Monaco Yacht Show 2021

В 2021 ГОДУ КРУПНЕЙШАЯ ВыСТАВКА MONACO YACHT SHOW ПРОЙДЕТ В ОБНОВЛЕННОМ ФОРМАТЕ

ТЕКСТ Николай Береговой Б оут-шоу в монако – главный смотр суперяхт в мире и важнейшее событие в индустрии. В 2020 году его провести не удалось из-за пандемии, поэтому все с особым нетерпением ждут следующей осени. если все будет хорошо, а загадывать в наши дни – дело крайне неблагодарное, то выставка пройдет 22-25 сентября. Сложно прогнозировать, насколько она будет успешной, хотя все последние годы до отмены, судя по статистике, посещаемость стабильно росла. Почему сложно? Организаторы, взяв вынужденную годовую паузу и посовещавшись с видными представителями яхтенного сообщества, решили отказаться от прежнего формата и выработали новый подход к проведению шоу.

Права на организацию Monaco Yacht Show принадлежат компании Informa Group – международной компании со штаб-квартирой в Великобритании. ее специалисты проанализировали отзывы участников, на которых,

ПРАктИЧеСкИ ВСе ВедущИе ВеРФИ уже ОБъяВИЛИ, ЧтО Будут уЧАСтВОВАть, еСЛИ ВыСтАВкА СОСтОИтСя, И ОдОБРИЛИ нОВый ФОРмАт

собственно, выставка и держится, и пришли к выводу, что нужны срочные изменения. тот самый рост посещаемости (до 31,5 тысяч гостей в 2019 году), который обычно цитируют в прессрелизах, на деле оказался скорее негативным фактором. Работает это следующим образом. Чем больше приходит гостей, тем сильнее размыта аудитория, тем сложнее клиентам, которые действительно собираются купить яхту (а для этого в основном и существует любое боутшоу), сориентироваться и добраться до интересующих стендов и судов, да и просто опыт пребывания в постоянной толпе и очередях мало кому нравится. многие из клиентов попросту отказывались приезжать в монако в дни выставки, потому что машину припарковать негде, все рестораны забиты, в порту, а он ведь и без того очень компактный, не протолкнуться. И само собой, чем меньше целевых клиентов, тем менее она интересна большим игрокам – например, членам ассоциации SYBass (Superyacht Builders association, то есть ассоциации производителей суперяхт), среди которых практически все мастодонты: Lürssen, Feadship, Benetti, abeking & Rasmussen, Oceanco, Sanlorenzo, Heesen, Damen Yachting, Tankoa Yachts и многие другие компании.

По итогам исследования в Informa сделали вывод – необходимо срочно переориентировать стратегию на несколько лет вперед. кто в центре внимания? конечно, потенциальные платежеспособные клиенты. Вокруг них и выстроили новый формат. для более точной корректировки из представителей лидеров яхтенной индустрии создали так называемый Steering Committee, то есть «координационный комитет», который будет консультировать организаторов по поводу тех или иных решений. некоторые ходы уже предприняты. например, в первый день (среда, 22 сентября) выставку смогут посетить только клиенты и их приближенные – дизайнеры, консультанты. Это позволит потенциальным заказчикам в спокойной обстановке подняться на борт интересующих яхт и тендеров, осмотреть «игрушки», пообщаться с дизайнерами и морскими архитекторами, представителями верфей. как же организаторы планируют фильтровать аудиторию? Очень просто. Все гости обязаны заранее пройти регистрацию и запросить один из трех видов пропусков: Discover (для клиентов, самый высокий уровень доступа), advise (для их советников) и Connect (для остальных гостей, представителей прессы и так далее). так вот в первый день зону у воды, где как раз базируются яхты, смогут посетить только обладатели пропусков уровней Discover и advise. И лишь с четверга, 23 сентября, выставку откроют для всех остальных гостей. для клиентов также будет доступна виппрограмма Sapphire Experience, и в нее включат различные события в монако параллельно выставке. Специально для VIP-гостей оборудуют два отдельных входа возле пространства Upper Deck Lounge, где обычно представлены партнеры шоу из сектора товаров роскоши, в непосредственной близости от яхт-клуба монако. для них это будет означать отсутствие очередей и комфортный доступ на территорию выставки.

Организаторы Monaco Yacht Show запланировали и другие нововведения. например, с этого года появится секция, которая будет посвящена путешествиям, инновациям и приключениям. В ее потенциал верят, поэтому планируют отводить для нее с каждым годом больше места. Она позволит более эффективно продвигать преимущества яхтенного образа жизни. В особенности она нацелена на новое поколение владельцев в возрасте 30-40 лет, которым интересно познавать мир, а что может подходить для этого лучше, чем суперяхта?

Чтобы гостям было легче ориентироваться на выставке, оргкомитет обещает переименовать секции в более понятном ключе. И, конечно же, на Monaco Yacht Show будет действовать строгий протокол в отношении заботы о здоровье всех участников. Организаторы будут следить за социальной дистанцией и соблюдать все необходимые меры безопасности, которые установлены программой allSecure, принятой правительством монако. конечно, все надеются, что выставку получится провести в 2021 году. Это будет особенно символично, потому что впервые суперяхты в монако появились в формате выставки в 1991 году. Следовательно, на носу – 30-летний юбилей. насколько успешным получится главное боут-шоу мира – покажет время. Из-за продолжающейся пандемии, наверное, не стоит ожидать рекордного флота, однако практически все ведущие верфи уже объявили, что будут участвовать, если выставка состоится, и одобрили новый формат. Развитие Monaco Yacht Show предполагает усиление фокуса на клиенте и сокращение экспозиции, посвященной компаниям, предлагающим продукцию для верфей. По одной из версий, в монако могут оставить исключительно клиентскую составляющую, а все, что связано с B2B-сектором, хотят сконцентрировать на амстердамской выставке Mets Trade. Получится ли такой разворот – опять же, покажет время n