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Abióptica

I M P R E S S O

A Expo

ENVELOPAMENTO AUTORIZADO PODE SER ABERTO PELO CORREIO

R$ 9,90

2013 em detalhes A arte de negociar em

Dicas & Estratégias Crianças e óculos no Espaço do Eric HB Hot Buttered Suntech Supplies


viviana carlet

Jonathan clancy

curator *

musician *



sumário

junho 2013

planeta óculos

8

6

Diário da redação

Teresa: o novo membro da família VIEW

O que moveu a VIEW durante a produção deste número

Editorial

A mensagem do publisher Flavio Bitelman

10

Jogo Rápido As notícias do universo dos óculos

14

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Especial Expo Abióptica 2013

Aconteceu

A cobertura dos eventos de óptica no Brasil

A cobertura completíssima de mais uma edição da feira brasileira. São 37 páginas com números, opiniões, pontos altos, eventos e muito mais

74

Tiago Abravanel: fã de óculos

A Óptica no Mundo As novidades das maiores corporações ópticas do planeta

78

Hall of Frames

Fendi: agora com a Safilo

Famosos e seus óculos

sucesso

80 Espaço do Eric

O colunista Eric Gozlan traz o segundo capítulo sobre óculos infantis

2

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junho 2013

Dicas & Estratégias Provar A arte de negociar é o tema abordado pelo professor do Provar, Jaime Jimenez

82


sucesso

86

Varejo & Experiência Estresse, o inimigo da eficiência. Esse é o tema abordado pelo colunista Richard Vinic

88

Mondo Marca Ana Hickmann, de modelo à marca

92

99

Vitrine Os lançamentos de produtos da temporada

Coluna do Miguel

O colunista Miguel Giannini fala sobre as armações de acetato transparente

Spark: a nova série da Burberry

galeria 106

102 Atitude

Um outro olhar

A VIEW foi conhecer a lojaconceito da Chilli Beans, inaugurada em maio

As palavras da editora Andrea Tavares

108

You race or you don’t: a nova campanha da Carrera

HB Hot Buttered Suntech Supplies modelo Carvin Round

visão Foco

As notícias dos fornecedores do mercado

serviços

120

117

Calendário + Agenda Os eventos de óptica no Brasil e no mundo

118

Armação do Cipis A visão lúdica e bem humorada do artista plástico Marcelo Cipis sobre o universo da óptica

Anunciantes

Andrea Tavares

Becaclick

Divulgação

Fernanda Guedes

J. Egberto

Mauro Nakata

Paty Chequetti


CARRERA

6 6 0 3


c a r r e r aw o r l d . c o m


e ditorial

editorial

Ode à

liberdade

publisher Flavio Mendes Bitelman flaviobitelman@revistaview.com.br

editora

O Brasil e o mundo vivem uma nova era. Tudo leva a crer que essa nova onda começou em dezembro de 2010, com a primavera árabe na Tunísia, e se espalhou pelo Oriente Médio afora. Oito meses mais tarde, os israelenses acamparam na principal cidade do país, Tel Aviv, reivindicando melhores condições de vida e os protestos ganharam tamanho porte que chegaram a mobilizar cerca de 150 mil pessoas em várias cidades.

diretora de arte Débora Nascimento deboranascimento@revistaview.com.br

gerentes de marketing e comercial Fernanda Ferret fernandaferret@revistaview.com.br Nara Monteiro naramonteiro@revistaview.com.br Kriz Knack

No mês seguinte (setembro de 2011), milhares de pessoas acamparam em uma praça no coração financeiro de Nova York rebelandose contra a ordem estabelecida, movimento esse que foi batizaÀ exceção de alguns poucos “santos”, o congresso naciodo de “Occupy Wall Street” e nal é composto por verdadeiros despachantes de luxo que ganhou versões em vários que, após serem eleitos, só trabalham por seus interesses países. Há cerca de duas semapessoais e presidentes da República (bons ou maus) são nas, o ato de derrubar árvores escravos dos desejos desses homens e mulheres que só de um parque do centro de Isquerem saber de cargos para exercer poder e obter vantatambul para construir um shopgens para si e seus amigos, além de verbas para seus curping center foi o motivo de um rais eleitorais, onde sabem muito bem exercer o esquema movimento contra os tratores que de corrupção em obras públicas obtidas com essa pressão iam derrubá-las e evoluiu para por qualquer votação de que participem no congresso. uma revolta contra o regime do É a revolta do povo brasileiro diante dessa situação que primeiro-ministro Recep Tayyip dá pão e circo ao povo para matar sua fome e diverti-lo, Erdogan, que toma decisões sem mas nada muito mais que isso a fim de que não se torne ouvir a população. um povo culto a ponto de reivindicar mudanças na polítiE há alguns dias, ecoou no Brasil. ca e conhecer de verdade seus legisladores, sabendo realCoordenado pelas redes sociais, mente em quem vale a pena votar. o movimento reuniu centenas de Vivi alguns momentos parecidos como a luta contra a dimilhares de pessoas de várias tadura militar, o Diretas Já, o impeachment do então preclasses sociais que se revoltaram, sidente Fernando Collor e todos tiveram sucesso. Com o aparentemente, com o aumento povo na rua, ninguém pode. Às vezes, pode demorar um das passagens de ônibus, mas pouco - como foi o caso do Diretas Já, que deu aquela acabou se tornando uma revolta sensação de frustração no início - mas acaba ocorrendo. contra a corrupção vergonhosa que se vive no Brasil. Que tenhamos um país melhor politicamente, com edu-

Andrea Tavares (MTb. 16.030) andreatavares@revistaview.com.br

secretária de redação Cristiana Brito cristianabrito@revistaview.com.br

gerente administrativa Juliana Vasconcelos administracao@revistaview.com.br

gerente de circulação Judith Belleza judith@brandmember.com.br

projeto do logotipo Kiko Farkas (Máquina Estúdio)

projeto gráfico Débora Nascimento

projeto editorial Andrea Tavares

colaboradores Cíntia Marcucci • Carlo Ferreri Christian Forster • Eric Gozlan Fernanda Guedes • Graziela Canella Ivani Migliaccio • J. Egberto Jaime Jimenez • Kriz Knack Marcelo Cipis • Marisa Giraldis Mauro Nakata • Miguel Giannini Paty Chequetti • Pauliane Claro Richard Vinic

computer to plate e impressão Ipsis Gráfica e Editora S.A.

circulação Nacional

tiragem 15 mil exemplares

assinaturas 11 3971 4372 assinaturas@revistaview.com.br

cação e saúde dignas para todos, transporte público bacana para que o brasileiro passe o menor tempo possível no trajeto casa-trabalho, rendendo mais e tendo mais tempo para estar com sua família e ter seus momentos de lazer. Viva o povo brasileiro!

As opiniões expressas nos artigos são de responsabilidade exclusiva dos autores.

Flavio Mendes Bitelman Publisher flaviobitelman@revistaview.com.br

A revista VIEW é uma publicação da Jobson Brasil Ltda. para o setor óptico-oftálmico.

Nenhuma parte desta edição (textos ou imagens) pode ser utilizada ou reproduzida em qualquer meio ou forma, seja mecânico ou eletrônico, fotocópia, gravação etc. e tampouco apropriada ou estocada em sistema de banco de dados sem a autorização prévia e por escrito da Jobson Brasil.

Rua Cônego Eugênio Leite 920 - Pinheiros São Paulo/SP - 05414-001 Tel. 11 3061 9025 Fax 11 3898 1503 revistaview@revistaview.com.br www.revistaview.com.br www.revistaview.com.br

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junho 2013

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© 2013 Michael Kors. Style: Rachel. Tel: 0800 707 1516


o ã ç a d e r ão da ç i d e diário da a is um idades! a aí ma

#Instagram Tendo como inspiração a conexão do real com o virtual da seção “Enquanto isso na Web...” do DIÁRIO VIEW, a gente lança nesta edição, sempre na página do Fale com a VIEW, a seção #REVISTAVIEW, exibindo foto publicada no Instagram com a hashtag (em inglês, o sinal de jogo da velha que vem na frente dos assuntos para classificá-los nas redes sociais, cuja pronúncia é algo como “RÉ-chi-té-gui”) #revistaview. Para começar, escolhemos uma bela foto com a hashtag “eyewear”, já que ainda não havíamos lançado a ideia. A partir de agora, a gente vai monitorar a nossa hashtag e, a cada edição, escolheremos a melhor imagem desse grupo para publicá-la por aqui (obviamente, com o devido crédito). Participe!

#ONúmero

2,5

é o total da estimado população mundial sem acesso à correção visual

bilhões

Fonte: o das Organizaçã em das e Essilor Nações Uni tinstitute.org nimpac isio w.v ww

A gente traz uma segunda novidade nesta edição, bem ao ladinho de #REVISTAVIEW. Trata-se de O número, com a publicação de algum índice importante ligado à óptica.

lh de nov a i e Hello! O h c tanto ha e n e i t a r n u e t u r a cobe VIEW q m u , r a om 37 ç c e , m 3 o 1 c 0 2 a Par ióptica b desta A o s o s p e x c E u s da ando o r aí: a t o a l p e a r r s a página te não p n e g a sam a s E a . p o e ã u ç i 11ª ed seções q om a VIEW s a u d e d e Fale c d estreia a n i g em um a pá r r a e l h a f c n pree ido, sem p á ssante. R e o r g e o t J n i em ra lá de a p o d ú ente! g conte a m o Vem c #CheirinhoDeBebê

A gente tem o prazer de compartilhar com você, querido leitor, que a família VIEW ganhou mais um membro: Teresa, filha da nossa diretora de arte Débora Nascimento. Nascida em 15 de maio, a fofa Tetê é a terceira filha de Débora e Alberto Leonardi, juntando-se às irmãs Alice e Manuela. Seja bem-vinda, pequena! ☺

#Sucesso Mais uma Expo Abióptica entrou para a história e, felizmente, uma edição muito bem-sucedida. A equipe da VIEW, pelo oitavo ano consecutivo, encarou uma jornada dupla para preparar o DIÁRIO VIEW, a fim de que os visitantes chegassem ao pavilhão e já encontrassem a nova edição com todas as notícias do dia anterior, as dicas de atividades para o dia e os serviços sobre a cidade. É muito trabalho, mas, sem dúvida, recompensante. E a gente fica feliz com o retorno positivo do público. Obrigado, leitor, pelo apoio e o carinho!

#CurtaESiga... Torne-se mais um fã da VIEW no Facebook e siga a gente no Twitter. Assim, você poderá a interagir em tempo real com a equipe da revista e os demais leitores. Mas se ainda for adepto da comunicação virtual mais formal, mande um @ para a gente. ☺ www.facebook.com/revistaview

#AtéLá

www.twitter.com/revistaview www.revistaview.com.br revistaview@revistaview.com.br 8

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VIEW

A gente vai ficando por aqui, mas logo, logo estaremos de volta. Tenha uma boa leitura! Esperamos que o conteú” = “VÍ-u do desta edição contribua para enriquecer ainda mais o seu repertório na óptica. Afinal, essa é a nossa missão número um.

Divulgação

dezembro 2009 junho 2013

diário da redação



jogo rápido

o que é noticia no mercado

Novas perdas para o setor

Em maio, o mercado óptico nacional disse adeus a dois importantes profissionais. No dia 10, morreu, aos 72 anos, o fundador do laboratório óptico Embrapol Sul, Nilo da Rocha Ferreira e, no dia 15, aos 48 anos, óptico Silvio Escorcio, o Silvinho da óptica paulistana Piero & Silvinho.

Nilo da Rocha Ferreira O empresário começou sua carreira profissional como jogador de futebol profissional em Maringá, interior do Paraná. Foi bicampeão paranaense em 1962 e 1963 jogando pelo Grêmio Esportivo de Maringá. Largou o futebol para trabalhar em banco e depois se dedicou às vendas. Em uma empresa de máquinas registradoras, começou como vendedor e então passou a gerente. Foi aí que iniciou sua carreira na óptica, mais precisamente na American Optical, como vendedor. De espírito empreendedor, em 1975, saiu da American Optical e associou-se a um colega de trabalho para abrir a Embrapol Sul, em Curitiba. Hoje, 38 anos depois, a Embrapol Sul, que, no decorrer dos anos, tornou-se EPS, está entre os maiores ópticos do país - em 2010, passou a integrar o grupo de laboratórios brasileiros que a Essilor mantém participação societária no Brasil. “Meu pai sempre foi reto e direto, nunca fez curva. Era um justo e dinâmico. Deixou esse legado para mim e para o meu irmão, Nilo Junior (diretor comercial), de que devemos ser responsáveis e arcar com as nossas decisões. Nada cai do céu, ele dizia”, relata a filha Cláudia Ferreira, que trabalhou por mais de duas décadas ao lado do pai na EPS e hoje é diretora financeira e administrativa da EPS. Nilo morreu 10 de maio, em decorrência de hepatite C.

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Cria profissional do óptico e colunista da VIEW, Miguel Giannini, Silvinho (como era carinhosamente conhecido por todos) começou aos 14 anos como office boy na óptica de Giannini, com quem se desenvolveu profissionalmente e trabalhou por cerca de duas décadas, aprendendo os princípios da consultoria estética. Lá pelos idos de 1997, abriu, em sociedade com o colega de trabalho Piero Savino, a Piero & Silvinho Consultoria Óptica, loja na Alameda Tietê, na nobre região dos Jardins, em São Paulo. O sucesso ao longo dos anos rendeu uma expansão da loja, com a anexação do imóvel ao lado. “Trabalhei com o Silvinho desde que ele e Piero abriram a óptica. Ele gostava de lidar diretamente com os clientes e queria que toda a equipe atendesse da melhor maneira possível. Foi um privilégio trabalhar com ele. Outros pontos que marcavam muito o Silvio eram a elegância, a classe, a educação, a sutileza ao lidar com as pessoas e o sorriso muito forte. Quando as pessoas ficam sabendo da morte dele, sempre falam o quanto era amável, sorridente e alegre. Essa é a imagem que ele deixou”, comenta o óptico André Guijarro, gerente da Piero & Silvinho, que trabalhou por 16 anos ao lado do empresário. Silvinho morreu em 15 de maio, aos 48 anos, de pneumonia.

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Silvio Escorcio



jogo rápido

o que é noticia no mercado

2,5

Óculos e praia: o clique escolhido para estrear a seção Instagram da VIEW vem da ilha grega de Poros, mais precisamente da praia de Askeli, publicada pelo designer gráfico @mrjohnsarlis

é o total estimado da população mundial sem acesso à correção visual

bilhões

Fonte: Organização das Nações Unidas e Essilor em www.visionimpactinstitute.org

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Fernanda Ferret Tel. 11 3061 9025 ramal 109 fernandaferret@revistaview.com.br

Andrea Tavares Tel. 11 3061 9025 ramal 105 andreatavares@revistaview.com.br

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assuntos gerais

Mido 2009: em Nova Iorque, durante a Vision Expo ast, os líderes italianos anunciaram as mudanças do de algum maior evento de óptica do planetaEstá paraprecisando o próximo ano

secr e

Cristiana Brito Tel. 11 3061 9025 ramal 108 cristianabrito@revistaview.com.br

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aconteceu o que anda acontecendo por esse Brasil afora

Tecnótica lança Valentino em Brasília Em 5 de junho, a rede brasiliense promoveu o lançamento da Valentino, grife que integra o portfólio de marcas da Marchon, em sua loja do Shopping Gilberto Salomão com um coquetel para clientes, amigos e parceiros.

Jorge de Paula (Marchon), Marcia e Beto Matos (Tecnótica), Léo Souza (Marchon) e Alessandra Rocha (Tecnótica)

Marcia e Beto Matos com a equipe da Tecnótica do Gilberto Salomão

Prêmio para Carol

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junho 2013

Ronaldo Pereira (Óticas Carol) recebe o prêmio de Claudia Bittencourt (Grupo Bittencourt)

Divulgação

A Óticas Carol foi premiada pelo Grupo Bittencourt e GS&MD como uma das 25 franquias que contribuem para a consolidação do sistema de franquias no Brasil. A homenagem foi entregue durante o 4º Fórum Internacional de Gestão de Redes de Franquias e Negócios, realizado em 23 de abril, em São Paulo.

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VERSATILITY YOU’VE NEVER SEEN BEFORE

GIBA SIGNATURE SERIES CROSSLINK

©2013 Oakley, Inc.


especial

tudo sobre a Expo Abiรณptica 2013

Uma feira cheia de energia


Depois de fazer as pazes com sucesso em 2012, a Expo Abióptica seguiu sua trajetória de ascensão, celebrando a edição de número 11, realizada de 24 a 27 abril no Expo Center Norte, Vila Guilherme, zona norte de São Paulo, com aumento de público e negócios aquecidos. Entre os expositores, satisfação generalizada - vários deles entrevistados pela VIEW apontaram essa edição da Expo Abióptica como a melhor de todos os tempos. Textos Andrea Tavares, Cíntia Marcucci e Sabrina Duran Fotos Becaclick

Público total de 28.343 profissionais, negócios estimados em R$ 630 milhões, 90 empresas expositoras, número de visitantes estrangeiros multiplicado por três em relação a 2012 e uma infinita quantidade de sorrisos nos rostos dos membros do mercado óptico nacional que ajudaram a escrever a história de mais uma feira do setor, a mais importante da América Latina e uma das mais importantes do mundo, promovida pela Associação brasileira da indústria óptica (Abióptica). “Mesmo os mais conservadores e pragmáticos estavam contentes. Finalmente a expo se consolidou como uma feira de negócios”, define o presidente da Abióptica, Bento Alcoforado.

Tendências - No ano passado, a Expo Abióptica refletiu o movimento positivo das feiras internacionais, que após três anos de “vacas magras”

Em alta A exigência de documento de identidade na entrada, praticamente eliminando os furtos no pavilhão, uma infeliz febre do ano passado A presença estrangeira, que praticamente triplicou

Em baixa O preço do estacionamento A baixa qualidade da praça de alimentação A fila da van para o metrô na saída da feira


especial

tudo sobre a Expo Abióptica 2013

“Sinto que os clientes voltaram a valorizar a feira, que está muito bem organizada. O formato está bem distribuído e compacto, gostei muito e devemos participar no ano que vem. As vendas foram boas e os contatos foram ótimos. Deve ter sido uma das melhores feiras da Arkótica até hoje.”

Roberto Katz (Arkótica)

“Foi a volta da Evoke para a Abióptica após quatro anos de ausência. Sentimos muita falta porque a empresa cresceu com a feira na época da Moraru, a empresa do meu pai. A gente veio com a proposta de fazer negócios, mostrando nossas forças. O stand ficou um pouco mais fechado para poder atender os clientes com tranquilidade e entender as necessidades de cada um. Mas, obviamente, o objetivo era vender e os resultados foram surpreendentes: a meta, mesmo agressiva, foi batida no terceiro dia. Estamos muito felizes e a Evoke participará de todas as edições daqui para frente. Se possível, para 2014, já duplicando o tamanho do stand.”

Demian Moraru (Brazilian Lab) “O objetivo da Essilor na feira é apresentar as novas tecnologias das lentes oftálmicas e os equipamentos da Essilor Solutions aos ópticos que desejam melhorar a performance de suas lojas, atendendo os consumidores de forma cada vez mais profissional. Sem falar na Essilor Academy, espaço de treinamento que ofereceu nove sessões por dia e atingiu cerca de 550 profissionais.”

Charles-Eric Poussin (Essilor) “Como em todas as feiras das quais a Fenícia participa, o objetivo não é apenas alcançar bons resultados financeiros, mas potencializar as qualidades da empresa em relação à concorrência e o relacionamento com clientes, parceiros e amigos. O retorno financeiro é consequência desse trabalho. A feira foi excelente, as metas de vendas foram atingidas, mas o objetivo é sempre superar as expectativas. Observei nesta edição da feira a forma como as grandes movimentações de mercado que estão ocorrendo e ainda irão ocorrer nos próximos anos estão influenciando o comportamento e a decisão de compra dos lojistas: a maioria quer opções que mantenham a saúde financeira de seus negócios e, consequentemente, a valorização de seu patrimônio.”

Celso Ideriha (Fenícia) 18

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por conta da crise econômica, de novas políticas comerciais das grandes corporações para o varejo óptico e da mudança de calendário, resgataram sua importância e dignidade. Assim, depois do sucesso da italiana Mido e da novaiorquina Vision Expo em 2012, a feira brasileira seguiu a tendência. Foi praticamente um recomeço depois de várias mudanças (como a alteração do mês de realização de julho para abril em 2009, a mudança do local do Transamérica Expocenter, na zona sul, para o outro extremo da cidade, o Expo Center Norte em 2011).

Bons frutos - Diante de um cenário consolidado, foi a hora de começar a colher os bons frutos. O Expo Center Norte pode não ser o local favorito de muitos expositores e visitantes por conta de uma infraestrutura inferior a seu concorrente do outro lado da cidade, mas mostrou ser o mais adequado em termos de captação de público em função da facilidade maior de transporte. Além disso, as dimensões da feira, em um espaço um pouco menor, permitem que o visitante “dê conta” do evento mais fácil e confortavelmente, gerando satisfação e vontade de voltar no ano seguinte. Esse “formato redondinho” tornou-se mais um atrativo,

Expo Abióptica 2013: público O total de visitantes se refere às entradas individuais na feira, sem levar em conta os retornos (afinal, há quem visite o evento todos os dias e outros passam pelo pavilhão apenas um dia). Já o total de visitação é a soma de todos os registros nos leitores eletrônicos da Expo Abióptica 2013.

Total de visitantes 2013

2012

2011

2010

16.973

16.388

16.311

16.211

Total de visitação 2013

2012

2011

2010

28.343

27.401

24.343

22.013


elogiado por boa parte do público. Outro aspecto a se levar em conta é a solidez do cardápio de expositores, que, desde o ano retrasado, começaram a assinar sua volta ao evento e, no ano passado obteve o reforço do retorno de grandes expositores como Hoya, Luxottica, Safilo e Wilvale De Rigo. Por tudo isso, as feiras de negócios voltaram a ser interessantes para os lojistas brasileiros. E a Expo Abióptica, mais madura, e sintonizada com um mercado cuja profissionalização tem caminhado a largos passos (nem sempre por desejo próprio, mas por necessidade em função do interesse de grandes grupos internacionais, que passaram a colocar o país como prioritário em suas estratégias) faz parte desse momento. Sem falar no clima global de otimismo em relação à economia brasileira (mesmo que se saiba que, por dentro, a situação não é exatamente assim), que acaba gerando, entre muitos lojistas, uma atmosfera mais propensa à compra. Fruto desse momento favorável, os expositores prepararam muitos lançamentos para o evento, promoveram atrações especiais em seus stands, realizaram eventos e receberam muitas celebridades para fazer da Expo Abióptica 2013 uma experiência e tanto. Tudo isso e muito mais você confere nesta

“A expectativa era superar o sucesso da feira passada e a Hoya conseguiu alcançar esse objetivo com muito êxito. Fizemos lançamentos importantes que tornaram a linha de produtos muito mais completa e atrativa.”

Carlos Lima (Hoya Brasil)

“As expectativas da Johnson & Johnson na Abióptica eram continuar estreitando o relacionamento com os clientes, dar continuidade ao lançamento de produto e aproveitar o momento para impulsionar as vendas de abril. Todas foram atendidas.”

Caio Vicentini (Johnson & Johnson)

“Mundialmente, a Luxottica adota a estratégia clara de não participar de feiras, mas no Brasil, em especial por conta da aquisição da Tecnol, acreditamos que a participação é importante a fim de reaproximar a empresa dos clientes e apresentar os conceitos de cada marca. A feira foi ótima, com os negócios batendo os resultados do ano anterior já no segundo dia. Defendo que a feira comece mais cedo, por volta de 10h, 11h da manhã, pois, assim, à tarde já estaria aquecida e não demoraria tanto para ‘engrenar’.”

Francesco Santachiara (Luxottica)

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especial

tudo sobre a Expo Abióptica 2013

“Imagina fechar o segundo dia com um volume de vendas 34% maior do que o total do ano anterior? Foi isso que aconteceu com a Marchon, a feira foi espetacular. Mudamos nosso foco de concentrar as ações da feira em apenas uma grife e estamos investindo no nome Marchon, o que foi acertado, já que a empresa é uma das poucas grandes que não compete diretamente com o óptico, pois não atua no varejo. Estou muito satisfeito.”

Marcelo Pacheco (Marchon)

e nas 36 próximas páginas, em um relato para lá de completo do mais importante evento de óptica da América Latina.

Renovação em 2014 - Mas o ano que vem será, novamente, momento de promover mudanças. E são dois os motivos. O primeiro deles é o tradicional redesenho dos espaços, que ocorre tradicionalmente a cada três anos, e o segundo, talvez um pouco mais crítico, é a antecipação da realização da feira em três semanas, por conta da Copa do Mundo, com abertura marcada para 12 de junho. Com isso, o final de abril dá lugar aos primeiros dias do mês, mais precisamente de 2 a 5 de abril. “Para o ano que vem, o objetivo é aprimorar os serviços a expositores e visitantes”, conclui Alcoforado.

“Essa edição da Expo Abióptica começou espetacular. Já no primeiro dia, a Marcolin obteve um ótimo volume de negócios e no final do segundo dia já havia batido o total de vendas de 2012. Para deixar a feira ainda melhor, acho que é preciso aumentar o serviço de vans e transporte de ida e volta para a feira.”

Eduardo Corrocher (Marcolin)

“A expectativa de crescimento nas vendas era em torno de 30% em relação à edição do ano passado. Além disso, esperávamos receber as primeiras impressões dos clientes sobre a nova marca Coca-Cola, cuja coleção será lançada no segundo semestre. Superamos as expectativas de vendas e captamos um número expressivo de novos clientes, sobretudo do sudeste. A elevada visita de clientes do nordeste foi o nosso grande presente, pois é a região onde temos maior capilaridade e histórico. Clientes e parceiros se mostraram muito entusiasmados com a nova marca, já reservando espaço no mix de produtos para a coleção. A feira demonstrou a maturidade dos lojistas, que entenderam que é, de fato, a hora para fazer negócios e aproveitar as oportunidades.”

O top 10 dos estados Centro financeiro do país e sede do evento, São Paulo tem o domínio mais que absoluto quando se analisa o total de visitação por estados. Com a presença de 8.607 profissionais, suplanta em mais de dez vezes o segundo colocado (Rio de Janeiro). Mas vale mencionar que todas as unidades da federação mandam representantes para o evento - este ano, o estado com menor número de visitantes foi o Acre, com dez profissionais.

Lais Sousa (Master Glasses)

O top 10 dos estados (total de profissionais) “A feira é sempre um momento especial para a Mormaii, de muita energia. Usamos o evento de maneira institucional, para fortalecer a marca. O primeiro trimestre foi um pouco difícil, pois o final do ano passado não foi tão bom em vendas, então senti que muitos clientes esperaram para comprar na Expo Abióptica. E a Mormaii teve, de fato, um aumento de volume do pedido por cliente. Quanto às melhorias, acho que o mais crítico é o serviço de alimentação para os visitantes, que tem poucas opções e é muito caro.”

Juarez Rezena (Mormaii) 20

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São Paulo...........................................................8.607 Rio de Janeiro ......................................................736 Minas Gerais ........................................................568 Paraná...................................................................456 Bahia.....................................................................312 Rio Grande do Sul................................................199 Pernambuco .........................................................187 Santa Catarina .....................................................179 Ceará.....................................................................172 Goiás.....................................................................141 www.revistaview.com.br


e 1141

eyes you can trust


especial

tudo sobre a Expo Abióptica 2013

O domínio paulista em detalhes Retrato do seu crescimento nos últimos anos, o interior de São Paulo ano após ano foi aumentando sua participação na feira quando comparado à capital e à Grande São Paulo. Este ano, pela primeira vez, floresceu com mais da metade dos participantes do estado no evento. A Grande São Paulo, por sua vez, caiu dez pontos percentuais. Em termos de varejo óptico, isso significa ainda mais prosperidade para as lojas da região, que já desfrutam de uma reputação e tanto.

2013

2012

2011

2010

Capital

33%

41%

44%

60%

Grande São Paulo

15%

25%

24%

21%

Interior

52%

34%

32%

18%

“A Multfoco participou todos os anos da feira, desde 1995. A expectativa é sempre muito boa porque colaboramos para que o evento dê certo. Tenho a sensação (tanto minha quanto da equipe) que esta foi a melhor feira da qual a Multfoco participou até hoje. Primeiro, pela qualidade de venda: o cliente está mais assertivo e buscando muito o relacionamento, não apenas preço e produto. Fomos muito bem de vendas e relacionamento.”

Marcelo Abrikian (Multfoco)

“A Absurda teve um stand maior este ano para acompanhar seu crescimento, mas a meta continua sendo divulgar o conceito de uma marca jovem, divertida e original, que chegou à sua maturidade e tem enfrentado problemas com a pirataria. Por isso, mostrar ao óptico quem somos é muito valioso e a Expo Abióptica é o momento para isso.”

Thiago Grava (Optical Designs)

“As expectativas para a OptiClass na Expo Abióptica 2013 eram muito grandes em relação ao ano passado, pois seria a consolidação da visibilidade da empresa perante o mercado e uma cobertura mais abrangente com uma equipe mais bem preparada para atender todas as regiões do país. O saldo foi muito positivo: fortalecemos ainda mais o relacionamento com os clientes, conquistamos novos parceiros com fechamento de novos negócios e iniciamos relacionamentos com clientes potenciais. A feira estava muito agradável, com uma estrutura mais organizada, retratando a evolução de todo o setor.”

Cristina Hirata (OptiClass)

“Este ano, o objetivo é de abrir 250 lojas. Na feira, o foco era total pela expansão, com o objetivo de pelo menos 30 lojas vendidas ou captadas ao longo do evento. Só que, já no terceiro dia, haviam sido fechadas 42 lojas. É fácil explicar isso: o mercado vive uma insegurança em relação às monomarcas. Os empresários se sentem isolados e sozinhos em relação às corporações internacionais que chegam ao Brasil com muita força. Importantes redes médias do interior do país têm buscado a Óticas Carol para saber como funciona o processo de virada de bandeira. Na feira, os lojistas que vinham tirar dúvidas viam que seus concorrentes também estavam aqui para se tornar franquias e preferiam fechar logo a reserva para assegurar a exclusividade em sua praça. Ficamos muito felizes com a feira.”

Tom Lyra (Óticas Carol) 22

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“A expectativa da Shamir era atrair o dobro de público em relação ao ano passado e o fluxo de visitantes foi quatro vezes maior! Houve uma boa procura de ópticas de fora do estado de São Paulo e de um grande número de laboratórios de todo o país interessados nos blocos semiacabados e nos desenhos free form. Notei que, nesta edição, os visitantes estavam muito mais interessados em conhecer melhor as diferenças entre as tecnologias de lentes free form e digital da Shamir. Acredito que esse é um bom indicador para o aumento da participação de lentes free form no mercado brasileiro.”

Fabrício Matsumura (Shamir)

Visitação por regiões do Brasil* A Abióptica não informou o total de público por regiões do Brasil como um universo de 100%, já que incluiu nessa apuração também a visitação estrangeira. Por conta disso, em vez de 100%, o total de público entre as cinco regiões do país é de 96,4%. Nos últimos anos, as posições permanecem as mesmas, com poucas variações de percentual: em primeiro lugar, o Sudeste dando as cartas como sempre, seguido pelo Nordeste, o Sul, o Centro-Oeste e o Norte. O destaque, nesta edição, vai para a região Norte, que, pela primeira vez, alcançou a casa dos 2%, cravando exatos 2,1% de participação. Sudeste.............................................................76,6% Nordeste.............................................................8,1% Sul.......................................................................6,4% Centro-Oeste......................................................3,2% Norte ..................................................................2,1% 24

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“Sinto que a feira está definitivamente no cronograma de negócios de nossos clientes. Por isso, estar aqui é fundamental. Aparentemente, foi muito positivo: tivemos uma maior oferta de produtos, mais equipe do que no ano passado e acho que foi um bom investimento. Este ano, algumas pessoas reclamaram do excesso de exigências no credenciamento, mas, por conta de ocorrências de furto, é necessário e natural.”

César Tavano (Stepper Brasil)

“Eu me surpreendi nesta edição da Expo Abióptica. A quinta-feira, por exemplo, foi histórica: nunca se vendeu tanto em uma quinta-feira como neste ano. O balanço final não tem como ser negativo. Dentre as melhorias, acho que o estacionamento poderia ser um pouco mais barato. Sei que isso é uma característica da cidade, mas esse custo atrapalha um pouco para alguns visitantes.”

Silvio Cornaviera (Suntech Supplies)



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tudo sobre a Expo Abióptica 2013

Presença gringa O crescimento da presença estrangeira prova que o Brasil, definitivamente, é a bola da vez no cenário da óptica mundial. Se em 2011, 16 países mandaram representantes, este ano o total de países que participaram da feira foi de 22. Sem falar que o total de profissionais praticamente triplicou: 104 em 2012 e 301 em 2013. Comparando-se os países presentes este ano em relação ao ano anterior, apenas dois deles não assinalaram presença: Costa Rica e Espanha.

Presença gringa (total de profissionais) Argentina ................................................................52 Estados Unidos .......................................................41

“Como todos os anos, a Transitions faz questão de participar da Expo Abióptica para posicionar cada vez mais o produto e ter a oportunidade de interação com clientes e profissionais do mercado. Considerando que a empresa não vende o produto, mas o incentivo de venda, é uma oportunidade muito boa poder estar com os profissionais que estão realmente no ponto de venda trabalhando o produto Transitions. Nesse sentido, a Expo Abióptica 2013 cumpriu as expectativas, até pelo movimento do stand. Conversando com outros expositores, senti que todo mundo estava muito feliz com o número de visitantes.”

Vanessa Johns (Transitions)

China .......................................................................38

Coreia do Sul.............................................................5

“Essa foi a primeira participação da Younger na feira desde que a empresa iniciou suas operações no Brasil, em outubro. A meta era participar para marcar a entrada da empresa no mercado de forma mais física, para que vissem nossos produtos, nossos pilares. Fizemos vários contatos, conhecemos muita gente e aqueles que já eram clientes também nos visitaram. Os resultados de visitação surpreenderam, foram maiores que o esperado. Trouxemos toda a operação para o stand, com coleta de pedidos e telefonia. Fechamos muitos pedidos na feira. Estamos todos muito felizes.”

Equador.....................................................................5

Marcos Pohlmann (Younger Optics)

Itália.........................................................................35 Paraguai .................................................................35 Bolívia......................................................................19 França ......................................................................14 Turquia ......................................................................8 Peru ...........................................................................8 Alemanha..................................................................5 Chile...........................................................................5

Uruguai .....................................................................5 Venezuela..................................................................5 Colômbia ...................................................................3 Israel ..........................................................................3 Japão .........................................................................3 República Checa........................................................3 Reino Unido ..............................................................3 Cingapura..................................................................3 Suíça ..........................................................................3 Total.......................................................................301 Obs.: dados fornecidos pela Abióptica.

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“Para o óptico, a feira é o melhor momento do ano para repor estoques, é uma data boa e, este ano, acredito que não haverá problemas de entrega como já houve, por conta de importação e burocracias da Receita Federal. E depois desses anos da feira em abril, o calendário e o ciclo de compras já entraram nos eixos. A Wilvale De Rigo teve um volume de negócios incrível. Acho que a parte de serviços do pavilhão poderia melhorar, como o estacionamento, a alimentação, o sistema de coifas e ar condicionado. No nosso stand, por exemplo, havia uma saída de ar da lanchonete que trazia muito cheiro de fritura.”

Fábio Monzillo (Wilvale De Rigo)



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tudo sobre a Expo versãoAbióptica 2009 do salão 2013francês de óptica

Pontos Altos Os alunos e a Ex hora de conh po Abióptica: ecer o merca do

A presença dos alunos da Fundação Abióptica Olhares curiosos e corpos inquietos - lá estavam eles de novo, as meninas e os meninos do curso de Montador Óptico da Fundação Abióptica. Desde a primeira turma do curso, iniciada em 2009, a VIEW vem acompanhando a trajetória desses jovens que ingressam na aventura diária de aprender uma profissão ao longo de um ano. No período da feira, visitam a Expo com o professor Luis Pinguelo para terem um contato mais próximo com o mercado. A turma é articulada, curiosa e atirada quando o assunto é a busca do conhecimento profissional. O que os alunos mais gostam no curso é do laboratório, das máquinas, da parte prática. Por isso, a feira, para eles, é um grande “parque de diversões”. “É como dizem por aí: quando se conhece o ramo, é fácil se apaixonar e não sair mais”, comentou um dos 16 alunos. A partir de agosto, Luis Pinguelo começa a fazer contato com as empresas do setor buscando vagas de uma semana de estágio para cada um.

Dia de mascote

Evoke instantânea Os mais icônicos modelos da grife de óculos brasileira estavam à disposição para os visitantes provarem e registrarem o momento como uma divertida recordação da feira. Era só escolher o modelo favorito, entrar na cabine, fazer caras e bocas e esperar os três flashes. Depois, era só pegar a foto impressa na mesma hora. 28

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Na condição de patrocinadora da Copa do Mundo da Fifa (e, consequentemente, da Copa da Confederações), a Johnson & Johnson teve o privilégio de levar para a feira o mascote do evento, o simpático tatubola Fuleco.


Essilor Academy: treinamentos aos visitantes

Sobre quatro rodinhas A Mormaii construiu uma pista de skate em seu stand e, além das performances diárias do skatista profissional Marcos Gabriel, abriu o espaço para os membros de sua equipe e os visitantes praticantes do esporte, sem falar da combinação música- skate, com a atuação do rapper Fernandinho Beat Box na tarde de 26 de abril. Música e skate: Fernandinho Beat Box na pista da Mormaii

Parque de diversões da tecnologia Ano após ano, a Essilor produz espaços interativos em seu stand para reproduzir na prática as tecnologias de seus lançamentos da temporada. A VIEW esteve lá para conferir esse pequeno parque de diversões da tecnologia óptica. Para começar, uma megaxícara vaporosa demonstrou como funcionam as lentes anti-fog. Depois, foi hora de aprender a importância da proteção contra os raios ultravioleta na superfície interna das lentes e conhecer o sistema de tomada de medidas a partir de um iPad. Sem falar na sala de cinema 3D que reproduziu os efeitos das novas tecnologias das lentes Varilux S Series, o Syncronieyes e o Nanoptix e na Essilor Academy, que proporcionou, ininterruptamente, treinamentos a lojistas e consultores ópticos.

A VIEW curtiu Não dá para não registrar: a gente achou muito legal o uniforme das recepcionistas da GO. E, sim, também amamos MUITO óculos!

Brincando de Princesas: para fotografar e postar

Interação na Master Glasses A indústria baiana entrou em uma nova era na interação com o público da Expo Abióptica. O acarajé deu lugar ao marketing de produto e às redes sociais. Espaços especiais para a marca Princesas com acessórios para se caracterizar e entrar no clima e outro destinado à nova marca de seu portfólio, a Coca-Cola Eyewear, com exposição dos óculos usados no desfile da Coca-Cola Clothing no Fashion Rio (que ocorreu uma semana antes da feira), com a possibilidade de fotografar com eles e postar nas redes sociais. Além disso, uma exposição mostrava a dimensão da marca Coca-Cola no mundo. www.revistaview.com.br

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tudo sobre a Expo Abióptica 2013

Proibido para maiores Várias atrações garantiram a distração de crianças e pré-adolescentes no Espaço Jovem enquanto seus pais visitavam tranquilamente a feira, já que apenas maiores de 12 anos podem frequentar o evento.

Aprendizado com a Transitions Exercitando sua vocação para o treinamento, a empresa de lentes adaptáveis promoveu, mais uma vez durante a feira, a Universidade Transitions, o seu programa online de educação continuada. Bastava passar por lá, fazer o cadastro e depois, em casa ou na loja, baixar as aulas e fazer a avaliação - os certificados de conclusão de cada etapa são enviados pelo correio. Para quem desejava opções mais “imediatas” de treinamento, um totem com uma tela movida pelo toque

e operado pelos consultores Transitions instruía sobre as diferenças entre as lentes Transitions VI e a Transitions EXTRActive (essa última, lançada durante a feira) e propunha vários perfis de consumidor. Era preciso selecionar o material, o tipo de fotossensível mais indicado para o caso e também os tratamentos capazes de aumentar o conforto e aprimorar a visão do cliente. O resultado, como sempre, era casa cheia todo o tempo.

DIÁRIO VIEW: de olho no lance

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Já são oito anos que a equipe da VIEW atua em jornada dupla durante a semana da Expo Abióptica para produzir o DIÁRIO VIEW, jornal que circula nos três primeiros dias com a cobertura do evento em tempo “quase real”. Quando o visitante chega ao Expo Center Norte para a feira, já tem todas as notícias do dia anterior e a programação daquele dia ao ler o jornal, além de dicas e serviços sobre a cidade.

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tudo sobre a Expo Abióptica 2013

Enquanto isso,

na web...* Estilo de Fashion Rio De olho nas tendências da temporada também para óculos, o site da Vogue Brasil publicou uma galeria com fotos das tops que desfilaram no Fashion Rio, na semana que antecedeu a feira, exibindo seus modelos favoritos. http://tinyurl.com/bvatlsd

O que andaram falando da Expo Abióptica e de óculos durante a semana da feira.

Bebê com proteção UV Quando o tabloide britânico Daily Mail dividiu com seus leitores o registro que a filha do cantor Bob Geldof, Peaches Geldof, fez de um passeio em família no Instagram e quem roubou a cena foi o seu bebê, o pequeno Astala, usando óculos escuros. http://tinyurl.com/ch4ut9a

Prada seleciona escritores A divisão de óculos da Prada lançou um concurso internacional de contos, com o tema “quais são as realidades que nossos olhos nos entregam? E como essas realidades são filtradas por lentes?” De acordo com nota na Elle online, o prêmio é de € 5 mil. http://tinyurl.com/cha6ee6

Cliques dos famosos O canal de celebridades do portal Terra noticiou a presença das celebridades na Expo Abióptica. O site deu destaque para a apresentadora Ana Hickmann, que esteve na GO na tarde do dia 24 de abril. http://tinyurl.com/cxqdlfo

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Tendências para homens Na quinta-feira, 24 de abril, no Wall Street Journal, uma entrevista com o designer da Morgenthal Frederics, Jeff Press, abordou o que é tendência para homens no segmento de eyewear. Segundo Press, a cor azul e os modelos retrô estão em alta. http://tinyurl.com/cchzspv www.revistaview.com.br


*

Originalmente, o Enquanto isso na web é publicado nas edições do DIÁRIO VIEW, que circula durante a feira. A equipe da VIEW fica ainda mais antenada às redes sociais durante aquela semana e compila as menções aos óculos, ao setor e à Expo Abióptica. E, agora, nesta edição de cobertura da feira, a gente selecionou o melhor dos três dias #seliga #instaview junho 2013 VIEW 131

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A famosa recordista de presença na Expo Abióptica

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O ator global que é o garotopropaganda da T-Charge

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tudo sobre a Expo Abióptica 2013

Seja para promover as marcas com suas imagens de garotospropaganda ou apenas para carimbar presença a convite dos expositores, os famosos já se tornaram elenco fixo da feira óptica brasileira. Mal dá para pensar na Expo Abióptica sem o frisson que causam quando chegam aos stands e agitam todo o evento.

Brito Jr O apresentador e colega de Ana Hickmann na Record é o embaixador da T-Charge

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Os humoristas do CQC, Marco Luque e Maurício Meirelles, promovendo a coleção de óculos que leva o nome do programa

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A beldade que integra o elenco do Pânico na Band, Ana

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A cantora Juliana Barbosa

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Fernando Fernandes


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A estilista mineira Juliana Jabour, integrante do projeto Signature Series da grife brasileira de óculos

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O surfista Pedro Scooby (e marido da atriz Luana Piovani)

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tudo os eventos sobre da a versão Expo 2009 Abióptica do salão 2013francês de óptica

Dia de revoluções no Fórum Essilor Boas-vindas: Arnaud Ribadeau, Tadeu Alves e Bernardo Ferrer saúdam os convidados

No comando: mais uma vez, Carlos Coan atuou como mestre de cerimônias

Na tarde que antecede a abertura da Expo Abióptica, já se tornou tradição conhecer as novidades que a Essilor traz para o mercado óptico brasileiro e 2013 não poderia ser diferente. No Fórum Essilor, evento para ópticos convidados, a corporação francesa adiantou seus lançamentos e já começou as confraternizações que deixam essa época de feira ainda mais gostosa. O presidente para América Latina, Tadeu Alves, acompanhado dos diretores Bernardo Ferrer e Arnaud Ribadeau, abriu os trabalhos falando da importância da parceria entre empresas e ópticos a fim de proporcionar uma visão melhor para as pessoas. Logo chamaram o primeiro convidado do dia, o professor de MBA da Fundação Getúlio Vargas e autor do livro Venda muito mais (publicado pela Editora Gente), Claudio Tomanini.

Vender hoje - De um jeito muito empolgante e bem humorado, Tomanini mostrou que o que o dono de loja mais precisa é parar de reclamar e colocar a culpa do seu insucesso nos outros ou em “forças ocultas”, como a política ou a economia. E acaba deixando de olhar para o seu cliente. “Já ouvi coisas como o lojista não ligar o ar condicionado, porque a funcionária não gosta ou desligar as lâmpadas da vitrine, porque gasta muita luz”. O professor contou que tem problemas para 44

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Claudio Tomanini: dicas e reflexões de gestão dos negócios geraram motivação para o público

comprar sapatos por calçar um número pequeno para os padrões masculinos e que já ouviu de uma vendedora de camisas que não era a manga que estava comprida, mas seu braço é que era curto - verdadeiro descaso com o cliente. Outro ponto levantado por Tomanini é que de nada adianta o vendedor e o dono de loja manterem uma atitude negativa. “Isso sem contar quando reclama que o cliente só busca preço e compra óculos lá fora, mas não percebe que viaja para Orlando, por exemplo, e faz a festa no outlet.” De acordo com o palestrante, o consumidor de hoje quer mais conveniência, mais informações e menos riscos. Por isso, ele não necessariamente se mantém fiel à loja. Aí que entra a importância de se ter um negócio com valor percebido, de se investir nos pontos fortes do negócio, aqueles que são capazes de estabelecer diferença em relação à concorrência. Como exemplos, citou a Casas Bahia, que não necessariamente vende mais barato (essa é uma qualidade de sua concorrente Fast Shop), mas oferece facilidade de crédito. Outra questão bastante interessante da apresentação foi o www.revistaview.com.br


Novos produtos, palestra sobre vendas e administração de negócios e ainda a inspiração no circo para aprender a se apaixonar pelo que se faz foram os temas do Fórum Essilor 2013, que recebeu lojistas de óptica de todo o país no Novotel Center Norte, zona norte da cidade, na tarde de 23 de abril, véspera da abertura da Expo Abióptica.

Denério Neumann e Alexandre Bittencourt (Óticas Vênus, Canoas/RS)

Vanessa Johns (Transitions) e CharlesEric Poussin (Essilor)

Bernardo Ferrer e Arnaud Ribadeau (Essilor), José Alves (Transitions) e Tadeu Alves (Essilor)

Ernani Parussolo (Essilor Solutions) e Ulisses Verzinhasse (Essilor)

Jorge Calliari (Repro) entre Fernando Moraes e Rafael Piragine (Transitions)

Marcelo e Célia Carvalho (Art Lens)

Carlos Alberto Rodrigues (Farol) e Carlos Canela (Distribuidora SulAmericana)

Everaldo Serra, Silvia Alves, Diana Reis, Katia Ramade e Jarbas Magalhães (Lunetterie, Rio de Janeiro)


especial

os eventos da Expo Abióptica 2013

Dia de revoluções no Fórum Essilor fato de o mercado estar mais propenso às características femininas, como a inteligência emocional, a capacidade multitarefas e a atenção aos detalhes. Traduzindo isso em uma frase simples: mais do que atender, é preciso entender os clientes. Antes de terminar, o professor propôs um exercício ao público: se fosse montar um concorrente de sua loja, tentaria contratar seus funcionários? Você seria um bom gestor para essa outra empresa? Pontos que valem a pena serem avaliados a fim de saber se está no caminho certo.

Tudo novo nas lentes - Na segunda parte da programação, foi a vez de a equipe da Essilor falar sobre os lançamentos para a feira. Entre os destaques, a gerente de tecnologias adicionais, Cécile Branger, falou sobre as atualizações da lente Optifog, lançada no ano passado, e apresentou o Essilor App Suite, aplicativo para iPad que mede DNP e altura e será um suporte para as vendas no balcão. Cécile também recebeu no palco a diretora de marketing da Transitions, Vanessa Johns, para falar sobre a novidade Transitions EXTRActive, lente adaptável que fica ainda mais escura em ambientes externos e também escurece parcialmente dentro

Charles-Eric Poussin (Essilor), Luiz Lichtman (Ótica Safira, Porto Alegre), Adriana Stürmer (Laboratório Stürmer) e Arnaud Ribadeau (Essilor)

Equipe: Cécile Branger, Eduardo Freitas e Eneida Ribas apresentam as novidades da Essilor para a feira

do carro, formando assim, com a Transitions VI, um grupo com variadas opções para encontrar a mais adequada ao consumidor. Já no quesito lentes, novidades no universo Varilux: é a Varilux S Series, que foi apresentada pelo gerente de produtos Eduardo Freitas. As novas lentes são feitas a partir de blocos semiacabados e, à medida que a curva-base diminui, a potência aumenta. Isso é o oposto do que ocorre normalmente nas lentes multifocais e tende a gerar muito mais conforto para o usuário. Freitas, então, convidou a gerente de comunicação Eneida Ribas ao palco, que apresentou toda a estratégia de divulgação e marketing para a Varilux S Series.

Eric Gozlan e Eliane Borba (Eric Gozlan Lunettes, Curitiba) e Álvaro Ferriolli (Miguel Giannini Óculos, São Paulo)

Mariana e Junior Gaida (Optilab)

José Alves (Transitions) e Arnaud Ribadeau (Essilor)

Hercules Penachio (Essilor) entre Kleber Pignata e Fernando Lessa (Transitions)

Eduardo Cunha (Essilor), Beto e Marcia Matos (Tecnótica, Brasília), Luiziane Cavalcante (Itamaraty, Fortaleza) e Joaquim Matos (Tecnótica)

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Debora Malta (Optical Center, Belo Horizonte) com Virginia Michetti e Fabio Soares (Optiminas)


Leveza e inspiração Para fechar o dia, a Essilor presenteou os convidados com uma apresentação do brasileiro que fez parte da trupe que viajou o mundo com o espetáculo Alegria, do Cirque du Soleil, Marcos Casuo, que contou sua história de sonhos e de como acreditar neles, na sua paixão pela arte e pelo circo, que o levou a realizá-los e ir até além do que sonhava. O garoto que fazia micagens para os amigos enquanto trabalhava em um posto de gasolina em São Carlos tornou-se o único brasileiro a trabalhar como acrobata com a equipe russa da trupe canadense e depois ganhou carta branca para criar o “clown” (do inglês, “palhaço”), protagonista do espetáculo. Casuo também apresentou seus talentos como palhaço, interagindo com a plateia e mostrou números do seu Universo Casuo. Fechou com um emocionante número de acrobacia executado por dois veteranos que exaltaram o valor, a efemeridade e a relatividade do tempo.

Fernando Moraes (Transitions), Thomas Bayer (Essilor), Ricardo Sá (Interview, Rio de Janeiro) e Charles-Eric Poussin (Essilor)

Cécile Branger e Daniele Calixto (Essilor)

Luiziane Cavalcante (Itamaraty, Fortaleza) entre Eneida Ribas e Marcia Curi (Essilor)

Charles-Eric Poussin e Karina Rocha (Essilor)

Fernando Cardoso (Centro Visão Classic, Belo Horizonte), Laiana Matos (Ótica Rubi, Teresina), Ana Carolina Maia Porto e Gustavo Maia (Casa Masson e Óptica Confiança, Porto Alegre)


especial

Vitor Domingos (Optisol) e Manoel Pessanha (Óticas do Povo, Rio de Janeiro)

os eventos da Expo Abióptica 2013

Dia de revoluções no Fórum Essilor Elsio Perona e Cristina Makluf (20/20 Laboratório) e Djalma Carvalho (Centro Visão, Belo Horizonte)

Álvaro Ferriolli (Miguel Giannini Óculos, São Paulo) e José Alves (Transitions)

Luiz Veiga, Felipe Pereira e Marco Dal Zotto (Essilor), Pablo Gimenez (Technopark) e Neto Ortiz (Essilor) Geraldo Maia (Viva), Marina Arquer (Apolo Óptica, São Paulo) e Fernando De Conto (Ótica De Conto, Porto Alegre)

Cristiane Araújo (Itamaraty, Fortaleza) com Marcio e Vania Nutels (Flu Look, Maceió)

Maria Elisa Hofman, Thaisa Calvet, Anna Clara Souza, Eneida Ribas e Karina Rocha (Essilor)

Alexandre Mota (Comprol), Olavo Galvão (Essilor), Bruno Mota (Comprol), Leonardo Oliveira (Essilor) e Fabio Soares (Optiminas)

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especial

os eventos da Expo Abióptica 2013

Transitions em noite

ativadíssima Na noite de 24 de abril, o bloco carioca Monobloco foi a trilha sonora que caiu como uma luva no tema da festa da empresa de lentes adaptáveis este ano: “ative”! O HSBC Brasil foi o cenário para a noite Ative, a edição 2013 da festa da Transitions, tradicionalmente realizada na primeira noite da Expo Abióptica. A casa de shows situada na zona sul de São Paulo foi a que mais recebeu os eventos da empresa de lentes adaptáveis desde que se instalou no Brasil e conquistou o título de evento número um da semana da feira óptica brasileira - a primeira ocorreu em 1997. Em vez do tradicional coquetel no hall seguido do jantar e do show no salão principal, a Transitions mudou o formato este ano. Após registrar presença nos iPads na entrada da casa, os visitantes atravessavam um túnel futurista e já podiam se instalar em suas mesas - a interação entre os convidados ocorreu da mesma forma, mas quem desejava relaxar após um dia intenso na feira, podia descansar em sua mesa. Após o jantar, o presidente da Transitions para a América Latina, José Alves, 50

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José Alves, Rafael Piragine e Vanessa Johns em suas apresentações para o público

Vanessa Johns (Transitions) entre Luis Augusto Voss e Seniltz Rangel (Hoya)

saudou os convidados e falou da importância da paixão para ativar o sucesso e, então, apresentou o diretor comercial da empresa para a América Latina, Rafael Piragine. O executivo, há sete anos na empresa, comentou a solidez dos investimentos da Transitions, enumerando Brasil, Argentina, Colômbia e México como os pilares do sucesso da Transitions nessa região e reafirmou a intenção de fazer da América Latina, muito em breve, o mercado número dois no ranking mundial da empresa, superando o Reino Unido. Em seguida, a diretora de marketing, Vanessa Johns, falou sobre os investimentos em publicidade e comunicação. E aí foi a hora de o bloco carioca Monobloco invadir o palco e ativar a energia dos convidados com muito samba, funk e samba rock temperados com um batuque para lá de especial.

Rafael Piragine, José Alves e Vanessa Johns (Transitions)

Thomas Bayer (Essilor) e José Alves (Transitions)

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Dicélio Lani (Flint) e Luiz Stürmer (Stürmer)

Marilia Conghaile e Celimar Godoy (Transitions)

Rita Palhano e Sérgio Maranhão (Ótica Diniz, São Paulo)

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especial

os eventos da Expo Abióptica 2013

Charles-Eric Poussin (Essilor) entre Mario Bottion e José Alves (Transitions)

Lauro e Ana Stuermer, Élida e Eduardo Machado (Laboratório Lauro)

Frederic Wale, Charles-Eric Poussin e Bernardo Ferrer (Essilor)

Carlos Carnio e Luciane Gobett (Óticas Carol, Campinas), Cristina Buzatto e Cidinha Alves (Technopark)

T r a n s i t i o n s

e a m t i n v o a i d t í e s s i m a

Ronaldo Pereira (Óticas Carol, São Paulo) e Fabrício Matsumura (Shamir)

Djacir Junior, Leonardo Hansen, Patrícia Silva, Marcio Napoli, Lucas Coelho, Marcos Pohlmann e Tom Kanaplue (Younger)

Nilo Freitas (PSA Nilo), Adolfo Breternitz (Brevil), Rafael Piragine (Transitions) e Gustavo Breternitz (Brevil)

Vanessa Johns (Transitions) e Norberto Farina (Mitani, São Paulo) A equipe da Essilor

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Referências: 1. Data on file, Alcon Research Ltd. 2. Lally J, Ketelson H, Borazjani R, et al. A new lens care solution provides moisture and comfort with today’s CLs. Optician. 2011. Available at http:// business.highbeam.com/410120/article-1G1-252396346/new-lens-care-solution-provides-moistureand-comfort. Accessed June 1, 2011. 3. Davis J, Ketelson HA, Shows A, Meadows DL. A lens care solution designed for wetting silicone hydrogel materials. Poster presented at: ARVO; May 2010; Fort Lauderdale, FL. As lentes de contato, mesmo se usadas por razões estéticas, são dispositivos médicos que só devem ser usadas sob a supervisão de um oftalmologista. Sérios problemas de saúde nos olhos podem ocorrer como resultado de compartilhamento de lentes de contato. Veja as instruções do produto para o uso completo, cuidados e informações de segurança. Registro Anvisa: FreshLook ColorBlends 10006850027, FreshLook Colors 10006850027 e FreshLook One Day 80153480055 e Opti-Free PureMoist* 80147540182 © 2013 Novartis Junho/2013. ®

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Davi Holanda e Marcelo Moraes (Unilab)

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os eventos da Expo Abióptica 2013

Cristina Casarotti (Objetiva Ótica, Penápolis/SP), Ivan Pereira (Fhocus), Elaine Jacob (Óptica Objetiva), Maria Polasse (Ótica Color, Lins/SP), Ivonete Biazon (Óptica Ocular, Guararapes/SP) e Vagner Luiz (Fhocus)

Igor Rangel (Hoya) e Marcelo Parra (Wilvale De Rigo)

Marcia, Joaquim e Beto Matos (Tecnótica, Brasília)

T r a n s i t i o n s

Charles-Eric Poussin (Essilor) e Seniltz Rangel (Hoya)

Tatiana Nardez e Juliane Saccon (Transitions)

e a m t i n v o a i d t í e s s i m a

Seniltz Rangel (Hoya) com Luiziane Cavalcante, Washington Costa e Cristiane Araújo (Itamaraty, Fortaleza)

Pedro Naus, Aline Braz, Júlio Voitusk e Carlos Lima (Hoya)

A equipe da Hoya

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a e v o m o r p o l Safi n o i t i n g I a r e Carr l i s a r B o ã s r e v Night para lá temperatura a e a ei ch a lu da Carrera 25 de abril, a ão brasileira rs ve a Na noite de ad al ad o Paulo, coroaram a b na oeste de Sã lgam a zo s, ra ei d de agradável al C vu p eventos que di t, na Casa das ional de cinco to Ignition Nigh ac capital rn da te in ém to al ui a: a um circ do planet s de da ci es nt festa que integr fere nition Night. da marca em di ão a Carrera Ig ar di se im qu nova identidade Pe rk e como “você , Milão, Nova Yo (do inglês, algo t” n’ do u yo or ce paulista, Madri ou ra me “Carrera” da Carrera é “y em 1956 - o no da ia cr s, O novo slogan en ig as or cada de 50 e resgata as su mericana da dé na Pa ra re ar C corre ou não”) carros filo, consumiária corrida de . Clientes da Sa 96 19 e sd de vem da legend o fil eborah Secco o portfólio da Sa como a atriz D es ad id br le a marca integra ce oe perfil descolad dores finais de ença. marcaram pres

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oite da Expo A segunda n ntou com a o c a c ti p ió b A ion Night, Carrera Ignit ida pela festa promov o co cidades d Safilo em cin promover a ra a p ta e n la p da marca. e d a d ti n e id nova

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andre e Joab Ricardo Alex Ótica, São Paulo) ’s ax (M es Chav

Silva (Esfera Pietro e Flavio egre) Al rto Po a, Óptic

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Doná, Paulo ara, Patricia Gabriel Man s Gaspari (Safilo) gi Lugatto e Re

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os eventos da Expo Abióptica 2013

Salvador argo e Tiago /SP) Adauto Cam tininga pe Ita o, sã Vi (Terceira

a e v o m o r p o il f Sa n o i t i n g I a r e r r Ca asil r B o ã s r e v t h g Ni

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Tom Lyra e Alice Leão (Óticas Carol, São Paulo)

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A atriz Deborah Secco, uma das estrelas da noite

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s, Angela Adriana Neve (Safilo) ça , Leila Dutra, Sônia Tenório Almeida e Roberto Fran



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1. CHAMBERLAIN, P.; MORGAN, P. et al. Comfort and physiological response of neophytes with a daily disposable silicone hydorgel contact lens. Presentation at BCLA Conference 2009. 2. MEYLER, J.; VEYSAND, J. Do new daily disposable lenses improve patient comfort? Optician. 2006; 6046(231): 34-6


ACLEAR® PLUS (Bandage): Reg.ANVISA 80148620058, Galyfilcon A - 4ACUVUE® ADVANCE® com HYDRACLEAR®: Reg.ANVISA 80148620026, Etafilcon A - 5ACUVUE® 2: Reg.ANVISA 80148620019, 61-DAY ACUVUE® MOIST®: OCAL: Reg.ANVISA 80148620016, Narafilcon A - 111-DAY ACUVUE® TRUEYE® com HYDRACLEAR® 1: Reg.ANVISA 80148620065. Caixas com 306,7, 61,2,3,4,5,8,9,10 ou 28 lentes de contato (LC). Indicações: LC Esféricas1,4,5,6,9,11: Miopia, afácica associada ou não a miopia ou hipermetropia. LC Tóricas2,7: Astigmatismo afácico ou não afácico associado ou não a miopia ou hipermetropia. LC Terapêuticas3: As lentes de contato podem ser prescritas, em determinadas endo prescrever medicações adicionais ou programação de substituição para a condição específica. O usuário nunca deve tratar qualquer condição, usando lentes de contato ou medicação para os olhos, sem primeiro consultar er agravada pelo uso de LC; reações alérgicas das superfícies oculares ou anexas. Qualquer infecção ativa da córnea; olhos vermelhos ou irritados. Precauções e Advertências: Problemas oculares, incluindo úlceras de córnea, ftalmologista. Usuários de LC devem consultar seu Oftalmologista regularmente. Não usar o produto se a embalagem estéril de plástico estiver aberta ou danificada. Reações Adversas: Ardor, coceira ou sensação de pontada idade visual deficiente, visão embaçada, arco-íris ou halos ao redor de objetos, fotofobia, ou olho seco, podem ocorrer caso as LC sejam usadas continuamente ou por tempo excessivamente longo. Se o usuário relatar algum a um dia de uso enquanto acordado. Descartáveis diárias6,7,11 – uso único. VENDA SOB PRESCRIÇÃO MÉDICA REFRACIONAL (LC com grau), VENDA SOB PRESCRIÇÃO MÉDICA (LC terapêutica plana), UTILIZAÇÃO SUJEITA ões sobre uso e cuidados de manutenção e segurança, fale com seu Oftalmologista, ligue para Central de Relacionamento com o Consumidor: 0800-7274040, acesse www.acuvue.com.br ou consulte o Guia de Instruções ao

-6. 3. RUSTON, D.; MOODY, K. A daily disposable designed for healthy contact lens wear. Optician. 01.10.09: 34-37CLMTruEye. 4. BRENNAN, N. Beyond Flux: Total Corneal Oxygen Consumption as an Index of Corneal Oxygenation During Contact Lens Wear. Optometry and Vision, Vol. 82, No. 6, June 2005

© Johnson & Johnson do Brasil Indústria E Comércio de Produtos Para Saúde Ltda. JUNHO/2013


especial

tudo sobre a Expo Abióptica 2013

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1: A cantora Aline Barros entre Joyci Lin e Celso Ribeiro (GO) 2: Luca Lisandroni, Fabiana Oliveira e Ennio Perrone (Luxottica) 3: Caio Vicentini, Paulo Santolin e Marcio Golsman (Johnson & Johnson) 4: Carlos Lima, Luiz Augusto Voss, Seniltz Rangel e Cledison Gonçalves (Hoya Brasil) 5: Andy Skitmore, Léo Souza e Steve Wright (Marchon)

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6: Hans Stepper (Stepper) 7: Robin Ettinger e Fernanda Paolone (Safilo) 8: Tadeu Alves e Maurício Confar (Essilor) com Carlos Rodrigues (Farol) 9: Michelle Oliveira, Rafaela Bunji, Eduardo Corrocher, Renata Alves, Kendi Coelho e Priscila Marchezini (Marcolin) 10:Rafael Piragine, Juliane Saccon, José Alves, Tatiana Nardez, Fernando Rocha e Vanessa Johns (Transitions)

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tudo sobre a Expo Abióptica 2013

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11:Larissa Menegão, Paulo Rossi, Rafael Fonseca, Natalia Tosin, Sylvio Calvetto e Bruno Tepedino (Suntech Supplies) 12:Leandro Escudeiro, Wilson Escudeiro e Fábio Monzillo (Wilvale De Rigo) 13:Paulo Bernardo, Daves Davoli e Geraldo Medeiros (Luxx) 14:Taís Marcelo, Elisabete Valverde e Laís Sousa (Master Glasses) 15:A equipe da Mello 16:Luis Henrique Haubrich, Christian Jakober e Nelson Haubrich (CMsatisloh) 17:Marcos Pohlmann, Jotinderpal Sidhu e Tom Kanaplue (Younger) 18:Érica Marcello (Vision Line) 19:Gustavo Martins, Demian, Maria Aparecida e Fabiano Moraru (Brazilian Lab)

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20:Cristina Hirata, Carlos e Cristina Guilherme (OptiClass) 21:Celso Ideriha (Fenícia) entre Jérome Morel e Marcelo Dias (Morel) 22:Ivan Cavilha, Diego Cohen, o Popa, e Thiago Grava (Optical Designs) 23:Cesar Tavano (Stepper Brasil) 24:Leonardo Barone e Fernanda Paolone (Safilo)

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25:Alexandre Katz (Arkótica), Emmanuelle Decrette (Grosfilley), Ana Carolina Maffra e Roberto Katz (Arkótica) 26:Paulo Morosini, Marcio Tacuchian, Alvaro Lahm, Henrique Pavanello, Davi Veeck e Samantha Beserra (Luxottica) 27:Laís Araújo, Maria Elisa Hofmann, Márcia Curi, Ana Sá, Kelly Faria e Lourrine Carvalho (Essilor) 28:Rogério Boccuzzi (Quiksilver)

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29:Tom Lyra e Rejane Machado (Óticas Carol, São Paulo) 30:Ricardo Zorzenão e Kelly Higashiyama (CMC) com Alberto Hiar, o Turco Loco, fundador da Cavalera 31:Ruedi Suter e Blima Efraim (PFO Global) entre Adolfos Breternitz, pai e filho (Brevil) 32:Ivan e Irineu Pereira (Fhocus) 33:Ana Paula Pedro e Rafael Rodrigues (JR Adamver) 34:João Carlos Basile (Jaguar) 35:Daniel Fonseca (JR Adamver) 36:A equipe da CooperVision 37:Fabrício Matsumura e Marcelo D’Anna (Shamir) 38:Jorge Rogato, Geraldo Maia, Mike Rodin e Silvia Porto (Viva)

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39:Celso Ideriha (Fenicia) e Pierre Chouvet (JFRey) 40:Paulo Morosini e Alvaro Lahm (Luxottica) 41:Marcelo Abrikian (Multfoco) entre Laia Pous e Jorge Adam (Indo) 42:Vanessa Tenório, Mario Kesegi, Sonia Tenório e Paula Gonçalves (Safilo)

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43:Eduardo Caroci, Jefferson da Silva e Mauricio Granato (Desempenho) 44:Nelson Alvarenga (Brazilian Lab) 45:Fátima Vanin e Rebecca Ortega (Vanin) 46:Hélder Martins e Mariangela Braun (Kristal) 47:Joaquim Duarte (Arteres) 48:Anderson e Samir Abdalla (JP)

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Divulgação

a óptica no mundo

Valeant Pharmaceuticals Compra da Bausch + Lomb

Safilo Renovação com Marc Jacobs A corporação italiana de óptica e a grife do estilista norteamericano (que pertence ao conglomerado francês de marcas de luxo LVMH) anunciaram na primeira quinzena de junho a renovação do contrato para criação, produção e distribuição em caráter mundial das coleções de óculos tanto da marca-mãe Marc Jacobs quanto de sua linha de difusão, a Marc by Marc Jacobs. O novo contrato se estende por mais 11 anos, isto é, expirará em 31 de dezembro de 2024. Desde 1997, Marc Jacobs também atua como diretor criativo da Louis Vuitton e foi o responsável pela entrada da grife de luxo francesa no imaginário fashion, promovendo uma renovação radical nas tradicionais bolsas e lançando coleções de roupas e acessórios.

Essilor Responsabilidade social A corporação francesa anunciou a criação de um conselho para conduzir a sua política de responsabilidade social, o que envolve o desenvolvimento, em longo prazo, de suas iniciativas no que diz respeito à visão e aos seus avanços. O novo conselho é presidido pela canadense Louise Fréchette (vice-secretáriageral das Nações Unidas entre 1998 e 2006). Segundo a corporação francesa, cerca de 4,2 bilhões de pessoas em um total de 7 bilhões necessitam de correção visual. No entanto, 2,5 bilhões não têm acesso à correção, seja por motivos econômicos ou geográficos. As atividades de responsabilidade social da Essilor incluem várias iniciativas cujo objetivo comum é atender os menos favorecidos visualmente, oferecendo exames de refração bem como lentes.

A Valeant Pharmaceuticals anunciou no final de maio a aquisição da norte-americana Bausch + Lomb, por US$ 8,7 bilhões. Com sede em Laval, na província canadense de Quebec, a Valeant desenvolve, produz e comercializa uma extensa linha de medicamentos principalmente nas áreas de dermatologia, neurologia e genéricos. Sob os termos do acordo de aquisição, que foi aprovado por unanimidade pelos conselhos de ambas as empresas, a Valeant pagará o valor combinado à vista, sendo que cerca de US$ 4,5 bilhões se destinarão a um grupo de investidores liderado pelo fundo de private equity (do inglês, expressão que define fundos que compram participações em empresas) Warburg Pincus e os outros US$ 4,2 bilhões serão usados para saldar as dívidas da Bausch + Lomb. A Bausch + Lomb manterá seu nome, tornando-se uma divisão da Valeant e as operações na área de oftalmologia dessa última passarão a integrar essa nova divisão, criando uma plataforma global de saúde visual com renda líquida estimada em mais de US$ 3,5 bilhões em 2013. Em função da sinergia entre as duas corporações, a Valeant estima reduzir seus custos anuais em pelo menos US$ 800 milhões até o final de 2014. Quanto aos números da Bausch + Lomb, a expectativa é de uma receita de aproximadamente US$ 3,3 bilhões e um ebitda (sigla em inglês para “earnings before interests, taxes, depreciacion and amortization”, isto é, “ganhos antes de juros, impostos, depreciação e amortização”) de cerca de US$ 720 mil. Segundo o presidente e diretor executivo da Valeant, J. Michael Pearson, “a aquisição da Bausch + Lomb transformará a Valeant em uma líder global em saúde visual ao estender significativamente suas capacidades nas áreas de medicamentos oftalmológicos, lentes de contato e soluções para lentes de contato, além de instrumentos e equipamentos para cirurgias oftalmológicas. Com essa transação, a Valeant será líder mundial em saúde visual e dermatologia." A transação, que deverá ser concluída no terceiro trimestre, está sujeita à aprovação de entidades regulatórias.

Fonte: V-Mail, o informativo virtual do Vision Monday, publicação da Jobson Publishing.

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Optrafair

Versão 2013 é sucesso A Optrafair, feira britânica que ocorre bienalmente há mais de 40 anos na cidade de Birmingham, recebeu 7.517 visitantes e reuniu mais de 200 expositores em sua versão 2013, realizada em abril - números considerados muito bons por seus organizadores. Além do público local, houve profissionais de países como Bélgica, Estados Unidos, Gana, Irlanda, Nigéria, Nova Zelândia e Sri Lanka. A partir de 2014, o evento ganhará uma versão londrina - 11 a 13 de abril no Olympia Central, na região de West Kensington. Com isso, o país passa a ter uma feira óptica em caráter anual, alternando entre Londres nos anos pares e Birmingham nos ímpares.

The Vision Council e Cola Fusão de entidades A entidade de óptica número um dos Estados Unidos, o The Vision Council (do inglês, “O conselho da visão”), anunciou a anexação da California Optical Laboratories Association (Cola), a Associação californiana de laboratórios ópticos, aos seus quadros. Durante a fusão, as lideranças da entidade permanecerão em seus cargos para assegurar uma transição tranquila. Segundo o acordo assinado entre as duas entidades, o The Vision Council se compromete a dar continuidade aos programas oferecidos aos associados da Cola, que também passam imediatamente a desfrutar de todos os benefícios oferecidos pelo The Vision Council.

CooperVision Venda da Aime A corporação norte-americana de lentes de contato comunicou a venda da Aime, empresa de sua propriedade com sede no Japão e especializada em lentes de contato rígidas gás-permeáveis e soluções para lentes de contato, à também japonesa Nippon Contact Lens. Os termos da negociação não foram revelados. Segundo o presidente da The Cooper Companies (corporação que engloba a CooperVision e a Cooper Surgical), Robert Weiss, a estratégia é focar no segmento de lentes de contato gelatinosas. A Aime passou a integrar a CooperVision em 2010 como parte de uma bem-sucedida aquisição que incluiu a obtenção dos direitos de comercializar as lentes de contato Biofinity em solo japonês. 74

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a óptica no mundo um giro pelo universo da óptica

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Fendi Da Marchon para a Safilo Chegou ao fim um dos mais longos e bem-sucedidos contratos de licenciamento entre uma casa de moda e uma corporação de óptica. Em 10 de junho, a Marchon anunciou que em 31 de dezembro acabará sua parceria com a grife italiana Fendi, que começou em 1991, quando a corporação norte-americana de óptica obteve a licença para desenhar, produzir e distribuir os óculos inicialmente apenas para a parte ocidental do globo terrestre e, em 2005, recebeu a licença para a mesma operação em caráter global. Parte do conglomerado francês LVMH desde 2001, a Fendi foi a primeira marca de luxo a integrar o portfólio da Marchon e uma das primeiras grifes desse porte a estabelecer uma operação em óptica em caráter profissional, baseada em design, inovação, distribuição e atribuição do DNA e da tradição da grife aos óculos. Segundo as condições de finalização dos negócios entre as duas companhias, a Marchon tem um período de seis meses para encerrar seus estoques e a operação com a marca. A corporação norte-americana informou também que honrará junto ao público consumidor as garantias dos produtos Fendi por ela fabricados e comercializados. Dois dias depois, isto é, em 12 de junho, a Fendi divulgou seu novo parceiro na óptica: trata-se da italiana Safilo, por meio de um contrato de nove anos (mais precisamente, com duração até 31 de dezembro de 2022). Com a chegada da Fendi, a Safilo passa a somar mais uma grife da LVMH a seu portfólio, que já contava com Céline, Dior e Marc Jacobs. A coleção Fendi pela Safilo será lançada em janeiro tanto nas butiques da grife, como nas melhores lojas de departamento e do varejo óptico em nível mundial.

Fonte: V-Mail, o informativo virtual do Vision Monday, publicação da Jobson Publishing. www.revistaview.com.br



Pearle Vision

a óptica no mundo um giro pelo universo da óptica

Renovação da imagem Uma dos nomes mais icônicos do varejo óptico norte-americano, a Pearle Vision, que integra a divisão de varejo da Luxottica desde 2004, redefiniu sua identidade de marca. O processo de renovação incluiu novo logo, novo site, uma multimilionária campanha publicitária, que estreou na tevê no final de abril, e a tradução dessa nova comunicação para as mais de 600 lojas da rede, a ser feita no decorrer do ano. Segundo a Luxottica, em 31 de dezembro, o total exato de pontos de venda da Pearle era de 622 (256 unidades próprias e 356 franquias).

Colors in Optics Assinatura com Elie Tahari

Adlens Prêmios em dois continentes A marca inglesa líder no segmento de óculos de foco variável foi premiada recentemente em dois continentes pelo seu modelo Emergensee - em inglês, jogo de palavras entre “emergency” (emergência) e “see” (enxergar). Em abril, recebeu nos Estados Unidos o prêmio Edison de bronze na categoria “estilo de vida e impacto social”, concedido pela organização sem fins lucrativos Edison Universe (“Edison” é uma referência ao inventor norte-americano Thomas Alva Edison), que reconhece e premia globalmente produtos, serviços e líderes inovadores que contribuem positivamente para o mundo. No mês seguinte, foi a vez de receber no Japão o segundo lugar do prêmio Nikkei Smart Design (do inglês, “design inteligente”), concedido pela revista local Nikkei Design a produtos de design inovador. Baseado na tecnologia de lentes Alvarez, o modelo Emergensee oferece correção instantânea da visão, atendendo 90% dos erros de refração de ordem esférica. O usuário pode ajustar o foco girando dois pequenos botões localizados nas hastes (um para cada olho). O grau pode ser continuamente corrigido de acordo com as necessidades do usuário para perto ou longe. 76

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A empresa norte-americana Colors in Optics divulgou a assinatura do contrato de licenciamento com a marca de moda novaiorquina Elie Tahari para criar, fabricar e comercializar a sua coleção de armações de receituário e óculos solares, cuja previsão de lançamento é o primeiro semestre de 2014. Israelense, o estilista Elie Tahari se radicou em Nova York na década de 70 e hoje sua marca está presente em mais de 40 países, sem falar nas 600 lojas espalhadas pelo território norte-americano.

VSP Vision Care Expansão rumo ao Reino Unido O gigante norte-americano do ramo de assistência médica especializada em saúde visual VSP Vision Care (que, em 2008, adquiriu a Marchon) divulgou, no final de maio, seu projeto de expansão rumo à Europa, ao Oriente Médio e à África. A primeira parada é o Reino Unido, onde operará como “VSP Neighbourhood Eyecare”, nome sob o qual também atua na Austrália e no Canadá. Nos domínios da rainha, a VSP estabeleceu parcerias com a associação de optometristas do Reino Unido (a AOP, que reúne mais de 13,5 mil membros); com o National Eyecare Group, o maior grupo de compras de ópticas independentes; com a filial inglesa da seguradora italiana Assicurazione General S.p.A., a Generali UK; e com a Thomsons Online Benefits, especializada em consultoria no ramo de benefícios. Segundo o diretor de comunicação corporativa da VSP, Pat McNeil, a VSP Neighbourhood Eyecare trará vantagens tanto para os profissionais quanto para os consumidores associados na Inglaterra. “Os optometristas ganharão novos pacientes, enquanto se beneficiarão com a facilidade de recebimento e os avançados serviços online. Já os pacientes terão a conveniência de visitar um especialista em seu próprio bairro com atendimento personalizado e foco em saúde visual.”

Fonte: V-Mail, o informativo virtual do Vision Monday, publicação da Jobson Publishing. www.revistaview.com.br


THIN&HARD TRIVEX® TRANSITIONS® ULTRAX TRIVEX® TRANSITIONS®

LENTES ACABADAS TRIVEX TRANSITIONS. RESISTÊNCIA, QUALIDADE E PRATICIDADE. Resistentes a impacto e tensão, as lentes HOYA Trivex Transitions são ideais para armações três peças (ball grife) e fio de nylon, além de possuir garantia de dois anos contra quebras e trincas. As lentes HOYA Trivex Transitions são as únicas que combinam alta resistência com excelente qualidade óptica, além da tecnologia fotossensível desenvolvida exclusivamente pela Transitions. Transitions e o “Swirl” são marcas registradas da Transitions Optical, Inc. ©2012 Transitions Optical, Inc. O desempenho fotossensível é influenciado pela exposição aos raios UV, temperatura ambiente e material das lentes. Imagens meramente ilustrativas. Trivex é marca registrada da PPG Industries Ohio, Inc.


hall of gente famosa e seus óculos

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Celebridades que desfilam seus óculos diante dos flashes Fotos J. Egberto

O cantor Latino dá um ótimo toque final ao seu look com requintados solares de lente única e inspiração no estilo aviador

Como garotapropaganda há anos de uma marca de óculos (a Atitude, da GO), a cantora Wanessa Camargo faz jus ao posto, com solares que caem com uma luva em seu rosto

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O ator Tiago Abravanel é o usuário de óculos que todo dono de óptica adoraria ter como cliente. Mesmo sem precisar de correção, o Demir da recém-terminada novela global Salve Jorge sempre emoldura seu rosto com armações diferentes, muitas vezes até sem lentes. Nesta foto, adota o estilo redondinho, a febre do momento

O humorista Eduardo Sterblitch, um dos astros do programa Pânico na Band, escolhe um modelo de lentes muito escuras para uma noite de pré-estreia cinematográfica


Sem medo de ser feliz, a atriz Priscilla Marinho encarna o estilo nerd fashion com uma armação vermelha para lá de espetaculosa

O Rei Roberto Carlos gosta de azul e branco também para seus óculos. Dessa vez, veste um modelo estilo aviador branco de lentes espelhadas Bem bonita a armação do guitarrista Pepeu Gomes, só precisava de um pequeno ajuste para não cobrir tanto suas sobrancelhas

Contumaz usuário de óculos, o ator Emilio Orcillo Netto, no ar como o Murilo da novela global Amor à vida, mais uma vez manda bem na escolha da armação verde fosco

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A primeira-dama do teatro brasileiro também é boa de óculos: Fernanda Montenegro usa uma armação retangular de acetato que lhe cai muito bem


tecnologia com Eric Gozlan

eric gozlan

espaço do eric

o óptico francês está estabelecido em Curitiba com a óptica Eric Gozlan Lunettes

Em mais um capítulo da série que tem o público infantil como alvo, o colunista Eric Gozlan apresenta novas dicas para o atendimento dos usuários mirins de óculos na volta às aulas. Nesta segunda parte, destaca o formato dos óculos, pondera sobre a matéria-prima da armação e aborda a tomada de medidas.

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volta às aulas 2

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Um guia para a

Paty Chequetti

Visão em dia é fundamental para um bom desempenho escolar. Por isso, nada como cuidar dos óculos das crianças na volta às aulas. Depois de falar na edição passada sobre a prescrição, a armação e a escolha das lentes, trago agora outras dicas para enriquecer seu atendimento ao público infantil.

5. Formato dos óculos

6. Plástico ou metal?

É sempre bom ter em mente que as crianças pequenas são obrigadas a levantar a cabeça para observar o mundo das pessoas adultas. Por isso, recomendo uma armação projetada para cima a fim de respeitar o seu campo visual, com aro alto, que cubra os olhos - a criança não pode olhar por cima dos óculos! Prefira formatos arredondados e evite os retangulares. Acima de cinco anos, a moda já costuma ser importante para a criança e para os pais, mas, na medida do possível, vale continuar recomendando óculos mais arredondados e altos.

Armações de acetato de celulose ou plástico são as mais indicadas, já que são as mais resistentes, antialérgicas e não machucam a pele da criança no caso de acidentes. De zero a três anos, armações do tipo monobloco (isto é, sem charneiras ou parafusos) são mais resistentes e seguras. O bebê pode manipulálas sem risco de quebrar. Modelos leves com ponte de silicone antideslizante para assegurar conforto e segurança são uma ótima escolha. De três anos a cinco anos, já é possível indicar óculos de acetato com charneiras flexíveis: as hastes possuem pequenas molas que asseguram maior resistência, sobretudo para aqueles pequenos que costumam retirar os óculos com apenas uma mão. Acima de cinco anos, é sempre melhor orientar armações de acetato aos pequenos clientes, evitando óculos de metal com plaquetas, que oferecem perigo em caso de choque, pois podem entrar nos olhos. Sem falar que, ao longo do tempo, as plaquetas abrem facilmente, deixando os óculos escorregar pelo nariz e fazendo a criança olhar por cima das lentes! Sim, há a preocupação com os modelos fashion nessa idade, mas priorize sempre o acetato.

7. Tomada de medidas As medidas devem ser muito precisas, pois influenciam decisivamente o conforto e o desempenho visual da criança. Caso não seja possível usar o pupilômetro por conta do tamanho do rosto, lance mão da escala milimétrica com uma boa dose de paciência e psicologia. No caso de graus altos, erros na medição da distância pupilar criarão efeitos prismáticos incomodando a visão e podendo até piorá-la. Tirar medidas precisas e com calma também despertará a confiança dos pais, que se sentirão seguros de colocar a visão de seus filhos em boas mãos.

Na próxima edição, volto com o último capítulo desta série falando sobre os tipos de pontes e hastes e a venda do segundo par de óculos. Ate lá. E, enquanto isso, boas vendas!

positivo, operante! Quer conversar sobre esses e outros assuntos técnicos com Eric Gozlan? Faça contato espacodoeric@revistaview.com.br Rua Cônego Eugênio Leite 920 São Paulo/SP 05414-001

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dicas & estratégias

desempenho profissional em jogo

A nobre arte

da negociação Em mais um artigo que celebra a parceria entre a VIEW e a renomada instituição de educação para o varejo, o Provar, o professor Jaime Jimenez confere à negociação o status de arte, propondo reflexões e trazendo dicas sobre o tema. Artigo Jaime Jimenez Ilustração Mauro Nakata

Por que alguns profissionais vendem mais que outros? Por que alguns profissionais se vendem melhor? Por que alguns profissionais conseguem prosperar mais em suas carreiras? Por que alguns profissionais conseguem estabelecer melhores vínculos com clientes e no seu ambiente de trabalho? A resposta a essas perguntas leva a dois aspectos: a capacidade de se relacionar (comportamento) e a competência técnica (conhecimento).

O cenário - Em um passado recente, era difícil encontrar profissionais da área comercial que não tivessem passado por um curso de negociação, já que esse tema sempre foi visto como parte da grade de treinamentos da força de vendas. No entanto, o cenário mudou. Atualmente, é possível notar empresas redirecionando seus esforços - fatores como crescimento e complexidade das áreas, necessidade de maior relacionamento entre setores, gerenciamento de mudanças, integração e comunicação interna figuram no topo das maiores demandas nas organizações. Esses investimentos contemplam executivos da área comercial, coordenadores de projetos, líderes de diversos níveis, pois os profissionais que dominam a “arte” de negociar tendem a se destacar, trazendo resultados mais consistentes e perenes para os clientes e para a empresa. Logo, negociar deixou de ser visto apenas como uma habilidade para “vender mais produtos” e passou a ser percebida e reconhecida como uma competência, que, independentemente do cargo ou da atividade, deve ser aprimorada na medida em que se ampliam as capacidades de articulação, aproximação e envolvimento das pessoas. 82

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Três desafios sobre o tema - Saber o que deve ser feito em uma negociação (interna ou externa) é importante, mas o grande desafio está em “saber como fazer”. Veja três regras simples que devem servir de norte em qualquer ambiente ou situação de negociação.

Regra 1: compreenda o que está em jogo na negociação. Ao analisar os critérios usados para se decidir por uma loja, a escola dos filhos, uma babá, um vendedor, um mecânico, uma agência de viagens, um dentista, um consultor ou até mesmo escolher um local para se comemorar um aniversário, há dois aspectos em comum para tomar essa decisão. O primeiro é o fator racional, que envolve experiência, preço, relação de clientes, instalações, apresentação do local, facilidades, qualidade dos produtos etc. O segundo é o fator comportamental e está relacionado à imagem e à apresentação de quem atende, à seriedade, à segurança e ao profissionalismo. Em todas essas decisões de compra, consideramse também aspectos técnicos e objetivos, mas a conclusão muitas vezes se dá por feeling (do inglês, “sentimento”), percepções, impressões e também pela afinidade que é estabelecida. Quando se pede a opinião para alguém antes de tomar uma decisão de compra, não se espera que a pessoa apresente a relação custo versus benefício, mas que relate como foi a “experiência”. E experiência é algo que não pode ser provado, mas percebido por meio do comportamento do outro. Por exemplo, analisar o roteiro de viagem apresentado por um agente de turismo é importante, mas ter a certeza que não haverá “surpresas” no decorrer da viagem depende da pessoa com quem se relaciona. E isso não pode ser suprido por um folder ou uma folha impressa. Nesse momento, surge então a necessidade de contar com um agente de turismo que demonstre preocupação e interesse em se envolver e minimizar o receio, gerando tranquilidade para o cliente. Alguns negociadores falham porque se preocupam apenas com aspectos técnicos como benefícios, www.revistaview.com.br


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dicas & estratégias

desempenho profissional em jogo

valores e especificidades, mas esquecem que, de alguma maneira, o profissional também tem de representar o que está vendendo, afinal também “será comprado”. Se um personal trainer vende qualidade de vida, deve transparecer isso, não apenas pelos aspectos físico ou técnico, mas por ser dedicado, cuidadoso, atencioso, entusiasmado e vibrante. Por que um dentista tem dificuldade de fechar orçamentos? Não apenas pelo preço que apresenta, mas pela segurança que transmite de que ele e o orçamento apresentado valem aquela fortuna e justificam o investimento. Por que certa pessoa nunca é promovida? Porque, muitas vezes, em seu dia a dia, não consegue demonstrar ascensão, liderança, capacidade de articulação ou relacionamento. Compreender o que está em jogo em uma negociação auxilia a não se apaixonar por aquilo que se apresenta e perceber que a pessoa que irá decidir pela compra também está analisando outras possibilidades. A maior falha de alguns negociadores é acreditar apenas no que estão apresentando e na sua forma de expor, deixando de lado outros aspectos que serão analisados por quem ouve.

Regra 2: compreenda o tempo da negociação. Há uma máxima que diz que “negociação é um processo, não um evento”. Na prática, algumas negociações não ocorrem em uma mesa de reunião. Começam bem antes. Por exemplo, um funcionário se reúne com seu gestor para pedir aumento, promoção ou mais oportunidades. A resistência de alguns gestores em momentos como esse está relacionada muito mais a aspectos comportamentais que a fatores técnicos. De alguma forma, o questionamento interno de alguns gestores passa por questões como “essa pessoa merece?”; “isso é justo com a equipe, levando-se em conta quem é esse funcionário no dia a dia?”; “considerando tudo que faz (e não faz), é razoável premiá-la com um aumento?”; “o que será que seus colegas irão pensar?” ou “será que daria conta se ganhasse uma promoção?”. Nesse caso, costumo afirmar que a negociação não se ganha ou se perde neste dia. A negociação ocorre nos outros 359 dias do ano, isto é, se a pessoa conseguiu demonstrar merecimento para ser promovida ou receber um aumento. Compreender o tempo da negociação é reconhecer que se está diariamente sendo analisado e a coerência nas atitudes é a grande lembrança que se deixa. Quem nunca deparou com aquela vendedora que, ao ver entrar um consumidor entrar em sua loja, abre um largo sorriso, mas quando descobre que esse consumidor entrou apenas para fazer uma troca, a profissional de vendas muda radicalmente seu comportamento? Essa mesma vendedora acabou de perder futuras vendas, pois desperdiçou a grande oportunidade de encantar e se mostrar uma pessoa atenciosa em qualquer contexto e não apenas uma vendedora atenciosa no momento que lhe interessa ser assim. Essa segunda regra ilustra o que envolve a coerência e a congruência em todos os momentos. E pessoas assim tendem a ser mais lembradas, procuradas, ouvidas, consultadas e levam grande vantagem em momentos de negociação e influência.

Regra 3: a percepção do outro, muitas vezes, decide a negociação. Toda situação de negociação dependerá sempre de quem está do 84

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outro lado e como percebe as atitudes da outra parte. Analise as duas cenas abaixo: Cena 1: um motorista dirige pela estrada, na pista da esquerda, a 110 quilômetros por hora. Aparece um motorista na traseira do seu carro que começa a dar farol alto. Imediatamente, a percepção que esse motorista cria em relação ao que está insistentemente usando o farol é de alguém apressado, inconveniente, estressado e, dependendo do modelo do carro, alguém que “se acha”. Isso não é racional, mas a mais pura demonstração das emoções que surgem quando não se está em sintonia com o outro ou não se percebe o ponto de vista da outra pessoa. Talvez o motorista da traseira seja uma pessoa fenomenal, atenciosa, cuidadosa, porém, naquele momento, comunicou apenas aspectos negativos em função de sua atitude. Cena 2: outro motorista dirige pela pista da esquerda, a 140 quilômetros por hora com bastante pressa, porque tem um compromisso urgente. Aproxima-se de um carro à sua frente e então percebe que o outro motorista não estava atento a quem se acercava. Para não buzinar (porque poderia parecer inconveniente), usa o farol para alertá-lo, mas, mesmo assim, o motorista da frente não reage. Imediatamente a percepção que esse motorista cria em relação à pessoa que não sai da frente é de alguém apressado, inconveniente, estressado e, dependendo do modelo do carro, alguém que “se acha”. Mais uma vez, isso não é racional, mas a mais pura demonstração das emoções que surgem quando não se está em sintonia com o outro ou não se percebe o ponto de vista da outra pessoa. Talvez o motorista da frente seja uma pessoa fenomenal, atenciosa, cuidadosa, porém, naquele momento, comunicou apenas aspectos negativos em função de sua atitude (ou carro). Conclusão: isso é uma negociação. Um grande palco em que atores devem atuar de acordo com seu roteiro. Mas apenas recitar detalhadamente o roteiro não garante o papel ou o reconhecimento do público. Uma negociação transcende o que está no papel, no orçamento ou no projeto. O que entra em cena passa pela forma como o cliente ou pessoa que se está tentando influenciar percebe a cena. E é responsabilidade do negociador compreender ou buscar entender quem está à sua frente e qual é a expectativa dessa pessoa naquele momento. Alguns profissionais costumam afirmar que apresentam grandes projetos, mas os mesmos nunca são aceitos porque as pessoas são conservadoras. Esse é o motorista da frente. Em comunicação, existe uma máxima que diz: “quando se comunica e outro não entende, a responsabilidade é sempre do comunicawww.revistaview.com.br


dor”. Muitas vezes, o outro deixa de levar em consideração esse “grande projeto” porque talvez não apresente a consistência necessária. Ou pode tratar-se apenas de uma grande intenção, não um projeto. Eventualmente, quem apresenta o “grande projeto” talvez não possua a autoridade necessária para ser apresentado como gestor do projeto. Também se analisam aspectos como “quais são os interesses? Nunca me traz nada e de repente aparece com isso?”. Compreender que a percepção do outro é tão importante quanto a relação custo versus benefício do que está sendo apresentado faz ficar atento ao estilo de comunicação, aos receios, ao modo de pensar e às expectativas que nem sempre não verbalizadas.

Influência e persuasão - Todo processo de negociação sempre leva em conta dois fatores: o técnico (preço, produto, qualidade e fundamentação) e o comportamental (percepção, interpretação e atuação). Portanto, é muito importante manter isso claro em situações de influência e persuasão. Após compreender como todos esses aspectos interferem nas negociações com clientes e entre as áreas da organização, vale aprimorar as competências de relacionamento e comunicação, que também são passiveis de reciclagem. Clientes se sentem mais à vontade em fazer negócios com pessoas com as quais se identificam, portanto, estabelecer afinidades antes de falar de detalhes comerciais é tão importante quanto conhecer muito bem seus produtos. Especializado em negociação, comportamento, comunicação e gestão, Jaime Jimenez é professor do programa de MBA do Provar/Fia nas áreas de técnicas de negociação e habilidades gerenciais e sócio consultor da Sher.

positivo, operante! Quer conversar mais sobre varejo com o professor Jaime Jimenez? Escreva para revistaview@revistaview.com.br Rua Cônego Eugênio Leite 920 São Paulo/SP 05414-001 www.revistaview.com.br


Richard Vinic fala sobre varejo

André Penteado

Richard Vinic

varejo & experiência

Richard Vinic é palestrante, consultor, professor e apaixonado pelo mundo das compras

Não deu tempo...

Uma das frases ou justificativas que mais se ouve no dia a dia é que não deu tempo para fazer tudo o que foi pedido, faltou tempo para dar retorno ao cliente, não foi possível arrumar a vitrine ou a loja, enfim, realizar todas as atividades por culpa do tempo. O fato é que a vida agitada das grandes cidades tem causado reflexos muito sérios na saúde dos funcionários, além de atrapalhar os resultados nos negócios. Muitas vezes, alguns sinais de estresse causados pela correria diária são considerados normais, mas podem atrapalhar o rendimento no trabalho, prejudicando a saúde e os relacionamentos.

Ele está por perto Tanto você quanto seu colega de trabalho ou a sua equipe podem estar estressados. Veja alguns dos sinais desse mal do terceiro milênio.

Desânimo constantemente visível. A pessoa vive desanimada. Estar desanimada parece ser o seu estado natural.

Síndrome do “ódio do despertador”. O alarme

Saúde fora do ritmo.

toca de manhã e a pessoa lembra que mais um dia difícil está por vir, o que é bem diferente daquele desejo de ficar mais uns minutinhos na cama. Nesse caso, o despertador tornase um inimigo.

Algumas pesquisas mostram que profissionais que cuidam da saúde e estão em forma têm uma tendência a apresentar um melhor desempenho profissional.

Queda no rendimento. Sinais claros Equipe estressada. Quando é o líder que apresenta sinais claros de estresse, certamente sua equipe irá acompanhá-lo. Isso porque, mesmo que tente não afetar sua performance, acaba transferindo para os demais profissionais os reflexos que o estresse lhe causa.

de que a pessoa não consegue render como rendia anteriormente, que a performance não é a mesma e que os resultados de antes dificilmente são alcançados.

Autoestima em baixa. Aquela sensação cada vez mais presente de que não está feliz, que seu trabalho não é importante e não tem valor para a empresa ou para os outros.

Falta de paciência. Irritação constante, qualquer situação adversa é motivo para perder o controle.

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Esses sintomas não se manifestam apenas no ambiente de trabalho: também podem estar presentes na vida pessoal, em casa e com os amigos. E é comum atribuir essa situação ao tempo, ou melhor, à falta dele. Ah, se o dia tivesse 24 horas... Mas, pensando bem, talvez, se tivessem mais tempo, as pessoas precisariam de mais, sempre mais. Então, o segredo é administrar melhor o tempo que se tem, que, afinal, é igual para todos. www.revistaview.com.br


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Sim

Não

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Como você administra seu tempo?*

Quer avaliar o seu nível de administração do tempo? Faça este rápido teste. Leia as 39 questões e avalie-as da forma mais espontânea possível. Ao responder, 2. Sempre tenho coisas urgentes a fazer tenha em mente o seu dia a dia na óptica, a 3. Às vezes não termino o que começo sua rotina de trabalho. 4. Ao dar uma informação, é comum eu ter de repetir, pois as pessoas não entendem 1. Poucas vezes planejo as atividades do dia seguinte

5. Depois de decidir, fico em dúvida se foi a melhor decisão 6. É difícil evitar problemas, pois eles sempre aparecem 7. Tenho dificuldade para delegar tarefas que envolvam certa responsabilidade 8. Evito dizer não às pessoas 9. É comum faltar tempo para que eu faça coisas importantes 10. Antes de assinar documentos, leio e releio para ver se não há erros 11. O que vale é o destino. É inútil ter objetivos de vida fixos 12. Tenho certa dificuldade em reformular planos estabelecidos 13. Tenho dificuldade em me concentrar no que estou fazendo 14. Prefiro resolver as coisas na hora em vez de planejar com antecedência 15. Prefiro resolver os problemas depois que ocorrerem 16. Às vezes esqueço onde coloquei papéis, documentos ou objetos

Resultado

17. Tenho dificuldade para expressar minhas ideias 18. Tenho tendência a adiar decisões, seja por tempo ou para pensar melhor 19. A maioria dos problemas tem causas que dificilmente podem ser previstas 20. Uso boa parte do meu tempo fazendo coisas que os outros poderiam fazer 21. Quando me pedem ajuda, dificilmente me recuso a ajudar 22. Minhas prioridades são estabelecidas de acordo com a urgência 23. As pessoas dizem que sou detalhista 24. Procuro tocar a vida em frente sem me desgastar muito com o futuro 25. Quando acho algo certo ou errado, ninguém me convence do contrário 26. Dificilmente me desligo do que está ocorrendo ao meu redor 27. Faço o que preciso sem me preocupar com o tempo 28. Em uma crise procuro resolvê-la, sem focar na sua causa 29. Costumo fazer várias coisas ao mesmo tempo 30. Minha dificuldade de comunicação prejudica meu rendimento com as pessoas 31. Tomar decisões é uma tarefa difícil e demorada, na maioria das vezes 32. Os problemas surgem sem que ninguém perceba, só quando estão graves 33. Há coisas que gosto de fazer, por isso não as delego de jeito nenhum 34. Raramente deixo sem atender uma pessoa que surge inesperadamente, mesmo estando ocupado

Conte um ponto para cada “sim” que você marcou. Até 15 pontos: você administra bem o tempo. Parabéns! Certamente você é um profissional que está se destacando. De 16 a 31 pontos: você administra razoavelmente bem o tempo. Siga em frente e fique atento a cada oportunidade para aproveitar melhor o relógio De 32 a 39 pontos: você não administra bem o tempo. Trate esse assunto como prioridade. Você não é o único, mas cuide para melhorar nesse aspecto. Administrar bem o tempo diminuirá seu estresse. E quem mais vai lucrar com essa evolução é você mesmo! * Teste adaptado pela psicóloga Alessandra Aronovich Vinic.

35. Dificilmente estabeleço prazo para minhas tarefas 36. Sou exigente comigo e com os outros 37. No mundo atual, tudo muda rapidamente. Não adianta ter objetivos pessoais 38. Quando planejo meu dia, cumpro custe o que custar 39. As pessoas dizem que sou dispersivo

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positivo, operante! Está a fim de falar mais sobre varejo com Richard Vinic? Faça contato varejoexperiencia@revistaview.com.br Rua Cônego Eugênio Leite 920 São Paulo/SP 05414-001 junho 2013 VIEW 131

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mondo marca

a tradução do universo das marcas

A modelo gaúcha, famosa pela beleza e o comprimento das pernas, conquistou o mundo da moda, do entretenimento e também dos negócios ao transformar seu nome em marca de sucesso.

Texto Graziela Canella Concepção Andrea Tavares Imagens Divulgação

Ana Hick Maturidade precoce Em fevereiro de 1998, prestes a completar 17 anos, a modelo teve autorização dos pais para casar-se legalmente com o empresário Alexandre Corrêa - que até hoje é marido e agente da beldade. No mesmo ano, a modelo já iniciava carreira internacional em Paris, desfilando para marcas como Emanuel Ungaro, Hanai Mori, Kenzo, Leonard, Lolita Lempicka, Yohji Yamamoto e Yves Saint Laurent. Mesmo presente nas passarelas da moda, foi no segmento de beleza que Ana teve as primeiras grandes oportunidades como uma campanha mundial da Wella e trabalhos para L’Oreal e Schwarzkopf. Em Milão, desfilou para Gai Mattiolo, Giorgio Armani e Roberto Cavalli e ainda fez campanhas para La Perla e Golden Lady. Em 1999, mudou-se para Nova York.

Do sul para as passarelas Ana Lúcia Hickmann nasceu em 1º de março de 1981 na cidade gaúcha de Santa Cruz do Sul. Filha mais velha de uma família de origem alemã, viveu com os pais e os quatro irmãos em sua cidade natal até 1996, quando viajou a São Paulo com um grupo de amigas em busca de trabalho como modelo. Com apenas 15 anos, foi a única a conseguir uma oportunidade na extinta agência Metropolitan. Instalou-se na capital paulista sem as amigas, que retornaram ao Rio Grande do Sul, e meses depois se transferiu para a agência Mega. Graças à genética, anos depois, sua irmã oito anos mais nova, Isabel Hickmann, seguiu um caminho parecido ao de Ana. 88

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a : a bela n Ano 2000 ogue Brasil V a d a p ca

Agosto, 2002 : o rosto da Elle


Beleza em rankings

modelo AH6183

Os olhos azuis, o sorriso marcante e as medidas perfeitas da loira contribuíram para seu sucesso na carreira, mas foi por conta dos impressionantes 120 centímetros de extensão de suas pernas que a modelo conquistou fama dentro e fora das passarelas - e até mesmo uma menção no livro dos recordes, o Guinness, como a modelo com as pernas mais longas do mundo. Em 2001, foi listada pela edição italiana da revista GQ uma das dez mulheres mais bonitas do globo; em 2004 e 2005, seu nome também figurou na lista das 100 mulheres mais sensuais do mundo publicada pela revista MaxMen. No Brasil, foi a Vogue que a incluiu em uma lista - a das dez mulheres mais bonitas do Brasil de todos os tempos.

mann

Vip, março, 2010: capa dobrável para caber as pernas

O lado empreendedor Em 2002, Ana Hickmann teve sua primeira linha de produtos assinados, que consistia em dois modelos de sapatos para a Vizzano - marca da qual a modelo era garota-propaganda na época. Com o sucesso inesperado nas vendas, Ana viu a oportunidade de usar seu nome como marca e manter-se atuante na moda, não apenas como modelo. A parceria durou até 2008, quando a top assinou acordo com a Grendene para o lançamento da coleção de calçados Grendha Ana Hickmann. Na década de 2000, Ana Hickmann lançou vários outros produtos por meio de contrato de licenciamento com empresas renomadas em suas áreas. Em 2003, lançou com a GO sua marca de óculos, até hoje um de suas parcerias mais bem-sucedidas. Suas coleções de moda praia e underwear, atualmente fabricadas pela Marcyn, já foram apresentadas nas passarelas da São Paulo Fashion Week - na época, em 2004, eram produzidas pela Sais de Cor. Também lançou relógios em parceria com a Magnum, jóias pela Rommanel, esmaltes pela Aeger, bolsas com a fabricante Cordez e ainda linhas de jeans, malharia e alfaiataria pela Equus. A gama completa de produtos também inclui, atualmente, roupas para fitness, guarda-chuvas, cosméticos, perfumes, óculos, máquinas fotográficas e uma linha de cama com lençóis e edredons.

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mondo marca

a tradução do universo das marcas

Sucesso na telinha Faz quase dez anos que Ana Hickmann expandiu seus horizontes profissionais, com o início de uma carreira televisiva. Tudo começou em 2004, quando foi convidada pela Rede Record para apresentar um quadro sobre moda no programa Tudo a ver, do jornalista Paulo Henrique Amorim. No ano seguinte, passou a integrar o time de apresentadores do programa matinal Hoje em dia, ao lado de Britto Jr e Eduardo Guedes. Em 2009, deixou a atração para substituir a apresentadora Eliana no programa Tudo é possível, exibido aos domingos na mesma emissora. Além desses, Ana Hickmann também coapresentou reality shows na Record - O jogador, com Britto Jr, e Top model, com Ticiane Pinheiro.

“Ã-na RÍ-qui-man”. delo é O falar no nome da mo as à primeira en ap tranquilo, atenção (o “Hi”), em e om sílaba do seu sobren . “r” de que o “h” tem som

Pronúncia -

Em cena: no programa Tudo é possível, da Record

A marca em números Em 2005, no início dos licenciamentos, a marca Ana Hickmann movimentou R$ 70 milhões. Atualmente, com diversas parcerias em várias categorias, já movimenta mais de R$ 400 milhões. Segundo a própria Ana, o segredo está na confiança que deposita em cada projeto. “Nunca vendi um produto em que realmente não acreditasse nele. Cada peça de roupa, acessório, sapato ou bolsa faz parte do meu guarda-roupa”, revela, em seu próprio site. Em abril de 2011, lançou uma loja virtual (www.anahickmann.com.br) com mais de 3 mil itens e um espaço para suas dicas - por exemplo, sobre os modelos de óculos ideais para cada tipo de rosto. No e-commerce, o faturamento nas vendas no primeiro ano chegou a R$ 2,5 milhões, com expectativa de crescimento de 30% ao ano.

Online: a loja virtual da beldade

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modelo AH6182 B13

Visão de modelo No final de 2002, Ana Hickmann firmou seu primeiro contato com a GO, empresa que acreditou no potencial da modelo como formadora de opinião na moda. A parceria completou uma década em 2013 como uma das mais sólidas entre os negócios da ex-modelo e apresentadora - as linhas de óculos estão atualmente entre os produtos mais vendidos com a assinatura da top. As armações de receituário e os óculos solares são modernos no design, nas cores e nas padronagens, com personalidade forte, mas sem deixar de lado a feminilidade. A Ana Hickmann Eyewear é vendida não somente no Brasil, mas também em Portugal, Espanha, França, Itália, Rússia, Coréia e países do Leste Europeu.

Becaclick e Divulgação

modelos AH3085 04C, AH3077 04L e AH3085 08C

modelo AH1181 04A

modelo AH1941 G27

modelo AH1943 A01

modelo AH1206 04A

www: Ana Hickmann virtual www.anahickmann.com.br http://blog.anahickmann.com.br www.facebook.com/anahickmannoficial www.twitter.com/ahickmann

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modelo Icon Carrera 6000 n5aue

vitrine

modelo Craze F-CA5000S0B98S8

modelo Craze F-CA5002S0B4YZ9

Carrera 0800 7012097 A icônica marca resgata suas origens com o lançamento de novas versões de modelos importantes de sua trajetória como o Champion, o Grand Prix e o Carrera 6000, aliando tecnologias inovadoras com detalhes estilísticos originais. Renovada, a coleção passa a ser dividida em quatro linhas: Icon (modelos de herança esportiva e design autêntico); Muse (peças de ar sofisticado e influência vintage, com detalhes de metal e bordas levemente arredondadas); Craze (peças de estilo jovem e autêntico focadas nas cores da moda) e Active (modelos versáteis, criados para quem aprecia a vida ao ar livre).

Campanha

Filosofia Parte do portfólio da Safilo desde 1996, a marca foi criada em 1956 pelo austríaco Wilhelm Anger, inspirada no perigo e na ousadia de uma das principais competições automobilísticas dos anos 50, a Carrera Panamericana, no México. Divulgação

O renomado fotógrafo alemão Markus Jans assina as imagens da nova campanha, realizada no sul da Espanha com atmosfera vibrante e cores vivas. Com o slogan “You race or don’t” (do inglês, “você corre ou não”), mostra jovens dinâmicos, confiantes e prontos a encarar a vida em alta velocidade. A concepção é da agência Wieden + Kennedy Amsterdam.

modelo Active F-CA59S082P9O

modelo Icon Carrera80 kj12v

modelo Muse F-CA6002S0BG5OH modelo Muse CA6603 92

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Campanha Burberry Spark com Costal Cities

vitrine o que há de novo no mercado

modelo Spark BE3071 1017 b3

Burberry 4003 8225 Uma paleta de cores metálicas e vibrantes, inspiradas na energia da música, dá o tom à série Spark (do inglês, algo como “faísca”) – cuja campanha inclui três bandas da nova safra do rock britânico. São peças de receituário e solares de estilos clássico como o aviador e o Wayfarer, com lentes espelhadas, composições monocromáticas ou combinações de elementos da marca e até a estampa do icônico xadrez nas lentes. Campanha Filosofia Criada em 1856, a Burberry é um patrimônio da moda britânica, reconhecida por seus icônicos casacos de chuva impermeáveis, os trench coats, e a padronagem xadrez em tons de branco, preto, bege e vermelho. Sob direção criativa do inglês Christopher Bailey, se mantém em alta pela fusão da tradição com a inovação, não somente no estilo como também na interação com plataformas digitais. Sua linha de óculos é comercializada pela Luxottica.

O estilista Christopher Bailey é um descobridor de novos talentos da cena musical britânica e frequentemente tem recorrido a esses personagens em campanhas, combinando seus estilos pessoais e disseminando suas músicas em trilhas sonoras de desfiles e vídeos promocionais. Nesta temporada, as escolhas sonoras de Bailey são as bandas Broken Hands, Coastal Cities e The Night Vi, cujos vocalistas aparecem em fotos da campanha.

modelo Spark BE4146 3281 3d modelo Spark BE 2142 3316

modelo Spark BE4148 3400 87

modelo Spark BE3071 1179 80 94

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Divulgação

modelo Spark BE2142 3001


Microfibra Personalizada uma arte

daqui

vira uma microfibra

pra cá

uma foto

daqui

vira uma microfibra

pra cá

Crie, invente, fotografe e mande pra gente, suas idéias irão ganhar vida. www.delaurentis.com.br - delaurentis@delaurentis.com.br Tel. 11-5041-1808 / 5543-5965 / 5531-3886


vitrine o que há de novo no mercado

EVK 04 Striped O modelo clássico de frontal quadrado, um dos hits da Evoke, ganha agora uma versão marrom de acetato fosco listrado (daí o “striped”, que pode ser traduzido do inglês como “listrado”). Com opção de lentes de tons de marrom dégradé e G-15.

modelo evk04

Evoke

Filosofia

Evoke Plays Louder 01 O look nerd ganha uma interpretação e tanto da grife nacional de óculos com muito estilo e cheia de atitude. Marcado pela robustez do acetato (brilhante, fosco ou com textura), as cores intensas e os minidetalhes de metal, o modelo, inspirado no clássico design do estilo Wayfarer, tem opções de aros fechados e semiflutuantes e está disponível nas versões grau e solar.

modelo Gucci Bamboo GG 4240S-CSX

modelo playslouder 01

Divulgação

11 3034 3690

Fundada em 2001 pelos irmãos paulistanos Demian e Fabiano Moraru, com distribuição da Brazilian Lab, a Evoke - bem como sua linha de fast fashion, a EVK - tem em seu principal foco a inovação e o sucesso por conta de parcerias criativas com figuras renomadas de diversas áreas da arte, da cultura e do design.

Gucci 0800 7032993

Filosofia A elegância da marca fundada em 1921, em Florença, se traduz em bolsas e sapatos de qualidade, decotes sensuais, alfaiataria, campanhas ousadas e um monograma inconfundível, que se mantém por gerações.

modelo Gucci Bamboo GG 2235S-J5G

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A edição limitada Gucci Bamboo resgata a tradição da grife italiana na utilização da planta como matéria-prima. São dois modelos solares, um feminino e um masculino, de estilo aviador e design inspirado nos anos 70, com adornos de bambu nos detalhes e nas ponteiras. Inspiração O bambu é utilizado pelos artesãos da grife italiana desde 1947, reflexo do racionamento de couro ocasionado pela segunda guerra mundial. Enquanto ainda nem se falava em tendências sustentáveis, a Gucci já usava soluções criativas como lona e bambu e criava tratamentos especiais para a matéria-prima, aplicando-a nas alças de bolsas. Até hoje, os elementos de bambu são trabalhados em aquecimento e técnicas de dobragem que asseguram perfeição e durabilidade.

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coluna do miguel

o óptico mais famoso do país

miguel giannini

dicas do óptico mais famoso do país

Em época de crise,

criatividade

Fernanda Guedes

O momento econômico na Europa não é dos melhores para a indústria, abalada com graves problemas nos 27 países que compõem a zona do euro. Diante do quadro de insuficiência financeira, a melhor maneira é procurar saídas inteligentes, mesmo que sejam apenas sazonais. Por isso, uma proposta que ganha espaço por lá são as armações transparentes de acetato, cujo estilo é particularmente chamado de “cristal”, mas com novos elementos. Os aros permanecem brilhantes ou foscos proporcionando um visual claro e iluminado, mas as hastes são o ponto focal dessa tendência. Pretas foscas em contraste com o frontal transparente conferem luminosidade extra ao rosto, detalhe importante nessa temporada de outono - inverno, quando as pessoas se interessam mais por roupas e acessórios de cores escuras. O ponto de luz levanta a expressão facial e permite que os olhos fiquem mais expostos que os próprios óculos. São as armações ideais para mulheres que adoram maquiagem. Com lentes coloridas, ficam um charme. E se as lentes forem graduadas e translúcidas, o visual ganha um requinte extra. Mas há um senão a ser observado: as mulheres devem fugir de armações cristal com hastes prateadas e douradas. Muito brilho na mesma área do rosto não é indicado. O visual deve ser muito claro e muito limpo e que o destaque fique por conta da maquiagem nos olhos. positivo, operante! Quer conversar sobre esses e outros assuntos com Miguel Gianinni? Faça contato colunadomiguel@revistaview.com.br Rua Cônego Eugênio Leite 920 São Paulo/SP 05414-001

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Expo Abióptica 2013 comprova sucesso e bate novos recordes Em sua 11ª edição evento supera novamente quantidade de público visitante e movimentação em negócios Estamos em festa! Completamos mais uma edição memorável da Expo Abióptica. E, novamente, o resultado tão positivo só foi alcançado pela união de forças de parceiros, expositores, equipe Abióptica e de todos que, de alguma forma, fizeram parte desse processo.

estandes distribuídos em 22 mil metros quadrados. Também como já ocorreu em edições anteriores, o evento novamente não ficou restrito aos negócios. Capacitação, conhecimento e crescimento profissional tiveram seu espaço garantido, com a realização de palestras e workshops voltados

A tarefa não foi fácil. A óptica brasileira cresce constante e

especialmente para consultores ópticos, gestores comerciais

gradativamente e, para que isso continue a acontecer, é preciso

e administradores do varejo. Ao todo, 30 apresentações e

um esforço contínuo de todos os que estão inseridos neste

público estimado em 600 participantes, entre as palestras

mercado, não só nos dias que antecedem e durante a Expo

matutinas e aquelas ministradas no Espaço Saber Abióptica.

Abióptica, mas também durante todo o ano.

Outra surpresa agradável foi o grande número de lançamentos

O resultado de tanta dedicação e empenho pode novamente ser

durante o evento. Entre solares e óculos de grau, passando

comprovado em números. A 11ª edição do evento contou com

por armações, acessórios e materiais de diversos estilos,

12.973 visitantes, sendo 16.973 retornos e circulação total de

formatos e cores, fabricantes levaram ao mercado brasileiro

28.343 visitantes, número que representa um aumento de 4,9%,

o que há de mais inusitado na óptica mundial, desde opções

em relação a 2012. E mais significativo ainda foi o movimento

mais acessíveis até verdadeiras “obras de arte”. Afinal, quando

de R$ 630 milhões reais em negócios – 26% maior que em 2012.

se fala em óptica na atualidade é inevitável falar também de

Um novo recorde para a exposição, que contou com cerca de 100

moda e comportamento.


Atraídas por toda essa movimentação, marcas nacionais e internacionais

investiram

na

divulgação

e

em

campanhas

publicitárias, trazendo à exposição um grande número de personalidades, com destaque para as tradicionais presenças de artistas como Edson Celulari, Alexandre Borges e Ana Hickman, entre outros tantos, além de esportistas como Flavio Sareta e o eterno bicampeão mundial de F1, Emerson Fittipaldi, que pela primeira vez visitou a Expo Abióptica com sua própria linha de óculos. Além da já conhecida estrutura e serviços formados pelo Caex (Centro de Apoio ao Expositor), Rota Premiada, Cyber Point, Espaço Jovem e Criança, Área de Alimentação, Transfer Gratuito e Posto Médico, a 11ª edição trouxe a novidade do espaço i-Highlight, projeto formado por um grupo de empresas que produzem peças conceituais e inovadoras e que atraiu para o evento um novo perfil de consumidor. Enfim, durante os quatro dias do evento os principais empresários e profissionais da óptica nacional tiveram a oportunidade de interagir, mercado. Agora é hora de continuar trabalhando. Para a edição de 2014, nossa convicção é de, mais uma vez, tentar superar objetivos e realizar um evento ainda mais grandioso. E com uma peculiaridade. Estaremos às portas do maior evento realizado na história de nosso país. E embora muitos possam enxergar a Copa do Mundo como uma “concorrência”, por se tratar de um evento que certamente terá toda a atenção do grande público, nossa ideia é fazer disso uma grande oportunidade, atraindo para a óptica nacional ainda mais negócios. Isso é possível e é o que iremos perseguir. Vamos adiante!

INFORME PUBLICITÁRIO

trocar ideias, analisar e discutir sobre o presente e o futuro de nosso


atitude

iniciativas e ideias do varejo

A loja-conceito da Chilli Beans Em dezembro, a VIEW 127 trouxe em primeira mão, na entrevista com o fundador da Chilli Beans, Caito Maia, a notícia da loja-conceito que seria aberta dentro de alguns meses, na Rua Oscar Freire, em São Paulo. E em 8 de maio teve a oportunidade de participar da pré-inauguração para a imprensa, com direito à apresentação do espaço pelo próprio Caito. Nesta e nas próximas duas páginas, todos os detalhes do novo espaço, com uma equipe de 33 pessoas (uma seleção entre os melhores vendedores da rede) que abriga 2 mil óculos, 1 mil relógios e muitos outros produtos da marca da pimenta - sendo que 20% deles são exclusivos desse novo ponto de venda, com investimento em matérias-primas mais nobres e detalhes especiais. Lançamentos, inovações, oferta para lá de robusta, mas o que não muda, como sempre, é a prática de preços da rede: mesmo os óculos feitos na hora ou as peças únicas usadas em desfiles de top estilistas do São Paulo Fashion Week seguem a política de preços acessíveis e muito giro. Essa é a fórmula de sucesso de Caito, que solta a pérola: “acho cafona vender caro”.

Fachada apimentada Já na fachada, fica evidente a grandiosidade do projeto. Parte da pimenta que integra a logomarca da Chilli Beans, contorna a frente da loja, que tem projeto do arquiteto Gustavo Menegazzo, responsável por todos os projetos arquitetônicos da rede

Do vendedor para o consumidor Chega de apenas cobiçar as camisetas usadas pelos vendedores (várias, aliás, têm os óculos como tema). A Chilli Beans preparou um espaço exclusivo para expô-las e - o que é melhor - vendê-las

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Produtos licenciados e conexão com o mundo Uma das primeiras visões de quem entra na loja é a parede que reúne boa parte dos produtos licenciados com a marca Chilli Beans. São bolsas, bicicletas, guitarras, skates etc. Na parte superior, um megatelão de led transmite (em tempo quase real) imagens das várias cidades do mundo que contam com lojas da Chilli Beans - em um computador na entrada da loja, o consumidor pode selecionar a cidade desejada e apreciar as imagens. Uma alusão ao ousado projeto de chegar a 1 mil lojas pelo mundo até 2016


A Rua Oscar Freire, na nobre região paulistana dos Jardins, foi o local escolhido pela rede brasileira para a sua loja-conceito, inaugurada em maio. Os 700 metros quadrados do novo ponto de venda traduzem a essência da marca fundada por Caito Maia em 1997. Texto Andrea Tavares

Fotos Andrea Tavares e Divulgação

Hostess para lá de especial A Flygirl!, nome da obra do artista plástico inglês Colin Christian, é a anfitriã. Com 4 metros de altura, fica no centro nervoso da loja, recebendo o público. A Flygirl já é velha conhecida de Caito Maia: o seu rosto estampa uma das paredes da sala do empresário na sede da Chilli Beans, em Barueri, na Grande São Paulo e também recebe o público na loja de Hollywood, nos Estados Unidos

Solares à mostra Protagonistas do espetáculo (e da história da marca), os óculos solares ganharam uma das áreas nobres da loja. Trata-se das linhas em parceria com estilistas e celebridades, além dos óculos de “marca própria”

Os especiais à venda Ao lado da parede de solares, uma bancada batizada de “Passarela” expõe - e vende - os óculos produzidos pela Chilli Beans sob encomenda para desfiles em semanas de moda como São Paulo Fashion Week e Fashion Rio. São peças de Alexandre Herchcovitch, Ronaldo Fraga, entre outros estilistas, vendidas por até R$ 298

Mais linhas assinadas Uma área cheia de classe, de parede texturizada, recebe um grande mosaico de solares das linhas assinadas inclusive com peças de coleções passadas - exemplares raros, cheios de conceito, resgatadas do estoque - e protótipos que não foram para linha de produção. Vale destacar a recém-lançada série da óptica argentina Carla Di Si, de quem a VIEW é fã - à esquerda, um de seus modelos, o Boom Chic

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atitude

iniciativas e ideias do varejo

Hora de acertar as contas Seguindo a filosofia de que é sempre aumentar o tíquete médio, a Chilli Beans enriqueceu a área do caixa com mais produtos licenciados como fones, capas para smartphones, underwear, sandálias Ipanema e o livro E se colocar pimenta?, mix de biografia e relato dos negócios da marca, do jornalista Rodolfo Araújo, best seller entre estudantes universitários

Investindo nos pequenos Há quem diga que conquistar um consumidor ainda criança é garantia de um cliente para sempre. Por via das dúvidas, a Chilli Beans segue essa máxima. Todos os seus óculos infantis são solares licenciados sob as marcas Barbie (para as meninas) e Hot Wheels (para os meninos). Além de um expositor que leva em conta a altura dos pequenos, permitindo que provem as peças com facilidade, um carro-expositor Hot Wheels em tamanho real equipado com um iPad no lugar do volante, para proporcionar bons momentos de distração aos meninos. Já as meninas ganham uma área da Barbie com direito a uma charmosa penteadeira. Monitores cuidam das crianças enquanto os pais compram

Óculos prontos na hora! Para quem acha que o melhor ficou apenas na frente da loja, engana-se. Um dos destaques - e único no mundo! - é um sistema de customização de óculos, que entrega em até 20 minutos o modelo criado pelo consumidor em uma tela a partir de quatro modelos básicos, definindo cores, texturas, tons de lentes e ainda oferece a possibilidade de compartilhar o resultado nas redes sociais ou enviar por email. Qualquer modelo sai por R$ 298

Cereja do bolo Negócio recente no universo Chilli Beans, a divisão Vista, isto é, as armações de receituário, têm um espaço exclusivo na nova loja, com tecnologia de ponta para a tomada de medidas: em um aplicativo, o consultor óptico insere os dados da prescrição, fotografa com um iPad o cliente com a armação escolhida e obtém, imediatamente, todas as medidas necessárias para a confecção das lentes, que são enviadas instantaneamente para o laboratório. No alto dos expositores, simpáticas mensagens dentro de frontais de óculos estimulam o uso de óculos de grau como acessórios de estilo

Reciclagem O aspecto social também não foi esquecido. O cliente pode depositar seus óculos antigos em uma máquina semelhante a um caçaníquel e, ao descer a alavanca, é presenteado com descontos de 30% a 70% na compra de novos produtos. Parceria com a entidade beneficente Casa do Zezinho, é o embrião para um projeto mais ousado de óculos feitos com o material reciclado das peças doadas 104

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Degustação e diversão No fundo da loja, o Chilli Café e um pequeno auditório pronto para sediar eventos dos mais variados perfis. No segundo andar, uma galeria de arte

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Kriz Knack

andrea tavares

um outro olhar as impressões de andrea tavares

O poder das palavras

editora da VIEW e maníaca por óculos

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Desde muito pequena, eu me apaixonei pela cultura pop. Os anos passaram e quanto mais oportunidades tive de conhecê-la, mais fui me encantando. E depois que o rigor dos 20 e dos 30 anos passou - sim, nessa idade, o ser humano é muito limitador e preconceituoso! -, pude ainda mais me apaixonar por uma de suas faces menos nobre. Foi aí que me assumi noveleira de carteirinha. Sim, #prontofalei, eu gosto de ver novelas. E, mesmo gostando menos de uma ou outra, eu assisto mesmo assim. Talvez não com tanto rigor ou frequência, mas acompanho de longe. Salve Jorge, por exemplo, não foi das minhas preferidas de coração, mas deixou boas lembranças como as belas cenas de Istambul e um jeito de ser do núcleo turco da novela. Quando alguém falava algo ruim, expressando-se mal sobre si próprio ou sobre a vida, por exemplo, algum deles recomendava imediatamente: “não diga isso, porque as palavras têm poder!” Achei incrível e concordei inteiramente. Sabedoria e tanto. Afinal, palavras são energia e se a gente emite sentimentos negativos por meio delas, esses sentimentos provavelmente nos farão companhia. Associo isso ao ato de reclamar. Quando alguém liga o botãozinho da reclamação e faz disso um hábito, um vício, sua vida certamente vai andar mais lentamente ou, no mínimo, começará a atrair coisas ruins. Lembro que passei por certo episódio há uns 20 anos que me fez virar reclamona por um tempo. Aquele problema que eu não conseguia resolver virou a minha razão de viver e era a deixa para qualquer comentário. Isso deve ter durado um mês, mas, hoje, quando lembro, parece que levou uma eternidade. A sorte é que consegui ter um “semancol” rápido e perceber que precisava sair daquilo quando uma das partes envolvidas no problema me deu um toque. Sacudi a poeira e tirei um peso das costas, ou melhor, me livrei daquele fluxo estranho de energia. Percebi que reclamar pode se tornar um vício como qualquer outro. Um “reclamante” pode ser tão viciado quanto um fumante ou um alcoólatra. Todos estão fazendo mal para si próprios, seja pela ingestão de substâncias nocivas à saúde física, seja pela ingestão de energias ruins que vem do hábito de reclamar. Obviamente, essa carga de energias gera um gigante lixo mental e emocional. Tal qual um computador cheio, que fica lento porque precisa de uma boa limpeza, seres humanos também passam por isso. Cortamos o fluxo de energias positivas com tanta reclamação e

assim não há máquina ou pessoa capaz de funcionar bem! Vale deixar de lado o ato de reclamar, mesmo que, para isso, seja preciso frequentar alguma forma de reabilitação, como terapia, meditação ou coisa que o valha. Saneando esse mal hábito, a pessoa consegue abrir espaço em sua cabeça (e na alma também!) para um novo jeito de ver a vida, mais positivo, e que só vai lhe trazer benefícios. Lembra daquela máxima que gentileza gera gentileza? Então, boas energias geram energias ainda melhores! Cabe ao ser humano decidir se quer olhar o lado bom da vida mesmo naqueles momentos mais difíceis ou se deseja pegar o caminho mais curto e começar a reclamar e a colocar o pessimismo em prática - tornar-se um mensageiro do Apocalipse, como bem definem alguns. No fundo, a pessoa é frágil, não sabe lidar com seus medos e embarca na onda do pessimismo. Às vezes, tem pena de si mesma (essa é a pior viagem). O problema é que, dessa forma, impede o fluxo de boas energias. E como eu já comentei por aqui, onde há medo não há amor. Como fala o rabino norte-americano e guru cabalista, Yehuda Berg, o universo é como um espelho. Se a gente disser uma palavra gentil para o espelho, ele nos dirá o mesmo de volta. Basta começar a xingar o espelho e a imagem xingará de volta. São nossas próprias ações que repercutem em nossas vidas, como reflexos voltando de um espelho cósmico. Portanto, passe a sorrir para o mundo (mesmo que no começo seja um sorriso tímido) e o mundo lhe sorrirá de volta. positivo, operante! Quer trocar ideias com Andrea Tavares? umoutrolhar@revistaview.com.br Rua Cônego Eugênio Leite 920 São Paulo/SP 05414-001 www.revistaview.com.br



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o espaço da indústria

A renovação da

Marchon Brasil A filial brasileira da Marchon colhe os frutos do processo de reestruturação iniciado em 2011, o que lhe rendeu quadruplicar as vendas em dois anos, ocupar o sexto lugar no ranking mundial de filiais da corporação norteamericana (antes era a décima quinta) e tornar-se uma alternativa atraente e muito viável para o varejo brasileiro em termos de negócios. E os planos não param por aí. A VIEW conversou com o diretor comercial da empresa no Brasil, Marcelo Pacheco, para promover um raio-x dessa nova fase. Se hoje a Marchon pode degustar saborosos frutos de sua atuação no mercado brasileiro, esse sucesso pediu um trabalho de base e tanto. Tudo começou há dois anos e meio com a chegada do executivo Luca Dalla Zanna para assumir a direção geral. O primeiro ano foi de reorganização dos processos, sintonização de operações com a matriz - até 2010, a empresa atuou no Brasil na forma de joint venture e só então suas operações se tornaram 100% parte da Marchon Eyewear, com sede em Melville, no estado de Nova York - e preparação para os próximos passos, com a meta de tornar-se referência em serviços no mercado óptico nacional. O reposicionamento de preços a fim de proporcionar maior rentabilidade ao varejo e os investimentos para elevar os níveis de serviço foram essenciais para a obtenção dos objetivos. Esses investimentos podem ser traduzidos em reorganização interna, mudança de toda a empresa para São Paulo (até então, boa parte das operações ainda estava no Rio de Janeiro, sede da antiga Marchon), foco em tecnologia de informação e abertura de um centro de distribuição em Barueri, Grande São Paulo, para passar a oferecer estoque local, agilizando consideravelmente tanto a entrega quanto os serviços de assistência.

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Democratização - Em janeiro de 2012, também foi hora de focar no desenvolvimento comercial da empresa, com a contratação do diretor comercial Marcelo Pacheco e, logo após, o reposicionamento de preços, onda essa que já vinha passando pelo mercado e que Pacheco sabiamente define como “um grande movimento de democratização do produto óculos”. Em março, a Marchon embarcou nessa onda. O produto foi reposicionado agressivamente para baixo, com redução no valor de 35% para o varejo e de 20% no valor para o consumidor final, aumentando a lucratividade em 21% nos óculos solares e 10% nas armações de receituário, perfazendo um ganho real em torno de 15% para o óptico. “Essa mexida de tabela proporcionou uma ‘musculatura’ maior para o óptico, isto é, mais rentabilidade, tornando a Marchon bem mais competitiva no mercado”, salienta Pacheco. Um passo e tanto para uma empresa que ambiciona conquistar novas fatias de mercado, especialmente quando o cálculo do mark up já considera todos os impostos, gerando uma diferença significativa de margem para o óptico.

Potencialização dos serviços - Seguindo o objetivo de tornar-se referência em serviços, foi preciso dedicar-se também a aspectos como entrega e assistência, decisivos para o dia a dia dos negócios. Segundo Pacheco, hoje a Marchon é uma das empresas com a melhor entrega de produto para o mercado brasileiro. Por conta da disponibilidade de estoque em solo nacional, a eficiência na entrega tem sido muito boa. Em janeiro, por exemplo, foram entregues 93% do total vendido. Quando se fala de assistência, o percentual é muito baixo, entre 1% e 1,5%, o que significa que, a cada 100 peças vendidas, uma requer assistência. O prazo médio de atendimento é de uma semana. Outro investimento em curso na estrutura fica por conta do fornecimento do material de propaganda e merchandising para as ópticas simultaneamente à entrega do produto. Além de mudanças na logística a fim de ganhar mais eficiência nos processos, o departamento de marketing ganhou reforços com a contratação de um profissional para cuidar do assunto. “É uma reestruturação focada na melhoria da performance nos serviços”, considera. Estratégia customizada - Sintonizar-se à matriz também foi fundamental. “Mundialmente falando, a Marchon tem três fo-


Marchon renovada: diante da Casa Marchon, o showroom na Vila Olímpia, em São Paulo, parte da equipe que faz a empresa acontecer. Em pé, Ricardo Izumi, Romaro Batista, Marcelo Kitsuda, Robson Serafim, Luca Dalla Zanna, Amanda Oliveira, Marcelo Pacheco e Olívia Pedreira. Sentadas: Sueli Martinez, Camilla Bento e Léo Souza

Força na venda - Um passo estratégico na renovação da empresa foi a reestruturação e o investimento na força de vendas. Foram criadas as divisões de House brands (do inglês, “marcas da casa”, formada pelas linhas próprias da empresa: Airlock, Flexon e Marchon NYC - essa última, inédita no Brasil) e a Luxury (do inglês, “luxo”), que concentra as marcas de maior valor agregado, atributos de moda e design: Chloé, Emilio Pucci, Salvatore Ferragamo e Valentino, além do aumento de representantes para as marcas da “família” Calvin Klein (composta por Calvin Klein Collection, cK Calvin Klein e Calvin Klein Jeans), Lacoste e Nike. Além disso, programa-se para o segundo semestre a criação da divisão Sport (do inglês, “esporte”), que reunirá a Nike

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(agora ainda com mais foco) e a Dragon, marca norte-americana adquirida no ano passado pela Marchon, uma das maiores fabricantes de máscaras e óculos para a prática de esportes de ação, presente em mais de 40 países. “No último ano, o trabalho tem sido de ‘reprogramação’ desses profissionais. Hoje, o representante da Marchon Brasil tem de estar absolutamente consciente da sua importância no processo de crescimento da empresa. Não é apenas um transportador de mostruário ou um ‘tirador’ de pedido que precisa atingir metas; ele tem responsabilidades maiores. Prova disso é que variáveis qualitativas passaram a fazer parte do processo de elaboração de metas e objetivos”, explica Pacheco. Além disso, a atuação da equipe de representantes também foi padronizada com a divisão entre as duas frentes do portfólio de marcas: Fast fashion e Luxury. A Fast fashion (do inglês, “moda rápida”) reúne as marcas de valores mais acessíveis, maior giro e volume: Calvin Klein Collection, Calvin Klein Jeans, cK Calvin Klein, Lacoste, Michael Kors e Nike. “Mesmo ainda no início, já considero os resultados desse trabalho muito satisfatórios, porque a força de vendas está inteiramente comprometida com os objetivos e a filosofia da Marchon Brasil”, avalia.

De olho no mapa do varejo - No ano passado, a Marchon avançou 20% em pontos de venda no Brasil, 98% em número de peças e 90% em faturamento. Atualmente, cerca de 2,3 mil pontos de venda comercializam os produtos da Marchon no país. A meta primária é chegar a 3 mil “portas”, mas o foco número um é crescer de forma vertical, isto é, aumentando a participação no mix de produtos dos clientes já conquistados. O Sudeste e o Nordeste representam 70% das vendas da empresa, por isso, as re-

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cos muito claros. Hoje, ela trabalha por inovação, criatividade e regionalismo, criando estratégias para cada mercado. Dessa forma, foi possível ‘customizar’ uma estratégia para o mercado brasileiro, acelerando o alcance das metas. Com isso, posso dizer que antigamente a Marchon Brasil era uma promessa. Depois, passou a ser uma esperança. Hoje é uma certeza que precisa ser bem trabalhada para se consolidar como uma realidade”. Pacheco define que esse conjunto de ações tem feito da Marchon um fornecedor altamente competitivo no mercado brasileiro, cada vez mais parceiro e próximo dos clientes. Segundo ele, o retorno do varejo é muito positivo no que diz respeito ao giro das marcas nos pontos de venda, com margens muito significativas para os clientes, acima da média do mercado. “Comprar produtos da Marchon não se trata de correr riscos, mas diversificar a oferta de produtos na óptica por meio de marcas consagradas e reconhecidas pelo consumidor, o que me permite afirmar que o resultado vai acontecer”.

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giões Centro-Oeste e Sul têm recebido atenção especial no sentido de ganharem maior participação no mapa. Pequenas cadeias, ópticas independentes e formadoras de opinião de todo o país são, atualmente, o foco principal de trabalho da Marchon Brasil e até bem pouco tempo representavam a maior parte da base de clientes. Contudo, de acordo com Pacheco, até mesmo as redes já têm enxergado a Marchon como uma alternativa muito viável para seus negócios.

Viva a diferença - Por tudo isso, hoje a Marchon Brasil já ocupa a sexta posição em termos de volume no ranking mundial da empresa e a meta é figurar entre as três primeiras filiais nos próximos três anos. Marcelo Pacheco comenta que a reestruturação e a consequente customização da estratégia da empresa para o mercado brasileiro fizeram da Marchon uma empresa diferente em relação à concorrência. Um motivo que também contribuiu para isso é o fato de a empresa atuar integralmente no atacado, sem ter pretensões de tornar-se varejista. Para comunicar suas intenções e celebrar esse momento, a Marchon Brasil produziu um vídeo institucional, lançado na Expo Abióptica, que pode ser conferido no link goo.gl/NpIMU.

A Marchon Brasil hoje Equipe No total, 60 funcionários

Resultados Em 2012, a Marchon avançou 20% em pontos de venda no Brasil, 98% em número de peças e 90% em faturamento. Nos primeiros cinco meses de 2013, contabiliza crescimento 108% em faturamento e 101% em vendas

Presença no varejo 2,3 mil pontos de venda (ou 1,5 mil ópticas) em todo o país

Portfólio de marcas Hoje, está dividido em duas frentes. A primeira é a Fast fashion (do inglês, “moda rápida”), que reúne as marcas de valores mais acessíveis, maior giro e volume: Calvin Klein Collection, Calvin Klein Jeans, cK Calvin Klein, Lacoste, Michael Kors e Nike. A segunda é a Luxury (do inglês, “luxo”), que concentra as marcas de maior valor agregado, atributos de moda e design: Chloé, Emilio Pucci, Salvatore Ferragamo e Valentino. Em breve, serão criadas mais duas divisões, a de House brands (do inglês, “marcas da casa”), com as linhas próprias da empresa: Airlock, Flexon e Marchon NYC – essa última, inédita no Brasil - e a Sport (do inglês, “esporte”), que reunirá a Nike (agora ainda com mais foco) e a Dragon, marca norteamericana adquirida no ano passado pela Marchon, uma das maiores fabricantes de máscaras e óculos para a prática de esportes de ação, presente em mais de 40 países

Top de vendas Estoque no Brasil: a implantação de um centro de distribuição em Barueri, Grande São Paulo, gerou ganhos de eficiência nos serviços de entrega e assistência

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A divisão Fast fashion responde por 85% das vendas da empresa no Brasil


Conexão celebridade cena como a Bárbara A atriz Giulia Gam, em gue Bom: San al glob ela nov da Ellen elo 42S 01B mod in) rcol (Ma ki rovs Swa

, como e porquê: Quem, onde, quando dos famosos a VIEW mostra flashes à redação e seus óculos enviados desta edição. durante a elaboração

o O astro norte-american George Clooney: Tom Ford n (Marcolin) modelo Snowdo

a de R&B, Ashanti: A cantora norte-american Brenna elo mod ilo) (Saf de Kate Spa

cena como a A atriz Ellen Rocche, em Roberto Cavalli : Brunetty de Sangue Bom 28F (Marcolin) modelo 721S

em cena A atriz Sophie Charlotte, Bom: Tom como a Amora de Sangue S 01F 290 Ford (Marcolin) modelo

O cantor country norteium americano Zac Brown: Prem 20S X43 Polaroid (Safilo) modelo

Luxottica investe em quiosques

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Divulgação

Kriz Knack

Chama-se iWear Sunglasses o recém-lançado projeto da corporação italiana, que consiste em quiosques em parceria com redes de óptica clientes da empresa instalados em shopping centers para a comercialização de óculos solares de três de suas marcas próprias: Oakley, Ray-Ban e Vogue. O espaço de 8 metros quadrados e capacidade de exposição de 240 peças foi batizado de iWear Sunglasses “iWear” é um jogo de palavras em inglês entre “eyewear” (“moda óptica”) e “I wear” (“eu uso”), sem falar que o som de “I” (“eu”) é semelhante à palavra “olho” (“eye”). Já há 15 quiosques em operação - o primeiro foi instalado em novembro - nos estados do Ceará, Goiás, Minas Gerais, Paraná, Rio Grande do Sul e São Paulo. A meta é abrir outros 30 no segundo semestre.

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o espaço da indústria Velocidade: nova campanha da Carrera remete ás suas origens de velocidade

Carrera redesenha sua

identidade A legendária marca da Safilo lança nova campanha resgatando sua herança de velocidade

O princípio de tudo: a corrida Carrera Panamericana, que “batizou” a marca da Safilo

e reposiciona a coleção, classificando-a em quatro linhas, além de reformular modelos icônicos. Com o slogan “You race or you don’t” (do inglês, “você corre ou não”), a marca de óculos lança nova campanha resgatando sua herança histórica de estilo atrelada à velocidade - além do lançamento de versões reformuladas de seus modelos mais icônicos (veja página 92). Nas imagens, clicadas pelo fotógrafo alemão Markus Jans, o slogan toma forma de um velocímetro que remete ao DNA da marca da Safilo, cujo nome nasceu de uma das mais importantes competições automobilísticas do mundo - a Carrera Panamericana, que desde os anos 50 atraiu grandes corredores internacionais a um dos trajetos mais arriscados da categoria, no México. As fotos foram feitas no sul da Espanha e se sobressaem pelas cores vivas e a atmosfera vibrante, estética fiel à essência jovem, livre e ao mesmo tempo sofisticada da marca. Quem assina a campanha global é a Wieden + Kennedy Amsterdam, uma das principais agências independentes do mundo, fundada por Dan Wieden and David Kennedy em Portland, estado norte-americano do

Promoções no mercado Transitions Até então, gerente comercial sênior para a América Latina, Rafael Piragine foi promovido a diretor comercial para a América Latina. O executivo tem sete anos de casa, quando foi contratado como gerente regional de vendas para o Cone Sul.

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Oregon, e bastante reconhecida pelas campanhas dos tênis Nike. Os best sellers, como o Carrera Champion, Grand Prix, Carrera 32, Carrera 33 e o Carrera 6000, ganham nova roupagem nessa coleção, e estabelecem um link fundamental entre o estilo atual e a influência dos clássicos Carrera, fundada em 1964, na Áustria, por Wilhelm Anger - também detentor da patente do Optyl. O hábito de olhar para o passado para recriar o futuro é constante na trajetória publicitária da Carrera, que voltava, de tempos em tempos, a estrelar ídolos dos esportes de velocidade, como Gerhard Berger e Herman Maier, em novas versões dos óculos que esses atletas tornaram célebres. Desde 2008, a inspiração retrô desses modelos também vem contribuindo para turbinar as vendas da marca, além de propagá-la no universo jovem.

Essilor A cadeira da diretoria de marketing da Essilor para o Brasil tem um novo dono: trata-se de Maurício Confar, que responderá ao diretor de marketing para a América Latina, Charles-Eric Poussin, que agora passa a ter Paris como base. Confar já atuou na corporação francesa como consultor de vendas, gerente de grupo de produtos e, mais recentemente, também era responsável pela área de informação de mercado.

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Making of: as bandas Broken Hands e Coastal Cities durante a gravação dos videoclipes para a Burberry

A nova música da Burberry Grife britânica investe em bandas independentes como rostos de sua nova campanha mundial. A marca centenária escalou três novas bandas da cena musical independente londrina - Broken Hands, Coastal Cities e The Night Vi - para promover sua nova série de óculos, intitulada Spark (veja página 94). Além de fotos publicitárias estreladas pelos músicos, a campanha inclui videos de músicas inéditas e gravadas com exclusividade para a ação, nos quais os integrantes das bandas fazem as vezes de modelos para apresentar as novas roupas, os acessórios e principalmente os óculos da Burberry, distribuídos mundialmente pela Luxottica. Para alcançar um público jovem e consumidor de novas tendências, a marca britânica - sob direção criativa do estilista Christopher Bailey - atribui boa parte de seu prestígio atual à força das mídias sociais e outras plataformas digitais. Somente na página do Facebook, onde os três videoclipes foram compartilhados, a marca conta com mais de 15,2 milhões de seguidores. A relação de Bailey com o universo da música também é notória - em 2012, a marca lançou alguns novos nomes da safra britânica em campanhas, trilhas sonoras de desfiles e até mesmo séries de shows em um espaço na nova loja-conceito londrina da Burberry, na Regent Street, com transmissão simultânea no site da marca. Os videos promocionais estão disponíveis no canal da grife no YouTube: www.youtube.com/user/Burberry

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Broken Hands e The Night Vi: além de suas músicas, os membros das bandas também “emprestam” seus rostos para a nova campanha Broken Hands

Spark: a nova série de óculos da Burberry destaca a cena musical londrina em sua campanha

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Essilor lança o Vision Impact Institute A corporação francesa de óptica lançou, em março nos Estados Unidos e na França, o Vision Impact Institute, com foco na promoção e na divulgação de estudos científicos que contribuam para a criação de políticas públicas mundiais no campo da saúde visual. E, por conta da Expo Abióptica, no final de abril, a Essilor escolheu o Brasil, mais precisamente São Paulo, para apresentar seu novo projeto, com a presença de seus líderes. A VIEW esteve lá para conferir.

Importante iniciativa com o objetivo de reduzir o vácuo de informações sobre os custos da baixa saúde visual, estratégica para a elaboração de políticas públicas, é o Vision Impact Institute (do inglês, algo como “Instituto para o impacto da visão”), braço social e científico da Essilor. O objetivo do instituto é concentrar e divulgar informação científica de qualidade produzida por pesquisadores de todo o mundo ligados a universidades, centros de investigação, hospitais e demais entidades que produzam esse tipo de estudo. As plataformas digitais são um grande trunfo desse novo projeto, já que toda a base de dados estará disponível online - em princípio, ainda apenas em inglês, mas em breve já será possível navegar em vários idiomas, inclusive o português.

Foco nos números - A ideia do projeto é que os governos, as instituições de pesquisa e a própria sociedade utilizem essas informações para compreender os impactos da saúde visual precária não apenas para a vida das pessoas, mas para a sociedade e a economia global. “As pessoas não sabem o valor e o impacto para a produtividade da perda da visão. O objetivo é oferecer dados e base aos gestores públicos para que possam lidar com o problema. O prejuízo econômico da deficiência visual para a produtividade global é de US$ 269 bilhões ao ano - US$ 7 bilhões só no Brasil.

Missão especial Como diretor da Missão Corporativa da Essilor Internacional, o indiano Jayanth Bhuvaraghan tem um importante trabalho na multinacional francesa: criar, implantar e levar adiante soluções capazes de oferecer boa visão aos setores menos favorecidos da sociedade em todos os lugares onde a empresa atua. “Minha missão é espalhar o objetivo da Essilor pelo mundo, que é fazer o possível para que as pessoas enxerguem melhor”, define. A Missão Corporativa de Bhuvaraghan compreende três frentes de trabalho. O Vision Impact Institute, a Essilor Vision Foundation (o braço beneficente) e a criação de novos modelos de negócios sociais em todo o mundo. Sobre essa última frente de trabalho, foram escolhidos três países (Brasil, China e Índia) para a implantação de um projeto piloto. No Brasil, por exemplo, foi criado há cerca de

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seis meses o grupo “2.5 New Vision”, com o objetivo de desenvolver novas ideias para oferecer soluções às classes menos favorecidas econômica e visualmente. Já na China, o primeiro foco são trabalhadores de fábricas da área rural sem acesso à correção visual, que passaram a receber produtos feitos especialmente para eles, com preços especiais. Também está sendo desenvolvida uma extensa pesquisa junto a crianças chinesas que vivem em áreas rurais para encontrar as melhores formas de proporcionar-lhes uma boa visão. Na Índia, também há a mesma preocupação com os habitantes do campo. “Essas pessoas são iguais às que vivem nas áreas urbanas em termos de aspirações: querem boa visão, de forma rápida e com opções. Então, o objetivo é desenvolver essas soluções”, salienta Bhuvaraghan.

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Com esse dinheiro, seria possível realizar exames de vista em metade da população mundial”, informa o presidente do Vision Impact Institute, o francês Jean-Felix Biosse Duplan, executivo de longa data da Essilor. O presidente da Essilor para a América Latina, Tadeu Alves, afirmou que grande parte das estatísticas sobre essa área, ao menos no Brasil, é apenas estimada, com pouca exatidão, e que um dos propósitos do Vision Impact é trazer rigor científico para as pesquisas. “O instituto não produz os estudos, mas coleta informações já existentes e as organiza de forma que possam ser usadas pela sociedade”, explicou.

Curadoria e financiamento - De acordo com Duplan, a curadoria das pesquisas que abastece o site do instituto é realizada pelo conselho consultivo da entidade, formado por renomados especialistas de diversas áreas não apenas oftalmologistas. Com a assessoria de uma consultoria de negócios estratégicos, a norte-americana Boston Consulting Group, os conselheiros avaliam a metodologia do estudo, a representatividade da amostra, a data de publicação, o currículo do autor e o tipo de publicação em que foi divulgada. A partir daí, o instituto tem o sinal verde para colocar, ou não, o estudo na base de dados do site.

A visão no mundo Alguns números compilados pelo Vision Impact Institute perda de US$ 269 bilhões em produtividade em todo o

Anualmente, a falta de correção visual causa a

Problema em longo prazo - Durante o lançamento do projeto, foram apresentados dados sobre a saúde visual - e a falta dela - entre a população mundial. São quatro os grupos sociais mais atingidos pela perda de produtividade por causa da falta de correção visual: trabalhadores, crianças e jovens, idosos e motoristas. Segundo o diretor da Missão Corporativa da Essilor International, Jayanth Bhuvaraghan, é fundamental o trabalho integrado de todos os setores da sociedade - governo, empresas, imprensa e sociedade civil- a fim de despertar a atenção para o tema, disseminando informações e facilitando o caminho na busca por soluções. “Cerca de 80% da informação que uma pessoa recebe vem dos olhos. Mas, infelizmente, os olhos não recebem atenção proporcional à sua importância. A missão do Vision Impact Institute é reverter esse quadro”, completou Bhuvaraghan.

Vision Impact Institute online www.visionimpactinstitute.org www.twitter.com/visioncost www.youtube.com/visioncost www.linkedin.com/company/2974690?t rk=nus_cmpy_twit

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planeta - mesmo em países desenvolvidos como Alemanha (US$ 5 bilhões), Estados Unidos (US$ 22 bilhões) e Japão (US$ 7 bilhões)

repetência é três vezes superior para crianças com acuidade visual prejudicada

O risco de

75% dos adolescentes de Cingapura são portadores de miopia, o que gera prejuízos Cerca de

diretos de US$ 25 milhões

custos sociais de acidentes de trânsito em 2007 foram de € 60 bilhões no país e 30% desse valor (isto é, € 18 bilhões) são decorrentes da falta de correção visual

Um estudo italiano revelou que os

Os problemas de visão e seus custos são subestimados nas nações em desenvolvimento e emergentes: 30% dos jovens com menos de 18 anos já se queixaram de algum problema refrativo. Esse percentual fica em 33% entre os trabalhadores, 37% entre os idosos e 23% entre os motoristas

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agenda e calendário feiras, eventos e cursos

Wenzhou Int’l Optics Fair Wenzhou, China fair@donnor.com www.opticsfair.com

Julho 10 a 12

calendário

agenda

Agosto 18 a 22

Silmo Paris, França info@silmo.fr en.silmoparis.com

International Vision Expo West Las Vegas, Estados Unidos inquiry@visionexpowest.com www.visionexpowest.com

Hong Kong Optical Fair Wanchai, Hong Kong exhibitions@hktdc.org www.hkopticalfair.com

Setembro 26 a 28 26 a 29

Outubro 9 a 11 2a5

Novembro 6a8

Sunglasses Business Point Club Med Rio das Pedras, Rio de Janeiro, Brasil comercial@savagetpromocoes.com.br

Formação e reciclagem

Ajorsul Fair Mercoóptica’2013 Gramado, Brasil ajorsul@ajorsul.com.br www.ajorsulfairmercooptica.com.br

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Técnicas de vendas I (conhecimentos básicos em óptica) 20 e 27 de julho (sábado) 8h30 às 17h30 Técnicas de vendas II (vendas técnicas em óptica) 10 e 17 de agosto (sábado) 8h30 às 17h30 0800 8832000

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