Alpi Occhiali, la marca adaptada para LatinoamĂŠrica TRENDY La moda de los transparentes ESPECIAL Salud visual y Deportes
Boston® Materiales Una empresa dedicada al cuidado de la visión Los materiales Boston, en conjunto con una amplia gama de diseños de lentes de contacto, ofrecen una sólida base para los profesionales dedicados a lentes de contacto especiales. Boston está siempre al frente de la industria de GP a través de su compromiso con la educación, su variedad y la versatilidad de sus materiales GP, los altos niveles de Dk y la colaboración con los laboratorios.
Boston® Materiales Los materiales de alto Dk, como el Boston XO® y el Boston XO2®, se ofrecen en una variedad de diámetros grandes para la fabricación de lentes especiales. En la actualidad, los materiales Boston® se utilizan en diseños de lentes de vanguardia, como los esclerales, multifocales y ortoqueratológicos.
Marca Boston® GP
Nivel de Dk
XO (hexafocon A)
Dk 100
XO2 (hexafocon B)
Dk 141
EO (enflufocon B)
Dk 58
ES (enflufocon A)
Dk 18
Los materiales Boston están disponibles en una gran variedad de diseños que incluyen esclerales, ortho-k y multifocales. Capacitamos y entrenamos a nuestros socios para que puedan proporcionar la adaptación correcta y una excelente atención de la visión. Tal vez esta sea la razón por la que Boston ha marcado el camino durante décadas, brindando a nuestros laboratorios autorizados los materiales y herramientas que ayudan a satisfacer las necesidades en materia de visión de millones de pacientes. Boston también es reconocida por sus soluciones para lentes de contacto: Boston le permite ofrecer a sus pacientes los beneficios de la innovación de los lentes GP.
Educación: córneas irregulares Boston ofrece una amplia variedad de valiosas herramientas y recursos a través de la página web bostonlentesgp.com. Aquí, usted puede encontrar materiales educativos para su uso en casos con pacientes, cursos y videos y otros materiales para apoyar su práctica. Nuestro compromiso con la educación continua con una serie de herramientas a fin de ayudarlo a
GuÍa para la adaptación de los lentes esclerales Esta guÍa integral cubre la forma escleral, la topografÍa, el diseño del lente y cómo lograr una buena adaptación.
mantenerse informado. Consulte nuestro archivo de videos de educación (en español e inglés). En estos videos tiene más material educativo sobre opciones de lentes de contacto para córneas irregulares, lentes multifocales, y también sobre imagenología en contactología. Visite la página web bostonlentesgp.com para descargar estos libros digitales y para conocer la biblioteca completa de publicaciones y videos.
Selección del lente inicial Serie de videos sobre los lentes esclerales Breves segmentos sobre levantamiento de bordes, compresión, pinzamiento, y más. Se demuestran técnicas de adaptación con imágenes del lente sobre el ojo.
Webinars de archivo En estos videos tiene más material didáctico sobre opciones de lentes de contacto para córneas irregulares, lentes multifocales, y también sobre imagenologÍa en contactología.
Corrección del queratocono con lentes de contacto GP Esta publicación didáctica brinda un completo estudio del queratocono y cómo se lo puede corregir en forma segura y eficaz con lentes permeables a los gases (GP).
Escalas para adaptación de lentes esclerales Estime la cantidad de levantamiento por debajo de la superficie posterior de un lente escleral.
Boston se compromete a proporcionar los últimos desarrollos y las innovaciones en los productos de visión especiales para profesionales de la visión en todo el mundo. Boston continúa liderando el camino en el desarrollo de productos y herramientas que ayudan a resolver las necesidades de la visión de millones de pacientes. © Bausch & Lomb Incorporated. ®/™ son marcas registradas de Bausch & Lomb Incorporated o sus filiales.
Ya recibirá nuevas invitaciones para participar en próximos webinars.
El recurso en materiales para lentes GP Lea más en: www.bostonlentesgp.com
Materiales
STAFF Gerente Ejecutivo: Juan Carlos Plotnicoff Gerente Comercial: Sergio Plotnicoff Directora de comunicaciones: Laura Malkin-Stuart Directora Administrativa y Financiera: Luisa Fernanda Vargas A. Editora en Jefe: Claudia Castillo Editores (Andina): Marta Rodríguez - Miguel González Editora (México): Elizabeth Olguín Editora (Cono Sur): Gabriela Campos Editora (Brasil): Andrea Tavares Jefe de Producción: Alejandro Bernal Diseño Gráfico y Fotografía: Willmer A. Vanegas - Sandra Mondragón Profesional Logística: Ximena Ortega Bernal Diseñador Gráfico de Medios Digitales: Cristian Puentes
México Claudia Castillo Avenida Patriotismo 229 Piso 7 y 8 Colonia San Pedro de los Pinos México, D.F. C.P. 03800 Distrito Federal - México Tel.: (52 55) 28810384 Celular: 044 55 85342256 ccastillo@clatinmedia.com
USA, Región Andina y Centroamérica y otros países. Colombia Hector Serna Carrera 7 No. 106 - 73 Of. 301 Bogotá, Colombia Tel: (571) 214 4794 Ext. 123 Celular: (57) 301 203 1681 Fax: (571) 214 4794 Ext. 102 ventas1@clatinmedia.com
Brasil Fernanda Ferret Rua Conego Eugenio Leite, 920 Sao Paulo, Brasil 05414-001 Tel.: (55 11) 3061-9025 ext. 109 Fax: (55 11) 3898 1503 fernandaferret@revistareview.com.br
Europa y Asia Cecilia Zanasi Tel.: (39) 045 8036334 Fax: (39) 045 590740 info@studiozanasi.it cecilia@studiozanasi.it
CREATIVE LATIN MEDIA, LLC. 2901 Clint Moore Rd. PMB #117 Boca Raton, FL 33496 USA. Tel: (561) 443 7192. Atención al cliente, e-mail: suscripciones@clatinmedia.com
SUMARIO 10 BREVES Lanzamientos, campañas, cambios, acciones, productos, eventos, novedades.
40 SALUD VISUAL Y DEPORTES Décalogo para atender deportistas. Lentes de contacto. Recomendaciones. Zoom de productos.
28 DESDE LA TAPA ROZIN. Alpi Occiali, la marca adaptada para Latinoamérica.
52 RECOMENDADOS Luz azul. 56 MKT Y NEGOCIOS Millennials (II). Entre la web y la óptica.
32 TRENDY La moda de los transparentes.
10
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CREATIVE LATIN MEDIA, LLC. 20/20 América Latina (ISSN 1088-9507) es una revista publicada por Creative Latin Media, LLC bajo licencia de Jobson Publishing LLC. Su distribución es gratuita a todos los profesionales de la Salud Visual que cumplan con los requisitos solicitados para recibir la revista en América Latina. Tarifas de suscripción anual: Colombia US$53; América Latina (países habla hispana) US$90; México US$53; Brasil US$180; USA y Canadá US$200; Europa por correo aéreo US$240; por correo aéreo a todos los demás países US$260. Para suscripciones comuníquese a suscripciones@clatinmedia.com.
4 agosto 2017
40
56
Preprensa Creative Latin Media LLC. Impresión Printer Colombiana S.A. - Colombia. Otros productos de Creative Latin Media LLC son: Review Of Ophthalmology en Español. Review Of Ophthalmology México. Creative Latin Media no se responsabiliza por los contenidos publicados en los anuncios, comentarios o artículos suministrados por los anunciantes en las revistas.
EDITORIAL A través A través de estas páginas proponemos pasar de un lugar a otro, de un estado a otro. Esta propuesta es (si se quiere) un juego de palabras, porque ésa es, ni más ni menos, que la definición de esta locución compuesta por tres palabras. A su vez, nos representa: Buscamos desde la selección de textos que producimos para esta edición, un cambio de estado; que quien lea pueda obtener herramientas, saberes y novedades que le permitan tomar decisiones, abrir nuevos caminos, mejorar su labor diaria en la óptica. Es el caso del especial SALUD VISUAL y DEPORTES (Pág. 44) que encontrarán en la publicación. Cuenta con novedades, sí, pero también con algunas técnicas y consejos aplicados a buscar esa especialización del negocio que puede –justamente- hacer la diferencia diaria para un segmento de consumidores que crece y está especialmente interesado en mejorar su calidad de vida. A través de la materia constitutiva de los armazones, encontramos una moda, una línea que se repite: la transparencia, la posibilidad de que el material deje pasar la luz. Así que en las páginas de Trendy (Pág. 34), este tópico es el que nuclea las propuestas de las marcas argentinas e internacionales. Aquí ya hay dos líneas fuertes que pueden tematizar propuestas en su punto de ventas. Si piensa cuál es el lugar indicado para plantearlas de manera tal que convoque a sus clientes la respuesta es: A través de la exposición de productos en su vidriera. Y no es casual, el uso de este espacio fue la consulta de la encuesta anónima de esta edición. Los puntos de vista (Pág. 14) de 100 ópticas, nucleados en tres páginas para crecer y aprender. Y también una columna técnica (Pág. 56) de una experta en el tema que desarrolla la influencia del color en este espacio. Estos son sólo algunos ítems, hay más. Pase lectura a través de la edición y luego… nos cuenta. Bienvenidos. Equipo Editorial 20/20 Cono Sur
INSTRUCTIVO
El contenido de siempre • • • • • •
Actualidad regional Lanzamientos Novedades del mercado Empresas protagonistas Colecciones Artículos técnicos
6 agosto 2017
en un formato actualizado • A mano en tu práctica diaria. • Ágil para leer cuando podés. • Fácil de guardar y consultar.
y dinámico • Donde ves el ícono, clickeá para ampliar info. • Accedé a recursos on line: videos, catálogos o páginas si te interesan. • Contactá a un click a tus proveedores.
J A R E D
Safilo LATAM Phone: 305-262-5727 Email: ATENCIONALCLIENTE.OLA@safilo.com
L E T O
J A R E D
L E T O
MOD. CARRERA 139/V
CARRERAWORLD.COM
actualidad
Breves OPULENS Convenio de colaboración con el MinCyT El laboratorio argentino de lentes oftálmicas pionero en la introducción de desarrollo freeform en el país firmó un convenio de colaboración mutua con el Ministerio de Ciencia, Tecnología e Innovación Productiva de la Nación. A partir de este convenio, la empresa y el MinCyT cuentan con una plataforma para compartir, desarrollar, mejorar y aumentar la labor del equipo de investigadores científicos que trabajan desde hace más de 8 años en I+D para la generación de nuevas tecnologías en el campo de la óptica y la visión. Los desarrollos logrados hasta el momento por esta empresa devienen de la intensa labor de su equipo de científicos argentinos de áreas como la física, matemática, computación y óptica. Las tecnologías impulsadas para el mejoramiento de las lentes oftálmicas ya se utilizan en países como Corea del Sur, Malasia, India, China, Pakistán, México, Inglaterra, Escocia, Arabia Saudita, Emiratos Árabes, Ecuador, Colombia, Panamá y Brasil, entre otros países.
DESARROLLO INNOVADOR Empresa mexicana fabrica anteojos de PET “ICH” (IK) es un vocablo maya que significa VISIÓN. Ese es el nombre de esta empresa ECO-Friendly que se dedica a fabricar armazones: simples, ligeros, resistentes y accesibles, reciclando botellas de plástico (PET). http://grupoich.mx/
MATERIAL 100% RECICLADO Contribuimos al reciclaje de las 100.000 toneladas de PET que produce México al año, que ayuda a la disminución de la huella ambiental. 10 agosto 2017
REDUCCIÓN DE COSTO Nuestra producción de lentes con material reciclado reduce el costo en un 70%.
RESPONSABILIDAD SOCIAL Apoyamos a comunidades de escasos recursos con acceso a lentes de calidad a bajo costo.
CALIDAD Los armazones ICH se caracterizan por: Diseño innovador - Resistencia Durabilidad - Comodidad
actualidad
Breves APERTURA
ÓPTICA LOF SE EXPANDE Óptica LOF inauguró una nueva sucursal en Pilar: Av. Caamaño 1060, Oficina Pilar Local 04. La apertura se enmarca en su plan de expansión y celebración de los 40 años de la empresa.
18 locales en total La mayoría de ellas franquicias, que se establecieron de la mano de ex empleados, nuevos emprendedores y conversiones de otras ópticas.
Objetivos 2017 Superar las 20 sucursales y mejorar la oferta de productos en el rubro tanto en variedad como en calidad. Crear valor económico a través de la total satisfacción de nuestros clientes.
Referencia histórica Una empresa óptica argentina que comercializa, a nivel minorista, productos y servicios para el cuidado de la visión. Tiene puntos de venta estratégicamente ubicados, con una organización comercial que representa las más importantes marcas, con un equipo de profesionales y técnicos altamente capacitados, y con un volumen comercial creciente año a año. 12 agosto 2017
actualidad
PUNTOS DE VISTA
Las vidrieras son un espacio de presentación del negocio y también la oportunidad de capturar la atención de actuales y potenciales clientes que transitan por la vía pública.
La nueva encuesta anónima de 20/20 describe cómo manejan este espacio las ópticas argentinas.
FUNCIÓN de Vidriera Comercial Responder a los fines comerciales, sociales e ideológicos de una empresa, informar a los consumidores actuales y potenciales de su impronta, oferta y calidad de los productos o servicios disponibles. DESAFÍO: comunicar eficientemente, ser atractiva y original. Utilizar los recursos racionalmente.
14 agosto 2017
actualidad
ESTRATEGIA FRECUENCIA DE RENOVACIÓN
LA MAYORÍA DE LAS ÓPTICAS CONSULTADAS RENUEVA SU VIDRIERA ENTRE 30 Y 60 DÍAS.
28,9% entre 15 y 30 días 19,6 % cada 15 días 16,5 % aleatoriamente
ESTRATEGIA COMERCIAL
66%
EL DE LAS ÓPTICAS DIJO CONTAR CON UNA ESTRATEGIA COMERCIAL DEFINIDA PARA ESTE ESPACIO.
ACUERDOS CON PROVEEDORES
SÓLO EL 18%
DE LAS ÓPTICAS MANTIENE ACUERDOS CON MARCAS PROVEEDORAS DEL SECTOR PARA TRABAJAR ESTA EXHIBICIÓN.
*ENCUESTA ANÓNIMA de la cual participaron 100 ópticas argentinas. agosto 2017 15
actualidad
MANEJO DE LA VIDRIERA ASESORAMIENTO EN VISUAL MARKETING
86%
EL DE LAS ÓPTICAS NO RECURRE A UN ESPECIALISTA EN VIDRIERAS PARA MONTAR, ARMAR Y DISEÑAR ESTE ESPACIO.
TEMÁTICA PREDOMINANTE
EL 41% MENCIONÓ FECHAS ESPECIALES Y ESTACIONALIDAD COMO TEMAS PRINCIPALES EN ESTE ESPACIO. - 23% Lanzamientos - 17,5% Ofertas de productos en general son las que secundan el ranking.
ORGANIZACIÓN FRECUENTE
Casi el
50%
elige organizar su
exhibición por marcas
- Un 25% No tiene una organización definida - Un 20% decide hacerlo por tipo de productos
16 agosto 2017
actualidad
Breves Dandy, el anteojo del imán Una propuesta de la empresa argentina Enrique Raymond para tener siempre a mano, no perderlos ni olvidárselos. Anteojos fabricados en grilamid y con un exclusivo puente imantado que facilita su uso en todo momento y situación. Disponible en versión Standard (tamaño chico, calibre 50) y Plus (tamaño grande, calibre 54), con una amplia variedad de colores que lo hacen atractivo tanto para hombres como para mujeres. Cuentan con garantía oficial.
Vitolen Vitolen participó del Congreso Conjunto de Oftalmología (CCO) organizado por el Consejo Argentino de Oftalmología (CAO) y la Sociedad Argentina de Oftalmología (SAO) del que participaron 3300 especialistas provenientes de distintas provincias argentinas e incluso desde otros países, atraídos por un completo programa científico que incluyó 52 simposios, 144 cursos y más de 800 disertantes locales e internacionales.
PH. Guido Piotrkowski
Expo Show '17 El 8 y 9 de septiembre se desarrollará Internacional Optica Expo Show ´17 en el Hotel Emperador, Buenos Aires. Encuentro organizado por la empresa argentina con el objetivo de presentar al mercado local las innovaciones tecnológicas de la industria óptica mundial e información “vital” para una mejor toma de decisiones. Expo Show´17 está dirigido a dueños y empleados de laboratorios; gerentes, responsables de compras y demás empleados de ópticas; estudiantes y jóvenes profesionales que podrán ver en funcionamiento equipos de última generación, conocer especialistas internacionales e intercambiar conocimientos con colegas de la región. Los interesados podrán inscribirse en: www.internacionaloptica.com.ar/exposhow/ 18 agosto 2017
“Es nuestra primera vez en un congreso de oftalmología. Confirmamos que aquí se conjugó toda la industria, toda la actividad comercial que está al servicio de la oftalmología: equipamiento, parte clínica, óptica”. Marcelo Lencioni, de Vitolen.
actualidad
Campañas Naturalmente bello
Según comenta Schiliró Clur, la empresa firmó un convenio con la Secretaria de Turismo de la ciudad patagónica, que le permitió acceder a escenarios atractivos y “no tan conocidos” para desarrollar la campaña fotográfica. Por su parte, la campaña de UP Union Pacific se realizó en el partido de Villa Gesell, principalmente en los médanos de la reserva Faro Querandí: “El escenario perfecto para reflejar la juventud, alegría y pasión por la amistad que distingue a los usuarios de la marca”, definió la ejecutiva.
La empresa LGI recorrió una vez más escenarios naturales de la Argentina para realizar las campañas gráficas de la nueva temporada primavera/verano. En este caso, el destino elegido para presentar la colección Tyffany 2018 fue El Calafate: “Un lugar único en el mundo por su belleza natural, que hace honor a la mujer que elige nuestra marca: activa, profesional, madre. Una mujer con múltiples responsabilidades que conserva siempre su elegancia”, describe Susana Schiliró Clur, responsable de comunicación de LGI. agosto 2017 19
actualidad
Breves Hang Loose Eyewear Su actual colección propone frentes de formas clásicas, en su mayoría rectangulares conforme a la tendencia de esta temporada. Armazones realizados en acetato con detalles de estampas y grabados que le aportan texturas distintivas.
HR049 C2
En tanto, los modelos realizados en metal presentan patillas con calados y trabajos especiales que completan el espíritu urbano de la colección. Predominan los colores vibrantes: naranjas, celestes, verdes y amarillos, plenos y combinados.
HR052 C1
Febo asoma L&D Visual anticipa algunos de los modelos diseñados para las colecciones primavera - verano 17/18 de sus líneas Sarkany Eyewear, Karina Rabolini Eyewear y Monkey Groove.
KR2107-1
MG 5270
RS805-2
20 agosto 2017
actualidad
Primavera / Verano Con estilo propio FADEP Argentina presenta la colección desarrollada para su marca AF ANDREA FRIGERIO para la nueva temporada 2017 – 2018, pensados para convertirse en el accesorio sofisticado de mujeres de 30 años en adelante. Una propuesta integrada por piezas de estilo retro, con modelos de frentes grandes, con una amplia paleta combinada con tramas y detalles en sus terminaciones.
AF4110 C1
22 agosto 2017
AF4111 C2
Mariana Oscaris, gerente de marketing y comercial de la empresa comentó que sus clientes recibirán junto a los productos, una señalización de marca para exponer en las vidrieras. A la vez que continuarán con la difusión en distintas redes sociales, “canales fundamentales para el posicionamiento de cada una de las marcas que integran nuestro portfolio y un servicio más para las ópticas que nos eligen”, aseguró.
AF4115 C2
AF4114 C2
actualidad
EVENTOS
Clínica ejecutiva para el segmento óptico La Universidad de Palermo fue nuevamente sede del encuentro Fashion Optical Management, una capacitación aplicada que permitió a los participantes recorrer el proceso óptico comercial y detectar las oportunidades latentes que le permitirán rentabilizar al máximo su negocio.
La clínica -sponsoreada por las empresas Essilor, Ranieri Argentina y Safilo/OCSA- incluyó dos jornadas intensivas de trabajo a cargo de los especialistas Favio Barón y Diego Spano que, a través de casos, datos e información estadística, brindaron los conceptos esenciales del retail management: desarrollo de protocolos de ventas; herramientas para determinar el potencial de cada local; estrategias y estructuras de surtido de producto, categorías de producto, segmentación, dimensiones del mix
de producto; implantación en el punto de venta, trade & visual, administración y gestión de producto; entre otros. Al finalizar el encuentro Danisa Rodríguez, directora de marketing para Cono Sur (Argentina, Uruguay, Chile y Paraguay) del Grupo Essilor, señaló: “estamos sorprendidos por la asistencia e interés que demostró el público. El segmento óptico necesita y requiere capacitación en tecnología y en nuevas tendencias para modernizar mucho más el negocio”.
“Las gafas han pasado a ser un accesorio clave de la moda actual. La decisión de compra de los posibles consumidores dentro de un negocio se ve influenciada por numerosos agentes. En esta clínica se analizaron los factores de éxito que mejoran la tasa de conversión en los locales”, afirman los organizadores de Fashion Optical Management.
24 agosto 2017
actualidad
Amélie Morel
Nueva Presidenta de Silmo El Consejo Administrativo de Silmo -fundador de una de las ferias ópticas más importantes tanto en Europa como a nivel mundial- designó por unanimidad a Amélie Morel como presidenta de Silmo París, que este año celebra su 50 aniversario. El equipo de 20/20 América Latina, entrevistó a Morel que llega a este cargo con amplia experiencia y conocimiento de la industria óptica francesa e internacional. 20/20: ¿Cómo recibió la noticia de su nombramiento? AM: Me sentí muy halagada y entusiasmada. Representar una institución como esta es una gran oportunidad y, por supuesto, una enorme responsabilidad. SILMO es una "máquina increíble", que recibe profesionales de todo el mundo. Los asistentes esperan mucho de esta feria anual en términos de negocio, pero también en términos de tendencias y comprensión del mercado.
atractivo de SILMO y mostrar qué lo ha hecho grande: foros de moda, SILMO Academia, Silmo d'Or, revista digital, etcétera. También hemos creado una serie de eventos festivos, cuyos detalles serán lanzados más adelante. Comenzamos a reconfigurar la feria para adaptarnos a los requerimientos cambiantes de nuestros expositores y visitantes. La permanencia de la feria reside en nuestra capacidad de ser como un organismo vivo, en sintonía con las necesidades del mercado.
20/20: Como nueva presidenta de SILMO, ¿cuáles son los principales retos que trazará para la feria? AM: Al igual que mis antecesores, el es objetivo proporcionar una plataforma comercial lo más eficiente posible y, por lo tanto, atraer a tantos profesionales como sea posible durante los cuatro días que dura la feria. Teniendo en cuenta las condiciones externas sobre las que no tenemos control, como los posibles problemas en el servico de transporte. Es un reto constante, asumido por un equipo operativo profundamente comprometido y leal. A pesar de todas las dificultades, SILMO sigue siendo un evento importante que la industria espera y aprecia.
20/20: ¿Cuál es su opinión sobre el sector óptico actual? AM: Sería una exageración decir que todo es color de rosa dentro de esta industria. La competencia es fuerte en todas las áreas, algunos de los principales actores están trabajando en proyectos de fusión. Pero nuestro sector tiene suerte, porque disfrutamos de un mercado global con crecimiento orgánico, debido al envejecimiento de nuestras poblaciones y al gran número de personas que necesitan equipos ópticos. Dicho esto, debemos permanecer alertas, porque los cambios y desarrollos se producen rápidamente. Por esto, las empresas deben ser muy ágiles y los organizadores de ferias comerciales deben estar atentos y mostrar anticipación. Me siento segura y positiva: lo más importante es mirar hacia adelante mientras permanecemos firmes trabajando en el presente.
20/20: ¿Qué se espera para SILMO en su 50 aniversario? AM: Esta fecha es una buena oportunidad para recordar el 26 agosto 2017
actualidad
6 al 9 de octubre
Bodas de oro para la feria de óptica más importante de Paris EL OBJETIVO DE LOS ORGANIZADORES ES SUPERAR LOS 30.000 ASISTENTES QUE VISITARON SILMO 2016, PROVENIENTES DE 40 PAÍSES DIFERENTES.
El objetivo de los organizadores es superar los 30.000 asistentes que visitaron SILMO 2016, provenientes de 40 países diferentes. SILMO 2017 espera celebrar su medio siglo de trayectoria con una gran convocatoria de oftalmólogos, ópticas, distribuidores, optómetras, empresas dedicadas a la producción de gafas y lentes de contacto, y profesionales de la salud visual en general. Como referente del mundo de la óptica, SILMO PARIS desarrolló asombrosas presentaciones y áreas informativas que cubren los temas más relevantes de la actualidad del sector como los foros de moda, Silmo d'Or, Silmo Academy. Además, desde la fundación de SILMO PARIS, la feria ha ampliado su ámbito de influencia con lanzamientos estratégicos como SILMO ISTANBUL Y SILMO SYDNEY para ayudar a las empresas interesadas en explorar mercados en crecimiento, evolución que los organizadores prometen profundizar en 2017. Información y registro en https://www.silmoparis.com/ agosto 2017 27
nota de tapa
DESDE LA TAPA
Alpi Occhiali, la marca adaptada para Latinoamérica De la mano de Rozin Optical International, y con más de 20 años al frente de la vanguardia, Alpi Occhiali se consolida como una marca anteojos referente en la región.
28 agosto 2017
nota de tapa
Alpi Occhiali es una línea italiana que logró entrar en el mercado en 1991. Actualmente es reconocida por sus diseños innovadores de gran calidad y funcionalidad en su desempeño y más aún por un costo inteligente.
ALPI 3961
En el año 2002, Alpi se convirtió en la marca de armazones oftálmicos número uno del mercado venezolano. Su gran éxito comercial empezó a generar interés en otros países. Tal es así que en 2008, ingresó a distintos países de Centroamérica y Suramérica impulsada y respaldada por Rozin Optical International. En la actualidad, Alpi está presente en más de 13 países a lo largo de Latinoamérica.
ALPI 3951
Su acelerado crecimiento fue acompañado por una extraordinaria campaña de marketing que potencia los beneficios y cualidades de la marca. “Con Alpi ves la vida más clara”, es su Claim, apoyado con imágenes aspiracionales que fueron pensadas específicamente para empatizar con el estilo de vida del consumidor latinoamericano. agosto 2017 29
nota de tapa
Alpi cuenta con gran diversidad de modelos para mujeres, hombres y niños con diversos estilos: moderno, tradicional y deportivo. Los armazones de la marca son adaptables con todo tipo de lentes: visión sencilla, bifocales y progresivos. Las colecciones siempre se mantienen actualizadas, ofreciendo al consumidor una variedad de piezas que están en constante rotación pero siempre teniendo como norte las últimas tendencias de la moda. ALPI 3966 Para la fabricación de los armazones se utilizan materiales de alta calidad que incluyen: el metal titanio, el acetato en capas, el termoplástico inyectado para los modelos más deportivos y el material ultem, que es súper resistente al impacto y a altas temperaturas, y liviano. Esto convierte a Alpi en un abanico de oportunidades para todo tipo de cliente, incluso aquellos con prescripciones más exigentes.
ALPI 6992
ALPI 7107 30 agosto 2017
Alpi se posicionó en la mente del consumidor como una marca audaz en relación al precio y su valor insuperable; para los ópticos también se convirtió en una sabia opción ya que cuenta con el respaldo de compañías distribuidoras de alto prestigio. La marca avanza con paso firme en el sector óptico latinoamericano: siempre con la filosofía de servicio y calidad que la caracteriza desde sus inicios. Para este 2017-2018, se plantean nuevos estilos y materiales que darán un mayor valor agregado a la gama de productos ya existentes en las colecciones de Alpi Occhiali.
armazones
La palabra transparente proviene del latín, formada por el prefijo 'trans' (de un lado a otro) y la raíz del verbo 'parere' (aparecer). Por definición, transparente (adj.) son aquellos cuerpos a través de los cuales pueden verse los objetos. Es una especie de cortina que sirve para templar (moderar o suavizar la fuerza e intensidad) la luz. En la naturaleza, podemos reconocerlo en forma de agua cristalizada (estalactitas), en ríos y cascadas o en piedras como el cuarzo y el jade. Incluso en algunos animales, como la mariposa “espejitos” (Agraulis vanillae), cuyas alas son transparentes. 32 agosto 2017
Sin embargo, el color transparente en sí, no existe. Está considerado -precisamente- como lo que establece el color de fondo de un elemento: un tono al servicio de los demás. En el universo de la moda, fue el diseñador francés Yves Saint Laurent quien -en 1966- lo incluyó por primera vez en una de sus colecciones. Desde entonces, aparece periódicamente entre las tendencias de moda. Y, como accesorio fundamental, las gafas saben cómo interpretarlas.
armazones
L&D VISUAL
“Dos modelos pensados para usuarios seguidores de tendencias”.
MONKEY GROVE. MG 86106 “Ideal para gente joven con mucha onda”. Modelo súper canchero de lentes redondos con incrustación metal en el frente.
SARKANY RS 794-3 “Ideal para mujeres que están en la vanguardia de la moda”. Modelo femenino fashionista en cristal celeste con único puente superior en metal y acetato en las patillas.
34 agosto 2017
armazones
“Nuestros modelos transparentes son un fuerte dentro de la actual colección. Creamos diseños para todas nuestras líneas con formatos diferentes. Los más buscados son los redondeados”. UPTOWN (Celeste, Celina, Flinn, Manuela y Rebecca)
UPTOWN
UPTOWN TEENS (Dante, Luna)
UPTOWN KIDS (Melody)
agosto 2017 35
armazones
SAFILO
“Estas colecciones representan el lujo en su máximo esplendor, combinando un elemento de estilo urbano y la estética de lo más sofisticado. Givenchy y MaxMara, en conjunto con Grupo Safilo, han diseñado estos modelos para personalidades atrevidas, con una actitud innovadora y sofisticada. Estos modelos forman parte de lo más trendy en el mercado en armazones transparentes”.
Givenchy SS17 Una paleta de colores transparente realza el elegante hilo de metal dorado en el centro: azul transparente y lentes de espejo marrón-dorado, malva transparente y lentes grises, marrón transparente y lentes verdes, gris transparente con lentes ahumadas grises.
36 agosto 2017
armazones
“Nuestros modelos transparentes son un fuerte dentro de la actual colección. Creamos diseños para todas nuestras líneas con formatos diferentes. Los más buscados son los redondeados”.
Jimmy Choo SS17, JEM Armazón de metal, acentuado con cristales Swarovski corte baguette, introducidos dentro de capas transparentes en Optyl, que crean un efecto 3D sofisticado y contemporáneo.
agosto 2017 37
armazones
“Tres propuestas pensadas para un público joven que quiera marcar tendencia conservando su propio estilo”.
RANIERI
Wrangler Eyewear 873 C.03 Modelo de acetato de forma redonda con detalle de logo de metal laqueado en la patilla y terminal de alambre ergonómico.
Wanama Eyewear 917 C. 04 Frente de acetato transparente y patillas con efecto madera que reflejan el estilo urban folk de la marca. Aplique de metal con logo grabado mediante láser, laqueado. Frase grabada con láser y coloreada en el interior de la patilla.
Wrangler Eyewear 6037 C.05 Modelo de acetato con detalles de apliques metálicos esféricos. Patilla de metal con terminal de acetato. 38 agosto 2017
armazones
“Cuatro propuestas de aro completo realizados en Zilo orientados a un segmento millennial, un público joven y audaz, inspirado en un espíritu rebelde y descontracturado que -además- se caracteriza por su osadía”.
AC306 (CALIFORNIA GIRL): con lentes polarizados.
ACETATE
AC010
AC011
AC014
agosto 2017 39
ESPECIAL SALUD VISUAL Y DEPORTES
El mejor equipo Las soluciones para una mejor visión y acompañamiento de las actividades deportivas y al aire libre crecieron en demandas cada vez más específicas los últimos años. Cómo acompañar desde la óptica a los consumidores en sus prácticas y qué productos están orientados a la salud visual de este segmento.
Foto: Christian Mohamed- Optitech
CONSUMO >> Los latinos buscan productos más saludables Éste es uno de los 5 Insight que definió la consultora Nielsen a fines de 2016.
“El estilo de vida de los latinoamericanos ha provocado altos índices de enfermedades crónicas como la diabetes o la obesidad. Hoy estamos conscientes de esas estadísticas, por lo que el enfoque de los consumidores sobre la salud y el bienestar ha aumentado 56% está tratando de bajar de peso lo que está abriendo oportunidades para aquellos fabricantes y detallistas que comienzan a comprometerse con el consumidor para ayudarlo a cumplir sus objetivos saludables 75% está cambiando su dieta actual.”
40 agosto 2017
DECÁLOGO PARA ATENDER A DEPORTISTAS 1. Invertir en dialogar.
Las demandas de los usuarios que incorporaron el deporte como rutina son cada vez mayores –desde la alimentación, hasta la indumentaria-. El acompañamiento como profesional requiere la misma altura.
6. Factores de exposición. La protección y la seguridad durante la práctica son fundamentales: desde la exposición UV, hasta el polvo, agentes químicos (cloro por ejemplo), o ámbitos cerrados en donde el aire acondicionado pueda afectar el normal desempeño visual.
2. Tendencias. Manténgase al tanto de las no-
7. Objetivos. Es importante considerar los objeti-
vedades en cuestión de materiales, tecnologías, diseño, comodidad y protección.
vos de cada consumidor. No serán iguales las necesidades de un deportista profesional que las de un amateur o hobbista.
3. Considerar el entorno.
Frente al mismo objetivo o problemática visual, las necesidades son distintas, por ejemplo: no requerirá la misma protección quien corre en la ciudad que quien lo hace en una zona de montaña.
8. Complementos.
Acompañe a sus usuarios de lentes de contacto con soluciones aéreas que se ajusten a la perfección a sus actividades.
9. Marcas.
Propia de cada disciplina y no sólo en la estética ya que la solución visual debe cumplir su objetivo integral.
4. Adentrarse en la técnica.
Las firmas internacionales Adidas, Nike y Oakley se especializaron es las diferentes disciplinas. En los últimos años, sin embargo, la empresa nacional Optitech ganó terreno y renombre en este segmento con altos estándares de calidad.
5. Diferencias entre consumidores.
10. Experiencias de uso. Establezca
Considere las distintas opciones de producto: no será la misma gama de anteojos que tiene disponible un emétrope que la que debe considerar para un usuario de lentes de contacto.
un vínculo con sus clientes, pida devoluciones y en función de éstas renueve y mejore sus ofrecimientos, incluso informe a las marcas sobre el desempeño de productos.
5x1
A. Deportes sin interrupciones. Los armazones rimless deportivos son una opción muy beneficiosa para aquellos deportes que utilizan amplios campos de juego, como el golf.
CONSEJOS DE PRODUCTO PARA EL SEGMENTO
B. Para el atleta versátil, un sistema de lentes intercambiables hace un gran trabajo. Con el simple cambio de un lente, los atletas pueden saltar de la cancha de tenis a las montañas cubiertas de nieve.
Samantha Cortez, redactora 20/20 U.S.A., describe estas consideraciones para este segmento de producto.
D. Los lentes de policarbonato son ligeros, delgados y resistentes a los impactos, una necesidad para los deportistas.
C. Tratamientos de lentes hidrofóbicos soportan los vaivenes climáticos, repelen el aceite, la suciedad, el agua y el sudor, sin dejar rayas borrosas.
E. Los deportes acuáticos son cada vez más populares. Y ya sea que se trate de rafting, jet-ski o kayak, las opciones de gafas deportivas para mejorar la experiencia en el agua también crecen. agosto 2017 41
ESPECIAL SALUD VISUAL Y DEPORTES LENTES DE CONTACTO
El recambio diario, la mejor opción ROBERTO MARZANO, responsable comercial y de servicios profesionales para CooperVision en el Cono Sur. “Los materiales recomendables para lentes de contacto pensando siempre en la salud ocular de los pacientes son los lentes de Hidrogel de Silicona, ya que brindan mayor oxígeno que los materiales de HEMA o hidrogeles tradicionales. Mi recomendación enfatiza en el tipo de recambio: los lentes de recambio diario son la mejor alternativa, pues ante cualquier riesgo de contaminación simplemente se retira y elimina.
42 agosto 2017
Dentro de nuestro portfolio en el Cono Sur, estamos introduciendo la familia Clariti 1 Day, que consta de productos de Hidrogeles de Silicona que responden a esta frecuencia en Esféricos, Tóricos y Multifocales, con el objetivo de poder brindar a todos los pacientes una alternativa saludable que ofrece 3 veces más oxígeno que otros productos del segmento. Claramente su presentación en blisters, evita el uso de estuches y soluciones de limpieza, siendo ideal para actividades al aire libre y deportes”.
ESPECIAL SALUD VISUAL Y DEPORTES
CONOCÉ MÁS SOBRE ÓPTICA Y DEPORTES
SPORT VISION TRAINER El programa de entrenamiento visual que incorporó la cadena de ópticas mendocina, La Pirámide.
EXPERIENCIA ESPAÑOLA Esta óptica, también con foco en deportes, cuenta con un canal de YouTube donde describen productos destinados a las diferentes prácticas. Buscá en YOUTUBE LENSSPORT e ingresá a la lista de reproducción: re-views. Acá compartimos esta descripción de lentes fotocromáticas Oakley:
44 agosto 2017
ESPECIAL SALUD VISUAL Y DEPORTES
CONSEJOS PARA EL PUNTO DE VENTAS
ZEISS- Ignacio Sahores “Lo primero que recomendamos es hacer una correcta anamnesis para detectar los hábitos y necesidades de cada usuario, que muchas veces no revelan en forma directa. Preguntar si practican algún deporte es crucial para detectar una oportunidad para ofrecer una solución que pueda convertirse en un 2do o 3er par de lentes. El Profesional de la Visión puede encontrar un completísimo portafolio de soluciones a la medida de cada usuario para que siempre tenga la posibilidad de ofrecer un producto ZEISS. Adicionalmente, alentamos a aquellos ópticos que practican algún deporte a testear alguna de nuestras soluciones, y que sean ellos mismos quienes los promuevan a sus grupos de pertenencia en base a su experiencia”. PRODUCTOS del Segmento: Lentes ZEISS Sport Skylet® de ZEISS - ZEISS ProGolf
ESSILOR Danisa Rodríguez “Es fundamental contar con herramientas de demostración para que el consumidor pueda ver de inmediato el beneficio de poder tener una lente que le permita disfrutar de sus actividades al aire libre con la mejor calidad visual, como es en el caso de las lentes polarizadas Xperio”.
Internacional Optica - Santiago Repetto “Principalmente que los ópticos los den a conocer, se asesoren sobre sus características y en cómo se pueden aplicar para cada actividad o deportista. La cantidad y calidad de productos es muy amplia, y las exigencias del público deportivo es mucho más alta que lo normal: llegan a la óptica con mucha información. El desafío es estar a la altura para ordenarla y darle en respuesta un producto personalizado”.
PRODUCTO del Segmento: SMART Tx MAJESTIC - LIFERX VISION-EASE PHOTOCROMATICO - SUNRX VISION-EASE POLARIZADOS - SUNRX MIRROR VISION-EASE - POLARIZADOS MAJESTIC - ESPEJADOS MAJESTIC.
46 agosto 2017
ESPECIAL SALUD VISUAL Y DEPORTES
ZOOM DE PRODUCTO
OPTITECH RESISTANT TECHNOLOGY Asesoramiento: Pablo De La O, MNSN 7594, Responsable Óptico Técnico de Optitech*.
Durante la práctica de actividades deportivas existe la posibilidad de sufrir lesiones en el rostro y en el sistema de visión, por tal motivo es imprescindible fomentar el uso de los anteojos adecuados. Optitech cuenta con una amplia gama de diseños, y una línea específica para la protección de alto impacto: Resistant Technology, una colección que supera los más altos estándares de las normas FDA 21 CFR8019 y ASTM F8032014 sobre resistencia al impacto (Standard Specification for Eye Protectors for Selected Sports).
48 agosto 2017
Testeadas y aprobadas en los mercados más exigentes, estas gafas están diseñadas específicamente para la práctica de deportes y producidas con los materiales más modernos, flexibles y resistentes. Proporcionan la protección necesaria para minimizar la posibilidad de sufrir una lesión ocular, a la vez que permiten el uso de lentes oftálmicas de policarbonato con prescripción, permitiendo una visión clara y segura.
Componentes SIN partes metálicas MATERIAL fabricados en TR90, un polímero de última generación, muy resistente y liviano que no se astilla en caso de quebradura. Goma y sujetadores. Las plaquetas de goma y la protección interna de silicona también complementan la protección del sistema de visión, junto a sujetadores que optimizan la fijación. Los lentes de policarbonato son resistentes a los golpes. Por lo tanto, si se cambiaran por unos recetados, deben ser del mismo material para no alterar la seguridad que brindan.
OPTITECH, desarrolla productos para el segmento desde hace 15 años, tanto para deportistas jóvenes, como adultos amateurs o profesionales de alto rendimiento. agosto 2017 49
ESPECIAL SALUD VISUAL Y DEPORTES
GAFAS
Salen al campo de juego… REFF 227 – Arenal by Ranieri Grilamid TR90, liviano, con un detalle tridimensional en la patilla. Lentes de tratamiento anti-fog coating, que evitan la formación de condensación que dificulta la visión durante la práctica deportiva.
HS066 – Hang Loose by Ranieri
Grilamid TR90, liviano y confortable. Diseño envolvente, detalles de goma antialérgica y antideslizante en las terminales de patillas y plaquetas, para la sujeción.
ABSURDA, by Interóptica
Antiparra para Esquí: lentes espejadas (Flash, Gold, Plata y Poicolor) de policarbonato, filtro UVA y UVB. Almohadilla de dos capas y strap elástico ajustable. Chapelco 2017
MORMAII, by Interóptica
Gafas deportivas que combinan protección y graduación. Gafas deportivas realizadas en Grilamid TR90 base 8, con clip magnético apto graduación base 6. Plaqueta –nosepad- ajustable de goma SBS. Bisagra plástica de 3 dientes.
50 agosto 2017
LENTES DE CONTACTO
SALUD Y DESEMPEÑO Un campo visual amplio y una buena percepción visual son factores sumamente importantes para la práctica deportiva, de alto desempeño o amateur. La rapidez y agudeza visual permiten seguir un objeto en movimiento, estimar distancias y posiciones en un campo de juego para, en función de ello, coordinar acciones. Es decir que la visión es un gran factor en el desempeño deportivo. Acompañar a los usuarios es el desafío de los profesionales de la salud visual. Cuando éstos lo consideran conveniente, utilizar solamente lentes de contacto ofrece una opción de gran independencia y libertad para el usuario. Sin embargo, no siempre es factible. A veces la opción es combinada con otras soluciones visuales, por ejemplo, de protección (máscaras, antiparras o cascos). En el caso de deportes de alta exposición a rayos UV -si bien en la actualidad muchas lentes de contacto cuentan con filtrosumar anteojos añade protección a la zona circundante del ojo, mejorando así también el desempeño y la seguridad visual del deportista. Una consulta típica sobre el uso de lentes de contacto es la factibilidad de utilizarlas en el agua. Según la American Optometric Association y la FDA (EE.UU.), esta opción no es segura ni siquiera para tomar una ducha. Esto se debe a que el agua es un medio propicio para los microorganismos que facilitan el desarrollo de infecciones oculares, la más frecuente: queratitis. Para los nadadores, las opciones van desde combinar las lentes de contacto con el uso de antiparras, o de utilizar antiparras o visores graduados. ¿Cuál de estas es la opción más ventajosa? La respuesta se da entre profesional y usuario luego de una exhaustiva indagación. Por esta razón, la óptica no es simplemente un despacho de productos.
ESPECIAL SALUD VISUAL Y DEPORTES
El color como entorno del producto Por Victoria de León*
Ejemplo: Proyecto monocromático y monomarca realizado por Uptown en el que se decidió diseñar una vidriera. El contraste en este caso está dado por los materiales (madera, vinilo, papel).
Entendemos como entorno a todo lo que rodea el producto. En el caso de una vidriera, está compuesto por las superficies que lo contienen (base, laterales, techo, estantes) y por los elementos que lo acompañan (exhibidores, gráficas, objetos de ambientación). Precisamente en ese “hábitat” el color juega un rol fundamental. A través del él se puede lograr una exhibición estimulante y, por lo tanto, más efectiva. Pero atención, porque si éste se utiliza únicamente para llamar la atención, es probable que el anteojo pierda el protagonismo que debe tener en la vidriera de una óptica. Al momento de pensar el armado de la vidriera, un desafío interesante es habituarse a generar contrastes de colores aprovechando la amplia paleta y tipos disponibles: clarooscuro, fríos-cálidos, complementarios. Es necesario encontrar un tono que acentúe el contraste entre figura (anteojo) y fondo. Por ejemplo: un anteojo negro presentado sobre una base oscura dificulta su apreciación. 52 agosto 2017
Claro que las propuestas monocromáticas también tienen buenos resultados porque provocan una disrupción visual y atraen la atención (ver ejemplo). En cualquiera de estos casos, es importante tener en cuenta que la percepción del color varía de acuerdo al material de la superficie o elemento. En la actualidad existe un interés por seguir la tendencia de los colores de cada año. La preeminencia de determinados tonos apunta a ser representativa de lo que ocurre en la cultura global y, por consiguiente, es útil tenerla en cuenta como forma de estar en sintonía con nuestro público. La vidriera en tanto ambientación es uno de los elementos que integran la identidad visual de un local junto al interior comercial, el logo, packaging, sitio web. ¡El color puede ser un pilar para comunicar esa identidad y diferenciarse!
Además de la vidriera, otro entorno posible para la exhibición del anteojo es el que se dispone para las fotos con producto en las publicaciones para redes sociales (Instagram, Facebook). Es un recurso valiosísimo porque puede representar un imán inmediato con los usuarios.
¡Atención! La acción del sol decolora los tintes de todo lo exhibido en la vidriera. Conviene realizar una rotación periódica de la mercadería y contar en lo posible con gráficas con tratamientos resistentes a los rayos UV.
*Victoria de León es Visual merchandiser y vestuarista. Participa en el diseño y realización de vestuarios para obras de teatro. Paralelamente, se especializó en el área de exhibición comercial de producto. Integra el equipo de vidrieristas de Uptown Gafas.
MÁXIMA LIMPIEZA Y DESINFECCIÓN PARA TODO TIPO DE LENTES PEROXIDO + COMPRIMIDO BICAPA
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recomendados LUZ AZUL
FILTRO EN LAS PANTALLAS La sobreexposición a las pantallas ocasiona fatiga visual. Acompañá tu ofrecimiento de lentes oftálmicas especiales para proteger el efecto de la luz azul nociva con aplicaciones que ayuden a tus clientes a descansar su visión. También es un buen modo de empezar una charla sobre este tipo de luz. TRES OPCIONES BUSCALAS EN TU TIENDA GOOGLE o IO:
EasyEyes Simplemente modifica la pantalla a un modo más cálido para facilitar el descanso visual. Modifica la temperatura de color y el brillo.
EYE FILTER Una aplicación de uso sencillo para filtrar la luz azul. Modifica el brillo para visión nocturna a fin de hacerlo más confortable.
AZUL LUZ FILTRO Una de las más populares. Cuenta con 5 opciones de colores para el filtro y permite ajustar fácilmente su potencia. Es fácil de activar o desactivar desde el móvil.
F.LUX – PARA LA PC Un programa disponible para Windows o Mac que ajusta automáticamente -de acuerdo a la variación horaria- el filtro de la luz de pantalla. https://justgetflux.com/
54 agosto 2017
recomendados SAFILO
NUEVOS PROCESOS DE FABRICACIÓN En medio del boom de la impresión 3D, Safilo incorporó a su producción de prototipos la impresora Stratasys J750. Con este sistema logró optimizar en un 60% la velocidad para gestar un armazón con respecto a los métodos tradicionales.
“Gracias a la habilidad de la impresora 3D Stratasys J750 de combinar una gama casi interminable de colores llamativos con diferentes niveles de transparencia, podemos fabricar un gran número de armazones completamente diferentes. Esto nos permite perfeccionar múltiples diseños en menor tiempo, permitiéndonos lanzar los lentes de última moda a tiempo y mantener nuestra ventaja competitiva”, afirmó David Larosso, director asociado de Diseño Creativo de Safilo.
PARA INFORMARSE: http://www.bluelightexposed.com
(Disponible en inglés y francés) Este sitio aborda la problemática de la sobreexposición a la luz azul y el desafío de trabajar sobre la salud visual de las generaciones más expuestas a las pantallas.
agosto 2017 55
marketing & negocios
MILLENNIALS (II)
Entre la web y la óptica El mundo digital es el ámbito de esta generación. Si desea interactuar con ellos necesita –además de conocerlos- tener tecnología inteligente, pues en la web es en donde se reúnen y pasan conectados.
El U.S. Chamber of Commerce reportó que los Millennials tienen dos y media posibilidades más que sus generaciones anteriores en adoptar primero nuevas tecnologías. Forbes presentó una encuesta de MasterCard que afirma estos hallazgos: el 53% de los Millennials, ubicó a la tecnología -computaras, smartphones y tablets- como su principal pasión, y esto se encuadra dentro de las cinco categorías principales de sus gastos. MarketingCharts.com también aporta: en Facebook pasan la mayor parte de su tiempo: el 80% tiene perfiles, el 20% actualiza sus estados múltiples veces por día. En promedio, tienen 319 amigos en Facebook, mientras que en los Boomers la cifra baja a 120. El 41% tiene amigos en Twitter, el 56 agosto 2017
27% de sus amigos son en Instragram y el 22% en Pinterest. Cuando se trata de reproducir o subir contenidos en línea, el 60% lo hace. En cambio, las generaciones anteriores tan sólo responden a consignas en un 20%. Es decir: las experiencias de sus marcas favoritas se extienden instantáneamente y rápidamente a través de la red. Pasar tanto tiempo frente a dispositivos electrónicos tiene sus desventajas. De acuerdo con el Reporte Digital Eye Strain de Vision Council, el 84% posee smartphones, uno de los principales dispositivos responsables de problemas visuales. Cuatro de cada diez Millennials (37%) gastan al menos nueve horas al día con algún aparato electrónico.
marketing & negocios
El 78% de los millennials recurre a los comentarios online
de productos como fuente de información preferida.
El 86% dejaría de comprar una marca debido a una mala experiencia como cliente.
Representan el 50% del consumo global UN SEGMENTO PARA LA ATENCIÓN VISUAL
Indudablemente, el uso intensivo de estos dispositivos puede afectar la visión de estos “nativos digitales” a lo largo del tiempo. En efecto, 68% de esta población ya reporta síntomas de fatiga visual, caracterizada por tensión en el ojo, cuello, hombro, dolores de espalda, dolores de cabeza, visión borrosa, ojos secos, picazón e irritación. Esto implica acercarse a ellos aportando información sobre formas en las que pueden prevenir algunos daños y evitar problemas visuales en el futuro.
la presencia de enfermedades oculares sobre las que sus padres y abuelos están siendo tratados. Esto representa oportunidades únicas para educarlos sobre la importancia de la prevención de enfermedades visuales”. De acuerdo con Justinn Bazan, OD, propietario de Park Slope Eye de Brooklyn, N.Y, no sólo se trata de información, sino también de modos: “Necesitan tener todo explicado y les gusta que les hablen como a un compañero”.
“Necesitan tener todo explicado y les gusta que les hablen como a un compañero”. Los jóvenes tienden a ser más participativos en su salud y bienestar. Como resultado, exigen estar bien informados y ser consultados sobre el cuidado que reciben. “Tenemos noticias de nuestros médicos afiliados de que los jóvenes investigan antes de su examen visual”, afirmó Eric Anderson, presidente y gerente general de LensCrays. Están obsesionados con la inmediatez: a menudo se sientan en la silla del consultorio, y al mismo tiempo buscan en Internet información para hacer preguntas relevantes al especialista. Jonathan Rosin, MD, de Rosin Eyecare en Chicago, comentó: “Encontramos a varios jóvenes indagando sobre
Heather Stearns, especialista en cuidado visual de Líbano, N.H., cuenta: “Los jóvenes han aprendido a escuchar y tratan a las personas de la manera que les gustaría ser tratados. Escucho cuáles son sus necesidades y les ofrezco una opinión honesta sobre cómo funcionan los productos”. “De acuerdo con nuestra propia investigación, los jóvenes están realizando sus primeros exámenes visuales a una edad más temprana que la de la Generación X”, dijo Anderson. “Y más jóvenes obtienen exámenes anuales de la vista que cualquier otro grupo etario, incluido Boomers”. Pero aunque se estén realizando los exámenes, eso no significa que los jóvenes conozcan los mejores productos para ellos. agosto 2017 57
marketing & negocios
El 84% posee smartphones, uno de los principales dispositivos responsables de problemas visuales. Cuatro de cada diez Millennials (37%) gastan al menos nueve horas al día con algún aparato electrónico. PREFERENCIAS EN GAFAS
CUESTIÓN DE DISEÑO Y USO
- Lentes de colores claros y llamativos, en tonos como el rosado, amarillo y azul. - Marcos que rompen los esquemas tradicionales. - Gafas que se pueden llevar a todo lugar, sin importar si es de día o de noche. - La sobredimensión es una de las preferencias de las mujeres de esta generación.
58 agosto 2017
“La mayor oportunidad es educar a los padres en sus necesidades”, explicó Tiff Any Welch, quien maneja Sight Optical Boutique Grand Rapids, en Michigan. Y sostiene que: “los Millennials compran armazones en línea que abre una brecha en educación y necesidades de personalización. La mayoría de los minoristas en línea, rara vez tienen más de una opción AR o detalles específicos. Si entran en la oficina, yo podría proporcionar opciones adaptadas a sus necesidades”. “Uno de los desafíos más grandes es educarlos y explicarles las diferencias entre las marcas autorizadas, las gafas independientes y las de gama alta,” dijo Horne de Spex. “Muchos están acostumbrados a comprar en línea y buscan lo más económico, por lo que la educación es primordial. Experimentar una consulta verdadera les permite ver el valor en la selección, así como una mejor comprensión de las funciones y características de la lente”. La Dra. Rosin comentó: “Los Millennials han creado nuevas oportunidades. Estos pacientes tienen una tremenda influencia sobre otras generaciones, sus padres Baby Boomer y la generación Z de niños. Las referencias de los Millennials satisfechos se traducen en un crecimiento en nuestros sectores de atención médica, quirúrgica y pediátrica. Por último, el valor de por vida de los Millennials, en términos de su propio ajuste, habla de la importancia de prestar atención a este gran segmento”, concluyó la Dra. Rosin.