Talk Magazine 2024 | Myyntikilpailut mahdollistajana

Myyntikilpailuissa yhdistyvät kokemusperäinen oppiminen, työelämäyhteistyö, TKI-toiminta sekä mahdollisuus myyntitaitojen kehittymiseen todenmukaisessa myyntivuorovaikutustilanteessa.

Teksti | Timo Holopainen, myynnin yliopettaja, yrittäjyys ja myynti -tutkimusryhmän vetäjä Kuva | Siiri Welling

Myyntikilpailut ovat pedagoginen menetelmä, jonka Turun AMK reilut kymmenen vuotta sitten lanseerasi Euroopan koulutusmarkkinoille EU-hankkeen myötä. Alun perin USA:sta lähtöisin oleva oppimismenetelmä järjestetään nykyään vuosittain paikallisella, kansallisella ja kansainvälisellä tasolla.

Käytämme Turun AMK:n paikallisia myyntikilpailuja oppimismenetelmänä, jossa jokaiseen kilpailuun liittyy kilpailevien opiskelijoiden valmentaminen ja harjoittelu osana opintojaksoa. Kilpailu toimii samalla opintojaksojen suullisena lopputenttinä.

Työelämän tarpeiden mukaisesti myyntikilpailut järjestetään nykyään hyödyntäen sekä online- että onsite- osiota. Myyntiä opitaan kokemuksen kautta. Siksi myyntikilpailut ovat Turun AMK:ssa käytetty menetelmä, jossa oppimisen ja opitun arviointi tehdään roolipeli-ympäristössä.

Myyntitilanne kehittyy kilpailun edetessä

Kilpailu perustuu mahdollisimman todenmukaiseen B2B-myyntitilanteeseen, joka kehittyy kilpailun edetessä. Myyntitilanne rakennetaan aina yhteistyössä työelämän yhteistyökumppanin kanssa vastaamaan todellista myynnillistä haastetta. Tuomarin ja ostajan rooleissa toimivat yritysmaailman edustajat, henkilökunta ja muiden opintojaksojen opiskelijat.

Myyntikilpailut luovat mahdollisuuksia myyntikompetenssien kehittämiseen mahdollisimman todentuntuisessa roolipelitilanteessa. Kilpailijat osoittavat myyntitaitonsa ennakkoon kirjoitetun casen mukaisessa myynnillisessä asetelmassa.

Jokainen kilpailija tekee yksilöllisen myyntivuorovaikutuksen ostajan kanssa ennakkoon koulutettujen tuomareiden arvioidessa vuorovaikutuksen onnistumista.

Turun AMK on Euroopan aktiivisin myyntikilpailujen kisajärjestäjä. Järjestämme vuosittain kolme omaa myyntikilpailua. Vuodesta 2011 alkaen olemme järjestäneet myyntikilpailuja sekä suomeksi että englanniksi.