SPECIALE EXPO OTTICA SUD
L a p r i m a r i v i s t a d i o t t i c a e o c c h i a l e r i a - O t t o b re 2 0 1 9
Edizioni Ariminum Srl - Via Negroli, 51/A - 20133 Milano - Italia
PUNTI DI VISTA
Milano Eyewear Show 29 febbraio, 1 - 2 marzo | 2020
E tu che occhio hai?
Stai attento all’ambiente, hai un occhio di riguardo per il risparmio delle risorse idriche e per la qualità del tuo posto di lavoro?
Vuoi evitare un degrado precoce della molatrice e dei dischi, vuoi essere a norma per gli scarichi dell’acqua di molatura e poni la qualità del tuo lavoro come un obiettivo imprescindibile?
Con un sistema di filtraggio
BLUNAVA
iDea
by
Fai sempre la cosa giusta
www.blunava.com - info@blunava.com
Trend Moda Industria Nuovi prodotti Marketing & Economia VEDERE Italia Ottobre 2019 Direttore Responsabile: Isabella Morpurgo
EDITORIALE 5
EXPO OTTICA SUD LA PAROLA A MASSIMO PENNISI 6
IN VETRINA@EXPO OTTICA SUD 8
PUNTI DI VISTA 20
OTTICA E OCCHIALERIA 24
NEWS 27
FIERE 29
Nuova sede
nel cuore del Mediterraneo
EXPO OTTICA SUD 6° Salone mediterraneo specializzato per il Settore professionale dell’Ottica e Optometria
L’appuntamento con il Sud Italia e Malta
TAORMINA - CENTRO “PALALUMBI” (via Mario e Nicolò Garipoli)
Sabato 19 - Domenica 20 - Lunedì 21 Ottobre 2019 Catania 30 minuti
Catania 30 minuti
Taormina 10 minuti
Interno PalaLumbi
Ingresso libero riservato solo agli Operatori del Settore Condizioni generali di partecipazione, consultabili all'interno del sito, alla voce ESPORRE Info : 320 0437522 marketing@expootticasud.it
www.expootticasud.it
VEDERE globetrotter Dopo un settembre di fuoco con numerosi eventi
a dei grossi cambiamenti è indubbio. In molti
quali DaTe a Firenze e Silmo a Parigi, anche in
campi, anche oltre all’occhialeria, i giovani stanno
ottobre VEDERE con le sue due edizioni, Italia
riscoprendo l’artigianalità, il lusso del prodotto
e International, incontrerà direttamente molti
personalizzato, il “custom made”. State facendo
operatori del settore durante IOFT a Tokyo e a
qualcosa in questa direzione?
Taormina, nuova sede di Expo Ottica Sud.
Per cui, non siate timidi, scrivetemi. Vogliamo
L’essere giramondo ci permette di toccare “con
parlare di voi.
mano” l’attualità del settore e cercare di trovare gli strumenti per interpretare le evoluzioni e il futuro che verrà. Nell’ambito di questo dialogo col settore dallo scorso numero abbiamo dato la parola ad alcuni personaggi, ognuno rappresentativo di un aspetto del mercato, che ci danno il loro “Punto di Vista”. Su questo numero di ottobre Cristian Rossi, agente e rappresentante, continua a dare suggerimenti agli ottici in base a quanto vede nell’ambito della sua attività. L’ho detto altre volte e qui lo ripeto: mi piacerebbe un maggior scambio di idee con i nostri lettori. Le statistiche e i dati di mercato a volte sono freddi, non si riesce a leggere tra le righe. Rendeteci partecipi delle vostre esperienze, delle vostre iniziative. Se avete avuto successo facendo qualcosa di particolare, raccontatecelo e siate di stimolo ed esempio ai vostri colleghi. Che ci sia crisi da anni lo sappiamo, che l’esistenza di EssilorLuxottica stia obbligando il mercato
Isabella Morpurgo Direttore VEDERE Italia isabellamorpurgo@vedere.it
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Expo Ottica Sud: dagli inizi all’edizione 2019, un successo sempre crescente. Manlio Valli In occasione della prossima edizione di Expo Ottica Sud – evento dedicato agli ottici dell’area mediterranea, con focus sui professionisti siciliani, calabresi e maltesi - abbiamo intervistato Massimo Pennisi, ideatore e presidente dell’evento – per fare insieme il punto della situazione.
Dottor Pennisi, alla vigilia della sesta edizione di Expo Ottica Sud possiamo dire che la manifestazione, crescendo di anno in anno, si stia sempre più affermando come polo di riferimento per un’area geografica di grande interesse per la crescita potenziale nell’ambito ottica. Quale bilancio e quali prospettive per il futuro prossimo? Con la quinta edizione, lo scorso anno, e la sede di Catania, centro fieristico Le Ciminiere, che ha riscosso un grande successo sia tra gli espositori sia tra i partecipanti, avevamo già intrapreso un percorso di rinnovamento nella continuità. Fattore vincente cui hanno contribuito sia il livello qualitativo degli espositori sia l’entusiasmo dei partecipanti, che non hanno mancato di dimostrarci ancora una volta affetto, attenzione e rispetto per il lavoro svolto e l’organizzazione. Quest’anno, sorprendendo piacevolmente tutti i nostri amici e colleghi, proponiamo una nuova location di prestigio, in grado di soddisfare pienamente tutte le
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esigenze di una manifestazione sempre viva ed in divenire. Parliamo allora della nuova sede... La scelta di una nuova sede, dopo il successo dello scorso anno in termini di partecipazione ed entusiasmo, è stata determinata da differenti fattori. Innanzi tutto, gli spazi fruibili: il Centro fieristico Le Ciminiere, peraltro ottimale sotto molti punti di vista, non permetteva l’ampliamento necessario per soddisfare a pieno le molte richieste di partecipazione per questa nuova edizione. Inoltre, i lavori di ristrutturazione previsti in quest’ultima parte dell’anno avrebbero potuto interferire con l’ottimizzazione delle tempistiche di allestimento. Abbiamo allora unito due differenti esigenze: procedere per tempo con la pianificazione di Expo Ottica Sud, offrendo nel contempo una location di prestigio. Esigenze esaudite con la scelta del PalaLumbi, a Taormina. Una struttura in grado di garantire spazi per circa 4400 mq, in una cornice
paesaggistica e culturale unica quale quella di Taormina – la perla dello Ionio -. In questo contesto, pur mantenendo la formula del nostro metodo organizzativo, offriremo ancor più spazi espositivi, con tre aree dedicate agli incontri professionali, aziendali e formativi. Senza perdere di vista il fascino di un territorio famoso in tutto il mondo per fascino ed offerta turistica : un ulteriore richiamo per le migliaia di ottici e professionisti del settore che attendiamo quest’anno in numero ancor più elevato. Uno dei fattori vincenti di Expo Ottica Sud è sicuramente il Fattore Umano. Massimo Pennisi ed il suo staff hanno elaborato un modello strutturale vincente, fatto di organizzazione, empatia e professionalità, dall’accoglienza ai servizi offerti. Quanto è importante il vostro metodo di lavoro per la riuscita dell’evento? Expo Ottica Sud è il risultato di un accurato lavoro di squadra che parte dagli albori della prima edizione e va consolidandosi di giorno in giorno, di edizione in edizione. Grazie al contributo di ciascun componente del nostro team, siamo stati
capaci di catalizzare l’attenzione dei professionisti dell’intero territorio cui è dedicata la manifestazione. Sei anni del presidente Pennisi alla guida del progetto Expo Ottica Sud. Non crede che, oltre al team che la affianca, sia particolarmente rilevante il suo ruolo di manager capace di mediare le differenti esigenze di espositori ed ottici? Non posso che esserle grato per questa domanda, che premia il mio impegno e l’esperienza di organizzatore di questo evento. In questi sei anni ho avuto modo di collaborare proficuamente con molte aziende del Comparto Ottica. Devo dire che in ognuna di queste collaborazioni ho trovato un incentivo e molti spunti per affinare le mie capacità manageriali, grazie anche alla dedizione, alla professionalità, all’impegno ed allo slancio innovativo che ho trovato in molti attori del settore. Non solo a livello produttivo, quanto anche negli stimoli derivanti dal contatto con le migliaia di Ottici Optometristi che ho avuto il piacere di conoscere e da cui ho recepito suggerimenti, consigli ed una spinta unica ad un continuo miglioramento degli standard di Expo Ottica Sud.
VEDERE VEDEREITALIA ITALIA––Ottobre Ottobre2019 2019
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D a in vEetXrPinO OTTICA SU
BBGR inaugura il nuovo servizio
di tracking online dei brand Galileo e Nikon: tecnologia e servizi a supporto del centro ottico
Con l’inaugurazione ad ottobre del nuovo servizio fornito da BBGR Italia, si apre uno scenario operativo che permette ai Centri Ottici partner di verificare autonomamente, in tempo reale, lo stato di avanzamento delle lenti richieste, con un portale attivo24h/24 che promette di potenziare ulteriormente il servizio al cliente. Il tracciamento dei propri ordini diventa così ancora più fruibile: con il semplice collegamento ai siti www.galileo4you.it e www.nikonexpert. it, l’ottico può accedere direttamente al portale di tracking BBGR monitorando lo sviluppo di ciascuna lavorazione. Studiato appositamente per supportare l’attività dei partner ottici, il portale di tracking BBGR agevola la reperibilità delle informazioni con conseguente ottimizzazione dei tempi e soddisfazione di professionisti e portatori. A partire dalla home page, l’ottico ha una panoramica generale e immediata dello status
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VEDERE ITALIA – Ottobre 2019
degli ordini: dalla selezione del periodo, da 15 fino a 60 giorni, si possono infatti verificare i dettagli di ciascuna lente con la data prevista di invio e lo step di avanzamento lavori, in base a tre specifiche fasi: Ricezione, Produzione e Spedizione. con verifica di eventuali ritardi di consegna, segnalati da una apposita icona apposita in cima alla pagina web. Tramite il portale, si ha inoltre l’opportunità di attivare la funzione di “avviso” per essere informati quotidianamente, tramite e-mail, sulle spedizioni e su eventuali ritardi, con la possibilità di identificare alcuni ordini come “speciali” e ricevere, per questi, le notifiche sms per ogni fase o in caso di ritardo. Sempre attraverso il portale, è inoltre disponibile una funzione di ricerca per nome, prodotto o riferimento portatore – in modo da permettere all’ottico un controllo puntuale. Un punto di forza particolarmente interessante è la piattaforma di tracking, personalizzabile da ciascun ottico che può definire le impostazioni di visualizzazione - retroattività e priorità (data ordine, in consegna, in ritardo) - che vengono tenute in memoria per gli accessi successivi.
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iDea by Blunava:
una soluzione ottimale per fare sempre la scelta giusta. Anche quest’anno Blunava, per il secondo anno consecutivo, forte dell’esperienza maturata nella scorsa edizione, si proporrà a Expo Ottica Sud 2019 con un suo spazio espositivo ed una sua individualità, a conferma del trend positivo di crescita non solo in territorio nazionale ma anche internazionale. Oggi si avverte la sempre maggiore necessità di differenziarsi, per evitare il rischio di un appiattimento dell’offerta. Ambiente, lavoro, economia e qualità della vita non sono più soltanto parole vacue, ma determinano e influenzano le nostre scelte attuali e future. La preoccupazione per l’inquinamento ambientale e la necessità di qualificare il proprio ambiente lavorativo ci spingono inevitabilmente verso nuove scelte quotidiane. La soluzione che Blunava propone oggi - accolta con successo da diversi partner di molteplici stati europei – è una scelta a sostegno di uno stile di vita “plastic free”, rispettoso dell’ambiente di lavoro, per la salvaguardia dell’ecosistema globale. Prende così forma iDea by Blunava: un design lineare, sartoriale e di risposta alle molteplici esigenze del piccolo ottico e del grande laboratorio, con la possibilità di ottenere acqua di molatura fresca e pulita ad ogni taglio lente, sistemi integrati chiller (unità di raffreddamento dell’acqua di molatura) ed un ulteriore meccanismo di abbattimento degli odori dal taglio dell’alto indice.
una linea di servizi post-vendita, per la corretta manutenzione dei sistemi di filtraggio ed il recupero e smaltimento dei filtri esausti nel rispetto delle normative vigenti (dlgs. 152/06). Proprio alla luce di quanto il sistema di filtraggio iDea possa diventare prezioso per l’ambiente e per il lavoro dell’ottico, Blunava è orgogliosa di aver intrapreso, da quest’anno, una proposta di collaborazione esclusiva con una delle più grosse associazioni federative nazionali di ottici ed optometristi, per una partnership duratura e vantaggiose condizioni economiche e di servizi riservate agli associati.
L’affidabilità, la resistenza nel tempo, la molteplice versatilità di questa linea di prodotti made in Italy, creata artigianalmente e con materiali di qualità superiore, fanno incontrare con sempre maggiore fiducia l’ottico ed il professionista del settore. Essi verificano direttamente che adottando i sistemi Blunava hanno fatto la ”scelta giusta, consapevole ed ecosostenibile” lavorando sempre con l’acqua della macchina molatrice pulita ed abbracciando la filosofia secondo la quale viene valorizzato il loro lavoro, la loro professionalità e l’intrinseca volontà ed impegno nella salvaguardia dell’ecosistema e dell’ambiente. A complemento della progettazione e produzione di iDea by Blunava si sviluppa
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Stile individuale, innovazione e fashion: ecco la nuova collezione BOLON EYEWEAR Il rispetto dell’individualità e della diversità sono al centro della filosofia di Bolon Eyewear, che incoraggia ciascuno a esprimere in ogni momento il proprio stile, attraverso una vasta gamma di modelli: dal classico all’elegante, dallo chic al moderno, senza dimenticare un tocco retrò. Il design italiano, curato in Bolon Eyewear da un team creativo giovane ed attento all’innovazione ed al fashion, si esprime nella cura del dettaglio
e nello charme senza tempo delle collezioni presentate. Attenzione al particolare, innovazione, materiali pregiati sono il fulcro dello stile Bolon Eyerwear, all’insegna di una migliore qualità di montature e lenti; ogni singola montatura viene prodotta utilizzando tecnologie all’avanguardia in grado di garantire leggerezza, resistenza, vestibilità e comfort.
BJ7063 B30: Semplice ma prezioso; la delicatezza della montatura in metallo è arricchita da piccoli Swarovski che risplendono sui terminali delle aste.
Il modello BL7105 A32 rappresenta un’eleganza sofisticata e artistica: una leggera montatura in metallo dalla forma a farfalla incornicia lenti con colorazioni pastello.
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Evolution - Business Plan: la parola agli associati CECOP Primi bilanci in casa CECOP per “Evolution – Business Plan”, il percorso che accompagna l’ottico nell’individuare punti di forza e di debolezza della sua impresa e nella costruzione di azioni concrete per la crescita del punto vendita. “Siamo una realtà relativamente giovane, nata da una decina d’anni, e sentivamo il bisogno di confrontarci con un interlocutore affidabile e preparato capace di valutare il nostro operato” racconta Silvia Campi di Ottica Marazzi (Caronno Pertusella - VA). “Un risvolto pratico di Evolution – Business Plan è stata l’ottimizzazione degli acquisti. Abbiamo lavorato da subito anche sul fronte delle tecniche di vendita, riscontrando grandi benefici, dai piccoli dettagli nella gestione e consegna dell’ordine al cliente, fino alla gestione del personale interno.” Anche realtà ormai consolidate nel mondo dell’ottica hanno scelto il supporto di Evolution – Business Plan, racconta Luigi Morrone, socio di L’Ottico, con 3 punti vendita nella provincia di Cosenza. “Il motivo principale per cui mi sono avvicinato al Business Plan è la ricerca costante del continuo miglioramento. Voglio ringraziare particolarmente CECOP per tutte le possibilità di condivisione e formazione che ci mette a disposizione”. Tra gli aspetti più apprezzati di Evolution – Business Plan c’è l’implementazione di nuovi modelli di lavoro. “Abbiamo introdotto un sistema di raccolta dati che si è dimostrato uno strumento davvero efficace per migliorare il business” racconta Elena Romani, titolare di Ottica Romani Due (TN). “In questi mesi il nostro fatturato è aumentato, grazie soprattutto all’incremento della quota di lenti progressive e fotocromatiche”. A Expo Ottica Sud, dal 19 al 21 ottobre, sarà possibile conoscere in dettaglio come CECOP supporti l’ottico indipendente nella gestione dell’ottica, con servizi dedicati a tutte le fasi della gestione, dagli acquisti, alla gestione interna, al marketing (online e offline) e alle vendite.
CECOP, specializzato in servizi per ottici indipendenti, è nato in Spagna nel 1996 e vanta oggi più di 3.500 ottici affiliati nel mondo, in Spagna, Portogallo, Italia, Gran Bretagna, Irlanda, Colombia, Brasile e Messico. La mission di CECOP consiste nell’individuare e soddisfare le esigenze degli ottici indipendenti, prendendosi cura di ogni associato in maniera individuale, rispettandone l’indipendenza gestionale mettendo a disposizione strumenti e servizi necessari allo sviluppo del business con la massima redditività. I vantaggiosi accordi commerciali con i principali fornitori del settore, i prodotti esclusivi ed i servizi su misura per l’ottica sono stati i fattori determinanti del suo successo internazionale.
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LUISSTYLE. Quando passione, tecnologia e design fanno la differenza Nata dalla passione per la tecnologia e l’alta moda, con particolare attenzione al benessere della vista ed alla necessità di mantenere il miglior rapporto tra qualità e costi, Luisstyle è in grado di offrire una linea di occhiali da vista low cost, resistenti, affidabili e sempre di tendenza. Giovane e dinamica azienda italiana, Luisstyle abbina a pieno titolo la passione per gli occhiali da vista e da sole con una solida base di studi ingegneristici. Proprio grazie a questa combinazione peculiare, Luisstye offre oggi un design ineccepibile con un rapporto qualità prezzo di elevatissimo livello, fornendo le basi per un sell-out importante e di successo. Il risultato di questo mix virtuoso si rispecchia in un brand italiano in continua ascesa.
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OMAS DESIGN: la pregiata manifattura italiana che impreziosisce lo sguardo. Un condensato di solide conoscenze tecniche e raffinate scelte stilistiche, derivato da oltre 50 anni di attività nell’occhialeria, plasma la nuova collezione OMAS DESIGN. Attraverso l’uso di materiali pregiati e l’impiego di particolari lavorazioni artigianali, anche tipiche dell’arte orafa veneta, l’occhiale acquisisce un carattere unico in grado di trasformare lo sguardo stesso di chi lo indossa in un gioiello. Per alcuni modelli sono state realizzate lenti sfumate con taglio al vivo spesse 2,7mm, diamantate, e cioè realizzate attraverso una particolare lavorazione della lente, di chiara ispirazione all’arte vetraia Boema. Una linea luxury dal fascino epico, visionabile sul sito OMAS, che quest’anno torna a vestire anche l’uomo, una collezione che è già espressione della più rinomata manifattura Made in Italy.
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OPTOprotek UV free Protezione e Idratazione. Una soluzione innovativa per la protezione dai danni da UV e da luce artificiale OPTOX introduce nel mercato Ottico-Optometrico OPTOprotek UV free, la innovativa soluzione oftalmica a base di Riboflavina (Vit.B2), in grado di offrire un valido contributo nella azione di protezione dai danni derivanti da eccessiva esposizione alle radiazioni UV e dalle radiazioni legate alla luce artificiale (luce blu) come quelle che emettono videoterminali, smartphone e tablet. Grazie a OPTOprotek UV free, il primo collirio a base di vitamina B2 distribuito nei Centri di Ottica, Optox risponde alle esigenze di una società sempre più hi tech con una formulazione innovativa ed unica nel panorama del settore ottico. OPTOprotek UV free è una soluzione oftalmica a base di acido ialuronico allo 0,15%, amminoacidi e vita-
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mina B2, senza conservanti grazie al flacone OSD (Opthalmic Squeeze Dispenser). OPTOprotek UV free protegge la cornea, il cristallino e la retina dalle radiazioni nocive sia di origine solare sia derivanti da fonti luminose artificiali, prevenendone i danni. A chi consigliare UV free? OPTOprotek UV free è un sostituto lacrimale da consigliare a tutti coloro che utilizzano Smartphone, Tablet e Videoterminali con frequenza giornaliera. Ideale per coloro che lavorano e vivono all’aperto, ottimo ausilio protettivo da fornirsi insieme a “qualsiasi” occhiale da sole o a qualsiasi lente oftalmica a protezione dalla luce blu.
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Original Vintage Sunglasses presenta le nuove collezioni Aluminium e Bohème: acetato ed alluminio all’insegna di stile e leggerezza ORIGINAL VINTAGE SUNGLASSES nasce dalla riscoperta di montature degli anni ‘60-70 e ‘80 per rispondere alle esigenze di una nicchia di mercato che cerca nuove proposte, differenti dalle consuete. Le collezioni vengono create con lo scopo di fondere il passato con il presente, facendo assumere alla parola “vintage” molteplici significati. Nascono in quest’ottica le nuove proposte Aluminium e Bohème. Il connubio tra alluminio e acetato prende vita nella collezione Aluminium firmata ORIGINAL VINTAGE SUNGLASSES, che mette insieme le migliori caratteristiche dei due materiali attraverso
un design dalle linee classiche e pulite che rappresenta perfettamente il concetto di Vintage in chiave futuristica. La collezione Bohème prende ispirazione dal modo di vivere bohèmien, quindi libero e alternativo. Lo stesso senso di libertà si riflette nelle montature, così leggere da non ricordarsi neppure di indossarle. Ma, al contempo, come un’opera d’arte sono rifinite con cura nei dettagli. Le splendide finiture e la lucidatura sono eseguite manualmente. Infine, le cesellature che corrono lungo i cerchi e le aste donano loro eleganza e raffinatezza.
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DNEye® Road Show:
il viaggio alla scoperta delle nuove tecnologie Rodenstock prosegue: dopo Monopoli, Taormina e Roma
Lo sviluppo di nuove tecnologie a supporto di clienti e professionisti è al vertice della mission aziendale di Rodenstock. DNEye® Scanner 2/2+ è uno strumento di misurazione unico nelle sue caratteristiche che, come sottolineato dal nome stesso, è in grado di fornire un vero e proprio DNA della vista, assicurando una precisione analitica senza precedenti. Attraverso questa tecnologia d’avanguardia è possibile rilevare i dati biometrici dell’occhio, per poi trasferirli durante la costruzione della lente. Il risultato del processo è una lente Rodenstock che potremmo definire sartoriale. DNEye® Scanner 2/2+ è il protagonista sul territorio italiano di un Road Show iniziato a Torino per poi raggiungere Milano, Padova, Cagliari, Firenze e Monopoli, per proseguire il 21 Ottobre a Taormina e concludersi il 18 Novembre a Roma. Il Road Show sarà un’occasione unica di incontro tra azienda, addetti ai lavori e consumatori che si sono raccontati le evoluzioni tecnologiche per
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la misurazione e la cura della vista. Un appuntamento che si aggiunge al proseguimento di Rodenstock Academy, ormai giunto alla quinta edizione con oltre 1200 partecipanti, corsi di formazione professionale promossi dall’azienda che permettono un percorso formativo ad hoc suddiviso in quattro tappe: corso lenti, corso lenti avanzato, corso refrazione e corso refrazione avanzato. Ogni corso ha come obiettivo l’apprendimento e l’aggiornamento tecnico, scientifico e commerciale, al fine di migliorare le proprie competenze nella pratica del lavoro quotidiano. L’aggiornamento professionale è uno dei punti di forza di Rodenstock. Con il Road Show di DNEye® Scanner 2/2+ e la Rodenstock Academy - momento di incontro di alto livello per la formazione degli ottici – Rodenstock vuole creare le migliori condizioni per consentire ai professionisti di fidelizzare i propri clienti, soddisfacendone le aspettative e aumentando di concerto le performance commerciali.
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R.O.M. presenta
NIDEK RT-6100, nuovo forottero ad alte prestazioni
Al fine di svolgere esami visivi sempre più precisi ed efficienti, NIDEK ha rinnovato il suo forottero top in tre aspetti fondamentali: • Nuovo design • Nuove funzioni aggiunte e migliorate • Nuova funzione di connettività LAN / WLAN Le novità di design di RT-6100 si riflettono non solo nell’eleganza delle sue forme, ma nel consentire esami estremamente confortevoli e veloci per il cliente, ottimizzando tempi e risultati. La nuova consolle di RT-6100 ha un ampio schermo touch da 10,4 pollici, che può essere inclinato e capovolto e il layout della tastiera è cambiato in modo significativo sia nell’aspetto che nella concezione. L’obiettivo era sia di ottenere una tastie-
ra organizzata in modo logico che consentisse un utilizzo intuitivo, che di facilitarne l’utilizzo, con spostamenti minimi della mano. RT-6100 dispone di vari programmi e di ottotipi personalizzabili in liste dei preferiti. Tra i suoi programmi anche quello della refrazione binoculare aperta che, utilizzando l’annebbiamento, consente di effettuare misurazioni estremamente naturali, compreso il test a cilindro incrociato. La novità più grande nel nuovo RT NIDEK è il metodo di connessione. Gli altri forotteri NIDEK sono collegati con AR, LM e PC tramite cavo seriale; RT-6100 può utilizzare invece LAN o LAN wireless. Così, integrando RT-6100 con altri strumenti NIDEK è possibile creare una soluzione combinata, completa, fluida e uniforme per gli esami visivi.
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SEIKO si presenta all’EXPO OTTICA SUD con SMARTZOOM In occasione del’evento, l’azienda presenterà la nuova monofocale evoluta creata per le esigenze digitali
La nuova lente SmartZoom è stata sviluppata per alleggerire l’impegno accomodativo, cui il portatore moderno è sottoposto per via dell’utilizzo intensivo di dispositivi digitali a distanze ravvicinate e sempre più frequenti. «La nuova gamma di lenti è stata pensata proprio per queste nuove esigenze” spiegano da Seiko “Le Seiko SmartZoom sono realizzate per supportare l’uso degli smartphone, da cui la prima parte del nome, Smart, e l’accomodazione che è necessaria, da cui la seconda parte, Zoom, offrendo una visione senza compromessi». Disponibili con quattro supporti accomodativi, 0.5-0.75-1.0-1.25, e in un’ampia proposta di mate-
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riali, dall’indice 1.50 all’indice 1.74, sono abbinabili con tutta la gamma di trattamenti, oltre che nelle versioni fotocromatiche Sensity e Polarizzate, per un totale di circa 720 combinazioni possibili. «L’utilizzo di SmartZoom in alternativa alla monofocale tradizionale agevolerà il portatore durante le attività quotidiane e sarà un’importante opportunità per i Centri Ottici, per elevare la propria professionalità e fidelizzare il cliente. L’azienda supporterà i propri partner nel proporre al meglio la nuova gamma di lenti attraverso attività di comunicazione e materiali punto vendita ad hoc e un demo tool dedicato per illustrare il prodotto al portatore.
D a in vEetXrPinO OTTICA SU
Stefanardi Srl Astucci portaocchiali di classe, dalla miglior tradizione artigianale italiana Stefanardi S.r.l., da diversi anni attore di primo piano nel settore della pelletteria, presenta la sua collezione di astucci portaocchiali lavorati con il gusto e la raffinatezza tipici della tradizione artigianale. La cura nella scelta dei materiali, l’abbinamento dei colori e l’attenzione ai particolari sono i punti di forza di questo brand, con specifico riguardo alla
qualità dei prodotti. Di rilievo, ancora, l’attenzione posta da Stefanardi in rapporto al profilo ed alla professionalità delle risorse umane coinvolte nei processi aziendali, dalla progettazione alla produzione sino alla commercializzazione. Fattore vincente, insieme alla qualità, che permette di posizionare Stefanardi s.r.l. in prima linea tra i player attivi sul mercato globale.
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L’agente rappresentante
L’importanza della giusta “VISION” Qual è la tua VISION? Salve a tutti, in conseguenza al primo articolo pubblicato su Vedere della scorsa edizione di settembre, oggi volevo affrontare un argomento che a pochi, se non pochissimi, è chiaro e che riguarda un ambito FONDAMENTALE della vostra attività. Ogni attività che si affaccia sul mercato (o che vuole rimanerci se già avviata), dovrebbe avere come scopo, non solo il riuscire a “coprire le spese” il produrre soldi e fatturato, ma dovrebbe avere una MISSIONE (detta oltre oceano VISION) che indica sempre la direzione da seguire come una vera bussola e che, inevitabilmente, determinerà DAVVERO le nostre decisioni. Questo passaggio mentale costituisce, di base, la prima vera prova che dimostra se la nostra attività abbia ragione di esistere oppure no. Esempi? Mc Donald ‘s: produrre cibo altamente energetico a bassissimo costo e permettere di consumarlo in ambienti familiari e confortevoli. Apple: semplificare e rendere sicura l’elettronica di consumo delle famiglie e delle aziende. Zara: produrre capi con modelli di alta moda a prezzi bassi e distribuirli in ambienti comodi e confortevoli di ampia dimensione.
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Cristian Rossi Agente di commercio Marchon District Manager in Marchon Blogger su www.vedicomevendi.blogspot.com
(Non vi svelo il mio scopo principe ma vi dico solo che il mio blog è uno dei mezzi per raggiungerlo e che la vendita degli occhiali è una conseguenza naturale lavorando bene alla mia vision) FALLO ANCHE TU Adesso, prenditi un giorno per pensare a quella che dovrebbe essere la tua VISIONE (quale sia DAVVERO lo scopo principe del tuo fare), una volta che lo hai scritto su un bel foglio bianco come un grande titolo scritto in stampatello, scrivi anche quali progetti (poi sotto-attività e singole azioni) sono necessari affinché tu possa arrivare a quella META. Portati dietro un taccuino, o se sei un patito della tecnologia, usa lo smartphone per raccogliere ogni spunto e ogni idea ti passi per la mente anche solo per un secondo relativi a questa Vision. ATTIVA LA TUA S.A.R. Attirare la nostra mente su questo scopo finale ti permette di ottenere quella che si chiama in PNL S.A.R. (sistema di attivazione reticolare) che non è altro che una attivazione neurologica (una vera e propria sveglia mentale) su un argomento o su un oggetto. Come funziona la S.A.R. è facile da descrivere: avete presente quando uscite da un concessionario di macchine all’interno del quale avete individuato la macchina che fa per voi? Bene, da quel momento cominciate a vederla dappertutto, magari anche nello stesso colore; ovviamente non è che il mondo sia impazzito proprio in quel momento, ma semplicemente noi…ci facciamo caso!
Attivare la nostra percezione su un motivo così alto ci permette di restare sintonizzati sulla nostra Vision un po’ come fa una parabola per ricevere dei canali piuttosto che altri. Inevitabilmente i nostri pensieri cambieranno e, di conseguenza le nostre azioni.
ne siano attratte dall’estetica dell’occhiale come da nessun’altra parte” Attivazione progetti: - Comunicarlo alla clientela - Avere le competenze estetico-funzionali necessarie - Essere percepito come il migliore in questo campo
RILEGGI LA TUA VISIONE Ogni mattina, prima ancora di aprire la porta del negozio, rileggi quale è la tua vera missione e fai che ogni tua attività sia rivolta al raggiungimento della stessa. Noterai presto, nella pratica di tutti i giorni, il ricevere la visita di clienti che non conoscevi, solamente perché in linea con la nostra stessa Vision.
Sotto attività: [Aprire un sito internet e aggiornarlo quotidianamente] [Seguire un corso di moda, estetica, design] [Mettere in agenda degli eventi mensili inerenti questo argomento con cocktail e piccoli gift]
Piccola precisazione: attento a ciò che chiedi, potresti ottenerlo davvero! Se la tua visione è bassa, lo saranno anche i tuoi risultati... ALCUNI ESEMPI COSTRUTTIVI Esempio 1 “Voglio creare un’attività di vendita in cui le perso-
Esempio 2: “Vendere prodotti di alta moda che non possano trovare da altre parti” Attivazione progetti: - Comunicarlo alla clientela - Avere le conoscenze e i prodotti che rispondono a questa vision - Istruire la clientela sull’importanza di avere un prodotto unico
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Sotto attività: [Aprire un sito internet e aggiornarlo quotidianamente] [Chiamare le aziende x,y,z per conoscerle e capire se abbiano le caratteristiche necessarie] [Aprire un vlog su YouTube in cui si comunica l’importanza di avere prodotti artigianali unici e mettere su YouTube almeno un video a settimana]
[Trovare un editore che possa ospitare dei miei articoli o scrivere articoli sui social ogni settimana] Esempio 4: “Dare il miglior servizio per i piccoli da 0 a 14 anni (e i relativi genitori) in ambienti colorati e divertenti” ecc... ALCUNI ESEMPI NON COSTRUTTIVI:
Esempio 3: “Mettere a disposizione una altissima esperienza relativa alle ultime tecnologie in fatto di visione (Lac, Lenti, ortocheratologia, ecc.) Attivazione progetti: - Comunicarlo alla clientela - Seguire corsi sulle ultime progressive, sulle ultime LAC e su ogni altro argomento inerente la visione - Attivare un canale di conoscenza (video, blog, articoli) sui quali chi è interessato può restare informato
“Riuscire a coprire le spese tutti i mesi” “Avere 20 giorni per quella vacanza tanto sognata” “Pagare i costi universitari del/della figlio/a” “Avere più gente in negozio (senza specificare quale tipo)” “Incassare di più” Se l’unica vostra vision è tra queste ultime, attenti…la barca potrebbe a breve frantumarsi sul primo scoglio che non avvistate… Grazie a tutti e al prossimo numero
Sotto-Attività: [Aprire un blog e social network] [Chiamare la scuola di ottica x, y, z per seguire i loro migliori corsi]
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OTTICA OCCHIALERIA
45° Adoo Da Monastier uno sguardo sul futuro prossimo della professione
Si è conclusa lunedì 16 settembre a Monastier, la 45° edizione del Congresso nazionale degli ottici optometristi, dopo tre giornate intense di relazioni e dibattiti a cui hanno preso parte 250 iscritti, per la quasi totalità titolari di centri ottici o professionisti indipendenti, oltre a una sessantina di rappresentanti del mondo dell’industria. Gli organizzatori ritengono che sia stato un ottimo congresso sotto il profilo della partecipazione, con congressisti che hanno deciso di dedicare tempo e denaro - visto che l’iscrizione era a pagamento - all’aggiornamento professionale. Gli ottici optometristi erano molto motivati, hanno seguito con interesse le relazioni e visitato gli stand delle circa trenta aziende dell’Area Expo. L’argomento scelto quest’anno dal Coordi-
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namento Adoo “Vedere: dalle qualità ottiche alla qualità della vita” era molto ampio e ha permesso di affrontare l’attività professionale dell’ottico optometrista a 360 gradi. Molto apprezzate le relazioni scientifiche che hanno trattato vari aspetti come: optometria pediatrica, visual training (visione e postura), lenti oftalmiche multifocali, degressive e a supporto accomodativo con aberrometria, ortocheratologia e lenti a contatto specialistiche. Uno degli appuntamenti più attesi era la Tavola rotonda su Dpi e dispositivi medici, che ha visto la partecipazione di Andrea Afragoli, presidente Federottica, l’avvocato Silvia Stefanelli, esperta di normativa Dm e Dpi, e il direttore generale di Certottica, Marco Tappainer. Il dibattito, moderato da Daniele Dondarini, ha acceso l’attenzione sulle novità normative che nei
prossimi mesi avranno un importante impatto sul centro ottico e sulle aziende. Federottica in tal senso ha già in previsione un percorso informativo con incontri sul territorio, anche in considerazione delle criticità ancora esistenti che saranno portate all’attenzione delle Istituzioni e che non ha permesso di approfondire oltre modo i contenuti. Molto seguiti anche i corsi dell’avvocato Paolo Noli e del ragioniere commercialista Giuseppe Piazzolla sulle principali tematiche legali e fiscali del momento, tra le quali i controlli dei Nas nei centri ottici e l’abuso di professione, o i nuovi indici sintetici di affidabilità, fatturazione e corrispettivi elettronici. Argomenti che certamente meritano ulteriori momenti di approfondimento, vista la complessità e l’importanza
delle problematiche trattate. Nel corso della serata di gala della domenica sono stati consegnati dei prestigiosi riconoscimenti, quali il “Premio nazionale di optometria Ferrante” ad Anto Rossetti, e il “Premio Federottica” a Renzo Zannardi. Ci sono stati anche dei momenti culturali, dedicati alla scoperta del territorio, come la visita guidata alla città di Treviso, che hanno permesso ai partecipanti di vivere un’esperienza unica di aggregazione insieme ai propri colleghi. Durante la plenaria della domenica, il presidente Adoo, Giuseppe Sicoli, ha annunciato le date e la sede della prossima edizione: il 46° Congresso Adoo si svolgerà a Bologna, presso il Savoia Regency Hotel, nei giorni 9-10-11 maggio 2020.
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OTTICA OCCHIALERIA
CDV ONLUS PARTNER DI RACE FOR THE CURE Screening della vista gratuiti a Brescia e Matera Race for the Cure è l’evento simbolo dedicato alla prevenzione, nato nel 1982 negli Stati Uniti e oggi diffuso in tutto il mondo, ed è organizzato dalla Susan G. Komen Italia, organizzazione senza scopo di lucro che opera nella lotta contro i tumori del seno su tutto il territorio nazionale. La scelta di CDV Onlus di rinnovare la sua partecipazione a Race for the Cure deriva dalla volontà di intervenire nel contrastare l’assenza d’informazione sulle buone pratiche di prevenzione attraverso campagne di sensibilizzazione in sinergia con altre realtà. Race for the Cure rappresenta un appuntamento irrinunciabile poiché consente di portare il messaggio a un pubblico molto ampio, sensibile ai temi di salute e prevenzione. Nel 2018, con le edizioni di Roma, Bari, Bologna e Brescia, sono stati infatti oltre 120.000 gli iscritti, di cui 72.000 solo a Roma, confermandosi come l’edizione più partecipata al mondo tra le oltre 130 organizzate in America, Europa, Asia e Africa. Nel 2018 CDV
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Onlus ha effettuato alla Race for the Cure oltre 1000 screening della vista. Il week end dal 27 al 29 settembre ha visto l’avvio alla prima Race Europea, programmata nello stesso giorno in 14 città europee. Per Commissione Difesa Vista l’appuntamento è stato doppio perché gli screening gratuiti della vista effettuati da medici oculisti e ottici volontari sono stati resi disponibili sia al Campo Marte di Brescia che al Parco del Castello di Matera. La presenza di CDV Onlus faceva parte di un ricco programma di eventi dedicati a adulti e bambini nel villaggio Race: tre giorni all’insegna di sport, salute e solidarietà. Consulti medici e prestazioni specialistiche gratuite, iniziative educative e ricreative, 5 km di corsa competitiva e amatoriale e 2 km di passeggiata per tutti. Fondamentale il supporto di ESSILOR, NIDEK, NIKON e ZEISS partner tecnologici leader di mercato che hanno fornito gratuitamente la strumentazione per l’esecuzione dei test visivi.
NEWS Dopo l’acquisizione di Bollé Brands ad agosto 2018 da parte di A&M Capital Europe (“AMCE”), il gruppo ha annunciato l’acquisizione di SPY Optic che completa il portfolio attuale affiancandosi agli altri marchi del gruppo: Bollé, Bollé Safety, Serengeti, Cébé e H2Optix. Creata nel 1994 e con sede in California del sud, SPY Optic progetta, produce e distribuisce occhiali da sole tecnologici, maschere, caschi e occhiali da vista. SPY Optic è complementare a Bollé in termine di posizionamento, canali distributivi e presenza geografica.
Una carriera nel marketing che nasce nel 2002 e si sviluppa in giro per il mondo con Unilever fino al 2016 per poi approdare al mondo dell’ottica fino a qualche mese fa, quando è stato scelto da CooperVision Italia. È questo il percorso professionale di Roberto Pantaleoni, 43 anni, il nuovo Head of Marketing and Professional Services di CooperVision. Un nuovo progetto sugli ottici e il lancio delle prime e uniche lenti a contatto giornaliere per la progressione miopica sono le prime sfide che lo aspettano.
Dopo la nomina di Stefano Finazzi come Commercial Manager Italia, Julbo potenzia la propria presenza nei negozi italiani del Nord-Ovest affidando il ruolo di Area Manager a Roberto Vezzani che arriva da un’esperienza nel ruolo di Area Manager per Dynafit, e precedentemente nel settore motorbike come National Sales Manager PG&A in KTM Italia. Il mondo dell’occhialeria non gli è però nuovo: ha infatti maturato un’esperienza lavorativa presso Oakley Eyewear.
NAU! continua il suo percorso di espansione internazionale inaugurando il suo primo negozio in Arabia Saudita, a Jeddah all’interno dell’esclusivo Red Sea Mall, uno dei più grandi e importanti shopping center cittadini. L’apertura in Arabia Saudita, così come per quelle in Egitto, Turchia e Dubai, nasce dalla collaborazione di NAU! con un partner d’eccezione, Magrabi Retail, leader del settore eyewear nella regione MENA (Middle-East & North Africa).
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NEWS
MAX&Co., marchio tra le più importanti realtà della moda prêt-à-porter internazionale, si aggiunge al portfolio brand di Marcolin Group. È stato siglato un accordo di licenza in esclusiva mondiale per il design, la produzione e distribuzione di occhiali da sole e montature da vista femminili a marchio MAX&Co. per il quinquennio 2020 - 2024.
Il 26 Settembre scorso è stata inaugurata, presso lo spazio Still di Milano, la mostra fotografica #VeneziaAllOpera, voluta e realizzata da Lozza, marchio che ha fatto dell’artigianalità e della sartorialità applicata all’occhiale i cardini del suo successo. Il progetto è dedicato alle Arti e ai Mestieri che da sempre contribuiscono a dare distinzione alla città di Venezia e alla sua storia: 42 scatti d’autore che mostrano 14 artisti e artigiani veneziani al lavoro, ciascuno con indosso un occhiale Lozza. Il progetto è stato affidato a due giovani fotografi, Giovanni Genzini e Alberto Papagni, guidati da Denis Curti, curatore della Mostra e Direttore Artistico della Casa dei TRE OCI di Venezia.
Dopo il primo concept store di Rodeo Drive a Los Angeles Persol arriva in Europa con un negozio nel centro storico di Milano, in via Fiori Chiari 16, nel cuore di Brera. Progettato da David Chipperfield Architects Milano, il concept store si estende su un’area di circa 120 metri quadri. L’idea base è stata rivelare l’architettura autentica del sito, attraverso un processo di recupero e restituzione di parti stratificate dell’edificio e, anziché nasconderle con i nuovi interventi, generare un rimando tra l’architettura svelata del negozio e il quartiere, un collegamento tra l’anima del Marchio e l’anima di Milano.
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DaTE CONFERMA LE ASPETTATIVE Annunciato un evento in primavera per condividere idee e novità sulla “cultura” dell’eyewear internazionale
Il 23 settembre scorso si è conclusa la 7a edizione – la quarta a Firenze – di DaTE, l’evento dedicato all’occhialeria del futuro. Sono state confermate le aspettative degli organizzatori, con una partecipazione di professionisti e buyer selezionati venuti a conoscere le novità
del settore per diversificare la propria offerta al consumatore finale, puntando sul design e l’avanguardia. In aumento la presenza di stranieri interessati all’offerta dei 121 espositori: tra gli stand si è vista molta ricerca e innovazione, un’attenzione alla
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sostenibilità e ai materiali ma anche sperimentazione nelle forme e nel colore. Visitatori ed espositori hanno animato l’evento anche attraverso i canali social: nei tre giorni di fiera sono state più di 100mila le visualizzazioni ai contenuti e oltre 43mila le persone raggiunte su Facebook e Instagram. Molto sentita in questa edizione la partecipazione degli utenti, che hanno prodotto solo su Instagram oltre 3mila contenuti tra storie e feed, usando gli hashtag ufficiali della manifestazione. Parallelamente all’evento b2b che si svolge ogni anno in autunno, per il prossimo anno DaTE ha deciso di intraprendere anche un nuovo percorso, organizzando un incontro internazionale nella primavera 2020 a Milano in cui si parlerà di cultura attorno al mondo dell’eyewear. “La volontà è dare vita a un momento di scambio di idee su design, innovazione, tecnologia nell’ambito dell’occhialeria. Un cantiere in cui riunire esperti e tecnici del settore per condividere spunti e novità sull’occhiale come oggetto sociale, culturale e accessorio, lasciando fuori l’aspetto commerciale” ha commentato il Presidente di DaTE Giovanni Vitaloni. L’appuntamento per il prossimo anno è dal 19 al 21 settembre 2020.
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Hong Kong International Optical Fair Appuntamento a novembre La 27ma edizione del salone Hong Kong International Optical Fair - organizzata dall’Hong Kong Trade Development Council (HKTDC), si svolgerà dal 6 all’8 novembre 2019 all’ Hong Kong Convention and Exhibition Centre e accoglierà circa 800 espositori da oltre 20 paesi.
tendenze nel campo degli occhiali.
Quest’anno la fiera presenta vari padiglioni tra cui quelli nazionali di Francia, Italia, Giappone, Corea e Taiwan, la zona di Visionaries of Style (VOS) e quella dell’Associazione dei produttori di Hong Kong (Hong Kong Optical Manufacturers Association - HKOMA). Il padiglione della Cina continentale riunirà gli espositori di Yingtan della provincia di Jiangxi, Danyang della provincia di Jiangsu, Mayu della provincia di Zhejiang e Chongqing. L’edizione 2018 della fiera aveva attirato oltre 16.800 buyer provenienti da 111 paesi e regioni, confermando il ruolo di spicco di Hong Kong come hub globale per il settore ottico.
La zona “IT Solutions and Shop Fittings”, che ha debuttato lo scorso anno, tornerà con circa 10 espositori per presentare le più recenti applicazioni tecnologiche che aiutano ad incrementare la produzione e migliorare l’efficienza aziendale.
La ormai nota sezione Brand Gallery ospiterà circa 200 marchi famosi provenienti da tutto il mondo. Tra i nuovi espositori troviamo Absolute Vintage Eyewear (Hong Kong), Nanovista (Spagna), Pugnale (Italia) e molti altri. Le sfilate di moda con modelli professionisti evidenzieranno le ultime
IL 17° simposio optometrico internazionale, organizzato congiuntamente da HKTDC, HKOA e HK PolyU, accoglierà esperti di Nuova Zelanda, Stati Uniti, Malesia, Cina continentale e Hong Kong per condividere le opinioni sul tema “Progressi in Optometria”.
La zona “Lenti a contatto e accessori”, situata nel mezzanino del livello 2, torna quest’anno per rispondere alla crescente domanda di lenti a contatto nel mercato globale.
Per promuovere la creatività e l’innovazione di Hong Kong, l’HKTDC si unisce a HKOMA per organizzare il 21° concorso di design degli occhiali di Hong Kong che ha visto circa partecipanti con il tema “MUSE”. Il risultato sarà reso noto alla conferenza stampa il 18 ottobre 2019 e i progetti dei finalisti saranno esposti al padiglione 1D durante il salone.
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La prima rivista di ottica e occhialeria - Ottobre 2019
INSERZIONISTI BLUNAVA
P. 2
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Edizioni Ariminum Srl Via Negroli 51/A - 20133 Milano Italy
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COP III
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