Vallarta Real Estate Guide March 2022 by Vallarta Lifestyles Media Group

Costalegre • Puerto Vallarta•Riviera Nayarit p44

vallartarealestateguide.com p36

Properties in Mexico: Common Real Estate Terms – Part II Technical

Real Estate Appraisal – Part I (Definition and Types) This estimating

concepts that normally intervene in the purchase and sale of a real estate property. Conceptos técnicos que normalmente intervienen en la compra-venta de una propiedad inmobiliaria.

instrument helps to give clarity about the real value of real estate. Este instrumento de estimación ayuda a dar claridad sobre el valor real de los bienes raíces.

MARCH 2022 JANUARY 2017 p12

p14

Cañuva Lux Announces Latest Available Units These boutique units are

Mar de Plata Selects SB Realtors as its Master Broker Located in Bucerías, this

located within a few steps from the marina of La Cruz de Huanacaxtle in Riviera Nayarit. Estas unidades boutique se encuentran a unos cuantos pasos de la marina de La Cruz de Huanacaxtle en Riviera Nayarit.

luxurious low-density condominium represents a great opportunity for real estate investment. Ubicado en Bucerías, este lujoso condominio de baja densidad representa una gran oportunidad de inversión inmobiliaria.

Qualities of a Successful Real Estate Agent

Factors that contribute to improving the experience with customers. THE REAL ESTATE INDUSTRY is increasingly competitive and transactions more sophisticated. Gone is the old concept that a real estate agent is just a seller of property. Nowadays, it is necessary to have interpersonal skills and amicable qualities, in addition to experience and theoretical knowledge of the profession. These traits together offer a positive experience with customers resulting in a lasting relationship and, hence, in a successful purchase-sale.

COMPLIMENTARY COPY EJEMPLAR GRATUITO Tel. 322-221-0106 info@vallartarealestateguide.com Year/Año 22 • Issue/Edición 3

p26

LA INDUSTRIA INMOBILIARIA es cada vez más competida y las transacciones más sofisticadas. Atrás quedó el antiguo concepto de que un agente de bienes raíces es solamente un vendedor de propiedades. Hoy en día es necesario contar con cualidades humanas, además de experiencia y conocimientos teóricos de la profesión, para que la experiencia con los clientes resulte en una relación duradera que dé como resultado una compra-venta exitosa.

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NEWS NOTICIAS

AMPI NACIONAL RENEWS BOARD OF DIRECTORS

FLORENCIA ESTRADA (CENTER) TAKES THE ROLE AS NATIONAL PRESIDENT OF THE MEXICAN ASSOCIATION OF REAL ESTATE PROFESSIONALS.

THROUGH an event held at the facilities of the Hotel Quinta Edén Villahermosa, located in Villahermosa, the capital of the state of Tabasco, Florencia Estrada accepted the position as the new national president of the Mexican Association of Real Estate Professionals (AMPI) organization. Florencia Estrada was national executive vice president of AMPI, and in the period 1992-1993 she was the founding president of the Villahermosa Section of the association, the city where she is originally from. In 2022, she replaces Pedro Fernández within the most important real estate organization in the country. In her presentation to attending members, Estrada reaffirmed that her management will work under seven guiding principles: expansion, retention and profitability; transparency; technology and innovation; training and specialization; inclusion; institutionality; and social commitment. During the event, the members of the National Council of Directors, as well as region coordinators and section presidents also gave presentations. Finally, Estrada explained that the AMPI is divided into 14 regions nationwide, where 85 sections are located. Currently, the association has more than five thousand members throughout its regions. “Our sector contributes 11.1 percent of the national Gross Domestic Product (GDP), so our biggest challenge will be to continue as a generator of the country’s economy and stability.” —Florencia Estrada, national president of the Mexican Association of Real Estate Professionals.

A TRAVÉS de un evento llevado a cabo en las instalaciones del Hotel Quinta Edén Villahermosa, ubicado en la capital del estado de Tabasco, Florencia Estrada tomó protesta como la nueva presidenta nacional de la Asociación Mexicana de Profesionales Inmobiliarios (AMPI). Florencia Estrada fue vicepresidenta ejecutiva nacional de AMPI y en el período 1992-1993 fue la presidenta fundadora de la Sección Villahermosa de la asociación, ciudad de donde es originaria. En este 2022 suple a Pedro Fernández dentro de la organización inmobiliaria más importante del país. En su presentación, Estrada reafirmó que en su gestión se trabajará bajo siete ejes rectores: la expansión, retención y rentabilidad; la transparencia; la tecnología e innovación; la capacitación y especialización; la inclusión; la institucionalidad y el compromiso social. Durante el acto también tomaron protesta a los integrantes del Consejo Nacional de Directores, así como coordinadores de región y presidentes de sección. Finalmente, Estrada detalló que la AMPI está dividida en 14 regiones a nivel nacional, donde se ubican 85 secciones. Actualmente se encuentran agrupados en la asociación más de cinco mil agremiados. “Nuestro sector aporta el 11.1 por ciento del Producto Interno Bruto (PIB) nacional, por lo que nuestro mayor reto será continuar como generador de la economía y estabilidad del país”. —Florencia Estrada, presidenta nacional de la Asociación Mexicana de Profesionales Inmobiliarios.

Vallarta Real Estate Guide Año 22 No. 3 Edición número 243 Marzo, 2022 es una publicación mensual de distribución gratuita tiraje 10,000 ejemplares. Editor Responsable: Luis Rodolfo Mendoza Lozoya. Número de Certificado de Reserva otorgado por el Instituto Nacional de Derecho de Autor: 04-2016-062211265200-111. Número de Certificado de Licitud de Título y Contenido: (en trámite). Domicilio de la Publicación: Valle de los Claveles 2504, Jardines del Valle, Zapopan, Jalisco, México, C.P. 45138. Teléfono: (322) 221-0106. Imprenta: Imprenta Comercial El Debate, Blvd. Jesús Kumate Sur 4822, Ejido Las Flores, C.P. 80104, Culiacán, Sinaloa. Distribuidor: Vallarta Lifestyles Grupo Editorial S. de R.L. de C.V. Domicilio: Valle de los Claveles 2504, Jardines del Valle, Zapopan, Jalisco, México, C.P. 45138. Teléfono: (322) 221-0106. Vallarta Lifestyles Grupo Editorial S de RL de CV no asume responsabilidad alguna por información y/o fotografías proporcionadas por los anunciantes. Dicha información se asume como confiable de acuerdo a las fuentes de donde se obtiene. Se prohibe la reproducción total o parcial de esta publicación y sus contenidos sin el permiso expreso de Vallarta Lifestyles Grupo Editorial S de RL de CV.

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NEWS NOTICIAS

ROMA ENCORE PRESENTED TO BROKERS OF THE DESTINATION

THE EVENT THAT OFFERED THE DETAILS OF THIS DEVELOPMENT TOOK PLACE AT THE CONSTRUCTION SITE OF THE PROJECT.

RECENTLY, different brokers from the destination gathered to visit ROMA Encore, the new condominium building developed by CRAGSA Real Estate Development, which will be located on the corner of Roma and Palm Spring streets in the vibrant Versalles neighborhood of Puerto Vallarta.

RECIENTEMENTE, distintos brókeres del destino se dieron cita para conocer ROMA Encore, el nuevo edificio de condominios que desarrolla CRAGSA Real Estate Development, el cual se ubicará sobre la esquina de las calles Roma y Palm Spring de la vibrante colonia Versalles de Puerto Vallarta.

This presentation was led by Fernando Lamas, real estate agent of ROMA Encore by SB Realtors, who provided the details of this building that will house 55 two-bedroom units with two full bathrooms, as well as laundry room, terrace, kitchen, living room and hall. Its construction measures range from 818 to 1,377 square feet. All apartments will be fully equipped with elements and accessories of the best quality to offer immediate comfort of its residents.

Esta presentación fue liderada por Fernando Lamas, agente inmobiliario de ROMA Encore by SB Realtors, quien brindó los detalles de este edificio que albergará 55 unidades de dos recámaras con dos baños completos, así como cuarto de lavado, terraza, cocina, sala-comedor y recibidor. Sus medidas de construcción van de los 76 a los 128 metros cuadrados. Todos los departamentos serán equipados con elementos y accesorios de la mejor calidad para ofrecer comodidad inmediata a sus residentes.

The main amenity of this condominium is its luxurious rooftop, which offers panoramic views towards the city, as well as a gym, infinity pool, splash pad, lounge area, hammock area, BBQ area and multipurpose area.

La principal amenidad de este condominio es su rooftop, el cual brinda vistas panorámicas hacia la ciudad, así como un gimnasio, piscina estilo infinity, chapoteadero, área lounge, área de hamacas, área de BBQ y área de usos múltiples.

For more information about ROMA Encore contact SB Realtors at (322) 221-0051 or via email at sales@romaencore.mx. Visit romaencore.mx.

Para obtener más información acerca de ROMA Encore contacta a SB Realtors al teléfono (322) 221-0051 o a través del correo sales@romaencore.mx. Visita romaencore.mx.

“ROMA Encore is designed both for permanent residents of the destination, as well as for visitors who plan to reside on a temporary basis. This is a development that has been planned to offer the highest quality in building standards.” —Fernando Lamas, real estate agent of ROMA Encore by SB Realtors.

March / Marzo / 2022

“ROMA Encore está concebido tanto para los residentes permanentes del destino, como para los visitantes que radican de manera temporal. Se trata de un desarrollo que se ha planeado para ofrecer estándares de construcción de la más alta calidad”. —Fernando Lamas, agente inmobiliario de ROMA Encore by SB Realtors.

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NEWS NOTICIAS

VISTA NATURA INAUGURATES ITS MODEL HOME

MODEL OPEN | CASA MUESTRA

THIS DEVELOPMENT LOCATED IN NUEVO VALLARTA WILL BE COMPOSED OF 56 EXCLUSIVE RESIDENCES.

RESIDENCIAS

LOCATED within the Condominio Maestro Los Flamingos, VISTA NATURA is a horizontal development with luxury amenities and finishes, which can be seen in the model house that was recently inaugurated.

UBICADO dentro del Condominio Maestro Los Flamingos, VISTA NATURA es un desarrollo horizontal con amenidades y acabados de lujo, las cuales pueden ser apreciadas en la casa modelo que recientemente fue inaugurada.

The construction plan contemplates 56 exclusive residences distributed on a plot of more than two hectares, and this innovative proposal includes nearly 70,000 square feet of green areas, pedestrian walkways and various attractions.

El plan de construcción contempla 56 exclusivas residencias distribuidas en un terreno de más de dos hectáreas, y esta innovadora propuesta incluye más de 6,500 metros cuadrados de áreas verdes, andadores peatonales y distintos atractivos.

The floor plans of the residences for sale at VISTA NATURA, which offer an architecture focused on minimizing the consumption of water and electricity, are composed of three bedrooms, living room, dining room, kitchen, TV room, terrace, private garden and roof garden. Among the areas of common use offered by VISTA NATURA are the swimming pools, jacuzzi, children’s area, fully equipped gym, yoga terrace, multipurpose rooms, business center, terrace with BBQ area, snack bar and an adults-only lounge. For more information about VISTA NATURA, contact the real estate agent in charge of the development via email at ventas@vistanatura.mx or phone (322) 175-8699. Visit vistanatura.mx.

322 175 8699 | VENTAS@VISTANATURA.MX

Due to its location within the Condominio Maestro Los Flamingos in Nuevo Vallarta, VISTA NATURA has several attributes in the vicinity such as shopping centers, hospitals, business centers, golf courses and a casino, as well as a variety of high-quality gastronomic and entertainment options.

Los floor plans de las residencias en venta de VISTA NATURA, las cuales ofrecen una arquitectura enfocada en optimizar el consumo de agua y electricidad, se componen de tres recámaras, sala, comedor, cocina, cuarto de TV, terraza propia, jardín privativo y roof garden. Entre las zonas de uso común que ofrece VISTA NATURA destacan las piscinas, jacuzzi, área infantil, gimnasio completamente equipado, terraza de yoga, salones de usos múltiples, centro de negocios, terrazas con área de BBQ, snack bar y piscina para adultos. Para más información acerca de VISTA NATURA, contacta al agente inmobiliario al frente del desarrollo a través del correo electrónico ventas@vistanatura.mx o al teléfono (322) 175-8699. Visita vistanatura.mx.

Por su ubicación dentro del Condominio Maestro Los Flamingos en Nuevo Vallarta, VISTA NATURA cuenta con diversos atributos en la cercanía como centros comerciales, hospitales, centros de negocios, campos de golf y casino, así como distintas opciones gastronómicas y de entretenimiento de alto nivel.

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NEWS NOTICIAS

CAÑUVA LUX ANNOUNCES LATEST AVAILABLE UNITS

SOLAR PANELS | BEACH CLUB / POOL / SPA

THESE BOUTIQUE UNITS ARE LOCATED WITHIN A FEW STEPS FROM THE MARINA OF LA CRUZ DE HUANACAXTLE IN RIVIERA NAYARIT.

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MORE INFO:

Cel. (322) 779 75 45 Oﬀ i . (322) 225 63 84

DEVELOPED in one of the areas that are acquiring greater surplus value in Vallarta · Nayarit, the boutique condominium Cañuva Lux is located in La Cruz de Huanacaxtle, just across from the Riviera Nayarit marina.

DESARROLLADO en una de las zonas que están adquiriendo mayor plusvalía en Vallarta · Nayarit, el condominio boutique Cañuva Lux se encuentra en La Cruz de Huanacaxtle, justo frente a la marina de Riviera Nayarit.

Formed by a tower of six levels, this development will have two penthouses and 20 units with avant-garde and innovative finishes, whose measures range from 1,076 to nearly 6,000 square feet of construction.

Conformado por una torre de seis niveles, este desarrollo contará con dos penthouses y veinte unidades con acabados vanguardistas e innovadores, cuyas medidas van de los 100 a los 552 metros cuadrados de construcción.

NUHome Realty Co. is the real estate agency in charge of the commercialization of this building, and it recently announced the availability of its final three units. The company has already sold out more than 80 percent of the inventory of this development. Unit prices start at 560,766 USD.

NUHome Realty Co., la agencia de bienes raíces encargada de su comercialización, anunció recientemente la disponibilidad de sus últimas tres unidades, pues actualmente ya han colocado más del 80 por ciento del inventario de este desarrollo. Sus precios inician en los 560,766 USD.

The tower will offer green areas on the ground floor, stunning views of Banderas Bay, the mountains and the community. Residents will also enjoy direct access to the internationally recognized Marina Riviera Nayarit at La Cruz, which is Blue Flag certified.

La torre ofrecerá áreas verdes en la planta baja, impresionantes vistas hacia la Bahía de Banderas, la montaña y la comunidad, así como acceso directo a la internacionalmente reconocida Marina Riviera Nayarit at La Cruz, la cual cuenta con certificación Blue Flag.

Cañuva Lux is a project funded by Willow Enterprises and Canadian investors, and is developed in collaboration with Olarkari Construcciones, who have combined their experience to bring this development to Banderas Bay.

Cañuva Lux es un proyecto financiado por Willow Enterprises e inversionistas canadienses, y es desarrollado en colaboración con Olarkari Construcciones, quienes han combinado su experiencia para traer este desarrollo a la Bahía de Banderas.

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NEWS NOTICIAS

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MAR DE PLATA SELECTS SB REALTORS AS ITS MASTER BROKER

BECAUSE OF ITS MODERN AND EXCLUSIVE DESIGN, THIS LUXURIOUS LOW-DENSITY DEVELOPMENT REPRESENTS A GREAT OPPORTUNITY FOR REAL ESTATE INVESTMENT.

RECENTLY, SB Realtors announced its appointment as master broker for Mar de Plata · Luxury by the Sea, a luxurious low-density condominium located in the vibrant Zona Dorada (Golden Zone) of Bucerías, Nayarit.

RECIENTEMENTE, SB Realtors anunció su nombramiento como máster bróker de Mar de Plata · Luxury by the Sea, un lujoso condominio de baja densidad que se ubica en la vibrante Zona Dorada de Bucerías, Nayarit.

Currently under construction, with a work progress of 60 percent, Mar de Plata · Luxury by the Sea will consist of a tower with seven units per story, which range from one to three bedrooms, measuring between 1,024 to 1,537 square feet. In addition, they will have a private terrace so that future owners can enjoy a moment of relaxation while contemplating the unparalleled views of the sea, mountain and town.

Actualmente en construcción, con un avance de obra del 60 por ciento, Mar de Plata · Luxury by the Sea se compone de una torre con siete unidades por nivel, las cuales van de una a tres recámaras, cuyas medidas oscilan entre los 95 y 143 metros cuadrados. Además, contarán con una terraza privada para que los futuros propietarios disfruten de un momento de relajación mientras contemplan las vistas hacia el mar, la montaña y ciudad.

The amenities of this development include a pool area, large green areas, rooftop bar, rooftop pool area, a fully equipped gym, multipurpose room, storage space and parking space, among others.

Las amenidades de este desarrollo incluyen área de piscina, amplias áreas verdes, rooftop bar, área de piscina en el rooftop, gimnasio completamente equipado, salón de usos múltiples, espacio de almacenamiento y espacio de estacionamiento, entre otras.

Because of its modern and exclusive design, as well as its privileged location in Bucerías, Mar de Plata · Luxury by the Sea represents a great opportunity for real estate investment.

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The model unit is now available for visiting and prices start at 314,000 USD. To learn more about the development, contact Esteban Said at (322) 377-2562. Visit mardeplatabucerias.mx.

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Mar de Plata · Luxury by the Sea is developed by FORTE Arquitectos. This Guadalajara-based architecture firm and builder is expert in developing vertical, horizontal and commercial projects.

Por su moderno y exclusivo diseño, así como por su privilegiada ubicación en Bucerías, Nayarit, Mar de Plata · Luxury by the Sea representa una gran oportunidad de inversión inmobiliaria. La unidad modelo ya está disponible para visitar y los precios comienzan desde los 314,000 USD. Para conocer más detalles del desarrollo contacta a Esteban Said al (322) 377-2562. Visita mardeplatabucerias.mx. Mar de Plata · Luxury by the Sea es desarrollado por FORTE Arquitectos, una firma de arquitectura y constructora con base en Guadalajara, Jalisco, quienes son expertos en desarrollar proyectos verticales, horizontales y comerciales.

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QUALITIES OF A SUCCESSFUL REAL ESTATE AGENT CUALIDADES DE UN AGENTE INMOBILIARIO EXITOSO By / Por Jorge Chávez

The real estate industry is increasingly competitive and transactions more sophisticated. The Vallarta Real Estate Guide editorial team provides you with some of the personal and professional qualities that can help improve the experience-relationship between real estate agents and clients to form lasting relationships. La industria inmobiliaria es cada vez más competida y las transacciones más sofisticadas. El equipo editorial de Vallarta Real Estate Guide comparte algunas de las características que pueden contribuir a mejorar la experiencia-relación entre los agentes de bienes raíces y los clientes para formar relaciones duraderas.

GONE is the old concept that a real estate agent is just a seller of property. Nowadays, to be a good agent, it is necessary to have interpersonal skills and amicable qualities, in addition to experience and theoretical knowledge of the profession, because in the process you are navigating different personalities from different backgrounds.

ATRÁS quedó el antiguo concepto de que un agente de bienes raíces es solamente un vendedor de propiedades. Hoy en día, para ser un buen agente, es necesario contar con cualidades humanas, además de experiencia y conocimientos teóricos de la profesión, pues en el proceso se coordinan personas y conjugan diferentes campos.

The Vallarta Real Estate Guide editorial team shares some of the characteristics that can contribute to improving the experience-relationship between real estate agents and clients to form lasting relationships.

El equipo editorial de Vallarta Real Estate Guide comparte algunas de las características que pueden contribuir a mejorar la experiencia-relación entre los agentes de bienes raíces y los clientes para formar relaciones duraderas.

EMPATHY

EMPATÍA

This is the most important quality to possess when your job consists of talking to a variety of different types of people from differing backgrounds and understanding their motivations. Let’s think about the two types of clients a real estate agent can have: the seller and the buyer. For both, the situation and the process of transferring a property can be emotional, and they need the facilitator of communication (the agent) to understand that. A homeowner may be selling the house where he grew up and the buyer going into debt for life to leave an estate to his family. As an agent you must have the ability to understand the feelings of both and facilitate a good outcome for them.

Esta es la cualidad más importante cuando tu trabajo se trata de hablar con personas y entender sus motivaciones. Pensemos en los dos tipos de clientes que puede tener un agente de bienes raíces: el propietario y el comprador. Para ambos, la situación y el trámite de traspasar un inmueble puede ser emocional y necesitan que el facilitador de la comunicación (el agente) pueda entender eso. Un propietario puede estar vendiendo la casa donde creció y el comprador endeudándose de por vida para dejar un patrimonio a su familia. Como agente debes tener la capacidad de comprender los sentimientos de ambos y dirigir las situaciones a un buen resultado para ellos.

March / Marzo / 2022

VOCATION OF SERVICE

VOCACIÓN DE SERVICIO

To deliver positive experiences to your customers, you need to overcome several obstacles because anything can happen. To excel in this profession, it is necessary to go beyond the obvious and/or what the payment of a commission entails. Basically, the vocation of service is a sign of solidarity towards customers. The interest in doing things right is easily noticeable and that positions you as a reliable agent. You have to remember that the quality of your service is not defined by you, but by your customers. Maybe you can believe that you meet all the characteristics of a good agent, but it’s a good idea to step back and ask them directly for feedback.

Para entregar buenas experiencias a tus clientes, se necesitan sortear varios obstáculos porque todo puede pasar. Para sobresalir en esta profesión, se requiere ir más allá de lo obvio y/o de lo que implica el pago de una comisión. Básicamente, la vocación de servicio es una muestra de solidaridad hacia los clientes. El interés por hacer las cosas bien se nota fácilmente y eso te posiciona como un agente confiable. Hay que recordar que la calidad de tu servicio no lo defines tú, sino tus clientes. Tal vez puedes creer que cumples con todas las características de un buen agente, pero es sano dudar un poco y mejor preguntarles directamente.

READ BETWEEN THE LINES

LEER ENTRE LÍNEAS

The ability to read your clients goes beyond intuiting whether or not they want to buy a property. Using the information you have about what they are looking for and what they want can help uncover hidden needs, which you need to confirm with them later. Reading between the lines is to find small clues during the interaction with your customers that allow you to understand them better, but it does not save having to ask them directly. Do it with confidence, you need to gather as much information as possible to give them what they need.

La capacidad de leer a tus clientes va más allá de intuir si quiere o no comprar la propiedad. Utilizar la información que tienes sobre lo que buscan y quieren puede ayudar a encontrar necesidades ocultas, las cuales deben corroborarse con ellos posteriormente. Leer entre líneas es encontrar pequeñas pistas en la interacción con tus clientes que te permitan entenderlos mejor, pero no ahorra el tener que preguntarles directamente. Hazlo con confianza, finalmente necesitas toda la información posible para darles lo que necesitan.

EXPERIENCE AND THEORETICAL KNOWLEDGE OF THE PROFESSION ARE TWO OF THE MOST APPRECIATE QUALITIES OF A SUCCESSFUL REAL ESTATE AGENT.

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GOOD COMMUNICATION

BUENA COMUNICACIÓN

For this profession, effective communication skills are required, because clients must understand with the same intention what you tell them. To know the expectations of your customers, you need to know how to listen and immediately ask the right questions. Listening is paying total attention, without trying to solve or thinking about how you are going to respond while they are still talking. Adaptation is also important, as different types of customers will have different types of communication; however, it is ideal to identify and use terms and/or concepts to words or examples that they can understand.

Para esta profesión se requieren habilidades de comunicación efectivas, pues los clientes deben entender con la misma intención lo que les dices. Para conocer las expectativas de tus clientes necesitas saber escuchar y enseguida hacer las preguntas adecuadas. Escuchar es prestar total atención, sin intentar solucionar, ni pensar en lo que vas a responder mientras ellos aún siguen hablando. También es importante la adaptación, pues diferentes tipos de clientes van a tener diferentes tipos de comunicación; sin embargo, es ideal aterrizar los términos y/o conceptos a palabras o ejemplos que ellos puedan entender.

NEUTRALIZE STRESSFUL SITUATIONS

NEUTRALIZAR SITUACIONES ESTRESANTES

When working with clients, you work around the clock with their different personalities and expectations, so you can expect conflicts sooner or later. As a real estate agent, it will help you a lot to know how to take these points of tension to a neutral ground to focus on solving the problems. Staying serene and cool-headed when things get out of hand is going to convey confidence to customers.

Al trabajar con clientes, se trabaja todo el tiempo con sus diferentes personalidades y expectativas, por lo que se pueden esperar conflictos tarde o temprano. Como agente de bienes raíces te ayudará mucho saber llevar estos puntos de tensión a un terreno neutral para enfocarte en darles solución. Mantenerse sereno cuando las cosas se salen de control va a transmitir confianza a los clientes.

GONE IS THE OLD CONCEPT THAT A REAL ESTATE AGENT IS JUST A SELLER OF PROPERTY. NOWADAYS, IT IS NECESSARY TO HAVE INTERPERSONAL SKILLS AND AMICABLE QUALITIES.

PROBLEM SOLVING Achieving a good negotiation between owner and buyer so that both are satisfied will bring challenges that will seem complex to solve. The ability to untangle problems during the course of a real estate transaction is a determining factor as a real estate agent. Sometimes it might seem that situations have no solution, but considering your resources, how do you move forward to achieve the results your client wants? These cases can be seen as real opportunities to demonstrate your skills for analyzing and solving unexpected situations that arise, which will build trust with your client. There are more characteristics that can be mentioned, but if you are lacking in any of the above mentioned, it can be difficult to have a successful career as a real estate agent. That being said, you can always cultivate new skills and practice them to keep improving. The most important thing about all this is to be perceived as an ally, so it will be easier to gather personal recommendations, which is the best form of marketing. THE ABILITY TO UNTANGLE PROBLEMS DURING THE COURSE OF A TRANSACTION IS A DETERMINING FACTOR AS A REAL ESTATE AGENT.

March / Marzo / 2022

RESOLUCIÓN DE PROBLEMAS Lograr una buena negociación entre propietario y comprador para que ambos queden satisfechos va a traer retos que parecerán complejos de solucionar. La habilidad para desenredar problemas durante las operaciones es un factor determinante como agente de bienes raíces. En ocasiones podría parecer que las situaciones no tienen solución, pero considerando tus recursos, ¿cómo te acercas a los resultados que tu cliente quiere? Estos casos pueden ser vistos como verdaderas oportunidades para demostrar las habilidades para analizar y resolver situaciones inesperadas. Existen más características que se pueden mencionar, pero si falta alguna de las mencionadas anteriormente puede ser complicado tener una carrera exitosa como agente de bienes raíces. Lo mejor de todo es que siempre se pueden cultivar nuevas habilidades y practicarlas para seguir mejorando. Lo más importante de todo esto es ser percibido como un aliado, así será más fácil que se produzca una recomendación personal.

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March / Marzo / 2022

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REAL ESTATE APPRAISAL – PART I (DEFINITION AND TYPES) AVALÚO INMOBILIARIO – PARTE I (DEFINICIÓN Y TIPOS) By / Por Jorge Chávez

When selling or buying a property it is common to be unclear about the right price at which it should be advertised or purchased. To solve this dilemma there is the Real Estate Appraisal, an estimation instrument that helps to give clarity about the real value of a property. Al momento de vender o comprar una propiedad es frecuente no saber el precio adecuado en que debería anunciarse o adquirirse. Para resolver este dilema existe el Avalúo Inmobiliario, un instrumento de estimación que ayuda a dar claridad acerca del valor real de un inmueble.

WHEN SELLING or buying a property it is common not to know the right price at which it should be advertised or if the amount requested for it is really fair. To solve this dilemma there is the Real Estate Appraisal. This estimation instrument takes into account a variety of factors that helps to give clarity about the real value of a property, beyond any personal appreciation.

Para aclarar dudas, el equipo editorial de Vallarta Real Estate Guide presenta los aspectos generales de un Avalúo Inmobiliario.

REAL ESTATE APPRAISAL

AVALÚO INMOBILIARIO

Real Estate Appraisal provides confidence to sellers and buyers in determining the fair market value of a property. It can be defined as a report on a property where its physical conditions and the local environment are analyzed to estimate its value within that context and at a certain point in time.

El Avalúo Inmobiliario brinda confianza a vendedores y compradores al determinar el valor justo de mercado de una propiedad. Se le puede definir como un reporte sobre un inmueble donde se analiza su estado físico y entorno para estimar su valor en ese contexto y en un tiempo determinado.

COST APPROACH: This is the most basic, where the cost of bricks, the value of the land, as well as all special and complementary facilities are determined. The result indicates what that property would cost. 36

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ENFOQUE DE MERCADO: Implica revisar lo que sucede en el mercado durante un momento determinado, en una zona cercana al inmueble que se valuará. En este enfoque se obtiene una serie de muestras y, a través de métodos estadísticos, se calcula el valor de la propiedad.

INCOME CAPITALIZATION: It serves to estimate the value of the property according to what can be demanded for placing it in rent, that is, how much will be paid monthly without taking into account taxes or maintenance.

CAPITALIZACIÓN DE RENTAS: Sirve para estimar el valor del inmueble de acuerdo con lo que se puede exigir por colocarlo en renta, es decir, cuánto se va a pagar mensualmente sin tener en cuenta los impuestos, ni el mantenimiento.

These three approaches are the fundamental ones, but the regulations can change according to the regulations of the state where the valuation takes place and its purpose. For example, if the appraisal has a mortgage purpose, that is, if what you want is to determine the value of a property to apply for a mortgage loan, the valuation must comply with the regulations established by the Federal Mortgage Society (SHF). If there is talk of any fiscal requirement, a cadastral appraisal is applied where each municipality issues different regulations through its taxing authority.

Estos tres enfoques son los fundamentales, pero las normativas pueden cambiar de acuerdo a las regulaciones del estado donde se lleve a cabo la valuación y su propósito. Por ejemplo, si el avalúo tiene una finalidad hipotecaria, o sea, si lo que se quiere es determinar el valor de un inmueble para solicitar un crédito hipotecario, la valuación debe cumplir con la normativa establecida por la Sociedad Hipotecaria Federal (SHF). Si se habla de algún requerimiento fiscal, se aplica un avalúo catastral donde cada municipio emite distintas normativas a través de sus catastros.

AL MOMENTO DE VENDER o comprar una propiedad es frecuente no saber el precio adecuado en que debería anunciarse o si realmente es justa la cantidad que se pide por ella. Para resolver este dilema existe el Avalúo Inmobiliario, un instrumento de estimación que ayuda a dar claridad acerca del valor real de un inmueble, más allá de cualquier apreciación personal.

To clarify the key details, the Vallarta Real Estate Guide editorial team presents the general aspects of a Real Estate Appraisal.

The valuation methodologies are universal, but there are three approaches typically used:

MARKET APPROACH: It involves reviewing what happens in the market during a certain moment, in an area close to the property that will be valued. In this approach, a series of samples is obtained and, through statistical methods, the value of the property is calculated.

Las metodologías de valuación son universales, pero normalmente se utilizan tres enfoques: ENFOQUE DE COSTOS: Se trata del más básico, donde se determina el costo de los ladrillos, el valor del suelo, así como de todas las instalaciones especiales y complementarias. El resultado indica lo que costaría ese inmueble.

THE REAL ESTATE APPRAISAL IS AN ESTIMATING INSTRUMENT THAT HELPS TO GIVE CLARITY ABOUT THE REAL VALUE OF REAL ESTATE.

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March / Marzo / 2022

TYPES OF REAL ESTATE APPRAISAL

TIPOS DE AVALÚO INMOBILIARIO

The main function of a Real Estate Appraisal is to offer clarity about the real value of a property. Both the buyer and the seller can request an appraisal during a real estate transaction. A buyer who seeks financing will need an appraisal as a requirement to obtain a mortgage loan, and a seller can seek one to know what the market price of house or apartment he is selling.

La función principal de un avalúo inmobiliario es ofrecer claridad acerca del valor real de un inmueble. Tanto el comprador como el vendedor pueden solicitarlo durante una operación inmobiliaria. Al primero se le pide el avalúo como un requisito para obtener un crédito hipotecario y al segundo le sirve para saber cuál es el precio de mercado de su casa o departamento.

A real estate appraisal is very useful when selling/renting a property or applying for a mortgage loan to buy it, but it serves other purposes as well. In the same way, this instrument helps to carry out the calculation or rectification of taxes and/or to insure a property.

Sin embargo, un avalúo inmobiliario es muy útil al momento de vender/rentar una propiedad o solicitar un crédito hipotecario para comprarla. De igual manera, este instrumento ayuda a realizar el cálculo o rectificación de impuestos y/o para asegurar un inmueble.

These are the different types of appraisals related to a property:

Estos son los distintos tipos de avalúos relacionados con una propiedad:

MORTGAGE APPRAISAL Determine the value of the property to apply for a mortgage loan.

AVALÚO HIPOTECARIO Determina el valor del inmueble para solicitar un crédito hipotecario.

FISCAL OR CADASTRAL APPRAISAL It serves as basis for the payment of taxes, such as property.

AVALÚO FISCAL O CATASTRAL Sirve como sustento para el pago de impuestos, como el predial.

COMMERCIAL APPRAISAL Estimate the value of a property to know how it should be priced for sale or how much a buyer should pay.

AVALÚO COMERCIAL Estima el valor de un inmueble para saber en cuánto puede venderse o comprarse una propiedad.

THE REAL ESTATE APPRAISAL PROVIDES CONFIDENCE TO SELLERS AND BUYERS IN DETERMINING THE FAIR MARKET VALUE OF A PROPERTY.

March / Marzo / 2022

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INSURANCE APPRAISAL DETERMINES THE COST INVESTED FOR THE CALCULATION OF AN INSURANCE POLICY ON THE PROPERTY (USUALLY EXCLUDES THE VALUE OF THE LAND).

APPRAISAL FOR INCOME DETERMINATION It is a market income report with a current date or referenced to previous periods to calculate compensation for unperceived income, assignment of lease contracts or for review and negotiation of rents of current contracts.

AVALÚO PARA DETERMINACIÓN DE RENTAS Es un informe de rentas de mercado con fecha actual o referenciados a períodos anteriores para calcular indemnizaciones por rentas no percibidas, cesión de contratos de arrendamiento o revisión y negociación de rentas de contratos vigentes.

INSURANCE APPRAISAL Determines the cost invested for the calculation of an insurance policy on the property (usually excludes the value of the land).

AVALÚO PARA SEGURO Determina el costo invertido para el cálculo de una póliza de seguro sobre la propiedad (usualmente excluye el valor del suelo).

APPRAISAL FOR EXPROPRIATION When a property is affected by the occupation of land or the activity of a government entity, this appraisal is carried out to determine the value of the affected assets and thus be able to estimate the value to be paid for them. APPRAISAL TO MEASURE DEVELOPMENT POTENTIAL According to the type of building allowed in its Land Use and Density, this appraisal serves to know the maximum value of the land. In the second part of this article that provides the basic aspects of a Real Estate Appraisal, the real estate valuation process will be reviewed, what is the relationship between the price of the appraisal and the final sale price, as well as the requirements to carry out a real estate appraisal.

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AVALÚO PARA EXPROPIACIÓN Cuando una propiedad se ve afectada por la ocupación de suelo o la actividad de una entidad gubernamental, se realiza este avalúo para determinar el valor de los bienes afectados y así poder estimar el valor a pagar por ellos. AVALÚO PARA MEDIR EL POTENCIAL DE DESARROLLO De acuerdo con el tipo de edificación permitido en su Uso de Suelo y Densidad, este avalúo sirve para conocer el máximo valor del suelo. En la segunda parte de este artículo que brinda los aspectos básicos de un Avalúo Inmobiliario se revisará cómo es el proceso de valuación inmobiliaria, cuál es la relación que existe entre el precio del avalúo y el precio final de venta, así como los requisitos para llevar a cabo un avalúo inmobiliario.

March / Marzo / 2022

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PROPERTIES IN MEXICO: COMMON REAL ESTATE TERMS – PART II PROPIEDADES EN MÉXICO: TÉRMINOS COMUNES DE BIENES RAÍCES – PARTE II By / Por Jorge Chávez

The purchase and sale of a property encompasses a large number of concepts that can be overwhelming for those who intend to start this process. In order to review some of the most commonly used terminologies, the Vallarta Real Estate Guide editorial team presents this second part of a guide to real estate terms. La compra-venta de una propiedad abarca una gran cantidad de conceptos que pueden ser abrumadores para quienes pretenden iniciar este proceso. Con el objetivo de repasar algunas de las terminologías más utilizadas, el equipo editorial de Vallarta Real Estate Guide presenta esta segunda parte de términos inmobiliarios.

March / Marzo / 2022

CURRENTLY, there is an extensive language of terminology that is used during the process of buying and selling a property, so reviewing some of the basic concepts and terms involved in the process of buying and selling real estate is very useful and is an excellent way to improve sales skills. With this in mind, the Vallarta Real Estate Guide editorial team presents this second part of real estate terms.

ACTUALMENTE, existe una gran cantidad de terminologías que se utilizan durante el proceso de compra-venta de una propiedad, por lo que repasar algunos de los conceptos básicos que intervienen en la operación resultan de gran utilidad y es una excelente manera de mejorar las habilidades de venta. Con esto en mente, el equipo editorial de Vallarta Real Estate Guide presenta esta segunda parte de términos inmobiliarios.

ÁREA RESTRINGIDA The Área Restringida is the space of national territory within which foreigners are prohibited from acquiring direct ownership of any real estate property. According to the Constitución Política de los Estados Unidos Mexicanos, it is all land located approximately 62 miles from any national border and 31 miles from any ocean.

ÁREA RESTRINGIDA El Área o Zona Restringida es el espacio de territorio nacional dentro del cual está prohibido a los extranjeros adquirir el dominio directo de algún bien inmueble. De acuerdo con la Constitución Política de los Estados Unidos Mexicanos, es toda la tierra ubicada a 100 kilómetros de cualquier frontera nacional y a 50 kilómetros de cualquier océano. info@vallartarealestateguide.com • 322-221 0106

CURRENTLY, THERE IS A VAST AMOUNT OF TERMINOLOGY USED DURING THE PROCESS OF BUYING AND SELLING A PROPERTY.

AMORTIZAR Amortizar means gradually paying off a debt through a series of payments that are usually the same and are made periodically. When a debt is settled with this method, a percentage of interest is also covered.

AMORTIZAR La Amortización significa saldar gradualmente una deuda por medio de una serie de pagos que, generalmente, son iguales y se realizan de manera periódica. Cuando una deuda se liquida con este método, también se cubren los intereses.

AVALÚO The Avalúo is a technical document that allows estimating the value of a property based on its physical characteristics, as well as location, use and market analysis.

AVALÚO El Avalúo es un documento técnico que permite estimar el valor de un inmueble a partir de sus características físicas, así como de ubicación, de uso y del análisis del mercado.

CAT The CAT or Costo Anual Total is the measure that defines how much money a loan costs you during the entire agreed term, including the nominal interest rate, opening fees, administration and insurance. CERTIFICADO DE LIBERTAD DE GRAVAMEN The Certificado de Libertad de Gravamen, also known as Certificación de Antecedentes Registrales, is a document that is issued to prove that a property has no debts and is free of all legal problems. It is used for different purposes, such as accrediting to an authority, person or institution the current legal situation of that property.

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CAT El CAT o Costo Anual Total es la medida que define cuánto dinero te cuesta un crédito durante todo el plazo pactado, incluyendo la tasa de interés nominal, las comisiones de apertura, la administración y los seguros. CERTIFICADO DE LIBERTAD DE GRAVAMEN El Certificado de Libertad de Gravamen, también conocido como Certificación de Antecedentes Registrales, es un documento que se expide para demostrar que una propiedad no cuenta con deudas y está libre de todo problema legal. Se utiliza para diferentes propósitos, como acreditar ante una autoridad, persona o institución la situación jurídica actual de ese inmueble. March / Marzo / 2022

DEPRECIACIÓN Depreciación is a wear or loss of value of a property caused by its use and/or function, which cannot be compensated by repairs, maintenance and even by the replacement of all its components. The Depreciación de Mercado o Comercial is the one that affects the entire property, since elements such as the standards of obsolescence of the Uso de Suelo, cyclical effects of the environment, new projections of Reglamentación Urbana and subjective elements of interpretation intervene.

DEPRECIACIÓN La Depreciación es un desgaste o pérdida de valor de una propiedad provocado por su uso y/o función, el cual no puede ser compensado mediante reparaciones, mantenimiento e, incluso, por la reposición de todos sus componentes. La Depreciación de Mercado o Comercial es la que afecta a todo el inmueble, pues intervienen elementos como los niveles de obsolescencia del Uso de Suelo, afectaciones coyunturales del entorno, nuevas proyecciones de Reglamentación Urbana y elementos subjetivos de interpretación.

ESCROW It is the legal concept that describes a financial instrument by which an asset or money is held as collateral by a neutral financial institution. This instrument is in the name of two or more parties who are currently involved in the process of completing a real estate transaction.

ESCROW Es el concepto legal que describe un instrumento financiero por el que un activo o dinero es retenido como depósito en garantía por una institución financiera neutra, la cual queda a nombre de otras dos partes que están en proceso de completar una transacción inmobiliaria.

FIDEICOMISO Foreigners who purchase property within the Área Restringida must use a Fideicomiso Bancario to maintain the property. However, as the property is not an asset of the bank, the buyer enjoys all its benefits of ownership directly.

FIDEICOMISO Los extranjeros que compran una propiedad dentro del Área Restringida deben utilizar un Fideicomiso Bancario para mantener la propiedad. Sin embargo, como la propiedad no es un activo del banco, el comprador goza de todos sus beneficios directamente.

GASTOS DE GESTIÓN Basically, the Gastos de Gestión are the fees paid to the Notario Público for the procedures and management carried out around the purchase and sale of a real estate property.

GASTOS DE GESTIÓN Básicamente, los Gastos de Gestión son los honorarios que se le pagan al Notario Público por los trámites y manejo que realiza en torno a la compra-venta de una propiedad inmobiliaria.

FOREIGNERS WHO PURCHASE PROPERTY WITHIN THE ÁREA RESTRINGIDA MUST USE A FIDEICOMISO BANCARIO TO MAINTAIN THE PROPERTY.

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THE PURCHASE AND SALE OF A PROPERTY ENCOMPASSES A LARGE NUMBER OF CONCEPTS THAT CAN BE OVERWHELMING FOR THOSE WHO INTEND TO START THIS PROCESS.

GRAVAMEN It is the burden that is imposed on a person or company for a property as a guarantee of the payment of a debt.

GRAVAMEN Es la carga que se impone a una persona o empresa sobre una propiedad como garantía del pago de una deuda.

PARCELA It refers to a single portion of land that is part of a larger tract of land. This property is demarcated as its own portion. The Parcela can be used in different ways and for different purposes.

PARCELA Hace referencia a una porción de tierra que forma parte de una extensión de terreno mayor, la cual se encuentra delimitada. Puede ser utilizada de diversas formas y para distintos fines.

PENALIZACIÓN POR MOROSIDAD Basically, the Penalización por Morosidad is the increase in the interest on a debt due to the untimely or non-payment.

PENALIZACIÓN POR MOROSIDAD Básicamente, la Penalización por Morosidad es el incremento en los intereses de una deuda debido al pago inoportuno.

REGISTRO PÚBLICO DE LA PROPIEDAD The Registro Público de la Propiedad is an office where the records of all the properties that are in the municipality are maintained. The Título de Propiedad is not valid until the Notario Público has registered it in this office.

REGISTRO PÚBLICO DE LA PROPIEDAD El Registro Público de la Propiedad es una oficina donde se mantienen los registros de todas las propiedades que se encuentran en el municipio. El Título de Propiedad no es válido hasta que el Notario Público lo haya registrado en esta oficina.

TÍTULO DE PROPIEDAD It is a document that serves to prove that a person is the owner of a property, which guarantees to the authorities that this property is already in the name of someone in particular.

TÍTULO DE PROPIEDAD Es un documento que sirve para acreditar que una persona es la dueña de un inmueble, lo que garantiza ante las autoridades que esa propiedad ya está a nombre de alguien en específico.

UMA The UMA or Unidad de Medida y Actualización is an index or measure that serves to determine the amount of payment of obligations and/or sanctions established by the federal laws of Mexico.

UMA La UMA o Unidad de Medida y Actualización es un índice o medida que sirve para determinar el monto de pago de obligaciones y/o sanciones que establecen las leyes federales de México.

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