Mebelnyi bizness - june2014 by GraziaDesign

ежемесячное обозрение российского мебельного рынка

5 (130)

издаётся с 2001 года

июнь 2014

мебельный бизнес #5 — 2014

Москва, Дмитровское шоссе, 159 +7 (495) 363 40 40 www.impmebel.ru

Премьера осени! подписка на любой срок почтовая рассылка по всем регионам страны

В Москве открывается мебельный центр «Империя» Подробности — на странице 30

www.id-mebel.ru

Дизайн совершенного счастья

16+

выходит с 2001 года

директор проекта

general manager

главный редактор

chief editor

Лютфи Усманова

Ирина Фадеева

deputy chief editor

заместитель главного редактора по информационной политике

deputy chief editor for information policy

Артём Васильев

редактор раздела «Ближе к делу»

5 (130)

издаётся с 2001 года

июнь 2014

Ольга Бережная

редактор раздела «Торговая площадь»

Валерия Кононенко

редактор раздела Trendforum

Москва, Дмитровское шоссе, 159 +7 (495) 363 40 40 www.impmebel.ru

Катерина Бобровская

редактор интернет-проектов

Оксана Анциферова

арт-директор

Дмитрий Брагин руководитель рекламной службы

Мария Гаглоева

служба подписки и распространения мебельный бизнес #5 — 2014

Светлана Николаева

Премьера осени! подписка на любой срок почтовая рассылка по всем регионам страны

В Москве открывается мебельный центр «Империя» Подробности — на странице 30

руководитель IT-отдела

Александр Варламов руководитель проекта «Краткая энциклопедия покупателя»

Мария Гаглоева

рекламный агент в Италии

Паоло Мастромо

+39 3463054672; paolo.mastromo@gmail.com

Журнал «Мебельный бизнес» представляет Россию в Международном альянсе мебельных изданий — крупнейшем отраслевом медиасообществе

Учредители ООО «УНИСТЕЙТ» Фадеева И. В. Журнал зарегистрирован Министерством Российской Федерации по делам печати, телерадиовещания и средств массовых коммуникаций. Свидетельство о регистрации ПИ №77-9402 от 16.07.2001 Издатель ООО «Издательский дом «Мебель и бизнес» Отпечатано в ОАО «АСТ-МПД»

• Furnishing International (Australia) • Meubihome (Belgium) • Mobile Lojista (Brazil) • MD magazine (Bulgaria) • China Furniture (China) • Le Courrier Du Meuble (France) • Möbelmarkt (Germany) • IFJ (India) • Il Giornale Dell’Arredamento (Italia) • The Home Living (Japan) • Moblaje (Mexico) • Mobila (Romania) • Mebelny Biznes (Russia) • Furniture & Furnishing Export International (Singapore) • Gagu Guide (South Korea) • CENS Furniture (Taiwan) • Furniturk (Turkey) • Furniture News (UK) • Furniture Today (USA)

Irina Fadeeva

заместитель главного редактора

Сергей Бобровский

ежемесячное обозрение российского мебельного рынка

Lutfi Usmanova

Москва, шоссе Энтузиастов, дом 56, стр. 22, (495) 748-67-33 Подписка По каталогу «Роспечать»: 20782 По «Объединенному каталогу»: 41936 — годовая подписка 41912 — полугодовая подписка Альтернативные агентства ЦДЛ «Орикон-М»: (495) 937-49-58/59 «Артос-ГАЛ»: (495) 603-27-31, 603-27-30 www.setbook.ru «Мегапресс»: www.mega-press.ru «ЭксПресс»: (495) 234-23-80 www.xxpress.ru ООО «Союзпресс» (для Белоруссии) (495) 675-09-40 ООО «Информнаука» (для Белоруссии) (495) 787-38-73, www.informnauka.com

Sergey Bobrovsky Artem Vasiliev

editor of Closer to Business

Olga Berezhnaya editor of Sale Space

Valeria Kononenko editor of trendforum

Katerina Bobrovskaya editorial assistant

Oxana Antsiferova art director

Dmitry Bragin head of advertising department

Maria Gagloeva head of distribution

Svetlana Nikolaeva head of IT department

Alexander Varlamov head of the special project End Consumer Furniture Guide

Maria Gagloeva

Agent in Italy / Agente per l’Italia

Paolo Mastromo

+39 3463054672; paolo.mastromo@gmail.com Founder Unistate ltd. Irina Fadeeva Publisher Izdatelsky dom Mebel&Biznes ltd. Mebelny Biznes is a professional b2b publication established in the year 2001, representing Russia in the International Alliance of Furnishing Publications (IAFP). The magazine reflects the whole furniture market chain: industry and production, equipment, materials and components, marketing and competition, furniture design, and it's the only specialized magazine in Russia having a special and well-developed section devoted to the furniture trade. 10.000 printed copies per edition are distributed via subscription, by direct mailing to the largest furniture manufactures and sellers, at the specialized exhibitions all over Russia and abroad. The readership includes top managers, marketing and sales managers of manufacturing companies, trade people (retailers, wholesalers, importing distributors), materials, components and equipment suppliers. Postal address: 27 Malaya Kaluzhskaya str., Moscow, Russia, 119071

за содержание рекламных материалов редакция ответственности не несёт перепечатка опубликованных материалов — только с разрешения редакции ® «Мебельный бизнес» является зарегистрированным товарным знаком. Свидетельство № 284896 Государственного реестра товарных знаков и знаков обслуживания

для корреспонденции 119071, Москва, ул. Малая Калужская, д. 27 телефон/факс: +7 (495) 646-75-09 (многоканальный) www.promebel.com mail@promebel.com

В июле в Кемерове откроется «Сити-Дом» — крупнейший мебельный центр на территории Кузбасса

Отстаивая свою позицию по «формальдегидной проблеме», АМДПР подаёт иск к Евразийской экономической комиссии

Тульский хаб

Роман Мартиросов, основатель и руководитель компании «Ромарти», считает, что отечественные мебельные фабрики напрасно недооценивают оптовое звено в отраслевой торговле, ведь оптовики снабжают товаром десятки тысяч мелких провинциальных магазинов. Сама «Ромарти» вот уже 15 лет помогает операторам Тульской области вести прибыльный бизнес.

Ярмарка возможностей

Российские компании, наладившие прочные контакты с Поднебесной, знают, как не заблудиться в лабиринтах китайской коммерции. 74

Полный апгрейд Кирилл Чебурашкин, заведующий кафедрой «Дизайн мебели» в МГХПА им. Строганова, стремится развернуть учебный процесс от индивидуального проектирования к промышленному Дипломные работы выпускников Строгановки 2014 года иллюстрируют изменения, происходящие в старейшем профильном ВУЗе.

№5/130

июнь 2014 мониторинг

торговая площадь

ближе к делу

факты/события 8 Настроение? Вялопозитивное

реальный спрос 26 Российская розница: между

hot products 62 Madura Oak от impress:

Высокий глянец по «горячей» технологии Kastamonu потратит на «Алабугу» втрое больше Инзенская инициатива

Kronospan «двуликий»

IKEA готова строиться под Москвой

Чем можем, поможем Пакистанский интерес

В своём стиле

Дорога — с «королевского» плеча

В режиме онлайн

trendforum 50

На сближение

Дело космополитов Россия снижает закупки немецкого оборудования

изнутри и снаружи

кадровый резерв 22 Олимпиада для тех,

кто умеет работать руками

экономическая география 24 Кухонщики Поднебесной

демонстрируют высокий рост

Направляющие от BOYARD: 100% обзор + Push-to-open Угловая карусель Mobil: мойка — не помеха Сенсорные жалюзи CLIMBER от REHAU: только прикоснись

High Gloss от «Евродизайна»: блестящий выбор SmartSlide от Samet: полный комфорт

материалы 66 EGGERZUM 2014. Новинки. Тренды

фурнитура 70 Все мечты сбываются оборудование 72 Performance.CUT — рецепт бизнес-стратегии 74 Ярмарка возможностей

событие месяца 16 Мебельная отрасль: взгляд

в серийное производство

экономного раскроя

Surteco покроет и перекроет

компании/корпорации 18 «Мекран». Драма или афера? 19 «Орматек»: наперекор трафику 21 Bellona: с выставки —

«Сидак-СП»: надёжное обрамление для витринного наполнения QUATURIS S от GRASS: краеугольное решение

Роскошнее не бывает

Сардэчна запрашаем, Frau

по-скандинавски

Поколение, на старт С белорусским смаком

Контейнеры Clean Bin: мусору — место

не считая GermanWorld

Хабаровская марка

Приглашает Эльблонг

партнёрство 28 Новая надежда 30 Имперские амбиции 31 Шестеро в лодке,

34 Без географической привязки 36 Тройной эффект бизнес-стратегия 38 Тульский мебельный хаб региональная розница 46 Объединились ради успеха 47 Демократично, стильно,

Красноярские мебельщики в борьбе за независимость

само очарование

желаемым и действительным

АМДПР отчиталась перед собой

экспо 84

Выставочный триумвират на ВВЦ Möbel, Moskau, Mai

Улучшенный КПД Русский дом

52 54 56 60

А-ля рюс Пилотный выпуск Voyage, Voyage Прямая трансляция В ритме танца

Отпечатки времени

В Крым, на работу Трафик на Xylexpo вырос Лондонская премьера

Текстиль должен впечатлять Симметричный ответ из Бирмингема

Полный апгрейд Каникулы в Мексике

85 86

88 90

Все в сад

SingaPlural — дизайн во множественном числе

Румыны вынашивают планы постоянной выставки в Москве

факты/события

Настроение? Вялопозитивное

Индекс промышленного производства в России за первые четыре месяца 2014 года составил 101,4%, в апреле — 102,4% к апрелю прошлого года и 97,3% к марту нынешнего. В обрабатывающей промышленности значение индекса — 102,8%. C января по апрель, по оценке Росстата, было выпущено 2,2 млн. усл. куб. м древесно-стружечных плит (+2,6% к прошлому году), 1,2 млн. столов для кухонь, столовых и гостиных (–0,4%), 181 тыс. кресел (–6,1%), 649 тыс. деревянных кухонных шкафов (+9,2%), 311 тыс. деревянных письменных столов (+7,8%). Индекс цен производителей промышленных товаров за четыре месяца составил 103% (годом ранее — 99,6%), в секторе деревообработки — 103,3%. Потребительские цены, в свою очередь, выросли в целом на 4,2%, на мебель и предметы домашнего обихода — на 3,9% (данные за январь-май). В мае Росстатом было проведено конъюнктурное обследование деловой активности российских организаций. Индекс предпринимательской уверенности в обрабатывающих производствах, отражающий обобщённые настроения участников рынка, в мае 2014-го по сравнению с декабрём прошлого года вырос, оставаясь отрицательным, и составил минус 2% (против минус 8% в декабре), с исключением сезонного фактора — минус 3%. В среде опрошенных руководителей предприятий обрабатывающих отраслей число оптимистически настроенных на рост производства в течение ближайших трёх месяцев превышает число пессимистов на 28 процентных пунктов. Текущую экономическую ситуацию внутри предприятий считают благоприятной 9% респондентов из обрабатывающего сектора, удовлетворительной — 74%, неблагоприятной — 17%. Улучшения ситуации в ближайшие полгода ожидают 32% опрошенных, при этом только 4% прогнозируют её дальнейшее ухудшение.

АМДПР отчиталась перед собой Учитывая новые рыночные вызовы, главная отраслевая организация собирается усиливать своё влияние. В конце апреля в московском гостиничном комплексе «Измайлово» прошло годовое отчётное собрание Ассоциации предприятий мебельной и деревообрабатывающей промышленности России. На нём присутствовали представители 54-х компаний отрасли из 93-х, входящих в состав АМДПР. 8

Повестка дня традиционно включала в себя отчёт исполнительной дирекции о результатах работы Ассоциации в 2013 году, отчёт об исполнении сметы доходов и расходов за истекший период, оценку финансово-хозяйственной деятельности АМДПР, обсуждение плана работы на предстоящий год, утверждение составов президентского совета ассоциации и отраслевого художественно-технического совета по мебели, а также пакет организационных вопросов. С отчётным докладом о деятельности Ассоциации выступил Олег Нумеров, избранный на пост генерального директора АМДПР на прошлогоднем общем собрании. Вице-президент Светлана Кржижановская целиком посвятила своё выступление злободневной «формальдегидной проблеме». Александр Шестаков, президент Ассоциации предприятий мебельной и деревообрабатывающей промышленности России, акцентировал внимание руководителей предприятий-членов на необходимости активизировать деятельность Ассоциации, добиваться большего влияния на решение отраслевых вопросов, выступать в качестве центра консолидации предприятий мебельного сектора в связи с экономическими вызовами и присоединением России к ВТО. По итогам дискуссии, прошедшей в рамках собрания, было принято несколько важных решений. В частности, участники АМДПР проголосовали за вступление Ассоциации в Европейскую конфедерацию производителей мебели (EFIC) и Российский союз промышленников и предпринимателей (РСПП). Решено было также, что Ассоциации необходимо более активно лоббировать интересы отрасли, продвигая своих представителей в состав экспертных комиссий Комитетов Госдумы РФ и общественных советов министерств и ведомств. Собрание поддержало предложение исполнительной дирекции и президентского совета о подаче иска в суд ЕЭК по вопросу несоответствия международным показателям норматива выделения свободного формальдегида из мебельной продукции, утверждённого Евразийской экономической комиссией в техрегламенте ТС. При этом были приняты во внимание имеющиеся у АМДПР материалы по юридическому обеспечению искового заявления. Участники собрания согласовали персональный состав президентского совета Ассоциации. Новыми членами ПС стали генеральный директор ООО «Кроношпан» Ардашер Курбаншо и председатель Ассоциации мебельщиков Тюменской области Павел Кривчун. После многолетней работы в президентском совете из его состава вышли Сергей Киверин («Заречье») и Александр Носко (Энгельсская мебельная фабрика). Участники собрания единогласно приняли в ряды АМДПР ярославскую компанию «Мебельные материалы и Фурнитура», воронежский холдинг «Ангстрем» и Игоревский ДОК. План работы АМДПР на 2014 год, предложенный исполнительной дирекцией, был принят за основу. МБ

Высокий глянец по «горячей» технологии

Линия Barberan с технологией Hot Coating начала действовать на смоленском предприятии. Компания «Евродизайн», расположенная в Смоленской области, ввела в эксплуатацию автоматическую линию горячего лакирования BHG -2400 испанской фирмы Barberan, предназначенную для производства высокоглянцевых лакированных поверхностей на основе ламинированных ДСП и плит MDF. Полиуретановое покрытие наносится по инновационной технологии Hot Coating (горячее запечатывание), разработанной немецкой фирмой Kleiberit и машиностроителями Barberan. Последующее нанесение состава Topcoat с ультрафиолетовым отверждением позволяет варьировать желаемую степень блеска и цветовой оттенок.

К 2017 году турецкий инвестор рассчитывает выйти на ежегодную выручку от продажи MDF-плит, произведённых в ОЭЗ «Алабуга», в 4,7 млрд. руб. И если первоначально компания рассчитывала на 13-процентную долю рынка MDF-плит, то теперь озвучиваются амбиции о двадцати процентах. Откуда выведена эта цифра, впрочем, не уточняется. Древесину для Kastamonu будет поставлять татарстанское ОАО «Лесная транспортная компания», сообщает пресс-служба особой экономической зоны. Планируется, что основными потребителями завода станут производители мебели из Москвы, Казани, близлежащих Нижнего Новгорода, Уфы, Самары и других городов. Экспорт возможен в Иран, на Украину, в Казахстан, Туркменистан, Азербайджан, Грузию, Армению и прибалтийские страны.

Инзенская инициатива Новая линия длиной 56,5 метра работает в автоматическом режиме со скоростью подачи 5–25 м/мин. Она позволяет отделывать плиты толщиной от 1 до 100 мм, шириной до 2200 мм, длиной до 2820 мм. Класс прочности глянцевого слоя, полученного по технологии «горячего запечатывания», соответствует требованиям к напольным покрытиям в промышленных помещениях.

Kastamonu потратит на «Алабугу» втрое больше Турецкая компания намерена занять пятую часть российского рынка MDF-плит. Компания Kastamonu Integrated Wood Industry подала заявку на увеличение заявленного ранее объёма инвестиций в ОЭЗ «Алабуга» почти втрое — с 3,7 млрд. до 10,3 млрд. руб. Увеличилась и заявленная проектная мощность предприятия, первая очередь которого находится в процессе пусконаладки, — до 457 тыс. куб. м продукции ежегодно.

Комбинат по выпуску OSB-плит появится под Ульяновском. Инзенский ДОЗ, известный производитель гнутоклеенных лат, добившийся благодаря своей узкой товарной специализации впечатляющих коммерческих успехов, планирует строительство нового предприятия по выпуску OSB-плит. Об этом сообщило Министерство сельского, лесного хозяйства и природных ресурсов Ульяновской области. Решение озвучено по итогам совместного заседания профильного ведомства и Союза лесоводов и лесопромышленников региона. Проект обусловлен необходимостью более эффективного использования низкосортной мягколиственной и мелкотоварной хвойной древесины, накопившейся на территории Ульяновской области. Планируется, что ежегодный объём выпуска OSBплит на новом предприятии составит 100 тыс. единиц, а объём перерабатываемого сырья — 250–300 тыс. куб. м. По предварительным оценкам, реализация проекта позволит довести использование расчётной лесосеки по области до 80% (в 2013 году она использо9

факты/события валась на 51%). Будет создано около 360 новых рабочих мест. В ближайшее время ООО ПФ «Инзенский ДОЗ» подготовит пакет документов для включения инвестиционного проекта в перечень приоритетных в области освоения лесов на территории региона.

Kronospan «двуликий» Понадобилось ещё одно юрлицо, чтобы привлечь дополнительное финансирование в белорусский инвестиционный проект Kronospan. Как сообщает пресс-служба Министерства экономики Республики Беларусь, новое юридическое лицо (резидент Белоруссии), созданное при участии компанииинвестора, сможет привлекать финансовые средства в рамках инвестпроекта Kronospan. Соответствующее постановление министерством было принято министерством 30 мая 2014 года. Таким образом, первый заказчик продолжит заниматься уже построенными заводами ЛДСП и плит MDF, а второй сосредоточится на развитии производства напольных покрытий, древесно-волокнистых плит высокой плотности (HDF) и импрегнированной бумаги. Напомним, что с 2011-го года Kronospan уже использовал 600 млн. долл. в рамках инвестиционного проекта по созданию новых производств на территории республики Беларусь. До конца 2015 года компания планирует освоить ещё 350–400 млн. долл.

Красноярские мебельщики в борьбе за независимость

ярского края. Отмечается, что местные игроки поддерживают идею независимой лаборатории, особенно в свете нового технического регламента Таможенного союза «О безопасности мебельной продукции», который вступает в силу с 1-го июля, а также ожидаемого прихода в регион крупного конкурента — компании «Икеа».

Приглашает Эльблонг Российских инвесторов ждут в Варминско-мазурской специальной экономической зоне на территории Польши. 28-го мая в Санкт-Петербурге прошла презентация польского Эльблонга, города-побратима Калининграда и Балтийска, нацеленного на развитие деловых связей с Ленинградской областью. Мероприятие было организовано региональной Торгово-промышленной палатой при поддержке отдела содействия торговле и инвестициям генерального консульства Республики Польша в Санкт-Петербурге. Эльблонг, расположенный поблизости от границы с Россией, был представлен как регион для возможных инвестиций с участием российского капитала. Представитель эльблонгского бюро по обслуживанию инвесторов Эмиль Слодовник выступил с презентацией инвестиционного потенциала города, возможностей работы в Варминско-мазурской специальной экономической зоне и технопарке Эльблонга, рассказал о ведущих отраслях экономики города (среди которых — и мебельная промышленность), поддержке, которую предпринимателям оказывает Эльблонгский совет промышленных кластеров.

На базе красноярского политехнического техникума планируют создать независимую лабораторию, которая будет тестировать мебель регионального производства на качество и безопасность. Сегодня в Красноярске действует подобная лаборатория на территории городского ДОКа, однако она в связи со строительством нового моста через Енисей вскоре будет ликвидирована, и тогда ближайшим городом, где можно будет проводить испытания, станет Новосибирск, до которого — почти 2 тыс. километров пути. Как сообщил директор Центра стандартизации и метрологии Василий Моргун, в настоящее время решается вопрос о переносе оборудования из ДОКа в новую лабораторию. О создании лаборатории на базе техникума предстоит договариваться с министерством образования и науки края. Окончательно все вопросы планируют урегулировать к осени. В конце мая Центр стандартизации и метрологии обсудил проект лаборатории с мебельщиками Красно10

Было отмечено выгодное географическое и транспортное положение Эльблонга. Город расположен на пересечении трасс S-7 (Гданьск — Варшава — Краков) и S-22 (Берлин — Калининград), на расстоянии всего лишь 50 км от российской-польской границы. Имеет водное сообщение с Балтийским морем через

Вислинский залив и расположен на реке Эльблонг, которая входит в состав международного водного пути E-70, соединяющего Антверпен (Бельгия) с Клайпедой (Литва). Эльблонг — единственный польский город, у которого есть официальное представительство в Калининграде. Территория Варминско-мазурской СЭЗ охватывает площадь в 984,8 гектаров, 364,8 га из которых находятся в распоряжении инвесторов и отведены под новые застройки. Участки, предлагаемые инвесторам, в значительной мере оснащены инженерными коммуникациями и удобно расположены с логистической точки зрения. Поблизости от большинства подзон функционируют железнодорожные станции. Земельные участки, не востребованные инвесторами, систематически исключаются из границ СЭЗ, а вместо них появляются территории, удовлетворяющие ожиданиям застройщиков. Предприятия, функционирующие на территории СЭЗ, вправе воспользоваться государственной поддержкой в форме освобождения от налога на прибыль: господдержка, оказываемая варминско-мазурским воеводством, самая широкая на территории Польши. Обязательным условием для предоставления помощи по новой инвестиции является вклад собственных средств в размере минимум 25% полных инвестиционных затрат, при этом минимальный размер инвестиций должен составлять 100 тыс. евро. При получении госпомощи за создание новых рабочих мест основанием для начисления являются двухлетные затраты на оплату труда новых работников. Завершая встречу польских гостей с питерскими предпринимателями, руководство ленинградской ТПП выразило уверенность в успешном развитии отношений между двумя регионами.

Чем можем, поможем Власти Северной Осетии не прочь поддержать динамично развивающуюся мебельную фабрику. В мае председатель правительства Республики Северная Осетия — Алания Сергей Такоев посетил фабрику «Рокос», на которой организован полный цикл деревообработки и выпуск мебели из массива бука. Генеральный директор предприятия Фатима Габеева показала чиновнику производство, рассказала о последних нововведениях. По её словам, в рамках проекта по модернизации предприятия было приобретено и введено в эксплуатацию более 230 станков, обрабатывающих центров и производственных линий ведущих итальянских и немецких марок. Сегодня мощности «Рокоса» позволяют выпускать 100 тыс. единиц мебельной продукции в месяц. На фабрике создано более 300 рабочих мест. По темпам роста региональные власти относят её к разряду быстро развивающихся. Объём производства «Роко-

са» в 2013 году составил 147,8 млн. руб. (почти в 1,5 раза больше, чем в 2012-м), а с начала 2014-го продукции выпущено на 56,3 млн. руб. Сергей Такоев пообещал, что республиканское правительство рассмотрит возможность поддержки предприятия. «Направление ещё предстоит выбрать, — отметил г-н Такоев. — Это может быть госзаказ, освобождение от некоторых налогов, погашение кредитной ставки. Практика показывает, что тем производствам, которые не стоят на месте, такая помощь действительно полезна».

Пакистанский интерес В начале июня Пензу с рабочим визитом посетила делегация промышленников из Пакистана. С предпринимателями встретился первый заместитель председателя правительства региона Владимир Волков. Приветствуя зарубежных гостей, он отметил, что в Пензенской области проекты с участием иностранных инвесторов уже реализуются в различных отраслях. В свою очередь, исполнительный директор Пакистано-российского делового совета Шахид Хасан пояснил, что область не случайно выбрана для развития партнёрских связей между двумя странами. «В этом регионе есть реальные возможности для инвестиций, и мы настроены на реализацию совместных проектов, в том числе в промышленной сфере», — сказал он. Бизнесмены из Пакистана посетили несколько предприятий на территории региона. По итогам визита заявлено, что компания Leather Field, пакистанский производитель кожаной мебели, заинтересована в строительстве фабрики в Пензенской области. Совместное российско-пакистанское производство в России также планирует открыть группа компаний Habib Rafiqe Group, занятая в швейной промышленности.

факты/события

В своём стиле

Хабаровская марка

В конце мая в обновлённом Учебном центре центрального офиса компании «Аметист» прошло традиционное ежегодное Home-Show Ametistyle.

Продукция мебельной фабрики «Династия» отмечена на городском смотре лучших производственных предприятий.

Гостями двухдневного мероприятия стали представители мебельных фабрик и региональные партнёры «Аметиста». Впервые программа домашней выставки включала в себя презентации обновлённого ассортимента сразу двух продуктовых направлений — Материалы для мебели и Комплектующие для мебели. Новые коллекции мебельных тканей, натуральной и искусственной кожи, разработанные с учётом актуальных мировых трендов, представили аудитории бренд-менеджеры Галина Чевардова и Ольга Кашина. Ведущий дизайнер «Аметиста» Наталья СкутелисАраповав своей авторской презентации «Тренды и колористика мебельной моды 2014–2015» увлекательно и тонко рассказала о новациях в интерьерном оформлении. Новинки Европейской коллекции комплектующих для мебели легли в основу подробной презентации бренд-менеджера Сергея Синякова. Он охарактеризовал преимущества всех новых продуктов, вошедших в аметистовский ассортимент, — от пластиковых цоколей до лицевой фурнитуры.

В канун Дня города в Хабаровске награждали победителей конкурсов «Лучший по профессии», «Лучший работодатель» и «Хабаровская марка». Городской смотр объединил 48 компаний-участников, и по его итогам 125 человек получили из рук главы самоуправления награды и денежные премии.

В номинации «Промышленные товары» конкурса «Хабаровская марка» диплом лауреата и знак отличия присудили мебельной фабрике «Династия». На суд жюри предприятие выдвигало три позиции: кухонный гарнитур по индивидуальному заказу High Glossy, модульную программу кухонь «Династия», а также специализированную мебель для медицинских учреждений.

Коллекцию новых мебельных светильников торговой марки JET представил бренд-менеджер Игорь Вьюнов. Бренд-менеджером Еленой Захарьевой впервые на домашней выставке была презентована программа мебельных фасадов под брендом PROXIMA. Перед участниками Home-Show Ametistyle выступили также генеральный директор компании Наталия Пекшева, коммерческий директор Вадим Борецкий и руководитель отдела маркетинга и рекламы Наталия Журавлева. Партнёры и клиенты «Аметиста» получили возможность узнать о достижениях компании, её новых проектах и планах дальнейшего развития. Кроме того, руководитель группы рекламы и PR Демина Ольга огласила официальные итоги конкурса в области промышленного дизайна мебели — «Артлига», организованного компанией «Аметист» для дизайнеров российских мебельных фабрик.

IKEA готова строиться под Москвой «Икеа» официально подтвердила, что собирается открывать новые объекты в Московской области. 6-го июня прошла рабочая встреча губернатора Московской области Андрея Воробьёва с председателем совета директоров «ИКЕА-МОС» Альфредом Цопфом. «Темой беседы стало развитие бизнеса в регионе, — сообщил г-н Цопф журналистам по итогам переговоров. — Для нас поддержка администрации очень важна, потому что без поддержки развивать бизнес тяжело. У нас есть планы — мы хотим и дальше развивать бизнес в Московской области. Губернатор и его команда готовы нам в этом помогать». По словам Альфреда Цопфа, на территории Подмосковья в ближайшие годы запланировано открытие

новых магазинов IKEA и торгово-развлекательных центров «Мега». Конкретные сроки и количество магазинов он не озвучил. Однако отметил, что участки для строительства уже определены. Всего в планах IKEA до 2020 года — открыть в России 5 новых торговых объектов.

Поколение, на старт Воронежский холдинг трубит очередной сбор талантов. Компания «Ангстрем» открыла приём работ на ежегодный конкурс «Поколение Ангстрем» для студентов и молодых специалистов в области менеджмента, маркетинга, экономики и финансов, дизайна, рекламы и PR, управления персоналом, технологии деревообработки. Главная задача конкурса — привлечение перспективной молодёжи к раскрытию способностей в области бизнеса, культуры и общественной жизни. В призовом фонде — сертификаты на дополнительное профессиональное обучение, стажировка в компании «Ангстрем», инвестиции для реализации проекта.

от «Пинскдрева» в Саратове можно было купить со скидкой 10%, при покупке на сумму свыше 100 тыс. руб. — 15%, в том числе с банковской рассрочкой. Чтобы рассказать о продукте во всех деталях, из Белоруссии в Саратов прибыли специалисты ХК «Пинскдрев». Посреди города, на пересечении проспекта Кирова и улицы Вольской, устроили промоакцию: прохожим предлагалось отключиться от городской суеты, усевшись в кресла модели «Панама», и получить на память снимок от профессионального фотографа. Сообщается, что акция способствовала серьёзному увеличению трафика в магазине на улице Астраханской. А всех посетителей фирменного салона ждали «прысмакi» — говоря по-русски, национальные белорусские угощения.

Дорога — с «королевского» плеча Мебельная фабрика «Король диванов» в составе группы компаний «Много мебели» профинансировала строительство новой дороги.

Участником конкурса может стать студент или аспирант любого воронежского вуза. Предусматривается два варианта участия: с бизнес-проектом, а также с творческим или научным проектом. Работы принимаются до 15-го сентября.

С белорусским смаком «Пинскдрев» провёл в Саратове гостевую выставку для розничных покупателей. В саратовском магазине белорусской марки «Пинскдрев» на территории мебельного центра «Губернский» устроили «Недели мебельной моды». В расширенной экспозиции были представлены новинки и хиты продаж корпусной и мягкой мебели, ориентированные на различные возрастные группы и вкусы потребителей. С 30-го мая по 8-е июня мебель

Дорожный «отросток», ведущий от трассы Сызрань — Саратов к селу Клещёвка Саратовской области ещё недавно выглядел на «троечку с минусом». Клещёвские жители и дачники постоянно жаловались местным властям на непролазную грязь, ухабы и канавы. Профинансировать строительство новой дороги согласилась производственная компания «Король диванов», входящая в ГК «Много мебели». Клещёвка для «Много мебели» — территория прописки, именно здесь располагается офис и все предприятия холдинга, в том числе фабрика «Король диванов». На торжественном открытии новой дороги присутствовали глава администрации Саратовского района Иван Бабошкин, глава Дубковского муниципального образования Александр Жекураев, генеральный директор фабрики «Король диванов» Наталья Самылкина. Дорожное полотно протяжённостью более 630 метров было построено менее чем за две недели. «Глава администрации обратился к нам за помощью, и компания незамедлительно рассмотрела возможность строительства», — сообщила г-жа Самылкина. 13

факты/события Фабрика «Король диванов» взяла на себя также содержание дороги, избавив от дополнительный нагрузки районный бюджет. Руководство предприятия говорит, что заинтересовано участвовать в проектах по развитию местной инфраструктуры. Фабрика уже помогла клещёвской школе провести ремонт спортзала, планирует построить в селе фитнес-клуб и гипермаркет.

В режиме онлайн Paoli оптимизирует работу с дилерскими интернет-магазинами. Компания «Фабрики Паоли Рус», которая с 2008 года активно развивает сбыт через дилерские интернетмагазины, вводит для этой категории закупщиков новую услугу. Тем из них, кто работает на платформе «Битрикс 1С» и выбирает объёмы от 300 тыс. руб. ежемесячно, может быть предоставлен онлайн-доступ к внутренней программе товарного учёта Paoli. Цель — оптимизация бизнес-процессов закупщика и облегчение доступа к актуальной информации о наличии товара, ценах, ожидаемых поступлениях. По мысли руководства компании-поставщика, новая функция увеличит скорость размещения заказов, упростит процедуру получения актуальной информации от поставщика, а в конечном счёте –поспособствует росту эффективности партнёрских продаж. На сегодняшний день в клиентском пуле компании Paoli — свыше 250 дилеров по всей России, большая часть которых работает в формате интернет-магазина.

шоу-рума Poltrona Frau Group в Минске, на котором присутствовали топ-менеджеры группы из Италии, состоялось 30-го мая. Как сказал Франческо Неттис, экспортный директор Poltrona Frau Group, интерес к белорусскому рынку укладывается в долгосрочную стратегию предприятия: Poltrona Frau намерена закрепиться на развивающихся рынках, потребительский потенциал которых сегодня значительно выше, чем у богатых развитых стран. По словам г-на Неттиса, через «Сквирел» на территории Республики Беларусь будет реализовываться продукция всех трёх брендов — Poltrona Frau, Cappellini и Cassina. Никола Коропулис, коммерческий директор Poltrona Frau Group в странах Европы, Ближнего Востока и Африки, в свою очередь, отметил, что ёмкость сегмента премиальной мебели оценивается в 10–15% от общего объёма белорусского рынка, и в среднесрочной перспективе группа намерена занять 20–30% этого сегмента. Уже в следующем году по мебели Poltrona Frau Group «Сквирел» рассчитывает выйти на объём розничных продаж в 1 млн. долл., — об этом заявил Дмитрий Лазарь, председатель правления «Сквирел».

Дело космополитов Итальянская компания Scavolini продолжает активную экспортную политику.

Сардэчна запрашаем, Frau Итальянский мебельный дом Poltrona Frau Group вышел на белорусский рынок. Официальным партнёром Poltrona Frau Group в Белоруссии стала торговая компания «Сквирел», получившая известность в секторе элитных стройматериалов и посуды. Торжественное открытие первого

Scavolini — известный производитель мебели для кухни — шаг за шагом развивает свой интернациональный розничный проект, запущенный несколько лет назад. В 2013 году компания открыла 20 новых магазинов в Австралии, Нигерии, России, Колумбии, на Филиппинах, в Соединённых Штатах… На сегодняшний день глобальная сеть Scavolini насчитывает около 1300 точек продаж во всем мире, в том числе 90 специализированных магазинов — в Италии, на родине марки, и более 70-ти — за границей. Уже в 2014-ом появились торговые площадки в американских городах Чикаго и Хьюстоне, колумбийских Барранкилье и Боготе. До конца года компания планирует открыть ещё 15 точек, в том числе в Тайване, Ис-

пании, Великобритании, Турции, Иордании, Израиле и России. В компании отмечают, что экспортная стратегия Scavolini заключается не только в развитии торговой сети, но и в постоянном совершенствовании продукта: модели всегда проектируются с учётом специфики спроса на конкретных рынках. В 2013 году компания увеличила экспортные показатели вдвое, общие же продажи составили около 175 млн. евро, что в очередной раз подтвердило первенство Scavolini среди итальянских поставщиков кухонь. Лидирующие позиции в Италии компания удерживает на протяжении последних 30-ти лет и сдаваться не собирается. Напротив, Scavolini расширила предложение, включив в ассортимент мебель для ванных и жилых комнат. Новые товарные группы призваны обеспечить расширение покупательской аудитории и рост оборота.

Россия снижает закупки немецкого оборудования Поставщики деревообрабатываюшего оборудования из Германии намерены отыграть потери 2013-го в текущем году. Однако затянувшийся российско-украинский политический кризис заставляет их нервничать. По итогам 2013 года оборот германских машиностроителей, выпускающих оборудование и инструмент для деревообработки, составил 2,2 млрд. евро, что на 5% ниже, чем в 2012-м. Также на 5%, до 1,7 млрд. евро, сократились объёмы экспортных поставок. Наибольшее падение отмечено в отношении азиатского и южноамериканского экспорта. Позитивно развивался сбыт в Европе и Северной Америке. Россия второй год подряд остаётся экспортным рынком №1 для поставщиков деревообрабатывающего оборудования из ФРГ. Совокупный объём продаж в нашу страну оценивается ими в 177 млн. евро, что, однако, на 11% меньше, чем годом ранее. На втором месте в рейтинге стран-импортёров германского оборудования по-прежнему стоит Китай (153 млн. евро, минус 21%), на третьем — Франция (125 млн. евро, плюс 5%). Отмечено снижение поставок в такие быстро развивающиеся страны, как Турция и Индия. Рынок Соединённых Штатов, напротив, порадовал немцев четырёхпроцентным ростом. По результатам первого квартала 2014-го отмечено незначительное общее снижение продаж оборудования для деревообработки — на 0,9%. Тем не менее в профессиональной Ассоциации германских машиностроителей (VDMA) считают это хорошим стартом и в целом ожидают от года позитивных результатов. Об этом говорили на генеральной ассамблее VDMA, прошедшей 23-го мая в Кёльне. «Позитивная динамика, особенно та, что сложилась

в конце прошлого года, даёт повод для оптимизма. На сегодняшний день мы прогнозируем увеличение продаж германского деревообрабатывающего оборудования по итогам 2014 года в пределах пяти процентов», — сказал Вольфганг Пёшл, президент VDMA и председатель правления Weinig. В то же время негативный тренд, отмеченный в прошлом году в российских закупках, по результатам первого квартала сохраняется. Ослабление рубля и общая финансовая нестабильность 2013-го, по мнению немецких аналитиков, в последние месяцы усугубились событиями на Украине. То, что большая политика сказывается на деловом климате, по понятным причинам беспокоит немцев: ведь российский рынок обеспечивает около 10% всех экспортных продаж в секторе. От лица членов ассоциации г-н Пёшл выразил надежду, что дипломатические решения украинских проблем будут найдены в кратчайшие сроки, поскольку это — единственный способ сохранить хорошие отношения с российскими и украинскими клиентами, которые складывались и укреплялись на протяжении десятилетий. К слову, украинский рынок в 2013 году сгенерировал заказов на 15 млн. евро, и страна заняла 24-е место в рейтинге импортёров немецкого деревообрабатывающего оборудования.

Surteco покроет и перекроет Немецкий концерн добился завидной квартальной динамики продаж. По итогам января-марта 2014 года консолидированная выручка Surteco — производителя декоративных покрытий для мебельной промышленности — выросла в годовом исчислении на 62%, составив 160,1 млн. евро. Показатель EBITDA за отчётный квартал увеличился на 65% — до 21,8 млн. евро. Продажи на внутреннем германском рынке за первый квартал выросли в полтора раза — до 48,4 млн. евро. Объёмы реализации на внешних рынках выросли по совокупности на 68%, составив 75,6 млн. евро в европейских странах, 24,3 млн. евро — в Северной и Южной Америке, 11,7 млн. евро — в Азии и Австралии. Напомним, что в октябре 2013 года SURTECO Group приобрела 100% акций Süddekor с подразделениями в Европе, США и России. Приращение активов концерна повлекло за собой изменения в его высшем менеджерском составе. Так, с 1 июля пост управляющего SGE Papier займёт Ральф Шулер, назначение которого стало шагом, нацеленным на серьёзное развитие направления декоративных плёнок в SURTECO Group. «Мы рады, что Ральф Шулер стал членом нашей команды, — комментирует председатель правления Гереон Шэфер. — Уверены, что благодаря своему опыту и знаниям он продолжит твёрдый курс на развитие и интеграцию Süddekor в SURTECO Group». 15

событие месяца

Мебельная отрасль: взгляд изнутри и снаружи

Шестой по счёту Всероссийский Мебельный Саммит прошёл с 13-го по 15 мая. В нынешнем году выставочное объединение «Рестэк» — бессменный организатор форума — впервые выбрало местом его проведения не Петербург, а Москву. В работе 6-го Всероссийского Мебельного Саммита приняли участие владельцы и топ-менеджеры не только отечественных, но и зарубежных компаний. В качестве спикеров выступили авторитетные эксперты из России, а также гости из Болгарии, Германии, Италии, Китая, Королевства Таиланд, Малайзии, Польши, Словацкой Республики, Турции. Открыл Саммит круглый стол «Таможенный союз и ВТО. Проблема формальдегида для мебели и продукции деревообработки. Что имеем и что дальше?». Темы, заявленные для обсуждения, являются сегодня едва ли не самыми острыми и злободневными для мебельщиков и плитников. Своим мнением об утверждённом ЕЭК сверхжёстком нормативе

по формальдегиду, о реальных последствиях вхождения России в ВТО поделился генеральный директор Ассоциации предприятий мебельной и деревообрабатывающей промышленности России Олег Нумеров. В завязавшейся дискуссии приняли участие делегаты Саммита и приглашённые специалисты, представляющие Евразийскую экономическую комиссию, Роспотребнадзор, Росстандарт, ВНИИДрев, Минпромторг РФ, Минэкономразвития РФ. Продолжила программу сессия «Дизайн», где с лекцией «Предметный дизайн сегодня: модное и вечное» выступила Ольга Косырева, известный дизайн-критик и соорганизатор Дизайн-лектория. Она рассказала, какие актуальные тенденции отражены в работах лучших европейских дизайнеров, продемонстрировала наиболее интересные экспонаты с выставок Salone Internazionale del Mobile в Милане, 100% Design в Лондоне, Maison&Objet в Париже. Кроме того, Ольга Косырева сделала обзор крупных профессиональных проектов, которые являются знаковыми событиями в мировом дизайнерском календаре — это, например, Milano Design Week, Dutch Design Week, London Design Festival

и др. Содокладчиком на лекции выступил промышленный дизайнер, дизайн-консультант Владимир Самойлов. Состоялся круглый стол «Централизованные закупки мебели и продукции деревообработки. Как поддержать национального производителя?». Модератором выступил эксперт Ассоциации предприятий мебельной и деревообрабатывающей промышленности России Игорь Крысанов. Центральным событием второго дня Саммита стала пленарная сессия «Мебельная отрасль: итоги 2013 — прогнозы 2014». Аудитории были представлены краткие доклады о состоянии рынков России, стран Европы и Азии. Александр Шестаков, президент АМДПР, отметил в своём выступлении, что ситуацию на отечественном рынке мебели нельзя назвать стабильной: в 2013 году импорт мебельной продукции из дальнего зарубежья вырос на 10%, а отечественные поставщики потеряли в продажах 5,8%. Хельмут Меркель, управляющий делами CRP Consulting Ritthammer & Partners GdbR, главный редактор журнала Möbelmarkt, констатировал, что Германия во время экономического кризиса сумела сохранить свои лидирующие позиции

в Европе, если оценивать объём продаж на внутреннем рынке: в 2013 году мебели и фурнитуры было реализовано более чем на 30 млрд. евро. Президент Китайской национальной мебельной ассоциации (CNFA) Жу Чанглинг дал оценку состояния отрасли в Китае и представил прогноз развития производства и продаж до 2020 года. Помимо этого, г-н Чанглинг сообщил, что ряд предприятий Китая рассматривают возможности организации собственных мебельных производств в России, что вызвало оживлённую реакцию аудитории. По окончании пленарного заседания президент Китайской национальной мебельной ассоциации Жу Чанглинг и глава Ассоциации предприятий мебельной и деревообрабатывающей промышленности России Александр Шестаков подписали меморандум о сотрудничестве. Прошёл практический семинар: «Внедрение онлайн-торговли в каналы дистрибуции. Системный электронный маркетинг. Инструкция к применению». Совладелец, руководитель отдела ведения проектов и заботы о клиентах маркетингового агентства Completo Владимир Давыдов дал оценку ситуации на рынке продаж, рекомендовал систему дистанционного обучения, рассказал о секретах продаж в Интернете.

В рамках панельной дискуссии «Продажи в кризис? Или кризис в продажах? Диагностика и лечение проблем в системе продаж» делегаты Саммита обсудили практические кейсы, поделились собственным опытом работы в условиях кризиса, дали советы по практическому применению маркетинговых инструментов. Модератором встречи выступил член совета Гильдии маркетологов, специалист по управлению маркетинговыми рисками Дмитрий Иванюшин. Мастер-класс «Мифы и реальность про мебельную франшизу», который проводили генеральный директор SMP Consult Игорь Подстольный и исполнительный директор SMP Consult Андрей Шмидт, превратился фактически в панельную дискуссию. Делегаты Саммита и ведущие спорили, делились опытом, приводили примеры удачных и неудачных франшизных проектов, рассуждали о степени рисков компаний-франчайзеров и франчайзи. Президент Гильдии маркетологов России, ведущий эксперт исследовательского холдинга «Ромир», председатель совета Semperia Игорь Березин уже не один раз входил в число главных спикеров Саммита, и всегда его выступления отличались глубиной подачи материала и по-настоящему аналитическим подходом. На этот

раз г-н Березин провел мастеркласс по бизнес-планированию «Как делать прогнозы в бизнесе в условиях турбулентности». Он рассказал о 12-ти правилах прогнозирования, привёл конкретные примеры удачных и неудачных исследований. Кроме того, эксперт представил прогнозы развития экономики России и потребительских рынков в 2014–2015 годах. Третий день работы ВМС открылся круглым столом «Возрождение экспорта. Как это было и куда идти сегодня?». Модератором круглого стола стал советник по международной и выставочной деятельности АМДПР Владимир Макеев, а экспертами — ВНИКИ и Минэкономразвития. С докладами о состоянии мебельной промышленности в зарубежных странах выступили уполномоченные представители посольства Республики Болгария, Совета Деревообрабатывающей Промышленности Малайзии, посольства Королевства Таиланд, посольства Республики Польша, посольства Словацкой Республики, Конфедерации предпринимателей и промышленников Турции TUSCON, посольства Италии в РФ. Конференция «Мебельный ритейл 2014: повышение эффективности розничных магазинов» представила технологии эффективного управления мебельным магазином, брендом и коммуникациями ме-

бельного магазина. Экспертами конференции стали управляющий партнёр Retaility Андрей Богословский, основатели SMP Consult Игорь Подстольный и Андрей Шмидт, креативный директор Jos de Vries Нико де Йонг. Программу Саммита завершил эксклюзивный тренинг «Продажи для топов» Радмило Лукича, входящего в десятку лучших бизнес-тренеров России. По результатам тренинга его участники провели миниаудит своего бизнеса, определили роль продаж в бизнесе, набор инструментов для роста продаж и главное — попытались совместно с Радмило Лукичем разработать индивидуальный план развития бизнеса. В дополнение к деловой программе делегаты Саммита посетили 11-ю международную выставку мебельной фурнитуры и комплектующих ZOW и международную мебельную b2b-выставку FIDexpo. По словам президента АМДПР Александра Шестакова, выставки FIDexpo и ZOW, прошедшие 12–15 мая в 75 павильоне Всероссийского выставочного центра, показали, что мебельная промышленность страны продолжает развиваться, и на рынке есть сильные компании, удерживающие высокую планку качества и сохраняющие позиции лидеров.

Елена Васильева

компании/корпорации

«Мекран». Драма или афера?

Красноярская компания, не так давно заявлявшая о своих суперамбициозных стратегических планах и имевшая поддержку на правительственном уровне, сегодня завалена исками от кредиторов. 20-го марта определением Арбитражного суда г. Москвы введена процедура наблюдения в отношении ООО «Мебель Мекран»; составляется реестр требований кредиторов. Исковые заявления о признании финансовой несостоятельности ООО «Деревообрабатывающее предприятие «Мекран» рассматриваются Арбитражным судом Красноярского края; следующее заседание — 5-го августа. В публичном пространстве новостей от компании «Мекран» практически нет — с тех пор, как год тому назад в Красноярске объявили о запуске нового мекрановского завода, реализованного в порядке приоритетного инвестпроекта. Зимой фабрика отказалась от участия в выставке imm cologne 2014, на которую, как говорили организаторы, изначально имела виды. Тогда же в Интернете появились сообщения о том, что контрагенты «Мекрана» обращаются в суды с исками о взыскании долгов и даже с требованиями о признании компании банкротом. Историю исков к юрлицам, аффилированным с красноярским мебельным предприятием, можно проследить по электронной картотеке арбитражных дел на сайте Высшего арбитражного суда РФ. Так, полтора года назад, в декабре 2012-го, в московский Арбитражный суд пода18

валось заявление от ООО «Дэйли Комьюникейшнз» о признании ООО «Управляющая компания «Мекран» банкротом. Тогда задолженность на сумму свыше 2 млн. руб. была погашена в полном объёме, после чего производство по делу прекратилось. Следующее заявление о признании финансовой несостоятельности — от ОАО «Красноярский ПромстройНИИпроект» (подано в апреле 2013-го) — было отозвано истцом. В сентябре прошлого года ООО «Офис Техникс» выступило с банкротным иском на общую сумму 5 398 183 руб. 71 коп., и «Мекран» вновь оплатил долг; дело было прекращено за отсутствием заявлений иных кредиторов о признании должника банкротом. В январе 2014-го та же компания «Офис Техникс» выдвинула новые исковые требования, на этот раз к ООО «Деревообрабатывающая компания «Мекран», по поводу долга в размере 970 375 руб. Арбитражный суд Красноярского края постановил, что заявление подано с нарушением процессуальных норм, и сначала его оставили без движения, а затем, поскольку нарушения не были устранены в положенный срок, возвратили истцу. Наконец, минувшей весной в красноярский суд обратилось ООО «Альт-Центр» с требованием о признании финансовой несостоятельности ООО «Дере-

вообрабатывающая компания «Мекран» на общую сумму долга 29 663,75 евро и 26 012,63 руб. Заявление было принято к производству, и 9-го июня к нему приобщено вновь поданное заявление от компании «Офис Техникс», на этот раз оформленное в согласии с процессуальными нормами. Два заявления рассматриваются в рамках одного банкротного дела, и следующее заседание назначено на 5-е августа. Другое дело о банкротстве, которому всё-таки дали ход, возбуждено в отношении ООО «Мебель Мекран» в московском арбитраже по заявлению ЗАО «Оргтехпром» 26-го февраля. Речь идёт о 7 955 852 руб., которые вносились истцом за компанию «Мебель Мекран» по договору поручения в пользу ООО «Альянс-Групп». Представитель должника признал заявление кредитора обоснованным, пояснив, что у должника отсутствуют денежные средства для

самостоятельного погашения кредиторской задолженности. Единственный актив ООО «Мебель Мекран» — земельный участок в Истринском районе Подмосковья, который, однако, является предметом залога по договору об ипотеке с «Банком Москвы», поэтому не может быть реализован/передан истцу в счёт погашения задолженности. Рассмотрев обстоятельства дела, 20-го марта Арбитражный суд Москву ввёл в отношении ООО «Мебель Мекран» процедуру наблюдения. Временным управляющим назначена Нелля Юрьевна Жаркова, член НП СРО АУ «Развитие». В последующие месяцы по вновь поступившим заявлениям в реестр требований кредиторов также включены: требование АКБ «Банк Москвы» в сумме 421 659 000 руб. как обязательства, обеспеченного залогом имущества должника; требования ООО «Альянс-Групп»

в размере 39 829 500 руб. основного долга, а также 200 000 руб. расходов по оплате госпошлины — в третью очередь реестра, 2 408 684, 75 руб. процентов за пользование чужими денежными средствами — в третью очередь отдельно, как подлежащие удовлетворению после погашения требований кредиторов третьей очереди; требование ИФНС №30 по городу Москве в размере 4 000 руб. — в третью очередь отдельно. Помимо банкротных, в поисковой выдаче картотеки электронных дел фигурируют и гражданские (за 2014 год — с полтора десятка заявлений), на суммы различного порядка. Иски к ООО «Управляющая компания «Мекран» — от транспортных компаний: ООО «Траско» (о взыскании 759 664 руб. 21 коп., удовлетворён полностью), ООО «НТС-Логистика» (283 050 руб., удовлетворён полностью), ООО «АвтоВозовъ» (взыскано 57 500 руб. за услуги погрузчика и утилизации мусора на городской свалке); в процессе судебного производства — заявление от экс-

педиторской компании ЗАО «ВЕАЛ» (сумма исковых требований — 90 005 руб.). В январе удовлетворён крупный иск к ООО «Мебель Мекран» от ООО «Альянс-Групп» — на 42 238 184, 75 руб. по делу о задолженности по договору поручения, в рамках которого истец совершил от имени ответчика определённые договором юридические действия по изменению категории и вида разрешённого использования земельного участка площадью 203 395 кв. м в Истринском районе Московской области. Апелляционный суд оставил решение суда первой инстанции без изменения, и теперь эта сумма фигурирует в реестре кредиторских требований банкротного дела «Мебель Мекран». Также в январе кассационная инстанция оставила без удовлетворения жалобу УК «Мекран» на решение суда первой инстанции по иску ООО «НПФ «Металлимпресс» (в его пользу год назад было взыскано 4 004 340 руб. 93 коп. в счёт оплаты расходов и выполненных работ по договору подряда от 25 апреля 2011 года о раз-

работке проектной документации деревообрабатывающего производства полного цикла в Красноярске). Полностью удовлетворён иск к УК «Мекран» от ООО «Интераз» — арендодателя, предоставившего ответчику во временное пользование помещение площадью 381 кв. м на Ленинском проспекте в Москве, где у «Мекрана» в прошлом году был фирменный салон (задолженность по арендной плате — 3,5 млн. руб.). Апелляционная жалоба «Мекрана» по этому делу отклонена. Признаны обоснованными претензии к УК «Мекран» от поставщиков офисных товаров — ООО «Прагматик Экспресс» (взыскано 78 731 руб. 07 коп.) и ООО «Самсон-Домодедово» (взыскано 82 430 руб. 96 коп.). Наконец, в мае Арбитражный суд Красноярского края удовлетворил иск департамента муниципального имущества и земельных отношений администрации города Красноярска к ООО «Деревообрабатывающая компания «Мекран» о взыскании 220 634 руб. 68 коп. долга за аренду земельного участ-

ка общей площадью 25 817 «квадратов» на ул. Пограничников, 46 и пени в размере 10 444,89 руб. Подробнее с материалами этих и других судебных процессов можно ознакомиться в картотеке арбитражных дел на сайте kad.arbitr.ru. Тем временем с официального веб-сайта «Мекрана» исчез раздел «Новости», который несколько месяцев не обновлялся. Сотрудники компании, дававшие обычно комментарии «Мебельному бизнесу», на предприятии больше не работают. Секретарь московского офиса по телефону отказалась соединить с кем-либо из действующих топ-менеджеров и предложила запросить комментарии по электронной почте, что мы и сделали. На момент сдачи этого номера в печать ответа не получили. В то же время редакция точно знает, что московский офис «Мекрана» оформил подписку на «Мебельный бизнес» на второе полугодие 2014-го. Это оставляет надежду, что нынешняя публикация — не последняя. МБ

«Орматек»: наперекор трафику

По итогам первых пяти месяцев текущего года «Орматек» фиксирует более чем 50-процентный рост выручки, несмотря на заметное снижение посещаемости в торговых точках. В мае группа компаний «Орматек» сообщила об открытии 200-го по счёту собственного фирменного салона. В общей сложности, с учётом дилерских магазинов, розничная сеть марки теперь насчитывает свыше 400 точек в 83 регионах РФ и Казахстане. Символично, что «юбилейный» салон открылся в Иванове (торговый центр «Серебряный город») — городе, родном для «Орматека», где с момента основания и по сей день располагаются его производ-

ственные мощности. Сам факт открытия 200-го магазина, как говорят в компании, имеет в первую очередь внутрикорпоративное значение, так что устраивать шумиху, чтобы привлечь дополнительных посетителей, не стали (в Иванове «Орматек» и так для всех «народная» марка). И всё же юбилейный салон оформили по-настоящему празднично. Первые брендированные секции «Орматек» появились в Москве в 2006 году. В 2012-м

количество фирменных точек достигло 89-ти, а в 2013-м — 170-ти. Во многом благодаря активной розничной экспансии компания в прошлом году увеличила выручку в полтора раза. Топ-менеджеры «Орматек» говорят, что сравнивать эффективность работы собственных и франчайзинговых магазинов сложно: явного лидерства за тем или иным направлением продаж не наблюдается. «С одной стороны, мы не всегда можем отследить, через ка-

кие именно каналы закупщик реализовал нашу продукцию, — комментирует Дмитрий Лукьянов , член правления ГК «Орматек». — Многие из партнёров одновременно держат франчайзинговые точки и торгуют оптом. К сожалению, не все готовы делиться с нами развёрнутой статистикой по каналам продаж, хотя мы всегда приветствуем и благодарны за такую информацию. С другой стороны, сказать, что собственные магазины од19

компании/корпорации

нозначно эффективнее дилерских, нельзя. Бывает, что партнёрский салон по ключевым показателям оказывается выше «среднего» собственного магазина. И тут, пожалуй, всё целиком зависит от партнёра: если это владелец, который заинтересован в развитии бизнеса, открыл уже второй или третий магазин, подыскивает туда лучших в городе консультантов, мониторит рыночную ситуацию и продажи каждый день, — тогда, как правило, показатели эффективности оказываются выше средних. Бывает и обратная ситуация: если бизнес для собственника — второстепенный, сам он оперативным управлением не занимается, а наёмный топ-менеджер смотрит на всё, как говорят, сквозь пальцы, — результат будет соответствующий». Формат розничных площадок «Орматек» постепенно укрупняется и по метражу, и по наполнению товарной мат20

рицы. Если в прошлом году для открытия новых торговых точек (и франчайзинговых, и собственных) хватало 100 «квадратов», то сегодняшний минимум для специализированных мебельных ТЦ — 130 кв. м, а с премиальной коллекцией Verda — от 160 кв. м (в неспециализированных центрах, где аренда, как правило, дороже, остаётся норматив в сотню кв. м). Среднюю площадь всех действующих торговых точек в розничной сети «Орматек» к концу года планируется довести с нынешних 90 «квадратов» до 110-ти. Качественное развитие формата в последние годы было связано с тем, что ассортимент Дмитрий Лукьянов активно наполнялся сопут- член правления ГК «Орматек» ствующими товарами для обустройства спальной зоны: в магазинах «Орматек» появились не только матрасы, но и кровати, мебель малых форм, постельные принадлежности, бельё и т. д. Сегодня в разра-

ботке находится новая коллекция беспружинных матрасов, ассортимент кроватей к концу года планируется довести до 40-ка артикулов, — для экспонирования этих и других новинок потребуются дополнительные торговые площади. Значит, заключают в компании, розничный формат продолжит расти. «Уже сейчас, с запуском в производство премиальной линейки Verda, у нас нет возможности быстро расставить новинки по торговым точкам. Будем двигаться постепенно: освобождать площади в действующих магазинах, расширять их, где есть такая возможность, и, конечно же, открывать новые салоны большего метража», — поясняет Дмитрий Лукьянов. Тем временем темпы роста объёмов продаж ГК «Орматек» в текущем году остаются высокими: за январь-май увеличение составило 51% к аналогичному периоду прошлого года. Примерно половина этого прироста обеспечена хорошей работой сопоставимых торговых точек (тех, которые действовали год тому назад), другая половина — продолжающейся экспансией франчайзинговой и собственной сети, а также развитием оптового направления. «Мы, безусловно, фиксируем значительное снижение покупательского трафика в магазинах и торговых центрах, — добавляет г-н Лукьянов. — Получаем сигналы от торговых партнёров о ситуации не только в секторе товаров для сна, но и на площадках, где реализуется мягкая, корпусная, кухонная мебель. В сложившихся макроэкономических условиях июньский план продаж выполнить будет затруднительно. Однако в том, что общие темпы роста выручки по итогам первого полугодия сохранятся, мы не сомневаемся».

Артём Васильев

Bellona: с выставки — в серийное производство

Российское предприятие турецкого холдинга рапортует о стабильных продажах мягкой мебели. На владимирской фабрике Bellona говорят о нетипичной сезонной динамике спроса в этом году: весенние колебания носили непредсказуемый характер, и от месяца к месяцу ситуация с продажами менялась кардинально. Впрочем, отмечают топ-менеджеры, «турбулентность» на рынке переживает исключительно категория корпусной мебели, в то время как спрос на мягкую мебель от Bellona остаётся стабильным. Новые диваны, интерьерные кровати и матрасы, представленные в мае на МММС в «Крокусе», уже поступили в продажу, что простимулировало спрос по этим товарным группам. Заказы принимали, в том числе, на выставке, а по её окончании посыпались новые. В линейке мягкой мебели, как и прежде, Bellona делает упор на диваны для полноценного сна: в новинках с механизмами трансформации на основе металлокаркаса размеры спального места увеличены. Над дизайном новых изделий трудились как российские, так и турецкие разработчики. Производство мягкой мебели в новых фабричных цехах, запущенных во Владимире полгода тому назад, вышло на плановую загрузку. Технические процессы отлажены до мелочей, и майские новинки сразу ставятся на поток. Корпусные модели владимирского производства, впервые представленные в мае, также вызвали интерес у торговых партнёров, однако, ввиду особенностей производственного цикла, этот товар поступит в продажу не раньше августа. Топ-менеджеры фабрики со-

общают, что достаточно большой ассортимент «корпуса» (по плану — 5 серий) в предстоящем сезоне будет завозиться из Турции; причём принято решение импортировать в Россию более дорогие коллекции, так как турецкие модели средне-низкого ценового уровня, представленные в «Крокусе», не вызвали никакого интереса у байеров. Расширенный логистический комплекс во Владимире позволит держать запас товара в достаточном количестве. «С точки зрения эффективности майская выставка, на наш взгляд, мельчает, — делится своими впечатлениями Айгун Башок, заместитель генерального директора Bellona по коммерческим вопросам, — тогда как организационных проволочек становится всё больше. Посетителей на стенде, с которыми мы заключили новые договоры, было порядка семидеся-

Айгун Башок

заместитель генерального директора Bellona по коммерческим вопросам

ти. В первую очередь это операторы, которые более или менее держатся на плаву. Те, чей бизнес балансирует на грани закрытия, выставку не посещали, что, конечно же, плохо. Вместе с тем мы отметили большое количество новичков, которые не побоялись попробовать себя в мебельной торговле». Начало года для владимирской фабрики выдалось достаточно скромным, если оценивать количество новых партнёров: не считая «горячих» выставочных контактов, таких набралось около двадцати. Коммерческий отдел отмечает слабую представленность или отсутствие марки Bellona в Челябинске, Кургане, Ижевске, Ульяновске, Новосибирске, Екатеринбурге, Астрахани, Красноярске, Кемерове. В этих городах Bellona нацелена искать новых партнёров в первую очередь.

Евгений Завалко 21

кадровый резерв

Олимпиада для тех, кто умеет работать руками

В мае этого года в Казани прошел II Национальный Чемпионат WorldSkills Russia. На участников этих соревнований — студентов профессиональных колледжей, овладевающих рабочими специальностями, — стоит обратить внимание тем работодателям, которые заинтересованы в квалифицированных молодых кадрах. Олимпиада для тех, кто умеет работать руками, пришла к нам в страну благодаря движению WorldSkills Russia. Среди 35-ти дисциплин чемпионата есть и столярное дело. Здесь соревнуются будущие мастера и технологи мебельных производств. WorldSkills — международная ассоциация, призванная популяризировать рабочие профессии. Появилась она ещё в 1946 году, однако Россия присоединилась к ней только два года назад. 22

«Путь России в WorldSkills был долгим отчасти потому, что до определённого момента не вставал вопрос выработки новых актуальных стандартов в профессиональном образовании, — говорит Павел Черных, технический делегат от нашей страны в международной ассоциации WorldSkills International. — Я в своё время лицом к лицу столкнулся с проблемой низкой квалификации кадров на производстве и с теми колоссальными потерями в продукто-

вом и финансовом выражении, которые она за собой влечет. Вот представьте себе, что при одном и том же уровне оборудования, автоматизации и оснащённости предприятий, производительность зачастую отличается в разы! Взять, например, производство доски: при условии одинаковой оснащённости заводов, на одном выработка составляет сто тысяч кубометров, а на другом почему-то — пятьдесят. При средней стоимости в двести пятьдесят долларов

за куб, потери из-за низкой квалификации персонала составят до двенадцати миллионов долларов в год. Как вам такое?! Увы, российская система профтехобразования с проблемой не справляется. Как-то я поделился этим со своими зарубежными коллегами. Они и подсказали: «А не хочешь ли побывать на чемпионате WorldSkills?» Мы с единомышлениками заинтересовались и в 2008-ом поехали. Потом был организован Центр содействия развитию профессионального образования и сотрудничества. Привлекали колледжи из регионов. Было интересно интегрироваться, получить методику. Именно тогда стало ясно: WorldSkills — не просто чемпионат, это реальная возможность выработки стандартов качества в профессиональном образовании. Так мы начали работать в этом направлении. А в нынешнем году провели уже второй национальный чемпионат». Организовать такое мероприятие на достойном уровне непросто. Например, очевидно, что профессионалы должны соревноваться на качественном современном оборудовании. Без солидных спонсоров не обойтись. Организаторы с удовольствием принимают поддержку крупных компаний, но лишь в том случае, если предлагаемое ими оборудование соответствует определённым — довольно высоким — стандартам и требованиям. Например, по номинациям «Столяр», «Плотник» и «Краснодеревщик-мебельщик» WorldSkills Russia сотрудничает с известным брендом Festool. Немецкая компания активно поддерживает движение WSI по всему миру и сама предложила помощь российскому национальному чемпионату. Поддержка выражается не только в том, что участники состязаний обеспечиваются инструментом высокого качества и в необходимом количестве, но и в том, что

они получают профессиональные консультации от технических специалистов Festool. Участие, а тем более победа в WSR, по мнению Павла Черных, открывает перед молодыми профи дополнительные возможности. «Знаете, я всё время подчёркиваю, что мы абсолютно подобны Олимпийскому движению. Абсолютно. В том числе и по принципам организации. Только у нас — профессии вместо видов спорта. Единственное принципиальное отличие в том, что спортивная Олимпиада — это кульминация развития спортсмена. А для наших ребят победа на национальном или на международном чемпионате — это, напротив, начало карьеры». Двукратный чемпион WorldSkills Russia 2013 и 2014, воспитанник Уральского колледжа технологий и предпринимательства Иван Паршаков подтверждает это мнение. «Для меня чемпионат WorldSkills — это, прежде всего, возможность увидеть, как работают люди в других городах и странах, — говорит он. — Это огромный опыт. Да и в плане

трудоустройства — на место скорее возьмут более активного человека, повышающего своё мастерство. А соревнования дают этот шанс. О World Skills Russia я узнал от своего мастера — Людмилы Николаевны Афиногеевой. Решение об участии было принято легко. Что нужно для победы? Стойкость, закалка, трудолюбие. Ну, и хороший инструмент, конечно». «В Европе чемпионат WorldSkills является очень популярным событием даже среди непрофессионалов, — констатирует Сергей Болдырев, эксперт соревнований в категории «Столяр» на международном чемпионате WorldSkills International 2013 в Лейпциге, Германия. — Для участников соревнований победа — ни больше, ни меньше — дорога в жизнь. Призёров работодатели с руками оторвут, да ещё и гордиться будут, что получили специалиста такого класса». Надо добавить, что деятельность WorldSkills не ограничивается только организацией соревнований. Ассоциация видит свою миссию в том, чтобы способствовать развитию профтехобразования, продвижению

прогрессивных методик обучения, повышению престижа рабочих профессий. В рамках чемпионата в Казани, к примеру, активно обсуждалась на круглых столах проблема становления системы дуального образования в нашей стране. Такая модель подготовки молодых специалистов уже давно и успешно практикуется в Германии, откуда она, собственно, пришла в Россию. Идея состоит в том, что студент учится и одновременно работает на предприятии. Причём официально, получая справедливую плату за свой труд. В результате решается множество задач, главная из которых — получение высококвалифицированных кадров уже со студенческой скамьи. Остаётся надеяться, что немецкий опыт приживётся на российской почве. Ведь дуальная система — это весомый аргумент и для работодателя, который гарантированно получает кадры с адекватной теоретической профподготовкой и набором практических знаний и навыков, отвечающих современным критериям.

Юлия Смородина

Иван Паршаков — двукратный чемпион WorldSkills Russia 23

экономическая география

Кухонщики Поднебесной демонстрируют высокий рост

Центр промышленных исследований CSIL опубликовал новое исследование о китайском рынке кухонь. В 2013 году китайские мебельные фабрики выпустили приблизительно 2,5 млн. кухонь, из которых около 400 тыс. пошло на экспорт, 2,1 млн. — на удовлетворение внутреннего спроса (его фактические объёмы в секторе всего за два года выросли на 500 тыс. комплектов). Импорт кухонной мебели в Китай за прошлый год не превысил 30 тыс. комплектов. Доля кухонь из натуральной древесины или древесных плит в декорах под дерево стремительно снижается, в то время как модели из лакированной MDF-плиты и в термопластике светлых тонов — на пике спроса, вместе со столешницами из искусственного камня.

Китайские специализированные кухонные магазины обеспечивают около 30% продаж в секторе. Пятьдесят игроков контролируют львиную долю рынка, который значительно увеличил свою ёмкость за последние два года, особенно на севере страны. Примерно 20 компаний-импортёров реализуют на китайском кухонном рынке продукции более чем на 1 млн. долл. в год каждая, однако только три иностранных поставщика продают больше, чем на 10 млн. долл. Миланский Центр промышленных исследований CSIL приводит подробные сведения о некоторых ведущих предприятиях сектора.

Так, основанная в 1997 году Haier Kitchen (в составе Haier Group) располагает производством в 50 тыс. «квадратов», оборудованным линиями Homag и Biesse, имеет штат в 3,5 тыс. сотрудников (включая коммерческие подразделения). Средний чек на стандартную кухню от Haier Kitchen составляет 22 тыс. юаней (3,5 тыс. долл.), при этом все они комплектуются микроволновыми печами, а иногда и посудомоечными машинами. Haier Kitchen реализует свою продукцию главным образом через крупные мебельные сети (55%), такие как Red Star, JSWB, Dalian Wanda; кроме того, поддерживает отношения с 2 тыс. дилерских магазинов. Оборот компании по кухонной мебели с 2011-го по 2013 годы вырос примерно на 20%. Другой видный игрок — Fotile Kitchenware — существует с 1996 года в городе Нинбо провинции Чжэнцзян, может похвастаться более чем сотней патентов на собственные разработки. И хотя основная специализация компании — вытяжки и варочные поверхности, Fotile Kitchenware, как и многие другие специалисты этого профиля, производит также и сами кухни, объёмы по которым растут на 20–30% ежегодно. Фабричные цеха Fotile занимают 100 тыс. кв. м, штат компании насчитывает 3200 чел.

Оборот в прошлом году составил 2,8 млрд. юаней (450 млн. долл.), что на 16% больше, чем в 2012-м. Розничная сеть компании охватывает 2,5 тыс. торговых точек. Ежегодно Fotile инвестирует не менее 5% оборота в исследования и разработку новых продуктов, а также участвует в проекте создания первого Исследовательского института мебельной промышленности Китая. В провинции Гуандун 20-летие работы на кухонном рынке отмечает компания Guangdong Oppein (Oupai). В 2013 году её оборот достиг 3,2 млрд. юаней (514 млн. долл.), что эквивалентно 150 тыс. кухонь в фактическом выражении. Динамика поддерживается товарной диверсификацией (от кухонной мебели — к мебели для ванных и жилых зон). Заводы Oupai занимают общую площадь в 500 тыс. кв. м. В компании трудятся около 10 тыс. человек. Продукция Oupai продаётся в более чем в 500 городах Китая. Каналы продаж - кухонные и мебельные магазины, в том числе сетевые. Экспортные поставки обеспечивают 5% от оборота, из них 45% идёт в Европу, 55% — в Северную Америку. По материалам CSIL Milano

реальный спрос Непродовольственная розница проходит тест на рентабельность

партнёрство «Сити-Дом» в Кемерове даёт арендаторам новую надежду «Анна Потапова» продолжает расширять оптовую программу Московский дистрибутор «Браво» реанимирует партнёрскую сеть «Элбург» предлагает ответхранение и услуги международной логистики

региональная розница «Ромарти» помогает сохраниться мелким операторам DNK Group открыла в Екатеринбурге салон двух брендов

редактор раздела валерия кононенко tp@promebel.com

реальный спрос

Российская розница: между желаемым и действительным Специалисты Высшей школы экономики пришли к выводу, что, начиная с апреля, российские розничные операторы активизировались. После негатива в I квартале, связанного, в том числе, с украинскими событиями и ослаблением рубля, что сопровождалось падением спроса на товары и услуги, ритейл перегруппировал резервы. Центр конъюнктурных исследований Института статисследований ВШЭ опубликовал очередной обзор тенденций розничного рынка, в основу которого легли результаты ежеквартальных выборочных опросов руководителей около 4 тыс. организаций розничной торговли из 78 регионов России, проводимых Федеральной службой госстатистики. В обзоре отмечается, что во II квартале влияние на розничный бизнес общих экономических факторов пошло на спад. Индекс предпринимательской уверенности (ИПУ), который рассчитывается с учётом оценок уровня складских запасов и экономических показателей работы торговых предприятий, возрос до отметки +6%, перекрыв минимумы предыдущих кварталов и вернувшись в диапазон средних ретроспективных результатов последних двух лет. Исследователи отмечают, что главным источником восстановительного процесса ритейла выступил весенне–летний сезон. Однако, в отличие от продовольственного сектора, где дела пошли на лад, непродовольственный сегмент продолжает стагнировать. Неудивительно, что темп роста ИПУ в непродуктовой рознице относительно предшествующего квартала замедлился с +11% до +7% - минимального значения, характерного для одного из самых неблагоприятных конъюнктурных циклов 2009 – 2010 годов – периода жёсткой экономии на товарах длительного пользования. Обращает на себя внимание, что в аналогичном периоде 2013 года индекс достигал +13%. Наибольшее значение индекса предпринимательской уверенности зафиксировано в организациях розничной торговли Приволжского федерального округа (+14%), наименьшее – в Сибирском федеральном округе (+4%). В текущих условиях сложившаяся модель развития отечественного ритейла держит в напряжении всех взаимосвязанных участников розничной торговли, представители розницы проходят тест на рентабельность. Судьба сектора в руках потребителей, которые не спешат тратить деньги, и это не добавляет оптимизма торговым операторам. «Данное обстоятельство, вероятнее всего, следует связать с очевидным усилением сберегательных настроений домохозяйств, замедлением темпов роста реальных располагаемых денежных доходов, достаточно высоким уровнем инфляции, возникшими сложностями в получении потребительского кредита», – полагает директор Цент26

ра конъюнктурных исследований Георгий Остапкович. На фоне перекредитованности потребителей в 2013 году сужение кредитных возможностей способно заморозить продажи. В наибольшей степени под эту меру вновь попадёт непродуктовая розница, испытывающая явный недостаток в покупательском спросе. И если инфляционное ралли близко к завершению, то мотивировать потребителей тратить сбережения на товары не первой необходимости пока не представляется возможным, считает эксперт. Требуется время для адаптации к текущим условиям и ритейла, и потребительских предпочтений россиян. В целом во втором полугодии 2014 года в секторе розничной торговли сохраняется высокий риск консервации существующих экономических проблем, отмечает Георгий Остапкович. Анализируя структуру продаж, авторы исследования ВШЭ отмечают, что во II квартале средняя доля импортной продукции в общем объёме оборота розничной торговли снизилась и составила 31%. В большей степени это касается непродовольственных товаров. Резкое сокращение в начале года ассортимента продуктов и товаров в большинстве российских торговых фирм сменилось по итогам I полугодия незначительным расширением предложения. Балансовое значение показателя относительно предшествующего квартала увеличилось на 2 п. п. и составило +14%. Но этот результат невысок: годом ранее выбор товаров и продуктов для россиян был в 1,5 раза больше. Как отмечают эксперты, это связано с изменениями предпочтений россиян, под которые подстроился ритейл. Цены в ритейле росли с учётом инфляции. Прогноз инфляции, сделанный Центробанком на ближайшие месяцы, повышен. Вместо ожидавшегося ранее снижения инфляции до 5,8–6,1% в июне 2014-го к июню 2013 года, ожидается её повышение до 7,7–7,9%. Замедление инфляции до 6,8–7,0% прогнозируется теперь только к сентябрю. Эксперты констатируют, что цены в рознице разгоняли оптовики, в результате более 50% предприятий розницы в России повысили цены, менее половины готовы их повысить, согласно данным опроса. Во II квартале средний сложившийся уровень торговой наценки не изменился по сравнению с I кварталом и составил в целом по ритейл-отрасли 27%. При этом, по мнению руководителей розничных компаний, желаемая средняя торговая наценка для получения необходимой прибыли должна быть не ниже 40%. Игроки розницы не прогнозируют восстановление спроса, объёмов продаж и товарооборота. В III квартале они будут стремиться удержать показатели на текущем уровне. Среди основных проблем руководители розничных предприятий России называют слабый спрос, стремление россиян больше экономить и меньше тратить, нехватку недорогих кредитов, высокий уровень налогов, высокую арендную плату, высокие транспортные расходы.

партнёрство

Новая надежда

Объявлена дата открытия нового мебельного центра в Кемерове, который обещает быть не только крупнее, но и успешнее сгоревшей «Панорамы». На 12-е июля назначено торжественное открытие кемеровского мебельного центра «СитиДом». Как и обещал учредитель торгового комплекса Владимир Новиков, удалось ускорить строительство и довести объект до готовности к лету. Новый мегамолл-тридцатитысячник станет крупнейшей профильной площадкой на Кузбас- Владимир Новиков се. Он восполнит дефицит тор- генеральный директор говых площадей, образовав- компании «Родная мебель» шийся после пожара, уничтожившего в январе нынешнего года мебельный центр «Панорама». «Надеюсь, с нашей помощью кемеровские мебельщики сумеют плавно войти в сезон и получить плановые объёмы продаж к началу осени», — говорит г-н Новиков. Мебельные арендаторы займут в «Сити-Доме» 17 тысяч «квадратов», остальную площадь поделят операторы, специализирующиеся на отделочных материалах, свете, текстиле и интерьерном декоре. Застройку экспозиций уже ведут «Лазурит», «Аллегро-Концепт», «Мебельторг», «Империя света» и «Империя Богачо» — самые крупные на сегодняшний день арендаторы комплекса. К примеру, кемеровская розничная компания «Мебельторг» арендует в «Сити-Доме» сразу 4,5 тыс. кв. м. Причём заранее рассматривает новую площадку как главную, ключевую. «С исчезновением «Панорамы» мы лишились львиной доли торговых площадей, — ком28

ментирует директор «Мебельторга» Степан Новиков. — Разумеется, пришлось срочно подыскивать точки для организации торговли. В конце февраля, например, мы открыли магазин в торговом центре «Ретро». Однако именно площадку в «Сити-Доме» проектируем в качестве флагманской. В июле посетители «Сити-Дома» должны увидеть наш комплексный магазин домашней мебели, предметов интерьера и аксессуаров для дома. Разработка формата ведётся совместно с голландским архитектурнодизайнерским бюро Jos de Vries. «Мебельтог» представит своим покупателям широкий ассортимент российской мебели и предметов интерьера. В свою очередь, импортная мебель будет выставлена в специализированном магазине «Итальянский стандарт». Томская компания «АллегроКонцепт» арендует в «СитиДоме» тысячу квадратных метров, на которых намеревается разместить свои основные бренды — это «DMI/Дятьково», «Формула дивана», «Лером», «Эвита», кухни «Витра». «Площадка в «Сити-Доме» станет основной торговой точкой «Аллегро-Концепта» в Кузбассе, — говорит генеральный директор томской компании Евгений Борунов. — В «Панораме» мы занимали меньшую площадь и стояли не на первой торговой линии. «Сити-Дом» предоставил нам более перспективную локацию, так что

мы рассчитываем со временем достичь хорошего уровня продаж. Вообще, как мне кажется, с новым гипермаркетом все арендаторы связывают самые серьёзные планы и надежды». Несколько торговых проектов жители Кемерова впервые увидят именно на площадях «СитиДома». По словам Владимира Новикова, помимо большой галереи света, которая занимает 1,5 тысячи «квадратов», в мегамолле появится специальная зона «Загородный дом», где покупатели смогут найти товары для обустройства бань, бассейнов, мебель для дачи — одним словом, всё, что имеет отношение к загородному интерьеру. Кроме того, специальная зона выделена для продавцов авторской и эксклюзивной мебели. Рекламная кампания нового мебельного центра стартовала в июне. Задействованы 9 радиостанций и 9 телевизионных каналов, распространяются информационные листовки и флаеры. В день открытия центра планируется провести серию розыгрышей и конкурсов с привлечением арендаторов. Арендная ставка в «СитиДоме» составляет 540–750 рублей — в зависимости от места и размера площадки. Управляющая компания намеревается со временем привлечь рекордный для Кузбасса целевой трафик — от 15-ти до 40 тысяч человек в месяц.

Ася Зелинская

Единая торговая концепция с возможностью организации фирменных салонов Консолидированное партнёрство с операторами рынка товаров для дома Активная рекламная поддержка Выгодное расположение в городе Высокий потребительский трафик Все федеральные бренды Единое сервисное обслуживание Контроль качества работы персонала арендаторов Удобная навигация

www.citydom42.ru

Открытие 12 июля 2014 года

региональный мебельный центр с ценовым позиционированием средний — средний-высокий

Крупнейший мебельный центр в Кузбассе Общая площадь 33 000 кв. м Автостоянка на 500 м/мест

партнёрство

Имперские амбиции

В конце сентября в Москве откроется новый семиэтажный мебельный центр «Империя». Строительство торгового комплекса, общая площадь которого составляет 68 тысяч квадратных метров, уже вступило в фазу отделочных работ. Официальная рекламная кампания стартует в начале августа, тогда же планируется начать и застройку экспозиций. Инвестор амбициозного и масштабного проекта «Империя» — московская компания «Аренда Сервис Центр», возглавляемая Микаэлом Манукяном. Брокеридж и управление осуществляет GP Group, специализирующаяся в области мебельной аренды. В частности, эта компания курирует мебельные зоны в краснодарском торговом центре «Красная площадь», сургутском «Сургут-СитиМолле», московском «Принц Плаза». «Мебельный центр «Империя» — приоритетный проект для нашей компании, — сообщает председатель совета директоров GP Group Араз Гаджиев. — Перед нами стоит задача открыть и вывести на высокую эффективность одну из крупнейших профильных площадок Москвы. Мы понимаем, что приходим на достаточно плотный рынок. В столи- Араз Гаджиев це уже работает пять крупных председатель совета мебельных центров окружного директоров GP Group масштаба и несколько десятков небольших форматов. Однако, несмотря на высокую конкуренцию в отрасли, мы рассчитываем, что «Империя» соберёт качественный целевой трафик и представит широчайший ассортимент мебели и товаров для дома». Центр построен в районе Лианозово, на пересечении МКАД и Дмитровского шоссе. В GP Group считают это место перспективным. Во-первых, в 300 метрах от «Империи» располо30

жен торгово-развлекательный комплекс «Рио» — крупнейший на северо-востоке Москвы. К нему от «Империи» ведёт пешеходный переход. Соседство с «РИО», который посещает свыше 70 тысяч человек в день, должно пойти на пользу новой площадке. Во-вторых, «Империя» имеет хорошую транспортную доступность как для автомобилистов, так и для людей, предпочитающих передвигаться общественным транспортом. Рядом с мебельным центром — удобная автомобильная развязка, а до ближайшей станции метро «Алтуфьево» — чуть больше двух километров. Помимо этого, от центра Москвы до «Империи» можно добраться электричкой буквально за 20 минут, доехав до платформы «Марк». «Район перспективен ещё и потому, что на северо-востоке Москвы нет каких-то значимых мебельных центров, — добавляет Араз Гаджиев. — Все крупные площадки разместились на юге, юго-западе и западе. От Дмитровского шоссе до Рязанки не встретишь ни одного профильного ТЦ. Между тем, в этой части мегаполиса сосредоточено множество перспективных жилых массивов. Это районы Алексеевский, Алтуфьевский, Бабушкинский, Бибирево, Бутырский, Лосиноостровский, Марфино, Марьино, Останкинский, Отрадное, Ростокино, Свиблово, Южное Медведково. В зоне охвата «Империи», по нашим подсчётам, находится до 4-х миллионов домохозяйств. Могу сказать, что информация о новом проекте с воодушевлением воспринимается рынком. За три месяца до открытия торгового ком-

плекса арендный пул сформирован на 80 процентов». Работая над концепцией «Империи», GP Group руководствовалась параметрами классического мебельного центра с ценовым позиционированием средний и средний-высокий. Компания, например, принципиально не желает привлекать к сотрудничеству сетевой ритейл формата one stop shoping, предпочитая сделать из нового ТЦ не гипермаркет, а традиционный магазин бутиков. «Не вижу смысла сопротивляться реальности, — говорит г-н Гаджиев. — Большинство розничных проектов в российской мебельной отрасли поддерживает средние и малые форматы торговли. Это, преимущественно, фирменные экспозиции производителей или же кухонные студии. Формируя арендный пул, мы учитывали именно эту особенность рынка. Поэтому средний размер арендуемой в «Империи» площадки — 100–200 квадратных метров». Мебельные бутики займут, ни много ни мало, пять этажей нового комплекса. Ещё два этажа отведены под офисные помещения. Характер зонирования — сегментно-категорийный. К примеру, на первом этаже планируется разместить концептуальные интерьерные магазины, работающие в средневысоком ценовом сегменте. Они станут своеобразной витриной «Империи». Здесь будут представлены известные мебельные бренды, такие как Bo Concept, Le Home, Bjorkvist, Ashley, Ben Craft, Lexington, Woodright, Richmond. Довольно большую площадь займёт оператор, представляющий этно-мебель. На втором этаже — «мягкая» зона, на третьем — «корпус»

и матрасы, на четвёртом — магазины крупных российских дистрибуторов-импортёров, на пятом — столовые группы, кухонные студии, а также зона светильников и люстр. На рабочих планах поэтажного размещения можно увидеть торговые секции практически всех наиболее известных российских марок — «Лазурит», «DMI/Дятьково», «Ангстрем», «Фабрики 8 Марта», Anderssen, «Формула дивана» и Moebel&Zeit, Askona Group и многих других. Кроме мебели, на каждом этаже нового мегамолла расположатся магазины, представляющие интерьерные аксессуары, текстиль, посуду, ковры и свет. «Существенное преимущество «Империи» — внутренняя архитектура центра, — отмечает Араз Гаджиев. — Все магазины разместятся на прямой линии. Покупателю не нужно будет бродить по глубинам комплекса: бутики будут отлично просматриваться. Думаю, такая дорога продаж значительно облегчит покупателям поиск нужного товара».

Лёгким и приятным должны сделать пребывание в «Империи» большая подземная парковка на 500 машиномест, а также несколько ресторанчиков и кофеен, под которые отведены места в панорамном зале мебельного центра.

«Пока не буду озвучивать весь спектр услуг, который мы собираемся предложить посетителям комплекса и партнёрам-арендаторам. Мы ещё работаем над сервисной концепцией «Империи». Однако среди обязательных серви-

сов — централизованная доставка, сборка мебели, банковский сервис, единая система оплаты покупок, хранение товара и многое другое», — заключает глава GP Group.

Александра Данилова

Шестеро в лодке, не считая GermanWorld Московский дистрибутор возобновляет оптовые поставки немецкой мебели. В течение 12-ти лет компания «Браво» занимается продвижением немецкой мебели в России. В своё время фирма создала внушительную дилерскую сеть, занимаясь развитием бренда Nolte Möbel. В 2009 году «Браво» официально зарегестрировала международную торговую марку GermanWorld, под которую со временем собрала достойный портфель брендов, включающих, помимо Nolte Möbel, фабрики GermaniaWerk, Welle Möbel и Wiemann. Последние несколько лет основные продажи GermanWorld

осуществляет через свой собственный интернет-портал и сеть региональных представителей, также работающих преимущественно в секторе оnline-торговли. Однако в этом году GermanWorld намеревается усилить свои дистрибуторские позиции в оффлайн-секторе и воссоздать региональную партнёрскую сеть. «В 2008 году мы отказались от развития региональной дилерской сети, поскольку наш основной поставщик — Nolte Möbel — не продлил права на эксклюзивные поставки, —

сообщает генеральный директор GermanWorld Александр Войников. — Мы стали работать с фабрикой на общих условиях. В этом случае смысл в масштабной оптовой дистрибуции исчезает. Однако я не терял надежды найти новых поставщиков, с которыми мог бы сотрудничать на эксклюзиве. На подбор компаний и переговоры с ними ушло больше трёх лет, зато теперь могу сказать, что пул партнёров GermanWorld пополнился новыми перспективными брендами, ранее в России не представленными. В начале

года мы заключили эксклюзивные контракты с шестью новыми поставщиками — фабриками Deсker, InCasa, Easyfurn, Kerkhoff, Ultsch и Bali. Все вместе эти компании представляют широчайший выбор корпусной и мягкой мебели в самых разных ценовых сегментах и стилях. Теперь мы с немцами в одной лодке! Контракт на эксклюзивные поставки даёт возможность расширить дистрибуторские полномочия GermanWorld и обеспечить будущим торговым партнёрам хорошую прибыль при конкурентных роз31

партнёрство

ничных ценах, а также целый ряд дополнительных услуг, включающий доставку, растаможку, сопроводительный и рекламационный сервис, обучение персонала и маркетинговую поддержку». Фабрики, представляемые GermanWorld, практически не пересекаются на конкурентных рынках. Easyfurn производит недорогие корпусные программы из MDF-плит, Kerkhoff выпускает главным образом мебель из массива и фанерованную шпоном, Ultsch предлагает широкий выбор комфортных кожаных диванов, Bali известен в качестве идеального поставщика мягкой мебели с системами трансфор- Александр Войников мации. Deсker и InCasa — пре- генеральный директор миальные марки. Первая спе- компании GermanWorld циализируется преимущественно на гостиных и столовых группах из массива, вторая — на спальнях и гардеробных комнатах из ценных пород дерева. «Объединённый каталог наших партнёров содержит около пяти тысяч наименований продукции. Он может послужить хорошей базой для формирования ассортиментной матрицы мебельного магазина или специализированной секции, — убеждён Александр Войников. — Мы готовы работать в самых разных форматах. Если парт32

нёр заинтересован в брендовом продвижении товара, мы поможем с оформлением фирменной секции и с рекламными материалами. Если торговая компания проявит интерес к отдельным программам или моделям, будем работать по схеме целевых поставок. В любом случае, партнёрам, которые решатся на оформление экспозиций от GermanWorld, мы гарантируем хорошие условия сотрудничества — 50-процентную скидку на образцы и до 40 процентов скидок на регулярные заказы». Александр Войников говорит, что с каждой из компаний-поставщиков он намерен придерживаться особой стратегии. «Deсker и InCasa, например, заинтересованы в развитии фир-

менной розницы. Это дизайнерская мебель высокого ценового сегмента, и её необходимо представлять в соответствующем формате. Мы, разумеется, будем пытаться найти партнёров по этим маркам во всех российских городах-миллионниках. Думаю, что торговые компании, специализирующиеся на немецкой мебели, заинтересуются этими марками. Ведь раньше продукция Deсker и InCasa никогда не продавалась в России. Мы рассчитываем на эффект новизны и высокое качество продукта. Понятно, что такая мебель будет продаваться исключительно под заказ, или, может быть, под конкретный проект. В свою очередь, по недорогому «корпусу» мы со временем сформируем складские программы, что сократит срок доставки». Заключив эксклюзивные контракты с немецкими производителями, GermanWorld, по словам г-на Войникова, получила возможность приглашать на обучение торговый персонал и дизайнеров. В шоу-руме GermanWorld, который расположен в московском районе Медведково, для этого имеется всё необходимое. Добавим, что GermanWorld намеревается устраивать для своих клиентов экскурсии на партнёрские мебельные предприятия в Германии, а также гарантирует отправку лучших продавцов на обучение к поставщикам. МБ

www.germanworld.ru

эксклюзивные мебельные бренды из Германии Decker — гостиные, столовые группы (массив) InCasa — спальни, гардеробные (массив) Ultsch — дизайнерские диваны Kerkhoff — гостиные, прихожие (массив, шпон) Bali — диваны-кровати ортопедические Easyfurn — гостиные, прихожие (МДФ, ламинат, лак, High Gloss)

Становитесь нашим партнёром в вашем регионе!

партнёрство

Две грани таланта

Развивая два франчайзинговых проекта, «Аскона» активно увеличивает количество торговых партнёров. Франшиза магазинов для сна Askona в этом году вошла в Топ-100 российского интернетсообщества франчайзинговых компаний БиБосс.ру и заняла там 29-е место. Характерно, что «Аскона» — единственная компания в сотне рейтинговых предприятий, работающая на рынке мебели и товаров для дома. Никаких отраслевых конкурентов в топ-списке этого года у компании не оказалось. «Мы, разумеется, гордимся тем, что попали в Топ-100 БиБосс.ру, — комментирует событие начальник отдела оптовых продаж группы «Аскона» Алексей Говырин. — Однако по-настоящему мы радоваться будем только тогда, когда займём первое место в этом списке. Думаю, нашей компании это по силам. Кроме того, мы надеемся Алексей Говырин увидеть в этом рейтинге и наш начальник отдела оптовых второй бренд — Hilding Anders». продаж группы «Аскона» На сегодняшний день «Аскона» реализует два франчайзинговых проекта — собственно магазины для сна Askona и магазины европейских товаров для сна Hilding Anders. Общее количество торговых площадок, работающих под обеими марками, перевалило за триста. Из них 225 магазинов функционируют в формате Askona, 118 — в формате Hilding Anders. «Франшизу Askona мы развиваем с 2012 года, Hilding Anders презентовали в начале 2013-го, — уточняет Алексей Говырин. — В принципе, технологически проекты очень похожи. Они имеют одинаковые параметры выставки и схожие критерии оценки. Чек-лист каждого из них насчитывает до 200 обязательных к исполнению пунктов. Различаются лишь продукты и маркетинговая стратегия. Ну, и нельзя забывать о том, что Askona — бо34

лее раскрученный и узнаваемый бренд среди потребителей. Именно поэтому он пользуется таким спросом у торговых операторов». Однако формат Askona, по словам Алексея Говырина, компания сегодня реализует в лимитированном варианте. Это означает, что список претендентов на открытие новых магазинов по этому направлению уже составлен, и вряд ли в него будут внесены какиелибо изменения. «Бренд Askona развивался в дилерской рознице ещё до возникновения одноимённой франшизы, — объясняет глава оптового департамента. — Поэтому разумнее продвигать этот формат с компаниями, которые хорошо знают марку и уже имеют историю взаимоотношений с холдингом». Формат Hilding Anders, в отличие от франшизы Askona, доступен более широкому кругу предпринимателей. Алексей Го-

вырин не скрывает, что продвижению этого проекта среди профессионалов холдинг уделяет особое внимание. «Hilding Anders — новый проект, однако, его динамика нас очень радует. За полтора года мы открыли больше сотни фирменных точек и до конца 2014 года откроем ещё двадцать. Мы продвигаем Hilding Anders как среди проверенных партнёров, так и среди новичков, ранее не работавших в сфере торговли. Разумеется, оба формата партнёры постоянно сравнивают. Проект Hilding Anders, помимо всего прочего, находится в зоне внутренней конкуренции с Askona. Но я могу сказать, что он держится с достоинством и показывает отличные перспективы. Нас, к примеру, воодушевляет, что в сети Hilding Anders уже появились площадки, которые продают в несколько раз больше асконовских. Это говорит о том, что через некоторое вре-

мя фора, которая была у формата Askona, перестанет играть существенную роль в продвижении проектов. Hilding Anders наберёт достаточный вес». Как франчайзер «Аскона» предпочитает работать с партнёрами в мягком формате: не бюрократизирует отношения, не ставит жёстких финансовых планов, не грозит штрафами за невыполнение стандартов. «Вместе с тем, мы всеми имеющимся у нас средствами стараемся убедить франчайзи в том, что чёткое соблюдение параметров франшизы — в их же собственных интересах. Мы не накачиваем продажи. Мы просто знаем, что они в любом случае вырастут, если владелец бизнеса к нам прислушается. Для нас важно, чтобы партнёр осознал целесообразность наших рекомендаций, которые впоследствии позволят его бизнесу нормально и гармонично развиваться».

В «Асконе» утверждают, что нынешние параметры обеих франшиз можно считать окончательными. Компания прошла этап экспериментов и тестов, критическая масса опыта уже накоплена. Теперь франчайзер может без опасений делиться своими технологиями с франчайзи, что, собственно говоря, и делает. Магазины для сна открываются достаточно интенсивно и показывают хорошие результаты даже в экономически слабых регионах. Об этом, например, рассказывает партнёр компании «Аскона» из Архангельска Михаил Владыкин. «Мы сотрудничаем с «Асконой» с 2012 года и начали как раз с покупки франшизы. Компания только-только запускала проект готового бизнеса и не могла предоставить нам каких-то определённых цифр. Все прогнозы были чисто гипотетическими. При этом мы знали, что Askona — крупный феде-

ральный бренд, который узнаваем у потребителей. Мы, конечно, рисковали, но решились открыть магазин. Всё сложилось хорошо. Учитывая, что салон Askona оказался первым форматным магазином товаров для сна в Архангельске, мы смогли окупить вложения за полгода. На плановую выручку вышли уже на второй месяц работы. Достаточно быстро дошли и до «золотого стандарта» по отдаче с квадратного метра — сейчас она у нас достигает 10-ти тысяч рублей. Успех архангельского магазина нас воодушевил, и спустя некоторое время мы открыли фирменный салон Askona в Северодвинске. Мы размахнулись там с площадью — открыли сразу 200 метров. Нас предупреждали, что зря тратим деньги, что ничего не окупится, что в городе нет людей, которые будут готовы покупать матрасы и кровати. Но нет, всё сработало. Сейчас северодвинский ма-

газин иногда обгоняет в продажах архангельский. Третьим нашим проектом стал формат Hilding Anders. Объективно, он приживается чутьчуть труднее, чем Askona, но приживается. За счёт него мы расширили свою аудиторию. Мы замечаем, что Hilding Anders, представляющий европейские бренды, привлекает новую формацию потребителей, нацеленных на технологические инновации. У Askona в этом смысле более консервативный покупатель. В качестве франчайзи «Асконы» мы пока только приумножаем свои знания в торговле. На первых порах, открывая магазины, просчитывали риски и пытались сэкономить на различных элементах оформления и подачи товара. Но, в конце концов, поняли, что соблюдение стандарта действительно сказывается на продажах. В лучшую сторону».

Ася Зелинская

Без географической привязки

Компания «Анна Потапова» снова расширила свою оптовую программу. На прошедшем в конце мая Московском международном мебельном салоне компания «Анна Потапова» представила обновлённую оптовую программу. Ростовский дистрибутор существенно расширил как ценовые, так и стилевые рамки своего ассортимента. Как утверждает начальник отдела оптовых продаж «Анны Потаповой» Андрей Василец, используя одни только новинки, торговые партнёры смогут оформить до 300 «квадратов» экспозиций. А если взять в расчёт всю складскую программу «Анны Потаповой», то площадь выставки превысит 1 тыс. квадратных метров. Сегодня «Анна Потапова» консолидирует на своих складах товары из разных стран мира.

«Однако, расширяя географию поставок, мы ориентируемся вовсе не на страну-производителя, — подчёркивает Андрей Василец. — Нас, в первую очередь, интересуют перспективные товарные ниши и направления. При отборе мы руководствуемся профессиональным набором критериев: стиль, материал, характер декоров, логистическая составляющая, сроки поставки, закупочная цена, скорость исполнения рекламаций и т. д. «Национальность» товара, по большому счёту, значения не имеет. Честно говоря, покупателю даже не обязательно знать, откуда мы привезли мебель, хотя страну происхождения мы не скрываем. Просто не акцентируем на этом внимания. Един-

ственное, пожалуй, исключение представляет мебель из США. В этом случае мы, наоборот, делаем упор на географический фактор, поскольку он подчёркивает брендовость товара. Мода на американский стиль в интерьерах сейчас растёт. «Анна Потапова» активно этому способствует. В частности, наш проект готового бизнеса «Галерея American Lifestyle» набирает обороты. Фирменные галереи уже появились в Нижнем Новгороде, Липецке, Волгограде, Екатеринбурге, Москве, Краснодаре, Ставрополе и других городах». Помимо Соединённых Штатов, «Анна Потапова» закупает мебель и предметы интерьера в Китае, Вьетнаме, Малайзии, Индонезии, Германии, Турции,

Украине и в других странах мира. Каждый из поставщиков закрывает определённые ассортиментные потребности оптовика. Новинки этого сезона существенно расширяют группу гостиных и спален, выполненных в неоклассическом стиле. Более разнообразной стала и цветовая гамма изделий. «Наши каталоги представляют достаточно обширную программу роскошной классической мебели — с пышной отделкой, с дворцовым декором. Причём у нас есть как недорогие коллекции из MDF-плиты, так и эксклюзивные модели из массива. Выбор большой. Тем не менее, наших торговых партнёров интересует и более сдержанная «классика» 35

партнёрство

и «неоклассика». Всегда приходится мониторить спрос. Всё больше поступает заявок на модели со светлыми глянцевыми фасадами. Меняются цветовые предпочтения. Предлагаешь клиентам, предположим, спальню в актуальном белом цвете, а через полгода они просят привезти такую же, но цвета топлёного молока. При этом ссылаются на своих покупателей.

А нам важно все запросы обработать и выполнить». Среди новых поступлений ростовской компании — детские комнаты-трансформеры, прихожие, мягкая мебель с реклайнерами, большая коллекция мебели малых форм и интерьерных аксессуаров. «Обновляются и старые коллекции, — добавляет Андрей Василец. — В этом году мы по-

прежнему активно продвигаем нашу линейку в стиле Прованс. Она пользуется спросом у партнёров, и мы её существенно дополнили свежими моделями». Расширяя свои дистрибуторские компетенции, «Анна Потапова» приобретает репутацию компании, которая может предложить мебель любого стиля и ценового диапазона. По целому ряду мебельных программ у «Анны Потаповой» практически нет конкурентов. «С «Анной Потаповой» мы сотрудничаем уже более трёх лет, это основной наш поставщик, — говорит управляющая тюменской сетью мебельных салонов «Моцарт» Мария Калужинская. — Мы работаем практически со всеми товарными группами дистрибутора, за исключением, может быть, офисной мебели. Львиную долю ассортимента «Моцарта» составляет классическая и неоклассическая мебель и классические же диваны. Вместе с тем, мы оставляем

в экспозициях место для мебели в стиле Прованс, для американской и современной мебели. Широкое ассортиментное разнообразие привлекает к нам самых разных покупателей, обеспечивает хороший потребительский охват. Мне кажется, одно из основных преимуществ «Анны Потаповой» — её мобильность и гибкость. Ассортимент обновляется два раза в год. Мы получаем на руки новые каталоги мебели и имеем возможность обновить магазинные экспозиции. Это очень важно для розницы. Кроме того, закупочный департамент компании быстро реагирует на запросы своих партнёров. К примеру, нам не хватало в ассортименте классических детских и прихожих. Мы высказали пожелание увидеть подобный товар в каталогах, и компания очень оперативно представила нам новинки. На мой взгляд, это и есть профессиональный подход к делу».

Александра Данилова

Тройной эффект

Объединив три бизнес-проекта в одно комплексное предложение, компания «Элбург» намеревается повысить свою конкурентоспособность. Основная товарная специализация «Элбурга» — столовые группы и мебель для детских. Компания представляет свои ассортиментные линейки в форматах готового бизнеса. Розничные концепции «Элбург — город столов и стульев» и «Детская комната Cilek» зарекомендовали себя как стабильно востребованные и выгодные пред- Дмитрий Ямщиков ложения для дилеров. генеральный директор «Форматам уже больше вось- компании «Элбург» ми лет, мы продолжаем распространять их в виде отработанной и прибыльной для дилеров концепции, — комментирует генеральный директор «Элбурга» Дмитрий Ямщи36

ков. — По-прежнему работа- в каждом значимом российском ем с европейскими и южноазиатскими производителями столов и стульев, имеем собственное производство столов. А нашим основным поставщиком детской мебели остаётся турецкая компания Cilek». Из года в год количество бренд-секций «Элбурга» стабильно растёт. Сегодня их насчитывается уже более ста. Половина из них работает под маркой «Город столов и стульев», половина функционирует под брендом «Детская комната Cilek». Сегодня экспозиции «Город столов и стульев» и «Детская комната Cilek» можно найти

городе. Дианмика проектав — различна. «Город столов и стульев», например, достаточно быстро рос до 2008 года. Сейчас экстенсивность снизилась, рост стабилизировался. В свою очередь, проект «Детская комната Cilek» продолжает наращивать обороты в два раза быстрее. «Процесс развития дилерских форматов зачастую идёт за счёт переоформления торговых площадей наших клиентов, — поясняет Дмитрий Ямщиков. — За поледние полгода дилеры «Элбурга» открыли пять новых площадок — в Новосибирске, Иванове, Владивостоке, Иркут-

Английская керамическая плитка ске и Усолье-Сибирском. Ещё 3 бренд-секции находятся в стадии разработки и планируются к открытию в июле». По словам генерального директора, клиенты «Элбурга» фиксируют изменения в структуре спроса. Большинство из них постепенно уходит от работы с товаром сегмента «эконом» и повышает продажеи в сегменте «средний плюс». «Динамика продаж в первом квартале 2014 года сохранилась на уровне 2013 года, — сообщает Дмитрий Ямщиков. — Это стало возможным, благодрая сотрудничеству с сетевыми компаниями — Hoff, «Максидом» и K-Rauta, а также более ээфективной работе региональных дилеров, которые обновили свои экспозици. Помимо этого, в начале 2014 года мы начали сотрудничать с торговой сетью «Любимый дом» и весьма довольны новым партнёром» Как утвержадет Дмитрий Ямщиков, хорошо себя чувствует и проект «Детская комната Cilek». С начала года компания вместе с торговыми партнёрами открыла четыре новых бренд-секции детских — в Новосибирске, Магнитогорске, Владивостоке и Ируктске. «Нас радует и то, что многие дилеры готовы увеличивать объёмы закупок. Например, недавно наш партнёр из Железноводска расширил свои площади в два раза. Марка Cilek, на мой взгляд, по-прежнему имеет большой потенциал для роста. Наш турецкий партнёр — признанный мировой лидер в производстве детской мебели. Фабрика регулярно расширяет свой ассортимент и увеличивает количество» В прошлом году «Элбург» диверсифицировал своё товарное предложение и начал развивать новое оптовое направление — продажу керамической плитки. В частности, дистрибутор получил эксклюзивные права на продукцию британской компании British Ceramic Tile, представляющую плитку самого широкого ценового диапазона — от недорогих современных коллекций до элитной плитки ручной работы, в том числе и дизайнерскую линию от Laura Ashley. «Плитку мы ввели в ассортимент в качестве дополнительной товарной группы, — отмечает Дмитрий Ямщиков. — Это молодой проект и нацелен он, в первую очередь, на мебельщиков. Нашими первыми клиентами стали мебельные магазины, специализирующиеся на продаже кухонь и ванных комнат. В конце прошлого года, например, мы заключили контракт с сетью Hoff, которая представила нашу плитку в качестве «фартуков» для своих кухонь. Разумеется,

это не только декор, но и весьма выгодное товарное предложение для посетителей самого магазина. В таком же формате мы сотрудничаем с несколькими московскими кухонными компаниями. Вместе с тем, достаточно активный канал реализации для нас — небольшие дилерские салоны, специализирующиеся на продаже отделочных материалов. Многие из них, кстати, открывают свои магазины в торговых центрах, специализирующихся на продаже мебели и товаров для дома». Помимо дистрибуции мебели и керамической плитки «Элбург» развивает проект в области международной и внутрироссийской логистики, ответственного хранения и организации высокотехнологичных складов. «В качестве импортёра наша компания накопила многолетний опыт внешнеэкономической деятельности, — говорит Дмитрий Ямщиков. — Свои компетенции «Элбург» трансформирует в конкретные услуги. Мы занимаемся транспортной и таможенной логистикой, готовы заключать долгосрочные прямые контракты с зарубежными компаниями для клиентов, которые не заинтересованы заводить свои собственные ВЭД-структуры». В распоряжении компании — склад категории «А», общая площадь которого составляет 10 тыс. кв. метров. Он позволяет обеспечивать обслуживание клиентов на самом современном уровне. Склад расположен в крупном логистическом терминале в Пушкино и оборудован одиннадцатью погрузо-разгрузочными площадками, снабжёнными докшелторами и доклевеллерами. Компания осуществляет полный спектр услуг ответственного хранения в специализированных складских помещениях, оборудованных для размещения товаров разнообразных категорий и свойств. Услуги эти включают приём товара на склад и размещение, паллетирование, стрейчевание и дополнительную упаковку, адресное хранение, контроль состояния товаров, подбор и подготовку заказов к отгрузке, обработку возвратного товара, проведение инвентризаций, маркировку, стикеровку, формирование наборов и многое другое. «Один из наших основных клиентов по логистике — компания «Леруа Мерлен», которая хранит у нас товарный запас для одного из своих магазинов, расположенных в Северо-Восточном округе Москвы. Однако мы заинтересованы в привлечении партнёров-мебельщиков», — заключает Дмитрий Ямщиков.

Ася Зелинская

British Ceramic Tile Мы предлагаем • Помощь в подборе коллекций плитки под конкретные коммерческие задачи • Полный комплекс услуг в организации выставочной экспозиции плитки в кухонном салоне, включая предоставление экспозиторов, качественных наклеек на стенды с интерьерными фотографиями коллекций, образцы базовой плитки и декоративных элементов для выклейки • Оперативная доставка товара клиенту или в транспортную компанию в Москве и Московской области +7 (495) 684 17 79 +7 (915) 115 75 55 +7 (985) 890 80 22 plitka@elburg.ru

• Ответхранение и услуги по международной логистике +7 (903) 571 17 79 Ashar@artsmoebel.ru www.elburg-sklad.ru

бизнес-стратегия

Тульский мебельный хаб

Фирму «Ромарти» в 1999 году основал тульский предприниматель Роман Мартиросов. Спустя 10 лет, обладая уже достаточно серьёзным опытом в области мебельной дистрибуции, он зарегистрировал и одноименную торговую марку. Сегодня «Ромарти» — крупная многофункциональная компания, которая, помимо оптоворозничного направления, развивает логистические, транс-

портные и строительные услуги. Однако именно мебельный бизнес остаётся для основателя и руководителя «Ромарти» приоритетным.

Случай помог

«Начинали мы в 1999-ом с небольшого магазинчика, — рассказывает историю своей фирмы глава «Ромарти». — Работали вдвоём с женой и больших планов на будущее не строили. Может, в дистрибуцию никогда бы и не ввязались, если б не лишний ноль в платёжке. Я отправлял очередной платёж на «Электрогорскмебель», и вместо 20-ти тысяч перевёл все двести. Стали думать, как возвратить деньги. А комбинат, вместо возврата, предложил отгрузить партию мебели на всю сумму и реализовать товар в Туле и окрестностях. С этого всё и началось». Бывалые мебельщики, наверное, помнят, что в начале нулевых «Электрогорка» удерживала до 20-ти процентов рынка и считалась абсолютным ли38

дером в сегменте «эконом». Заполучить Электрогорский комбинат в поставщики мечтали продавцы по всей стране — от Краснодара до Сахалина. На ассортименте «Электрогорки» поднялись сотни компаний. Многие впоследствии стали лидерами в своих регионах, построили крупные розничные сети. К примеру, нижегородская «Мебель-Плюс» или казанский «Ваш быт». Их бизнес бурно рос как раз в конце 90-х благодаря складской программе подмосковного поставщика. «В общем, товар, который мне предложили реализовать в Туле, был беспроигрышным, — продолжает Роман Мартиросов. — Мелкие операторы, и я первый из них, выстраивались за ним в очередь. Спрос был бешеный… Свои 200 тысяч я вернул с хорошей прибылью. С тех пор опт стал приоритетным направлением. Со временем мы, разумеется, расширили количество поставщиков, но довольно долго основными оставались «Электрогрскмебель» и «Шатура». Причём, первой мы продавали

на семь–двенадцать миллионов в месяц, а второй — на два–три». Дилерская сеть «Ромарти» сформировалась достаточно быстро, поскольку Роман Мартиросов одним из первых в Туле организовал оптовый склад, который снабжал продукцией большую часть продавцов мебели из Тульской области. «Мне даже особенно не пришлось бороться за клиентов. Они сами ко мне приезжали, грузились, а через два-три дня приезжали снова. Уже тогда мы поняли, что нужны друг другу. Сами судите: потребительский рынок растёт, как на дрожжах, мебель уходит буквально «с колёс», в Электрогорск за товаром не наездишься… Я со своим складом появился очень вовремя. Кто были наши первые клиенты? Небольшие предприниматели и бывшие директора советских мебельных магазинов, которые стали их владельцами. Прежние каналы поставок они потеряли после развала советской системы снабжения. Все их Межрайбазы были расформированы. Наша компания, собственно говоря, отчасти и заменила им эти базы». Роман Мартиросов говорит, что за 15 лет с момента образования компании, её основ-

ная функция не поменялась. «Ромарти» по-прежнему исправно снабжает своих партнёров мебелью, по сути, формируя ассортиментную матрицу их магазинов. Характерно, что многие из партнёров работают с «Ромарти», не прерывая отношений, все эти 15 лет.

Портрет покупателя

Сегодня дилерский пул «Ромарти» насчитывает 63 торговых фирмы, магазины которых расположены в больших и малых городах Тульской губернии, а также в нескольких сопредельных областях. Есть среди них операторы, работающие на крупных — до 6 тыс. кв. м — торговых площадках, есть и предприниматели, которым достаточно ста «квадратов». «Надо понимать, что наши клиенты — это собственники городских, районных, или поселковых мебельных магазинов, — уточняет г-н Мартиросов. — Практически все они ведут свой бизнес в Тульской области. Есть, разумеется, партнёры, работающие в самой Туле, но их немного. Конечно, за 15 лет состав дилерской сети «Ромарти» претерпел некоторые изменения. Но не кардинальные. Одни партнёры расширили свой бизнес,

Дилерская сеть «Ромарти» насчитывает 63 торговых фирмы, магазины которых расположены в больших и малых городах Тульской области. Это, преимущественно, компании малого бизнеса со среднемесячным оборотом от 1,5 до 5-ти миллионов рублей

открыли больше магазинов, увеличили торговые площади. Другие, наоборот, сократились. Но, в целом, я не могу сказать, что коллективный портрет клиентов «Ромарти» с начала нулевых как-то уж сильно изменился. Это по-прежнему компании малого бизнеса, со среднемесячным оборотом от 1,5 до 5-ти миллионов рублей. Они довольно устойчивы и держатся за своё дело. У них, откровенно говоря, достаточно консервативные взгляды на жизнь и на домашнюю обстановку. И обслуживают они обычно покупателей, с которыми живут чуть ли не на одной улице. Замечу, что партнёрские магазины «Ромарти» работают как в областных индустриальных центрах — Туле, Новомосковске или, скажем, Алексине, так и в совершенно патриархальных Венёве, Белёве, Ефремове. Понятно, что вкусы, возможности и потребности жителей Новомосковска и жителей Венёва несколько отличаются. Мы должны это учитывать при составлении товарного предложения». Большинство клиентов, с которыми сотрудничает «Ромарти», не имеют возможности взаимодействовать с мебельными фабриками напрямую. 39

бизнес-стратегия

Их закупочная сила слишком мала, а гипотетические транспортные и логистические расходы попросту съедят всю прибыль. Для них сотрудничество с крупным оптовиком — наиболее разумный способ вести бизнес. «Как правило, магазины-партнёры набирают у нас до 30-ти процентов своего ассортиментного портфеля, — говорит Роман Мартиросов. — Некоторые готовы комплектоваться полностью, но я всегда возражаю. Мебельный магазин, пусть даже самый маленький, должен формировать тот ассортимент, который будет удовлетворять потребности именно его клиентов. И потом, нам как оптовой компании важно получать информацию о том, чего хочет потребитель из того же Венёва. Если мы в течение долгих лет будем поставлять ему одну и ту же кровать, продажи начнут стагнировать. Владельцу магазина важно самому осуществлять ассортиментный мониторинг и искать альтернативных поставщиков. «Ромарти» от этого тоже прямая польза. Если наш клиент нахо40

дит какого-нибудь перспективного производителя, ничто не мешает нам впоследствии взять его в разработку, заключить контракт и предложить его товар нашим же партнёрам, но по более низким ценам. Таким образом, мы, например, стали сотрудничать с фабрикой «Мебельград». Экономика «Ромарти» достаточно прозрачна. Компания прикладывает все усилия для того, чтобы получить хорошие закупочные цены, которые в её собственном прайс-листе не поднимаются выше официальных отпускных цен фабрики. На некоторые группы товаров «Ромарти» ставит цену ниже заводской. Оптовая наценка самого дистрибутора не превышает 20%. Средняя розничная наценка клиента «Ромарти» может составлять от 20% до 50%. Владельцев небольших районных магазинов такое положение дел устраивает. Об этом, например, говорит Олег Жариков, сотрудничающий с «Ромарти» с 2005 года. Сегодня Олег управляет двумя мебельными магазинами в пригородах Тулы — районах Косая Гора

Три года назад «Ромарти» открыла в Туле торговый центрпятитысячник, который полностью заняла собственным ассортиментом

и Скуратово. Это небольшие площадки — 56 кв. м и 200 кв. м соответственно. Их среднемесячный оборот — около полутора миллионов рублей. «С выручки имеем до 25-ти процентов чистой прибыли, — рассказывает Олег Жариков, — Если бы не сотрудничество с «Ромарти», я убеждён, нам оставалось бы процентов на 10–15 меньше. С дистрибутором мы работаем по официальным фабричным ценам, но, помимо этого, имеем возможность брать весь товар в одном месте и не переплачивать за доставку. Я помню период, когда сам мотался по фабрикам, мучительно отбирал ассортимент, договаривался о ценах, а потом был вынужден контролировать логистику… Теперь всё это за меня делает «Ромарти». Я же, в свою очередь, имею возможность уделять больше внимания своим покупателям». Магазин на Косой Горе, который держит Олег Жариков, долгое время оставался единственной площадкой, торгующей мебелью в этом районе. Фактическое отсутствие конкурентов позволило хорошо раскрутить точку, и сейчас магазин пользуется достаточной известностью у местных жителей. «Раньше за мебелью люди ездили в Тулу, куда же ещё. Им было необходимо сравнить цены, ассортимент изучить… Сейчас же у нас железобетонная репутация. Все знают, что мы предлагаем сопоставимые с тульскими мебельными магазинами цены, а на некоторые товары у нас ценник даже ниже процентов на десять-пятнадцать». То, что клиенты «Ромарти» могут держать конкурентные цены на товар, — результат здравой ценовой политики дистрибутора. «Зачастую мы получаем цену ниже фабричной, — рассказывает владелица районной сети магазинов «Ваш диван» Вера

Агафонова из Богородицка. — выбирает у меня мебели развивать свои собственные ной отрасли зарыта в «тучных» Мы увеличиваем объёмы закупок у «Ромарти», а они, в свою очередь, делают нам скидки. Ценовой фактор очень важен для нас, поскольку покупатели всё равно продолжают ездить в центральные города и выяснять, что сколько стоит. Правда, практически все возвращаются за покупками к нам. В Туле, говорят, те же самые модели — в полтора-два раза дороже. Это и понятно: в большом городе жизнь дорогая и наценки выше. Мы же предпочитаем не жадничать». Помимо Богородицка, магазины «Ваш диван» работают в районных центрах Донской и Узловая. Сетка ориентируется на средний ценовой сегмент и, помимо пула поставщиков «Ромарти», имеет прямые контракты с несколькими фабриками. «Наши прямые поставщики — «КожПромМебель», «Кураж», «Универсал», «Лавр», однако программы «Ромарти» составляют до 60-ти процентов ассортимента — именно из-за хороших скидок и правильно организованного сервиса. Нам удобно работать с этой фирмой». Роман Мартиросов осознаёт, что снимает со своих торговых партнёров целый букет забот. Закупочная сила каждого его клиента в отдельности, возможно, покажется несерьёзной федеральным производителям, но для дистрибуторской компании она достаточно весома. «Если партнёр из Ефремова

на полтора миллиона рублей, он для меня крупный клиент, — говорит Роман Мартиросов. — И я предоставляю ему до 7 процентов скидки от заводского прайс-листа. Фабрика, разумеется, на такое не пойдёт».

Любит — не любит

«Ромарти» — компания, развивающаяся за счёт дистрибуции отечественной мебели. Основной пул поставщиков фирмы — российские фабрики. Однако, в отличие от торговых партнёров, состав которых не меняется вот уже 15 лет, с поставщиками у «Ромарти» складываются куда более драматичные отношения. «Я работал со многими компаниями из звёздного списка, — говорит глава «Ромарти», — «Электрогорскмебель», «Шатура», «Аскона», «Столплит», «Миассмебель», «Лотус». Сегодня продолжаю сотрудничать только с «Электрогорскмебелью», которая после банкротства стала называться «Гринэколайф». Выбираю у них небольшие объёмы. С остальными мы расставались по разным поводам. Скажем, «Лотус», как все помнят, рассорил своих контрагентов с их же собственными клиентами из-за хронических срывов поставок. Но главная причина охлаждения отношений — розничная политика федеральных компаний. Мало кто помнит, что в 2004–2006-ом доходность в оптовом бизнесе была поставлена под вопрос, поскольку все перспективные мебельные фабрики начинали

розничные проекты, в которые вовлекали и региональных дилеров. Деятельность оптовых компаний особенно не поощрялась. Они считались лишним звеном в сбытовой цепочке. Возможно, «Ромарти» это тоже бы затронуло, если б мы вовремя не среагировали на конъюнктуру рынка и не занялись поисками альтернативных поставщиков». К слову, по мнению Романа Мартиросова, попытки крупных российских производителей совершить розничную революцию не увенчались особыми успехами. Нацелившись на экспансию в города-миллионники и занявшись дележом перспективных региональных дилеров, они выпустили из поля зрения небольших предпринимателей, которые составляют очень солидную долю российской мебельной розницы, торгующей мебелью отечественных производителей. «В итоге, попытки избавиться от оптового звена всё равно ни к чему не привели, — рассуждает г-н Мартиросов. — Первый же кризис отрезвил многие компании. Для того чтобы загрузить производство, они были готовы подписывать любые контракты с оставшимися на рынке действующими оптовыми группами. Но те, в свою очередь, стали предъявлять свои условия — никакой фирменной розницы, никаких региональных складов… Я убеждён, что большая часть проблем российской мебель-

годах и высоком спросе. С одной стороны, производители, конечно, оказали определённое влияние на торговые фирмы, когда пытались повысить культуру сбыта, настаивали на продвижении своих брендовых проектов. Но они же и испортили рынок, не дав нашей торговле развернуться в полной мере. Что мы сейчас имеем? В каждом крупном российском городе адепты фирменных форматов федеральных компаний безуспешно пытаются делить рынок. Самостоятельных мультибрендовых игроков — по пальцам пересчитать. Форматы, стандарты… Никакого творчества». Зато нынешние поставщики «Ромарти» принципиально не поддерживают фирменной розницы. По убеждению г-на Мартиросова, они представляют собой новое поколение производителей, главное достоинство которых — чёткое понимание своих целей и задач. Среди таких компаний Роман Мартиросов в первую очередь отмечает пензенский «Лером», брянский «Мебельград» и две компании из Новгорода — «Боровичи-мебель» и «Элегию». «Не ошибусь, если скажу, что с этими производителями работает большинство мебельных операторов Центрального региона, Поволжья и СевероЗапада. А «Лером», насколько мне известно, вообще входит в тройку крупнейших мебельных компаний России и работает во всех федеральных округах. Продукция этих произво-

бизнес-стратегия дителей прекрасно показывает себя в рознице. По ней практически никогда не возникает нареканий. Товар отгружается вовремя, у покупателей проблем не бывает. Но главное — эти фабрики не диктуют никаких фирменных стандартов и не строят региональных складов. При любом другом раскладе мы бы, конечно, не договорились». Вообще, пул поставщиков «Ромарти» насчитывает до 80-ти компаний. Продукция 20-ти из них — в складской программе. Товарное предложение дистрибутора включает в себя около 5-ти тысяч мебельных и интерьерных артикулов. Фирма постоянно обновляет ассортимент, за что её также ценят партнёры. «Одно из несомненных преимуществ «Ромарти» — высокая мобильность ассортимента. — говорит владелец магазина «Мебель-Сити» из Новомосковска Александр Мачульский. — К примеру, у нас довольно большой магазин — 5 тысяч «квадратов». Нам постоянно требуется обновлять экспозиции, что-то предпринимать для того, чтобы повысить оборачиваемость товара. Так вот, «Ромарти» в этом смысле делает за нас большую часть работы. Её менеджеры постоянно мониторят новых поставщиков, тестируют новинки, рекомендуют их нам. Вот, в ближайшее время мы открываем новый зал, в котором намере-

ваемся показать продукцию способами — за счёт геоградвух новых фабрик, предло- фической экспансии и за счёт вывода новых направлений женных «Ромарти». в дистрибуции. «Под новым направлением, я Одной области мало Текущие планы «Ромарти» свя- в первую очередь, подразумезаны с раширением дистрибу- ваю импорт. Год назад мы, наторской деятельности. Ради пример, начали осуществлять этой цели компания даже гото- прямые поставки мебели из Турва пожертвовать частью своей ции. Даже несколько раз высобственной розницы, которую ставлялись с ассортиментом туразвивает наряду с оптом рецких компаний на столичных в Туле. Однако Роман Мартиро- выставках. Что могу сказать? сов считает, что для компании Не всё так просто. И с турецкой выгоднее найти новых торговых мебелью, и с турецкими компапартнёров в самом городе, не- ниями, да и с нами, в конце конжели содержать розничную цов. Довольно сложно найти товар, который будет востребован площадку. «Вместе с тем, мы никогда на рынке. Довольно много врене откажемся от розничного мени надо потратить, чтобы нанаправления, поскольку оно ладить отношения с поставщидаёт нам возможность чув- ками. Наконец, надо обеспествовать и понимать потреби- чить собственную инфраструктельский рынок», — уточняет туру для того, чтобы выйти на федеральный уровень поглава «Ромарти». Три года назад компания от- ставок. За этот год мы кое-чего крыла в Туле торговый центр- добились, конечно. Определипятитысячник, который пол- лись с поставщиками, наприностью заняла собственным ас- мер. Заключили несколько контрактов с дилерами из Сибири сортиментом. «Оборот оптового направле- и Дальнего востока. Пока что ния у нас, конечно, в полтора наш импорт не сопоставим раза больше розничного, — за- по объёмам с дистрибуцией мечает г-н Мартиросов, — зато российской мебели, но будем в рознице рентабельность продолжать развивать эту выше. Совокупно оба направ- тему». Географическая же экспанления обеспечивают до 300 миллионов рублей годового сия «Ромарти», по замыслам оборота, но в ближайшие пять Романа Мартиросова, должна лет мы рассчитываем увели- затронуть лишь отдельные речить этот показатель в два гионы. За пределы Тульской области компания намерена раза». Расширять дилерский пул выйти с основным оптовым «Ромарти» собирается двумя предложением.

«В первую очередь думаем о соседях — Калужской, Брянской, Тверской, Рязанской, Владимирской областях, — сообщает глава «Ромарти». — Также есть определённые виды на Южный федеральный округ, где мы уже открыли небольшой склад. Однако прежде чем заявлять о наших планах громко, необходимо подготовиться. Сейчас, скажу честно, наши складские мощности в Туле не позволяют серьёзно увеличить отгрузки. Поэтому мы строим новый складской комплекс». Строительство ведётся в восьми километрах от Тулы. Точнее — на окружной дороге. Проект предполагает возведение высокотехнологичного складского терминала класса «А». Первая очередь должна быть сдана осенью. «В этом году оборудуем 7 тысяч квадратных метров. В течение трёх лет намереваемся отстроить 38 тысяч «квадратов», — делится подробностями Роман Мартиросов. — Хотим не только увеличить свой оптовый бизнес, но и развить логистический». Уже сегодня компания занимается проектированием CRMсистемы, которая в перспективе должна способствовать повышению уровня продаж, оптимизации маркетинга, улучшению обслуживания клиентов и общему повышению качества бизнес-процессов «Ромарти».

Валерия Кононенко

хиты и новинки/2014 Разрабатывая новые коллекции, компания «Алмаз» стремится угодить как приверженцам мебельной неоклассики, так и поклонникам лаконичных интерьеров.

На любой вкус Классический характер гостиной «Александрия» подчёркивают рамочные фа-

сады, оттенённые золотистым напылением, изящные ручки— вензеля, ажурная фрезеровка на фасадных полотнах, орнамент на стеклянных дверцах. Эта модель предлагается в двух цветовых вариантах: светлый декор «Кожа ленто», имитирующий натуральную кожу, дарит ощущение тепла и уюта, а глубокий, насыщенный «Орех» смотрится респектабельно и благородно. Благодаря широкому разнообразию модулей можно собрать красивую, функциональную и удобную композицию. Важно отметить, что линия «Александрия», объединяющая в себе мебель для гостиной, спальни и прихожей, выполнена в едином стиле, поэтому предметы коллекции могут прекрасно дополнять друг друга. Высококачественные материалы и фурнитура гарантируют удобство мебели в использовании и долгий срок её службы. В дизайне гостиной «Марта» отражены самые актуальные мотивы современной мебельной моды. Выразительную древесную текстуру фасадов и корпусов (декор «Дезира Эш») оттеняют белые матовые поверхности. Эффектно выглядят угловые элементы из прозрачного стекла. Стильным дополнением служат длинные ручки-ленты. Оптимально подобранный модульный ряд гостиной «Марта» позволяет обустроить помещение любого размера. Общий светлый колорит мебели визуально расширяет пространство, наполняя его светом.

гостиная «Александрия»

гостиная «Марта»

www.lubidom.ru 43

Barok

Компания «Анна Потапова» представляет ассортиментные новинки оптовой программы 2014 года.

Эмаль, глянец и топлёное молоко В обновлённый каталог «Анны Потаповой» включены спальни, детские комнаты, прихожие и столовые. Хорошо зарекомендовавшая себя классическая программа Afina пополнилась прихожими и детскими. Прихожая включает в себя напольное зеркало Afina с ящиком, трёхсекционную обувницу. Детская комната предствлена двухэтажной кроватью и приставным дополнительным спальным местом. В комплект включены компьютерный стол, полки для компьютерного стола и приставная лестница. Мебель выполнена из MDF-плиты, фасады отделаны эмалью с декором «патинированный жемчуг». Похожую комплектацию имеет и детская Vivaldi, в которую, помимо двухэтажной кровати и компьютерного стола, включён бельевой комод. Детская Vivaldi также выполнена из MDF-плиты с текстурированным покрытием.

Afina 44

хиты и новинки/2014

Эмалевая текстура отличает и спальню Tiffani Avorio. Программа укоплектована двуспальной кро-

Chanelle

ватью (1600 x 2000, 1830 x 2180 x 1200), туалетным столиком с зеркалом, тумбами, комодом, прикроватной банкеткой и пуфом. Мебель выполнена в актуальном в этом сезоне цвете «топлёное молоко». В таком же цветовом решении представлена неоклассическая спальная программа Barok . В неё включены кровати двух типоразмеров (1800 x 2000 и 1600 x 2000), высокий бельевой комод, банкетка, 6-дверный шкаф, туалетный стол с зеркалом, пуф. Мебель изготовлена из ДСП, фасады — из MDF-плиты в эмалево-глянцевой отделке. Тёплый молочный оттенок отличает и столовую группу Chanelle, представленную большим обеденным столом, изящными стульями и полукреслами, и 4-дверной посудной витриной. Программа выполнена из MDF-плиты с текстурированным глянцевым покрытием.

www.annapotapova.com

Vivaldi

Tiffani Avorio 45

региональная розница

Объединились ради успеха

Екатеринбургская розничная компания решила, что два популярных интерьерных бренда — немецкий и российский — составляют удачную пару. В мае DNK Group открыла экспериментальный «дуэтный» салон — Mr.Doors + KARE Design. Новая площадка расположена в перспективном Чкаловском

районе Екатеринбурга, где ведётся активное жилищное строительство. Две трети салона, общая площадь которого 300 «квадратов», занимает продукция Mr.Doors, ещё треть отдана мебели и аксессуарам KARE Design. Гостями вечеринки, объявленной в честь открытия магазина, стали местные дизайнеры и представители СМИ. Открытие также посетили сотрудники московского головного офиса Mr.Doors. Праздник прошёл в теплой и дружественной атмосфере. Практически каждый сотрудник DNK Group приготовил для «новорожденного» салона специальный подарок-поздравление.

«Объединяя две марки на одной площадке, мы надеемся достичь эффективных результатов, — комментирует генеральный директор DNK Group Дмитрий Кечкин. — Наша компания больше 10-ти лет работает с брендом Mr.Doors, а два года назад стала развивать и марку KARE Design. В принципе, бренды нацелены на одну потребительскую группу и могут удачно дополнять друг друга. У Mr.Doors сильные позиции в корпусной мебели, а KARE Design предлагает отличные идеи для декорирования жилого пространства». Первый месяц торговли показал неплохие результаты — выручка составила чуть больше

миллиона рублей. В основном за счёт продажи аксессуаров и импульсных товаров. Однако в DNK Group рассчитывают увеличить показатели выручки, после того как магазин наберёт достаточное количество заказов на мебель Mr.Doors. Отметим также, что с открытием нового салона в активах DNK Group оказалось уже три фирменных магазина Mr.Doors и два салона KARE Design. Помимо этого, компания развивает в Екатеринбург премиальные немецкие бренды — Team7, Siematic, Rolf Benz, Piure, WK Wohnen, Christine Kroncke, Kettnaker, Schonbuch, которые представлены в фирменном магаМБ зине «Мюнхен Берлин».

Демократично, стильно, по-скандинавски

Уверенно «подсадив» молодых российских покупателей на свою стильную и недорогую одежду, компания H&M соблазняет теперь стильным и недорогим интерьерным декором. Столичный торговый комплекс Goodzone станет третьей торговой площадкой, где можно будет купить товары для дома популярнейшей шведской марки H&M, известной своей креативностью и демократичными ценами. Если одежда H&M давно представлена в России, то интерьерные аксессуары H&M впервые появились на нашем рынке лишь прошлой осенью: тогда корнеры с линейкой H&M Home открылись в магазинах H&M в Москве — в торговом центре «Афимолл» и в Питере — в ТЦ «Сити Молл». Богемно-винтажный стиль H&M Home реализуется в основном с помощью текстиля, который представлен линиями постельного белья, декоративными подушками, шторами, пледами, покрывалами, ковриками и проч. Пространство корнеров H&M обычно поделено на тематические зоны: кухня, ванная, гостиная, спальня, детская. Чтобы угодить самым разным покупателям, дизайнеры H&M home придумали четыре стилевых концепции. Cosy — женственные, романтичные вещи с ярко-выраженным винтажным привкусом: цветы, бабочки, птицы.

Cost — грубоватые и мешковатые натуральные ткани, нейтральные цвета, декор сдержанный и неброский, главный элемент — надписи и буквы. Clean — вещи строгие и лаконичные, преобладают чёткие формы и чистые

цвета. Punch — яркая молодёжная линия, построенная на броских и смелых цветовых сочетаниях, в ней много забавных «девичьих» аксессуаров. Помимо текстиля, в ассортименте H&M Home — самая раз-

нообразная декоративная мелочёвка: литые свечи, диспенсеры, подсвечники, стеклянные вазы и кувшины для воды, декоративные коробки, фоторамки, деревянная кухонная МБ утварь.

региональная розница

Роскошнее не бывает

В середине мая компания «Трио» открыла новый салон в Москве, на проспекте Маршала Жукова. Площадь магазина, собравшего целый букет культовых брендов, составила 800 кв. м. Здесь в полной мере представлена продукция стратегических партнёров «Трио» — свежие коллекции интерьерных аксессуаров от ETRO и Missoni Home, скульптуры и статуэтки Now’s Home, изящные кожаные изделия Riviere. Компания также не поскупилась на оформление стильных экспозиций мягкой мебели и кроватей от Baxter, Flou, Poltrona Frau и фирменных корнеров De Sede, Cassina, Annibale Colombo. Дизайнерский свет представлен марками Flos, Barovier & Toso, Baga, Brand Van Egmond и Ingo Maurer. На открытие салона были приглашены московские селебрити из числа клиентов «Трио», столичные архитекто-

ры, дизайнеры, а также представители модных интерьерных журналов и блогеры. Представляя новую площадку, сотрудники «Трио» акцентировали внимание на наборе услуг, сформированном для работы как с дизайнерами, так и с клиентами. «Трио» уже больше 15-ти лет работает на российском ин-

терьерном рынке, специализируясь преимущественно на товарах сегмента luxury. Сегодня под маркой компании работает пять салонов, общая экспозиционная площадь которых со-

ставляет свыше 2,5 тыс. кв. м. «Трио» является официальным дилером известных мебельных фабрик Италии, Германии, Швейцарии и США. МБ

Поучились на славу

21 мая компания в «Интердизайн» провела однодневный дилерский семинар «Секреты успешных продаж». Мероприятие состоялось в дни проведения Московского международного мебельного салона и собрало около 80-ти участников — торговых партнёров «Интердизайна». Гвоздём программы стал экспресс-практикум приглашённого бизнес-тренера Виктории Курчаевой, которая рассказала собравшимся о семи секретах успешных продаж. В тренинге также приняли участие генеральный директор «Интердизайна» Александр Мастерских и его заместитель Александр Мальцев. «Мы в очередной раз скон48

центрировали внимание торговых партнёров на уникальных возможностях «Интердизайна», — прокомментировал Александр Мастерских. — Мы убеждены в том, что с помощью нашего продукта владелец розничного магазина может зарабатывать круглый год, невзирая на сезонные спады и кризисные настроения. Конкурентные преимущества нашей компании — постоянно обновляемый ассортимент, высокотехнологичные новинки и эксклюзивные модели». Александр Мальцев, в свою очередь, рассказал участникам

семинара о фирменной системе маркетинговых мероприятий, которые призваны стимулировать продажи в партнёрских салонах. Одно из таких мероприятий — уже ставший традиционным конкурс «Лучший продавец», итоги которого «Интердизайн» подводит в середине года в Калининграде. «Мы сами управляем как розничными, так и оптовыми продажами, — поясняет г-н Мальцев. Поэтому нам понятны тревоги и трудности торговых компаний. На семинаре мы постарались объяснить партнёрам, что система продаж «Интерди-

зайна», отработання в наших собственных салонах, может прекрасно работать и у них. Система включает в себя целый комплекс мер — обучение персонала, проектирование экспозиции, внедрение методов стимуляции сбыта. Всем этим мы готовы делится с дилерами». По окончании мероприятия гостям «Интердизайна» были представлены несколько новинок, дополняющих популярные программы фабрики. Это обновлённая коллекция «Винтаж», а также шкаф-купе и модульная система хранения серии «Белла». МБ

редактор раздела катерина бобровская trend@promebel.com

russian design

Иду на сближение

русский промышленный дизайн в поисках себя

Главная тема этого выпуска Trendforum — молодой российский промышленный дизайн. Долгое время массовый мебельный рынок и креативное сообщество существовали отдельно друг от друга и не стремились к диалогу. Кажется, сегодня, «окопные» отношения сменяются первыми попытками сотрудничества. При этом творческие коалиции стремятся найти на российском мебельном рынке свою нишу. Все три «русскоязычные» премьеры миланского салона — кураторские выставки Izba Project и Russian Design Pavilion, а также пилотный стенд кафедры «Дизайн мебели» МГХПА им. Строганова на SaloneSatellite показали: на смену отдельным «звёздам» приходят команды молодых авторов. Дизайн одиночек устуКатерина Бобровская пает место массовому проtrend@promebel.com мышленному проектированию. 50

Улучшая КПД С 1 по 7 мая в выставочном зале московского центра Artplay проходила выставка «Мы есть!», организованная дизайнерами пяти московских бюро. Все они нацелены на реальное производство и продвижение своих авторских объектов, в том числе мебели. На открытии выставки студии FineObjects, PlayPly, Archpole, «Пионер» и «Механические Деревянные Шестерёнки», самоорганизовавшиеся в группу КПД (Клуб Промышленных Дизайнеров), озвучили свою антикризисную программу. Участники проекта признались, что им не хватает сил развивать производства поодиночке. «Объединения, принявшие участие в экспозиции, связывает одна цель. Все мы хотим, чтобы российский промышленный дизайн, наконец, стал са-

модостаточным явлением, — комментирует архитектор Иван Овчинников, глава дизайн-кооператива «Пионер». — К сожалению, пока у студий, вроде нашей, масса проблем. Большинство промышленных дизайнеров, решивших развивать собственные производства, находятся в подвешенном состоянии. Нам важно донести свои проекты до максимально широкой аудитории. До тех пор, пока о существовании альтернативной мебели не догадывается конечный покупатель, рассчитывать на успех бессмысленно». «Мы твёрдо осознаём, что в условиях современного рынка дизайнерская мастерская — неконкурентоспособный формат, — продолжает Константин Лагутин из дуэта Archpole. — Трудно поддерживать производственные объёмы, ещё хуже обстоят дела с продажей. Мы на собственных ошибках

учились работать по-взрослому. За пять лет бюро превратилось во вполне серьёзный проект, где дизайн — далеко не главное. Archpole — это система производства, система мотивации сотрудников, чётко сформулированные требования к качеству. Организуя производство, мы столкнулись с проблемами логистики, аренды, подбора персонала. Только преодолев все эти сложности, удалось обеспечить какой-никакой «поток». К сожалению, все старания могут оказаться тщетными: мы с огромным трудом находим общий язык с магазинами. Например, в арсенале нашей студии есть полноценная коллекция мебели, с чёткой идеей и фиксированной оптимальной ценой. Но торговля почти всегда от нас требует увеличения себестоимости: продавать креативную мебель дёшево салоны не привыкли. Другой больной вопрос — финансовые отношения с розничными площадками. Практически единственный способ увидеть свою мебель в торговом зале — отдать её под реализацию. В результате, основная масса продаж вещей Archpole до сих осуществляется через

egory 2013 — 2014. И эта престижная награда придала нам уверенности. Команда RDP готова взяться за новые задачи: находить новые имена и озвучивать едва назревшие тренды». Символической точкой от-

ального производства, — констатирует Анастасия Крылова. — Однако сейчас промышленное проектирование в Восточной Европе (и страны СНГ не исключение) начинает активно развиваться. RUB дизайн — яркий феномен. К со-

счёта новой жизни RDP стала презентация пилотного каталога RUB Design Book. Его составители собрали под одной обложкой самые удачные проекты последних лет, созданные промышленными дизайнерами из России, Украины и Беларуси (RUB). Издатели уверяют, что альманах максимально объективно отражает положение дел в области предметного проектирования в трёх странах бывшего СССР. «Много лет постсоветский дизайн развивался вопреки экоВ рамках Миланской недели ди- номике. Он, к сожалению, оказайна 2014 года профессио- зался на задворках индустринальной публике впервые показали Russian Design Pavilion (RDP). До этого «Русский павильон» уже побывал во Флоренции и в Лондоне. Так что миланская премьера RDP — продолжение череды удачных показов. «В Милане начался новый для проекта период, — уверена Анастасия Крылова, представитель агентства Creativirus, — Нам уже не нужно доказывать сам факт существования российского дизайна. Russian Design Pavilion получил в прошлом году «серебро» A’ Design Award in Event and Happening Design Cat-

жалению, малоизвестный пока зарубежной публике и малоинтересный отечественным производителям». В сборнике представлены работы 65-ти промышленных дизайнеров и дизайн-студий. Это в общей сложности 158 проектов и более 500 изображений. Плюс интервью участников. Гарантированно каталог RUB Design попадёт в руки западных фабрикантов: издатели уже разослали экземпляры издания крупнейшим европейским компаниям. Российским же производителям придётся заказывать книгу самостоятельно.

интернет-магазин на официальном сайте студии». Объединившись в клуб, дизайнеры рассчитывают серьёзно улучшить своё положение. Главное преимущество КПД, по задумке его организаторов, — возможность размещать консолидированные заказы и договариваться с торговыми компаниями. Кроме того, у проекта вот-вот появится отдельный интернет-магазин.

Русский дом

russian design Объект «Медвежья голова», Аксессуар «Борода» , Разборная игрушка «Горыныч» всё: Александр Каныгин

А-ля рюс В команде IZBA восемь молодых дизайнеров из Москвы и Петербурга. Весной этого года под предводительством куратора питерской галереи bulthaup Татьяны Кудрявцевой они приняли участие в Миланской неделе дизайна. Проект изна-

Система для хранения «Приданое» Максим Щербаков

Текстиль «Русалка и русал» Света Герасимова

чально задумывался как гастроль. Специально для экспозиции Ventura Lambrate дизайнеры сформулировали понятную западным коллегам концепцию русской культуры «на экспорт». Попытки рассказать европейцам альтернативную историю нашего национального быта — без «лубка» и «хохломы» — предпринимались не раз. Однако таких сбалансированных, продуманных и ироничных проектов, пожалуй, и впрямь ещё не было. Креативная группа в составе Алексея Галкина, Максима Щербакова, Ярослава Мисонжникова, Максима Максимова, Катерины Копытиной, Светланы Герасимовой, Александра Каныгина и Анны Дружининой подошла к задаче ответственно. Взяв за основу образ русской избы — пространства, где каждый предмет — архетип, где у каждой вещи есть своё законное место, — авторы экспозиции погрузились в этнографические поиски. Путь от голой концепции к набору готовых предметов занял полгода. В результате экспозиция IZBA Project включила в себя 12 самодостаточных проектов, каж-

Система для хранения с секретным замком «Шкатулка» Алексей Галкин

дый из которых отражает взгляд дизайнера на историю и современность. Экспозиция показывает, что предметы русского быта, на самом деле, интернациональны. Как интернационален и универсален сам дизайн. Вернувшись из Милана, участники проекта организовали выставку своих работ в Санкт-Петербурге, в дружественной галерее bulthaupt.

Экспозиция открыта для посещения с конца мая до начала июля. Питер — не конечная остановка успешного проекта. В планах команды — поездка в Москву. Даты пока не назначены, но дизайнеры обещают добраться до столицы не позднее осени.

Полка для самого важного «Красный угол» Максим Максимов

Шапочка от дождя «Кокошник» Пуф из подушек «Горка» Fёdor Toy

«Односвечник» Ярослав Мисонжников

Подставка для подвесного светильника «Светец» Катерина Копытина

Детская качалка «Трещотка» Ярослав Мисонжников

russian design

Полный апгрейд

Кирилл Чебурашкин, заведующий кафедрой «Дизайн мебели» в МГХПА им. Строганова, стремится развернуть учебный процесс от индивидуального проектирования к промышленному. Дипломные проекты выпускников Строгановки 2014 года иллюстрируют изменения, происходящие в старейшем профильном ВУЗе. МБ: Кирилл Николаевич, ка- ленное проектирование куда формам. Да, на протяжении федра «Дизайн мебели» МГХПА им. Строганова регулярно принимает участие в мебельных выставках. У всех профессионалов отрасли есть реальная возможность оценить работы студентов ВУЗа. Довольно долго кафедра представляла подчёркнуто индивидуальные, нетиражируемые проекты. Однако последние ваши экспозиции, в первую очередь, конечно, стенд Строгановки на SaloneSatellite, показали: нынешние студенты Академии настроены на промыш-

больше, чем их предшественники. Перемены впечатляют! С чем связано обновление кафедры, и почему вы взялись за реформы именно сейчас? — Вообще, «Дизайн мебели» — это старейшая кафедра современной Строгановки. Строгановское училище, воосозданное в 1945 году состояло из двух факультетов: металлообработки и обработки дерева. Чувство преемственности, уходящее к самым корням Строгановки, конечно, очень обязывает, но это не значит, что кафедра не готова к ре-

долгого времени наша кафедра была встроена в систему советского мебельного производства. Тогда структура всей отрасли была предельно прозрачна: существовал ВПКТИМ, который проектировал гарнитуры и стенки для советских граждан, и по его проектам работали все мебельные комбинаты СССР. А Строгановское училище снабжало проектный институт кадрами. Почти с каждого выпуска кто-то уходил работать именно туда. Соответственно, и программа обучения на кафедре была выстрое-

на согласно требованиям этой организации: студентам закладывались те знания, которых требовало государство. С наступлением девяностых развалилась плановая система в мебельной промышленности, крупные комбинаты или закрылись, или распались на мелкие фабрики, а ВПКТИМ перестал существовать. Стало ясно, что и кафедре Художественного проектирования мебели, как она тогда называлась, нужно меняться. Другое дело, что в постперестроечном хаосе никто толком не понимал, куда бежать, каких перемен требует новый рынок. Не стало крупных заказчиков и было не вполне ясно, на кого ориентироваться и для кого готовить специалистов. К концу девяностых появилось много молодых фабрик, созданных с нуля, но и им дизайнеры оказались не нужны. Производителям намного выгоднее и безопаснее было копировать немцев и итальянцев. Фактически 10 лет кафедра выпускала людей «в никуда». С другой стороны, в это время появилось много работы в области индивидуального проектирования. Основным способом найти заработок для выпускников кафедры стало выполнение частных заказов на проектирование уникальной мебели. Вслед за меняющимся рынком трансформировалась и программа кафедры. Однако сегодня ситуация на рынке снова начала меняться. Период становления мебельной отрасли завершён. Российские фабрики встали на ноги, переоснастили и переоборудовали цеха и начали искать новые возможности для реализации своего потенциала. В связи с этим, спрос на специалистов в области промышленного дизайна последние пять лет стабильно растёт. И мы, в свою очередь, постепенно перемещаем фокус с индивидуального на промышленное производство при подготовке студентов.

Если не дать студентам возможности самостоятельно довести их идеи до промышленных прототипов, воспитать полноценных специалистов не удастся

МБ: А почему не получалось подстроиться под рынок раньше? Что-то мешало изменить программу обучения, скажем, три-четыре года назад? — В первую очередь, оборудование. У кафедры до последнего времени не было нормальных мастерских. Верстак, пила и рубанок — вот «машинерия», которая была доступна студентам. Теперь же в их распоряжении современные станки с ЧПУ, лазерные станки и 3Dпринтеры для прототипирования предметов мебели и элементов фурнитуры. Новой мастерской только два года, но тем очевиднее разница: сегодняшние второкурсники, которые с самого начала были вовлечены в полноценный, с точки зрения технологий, процесс производства, уже опережают коллег с четвёртого и пятого курсов. Когда в нынешнем году компания Cosmit, организатор i Saloni, предложила нам стенд на SalonSatelite, мы взяли в Милан, в основном, работы второкурсников. Бумажного проектирования недостаточно, чтобы подготовить грамотного дизайнера. Можно сколько угодно показывать студентам фотографии станков, рассказывать им про технологии, возить на фабрики и заводы. Однако, если не дать студентам возможности самостоятельно довести их идеи до промышленных прототипов, воспитать полноценных специалистов не удастся. Начинающий дизайнер должен получить опыт корректировки проектов с учётом требований производства: конфигурации конкретных фрез, параметров оборудования и способов изготовления той или иной детали. Иначе всё, что он сможет, после получения диплома, — рисовать красивые картинки. Сегодня итог любого проекта на кафедре — не только 3D-визуализация с конструктивными чертежами, но и набор файлов, позволяющих изготовить этот предмет на современных

станках с ЧПУ. Мы настойчиво требуем от студентов, чтобы они представляли на защите эргономические макеты своих работ и прототипы в натуральную величину. В процессе подготовки проектов ребятам приходится уделять внимание вопросам тиражного производства и фокусироваться на деталях, важных потенциальному производителю. Понятно, что реальный заказчик в любом случае адаптирует проект под свои возможности и своё оборудование, но крайне важно, чтобы дизайнер в принципе умел разговаривать с производителем на одном языке. Мы много ездили по западным дизайнерским и архитектурным ВУЗам, были в Финляндии, были во Франции, в Италии, в Америке. Все крупные и авторитетные школы объединяет одно: там есть современные производственные мастерские, где студенты проходят полноценную практику. В России с этим пока сложно. Своей мастерской нет даже у МАрхИ. МБ: Выходит, что главный козырь Строгановки, ваша возможность выделиться на фоне других российских ВУЗов — оборудованная мастерская и «промышленный» подход? — Принципиальных моментов, которые мы активно развиваем, два. Действительно, главная задача — сделать нашу мастерскую маленькой копией современной фабрики. Особенно с учётом того, что многие российские мебельные производства сегодня оснащены первоклассным оборудованием. Вторая задача — максимально развивать сотрудничество с действующими предприятиями. Мы стараемся как можно больше включать технические задания реальных мебельных производств в учебный процесс. Всё чаще к нам обращаются представители фабрик с просьбой разработать проекты для массового производ55

russian design

ства, и это очень полезный формат сотрудничества для учебного заведения, подобного нашей Академии. Мы стремимся к тому, чтобы студенческая курсовая или дипломная работа стали не просто страницей в портфолио, а превратились в реальный продукт, когда «научными руководителями» студента выступают не только преподаватели, но и специалисты производственных компаний. Не первый год кафедра сотрудничает, например, с Pointex. По техническому заданию компании один из наших дипломников разработал коллекцию мебели для офиса «Бостон». Работа над проектом велась по всем правилам: от первоначальных эскизов до создания прототипа. Автор столкнулся со строгими ограничениями заказчика. Пришлось обращать внимание на те параметры, которые в прежние годы студенты игнорировали: ценовую нишу, компактность упаковки, портрет потребителя, логистику... Начать всерьёз решать такие задачи может заставить только реальный заказ. Кстати, именно с этими проблемами мы столкнулись сами, когда повезли экспозицию кафедры «Дизайн мебели» на SaloneSatellite. За неразборные объекты, которые были неудобны для транспортировки, студентам пришлось платить 56

отдельно: такие экспонаты попали в разряд «негабаритного груза». Зато тем, чья мебель компактно складировалась в разобранном виде, доплачивать не пришлось. Поучительная поездка вышла, во всех смыслах. МБ: А кроме Pointex были какие-то совместные проекты с крупными мебельными фабриками? — Например, с компанией Forester. Бренд, специализирующийся на производстве и продаже аксессуаров для пикников, планировал выйти на рынок outdoor-мебели. Нас попросили разработать модель шезлонга для отдыха на открытом воздухе. В итоге, в рамках дипломной работы был создан оригинальный проект шезлонга со складным капюшоном, который, по идее, уже должен продаваться в магазинах. Очень интересным был опыт сотрудничества кафедры с компанией «ИТС-Сауна», которая занимается производством и продажей современных саун. Компания объявила конкурс на разработку коллекции банной мебели: шезлонги, вешалки, табуреты. Помимо создания яркого образного решения, главным условием заказчика было — адаптировать изделия под то оборудование, что уже есть на фабрике. Проекты были выполнены студентами второго года обучения в рамках курсовой работы. По итогам кон-

курса заказчик отобрал сразу три наших проекта. Сейчас они находятся в стадии запуска в производство. А для компании «Мандарин» в рамках дипломного проектирования была создана линейка корпусной мебели. Оригинальный проект для гостиной потом с большим успехом выставлялся в рамках экспозиции кафедры «Дизайн мебели» на международной выставке «Мебельный клуб 2012». МБ: Может, были совместные проекты с производителями мягкой мебели? — В мягкой мебели у нас пока реализованных проектов нет. И дело даже не в сотрудничестве с фабриками. Сама кафедра пока не очень готова. Мы, к сожалению, до сих пор не располагаем даже своей швейной машиной. Крою тоже учить пока некому. Это следующий этап. Выпускник нашей кафедры Аркадий Никоноров уже почти 15 лет работает ведущим дизайнером компании Anderssen. Я всерьёз думаю уговорить его читать лекции студентам Строгановской академии. МБ: Поддерживает ли вас чем-то мебельная отрасль? Неужели никто из «крупняков» рынка не предлагает свою помощь? Хотя бы в покупке оборудования. Ведь в профессионализме ваших выпускников должны быть заинтересованы, в первую очередь, фабрики. — Производителей мебели, по-моему, трудно в чём-то упрекать. У них мало информации. И, вероятно, пока недостаточно доверия к нам как к институту. Однако ситуация меняется на глазах. Ведь в России специалистов в области дизайна мебели готовят только два ВУЗа: наш и питерская «Муха». На двоих мы выпускаем, в лучшем случае, двадцать человек ежегодно. После обучения выпускники Строгановки хотят устроиться на хорошую работу, это есте-

ственно. Имеют значение такие обстоятельства, как условия труда и удалённость места жительства от места работы. Многие перспективные мебельные фабрики расположены за пределами Москвы, и если иногородние студенты легко соглашаются переезжать на новое место, то москвичи на это, по понятным причинам, не идут. С другой стороны, любому студенту важно, чтобы его работа была ему интересна. До недавнего времени часто случалось так, что молодой дизайнер нанимался на производство и получал задания, с которыми может справиться (после проведения короткого инструктажа) человек с улицы. Отучившись шесть лет в дизайнерском ВУЗе, молодой специалист всё же рассчитывает использовать свои знания както иначе. Если дизайнер видит, что в индивидуальном проектировании возможностей для самореализации больше, он идёт туда. Но я верю, что прогрессивных работодателей, способных загрузить наших выпускников по-настоящему интересной работой, становится всё больше. Сейчас адекватных, здравомыслящих дизайнеров на рынке труда не так много, но мы активно работаем над тем, чтобы уже через пару лет они начали появляться. Недавно шестилетняя программа обучения была заменена четырёхлетней. Многие высказывают опасение, что эти перемены скажутся на качестве образования. Однако, на мой взгляд, 4 года — идеальный срок, чтобы студенты успели получить все необходимые практические знания — освоили 3D MAX, AutoCad, Solidworks, научились составлять файлы для станков с ЧПУ и грамотно делать обмеры, — но ещё не успели подхватить звёздную болезнь. МБ: Может быть, существуют дополнительные стимулы и методы, которые помогают перевести амбиции студентов

из «частного» сектора в производство? Вы готовите ментально своих выпускников к работе на фабриках? Возможно, рассказываете, что «поток», «конвейер» — это особенно почётно? — Конвейер — это самое сложное, что есть в дизайне. Нужно чувствовать в себе силы, чтобы обслуживать поточное производство и получать от этого удовлетворение. Это высший пилотаж в профессии, который не может сравниться с индивидуальным проектом, сделанным для клиента с Рублёвки. Естественно, мы готовим студентов к тому, что именно такая работа может стать высшей точкой в их карьере. Эта мысль прививается с первого курса. Но, опять же, начинающему дизайнеру проще поверить в неё, если он увидит интересные задачи, почувствует определённую свободу. Перерисовывание мебельных «стенок» с западных образцов — не тот будоражащий воображение опыт, которого ждёт молодой автор. Однако, если фабрика созрела пригласить дизайнера именно как креативную единицу, если поняла, что такой специалист ей действительно нужен, мало того, если фабрика дозрела до мысли, что главным дизайнером не должен быть директор компании или его жена, — это работодатель мечты! МБ: Есть ли у ваших студентов какая-то профессиональная практика, кроме работы в мастерских? — Да, конечно. В рамках летней практики второкурсники и студенты третьего курса посещают мебельные производства Москвы и Московской области. Площадки почти каждый год новые, но с некоторыми фабриками у нас тесная дружба много лет. Ученики знакомятся с производством, изучают оборудование, пишут отчёты с описанием станков, технологий и так далее. Хотя нам бы хотелось немного другой практики. Мы уже готовы пред-

ложить предприятиям новый вариант сотрудничества: чтобы мы не просто приезжали, смотрели и конспектировали, но и получали ТЗ на какой-то продукт. Например, месяц на разработку предмета мебели с учётом возможностей оборудования, имеющегося в цеху. МБ: Часто мебельщики сознательно подстраиваются под усреднённые вкусы клиентов, в надежде на высокие продажи. Дизайнерский «цех», наоборот, проявляет предельную принципиальность в вопросах стиля и креативности. Два лагеря, кажется, совсем не готовы идти на компромисс. Может, всё же, учиться договариваться? — Конечно. Чувство клиента и умение сотрудничать с мебельным производством — необходимые навыки для дизайнера. Не освоив эту науку, ты не можешь в полной мере называться профессионалом. Точно так же, как не может называть себя мебельщиком фабрикант, думающий исключительно о коммерции, а не о продукте. Талантливый креатор способен предложить концепцию, в которую поверит сначала производитель, а потом и покупатель. Умение нестандартно смотреть на стандартные задачи — главное в профессии дизайнера. Любой дизайн — это прежде всего способ повысить конкурентоспособность продукта. Если задача требует компромиссного подхода, нужно подчиниться. В нашей стране культура взаимодействия дизайнера и производителя ещё не созрела. Мы упрекаем друг друга в некомпетентности и косности. Но обе стороны, объективно, учатся выстраивать грамотные взаимоотношения. Когда мы, наконец, найдём друг друга, я думаю, возникнет вдохновляющий, взаимовыгодный и плодотворный союз. Интервью подготовила

Катерина Бобровская

Пилотный выпуск

18 июня прошла защита дипломных работ на кафедре «Дизайн Мебели» МГХПА им. Строганова.

«Кухонные помощники» Lolo, придуманные Татьяной Репиной, судя по количеству «лайков» на странице кафедры в instagram (furniture_design_stroganovka), — абсолютный лидер народного голосования. Ничего удивительного. Шкафчики Lolo не просто здорово выглядят. Обаятельные «птенцы» — пример остроумного решения проблемы хлама в офисной министоловой. В модули Lolo может быть встроена любая бытовая техника, в том числе громоздкие кофемашина и микроволновка. Есть модель шкафа для хранения чашек. Татьяна даже предусмотрела Lolo под кулер, что особенно впечатляет. 58

Педагоги академии пошли на серьёзный эксперимент: выпускникам предложили сделать коллективный проект. Каждый дипломник создавал свой предмет офисной мебели для общей коллекции LOVE.WORK.HOME. Работать в команде и так непросто. Но научные руководители курса Кирилл и Елена Чебурашкины решили ещё больше усложнить задачу своим подопечным. Суть в том, что на защите вместо родных, а потому лояльных преподавателей Строгановки, за столом госкомиссии оказались авторитетные практикующие дизайнеры и журналисты. Оценку дипломных работ доверили Мите Харшаку, Сергею Хельмянову, Вадиму Кибардину, Владимиру Самойлову и Ольге Косыревой. Мы публикуем работы выпускников, которые были отмечены высшими баллами.

Внимание Ксении Трофимовой привлекла магнитная доска. Утилитарный, малообаятельный предмет студентка облагородила, снабдила текстильным карманом для бумаг, а главное «скрестила» со столом для пинг-понга: по строгановской традиции, всё, что можно усовершенствовать, должно быть усовершенствовано.

Антонина Ланцова представила на суд комиссии сразу два полноценных проекта: модульный Puzzle Table и коллекцию светильников Electric Pears. Центральная часть стола разбирается на отдельные сектора, каждый из которых имеет белое «лицо» и цветную «изнанку». Конструкцию подсказал бытовой опыт: в любом офисе обязательно найдётся бесцеремонный сотрудник, то и дело посягающий на чужое рабочее пространство. Защитить личные «полквадрата» столешницы Puzzle Table от нападок коллег элементарно: достаточно перевернуть свой сегмент. Контрастная расцветка даст понять соседям, что место занято.

Мария Марщук защищалась с проектом барной мебели, обыгрывающей образ лошади. Вообще-то, на любой табурет хочется усесться верхом. Но эргономика Gallop специально под это заточена. Финальная форма «седла» — результат кропотливой работы Марии с прототипом. Высота Gallop тоже не случайна, длину чёрных ножек с «копытцами» пришлось подгонять под нужды Академии. «В аудиториях Строгановки просторные массивные подоконники. Мы всегда хотели использовать их вместо привычных парт. Правда, оказалось, что барных стульев подходящей высоты никто не выпускает. В итоге, было решено сделать их самим», — рассказала на защите Мария Марщук. Второй части проекта, по признанию самой же студентки, могло не быть вовсе: «Барная стойка появилась случайно. Просто, закончив работу над стульями, я вдруг поняла, что «лошадкам» необходим дом», — призналась она. Табуреты, действительно, прячутся под стол, как кони в стойло.

Electric Pears — не просто потолочный светильник. Подвесной модуль состоит из обычной лампы, фонарика и розетки для зарядки гаджетов. «Плоды», свисающие с LED-«ветки» Electric Pears, легко регулируются по высоте. Провод, соединяющий их с «телом» лампы, просто намотан на растопыренные «сучки». Чтобы приподнять или опустить одну из «груш», достаточно скинуть или добавить пару витков шнура. Есть и настольный вариант светильника. Наматывать здесь нечего, зато в «затылочной» части лампы можно найти два USB-порта.

Проект офисного кресла Move it, представленного Семёном Лавданским, привлекает внимание своим ярким, легко считывающимся образом. Центральная ось и закреплённые на ней поперечные элементы выглядят, как скелет древнего животного. Проект, вроде бы, говорит сам за себя, но, оказалось, главное его достоинство не так очевидно. Проектируя Move it, Семён задался целью предложить офисным работникам способ размяться на рабочем месте: пагубное влияние сидячего образа жизни известно всем. Конструкция стула не статична, каждое ребро «плавает», давая возможность седоку контролировать положение своего тела. Ламели снабжены резиновыми стоперами: гибкие кольца возвращают детали сидения и спинки в горизонтальное положение. Упасть с такого стула не выйдет. *фотографии и описания всех дипломных работ — на www.kafedramebeli.ru 59

артефакты

Voyage, Voyage 22 мая в фирменном салоне Riviera Maison на Ленинском проспекте в Москве прошла презентация весенне-летней коллекции марки. Единственный пока в нашей стране салон голландского бренда открылся этой зимой в московском ТРЦ «РИО» на Ленинском проспекте, 109. Гости декабрьской вечеринки, организованной по случаю прихода марки в Россию, вряд ли успели забыть яркое балетное шоу и мастер-класс креативного директора RM Нико Тайсэна. Тем не менее, представители марки решили повторить успех и организовали «дубль два»: летний праздник-открытие своего салона — в режиме пикника. Тем более, что до Москвы доехали весеннелетние коллекции Riviera Maison. Вечер снова удался. Лёгкая музыка, освежающие лимонады и хорошая компания — безотказное релаксменю. Гости моментально настроились на то, чтобы провести остаток дня «на пленэре» и с энтузиазмом следили за мастерами флористики и эбру (турецкой техники рисования по воде), приглашёнными Riviera Maison. Стеллажи в торговом зале примерили гардероб европейского аристократа-курортника: будто припорошённые морской солью текстиль, тельняшки и пижамы притёрлись к песочно-серым фамильным покрывалам и парадным подушкам а ля Versace. Бежевато-белую зимнюю коллекцию сменили три яркие линейки: средиземноморская Breton Basic, элегантная

Millelagio Palace и романтичная Villa Borghese. Этим летом дизайнеры Riviera Maison, вдохновлённые морем, солнцем и зеленью, сделали ставку на жизнеутверждающие краски: «лазурь», «коралл», «мята», «яблоневый цвет» и «имперский пурпур». Дизайн-путешествие с севера на юг из Бретани в Кампанью вышло увлекательным. В турпоход снарядили даже антикварный «Запорожец»: постоянный герой экспозиции RM в ТРЦ «РИО» скрылся под грудой подушек и корзин для пикника. Под занавес вечеринки специалисты голландской марки представили гостям отчёт о проделанной за полгода работе, продемонстрировав проекты частных и общественных интерьеров, уже реализованных с использованием мебели и аксессуаров бренда Riviera Maison.

Каникулы в Мексике Временной владелицей Normann Space стала дизайнер Стайн Гойа. Normann Space — флагманский магазин марки Normann Copenhagen — не просто торговая точка. Менеджеры компании считают, что их шоу-рум должен быть гораздо более важной координатой на карте модного Копенгагена. В итоге Normann Space время от времени превращается в «холст» для молодых датских креаторов. Пол, стены и потолок этого дружелюбного пространства площадью 45 кв. метров отдаётся на откуп уличным художникам, прогрессивным

кутюрье и скульпторам. Они вольны трансформировать шоу-рум под свои нужды любыми возможными способами. В последнем таком проекте Normann Copenhagen поучаствовала Стайн Гойя, дизайнер и основатель собственного влиятельного модного бренда. «Я решила, что нам здесь катастрофически не хватает латиноамериканских страстей, — делится дизайнер. — Выставка демонстрирует мой взгляд на далёкую Мексику. Яркие, женственные цвета, такие как персик, розовый и беж, в сочетании с игривой мультяшной графикой — это продолжение коллекции Stine Goya Pre-fall 2014».

В ритме танца Компания Nayada представила обновлённую серию мебели для офиса от звёздных архитекторов. Проект «12 Архитекторов. Кабинеты» продолжает набирать обороты. Прошедшая в мае выставка Office Next Moscow доказала: амбиции Nayada лежат далеко за пределами уже достигнутых рубежей.

Прямая трансляция Юбилейный чемпионат мира по футболу, проходящий в Бразилии, не оставил равнодушными дизайнеров Slide. Главный национальный спорт для итальянцев — безусловно, футбол. Они чуть ли не самые преданные болельщики в Европе. Нет ничего удивительного, что они не смогли обойти мундиаль своим вниманием. Миланский бренд Slide, известный своей пластиковой мебелью с LED-начинкой (всепогодной и антивандальной!), разработал уличную стойку для просмотра матчей ЧМ-2014. В партнёрстве с Holocube, компанией-производителем 3D-проекторов, специалисты итальянского бюро создали двухметровый шар со встроенным в него экраном GloboTV. Правда, не обошлось без иронии судьбы: «телемяч» выкрашен вовсе не в небесноголубой — любимый для Squadra Azzurra, и даже не в цвета флага Италии. Он ярко-алый. Проект GloboTV дизайнерам Slide заказали городские власти Брюсселя. Таким способом чиновники решили поддержать фанатов, не нашедших способов уехать вслед за национальной сборной в Рио-де-Жанейро. Гигантский экран-шар разместился на центральном вокзале бельгийской столицы, чтобы любой желающий мог поболеть за команду Марка Вильмотса.

«Это смелый и в какой-то степени даже рискованный для российского промышленного дизайна проект, — говорит Дмитрий Черепков, президент компании Nayada. – Естественно, он выделяется среди привычных мебельных коллекций. «12 Архитекторов. Кабинеты» — это, во многом, свободный полёт мысли архитектора. Обычно процесс реализации мебели у компаний занимает два года, у нас — в четыре раза меньше. Другая важная особенность проекта — его открытость: мы показываем, как развивается идея, знакомим зрителей с зарисовками, первыми образцами, прототипами. И, разумеется, у них всегда есть возможность оценить конечный результат». На стенде компании была представлена готовая мебель от Сергея Чобана и Сергея Кузнецова, Тотана Кузембаева, Владимира Кузьмина, Бориса Левянта и Ирины Приседской, Евгения Полянцева. Впервые к когорте отечественных архитекторов

артефакты присоединился итальянский мэтр Лука Скакетти, который также поучаствовал в проекте Nayada. Презентация линейки Pigreco от Скакетти стала, без преувеличения, самым ярким шоу Office Next: характер и особенности каждого кабинета, спроектированного итальянцем, было решено выразить в танце. Мебель приобрела звучание и тональность. «Наблюдая за танцевальным спектаклем, придуманным моими русскими коллегами, — поделился своими впечатлениями от увиденного Лука Скакетти, — я понял, в чём смысл нашей работы: креатор не просто проектирует и реализует мебель. Он должен вдохнуть жизнь в неодушевлённый предмет. Именно в том, чтобы оживать вместе с людьми, — предназначение мебели». В дни Office Next Moscow компания Nayada подписала договор о сотрудничестве ещё с одной яркой «звездой» — Марко Пива. Именно он станет следующим автором проекта «12 Архитекторов. Кабинеты».

Отпечатки времени

Представители Heimtextil Russia объявили о старте конкурса на лучший принт. Ежегодно кураторы франкфуртского текстильного салона публикуют развёрнутое исследование модного рынка интерьерных тканей. Трендбуки Heimtextil пользуются непререкаемым авторитетом у европейских мебельщиков. В этом году специалисты выставки сконцентрировали внимание на теме равновесия прогресса и сознательного возвращения к «корням», идее натуральности и синтетике, вольной жизни дикой природы и роли экспериментатора, готового ради пользы науки вмешиваться в привычный ход вещей. В модном фокусе — яркие краски и эффекты деграде, растительные фото-принты и ботанические гравюры, фолк и этника. Накануне проведения московской версии международного проекта, выставки Heimtextil Russia, спе-

циалисты российского представительства Messe Frankfurt обратились к российским же архитекторам и дизайнерам с предложением разработать графический принт, вдохновлённый трендовой концепцией 2014/2015. Соревнование будет состоять из двух туров — online-голосования и оценки экспертного жюри, в состав которого войдут представители компаний-соучредителей конкурса, преподаватели, архитектурные критики и журналисты. Главный приз — поездка на выставку Heimtextil 2015 во Франкфурт. Приём работ продолжится до 25 августа 2014 года, а подведение итогов и церемония награждения победителей конкурса состоятся в рамках выставки Heimtextil Russia 2014. Приём работ ведётся на сайте www.PinWin.ru.

главная тема Ярмарка возможностей Как не заблудиться в лабиринтах китайской коммерции

материалы EGGERZUM 2014. Новинки. Тренды

фурнитура В Москве открылось представительство компании SAMET

оборудование Performance.CUT от IMA — рецепт экономного раскроя

редактор раздела ольга бережная bd@promebel.com

hot products

Madura Oak от impress: само очарование Коллекция декоров, которые предлагает российский завод группы impress, включает в себя около 80-ти образцов. В основном это древесные структуры, на разработках которых специализируется немецкая компания. С июля ассортиментная линейка ярославского завода пополнится новым для российского рынка декором Madura Oak, который уже успел очаровать потребителей как западной, так и восточной части Европы. Посетители московской выставки «Мебель 2013» и миланской i Saloni 2014 также высоко оценили новую интерпретацию одной из самых востребованных на рынке пород древесины. Madura Oak гармонично сочетает в себе естественную ярко выраженную структуру дуба с многочисленными сучками и неровностями на поверхности и мягкие переходы оттенков. Сегодня декоративная бумага в структуре Madura Oak печатается на польском заводе impress, а финиш-плёнка в двух цветовых решениях изготавливается в Германии. Продукты поставляются на европейский и турецкий рынки. В складской программе завода Madura Oak будет представлен в двух светлых оттенках: тёплом бежевом и холодном, имитирующем выбеленное дерево. Более подробную информацию можно получить по телефонам: +7 (4852) 57 99 34, +7 (4852) 57 99 32.

www.impress.biz www.russia.impress.biz

Контейнеры Clean Bin: мусору — место Ведро для мусора — непременный атрибут любой кухни. Но даже такой утилитарный и прозаический предмет должен выглядеть привлекательно. Компания «Аметист» представляет новую демократичную коллекцию контейнеров для сбора мусора Clean Bin от турецкого производителя. Практичные и компактные модели, изготовленные из высококачественного пластика — красивого и прочного, идеально подойдут для модулей шириной от 350 мм или для шкафов с мойкой. Вёдра Clean Bin быстро и легко устанавливаются на внутреннюю сторону или на нижнюю часть фасада. Крышки откидываются при открывании фасада, что делает использование контейнеров очень удобным. Благодаря простой и функциональной конструкции вёдер, за ними легко ухаживать. Крышка максимально плотно прилегает к ёмкости, что полностью исключает выпадение мусора из контейнера при открывании фасада, а также появление неприятных запахов от отходов. 64

QUATURIS S от GRASS: краеугольное решение «МДМ-Комплект» ввёл в складскую программу систему QUATURIS S от Grass для углового короба. Отличие новинки, созданной австрийской компанией, — оптимальная траектория движения полок. При открывании двери самая нижняя полка выдвигается автоматически, обеспечивая удобный доступ к размещённой на ней кухонной утвари. При закрывании фасада все полки возвращаются на свои места. Плавная доводка с регулировкой усилия амортизатора обеспечивает бесшумность и мягкость хода полок, а также сохраняет в целостности их содержимое. Противоскользящее покрытие полок также предохраняет посуду от падения во время движения. QUATURIS S быстро и легко устанавливается в модули высотой 600–900 мм и глубиной от 490 мм с помощью телескопической штанги, которая крепится к горизонтальным поверхностям короба. Полки можно отрегулировать по высоте и зафиксировать без использования каких-либо инструментов. При установке системы в шкаф с распашными фасадами используются как прямые петли для фальшпанелей, так и стандартные. В последнем случае несущая штанга не будет видна конечному потребителю.

«Сидак-СП»: надёжное обрамление для витринного наполнения В начале июня компания «Сидак-СП» вывела на рынок новый продукт — витрины с пластиковым профилем, позволяющим надёжно фиксировать рамочное наполнение. Преимущество новинки в том, что благодаря особой конструкции стекло или декоративная вставка крепятся вровень с лицевой поверхностью дверцы. При желании размер витринного проёма можно свободно варьировать, устанавливая любую необходимую ширину планок основы. Использование пластикового профиля позволяет изготавливать витрины из того же материала, что и глухие фасады, выдерживая, таким образом, единую интерьерную стилистику. Сейчас новый тип витрин изготавливается для коллекций Acryline (фасады, облицованные акриловым пластиком), Leatherline (фасады с покрытием из искусственной кожи), Glossline и Softline (изделия на основе панелей Niemann). В дальнейшем ассортимент дополнят фанерованные витрины и серия стёкол для вставки.

www.sidak.ru

hot products

Направляющие от BOYARD: 100%обзор + Push-to-open Ассортимент классических шариковых направляющих BOYARD пополнился моделью DB4503. Новый механизм оснащён опцией Push-to-Open, благодаря чему ящики открываются при нажатии на фасад, делая излишним использование ручек. Кроме того, DB4503 обеспечивают полное выдвижение ящика, гарантируя максимальный доступ к его содержимому. Модель рассчитана на 50 тысяч циклов открывания/закрывания ящика при загрузке до 30 кг. Диапазон монтажной длины — от 300 до 550 мм. Доступная цена позволяет использовать системы выдвижения DB4503 в мебели эконом-класса, повышая её потребительские качества и конкурентоспособность. Новинка представлена во всех офисах BOYARD — в Екатеринбурге, Москве, Санкт-Петербурге, Минске и Краснодаре.

Сенсорные жалюзи CLIMBER от REHAU: только прикоснись Компания REHAU представила на российском рынке инновационную разработку — мебельные сенсорные жалюзи CLIMBER. В отличие от традиционных решений, CLIMBER оснащены электроприводом с сенсорным управлением. Чтобы поднять или опустить «гармошку», достаточно прикоснуться к датчику. Комплект жалюзи поставляется уже вмонтированным в шкаф, который остаётся только повесить на стену. В ассортименте — корпусы различного размера (12 вариантов) в двух декорах: белый высокий глянец и нержавеющая сталь. 13-сантиметровые ламели CLIMBER производятся из закалённого безопасного стекла, они устойчивы к царапинам и просты в уходе. В случае загрязнения их достаточно протереть влажной тряпкой. Предлагаются жалюзи в шести цветовых вариантах: полупрозрачные, белые, бежевые, жемчужные, чёрные глянцевые/полупрозрачные. Срок службы CLIMBER составляет более 18 лет при открывании шкафа 6 раз в день, или свыше 40 000 циклов открывания/закрывания.

Угловая карусель Mobil: мойка — не помеха Компания «Дуслар» представляет новую систему для угловых кухонных шкафов — выдвижную карусель Mobil с тремя вёдрами, которая может использоваться как для сбора бытового мусора, так и для хранения чистящих и моющих средств, различных хозяйственных мелочей. Небольшая высота системы позволяет устанавливать её в шкафы под мойку. Минимальный размер корпуса — 900 и 1000 мм, ширина фасада — 450 и 500–600 мм соответственно. Система легко выдвигается при открывании дверки и задвигается при её закрывании. Вёдра могут комплектоваться различными аксессуарами: функциональными крышками с отсеками для хранения мелочей; комбинированным совком и щёткой; комплектом разделителей, позволяющим удобно сушить и хранить хозяйственные принадлежности. 66

SmartSlide от Samet: полный комфорт Направляющие скрытого монтажа SmartSlide с доводчиком от компании Samet — турецкого производителя мебельной фурнитуры — хорошо известны российским мебельщикам. Превосходное качество, доступная цена, широкий размерный ряд и отличные функциональные характеристики позволили этим комплектующим занять достойное место на рынке. Ассортимент представлен как направляющими с частичным или полным открыванием с демпфированием, так и направляющими SmartSlide Push Open (открывание от нажатия). В этом году компания Samet представила мебельному рынку новинку семейства SmartSlide — модернизированную модель SmartSlide Push Open Soft Close. В ней удалось соединить функцию открывания ящика от нажатия и доводчик при закрывании. Направляющие SmartSlide Push Open Soft Close вобрали в себя также все достоинства предыдущих разработок: высокое качество, лёгкость установки, возможность регулировки фасада в двух плоскостях, а также, что немаловажно — вполне демократичные цены. Топменеджеры компании уверены, что продукт находится на острие мебельных инноваций и будет востребован в России.

121059, Москва Бережковская наб.,14 +7 (499) 240 00 24 факс: +7 (499) 240 01 24 www.samet.com.tr/ru

High Gloss от компании «Евродизайн»: блестящий выбор Компания «Евродизайн», лидер на мебельном рынке Смоленской области, представляет высокоглянцевые лакированные панели High Gloss на основе ДСП. Полиуретановый состав наносится на автоматической линии испанской фирмы Barberan по инновационной технологии Hot Coating (горячее запечатывание), а затем покрывается топовым лаком и отверждается с помощью UV-ламп. Глянцевый слой обладает высокой износостойкостью, ударопрочностью, стойкостью к царапанью. Степень блеска и цветовой оттенок могут варьироваться. Располагая собственной линией ламинирования, компания готова предложить панели в декорах из своей складской программы. В неё входят древесные, однотонные и фантазийные декоры компании Schattdecor. Для лакирования предлагаются также плиты, окрашенные на собственном производстве. В стандартной программе ЛДСП толщиной 10, 16, 18 мм. Особый интерес представляет работа на давальческом сырье. Лакироваться могут как ДСП, так и плиты МДФ. Технические характеристики линии: максимальная ширина плиты — 2200 мм; максимальная длина плиты — 2820 мм; толщина 1–100 мм. Общая длина линии 56,5 метров. Все операции выполняются в автоматическом режиме со скоростью 5–25 м/мин.

m.menkova@eurodn.ru +7 (4812) 214–214 (доб. 147)

материалы

EGGERZUM 2014. Новинки. Тренды В конце мая компания ЭГГЕР провела конференцию и презентацию новых декоров. Более трёхсот гостей со всей России, а также Белоруссии и Казахстана приехали, чтобы принять участие в масштабном мероприятии. В нынешнем году программа российской деловой встречи, которую традиционно устраивает ЭГГЕР для своих клиентов, была рассчитана на два дня. Первый день начался с конференции для дилеров, на которой обсуждались вопросы дальнейшего сотрудничества с официальными представителями компании ЭГГЕР в регионах, а также были подведены итоги сотрудничества за прошлый финансовый год. Программу продолжила презентация коллекций: EGGERZUM 2014 и ZOOM Update 2014–2016.

Новый производственный потенциал

Собравшихся приветствовал Ульрих Бюлер, член правления Группы ЭГГЕР, руководитель Группы ЭГГЕР по маркетингу и сбыту. Вспомнив свой предыдущий приезд на конференцию в Россию, господин Бюлер отметил, что за два года, прошедшие с того момента, в Ульрих Бюлер компании многое изменилось. Главное, подчеркнул Ульрих Бюлер, появилась возможность выпускать инновационные продукты с использованием новейших технологий, в том числе цифровой печати. 68

Развиваются и предприятия Группы ЭГГЕР в России. Господин Бюлер рассказал о том, что в настоящий момент на заводе в городе ГагаринСмоленской области идёт строительство четвёртой линии ламинирования, для которой был приобретён новейший четырёхтактный пресс, и предложил присутствующим самим приехать на гагаринский завод, чтобы посмотреть, как развивается производство. В дальнейшем Группа планирует установить на заводе в Гагарине линию импрегнирования. В завершение своего выступления г-н Бюлер с удовле-

творением констатировал, что в России новые продукты более востребованы, чем в Европе, и скорость введения новинок выше, чем на рынках стран ЕС. Он поблагодарил клиентов компании за то, что они выбрали продукцию ЭГГЕР из множества существующих на рынке. «Главным секретом успеха продукции ЭГГЕР на рынке являются очень хорошие декоры и ежегодное обновление ассортимента, — сказал в своём выступлении Райнхард Крюгер, руководитель сбытом и маркетингом в России.

Райнхард Крюгер

Эксклюзивные коллекции

С новыми декорами и тенденциями в мебельной индустрии гостей познакомили руководитель подразделения разработки декоров компании ЭГГЕР Клаус Монхоф и специалист подразделения по разработке декоров Верена Михельс. В этом году девизом компании ЭГГЕР стало ключевое слово — MatchworX. Как пояснил Клаус Монхоф, слоган возник в конце 2013 года. Экспозиции ведущих компаний

Клаус Монхоф

Верена Михельс

на последних выставках явно демонстрируют: ярко выраженного тренда в дизайне сейчас не существует, главными компонентами дизайнерской мысли стали понятия match (совпадать, подходить) и mix (смешивать). «Эти понятия отражают актуальное направление в дизайне, которому присуще смешение различных цветов и форм, разных по стилю предметов. Сочетание различных декоров и структур позволяет добиваться эффекта лоскутной техники — яркой и самобытной», — отметил господин Монхоф. Два главных термина, описывающих суть современного интерьера — эмоция и новое понимание лёгкости. Сегодня при проектировании интерьеров дизайнеры стремятся визуально «облегчить» формы мебели, сделать предметное наполнения жилья ещё более лаконичным и универсальным. Очертания объектов становятся всё более изящными и филигранными. Многие предметы мебели выступают в качестве элементов зонирования пространства. А за эмоциональную атмосферу отвечают цветовая гамма и фактуры. Яркие цветовые

оттенки побуждают приобретать новые продукты. Наиболее выигрышно подобные акценты смотрятся на фоне спокойного основного цвета интерьера. Белый цвет по-прежнему на пике моды. В этом сезоне наиболее актуальны цвета светлой, выбеленной древесины в сочетании с ярко-голубыми и насыщенно-синими декорами. В качестве спокойного фона чрезвычайно популярен также серый цвет. На этом фоне эмоционально достоверно смотрятся изумрудно-зелёные, синие и песочно-медные тона. Современные древесные декоры имеют глубокое тиснение. Грубая поверхность при прикосновении оставляет ощущение натурального дерева. К примеру, превосходно имитируют природный материал структуры из серии «синхронные поры» от ЭГГЕР. На смену глянцу приходят приглушённые матированные поверхности. Так, в коллекции ЭГГЕР широко представлены декоры-монохромы в девятой структуре (ST9). Ламинированные плиты в этом тиснении выглядят так, словно покрыты матовым лаком. В фирменную коллекцию ZOOM компания ЭГГЕР включила в 2014 году девятнадцать новых декоров, три из которых будут выпускать в России. Кроме того, специалисты ЭГГЕР разработали семь новых структур, объединив их под девизом «Ощутите разницу». Инновации 2014 года, бесспорно, вдохновляют на создание совершенно нового интерьера. Новинки ЭГГЕР этого года привлекают своим классическим и в то же время современным характером и создают в помещении атмосферу непринужденной элегантности. Широкий и разнообразный ассортимент от ЭГГЕР даёт возможность дизайнерам и производителям мебели самостоятельно составить индивидуальную комбинацию деко69

материалы О компании ЭГГЕР

ров и структур, выбрать свой собственный итоги конкурса среди дилеров, который стиль, создать интерьер, созвучный любо- проводился компанией ЭГГЕР с 1 мая му эмоциональному настрою. по 31 декабря 2013 года. Главным критерием, по которому определялись победиНовинки кромочных тели, были объёмы продаж кромочных материалов материалов от ЭГГЕР. Тройка фаворитов поКомпания ЭГГЕР заметно расширила в этом лучила сертификаты «Лучший дилер сезоне линейку кромочных материалов. по кромке», а также ценные призы: студия В частности, помимо кромок ПВХ толщиной VDS Profi POS System Apple, iPad с установ2 мм и 0,4 мм, теперь предлагается и мил- ленной программой VDS mobile, стенд лиметровая кромка. Специалисты компа- по кромочным материалам. Победители нии уверены, что новинка будет гаранти- в «личном» зачете были награждены порованно востребована: она дешевле, чем ездками в Стамбул. 2-миллиметровая, а смотрится в готовом На традиционном вечернем банкете госизделии столь же солидно. тей ждала «живая» музыка, развлекательДоступны клиентам ЭГГЕР и джамбо-ру- ная программа, а также возможность полоны кромочного материала шириной общаться в тёплой неформальной обста640 мм или 320 мм. Это позволит создавать новке. мебель, используя нестандартные дизайУтром 23 мая клиенты отправились на занерские решения. вод ЭГГЕР в Гагарин. Они своими глазами Ко всем девятнадцати новым декорам, увидели все этапы изготовления ЛДСП введённым в коллекцию ZOOM, ЭГГЕР пред- и воочию оценили размах строительства лагает кромки, идеально сочетающиеся на втором российском предприятии Групс ними по рисунку, тону, степени глянца, пы ЭГГЕР. а также тиснению. Гости остались довольны экскурсией В программе компании появились также и отметили, что непосредственное знакромки End Grain с поперечно располо- комство с производством продукта, котоженным древесным рисунком. При обли- рый они продают и используют, даёт гоцовке торцов такой кромкой изображение раздо больше, чем любые информационне искажается на сгибе, в результате деталь ные и рекламные материалы. выглядит монолитной. Под занавес первого дня клиентской По материалам встречи хозяева мероприятия объявили пресс-службы ЭГГЕР 70

Компания ЭГГЕР выпускает продукцию в Шуе с 2005 года. В мае 2006 года состоялось торжественное открытие завода. Производственная мощность завода составляет 270 тыс. куб. м древесно-стружечных плит, а также 14 млн. кв. м ламинированных плит в год. В 2011 году на заводе в Шуе были осуществлены инвестиции в строительство каландровой линии по производству тонкой ДСП мощностью 50 000 куб. м. На заводе компании ЭГГЕР в Шуе работает 350 сотрудников. В 2011 году компания ЭГГЕР приобрела завод в городе Гагарин Смоленской области. Производственная мощность предприятия составляет более 530 тыс. куб. м древесно-стружечных плит, а также 25 млн. кв. м ламинированных плит в год. На заводе компании ЭГГЕР в Гагарине работает более 400 сотрудников. Австрийское семейное предприятие, на котором занято в общей сложности более 7100 сотрудников, производит на своих 17 заводах по всей Европе широкий спектр продукции из древесных материалов (ДСП, ОСП и МДФ), а также пиломатериалы. Компания ЭГГЕР работает по всему миру с клиентами, представляющими мебельную промышленность, специализированную торговлю древесными материалами, а также крупные супермаркеты и магазины строительных и отделочных материалов. При этом компания ЭГГЕР позиционирует себя в качестве комплексного поставщика продукции для мебельной промышленности и внутренней отделки, деревянного домостроения и сферы ламинированных напольных покрытий. Товарооборот Группы в 2012–2013 финансовом году составил более 2,181 млрд. евро. ООО «ЭГГЕР ДРЕВПРОДУКТ ШУЯ» 155900, Ивановская область, Шуя, Южное шоссе, 1 тел.: +7 (49351) 39000 факс: +7 (49351) 39111 ООО «ЭГГЕР ДРЕВПРОДУКТ ГАГАРИН» 215010, Смоленская область, Гагарин, Эжвинский проезд, 1 тел.: +7 (48135) 79300 факс: +7 (48135) 79311 Московский офис компании ЭГГЕР 125040, Москва, 3-я улица Ямского поля, 32 тел.: +7 (495) 231 2828 +7 (495) 739 6767 info-ru@egger.com www.egger.com

фурнитура

Все мечты сбываются

Турецкая компания SAMET открыла представительство в Москве.

121059, Москва Бережковская наб.,14 тел.: +7 (499) 240 00 24 факс: +7 (499) 240 01 24 www.samet.com.tr/ru

Торжественное открытие офиса российского подразделения компании SAMET — ООО «Самет Мебельные Технологии» состоялось 12-го мая. В мероприятии приняли участие все руководители SAMET, специалисты крупных отечественных мебельных компаний, ведущих отраслевых СМИ, а также представители прессы из Турции. Пристальное внимание к событию вполне объяснимо. Вплоть до последнего времени один из крупнейших мировых производителей фурнитуры, экспортирующий свою продукцию в 100 стран мира, не имел подразделений за рубежом. в 2012 году — это произошло Первый заграничный офис ту- в Италии. Через год появился рецкая компания открыла лишь офис в Германии. Третьей страной, с которой решено было работать напрямую, стала Россия. «Более сорока лет назад я основал компанию, и сегодня очень горжусь тем, чего мы все вместе достигли, — сказал в своём выступлении Салдырай Кызылтан, председатель совета директоров компании SAMET. — У меня была давняя мечта — открыть бизнес в такой большой и дружественной нам стране, как Россия, и добиться успеха вместе с российскими мебельщиками. И эта мечта начала сбываться. Я верю в дружбу на-

ших стран и в наш общий успех». Плечом к плечу с отцом сегодня работает сын — Уфук Кызылтан, заместитель председателя правления SAMET. За четыре десятилетия небольшая семейная фирма выросла до компании №1 на турецком рынке фурнитуры. Весьма заметную роль играет она и на международной арене. Сейчас в компании работают более 1300 сотрудников. Современное автоматизированное производство расположено на площади 80 500 кв. м. На турецком рынке фурнитуры продукция SAMET занимает 95%. И это в государстве, от которого рукой подать и до Германии,

и до Австрии, и до Италии, где выпускают свою продукцию всемирно известные производители фурнитуры и комплектующих. Конечно, свою роль в обеспечении лидерства на внутреннем рынке играет мощная поддержка, которую оказывает своим производителям правительство Турции. Можно говорить и о более высоких, чем в России, турецких ввозных пошлинах на зарубежные товары, и о патриотизме сограждан. Но право на поддержку государства промышленникам в Турции приходится завоёвывать в своеобразном тендере. Что же до патриотизма, то когда сталкиваются патриотизм и коммерция, — побеждает, как правило, всё-таки коммерция. «Лидерство на рынке мы завоевали благодаря широкому ассортиментному предложению, — говорил в своём выступлении Уфук Кызылтан. — Каталог нашей продукции, которую компания производит в соответствии с целым рядом международных стандартов качества, включает в себя 2400 различных наименований. Это петли, системы выдвижных ящиков, подъёмные механизмы, системы раздвижных дверей, системы внутренней организации для ящиков, соединительная фурнитура и элементы освещения со светодиодной технологией. В своей деятельности мы делаем ставку не только на высокое качество продукции — это само собой разумеющиеся требования, в числе главных приоритетов — инновации и дизайн. Мы не хотим просто следовать за кем-то, соответствовать чьим-то трендам. Мы хотим сами формировать тенденции, предлагая рынку инновационные продукты. Наш Центр исследований и разработок, расположенный в Стамбуле, является одним из самых крупных в секторе производства мебельной фурнитуры. Над созданием новых продуктов там

работают в общей сложности 130 специалистов. Мы успешно сотрудничаем с известными мировыми дизайнерами Defne Koz и Marko Susani. Компактные и элегантные подъёмные механизмы MONOLIFT и DUOLIFT, разработанные с их участием, разноцветные эластичные полимерные накладки ELA для петель (подобных нет ни у кого из наших конкурентов), уже отмечены многими международными наградами». Начав свой бизнес как инженерная компания, сегодня SAMET выпускает не только фурнитуру, но и специализированное оборудование, прессформы для изготовления своих изделий. На предприятии сами наносят гальваническое покрытие, отливают пластиковые и цинковые детали. Это не только обеспечивает максимум независимости, но и позволяет разрабатывать и изготавливать для своих заказчиков эксклюзивные изделия, в том числе — выполненные в их фирменных цветах. Хотя представительство SAMET в России открылось лишь в этом году, первые партии продукции этой компании появились в нашей стране ещё 20 лет назад. Однако вплоть до последнего времени поставки осуществлялись через дилеров. Несмотря на то, что количество торговых партнёров SAMET уже превысило 30 компаний, по объёму продаж турецкая компания уступает своим европейским конкурентам, которые пришли на рынок позже, но давно открыли в Москве свои представительства. Теперь, когда у SAMET появилось собственное представительство, ситуация должна измениться. «Официальное открытие офиса у нас состоялось только сегодня, но представительство уже полгода работает в Москве, и мы чувствуем серьёзный интерес к нашей продукции со стороны крупных игроков, — говорит Азат Закиев, генеральный директор ООО «Самет

Мебельные Технологии». — По соотношению цена/качество наша продукция — в числе лучших на рынке, а потому привлекает как производителей дорогой мебели, не склонных переплачивать за раскрученный бренд, так и тех, кто решил перейти в более дорогой сегмент, а потому нуждается в качественной фурнитуре и комплектующих. У нас появились договоры даже с компаниями, расположенными на Дальнем Востоке, куда мы вообще раньше ничего не поставляли. Идут переговоры с очень крупными мебельными предприятиями, а также с дилерами фурнитуры, которые готовы покупать наши продукты контейнерами. Мы намерены развивать и расширять свою дилерскую сеть, не создавая при этом, конечно, ненужную конкуренцию между нашими торговыми партнёрами. Для эффективной работы в регионах достаточно одногодвух дилеров, главное — найти правильную компанию. Этим мы сейчас и занимаемся. Формируем складскую программу на основании статистики продаж и пожеланий наших клиентов. Остальную продукцию будем возить под заказ. Стандартные сроки выполнения заявки с учётом производства и доставки 4–5 недель. Обычно доставляем продукцию морем до российского порта, а затем автомобильным или железнодорожным транспортом до места назначения. В этом году ста-

ли практиковать также поставку фурами от завода до склада. Автомобильный транспорт обходится дороже, но бывает, что клиентам крайне необходимо получить товар быстрее, к тому же случается и так, что из-за непогоды груз может «застрять» в стамбульском порту. Мы тщательно готовились к открытию российского офиса и шоу-рума, которые занимают в общей сложности около 300 кв. м. В просторных залах представлен весь ассортимент продукции, который мы готовы поставлять на российский рынок, в том числе самые последние оригинальные разработки. Наши специалисты готовы помочь мебельщикам подобрать самый оптимальный вариант и проконсультировать их по всем техническим вопросам. Словом, предоставить мебельщикам весь комплекс продуктов и технической информации для выпуска конкурентоспособной продукции, обеспечивающий им успех на рынке. Ведь от их успеха зависит и наше процветание». В память о знаменательном событии основателю компании Салдыраю Кызылтану от лица всей команды SAMET в России был вручён символический подарок — картина с изображением московского Кремля. Завершилась обширная программа торжества праздничным ужином в ресторане Maxim Bar.

Елена Светлых

оборудование

Performance.CUT — рецепт экономного раскроя

На выставке Xylexpo немецкая компания IMA представила новый станок Performance.CUT, который сразу вызвал большой интерес посетителей. Чтобы обеспечить экономичный раскрой даже в небольших объёмах, фирма IMA перенесла функционал мощного центра BIMA CUTTING Center в новый, компактный и доступный по цене станок. Performance.CUT обеспечивает оптимальный раскрой на минимальной производственной площади и на значительно более выгодных условиях. Раскрой деталей из стандартных плит зачастую связан с существенными затратами. На обычных пильных станках 74

кроить детали в произвольной последовательности достаточно сложно: образуется много обрезков, да и работа занимает много времени. У станков «нестинг» такие проблемы отсутствуют, но для рабочего стола приходится изготавливать множество плит-прокладок, что также связано с дополнительными расходами. Кроме того, из-за использования плит-прокладок стол изнашивается и его приходится ремонтировать. Для получения чистого реза необходимо тщательно удалять

стружку, а для этого приходится значительно увеличивать мощность аспирации. Станок BIMA CUTTING Center хорошо зарекомендовал себя как решение для эффективного и в то же время экономичного раскроя. Концепция этого станка, созданная для переработки больших объёмов плит, объединяет достоинства станков «нестинг» со скоростью пильных станков и полностью исключает все известные недостатки предшествующих методов работы. Новый Perform-

ance.cut, задуманный как более компактный вариант, представляет собой идеальный станок для раскроя от 800 до 1500 деталей в смену в зависимости от схем раскроя. В результате получается абсолютно точная деталь, готовая для последующей обработки в проходном режиме. Концевая фреза на высокой скорости вырезает из стандартной плиты отдельные заготовки, затупившийся инструмент заменяется быстро и автоматически — за это отвечает специальная система. Такое решение позволяет избежать простоев, неизбежных при использовании пильных станков. В отличие от станков «нестинг», на станке Performance.CUT плита перемещается вдоль оси Y, в то время как фреза работает в осях X и Z. Данная концепция ограничивает зону реза одной линией. Таким образом, плиты-прокладки остались в прошлом. На станке Performance.CUT сохраняется возможность сочетать схемы раскроя. При проектировании станка конструкторы фирмы IMA уделили большое внимание организации вытяжки. Перед ними стояла цель — создать станок, работающий максимально чисто, с точным соблюдением схем раскроя. Для этого зона обработки закрыта кожухом и снабжена вытяжными патрубками и сверху, и снизу. При таком решении, чтобы избавить раскраиваемые детали и станок от пыли и стружки, достаточно и маломощной аспирации. Благодаря уменьшенному энергопотреблению вытяжки и оптимальной переработке плит станок можно назвать ресурсосберегающим. Подача полноформатной плиты производится несколькими захватами, расположенными по задней и боковой кромке

плиты. Система крепления плит тщательно продумана и исключает попадание цанговых зажимов в зону раскроя. Плиты хорошо закреплены и раскраиваются точно в размер. Даже при распиле плиты для отделения самой последней детали она будет надёжно зафиксирована. Таким образом, достигается угловая и линейная точность заготовок. При дальнейшей обработке кромок потребуется сделать лишь прифуговку на толщину соответствующего кромочного материала. Загрузочный стол станка открыт сверху для укладки полноформатных плит с помощью загрузочного портала. Подача выполняется с помощью рольганга или ременного транспортёра и может производиться как сзади, так и с двух сторон. Каждая вырезанная заготовка немедленно выводится из зоны обработки, — так обеспечивается непрерывный поток деталей. Далее они могут укладываться в стопу как вручную, так и с помощью автоматического стопоукладчика, или напрямую передаваться транспортёрами на следующие производственные участки. Раскроенные заготовки также могут предварительно накапливаться, а затем партиями передаваться

на дальнейшую обработку. При необходимости на выходе станка детали можно сортировать с помощью манипулятора. После разгрузочного транспортёра размещается достаточно большой щёточный стол, выполняющий функцию накопителя, и полученные детали снова распределяются на нём одна за другой. Получается ковёр из деталей, напоминающий картину укладки на станке «нестинг». С помощью манипулятора можно рассортировать отдельные заготовки, развернуть их и заново выровнять. Детали поступают в станок с учётом оптимизированных схем раскроя, а затем в оптимальном для дальнейшей обработки порядке передаются на следующие технологические участки. При снятии готовых заготовок вручную есть возможность с той же стороны уложить неполные плиты, так как боковые захваты перемещаются в зону выгрузки. Они захватывают остаток плиты сбоку и подводят его к задним захватам. Из остатка вырезается деталь за деталью. Обрезки считаются нормальными деталями и выбра-

ковываются из потока только на следующем этапе. Станок Performance.cut — это открытая система. Конструкции устройств подачи стандартных плит, перемещения неполных плит, обрезков и раскроенных заготовок можно согласовать с производственными условиями конкретного предприятия, с необходимой степенью автоматизации и требуемой производительностью. Манипуляции с плитами и деталями внутри станка выполняются очень аккуратно. Поэтому на нём можно выполнять раскрой любых видов ламинированных или покрытых плёнками материалов, а также необлицованных древесностружечных плит. Нет никаких препятствий и для обработки материалов в производстве фасадов с высоким глянцем или с матовым покрытием, защищённым плёнкой. По материалам компании IMA

ООО «ИМА-рус» +7 (495) 225 96 22 +7 (495) 223 24 37 info@ima-rus.ru

бизнес-стратегии

Ярмарка возможностей Обозревать экспонаты, показанные на interzum guangzhou 2014, бессмысленно и бесполезно — всё равно всего даже не упомянешь. Вот вам самый короткий и полный обзор китайской выставки: здесь есть всё, и точка. Если что и стоит обсуждать, так лишь то, как всеми этими «разносолами» воспользоваться в интересах российского бизнеса и не заблудиться в запутанных лабиринтах непростой и непривычной китайской коммерции. Ольга Бережная bd@promebel.com 76

В Китае есть всё. В этом легко могли убедиться посетители выставки материалов и комплектующих interzum guangzhou. От «люкса» до откровенной дешёвки, от примитива до хай-тека, от ремесленного продукта до передовых разработок мирового уровня. Самые последние инновационные продукты REHAU, которые буквально несколькими месяцами раньше немецкая компания демонстрировала в Кёльне и Порденоне, были представлены и здесь. Schattdecor предлагал вниманию посетителей трендовую коллекцию, повторяя экспозицию, презентованную на престижных мировых выставках. Не уступали по уровню европейским лидерам продукты ведущих китайских, гонконгских компаний: декоры Advic, Guboo, Datong, Dilon, механизмы Taiming, DTC, King Slide, мебельные ручки, демонстрировавшиеся на стенде H&Z. А буквально в соседнем павильоне, этажом выше, вызывая снисходительные усмешки российских потребителей, развернули свои экспозиции bulm и bolomu — фирменный цвет всемирно известной австрийской компании, схожесть названия, в том числе и графическое написание, явно были выбраны с расчётом внести путаницу в умы не слишком информированных посетителей. Здесь же ютились небольшие стенды с самой простенькой фурнитурой. Однако участие в выставке таких компаний, продукция которых, мягко говоря, не блистает инновациями, тоже вполне оправданно: цель владельцев не в презентации новинок, а в продажах изделий, без которых не обходится ни одно мебельное предприятие. Собственно говоря, и вся китайская выставка, в отличие от европейских, «заточена» не на демонстрацию новинок, а исключительно на коммерческий результат. Сюда едут не для того, чтобы смотреть, а чтобы покупать. Поэтому со-

средотачиваться на обзоре представленных продуктов решительно никакого смысла нет. Для тех, кто приехал на выставку, гораздо актуальнее вопрос — у кого и как покупать, с кем сотрудничать, чтобы получить выгоду, а не разориться. Ведь при всей привлекательности китайских предложений (цены ниже, чем в Европе, а качество можно найти любое, в том числе и весьма достойное) вести бизнес с китайскими производителями не только сложно, но и рискованно.

Семь раз отмерь

Первая опасность, которая подстерегает компании, решившиеся на сотрудничество с китайскими производителями, — выбор недобросовестного партнёра, и, как следствие, низкокачественная продукция, срыв сроков поставок. Дело в том, что китайские бренды, широко известные и уважаемые в мире, российским мебельщикам, не говоря уже о конечных покупателях, остаются неизвестны. Как правило, дистрибуторские компании, закупающие продукцию в Поднебесной, тщательно скрывают их от своих клиентов, поэтому поиск партнёра приходится начинать буквально с нуля. Впрочем, и в тех случаях, когда компания достаточно известна, пускать всё на самотек не стоит. «Ни размер стенда, ни убедительная экспозиция не свидетельствуют о надёжности и солидности китайского производителя, — говорит Ирина Костюк, руководитель отдела закупок компании «Аметист». — Внушительную экспозицию может представлять трейдерская компания, предлагающая продукцию мелких производителей из глубинки. В то же время предприятие, выпускающее действительно качественную фурнитуру и комплектующие, может иметь очень скромный, непрезентабельный стенд. Потому что китайцы считают: важно не то, какой у тебя стенд,

а какая у тебя продукция, как ты разговариваешь с будущим партнёром, какие предлагаешь цены, скидки, условия сотрудничества. При этом никому нельзя верить на слово. Мы не раз сталкивались со случаями, когда несостоявшиеся партнёры нам рассказывали, что свою продукцию они продают чуть ни по всему миру, а потом мы приезжали на производство и видели крохотный цех, где все работы выполняются вручную. Или — огромные пустующие незагруженные цеха. Последнее объясняется тем, что правительство Китая активно поддерживает развитие производства и сдаёт на очень льготных условиях в долгосрочную аренду помещения любому, кто заявит о намерении основать производство. Поэтому в любом случае, прежде чем начать сотрудничество с китайским производителем, мы всегда выезжаем на предприятие, проводим аудит, чтобы выяснить, насколько оно стабильное, насколько грамотно организовано производство, кто является его партнёрами. Но и убедившись в солидности партнёра, успокаиваться нельзя. Даже известные бренды Китая подлежат контролю. Если нет специальной структуры, которая контролирует качество продукции в Китае, со временем оно начинает снижаться. А вернуть брак в Китай из России практически невозможно. Поэтому, чтобы успешно вести бизнес с китайскими производителями, поддерживая свою репутацию, нужно иметь здесь собственное представительство, сотрудники которого будут осуществлять постоянный контроль за качеством продукции, отслеживать все отношения с поставщиками. Это требует достаточно серьёзных финансовых вложений, которые могут позволить себе только солидные компании». Второй круг проблем — сложность логистики, длительные

CIFM / interzum Китай, Гуанчжоу 28.03–01.04 2014

Начиная с 2003 года, когда состоялась первая редакция CIFM / interzum в Гуанчжоу, выставка неуклонно расширяет число экспонентов и посетителей. Весной этого года CIFM / interzum подтвердила статус крупнейшего в Азии выставочного шоу, представляющего деревообрабатывающее оборудование, технологии, комплектующие, материалы и полуфабрикаты для производства мебели от ведущих мировых марок и китайских производителей, уверенно набирающих вес на международном рынке. Количество участников CIFM / interzum 2014 составило 1147 фирм, в том числе 280 зарубежных, прибывших из 32-х стран. Общая экспозиционная площадь – около 130 тыс. кв. м. Поток посетителей достиг рекордного показателя – 70 тыс. человек. В интернациональном павильоне свои последние разработки демонстрировали наиболее известные мировые бренды. Среди них – такие признанные авторитеты, как Homag, IMA, SCM, Deslee Clama, Boyteks Tekstil, Bekaert, Schattdecor, Rehau, Renolit. И всё же доминирующее положение на CIFM / interzum принадлежит и, несомненно, будет принадлежать впредь китайским экспонентам. Китайская продукция, предназначенная для изготовителей мебели, пользуется всё большим спросом не только на внутреннем, но и на многих внешних рынках. 77

бизнес-стратегии

сроки выполнения и доставки заказа из Китая, необходимость закупок продукции в значительных объёмах — как минимум, контейнер, а столько требуется только крупным предприятиям. Словом, рискнувшим начать бизнес с китайскими партнёрами приходится руководствоваться пословицей: «Семь раз отмерь, один раз отрежь». Но, как известно, чем выше риск, тем значительнее выигрыш. В выставке в Гуанчжоу принимали участие (и уже не в первый раз!) четыре российские компании. У каждой из них своя история взаимоотношений с китайскими партнёрами, своя бизнес-стратегия.

Доставка без хлопот

Озерская фурнитурная компания стала участником выставки в Гуанчжоу в восьмой раз. История создания ОФК насчитывает уже полтора десятка лет. Начинали с поставок мебели из Польши, сегодня основная специализация — логистика, обеспечение доставки фурнитуры и комплектующих из Поднебесной. Второе направление деятельности — продажа фурнитуры из Юго-Восточной Азии. «Главная наша задача — помочь российским поставщикам, которые хотят закупать фурнитуру в Китае, доставить её в Россию, — говорит 78

Виталий Тетеревенков, ге-

неральный директор ОФК. — Среди наших клиентов, в основном, региональные дилерские компании. Объёмы закупок у них не так велики, чтобы загрузить продукцией целый контейнер. Мы комплектуем грузы — для этого у нас в Китае есть склад, берём на себя также все заботы по таможенному оформлению товаров. В России у нас 10 складов в разных регионах, что позволяет доставлять заказы в достаточной близости от клиентов. По запросу заказчика можем и сами подобрать для него фурнитуру, комплектующие, подходящие по качеству и цене. Ведь на китайском рынке мы работаем уже около 10 лет, так что достаточно хорошо знаем всех производителей и трейдеров. Можем также провести переговоры с китайскими партнёрами об условиях сотрудничества, если потенциальный клиент уже сделал выбор того или иного товара». Как уже отмечалось, компания занимается также продажей фурнитуры. Ассортимент достаточно широкий, рассчитан, в основном, на производителей мебели эконом-класса. Но есть предложения и в более дорогом сегменте: различные системы выдвижения с мягким закрыванием, петли с довод-

чиком, трендовая лицевая фурнитура. «Многие европейские производители фурнитуры открывают производства в Китае, размещают на местных фабриках свои заказы, — продолжает Евгений. — Предоставляют технологии, выдвигают жёсткие требования к качеству изделий. Китайцы подстраиваются под эти условия и предлагают продукцию, которая может составить конкуренцию европейской. Цена на такие продукты, даже внутри китайского рынка, довольно высокая, хотя и ниже, чем на европейские аналоги. Конечно, для многих в России (в отличие от тех же американцев) первостепенное значение имеет бренд, и все же основная часть потребителей нуждается просто в хорошей и надёжной фурнитуре, комплектующих, которые

позволяют сделать мебель удобной. Мы можем помочь нашим будущим клиентам найти достойного производителя в Китае, с которым бы он начал работать, а мы организовали бы доставку груза и таможенное оформление». В отличие от многих дилерских компаний, Озерская фурнитурная не скрывает от своих клиентов, у кого именно закупает фурнитуру и комплектующие, поэтому следующую закупку они могут уже осуществить напрямую. Топ-менеджеров из Озерска это не пугает — величина скидок, условия сотрудничества (товарный кредит, отсрочка платежа) в Китае, как и во всем мире, зависят от объёмов закупок. Поэтому для небольшой компании, решившейся на прямые закупки, и выигрыш будет небольшой. Если вообще будет. Другое

дело — крупное производство. Но и здесь Озерская компания в накладе не остаётся — многие клиенты, осуществив закупки напрямую, затем обращаются к ним с просьбой доставить грузы в Россию. Предоставление логистических, консультационных услуг плюс предложение недорогой китайской фурнитуры — такую бизнес-стратегию выбрала для себя Озерская фурнитурная компания. Судя по результатам, предлагаемый ею пакет услуг оказался весьма востребованным.

Китайская продукция под российским брендом

Волгодонская дистрибуторская компания FORATEX участвовала в выставке совместно со своим главным китайским партнёром — концерном Consun, с поставок продукции которого и начинала 4,5 года назад свою деятельность на рынке. Сегодня под собственной торговой маркой FORATEX она представляет широкий спектр фурнитуры, материалов и комплектующих из Поднебесной. «Несмотря на непростую политическую ситуацию, экономический кризис, наша компания чувствует себя довольно уверенно, — говорит Сергей Анушкевич, генеральный директор компании FORATEX. — Сейчас бурно развивается розничное направление, растут

продажи дорогих механизмов для шкафов-купе и кухонной мебели — берут их, конечно, не так много, но в деньгах они занимают уже заметную долю. Интерес к китайской продукции растёт — это видно уже по выставке. Активность посетителей по сравнению с прошлым годом значительно выше. В основном, из разных регионов России приехали дилеры, но есть и мебельщики. Производителей мебели представляют чаще всего технологи, которые способны оценить уровень китайской продукции, заметить новинки. Мы готовы не только предложить поставляемую нами продукцию,

но и помочь с доставкой, провести переговоры, согласовать цены». Компания «Аметист», 9 лет назад выведшая на российский рынок продукцию из Юго-Восточной Азии под торговой маркой JET, в выставке не участвовала, но обойти вниманием interzum guangzhou, конечно, не могла. «Цель посещения выставки — и поиск новых поставщиков, и встречи с производителями, c которыми мы уже давно работаем — говорит Игорь Вьюнов, бренд-менеджер торговой марки JET направления «Комплектующие для мебели» компании «Аметист». –Ассортимент 79

бизнес-стратегии JET постоянно расширяется. Планируя ввести новые продукты, мы изучаем предложения многих производителей, чтобы найти оптимальные варианты и по цене, и по качеству. Как правило, прежде чем сделать окончательный выбор, мы рассматриваем не один десяток образцов, тестируем, сравниваем цены и качественные характеристики, которые дорабатываем под высокие стандарты JET. Предлагая продукцию под собственной торговой маркой, мы гарантируем нашим потребителям достойное качество, в чём многие уже убедились. Продукцию марки JET мы тестируем в Москве. Например, те же направляющие проверяем не только на количество циклов открывания/закрывания, но и на бесшумность работы, сохранение характеристик на довольно продолжи-

тельный срок службы изделия: не потечёт ли доводчик, не начнут ли скрипеть направляющие. Кроме того, в Китае наши представители также контролируют качество продукции. Все новые позиции мы включаем в складскую программу, что гарантирует нашим потребителям бесперебойные поставки. Нам доверяют крупнейшие производители мебели. Некоторые из них прежде возили фурнитуру из Китая напрямую, но испытав трудности, отказались от этой затеи. Кроме задержки доставки и риска получить некачественный товар, такая стратегия таит ещё одну проблему: если упали объёмы продаж или коллекция мебели снята с производства, что делать с закупленной фурнитурой? А в компании «Аметист» широко развитая сеть продаж, поэтому наша продукция всегда находит

своего потребителя. Так что при работе мебельщиков с нами их риски сведены к минимуму». Представлять китайскую продукцию под собственным брендом — такую стратегию выбрали для себя FORATEX и «Аметист». Подавляющее большинство китайских компаний легко соглашаются на то, что их продукция будет представлена в России под брендом их торгового партнёра. Для них главное — коммерческий успех. Однако при всей своей привлекательности для российских трейдеров, такая стратегия связана с серьёзными и организационными, и финансовыми затратами, которые могут позволить себе только солидные компании.

Не только закупать, но и участвовать в производстве

Вряд ли найдётся в России сколь-нибудь заметное мебельное предприятие, которому не известен бренд BOYARD. Около 12-ти лет под собственной торговой маркой российская компания продвигает на рынок фурнитуру, часть которой изготовлена в Китае. «Как и многие европейские бренды, мы считаем выставку в Гуанчжоу одной из важнейших в мебельной отрасли, которую нельзя обойти вниманием, — говорит Андрей Парфёнов, директор московского филиала BOYARD. — Мы представили здесь экспозицию, часть которой демонстрировали ранее на других престижных международных выставках. Фурнитуру под брендом BOYARD мы производим на фабриках, которые удовлетворяют высоким требованиям нашей компании и отрасли в целом по качеству, срокам, цене, объёмам и другим важным характеристикам. Мы сотрудничаем и с фабриками в Европе: подъёмные механизмы AERO производятся в Италии, часть лицевой фурнитуры создаётся 80

в России и существенная доля продукции — на ведущих фабриках Китая. За годы работы компании наш каталог вырос с 3-х страниц до 350-ти. Сегодня в ассортименте BOYARD присутствует крепёжная, функциональная, лицевая, кухонная фурнитура, всего — более полутора тысяч позиций. За прошедшие десять лет только мебельных ручек BOYARD было продано больше, чем жителей в России. Уровень изделий, изготовленных в Китае, растёт с каждым годом, повышается сложность продукции, её функциональность, технологичность и эстетичность. В частности, за последние три года ситуация на китайском рынке фурнитуры и комплектующих качественно изменилась. Это заметно уже на выставке. На стендах крупных китайских производителей вы не увидите элементарных изделий, в основном вся фурнитура — петли, направляющие, раздвижные системы — оснащены доводчиками. Китайские ящики с системами push open по стабилизации, провисанию не уступают европейским аналогам, а стоят процентов на двадцать дешевле. На российском мебельном рынке значительно растёт потребность именно в таких, более комфортных при эксплуатации, продуктах. Эту тенденцию мы отмечаем и в структуре продаж BOYARD. Конечно, простые механизмы в Китае тоже выпускают, но, думаю, даже в Европе сейчас не ставят столько демпферов, сколько в этой стране. Принято считать, что китайские производители заняты сплошь копированием европейских аналогов. Но и здесь ситуация меняется. Многие китайцы сейчас учатся в престижных заведениях Западной Европы, Америки, а затем возвращаются в свою страну, создают свою школу, поэтому, возможно, уже через два-три года в Китае появятся собственные технологии, не уступающие по уровню

европейским. Вообще, понятие «китайский продукт» в условиях нынешней глобализации чисто условное. Не секрет, что изделия, созданные в Европе, некоторые компании предпочитают выпускать под своей маркой в странах, где производство обходится дешевле. В результате потребитель получает итальянский дизайн, немецкую технологию, китайское исполнение под жёстким контролем на соответствие европейским стандартам. Название всему этому — международная кооперация. Или другая ситуация. Возьмите, к примеру, внешний вид ручек. Будь то в России или в Китае, ничто не мешает компании пользоваться услугами одних и тех же, самых именитых, дизайнеров. Это в известной степени аутсорсинг. Кроме того, из разработок, которые

дизайнеры представляют на суд своих непосредственных заказчиков, львиная доля, по тем или иным причинам, остаётся невостребованной. И дизайнеры вольны предложить их кому угодно. Следует учесть, что и у самого автора, как правило, одна тема разрабатывается в нескольких вариациях. Разный размер, разный материал. Нередко авторство вообще установить невозможно. К примеру, кому принадлежит дизайн ручки, прототипом которой стало изделие времен китайских императоров?» Топ-менеджеры BOYARD особо подчеркивают: в отличие от многих других игроков рынка, их компания не является поставщиком, который просто закупает продукцию и продаёт на российском рынке, BOYARD создаёт свой продукт и полностью курирует процесс про-

изводства. Каким образом? В Поднебесной у компании единственный партнёр: компания Meaton, которая работает в тесном контакте с целым рядом китайских фабрик. В том числе с теми, кто не имеет право осуществлять экспортную деятельность. В Meaton трудится целый отдел профессионалов (около 40 человек), который работает на BOYARD. В их задачи входит приём и размещение заказа, контроль процесса производства, качества готового продукта, отгрузка. Таким образом, солидный штат китайских сотрудников полностью сосредоточен на адресной работе с российской компанией, развитии и продвижении её бренда. Но и это не всё. В Екатеринбурге у компании есть департамент управления качеством продукции, а также развития ассортимента. Сотрудники компании сами разрабатывают некоторые продукты, заказы на которые затем передают на производство в Китай. Прежде всего, речь идёт о лицевой фурнитуре. О том, что разработки ведутся на самом высоком уровне, говорит интерес к ним известных европейских фирм. «Вчера на нашем стенде были дизайнеры очень известной и уважаемой в Европе немецкой компании, специализирующейся на производстве лицевой фурнитуры, — рассказывает Андрей Парфёнов. — Их очень заинтересовали ручки со вставками из природного камня — разработки нашего российского дизайнера, которые мы представили на своём стенде. Они выразили желание начать их выпуск на своих предприятиях, а взамен предложили свои модели. На майской выставке interzum в Кёльне в 2013 году мы презентовали коллекцию ручек, декоративная часть которых выполнена из текстиля: украшена бисером, вязкой. Они прекрасно вписываются в очень популярные

сейчас в Европе интерьерные стили Прованс, арт-деко. Эту идею очень быстро оценила одна из немецких компаний, с которой мы поддерживаем дружеские отношения. Буквально через несколько месяцев они начали выпускать свою линейку текстильных ручек, поблагодарив нас за то, что мы вдохновили их на такую необычную коллекцию. Так что взаимный обмен идеями — процесс естественный, без него невозможно развитие. И выставки для того и существуют, чтобы дать толчок творчеству. Ну, и конечно, бизнесу. Мы сейчас активно осваиваем рынки СНГ. Здесь, в Гуанчжоу, очень много клиентов из Казахстана, из Белоруссии, Армении. На удивление много посетителей из Индии. Некоторые из них тоже выразили желание приобрести наши ручки. Эта выставка — хорошая площадка для того, чтобы показать наши продукты, продемонстрировать возможности, установить новые контакты как с российскими, так и зарубежными партнёрами».

Совместное производство — общий успех

В выставке interzum guangzhou компания Aristo trading limited принимала участие уже в четвёртый раз. Один из ведущих российских поставщиков алюминиевого профиля, фурнитуры и комплектующих для шкафов-купе, межкомнатных перегородок, гардеробных комнат, мебели чувствует себя в Китае, как дома. Что в немалой степени соответствует действительности. Ведь «Аристо», о чем не очень известно в России, входит в совместное российско-китайское предприятие, которое располагается в Шанхае. «Время, когда рабочая сила в Китае стоила дешево, ушло или уходит в прошлое, — говорит Павел Степанов, генеральный менеджер компании 81

бизнес-стратегии «Аристо». — На лучших китайских заводах рабочие получают от 1000 долларов — такие зарплаты не везде есть в России. Поэтому к бизнесу у нас чисто европейский подход. Предлагать не сырьё, а готовые эффективные решения, генерировать идеи. На СП в Шанхае мы изготавливаем гардеробные системы, которые разрабатываем в России. В Москве у нас большой технический отдел, где работают высококвалифицированные специалисты. Часть комплектующих также производится на российских заводах. А вот что касается алюминиевого профиля, его закупаем у крупнейшего китайского завода, который поставляет его только нашему предприятию. Завод оснащён современным оборудованием, изготовленным в Японии, Швейцарии и США. Системы организации, управления производством, контроля качества продукции тоже выстроены по европейским стандартам, что гаранти-

рует стабильно высокий уровень продуктов. И это позволяет нашим специалистам создавать механизмы, которые успешно конкурируют на мировом рынке с лучшими европейскими системами. Симбиоз конструкторской мысли российских кулибиных, высокого качества исполнения заказов китайскими производителями и деловой хватки менеджеров приносит отличные результаты. Торговая марка Aristo зарегистрирована в 128-ми государствах. Более половины продукции поступает на рынок Таможенного союза. Остальная часть реализуется буквально по всему миру: в странах ЕС, Ближнего Востока, в Арабских Эмиратах, Индии, Новой Зеландии и Австралии и, конечно же, в Китае. В ряде государств Aristo имеет свои отделения. В России продукцию компании реализуют 60 дилеров, и их количество растёт. В планах «Аристо» наладить производство алюминиевого профиля

в России. Похоже, информация страны Европы, Америки, Азии. о начале работы завода может Ассортимент широчайший: петли, направляющие, лицевая появиться довольно скоро. и крепёжная фурнитура, наполнение для шкафов, опоры. В высокий сегмент Производство сертифицировапо сходной цене Волгодонская компания «Ал- но по международной системе маз», качество мебели которой управления качеством ISO9001: хорошо известно не только 2000. «Что касается качества пров России, но и в СНГ, практически всю фурнитуру и большую дукции, — добавляет г-н Змиевчасть комплектующих, мате- ский, — скрытые направляюриалов закупает в Китае. Рабо- щие, к примеру, рассчитаны тает с поставщиками напря- на 45 кг. Но, представьте, я сам мую, без посредников. Льви- вставал в ящик, и мои ная часть поставок приходится 110 кг он прекрасно выдержал! А ведь реально ящики на кухне на фирму Consun. «С нашим китайским партнё- больше, чем на 10 кг, никто не заром мы познакомились 12 лет гружает. Мы берём у концерна самую назад, когда Ассоциация предприятий мебельной и дерево- дорогую продукцию, преднаобрабатывающей промышлен- значенную для среднего и боности России впервые органи- лее высокого сегмента, но всё зовала групповую поездку ру- равно обходится она нам значиководителей мебельных пред- тельно дешевле, чем европейприятий на выставку в Шан- ская. И это позволяет нам хай, — рассказывает Сергей в свою очередь оснастить соЗмиевский, генеральный ди- временными системами свою ректор компании «Алмаз». — мебель, не повышая или почти Первоначально закупали про- не повышая цены. К примеру, дукцию Consun через Озерскую с этого года во все наши шкафы фурнитурную компанию, а по- мы ставим быстросъёмные петтом перешли на прямые кон- ли с доводчиком. Изделия Conтакты». sun, которые мы закупаем, В состав концерна входят три стоят вдвое дешевле, чем евфабрики, общая площадь кото- ропейские аналоги. Поэтому серых составляет 40 тыс. кв. м. бестоимость нашей мебели по95% продукции уходит на экс- высилась всего на 0,7% пропорт, Среди потребителей — цента. Мы решили пренебречь

этой разницей и цены на мебель оставили прежними. В результате привлекательность нашей мебели существенно повысилась. Оценив преимущества бесшумных дверок, теперь покупатели хотят, чтобы плавно закрывались и ящики. До сих пор мы опасались закупать направляющие плавного закрывания, ящики с двустенными металлическими боковинами — боялись, что будет слишком дорого. Но после того, как стали открывать собственные салоны и появилась обратная связь с покупателями, стало понятно, что около трети из них сегодня обращают внимание уже не только на внешний вид мебели, но и на «внутреннее содержание». В салонах просят, чтобы ящики были с доводчиками, с двойными металлическими боковинами. Consun такие направляющие выпускает. Собственно, я и приехал на эту выставку, чтобы оценить качество этой продукции, сделать выбор и договориться об условиях поставки. Вообще, когда европейцы начали вводить санкции против России, я только посмеялся: всю фурнитуру мы сейчас закупаем у Consun. Так что нас не запугаешь». Сегодня Волгодонская компания работает не только с Consun, но и ещё с 4 китайскими фирмами. В числе её поставщиков компания Dilon — крупнейший производитель декоративных бумаг и плёнок ПВХ. Выгода очевидна. Глянцевая плёнка в Китае стоит 2 евро, а в Германии — от 4 до 7 евро. Примерно такая же разница и в стоимости других облицовочных материалов. Учитывая, что расходы на закупку плёнок на комбинате ежемесячно составляют 1,5–2 тысячи евро, профиля — от 1 до 2 тысяч евро, экономия получается весьма и весьма приличная. «Мы сейчас купили немецкое оборудование и окутываем профиль не бумагой, как большинство предприятий в Рос-

сии, а плёнкой ПВХ высокого глянца. Отличить от покрашенных, которые стоят значительно дороже, практически невозможно», — продолжает Сергей Змиевский. Не скупится на положительные оценки китайской продукции и начальник отдела снабжения компании «Алмаз» Андрей Шалда. «Каждый месяц мы получаем из Китая 2–3 контейнера с продукцией. Кроме лицевой и крепёжной фурнитуры и комплектующих, закупаем плёнки ПВХ, клей. За всё время, что мы работаем с китайскими производителями, серьёзных нареканий на их продукцию у нас не было, — рассказывает он. — По качеству изделия лучших китайских предприятий почти не отличаются, а порой и превосходят европейские аналоги, при этом стоят существенно дешевле. Здесь на выставке я увидел очень интересный механизм-трансформер, который позволяет легко превращать стол в кровать. Стоит он 124 доллара. Подобные механизмы производят и в Европе, но цена на них в разы больше. Матрасы, которые представляют на выставке китайцы, будут получше европейских: жёсткость у них выше, чем у изготовленных в Европе, и дизайн на очень высоком уровне. Мы закупаем в Китае ортопедические основания для кроватей: железная рамка, деревянные ламели, подъёмный механизм. У российских производителей цены на эти изделия начинаются от трёх тысяч рублей, китайские существенно дешевле, даже с учётом доставки. Единственная проблема, которая возникает при заказе продукции и поставках из Китая, — сроки изготовления и логистика. Номенклатура у крупных предприятий большая, и продукты, на которые нет массового спроса, запускаются в производство с периодичностью три месяца. Но и здесь при хороших отношениях с партнёром можно

найти выход. Мы сейчас, к примеру, договорились с владельцем Consun, господином Ланг Чжангом, о том, чтобы в компании держали для нас на складе достаточный запас механизмов, которые редко запускают в производство. Это позволит сократить нам сроки поставки вдвое. Кстати, Ланг Чанг закончил в Москве институт Дружбы народов, так что объясняемся на одном языке». Прямые поставки продукции из Китая — путь довольно рискованный и по силам только крупным предприятиям. Но и выгоды могут быть весьма ощутимы.

Сметь или не сметь

Делать ли бизнес с китайцами? Вопрос неоднозначный, и каждая компания решает его для себя в зависимости от желания и возможностей. Что касается мнения тех, кто уже вступил на этот путь и преуспел в бизнесе, они уверены в перспективности развития отношений со своими китайскими партнёрами. «Я не исключаю, что в обозримом будущем, через 10–15 лет, европейским и, возможно, американским потребителям Китай станет менее интересен, в силу роста стоимости китайской подукции, но для российских мебельщиков он сохранит свою привле-

кательность, — говорит Ирина Костюк из «Аметиста». — Собственное производство фурнитуры и комплектующих в России практически не развито, поэтому всё импортируется. Завозить продукцию из Европы или Китая? Выгодное положение России между Востоком и Западом позволяет выбирать. Пусть в плане инноваций китайские продукты пока отстают от европейских, ключевое слово здесь всё же «пока». Да и много ли в России мебельщиков, ориентирующихся лишь на инновационные продукты? Уровень жизни населения, особенно в глубинке, определяет закупочную политику производителей мебели. Уже сегодня лучшие китайские производители способны предоставить качественный продукт, вполне соответствующий требованиям наших клиентов и к дизайну, и к комфорту. Мы это чувствуем по росту объёмов продаж продукции торговой марки JET. Затраты на доставку из Китая в Россию тоже относительно невелики. Где-то Россия граничит с Китаем, а в более отдалённые районы можно доставлять грузы по морю и железнодорожным транспортом. Так что даже при повышении цен, китайский продукт обойдётся значительно дешевле европейского, а значит, не потеряет своей конкурентоспособности».

выставки

Выставочный триумвират на ВВЦ Международная мебельная b2b-выставка FIDexpo впервые прошла в Москве, в 75-м павильоне ВВЦ, с 12-го по 15 мая, параллельно с ZOW и «Технодрев Мебель». Генеральным партнёром проекта FIDexpo выступила Ассоциация предприятий мебельной и деревообрабатывающей промышленности России. Марку «Сделано в России» на выставке представляли компаниичлены АМДПР — «Дятьково», Первая мебельная фабрика, Ульяновский мебельный комбинат и другие. В рамках FIDexpo также были организованы национальные экспозиции китайских и индонезийских компаний, состоялось подписание меморандума о сотрудничестве между АМДПР и Китайской национальной мебельной ассоциацией (CNFA). Совместно с FIDexpo проходила 11-я международная выставка мебельной фурнитуры и комплектующих ZOW, объединившая более 200 российских и зарубежных игроков сектора. Параллельно в 75-м павильоне состоялась выставка «Технодрев Мебель», представившая оборудование и технологии для мебельного производства. В общей сложности на FIDexpo, ZOW и «Технодрев Мебель» выставочное объединение «Рестэк» насчитало 12,5 тыс. посетителей. Среди тех, кого интересовала экспозиция FIDexpo, были владельцы и руководители торговых сетей, розничных магазинов, мебельных центров, центров оптовых закупок, покупатели из сектора HoReCa, начальники отделов снабжения и закупок, индивидуальные предприниматели. В рамках FIDexpo состоялись семинары «Школа мебельного дела», конференция «Оформление магазина: концепция, дизайн интерьера, дизайн витрин и другие аспекты дизайна, влияющие на привлечение покупателей», лекция «Предметный дизайн сегодня:

модное и вечное», семинар «Построение системы увеличения розничных продаж. Пять основных шагов», а также семинары по стратегическому планированию бизнеса, экспертизе качества мебели и управлению производством. На выставке работала биржа деловых контактов (matchmaking) — можно было заранее составить расписание встреч и воспользоваться помощью специального байерского отдела, сотрудники которого провожали посетителей к интересующим стендам, знакомили с представителями компаний-экспонентов, помогали с переводом на иностранный язык. Определены сроки проведения 2-й выставки FIDexpo: в 2015 году она состоится с 11-го по 14 мая на той же площадке, в 75-м павильоне ВВЦ.

Möbel, Moskau, Mai Площади, занятые зарубежными экспонентами на Московском международном мебельном салоне, удвоились. В Московском международном мебельном салоне MIFS/Rooms Moscow, который проходил с 20-го по 24 мая в «Крокус Экспо», приняло участие 335 экспонентов из 17-ти стран. Выставка, организуемая российским оператором Media Globe Krokus совместно с германской Koelnmesse, заняла 30 тыс. кв. м и привлекла 21 542 посетителя (+2% к 2013 году). Площади, отведённые зарубежным экспонентам, в нынешнем году удвоились. Среди иностранных участников — бренды KARE Design (Германия), Dan-Form (Дания), Spühl (Швейцария), Kilim и Gaysan (Турция), Sealy Middle East Mattress (ОАЭ), Tompol и Zawisza (Польша) и многие другие. Германская мебельная экспозиция, спонсируемая Федеральным министерством экономики и технологий, объединила 23 компании. О том, насколько высок интерес немецкой стороны к московскому проекту, говорит численность делегации директоров Koelnmesse,

прибывших в Москву по случаю выставки, — их было с десяток. Президент и «биг босс» Koelnmesse Геральд Бёзе остался доволен: по его мнению, выставка успешно развивается, набирает вес. Своё одобрение выразил и Александр Освальд, координатор по международным связям Ассоциации мебельщиков Германии (VDM), которая поддерживает проект.

сиональных дизайнеров — Design Village. В «Зоне инноваций» вновь были представлены работы победителей германского конкурса Interior Innovation Award, среди которых Franz Kaldewei, Kreamat, Pedro, Resol Group, Tacchini Italia Forniture, Whitepool, wick-lebensart. Деловая программа MIFS/Rooms Moscow включала в себя круглый стол «Мебельный бизнес в условиях глобализации», конференции «Мебельные центры как каналы дистрибуции, эффективное взаимодействие производителя и центра», «Современный образ жизни и технологии», цикл семинаров «Мастер мебельного бизнеса», форум «Мебельная франшиза», а также дизайнерские мастер-классы и воркшопы. В следующем, 2015 году MIFS/Rooms Moscow пройдёт с 19-го по 23 мая.

В Крым, на работу

Как отметили немцы, в этот раз российские экспоненты MIFS/Rooms Moscow, определённо, уделили более пристальное внимание дизайну своих стендов. Среди тех, кто получил награды за лучшую экспозицию, не только немецкая KARE Design, но и российские предприятия «Мебель Москва», «Беллона», «Арбен Текстиль» и др. Объекты мебели от современных художников, керамику, дизайнерские принты, видеоинсталяции о соз-

В середине мая в Ялте прошла 5-я Международная выставка мебели в Крыму, которую организует компания «Концепт групп» при поддержке Торгово-промышленной палаты Крыма, республиканского Совета министров, Украинской ассоциации мебельщиков. Как и следовало ожидать, повышенный интерес к мероприятию проявили российские бизнесмены. Активность россиян, причём главным образом — в пуле экспонентов, удивила даже организаторов. «Раньше среди участников выставки однозначно доминировала Украина, — рассказывает коммерческий директор «Концепт групп» Ольга Гопанчук. — А в этот раз из 160 компаний около 80% — российские и только 15% — украинские. Добрая половина посетителей также приехала из городов России. Это прямо свидетельствует о том, что крымский рынок сейчас активно, со всех сторон, изучается». За отсутствием специализированных выставочных площадей МВМК проходила в гостиничном комплексе «Ялта-Интурист». Тематически экспозиция делилась на две части: мебельная продукция и оснащение для ресторанных и гостиничных комплексов. В целом интерес к Крымской Республике со стороны предприятий России настолько велик, что уже в конце июня здесь решили провести первую выставку российских промышленных товаров «РосЭкспоКрым» (рамками мебельной отрасли она ограничена не будет). Следующее «мебельное» событие в крымском деловом календаре — выставка «МебельЭкспоКрым» с 10-го по 12 октября, которая также пройдёт в ГК «Ялта-Интурист».

дании предметов мебели и интерьера, нестандартные решения обработки поверхностей, примеры использования новых материалов и технологий в создании мебели можно было увидеть в рамках специально организованного пространства начинающих и профес87

выставки

Трафик на Xylexpo вырос Международный салон технологий и оборудования для деревообработки Xylexpo 2014 завершился на позитивной ноте. Количество специалистов, официально зарегистрированных в Fiera Milano Rho c 13-го по 17 мая для посещения Xylexpo, выросло по сравнению с предыдущей редакцией выставки на 7,1% и составило 15 250 человек. При этом в последние два дня работы организаторы отмечали настоящее нашествие специалистов-итальянцев. Общее число входов/выходов посетителей выставки оценивается в 44 тысячи. Итальянский трафик увеличился на 4,6%, зарубежный — на 8,5%. Высокая динамика — по континтентальной Европе (+12,7%). Вырос интерес со стороны специалистов из Африки (+16%) и Южной Америки (+1,8%). Гостей из Азии, напротив, было на 1,5% меньше, чем в 2012-м. В Xylexpo 2014 приняло участие 440 экспонентов, ко-

торые разместились в трёх залах общей площадью 27 тыс. «квадратов». 123 компании представляли 27 зарубежных стран, с наиболее обширным посольством из Германии (51 экспонент), а также Китая, Испании, Австрии, Великобритании и Чехии. Таким образом, несмотря на системные трудности, которые итальянская промышленность испытывает в последние годы, Xylexpo удалось подтвердить свой международный статус и актуальность для мирового рынка деревообработки.

Лондонская премьера Первая выставка The Furniture Show, наследница бирмингемской Interiors UK, которая в этом году переехала в Лондон и сменила название, состоялась в мае. The Furniture Show — центральное событие в рамках May Design Series на территории лондонского выставочного центра ExCeL. Напомним, организатором события выступает британское подразделение международного выставочного холдинга UBM. В целом May Design Series 2014 посетило свыше 10 тыс. специалистов, среди которых — маститые ритейлеры, контрактные закупщики, интерьерные дизайнеры. В числе экспонентов первой майской выставки в Лондоне были такие компании, как John Lewis, Staffan Tollgard, Nicholas Haslam, Tara Bernerd & Partners, Foster+Partners, Mecanoo Studios, Billings Jackson Design, Buro Happold, Speirs & Major, ChapmanBDSP, Waterman Group, Paul Nulty Lighting Design, Elektra Lighting, Fitch, Reardon Smith Architects, Crest Nicholson, Scott Brown Riggs, Richmond International, Barratt Homes. В May Design Series приняло участие порядка 500 экспонентов, из них около 150-ти — в сегменте The

Furniture Show. По сути, нынешняя выставка стала своеобразным превью The Furniture Show 2015, которое UBM намеревается провести с более представительным пулом участников и насыщенной деловой программой 17–19 мая будущего года. «Задачей на этот год было продемонстрировать целевой аудитории, экспонентам и байерам возможности новой экспозиционной площадки, — поясняет Энди Стюарт, директор UBM Live Built Environment. — Считаю, что с этой задачей мы отлично справились, заложив прочный фундамент: 65 процентов задействованных в этом году площадей уже перебронировано участниками на 2015-й».

Симметричный ответ из Бирмингема В то время как бывшая бирмингемская выставка обживается на новой площадке в британской столице, выставочный центр NEC Birmingham предлагает мебельщикам шоу собственного сочинения. Событие состоится в Бирмингеме в обычные сроки, с 13-го по 15 января 2015-го, на привычной всем площадке. В команде организаторов — специалисты из Furniture Fairs, которые на протяжении многих лет проводят крупнейшие выставочные мероприятия Manchester Furniture Show и NBF Bed Show. Новая выставка получила название The January Furniture Show. Эксперты ожидают, что «бирмингемский рецепт» окажется привлекательным в первую очередь для консервативных игроков, ориентированных на внутренний британский спрос. К тому же и многие байеры, на протяжении десятилетий подписывающие контракты в Бирмингеме, не готовы расставаться с привычной для них площадкой. Предстоящая редакция бирмингемского шоу станет хоть и первой для Furniture Fairs, но уже 25-й — для тех, кто из года в год приезжает в этот город в январе, чтобы познакомиться с последними новинками от британских мебельщиков. По случаю юбилея обещан торжественный приём в день открытия. Свыше 300 производителей уже подтвердили своё участие в январской выставке. Среди серьёзных британских и зарубежных игроков, забронировавших стенды, организаторы называют компании La-Z-Boy, TCS, ROM, G Plan Vintage, Lifestyle Europe, Origin Red, Buoyant, the Morris Furniture Group, Global Home, Rauch and PD Global, Parker Knoll, Duresta, G Plan Upholstery, Westbridge, Baker, Lebus, Ercol, Furniture Origins, Sherborne, Alstons, Mark Webster, Ashley Manor, Julian Bowen, Breasley и др.

Текстиль должен впечатлять Организаторы Proposte подумывают открыть экспозиционные площади для неевропейских участников. На майской Proposte, едва ли не самой изысканной и клубной текстильной выставке, многие экспоненты в первый же день поубирали со стендов добрую половину выставленных артикулов. Причина в том, что байеры, явившиеся на салон в день открытия, настойчиво требовали от поставщиков эксклюзивных прав на закупку. «Означает ли это, что рецессия в Европе закончилась?» — спрашивают сами себя организаторы и тут же честно отвечают: «Скорее всего, нет. Но, по крайней мере, у нас есть надежда на лучшее будущее». 22-я Proposte проходила с 7-го по 9 мая на вилле Эрба в итальянском Черноббио. Выставку посетило 6593 человека, что на 7,19% больше, чем в прошлом году. Доля оптовых закупщиков среди посетителейспециалистов сократилась (с 36,71% до 34,47%), так же как и доля крупных дистрибуторских сетей (с 5,36% до 4,30%). Зато на Proposte прибыло больше производителей мягкой мебели (20,28% против 18,5% годом ранее), немного подросли доли текстильных «эдиторов» и операторов контрактного сектора. Доминировали, как обычно, итальянские посетители — более 35% трафика. Впрочем, количество иностранных гостей за год выросло на 9,9%. Россиян насчитали 189 человек, и наша страна — на восьмом месте в топе иностранных государств-посетителей выставки после Германии, Великобритании, США, Франции, Бельгии, Китая и Испании. Всего мероприятие почтили своим присутствием специалисты из 70-ти стран. Среди экспонентов Proposte 2014 замечены и корифеи отрасли — с традиционными, но как всегда трендовыми текстильными решениями, и представители инновационных направлений. «Чтобы выжить, текстильные компании должны всё время держать аудиторию под впечатлением от результатов своей работы и исследований в области продукта», — сказал по этому поводу директор выставки Массимо Мосьелло. «Эстетические» ингредиенты шоу — скульптурную инсталляцию под символичным названием «Рождение новой надежды» миланского художника Джулио Чамли в центральном зале выставочного центра и концерт в исполнении Rhapsódija Trio на вилле Эрба вечером 8-го мая — публика приняла на ура. На официальной пресс-конференции по случаю открытия выставки прозвучал важный анонс: в 2015 году организаторы готовятся впервые предоставить экспозиционные площади неевропейским компаниям, в то время как до сих пор к участию в Proposte допускались исключительно экспоненты, прописанные в Европе. Кроме того, вероятен перенос сроков проведения салона — на середину апреля, поскольку 1-го мая 2015 года в Милане открывается всемирная Expo. Более подробная информация на этот счёт будет обнародована летом. 89

выставки

Все в сад Около 2 тысяч экспонентов представят свою продукцию на международной выставке садовой мебели и инвентаря spoga+gafa, которая пройдёт в Кёльне с 31-го августа по 2-е сентября. Ожидается, что предстоящую spoga+gafa посетят свыше 40 тыс. человек из более чем 100 стран мира. И хотя мероприятие уже давно себя зарекомендовало, особенно среди специалистов германского рынка и сопредельных европейских стран, в России spoga+gafa пока мало известна. Организатором этого специализированного смотра выступает «Кёльнмессе», и с развитием сектора outdoor-мебели в России, как ожидается, интерес наших соотечественников к выставке будет только расти. На spoga+gafa выделяется пять тематических зон: garden creation (машины, инструмент и аксессуары для работы в саду, вода и свет, цветы и растения, оборудование для сада и полива), garden living (садовая мебель, гриль и барбекю, декор и украшения, товары для животных, кемпинг, спорт и активные игры), garden care (биохимия и грунт, машины, инструмент и аксессуары для ухода за насаждениями), garden basic (недорогие товары для сада), garden unique (премиальная садовая мебель). Как и все специализированные показы, организуемые «Кёльнмессе», spoga+gafa выступает в своём секторе настоящим законодателем моды. На выставке можно получить целостное представление об основных тенденциях рынка садовой мебели и, как пи-

шут организаторы, «увидеть всё, что должно стоять на балконах и террасах в сезоне 2014/15». Из ключевых трендов, которые найдут своё отражение в экспозиции этого года, — мода на диваны, выполненные в стиле комнатной мебели, модели из тикового дерева и специальная мебель для лаунж-зон. Абсолютно новые темы сезона — «цифровое садоводство» (мобильные приложения, специальные датчики, передающие сигналы о потребностях растений в саду на смартфон хозяина, роботы-газонокосилки, управляемые дистанционно, ресурсосберегающие приборы на аккумуляторах и т. д.) и «всё для пикника класса люкс». Как справедливо отмечают в «Кёльнмессе», работой

в саду сегодня увлекается всё больше молодёжи. А это, по сути, открывает второе дыхание для рыночного сектора, который до сих пор не имел выхода на молодую аудиторию. Насколько быстро и эффективно этими новыми возможностями воспользуются производители и продавцы outdoor-товаров, в том числе и мебели, зависит только от них.

выставки

BIFE-SIM город Бухарест (Румыния) ближайшие даты 10–14 сентября 2014 место проведения Romexpo Exhibition Centre проходит ежегодно организаторы Romexpo совместно с Euroexpo Trade Fairs, национальной ассоциацией мебельщиков APMR и Торговопромышленной палатой Румынии число экспонентов около 300 выставочные площади 30 000 кв. м количество посетителей около 22 000 чел. виза для посетителей из России нужна товарные категории все виды мебели; оборудование для производства мебели и деревообработки; фурнитура и комплектующие

www.bife-sim.ro 92

Румыны вынашивают планы постоянной выставки в Москве Выставка BIFE-SIM в Бухаресте, где, как известно, особенно ждут закупщиков из России, откроет свои двери 10-го сентября. В этом году мероприятие проходит в одни сроки с выставкой в Шанхае, но организаторы полагают, что серьёзной помехой для целевой аудитории румынской это не станет: на шанхайский салон в последние годы съезжаются в основном операторы дорогого сегмента, тогда как румынские мебельщики в состоянии предложить массовый продукт, более взвешенный по цене, а главное — историческую память о тесных российско-румынских связях в мебельном бизнесе, которые сегодня всеми силами пытаются возродить. Русскоговорящие топ-менеджеры есть практически на каждой мебельной фабрике в Румынии (а большинство этих предприятий экспортно ориентированные), так что коммуникационных трудностей на выставке тоже не возникает. Мебельные предприятия пользуются деятельной поддержкой профильных министерств и ведомств Румынии, и год от года условия ведения бизнеса в отрасли улучшаются. Так, недавно в стране был разработан новый Лесной кодекс, который отраслевая ассоциация APMR считает хорошей основой для дальнейшего ро-

ста деревообрабатывающей индустрии, с попутным сокращением экспорта древесного сырья и увеличением внешних продаж продуктов глубокой переработки более высокой добавленной стоимости. Виргил Даниэль Попеску, госсекретарь министерства экономики и сопредседатель экспортного совета Румынии, выступил с идеей организации постоянно действующей выставки румынских мебельщиков в Москве. «Наши производители могут извлечь выгоду из огромного потенциала, который сохраняется на рынках бывших советских республик», — сказал он в декабре 2013-го на круглом столе, где обсуждался проект Лесного кодекса, и заверил участников отрасли, что правительство продолжит оказывать им поддержку по участию в зарубежных мебельных выставках, в том числе и в России. По оценкам Национальной комиссии статистических прогнозов, за прошлый год экспорт румынской мебели вырос на 19,6%, в то время как общий объём внешних продаж промышленного сектора Румынии увеличился только на 8%. Соответственно, доля мебели в структуре румынского экспорта выросла до 3,5% (против 3,1% в 2012 году), а по результатам 2014-го, как ожидается, составит 3,7%.

выставки

SingaPlural — дизайн во множественном числе Сингапурскому дизайну несказанно повезло: с одной стороны, на его популяризацию выделяются солидные средства из бюджета этого островного государства, а с другой, — развитая экономика сама по себе располагает к тому, что ведущие ритейлеры, торговые центры, международные розничные бренды, в изобилии представленные здесь, охотно предоставляют свои площадки для смелых экспериментов, инсталляций и перформансов молодых дизайнеров. Вот уже три года подряд, в марте, параллельно с мебельной выставкой IFFS/AFS в Сингапуре проходит Неделя дизайна, которая достойна отдельного внимания всех, кто приезжает по делам на выставку. Изначально, правда, событие, которое организует Совет мебельной промышленности Сингапура (SFIC), задумывалось как Неделя мебельного дизайна. Но уже со второй редакции «обросло» таким количеством смежных тем, конкурсов, воркшопов и симпозиумов, а глав94

ное — криэйторов, желающих принять участие в «пире творчества», что темой Недели решено было сделать дизайн вообще. Теперь она проходит под началом национального Совета по дизайну при поддержке министерств и ведомств, а основную программу мероприятий под брендом SingaPlural верстает Совет мебельной промышленности. В рамках ежегодной Недели дизайна подводятся итоги конкурса Furniture Design Award, на территории выставки

IFFS/AFS организуется платформа молодых дизайнеров — Furniture Design Platform — под девизом Your space, your ideas. А основной конгрессной площадкой становится Furniture Design Forum. Но главное — дизайн выходит на улицы. Самые посещаемые, парки и моллы в центре Сингапура превращаются в арену для творчества талантливой молодёжи. Одно из ключевых событий минувшей SingaPlural — 48 Hours Challenge. Ранним утром участников конкурса, сту-

дентов нескольких дизайнерских вузов, запускают в торговые центры (на этот раз были выбраны Park Mall и Robinsons Orchard), где в течение 48 часов они занимаются реновацией шоу-румов арендаторов: трансформируют пространство при помощи оригинальных декораторских решений и творческих инсталляций. Задача — доставить новый сенсорный опыт посетителям шоу-румов. В свою очередь, посетители, которые оказываются в магазине во время эксперимента, вовлекаются в активное участие. По завершении марафона авторам необходимо защитить свои проекты перед компетентным жюри.

выставки Другим «якорем» Недели сингапурского дизайна стала программа Remembering Parks. Три десятка местных дизайнеров были приглашены для того, чтобы вдохнуть жизнь в 30 погибших деревьев. Из стволов, специально собранных в сингапурских парках для этого конкурса, конструировали арт-объекты и уличную мебель. Благодаря тому, что в конкурсе участвовали представители самых разных дизайнерских сфер — интерьерной, архитектурной, изящных искусств, — работы получились не похожими одна на другую. А тринадцать фабрик — партнёров конкурса помогли быстро реализовать задуманное. Цель проекта Remembering Parks — напомнить сингапурцам о приятных моментах, которые они переживали с друзьями и близкими в многочисленных парках и зелёных зонах на острове. И для сингапурцев идеи, реализованные в этих инсталляциях, гораздо глубже, чем может показаться заезжему туристу. За каждым деревом стоит своя история. Например, одно из них стояло в парке на холме Форт Каннинг и было свидетелем несчётных свадебных церемоний, которые там проводились. Следующая, 4-я Неделя сингапурского дизайна пройдёт с 12-го по 15 марта 2015 года.

ежемесячное обозрение российского мебельного рынка

5 (130)

издаётся с 2001 года

июнь 2014

мебельный бизнес #5 — 2014

Москва, Дмитровское шоссе, 159 +7 (495) 363 40 40 www.impmebel.ru

Премьера осени! подписка на любой срок почтовая рассылка по всем регионам страны

В Москве открывается мебельный центр «Империя» Подробности — на странице 30