» предлагает вам открыть фирменный салон и официально представлять в своём регионе самую успешную мебельную марку в России

франчайзер ОАО «Мебельная компания «Шатура» год основании компании: 1961 480 действующих торговых площадок год запуска программы франчайзинга: 2014 100 собственных фирменных салонов торговые форматы 80 салонов франчайзи регионы охвата: Россия, СНГ динамика роста франчайзинговой сети: 15 салонов в месяц

Мы предлагаем новые современные форматы магазинов, разработанные совместно с итальянскими и голландскими консультантами. Принцип «мультиформатности» обеспечивает индивидуальный подход при выборе места и размера торговой площади, гарантирующих эффективность бизнеса партнёра с учё-

том региональных факторов и специфики торгового объекта. Приоритетный формат — мультибрендовый салон (ТМ «Шатура life story» совместно с ТМ «TrendHouse Шатура»); необходимая площадь — от 150 до 250 кв. м. Для организации монобрендового магазина «Шатура life story» или «TrendHouse Шатура» необходима площадь 100–120 кв. м.

преимущества франчайзинга от МК «Шатура» узнаваемый бренд, гарантирующий высокий поток целевых потребителей эффективный товарный портфель с наличием уникальных коллекций в классическом и современном стилях в ёмких ценовых сегментах «средний низкий» и «средний»

салоны «Тrend House Шатура»

торговая наценка — до 80% — при выполнении плана продаж и соблюдении стандартов торговли скидка на выставочные образцы до 45%, рассрочка на образцы до 10-ти месяцев компенсация застройки фасада и элементов фирменного стиля отдача с 1 кв. м торговой площади: в московском регионе — 15 тыс. руб., в регионах РФ — 12 500 руб. предоставление уникальных стандартов обслуживания клиентов наличие закреплённой за партнёром команды персональных менеджеров внедрение технологии по комплексному управлению работы магазина, вплоть до управления торговым персоналом приоритетное размещение адресов салонов франчайзи на официальном сайте компании и подключение к федеральным рекламным акциям постоянное бесплатное обучение всех категорий персонала компании-партнёра 21 региональный склад во всех крупных городах России, удобная логистика и комплексный сервис «под ключ» для всех категорий клиентов внедрение программы «торговая система», позволяющей автономно размещать заказы на мебель и получать информацию о сроках их готовности

для действующих партнёров, переводящих торговые точки в формат франчайзинговых, паушальныи взнос отсутствует

объём инвестиций 1 мнл. рублей для площади 120 кв. м (под ключ) 1,8 млн. рублей для площади 250 кв. м (под ключ)

выход на плановые показатели продаж в течение 3-х месяцев срок окупаемости салона 9–12 месяцев валовая прибыль 200–300 тыс. рублей

контакты роялти, вступительный взнос и другие платежи роялти — 0 паушальный взнос — 1 тыс. евро + 2 тыс. рублей за каждый новый магазин

Игорь Подстольный директор по маркетингу и развитию +7 (963) 717 48 72 i.g.podstolniy@shatura.com

www.shatura.com 61

фирменный салон «Мебельное ателье ARISTO»

Компания «АРИСТО» — ведущий поставщик и производитель алюминиевого профиля, фурнитуры и комплектующих для шкафов-купе, стеллажной и гардеробной системы на российском рынке. Европейский подход, грамотно отлаженная логистика, использование современного оборудования и новых технологий позволили стать компании лидером отечественного мебельного рынка.

франчайзер ООО «АРИСТО»

объём инвестиций 700 тыс. — 1300 тыс. рублей

год запуска партнёрской программы: 2012

роялти, вступительный взнос и другие платежи отсутствуют

количество действующих торговых площадок: 5 собственных/ 157 франчайзинговых

срок окупаемости в среднем 6 мес.

зона охвата: Россия, Казахстан о бизнесе Федеральная сеть фирменных салонов «Мебельное ателье ARISTO» предлагает системы раздвижных дверей и перегородок, гардеробные и стеллажные системы ARISTO. Из представленных в салоне комплектующих можно оборудовать гардеробную комнату или шкаф-купе в любом месте дома или квартиры заказчика с учётом его индивидуальных пожеланий. За 2 года действия франчайзинговой программы партнёрская сеть выросла до 157 салонов и объединяет предпринимателей, стремящихся к стандартам качества и сервиса в производстве шкафов-купе и гардеробных. Компания постоянно совершенствует все свои продукты, инновационные разработки патентуются на территории России и Китая. «АРИСТО» имеет филиалы с региональными складами в Москве, Санкт-Петербурге, Краснодаре, Нижнем Новгороде, Екатеринбурге, Уфе, Новосибирске и Владивостоке.

маркетинговую поддержку мотивационные программы для персонала готовые рекламные материалы и продукцию заказы из интернет-магазина, перенаправленные партнёру в регионе продвижение бренда в федеральном масштабе (Интернет, ТВ, журналы)

Мы выбираем партнёра на основании общие требования к франчайзи истории его компании и опыта опыт предпринимательской деятельности развития бизнеса и предлагаем: право открыть салон федеральной сети «Мебельное ателье ARISTO» партнёрскую скидку скидки на выставочные образцы программу поддержки партнёров эскиз-проект салона методические материалы по продуктам обучение и консультации экспертов

наличие необходимых инвестиций выполнение планов продаж выполнение всех рекомендаций франчайзера участие в федеральных рекламных акциях

контакты: salon-info@aristo-aps.ru

фирменный салон «ОРМАТЕК» «ОРМАТЕК» предлагает выгодные условия сотрудничества для партнёров-франчайзи. Вы можете выбрать готовый бизнес любого масштаба в зависимости от торговой площади и вашего региона присутствия. контакты Евгений Аксёнов департамент оптовой торговли 8 800 333 37 37 (доб. 564) +7 (910) 982 40 85

www.ormatek.com

франчайзер «ОРМАТЕК» о бизнесе Ведущий российский производитель товаров для комфортного сна (матрасы, кровати, аксессуары).

год запуска программы франчайзинга: 2007 количество действующих торговых площадок: 230 собственных/ 245 франчайзинговых зона охвата: Россия, Казахстан

преимущества доходность вложенного капитала от 50 до 180% годовых широкий ассортимент, охватывающий все ценовые сегменты: от бюджетного до «премиум» полный комплект товаров для сна (матрасы, кровати, подушки, аксессуары) известный популярный бренд обучение знаниям, технологиям и стандартам «ОРМАТЕК» широкомасштабная рекламная поддержка регулярные акции продвижения

общие требования к франчайзи обязательное соблюдение стандартов компании

средний размер инвестиций 800 тыс. рублей площадь от 120 кв. м роялти, вступительный взнос и другие платежи отсутствуют маржинальный доход до 43% средний оборот 1—2 млн. рублей в месяц средняя валовая прибыль 600—800 тыс. рублей в месяц

магазин столов и стульев «Столбери» Стать партнёром нашей марки еще возможно в этом году. Достаточно иметь небольшой стартовый капитал, желание стать богаче и успешнее. Всё остальное мы сделаем за вас. Сергей Кислов директор франчайзингового департамента «Столбери»

франчайзер ТМ «Столбери» год основания компании: 1999

наличие необходимых инвестиций наличие помещения в соответствии с требованиями франчайзера (в собственности или аренде)

год запуска программы франчайзинга: 2010

объём инвестиций от 200 тыс. рублей

количество действующих торговых площадок: 28 собственных, 95 франчайзинговых

доход с квадратного метра от 15 тыс. рублей

о бизнесе

срок окупаемости 3 месяца

«Столбери» — один из крупнейших операторов франчайзингового мебельного рынка России. «Столбери» имеет представительства и складские комплексы в пяти важнейших регионах страны: филиалы действуют в Москве, СанктПетербурге, Нижнем Новгороде, Ростове-на-Дону, Екатеринбурге.

общие требования к франчайзи

роялти, вступительный взнос и другие платежи отсутствуют

преимущества наценка на товар до 80% бесплатная рекламная поддержка и эффективный мерчандайзинг франчайзи личный консультант по открытию магазина бизнес-тренер для обучения и аттестации персонала ежеквартальное обновление товарной линейки федеральный интернет-магазин продвижение ТМ «Столбери» на федеральном и региональном уровнях бесплатное предоставление программного обеспечения для ведения бизнеса «Столбери» товарный запас на складах более 4-х недель эксклюзив на территорию

контакты Кислов Сергей Сергеевич 195030, Санкт-Петербург, ул. Химиков, д. 26, стр. 34 +7 (812) 334 92 82, доб. 282, +7 (906) 273 40 35 rorr_tc@progressm.spb.ru

www.stolberi.ru

фирменный салон «Райтон»

контакты Евгений Аксёнов департамент оптовой торговли 8 800 333 37 37 (доб. 564) +7 (910) 982 40 85

www.ormatek.com

франчайзер «ОРМАТЕК» фирменный салон «Райтон» о бизнесе Ведущий российский производитель товаров для комфортного сна (матрасы, кровати, аксессуары).

год запуска программы франчайзинга: 2011 количество действующих торговых площадок: 87 франчайзинговых зона охвата: Россия, Казахстан

преимущества тщательно отобранный ассортимент самых популярных на рынке матрасов (среднего и нижнего ценовых сегментов) большой выбор кроватей с современным модным дизайном регулярное обновление ассортимента матрасов, кроватей, аксессуаров оригинальный привлекательный дизайн-проект салона (проект разрабатывается индивидуально для каждой точки) обучение персонала квалифицированными тренерами централизованная рекламная и маркетинговая поддержка

общие требования к франчайзи обязательное соблюдение стандартов компании

средний размер инвестиций 400 тыс. рублей площадь от 60 кв. м роялти, вступительный взнос и другие платежи отсутствуют маржинальный доход до 43% средний оборот 400–1000 тыс. рублей в месяц средняя валовая прибыль 160–400 тыс. рублей в месяц

магазины стильных интерьерных товаров

франчайзер ООО «Мебель Групп» год основания компании: 2011 год запуска программы франчайзинга: 2013 количество действующих площадок: 20 собственных/88 франчайзинговых зона охвата: Россия, Казахстан, Белоруссия объём инвестиций от 2-х до 4 млн. рублей, в зависимости от региона и торговой площади срок окупаемости от 9-ти до 18 месяцев плата за вход и лицензионные роялти отсутствуют общие требования к франчайзи умение и желание работать на рынке мебели и декора готовность участвовать в рекламных кампаниях бренда опыт предпринимательской деятельности наличие необходимых инвестиций

«ОГОГО Обстановочка!» — это динамично развивающийся бренд, включающий в себя сеть магазинов мебели и декора для дома. В магазинах «ОГОГО Обстановочка!» покупатели находят стильные и доступные товары для интерьера — от небольших предметов декора до полной обстановки спальни или гостиной. Каждый магазин «ОГОГО Обстановочка!» проектируется опытным шопдизайнером и служит для посетителя источником вдохновения при планировании обстановки, а для партнёра бренда — источником стабильного дохода.

Мы создаём дизайн, доступный каждому!

преимущества высокая рентабельность продаж помощь в подборе торговой площадки полное маркетинговое сопровождение и разработка проекта магазина сопровождение персональным менеджером и мерчандайзером на всех этапах работы работающая модель управления магазином, включающая стандарты организации работы и достижения ключевых показателей продаж высокое качество мебели и всего представленного ассортимента регулярное обновление и пополнение ассортимента, обновление экспозиций интернет-магазин OGOGO.ru в качестве собственного канала продаж партнёра непрерывное обучение и развитие персонала бизнес-тренером, регулярные стажировки эксклюзивное представление в регионе при необходимой зоне охвата аудитории

контакты Отдел продаж «ОГОГО Обстановочка!» офис: +7 (4942) 31 34 91 моб.: +7 920 644 87 88 anikin@ogogo.ru

www.ogogo.ru

кухонная студия «Мария» Открытие кухонной студии в партнёрстве с лидером российской мебельной индустрии Мебельной фабрикой «Мария». Продуманный до мелочей высокодоходный бизнес под ключ. Привлекательный дизайн продукта, широкий ассортимент, постоянная маркетинговая поддержка.

франчайзер Мебельная фабрика «Мария» год запуска программы франчайзинга: 1999 330 действующих торговых площадок зона охвата: 160 городов в России, Белоруссии, Казахстане

Jazz Jubilee

преимущества бренда один из самых узнаваемых брендов. Узнаваемость бренда — 73% по данным исследований Romir и Института маркетинговых исследований ГфК-Русь, март 2013. 15-летний опыт работы, крупнейшая дилерская сеть в России выгодные акции и круглосуточная информационная поддержка клиентов

преимущества продукта современный дизайн, актуальные тренды, ежегодное обновление ассортимента высокое качество и экологичность продукции, 5 лет гарантии на кухни полная комплектация кухонь техникой и изготовление нестандартных элементов широкий выбор аксессуаров для кухонь

срок окупаемости общие требования к франчайзи

при условии средних продаж в месяц (7–10 кухонь) — от 6 месяцев

фирменный магазин с отдельным входом или бренд-студия в торговом центре; торговая площадь — от 70 кв. м количество выставочных образцов кухонь — не менее 7 моделей фирменная мебель и спецодежда «Мария» три менеджерадизайнера и бригада квалифицированных установщиков со специальным набором инструментов

Acatcia

пошаговая система поддержки партнёров: «Открой свою кухонную студию «Мария» Шаг 1. Быстрый старт Расчёт эффективности работы Кухонной студии в вашем регионе. Бонусы при открытии студий, в том числе скидки на выставочные образцы, оплата в рассрочку. Разработка дизайн-проекта студии и выставочных экспозиторов с образцами. Учебный центр для подготовки квалифицированного персонала (очное обучение и вебинары). Шаг 2. Промоподдержка Рабочие материалы для студии (буклеты и стойки, справочники, каталоги, ручки, диски, папки). Сувенирная продукция и фирменная одежда. Шаг 3. Клиентский сервис Специальный сервис для партнёров на корпоративном сайте. Возможность отслеживать уровень готовности заказов. Услуга online-расчёта для дистанционного общения с клиентами . Шаг 4. Продвижение в федеральных СМИ и Интернете Продвижение бренда на федеральном уровне (телевидение, журналы, газеты) и помощь в региональном продвижении (предоставление готовых аудио- и видеороликов, макетов, статей для размещения). Шаг 5. Продвижение в интернет-пространстве Сайт компании «Мария» находится на 1-м месте по результатам актуального поиска в Яндексе.

XVII съезд партнёров Мебельной фабрики «Мария» 30 июня — 3 июля 2014 года в Саратове

oтзывы партнёров МФ «Мария» Александр Тенгелиди, партнёр с 2004 года владелец Кухонных студий в Иркутске и Ангарске. «Желание развиваться вместе с «Марией» укрепилось после выставки «Мебель 2004». Мы познакомились с замечательными директорами фабрики, истинными фанатами своего дела. В любом начинании важны в первую очередь люди, с которыми предстоит строить совместное деловое будущее».

Николай Протасов, партнёр с 2005 года владелец четырёх Кухонных студий «Мария» в Омске «Кухни мне понравились сразу: добротные, эффектные, с широким модельным рядом. Примерно через год после открытия первой студии появилась необходимость во второй, интерес к кухням «Мария» существенно возрос. Этому способствовала рекламная политика фабрики, наша реклама и сарафанное радио — самые искренние отзывы наших клиентов».

Василий Багрич, партнёр с 2007 года владелец шести Кухонных студий в Краснодаре, Новороссийске и Анапе. «Выбор в пользу «Марии» был сделан по ряду причин: самый широкий ассортимент, кухонный бренд № 1 в России, чёткая система организации процесса — от принятия заказа на фабрике до отгрузки заказа, полный спектр сопутствующих товаров».

контакты Шибаева Ольга руководитель отдела регионального развития +7 (8452) 96 44 44, доб. 2713 +7 (917) 201 10 73 shibaeva@marya.ru

www.marya.ru 69

фирменный салон «Вардек»

франчайзер «Вариант Декор» год основания компании: 1996 год запуска программы франчайзинга: 2010 количество действующих площадок: 370

концепция франчайзингового предприятия

зона охвата: Россия

Мы разработали кухонный конструктор на базе элементов собственного производства (корпуса, фасады, столешницы, стеновые панели), из которых составляются уникальные комбинации кухни в экономном и среднем ценовых сегментах (от 10-ти до 150 тыс. рублей). Наши кухни по качеству соответствуют уровню продукции немецких производителей в этом сегменте. Однако являясь российским производителем, мы генерируем меньшую стоимость и лучшую логистику. ВСЯ наша продукция изготавливается на современной новой линии фирмы IМА, введённой в эксплуатацию в 2014 году. Мы используем материалы только от авторитетных и признанных во всём мире производителей: HETTICH (фурнитура), EGGER (ЛДСП), REHAU (кромка). Выпускаемый ассортимент насчитывает более 3 тысяч артикулов.

о бизнесе Компания «Вариант Декор» представляет уникальный мультибрендовый проект на российском рынке мебели для кухни, объединяющий ряд партнёрских предприятий, основу ассортимента которых составляют качественные мебельные полуфабрикаты, выпускаемые под запатентованной торговой маркой «Вардек». Постройте успешный бизнес вместе с нами, используя нашу рекламную поддержку и уникальную модель продаж! По всем главным критериям — цена, качество, сроки изготовления, функциональные возможности продукта — потенциал проекта «Вардек» превосходит потенциал крупных сетевых компаний.

Откройте собственный фирменный салон или новую бренд-секцию под одним из специализированных брендов: «Кухни Вардек», «Кухни Легко», «Кухни Домми», «Кухни Экспресс» с оборотом от 500 тыс. рублей в месяц.

мы предлагаем качественный продукт в сегментах от «эконом» до «средний плюс» выгодную закупочную цену и оптимизированную нагрузку на склад пакет уникальных технологий по эффективному продвижению торговой точки возможность определять собственный ассортимент, исходя из местоположения магазина и целевой аудитории возможность стать владельцем сети салонов по продаже кухонной мебели БЕСПЛАТНО персональный интернет-магазин, включённый в единую цепочку (клиент–салон–склад–производитель)

преимущества франшизы «Вардек» невысокий порог входа в бизнес быстрая окупаемость салона 50-процентная скидка на образцы наличие всех кухонных полуфабрикатов на региональных складах короткие сроки изготовления нестандартных полуфабрикатов — 10 рабочих дней гарантийный срок на кухни — 24 месяца бесплатное обучение дизайнеров-консультантов показатели рентабельности от 42% до 100% в зависимости от выбранной схемы партнёрства

Присоединяясь к нам, вы открываете перед собой большие перспективы и возможности. Становясь частью бренда, вы получаете готовый бизнес нового европейского формата, который гарантирует стабильный денежный поток, быстро окупается и растёт вместе с благосостоянием партнёра. Получить детальную информацию и профессиональную консультацию по сотрудничеству вы можете на нашем сайте www.vardek.ru или связавшись с нашими специалистами.

контакты Тарас Шуршов, руководитель проекта shurshov@vardek.ru Игорь Сапего, менеджер по работе с ключевыми клиентами +7 (965) 034 93 36, i_sapego@vardek.ru Ольга Лазюк, менеджер по работе с ключевыми клиентами +7 (951) 640 14 98, o_lazyuk@vardek.ru

www.vardek.ru 71

фирменный салон Askona Вы — действующий франчайзи крупной мебельной или матрасной фабрики? Для вас есть беспрецедентное предложение по открытию фирменного магазина Askona. Действует до 31 декабря 2014 года. ФРАНШИЗА ПОДХОДИТ ВАМ, ЕСЛИ ВЫ франчайзер ООО «ТД «Аскона» «Аскона» — крупнейшая в России сеть по продаже товаров для здорового сна и один из самых узнаваемых брендов на отечественном мебельном рынке. Мы уверены в своей бизнес-модели, поэтому готовы открывать магазины в городах с населением от 30 тысяч человек. За три года работы по модели франчайзинга мы открыли более 130 фирменных салонов с нашими партнёрами. В 2014 году не закрылся ни один партнёрский магазин, а с 2011 мы не потеряли ни одного франчайзи. В среднем один партнёр «Асконы» открыл по 3 фирменных магазина.

локальный производитель мягкой или корпусной мебели дилер крупной мебельной фабрики франчайзи крупной мебельной или матрасной фабрики амбициозный предприниматель инвестор

год запуска программы франчайзинга: 2011 количество действующих торговых площадок: 350 собственных/ 135 франчайзинговых зона охвата: Россия

ВАМ ТРЕБУЕТСЯ ПОРАБОТАТЬ, ЧТОБЫ

требования к магазину население города от 30 тыс. человек метраж магазина от 70 кв. м торговая площадь в мебельных, разнопрофильных ТЦ, отдельно стоящее помещение

общий объём инвестиций 1,2–1,8 млн. рублей

«Аскона» — бизнес, в который выгодно инвестировать. Проверено более чем на 130-ти магазинах.

паушальный взнос 50 тыс. рублей

Рекламный бюджет на продвижение марки «Аскона» в 2014 году составит 600 миллионов рублей. Мы помогаем нашим франчайзи добиваться оптимальной структуры продаж, позволяющей им получать до 120% торговой наценки.

роялти отсутствует срок окупаемости инвестиций до 12 месяцев средний срок окупаемости магазина 7 месяцев 72

1. Вырастить новый бизнес в своём городе с известным производителем 2. Диверсифицировать бизнес, придав ему большую стабильность 3. Реализовать start-up проект в команде профессионалов 4. Инвестировать средства в высокодоходный актив 5. Каждый день развивать культуру здорового сна в Росси

контакты www.askona.ru franch@askona.ru

фирменный салон Hilding Anders

Askona и Hilding Anders на выставке «Мебель 2014»: павильон 8, зал 3, стенд 83В01

франчайзер: ООО «ТД «Аскона» Hilding Anders — это успешная бизнес-модель розничного магазина по продаже матрасов, кроватей и подушек. Объём чистой прибыли наших франчайзи — более 200 тысяч рублей в месяц с каждого магазина. Hilding Anders — третья по величине розничная сеть по продаже товаров для здорового сна в России. Франчайзи открыли уже более 120 фирменных магазинов, и в ближайшие 2 года мы планируем открыть ещё 200 магазинов. С нами в этом проекте — уже более 40 операторов-франчайзи.

год основания компании: 1939 год запуска программы франчайзинга: 2012 количество действующих торговых площадок: 25 собственных/ 125 франчайзинговых зона охвата: Россия

требования к магазину население города от 100 тыс. человек метраж магазина от 70 кв. м торговая площадь в мебельных ТЦ и ТРЦ ограничений по соседству с магазинами Askona нет

общий объём инвестиций 1,5–2 млн. рублей паушальный взнос 50 тыс. рублей

Фактическая торговая наценка франчайзи до 120%. Отсутствует обязательный план по сезонной закупке. Это минимизация финансовых рисков. Мы передаём эффективные ритейл-технологии и стандарты. Всесторонняя поддержка и внедрение осуществляется нашей startup-командой. У нас есть учебные онлайн-ресурсы для торгового персонала и налаженная процедура выездных тренингов. Всё это — интерактивная поддержка системы обучения с нашей стороны. Мы обеспечиваем федеральное интернет-продвижение. Сегодня Hilding Anders — один из крупнейших по масштабам поставщик матрасов, кроватей и подушек в мире. Компания представлена в 56 странах.

Ищем партнёров в городах Красноярск, Владивосток, Хабаровск, Махачкала, Томск, Пенза, Киров, Нижний Тагил, Курган, Орёл, Владикавказ, Саранск, Тамбов, Грозный. Только 2 месяца 18 городов Московской области открыты на специальных условиях для наших потенциальных партнёров. Предложение действительно до 31 декабря 2014 года.

роялти отсутствует срок окупаемости инвестиций от 9 до 12 месяцев

контакты www.hilding-anders.ru franchising@hilding-anders.ru 73

фирменный салон/бренд–секция «Плетёный Дом» контакты 8 (800) 700 41 46 Демешко Сергей Сергеевич sd@pledom.ru

www.pledom.ru

франчайзер ООО «Плетёный Дом» год основания компании: 2004

«Плетёный Дом» — российский производитель мебели, владелец зарегистрированной торговой марки «Плетёный Дом»®, представляет современный формат розничной торговли. Возможности для развития бизнеса владельцев бренд-секций

Экономия финансовых ресурсов франчайзи за счёт бесплатного предоставления Спрос на плетёную мебель на российском поставщиком комплекса рынке превышает предложение. «Плетё- маркетинговой поддержки ный Дом» — единственная российская и обучения персонала: компания, которая является оптовым поставщиком мебели и одновременно принимает индивидуальные заказы по каталогу (650 моделей) и эскизам клиента. Срок оборачиваемости товарных позиций: топ-ассортимент — 1 месяц, премиум — 3–4 месяца. Конкурентоспособная наценка составляет 100%. Сроки изготовления индивидуальных заказов — от 1,5 до 2,5 месяца.

расчёт окупаемости бренд-секции готовый дизайн-проект бренд-секции выбранного формата с чертежами и примерной сметой онлайн- поддержка продаж и заказов рекламная поддержка: единая рекламная кампания сети «Плетёный Дом» в Интернете по всем регионам, набор полиграфической продукции (каталоги, буклеты), макеты печатной продукции (флайеры, визитки, ценники), аудио-, видеоролики; бонусы продавцам бренд-секции от «Плетёного Дома» отсрочка платежа до 90 дней по системе факторинга

Дополнительные гарантии и сервис поставщика вся продукция сертифицирована гибкие формы взаиморасчётов стабильность поставщика обеспечена собственными активами без финансовых обременений, хорошей кредитной историей товар для экспозиции бренд-секции всегда есть в наличии у поставщика доставка товара производится в надёжной упаковке для устранения возможных мелких дефектов на месте предоставляется ремкомплект возможно расширение ассортимента по обратной связи конкретной брендсекции региона: изготовление по эскизам заказчика моделей мебели, которые не представлены в каталоге компании

Преимущества плетёной мебели Плетёная мебель уже давно является Помимо эстетических отличий, она облаклассикой жанра. Сохраняя шарм и налёт дает рядом функциональных преимуществ. романтизма, легкая, воздушная и утонгармонично вписывается в интерьер чённая, плетёная мебель из ротанга пропрактически любого стиля должает оставаться неизменно желанной, прекрасно сочетается в интерьере даря своим обладателям ощущение покоя, с другими материалами – металлом, безмятежности и благополучия. стеклом, деревом Находясь вне моды, плетёная мебель в то лёгкая и влагостойкая же время полностью соответствует рыпроста в уходе ночной тенденции стремления к натукачественная плетёная мебель очень ральности, естественности, заметно возпрочна, прослужит не одному покоросшей ценности изделий ручной работы лению и интереса к ним. Поэтому и спрос на неё не нарушает здоровую экологию дома продолжает стабильно расти. и не наносит вреда окружающей среде при её изготовлении

Отделка, ремонт ̴ 45 000

Оборудование

Регистрация

Наполнение

Складской

Непредвиденные

бизнеса

товаром

запас

расходы

̴ 40 000 (комп., МФУ, факс, канцтовары,

̴ 9 000

̴ 130 000

̴ 250 000

̴ 10 000

ж/к панель, подкл. интернет)

(ИП, банк)

(100% предоплата

(1800 за кв. м работа и материал)

̴ 13 000 стойка менеджера, ̴ 3 000 стул

Итого ̴500 000

по ценам дилера)

Показатели

1-й мес.

2-й мес.

3-й мес. 4-й мес.

5-й мес.

6-й мес.

7-й мес.

8-й мес.

9-й мес.

10-й мес.

Средняя

100 000

145 000

190 000

280 000

325 000

370 000

460 000

415 000

460 000

11-й мес. 12-й мес. 460 000

460 000

72 500

95 000

117 500

140 000

162 500

185 000

207 500

230 000

114 000

115 000

116 000

117 000

118 000

119 000

120 000

90 500

112 000

111 000

110 000

- 95 000

14 000

выручка в месяц, руб. Валовый

50 000

доход от продаж (при 100% наценке) в месяц, руб. Постоянные

110 000

111 000

112 000

113 000

расходы (аренда торг. и склад. площади, зарплата 1 чел., интернет, реклама и т.д.) Прибыль

- 60 000

- 38 500

- 17 000

4500

26 000

47 500

69 000

- 610 000

- 648 500 - 665 500 - 661 000 - 635 000 - 587 500 - 518 500 - 428 000 - 316 000 - 205 000

в месяц Средняя окупаемость Расчет по городу с населением ̴ 550 тыс. чел.

салон мебели премиум–класса «Евразия» Став нашим франчайзи, вы сможете получать опыт работы по бизнес-схеме, признанной во всём мире, и чувствовать себя совладельцем формирующейся сети федерального уровня.

Франчайзер «Евразия» Компания «Евразия» осуществляет поставки в Россию широкого ассортимента премиальной мебели из Китая и стран Европы. Компания имеет собственную розничную сеть, а также региональную сеть торговых представителей и официальных дилеров. Работа с торговыми операторами на принципах франчайзинга — качественно новый для «Евразии» этап развития партнёрских отношений.

Мы предлагаем франчайзи организовать бизнес по реализации товара из ассортимента компании «Евразия» с соблюдением всех корпоративных стандартов, как в части оформления выставочной экспозиции, так и в части организации процесса продаж. Франчайзи марки «Евразия» может стать практически любая компания, имеющая опыт реализации мебели из Китая, Европы, России или работающая в смежных сегментах рынка.

контакты Компания «Евразия» +7 (495) 723 82 88 opt2@eurasia-mebel.com business@eurasia-mebel.com Фирменный салон «Евразия Юг» Краснодар ул. Новороссийская 230 МЦ «АТМА» +7 (861) 216 72 70, +7 (918) 141 09 30, +7 (961) 586 65 09 eurasia-23@mail.ru

www.eurasia-mebel.com 76

Преимущества франшизы «Евразия» бесплатный эскиз-проект фирменной бренд-секции с элементами оформления и расстановкой образцов, разработанный исходя из оптимальной матрицы для вашего региона и в соответствии с требованиями мерчандайзинга предоставление выставочных образцов с максимальной скидкой от розничного прайс-листа и возможной отсрочкой платежа до 3-х месяцев предоставление товара на гибких финансовых условиях, обеспечивающих высокую маржинальность бизнеса возможность приобретения товара по схеме факторинга на сумму до 3 млн. рублей с фактической отсрочкой платежа на 3 месяца возможность получения банковского кредита (12–18% годовых) от ОАО «ТЭМБР БАНК»

возможность реализации товара по единым, рекомендованным франчайзером ценам экономия за счёт получения от франчайзера технологии организации бизнеса, разработанных корпоративных стандартов, маркетинговых исследований и рекламной продукции в рамках установленного лимита (каталоги, буклеты и т. д.) обучение персонала франчайзи как на базе франчайзера, так и на собственной территории силами и за счёт франчайзера плановые аттестации франчайзером персонала франчайзи, позволяющие собственникам бизнеса оперативно принимать решение о необходимости дополнительного обучения участие в сетевых рекламных акциях, централизованно организованных франчайзером участие во всех рекламных блоках, размещаемых франчайзером на собственных и сторонних ресурсах и в СМИ участие в анализе и совершенствовании всех бизнес-процессов

фирменный салон «Инт–мебель» Мы предлагаем готовый формат розничного бизнеса по продаже мягкой мебели среднего ценового сегмента. Два года работы по этому формату доказали его успешность. При переходе на форматный бизнес рост объёмов продаж составляет 60%. франчайзер ООО «ИНТ» бренд «ИНТ мебель» год основания компании: 1992 год запуска программы франчайзинга: 2012 количество действующих торговых площадок: 10 собственных/ 28 франчайзинговых зона охвата: Россия о бизнесе Компания «ИНТ Мебель» имеет производство мягкой мебели полного цикла и собственную сеть фирменных салонов. Создаёт и производит диваны-трансформеры для небольших квартир по цене от 9 800 до 80 тыс. рублей. В ассортименте компании — две линейки диванов. Коллекция INT LINE — чехловые диваны на металлокаркасах для молодёжи. Коллекция INT DISCOVERY— диваны-трансформеры для молодой семьи в малогабаритную квартиру. Коллекция тканей на диваны IntDiscovery подбирается совместно с дизайнером Еленой Теплицкой.

Уникальное торговое предложение эксклюзивное право на развитие бренда в городе по запуску проекта работает startup-команда конференции для руководителей салонов интернет-продвижение фирменных салонов заказы в интернет-магазине переадресовываются франчайзи простая подготовка продавцов к работе с тканями

общие требования к франчайзи торговая площадь от 60 до 200 кв. м складское помещение на 20 единиц мебели доставка конечному покупателю от 1 до 5 дней

объём инвестиций 500 тыс. рублей роялти, вступительный взнос и другие платежи отсутствуют срок окупаемости до 6 месяцев контакты: direct@int-mebel.ru www.intmebel.com 77

фирменный салон MOON Франчайзинговый проект в партнёрстве с одним из крупнейших индустриальных предприятий Европы по производству мягкой мебели открыт! Компания MOON приглашает к сотрудничеству! франчайзер компания «МООN» год основания: 1994 собственное производство: 80 тыс. кв. м год запуска франчайзинговой программы: 2013 федеральная сеть насчитывает более 200 мебельных салонов по всей России 75 собственных фирменных салонов/125 франчайзи зона охвата: Россия, СНГ о бизнесе Вот уже 20 лет компания МOON успешно развивается на мебельном рынке и на сегодняшний день прочно закрепилась в числе лидеров. Открытие франчайзингового проекта является закономерным шагом для компании MOON. Проверенная модель франчайзинга позволяет партнёру в короткие сроки строить эффективный и высокодоходный бизнес.

преимущества франшизы MOON высокодоходный бизнес вы получаете узнаваемый бренд стабильность надёжность крупного производителя и гарантию развития бизнеса эффективная товарная матрица выгодные условия сотрудничества с ежегодным обновлением на 35% эксклюзивное право качественный продукт на закреплённой территории лучшее предложение быструю окупаемость затрат в среднем ценовом сегменте бесплатный полный франшизный кратчайшие сроки выполнения закапакет (дизайн проект фирменного зов, складская программа хитов продаж оформления салона и схему расстасервисное обслуживание новки мебели согласно правилам торговая наценка — от 70% мерчандайзинга, индивидуальное стартовые инвестиции проектирование наружной и внутпри открытии салона 150 кв. м ренней рекламы, стандарты управзакупка выставочных образцов ленческих процессов и бизнес-прона подиум 1 млн. рублей цессов на торговой точке) ремонт и оформление площади уникальное торговое оборудование 0,5 млн. рублей бесплатное интернет-продвижение прочие расходы 0,1 млн. рублей фирменных салонов на сайте moon.ru общий объём инвестиций тренинги по повышению квалифи1,6 млн. рублей кации сотрудников всех уровней автоматизированную отдача с 1 кв. м торговой информационную систему площади в Московском для обработки заказов, регионе — 15 тыс. рублей, анализа торговой деятельности в регионах — 12 тыс. рублей регулярное стимулирование продаж при участии чистая прибыль в первый год в федеральных акциях

от 5 млн. рублей контакты Франчайзинг MOON — это выбор успешной бизнес-модели и лидерство в мебельном направлении, а также эксклюзивное право на развитие бренда в городе, регионе. 78

срок окупаемости затрат 4–6 месяцев роялти, вступительный взнос и другие платежи отсутствуют

Галынская Юлия Валерьевна директор по продажам +7 (926) 900 17 99, gyuv@fabrikamebeli.ru

www.moon.ru

франчайзинг

Прибыльное место Франчайзинговый проект Home Segreto, запущенный три года назад московской оптово-розничной компанией «Мебельное искусство», сумел завоевать симпатии торговых операторов. Cегодня фирменная сеть HS насчитывает 18 партнёрских салонов. Ещё четыре будут открыты до конца текущего года. Home Segreto специализируется на продаже европейской «классики» средне-высокого ценового сегмента. Ассортимент сформирован по принципу «интерьер под ключ»: кроме широкой гаммы мебели, в нём представлены посуда, свет, текстиль, зеркала, обои, декоративные аксессуары. «Параметры проекта Home Segreto были утверждены в 2011 году, — рассказывает генеральный директор компании Тудор Истратий. — Разумеется, с тех пор мы внесли некоторые коррективы в бизнес-модель и серьёзно расширили круг поставщиков, но в целом концепция франшизы не претерпела существенных изменений и показывает свою эффективность. Сейчас, когда очень многие импортёры сокращают свой бизнес и даже закрывают ма-

газины, мы — наоборот — их открываем». Основной пул поставщиков Home Segreto насчитывает 36 мебельных фабрик из Италии и Румынии. В России именно Home Segreto обладает эксклюзивными правами на итальянские бренды Francescо Pasi, Monte Cristo Moili и Falomo. На эксклюзивных правах компания продвигает и топовые коллекции крупных румынских фабрик Mobex SA, Mark, Vrinel и Vittoria Orlandi. Вообще же, у Home Segreto налажены тесные контакты с восемьюдесятью фабриками Италии, Румынии, Польши и Испании. Шестнадцать компаний обеспечивают потребность Home Segreto в интерьерных аксессуарах, текстиле и светильниках. «Мы предлагаем массив, ме- Тудор Истратий бель, фанерованную шпоном, генеральный директор программы из MDF-плит с вы- компании Home Segreto

сокоглянцевыми фасадами, патинированной отделкой, ручной резьбой и инкрустацией, — перечисляет Тудор Истратий. — На мой взгляд, мы собрали лучшее предложение по классической мебели и продолжаем его расширять и углублять». В последнее время, по словам генерального директора, Home Segreto сокращает поставки итальянской мебели и увеличивает закупки менее дорогих румынских брендов. Компания «прислушивается» к спросу и гибко управляет ассортиментом, чтобы остаться в зоне прибыльности. «Наш ценовой сегмент сжимается с середины 2013 года. А теперь ещё и курс евро растёт день ото дня. Разумеется, нам приходится искать способы сохранения рентабельности. Один из вариантов — пересмотр пула поставщиков и продвижение нового, актуального по цене ассортимента. Нужно предлагать людям то, что они могут купить, не сокрушаясь о дороговизне». По признанию г-на Истратия, там, где по ценнику не проходит Италия, прекрасно проходит Румыния, которая традиционно сильна в «классике». И разве не лучше закупать чисто, добросовестно исполненную румынскую мебель (за адекватные деньги), чем заменять более дорогую итальянскую на менее дорогую итальянскую 79

франчайзинг без гарантий безупречного качества? «Это вовсе не означает, что мы отказываемся от Италии, — оговаривается глава компании. — Нет, мы просто предлагаем клиентам более эффективный на данный момент товар». Тудор Истратий имеет в виду не только цены. Home Segreto, в отличие от многих конкурентов-импортёров, в буквальном смысле работает над товарным портфелем. Европейский продукт, по словам Тудора, так или иначе необходимо адаптировать для российского рынка. Процесс адаптации проявляется во множестве нюансов. Так, Home Segreto может попросить поставщиков откорректировать габариты моделей, внести изменения в конструкцию изделий, сократить или увеличить количество секций у шкафов,

поменять цвет покрытия. «Мы даже предоставляем производителям свои эскизы и технические задания на отдельные модели, — говорит Тудор Истратий. — Результат этой работы — несколько эксклюзивных коллекций мебели, которые мы продаём под собственной торговой маркой». Тудор Истарий легко находит общий язык как с итальянскими, так и с румынскими поставщиками — свободно говорит на обоих языках. Для него не составляет труда договориться о дополнительных преференциях для своей компании. Тесные взаимоотношения с поставщиками позволяют Home Segreto влиять на закупочную цену, а в некоторых случаях — и определять её. «По эксклюзивным коллекциям Home Segreto мы можем гарантировать высокую роз-

ничную наценку, — поясняет г-н Истратий. — Практически у всех наших партнёров она достигает ста процентов. Средний показатель по остальным маркам — от 43-х до 60 процентов. Прибыльность бизнеса — главная цель франчайзингового концепта Home Segreto, и мы гордимся тем, что у нас она достигает 15-ти процентов. Сейчас, в сложное для рынка время, мы будем продолжать поиски адекватных решений, нацеленных на поддержание эффективности торгового бизнеса. Будем продолжать вести переговоры с поставщиками, снижать закупочную цену, предлагать рынку альтернативные продукты. На прибыль работают все наши инструменты — ассортимент, ценовая стратегия, маркетинговая программа, формат торговой площадки, дизайнерские

экспозиционные идеи, квалификация торгового персонала». Сумма инвестиций в магазин Home Segreto составляет от 2 до 3,5 миллионов рублей. Выход на операционную прибыль — 3–4 месяца. Инвестиции, как утверждает Тудор Истратий, окупаются за полтора года. Обычно салоны Home Segreto занимают площадь от 80-ти до 150 кв. м. Есть примеры и более крупных площадок — по триста «квадратов». Местоположение — преимущественно мебельные и торгово-развлекательные центры или центральные торговые улицы городов. Салон Home Segreto окупается при среднем трафике, поскольку предлагает товары для покупателей с достаточно высокими доходами.

Александра Данилова

По национальному признаку Российский правообладатель торговой марки Ixina продвигает известную кухонную франшизу через сеть Media Markt. Ixina — международная торговая сеть, специализирующаяся на продаже кухонь среднего ценового сегмента. Основанная в 1971 году, компания имеет на сегодняшний день более 160 салонов по всему миру. В Европе Ixina — бренд №1 на розничном рынке кухонь. Вот уже более 40 лет как сеть развивается по системе готового бизнеса. Владельцем франшизы является международный холдинг FBD (Franchise Business Division), в активе которого, помимо Ixina, ещё несколько кухонных брендов. В 2003 году FBD вошёл в состав итальянской производственной группы Snaidero, а пятью годами позже миноритарным акционером FDB стала немецкая Nobilia, завершив тем самым формирование круп80

нейшего в Европе конгломерата производителей и продавцов кухонь. В 2012 году совокупный доход FBD составил 450 млн. евро, причём львиная доля оборота пришлась на розничную сеть Ixina. На сегодняшний день все кухни Ixina производятся на заводах Nobilia в Германии. Студии Ixina предлагают широчайший ассортимент кухонных гарнитуров, а также бытовую технику от ведущих европейских производителей. Европейские салоны Ixina оборудованы, как говорится, по последнему слову. Компания разработала чёткие экспозиционные стандарты в актуальной дизайнерской концепции. Несмотря на то, что сеть предлагает недорогой и демократичный ассортимент, культура

торговли здесь поддерживается на высоком уровне. Около двух лет назад мастерфраншизу Ixina приобрела российская компания «Иксина СНГ», входящая в состав FTF Holding. Российская сеть развивается небыстро, но уверенно. Cегодня работает семь торговых точек — три в Москве и четыре в Санкт-Петербурге. Флагманский салон в СанктПетербурге открыла сама «Иксина СНГ». Остальные шесть магазинов управляются уже партнёром-франчайзи. К слову сказать, он выбрал нестандартный путь продвижения марки. Партнёр не стал открывать магазины в мебельных центрах, а заключил соглашение с гипермаркетами Media Markt,

где выступает в качестве субарендатора. Выбор торговых площадей, где сегодня представлены салоны, неслучаен. Ixina вышла на российский рынок под девизом «Кухни из Германии». Сеть крупнейшего немецкого оператора электроники и бытовой техники вполне подходит для поддержания этого концепта. Салоны Ixina выступают как субарендатор, а Media Markt благодаря этому сотрудничеству дополняет ассортимент своих гипермаркетов кухонными комплектами, что выделяет его на фоне конкурентов. Ixina заинтересована в трафике Me-

dia Markt, а Media Markt, в свою очередь, получает дополнительную возможность увеличить продажи встраиваемой техники за счёт целевой аудитории Ixina. Как сообщают представители «Иксина СНГ», до конца года по франшизе будет открыто ещё несколько кухонных салонов в московских гипермаркетах Media Markt. Компания не исключает, что в дальнейшем кухонные студии появятся и на площадях региональных гипермаркетов Media Markt, и открывать их также будут партнёры-франчайзи. МБ

«Интерьерная Лавка» преодолевает болезнь роста Франчайзер, специализирующийся на «провансе», меняет стандарты управления. «Интерьерная Лавка» — один из успешных франчайзинговых проектов на рынке интерьерных товаров. Именно эта компания ввела в России моду на стиль «прованс» и способствовала его популяризации. Образовавшись в 2008 году, «Интерьерная Лавка» сумела создать большую — 79 магазинов — розничную сеть, годовой оборот которой сейчас составляет около 1 млрд. рублей. А три года назад компания запустила параллельный проект — мебельный формат «Country Corner by Интерьерная лавка», в рамках которого стала открывать монобрендовые магазины в мебельных торговых центрах. Магазины обоих форматов открывались в прошлом году весьма интенсивно — 23 за 2013 год. Однако с наступлением 2014-го собственники компании Алексей и Наталья Демьянченко приняли решение притормозить с экспансией.

«Это вполне осознанный шаг, — поясняет Алексей Демьянченко. — Сеть салонов разрослась, и мы столкнулись с болезнью роста. Когда у нас было пять магазинов, мы чувствовали себя прекрасно. Когда их стало семьдесят, доходность части салонов начала снижаться. Особенно это сказалось на партнёрах, которые открыли по несколько торговых площадок. Понятно, что при такой масштабной сетке необходимо было переходить на новые стандарты управления, чем мы и занялись». С начала года сотрудники головного офиса компании «Интерьерная Лавка» заняты повышением эффективности процессов. Глобально внедряется новый формат управления, представленный новыми стандартами качества на всех этапах работы. Решается сразу несколько задач. В первую очередь компания намеревается овысить уровень сервисного обслуживания за счёт освое-

ния программы сервис-деска, которая позволит контролировать все поступающие заявки от клиентов, а также время и качество их исполнения. Программа даёт возможность собирать статистику, выявлять наиболее часто повторяющиеся вопросы и заблаговременно искать пути их решения. «Проект глобальной автоматизации мы собираемся запустить уже в ноябре, — комментирует Алексей Демьянченко. — Помимо сервис-деска, внедряем также СRM-систему, позволяющую проводить анализ собранной информации о клиентах магазинов и готовить данные для принятия дальнейших организационных решений. Надеемся, что аналитический потенциал CRM-системы поможет нам, кроме прочего, лучше предугадывать запросы покупателей и более точно оценивать эффективность промоакций». Серьёзно корректирует «Интерьерная Лавка» программу

обучения торгового персонала. «У нас уже больше трёх лет действует учебный центр, куда приезжает торговый персонал наших партнёров, — говорит гн Демьянченко. — Обучение длится как минимум пять дней. Почему так долго? Мы предлагаем комплексное обучение, состоящее из трёх тренингов: по продукту, технике продаж и мерчандайзингу. Тренинги проходят в интерактивно-прикладной форме. Ассортиментная матрица «Интерьерной Лавки» и Country Corner достаточно широка и обновляется на 30 процентов в год, и продавцам всегда нужно быть в курсе изменений. К сожалению, не каждому из наших франчайзи удаётся отправить своих сотрудников на стажировку. Сейчас мы внедряем дистанционную онлайн-систему управления и контроля знаний персонала. HR-служба утвердила новые формы аттестации стажёров, действующих продавцов и администраторов са81

франчайзинг лонов. С этого года запустили программу выездного обучения, когда наши региональные директора консультируют персонал партнёрских магазинов непосредственно на местах. Это новая для нас практика, посмотрим, какие результаты она даст». «Мы хотим, чтобы нашим партнёрам ничего не мешало продавать, — добавляет Наталья Демьянченко. — У нас есть ресурсы для того, чтобы стандартизировать розничные процессы и держать под контролем все kpi». Продолжает «Интерьерная Лавка» активную работу по продвижению торговой марки и развитию ассортимента. В этом году дан старт программе ребрендинга. Кампания по массовой замене вывесок намечена на 2015 год. «Интерьерная Лавка» меняет название на краткое «Инлавка». «Когда мы создавали компанию и искали название, которое бы точно подходило под наш формат душевных салонов во французском стиле, то остановились на «Интерьерной Лавке», — объясняет Наталья Демьянченко. — Это было модно и свежо. Впоследствии же появилось очень мно-

Наталья и Алексей Демьянченко основатели компании «Интерьерная Лавка»

го различных «лавок», и мы хотим отойти от этого написания. К тому же нынешнее название магазинов слишком длинное, а уж «Country Corner by Интерьерная Лавка» вообще плохо запоминается покупателям». В среднесрочных планах компании — мягкое обновление мерчендайзингового концепта. По словам Натальи Демьянченко, в перспективе экспозиции компании «Инлавка» должны стать элегантнее, моднее и визуально дороже. Первые два салона в новом формате от-

крылись совсем недавно в столичных торговых центрах «Метрополис» и «Дирижабль». Новые задачи компании будут обсуждаться с партнёрами в рамках очередной встречи франчайзи, которую намечено провести в середине ноября в Москве. «Первые несколько лет мы проводили встречи франчайзи в России, — говорит Алексей Демьянченко. — С течением времени, совместно с французскими поставщиками, стали организовывать встречи партнёров уже во Франции, где презентовали новые коллекции. Но выезжали, как правило, не все, да и атмосфера путешествия по югу Франции не способствовала серьёзным разговорам о бизнесе. Теперь же, как нам представляется, настало время более предметно поговорить о перспективах и возможностях нашего сотрудничества. Поэтому опять собираемся на родине».

Ася Зелинская

редактор раздела катерина бобровская trend@promebel.com

цветовая гамма 2014/2015

Вогнать в краску Октябрьский номер Trendforum традиционно посвящён актуальной колор-карте на грядущий сезон. Мы обратились к прогнозу, подготовленному бюро Pantone, которое считается едва ли не самым известным мировым колористом. Ежегодно эксперты этой уважаемой компании предлагают своё видение модной палитры. Советами бюро пользуются фэшн-индустрия, интерьерный рынок, независимые дизайнеры. Выводы мастеров цвета всегда основаны на конкретных исследованиях: чтобы ответить на вопрос, какие краски и оттенки будут востребованы завтра, команда Pantone следит за всеми областями дизайна, педантично подсчитывая, что за цвета сегодня популярны 84

у массовых производителей и авангардных креаторов. Трендбуки Pantone обычно представляют сразу несколько цветовых гармоний, каждая из которых отражает отдельное стилистическое направление в современном дизайне предметов для дома. Вот и на этот раз знатоки цвета опубликовали девять вариантов модной палитры, по-разному интерпретирующих актуальный красочный веер. «Если вы посмотрите на предложенные палетки, вы заметите: модная гамма стала более разнообразна, — комментирует генеральный директор Pantone Леатрис Айсман. — Сегодня дизайнеры, казалось бы, свободнее обращаются с красками. Засилье моно-

хромных серо-коричневых и серо-зелёных регистров сменяется более выразительными по тону комбинациями. Вместе с тем, однако, сохраняется очевидная приверженность дизайнеров к «пыльным», выгоревшим краскам и пастельной гамме. И, конечно, мне хочется обратить внимание на то, как уверенно выступают из общего ряда лиловые тона. «Сияющая орхидея», которую мы представили в начале уходящего сезона, в 2015 году должна полностью раскрыться. Это те основные тенденции, что влияют на формирование актуальной палитры», — заключила Леатрис Айсман.

Элегантная орхидея/ Style-settings В строй возвращаются любимые российскими потребителями лилово-коричневые сочетания «баклажана», «венге» и «аметиста». Цветовые тренды, определяющие актуальные решения в проектировании домашней обстановки, в большинстве случаев успевают сперва взять своё на мировых подиумах. Лощёная, отсылающая к изящной декоративности ар-деко бруснично-лиловая палитра была востребована фэшн-дизайнерами несколько сезонов подряд. В этом сезоне специалисты бюро Pantone признали её заслуги, назвав оттенок radiant orchid («сияющая орхидея») — пожалуй, самый сложный и экстравагантный тон из предложенного фиолетового набора «чертополохов» и «глициний» — цветом сезона. Свой выбор знатоки цвета поддержали уже через полгода, включив выбранный оттенок в хроматическую группу Style Settings интерьерного прогноза Pantone на 2015 год. Кроме «орхидеи», в цветовом ряду — элегантные краски фиолетовой семьи, «махагон», пепельно-белый, насыщенный серый оттенок и почти каштановый «тауп». Дополняют драматическое соседство прохладное мерцание бежевого «шампанского» и тёплый матовый свет желтоватого миндаля.

Авангардная подборка/Abstractions Полная гамма цветов, формально повторяющая классический радужный набор. Однако здесь нет ни одного «плоского», немудрёного оттенка. Предложенная специалистами палитра показывает, как нюансы преображают базовые краски. Безусловно, магические превращения красного в «бруснику», оранжевого в «лесной орех», а голубого в серо-голубой «сланец» — удовольствие для особо трепетных художественных натур. Впрочем, спокойное благородство оттенков предложенной палитры могут оценить и те, чьё чувство цвета настроено не так тонко. Палитра Abstractions апеллирует к внутреннему художнику в любом из нас. Так же, как в произведениях абстрактного искусства, в современных предметах мебели цвета, фактуры и формы складываются в случайные последовательности и выразительные мозаики. Насыщенные контрастные пятна, простые, часто геометрические элементы, образуют забавные, будто случайно сложившиеся предметы: из художественного беспорядка возникает истинное художественное целое. Центральное место в палитре отдано сложным оттенкам красного винограда и абрикоса. Их поддерживают бордовый «георгин», сланцевый синий, «фундук» и травянистый зелёный.

Сиреневый гербарий/Botanicum Эта лилово-сиреневая подборка — новое прочтение вечной цветочной темы. Флористические орнаменты остаются главным мотивом для интерьеров в английском духе, для шебби-шика и «прованса». Однако трендсеттеры сознательно отказались от женственной декоративности узоров с цветочками в пользу «наукообразной» ботанической унисекс-эстетики. Botanicum — это палитра, вдохновлённая богатством оттенков флоры и листвы. Сама природа подсказала дизайнерам интригующие сочетания зелёного с «лавандой», «джутового волокна» — с пыльными и задымлёнными тонами синего и орхидеи.

цветовая гамма 2014/2015

Кодекс самурая/Zensations Минималистская гамма этого года перенесена в каталог Pantone с японских акварелей и китайской керамики. Эта маскулинная палитра ассоциируется с невесомостью и свободой, напоминая, тем не менее, о благородных принципах восточной культуры. Палитра Zensations — о «просветлении» в буквальном смысле слова. Дизайнерский «дзен» эксплуатирует успокаивающие, медитативные свойства голубой гаммы. Семейство синих и сине-зелёных красок в компании убедительного красного, атмосферного зелёного, а также игристых серебра и золота, образуют богатые строгие сочетания.

Городские джунгли/ Urban jungle Спокойная, полная достоинства casualпалитра, собранная из «жокейской» зелени, цветов кожи и корицы, дышит аристократичной элегантностью и мужественностью, одинаково легко встраиваясь и в дендистилистику, и в изобильно украшенные орнаментами трайбл-интерьеры.

Цветовая подборка «Городские джунгли» — обновлённое понимание знакомой эстетики деревенской жизни. На замену неприкрытому фолку прогнозисты предлагают более «цивилизованный» вариант: сегодня мы смотрим, как на природный ландшафт, на свой собственный город. Текстуры мягчают, контуры становятся более гладкими, но в палитре продолжают преобладать цветовые сочетания тёплых кожано-рыжих тонов с глубокими сине-зелёными оттенками и, наоборот, комбинации с яркими горчично-желтыми красками. Плюс — обязательные чёрный и белый.

Родные стены/Past traces Романтичные оттенки выгоревшей эмали как нельзя лучше подходят к модным ретро-интерьерам. Нежные пастели и мягкие тона синего, красного и зелёного, будто найденные под несколькими слоями краски в старом фамильном доме, не могут не вызвать ностальгии. Для многих из нас ностальгия — источник удовлетворения. Воспоминания о прошлом успокаивают и дают надежду, а винтажные интерьеры обещают уют и благополучие. Специалисты Pantone в этом сезоне предлагают вдохновляться классическими сочетаниями нежных пастельных красок с припылинными версиями базовых цветов: грязноватыми «брусникой», «кедровой зеленью», тоном выстиранного денима и бирюзой.

ĳĴĨŁī ĨĴĭĲĴĬĳĴķĸĮ ĵĶĴķĸĶĦĳķĸĨĦ ķŋőńōŖŉ œŒŕŏŉňőŌŉ ŖŔŉőňş ņ ŒŘŒŔŐŏŉőŌŌ ŌőŖŉŔŠŉŔń Ō ŔńŋňŉŏŌŖŉ ŕ őńŐŌ ŕŖŔńŕŖŠ Ŏ ŕŒŋňńőŌŢ ŊŌŏŒŇŒ œŔŒŕŖŔńőŕŖņń ĳŔŌŕŒŉňŌőţōŖŉŕŠ Ŏ őńŐ Ō œŒŏŗśńōŖŉ őŒņşō ŒœşŖ

Interprint. Inspiring People.

цветовая гамма 2014/2015

Выброс цвета/Serendipity Яркая палитра Pantone включает в себя насыщенные оттенки красных ягод, лиловый виноград, оливки и лайм. Переварить такой микс может далеко не каждый, зато для экстравертов броский натюрморт Serendipity — настоящая находка.

Прямое значение Serendipity — «приятный сюрприз» или «счастливый случай». На языке стиля это — сближение маловероятных конструкций и неожиданных цветов. Искрящийся оранжевый встречается с прохладным оттенком морской пены или тоном голубого топаза, насыщенный зелёный усиливается желтизной мерцающего золота, а ярко-розовая «маджента» плавно переходит в сигнально-алый цвет. Здесь же: совсем уж неожиданный Tiger’s eye («тигриный глаз») и глубокий пыльно-коричневый оттенок.

Приятное искушение/Spontaneity Эта цветовая группа, по честному признанию самих колористов, эксплуатирует человеческие слабости. Экстравагантное сочетание сложных красок должно возбуждать всех, кто склонен к спонтанным действиям (и спонтанным покупками в том числе).

В группу Spontaneity вошли самые яркие и жизнерадостные краски. Оттенки коралла, календулы и насыщенная «канталупа» дополняются здесь изобильной зеленью Kelly green, а спокойную ноту вносят цветочные акценты «гиацинта», фиолетового «кварца», «обаятельной орхидеи» и «туманного нефрита».

цветовая гамма 2014/2015

Абрикосовый пломбир/ Tinted medleys Чувственные, нежные цвета заката придают строгому современному дизайну обаяния и тепла. Это — идеальная гамма для лёгкой, лаконичной и в то же время уютной мебели.

Румяные сочетания «фарфорово-десертных» тонов коралла, персика и чайной розы выступают главным аккордом палитры Tinted medley. Их обрамляют сложный оранжеватый тон «Беллини», насыщенный янтарный «абрикос» и бежевая «макадамия», а дымчато-розовая «пудра» и «тауп» серого плитняка вносят в палитру необходимый температурный контраст.

артефакты

Опытный дуэт С сентября один из заметнейших современных дизайнеров, британец Марк Ньюсон, присоединился к команде разработчиков Apple. Ньюсон много лет близко дружит с вице-президентом американского гиганта Джонатаном Айвом. На счету дизайнеров — более сорока совместных проектов, среди которых фотоаппарат The Leica M, стол-компаньон MacBook Air из алюминия, золотые наушники, белый рояль и другие объекты. Известно, что основную часть времени Ньюсон попрежнему будет проводить в Лондоне. Однако ему придётся совершать частые командировки в штабквартиру компании в Купертино. На данный момент неизвестно, какую должность займёт Ньюсон и какими продуктами Apple будет заниматься.

артефакты

Праздник креатива от «Аметист» 16-го октября в центре ARTPLAY состоялся мастер-класс в рамках конкурса «Артлига 2015», учреждённого компанией «Аметист». Главный повод, заставивший собраться ведущих столичных мебельщиков, — мастер-класс Кирилла Чебурашкина, приглашённого хозяевами встречи. Завкафедрой «Дизайн мебели» МГХПА им. С. Г. Строганова и практикующий дизайнер рассказал гостям о базовых принципах проектирования мебели.

Спикер предложил взглянуть на узнаваемые предметы, с точки зрения образов, вдохновлявших их создателей. На конкретных примерах он показал, как опытные мастера, отбрасывая ненужные детали, «лепят» из знакомых, подсознательно вызывающих те или иные эмоции форм, новые притягательные вещи. Вторая часть мастер-класс прошла в виде творческого эксперимента. Представителям мебельных фабрик — и профессиональным дизайнерам, и тем, кто по роду своей деятельности с дизайном не связан — преподаватели Строгановки предложили настоящее студенческое задание: «нарезать» из термоизоляционной трубы макеты мягкой мебели, а из картона создать декоративные панно. Сорок минут, отведённые для реализации мини-проектов, прошли на одном

дыхании. Новые знания, полученные на мастер-классе, и заряд эмоций, который передал аудитории Кирилл Чебурашкин, воплотились в оригинальные работы и не менее оригинальные презентации. «Я очень доволен сегодняшним мастер-классом, — поделился ощущениями Кирилл Чебурашкин. — Всегда приятно, когда твои выступления вызывают искренний интерес у слушателей. Честно говоря, я переживал, будет ли лекция интересна профессиональным мебельщикам. Ведь это гораздо более серьёзные люди, чем студенты-дизайнеры, с которыми я привык общаться. Публика оказалась очень открытой. Получился полноценный семинар: с вопросами и ответами, с дискуссией. Но главное — встреча имеет продолжение: мы обменялись контактами со специалистами фабрик мягкой мебели, приглашёнными «Аметист». Кафедре не хватает сотрудничества именно в этой области производства», — закончил он.

В конце дня слово взяла руководитель группы рекламы и PR «Аметист» Ольга Дёмина, которая презентовала конкурс для дизайнеров мебельных фабрик «Артлига 2014». Учредители конкурса приглашают к участию авторов проектов, запущенных в производство в этом году. Информация о проекте будет опубликована на официальном сайте конкурса www.арт-лига.рф. 96

ПОДПИСКА ОТКРЫТА!

1 индекс по каталогу «Роспечать»

индекс по Объединённому каталогу (первое полугодие) (годовая подписка)

Всем подписчикам «Мебельного бизнеса» предоставляется электронная версия журнала в формате pdf

Во имя Аалто Премия за сохранение памятников модернизма, учреждённая в 2008 году организацией World Monuments Fund и мебельной компанией Knoll, в этом году присуждена группе специалистов, отвечавших за реставрацию библиотеки Алвара Аалто в Выборге (бывшем Виипури). Проект культового финского архитектора считается эталоном библиотечного комплекса. Знаменитое здание было открыто для посетителей в 1935 году. «К сожалению, библиотека просуществовала в первозданном виде недолго. Война и неадекватный ремонт, через который прошло здание после передачи Выборга Советскому Союзу, привели к тому, что некоторые элементы интерьера были утрачены, а архитектура начала постепенно разрушаться, пострадали и авторские предметы мебели», — рассказал Барри Бергдолл, председатель жюри премии. В 1992 году восстановлением проекта занялся специальный комитет, организованный финской стороной в сотрудничестве с руководством Выборгской библиотеки.

стоил: прошлой осенью городская библиотека Выборга открылась для посещения именно в таком виде, как её задумывал автор. «Проект библиотеки в Виипури является чрезвычайно знаковым для современной культуры. Я горжусь тем, что могу стать свидетелем его восстановления», — подвела итоги Бонни Бернем, президент фонда WMF. — Работы, проведённые в Выборге, демонстрируют самые высокие реставрационные стандарты. И удачное их завершение в очередной раз укрепляет мою веру в то, что международное сотрудничество должно играть стимулирующую роль в сохранении памятников по всему миру».

Эрик Адлеркрейц, Майя Кайрамо и другие специалисты не просто взяли на себя разработку проекта реставрации. На протяжении двадцати лет они продолжали поиск международных средств и грантов для восстановления иконы модернизма. С российской стороны попечительский совет библиотеки возглавила архитектор Алла Соловьева. «В девяностых годах Выборг перестал быть «закрытым» городом, и к нам стали приезжать исследователи и архитекторы со всего мира. Появились первые публикации, посвящённые современному состоянию здания. Именно в этот период были начаты поиски финансирования для реставрации, а сама библиотека официально получила имя финского архитектора», — рассказывает Татьяна Светельникова, заместитель директора МАУК «Центральная городская библиотека А. Аалто». Впечатляющая кампания затянулась на два десятилетия, но сложный многоступенчатый процесс того 97

артефакты

Дизайн-излучение 16 октября компания Solo Office Interiors представила очередную редакцию своего ежегодного проекта «Офис будущего». На этот раз Solo пригласила к участию в проекте голландскую Philips. В оформлении рабочего пространства дизайнеры сделали ставку на свет. В центре внимания креаторов оказались инновационные световые «обои» Luminas Textile, разработанные специалистами Philips в тандеме с проектным агентством Kvadrat. Luminas Textile представляют собой специальные акустические панели из плотной ткани, в которые интегрированы микроскопические LED-элементы. Новинка от Philips отличается впечатляющими техническими характеристиками: высоким уровнем шумопоглощения и светоизоляции. Используя смартфон, снабжённый особой программой, можно создать любой декор и сразу же «загрузить» его на панель. Таким образом всего за несколько минут без использования дополнительных конструкций или каких-либо манипуляций с предметами интерьера можно до неузнаваемости изменить внутреннее «убранство» офисного помещения. Область применения панелей Luminas Textile простирается от зоны ресепшен до индивидуальных кабинетов сотрудников. Благодаря широкой линейке текстильных решений Kvadrat Soft Cells и богатой цветовой палитре светодиодов даже самые смелые замыслы могут быть легко реализованы.

Под напряжением 9-го октября в Мюнхене состоялось официальное открытие нового шоу-рума KARE Design — самого большого в мире. Флагманский магазин компании разместился на площади 10 тыс. кв. м в здании бывшей электростанции, что и определило его название — KARE Kraftwerk. «Эта площадка стала бы кошмаром для любого торговца мебелью, но только не для нас, — комментиру-

ет один из основателей KARE Design Юрген Райтер. — Наша компания выступает за нетрадиционный подход в дизайне, позитивный жизненный опыт, аутентичность, вдохновлённость и, конечно же, за толику сумасшествия. Так что это здание как раз для нашего бренда». Более шести тысяч предметов мебели и аксессуаров представлено на пяти этажах «фабрики». Рабочее пространство для руководства, несколько дизайнстудий, ресторан с собственной кухней, кафе, детская комната — создатели шоу-рума позаботились практически обо всём. «За время своего существования бренд KARE обзавёлся множеством друзей, которые нас любят, — рассказывает совладелец KARE Design Питер Шёнхофен. — Здесь мы стремились создать идеальное место, где они могли бы встречаться». По случаю открытия KARE Kraftwerk было организовано масштабное празднество, на котором присутствовало около восьмисот гостей: в основном представители бизнес-сообщества, селебрити и журналисты глянцевых журналов. В качестве приглашённой звезды выступила немецкая певица Бони Тайлер. На сегодняшний день сеть KARE Design насчитывает 70 фирменных магазинов в более чем 40 странах мира.

редактор раздела ольга бережная bd@promebel.com

hot products

Патинированная новинка от «Сидак-СП» Линию патинированных изделий компании «Сидак-СП» пополнила новая модель фасадов — «Гарвард». Отличительная черта новинки — элегантная, выдержанная в классических канонах фрезеровка в сочетании с однотонной плёнкой светлых тонов и благородной патиной цвета «золото». Модельный ряд включает в себя плоские фасады, витрины, решётки и ящики, а также сопутствующие и дополнительные элементы, отвечающие общей стилистике серии. «Гарвард» — пятая по счёту модель в линейке патинированных изделий, предлагаемых компанией. Принципиальное технологическое отличие фасадов «Гарвард» от четырёх предыдущих моделей — толщина 22 мм. Именно в этой толщине фрезеровка смотрится наиболее эффектно. Представленная новинка уже доступна для заказа.

Приглашаем посетить наш стенд на выставке «Мебель 2014» (пав. №7, зал №5, стенд 75В30).

Bodega от impress: стильно и универсально Декор Bodega покоряет своей натуральностью и почти осязаемой трёхмёрной поверхностью. Чёткие полосы сосновой древесины побуждают отнести этот декор к классической структуре, но детали рисунка, раскрывающие его глубину, придают несвойственную классике пикантность. С богатой цветовой палитрой идеально сочетаются и известково-белые поры, и перламутровый блеск. Bodega выгодно отличается от привычных древесных структур ярким своеобразием. В то же время декор универсален. Он гармонично впишется в интерьер и гостиной, и прихожей, создаст уютную атмосферу в спальне, в сочетании с яркими однотонными декорами внесёт светлый, радостный настрой в детскую. Кухня в Bodega будет смотреться стильно, современно, оригинально. В коллекции российского завода impress представлены четыре цветовых решения декора Bodega, два из которых — Bodega White и Bodega в благородном коричневом цвете — введены совсем недавно. К новому декору подобраны финиш-плёнка impress и кромочный материал от ведущих производителей, представленных на российском рынке. Все четыре оттенка декоративной бумаги включены в складскую программу завода в Ярославле. Более подробную информацию можно получить по телефонам: +7 (4852) 57 99 34, +7 (4852) 57 99 32. THE DECOR COMPANY

100

www.impress.biz, www.russia.impress.biz

Приглашаем Вас на выставку «Мебель 2014», которая состоится в Экспоцентре (г. Москва) с 24 по 28 ноября 2014 года. Наш стенд 75С40 павильон 7, зал 5

hot products

Система Padella от «Дуслар»: для хранения кастрюль и сковородок Компания «Дуслар» ввела в ассортимент итальянские выдвижные корзины, позволяющие удобно хранить полный комплект необходимой на кухне посуды диаметром от 20 до 28 см. Для фиксации кастрюль, сковородок и крышек в системе предусмотрены переставные разделители, которые фиксируют посуду и обеспечивают ей устойчивость. Система Padella изготовлена из нержавеющей стали с хромированным покрытием и установлена на направляющие полного выдвижения GRASS с доводчиком. Устанавливается в кухонные модули с шириной фасада 600/900 мм. Приглашаем посетить наш стенд на выставке «Мебель 2014» в Москве с 24-го по 28 ноября (стенд №72С47, пав. 7, зал 2).

Направляющие от KING SLIDE: в правильном русле Тайваньская компания KING SLIDE представляет принципиально новые скрытые направляющие для ящиков 1А88, сочетающие в едином интегрированном механизме функции открывания от нажатия и бесшумного плавного закрывания. Во внутреннем полозе используется стальной роликоподшипник, а во внешнем — нейлоновый, что позволяет существенно улучшить эксплуатационные характеристики направляющей. Комбинированная система элементов качения обеспечивает высокую стабильность направляющих, значительно повышая при этом лёгкость и бесшумность выдвижения и закрывания ящика. Гидравлический демпфер смягчает толчки, гарантируя плавность движения. Направляющие 1А88 легко монтируются, кроме того, при установке предусмотрены большие допуски на погрешность. Чтобы после установки направляющих отрегулировать положение фасада ящика по высоте, а самого ящика — по глубине, достаточно повернуть специальные регулировочные колёсики. Модель успешно прошла стандартные тесты на 100 тыс. рабочих циклов под полной расчётной нагрузкой 34 кг (при нормативе 50 тыс. циклов). Продукцию KING SLIDE на российском рынке представляют компании «Инлюкс» (Москва), «Слорос» (Москва) и «Монтичелли-Сиб» (Новосибирск).

Петли H306 от BOYARD: трёхмерная регулировка и амортизация Линейка петель BOYARD с амортизацией пополнилась новой моделью H306 с эксцентриковой регулировкой. Фасады с петлёй легко защёлкиваются на корпусе простым нажатием по принципу Clip-on, а регулировка наложения, глубины и высоты позволяет корректировать положение фасада без демонтажа ответной планки. Петля с трёхмерной регулировкой оснащена встроенным гидравлическим амортизатором, обеспечивающим мягкое плавное и бесшумное закрывание дверки. Диаметр чашки петли — 35 мм, глубина — 11,3 мм. Расстояние от кромки навешиваемого фасада до чашки H306 — 3–7 мм. Угол открывания — 105 градусов. Петли с амортизатором и эксцентриковой регулировкой могут использоваться для накладных, вкладных и полунакладных фасадов, изготовленных из массива древесины или древесных плит. 102

High Gloss от компании Фасадные системы PORTO «Евродизайн»: блестящий выбор от «ТД «Еврохим-1»: возможны варианты Компания «Евродизайн», чья продукция отлично зарекомендовала себя на российском рынке, представляет высокоглянцевые лакированные панели High Gloss на основе ДСП. Полиуретановый состав наносится на автоматической линии испанской фирмы Barberan по инновационной технологии Hot Coating (горячее запечатывание), а затем покрывается топовым лаком и отверждается с помощью UV-ламп. Глянцевый слой обладает высокой износостойкостью, ударопрочностью, стойкостью к царапанью. Степень блеска и цветовой оттенок могут варьироваться. Располагая собственной линией ламинирования, компания готова предложить панели в декорах из своей складской программы. В неё входят древесные, однотонные и фантазийные декоры известных европейских производителей. Для лакирования предлагаются также плиты, окрашенные на собственном производстве. В стандартной программе — ЛДСП толщиной 10, 16, 18 мм. Особый интерес представляет работа на давальческом сырье. Лакироваться могут как ДСП, так и плиты МДФ. Технические характеристики линии: максимальная ширина плиты — 2200 мм; максимальная длина плиты — 2820 мм; толщина — 1–100 мм. Общая длина линии — 56,5 метров. Все операции выполняются в автоматическом режиме со скоростью 5–25 м/мин.

Модель PORTO — яркий пример неоклассического стиля: строгие линии, лаконичный дизайн, полностью соответствующий последним европейским тенденциям. Фасады и декоративные элементы модели изготовлены из массива ясеня и представлены в трёх наиболее востребованных цветах: «Бьянко», «Гриджио», «Антрацит». Для модели разработаны декоративные стёкла, вытяжка и столовая группа. Единые для трёх цветовых вариантов типоразмеры фасадов и декоративных элементов позволяют создать широкую гамму мебельных гарнитуров для кухни, столовой и гостиной, как в монохромном решении, так и в различных цветовых сочетаниях. Увидеть модель PORTO и оценить спектр предлагаемых фасадных систем и материалов для производства мебели вы сможете с 24-го по 28 ноября 2014 года, посетив экспозицию «ТД «Еврохим-1» на выставке «Мебель 2014» в Экспоцентре на Красной Пресне, пав. 7, зал 2, стенд 72С50.

www.eurohim1.ru

m.menkova@eurodn.ru +7 (4812) 214–214 (доб. 147)

103

hot products

Aurora от «Аметист»: кухонное наполнение по демократичным ценам Компания «Аметист» представляет современную демократичную линейку наполнения для кухонных шкафов Aurora тм JET. Коллекция включает одноуровневые и трёхуровневые выдвижные корзины, бутылочницы. Все комплектующие оснащены направляющими полного выдвижения с механизмом плавного закрывания Easy motion. Аксессуары изготовлены из стального прутка с гальваническим покрытием, предназначены для установки в нижние кухонные модули.

Выдвижные ящики Tekform от TITUS: комфорт и надёжность Компания TITUS Group, чья крепёжная фурнитура уже хорошо известна российским мебельщикам, в этом году освоила производство нового вида продукции — металлических мебельных выдвижных ящиков Tekform на скрытых направляющих. В конструкции ящиков применены хорошо отработанные технологии, которые используются в производимых компанией петлях и эксцентриковых стяжках. Это — надёжные системы бесшумного закрывания, на которые предоставляется пожизненная гарантия, и удобные крепления на основе технологии Expando, позволяющей быстро устанавливать фасады на ящики и при необходимости также быстро и просто их заменять. На российском рынке продукцию TITUS Group представляет компания «Слорос».

LED от «МДМ-Комплект»: светлое решение Ассортимент «МДМ-Комплект» пополнился целым рядом новых светодиодных светильников — в акриловом корпусе, с ИК-датчиком на преграду, с датчиком движения, с подзарядкой от зарядного устройства с разъёмом micro-USB, а также универсальными светильниками с сенсорным управлением для подсветки рабочих зон. Новые светильники со светодиодами высокой мощности встроены в корпус из пропускающего свет акрила, благодаря чему кажется, что светится весь светильник. Накладной монтаж и наличие коннекторов делает установку изделий простой и быстрой. Накладные LED-светильники с ИК-датчиком на преграду, который расположен на корпусе и автоматически включает свет при открывании фасада, идеально подходят для подсветки внутреннего пространства шкафов и ящиков. В некоторых моделях предусмотрена регулировка чувствительности сенсора, что позволяет располагать светильник ближе или дальше относительно фасада. Накладной светодиодный светильник с датчиком движения не требует подключения к сети — его зарядка осуществляется с помощью зарядного устройства с разъёмом micro-USB. Время работы светильника до подзарядки составляет около 9 часов.

104

MODUSDECOR — фасады, продающие мебель Компания «МД-Мебель» выводит на рынок новую линейку фасадов под общим брендом MODUSDECOR. Линейка включает в себя как классические фасады на основе профиля из МДФ-плиты, так и глухие плоские фасады в стиле «модерн», изготовленные из кашированной плиты собственного производства. Облицовка фасадной плиты осуществляется на высокопроизводительной линии каширования испанской фирмы Barberan, окраска фасадов — на автоматизированной линии немецкой компании Venjakob. Фасадные системы комплектуются декоративными и доборными элементами из пенополиуретана собственного производства и плиты МДФ. В ассортименте — десять вариантов декора для рамочных фасадов и четыре — для плоских глухих фасадов. Фасады могут быть покрыты декоративными, однотонными или имитирующими натуральный шпон плёнками ПВХ, а также окрашены акриловой эмалью или покрыты лаком поверх декоративной бумаги. Компания «МД-МЕБЕЛЬ» позиционирует себя как законченное производство по выпуску мебельных фасадов для всех видов корпусной мебели. Линейка фасадов MODUSDECOR ориентирована на среднеценовой сегмент при качестве, сопоставимом с премиум-сегментом.

SmartSlide от Samet: полный комфорт Направляющие скрытого монтажа SmartSlide с доводчиком от компании Samet — турецкого производителя мебельной фурнитуры — хорошо известны российским мебельщикам. Превосходное качество, доступная цена, широкий размерный ряд и отличные функциональные характеристики позволили этим комплектующим занять достойное место на рынке. Ассортимент представлен как направляющими с частичным или полным открыванием с демпфированием, так и направляющими SmartSlide Push Open (открывание от нажатия).

В этом году компания Samet представила мебельному рынку новинку семейства SmartSlide — модернизированную модель SmartSlide Push Open Soft Close. В ней удалось соединить функцию открывания ящика от нажатия и доводчик при закрывании. Направляющие SmartSlide Push Open Soft Close вобрали в себя также все достоинства предыдущих разработок: высокое качество, лёгкость установки, возможность регулировки фасада в двух плоскостях, а также, что немаловажно — вполне демократичные цены. Топ-менеджеры компании уверены, что продукт находится на острие мебельных инноваций и будет востребован в России. Приглашаем посетить наш стенд на выставке «Мебель 2014» (пав. 7, зал 2, стенд 72C20). Более подробно познакомиться с фасадными системами MODUSDECOR вы можете на выставке «Мебель 2014» (пав. 7, зал 2, стенд 72С45).

8 800 700 99 57 (звонок бесплатный). www.modusdecor.ru

121059, Москва Бережковская наб., 14 +7 (499) 240 00 24, факс: +7 (499) 240 01 24 www.samet.com.tr/ru 105

событие месяца

С места – в карьер К моменту официального открытия, которое состоялось 24-го сентября, завод турецкой компании KASTAMONU в Алабуге практически вышел на проектную мощность, выпуская ежемесячно около 40 тысяч кубов первосортных плит MDF. «Запуск современнейшего деревоперерабатывающего предприятия — знаковое событие не только для особой экономической зоны, для Республики Татарстан, но и для всей Российской Федерации, — говорил в своём выступлении на официальной церемонии открытия завода KASTAMONU президент Республики Татарстан Рустам Минниханов. — На предприятии будут производить продукты, востребованные как на внутреннем, так и на внешнем рынках».

106

Многие выступающие отмечали казавшиеся просто нереальными сроки, за которые было построено и введено в строй гигантское предприятие. С момента первого приезда руководителей компании в Татарстан и до пуска крупнейшего в России производства плит MDF (мощностью 475 тыс. куб. м) и напольных покрытий (20 млн. кв. м), прошло всего четыре года, а само строительство заняло менее трёх лет. И это только начало. На втором этапе — в 2016 году — планируется запуск производства ДСП мощностью 725 тыс. кубометров в год, а в 2017–2018 годах — производства плит OSB мощностью 575 тыс. кубометров. В итоге совокупные производственные мощности предприятия в ОЭЗ «Алабуга» составят 1,8 млн. кубометров в год. Оно станет крупнейшим в Европе производителем древесно-плитных материалов, а группа KASTAMONU, достигнув планки в 6 млн. кубометров в год, войдёт в четвёрку мировых ли-

деров деревообрабатывающей отрасли. Реализация самого крупного в составе турецкой компании проекта стоимостью 600 млн. долларов была бы немыслима без поддержки руководителей Татарстана и управляющей компании ОЭЗ «Алабуга», создавших самые благоприятные условия для инвесторов. «Мы осуществляем свои инвестиционные проекты во многих странах мира, но нигде, ни в одной стране нам не были предоставлены такие возможности, такая поддержка, такая помощь, как в Республике Татарстан, — говорил в своём выступлении Онур Гювен, вицепрезидент KASTAMONU. — Президент Республики Татарстан г-н Минниханов с самого первого момента, с самой первой минуты нашего знакомства не переставал оказывать нам поддержку. Всё, что он обещал, было выполнено. И всё, о чем рассказывал нам представитель Татарстана в Турецкой Республике, когда приглашал нас

Халук Йылдыз президент компании KASTAMONU

Онур Гювен вице-президент KASTAMONU

реализовывать свой проект в Алабуге, оказалось чистой правдой. Приехав, мы увидели, что здесь есть вся необходимая инфраструктура не только для работы промышленного предприятия, но и для поставок как сырья, так и готовой продукции, поскольку Елабуга расположена вблизи и от железных дорог, и от речных путей, и от аэропорта. Кроме того, Татарстан находится недалеко от Центрального федерального округа, где сосредоточена мебельная промышленность Российской Федерации. Турецкие специалисты нас пугали тем, что в России очень сильна бюрократическая система, процедура получения необходимых разрешений длится очень долго и иногда заканчивается безрезультатно. Предупреждали, что мы можем не найти ни рынка сырья, ни рынка сбыта. Говорили и о том, что иностранной компании очень сложно встроиться в российский рынок. При этом нам советовали: если и решаться инвестировать в Россию, надо начинать с маленьких проектов. Мы рады, что

не стали прислушиваться ко всем этим советам. Пришли в Татарстан и сразу начали с самого масштабного проекта». Об экономической, социальной и экологической значимости проекта для региона, Республики Татарстан говорили в своих выступлениях российские представители. Помимо налоговых отчислений в бюджет, предприятие обеспечит 500 рабочих мест и привлечёт ещё 2500 работников в смежных и обслуживающих отраслях. Кроме того, в производстве будет использоваться местная древесина, которой в регионе в избытке. Так, при плановой лесосеке в Татарстане 2 млн. тонн в год, KASTAMONU на первом этапе будет потреблять всего 700 млн. тонн. «В течение многих лет за лесами в Татарстане практически никто должным образом не ухаживал, — говорил на пресс-конференции президент компании KASTAMONU Халук Йылдыз. — У нас есть возможность на высоком технологическом уровне отсекать старые, больные деревья и пускать их в пе-

реработку. А на их место наши партнёры — а мы чётко придерживаемся международного экологического сертификата FSC и работаем только с теми поставщиками, которые параллельно с лесозаготовкой ведут и лесовосстановительные работы, — будут высаживать деревья более ценных пород». О том, что появление завода KASTAMONU дало толчок развитию лесного хозяйства всей республики, рассказывал журналистам по дороге из аэропорта в Елабугу Айдар Муртазин, начальник отдела маркетинга и PR ОЭЗ «Алабуга». «С появлением этого завода наше местное министерство лесного хозяйства расцвело, появился крупнейший в России семеноводческий комплекс, который выращивает саженцы быстрорастущих ценных пород. Президент республики сейчас поставил задачу перед правительством, чтобы все поля, не занятые под производство сельскохозяйственных культур, были засажены лесом». Основными потребителями продукции KASTAMONU станут 107

событие месяца

Сушильная установка на новом заводе способна поразить своими масштабами

Али Кылыч, директор завода KASTAMONU, знакомит журналистов с новым производством

Через четыре года все объекты, изображённые на макете, будут построены и введены в эксплуатацию 108

крупнейшие федеральные и региональные дилеры, российские мебельные фабрики и производители дверей. Около 80% производимой продукции предполагается реализовывать в России и СНГ. Оставшиеся 20% планируется отправлять на экспорт в страны Азии и Восточной Европы. Что касается санкций, по мнению г-на Йылдыза, крупные инвесторы вряд ли будут воспринимать их всерьёз. «Проблема с санкциями — это проблема месяцев, — считает г-н Йылдыз. — А серьёзные проекты готовятся годами и имеют долгосрочные перспективы. Своё вхождение в Россию мы планировали с 2006 года и всесторонне обдумывали, как это делать. Татарстан — только стартовая площадка для освоения российского рынка. Турция намного меньше России, но там у нас восемь предприятий. Поэтому в ближайшие годы мы намерены не только завершить строительство самого крупного в Европе завода в Алабуге, но и построить предприятия ещё в двух регионах. В первую очередь — к северу от Москвы и в центральной части России, где сконцентрированы крупные мебельные производства. В целом мы планируем довести нашу долю на российском рынке древесных плит до 20 процентов. Опыт работы по продвижению продукции у нас есть. К примеру, когда мы открывали свои производства в Европе, 60% продукции реализовывали уже после первых трёх-четырёх месяцев работы.

Сегодня, несмотря на жёсткую конкуренцию со стороны всемирно известных компаний, наша доля на рынке древесноплитных материалов в Болгарии составляет 40%, в Румынии — 30%. В Турции наша компания занимает около 40% рынка». О том, что с реализацией масштабных проектов в России турецкая компания тянуть не намерена, сомневаться не приходится. За месяц до официального открытия завода в Алабуге представители группы KASTAMONU побывали в Калуге, где встретились с министром лесного хозяйства Калужской области Владимиром Маркиным. В ходе встречи обсуждалась возможность реализации в регионе крупных инвестиционных проектов в сфере переработки древесины. Обе стороны выразили заинтересованность во взаимовыгодном сотрудничестве. Так что совсем не случайно на торжествах в Елабуге среди почётных гостей был и губернатор Калужской области Анатолий Артамонов. Во время экскурсии по заводу глава региона мог воочию убедиться в серьёзности потенциальных партнёров. К слову сказать, в самой Алабуге если не в конце этого, то в начале следующего года состоится открытие ещё одного завода, принадлежащего Hayat Holding, в состав которого входит KASTAMONU. Предприятие будет производить санитарногигиенические бумажные изделия.

Ольга Бережная Москва-Елабуга

Компания KASTAMONU образована в 1969 году в составе Hayat Holding, основанного в 1937 году. Специализируется на производстве плит MDF, ДСП, ламинированных напольных покрытий, дверных накладок. На данный момент KASTAMONU имеет 13 заводов, из которых 8 расположено в Турции. Остальные 5 — в Румынии, Болгарии, Боснии и Герцоговине, России. Это около 4 млн. кв. м открытых и 0,9 млн. кв. м крытых производственных площадей. KASTAMONU входит в пятёрку крупнейших компаний деревоперерабатывающей отрасли в Европе. Годовой оборот в 2013 году составил 1,18 млрд. долл.

материалы

Бесклеевая кромкооблицовка входит в норму Компания REHAU включила бесклеевые кромочные материалы в стандартную складскую программу. На выставке «Лесдревмаш» компания HOMAG демонстрировала в рабочем режиме сразу два станка с лазерным агрегатом, позволяющим наносить кромку без применения клея. Кромкооблицовочный станок KL 310 был поставлен по заказу крупнейшего производителя кухонь компании «Мария». Обрабатывающий центр BMG 512 ранее приобрела санкт-петербургская фирма Mizantin, выпускающая корпусную мебель, двери, окна. Оба станка были оснащены инструментом немецкой компании Leitz и использовали кромку RAUKANTEX Laser Edge, которой отдаёт

110

предпочтение подавляющее большинство предприятий, сделавших выбор в пользу новой технологии. «Сегодня, спустя 5 лет после изобретения REHAU инновационного материала, позволяющего при облицовке торцов обходиться без клея, подобные решения предлагают многие компании. Однако на поверку почти все, мягко говоря, лукавят, — говорит Владимир Минаков, руководитель направления «Мебельные комплектующие» ООО «РЕХАУ». — В чём разница? RAUKANTEX Laser Edge — это коэкструзионный двухслойный кромочный материал, в котором не только декоративный, но и внутренний слой (так называемый функциональный) представляют собой 100-процентный полимер. В состав функционального слоя полимерной полипропиленовой смеси входят специальные абсорбенты, обладающие повышенной реактивностью. Под воздействием лазерной, плазменной или тепловой энергии они активируются, плавится функциональный слой толщиной около 0,2 мм, и таким образом обеспечивается спайка с несущей плитой. Поскольку оба слоя производятся одно-

временно, они скрепляются между собой, что называется, намертво. Все остальные компании (за исключением двух), заявляющие о производстве материалов для бесшовной облицовки торцов, используют термоклей, который наносится в режиме offline, то есть после экструзии основной кромочной ленты. При использовании такой технологии надёжного сцепления между слоями не происходит, поэтому при финишной обработке, например, при циклевании, не исключено повреждение термоклейкого слоя, в результате чего в возникшие микротрещины могут попадать грязь и влага. Клей со временем желтеет, шов становится заметен, появляется «рамочный» эффект. К числу достоинств материала относится также универсальность. RAUKANTEX Laser Edge можно использовать при работе как на кромкооблицовочных станках, так и на обрабатывающих центрах, оснащённых любым агрегатом, предназначенным для бесклеевой кромкооблицовки — лазерным, плазменным, тепловым. Именно поэтому REHAU является мировым лидером в области кромочных решений,

обеспечивающих окантовку деталей без использования клея, а доля RAUKANTEX Laser Edge при использовании этой технологии достигает 90%». Топ-менеджеры компании REHAU рассчитывают на то, что появление на российском рынке фасадов с «нулевым швом» станет для предприятий мощным толчком к переходу на инновационную технологию. Что касается политики компании, её специалисты намерены сделать всё, чтобы этот переход ускорить. «Как вы знаете, в прошлом году мы вывели на рынок наш новый инновационный продукт — глянцевые панели RAUVISIO BRILLIANT, — говорит Андрей Белоедов, директор по продажам и маркетингу ООО «РЕХАУ», регион Евразия. — К этим панелям мы предлагаем также глянцевые кромочные материалы RAUKANTEX Laser Edge в аналогичных декорах. Европейские компании, которые используют бесшовную технологию кромкооблицовки, изготавливают из наших материалов фасады действительно экстра-класса. Чтобы сделать продукты такого уровня доступными и для российских ме-

Число российских компаний, использующих бесклеевую технологию облицовки деталей кромкой, постепенно растёт. Недавно сразу две фабрики — саратовская «Мария» и санктпетербургская Mizantin — приобрели станки с агрегатом LaserTec от Homag.

бельщиков, мы начинаем развивать сеть опорных партнёров. Что имеется в виду? Один из наших дилеров — компания «Юмаком» в Краснодаре, уже приобрела кромкооблицовочный станок, оснащённый системой airTec, и будет предлагать своим клиентам уже готовые фасады из панелей RAUVISIO BRILLIANT, облицованные RAUKANTEX Laser Edge. Думаю, за этой компанией последуют и другие. Конечно, станки с лазерным агрегатом могут позволить себе не многие предприятия, но система airTec, рассчитанная на представителей малого и среднего бизнеса, сегодня вполне доступна даже не десяткам, а сотням производителей мебели». Чтобы ускорить и облегчить продвижение революционной

технологии, необходимо обеспечить доступность кромочного материала. Учитывая быстро растущий спрос, компания REHAU включила бесклеевые кромочные материалы в складскую программу. В неё вошло свыше 500 стандартных декоров, а также несколько сотен премиальных кромок: глянцевых, акриловых, ступенчатых, с эффектом 3D. Всего на складе хранится более 1300 вариантов кромочных материалов. Вся программа доступна и российским клиентам. Срок поставки — три недели. Заказ — от одной коробки. По словам Владимира Минакова, даже небольшие производители, изготавливающие мебель премиум-класса под заказ, уже приобретают станки с лазерным агрегатом. «У нас есть клиент в одной из закавказских республик, который купил такой дорогой станок, — рассказывает Владимир. — Он выпускает мебель высокого класса и говорит, что бесшовная кромкооблицовка для него не роскошь, а просто необходимость. Цены на премиальную мебель таковы, что даже при небольших объёмах владелец компании может позволить себе приобрести оборудование стоимостью около полумиллиона евро».

Елена Светлых

www.rehau.ru 8 800 555 33 55

111

комплектующие

Система двустеночных боковин NOVA PRO. Современная. Безупречная. Твоя Бренд GRASS не нуждается в специальном представлении. Более 60-ти лет компания входит в число ведущих мировых разработчиков и производителей мебельной фурнитуры. Петли со встроенным амортизатором, подъёмные механизмы, решения для угловых коробов, системы направляющих, различные системы двустеночных боковин — эти фирменные продукты от GRASS позволяют вдохнуть «душу» в статичный мебельный корпус, наполнить его «жизнью». Вся продукция GRASS изготавливается в соответствии с самыми высокими стандартами качества, что подтверждено европейскими патентами и сертификатами. Компания имеет сертификат менеджмента качества ISO 9001:2008, а вся фурнитура сертифицирована по международной системе LGA. «МДМ-Комплект» представляет один из наиболее популярных продуктов GRASS — систему двустеночных боковин NOVA PRO DELUXE, воплотившую в себе многолетний опыт конструкторов и дизайнеров австрийской фирмы в проектировании комплектующих этого класса. Синхронизированные направляющие, специально разработанные для NOVA PRO DELUXE, обеспечивают мягкое

112

и бесшумное движение ящика на каждом этапе. Высокая базовая нагрузка в 40 кг позволяет собирать понастоящему широкие и высокие ящики. Под заказ доступны направляющие с ещё более значительной нагрузкой (70 кг), используя которые, можно реализовать практически любые идеи проектировщиков мебели. Усилие для открывания ящика составляет всего 20N, а воздушный амортизатор, осуществляющий плавное закрывание, встроен непосредственно в направляющую, что исключает попадание в него пыли и частиц мусора, а также страхует от поломки при транспортировке. Сварные металлические боковины и отсутствие в них пластиковых деталей обеспечи-

вают прочность, жёсткость, высокую боковую стабильность всей конструкции и гарантируют бесшумную работу ящика на протяжении долгих лет. Прямые внутренние стенки и минимальные установочные размеры ящика позволяют использовать его внутреннее пространство самым оптимальным образом. Отличительной особенностью системы NOVA PRO DELUXE являются удобство и быстрота сборки ящика. Одинаковая ширина днища и задней стенки, встроенные крепления задней стенки, возможность сборки ящика на шипах, широкий диапазон регулировок положения фасада, а также возможность быстрого снятия фасада без инструмента — всё это, без сомнения, оценит каждый мебельщик. Новинка предполагает различные варианты наращивания ящика: это и традиционные рейлинги, и специальные двустеночные боковины Duowing, гармонично дополняющие NOVA PRO DELUXE. Безупречный внешний вид ящиков, собранных с помощью новой системы от GRASS, безусловно, отметит конечный покупатель. Боковины NOVA PRO DELUXE, благодаря своей элегантной окраске («металлик» с добавлением лака), идеальной геометрии, отсутствию регулировок на внешней стороне стенок, наделяют мебель, в которой они установлены, характеристиками изделий премиумкласса, повышают её ценность

и, соответственно, стоимость. В ассортименте «МДМ-Комплект», помимо прочего, представлены направляющие с системой Tipmatic Plus, которые позволяют изготавливать мебель без ручек. Синхронизирующая штанга обеспечивает открывание ящика от нажатия на любом месте фасада (даже при использовании больших фасадов). Отметим, что ящики с плавным закрыванием можно также дополнить функцией открывания от нажатия — в этом случае необходимо установить систему электромеханического открывания ящиков Sensomatic. Cистема NOVA PRO DELUXE производится в Австрии и отвечает всем жёстким требованиям Евросоюза к качеству мебельной фурнитуры. Это далеко не все преимущества данной новинки. Система NOVA PRO DELUXE компании GRASS открывает совершенно новые перспективы для дизайнеров мебели, отвечая всем актуальным трендам современного рынка. Так, в складской программе «МДМ-Комплект» представлен широкий выбор направляющих (длиной от 270 до 550 мм), боковины высотой 63 мм для использования в нише под духовым шкафом, а также разнообразная фурнитура для внутренних ящиков. Обо всех возможностях системы NOVA PRO DELUXE вы можете узнать у менеджеров «МДМ-Комплект».

Олег Анохин, менеджер по продукту «МДМ-Комплект»

новости компаний

«Зелёные» сертификаты для Vauth-Sagel Известная немецкая компания держит курс на устойчивое развитие.

Череповецкий комбинат наращивает мощности Производство фанеры на Череповецком фанерно-мебельном комбинате будет доведено до 140 тыс. кубометров в год. Завершив три года назад глобальное техническое перевооружение производства древесно-стружечных плит, Череповецкий фанерно-мебельный комбинат приступил к реализации ещё одного крупного инвестпроекта — по увеличению выпуска фанеры (проект входит в комплексный инвестиционный план модернизации Череповца). Плановый объём вложений в переоснащение фанерного производства составляет 250 млн. рублей. Завершить все работы планируется в этом году. Летом на ЧФМК была запущена новая автоматическая линия обрезки фанеры японской фирмы «Кикукава». Как говорят специалисты предприятия, за три месяца оборудование показало себя с лучшей стороны: качественный выход фанеры на нём составляет 99%. Если старая линия «Инфор» в среднем выпускала 10,4 кубометров фанеры в час, то новая способна выдать 23 «куба». В конце сентября в цехе лущения шпона завершились пусконаладочные работы на новой рубительной машине германской фирмы Bruks. Здесь увеличение производительности будет троекратным: мощность старой техники — 10 куб. м в час, новой — 30 кубометров в час. Немецкие инженеры, отвечающие за пусконаладку, особо подчёркивают, что машина очень экономна в плане потребления энергии, а также соответствует современным стандартам безопасности, принятым в Европе. «Внедрение нового оборудования, закупленного для переоснащения фанерного производства, позволит нам изготавливать 140 тысяч кубометров фанеры в год, то есть комбинат получит прибавку в 20 тысяч кубов ежегодно», — говорит главный инженер ЗАО «ЧФМК» Александр Ремезов. Общий объём инвестиций, освоенных Череповецким комбинатом за последние пять лет в рамках проекта по техническому перевооружению деревообрабатывающего производства, оценивается в 1,5 млрд. руб. В перспективе комбинат намерен также открыть производство стружечно-цементных (фибролитовых) стеновых панелей и плит. Как сообщается, завод стоимостью 2,475 млрд. руб. разместится на территории индустриального парка «Череповец» и будет построен к 2019 году. МБ 114

Холдинг Vauth-Sagel, один из видных игроков международного рынка мебельных комплектующих, успешно сертифицировал четыре своих предприятия в Германии на соответствие стандартам EN ISO 14001 (система экологического менеджмента) и DIN EN ISO 50001 (система энергетического менеджмента). «Сбережение природных ресурсов является главной ценностью для нашей тесно связанной с природой семьи. С давних пор мы последовательно осуществляем меры, направленные на то, чтобы производства, входящие в холдинг Vauth-Sagel, оказывали как можно меньше негативного влияния на окружающую сре-

Слева направо: Оливер Штафф (EnBW), Мартин Кроне и Юрген Винтермайр (Wintermayr Energiekonzepte), Томас Загель, Вольфганг Хундте и Хендрик Диркморфельд (Vauth-Sagel)

новости компаний ду», — поясняет Томас Загель, директор-соучредитель Vauth-Sagel. На своём заводе в Падерборне компания успешно реализовала пилотный проект, суть которого заключается в оснащении производственных помещений новой управляемой системой освещения. Благодаря ей экономится до 50% электроэнергии, при этом освещённость в цехах практически удваивается, а выбросы углекислого газа в воздух сокращаются на 250 т в год. В ближайшие месяцы Vauth-Sagel намерена установить аналогичные энергосберегающие системы освещения ещё на трёх своих заводах в Восточной Вестфалии и Северном Гессене. Светомодернизация в пересчёте на всю группу компаний позволит экономить свыше 1 миллиона киловатт электроэнергии в год, что соответствует обеспечению электричеством около трёхсот семей. Суммарное снижение выбросов CO2, к которому стремится Vauth-Sagel, должно составить свыше 550 тонн ежегодно. «Мы сами были удивлены тому, как много энергии можем сэкономить при одновременном увеличении производительности. Это воодушевляет и одновременно обязывает нас перенести успешный проект, реализованный в Падерборне, на три остальных завода», — комментирует Томас Загель. Стремясь повышать экоэффективность своих производств, группа Vauth-Sagel постоянно инвестирует в обновление технического парка. «В настоящее время в Падерборне мы практически полностью заменяем старое оборудование на современные экологичные установки формования пластика под давлением. Ориентацию компании на устойчивое развитие мы рассматриваем как неотъемлемую часть нашей корпоративной культуры, а сертификацию производственных предприятий по жёстким стандартам экологической безопасности — как инвестицию в успешное будущее бизнеса», — заключаМБ ет г-н Загель.

Расширение по плану Губернатор Смоленской области Алексей Островский ознакомился с ходом работ по строительству завода MDF-плит на Игоревском ДОКе, входящем в группу «Русский Ламинат». С 2009 года на Смоленщине, на условиях государственно-частного партнёрства с привлечением средств инвестиционного фонда РФ, реализуется региональный инвестпроект, включающий в себя реконструкцию и расширение Игоревского ДОКа (строительство завода MDF-плит), а также развитие инфраструктуры муниципального образования. Период реализации — с 2009 по 2016 годы включительно. Общий объём инвестиций превышает 8 млрд. руб. Мощности будущего завода MDF-плит, который здесь строят, —

116

396 тыс. куб. м готовой продукции в год. На предприятии будет создано более двухсот новых рабочих мест, а с учётом дополнительных мест на лесозаготовках — около 560-ти.

На встрече с главой региона генеральный директор предприятия Наталья Панфёрова рассказала, что к настоящему моменту завершены строительство, реконструкция и капитальный ремонт семи объектов коммунальной и транспортной инфраструктуры. Смонтирован металлокаркас здания административно-бытового корпуса, полностью оформлен фундамент основной части главного корпуса, забиты сваи для здания энергетической установки и выполнены фундаменты под оборудование, на 90% смонтирован металлокаркас главного корпуса, проложено 70% наружных сетей, выполнен монтаж новой линии ламинирования. В настоящее время в главном корпусе проводятся работы по устройству бетонных полов, ведутся электромонтажные и земляные работы, а также планировка территории под очистные сооружения, площадки отгрузки готовой продукции и склада технологического сырья. Напомним, в сентябре 2011 года на действующем производстве Игоревского ДОКа произошёл серьёзный пожар, вследствие чего инвестор приостановил реализацию проекта по строительству завода MDF-плит до момента восстановления мощностей. Реконструкция сгоревшего производства ДСП была осуществлена в 2011–2013 годах. В марте 2013 года состоялось официальное открытие восстановленного производства, оснащённого новым высокотехнологичным оборудованием Siempelkamp. В ближайшее время эту производственную линию планируется вывести МБ на проектную мощность.

Комбинат на 30 миллиардов Асиновский ЛПК начал первые экспортные поставки шпона — в Южную Корею и Японию. В 2011 году российско-китайское ЗАО «РосКитИнвест» начало строительство комплекса по заготовке и переработке древесины в Томской области. Позднее к проекту присоединилась китайская госкорпорация

новости компаний AVIC Forestry (дочерняя структура авиационной AVIC International). Общий объём инвестиций в проект Асиновского ЛПК составляет 30 млрд. руб., 11 млрд. из которых уже освоено. В активной стадии сегодня находится строительство завода MDF-плит мощностью 200 тысяч кубометров в год, ТЭЦ на 48 МВт, а на первой очереди завода шпона мощностью 100 тысяч кубометров в год ведутся пусконаладочные работы. В ноябре предприятие будет введено в строй. «Первые небольшие партии шпона уже отгружены в Корею и Японию, к концу текущего года мы должны получить пробную плиту на заводе MDF, а само производство MDF-плит намереваемся запустить в 2015 году», — комментирует заместитель генерального директора предприятия Борис Казначеев. Позднее в рамках ЛПК планируется организовать производство фанеры, ДСП, ламината и мебельную фабрику. Кроме того, в Верхнекетском районе области инвесторы собираются разместить дополнительные мощности по производству пиломатериалов, ДСП и ТЭЦ на 24 МВт. Окончательно работы в рамках этого большого инвестпроекта должны быть завершены к 2022 году. Планируется, что ЛПК даст около 5,5 тыс. рабочих мест, из которых в настоящее время уже создано около 1,5 тыс. «Формируется мощный лесоперерабатывающий кластер. В строительство вовлечены десятки подрядчиков из Томской области и соседних регионов. Потребности этого производства будут стимулировать развитие местной индустрии стройматериалов, транспортных предприятий, не останутся в стороне десятки мелких лесодобывающих компаний», — сказал вице-губернатор по экономике региона Андрей Антонов.

Место встречи — Италия Крупнейший итальянский машиностроительный концерн провёл Dealers Days 2014. Каждый год представительство SCM Group приглашает своих торговых партнёров на Dealers Days — Дни дилеров. Традиционно они проводились в странах СНГ или в Подмосковье. В нынешнем году мероприятие впервые прошло в Италии, на предприятиях, входящих в концерн. Dealers Days 2014 собрали 43 участника из различных компаний Российской Федерации и стран СНГ, предлагающих оборудование SCM Group. Среди них — руководители и ведущие специалисты таких известных фирм, как «Биржа Технологий», «Интервесп», «Торговый Дом Негоциант-инжиниринг» (Москва), «Премьер Инжиниринг» (Санкт-Петербург), «Станкоград» (Екатеринбург), «Гравитон» (Хабаровск), W&T group (Казахстан), «Титан» (Краснодар), Lamacces (Молдавия), Krause (Калининград), Doligno (Украина), Arhar Engineering (РФ, Белоруссия, Узбекистан), а так118

же руководители белорусских компаний ООО «Зебравуд» и ООО «Интервесп». Пять дней с 10-го по 14 сентября гости знакомились с производством, организацией сервисной службы компании, постигали тонкости новых технологий деревообработки, секреты успешной работы на ультрасовременном оборудовании. Одной из главных тем стало обсуждение стратегии развития SCM Group в странах СНГ. Дилеры смогли непосредственно пообщаться с итальянскими специалистами, задать все интересующие вопросы и получить на них квалифицированные ответы.

Завершились Dealers Days спортивным неформальным мероприятием. Безусловным сюрпризом для всех участников стала организация турнира по спортингу (стрельба по тарелочкам), в котором участвовали и представительницы прекрасного пола. Самыми меткими оказались специалисты компании W&T group, дилера SCM Group на территории Казахстана, а почётное третье место занял итальянский коллега, региональный менеджер компании Minimax. МБ

По-немецки — значит всерьёз Немцы подтвердили готовность инвестировать в новый деревообрабатывающий завод на территории Республики Коми. 25-го сентября прошла очередная встреча германских инвесторов с чиновниками Республики Коми. Предыдущий раунд переговоров состоялся в мае, и по его итогам сообщалось о намерении германской стороны построить современное безотходное производство полного цикла в Троицко-Печорском районе. Тогда инвесторы осмотрели потенциальную технологическую площадку под строительство завода, оценили качество лесосырьевой базы, определились с её площадью. «Правительство региона готово поддержать этот проект, — сообщил на сентябрьской встрече председатель правительства республики Владимир Тукмаков. — Это касается взаимодействия в развитии

новости компаний сырьевой базы, предоставления налоговых льгот и других вопросов. Для нас интересен любой проект, который обеспечивает усиление экономического потенциала республики при условии соблюдения всех экологических норм и требований». Как отметил генеральный директор компании Firma Worldwood Ink Карл Франц Йосеф Пошенрайтер, концепция предлагаемого проекта заключается в том, чтобы за счёт концентрации производственных мощностей нa одной площадке, а также применения различных технологий производства полностью, без остатка использовать ценное древесное сырьё. Президент группы компаний Wiemann Маттиас Виманн подчеркнул: «Чтобы обеспечить успех этого предприятия, обязательно требуется участие в нём сильного российского партнёра, по возможности — самого государства. Только так можно без проблем гарантировать многоступенчатое производство». По итогам встречи председатель регионального правительства поручил министерству развития промышленности и транспорта в течение месяца создать рабочую группу, в состав которой войдут представители комитета лесов, министерства экономического развития и других заинтересованных ведомств. Задача рабочей группы на первом этапе — подготовить проект соглашения, который рамочно опишет регламент взаимодействия между правительством республики и инициаторами проекта. Следующий шаг — работа над конкретными деталями, которые касаются включения проекта в перечень приоритетных в сфере освоения леса, проработки вопросов предоставления налоговых льгот и других вопросов. Проектом нового лесоперерабатывающего производства в Троицко-Печорском районе предусмотрен выпуск до 2 млн. кубометров готовой продукции в год, а также создание 1500–1700 рабочих мест.

«Сидак-СП» идёт в регионы Санкт-петербургский производитель фасадов расширяет своё присутствие на Юге России. Компания «Сидак-СП» открыла новое обособленное подразделение в Ростове-на-Дону. В его состав входят офисные помещения, оформленный в корпоративном стиле шоу-рум, в котором в широком ассортименте представлены образцы продукции, складские помещения. Прежде на юге России у петербургского производителя фасадов был только один офис — в Краснодаре. Обслуживание клиентов в регионе велось также через сеть дилеров. Открытие нового подразделения позволит компании представить свою продукцию в более полном объёме, оперативно знакомить клиентов со всеми новинками, повысить уровень обслуживания, сократить сроки выполнения заказов. По словам топ-менеджеров «Сидак-СП», возможность для мебельщиков региона вести с производителем прямой диалог, заказывать товар напрямую во120

все не означает сворачивание дилерской сети. Наоборот, её решено расширять, оказывая торговым партнёрам самую активную поддержку. При закупках дилерами товара под определённый заказ, в подразделении готовы осуществлять еженедельную ло-

гистику, регулярно пополняя запас требуемой продукции. Что касается стандартной складской программы, входящие в него продукты будут всегда в наличии, так что получить их можно будет в кратчайшие сроки. МБ

Югра плитная Siempelkamp поставит оборудование для завода OSB-плит в Ханты-Мансийском автономном округе. На прошедшей в октябре выставке «Лесдревмаш» подписан контракт на поставку технологического оборудования для завода OSB-плит в городе Советском, который строит компания «Югра-плит». Документ подписали генеральный директор предприятия Максим Никулин и директор по продажам в России и Восточной Европе компании Siempelkamp Ханс Йохим Галински. Линия по изготовлению OSB-плит, в дополнение к уже имеющемуся производству ДСП, позволит компании «Югра-плит» создать мощный комплекс по переработке древесины и отходов лесопиления в продукты с высокой добавочной стоимостью. Совокупная проектная мощность комплекса, включая новый завод — до 500 тыс. куб. м плит ежегодно. «В рамках нового производства будет создано до 150 высокопроизводительных и высокооплачиваемых рабочих мест, обеспечены суммарные дополнительные налоговые поступления в бюджеты всех уровней в объёме свыше 2 миллиардов рублей в течение ближайших 10 лет», — отметил г-н Никулин. Мощности производства OSB-плит составят 200 тыс. кубометров плиты в год. Запуск производства ожидается во второй половине 2016 года.

новости компаний

Ижевск, Казань, Новосибирск… Далее везде?

Все презентации традиционно завершались розыгрышами призов, подарками от организаторов мероприятий и заключением контрактов — как с давними, так и с новыми партнёрами. МБ

Компания «Аметист» активно продвигает свою продукцию в регионы. Целую серию встреч в формате home show провела со своими дилерами и клиентами компания «Аметист». Летом казанским мебельщикам были презентованы новинки фурнитуры и комплектующих. Участниками шоу стали 30 специалистов известных в регионе предприятий. Местом встречи казанский филиал компании «Аметист» выбрал один из лучших залов города, расположенный в гостинично-развлекательном комплексе «Ривьера». Бренд-менеджеры направлений Сергей Синяков, Игорь Вьюнов и Елена Захарьева рассказали об актуальных и конкурентоспособных предложениях — о комплектующих производства Италии, Испании, Турции, Швеции и ЮВА (торговая марка JET), а также о новой группе товаров — мебельных фасадах PROXIMA.

Ветер перемен По результатам первого полугодия 2014-го немецкая компания Alno AG, специализирующаяся на производстве мебели для кухонь, показала повышение прибыльности на 36% по сравнению с аналогичным периодом 2013 года. Темой домашней выставки, прошедшей в ижевском филиале компании, стали актуальные тренды мировой интерьерной моды и новинки коллекций материалов для мебели. Представители мебельных предприятий региона с интересом выслушали выступления ведущего дизайнера «Аметист» Натальи СкутелисАраповой и бренд-менеджера Галины Чевардовой. В середине сентября новосибирская компания «Центр Мебельной Фурнитуры» пригласила мебельщиков региона на презентацию новинок от своих поставщиков. Компания «Аметист» представила программу мебельных фасадов PROXIMA, последние коллекции светильников для мебели и наполнение для кухонной мебели и шкафов-купе торговой марки JET. Гостям продемонстрировали также новые модели моек SCHOCK и аксессуары для кухни JOSEPH, фурнитуру с кристаллами Swarovski от BRASS. Дамиано Лачини, владелец фабрики Damiano Latini, прилетел из Италии, чтобы лично представить сибирским мебельщикам продукцию своего предприятия — ультрамодные рейлинговые системы MONDRIAN и COMPACT. 122

Общий объём выручки Alno AG с января по июнь составил 226,7 млн. евро, что на 70,2 млн. евро больше, чем в 2013-м. Прибыль до вычета налогов (EBITDA) достигла 38,2 млн. евро (4,8 млн. евро в предыдущем году). Объёмы выпуска продукции, предусмотренные договорами поставки, также имели положительную динамику и в денежном выражении составили около 100 млн. евро. По словам генерального директора Alno AG Макса Мюллера, в связи с тем, что компания приобрела активы AFP Küchen AG, на ближайшую перспективу запланирован ряд структурных изменений. «Несмотря на позитивные тенденции продаж за рубежом, которые составляют примерно половину нашей прибыли, — говорит г-н Мюллер, — мы всё же недовольны общим результатом. Предстоит очень многое сделать. Мы уже разработали ряд идей и предприняли некоторые меры по улучшению модели управления, повышению качества продукции и эффективности бизнеса. В частности, в штатном расписании появилась должность «директор реструктуризации». МБ

выставки

Насыщенно и деловито Более 200 предприятий приняли участие в белорусской выставке-ярмарке «Мебель 2015», которая прошла в Минске с 17-го по 20 сентября. На выставке в Минске традиционно был представлен весь ассортимент мебели, выпускаемой белорусскими предприятиями, в том числе для дома, банков, офисов и служебных помещений, для загородного дома, отдыха и туризма, мебель для баров, кафе, ресторанов, казино, торговых домов, а кроме того — мебельная фурнитура и комплектующие, ткани, стеклоизделия, системы освещения. В этом году организаторы уделили особое внимание разнообразию деловой программы, чтобы из обыкновенной выставки мероприятие превратилось в полноценный бизнес-форум. На многочисленных встречах и презентациях были представлены последние достижения, а также инвестиционные возможности в сфере деревообработки. Участники мебельной отрасли республики обсудили возможности реализации белорусской продукции на зарубежных рынках с представителями иностранных торговых компаний. Прошли семинары «Мебельная промышленность Республики Беларусь. Состояние и перспективы», «Автоматизация проектирования мебели», «Новинки мебельной фурнитуры Boyard» и др.

Помимо белорусских экспонентов, в «Мебели 2015» принимали участие компании из России, Польши, Австрии, Германии, Турции и других стран. Выставка-ярмарка «Мебель» проводится в Белоруссии с 1993 года и остаётся крупнейшим специализированным выставочным проектом в республике. Организатор — национальный выставочный центр «Белэкспо» совместно с Министерством торговли Республики Беларусь, концерном «Беллесбумпром» и Белкоопсоюзом, при содействии Ассоциации деревообработчиков и мебельщиков Беларуси.

Германское присутствие В Екатеринбурге с 23-го по 26 сентября прошли совместные выставки «Экспомебель-Урал» и Lesprom-Ural Professional. Традиционное перерезание красной ленты на церемонии открытия дополнили распилом берёзового полена, который осуществили глава екатеринбургской администрации Александр Якоб и генеральный консул ФРГ в Екатеринбурге Андреас Классен. Экспозицию посетили около восьми тысяч человек. «Экспомебель-Урал» представляла как готовую мебель, так и оборудование, инструмент, фурнитуру, комплектующие и материалы для её про-

изводства. Свою продукцию в павильонах МВЦ «Екатеринбург-Экспо» представило свыше 200 компаний из 65 городов России, Германии, Италии, Финляндии и Республики Беларусь. Среди участников замечены такие федеральные игроки, как «Витра», «Интеди», «Аметист», «МакМарт», «Сидак» и др. Специализированное мероприятие Lesprom-Ural Professional, соорганизатором которого выступила германская выставочная компания Deutsche Messe, проходило впервые. Компактная, но достаточно представительная экспозиция объединила полтора десятка компаний из Германии, прибывших в Екатеринбург под эгидой ассоциации VDMA. Среди них — Hundegger, Altendorf, Leuco, Weinig, Linck, Venjacob, Grecon Greten, Holz-Her, Vollmer Werke. В состав делегации 126

выставки

MIFIC EXPO: Возрождение. Год второй. Вторая санкт-петербургская выставка поставщиков мебельной промышленности MIFIC EXPO, организованная выставочным объединением «РЕСТЭК», собрала на площадке ВК «Ленэкспо» свыше 100 брендов. вошли представители Федерального министерства экономики и энергетики Германии, Ассоциации индустрии торговых выставок Германии, а также представители KWF (попечительского совета по лесной промышленности и оборудованию ФРГ). На будущий год выставки вновь пройдут параллельно, с 22-го по 25 сентября 2015-го.

Шанхайский мебельный салон остаётся популярным среди россиян Организаторы шанхайской выставки подбили окончательные итоги юбилейной 20-й Furniture China, которая прошла в сентябре. Furniture China 2014 привлекла 98 401 посетителя (на 15,34% больше, чем годом ранее), при этом 21 823 гостя прибыло из 158 зарубежных стран (плюс 3,3% к прошлому году). Россия в рейтинге стран-посетительниц — на 10-м месте (743 специалиста). Помимо РФ, из европейских государств в десятке отметилась только Великобритания. Возглавляют топ, как обычно, Австралия и США, за ними следуют азиатские страны — Гонконг, Япония, Индия, Малайзия, Тайвань, Южная Корея. Свыше 36% посетителей выставки в этом году оказались представителями торговых компаний, 23% — производственных предприятий, а 35% — дизайнерами и архитекторами. Общее число участников Furniture China 2014 составило 2 685 компаний, из них 307 — это иностранные экспоненты. Восемь стран были представлены отдельными национальными павильонами — Франция, Бельгия, Испания, Португалия, Малайзия, Индонезия, Сингапур и Южная Корея. Задействованные под выставку экспозиционные площади составили 350 тыс. «квадратов». Выставочная компания UBM Sinoexpo сообщает: среди тех, кто подал заявку на участие в следующей редакции 2015 года, порядка 400 новых экспонентов, запросивших в совокупности около 40 тыс. «квадратов» под свои стенды. В пост-релизе выставки отмечается, что столь высокий спрос даёт организаторам возможность отобрать лучших, с тем чтобы в следующем году шоу оказалось ещё более успешным. 128

С 30-го сентября по 2-е октября выставку посетили свыше 3200 специалистов — на треть больше, чем год назад. Увеличилось и число участников. На этот раз в комплексе «Ленэкспо» свои экспозиции представили ведущие дистрибуторы и производители фурнитуры и комплектующих — Blum, Hettich, Aristo, Makmart, Markess (Kesseböhmer), ПГ «Союз», «Сидак-СП», «Аметист», «Союз-М», «ТБМ», «Техноколор» и другие. Широкий ассортимент фурнитуры и комплектующих для корпусной мебели (системы выдвижения, подъёмные механизмы, фасады, декоративные элементы, изделия из стекла) в этом году дополнили группы товаров для производителей мягкой мебели: ткани, искусственные кожи, системы трансформации. Деловые встречи участников и посетителей на MIFIC EXPO впервые прошли с использованием Биржи деловых контактов. Сервис предоставил возможность 225 компаниям заранее назначить встречи с потенциальными партнёрами, согласовать повестку переговоров, составить индивидуальный график работы на выставке. Приятным сюрпризом для посетителей стал пивной фестиваль Oktoberfest, спонсором которого выступила компания Blum.

В связи с закрытием выставочного комплекса «Ленэкспо», где традиционно размещалась выставка MIFIC EXPO, третий сезон мебельной выставки пройдёт на новой площадке — в Экспоцентре «Гарден Сити» 30 сентября — 3 октября 2015 года. «С точки зрения логистики это очень хорошее место, — говорит Павел Толыпин, руководитель дирекции мебельно-интерьерных выставок ВО «РЕСТЭК». — Удобно добираться и частным, и обще-

выставки ских, французских и бельгийских посетителей на выставочные стенды. Впрочем, Восточная Европа не отставала: по традиции, в Бухарест приехало много закупщиков из России, Польши, Сербии, Хорватии, Казахстана. Приятной новостью для экспонентов стал и высокий интерес со стороны румынских торговых компаний: в то время как экспортные продажи многих мебельщиков этой страны в 2014-м стагнируют, на внутрен-

ственным транспортом. Несколько изменится формат выставки — мы намерены пригласить к участию в MIFIC EXPO производителей мебели. Поскольку мебельщики заинтересованы не только в презентации своих коллекций работникам торговли, но и в частных посетителях, захватим ещё и субботу. Мебельщики, производители комплектующих ищут для реализации своей продукции новые сегменты. Одна из наших задач — привлечь на выставку владельцев, топ-менеджеров крупных объектов, заинтересованных в заключении контрактов на оформление своих помещений. Что касается цен на аренду выставочных площадей, повышать их мы не будем. При этом мебельщикам будут предложены льготные условия участия по другим, более низким ценам — мы понимаем, под их экспозиции требуется большая территория, чем для презентации фурнитуры или комплектующих».

На экспорт и для себя Окончательный итог румынской выставки BIFESIM, состоявшейся в сентябре, — 23 422 посетителя. Мероприятие проходило под патронажем национальной мебельной ассоциации APMR на территории крупнейшего выставочного центра Бухареста — Romexpo. Число участников, разместивших свои стенды на общей площади свыше 30 тыс. «квадратов», первысило 300 компаний — это на 10% больше, чем в прошлом году. Помимо румынских производителей, были представлены экспоненты из Китая, Дании, Германии, Италии, Молдовы, Польши, Испаниии, Турции и Украины. Как и предупреждали участники, вследствие значительно осложнившихся поставок мебели в Россию и Украину, стенды на этот раз были в большей степени ориентированы на западных байеров. Традиционная для Румынии классическая мебель соседствовала с яркими, нетривиальными и молодёжными интерьерными решениями в стилях «ретро», «гранж» и «прованс». Расчёт оказался верным: экспоненты отметили серьёзный приток британских, германских, голланд130

нем рынке почти все отмечают увеличение оборотов — в пределах 5–10%. «Прошедшая выставка доказала, что румынский мебельный рынок преодолел кризис, которому, казалось, не было конца, — подтверждает Драгош Марачинану из Felder Gruppe Romania, представлявшей на BIFE-SIM деревообрабатывающее оборудование. — Мы получили неожиданно большое число заказов на свои машины прямо во время выставки, и это, безусловно, лучший результат со времён предыдущего экономического кризиса в Европе».

Sicam интернационализируется Международная выставка фурнитуры, комплектующих и компонентов для мебельной промышленности в Порденоне завершилась с ещё более высокими результатами, чем ожидалось. За четыре дня работы в октябре Sicam посетили свыше 17 тыс. специалистов. Зарубежные гости из 95 стран сгенерировали 35% трафика: таким образом, усилия организаторов по укреплению международного имиджа выставки приносят зримые плоды. Особенно высокий интерес к выставке отмечен со стороны развивающихся рынков. «Нам ещё предстоит детальнее проанализировать анкеты посетителей, — прокомментировал владелец выставки Карло Гьоббе. — Но уже могу сказать, что

выставки социации предприятий лесной и мебельной промышленности Кубани.

Магнит для импортёров Невзирая на хаотичные порядки индийского мебельного рынка, огромные объёмы потребления мебели в этой стране привлекают в неё импортёров со всего света.

салон почтили своим присутствием и все крупнейшие мебельные компании Италии. В этом смысле Sicam выступил консолидирующим фактором для всей национальной мебельной индустрии, что имеет для нас огромное значение». Следующая, седьмая, редакция выставки назначена на 13–16 октября 2015 года.

На курорт за мебелью Сочинский «Мебельный вернисаж» прошёл с 9-го по 12 октября — вот уже в 34-й раз. Предприятия из Сочи и Краснодара, Москвы и Санкт-Петербурга, Самары, Саратова, Тольятти, Ростова-на-Дону, Владимирской и Нижегородской областей, Карачаево-Черкесской Республики, Белоруссии представили посетителям «Мебельного вернисажа» широкий ассортимент мебели для дома, матрасы, текстиль и предметы интерьера. С учётом специфики региона в экспозиции была заметна продукция для гостиничных комплексов и мини-отелей, ресторанов и кафе, а также садово-парковая мебель. Среди постоянных участников выставки — Mebelin, «Каштан К» (Майкоп), ТЦ «Дом», «Дачная мебель», «Донматрасс», «Фаворит» (Ростовская область), «Гранит», «Европа-Стиль», «Интерфлейм», «Мебель Элегант», «Фабео», «Фортуна» (Краснодар) и другие. Экспоненты-новички — ростовская фабрика «Амарас», оптоворозничная компания «Евразия Юг» (мебель из Китая), Каменский металлозавод, «Мебелла» и др. В рамках деловой программы выставки состоялся смотр мебели и комплектующих и региональный отборочный тур на соискание национальной премии в области дизайна мебели «Российская кабриоль». Организаторами «Мебельного вернисажа» выступают Торгово-промышленнная палата города Сочи и выставочная компания «Сочи-Экспо» при поддержке городской администрации, Ассоциации предприятий мебельной и деревообрабатывающей промышленности России, Ассоциации работников мебельной промышленности и торговли «Мебельщики России», Ас132

За минувший финансовый год 2013/2014 Индия импортировала мебели, матрасов и предметов интерьера приблизительно INTERNATIONAL INTERIORS & DESIGN EVENT на 70 млрд. рупий (1,1 млрд. долл.), что почти на 15% больше, нежели в предыдущем году. Несмотря на заградительные ввозные пошлины в 29%, низкий уровень индустриализации внутреннего производства открывает большие перспективы на этом рынке перед серьёзными импортёрами. Производителей мебели из Италии, Германии, Польши, Испании, Франции, Китая, Малайзии, Сингапура и других государств можно встретить на крупнейшей национальной выставке Index Fairs, которой в этом году исполнилось 26 лет. Этот отраслевой смотр проходит в самом населённом городе страны — Мумбаи, важнейшем экономическом центре Индии. Организатор Index Fairs — индийское подразделение международного выставочного холдинга UBM.

С 9-го по 12 октября этого года Index Fairs привлекла в свои залы 25 тыс. байеров и специалистов мебельной отрасли. Стенды более чем 300 экспонентов размещались в семи кондиционируемых ангарах общей площадью 27 870 кв. м. Широко были представлены мебель для дома, декоративное освещение и аксессуары, кухни, мебель для офисов и контрактного рынка, а также компоненты и фурнитура. Организаторы уделили особое внимание дизайнерской теме: на выставке был свой Index Design

выставки Boulevard, также действовали световые инсталляции A Little Light Magic, дизайн в секторе гостеприимства был представлен экспонатами Kudos Gallery, а кроме того, впервые были организованы специальные зоны, посвящённые художественному искусству и скульптуре.

Vooking. Кухня для травоядных В преддверии Кёльнского мебельного салона, где состоится очередная кухонная биеннале LivingKitchen, немцы задались вопросом: должна ли кухня, на которой готовят вегетарианскую пищу, отличаться от традиционной? По данным Немецкого вегетарианского союза (VEBU), в Германии проживает почти семь миллионов вегетарианцев. Это примерно 9 процентов населения. Кроме того, насчитывается около 900 000 веганов, то есть людей, которые отказываются не только от мяса, но и от любой продукции животного происхождения.

Есть ещё и флекситарианцы — так называемые полувегетарианцы, которые иногда позволяют себе органическое мясо. За последние 30 лет число вегетарианцев и веганов в Германии выросло более чем в десять раз. Таким образом, налицо новый перспективный рынок. «Многие — например, люди старшего поколения — предпочитают вегетарианскую пищу как более здоровую, — рассуждает австрийский дизайнер Марио Цеппетцауэр. — Другие считают вегетарианскую пищу экологически безопасной и таким образом вносят свой вклад в защиту окружающей среды. Но многие переходят на вегетарианское питание исключительно ради наслаждения вкусом и более высоким качеством продуктов». Если сельскому хозяйству и мясной промышленности уже давно приходится перестраиваться, адап134

тируясь к новой тенденции, то для мебельщиков это — пока неизведанная область. Концепция, которую разработала команда из промышленных и мебельных дизайнеров, а также профессионального повара, получила название Vooking. Разработанный ими прототип призван продемонстрировать, что дизайн кухни может упростить работу по приготовлению вегетарианской пищи и, как считает Цеппетцауэр, «положительно повлияет на будущее системы питания и приготовления пищи». Вот лишь несколько примеров. При приготовлении вегетарианских блюд приходится мыть и чистить гораздо больше продуктов, чем обычно. Этот момент был учтён при разработке оригинальной двойной раковины с периферийными зонами, модульная конструкция которой делает её легко приспосабливаемой к конкретным нуждам. Кроме того, в раковину встроено приспособление для проращивания зёрен. Если для приготовления традиционных блюд обычно хватает 20 видов специй, то для изысканной вегетарианской пищи может понадобиться до 50-ти различных специй. В кухне Vooking есть место для удобного размещения 36 банок для специй из высококачественной керамики со встроенной ступкой. Центральное место в модели кухни отведено и зерновым культурам. Порции зерна можно отмерять прямо из мешков благодаря встроенным весам. Встраиваемая мельница для злаков, как и всё остальное в кухне, оформлена по последнему слову дизайна. Домашняя ферма для выращивания свежей зелени и пряных трав и адаптационная система охлаждения для любых продуктов питания также входят в комплектацию. Для того чтобы прототип кухни Vooking, созданный при поддержке многочисленных партнёров (Gaggenau, Team 7, Dornbracht, Eisinger Swiss/Franke, Cosentino, Pfeffersack&Soehne, SFK Tischler, Impulse Förderprogramm), стал полноценным рыночным продуктом, понадобится ещё некоторое время. Но на выставке LivingKitchen 2015 уже можно будет ознакомиться с этой революционной концепцией. Напомним, Кёльнский мебельный салон пройдёт с 19-го по 21 января.

Календарная поправка В 2016 году международная биеннале технологий деревообработки Xylexpo назначена на последнюю декаду мая. Новые даты определены для выставки Xylexpo в 2016 году — с 24-го по 28 мая. Место встречи прежнее — выставочный центр Fiera Milano Rho. Опрошенные прошлой весной участники и посетители выставки высказались за сохранение 5-дневного графика, так что продолжительность выставки также не изменилась.

Более поздние даты выбраны с тем, чтобы как можно дальше дистанцироваться от христианских праздников Вознесения (5 мая) и Троицы (15 мая), особенно популярных в немецкоязычных странах, а также во Франции и Нидерландах. «Мы учли эти моменты, для того чтобы привлечь в Милан как можно больше посетителей из разных стран», — пояснил директор Xylexpo Дарио Корбетта. В нынешнем году Xylexpo принимала у себя 440 экспонентов, стенды которых разместились на площади 26 176 кв. м. И хотя эти цифры меньше, чем в предыдущую редакцию 2012 года, число посетителей оказалось выше на 7,1%.

Познань — по расписанию В павильонах выставки Meble Polska 2015 за четыре месяца до события забронирована большая часть площадей. По традиции, ведущая польская мебельная выставка пройдёт в Познани, в период с 17-го по 20 февраля 2015 года, и уже очевидно, что рекорды 2014-го будут побиты. Ожидается, в частности, что площадь экспозиции приблизится к 40 тысячам «квадратов».

Среди посетителей Meble Polska 2014 оказалось много торговых специалистов из Германии, Литвы, Чехии, Великобритании, Франции, России, Турции, Нидерландов, Украины, Бельгии, Латвии, Словакии, Венгрии, Белоруссии, Швеции, Италии, Испании, Казахстана, Румынии и Эстонии. Организаторы выставки в сотрудничестве с World Trade Center города Познань предлагают посетителям помощь в бронировании отелей по специальным ценам. У специалистов, которые зарегистрируются перед выставкой на сайте www.mtp24.pl, будет возможность бесплатного входа и въезда на территорию Meble Polska. Трейдеры также получат VIP-карты, дающие право на бесплатный кейтеринг и участие в вечернем банкете. А представители крупных мебельных закупочных компаний и сетей смогут воспользоваться комнатами переговоров и полноценными «выездными офисами», которые для них подготовят организаторы.

Малайзия готовится вновь побить рекорды Крупнейшая мебельная выставка Юго-Восточной Азии — Malaysian International Furniture Fair (MIFF) — готовится к своей 21-й редакции, которая состоится в Куала-Лумпуре с 3-го по 7 марта. Поскольку малайзийская выставка будет первой в серии мартовских азиатских смотров, посетители могут ожидать здесь премьеры всех новых коллекций, которые в дальнейшем отправятся на показ в другие страны. Всего на территории Putra World Trade Centre (PWTC) и Matrade Exhibition and Convention Centre (MECC) выставятся примерно 500 экспонентов на общей площади 80 тыс. «квадратов». Свыше 80% стендов было забронировано ещё в августе этого года. Как ожидается, две трети экспозии будет сформировано малайзийскими мебельными фабриками. Среди подтверждённых участников — производители домашней мебели Green River Wood & Lumber, Poh Huat

Среди экспонентов — не только ведущие польские производители, но и всё больше иностранных компаний, заинтересованных в сбыте своей продукции на польском рынке. С 2010 года Meble Polska проводится в новом формате: акцент делается на матчмейкинг и эффективные коммуникации между экспонентами и представителями торговой сферы. С этого момента интерес байеров к событию значительно вырос, и предыдущая редакция выставки привлекла 17 495 закупщиков из 50-ти государств (на 2434 чел. больше, чем в 2013 году). 135

выставки Furniture, Hin Lim Furniture, Favourite Design, SJY Furniture, офисные специалисты Euro Chairs, Merryfair Chair System, Benithem, Oasis Furniture и др. Самые многочисленные группы зарубежных экспонентов прибудут из Китая и Тайваня: для них будут организованы отдельные национальные павильоны. Предыдущая, юбилейная, редакция MIFF показала 6-процентный рост посещаемости — до 20 тыс. тыс. человек, в том числе 6 тыс. прибыли в Малайзию из-за рубежа. Объём сделок, совершённых по итогам выставки, оказался рекордным — 892 млн. долл. Онлайн-регистрация на MIFF 2015 для байеров открыта по адресу www.miff.com.my. Для тех, кто подаст заявку до конца января, предусмотрен бесплатный вход.

В Koelnmesse знают, откуда берутся дизайнеры Выставка interzum в Кёльне запускает собственную платформу для молодых дизайнеров. Новый концепт получил название MaterialTransformation. По задумке организаторов, это будет не просто презентация работ перспективной творческой молодёжи, а полноценная нетворкинг-среда для эффективного общения рыночных игроков со студентами, изучающими промышленный дизайн в Германии. Участники выставки получат возможность завязать контакты с учебными заведениями исходя из конкретных собственных интересов, а результаты такого сотрудничества будут представлены на различных интерьерных выставках Koelnmesse. Пилотной площадкой для такой презентации стал салон офисной мебели Orgatec 2014: здесь студенты Высшей школы искусства и дизайна из Галле представи-

136

ли плоды своей коллаборации с производителем световых систем Gera Leuchten. В этот проект были вовлечены 18 студентов, работавших над своими проектами в тесном контакте с фабрикой на протяжении полугода. «Для любой отдельно взятой компании сбор информации о школах, в которых готовят дизайнеров, поиск нужного контактного лица, изучение правовых условий сотрудничества, — решение всех этих задач достаточно трудоёмко. Выставка interzum возьмёт на себя роль посредника там, где это необходимо, и для наших экспонентов эти услуги будут абсолютно бесплатны», — говорит Ирис Лаубштайн, руководитель проекта MaterialTransformation. На грядущем «Интерцуме» в Кёльне (5–8 мая 2015 года) в таком формате планируется представить сразу несколько дизайнерских школ. Кроме того, ожидается запуск веб-сайта, на котором будет размещаться информация о текущих проектах MaterialTransformation и который одновременно послужит форумом для установления контактов между рыночными игроками и молодыми дизайнерами.

Cosmit и Federlegno Arredo. Два в одном Выставочная компания Cosmit SpA, основавшая в 1961 году Миланский мебельный салон, недавно подписала договор о слиянии с Federlegno Arredo Srl. Объединение двух итальянских компаний, хорошо известных мебельной отрасли, в одну продиктовано стремлением к повышению производительности, оптимизации юридических и административных вопросов, сообщили в FederlegnoArredo, Ассоциации итальянских деревообрабатывающих компаний и производителей мебели и предметов интерьера. Название компании по результатам слияния заменено на Federlegno Arredo Eventi Spa, а президентом стал Роберто Снайдеро, также взявший на себя обязанности президента Salone del Mobile. 21-го октября был сформирован совет директоров предприятия, избранных на три года. Собрание предоставило г-ну Снайдеро полномочия руководить организацией выставки Salone del Mobile и сопутствующих мероприятий, заниматься вопросами коммуникации и взаимодействия со СМИ, с частными и государственными предприятиями — как итальянскими, так и иностранными. «Я благодарен коллегам за оказанное мне доверие. Постараюсь оправдать его действиями, направленными на улучшение и развитие высококлассных специализированных выставок, а следовательно, и предприятий внутри нашей отрасли», — сказал г-н Снайдеро.

Wow! Арбен-о-мания! «Арбен» умеет заряжать мебельщиков своей страстью к модным тканям, к небанальным цветовым сочетаниям и сложным фактурам. Очередная глобальная промоакция «Арбен-о-мания», смыслом и содержанием которой было продвижение фирменной коллекции Limited Edition, блестяще это подтвердила. Партнёры компании — от Архангельска до Владивостока — объединились, чтобы донести до своих покупателей «революционную» мысль: красивая диванная обивка меняет образ дома точно так же, как красивая одежда — образ человека. Мебельные фабрики и розничные салоны, которые добились в продвижении арбеновских тканей наиболее впечатляющих успехов, были приглашены компанией на финальную грандиозную вечеринку в Санкт-Петербург. «Арбен» довёз гостей до Северной Столицы на «Сапсане», поселил в гостинице «Москва» с видом на Неву и устроил приём в «Амроце» — лучшем ресторане города, о чём у заведения имеется официальный подтверждающий сертификат. Банкетный зал, вместивший три сотни человек, становился то подмостками, где «зажигал» Дмитрий Колдун, то подиумом для модного дефиле (длинноногие модели демонстрировали туалеты из тканей Limited Edition), то ареной для брутального шоу барабанщиков Drum time. А кульминацией праздника стало награждение победителей «Арбен-о-мании» — мебельных фабрик, менеджеров по продажам и розничных продавцов.

137

«Парус» отправился в плавание Мебельный центр «Парус» заработал в полную силу. Технический запуск площадки состоялся ещё в сентябре, однако официальный праздник, посвящённый появлению новой профильной площадки в Уфе, прошёл 11 октября и был приурочен ко Дню Республики Башкортостан. «Парус» официально получил статус самой крупной мебельной площадки Башкирии. После капитального ремонта и возведения новых торговых залов, полезная площадь центра составила 20 тыс. кв. м. Ключевые арендаторы «Паруса» — мебельные компании, однако, помимо них, здесь выставились и торговые операторы, специализирующиеся на товарах для дома, свете, электронике и бытовой технике. В «Парусе» представлены лидеры российской мебельной индустрии — «Дятьково», «Аскона», «Шатура», «Формула дивана», «Много мебели», «Роникон», MOON и многие другие. Арендаторами центра стали также крупнейшие мебельные сети Башкирии — «Планета», «Мебель Холл» и «Азбука мебели». Представлены здесь и местные производители. Мебельный центр отвечает всем требованиям к современной торговой площадке. «Парус» обладает развитой торговой инфраструктурой, которая включает в себя крупнейшую в Уфе наземную парковку, кафе, игровую комнату, отдел потребительского кредитования и многое другое. 138

В день официального открытия «Парус» собрал рекордное количество посетителей. За первый уик-энд центр посетило свыше 15 тысяч человек, большинство из которых ушли из «Паруса» с покупками. Потребительский ажиотаж был подпитан мощной рекламной кампанией, на которую владельцы потратили не один миллион рублей. Само празднество надолго запомнится горожанам. Посетителей «Паруса» в этот день ожидали не только предложения и скидки от мебельных магазинов, но и насыщенная развлекательная программа, конкурсы и акции. Специальные «интерьерные» призы были предоставлены компаниями «Панда», «Формула дивана», «Азбука мебели», MOON, «Карапуз» и «Планета». Кульминацией торжества стало подведение итогов, стартовавшей ранее акции «Мебель в «Парусе» купи — дом в подарок получи!». Счастливой обладательницей настоящего двухэтажного коттеджа из клееного бруса стала жительница Уфы Рина Мазитова, совершившая рекордное количество покупок в «Парусе». «Праздники, подобные этому, станут регулярными в нашем центре, — пообещал владелец «Паруса» Марат Сахапов. — Наша задача — сформировать самый большой целевой трафик в регионе. Мы приложим к этому все усилия. Каждую неделю в торговом центре будут проходить интересные семейные мероприятия. А предлагаемые покупателям акции и скидки сделают для них процесс обустройства дома или квартиры ещё более приятным».

139

Поднебесная в подарок В сети «Формула дивана» знают, как мотивировать персонал салонов на профессиональные рекорды. Раз в полгода компания объявляет конкурс, в котором принимают участие продавцы-консультанты всех 11-ти филиалов «ФД». По итогам соревнования каждый филиал определяет двух фаворитов, показавших лучшие результаты по продажам за 6 месяцев. Наградой для 22-х счастливчиков становится трёхдневная коллективная поездка в какую-нибудь страну. Призовые туры, как правило, включают в себя как экскурсионную, так и образовательную программы. К примеру, в марте 2014 года продавцы-рекордсмены были премированы поездкой в Италию, где посещали заводы по выделке кож и отдыхали в Венеции. Победители же последнего конкурса, проходившего с апреля по сентябрь, отправились в Китай. Автором образовательной программы для «Формулы дивана» выступила консалтинговая компания SCS Group (Гуанчжоу), организовавшая все профессиональные контакты с китайской стороной. В рамках турне продавцы-консультанты «ФД» познакомились с особенностями мебельной торговли в Поднебесной, побывав в двух крупнейших профильных комплексах Шанхая. В первый день делегацию российских специалистов принимали в мебельном ритейл-парке JSWB Hongqiao Global Furniture Center. На второй день была организована поездка на фабрику мягкой мебели Artdeco и визит в сетевой мебельный универмаг Red Star Maccaline, где гости знакомились с принципами работы сетевых магазинов Сheers, QM, Kuka, Lazyboy и Zou-You, специализирующихся на продаже мягкой мебели из кожи. Интересным и захватывающим оказался и третий день пребывания призёров «ФД» в Китае. Он прошёл в садах и парках старинного города Сучжоу, который ещё называют «китайской Венецией».

140

ПОДПИСКА ОТКРЫТА!

1 индекс по каталогу «Роспечать»

индекс по Объединённому каталогу (первое полугодие) (годовая подписка)

Всем подписчикам «Мебельного бизнеса» предоставляется электронная версия журнала в формате pdf

ежемесячное обозрение российского мебельного рынка

8 (133)

октябрь 2014

мебельный бизнес #8— 2014

издаётся с 2001 года

спальня «Франческа»