Contenidos _/30
_/22
_/10
_/18
Reportaje central
Q&A
Diseño del negocio VOD _/22
Ignacio Sanz de Acedo, CEO y Gerente General de ¡Hola! TV
Contenido real en Latinoamérica _/18
LATINOAMÉRICA
Entrevistas Premium para todos _/10
Fernando Muñiz, Director General de Ventas y Afiliados de Televisa Networks
Galería
Jornadas Internacionales 2014
17 al 19 de septiembre, Hilton Buenos Aires, Argentina _/34
Atres Series se presenta en Cartagena _/28
Mar Martínez Raposo, Jefa de Distribución Internacional de Atresmedia
Eduteintment desde Colombia _/46
Juan Gonzalo Ángel Restrepo, CEO de Global Media Telecomunicaciones
Hacia el próximo nivel _/58
Pierluigi Gazzolo, Presidente de Viacom International Media Networks The Americas y VP Ejecutivo de Nickelodeon International
Directv golpea fuerte _/76
Willard Tressel, Gerente General de OnDirectv y OnDirectv HD
“There’s always a leak. All 13 episodes will launch February 27.” (Netflix se tomó con humor la “filtración” por error de la tercera temporada completa de ‘House of Cards’ el miércoles 11 de febrero)
todotv ©2015
_/38
_/28
_/72
_/56
Ejecutivos Expandiéndose en América Latina _/14 Karen Barroeta, VP Sénior Internacional de Cable y Gerente General de Telemundo Internacional
Cisneros toma el control _/36
Cosme López, VP Sénior y Gerente General de Canales y Servicios de TV Paga de Cisneros Media
Preparado para ser ultra _/42
Ricardo Flores, Director de Ventas de Videos para Eutelsat Americas
Un canal hecho a medida _/48
_/78
_/58
NOTAS Lo mejor de la taquilla mundial _/62
Gustavo Grossmann, VP Corporativo de Networks de HBO Latin America Group
La actualidad en VIVOplay _/66
Carlos Hulett Guinand, CEO de VIVO play
Marcando huella en Latinoamérica _/68
Gustavo López, VP de Distribución de AMC Networks International Latin America
Relevante para su audiencia _/70
Sylvia Viljoen, Directora de Distribución para América de Deutsche Welle
Felipe Cabrales Urdaneta, Gerente General para Colombia de Discovery Networks Latin America /US Hispanic
RCN prepara su expansión en TV paga _/50
Alterna’TV se enfoca en América Latina _/74
Combinando lo moderno y lo tradicional _/52
Conexión perfecta _/80
Julián Giraldo, VP Ejecutivo de RCN International Distribution
Sergio Pizzolante, Gerente General de E! Networks Latinoamérica
A+E Networks se fortalece _/56
Eduardo “Eddy” Ruiz, Presidente y Gerente General de A+E Networks Latin America
_/62
Leonardo Pinto, Director de Distribución de Alterna’TV para América Latina Diego Prusky, CEO y Fundador de InPulse Digital
ANDINA LINK CARTAGENA 2015 Cartagena recibe a la TV paga _/30 ANDINA LINK CARTAGENA 2015 Telefe anuncia sus novedades _/32 TV PAGA Una radiografía de Colombia _/38 VERIMATRIX Contra el verdadero enemigo _/44 TELEVISIÓN ESPAÑOLA (TVE) Calidad española en Latinoamérica _/54 GOLTV LATINOAMÉRICA Ahora con programación HD _/60 CLAXSON Los seduce con el HotPack _/64 DE LA HOYA TV FUE PRESENTADO EN NATPE 2015 El nuevo golpe de campeón _/72 PROTAGONISTAS EN DEBATE El futuro de la TV _/78 PROGRAMACIÓN Sun Channel suma nuevas producciones originales _/81
todotv
CES 2015
©2015
PRESIDENTE/CEO Sebastian Lateulade - slateulade@todotv.tv DIRECTORA EJECUTIVA Soledad Saldías - ssaldias@todotv.tv DIRECTOR DE PUBLICACIONES Sebastián Amoroso - samoroso@todotv.tv EDITOR EN JEFE Rodrigo Ros - rros@todotv.tv EDITORES Gonzalo Larrea - glarrea@todotv.tv Luis Cabrera - lcabrera@todotv.tv Carolina Mussio - cmussio@todotv.tv Leticia Noli - lnonli@todotv.tv Sofía Vanoli - svanoli@todotv.tv Valentina Vinaja - vvinaja@todotv.tv ARGENTINA Marina del Rivero BRASIL Sebastián Torterola DATOS E INVESTIGACIÓN Fernando Moreno - fmoreno@todotv.tv GERENTE DE VENTAS Y PRODUCCIÓN Darío Alemán - daleman@todotv.tv GERENTE DE VENTAS INTERNACIONALES Mónica Iriarte - miriarte@todotv.tv GERENTE DE DESARROLLO DE NEGOCIOS Alejandro Sánchez - asanchez@todotv.tv WEBMASTER Nazario Pereira - n.pereira@todotv.tv DIRECTOR FINANCIERO Cr. Michel Schwartz - mschwartz@todotv.tv ADMINISTRACIÓN Ana Paula Carreira - acarreira@todotv.tv Valeria Morena - morena@todotv.tv ARTE Y DISEÑO UNIK Media Solutions - info@unikbureau.com www.unikbureau.com
6/TTV MAGAZINE
HEADQUARTERS Aguada Park Paraguay 2141 Of. 401, Montevideo - Uruguay CP 11800 Tel./Fax: (598) 2927 2510 / 2511 / 2513 todotv es una publicación propiedad de TodotvMedia de distribución gratuita. Los artículos reflejan la opinión de los autores individuales sobre los temas tratados sin que ello implique control editorial o solidaridad de la administración y los propietarios de la revista con su contenido. Para todos los efectos se considera que la responsabilidad por el contenido de los avisos corre por cuenta exclusiva de los respectivos anunciantes. La reproducción total o parcial, en forma electrónica e impresa, de los contenidos de esta publicación sin expresa autorización queda prohibida.
todotvmedia
Impulso a la expansión del 4K En su edición 2015, la exposición de tecnología CES (International Consumer Electronic Show) confirmó que este será el año del 4K, que “amenaza” con convertirse en mainstream gracias a nuevos y más económicos modelos y una alianza de la industria para fomentar su consumo.
B
autizada UHD Alliance, estará formada por compañías como The Walt Disney Company, Technicolor, Dolby, Warner Bros., Twentieth Century Fox; distribuidores como Directv y Netflix; y fabricantes como Sony, LG, Panasonic, Sharp y Samsung. La alianza busca así la creación de estándares desde la producción de contenidos y la distribución, hasta su compatibilidad con los dispositivos a la venta. En los próximos meses, adelantaron, el grupo planteará la hoja de ruta para facilitar la implantación del UHD en todo el mundo. En cuanto a los modelos presentados, los principales anuncios pasaron por nuevos desarrollos para incrementar la calidad de la imagen de los televisores LCD sin subir los costos de fabricación.
PENETRACIÓN
Chile marca el ritmo de la TV paga El crecimiento de la TV paga sigue siendo uno de los datos más importantes de la región y, de acuerdo al último reporte de Dataxis, Chile es el país que marca el ritmo con un crecimiento en la base de usuarios de 7,81% durante el primer semestre de 2014, en comparación con el último trimestre de 2013. Según la información de Dataxis, Venezuela es el segundo país con mayor crecimiento en su base de suscriptores con un ritmo de 7,19% en los primeros seis meses del año. Para Chile se trató de 200 mil nuevos usuarios, colocando el número de abonados del país en 2,78 millones a junio de 2014. Venezuela, por su parte, alcanzó los 4,53 millones de suscriptores tras sumar 300 mil en el primer semestre de 2014. “Chile y Venezuela son mercados maduros que se expanden por medio de modelos de bajo costo”, comentó Carlos Blanco, director de Research y Analista Sénior de Dataxis, en declaraciones reproducidas por NexTV Latam. “Dataxis proyecta que ambos mercados exhibirán las mayores tasas de penetración de la región en el mediano plazo”. Detrás de Chile y Venezuela se ubicó Colombia (5,51%) mientras que Brasil y México presentaron tasas de crecimiento de 4,95% y 4,42%.
ENNÚMeros US$ 6.800 millones recaudarán los estudios de Hollywood en 2015 gracias a la presencia de sus films en las plataformas VOD, proyectó RBC Capital Markets.
13,9 millones
de usuarios de HD por TV paga contabilizó Dataxis en América Latina. Las proyecciones indican que serán el 60% del total en 2018.
42,9
horas semanales promedio pasan los estadounidenses conectados a internet, según eMarketer.
82%
NEWS LANZAMIENTO
TuVes HD
estrena nueva web corporativa Luego de una gran expansión internacional y la creación de nuevos nichos de negocios, la empresa chilena de TV satelital TuVes HD estrenó su nueva web corporativa (tuves.net), la cual soporta múltiples dispositivos y apuesta por una fácil navegación. “La web nace a partir de la necesidad de transmitir de manera clara los nuevos productos, soluciones y servicios que la compañía ofrece”, sostiene la compañía. “Así, se optó por la reactualización de la página, utilizando un nuevo formato que da prioridad a las nuevas líneas de negocios”, añaden. El portal está pensado para ser el punto de encuentro para todos quienes quieran utilizar TuVes en sus operaciones, ya sean cableoperadores, telcos o emprendimientos personales. Además, los usuarios podrán informarse sobre cuáles son las soluciones que esta organización brinda: noticias, comunicados, historia, organigrama e incluso cuenta con el espacio para hacer comentarios.
de los televidentes de América Latina utilizan la segunda pantalla, asegura un reporte de BB-Business Bureau.
45% 8/TTV MAGAZINE
crecieron globalmente los ratings de Fox durante el estreno de la quinta temporada de ‘The Walking Dead’.
40%
más rápido asegura Apple que es su nuevo iPad Air 2, presentado en noviembre junto al iPad Mini 3.
Carlos Martínez, Presidente de Fox International Channels Latin America
FOX INTERNATIONAL CHANNELS LATIN AMERICA
Exitosa
preventa en Colombia y Venezuela Fox International Channels (FIC) Latin America dio a conocer en Bogotá, Colombia, y Caracas, Venezuela, las novedades de contenidos y formatos para 2015 de sus 36 marcas, entre las que destacan Fox, National Geographic Channel, FX, Fox Life, Fox Sports, el flamante portfolio premium Fox+ y la plataforma no lineal Fox Play, entre otras. Mientras que en Caracas la compañía reunió a más de 700 clientes y agencias de medios, en Bogotá tuvo una convocatoria de más de 300, superando los 1.000 clientes entre ambos países, claves para el Grupo en América Latina. Entre los contenidos presentados destacaron lo nuevo de ‘The Walking Dead’ y ‘Cumbia Ninja’, que ya ha confirmado una tercera temporada en Fox, así como como la nueva producción original ‘Escuela para maridos’ de Fox Life, que contará con la sexóloga Alessandra Rampolla y el periodista argentino Alejandro Fantino. Además, la compañía anunció series internacionales como ‘The Strain’ en FX, ‘Black Sails’ y ‘Homeland’ en Fox1, y grandes eventos deportivos en Fox Sports, como la liga de Béisbol Profesional Venezolano, la Fórmula 1, la Fórmula E, la WWE y la incorporación de la prestigiosa Bundesliga, con lo mejor del fútbol del último campeón del mundo.
OTT
HBO adelanta un precio “premium” El CEO de HBO, Richard Plepler, confirmó que el lanzamiento del OTT independiente de HBO se realizará en 2015 y adelantó que su precio será “premium”. Según analistas rondaría los US$ 20 mensuales. Es, sin dudas, uno de los lanzamientos más esperados del año. Uno que podría “revolucionar” la TV paga en EEUU y del que aún se conoce poco. HBO sigue “jugando a las escondidas” con su OTT independiente y va soltando información de a poco. Ahora, lo último que se animaron a adelantar desde la prestigiosa señal, es que si alguien esperaba un precio similar al de Netflix para esta nueva plataforma, mejor que calcule de nuevo. Es que según Plepler, el OTT de la señal “será un producto premium “ y su precio estará acorde a esta etiqueta: premium. Con estas declaraciones, Plepler dejó en claro que el objetivo de HBO no es competir con Netflix y el resto de las plataformas, que se comercializan en el entorno de los ocho dólares mensuales. De acuerdo a las estimaciones de los analistas, así, el precio oscilaría entre los 15 y los 20 dólares mensuales, una cifra que colocaría al servicio en la misma línea que Sling TV, la TV paga por internet recientemente lanzada por Dish.
Entrevista todotv
Premium para todos La estrategia de Televisa Networks para su canal premium Golden Premier ha resultado en un éxito inmediato: la señal duplicó las expectativas en 2014, cortesía de una idea diferente: un canal premium al alcance de la mano de todos los clientes. “Los números proyectados en 2014 fueron duplicados, lo cual significa que el modelo de negocio ha funcionado”, señaló Fernando Muñiz.
Por Luis Cabrera
10/TTV MAGAZINE
Twitter: @luis_cabreram lcabrera@todotv.tv
Combate UFC UFC Network
E
Fernando Muñiz,
l valor agregado que los canales premium tienen en el negocio de la TV paga, tanto para operadores como para abonados, no está puesto en duda. Sin embargo, la forma en que estos son ofrecidos a los clientes, lo accesibles que resultan para la mayoría de los usuarios, es motivo de análisis a medida que el negocio avanza y se transforma en masivo dentro de la región, sumando grupos familiares de diferentes tipos e ingresos y bajo un bombardeo de ofertas cada vez más diferentes.
Director General de Ventas y Afiliados de Televisa Networks “Golden Premier es un canal que decidimos que iba a ser para un segmento específico del mercado: aquel que tiene un paquete básico, pero se le hace muy caro llegar a un canal premium.”
Es por esto que Televisa Networks se siente tan orgullosa del desempeño de Golden Premier y UFC Network, las dos señales premium lanzadas en 2013, que superaron las expectativas de la empresa. “La performance de ambas señales ha sido muy buena”, explicó Fernando Muñiz, gerente general de Ventas y Afiliados de Televisa Networks, en diálogo con todotv. “Las proyecciones que teníamos para el crecimiento de la señal, como por ejemplo en número de suscriptores alcanzados, se han cumplido en el caso de UFC Networks y duplicado en el caso de Golden Premier”. El excelente momento de ambas señales se produjo, en parte, por los cambios que Televisa Networks ha aplicado a partir de 2013 a la manera en que vende sus contenidos. Una de esas modificaciones estratégicas quedó de manifiesto en la forma en la que se pensó la ubicación de Golden Premier. “Este es un canal que decidimos que iba a ser para un segmento específico del mercado: aquel que tiene un paquete básico, pero se le hace muy caro llegar a un canal premium”, explicó Muñiz. “Nosotros pensamos que la estrategia era traer un canal que pudiera darle a esta gente la posibilidad de ver buenos estrenos, buenas películas, sin cortes comerciales, a un precio accesible. Y nos ha funcionado muy bien”. La idea de Televisa Networks de no incluir a Golden Premier en un paquete, que al decir de Muñiz obliga al suscriptor a “llevarse cinco o seis canales de los cuales ve uno o dos”, debe ser el deleite de los usuarios que le reclaman a la TV paga “desempaquetar” sus ofertas. La industria ha mostrado interés, al menos, en experimentar con esta opción y a Televisa, al menos, le ha resultado.
más de 20 países de habla hispana y cuenta con más de 20 mil horas de contenidos disponibles. El canal premium, que se ofrece en alta definición, es parte de una asociación entre Televisa Networks y el Ultimate Fighting Championship (UFC), que ha lanzado una ofensiva agresiva en América Latina, presentando contenidos de artes marciales mixtas en TV paga y TV abierta, acercando un deporte en apogeo en el mercado hispano de EEUU y con cada vez más adeptos en el resto del continente americano. La señal acaba de firmar un acuerdo con Sky que ubica a UFC Network como el canal 1571 de la grilla de la operadora satelital. Antes la señal estaba en SD en el canal 571. UFC Network tiene como estrategia impulsar su penetración con la organización de algunos eventos en diferentes países de la región, como ocurrió en México. “[UFC en México] funcionó muy bien en cuanto a promoción para el canal, en presencia de marca y para que los clientes conocieran y vivieran la experiencia de cerca de lo que es la UFC. La idea es que estos eventos se sigan haciendo a lo largo
“Los números proyectados en 2014 para Golden Premier fueron duplicados, lo cual significa que el modelo de negocio ha funcionado.” “El 2014 fue el año de abrirnos terreno y este año vamos a llegar con más fuerza, hacer cosas diferentes, más allá de la promoción de la marca como tal.” de este 2015 y de ahí en más, a ritmo de dos por año”, comentó Muñiz. El último gran evento que se pudo disfrutar por la señal fue el UFC 184, un combate entre Ronda Rousev y Cat Zingano, transmitido el 28 de febrero. “Le hemos hecho bastante promoción a los canales y para los premium hemos aprovechado la fuerza de las señales básicas y hemos hecho varias promociones diferentes”, comentó Muñiz. “También aprovechamos medios adicionales, como toda la parte que tenemos de redes sociales, revistas del grupo”.
BAILA EN EL CUADRILÁTERO. UFC Network, por su parte, también se mueve cada vez más a gusto en la región. La señal está disponible en
Combate UFC UFC Network
TTV MAGAZINE/11
“Los números proyectados en 2014 fueron duplicados, lo cual significa que el modelo de negocio ha funcionado”, comentó Muñiz. “Este año pensamos fortalecer esta señal con varios contenidos, con estudios nuevos con contenido específico para el canal, lo cual nos da más oportunidades de crecer”.
“Hemos crecido en cuanto a promoción, porque estos canales necesitan de esto; viven de la promoción dado que son canales a la carta. Sabemos que nos falta mucho trabajo por hacer, pero hemos hecho muchas cosas con los operadores de la región. El 2014 fue el año de abrirnos terreno y este año vamos a llegar con más fuerza, hacer cosas diferentes, más allá de la promoción de la marca como tal”, explicó el ejecutivo. ttv
MEDICONES
Kantar Media adquirió Ibope La multinacional de medición de medios Kantar Media, propiedad de WPP, anunció la adquisición de la mayoría accionaria de la compañía latinoamericana Ibope Media, quedándose así con su control. Fundada en Brasil hace 72 años, la marca Ibope permanecerá intacta luego de cerrado el acuerdo, así como su junta directiva, liderada por Orlando Lopes, quien pasará ahora a formar parte del consejo ejecutivo de Kantar Media. “Kantar Media e Ibope Media han trabajado conjuntamente por más de diecisiete años. Dadas las oportunidades que vemos en la región, era el tiempo justo para aumentar nuestra participación accionaria y acelerar el intercambio de tecnologías y ofertas de Kantar Media para los clientes de Ibope Media”, expresó sobre el acuerdo el propio Andy Brown. Según destacaron desde Kantar, el acuerdo fortalecerá su presencia en América Latina y su compromiso con la región. De acuerdo a Kantar, la compra de Ibope se da en me-
NEWS NOMBRAMIENTO
Vera Buzanello, ascendida en
Discovery Networks Discovery Networks Latin America/US Hispanic (DLA/USH), una división de Discovery Commmunications, anunció el ascenso de Vera Buzanello a VP ejecutiva de Distribución. Buzanello, quien se encuentra basada en Rio de Janeiro, continuará reportándole a Enrique R. Martínez, presidente y director general de DLA/USH y Canadá. Buzanello inició su carrera en Discovery en 1998 y ha ocupado varias posiciones relevantes dentro de la compañía en los campos de la distribución y las ventas a afiliados. Asimismo, encabezó los actuales desarrollos en curso de la división en cuanto a licencias, aplicaciones avanzadas de TV, distribución inalámbrica y nuevas oportunidades de negocio. Vera Buzanello, VP Ejecutiva de Distribución de Discovery Networks Latin America US Hispanic
OTT
TyC Sports lanza su
plataforma de TV everywhere Desde noviembre pasado los fanáticos del deporte tienen una nueva opción de entretenimiento con el lanzamiento de TyC Sports Play, el servicio de TV everywhere del canal deportivo argentino TyC Sports, que permite disfrutar la programación completa, los mejores eventos en vivo y servicios de VOD. Con solo hacer clic en TyCSportsPlay. com, los abonados de cualquier cableoperador de Argentina que cuente con TyC pueden ver la programación completa de la señal, disfrutar los mejores eventos exclusivos en vivo y revivir los mejores videos del mundo del deporte a la carta, desde un smartphone, una tablet, una laptop o una PC con cualquier sistema operativo. Entre los principales beneficios, TyC Sports Play permite a los fanáticos disfrutar sus programas favoritos en cualquier momento y lugar, porque transmite vía streaming en vivo toda la programación habitual.
NOMBRAMIENTO
12/TTV MAGAZINE
Scripps Networks América Latina contrata VP de Ventas de Afiliados dio de un período de expansión de dieciocho meses, en los que han adquirido empresas como Data Republic, Precise, y la unidad de “audio watermarking” de Civolution, así como el reciente intercambio de activos e inversión en Rentrack, empresa estadounidense especializada en medición de TV y video.
Scripps Networks América Latina anunció el nombramiento de Mauro Páez-Pumar al cargo de VP de Ventas de Afiliados de la compañía, con sede en Miami. El ejecutivo, que cuenta con una trayectoria en medios de más de 20 años en marketing, operaciones de afiliados y ventas, reportará a Márcio Fonseca, director general de Scripps Networks América Latina. En este cargo recién creado, Páez-Pumar será responsable de maximizar la distribución de todas las marcas de Scripps Networks en la región de América Latina, identificando y desarrollando alianzas y oportunidades de ventas, además de supervisar la implementación de estrategias de marketing y ventas de afiliados con el fin de maximizar el crecimiento de suscriptores para los afiliados clave.
Mauro Páez-Pumar, VP de Ventas de Afiliados de Scripps Networks América Latina
Ejecutivos todotv
Expandiéndose en América Latina Telemundo Internacional solidifica su posicionamiento en el mercado como un canal en español con contenidos de alta factura, con historias diferentes, innovadoras y aspiracionales que le permiten competir mano a mano con los canales internacionales que por tradición han liderado los top 10 en la región. Twitter: @sebamoroso samoroso@todotv.tv
E
l 2014 fue un excelente año para la señal Telemundo Internacional gracias al crecimiento de la marca en la región. En este sentido, se lanzó el segundo feed dirigido a la audiencia de Latinoamérica, dejando el primer feed exclusivamente para México. “Esto permitió fortalecer nuestras estrategias de programación y horarios así como potenciar nuestras ventas de publicidad”, explica a todotv Karen Barroeta, VP sénior Internacional de Cable y gerente general de Telemundo Internacional. Por su parte, Telemundo Internacional siguió afianzando su posicionamiento que lo ubicó entre los canales de entretenimiento más vistos en la región, incluyendo México, Venezuela, Colombia, Panamá, Ecuador y Centroamérica, entre otros territorios. Por último, cabe destacar el éxito del formato original ‘Yo soy el artista’, “el cual logró calar en la audiencia latinoamericana demostrando una vez más la calidad de producción de nuestros contenidos y la relevancia de los mismos en América Latina”, afirma Barroeta. Actualmente, Telemundo Internacional llega a 21 países de América Latina y ya cuenta con
DISTRIBUCIÓN: HBO LATIN AMERICA GROUP Telemundo Internacional ha comenzado a ser distribuida en la región por HBO Latin America Group. “HBO Latin America Group es un socio estratégico que ha entendido muy bien el potencial de nuestra marca en la región por lo que estamos muy entusiasmados con este acuerdo. Estamos trabajando de la mano en la estrategia de crecimiento, priorizando en una primera fase territorios claves como Colombia y Chile así como los DTH”, sostiene Karen Barroeta.
Karen Barroeta,
VP Sénior Internacional de Cable y Gerente General de Telemundo Internacional
Por Sebastián Amoroso
casi 15 millones de suscriptores. En este sentido, la ejecutiva sostiene que “Colombia es uno de los países con mayor penetración de televisión paga, llegando a más de un 85% del total de la población. Ocho de cada diez colombianos cuentan con el servicio de televisión por suscripción, con una gran masa ávida de encontrar productos diferentes y de alta calidad”. En tal sentido, Barroeta comenta que Telemundo Internacional se está enfocando en “continuar ofreciendo a este mercado contenidos relevantes que se conviertan en una primera opción para el colombiano que busca programación innovadora con la que puede identificarse gracias a las historias contemporáneas y talentos latinoamericanos. La programación de Telemundo Internacional fue y seguirá siendo una alternativa natural para este país andino”. En este sentido, para este primer trimestre de 2015 la señal estrena la historia de suspenso y acción ‘El rostro de la venganza’ y la telenovela ‘Pasión prohibida’, dos producciones que rompen con el molde de la novela tradicional y ambas con reconocido talento colombiano al frente y detrás de cámaras. “La primera de ellas basada en la vida de un niño acusado de
ACUERDO CON TELEFÓNICA COLOMBIA Recientemente, Telemundo Internacional anunció el acuerdo de distribución con Telefónica Colombia, uno de los jugadores claves de dicho territorio. “Logramos entrar en el paquete básico lo cual refuerza nuestra distribución en el mercado y nos permitirá expandir nuestra penetración y por ende nuestras ventas publicitarias”, explica Barroeta. un terrible crimen del cual intentará reivindicarse luego de una condena de 20 años”, comenta Barroeta. “Por su parte, ‘Pasión prohibida’ incluye a una protagonista que termina teniendo el final de una villana”, añade. Telemundo Internacional también contará con las ediciones 2015 de los Premios Billboard a la Música Latina y los Premios Tu Mundo, eventos musicales que destacan lo mejor de la industria del entretenimiento y la música. ttv El rostro de la venganza Telenovela
SEÑALES
Sony registra
récord de rating durante el cuarto trimestre Los resultados de audiencia en México muestran que Canal Sony ha tenido uno de los mejores desempeños en su historia entre audiencias clave durante el cuarto trimestre de 2014. De la mano de su nueva oferta de series y comedias, Canal Sony obtuvo en este trimestre sus mayores niveles de audiencia versus el mismo período de los últimos cinco años, así como el mejor ATS de su historia en horario estelar entre hombres y mujeres jóvenes y de poder adquisitivo medio-alto. De acuerdo a datos recopilados por Ibope, el canal alcanzó audiencias récord en el cuarto trimestre de 2014 en sus segmentos demográficos más importantes, incrementando su sintonía versus los cuartos trimestres de años anteriores en horario estelar en un 31% entre personas de 18-49 años, y en 73% entre los mexicanos de 18-34 años y de poder adquisitivo medio-alto. Asimismo, la señal logró incrementar sus niveles de audiencia a lo largo del día, con un crecimiento de 22% entre hom-
NEWS CES 2015
ARRIS presenta sus últimas soluciones El Consumer Electronics Show (CES 2015) reunió a las principales empresas y decenas de miles de profesionales de la industria con la última tecnología de consumo del mundo. En el tradeshow de este año, ARRIS presentó nuevas soluciones para que los proveedores de servicios puedan ofrecer experiencias conectadas del mañana como UltraHD, multipantalla, IoT (Internet de las Cosas), la creación de redes y nDVR, entre otras. Para ARRIS, CES marcó el debut de ME-7000: una plataforma de compresión convergente de alto rendimiento para entregar múltiples canales, multi-formato, multi-codec y entretenimiento multipantalla. Ofrece la tecnología de compresión de avanzada que los proveedores de servicios de todo el mundo pueden utilizar en su transición a nuevos contenidos de entretenimiento digital a través de nuevos dispositivos. Esta plataforma estará disponible en todas las regiones simultáneamente. El espacio para reuniones privadas de ARRIS en CES contó con este equipo, junto con otros destacados de su cartera para la nube, redes y CPE (Customer Premises Equipments). Germán Iaryczower, VP Sénior de Ventas, América Latina y el Caribe de ARRIS
Luis Villanueva, CEO y Presidente de Somos Next
OTT
Somos Next lanza FlixLatino Somos Next, LLC, subsidiaria de SomosTV LLC, introdujo al mercado su marca FlixLatino, la cual comercializará el catálogo de películas contemporáneas servido por la empresa al mercado, ya sea directamente a los consumidores o a las diferentes plataformas de distribución de contenidos por internet. FlixLatino es un servicio OTT de entretenimiento en español que entrega contenidos en las modalidades de on-demand y streaming lineal para el mercado hispano de EEUU y Puerto Rico, en todas las plataformas y productos electrónicos. La nueva marca participa, en términos de territorios, en EEUU y su catálogo consta de más de 400 películas originalmente producidas en español, todas habiendo sido lanzadas en salas de cine de los países de este idioma, entre ellos México, Colombia, Argentina, España, Chile, Venezuela y otros. La nueva marca ha cerrado ya convenios de distribución con prestigiosas empresas del mercado tales como Directv (en su nueva plataforma Yaveo), entre otras, y adelanta negociaciones con otros jugadores del mercado. FlixLatino, además, dispone también de un canal en YouTube, donde alquila películas en el mercado norteamericano.
MEMBRESÍA
VIMN se une a Lamac 16/TTV MAGAZINE
Nathalie Lubensky, Vicepresidenta Sénior y Directora General de Sony Pictures Television Networks Latin America
bres y mujeres de 25-49 años y de poder adquisitivo medio-alto. Impulsado por el éxito de ‘How I Met Your Mother’, Canal Sony escaló 14 posiciones en estos importantes segmentos demográficos, ubicándose entre las señales más vistas en México. Particularmente, en el demográfico mujeres 18-34, Canal Sony se apoderó de la sexta posición del ranking.
Viacom International Media Networks - The Americas (VIMN) anunció formalmente que se ha unido a partir del mes de febrero al grupo de miembros del Latin American Multichannel Advertising Council (Lamac, por sus siglas en inglés). Con la entrada Viacom, Lamac suma cinco canales nuevos (MTV, Nickelodeon, Comedy Central, VH1 y Paramount Channel) al listado de más de 50 canales miembro de la organización. “La membresía de Viacom International Media Networks representa un avance importante en el reconocimiento que existe en nuestra industria por nuestra Gary McBride, labor. Por más de trece años nos hemos dedicado a la proPresidente y CEO de Lamac moción de nuestra industria en la región y contar en nuestra membresía con 55 canales líderes de TV paga confirma la solidez y relevancia de nuestra labor en Latinoamérica”, destacó Gary McBride, presidente y CEO de Lamac.
Q&A ttv ttv
Contenido real en Latinoamérica El canal ¡Hola! TV continúa sumando esfuerzos en la región para posicionarse como único en su estilo. Para este 2015, los esfuerzos se concentrarán en tres diferentes áreas: el aumento de su distribución en un 50%, la creación de un departamento de ventas publicitarias para liderar los esfuerzos de ventas en las distintas regiones y, por último, marcar una tendencia creciente en sus niveles de audiencias. Por Luis Cabrera
18/TTV MAGAZINE
Twitter: @luis_cabreram lcabrera@todotv.tv
Mundo Hola Magazine
L
a señal sobre estilo de vida ¡Hola! TV, participada por el grupo de medios español Atresmedia y la revista ¡Hola!, cuenta con presencia en la gran mayoría de los países de habla hispana.En la siguiente entrevista con todotv, Ignacio Sanz de Acedo, CEO y gerente general de ¡Hola! TV, explica las estrategias de crecimiento que se propone el canal para este 2015.
¡Hola! TV cerró el año pasado con presencia en más de 8 millones de hogares. ¿Cuál es el balance de lo logrado en 2014? ¿Qué metas se fija la señal para este 2015? Estamos muy contentos por haber protagonizado uno de los lanzamientos más exitosos en los últimos cinco años. Y este año insistiremos en aumentar la distribución del canal en un 50%, creciendo de manera orgánica y llevando un producto de calidad al mayor número de ho-
Ignacio Sanz de Acedo,
gares posible que nos genere mayores niveles de audiencia.
CEO y Gerente General de ¡Hola! TV
¿Cuáles son los últimos acuerdos de distribución cerrados? ¿Hay alguno próximo a cerrarse que nos pueda adelantar? Los últimos acuerdos se produjeron con operadores de la región centroamericana que nos permiten presumir de que ya tenemos presencia en todos los mercados de habla hispana, incluido el mercado hispano de los Estados Unidos. En estos momentos, seguimos en conversaciones con importantes operadores interesados en ¡Hola! TV y esperamos en breve poder anunciarlo. En su primer año la señal se ubicó entre los diez canales más vistos de variedades en la región. Este tipo de logro en tan corto plazo, ¿ha sorprendido a la señal o estaba dentro de los objetivos a lograr? Estamos convencidos de que el producto es muy bueno y de que no hay una oferta parecida en el mercado, pero siempre llena de mucha satisfacción que la realidad de los datos lo confirme. No obstante, hay que reconocer que los resultados han superado cualquier previsión y esto nos motiva para seguir trabajando día a día.
“Este año insistiremos en aumentar la distribución del canal en un 50%, creciendo de manera orgánica y llevando un producto de calidad al mayor número de hogares posible.”
¿Cuáles son los objetivos de ¡Hola! TV en materia de publicidad y desarrollo de marca para este primer semestre? En el área de la publicidad comenzamos a desarrollar una estructura de ventas con representantes en mercados clave y estaremos incorporando una cabeza de ventas para que lidere los esfuerzos en las distintas regiones.
momento, tenemos presencia en Facebook, Twitter y YouTube, cuyos perfiles nutrimos con contenidos específicos. Nuestra vocación es expandirnos a otras redes, siempre que nos permitan ofrecer la mejor manera de vivir el atractivo mundo de ¡Hola! El objetivo es mantener informados a los espectadores de los principales contenidos, recomendaciones, fotos, notas de actualidad, así como convertir a los usuarios en seguidores del canal. Para ello también disponemos de una web que hemos concebido como un punto de encuentro con la audiencia, donde se actualiza la información y se interactúa con el público.
¿Cuántas horas de producción original tiene hoy ¡Hola! TV? ¿Dónde se producen? Actualmente superamos las 500 horas de producción propia que se realizan en su gran mayoría en nuestros estudios de Miami, además de los que se ubican en Madrid.
¿Qué objetivos se plantea ¡Hola! TV para este Andina Link Cartagena 2015? Nuestro objetivo en Andina Link Cartagena es continuar las conversaciones con los distintos operadores de TV paga de la región, manteniendo nuestros esfuerzos en aumentar la distribución.
¿Está considerándose aumentar esa cifra en el corto plazo? Trabajamos constantemente en la creación y desarrollo de contenidos relevantes para los distintos mercados y consideramos aumentar esa cifra entre un 15 o 20% para el 2015.
¿En qué aspectos le gustaría ver crecer a la compañía durante el próximo año? En 2015 nuestros esfuerzos se concentrarán en tres diferentes áreas: aumentar nuestra distribución en un 50%; crear un departamento de ventas publicitarias para liderar los esfuerzos de ventas en las distintas regiones y, establecer una tendencia creciente en nuestros niveles de audiencias. ttv
¡Hola! TV se ha lanzado con una fuerte presencia en las redes sociales. ¿Cuál es la estrategia de la señal para éstas? Estamos muy entusiasmados con llevar la marca ¡Hola! a la televisión, pero también queremos llegar a la audiencia en otras plataformas. De
HOLA Cinema Daniela Giacomo
UN AÑO DE CRECIMIENTO EN AUDIENCIA ¡Hola! TV ha logrado seducir a la audiencia mes tras mes en su primer año de emisiones, según el último informe de Business Bureau. Es que con respecto a octubre de 2013, la audiencia del canal ha crecido un 63%, con un share del 3% que le otorga el pase directo al Top 10 de los canales más vistos del género de Variedades de la plataforma panregional Directv. En cuanto a los programas más seguidos del canal, el informe destaca ‘Mundo ¡Hola!’, conducido desde octubre de 2014 por Michelle Badillo, y ‘¡Hola! Diario’, presentado por Ana María Monroy. No obstante, ciclos como ‘¡Hola! Cinema’ también están logrando resultados excelentes al ganarse una posición en el Top 10, lo que muestra la gran versatilidad del canal. Otros contenidos de ¡Hola! TV sobre moda y estilo de vida de las estrellas también han superado a otros canales muy consolidados con contenidos del mismo subgénero.
TTV MAGAZINE/19
¡Hola! TV ha tenido mucho éxito con programas como ‘Mundo ¡Hola!’ y ‘¡Hola! Diario’. ¿Qué otro programa destaca de la programación de la señal? Están funcionando muy bien todos los que llevan la marca ¡Hola! y destacan incluso aquellos contenidos de producción propia que hemos lanzado recientemente como, ‘¡Hola! Cinema’, ‘¡Hola! Fashion’, ‘Conexión ¡Hola!’, ‘Mundo ¡Hola!’, ‘Holala’ y ‘¡Hola! Diario’.
“Los últimos acuerdos se produjeron con operadores de la región centroamericana que nos permiten presumir de que ya tenemos presencia en todos los mercados de habla hispana, incluido el mercado hispano de los Estados Unidos.”
LATINOAMÉRICA
NEWS SEÑALES
Aliento Visión llega a
Latinoamérica Aliento Visión (Hispanic Family Network) es una cadena de TV cristiana con base en Nueva York enfocada en transmitir valores familiares. La señal dijo presente en la edición Jornadas Internacionales 2014, en septiembre de 2014. ¿El objetivo? Continuar sumando afiliados en los territorios en Latinoamérica. “Aliento Visión es un canal para hispanos que transmite desde Nueva York”, explicó a todotv Alexandra Chavarría, responsable de Distribución Internacional de la señal hispana especializada en transmitir un mensaje cristiano para las audiencias de la región. “Aliento Visión tiene una programación variada que busca el rescate de los valores familiares”, añadió Chavarría. En este sentido, el canal cuenta con una grilla de programación que incluye contenido variado para toda la familia y cien por ciento en idioma español. “Hay segmentos para niños con caricaturas; segmentos para las señoras con programas de salud y belleza; segmentos para jóvenes con música o programas interactivos; y en la noche hay segmentos con películas o documentales”, concluyó.
Stingray lanza aplicación móvil Stingray Music permite a los suscriptores de los canales lineales de la empresa disfrutar sin costo adicional de su música favorita en el lugar, horario y dispositivo de su preferencia. La aplicación estará disponible a partir de abril.
E
l proveedor global de servicios musicales multiplataforma para operadores de TV paga Stingray Latin America anunció el lanzamiento de Stingray Music, una nueva aplicación móvil que permite a los suscriptores de los canales lineales de la empresa disfrutar sin costo adicional de su música favorita en el lugar, horario y dispositivo de su preferencia. La aplicación estará disponible para los abonados de Stingray en el mercado latinoamericano a partir de abril. “La nueva aplicación permite a nuestros afiliados ofrecer a sus suscriptores una experiencia sencilla, accesible y renovada a los espectaculares contenidos musicales de Stingray, así como una herramienta confiable que permite la fácil identificación de los usuarios”, señaló Gustavo Tonelli, gerente general de Stingray Latin America. “Junto con nuestra renovada oferta de canales, la aplicación Stingray Music convierte a Stingray en la única empresa en América Latina capaz de ofrecer a los operadores y al público consumidor la más amplia gama de contenidos musicales profesionalmente programados en todos los géneros y en todas las plataformas”, añadió Tonelli. “Nuestra nueva aplicación Stingray Music brinda a los suscriptores acceso a un universo de oportunidades de entretenimiento y a los afiliados la posibilidad de ofrecer a sus clientes una experiencia única que supera todas sus expectativas. Al ser gratuita con la suscripción al servicio de TV paga, la aplicación es el compañero ideal para todas las actividades de los amantes de la música”, afirmó Eric Boyko, presidente y CEO de Stingray.
20/TTV MAGAZINE
Stingray Music brinda a los suscriptores de los canales lineales de Stingray acceso a su música favorita con un alto nivel de personalización, que incluye herramientas que ayudan al usuario a saltar canciones, crear listas de reproducción personalizadas y programar música que responda a sus necesidades particulares (por ejemplo gimnasio, lectura, reuniones). Todo en un solo lugar, sin restricciones de horarios y en los principales dispositivos móviles (computadoras, tabletas, celulares).
Alexa Chavarría, Responsable de Distribución Internacional del canal Aliento Visión
Asimismo, por primera vez, los usuarios de los canales de TV paga de Stingray Latin America podrán utilizar la aplicación móvil de forma gratuita, identificándose con la nueva tecnología de impresión de audio. Esta tecnología permite la identificación automática de suscriptores de proveedores de TV paga mediante el reconocimiento de la señal en dispositivos móviles colocados enfrente del televisor. O, si así lo prefieren, los usuarios podrán registrarse a Stingray Music utilizando la identificación única de su proveedor de TV paga.
ReportajeCentral
Diseño de negocio del VOD AMÉRICA LATINA
Los proyectos de VoD en América Latina avanzan mayor velocidad luego de un lustro inicial signado por la búsqueda de la rentabilidad. La clave para un desarrollo masivo es una mejor negociación con los dueños del contenido y la estandarización de algunos procesos tecnológicos, con la consiguiente reducción de costos; en tanto, llegan a la batalla competidores inesperados. Por Daniel Collico Savio *
22/TTV MAGAZINE
TECNOLOGÍA Y VARIANTES COMERCIALES DE VOD. La expectativa en torno a los actuales proyectos de VoD en la región me recuerda a los lanzamientos de banda ancha o algunos SVAs en su momento: se busca de ellos ingresos casi inmediatos. El contexto de la industria es de estancamiento, ARPUs en descenso, y mayor presión regulatoria. En los primeros cinco años de vida de VoD en Latinoamérica se apreciaron mejoras en varios aspectos, en particular en las formas de interactuar con los estudios, en hacer más efectivos algunos procesos y sobre todo en comprender cómo mejorar la experiencia de usuarios. Todo esto ocurre ante la irrupción de OTTs en apariencia outsiders, pero que son la real competencia directa. El debate sobre rentabilidad ofrece el siguiente matiz: habiendo una decena de factores para ajustar, parece que de lo único que se habla es de los precios. Y se mantienen estables, tal como permanecen otros dogmas: que es indispensable cierta masa crítica de clientes, que hay que tener “todos” los contenidos o que la TV lineal ya está muerta frente al VoD. Las preguntas en las conferencias son las de siempre: ¿cuál es esta masa crítica? ¿Cómo se garantiza el crecimiento sostenido de un proyecto de VoD? ¿Existe un “número mágico” para los precios? ¿Existen otros factores que estén siendo descuidados en la estrategia de
largo plazo? Este artículo pretende responder a estas preguntas de un modo más bien práctico, examinando algunas hipótesis y sin olvidar la perspectiva del usuario final. El primer asunto: VoD es un negocio que no depende de la naturaleza del operador. Si está permitido regulatoriamente, no es problema
si la red es de cable, de cobre, o aún satelital. Tampoco existe más la discusión sobre “short form” -el contenido adaptado para celularespues los móviles están comenzando a brindar el mismo contenido que las fijas. Además los operadores de cable llevan años de convivencia con los estudios y pueden apalancarse en negocios anteriores de TV lineal. El VoD, entonces, es agnóstico respecto de las tecnologías, y esto se traduce en la práctica en la proliferación de numerosos standards para el video. Pero subsiste una cuestión espinosa: la diferencia entre VoD, iPTV y OTT y otros acrónimos que vemos en la bibliografía. VoD es el nombre genérico del servicio que hace referencia a la libertad total que tiene el usuario para ver cuándo, dónde y cómo quiere un cierto contenido. En este punto se marca la gran diferencia con la TV lineal y con el Pay per View (a mi entender, en vías de extinción). Luego, en cuanto a la forma tecnológica, iPTV se centra en la red y los clientes del operador, en franca oposición con la libertad total que ofrece OTT:
FIG. 1: DIFERENCIAS ENTRE IPTV Y VOD ASUNTO IPTV Filosofía "Mi red, mis cliente" TV lineal Incluido Dispositivo Set-top-box Servicio Definido en letra chica HD Asegurado Medios de pago Muchos
OTT "Sin red, cualquier cliente" Es otra cosa Las cinco pantallas "Best effort" En ARG, no Tarjeta de crédito
Copyright: Snark Consulting
Luego de la definición técnica iPTV vs OTT el operador debe definir su modelo de negocio con los estudios. Las opciones son las siguientes: > El modelo transaccional (TVoD) basado en el alquiler de estrenos donde el cliente paga por película. >El modelo de suscripción (SVoD) donde los clientes pagan mes a mes y tienen derecho a un paquete de cientos de películas en modo “all you can eat”. >El modelo EST donde el cliente compra el contenido de manera definitiva.
cualquier cliente final prescindiendo de cuestiones de red. Iría más lejos, creo que el iPTV encarna la vieja filosofía del operador que levanta walled gardens bien definidos sólo a sus clientes, mientras que OTT permite el arribo de nuevos jugadores, sin red propia, caracterizados por mayor cercanía al contenido y a procesos más dinámicos. Estas diferencias se representan en la Fig. 1, cuyas filas representan un “checklist” para cualquier proyecto de video que esté en fase de diseño. Allí se define el alcance del proyecto en cuanto a dispositivos, calidad de imagen, medios de pago, y otras cuestiones que debe definirse desde el inicio. El ciclo de vida de las películas comienza en las salas de cine, a los tres meses son ofrecidas en DVD y BluRay, casi en coincidencia con TVoD y EST, se las retiene un tiempo y luego pasan a la TV paga, y luego al ámbito del SVoD -2 ó 3 años luego de las salas-. Al final del ciclo son habilitadas para la TV de aire. Este esquema de “ventanas” en el tiempo se corresponde con las tres variantes comerciales del VoD; con ellas los estudios pretenden maximizar el retorno de la inversión para cada contenido. ¿De qué manera los operadores pueden beneficiarse al actuar en consonancia con estas ventanas? El presupuesto para contenidos es limitado, por lo tanto se debe decidir estratégicamente un lanzamiento fuerte en uno de estos aspectos, o si es posible combinar dos de ellos. Naturalmente esto requiere un examen del propio mercado y de los competidores para buscar diferenciarse al mínimo costo posible. Mientras que el TVOD brinda además de ingresos el ruido mediático y el branding asociado a los estrenos, el SVOD usualmente es más sencillo de gestionar, genera hábito en el usuario y tiene las bondades financieras de la recurrencia del pago. El EST es un caso muy especial, requiere una gran inversión y un ecosistema técnico para bajar el contenido o para acceder a él en la nube; el mejor ejemplo es iTunes. Netflix, por su parte, es el ejemplo de SVoD y se guarda muy bien de comunicar que no posee estrenos. El TVoD, por su parte, está siendo muy usado para lanzamientos de presupuesto acotado por operadores medianos o chicos de la región. De esta forma queda relatividad la exigencia de “masa crítica” previamente mencionada.
Estas disquisiciones sobre el lanzamiento de VoD revelan una cuestión más profunda. ¿Cómo analizar el impacto en la estructura del operador? ¿Acaso puede suponerse que el VoD solo se traduce en “pongamos a un gerente de contenidos?”. Para contestar esta pregunta utilicé el formalismo STOF (Bouwman, 2008), donde se presentan cuatro dominios a revisar durante el lanzamiento: Servicio, Tecnología, Operación y Finanzas, como se aprecia en los ejemplos de la Fig. 2. No es sorpresa que el contenido impacta en todos estos dominios. El VoD hackea al operador pues le cambia el foco, de la tecnología al entretenimiento. Esta transformación contiene el aprendizaje de depender del contenido, un activo absolutamente ajeno. Los aspectos más salientes atraviesan las cuatro áreas del STOF y se resumen en una frase: la mayoría de los operadores tradicionales no cuentan con personal experimentado en la gestión de contenidos. Resaltemos este hecho: el driver del éxito en VoD, aquello que permite diferenciación y crecimiento, pertenece a los estudios. Comparemos esto con la situación histórica de los operadores habituados a activos propios como redes, plataformas y clientes, en algún caso cautivos. Los mínimos garantizados (MGs) son la cuestión visible del nuevo statusquo: el estudio pone las reglas y se asegura al inicio de cada período sus ingresos mientras que el operador corre con los riesgos.
Pero volvamos al punto anterior y consideremos algunos de los motivos del aumento del costo del contenido. > Existe una creciente demanda de contenidos por parte de nuevos jugadores como Wal-Mart o Amazon. Son agresivos y están dispuestos a pagar más que los actores tradicionales. Para ellos, es el costo de entrar en el negocio. > Otros actores (Netflix, Hulu, recientemente HBO) pertenecen al mundo de los contenidos. Su propia reconversión significa una nueva amenaza, una competencia “del propio vecindario”: conocen perfectamente el negocio. > Los estudios perciben que la llegada de nuevos formatos (antes DVD y Blu-ray, hoy VoD) no canibaliza ganancias tradicionales, sino que son ingresos adicionales. En su conjunto los ingresos están creciendo. > Se están testeando nuevas ventanas premium de solo dos meses entre el estreno en cines y el lanzamiento en TVoD que habitualmente son más caras. > Cualquier mejora tecnológica supone un aumento en los precios. Por ejemplo, Netflix ha anunciado que la calidad 4K impactará en el precio a usuarios finales. Todos estos elementos refuerzan la importancia de un análisis cuidadoso del modelo de negocio y del impacto financiero de lanzar un negocio de VoD. Por esto el siguiente capítulo es sobre números concretos en un modelo de negocios. UN ZOOM AL BUSINESS PLAN DEL VOD. La conferencia de ITS reúne por partes iguales a académicos y a ejecutivos de los operadores. Cuando presenté un Excel como parte de mi exposición sentí que por un lado estaba per-
FIG. 2: CONTENIDOS EN MODELO STOF DIMENSIÓN S Servicio
DEFINICIÓN Definición sobre contenidos Diferencia en el mercado Modelo de VoD Integración con sistemas legados, CRM y Analytics
EJEMPLOS Estudios. Multipantalla SVOD, TVOD, etc. Promociones, “bundles”
T
Ancho de banda QoS Integración con sistemas legados, CRM y Analytics
Mayor BW incide en el QoS y permite más ventas Costos de procesamiento de perfiles ABR.
O Organización
Personal con conocimientos sobre Contenidos en su gestión, aspectos legales, y Marketing Sinergias fijo-móvil
Oportunidad para Agregadores. Compartir contenidos entre Socios.
F Finanzas
Negociaciones sobre ingresos y MGs
Búsquedas de modelos CPS
Tecnología
Copyright: Snark Consulting
TTV MAGAZINE/23
IMPACTO DEL CONTENIDO EN LA VIDA DEL OPERADOR. Hay una cuestión adicional. ¿Qué tipo de contenido elegir? Están los majors, siete estudios grandes. Dentro de este grupo se advierte un leve predominio de Warner y Sony por producción, y de Disney por un branding único -todos sabemos qué es Disney-. Pero también hay una constelación de contenidos indie y premium que pueden ofrecer una mejor relación calidad-precio en la medida en que el marketing del operador sepa orientar al área de contenidos acerca
qué tipo de clientes hay que satisfacer o retener. Hay países donde el contenido local reviste tanta importancia como el de Hollywood, y hay otros donde se trabaja por nichos de mercado (ejemplo: el contenido manga o animé es imprescindible para el 4% de población japonesa en São Paulo). Además en este momento en la región, VoD implica tener series, y esto significa SVoD.
ReportajeCentral FIG. 3: FIJACIÓN DE VARIABLES EN BP VARIABLES Mas crítica inicial “Uptake SVoD Transacciones Nº Títulos Nº Dispositivos Mix de productos Nº Estudios
ORIGEN DEL DATO Mkt. Operador Mkt. Operador TVOD Mkt. Operador Estudios NW Operador Mkt. Operador Mkt. Operador
LIMITANTE Tamaño del operador Presupuesto Presupuesto, viralidad Presupuesto Inversión Presupuesto Presupuesto
INCERTEZA Baja Alta Media Baja Baja Baja Alta
Copyright: Snark Consulting
diendo audiencia académica -ellos prefieren la teoría- y por otro estaba siendo demasiado detallista con los operadores-. Correré el mismo riesgo en esta publicación: creo que en estos detalles iniciales del business plan (BP) está la química del negocio, lo que separa el éxito del fracaso. Hay cerca de 20 parámetros que determinan cómo crece el negocio. La Fig. 3 enumera algunos de ellos: algunos son propios del operador, otros del estudio, otros surgen del conocimiento de proyectos anteriores. Con ellos se construyen las “curvas S” del negocio -crecimiento hasta saturación- que detallan ingresos y costos en un lapso de unos tres años. En pocas palabras, los primeros meses del proyecto se caracterizan por el crecimiento de la planta de clientes SVoD, partiendo de la masa crítica inicial de clientes del operador y a expensas de gasto en publicidad tradicional y en redes sociales. Si el proyecto incluye TVoD habrá ingresos adicionales por transacciones producidas por “tracción” de los estrenos sobre la misma planta SVoD. Por eso es vital la experiencia de usuario en estos primeros meses, como también lo es comprender -módulo de Analytics mediante- como estos clientes consumen VoD: qué contenidos, en qué momento, en qué dispositivo, con qué frecuencia, etc. El crecimiento está sujeto a un churn -dato muy relevante- ligeramente superior al de los servicios de telefonía móvil. En la mayoría de los casos en solo dos o tres años aumenta la
En consecuencia, este conjunto inicial de parámetros permite estimar para cada nuevo proyecto una evolución y una idea aproximada de su rentabilidad. Los factores de éxito son una comunicación muy clara tanto online como offline, una capacitación profunda al Call Center, y una gestión del proyecto acorde a las expectativas planteadas desde el “board”: VoD puede ser para ganar dinero o solo para fidelizar clientes, de acuerdo a cuál sea la apuesta inicial. Volvamos un paso atrás. La negociación con los estudios no es sencilla: consiste en una decena de variables a considerar: precios finales de alquiler TVoD, precio de paquetes SVoD, distribución de estudios en un paquete, listas de títulos, disponibilidad de fechas, etc. Usualmente los ingresos por alquiler (TVoD) o por suscripción mensual (SVOD) se reparten en partes iguales entre el operador y el estudio, según un modelo de revenue-share. La mayor preocupación de los operadores pasa por el costo del contenido y por atenuar al máximo la exigencia de los MGs. Los estudios apuestan millones en sus películas; pero los operadores
Copyright: Snark Consulting
Los nuevos jugadores “puro OTT” como Netflix no cuentan con masa crítica inicial, pero negocian con más habilidad, su interfaz es más sencilla y diluyen mejor sus costos de contenidos. Por lo tanto, si bien crecen desde cero, lo hacen con rapidez. La Fig. 4 exhibe la modelización para una OTT que crece como resultado de promociones “try&buy” (ejemplo: primer mes gratis). El churn es levemente mayor que el de un operador móvil. La modelización se incluye gastos de procesamiento SD, tres dispositivos, y unos tres estudios “majors”. PRECIOS DE VOD EN AMÉRICA LATINA. Mi intención inicial al comenzar a relevar proyectos de VoD en Latinaomérica era entender la mecánica de la formación de precios. ¿Era acaso todo una mera copia de proyectos rivales? ¿Se animarían estudios y operadores a bajar precios para lograr más suscriptores? Lo que creo en este momento (fines de 2014) es que la competencia absolutamente despareja, las distintas situaciones regulatorias y la falta de una estadística más robusta impiden sacar mayores conclusiones sobre el pricing. Quise no obstante intentar volcar en un único gráfico para la región ambos tipos de precios (TVoD y SVoD) y usar esto para inferir algunas conclusiones sobre estrategias. En la práctica, elegí unos 30 proyectos de VoD en Latinoamérica para analizar sus precios de VoD en los periodos de junio a agosto de 2014, y han sido comparados con la creciente oferta de outsiders como Netflix, Vudu o iTunes. En el caso del TVoD, los precios analizados son los de alquiler de estrenos en HD (películas de referencia: ‘Godzilla’ y ‘Ironman 3’). Las curvas para ambos precios (TVoD y SVoD) se exhiben en la Fig. 5 en contraste con el PPP (medida del poder adquisitivo, según World Fact Book, 2013) de cada país.
FIG. 5: PRECIOS VOS EN LATAM
24/TTV MAGAZINE
FIG. 4: MODELIZACIÓN
competencia o el servicio sufre alguna modificación, con lo cual se modera la curva. El número de títulos añade atractivo al proyecto; esto se negocia con los estudios, al igual que el número de dispositivos posibles y la posibilidad de ofrecer HD. El mayor volumen del negocio, visible en más títulos y más dispositivos, impacta en los costos de procesamiento de archivos.
pueden persuadirlos sobre la conveniencia de fraccionar o minimizar estos MGs para garantizar el éxito económico a largo plazo para ambas partes.
Copyright: Snark Consulting
ReportajeCentral La dispersión de puntos en la Fig. 5 revela justamente que no todos los operadores apuestan de igual modo al VoD. > En algunos casos se debe comprender que los actores están jugando en diferentes ligas. Un gran operador puede asumir mayores MGs, balancear pérdidas en los primeros años, confiar en su masa crítica y esperar un tiempo. Su fortaleza: medios de pago, iPTV, diversidad de contenido y ofrecer HD. > Excepto en países con competencia significativa (México y Brasil), los precios se mantienen en la misma línea de los competidores regionales y siguen el patrón más simple de un precio por modelo: US$ 3,50 para TVoD y US$ 7,5 para SVoD. > Hay algunas “propuesta de más valor”: VTR en Chile y Yuzu en México son capaces de ser lideres en precios de SVoD porque ofrecen un mejor servicio: premium o contenidos para adultos, eventos en vivo, mejor calidad o más dispositivos, lo cual les permite despegarse del resto. > La operación naciente de Claro parece en línea con un “VoD barato” de poco contenido, retención y sin foco en innovación. Claro está migrando su negocio a través de la plataforma Neón y de la adquisición de DLA (un agregador de contenidos) y probablemente todavía esté redefiniendo su estrategia. > No hay comunicación clara de VoD en web. O peor aún, hay una decisión general de no comunicar. Ya sea por la alta rotación de películas, por la sucesión de estrenos o simplemente por falta de foco en esto. La excepción es Klic/Cinépolis de México, con buenos tutoriales en web y sugerencias vía Twitter. > “Esperar”: la telco uruguaya Antel combina posición de mercado dominante y foco en FTTH. Decidió postergar su lanzamiento de iPTV, y en cambio ha ofrecido un acuerdo
26/TTV MAGAZINE
FIG. 6: SEGMENTOS DE ADAPTACIÓN DE VOD
Copyright: Snark Consulting
con Netflix para sus clientes migrados a fibra (planes Vera). Esta estrategia es buena en términos de que efectivamente Uruguay logró alta penetración de FTTH, pero mientras tanto, Netflix se convirtió en sinónimo de VoD en el país, salvo por el reciente lanzamiento del OTT del cable TCC. CONCLUSIONES. El arte del VoD está en los pequeños detalles, en planear la operación desde el principio, en negociar ajustadamente cada término y en pactar al más alto nivel del operador si se va a intentar romper el mercado y liderar, o si el VoD será simplemente algo más en la oferta para fidelizar clientes. No hay términos medios. El VoD será masivo en Latinoamérica cuando se venzan algunas barreras tanto en operadores como en proveedores tecnológicos. Se espera de los operadores la capacidad de negociar y gestionar mejor el contenido; de manera adicional, les queda un trabajo importante en sus equipos de IT para integrar el Analytics a bajo costo, y que esto redunde en mayor entendimiento del negocio. De los proveedores se espera una suerte de pacto tecnológico entre las decenas de calidades, formatos y dispositivos que allanen el camino para un procesamiento de archivos más económico. De los estudios solo cabe esperar cambios muy paulatinos en las condiciones comerciales. En la medida en que estas mejoras ocurran en el largo plazo se advertirá una mejora en los precios finales del VoD. De otra forma el gran público seguirá prefiriendo la piratería en sus versiones posibles, la de streaming (los Cuevana) y la de bajar los contenidos (los Pirate Bay). En este aspecto Latinoamérica es muy semejante al resto del mundo; si consideramos la distribución de clientes como una gaussiana (ver Fig. 6), el objetivo de mercado de los VoD ofrecidos por operadores es el mainstream en la parte central de esta figura; a ambos lados existe la presión de los streaming ilegales (los * Daniel Collico dirige Snark Consulting, una firma que realiza consultorías y da soporte a proveedores extranjeros para hacer negocios con operadores de Latinoamérica.
Cuevana) y la de “torrents” para usuarios expertos que pueden descargar un archivo de The Pirate Bay, poner un subtítulo con Subdivx y disponer a gusto del mejor contenido en su disco. Esta presión lateral a ambos lados de la curva que ejerce la piratería tiene limitantes. Los Cuevana muestran serios problemas de calidad y los Pirate Bay requieren conocimiento de los usuarios. Por lo tanto la oportunidad de negocio sigue vigente pero forzada por la competencia ilegal. Los proyectos de VoD “comerciales” deben ser irreprochables en su operación y algo más económicos. Es exactamente el enfoque que le está dando Netflix a su operación: sencillez, versatilidad y buena relación calidad/precio. A sus cinco millones de clientes en Latinoamérica (Noviembre de 2014) no parece importarle que esta OTT no tenga estrenos. Más aún, Netflix ha hecho más que fijar un precio: ha instalado el concepto de neutralidad en la prensa, ha sido muy eficiente en su servicio multipantalla y ha combinado conocimiento de negocio -lo que surge de su módulo de Analytics- con producción de series mundialmente reconocidas. Netflix es la solución económica para quienes comenzaron por Cuevana. Finalmente, respecto de la postura entendible de defender a ultranza la legalidad, mi opinión es que en Latinoamérica son vulneradas barreras legales mucho más evidentes que la de los videos online. Con ese contexto, ¿quién va a convencer a los nerds de dejar de bajar contenidos? Habrá más movimientos. En los últimos meses desaparecieron Total Movie (México) y Bazuka (Chile), se agregó TCC (Uruguay) y está por lanzar HBO (primero en EEUU, luego en la región). Google Play agrega contenido a una oferta que no termina de uniformarse con Chromecast o Android TV. Apple amenaza cada tanto con su iTV, que no será la evolución de Apple TV, sino un nuevo concepto. En definitiva todos -operadores, estudios, proveedores- evalúan nuevos modelos de TV rentable que se acople a la TV lineal y que trascienda redes, pantallas y géneros, pero que dista aún de ser algo un camino absolutamente predecible. Las audiencias latinoamericanas siguen con avidez la tendencia global de los contenidos on-demand. Los operadores tratan de adaptarse a estos cambios con servicios VoD en el punto intermedio entre rentabilidad y fidelización. Para lo primero se depende de circunstancias externas -llámese rstudios-, y para lo segundo aún se debe comunicar mejor en qué aspectos su propuesta de valor supera a los Cuevanas y a los Pirate Bay. Quien muestre en cada contexto un diferencial en el triángulo “contenido, usabilidad y precio” dominará su mercado y tendrá la capacidad de marcar el ritmo en el futuro. ttv
Q&A todotv ttv
Atres Series se presenta en Cartagena La compañía española Atresmedia presentará en esta edición de Andina Link Cartagena su nueva señal Atres Series –lanzada en la región en junio de 2014–, que trae consigo los estrenos de las series de Atresmedia para América Latina. En tan solo seis meses, el canal ya ha logrado alcanzar el millón de hogares, principalmente en EEUU y México. Mar Martínez Raposo, jefa de Distribución Internacional de la compañía, comenta acerca de esta nueva señal, además de las ya conocidas Antena 3 Internacional y ¡Hola! TV. Por Sebastián Amoroso /Twitter: @sebamoroso /samoroso@todotv.tv
“[Con Atres Series] estamos muy satisfechos porque hemos conseguido llegar en muy poco tiempo a cerca del millón de hogares, principalmente en Estados Unidos y México.”
28/TTV MAGAZINE
Amar es para siempre Serie
E
l grupo español Atresmedia llega a Andina Link Cartagena 2015 para presentar –además de los canales Antena 3 Internacional y ¡Hola! TV–, la nueva señal Atres Series, enfocada ciento por ciento en la programación de series de la compañía, entre las que se destacan ‘Amar es para siempre’, ‘Bandolera’, ‘Hispania: La leyenda’, ‘Los protegidos’, ‘Vive cantando’, ‘Círculo rojo’, ‘Gran Hotel’, ‘Los Quién’, ‘Aquí no hay quien viva’ y ‘Física o química’, entre otras. En diálogo con todotv, Mar Martínez Raposo, jefa de Distribución Internacional de Atresmedia, explica los primeros pasos de la nueva señal en la región, que se suma a
los canales Antena 3 Internacional y ¡Hola! TV. Al cumplirse seis meses desde el comienzo de las emisiones de Atres Series, ¿cómo evalúa esta primera etapa del canal? ¿Qué penetración ha logrado? Estamos muy satisfechos porque hemos conseguido llegar en muy poco tiempo a cerca del millón de hogares, principalmente en Estados Unidos y México; que resultan ser dos territorios muy importantes, pero también muy difíciles donde competimos con canales de mucha trayectoria. ¿Cuáles son los primeros objetivos que la compañía se traza para este 2015? ¿Qué espera del segundo año de Atres Series? Este año los esfuerzos se centrarán en extender los buenos resultados obtenidos hasta el momento. Actualmente, mantenemos conversaciones con grandes operadores de la región y estamos muy confiados en que se puedan materializar en importantes acuerdos de distribución a lo largo del año. ¿Cómo ha sido la recepción para esta propuesta inédita, con 24 horas de series en español? ¿Hay algún género –comedias, románticas, juveniles, históricas– que se haya destacado sobre otro? Lanzar la única señal dedicada a series ciento por ciento en español ha sido un acierto por la buena acogida que estamos teniendo. Y parte de su atractivo es, precisamente, la buena combinación de géneros que componen la grilla. ¿Qué novedades presenta la señal para Andina Link Cartagena 2015? Andina Link Cartagena nos permite presentar en sociedad la nueva señal Atres Series que está concebido, además, para ser el canal de estrenos de
Mar Martínez Raposo,
nuestras series en la región. Y en Andina Link Cartagena develaremos el primero de una larga serie.
Jefa de Distribución Internacional de Atresmedia
¿Cuál es el presente de Antena 3 Internacional en la región? ¿Cuáles son las expectativas de crecimiento en el futuro próximo? Antena 3 Internacional nos ha dado muchas alegrías desde que se lanzó hace ya dieciocho años. La última satisfacción fueron los acuerdos con Cablevision, Charter y Dish, que nos posicionan con fuerza en los Estados Unidos, donde ya estábamos presentes con Time Warner, Verizon y Comcast. Y seguimos trabajando para ofrecer los mejores programas de entretenimiento, como ‘Tu cara me suena’, que es un formato original nuestro, así como los espacios informativos que son líder en España y que emitimos en directo. ¿Cuáles son las novedades de Antena 3 Internacional para este 2015? El objetivo para este año es mantener nuestras señas de identidad y el nivel que hemos alcanzado con programas como ‘El hormiguero’ o ‘La ruleta de la suerte’ y que cuenta con muy buena acogida entre la audiencia, como corroboran los informes de la plataforma Directv, donde ocupamos el puesto número cinco entre los canales de entretenimiento. Por su parte, ¿cómo ha sido la performance de ¡Hola! TV durante su primer año? ¿Qué le brinda esta señal a la oferta de señales de Atresmedia? El lanzamiento de ¡Hola! TV también ha sido espectacular, resultando ser uno de los más exitosos de los últimos cinco años: en solo un año ya llega a 8 millones de hogares y cuenta con presencia en todos los países de habla hispana, además de los Estados Unidos. ¡Hola! TV emite un contenido –con un elevado porcentaje de producción propia– muy diferenciado y respaldado por la seriedad y prestigio de la revista ¡Hola!, por lo que no interfiere con el resto de canales del grupo.
“Andina Link Cartagena nos permite presentar en sociedad la nueva señal Atres Series que está concebido, además, para ser el canal de estrenos de nuestras series en la región.”
Atresmedia –mediante Atresmedia Televisión– volvió a ser noticia por su asociación con BBC Worldwide para producir la serie ‘Refugiados’. ¿Observa en el futuro la posibilidad de sumar asociaciones con productoras latinoamericanas para realizar series de ese tipo? ‘Refugiados’ es la primera coproducción española con BBC Worldwide, pero bajo esa misma fórmula trabajamos con Telemundo Internacional, para coproducir ‘La reina del sur’, la adaptación de la novela homónima de Arturo Pérez-Reverte. Pero, por su-
puesto, si se presentan nuevas oportunidades no dejaremos pasar la ocasión. ¿Qué rol cumplen hoy las plataformas digitales en la estrategia de la compañía? La estrategia en plataformas digitales consiste en poner nuestro contenido a disposición de los operadores que ya distribuyen nuestras señales. Se trata de un complemento a la propia oferta de los operadores con los que tenemos acuerdos, lo que resulta muy fácil porque disponemos de los derechos de esos contenidos. ttv
Bandolera Serie
Para la edición Andina Link Cartagena 2015, la nueva señal Atres Series –dedicada al estreno de series españolas-, presenta la producción ‘Algo que celebrar’, en exclusiva para la región. “Es una comedia muy divertida que, bajo un planteamiento muy original, cuenta la evolución de una familia cualquiera a través de grandes acontecimientos que les unen en fechas concretas como bautizos, bodas o funerales”, destaca Mar Martínez Raposo, jefa de Distribución Internacional de Atresmedia.
TTV MAGAZINE/29
ATRES SERIES ESTRENA ‘ALGO QUE CELEBRAR’
todotv ANDINA LINK CARTAGENA 2015
Cartagena
recibe a la TV paga En su 22ª edición, Andina Link Cartagena 2015, que se realizará del 3 al 5 de marzo en el Centro de Convenciones de Cartagena de Indias (Colombia), ofrecerá a todos los proveedores de TV paga, proveedores de contenidos y tecnología en telecomunicaciones un espacio para negociar, actualizarse, colaborar y crear. Las últimas innovaciones en la industria estarán presentes durante las tres jornadas junto a las marcas líderes de la región. Por Sebastián Amoroso
30/TTV MAGAZINE
Twitter: @sebamoroso samoroso@todotv.tv
Según la organización, la edición Andina Link Cartagena 2014 contó con la participación de quince países, 90 compañías expositoras, 1600 asistentes, doce sesiones académicas un curso académico.
A
ndina Link Cartagena 2015 es la 22ª versión de una de las más prestigiosas exposiciones en América Latina de TV paga, telecomunicaciones y tecnologías convergentes, que este año se llevará a cabo del 3 al 5 de marzo en el tradicional Centro de Convenciones de Cartagena de Indias, Colombia. El evento se ha posicionado como el sitio ideal para las negociaciones y el networking de la industria de la TV paga y las telecomunicaciones en la región Andina, incluyendo un line up de conferencias y seminarios y, una muestra comercial que representa las nuevas tendencias en TV paga, contenidos y los últimos adelantos en tecnología de la industria en la región. Para esta edición, la organización ha definido una agenda dinámica, tanto en lo que se refiere a la exposición comercial, las conferencias y seminarios, entre otras actividades. El acto inaugural tendrá lugar el día 3 de marzo en el Salón Pegasos del Centro de Conven-
ciones (9:00 a 10:30), del cual participarán las autoridades de Andina Link, presididas por Luz Marina Arango, como también representantes de la Asociación Nacional de Empresas y Servicios Públicos y Comunicaciones (ANDESCO), de la Asociación Peruana de Televisión por Cable (APTC), de la Asociación de Empresas de Telecomunicaciones (ASOTEL), de la Universidad de Bogotá Jorge Tadeo Lozano (UTADEO) y de la Gremial de Operadores de Televisión por Cable (GRECABLE), entre muchos otros. “Hemos propuesto una agenda académica dentro del foro FICA que discute muchos aspectos que se deben tener en cuenta hoy en día por la entrada de tecnologías que permiten transformar la forma de ver televisión”, explica a todotv Luz Marina Arango, presidenta de Andina Link. “Las nuevas plataformas para distribución de contenidos en internet, llamadas OTT basadas en un modelo de streaming, están transformando significativamente los ecosistemas de telecomunicaciones en el mundo, algunas veces lesionando la industria tradicional ya establecida”, añade.
Las tres jornadas incluirán actividades del Foro Internacional de la Convergencia, los Contenidos y los Nuevos Negocios (FICA 2015), con un amplio despliegue de actividades y la participación de expositores como representantes de las compañías cableoperadoras, expertos en regulación en América Latina, asesores y consultores, fabricantes de soluciones tecnológicas de última generación y proveedores de tecnología. En este sentido, dentro de las actividades del FICA 2015 se destaca el espacio “Televisión para todos: se logra sin piratería”, dedicado a la Alianza Contra la Piratería de Televisión Paga, un grupo de proveedores de contenido, operadores de TV paga y proveedores de tecnología unidos con el objetivo de combatir en América Latina una forma de piratería conocida en la industria como piratería de FTA (Free to Air), y del cual participarán representantes de la Autoridad Nacional de Televisión (ANTV), la Súper Intendencia de Industria y Comercio (SIC), la Fiscalía General de la Nación, la Embajada de Estados Unidos, la Dirección de Investigación Criminal e Interpol (DIJIN), y del Ministerio de Industria y Comercio (MINCIT), entre otros. Asimismo, Andina Link Cartagena 2015 contará con un line up de Seminarios Académicos de Actualización Tecnológica (en la Secretaría General) certificados por la Universidad de Antioquia (Colombia), con la participación de los ingenieros Tomás Delgado Paredes, Cristiano Henrique Ferras y Juan García Bish. Los seminarios tendrán como denominador común la explosión de internet y el video en línea. Entre los temas que se abordarán se destacan: “¿Cómo se adecúa el cable a este nuevo ecosistema digital?”, “Impacto sobre los
dispositivos del cliente”, “Impacto sobre la plataforma de distribución” y “Alternativas frente a Docsis & FTTH”. También dentro de las actividades de los seminarios habrá espacio para un taller práctico. Por su parte, la apertura de la Muestra Comercial (martes 4 de marzo), se realizará en el Hall de Exhibiciones (Gran Salón Barahona) del Centro de Convenciones de Cartagena de Indias. Del espacio comercial –que se divide en dos áreas- participarán, según ha adelantado la organización Andina Link a todotv, unas 80 empresas expositoras, entre operadores y programadores de TV paga, fabricantes y proveedores de tecnología para el sector, entre otras empresas. “Andina Link -por medio de sus ejecutivas-, busca en el mundo entero empresas que quieran atender el mercado latinoamericano y en esa búsqueda año a año encontramos empresas nuevas que asisten y entran en contacto con el mercado latino”, explica Arango. En este sentido, las empresas nuevas que se presentan en el Centro de Convenciones de Cartagena de Indias son: DMT (Corea), Latin American BYTE, Refficient (Canadá), Crypto Guard (Suecia), Lindsay Broadband (Canadá), Panodic (China), Eagle Kingdon Technologies (Hong Kong), Dinatel Group (Colombia), Digital Streams (EEUU), Stern (EEUU), WorldViewTV (EEUU), LogMeIn (Irlanda), Universal Electronics (EEUU), SMK (EEUU), Defang Technology (EEUU), Richerlink Tech (China), Asian Industries (India), Atresmedia (España), Broadpeak (Francia), Discom SAS (Colombia), Smart Box TV (Chile) y Prysmiam Group (sucursal de América Latina). ttv
El evento se ha posicionado como el sitio ideal para las negociaciones y el networking de la industria de la TV paga y las telecomunicaciones en la región Andina.
EL RETO DE LOS CABLEOPERADORES “No es un secreto para el cableoperador de telecomunicaciones que el consumo de video en línea está congestionando significativamente las redes de los operadores a nivel global. Los usuarios están más conectados y utilizan una mayor cantidad de dispositivos, los indicadores de acceso, consumo y penetración van en aumento”, explica a todotv Luz Marina Arango, presidenta de Andina Link. “Sin embargo, las tarifas de acceso tienden a disminuir, una ecuación que afecta el equilibrio del mercado, pues los operadores deben hacer grandes inversiones en infraestructura para satisfacer estas necesidades, al tiempo que su flujo de caja disminuye, lo que hace insostenible el actual modelo de negocio. En esta ecuación es difícil predecir que pasará con los que no tengan el pulmón financiero para poder evolucionar con estos cambios. Lo que sí es cierto es que el usuario, no importa si está en regiones alejadas, cada día se vuelve más exigente con su operador y lo presionará a que le proporcionen lo que está disponible actualmente en el mercado”, concluye Arango.
FIESTA DE BIENVENIDA Para esta 22ª edición, la tradicional Fiesta de Bienvenida de Andina Link Cartagena –patrocinada por Atresmedia-, se realizará el miércoles 4 de marzo (21:00 a 23:00), en el antiquísimo Baluarte San Francisco Javier (Avenida Blas de Lezo), ubicado en el casco antiguo de la ciudad de Cartagena de Indias.
Dentro de las actividades del FICA 2015 se destaca el espacio “Televisión para todos: se logra sin piratería”, dedicado a la Alianza Contra la Piratería de Televisión Paga.
TTV MAGAZINE/31
todotv ANDINA LINK CARTAGENA 2015
Telefe anuncia sus novedades
“Entre sus novedades de programación y estrenos 2015 para su señal internacional se encuentran el talent show ‘Elegidos’ y‘El hombre de tu vida’, la exitosa comedia escrita y dirigida por Juan José Campanella.” El hombre de tu vida Unitario
Telefe de Argentina estará presente en la edición de Andina Link en Cartagena de Indias, Colombia, donde presentará sus novedades de programación y estrenos 2015 para su señal internacional. Se destacan el talent show ‘Elegidos’ y la exitosa comedia ‘El hombre de tu vida’, escrita y dirigida por Juan José Campanella, ganador del Oscar por la película ‘El secreto de sus ojos’. Por todotvnews.com / @todotvnews
L
32/TTV MAGAZINE
a señal internacional Telefe de Argentina, el primer canal argentino de TV paga para el resto del mundo, está presente en esta edición de Andina Link 2015, que se lleva a cabo en Cartagena, Colombia, del 3 al 5 de marzo. El equipo de Telefe se ubicará en el stand número 80B. Durante el evento la señal estará presentando entre sus novedades de programación y estrenos 2015 el talent show ‘Elegidos’, la adaptación argentina del exitoso formato israelí reconocido mundialmente como ‘Rising Star’. Este formato adaptado en muchos territorios (Brasil, EEUU, Reino Unido, España, Portugal, Italia, Francia, Rusia, Alemania, Indonesia, Hungría y Turquía) llegará a la señal internacional de Telefe en vivo y en directo conjuntamente con la transmisión en Argentina. Además, otro estreno en la señal internacional de Telefe será ‘El hombre de tu vida’, la exitosa comedia escrita y dirigida por Juan José Campanella, ganador del Oscar por la película
‘El secreto de sus ojos’. Este unitario de altísima calidad internacional, protagonizado por Guillermo Francella, propone una apuesta diferente que mezcla comedia con ternura y tonos de humor.
mo, transmitirá los reality shows ‘Master Chef’ y ‘Master Chef Junior’, también en vivo y en directo; y la tercera temporada de ‘Tu cara me suena’, el exitoso formato internacional en su adaptación argentina.
Además, el canal emitirá el regreso de títulos consagrados como el clásico de la TV internacional ‘Susana Giménez’ –en vivo y en directo–, conducido por la diva máxima, Susana Giménez. Un Show espectacular, con invitados exclusivos internacionales, sketches y los juegos más atrapantes y entretenidos. Asimis-
Por último, también se incluye el estreno de la segunda temporada de ‘Aliados’, la telenovela juvenil que marcó el regreso a la TV de la consagrada productora Cris Morena, pionera del género y creadora de grandes éxitos como ‘Chiquititas’, ‘Rebelde Way’, ‘Floricienta’ y ‘Casi ángeles’. ttv
DESDE ARGENTINA PARA EL MUNDO La señal internacional de Telefe es el primer canal argentino de TV paga para el resto del mundo que reúne una combinación de entretenimiento, magazines, deportes, programas musicales, series y miniseries, telenovelas, realities y noticias. Con un formato de 24 horas, países de Latinoamérica, EEUU y Europa son los destinatarios de una programación elaborada, con programas que han otorgado fama y prestigio al canal argentino, que además se ha preocupado de realizar producciones originales para su señal internacional que reflejan el sentir y el gusto de su público.
Galería tradeshows
Jornadas Internacionales 17 al 19 de septiembre, Hilton Buenos Aires, Argentina
Ariel Droyeski y Víctor Miranda (Telefe)
Walter Burzaco, Mauricio Macri y Sergio Veiga en Acto Inaugural Jornadas 2014
Alejandra Marano (Cosntruir TV)
Gustavo Grossman (HBO Latin America Group)
Ignacio Sanz (¡Hola! TV)
Diego Reck, Carlos Martínez, Juan Mariano Solá y Edgar Spielmann (FIC Latin America)
Karen Barroeta (Telemundo)
2014
Marcel Vinay Jr (AZ TV) y Humberto García (Tepal)
Mariano Varela (Claxson) y Jorge Schwartz (TV Cable Ecuador)
Juan Toth (TyC Sports)
La 24º edición de las Jornadas Internacionales dejó como principal conclusión un mercado de TV paga -local y panregional- en plena migración del modelo analógico al ecosistema digital, un contexto de concentración y competencia, además del lanzamiento de nuevos productos y marcas. El evento organizado por la Asociación Argentina de Televisión por Cable (ATVC) y la Cámara de Productores y Programadores de Señales Audiovisuales (Cappsa) tuvo como pilar central la celebración de los 50 años del sector de la TV por cable en la Argentina, un sector que en estas cinco décadas de historia fue considerado modelo en la región (600 señales, 1.000 productoras y 20.000 empleos), y que actualmente cuenta con un 80% de penetración de hogares.
Jennifer Betancourt (Sun Channel)
Israel Cervantes y Luis Rodolfo Arellano (Maria Visión)
Mauricio Macri visitando el stand de Red Intercable
Sergio Veiga (CAPPSA)
Fiesta de FIC Latin America en el Faena Art Center
55 ttvmtodot .00 ediavnnew 0 ews.sc.com (F ue nt e: Go og le
Miyuki Nomura (NHK World)
Staff de Business Bureau
María Eugenia Ramos Mejia (EWTN)
Sergio Massa durante su visita a Jornadas
Actores en stand de ‘Isabel’ de TVE
An al yt ics -
V
(p isi ro ta m nt Fe ed e br er io s o 20 m ún 15 en ic ) su o al s )
om
Ejecutivos todotv
Cisneros toma el control Recientemente nombrado VP sénior y gerente general de Canales y Servicios de TV paga de Cisneros Media Distribution, Cosme López explicó a todotv los detalles del acuerdo logrado con Turner para la señal Glitz*, que ahora será manejada por Cisneros en la región. Por Gonzalo Larrea Twitter: @Gonzalolarrea glarrea@todotv.tv
“Estamos muy contentos en Cisneros de desarrollar esta alianza junto con Turner.”
“Estamos muy contentos en Cisneros de desarrollar esta alianza junto con Turner.
Entre los títulos de Cisneros que se irán sumando a la programación de Glitz aparecen franquicias como ‘¿Quién tiene la razón?’, ‘Casos de familia’ y ‘El palenque’, además de sus reconocidas telenovelas y teleseries.
36/TTV MAGAZINE
“La responsabilidad que asume Cisneros en este acuerdo es el manejo de la pantalla del canal. Nosotros vamos a estar encargados de programarlo, de hacer sus adquisiciones, de las producciones originales y también del manejo del on air”, añadió.
C
VP Sénior y Gerente General de Canales y Servicios de TV Paga de Cisneros Media Distribution
Cerrado en Miami durante la edición de Natpe 2015, el acuerdo establece “una alianza para la explotación de sus intereses comunes en la región”, que comenzará por la señal de Glitz*, ahora controlada por Cisneros Media Distribution.
Básicamente establece el manejo del canal Glitz*, un canal que tiene 20 millones de suscriptores en Latinoamérica y que vamos a buscar fortalecer a nivel de programación, distribución y en sus ventas publicitarias”, explicó a todotv Cosme López, VP sénior y gerente general de Canales y Servicios de TV paga de Cisneros Media Distribution.
on su paquete de señales en su mejor momento en Venezuela, Colombia y el resto de la región, Cisneros Media Distribution llega a una nueva edición de Andina Link Cartagena con la firma aún fresca de su reciente acuerdo logrado con Turner Broadcating System Latin America.
Cosme López,
Uno de los cambios más notables que implementarán, detalló, será cambiar el target del canal por el mercado C- de Latinoamérica y el mercado de la mujer. “El concepto del canal se va a orientar más hacia estos mercados a través de nuestros dramas, nuestros talk shows y nuestros programas de variedades, todos complementados con adquisiciones de otras casas productoras del territorio y producciones originales”, agregó.
“La responsabilidad que asume Cisneros en este acuerdo es el manejo de la pantalla del canal. Nosotros vamos a estar encargados de programarlo, de hacer sus adquisiciones, de las producciones originales y también del manejo del on air.”
Según detalló López, este es apenas el primer paso de esta alianza, la cual buscarán fortalecer en el futuro con nuevas oportunidades. En cuanto a los canales propios de Cisneros Media Distribution, el ejecutivo destacó que Venevision Plus sigue siendo líder absoluto en audiencia en Venezuela, que VmasTV está posicionado entre los canales líderes y compitiendo muy bien en Colombia, y que VePlusTv protagoniza un franco crecimiento de distribución en la región. ttv
RECIENTEMENTE ASCENDIDO Cosme López llega a Cartagena de Indias con su nuevo cargo dentro de Cisneros Media, que lo ascendió a VP sénior y gerente general de Canales y Servicios de TV Paga a mediados de diciembre. En su nuevo cargo, el ejecutivo tendrá base en Miami, Florida, reportando directamente al VP ejecutivo de Distribución de Contenido, Marcello Coltro. Entre sus nuevas funciones ejecutivas a nivel mundial, Cosme López está supervisando el negocio multiplataforma de TV paga de la compañía, además de manejar el canal OTT de telenovelas, Romanza+África, una asociación con Azteca y XP África, por mencionar algunas de sus responsabilidades.
todotvnews.com DIARIO DE NEGOCIOS DE TELEVISIÓN Newsletter todotvnews - Distribuido diariamente a más de 8.500 ejecutivos de nicho
TV PAGA
Una radiografía de Colombia Colombia es, sin lugar a dudas, un mercado muy trascendente para BB-Business Bureau. En este sentido, la consultora ha decidido abrir se propia base de operaciones con oficinas radicadas en Bogotá. En el siguiente artículo elaborado para todotv, su presidente, Horacio Gennari, explica la evolución del mercado de la TV paga en Colombia, su situación actual y las proyecciones de una plaza clave. Por Horacio Gennari (Presidente de BB-Business Bureau)
C 38/TTV MAGAZINE
omo presidente de BB-Business Bureau desde hace 28 años, he sido testigo de la evolución y transformación del mercado de medios a lo largo del tiempo y puedo asegurar que poco de los formatos de negocios que hemos conocido hasta la fecha quedarán en pie de aquí a cinco años. Así es como tengo la obligación de ser lo suficientemente versátil como para poder adecuarnos a los tiempos que corren y desarrollar herramientas de medición que sean aptas para reflejar con precisión y exactitud la realidad que atraviesa la industria. Colombia es, sin lugar a dudas, un mercado muy importante para nosotros. Tan importante es que, desde BB-Business Bureau, hemos decidido tener nuestra propia base de operaciones con oficinas radicadas en Bogotá, con el trabajo local de encuestadores que se
dedican a complementar la tarea de relevar el mercado en forma directa junto a nuestro Data Center en Buenos Aires (Argentina). Aún recuerdo cuando, a inicios del año 2000, comenzamos a relevar y auditar este maravilloso país. En ese momento, todos afirmaban que no había más 2 millones de suscriptores. Nuestra empresa fue la primera en anunciar (en ese momento) que había no menos de 4,5 millones. El tiempo nos dio la razón. Luz Castillo, Account Manager dedicada a la atención de nuestros clientes allí (CRC, Televisa, GolTV, Directv, Turner, ¡Hola! TV, DHE, como otros players importantes de escala panregional), ha trabajado especialmente en la inclusión de nuevas y más localidades en la región, lo que nos permite hoy en día disponer de un panorama completo de 970 operaciones de TV paga.
Un reciente trabajo fue relevar todas las “antenas comunitarias” existentes (de manera censal geográfica) mediante una gran inversión que hemos realizado. Los resultados son por demás interesantes y están a disposición de los clientes. Por otro lado, afirmamos que en Colombia el total de suscriptores supera los 8 millones de hogares. La evolución del país en relación a diciembre de 2013 fue de un 4,3% y actualmente la penetración del servicio es poco más del 60%. Sabemos que nuestros números generan discusiones dentro de la industria, ya que muchas veces no coinciden con lo que informan los organismos oficiales del país o las grandes consultoras que miden el rating. Cuando surgen entonces estas discrepancias, desde BB explicamos que nuestra metodología se basa
“En Colombia el total de suscriptores supera los 8 millones de hogares. La evolución del país en relación a diciembre de 2013 fue de un 4,3% y actualmente la penetración del servicio es poco más del 60%.”
55 ttvmtodot .00 ediavnnew 0 ews.sc.com (F ue nt e: Go og le
An al yt ics -
V
(p isi ro ta m nt Fe ed e br er io s o 20 m ún 15 en ic ) su o al s )
om
Cumbia ninja FOX en la medición de hogares, y no de individuos, y que medimos no sólo las grandes ciudades, sino también aquellas localidades pequeñas que no son tenidas en cuenta. Además, nuestro equipo de Anti Piratería informa las cifras de irregularidades del mercado y, determina que en Colombia un 15% de los hogares disponen del servicio en forma ilegal, mientras que un 11% no son reportados a los programadores ni entes reguladores.
Afirmo hoy más que nunca la necesidad de trabajar en forma local, cuidando la calidad de transmisión de contenidos y estudiando muy de cerca la aparición de Cord Cutters en las grandes ciudades. Las OTT llegaron para quedarse, lo que nos obliga a estar atentos a las migraciones de
comportamiento y hábitos de consumo de los usuarios. Un dato para destacar en relación a este punto es que, según nuestros Reporte Manifiesto de Nuevos Medios (basado en encuestas online a individuos con banda ancha),
el 85% de los individuos miró en los últimos tres meses películas o series online en Colombia. Definitivamente, estamos en un punto de no retorno dentro de la industria de medios y entretenimiento. ttv
TTV MAGAZINE/39
Mirando hacia el futuro, los analistas que elaboran el BB-ForecasTV proyectan para el año 2019 una penetración del 74% en Colombia, lo que se traducirá en casi 10 millones de suscriptores a TV paga. La CAGR (Tasa de Crecimiento Anual Compuesta) para el período 2015-2019 será de un 4% en el país.
MIMI LÓPEZ, COUNTRY MANAGER DE LAMAC “El mercado colombiano se ha convertido para la TV paga en un mercado clave para el crecimiento de la industria. Hoy, Colombia es el país líder en penetración con 86,8% de personas con acceso a este medio, superando ya a Argentina que históricamente lideraba en este rubro. Este resultado representa y muestra que la TV paga es un medio masivo con plataformas o canales de nicho que se transforma en afinidades increíbles dentro de cualquier grupo objetivo. Para los anunciantes de nuestro país, la TV paga representa la mejor opción para optimizar y mejorar indicadores como alcance, inversión y frecuencia. La TV paga tiene las herramientas y las métricas que le permiten al anunciante contar con resultados reales en sus pautas publicitarias. Lo anterior, hace que Colombia tenga todo el potencial de crecimiento en inversión y sea una oportunidad real para los anunciantes colombianos para optimizar el presupuesto publicitario de sus marcas. Los anunciante y agencias no pueden seguir desconociendo que el consumo de los colombianos se ha transformado y ahora vemos por casi 3 horas diarias promedio los canales de TV paga. Los colombianos adquieren una señal de TV paga para ver los canales y porque desean ver contenidos variados y de calidad. Este tiempo de casi 3 horas, implica que si el presupuesto de televisión se concentra solo en la TV abierta se está dejando de cubrir casi la mitad del tiempo que los colombianos vemos televisión; esto sin contar la posibilidad de asociaciones de marca que permiten nuestros contenidos con las marcas. Las perspectivas y expectativas son las mejores porque cada día los anunciantes están tomando conciencia de esta transformación y están exigiendo la inclusión de TV paga dentro de los planes. Dicho esto, tenemos expectativas positivas de crecimiento para el 2015. Estimamos que la TV paga podría crecer alrededor de 27%”.
Ejecutivos todotv
Preparado para ser ultra Más del 11% de los canales transmitidos a través de la flota satelital de Eutelsat Americas están en alta definición, pero la compañía no se contenta con ello y ya se prepara para el futuro arribo de la ultra alta definición, realizando sus primeras pruebas en 4k durante el año pasado. Por Luis Cabrera
Director de Ventas de Videos para Eutelsat Americas
Twitter: @luis_cabreram lcabrera@todotv.tv
ducto de los Juegos Olímpicos de Verano de Río de Janeiro.
dos de ellos en las Américas: Eutelsat 115 West B y Eutelsat 117 Wes B.
“Eutelsat estuvo entre las primeras compañías en adoptar los formatos de alta definición hace 10 años y ahora se está abriendo camino de nuevo con el UHD”, señaló Ricardo Flores, director de Ventas de Videos para Eutelsat Americas, en diálogo con todotv.
Eutelsat 115 West B, que al momento del cierre de esta edición estaba posicionado y pronto para ser lanzado en cuestión de semanas, le otorgará a la empresa una cobertura mayor en Alaska y Canadá.
“El grupo ha estado transmitiendo canales en alta definición desde 2005. Hoy más del 11% de los canales transmitidos a través de nuestra flota de satélites son de alta definición. Se espera que el UHD entre al mercado latinoamericano durante los próximos dos años y nos estamos preparando para la demanda. Estamos transmitiendo canales de prueba empleando compresión HEVC, trabajando con actores en toda la cadena de transmisión para dominar hasta las situaciones más complejas”, explicó.
42/TTV MAGAZINE
Satélite Eutelsat 115 West B, acoplado con su copasajero en preparación para su lanzamiento en las próximas semanas. (Foto: Boeing)
C
on una resolución 16 veces superior a la de la alta definición, con 7680 píxeles por línea horizontal y 4320 píxeles por columna vertical, la ultra alta definición (UHD o 4k) ya ha dado sus primeros pasos en lo que muchos consideran será un nuevo estándar mundial de video. En América Latina, Eutelsat se prepara para el futuro, anticipándose a lo que cree será un impulso del 4k en 2016, pro-
Ricardo Flores,
El enorme salto de calidad que supone la nueva definición repercute en el peso de los archivos y, por ende, dificulta su transmisión. Todo esto está siendo estudiado por la empresa. “Se espera que el UHD crezca particularmente por el contenido de alta calidad ofrecido a través de plataformas de DTH como deportes, películas y documentales”, analizó el ejecutivo. “Eutelsat es un líder global en proveer ancho de banda y servicios para plataformas de TV de paga clave y Eutelsat Americas se está posicionando como una fuerza importante para la región”. DOS MÁS A ÓRBITA. Este año Eutelsat expandirá su flota con cinco nuevos satélites que serán lanzados en diferentes regiones,
“Eutelsat estuvo entre las primeras compañías en adoptar los formatos de alta definición hace 10 años y ahora está abriendo camino de nuevo con el UHD”.
Eutelsat 117 West B, por su parte, será lanzado a fines de año y comenzará a funcionar en 2016. “Eutelsat 117 West B se enfocará en servicios de video como el DTH y el TDT y estará coubicado con Eutelsat 117 West A para fortalecer el vecindario de video de los 117.0° oeste y ofrecer servicios clave a nuestros clientes latinoamericanos”, detalló Flores. En 2016 será el turno del lanzamiento de Eutelsat 65 West A. “Eutelsat Americas está bien preparado para responder a las necesidades de sus clientes a futuro con el desarrollo de tres vecindarios de video en torno a los 113°W, 117°W y 65°W”, explicó Flores. “En paralelo, nuestra subsidiaria Alterna’TV ofrece un servicio de distribución de contenidos para responder a la demanda por más canales”. ttv Antena de Eutelsat Americas en el Centro de Control Iztapalapa, Ciudad de México.
todotv VERIMATRIX
La compañía creció velozmente para transformarse en un referente en materia de seguridad de ingresos de contenido de video para dispositivos conectados. “Verimatrix se ha expandido para ofrecer una gama completa de soluciones que hacen posible que los operadores de televisión digital piensen más allá de las redes de los planteamientos existentes en materia de acceso condicional para armonizar la gestión de derechos y la experiencia del consumidor en servicios multipantalla”, agrega el ejecutivo.
Contra el verdadero enemigo Presente a lo largo y ancho de América Latina, Verimatrix impulsa nuevos estándares para la protección del contenido gracias al lanzamiento de VCAS Ultra, al tiempo que defiende la coexistencia de la TV lineal y los OTT, apuntando que los problemas del cable no están en la proliferación del contenido digital, sino en la presencia de la piratería. Por Luis Cabrera / @luis_cabreram / lcabrera@todotv.tv
L
44/TTV MAGAZINE
a coexistencia entre la TV paga lineal y las OTT divide a los analistas en dos vertientes tan claras como disímiles, que harían muy orgulloso a Umberto Eco. Los “integrados” consideran que el arribo de las plataformas de streaming son un soplo de aire fresco para el negocio de la TV paga, estancado en su penetración en algunos territorios y necesitado de acoplarse al mundo digital; pero los “apocalípticos” piensan que las plataformas OTT no hacen más que canibalizar el negocio de sus predecesores, siendo el doble de peligrosa en territorios donde la TV paga lineal aún no ha logrado extenderse. Verimatrix, compañía especializada en la protección del contenido y en incrementar la ganancia para los operadores y servicios multipantalla, considera que el debate está mal enfocado: “El verdadero peligro para el negocio de la TV paga continúa siendo la piratería”, afirma Steve Oetegeen, jefe de Ventas y Marketing de la compañía. “Es la piratería la que está teniendo y tendrá un impacto verdaderamente fuerte en el negocio en el futuro inmediato”. La proliferación de los servicios OTT y el crecimiento de la distribución híbrida han
aumentado el riesgo para los jugadores del mercado, lo que incrementa a su vez la necesidad de proteger el contenido y resguardar las ganancias, un componente clave dentro de los nuevos sistemas basados en software o IP. “Verimatrix fue fundada con una misión particular: aprovechar los estándares de contenido, las tecnologías de seguridad de internet y un planteamiento de trabajo en equipo para ayudar a hacer posible el mundo de la telco TV, entonces naciente, e impulsar a estos operadores a tener una presencia global”, asegura Oetegeen.
Solamente considerando América Latina, la empresa cuenta como clientes a GVT en Brasil, UNE y ETB en Colombia, TCC en Uruguay, Tuves y Telsur en Chile, Axtel y Total Play en México, TV Zamora, Inter y CanTV en Venezuela, Antina y CTBC en Argentina y muchos más. “Verimatrix apoya a todo tipo de operadores, desde pequeños hoteles a operadores de primer nivel con millones de suscriptores”, explica Oetegeen. Lo último de la empresa en protección de contenidos es la nueva versión de su Video Content Authority System, denominada VCAS Ultra. Flexible y escalable, el VCAS Ultra cuenta con perfiles de seguridad mejorados con los requerimientos de Ultra Alta Definición, soporte para protocolos de adaptive bitrate streaming y control operacional e información mejorada del suscriptor, lo que facilita el análisis de datos sin violar la privacidad de los usuarios finales. El VCAS Ultra se puede implementar en servicios en vivo y on demand, así como en modelos de negocio por suscripción. “Además, la solución protege la distribución de contenido al por mayor/menor por parte de agregador de contenido a múltiples proveedores de servicio última milla”, señaló Oetegeen. El lanzamiento de la solución fue bien recibido por el mercado internacional, siendo galardonada como la Mejor Solución Multipantalla TV en el TV Connect 2014 y recibiendo también el CSI Award por implementar la Mejor Protección de Contenido. “Nuestro objetivo para este 2015 es ampliar nuestra presencia en América Latina, donde hoy tenemos más de 80 clientes de TV paga, para ayudar a los operadores de la región a adoptar y beneficiarse de lo último en tecnología de seguridad para su negocio”, subrayó Oetegeen. ttv
Steve Oetegeen, jefe de Ventas y Marketing de Verimatrix
“Es la piratería la que está teniendo y tendrá un impacto verdaderamente fuerte en el negocio de la TV paga en el futuro inmediato.”
Q&A todotv ttv
Eduteintment desde Colombia Las señales de TV paga de Global Media Telecomunicaciones tienen presencia en Colombia en los principales operadores locales así como en el mercado hispano donde han logrado alcanzar una trascendente distribución desde EEUU hasta el sur de América Latina. “Son más de 900 sistemas de televisión paga en el continente los que nos permiten llegar a más de 10 millones de suscriptores”, sostiene a todotv Juan Gonzalo Ángel Restrepo, CEO de la programadora. Por Sebastián Amoroso Twitter: @sebamoroso samoroso@todotv.tv
E
n diálogo con todotv, Juan Gonzalo Ángel Restrepo, CEO de Global Media Telecomunicaciones, explica la actualidad del paquete de señales de la compañía programadora tanto en el mercado colombiano como en el resto del continente hispanohablante.
¿Cómo ha resultado el año 2014 para el portfolio de canales de Global Media Telecomunicaciones? Seguimos consolidando nuestra presencia dentro del mercado de televisión paga, proceso que pensamos fortalecer en este 2015 con la participación en todos los eventos y ferias del sector y con la gira permanente de uno de nuestros representantes comerciales por todos los países de la región. También el año pasado comenzamos nuestro proceso de conversión tecnológica de cara a aumentar la cobertura en las señales de nuestros canales en alta definición. ¿Podría describir el portfolio de canales de Global Media Telecomunicaciones a la fecha? Nuestro objetivo es crear contenidos que no solo entretengan sino que les den he-
46/TTV MAGAZINE
Agro TV Global Media Telecomunicaciones
rramientas de capacitación y conocimiento en labores propias del campo y el hogar a nuestros televidentes. Ese es el enfoque primordial de la programación de TV Agro y TV Hogar. El primero para la gente que tiene vocación y gusto por los temas del agro y de los animales en una región donde el campo juega un papel importante en el desarrollo económico y social y, el segundo para aquellos televidentes que hacen de las labores hogareñas en la cocina y su recetas y las manualidades su pasión de vida. Estos canales encuentran su complemento en los canales musicales del paquete donde se destaca Telenostalgia con toda la videoteca del programa musical colombiano líder de las décadas del 70 y 80 ‘Espectaculares JES’, de Don Julio Sánchez Vanegas; archivo musical que adquirimos y digitalizamos para deleite de los telespectadores latinoamericanos. ¿Qué posicionamiento han alcanzado estos canales en Colombia y a nivel internacional? Tenemos presencia en prácticamente todos los operadores de televisión paga de Colombia donde somos un referente de la calidad y creatividad de los contenidos colombianos y en el mercado hispanoparlante
Juan Gonzalo Ángel Restrepo, CEO de Global Media Telecomunicaciones
hemos conseguido tener una presencia importante desde Estados Unidos hasta el sur de Chile. Son más de 900 sistemas de televisión paga en el continente los que nos permiten llegar a más de 10 millones de suscriptores. ¿Cómo observa el negocio de la TV paga y cuáles son los objetivos que se plantean en este sentido? La industria de la televisión está viendo la ruptura entre la televisión tradicional donde el televidente era un sujeto pasivo que consumía los contenidos y programas que se le trasmitían en línea y la trasmisión moderna de contenidos, donde las herramientas de innovación tecnología le permiten al televidente ser un jugador activo en escoger lo que quiere ver, cómo, dónde y cuándo; todo un reto de cambio de paradigma en la industria de la televisión enfrentamos los involucrados. Solo sobrevivirán los que puedan anticiparse y adaptarse a las nuevas tecnologías y en particular a la forma de ver los contenidos por parte de las nuevas generaciones de millennials, jóvenes nacidos en el tercer milenio que ya no ven televisión, sino que consumen contenidos en sus dispositivos móviles. Tremendo reto el que tenemos… ttv
“Seguimos consolidando nuestra presencia dentro del mercado de televisión paga, proceso que pensamos fortalecer en este 2015 con la participación en todos los eventos y ferias del sector.”
Ejecutivos todotv
Un canal hecho a medida El lanzamiento de un canal 24 horas en español ha demostrado ser “una decisión absolutamente correcta” para Deutsche Welle, explica Sylvia Viljoen, que destaca el contenido internacional y regional que hace de DW “una fuente de noticias e información confiable para América Latina”. Twitter: @carolinamussio cmussio@todotv.tv
O
freciendo servicios de TV, radio e internet en más de 30 idiomas, el canal internacional de Alemania Deutsche Welle (DW) ofrece una visión de los acontecimientos y desarrollos que ocurren en Alemania y Europa, actuando como la ventana al territorio europeo para televidentes en todo el mundo. Como una de las regiones de mayor crecimiento en los últimos años, Latinoamérica “siempre ha sido una región prioritaria para Deutsche Welle”, explica a todotv Sylvia Viljoen, directora de Distribución para América. En los años 90, el canal comenzó a emitir programas en español y actualmente ofrece un canal que transmite en español las 24 horas,
Sylvia Viljoen,
Directora de Distribución para América de Deutsche Welle
Por Carolina Mussio
con presentadores mayoritariamente latinoamericanos. “Esto deja ver muy claramente la enorme importancia que tiene para nosotros el mercado latinoamericano”, sostiene Viljoen, agregando que “la decisión de introducir una señal 24 horas en español demostró haber sido absolutamente correcta”. Desde entonces, explica la ejecutiva, el cana ha aumentado “significativamente” su presencia en la región. “Al haber eliminado la barrera del idioma, pero también al haber incluido una mayor cantidad de contenidos regionalizados, el interés de nuestros televidentes ha crecido de forma notoria”.
“Hemos posicionado exitosamente nuestro canal como una fuente de noticias e información confiable para Latinoamérica”.
El canal en español de DW ofrece programas de noticias que hacen especial énfasis en las noticias de Latinoamérica, así como programas sobre ciencia y tecnología, arte y cultura, política y economía, junto a sus prestigiosos documentales. Además, este año el canal presenta una novedad en su programación: ‘Enfoque Europa’, un programa que muestra a sus televidentes en Latinoamérica las caras e historias de la gente de todos los rincones de Europa. Con esta variada programación, Viljoen sostiene que DW ha logrado “posicionar exitosamente el canal DW Latinoamérica como una fuente de noticias e información confiable para la región”. Y en este 2015, la empresa va por más. “El año 2015 será un año muy emocionante. El mercado de televisión se encuentra en medio de un proceso de transformación estructural, el cual viene acompañado de grandes cambios: nuevas plataformas, nuevos actores en el mercado, nuevos aparatos y nuevos servicios”, explica.
48/TTV MAGAZINE
“La gran cantidad de ofertas y de plataformas lleva a un consumo de contenidos más activo e independiente del lugar y de la hora. Eso significa que debemos ajustar nuestra programación aún más a los intereses de nuestro público meta para poder mantenernos en este competitivo mercado”, agrega Viljoen. Con esta clara misión, DW se presenta en Andina Link Cartagena 2015, donde espera replicar el éxito conseguido en sus últimas ediciones. “La feria Andina Link ha resultado ser muy exitosa para nosotros en los últimos años”, sostiene la ejecutiva. “Logramos acuerdos con nuevos socios y establecimos buenos contactos. Esperamos que este año continúe siendo así”, concluye. ttv
Enfoque Europa DW Latinoamérica
Ejecutivos todotv
RCN prepara su expansión en TV paga Luego de un 2014 que significó el ingreso de algunas de sus señales internacionales a Canadá y EEUU, la compañía se prepara para distribuir su nuevo canal RCN Novelas en el mercado internacional.
Julián Giraldo,
VP Ejecutivo de RCN International Distribution
Por Valentina Vinaja Twitter: @vvinaja vvinaja@todotv.tv
U
n acuerdo con el cableoperador Cablevision de EEUU por la señal NTN24 fue el broche de oro de un 2014 excelente para la división de Canales Internacionales de RCN. El año pasado marcó además su ingreso a Canadá y el rebranding de la señal Nuestra Tele.
Hoy en día los televidentes pueden acceder al canal de noticias mediante Directv en América Latina y ahora en el paquete Optimum de Cablevision. “Estamos contentos de hacer llegar el canal a una zona tan masivamente poblada por latinoamericanos. Creemos que va a ser de gran utilidad”, dijo Giraldo sobre el acuerdo.
“Fue un muy buen año para nosotros por varios temas. El principal, del que estamos hablando hoy, la incorporación de NTN24 a Cablevision para la zona Metropolitana de Nueva York”, dijo a todotv Julián Giraldo, VP ejecutivo de RCN International Distribution.
Para este año, las expectativas son ampliar la distribución de los canales a otros sistemas de cable con los que la compañía ya está en conversaciones. “Es probable que en la primera parte del año cerremos con otros dos sistemas importantes”, dijo el ejecutivo.
El Capo RCN Novelas
Viva la tarde Nuestra Tele
REBRANDING DE NUESTRA TELE. Giraldo destacó los buenos resultados del rebranding de la señal Nuestra Tele, anunciado en abril de 2014. “La data que tenemos nos indica que hemos crecido en todas las franjas de rating en más de un 50%. Hemos casi que duplicado el rating en prime time donde hemos tenido novelas de las más recientes de RCN Televisión”, aseguró el ejecutivo. “En los servicios que ofrecen VOD hemos tenido los más altos índices así que realmente ha sido un año maravilloso para nosotros”, dijo Giraldo. RCN NOVELAS, EL NUEVO CANAL. A partir de 2015 la división de Canales Internacionales de RCN está distribuyendo RCN Novelas, una nueva señal que ya está presente en los cableoperadores de Colombia. “Es un canal que ya empezamos a ofrecer a todos los operadores de cable. Es nuestro tercer canal. Tenemos Nuestra Tele, tenemos nuestro canal de noticias 24 horas al día y ahora RCN Novelas, que es un canal dedicado exclusivamente a los amantes de este género”.
50/TTV MAGAZINE
RCN Novelas ofrecerá los mejores contenidos de RCN y las novelas más recientes. Este canal fue anunciado en el Hispanic TV Summit, realizado en Nueva York, celebrado el 2 de octubre del año pasado. “Estamos en proceso de difusión; principalmente en Natpe nos dedicamos a explicar de qué se trata este nuevo canal”, detalló Giraldo.
“Tenemos Nuestra Tele, tenemos nuestro canal de noticias 24 horas al día y ahora RCN Novelas, que es un canal dedicado exclusivamente a los amantes de este género.”
El plan es presentarse en todas las ferias del trade para ofrecer la señal a los sistemas de cable de EEUU y América Latina. “Esperamos tener una muy buena distribución. Queremos llegar a Directv y así estaremos llegando antes de terminar el 2015 a unos 8 millones de hogares”, finalizó el ejecutivo. ttv
Ejecutivos todotv
Combinando lo moderno y lo tradicional E! Networks Latinoamérica busca continuar siendo pionera en la producción de contenido original guionado en el mercado latino al mismo tiempo que tiene como estrategia principal la continua potenciación de producciones relevantes para sus mercados claves. Por Sofía Vanoli Twitter: @Soph_VB svanoli@todotv.tv
Keeping Up With the Kardashians Reality
Sergio Pizzolante,
Gerente General de E! Networks Latinoamérica
“La televisión sigue siendo el medio más importante y el contenido es el rey. Pero todo está cambiando.” combinación con contenido pan regional”, aseguró. MANTENIENDO LO TRADICIONAL. En lo que respecta al resto del contenido de su portfolio, el ejecutivo destacó la importancia que tienen y seguirán teniendo los realities y las coberturas de premiaciones y alfombras rojas para el canal. “Si bien nuestra pantalla está en constante renovación, los realities son parte del ADN de nuestra marca”, enfatizó. Entre ellos se destacan los inmensamente populares ‘Keeping Up with the Kardashians’, ‘Rich Kids from Beverly Hills’ y ‘Made in Chelsea’.
52/TTV MAGAZINE
L
as producciones guionadas formarán gran parte del futuro de E! Entertainment en América Latina. Así aseguró Sergio Pizzolante, gerente general de E! Networks Latinoamérica, en dialogo con todotv, quien además destacó la importancia de combinar lo nuevo con lo tradicional para cautivar a las audiencias. “Fuimos pioneros en el desarrollo de series ‘scripted’ con el estreno de ‘Wake up!’. Desde entonces decidimos sumar las series de ficción a nuestra estrategia de programación de manera constante”, afirmó el ejecutivo. “Actualmente no sólo estamos negociando los derechos de ‘The Royals’ para Latinoaméri-
ca, sino que nos mantenemos en la búsqueda de nuevas historias que cautiven a nuestros fans”, agregó. La producción latinoamericana, lanzada hace ya un año, significó el primer paso hacia un tipo de contenido diferente. Un contenido que llegó para quedarse ahora con la negociación de otra serie guionada de la mano de EEUU: ‘The Royals’. “Nuestra idea continuar en ese camino, incorporando propiedades que se mantengan a largo plazo. En este sentido, nuestra estrategia principal es seguir potenciando las producciones que son relevantes para las audiencias de nuestros mercados clave, en
Pizzolante además se refirió a las coberturas como “parte vital de la marca, un segmento que se ha transformado en una especie de commodity”, pero que, sin embargo, es capaz de ofrecer una experiencia única al ofrecer una experiencia total y digital mediante un canal que fue creador del formato. La transmisión de esta programación estándar para el canal está acompañada de una estrategia completa en lo digital, donde las redes sociales juegan un papel fundamental para el contacto con el consumidor. “Nos movemos muy cómodos y nos ubica en una posición de liderazgo frente a la competencia (…) son fuente de información, y nos permiten interactuar con nuestros fans en tiempo real. Este intercambio nos permite afinar, trabajar y mantener nuestras estrategias actualizadas”, concluyó el ejecutivo. ttv
ttv TELEVISIÓN ESPAÑOLA (TVE)
Calidad española en Latinoamérica La excelente referencia de las audiencias latinoamericanas acerca de las señales TVE Internacional y 24H en América Latina confirman su vitalidad en la región. En la actualidad, TVE Internacional –su canal generalista para todos los públicos- alcanza una penetración del 55% con más de 24 millones de abonados en la región. Y este año celebra su 25 aniversario Por Sebastián Amoroso / @sebamoroso / samoroso@todotv.tv Victor Ros Serie Con respecto a las novedades de programación, actualmente TVE se encuentra emitiendo en su canal internacional la serie ‘Víctor Ros’, con un más que notable éxito de audiencia en España. Por su parte, ‘El Ministerio del Tiempo’ -de próxima emisión-, es otra de las apuestas en ficción que confirma la calidad que refleja la producción realizada en TVE.
E
n la actualidad, Televisión Española (TVE) cuenta con dos señales cubriendo América Latina: TVE internacional y 24H. TVE Internacional es un canal generalista, destinado para todos los públicos. Tiene una gran variedad y calidad en sus contenidos, con una programación sin repeticiones. Y en la actualidad alcanza una penetración del 55% con más de 24 millones de abonados en la región.
54/TTV MAGAZINE
Por su parte, la señal 24H es un canal cien por ciento de noticias. Se centra no sólo en la actualidad española sino en la del mundo entero haciendo un guiño especial a los intereses latinoamericanos, con una serie de franjas horarias dedicadas especialmente a la actualidad y las inquietudes de la región.
pectadores nos han valorado con una nota de 8.4 sobre diez. Nos perciben como un canal de gran calidad, respetuoso con todos los públicos y para todas las edades”, añade la ejecutiva. En cuanto a la relevancia del mercado de la TV paga en América Latina, Pérez es categórica. “La televisión de paga es hoy por hoy una pieza clave para la expansión de TVE en la región. Según los últimos estudios la TV de paga totalizaría aproximadamente 97 millones de abonados en 2017, lo que supondría una penetración de aproximadamente el 68% del total de hogares con televisor”, explica la ejecutiva.
Al margen de los canales de producción propia, TVE es representante para América latina de otros canales como Mis Películas y Slow TV.
“Con estos datos es lógico que para nosotros suponga un objetivo prioritario estar presente en ella y adaptar nuestra oferta a las necesidades de este mercado. Es cierto que se está produciendo una fuerte concentración del negocio y por eso nos debemos ir ajustando a estos cambios del mercado”, advierte.
“Durante el 2014 hemos tenido un resultado muy satisfactorio”, comenta a todotv María Jesús Pérez, subdirectora de Ventas de Canales de TVE. “El mercado latinoamericano es muy importante para TVE. Hemos realizado un estudio de opinión sobre TVE internacional y hemos obtenido un resultado muy bueno. Los es-
En este sentido, la ejecutiva admite estar “muy satisfecha” con los afilados de la región. “Hemos renovado acuerdos con grandes distribuidores en los que ya estaba nuestra señal y estamos en negociaciones con otros distribuidores que están creciendo con fuerza en la zona”, destaca la ejecutiva.
Por último, cabe destacar que en la actualidad TVE se encuentra ultimando la adquisición de los derechos multiplataforma de todos los contenidos programados en TVE. En paralelo, se está desarrollando una estrategia de venta multiplataforma para los canales TVE y 24H adaptada a cada territorio. “Estamos persiguiendo un doble objetivo: apoyar al distribuidor en su tarea de fidelizar al usuario final y llegar a una mayor audiencia ampliando los canales de distribución de nuestros productos”, concluye Pérez. ttv
25 AÑOS DE TVE INTERNACIONAL TVE celebra este año su 25 aniversario de TV internacional. El 1 de diciembre de 1989 comenzaban las emisiones del canal internacional con carácter experimental y, un año después, el 1 de diciembre de 1990 se consolidaba con carácter definitivo. “Estos 25 años han colocado a TVE como la primera cadena generalista de proyección mundial en español, llegando a los cinco continentes y con una distribución en más de 100 millones de hogares”, explica María Jesús Pérez. “La puesta en marcha de una campaña de promociones donde los espectadores son los protagonistas felicitando el canal y dando su impresión sobre el mismo, y el refuerzo de la comunicación directa con ellos a través de las redes sociales son el inicio de diversas acciones que se están coordinando con nuestros distribuidores para poder celebrar por todo lo alto estos 25 años de TVE Internacional”, concluye Pérez.
Ejecutivos todotv
A+E Networks se fortalece Eddy Ruiz dialogó con todotv acerca de lo que buscó la compañía en Natpe 2015 y opinó acerca del pujante y dinámico mercado de la TV paga en la región, cuya evolución la programadora está aprovechando al máximo. Por Sebastián Amoroso
Presidente y Gerente General de A+E Networks Latin America
Twitter: @sebamoroso samoroso@todotv.tv
U
na vez más, A+E Networks Latin America se hizo presente en Natpe 2015 para buscar nuevos contenidos para sus señales. En diálogo con todotv, Eduardo “Eddy” Ruiz, presidente y gerente general de A+E Networks Latin America, hizo un balance sobre el desempeño de los canales y comentó acerca del mercado de la TV paga en la región. “Estamos muy enfocados para cada una de las marcas en algunos géneros de programación. Para A&E series dramáticas, algunas películas; en History algunas series de realidad, algo que pueda complementar lo que ya recibimos; y estamos hablando con muchas de las casas productoras por las series originales”, comentó Ruiz. Actualmente, A+E Networks Latin America produce alrededor de 100 horas de contenidos originales entre todas sus marcas, a las
que el año pasado se sumaron el canal enfocado en hombres H2 y la señal dirigida al segmento femenino Lifetime. “Cada una de las marcas tiene su buen posicionamiento”, destacó Ruiz. DISTRIBUCIÓN. La nueva señal Lifetime lanzada el año pasado fue un acierto para la compañía: el canal consiguió alrededor de 28 millones de abonados, lo que en palabras de Ruiz es “un logro muy grande para un canal nuevo y para el equipo que trabaja con nosotros de HBO Latin America”. Por otro lado, desde la compañía estiman que H2 va a terminar el año con 25 millones de hogares. “A&E y History están en los 52 millones de hogares, una penetración casi full”, añadió el ejecutivo. En lo que respecta a Ventas Publicitarias, Ruiz destacó la inauguración de oficinas propias en México, donde A+E Networks Latin America tiene ahora su propio equipo de ventas; y
“La televisión sigue siendo el medio más importante y el contenido es el rey. Pero todo está cambiando.”
56/TTV MAGAZINE
Eduardo “Eddy” Ruiz,
Maestros del terror History Orphan Black A&E
en San Pablo, Brasil: “Toda la parte de Brasil en portugués la estamos coordinando desde San Pablo con Emilio Alcalde, country manager”, destacó el ejecutivo. Por último, Ruiz dio su visión sobre el pujante mercado de la TV paga en la región: “Económicamente los segmentos C y D de Latinoamérica son los que más se están beneficiando de tener opciones a un precio accesible. Eso es muy bueno”, señaló. “Por otro lado, creo que casi todos los programadores están produciendo localmente, todos estamos produciendo en la región, lo que significa empleos, reconocimiento, actores, actrices, toda la empleomanía que se está dando en la industria. Al final del día la televisión sigue siendo el medio más importante y el contenido es el rey. Pero todo está cambiando”, concluyó Ruiz. ttv
Entrevista todotv
Hacia el próximo nivel Nuevamente bajo el liderazgo de Pierluigi Gazzolo, Viacom International Media Networks The Americas prepara un 2015 excepcional. La compañía se enfocará en oportunidades de negocio de manera orgánica, reforzando el lanzamiento de Paramount Channel en la región, además de estrenar 2.500 horas de programación, apostando a la inversión en producción de contenido local y a la oferta TV personalizada, a través de My Nick Jr. Por Sebastián Amoroso Twitter: @sebamoroso samoroso@todotv.tv
Kids’ Choice Awards Mexico 2014 Nickelodeon
“Estoy feliz de volver al mercado donde empecé con VIMN, trabajando de nuevo con los clientes que se han convertido en mis amigos, ya que algunos los conozco desde que empecé mi carrera hace casi 20 años.”
58/TTV MAGAZINE
“Me da mucho orgullo de tener la oportunidad de impulsar el crecimiento de las marcas de VIMN en América Latina.”
P
ierluigi Gazzolo, que venía ocupando el puesto de director General de Viacom International Media Networks (VIMN) The Americas interino desde el pasado mes julio, se ha reubicado en Miami designado en su nuevo cargo de presidente de la compañía. En la siguiente entrevista con todotv, Gazzolo, quien también es el y vicepresidente ejecutivo de Nickelodeon International, explica cuáles son los planes y desafíos que tiene para llevar a la compañía al próximo nivel. ¿Qué significa en este momento para Ud. el retorno a VIMN? ¿Qué desafíos se ha planteado en estos últimos tiempos? Siendo una compañía basada en el éxito de su
contenido, uno de nuestros retos es la falta de medida apropiada en la industria. Nuestro contenido en particular se enfoca en un demográfico más joven y requiere que se mida en varias plataformas. Por lo tanto, es muy importante tener métricas que puedan complementar las pantallas tradicionales en un futuro para entender mejor el comportamiento de nuestra audiencia, la cual sigue evolucionando. Estoy feliz de volver al mercado donde empecé con VIMN, trabajando de nuevo con los clientes que se han convertido en mis amigos, ya que algunos los conozco desde que empecé mi carrera hace casi 20 años. También estoy extremadamente feliz de volver a trabajar con el equipo latinoamericano de VIMN, también aquí tengo mucha gente con la cual
traté cuando empecé a trabajar en Viacom. Y finalmente, me da mucho orgullo de tener la oportunidad de impulsar el crecimiento de las marcas de VIMN en América Latina, mientras también sigo como VP ejecutivo de Nickelodeon Internacional, liderando una marca importante de crecimiento para VIMN a nivel global y particularmente en Latinoamérica.
Pierluigi Gazzolo,
¿Cuáles son sus planes para llevar a VIMN al próximo nivel? América Latina sigue siendo un mercado importante para VIMN con muchas oportunidades de crecimiento. Al momento estamos enfocados en oportunidades de negocio de manera orgánica, como el lanzamiento reciente de Paramount Channel Latinoamérica en 16 millones de hogares en 16 países, una oportunidad que nos permite expandir nuestra oferta hacia un demográfico adulto y por lo tanto, completar nuestro portafolio de canales a todos los demográficos de televisión paga. También estamos en activas conversaciones con nuestros socios para desarrollar productos no-lineales incluyendo productos autenticados.
“Al momento estamos enfocados en oportunidades de negocio de manera orgánica, como el lanzamiento reciente de Paramount Channel Latinoamérica.”
como ‘Acapulco Shore’, ‘Are You The One? Brasil’ y ‘Catfish Colombia’ de MTV, así como ‘Tony la chef’ y ‘Yo soy Frankie’ de Nickelodeon. ¿Cómo se preparan las señales de VIMN para el salto hacia servicios OTT? ¿Qué planes tiene la compañía al respecto? Consideramos en ser verdaderamente multiplataforma, asegurándonos que nuestro contenido esté disponible para verse y compartirse a través de todas las plataformas pero nuestro prioridad sigue siendo el negocio de la televisión paga, seguido por el negocio no lineal. Para tener éxito en ambos plataformas, es clave tener una importante estrategia de ventanas que satisfaga nuestras marcas y el consumidor que busca más opciones de contenido. Pero esto se debe hacer con una oferta de contenido limitado y con ventanas posteriores a la lineal. De esa manera se puede balancear el consumo en varias plataformas. Lo bueno es que en nuestro caso tenemos suficiente contenido para satisfacer varias opciones. Por otra parte, en lo que respecta a la compraventa de contenido. ¿Qué novedades puede adelantar en cuanto a la distribución? En 2015, estamos introduciendo una nueva oferta en exclusiva con el contenido de Viacom US, bajo la marca SPIKE. Esto incluye los programas de reality y competencia más vistos del canal como ‘Frankenfood’, ‘Catch a Contractor’, ‘Hungry Investors’, ‘Gym Rescue’ y ‘Framework’. En el caso de Nickelodeon, estamos introduciendo la nueva animación de la franquicia de Dora con ‘Dora and Friends: Into the City’, nuevas series de acción en vivo como ‘Nicky, Ricky, Dicky & Dawn’, ‘Max & Shred’ y ‘Henry Danger’ y propiedades familiares para co-viewing como ‘Undercover Cupid’. También tenemos contenido scripted como ‘Finding Carter’ y más temporadas del exitoso show de video clips ‘Ridiculousness’ de MTV.
¿Cómo observa el negocio de la TV paga en América Latina? En términos de consumo de contenidos, estamos viendo un aumento en todas las pantallas. La televisión tradicional sigue siendo importante, con casi 90% de millennials en América Latina consumiendo televisión en vivo por mes. Sin embargo, el consumo no-lineal se convertido en un elemento importante de consumo que complementa la pantalla de la televisión. VIMN The Americas está posicionado para ofrecer nuestro contenido en varias plataformas. Al momento ofrecemos apps de juegos para Nickelodeon y estamos en el proceso de lanzar productos autenticados junto a nuestros afiliados de televisión paga incluyendo contenido y productos de edutainment como My Nick Jr., el primer servicio de TV personalizado combinando streaming e interactividad, donde los padres programan el contenido de sus hijos bajo once temas de educacional. Sabemos que nuestra audiencia quiere consumir más contenido que nunca, y lo vemos como una gran oportunidad en cuanto a VIMN y sus socios estratégicos en la región incluyendo los afiliados. ¿Cómo observa el tema de la piratería en América Latina? ¿Qué medidas ha tomado VIMN en este sentido? La piratería sigue siendo un problema muy real, ya que alrededor de 25% del tráfico en internet es infractora de derechos de autor. Anualmente, miles de millones de dólares en la producción económica se pierden a la economía mundial debido a las infracciones de derechos de autor de películas, música, packaged software y videojuegos. VIMN es proactivo en la lucha contra la piratería. Aprovechamos la tecnología para rastrear y proteger nuestro contenido digitalmente, actuamos contra la infracción de derechos de autor cuando lo descubrimos y apoyamos los esfuerzos de toda la industria para educar a los consumidores sobre este tema. ttv
TTV MAGAZINE/59
¿Podría comentar cuáles serán las novedades con respecto al portfolio de señales de Viacom en las siguientes áreas: programación, distribución, producción original local y Ad Sales? En programación tenemos más de 2.500 horas de programación para 2015, liderado por una estrategia glocal, una combinación de exitosos formatos globales de VIMN con programación local. En distribución, continuaremos incrementado la distribución de Paramount Channel y Comedy Central en América Latina, para dominar el espacio adulto con canales de cine y humor, respectivamente. Seguimos creciendo el portafolio de Nickelodeon con mayor distribución de Nicktoons (canal de animación para niños) en México, y el nuevo producto My Nick Jr el primer servicio de TV personalizado combinando streaming e interactividad, donde los padres programan el contenido de sus hijos bajo once temas educativos el cual hará su debut en Brasil y México en 2015. También estaremos expandiendo nuestra oferta TV everywhere con productos autenticados para nuestros socios afiliados y el consumidor. Por le lado de la producción local, seguiremos invirtiendo en contenido local con ‘Acapulco Shore’, ‘Catfish Colombia’, ‘Are You The One? Brasil’ en MTV; las novelas ‘Yo soy Frankie’, ‘Toni la chef’ y la tercera temporada de ‘Every Witch Way’ en Nickelodeon y más producciones de stand up en múltiples mercados de América Latina. Además de las producciones de los Kids’ Choice Awards en México, Brasil, Colombia y Argentina, así como los MTV Millennial Awards en México. En cuanto a Ad Sales, seguiremos creando soluciones de marketing para nuestros clientes a través de franquicias como los Kids’ Choice Awards, Verano Nick Jr., MTV Millenial Awards y los Unpluggeds, además de oportunidades de integración de productos en nuestras apps y contenido original
Presidente de Viacom International Media Networks The Americas y Vicepresidente Ejecutivo de Nickelodeon International
ttv GOLTV LATINOAMÉRICA
Ahora con programación en HD El canal que produce y distribuye programación 100% fútbol anunció el lanzamiento de su señal en calidad HD a todos los hogares de la región las 24 horas los 7 días de la semana. Por todotvnews.com / @todotvnews
G 60/TTV MAGAZINE
olTV Latinoamérica confirmó que ya está disponible en versión HD para toda América con 24 horas en alta definición. Según explicó la empresa en un comunicado “este lanzamiento responde al concepto de un crecimiento natural, ingresar en el mundo de HD es lograr una conexión mucho más profunda con nuestra audiencia”. “Estamos muy entusiasmados, todos nuestros contenidos, están a partir de ahora, en la máxima calidad”, señaló Nelson Gutiérrez, vicepresidente de GolTV Latinoamérica. “GolTV HD era nuestra asignatura pendiente, queríamos poder acercarle a toda nuestra audiencia esta experiencia única; la de disfrutar del fútbol en la mejor definición. Para ello realizamos un esfuerzo enorme y modernizamos nuestra tecnología con el objetivo de brindar un mayor nivel de imagen”.
“GolTV HD era nuestra asignatura pendiente, queríamos poder acercarle a toda nuestra audiencia esta experiencia única; la de disfrutar del fútbol en la mejor definición.”
Gol TV es el primer y único canal que produce y distribuye programación dedicada exclusivamente al fútbol, con presencia en expansión en toda la región y disponibilidad de su señal para todos los territorios. Entre sus principales derechos se encuentran: La Coppa Italia, la Copa do Brasil, el Campeonato de Uruguay, el Campeonato de Perú, la Premier League Rusa, la Superliga Suiza, la Superliga Griega, la Copa de Turquía, Lega Serie B de Italia, la Taca de Portugal, y los Canales oficiales del: Milan, Arsenal, Liverpool y Benfica. La señal programa en vivo más de 50 partidos mensuales, además sigue de cerca todas las novedades del fútbol mundial a través de
sus dos ediciones diarias de ‘GolTV Noticias’ y otras producciones in house como ‘FIFA Fútbol Mundial’ y ‘Fanáticos’, con lo mejor de cada fecha, completan la grilla de esta excelente señal. ttv
SERIE A DE ECUADOR Con respecto a la adquisiciones de derechos de emisión de ligas de fútbol, GolTV Latinoamérica suma la Serie A de Ecuador. “Acabamos de adquirir los derechos de transmisión de la Serie A de Ecuador para GolTV Latinoamérica, que se suma a los torneos locales de Perú y Uruguay… y seguimos en las negociaciones para sumar nuevas ligas”, destacó Gutiérrez.
LANZAMIENTO DE GOLTV PLAY Luego de lanzar su señal en calidad HD, GolTV, relanza su página web y apuntan sus cañones al lanzamiento de GolTV Play, la nueva apuesta de la señal. “Nuestra OTT, otra iniciativa que refuerza nuestro portafolio de contenido y muestra el esfuerzo de perfeccionar la manera en que desarrollamos y ofrecemos fútbol a nuestra audiencia, una plataforma donde la audiencia encontrará contenido exclusivo de nuestros derechos y adquisiciones”, explicó Pablo Vargas, gerente de Marketing de la compañía. “GolTV Play, nuestra web y las redes sociales se relacionan sinérgicamente con nuestra pantalla, acercando el fútbol a toda la región para que lo disfruten cuándo, dónde y cómo quieran”, concluyó Vargas.
Ejecutivos todotv
Lo mejor de la taquilla mundial “El 65-70% de la taquilla mundial va a estar en nuestra ventana premium este 2015”, aseguró Gustavo Grossmann, VP Corporativo de Networks de HBO Latin America Group. Además, la programadora contará con el estreno de dos nuevas producciones originales realizadas en la región: ‘Magnífica 70’ y ‘El hipnotizador’. Por Sebastián Amoroso Twitter: @sebamoroso samoroso@todotv.tv
Magnífica 70 Serie original
Gustavo Grossmann, VP Corporativo de Networks de HBO Latin America Group
nes originales en la región: ‘Magnífica 70’ y ‘El hipnotizador’. “Estamos estrenando ‘Magnífica 70’ en el primer semestre del año”, adelantó el ejecutivo. “Se trata de una serie que está ambientada en Brasil durante la dictadura de los años 70 y cómo la vida de un censor de contenido se transforma en un productor de contenido ligero y adulto, durante una férrea censura”, explicó.
L
62/TTV MAGAZINE
a compañía HBO Latin America Group se prepara para otro gran año en este 2015, producto del estreno de dos nuevas series originales producidas íntegramente en América Latina y el estreno de las películas más taquilleras de los EEUU por su pantalla. “Tenemos cuatro estudios en exclusiva para América Latina: Sony, Warner, Disney y Universal”, subrayó a todotv Gustavo Grossmann, VP Corporativo de Networks de HBO Latin America Group, durante Natpe 2015, realizado del 20 al 22 de enero, en el Fontainebleau Resort de Miami Beach, EEUU. “El 65-70% de la
taquilla mundial va a estar en nuestra ventana premium”, añadió el ejecutivo. El contrato con los principales estudios de Hollywood le otorga a HBO Latin America Group un volumen de unos 400 títulos que incluye las principales franquicias de la actualidad. “Cada contenido que haya sido exitoso en la taquilla mundial lo vamos a tener en primera ventana en su estreno en la región, así como parte de nuestra librería que rota en nuestros canales”, señaló Grossmann. Además de la oferta de películas, Grossmann comentó lo que se viene a nivel de produccio-
“Cada contenido que haya sido exitoso en la taquilla mundial lo vamos a tener en primera ventana en su estreno en la región, así como parte de nuestra librería que rota en nuestros canales.”
Por su parte, para el segundo semestre del año, HBO Latin America Group va a colocar al aire otra nueva producción original, que se llama ‘El hipnotizador’, basada en una historieta argentina. “Es una producción que estamos realizando en Uruguay con actores de Brasil y Uruguay”, concluyó Grossmann. ttv El hipnotizador Serie original
ttv CLAXSON
Los seduce con el
HotPack La plataforma de TV everywhere llegó a Claxson para cambiar la experiencia del usuario y responder a la demanda de las tendencias del momento. Sus constantes iniciativas lograron cerrar acuerdos que reafirman a la empresa como líder en la región andina en entretenimiento para adultos. Por Leticia Noli / @lnolial / lnoli@todotv.tv
E
64/TTV MAGAZINE
n una región con una alta penetración de TV paga, como es el caso de la región andina, la prioridad de Claxson continúa siendo que el usuario pueda disfrutar de una gran variedad de productos y de la alta calidad de marcas que, al mismo tiempo, le brinden a la compañía resultados más rentables. La migración de aquellos clientes que poseen señales lineales a su paquete HotPack es el camino que Claxson propone para lograr estos objetivos. FORTALECIMIENTO DEL EVERYWHERE. Los resultados del lanzamiento de los productos HotPack y su plataforma de TV everywhere, Hot Go, fueron excelentes para el distribuidor de señales para adultos. Ignacio Guido, gerente de Ventas de Claxson, comentó a todotv que el nivel de fidelización y satisfacción de los suscriptores superó las expectativas de la compañía. “Seguimos trabajando en poder integrar a cada vez más clientes para darles acceso a Hot Go, porque enten-
demos que el usuario hoy lo demanda, y poder satisfacer sus necesidades favorece el negocio”, comentó el ejecutivo. LÍDER EN LA REGIÓN. Tras un “gran” 2014, Claxson comenzó este nuevo año con varios lanzamientos en distintos países de la región andina: el HotPack llegó a Ecuador por CNT y Univisa y a Perú por Movistar, donde presentó una completa oferta que incluye Playboy TV, Venus, Sextreme y Playboy HD (tanto en los servicios de Catv como DTH). Por otra parte, la plataforma Hot Go fue lanzada en Colombia a través de Claro y se espera que próximamente se cierren acuerdos con Tigo a nivel regional y Claro en Perú. Uno de los territorios fuertes para la empresa es Colombia, país en el que tienen presencia en los principales operadores del país. “Nos pone muy orgullosos de poder confirmar que tenemos presencia en los principales operadores del país y a medida que nuevos operadores
van digitalizando sus redes nos dan grandes muestras de interés para contar con nuestras señales por lo que nuestra participación en el mercado es cada vez más importante”, comentó Guido. ttv
DOS INICIATIVAS DE GRANDES RESULTADOS Además del éxito de la figura de Analissa Santi como la nueva chica Playboy, el segundo semestre de 2014 estuvo marcado por la nueva experiencia del Free View realizada con Directv. “La experiencia del Free View fue excelente, diría que un caso de éxito de la compañía”, señaló Guido. “En febrero hemos realizado varias promociones y Free View con clientes y siempre estamos en la búsqueda de trabajar en nuevas propuestas y alternativas que inciten la venta”.
Q&A todotv ttv
La actualidad en VIVOplay La aceptación de VIVOplay por parte del mercado y de los consumidores crece día a día. Lanzada en junio de 2014 la plataforma continúa sumando alianzas con productores y networks en la región además de afianzar su propuesta de transmisión de eventos de actualidad de la región –noticias, deportes o espectáculos- en tiempo real. Por Sebastián Amoroso Twitter: @sebamoroso samoroso@todotv.tv
D
esde su lanzamiento, VIVOplay ha estado enfocado en llevar a los hispanos del mundo lo mejor de la TV y eventos audiovisuales de la región. “Estamos creciendo en suscriptores y contenido de manera exponencial y creemos que, definitivamente, el 2015 es el año donde las plataformas de distribución multidispositivos se afianzarán en el mercado”, explica a todotv Carlos Hulett Guinand, CEO de VIVOplay. “Aún se está llevando a cabo un proceso de evangelización en la industria y los consumidores, pero el cambio de paradigma en la forma de consumir contenidos audiovisuales llegó y VIVOplay es un jugador importante en el mercado”, añade el ejecutivo.
66/TTV MAGAZINE
¿Cuál es el balance de la performance de VIVOplay desde su lanzamiento en junio de 2014 a la fecha? Desde el lanzamiento de VIVOplay el crecimiento en contenido y suscriptores ha sido constante. La aceptación en el mercado por parte de los consumidores está cada vez creciendo más y las alianzas con productores y networks en la región nos han dado la posibilidad de incorporar nuevos contenidos y eventos especiales como la transmisión del Festival de Viña del Mar, entre otros. Cada vez incorporamos más títulos a nuestra galería y estamos fortaleciendo el proceso de generación de productos originales en toda la región. VIVOplay está enfocada en generar valor a sus consumidores a través de productos de actualidad que les genere conexión con Hispanoamérica.
¿Cuáles son los números de registros de VIVOPlay? Estamos sobre los 50 mil registros y cada vez tenemos más suscriptores activos en nuestra plataforma a través de todos los dispositivos. Actualmente tenemos suscriptores en más de 64 países con presencia fuerte en Estados Unidos, Latinoamérica y España. ¿Qué metas se han propuesto alcanzar en cuanto a suscriptores para esta primera etapa? Estamos enfocados en desarrollar más productos originales de actualidad y seguir afianzando nuestras alianzas con productores y canales de la región para llevar a nuestros clientes los mejores productos de producción hispana. Próximamente estaremos anunciando una importante alianza con un gran sello disquero en la región para incorporar más contenido musical que estamos seguro será de gran interés para nuestros consumidores. Estamos enfocados en seguir incorporando más canales lineales y eventos en vivo como Viña del Mar así como deportivos que nos permitan conectar diariamente con nuestros suscriptores. De igual forma estamos desarrollando un network de noticias e información con los principales canales y agencias de la región para profundizar nuestra misión de llevar la actualidad Latinoamericana a los dispositivos de nuestros suscriptores en tiempo real. VIVOplay apuesta a ser un “complemento programático” para el usuario. En este sentido, una de las singularidades a la que apuesta VIVOplay es al del contenido de “actualidad”. ¿Podría explicar esta estrategia? VIVOplay es una aplicación que busca generar valor en el día a día de sus suscriptores; más allá de la biblioteca de títulos, estamos haciendo grandes esfuerzos por estar presentes en los eventos de información, deportivos y de entretenimiento de Latinoamérica para llevarlos en tiempo real a nuestros suscriptores alrededor del mundo. Las grandes OTT existentes han dejado de lado la televisión en
Carlos Hulett Guinand, CEO de VIVOplay
RESULTADOS DE NATPE 2015 “La transmisión de Viña del Mar ha sido nuestra gran noticia en el Natpe”, asegura Carlos Hulett Guinand, CEO de VIVOplay. “Además de continuar afianzando nuestras relaciones con nuestros proveedores actuales como Telemundo, Caracol, Telefe, Chilevisión, Canal 13 de Chile, con quienes acordamos aumentar los títulos de la biblioteca VOD e incorporar sus señales lineales”, añade. Asimismo, la plataforma ha cerrado una alianza con BBC para ampliar su cobertura de noticias en la región y también pretende incorporar los noticieros de los canales de TV más importantes de cada país. “Hemos acordado con Ennova y el grupo RCN la incorporación de las señales internacionales”, prosigue Hulett. “Con Latido Films incorporaremos una amplia biblioteca de títulos cinematográficos de Latinoamérica y España (…) Estamos trabajando con Alterna’TV y la incorporación de varias de las señales que ellos representan para Latinoamérica y Estados Unidos, al igual que con otros distribuidores de señales lineales y estamos haciendo grandes esfuerzos e inversiones en colocar cada vez más eventos deportivos de Latinoamérica después del gran éxito logrado con la transmisión de la Liga de Beisbol Venezolano con VC Studios y Meridiano TV”, concluye.
“VIVOplay está enfocada en generar valor a sus consumidores a través de productos de actualidad que les genere conexión con Hispanoamérica.” vivo y la cobertura de eventos en tiempo real. VIVOplay quiere estar en los dispositivos de la gente para conectarla con el mundo hispano en todo momento. ttv
Ejecutivos todotv
Marcando huella en Latinoamérica A poco más del año y medio del desembarco de AMC Networks International Laitn America en la región, la compañía ha logrado posicionarse en todos los mercados conquistando espacios en los principales operadores del continente. En la siguiente entrevista con todotv, su VP de Distribución expone un balance acerca de los resultados obtenidos y anuncia algunas novedades para este 2015. Por Sebastián Amoroso Twitter: @sebamoroso samoroso@todotv.tv
L
a llegada de AMC Networks International Laitn America hace año y medio a la región ha logrado un balance “positivo” para la programadora. En la siguiente entrevista con todotv, Gustavo López, VP de Distribución de AMC Networks International Latin America, explica los principales hechos y adelanta novedades para el año que inicia.
68/TTV MAGAZINE
¿Cuál es el balance desde la llegada de AMC Networks International Latin America a la fecha? Indudablemente el balance ha sido sumamente positivo. En poco más de año y medio de haber anunciado su llegada a América Latina, AMC Networks ha empezado a marcar huella, extendiendo su presencia en todos los mercados y ganando espacios en las principales plataformas de nuestra región. Así, en poco más de un año, Sundance Channel ha logrado acumular un importante número de abonados, mientras que AMC y elgourmet consiguieron duplicar su distribución en México con acuerdos importantes con los algunos de los principales operadores. Estamos realmente muy satisfechos con los logros obtenidos y confiados de que en el 2015 lograremos consolidar nuestra posición de liderazgo en el mercado. ¿Qué hechos fundamentales destacaría? El considerable aumento en la distribución de nuestras principales señales fue el logro más importante de nuestra empresa en el 2014. No obstante, AMC Networks ha logrado también en muy poco tiempo desarrollar una posición sólida en el espacio digital, brindando nuestros mejores contenidos en nuevas plataformas y plataformas emergentes a lo largo y ancho de la región. Por ejemplo, hoy día el cien por ciento de los contenidos de elgourmet se encuentran también disponibles en plataformas no tradicionales, lo que permite que los seguidores del canal puedan tener a
la mano una variedad de opciones para disfrutar de sus contenidos favoritos. Asimismo, los contenidos de Sundance Channel se encuentran disponibles para streaming y TV everywhere, mientras que la oferta VOD de AMC Networks es considerada actualmente como una de las más fuertes del mercado latinoamericano. En breve, no solo estamos creciendo en plataformas tradicionales; también tomando pasos para ofrecerle nuestros afiliados y a sus suscriptores nuevas opciones de consumo de algunos de los mejores contenidos de la actualidad. ¿Qué marcas incluye el portfolio de AMC Networks International Latin America? Nuestro portafolio de señales le ofrece a nuestros afiliados y anunciantes una amplia gama de marcas caracterizadas por sus contenidos altamente diferenciados y de gran calidad. AMC, nuestro canal insignia, es reconocida como la casa de las mejores series originales de la televisión contemporánea. Producciones de enorme popularidad como ‘Halt & Catch Fire’ ilustran el espíritu pionero y el compromiso de calidad que distingue a esta señal. Por otra parte, elgourmet es el único canal de cocina en la TV paga regional que ofrece una programación compuesta casi exclusivamente por producciones originadas en Iberoamérica, con la participación de los mejores chefs de América Latina, mientras que Sundance Channel llena un vacío en el mercado al ofrecer a la audiencia latinoamericana las mejores películas, series y documentales más destacadas de los principales festivales del mundo. Finalmente, Casa Club TV, Europa Europa y Film&Arts redondean nuestra oferta, al tiempo que le ofrecen a nuestros seguidores los mejores contenidos del mundo en géneros de enorme popularidad en la región. ¿Qué acuerdos ha cerrado la compañía con las afiladas? El 2014 estuvo marcado por la
Gustavo López,
VP de Distribución de AMC Networks International Latin America rápida expansión de la presencia de nuestro portafolio de marcas en los principales mercados de América Latina. En el trascurso del año no solo cerramos importantes acuerdos en México con los principales operadores del país como PCTV, Televisa Telecom, Sky y TotalPlay, que nos permitieron duplicar en un espacio muy corto el número de suscriptores de AMC Networks en el país; también dimos un paso de enorme importancia con el lanzamiento de Sundance Channel en la plataforma de Sky Brasil al tiempo que logramos renovar la distribución de otras importantes marcas de nuestro portafolio de señales como Casa Club TV, Film&Arts y Europa Europa. Estos y otros acuerdos demuestran un gran interés por parte de la audiencia latinoamericana por los contenidos diferenciados y de calidad que solo AMC es capaz de ofrecer. ¿Cuáles son los grandes estrenos de las señales de AMC Networks International Latin America para el 2015? En el 2015 renovamos el compromiso de AMC con las producciones de alta calidad y las historias más extraordinarias con más de ‘4th and Loud’, la serie del grupo KISS, así como el estreno de la segunda temporada de ‘Halt & Catch Fire’, una apasionante serie de los productores de ‘Breaking Bad’ que nos lleva a los orígenes de la era de las computadoras. La nueva temporada de esta gran serie llega a la pantalla del canal el 1 de junio, solo unos días después de su estreno en Estados Unidos. Asimismo, en Sundance Channel tenemos preparado este año el estreno de la segunda temporada de ‘The Red Road’, una apasionante serie original estelarizada por Jason Momoa, así como el estreno de la nueva serie original ‘The Code’. Finalmente, tenemos también en puerta una gama de estrenos de programación preparados especialmente para elgourmet y que prometen hacer las delicias de las audiencias de nuestra región en este 2015. ttv
Ejecutivos todotv
Relevante para su audiencia Discovery Networks vive un excelente momento en Colombia, donde se ubica como líder entre las señales factuales con su canal insignia y en el género de lifestyle con Home & Health. Además, su apuesta a la producción local ha resultado exitosa, por lo que redobla la apuesta para el año corriente.
Felipe Cabrales Urdaneta,
Por Luis Cabrera
Twitter: @luis_cabreram lcabrera@todotv.tv
Hi-5 Fiesta Serie Infantil
Gerente General para Colombia de Discovery Networks Latin America /US Hispanic
UN EXITOSO PRIMER PASO. Discovery apostó fuerte al documental ‘Galán, así era mi padre’, la historia del líder político colombiano que fue asesinado por orden directa del narcotraficante Pablo Escobar en 1989. Su hijo, Juan Manuel, hoy senador, se asoció con Discovery para rendirle homenaje a su padre. “’Galán, así era mi padre’ es un ejemplo perfecto de cómo siempre estamos buscando ofrecer contenidos relevantes para nuestra audiencia, y particularmente para el mercado colombiano”, comentó Cabrales.
C
70/TTV MAGAZINE
olombia se ha transformado lentamente en una pieza clave dentro del negocio de Discovery Networks Latin America/US Hispanic (DLA/USH), que aprovechó el año pasado para afianzarse en un mercado que se está consolidando, algo que la programadora ha acompañado en todos los ámbitos con su abanico de señales y una creciente inversión en la producción original dentro del territorio. “Discovery Networks sigue afianzándose en Colombia donde en 2014, lideramos en el género de canales factuales con Discovery y en el género de estilo de vida con Discovery Home & Health, que alcanzó el nivel de audiencia más alto de los últimos 10 años”, señaló Felipe Cabrales Urdaneta, gerente general para Colombia de DLA/USH. “En cuanto a otros canales, Discovery Kids continúa muy fuerte e Investigation Discovery tuvo un crecimiento muy importante a nivel panregional del 33% entre mujeres 25-54; crecimiento que
en gran parte fue impulsado por Colombia donde el canal creció 23% comparado con el año anterior”. Cabrales afirmó que el país sudamericano atraviesa “un momento clave en cuanto a la consolidación de audiencias”. Una creciente oferta a nivel digital y de alta definición ha generado una importante fragmentación de la audiencia, algo que Discovery ha solventado con su oferta –que incluye, además de las señales ya mencionadas, TLC, Animal Planet y Discovery Turbo– para mantenerse entre los canales más vistos del país.
“Durante el programa, Juan Manuel rinde tributo a su padre tatuándose en la espalda uno de los retratos más conocidos de su padre a medida que comparte con la audiencia detalles íntimos de su infancia, revelando un lado muy humano de este querido personaje. Además de recibir una cobertura de prensa sin precedentes en todos los medios escritos y electrónicos del país, la emisión del programa tuvo un gran índice de audiencia en su estreno e igualmente durante su repetición”, agregó el ejecutivo. La producción original continuará siendo relevante en 2015 gracias a la presencia de talentos colombianos en diferentes formatos, como es el caso de Juan Carlos Giraldo en ‘Desafío fashionista’ y la de varios participantes en ‘El desafío de Buddy’. ttv
‘HI-5 FIESTA’ LLEGA A DISCOVERY KIDS Discovery Kids comenzó el año con el estreno de ‘Peg + Cat’, que mantuvo un rating promedio de 2,02 puntos y mejoró los números del canal en enero en un 45%. La señal espera el mismo impacto de parte de ‘Hi-5 Fiesta’, cuyo estreno será el 9 de marzo. “El programa cuenta con la participación de un gran talento colombiano, Javier Ramírez, que le imprime al show la alegría y el entusiasmo típicos de los niños de nuestro país, que se van a ver identificados y muy bien representados en el programa”, señaló Cabrales.
todotv DE LA HOYA TV FUE PRESENTADO EN NATPE 2015
El nuevo golpe de campeón
72/TTV MAGAZINE
“Es un canal con contenidos de boxeo de Golden Boy Promotion, Cancún Boxing, pero que también irá mucho más allá del boxeo, con moda y turismo.”
Como boxeador, Óscar de la Hoya se acostumbró a dar grandes golpes y ahora, retirado de los cuadriláteros pero aún ligado al deporte que ama, el ex campeón del mundo acaba de lanzar un nuevo gancho: De la Hoya TV. El nuevo canal fue presentado en Natpe y apuesta a presentar el universo del boxeo y las artes marciales mixtas como nadie lo ha hecho antes. Por Luis Cabrera
Twitter: @luis_cabreram lcabrera@todotv.tv
Ó
scar de la Hoya era conocido por muchas cosas durante su gloriosa etapa como uno de los mejores boxeadores de la década del noventa: un estilo defensivo especial, un poderoso gancho de izquierda y una mente brillante para los negocios, la cual le permitió convertirse en el boxeador que más dinero recaudó durante su carrera. Esa habilidad se ha trasladado muy bien a su vida fuera del ring, y ahora la leyenda mexicano-estadounidense apunta a impactar con otro gran golpe: De la Hoya TV.
“Con el canal queremos llevarte a destinos exclusivos, para vivir las experiencias de los atletas.” La nueva señal, que lanzará en abril, fue presentada en Miami durante la pasada edición de Natpe como un canal multiplataforma que contará con programación original enfocada en los deportes de combate, recorriendo diferentes géneros como entretenimiento, turismo, estilo de vida y noticias, dando a los aficionados un acceso diferente a los atletas que admiran. “De la Hoya TV es un canal de boxeo con contenidos de Golden Boy Promotion, Cancún Boxing, artes marciales mixtas y deportes de combate de todo el mundo, aunque también irá mucho más allá del boxeo”, comentó De la Hoya en diálogo con todotv en Miami. Con el lema “Beyond Boxing, Live Like a Champion”, la señal se enfocará en mostrar lo que realizan los deportistas una vez que se han quitado los guantes: “Te queremos llevar a un destino turístico, por ejemplo, después de una pelea. El combate se termina, entonces te quiero mostrar a dónde viaja tu boxeador favorito, qué ropa le gusta usar, cuáles son sus zapatos favoritos, su reloj, cuáles son los carros que manejan los atletas. Queremos llevarte a esos destinos para vivir las experiencias de los atletas”, afirmó De la Hoya.
Víctor Hugo Montero, Óscar de la Hoya y José Gómez - De La Hoya TV televisión y el cable, después de haber lanzado el primer canal de cable de Venezuela, Sun Channel Tourism Television, que actualmente se encuentra disponible en toda América Latina. Más recientemente Montero relanzó Fashion TV Latin America, un canal de cable internacional. “En mis décadas trabajando en televisión, he visto pocas oportunidades como ésta de conectar con un mercado sin explotar y con un nivel exponencial de crecimiento”, comentó Montero, quien es el CEO y director general de De la Hoya TV. “Durante más de un año hemos trabajado en este proyecto y estamos enfocados en la ampliación de contenido en español para próximamente también incluir inglés y ponerlo a disposición de un público más amplio, todo para servir el apetito del consumidor”. El canal multiplataforma se lanzará en la primavera de 2015 y estará disponible para distribución por cable y satélite. Inicialmente su lanzamiento será en español. De la Hoya TV, que tiene base en Miami, cuenta con planes de comenzar su producción original este mismo año.
Gómez se ha hecho un nombre como promotor del boxeo mexicano, mientras que Montero es un ejecutivo con experiencia en la
“De la Hoya TV será la autoridad en el boxeo y otros deportes de combate, ofreciendo a los fans exclusivas del mundo y estilos de vida
AHORA ES EL ‘HOMBRE DE ORO’. El nuevo emprendimiento resultaría llamativo si se trata de cualquier otro boxeador, pero Óscar de la Hoya no es un boxeador cualquiera. Quien para muchos fue el mejor boxeador de la segunda parte de la década de los noventa, el apodado “Golden Boy” ha sabido explotar su popularidad sobre el ring en diferentes proyectos, muchos de esos nunca antes visto dentro del rudo y estereotipado mundo del boxeo. Mucho antes de dar por terminada su carrera en 2009, De la Hoya ya había aprendido la importancia de explotar su imagen, arriba y abajo del cuadrilátero. Ningún otro boxeador logró más dinero durante su carrera: el mexicano-estadounidense fue el rey del payper-view, generando alrededor de US$ 700 millones en ganancias. En 2002, todavía en actividad, De la Hoya hizo historia creando Golden Boy Promotions. Ninguna de todas esas iniciativas afectó su habilidad con los guantes puestos: De la Hoya se retiró con una medalla de oro olímpica tras haber ganado 10 títulos mundiales en seis categorías diferentes. Ahora su enfoque está en demostrarle a la audiencia qué es ser un campeón. “Las expectativas con este canal son seguir apoyando el boxeo, el turismo hispano y, siempre lo más importante, a toda la gente latina”, explicó. ttv
TTV MAGAZINE/73
EL GOLPE DE APERTURA. De la Hoya concurrió a Natpe en enero para presentar el canal junto a sus dos socios: José Alberto “Pepe” Gómez, empresario y promotor de boxeo internacional, y Víctor Hugo Montero, ejecutivo de medios y socio de Fashion TV Latinoamérica.
El canal confía en alcanzar a un importante número de los más de 50 millones de hispanos en los EEUU, cuyo fanatismo por los deportes de combate ha sido clave en el sustento de los eventos pay-per-view de boxeo, así como en el crecimiento de las artes marciales mixtas, las cuales ya han encontrado televidentes a lo largo y ancho del mundo.
de sus atletas favoritos”, dijo De la Hoya, presidente de la compañía. “El canal existe para inspirar a todos a vivir la vida de un campeón, ofreciendo perspectivas excepcionales de los atletas y programas de entretenimiento, destinos mundiales, noticias y más”.
Ejecutivos todotv
Alterna’ TV se enfoca en América Latina En diálogo con todotv, Leonardo Pinto señaló que este año la compañía Alterna’ TV realizará una fuerte apuesta en la región, con un nuevo equipo de distribución y presencia en los principales tradeshows buscando “conquistar” América Latina.
Leonardo Pinto,
Director de Distribución de Alterna’ TV para América Latina
Por Sebastián Amoroso Twitter: @sebamoroso samoroso@todotv.tv
C
on doce señales en su paquete, dos de las cuales se incorporaron en la edición de Natpe 2015, realizada del 20 al 22 de enero en Miami, EEUU, Alterna’ TV sale con todo este año para “conquistar” América Latina, mercado en el que enfocarán gran parte de sus esfuerzos en 2015.
“Para este 2015 en Alterna’ TV estamos fuertemente enfocados en todo lo que es América Latina”, expresó a todotv Leonardo Pinto, director de Distribución de la compañía para la región. “A finales del año pasado tuvimos una restructuración, con la llegada en octubre de nuestro
CEO, Aymeric Genty, y yo me incorporé también sobre finales de octubre”, añadió Pinto. En diciembre, en tanto, ingresó a la compañía Roberto Pérez como director de Distribución para EEUU, México y Canadá; al tiempo que Pinto destacó que ya cuentan con otra representación en el Cono Sur y adelantó una futura contratación para los mercados de Bolivia, Perú y Ecuador con sede en Lima, Perú. “Ya tenemos el equipo formado para atacar las diferentes regiones”, destacó el ejecutivo. Así, con el equipo ya formado y la firme decisión de aumentar la distribución de sus
“El nuevo plan es ir llegando con nuestra cartera de canales a todos los cableoperadores panregionales e independientes en cada uno de los países, para ofrecer la gama de canales que tenemos.”
doce señales en la región, Pinto adelantó la presencia de Alterna’ TV en los principales tradeshows de la región. Luego de su participación en Natpe 2015, Andina Link Cartagena (Colombia) es el siguiente objetivo dentro de la estrategia de la compañía. “El nuevo plan es ir llegando con nuestra cartera de canales a todos los cableoperadores panregionales e independientes en cada uno de los países, para ofrecer la gama de canales que tenemos”, explicó el ejecutivo. “Nuestro próximo evento será Andina Link Cartagena, donde estaremos presentando una oferta fuerte, apuntando a todos los operadores, tanto grandes, medianos, como pequeños”, añadió.
74/TTV MAGAZINE
Sobre el portfolio de señales, Pinto destacó las recientes incorporaciones de Motors TV, un canal ciento por ciento dedicado a los deportes motorizados, y la señal infantil Fix & Foxi. Su oferta la completan Canal Once y Canal 22 (México), la señal deportiva PXTV, el canal “holístico” Inti Network, Ecuavisa Internacional, CB Televisión de Michoacán, AYM Sports, Telemicro Internacional, Latin American Sports y Trace Sports and Stars. Asimismo, Alterna’ TV es el brazo distribuidor de Eutelsat Americas, compañía que tiene actualmente 35 satélites en órbita. ttv
Destination One Trace Sports and Stars
Q&A ttv ttv
Directv golpea fuerte La señal OnDirectv, canal exclusivo de la operadora satelital, estrenó ‘Kingdom’, su primera producción original en América Latina, una coproducción de Directv US y Endemol Studios. La serie se destaca por su gran elenco y por su temática, las artes marciales mixtas, en boga en toda la región. Por Valentina Vinaja Twitter: @vvinaja vvinaja@todotv.tv
Kingdom OnDirectv
76/TTV MAGAZINE
“Esto es para todas las Américas, es un producto único, algo que no sucede todos los días. Es por eso que ‘Kingdom’ tiene sentido para nosotros.”
O
nDirectv, la señal exclusiva de Directv, inició el año con un gran anuncio: el estreno de ‘Kingdom’, la serie original de la operadora satelital. El primer episodio se emitió el 16 de febrero, y la sorpresa fue que ese mismo día, el primer capítulo estuvo disponible incluso para no suscriptores de Directv de manera gratuita por Directv Play. Durante el avant premiere de la serie, que se llevó a cabo en Santiago de Chile el 10 de febrero, todotv dialogó en exclusiva con Willard Tressel, gerente general de OnDirectv y OnDi-
rectv HD, quien explicó esta estrategia y habló sobre las nuevas producciones originales que el canal estrenará este año. ¿Por qué decidieron que ‘Kingdom’ sería su primera producción original para América Latina en lugar de otra de las series que la compañía ya ha producido en EEUU? La razón por la que elegimos ‘Kingdom’ como nuestra primera producción original en la región es porque es parte de algo mucho más grande, es parte de Directv US, Directv Latin America y Endemol Studios, es un producto
Willard Tressel,
de todos ellos. Esto es para todas las Américas, es un producto único, algo que no sucede todos los días. Es por eso que ‘Kingdom’ tiene sentido para nosotros.
Gerente General de OnDirectv y OnDirectv HD
¿Cuál fue la repercusión de ‘Kingdom’ en EEUU? La repercusión de ‘Kingdom’ en Estados Unidos ha sido realmente genial. A la crítica le encantó, los suscriptores de Directv también la amaron. Es un show exclusivo de Directv, y la repercusión ha sido tremenda. Y esta es la primera vez que Directv Latin America trabaja con Directv US y en este caso con Endemol para traer una producción original de Directv a América Latina. ¿A qué responde la estrategia de emitir el primer capítulo en la plataforma Directv Play? También nos emociona poder lanzar ‘Kingdom’ en la plataforma de entretenimiento Directv Play. Y la novedad es que el pasado 16 de febrero lanzamos el primer episodio de ‘Kingdom’ en la plataforma durante 24 horas para que cualquier persona en América Latina que tenga internet, aunque no estén abonados a Directv, pueda verlo desde su laptop, tablet o dispositivo móvil. ¿Cómo se relaciona el lanzamiento de una serie sobre artes marciales mixtas con el auge de estos deportes en la región? La verdad es que ‘Kingdom’ es sobre todas las cosas una serie sobre una familia, además de una historia que gira alrededor del mundo de las artes marciales mixtas. Antes que nada es una historia sobre una familia. Por otro lado, el mundo de las artes marciales mixtas y sus hábitos es único. La disciplina está creciendo sin parar tanto en América Latina como en América del Norte. Ambos temas son realmente importantes para nuestros abonados y por eso apostamos a esta serie. ¿Cuáles son sus expectativas para la serie en América Latina? Estamos seguros de que
la serie en América Latina será exitosa, tanto por el lado de la crítica como por el lado de los suscriptores, que tendrán una nueva serie favorita. Creo que esto también abre las puertas a nuevas producciones originales en América Latina. ¿En qué otros proyectos de producción original para la región están trabajando? Estamos trabajando para traer más producciones originales a la región, además de ‘Kingdom’. Estamos buscando desarrollar más series en la región, así que en este momento estamos investigando muchas ideas diferentes. En mayo tendremos una producción original en Argentina que se llama ‘La casa del mar’, y estamos trabajando con INCAA, Cisne Films e History Lab en Argentina, con el gran actor Darío Grandinetti, que protagonizó el film nominado al Oscar ‘Relatos salvajes’, así que estamos muy emocionados por eso también. ttv
“Esta es la primera vez que Directv Latin America trabaja con Directv US y en este caso con Endemol para traer una producción original de Directv a América Latina.” “En mayo tendremos una producción original en Argentina que se llama ‘La casa del mar’, y estamos trabajando con INCAA, Cisne Films e History Lab en Argentina.”
‘KINGDOM’ DESDE LA PERSPECTIVA DE SU PROTAGONISTA
TTV MAGAZINE/77
Durante el lanzamiento de la serie en Santiago de Chile, todotv dialogó en exclusiva con Matt Lauria, quien interpreta al protagonista Ryan Wheeler. Lauria habló sobre la química con el elenco de ‘Kingdom’, integrado por Frank Grillo, Kiele Sánchez, Matt Lauria, Jonathan Tucker, Nick Jonas y Joanna Going. “Generamos una especie de pequeña burbuja de trabajo en este show. El set se ubicó en lo que antes fue un correccional, entonces había una extraña energía en el ambiente; y parecía que todos nos preparábamos para ir a la guerra cada día. La producción estaba muy comprometida con su trabajo y es muy talentosa. Los actores todos invertimos mucho en el proyecto, de verdad creímos en él, queríamos dar lo mejor, entonces fue muy divertido, excepto por Nick Jonas [risas]”.
todotv PROTAGONISTAS EN DEBATE
El futuro de la TV Ted Sarandos (Netflix), Steve Mosko (Sony Pictures Television) y Ed Carroll (AMC), discutieron en un panel titulado “La nueva era de la TV” los cambios que ha protagonizado la TV en los últimos tiempos y lo que depara el futuro para la industria. Por todotvnews.com / @todotvnews
D
ebatiendo sobre el pasado, presente y futuro de la TV, Ted Sarandos (Netflix), Steve Mosko (Sony Pictures Television) y Ed Carroll (AMC), coincidieron en un el panel “The New Era of Television”, organizado por la Chapman University. Con grandes conclusiones y predicciones, todotv resume los puntos más interesantes del debate:
78/TTV MAGAZINE
1. LA EVOLUCIÓN DE LA TV RECIÉN ESTÁ COMENZANDO Aunque de distintos origines y con productos diferentes aunque complementarios, los tres ejecutivos coincidieron desde el inicio mismo del debate en una cosa: el cambio recién comienza. “Aún me acuerdo cuando Netflix era una compañía que enviaba DVDs por correo”, ilustró por ejemplo Steve Mosko sobre la velocidad de los cambios que protagoniza la industria. 2. EL “BINGE WATCHING” CAMBIÓ EL INTERÉS POR LAS HISTORIAS Originado gracias a las nuevas tecnologías que permiten consumir temporadas completas de un tirón, el “binge watching” está cambiando también el modo en que se
construyen hoy los shows, con tramas más serializadas. “La evolución de Netflix y el crecimiento del binge watching ha desafiado a las networks lineales a mejorar su juego”, comentó Ed Carroll. Según el ejecutivo, luego de un largo período concentrándose en series procedimentales como ‘Law & Order’, que le permitían a los espectadores seguir su trama sin la necesidad de ver todos los episodios, hoy las audiencias piden tramas más profundas y personales. “Antes los detectives dejaban sus oficinas y a nadie le importaba”, comparó. 3. LOS CONSUMIDORES TIENEN EL CONTROL De acuerdo a Ted Sarandos, uno de los mayores cambios es el control ganado por parte de las audiencias, gracias a la habilidad de consumir ahora bajo demanda. “Creo que no hay marcha atrás para eso”, aseguró. 4. LA IMPORTANCIA DE LOS BUENOS CONTENIDOS Más allá de tendencias, nuevas plataformas y nuevos hábitos de consumo, para Ed Carroll todo se sigue reduciendo a la calidad de los contenidos. “Si haces buenos contenidos cosas buenas sucederán”, destacó. “Si tienes buenos shows, no importa dónde se termi-
Breaking Bad Serie
El caso de ‘Breaking Bad’ fue citado como un paradigma de los nuevos hábitos de consumo.
nen consumiendo, recibirás dinero por ellos”, agregó, citando el ejemplo de ‘Breaking Bad’ y su éxito en Netflix. 5. LA TV, Y NO EL CINE, IMPULSARÁ LA INDUSTRIA DEL ENTRETENIMIENTO Para Mosko uno de los grandes cambios es ya una realidad hoy en día. “La industria del entretenimiento estará impulsada por la televisión y no el cine”, aseguró. Aunque antes la TV estaba considerada “el hijo bastardo” hoy representa la “Meca creativa”. “El cine sigue siendo un gran negocio, pero hay tanta buena televisión siendo producida y tantos riesgos creativos provenientes de la televisión que es excitante”, explicó. “En cinco años hemos pasado de decir ‘esto no se puede convertir en serie’ a ‘alguien tiene que hacer una serie sobre esta idea’”, ilustró. 6. ¿HAY UNA SATURACIÓN DE PLATAFORMAS? Mientras que Carroll expresó que en su opinión existe una “sobreabundancia” de opciones para los espectadores ante la aparición de tantos canales y plataformas, Sarandos dijo que se está lejos de ese punto todavía. “Nunca escuché a alguien quejarse de que hay muchos buenos restaurantes. Creo que simplemente cada quien debe encontrar su favorito”, opinó. ttv
Ejecutivos todotv
Conexión perfecta La agencia de Social Media InPulse Digital se especializa en estrategia en redes sociales para medios y celebridades. Diego Prusky, CEO de la compañía, explicó a todotv cómo trabajan en la fuerte conexión entre la TV y el social media. Por Valentina Vinaja Twitter: @vvinaja vvinaja@todotv.tv
Diego Prusky, CEO y Fundador de InPulse Digital
I
nPulse Digital (inpulsedm.com) es una agencia de Social Media enfocada en medios y celebridades que desde hace cinco años trabaja en la optimización de la conexión cada vez más intensa entre la televisión y las redes sociales. Mediante diferentes tácticas y estrategias InPulse Digital conecta al consumidor con su show favorito y con lo que está interesado en buscar en social media.
80/TTV MAGAZINE
“Manejamos más de 40 millones de fans para nuestros clientes desde Estados Unidos hispano hasta Latinoamérica, enfocados especialmente en Social Media”, explicó a todotv Diego Prusky, CEO y fundador de InPulse Digital. La empresa se presentó en la pasada edición de Natpe en Miami con dos objetivos: reunirse con sus clientes y ver cómo va el mercado. “Lo mas interesante para mí ha sido que vi mucha gente que está en toda el área digital, pensando en el futuro, en lo que está sucediendo, desde toda la parte on demand hasta toda la parte de marketing digital. Se ve el cambio en la industria”, aseguró Prusky. En este sentido, destacó el impacto de Netflix y los recientes anuncios de players como HBO y CBS, entre otros. “Clientes como Sony, E! Entertainment cada vez nos dedican más presupuesto, más importancia, y más especialización. Hoy social media ya no es generar
contenido, sino tener estrategia de contenidos, video, analytics, influencers, cada vez se expande y se especializa más”, explicó el ejecutivo. ¿CÓMO TRABAJA INPULSE DIGITAL? La empresa nació hace casi cinco años. “Comenzamos con música y celebridades y nos expandimos hacia medios; ahora estamos trabajando en deportes y todo lo que es kids”, dijo Prusky. La empresa se asocia con sus clientes para desarrollar estrategias de crecimiento en internet: “La forma de trabajar en una agencia como nosotros es estar entendiendo cómo cambia la estrategia mes a mes, cómo cambian las tendencias. El trabajo que hacemos con los canales es muy en equipo. Tenemos casos como Univision donde somos parte del equipo, trabajamos con las diferentes personas del canal y tenemos que reportar pero también trabajar juntos en generar los mejores contenidos y entender los objetivos”, detalló.
“Clientes como Sony, E! Entertainment cada vez nos dedican más presupuesto, más importancia, y más especialización. Hoy social media ya no es generar contenido, sino tener estrategia de contenidos, video, analytics, influencers, cada vez se expande y se especializa más.” Por otro lado, mencionó el caso del canal Sony: “En la parte creativa tenemos a Canal Sony con muchos shows donde tenemos que trabajar mucho la parte creativa y ver cuál es el tono”, ejemplificó Prusky. Tras un 2014 “espectacular, tanto en clientes como en crecimiento”, el CEO de InPulse Digital adelantó que desde este año están trabajando con nuevos clientes y tienen altas expectativas para 2015. ttv
ALGUNAS CIFRAS DE INPULSE DIGITAL > Más de 10 años de experiencia. > Más de 700 proyectos ejecutados. > Clientes en más de 15 países. > Gestión de más de 30 millones de fans en Facbook y más de 10 millones de seguidores en Twitter.
ttv PROGRAMACIÓN
Sun Channel suma nuevas producciones
originales Los mejores destinos, comidas, historias, melodías y realities llegarán a las pantallas de Sun Channel y Sun Channel HD, que este año refrescan su programación con nuevas producciones locales de su género insignia: el touristainment.
Por todotvnews.com / @todotvnews
REALITIES Las grillas de Sun Channel y Sun Channel HD también les hacen espacio a los realities. Tal es el caso de ‘El hotel’ y ‘Aeromozas’, dos propuestas que muestran las verdaderas emociones de los responsables de dar al viajero una experiencia perfecta, manteniendo la sonrisa, pase lo que pase. Por otro lado, la belleza de la mujer (ahora en sus momentos más atrevidos) se hace presente con las supermodelos y celebridades de ‘Get Out’, ‘Bellezas en foco’ y ‘Model’s Mag’. Además, será el momento ideal para disfrutar de los nuevos episodios de ‘LOL’, un humor universal que dejará a todos riendo a carcajadas. Los estrenos continúan con ‘Los fuegos en París’, un deleite para el paladar conducido por Francis Mallmann, ‘Mi vida al extremo’, ‘Islas del mundo’ y las nuevas temporadas de ‘Latin American Foodie’ y los ‘Viajes de Andy’s’.
Entre las producciones originales más destacadas de las señales figura ‘Enrutados’, donde Agustín Neglia y María Luz Ferrer comparten dos perspectivas de una misma aventura mientras recorren los hermosos paisajes de
“Sun Channel ya tiene más de 57 millones de abonados y llega a 20 países de toda la región.” España, Marruecos y Portugal. Al caer la noche el tour queda a cargo de las talentosas Andreína Veliz, Silvana Altahona y Renata Coltro que desde distintas ciudades de Latinoamérica presentan ‘Noctourno’. Por otro lado, la producción ‘Saber viajar’ premia a los que recuerden datos turísticos sobre el sur del continente. Además, la propuesta de actualidad se renueva con la cuarta temporada del noticiero latinoamericano dedicado a innovación en turismo y entretenimiento, ‘Sun News’, conducio por Ivanna Vale. Otra de las producciones originales destacadas es En boga, que se enfoca en diseñadores y repre-
sentantes de marcas, quienes presentan nuevas propuestas para la temporada. También hay espacio para la música con De gira, una selección de videos musicales sirven para conocer más sobre las locaciones preferidas de la cultura pop. Este año incluye nuevos enfoques con ‘Viajando con mascotas’; ‘Tour Tech’, tecnología desarrollada para el viajero, ‘Set Visit’, el recorrido que pondrá “de pie” a los fanáticos del cine; ‘Parkour’, la forma más intrépida de conocer una ciudad y las nuevas ‘Sun Babes’ con más razones para seguir siendo las preferidas de la audiencia. ttv
TTV MAGAZINE/81
L
as señales Sun Channel y Sun Channel HD comenzaron el año con nuevas producciones originales que visten su grilla con contenidos touristainment que encaran diferentes temáticas sobre el turismo. Sun Channel ya tiene más de 57 millones de abonados y llega a 20 países de toda la región. La versión Sun Channel HD se lanzó recientemente, y como no es una “señal espejo” del canal SD, presenta otra variedad de contenidos sobre turismo y entretenimiento.
ENNÚMeros 40 millones
de visualizaciones tuvo el tráiler de ‘Star Wars Episode VII: The Force Awakens’ en sus primeras 72 horas.
184.000
suscriptores de TV paga perdió Time Warner Cable durante el tercer trimestre de 2014, más que los 152.000 que perdió en el trimestre previo.
US$ 400 millones invirtió Time Warner en su reestructura e indemnización por despidos, según datos que maneja la compañía.
16,1 millones
de televidentes siguieron la final de ‘Dancing with the Stars’ por ABC en EEUU.
SEÑALES
RT entra a la TDA de Venezuela y a Directv La señal rusa de noticias RT en Español sigue creciendo en toda la región, concretando ahora una importante expansión en Venezuela a través de los principales operadores de TV paga y de la red de Televisión Digital Abierta (TDA), emulando lo hecho en Argentina a mediados de 2014. Según anunciaron desde la propia señal, RT ya se puede ver en el canal 25.05 de la Televisión Digital Abierta de Venezuela y en el canal 709 de la red venezolana de televisión por satélite Directv. Además, RT se integró en Inter con transmisiones en el canal 96 a escala nacional. Con su incorporación en los tres sistemas, RT suma millones de televidentes, los cuales se multiplicarán una vez que la TDA se expanda por toda Venezuela. Actualmente alcanza apenas 400.000 hogares. Los tres lanzamientos se suman al bloque informativo de RT que ya se transmitía por el canal de televisión pública de Venezuela VTV desde noviembre. Los planes de expansión mediante la TDA venezolana ya habían sido adelantados a todotv por Victoria Vorontsova, directora de RT en Español, quien reveló además planes similares para Ecuador, Cuba, Chile y BoliVictoria Vorontsova, via. Directora de RT en Español
NEWS SEÑALES
Paramount
se asoció a Dish en México Viacom International Media Networks (VIMN) The Americas y Dish México anunciaron el lanzamiento del canal de entretenimiento Paramount Channel a través de su sistema de DTH con contenido orientado a toda la familia, Rita Herring, como parte de la VPS de Distribución de VIMN The Americas oferta de programación del operador de TV de paga. Con esta nueva adquisición, Paramount Channel aumentará su alcance a más de 7 millones de suscriptores en el país, desde su lanzamiento en noviembre 2014. Desde el 12 de febrero, el canal está disponible a través de toda la República Mexicana como parte del paquete básico de Dish México con más de 500 títulos.
LATINOAMÉRICA
14 82/TTV MAGAZINE
premios recibió The Walt Disney Company Latin America en el Festival Iberoamericano de Promocionesy Eventos 2014 (FIP).
US$ 50 millones
pagó DHX Media por la compañía canadiense Nerd Corps Entertainment y todas sus subsidiarias.
BB-Business Bureau analiza al televidente multidispositivo BB-Business Bureau (BB) presentó los resultados de su último reporte sobre posesión de dispositivos, usos y preferencias y determinó que en Latinoamérica, los usuarios de banda ancha pueden acceder en promedio a 5,2 dispositivos electrónicos desde los cuales pueden visualizar contenidos online entre muchas tareas o divertimentos. En cuanto a la accesibilidad y variedad de dispositivos, la compañía asegura que el 83% de los individuos en América Latina con banda ancha poseen un smartphone y una computadora portátil. “Sorprenden los porcentajes de posesión de tabletas y consolas de videojuegos en Latinoamérica: cada uno de ellos presentan índices de un 48% y un 44%, respectivamente. Sin embargo, también debemos destacar el largo camino que aún deben recorrer otros dispositivos como Apple TV y Google Chromecast, cuyos ratios disminuyen a un 8% de posesión entre los encuestados”, comentó Leonardo Sampieri, editor & publisher en BB. El reporte de la compañía detalla a su vez cuáles son los dispositivos preferidos para ver películas y series online. En este aspecto, aparece una nueva categoría que hace dos años prácticamente no tenía presencia: las SmarTVs. Mientras que el 30% de los individuos afirman tener uno de estos televisores con conexión a internet, el 17% lo prefieren a la hora de acceder a contenidos digitales. Este porcentaje lo ubica en un segundo lugar, precedido únicamente por la TV estándar (37% de preferencia). El tercer y cuarto lugar los ocupan la computadora portátil y la computadora de escritoLeonardo Sampieri, rio con un 16% y un 11% de preferencia, respectivamente. Editor & Publisher en BB-Business Bureau