Trustmedia Beyond Advertising NL

Beyond Advertising

Engage

Connect

‘Samen gaan we beyond advertising, voor resultaten beyond expectations’

Advertising is een nieuwe weg ingeslagen: van interruptie met boodschappen die als ruis worden gepercipieerd, naar relevantie met content die aansluit bij het DNA van de lezer en de titel. Advertising situeert zich alsmaar meer on top of the funnel. Het gaat om autoriteit en thought leadership opbouwen. Met content waarin de lezers een antwoord vinden op wat hen bezighoudt. Trustmedia neemt het voortouw in nieuwe communicatie- en advertisingtrends. Als multidisciplinaire marketingpartner helpen we adverteerders en agentschappen om hun doelstellingen te realiseren. En dat door hen toegang te geven tot de community van De Tijd | L’Echo, met een ruim serviceaanbod dat we in dit magazine voor het voetlicht brengen. Onze titels brengen toonaangevende inhoud, terwijl u connecteert met onze lezers. Op de meest impactvolle manier, in een relevante en hoogwaardige context. Wie die lezers zijn? 70 procent van de Belgische beslissers, over alle sectoren heen. Een doelgroep van invloedrijke ondernemers, investeerders en vermogende consumenten. Liefst een vierde van hen is

jonger dan 35. Over al onze merken en platformen heen bereiken de titels van Mediafin maandelijks meer dan 2 miljoen unieke lezers – een bereik dat jaar na jaar groeit. Allen vinden ze bij ons meerwaarde in integere journalistiek: kwaliteit en betrouwbaarheid zijn bij Trustmedia stevig verankerd in de bedrijfsvoering. De combinatie van kwalitatieve content – in print en online – met het juiste doelpubliek loont voor uw advertentie-inspanningen. De manier waarop en de context waarin uw boodschap wordt gebracht, garandeert bovendien brand safety voor uw merk. Trustmedia doet dus méér dan on- en offline mediaruimte aanbieden. Vandaar beyond advertising: wij zitten mee aan het stuur om strategische campagnes te creëren, plannen en verspreiden. Met resultaten beyond expectations. Hoe we dat doen? We begrijpen uw strategie en doelstellingen. We adviseren u bij uw communicatieplannen en begeleiden u bij de stappen die nodig zijn om uw ambities te verwezenlijken. Daarvoor kan u rekenen op onze gespecialiseerde diensten en expertise om uw marketingtraject op geïntegreerde en efficiënte wijze uit te voeren.

Weet dat wij als groeibedrijf volop inzetten op digitale vernieuwing. Meer dan de helft van onze business bestaat ondertussen uit innovatieve diensten waarin we de afgelopen jaren fors hebben geïnvesteerd, zoals Content Republic, News Services en Bepublic Group. In alles wat we doen is onze drijfveer: uw doelstellingen behalen. Daartoe gaan we met onze klanten nauwe partnerships aan en zetten we keer op keer de meest geschikte diensten en knowhow in. In dit magazine ontdekt u met welke metiers wij u ondersteunen. Wees gerust, wij helpen u om de juiste keuzes te maken binnen ons aanbod. Net zoals we bij Mediafin en Trustmedia elke dag scherpe keuzes maken zodat de band tussen onze lezers – uw klanten – en onze mediamerken steeds sterker wordt. Wij kijken ernaar uit om u van dienst te zijn – ook beyond advertising.

HANS DE RORE, MANAGING DIRECTOR TRUSTMEDIA

hans.derore@trustmedia.be

BEYOND ADVERTISING — 3

AMMA: MEDIA SALES HOUSE OF THE YEAR

Door de coronacrisis was de honger naar geloofwaardig business & finance nieuws in 2020 bijzonder groot. De leading business media De Tijd | L’Echo waren voor ondernemend België een houvast voor duiding bij de concrete gevolgen voor maatschappij, bedrijfsleven en economie. Meer dan ooit werd Trustmedia via al onze kanalen een ware partner voor Belgische bedrijven. Trustmedia maakte de ambitie waar om hun klanten, als adverteerder en ondernemer, te ondersteunen waar mogelijk. Dankzij deze impact op de advertentiemarkt in 2020, ontving Trustmedia de gouden Amma Award voor ‘Media Sales House van het jaar – dedicated players’. Ook de ondersteuning naar de markt toe tijdens de Covid-19 crisis werd extra bekroond: het dossier ‘Lock Down? Stand Up!’, ontving een zilveren Amma ‘Media Resilience award’. Op dit gratis platform konden bedrijven die andere bedrijven belangeloos hielpen tijdens de coronacrisis, hun initiatief en diensten in de kijker zetten. Ook het upmarket lifestyle weekendmagazine Sabato werd genomineerd in de categorie ‘Mediabrand of the year’. Op nauwelijks 12 jaar tijd groeide Sabato, het upmarket lifestyle weekendmagazine van De Tijd | L’Echo, uit tot de referentie binnen zijn segment. Sabato profileert zich als een volwaardig magazine, met een eigen merkidentiteit en -strategie. Sabato gaat op vernieuwende en creatieve manieren op zoek naar inspirerende en boeiende verhalen en trends. De ontvangen awards en nominaties bij deze AMMA editie 2020 vormen een sterke aanmoediging voor Trustmedia om de ‘beyond advertising’ strategie verder uit te bouwen.

NOMINATION Media Brand of the Year

Nieuwe communicatie en advertisingtrends Wat wil u bereiken met uw communicatie? Wil u uw merk verbinden met de top van de Belgische investeerders, uw verhaal naadloos integreren in de juiste context, uw medewerkers altijd toegang bieden tot kwalitatief en betrouwbaar nieuws of uw reputatie versterken? Samen bepalen we uw communicatietraject. Onze knappe koppen en vooruitstrevende diensten laten ons én u groeien in een complexe, veranderende wereld waarin enkel kwaliteit overeind blijft.

Engage

Connect

Yo communi

Your ambition

Connect — adverteer multimediaal in De Tijd en L’Echo en verbind uw merk met de unieke community van Belgische decision makers, investeerders en de meest koopkrachtige consumenten.

Engage — engageer uw doelpubliek voor uw verhaal dankzij native content van het hoogste niveau, gepubliceerd in de betrouwbare context van De Tijd en L’Echo.

‘De combinatie van kwalitatieve content – in print en online – met het juiste doelpubliek loont voor uw advertentie-inspanningen.’ Hans De Rore, Managing Director Trustmedia

Inform Inspire

our ication

Inform — geef uw werknemers de ultieme professionele tool: toegang tot de content van De Tijd en L’Echo dankzij een corporate licentie op maat van uw bedrijf.

Your results

Inspire — versterk uw reputatie en positioneer uw organisatie als dé expert in uw vakgebied dankzij PR met echte nieuwswaarde.

6 —11

1 8 —19

Grote honger naar kwalitatieve en betrouwbare content

1 2 —14

Partners vertellen over sterke samenwerkingen

1 5 —17

Media agencies over de kwaliteit en creativiteit van Trustmedia

Een krachtig bereik voor uw verhaal

26 —27

Gouden Tijd-en voor innoverende journalistiek

20 —2 5

Facts & figures: De Tijd, L’Echo en Sabato

28 —29

De fundamenten van de perfecte storytelling

3 0 —31

Creatief in coronatijden

BEYOND ADVERTISING — 5

32 —33

Cocreatief met content

3 4 —35

‘Een podcast is veel meer dan een lange reclamespot’

3 6 —37

Surf mee op een futureproof data-ecosysteem

4 0 — 43

Toenemende belang van events en livestreaming

3 8 —39 Journalistiek als motor voor zakelijk succes

‘Communicatie moet meer dan ooit in de cockpit’

4 8 — 49 50 51

Onze beloften in één oogopslag Pionier in nieuwe vormen van cocreatie Ons team

4 4 — 47 Coverbeeld: Marco Mertens — Realisatie: Trustmedia, +32 (0)2 422 05 11, info@trustmedia.be — VU: Peter Quaghebeur, Havenlaan 86c, bus 309, 1000 Brussel

Grote honger naar kwalitatieve en betrouwbare content DE VIJF BUSINESSPARTNERS VAN TRUSTMEDIA BESPREKEN SAMEN MET LUC SUYKENS, DE KERSVERSE VICE-VOORZITTER VAN DE UBA, HET BELANG VAN DE JUISTE BOODSCHAP IN DE JUISTE CONTEXT.

DE ESSENTIE —— D e adverderteers genieten mee van de sterke vertrouwensrelatie met de koopkrachtige De Tijd en L'Echo lezers. —— H et digitaal charter garandeert merkveiligheid door in te zetten op zichtbaarheid en engagement.

—— D ankzij branded contenct strategieën komen de lezers op een natuurlijke manier in contact met de merken.

SVEN LYBAERT, HEAD OF DIGITAL & AGENCIES — sven.lybaert@trustmedia.be

BEYOND ADVERTISING — 7

Sven Lybaert

Luc Suykens staat al drie decennia aan de top van de Belgische marketingwereld. Begin januari ruilde hij na 32 jaar zijn functie als brand vice-president bij Procter & Gamble in voor het voorzitterschap van de Unie van Belgische Adverteerders (UBA), de Belgische organisatie van en voor merken. Als geen ander volgt en voorspelt hij de bewegingen en evoluties van de reclamewereld. Hij gelooft al enkele jaren rotsvast in contextual targeting, een adverteermethode die focust op inhoud. ‘Contacten tussen adverteerders en doelgroepen worden schaarser en zijn net daardoor waardevoller’, zegt Luc Suykens. ‘Mensen zijn veel selectiever geworden. Ze hebben een heel ander kijk-, luisteren leesgedrag. Daarentegen weten we door allerlei data en meetmethodes veel meer over die consumenten.’ Door de advertentie-inhoud optimaal af te stemmen op de context kunnen merken doelgerichter dan ooit hun beoogd publiek bereiken.

Klaar voor de toekomst ‘Omni-channel aanwezigheid is cruciaal’, ervaart Sven Lybaert, head of digital & agencies. ‘Merken moeten de klok rond met

kwalitatieve content zichtbaar zijn bij hun doelpubliek: op papier, tablet, smartphone en computer.’ Dat beseft Mediafin al meer dan twintig jaar. De Tijd was in 1995 de eerste Belgische krant met een nieuwssite. En ook in 2010 pionierde het dagblad met een paywall voor betrouwbare, kwalitatieve content met een exclusief karakter. Omdat lezers zich daarvoor moeten registreren, levert dat al meer dan elf jaar een zee aan relevante first party-data op. ‘Mediafin heeft nooit een beroep gedaan op third party-data’, onderstreept Sven Lybaert. ‘Meer dan 90 procent van onze lezers is abonnee en de meesten loggen digitaal in. Dat heeft ons een enorme marktvoorsprong gegeven’. Bijkomend voordeel: door zijn sterke focus op first party-data wordt Mediafin niet negatief geïmpacteerd als third party-cookies binnenkort verdwijnen. ‘Wij zijn al klaar voor die toekomst.’ Bovendien is het lezerspubliek van De Tijd | L’Echo behoorlijk premium: met een mix van ondernemers, beleggers en koopkrachtige consumenten. De kwaliteit van de leads is dus heel sterk. ‘Contactmomenten tussen lezers en adverteerders zijn bij ons geenszins schaars’, stelt Geert Spapen, business

Digitaal charter Kwaliteit en kwantiteit vloeien bij Mediafin samen, in een mooie context met kwalitatieve contacten. Maar mensen moeten nog altijd de tijd hebben om de boodschap te absorberen, zeker online. Hoe koppelt Trustmedia die uitdaging aan merkveiligheid, vraagt Luc Suykens zich af. ‘Ook op dat vlak zijn wij zeer ambitieus’, vertelt Sven Lybaert. ‘Wij zetten sterk in op zichtbaarheid en engagement. Al in 2015 lanceerden we daartoe het cost per hour-model. Daarvoor werken we samen met specialisten die erkend zijn door de Media Rating Council.’ Adverteerders betalen bijvoorbeeld alleen als hun banner effectief gezien wordt. ‘Wij zijn nog altijd het enige mediabedrijf dat 100 procent zichtbaarheid voor banners en 100 procent human traffic garandeert.’ Die garanties en filosofie heeft Trustmedia sinds 2017 opgenomen in een digitaal charter, dat sindsdien onafgebroken verfijnd wordt. ‘Voor ons zijn dit geen loze beloftes. Wij ménen dit‘, beklemtoont Sven Lybaert. Het digitaal charter van Trustmedia garandeert ook merkveiligheid, engagement en 100% zichtbaarheid. Zo zal een advertentie of branded content van een bank bijvoorbeeld nooit verschijnen naast een krantenartikel met kritisch of negatief nieuws over de financiële sector. ‘We investeerden in AI-technologie die proactief waakt over de context waarin advertenties verschijnen.’

‘Als merken genuanceerd hun verhaal brengen, kunnen ze via reclame werken aan gedragsverandering, aan het creëren van nieuwe gewoontes.’ Luc Suykens, Vice-Voorzitter UBA © RV

‘Wij zijn nog altijd het enige mediabedrijf dat 100 procent zichtbaarheid voor banners en 100 procent human traffic garandeert.’

partner finance. ‘We hebben nog nooit zoveel printlezers, surfers en abonnees gehad als vandaag. Als een van de weinige traditionele mediatitels groeien wij al enkele jaren fors. En we willen ons marktaandeel nog vergroten. Ook dat maakt ons uniek en atypisch binnen het medialandschap.’

Het digitaal charter garandeert ook de privacy van de gebruikers. Alle persoonlijke data worden veilig bewaard en overgedragen conform de GDPR-richtlijnen.

‘Dankzij doorgedreven branded contentstrategieën komen de lezers op een natuurlijke en ongedwongen manier in contact met merken.’ Ruth Stevens

Kwalitatieve content Geen enkel medium in België vertrouwen de lezers zo hard als L’Echo en De Tijd, blijkt uit een studie van Kantar TNS. En die geloofwaardigheid straalt ook af op de advertenties. ‘In tijden van fake nieuws kan dat tellen qua merkveiligheid’, beklemtoont Ruth Stevens, business partner b2b. ‘Om de merkveiligheid van adverteerders te maximaliseren, ontwikkelden we doorgedreven branded content-strategieën. Lezers komen bij ons op een zeer natuurlijke en ongedwongen manier in contact met merken.’ Content Republic en Creative Studio zijn aparte interne creatieve cellen bij Mediafin met een artdirector, creative director, projectmanagers, designers en webmasters. Ze werken samen met redacteurs en fotografen om inspirerende storytelling te brengen. ‘Dat team brengt kwalitatieve en nieuwswaardige content – duidelijk gedefinieerd en gelabeld met vermelding van Tijd | Echo Connect of Partner Content’, vertelt Ruth Stevens. Verhalen van merken en adverteerders worden naadloos geïntegreerd op de site en in de krant, zowel in look-and-feel als tone of voice. ‘De leestijden van die branded artikels zijn gemiddeld even lang als bij een klassiek redactioneel artikel’, weet Geert Spapen. ‘Onze native content is dus niet vluchtig maar kwalitatief.’

kunnen via reclame werken aan gedragsverandering, aan het creëren van nieuwe gewoontes, door heel genuanceerd hun verhaal te brengen.’ Bedrijven kunnen mensen bewust maken van bepaalde duurzaamheidsoplossingen en zo evoluties op gang trekken. En daar is duiding en context voor nodig. Ook in dat opzicht zijn lezers potentiële klanten met een grote honger naar kwalitatieve en betrouwbare informatie.

Dat beaamt Ruth Stevens ‘Zo goed als elk bedrijf kan via branded content zijn verhaal, filosofie en ambities op een verfijnde manier vertalen naar onze lezers. Ondernemingen kunnen verduidelijken hoe ze te werk gaan en hoe zij streven naar bepaalde doelstellingen zoals onder meer duurzaamheid.’ ‘Of neem bijvoorbeeld een projectontwikkelaar die een nieuw appartementsgebouw wil realiseren’, vertelt Davy Sablon, business

Duiding Door in te zetten op branded content kunnen merken en bedrijven zich ook van een andere kant tonen. Die aanpak past mooi binnen de ecologische transitie van de marketingindustrie. Reclame wordt soms weggezet als de oorzaak van het duurzaamheidsprobleem, als versneller van de onnodige consumptie. Maar Luc Suykens ziet dat anders. ‘Merken RUTH STEVENS, BUSINESS PARTNER B2B — ruth.stevens@trustmedia.be

BEYOND ADVERTISING — 9

partner real estate, art, education. ‘Dat bedrijf kan zich via onze contentbijlages optimaal profileren. Met native content kan het zijn ontwikkelingsfilosofie verduidelijken en vertellen waarom de onderneming bepaalde ontwerp- en bouwkeuzes maakt. Zo spreekt het zowel mogelijke kopers, investeerders als bezorgde buurtbewoners aan.’

B2b en b2c De kwaliteit en betrouwbaarheid van de nieuwsmerken van Mediafin en de unieke branded content-aanpak lenen zich perfect voor zowel b2b- als b2c-campagnes Of een blend daarvan. ‘Veel adverteerders binnen de financiële sector maken bijvoorbeeld een mix’, ervaart Geert Spapen Dat hoeft niet te verbazen: denk maar aan de vele ondernemers die zowel via een vennootschap als privé kapitaal opbouwen. Of neem nu fondsenuitgevers: die willen zowel tussenpartijen zoals makelaars en banken overtuigen, als top of mind blijven bij de eindklanten. ‘En finaal is elk b2b-contact ‘s avonds ook gewoon een particuliere consument die onze media vanuit die bril bekijkt’, verduidelijkt Geert Spapen ‘Daarom bieden we zeer brede advertentiemogelijkheden aan. Soms met het accent op b2b, maar ook dikwijls met meer focus op b2c. We bereiken een zeer kapitaalkrachtig lezerspubliek met een hoge appetijt voor beleggen.’

DAV Y SABLON, BUSINESS PARTNER REAL ESTATE, ART, EDUCATION

davy.sablon@trustmedia.be

‘Een vastgoedbedrijf kan zich via onze contentbijlages optimaal profileren, zijn ontwikkelingsfilosofie verduidelijken en zowel mogelijke kopers, investeerders als bezorgde buurtbewoners aanspreken.’ Davy Sablon

Trustmedia biedt specifieke oplossingen en succesvolle initiatieven aan die uniek zijn in de markt. Niet alleen via publicaties of online zichtbaarheid, maar ook via events en beurzen. ‘We coveren het volledige spectrum’, verduidelijkt Geert Spapen ‘Voor particulieren organiseren we bijvoorbeeld Finance Avenue, en voor fondsenprofessionals is er het Fund Insiders Forum.’

Premium doelgroep Kwalitatieve media kunnen merken ook een complementair bereik geven, weet Luc Suykens. ‘Wie een merk wil bouwen, moet bereik hebben.’ De eerste 40 tot 50 procent van uw doelgroep bereiken, is relatief makkelijk. De laatste 20 tot 30 procent is het moeilijkst, maar wel het meest waardevol. Hoe meer premium die doelgroep, hoe complexer het wordt om die te bereiken en hoe belangrijker de context wordt. ‘Daarvoor is Sabato een perfect medium’, vertelt Eva Bohez, business partner luxury. ‘Dat is niet alleen een glossy magazine met mooie foto’s en kwalitatieve content – we zijn marktleider trouwens – maar een compleet lifestyle ecosysteem.’ De groei van Sabato is het perfecte bewijs dat het loont om de klant centraal te zetten, zéker in digitale tijden. ‘Hoezeer onze lezers ook specialisten zijn in hun professionele vakgebied, in hun privéleven hebben ze over lifestyle en genieten nood aan een betrouwbare gids’, stelt Eva Bohez. De luxemerken die hierop inspelen in Sabato en op sabato.be weten dat ze dat doen voor een vermogend en koopgraag publiek, dat ze bovendien aanspreken in een stimulerende en betrouwbare omgeving, zowel in print als digitaal. ‘Ze herkennen in Sabato de professionaliteit uit hun beroepsleven, maar dan in een aspirationele b2c-context. Sabato praat dezelfde taal als zijn adverteerders.’ Davy Sablon bevestigt dat ook voor kunsten vastgoedadverteerders Sabato een

EVA BOHEZ, BUSINESS PARTNER LUXURY — eva.bohez@trustmedia.be

belangrijk medium is. ‘Zij zien dit als een vorm van luxebeleving. Als een manier om kapitaalkrachtige beslissingsnemers in hun privésfeer te bereiken en ook als een doordachte strategie om verschillende mensen in een gezin te bereiken.’ Dat is vaak belangrijk bij investeringen in vastgoed en in kunst. Eva Bohez wijst ook op de bredere Sabato-beleving. ‘Met unieke en exclusieve producten die u alleen via het magazine kan kopen. Met events en themanummers zoals Sabato De Luxe, Sabato Zomer en Sabato Knokke, waar display en contentcampagnes

‘Sabato praat dezelfde taal als zijn adverteerders. De lezers herkennen de professionaliteit uit hun beroepsleven, maar dan in een aspirationele b2c-context.’ Eva Bohez

BEYOND ADVERTISING — 11

‘De leestijd van de branded artikels is gemiddeld even lang als bij een klassiek redactioneel artikel. Onze native content is niet vluchtig maar kwalitatief.’ Geert Spapen

GEERT SPAPEN, BUSINESS PARTNER FINANCE — geert.spapen@trustmedia.be

in perfecte symbiose samenkomen. En via tools zoals de Sabato-Restozoeker voor het vinden van hoogaangeschreven restaurants in de buurt.’

langlopende carrière wil uitbouwen, creëert waardevolle momenten via bijvoorbeeld print. Nog beter is een optimaal uitgebalanceerd en-en-verhaal gespreid in de tijd: tussen verschillende mediakanalen.’ Daarvoor heeft Trustmedia onlangs nieuwe conversiemodellen gebouwd.

Referentie in hun vakgebied

‘Merken moet je bouwen zodat ze de interesse van mensen kunnen wekken’, vertelt Sven Lybaert ‘We hebben een tiental testcampagnes opgezet tijdens het eerste semester van dit jaar. Samen met adverteerders zijn we nog dieper gegaan in de analyses. Daardoor hebben we de manieren waarmee we de impact van digitale campagnes kunnen meten nog extra uitgebreid en versterkt.’ Er bestaat voor elke adverteerder een pasklare oplossing, klinkt het.

Adverteerders kunnen hun kwaliteit en return nog vergroten als ze een brug creëren tussen print, digitaal en content. ‘Digitaal adverteren gebeurt vaak vanuit een performancemarketingstrategie’, zegt Luc Suykens. ‘Daar gaat het vooral over koop nu of koop morgen. Maar mensen kopen merken voor het verhaal erachter, waar een merk voor staat en wat het voor hem of haar doet.’ Voor dat laatste – om de voordelen van een merk of wat het onderscheidend maakt binnen de markt te accentueren – is print allicht beter geschikt. ‘Wie snel wat inkomsten wil genereren gaat alleen voor digitaal. Maar wie als merk een

Adverterende ondernemingen kunnen hun en-en-verhaal tot slot ook nog uitbouwen via thought leadership. ‘Ook die oplossing bieden we aan’, besluit Ruth Stevens ‘Dat gaat nog een stuk verder dan het brengen van branded content.’ Daarmee lanceren bedrijven nieuwe innovatieve en soms baanbrekende ideeën, waarmee ze een markt- of maatschappelijk debat openen of zelfs leiden.’ Zo worden ze meer gezien als een referentie in hun vakgebied. Ook daarmee versterken ze hun merk.

Partners vertellen over sterke samenwerkingen

GEORGES PAGALIS, MEDIA & DIGITAL PERFORMANCE MANAGER VAN BMW

BMW: ‘Creatieve voorstellen op maat van onze behoeften’ BMW en Trustmedia zijn al jaren partners. Samen werkten ze al advertenties, native artikels en contenthubs zoals De Wereld van Morgen en The Power of Choice uit. ‘Aanwezig zijn op de papieren kanalen en de digitale platforms van De Tijd | L’Echo vinden we belangrijk’, zegt Georges Pagalis, media & digital performance manager van BMW. ‘De onlinemogelijkheden worden almaar uitgebreider waardoor we geregeld originele voorstellen aangereikt krijgen, zoals recent nog eentje over een digitaal videoformaat (outstream video) dat we konden koppelen aan een tv-campagne.’

‘Trustmedia begrijpt onze noden. Dat is niet onlogisch: wijzelf zijn een premiumautobouwer en ook De Tijd | L’Echo zijn kwalitatieve media die mikken op een ‘hoger’ doelgroepsegment. De match ligt voor de hand. De creatieve voorstellen die we krijgen zijn altijd op maat van onze vragen en behoeftes. Geen standaardoffertes dus, maar originele voorstellen die ruimte laten voor discussie. Die flexibiliteit wordt erg gewaardeerd.’ De transparante en vlotte communicatie beschouwt Georges Pagalis als een bijkomende troef. ‘De vertrouwensband met Hervé Dumoulin, onze vaste contactpersoon bij Trustmedia, maakt het mogelijk om ideeën vanuit beide richtingen snel met elkaar af te toetsen. We kunnen elkaar op elk moment bellen of whatsappen, zonder officiële meetings te plannen. Dat maakt het allemaal een stuk menselijker. Het laat ons ook toe om direct in te spelen op lastminuteopportuniteiten.’

BEYOND ADVERTISING — 13

KRISTOF SCHELLEKENS, MARKETINGVERANTWOORDELIJKE TRIPLE LIVING

Triple Living Real Estate: ‘Altijd interesse om nieuwe opportuniteiten uit te testen’ Trustmedia is een vaste pijler in het mediaplan van projectontwikkelaar Triple Living. ‘We willen top of mind zijn bij vastgoedinvesteerders’, legt marketingverantwoordelijke Kristof Schellekens uit. ‘Voor onze topprojecten is er een duidelijke match met de lezers van De Tijd | L’Echo, ons doelpubliek. Elke lancering willen we communiceren via de producten van Trustmedia. Zo slagen we er steeds in investeerders te bereiken die op zoek zijn naar opportuniteiten.’ Triple Living kiest bewust voor een multimediale aanpak. ‘We vinden het belangrijk om continu aanwezig te zijn op meerdere platformen’, zegt Kristof Schellekens. ‘In functie van de behoeftes stemmen we onze vastgoedprojecten af op de diverse kanalen. Print gebruiken we meestal om awareness op te bouwen. Met onlinedossiers mikken we op concrete aanvragen van investeerders. Voor bannercampagnes houden we de scope graag breed, omdat elke lezer van De Tijd | L’Echo potentieel interessant is.’ ‘Trustmedia luistert naar ons als adverteerder. Onze contactpersoon denkt graag mee en werkt geregeld nieuwe voorstellen uit, naast een aantal standaardformules. Doorheen de jaren is het gamma aan oplossingen ook gegroeid, waardoor er nu veel meer mogelijkheden zijn om online te adverteren. We weten ook graag waar Trustmedia zoal mee bezig is voor de toekomst. We hebben altijd interesse om nieuwe opportuniteiten uit te testen.’

KBC: ‘Van snackable tot diepgaande content’

JO DEJONCKHEERE, MEDIA STRATEGIST BIJ KBC

KBC zet voor zijn merken meerdere communicatietools in om zijn boodschap uit te dragen. ‘Als we ons richten tot beleggers en ondernemers werken we vaak samen met Trustmedia’, zegt brand and media strategist Jo Dejonckheere. ‘We willen hen informeren en hen maximaal tegemoetkomen in hun behoeftes. Dat doen we via klassieke advertising, maar native content is dikwijls een meer geschikte oplossing. Hiermee kan je verhalen brengen, kennis overbrengen en differentiëren.’ ‘ We brachten al contentdossiers over wealth-management en duurzaamheid, en een Fast Forward-reeks die inspeelde op de noden van ondernemers in coronatijden. De mogelijkheden die Trustmedia aanbiedt, nemen bovendien almaar toe. Binnenkort staan

er een livestream en een podcastreeks op de agenda. De verschillende mediaformats laten ons toe allerlei gradaties van content te brengen, van snackable tot diepgaand.’ ‘Ook jonge beleggers vinden steeds vaker de weg naar De Tijd | L’Echo’, weet Sarah De Pauw, head of marketing van KBC’s onlinebeleggingsplatform Bolero. ‘Deze doelgroep proberen we vooral digitaal te bereiken. De rijkheid aan opties bij Trustmedia opent heel wat deuren, en de ‘100 procent viewability’-garantie is daarbij een belangrijke troef. Vaak worden ook proactief ideeën afgetoetst, zoals onlangs nog over onze slimme beleggingsassistent Matti. Ik vind het belangrijk om zelf geïnspireerd te worden.’ D e d o e l g ro e p e n e n s e g m e nte n di e Trustmedia definieert, zijn uitsluitend gebaseerd op first party-data van de eigen abonnees. ‘Ook dat is een grote meerwaarde’, meent Jo Dejonckheere. ‘De gegevens zijn daardoor erg betrouwbaar en Trustmedia weet perfect wat de lezers interesseert, en op welke manier de informatie hen aangereikt moet worden, waardoor je bij native campagnes mooie resultaten kan behalen in aantal reads en time-on-site.’

‘Vaak worden proactief ideeën afgetoetst. Ik vind het belangrijk om zelf geïnspireerd te worden.’ Sarah De Pauw, head of marketing van KBC’s onlinebeleggingsplatform Bolero

BEYOND ADVERTISING — 15

DE MEDIA AGENCIES ZOEKEN VOOR HUN KLANTEN DE GESCHIKTE MEDIAPARTNERS. ALS TUSSENPERSONEN KENNEN ZE DE MEDIAMARKT ALS GEEN ANDER. HUN WAARDERING VOOR TRUSTMEDIA BETEKENT DAN OOK EEN GROTE ERKENNING.

Media agencies over de kwaliteit en creativiteit van Trustmedia

BERNARD COOLS, CHIEF INTELLIGENCE OFFICER VAN SPACE

FRANÇOIS CHAUDOIR, CEO VAN SPACE, VOORZITTER UMA (UNITED MEDIA AGENCIES)

‘Kwaliteit van het publiek en veilige omgeving voor merken’ Garant staan voor lokale, onafhankelijke journalistiek van de bovenste plank is in de context van globalisering en fake nieuws een echte uitdaging voor de premium perstitels. Een uitdaging die volgens François Chaudoir, CEO van het mediabureau Space, aangegaan kan worden met de hulp van de lezers en adverteerders. ‘Dankzij Trustmedia zijn we al zeker van de kwaliteit van het doelpubliek, de uitmuntendheid van het medium en de veilige omgeving voor de merken.’ Als voorzitter van de beroepsvereniging UMA beklemtoont François Chaudoir de troeven van de Belgische mediabureaus en de essentiële rol die ze spelen ten aanzien van adverteerders. ‘In ons ecosysteem brengt Trustmedia de merken in contact met hoogopgeleide en koopkrachtige consumenten. En dit zowel via digitale kanalen als op papier.’ Het digitale kanaal neemt qua tijd een belangrijke plaats in op het vlak van mediagebruik. Maar de uitdaging blijft om de communicatie af te stemmen op de juiste doelgroep en met respect voor de privacy. ‘Dankzij de digitale aanpak en het publiek van Trustmedia kunnen we veel verder gaan in het conversieproces van de merken.’

‘Geslaagde digitale transformatie’ Drie kenmerken die Bernard Cools, chief intelligence officer van het mediabureau Space, aan Trustmedia toeschrijft. ‘Ik denk niet dat ik tijdens mijn loopbaan al in aanraking ben gekomen met een regie die zoveel aandacht schenkt aan de betrouwbaarheid van haar merk en zo’n duidelijke waardepropositie heeft. Trustmedia heeft zijn naam niet gestolen.’ Het mediabureau Space maakte een tijdje geleden al de digitale bocht. Dit is een echte uitdaging binnen deze sector. ‘De oplossing moet aansluiten bij een hybride aanpak. Trustmedia is een van de weinige regieën die erin geslaagd zijn hun digitale transformatie met grote onderscheiding te realiseren.’ In reclame is de kwaliteit van de context van doorslaggevend belang. Met andere woorden: advertenties die in betrouwbare media verschijnen, worden zelf ook als betrouwbaarder beschouwd. Bernard Cools ziet dit halo-effect bij Trustmedia. ‘Een perfect afgebakende doelgroep en een kwaliteitsvolle context. Dankzij Trustmedia hebben we er alle vertrouwen in dat we onze klanten mooie prestaties kunnen garanderen.’

In deze tijden van algemene desinformatie stelt Sergio Ferri, chief trading officer van GroupM, op prijs dat hij op het sérieux en de professionaliteit van Trustmedia kan rekenen. ‘We mikken niet op zoveel mogelijk touch points voor onze klanten, maar wel op de kwaliteit ervan. Bij Trustmedia heb ik de garantie van een relevante doelgroep en een oordeelkundig publiek dat op zoek is naar getoetste informatie.’ Hoewel Sergio Ferri de concurrentie van internetgiganten à la Google en Facebook in de gaten houdt, blijft hij ervan overtuigd dat de klassieke media nog een stevige positie innemen. ‘Mijn klanten zien heel snel dat de redactionele artikels die in relevante media verschijnen succesvol zijn. Of het nu op papier of digitaal is, de omgeving van De Tijd en L’Echo tilt ze naar een hoger niveau.’ ‘Ze zijn ultraprofessioneel, spelen zeer kort op de bal en zijn gericht op creatieve oplossingen’: dat zijn de eigenschappen die het team van Sergio Ferri toedicht aan de specialisten van Trustmedia. ‘Heel wat regies beweren dat ze ‘mediapartner’ zijn, maar slechts enkele zijn het ook echt. Met Trustmedia bespreken we oplossingen in alle transparantie.’

SERGIO FERRI, CHIEF TRADING OFFICER VAN GROUPM

‘De Belgische regie die dezelfde waarden uitstraalt als haar mediamerken’

SUZANNE STROOBANTS, CEO VAN MINDSHARE BELGIË

‘Onze klanten willen een kwalitatief publiek bereiken’ Als onderdeel van een globaal netwerk van mediabureaus vormt Mindshare België de schakel tussen Trustmedia en adverterende bedrijven in ons land. ‘We werkten in het verleden al samen voor Delhaize, Facebook, KBC, Volvo en de Vlaamse Overheid’, zegt CEO Suzanne Stroobants. ‘Onze klanten willen vaak een kwalitatief publiek aanspreken van businessprofielen en opinie- en beleidsmakers. Dat kan perfect via De Tijd | L’Echo.’ ‘Onze jarenlange samenwerking groeide uit tot een partnership waarin de teams elkaar maximaal vertrouwen. De mensen van Trustmedia staan dicht bij onze klanten en weten wat ze willen. Afhankelijk van de campagne komen ze met eerder klassieke dan wel creatieve voorstellen op de proppen, zowel online als op papier. Voor KBC leidde dat bijvoorbeeld tot originele contentcreatie.’

BEYOND ADVERTISING — 17

JULIE WIJNS, MANAGING DIRECTOR PARTNERSHIPS & INVESTMENTS BIJ MEDIABRANDS

‘Trustmedia kent de historiek van onze klanten’ Mediabrands fungeert als tussenpersoon tussen adverteerders en Trustmedia. ‘Wij stellen mediaplannen op voor onze klanten in functie van hun objectieven’, legt Julie Wijns uit, managing director partnerships & investments. ‘Vervolgens gaan we na welke kanalen daarin passen. Titels als De Tijd en L’Echo zijn door hun specifieke doelgroepen erg belangrijk voor bepaalde adverteerders.’

MARTINE WINNEPENNINCK X, HEAD OF INVESTMENT OMNICOM MEDIAGROUP

‘Proactief en aanwezig op de markt’ Omnicom Mediagroup is met meerdere merken actief op de Belgische advertentiemarkt. ‘We gaan voor onze verschillende klanten steeds op zoek naar de beste mediamix’, zegt head of investment Martine Winnepenninckx. ‘Voor bedrijven als Telenet Business, Mercedes, Keytrade Bank en AG Insurance zijn de publicaties van De Tijd en L’Echo het kanaal bij uitstek. Maar welke combinatie optimaal is, verschilt naargelang de KPI’s van elke afzonderlijke campagne. Alles is maatwerk.’ ‘Vertrekkende vanuit de briefing van iedere klant werken we samen met de geschikte mediapartners een concreet project uit’, bevestigt marketing intelligence director Remi Boel. ‘We hebben goede ervaringen met Trustmedia: het commerciële team is proactief en aanwezig op de markt. Ons partnership heeft al geleid tot verscheidene interessante projecten, zowel op papier als digitaal, gaande van native advertising tot een originele podcastreeks.’

‘Onze samenwerking met de mensen van Trustmedia gaat al jaren mee. We waarderen het feit dat de medewerkers altijd bereid zijn om out of the box met ons mee te denken. Zowel wij als de adverteerders appreciëren ook de stabiliteit van het medewerkersbestand. Hierdoor is Trustmedia vertrouwd met de historiek van onze klanten en dat is een belangrijke troef.’

REMI BOEL, MARKETING INTELLIGENCE DIRECTOR OMNICOM MEDIAGROUP

Gouden Tijd-en voor innoverende journalistiek

ISABEL ALBERS IS ALGEMEEN HOOFDREDACTEUR VAN DE TIJD EN L’ECHO

isabel.albers@mediafin.be

OPINIE

Helemaal conform ons DNA van ‘zakelijkheid’ beroepen wij ons op de redactie graag op feitelijke grafiekjes. Een van de grafieken waar we goedgezind van worden, is dat van het aantal abonnees. Sinds tien jaar groeit ons abonneebestand onophoudelijk, en het laatste jaar zelfs met een double digit-groei. De Tijd is daarmee het sterkst gestegen nieuwsmerk van het afgelopen decennium. In de Franstalige krantenmarkt die het lang veel lastiger gehad heeft, knoopt ook L’Echo sinds drie jaar aan met die sterke groei. En dat in een landschap waar kleine titels zogezegd geen toekomst meer hadden. Tien jaar geleden was dansen voor een videocamera nog een tienertijdverdrijf en was er van TikTok geen sprake. Instagram was nog maar enkele maanden opgericht als een uit de hand gelopen studentenidee. Vandaag tellen ze samen miljarden gebruikers. Tien jaar geleden was ‘Gafa’ nog de naam van een hond, vielen respectabele kranten in onze niche als Financial Times Deutschland omver en moesten wereldmerken als The Washington Post en ook mediahuizen hier de ene na de andere ontslagronde doorvoeren. Papieren abonnementen liepen terug en voor digitaal nieuws zouden mensen niet bereid zijn te betalen, want gratis kanalen rukten overal op. Tien jaar geleden geloofden velen in onze sector stilletjes dat kranten het geen tien jaar meer zouden uitzingen. Anno 2021 is het plaatje helemaal anders. Het dringt door dat ‘gratis nieuws’ dat via de sociale media wordt verspreid, desinformatie is. Dat deepfakes of nepnieuwsberichten zonder bronnen bijna niet meer te onderscheiden zijn van een authentieke foto of een

BEYOND ADVERTISING — 19

‘We schrijven voor mensen met een ondernemende geest, voor initiatiefnemers die willen dat de wereld vooruitgaat, die naar oplossingen zoeken, die geloven in de toekomst.’

gecheckt bericht. Dat zogenaamd objectieve ‘posts’ van influencers helemaal niet onafhankelijk zijn, maar betaald worden door wie het nieuws in zijn of haar richting wil sturen. Het dringt ook door dat de dominantie van ‘onze hond’ Gafa zeer ongezonde vormen heeft aangenomen. Een tegenbeweging komt op gang. Journalistiek tien jaar later is ook uitgerekend Jeff Bezos, hét icoon van de nieuwe wereld, die The Washington Post opkocht en de krant florissanter maakte dan ooit. De echt kwalitatieve nieuwsmerken die weer groeien als kool en topredacties die wereldwijd aanwerven. Het pessimisme van tien jaar geleden heeft plaatsgemaakt voor een vernieuwd zelfvertrouwen in de nieuwsbusiness. Niemand die nog rept over de dood van de krant. En het beste nieuws van allemaal: het zijn net de merken die inzetten op journalistieke kwaliteit, die sterk in de lift zitten. In welke gedaante onze journalistiek tot bij de lezer komt, is een vraag die op de redacties van De Tijd | L’Echo veel meer op de voorgrond gekomen is. Het antwoord is even uitdagend als simpel: neem de vorm aan die de lezer wil. Lezers willen we bereiken waar, wanneer en op de manier zoals zij willen. Met onze nieuwsbrieven ’s ochtends bereiken we dagelijks meer dan 250.000 lezers. De explainer van De Tijd over coronastatistieken werd in korte tijd meer dan een miljoen keer geconsulteerd. Op elk platform zijn we

aanwezig, van een Instagram-story tot een Youtube-kanaal. Digitale abonnementen haalden een double digit-groei. Zelfs de papieren oplage – die dood gewaande ‘dode bomenjournalistiek’ – is vorig jaar voor het eerst in tien jaar weer lichtjes vooruitgegaan. Met onze podcastseries De Tijd Vooruit, L’Echo Hors Pistes, De Beurs van Tegenwoordig en L’Echo Tracker trekken we een nieuw doelpubliek aan. En er zijn nog nieuwe projecten op komst. Die nieuwe vormen en gedaanten dienen één doel: de impact van onze eigen, unieke ‘breed-zakelijke’ journalistiek in Vlaanderen en Franstalig België vergroten. Met alleen een prachtig werkend appje zonder unieke inhoud redden we het niet. Hoe meer ruis er is, gaande van de capriolen van katje Lee tot fake nieuws over pakweg de presidentsverkiezingen, hoe meer we overtuigd zijn van onze missie om de ‘kwaliteitsfilter’ te zijn die de essentie onderscheidt van de ruis. Daarbij vertrekken we vanuit een breed-zakelijk perspectief. We schrijven voor mensen met een ondernemende geest, voor initiatiefnemers die willen dat de wereld vooruitgaat, die naar oplossingen zoeken, die geloven in de toekomst. Die op een slimme no-nonsensemanier geïnformeerd willen worden over de complexe wereld. Voor die mensen kiezen we elke dag de essentie die het verschil maakt. Van beleid, geopolitiek, ondernemen, beleggen, personal finance tot de thema’s van dit tijdsgewricht: gezondheid, disruptie, de omvorming van kapitalisme. Informatie met stem en gezag, zonder feiten en opinie door elkaar te halen. Dat net die journalistiek zo geapprecieerd, gekocht en gelezen wordt, is dag na dag de grootste motivator voor onze 170-koppige redactie.

Geloofwaardige nieuwsmerken voor lezers van topniveau De Tijd 8,73 L’Echo 8,51 VRT NWS 8,21 Trends / Tendances 8,17 Kanaal Z / Canal Z 8,15 De Standaard 8,10 Radio 1 8,10 La Libre 8,09 Le Soir 7,88 Canvas 7,82 Radio 2 7,81 één 7,79 Knack 7,76 L’Avenir / lavenir.net 7,75 La Une 7,75 Le Vif 7,75 La 1ère 7,71 StuBru 7,65 Belang van Limburg 7,63 RTBF.be 7,59 Humo 7,55 Gazet van Antwerpen 7,52 Het Nieuwsblad 7,49 LN24 7,48 VTM 7,43 Vivacité 7,42 RTL Info 7,40 De Morgen 7,36 Metro 7,31 Bel RTL 7,22 RTL Tvi 7,19 Het Laatste Nieuws 7,14 NewsMonkey 7,06 Google 6,89 LinkedIn 6,89 La Dernière Heure 6,53 SudPresse 6,44 Twitter 6,00 Facebook 5,67 Score per nieuwsmerk op 10

De zakenkranten De Tijd en L’Echo zijn sterke groeiers in het Belgische krantenlandschap. De groei komt na een succesvolle abonnementenstrategie en een merkbare nood aan betrouwbare berichtgeving bij nieuwe lezers. De zakenkranten blijven met kwalitatieve journalistiek inzetten op meer inzicht, op de juiste selectie en op de interesses van hun lezers. De cijfers (links) tonen aan dat ondernemende lezers in de complexe wereld van vandaag rekenen op betrouwbare journalistiek.

‘Van alle media hebben de Belgen het meeste vertrouwen in het nieuws van De Tijd en L’Echo.’

Zowel Reuters Media Report (2019) als het Kantar Trust Onderzoek (2018) bewezen al dat De Tijd en L’Echo standhouden in the Age of Information. Het Trust Onderzoek (2021), een studie uitgevoerd door het internationaal onderzoeksbureau Kantar in samenwerking met Trustmedia, bewees dat De Tijd en L’Echo erop vooruitgaan in the Age of Information. De Tijd en L’Echo worden door de Belgen met voorsprong gezien als de meest geloofwaardige nieuwsmerken. Van alle media hebben de Belgen het meeste vertrouwen in het nieuws van De Tijd en L’Echo. Professionele kwaliteitsvolle nieuwsmedia zoals De Tijd en L’Echo winnen het makkelijk van zowel user generated content zoals socialmediaplatformen (Facebook, LinkedIn, Twitter) als zoekmachines (Google). Niet alleen de weergave van kwalitatieve, accurate informatie,

Bron: Trust in News, 2021, TNS Kantar, n= 2980 Belgische consumenten, 39 nieuwsmerken

BEYOND ADVERTISING — 21

Evolutie betaalde oplage (2008 = index 100) 125

120,3

120 115 110 105 100 95 90 2008

2014

De betaalde oplage van De Tijd en L’Echo is de afgelopen jaren met meer dan 20% gestegen.

ook de selectie van nieuwswaardige feiten, het bieden van achtergrond en context, snelle informatievergaring en het berichten onafhankelijk van zakelijke en politieke belangen, dragen bij aan dit vertrouwen. Net zoals reeds bewezen in het gelijkaardige Trust Onderzoek in 2018, toonde deze recentste Trust-studie aan dat vertrouwen in een nieuwsmerk ook vertrouwen impliceert in de advertenties die het publiceert. Beide correleren sterk. In het Belgische nieuwslandschap doet Trustmedia met andere woorden z’n naam alle eer aan. De reclamecontext die het levert en het vertrouwen in zijn nieuwsmerken slaan ook over op de advertenties. De Tijd en L’Echo zijn niet alleen geliefd bij de Belgische bevolking en zogenaamde love brands, ze creëren ook de juiste context/omgeving om love brands te laten groeien voor hun adverteerders.

2020

We nemen het u niet kwalijk dat u ons soms al na één zin, twee paragrafen of tien minuten opzijlegt. Het betekent dat u iets hebt gezien dat u aan het denken zet, dat u inspireert en zuurstof geeft, u op een idee brengt. En met dat idee wilt u natuurlijk meteen aan de slag. Dat begrijpen we volledig. Meer nog, we zien het als een compliment. Blijf ons dus niet alleen lezen, maar ook wegleggen.

Decision makers De Tijd en L’Echo bereiken steeds meer decision makers dankzij de redactionele strategie die erin bestaat nieuwe contentlagen toe te voegen. Deze contentlagen verrijken enerzijds de ervaring van de bestaande lezers en trekken anderzijds nog meer nieuwe lezers aan.

Beleggers Ondernemers Tech & Digital HR & Health

De Tijd en L’Echo: een krachtige lezersdoelgroep De Tijd en L’Echo geven adverteerders toegang tot felbegeerde doelgroepen: de ondernemers/ beleidsmakers, de investeerders/beleggers en de vermogende consumenten.

BELEIDSMAKERS

Community van actieve ondernemers

90% van de top-level decision makers gebruikt De Tijd en L’Echo voor professionele doeleinden Selectiviteitsindex 403 Hiermee zijn De Tijd en L’Echo de meest selectieve Belgische kranten bij het upper management

De Tijd en L’Echo bereiken 67% van de C-level managers/decision makers in Belgische bedrijven

2 op 3 lezers zijn professioneel actief. Meest professioneel actieve lezersprofiel van alle Belgische kranten (selectiviteit 130)

De Tijd en L’Echo bereiken jonge ondernemers: 1 op 4 van de lezers is jonger dan 35 jaar

Onze websites tijd.be en lecho.be geven het bereik van de papieren en digitale krant een boost van 60% tot 602.000 dagelijkse contacten

De lezers van De Tijd en L’Echo bezitten 39% van het Belgisch financieel vermogen 1 op 2 lezers van De Tijd en L’Echo behoort tot de 10% rijkste vermogens in België

VERMOGENDE CONSUMENTEN

Community van consumenten met uitzonderlijke koopkracht

9 op 10 lezers van De Tijd en L’Echo investeren

1 op 3 lezers bezit minstens 1 eigendom als investeringsvastgoed (5x meer dan gem. Belg)

7 op 10 geven aan opgegroeid te zijn in een bovengemiddeld vermogend gezin

INVESTEERDERS

Community van investeerders met een gediversifieerde portefeuille

Lezers hebben 4x zo vaak een tweede verblijf in vergelijking met de gemiddelde Belg

Bronnen: CIM 2020; De Belg en zijn Geld 2018; Passie Onderzoek; DSM 2018

1 op 5 van de managers en ondernemers die De Tijd en L’Echo lezen, heeft minstens 3 wagens (7x meer dan gem. Belg)

Lifestyle voor de next gen

De lezers zijn fijnproevers; 53% van de lezers koopt geregeld wijn voor hun wijnkelder of wijnverzameling

Sabato-lezers zijn levensgenieters en zijn bereid om tot 4x meer uit te geven in verschillende sectoren

—— —— —— —— ——

mode kunst & cultuur interieur & outdoor reizen gastronomie,…

Sabato-lezers hebben 3x meer dan niet-lezers, een tweede verblijf (binnen- of buitenland)

7/10 Sabato-lezers bezitten een waardevol horloge

Selectiviteitsindex 288 Hiermee is Sabato het meest selectieve Belgische magazine op de hoogste sociale klasse 1

BEYOND ADVERTISING — 25

‘Sabato is niet alleen het segment van krantenmagazines ontgroeid, het laat ook alle andere magazines achter zich.’

Uitgesproken marktleider

Sabato krijgt niet alleen sterke appreciatie van de lezer, ook high-end-luxeadverteerders zien het magazine als een onmisbare basis van hun communicatieplan.

Sabato, een sterk merk

In 2020 is Sabato dan ook bij de krantenmagazines doorgegroeid tot de absolute marktleider op vlak van reclame-inkomsten. Liefst 31 procent van de campagne-bestedingen gaan naar Sabato, dubbel zoveel als in de nummer twee.

De recente AMMA-nominatie voor Media Brand of the Year bewijst ook dat experts uit de mediawereld de sterke inspanningen en de niet-aflatende vernieuwing van het magazine waarderen.

Sabato 31%

Andere krantenmagazines

Sabato, nummer 1 van alle magazines Dat Sabato het segment van de krantenmagazines ontgroeid is, wordt duidelijk wanneer we het totale magazinesegment in beschouwing nemen. De sterke continue groei van de voorbije jaren zorgt ervoor dat Sabato intussen ook alle andere (niet kranten-) magazines achter zich laat.

Bronnen: CIM paper + digital 2020; Passie onderzoek 2019; MDB o.b.v. bruto reclame-inkomsten; exclusief inpaper (eigen media) campagnes

BIJ TRUSTMEDIA IS CONTENT REPUBLIC AL RUIM VIJFTIEN JAAR DE AFDELING VOOR NATIVE ADVERTISING. EERTIJDS EEN PIONIER, EN NOG ALTIJD EVEN CREATIEF, ONDERSCHEIDEND EN INSPIREREND MET FORMATS DIE OPTIMAAL BIJ UW BOODSCHAP PASSEN. CONTENT REPUBLIC BRENGT AUTHENTIEKE EN OVERTUIGENDE INHOUD OP MAAT VAN DE OPINIEMAKERS DIE DE TIJD | L’ECHO LEZEN.

DE ESSENTIE —— C ontent Republic levert maatwerk met een creative insteek. Elk doel en doelpubliek vraagt een specifieke aanpak. —— D e contentstrategie wordt samen met de klant bepaald.

—— V ia branded content kan de klant vertrouwen opbouwen, zijn merkverhaal versterken en autoriteit verweren.

TOM MICHIELS, DIRECTOR CONTENT REPUBLIC — tom.michiels@contentrepublic.be

BEYOND ADVERTISING — 27

Een krachtig bereik voor uw verhaal Native advertising is al jaren een gevestigde waarde. Als cross-over tussen journalistiek en marketing biedt het lezers relevante content in een hoogwaardige context, in een verhalende vorm die aansluit bij het DNA van het medium en de lezer. Het versterkt merkverhalen en bestendigt het thought leadership, duidt Tom Michiels, director Content Republic, de missie en aanpak van de afdeling. ‘Content Republic vertrekt vanuit de doelstelling: wat wil onze klant bereiken en hoe kunnen wij daaraan bijdragen? We gaan in dialoog om zijn noden en wensen te vatten, en stippelen samen een traject uit van het idee tot de realisatie. Zo helpen we onze klant om vertrouwen op te bouwen, zijn merkverhaal te versterken en autoriteit te verwerven. Daarmee is native advertising complementair aan klassieke advertentiecampagnes.’

Journalistieke benadering ‘Zie ons gerust als een creatief consultancybureau. Creatief, want we vertalen doelstellingen in krachtige formats met slimme, inspirerende, engagerende en impactvolle verhalen. Consultancy, omdat we zowel het doelpubliek van onze klanten grondig onderzoeken als onze lezers door en door kennen. We weten welke inhoud aansluiting vindt bij ons leespubliek van ondernemers, decision makers en kapitaalkrachtige consumenten, en spelen proactief in op de wensen van onze klanten.’ ‘Content Republic vertrekt vanuit een journalistieke benadering en brengt de inhoud van de klant via storytelling. We zoeken samen inspirerende verhalen en stellen een contentplan op dat conversie

oplevert. Dat doen we altijd met een creatieve insteek zodat we de lezers boeien met onverwachte, opvallende formats. Bijvoorbeeld een thematisch magazine of een reeks in De Tijd en L’Echo aangevuld met een online hub waarin onze klant zijn expertise multimediaal uitspeelt. Ook technologisch zetten we zijn boodschappen kracht bij. Denk aan podcasts, livestreams, text-to-speech, augmented reality … kortom, sterke content gekoppeld aan het krachtige multimediale bereik van onze titels.’ Voor branded content bestaat geen blauwdruk vandaar dat Content Republic altijd maatwerk levert, zegt Tom Michiels nog. ‘Bovendien hanteren we de redactionele tone of voice van De Tijd | L’Echo, met respect voor de identiteit van onze klanten. Zij zijn partners met wie we een langetermijnrelatie aangaan om duurzame, meetbare resultaten te boeken. Onze projectmanagers en Creative Studio volgen de hele campagne nauwgezet op om een vlot traject van a tot z te garanderen. Met doelgerichte en impactvolle activatiecampagnes brengen we de juiste profielen tot bij de verhalen van onze klanten.’

Ondernemers helpen ondernemers

CONTENT REPUBLIC WINT PRESTIGIEUZE INTERNATIONALE B2B-AWARD

Het coronavirus heeft de economie in zijn greep, maar de Belgische bedrijven laten zich niet doen. Ze zijn creatiever en weerbaarder dan ooit en tonen dat ze samen sterk staan. Talloze belangeloze initiatieven van ondernemers om andere ondernemers te helpen steken de kop op. Met ‘Lock Down? Stand Up!’ willen wij daar ons steentje aan bijdragen: wij zetten uw initiatieven in de verf voor onze twee miljoen lezers uit de Belgische business community. Wilt u uw hulp aan andere ondernemingen in de kijker zetten? Neem dan contact op via standup@tijd.be of surf naar tijd.be/standup.

Het Native Advertising Institute in Denemarken heeft Content Republic in januari de gouden award voor Best Native Advertising Program B2B uitgereikt. Het kreeg de prestigieuze prijs voor zijn platform ‘Lock Down? Stand up!’. Daarop verschenen de projecten van 200 Belgische ondernemers die tijdens de eerste lockdown gratis hulp boden aan de business community. Via de sites van De Tijd en L’Echo vonden 250.000 lezers hun weg naar het gratis platform. Hetzelfde platform won ook een zilveren award bij de Belgische AMMA Awards, uitgereikt door CommPass. Ze zijn al meer dan twee decennia de jaarlijkse mediaprijzen voor de beste campagnes, opvallendste concepten en organisaties met de meest performante media-expertise.

De fundamenten van de perfecte storytelling VAN HET EERSTE PLAN TOT DE EINDEVALUATIE ... CONTENT REPUBLIC DRAAGT SAMEN MET CREATIVE STUDIO ZORG VOOR EEN GESLAAGDE CAMPAGNE IN NEGEN STAPPEN.

De ruggengraat van een succesvolle campagne

Elk doel en elk doelpubliek vraagt een andere content-aanpak Wat wil u bereiken met de native interviews, podcasts of livestreams? Wil u uw merk opwaarderen, een product in de kijker zetten, uw klanten informeren of misschien wel talent aantrekken? Samen bepalen we uw contentstrategie: elk doel en elk doelpubliek vraagt een specifieke aanpak. Het is nuttig om daar van bij het begin goed over na te denken.

Waarom is het boek soms beter dan de film? Soms is het boek beter dan de film. En omgekeerd. Hoe dat komt? Vaak vertelt een verhaal zich beter in een bepaald format. Of u nu kiest voor geschreven content, een infografiek, video, audio of interactieve online content, wij schrijven uw verhaal. We bedenken een sterk inhoudelijk concept en geven structuur aan uw boodschap zodat die de juiste mensen op het juiste moment en binnen het juiste medium bereikt.

Na het intakegesprek waarin we de communicatiedoelen en de inhoudelijke sterkhouders van uw campagne bespreken, volgt er een timing. Deze garandeert een vlotte doorloop en is samen met het contentplan de ruggengraat van een succesvolle campagne.

Denk aan de architectuur achter het verhaal U bouwt toch geen huis zonder plan? Dat geldt ook voor eender welke communicatievorm. Of het nu gaat over een krantenartikel, een podcast of een online longread, het allerbelangrijkste is een weldoordacht bouwplan met stevige fundamenten. Het geheim? Weet wat de lezer, kijker of luisteraar verwacht en prikkelt.

BEYOND ADVERTISING — 29

Designers creëren de perfecte emotie De designers werken niet alleen met hun ogen maar ook met hun oren. Ze luisteren mee naar wat de klant te vertellen heeft, dompelen zich onder in zijn verhaal en maken daar vervolgens het allerbeste design voor.

Elke designer in de Creative Studio heeft zijn of haar specialiteit: web, print, infografie, magazine of mobiel… Nu eens functioneel, dan weer speels. En ook wel eens over the top. Omdat het kan, of omdat we ervan overtuigd zijn dat we met uw logo, kleuren en fonts zo de perfecte emotie kunnen creëren.

Lezen is terug van nooit weggeweest Zijn lange artikels nog relevant in een tijdperk van behapbare informatie en korte aandachtsspannes? Absoluut! Longreads verrijken het verhaal op een dynamische manier. Zie het als het beste van twee werelden: diepgang in de informatie op een gemakkelijk verteerbare manier.

Belang van doelgerichte online trafficcampagnes

Tijd om uw verhaal tot leven te brengen Onze redacteurs en fotografen nemen contact op met uw experten en de andere gesprekspartners. Uw campagne krijgt nu vorm in woord en beeld. Na de feedbackronde is het materiaal klaar voor de volgende stap: design!

Doelgerichte trafficcampagnes zorgen ervoor dat uw boodschap online gehoord, gelezen of gezien wordt door het juiste publiek. Met banners, socialmediaposts en nieuwsbrieven generen we een groter bereik en verbeteren we uw online reputatie.

Resultaten en KPI‘s Cijfers en conclusies zijn een vast onderdeel van een contenttraject. Elk contentproject wordt samen met u geëvalueerd. De rapportering geeft inzicht in de resultaten en laten u zien welke KPI’s zijn bereikt.

Creatief in coronatijden

DE JOURNALISTIEKE AANPAK VAN CONTENT REPUBLIC VORMT EEN MEERWAARDE VOOR EEN CAMPAGNE, GETUIGEN TWEE GROTE SPELERS.

AN VAN DE VEKEN, BRAND POSITIONING MANAGER BIJ TELENET BUSINESS

Telenet Business: ‘Zowel de content als de context zitten juist’ Het coronajaar 2020 was een uitzonderlijk jaar. Al snel werd het bij Telenet Business duidelijk dat ‘anders werken’ en ‘anders ondernemen’ de nieuwe norm zouden worden. ‘Samen met het reclamebureau TBWA zijn we meteen gaan nadenken over hoe we ondernemers kunnen gidsen en inspireren door deze nieuwe realiteit’, zegt brand positioning manager An Van de Veken. ‘Complementair met de campagne #samenerdoor heeft dit geleid tot de podcastreeks De Verderkijkers. Daarin laten we ondernemers aan het woord, niet zozeer vanuit een technologisch oogpunt, maar wel vanuit hun menselijkheid. Die bredere blik kan anderen inspireren.

Dankzij de journalistieke aanpak van Content Republic was de inhoud erg nieuwswaardig.’ ‘We hebben bewust voor Mediafin als mediapartner gekozen’, getuigt An Van de Veken. ‘Zowel de inhoud als de context zit juist. De Tijd kan niet alleen bogen op een mooie credibiliteit, maar heeft ook de juiste doelgroep voor onze campagnes en initiatieven. Bij betalende lezers komt de content anders binnen. Er zit meer engagement in. Dat stellen we ook vast in de resultaten van onze initiatieven. Die resultaten zijn er dankzij de combinatie van enerzijds de juiste context en content, en anderzijds het engagement van de doelgroep.’

Toegang tot waardevol publiek ‘De wisselwerking tussen ons drieën verliep prima’, bevestigt Aubry Crock, account director bij TBWA. ‘We kregen toegang tot een waardevol publiek dat ‘de tijd’ neemt om door de krant te gaan. Ondernemers vormen geen heel erg brede doelgroep, en de vluchtigheid van de klassieke media maakt het sowieso moeilijk om hen op een kwalitatieve manier te bereiken. Maar dankzij de samenwerking met Content Republic zijn we daar mooi in geslaagd. Hierdoor kon Telenet Business zijn merkstrategie verder uitbouwen, en vooral een ‘menselijk merk’ neerzetten.’

BEYOND ADVERTISING — 31

bpost: ‘Een bedrijf moet het hele jaar door zichtbaar zijn’

L AURENT WINNOCK, CHIEF COMMUNICATION & BRAND OFFICER BIJ BPOST GROUP

Na een publieke aanbestedingsprocedure liet bpost group de voorbije twee jaar zijn activiteitenverslag opstellen door Content Republic. ‘We willen een verhaal brengen, versterkt met financiële info en berichtgeving over onze governance’, zegt chief communication & brand officer Laurent Winnock. ‘Enerzijds willen we aan alle stakeholders laten zien dat we niet louter activiteiten in België hebben, maar wereldwijd actief zijn als postale en duurzame logistieke e-commercegroep. Anderzijds moet onze communicatie aantonen dat we continu in verandering zijn, en dat die transformatie ons toekomstproof maakt.’ De journalistieke aanpak van Content Republic ziet Laurent Winnock als een belangrijke meerwaarde. ‘Die maakt onze storytelling geloofwaardiger’, stelt hij. ‘Bij Content Republic denken ze mee na over

interessante invalshoeken voor de lezer en zien ze toe op een goede balans van de thema’s. Saaie, doorlopende teksten zijn uit den boze. De medewerkers van Content Republic waken er ook over dat we niet vervallen in interne reflexen. We worden uitgedaagd een stapje verder te gaan. Dat heeft bijvoorbeeld geleid tot de lancering van een podcastreeks en een expertenpanel rond het thema e-commerce.’

Transparantie versterken Met zulke initiatieven wil bpost niet alleen stakeholders en nieuwe doelgroepen aanspreken, maar ook zijn transparantie versterken. ‘Een groot bedrijf als het onze kan het zich niet veroorloven zijn deuren gesloten te houden’, legt Laurent Winnock uit. ‘Daarom kozen we voor onze webcast bewust voor een mix van interne en externe specialisten. Dat kunnen bijvoorbeeld beleidsmakers zijn of specialisten in e-commerce.’ ‘Die always-on-benadering van Content Republic past helemaal binnen de mediamix van bpost. Bedrijfscommunicatie stopt niet bij de publicatie van het jaarverslag, een bedrijf moet het hele jaar door zichtbaar zijn voor de stakeholders. Het is al eerder aangetoond: hoe meer raakvlakken gecreëerd worden met de klanten, hoe groter de tevredenheid over uw reputatie. Een merk is net als een lasagne opgebouwd uit lagen die samen het geheel vormen. Een goed mediaplan zet dan ook in op allerlei communicatiekanalen die elkaar versterken.’

EY: Cocreatief met content IN JUNI 2021 VERSCHEEN DE VIJFTIGSTE EDITIE VAN INZICHT/EN VUE. EY WAS IN 2007 EEN BELGISCHE PIONIER IN CONTENTMARKETING. DOORHEEN DE JAREN EVOLUEERDE HET FORMAT VAN EEN KRANTENBIJLAGE NAAR EEN MULTIMEDIAAL MAGAZINE MET VIDEO EN AUDIO. ‘MAAR WAT NOOIT VERANDERDE, IS DE SAMENWERKING. LETTERLIJK.’ Hoe kunnen we op een authentieke manier communiceren naar onze klanten, toekomstige klanten en – in mindere mate – toekomstige medewerkers? ‘Dat is de vraag die we ons in 2007 stelden’, blikt Christophe Ballegeer, communicatiedirecteur van EY Belgium, terug op de jarenlange samenwerking met Content Republic, de contentafdeling van Mediafin. ‘Voorheen pakten we wel eens uit met een advertisingcampagne, maar we wilden ons op een andere manier profileren. Niet met brutale statements, maar met inhoudelijke diepgang en een call to action.’ ‘Als we kijken naar de doelgroepen die wij willen bereiken, komen we in het Belgische medialandschap haast spontaan bij Mediafin terecht. Het DNA van De Tijd | L’Echo vonden

‘We kiezen duidelijk voor een langetermijnstrategie en leiden de content naar de juiste doelgroepen, of die nu breed gaat of eerder een nichepubliek is.’ Veronique Soetaert, head of Mediafin Creative Studio

BEYOND ADVERTISING — 33

we ook terug in de aanpak van Content Republic. Van in het begin ging het om cocreatie. We leggen niet zomaar een zak geld op tafel en krijgen een afgewerkt product in ruil. Het ging en gaat nog altijd om een creatieve kruisbestuiving, zowel inhoudelijk als vormelijk.’

‘Dat is het geweldige aan onze samenwerking: beide partijen stimuleren elkaar om een

voorloper te blijven. Inzicht/En Vue is ondertussen geëvolueerd van een krantenbijlage tot een digitale nieuwsbrief, een longread met video en een podcastreeks. Digital first dus, maar niks sluit uit dat we binnenkort weer overschakelen op papier’, grapt Christophe Ballegeer. ‘Met de krantenbijlages waren we indertijd de eersten, anderen zijn gevolgd. Papier is tegenwoordig een opvallend luxeproduct, misschien moeten we ons zo weer gaan differentiëren.’

Langetermijnstrategie Ook inhoudelijk evolueerde het magazine. ‘Daar waar we in het begin vaak alleen vanuit EY communiceerden, gingen we steeds breder. We kiezen vaker voor testimonials van klanten, vakorganisaties en externe experts. De keuze voor die specialisten komt vaak proactief vanuit het team van Veronique Soetaert. Als gelijkwaardige partners gaan we aan de slag met de ingrediënten die op tafel liggen. Dat de mensen van Content Republic meedenken, is wellicht het verschil met de klassieke agencies’, zegt Christophe Ballegeer nog. ‘We kiezen duidelijk voor een langetermijnstrategie en leiden de content naar de juiste doelgroepen, of die nu breed gaat of eerder een nichepubliek is’, besluit Veronique Soetaert.

‘We zijn begonnen met een krantenbijlage’, herinnert Veronique Soetaert zich, head of Mediafin Creative Studio. ‘We hebben het label Inzicht/En Vue ontwikkeld en het een eigen visuele identiteit gegeven. Daarbij zochten we zowel aansluiting bij het merk en de waarden van EY als bij het profiel van onze kranten. Het is een sterk format, want het bestaat nog altijd. Maar uiteraard zijn we de voorbije jaren steeds blijven innoveren.’

‘Dat is het geweldige aan onze samenwerking: beide partijen stimuleren elkaar om een voorloper te blijven.’ Christophe Ballegeer, EY WEM Brand, marketing and communication director

‘Een podcast is veel meer dan een lange reclamespot’ HET AANTAL PODCASTS BOOMT. EEN STEEDS BREDER PUBLIEK HEEFT ZIJN WEG GEVONDEN NAAR DIT INTIEME EN DIEPGRAVENDE MEDIUM. ‘TOCH HOUDT EEN PODCAST MAKEN VEEL MEER IN DAN EEN OPNAMETOESTEL VOOR IEMANDS NEUS ZETTEN EN OP RECORD DUWEN’, ZEGT TIM DE GEYTER. CONTENT REPUBLIC WERKT VOOR ZIJN BRANDED PODCASTS OOK SAMEN MET DE VLAAMSE TOPEXPERTE EVA MOERAERT.

‘De jongste vijf jaar zijn er miljoenen en miljoenen podcasts verschenen. Het is zot. Echt. Zelf kan ik amper nog volgen wat er bij ons en internationaal verschijnt’, zegt Eva Moeraert, coördinator van het postgraduaat podcasting van de Arteveldehogeschool in Gent. ‘De sector beweegt hard. Uit onderzoek blijkt dat haast iedereen ondertussen weet wat een podcast is. En ook bedrijven hebben het medium gevonden, dat merk ik aan mijn mailbox (lacht).’ In principe kan iedereen met erg bescheiden middelen een podcast in elkaar steken. ‘Zet gewoon iemand voor de micro en laat hem of haar praten. Maar dan zal uw opname niet opvallen in de gigantische stroom aan podcasts’, zegt Tim De Geyter, audiospecialist bij Content Republic. ‘Via de kanalen van De Tijd en L’Echo kunnen onze klanten er zeker van

zijn dat hun podcast bij het juiste doelpubliek terechtkomt: ondernemers, opiniemakers en andere kapitaalkrachtige Belgen.’ Daarnaast begeleidt Content Republic zijn klanten in hun zoektocht naar professionele content. ‘Met een podcast kan u een thema uitpuren, dieper graven, meerwaarde bieden.’

Authentieke sfeer Aandachtspunt nummer één is volgens Eva Moeraert de inhoud. ‘Maak er zeker geen

‘Het lijkt eenvoudig, toch kruipt er veel werk in een succesvolle podcast. We moeten goed researchen en een creatief script uitwerken.’ Tim De Geyter, projectmanager en audiospecialist bij Content Republic

uitgesponnen reclamespot van’, geeft ze mee. ‘Een podcast wordt beluisterd op een intiem moment, bijvoorbeeld op weg naar het werk of tijdens het joggen. Dan wil u een authentiek verhaal beluisteren. Heel belangrijk zijn een passend format en de juiste stem of stemmen.’ En ook hier komt Content Republic weer in beeld. ‘Wij kiezen voor een journalistieke aanpak en wegen bijvoorbeeld af of we de opnames op locatie laten plaatsvinden of in de studio’, zegt Tim De Geyter. ‘Ook de keuze voor de stemmen is essentieel’, vult Eva Moeraert aan. ‘Een voice-over komt vaak niet geloofwaardig over. Laat de spreker vrijuit praten, zelfs als hij een accent heeft of af en toe over zijn woorden struikelt. Een persoon van vlees en bloed geeft de podcast een veel authentiekere sfeer en

BEYOND ADVERTISING — 35

‘Laat je spreker vrijuit praten. Dat geeft je podcast een authentieke sfeer die de luisteraars zullen geloven.’ Eva Moeraert, professionele podcastmaker

die zullen de luisteraars geloven.’ Het lijkt misschien eenvoudig, maar toch kruipt er veel werk in het maken van een succesvolle podcast. ‘We moeten op voorhand goed researchen en een creatief script uitwerken’, zegt Tim De Geyter. ‘En ook achteraf moeten we knippen, plakken, monteren, zoeken naar geluidjes en muziekjes. Dat krijgen we niet in een handomdraai voor mekaar, en die manuren kosten wel wat. Sommige klanten schrikken daarvan’, geeft Eva Moeraert nog mee. ‘Bedrijven hoeven echter niet altijd zelf een branded podcast te maken’, vult Tim De Geyter aan. ‘Merken kunnen zich aan de titels van Mediafin linken door redactionele content te sponsoren. Dat is een win-win op lange termijn voor zowel de redactie als het bedrijf.’

De beleggerspodcasts ‘De Beurs van Tegenwoordig’ en ‘Tracker’ die De Tijd en L’Echo samen met Content Republic hebben gemaakt, zijn fel gesmaakt. De eerste week werden ze meer dan 50.000 keer gedownload en voerden de Belgische hitlijsten van Apple en Spotify aan. Drie op de vier luisteraars komen uit de leeftijdsgroep 23-44 jaar. Niet verwonderlijk, want een op de vier lezers van de zakenkranten is jonger dan 35 jaar. Het succes van deze reeks spoort Mediafin aan verder in te zetten op zijn sterke positie in dit aantrekkelijke segment van hoogopgeleide jongeren.

DE BEURS VAN TEGENWOORDIG

TRACKER

BELEGGERSPODCASTS VAN DE TIJD | L’ECHO BEREIKEN GROOT ÉN JONG PUBLIEK

EIGEN AUDIOPRODUCTIEHUIS De oprichting van een intern audioproductiehuis is een belangrijke stap voor Mediafin. Erwin Deckers, één van de bekendste radiomakers van het land, start als consultant het project mee op en zal Mediafin op audiovlak klaarstomen voor de toekomst. De opnamestudio zal klaar zijn in het najaar 2021. Er wordt ook een nieuw team samengesteld om het nieuwe audioproject in goede banen te leiden.

Surf mee op een futureproof data-ecosysteem

ER WAAIT EEN HEFTIGE WIND DOOR DATALAND, NU THIRD PARTY-COOKIES VOLLEDIG GAAN VERDWIJNEN. SAFARI EN FIREFOX WEREN ZE AL, OM DE PRIVACY TE BESCHERMEN. BINNENKORT ZET OOK GOOGLE DIE STAP OP CHROME. DE GEVOLGEN VOOR TARGETED CAMPAIGNS DIE BOUWEN OP TRACKING EN KRUISBESTUIVING VAN DATA ZIJN GIGANTISCH. MEDIAFINS DATA-ECOSYSTEEM IS BESTAND TEGEN DE STORM EN BIEDT HEEL WAT VOORDELEN. BONO DE RICK, DATASTRATEGIST, VERDUIDELIJKT WAAROM EN HOE.

BEYOND ADVERTISING — 37

‘De segmenten die we aanbieden liggen volledig in lijn met De Tijd en L’Echo: exclusief, kwalitatief en betrouwbaar.’ Bono De Rick, datastrategist

hen targetten. Dit stelt ons in staat om segmenten te creëren die uitsluitend zijn samengesteld uit first party-data, zonder de nood om aan lookalike-modelling te doen.’

Segment en context versterken elkaar

‘Mediafin capteert sinds de introductie van zijn paywall in 2010 first party-data van ondernemers, beslissingnemers, beleggers en koopkrachtige consumenten. We hebben nooit big data van buitenaf geïnjecteerd en zijn dus volledig voorbereid op de nieuwe setting zonder third party-cookies. Dat ons databeheer al van bij de start als walled garden functioneert, geeft onze digitale adverteerders nu een enorme voorsprong qua bereik en efficiëntie.’

Data-targeting en brand safety Eind 2019 consolideerde en lanceerde Trustmedia zijn dataoplossingen onder de brandname Trustdata. Dat ging gepaard met een stevige investering in data-targeting en brand safety, onder andere via een partnership met ADmantX. ‘Vandaag verzamelen we voor ongeveer de helft (46 procent) van onze traffic de gegevens via een first party-cookie Het gaat hier vooral om anonieme gebruikers die we herkennen op onze digitale platforms. Nog belangrijker en kwalitatiever: meer dan de helft (54 procent) wordt vastgelegd door ingelogde gebruikers (via een login). Van hen weten we veel meer én we kunnen multidevice op

Het verdwijnen van third party-cookies zal adverteerders ook aanmoedigen om terug te keren naar contextual targeting. De exclusiviteit, kwaliteit en betrouwbaarheid van de Mediafin-content zijn op dat vlak echte troeven. ‘Onze unieke, hoogwaardige en betrouwbare content is goud waard, zeker in tijden van fake nieuws. De Tijd en L’Echo worden vaak als bron vermeld in het journaal en kwamen in de zomer van 2018 als most trusted newsbrands uit de studie van Kantar TNS. Die force of premium content, dat vertrouwen, straalt af op advertenties en dus op merken. Meerdere onderzoeken bevestigen dit halo-effect.’ Bij Mediafin gaan context en data altijd hand in hand. Retargetten naar minder relevante

domeinen of media is een no-go. ‘De segmenten die we aanbieden liggen volledig in lijn met De Tijd en L’Echo: beleggers in aandelen, fondsen of vastgoed, ondernemers van wie we op basis van profieldata weten dat ze een passie voor luxewagens hebben of een sterke interesse in pensioenopbouw enzovoort.’

Doeltreffend online adverteren ‘Bovendien waken we, samen met alle partijen waarmee we in zee gaan, nauwgezet over de veiligheid van merken. Zo zorgt ADmantX er niet alleen voor dat we artikels fijner kunnen indelen op basis van keywords, het programma is zo intelligent dat het ook de context van het artikel herkent. Zo zal het bij kritische content over hybride wagens bijvoorbeeld automatisch een advertentie voor een hybride wagen blokkeren.’ Samengevat: de oplossing voor doeltreffend online adverteren zit in de degelijke en futureproof combinatie van het juiste, waardevolle segment met de juiste, veilige context.

‘We waken, samen met alle partijen waarmee we in zee gaan, nauwgezet over de veiligheid van merken.’ Bono De Rick

Toenemend belang van events en livestreaming VIA EVENTS BEREIKT MEDIAFIN COMMUNITIES, SPEELT IN OP HUN INTERESSES EN STIMULEERT NETWORKING. LEZERS EN ZELFS EEN RUIMER PUBLIEK WORDEN AANGESPROKEN EN EXPERTISE WORDT GEDEELD. CORONA ZORGDE VOOR EEN STROOMVERSNELLING QUA LIVESTREAMING, MAAR DIT HUIS IS AL LANGER THUIS IN BOEIENDE EN VERZORGDE WEBINARS ROND SPECIFIEKE TOPICS. SERGE VAN DER MEIRSCH VERTELT OVER DE SAMENWERKING TUSSEN ZIJN ERVAREN TEAM, DE REDACTIES EN UP-TO-DATE PARTNERS.

‘Livestreaming is ook een goede manier om als adverteerder het juiste doelpubliek te bereiken.’ Serge Van Der Meirsch, Trustmedia

BEYOND ADVERTISING — 39

‘In deze coronatijden zorgen we voor straffe digitale alternatieven. De toekomst is hybride.’ Serge Van Der Meirsch, Trustmedia

‘Enerzijds organiseren we grote corporate events exclusief voor genodigden van bedrijven waar ook bepaalde abonneecommunities – afhankelijk van het thema en de focus – warm verwelkomd worden. Anderzijds geven we evenementen vorm voor een ruimer publiek van lezers en andere geïnteresseerden: Finance Avenue, Belegger On Tour … stuk voor stuk inspirerende en aangename gelegenheden waar gelijkgezinden elkaar ontmoeten en organisch netwerken. In deze coronatijden zorgen we voor straffe digitale alternatieven. De toekomst is hybride.’

Wisselwerking tussen redactie en marketing

LINKS: LIVESTREAM SAP ONDER: LIVESTREAM NEW INSIGHTS. ISABEL ALBERS INTERVIEWT MARIANA MAZZUCATO

Mediafin vertrekt steeds vanuit de sterkte van zijn titels en vanuit de actualiteit. Het is een dynamische wisselwerking tussen de redactie en marketing, waarbij één plus één drie geeft. Hoe steviger onderbouwd het

event, hoe sterker het binnenkomt en bijblijft. De krant zorgt steeds voor interessante omkadering, in speciale dossiers en op de site. Sponsoring is nooit zomaar een logo, wel op een activerende manier kennis en expertise etaleren en doorgeven. ‘Om de aandacht optimaal vast te houden zijn naast prominente sprekers – begin juni haalden we topeconome en de huidige must-hearinfluencer Mariana Mazzucato naar België – ook een hoog showgehalte en ritmische afwisseling tussen talking heads, muziek en andere interactie onmisbaar. Nog een enorme plus: we faciliteren onze events vaak op unieke locaties waar mensen anders nooit komen. Voor tien jaar Sabato waren dat de ateliers van de oude Citroën-garage aan het Brusselse kanaal. We bouwden er een black box vol kunst en design die geveild werd voor het goede doel. Bij ons zitten mensen van bij de uitnodiging al volop in de sfeer en zindert de totaalbeleving nog even na.’

Boeiende beleving, optimale user experience Dat effect streeft Mediafin ook online zoveel mogelijk na. Geen platte webinars maar enthousiasmerende content met een goed spanningsveld en voldoende visuele variatie in een attractieve setting, aangevuld met polls en de gelegenheid om vragen te stellen. ‘Livestreaming is ook een goede manier om als adverteerder het juiste doelpubliek te bereiken. Onder andere VOKA, Salesforce en EY zetten hiervoor graag en met succes de kanalen van De Tijd en L’Echo in. De rondetafel van CBC en ‘De wereld van morgen’ – het debat tussen BMW en BNP – zijn mooie voorbeelden van hoe we contentreeksen digitaal versterken. De combinatie van livestreaming en video met andere kanalen geeft een multiplatform om op te publiceren en verlengt de levensduur van de content.’ Dat alles gebeurt vrij van technische ergernissen. Voor een optimale user experience heeft Mediafin een ploeg digitale specialisten in huis en werkt het samen met toppartners op het vlak van geluid, licht en techniek. Met resultaat: de krachtige online events, die maximaal één uur duren, halen een gemiddelde kijkduur van 45 tot 50 minuten.

KRISTINE CUYPERS, DIRECTOR NEWS SERVICES — kristine.cuypers@mediafin.be & JOHN SMIT, DIRECTOR NEWS SERVICES — john.smit@mediafin.be

BEYOND ADVERTISING — 41

Journalistiek als motor voor zakelijk succes IN TIJDEN VAN FAKE NEWS EN INFORMATION OVERLOAD IS BETROUWBARE, KWALITEITSVOLLE JOURNALISTIEK ESSENTIEEL. GEEF UW TEAMS TOEGANG TOT DE BETROUWBARE CONTENT VAN DE TIJD EN L’ECHO. HET ACTUELE BUSINESS NIEUWS IS ZO DE KLOK ROND BESCHIKBAAR VOOR U EN UW KLANTEN VIA DE DEVICES EN TECHNOLOGIEËN DIE BIJ UW BEDRIJF PASSEN.

DE ESSENTIE —— G roepsabonnement op De Tijd | L’Echo, papier of online. —— G epersonaliseerde versie van de app De Tijd | L’Echo, altijd en overal toegang tot actuele informatie en de artikels kunnen gedeeld worden onder klanten en medewerkers. —— D e Tijd | L’Echo/ De Belegger | L’Investisseur integreren in uw bedrijfsapplicatie.

Volgens het onderzoeksbureau Kantar percipiëren de lezers De Tijd en L’Echo met voorsprong als het geloofwaardigste nieuwsmerk van België. Dat werpt zijn vruchten af: een groeiend lezerspubliek van beslissingsnemers en beleidsmakers benut de actualiteit en duiding uit de zakenkranten. ‘Dat is meteen de raison d’être van News Services: solide, relevante content als werkinstrument’, zeggen John Smit en Kristine Cuypers, Directors News Services ‘De slogan ‘Our journalism builds your business’ vat onze missie treffend samen: redactionele content van De Tijd en L’Echo, De Belegger en L’Investisseur, en Netto en Mon Argent aanbieden op maat van bedrijven, in de vorm en op de manier die het best aansluiten bij de wensen van uw organisatie. Van papier over digitaal tot volledig multimediaal. We hebben drie interessante contentoplossingen en abonnementsdiensten.’ Met deze professionele tools bent u steeds up to date en kunt u betere beslissingen nemen en de juiste prioriteiten stellen. ‘U investeert in de kennis en de performantie van uw medewerkers.’

‘U investeert in de kennis en de performantie van uw medewerkers wanneer ze dagelijks het nieuws van De Tijd | L’Echo op hun smartphone volgen.’ Kristine Cuypers & John Smit, Directors News Services

Groepsabonnement ‘Met het groepsabonnement, krijgen de medewerkers betrouwbare inhoud die hun persoonlijke en professionele ontwikkeling bevordert. Ze zijn mee met de actualiteit en relevante trends waardoor ze doordachte beslissingen kunnen nemen en blijven vooroplopen.’

Tailormade app ‘De volgende oplossing is een groepsabonnement op maat van de organisatie, met een tailormade app die content koppelt aan bedrijfsinterne systemen. Op basis van zoekwoorden zien medewerkers essentiële berichten in hun newsfeed. Ze krijgen meldingen over must-reads, kunnen graven in de archieven als voorbereiding op besprekingen, en artikels delen met collega’s en klanten via mail. De werkgever kan ook zelf pushberichten versturen naar zijn medewerkers om hen op bijzonder nieuws te wijzen.’

—— A ltijd en overal eenvoudige toegang —— Flexibel tarief —— P ersoonlijk accountmanagement

DEME: GROEPSABONNEMENT DE TIJD | L’ECHO ‘Dankzij een digitaal groepsabonnement leest het managementteam van DEME eender waar en wanneer De Tijd en L’Echo op een scherm naar keuze. Zo houden we de vinger aan de pols over wat er in ons land en de rest van de wereld gebeurt op onder meer economisch, politiek en maatschappelijk vlak. Een corporate abonnement is voor ons bedrijf een erg handige businesstool en een belangrijke bron van informatie in een snel veranderende wereld.’ zegt Vicky Cosemans, Head of Communications DEME.

EY: TAILORMADE APP DE TIJD | L’ECHO De kranten De Tijd en L’Echo zijn voor alle zakenprofessionals onontbeerlijke instrumenten om de businessactualiteit te volgen. ‘Dankzij News Services krijgen heel wat van onze medewerkers dagelijks het nieuws van die kranten op hun smartphone of een ander digitaal kanaal’, legt Christophe Ballegeer, EY WEM Brand, marketing and communication director uit. ‘Daarnaast werken onze IT-specialisten aan een integratie met ons intranet en andere interne systemen. En, nog het belangrijkst van al, onze gebruikers kunnen hun newsfeed van De Tijd en L’Echo personaliseren waardoor ze altijd meteen mee zijn met het laatste nieuws in hun eigen sector.’

BEYOND ADVERTISING — 43

—— I ntegreer De Tijd | L’Echo en De Belegger | L’Investisseur in uw platformen

Integratie in bedrijfsapplicaties ‘Tot slot kunnen bedrijven de redactionele inhoud van Mediafinpublicaties integreren in bedrijfsapplicaties zoals crm-systemen, intranet, nieuwsbrieven en reportings. De content van De Tijd | L’Echo en De Belegger | L’Investisseur kunnen bedrijven ook aanwenden als een bedrijfstool op hun site. Daardoor krijgen medewerkers en klanten toegang tot de actualiteit en sectorinformatie van hun vakgebied, en bouwen ze aan hun expertise. De geïntegreerde Mediafin-content is bovendien de geknipte aanvulling op de tailormade app.

SAXO BANK (VOORHEEN BINCKBANK): INTEGRATIE DE BELEGGER | L’INVESTISSEUR IN KLANTENAPPLICATIE

—— G epersonaliseerde De Tijd | L’Echo App met uw bedrijfslogo —— U selecteert de nieuwsberichten relevant voor uw bedrijf —— U deelt de artikels met uw medewerkers en klanten via mail —— U verstuurt must see topics en notificaties naar uw team

De klanten van Saxo Bank ontvangen dagelijks De Beurswekker: een dagelijkse, korte nieuwsbrief met de belangrijkste beursfeiten van de dag, en vooral oriëntatie en inspiratie voor actieve zelfbeleggers. “De bijzonder hoge openingsgraad van de mail en de positieve feedback van klanten, toont aan dat ‘engaging content’ helpt om de relatie met actieve beleggers te versterken en ontwikkelen”, zegt Dieter Haerens, CEO van Saxo Bank België. De inhoud van de nieuwsbrieven ontstaat in samenspraak tussen de bank en de onafhankelijke redactie van De Belegger | L’Investisseur, een uitgave van Mediafin. ‘Dit is een impactvolle manier om onze klanten te bereiken tijdens het Golden Hour, vlak voor het openen van de beurs.’

ANJA PELEMAN EN SARA VERCAUTEREN, MANAGING DIRECTORS VAN BEPUBLIC GROUP

‘Communicatie moet meer dan ooit in de cockpit’

hello@bepublicgroup.be

EN DAN STAAT U PLOTS AAN HET ROER VAN EEN SUCCESVOL, TOONAANGEVEND PR-BUREAU: ZO BEGON 2021 VOOR SARA VERCAUTEREN EN ANJA PELEMAN, DE KERSVERSE MANAGING DIRECTORS VAN BEPUBLIC GROUP. GELUKKIG BOUWEN ZE SAMEN VERDER OP EEN STEVIG FUNDAMENT VAN MEER DAN DERTIG JAAR ERVARING IN HET VAK. TIJD VOOR EEN BABBEL OVER HUN KIJK OP COMMUNICATIE. Voorbereiding is alles DE ESSENTIE —— B epublic Group is een pr- en strategisch communicatiebureau. —— B edrijven en organisaties helpen bij elke stap in hun communicatie. —— V an perscommunicatie en crisiscommunicatie tot strategisch communicatieadvies, buurtcommunicatie en media/cameratrainingen.

‘Het is erg verrijkend om ons te verdiepen in de verschillende sectoren waarin we actief zijn’, vertelt Anja Peleman. ‘We hebben een heel gevarieerde, leuke klantenportefeuille. Toch zien we duidelijk een rode draad. Of het nu gaat over vastgoed, een bankinstelling of een rust- en verzorgingstehuis: bedrijven en organisaties zoeken vooral hulp om beter te leren communiceren, zeker tijdens crisismomenten. Veel bedrijven hebben aanvankelijk de neiging om weg te duiken bij een crisis. Maar een crisis overwinnen, doet u samen met journalisten. Door op een doordachte, respectvolle en authentieke manier te communiceren.’ En daar wil Bepublic Group bij helpen, zoveel is duidelijk. ‘Enkel een mooi verhaaltje opbouwen

is niet genoeg. Wij moeten ook advocaat van de duivel durven zijn voor onze klanten. Hen moeilijke vragen durven stellen vóór journalisten of hun klanten op sociale media dat doen. Dat is voor ons één van de sleutels van goede communicatie. Voorbereiding is alles’, vult Sara Vercauteren aan.

Hokjes afbreken Volgens Sara Vercauteren en Anja Peleman is de waarde van communicatie voor bedrijven de afgelopen maanden alleen maar gestegen. Sara Vercauteren: ‘Als de coronacrisis één ding duidelijk heeft gemaakt, dan is het wel hoe belangrijk communicatie is. Hoe meer communicatie mee in de cockpit zit van de organisatie, hoe effectiever ze zal zijn.’ En dan hebben de dames het over pr, maar net zo goed over interne communicatie met medewerkers die van thuis uit werken, en andere externe communicatie, zoals

‘Wij moeten ook advocaat van de duivel durven zijn voor onze klanten.’

BEYOND ADVERTISING — 45

Bepublic Group creëert buzz en blust brandjes websites en sociale media, om de reputatie van een organisatie te vrijwaren. ‘De communicatiehokjes verdwijnen stilletjesaan en breken we ook graag af. Alle puzzelstukken samen zorgen ervoor dat uw verhaal sneller wordt opgepikt’, vult Anja Peleman aan.

Zichzelf onzichtbaar maken Wanneer ze in hun opdracht geslaagd zijn? ‘Als we onzichtbaar zijn’, klinkt het verrassend. ‘Communicatie is het sterkst als die vanuit de organisatie zelf gedragen én uitgedragen wordt. Wij kunnen daar onze expertise voor inzetten, de organisatie begeleiden, de communicatie voor hen voorbereiden of met hen oefenen via heel wat trainingen op maat, maar het is het bedrijf zelf dat het uiteindelijk moet uitdragen. Mensen voelen heel snel of een bedrijf oprecht is in zijn communicatie of niet. Aan ons om die oprechte verhalen naar boven te halen.’

Onze visie Van organisaties en bedrijven wordt alsmaar meer transparantie en openheid verwacht. Als het geen journalisten zijn met kritische vragen, dan zijn het wel werknemers, klanten of opiniemakers die via sociale media iets aanklagen. ‘Geen commentaar’ als reactie? Die tijden zijn voorbij. Een professionele en doordachte communicatie helpt organisaties bij het bouwen en onderhouden van een goede reputatie. Bepublic Group begeleidt en helpt organisaties bij elke stap in hun communicatie. Of het nu gaat om journalistieke pr, crisiscommunicatie, interne of corporate communicatie, Bepublic Group is dé strategische partner die samen met bedrijven de juiste communicatie uittekent. We maken content op maat en geven doorgedreven trainingen. Dat doen we vanuit een jarenlange ervaring, met expertise en volgens hoge kwaliteitsnormen. We zijn kritisch en voeren niet zomaar uit. Dat verwacht de klant ook van een sparringpartner die strategisch meedenkt en uitdaagt. We stellen de moeilijke vragen vóór journalisten dat doen. We zien de valkuilen en ook de opportuniteiten. We creëren verhalen en vertellen die ook. We creëren buzz en blussen de brandjes. Wij denken én doen. Op ons kan u bouwen.

Onze missie Bepublic is er voor een brede waaier aan organisaties. Van privébedrijven over sociale en non-profit- tot culturele organisaties. Een greep uit onze klanten: Telenet, Lidl, Eneco, Acerta, BDO, KU Leuven, Facebook, de Koninklijke Belgische Voetbalbond, Orelia en VRT. Befirm is gespecialiseerd in financiële communicatie voor fondsenhuizen en bredere financiële organisaties. Een greep uit onze klanten: Santander Consumer Bank, AXA Belgium, Schroders, Flossbach von Storch, Triodos Investment Management, Lazard Fund Managers en Robeco. Bereal specialiseert zich in vastgoedcommunicatie. Van de communicatie over nieuwe vastgoedprojecten tot de aanpak van buurtcommunicatie en de organisatie van buurtinfomomenten. Een greep uit onze klanten: Ceusters, Dewaele, ERA, Hillewaere Groep, Kolmont, Groep Huyzentruyt en Azull. Bepublic Group is als onafhankelijk pr- en strategisch communicatiebureau ingebed in moederbedrijf Mediafin.

Bepublic, strategische communicatiepartner van grootste sportfederatie van het land De sportmedia halen? Dat is een koud kunstje voor de Koninklijke Belgische Voetbalbond (KBVB). Journalisten met vragen vinden gemakkelijk de weg naar het communicatieteam van de KBVB. Zo vlot dat ‘s lands grootste sportfederatie dag en nacht, zeven dagen per week allerhande vragen van de media beantwoordt. Gevolg: er rest te weinig tijd om als organisatie accenten te leggen en eigen verhalen te vertellen. Bepublic staat de KBVB bij om elk nieuwswaardig verhaal het juiste bereik te geven. Projecten om meer meisjes aan het voetballen te krijgen, racisme op en naast het veld, de tiende verjaardag van de fanclub van de Rode Duivels en Red Flames, voetbalterreintjes renoveren tot ontmoetingsplaatsen of de start van een academie rond eSports voor een nieuwe lichting virtuele Rode Duivels. Stuk voor stuk zijn het maatschappelijk relevante verhalen waarin de Voetbalbond investeert. Door ook de menselijke kant erachter te vertellen, bereikt de KBVB media die anders geen interesse tonen. Naast de initiatieven beweegt er veel in de Voetbalbond zelf. Maar hoe vertelt een organisatie dat die zelf modern en eigentijds werkt? Hoe vertaal je verhalen over meer vrouwen aan de top, diversiteit in de raad van bestuur, digitalisering, gezonde medewerkers en nieuwe kantoren op maat van het Belgische medialandschap? Om die communicatienoden in te vullen heeft de Voetbalbond in 2019 Bepublic als strategische partner onder de arm genomen. Niet voor puur uitvoerend pr-werk, maar als ervaren raadgever voor alle communicaties over zijn initiatieven en interne organisatie. Dagelijks adviseren we met ons team van Bepublic de communicatiemensen van de KBVB, bereiden we hen voor op kritische vragen van journalisten en bekijken we samen hoe hun verhalen ook buiten de sportmedia de aandacht krijgen die ze verdienen.

Befirm: mooie mediareturn na online media event

L’ECHO JEUDI 3 DÉCEMBRE

Investir

Triodos Investment Management is als volle dochteronderneming van Triodos Bank wereldwijd actief als impactbelegger. Net als veel andere bedrijven werd ze in 2020 en 2021 getroffen door de lockdownmaatregelen. Ze moest vanop afstand en zonder fysiek contact met de pers blijven communiceren.

Moins d’impôt belge sur les placements français, italiens, australiens et autres La fiscalité sur les intérêts français bénéficiera aussi de l’arrêt sur le double précompte. Idem pour d’autres produits étrangers, tels que des actions italiennes. PHILIPPE GALLOY

Obtenir un remboursement de précompte sur vos dividendes d’actions Fiat ou sur les intérêts de vos obligations Total? Cela devrait être possible grâce au récent arrêt de la Cour de cassation concernant la double imposition de dividendes français perçus par des investisseurs belges. D’après plusieurs spécialistes du droit fiscal, la portée de cette décision est en effet bien plus large et devrait aussi profiter non seulement aux Belges qui possèdent d’autres types de placements français, mais aussi à ceux qui détiennent des actions de plusieurs autres pays, telle que l’Italie ou encore l’Australie. Le 15 octobre, la Cour de cassation avait condamné l’État belge parce qu’il refusait que les investisseurs qui perçoivent des dividendes d’actions françaises déduisent de leur précompte mobilier belge une partie de l’impôt déjà prélevé en France. La haute juridiction a décidé que l’administration fiscale belge n’interprétait pas correctement la convention préventive de double imposition conclue entre la Belgique et la France.

Als impactbelegger heeft Triodos Investment Management een kijk op de financiële markten en de macro-economische vooruitzichten die in sommige opzichten afwijkt van de mainstream. In het verleden stuurde de onderneming die vooruitzichten als persbericht uit. Omdat deze aanpak niet zou scoren als iedereen van thuis werkt en verloren zou gaan in een continue stroom persmededelingen stelde Befirm een andere aanpak voor.

Les détenteurs belges d’actions italiennes cotées à Milan pourraient bénéficier de l’arrêt sur le double précompte. © BLOOMBERG

Impôt étranger à déduire

Ce traité prévoit que l’impôt belge sur les revenus mobiliers français doit être diminué «de la quotité forfaitaire d’impôt étranger (QFIE, NDLR) déductible dans les conditions fixées par la législation belge, sans que cette quotité puisse être inférieure à 15%» du montant obtenu après application de la retenue à la source française. Le fisc considérait qu’étant donné que la loi belge ne prévoit plus, depuis plusieurs années, de QFIE déductible, il n’y avait plus lieu d’appliquer cette déduction. Mais la Cour de cassation s’est quant à elle focalisée sur les termes «sans que cette quotité puisse être inférieure à 15%». Selon la cour suprême, les contribuables belges tirent directement de ce passage de la convention le droit de déduire une partie de l’impôt français du précompte prélevé en Belgique. L’enjeu financier est important puisque cela permet de réduire la charge fiscale totale de 40,5% à 27,75%.

40,5% L’enjeu financier est important puisque cela permet de réduire la charge fiscale totale de 40,5% à 27,75%.

Obligations françaises

L’affaire qui avait conduit à cet arrêt de cassation portait sur l’impôt prélevé sur des dividendes d’actions françaises. Mais il apparaît aujourd’hui que l’enseignement de la haute cour peut aussi concerner bien d’autres produits financiers, à commencer par les intérêts perçus

en France sur des placements à revenu fixe, tels que des obligations, des comptes d’épargne ou des fonds de distribution (qui reversent aux titulaires des fonds les revenus des placements sous-jacents).

Intérets concernés

«La jurisprudence de la Cour de cassation signifie que le contribuable est également en droit de bénéficier du crédit d’impôt pour les revenus d’intérêts», explique Grégory Komlosi, Counsel chez Eversheds Sutherland Belgium. «La clause de la convention en question est en effet également applicable aux revenus d’intérêts.» «Bien que l’affaire soumise à la Cour de cassation concernât exclusivement le traitement fiscal des dividendes de source française, le raisonnement défendu et validé par la Cour devrait également pouvoir s’appliquer aux intérêts de source française», confirme Grégory Homans, associé gérant du cabinet Dekeyser & Associés. Selon ce dernier, cette nouvelle donne fiscale devrait aussi bénéficier aux Belges qui détiennent des assurances-vie françaises. «Rappelons que l’administration fiscale française considère les rachats sur contrat d’assurance-vie comme des intérêts au sens de l’article 16 du traité fiscal franco-belge», souligne Me

Homans. Ces rachats devraient donc aussi être moins imposés à l’avenir.

Italie, Hongrie, Australie...

Mais cet arrêt de la Cour de cassation pourrait aussi avoir des conséquences sur l’interprétation d’autres conventions préventives de double imposition signées par la Belgique, parce que ces traités sont calqués sur le texte franco-belge. «La jurisprudence de la Cour de cassation est possible grâce à l’énoncé très particulier de la convention franco-belge actuelle», analyse Grégory Komlosi (Eversheds Sutherland Belgium). «Or, ce même type d’énoncé est également repris dans les conventions avec l’Italie, l’Australie, Israël, la

«La jurisprudence de la Cour de cassation signifie que le contribuable est également en droit de bénéficier du crédit d’impôt pour les revenus d’intérêts.» GRÉGORY KOMLOSI COUNSEL CHEZ EVERSHEDS SUTHERLAND BELGIUM

remboursement du surplus d compte mobilier perçu par le fi une réclamation pour l’ann cours, voire en introduisant un mande de dégrèvement d’ pour les cinq dernières années Et pour l’avenir? Pour les re de placements français, la poss de réduire le précompte mo belge sera, à un moment, suppr car la Belgique et la Franc conclu une nouvelle conventio cluant l’énoncé sur lequel la Co cassation s’est fondée pour aut ce remboursement partiel d’im Mais encore faut-il que ce entre en vigueur. Or, il n’a pas e été signé officiellement. Sel porte-parole du SPF Finance rence Angelici, «la signature d té devrait se faire aux enviro mois de janvier ou février». cette signature, «les différents ments belges devront ratifier le veau traité fiscal», indiqu Homans (Dekeyser & Asso «Après cette ratification, le Ro amené à contresigner la loi d’a bation de ce nouveau traité Cette loi sera ensuite publiée a niteur belge. Plusieurs mois o nées devraient encore s’écouler la signature de la nouvelle co tion et son entrée en vigueur tive.» Le temps jouera donc en f des contribuables concernés.

Hongrie et la Côte d’Ivoire.»Les contribuables percevant des dividendes et des intérêts provenant de ces pays ont donc intérêt à examiner s’ils sont en droit de bénéficier d’un crédit d’impôt belge.» «L’enseignement de la Cour de cassation belge en matière de QFIE dans un contexte franco-belge devrait pouvoir s’appliquer par analogie à certains autres traités fiscaux, entre autres les conventions belgo-italienne et belgo-israélienne, et ce, bien que la Cour de cassation n’ait pas statué sur ces cas spécifiques», renchérit Me Grégory Homans (Dekeyser & Associés).

Réclamation

Reste à voir comment, en pratique, l’administration fiscale belge réagira à l’arrêt de la Cour de cassation. Les fiscalistes pensent qu’elle n’aura pas le choix et devra se conformer à cette jurisprudence parce qu’il s’agit là du deuxième rappel à l’ordre lancé par la cour suprême. À ce stade, le service public fédéral des Finances signale que «les conséquences de l’arrêt sont toujours à l’étude auprès de l’administration». Le ministre des Finances a quant à lui confié le dossier à ses conseillers. En attendant, les investisseurs belges concernés peuvent faire valoir leurs droits en demandant un

«Les marchés devront se reconnecter à l’économie» Dans des marchés qui resteront inondés par les liquidités, les stratégistes de Triodos préfèrent rester prudents et surpondèrent les liquidités. FRÉDÉRIC LEJOINT

Chez Triodos IM, le scénario macroéconomique pour 2021 se base sur un retour du niveau d’activité d’avant la pandémie pour le quatrième trimestre de l’année prochaine, lorsqu’une part substantielle de la population aura été vaccinée dans les pays occidentaux. Joeri de Wilde (Statégiste chez Triodos IM) souligne néanmoins que cette prévision dépendra en grande partie de la

disponibilité de vaccins efficaces pour le milieu de l’année prochaine. «Tout retard pourrait toutefois repousser ces perspectives de reprise vers 2022. Dans notre scénario de base, nous tablons sur une croissance qui devrait rebondir vers 4,7% en Europe, contre 3,2% aux ÉtatsUnis et 2,9% au Japon. Cette performance doit être liée à la sévérité de la contraction économique en 2020 sur le Vieux Continent.»

Valorisations

Dans un contexte où la demande restera faible pendant une bonne partie de l’année, l’inflation ne constituera pas un problème pour les banques centrales, qui resteront

donc largement accommodantes. Dans ce contexte, il souligne que la crise sanitaire a entraîné une hausse des inégalités et des retards importants dans la lutte contre le réchauffement climatique, qui ne seront que partiellement compensés par le Green Deal européen et qui seraient encore prolongés si les démocrates ne parviennent pas à prendre le contrôle du Sénat américain en janvier 2021. «Les valorisations sur les marchés financiers sont encore plus détachées de l’économie réelle. Nous restons convaincus que la valorisation reste importante sur le long terme, ce qui nous pousse à rester sous-pondérés sur les actions, neutres sur le

crédit et les obligations, et surpondérés sur les placements monétaires», indique Hans Stegeman (responsable de la stratégie d’investissement chez Triodos IM).

Risques accrus

Sur le long terme, il souligne que les valorisations sont aujourd’hui extrêmement élevées sur les marchés financiers en raison de l’intervention des banques centrales. «Ceci ne peut pas durer indéfiniment. Les conditions favorables qui ont dopé la rentabilité des entreprises vont probablement disparaître, et les marchés boursiers risquent de devenir de plus en plus risqués pour les investisseurs.»

LE QUIZ DU RALLYE BOURSIER

En quelle année l’OLO (Obligations linéaires de l’Etat Belg dont la durée résiduelle est la plus longue arrivera-t-elle échéance? 1. 2066

2. 2086

3. 2106

Réponse à la question de la veille: La baleine Softbank a réfuté les accusation d’avoir à elle seule gonflé le rally du Nasdaq à cause de ses positions en options. “Nous ne sommes même pas un dauphin.

BEYOND ADVERTISING — 47

Bereal werkt communicatie-strategie Meir Corner uit: van twijfelende naar geëngageerde buurt

‘In 2019 hadden we voor de Belgische pers al eens een succesvol media-event georganiseerd in de hoofdzetel van Triodos Investment Management in Zeist, Nederland’, zegt Wim Heirbaut, senior pr-consultant bij Befirm. ‘Daar namen journalisten van de leidende media aan deel. Op basis van die ervaring wisten we dat de pers geïnteresseerd is in de visie van een impactbelegger. We stelden de klant voor om een online media-event te organiseren over de publicatie van de financiële en macroeconomische vooruitzichten. Niet alleen voor de Belgische pers, maar voor alle landen waar Triodos Investment Management actief is.’ De communicatieverantwoordelijken van Triodos Investment Management waren meteen enthousiast over het voorstel. De formule werd een eerste keer gelanceerd op 30 november 2020 en herhaald op 5 juli 2021. Drie strategen van Triodos Investment Management presenteerden telkens – in het Engels – hun vooruitzichten en beantwoorden de vragen van de journalisten. Aansluitend ontvingen de journalisten en andere media een persbericht met een samenvatting van de belangrijkste punten. De twee evenementen resulteerden in een mooie reeks artikelen in zowel tier 1- als gespecialiseerde persmedia.

Toen in 2017 bekend werd dat het voormalige Proximus-gebouw op de Meir in Antwerpen een nieuwe eigenaar én een nieuwe invulling kreeg, doken meteen vele vragen en speculaties op. Niet het minst bij de buurtbewoners en lokale journalisten. Die onzekerheid wegwerken en tegelijk een positief verhaal neerzetten in de pers waren de belangrijkste pijlers van de communicatiestrategie van Bereal.

‘Bij Meir Corner wisten we meteen dat het nieuwe project tal van troeven had’, vertelt Koen Cypers, business manager bij Bereal. ‘De Karel De Grote Hogeschool (KdG) bouwt er een gloednieuwe campus in een iconisch gebouw met veel aandacht voor duurzaamheid, behoud van erfgoed en mobiliteit. Op de onderste verdiepingen komt er ook retail.’ ‘Een groot project op een toplocatie in een belangrijke stad en met verschillende stakeholders, dan is goede buurtcommunicatie essentieel. Voor de nieuwe eigenaar Meir Corner werkten we een ambitieuze communicatiestrategie met een duidelijke planning uit. We brachten de inhoudelijke troeven en mogelijke twistpunten in kaart. Daarna profileerden we Meir Corner samen met KdG als geëngageerde partner. We maakten een journalistieke infoflyer om de buurtbewoners als eerste in te lichten. Op dat moment ging er ook een projectwebsite live waarop iedereen alle info kon raadplegen. Na de eerste buurtcommunicatie richtten we ons op de brede pers met een uitgekiend en coronaproof persmoment op de site. Door de pers te informeren meteen na het verspreiden van de infoflyer en voor het buurtinfomoment plaatsvond, masseerden we de publieke opinie in de richting van een positief verhaal. Het resultaat was een buurt die zich gehoord voelde en geïnteresseerd raakte om de nieuwe site mee te doen leven.’

Onze beloften in één oogopslag

Expertise Of het nu gaat over vastgoed, luxury, finance, hr, b2b ... onze businesspartners kennen uw sector door en door. Ze zijn mee met de jongste trends en internationale marktevoluties, en volgen het snel veranderende mediaconsumptiegedrag op de voet. Met hun kennis brengen ze uw communicatietraject impactvol over bij onze lezers.

EEN SAMENWERKING MET TRUSTMEDIA BIEDT EEN AANTAL ZEKERHEDEN, VAN BIJ HET BEGIN VAN EEN CAMPAGNE TOT EEN MOOI AFGESLOTEN EINDE. WE ZETTEN ALLE GARANTIES OP EEN RIJ.

Maximale impact op maat van elk bedrijf Wij garanderen u een intensieve en persoonlijke begeleiding bij uw communicatietraject, van aan het begin tot het einde. We denken mee, vertalen uw noden en stippelen een gepersonaliseerd parcours uit. Zo verzorgen we de volledige communicatieketen naar uw doelgroep, met de juiste boodschap op het juiste moment en in het juiste format, van klassieke advertising tot contentmarketingtrajecten op maat.

Kwalitatieve doelgroep U bereikt via de titels van Mediafin gegeerde doelgroepen van opiniemakers, ondernemers, beleggers en vermogende consumenten. Uw boodschap rendeert maximaal met een gerichte een-op-eencommunicatie met doorgedreven targeting, segmentatie en relevante producten.

Meest betrouwbare nieuwsmerken De Tijd en L’Echo zijn de meest betrouwbare nieuwsmerken in België volgens het Trustonderzoek van Kantar. Uw advertenties genieten daardoor een hoog publieksvertrouwen. Bovendien zetten wij ADmantX, onze vertrouwde partner voor contextuele targeting, in om ook online uw publicaties in de juiste context en aan het juiste doelpubliek te tonen, met respect voor privacy. Ons digitaal charter versterkt dat engagement.

Een toegewijd team en één spoc Bij Trustmedia staat een toegewijd en veelzijdig team tot uw beschikking. Van creatieve denkers en grafische doeners tot analytische onderzoeksgeesten en minutieuze cijferaars. Met één centraal aanspreekpunt hebt u toegang tot al onze vakexperts.

Rapportering en verificatie Voor bereiksmetingen en andere marktstudies doen we een beroep op gerenommeerde internationale partners zoals CIM, Kantar, GFK en Ipsos. Voor de meting en garantie van de performantie van online campagnes, werken we samen met betrouwbare internationale partners zoals Adhese, Moat en Brand Metrics. Op verzoek organiseren wij pre- of posttests voor uw print en online campagnes. Voor digitale campagnes kunnen we in extra ondersteuning voorzien met transparante dashboards.

Prijssetting en facturatie Klantentevredenheid staat bovenaan. Zowel voor als na de campagne, en voor alle zaken die direct of indirect met uw campagne te maken hebben. Onze tarieven zijn transparant en ondubbelzinnig zodat u vooraf precies weet hoeveel uw campagne kost. U vindt alle informatie in onze mediakits, tariefkaarten en algemene voorwaarden. Dat vertaalt zich in een facturatieproces dat helder, correct en stipt verloopt.

BEYOND ADVERTISING — 49

GEEN ENKELE MEDIA IN BELGIË GENIETEN ZOVEEL VERTROUWEN ALS DE TIJD EN L’ECHO. EEN TOPTEAM VAN JOURNALISTEN ZET DAGELIJKS DE NORM MET KWALITATIEF EN DIEPGAAND NIEUWS.

Digitaal charter: 100% vertrouwen Ook adverteerders kunnen voor 100 procent vertrouwen op deze kranten. Trustmedia vult de betrouwbaarheid van De Tijd en L’Echo aan met zijn daigitaal charter dat 4 spijkerharde garanties biedt voor de adverteerder.

100% viewability 100% brand safety

Uw campagnemateriaal wordt voor 100 procent gezien door onze lezers.

Uw merk verschijnt enkel in een nieuwscontext die de volle impact van uw campagne waarborgt.

100% privacy

Uw communicatie is volledig conform de recentste privacywetgeving.

100% human

Uw boodschap wordt enkel getoond aan echte consumenten, dus geen robots.

MET DEZE 4 GARANTIES KRIJGT UW CAMPAGNE HETZELFDE VERTROUWEN ALS DE TIJD | L’ECHO. Bron: Trust-onderzoek Kantar TNS S2 2018

Zoals u kunt vaststellen, bekleedt Mediafin een unieke positie op de mediamarkt in België. Uniek, omdat onze kwalitatieve en onafhankelijke redactionele aanpak steeds meer lezers weet te overtuigen. Onze groei kende in coronatijden een ongekende versnelling. Maar ook post corona geloven we er steevast in dat we een verdere groei kunnen realiseren. We willen op termijn groeien met 40 procent. Ambitieus, inderdaad, maar met de juiste aanpak zeker niet onhaalbaar. Onze abonnees beantwoorden aan het profiel van ondernemer, belegger of vermogende lezer, maar vooral aan dat van ‘initiatiefnemer’. Onze titels stellen zich als doel een inspiratiebron te zijn voor hun publiek. Onze berichtgeving moet onze lezers ideeën geven om in hun professionele of privéomgeving stappen vooruit te zetten. Bij onze groei gaan we dan ook trouw blijven aan onze positionering als brede zakenkrant.

‘We willen op termijn groeien met 40 procent. Ambitieus, inderdaad, maar met de juiste aanpak zeker niet onhaalbaar.’

Pionier in nieuwe vormen van cocreatie

PETER QUAGHEBEUR, CEO MEDIAFIN — peter.quaghebeur@mediafin.be

In tijden waarin fake nieuws en gebrek aan betrouwbare informatie hoogtij vieren, waarbij steeds meer media hun redactionele onafhankelijkheid in de waagschaal stellen, helpen onze titels De Tijd en L ’Echo, maar ook De Belegger en L’Investisseur, om de lezers te gidsen in deze snel veranderende wereld. Uniek ook, omdat we in de afgelopen jaren aantoonden dat we onze partners samenwerkingen aanbieden die enkel bij Mediafin te realiseren zijn. Mediafin is een pionier wanneer het aankomt op nieuwe vormen van cocreatie en kwaliteitsstandaarden. We hebben ervaring en expertise in huis om onze partners te helpen bij het realiseren van hun doelstellingen, en dit voor een uitgelezen publiek dat geen enkel ander medium zo selectief kan bereiken. Onze partners profiteren van het broneffect dat onze titels uitstralen: de contextuele omgeving waarin hun boodschap wordt geplaatst, geniet van een redactionele omkadering die haar geloofwaardigheid mee versterkt.

In de nabije toekomst willen we onze kanalen naar dat specifieke publiek nog uitbreiden. Naast de klassieke print – die trouwens bij Mediafin stabiliseert en niet langer echt daalt – en het digitale aanbod – ons belangrijkste groeisegment –, gaan we ook van start met structurele podcasts voor De Tijd en L’ Echo. We merken dat ons publiek dit complementair medium heel erg apprecieert. En ook het bereik van Sabato, ons erg gewaardeerde weekendmagazine, willen we verruimen via een nieuwe aanpak van sabato.be. Dat wordt een hele uitdaging want er bestaan maar weinig magazines die al een succesvolle digitale sprong gemaakt hebben. U merkt het, Mediafin bruist van de ambitie. We zijn misschien niet de grootste mediagroep in België, maar we behoren wel tot de meest geapprecieerde. Door de lezers én door de adverteerders. Big enough to matter, small enough to care.

Niel

Hervé

Ons team

Anastassia

Sara

Martine Liesbet

Wim

Jens

Gunter

Jeroen Hans

Sven

Vincent

Wim Eva Bono

Ann

Laura

Eline

Eva Brigitte

Wim Geert

Tom

Eline

Viviane

Christine

info@trustmedia.be

Wim

Yelina

Muriel

Joachim

Arno

Ken

Veronique Nathan

Davy

Kristine

John

Simon

Younes

Koen

Tim

Serge

Tiffany

Sander Jurgen

Matteas Tommy

Anja

Helena

Brigitte

Laurens Koen

Joost

Marthe

Bert

Els

Lisa

Valérie

Ulrich

Laura

Catherine

Bart

Annemie

Benieuwd naar meer?

Britt

Lieven

Jean-Luc Jan

Liesbeth

Hannelore

Patricia

Chloé

Mediafin (Tour & Taxis) — Havenlaan 86C B309, 1000 Brussel — BTW BE0404.800.301

Ruth

Brecht

Cirkeline

Lauranne

Inspire

Inform