ttv AdSales - Noviembre 2017

Contenidos _/12

_/24 Reportaje central Q&A Al paso de la evolución _/10 Antonio Wanderley, CEO de Kantar Ibope Media para Hispanoamérica

Disruptivo y cool _/16 Mario Pergolini, Fundador de Vorterix Media

_/10 TENDENCIAS DE MARKETING PARA 2018

Dialogar en lenguaje web Ejecutivos

La creatividad al servicio de las buenas causas de las marcas _/14 Juan Vallejo, EVP Commercial Partnerships, FOX Networks Group Latin America Consumir, opinar y crear: el nuevo público _/18 Germán Caino, VP de Ventas Publicitarias de Disneymedia+ de The Walt Disney Company Latin America La fuerza de Cinemax _/21 Renata Lorena, VP de Ad Sales de HBO Latin America Group El contenido marca la diferencia _/28 Héctor Costa, VP Sénior de Ventas Publicitarias de AMC Networks International Latin America Una compañía, incontables soluciones _/32 Irving Plonskier, VP Sénior y Gerente General de Ad Sales en América Latina de Sony Pictures Television

todotvmedia

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_/28

24 NOTAS

TENDENCIAS _/05 La publicidad de seis segundos, ahora en ‘The Walking Dead’ FESTIVAL OF MEDIA LATAM _/12 La gran fiesta de la publicidad ARGENTINA _/30 Turner Internacional Argentina realizó su Upfront 2017 MÉXICO _/31 La increíble experiencia de ser U URUGUAY _/34 El Open TV Da y se realizó en Montevideo

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Tendencias

ttvAdSales ©2017 PRESIDENTE/CEO Sebastian Lateulade - slateulade@todotv.tv DIRECTORA EJECUTIVA Soledad Saldías - ssaldias@todotv.tv DIRECTOR DE PUBLICACIONES Sebastián Amoroso - samoroso@todotv.tv EDITOR EN JEFE Rodrigo Ros - rros@todotv.tv EDITORES Luis Cabrera - lcabrera@todotv.tv Carolina Mussio - cmussio@todotv.tv Sofía Vanoli - svanoli@todotv.tv Valentina Ulibarri - vulibarri@todotv.tv MÉXICO Enrique de la Rosa BRASIL Sebastián Torterola ESPAÑA Josefina Mezzera - jmezzera@todotv.tv Gonzalo Larrea - glarrea@todotv.tv EDITOR DE CONTENIDO AUDIOVISUAL Mauricio Plada - mplada@todotv.tv

COMMUNITY MANAGER Karina Torres - ktorres@todotv.tv

La publicidad de seis segundos, ahora en ‘The Walking Dead’

DATOS E INVESTIGACIÓN Fernando Moreno - fmoreno@todotv.tv Luisina Castro - lcastro@todotv.tv

AMC anunció que planea vender anuncios publicitarios de seis segundos para su show estrella, ‘The Walking Dead’. YouTube, FOX y la NFL ya vienen experimentando con el novedoso formato.

GERENTE DE VENTAS INTERNACIONALES Mónica Iriarte - miriarte@todotv.tv

S

iguiendo los pasos de YouTube primero en el mundo digital y FOX y la NFL después en el mundo de la TV tradicional, AMC anunció que apostará también por los avisos publicitarios de seis segundos. Y el plan comenzó nada más y nada menos que con ‘The Walking Dead’, el drama más popular de la TV de EEUU, cuyos espacios publicitarios de 30 segundos son comercializados por US$ 500.000.

“Es el momento más poderoso y con mayor engagement que se puede comprar ahora mismo en la TV”, agregó, destacando que no competirá con otros anuncios y que al estar tan pegado al show no podrá ser salteando en un DVR.

Según Scott Collins, presidente de ad sales de AMC Networks, los avisos de seis segundos se ofrecerán por un precio que se coloca entre los de 15 segundos y los de 30 segundos.

La clave, explicó, es que serán emitidos en momentos de máxima audiencia, tal como el inicio de cada episodio.

Aunque el formato de seis segundos de publicidad fue introducido por YouTube en su plataforma, FOX fue el primer broadcaster tradicional en experimentar con el mismo, durante la pasada edición de los Teen Choice Awards. Días después FOX anunció que expandiría el modelo a sus transmisiones de la NFL.

“Todos los ojos estarán sobre ellos por lo que creemos que se trata del momento más valioso que un anunciante podría comprar”, señaló Collins.

Con la llegada de AMC, y con un show de la popularidad de ‘The Walking Dead’, parece que de a poco el formato comienza a ser mainstream.

Las ventas comenzaron con el segundo episodio de la octava temporada, emitido el pasado 29 de octubre.

GERENTE DE VENTAS Y PRODUCCIÓN Darío Alemán - daleman@todotv.tv

GERENTE DE DESARROLLO DE NEGOCIOS Alejandro Sánchez - asanchez@todotv.tv

WEBMASTER Nazario Pereira - n.pereira@todotv.tv DIRECTOR FINANCIERO Cr. Michel Schwartz - mschwartz@todotv.tv ADMINISTRACIÓN Ana Paula Carreira - acarreira@todotv.tv Valeria Morena - morena@todotv.tv ARTE Y DISEÑO UNIK Media Solutions - info@unikbureau.com www.unikms.com

HEADQUARTERS Aguada Park - Paraguay 2141 Of. 401, Montevideo - Uruguay - CP 11800 Tel./Fax: (598) 2927 2510 / 2511 / 2513 ttv AdSales es una publicación propiedad de TodotvMedia de distribución gratuita. Los artículos reflejan la opinión de los autores individuales sobre los temas tratados sin que ello implique control editorial o solidaridad de la administración y los propietarios de la revista con su contenido. Para todos los efectos se considera que la responsabilidad por el contenido de los avisos corre por cuenta exclusiva de los respectivos anunciantes. La reproducción total o parcial, en forma electrónica e impresa, de los contenidos de esta publicación sin expresa autorización queda prohibida.

ARGENTINA

AUDIENCIAS

History realizó su primer ‘Go Karting’ En el marco de la presentación de la nueva franquicia de programación de los lunes “Equipo History”, conformada por distintas series sobre autos y motores, recientemente History llevó a cabo con gran éxito el Go Karting, torneo de carreras de karting que se realizó en el Circuito 9 de Costa Salguero y en el que distintas agencias se animaron a ser parte del Equipo History.

El evento, en el que fueron recibidos los distintos invitados, fue presidido por Pablo Intanno, gerente Comercial de VC Multichannel; y por Raquel Martínez, directora de Ventas Publicitarias del Cono Sur de A+E Networks Latin America,

6/TTV Magazine - AdSales

quienes les dieron la bienvenida a las distintas agencias y realizaron la presentación de la nueva franquicia y dieron comienzo a la competencia. Entre las agencias presentes participaron Coupe Bs As, MEC, Mediacom, Mindshare, Quiroga, Starcom, Msix, PHD, Carat y The Blue Hive (Ford).

El campeonato tuvo como ganador a Justo Goncalves de Ford, mientras que la agencia Carat para General Motors se llevó el segundo y tercer puesto bajo la representación de Nicolás Levy y Juan Bazán, respectivamente. En el podio los tres ganadores fueron coronados con su trofeo.

Durante el mes de octubre y todo el mes de noviembre, History dedica su programación de los lunes a los fanáticos de los autos y emitirá capítulos estreno de las series favoritas sobre motores, autos y ruedas: ‘Monstruomecánicos’ (‘Road Hauks’), ‘Maestros del acero’ (‘Detroit Steel’), ‘Locos los autos’ (‘Counting Cars’) y ‘Clásicos sobre ruedas’ (‘The Guild Garage’).

Delfina Abad, Human Resources (HR) & Communication Director de IGNIS Media Agency e Innovation Media

NOMBRAMIENTO Grupo IGNIS incorpora nueva HR & Communication Director El Grupo IGNIS anunció el nombramiento de Delfina Abad como Human Resources (HR) & Communication Director para IGNIS Media Agency e Innovation Media. Abad es Licenciada en Recursos Humanos graduada de la Universidad de Ciencias Empresariales y Sociales de Argentina y posee una sólida formación académica y profesional en el área de RRHH. Su trayectoria profesional incluye diversas empresas; siendo su última posición la de gerente de Recursos Humanos de IPG Mediabrands. Ignis Media Agency es una agencia de medios independiente con 16 años de trayectoria en el mercado argentino y regional y que forma parte de Local Planet, la única red global de agencias de medios independientes, con presencia en más de 40 mercados del mundo.

comScore anuncia novedades para Argentina y México comScore anunció el lanzamiento de mejoras significativas en Mobile Metrix and MMX Multi-Platform en Argentina y México con la introducción de Audience Duplication (Duplicación de Audiencia), Cross Visiting (Visitas Cruzadas) y reportes de Alcance & Frecuencia. Estas nuevas características permitirán a los anunciantes y agencias medir audiencias duplicadas y no duplicadas para segmentos de audiencia en medios seleccionados y comprender la superposición de audiencias entre entidades de medios.

Además, los planificadores de medios tendrán la posibilidad de aumentar la efectividad de la campaña al tener una visión des-duplicada del tamaño de la audiencia y la frecuencia publicitaria que ayuda a entender los costos asociados con la publicidad en varias plataformas.

AdSalesnews

DISTINCIÓN

Adrián Suar distinguido en Uruguay En el marco de la segunda edición del America Business Forum -foro global de negocios que reúne a empresarios líderes y altos ejecutivos de América Latina con el fin de entender el presente y proyectar el futuro para poder anticipar el impacto en las organizaciones-, realizado el pasado 5 de abril en Montevideo (Uruguay), Adrián Suar recibió una distinción por su “valioso aporte al acervo cultural de la región”. El reconocimiento le fue otorgado por la ministra de Educación y Cultura de Uruguay, María Julia Muñoz; luego que el director de Programación del canal eltrece de Argentina y fundador de Pol-ka Producciones cerrara el evento frente a un auditorio colmado de asistentes, con una exposición en la que compartió su trayectoria, experiencia y visión del futuro junto a Ignacio González, CEO de America Business. Asimismo, se dieron cita el belga Gunter Pauli, referente en las áreas de ciencia, cultura y negocios y el español Andrés Contreras, managing director de Bestseller Latin America, empresa líder de distribución de moda a nivel internacional.

DESVINCULACIÓN

NOMBRAMIENTO

Iván Bargueiras se desvincula de Discovery

8/TTV Magazine - AdSales

Discovery Networks Latin America anunció que después de 20 años liderando las ventas publicitarias de la compañía Iván Bargueiras se desvinculará de la empresa y dejará su puesto a finales del primer trimestre de este año. “Iván lleva 20 años en la compañía liderando el negocio de ventas publicitarias y ha hecho un increíble trabajo construyendo y liderando al equipo de ventas publicitarias a lo largo de estas últimas dos décadas”, mencionó Enrique R. Martínez, presidente y director general de Discovery Networks Latin America/US Hispanic. “Él y su equipo han conseguido un constante y sólido crecimiento en los mercados más desafiantes y ha sido un socio estratégico para las oficinas locales, particularmente en la construcción de un exitoso y renombrado equipo de ventas publicitarias”, continuó.

Bargueiras deja la compañía después de un gran trabajo de regionalización de los equipos de ventas publicitarias, proporcionando la estrategia y orientación necesaria para la implementación a nivel local.

“Hemos construido uno de los mejores y más respetados equipos de ventas publicitarias en la industria y creo que Discovery está muy bien posicionada para el futuro. Estoy muy orgulloso del equipo que dejo establecido”, explicó por su parte el Bargueiras.

Eddy Ruiz, Presidente y Gerente General de A+E Networks LatAm

EEUU

A+E Networks LatAm presentó su Media Partner Summit 2018 El pasado 20 de septiembre se llevó a cabo el Media Day en el Hotel Faena de Miami Beach (EEUU), un evento único que reunió a líderes y expertos de la industria que se cuestionaron si es el final de la publicidad tradicional o es un nuevo comienzo en el universo multimedia.

En este marco, el 21 de septiembre A+E Networks Latin America realizó su Content Showcase en el New World Center, en donde presentó el nuevo contenido multimedia para sus cuatro marcas A&E, History, Lifetime y H2. El Content Showcase fue liderado por Eddy Ruiz, presidente y gerente general de la compañía y César Sabroso, SVP Affiliate, PR and Corporate Marketing.

Nadine Pavlovsky, nueva VP de Marketing de Directv para el Cono Sur Luego de ocupar la posición de VP de Marketing de Directv para Argentina desde fines de 2012, Nadine Pavlovsky asume la misma responsabilidad para el resto de los países del Cono Sur: Perú, Chile y Uruguay.

Además, desde enero de 2017, Pavlovsky extendió sus responsabilidades a la región teniendo a su cargo la estrategia de Producto, Programación y Customer Experience de Directv para esos países. Previo a su ingreso en Directv, la ejecutiva desarrolló su carrera en compañías internacionales como Citibank, donde se desempeñó durante cuatro años contribuyendo al desarrollo del segmento Citigold. Anteriormente, trabajó durante 15 años en American Express, donde alcanzó la posición de VP de Marketing y Comunicaciones para la región.

Nadine Pavlovsky, VP de Marketing de Directv para el Cono Sur

AdSalesnews

ttv AdSales Q&A

evolución Al paso de la

El desafío que presentan los constantes cambios de la industria de la TV en la región ha sido aceptado por Kantar Ibope Media, que ha respondido con una importante inversión en nuevas tecnologías, como el Kantar Twitter TV Ratings, fiel a su compromiso de ofrecer información precisa y relevante sobre el consumo, desempeño e inversión de medios.

10/TTV Magazine - AdSales

Por Luis Cabrera / @luis_cabreram / lcabrera@todotv.tv

“La propuesta de valor de Kantar Ibope Media refuerza exactamente el compromiso de la empresa de ofrecer información precisa y relevante sobre consumo, desempeño e inversión de medios.”

C

on oficinas en quince países de la región, Kantar Ibope Media, la división latinoamericana de Kantar Media, defiende su posición como líder global en inteligencia de medios a nivel global.

Para saber más del funcionamiento de Kantar Ibope Media en América Latina, así como también de las tendencias más importantes en la región, ttv Ad Sales dialogó con Antonio Wanderley, CEO de Kantar Ibope Media para Hispanoamérica.

Tras reforzar sus operaciones en México, Puerto Rico, República Dominicana y Venezuela gracias a la alianza con Nielsen, la compañía asegura contar con los productos claves para la medición y monitoreo de las diferentes áreas de negocio de sus más de 600 clientes, entre ellos medios, agencias de publicidad y anunciantes.

¿Cómo es el proceso de centralización y recopilación de datos e información panregional de Kantar Iboe Media en América Latina? En todos los países en los que operamos tenemos una estructura completa desde la medición y generación de los datos hasta la entrega a los clientes. Fuimos los primeros en el mundo en hacer una medición de au-

diencia de TV multipaís con el lanzamiento del Ibope MC4 (Argentina, Brasil, Chile y México) en 2001. Esta base fue creciendo y hoy brindamos a los clientes panregionales Ibope MC9 (MC4+Colombia, Costa Rica, Guatemala, Panamá y Perú) y, para este año, debemos agregar a Ecuador (Ibope MC10). Otro ejemplo sería el TGI, que tiene presencia en más de 60 países, ocho de ellos en América Latina, para estudios comparativos en la región y también particulares al país. El estudio permite conocer el consumo de medios, hábitos, actitudes y estilo de vida. ¿Qué tipo de soluciones ofrece la compañía? La propuesta de valor de Kantar Ibope Media –”Powering Informed Decisions”– refuerza exactamente el compromiso de la empresa de ofrecer información precisa y relevante sobre consumo, desempeño e inversión de medios para ayudar a los más de 600 clientes en la toma de decisiones relacionadas con la inversión de medios y la potenciación del resultado final. Nos apoyamos en tres pilares: estimación, calificación y eficiencia, para entregar al mercado datos y análisis, desde la fase de planificación hasta la medición de los resultados de campañas y acciones. Invertimos continuamente para ofrecer una cartera de soluciones dinámicas y en constante innovación para acompañar las frecuentes transformaciones del consumo y del mercado de medios de comunicación latinoamericano. ¿Cuáles son los principales clientes de la compañía? Atendemos a todos los grupos de interés de la industria de medios y publicidad, destacando las productoras de contenido, los vendedores de publicidad, así como los compradores de publicidad. ¿Qué tipo de mediciones de audiencias realiza Kantar Ibope Media en la actualidad? Kantar Ibope Media entrega al mercado diferentes tipos de medición, destacando el panel de medición de audiencia de TV a través de la tecnología de people meter. Esta tecnología es aplicada en los países más desarrollados en el mundo, pero en Latinoamérica tenemos el plus de que existe la entrega de datos en tiempo real; en otros mercados los datos son publicados al día siguiente.

CEO de Kantar Ibope Media para Hispanoamérica

audio cual es el contenido que el consumidor está consumiendo. Esta tecnología puede ser utilizada no solo en la medición lineal, sino también en el contenido grabado y en los servicios OTT. Además de esto, también somos líderes mundiales en una tecnología llamada RPD (por la cual obtenemos datos de audiencia directamente de las cajas de cable) y trabajamos en alianza con comScore, que tiene mediciones digitales, para ofrecer una visión completa a los clientes. ¿Qué tipo de servicios está realizando para plataformas digitales? Recientemente lanzamos una herramienta que permite entender cómo las audiencias interactúan en Twitter con los programas de televisión en Colombia y Argentina. Esta solución, que se llama Kantar Twitter TV Ratings (KTTR), también está disponible en Reino Unido, España, Filipinas, Turquía y Brasil. Hemos lanzado también en España, Holanda, Inglaterra, Dinamarca y ahora en 2017 en Chile y Brasil, una medición donde ponemos lado a lado el consumo del contenido televisivo en la propia televisión más en el medio digital. ¿Cuál es la influencia que ve de las redes sociales en el consumo de TV? Hace mucho tiempo que se viene hablando sobre el impacto de los contenidos de TV en las redes sociales y sobre el papel de “social TV” que tiene las redes sociales. A través de los comentarios en Twitter sobre los programas de TV, los medios llegan no solamente al

“La interacción que se da en Twitter sobre los programas de TV, amplifica y potencia la audiencia porque no solamente interactúan los broadcasters y los televidentes, sino también quienes se interesan en las redes sociales.” público que consume sus contenidos sino también al que comenta sobre sus contenidos, aunque no los esté mirando. A través de KTTR, observamos que esta interacción que se da en Twitter sobre los programas de TV, amplifica y potencia la audiencia de los programas porque no solamente interactúan los broadcasters y los televidentes, sino también quienes se interesan y son impactados por estos contenidos en las redes sociales. ¿Cuáles son los planes de Kantar Ibope Media para este 2017? Recientemente, Kantar Ibope Media, líder en investigación de medios en América Latina, y comScore, compañía líder de medición multiplataforma, anunciaron un importante paso de la alianza estratégica global entre las empresas. Además de las acciones de la alianza ya conducida con éxito en España, Holanda y República Checa, una serie de soluciones van a ser lanzadas también en Latinoamérica. La primera entrega en América Latina es el lanzamiento de TGI Clickstream, basado en la integración de los datos del Target Group Index, de Kantar Ibope Media –que ofrecen una amplia comprensión del comportamiento del consumidor– con los datos de la plataforma MMX, de comScore, que proporcionan una visión completa de audiencia online. La combinación de estas áreas de especialización permitirá al mercado una visión 360 de consumo de medios de comunicación y perfeccionando la segmentación del público y planificación online. La oferta fue lanzada en Brasil en 2016, seguido de Colombia, Argentina, Perú y Chile, en este año. Target Group Index Clickstream ya está disponible en Reino Unido, Francia y Turquía. ttv

“Atendemos a todos los grupos de interés de la industria de medios y publicidad, destacando las productoras de contenido, los vendedores de publicidad, así como los compradores de publicidad.”

TTV Magazine - AdSales /11

¿Cómo ha sido la evolución en los últimos años de las mediciones de TV lineal, tanto abierta como paga? Decimos que hubo el cambio del significado de TV: antes era TeleVisión y hoy es TotalVideo. El contenido de televisión hoy puede ser consumido en cualquier momento y a cualquier hora. Además, observamos la aparición de nuevos servicios de distribución de contenido de video. Todas estas maneras de ver la televisión, lineal o no, están conectadas por un hilo común: el contenido. En este sentido, hemos invertido mucho en una tecnología de punta llamada audio matching, donde reconocemos vía

Antonio Wanderley,

ttv AdSales FESTIVAL OF MEDIA LATAM 2017

La gran fiesta de la

publicidad El Festival of Media LatAm 2017, que se celebra del 29 al 31 de octubre en el Turnberry Isle Resort de Miami, reunirá a los ejecutivos de más alto nivel del mundo de los medios, la publicidad y el marketing, que debatirán durante dos intensas jornadas acerca de las últimas tendencias del mercado. Por Sofía Vanoli / @Soph_VB / svanoli@todotv.tv El Festival of Media Latin America es considerado como el encuentro más grande de marcas y líderes innovadores de medios provenientes de más de 21 países.

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De hecho, las marcas que participan del festival están obligadas participar de estas instancias y a entregar un listado con el tipo de compañías -o incluso el nombre de compañías- con las que les encantaría tener una reunión. Es una oportunidad para conectar con la gente adecuada en un entorno ideal.

L

uego de una exitosa edición celebrada el año pasado, el Festival of Media Latin America estará de regreso en Miami (EEUU), con una nueva edición celebrada del 29 al 31 de octubre en el Turnberry Isle Resort. Para este año se espera la asistencia de unos 1.200 delegados, incluyendo el CEO de Global Agency, y la presencia de más de 185 grandes marcas.

Durante dos jornadas repletas de conferencias, entregas de premios y oportunidades

de networking, el festival se convertirá en el punto de encuentro entre marcas, ejecutivos de marketing y agencias de medios, que se reunirán para conocer las últimas tendencias y técnicas en la industria.

Dentro de las marcas presentes al evento se destacan nombres importantes como Sony, Telefónica, Unilever, Walmart, American Express, BMW, Cartier, Cisco, Coca-Cola, Dos Pinos y más.

Como parte de la iniciativa FOM Connect, el festival se esfuerza por espacios de reunión cara a cara entre compañías y anunciantes.

Para este año se espera la asistencia de unos 1.200 delegados y la presencia de más de 185 marcas.

También dentro del evento, este año regresan los Festival of Media Latin America Awards, que llegan como una plataforma para celebrar la innovación y la creatividad.

Los participantes provienen de todos los países de la región y son juzgados por un panel de más de 35 expertos que premian lo mejor de los medios en toda América Latina.

Este año los proyectos ganadores serán seleccionados por un jurado de más de 35 expertos y especialistas encabezado por Daniela Cachich, VP de Marketing para PepsiCo Brazil Foods.

El Festival of Media Latin America es considerado como el encuentro más grande de marcas y líderes innovadores de medios provenientes de más de 21 países. Es el cruce perfecto para los talentos de medios y marketing de Latinoamérica, reconocido como el encuentro internacional de medios más grande en la región. ttv

FESTIVAL OF MEDIA AWARDS: INITIATIVE ARRASA EN LAS PRESELECCIONES En la previa al evento, se ha revelado la lista de los proyectos preseleccionados para el evento que se celebrará el 30 de octubre en el Turnberry Isle Resort de Miami, y la agencia Initiative se destacó de entre los participantes por

ser la agencia con el mejor rendimiento. Con 25 proyectos preseleccionados, Initiative figura con campañas en trece categorías diferentes, incluyendo la de mejor estrategia de comunicación (Los Effectiveness Awards), mejor uso de datos y la mejor

campaña integrada. Esta nueva categoría figura por primera vez este año. A Initiative le siguen otras agencias como MediaCom (20 preselecciones) y OMD Worldwide y UM (10 cada una). Por países, México se encuentra a la cabeza con 29 proyectos, mientras que

Argentina le sigue con 18 y EEUU, Brasil y Colombia se presentan con 15 cada uno. Initiative Argentina, por su parte, se destaca por contar con 10 proyectos seleccionados provenientes de seis campañas realizadas para Unilever.

UNA AMPLIA SELECCIÓN DE CHARLAS Y CONFERENCAS Durante el evento se llevarán a cabo una serie de conferencias de la mano de importantes oradores de la industria. Dentro de estas se destaca una de las primeras conferencias del día uno, que dará apertura al evento, acerca de la economía de América Latina y sus efectos a futuro en la industria. Y también la conferencia acerca del Mundial FIFA Rusia 2018. De la mano de Jose Rocha, gerente general de Directv Sports y VP de Desarrollo de Contenido Directv Latin America; Jose Luis Marrero, AVP de Ventas y Operaciones

de Directv; Juan Francisco Rekalde, gerente de Marketing de Continental Tires Andina; Jose Avila, encargado de Marketing de Neohyundai Ecuador; y Oscar Cruz, director de Cuentas de Hyundai-KIA. El panel se centrará en el rol de la cobertura a la hora de ganar consumidores y atraer a las grandes marcas. Otros destaques incluyen el cruce del contenido entre la TV lineal y el mundo digital, a cargo de Tereza Gonzalez, CEO de Porta dos Fundos y Gregorio Duvivier; las nuevas formas de contar historias para la generación

del FOMO (fear of missing out), por ejecutivos de Playbuzz, VH1, Unilever y Editora Abril; y paneles sobre el marketing asociado a los deportes. Para el segundo día, se destacan temáticas importantes sobre el futuro de la comunicación (Michelle Klein de Facebook y Daniela Cachich de PepsiCo Brazil), la inteligencia artificial y el futuro de la publicidad (Emi Gal de Teads Studio), el problema de las fake news, los influencers y micro influencers (Sebastian Jasminoy, Alexandra Olavarria e Ismael El-Qudsi) como fuente

de publicidad, y por supuesto, la creciente importancia del e-commerce en la región (Alexandra Mendonca). El evento cerrará con una conferencia acerca de la realidad virtual con una experiencia diseñada para el evento de la mano de Samsung.

El panel contará con la presencia de Seth Schachner, MD de StratAmericas; Guillermo Roca, CEO de Deform Studio; Ed Morris, director de Negocios y Estrategias Globales de Gate Reality; Martha Mendizabal, co-fundadora de Tecnolatinx y Abi Mandelbaum, CEO de Youvisit.

ttv AdSales Ejecutivos

La creatividad al servicio de las buenas causas de las marcas Con el documental ‘Desafiando al futuro: La transformación del agua’ realizado para potenciar en América Latina el programa ‘Agua Limpia para los Niños’ de P&G, el equipo de FOX Media, brazo comercial de FOX Networks Group Latin America, hace una vez más tangible, la posibilidad de ir más allá de la pauta tradicional con el apoyo de sus clientes, no sólo generando confianza, sino también, y lo más importante, dando a conocer problemáticas sociales.

Por Valentina Ulibarri / @vale_ulibarri / vulibarri@todotv.tv

Juan Vallejo,

EL PODER DEL BRANDED CONTENT EN LA AMPLIFICACIÓN DEL IMPACTO DE MARCA. “En FOX Media hemos creado un grupo dedicado a nuestros clientes más importantes, donde buscamos forjar alianzas más allá de la pauta tradicional. Este grupo está conformado por expertos en diversas industrias, lo cual nos hace idóneos para trabajar de la mano con nuestros clientes. El objetivo principal es traducir toda la propuesta de valor de FOX Media en pos de la transformación de resultados de negocio para nuestros anunciantes”, resaltó a ttv AdSales Juan Vallejo, EVP Commercial Partnerships de FOX Networks Group Latin America.

14/TTV Magazine - AdSales

“Este fue el caso con P&G, donde para llevar este documental a la realidad, trabajamos de la mano con todo el equipo, un verdadero ‘ecosistema’ de áreas compuesto por Contenido, Research, Medios, Relaciones Públicas, y en este caso, dada la naturaleza del tema -la falta de agua limpia en América Latina, también Impacto Social/Responsabilidad Social Empresarial”.

EVP Commercial Partnerships, FOX Networks Group Latin America de causas que hacen de nuestro mundo, un lugar mejor. Sin duda, National Geographic es una marca que realmente vive su misión, y no sólo lo hace desarrollando, educando, explorando, sino que fomenta un círculo virtuoso en el que el 27% de todos los ingresos generados es reinvertido nuevamente en exploración, investigación, educación, para seguir descubriendo, conociendo e informando sobre el mundo que nos rodea”.

Según Vallejo, los beneficios adicionales de hacer proyectos de la mano de FOX Media son la asociación y transferencia de los valores de marca y la amplificación global -también definido como “reach machine”-.

MÁS ALLÁ DE LA PAUTA TRADICIONAL. La compañía supo demostrar qué significaba “ir más allá de lo convencional” con el documental ‘Desafiando al futuro: La transformación del agua’ junto con P&G.

Así, el agua limpia ha llegado a comunidades en 85 países de los cuales 18 de ellos son de Latinoamérica, incluyéndose Argentina, Panamá, Costa Rica y Brasil. “Fue increíble poder ver el poder de transformación, que tiene el agua limpia y potable”, dijo. “Inmediatamente buscamos reflejar esto en un documental y contar la historia detrás de este desarrollo que está transformando la vida de miles de niños y comunidades de nuestra región”, añadió Vallejo.

La producción sobre esta iniciativa global sin ánimo de lucro, fue emitida por National Geographic en marzo de este año en el marco del Día Internacional del Agua, con el fin de apoyar el programa “Agua Limpia para los Niños” de América Latina.

“Para nosotros fue un enorme desafío y a la vez un honor poder acompañar y ayudar a P&G en la concientización de esta problemática a través de este documental que transmitimos en toda América Latina en el marco del Día Internacional del Agua”, aseguró.

El programa, que atiende una necesidad urgente de agua limpia en comunidades de países en desarrollo o en emergencia, tuvo un impacto positivo por el que se han unido ONGs de todo el mundo, además de contar con la participación de aliados como La Cruz Roja o ChildFund.

¿POR QUÉ CON FOX MEDIA? El documental fue emitido nada y más y nada menos que en National Geographic y amplificado a través de todas sus plataformas. Esto no es para menos, ya que se trata de “una marca inmensamente reconocida a nivel mundial, y con más de 129 años de historia a través

“Marcas como FOX, FOX Sports y National Geographic son reconocidas a nivel global y gozan de valores auténticos e inherentes como lo son la conservación del medio ambiente, credibilidad, e impacto social”. La alianza con nuestros anunciantes genera los que llamamos “ley de transferencia”, dada la asociación de las marcas, potenciando y dándole mayor credibilidad al mensaje.

A esto se suma la medición del impacto antes y después de la campaña, ya que las campañas que desarrolla FOX Media y nuestro de departamento de branded content FOX LAB, es validado por el equipo de FOX Business Intelligence. “Mientras muchos players de la industria hacen contenido, nuestra propuesta va más allá: desarrollamos contenido de alta calidad, maridado con insights de research, validado por terceros como Ipsos, Kantar World Panel y Millward Brown”. Y añadió: “Estamos haciendo smart content.

Trabajamos para brindar un contexto seguro, para que los anunciantes tengan resultados significativos para sus campañas”. ttv

ttv AdSales Q&A

Disruptivo y cool E A los 53 años, el conductor de radio y TV y empresario, Mario Pergolini, se aleja de los medios tradicionales, y va en búsqueda de nuevos desafíos en el campo del desarrollo tecnológico, el análisis del big y small data, y las nuevas tendencias de consumo de contenido a través de Vorterix Media.

Por Sebastián Amoroso @sebamoroso samoroso@todotv.tv

Mario Pergolini,

Fundador de Vorterix Media

n diálogo con ttv Ad Sales, Mario Pergolini, reconocido conductor de radio y TV y empresario de Argentina, comenta acerca de su actuales proyectos, que tienen al desarrollo de la tecnología y el contenido diferencial, como leit motiv de sus desafíos.

Profundicemos en tus compañías de tecnología Appterix y Dift, ¿qué están desarrollando? Voy a tener que ir un poco hacia atrás. Hace unos años atrás cuando estaba con Cuatro Cabezas, desarrollamos 4K Store que era como uno de los primeros servicios de venta online, y partir de ahí siempre vi

dentro de lo que podría llegar a ser el desarrollo más grande de internet, que había que desarrollar ciertas tecnologías para poder hacer lo que uno quería. Vorterix de alguna forma nace así porque si bien ahora es casi un commodity, hace seis años atrás cuando empezamos a desarrollar Vorterix no existían ni muchos codex, protocolos, ni formas de llevar una transmisión a un celular, así que tuvimos que desarrollar esas tecnologías.

En vez de contratar a una empresa, dentro de Vorterix contratamos programadores, gente que pueda trabajar sobre eso… Cuando desarrollamos la primera versión de Vorterix, nos dimos cuenta que teníamos como una pequeña empresa de tecnología sobre todo dedicada a dar estas opciones a los medios, pero que para Vorterix ya había dado todo lo que podía dar. Entonces, pensamos por qué no podíamos desarrollar para terceros, utilizar Vorterix como una plataforma de lo que funciona, y ver si lo podemos exportar. Ahí nació Appterix. Y nos empezaron a pedir muchas otras cosas. Al mismo tiempo –junto con otro grupo de chicos- comencé a invertir y a trabajar para que desarrollaran un software que tenía que ver con cómputo compartido. Todo el computo ocioso que estaba dando vuelta en los teléfonos, televisión; poder ser utilizado para cómputo. Entonces dividí Appterix que ya estaba empezando hacer aplicaciones para Estados públicos; colectivos, trenes, tránsito… Hoy hacemos muchos trabajos para Colombia, Panamá, San Pablo, Buenos Aires… Y por el otro lado, con la otra compañía Dift más techie, comenzamos a desarro-

llar tecnología para ventas con sus audiencias… Fuimos creciendo, hoy desarrollamos chatbots, inteligencia artificial para muchas empresas extranjeras; hemos trabajado por ejemplo para Netflix en gran parte de lanzamientos y campañas digitales. Entonces, Dift es una forma de dar respuestas tecnológicas y creativas internas y externas para empresas.

“Hoy, la televisión en inversión publicitaria ya fue pasada por el cable y por internet, como Netflix o YouTube.”

Por otro lado, también invierto en pequeñas empresas donde creo que hay un potencial tanto tecnológico como disruptivo, en donde puedo ayudar con algo. Es el caso, por ejemplo, de Bluesmart –una valija que tiene GPS y muchas prestaciones-, en donde mi relación con la empresa más allá de como inversor, con más de 2 millones de dólares en aportes.

“Las audiencias están donde están. Están en YouTube, en Facebook, redes sociales”

¿Qué es Vorterix? Después de muchos años de experiencia con Cuatro Cabezas, mi compañía de producción televisiva a nivel global, más toda mi experiencia en radio, principalmente en Rock & Pop en los últimos años; cuando tengo que renovar no quería seguir haciendo un programa, ya era más grande, yo había empezado a utilizar programas pier to pier para ver cómo enlazar la gente con videos y audios del contenido que hacíamos, adquirimos un teatro en Capital Federal, en el barrio de Colegiales, un teatro muy lindo que suena muy bien, entendiendo que la música o el contenido que yo genere se iba volviendo un commodity, que el diferencial me iba a dar una ventaja. Arriba de ese teatro montamos los estudios multimedia en donde lo que escuchás por radio, lo podes ver.

Y a su vez generamos contenido diferencial para nosotros o para terceros. Muchas veces damos el servicio de streaming, streaming con contenido y talento, contenido, talento y con la escalabilidad que se quiera, dentro del teatro o en cualquier otro lado.

Recién mencionabas el momento “duro” que están pasando los medios tradicionales, ¿cómo ves que están encarando los gerentes de programación y comerciales esta situación actual de los medios? Yo creo que hay una exigencia muy grande y que deberían empezar a presentar mucho más atención en dónde están las audiencias a las que quieren llegar. Antes la televisión englobaba a una familia. Hoy, Game of Thrones es vista

en una misma casa, no es compartido el dispositivo en que la ven, cada cual ve el capítulo que quiere en el momento que quiere, los chicos en celulares y tablets, los padres lo ven en la televisión a través de la aplicación de Netflix o la que sea. Hoy, la televisión en inversión publicitaria ya fue pasada por el cable y por internet, como Netflix o YouTube.

Si vos querés hacer un programa para chicos no es la televisión a donde tenés que llegar.

Hoy, por lo menos en la Argentina, y en casi toda la región es muy parecido, la televisión del prime time bajó mucho su audiencia, y su audiencia es grande, de gente por arriba de los 50 años y en su mayoría mujeres.

Entonces, cuando se programa televisión, ¿en qué están pensando los programadores? Cuando están pensando ficción. ¿Es la televisión el dispositivo o son estas alianzas donde salen por una señal de cable tipo FOX y además te dan la temporada completa si la pasan a través de la aplicación? Creo que son tiempos muy confusos para entender cómo se comportan y dónde están las audiencias, sobre todo son mucho más confusos para monetizarlo, tanto para el que genera el contenido como para aquellos que lo están tomando. ¿Y qué sucede con la industria publicitaria ha entendido este cambio? Por ejemplo, ¿entendieron cómo venía la mano en su momento cuando lanzaste Vorterix? No en un primer momento, la verdad que fue una evangelización, y cuando lo empezaron a entender, entendieron Facebook, Google y cualquier dispositivo que estaba pasando contenido, entonces ahí la ecuación también había caído. En un principio era difícil convencerlos y al día de hoy es muy difícil convencerlos de cómo vincular el contenido a cosas más interesantes que la publici-

Mientras tanto, Facebook va a las empresas y les dice: “¿Vos pusiste plata en ‘Vinilico’?, yo también lo tengo; es más: te lo pongo a mejor precio y con más precisión de tu audiencia”. Entonces, estamos teniendo serios problemas para poder monetizar nuestro contenido. Porque hoy las audiencias ya no van a tu página. Las audiencias están donde están. Están en YouTube, en Facebook, redes sociales… La pregunta es cómo van a sobrevivir los medios, sobre todo los más tradicionales, aunque también les está pasando a las punto-com de noticias, que ya les está bajando su cantidad de hits, porque ahora la gente dice: “Yo me quiero enterar de acá, de acá y de acá”. No va a leer una sábana, ese es un comportamiento muy adulto. Todos están pensando en cómo monetizar eso.

Creo que ahora estamos en un momento muy embudo en donde solo tres o cuatro están jugando el juego y aprovechando los dineros. Los medios muy confundidos, perdiendo dinero o dando propuestas muy básicas, la televisión con propuestas básicas, paneles, lo que menos plata salga… las radios pasando música y un par de gente hablando, las punto-com pensando cómo monetizar. Espero que sea un momento de transición y que no queden tres jugadores. ¿Qué está realizando Vorterix Media en lo audiovisual? Estamos armando la productora Wayne House con contenido más específico que sirva para Vorterix y también para otras plataformas. Estamos haciendo una serie de doce cuentos de terror más que nada para adolescentes. Estamos haciendo un proyecto muy grande con un gran chef y con directores del exterior. No puedo decir quiénes. Y estamos terminando dos películas de música.

Es una productora pequeña entendiendo lo que fue Cuatro Cabezas que tenía 400 empleados. ¿Son viables las grandes estructuras? Imposible. No hay forma de sostener eso. Acá, por ejemplo, las radios están pasando por un momento muy difícil. Esas estructuras grandes se están acabando. Hay que replantearle qué hacer. Lo que estamos tratando de hacer con Wayne House es hacer una productora de contenido acorde a estos tiempos y con los costos acordes a estos tiempos. ttv

TTV Magazine - AdSales /17

Entonces, en vez de ser solo una radio, que hoy también es un commodity, no es un punto-com solo con streaming, sino que tiene una tercer pata física como es un teatro, en donde puedo generar espectáculos, da otro ingreso que los medios no tienen, en esta época donde sobre todo los medios que se basan solamente en inversión publicitaria que están pasando un momento muy duro, por lo agresivo de Facebook, Google; tener varios recursos muy diferenciales con respecto a cómo venían siendo los medios tradicionales.

“Creo que son tiempos muy confusos para entender cómo se comportan y dónde están las audiencias, sobre todo son mucho más confusos para monetizarlo.”

dad programática. Por ejemplo, yo hago un programa que se llama ‘Vinilico’; pusimos la idea, las cámaras, lo hacemos, lo editamos, lleva un dinero, un tiempo, una inversión.

Una vez que cualquiera lo publica en Facebook, deja de pasar por Vorterix, se replica solo por Facebook; Facebook no me da un centavo porque no te permiten que lo monetice, y encima yo no puedo buscar mi contenido porque Facebook busca usuarios no contenido. Entonces, me es muy difícil. Solo puedo denunciarlo cuando me lo tropiezo.

ttv AdSales Ejecutivos

Consumir, opinar y crear: el nuevo público Acumular millones de espectadores o comercializar los contenidos originales no es la prioridad del AdSales de Disney. El público ha cambiado. Es dinámico. La clave es entender su forma de consumo. Esa es la misión de DisneyMedia+: converger con el espectador que consume contenido simultáneo, que participa, que opina y que crea.

Por Valentina Ulibarri / @vale_ulibarri / vulibarri@todotv.tv

Germán Caino,

”Este es el IAT. El hogar de los halcones dorados. Nuestro programa académico combina entrenamiento, juego y estudio”. Así comienza el video institucional del IAT (Instituto Académico Deportivo) presentado por el staff de profesores y directores, junto a algunos alumnos. De esta forma, Disney promociona su próximo estreno, ‘O11CE’; página web oficial del instituto, mapa con visión 360° del establecimiento, y sitio en Facebook y Twitter donde se puede conocer a los protagonistas.

VP de Ventas Publicitarias de Disneymedia + de The Walt Disney Company Latin America

“Para nosotros, una buena compañía es aquella que se ocupa de encontrar al consumidor en su lugar natural.”

EL LUGAR NATURAL DEL CONSUMIDOR. A pocos días del estreno de la serie, el 13 de marzo, el público no solo vio el teaser, sino que ya conoce las personalidades y talentos de los protagonistas, el resto completo, y las giras y conferencias a las que asiste el reparto principal.

“Para nosotros, una buena compañía es aquella que se ocupa de encontrar al consumidor en su lugar natural”, explica Germán Caino, VP de Ventas Publicitarias de Disneymedia + de The Walt Disney Company Latin America. Y bajo esa filosofía se enmarca el propósito de DisneyMedia+.

A pesar de que el 2016 presentó contextos desafiantes en los mercados regionales más importantes, la empresa tuvo varios hitos

en lo que refiere a contenido. Tal es el caso de ‘Buscando a Dory’, que se convirtió en la segunda película animada más importante de Disney•Pixar. A la que se le suman otros éxitos como ‘Toy Story 3’, ‘Zootopia’ y ‘Rogue One: Una historia de Star War’s. El formato de programa en vivo, como el de Topa en ‘Junior Express’, ‘Todos a bordo’, es el que más se acerca a la nueva estrategia de mercado: las multiexperiencias.

EL ESPECTADOR PARTICIPATIVO. A raíz de la diversificación de los hábitos de consumo de las audiencias, surgió un público en constante movimiento. El objetivo de DisneyMedia+ es acercarse a esa masa de población para interpretar sus hábitos. “Buscamos a ese espectador participativo, que consume contenidos en simultáneo y que se apropia productivamente de lo que le gusta.

Lo comparte y a veces lo empieza a moldear para volver a generar material nuevo”, agrega Germán Caino.

Para eso, la compañía centró su atención en la idea de colaboración y complementariedad entre las diversas plataformas, generando multiexperiencias. Las plataformas digitales son las que adquieren un rol fundamental, ya que permiten conectar de manera directa con ese espectador. Y según Caino, esas experiencias múltiples retroalimentan el deseo de ver más contenido en diferentes formatos.

Producciones como la de ‘O11CE’ de formato largo, que contará con 80 episodios, no hacen más que retroalimentar las plataformas para generar un diferencial competitivo en el mercado. Para estar a la vanguardia.

O11CE Serie

“Decidimos ser nosotros los que se adaptaran y, de alguna forma, anticiparan el nuevo paradigma de consumo”, dice Germán Caino.

“El objetivo de brindar el mejor contenido al consumidor tiene que ver con la posibilidad de ofrecer una propuesta integrada de entretenimiento multiplataforma”, concluye. ttv

ttv AdSales Ejecutivos

Una solución 360 “Hoy todo comunica”, y es por eso que, tras quince años consecutivos de trabajo, la agencia Ver y Comunicar se propone integrar varias herramientas de comunicación para regenerar la compañía y brindar un servicio integral a sus anunciantes. Con 24 clientes activos, la compañía despide el 2017 con nuevos socios internacionales y nuevas propuestas como el networking de mujeres emprendedoras.

Por Valentina Ulibarri / @vale_ulibarri / vulibarri@todotv.tv

E

Vanesa Rivera,

n una Argentina donde tener una Pyme o una pequeña empresa conlleva varias dificultades, la agencia Ver y Comunicar supo imponer su presencia, brindando soluciones comunicacionales reconocidas a nivel local e internacional. “Creo que el secreto de estos quince años fue poner mucha pasión en lo que se hace y regenerarnos continuamente en el tiempo”, afirmó a ttv Ad Sales Vanesa Rivera, fundadora y directora general de Ver y Comunicar.

Fundadora y Directora General de Ver y Comunicar

“A nuestro clientes siempre les estamos proponiendo continuamente acciones diversas. Ese es nuestro diferencial.”

EL SECRETO DE LA COCINA. “Si hay algo que tengo para destacar es que los clientes nos eligen porque siempre fuimos un grupo humano, que nos valemos por los hechos”, aseguró Rivera. “Nunca prometemos algo que no podemos cumplir”.

Con quince años de experiencia, la agencia se ha consolidado en el mercado por ofrecer un servicio integral respecto a las comunicaciones: “A nuestro clientes siempre les estamos proponiendo continuamente acciones diversas. Ese es nuestro diferencial”.

Hoy en día Ver y Comunicar cuenta con 24 clientes activos, además de las campañas o proyectos específicos que duran un período de tiempo determinado.

Y a pesar de que su fuerte son la consultoría y el asesoramiento en marketing y campañas de prensa, la clave está en las “campañas 360”: “Si bien hay clientes que nos pueden contratar por una campaña de prensa, nosotros les brindamos un servicio de alianzas de marketing, de influencer”, resaltó Vanesa Rivera.

De esta forma, como parte de los servicios que ofrecen se destacan las campañas de

prensa, organización de evento, campañas promocionales, manejo de crisis, planificación y gestión de medios, diseño, estrategias digitales, entre otras. “Entendemos que todas estas aristas integran hoy lo que nosotros llamamos una campaña 360”.

LLEGAR AL CORAZÓN DE LA EMPRESA. La compañía argentina refuerza su liderazgo con el reconocimiento internacional tras la llegada de nuevos clientes de México, Chile y España -entre ellos Smartick-, además de volver a retomar lazos con Hawaiian Tropic para la temporada de verano.

“Son empresas que están arribando en Argentina, que quieren que sus productos y servicios sean comunicados a través de una consultora local y es muy positivo que nos hayan elegido”.

Bajo la convicción de que “la comunicación lo es todo”, Vanesa Rivera destacó el crecimiento a pasos agigantados del área de las redes sociales, la base de influencers y la incorporación del networking entre mujeres emprendedoras.

“Cuando uno se gana la confianza de su cliente es mucho más fácil llegar al corazón de la empresa, entonces podes ofrecerles otra variedad de servicios, como organizar eventos, actividades de comunicación interna con los empleados”, señaló la fundadora de la agencia. “Obtener la posibilidad de que te vean en acción en otras áreas, siempre acorde con el ámbito de la comunicación”. ttv Vanesa Rivera junto al staff de Ver y Comunicar

ttv AdSales Ejecutivos

La fuerza de Cinemax El canal Cinemax, parte del portfolio de HBO Latin America Group, es el único de los canales del Grupo que ofrece espacios publicitarios, y por los que el área de Ad Sales está completamente enfocada, a través de las áreas de Sales Solutions, que incluye Creative Services y Marketing, Planning, así como Operaciones y Ventas.

Por Sebastián Amoroso / @sebamoroso / samoroso@todotv.tv

D

el portfolio de HBO Latin America el canal familiar Cinemax ofrece espacios publicitarios.

“Todos los esfuerzos de Ad sales están centrados en el canal”, asegura a ttv AdSales Renata Lorena, VP de Ad Sales de HBO Latin America Group. “El equipo de Ad Sales está integrado por las áreas de Sales Solutions, que incluye Creative Services y Marketing, Planning, así como Operaciones y Ventas”, destaca la ejecutiva.

La división de Ad Sales es parte del equipo de Networks de HBO Latin America. “Cinemax opera en más de 40 países en todo Latinoamérica y el Caribe. Nuestra unidad de negocios de Ad Sales está presente en diez países, de los cuales Brasil, México y Panregional (Miami) operan en oficinas propias y los demás territorios a través de representantes comerciales”, explica Lorena.

El canal Cinemax ya se ha consolidado como un canal TOP 10 de audiencia en la región, siendo hoy un canal primordial para marcas que desean promocionarse y comunicarse con sus públicos en TV paga. “Nos distinguimos por ofrecer a nuestros clientes una experiencia personalizada, utilizando la fuerza de nuestro contenido para contextualizar el mensaje publicitario y amplificarlo en múltiples plataformas. Ofrecemos soluciones que van desde integraciones comerciales, activaciones de marcas y acciones de cross-promotion hasta producción de piezas audiovisuales”, comenta la ejecutiva.

Un ejemplo es el caso de M&Ms con ‘Game of Thrones’. “En un una acción inusitada, la marca de chocolates y Cinemax se unieron para festejar el estreno de la octava temporada de la serie, cuyo primer episodio se transmitió en simultáneo en Cinemax”, explica Lorena.

Renata Lorena,

VP de Ad Sales de HBO Latin America Group

LA INFLUENCIA DE LAS REDES SOCIALES Cinemax es un canal de TV lineal, y los esfuerzos de Ad Sales están enfocados en el canal.

De todas maneras, las nuevas tendencias de consumo de medios, ha influido en la manera en que Cinemax ofrece servicios a sus clientes, y en especial el incremento del uso de las redes sociales. “Las redes sociales se han convertido en un canal fundamental para nosotros, para acercarnos y establecer un diálogo con las audiencias más jóvenes”, destaca Renata Lorena. “Es a través de éstas que también nos podemos dar cuenta de manera más inmediata los contenidos que generan ruido entre estas audiencias jóvenes, lo que les gusta y lo que no les gusta del canal; y a partir de ello podemos ofrecer mejores soluciones a nuestros clientes, porque cada día conocemos mejor a la audiencia”, concluye.

“La marca de chocolates y el canal realizaron una serie de acciones para promover la transmisión de este episodio, entre ellas una trans-

misión de la serie en una sala de cine en Brasil con la asistencia de white walkers. También se dieron chocolates personalizados con los sellos de las casas de ‘Game of Thrones’, y una fuerte campaña en redes sociales, estelarizada por los personajes de M&Ms”, agrega.

Cinemax es la primera ventana en TV paga básica, de las mejores películas, como ‘Mad Max: Fury Road’, ‘San Andreas’ y ‘Anabelle’.

También lanzará las series exclusivas de HBO, entre las que figuran: ‘Game of Thrones’, ‘Eastbound and Down’ y ‘Girls’. Además, transmitirá de manera simultánea los mejores estrenos de HBO, como ‘Game of Thrones’, ‘El jardín de bronce’ y ‘La vida secreta de las parejas’. ttv Game of Thrones Serie

TTV Magazine - AdSales /21

En este sentido, el canal trabaja con todos los tipos de segmentos y marcas, destacando los sectores automotriz y electrónico, que hoy representan un 30% de su base de clientes activos. “Hemos cuadruplicado la lista de anunciantes en el canal en los últimos tres años. El gran éxito se debe a la excelencia de nuestros servicios y nuestra capacidad creativa para contar historias junto con las marcas anunciantes”, subraya.

“Nos distinguimos por ofrecer a nuestros clientes una experiencia personalizada, utilizando la fuerza de nuestro contenido para contextualizar el mensaje publicitario y amplificarlo en múltiples plataformas.”

ttv AdSales ARGENTINA

Kantar IBOPE Media celebra 25 años Kantar IBOPE Media, la empresa de investigación e inteligencia de medios líder a nivel mundial, cumple 25 años en el país y lo festejó junto a la industria.

KANTAR IBOPE MEDIA EN NÚMEROS

C 22/TTV Magazine - AdSales

on motivo del 25 aniversario de Kantar IBOPE Media en Argentina, la compañía líder en investigación y análisis de medios realizó un festejo en el Palacio Duhau en Buenos Aires para sus clientes y colegas.

Andy Brown, CEO & Chairman de Kantar, participó del evento y afirmó: “Durante estos 25 años hemos acompañado el desarrollo de Argentina tanto en los buenos momentos como en los no tan buenos. Me siento muy optimista sobre lo que viene para el país; todos tenemos la misión de trabajar juntos y empujar el crecimiento de la industria publicitaria y de Argentina”.

En tanto, Javier Álvarez, Managing Director para el Cono Sur destacó: “Es un honor decir que hemos estado aquí todos estos años siguiendo las transformaciones y la evolución de la industria de medios en el país. Somos

parte de una red global y por eso, estamos preparándonos para traer muchas de las soluciones vistas alrededor del mundo”.

Sobre las innovaciones de Kantar IBOPE Media, Ariel Hajmi, director Comercial para el Cono Sur, añadió: “IBOPE ha sido líder en Latinoamérica y ahora con Kantar sumamos una visibilidad y un alcance global en más de 50 países y con todo lo que tiene que ver con nuevas métricas, que ofrece Kantar, estamos convencidos de que vamos a tener muy buenas novedades en los próximos años para sumar a lo que ya tenemos de base. Somos muy positivos con todo lo que se nos viene. La industria se encuentra ante un momento de transformación en el que se generan muchas oportunidades. Estamos trabajando junto a toda la industria en la generación de soluciones con foco en la medición de contenido audiovisual en nuevas plataformas, orientadas a seguir los contenidos. Es por eso que en los próximos

> 9 plazas medidas. > 13 plazas monitoreadas. > 200 medios monitoreados. > 450 usuarios y terminales con los servicios de la empresa. > 70% cobertura nacional. > 10 sistemas de medios monitoreados. > 80% de la inversión publicitaria de Argentina es usuaria. > 3.600 cuadernillos en el interior del país. > 6.000 encuestas outdoor. > 10.000 encuestas TGI. > 50.000 encuestas de radio. > 10 Millones de registros monitoreados por año. > 4.600 panelistas de TV. > 3.500 profesionales en todo Latinoamérica. > 150 clientes en Argentina. > Presente en más de 50 países. > Más de 70 años de experiencia en Latinoamérica. meses traeremos a Argentina la medición de consumo diferido (Time-Shift Viewing) y del consumo de video por streaming”.

ttv AdSales Reportaje central TENDENCIAS DE MARKETING PARA 2018

Dialogar en lenguaje web Internet es el campo donde se libran las batallas más feroces por la atención de los consumidores. Saber cómo atraer esa valiosa mirada y qué elementos utilizar para lograr retener su interés es uno de los desafíos más interesantes que las marcas tienen en la actualidad.

Por Luis Cabrera / @luis_cabreram / lcabrera@todotv.tv

E 24/TTV Magazine - AdSales

l marketing propone un ejercicio interesante: lograr una meta que nunca se ha modificado con herramientas que están en constante transformación. Esa disonancia genera una rica combinación de desafíos y oportunidades, los que se magnifican una vez se concentran sobre el cambiante universo de internet.

La habilidad de cada compañía para encontrar un balance entre lo nuevo y lo viejo nunca fue tan relevante y su impacto va desde los elementos más generales que hacen al marketing de un producto hasta el equipo que está detrás de cada campaña.

Es por esto que una de las primeras recomendaciones de los expertos del área es saber contar con un equipo de talentos mixtos, que mezclen generalistas con especialistas, jóvenes capaces de adaptarse velozmente a las nuevas tecnologías con experientes veteranos inteligentes a la hora de aplicar estrategias y mantener un foco claro en el objetivo final.

Si bien las tendencias y recomendaciones son tan cambiantes como la web misma, los expertos aseguran que hay ciertos fenómenos del marketing online que están dejando su marca, separando a las empresas que saben aprovecharlos de aquellas que reaccionan muy lento a su potencial.

LOS NÚMEROS NO MIENTEN. Nadie duda que una de las mayores ventajas que ha generado la proliferación del consumo de contenidos por internet son las cifras exactas; la posibilidad de saber el número del impacto de una campaña o contenido, según las segmentaciones más específicas que uno desee imaginar.

Sin embargo, como ocurre con muchos otros elementos de internet, la información es abrumadora, por lo que resulta esencial saber analizar y ordenar cada uno de los datos recogidos.

Pocos elementos resultan más relevantes que la denominada Big Data y, en manos de un equipo capaz, es la herramienta más im-

ttv AdSales Reportaje central “Aún durante los momentos de mayor consumo de TV, YouTube supera la audiencia de cualquier canal de cable de EEUU.”

portante que una compañía puede contar a la hora de planear su vida en internet.

“Los clicks alcanzados por la publicidad nativa son cuatro veces superiores a los logrados por los métodos tradicionales.”

No es una novedad que a los usuarios de internet no les gusta las publicidades invasivas, ya sea como un corte comercial durante un video o un pop up en una página web.

Uno de los datos más generales que se desprenden del análisis de los hábitos de consumo de los usuarios en internet es que la publicidad nativa es la forma más eficiente de alcanzar al consumidor.

Desprovisto de esas opciones, la solución para las marcas son las publicidades nativas que se mezclan de forma orgánica con el contenido, sugiriendo búsquedas o productos complementarios.

Si bien esta herramienta tiene sus críticos, especialmente cuando se trata de publicidades en contenidos noticiosos, no se puede negar el potencial de la misma: según datos de Polar and BI Intelligence, los clicks alcanzados por publicidad nativa son cuatro veces superiores a los logrados por los métodos tradicionales, siendo el recurso aún más poderoso en dispositivos móviles que en computadoras de escritorio.

relacionado con el lugar en el que se encuentren o la actividad que están desarrollando en ese momento.

Según detalla una investigación de la web especializada en marketing. Smart Insights, el método ideal para lograr el engagement de los consumidores es ingresar la publicidad de los productos en el camino natural de los consumidores.

LA VISUALIZACIÓN VALE ORO. No cabe duda que hoy en día la comunicación audiovisual se ha transformado, pero mientras las plataformas se renuevan, el video continúa siendo la herramienta más poderosa para lograr una conexión con el consumidor.

Múltiples estudios indican, de hecho, que los millenials ven de forma favorable la integración de publicidad localizada en su dispositivo móvil según la actividad que estén realizando. Es decir, una alerta sobre algún producto relevante o en descuento que esté

El aumento del consumo en móviles ha venido acompañado de un énfasis por parte de las principales compañías de internet, en particular redes sociales como Facebook, en priorizar el desarrollo de su herramienta de reproducción de videos.

Esta herramienta, de hecho, es considerada esencial para lograr romper hábitos de consumo corrientes que benefician a las grandes empresas, las cuales reciben la mayoría de las consultas por centralizar muchos de los servicios en un solo lugar.

26/TTV MAGAZINE - AdSales

Facebook reveló en abril de este año que sus usuarios activos, que ascienden a la increíble cifra de 166.000 millones, consumen 8.000 millones de videos por día. YouTube, por su parte, supera durante el primetime la audiencia de cualquier cadena de cable de EEUU. Esto establece un claro camino para las marcas y evidencia lo importante que resultará la producción de estos videos de alta calidad en el futuro inmediato.

La fórmula recomendada para mejor explotar este recurso es contar con desarrolladores de contenido in-house, algo que resulta muy beneficioso para las compañías de la industria de TV paga.

La asociación con las compañías líderes de internet es la otra pata clave para poder maximizar el potencial que los videos han asumido hoy en día.

duo a transformarse en una personalidad de las redes sociales resulta una tarea muy difícil. Cuantificar su impacto dentro del universo en el que se mueve, sin embargo, es más sencillo.

Estos individuos, llamados “influencers”, han surgido como uno de los femémonos más interesantes de la nueva era de internet y redes sociales. Para las marcas, cultivarlos para luego sumarlos a su equipo y maximizar su utilidad resulta un atajo invaluable para generar una conexión con los consumidores.

“Para las marcas, sumar un influencer a su equipo y maximizar su utilidad resulta un atajo invaluable para generar una conexión con los consumidores.”

Si es difícil replicar los elementos que hacer de una persona un influencer, el camino más lógico para las marcas es localizarlo rápidamente dentro de su grupo de consumidores leales, alimentarlo y sumarlo como pieza clave del plan de marketing.

En ese sentido es importante considerar hacia dónde parece estar yendo el consumo de video online: contenidos en vivo de valor finito. El streaming en vivo es cada vez más importante y, pese a que gran parte de su valor está concentrado en la inmediatez del mensaje, su impacto trasciende esos límites temporales.

Snapchat es posiblemente el mejor ejemplo de una plataforma que ha explotado esta idea de contenidos efímeros, pero potentes y de enorme llegada con los consumidores.

Los influencers tienen la capacidad de impactar en el gusto y actividades de miles de seguidores, de forma similar que la recomendación de un amigo arenga a otro a probar algo nuevo. Claro, que gracias al tamaño de la influencia de las redes sociales, ese grupo de amigos está compuesto por ciento de miles de personas y uno de ellos puede motivarlos a todos.

El fenómeno de un fanático de las series de TV es cada día más común. Ese fanático deseoso de entrar en contacto con su contenido favorito tiene el potencial de transformarse en un megáfono de enorme impacto para aquella marca que recompense su lealtad y fervor. Se trata de una inversión mínima con la posibilidad de una recompensa gigantesca.

La mejor fórmula. ttv

UN EQUIPO PROPIO DE INFLUENCERS. Discernir qué elementos llevan a un indivi-

DISPOSITIVO % CRECIMIENTO ANUAL Teléfonos celulares 51,4%

25% Laptops y PC 43,4% -19% Tabletas 4,9% -8% Otros dispositivos 0,13% 30% * Datos de We Are Social recogidos en el segundo cuatrimestre de 2017.

TTV Magazine - AdSales /27

LOS DISPOSITIVOS MÁS USADOS PARA NAVERGAR LA WEB

ttv AdSales Ejecutivos

El contenido marca la diferencia AMC Networks International Latin America continúa obteniendo grandes resultados gracias a sus contenidos más exitosos y su amplia gama de producciones totalmente originales, que ofrecen un gran diferencial a la hora de atraer a los anunciantes de la región.

Por Sofía Vanoli / @Soph_VB / svanoli@todotv.tv

Héctor Costa,

”Lo más importante es que seguimos creciendo por encima de la media del mercado”, explicó Héctor Costa, VP Sénior de ventas publicitarias para AMC Networks International a ttv Ad Sales al hacer un balance de este año. Es que desde el lanzamiento de AMC en América Latina hace tres años, el portafolio de señales de la compañía ha gozado de una buena salud año tras año.

VP Sénior de Ventas Publicitarias de AMC Networks International Latin America

“El contenido es fundamental.

Nos ayuda muchísimo y nos da la flexibilidad de poder trabajar de la mano con los anunciantes.”

“Mucho de esto tiene que ver con el crecimiento también de los ratings. Este año, en lo que va del año, vamos por encima del 25% de crecimiento de audiencia, y si vemos los crecimientos de audiencia desde el lanzamiento como grupo estamos por encima del 85% del crecimiento”, agregó Costa con más detalle. “Y obviamente esto se refleja en el crecimiento de los ingresos publicitarios y el apoyo de los anunciantes”.

Actualmente, el contenido de AMC es uno de los puntos más fuertes a la hora de atraer anunciantes. La señal insignia del grupo cuenta con producciones originales de EEUU que se distribuyen a nivel global y que gozan

de una enorme popularidad como lo son ‘Fear the Walking Dead’, ‘Into the Badlands’ y uno de los próximos estrenos para el primer semestre del 2018: ‘The Terror’, serie que promete ser la próxima ‘The Walking Dead’.

LA PUBLICIDAD DE SEIS SEGUNDOS GANA FORMA En EEUU, AMC Networks reveló a principios de octubre sus planes por vender anuncios publicitarios de seis segundos, siguiendo así los pasos de YouTube, FOX y la NFL. El plan, según se explicó desde la compañía, comenzará con ‘The Walking Dead’, el drama más popular en el país, cuyos espacios publicitarios de 30 segundos son comercializados por US$ 500.000. “Si en Estados Unidos se implementa, más que seguro que nosotros vamos a poder implementarlo también”, adelantó Costa. “Si ellos lo hacen tenemos la posibilidad de hacerlo y editar sobre eso mismo para poder tener los anunciantes que tenemos en cada región”, agregó, aunque explicó que de momento no hay planes cercanos para traer esta modalidad a Latinoamérica.

Además, el resto de las señales que conforman el portafolio de AMC Networks Latin America también cuentan con producciones originales. Dentro de estos Costa destaca El Gourmet, canal de cocina que tiene un 100% de producción original en América Latina y cuenta con la participación de chefs locales y de renombre que también generan un gran atractivo para las marcas, que siempre buscan asociarse a profesionales de renombre.

“El contenido es fundamental. Nos ayuda muchísimo y nos da la flexibilidad de poder trabajar de la mano con anunciantes para poder integrarlos dentro de nuestros shows”, reveló el ejecutivo. “Estamos trabajando con las marcas y haciendo cosas en las que otros canales tienen limitaciones porque no tienen los derechos del nombre de la serie. Eso creo que es el diferencial más importante: el contenido y la flexibilidad”.

Y es justamente esta flexibilidad que le permite a AMC llegar a las diferentes audiencias en las diferentes plataformas, en especial en el ambiente digital, el cual es destacado por el ejecutivo como el punto hacia el cual se dirigen, no solo los consumidores, sino la industria en general. En este sentido, es importante para AMC ofrecer una amplia variedad de herramientas, desde el mismo sitio web de los canales hasta aplicaciones y redes sociales.

“En cada una de las acciones utilizamos todo el alcance que tenemos en las diferentes plataformas. Hoy por hoy diría que un 25% de nuestros anunciantes están incluidos con alguna estrategia algo digital u offline”, revela Costa. “Y esto vuelve a que tenemos todos los derechos sobre el contenido, los podemos manejar en cualquier plataforma que queramos; ese es el valor más importante que tenemos”. ttv

ttv AdSales ARGENTINA

Turner Internacional Argentina realizó su Upfront 2017 La compañía presentó en un evento en Buenos Aires sus novedades en materia de producción original, eventos en vivo y desarrollos digitales on demand. Ante un auditorio de más de 400 personas, participaron agencias de publicidad, clientes, autoridades de gobierno, prensa especializada, talentos y las máximas autoridades de la compañía.

Asimismo, se destacó el caso particular de Argentina, que en momentos en que las empresas dejaron de apostar por la ficción nacional, Turner encabezó las producciones más relevantes de los dos últimos años con ‘Un gallo para Esculapio’, ‘La fragilidad de los cuerpos’, ‘El maestro’, ‘Historia de un clan’ y ‘Signos’.

Cartoon Network celebró por partida doble ya que este año festeja sus 25 años en Latinoamérica, mientras reafirma su puesto número uno tanto en la región como en Argentina. Desde hace más de tres años, la señal lidera de manera ininterrumpida el ranking entre niños de entre 4 y 11 años con TV paga en América Latina. De igual forma en Argentina, a lo largo de todo 2017 el canal se sostuvo en el primer puesto entre niños de 4 a 11 años con TV paga.

T 30/TTV Magazine - AdSales

urner Internacional Argentina, división de Turner Latin America, realizó el 26 de octubre en Buenos Aires un impactante evento para presentar su Upfront 2017.

Bajo el concepto “Move forward. Move now”, el encuentro abordó un recorrido entre las más distintivas iniciativas de la compañía: transmisión del fútbol argentino, producciones originales, eventos en vivo, innovación y desarrollo de productos digitales.

El evento convocó a más de 400 personas, entre agencias de publicidad, clientes, autoridades de gobierno como María Eugenia Vidal y Horacio Rodríguez Larreta, prensa especializada, talentos de los canales y las máximas autoridades de la compañía, como Gerhard Zeiler, presidente de Turner International; y Whit Richardson, presidente de Turner Latin America.

Tras un animado show de introducción, Matías Martín fue el encargado de abrir la jornada para verbalizar su experiencia como

conductor de la nueva señal premium TNT Sports. En un elocuente relato, el conductor contó que volvió a comentar fútbol luego de 17 años, ya que Turner le acercó una propuesta distinta, innovadora en lo que respecta a la transmisión de los partidos de la Superliga, y con el plus de compartir pantalla con respetados compañeros del medio como Juan Pablo Varsky y Pablo Giralt, entre otros.

El segundo bloque estuvo centrado en la estrategia de producción original, presentada por el flamante VP y Chief Content Officer General Entertainment, Tomás Yankelevich.

El ejecutivo dejó en claro la firmeza de Turner para convertirse en una usina de contenido no sólo para la región, sino para el mundo.

Generación de contenidos de alta calidad técnica y artística, control de la propiedad intelectual, modelos flexibles y colaborativos de producción, desarrollo de nuevos talentos, variedad de formatos y multiplicidad de plataformas, fueron los ejes de su exposición.

El área de Innovación, eje rector que está impulsado el motor de cambio en la compañía, fue presentado por Felipe de Stefani, Senior VP de Pan Regional Advertising Sales & Innovation de Turner Latin America y General Manager Turner International Argentina, quien postuló los avances en proyectos digitales y anunció en exclusiva el lanzamiento de Gloud, una plataforma de videojuegos en streaming por suscripción que surgió de la creatividad y la fuerza innovadora de un grupo de colaboradores argentinos de la compañía.

Asimismo, les siguió el turno a las plataformas digitales con la presentación de Launchpad, liderada por Frank Kavilanz, VP sénior de Digital e Ignite. La tecnología data-audience desarrollada enteramente por Turner, fue diseñada para distribuir campañas de Brand Content a través de redes sociales, garantizando los volúmenes de reach, views e impresiones que cada marca persigue.

CNN en Español anunció a través de Cynthia Hudson, VP sénior y gerente general de CNN En Español y estrategia hispana para CNN/ US, la expansión de su operación en Argentina, para producir programación desde el Cono Sur y llevar a su audiencias de toda la región aún más información proveniente de este importante mercado, establecer una mayor cercanía con el país, y fortalecer la oferta de la programación con una generación de contenido local, de alcance regional. Asimismo, Hudson anticipó la llegada de CNN en Español a la radio en 2018. ttv

ttv AdSales UPFRONT 2018

N

BCUniversal International Networks Latinoamérica realizó su Upfront 2018, a través de una serie de eventos que se llevaron a cabo en el Casa Magna Marriott Resorte de Cancún (México), y que finalizaron este viernes 20 de octubre.

Según los organizadores, estos eventos reunieron un total de casi 500 clientes publicitarios de la región.

Bajo el concepto “La increíble experiencia de Ser U”, los asistentes conocieron de primera mano el exitoso balance del portafolio de cinco canales para Latinoamérica (Universal Channel, SyFy, Studio Universal, E! y Telemundo Internacional), las novedades de programación, oportunidades comerciales, así como los nuevos contenidos y proyectos multiplaforma que alistan para el año 2018.

“Han sido tres semanas de mucho trabajo, de mucho compromiso, de mucha pasión; y ‘La experiencia de ser U’ creo que se ha vivido a través de todas las brand experiences que pudimos ofrecer a nuestros clientes, de cómo ellos se compenetraron con nuestras marcas y las presentaciones que hemos hecho, que han sido únicas, divertidas, apasionadas; todo eso es lo que refleja la experiencia de ser U”, destacó a ttv Klaudia Bermúdez-Key, VP sénior y gerente general de NBCUniversal International Networks para Latinoamérica.

La increíble experiencia de ser U NBCUniversal International Networks Latinoamérica realizó su Upfront 2018, a través de una serie de eventos llevados a cabo en el Casa Magna Marriott Resort en Cancún, con la participación de unos 500 clientes publicitarios de la región.

Por Sebastián Amoroso / @sebamoroso / samoroso@todotv.tv

“En NBCUniversal estamos enfocados en el desarrollo de contenidos de primer nivel, y en la innovación constante en cuanto a la experiencia de creatividad y entretenimiento que brindamos a nuestros anunciantes, distribuidores y consumidores. El 2017 ha sido sin duda un año de grandes logros, de crecimiento sostenido, de éxitos de audiencia y de innovación dentro y fuera de la pantalla”, subrayó Bermúdez-Key. “Estamos seguros de que nuestra oferta de contenido para 2018 nos permitirá seguir rompiendo esquemas y generando innovadoras experiencias de entretenimiento para la audiencia de Latinoamérica”, aseguró la ejecutiva.

El Upfront 2018 en Cancún contó con la participación de reconocidos talentos latinoamericanos del mundo del entretenimiento, incluyendo a: Angélica Vale (‘La fan’), Mariana Seoane (‘El señor

Los eventos fueran conducidos por el actor y animador Rodrigo Vidal y la carismática Patricia Zavala, con presentaciones a cargo de los ejecutivos: Klaudia Bermúdez-Key, VP sénior y gerente general de la compañía; Gracia Waverly, VP sénior de Programación y Adquisiciones; Marcello Coltro, VP sénior de Mercadeo, Creatividad y Digital; Arlyne Obregón, VP de Ventas Publicitarias; y Olga Dager, directora de Programación de Telemundo Internacional.

Klaudia Bermudez-Key confirmó la llegada de Telemundo Internacional Play como parte de la oferta de TV everywhere. “Telemundo Internacional era el último canal que nos quedaba en el lanzamiento de una plataforma de TV everywhere, y estamos súper contentos con esta oferta que les vamos a poder ofrecer a todos nuestros televidentes de toda Latinoamérica”, concluyó. ttv

Klaudia Bermúdez-Key,

VP sénior y gerente general de NBCUniversal International Networks para Latinoamérica

“‘La experiencia de ser U’ creo que se ha vivido a través de todas las brand experiences que pudimos ofrecer a nuestros clientes.”

LAS NOVEDADES DE LOS CANALES único canal dedicado al género de ciencia ficción y sobrenatural, anunció el regreso de ‘Face Off’ y ‘Sharknado’, entre otros. Dentro de la oferta para 2018 figuran el spin off de ‘Face Off’, ‘Game Face’, la segunda temporada de ‘The Shannara Chronicles’, además de ‘Syfy Ya’, una producción original dedicada a noticias del género.

En tanto, Studio Universal, el canal dedicado al séptimo arte, con una programación donde una de cada cinco películas cuenta con

nominaciones a los premios Oscar y Golden Globes, y una audiencia que ha crecido más del 20% en los últimos dos años; se ha posicionado como un canal Top 20 en la región. Además, el canal anunció nuevamente la emisión en vivo y en directo del Premio Iberoamericano de cine Fénix. En paralelo, E!, con un crecimiento de más del 50% en la región y un incremento de más del 25% en la audiencia (18-24) como resultado de su estrategia multiplataforma, presentó el estreno de sus más recientes producciones originales: ‘Wild On! Latino’,

‘Quiero lucir famosa’, ‘Kiss Bang Love’ y la segunda temporada de ‘Cámbiame el look’. Por su parte, Telemundo Internacional anunció estrenos como: ‘El señor de los cielos 4’, ‘La querida del Centauro’, ‘Bajo el mismo cielo’, ‘Silvana sin lana’, y eventos musicales en vivo.

También se destacó el estreno de ‘Paquita la del barrio’ (el pasado 2 de octubre), posicionándose en México en el número dos del ranking entre el público 18-49, con un promedio de audiencia de 0.54, y dominando el primer lugar entre las Mujeres 18-24 con un promedio de audiencia de 0,70.

TTV Magazine - AdSales /31

Universal Channel reafirmó su promesa “100% Personajes”, como la pantalla de las series dramáticas como: ‘Shades of Blue’, la trilogía ‘Chicago’, ‘La ley y el orden’, ‘UVE’ y ‘Elementary’. Asimismo, para 2018 se anunció el estreno de ‘El Marginal’, serie nominada a los reconocidos Premios Fénix, y la primera serie producida en español que transmite el canal. Y a las que se suman los estrenos este año de ‘MacGyver’ y ‘Lucifer’. Por su parte, Syfy, el

Un sólido crecimiento en ventas publicitarias, incluyendo 120 nuevos clientes, más de 100 horas de contenidos originales producidos para Latinoamérica, un total combinado de 12 millones de seguidores en redes sociales, y un incremento sostenido en los ratings de cada una de sus cinco señales, fueron algunos de los puntos destacados por NBCUniversal International Networks, evidenciando un año 2017 lleno de metas cumplidas.

de los cielos’), Daniela Navarro (‘Tierra de Reyes’), María Elisa Camargo (‘Bajo el mismo cielo’), Patricia Zavala (‘Live from the Red Carpet’, ‘Kiss Bang Love’), Angie Taddei (‘Cámbiame el look’), Apio Quijano (‘Quiero lucir famosa’), Juanjo Herrera (‘Live from E! Latino’), Carla Medina (‘Live from E! Latino’) y Rodrigo Vidal (‘Estás en mi lista’), quienes presentaron la estrategia de programación para el 2018.

ttv AdSales Ejecutivos

Una compañía, incontables soluciones Una región diversa y desafiante como América Latina demanda estrategias de publicidad que rompan el molde, algo que Sony ofrece expertamente con sus iniciativas “One Sony”, que combinan todo el ramillete de compañías de Sony para brindar a marcas y clientes soluciones únicas “como nadie más puede hacerlo”.

Por Carolina Mussio / @carolinamussio / cmussio@todotv.tv

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Irving Plonskier,

través de 11 oficinas en ocho países, la presencia de Sony Pictures Television en América Latina se expande por todo el territorio y por lo tanto, sus soluciones publicitarias deben adaptarse a todo tipo de mercados y marcas. “La situación es radicalmente diferente mercado a mercado y creo que hay oportunidades únicas en cada uno”, comenta a ttv AdSales Irving Plonskier, VP Sénior y Gerente General de Ad Sales en América Latina de Sony Pictures Television.

Responsable de las ventas publicitarias para Sony y AXN, el ejecutivo participa también en otras áreas dentro de la empresa, desarrollando soluciones bajo la marca “One Sony”, que buscan atender este diverso mercado, ofreciendo soluciones únicas que combinan todo el potencial de las compañías albergadas bajo el paraguas de Sony.

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“Básicamente, lo que ofrecemos es una base de soluciones integrales”, explica Plonskier.

“Sony como compañía abarca Sony Music, Sony Electronics, videojuegos, televisión, cine y más; lo que nos permite brindar a nuestros clientes oportunidades publicitarias realmente únicas”, añade.

A su vez, el ejecutivo destaca también la adquisición de un porcentaje mayoritario en IMS Internet Media Services, uno de los players digitales más grandes de América Latina, que permite a Sony trabajar en soluciones que integran a sus socios y redes sociales, una parte vital de su estrategia a la hora de desarrollar soluciones innovadoras.

“Para nosotros, se trata de lineal versus no lineal, y cómo desarrollar un ecosistema de soluciones para nuestros clientes”, destaca.

“Creo que la publicidad ‘tradicional’ está desapareciendo y los clientes buscan socios con amplia experiencia en medios, que puedan ofrecer ideas nuevas”.

Así, integrando varias áreas del negocio de Sony en soluciones innovadoras, la compañía recientemente desarrolló varia iniciati-

VP Sénior y Gerente General de Ad Sales en América Latina de Sony Pictures Television

“Creo que la publicidad ‘tradicional’ está desapareciendo y los clientes buscan socios con amplia experiencia en medios, que puedan ofrecer ideas nuevas.”

vas publicitarias que gozaron de gran éxito en la región. Por ejemplo en México, Sony unió fuerzas con la marca de autos Subaru, asociándola con la premier de la película ‘Baby Driver’ en el país.

Ansel Elgort y Eiza González, estrellas de la película, y su director Edgar Wright, se unieron a Aquiles Chávez, juez de uno de los grandes éxitos de Sony, ‘Top Chef México’, en un paseo por Ciudad de México en uno de los últimos modelos de camioneta de Subaru. El video fue promocionado en redes sociales y a través de campañas de marketing, alcanzando más de un millón de vistas en las primeras 36 horas.

“Este es el tipo de soluciones que brindamos”, remarca el ejecutivo. “Las herramientas que ofrecemos son nuestro acceso a contenidos premium de Sony, ya sea televisión, música o cine, que pueden integrarse a todo tipo de productos y marcas; así como también nuestra experiencia y know-how que garantizan su éxito”.

Y si a marcas se refiere, Sony trabaja con todo tipo de industrias. Como otros ejemplos, el ejecutivo subraya la participación Listerine como sponsor del exitosísimo show ‘The Voice’ en América Latina, y Go Daddy como sponsor de ‘Shark Tank’ en México.

“Estos son grandes ejemplos de cómo Sony puede asociarse con otras compañías para maximizar su poder, como nadie más puede hacerlo”, destacó Plonskier. “Creo que América Latina, por su gran creatividad, está cada vez más receptiva a este tipo de nuevas soluciones”.

Así, el ejecutivo comenta el gran crecimiento del área de ad sales en la región, donde trabaja con cerca de 1.300 clientes activos y más de 4.800 campañas publicitarias en curso. “Vemos nuestro negocio crecer 60% más rápido que nuestros competidores y ganamos un 15% de share el año pasado”, concluye. ttv

ttv AdSales URUGUAY

El Open TV Day se realizó en Montevideo La primera edición del Open TV Day Uruguay contó con la presencia de Saeta, Teledoce, Monte Carlo TV, Atresmedia, Globo y Communication Intelligence. Directivos de las compañías ofrecieron los detalles a ttv sobre los avances de la TV abierta.

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l pasado 3 de octubre en Montevideo, se llevó a cabo la primera edición del evento Open TV Day Uruguay, en el que participaron directivos de compañías locales -Monte Carlo TV, Saeta y Teledoce- e internacionales -Atresmedia y Globo-.

Se contó así con las palabras de Mateo Cardoso (Teledoce) durante la apertura del evento, además de Eduardo Olano (Atresmedia Publicidad), Otavio Bocchino (Communication Intelligence) y Alejandra Moreno (Globo), y un panel -enmarcado con el lema “Sacando de la caja una nueva televisión”- conformado por Teresa Cometto de Unilever (anunciante), Pipe Stein de Notable (agencia de publicidad), Mariana Piriz de GroupM (agencia de medios) y Alejandro Cattaneo de Saeta (TV abierta).

En tanto el panel uruguayo estuvo compuesto por Teresa Cometto, gerenta de Marketing HPC Unilever, Mariana Piriz, presidenta de GroupM, y Pipe Stein, director de Notable Publicidad.

En diálogo con ttv, diferentes directivos de las compañías asistentes opinaron sobre el evento y sobre los avances de la TV abierta.

“La televisión pasa por un proceso de evolución bastante fuerte. Hoy dentro de la caja de la televisión salen muchas oportunidades, nuevas formas de comunicación con el consumidor y con las marcas”, resaltó Otavio Bocchino, presidente de Communication Intelligence LatAm. “Desde siempre Globo apostó a hacer una TV de calidad, a hablar con la sociedad y encontrar las mejores soluciones para los anunciantes, de entregar con creatividad la mejor solución de entretenimiento para el público”, Alejandra Moreno, Head of Marketing de Globo. “Cuando aplicamos todos los recursos que tiene la televisión, no hay error.

Siempre la audiencia responde”, destacó.

Según Eduardo Olano, presidente de Publicidad de Atresmedia, la TV en Globo se basa en cuatro puntales: la variedad, la calidad, los límites y la pluralidad. Los límites se refieren a que desde la compañía “quieren que el soporte televisivo dé seguridad, un grilla blanca, es decir, para todos los públicos”, que el público no asocie una publicidad a un contenido y genere una mala sensación.

“Ya no vale rellenar con programación, por lo menos en España. No vale poner cualquier cosa, sino que hay que estudiar cómo

migran los target”. “El objetivo hoy de Atresmedia es ser revelentes porque no vale cualquier cosa”, concluyó.

“Los departamentos comerciales de los respectivos canales entendían que era necesario derribar ciertos mitos sobre la TV abierta, sobre la llegada de nuevas plataformas, de nuevas maneras de ver la televisión en forma digital”, expresó Eugenio Restano, gerente de Programación de Teledoce. “La televisión está fuerte, está viva, y tiene mucho para desarrollar y evolucionar; todavía tiene cuerda para rato”.

“Nosotros somos televisión abierta, somos producción nacional. Todo lo que sea para fomentar la industria, para generar trabajo, para generar nuevos contenidos y para juntarnos a intercambiar ideas siempre es bienvenido. Creo que de acá van a salir buenas ideas, buenas sinergias para seguir con una TV abierta fuerte como la que tenemos hoy en Uruguay”, dijo Luis Castro, gerente de Producción de Saeta.

“Quedamos bastante satisfechos de poder intercambiar información, mostrar lo que está pasando en el mundo y ayudar un poco a desarrollar la industria local”, añadió Otavio Bocchino. ttv