Negocios
Internacionales
en la
Pacﾃｭfico [ una carrera estratﾃｩgica para posicionar a las empresas peruanas en el mundo ]
FORMAMOS Lﾃ好ERES RESPONSABLES PARA EL MUNDO_
NEGOCIOS INTERNACIONALES EN LA PACÍFICO
2-3
Desafíos globales para
un país en desarrollo
E
l crecimiento de la economía peruana en los últimos años ha tenido como uno de sus síntomas más comentados el aumento de las exportaciones. Industrias como la agrícola o la de textiles, por citar un par de rubros, han sido puntas de lanza de la empresa peruana en los mercados internacionales. Sin embargo, esta presencia es apenas una primera etapa en el desarrollo nacional. Para garantizar su permanencia en ese ámbito o para posicionar y gestionar nuevas marcas peruanas en el exterior, nuestras empresas necesitan profesionales en negocios internacionales. El profesional de la Pacífico tiene como valor el conocimiento de mercado, cuya gestión implica plantear estrategias, negociar con los clientes, y otras acciones que garanticen un mayor nivel de oportunidades aprovechadas. Es un gestor de iniciativas de negocios en un escenario cambiante, sea desde su propia empresa, una exportadora, multinacional o desde la función pública.
Un estratega para los negocios
Porque es un global manager
Porque es un emprendedor internacional
Porque gestiona la interculturalidad
Porque desarrolla redes internacionales
NEGOCIOS INTERNACIONALES EN LA PACÍFICO
4-5 [ Porque es un global manager ]
El mercado
es el mundo
E
n la Pacífico formamos profesionales proactivos, que ven el mundo como un mercado lleno de oportunidades. Nuestros egresados tienen una mirada estratégica de los negocios, que permite detectar nuevas y mayores opciones a escala global.
El profesional de los Negocios Internacionales está capacitado para implementar los instrumentos establecidos en los tratados de libre comercio que ha firmado nuestro país, cuya optimización sigue pendiente por falta de cuadros empresariales capacitados para aprovecharlos.
Los profesionales de Negocios Internacionales de la Pacífico gestionan empresas Born Global o International New Venture, para lo cual utilizan las diferentes tecnologías de información y comunicación en la gestión de la internacionalización de las empresas peruanas.
En esta época de economía abierta, nuestro egresado está preparado para liderar el reto del crecimiento de la empresa: salir al mercado internacional o defenderse de la competencia que llega. Es consciente de su rol para mejorar la competitividad de la empresa, hacer que vaya más allá de la exportación, y gestionar mejor sus estrategias de internacionalización. Es un global manager.
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6-7 [ Porque es un emprendedor internacional ]
La gestión de
oportunidades
E
l egresado de Negocios Internacionales de la Pacífico tiene la capacidad de identificar y generar oportunidades de negocios para desarrollar el potencial exportador del Perú, de tal manera que cuenta con las competencias para el emprendimiento internacional (international entrepreneurship). Puede tratar con cualquier contraparte: analiza el producto, para identificar los atributos mejor valorados en los mercados internacionales, incluyendo las características del cliente, el contexto y los diferentes tipos de estrategias que se deben formular y gestionar en el escenario global (desde una operación de comercio exterior, joint venture, franquicia, Internet, hasta una inversión directa extranjera).
Mi primera exportación fue como hacer una maestría acelerada. Tardé ocho meses, tuve que aprender de sellos en el Ministerio de Relaciones Exteriores, de cartas de crédito y de seguros a la exportación y tuve que aprender en quién confiar con un fax de por medio. La sola frase “negocios internacionales” asusta, y se plantea como algo distante y complicado. Al final de cuentas, se trata de lidiar con personas, culturas, horarios e historias diferentes. Se trata de tener la flexibilidad para saber que lo que sé, puede no aplicarse a otros lugares. Pero también, la solidez para saber que lo que realmente sé, de mí y de mi producto, vale en cualquier lugar. Se trata de hacer negocios en un ámbito más grande, saliendo de nuestra zona cómoda y llevando en este camino a nuestro país hacia adelante, con orgullo”. Vasco Masías Egresado UP 1999 Gerente General de Ovosur
En función a estas competencias, puede aplicar distintas estrategias de negociación, tácticas y técnicas, contemplando la diversidad cultural para lograr su objetivo de manera equilibrada y responsable. Para ello ha recibido la mejor formación de catedráticos con amplia experiencia nacional e internacional en diseño y gestión de la internacionalización de la empresa, así como de profesores visitantes extranjeros de las universidades más destacas del mundo de los negocios internacionales, que ofrecen una visión pluricultural y multidisciplinaria de alto nivel.
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8-9 [ Porque gestiona la interculturalidad ]
Del cuidado para conversar con
un cliente extranjero
L
a Pacífico forma expertos capaces de interactuar con personas que proceden de diferentes contextos económicos, políticos, culturales y sociales. El egresado de esta carrera es consciente de que las negociaciones internacionales suponen tener un bagaje cultural sólido y complementario a sus conocimientos técnicos. Esto supone un entrenamiento y capacitación en cross cultural and international management, lo mismo que en la gestión internacional de capital humano, entre otros temas.
Durante el último semestre en la UP, aproveché uno de los convenios de la Universidad para estudiar un ciclo en Suiza, experiencia que me sirvió no solo para completar mi formación universitaria y comprobar la excelencia académica de mi Universidad, sino también para conocer la diversidad cultural en los negocios y acceder a un programa internacional de trainee de Bayer, en Alemania. Estoy de regreso en el Perú con un emprendimiento: Cabify, una aplicación móvil para solicitar un servicio de movilidad de alta gama. Contamos ya con operaciones en España, Perú, Chile y México. Ser parte de la red de ex alumnos de la Pacífico significa tener un gran network de contactos en posiciones clave en el Perú y el extranjero, lo cual me abre muchas puertas en la búsqueda de oportunidades”. Gerardo Reátegui Egresado UP 2001 CEO at Cabify Peru
El egresado cuenta con la capacidad para desarrollar una adecuada gestión intercultural, la misma que se presenta tanto por el lado de la oferta -proveedores en diferentes regiones del país-, como por la demanda -para cerrar contratos con clientes del exterior-; por lo tanto, tiene una capacidad de gestión integral.
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10 - 11 [ Porque desarrolla redes internacionales ]
El poder de una agenda
bien utilizada
L
a formación de nuestros egresados se basa en tres componentes. El primero es una malla curricular diseñada en función a los estándares educativos internacionales y a la demanda de profesionales de las empresas nacionales e internacionales. A esa base, se suma el Programa de Integración y Visitas Empresariales (PIVE), que permite al alumno viajar para adquirir experiencias en los niveles empresarial, gremial y gubernamental, tanto en el interior del país como en el extranjero. El tercer componente se fundamenta en la experiencia del intercambio en un país no hispanoparlante.
A través de estos componentes, se genera una red de contactos nacionales e internacionales que facilita su ingreso al mundo de los negocios internacionales. Buena parte de esta red corresponde a las relaciones institucionales de la Universidad, pero también a las que el propio estudiante ha ganado en esas experiencias orientadas directamente a los negocios.
Estos tres componentes contribuyen en la formación del alumno, para cumplir el requisito final de la carrera: presentar un plan de negocios redactado y sustentado en inglés ante un jurado internacional. Al egresar, es un joven profesional con la solidez de su formación y los contactos de negocios que le permitirán aportar a la gestión de la internacionalización de las empresas peruanas.
Para empezar un emprendimiento internacional, es crucial tener alma de emprendedor. Pero para tener un éxito sostenible en el mundo de los negocios internacionales, son fundamentales las capacidades gerenciales, de gestión, y en general la educación con una visión global que te brinda la Universidad. Además, durante la carrera, la Universidad te expone a una amplia red de contactos que probablemente te ayuden más adelante a sacar adelante tu negocio propio. Actualmente Aplex tiene clientes en más de 30 países y es líder en el sector de exportación de menestras y granos andinos. No hay duda de que, sin esta preparación privilegiada, el camino hubiera sido mucho más difícil”. Gonzalo Isasi Egresado UP 2003 Presidente Ejecutivo de Aplex Peru
NEGOCIOS INTERNACIONALES EN LA PACÍFICO
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Negocios Internacionales en la Pacífico Requisitos de la carrera: Todo egresado de la carrera de Negocios Internacionales de la UP participa del Programa de Integración y Visitas Empresariales (PIVE). Este se basa en visitas a empresas estatales o privadas, organismos de promoción de inversiones, de comercio internacional, gremios empresariales, en un destino nacional y otro internacional. La UP promueve, de esta forma, el contacto y conocimiento permanente de los mercados internacionales, acercando al estudiante a la realidad empresarial. Gracias al programa,
Mi ciclo de intercambio ha sido una de las mejores experiencias de mi vida. Si bien al principio me costó acostumbrarme a vivir solo y tener que encargarme de cosas que no solía hacer, poco a poco se volvió algo natural. Durante estos meses aprendí mucho de otras culturas y he podido conocer bastantes lugares”. Carlos Adrian Castellanos Facultad de Economía y Finanzas Maastricht University – Países Bajos Intercambio 2012 – II
Daniella Vargas Arrarte, ESC Tolouse Business School - Francia.
durante su carrera, el alumno podrá analizar el potencial de negocios del país y del extranjero. Asimismo, los estudiantes de Negocios Internacionales deben realizar un ciclo de intercambio estudiantil en universidades ubicadas en un país no hispanohablante, de Europa o Asia, especialmente.
La Universidad del Pacífico cuenta en sus niveles de pregrado y postgrado con la acreditación de la AACSB (The Association to Advance Collegiate Schools of Business) desde el 2011. Solo 5% de las universidades y escuelas del mundo la poseen, debido a los altos estándares de exigencia de la organización. Mi experiencia en ESC Toulouse Business School es bastante positiva. Es una universidad reconocida en Francia y cuenta con un programa y método de enseñanza que me ayudarán en el aspecto profesional”. Daniella Vargas Facultad de Ciencias Empresariales, ESC Toulouse Business School - Francia
Redes internacionales: Programa América Latina de Formación Académica de la Unión Europea (ALFA) The Association to Advance Collegiate Schools of Business (AACSB) Business Association of Latin American Studies (BALAS)
Intercambio 2012 - II
Consejo Latinoamericano de Escuelas de Administración (CLADEA)
GM&BC El “Global Managers and Business Contact” es un evento anual en el que se produce el encuentro entre gerentes y empresarios internacionales con los alumnos de la carrera. A través de las exposiciones, se fomenta la vocación profesional y emprendedora. Igualmente se comparten experiencias profesionales y se analizan las estrategias y retos de la internacionalización de la empresa peruana.
Asociación de Universidades Europeas (EUA) The International Center for Entrepreneurship and Ventures Development (ICEVED) World Wide Management Education Forum Social Enterprise Knowledge Network (SEKN) Programa Columbus de la UNESCO Wharton Global Consulting Practicum (WGCP)
NEGOCIOS INTERNACIONALES EN LA PACÍFICO
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Malla
200
curricular ADMINISTRACIÓN
CICLO I
CONTABILIDAD
Introducción a los Negocios
CICLO II
ECONOMÍA Matemáticas I
Contabilidad Financiera I
Matemáticas II Economía General I
CICLO III
Gerencia
Contabilidad Financiera II
Estadística Aplicada I Economía General II
CICLO IV
Marketing
Contabilidad para la Toma de Decisiones
Estadística Aplicada II Informática para los Negocios
Análisis Cuantitativo para los Negocios Investigación de Mercados
Decisiones de Inversión
CICLO V CICLO VI
Administración de Operaciones
CICLO IX CICLO X
Teoría del Comercio Internacional y Procesos de Integración Gestión Sostenible de la Oferta Exportable Gestión del Comercio Internacional Logística Internacional International Finance Management International Affairs Gestión Internacional de Empresas Negocios Internacionales y Ciencias Jurídicas
CICLO VII
CICLO VIII
NEGOCIOS INTERNACIONALES
Gestión Estratégica de la Responsabilidad Social
Gestión de Mercados Internacionales Cross Cultural & International Management Negociaciones Comerciales Internacionales Estrategias de Internacionalización International Human Resources Management Seminario de Investigación en Negocios Internacionales International Business Plan
créditos son necesarios para completar el plan de estudios de la carrera de negocios internacionales. Incluye créditos de cursos obligatorios y electivos. HUMANIDADES Lenguaje I
CIENCIAS SOCIALES Y POLÍTICAS Sicología
Distribución de áreas en la carrera
Filosofía Lenguaje II Sociología
CONTABILIDAD
8%
Procesos Históricos y Económicos del Perú y el Mundo Contemporáneo Ciencia Política Pensamiento Social Contemporáneo
NEGOCIOS INTERNACIONALES
32%
CIENCIAS SOCIALES Y POLÍTICAS
11% ADMINISTRACIÓN
15%
ECONOMÍA Teología
Moral Profesional
Proyección Social
19%
HUMANIDADES
15%
En la presente malla curricular figuran únicamente los cursos obligatorios de la carrera de Negocios Internacionales, mas no los cursos electivos que el alumno puede llevar. Plan de estudios actualizado a agosto de 2012, sujeto a cambios por parte del Consejo Directivo de la Universidad.
Negocios
Internacionales
en la
Pacífico [ UNA CARRERA estratégica para posicionar a las empresas peruanas en el mundo ]
up.edu.pe/carrera/negociosinternacionales Jr. Sánchez Cerro 2141, Jesús María Teléfono: (511) 219 0100 - anexo 2257
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