Benefis la revista No. 2

Derecho de Trámite Aduanero, ¿legal?

NOVIEMBRE 2005: AÑO 1 / NUM. 2

Negocios en familia

No sólo se produce y distribuye riqueza, también se involucran sentimientos

Gastos por consumo de combustible

Ante la nueva reforma, facilite su deducción a través de terceros

Planeación y presupuestos

No sólo es actualizar índices futuros, sino va más allá de un cálculo aritmético

PRECIO DE INTRODUCCION AL PUBLICO: $20.00

La

consulta fiscal Una alternativa para seguir deduciendo fiscalmente las compras, aún sin haberlas enajenado

INSTITUTO DE CAPACITACIÓN INTEGRAL PARA EJECUTIVOS S.C.

REFORMAS FISCALES 2006

w Impuesto Sobre la Renta w Impuesto al Valor Agregado w Código Fiscal de la Federación w Impuesto Especial Sobre Producción y Servicios

ESTRATEGIAS FISCALES

AMPAROS EN MATERIA FISCAL 2006

w Costo de Venta en Declaración Anual ? w ISR Salarios 2006 ? w ISR Personas Físicas 2005 en Declaración Anual ?

w Para Seguir Deduciendo las Compras w Para Eliminar el Impacto del Inventario Acumulable

DURACIÓN: 6 Horas

EXPOSITORES: C.P. Y M.I. VÍCTOR ALBERTO EUDAVE ANGUIANO / LIC. AÍDA YADIRA CERVANTES DURÁN Integrantes de la firma Benefis Corporativo

REYNOSA

16 NOVIEMBRE 05 15:00 A 21:00 HRS.

AGUASCALIENTES

24 NOVIEMBRE 05 15:00 A 21:00 HRS. 09 DICIEMBRE 05 16:00 A 21:00 HRS.

QUERÉTARO

02 DICIEMBRE 05 15:00 A 21:00 HRS.

MONTERREY

TORREÓN

17 NOVIEMBRE 05 15:00 A 21:00 HRS.

18 NOVIEMBRE 05 15:00 A 21:00 HRS.

ZACATECAS

SAN LUIS POTOSÍ

23 NOVIEMBRE 05 15:00 A 21:00 HRS.

CANCÚN

14 DICIEMBRE 05 15:00 A 21:00 HRS.

01 DICIEMBRE 05 15:00 A 21:00 HRS.

MÉRIDA

15 DICIEMBRE 05 15:00 A 21:00 HRS.

INCLUYE: w Material de apoyo w Garantía de resultados w 6 puntos EPC w Coffe Break w Atención personalizada NOTA IMPORTANTE: Constitución Política de los Estados Unidos Mexicanos, Artículo 74.- Son facultades exclusivas de la Cámara de Diputados: IV.- La Cámara de Diputados deberá aprobar el Presupuesto de Egresos de la Federación a más tardar el día 15 del mes de noviembre.

Lo anterior para aclarar que independientemente de su publicación, las Reformas Fiscales al 15 de noviembre ya quedaron aprobadas y deberán ser publicadas antes del 31 de diciembre, para entrar en vigor a partir del 01 de enero de 2006.

PIDA INFORMES AL

01 800 5361316

LARGA DISTANCIA SIN COSTO PARA USTED Favos de depositar en HSBC No. de cuenta 402948137-1 a nombre de INSTITUTO DE CAPACITACIÓN INTEGRAL PARA EJECUTIVOS, S.C. (Utilizar Ficha Referenciada)

¡VEN Y ANTICÍPATE A LOS CAMBIOS!

ÓNDICE %DITORIAL

ACTUALIDAD l SCAL CONTABLE

$UDUZCA GASTOS POR CONSUMO DE COMBUSTIBLE A TRAVÏS DE TERCEROS 5NA OPCIØN PARA FACILITAR Y EVITAR LAS COMPLICACIONES DE LA NUEVA REFORMA l SCAL

,A #ONSULTA &ISCAL 5NA LTERNATIVA PARA SEGUIR DEDUCIENDO l SCALMENTE LAS COMPRAS AÞN SIN HABERLAS ENAJENADO

$4! zCONSTITUCIONAL O INCOSTITUCIONAL $EVOLUCIØN DE LAS CANTIDADES PAGADAS POR EL $ERECHO DE 4RÉMITE !DUANERO

SECCIØN DEL EMPRESARIO

%L ILEGAL PROCEDIMIENTO DE COBRO A PATRONES DE LA CONSTRUCCIØN #ONSECUENCIA DEL EQUIVOCADO ENTENDIMIENTO Y APLICACIØN DEL ARTÓCULO DEL REGLAMENTO DEL )-33

0LANEACIØN Y PRESUPUESTOS .O SØLO ES ACTUALIZAR ÓNDICES FUTUROS SINO VA MÉS ALLÉ DE UN CÉLCULO ARITMÏTICO

(ACIA UNA CULTURA EMPRESARIAL COMPETITIVA DE LAS -)09-%3 FAMILIARES z2ESULTA DIFÓCIL HACER EMPRESA Y HACER FAMILIA

EMPRESAS FAMILIARES

.EGOCIOS EN FAMILIA ,A EMPRESA FAMILIAR NO SØLO PRODUCE Y DISTRIBUYE RIQUEZA SINO TAMBIÏN INVOLUCRA SENTIMIENTOS

z1UÏ TAN DE MODA ESTÉN LOS VALORES ,OS VALORES DEBEN SOSTENERSE EN TIEMPOS DIFÓCILES

DE LO CONTRARIO NO SON VALORES SINO LEMAS DE MODA

6ÓCTOR !LBERTO %UDAVE !NGUIANO $IRECTOR 'ENERAL :AHIRA 3OFÓA 6EGA -ÉRQUEZ #OORDINADORA %DITORIAL

&%#(! $% )-02%3) . /#45"2% 05",)#)$!$ 9 6%.4!3 4EL :AHIRA 3OFÓA 6EGA -ÉRQUEZ SOFIA VEGA BENEl S COM MX

!" -ERCADOTECNIA WWW ABMERCADOTECNIA COM $ISE×O #OLABORADORES DE ESTA EDICIØN # 0 -ARÓA %LENA ,ØPEZ 2OMO ,IC 7ENDY 0ALMA Y -EZA -ORALES , # 0 Y - $ & 'ERARDO %RNESTO -ARTÓNEZ #HÉVEZ )NG * *ORGE 3IERRA (ERRERA )NG *AIME .AVARRO -IRAMONTES # 0 "ENJAMÓN 2OMERO 6ILLALOBOS ,IC !NA "ERTHA 'UTIÏRREZ 0E×A

"ENEl S ,A REVISTA ES UNA PUBLICACIØN DE CONTENIDO LEGAL l SCAL Y DE EMPRESAS FAMILIARES

ABORDADO DESDE EL PUNTO DE VISTA EMPRESARIAL 3U OBJETIVO ES INSTRUIR Y ACTUALIZAR AL EMPRESARIO EN CUESTIONES QUE SEAN ESENCIALES PARA EL PERFECCIONAMIENTO DE SU EMPRESA 4OMA COMO PILAR EL FACTOR HUMANO LO CUAL CONFORMA UNA REVISTA CON VALORES DEl NIDOS Y QUE NO SOLO BUSCA EL ÏXITO PROFESIONAL SINO TAMBIÏN EL CRECIMIENTO DEL LECTOR A NIVEL PERSONAL 3US INVALUABLES APORTACIONES EN LOS ÉMBITOS LEGAL Y CONTABLE LO ERIGEN COMO MATERIAL DE APOYO Y DE CONSULTA BÉSICO PARA EL EMPRESARIO Y EL PROFESIONISTA ÏTICO Y AMBICIOSO ,OS ARTÓCULOS PUBLICADOS NO NECESARIAMENTE REm EJAN LA OPINIØN DE LOS EDITORES Y ES RESPONSABILIDAD DE SUS AUTORES %S UNA PUBLICACIØN BIMESTRAL EDITADO Y DISTRIBUIDO POR #ORPORATIVO %DITORIAL "ENEl S

3 ! DE # 6 CON Ol CINAS EN !V ,AS !MÏRICAS O 0ISO $ESPACHO &RACC ,A &UENTE

!GUASCALIENTES !GS )MPRESO POR ,ASER 0RINT !UTOEDICIONES DEL 0OTOSÓ 3 ! DE # 6 EN !V )NDUSTRIAS " :ONA )NDUSTRIAL # 0 3AN ,UIS 0OTOSÓ 3 , 0 #ERTIl CADO DE ,ICITUD DE #ONTENIDO #ERTIl CADO DE ,ICITUD DE 4ÓTULO EXPEDIDOS POR LA 3ECRETARÓA DE 'OBERNACIØN #ERTIl CADO DE 2ESERVAS DE $ERECHOS AL 5SO %XCLUSIVO EXPEDIDO POR LA $IRECCIØN DE 2ESERVAS DE $ERECHOS DEL )NSTITUTO .ACIONAL DE $ERECHOS DE !UTOR "UZØN DE COMENTARIOS Y SUGERENCIAS LAREVISTA BENEl S COM MX WWW BENEl S COM MX

EDITORIAL

z4IEMPO DE #ANDIDATOS A LA 0RESIDENCIA O 4IEMPO DE LAS 2EFORMAS %STRUCTURALES ,OS #ANDIDATOS YA ESTร N LISTOS PARA HACER FRENTE A UNA DE LAS ELECCIONES PRESIDENCIALES Mร S CERRADAS EN LA HISTORIA DE NUESTRO PAร S QUE SI FUERA UNA CARRERA DE CABALLOS EL l N SERร A DE FOTOGRAFร A 0ERO DE QUร SIRVE SI EL PODER ES AZUL ร VERDE BLANCO Y ROJO ร QUIZร S AMARILLO NO IMPORTA EL COLOR QUE SEA LO QUE REALMENTE IMPORTA ES QUE EL PAร S AVANCE Y NO Sร LO EN LA DEMOCRACIA SINO EN LO ECONร MICO PORQUE LOS EMPRESARIOS MEXICANOS QUE CONTRIBUYEN CON SUS IMPUESTOS YA ESTร N CANSADOS DE TRABAJAR PARA EL GOBIERNO QUE NO DA RESULTADOS 3Eร ORES $IPUTADOS SEร ORES 3ENADORES ES HORA DE PONERSE A TRABAJAR

Y ESTE ES EL MOMENTO PRECISO EN QUE LAS REFORMAS ESTRUCTURALES DEBEN SER APROBADAS PARA HACER FRENTE A UN MUNDO GLOBALIZADO EN DONDE YA MUCHOS PAร SES NOS LLEVAN LA DELANTERA ยกSTE ES EL MOMENTO NO HABRร OTRO PORQUE YA SE DEMOSTRร QUE CON GOBIERNO SIN MAYORร A EN EL CONGRESO DE LA UNIร N Sร LO EXISTEN REVANCHISMOS POLร TICOS ร ร TICOS E INTERESES PARTIDISTAS POR ENCIMA DE LAS NECESIDADES DEL PAร S %N ESTE Aร O EN EL QUE Aร N NO SABEMOS CUAL JINETE LLEVARA LAS RIENDAS DEL PAร S SINO QUE ES HASTA JULIO DE CUANDO SE DEBEN APROBAR DICHAS REFORMAS PARA QUE GANE QUIEN GANE LOS BENEl CIADOS SEAMOS NOSOTROS ,/3 -%8)#!./3

# 0 9 - ) 6ยฐ#4/2 !,"%24/ %5$!6% !.'5)!./ $IRECTOR DE "ENEl S #ORPORATIVO

ACTUALIDAD l SCAL CONTABLE

$EDUZCA GASTOS POR CONSUMO DE COMBUSTIBLE

A TRAVÏS DE hTERCEROSv h4AL PARECE QUE ES INMINENTE LA ENTRADA EN VIGOR DE LOS NUEVOS REQUISITOS PARA DEDUCIR COMBUSTIBLE A PARTIR DEL DE DICIEMBRE DE ESTE A×O

POR LO QUE HAY QUE TOMAR LAS MEDIDAS PERTINENTESv

,A ENTRADA EN VIGOR DE LA REFORMA A LA ,EY DEL )MPUESTO 3OBRE LA 2ENTA PARA EL EJERCICIO IMPACTØ A LOS CONTRIBUYENTES EN VARIOS ASPECTOS COSTO DE VENTAS

INVENTARIO ACUMULABLE REFORMAS AL TRATAMIENTO DE SALARIOS ETC SIN EMBARGO NO OLVIDEMOS OTRO CAMBIO IMPORTANTE RESPECTO A LOS REQUISITOS PARA PODER EFECTUAR

LAS DEDUCCIONES EN EL EJERCICIO QUE PERMITE LA MISMA ,EY Y EN PARTICULAR SOBRE LO ESTABLECIDO EN EL ARTÓCULO FRACCIØN ))) PÉRRAFOS DOS Y TRES QUE SE×ALA h4RATÉNDOSE DEL CONSUMO DE COMBUSTIBLES PARA VEHÓCULOS MARÓTIMOS

ÓÓTIMOS AÏREOS Y TERRESTRES EL PAGO DEBERÉ EFECTUARSE MEDIANTE CHEQUE NOMINATIVO DEL CONTRIBUYENTE TARJETA DE

&M QBHP B USBWÏT EF UFSDFSPT VOB PQDJØO QBSB FWJUBS MBT DPNQMJDBDJPOFT EF MB OVFWB SFGPSNB

CRÏDITO DE DÏBITO O DE SERVICIOS A TRAVÏS DE LOS MONEDEROS ELECTRØNICOS A QUE SE REl ERE EL PÉRRAFO ANTERIOR AÞN CUANDO DICHOS CONSUMOS NO EXCEDAN EL MONTO DE

,OS PAGOS QUE EN LOS TÏRMINOS DE ESTA FRACCIØN DEBAN EFECTUARSE MEDIANTE CHEQUE NOMINATIVO DEL CONTRIBUYENTE

TAMBIÏN PODRÉN REALIZARSE MEDIANTE TRASPASOS DE CUENTAS EN INSTITUCIONES DE CRÏDITO O CASAS DE BOLSAv %N EL ARTÓCULO TERCERO DE LAS DISPOSICIONES TRANSITORIAS DE LA ,)32 SE ESTABLECIØ QUE ESTA REFORMA ENTRARÓA EN VIGOR EL DE JULIO DE SIN EMBARGO EL DE JULIO DE SE PUBLICØ EN EL $IARIO /l CIAL DE LA &EDERACIØN EN LA SEGUNDA RESOLUCIØN DE MODIl CACIONES A LA RESOLUCIØN MISCELÉNEA l SCAL PARA EN DONDE SE EXTIENDE EL PLAZO POR SESENTA DÓAS MÉS ARGUMENTANDO QUE LA UNIØN DE GASOLINERAS AÞN NO TERMINABA DE IMPLEMENTAR LA INFRAESTRUCTURA NECESARIA PARA QUE LAS ESTACIONES DE SERVICIO DEL PAÓS

PUEDAN PROCESAR MEDIOS DE PAGO ELECTRØNICO

NICO YA QUE NO NICO

ESTABAN LISTAS Y DECÓAN QUE LAS PERJUDICABAN DEBIDO A QUE TENÓAN QUE PAGAR ALTAS COMISIONES A LOS BANCOS BANCOS 0OR ELLO

SE DIO LA PRORROGA DE DOS MESES PARA QUE LAS GASOLINERAS INSTALARAN TERMINALES PUNTOS DE VENTA Y ESTAR EN CONDICIØN DE ACATAR ESTA DISPOSICIØN l SCAL EL DE SEPTIEMBRE !SÓ MISMO SE PUBLICØ OTRA PRØRROGA EN EL $IARIO /l CIAL DE LA &EDERACIØN EL DE AGOSTO EN LA CUARTA RESOLUCIØN DE MODIl CACIONES A LA RESOLUCIØN MISCELÉNEA l SCAL PARA QUE ESTA DISPOSICIØN ENTRE EN VIGOR EL DE DICIEMBRE DE ESTE A×O !HORA SE ARGUMENTA QUE LOS DIVERSOS EMISORES DE MONEDEROS ELECTRØNICOS LE HAN MANIFESTADO AL 3!4 SU INTERÏS POR OFRECER SUS SERVICIOS Y HAN SOLICITADO UN MAYOR PLAZO PARA ESTAR EN CONDICIONES DE ACTUALIZAR SU BASE TECNOLØGICA 0OR UNA PARTE LA AMPLIACIØN DEL PLAZO BENEl CIA AL CONTRIBUYENTE YA QUE ESTÉ EN POSIBILIDADES DE ELEGIR LA MEJOR OPCIØN PARA CUMPLIR ESTE REQUISITO SIN EMBARGO

NO PERDAMOS DE VISTA QUE LA ENTRADA EN VIGOR DE ESTA DISPOSICIØN l SCAL REDUNDARÉ EN UNA MAYOR CARGA ADMINISTRATIVA A LAS EMPRESAS PUES SE TENDRÉ LA OBLIGACIØN DE PAGAR MEDIANTE CHEQUE NOMINATIVO DEL CONTRIBUYENTE

TARJETA DE CRÏDITO DE DÏBITO O DE SERVICIOS A TRAVÏS DE

LOS MONEDEROS ELECTRØNICOS AÞN CUANDO LA OPERACIØN NO EXCEDA DE

.O DEJEMOS A UN LADO EL HECHO DE QUE SERÉ MAYOR LA CARGA ADMINISTRATIVA ADEMÉS ESTA REFORMA IMPLICARÉ TENER UN CONTROL SOBRE QUIENES REALICEN LA CARGA DEL COMBUSTIBLE

PUES NO SERÉ TAN SENCILLO OTORGARLES A CADA UNO DE ELLOS UNA TARJETA O UN CHEQUE EN BLANCO PARA REALIZAR EL PAGO

PERO TODO DEPENDE DEL PUNTO DE VISTA CON EL QUE SE VEA PUES A 0%-%8 DE IGUAL MANERA LE AYUDARÉ A TENER MEJOR CONTROL DE LOS CONSUMOS EN LAS GASOLINERAS Y A DETECTAR LA VENTA DE COMBUSTIBLE ILEGAL 4AL Y COMO LO COMENTØ EL %JECUTIVO &EDERAL EN EL PROYECTO DE REFORMA AL ESTABLECER

QUE ESTE CAMBIO TIENE POR OBJETO OPTIMIZAR LA LABOR DE LAS AUTORIDADES l SCALES Y SIMPLIl CAR LA CARGA ADMINISTRATIVA A LOS CONTRIBUYENTES AUNQUE RESPECTO A ESTA ÞLTIMA Al RMACIØN LA DEJO A CRITERIO DEL LECTOR !SIMISMO Al RMABA EL %JECUTIVO QUE LA MEDIDA PROPUESTA FORTALECERÉ LA INSTRUMENTACIØN DEL ESQUEMA DE CONTROLES VOLUMÏTRICOS

DESINCENTIVANDO CON ELLO LA VENTA ILEGAL DE COMBUSTIBLES QUE AFECTA GRAVEMENTE A LOS INGRESOS DEL %STADO DADO QUE AL ESTABLECER ESTA REFORMA OBLIGARÉ A QUE LAS ADQUISICIONES DE DICHO INSUMO SE REALICEN ÞNICAMENTE EN EL MERCADO FORMAL !DEMÉS SE×ALA QUE TAL MEDIDA OTORGARÉ MAYOR SEGURIDAD JURÓDICA A LOS CONTRIBUYENTES PARA EFECTUAR LA DEDUCCIØN POR CONSUMO DE COMBUSTIBLE %L SERVICIO DE !DMINISTRACIØN 4RIBUTARIA SE×ALA LOS OBJETIVOS Y BENEl CIOS DERIVADOS DE ESTA REFORMA s 1UE LAS AUTORIDADES l SCALES CUENTEN CON MEJORES MECANISMOS DE CONTROL DE LAS DEDUCCIONES QUE EFECTÞAN ALGUNOS CONTRIBUYENTES s /PTIMIZAR Y AGILIZAR LAS ACTIVIDADES DE COMPROBACIØN QUE DEBEN REALIZAR LAS AUTORIDADES s &ORTALECER EL USO DE CONTROLES POR VOLÞMEN DE QUIENES VENDAN AL PÞBLICO EN GENERAL ESTOS COMBUSTIBLES

REDUCIENDO ASÓ LA VENTA ILEGAL DE LOS MISMOS LO QUE AFECTA A QUIENES CUMPLEN CON LA ,EY DE MANERA RESPONSABLE Y A LA ECONOMÓA DE NUESTRO PAÓS s 3IMPLIl CAR LA CARGA ADMINISTRATIVA DE LOS CONTRIBUYENTES Y DARLES MAYOR SEGURIDAD JURÓDICA EN LA MANERA DE COMPROBAR SUS GASTOS s /BLIGAR A QUE LA COMPRA DE COMBUSTIBLE PARA USO AUTOMOTRIZ SE REALICE ÞNICAMENTE EN EL MERCADO FORMAL 0OR OTRA PARTE EN EL MERCADO YA EXISTEN OTROS MEDIOS DE SIMPLIl CACIØN PUES ALGUNAS INSTITUCIONES HAN IMPLEMENTADO UNA FORMA DE PAGO POR CONSUMO DE COMBUSTIBLE ESTO ES MEDIANTE TARJETA Y CON DICHO PLÉSTICO LAS EMPRESAS PODRÉN RECIBIR UNA FACTURA DE SUS CONSUMOS DE GASOLINA EN LA QUE SE CENTRALIZA Y FACILITA EL REGISTRO

ACTUALIDAD l SCAL CONTABLE %SQUEMATIZACIØN DE LA ESTRATEGIA #ONSUMO DE GASOLINA

%XPIDE NOTA DE VENTA

1&340/"- %& -" &.13&4"

%NTREGA FACTURA CON REQUISITOS l SCALES

&45"$*0/ %& 4&37*$*0

%XPIDE CHEQUE NOMINATIVO

&.13&4"

%NTREGA NOTAS DE VENTA

3E EXPIDE FACTURA

5&3$&30

0AGA EL CONSUMO DE COMBUSTIBLE

%NTREGA NOTAS DE VENTA

DESGLOSE Y DEDUCCIØN DEL CONSUMO AUNQUE ÏSTE SE HAYA HECHO EN DIFERENTES ESTACIONES DE SERVICIO ! l N DE CUENTAS TODO DEPENDERÉ DEL TIPO DE CONTRIBUYENTE PUES NO TODOS PODRÉN CONTRATAR ESTE SERVICIO YA QUE IMPLICA UN COSTO ADICIONAL EL PODER IMPLEMENTARLO ,A GRAN MAYORÓA CONTINUARÉ CON EL USO DE LOS VALES QUE EXPIDEN LAS GASOLINERAS Y QUE SE TIENEN QUE PREPAGAR OBSERVANDO QUE NO SE LLEVA UN CONTROL ADECUADO BASADO EN LOS CONSUMOS REALES Y CONSIDERANDO ADEMÉS

QUE EL PAGO DE LOS MISMOS DEBE EFECTUARSE CON CHEQUE NOMINATIVO O MEDIO ELECTRØNICO POR CUALQUIER MONTO DE CONSUMO !NTE ESTAS MEDIDAS TOMADAS POR LOS LEGISLADORES

ES NECESARIO QUE EL CONTRIBUYENTE BUSQUE OTROS MEDIOS QUE LE PERMITA HACER FRENTE A TAL CARGA ADMINISTRATIVA !NALIZANDO ESTA SITUACIØN LA ,EY PERMITE DISE×AR UNA ALTERNATIVA MÉS PARA ADQUIRIR EL COMBUSTIBLE NECESARIO PARA LA OPERACIØN DEL NEGOCIO SIN LA NECESIDAD DE EXPEDIR CHEQUE NOMINATIVO O UTILIZAR LOS MONEDEROS ELECTRØNICOS POR CUALQUIER IMPORTE DE CONSUMO $ICHA ALTERNATIVA SE DESPRENDE DE LA EXISTENCIA DEL ARTÓCULO DEL REGLAMENTO DE LA ,EY DEL )MPUESTO 3OBRE LA 2ENTA EL CUAL ESTABLECE h#UANDO EL CONTRIBUYENTE EFECTÞE EROGACIONES A TRAVÏS DE UN TERCERO EXCEPTO TRATÉNDOSE DE CONTRIBUCIONES VIÉTICOS O GASTOS DE VIAJE DEBERÉ EXPEDIR CHEQUES NOMINATIVOS A FAVOR DE ÏSTE O MEDIANTE TRASPASOS DE CUENTAS EN INSTITUCIONES DE CRÏDITO O CASAS DE BOLSA Y CUANDO DICHO TERCERO REALICE PAGOS POR CUENTA DEL CONTRIBUYENTE ÏSTOS DEBERÉN ESTAR AMPARADOS CON DOCUMENTACIØN QUE REÞNA LOS REQUISITOS DEL ARTÓCULO FRACCIØN ))) DE LA ,EYv %N BASE A LO ANTERIOR EL CONTRIBUYENTE PUEDE CUMPLIR LA OBLIGACIØN DE PAGO POR CONSUMO DE COMBUSTIBLE A

TRAVÏS DE UN TERCERO QUE ÏL MISMO DESIGNE DE TODA SU CONl ANZA EXPIDIÏNDOLE UN CHEQUE NOMINATIVO A FAVOR DE ÏSTE MENSUALMENTE DICHO TERCERO DEBERÉ RECABAR LA DOCUMENTACIØN A NOMBRE DEL CONTRIBUYENTE QUE REÞNA LOS REQUISITOS DE IDENTIDAD Y DOMICILIO DE LA GASOLINERA QUE LO EXPIDA ASÓ COMO LA IDENTIDAD Y DOMICILIO DE QUIEN REALIZØ EL CONSUMO EN ESTE CASO EL CONTRIBUYENTE %L ARTÓCULO DE LA ,)32 PÉRRAFO QUINTO MENCIONA h3E CONSIDERAN INGRESOS OBTENIDOS POR LAS PERSONAS FÓSICAS LOS QUE LES CORRESPONDAN CONFORME AL 4ÓTULO ))) DE Ó ÓTULO ))) DE ESTA LEY ASÓ COMO LAS CANTIDADES QUE PERCIBEN PARA EFECTUAR GASTOS POR CUENTA DE TERCEROS SALVO QUE DICHOS GASTOS SEAN RESPALDADOS CON DOCUMENTACIØN COMPROBATORIA A NOMBRE DE AQUEL POR CUENTA DE QUIEN SE EFECTÞA EL GASTOv 0OR LO QUE LA PERSONA QUE RECIBE LOS PAGOS PARA EL CONSUMO DE COMBUSTIBLE NO TENDRÉ UN INGRESO SUJETO AL IMPUESTO SOBRE LA RENTA SIEMPRE QUE LOS RESPALDE CON DOCUMENTOS A NOMBRE DE LA EMPRESA 3ENCILLAMENTE QUIENES HAGAN EL CONSUMO DE COMBUSTIBLE PODRÉN PAGARLO DE SU BOLSA Y RECABAR LA NOTA DE VENTA QUE EXPIDA LA GASOLINERA ESTAS NOTAS DE VENTA SE CAMBIARAN POR UNA SOLA FACTURA Y LUEGO LA EMPRESA SØLO EXPEDIRÉ UN CHEQUE NOMINATIVO A LA PERSONA QUE OBTUVO LA FACTURA 6ER GRÉl CA !L l NAL CADA CONTRIBUYENTE TOMARÉ LAS MEDIDAS NECESARIAS AL RESPECTO E IMPLEMENTARÉ EL CONTROL QUE CONSIDERE Y QUE DE RESULTADO DE ACUERDO A LAS CONDICIONES DEL NEGOCIO 0/2 # 0 -!2°! %,%.! , 0%: 2/-/ "ENEl S #ORPORATIVO ELENA LOPEZ BENEl S COM MX

ACTUALIDAD l SCAL CONTABLE

,A

FISCAL

!LTERNATIVA PARA SEGUIR DEDUCIENDO l SCALMENTE LAS COMPRAS AÞN SIN HABERLAS ENAJENADO

5N EXCELENTE BENEl CIO QUE PUEDEN OBTENER LAS EMPRESAS COMERCIALIZADORAS Y SEGUIR PRÉCTICAMENTE CON EL MISMO ESQUEMA l SCAL QUE SE TENÓA HASTA EL DE DICIEMBRE DE Y DEDUCIR LAS COMPRAS SIN QUE SE REQUIERA QUE ÏSTAS YA SE HUBIERAN ENAJENADO (ABLAR DE IMPUESTOS ES HABLAR DE IMPRECISIONES LEGALES

DE INTERPRETACIONES ARMØNICAS DE SIMETRÓA l SCAL DE LO QUE QUISO DECIR EL LEGISLADOR Y DE LO QUE REALMENTE SE APROBØ EN l N UN SIN NÞMERO DE SITUACIONES QUE DEBEN QUEDAR PERFECTAMENTE CLARAS PARA QUE EN EL MOMENTO QUE LA AUTORIDAD VERIl QUE SI SE ESTÉ CUMPLIENDO CABALMENTE CON EL PAGO DE LOS MISMOS NO HAYA LUGAR A DUDA SOBRE LA DETERMINACIØN DEL TRIBUTO Y SE PAGUE LO QUE EL LEGISLADOR PLASMØ EN LAS LEYES IMPOSITIVAS 5NA DE LAS OPCIONES EXISTENTES PARA ACLARAR DUDAS SOBRE SITUACIONES l SCALES DE LOS CONTRIBUYENTES ES PRECISAMENTE LA #ONSULTA &ISCAL MISMA QUE ESTÉREGULADA EN EL ARTÓCULO DEL #ØDIGO &ISCAL DE LA &EDERACIØN VIGENTE

$EL DERECHO DE PETICIØN %L ARTÓCULO DE NUESTRA #ONSTITUCIØN ESTABLECE !RTÓCULO O ,OS FUNCIONARIOS Y EMPLEADOS PÞBLICOS RESPETARÉN EL EJERCICIO DEL DERECHO DE PETICIØN SIEMPRE QUE ÏSTA SE FORMULE POR ESCRITO DE MANERA PACÓl ÓÓl CA Y

RESPETUOSA PERO EN MATERIA POLÓTICA S Ó ÓTICA S ØLO PODRÉN HACER USO DE ESE DERECHO LOS CIUDADANOS DE LA 2EPÞBLICA ! TODA PETICIØN DEBERÉ RECAER UN ACUERDO ESCRITO DE LA AUTORIDAD A QUIEN SE HAYA DIRIGIDO LA CUAL TIENE OBLIGACIØN DE HACERLO CONOCER EN BREVE TÏRMINO AL PETICIONARIO

$E LOS REQUISITOS DE LA #ONSULTA 0ARA UNA PREGUNTA SIEMPRE EXISTE UNA RESPUESTA Y ES EL CASO DE LA #ONSULTA &ISCAL QUE NO SØLO CON PREGUNTAR SE TENDRÉ LA RESPUESTA ESPERADA SINO QUE APARTE SE DEBEN CUMPLIR CON CIERTOS REQUISITOS DE FORMA COMO LOS SIGUIENTES 1UE SEA POR ESCRITO 1UE CONTENGA EL NOMBRE DEL CONTRIBUYENTE 3E×ALAR A LA AUTORIDAD QUE SE DIRIGE 3E×ALAR DOMICILIO PARA OÓR Y RECIBIR NOTIl CACIONES Y QUIENES LAS PUEDEN RECIBIR 3E×ALAR LOS NÞMEROS TELEFØNICOS DEL CONTRIBUYENTE $ESCRIBIR LA ACTIVIDAD QUE REALIZA EL INTERESADO

ACTUALIDAD l SCAL CONTABLE

)NDICAR EL MONTO DE LA OPERACIØN SOBRE LA QUE VERSA LA CONSULTA $ESCRIBIR LAS RAZONES DE NEGOCIO QUE PROPICIA LA CONSULTA )NDICAR SI LOS HECHOS O CIRCUNSTANCIAS HAN SIDO PLANTEADOS A OTRA AUTORIDAD )NDICAR SI EL CONTRIBUYENTE SE ENCUENTRA SUJETO A ALGUNA REVISIØN l SCAL 1UE LA CONSULTA ESTE DEBIDAMENTE l RMADA POR EL CONTRIBUYENTE O POR SU REPRESENTANTE LEGAL

3OBRE QUÏ VERSARÉ LA #ONSULTA !HORA BIEN UNA VEZ CUBIERTO LOS REQUISITOS ANTERIORES

PASEMOS AL FONDO DEL ASUNTO EN DONDE SE PRETENDE CONSULTAR SI LAS EMPRESAS COMERCIALIZADORAS DEBEN CONSIDERAR COMO COSTO DE LO VENDIDO EL IMPORTE DE LAS ADQUISICIONES NETAS DE MERCANCÓA Y LOS GASTOS INCURRIDOS PARA DEJAR LISTA LA MERCANCÓA PARA SER ENAJENADA AÞN SIN HABER ENAJENADO LAS MISMAS 0ARA EL RAZONAMIENTO DE LA CONSULTA ES INDISPENSABLE MENCIONAR QUE EN LA ,EY DEL )MPUESTO 3OBRE LA 2ENTA SE DA UN TRATAMIENTO DIFERENTE PARA EMPRESAS COMERCIALIZADORAS Y PARA EMPRESAS CON GIROS DISTINTOS A ÏSTAS COMO SON INDUSTRIALES Y DE SERVICIOS !RTÓCULO " ,OS CONTRIBUYENTES QUE REALICEN ACTIVIDADES COMERCIALES QUE CONSISTAN EN LA ADQUISICIØN Y ENAJENACIØN DE MERCANCÓAS CONSIDERARÉN ÞNICAMENTE DENTRO DEL COSTO LO SIGUIENTE ) %L IMPORTE DE LAS ADQUISICIONES DE MERCANCÓAS

DISMINUIDAS CON EL MONTO DE LAS DEVOLUCIONES DESCUENTOS Y BONIl CACIONES SOBRE LAS MISMAS EFECTUADOS EN EL EJERCICIO )) ,OS GASTOS INCURRIDOS PARA ADQUIRIR Y DEJAR LAS MERCANCÓAS EN CONDICIONES DE SER ENAJENADAS !RTÓCULO # ,OS CONTRIBUYENTES QUE REALICEN ACTIVIDADES DISTINTAS DE LAS SE×ALADAS EN EL ARTÓCULO " DE ESTA ,EY

CONSIDERARÉN ÞNICAMENTE DENTRO DEL COSTO LO SIGUIENTE ) ,AS ADQUISICIONES DE MATERIAS PRIMAS PRODUCTOS SEMITERMINADOS O PRODUCTOS TERMINADOS DISMINUIDAS CON LAS DEVOLUCIONES DESCUENTOS Y BONIl CACIONES SOBRE LOS MISMOS EFECTUADOS EN EL EJERCICIO )) ,AS REMUNERACIONES POR LA PRESTACIØN DE SERVICIOS PERSONALES SUBORDINADOS RELACIONADOS DIRECTAMENTE CON LA PRODUCCIØN O LA PRESTACIØN DE SERVICIOS ))) ,OS GASTOS NETOS DE DESCUENTOS BONIl CACIONES O DEVOLUCIONES DIRECTAMENTE RELACIONADOS CON LA PRODUCCIØN O LA PRESTACIØN DE SERVICIOS )6 ,A DEDUCCIØN DE LAS INVERSIONES DIRECTAMENTE RELACIONADAS CON LA PRODUCCIØN DE MERCANCÓAS O LA PRESTACIØN DE SERVICIOS CALCULADA CONFORME A LA 3ECCIØN ))

DEL #APÓTULO )) DEL 4 Ó ÓTULO )) DEL 4 Ó ÓTULO )) DE ESTA ,EY SIEMPRE QUE SE TRATE DE BIENES POR LOS QUE NO SE OPTØ POR APLICAR LA DEDUCCIØN A QUE SE REl EREN LOS ARTÓCULOS Y DE DICHA ,EY #UANDO LOS CONCEPTOS A QUE SE REl EREN LAS FRACCIONES ANTERIORES GUARDEN UNA RELACIØN INDIRECTA CON LA PRODUCCIØN

LOS MISMOS FORMARÉN PARTE DEL COSTO EN PROPORCIØN A LA IMPORTANCIA QUE TENGAN EN DICHA PRODUCCIØN 0ARA DETERMINAR EL COSTO DEL EJERCICIO SE EXCLUIRÉ EL CORRESPONDIENTE A LA MERCANCÓA NO ENAJENADA EN EL MISMO ASÓ COMO EL DE LA PRODUCCIØN EN PROCESO AL

%JEMPLIl CANDO LO ANTERIOR TENEMOS LO SIGUIENTE

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02/#%3/ 9 02/$5#4/3 4%2-).!$/3 #/34/ $% ,/ 6%.$)$/

CIERRE DEL EJERCICIO DE QUE SE TRATE 5NA VEZ HECHO EL RAZONAMIENTO ANTERIOR ES DE CONCLUIRSE QUE EL COSTO DE LO VENDIDO A QUE SE REl ERE EL ARTÓCULO

FRACCIØN )) DE LA ,EY DEL )MPUESTO 3OBRE LA 2ENTA ES EL MISMO QUE SE×ALA EL ARTÓCULO " PARA EMPRESAS COMERCIALIZADORAS Y LO ÞNICO QUE SE DEBE CONSIDERAR PARA SU DETERMINACIØN SON LAS ADQUISICIONES DE MERCANCÓAS DISMINUIDAS CON EL MONTO DE LAS DEVOLUCIONES DESCUENTOS Y BONIl CACIONES Y LOS GASTOS PARA DEJAR LAS MERCANCÓAS EN CONDICIONES DE SER ENAJENADAS %S IMPORTANTE CONSIDERAR QUE CUANDO SE TRATA DE LOS ELEMENTOS DEL TRIBUTO COMO SON SUJETO OBJETO BASE

TASA Ø TARIFA LAS DISPOSICIONES l SCALES SON DE APLICACIØN ESTRICTA Y QUE PARA EL CASO EL COSTO DE LO VENDIDO FORMA PARTE DE LA BASE DEL IMPUESTO 5NA VEZ OBTENIDA LA RESOLUCIØN FAVORABLE SE LE DERIVARÉN DERECHOS A LA EMPRESA PARA QUE TENGA CERTIDUMBRE Y SEGURIDAD JURÓDICA Y NO TENER PROBLEMAS DE TIPO l SCAL POR EL CRITERIO ADOPTADO 0OR ÞLTIMO SE RECOMIENDA PRESENTAR ESTA CONSULTA ANTES DE LA TERMINACIØN DEL PRESENTE EJERCICIO TODA VEZ QUE EL PLAZO PARA SU CONTESTACIØN ES DE TRES MESES Y ESTARÓA EN LA POSIBILIDAD DE APLICAR EL CRITERIO FAVORABLE EN SU DECLARACIØN ANUAL QUE SE PRESENTA A MÉS TARDAR EL DE MARZO DE

,O POLÓTICO Y LO ECONØMICO PUEDEN ENTORPECER LA VERDADERA IMPARTICIØN DE JUSTICIA RESPECTO A LOS AMPAROS DEL COSTO DE LO VENDIDO POR LO QUE EL EMPRESARIO DEBE BUSCAR OTRAS OPCIONES PARA REDUCIR Y EN SU CASO ELIMINAR EL EFECTO NEGATIVO QUE TENDRÉ SU EMPRESA EN LOS PRØXIMOS A×OS

POR EL PAGO DE )MPUESTO SOBRE EL )NVENTARIO QUE SE TENÓA AL DE DICIEMBRE DE

0/2 # 0 9 - ) 6°#4/2 !,"%24/ %5$!6% !.'5)!./ $IRECTOR DE "ENEl S #ORPORATIVO VICTOR EUDAVE BENEl S COM MX

/l CINAS #ORPORATIVAS

!V ,AS !MÏRICAS 0ISO $ESPACHO

&RACC ,A &UENTE !GUASCALIENTES !GS

CONTACTO BENEl S COM MX WWW BENEl S COM MX

ACTUALIDAD JURÓDICA

,A 0RIMERA 3ALA DE LA 3UPREMA #ORTE DE *USTICIA DE LA .ACIØN DICTØ EN EL MES DE AGOSTO QUE EL $ERECHO DE 4RÉMITE !DUANERO ES INCONSTITUCIONAL POR NO RESPETAR LAS GARANTÓAS DE PROPORCIONALIDAD Y EQUIDAD TRIBUTARIAS CONSAGRADAS EN EL ARTÓCULO #ONSTITUCIONAL BAJO EL FUNDAMENTO DE QUE LA CUOTA QUE SE COBRA POR TAL DERECHO ES CALCULADA EN ELEMENTOS AJENOS

QUE NO ATIENDE A SU NATURALEZA COMO LO ES EL VALOR DE LOS BIENES IMPORTADOS %STE PRONUNCIAMIENTO DE LA #ORTE CONSTITUYE UN IMPORTANTE PRECEDENTE EN MATERIA DE #OMERCIO %XTERIOR YA QUE A PARTIR EL ² DE ENERO DE ENTRØ EN VIGOR EL ARTÓCULO FRACCIØN ) DE LA ,EY &EDERAL DE $ERECHOS EN EL CUAL SE ESTABLECE EL MONTO A COBRAR POR $ERECHO DE 4RÉMITE !DUANERO HAN SIDO MUCHOS LOS CONTRIBUYENTES PERJUDICADOS PUES TAL CUOTA NO ATIENDE AL SERVICIO QUE SE PRESTA Y AL SER CALCULADA EN BASE AL MONTO DE LAS MERCANCÓAS IMPORTADAS RESULTA VIOLATORIO DE LAS GARANTÓAS DE PROPORCIONALIDAD Y EQUIDAD PUES DICHO DERECHO NO SOLAMENTE ES PAGADO EN BASE AL MISMO PORCENTAJE INDEPENDIENTEMENTE DEL VALOR DE LA MERCANCÓA SINO QUE LA CUOTA ESTABLECIDA DEL AL MILLAR SOBRE EL VALOR DE LA MERCANCÓA IMPORTADA NO ATIENDE AL VERDADERO SERVICIO QUE SE PRESTA EN LAS ADUANAS ES DECIR

NO IMPLICA PAGAR LO MISMO POR LA REVISIØN DE UN CONTENEDOR DE FRUTAS Y VERDURAS QUE LA REVISIØN DE UN CONTENEDOR DE LAVADORAS PUES EL TIEMPO INVERTIDO POR EL SERVICIO PRESTADO VARÓA DE UNA MERCANCÓA A OTRA

z1UÏ ES EL $ERECHO DE 4RÉMITE !DUANERO $4! %N EL PRIMER NÞMERO DE ESTA REVISTA SE DEl NE LO QUE ES UN DERECHO EN MATERIA DE CONTRIBUCIONES EN EL ARTÓCULO REFERIDO AL $ERECHO DE !LUMBRADO 0ÞBLICO DEL CUAL BREVEMENTE SE×ALAREMOS QUE EL #ØDIGO &ISCAL DE LA &EDERACIØN LO DEl NE COMO AQUELLA CONTRIBUCIØN QUE DEBERÉ PAGARSE POR USO O APROVECHAMIENTO DE BIENES DEL DOMINIO PÞBLICO DE LA .ACIØN ASÓ COMO POR RECIBIR LOS SERVICIOS QUE PRESTA EL %STADO Y LOS ORGANISMOS PÞBLICOS DESCENTRALIZADOS $E LA DEl NICIØN ANTERIOR SE DESPRENDE QUE EL $ERECHO DE 4RÉMITE !DUANERO ES EL hDERECHOv QUE SE PAGA AL %STADO POR LOS SERVICIOS QUE PRESTA EN LAS ADUANAS RESPECTO AL TRÉl CO DE MERCANCÓAS IMPORTADAS POR LO TANTO LO QUE EN REALIDAD DEBE PAGARSE ES EL SERVICIO PRESTADO QUE RESULTA INCONGRUENTE QUE SE HAYA ESTIPULADO EN LA ,EY &EDERAL DE $ERECHOS EN EL ARTÓCULO FRACCIØN ) QUE EL PAGO DE ÏSTE DERECHO SERÉ EN BASE DEL AL MILLAR DEL VALOR TOTAL DE LA MERCANCÓA IMPORTADA PUES SE PAGA POR EL USO Y APROVECHAMIENTO DEL SERVICIO DE ADUANAS Y NO COMO ERRØNEAMENTE SE HA ESTIPULADO EN BASE AL VALOR DE DICHAS MERCANCÓAS $E LO ANTERIOR SE DEDUCE QUE SI SE COBRARA DICHO DERECHO EN BASE AL SERVICIO PRESTADO NO PAGARÓAN LO MISMO QUIENES IMPORTAN APARATOS ELECTRØNICOS QUE QUIENES IMPORTAN SUSTANCIAS TØXICAS O MEDICAMENTOS

O COMO SE MENCIONØ ANTERIORMENTE REFERENTE A LA IMPORTACIØN DE FRUTAS

ACTUALIDAD JURÓDICA

O VERDURAS YA QUE PARA LOS PRIMEROS LA REVISIØN EN ADUANA ES MENOS EXHAUSTIVA QUE PARA LOS DE LAS SUSTANCIAS TØXICAS O VERDURAS PUES DEBEN REVISARSE DETENIDAMENTE PARA VERIl CAR QUE EFECTIVAMENTE NO SE ESTE INGRESANDO AL PAÓS SUSTANCIAS PROHIBIDAS O VERDURAS EN ESTADO DE DESCOMPOSICIØN ,O ANTERIOR SIN CONTAR LA SUERTE QUE LE PUEDA ACOMPA×AR

SI LE LLEGARÉ A TOCAR LUZ VERDE EN EL FAMOSO SEMÉFORO CON LO CUAL ENTONCES EL COSTO POR EL SERVICIO DE ADUANAS SERÓA NINGUNO O CASI NINGUNO %STA INCONGRUENCIA ES LA QUE PROVOCØ QUE ALGUNOS CONTRIBUYENTES INTERPUSIERAN UN MEDIO DE DEFENSA EN CONTRA DEL ARTÓCULO FRACCIØN ) DE LA ,EY &EDERAL DE $ERECHOS LOS CUALES HAN COMENZADO A SER RESUELTOS POR LA 3UPREMA #ORTE Y EL RESULTADO DEL ESTUDIO QUE HAN REALIZADO RESPECTO A ESTE TEMA SE PUEDE OBSERVAR LA JURISPRUDENCIA DICTADA POR LA PRIMERA SALA EN SESIØN DE DE AGOSTO QUE AL RESPECTO SE×ALA h2UBRO $ERECHOS %L !RTÓCULO &RACCIØN ) DE LA ,EY &EDERAL 2ELATIVA

6IGENTE A 0ARTIR DEL DE %NERO DE QUE %STABLECE UNA #UOTA DE OCHO AL -ILLAR 3OBRE EL 6ALOR DE LAS -ERCANCÓAS 3UJETAS AL 4RÉMITE !DUANERO #ORRESPONDIENTE ES 6IOLATORIO DE LAS 'ARANTÓAS DE 0ROPORCIONALIDAD Y %QUIDAD TRIBUTARIAS 4EXTO ,A 3UPREMA #ORTE DE *USTICIA DE LA .ACIØN HA ESTABLECIDO QUE LOS PRINCIPIOS TRIBUTARIOS DE PROPORCIONALIDAD Y EQUIDAD CONTENIDOS EN EL ARTÓCULO FRACCIØN )6 DE LA #ONSTITUCIØN 0OLÓTICA DE LOS %STADOS 5NIDOS Ó ÓTICA DE LOS %STADOS 5NIDOS -EXICANOS SE CUMPLEN EN LOS DERECHOS POR SERVICIOS CUANDO EL MONTO DE LA CUOTA GUARDA CONGRUENCIA RAZONABLE CON EL COSTO QUE PARA EL %STADO

TENGA LA REALIZACIØN DEL SERVICIO PRESTADO

ADEMÉS DE QUE SEA IGUAL PARA LOS QUE RECIBEN IDÏNTICO SERVICIO YA QUE EL OBJETO REAL DE LA ACTIVIDAD PÞBLICA SE TRADUCE EN LA REALIZACIØN DE ACTOS QUE EXIGEN DE LA ADMINISTRACIØN UN ESFUERZO UNIFORME 0OR TANTO SI EL ARTÓCULO

FRACCIØN ) DE LA ,EY &EDERAL DE $ERECHOS IMPONE A LOS CONTRIBUYENTES LA OBLIGACIØN DE PAGAR EL DERECHO DE TRÉMITE ADUANERO POR LAS OPERACIONES REALIZADAS AL AMPARO DE UN PEDIMENTO EN TÏRMINOS DE LA ,EY !DUANERA CON UNA CUOTA DEL OCHO AL MILLAR SOBRE EL VALOR DE LAS MERCANCÓAS CORRESPONDIENTES VIOLA LOS CITADOS PRINCIPIOS CONSTITUCIONALES EN VIRTUD DE QUE PARA SU CÉLCULO NO SE ATIENDE AL TIPO DE SERVICIO PRESTADO NI A SU COSTO SINO A ELEMENTOS AJENOS A ÏSTE COMO LO ES EL VALOR DE LOS BIENES IMPORTADOS OBJETO DEL PEDIMENTO LO QUE OCASIONA QUE EL MONTO DE LA CUOTA IMPUESTA NO GUARDE RELACIØN DIRECTA CON EL COSTO DEL SERVICIO RECIBIENDO LOS GOBERNADOS UN TRATO DISTINTO POR UN MISMO SERVICIO HABIDA CUENTA QUE LA REFERENCIA DEL VALOR DE LAS MERCANCÓAS NO

ACTUALIDAD JURร DICA ES UN ELEMENTO Vร LIDO ADICIONAL PARA ESTABLECER EL MONTO DE LA CUOTA RESPECTIVA EL MONTO DE LA CUOTA RESPECTIVA h $EL ANTERIOR CRITERIO JURISPRUDENCIAL SE DESPRENDE QUE LAS GARANTร AS DE EQUIDAD Y PROPORCIONALIDAD SON VIOLADAS AL HABERSE ESTABLECIDO LA CUOTA DEL AL MILLAR SOBRE LAS MERCANCร AS EN VIRTUD DE QUE PARA SU Cร LCULO NO SE ATIENDE AL TIPO DE SERVICIO PRESTADO NI A SU COSTO SINO A ELEMENTOS AJENOS A ร STE COMO LO ES EL VALOR DE LOS BIENES IMPORTADOS OBJETO DEL PEDIMENTO LO QUE OCASIONA QUE EL MONTO DE LA CUOTA IMPUESTA NO GUARDE RELACIร N DIRECTA CON EL COSTO DEL SERVICIO RECIBIENDO LOS GOBERNADOS UN TRATO DISTINTO POR UN MISMO SERVICIO HABIDA CUENTA QUE LA REFERENCIA DEL VALOR DE LAS MERCANCร AS NO ES UN ELEMENTO Vร LIDO ADICIONAL PARA ESTABLECER EL MONTO DE LA CUOTA RESPECTIVA 0ARA COMPRENDER MEJOR LA VIOLACIร N ACONTECIDA ES NECESARIO DE MANERA GENERAL

SEร ALAR A QUE SE REl EREN O QUE ES LO PROTEGEN LAS GARANTร AS DE PROPORCIONALIDAD Y EQUIDAD

QUE A LO LARGO DE ESTE ARTร CULO SE HAN VENIDO MENCIONANDO

'ARANTร AS DE EQUIDAD Y PROPORCIONALIDAD ,A TESIS JURISPRUDENCIAL ANTES TRANSCRITA

SEร ALA QUE EL $ERECHO DE 4Rร MITE !DUANERO ES VIOLATORIO DE LAS GARANTร AS DE PROPORCIONALIDAD Y EQUIDAD TRIBUTARIAS ESTABLECIDAS EN EL ARTร CULO

FRACCIร N )6 QUE SEร ALA h3ON OBLIGACIONES DE LOS MEXICANOS #ONTRIBUIR PARA LOS GASTOS Pร BLICOS

ASร DE LA FEDERACIร N COMO DEL $ISTRITO &EDERAL O DEL %STADO Y -UNICIPIO EN QUE RESIDAN DE LA MANERA PROPORCIONAL Y EQUITATIVA QUE DISPONGAN LAS LEYESv %L ARTร CULO CONSTITUCIONAL ENTRE OTRAS COSAS

ESTABLECE QUE CUALQUIER CONTRIBUCIร N QUE SEA IMPUESTA A LOS PARTICULARES DEBE CUMPLIR CON EL REQUISITO DE EQUIDAD QUE SIGNIl CA QUE DEBEN RECIBIR UN TRATO IGUAL TODOS AQUELLOS QUE SE ENCUENTREN EN LA MISMA SITUACIร N JURร DICA

Y UN TRATO DESIGUAL PARA TODOS AQUELLOS QUE SE ENCUENTREN EN SITUACIONES DIVERSAS 0OR SU PARTE LA PROPORCIONALIDAD SE REl ERE A QUE LAS CONTRIBUCIONES DEBEN GUARDAR UNA RELACIร N DIRECTA CON LOS INGRESOS DE CADA CONTRIBUYENTE ES DECIR LA CONTRIBUCIร N ES EN BASE A LO QUE CADA QUIEN TIENE YA QUE POR NINGร N MOTIVO

LAS CONTRIBUCIONES O IMPUESTOS DEBEN REPRESENTAR UNA CARGA PARA EL CONTRIBUYENTE !Sร LAS COSAS LA GARANTร A DE EQUIDAD SEร ALA QUE SE OTORGARร UN TRATO IGUAL A LOS IGUALES Y DESIGUAL A LOS DESIGUALES SITUACIร N QUE NO ES RESPETADA AL SEร ALAR QUE EL DERECHO DE TRร MITE ADUANERO SE PAGARร EN RAZร N DEL TOTAL DE LAS MERCANCร AS IMPORTADAS DE ACUERDO A LA CUOTA l JA DEL AL MILLAR YA QUE COMO SE MENCIONร EN UN PRINCIPIO ESTA BASE ES LA MISMA PARA AQUEL QUE POSEE MERCANCร A QUE REQUERIRร UNA EXHAUSTIVA REVISIร N QUE AQUEL QUE IMPORTA Sร LO UNA PIEZA POR LO QUE AL NO COBRAR ESTE DERECHO EN BASE AL VERDADERO TRABAJO QUE SE PROPORCIONA EN LAS ADUANAS SIN IMPORTAR EL VALOR DE LA MERCANCร A NO RESULTA Lร GICO UNA CUOTA l JA PARA TODOS %STA VARIACIร N DEMUESTRA QUE LOS CONTRIBUYENTES QUE IMPORTAN MERCANCร AS SON DIFERENTES Y QUE CUENTAN CON UN PODER ADQUISITIVO TOTALMENTE OPUESTO PUES HABRร QUIENES PUEDEN IMPORTAR MERCANCร A EN RAZร N DE UNA SOLA PIEZA CUYO VALOR PUEDA SER DE PESOS MIENTRAS QUE OTROS PUEDEN IMPORTAR MERCANCร A EN RAZร N DE MIL PIEZAS CON UN VALOR DE

PESOS ,A DIFERENCIA ADEMร S DEL COSTO POR PIEZA LA ENCONTRAMOS EN EL TRABAJO QUE IMPLICA LA REVISIร N Y DOCUMENTACIร N ADUANERA EN RAZร N DE UNA PIEZA Y DE MIL PIEZAS QUE DEl NITIVAMENTE NO REPRESENTAN EL MISMO TRABAJO TIEMPO INVERTIDO Y CANTIDAD DE PERSONAL NECESARIO

%LEMENTO AJENO DE LA CUOTA A PAGAR POR $4! %STA VIOLACIร N A LAS GARANTร AS DE EQUIDAD Y PROPORCIONALIDAD SE MATERIALIZA EN RAZร N DE QUE EL $ERECHO DE 4Rร MITE !DUANERO ES ESTABLECIDO ERRร NEAMENTE EN EL VALOR DE LAS MERCANCร AS Y NO OBJETIVAMENTE EN EL VALOR DEL GASTO QUE PUEDE REPRESENTAR PARA EL %STADO PRESTACIร N DEL SERVICIO DE ADUANAS ES DECIR SI LO QUE SE COBRA ES EL DERECHO DE TRร MITE ADUANERO

NO EXISTE CONGRUENCIA NI RAZร N PARA LA CUOTA ESTABLECIDA DEL TOTAL DE LAS MERCANCร AS SUJETAS A DICHO TRร MITE YA QUE LA SITUACIร N QUE SE GENERA POR LA DIVERSA GAMA DE IMPORTADORES VIOLA LA GARANTร A DE EQUIDAD PORQUE SE ESTA DANDO UN TRATO IGUAL PARA SITUACIONES DIFERENTES Y POR CONSIGUIENTE

AL OTORGAR UN TRATO IGUALITARIO A TODAS LAS DIVERSAS SITUACIONES QUE PUDIERAN PRESENTARSE SE VULNERA LA GARANTร A DE PROPORCIONALIDAD PUES EL COSTO A PAGAR NO ESTA REm EJANDO LA CAPACIDAD CONTRIBUTIVA DE CADA IMPORTADOR

PUES SE GRAVA POR IGUAL AL QUE IMPORTA Y AL QUE IMPORTA

,O CORRECTO DEBERร A SER QUE SE HICIERA UN Cร LCULO DEL COSTO QUE REPRESENTA PARA EL %STADO EL MANTENIMIENTO Y PRESTACIร N DEL SERVICIO DE ADUANAS Y EN BASE A ESO l JAR UNA CUOTA QUE REPRESENTE LA NATURALEZA DE DICHO $ERECHO DE 4Rร MITE !DUANERO O DICHO DE OTRA FORMA Y CITANDO TEXTUALMENTE LA TESIS ANTES TRANSCRITA hEL MONTO DE LA CUOTA GUARDA CONGRUENCIA RAZONABLE CON EL COSTO QUE PARA EL %STADO TENGA LA REALIZACIร N DEL SERVICIO PRESTADO ADEMร S DE QUE SEA IGUAL PARA LOS QUE RECIBEN IDร NTICO SERVICIO YA QUE EL OBJETO REAL DE LA ACTIVIDAD Pร BLICA SE TRADUCE EN LA REALIZACIร N DE ACTOS QUE EXIGEN DE LA ADMINISTRACIร N UN ESFUERZO UNIFORMEv 0OR LO TANTO AL NO REALIZAR EL Cร LCULO SOBRE EL VALOR DE LA PRESTACIร N DEL SERVICIO POR TRร MITE ADUANERO SE VIOLAN LAS GARANTร AS DE EQUIDAD Y PROPORCIONALIDAD TRIBUTARIAS RAZร N SUl CIENTE PARA QUE LA 0RIMERA 3ALA DE LA 3UPREMA #ORTE DE *USTICIA DE LA .ACIร N LO HAYA DECLARADO INCONSTITUCIONAL

2EGISTRO .O ,OCALIZACIร N .OVENA ยกPOCA )NSTANCIA 0RIMERA 3ALA &UENTE 3EMANARIO *UDICIAL DE LA &EDERACIร N Y SU 'ACETA 88)) 3EPTIEMBRE DE 0ร GINA 4ESIS ย * -ATERIA #ONSTITUCIONAL !DMINISTRATIVA

COMO SE PUDO OBSERVAR LA TESIS JURISPRUDENCIAL ANTES TRANSCRITA Y QUE EVIDENTEMENTE TAMBIร N DIO ORIGEN A LA TESIS JURISPRUDENCIAL

QUE SEร ALA LOS EFECTOS DE LA CONCESIร N DEL AMPARO AL HABERSE DECLARADO INCONSTITUCIONAL Y QUE POR SU IMPORTANCIA SE TRANSCRIBE A CONTINUACIร N h2UBRO $ERECHOS DE 4Rร MITE !DUANERO %FECTOS DE LA #ONCESIร N DEL !MPARO POR LA $ECLARATORIA DE )NCONSTITUCIONALIDAD DE LA &RACCIร N ) DEL !RTร CULO DE LA ,EY DEL $ERECHO 2ELATIVO ,EGISLACIร N 6IGENTE A 0ARTIR DE

4EXTO %L ARTร CULO DE LA ,EY !DUANERA EN RELACIร N CON EL ARTร CULO DE LA ,EY &EDERAL DE $ERECHOS ESTABLECE QUE LOS DERECHOS DE TRร MITE ADUANERO DEBERร N ENTERARSE CONJUNTAMENTE CON LAS CANTIDADES QUE LOS IMPORTADORES DEBEN CUBRIR A LOS PARTICULARES AUTORIZADOS POR LA 3ECRETARร A DE (ACIENDA Y #Rร DITO 0ร BLICO PARA PRESTAR LOS SERVICIOS DE PROCESAMIENTO ELECTRร NICO DE DATOS Y SERVICIOS RELACIONADOS NECESARIOS PARA PRESTAR EL DESPACHO ADUANERO Y QUE DICHO PAGO INCLUYENDO EL IMPUESTO AL VALOR AGREGADO TRASLADADO CON MOTIVO DE LA CONTRAPRESTACIร N SE ACREDITARร CONTRA EL MONTO DE LOS DERECHOS DE TRร MITE ADUANERO %N CONSECUENCIA CUANDO SE CONCEDA EL AMPARO POR CONSIDERAR QUE LA FRACCIร N ) DEL ARTร CULO DE LA ,EY &EDERAL DE $ERECHOS ES VIOLATORIA DE LAS GARANTร AS DE PROPORCIONALIDAD Y EQUIDAD TRIBUTARIAS AL ESTABLECER UNA CUOTA DE OCHO AL MILLAR SOBRE EL VALOR DE LAS MERCANCร AS SUJETAS AL TRร MITE ADUANERO CORRESPONDIENTE LOS EFECTOS DE DICHA CONCESIร N SERร N QUE SE DEVUELVA AL QUEJOSO LA CANTIDAD QUE EN ESTRICTO SENTIDO CONSTITUYA EL DERECHO POR EL TRร MITE ADUANERO PREVISTO EN LA FRACCIร N ANTES CITADA SIN QUE DICHA DEVOLUCIร N DEBA INCLUIR LAS CANTIDADES QUE DE CONFORMIDAD CON EL ARTร CULO DE LA ,EY !DUANERA EN COMENTO CORRESPONDAN AL PARTICULAR AUTORIZADO PARA PRESTAR LOS SERVICIOS DE PROCESAMIENTO ELECTRร NICO DE DATOS Y SERVICIOS RELACIONADOS ASร COMO EL IMPUESTO AL VALOR AGREGADO QUE CORRESPONDA A DICHA PRESTACIร N DE SERVICIOS

PUES ESTOS DOS ร LTIMOS CONCEPTOS NO FORMAN PARTE DEL PAGO DEL DERECHO DE TRร MITE ADUANERO POR EL QUE SE CONCEDIร EL AMPARO %STO ES LA DEVOLUCIร N A LA QUE TIENE DERECHO LA IMPETRANTE DE GARANTร AS SE CONSTITUYE EXCLUSIVAMENTE

POR EL MONTO DEL DERECHO DE TRร MITE ADUANERO EFECTIVAMENTE PAGADO

DISMINUIDO CON EL MONTO QUE CORRESPONDA A LA CONTRAPRESTACIร N DEL SERVICIO DE PROCESAMIENTO ELECTRร NICO DE DATOS Y SERVICIOS RELACIONADOS A QUE HACE REFERENCIA EL ARTร CULO DE LA ,EY !DUANERA Y EL IMPUESTO AL VALOR AGREGADO QUE SE CAUSE POR DICHA PRESTACIร N DE SERVICIOS h $EL CRITERIO JURISPRUDENCIAL CITADO SE DESPRENDE QUE LA PRIMERA SALA HA DELIMITADO EL ALCANCE DEL FALLO PROTECTOR AL Sร LO PERMITIR LA DEVOLUCIร N QUE ESTRICTAMENTE CORRESPONDA A LO PAGADO POR CONCEPTO DE $4!

LO CUAL ES CORRECTO PUES LA VIOLACIร N ADUCIDA CORRESPONDE ร NICAMENTE AL PAGO DE ESTE DERECHO AUNQUE A JUICIO PERSONAL LA SENTENCIA QUE AMPARA DEBERร A DE COMPRENDER LA DEVOLUCIร N DE LAS CANTIDADES PAGADAS QUE SE VEN AFECTADAS POR LA BASE DE $4!

COMO LO SERร A EL )MPUESTO AL 6ALOR !GREGADO

PUES AL NO TENER $4!

TAMPOCO SE TENDRร A BASE PARA )6! Y LO PAGADO POR ESTE IMPUESTO DEBERร A TAMBIร N SER DEVUELTO AL CONTRIBUYENTE 2ESPECTO A ESTE ร LTIMO PUNTO SE TENDRร A QUE CONOCER EL PLANTEAMIENTO DE LA DEMANDA DE GARANTร AS YA QUE LOS EFECTOS SERร N DIVERSOS EN CASO DE QUE Sร LO SE HAYA PLANTEADO LA INCONSTITUCIONALIDAD POR $4!

O SI TAMBIร N EL CONTRIBUYENTE ESTA INCONFORME POR EL COBRO DE )6!

PARA QUE LA SENTENCIA QUE AMPARA SEร ALE QUE PROCEDE LA DEVOLUCIร N POR AMBAS CONTRIBUCIONES 2EGISTRO .O ,OCALIZACIร N .OVENA ยกPOCA )NSTANCIA 0RIMERA 3ALA &UENTE 3EMANARIO *UDICIAL DE LA &EDERACIร N Y SU 'ACETA 88)) 3EPTIEMBRE DE 0ร GINA 4ESIS A * *URISPRUDENCIA -ATERIA S #ONSTITUCIONAL !DMINISTRATIVA

,A CONTRADICCIร N DE LA 3UPREMA #ORTE #OMO SE MENCIONร ANTERIORMENTE LA PRIMERA SALA DE LA 3UPREMA #ORTE ES LA QUE HA SOSTENIDO LOS CRITERIOS RESPECTO DE LA INCONSTITUCIONALIDAD DEL $4!

PERO EN CONTRAVENCIร N A LO SOSTENIDO POR ELLA

LA SEGUNDA SALA HA SEร ALADO QUE NO ESTA DE ACUERDO CON ESTE CRITERIO POR LO QUE EL Dร A DE SEPTIEMBRE DEL PRESENTE Aร O

ESTE 4RIBUNAL 3UPREMO DIO A CONOCER EL h!CUERDO 'ENERAL Nร MERO EN EL QUE SE DETERMINA EL APLAZAMIENTO DE LA RESOLUCIร N DE LOS AMPAROS EN REVISIร N DEL CONOCIMIENTO DE LOS TRIBUNALES COLEGIADOS DE CIRCUITO EN LOS QUE SE IMPUGNA EL ARTร CULO FRACCI ร ร CULO FRACCI ร N ) DE LA ,EY &EDERAL DE $ERECHOS VIGENTE EN DOS MIL CINCOv !L HABERSE SUSCITADO UNA CONTRADICCIร N DE CRITERIOS ENTRE LAS SALAS EN LA QUE UNA SOSTIENE QUE ES INCONSTITUCIONAL Y LA OTRA QUE NO LO ES SE HA DETERMINADO EL APLAZAMIENTO DE LAS RESOLUCIONES

HASTA EN TANTO EL ASUNTO SEA DISCUTIDO POR EL 0LENO DE LA #ORTE Y SE DETERMINE ENTONCES SI SE SOSTIENE EL CRITERIO DE INCONSTITUCIONALIDAD O SERร REVOCADO PARA DECLARARLO CONSTITUCIONAL 0OR LO TANTO LOS CONTRIBUYENTES QUE INTERPUSIERON UN MEDIO DE DEFENSA EN CONTRA DEL $4!

DEBERร N PERMANECER CON EXPECTACIร N LA RESOLUCIร N DEL 0LENO DE LA #ORTE EN LA QUE ESPERAMOS SE INCLINEN A FAVOR DEL CONTRIBUYENTE Y SE SOSTENGA EL CRITERIO DE INCONSTITUCIONALIDAD DECLARADO POR LA PRIMERA SALA Y DE ESTA FORMA PUEDAN VERSE BENEl CIADOS TODOS AQUELLOS QUE SOLICITARON EL AMPARO Y PROTECCIร N DE LA JUSTICIA FEDERAL

0/2 ,)# 7%.$9 0!,-! 9 -%:! -/2!,%3 "ENEl S #ORPORATIVO WENDY PALMAYMEZA BENEl S COM MX

ACTUALIDAD JURÓDICA

%L ILEGAL PROCEDIMIENTO DE COBRO DEL A PATRONES DE LA INDUSTRIA DE LA CONSTRUCCIØN

PRIMERA PARTE

#ON LA SANA INTENCIØN DE OTORGARLES DERECHOS A LOS TRABAJADORES DE LA CONSTRUCCIØN EL )-33 APLICA UNA ACCIØN l SCALIZADORA A LOS PATRONES QUE DEBIDO A LA MALA INTERPRETACIØN DEL ART DE SU REGLAMENTO LOS OBLIGA A REALIZAR PAGOS INDEPENDIENTEMENTE DE LAS CARACTERÓSTICAS PARTICULARES DE CADA CONSTRUCCIØN

%N EFECTO NO ES QUE NO SE LES HAYA OTORGADO DERECHOS A LOS TRABAJADORES DE LA CONSTRUCCIØN

LO QUE SUCEDÓA Y DESGRACIADAMENTE SIGUE SUCEDIENDO ES QUE LOS PROCEDIMIENTOS PARA EL COBRO DE LAS OBLIGACIONES A LOS PATRONES O SUJETOS OBLIGADOS QUE REALIZAN hOBRAS DE CONSTRUCCIØNv SIGUEN SIENDO EN LA GRAN MAYORÓA DE LOS CASOS VIOLATORIOS DE LOS DERECHOS DE LOS PARTICULARES QUE RESIENTEN LA ACCIØN l SCALIZADORA DE LA AUTORIDAD CONSECUENCIA DEL EQUIVOCADO ENTENDIMIENTO Y APLICACIØN DEL ARTÓCULO DEL REGLAMENTO DEL 3EGURO 3OCIAL OBLIGATORIO PARA LOS TRABAJADORES DE LA CONSTRUCCIØN POR OBRA Y TIEMPO DETERMINADO ,A ,EY DEL )-33 SE×ALA h!RTÓCULO ,OS PATRONES ESTÉN OBLIGADOS A ) 2EGISTRARSE E INSCRIBIR A SUS TRABAJADORES EN EL )NSTITUTO COMUNICAR SUS ALTAS Y BAJAS

LAS MODIl CACIONES DE SU SALARIO Y LOS DEMÉS DATOS DENTRO DE PLAZOS NO MAYORES DE CINCO DÓAS HÉBILES )) ,LEVAR REGISTROS TALES COMO NØMINAS Y LISTAS DE RAYA EN LAS QUE SE ASIENTE INVARIABLEMENTE EL NÞMERO DE DÓAS TRABAJADOS Y LOS SALARIOS PERCIBIDOS POR SUS TRABAJADORES ADEMÉS DE OTROS DATOS QUE EXIJA LA PRESENTE ,EY Y SUS REGLAMENTOS %S OBLIGATORIO CONSERVAR ESTOS REGISTROS DURANTE LOS CINCO A×OS SIGUIENTES AL DE SU FECHA ))) $ETERMINAR LAS CUOTAS OBRERO PATRONALES A SU CARGO Y ENTERAR SU IMPORTE AL )NSTITUTO )6 0ROPORCIONAR AL )NSTITUTO LOS ELEMENTOS

NECESARIOS PARA PRECISAR LA EXISTENCIA NATURALEZA Y CUANTÓA DE LAS OBLIGACIONES A SU CARGO ESTABLECIDAS POR ESTA ,EY Y LOS REGLAMENTOS QUE CORRESPONDAN 6 0ERMITIR LAS INSPECCIONES Y VISITAS DOMICILIARIAS QUE PRACTIQUE EL )NSTITUTO LAS QUE SE SUJETARÉN A LO ESTABLECIDO POR ESTA ,EY EL #ØDIGO Y LOS REGLAMENTOS RESPECTIVOS 6) 4RATÉNDOSE DE PATRONES QUE SE DEDIQUEN EN FORMA PERMANENTE O ESPORÉDICA A LA ACTIVIDAD DE LA CONSTRUCCIØN DEBERÉN EXPEDIR Y ENTREGAR A CADA TRABAJADOR CONSTANCIA ESCRITA DEL NÞMERO DE DÓAS TRABAJADOS Y DEL SALARIO PERCIBIDO SEMANAL O QUINCENALMENTE CONFORME A LOS PERÓODOS DE PAGO ESTABLECIDOS LAS CUALES EN SU CASO PODRÉN SER EXHIBIDAS POR LOS TRABAJADORES PARA ACREDITAR SUS DERECHOS !SIMISMO DEBERÉN N CUBRIR LAS CUOTAS OBRERO PATRONALES

PATRONALES AÞN EN EL CASO DE QUE NO SEA POSIBLE DETERMINAR EL O LOS TRABAJADORES A QUIENES SE DEBAN APLICAR POR INCUMPLIMIENTO DEL PATRØN A LAS OBLIGACIONES PREVISTAS EN LAS FRACCIONES ANTERIORES EN ESTE ÞLTIMO CASO SU MONTO SE DESTINARÉ A LA 2ESERVA 'ENERAL &INANCIERA Y !CTUARIAL A QUE SE REl ERE EL ARTÓCULO FRACCIØN )6 DE ESTA ,EY SIN PERJUICIO DE QUE A AQUELLOS TRABAJADORES QUE ACREDITARAN SUS DERECHOS SE LES OTORGUEN LAS PRESTACIONES DIFERIDAS QUE LES CORRESPONDAN 6)) #UMPLIR CON LAS OBLIGACIONES QUE LES IMPONE EL CAPÓTULO ÓÓTULO SEXTO DEL 4ÓTULO )) DE ESTA ,EY EN RELACI Ó ÓTULO )) DE ESTA ,EY EN RELACI ØN CON EL SEGURO DE RETIRO CESANTÓA EN EDAD AVANZADA Y VEJEZ 6))) #UMPLIR CON LAS DEMÉS DISPOSICIONES DE ESTA ,EY Y SUS REGLAMENTOS )8 %XPEDIR Y ENTREGAR TRATÉNDOSE DE TRABAJADORES EVENTUALES DE LA CIUDAD O DEL CAMPO CONSTANCIA DE LOS DÓAS LABORADOS DE ACUERDO A LO QUE ESTABLEZCAN LOS REGLAMENTOS RESPECTIVOS ,AS DISPOSICIONES CONTENIDAS EN LAS FRACCIONES ) )) ))) Y 6) NO SON APLICABLES EN LOS CASOS DE CONSTRUCCIØN AMPLIACIØN O REPARACIØN DE INMUEBLES CUANDO LOS TRABAJOS SE REALICEN EN FORMA PERSONAL POR EL PROPIETARIO O BIEN OBRAS REALIZADAS POR COOPERACIØN COMUNITARIA

DEBIÏNDOSE COMPROBAR EL HECHO EN LOS TÏRMINOS DEL REGLAMENTO RESPECTIVO

0ERO

zQUÏ ES hOBRA DE CONSTRUCCIØNv

,A INFORMACIØN A QUE SE REl EREN LAS FRACCIONES ) )) ))) Y )6 DEBERÉ PROPORCIONARSE AL )NSTITUTO EN DOCUMENTO IMPRESO O EN MEDIOS MAGNÏTICOS DIGITALES ELECTRØNICOS

ØPTICOS MAGNETO ØPTICOS O DE CUALQUIER OTRA NATURALEZA CONFORME A LAS DISPOSICIONES DE ESTA ,EY Y SUS REGLAMENTOS v %N UNA ARMØNICA INTERPRETACIØN DE ESTOS PRECEPTOS DEBEMOS AJUSTARNOS A SU OBSERVANCIA Y CUMPLIMIENTO DE TODOS LOS PATRONES Y LOS SUJETOS OBLIGADOS EN CUALQUIER ACTIVIDAD ECONØMICA QUE DESARROLLEMOS AGRICULTURA GANADERÓA SELVICULTURA PESCA

CAZA INDUSTRIAS EXTRACTIVAS INDUSTRIA DE LA TRANSFORMACIØN COMERCIO SERVICIOS Y TAMBIÏN CONSTRUCCIØN #UANDO NOS ENCONTRAMOS EN EL SUPUESTO DE PARTICIPAR EN UNA hOBRA DE CONSTRUCCIØNv

YA SEA COMO CONSTRUCTORES DEDICADOS A ESA ACTIVIDAD O COMO EDIl CADORES ESPORÉDICOS DE NUESTRO PATRIMONIO POR EJEMPLO CUANDO CONSTRUIMOS REMODELAMOS O AMPLIAMOS NUESTRA CASA HABITACIØN Y O Ol CINA

DEBEMOS CE×IRNOS A TODOS Y A CADA UNO DE LOS ENUNCIADOS IMPERATIVOS DEL MENCIONADO ARTÓCULO EL CUAL SE REl ERE A LA OBRA PRIVADA

,EY DEL 3EGURO 3OCIAL REFORMADA Y VIGENTE "REVIARIO 0ROFESIONAL DE 3EGURIDAD 3OCIAL %DITORIAL 4EGRA %NERO 0ÉG ,EY DEL 3EGURO 3OCIAL REFORMADA Y VIGENTE "REVIARIO 0ROFESIONAL DE 3EGURIDAD 3OCIAL %DITORIAL 4EGRA %NERO 0ÉG

$E ACUERDO A LA DEl NICIØN QUE SE×ALA EL ARTÓCULO TERCER PÉRRAFO DEL REGLAMENTO !RTÓCULO h x !SÓ ÓÓ MISMO SE ENTENDERÉ POR h/BRA DE #ONSTRUCCIØNv

CUALQUIER TRABAJO QUE TENGA POR OBJETO CREAR CONSTRUIR INSTALAR

CONSERVAR REPARAR DEMOLER O MODIl CAR INMUEBLES ASÓ COMO LA INSTALACIØN O INCORPORACIØN EN ELLOS DE BIENES MUEBLES NECESARIOS PARA SU REALIZACIØN O QUE SE LE INTEGREN Y TODOS AQUELLOS DE NATURALEZA ANÉLOGA A LOS SUPUESTOS ANTERIORES v %S IMPORTANTE ENTENDER LO QUE SE HA CONSIDERADO COMO hOBRA DE CONSTRUCCIØNv PUES PARECIERA QUE POR EL SIMPLE VOCABLO SØLO SE RELACIONARA CON TRABAJOS DE ALBA×ILERÓA Y ESO ES INEXACTO #UALQUIER EDIl CACIØN DEMOLICIØN INSTALACIØN CONSERVACIØN

TRANSFORMACIØN REPARACIØN E INCLUSIVE INCORPORACIØN DE BIENES MUEBLES A UN BIEN INMUEBLE DEBEMOS CONSIDERARLO COMO hOBRA DE CONSTRUCCIØNv PARA LOS EFECTOS DEL CUMPLIMIENTO DE LAS OBLIGACIONES PATRONALES %N ESTE CASO EL NUMERAL DEL REGLAMENTO IMPONE TAMBIÏN LA OBLIGACIØN DE REGISTRAR LA OBRA O FASE QUE SE VAYA A EJECUTAR EN LOS FORMATOS PREVIAMENTE ESTABLECIDOS PARA ELLO Y QUE SE IDENTIl CAN CON LA CLAVE h!l L v 0OR FASE DE OBRA DEBEMOS ENTENDER QUE SON LOS TRABAJOS DE NIVELACIØN DE TERRENOS URBANIZACIØN OBRA NEGRA INSTALACIONES ELÏCTRICAS INSTALACIONES SANITARIAS PINTURA YESERÓA CARPINTERÓA

VENTANERÓA Y ALUMINIO REPELLADOS Y APLANADOS CERRAJERÓA

VIDRIERÓA ETC #UALQUIER PERSONA FÓSICA O MORAL QUE SE DEDIQUE A ESTA ACTIVIDAD DE FORMA PERMANENTE O ESPORÉDICA Y HA REALIZADO hOBRA DE CONSTRUCCIØNv PROCEDIØ A REGISTRARSE DE ALTA COMO PATRØN DIO DE ALTA A SUS TRABAJADORES PRESENTØ AVISOS DE MODIl CACIØN DE SALARIO Y BAJAS ART FRAC ) PREPARØ LISTAS DE RAYA Y NØMINAS CON LOS REQUISITOS QUE EXIGE LA ,EY Y EL REGLAMENTO ART FRAC )) DETERMINØ Y ENTERØ LAS CUOTAS OBRERO PATRONALES AL )NSTITUTO ART FRAC ))) PROPORCIONØ AL )NSTITUTO TODOS LOS ELEMENTOS QUE LE FUERON REQUERIDOS ART FRAC )6 PERMITIØ LAS INSPECCIONES Y VISITAS QUE ESTIMØ PERTINENTES EL )NSTITUTO ART FRAC 6 ENTREGØ CONSTANCIA A SUS TRABAJADORES POR LOS TRABAJOS REALIZADOS IMPORTES PERCIBIDOS ETC ART FRAC 6) CUMPLIØ CON LAS OBLIGACIONES QUE LE IMPONE LA ,EY EN RELACIØN CON EL SEGURO DE RETIRO CESANTÓA EN EDAD AVANZADA Y VEJEZ ART FRAC 6)) Y l NALMENTE CUMPLIØ hCON TODAS LAS DEMÉSv Sv zOBLIGACIONES $AREMOS POR Al RMATIVA Sv ESTA INTERROGANTE Y PONDREMOS COMO EJEMPLO EL REGISTRO DE LA OBRA EN EL FORMATO h!l L v CONFORME LO ESTABLECE EL REGLAMENTO DE CONSTRUCCIØN ART FRAC 6))) %SE PATRØN O SUJETO OBLIGADO

DEBE ESTAR COMPLETAMENTE TRANQUILO PARA SOLICITAR LA REVISIØN DEL CUMPLIMIENTO DE SUS OBLIGACIONES ANTE EL )NSTITUTO CON LA

ACTUALIDAD JURÓDICA

%N EL ENTONCES 0RESIDENTE DE -ÏXICO -IGUEL DE LA -ADRID EXPIDE EL 2EGLAMENTO DEL 3EGURO 3OCIAL OBLIGATORIO PARA LOS 4RABAJADORES DE LA #ONSTRUCCIØN POR /BRA O 4IEMPO $ETERMINADO CON LA INTENCIØN DE PROTEGER A UN SECTOR PRODUCTIVO HASTA ESE ENTONCES DESAMPARADO %STE REGLAMENTO FUE REFORMADO POR DECRETO EL DE ENERO DE

CERTEZA DE QUE AL TÏRMINO DE LA REVISIØN NO DEBERÉ TENER DIFERENCIAS A CARGO SALVO QUE NO HUBIESE INSCRITO A ALGUNO O ALGUNOS DE SUS TRABAJADORES NO DETERMINE CORRECTAMENTE EL SALARIO DIARIO INTEGRADO NO PRESENTE CORRECTAMENTE LAS VARIABLES BIMESTRALES FUESE OMISO EN ALGUNO O ALGUNOS DE LOS PAGOS ETC 3IN EMBARGO EN LA TOTALIDAD DE LOS CASOS SEGÞN MI EXPERIENCIA EL PERSONAL AUDITOR DEL )-33 SIEMPRE NOS VA A APLICAR EN SU PROCEDIMIENTO DE REVISIØN LAS FAMOSAS hTABLITASv PARA DETERMINAR LO QUE EL PATRØN O SUJETO OBLIGADO hDEBIØ PAGARv CÉLCULO BASADO EN UN COSTO ESTIMADO DE MANO DE OBRA MULTIPLICADO POR LOS METROS CUADRADOS DE CONSTRUCCIØN DESATENDIENDO DESDE LUEGO LA DOCUMENTACIØN PREVIAMENTE PRESENTADA AL )-33 SIENDO ESTO LO QUE NOS MARCA Y OBLIGA EL PRECITADO ARTÓCULO PARA SU REVISIØN %SAS hTABLITASv A LAS QUE HAGO REFERENCIA

NO ES OTRA COSA MÉS QUE EL ACUERDO DEL DE FEBRERO DE DICTADO POR EL ( #ONSEJO 4ÏCNICO DEL )-33 ØRGANO DE GOBIERNO REPRESENTANTE LEGAL Y ADMINISTRADOR DEL )NSTITUTO DE INTEGRACIØN TRIPARTITA REPRESENTADOS LOS TRES SECTORES OBRERO PATRONAL Y EL GOBIERNO FEDERAL $ICHO ACUERDO DEBE SER INTERPRETADO Y ATENDIDO POR EL PERSONAL AUDITOR ÞNICAMENTE EN EL SUPUESTO DE QUE EL PATRØN NO CUMPLA CON LAS DISPOSICIONES DE LA ,EY ES DECIR CON LAS DISPOSICIONES QUE ESTABLECE EL ARTÓCULO Y NO COMO BASE PARA INTENTAR COBRAR DIFERENCIAS %L FUNDAMENTO A ESTE COMENTARIO LO ENCONTRAMOS EN EL ARTÓCULO DEL REGLAMENTO DEL 3EGURO 3OCIAL OBLIGATORIO PARA LOS TRABAJADORES DE LA CONSTRUCCIØN POR OBRA O TIEMPO DETERMINADO

!RTÓCULO h#UANDO LOS PATRONES NO CUMPLAN CON LAS OBLIGACIONES A SU CARGO PREVISTAS EN LA ,EY Y EN SUS REGLAMENTOS SERÉN NOTIl CADOS POR EL )NSTITUTO PARA QUE DENTRO DE LOS CINCO DÓAS HÉBILES SIGUIENTES A AQUÏL EN QUE SURTA EFECTOS LA NOTIl CACIØN RESPECTIVA LE PROPORCIONEN LOS ELEMENTOS NECESARIOS PARA DETERMINAR EL NÞMERO DE TRABAJADORES SUS NOMBRES DÓAS TRABAJADOS Y SALARIOS DEVENGADOS QUE PERMITAN PRECISAR LA EXISTENCIA NATURALEZA Y CUANTÓA DE LAS OBLIGACIONES INCUMPLIDAS 4RANSCURRIDO DICHO PLAZO SIN QUE EL PATRØN HAYA ENTREGADO TALES ELEMENTOS EL )NSTITUTO EN EJERCICIO DE SUS FACULTADES l JARÉ EN CANTIDAD LÓQUIDA LOS CRÏDITOS CUYO PAGO SE HAYA OMITIDO APLICANDO EN SU CASO

LOS DATOS CON LOS QUE CUENTE Y LOS QUE DE ACUERDO CON SUS EXPERIENCIAS CONSIDERE COMO PROBABLES SIGUIENDO A TAL EFECTO EL PROCEDIMIENTO QUE A CONTINUACIØN SE DETALLA v %S EN ESTE SUPUESTO CUANDO EL )NSTITUTO ESTARÓA FACULTADO PARA DETERMINAR hPRESUNTAMENTEv LAS OBLIGACIONES OMITIDAS TOMANDO COMO APOYO EL ACUERDO DEL #ONSEJO 4ÏCNICO ACTUALIZADO A×O CON A×O EN BASE AL PORCENTAJE QUE INCREMENTE EL SALARIO MÓNIMO !QUÓ NOS ENCONTRAMOS ANTE OTRA IRREGULARIDAD EN LA APLICACIØN DEL ACUERDO LAS PUBLICACIONES DE LOS COSTOS ACTUALIZADOS SE CONOCEN ANTES DE l NALIZAR EL A×O SIN EMBARGO EL )NSTITUTO NO LOS PUBLICA DE MANERA OPORTUNA SINO HASTA MUCHO TIEMPO DESPUÏS DE INICIADO EL EJERCICIO PERO SI LA APLICA DE MANERA RETROACTIVA A PARTIR DEL PRIMERO DE ENERO DEL A×O DEL QUE SE TRATE POR EJEMPLO SIMPLEMENTE MENCIONO LA FECHA DE PUBLICACIØN DE LOS COSTOS PARA DE AGOSTO DE AUNQUE USTED NO LO CREA 9A EN LA PRÉCTICA EL PROCEDIMIENTO APLICADO POR EL PERSONAL AUDITOR

OBEDECE PRECISAMENTE A ESA DIVERGENTE INTERPRETACIØN ENTRE LO QUE OBLIGA LA ,EY Y AUNQUE TAMBIÏN ES CUESTIONABLE EL QUE APLICA CUANDO NO SE CUMPLIERON CON ESAS OBLIGACIONES !PLICAR EL DICHO ACUERDO EN TODOS LOS CASOS SIN EXCEPCIØN Y PROCEDER A UNA FORMA SUPLENTE DE DETERMINACIØN DE CUOTAS ES TOTALMENTE ILEGAL EN AGRAVIO DEL PATRØN O SUJETO OBLIGADO %STA ES UNA VIOLACIØN AL DERECHO QUE TUTELA EL ARTÓCULO #ONSTITUCIONAL ,A ,EY SUSTANTIVA DEL )-33 NO PREVÏ FUNDAMENTO ALGUNO PARA LA DETERMINACIØN DE hMANERA SUPUESTA APOYADO EN SU EXPERIENCIAv JUSTIl CACIØN DEL REGLAMENTO Y DEL ( #ONSEJO 4ÏCNICO DEL )-33 PARA LA APLICACIØN DEL ACUERDO Y MÉS AÞN CUANDO EL ARTÓCULO DE LA PROPIA ,EY DISPONE LA FORMA Y LOS SUPUESTOS EN QUE HABRÉ DE PROCEDER EN EL CASO QUE SEA NECESARIO DETERMINAR PRESUNTAMENTE LAS CUOTAS OMITIDAS

Y EL PRECEPTO NO INDICA QUE SEA EN BASE A LAS hTABLITASv %STO ES MOTIVO

,EY DEL 3EGURO 3OCIAL REFORMADA Y VIGENTE "REVIARIO 0ROFESIONAL DE 3EGURIDAD 3OCIAL %DITORIAL 4EGRA %NERO 0ÉG

ACTUALIDAD JURร DICA

SUl CIENTE PARA ENCUADRARSE EN LOS SUPUESTOS DE ILEGALIDAD PREVISTOS EN EL ARTร CULO FRACCIร N )) Y )6 DEL #ร DIGO &ISCAL DE LA &EDERACIร N %S ENTONCES ILEGAL LA APLICACIร N DEL Mร TODO SUPLETORIO PARA LA DETERMINACIร N DE LA OBLIGACIร N DE PAGO DE LAS CUOTAS OBRERO PATRONALES

GENERADAS POR LA hCONSTRUCCIร N DE OBRAv BASADO EN UN ACUERDO QUE POR CIERTO TIENE LA CARACTERร STICA DE CIRCULAR INTERNA LO CUAL NO OBLIGA SU OBSERVANCIA AL PARTICULAR Y Sร ES OBLIGATORIA PARA LOS TRABAJADORES DEL )-33 %STA PRร CTICA DEL DEPARTAMENTO DE AUDITARร A DEL )-33 CONTRAVIENE CON LA DISPOSICIร N CONTENIDA EN EL ARTร CULO SEGUNDO TRANSITORIO

PUBLICADO EN EL $IARIO /l CIAL DE LA &EDERACIร N EL Dร A DE DICIEMBRE DE Y EL DE DICIEMBRE DE %S EL CASO QUE EL FUNDAMENTO EN QUE SE BASA LA AUTORIDAD PARA DETERMINAR LOS CRร DITOS DERIVADOS DE hCONSTRUCCIร N DE OBRAv DATA DE UN ACUERDO PUBLICADO EL DE FEBRERO DE RECORDEMOS QUE LA ,EY CONOCIDA COMO h v FUE DEROGADA A PARTIR DEL ยฒ DE JULIO DE POSTERIORMENTE FUE PUBLICADO EL DECRETO POR EL QUE SE REFORMARON DIVERSAS DISPOSICIONES DE LA ,EY VIGENTE Y QUE INCIDEN Y CONTRAPONEN DE MANERA DIRECTA CON LO QUE ESTABLECE EL CITADO ACUERDO Y EL PROCEDIMIENTO QUE APLICA ,OS 4RIBUNALES ESPECIALIZADOS EN LA MATERIA HAN EMITIDO DIVERSOS PRONUNCIAMIENTOS EN UN MISMO SENTIDO h#5/4!3 /"2%2/ 0!42/.!,%3 $%4%2-).!#)ย . %34)-!4)6! #UANDO EL PATRร N NO CUMPLE CON EL REQUERIMIENTO DE PROPORCIONAR LOS ELEMENTOS NECESARIOS PARA COMPROBAR LOS INFORMES Y PAGOS PROPORCIONADOS AL )NSTITUTO -EXICANO DEL 3EGURO 3OCIAL PROCEDE LA APLICACIร N DEL PROCEDIMIENTO QUE SEร ALA EL ARTร CULO DEL REGLAMENTO DEL 3EGURO 3OCIAL ร ร CULO DEL REGLAMENTO DEL 3EGURO 3OCIAL /BLIGATORIO PARA LOS 4RABAJADORES DE LA #ONSTRUCCIร N POR /BRA O 4IEMPO $ETERMINADO PARA DETERMINAR EN FORMA ESTIMATIVA Y EN CANTIDAD Lร QUIDA ร ร QUIDA LOS CRร DITOS OMITIDOS APLICANDO EN SU CASO LOS DATOS CON LOS QUE CUENTE Y LOS QUE DE ACUERDO CON SUS EXPERIENCIAS CONSIDERE COMO PROBABLES PERO SI EL CONTRIBUYENTE CUMPLE CON EL REQUERIMIENTO EN FORMA PARCIAL ESTO ES

QUE EXHIBA PARTE DE LA DOCUMENTACIร N SOLICITADA CORRESPONDE ENTONCES AL )NSTITUTO PRECISAR LAS RAZONES POR LAS QUE LOS ELEMENTOS SON INSUl CIENTES PARA LA DETERMINACIร N DE QUE SE TRATA Y DE ESA MANERA JUSTIl CAR LA APLICACIร N DEL PROCEDIMIENTO DE REFERENCIA v N DEL PROCEDIMIENTO DE REFERENCIA v h3%'52/ 3/#)!, /",)'!4/2)/ 0!2! ,/3 42!"!*!$/2%3 $% ,! #/.3425##)ย . 0/2 /"2! / 4)%-0/ $%4%2-).!$/ 2%',!-%.4/ $%, !24ยฐ#5,/ %3 6)/,!4/2)/ $%, 02).#)0)/ $% ,%'!,)$!$ 42)"54!2)! %L ARTร CULO ร ร CULO DEL 2EGLAMENTO DEL 3EGURO 3OCIAL /BLIGATORIO PARA LOS 4RABAJADORES DE LA #ONSTRUCCIร N POR /BRA O 4IEMPO $ETERMINADO AL ESTABLECER ENTRE OTRAS COSAS QUE PARA l JAR EN CANTIDAD Lร QUIDA LOS CR ร ร QUIDA LOS CR ร DITOS CUYO PAGO SE HAYA OMITIDO SE APLICARร N EN SU CASO LOS DATOS CON LOS QUE CUENTE EL )NSTITUTO -EXICANO DEL 3EGURO 3OCIAL Y LOS QUE DE ACUERDO CON SU

EXPERIENCIA CONSIDERE COMO PROBABLES ASร COMO EL QUE SE ESTIMARA EL MONTO DE LA MANO DE OBRA UTILIZADA EN LA CONSTRUCCIร N MULTIPLICANDO LA SUPERl CIE EN METROS CUADRADOS DE CONSTRUCCIร N

POR EL COSTO DE LA MANO DE OBRA POR METRO CUADRADO QUE DE ACUERDO AL TIPO Y PERร ODO ร ร ODO DE CONSTRUCCIร N ESTABLEZCA EL )NSTITUTO DEJA AL ARBITRIO DE LA AUTORIDAD EXACTORA LA DETERMINACIร N DE LOS ELEMENTOS QUE SE TIENEN QUE CONSIDERAR PARA l JAR LA BASE A LA QUE SE APLICARร N LOS PORCENTAJES DE LAS CUOTAS OBRERO PATRONALES SIN QUE TAL ELEMENTO SE ENCUENTRE CONSIGNADO EN LA LEY LO CUAL RESULTA VIOLATORIO DE LA GARANTร A ร ร A DE LEGALIDAD TRIBUTARIA ESTABLECIDA EN LA FRACCIร N )6 DEL !RTร CULO ร ร CULO #ONSTITUCIONAL PUES TODOS LOS ELEMENTOS DE CUALQUIER TRIBUTO DEBEN ESTAR CONSIGNADOS EN LA LEY v #OMO PODRร ADVERTIRSE ESTIMADO LECTOR

EXISTEN ELEMENTOS SUl CIENTES DE FONDO PARA QUE SE EXIJA LA APLICACIร N DE LA ,EY ,OS PUNTOS EXPRESADOS ANTERIORMENTE SON Sร LO EL INICIO DE LA REVISIร N PUESTO QUE EN EL DESARROLLO DE LA MISMA Y LA CONSECUENTE EMISIร N DE LOS CRร DITOS l SCALES QUEDANDO DE MANIl ESTO OTRAS VIOLACIONES QUE DENOTAN LA INSENSIBILIDAD DE LA AUTORIDAD DE LA NO OBSERVANCIA DE LA NORMA

EN CONSECUENCIA NO LE QUEDA OTRA OPCIร N AL PARTICULAR QUE ACUDIR A LOS 4RIBUNALES A IMPUGNAR ESOS CRร DITOS CUANDO SU DETERMINACIร N SE BASE EN EL INADMISIBLE PROCEDIMIENTO DEL ARTร CULO DEL 2EGLAMENTO CON LA CERTEZA DE OBTENER UN RESULTADO FAVORABLE %N LA PRร XIMA EDICIร N COMENTAREMOS SOBRE OTROS ELEMENTOS VIOLATORIOS Y DE LA hRESPONSABILIDAD SOLIDARIAv PARA EL CASO DE hCONSTRUCCIร N DE OBRAv CUANDO SOLICITAMOS LOS SERVICIOS DE UN INTERMEDIARIO LABORAL

CONTRATISTA Y O SUBCONTRATISTA 0/2 , # 0 9 - $ & '%2!2$/ %2.%34/ -!24ยฐ.%: #(ยฃ6%: GEMARTINEZ DFMMEX COM MX

/CTAVA ยกPOCA )NSTANCIA 3EGUNDO 4RIBUNAL #OLEGIADO DEL 3EXTO #IRCUITO &UENTE 3EMANARIO *UDICIAL DE LA &EDERACIร N 4OMO )8 -ARZO DE 0ร G /CTAVA ยกPOCA )NSTANCIA 3EGUNDO 4RIBUNAL #OLEGIADO EN -ATERIA !DMINISTRATIVA DEL 0RIMER #IRCUITO &UENTE 3EMANARIO *UDICIAL DE LA &EDERACIร N 4OMO 6)) !BRIL DE 0ร G

SECCIØN DEL EMPRESARIO

$ESARROLLO DE VENTAJAS COMPETITIVAS PARA LAS EMPRESAS

%N LA ACTUALIDAD NUESTRO MUNDO ESTA LLENO DE RETOS 0OR UN LADO VIVIMOS UNA hECONOMÓA A GLOBALIZADAv

QUE NOS PERMITE COMPETIR EN TODOS LOS ÉMBITOS CON MBITOS CON ESFUERZO Y CALIDAD 0OR OTRO LADO VIVIMOS LA hERA DE LA INFORMACIØNv SITUACIØN QUE NOS DA LA OPORTUNIDAD DE N QUE NOS DA LA OPORTUNIDAD DE MANEJAR TODAS LAS ESTADÓSTICAS

STICAS TENDENCIAS TIPS PARA TENER MÉS Y MÉS PODER A NUESTRO FAVOR 0OR ÞLTIMO LTIMO VIVIMOS hMERCADOS INSTANTÉNEOSv NEOSv ES DECIR EXISTE LA INFORMACIØN AL MOMENTO DE LOS MERCADOS l N AL MOMENTO DE LOS MERCADOS l NANCIEROS

ENTRE OTROS POR LO QUE TENEMOS QUE DESARROLLAR NUESTRA HABILIDAD PARA ANALIZAR EVALUAR Y TOMAR DECISIONES RÉPIDAMENTE ,OS GRANDES DESAFÓOS HACEN QUE A NIVEL INTERNACIONAL OS HACEN QUE A NIVEL INTERNACIONAL EXISTA LA INTEGRACIØN DE BLOQUES ECONØMICOS MICOS %STO PROVOCA QUE A NIVEL EMPRESARIAL SE OBTENGAN GRANDES GRANDES DESAFÓOS POR LO QUE MUCHAS EMPRESAS OPTAN OS POR LO QUE MUCHAS EMPRESAS OPTAN POR LAS POR LAS ALIANZAS ESTRATÏGICAS POR LAS FUSIONES COMO PARTE DE GICAS POR LAS FUSIONES COMO PARTE DE SU CRECIMIENTO Y BÞSQUEDA DE CONSOLIDACIØN ,AS EMPRESAS PARA PODER PERMANECER EN EL MERCADO DESARROLLAN VENTAJAS COMPETITIVAS QUE EN RESUMEN PODEMOS MENCIONAR #APITAL HUMANO %STE ACTIVO INTANGIBLE ES EL M %STE ACTIVO INTANGIBLE ES EL MÉS IMPORTANTE DE TODOS LOS ACTIVOS DE UNA EMPRESA 3I UNA EMPRESA CUENTA CON PERSONAL MOTIVADO TIENE UNA GRAN PROBABILIDAD DE CRECER Y MANTENERSE

SECCIØN DEL EMPRESARIO #ICLOS l NANCIEROS A CORTO Y LARGO PLAZO $6&/5"4 103 $0#3"3

"1035"$*0/&4 %& $"1*5"-

#APACIDAD DE GENERACIØN DE UTILIDADES !QUÓ LA EMPRESA TIENE QUE TENER TRES CAPACIDADES DESARROLLADAS LA PRIMERA DIRIGIDA AL PODER DE NEGOCIACIØN CON PROVEEDORES Y CLIENTES zQUIÏN TIENE LA FUERZA DE NEGOCIACIØN

ELLOS O NOSOTROS LA SEGUNDA zCØMO VAMOS A ENFRENTAR A LA COMPETENCIA zELLOS PUEDEN VENDER MÉS QUE NOSOTROS Y LA ÞLTIMA

LTIMA zQUÏ LTIMA

ESTAMOS HACIENDO PARA MANTENER NUESTRO PRODUCTO VIGENTE zEL MERCADO ESTÉ LANZANDO OTRO PRODUCTO QUE VA A SUSTITUIR AL NUESTRO ,IDERAZGO EN COSTOS z1UÏ ESTAMOS HACIENDO HACIA ADENTRO DE NUESTRA EMPRESA

CON EL OBJETO DE MINIMIZAR COSTOS Y GASTOS %STA VENTAJA COMPETITIVA NOS MUESTRA QUÏ TANTO UNA EMPRESA PUEDE CON SUS OBJETIVOS Y METAS ESTABLECIDAS Y BAJAR ESTAS PARTIDAS DE RESULTADOS CON EL OBJETO DE AUMENTAR SU MARGEN DE UTILIDAD $IFERENCIACIØN .UESTRO PRODUCTO zQUÏ hPLUSv OFRECE RESPECTO AL PRODUCTO DE NUESTRA COMPETENCIA zPOR QUÏ NUESTROS CLIENTES ESTÉN DISPUESTOS A COMPRAR NUESTRO PRODUCTO Y NO LE COMPRAN A NUESTRA COMPETENCIA %NFOQUE z! QUÏ NICHO DE MERCADO NOS DIRIGIMOS %N EL ÉMBITO DE LA COMPETENCIA

SI HABLAMOS POR EJEMPLO DEL RAMO ZAPATERO

PODEMOS TENER DE VECINO A UN hPOSIBLE COMPETIDORv PERO SI ANALIZAMOS A NUESTRA COMPETENCIA PODEMOS PERCIBIR QUE SE DIRIGE AL NICHO DE CALZADO DE DAMA PARA JOVENCITAS %N EL CASO PARTICULAR DE NUESTRA EMPRESA ÏSTA SE DIRIGE AL NICHO DE MERCADO DE LOS VARONES

POR LO QUE QUEDA EN CLARO QUE EFECTIVAMENTE ESTAMOS EN EL MISMO SECTOR PERO EN DIFERENTES NICHOS YA QUE NO ES NUESTRA COMPETENCIA DIRECTA AÞN CUANDO LO TENGAMOS DE VECINO 0ODEMOS TENER UNA PRIMERA CONCLUSIØN !NTE TODOS LOS RETOS DE LAS EMPRESAS ESTAS DEBERÉN DE DESARROLLAR SU VISIØN EMPRESARIAL CON VENTAJAS COMPETITIVAS COMO SE×AL DE ESTRATEGIAS DE CRECIMIENTO Y CONSOLIDACIØN 0OR LO TANTO EN UN PROCESO DE hPLANEACIØNv

LAS EMPRESAS TENDRÉN COMO OBJETIVOS PRIMORDIALES VENDER OBJETIVO ECONØMICO Y GANAR OBJETIVO l NANCIERO 5NA EMPRESA PARA PODER GANAR NECESITA hVENDER MÉSv O HACER ALGO PARA DISMINUIR SUS COSTOS

7&/5"4

i$*$-0 '*/"/$*&30 " -"3(0 1-";0w */7&34*»/ &/ "$5*704 '*+04

130%6$504 5&3.*/"%04

&'&$5*70 i$*$-0 '*/"/$*&30 " $0350 1-";0w */7&34*»/ &/ $"1*5"- %& 53"#"+0

$0.13"4

'*/"/$*".*&/50 " $0350 1-";0

%&4("45& %&13&$*"$*»/ 0#40-&/$*"

*/7&34*»/ 1&3."/&/5&

(3«'*$0

."5&3*" 13*."

130%6$504 &/ 130$&40 '*/"/$*".*&/50 " -"3(0 1-";0

%N ESTE SENTIDO SI TENEMOS VENTAJAS COMPETITIVAS hPODREMOS VENDER MÉSv SIN EMBARGO ESTE OBJETIVO NO LO TIENEN CONTROLADO LAS EMPRESAS YA QUE DEPENDE DIRECTAMENTE DEL MERCADO Y DE LA DEMANDA EXISTENTE 5NA VARIABLE IMPORTANTE QUE ES UN IMPULSOR DEL CRECIMIENTO DE LAS EMPRESAS ES LA MISMA SITUACIØN ECONØMICA 3I ESTA SE ENCUENTRA ESTABLE

LAS EMPRESAS LO QUE HACEN ES INVERTIR CON EL OBJETO DE CRECER EN VENTAS /BVIAMENTE EL INVERTIR REQUIERE DE FONDEO POR LO QUE LAS EMPRESAS OPTAN POR ENDEUDARSE PONIÏNDOLAS EN UN hRIESGO CONTROLADOv POR EL NIVEL DE APALANCAMIENTO O ENDEUDAMIENTO AL QUE SE HAN SOMETIDO POR SU ESTRATEGIA DE CRECIMIENTO 3IN EMBARGO CUANDO SE GENERØ UN CAMBIO BRUSCO EN LA SITUACIØN ECONØMICA A×OS EN -ÏXICO

LAS EMPRESAS QUE SE ENCONTRABAN EN PLENO CRECIMIENTO HASTA l NALES DE

SE VIERON ANTE UNA SITUACIØN QUE CAMBIO DE UNA MANERA ABRUPTA LA POSICIØN l NANCIERA PRODUCIÏNDOSE LA QUIEBRA INMINENTE DE MUCHAS DE ELLAS %S POR ELLO QUE EN UN PROCESO DE PLANEACIØN PENSAR A FUTURO TODA DECISIØN IMPLICA TOMAR CIERTOS RIESGOS AL ASIGNAR RECURSOS CON BASE EN UNA IDEA DE LO QUE VA OCURRIR EN EL FUTURO 0ARA MINIMIZAR ESTE RIESGO LA PLANEACIØN l NANCIERA CENTRA SU ATENCIØN EN LA IMAGEN GLOBAL DE LA EMPRESA ES DECIR VER HACIA AFUERA Y HACIA ADENTRO 0OR LO ANTERIOR DEBEMOS BUSCAR s %L CRECIMIENTO COMO UN OBJETIVO DE TODA LA PLANEACIØN l NANCIERA s $IMENSIONAR A LA PLANEACIØN l NANCIERA ES DECIR DARLE UN HORIZONTE DE LARGO PLAZO A LA EMPRESA Y POR ÞLTIMO s &ACTIBILIDAD Y CONSISTENCIA INTERNA LO QUE SIGNIl CA CREAR INDICADORES Y MEDIDORES CUANTIl CABLES Y ALCANZABLES DE TAL MANERA QUE PUEDA EVALUAR EL DESEMPE×O ACTUAL Y FUTURO DE LA EMPRESA %N EL GRÉl CO hCICLOS l NANCIEROS A CORTO Y LARGO PLAZOv SI SEGUIMOS EL DIAGRAMA A PARTIR DEL CÓRCULO DE VENTAS EN SENTIDO DE LAS MANECILLAS DEL

! MAYORES VENTAS MAYORES ACTIVOS

$0450

7&/5"

4

4 : ("450 4

$0450

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²4 (3«'*$0 -BT iWFOUBTw HFOFSBO DVFOUBT QPS DPCSBS DPOWJSUJÏOEPTF FO FGFDUJWP QBSB MB BERVJTJDJØO EF NFSDBODÓB Ø NBUFSJB QSJNB

RELOJ TENEMOS LA SIGUIENTE EXPLICACIØN TODA EMPRESA TIENE COMO OBJETIVO ECONØMICO VENDER POR ESTRATEGIAS DE MERCADO GENERAN CUENTAS POR COBRAR UNA VEZ QUE SE CONVIERTA ESA CUENTA POR COBRAR EN EFECTIVO ESTE DINERO NOS SIRVE PARA COMPRAR MERCANCÓA O MATERIA PRIMA EN CASO DE QUE SE TRATE DE UNA EMPRESA DE TRANSFORMACIØN LOS PROVEEDORES TAMBIÏN POR ESTRATEGIAS DE MERCADO GENERAN UN l NANCIAMIENTO A CORTO PLAZO ESA MATERIA PRIMA QUE SE ADQUIERE MEDIANTE LA TRANSFORMACIØN A BASE DE TECNOLOGÓA Y MANO DE OBRA SE CONVIERTE EN PRODUCTOS EN PROCESO Y

POSTERIORMENTE EN PRODUCTOS TERMINADOS PARA QUE AL l NAL SEAN VENDIDOS %STE ES EL CICLO l NANCIERO A CORTO PLAZO INVERSIØN EN CAPITAL DE TRABAJO #UANDO LA TECNOLOGÓA SUFRE DESGASTE DEPRECIACIØN Y OBSOLESCENCIA

SE HACE INMINENTE UNA INVERSIØN PERMANENTE MISMA QUE PUEDE SER l NANCIADA A LARGO PLAZO CRÏDITO Y POR APORTACIONES DE CAPITAL 3I LA EMPRESA FUERA ALTAMENTE GENERADORA DE EFECTIVO TAMBIÏN PODRÓA A TRAVÏS DE SU m UJO REALIZAR LA INVERSIØN ! ESTE CICLO SE LE LLAMA hCICLO l NANCIERO A LARGO PLAZO Ø INVERSIØN EN ACTIVOS l JOSv 3I OBSERVAMOS EN LOS DOS CICLOS

EXISTE UNA RELACIØN DIRECTA AL CONCEPTO DE hVENTASv ES DECIR EXISTEN CUENTAS DE ACTIVOS Y PASIVOS QUE DEPENDEN DEL MOVIMIENTO DE LAS VENTAS 0OR LO ANTERIOR PODEMOS CONCLUIR QUE SI TENEMOS PROYECTADO CRECER EN VENTAS ESTO PRODUCIRÉ UN EFECTO SIMILAR EN LAS PARTIDAS DE ACTIVOS EFECTIVO INVENTARIOS CUENTAS POR COBRAR PLANTA Y EQUIPO Y PASIVOS PROVEEDORES O l NANCIAMIENTO A CORTO PLAZO ES DECIR hAL CRECER EL CÓRCULO DE VENTASv AUTOMÉTICAMENTE HARÉ hCRECER LOS DEMÉS CÓRCULOSv DEMANDANDO POR CONSIGUIENTE MAYORES INVERSIONES ACTIVOS Y OBVIAMENTE MAYOR FONDEO COMO SE EJEMPLIl CA EN EL GRÉl CO hA MAYORES VENTAS

MAYORES ACTIVOSv .O NECESARIAMENTE TODOS LOS PASIVOS Y CAPITAL AUMENTAN EN LA MISMA PROPORCIØN s PRIMERO LOS PASIVOS ACTUALES NO AUMENTAN EN LA PROPORCIØN DE LOS ACTIVOS YA QUE EXISTEN MENOS CUENTAS QUE hDEPENDEN DE LAS VENTASv

POR LO QUE EXISTE UNA PRIMER DIFERENCIA QUE HACE QUE NO hCUADRE EL BALANCEv s SEGUNDO LAS UTILIDADES SE INCREMENTAN

OBVIAMENTE AL CRECER LAS VENTAS PERO NO NECESARIAMENTE ESTAS SE CAPITALIZAN TOTALMENTE

YA QUE DEPENDEN DE LAS POLÓTICAS DE DIVIDENDOS Ó ÓTICAS DE DIVIDENDOS DE LA EMPRESA %N ESTE SENTIDO SE TIENE UNA DIFERENCIA QUE LA LLAMAMOS / & OTROS l NANCIAMIENTOS MISMOS QUE PUEDEN SER EXTERNOS O INTERNOS PRODUCTO DE LA GENERACIØN DE LAS UTILIDADES 0OR LO TANTO PODEMOS DECIR QUE LAS EMPRESAS PUEDEN TENER UN CRECIMIENTO EN VENTAS TAL QUE REQUIERE INVERTIR EN ACTIVOS

Y ESTOS SEAN l NANCIADOS TOTALMENTE CON EL AUMENTO A UTILIDADES RETENIDAS SIN NECESIDAD DE l NANCIAMIENTO EXTERNO PARA EVITAR MAYOR APALANCAMIENTO Y TENER MAYOR SOLVENCIA !HORA BIEN YA VIMOS LO QUE hPRODUCEv UN INCREMENTO EN VENTAS MAYOR REQUERIMIENTO EN ACTIVOS Y POR CONSIGUIENTE MAYOR FONDEO 0ERO TODAVÓA NO NOS DETENEMOS PARA l JAR OBJETIVOS Y DIMENSIONAR NUESTRA PLANEACIØN 3I EN PRINCIPIO YA PODEMOS ESTIMAR LOS REQUERIMIENTOS l NANCIEROS PARA ALCANZAR UN MONTO DE VENTAS QUEDA TODAVÓA EN DUDA LA SIGUIENTE PREGUNTA zQUÏ RESULTADOS VAMOS A

SECCIØN DEL EMPRESARIO

&M DBQJUBM IVNBOP FT FM NÈT JNQPSUBOUF EFOUSP EF MPT BDUJWPT EF VOB FNQSFTB

%L 2/% LO PROPORCIONAN VARIAS FUENTES DE RENTABILIDAD A ,A RENTABILIDAD OPERATIVA %S LA RAZØN DE SER DE LA EMPRESA SE ENCUENTRA DETERMINADA POR LA UTILIDAD DE OPERACIØN

B ,A RENTABILIDAD l SCAL %S AQUELLA QUE LA PROPORCIONAN LAS ESTRATEGIAS l SCALES POR EL BUEN MANEJO DE LOS IMPUESTOS OBVIAMENTE CON LA LEY EN LA MANO

C ,A RENTABILIDAD l NANCIERA ,A DETERMINA EL BUEN USO DEL CRÏDITO

DE TAL MANERA QUE TODO l NANCIAMIENTO TRABAJE PARA LA EMPRESA Y NO QUE LA EMPRESA TRABAJE PARA EL BANCO

D ,A RENTABILIDAD DE OTROS %STA LA DETERMINAN FACTORES TOTALMENTE COYUNTURALES LOS CUALES hHACEN CRECERv A LA UTILIDAD NETA TALES COMO VENTA DE ACTIVOS INGRESOS EXTRAORDINARIOS ETC

OBTENER EN NUESTRA EMPRESA SI ESPERAMOS TENER UN CRECIMIENTO h8v DE NUESTRAS VENTAS 5N MEDIDOR MUY IMPORTANTE EN EL PROCESO PRESUPUESTAL Y DE PLANEACIØN ES EL 2/% POR SUS SIGLAS EN INGLÏS 2ETURN ON %QUITY O RENTABILIDAD DEL CAPITAL %STE SE OBTIENE DE DIVIDIR LA UTILIDAD NETA ENTRE EL CAPITAL CONTABLE 3U SIGNIl CADO REPRESENTA LA RENTABILIDAD QUE OBTUVO EL CAPITAL CONTABLE INVERSIØN DE LOS SOCIOS EN UN PERÓODO DADO 3I POR EJEMPLO ANALIZAMOS ESTE INDICADOR CON LA INFORMACIØN l NANCIERA DEL A×O

Y OBTENEMOS UN DECIMOS QUE LOS SOCIOS LOGRARON POR CADA PESO INVERTIDO EN CAPITAL CONTABLE CENTAVOS VÓA UTILIDAD EN UN A×O

RESULTADO QUE NO ESTARÓA NADA MAL SI LO COMPARAMOS CON EL RENDIMIENTO DE NUESTRAS INVERSIONES QUE NOS OFRECE UN BANCO EN UN A×O (ASTA AQUÓ TODO MARCHA BIEN SIN EMBARGO AL OBSERVAR ESE NOS PREGUNTAMOS LA UTILIDAD NETA zQUIÏN LA ESTA PROPORCIONANDO zCUÉNTAS hUTILIDADESv SE ENCUENTRAN ANTES QUE LA NETA TENEMOS UTILIDAD BRUTA

UTILIDAD DE OPERACIØN UTILIDAD DESPUÏS DE GASTOS l NANCIEROS ETC 3I OBSERVAMOS HASTA AQUÓ TODAV Ó Ó TODAV ÓA NO HEMOS ELABORADO LAS PREMISAS DEL PRESUPUESTO DEL PRØXIMO A×O %L PRESUPUESTO DEBE SER PARTE DE LA PLANEACIØN l NANCIERA DE LARGO PLAZO z#ØMO QUEREMOS QUE NUESTRA EMPRESA SE ENCUENTRE EN O A×OS ESTA PREGUNTA NOS LA TENEMOS QUE HACER REPETIDAMENTE CON EL OBJETO DE CONSTRUIR LA IMAGEN DE NUESTRA EMPRESA EN EL FUTURO z#ØMO LO VAMOS A LOGRAR CONSTRUYENDO UN PUENTE A PARTIR DE LOS PRESUPUESTOS QUE REALIZAMOS CADA A×O ES DECIR TENEMOS QUE SUBIR NUESTRO PRESUPUESTO A ESA PLANEACIØN DE LARGO PLAZO #UANDO HABLAMOS DE PRESUPUESTOS ESTO SE RESUME EN CÉLCULOS ARITMÏTICOS COMO LA MULTIPLICACIØN DE FACTORES RESPECTO A LA HISTORIA PARA OBTENER EL FUTURO ES DECIR A LO QUE GASTAMOS E INVERTIMOS EN COSTOS EL A×O PASADO LO INCREMENTAMOS POR UNA TASA PORCENTUAL CON EL OBJETO DE ENCONTRAR NUESTRO NUEVO PRESUPUESTO _.O ESTO NO DEBE SER ASÓ 5N PRESUPUESTO VA MÉS ALLÉ DE UN CÉLCULO ARITMÏTICO ES ENTRAR A UN PROCESO DE ANÉLISIS ES CONSTRUIR A BASE DE MEDIDORES EL CAMINO QUE NOS IRA INDICANDO QUÏ DESEMPE×O PODEMOS IR TENIENDO AL ASIGNAR LOS RECURSOS

QUE ESTAMOS OBTENIENDO DE LA OPERACIØN O DEL FONDEO ES ORIENTARNOS PARA CORREGIR RÉPIDAMENTE EL RUMBO DE NUESTRA EMPRESA ES DECIRNOS QUE ME APORTAN MIS VENTAJAS COMPETITIVAS EN LA EMPRESA 4ENEMOS QUE ROMPER PARADIGMAS Y ADEMÉS DE APOYARNOS EN LO TRADICIONAL TOMAR IDEAS MODERNAS QUE NOS AYUDEN A IMPULSAR A NUESTRA EMPRESA EN UN SØLIDO CRECIMIENTO !NTES DE ELABORAR NUESTRO PRESUPUESTO DEBEMOS DE DEl NIR QUÏ MEDIDORES SON LOS MÉS IMPORTANTES PARA EL CONTROL DE LA EMPRESA !

UNA PERSONA QUE LE GUSTA VOLAR AVIONETAS FRENTE AL TABLERO NO EXISTE ÞNICAMENTE UN MEDIDOR DE MANDO EXISTEN VARIOS ALTÓMETRO MEDIDOR DE GASOLINA ETC $E IGUAL MANERA NECESITAMOS NOSOTROS DE UN TABLERO DE CONTROL DISE×ADO ANTES DE ARRANCAR PARA QUE NOS AYUDE A TENER MÉS VISIØN DE NUESTRO FUTURO 0/2 ).' * */2'% 3)%22! (%22%2!

JJSIERRA PRODIGY NET MX

EMPRESAS FAMILIARES

(ACIA UNA

#ULTURA %MPRESARIAL COMPETITIVA

EN LA MICRO PEQUE×A Y MEDIANA

EMPRESA FAMILIAR

0OR LO GENERAL DESARROLLAR UNA CULTURA CORRESPONDE A UNA VISIØN A LARGO PLAZO

ACOMPA×ADA DE ACCIONES A CORTO PLAZO %N OTRAS PALABRAS EN NUESTRA VIDA COTIDIANA ESTAMOS DESARROLLANDO LA CULTURA DEL MA×ANA 0OR ELLO SI ENTENDEMOS QUE LA VIDA COTIDIANA ESTÉ INm UENCIADA POR LA SOCIEDAD EL GOBIERNO

LA IGLESIA LA FAMILIA Y POR UNO MISMO ENTONCES PODEMOS Al RMAR QUE LA CULTURA DEL MA×ANA LA CONSTRUIMOS TODOS LOS DÓAS TODOS LOS QUE COMPARTIMOS LA VIDA EN UNA FAMILIA EN UNA CIUDAD REGIØN O PAÓS ,OS SISTEMAS SOCIALES GUBERNAMENTALES Y RELIGIOSOS SON SISTEMAS QUE BAJO LA ØPTICA

DEL COMÞN DE LOS MORTALES SON SISTEMAS RELATIVAMENTE LENTOS DE TRANSFORMACIØN Y QUE EJERCEN UNA INm UENCIA FUERTE EN LOS SISTEMAS FAMILIARES E INDIVIDUALES EN DONDE SE VIVE DE CERCA LA VIDA EMPRESARIAL $E MANERA CONVERSA LOS SISTEMAS FAMILIARES E INDIVIDUALES SON SISTEMAS RELATIVAMENTE RÉPIDOS DE TRANSFORMACIØN Y QUE EJERCEN UNA INm UENCIA DÏBIL EN LOS SISTEMAS SOCIALES GUBERNAMENTALES Y RELIGIOSOS %STO TIENE IMPLICACIONES MUY IMPORTANTES EN LA COMPRENSIØN DEL PROCESO DE DESARROLLO DE LA CULTURA EMPRESARIAL Y SOBRE TODO EN LAS LLAMADAS -)09-%3 FAMILIARES -ICRO 0EQUE×A Y -EDIANA %MPRESA 0RIMERO ES IMPORTANTE RESALTAR QUE EL SISTEMA FAMILIAR Y EL SISTEMA HUMANO SON LOS SISTEMAS QUE DE MANERA DIRECTA E INMEDIATA INm UYEN EN LA CULTURA EMPRESARIAL DE LA -)09-% 0OR LO TANTO DEBEMOS ECHARLE UN VISTAZO A ESTOS SISTEMAS DE INm UENCIA PARA ENTENDER LOS PROCESOS DE TRANSFORMACIØN PERSONAL Y FAMILIAR EN LAS CONDUCTAS DE HACER EMPRESA

EMPRESAS FAMILIARES

&ORMAS DE HACER EMPRESA EN 09-%3 )$%.4)$!$

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,O QUE HACE

,O QUE DEBE HACER

$EJAREMOS PARA OTRA OCASIØN LA DISCUSIØN DE LA INm UENCIA INDIRECTA DE LOS SISTEMAS SOCIALES GUBERNAMENTALES Y RELIGIOSOS EN LA CULTURA EMPRESARIAL BASTA DECIR QUE PARA PROPØSITOS PRÉCTICOS ESTOS SISTEMAS SE MANTIENEN CONSTANTES ES DECIR SIN CAMBIOS 0OR CONSIGUIENTE SI REVISAMOS LA CULTURA EMPRESARIAL DE LA -)09-% FAMILIAR ES FRECUENTE CITAR EN LOS FOROS DE EXPERTOS Y CONSULTORES

CIERTOS PATRONES TÓPICOS DE LA CONDUCTA DEL EMPRESARIO 5NA MANERA DE EXAMINAR DICHOS PATRONES SE PRESENTA EN LA GRÉl GRÉl CA ANTERIOR CA ANTERIOR LA CUAL PRESENTA UN DIAGNØSTICO DE CONSENSO ENTRE CONSULTORES QUE HAN TRABAJADO CON EMPRESARIOS DE -)09-%3 FAMILIARES Y QUE ENFATIZA hLO QUE HACEv EL EMPRESARIO TÓPICAMENTE SE ENFOCA PRIMERO EN SUS PROCESOS DE PRODUCCIØN VENTAS

CONTRATACIØN CONTABILIDAD ETC Y CONFORME VA EVOLUCIONANDO REVISA SU ESTRUCTURA U ORGANIZACIØN hHACIÏNDOSEv DE SU EQUIPO DE TRABAJO #ON EL PASO DEL TIEMPO DESCUBRE QUE NECESITA DEl NIR ESTRATEGIAS hMODERNASv PARA SU NEGOCIO Y AL ÞLTIMO SI LE SOBRA TIEMPO

REm EXIONA SOBRE SU IDENTIDAD PERSONAL COMO SER HUMANO DIRECTIVO GERENTE LÓDER Y COMO MIEMBRO DE UNA FAMILIA ,A FORMA TRADICIONAL DE HACER EMPRESA

CONLLEVA MUCHOS PELIGROS SOBRETODO PORQUE SE DESCUIDA LA PARTE NUCLEAR DEL ESTRATEGA VISIONARIO Y CENTRADO EN VALORES HUMANOS Y DE FAMILIA 3U FORMA TRADICIONAL DE DIRIGIR

SE BASA EN hEL MANDAR Y CONTROLARv CENTRADO EN LOS PROCESOS OPERATIVOS Y ENTONCES CAE EN EL CÓRCULO VICIOSO QUE GENERA MIEDO

INFELICIDAD IMPRODUCTIVIDAD ENDEUDAMIENTO

Y EVENTUALMENTE EL CIERRE DE OPERACIONES .O NOS DEBE SORPRENDER LA MORTALIDAD INVISIBLE DE EMPRESAS QUE NACEN DEL hCHISPAZOv E INGENIO DE LA PERSONA EMPRENDEDORA PERO SU INEVITABLE DESTINO SE DEJA SENTIR EN LOS MOMENTOS QUE SUCEDEN CAMBIOS REPENTINOS EN SU ENTORNO FAMILIAR 0OR ELLO EN LA GRÉl CA PROPONEMOS INVERTIR LAS PRIORIDADES EN hLO QUE DEBE HACERv EL EMPRESARIO PARA NO SØLO SOBREVIVIR SINO SOBRESALIR EN SUS NEGOCIOS FAMILIARES &OCALIZAR PRIMERO EN LA IDENTIDAD PERSONAL IMPLICA UNA REm EXIØN DE AUTO CONOCIMIENTO Y AUTO GOBIERNO QUE PERMITE ACTUAR RESPONSABLEMENTE PARA ELEVAR SU NIVEL DE CONCIENCIA SALUD MENTAL

DE ACUERDO CON LAS PROPIAS FORTALEZAS Y DEBILIDADES PARA APROVECHAR LAS OPORTUNIDADES E INHIBIR LAS AMENAZAS DEL ENTORNO FAMILIAR

SOBRETODO DEL ENTORNO INTRA PERSONAL EN OTRAS PALABRAS DE SUS PROPIAS ACTITUDES SENTIMIENTOS HABILIDADES Y VALORES QUE UNO MISMO TIENE PARA COMPARTIRSE CON LOS DEMÉS 6EREMOS CØMO EL MECANISMO PARA DESARROLLAR LA IDENTIDAD SE BASA EN LAS COMPETENCIAS CONVERSACIONALES DEL EMPRESARIO Y CØMO LA PALABRA ES LA FUERZA TRANSFORMADORA DEL SER HUMANO %N LAS EMPRESAS FAMILIARES EL PRINCIPAL NEGOCIO ES EL DE LAS RELACIONES INTER PERSONALES Y SOBRE TODO COMENZANDO CON LAS RELACIONES INTERNAS DE LA FAMILIA "ASTA CON QUE EXISTA UNA MALA RELACIØN ENTRE FAMILIARES DENTRO DEL NEGOCIO PARA QUE SE SIENTA LA VULNERABILIDAD DEL MISMO %STE PRINCIPIO ES LA BASE DE CUALQUIER ESTRATEGIA DEl NIR MÏTODOS DE SANEAMIENTO INTRA FAMILIAR SIMULTÉNEAMENTE CON TÉCTICAS DE NEGOCIO

EN BASE AL CONOCIMIENTO DE zQUIÏN SOY Y zQUÏ QUIERO PARA MI Y LOS QUE ME RODEAN ES UNA PRÉCTICA SANA DE SALUD MENTAL PROPIA Y COLECTIVA 5NA VEZ DEl NIDAS LA S ESTRATEGIA S FAMILIARES Y DE NEGOCIO

SE PUEDE CONCEBIR UNA ESTRUCTURA U ORGANIZACIØN QUE SE CONSTITUYE COMO EL INSTRUMENTO DEL EMPRESARIO ESTRATEGA PARA ALCANZAR SUS METAS DE CORTO Y LARGO PLAZO &INALMENTE Y SØLO HASTA ENTONCES SE ALINEARÉN LOS PROCESOS DE TRABAJO EN EQUIPO PRODUCCIØN VENTAS

CONTABILIDAD ETC DE ACUERDO CON LA CALIDAD DE LAS PERSONAS QUE SON RESPONSABLES DE ADMINISTRARLOS ! ESTA ÞLTIMA ETAPA SE LE DENOMINA ETAPA DE hAUTONOMÓA RESPONSABLEv UNA ETAPA QUE ENGENDRA CONl ANZA Y CAPACIDAD EXPANSIVA PARA ABRIRSE CORRER RIESGOS CRECER INNOVAR

#UANDO SE CIERRA UNA PUERTA OTRA SE ABRE PERO A MENUDO MIRAMOS TAN OBSTINADA Y TRISTEMENTE LA PUERTA QUE SE HA CERRADO QUE NO VEMOS LAS QUE SE NOS ABREN !LEXANDER 'RAHAM "ELL

TRABAJAR EN EQUIPO Y DISFRUTAR DE LA COMPETENCIA %N LAS EMPRESAS FAMILIARES SE VUELVE ENTONCES IMPERATIVO VOLCARSE HACIA NUEVOS ESTILOS DE HACER EMPRESA Y DE HACER FAMILIA (EMOS OBSERVADO QUE RESULTA DIFÓCIL OPERAR Y DESARROLLAR ESTAS EMPRESAS

CUANDO SØLO SE LE DA MANTENIMIENTO A UNA PARTE YA SEA EMPRESA O FAMILIA EN DETRIMENTO DE LA OTRA 4ARDE O TEMPRANO LO QUE SE QUEDA ATRÉS SE COBRARÉ A LA FUERZA hEL ABANDONOv SUFRIDO &AMILIAS QUEBRANTADAS A COSTA DE LA EMPRESA PUJANTE QUE GENERA POSTERIORMENTE UN EFECTO NEGATIVO EN LA EMPRESA O BIEN EMPRESAS OBSOLETAS EN PROCESO DE QUIEBRA A COSTA DE LA FAMILIA CØMODA Y EN UNIØN CONVENIENTE QUE GENERA POSTERIORMENTE UNA SERIE DE DESEQUILIBRIOS FAMILIARES

,AS NUEVAS COMPETENCIAS DEL EMPRESARIO FAMILIAR %L RETO PERMANENTE DEL EMPRESARIO FAMILIAR ES ELEVAR SU NIVEL DE CONCIENCIA HACIA UN MUNDO DE DUALIDADES BIPOLAR HOLÓSTICO UNITARIO

NO LINEAL SISTEMÉTICO GLOBAL Y PROFUNDAMENTE REm EXIVO Y MÓSTICO %LEVARSE SOBRE LO AUTOMÉTICO SIMPLISTA LINEAL LOCAL PATERNALISTA

MATERIALISTA CONSERVADOR AUTORITARIO DEPENDIENTE Y EGOCENTRISTA

IMPLICA UNA TRANSFORMACIØN PERSONAL 0OR ELLO A DIFERENCIA DEL EJECUTIVO CORPORATIVO O DIRECTOR DE EMPRESA NO FAMILIAR EL EMPRESARIO FAMILIAR TIENE TAREAS ADICIONALES EN SU EMPRESA Y EN SU FAMILIA %CHEVERRÓA

HA INSISTIDO POR EL LADO DE LA EMPRESA QUE LAS NUEVAS FORMAS DE COMPETITIVIDAD EMPRESARIAL Y HUMANA SE BASEN EN LO QUE ÏL HA LLAMADO hLAS COMPETENCIAS CONVERSACIONALESv %STA ES UNA PUERTA EFECTIVA HACIA EL DESARROLLO DE UNA NUEVA CULTURA EMPRESARIAL EN LAS -)09-%3 CON UNA MENTALIDAD GLOBAL DIRIGIDA PARTICULARMENTE A AQUELLOS EMPRESARIOS FAMILIARES INQUIETOS QUE ESTÉN PREPARADOS Y LISTOS PARA APRENDER Y QUE SON FUENTE DE ENERGÓA CONSTANTE PARA SU FAMILIA Y SUS EMPRESAS 0ARA DESARROLLAR LAS COMPETENCIAS CONVERSACIONALES EN LA FAMILIA EMPRESARIA ES NECESARIO RECONOCER PRIMERO EL PODER TRANSFORMADOR

DE LA PALABRA RECONOCER EL PODER ACTIVO Y GENERATIVO DEL LENGUAJE SEA HABLADO

ESCRITO O PENSADO 2ECONOCER QUE LO QUE PENSAMOS ESCRIBIMOS O HABLAMOS INm UYE EN LA ACCIØN PROPIA Y EN LA ACCIØN DE LOS DEMÉS QUE NOS RODEAN Y VICEVERSA ES UN PRINCIPIO FUNDAMENTAL PARA ALCANZAR EL DESARROLLO INTEGRAL DEL SER HUMANO 0OR LO TANTO PODEMOS DECIR QUE SOMOS EN EL LENGUAJE Y LA PALABRA ES NUESTRA MAYOR HERRAMIENTA DE TRANSFORMACIØN 3EGUNDO EL PODER TRANSFORMADOR DE LA EMOCIØN ES DECIR RECONOCER LA IMPORTANCIA DE LA INTELIGENCIA EMOCIONAL EN EL MANEJO DE UNA CONVERSACIØN Y SU INm UENCIA EN LA PRODUCTIVIDAD PERSONAL Y COLECTIVA 4ERCERO

EL PODER TRANSFORMADOR CORPORAL ESTO QUIERE DECIR RECONOCER LA IMPORTANCIA DE LA SALUD FÓSICA INDIVIDUAL Y COLECTIVA Y SU RELACIØN SISTÏMICA CON LA PALABRA Y LAS EMOCIONES $EJAREMOS PARA OTRO MOMENTO LA DISCUSIØN SOBRE LA INm UENCIA EN LA CULTURA EMPRESARIAL

DERIVADA DEL PODER TRANSFORMADOR DE LA EMOCIØN Y DE LO CORPORAL "ASTA POR AHORA ENFATIZAR QUE TODA TRANSFORMACIØN PERSONAL INICIA POR MEDIO DE LA PALABRA ES DECIR EL LENGUAJE QUE ARTICULADO SE MANIl ESTA EN UNA CONVERSACIØN CON UNO MISMO O BIEN EN RELACIØN CON OTRA PERSONA $E AHÓ HAGAMOS ÏNFASIS EN DESARROLLAR COMPETENCIAS CONVERSACIONALES CONCRETAS COMO LO SON EL HABLAR EL ESCUCHAR EL PEDIR EL OFRECER EL PROMETER EL JUZGAR ETC ETC z1UÏ CABE ESPERAR POR EJEMPLO DE UN FAMILIAR O DIRECTIVO

%CHEVERRÓA 2 ; = ,A EMPRESA EMERGENTE LA CONl ANZA Y LOS DESAFÓOS DE LA TRANSFORMACIØN %DITORIAL 'RANICA

-B DBODIB EF QSÈDUJDB FT FM TFOP GBNJMJBS BIÓ TF IBDF Z TF OVUSF MB GBNJMJB FNQSFTBSJB TF DVMUJWBO MPT WBMPSFT OFDFTBSJPT QBSB VO EFTBSSPMMP TPTUFOJCMF FO MP TPDJBM Z FDPOØNJDP

QUE NO TIENE LAS COMPETENCIAS PARA HABLAR CON CLARIDAD PARA ESCUCHAR A SU GENTE PARA PEDIR LAS COSAS PARA OFRECER VERBALMENTE UN SERVICIO

PARA CUMPLIR UNA PROMESA O PARA EMITIR JUICIOS QUE LE DEN PODER A SU ACTUACIØN Y A LOS DEMÉS

zQUÏ CONSECUENCIAS PUEDEN TENER ESTAS INCOMPETENCIAS EN SU FAMILIA O EN SU EQUIPO DE TRABAJO EN LA EMPRESA zQUÏ PASA CUANDO ESTAS SON ÉREAS DE INCOMPETENCIAS GENERALIZADAS EN LOS FAMILIARES O EN LOS DIRECTIVOS RESPONSABLES DE LA PRODUCTIVIDAD EMPRESARIAL zQUIÏN PUEDE DUDAR DEL EFECTO DE ESTAS INCOMPETENCIAS EN LA CULTURA DEL CRECIMIENTO HUMANO DEL EMPRESARIO Y SU FAMILIA .ØTESE QUE EL TRABAJO DE DESARROLLAR COMPETENCIAS CONVERSACIONALES ES UN TRABAJO QUE SE OBTIENE MÉS El CAZMENTE A TRAVÏS DE UN PROGRAMA EDUCATIVO FORMAL PREFERENTEMENTE EN LA DIRECCIØN DE EMPRESAS FAMILIARES Y QUE ADEMÉS IMPLICA CREAR UN RESULTADO EXTRAORDINARIO EN LA VIDA DEL EMPRESARIO Y SU FAMILIA AUNQUE ESTO NO EXCLUYE AL PERSONAL DE CONl ANZA NO FAMILIAR DEPENDIENTE DE LA EMPRESA FAMILIAR ,A EXPERIENCIA SE OBTIENE

CUANDO EL EMPRESARIO EMPRENDE EL DESARROLLO DE SUS COMPETENCIAS CONVERSACIONALES POR CUALQUIER MEDIO ENTONCES Y SØLO ENTONCES DA INICIO AL VIAJE MARAVILLOSO DE SU TRANSFORMACIØN PERSONAL %L ÏNFASIS DEL DIRECTIVO YA NO SERÉ EN LA DESTREZA MANUAL SINO EN EL MANEJO DE SU PALABRA POR LO QUE LA PRODUCTIVIDAD EMPRESARIAL YA NO DEPENDE SØLO DE TIEMPOS Y MOVIMIENTOS SINO DE LAS COMPETENCIAS CONVERSACIONALES PROPIAS Y LAS DE SU EQUIPO DE TRABAJO CERCANO 0OR ELLO INSISTO EN QUE LA TRANSFORMACIØN PERSONAL ES CLAVE EN EL DESARROLLO DE UNA NUEVA CULTURA EMPRESARIAL EN LA FAMILIA Y POR CONSIGUIENTE EN LA EMPRESA ,A TRANSFORMACIØN DE LA CULTURA EMPRESARIAL COMIENZA A NIVEL INDIVIDUAL EN LO MÉS ÓNTIMO DEL SER HUMANO EN SU ESPÓRITU EN SU ALMA EN SU MENTE EN SUS EMOCIONES Y EN SUS SENSACIONES ,A CANCHA DE PRÉCTICA ES EL SENO FAMILIAR AHÓ SE HACE Y SE NUTRE LA FAMILIA EMPRESARIA SE CULTIVAN LOS VALORES NECESARIOS PARA UN DESARROLLO SOSTENIBLE EN LO SOCIAL Y ECONØMICO !HÓ

ÓÓ EN EL SENO FAMILIAR SE MANIl ESTAN LAS LECCIONES

BÉSICAS PARA SABER CULTIVAR LAS RELACIONES HUMANAS 3E REALIZA TODO TIPO DE INTERCAMBIOS O TRANSACCIONES QUE LUEGO SIRVEN DE EJEMPLO PARA LAS SIGUIENTES GENERACIONES LA PUNTUALIDAD EL CUMPLIMIENTO DE PROMESAS

EL MANEJO DEL PERDØN LA IMPARCIALIDAD LA GENERACIØN DE CONl ANZA LA INTERDEPENDENCIA EL MANEJO DE RIESGOS LA APERTURA A LA DIVERSIDAD LA ÏTICA COMO BASE DE LOS ACUERDOS ETC 4ODO ELLO ES CONGRUENTE CON LOS NUEVOS ESTILOS DE HACER NEGOCIOS EN UN MUNDO GLOBALIZADO 3I VEMOS A LA FAMILIA COMO UNA RED PRIMARIA DE TRABAJO EN EQUIPO ENTONCES PODEMOS GENERAR UNA VISIØN DE FAMILIA CONGRUENTE CON LA VISIØN DE LA EMPRESA (AY QUE COMPRENDER QUE EL CAMINO HACIA LA TRANSFORMACIØN PERSONAL ES UN CAMINO ÞNICO Y DEPENDE DE UNA ELECCIØN PERSONAL ,A BUENA NOTICIA ES QUE ESTO NO ES UN PROCESO LINEAL ES DECIR LAS TRANSFORMACIONES EN LA FAMILIA EN LA EMPRESA EN LA SOCIEDAD EN LAS DISTINTAS REDES DE SISTEMAS HUMANOS SURGEN DE CAMBIOS MÉS ALLÉ DE LO SIMPLEMENTE PERSONAL %S CLARO QUE LA TECNOLOGÓA LA GLOBALIZACIØN

LA SECULARIZACIØN HAN SIDO FACTORES IMPORTANTES HACIA LOS AJUSTES DE COMPORTAMIENTO HUMANO EN EL MUNDO DE LOS NEGOCIOS SIN EMBARGO

EN LAS REGIONES TAN LLENAS DE TRADICIONES COMO -ÏXICO HAN IMPLICADO HACER DISTINCIONES ENTRE CREENCIAS CUYAS INTERPRETACIONES NO APOYAN LA TRANSFORMACIØN Y AQUELLAS REGIONES QUE SÓ 0OR EJEMPLO PODEMOS ELEGIR DE ENTRE LOS DICHOS POPULARES CREENCIAS AQUELLOS QUE LIMITAN Y AQUELLOS QUE ABREN VENTANAS DE OPORTUNIDAD PARA CRECER COMO INDIVIDUOS COMO FAMILIAS COMO EMPRESAS O COMO GOBIERNOS !L OJO DEL AMO ENGORDA EL CABALLO -ÉS VALE UN PÉJARO EN MANO QUE CIEN VOLANDO É ÉJARO EN MANO QUE CIEN VOLANDO -ÉS VALE MALO POR CONOCIDO QUE BUENO POR CONOCER .O POR MUCHO MADRUGAR AMANECE MÉS TEMPRANO %L QUE NO TRANZA NO AVANZA %L QUE NADA DEBE NADA TIENE %L QUE A BUEN ÉRBOL SE ARRIMA BUENA SOMBRA LO COBIJA %N BOCA CERRADA NO ENTRAN MOSCAS -ÉS VALE SOLO QUE MAL ACOMPA×ADO ! LAS MUJERES NI TODO EL DINERO NI TODO EL AMOR ,A ELECCIØN QUE HAGAMOS SOBRE EL PODER QUE EJERCE CADA CREENCIA

DEPENDE DE EN DØNDE SE ENCUENTRE PARADO CADA QUIEN 3I NOS ENCONTRAMOS DE PIE DESDE EL MIEDO SEGURAMENTE LA INTERPRETACIØN

EMPRESAS FAMILIARES

)NDEPENDIENTEMENTE DE A QUÏ JUEGOS JUEGUEN CON NOSOTROS

NO DEBEMOS JUGAR NINGÞN JUEGO CON NOSOTROS MISMOS 2ALPH 7ALDO %MERSON

DERIVA EN UN ESTILO CONSERVADOR Y CERRADO

EN CAMBIO SI NOS ENCONTRAMOS DE PIE DESDE LA CONl ANZA SEGURAMENTE INTERPRETAREMOS ABIERTA Y PROFUNDAMENTE EL SENTIDO DE CADA CREENCIA HASTA LLEVARLO AL PUNTO DEL JUICIO PODEROSO O DEL JUICIO LIMITATIVO QUE LO DESCARTA O REEMPLAZA POR OTRO QUE SEA PODEROSO /TRO DESAFÓO IMPORTANTE PARA EL DESARROLLO CULTURAL Y DEL CUAL HABLARÏ EN OTRA OCASIØN ES EL DE GENERAR CONl ANZA EN LOS DIFERENTES NIVELES DEL SISTEMA HUMANO "ASTA DECIR POR AHORA QUE PARA QUE UN MIEMBRO DE UNA FAMILIA EMPRESARIA GENERE CONl ANZA DEBE TRABAJAR EN DEl NIR NORMAS DE COMPORTAMIENTO Y CØMO ADMINISTRARLAS DEl NIR MECANISMOS DE CREACIØN Y DISTRIBUCIØN JUSTA DE LA RIQUEZA GENERADA FOMENTAR TRANSPARENCIA DE INFORMACIØN CREAR Y ADMINISTRAR EL CONOCIMIENTO ESTRATÏGICO DE SU FAMILIA Y EMPRESA EXPRESAR SU AMOR Y SOLIDARIDAD CON LOS DEMÉS CULTIVAR COMPARTIR Y DIRIGIR A TRAVÏS DE LOS VALORES Y POR ULTIMO GENERAR Y COMPARTIR EL SENTIDO TRASCENDENTE DEL FUTURO ,OS SISTEMAS FAMILIARES E INDIVIDUALES PUEDEN AGILIZARSE HACIA UNA INm UENCIA MÉS FUERTE EN LOS SISTEMAS SOCIALES POLÓTICOS ÓÓTICOS Y RELIGIOSOS

EN LA MEDIDA QUE ELEVEMOS NUESTRO NIVEL DE CONCIENCIA Y LA COMPARTAMOS EN LA NUEVA ECONOMÓA DE REDES SEAN FÓSICAS O VIRTUALES "ARD ! Y 3ODERQVIST * HAN ENFATIZADO QUE EN LA .ETOCRACIA SISTEMA DE GESTIØN A TRAVÏS DE LAS REDES ELECTRØNICAS QUE ESTAMOS COMENZANDO A VIVIR LAS REGLAS DEL JUEGO EMPRESARIAL ESTÉN CAMBIANDO Y EL CONCEPTO MISMO DE FAMILIA

AHORA TOMA UN SENTIDO MÉS AMPLIO QUE EL SØLO SENTIDO BIOLØGICO (ABLAR DE LAS EMPRESAS FAMILIARES Y DE SU DESARROLLO RESULTA AHORA MÉS QUE NUNCA NECESARIO HACER DISTINCIONES ENTRE LAS NUEVAS IDENTIDADES EMERGENTES %L EMPRESARIO FAMILIAR DEBE DESARROLLAR ADEMÉS DE SUS COMPETENCIAS CONVERSACIONALES

SUS COMPETENCIAS NETOCRÉTICAS ES DECIR

SU CAPACIDAD PARA PENSAR MÉS ALLÉ DE SU

PROPIO EGO PARA CONSTRUIR SU IDENTIDAD A PARTIR DEL HECHO DE SER MIEMBRO DE UN GRUPO Y NO DE SER INDIVIDUAL EN EL CONGLOMERADO ELECTRØNICO EN LUGAR DE LA AUTOAl RMACIØN DE LOS MEDIOS MASIVOS DE COMUNICACIØN %N LA CIBER ECONOMÓA LAS FORMAS CONVENCIONALES DE LAS RELACIONES PERSONALES SE ESTÉN DISOLVIENDO Y DESAPARECIENDO SERÉN LAS CIRCUNSTANCIAS LAS QUE DETERMINEN LA FORMA EN QUE TOMEN UNA RELACIØN

Y NO LO CONTRARIO %MPRESAS VIRTUALES FAMILIAS VIRTUALES EDUCACIØN VIRTUAL

GOBIERNOS VIRTUALES SON PARTE DEL NUEVO ESCENARIO EN EL QUE SE ESTÉN DESARROLLANDO LOS ASÓ LLAMADOS .ETØCRATAS %STOS SE DEl NEN POR EL HECHO DE QUE SE MANEJA LA INFORMACIØN Y EL CONOCIMIENTO CON MÉS RAPIDEZ Y m UIDEZ QUE LO QUE MANEJA LA PROPIEDAD O LA PRODUCCIØN DE BIENES ,OS PROBLEMAS TÓPICOS DEL EMPRESARIO FAMILIAR IDENTIl CADOS HOY EN DÓA SEGÞN "ELAUSTEGUIGOITIA SON NEPOTISMO CONFUSIØN ENTRE EMPRESA Y FAMILIA EXCESO DE FAMILIARES EN LA EMPRESA CONm ICTOS EMOCIONALES GENERACIØN DE PRISIONEROS Y POCO PROFESIONALISMO %STOS SE VERÉN INEXISTENTES Y TRATADOS CON SERIEDAD SI EL EMPRESARIO Y SUS FAMILIARES ADOPTAN COMO ESTRATEGIA CLAVE EL INICIO DE SUS PROPIAS TRANSFORMACIONES PERSONALES A TRAVÏS DE LA INCORPORACIØN DE NUEVAS COMPETENCIAS CONVERSACIONALES Y NETOCRÉTICAS ! MANERA DE CONCLUSIØN REALIZAR UN ESFUERZO PARA DEl NIR LA IDENTIDAD INDIVIDUAL FAMILIAR Y CUERPO GERENCIAL DE LA -)09-% FAMILIAR CONSTITUYE EL PRIMER GRAN PASO DE UNA NUEVA CIMENTACIØN EMPRESARIAL %STA NOCIØN DE IDENTIDAD TIENE TRES APLICACIONES s #ONOCER LOS RASGOS DE LA PERSONALIDAD DIRECTIVA Y FAMILIAR DE LA PERSONA s 6ERIl CAR LA CONGRUENCIA ENTRE LA PERSONALIDAD Y EL PUESTO LABORAL QUE EJERCEN LOS MIEMBROS DE LA FAMILIA QUE TRABAJAN EN LA EMPRESA s $IAGNOSTICAR LA CALIDAD DE LAS RELACIONES HUMANAS ENTRE LOS MIEMBROS DE LA FAMILIA INDISTINTAMENTE SI OPERAN O NO EL NEGOCIO %STA OBSERVACIØN PEQUE×A PERO SIGNIl CATIVA CUANDO ES LLEVADA A LA PRÉCTICA DE INVERTIR LAS PRIORIDADES EN LAS ETAPAS DE hHACERv LA EMPRESA FAMILIAR COMO SE MUESTRA EN LA GRÉl CA HA COMENZADO A IMPACTAR FAVORABLEMENTE A AQUELLAS EMPRESAS Y EMPRESARIOS FAMILIARES QUE HAN SABIDO ESCUCHAR Y QUE SEGURAMENTE LO CONSERVARÉN COMO EL MEJOR DE SUS SECRETOS DE NEGOCIO Y DE COMPETITIVIDAD FAMILIAR 0OR ELLO UNA VEZ MÉS SE APLICA AQUEL PROVERBIO CHINO QUE DICE hCUANDO EL ESTUDIANTE ESTÉ LISTO

APARECERÉ EL MAESTROv Y ESTO IMPLICA DESARROLLAR EN EL SENO DE LA FAMILIA EMPRENDEDORA UNA ACTITUD PRO ACTIVA HACIA EL APRENDIZAJE DE POR VIDA 0/2 ).' *!)-% .!6!22/ -)2!-/.4%3 $IRECTOR DEL #ENTRO )3)3 DE %MPRESAS &AMILIARES JAIMENAVARRO MULTIVERSITYMEX WS

"ARD ! Y 3ODERQVIST * ; = ,A .ETOCRACIA EL NUEVO PODER EN LA RED Y LA VIDA DESPUÏS DEL CAPITALISMO %DITORIAL 0RENTICE (ALL "ELAUSTEGUIGOITIA ) ; = h,A VERDAD DE SU EMPRESA FAMILIARv 2EVISTA %NTREPRENEUR 6OL .UM 3EPTIEMBRE %CHEVERRÓA 2 ; = ,A EMPRESA EMERGENTE LA CONl ANZA Y LOS DESAFÓOS DE LA TRANSFORMACIØN %DITORIAL 'RANICA

(ABLAR DE LA MUERTE NOS CAUSA MUCHO TEMOR Y LO VEMOS COMO UN HECHO TERRIBLE SOBRE TODO SI PENSAMOS EN NUESTROS SERES QUERIDOS Y A PESAR DE SER UN ACONTECIMIENTO TAN NATURAL COMO LO ES NACER

EMPRESAS FAMILIARES

0ERO SI TAN SØLO REm EXIONÉRAMOS UN POCO EN ELLO

PODRÓAMOS PREVENIR Y ANTICIPAR QUÏ QUEREMOS QUE SUCEDA CON NUESTROS BIENES DESPUÏS DE ESTE FATAL E INELUDIBLE ACONTECIMIENTO Y ASÓ PROTEGER A NUESTROS SERES QUERIDOS

PUES ELLOS SE QUEDAN AQUÓ DESPUÏS DE NUESTRA PARTIDA %N ESTA SEMANA TUVE QUE REALIZAR UN VIAJE DE NEGOCIOS Y ME DIO MIEDO MORIRME EN UN ACCIDENTE DE CARRETERA SIN HABER DEJADO EN ORDEN LOS ASUNTOS DE LOS BIENES QUE MI FAMILIA DEBERÓA RECLAMAR EN CASO DE TAL SUCESO ASÓ QUE ME ASALTARON ALGUNAS DUDAS s zSABE MI FAMILIA QUE BIENES E INVERSIONES TENGO s zQUÏ SUCEDERÉ CON MI FAMILIA SI YO MUERO EN UN ACCIDENTE s zQUIÏN VELARÉ POR MI ESPOSA Y MIS HIJOS s zCØMO SE REPARTIRÉN MIS BIENES (ACIENDO ESTA REm EXIØN ME DI CUENTA DE LO IMPORTANTE QUE ES ORGANIZAR TODOS MIS BIENES Y DOCUMENTOS DE IGUAL MANERA HABLAR DE ELLOS CON MI FAMILIA Y ASÓ ESTÏN ENTERADOS ACERCA DE MIS BIENES E INVERSIONES s $ECIDIR DE UNA VEZ POR TODAS CØMO LES PAGARÉN LAS ACCIONES SINO QUIEREN CONTINUAR EN LA EMPRESA s 4ENER COPIA DE LAS ESCRITURAS DE LAS SOCIEDADES QUE ACTUALMENTE TENGO Y COMUNICARLES EN DØNDE LAS GUARDO

s %LEGIR QUIÏN MÉS l RMARÉ MIS CHEQUERAS s %NTERARLOS DE QUÏ PØLIZAS DE SEGURO TENGO s $ECIRLES QUIÏN ME DEBE Y A QUIÏN LE DEBO DINERO s %NTRE OTRAS COSAS MÉS $ETENERNOS A PENSAR EN TODO ESTO NO CREAN USTEDES QUE ES PESIMISMO ES UNA REALIDAD QUE DEBEMOS SENTIRNOS OBLIGADOS A PREVER CON RESPONSABILIDAD PARA BIEN DE NUESTROS SERES QUERIDOS ,A OTRA OPCIØN SERÓA NO HACER NADA Y DEJAR QUE LOS QUE SE QUEDAN ARREGLEN LAS COSAS COMO MEJOR CREAN O PUEDAN CORRIENDO EL RIESGO DE NO LOGRAR PONERSE DE ACUERDO EN LA REPARTICIØN DE LOS BIENES Y SURJAN LOS YA TAN CONOCIDOS CONm ICTOS FAMILIARES !FORTUNADAMENTE EN EL MUNDO JURÓDICO ESTAS SITUACIONES ESTÉN PREVISTAS A TRAVÏS DE LA SUCESIØN Y EL TESTAMENTO )MAGÓNESE QUE EL PATRIMONIO DE UNA PERSONA TERMINARA CUANDO TERMINA SU VIDA ESTO INDUCIRÓA AL CONSUMO DESORDENADO Y AL DESPILFARRO 'RACIAS AL TESTAMENTO EN MUCHAS OCASIONES SE PUEDE OBRAR CON JUSTICIA Y PROPORCIONAR SEGURIDAD PARA DAR CONTINUIDAD A NUESTRO ESFUERZO EMPRESARIAL DE IGUAL FORMA UNA PERSONA PUEDE DECIDIR EL DESTINO DE SUS BIENES PARA DESPUÏS DE SU MUERTE

#IERTO ES QUE NO DESEAMOS PENSAR NI SIQUIERA EN ESE MOMENTO Y POR LO TANTO NO NOS OCUPAMOS DE ELLA

EMPRESAS FAMILIARES

,A EMPRESA FAMILIAR NO ES SOLAMENTE UN INSTRUMENTO PARA PRODUCIR Y DISTRIBUIR RIQUEZA

HACER NEGOCIOS EN FAMILIA INVOLUCRA TAMBIÏN AFECTOS COMO EL AMOR EL DESEO DE PROTEGER Y PROPORCIONAR SEGURIDAD A NUESTRA DESCENDENCIA

%N MUCHAS OCASIONES EL PATRIMONIO FAMILIAR ESTÉ REPRESENTADO EN SU GRAN MAYORÓA POR ACCIONES O PARTES SOCIALES DE UNA O VARIAS EMPRESAS DE CARÉCTER FAMILIAR

EMPRESAS QUE SE HAN FORMADO POR HOMBRES Y O MUJERES VISIONARIOS Y QUE MUCHAS VECES A PARTIR DE CERO LOGRAN LEVANTAR TODO UN IMPERIO EMPRESARIAL (OMBRES Y MUJERES QUE ESTÉN ACOSTUMBRADOS A TRABAJAR NO SØLO OCHO HORAS DIARIAS SINO LAS QUE SEAN NECESARIAS

TAMPOCO DE LUNES A VIERNES SINO TODA UNA VIDA $E ESTE TIPO DE EMPRESAS ESTÉN FORMADOS LOS RESORTES DE LA ECONOMÓA QUE MUEVE A ESTE PAÓS 5NA EMPRESA FAMILIAR ES UN NEGOCIO A CUYA ADMINISTRACIØN O PROPIEDAD EL DUE×O O SOCIO MAYORITARIO INCORPORØ A SU ESPOSA HIJOS HERMANOS U OTROS FAMILIARES

CON LA INTENCIØN DE QUE OBTENGAN UN BENEl CIO ECONØMICO Y CONTINÞEN CON EL NEGOCIO A LA MUERTE O RETIRO DE ÏL %N ESTE TIPO DE EMPRESAS EXISTE UN CONm ICTO DE LEYES DE NATURALEZA DIFERENTE QUE TENEMOS QUE HACER COINCIDIR PARA PREVENIR O RESOLVER CUALQUIER CONTROVERSIA POR UN LADO EL DERECHO FAMILIAR QUE REGLAMENTA LAS RELACIONES ENTRE LOS MIEMBROS DE LA FAMILIA Y POR EL OTRO EL DERECHO MERCANTIL

QUE REGLAMENTA UNA CATEGORÓA PARTICULAR DE RELACIONES

PERSONAS Y COSAS AQUELLAS A LAS QUE LA LEY OTORGA LA CALIDAD DE MERCANTILES AMBOS CON OBJETIVOS DIFERENTES ,A EMPRESA FAMILIAR ES UNA ENTIDAD ECONØMICA DE GRAN RELEVANCIA EN LAS ECONOMÓAS MUNDIALES CON UNA GRAN PRESENCIA SOCIAL 3E ESTIMA QUE EN ,ATINOAMÏRICA CASI EL DE LAS EMPRESAS NACEN CON LA INTENCIØN O LA ESTRUCTURA DE UNA EMPRESA FAMILIAR

,A EMPRESA FAMILIAR BUSCA SER FACTOR DE FORTALECIMIENTO Y SEGURIDAD FAMILIAR ! TRAVÏS DE LA EMPRESA SE BUSCA UNIR A LA FAMILIA Y A TRAVÏS DE LA FAMILIA SE BUSCA LA BUENA MARCHA DE LA EMPRESA 0OR

ESTO ES QUE SE HACE TAN INTERESANTE ESTE TIPO DE EMPRESAS 5NA DE LAS CLAVES PARA LA CONTINUIDAD DE LA EMPRESA EN MANOS DE LA FAMILIA A LO LARGO DE GENERACIONES ES LA FUERZA Y LA UNIDAD DE LA FAMILIA EN ARAS DE UN PROYECTO COMÞN %N UNA FAMILIA ES NORMAL QUE HAYA ROCES PROBLEMAS

DIFERENTES OPINIONES Y DE VEZ EN CUANDO CONm ICTOS Y SE DA AÞN MÉS EN EL SENO DE UNA FAMILIA EMPRESARIA EN DONDE ADEMÉS DE LAS RELACIONES PERSONALES EXISTE ENTRE SUS MIEMBROS UN ENTRAMADO DE RELACIONES E INTERESES ECONØMICOS Y PATRIMONIALES %L TRABAJAR EN FAMILIA NO ES UNA TAREA F CIL PORQUE AUNQUE %L TRABAJAR EN FAMILIA NO ES UNA TAREA FÉ EN MUCHOS DE LOS CASOS SE TIENEN GRANDES SATISFACCIONES Y MOTIVOS DE ORGULLO TAMBIÏN SE DAN LOS PLEITOS FAMILIARES DENTRO DE LA EMPRESA ESTO SE DA MUCHAS VECES CUANDO NO SE DEJA EN CLARO QUE PUESTO HA DE OCUPAR CADA QUIEN Y QUÏ ATRIBUCIONES LE CORRESPONDE PARA NO GENERAR MALOS ENTENDIDOS ENTRE LOS MIEMBROS DE LA FAMILIA Y LOS EMPLEADOS DE LA MISMA PUES MUCHAS DE LAS VECES SE CORRE EL RIEGO DE PERDER LA EMPRESA O PERDER LA FAMILIA Y EN OCASIONES AMBAS PUES EN LA UNIVERSIDAD NOS ENSE×AN A HACER NEGOCIOS EN EL HOGAR NOS ENSE×AN A SER FAMILIA PERO NO NOS ENSE×AN A HACER NEGOCIOS EN FAMILIA %XISTEN CONm ICTOS DE ORIGEN ESTRICTAMENTE FAMILIAR PERO QUE SE PROPAGAN HACIA LA EMPRESA Y GENERAN UN CÞMULO DE CONDUCTAS IRRACIONALES COMO CELOS ENVIDIAS ENTRE LOS PARIENTES PREFERENCIAS O RECHAZOS %XISTEN SITUACIONES FAMILIARES QUE PONEN EN PELIGRO LA VIDA DE LA EMPRESA

PORQUE CONSPIRAN EN CONTRA DE LOS INTERESES EMPRESARIALES %STOS CONm ICTOS SON MÉS GRAVES TODAVÓA CUANDO NO EXISTE CLARIDAD DE LIDERAZGO EN LA TOMA DE DECISIONES %L PROBLEMA

POR LO GENERAL NO SE CIRCUNSCRIBE A LOS FAMILIARES SINO QUE

SE EXTIENDE A LOS EMPLEADOS QUE EN MUCHOS CASOS TOMAN PARTIDO LLEGANDO A FORMAR BANDOS ALINEADOS CON LAS DISTINTAS CORRIENTES FAMILIARES $EBEMOS INCORPORAR A LOS FAMILIARES EN LA EMPRESA

DENTRO DE UN MARCO DE PLANEACIØN ESTRATÏGICA CONOCIENDO LOS ASPECTOS LEGALES QUE NOS FACILITEN LA BUENA MARCHA DE

%L LICENCIADO Y NOTARIO PÞBLICO $ON -ANUEL $ÓAZ 3ALAZAR EN SU LIBRO TITULADO h.EGOCIOS EN &AMILIAv COMENTA QUE EL EMPRESARIO FAMILIAR DEBE ADQUIRIR UNA CULTURA JURÓDICA BÉSICA PARA CONOCER LAS INSTITUCIONES

QUE CON MAYOR FRECUENCIA E IMPORTANCIA INCIDEN EN LA EMPRESA A SABER

,A PROPIEDAD COMO MOTIVACIØN PERSONAL Y EMPRESARIAL SUS USOS LIMITACIONES Y MODALIDADES

,A FAMILIA Y EL PARENTESCO COMO FUENTE Y CONDUCTOS DE DERECHOS Y OBLIGACIONES PERSONALES Y PATRIMONIALES

,A PATRIA POTESTAD POR LO QUE SE REl ERE A LA REPRESENTACIØN DE LOS MENORES DE EDAD

%L MATRIMONIO Y EL DIVORCIO POR SUS EFECTOS EN LA ESFERA PATRIMONIAL Y EMOCIONAL DE LOS DUE×OS DE LA EMPRESA FAMILIAR

,OS PODERES DE LA FAMILIA POR LOS RIESGOS DE ESTOS DOCUMENTOS Y LA FORMA TAN DESPREOCUPADA O INGENUA CON QUE A VECES SE EXPIDEN

,A INCAPACIDAD MENTAL DE LAS PERSONAS POR ENFERMEDAD O ACCIDENTE PARA PREVENIRLA Y MANEJARLA

%L l DEICOMISO POR SER UNA HERRAMIENTA DE GRAN UTILIDAD PARA LOS NEGOCIOS EN LA FAMILIA Y EN LA PROTECCIØN PATRIMONIAL

,A SUCESIØN LA HERENCIA Y EL TESTAMENTO COMO INSTRUMENTOS QUE FACILITAN Y ORGANIZAN LA CONTINUIDAD DE LA EMPRESA FAMILIAR

,AS DIFERENTES OPCIONES PARA ORGANIZARSE EN LA EMPRESA FAMILIAR

LA EMPRESA Y TAMBIÏN DE LA FAMILIA %N LAS SIGUIENTES PUBLICACIONES COMENTARÏ CON MÉS DETALLE SOBRE CADA UNA DE ESTAS INSTITUCIONES QUE INCIDEN EN LA EMPRESA FAMILIAR ,A l GURA DEL CONSULTOR DE EMPRESAS FAMILIARES NACE EN LOS ÞLTIMOS DIEZ A×OS PRINCIPALMENTE EN %STADOS 5NIDOS AUNQUE EN LA ACTUALIDAD EXISTEN PROFESIONALES ESPECIALIZADOS EN ESTA MATERIA EN LA MAYORÓA DE LOS PAÓSES EUROPEOS Y TAMBIÏN EN ,ATINOAMÏRICA 3U FUNCIØN PRINCIPAL ES LA DE GUIAR A LAS FAMILIAS EMPRESARIAS A LA HORA DE ORGANIZAR Y REGULAR LA RELACIØN ENTRE LA FAMILIA Y LA EMPRESA $ADA LA IMPORTANCIA Y LA COMPLEJIDAD DEL TEMA CADA VEZ SON MÉS LAS FAMILIAS QUE UTILIZAN SUS SERVICIOS CUANDO DECIDEN ACOMETER DICHA TAREA ,OS CONSULTORES DE EMPRESA FAMILIAR SUELEN PROVENIR DEL CAMPO DE LA ORGANIZACIØN DE EMPRESAS LA PSICOLOGÓA O LA ABOGACÓA Y EN SU FORMACIØN Y EXPERIENCIA SUELE INCLUIRSE ADEMÉS DE LOS CONOCIMIENTOS ESPECÓl ÓÓl COS SOBRE LAS PROBLEMÉTICAS PROPIAS DE LAS FAMILIAS EMPRESARIAS Y LAS ESTRUCTURAS ADECUADAS PARA EL BUEN FUNCIONAMIENTO DE LAS MISMAS LA TERAPIA FAMILIAR Y LA RESOLUCIØN DE CONm ICTOS !LGUNAS DE LAS IDEAS PLASMADAS EN ESTE ARTÓCULO FUERON OBTENIDAS DEL PORTAL WWW LAEMPRESAFAMILIAR COM PROPIEDAD DE LA EMPRESA 3%'!3#/ 3 , DEDICADA A LA FORMACIØN

INFORMACIØN Y SERVICIO A LA %MPRESA &AMILIAR EN DONDE USTED AMABLE LECTOR PODRÉ CONSULTAR MAYOR INFORMACIØN

0/2 # 0 "%.*!-°. 2/-%2/ 6),,!,/"/3 "ENEl S #ORPORATIVO 3OCIO $IRECTOR 3AN ,UIS 0OTOSÓ BENJAMIN ROMERO BENEl S COM MX

VALORES EN SU EMPRESA

%N ESTE PUNTO RETOMO EL TEMA DEL ARTÓCULO PASADO LOS VALORES 5NA PALABRA QUE ESTÉ TAN DE MODA EN ESTE MOMENTO 6ALORES ENMARCADOS EN CUADROS COLGADOS EN LA PARED DE Ol CINAS

BANCOS ESCUELAS Y EMPRESAS %N LA RADIO SE ESCUCHA HABLAR DE ELLOS EN LA TELEVISIØN EN REVISTAS EN l N EN TODOS LOS MEDIOS PUBLICITARIOS ESTÉN PRESENTES %S UNA PROPUESTA

HAY PARA ESCOGER )MAGINEMOS QUE DECIDI 2ECONOZCO QUE EL DE LA 4EMPLANZA LO VI EN UN MOS EMPEZAR POR UN ESPECTACULAR Y ME CONVENCIØ %STOY DECIDIDA A CAMBIO DE ACTITUD Y ENSE TOMAR UNA FOTOGRAFÓA PARA LLEVARLO MUY CERCA DE GUIDA EMPRENDEMOS LA MÓ ESPEC Ó Ó ESPEC ÓÓl CAMENTE EN LA CARTERA POR AQUELLO DE LA PERSECUCIØN DE LOS MÉS ØSMOSIS GRANDES VALORES EL !MOR

_1UE 1UE FFÉCIL ES HABLAR DE VALORES Y QUE DIFÓCIL EN TODAS SUS FACETAS ES ES COMPROMETERSE A VIVIR CON ELLOS Y QUE ÞNICO Y UNIVERSAL LA (UMILDAD

FORMEN PARTE DE NUESTRO DIARIO VIVIR #ØMO PARA RECONOCER QUE SOMOS IGUALES TRANSFORMARÓAN NUESTRAS VIDAS O MEJOR DICHO CØMO QUE LOS DEMÉS LA 0ERSEVERANCIA LA 6OLUNTAD

NOS TRANSFORMARÓAMOS A NOSOTROS MISMOS Y CON ESTO A ,EALTAD "ONDAD &ORTALEZA 'ENEROSIDAD Y LA NUESTRAS VIDAS )NTEGRIDAD 0ARA PODER DEJAR ATRÉS UNA VIEJA CONDUCTA ES NECESARIO ! MEDIDA QUE VAMOS DESARROLLANDO ESTOS VALORES LA ADOPTAR UNA NUEVA LO CUAL CUESTA ESFUERZO Y DEDICACIØN CUESTIØN DE LA INTEGRIDAD PERSONAL ASUME UNA IMPORTANCIA 0ARA LLEVAR A LA PRÉCTICA UN NUEVO VALOR ES NECESARIA FUERZA CADA VEZ MAYOR EN LA VALORACIØN DE NOSOTROS MISMOS DE VOLUNTAD COMPROMETERSE Y OBSERVAR LO BENÏl CO DE ,A )NTEGRIDAD CONSISTE POR UNA PARTE EN LA ASIMILACIØN ADQUIRIR UNA CONSCIENCIA MÉS ELEVADA DE IDEAS CONVICCIONES NORMAS Y CREENCIAS Y POR LA OTRA

,OS VALORES NO CAMBIAN LOS VALORES SE EDIl CAN Y SE VIVEN

.ADIE PUEDE SABER POR TI

.ADIE PUEDE CRECER POR TI

.ADIE PUEDE BUSCAR POR TI

.ADIE PUEDE HACER POR TI LO QUE Tร MISMO PUEDES HACER

,A EXISTENCIA NO ADMITE REPRESENTANTES

EN LA CONDUCTA #UANDO NUESTRA CONDUCTA ES CONGRUENTE CON NUESTROS VALORES DECLARADOS

CUANDO CONCUERDAN LAS IDEAS Y LA PRร CTICA TENEMOS INTEGRIDAD %STO Sร LO SE PLANTEA PARA QUIENES TIENEN NORMAS Y VALORES AFORTUNADAMENTE PARA LA MAYORร A DE LOS SERES HUMANOS %N NOSOTROS ESTร LA ELECCIร N Y LA CONVICCIร N DE LO QUE DESEAMOS VIVIR Y TRANSMITIR A QUIENES NOS RODEAN !L NIVEL Mร S ELEMENTAL LA INTEGRIDAD PERSONAL SUPONE CUESTIONES COMO zSOY UNA PERSONA l ABLE HONESTA Y DIGNA DE CONl ANZA

zMANTENGO MIS PROMESAS zHAGO LAS COSAS QUE DIGO Y ADMIRO zEVITO LAS COSAS QUE Al RMO DEPLORAR zSOY UNA PERSONA JUSTA EN MIS RELACIONES CON LOS DEMร S ! VECES PODEMOS ENCONTRARNOS PRESOS EN CONm ICTOS ENTRE VALORES DIFERENTES QUE CHOCAN EN UN DETERMINADO CONTEXTO Y LA SOLUCIร N NO SIEMPRE ES OBVIA ,A INTEGRIDAD NO GARANTIZA QUE HAGAMOS LA MEJOR ELECCIร N Sร LO EXIGE QUE SEA AUTร NTICO NUESTRO ESFUERZO PARA TOMAR LA MEJOR DECISIร N QUE ESTEMOS CONSCIENTES USEMOS NUESTRO CONOCIMIENTO QUE APLIQUEMOS NUESTRA MEJOR CLARIDAD MENTAL Y QUE ASUMAMOS LA RESPONSABILIDAD DE NUESTRA ELECCIร N Y TODAS SUS CONSECUENCIAS ,A INTEGRIDAD SIGNIl CA CONGRUENCIA

CONCORDANCIA ENTRE PALABRAS Y COMPORTAMIENTO DE LAS PERSONAS QUE CONOCEMOS CONl AMOS EN ALGUNAS Y EN OTRAS NO 3I NOS PREGUNTARAN LA RAZร N ES CUANDO VEMOS QUE ES Mร S S FFร CIL CONl AR EN ALGUIEN CONGRUENTE QUE EN ALGUIEN INCONGRUENTE

,OS VALORES EN LA EMPRESA %N LA EMPRESA EN DONDE SE TRABAJA RODEADOS DE PRINCIPIOS Y VALORES

SE LOGRA UN CLIMA DE UNIDAD Y RESPONSABILIDAD #ADA UNO ASUME SU PAPEL Y CON ESTO SE CUMPLEN METAS Mร S ELEVADAS $ICHOS VALORES PERMITEN QUE EL TRABAJO VALGA LA PENA Y QUE EL EQUIPO SE ESFUERCE POR CONSEGUIR UNA META CLARA Y COMPARTIDA ,A FORMA DE ALCANZAR ESTA META ES IMPORTANTE Y LOS VALORES SIRVEN DE GUร A ,A DIFERENCIA ESTร EN EL CONVENCIMIENTO EN EL COMPROMISO DE CONVERTIR LA META EN REALIDAD ,A IMPORTANCIA DE LA META PONE EN MARCHA A LOS INTEGRANTES DEL EQUIPO

PERO EL ESFUERZO LOS SOSTIENE LAS METAS SON PARA EL FUTURO LOS VALORES SON PARA EL PRESENTE ,AS METAS SE ESTABLECEN LOS VALORES SE VIVEN ,AS METAS CAMBIAN LOS VALORES SON ROCAS INMUTABLES EN LAS CUALES SE PUEDE CONl AR Y EDIl CAR %SO ES LO QUE OCURRE CON LOS VALORES DEBEN SOSTENERSE EN TIEMPOS DIFร CILES DE LO CONTRARIO NO SON VALORES SINO LEMAS DE MODA ,OS ESTUDIOS REVELAN QUE EN LAS ORGANIZACIONES HAY MUCHAS PERSONAS QUE NO CONFร AN EN SUS SUPERIORES zPOR QUร POR FALTA DE VALORES 3E HACEN DECLARACIONES DE INTENCIONES QUE NO SE CUMPLEN EN LA PRร CTICA

LA DOCTRINA DEL RESPETO AL INDIVIDUO QUE NO SE APLICA EN REALIDAD 0OR LOS SLOGANS SOBRE EL SERVICIO AL CLIENTE EN LAS PAREDES QUE NO CORRESPONDEN CON EL TRABAJO COTIDIANO SIN EMBARGO EN LA MAYORร A DE LAS ORGANIZACIONES HAY HOMBRES Y MUJERES EN QUIENES LOS DEMร S CONFร AN PORQUE MANTIENEN SU PALABRA CUMPLEN SUS COMPROMISOS SON CONGRUENTES CON LO QUE OFRECEN Y HACEN .O SE LIMITAN A ACONSEJAR SOBRE VALORES SINO QUE LOS VIVEN A DIARIO ,A DECISIร N Y EL VALOR PARA COMENZAR UNA OBRA ES EL PUNTO DE PARTIDA PARA SU REALIZACIร N ASร COMO EL PRIMER PASO REPRESENTARร EL COMIENZO DE UN GRAN CAMINO QUE LOGREMOS HACER ,A GRANDEZA DEL HOMBRE NO SE MIDE POR EL TAMAร O NI POR LA CANTIDAD DE LAS OBRAS QUE REALIZA SINO POR LA GRANDEZA DEL ALMA CON QUE LAS HACE

0/2 ,)# !.! "%24(! '54)ยก22%: 0%ย ! )NSTITUTO DE #APACITACIร N )NTEGRAL PARA %JECUTIVOS ANABERTHA GUTIERREZ ICIE COM MX

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)NFORMES ,IC 3OLEDAD !LVARADO -ORGAN !V ,AS !MÏRICAS O 0ISO &RACC ,A &UENTE !GUASCALIENTES !GS

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SOLEDAD ALVARADO ICIE COM MX